Составьте бизнес план по технологии: Конспект по технологии на тему «Составление бизнес-плана»(10кл.)

Содержание

Конспект по технологии на тему "Составление бизнес-плана"(10кл.)

10 класс

Тема: Выбор путей и способов реализации проектируемого объекта. Бизнес-план.(2ч.   

Цель:

  • способствовать формированию понятий: бизнес-план, бизнес-планирование, составные части бизнес плана, резюме бизнес-плана;

  • способствовать расширению представлений о составных частях бизнес-плана, о составлении резюме и бизнес-плана;

  • способствовать воспитанию хозяйственности, деловых качеств;

  • способствовать привитию навыков аккуратности; развитию пространственного представления, логического мышления.

          Планируемые результаты: (составление бизнес-плана)

Методическое обеспечение уроков:

     1. Материально-техническая база:

- кабинет (мастерская) трудового обучения;

    2. Дидактическое обеспечение:

- рабочие тетради;

- раздаточный материал (информационные карты, схемы, таблицы, 

    3.

Материалы для контроля знаний учащихся;

- карточки-задания

          Тип уроков: комбинированный;

          Вид уроков: урок усвоения и закрепления новых знаний.

    Ход уроков.

    1.  Организационный момент:

- приветствие;

- проверка присутствия учащихся;

- заполнение учителем журнала;

- проверка  готовности учащихся к уроку;

- доведение до учащихся плана урока: сообщение темы урока, целей и последовательности урока.

    2. Актуализация прежних знаний учащихся и необходимых знаний, для проведения урока:

Упражнение «Что такое бизнес-план».

Цель:определиться в понимании бизнес-плана, настроить учащихся на восприятие темы.

Описание проведения упражнения:

1. Предложите учащимся ответить на вопрос, одним словом: «Какую ассоциацию вызывает у вас слово «бизнес-план»?» Ответы запишите на бумаге.

2. Предложите участникам ответить на вопросы: «Зачем нужен бизнес-план?», «Кому нужен бизнес-план?». Ответы запишите на бумаге.

    3.Освоение нового материала. 

Объяснение материала учителем.

Определение бизнес-плана.

    Бизнес-план— это изложение планов и надежд, компас в море бизнеса, проводник и наставник, философия бизнеса в союзе с реализмом, рентгеновский снимок вашего бизнеса в настоящем и будущем, список неотложных дел и каждодневных обязанностей и многое другое.

    Бизнес-планпредставляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, даются пути достижения, необходимые для реализации средств, и конечные финансовые показатели работы.

Как правило, он разрабатывается на несколько лет (на 3-5 лет) с разбивкой по годам.

    В бизнес-плане находит отражение сущность проекта (вид деятельности), его обоснование (состояние спроса и предложения), обеспечение (производственный, маркетинговый и организационный планы), необходимые для реализации проекта средства, конечные финансовые итоги осуществления проекта.

     Бизнес-план— это документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности, анализирует все проблемы, с которыми можно столкнуться, а так же способы решения этих проблем.

Для кого необходим бизнес-план.

Круг пользователей бизнес-плана весьма широк:

  • Разработчики, для которых полезным является сам процесс разработки, когда им приходиться продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, разработкой маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров.

  • Сотрудники предприятия,которые могут принимать участие в подготовке. Знакомство с документом позволяет им получить четкое представление о стратегических направлениях развития своего предприятия и тактике роста.

  • Потенциальные инвесторы,которых необходимо убедить в высокой степени надежности, перспективности, проработанности и окупаемости проекта.

Когда необходимо писать бизнес-план.

Бизнес-план необходим, если вы хотите:

  • начать новый бизнес

  • расширить свой бизнес

  • продать его или передать другому лицу

  • получить ссуду.

Структура бизнес-плана (приложение 1).

    Составляющие бизнес-плана:

  • титульная страница,

  • резюме бизнес-плана,

  • описание бизнеса,

  • описание товаров,

  • определение рыночной ниши,

  • определение конкуренции,

  • маркетинговый план,

  • финансовый план,

  • ситуационный анализ,

  • приложения.

Характеристика (описание) составляющих:

    Обложка (титульная страница):имя предпринимателя, адрес, телефон/факс. Название и тип бизнеса.

    Резюме:

содержит краткую характеристику предлагаемого проекта. Объем — примерно 1-3 страницы. При этом полезно сделать его настолько полным, четким и производящим хорошее впечатление, насколько это возможно. Некоторые инвесторы просматривают только резюме, чтобы решить, стоит ли рассматривать ваше заявление дальше. Так как, чаще всего это люди чрезвычайно занятые, они хотят видеть краткое описание бизнеса. Готовить резюме нужно очень тщательно. Сначала необходимо составить бизнес-план целиком, затем, извлекая из него ответы на вопросы (пример в приложении № 2), в сжатом виде разместить их в начале плана, в разделе «Резюме». «Первое впечатление» инвестора весьма важно. Некоторые инвесторы просматривают только резюме, чтобы решить, стоит ли рассматривать ваше заявление дальше.

    Описание бизнеса:

  • (а) Тип: Что представляет собой бизнес и где он расположен?

  • (б) История: Как и почему был создан этот бизнес, когда и кем?

  • (в) Вид собственности: Бизнесом владеет один человек или это партнерская фирма?

  • (г) Рост: Как продвигаются дела? Каков рост объемов продажи, прибыли, количества покупателей?

  • (д) Тенденции отрасли: Каковы текущие тенденции типичного бизнеса? Увеличивается ли рынок? Изменяются ли покупатели? Изменяется ли использование товара? Улучшается ли товар благодаря изобретениям (нововведениям)?

    Товар (описание товаров):Какой товар предлагается? Превышает ли спрос предложение? Источники информации. Товар является сезонным или круглогодичным? Какие потребности покупателей удовлетворяются и какие преимущества предлагаются? Каковы специфические или уникальные особенности данного товара по сравнению с товарами конкурентов?

    Рынок (определение рыночной ниши): Сфокусируйте описание на людях и группах, которые, скорее всего, будут покупать данный товар.

Ответьте на вопросы: Что представляет собой целевой рынок — это мужчины или женщины? Каков их возраст? Каков уровень их доходов? Кто они по профессии? Каков уровень их образования? Где они проживают: в городе или в сельской местности? Существует ли еще целевой рынок? Кто и где? (дайте подробную характеристику). Какую территорию и сколько людей охватывает основной рынок? Приведите данные маркетинговых исследований. Темп увеличения рынка. Какому количеству людей планируется предоставлять услуги ежемесячно (источники информации)?

    Конкуренция (определение конкуренции):Опишите другие виды бизнеса, непосредственно или опосредствованно конкурирующие на данном рынке. Продемонстрируйте ваше понимание прямой и косвенной конкуренции. Укажите, в частности, какие еще фирмы и предприятия предлагают такой же товар? Как у них продвигаются дела? Какие цены они устанавливают? Какие преимущества или особые характеристики товара они предлагают покупателям? Почему люди покупают у них? В чем заключается их конкурентное преимущество? Кто покупает у них (каков уровень доходов их потребителей?).

     Маркетинговый план:Инвесторы хотят знать все о данном товаре и о том, как планируется сообщать о нем.

Основные разделы маркетингового плана, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане:

  • Конкуренция:особенности предложения по сравнению с конкурентами.

  • Упаковка:Какой имидж планируется придать товару?

  • Продажа:Каким образом планируется продавать товар покупателям — продажа «за прилавком», услуги по доставке, продажа на дому? Каковы цены (в сравнении) и их преимущества?

  • Ценообразование:Какова цена данного товара? Что представляет собой точка безубыточности? Могут ли покупатели позволить себе заплатить такую сумму за данный товар?

  • Продвижение:Каким образом планируется сообщать покупателям о товаре: по радио, в газетах, журналах, по телефону, на выставках, в киосках вдоль проезжей части, в других средствах массовой информации? Какие специальные кампании о продвижении товара запланированы? Приведите пример плана на 6–12 месяцев, демонстрирующий достижение целей по продаже товара.

Финансовый план:Минимальные финансовые показатели, которые следует включить в бизнес-план для инвесторов:

  • Необходимая сумма дополнительного финансирования: Опишите, почему нужны инвестиции и как их планируется использовать.

  • Прогнозирование движения средств:Движение денежных средств — это взгляд в будущее, показывающий, сколько денег предприниматель получит по сравнению с затратами на заработную плату, оборудование, продвижение товара, возвращение займа и пр. Если бизнес действенный, то инвестор желал бы получить сведения о движении денежных средств за минувший год и прогноз на следующий год. Если бизнес только учреждается, инвестор потребует прогноз только на следующий год.

  • Приложение к финансовому плану: Приложите перечень имеющегося оборудования и его оценку. Также приложите баланс, показывающий активы (то, чем обладает предприятие, включая контракты, недвижимость, оборудование) и пассивы (задолженности, включая налоги и долги).

  • Приложения. Здесь должны быть документы, которые использовались при подготовке бизнес-плана.

Как писать бизнес-план.

     Не смотря на то, что существует стандартные требования к оформлению бизнес-плана и его типовая структура, бизнес-план, это, прежде всего творчество, особенно процесс его написания.

    Бизнес-план лучше готовить самостоятельно:Только владелец или владелица в состоянии вложить в него «душу и сердце». Инвесторы обычно заинтересованы в том, чтобы «почувствовать» идею, а не техническую правильность выполнения или цифровую убедительность бизнес-плана.

     Бизнес-план делайте кратким и доступным:желательно избегать длинных слов и сложных предложений. Объем бизнес-плана не должен превышать 10–15 страниц. Если бизнес-идея изложена нечетко, предприниматель, скорее всего, и сам не понимает ее. Значит, не поймет и инвестор.

    Консультируйтесь с экспертами:Составленный бизнес-план следует показать узким специалистам: финансистам, юристам, экспертам, чтобы они со своей точки зрения оценили его сильные и слабые стороны, и в первую очередь, финансовые показатели, тенденции рынка и особенности конкуренции.

    Следует помнить!Инвесторы могут отказать в финансировании бизнеса, даже не читая бизнес-плана, если он оформлен небрежно или имеет большой объем. Не используйте дорогих обложек, чтобы скрыть за ними непрофессиональный план. План отпечатайте. Он должен давать ответы на перечисленные выше вопросы и соответствовать требованиям кредиторов. Прежде всего, инвесторов интересуют финансовые данные. Бизнес-план должен включать прогнозы относительно доходов, затрат и прибылей на период от 1 до 5 лет (в зависимости от требований). Обязательно приложите соответствующий баланс и прогнозы оборота средств.

    Оформите бизнес- план качественно, аккуратно на хорошей бумаге!

    Сделайте свой бизнес-план жизненным.План — это кратковременная или долгосрочная стратегия конкретного бизнеса. В дальнейшем его можно использовать для успешного управления бизнесом.

4. Физкультминутка. (Разминка рук, плечевого пояса, упражнения для глаз).

5. Закрепление знаний учащихся

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ.

Упражнение «Резюме бизнес-плана».

Цель:приобретение учащимися практических навыков написания резюме бизнес-плана.

Метод:работа в малых группах.

Время проведения:1 час (знакомство, заполнение  на следующем уроке).

Описание проведения упражнения:

1. Предложите учащимся просмотреть раздаточный материал по плану составления резюме бизнес-плана. Ответьте на их вопросы.

2. Предложите учащимся объединиться в малые группы по своим «предприятиям» и составить резюме бизнес-плана по образцу (приложение № 2).

Рекомендации.

 Заметьте учащимся, что в представленном раздаточном материале даны вопросы для написания резюме на любом этапе развития предприятия. При выполнении упражнения не нужно отвечать на все вопросы. Обсудите, если позволяет время, с учащимися, на какие вопросы им необходимо обратить внимание при выполнении упражнения.

Практическая работа выполняется в рабочей тетради или на листах формата А4.

Вводный инструктаж учителя (объясняет цель и порядок выполнения практической работы, раздаёт приложения).

- Цель нашей работы:

Способствовать:

    Целевые обходы:

- оказание помощи в выполнении задания;

- рациональное использование учебного времени учащимися.

Заключительный инструктаж учителя:

- анализ выполнения работы учащимися;

- разбор типичных ошибок;

- вскрытие причин допущенных ошибок учащихся;

- повторное объяснение учителем способов устранения ошибок.

7. Инструктаж учителя по выполнению домашнего задания

8. Уборка рабочих мест.

9. Подведение итогов урока учителем:

Домашнее задание: определиться с темой проекта, предприятия.

 

Приложение 1.

Структура

бизнес-плана

Составляющие бизнес-плана:

  • титульная страница

  • резюме бизнес-плана

  • описание бизнеса

  • описание товаров

  • определение рыночной ниши

  • определение конкуренции

  • маркетинговый план

  • финансовый план

  • ситуационный анализ

  • приложения

Приложение № 2.

РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Вопросы:

1. Род предприятия (отметьте и опишите):

торговля, производство/переработка, распространение, услуги, другие.

2. Какие товары/услуги оно будет предлагать?

- Чем они уникальны?

- Решают ли они важную проблему?

- Представляют ли они большую возможность?

3. Каков статус вашего предприятия? (отметьте и опишите):

образование, приобретение уже существующего предприятия, расширение, другой.

4. Как долго действует предприятие (или находиться в развитии)?

________ месяцев _________ лет.

5. Какая форма организации? (отметьте и опишите)

единоличное владение, общество (тип?), корпорация (тип?).

6. Где будет находиться предприятие?

- В чем преимущество этого местонахождения?

7. Кто и что будет вашим основным рынком?

8. Какой процент существующего рынка вы охватите?

- Каков ваш план и стратегия проникновения на рынок?

9. Кто ваши конкуренты?

- В чем их сила и слабость?

- Какова их доля рынка?

10. Кто собирается управлять предприятием?

- Какая квалификация необходима для управления предприятием?

- Каков опыт, стаж и образование управляющих?

11. Каковы сроки основных этапов достижения целей?

12. Сколько средств необходимо, чтобы сделать предприятие успешным?

- Сколько средств необходимо для улучшения товара?

- Сколько средств необходимо для маркетинга?

- Сколько средств необходимо для эксплуатации предприятия?

13. Какой вид финансирования вам нужен? (отметьте и опишите)

ссуда (кредит), акционерный капитал (инвестиция).

14. Что вы предлагаете взамен? (отметьте и опишите)

право собственности (сколько?), доля прибыли (прогнозируемая прибыль через 3-5 лет), обеспечение возврата кредита, другое.

15. Каков срок окупаемости инвестиций?

16. Сколько средств вложено на сегодняшний день?

17. Каковы ваши интересы (финансовые и др.) и долгосрочные цели?

18. В чем сильные и слабые стороны вашего предприятия (что сделает его успешным)? (отметьте и опишите)

менеджмент, квалифицированный и опытный персонал, уникальный товар/услуга, постоянный источник поставок, небольшое производство/низкие накладные расходы, высокая прибыль, хорошее обслуживание, упор на качество.

19. Какие ограничения/ недостатки у вашего предприятия? (отметьте и опишите)

капитал, менеджмент, персонал, материалы, другие.

20. Каковы долгосрочные цели, направленные на рост и расширение предприятия?

Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Зар

Как составить простейший бизнес-план?

По себе знаю: иногда как придет в голову какой-нибудь интересный проект,  и хочется тут же этот проект реализовать. Кажется, что все получится, что задумка будет востребована, и деньги потекут рекой.

Между тем составление самого простейшего бизнес-плана может спасти многих из нас от ненужных разочарований. Серьезные интернет-издания пугают нас: составить бизнес-план очень сложно, обращайтесь к профессионалам!

Но женский сайт sympaty.net берется составить простейший бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это план бизнеса, то есть план вашего будущего проекта. И в нем вы должны описать все-все-все, что этого проекта касается. То, как вы будете этот проект открывать, как развивать, откуда будет идти доход, и каковы будут расходы. Естественно, не обойдется без цели и задач бизнеса, и еще без кучи нудных, но нужных вещей.

Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса: что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

Зачем нужен бизнес-план?

Он  позволит вам все продумать. На этапе написания бизнес-плана вам придется учесть все те мелочи, которые на этапе полета фантазии вы просто не заметили! Возможно, вы сочтете проект невыгодным и потратите силы на какую-нибудь более прибыльную идею.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж 🙂

Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.

Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть  сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

И сейчас «Красивая и Успешная» наконец-то этим займется 😉

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем — следующие разделы.

1. Сама идея проекта

Подробно опишите, чем выбудете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалейте бумаги!

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.

Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

Подумайте о том, что вы будете продавать,  сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами.

Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.

В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.

Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить.

Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются.

А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить.

В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился. Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

  • Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший планчик вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.
  • Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!
  • Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.
  • Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.
  • Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать — отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.

Женский сайт «Красивая и Успешная» желает вам удачи во всех ваших задумках!

——
Автор — Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

Простые бизнес-планы с расчетами доходов и расходов

Готовые бизнес-планы для небольших вложений в производство, торговлю, предоставления платных услуг в различных сферах сервиса и направлений.

Handmade придумай и сделай сам бизнес своими руками. Обзор преимуществ ремесла handmade как стабильный бизнес с высокой рентабельностью, короткими сроками окупаемости и минимальными вложениями. Правильный подход к организации бизнеса в направлении handmade с минимальными вложениями. Как правильно выбрать востребованное направление в области изготовления изделий ручной работы? Аналитика процессов в бизнес-планировании по технологии SAS. Информационно-аналитическая, научно-практическая статья про бизнес-аналитиков, аналитику и систему SAS. Обзор преимуществ и практического применения технологии аналитической статистической системы SAS в бизнес-проектах. Какую роль играет аналитик в бизнесе? Бизнес-план мини-сыроварни с расчетами расходов на производство. В статье дан пример бизнес-плана небольшой сыроварни, описаны основные риски предприятия. Также кратко описаны основные формы организации мини-сыроварни как бизнес. Бизнес-идея с бизнес-планом по организации производства сыра с помощью мини-сыроварни. Таблица расходов и расчет необходимых инвестиций со сроками окупаемости сырного мини-производства. Бизнес-план грузоперевозок с примером и описание идеи. В статье рассматривается необходимость создания бизнес-плана грузоперевозок для успешного ведения дел в сфере транспортных услуг. С чего начать бизнес по грузоперевозкам? Подробное описание планирования последовательных шагов для создания бизнеса по транспортным грузоперевозкам. Преимущества и недостатки бизнес-идеи по перевозке грузов. 10 необычных бизнес-идей для малого бизнеса в небольшом городе. Десять идей необычного бизнеса и их краткое описание. Примеры с необычными бизнес-идеями, работающих по всему миру. Креативные решения для ответа на вопрос с чего начать оригинальный бизнес где еще нет конкурентов. План из 10-ти новых и оригинальных идей для создания бизнеса в тех нишах где пока еще практически нет конкуренции, но уже присутствует высокий спрос потенциальных потребителей. 123456789

Как написать бизнес-план для технического стартапа: полное руководство

Планируйте сначала, затем сбор средств. Бизнес-планирование - важный этап развития стартапа. Бизнес-план дает читателям полный обзор того, какой продукт вы планируете создать, есть ли на него спрос и есть ли вероятность получения дохода от своей идеи.

Бизнес-план технологических стартапов обычно представляется инвесторам и партнерам. Это также базовый документ, который команда использует для проверки соответствия результатов целям проекта.Здесь вы найдете основные советы, как правильно составить бизнес-план ИТ-стартапа.

Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

Краткое изложение является неотъемлемой частью любого стартапа согласно «Руководству номер один по созданию высокоприбыльного и сверхуспешного бизнес-плана» Уильяма Томпсона.

Обычно резюме готовится после того, как идеи вашего стартапа были полностью разработаны и превращены в бизнес-план технологического стартапа. Он содержит все основные моменты миссии, целей, функций и маркетинговой стратегии стартапа и представляет их в краткой форме.

Резюме должно быть выполнено в письменной форме и не содержать ничего, кроме основ стартапа, с только существенными деталями. Вот предпочтительная структура резюме:

  • Обзор продукта, название компании и местонахождение
  • Миссия
  • Бизнес-цели
  • Описание клиента
  • Обзор рынка и конкурентов
  • Команда и ресурсы
  • Рыночная стратегия и прибыль
  • Расчет бюджета

Если вы планируете представить свое резюме потенциальному инвестору, постарайтесь сделать его как можно короче и яснее.Помните, что ничто не привлекает инвесторов лучше, чем ваши высокие шансы на получение дохода. Сделайте акцент на вашем опыте, командном потенциале, уникальности вашего предложения и четком бизнес-планировании. «Вы знаете, что делаете» - вот то чувство, которое нужно вложить в сердца инвесторов.

Помните, что у кредитора для финансирования обычно не хватает времени. Ваше резюме должно быть упрощено, чтобы его можно было внимательно изучить. Не перегружайте его деталями.

Сначала найдите проблему реальных пользователей

Если товар никому не подходит, он никому не понадобится.Джим Хаффман описал эту проблему в книге Growth Marketer's Playbook как наиболее частую причину неудач стартапов.

Разработка бизнес-плана запуска программного обеспечения: попробуйте адаптировать свой продукт

Как составить бизнес-план для малого бизнеса: 4 лучших инструмента

При обсуждении того, как составить бизнес-план для стартапа , некоторые хорошо зарекомендовавшие себя модели могут Помоги нам.

Полная бизнес-модель должна иметь как минимум пять перспектив:

  1. Целевой рынок и позиционирование
  2. Ценностное предложение
  3. Моделирование структуры и цепочки процессов
  4. Миссия, видение, ценности и организационная культура
  5. Конкурентные преимущества

Не желая идти против того, что теория категорически определяет как составить бизнес-план для малого бизнеса, в практике управления операциями реальность совсем другая:

«Ваш бизнес-план не выдержит первых клиентов. Будьте уверены, что это произойдет. Это могло быть первое, могло быть следующее. Неважно. В конце концов, вы ошибетесь ».

Подтверждает компетентный Педро Ренан, маркетолог с большим опытом в создании и управлении стартапами.

Подтверждая эту точку зрения, совместное исследование с членами Университета Беркли и Стэнфорда, Отчет о преждевременном масштабировании о геноме стартапов, , с 3200 стартапами, показали данные о том, как составить бизнес-план для малого бизнеса:

  • За 3 года 92% стартапов провалились
  • 74% потерпели неудачу, потому что они слишком рано расширили бизнес

В этом контексте, следуя некоторым советам Ренана, мы рассмотрим преимущества 4 инструментов, которые помогут нам понять, как составить бизнес-план для малого бизнеса с большей гибкостью и настойчивостью.

См. Также:

Как составить бизнес-план для малого бизнеса с помощью 4 инструментов

Мы постарались принять ряд решений, от первоначального позиционирования до гибкого управления и развертывания вашего бизнес-плана.

Но помните, что это всего лишь несколько интересных предложений. Итак, проанализируйте каждый из них и посмотрите, что больше связано с вашим стилем лидерства, принятием решений, и особенностями вашей компании.

1- Компромиссы стратегического позиционирования

Каждый раз, когда вы начинаете строить бизнес-план, возникает несколько вопросов.

Необходимо сделать какой-то выбор, и после того, как он будет принят, следующие решения будут основаны на нем, это то, что дает предпринимателям много опасностей.

«Эти сомнения выходят далеко за рамки планов по открытию нового бизнеса. Они также верны для постановки целей, финансовых прогнозов и т. Д. Они всегда будут ошибаться ». -Ренан снова предупреждает.

Итак, чтобы ваши ошибки были незначительными, важно помнить, что они часто происходят во время стратегического планирования, потому что предприниматели хотят принять мир.

Первый шаг - определить то, что Майкл Портер, называет «3 универсальными стратегиями».

Но почему мы определяем их как компромиссы, что означает исключение выбора?

Потому что вы не можете смешивать эти стратегии. При выборе одного из них следует отказаться от остальных, см .:

1- Стратегия лидерства в области общих затрат

Его цель - производить наиболее эффективным образом , достигая операционной эффективности и имея возможность продавать товары или услуги по непревзойденной цене, оставаясь при этом надежным.

2- Стратегия дифференциации

Продукты и услуги требуют лидерства, - постоянные инновации и превосходное качество .
Необходимо определить некоторую выгоду, которую оценивает большая часть рынка, чтобы предлагать продукт или услугу с заметно лучшими характеристиками.

3- Стратегия фокусировки

Эта стратегия проповедует близость с клиентом, то есть сегмент рынка определяется, знания о нем углубляются, и она стремится предложить клиенту именно то, что ему нужно, таким образом, который превосходит других поставщиков, иногда у этого нишевого рынка нет прямых конкурентов.

Поймите, что тем, кто производит продукцию с наименьшими затратами, будут огромные трудности в предложении лучшего продукта или услуги (и наоборот).

Точно так же те, кто выберет стратегию фокуса, будут соответствовать потребностям этой группы, не будучи конкурентоспособными ни по цене, ни по качеству на более широком рынке, на котором работают две другие стратегии.

Если вы примете это первоначальное решение правильно, следующие шаги в составлении бизнес-плана для вашего малого бизнеса уже будут гораздо более решающими.

Таким образом, вы избегаете некоторых операционных противоречий, которые могли бы заметить позже, если бы вы не проанализировали эти 3 варианта с должной тщательностью заранее.

Ознакомьтесь с этой таблицей, в которой изложены основные идеи, лежащие в основе общих стратегий Портера:

Источник: Википедия

2- Холст бизнес-модели

Как вы видели, многие решения будут приниматься на основе вашего стратегического позиционирования.
И все эти варианты взаимосвязаны.Есть ли простой и гибкий способ составить бизнес-план для малого бизнеса, не теряя месяцев на изучение рынков и статистики?

«В бизнес-плане многие люди используют Canvas из-за его простоты. Но я не верю, что это 100% правильный метод. Важно, чтобы вы как можно быстрее его протестировали и развили ».

Ренан представляет свою идею об инструменте, который на самом деле использовался несколькими успешными стартапами.

По его мнению, тот факт, что бизнес-планирование неизбежно потерпит неудачу, не означает, что вам просто не стоит об этом беспокоиться:

«Неправильно.Вы должны составить свой план как можно тщательнее и понимать все детали. Важно не конец пути, а то, как вы туда доберетесь ».

Итак, давайте разберемся, как работает холст бизнес-модели.

Это таблица с 9 полями, которую нужно заполнить, ответив на ряд вопросов.

Ознакомьтесь с шаблоном холста бизнес-модели здесь и узнайте, как составить бизнес-план для малого бизнеса, ответив на его вопросы.

Источник: FiveWhys

В идеале это должно быть сделано с участием команды посредством мозгового штурма, чтобы при принятии решений о бизнесе возникало как можно больше идей и возможностей.

Вот некоторые из вопросов, на которые вы должны ответить:

Ценностные предложения:
  • Какую проблему наших клиентов мы помогаем решить?
  • Какую ценность мы приносим каждому клиентскому сегменту?
Сегменты клиентов:
  • Для кого мы создаем ценность?
  • Какие типы групп мы хотим получить?
  • Какие самые важные?
Каналы:
  • По каким каналам мы обслуживаем клиентов?
  • В каких из них мы уникальны?
Отношения с клиентами:
  • Как мы относимся к нашим клиентам?
  • Каковы механизмы взаимоотношений?
Основные виды деятельности:
  • Какие действия важны для создания ценности?
  • Чего мы уже достигли, а что нам нужно изменить?
Ключевые ресурсы:
  • Какие критически важные ресурсы нам нужны для создания и доставки ценности?
Ключевые партнеры:
  • Кто наши партнеры?
  • Какие конкурентные преимущества они нам предлагают?
  • Какие партнерские отношения нам нужно развивать?
Потоки доходов:
  • Сколько мы зарабатываем в каждом сегменте рынка?
  • На каких из них мы можем заработать больше?
  • Возможно ли развитие других источников дохода?
Структура затрат:
  • Каковы расходы данной бизнес-модели?
  • Где найти отходы?
  • Где мы видим возможности?
  • В каких областях мы можем потратить больше?
  • А где можно сэкономить?

В статье , опубликованной в Harvard Business Review , профессор Стэнфордского университета Стив Бланк категорически подчеркивает, что нет способа составить бизнес-план для малого бизнеса, не прислушиваясь к мнению клиентов.

Итак, отвечая на эти вопросы, во многих случаях вам необходимо встретиться с вашей целевой аудиторией.

У

Blank даже есть схема, как это сделать:

Источник: HBR

Педро Ренан подкрепляет это мнение, поскольку именно такую ​​жизнь он практиковал в стартапах, которые он основал или которыми управлял:

«Не запирайтесь дома или в офисе. Не начинайте никакого планирования, пока не поговорите с клиентами, пользователями и т. Д. Анализируйте все сценарии, проводите исследования, взаимодействуйте, совершайте ошибки, учитесь и затем снова тестируйте.”

В прошлом компании и люди строили планы на месяцы и только потом представляли их публике, опасаясь, что кто-то украдет идею.

«Если они украдут вашу идею, некомпетентность, связанная с незнанием того, как ее реализовать, будет вашей первой, и другой человек, несомненно, добьется большего успеха. Сегодня есть бизнес-планы, которые собираются за несколько дней и утверждаются реальными людьми, и это делает процесс намного более динамичным ». -Он добавляет.

И именно об этом мы поговорим дальше; как быстро составить бизнес-план для малого бизнеса.

Подробнее: Основа экономичной бизнес-модели: для любого типа организации

3- Гибкое управление процессами

Методологии

Agile основаны на так называемом Agile Manifesto .

Первоначально он был создан для помощи в разработке программного обеспечения, но сегодня он используется, среди прочего, в создании продуктов и бизнес-моделировании.

Это серия принципов, направленных на усиление необходимости побуждать людей взаимодействовать во время этого процесса более интенсивным и совместным образом, и особенно для сбора обратной связи от клиента по мере развития процесса.

Итак, вместо того, чтобы узнавать только после того, как вы выпустили свой продукт на рынок (например, Segway), что он никому не нужен, вы можете сделать это во время разработки и проложить путь к успеху.

Таким образом, на каждом этапе процесса команда обменивается отзывами и, более того, есть человек, который особенно ответственен за защиту интересов конечного потребителя и выяснение, действительно ли продукт имеет для него ценность.

Scrum - одна из наиболее часто используемых гибких методологий.

Критические области схватки
  • Владелец продукта: Отвечает за знание потребностей и желаний клиентов в отношении того, что разрабатывается.
  • Backlog: Владелец продукта определяет ряд задач, необходимых для надлежащего удовлетворения потребностей и желаний клиентов.
  • Scrum Master: Лидер, который помогает продвигать процесс и организует следующие действия.
  • Sprint: Определенное количество времени, в течение которого вы должны выполнить определенные задачи невыполненной работы.
  • Ежедневные встречи: Каждый день члены команды собираются вместе, чтобы дать друг другу обратную связь о том, что происходит.
  • Ретроспектива: В конце каждого спринта группа встречается, рассказывает о трудностях и опыте проекта и о том, как улучшить следующий.

Итак, вы заметили, что с помощью этого метода всегда обеспечивается сотрудничество, гибкость и внимание к желаниям и потребностям клиента?

Вы также заметили, что с помощью этого типа метода можно избежать серьезных проблем с позиционированием при определении того, как составить бизнес-план для малого бизнеса?

Ознакомьтесь с другими сообщениями в нашем блоге о том, как использовать гибкие методологии:

4- SWOT-анализ

Как вы думаете, SWOT-анализ ушел в прошлое? Ренан с вами не согласен:

«Не используйте только современные тенденции.Есть много старых методов, которые актуальны как никогда, например, SWOT-анализ ».

Анализ сильных и слабых сторон вашей компании для использования возможностей и защиты от угроз - цели SWOT-матрицы .

Вы, вероятно, помните, что матрица SWOT делится на внутреннюю и внешнюю среду.

Внутренняя среда:

Где ваша компания контролирует, например, заработная плата, используемые технологии, машины, оборудование, местонахождение и т. Д.

Внешняя среда:

Все, что не входит в сферу деятельности компании, например государственная политика, процентные ставки, природные явления, изменения численности населения, экономические эмбарго и т. Д.

Основная цель SWOT-матрицы - узнать, как связать то, что вы можете контролировать, свои сильные и слабые стороны из внутренней среды, чтобы защитить себя от угроз или воспользоваться возможностями внешней среды.

Например:
Допустим, у вашего стартапа есть отличная команда разработчиков мобильных приложений с энтузиазмом (сильная сторона), но им не хватает хорошего финансового менеджера (слабость).

Возникает возможность: правительство откроет специальные льготные кредитные линии для новых компаний, желающих разрабатывать программное обеспечение для мобильных приложений.

Чтобы воспользоваться преимуществами ваших разработчиков, SWOT-анализ укажет на необходимость нанять хорошего финансового менеджера.

См. Также:

Итак, что вы думаете об этих 4 инструментах? Теперь вы знаете, как составить бизнес-план для своего малого бизнеса?

Но не заблуждайтесь, например, создать холст тоже непросто. Вы должны понимать, в какой бизнес вы входите, вы должны изучать рынок, вы должны знать возможности и многое другое.

Поэтому знайте, что вы совершите ошибку, даже если будете следовать всему сказанному. Обратите внимание на последний совет Ренана:

.

«Важно убедиться, что не все, что вы делаете, является ошибкой».

Итак, вы хотите моделировать свои бизнес-процессы гибким и интуитивно понятным способом?

Познакомьтесь с HEFLO , бесплатное облачное программное обеспечение BPMN .

Флэш-карточки Understanding Business Глава 6

Срок

(стр. 146) Предпринимательская деятельность:


A. Управление бизнесом для других.
B. Контрольный пакет акций в собственности корпорации.
C. Управление предприятиями, работающими в нескольких странах.
D. Принятие риска открытия и ведения бизнеса.

Определение
D. принимает на себя риск открытия и ведения бизнеса.
Срок

(стр. 146) На какие из следующих проблем США предпринимательство оказывает наибольшее прямое влияние?
A. Политический процесс
B. Способность создавать рабочие места для других
C. Денежные взносы организациям, которые помогают нуждающимся людям
D.Способность влиять на национальную макроэкономическую политику

Определение
B. Способность создавать рабочие места для других
Срок

(стр. 148) Что из следующего объясняет, почему физические лица принимают на себя риски владения бизнесом?
А.Потенциал для обучения самодисциплине
B. Чувство самоудовлетворения и независимости
C. Проблема поиска власти
D. Желание работать меньше часов

Определение
B. Чувство самоудовлетворения и независимости
Срок

(п. 148) Что из следующего характерно для успешных предпринимателей?
A. Стремление к власти
B. Сильно полагается на других, которые верят в бизнес
C. Готовность и желание следовать за другими
D. Ориентация на действия

Определение
Срок

(стр. 148) Что из следующего лучше всего описывает предпринимательские качества личности?
А.Терпимый к неопределенности и очень энергичный.
B. Неприятие риска и забота о себе.
C. Ценить указания других и не рисковать.
D. Предпочитаю работать меньше часов и предпочитаю указывать направление и позволять другим делать работу ногами

Определение
A. Толерантность к неопределенности и высокая энергия.
Срок

(п.150) A (n) ________________ - это группа опытных профессионалов из разных областей бизнеса, которые объединяются для разработки, производства и продажи нового продукта.
A. предпринимательская группа
B. совместное предприятие
C. самостоятельная функциональная группа
D. управленческая целевая группа

Определение
Срок

(п.150) Команда предпринимателей состоит из:
A. менеджеров с аналогичными навыками, способностями и интересами.
Б. Опытные специалисты из разных сфер бизнеса.
C. Группа состоятельных инвесторов, разделяющих видение продукта.
D. Представители менеджмента, профсоюзов и правительства, которые вместе работают над творческим решением проблем компании.

Определение
B. опытных профессионалов из разных сфер бизнеса.
Срок

(стр. 150) Владельцы бизнеса, которые предпочитают поддерживать свой бизнес в приемлемом размере, называются:
A. макропредприниматели
B. intrapreneurs
C. микропредприниматели
D. надомные работники

Определение
Срок

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги - как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых клиентов: рынка , потенциальных инвесторов и производителя (предпринимателя или изобретателя нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования своего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование - это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои требования.

Установить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

  • Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.
  • Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть производственных затрат. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
  • Используйте «эталонные установки» - заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес к рынку. Теперь используйте данные для подтверждения своих утверждений о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

  • Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
  • Покажите суть отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
  • Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Адрес инвестору нужен

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее подготовленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вам никогда не встретится более сложное письменное задание, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил стараются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны - производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность - рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что - по крайней мере для нового предприятия - спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователей, определив интерес рынка и задокументировав рыночные заявления.

Покажи пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании - инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, - партнер в фирме венчурного капитала - был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план таким образом, чтобы в нем был подчеркнут короткий период окупаемости, и преуменьшить значение корыстных дискуссий об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте об интересе рынка

Расчет выгоды для пользователя - это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции, как правило, не производятся.

Как могут стартапы - некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги - надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в большом количестве.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости - скажем, одну треть - заранее, чтобы компания смогла его построить.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступить в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок. «Вы можете использовать такие заявления третьих сторон - от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов - чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит любой бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах - например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, - они могут быстро рассыпаться, если компания не будет тщательно собирать и анализировать подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, представленном на корпоративном форуме MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но несущественной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги - и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, и сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем принимать во внимание опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди. Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования - основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших быстрорастущих компаний мало наличных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность вложенного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском - в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как в некоторых отраслях, таких как программное обеспечение, такие высокие прибыли, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо - и небрежно - занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели - это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже когда финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «прогнозируемый фактор дисконтирования».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свой риск.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с непроверенной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на сессии MIT Enterprise Forum с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов - рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процентной долей они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая должна приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в 20 миллионов долларов через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить 1 миллион долларов финансирования, она должна вырасти до 4,5 миллионов долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут стремиться получить 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Make It Happen

Единственный способ удовлетворить ваши потребности - удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы работали с ними исходя из собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на заседании форума MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли - 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области. Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов - это не только искусство, но и наука. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить - во многом подобно тому, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости - привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Форма для печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Как написать бизнес-план для своего бизнеса в Интернете

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего бизнеса? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план.Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.
Из этого поста вы узнаете, как составить бизнес-план для своего бизнеса, а также узнаете, какие ресурсы помогут вам в этом.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения.По данным Harvard Business Review, предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании. Он обеспечивает устойчивый успех, направляет вас в развитии вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы представили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса.Поскольку у вашего дропшиппингового бизнеса, скорее всего, будут низкие накладные расходы при запуске, вам может не понадобиться финансирование и, следовательно, вы можете не чувствовать необходимости писать бизнес-план. Однако вам может потребоваться написать бизнес-план, чтобы обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открыть бизнес-счет. Это зависит от банка.

Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, создать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что бизнес-планы увеличивают вероятность получения компаниями внешнего финансирования в два раза.

Если вы только начинаете свой бизнес, используйте его, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, поделиться своим видением с другими и составить точные прогнозы.

Каковы шаги для написания бизнес-плана?

  1. Определите цели
  2. Исследования
  3. Поймите свою аудиторию
  4. Определите формат вашего бизнес-плана
  5. Приступайте к письму!

Установите цели

Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

  1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
  2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания. Они также предоставляют метрики для измерения успеха.

Исследования

Прежде чем писать бизнес-план, соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли - от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.

Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для определенных стран.

  • Администрация малого бизнеса США (SBA) - страница «Напишите свой бизнес-план» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового построения бизнес-плана. .
  • Правительство Австралии - страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
  • Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Напишите бизнес-план» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
  • Canada Business Network - страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций и банков по развитию бизнеса.

Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные исследований рынка и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные местные бизнес-ресурсы в вашем регионе:

  • ваша страна государственные бизнес-услуги
  • ваш штат / провинция государственные бизнес-услуги
  • ваш город государственные бизнес-услуги

Некоторые веб-сайты торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Проверьте свое местное отделение, чтобы узнать, есть ли они у них.

Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не предлагает никаких советов, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

  • Руководство по бизнес-плану название банка
  • образцы бизнес-плана название банка
  • шаблон бизнес-плана название банка

Если вы ищете больше образцов бизнес-планов, Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана для вымышленного интернет-магазина одежды.

Понимайте свою аудиторию

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план.Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

Какой формат бизнес-плана следует использовать?

Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-плана:

  1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план своего бизнеса для себя или для финансирования бизнеса. Официальные бизнес-планы.
  2. Формат экономичного бизнес-плана для стартапов, , с другой стороны, предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

Если бизнес-план предназначен только для вас и сотрудников компании, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если вам это нужно для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите традиционный бизнес-план, тщательно заполните разделы и уделите особое внимание финансовым прогнозам.

Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

Какую личную информацию вы должны включить в свой бизнес-план?

При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя.Задайте следующие вопросы, чтобы помочь вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

  • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
  • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
  • Какой доход мне нужно получать?
  • Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

Каковы основные компоненты бизнес-плана?

Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.Прочтите описания каждого раздела и работайте над ними в наиболее удобном для вас порядке.

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Продукты и услуги
  • Анализ рынка
  • Маркетинг и продажи
  • Управление и организация
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение
  • SWOT-анализ

Краткое резюме

Краткое изложение - это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей.Каждый бизнес-план начинается с этого - даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с резюме. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

Описание компании

В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

  • Имя
  • Местоположение
  • Юридическая структура (индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация и т. Д.)

Составление бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия. Консалтинговая фирма, состоящая из четырех человек, может разработать более компактный план, сфокусированный на экспертных знаниях в сфере услуг и отраслевом опыте, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который, помимо прочего, должен будет описывать продукты, технологии производства, конкурентные силы и маркетинговые потребности. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание
    Это ваша пятиминутная презентация в лифте.Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры менеджмента, конкурентные преимущества и финансовые показатели. Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  • Описание и структура бизнеса
    Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете продукты, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  • Маркетинговые исследования и стратегии
    Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  • Менеджмент и персонал
    Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам достичь бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  • Финансовые документы
    Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в организационном и маркетинговом разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *