Спонсоры для бизнеса в россии: как найти спонсора для бизнеса

Содержание

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования. В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать. В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора. Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти. А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов. Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.


28 ошибок стартапера в глазах инвестора. Опыт бизнес-ангела

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкивается с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате чего презентация выходит ниже всякой критики.

Управляющий директор венчурного фонда Vantage Point Capital Partners Ричард Хэррок в своей жизни повидал немало элеватор-спитчей и, решив поделиться опытом, составил для Forbes список основных ошибок и поступков, которых стартапер должен избежать во время презентации своего продукта, если хочет обрести благосклонность бизнес-ангела или привлечь венчурные инвестиции.

Ошибка №1: Послать мне резюме проекта или свой бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности

Инвесторы, как правило, сразу отправляют в корзину или просто не читают нежданную почту. Они получают сотни, если не тысячи таких писем, и обычно не тратят время на поиски алмаза в куче мусора. Для того, чтобы бизнес-план гарантированно дошел до бизнес-ангела, имеет смысл отправлять его через посредника, работающего в структуре вашего адресата – юриста, топ-менеджера одной из портфельных компаний или сотрудника венчурного фонда, который отфорвардит его вашему адресату.

Ошибка №2: Предлагать мне стартап, не зная, какая сфера для инвестиций мне интересна

Некоторые инвесторы хотят вкладывать исключительно в биотехнологии. Или в мобильные приложения. Или в экологически чистые проекты. Или в интернет-проекты или онлайн-СМИ. Сначала наведите справки о инвестиционных приоритетах вкладчика.

Ошибка №3: Дать мне на рассмотрение 50-страничный бизнес-план

С огромной долей вероятности можно сказать, что у инвестора нет ни времени, ни желания на изучение вашего объемного и детального бизнес-плана со всеми выкладками. Ограничьтесь 2-3 страницами резюме бизнес-плана или краткой презентацией в Power Point.

Ошибка №4: Не продемонстрировать мне во всей красе рыночный потенциал вашего проекта

Большинство инвесторов заинтересованы в масштабах и серьезных перспективах. Поэтому перед питчем или размещением проекта для венчурного финансирования подготовьте убедительные аргументы того, почему ваш бизнес имеет высокие шансы на успех. Не презентуйте узконаправленные или разовые идеи. Если ваш первый продукт или услуга не отличаются масштабами, то возможно, компанию нужно позиционировать как бизнес-платформу, предусматривающую выпуск серии таких продуктов. Инвестору важно видеть объемы фактического целевого рынка и знать, какую его часть в процентном выражении ваша компания планирует получить в долгосрочной перспективе.

Ошибка № 5: Явиться на встречу со мной всей командой, но вести презентацию одному руководителю

Да, инвесторы хотят знать, хорошая и профессиональная ли у вас команда. Однако, если команда представлена, но молчит, слушая своего CEO вместе с инвестором – это провал. Как инвестор оценит участников команды, если он от них ничего не слышит? Хуже этого может быть только, когда говорят все подряд, при этом противореча друг другу.

Ошибка №6: Рассказывать мне, что у вас нет никакой конкуренции

Рассказ о том, что у вас нет конкурентов, может охарактеризовать вас, как минимум, как человека наивного и далекого от реальности. Конкуренция есть всегда, прямая или косвенная, или хотя бы тот, кто предлагает альтернативные решения. И именно ваш анализ наиболее вероятных конкурентов покажет мне, насколько хорошо вы знаете рынок.

Ошибка №7: Демонстрировать мне не впечатляющие или нереалистичные прогнозы

Если в прогнозе я вижу компанию, которая достигнет дохода в $5 млн за пять лет, это не вызовет у меня особого интереса. Я хочу инвестировать в бизнес, который может значительно вырасти и способен увлечь собой. С другой стороны, если по вашим прогнозам, компания добьется оборота в $500 млн за три года, мне покажется это нереальным, особенно если на данном этапе ее доходы равны нулю. Избегайте фантастических прогнозов, которые будет трудно оправдать.

Ошибка №8: Просить меня подписать NDA (Non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении – прим.), прежде чем дело дойдет до обмена информацией

Большинство инвесторов придерживаются политики не подписывать соглашения о неразглашении. Это разрушает доверие в самом начале, становится препятствием для достижения прочных бизнес-связей с инвестором. Если у вас есть что строго конфиденциальное, просто не делитесь этим со мной.

Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора

Предпринимателям необходимо потренироваться в ведении презентации с друзьями и консультантами, прежде чем представлять свой проект инвестору. Вы должны быть готовы четко отвечать на заданные вопросы. И предвидеть трудные. Уходы от вопросов, вроде «Я обязательно отвечу Вам на это позже», редко производят хорошее впечатление. И если я о чем-то спрашиваю, это хороший знак, значит, я интересуюсь. Так что постарайтесь ответить мне сразу. Не уклоняйтесь от трудных вопросов и не говорите мне, что ответы на них будут позже в ходе презентации. Мне важно знать, что вы думаете в данный момент.

Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш бизнес

Какую проблему призван решить ваш бизнес? Важен ли он в целом?

Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании

Если вы говорите, что вы хотите оценить компанию, которая была основана 3 недели назад, в $100 млн, наш разговор, скорее всего, закончится очень быстро. Лучше вообще не обсуждать стоимость компании на первой встрече, разве что упомянуть о том, что вы ожидаете адекватной оценки.

Ошибка № 12: Полагаться на клише

Фразы, которых нужно избегать:

«Все что нам нужно, это 1% рынка» ( После этого вы вряд ли что-то получите)

«Мы добьемся массовой виральности» (Если вы не продемонстрируете мне раннюю тенденцию к этому, в это будет трудно поверить)

«Этот продукт будет продавать сам себя» (Нет, не будет)

«Нас захочет купить Google» (все может быть, но маловероятно)

«Наши прогнозы весьма консервативны» (Хотел бы я услышать хоть раз от стартапера фразу «Наши прогнозы дико оптимистичны»).

Ошибка № 13: Иметь больше 20 слайдов в вашей PowerPoint -презентации

На весь питч у вас есть не больше часа. Перегруженность презентации слайдами нарушит четкость презентации и отнимет у вас столько времени, что до последних дело просто не дойдет. Не беспокойтесь, если инвестор заинтересуется, всегда можно ознакомить его с деталями позже.

Ошибка №14: Забыть рассказать о команде, опыте ее участников и их способностях

Многие инвесторы считают команду стартапа важнее самой идеи или продукта. Инвесторы хотят знать, обладают ли члены команды в достаточной степени навыками, опытом и темпераментом для развития бизнеса. Нужно предвидеть эти вопросы:

Кто является учредителями и ключевыми членами команды?

Каким опытом в сфере деятельности стартапа команда может гордиться?

Каие еще ключевые специалисты нужны команде в краткосрочной перспективе?

Почему команда однозначно способна выполнить бизнес-план?

Сколько у вас сотрудников?

Что мотивирует учредителей?

Как вы планируете изменить состав команды в ближайшие 12 месяцев?

Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали

Убедитесь, что ваша презентация не содержит опечаток или несоответствий. Обеспечьте хорошо написанную, визуально интересную презентацию. Обязательно пронумеруйте каждый слайд, чтобы в вопросах можно было легко ссылаться на конкретную страницу. Не забудьте о защите авторских прав и соответствующем уведомлении в презентации.

Ошибка №16: Не предоставить демо

Демо стоит тысячи слов. Покажите мне прототип или рабочую демо-версию вашего продукта, приложение или веб-сайт и я сразу пойму, что вы пытаетесь сделать. И убедитесь перед этим, что все работает хорошо и не глючит.

Ошибка №17: Не изучить инвестора и его инвестиционный портфель

Осведомленность о моих делах и вложениях хорошо повлияет на ход беседы и покажет мне, что вы к ней предварительно готовились.

Ошибка №18: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с рядом чужих

Изучение бизнес-планов коллег и их презентаций поможет вам улучшить ваши собственные. Найти их можно в интернете или попросить для ознакомления у коллег-стартаперов.

Ошибка №19: Не понимать необходимости затрат на привлечение клиентуры и долгосрочной ценности пользователя

Мне очень интересно, как вы собираетесь приглашать клиентов, и какие для этого каналы использовать.

Ошибка № 20: Непонимание потенциальных рисков для бизнеса

Мне необходимо знать, какие риски для вашего бизнеса вы видите на данном этапе, и какие меры предосторожности нужно предпринять, чтобы их смягчить? Будьте готовы к целому ряду вопросов.

Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы

Для того, чтобы я поверил в ваши финансовые прогнозы, мне нужно услышать, как вы сформулируете свои основные предположения и убедите меня в их разумности. И если вы не сможете это сделать, я просто не увижу в вас стержень для ведения бизнеса.

Ошибка №22: Невнятное объяснение того, чем ваш продукт или технология отличается от конкурента

Я хочу знать, почему ваш продукт лучше, чем то, что уже есть. Мне знакома конкурентоспособная продукция, так что оперируйте фактами и примерами. Например, «Мы отличаемся от Instagram по трем важным направлениям: (1) мы проще в использовании; (2) у нас лучшие функции редактирования; и (3) мы смогли монетизировать проект раньше, чем Instagram».

Ошибка №23: Отсутствие согласованной маркетинговой стратегии

Только потому, что вы создаете нечто в вашем понимании грандиозное, не означает, что это будет хорошо продаваться или получит одобрение пользователей. Поэтому с моей стороны резонно поинтересоваться, как вы планируете продавать свой товар или услугу, какие выходы на рынок собираетесь использовать, как намерены недорого и эффективно заполучить потенциальных покупателей и какие соцмедиа планируете задействовать. Предусмотрен ли контент-маркетинг и комплексные меры по SEO вашего сайта, и с помощью чего вы намерены добиться быстрых продаж.

Ошибка №24: Не рассказать мне о публикациях в СМИ о вашем проекте или о любом другом резонансе в медиа

Не забудьте показать мне, что на ранней стадии о вас уже говорят СМИ. Перечислите в своей презентации статьи и публикации с упоминанием о вас.

Ошибка №25: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку

Один из самых важных вопросов для инвестора – признаки заинтересованности потребителя в вашем продукте на ранней стадии – статистика, цифры и факты. Сколько пользователей уже загрузили ваше приложение, и сколько в среднем добавляется в неделю, заинтересовал ли ваш продукт корпоративных клиентов, если вы софтверная компания и что послужило импульсом для пользовательской активности.

Ошибка №26: Неспособность показать мне, как вы намерены использовать свой инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться

Я абсолютно предсказуемо захочу узнать, на какие цели вы планируете потратить мой капитал и с какой скоростью расходовать средства (это нужно мне в том числе и для того, чтобы понять, сколько денег вам понадобится на следующем этапе финансирования). Из этого я сделаю вывод, разумна ли необходимая вам сумма и обоснована ли оценка текущих затрат (на найм специалистов, маркетинговые расходы или аренду офиса) исходя из моего опыта работы с другими стартапами.

Ошибка 27: Не обратить мое внимание на вашу интеллектуальную собственность

Для многих компаний интеллектуальная собственность становитсят ключом к успеху. Инвесторов обязательно заинтересуют ваши ответы на эти вопросы: Какой интеллектуальной собственностью владеет компания (патенты, авторские права, торговые марки, доменные имена)?

Как вы застрахованы от возможных нарушений ваших на нее прав?

Могут ли ваши бывшие работодатели или члены команды попытаться оспорить в суде права компании на интеллектуальную собственность?

Ошибка №28: Недостаточно четко формулировать суть продукта или услуги

Предприниматель должен внятно объяснить, почему его продукт уникален и уметь убедительно рассказать о его ключевых особенностях и принципиальных отличиях от других представленных на рынке продуктов, а также рассказать инвестору, какие улучшения ожидаются в ближайшей перспективе и с какой периодичностью планируются обновления.

Заключение

Автор описывает на своем опыте ошибки стартаперов в привлечении крупных инвесторов. Однако, предпринимателям, размещающим свои проекты для привлечения финансирования на нашей платформе коллективных инвестиций VCStart, горький опыт коллег пригодится, чтобы грамотно представить свой проект потенциальным инвесторам. Правила везде одни.

Источник

Спонсорам

Cтань спонсором
III Международной Ассамблеи бизнес-ангелов. 

Предлагаем Вам принять участие в одном из немногих в России и единственном крупном мероприятие на Северо-Западе, целевой аудиторией которого являются частные инвесторы, инвестирующие в компании ранних стадий развития бизнеса –  Международной Ассамблее бизнес-ангелов в качестве Спонсора.

    Престиж данного мероприятия открывает перед компанией-спонсором перспективы нового партнерства и обеспечивает существенное преимущество в конкурентной среде.

  Использование мощных имиджевых возможностей Ассамблеи позволяет обладателю статуса Спонсора не просто укрепить позиции своей компании, но и заявить о себе как о ключевом игроке на рынке инвестирования и обеспечить своей компании особый престиж среди профессионалов и клиентов инвестиционных услуг, формируя, таким образом, имидж успешной компании.

  Мероприятие будет широко анонсироваться в Санкт-Петербургских и общероссийских СМИ (телевидение, радио, пресса) и в средствах наружной рекламы в деловом центре Петербурга.

    Компании-партнеры, участвующие в спонсорском процессе, неизменно окажутся в центре внимания прессы, инвесторов, владельцев среднего и крупного бизнеса, представителей более чем 200 ВУЗов, представителей более 100 научно-исследовательских институтов, а также более 300 промышленных предприятий и представителей политической и бизнес-элиты.

  Статус Спонсора Ассамблеи даст возможность Вашей компании получить позитивные ассоциации, связанные с имиджем поддерживаемого мероприятия и привлечь особое внимание участников рынка инвестиций и инноваций.

  Оргкомитет готов обсуждать спектр предоставляемых услуг, и совместно разработать индивидуальную программу спонсорского участия, максимально отвечающую Вашим интересам.

Генеральному спонсору

Основные преимущества:
— Уникальность: только одна компания может стать Генеральным партнером проекта
— Эффективность: инвестиции в спонсорство начинают приносить результат задолго до конференции и обеспечивают максимальную отдачу от вложенных средств
— Полномасштабное экспертное участие в программе конференции

Продвижение имени компании на целевые аудитории читателей газет “Ведомости” и The St. Petersburg Times, информационных партнеров и участников проекта в рамках подготовки к конференции:

1

Предоставление официального статуса «Генеральный Партнер» с размещением логотипа компании на рекламно-информационных материалах проекта

*

2

«Генеральный партнер» активно участвует в разработке программы конференции и формировании общей концепции проекта

*

3

Размещение логотипа компании в рекламных модулях конференции в газете The St. Petersburg Times. Размер модуля – 4 блока. Для информации: стоимость рекламного блока указанного размера составляет 50 т.р + НДС.

не менее, чем в 2 модулях

4

Право учреждать собственные призы и номинации инновационным проектам – участникам выставки, проходящей в рамках Ассамблеи

*

5

Размещение логотипа с активной ссылкой на сайт Партнера на веб-сайте в разделе конференций газеты «Ведомости»;
Логотип и информация о компании на официальных сайтах, Санкт-Петербургскoй организации бизнес-ангелов (СОБА), Национальной ассоциации бизнес-ангелов, размещение баннера на сайте Ассамблеи;

*

6

Информационные письма-приглашения делегатам конференции (факсовые и электронные рассылки) с анонсом программы мероприятия и указанием компании Партнера.
Рассылаются по эксклюзивной базе данных отдела конференций газет The St. Petersburg Times и «Ведомости».
Адресовано руководителям крупнейших компаний, аналитикам и экспертам рынка, представителям исполнительной и законодательной власти федерального и регионального уровня

*

В дни проведения Конференции:

7

Предоставление возможности размещения в холле во время регистрации баннера/ базуки / рекламного стенда компании (ширина не более 1 метра)/ /в залах проведения мероприятий деловой программы

*

8

Раздача информационно-рекламных материалов компании-партнера каждому участнику при регистрации

*

9

Доклад в рамках программы Ассамблеи

*

10

Размещение флажков и другой брендированной продукции (по согласованию) Партнера в зоне президиума

*

11

Размещение информации о компании в буклете “Материалы конференции”

*

12

Предоставление Генеральному партнеру списка гостей мероприятия

*

13

Размещение фотоотчета на сайте ассамблеи и в разделе конференции на сайте Ведомости после проведения мероприятия

*

14

Участие в ужине для VIP-гостей

*

Участие представителей компании-спонсора в конференции:

16

Предоставление бесплатных билетов для гостей компании

15 билетов

Стоимость спонсорского пакета

200000 р.

* Спонсорский пакет может дополняться и/или изменяться, все указанные спонсорские позиции не являются ограничением и/или окончательными. По согласованию с Организаторами выставки, исходя из конкретных возможностей и запросов спонсора, в программу мероприятия могут быть включены любые приемлемые формы участия каждого спонсора.

Официальному спонсору

Продвижение имени компании на целевые аудитории читателей газет “Ведомости” и The St. Petersburg Times, информационных партнеров и участников проекта в рамках подготовки к конференции:

1

Предоставление официального статуса «Официальный Партнер» с размещением логотипа компании на рекламно-информационных материалах проекта

*

2

Размещение логотипа компании в рекламных модулях конференции в газете The St. Petersburg Times. Размер модуля – 4 блока. Для информации: стоимость рекламного блока указанного размера составляет 50 т.р + НДС.

не менее, чем в 1 модуле

3

Размещение логотипа с активной ссылкой на сайт Партнера на веб-сайте в разделе конференций газеты «Ведомости»;
Логотип и информация о компании на официальных сайтах, Санкт-Петербургскoй организации бизнес-ангелов (СОБА), Национальной ассоциации бизнес-ангелов, размещение баннера на сайте Ассамблеи;

*

4

Информационные письма-приглашения делегатам конференции (факсовые и электронные рассылки) с анонсом программы мероприятия и указанием компании Партнера.
Рассылаются по эксклюзивной базе данных отдела конференций газет The St. Petersburg Times и «Ведомости».
Адресовано руководителям крупнейших компаний, аналитикам и экспертам рынка, представителям исполнительной и законодательной власти федерального и регионального уровня

*

В дни проведения Конференции:

5

Предоставление возможности размещения в холле во время регистрации баннера/ базуки / рекламного стенда компании (ширина не более 1 метра)/ /в залах проведения мероприятий деловой программы

*

6

Раздача информационно-рекламных материалов компании-партнера каждому участнику при регистрации

*

7

Размещение информации о компании в буклете “Материалы конференции”

*

8

Предоставление Официальному партнеру списка гостей мероприятия

*

9

Размещение фотоотчета на сайте ассамблеи и в разделе конференции на сайте Ведомости после проведения мероприятия

*

10

Участие в ужине для VIP-гостей

*

Участие представителей компании-спонсора в конференции:

16

Предоставление бесплатных билетов для гостей компании

15 билетов

Стоимость спонсорского пакета

100 000 р.

* Спонсорский пакет может дополняться и/или изменяться, все указанные спонсорские позиции не являются ограничением и/или окончательными. По согласованию с Организаторами выставки, исходя из конкретных возможностей и запросов спонсора, в программу мероприятия могут быть включены любые приемлемые формы участия каждого спонсора.

Спонсорский пакет «Партнер»

Продвижение имени компании на целевые аудитории читателей газет “Ведомости” и The St. Petersburg Times, информационных партнеров и участников проекта в рамках подготовки к конференции:

1

Предоставление официального статуса «Партнер» с размещением логотипа компании на рекламно-информационных материалах проекта

*

2

Размещение логотипа с активной ссылкой на сайт Партнера на веб-сайте в разделе конференций газеты «Ведомости»;
Логотип и информация о компании на официальных сайтах, Санкт-Петербургскoй организации бизнес-ангелов (СОБА), Национальной ассоциации бизнес-ангелов, размещение баннера на сайте Ассамблеи;

*

3

Информационные письма-приглашения делегатам конференции (факсовые и электронные рассылки) с анонсом программы мероприятия и указанием компании Партнера.
Рассылаются по эксклюзивной базе данных отдела конференций газет The St. Petersburg Times и «Ведомости».
Адресовано руководителям крупнейших компаний, аналитикам и экспертам рынка, представителям исполнительной и законодательной власти федерального и регионального уровня

*

В дни проведения Конференции:

4

Предоставление возможности размещения в холле во время регистрации баннера/ базуки / рекламного стенда компании (ширина не более 1 метра)/ /в залах проведения мероприятий деловой программы

*

5

Раздача информационно-рекламных материалов компании-партнера каждому участнику при регистрации

*

6

Размещение информации о компании в буклете “Материалы конференции”

*

7

Размещение фотоотчета на сайте ассамблеи и в разделе конференции на сайте Ведомости после проведения мероприятия

*

8

Участие в ужине для VIP-гостей

*

Участие представителей компании-спонсора в конференции:

9

Предоставление бесплатных билетов для гостей компании

5 билетов

Стоимость спонсорского пакета

70 000 р.

* Спонсорский пакет может дополняться и/или изменяться, все указанные спонсорские позиции не являются ограничением и/или окончательными. По согласованию с Организаторами выставки, исходя из конкретных возможностей и запросов спонсора, в программу мероприятия могут быть включены любые приемлемые формы участия каждого спонсора.

Спонсоры | Smart City & Region

Концерн «Автоматика»

В 2014 году на основании Указа Президента РФ от 14 января 2014 года №20 и Постановления Правительства РФ от 21 апреля 2014 года №365 Концерн «Автоматика» вошел в состав Государственной корпорации «Ростех».

Концерн «Автоматика» является холдинговой компанией, осуществляющей разработку систем и комплексов, предназначенных для обеспечения защиты информации. Холдинг осуществляет проектирование, производство и модернизацию технических средств и систем защищенной связи, развивает технологии и методы криптографической защиты информации, системы автоматизированного управления и аппаратно-программных комплексов, разрабатывает IT‒решения для заказчиков различных отраслей экономики.

Сформированная под эгидой Концерна «Автоматика» кооперация научных и производственных компаний способна решать уникальные задачи потребителей и, главное, представлять на рынок конкурентоспособные и востребованные комплексные решения и продукты.

Сегодня в состав Холдинга входит 20 дочерних зависимых обществ. Научные центры и предприятия холдинга специализируются на разработке и производстве продукции по следующим направлениям:

  • информационная безопасность и защита от компьютерных атак;
  • доверенные телекомоборудование и вычислительная техника;
  • средства обнаружения и противодействия беспилотным летательным аппаратам;
  • телекоммуникационные сети и защищенные средства связи;
  • оборудование для обеспечения общественной безопасности;

Холдинг выполняет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, осуществляет деятельность по направлениям ВЭД и ВТС.

Учитывая новые вызовы времени и имеющиеся научно-исследовательские компетенции, Концерн «Автоматика» проводит исследования и разработки по перспективным направлениям:

  • телекоммуникационное оборудование и средства вычислительной техники;
  • программное обеспечение для цифровых платформ;
  • платформы предоставления унифицированных коммуникаций и услуг связи;
  • платформы виртуализации и гиперконвергентные системы;
  • сети связи следующего поколения 5G/IMT-2020;
  • промышленный Интернет вещей IIoT;
  • квантовая криптография;
  • новые методы защиты от киберугроз;
  • средства обнаружения и противодействия беспилотным летательным аппаратам;
  • средства сетевой и информационной безопасности;
  • нейронные сети и искусственный интеллект.

Устав Oriflame — Об Oriflame

УСТАВ ПАРТНЕРОВ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ  

Для каждого Партнера Бренда Орифлэйм важно прочитать и знать содержание Этического кодекса Орифлэйм и Правил поведения, изложенных в Уставе, так как они составляют основу взаимоотношений компании и Партнера Бренда Орифлэйм, и являются неотъемлемой частью Правил. Следование им обязательно для всех Партнеров Бренда Орифлэйм независимо от того, был ли Устав опубликован в корпоративных изданиях или доведен до сведения Партнеров Бренда Орифлэйм любым другом способом. Компания Орифлэйм оставляет за собой право в любой момент по своему усмотрению прекратить регистрацию (терминировать регистрационный номер) Партнера Бренда Орифлэйм, предоставившего ложную личную информацию либо не соблюдающего правила Устава. Партнеры Бренда Орифлэйм, утратившие регистрационный номер в Орифлэйм, лишаются всех своих прав и преимуществ, в том числе своей структуры. Этический кодекс и Правила поведения созданы для защиты прав Партнеров Бренда Орифлэйм и продиктованы высокими стандартами бизнес-этики, в соответствии с которыми Партнеры Бренда Орифлэйм обязаны руководствоваться в своей деятельности законами своей страны, помимо обязательств, изложенных в Уставе.

 

I. ЭТИЧЕСКИЙ КОДЕКС ОРИФЛЭЙМ

Как Партнер Бренда Орифлэйм я обязуюсь следовать перечисленным ниже принципам ведения бизнеса.

1.1. Неукоснительно соблюдать все правила, отраженные в Уставе Орифлэйм и других изданиях компании. Следовать не только букве, но и духу Устава Орифлэйм.

1.2. Вступая в деловые отношения в качестве Партнера Бренда Орифлэйм, руководствоваться главным принципом – относиться к окружающим так, как я хотел бы, чтобы они относились ко мне.

1.3. Представлять продукцию, бизнес-возможности, а также любую информацию об Орифлэйм своим клиентам и Партнерам Бренда Орифлэйм честно и правдиво. Давать лишь те обещания – в письменной и устной форме – относительно продукции и возможностей, которые приведены в Официальных корпоративных изданиях Орифлэйм. При сравнении продукции и бизнес-возможностей Орифлэйм с продукцией и бизнес-возможностями других компаний помнить о важности предоставления исключительно проверенной официальной информации.

1.4. Обеспечить клиентам вежливый и оперативный сервис в части обслуживания заказов и рассмотрения претензий. В случае необходимости замены продукции следовать процедуре, предусмотренной соответствующей инструкцией из официальных источников.

1.5. Исполнять все обязанности Партнера Бренда Орифлэйм (а также спонсора и Директора), предписанные согласно достигнутому уровню и изложенные в Официальных корпоративных изданиях Орифлэйм.

1.6. Вести себя соответственно высочайшим этическим стандартам компании, подразумевающим честность, достоинство и ответственность.

1.7. Ни при каких обстоятельствах не использовать сеть Орифлэйм для распространения любой другой продукции или продвижения услуг, кроме одобренных компанией.

1.8. Строго придерживаться метода прямых продаж продукции потребителям, а значит не использовать розничные каналы дистрибьюции любого вида.

1.9 Не допускать распространения информации двусмысленного содержания, которая вольно или невольно может представить компанию Орифлэйм в глазах общественности в негативном виде.

1.10. Соблюдать законы своей страны, а также всех стран, в которых будет функционировать моя международная сеть.

1.11. Принятие условий Этического кодекса является необходимым условием заключения Правил.

 

II. ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ ПАРТНЕРОВ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ

1. ОПРЕДЕЛЕНИЯ

А. «Партнер Бренда Орифлэйм» (далее «Партнер Орифлэйм» / «Партнер») – здесь и далее подразумевается независимый партнер компании любого звания и уровня (включая Менеджеров, Директоров и выше).

Б. «Личная реферальная ссылка» — разработана и поддерживается компанией Орифлэйм на собственном сайте компании.

В. Если не предусмотрено иное, в данном документе под именем «Орифлэйм» подразумевается региональное представительство компании, в котором вы регистрировались как Партнер Бренда Орифлэйм.

Г. «Спонсорская цепочка» включает в себя Партнера Бренда Орифлэйм, его спонсора и всех вышестоящих спонсоров.

Д. «Персональная Группа» включает в себя всех Партнеров Бренда Орифлэйм, привлеченных спонсором напрямую или через других Партнеров Бренда Орифлэйм его Группы, за исключением Партнеров Орифлэйм  в первой линии, достигших уровня 22%, и их Групп.

Е. Под словом «Группа» подразумевается вся структура данного Партнера Бренда Орифлэйм, включая Партнеров, достигших уровня 22%, и их группы.

Ж. «Официальные корпоративные издания Орифлэйм» включают в себя «План Успеха – издание для Лидеров» (в том числе Устав Орифлэйм), каталоги Орифлэйм и вкладыши к ним, Стартовый комплект Партнера Бренда Орифлэйм, брошюра «Бизнес и красота», «Вэлнэс-гид», «NovAge. Гид по комплексному уходу за кожей», и любые материалы, опубликованные на официальном сайте компании.

З. «Спонсор» – Партнер Бренда Орифлэйм, который приглашает других Партнеров в Компанию, знакомит их с Орифлэйм, обучает и поддерживает их в работе.

И. «Правила» — правила и условия, а также иные документы, указанные в них, которые устанавливают правила, принципы, права и обязанности Партнеров Бренда Орифлэйм для целей приобретения продукции Орифлэйм, размещенные на сайте www.oriflame.ru

К. «Компания Орифлэйм», «компания», «Орифлэйм», «компания Орифлэйм» —
ООО «Орифлэйм Косметикс», ОГРН 1047704019990.

Слова, начинающиеся с заглавной буквы, но не имеющие определения в настоящем разделе, имеют то же самое значение, что и в предыдущем разделе «План Успеха – Издание для Лидеров».

 

2. РЕГИСТРАЦИЯ

2.1. Чтобы стать Партнером Бренда Орифлэйм, кандидату требуется рекомендация уже зарегистрированного Партнера Орифлэйм (Спонсора). В некоторых случаях Орифлэйм имеет право прикрепить будущего Партнера к любой имеющейся структуре.

2.2. Регистрация в качестве Партнера Бренда Орифлэйм может быть проведена только с личного согласия кандидата. Партнер Бренда Орифлэйм несет все неблагоприятные последствия в связи с отсутствием такого согласия. Партнер Бренда Орифлэйм может иметь только один регистрационный номер.

2.3. Орифлэйм оставляет за собой право отказать кандидату в регистрации или перерегистрации.

2.4. Партнером Бренда Орифлэйм можно стать по достижении дееспособного возраста, либо с письменного разрешения законных представителей (родителей, усыновителей или попечителя) – с 14 лет.

2.5. Регистрация может быть оформлена для физических лиц — партнеров в количестве 2 человек в случае, если они являются друг другу законными супругами или родителем и ребёнком. Партнеры солидарно отвечают по своим обязательствам перед Орифлэйм в полном объеме, и компания может истребовать все задолженности с одного или обоих партнеров в случае неуплаты.

2.6. Партнер Бренда Орифлэйм может прекратить регистрацию в течение 30 дней после регистрации в качестве Партнера Бренда Орифлэйм (или в течение иного срока, предусмотренного законодательством Российской Федерации) и вправе потребовать от Орифлэйм в указанный выше срок возврата денежного взноса за регистрацию.

2.7. Партнер Бренда Орифлэйм может прекратить регистрацию в срок более, чем 30 дней после регистрации в качестве Партнера Бренда Орифлэйм, направив письменное уведомление Орифлэйм. В таком случае, компания Орифлэйм не обязана осуществлять возврат денежного взноса, упомянутого в п. 2.6 выше.

2.8. Регистрация Партнера Бренда Орифлэйм в компании Орифлэйм прекращается через 17 каталогов (1 год).

2.9. Регистрация Партнера Бренда Орифлэйм продлевается по факту внесения ежегодной платы, которая автоматически начисляется в заказ Партнера по истечении годовой регистрации.

2.10. С учетом положений п. 2.8. выше, регистрация Партнера Бренда Орифлэйм в компании Орифлэйм прекращается:

— по истечении 4-х каталожных периодов после регистрации в Компанию в случае, если Партнером Бренда Орифлэйм не было размещено ни одного заказа с момента регистрации,

— по истечении 17-ти каталожных периодов (1-го года) от даты размещения последнего заказа.

При этом ежегодная плата через 17 каталожных периодов (1 год) не начисляется. 

2.11. Бывшие Партнеры Бренда Орифлэйм или их законные супруги могут быть зарегистрированы в Орифлэйм вновь при соблюдении следующего условия: перед повторной регистрацией должно пройти не менее 17-ти полных каталожных периодов после каталожного периода, в котором Партнер Бренда Орифлэйм разместил свой последний заказ.

В исключительных случаях компания оставляет за собой право изменять сроки повторной регистрации по собственному усмотрению.

2.12. Кандидат в Партнеры Бренда Орифлэйм обязан регистрироваться в первую линию одного из своих ближайших родственников (супруги/супруга, отца или матери, детей, родного брата или сестры), если кто-либо из них уже является Партнером Орифлэйм. Если несколько родственников кандидата в Партнеры Бренда Орифлэйм уже являются Партнерами Орифлэйм, то регистрация осуществляется в первую линию в соответствии со следующими приоритетами:

  1. супруги/супруга
  2. отца или матери
  3. детей
  4. родных брата/сестры

2.13. Законный супруг или законная супруга Партнера Бренда Орифлэйм, также желающие стать Партнерами Бренда Орифлэйм, могут быть зарегистрированы либо под тем же, что и супруг(-а), номером, либо под отдельным регистрационным номером, но в первой линии своего супруга(-и). В последнем случае, если один из супругов желает прекратить свое членство в Орифлэйм с целью совместной регистрации под одним номером с супругом, присоединившимся к Орифлэйм первым, применяются следующие правила:

— полученные им единовременные выплаты за достижение званий будут вычитаться из любого более высокого денежного вознаграждения супруга, который присоединился к Орифлэйм первым, если такое денежное вознаграждение является результатом прекращения членства супруга с целью создания совместной регистрации под одним номером.

— действие регистрации первого супруга приостанавливается сроком на 1 год, а по истечении указанного срока его регистрация в Орифлэйм прекращается.

— совместная регистрация супругов под одним номером может быть осуществлена сразу после подачи одним из супругов заявления на прекращение своего членства в Орифлэйм под отдельным номером.

2.14. Орифлэйм вправе прекратить регистрацию Партнера в Орифлэйм в случае нарушения Этического кодекса или Правил поведения.

2.15. Орифлэйм оставляет за собой право приостановить действие регистрации Партнера Бренда Орифлэйм на время проведения расследования нарушения.

2.16. Изменение некорректных регистрационных данных Партнера Бренда Орифлэйм возможно только с согласия Орифлэйм при наличии объективных обстоятельств в течение 3-х каталожных периодов с момента регистрации Партнера Бренда Орифлэйм. В случае представления Партнером некорректных регистрационных данных, Орифлэйм вправе воспользоваться правом, предоставленным п. 2.15.

 

3. МЕРЫ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ПОВЫШЕНИЕ СТАБИЛЬНОСТИ СТРУКТУР

 

3.1. Партнерам Бренда Орифлэйм запрещается перерегистрироваться под другого спонсора. Повторная регистрация может осуществляться только после прекращения регистрации (терминации) и с соблюдением правила, изложенного в пункте 2.11. В случае расторжения договора с Орифлэйм, Партнер Орифлэйм теряет свою группу. Группа переходит к ближайшему вышестоящему спонсору Партнера, расторгнувшего договор с Орифлэйм.  Регистрация прекращается в соответствии с п. 2.8.-2.10. настоящего Устава.

3.2. В случае, если Партнер Бренда Орифлэйм воспользовался пунктом 2.11 настоящего Устава и расторгнул договор с Орифлэйм с повторной регистрацией в другой структуре по прошествии соответствующего периода, оговоренного в Уставе, к нему применяются специальные правила финансовых выплат и развития новой структуры, изложенные в пп. 3.2.1 – 3.2.3.

3.2.1 В целях обеспечения гарантий безопасности бизнеса и сохранения целостности структур для вышестоящих Партнеров Бренда Орифлэйм, ни один Партнер, находившийся в прошлой структуре Партнера Бренда Орифлэйм, осуществившего повторную регистрацию в другую структуру, не может быть зарегистрирован в его новую структуру, даже выполнив правило расторжения договора с Орифлэйм и повторной регистрации через установленный правилами период. Вновь зарегистрировавшийся Партнер Бренда Орифлэйм имеет право строить свою новую структуру, приглашая новых людей, никогда ранее не находившихся в его предыдущей структуре. Исключение из данного правила может быть применено лишь к ближайшим родственникам Партнера Бренда Орифлэйм: мужу (жене), родным брату или сестре, отцу или матери, детям.

3.2.2 Орифлэйм оставляет за собой право учесть в новой регистрации Партнера Бренда Орифлэйм все полученные им ранее единовременные выплаты за достижение званий. Выплаты за повторное достижение этих же званий могут не производиться. Кроме этого, компания оставляет за собой право учитывать квалификационную историю Партнера Бренда Орифлэйм при принятии решения о его участии в любых мероприятиях и маркетинговых акциях компании.

3.2.3 Орифлэйм оставляет за собой право принятия решения в любых спорных ситуациях в случаях нарушения мер, направленных на повышение стабильности структур.

3.3. Передача регистрации Партнера Бренда Орифлэйм от одного спонсора к другому возможна только в особых случаях на усмотрение компании Орифлэйм.

3.4. Передача Персональной Группы или части Персональной Группы от одного Партнера Бренда Орифлэйм к другому не разрешена.

3.5. Партнеры Бренда Орифлэйм могут передать свой регистрационный номер только ближайшим родственникам – супругу(-е), родителям, детям, в том числе усыновленным, родным брату или сестре – при условии подачи письменного заявления и с согласия компании Орифлэйм. Партнер Бренда Орифлэйм, передавший свой номер другому лицу согласно данному правилу, может вновь зарегистрироваться в компании с соблюдением правила, изложенного в пункте 2.11. 

3.6. В случае смерти Партнера Бренда Орифлэйм его регистрационный номер по решению компании может быть передан ближайшим родственникам умершего (законному (-ой) супругу (-е), родителям, детям, в том числе усыновленным, родным брату или сестре) при подаче письменного заявления не позднее 6-и месяцев со дня смерти. В противном случае регистрационный номер аннулируется, а выплаты, полагающиеся умершему, выплачиваются наследникам по закону или завещанию в порядке и сроки, установленные законодательством по предъявлении документов, удостоверяющих права наследника на получение таких выплат. 

3.7. Орифлэйм разрешает Партнеру Бренда Орифлэйм приглашение и регистрацию новых Партнеров Бренда Орифлэйм только после предоставления в Компанию копии документа, удостоверяющего его личность.

 

4. ОБЯЗАННОСТИ ПАРТНЕРА БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ

Общие обязанности

4.1. Партнер Бренда Орифлэйм должен соблюдать все применимые нормативные правовые акты, постановления и правила делового оборота, применимые к его взаимоотношениям с компанией Орифлэйм, включая положения налогового законодательства, регулирующие регистрацию Партнера Орифлэйм в качестве налогоплательщика, сдачу отчетности и уплату соответствующих налогов. Партнер Бренда Орифлэйм обязуется не предпринимать действий, способных компрометировать его и компанию в глазах клиентов и общественности.

4.2. Партнер Бренда Орифлэйм должен предпринимать необходимые действия для обеспечения защиты персональных данных, предоставляемых покупателями, клиентами, другими Партнерами Бренда Орифлэйм в соответствии законодательством Российской Федерации в сфере защиты персональных данных.

Обязанности Партнера Бренда Орифлэйм по отношению к клиентам

4.3. Партнер Бренда Орифлэйм не должен совершать недобросовестные действия по отношению к клиенту, вводить его в заблуждение.

4.4. В начале разговора с клиентом Партнер Бренда Орифлэйм обязан ясно и четко представиться как независимый Партнер Бренда Орифлэйм и объяснить цель своего обращения, независимо от того, как происходит общение: по электронной почте, на сайте, в социальной сети и пр. От Партнеров Бренда Орифлэйм требуется предельная точность в указании своего статуса и контактных данных во избежание заблуждения, что покупатель получает сообщения от официального представителя компании Орифлэйм. Слово «независимый» применительно к Партнеру Бренда Орифлэйм обязательно для использования во всех случаях – в подписях электронных писем, на визитных карточках, персональных сайтах, личных страницах в социальных сетях и т.д.

4.5. Партнер Бренда Орифлэйм должен предоставить клиенту полную и достоверную информацию о цене продукции, о имеющихся условиях отсрочки платежей в случае, если они допустимы; об условиях оплаты; о политике возврата продукции; об условиях гарантии; о сервисном обслуживании и сроках доставки.  Партнер Бренда Орифлэйм должен полно и достоверно отвечать на все вопросы клиентов.

4.6. Если клиента не удовлетворяет качество продукции и, если продукция пригодна для повторной продажи, в течение разумного срока Партнер Бренда Орифлэйм предоставляет клиенту право на выбор: осуществить возврат денег за приобретенный товар с единовременным возвратом такого товара или заменить товар на равноценный. Разумный срок должен быть ясно указан и в равной мере применяться к прямым и дистанционным продажам (т.е. по телефону, по почте или в Интернете).

4.7. При продаже продукции Партнеры Бренда Орифлэйм должны предоставлять клиенту бланк розничного заказа, в котором указывается логотип Орифлэйм, данные Партнера Бренда Орифлэйм, включая его ФИО, адрес и номер телефона, все существенные условия продажи, гарантийные обязательства, сроки гарантии (при наличии имеющейся на продукцию гарантии, ее условия, подробная информация и ограничения, связанные с послепродажным обслуживанием, наименование и адрес организации, предоставляющей гарантию, срок гарантии и условия устранения недостатков, предлагаемые клиенту, четко оговариваются в бланке розничного заказа или в иной сопутствующей документации, предоставляемой вместе с продукцией), ограничения, и условия возврата для клиента. Текст с изложением условий должен быть напечатан четко и разборчиво.

4.8. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны использовать какие-либо утверждения, которые являются не соответствующими истине, устаревшими или иным образом неприменимыми, не связанными с конкретным предложением или используемыми каким-либо образом, которые могут ввести в заблуждение клиента. Устные или письменные заявления Партнера Бренда Орифлэйм в отношении эффективности продукта должны полностью соответствовать заявлениям, утвержденным Орифлэйм, и законодательству РФ.

4.9. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны использовать некорректные и вводящие в заблуждение сравнения. Критерии сравнения должны основываться на фактах, которые должны иметь объективное подтверждение. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны сообщать ложные сведения в отношении любой иной компании, её бизнеса или продукта, прямо или косвенно, а также не должны делать сравнения без указания на конкретные критерии сравнения и объективные подтверждения. Партнеры Бренда Орифлэйм должны воздерживаться от любого недобросовестного использования имени или репутации, фирменного наименования и товарного знака иных компаний и их продукции.

4.10. Партнеры Бренда Орифлэйм должны предоставлять своим клиентам право отменить заказ в течение разумного срока и возвратить средства за поставленную продукцию, если такая продукция пригодна для повторной продажи, как новая.

4.11. Партнер Бренда Орифлэйм должен поддерживать связь с клиентом путем личного общения, общения по телефону или электронной почте в разумные сроки и в разумные часы, чтобы не быть назойливым. Партнер Бренда Орифлэйм обязан прекратить демонстрацию или презентацию продукции по первому требованию клиента.

4.12. Партнер Бренда Орифлэйм обязан предоставлять клиентам достоверную информацию в полном соответствии с принципами честной торговли и принципами обеспечения защиты лиц с ограниченной дееспособностью, согласно нормам действующего законодательства, например, несовершеннолетних.

4.13. Партнер Бренда Орифлэйм не должен обманывать ожидания клиентов, с уважением и пониманием относясь к их дефициту потребительского опыта или знаний. Запрещается спекулировать на возрасте, болезнях, умственных или физических недостатках, непонимании ситуации, доверчивости или плохом владении языком клиентов, а также использовать любые иные недобросовестные практики.

4.14. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны побуждать человека покупать продукты на основании заявления о том, что они могут снизить или восстановить первоначальную цену покупки путем направления потенциальных клиентов Партнеру Бренда Орифлэйм для аналогичных покупок, если такие снижения или восстановления зависят от какого-либо события, которое еще не произошло.

4.15. Партнер Бренда Орифлэйм должен оформлять заказы клиентов в течение периода действия каталога, по которому клиент размещал свой заказ.

 

Обязанности Партнера Бренда Орифлэйм по отношению к другим Партнерам Бренда Орифлэйм

4.16. Партнерам Бренда Орифлэйм не разрешается предпринимать действия по привлечению кандидатов других Партнеров Бренда Орифлэйм в свою структуру, а также вмешиваться в работу чужих структур.

4.17. Партнер Бренда Орифлэйм не должен искажать информацию о фактических или потенциальных объемах продаж или доходов Партнеров Бренда Орифлэйм. Любые представления о доходах и продажах должны быть: (a) правдивыми, точными и представленными таким образом, чтобы они не были ложными, дезориентирующими или вводящими в заблуждение, и (б) основанными на документированных и обоснованных фактах на соответствующем рынке. Потенциальные Партнеры Бренда Орифлэйм должны (в) быть проинформированы о том, что фактический заработок и продажи зависят от самого человека и его навыков, времени, затраченного на процесс продаж, усилий и других факторов, а также (г) иметь достаточную информацию, позволяющую разумно оценить возможность получения дохода.

4.18. Партнер Бренда Орифлэйм не взимает плату с других Партнеров Орифлэйм или потенциальных Партнеров Орифлэйм за любые материалы или услуги, разработанные Орифлэйм, за исключением платы на покрытие расходов, непосредственно связанных с необязательным обучением или встречами, проводимыми Партнером Бренда Орифлэйм.

Любые маркетинговые материалы, разработанные Партнерами Бренда Орифлэйм, должны соответствовать политике и процедурам Орифлэйм. Партнер Бренда Орифлэйм, которые продают одобренные, разрешенные законом рекламные или обучающие материалы другим Партнерам Орифлэйм: (а) имеют право предлагать только материалы, соответствующие тем же стандартам, которых придерживается Орифлэйм, (б) не имеют права делать покупку таких материалов обязательным для других Партнеров Бренда Орифлэйм; (в) имеют право предоставлять Партнеру Бренда Орифлэйм помощь в продажах по разумной и справедливой стоимости без какой-либо существенной прибыли, стоимость должна быть эквивалентна стоимости аналогичных материалов, доступных на рынке; и (г) имеют право предлагать политику возврата в письменном виде, аналогичную политике возврата Орифлэйм.

4.19. Партнер Бренда Орифлэйм должны связываться с другими Партнерами Орифлэйм только разумным образом и в разумные часы, чтобы не быть назойливыми.

4.20. Партнер Бренда Орифлэйм не должен принуждать своих Партнеров делать заказы через него, а также устанавливать минимальный размер заказа или его ассортимент. Все Партнеры Бренда Орифлэйм могут размещать заказы любого объема напрямую в Орифлэйм. Необходимо учитывать, что плата за хранение и курьерские услуги может зависеть от объема заказа. Исходя из этого, каждый Партнер Бренда Орифлэйм должен самостоятельно принимать решение о целесообразности размещения заказа. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны требовать или поощрять других Партнеров Орифлэйм на приобретение необоснованного количества продукции или задействовать помощников по продажам. Партнер Бренда Орифлэйм не должен приобретать больше продукции, чем он / она ожидает реализовать в рамках разумного объема продаж и ожидаемого спроса.

4.21. Партнер Бренда Орифлэйм не имеет права использовать Орифлэйм для продажи другой продукции, кроме официально одобренной компанией, включая интеллектуальную продукцию и консалтинговые услуги. Рекомендуя продукцию другим, Партнер Бренда Орифлэйм должен использовать цены каталога.

4.22. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны переманивать или привлекать продавцов других компаний прямых продаж.

4.23. Партнеры Бренда Орифлэйм не должны несправедливо очернять продукты иной компании, ее план продаж и маркетинга или любую другую особенность иной компании.

4.24. Отношения сотрудничества Партнера с Орифлэйм не являются трудовыми отношениями. Представляя возможности Орифлэйм, Партнер Бренда Орифлэйм должен четко и ясно проинформировать, что Орифлэйм не предлагает трудоустройство, а предоставляет возможность начать собственный независимый бизнес.

4.25. Партнер Бренда Орифлэйм не имеет права принимать на себя обязательства и выступать от имени компании Орифлэйм, а также обязуется возместить компании Орифлэйм все убытки, возникшие в случае несоблюдения этого правила.

4.26. Партнер Бренда Орифлэйм не может размещать заказы от имени другого Партнера Бренда Орифлэйм без предварительного письменного согласия последнего.

4.27. Партнер Бренда Орифлэйм обязан следить за тем, чтобы все Партнеры Орифлэйм его Персональной Группы выполняли свои обязательства по оплате перед компанией.

4.28. Спонсор несет ответственность за обучение, развитие и мотивацию спонсируемых Партнеров Бренда Орифлэйм.

4.29. Партнер Бренда Орифлэйм не может давать какие-либо интервью средствам массовой информации, будь то телевидение, радио, периодические издания или пользоваться какой-либо рекламой в СМИ (включая «вирусную» рекламу: Интернет, SMS и т.д.) с использованием имени «Орифлэйм» или «Oriflame» без предварительного письменного согласия Орифлэйм.

4.30. Партнер Бренда Орифлэйм не должен вести в социальных сетях медиа блоги, вводящие аудиторию в заблуждение относительно компании, продукции, сервиса или способных причинить вред репутации компании.

 

5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРАВИЛА И ПРИНЦИПЫ

5.1. Политика компании Орифлэйм не предусматривает разделения территориальных сфер влияния или франшизу. Ни один Партнер Бренда Орифлэйм не обладает правом осуществлять свой бизнес на условиях разделения территориальных сфер влияния или франшизы. Каждый Партнер Бренда Орифлэйм может заниматься созданием бизнеса с Орифлэйм на территории оговоренных государств.

5.2. Партнер Бренда Орифлэйм обязан принимать во внимание, что компания Орифлэйм осуществляет свою деятельность во многих, но не во всех, странах мира, строго соблюдая обязательства в отношении безопасности и регистрации продукции, правила ввоза и другие требования, которые могут применяться к торговле в соответствующей стране. Орифлэйм не несет ответственности за любой ущерб, иски и претензии, возникающие из или в связи с осуществлением Партнерами Бренда Орифлэйм перемещения товаров в страны, где компания Орифлэйм не осуществляет своей деятельности. Полную ответственность в случае возникновения таких претензий принимает на себя Партнер Бренда Орифлэйм.

5.2.1. Партнерам Бренда Орифлэйм необходимо воздерживаться от приобретения продукции Орифлэйм на территории одной страны и ее перепродаже на территории другой страны, где Орифлэйм осуществляет свою деятельность.

5.3. Партнер Бренда Орифлэйм не является сотрудником компании. На визитной карточке и других подобных документах Партнер Бренда Орифлэйм может именовать себя только как «Независимый Партнер Бренда Орифлэйм» или «Независимый Партнер Орифлэйм» или, по мере роста в компании, «Независимый Партнер Бренда Орифлэйм – Менеджер» и «Независимый Партнер Бренда Орифлэйм – Директор».

5.4. Промо материалы, Личная реферальная ссылка Партнера Бренда Орифлэйм и другие приложения в социальных сетях, официально поддерживаемые компанией Орифлэйм, могут использоваться без дополнительного разрешения. Партнеры Бренда Орифлэйм не могут регистрировать личные сайты или персональные страницы с доменом, содержащим слово Oriflame, однако они могут публиковать свои отзывы на официальном сайте Орифлэйм, стене блогов и т.п. Компания оставляет за собой право рецензировать материалы до публикации. Правила поведения Партнеров Бренда Орифлэйм в онлайн-среде изложены в Приложениях 1 и 2.

5.5. Логотипы, фирменное наименование и товарные знаки Орифлэйм не должны использоваться Партнерами Бренда Орифлэйм в печатных материалах, электронных материалах (в том числе на Интернет-ресурсах) без предварительного письменного согласия компании. Если такое согласие получено, товарный знак, логотип или фирменное наименование должны использоваться строго в рамках корпоративного стиля Орифлэйм. Использование корпоративной символики на Интернет-ресурсах регулируется Приложением 1.

5.6. Партнеры Бренда Орифлэйм без письменного разрешения компании не имеют права производить или получать из иных источников, кроме Орифлэйм, любые печатные/демонстрационные материалы с использованием товарных знаков или с логотипа Орифлэйм.

5.7. Все корпоративные печатные материалы, видео, фотографии, дизайн Орифлэйм защищены законодательством об авторских правах и не могут воспроизводиться ни полностью, ни частично без предварительного письменного согласия компании Орифлэйм. При разрешенном использовании защищенных авторским правом материалов ссылка на Орифлэйм обязательна, она должна находиться в зоне видимости и не вызывать сомнения в ее подлинности. Дополнительные правила относительно использования фотографий и других материалов компании в Интернете приведены в Приложении 1.

5.8. Партнеры Бренда Орифлэйм не имеют права продавать, демонстрировать или выставлять продукцию Орифлэйм в предприятиях розничной торговли, интернет-магазинах и аукционах, например, таких, как Ebay.com, а также на бесплатных досках объявлений, например, avito.ru.  Дополнительные правила относительно организации продаж в сети Интернет приведены в Приложении 1. В предприятиях розничной торговли также не могут быть представлены или выставлены на продажу корпоративные издания Орифлэйм. Предприятия, не являющиеся торговыми, например, салоны красоты, могут быть использованы для демонстрации, но не для продажи продукции Орифлэйм.

5.9 Продукты Орифлэйм не должны размещаться для демонстрации в предприятиях, не являющихся торговыми, рядом со сторонними продуктами, не представленными в ассортименте Орифлэйм.

5.10. Партнерам Бренда Орифлэйм не разрешается автоматическое размещение постов в нетематических форумах, использование программ для автоматизированной рассылки спам-сообщений по базе пользователей, которые не давали предварительного согласия на получение подобных рассылок. 

5.11. Ни при каких условиях Партнерам Бренда Орифлэйм не разрешается переупаковывать продукцию, нарушая фирменную упаковку Орифлэйм или менять на ней наклейки. Партнеры Бренда Орифлэйм обязаны распространять продукцию компании только в фирменной заводской упаковке.

5.12. Выпускаемая компанией Орифлэйм продукция не может причинить вреда здоровью, если при ее применении соблюдаются все указания по ее использованию. Компания Орифлэйм гарантирует высокое качество своей продукции и готова возместить обоснованный ущерб, возникший в результате использования некачественного средства. За ущерб, возникший вследствие неправильного применения средства, компания ответственности не несет.

5.13. Орифлэйм оставляет за собой право в любое время удерживать средства из любой объемной скидки или бонусов в счет оплаты просроченных счетов и других обязательных платежей Партнеров Бренда Орифлэйм.

5.14. Орифлэйм оставляет за собой право изменять цены, ассортимент и условия оплаты без предварительного уведомления. Орифлэйм не компенсирует объемную скидку, бонусы и другие выплаты, утраченные вследствие подобных изменений, а также по причине отсутствия продукции на складе.

5.15. Орифлэйм обязуется возместить расходы за приобретенную продукцию Партнеру Бренда Орифлэйм только при следующих условиях:

— возврат осуществлен в установленные компанией сроки;

— сумма возврата составляет уплаченную Партнером Бренда Орифлэйм стоимость товара после вычета всех скидок, бонусов, денежных вознаграждений, за вычетом расходов Орифлэйм на доставку возвращаемого товара;

— продукция, подлежащая возврату, включая рекламные печатные материалы, продукцию по распродаже и наборы по поддержке продаж, должна быть пригодна для дальнейшей продажи.

В контексте данного пункта, продукция, пригодная для дальнейшей продажи:

— не должна быть использована, вскрыта или испорчена; и

— не должна быть с истекшим сроком годности; и

— должна быть представлена в текущем ассортименте Орифлэйм.

5.16. Если Партнер Бренда Орифлэйм оказался легальным или нелегальным образом вовлечен в дискуссию или события, могущие повлечь за собой негативное влияние на имидж и репутацию компании Орифлэйм, он должен немедленно проинформировать об этом компанию.

5.17. Орифлэйм оставляет за собой право в одностороннем порядке вносить дополнения и изменения в «План Успеха», квалификационные условия, а также Устав, Этический кодекс и Правила поведения Орифлэйм.

 

6. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ДИРЕКТОРА ОРИФЛЭЙМ 

В дополнение к основным требованиям, предъявляемым к Партнерам Бренда Орифлэйм, следующие правила распространяются на Партнеров Директорского уровня и выше. Нарушение любого из этих правил может повлечь лишение звания и всех связанных с ним привилегий, включая бонусы и объемную скидку, а в отдельных случаях и терминацию регистрационного номера Партнера Бренда Орифлэйм.

6.1. Как Лидер своей Персональной Группы Директор обязан в течение каждого каталожного периода:

а) рекрутировать и постоянно развивать свою Персональную Группу;

б) оказывать помощь и поддержку в мотивации своим Партнерам Бренда Орифлэйм;

в) проводить тренинги и мотивационные встречи, ставить цели и контролировать их достижение;

г) обучать Партнеров Бренда Орифлэйм лучшему ведению бизнеса;

д) обеспечивать своих Партнеров Бренда Орифлэйм своевременной информацией относительно различных встреч, мероприятий, тренингов, новинок компании и т.п.;

е) участвовать во всех семинарах и других мероприятиях, организованных компанией Орифлэйм;

ж) соблюдать Этический кодекс и Правила поведения компании Орифлэйм, подавать личный пример во всех делах;

з) посещать бизнес-встречи с Орифлэйм, проводимые менеджерами по продажам Орифлэйм.

6.2. Директор Орифлэйм не имеет право представлять другие компании прямых продаж.

6.3. Если супруг, супруга или ближайшие родственники (а именно: родной брат или сестра, отец или мать, дети) Директора являются представителем какой-либо другой компании прямых продаж, такому супругу(-е) или ближайшему родственнику (согласно определению в настоящем пункте 6.3.) не разрешается принимать участие в деятельности Орифлэйм и вовлекать компанию Орифлэйм в сферу деятельности своей компании. Директора, чьи супруги или ближайшие родственники (согласно определению в настоящем пункте 6.3.)  работают в других компаниях прямых продаж, обязаны уведомить об этом Орифлэйм.

6.4. В случае смерти Директора его членство в компании может быть унаследовано ближайшими родственниками в соответствии с действующим законодательством соответствующей страны. Письменные заявления следует подавать не позднее 6-ти месяцев с момента смерти, в противном случае регистрационный номер Директора будет терминирован. Наследники должны принять и согласиться выполнять все требования правил и условий, обязательных для исполнения Партнерами Бренда Орифлэйм.

6.5. Директор обязан следовать всем дополнительным правилам и инструкциям компании Орифлэйм, изложенным в письменном виде.

7. ПРОЦЕДУРА ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ ПРЕТЕНЗИЙ

Любые жалобы на нарушение данных Этического кодекса и Правил поведения Орифлэйм можно адресовать в Орифлэйм и/или непосредственно генеральному директору компании в стране нахождения Партнера Бренда Орифлэйм.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ ПАРТНЕРОВ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ В ИНТЕРНЕТЕ  

1. ОСНОВНЫЕ СВЕДЕНИЯ

Данный Устав призван определить правила поведения Партнеров Бренда Орифлэйм в Интернете, которое не нарушает прав компании Орифлэйм и связанных с ними законов и существующих соглашений.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Орифлэйм предлагает Партнерам Бренда Орифлэйм опцию создания Личных реферальных ссылок на сайте Орифлэйм, а также централизованных онлайн-инструментов продажи и продвижения продукции и бизнес-возможностей Орифлэйм в Интернете.

Партнеры Бренда Орифлэйм также могут создавать собственные сайты для обмена информацией о собственной деятельности, продукции и бизнес-возможностях Орифлэйм при условии, что эти носители дают четко понять, что они не являются официальными сайтами компании в сети Интернет. Указание на индивидуального владельца сайта, контактная информация, а также ссылка на официальный источник при цитировании обязательно.

3. ИМЯ ВЕБ РЕСУРСА

Партнеры Бренда Орифлэйм не имеют права использовать слова «Орифлэйм» или «Oriflame», а также любую другую Фонетическую имитацию фирменного названия Орифлэйм (Oriflame) в названии домена/поддомена сайта, мобильного приложения, в адресе блога, страницы в социальной сети (например, Facebook, VKontakte, Instagram), канала видеохостинга или названия сайта в органической поисковой выдаче.

Под Фонетической имитацией понимается клонирование имени бренда за счёт работы с буквами, звуками и цифрами (замены, добавления и/или удаления одной или нескольких букв и/или цифр в названии), имитирующих звучание или написание, близкое к оригиналу. Например, Орифлэйм – Орифлейм – Орилэйм, 0riflame — Orileme и так далее.

Слово «Орифлэйм» или «Oriflame» может быть использовано в названии блога, аккаунта или группы в социальных сетях в случае, если в этом же названии отчетливо донесено, что данная группа (станица в социальной сети или блог) не являются официальным ресурсом компании. Например: «Сообщество Лидеров Орифлэйм Курск».

4. ТРЕБОВАНИЯ К ВЕБ РЕСУРСУ ПАРТНЕРА БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ

На заглавной (первой) странице любого веб-ресурса (сайт, блог, страница или группа в социальных сетях) или в рекламной кампании должна присутствовать видимая, очевидно заметная информация о том, что владелец сайта — независимый Партнер Бренда Орифлэйм. При использовании логотипа или торговой марки Орифлэйм на страницах веб-ресурса информация о владельце должна находиться в непосредственной близости от корпоративной символики.

Контакты Партнера Бренда Орифлэйм (как минимум фамилия, имя, электронный адрес и телефон) должны быть легко доступны для посетителей сайта.

Если на сайте Партнера Бренда Орифлэйм присутствует опция регистрации, то в этом месте сайта также должна присутствовать видимая и очевидно заметная информация о том, что регистрация инициируется Партнером Бренда Орифлэйм, а не самой Компанией. (Например, «Регистрация в команду Иванова А.»  Или регистрация в команду «Вперед к мечте!»).

Правила данного раздела не распространяются на личные страницы, блоги и сайты Партнеров Бренда Орифлэйм, не имеющие отношения к деятельности Партнеров в Орифлэйм.

5. СОДЕРЖАНИЕ И ССЫЛКИ

Партнеры Бренда Орифлэйм при создании собственного сайта не имеют права каким-либо образом копировать дизайн официального сайта Орифлэйм, во избежание возможного недопонимания со стороны посетителей. При копировании материалов с официальных Интернет-ресурсов Орифлэйм, таких как сайт, группа в социальных сетях, канал видеохостинга и так далее, ссылка на источник материалов обязательна.

Партнеры Бренда Орифлэйм не имеют права продавать, демонстрировать или выставлять продукцию Орифлэйм в интернет-магазинах и аукционах, сайтах с купонными предложениями продаж со скидками, например, таких, как Ebay.com, бесплатных досках объявлений, например, avito.ru, в приложениях для мобильных операционных систем, а также на своих собственных веб-ресурсах (сайт, блог, страница в социальной сети и т.д.), включая прием онлайн-платежей. Разрешается лишь рекомендация продукции на собственных веб-ресурсах, их описание и сбор информации о желаемом заказе для дальнейшего оформления заказа на официальном сайте Орифлэйм.

Единственным возможным способом продажи  продукции онлайн является создание своей Личной реферальной ссылки Партнера Бренда Орифлэйм (реферальной ссылки) на официальном сайте Орифлэйм и использование ее  на своем веб-ресурсе.

Использование понятия «Интернет-Магазин» возможно лишь в случае работы с Личной реферальной ссылкой Партнера Бренда Орифлэйм, для тех рынков, на которых эта опция доступна. Во всех остальных случаях использование понятия «Интернет-Магазин» на собственных сайтах Партнеров Бренда Орифлэйм не разрешается.

Продукты Орифлэйм не должны размещаться для демонстрации и рекомендоваться на личных веб-ресурсах Партнеров Бренда Орифлэйм рядом со сторонними продуктами, не представленными в ассортименте Орифлэйм.

6. ФОТО И ИЗОБРАЖЕНИЯ

Компания Орифлэйм разрешает своим Партнерам использовать:

  • Все изображения, опубликованные в разделе «Библиотека контента Орифлэйм» на официальном сайте Орифлэйм, снабженные функцией «Поделиться», «Скачать».

Другие изображения текущего каталожного периода, опубликованные на официальном сайте Орифлэйм, а также в каталоге Орифлэйм, с обязательным указанием на источник изображения на сайте Орифлэйм под использованным изображением. Не разрешается:

  • использовать изображения из будущих каталогов, брошюр и других печатных изданий, не опубликованных в данный момент на официальном сайте Орифлэйм или в каталоге текущего каталожного периода.
  • Изображения моделей (кроме предложенных в Библиотеке контента Орифлэйм).

Все используемые материалы Орифлэйм должны быть высокого качества.

Любые претензии и требования третьих лиц, которые могут быть получены компанией Орифлэйм в связи с нарушением правил использования, перечисленных выше объектов, будут перенаправлены Партнеру Бренда Орифлэйм, и Партнер Бренда Орифлэйм будет обязан урегулировать их за свой счет.

7. ЛОГОТИП ОРИФЛЭЙМ

Логотип Орифлэйм может использоваться только в том формате, в котором он используется на официальной странице компании, и только в качестве верхнего или нижнего колонтитула страницы. Любое изменение логотипа, включая анимацию, запрещено.

8. ПРИСУТСТВИЕ ПАРТНЕРОВ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Орифлэйм поощряет присутствие Партнеров Бренда Орифлэйм в блогах, социальных сетях и т.п. ресурсах. Партнеры Бренда Орифлэйм могут публиковать свои отзывы и комментарии о продукции Орифлэйм, соблюдая требования параграфа 1.3 в части достоверности информации о свойствах продукции. Компания рекомендует пользоваться функцией «Поделиться с друзьями» на официальных Интернет-ресурсах Компании для корректного отображения информации и ссылок на источник.

9. ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

Партнеры Бренда Орифлэйм могут самостоятельно заниматься продвижением своих веб-ресурсов в Интернете при условии соблюдения изложенных в Уставе правил поведения в онлайн-среде.

В контекстной рекламе (например, с помощью сервиса Google Adwords):

  • должно быть отражено, что она была создана независимым Партнером Бренда Орифлэйм.
  • заголовок не должен вводить в заблуждение, что реклама официально размещена компанией Орифлэйм.

     

  • Партнер Бренда Орифлэйм не имеет права использовать в качестве ключевого слова «Орифлэйм» или «Oriflame», словосочетания, включающие данные слова, а также любую другую Фонетическую имитацию фирменного названия Орифлэйм (Oriflame).

Кроме этого, при продвижении своих веб-ресурсов Партнерам Бренда Орифлэйм запрещается:

  • целенаправленное привлечение уже зарегистрированных Партнеров Бренда Орифлэйм посредством рассылок по электронной почте или любых иных цифровых и не цифровых методов привлечения.
  • автоматическое размещение постов в нетематических форумах, использование ботов, то есть программ, для автоматизированной рассылки спам-сообщений или выполнения автоматических действий, таких как добавление пользователей социальной сети в группу/на страницу.
  • размещение постов коммерческого характера с явным или скрытым предложением бизнеса или продукта в форумах, не предназначенных для этого по своей тематике, а также на личных страницах социальных сетей, сайтах и в комментариях к постам организаций и физических лиц без согласия последних.
  • продвижение сторонних товаров или услуг, направленных на Партнеров Бренда Орифлэйм, включая обучающие, кроме указанных в Плане Успеха и/или одобренных Орифлэйм, на тех же аккаунтах в соцсетях, где Партнер Бренда Орифлэйм продвигает продукцию и бизнес возможности Орифлэйм, по электронной почте и другим цифровым и не цифровым каналам.

     

  • проведение платных тренингов и вебинаров, предполагающих получение прибыли, с привлечением на них Партнеров Бренда в Орифлэйм.
  • продвижение своей Личной реферальной ссылки на интернет-магазин Орифлэйм в платных рекламных кампаниях, за исключением случаев, когда эта ссылка продвигается через собственный сайт, блог, страницу в социальных сетях. Разрешается продвижение своего личного веб-ресурса, на котором размещена Личная реферальная ссылка Партнер Бренда Орифлэйм.
  • закупка в рекламных кампаниях ключевых запросов, использующих слова «Орифлэйм» или «Oriflame», а также любую другую Фонетическую имитацию фирменного названия Орифлэйм (Oriflame). 

Более подробная информация и практические примеры по соблюдению Правил поведения Партнеров Бренда Орифлэйм в Интернете приведена в Справочнике Партнера Бренда Орифлэйм по работе в Интернете.

 

ПРИЛОЖЕНИЕ № 2.

ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ 

ПРИ ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ / ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПАРТНЕРОМ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ СЛЕДУЕТ:

— Следует: представлять себя и компанию Орифлэйм, делиться полезной информацией, идеями о продукции, сервисе Орифлэйм.

— Следует: объяснять клиентам цель своих предложений и предоставлять информацию о видах продукции Орифлэйм.

— Следует: отвечать на вопросы честно и правдиво.

— Следует: делать только одобренные Орифлэйм заявления о продукте. Направлять клиента на веб-сайт Орифлэйм, где он сможет узнать больше о продуктах и их заявленных свойствах.

— Следует: уважать клиентов, других Партнеров Бренда Орифлэйм. Не осуществлять насилие, экстремистские действия по расовому, половому признакам; не использовать ненормативную лексику. Проявлять уважение к чужой частной жизни, а также в вопросах, связанных с политикой, религией и т.д.

— Следует: по требованию клиента прекратить с ним общение.

— Следует: осуществлять сбор и хранение персональных данных клиентов только по необходимости, соблюдая требования законодательства Российской Федерации в сфере защиты персональных данных.

— Следует: сохранять конфиденциальность информации Орифлэйм. При цитировании официальных материалов, ранее опубликованных на сайте Орифлэйм, необходимо делать ссылку на источник (например, «опубликовано на сайте www.oriflame.ru, 2018»). Запрещается публиковать конфиденциальные материалы Орифлэйм до официальной публикации, например, о будущих запусках продукции или рекрутинговых кампаниях.

ПРИ ПРОДАЖЕ ПРОДУКЦИИ СЛЕДУЕТ:

— предоставлять клиенту достоверную информацию о цене продукции, условиях оплаты, сроках доставки;

— выдавать своему клиенту письменную форму заказа;

— сообщать клиенту о сроке, в который он может произвести отмену заказа, а также о его праве на возврат и возмещение денежных средств в отношении поставляемых товаров, которые подлежат повторной продаже как новые;

— предоставлять гарантии в отношении продукции Орифлэйм, оказывать послепродажное обслуживание и соответствующие процедуры оформления.

 

ПРИ ОБЩЕНИИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПАРТНЕРОМ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ СЛЕДУЕТ:

— информировать о том, что фактический заработок и продажи зависят от самого человека и его навыков, времени, затраченного на процесс продаж, усилий и других факторов;

— предоставлять необходимую информацию о способах получения дохода за счет распространения/продажи продукции.

— напоминать своему собеседнику о том, что Орифлэйм является Бьюти-компанией социальных продаж, которая фокусируется на постоянной разработке инновационных продуктов. Орифлэйм предлагает качественную продукцию и возможность построения бизнеса.  Данный бизнес может улучшить как свое финансовое положение, так и свои личные качества.

 

ПРИ ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТОМ / ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПАРТНЕРОМ БРЕНДА ОРИФЛЭЙМ НЕ СЛЕДУЕТ:

— Не следует: оказывать давление на клиента с целью приобретения продукции или присоединения к команде.

— Не следует: завышать характеристики продукта. Необходимо честно и справедливо освещать свой опыт использования продукта, всегда обращаться к аннотации продукта или другой информации, предоставленной Орифлэйм.

— Не следует: преувеличивать факты о характеристиках продукции Орифлэйм, о величине дохода, о своем опыте работы.

— Не следует: вводить в заблуждение, оказывать давление на клиента.

– Не следует: стесняться того, что у вас нет ответа на вопрос клиента или вы не уверены в ответе. Обратитесь в Службу поддержки продаж «Орифлэйм», чтобы уточнить правильный ответ, затем вернитесь с ним к клиенту.

— Не следует: использовать вводящие в заблуждение или некорректные сравнения с продукцией других компаний. Критерии сравнения должны основываться на фактах, которые могут быть объективно подтверждены.

– Не следует: наносить ущерб деловой репутации других компаний, переманивать или агитировать клиентов других компаний.

— Не следует: побуждать человека к покупке продукции на основании заявления о том, что он может снизить ее стоимость или восстановить ее закупочную цену путем направления других клиентов к вам для совершения аналогичных покупок.

Партнеры и Спонсоры

Партнеры и Спонсоры


ПСБ — стратегический партнер

https://www.psbank.ru/ 
  

Промсвязьбанк входит в топ-10 крупнейших банков России и является универсальным банком с государственным участием, чья история насчитывает уже более 20 лет. Признан Центральным Банком России одним из 11 системно значимых финансовых институтов.

Промсвязьбанк выбран в качестве опорного банка для реализации государственного оборонного заказа и сопровождения крупных государственных контрактов, оказывает полный спектр услуг розничным и корпоративным клиентам, малому и среднему бизнесу.

ЭР-телеком — партнер

https://ertelecom.ru/

АО «ЭР-Телеком Холдинг» (ТМ «Дом.ru» и «Дом.ru Бизнес») — ведущая российская телекоммуникационная компания, предоставляющая услуги широкополосного доступа в Интернет, телефонии, цифрового ТВ, доступа к сетям Wi-Fi, VPN, LoRaWAN, видеонаблюдения и комплексных решений на базе технологий промышленного интернета вещей (IoT).

Холдинг предоставляет телекоммуникационные услуги под торговыми марками — «Дом.ru», «Дом.ru Бизнес», «Энфорта», «Электронный город». Деятельность компании ведётся в 567 городах России. В 57 городах присутствия работают центры продаж услуг «Дом.ru».

Оператор входит в ТОП-10 крупнейших телеком-компаний России. По данным независимых аналитиков, по количеству обслуживаемых клиентов, компания входит в ТОП-3 национальных интернет-провайдеров и ТОП-5 операторов платного ТВ. Магистральная сеть АО «ЭР-Телеком Холдинг» является одной из самых протяженных в стране. Покрывая 2/3 территории Российской Федерации, она обслуживает более 13 млн. домохозяйств.

Одним из стратегических направлений развития АО «ЭР-Телеком Холдинг» является внедрение комплексных решений на базе промышленного интернета вещей. Для поддержки реализации национальных программ цифровой трансформации предприятий с распределенной инфраструктурой в регионах России (нефтепромыслы, отделения банков, логистические центры, магазины ритейла и т.д.) компания завершила строительство IoT-сети в более чем 60 крупных городах.

АО «ЭР-Телеком Холдинг» ставит перед собой амбициозные цели — удвоение бизнеса за 5 лет и трансформацию в безусловного национального цифрового лидера телеком-рынка, за счёт разработки и внедрения инновационных сервисов, и софтверных решений, использования «больших данных» (Big Data), максимальной персонификации продуктов, создающих дополнительную ценность для пользователей.

Хуавэй — партнер деловой программы



https://e.huawei.com/ru/ 

Компания Huawei – ведущий мировой поставщик инфокоммуникационных и инфраструктурных решений, а также умных устройств. Основные направления ее работы – телекоммуникационные сети, информационные технологии, умные устройства и облачные сервисы, при этом Huawei стремится сделать цифровые технологии доступными как для бизнеса, так и для конечных потребителей, тем самым приближая создание интеллектуального, совершенного мира связи. 

Продукты, решения и сервисы из комплексного портфолио Huawei обладают высокой надежностью и конкурентоспособностью. Открыто сотрудничая с партнерами по экосистеме, Huawei создает коммерческий потенциал для своих клиентов, расширяя спектр их возможностей. 

Huawei направляет значительную часть инвестиций на проведение фундаментальных исследований, способствующих мировому прогрессу. В компании работает более 197 тыс. сотрудников в 170 с лишним странах мира. Huawei – частная компания, основанная в 1987 году. Она полностью находится в собственности сотрудников.


ГЦСС — официальная курьерская служба

https://www.cccb.ru/ 

Федеральное Государственное унитарное предприятие «Главный центр специальной связи» было создано 1 августа 1939 года и на сегодняшний день является лидером в области доставки специальной корреспонденции и особо опасных грузов на всей территории России и стран СНГ.

ФГУП ГЦСС имеет развитую филиальную сеть, состоящую из 71 управления, а так же более 180 отделений и пунктов приема по всей стране. Перевозки корреспонденции и грузов осуществляются ФГУП ГЦСС собственным автотранспортом, в том числе бронированными автомобилями, поддерживающими определенный температурный режим. На сегодняшний день ФГУП ГЦСС обслуживает более 1 200 маршрутов. Грузы на всем пути следования застрахованы.

Благодаря активному сотрудничеству с иностранными партнерами наше предприятие осуществляет доставку грузов в любую точку мира, обеспечивая полную безопасность и надежность на протяжении всего пути.


ЭгоТранслейтинг — официальный переводчик

https://egotranslating.com/

«Нам приятно работать для вас!» — так звучал первый слоган Компании ЭГО Транслейтинг, основанной Натальей Александровной Молчановой 27 мая 1990 года. За 28 лет работы на переводческом рынке наша Компания выросла, став одной из ведущих в области комплексного лингвистического сопровождения, но мы по-прежнему получаем истинное удовольствие, решая задачи клиентов. Запуск международного проекта для гигантов российской индустрии, вывод иностранной продукции на российский рынок, подготовка документов для свадьбы или покупки недвижимости за рубежом — любая ваша потребность становится для нас интереснейшей задачей, которую мы стремимся решить максимально быстро и эффективно.

Переводы в современном мире — это синтез творчества и технологий. Лингвистическая поддержка бизнеса требует не только профессионализма в переводе, редакции, корректуре, но и системного подхода в реализации долгосрочных комплексных проектов, непрерывного контроля качества, инновационных технологических решений и, в первую очередь, высочайшего сервиса. Непрерывное профессиональное развитие и безусловная ориентация на задачи наших клиентов обеспечили Компании ЭГО Транслейтинг лидирующие позиции на лингвистическом рынке России и Восточной Европы, выход на международный уровень, но главное — долгосрочное сотрудничество с представителями всех крупнейших отраслей экономики.

Спонсорство как часть коммуникационной концепции PR стратегии зарубежного и российского бизнеса

№1(10), 2019
Реклама и связи с общественностью

Меньшиков Петр Витальевич
к.ист.н., доцент кафедры Регионального управления
и национальной политики
Одинцовского филиала МГИМО МИД России
143007, Московская область, г. Одинцово, ул. Ново-Cпортивная, д.3.
E-mail: [email protected]

Аннотация: Статья посвящена рассмотрению практических отличий в подходах к проблематике спонсорства как части коммуникационной концепции PR стратегии зарубежного и российского бизнеса.

Ключевые слова: Спонсорство, благотворительность, коммуникационная концепция PR стратегии бизнеса, медийная поддержка практики пожертвований.

Спонсорство относится к категории технологий бизнес PR. Заметим, что в данном контексте благотворительность, меценатство и филантропия с позиций инструментария маркетинг микста не рассматриваются в принципе. Считается, что спонсорство и благотворительность (пожертвования) в целом свидетельствуют о социальной ответственности компании в отношении общества, что бизнес готов поделиться успехом своей коммерческой деятельности и перенаправить часть прибыли на общественно полезные цели, в итоге создавая определенную добавленную прибыль социальной среде. Понятия спонсорства и пожертвований имеют существенные различия. В данном вопросе нет существенных расхождений среди российских и зарубежных специалистов по связям с общественностью.

Пожертвования не преследуют явно выраженную цель достижения вербальной и коммуникативной выгоды, это свидетельство социальной ответственности бизнеса и скорее именно в таком формате является инструментом PR. На Западе пожертвования, в той или иной, преимущественно, в товарной форме, регулярно проводят фирмы, супермаркеты, предприятия розничной торговли в таких отраслях, как торговля мебелью, предметами обустройства внутренних интерьеров, одеждой, бытовой электроникой, игрушками. Особенно одежда и детские товары жертвуются беженцам или составляют содержимое рождественских подарочных наборов, передаваемых фирмами в канун праздничных дней самым различным учреждениям социального профиля. Персональные компьютеры, в частности, очень часто жертвуют детским садам и школам. Акции проводятся от случая к случаю, задача поддержания имиджа дарителя отнюдь не имеет первостепенного значения, PR сопровождение таких мероприятий незначительно, если вообще имеет место.

Спонсорство, напротив, направлено на продвижение имиджа оказывающего его компании. Цели спонсорства иные, чем пожертвований. В какой бы форме, и в какой бы сфере спонсорство не оказывалась, оно всегда составляет часть маркетинговой стратегии фирмы и ориентировано на достижение экономической выгоды. Спонсорство подразумевает в обязательном порядке соответствующие ответные действия со стороны его получателя. В виде рекламы или ответной поддержки средствами PR (размещение логотипа фирмы-спонсора на спортивной форме, спортивных объектах в ходе проведения соревнований, на титульной странице печатных изданий, на монументах и т.д. и т.п.).

Спонсорство является частью коммуникационной концепции PR стратегии бизнеса. Каждая спонсорская акция оформляется юридическим договором, где четко и конкретно прописываются обязательства обеих сторон – спонсора и спонсируемых структур. Как правило, спонсорские акции не носят разового характера, это планомерная, протяженная по времени политика, проводимая, преимущественно, с целью выхода на новые, интересные для конкретного бизнеса целевые аудитории. При этом строго соблюдается принцип взаимности интересов. Исключено, чтобы предприятие, выпускающее слабоалкогольные или алкогольные напитки, оказывало спонсорскую поддержку учебных заведений. Напротив, часто объектами спонсорской активности компаний с солидными PR бюджетами становятся сферы, к которым еще не привлечено или недостаточно активно привлечено внимание общественности. Например, всевозможные организации по охране окружающей среды. В силу социальной актуальности предмета их деятельности для широких слоев общественности промышленно развитых стран, оказание им спонсорской поддержки со стороны бизнеса несомненно способствует продвижению коммерческой узнаваемости и популярности компаний-спонсоров. За счет переноса на спонсора части имиджа спонсируемой организации подтверждается или формируется социально ответственный имидж фирм-спонсоров.

Следует учитывать, что спонсорство и благотворительность в России и за рубежом по-разному отражаются в бухгалтерском и налоговом учете.

Благотворительная деятельность в России регулируется Федеральным законом от 11.08.1995 N135-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях». Согласно ст. 1 Закона под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам и юридическим лицам (некоммерческим организациям) имущества (благотворительных пожертвований), в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки. Благотворительной признается деятельность, осуществляемая только в целях, предусмотренных ст. 2 Закона о благотворительности. Законодатель отдельно оговорил, что направление денежных и других материальных средств, оказание помощи в иных формах коммерческим организациям, а также поддержка политических партий, движений, групп и кампаний благотворительной деятельностью не являются (п. 2 ст. 2). Подчеркивается, что благотворители вправе определять цели и порядок использования своих пожертвований.

Институт пожертвования отражен в ст. 582 Гражданского Кодекса РФ. Пожертвованием признается дарение вещи или права в общеполезных целях. Пожертвования могут принимать граждане, лечебные, воспитательные, учреждения социальной защиты, благотворительные, научные и учебные учреждения, фонды, музеи и другие учреждения культуры, общественные и религиозные организации, а также государство и другие субъекты гражданского права, указанные в ст. 124 ГК РФ.

При безвозмездной передаче товаров (выполнении работ, оказании услуг) за исключением подакцизных товаров в рамках благотворительной деятельности на цели, поименованные в ст. 2 Закона, не возникает обязанности по уплате НДС (пп. 12 п. 3 ст. 149 Налогового Кодекса РФ), стоимость безвозмездно переданного имущества и расходы, связанные с такой передачей, не учитываются в целях налогообложения прибыли (п. п. 16 и 34 ст. 270 НК РФ).

 В российской Федерации нет отдельного закона, регулирующего спонсорство. На основании п. 9 ст. 3 Федерального закона «О рекламе» 38-ФЗ от 13.03.06 г. спонсор – это лицо, обеспечивающее предоставление или предоставляющее средства для организации и проведения спортивного, культурного и иного мероприятия, для создания и трансляции теле- или радиопередачи, либо создания или использования иного результата творческой деятельности. Обязательным условием спонсорства является спонсорская реклама, т.е. компания или иное лицо, получившее спонсорские средства, обязаны упомянуть о спонсоре в рекламе (п. 10 ст. 3 Закона № 38-ФЗ). Таким образом, спонсорство может быть возмездным. Т.е. спонсор со свое стороны оказывает финансовую поддержку, а спонсируемое лицо обязано распространить информацию о нем, что и является рекламой, соответственно спонсор – рекламодателем.

В России под спонсорством понимается взаимоотношения между спонсором и спонсируемым лицом, которые выступают в роли рекламодателя и рекламораспространителя. Между сторонами фактически складываются отношения по оказанию возмездных рекламных услуг (п. 21 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 25.12.1998 N 37). Такой договор может предусматривать распространение не только спонсорской рекламы (упоминание лица как спонсора), но и рекламы его товаров, работ и услуг, например, путем размещения логотипа спонсора. Спонсор не регулирует и не контролирует рекламную кампанию, но имеет возможности предусмотреть способы, форму распространения информации о нем и ее содержание (на световом табло, на баннерах или растяжках, упоминание в теле- или радиоэфире и т.п.). По договору спонсорской помощи спонсор обязуется профинансировать мероприятие, а спонсируемый — оказать услуги по размещению информации о заказчике как о спонсоре. Принципиальным отличием спонсорства от благотворительности является наличие встречного обязательства спонсируемого по рекламированию деятельности спонсора или его продукции (товаров, работ, услуг). Если же договор со спонсором никаких обязательств со стороны спонсируемого не предполагает, безвозмездная спонсорская помощь может быть признана благотворительной.

Спонсорская помощь как плата за рекламу облагается НДС в соответствии со ст. 146 Налогового Кодекса РФ по ставке 18 проц. На основании ст. ст. 249 и 271 НК РФ спонсорский вклад (взнос), предназначенный для финансирования спонсорской рекламы, учитывается в составе облагаемого дохода у спонсируемой организации на момент подписания акта выполненных работ (оказанных услуг) по проведению спонсорской рекламы и рассматривается в этом случае в качестве выручки от реализации товаров (работ, услуг).

Налоговое законодательство в странах Запада по вопросам спонсорства глубоко проработано и предусматривает определенный четкий порядок налогообложения, в первую очередь, налоговых льгот для фирмы-спонсора. Спонсорство признается и как форма рекламы и как вид Public Relation. Также различается ответная деятельность получателя спонсорской поддержки в интересах компании-спонсора в сфере рекламы (размещение товарных или фирменных знаков спонсора на плакатах, транспортных средствах, в каталогах, на входных билетах и т. п. освещение спонсорской акции в СМИ,  гарантирование участия спонсора в пресс-конференциях и других публичных мероприятиях, проводимых получателем спонсорской помощи)  и в области связей с общественностью (спонсируемая организация предоставляет фирме-спонсору право самостоятельного использования своего логотипа или товарного знака в целях подтверждения оказываемой ей спонсором материальной поддержки, а также обязуется действовать в интересах поддержания среди общественности имиджа спонсора и его деловой репутации). В целом ряде случаем методика расчета налогообложения и фирмы-спонсора и получателя спонсорской помощи зависит именно от того, какую ответную форму имеют действия получателя спонсорской поддержки – рекламную или в области Public Relation.

При оказании спонсорской помощи западные эксперты PR рекомендуют открыто ставить перед ее получателем вопрос об информировании им о такой акции СМИ и обязательном использование данной тематики в последующей коммуникационной деятельности. Рекомендуется обратить внимание получателя спонсорской помощи на необходимость выражения публичной благодарности спонсору при ее предоставлении, и впоследствии, при реализации с ее помощью тех или иных целей. Постановка такого вопроса отнюдь не считается некорректной. Установлено также, что СМИ гораздо более активно освещают связанную со спонсорской активностью бизнеса проблематику, если она исходит не от спонсора, а от получателя такой помощи.

Список литературы:

  1. Armstrong Dorthy Public Relations and Sponsorship Programs Chapter 13. https://slideplayer.com/slide/7000234/
  2. Louw Andre M. Ambush Marketing & the Mega-Event Monopoly: How Laws are Abused to Protect Commercial Rights to Major Sporting Events (ASSER International Sports Law Series) T.M.C. Asser Press; 2012.
  3. Skildum-Reid Kim The Corporate Sponsorship Toolkit. Freya Press. 2012
  4. Skildum-Reid Kim, Grey Anne-Marie The Sponsorship Seeker’s Toolkit, Fourth Edition McGraw-Hill Education. 2014
  5. 7-Step PR Guide to successful Event Sponsorships https://www.prcouture.com/2014/12/7-ways-to-turn-event-sponsors-into-lasting-relationships/

Sponsorship as part of the communication concept of the PR strategy of foreign and Russian business.

Dr. Petr Menshikov, Candidate of Historical Sciences, Associate Professor of the Department of Regional Management and National Policy Odintsovo Campus MGIMO Russian Ministry of Foreign Affairs.
143007, Moscow region, Odintsovo, Novo-Sportnaya Str., 3
E-mail: [email protected]

Annotation: The article is devoted to the consideration of practical differences in approaches to the problems of sponsorship as part of the communication concept of PR strategy of foreign and Russian business.

Keywords: Sponsorship, charity, communication concept PR business strategy, media support for the practice of donations.

Список спонсоров

| 26 — 29 октября 2020 г. | Виртуально — Российская нефтегазовая техническая конференция SPE

Хотите привлечь качественную целевую аудиторию, укрепить репутацию своей компании на рынке, повысить узнаваемость бренда и опередить конкурентов? Станьте спонсором Российской нефтегазовой технической конференции SPE! Узнайте больше о возможностях спонсорства >

 

Золотой спонсор

 

«Газпром нефть» — вертикально интегрированная нефтяная компания, основной деятельностью которой является разведка и разработка месторождений нефти и газа, нефтепереработка, производство и реализация нефтепродуктов.В состав Группы компаний «Газпром нефть» входит более 70 производственных, перерабатывающих и сбытовых дочерних обществ на территории России, стран СНГ и дальнего зарубежья.

«Газпром нефть» входит в десятку крупнейших публичных компаний мира по доказанным запасам жидких углеводородов и является мировым лидером по скорости восполнения запасов. По объемам добычи и переработки входит в тройку крупнейших компаний России.

Компания является лидером рынка как по финансовому росту, так и по различным показателям эффективности, включая внутреннюю норму доходности (IRR).Более подробную информацию о «Газпром нефти» можно найти на сайте www.gazprom-neft.ru.

 

Серебряный спонсор

 

IBM — глобальная технологическая и инновационная компания, крупнейший технологический работодатель в мире, обслуживающий клиентов в 170 странах. IBM — компания, занимающаяся когнитивными решениями и облачными платформами, преследующая одну цель: быть незаменимой для клиентов и всего мира. Технологии и таланты IBM способны изменить учреждения, сообщества и качество жизни.

IBM присутствует в России и странах СНГ более 45 лет. Это ведущий поставщик высококачественных решений и услуг для клиентов в различных отраслях, включая правительство, телекоммуникации, здравоохранение, финансы, розничную торговлю и нефтегазовую отрасль.

IBM имеет офисы в нескольких крупных городах Российской Федерации. В Москве находятся Клиентский центр IBM и Научно-технический центр IBM, в котором работают одни из самых талантливых технических специалистов, которые работают бок о бок с глобальными командами IBM над разработкой технологий следующего поколения.Для получения дополнительной информации о IBM посетите сайт www.ibm.com.

 

Спонсор основных сессий

 

Zyfra разрабатывает решения на основе искусственного интеллекта, IIoT и роботизированное горнодобывающее оборудование для тяжелой промышленности. Нашими ключевыми областями являются машиностроение, горнодобывающая промышленность, металлургия, нефтегазовая и химическая отрасли. В Zyfra мы считаем, что операционные проблемы, с которыми мы сталкиваемся сегодня, могут быть решены наиболее эффективно путем цифровой трансформации отрасли с использованием подходов IIoT, больших данных и искусственного интеллекта.В настоящее время Zyfra работает в Финляндии, России, Индии, Франции, Германии, Турции, Чили, Перу, Южной Африке, Марокко. Для получения дополнительной информации о Zyfra посетите веб-сайт www.zyfra.com.

 

Социально ответственный спонсор

 

ЛУКОЙЛ — одна из крупнейших международных частных вертикально-интегрированных нефтегазовых компаний, на долю которой приходится более 2% мировой добычи нефти и около 1% доказанных запасов углеводородов. В связи с тем, что разведка, добыча и реализация нефти, газа, нефтепродуктов и продуктов нефтехимии являются основными направлениями деятельности Группы «ЛУКОЙЛ», компания играет ключевую роль на топливно-энергетическом рынке России.Один из крупнейших налогоплательщиков в этой стране, ЛУКОЙЛ добывает и перерабатывает 15% нефти в России. Работая в шести федеральных округах (65 регионов) Российской Федерации и более чем в тридцати странах мира, ЛУКОЙЛ постоянно расширяет географию своего присутствия. Ежегодно компания вкладывает значительные средства в охрану окружающей среды. ЛУКОЙЛ всегда был активным спонсором и благотворителем, поддерживая различные социально значимые проекты и инициативы в регионах своего присутствия. Для получения дополнительной информации о ЛУКОЙЛ, пожалуйста, посетите lukoil.ком.

 

Спонсоры программы молодых специалистов

 

Chevron — одна из ведущих мировых интегрированных энергетических компаний. Chevron Neftegaz Inc. координирует и реализует стратегию Chevron Corporation на территории России. Деятельность Chevron в России включает:

  • Chevron является крупнейшим частным акционером Каспийского Трубопроводного Консорциума;
  • Координация сбыта и транспортировки нефти и нефтепродуктов;
  • Лицензирование технологий Chevron;
  • Совместная научно-исследовательская деятельность с российскими научно-исследовательскими институтами в области нефтепереработки и нефтехимии;
  • Компания «Оронайт», входящая в состав корпорации «Шеврон», поставляет в Россию присадки к смазочным маслам.

«Шеврон» реализует в России комплексную социальную программу. В своих благотворительных проектах компания уделяет большое внимание детям и молодежи. Для получения дополнительной информации о Chevron посетите сайт chevron.com.

 

Equinor — крупная энергетическая компания с богатой историей. Мы — 21 000 преданных своему делу сотрудников, занимающихся разработкой нефти, газа, энергии ветра и солнца в более чем 30 странах мира. Мы являемся крупнейшим оператором в Норвегии, одним из крупнейших в мире офшорных операторов и растущим лидером в области возобновляемых источников энергии.Руководствуясь нашей приверженностью безопасности, равенству и устойчивому развитию, мы формируем будущее энергетики. Для получения дополнительной информации о Equinor посетите сайт equinor.com.

 

«Татнефть» — одна из крупнейших российских нефтяных компаний, являющаяся международно-признанным вертикально интегрированным холдингом. В производственный комплекс Компании входят стабильно развивающиеся предприятия нефтегазодобычи, нефтепереработки, нефтехимии, шинный комплекс, сеть автозаправочных станций и сервисных центров.Татнефть также имеет доли в компаниях финансового (банковского и страхового) сектора. Для получения дополнительной информации о «Татнефти» посетите сайт tatneft.ru.

 

ООО «ГЕОСПЛИТ» — международная нефтесервисная компания. Компания разрабатывает передовое решение на основе трассеров для получения внутрискважинных данных без проведения внутрискважинных работ до горизонтальных стволов. Компания предоставляет производителям нефти и газа по всему миру возможность проводить ПГИ без ГТМ многократно в течение нескольких лет.Содержащий трассер материал запускается в горизонтальную скважину с помощью проппанта гидроразрыва пласта или специальных кассет для заканчивания скважин. Технология отличается использованием высокотехнологичных трассеров — маркеров-репортеров с квантовыми точками® и передового программного обеспечения «машинного обучения» для интерпретации скважинных данных. Портфолио технологий GEOSPLIT помогает улучшить заканчивание скважины, интенсификацию скважины, целостность скважины и принятие решений по перекрытию воды, снизить риски внутрискважинных работ, а также затраты на подъем. Для получения дополнительной информации о Geosplit посетите сайт geosplit.орг.

 

Спонсор Wi-Fi

 

tNavigator, разработанный в 2005 г. компанией Rock Flow Dynamics, представляет собой инструмент для интегрированного статического и динамического моделирования от коллектора до наземных сетей, выпуская 4 обновления программного обеспечения в год. У сообщества 290 коммерческих клиентов в 42 странах и более 80 университетов в 28 странах. tNavigator — это программный пакет, предлагаемый в виде единого исполняемого файла, позволяющий строить статические и динамические модели коллектора, запускать динамическое моделирование, рассчитывать PVT-свойства флюидов, строить модели наземной сети, рассчитывать подъемные таблицы и выполнять расширенный анализ неопределенностей в рамках единого интегрированного рабочего процесса. .tNavigator предлагает широкий спектр инструментов, позволяющих геологам выполнять свои рабочие процессы статического моделирования, включая интерпретацию сейсмических данных, корреляцию скважин, приложение для структурного моделирования, фациальное и петрофизическое моделирование и объемные расчеты. Для получения дополнительной информации о RFD посетите сайт www.rfdyn.com.

 

Спонсоры

 

Компания «Шлюмберже» является ведущим мировым поставщиком технологий для определения характеристик резервуаров, бурения, добычи и переработки нефти и газа.Продавая продукцию и оказывая услуги более чем в 120 странах, а по состоянию на конец второго квартала 2020 года в компании работало около 85 000 человек, представляющих более 170 национальностей, «Шлюмберже» поставляет в отрасли самый полный спектр продуктов и услуг, от разведки до добычи и интегрированных решения от поры до трубопровода, которые оптимизируют извлечение углеводородов для обеспечения устойчивой работы резервуара. Schlumberger Limited имеет исполнительные офисы в Париже, Хьюстоне, Лондоне и Гааге, а ее доход составляет 32 доллара.92 миллиарда в 2019 году. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.slb.com.

 

 

Компания АКРОС была основана в 2000 году и до 2014 года основным направлением деятельности была поставка нефтегазового оборудования. Сегодня АКРОС — международная группа компаний, оказывающая высокотехнологичные услуги для нефтегазовой отрасли в области бурения, добычи и экологических решений на наземных и морских проектах. Группа компаний АКРОС постоянно совершенствует свой технологический портфель, оптимизирует и повышает эффективность продуктовых линеек, ищет новые технологические решения и внедряет лучшие практики рынка.По результатам опроса, проводимого среди крупнейших нефтегазодобывающих компаний пять лет подряд, т. е. в 2015, 2016, 2017, 2018 и 2019 годах, АКРОС признан ЛУЧШЕЙ КОМПАНИЕЙ в сфере нефтесервисных услуг «Буровой флюид» в России. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.akros-llc.com/en/.

 

Мы помогаем изменить нефтегазовую отрасль к лучшему, изобретая и внедряя полезные решения для осознанной разработки месторождений, с заботой о будущем нашей планеты.Мы производим добавки для буровых растворов, цементирования скважин и жидкостей для гидроразрыва пласта. Мы также являемся производителем оборудования для заканчивания скважин: производим растворимые шары для МГРП и изделия из растворимых материалов. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите www.onrg.ru.

Спонсорство мероприятий в России

В настоящее время спонсорство мероприятий является актуальным инструментом продвижения в России. Вы можете поддержать самые разные мероприятия в зависимости от вашей целевой аудитории: деловые, культурно-массовые, развлекательные, спортивные и другие.При этом вы можете повысить узнаваемость своего бренда, создать определенный имидж бренда, рекламировать свою компанию среди участников мероприятия и даже получить полезную базу контактов. Прочтите блог RMAA Group , чтобы узнать, как спонсировать мероприятия в России.

Зачем становиться спонсором мероприятий?

Спонсорство мероприятий как инструмент PR преследует несколько целей. Во-первых, ваша компания получит рекламные возможности приуроченные к мероприятию.Это дает средства для создания определенного имиджа вашей компании в связи с событиями. Например, спонсируя городские праздники, вы можете создать положительный имидж своей компании вместе с ее продвижением в конкретном городе. Другой пример: компания спонсирует бизнес-мероприятия высокого статуса; таким образом, статусность мероприятий распространяется на продукты и услуги компании. Альфа-банк, один из крупнейших банков России, в свое время спонсировал концерты суперзвезд, и рекламе этих концертов предшествовало объявление: «Альфа-банк представляет…», со временем Альфа-банк стал ассоциироваться с высоким качеством благодаря такому спонсорскому участию.

Еще одной важной задачей спонсорства мероприятия является реклама среди участников мероприятия. Для спонсирующей стороны важно, чтобы активное участие в том или ином мероприятии позволяло донести «месседж» до четко определенной целевой аудитории и повлиять на ее отношение к продвигаемому бренду. Это особенно важно, когда речь идет о конференциях B2B, торговых выставках, деловых мероприятиях, а не о концертах и ​​фестивалях.Если ваша компания оказывает услуги для бизнеса, это будет отличным вариантом для вас разместить рекламу на конференции, где собрались представители целевого сектора.

Еще одна возможная цель спонсирования мероприятия — получить базу контактов участников мероприятия. Такая база данных может принести вам много новых клиентов в будущем. Следует отметить, что получение базы данных в большинстве случаев необходимо дополнительно согласовывать с организаторами. Чем больше ваш спонсорский пакет, тем больше вероятность того, что вы получите базу контактов.

Какие рекламные возможности дает спонсорство мероприятия?

В первую очередь вы получаете статус спонсора или партнера мероприятия. В этом статусе ваш бренд будет рекламироваться вместе с мероприятием. В зависимости от вашего спонсорского пакета могут быть разные способы упоминания вашего бренда:

Название вашего бренда добавляется к названию мероприятия;

Ваш бренд упоминается в рекламе как спонсор или партнер.Эта информация будет выделена отдельно в начале и в конце рекламного ролика на радио и телевидении, в наружной рекламе и баннерах;

Логотип Вашей компании размещается на плакатах, баннерах, билетах, в печатной рекламе, раздаточных материалах.

Также немалые возможности предлагаются для компании-спонсора на самом мероприятии. Вот лишь несколько рекламных возможностей, которые можно использовать на мероприятиях:

Наружная реклама: растяжки, растяжки и прочие рекламные конструкции.Их можно разместить на сцене или рядом с ней, а также в фойе или в зоне входа/выхода на площадке;

Брендирование зон на мероприятии, одежды организаторов и любой используемой атрибутики;

Переносные выставочные витрины или промо-стенды – одни из самых простых и распространенных вариантов;

Аудиальная реклама на выставках или в перерывах между конференциями.

Объявление спонсоров мероприятия со сцены;

Выступление представителя компании;

Распространение рекламных материалов или сувенирной продукции среди участников мероприятия.

Кроме того, маркетологи постоянно придумывают уникальные способы представить спонсора на мероприятии с помощью технических средств, арт-инсталляций, причудливых рекламных конструкций, имитации стиля и прочих ухищрений.

Как правильно выбрать мероприятие для спонсорства?

Итак, вы решили стать спонсором мероприятия в России. Как выбрать событие, которое даст вам наибольший рекламный эффект? Прежде всего, вы должны сосредоточиться на своих целях и целевой аудитории.Если ваша цель — стать узнаваемым брендом в конкретном городе, имеет смысл ориентироваться на события местного значения: городские праздники, концерты, фестивали, возможные кинопоказы или театральные постановки.

Если вы продвигаетесь в сегменте B2B, имеет смысл спонсировать мероприятия, связанные с вашей сферой: выставки, конференции, тренинги. Если вы хотите стать более известным для определенной аудитории, вы должны подумать, что ассоциируется с вашей аудиторией. Например, если вы хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался с высоким интеллектом, вы можете спонсировать крупные шахматные турниры.Наконец, следует выбрать самые популярные и массовые мероприятия, в первую очередь, спортивные.

Итак, спонсорство мероприятий выполняет как минимум две задачи: создание имиджа и помощь в рекламе вашей компании для определенной аудитории . Также рекламные возможности ограничиваются только спонсорским пакетом и фантазией маркетологов, разрабатывающих рекламную кампанию. Выбор мероприятий, которые сегодня можно спонсировать в России, также чрезвычайно широк: от бизнес-конференций до концертов и спортивных мероприятий. Специалисты RMAA Group проконсультируют вас по всем вопросам, связанным со спонсорством мероприятия в России.

Следите за нами в социальных сетях

Вторжение России в Украину ставит под угрозу спонсорские средства на миллионы долларов – Sportico.com

Вторжение России в Украину вызвало серьезную обеспокоенность по всей Европе. После нападения в среду вечером несколько стран, организаций и спортсменов призвали ввести санкции и отменить крупные спортивные мероприятия, которые Россия должна была принять.

Последней организацией, которая отреагировала, стал УЕФА. Руководство европейского футбола приняло решение перенести финал Лиги чемпионов этого года, который должен был состояться 28 мая на стадионе «Газпром», домашнем стадионе «Зенита» (Санкт-Петербург), в Париж.

Формула-1 последовала этому примеру и объявила об отмене Гран-при Сочи, который должен был состояться в сентябре. Четырехкратный чемпион Формулы-1 Себастьян Феттель уже заявил, что не будет участвовать, и призвал к более широкому бойкоту.

Высшая баскетбольная лига Европы, Евролига Турецких авиалиний, отложила один из своих главных матчей — поединок в это воскресенье между «Барселоной» и ЦСКА в Москве.Объявление появилось после того, как «Барселона» решила не летать в РФ.

Теннисный турнир ATP Challenger, который пройдет на следующей неделе в Москве, был отменен из-за опасений по поводу безопасности игроков.

Реакция и связанное с ней денежное воздействие, скорее всего, возрастут. По словам Конрада Виачека, руководителя отдела спортивного анализа в GlobalData, около 500 миллионов долларов в виде спонсорства спортивных мероприятий и соглашений о проведении мероприятий находятся под угрозой.

«Лица, принимающие решения в сфере спорта, не только в Европе, но и во всем мире, вступают в партнерские отношения без должной осмотрительности», — сказал Саймон Чедвик, директор Центра евразийского спорта Emlyon Business School.«Но и без достаточной оценки рисков. И мы говорим не только об оценке рисков с коммерческой точки зрения или с экономической точки зрения, но, как мы сейчас увидели в этом эпизоде, об оценке геополитических рисков. Назовите это наивностью, а я бы более грубо назвал это невежеством в спорте. А может быть, это просто слепота».

В пятницу «Манчестер Юнайтед», принадлежащий проживающей в США семье Глейзеров, расторг спонсорское соглашение с российской национальной авиакомпанией «Аэрофлот». В четверг один из крупнейших футбольных клубов Германии «Шальке 04» убрал логотип «Газпрома» с футболок команды.Сделка команды с российской нефтяной компанией действует с 2007 года и оценивается в 30 миллионов долларов в год. (Клуб отказался от комментариев.) «Газпром» является одним из главных спонсоров УЕФА, предоставляя с 2013 года по 60 миллионов долларов в год в рамках сделки, которая должна действовать до 2024 года. крупные, но самые спорные партнерские отношения под угрозой», — сказал Виачек.

ФИФА также находится под давлением в связи с участием России в ЧМ.Польша, Чехия и Швеция объявили, что не поедут в Россию на запланированные квалификации. Украинская футбольная ассоциация также призвала исключить Россию как из клубов УЕФА, так и из турниров чемпионатов мира по футболу.

«Европейский футбол ходит во сне, — сказал Чедвик. «И это действительно для меня отражение одержимости европейского футбола деньгами».

Компания Haas объявила об удалении логотипа титульного спонсора «Уралкалия» в Формуле-1 в преддверии последнего дня предсезонных тестов в пятницу.«Уралкалий», российский производитель и экспортер калийных удобрений, частично принадлежит отцу водителя Haas Никиты Мазепина.

Помимо уже отмененного финала Лиги чемпионов, Россия должна принять Суперкубок УЕФА в 2023 году, чемпионат Европы по художественной гимнастике в 2023 году и чемпионат Европы по керлингу в конце этого года. Все это может быть перемещено в ближайшие дни.

Почему Шальке 04 снял футболку спонсора Газпрома? Последствия российского вторжения в Украину продолжаются

Немецкая команда второго эшелона «Шальке» объявила о снятии с футболок клуба спонсорства «Газпрома» после наступления российских войск на территорию Украины.

В заявлении клуба говорится: «В связи с событиями, развитием и эскалацией последних дней ФК «Шальке 04» принял решение убрать с футболок надпись своего главного спонсора — «Газпром».

«Этот шаг следует за обсуждениями с GAZPROM Germania. Вместо этого «Шальке-04» будет на груди «Королевских синих».

БОЛЬШЕ: Финал Лиги чемпионов перенесен из России после вторжения

ℹ️ В связи с последними событиями ФК «Шальке 04» принял решение убрать логотип главного спонсора «Газпром» с футболок клуба.Он будет заменен надписью «Шальке 04».#S04 pic.twitter.com/9kpJLRzTQ7

— ФК Шальке 04 (@s04_en) 24 февраля 2022 г.

На данный момент неясно, что произойдет с общими отношениями клуба с «Газпромом», поскольку российская энергетическая компания широко представлена ​​вокруг стадиона «Шальке» «Фельтинс Арена».

Почему «Шальке» отказывается от спонсорства «Газпрома»?

После того, как российские войска пересекли границу Украины 24 февраля по указанию президента России Владимира Путина, беспокойство по поводу поддержки поддерживаемых Россией компаний выросло в Европе и мире.

«Газпром» — газовая компания со штаб-квартирой в Санкт-Петербурге, Россия, и крупнейшая публичная компания в стране. Хотя это публичная компания, контрольный пакет акций принадлежит российскому правительству через подразделение Министерства экономического развития России.

Из-за враждебных действий российского правительства по отношению к Украине, забота о финансовой поддержке компании с такими прямыми связями с Кремлем вызвала обеспокоенность клубов по всему континенту своей связью с бизнесом.

Газпром не похож на большинство спонсоров, которые тратят деньги на продвижение продукта или бренда. Вместо этого они рекламируют государственную организацию с продуктом, который не может быть легко продан напрямую потребителю, со связями с политическими образованиями, принятием решений и маневрированием.

БОЛЬШЕ: Может ли Роман Абрамович из «Челси» столкнуться с санкциями из-за российско-украинского конфликта?

Примечательно, что немецкий клуб разрывает связи с компанией. Ранее на этой неделе Германия объявила, что приостанавливает сертификацию газопровода «Северный поток — 2» — спорного проекта по строительству крупного нефтепровода из России в Германию — в качестве карательной меры в ответ на враждебные действия российских военных.Этот проект вызвал споры, поскольку он увеличил бы и без того значительную зависимость Европы от российской нефти.

В то время как большая часть Восточной Европы сильно зависит от российской нефти, согласно исследованию Vox 2020 года о влиянии «Газпрома» в европейских странах, Германия считается главной целью компании для увеличения продаж в будущем.

Какие еще клубы спонсирует «Газпром»?

Российская газовая компания потратила значительные средства на рекламу в Европе.

«Газпром» является генеральным спонсором сербского клуба «Црвена Звезда» в Белграде. Эта сделка действует с 2010 года.

Кроме того, у «Газпрома» есть связи с клубом премьер-лиги «Челси», который принадлежит российскому бизнес-магнату Роману Абрамовичу. Хотя российский миллиардер имел значительную долю в «Газпроме», в 2005 году он продал свои активы российскому правительству.

Официальный сайт «Газпрома» утверждает, что компания является официальным поставщиком электроэнергии для тренировочной базы «Челси» в Кобэме.В настоящее время логотип «Газпрома» не отображается внизу официального сайта «Челси» рядом с другими спонсорами, такими как Nike, Three и Trivago.

«Газпром» также имеет официальное спонсорство с УЕФА, соглашение, которое было возобновлено в мае прошлого года, и, как сообщается, на сумму около 15 миллионов долларов.

Нефтяная компания широко представлена ​​в российском футболе со стадионом в Санкт-Петербурге под названием «Газпром Арена». Финал Лиги чемпионов 2022 года должен был состояться на «Газпром Арене», но, как сообщается, его перенесут из-за боевых действий.

Российский логотип «Газпрома» убрали с футболок «Шальке»: NPR

Российская государственная газовая компания «Газпром» является одним из восьми крупнейших мировых спонсоров Лиги чемпионов УЕФА. Армандо Франка/AP скрыть заголовок

переключить заголовок Армандо Франка/AP

Российская государственная газовая компания «Газпром» является одним из восьми крупнейших мировых спонсоров Лиги чемпионов УЕФА.

Армандо Франка/AP

Немецкий футбольный клуб «Шальке-04» объявил об удалении спонсора «Газпром» из футболок команды после вторжения России в Украину.

«Газпром» — государственная российская энергетическая компания, которая с 2007 года является спонсором «Шальке». в заявлении в четверг.

Он будет заменен на надпись «Шальке 04».

Хотя «Шальке» недавно перешел во второй уровень Германии, он является одним из крупнейших клубов страны, семь раз выиграв чемпионат Германии до образования Бундеслиги в 1963 году. В последний раз «Шальке» выступал в Лиге чемпионов, главном футбольном турнире Европы, в сезоне 2018/19.

«Газпром» также является одним из восьми крупнейших мировых спонсоров Лиги чемпионов УЕФА, увеличив свое спонсорство только в прошлом году до заявленной суммы в 40 миллионов евро.В настоящее время компания также владеет правами спонсора мужского турнира Евро-2024, а также финала Лиги наций УЕФА 2023 года.

В четверг УЕФА опубликовал заявление, в котором говорится, что «разделяет серьезную обеспокоенность международного сообщества ситуацией с безопасностью, складывающейся в Европе, и решительно осуждает продолжающееся военное вторжение России в Украину».

Исполнительный комитет УЕФА соберется завтра, чтобы обсудить Украину, а также место проведения финала Лиги чемпионов 2022 года, который должен был состояться 28 мая в Санкт-Петербурге.Петербург, Россия.

Спортивный рынок России после пандемии – изменения, решения, проекты и сотрудничество – Европейская Спонсорская Ассоциация

Российский рынок спортивного спонсорства столкнулся с не меньшими вызовами, чем европейский. Отмены соревнований, меры безопасности, ограничения на количество посетителей стадиона… Поначалу это было шоком. Однако именно здесь начали появляться новые цифровые решения и партнерства. Что происходит со спортивным рынком в России? Какие планы на 2021 год?

Евгения Мальцева , член ESA и генеральный директор Sponsor Consulting Russia, познакомилась с несколькими участниками российского спортивного рынка.Среди них представители ФК «Зенит» (номинант премии ESA 2021), ХК «Авангард Омск», IRON STAR и платформы Спорт как бизнес.

Как COVID-19 повлиял на спортивный рынок в целом и на рынок спонсорства в частности?

Владимир Волошин – Партнер / Newman Sport & Business Consulting

Традиционная бизнес-модель, формировавшаяся в последние годы, подошла к концу в 2020 году.Многие старты были отложены или отменены, у нас были кассовые разрывы и дебиторская задолженность. Ушло много ценных сотрудников. Мы потеряли таланты, которые могли бы вести высокие продажи и обеспечивать безопасность мероприятий, обслуживание клиентов, маркетинг и коммуникации. Мы открыли регистрацию на следующий год вскоре после окончания текущего старта. Благодаря этому удалось покрыть расходы на организацию мероприятия, маркетинг и зарплату. Мы проверили наш спрос и спрогнозировали другие доходы с партнерами и спонсорами.Было очень рискованно прогнозировать рост количества участников, выручки и доходов организаторов. Мы также не были уверены, что появятся новые спонсоры и партнеры.

Тер-Абрамян Роберт – коммерческий директор / ХК Авангард Омак

Офлайн-события пострадали больше всего. Многие лиги завершили свои чемпионаты и не доигрывали сезон в 2020 году. Многие мероприятия вообще не проводились. Партнеры потеряли часть дохода, и пара факторов должна была компенсировать потерянные обязательства по контракту — например, мы сделали это через следующий сезон или замену опций.Мы также столкнулись со значительным снижением доходов от продажи обычных билетов и абонементов. С другой стороны, увеличилась доля сувенирной продукции, продаваемой онлайн. Произошло сокращение расходов на развлекательную программу, соответственно, мы пересмотрели договоры с подрядчиками. Однако предстояли новые расходы — чтобы выполнить требования регламента COVID-19.

Когда речь идет о брендах, существует тенденция проводить мероприятия и акции в Интернете.Например, Red Bull Flick; новый чемпионат, организованный Counter-Strike с собственной IT-инфраструктурой, Nissan Intelligent Cup, интеллектуальная викторина-активация в результате сотрудничества автомобильного бренда и ФК «Спартак» и ФК «Зенит».

Назовите несколько новинок и решений на российском спортивном рынке в 2020 году? Те, что созданы под влиянием эпидемии.

Дембо Жанна – специалист по связям с общественностью / ФК «Зенит»

Глобальная самоизоляция заставила клубы задуматься о новых способах поддержки команд.Было несколько основных способов болеть за болельщиков во время пандемии, например, онлайн-трибуны, организованные через Zoom, и дистанционное участие болельщиков в матче через интерзвук стадиона. Мы создали новые форматы контента и онлайн-активации спонсорских контрактов. Были прямые эфиры, шоу, викторины, карантинные челленджи — все это самое яркое событие 2020 года. Например, в социальных сетях ФК «Зенит» была опубликована серия видеороликов под хэштегом #ТренируйсяДома! с домашними тренировками от фитнес-тренера Марии Буровой.Члены команды ФК «Зенит» вместе с поварами из Санкт-Петербурга приготовили разнообразные блюда в прямом эфире Instagram «Домашняя заготовка».

Балакирев Илья – начальник отдела специальных спонсорских проектов / ФК «Зенит»

Клуб креативно подошел к коммерческим активациям, а также к поздравлению лучшего игрока месяца – наш нападающий Малком получил награду бесконтактным способом. Дрон доставил его приз — G-Drive. Лучший игрок Марта – прямо в окно своей квартиры.Это видео стало вирусным и распространилось по многим российским и зарубежным СМИ и блогам о спорте. Мы активировали огромное количество спонсоров — около 15-16, в том числе потому, что все хотели быть более цифровыми. Раньше активировать спонсоров можно было на стадионе, теперь остался только один вариант — онлайн-сайты клуба. Мы интегрировали множество спонсируемых активаций в онлайн-коммуникацию клуба. Вот почему большинство партнерских соглашений осталось в силе. Онлайн-коммуникации также способствовали созданию новых форматов контента.

Владимир Волошин – Партнер / Newman Sport & Business Consulting

Спортивные мероприятия всегда были и остаются витриной возможностей, привлекающей конкретную целевую аудиторию, будущих партнеров и спонсоров. Сезон поиска спонсоров 2021 года по сути провалился, потому что никто ни в чем не уверен. Все спонсоры потеряли продажи. Сейчас спонсоров волнуют не только такие измерения, как «аутрич». В большей степени им необходимо видеть «вовлеченность» аудитории в коммуникации, ее реакцию на предложения клуба и совершает ли аудитория покупки.Должен быть разработан портфель сервисов, способных работать в условиях турбулентности и высоких внешних рисков, запретов и ограничений.

Тер-Абрамян Роберт – коммерческий директор / ХК Авангард Омак

Существенные изменения в направлении онлайн-общения с болельщиками. Мы стараемся поддерживать клубы даже без офлайн-мероприятий. Например, ХК «Авангард Омск» помимо прямых трансляций предоставляет дополнительный контент — «Студия 55» в прямом эфире через YouTube.Эта студия работает перед игрой, во время перерыва и в конце игры. Мы интегрируем в этот проект звезд шоу-бизнеса и специалистов в области спорта. До сих пор у нас были Яромир Ягр, Владислав Третьяк, Борис Михайлов, Николай Лемтюгов, Шнур, Мария Кожевникова, Ёлка, Аресный Попов и многие другие. Ведущие обсуждают с гостями игры и предлагают принять участие в различных челленджах. Мы используем этот контент в дальнейшем для продвижения ХК Авангард Омск.

Были ли в 2020 году новые заметные спонсорские сделки и партнерства в российском спорте? Те, что повлияли на спортивный рынок в целом.

Илья Балакирев – начальник отдела специальных спонсорских проектов / ФК «Зенит»:

Мы заметили, что букмекерские конторы стали активнее спонсировать отечественные спортивные организации в 2020 году. Также к российскому футболу присоединились крупные спонсоры, такие как Тинькофф Банк. Наблюдается рост сферы киберспорта и сотрудничества с блогерами. Например, ФК «Зенит» принял участие в «Самой быстрой лиге» — турнире по киберфутболу, который прошел весной 2020 года.Это был проект, организованный интернет-СМИ Sports.ru, МегаФон и ФК Зенит. Клуб продолжает активно работать с лидерами мнений в популярных социальных сетях. Например, видеоролик, созданный популярным TikTok-блогером Кириллом Колесниковым, не только набрал большое количество просмотров, но и попал на одну из самых популярных футбольных страниц — аккаунт 433.

Тер-Абрамян Роберт – коммерческий директор / ХК Авангард Омак

Я бы назвал два проекта.Первый – Яндекс и ХК Динамо. Была создана единая тикетная система, и ХК «Динамо» мог использовать весь инструментарий медиасервисов Яндекса, интеграцию в программу лояльности, обмен трафиком, привлечение новых клиентов. Второй – КХЛ и САП. Они создали базу хоккейных болельщиков, платформу, которая позволяет клубам общаться с болельщиками и более детально изучать поведение целевой аудитории. Взамен КХЛ получила фан-базу всех клубов.

Артем Милаков – Спорт как бизнес

Есть спортрекс — самый заметный спортивный стартап на российском рынке.Это медиаплатформа, которая позиционирует себя как «Спортивный YouTube» и имеет амбиции стать мировым лидером в распространении спортивного контента. У них очень много партнеров, и я думаю, что это, пожалуй, самое заметное явление в спортивной индустрии в России сейчас. В рамках нашей платформы «Спорт как бизнес» также есть три проекта — онлайн-академия «Спортология», клуб «Спорт как бизнес PRO» и Continental Sportstech Accelerator.

Владимир Волошин – Партнер / Newman Sport & Business Consulting

Особое внимание я бы уделил модели партнерства B2BC, потому что все самые крупные сделки и инвестиции за последние 6 месяцев пришлись именно на эту связку (OTRI + Азбука Вкуса// Спартанец + Марвел // ZWIFT + UCI (Чемпионат мира по киберспорту), Spotify + Эта девушка может // NextVR + Apple TV.HOT SPORT — цифровой партнер коммерческих проектов в сфере спорта и здоровья.

Какие у вас планы на 2021 год?

Дембо Жанна, специалист по связям с общественностью ФК «Зенит»

 
Создание увлекательного контента и использование актуальных ключевых платформ, таких как TikTok и других, будут более востребованы в нынешних условиях карантина. Основным направлением маркетинга и PR в ближайшие годы станут партнерские коллаборации, битвы за новую аудиторию и создание лайфстайл-бренда для спортивной организации.

 

Владимир Волошин – Партнер / Newman Sport & Business Consulting

Я бы сказал, что в течение 2021 года мы выполнили обещания на 2020 год. Повестка дня на 2021 год выглядит довольно насыщенной из-за ранее отложенных мероприятий, но в то же время все очень неопределенно. Люди покупают регистрации только для стартов трофеев, которые имеют ограниченное количество слотов. Если ожидается много слотов, то люди будут откладывать покупки до последнего и количество участников упадет.Игроки будут сражаться за уже существующих бегунов, а не за новых — они не знают, где их взять. Потребители живут в так называемом «режиме гибернации»: они используют свой «жир для хранения» для поддержания внутренней стабильности. В то же время мы видим, что потребление онлайн-контента продолжает расти. Это снижает стоимость доступа людей к спорту и здоровью.

Сегодня только события не могут поддерживать жизнеспособность бизнеса. Фильтры — локации, статус, современная и безопасная инфраструктура, комфорт, стоимость участия и проживания в инфраструктуре, уровни сложности дистанций, развлечения, климат, обслуживание клиентов и общая атмосфера.Также, есть ли эмоциональная программа для всей семьи, и заняты ли участники и болельщики.

Будущее лежит на стыке отраслей: AirBNB, Ритейл, Банки, Путешествия, Здравоохранение (тесты) ФЦП, поиск новых талантов, CRM, Медиа (подкасты, AI, VR, AR).

Артем Милаков, Спорт как бизнес

Мои ожидания оптимистичны. Хочется верить, что российская спортивная индустрия получила тревожный сигнал и станет более ориентированной на болельщиков и спонсоров.

Чемпионат мира по футболу 2018 года в России пытается найти спонсоров

Спонсоров для проведения чемпионата мира по футболу 2018 года в России трудно найти.

Команды из 32 стран узнали в пятницу, с кем они будут играть на футбольном шоукейсе, но осталось всего шесть месяцев до старта, и ФИФА изо всех сил пытается найти компании, которые готовы потратить миллионы долларов на рекламу и размещение логотипа.

Бренды были напуганы коррупционным скандалом 2015 года, в который попали высокопоставленные чиновники ФИФА, в том числе бывший генеральный секретарь Йозеф «Зепп» Блаттер, говорят аналитики.

Политические разногласия с участием России, на которую в 2014 году были введены санкции после аннексии Крыма и которую обвиняют во вмешательстве в президентские выборы в США, не помогли.

«Крупные сделки все еще существуют, но они идут на убыль», — сказал Патрик Нэлли, консультант по спортивному маркетингу, ранее работавший с ФИФА. «Крупные корпорации уходят и заменяются политическими игроками».

ФИФА делит своих спонсоров на три группы: «партнеры», «спонсоры чемпионата мира» и «региональные болельщики».

Группа заполнила семь из восьми партнерских слотов — высший уровень — в преддверии Чемпионата России 2018 года. Некоторые западные приверженцы с давними отношениями с ФИФА все еще остаются в команде, включая Coca-Cola (KO), Visa (V) и Adidas (ADDYY).

Новички ограничены Qatar Airways, государственным перевозчиком, принимающим чемпионат мира по футболу 2022 года, и российской государственной энергетической компанией «Газпром» (GZPFY).Китайская компания по недвижимости Wanda Group является еще одним новым крупным спонсором. : Разрушенные мечты о ЧМ-2018 стали большим ударом для U.S. soccer

Второй уровень спонсорства заполнен только наполовину: к ветеранам McDonald’s (MCD) и Budweiser (BUD) присоединились две китайские компании: производитель смартфонов Vivo и производитель электроники Hisense.

Ушли в прошлое западные бренды Continental (CTTAF), Castrol и Johnson & Johnson (JNJ), которые решили не продлевать свои контракты в 2015 году.

Президент России Владимир Путин и бывший глава ФИФА Зепп Блаттер в 2015 году. найти больше «региональных сторонников» для третьей группы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.