Выбор рынка 2021 (стратегия, план действий, разбор)
Если у вас никогда не было бизнеса, но вы твердо настроены его создать, то воспользуйтесь нашими советами для выбора рынка и тестирования ниши.
Для «практиков»
Практики в нашем случае – это те люди, которые долгое время трудились в определенной сфере в области продаж того или иного продукта. Теперь они знают его вдоль и поперек и имеют представление о специфике бизнес-процессов. При этом они никогда пока еще не ходили в свободное рыночное плавание. Самый лучший совет для таких профессионалов – не выдумывать велосипед и в качестве первого бизнеса выбрать то, что они уже хорошо знают. Не слетайте с катушек. Начните с понятного. А бизнес своей мечты, если она пока лежит вне пределов имеющихся компетенций, построите тогда, когда наладите стабильный финансовый поток.
Для «теоретиков»
Теоретики – те, кто не только не имеет никакого бизнес-опыта, но и навыков в продажах. Если вы из таких, то приготовьтесь пройти очень увлекательный, но все же тернистый путь. Но пока сделайте одну приятную и очень полезную вещь, чтобы разобраться с выбором рынка.
- Составьте список из 10 вещей, которые вы умеете делать
- Оставьте в нем 4-5 пунктов из предыдущих 10, которые вам нравится делать
- Затем вычеркните из него еще 3 и сосредоточьтесь на оставшихся 1-2 пунктах, которые вы реально готовы делать бесплатно
- Как только определитесь с «мечтами», подумайте, как можно на этом заработать.
При этом совсем необязательно сразу открывать ресторан, если у вас на это нет средств и опыта, но вы просто очень хотите. Хорошенько все обдумайте и выявите смежные сферы, которые плотно «прилегают» к тому, к чему лежит сердце.
Проводим анализ
Первое что делаем – проверяем статистику запросов в поисковиках по выбранной тематике. Так вы сможете получить не только статистику на сегодняшний день, но и, воспользовавшись дополнительным сервисом, увидеть динамику спроса.
Теперь идем в социальные сети и отслеживаем спрос там по ключевым словам. То же самое желательно сделать и в мессенджерах.
Теперь проведите что-то типа SWOT-анализа.
- S — сильные стороны (Strengths)
- W — слабые стороны (Weaknesses)
- O — возможности (Opportunities)
- T — угрозы (Threats)
Сильные и слабые стороны – это внутренние переменные, которые можно изменять: продукт, каналы, точки контакта, упаковка и т.д. Возможности и угрозы – внешние переменные, и тут вы ничего поделать не можете. Остается только их учитывать: законодательство, экономическое положение в стране, конкуренция и т.д. В качестве объекта анализа следует избирать конкретную нишу или продукт, а не компанию в целом.
Проведите конкурентный анализ. Постройте таблицу. Для этого поместите имена компаний потенциальных конкурентов в столбик. В строчку, в качестве названий следующих столбцов расположите друг за другом типичные преимущества ниши.
| Преимущество 1 | Преимущество 2 | Преимущество 3 | |
| Компания 1 | |||
| Компания 2 | |||
| Компания 3 |
Заполнив эту таблицу вы, во-первых, хорошо изучите конъюнктуру рынка и, во-вторых, поймете, чего не достает потребителю. На этом можно будет сыграть.
Готовим уникальное торговое предложение (УТП)
Теперь у вас достаточно информации, чтобы придумать, каким образом «развернуть» свой будущий бизнес и либо воспользоваться имеющимся спросом, либо сформировать его с помощью УТП.
Тестируем нишу
Тестирование предполагает пробные продажи. Воспользуйтесь несколькими сервисами.
- Купонаторы — размести УТП на ресурсах купонных распродаж (Групон, Биглион)
- Контекстная реклама в поисковиках с которой пользователи будут переправляться на простенький лендинг.
- Попробуйте продать через популярные сайты объявлений (Авито, Юла, EBay).
Рынок бизнес-рынок — Энциклопедия по экономике
В течение нескольких-лет мой богатый папа учил и опекал меня, чтобы я стал человеком, создающим бизнес и деловые системы. Бизнес, который я развивал в 1977 году, был производственной компанией. Мы были одной из первых компаний, которые выпускали нейлон и некоторые другие ткани ярких цветов. Позже мы начали выпускать карманчики для обуви — миниатюрный бумажник из синтетических тканей и материалов, который присоединялся к шнуркам спортивной обуви. В 1978 году бег трусцой стал новым повальным увлечением, и бегуны высказывали пожелание иметь при себе маленький бумажник, куда можно было бы положить ключи, деньги, документы. Именно поэтому я разработал обувной карман и торговал этим в разных точках мира. Наш неожиданный успех был феноменален, но скоро страсть к производственной линии и бизнесу ослабла. Мой интерес потух, как только моя небольшая компания начала терять рынки сбыта из-за конкуренции с иностранными компаниями. Такие страны как Тайвань, Корея и Гонконг отгружали изделия, идентичные нашим, и захватывали рынки, которые мы завоевали раньше. Их цены были настолько низки, что не было возможности конкурировать. Они продавали изделия дешевле, чем стоило нам их производство. [c.101]Опыт реализации проектов по реструктуризации бизнес-процессов в нефтяном секторе экономики свидетельствует о том, что процесс реструктуризации включает пять этапов, на каждом из которых вырабатываются конкретные мероприятия, направленные на переориентацию ресурсов, структур и систем предприятия с учетом требований рынка [c.160]
Рациональное управление жизненно необходимо для любого коммерческого банка. Это единственный шанс выжить в сложных условиях российского формирующегося рынка. Решить данную задачу реально только созданием в его коллективе соответствующей атмосферы, когда каждый работник банка будет лично заинтересован в достижении общего успеха, реально ощутит свою причастность к достигнутым результатам. Успех в банковском бизнесе зависит от творческой активности сотрудников банка, готовности принять на себя всю ответственность за принимаемые решения, способности работать на пределе своих возможностей. Формирование подобного психологического климата лежит в основе банковского менеджмента. [c.165]
Четвертая сфера — обучение и рост, определяет инфраструктуру, которую организация должна построить для того, чтобы обеспечить рост и развитие в долгосрочной перспективе. Для того, чтобы обеспечить себе долгосрочное присутствие на рынке, бизнес должен инвестировать средства в повышение квалификации своих сотрудников, информационные технологии, системы и процедуры. В проекции [c.282]
В России с формированием новой для нее рыночной экономики возникает существенная необходимость финансового рынка и рынка недвижимости через ипотеку. Первые шаги в этом направлении предприняты. Формирование нового законодательства в этой сфере ещё не достигло должного успеха в частности, выход в свет 29 мая 1992 года Закона РФ О залоге не дал начало развитию ипотечного кредитования, так как не учитывал создание необходимых структур регистрации объектов залога и последующих обременении по этим объектам Возникшие ипотечные банки не получили развития вследствие недопонимания самими банками и их учредителями их места на рынке недвижимости, а также в связи с пробелами в законодательстве. Низкая культура предпринимательства в России, высокая криминализация бизнеса, неустойчивость цен на различные по своему назначению объекты недвижимости (земля, магазины, офисы, склады, жильё и т.п.) отпугивает инвесторов, создаёт высокие риски для кредиторов. [c.39]
Следует отметить, что любая операция с недвижимостью, будь то покупка квартиры или взятие объекта недвижимости в залог, сдача в аренду или участие в строительстве многоквартирного дома — рискованная операция, то есть операция, несущая в себе элементы риска. При этом операции с недвижимостью — в числе наиболее рискованных секторов предпринимательской деятельности. Причин тому довольно много, но важнейшее значение имеют такие особенности рынка недвижимости, как локальность, высокая зависимость от состояния региональной экономики, долгосрочный характер инвестиций, более низкая ликвидность товара на рынке. Особенности рынка недвижимости, а также высокая капиталоемкость объектов недвижимости и значительный уровень издержек сделок с недвижимостью ставят проблему управления рисками на одно из первых мест в бизнесе на рынке недвижимости. Можно даже сказать, что управление рисками — основа всей проблематики управления для предпринимательства в недвижимости. Что же это значит — управлять рисками [c.353]
Таким образом, граница между краткосрочными и долгосрочными финансовыми инструментами, равно как и граница между денежными рынками и рынком капитала, не всегда может быть четко проведена. Вместе с тем такое деление имеет глубокий экономический смысл. Инструменты денежного рынка служат в первую очередь для обеспечения ликвидными средствами государственных организаций и сферы бизнеса, тогда как инструменты рынка капитала связаны с процессом сбережения и инвестирования. [c.67]
Основной довод в пользу упрощенной системы учета для малых предприятий — значительные затраты, связанные с соблюдением общих правил ведения учета и представления отчетности. Кроме того, предприятия малого и среднего бизнеса обычно неактивны на финансовых рынках, в результате чего основными пользователями их финансовой отчетности являются собственники и менеджмент, а также банки и иные крупные кредиторы. Очевидно, что потребности этих групп пользователей существенно отличаются от потребностей участников финансового рынка в отношении информации, представляемой компаниями-эмитентами ценных бумаг, что связано отсутствием у последних возможностей доступа к внутренней информации о предприятии. В связи с этим во многих странах предусмотрен специальный порядок учета и представления отчетности для малых и средних пред- [c.481]
Разработка и осуществление мероприятий по снижению затрат требуют творческого подхода, учитывающего как цели снижения затрат, так и особенности организации ее бизнеса, рынков, групп поддержки. Учет всех этих факторов представляет определенную [c.205]
Неизмеримо возрастают и масштабы перемен в технологии и ее распространении, более интенсивно используются знания для получения преимуществ в конкуренции. Для процессов глобализации характерны либерализация рынков, новые экономические альянсы и правила, растущая взаимозависимость национальных экономик с быстро меняющимся экономическим миром в целом. Это оказывает непосредственное воздействие на границы и стратегию фирм, стремящихся стать межгосударственными, чтобы включиться в глобальный бизнес. На пути к интернационализации фирмы волей-неволей сталкиваются с нарастающей внутренней и внешней конкуренцией, с трудностями, обусловленными интегрирован-ностью финансовых рынков, взаимозависимостью национальных экономик. [c.17]
Электронная коммерция — это высокотехнологичный рынок коммерческих сделок. В быстроменяющейся среде наблюдается развитие огромного множества инновационных виртуальных форм бизнеса, рынка товаров и услуг и торговых сообществ. Для многих компаний стало обычным благодаря глобальной сети Интернет брать на себя оформление и доставку заказов вместо передачи этих функций дистрибьюторам, которые существуют для подобного рода услуг. Дистрибьюторы, в свою очередь, сами идут в виртуальную среду , превращая физическое размещение товаров на складах и их движение в операции специалистов Интернет-технологий. Покупатели, продавцы, посредники формируют транснациональные виртуальные рынки товаров и услуг в сети Интернет, что позволяет получать прибыль в самых различных отраслях мировой индустрии. Развитие электронной коммерции создает новые электронные услуги компаниям, основными из которых являются электронные платежи, дилинг и трейдинг. [c.560]
Ориентированный на рынок бизнес, ведущий к большему удовлетворению покупателей и дистрибьюторов. [c.19]
Показатели каждой стратегической бизнес-единицы, продукта или сегмента рассматриваются в контексте всеобщего набора СБЕ, сегментов и портфеля продуктов. В зависимости от преимущества или потенциала СБЕ (или продукта) по отношению ко всему портфелю компания решает, какие бизнес-единицы (или продукты) ей следует развивать (увеличивать долю рынка), поддерживать (выделять ресурсы для сохранения статус-кво, то есть текущей доли рынка), снимать урожай (продать/отказаться после того, как будет выжат весь потенциал для сбыта) или ликвидировать (отбросить в ближайшем будущем). [c.121]
В этой части процесса сегментирования не существует заведомо правильных или неправильных ответов. Отсюда требование к менеджерам нужно построить выбор переменных под конкретные нюансы своего рынка. Например, могут существовать покупатели, для которых характерна осведомленность или повышенная реакция на внешние тенденции. К ним можно отнести людей, обеспокоенных экологическим ущербом утилизации продуктов и процессов производства. Другой вариант выяснить, изменение дохода каких покупателей наиболее точно соответствует общей экономической ситуации. Или, наоборот, могут быть покупатели, чей бизнес, рынок или стиль жизни очевидным образом зависит от политических сил и государственного регулирования. [c.136]
Это понятие, которое мы часто используем в нашем бизнесе, чтобы охарактеризовать тех членов семьи и друзей, которые вначале составляют большую часть наших потенциальных участников, никогда мне по настоящему не нравилось. Если в самом деле существует «пламенный» рынок, то должен быть и «ледяной» рынок. Я не могу это уяснить. Единственный «ледяной» рынок — это рынок в Исландии. [c.101]
Сегодня семинары с участием высокопрофессиональных маркетологов проводятся не только в промышленно развитых странах, но и в Малайзии, Индонезии, Египте и Колумбии. В бывших социалистических странах маркетинг — одно из ведущих направлений в бизнесе. Перевод этой книги стал бестселлером в Польше, в России наиболее популярна моя книга Основы маркетинга . Просвещенные компании считают, что их будущее зависит от способности понять нужды клиентов и рынки. Мировые рынки со временем только расширяются, и победят на них компании, которые осознали и приняли новейшие маркетинговые концепции и стратегии. [c.69]
В сравнении с потребительским рынком деловой рынок отличается меньшим числом покупателей и большими объемами закупок, а также географической концентрацией покупателей. Спрос на продукцию промышленного назначения зависит от потребностей в товарах широкого потребления и волны делового цикла. Общий спрос на товары и услуги для бизнеса характеризуется неэластичностью цен. Продавцы таких товаров и услуг должны учитывать важную роль профессиональных агентов по закупке и тех, кто оказывает влияние на конечное решение о покупке, взаимных продажах и лизинге. [c.289]
Следует подчеркнуть, что инновационная деятельность совсем не обязательно рассматривается в связи с реализацией в наукоемком производстве. Результаты инновационной деятельности могут проявляться в виде новых областей применения существующих технологий, новых концепций бизнеса и просто улучшенных методов работы. Инновации в целом важны для успешной деятельности всех компаний, поскольку в условиях рыночных отношений эти компании испытывают постоянное давление со стороны конкурентов, законодательных ограничений, изменений ситуации на рынке. Только эффективно реагируя на любые возникающие угрозы и успешно развивая новые возможности, технически прогрессивные компании уверенно сохраняют или даже повышают свою конкурентоспособность. [c.10]
Лицензиат, лучше ориентируясь в ситуации на рынке, планирует стратегию бизнеса по производству и реализации продукции на основе покупаемых интеллектуальных ресурсов, не зная до конца, весь ли их объем передается. Лицензиар, лучше понимая возможности своих накопленных интеллектуальных ресурсов, планирует получить долю дохода бизнеса лицензиата, не зная наверняка, все ли сложится на рынке, как планировалось. Они подписывают лицензионный договор о передаче прав на информацию, в котором сформулированы взаимные гарантии по совместным усилиям и соответствующие санкции, если заявленные результаты не будут достигнуты. Оценка стоимости результатов исследований и разработок наиболее справедлива в условиях взаимной ответственности за их использование. [c.77]
Активное проникновение на российский рынок иностранного капитала, сопровождающееся оттоком национального капитала за пределы страны, порождает множество проблем экономического, социального и психологического свойства. Между тем, интеграция российской экономики в мировое экономическое пространство — процесс необратимый. Принципы и этика цивилизованного бизнеса все глубже и глубже проникают в сознание российского предпринимателя и его повседневную деловую практику. К сожалению, история отечественного бизнеса насчитывает еще слишком мало лет, чтобы в России успел сформироваться новый тип бизнесмена, свободного от тяжкого наследия социализма и азарта периода дикого капитализма. [c.9]
Третья стадия филиальная (дивизиональная) структура. Предприятие на третьей стадии развития фокусирует внимание на управлении различными производственными линиями в нескольких отраслях (различными видами бизнеса). Такие предприятия растут, диверсифицируя выпуск продукции и расширяя географию своей деятельности. Эти предприятия развиваются в направлении к филиальной структуре с центральным штабом и децентрализованными оперативными подразделениями, причем каждое подразделение, или единица бизнеса, является функционально организованной компанией во второй стадии развития. Таким образом, различные единицы бизнеса можно рассматривать как самостоятельные производственно-коммерческие подразделения, объединяющие все виды деятельности по производству и реализации какого-либо вида продукции и позволяющие руководителям развивать навыки работы на конкретном рынке. [c.16]
Номенклатура выпускаемой предприятием продукции анализируется на основе данной матрицы, т. е. определяется, к какой позиции указанной матрицы можно отнести каждый вид продукции предприятия. Для этого бизнес-единицы предприятия классифицируются по показателям относительной доли рынка (ОДР) и темпов роста отраслевого рынка. Показатель ОДР определяется как доля рынка бизнес-единицы, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента. Понятно, что показатель ОДР рыночного лидера будет больше единицы, в том числе ОДР = 2 означает, что доля рынка рыночного лидера вдвое больше, чем у ближайшего конкурента. С другой стороны, ОДР доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. Высокая доля рынка рассматривается как индикатор бизнеса, который генерирует положительные денежные потоки, как показатель ожидаемого потока доходов. Это положение основано на опытной кривой. [c.72]
Товары- собаки — это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не имеют возможностей роста, так как находятся в непривлекательных отраслях (в частности, отрасль может быть непривлекательной из-за высокого уровня конкуренции). Чистые денежные потоки у таких бизнес-единиц нулевые или отрицательные. Если нет особых обстоятельств (например, данный продукт является дополняющим для товара— дойной коровы или звезды ), то от этих бизнес-единиц следует избавляться. Однако иногда корпорации сохраняют в своей номенклатуре такие продукты, если они относятся к зрелым отраслям. Емкие рынки зрелых отраслей в определенной степени защищены от резких колебаний спроса и крупных нововведений, в корне меняющих предпочтения потребителей, что позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции даже в условиях малой доли рынка (например, рынка бритвенных лезвий). [c.74]
Другими критериями выбора являются привлекательность области и сила бизнеса. Привлекательность области, в свою очередь, оценивается по двум факторам привлекательность рынка и технологическая сложность. Сила бизнеса определяется рыночными преимуществами продукта и синергическим эффектом компании в области технологии и маркетинга. В итоге Р. Купер приходит к портфельной матрице (рис. 5-6), на которой отображаются возможные стратегические направления развития бизнеса. Считается, что проведенная по диагонали матрицы пунктирная линия отсекает непривлекательные стратегические области. [c.90]
Стратегия первопроходца, или раннего выхода на рынок, означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу. Данная стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, получение монопольной, сверхвысокой прибыли и достижение быстрого роста фирмы. Преимущество первопроходца основано на том, что кто-то является первым в данном бизнесе, на данной территории или на новом рынке. Причем новые рынки могут появиться в результате создания новых технологий, использования существующих технологий в новом контексте, возникновения новых личных потребностей, проблем окружающей среды, новых финансовых инструментов и инструментов управления риском. [c.110]
Студенты часто спрашивают меня, какое образование поможет им подготовиться к работе на фондовом рынке или рынке фьючерсов. В таких случаях я часто вспоминаю свое собственное обучение литература, языки, история, учеба за границей, высшая школа бизнеса, юридический факультет университета — и неизменно призываю слушателей не повторять мой путь. В нашей профессии самые очевидные истины на поверку оказываются неверными. Я абсолютно согласен с тем, что долгосрочные тенденции рынка определяются фундаментальными факторами или представлениями о них, однако для краткосрочных операций эти факторы так малосущественны, что их можно не принимать во внимание. Часто случается, что, несмотря на какое-то важное сообщение или событие фундаментального характера, цена на тот или иной товар или финансовый инструмент остается неподвижной или вообще ведет себя вопреки всякой логике и здравому смыслу. Эффективные методы технического анализа рынка помогают трейдеру чутко улавливать моменты, когда следует ожидать положительной или отрицательной реакции цен на изменение фундаментальных показателей. Определить эти моменты можно, измеряя соотношение спроса и предложения, а также психологический настрой участников рынка. [c.136]
Сегодня ПР ведутся практически во всех отраслях и сферах российской действительности в бизнесе и политике, в государственном управлении, в образовании и здравоохранении. Теперь уже труднее назвать сферы, где нет ПР, чем те, где ПР есть. Каждый день в газетах и теленовостях мы видим названия должностей и структур ПР, или связи с общественностью . Учитывая, что в России связями с общественностью нередко занимаются неанглоговорящие социологи, философы и психологи, традиционно близкие к российскому госсектору и далекие от профессионального международного бизнеса, и потому вкладывающие в это понятие свой специфический смысл, будем считать связи с общественностью менее уместным термином для бизнеса, чем ПР. Для динамичных отраслей глобализующейся современной экономики (информация, компьютерная индустрия, телекоммуникации, бизнес-образование, финансы), а также политики более уместен международный термин ПР , предполагающий соответственно современное международное значение и содержание этого понятия. Чем ближе деятельность организации к бизнесу и мировому рынку и чем дальше от госсектора, тем более вероятно, что её ПР-функция/структура содержит в названии сочетание ПР . И наоборот, чем дальше организация от международного бизнеса и чем ближе к госсектору — тем вероятнее, что аналогичная функция носит название российского перевода американизма — связи с общественностью . Для широкой и непрофессиональной (в ПР-деятельности) общественности — в том числе, для широкой аудитории СМИ — специалисты ПР нередко используют термин связи с общественностью . В сфере профессиональной чаще используется термин ПР . [c.51]
Таким образом, снижение издержек и цен постепенно превращается в перманентный процесс, пронизывающий всю мировую экономику, все рынки. Такой демонополизированный рынок, как рынок нефти, никак не может остаться в стороне от этого процесса. Процесс снижения издержек в нефтяном секторе мировой экономики является неотъемлемой составной частью перманентного процесса снижения издержек во всех секторах мировой экономики. Поэтому тенденция к снижению издержек и цен, наблюдаемая в мировом нефтяном бизнесе, является очень устойчивой тенденцией. Конечно, и повышения мировых цен на нефть, аналогичные повышению, случившемуся в 1999-2000 гг., будут наблюдаться и впредь, но будут иметь при этом кратковременный характер. [c.80]
Какие стратегические траектории может проходить подобная фирма Первая ее забота — не вылететь с рынка. Наручные часы за 10 тыс. долл. показывают не время, а социальный статус владельца, его стремление выставить напоказ свое богатство, но все же подобные часы должны не только точно идти, но и быть на порядок дешевле автомобиля, на котором ездит их владелец. В противном случае фирма, производящая подобные изделия, превращается из уникального, но регулярного производителя в лавку антиквара, годами ожидающего покупателя. Второй вариант действий — продать бизнес разбогатевшей фирме — защитнику низких издержек . Именно так в конечном счете и произошло с автомобильным производством Rolls-Roy e, разделившим марку и собственно производственные мощности между двумя конкурирующими немецкими фирмами — BMW и Volkswagen. Наконец, третьим возможным решением для фирмы — защитника качества является так называемая кластеризация потребителей. В обычном маркетинге речь идет о сегментации потребителей, т. е. поиске устойчивых групп людей, имеющих определенные потребительские предпочтения. [c.287]
Обратите внимание не отбрасывайте сразу проект, связанный с высоким риском. Например, проект по внедрению нового продукта, сопряженный с большим риском, можно принять, если он дает шанс серьезного прорыва на рынке. Бизнес может позволить себе принять к исполнению несколько проектов по внедрению неудачных новых продуктов, если хотя бы один из них обешает очень высокую прибыль. [c.377]
В большинстве развитых капиталистических стран О. у. с. — одна из числа официальных ставок , с помощью которых Центральный банк реализует функцию кредитора последней инстанции по отношению к коммерческим банкам и осуществляет регулирование (в основном косвенное) рынка ссудных капиталов. ОФФШОР — термин, применяемый для характеристики мировых финансовых центров, а также некоторых видов банковских операций, примерно соответствует понятию евро (см. еврорынок, евровалюта), О. — это созданная иностранная компания, например, в республике Кипр, с правом работы только за рубежом. Поощряя развитие оффшорного бизнеса, который приносит стране огромные доходы, правительства стран, разрешивших открыть в стране оффшорную организацию, как правило, представляют иностранным компаниям значительные льготы. Вот один из примеров. Помимо того, что Россия имеет с Кипром договор об избежании двойного налогообложения, официальный налог на прибыль для оффшорной компании является чисто символическим — 4,25%. Более того, при обустройстве такие компании пользуются правом беспошлинной покупки всех товаров для офиса, начиная от автомашины и кончая компьютерами. Услуги О. полезны бизнесменам России для скорейшего внедрения в деловые структуры Запада. О. требует большой подготовки и знаний. Через О. российские банки, компании могут рекламировать себя на внешнем рынке или, наоборот, получить информацию о западных партнерах. О. работает в любом направлении. Возьмем, к примеру, торговый и коммерческий флот. Можно, скажем, на том же о. Кипр создать судоходную компанию для организации и управления судами этого флота по всему миру, используя западные технологии и методы. При этом судоходная прибыль на Кипре вооби ле облагается на- [c.157]
Возрастают возможности самостоятельного определения места проживания внутри страны, выезда за ее пределы. Последнее будет означать выход на мировой рынок рабочей силы. Внутренние регуляторы рынка труда в отличие от других рынков не исчерпываются уровнем цен (в данном случае на рабочую силу). Они связаны также со многими факторами социального и социально-психологического характера (содержание труда, удовлетворенность трудом, возможности для профессионального роста и т. п.). Именно поэтому, а также в силу социальной важности его эффективного функционирования рынок труда нуждается в квалифицированном регулировании. Принят закон о занятости, создаются биржи труда — службы содействия найму, началась регистрация безработных, идет переподготовка кадров для сферы услуг, финансовой сферы, малого бизнеса. Переход к рыночной экономике требует безусловной легализации частной собственности и признания права рабочего выбирать между государственными, кооперативными и частными предприятиями. Без последнего условия совершенно немыслим рынок труда. РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ — часть финансового рынка (сфера обращения акций, облигаций, векселей, валют, процентных бумаг, закладных и т. п. Цели те же, что и у фондовой биржи). Другая его часть — рынок банковских ссуд. Банк, если он настоящий коммерческий банк, а не государственное учреждение, редко выдает ссуды более чем на год. Выпуская ценные бумаги, можно получить деньги даже на несколько десятилетий (облигации) или вообще в бессрочное пользование (акции). За этим делением финансового рынка на две части стоит деление капитала на оборотный и осно- [c.183]
Валютные резервы 53 Валютные условия контракта 53 Валютные фонды предприятий 54 Валютный контроль 54 Валютный курс 55 Валютный опцион 56 Валютный паритет 57 Валютный риск 57 Валютный рынок 57 Варрант 57 Ваучер 57 Вексель 57 Вексель банковский 58 Вексель дружеский 58 Вексель казначейский 58 Вексель коммерческий 58 Вексель переводный с оплатой по предъявлении
Как найти идею для создания собственного бизнеса – Ресурс о малом бизнесе
Время идет очень быстро, и мир вокруг нас меняется. Чтобы успевать за этими переменами, нужно следить за всеми новостями и модой. Многие хотят найти хорошую идею для бизнеса с нуля, но ничего не приходит в голову.
Придумав что-то, мы сразу ищем сто причин и отговорок. Мы думаем, что у нас не получится, что наша идея недостаточно хороша. На самом деле, каждый день в стране и в частности в нашем городе что-то покупают. Не важно, товары это или услуги. Факт остается фактом. Рынок не стоит на месте и развивается. На каждый товар есть спрос, но не всегда существует достаточное количество предложений.
Как мыслит человек, когда ищет идею для своего бизнеса?
Он видит, что сейчас популярно, на чем другие зарабатывают много денег. Например, увидев большое количество продаж айфонов, человек загорается идеей продавать их. Он видит только явное, которое лежит на поверхности. Но обзор человека не охватывает того, что находится в слепой зоне. Он не замечает, что живет в маленьком городке с очень развитым сельским хозяйством, где фермерам нужны запчасти для своей техники. При этом людям, которые занимаются хозяйством, приходится ездить за инструментами и снаряжением в город, находящийся за 100 км. А что мешает умному предпринимателю организовать магазинчик по продаже сельскохозяйственного товара? Это отличная идея!
Даже если на рынке есть много предложений одного товара, это не значит, что эта тема уже занята. Возможно в Америке это так, но не в России. Здесь рынок еще недостаточно развит, так что можно организовать хороший бизнес.
Как же найти ту нишу, которая даст поток денег?
Все просто, не нужно копать глубоко. Достаточно выписать на лист бумаги 20-30 своих знакомых, и то, чем они занимаются. Возможно, кто-то мастер по вязанию одежды или изготовлению древесных изделий, кто-то умеет делать красивые букеты из фруктов. Воспользуйтесь этим. Предложите своим знакомым партнерство. Они будут производить товар, а вы продавать его и получать свой процент. Или наймите несколько работников, предварительно посоветовавшись со своими компетентными знакомыми. В этом случае люди будут работать на вас, а процент от выручки будет больше.
Иногда, сидя в Интернете, можно увидеть много заманивающей рекламы, которая действительно интересна для вас. Речь не идет о новых гаджетах, поскольку эта идея требует больших вложений, а рынок в этой нише занят достаточно плотно. Например, можно увидеть рекламу хорошей недорогой обуви, зайти на сайт и посмотреть на нее. Чтобы оценить нишу, достаточно воспользоваться поиском и посмотреть, много ли сайтов продают этот товар. Чтобы узнать спрос, можно воспользоваться таким инструментом как Wordstat. Это сайт Яндекса, на котором можно посмотреть статистику запросов в конкретный период или данные по региону. Очень полезный инструмент! Если спрос большой, а предложение маленькое, то это отличный шанс открыть свой бизнес с нуля.
Присматривайтесь к окружающему миру. Что сейчас модно? Возможно недавно вышел популярный фильм, где у главного героя интересная футболка. Можно внедрить продажи этой вещи. Трендовые товары хорошо ценятся, на них большой спрос. Возможно в вашем регионе нет хорошего магазина канцтоваров или ветеринарной аптеки. Так попробуйте себя в этом. Закиньте все удочки, поговорите с людьми, спросите, нужен ли им такой товар, это поможет понять общую картину. Не нужно ждать чего-то грандиозного и наращивать многотысячный капитал. Узнав спрос, можно понять, что данного товара не хватает, и люди будут его покупать. Этого достаточно, чтобы действовать.
Стив Джобс говорил: «Чтобы достичь успеха в определенном деле, оно должно вам нравиться. Нужно любить его всей душой и тогда вы не остановитесь. Очень важно создать хорошую команду, даже если эти люди будут умнее вас. В одиночку очень сложно добиться успеха».
Это секрет любого процветающего дела. Вам должна нравиться ниша, в которой работаете. Если вы спортсмен, продавайте спортивную форму и различные снаряды. Умеете играть на гитаре? Так займитесь продажами струнных музыкальных инструментов и аксессуаров к ним.
На самом деле, найти идею для своего бизнеса – не такая сложная задача. Прислушивайтесь к сердцу, думайте головой, и у вас несомненно все получится.
Как продвигать свой бизнес
3. Продвижение
Продвижение означает все действия и методы, которые вы используете для продвижения своего бизнеса и продуктов. Это включает продажи, связи с общественностью, прямой маркетинг и рекламу.
Например, если вы развиваете свой бизнес по управлению спортом, вы можете добавить спонсорство в свой маркетинговый комплекс, чтобы продвигать свой бизнес. Ваша рекламная стратегия станет частью вашего маркетингового плана.
Что нужно учитывать перед продвижением бизнеса
Ваши маркетинговые и бизнес-планы
Подумайте, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламной или промо-кампании? Соответствует ли это вашему бренду, целям и задачам вашего бизнеса?
Перед тем, как начать какое-либо продвижение, запишите свои цели и задачи. После этого вы сможете отслеживать и оценивать свой успех после кампании. Это поможет вам решить, следует ли использовать этот подход или опробовать различные акции в будущем.
Ваши целевые клиенты
Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, вы должны хорошо понимать, кто ваши целевые клиенты. Это люди, которые, как вы ожидаете, будут покупать большинство ваших товаров или услуг. Если вы не уверены, кто ваши целевые клиенты, посмотрите, кто в настоящее время покупает ваши продукты и услуги. Ищите способы убедиться, что ваша рекламная деятельность достигает их.
Где рекламировать или продвигать
Как ваши клиенты обычно находят вас? Через Интернет, социальные сети, из уст в уста, листовки, рекламу в публикации, в Интернете, по радио или телевидению? Узнайте, как ваши текущие клиенты находят вас, а затем используйте это для таргетинга на эти области.
Ваш бюджет
Реклама и продвижение могут быть дорогими. Выбирайте варианты, которые обеспечат вам наилучшее соотношение цены и качества, но при этом охватят ваших целевых клиентов. Помните, что самый дешевый вариант не всегда лучший. Лучшим вариантом будет то, что наиболее эффективно для вашего бизнеса. Некоторые недорогие варианты рекламы включают листовки, плакаты, социальные сети и информационные бюллетени.
Самый выгодный маркетинговый бизнес — Выгодные предложения по маркетингу от продавцов глобального маркетинга
Отличные новости !!! Вы находитесь в правильном месте для маркетингового бизнеса.К настоящему времени вы уже знаете, что что бы вы ни искали, вы обязательно найдете это на AliExpress. У нас буквально тысячи отличных продуктов во всех товарных категориях. Ищете ли вы товары высокого класса или дешевые и недорогие оптовые закупки, мы гарантируем, что он есть на AliExpress.
Вы найдете официальные магазины торговых марок наряду с небольшими независимыми продавцами со скидками, каждый из которых предлагает быструю доставку и надежные, а также удобные и безопасные способы оплаты, независимо от того, сколько вы решите потратить.
AliExpress никогда не уступит по выбору, качеству и цене. Каждый день вы будете находить новые онлайн-предложения, скидки в магазинах и возможность сэкономить еще больше, собирая купоны. Но вам, возможно, придется действовать быстро, поскольку этот ведущий маркетинговый бизнес в кратчайшие сроки станет одним из самых востребованных бестселлеров. Подумайте, как вам будут завидовать друзья, когда вы скажете им, что продаете свой бизнес на AliExpress.Благодаря самым низким ценам в Интернете, дешевым тарифам на доставку и возможности получения на месте вы можете еще больше сэкономить.
Если вы все еще плохо разбираетесь в маркетинге и думаете о выборе аналогичного товара, AliExpress — отличное место для сравнения цен и продавцов. Мы поможем вам решить, стоит ли доплачивать за высококачественную версию или вы получаете столь же выгодную сделку, приобретая более дешевую вещь.А если вы просто хотите побаловать себя и потратиться на самую дорогую версию, AliExpress всегда позаботится о том, чтобы вы могли получить лучшую цену за свои деньги, даже сообщая вам, когда вам будет лучше дождаться начала рекламной акции. и ожидаемая экономия.AliExpress гордится тем, что у вас всегда есть осознанный выбор при покупке в одном из сотен магазинов и продавцов на нашей платформе. Реальные покупатели оценивают качество обслуживания, цену и качество каждого магазина и продавца.Кроме того, вы можете узнать рейтинги магазина или отдельных продавцов, а также сравнить цены, доставку и скидки на один и тот же продукт, прочитав комментарии и отзывы, оставленные пользователями. Каждая покупка имеет звездный рейтинг и часто имеет комментарии, оставленные предыдущими клиентами, описывающими их опыт транзакций, поэтому вы можете покупать с уверенностью каждый раз. Короче говоря, вам не нужно верить нам на слово — просто слушайте миллионы наших довольных клиентов.
А если вы новичок на AliExpress, мы откроем вам секрет.Непосредственно перед тем, как вы нажмете «купить сейчас» в процессе транзакции, найдите время, чтобы проверить купоны — и вы сэкономите еще больше. Вы можете найти купоны магазина, купоны AliExpress или собирать купоны каждый день, играя в игры в приложении AliExpress. Вместе с бесплатной доставкой, которую предлагают большинство продавцов на нашем сайте, вы сможете приобрести маркетинговый бизнес по самой выгодной цене.
У нас всегда есть новейшие технологии, новейшие тенденции и самые обсуждаемые лейблы.На AliExpress отличное качество, цена и сервис всегда в стандартной комплектации. Начните самый лучший шоппинг прямо здесь.
Business to Business Marketing — Marketing Schools
Последнее обновление: 12 ноября 2020 г.
Вы когда-нибудь задумывались, как компания из списка Fortune 500 предоставляет новые компьютеры для своих более 1000 сотрудников? Они никогда бы просто не отправили офис-менеджера в Best Buy для такого крупного заказа, но эти транзакции жизненно важны для будущего успеха бизнеса.
Маркетинг между предприятиями (или маркетинг B2B, как его обычно называют) предполагает продажу продукта или услуги одной компании другой компании. (См. Также Промышленный маркетинг)
Методы B2B-маркетинга основываются на тех же основных принципах, что и потребительский маркетинг, но выполняются уникальным образом. В то время как потребители выбирают продукты, основываясь не только на цене, но и на популярности, статусе и других эмоциональных факторах, покупатели B2B принимают решения только на основании цены и потенциальной прибыли.
Поиск новых способов налаживания отношений через социальные сети в настоящее время является горячей темой в мире маркетинга B2B. Платформы социальных сетей открыли двустороннее общение между компаниями. Опрос, организованный Chadwick Martin Bailey и iModerate, показал, что компании с большей вероятностью будут покупать товары у компаний, которые они отслеживают через социальные сети.
Технически подкованные B2B-компании продолжали искать инновационные способы использования социальных сетей в своих интересах. Cisco Systems, Inc., ведущий продавец сетевых систем, запустила кампанию по представлению нового маршрутизатора исключительно в социальных сетях.Запуск был включен в пятерку лучших в истории компании и позволил сократить обычные расходы на запуск более чем на 100 000 долларов.
Кто занимается маркетингом B2B?
Успех в сфере B2B маркетинга не зависит от распространения продукта по радио или телевидению. Успех в сфере B2B-маркетинга зависит от внедрения вашей компании в отрасль и превращения вашего продукта в основной продукт. Поставьте перед нишевыми покупателями:
- Проведение информационных вебинаров
- Установка стендов на популярных отраслевых выставках
- Рассылка информационных бюллетеней по электронной почте, позиционирующих вашу компанию как отраслевого эксперта
- Поддержание активного интерактивного присутствия в социальных сетях
- Посещение индустрии сетевые мероприятия и построение отношений с покупателями
По своей сути, маркетинг B2B включает в себя построение ценных отношений, чтобы гарантировать постоянных клиентов — важную цель для любой компании, будь то крупная розничная корпорация или небольшая семейная корпорация. (См. Также маркетинг B2C)
Рынок B2B является крупнейшим из всех рынков и превышает потребительский рынок в долларовом выражении. Такие компании, как GE и IBM, тратят около 60 миллионов долларов в день на товары, поддерживающие работу их бизнеса.
Маркетинг B2B в основном используется компаниями, производящими продукцию, для которой потребители не имеют практического применения, например сталь. Однако он также используется компаниями, продающими товары и услуги, купленные потребителями, и другими предприятиями.
Например, Sprint (поставщик потребительских телефонов) предоставляет услуги беспроводной связи, передачи голоса и данных как предприятиям, так и потребителям. Фактически, VHA, сеть закупок медицинских услуг, недавно согласилась продлить трехлетний контракт на 1,2 миллиарда долларов со Sprint. Sprint продолжает оставаться национальным лидером как в B2B, так и в потребительском маркетинге.
Насколько велика отрасль B2B?
Хорошая идея — подумать о стойкости и потенциале роста отрасли, прежде чем делать это своей карьерой.Рассмотрим следующие факты о распространенности маркетинга B2B:
- Покупки, сделанные предприятиями, государственными учреждениями и учреждениями, составляют более половины всей экономической деятельности в Соединенных Штатах. (Дуайер и Таннер, 2006)
- В 2003 году маркетологи B2B тратили около 85 миллиардов долларов в год на продвижение своих товаров и услуг. (Ассоциация бизнес-маркетинга)
- Исследование 2001 года показало, что долларовая стоимость транзакций B2B значительно превышает стоимость транзакций потребителей.(Hutt and Speh, 2001)
Какие типы клиентов эффективно продаются с помощью маркетинга B2B?
B2B-маркетологи обычно сосредотачиваются на четырех больших категориях:
- Компании, которые используют их продукцию, например строительные компании, которые покупают листы стали для использования в зданиях.
- Государственные учреждения, крупнейшая цель и потребитель B2B-маркетинга.
- Учреждения, такие как больницы и школы.
- Компании, которые продают товары потребителям, например брокеры и оптовые торговцы.
Маркетолог B2B может эффективно передать свой продукт или услугу в нужные руки, увлекательно позиционируя свое предложение, понимая потребности клиента и предлагая правильные решения для объединения двух (см. Также «Маркетинг убеждения») .
Для маркетологов B2B важно понимать потребности своих клиентов, прежде чем применять какие-либо маркетинговые или рекламные тактики. В потребительском маркетинге эффективная реклама может распространяться по широким каналам, и определенный процент потребителей будет склонен покупать продукт.Однако, поскольку маркетинг B2B гораздо более специализирован, маркетологи рискуют оттолкнуть своих конкретных потенциальных кандидатов, если они не уделяют пристального внимания их потребностям, прежде чем адаптировать свои услуги к этим потребностям.
B2B-маркетинг в эпоху интерактивности
- По данным eMarketer, в то время как расходы B2B в США вырастут на 0,8% до 129 миллиардов долларов к 2012 году, расходы на интерактивные B2B увеличатся на 9,2% до 51,5 миллиардов долларов.
- BizReport обнаружил, что 86% маркетинговых компаний B2B используют социальные сети в своих усилиях, по сравнению с 82% компаний потребительского маркетинга.
- Согласно прогнозу AMR International B2B Online Marketing Assessment and Forecast до 2013 года, расходы B2B на социальные сети вырастут на 21% до 2013 года, а расходы на сайты для привлечения потенциальных клиентов — на 17%.
Как разрабатывается и применяется маркетинговый план B2B?
Маркетинговый план B2B должен быть сфокусированным на доставке и широким применением. Это означает, что в то время как потребительский маркетинг может рекламировать очень конкретно (один массовый продукт, рекламируемый в печати, телевизионных рекламных роликах и Интернете) для широкой аудитории, маркетинг B2B не может.Вместо этого ему необходимо очень широко позиционировать себя (через электронную почту, корпоративный имидж и технические характеристики) для очень конкретного клиента.
Бизнес-маркетологи могут разработать и решить, как использовать свой план B2B, определив и осознав важность следующих тем:
- Продукт или услуга: При маркетинге для потребителей присутствует эмоциональный компонент.