Руководство по составлению бизнес плана: Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов | Форд Брайен Р., Борнстайн Джей

Содержание

Патрик Пруэтт — Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт

Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Выпускающий редактор В. Ионов

Руководитель проекта А. Деркач

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Чудинова

Компьютерная верстка А. Фоминов

Художник обложки С. Прокофьева

© Arthur Young, 1987

© Ernst & Young, 2007

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишерз», 2010

Издано по лицензии John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.


* * *

Благодарности

При создании этой книги авторам давали советы и оказывали неоценимую помощь следующие лица:

Джон Зондерман, добрый и терпеливый друг, помогавший нам при подготовке всех трех изданий; благодаря ему и его мудрым советам значительно улучшилась читаемость книги;

Ивлин Дж. Форд;

Шарон Борнстайн;

Диана Пруэтт;

Майкл Макмаон;

Карл Фругундорф;

Мария Пинелли;

Дебби Киссайр;

Крис Брунер;

Доналд Кей.

Наша особая благодарность – Эрику Сигелу, который занимает почетное место в наших сердцах. При подготовке предыдущих изданий он делился с нами своим обширным опытом консультанта, работающего с новыми и развивающимися компаниями.

История этой книги началась в 80-е годы, в эпоху «рейганомики», расцвета предпринимательства и общего душевного подъема в нашей стране. Мы адресовали свой труд тысячам людей, начинавшим свой бизнес. В то время в обществе отчетливо ощущалась нехватка ресурсов, к которым мог бы обратиться предприниматель при составлении первого в своей жизни бизнес-плана, и наша книга смогла восполнить пробел. Она была хорошо принята и переведена на многие языки мира. (Русский язык – не исключение. Издательство Wiley & Sons выпустило русский перевод в 1994 г., с тех пор он неоднократно переиздавался. –

Прим. пер.)

Новое издание, расширенное по сравнению с предыдущим, охватывает более широкий круг тем. Оно адресовано всем, кто планирует создание, а также расширение или приобретение бизнеса. Процесс подготовки бизнес-плана здесь подробно описывается шаг за шагом, причем мы идем дальше простого разъяснения требований и объясняем, почему необходимо включение такой-то и такой-то информации, как ее лучше всего представить, какие моменты наиболее существенны с точки зрения автора плана, а какие – с точки зрения лица, принимающего решение.

Первое издание вышло в 1988 г., и с тех пор многие предприниматели говорили нам о том, как важно было заняться непосредственно вопросами подготовки бизнес-плана. Ведь от соблюдения правил, о которых шла речь в книге, зависит полнота изложения и присутствие в нем всех элементов, повышающих вероятность успеха. Кроме того, – хотя мы не думали о таком применении нашей книги, – нам сообщали, что опытные руководители сравнительно крупных предприятий пользуются ею для планирования основных ресурсов. Действительно, на наш взгляд, наука составления бизнес-плана доля нового предприятия не является чем-то в корне отличным от планирования нового направления в уже существующей крупной организации.

Следуя советам инвесторов и предпринимателей, использовавших книгу, мы в новом издании постарались, среди прочего, уделить больше внимания точке зрения инвестора. Читатели предлагали, чтобы мы не только помогали предпринимателям составлять бизнес-планы и предвосхищать в них нужды потенциального инвестора, но и пошли дальше, подробнее представив позицию инвестора. Поэтому мы расширили разъяснения причин, по которым в плане должны присутствовать определенные элементы.

Многие недооценивают роль бизнес-плана, не понимая, как много он значит, когда стоит задача, во-первых, привлечь средства на создание или расширение предприятия, во-вторых, спланировать будущее развитие и, в-третьих, следить за тем, как оно происходит. В этой книге мы не только подчеркиваем важнейшие аспекты бизнес-плана, но и стараемся научить предпринимателей продумывать и составлять планы, действительно служащие всем трем названным целям.

Создание нового бизнеса – серьезное предприятие, сопряженное с немалым риском. Процент неудач на раннем этапе по разным данным очень различается, но все исследователи оценивают его как очень высокий, особенно в течение нескольких первых лет. В случае приобретения существующего бизнеса или линейки продуктов, а также при расширении деятельности вероятность успеха значительно выше, поскольку меньше неопределенность. Но и ставки здесь крупнее, а вопросы, стоящие перед бизнесменами, весьма сложны.

Отсюда следует, что предприниматель должен всеми способами стараться повысить свои шансы. Почти всегда это означает необходимость скрупулезной проработки и неукоснительного соблюдения бизнес-плана. В процессе составления плана бизнесмену приходится тщательно исследовать каждый элемент будущего предприятия. Обычно при этом удается выявить и исправить многие изъяны проекта. Если же на этапе создания плана обнаруживается неразрешимая проблема с далеко идущими последствиями, предприниматель имеет возможность отказаться от проекта и сберечь ценные ресурсы.

В трех первых главах этой книги представлены некоторые базовые характеристики бизнес-планов. Глава 1 посвящена вопросу о том, что такое бизнес-план вообще. Вопреки распространенному мнению, он служит не только для привлечения средств, а решает и другие, не менее важные задачи.

Не все предприниматели хорошо понимают, кто и как читает бизнес-план. В главе 2 обсуждаются потенциальные кредиторы и инвесторы, а также те критерии, по которым они оценивают бизнес-план.

В главе 3 рассматриваются существующие юридические формы предприятий. От выбора юридической формы существенно зависит, какую сумму удастся привлечь, кто в состоянии выступить источником финансирования, в какой форме оно будет осуществляться, как скажется на деятельности бизнеса налоговое законодательство и на что могут рассчитывать инвесторы.

Глава 4 представляет собой взгляд на новую тенденцию XXI в.: предприниматели, желающие продать свой бизнес, стали нанимать независимых аналитиков для выполнения так называемой «обратной процедуры «дью дилидженс»». Результаты исследования предоставляются всем потенциальным покупателям, так что им не нужно приглашать своих экспертов, каждый из которых для получения одной и той же информации отвлекает от работы менеджеров и руководителей предприятия, выставленного на продажу.

Основная часть книги, начиная с главы 5, – это последовательный разбор примера бизнес-плана: каждому разделу отведена глава. Описывается рекомендуемая структура бизнес-плана и представление отдельных элементов, разбираются моменты, требующие внимания со стороны автора плана, и возможные вопросы от того человека, который будет этот план рассматривать.

Все главы, посвященные конкретным разделам бизнес-плана, построены по одной и той же схеме. Глава начинается с общего описания процесса продумывания и подготовки соответствующего раздела. Далее следует очередная часть нашего примера – гипотетического бизнес-плана условной компании Good Foods, Inc. (GFI) – поставщика натуральных продуктов для детского питания. (План написан авторами для иллюстративных целей.) После примера идет комментарий, где отмечаются сильные и слабые моменты, а также обсуждается предполагаемая реакция лиц, которым будет представлен план. Для улучшения читаемости эти три части главы различаются оформлением.

Надеемся, что наша книга поможет читателю грамотно и профессионально построить эффективный бизнес-план.

Брайен Форд,Джей Борнстайн,Патрик ПруэттФиладельфия, шт. Пенсильвания, апрель 2007 г.

Брайен Форд работает в филадельфийском офисе Ernst & Young и специализируется в области оказания профессиональных услуг начинающим предприятиям. Он участвовал в создании нашего направления – специализированной организации, предлагающей все виды услуг для развивающегося бизнеса и предприятий, стратегически ориентированных на растущие рынки. С предпринимателями Брайен работает от стадии «идеи» до IPO и далее. Его клиентами были инвестиционные фонды, заводы, предприятия оптовой и розничной торговли, в том числе компании, входившие в список Fortune 25, что сделало его непревзойденным специалистом в области построения цепочек поставки. Как эксперт по индустрии азартных игр он много лет руководит обслуживанием таких предприятий (казино и т. п.). Брайен – один из авторов исходной версии «Руководства по составлению бизнес-планов».

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

Грамотно составленный бизнес-план залог дальнейшего успеха любого предпринимателя. Можно затратить некоторые усилия и время и разработать бизнес-план без помощи специалистов.

Бизнес-план состоит из следующих обязательных разделов.

Вводная часть

Это своего рода презентация бизнес-плана, поэтому ему стоит уделить особое внимание. Можно проанализировать востребованность товаров и услуг на рынке, представить данные о конкуренции в этой нише деятельности, обосновать свой профессионализм и пр.

Здесь нужно учесть ожидания и планы инвестора в получении быстрой прибыли или в долгосрочном сотрудничестве и акцентировать внимание на привлекательности данного проекта именно для этого инвестора. Во вводной части должны быть указаны сумма собственных средств и необходимая сумма займа.

Титульный лист

В этом разделе содержатся общие обязательные элементы: данные о предпринимателе, название фирмы, предполагаемая сфера деятельности, название населённого пункта, дата создания плана.

Оформление титульного листа должно быть выдержано в сдержанном и респектабельном стиле.

Меморандум о конфиденциальности

Этот раздел предупреждает о неразглашении содержания бизнес-плана и оговаривается ответственность за нарушение этого условия.

Резюме

В резюме отражаются главные параметры проекта. В данном разделе оговариваются сроки реализации проекта, насколько он будет эффективен, перечисляются основные партнёры и поставщики, оговариваются базовые суммы расходов, указывается имущество, обеспечивающее займ или кредит, и его стоимость.

Резюме должно быть эмоциональным и рациональным одновременно. Оно должно внушить инвестору оптимизм в отношении этого проекта.

Описание отрасли и предприятия

Здесь должны быть представлены экономические показатели предприятия, состояние дел на текущий момент, история создания и деятельности.

Инвестор должен убедиться, что его деньги пойдут не на решение экономических проблем предприятия, а на реализацию данного проекта. Не помешает описать организационную структуру фирмы, чтобы показать эффективность руководства.

Нужно остановиться на перспективах развития отрасли, на степени популярности продукции или услуг, на насыщенности рынками данной продукцией.

Описание продукции и услуг

Подробное и чёткое описание предполагаемой деятельности должно убеждать в целесообразности инвестирования в этот проект.

Нужно выгодно сравнить технологию данного проекта с другими технологиями, функционирующими на рынке, подчеркнуть достоинства продукта, его себестоимость, насыщенность рынка данным продуктом.

Описание продукта необходимо сопровождать графическими изображениями в виде рисунков и фотографий или макетов. Такие наглядные пособия воздействуют на потенциальных кредиторов сильнее, чем сухой текст с цифрами.

Организация маркетинга и сбыта продукции или услуг

Нужно представить план продвижения и реализации продукции или услуг, продумать рекламные технологии.

Для составления этого раздела лучше привлечь специалиста-маркетолога или придётся самому глубоко погрузиться в изучение науки о продвижении товаров на рынке.

Организационный план

Нужно подробно, в персоналиях описать команду, которая будет заниматься этим проектом. Здесь следует также описать и всех потенциальных партнёров.

Финансовый план

Сюда должны быть включены все расчёты затрат и доходов по данному проекту. Цифры должны быть точными, без округлений и примерных диапазонов.

При составлении финансового плана необходимо исходить из самых худших прогнозов, чтобы он был максимально реалистичным.

Эффективность проекта и его направленность

Это последняя попытка склонить инвестора на свою сторону. Однако не следует удивлять его слишком радужными прогнозами, это, напротив, может насторожить инвестора.

Расчёты эффективности должны быть максимально реалистичными. Здесь следует просчитать и уязвимость бизнеса к внешним изменениям конъюнктуры.

Гарантии и риски

Риски нужно просчитывать всегда. В России бизнес очень сильно зависит от прихоти властей, от постоянно меняющегося законодательства.

Деятельность фирмы может быть в любой момент прекращена по тем или иным причинам. К тому же бывает форс-мажор и обстоятельства непреодолимой силы. Поэтому нужно заранее предусмотреть средства обеспечения обязательств перед инвесторами.

Таким образом, создание бизнес-плана дело хлопотное и трудоёмкое. Однако, он необходим для реализации планов развития бизнеса.

Как составить бизнес-план: Пошаговое руководство

Есть много причин глубоко изучить этот вопрос, прежде чем начать составлять бизнес-план. Хороший бизнес-план помогает определить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, что конкретно вам нужно, а также оценить перспективы развития до того, как вы запустите свой бизнес.

При открытии своего магазина у вас будет длинный список дел, таких как создание фото товаров, запуск рекламных кампаний и ведение аккаунтов в социальных сетях. Но предшествовать всем делам должно составление бизнес-плана.

Да, не каждый успешный бизнес начался с формального бизнес-плана, но многие бизнесмены отмечают, что это действительно полезно и помогло им лучше изучить свою идею и рынок, а также оценить масштаб и определить правильную стратегию. Именно поэтому мы и создали руководство, которое поможет составить бизнес-план правильно.

Бизнес-план — это документ, который отражает деятельность бизнеса, включая его товары или услуги, перспективы дохода, штат сотрудников, поиск финансирования для реализации бизнес-идеи, определение модели и стратегии бизнеса, а также многие другие детали, которые имеют значение для успешного развития.

Основная причина составления бизнес-плана — предварительная оценка того, насколько успешным может быть ваш бизнес и понимание шагов, необходимых для его запуска.

Но также, наличие бизнес-плана может помочь и в других ситуациях. Например, если вы хотите получить финансирование для реализации своей бизнес-идеи. Инвесторы всегда изучают бизнес-план, прежде чем финансировать его, чтобы иметь возможность оценить рентабельность бизнеса. Поэтому бизнес-план иногда сравнивают с документами, необходимыми для получения кредита.

Есть и другие веские причины научиться составлять хороший бизнес-план, даже если вы не нуждаетесь в финансировании:

  • Навыки планирования. Составление плана — это бесценное упражнение для четкой презентации ваших идей, которое поможет вам оценить масштабы вашего бизнеса, а также вести учет времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала работы.
  • Сравнение бизнес-идей. Если у вас есть несколько идей, то примерный бизнес-план для каждой из них поможет вам выявить ту, которая имеет больше шансов на успех.
  • Глубокое изучение темы. Чтобы написать бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и конкурентов. Это та информация, которая помогает выбрать эффективную стратегию.
  • Определение целей компании. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов донести ваше видение до потенциальных сотрудников. Это значительно укрепляет их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних стадиях роста.
  • Заключение партнерства. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с предложением о сотрудничестве, то с конкретным планом, указанием целевой аудитории и стратегией роста, потенциальным партнерам будет гораздо легче определить, подходит ли ваш бизнес для них. Особенно, если они более опытны и у них уже существует успешный бизнес.
  • Участие в конкурсах. Существует множество конкурсов для бизнес-планов, которые предлагают такие призы, как гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти соответствующие конкурсы в вашей отрасли и регионе, попробуйте набрать в Гугле «конкурс бизнес-планов + [ваше местоположение]» или «конкурс бизнес-планов + [ваша отрасль]«.

Бизнес-план — это отличная отправная точка, если вы ищете правильный способ изложить свои мысли и идеи, а также поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех.

Вот как комментируют пользу бизнес-плана предприниматели:

«У нас уже был опыт работы в маркетинге, но не так много опыта в других вещах, которые необходимы для ведения бизнеса в сфере электронной коммерции. К ним относятся такие операции, как финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам увидеть пробелы и облегчило выявление тех проблем, в которых нам нужна помощь или, по крайней мере, повышение квалификации«. — Джордан Барнетт, компания Kapow Meggings.

«У нас ювелирный бизнес, который перешел с Magento на Shopify. Мы составили бизнес-план для переезда. Он включал обзор самой необходимости переезда, проблем текущего бизнеса, преимуществ перехода на новую платформу, потенциальных проблем во время перехода, основных задач, дополнительных расходов и сроков. Он действительно охватывал все, что мы считали важным. Этот бизнес-план учитывал мнение всех, кто работал над проектом, начиная от фотографов, маркетинговой команды и заканчивая разработчиками. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а во второй — еще лучше«. — Джефф Мориарти, компания Tanzanite Jewelry Designs.

Ничто так не пугает, как пустой лист, но начинать нужно. Составление бизнес-плана начинается с определения пунктов и ключевых деталей того, что входит в каждый раздел. Это главный первый шаг, который необходимо сделать.

Ниже представлен шаблон разделов, которые вы можете скопировать в свой пустой документ, чтобы начать двигаться вперед, а не сидеть в смятении перед чистым листом.

Вот основные разделы стандартного бизнес-плана:

  1. Резюме.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка.
  4. Управление и организация.
  5. Товары и услуги.
  6. Целевая аудитория.
  7. Маркетинговая стратегия.
  8. План логистики и операций.
  9. Финансовый план.

Вы также можете начать с изучения статьи о шаблоне бизнес-плана и использовать представленный в статье образец бизнес-плана для формирования структуры вашего собственного плана.

Теперь, когда у вас есть готовый набросок бизнес-плана, можно начать его заполнять. Мы рассмотрим каждый раздел отдельно, чтобы вам было легче разобраться с ними.

Хорошее резюме — это один из самых важных разделов вашего плана. Но его следует заполнять в последнюю очередь.

Цель резюме — собрать воедино всю информацию и дать краткий обзор. Это должен быть такой текст, который убедит (например, потенциальных инвесторов или кредиторов) читать дальше ваш бизнес-план.

Опять же, так как это резюме, необходимо выделить только ключевые моменты, которые вы выявили в процессе написания плана. Если же вы пишете план для собственных целей, то можно пропустить этот пункт. Но, вполне возможно, что вам захочется попробовать это сделать, даже просто для практики.

Резюме должно быть не больше одной страницы. Конечно, такое ограничение может привести к тому, что вместить всю важную информацию будет затруднительно, но это возможно. Вот что должно содержать резюме вашего бизнес-плана:

  • Концепция бизнеса. Какова деятельность вашего бизнеса?
  • Цель бизнеса. К чему стремится ваш бизнес?
  • Описание товаров или услуг. Что вы продаете и чем это отличается от других предложений?
  • Целевой рынок. Кому вы продаете?
  • Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлечь покупателей?
  • Текущее финансовое состояние. Какой доход вы получаете в настоящее время?
  • Прогнозируемое финансовое состояние. Какой доход вы планируете получить?
  • Конкретная сумма. Сколько денег вам нужно для развития?
  • Команда. Кто участвует в бизнесе?

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два фундаментальных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы дают представление о том, почему вы занимаетесь бизнесом, чем вы отличаетесь от других, а также почему именно вы являетесь хорошей инвестиционной ставкой.

Уточнение этих деталей будет полезным, даже если вы единственный человек, который их увидит. Это возможность изложить на бумаге дополнительные аспекты вашего бизнеса, например, ваши принципы, идеалы и культурную философию.

Вот основные моменты, которые вы должны включить в обзор компании:

  • Структуру вашей компании (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, членом товарищества, обществом с ограниченной ответственностью и т.д.).
  • Вашу бизнес-модель.
  • Вашу отрасль.
  • Концепцию вашего бизнеса, а также ценность вашего предложения.
  • Справочную информацию о вашем бизнесе или его уникальную историю.
  • Краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса.
  • Ваш штат сотрудников, включая основных специалистов и их заработную плату.

Многие из этих пунктов — просто констатация фактов, но для некоторых потребуется больше размышлений и времени, особенно когда речь идет о ценностях и миссии вашего бизнеса. Это помогает даже для себя лучше понять, почему существует ваш бизнес, чего вы хотите достичь и каких принципов придерживаетесь.

Чтобы определить свои ценности, подумайте о тех людях, с которыми взаимодействует ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. Хорошо подумайте, как бы вы хотели вести дела с каждым из них. По мере составления этого списка, вы определите свои основные ценности.

Как только вы определили свои ценности, можно создавать описание вашей миссии. Ваше обращение должно убедительно объяснить, почему существует ваш бизнес, но оно не должно быть длиннее одного предложения.

В качестве примера можно привести описание миссии компании Shopify: «Сделать торговую деятельность полезной для всех«. Это ясный ответ на вопрос о миссии компании, который не требует дополнительных объяснений.

Затем составьте описание того, как вы себе представляете будущее. Какое влияние окажет ваш бизнес и какие результаты следует ожидать от его деятельности? Сформулируйте это как утверждение — начните со слов «Мы будем«. Это описание, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее одного предложения, но постарайтесь ограничиться тремя. Как правило, лучшие заявления о мировоззрении компании лаконичны.

Наконец, обзор компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достижимы в течение ближайшего года, в то время как для долгосрочных целей достаточно от года до пяти лет. Убедитесь, что все ваши цели соответствуют концепции S.M.A.R.T.: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и определенные по времени.

Независимо от того, какой вид бизнеса вы начинаете, можно без преувеличения сказать, что выбор рынка определяет многое. Чтобы достичь успеха, необходимо выбрать правильный рынок для вашей продукции — тот, где много клиентов, которые интересуются вашим товаром и нуждаются в нем. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неправильное время, то придется вести утомительную борьбу за каждую продажу.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, даже если вы составляете его только для себя. Он должен включать обзор того, насколько велик рынок для вашей продукции, анализ положения вашего предприятия на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное изучение этих данных необходимо как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений о продуктивности работы.

Потенциальный рынок — это то, сколько людей нуждается в ваших товарах или услугах. Вы можете сколько угодно представлять себе заоблачные цифры продаж, но нужно использовать как можно больше независимых данных, подтверждающих ваши представления.

Так как это довольно сложный процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам на этом этапе составления бизнес-плана:

  • Изучите профиль вашего идеального покупателя, особенно в отношении демографических характеристик. Если вы нацеливаетесь на потребителей-миллениалов в США, вы можете сначала изучить государственные данные о численности этой группы. Вы также можете изучить прогнозируемые изменения количества людей в целевом возрастном диапазоне в течение следующих лет.
  • Обратите внимание на тенденции и скорость развития вашей отрасли. Если ваш товар предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько людей выйдет на пенсию в ближайшие пять лет, а также поищите дополнительную информацию о моделях потребления среди этой возрастной группы.
    Если вы продаете оборудование для фитнеса, то полезным будет изучить активность посещения тренажерных залов и данные о состоянии здоровья и физической форме вашей целевой аудитории или населения в целом. В дополнение, найдите информацию о том, прогнозируется ли рост или спад в вашей отрасли в ближайшие несколько лет.
  • Делайте только обоснованные выводы. Так как рынок отличается нестабильной динамикой, у вас никогда не будет идеальной и полной информации о его размере. Ваша цель — основывать свои оценки на таком количестве достоверных данных, которого достаточно для уверенных прогнозов.

Есть дополнительные ресурсы, которые помогут получить данные о рынке. Это государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные издания, которые изучают вашу отрасль.

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Что самое лучшее в вашей компании? В чем вы не очень хороши? Какими изменениями на рынке или в отрасли вы можете воспользоваться и превратить их в возможности для роста? Существуют ли внешние факторы, которые угрожают вашему успеху?

Такой анализ часто представляется в виде таблицы, где в каждой ячейке в виде списка приводится наиболее важная информация. Сильные и слабые стороны перечисляются первыми, а угрозы следуют в следующей строке таблицы. Благодаря такому визуальному представлению можно быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример таблицы со SWOT-анализом:

 

Существует три основных фактора, которые характеризуют бизнес в условиях конкуренции:

  • Лидерство по цене. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем большинство ваших конкурентов. В качестве примера можно привести такие компании, как Mejuri и Endy.
  • Предложение уникальных товаров или услуг. Ваша продукция или услуга выделяется среди конкурентов в вашей отрасли и не имеет аналогов. Этот путь выбрали такие компании, как Knix и Qalo.
  • Ориентация на узкую категорию покупателей. Вы фокусируетесь на очень специфическом целевом рынке или нише, и сосредотачиваете все усилия на завоевание меньшей аудитории, прежде чем переходить к более широкому рынку. Отличным примером этой стратегии являются такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear.

Чтобы понять, что лучше всего подходит, вам необходимо знать о своем бизнесе все, а также хорошо изучить конкурентную среду.

Даже при наличии инновационного товара у вас всегда будут конкуренты на рынке, поэтому важно включить в бизнес-план обзор конкурентов. Если вы входите на устоявшийся рынок, включите в список те компании, которые вы считаете своими прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете выделить свою продукцию и бизнес на их фоне.

Например, если вы запускаете ювелирный бизнес, ваше конкурентное отличие может заключаться в том, что, в отличие от других ювелирных магазинов, вы отдаете процент от своей прибыли в известную благотворительную организацию или предлагаете своим покупателям особую систему скидок.

Если на вашем рынке нелегко определить прямых конкурентов, то подумайте о косвенных конкурентах — компаниях, которые предлагают аналогичную продукцию или товары-заменители. Например, если вы продаете новый инновационный предмет кухонного оборудования, то можно ошибочно подумать, что из-за новизны товара конкуренты у вас отсутствуют. Но вам стоит обратить внимание на то, что делают ваши потенциальные покупатели для решения тех же проблем, которые решает ваш товар.

Раздел «Управление и организация» вашего бизнес-плана должен сообщать о том, кто управляет вашей компанией. На этом этапе составления бизнес-плана необходимо подробно описать юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите информацию о том, как вы планируете зарегистрировать свой бизнес (индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью и т.д).

Если у вас есть команда менеджеров, используйте схему организации сотрудников, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая распределение обязанностей. Объясните, каким образом каждый сотрудник полезен для успеха вашего стартапа.

Ваши товары или услуги будут занимать основное место в разных разделах бизнес-плана, но важно правильно оформить тот раздел, в котором будут изложены основные сведения о них.

Если вы продаете множество различных товаров, то можно включить более общую информацию. Если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию о каждом из них. Сделайте описание новых товаров, которые вы собираетесь запустить в ближайшем будущем, а также добавьте ваши собственные идеи. Укажите, как это сможет повысить рентабельность.

Важно также отметить, откуда поступают товары, например, если вы собираетесь организовать бизнес по дропшиппингу, то вам подойдут трендовые дропшиппинг-товары, а не изделия ручной работы.

Ваш идеальный клиент является основой вашего маркетингового плана, даже вашего бизнес-плана в целом. Вам нужно помнить об этом при выборе стратегии, поэтому важно изучить потенциальных покупателей и включить в свой план обзор их главных характеристик.

Чтобы дать полное представление о вашей идеальной целевой аудитории, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Такой обзор часто включает в себя:

  • Место жительства;
  • Возрастной диапазон;
  • Уровень образования;
  • Общие модели поведения;
  • Чем занимаются в свободное время;
  • Где работают;
  • Какие технологии используют;
  • Сколько зарабатывают;
  • Духовный уровень развития, ценности, убеждения.

Эта информация должна быть достаточно конкретной, чтобы было ясно, к кому вы пытаетесь обратиться, и почему вы выбрали именно эту целевую аудиторию.

Например, у студента колледжа другие интересы, покупательские привычки и ценовая чувствительность, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и дальнейшие решения будут зависеть от того, кто из них является вашим идеальным клиентом.

Ваш маркетинг напрямую зависит от вашего идеального покупателя. Ваш план должен описывать ваши текущие решения и будущую стратегию с акцентом на то, как ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Например, если вы планируете инвестировать значительные средства в маркетинг в Instagram, возможно, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если нет, это может быть поводом для пересмотра вашего маркетингового плана.

Большинство планов маркетинга включают информацию по четырем ключевым разделам. Насколько подробно стоит описывать каждый из них, зависит как от вашего бизнеса, так и от целевой аудитории.

  • Цена. Сколько стоит ваша продукция, и почему вы приняли такое решение?
  • Товар. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
  • Продвижение. Как вы знакомите идеального покупателя с вашей продукцией?
  • Место. Где вы будете продавать свои товары?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку здесь легче расписать детали, но остальные три области тоже должны быть хорошо описаны — каждая из них является важным стратегическим рычагом для вашего маркетинга.

Логистика и операционная деятельность — это рабочие процессы, которые вы будете осуществлять, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Если вы пишете бизнес-план только для себя, этот раздел все равно является важным. Хотя, возможно, не обязательно включать в него подробности, как в случае поиска инвесторов.

Сделайте обзор всех ваших плановых операций, включая:

  • Поставщиков. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производится ваша продукция?
  • Производство. Планируете вы производить, изготавливать товары или выступать дропишиппером? Сколько времени займет производство товаров и их доставка? Как вы справитесь с сезоном загруженности или резким повышением спроса?
  • Помещение. Где будете работать вы и все члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическую торговую площадку? Если да, то где?
  • Оборудование. Какие инструменты и технологии вам необходимы для работы? Сюда входит все: от компьютеров до лампочек и прочего.
  • Доставку и выполнение заказов. Будете ли вы справляться со всеми задачами по доставке своими силами или воспользуетесь услугами стороннего партнера по доставке?
  • Товарные запасы. Сколько товаров вы будете держать на складе и где они будут храниться? Как вы будете отправлять товар? Как вы будете управлять складом?

Этот раздел должен показывать, что вы хорошо понимаете цепочку поставок и у вас есть надежный план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы избежать потенциальных убытков. Если вы составляете бизнес-план только для себя, то этот раздел даст вам основу для принятия других важных решений, например, когда ваши первоначальные инвестиции начнут окупаться или как установить цену на ваш товар, чтобы покрыть предполагаемые расходы.

Какой бы замечательной ни была ваша идея и сколько бы усилий, времени и денег вы ни вложили, бизнес живет или умирает в зависимости от его финансового состояния. В конце концов, все хотят работать с бизнесом, который имеет хорошие перспективы развития.

Уровень детализации финансового плана зависит от вашей аудитории и целей, но обычно есть три основных вида финансовых показателей: отчет о доходах, баланс и отчет о движении денежных средств. Также можно включить сюда финансовые прогнозы.

Полезно: скачайте шаблон электронной таблицы, который включает все необходимое для создания отчета о доходах, балансе и движении денежных средств, включая некоторые примеры. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы составить собственный прогноз.

Ваш отчет о доходах предназначен для того, чтобы показать источники доходов и расходов за определенный период времени. С помощью этих двух составляющих можно подвести итог о прибыли и убытках, которые ваш бизнес понес за конкретный отрезок времени. Если вы еще не запустили свой бизнес, то можно составить прогноз на основе прогнозируемых данных.

Этот отчет показывает величину вашего капитала. В одной колонке перечисляются все активы вашего предприятия (то, чем вы владеете), а в другой — все обязательства компании (то, что вы должны). Это дает представление о капитале предприятия, который рассчитывается следующим образом:

[Активы] — [Обязательства] = [Собственный капитал]

Отчет о движении денежных средств похож на отчет о доходах и расходах, но есть одно важное отличие: в нем учитываются даты получения доходов и оплаты расходов.

Если приход денежных средств больше, чем расход на определенную дату, то ваш денежный поток положительный. В обратном случае денежный поток отрицательный. В идеале, отчет о движении денежных средств поможет вам отследить, когда денежных средств мало, когда у вас может быть профицит и когда вам может понадобиться план действий на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы запросить финансирование для поддержания вашего бизнеса.

Особенно полезно составлять прогноз такого отчета, чтобы выявить слабые места или отрицательный денежный поток, а также скорректировать операции по мере необходимости. Вот руководство по составлению прогноза движения денежных средств для вашего бизнеса.

Может быть полезно: Вы можете скачать все три шаблона сразу, чтобы составить финансовые отчеты для своего бизнес-плана.

Да, ваш бизнес-план может провалиться. Определенно, вы не хотите, чтобы ваше время и усилия пошли насмарку. Для этого избегайте распространенных бизнес-ошибок:

  • Плохая бизнес-идея. Не каждая идея хороша. Иногда ваша идея может оказаться слишком рискованной, и вы не найдете для нее инвестора. В других случаях это может быть слишком дорого или не иметь спроса на рынке. Ориентируйтесь на идеи малого бизнеса, для них нужны маленькие денежные затраты, а иногда можно вообще начать бизнес без стартового капитала.
  • Отсутствие стратегии получения прибыли. Инвесторы, изучающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли им прибыль ваше предприятие? Если вы не покажете план, по которому они смогут выйти из бизнеса с прибылью, то вы не получите финансирование.
  • Неквалифицированные сотрудники. Хорошая идея товара обеспечит вход на рынок. Но креативная команда сотрудников выведет его на вершину. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают этот факт. Они полагают, что инвесторы хотят видеть потенциальную прибыль, не заботясь о том, как вы ее получите. Если вы предлагаете новую идею программного обеспечения, то имеет смысл иметь в команде хотя бы одного разработчика или IT-специалиста.
  • Отсутствие финансовых прогнозов. Ваши цифры — самая интересная часть для инвесторов. Не забывайте о балансовом отчете, отчете о движении денежных средств, отчете о прибыли и убытках. Чтобы создать успешный бизнес-план, включите в него анализ рисков и расчет окупаемости инвестиций. Иногда для развития вашего бизнеса может потребоваться кредит. Ознакомьтесь с руководством на тему, как получить кредит для бизнеса, чтобы понять, какой тип кредита нужен именно вам.
  • Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые бизнесмены считают, что нанимать профессионального редактора — это излишество. На самом деле, все успешные организации нанимают редактора для проверки своих документов. Если у вас опечатки в бизнес-плане, то как можно поверить в то, что у вас не будет ошибок при его реализации?

Пример бизнес-плана. Вы можете скачать копию в формате Microsoft Word или Google Docs и использовать ее для собственного бизнеса: пример бизнес-плана от Shopify.

Есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить в процессе составления бизнес-плана:

  • Для кого вы составляете бизнес-план? Когда вы знаете, кто будет читать ваш план (даже если просто пишете его для себя), вы можете адаптировать язык и учесть необходимую информацию. Это также помогает понять, что вы не упустили важные детали, и позволит опустить разделы, которые не имеют большого значения.
  • Четкая цель. Вам придется приложить больше усилий и подготовить более тщательный план, если ваша цель — получить финансирование для своего бизнеса, а не просто разработать план для себя.
  • Глубоко изучите основные аспекты. Разделы вашего бизнес-плана будут базироваться, в основном, на ваших идеях, но некоторые наиболее важные сведения, которые вам понадобятся, требуют подтверждения из независимых источников. Также, вам необходимо потратить время на то, чтобы определить свою целевую аудиторию, уровень спроса на ваш товар и изучить конкурентов.
  • Пишите кратко и по существу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть кратким и легко читаемым. Как правило, не более 15-20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть важными, то можно просто добавить их в качестве приложений.
  • Придерживайтесь одного стиля. Для этого лучше всего поручить написание плана одному человеку или найти время на качественное редактирование.

Бизнес-план помогает определить правильные действия для развития вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете обращаться к инвесторам. Он позволяет увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Если вы составляете бизнес-план для новой бизнес-идеи в интернете, для розничного магазина или для развития вашей текущей компании, то теперь у вас есть вся необходимая информация, которая поможет вам начать работу. Можно смело приступать к реализации вашего бизнес-плана!

FAQ о составлении бизнес-плана

Как правильно составить бизнес-план?

Сначала вам нужно определить основные разделы будущего бизнес-плана. Например, бизнес-план может состоять из следующих разделов:
  1. Резюме.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка.
  4. Управление и организация.
  5. Товары и услуги.
  6. Целевая аудитория.
  7. Маркетинговая стратегия.
  8. План логистики и операций.
  9. Финансовый план.

Что такое хороший бизнес-план?

Успешный бизнес-план начинается с хорошего резюме. В нем описываются идеи, целевая аудитория и анализ конкурентной среды.

Какие основные цели у бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана:
  1. Определение перспектив развития бизнеса.
  2. Расчет финансовых потребностей.
  3. Привлечение финансирования (инвесторов, банков, кредиторов).

Какие типы бизнес-планов бывают?

Бизнес-планы делятся на такие типы: стартовый, переориентационный, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, экономического роста и другие. У каждого типа бизнес-плана есть своя цель.

Практическое руководство по составлению Бизнес-плана (Реферат)

Введение.

Для чего нужен Бизнес–план предприятия?

Бизнес-план выполняет несколько основных функций, как внешних (познакомить с предприятием и раскрыть суть его деятельности различным представителям делового мира), так и внутренних, жизненно важных для самого предприятия.

Можно начать с того, что при поисках делового партнера, инвестора или кредитора не придется несчетное количество раз повторять одно и то же о предприятии. С помощью Б-п стандартизируется процесс ознакомления с предприятием, экономится время, упорядочиваются контакты.

Во-вторых, наличие Б-п — обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Его отсутствие вызовет настороженное отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов.

В-третьих, привлечение денег для развития предприятия (партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без материалов, содержащихся

в Б-п (правильно спроецированный Б-п содержит всю необходимую информацию, для составления заявки на финансирование).

В-четвертых, наличие Б-п чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предприятия, разумности его владельца.

Помимо этих внешних функций, реализуемых документом как таковым, процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые и продолжаемые предпринимательские действия. В процессе планирования, предприятие рассматривается с различных позиций, оцениваются разные аспекты его деятельности (сбыт, персонал, организация, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе планирования сильных и слабых сторон предприятия, возможно, не были бы видны, если бы не проводилась работа над составлением Б-п. При его составлении можно обнаружить в зачаточном состоянии те проблемы в развитии предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия, существенно осложнят работу. Бизнесу придается целенаправленность. Зачастую, действия многих предпринимателей довольно масштабны, но не эффективны, именно из-за отсутствия четко определенных конечных и промежуточных целей.

Составляя Б-п, приобретается инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям. В процессе его составления, Б-п является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных им действий – основой для сопоставления с фактическими достижениями, таким образом, приобретая знания, опыт и профессионализм, который невозможно получить, не планируя предприятие.

Можно привести еще массу других аргументов в пользу необходимости составления Б-п, но скажу лишь одно: около 80% малых предприятий терпит фиаско в течение первых 3 лет своей деятельности, по причине отказа от планирования, или из-за недостаточного внимания, уделяемого планированию.

Толчком к созданию нового предприятия или к расширению (модернизации) существующего могут послужить:

  1. Новый продукт, технология, услуга;

  2. Нечто, что делает услугу лучше, цену ниже, продукт надежнее или улучшает какие либо другие потребительские свойства;

  3. Незаполненная рыночная ниша, район, где отсутствует какой-либо вид обслуживания или не полностью удовлетворен спрос;

  4. Новое сочетание товаров и услуг для конечного потребителя;

  5. Просто так.

В любом из перечисленных случаев, нужно составление Б-п. Он необходим для целенаправленной и планомерной деятельности любого предприятия как средство самоорганизации, незаменим при установлении Контактов с потенциальными партнерами и кредиторами. В этом документе должна быть раскрыта суть предпринимаемых действий, дано описание предприятия, его действий на рынке, его организации, финансирования, а также должно быть показано, каким образом предприятие станет успешным.

Общая схема бизнес-плана.

Общая часть

Титульный лист

Формулировка цели

Содержание (оглавление)

Финансирование (краткие пояснения)

Раздел 1. Предприятие

    1. Описание предприятия

    2. Место расположения

    3. Продукты и услуги

    4. Рынок и маркетинг

    5. Конкуренты и конкуренция

    6. Организационная структура и управление

    7. Характеристика персонала

    8. Применение капитала и ожидаемый эффект

    9. Резюме

Раздел 2. Финансовое планирование

2.1. Источники и назначение финансирования

2.2. Потребность в основных средствах

2.3. Прогноз объемов реализации товаров и услуг

2.4. Баланс предприятия

2.5. Планирование финансовых результатов деятельности

2.6. Планирование движения денежных средств

2.7. Анализ процесса выхода на безубыточность

2.8. Анализ отклонения от плановой сметы

2.9. Финансовые отчеты предыдущего периода

2.10. Резюме

Раздел 3. Приложение

Процесс составления бизнес-плана.

Титульный лист

На титульном листе б-п обязательно должны присутствовать:

  1. Название предприятия

  2. Суть предложения (заявка на финансирование, проект сотрудничества и т.п.) В определенном смысле, это является и формулировкой назначения б-п.

  3. Место расположения предприятия, номера телефонов, номер факса.

  4. Фамилия, имя и отчество (полностью), директора и человека, составившего б-п.

  5. Дата (месяц и год) составления.

Титульный лист не должен содержать излишних подробностей. Он должен быть лаконичным и привлекательным. В случаях, когда б-п предназначается для представления нескольким партнерам, то целесообразно на каждом экземпляре указывать, для кого конкретно предназначена эта копия.

На странице, следующей сразу за титульным листом, должна быть дана формулировка назначения б-п.

Формулировка назначения бизнес-плана.

Если план служит прежде всего как средство самоорганизации, то формулировка его назначения будет, например, такой: “В данном б-п формулируется стратегия и тактика деятельности фирмы”.

Если же план будет использоваться в качестве документа, с которым будут ознакомлены потенциальные партнеры по бизнесу, то формулировка его назначения будет, возможно, следующей: “План предназначен для ознакомления потенциальных партнеров с рыночной, организационной и финансовой стратегией фирмы”.

Есть три способа достичь конкретности в формулировке цели.

Первый — придать цели количественную определенность.

Второй — разбить цель на несколько задач, необходимых для ее достижения.

Третий — установить конкретные сроки достижения целей и решения задач.

При формулировке цели следует придерживаться краткого и делового стиля. В большинстве руководств по составлению б-п рекомендуется ограничивать размер формулировки целей половиной страницы машинописного текста, но это не догма, все зависит от того, насколько сложна цель.

Содержание (оглавление).

Содержание является принципиальной схемой б-п. Обычно основными разделами б-п являются следующие:

  1. Предприятие;

  2. Финансовое планирование;

  3. Приложения.

В некоторых случаях выделяется часть, посященная анализу состояния и перспективам развития рынка продукции и услуг (план маркетинга). В содержании, выделенные выше фрагменты, необходимо разбить на более мелкие, с указанием номеров страниц.

Читать онлайн «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов» автора Пруэтт Патрик — RuLit

Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт

Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Выпускающий редактор В. Ионов

Руководитель проекта А. Деркач

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Чудинова

Компьютерная верстка А. Фоминов

Художник обложки С. Прокофьева

© Arthur Young, 1987

© Ernst & Young, 2007

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишерз», 2010

Издано по лицензии John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

* * *

Благодарности

При создании этой книги авторам давали советы и оказывали неоценимую помощь следующие лица:

Джон Зондерман, добрый и терпеливый друг, помогавший нам при подготовке всех трех изданий; благодаря ему и его мудрым советам значительно улучшилась читаемость книги;

Ивлин Дж. Форд;

Шарон Борнстайн;

Диана Пруэтт;

Майкл Макмаон;

Карл Фругундорф;

Мария Пинелли;

Дебби Киссайр;

Крис Брунер;

Доналд Кей.

Наша особая благодарность – Эрику Сигелу, который занимает почетное место в наших сердцах. При подготовке предыдущих изданий он делился с нами своим обширным опытом консультанта, работающего с новыми и развивающимися компаниями.

История этой книги началась в 80-е годы, в эпоху «рейганомики», расцвета предпринимательства и общего душевного подъема в нашей стране. Мы адресовали свой труд тысячам людей, начинавшим свой бизнес. В то время в обществе отчетливо ощущалась нехватка ресурсов, к которым мог бы обратиться предприниматель при составлении первого в своей жизни бизнес-плана, и наша книга смогла восполнить пробел. Она была хорошо принята и переведена на многие языки мира. (Русский язык – не исключение. Издательство Wiley & Sons выпустило русский перевод в 1994 г., с тех пор он неоднократно переиздавался. – Прим. пер.)

Новое издание, расширенное по сравнению с предыдущим, охватывает более широкий круг тем. Оно адресовано всем, кто планирует создание, а также расширение или приобретение бизнеса. Процесс подготовки бизнес-плана здесь подробно описывается шаг за шагом, причем мы идем дальше простого разъяснения требований и объясняем, почему необходимо включение такой-то и такой-то информации, как ее лучше всего представить, какие моменты наиболее существенны с точки зрения автора плана, а какие – с точки зрения лица, принимающего решение.

Первое издание вышло в 1988 г., и с тех пор многие предприниматели говорили нам о том, как важно было заняться непосредственно вопросами подготовки бизнес-плана. Ведь от соблюдения правил, о которых шла речь в книге, зависит полнота изложения и присутствие в нем всех элементов, повышающих вероятность успеха. Кроме того, – хотя мы не думали о таком применении нашей книги, – нам сообщали, что опытные руководители сравнительно крупных предприятий пользуются ею для планирования основных ресурсов. Действительно, на наш взгляд, наука составления бизнес-плана доля нового предприятия не является чем-то в корне отличным от планирования нового направления в уже существующей крупной организации.

Следуя советам инвесторов и предпринимателей, использовавших книгу, мы в новом издании постарались, среди прочего, уделить больше внимания точке зрения инвестора. Читатели предлагали, чтобы мы не только помогали предпринимателям составлять бизнес-планы и предвосхищать в них нужды потенциального инвестора, но и пошли дальше, подробнее представив позицию инвестора. Поэтому мы расширили разъяснения причин, по которым в плане должны присутствовать определенные элементы.

Многие недооценивают роль бизнес-плана, не понимая, как много он значит, когда стоит задача, во-первых, привлечь средства на создание или расширение предприятия, во-вторых, спланировать будущее развитие и, в-третьих, следить за тем, как оно происходит. В этой книге мы не только подчеркиваем важнейшие аспекты бизнес-плана, но и стараемся научить предпринимателей продумывать и составлять планы, действительно служащие всем трем названным целям.

Создание нового бизнеса – серьезное предприятие, сопряженное с немалым риском. Процент неудач на раннем этапе по разным данным очень различается, но все исследователи оценивают его как очень высокий, особенно в течение нескольких первых лет. В случае приобретения существующего бизнеса или линейки продуктов, а также при расширении деятельности вероятность успеха значительно выше, поскольку меньше неопределенность. Но и ставки здесь крупнее, а вопросы, стоящие перед бизнесменами, весьма сложны.

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»


Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании


Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

  • Какие цели вы ставите?
  • Как нужно их достигать?
  • Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
  • Что будет преимуществом перед конкурентами?
  • Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

  • Количество и названия.
  • Доля, которую каждый занимает на рынке.
    Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
  • Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
    На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
  • Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

  1. Стоимость оборудования.
    Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
  2. Закупка сырья, расходников.
    Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
  3. Оформление документации.
    Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
  4. Ремонт и декор.
    Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
  5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

  1. Зарплата персоналу.
    В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
  2. Аренда помещений.
    Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
  3. Пополнение запасов материалов.
    Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
  4. Коммунальные услуги.
    Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
  5. Налоговые отчисления.
    Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков


Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

  • Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
  • Слишком низкий уровень продаж.
  • Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
  • Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана


Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.
  1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
    Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
  2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
    Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
  3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
    Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
  4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
    Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
  5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
    Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как составить бизнес-план 📝 для стартапа?

  1. Бизнес план для стартапа и его основные моменты
  2. Бизнес план для стартапа для успешных проектов
  3. Составляем бизнес план с помощью исследований
  4. Бизнес план: еще несколько слов в заключение

Для того, чтобы ваш бизнес процветал, необходимо знать множество нюансов. Чтобы достигнуть цели нужны не только клиенты, стоит еще составить правильный план для стартапа. Применяются разные идеи, позволяющие завоевать рынок, и выделить ваш проект среди ему подобных. Это будет хорошая возможность, увеличить уровень продаж, за короткое время, получая прибыль уже в первый год.

Для того, чтобы составить бизнес план для стартапа, нужно, для начала заняться анализом того, какой цели вы вообще желаете достигнуть. Это самый простой способ оценить свои возможности, финансовый потенциал, который и позволит реализовать идеи, доказать, что ваш проект действительно достоин того, чтобы выйти на рынок.

Зачастую инвестор, который вкладывает финансовый капитал в проект, ждет, что это принесет прибыль уже в первый год. Тот, проект, что был включен в работу, используя разные возможности, обычно добивается успеха за достаточно быстрое время. Но это не значит, что все получится легко и просто.

 Существует много примеров, когда проект, выходя на рынок, в первое время, мог приносить хороший результат продаж, но уже через год, его финансовый поток становился хуже, клиенты уходили, цели становились скромнее. Ведь рынок имеет огромную конкуренцию, и любой проект, обязан доказать, что он принесет с собой большую пользу. Если так произойдет, тогда инвестор будет готов сделать финансовый вклад, давая потенциал и развитие для идеи. И самый простой вариант для того, чтобы увеличить уровень продаж, улучшить работу состоит в том, чтобы составить бизнес план для стартапа.

Итак, у вас есть проект, полезные идеи, которые вы желаете вывести на рынок. Это хорошая возможность покорить рынок, запустить в работу то, что желаете. При правильном бизнес плане для стартапа, ваш проект, уже за год, сможет принести финансовый успех. Бизнес план для старпата, позволит все это в значительной мере, ускорить, поскольку без него, идеи не получится выстроить в логическую цепочку. 

  • Бизнес план для стартапа начиная с конкретной идеи, что постепенно реализуется под проект. Это должна быть хорошая задумка, одна или несколько, которая, в будущем готова будет принести финансовый приток, которые обеспечат клиенты. Бизнес план для старатапа позволит это ускорить и увеличить, что и подтвердят клиенты, приобретающие товар или услуги, которые предлагает ваш проект, выходящий на рынок;
  • Когда вы составляете бизнес план для стартапа, вы можете найти множество готовых примеров, что помогут разобраться, как лучше поступить. Нужно лишь понять, какой из этих примеров самые верные, и позволяющие покорить рынок. По сути, бизнес план для стартапа, является анализом, который также разглядывает инвестор, перед тем, как одобрить проект;
  • Чтобы быть уверенным в своем бизнес плане для стартапа, нужно заняться анализом идеи, чтобы понять, насколько она хорошая, и позволит ли она реализовать проект, насколько он покорит рынок, можно ли будет продавать товар с сайтов. Бизнес план для стартапа является настоящей необходимостью в плане рассмотрения идеи. Часто инвестор требует рассмотреть бизнес план для стартапа, чтобы быть уверенным, что это действительно хорошая задумка, а проект не поведет.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Тот, кто хочет создать собственный бизнес, всегда должен иметь с собой отдельный план, с которого и начинается любой проект. Самые смелые идеи, будет гораздо проще реализовать благодаря качественному бизнес плану. Нужно подойти к этому дело максимально ответственно, начиная с малого.

Бизнес план — это и есть то, с чего начинается любой проект. Без правильного бизнес плана, не получится реализовать то, что вы планировали, и проект так и останется лишь в теории. С другой стороны, самые лучшие задумки, всегда сопровождались анализом, который всегда нужно доводить до конца. Опять-таки, есть множество примеров, с разных бизнес сайтов, но инвестор желает видеть, что-то оригинальное, то, что вы придумаете сами. Наличие оригинального бизнес план — это одна из важных составляющих, позволяющих создать самые лучшие условия для будущего дела. Нужно только внимательно отнестись к бизнес плану, используя перечень разных примеров с сайтов, или же применяя те идеи, что вы всегда можете принести с собой.

Среди задумок, обязательно найдется одна, что позволит составить бизнес план максимально верно. Не стоит забывать, что самые лучшие варианты бизнес плана, могут появиться совершенно случайно, нужно только их вовремя заметить и применить.

Как уже говорилось выше, любой бизнес план обязан сопровождаться анализом, что рассмотрит инвестор для дальнейшего одобрения. И если бизнес план не будет вызывать сомнений, тогда вас ожидают самые лучшие практические результаты. Инвестор, что рассматривает ваш проект, также может посоветовать бизнес план, с определенных сайтов, показывая, какая идея действительно хорошая. Подобная задумка может быть далеко не одна, бизнес план ведь можно составлять по разным критериям, сопровождаясь практическим анализом.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Инвестор вряд ли станет вкладываться в то, в чем он не уверен. Поэтому, следует посидеть над анализом бизнес плана, сделать так, чтобы одна или несколько идей набрала обороты, принося как можно больше пользы. И тогда, практически любой инвестор будет рад связаться с вашим проектом, видя, что бизнес план действительно работает.

Из всего сказанного, можно сделать выводы, что наличие бизнес плана попросту необходимо. Только с наличием качественного бизнес плана можно рассчитывать на реализацию проекта. Можно сказать, что бизнес план способен превратить теорию в практику, превратив задумку в нечто более осязаемое.

На самом деле, составить бизнес план не так просто, но и не особенно сложно. Все зависит от уровня подготовки бизнесмена, какой у него имеется опыт в данной сфере. Если вы уже составляли бизнес план раньше, то, конечно же, в дальнейшем эта задача станет более легкой и простой. Но если раньше, у вас не было опыт в составлении бизнес плана, тогда вы можете обратиться за помощью к профессионалам. К тем специалистам, для которых составление бизнес плана является обычным делом. Если воспользоваться услугами нужных людей, тогда качество бизнес плана окажется на уровне.

Для тех, кто только начинает свое дело, бизнес план является особенно необходимым. Ведь только так, бизнес станет набирать обороты. Нужно просто понимать, в какую сторону двигаться, чтобы достичь успеха. Главное, даже если, изначально ничего не получается, просто верьте в то, что скоро бизнес выйдет на определенную ступеньку, и принесет должные результаты.

 

Руководство по написанию бизнес-плана

Это простой факт: хотя вы можете быть в восторге от перспективы ведения собственного бизнеса, ваша страсть — это не то, что будет поддерживать его. Бизнес терпит неудачу каждый день по многим причинам. Одной из самых распространенных вещей, которые могут погубить бизнес, является отсутствие планирования. Если бы вы посмотрели на список успешных предприятий, то, вероятно, обнаружили бы, что у большинства из них, если не у всех, есть готовый бизнес-план.

Хотя эти документы могут иметь длину от одной до 100 страниц, средний бизнес-план составляет от 15 до 20 страниц.Хотя составление бизнес-плана может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что вам не нужно проходить онлайн-программу MBA, чтобы написать его. Просто разбивайте необходимую информацию по одному разделу за раз, чтобы создать последовательную стратегию.

Резюме

Этот раздел бизнес-плана часто считается самым важным. Именно здесь в вашем бизнес-плане подробно описывается текущий этап вашего бизнеса, куда вы собираетесь двигаться в своем бизнесе и как ваш бизнес будет успешным.Он должен быть четким и кратким и демонстрировать сильные стороны вашего бизнеса. Некоторые вещи, которые следует включить в резюме, — это заявление о миссии, информация о компании, продуктах или услугах, которые предоставляет ваш бизнес, и краткое изложение ваших планов на будущее.

Описание бизнеса

В этом разделе вы должны описать свой бизнес и потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить. В этом разделе также должны быть указаны типы потребителей, которых вы надеетесь обслуживать, а также любые преимущества вашего бизнеса по сравнению с другими, которые предоставляют те же услуги.

Рыночные стратегии

При запуске бизнеса крайне важно знать свой целевой рынок. После определения целевого рынка вы сможете оценить свой продукт, узнать, где и как ваши продукты будут распространяться, и разработать стратегии продвижения, чтобы ваш бизнес был прибыльным на конкурентном рынке.

Конкурентный анализ

Пытаясь выяснить, как ваша компания собирается зарабатывать деньги и конкурировать с другими предприятиями, которые могут предлагать аналогичные услуги, вам необходимо провести конкурентный анализ.В этом разделе бизнес-плана будут представлены сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также любые барьеры, которые есть у вашего бизнеса, которые будут мешать вашей компании конкурировать. Некоторые из этих барьеров могут включать быстро меняющиеся технологии или неспособность нанять достаточно компетентных сотрудников.

План развития

В этом разделе вы должны написать, как вы планируете развивать свой бизнес. Каковы краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса? Как именно вы собираетесь достичь этих целей? Другими словами, напишите, как вы планируете двигаться вперед и как вы собираетесь привлекать финансирование и членов команды.

Операции и управление

Важно включить в свой бизнес-план организационную структуру компании, информацию о собственниках и о том, кто входит в вашу управленческую команду. Если у вас есть совет директоров, вы также должны обсудить их квалификацию. Если в организации вашего бизнеса участвуют только один или два человека, эти детали могут показаться неуместными. Тем не менее, вы все равно должны обсудить, кто и за что отвечает, а также обязанности тех, кто участвует в вашей компании.Помимо этой информации, раздел операций и управления должен также включать юридическую структуру вашего бизнеса.

Финансовые факторы

Хотя это может показаться самой важной частью вашего бизнес-плана, раздел финансовых факторов обычно идет последним. Эта часть плана должна включать ваши прогнозы доходов на следующие три года, анализ движения денежных средств за 12 месяцев и баланс. Если вы надеетесь привлечь инвесторов, вы также должны включить список оборудования, которое вы используете в своем бизнесе, все ваши источники финансирования, финансовые отчеты за последние три-пять лет и личные финансовые отчеты владельцев.

 

Рекомендуемые показания

Развивайте эти общие черты лидеров мнений в отрасли

Начало бизнеса в конце карьеры: как MBA может помочь

Онлайн-программа MBA Северо-восточного университета

 

Источники

Упрощенные бизнес-планы: пошаговое руководство (PDF)

Как составить бизнес-план

Гибкий бизнес-план

Создание некоммерческой организации: важность разработки бизнес-плана

Как проводить отраслевой и конкурентный анализ (PDF)

Шаблоны бизнес-планов

Какова важность и цель бизнес-плана?

Напишите свой бизнес-план

Узнайте больше о нашей аккредитованной AASCSB онлайн-программе магистра делового администрирования.

 

Как создать успешный бизнес-план

Элементы хорошего бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

Статья

BDC «Как написать эффективный бизнес-план» содержит краткий обзор ключевых элементов плана. Вы также можете прочитать нашу статью о распространенных ошибках, которых следует избегать при составлении бизнес-плана.

Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, который поможет вам при написании плана.Canada Business Network также предлагает руководство по написанию вашего бизнес-плана, а также хорошие примеры бизнес-планов для конкретных отраслей.

Получить вспомогательную информацию

Вероятно, вы уже проводили неформальные исследования рынка самостоятельно. Но вам понадобится нечто большее, чем анекдоты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес. Ваш бизнес-план должен быть подкреплен фактами и исследованиями, чтобы выдержать проверку.

Вы должны собирать эту информацию, используя как вторичные, так и первичные источники.

Вторичные источники будут состоять из статистических данных и тенденций о вашем рынке и ваших клиентах. Веб-сайты Статистического управления Канады и Министерства инноваций, науки и экономического развития Канады являются хорошим местом для получения этих данных.

Отраслевые публикации, ассоциации, аналитические центры и университетские исследования также являются хорошими источниками информации. Также подумайте о том, чтобы связаться с центром Canada Business Network, чтобы узнать, могут ли они помочь вам найти то, что вы ищете.

Первичные источники включают опросы, личные интервью и фокус-группы.Это может дать вам представление об отношении и поведении ваших целевых клиентов. При проведении исследования обязательно опрашивайте больше, чем вашу личную сеть друзей и родственников.

Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваше исследование рынка должно периодически пересматриваться и пересматриваться в любое время, когда вам нужно принять важные деловые решения.

Установить измеримые цели

Постановка целей для вашего бизнеса поможет вам сфокусировать вашу команду и принять меры для достижения вашего видения.Ваши цели могут касаться каждого аспекта вашего бизнес-плана. Вот несколько примеров:

  • Финансы — Привлечь определенную сумму капитала, достичь целевых показателей денежных потоков, стать прибыльным.
  • Операции — Запуск новых продуктов, предложение новых услуг, повышение эффективности на x величину.
  • Управление персоналом — Найдите сотрудников с определенными навыками, создайте протокол адаптации, внедрите систему оценки сотрудников.
  • Продажи и маркетинг —Создайте уникальный бренд, разработайте маркетинговый план, установите цели продаж.

У вас должны быть измеримые цели, чтобы вы могли следить за своим прогрессом в их достижении в течение года.

Вам нужен маркетинговый план?

Если ваш бизнес будет сильно зависеть от маркетинга, вы можете создать отдельный маркетинговый план. Для общего ознакомления с концепциями маркетинга обратитесь к статье BDC «5 шагов, серьезный маркетинговый план».

Ваш маркетинговый план может включать следующие элементы:

  • SWOT-анализ, определяющий сильные стороны вашей фирмы, ее слабые стороны, возможности и угрозы.
  • Профиль вашего целевого рынка.
  • Четкие цели с точки зрения доли рынка и сегментов, количества клиентов и удержания клиентов, а также размера и объема совершаемых покупок.
  • Описание вашей маркетинговой стратегии.

Подготовка элеваторной площадки

Помимо вашего бизнес-плана, вы также должны подготовить презентацию для лифта. Это краткое и убедительное описание вашего бизнеса, которое можно представить за 60–90 секунд.

Идея состоит в том, что не у всех будет время или желание прочитать ваш бизнес-план. Чтобы вызвать их интерес, вы должны быть в состоянии представить потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам и клиентам ваш бизнес за то время, которое требуется лифту, чтобы подняться в здание.

Чтобы добиться успеха, ваша презентация должна быть четкой и лаконичной, выделяться из толпы и быть адаптирована для вашей аудитории. Вам также необходимо знать свой бизнес изнутри, так как слушатели могут вернуться к вам с трудными вопросами.

Руководство по бизнес-плану

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается ваш бизнес, его цели и стратегии, рынок, на который вы ориентируетесь, и ваш финансовый прогноз. Важно иметь бизнес-план, потому что он помогает вам ставить реалистичные цели, обеспечивать внешнее финансирование, измерять свой успех, уточнять операционные требования и делать обоснованные финансовые прогнозы. Подготовка плана также поможет вам сосредоточиться на том, как управлять новым бизнесом, и даст ему наилучшие шансы на успех.

Получение финансовой помощи для начала вашего нового бизнеса будет напрямую связано с силой вашего бизнес-плана. Чтобы считаться подходящим кандидатом на получение средств от финансового учреждения или инвесторов, вы должны продемонстрировать, что понимаете все аспекты своего бизнеса и его способность приносить прибыль.

Бизнес-план — это больше, чем просто то, что нужно показать кредиторам и инвесторам, он также необходим, чтобы помочь вам спланировать рост и развитие вашего бизнеса.Успех вашего бизнеса может зависеть от ваших планов на будущее.

Ниже приведены примеры вопросов, которые следует задать себе при составлении бизнес-плана:

  • Как я буду получать прибыль?
  • Как я буду вести бизнес, если продажи будут низкими или прибыль упадет?
  • Кто мой конкурент и как мы будем сосуществовать?
  • Кто мой целевой рынок?

Что должно быть включено в бизнес-план?

Хотя бизнес-планы могут различаться по объему и объему, все успешные бизнес-планы содержат общие элементы.В любой бизнес-план должны быть включены следующие пункты:

  1. Резюме (описание бизнеса)
  2. Определение возможности вашего бизнеса
  3. Стратегия маркетинга и продаж бизнес-плана
  4. Ваша команда
  5. Операции
  6. Финансовые прогнозы бизнес-плана
  7. Другая полезная документация

Резюме (описание бизнеса)

Резюме представляет собой обзор основных пунктов вашего бизнес-плана и часто считается наиболее важным разделом.Он расположен в начале плана и обычно является первым разделом, который прочитает потенциальный инвестор или кредитор. Резюме должно:

  • Включите основные моменты из каждого из других разделов, чтобы объяснить основы вашего бизнеса
  • Быть достаточно интересным, чтобы побудить читателя продолжить чтение остальной части вашего бизнес-плана
  • Будьте краткими и лаконичными – не более двух страниц

Несмотря на то, что краткое изложение является первым разделом плана, рекомендуется писать его в последнюю очередь — после того, как другие части плана будут завершены.

Определение возможности вашего бизнеса

В этом разделе вашего бизнес-плана вы описываете, чем занимается ваш бизнес — его продукты и/или услуги — и ваши планы в отношении бизнеса. В этот раздел обычно входят:

  • Кто ты
  • Что ты делаешь
  • Что вы можете предложить
  • На какой рынок вы хотите выйти

Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес, его продукты и услуги так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать использования сложных терминов.Также рекомендуется попросить кого-то, кто не связан с бизнесом, прочитать этот раздел вашего плана, чтобы убедиться, что все его понимают.

Некоторые из вещей, которые вы должны объяснить в своем плане, включают:

  • Будь то новое деловое предприятие, покупка существующего бизнеса или расширение существующего бизнеса
  • Отрасль, в которой находится ваш бизнес
  • Уникальность вашего продукта или услуги
  • Преимущества вашего бизнеса перед конкурентами
  • Основные цели вашего бизнеса
  • Ваша юридическая структура бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация)

Вы также можете указать дату регистрации/учреждения предприятия, название предприятия, его адрес и всю контактную информацию.

Стратегия маркетинга и продаж бизнес-плана

Хороший бизнес-план будет включать раздел, описывающий конкретные действия, которые вы будете использовать для продвижения и продажи своих продуктов или услуг. Сильный раздел продаж и маркетинга демонстрирует, что у вас есть четкое представление о том, как вывести свой продукт или услугу на рынок, и вы можете ответить на следующие вопросы читателя:

  • Кто ваши клиенты? Проведите небольшое исследование и укажите сведения о типах клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге.Вы можете описать, как вы собираетесь продвигать себя среди потенциальных клиентов.
     
  • Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Вы должны знать своих клиентов и лучшие способы связаться с ними. Исследования помогут вам определить наиболее эффективный способ связи с выбранной вами аудиторией, будь то через Интернет, по телефону или при личном контакте.
     
  • Кто ваш конкурент? Как только вы это поймете, вам необходимо изучить их сильные и слабые стороны и использовать эту информацию для оценки потенциальных возможностей и угроз для вашего бизнеса.
     
  • Как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу? Опишите, что делает ваш продукт или услугу уникальными для рынка, на который вы пытаетесь ориентироваться.
     
  • Как вы собираетесь устанавливать цену на свой продукт или услугу? Эта информация описывает вашу стратегию ценообразования, включая льготы, оптовые цены и/или групповые продажи.

Ваша команда

Не стоит недооценивать важность этой части вашего плана. Инвесторы должны знать, что вы и ваши сотрудники обладаете необходимым балансом навыков, мотивации и опыта для достижения успеха.В этом разделе описываются люди, работающие в вашем бизнесе, и то, как вы планируете управлять своей деятельностью. Информация в этом разделе может включать:

  • Краткая организационная схема или схема бизнеса
  • Биографии менеджеров (включая вас)
  • Кто чем занимается, с кратким описанием каждой должности
  • Необходимые навыки каждой должности
  • Любая другая соответствующая информация, относящаяся к персоналу

Также рекомендуется указать любые планы найма или обучения, включая стоимость и количество необходимого времени.

Операции

В разделе «Операции» вашего бизнес-плана будут изложены ваши ежедневные операционные потребности, требования к объектам, системам управления информацией, требования к информационным технологиям и любые улучшения, которые вы, возможно, запланировали. В этом разделе обычно содержится такая информация, как:

.
  • Ежедневные операции – описание часов работы, сезонности бизнеса, поставщиков и условий их кредита и т. д.
     
  • Требования к объектам – сюда входят такие параметры, как размер и местоположение, информация о договорах аренды, расценки поставщиков и любая лицензионная документация  
     
  • Информационные системы управления – управление запасами, управление счетами, контроль качества и отслеживание клиентов
     
  • Требования к информационным технологиям (ИТ) — ваши ИТ-системы, любые консультанты или службы поддержки, а также описание любых запланированных разработок в области ИТ

Финансовые прогнозы бизнес-плана

Ваш финансовый прогноз превращает ваш план в цифры.Как часть любого хорошего бизнес-плана, вы должны включить финансовые прогнозы для бизнеса, которые дают прогноз на следующие три-пять лет. Прогнозы на первые 12 месяцев будут содержать наиболее подробную информацию о расходах и доходах, чтобы инвесторы могли понять вашу стратегию.

Ваши финансовые прогнозы должны включать:

  • Отчеты о движении денежных средств – баланс денежных средств и схема движения денежных средств за первые 12-18 месяцев, включая оборотный капитал, заработную плату и продажи
  • Прогноз прибылей и убытков — прогнозируемый уровень прибыли на основе ваших прогнозируемых продаж, затрат на предоставление товаров и услуг и ваших накладных расходов
  • Прогноз продаж – деньги, которые вы ожидаете получить от продажи вашего продукта или услуги

Некоторые другие вещи, которые следует учитывать, включают:

  • Сколько капитала вам нужно (если вы ищете внешнее финансирование)?
  • Какую безопасность вы можете предложить кредиторам?
  • Как вы планируете погасить свои долги?
  • Каковы ваши источники доходов и доходов?
  • Прогнозы должны охватывать ряд сценариев
  • Анализ рисков и разработка планов на случай непредвиденных обстоятельств для компенсации рисков
  • Обзор отраслевых эталонных/средних значений для вашего вида бизнеса

Важно провести исследование, чтобы выяснить, как ваш бизнес сравнивается с другими малыми предприятиями в вашей отрасли.

Другая полезная документация

Следующие разделы не всегда обязательны, но могут улучшить любой бизнес-план:

  • План реализации — в этом разделе перечислены предполагаемые даты завершения различных аспектов вашего бизнес-плана, цели вашего бизнеса и достижения.
    Приложения — они должны включать вспомогательные материалы, такие как лицензии и разрешения, соглашения, контракты и другую документацию, подтверждающую ваш бизнес-план.

Кто должен составлять мой бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами, предпринимателем.Это ваш бизнес и ваш план, но не стесняйтесь обращаться за помощью к вашей команде менеджеров, консультантам, бухгалтерам, бухгалтерам, редакторам или другим опытным людям.
 

Как составить бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать столь же убийственный бизнес-план.

Вы запускаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем до вас вдруг доходит, что, Хм… может быть, я понятия не имею, как написать бизнес-план с нуля, в конце концов.

И ты уж точно не будешь первым!

Для большинства учредителей написание бизнес-плана кажется стартовым эквивалентом домашней работы. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто не хочет этого делать.

Хорошая новость: написание вашего бизнес-плана не обязательно должно быть такой пугающей и громоздкой работой.

Как только вы поймете основные вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план для ваших читателей, и как расположить все таким образом, чтобы заставить их действовать, его написание станет намного более доступным.

Прежде чем вы возьметесь за клавиатуру, мы познакомим вас с самыми важными моментами, о которых следует помнить, чтобы помочь вам уверенно справиться с процессом написания — с большим количеством реальных примеров бизнес-плана!


Говорите кратко и просто.

Существует старомодная идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверной порог, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не бывает хорошей идеей, особенно когда дело доходит до написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. Инвесторам не хватает времени

Если вашей главной целью является использование вашего бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, то это означает, что вы намерены представить его инвестору. И если есть что-то, что есть у инвесторов, так это занятость.

Инвесторы пробираются через сотни планов в год.Нет никакой версии, что вы представляете инвестору 80-страничный бизнес-план, а он с энтузиазмом погружается в него и тратит несколько часов в день, чтобы корпеть над ним от начала до конца.

Вместо этого они хотят, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли бегло просмотреть ваш план и добраться до самых существенных частей, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит того, чтобы ее использовать (или в самом меньше всего инициирует дальнейшие обсуждения).

Вы должны быть в состоянии уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, до 15-20 страниц (не включая приложения, в которых вы будете подробно излагать свои финансовые показатели).Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то, вероятно, это случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт). .

Итог: всегда ищите возможности «срезать жир».

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполните свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или акронимами, а также длинными сложными предложениями, он может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и для тех, у кого сверхчеловеческая концентрация внимания (не для многих), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей конкретной отрасли.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого сообразительного инвестора до вашей двоюродной бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.


Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в области квантовой механики, но если вы придете на собеседование в шортах карго и светло-зеленых кроссовках Crocs, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Таким же образом, то, как вы представляете свой бизнес-план своим читателям, так же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несовместимыми полями, несколькими типами и размерами шрифта, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также отсутствием оглавления, это создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Несмотря на то, что не существует единого правильного способа форматирования вашего плана, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам сделать это.

Поля

Если поля слишком узкие, страница будет выглядеть загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее эмпирическое правило — придерживаться стандартных однодюймовых полей по всему периметру.

Рубрики

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Всякий раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его с помощью заголовка, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сделать его красивым и организованным.

Подзаголовки

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разбивки контента в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они двигались вниз по странице.

На самом деле, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя шрифтами (один для заголовков и один для основного текста и подзаголовков, например), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте рукописных или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержимого.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший способ.

Размеры шрифта

Размер шрифта основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты больше вызывают косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки с основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Визуальные эффекты

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предполагайте, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его слово в слово, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно финансовых прогнозов), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе суть вашего бизнеса.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и позволяет невероятно легко создать любой финансовый отчет, который вам когда-либо может понадобиться.


Уточнить. Затем уточните еще.

Ваш бизнес не является статичным, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко когда-либо высечена в камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна) последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно более точным и актуальным.

Это правило особенно верно, когда вы проводите исследование рынка и узнаете что-то, что идет вразрез с вашими первоначальными предположениями.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, крайне важно взглянуть на него второй парой глаз после того, как вы поставили последнюю точку в своем первом черновике.

После того, как вы запустите проверку орфографии, попросите кого-нибудь с сильными «навыками преподавателя английского языка» тщательно изучить ваш план на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он выглядит со стилистической точки зрения. В то время как разные инвесторы предпочитают разные стили, главное здесь — оставаться в соответствии с вашей аудиторией и бизнесом.


Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному разбору ключевых компонентов бизнес-плана, в котором подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вы должны проверить это, так как это будет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться через мгновение.

Для наших целей здесь мы собираемся рассмотреть несколько реальных примеров бизнес-планов (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы дать вам представление о том, как размещать ключевую информацию на посекционной основе.

Первый…

1. Резюме

Краткий обзор

После титульного листа, который включает название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и вашего оглавления, резюме будет первым разделом фактического содержания о вашем бизнесе.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Подумайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для последующей информации — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Краткий пример примера

Вот пример, взятый из образца бизнес-плана, написанного Startups.сокомандой вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, возможностей и следующих шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах для домашней автоматизации и технологии IoT, предназначенных для создания идеальной умной кухни для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, умная розетка Culina, позволяет пользователям сделать умными любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

Большинство американских домохозяйств в настоящее время тратят примерно 35% своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать лимиты энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате дома, — что приводит к ущербу имущества более чем на 5 миллиардов долларов в год.Culina обеспечивает превентивную аналитику, необходимую для значительного сокращения связанных с кухней бедствий и связанных с ними затрат и риска личного вреда.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали прочную опору среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен инвестиционный капитал в размере 5 миллионов долларов.

В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B в размере 15 миллионов долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для увеличения производства оборудования, улучшения UX и UI программного обеспечения, расширения наших усилий по продажам и маркетингу и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. сезон.

2. Краткий обзор компании

Краткий обзор

Раздел «Краткий обзор вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Пример резюме компании

Давайте посмотрим на реальный пример синопсиса компании от HolliBlu* — мобильного приложения, которое связывает медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. *Примечание: полная информация; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они создали проблему — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и отнимающими много времени, что создает значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами. в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам прямо сообщают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономически эффективным и более эффективно, чем традиционные методы.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

Обзор вашего рынка дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, поскольку это связано с вашим продуктом/услугой.

Сюда входят статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно охарактеризовать одним словом, то это исследование .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить своих читателей в том, что:

  1. Это достаточно большой рынок, которым можно восхищаться.
  2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы быть в восторге.

 

Пример обзора рынка

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

Обзор рынка

HolliBlu соответствует всем критериям — четко указан размер отрасли (74,8 миллиарда долларов), общий адресный рынок или TAM (3 миллиона зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест RN до 2018 года; 355 миллиардов долларов к 2020 году). , а также отраслевые тенденции (движение к установленному федеральным законодательством соблюдению соотношения медсестер и пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для привлечения квалифицированных медсестер, растущая популярность медицинского обслуживания на дому).

4. Продукт (как он работает)

Краткий обзор

Если синопсис вашей компании предназначен для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, демонстрируя проблему, которую вы намереваетесь решить, а затем подкрепляя ее эффективным решением, раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам проникнуть в суть дела. того, как он на самом деле обеспечивает эту ценность.

Продукт (принцип работы) Пример

В приведенном ниже примере из примера плана Culina, разработанного нашей командой, мы разделили раздел с помощью подзаголовков, чтобы привлечь внимание к ключевым функциям продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель доходов

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель доходов дает вашим читателям представление о том, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы получения дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели доходов

Давайте взглянем на еще один пример бизнес-плана из реальной жизни со стартапом-пивоварней Magic Waters Brewpub.*

Здесь легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. *Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения о своей стратегии монетизации.

6. Операционная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как на самом деле работает ваша компания.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открываете, например, местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

  1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)
  2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофемашины и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д.) и их соответствующие расходы.
  3. Инвентарь, который вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).
  4. Ваши требования к персоналу (включая количество сотрудников, занятых неполный или полный рабочий день, размер заработной платы, должностные инструкции и т. д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы изложить способы управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае нашего примера с кофейней вы можете сказать что-то вроде

.

«По нашим оценкам, маркетинговые затраты на привлечение клиента составят 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

«Если мы продаем 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы продукции составит 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии будет иметь большую рентабельность инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом.

Операционная эффективность пояснение вашей способности предоставлять ваш продукт или услугу наиболее экономически эффективным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш «Анализ конкуренции» показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших нынешних конкурентах или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При написании вашего конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать кто ваши ближайшие конкуренты, главные сильные стороны , которые они привносят в таблицу, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu излагает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из указанных выше критериев:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отметить, какой сегмент (ы) клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента.

Пример определения клиента

Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберем их первый целевой клиентский сегмент — больницы.

Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей, связанных с этим потребительским сегментом, представляют собой (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы на самом деле привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Подобно упражнению, которое вы будете выполнять с моделью доходов, в дополнение к определению каналов, которые вы используете, вы также захотите подробно описать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Предположим, вы потратили 100 долларов США на свои маркетинговые усилия, чтобы привлечь 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1 доллар США.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете вех. Что вещи происходят.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они профинансируют вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

Это:

  • Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?
  • Я уже связался с клиентами?
  • Получил ли я уже доход?
  • Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов.

11. Группа управления

Краткий обзор

Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

Вместо этого в разделе вашей управленческой команды следует сообщать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли.

Другими словами, какой применимый, релевантный фон они привносят в таблицу?

Пример группы управления

Давайте будем настоящими.Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать это в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Просьба! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спрашиваете ваших инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы будете распределять капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему это будет в конечном счете принесет вам пользу».

13. Финансы

Краткий обзор

Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

Финансы Пример

Приведенный выше балансовый отчет иллюстрирует предполагаемую чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальных объектов, принадлежащих компании), обязательств (долг перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, моментальный снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что должны, помогая инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите изменить свою игру с помощью устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид.


Вот это да!

Поздравляем!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом.Независимо от того, подаете ли вы заявку на кредит или ищете инвесторов, ваш хорошо продуманный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание вашего бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к стартапу. Впереди вас ждет долгий путь по привлечению инвесторов, получению финансирования и развитию вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

 

Руководство для юриста по созданию бизнес-плана, шестое издание: пошаговое программное обеспечение

Это практичное и удобное программное приложение выполняет 75 % работы юристов и бизнес-менеджеров, которым необходимы комплексные и индивидуальные бизнес-планы для максимизировать прибыль.Для новых юридических практик или существующих юридических фирм Руководство для юристов по созданию бизнес-плана поможет практикующим специалистам шаг за шагом добиться реального роста с использованием проверенных и проверенных организационных, маркетинговых и финансовых стратегий.

Этот автономный пакет основан на отмеченной наградами книге автора «Анатомия бизнес-плана» (премия Бена Франклина за лучшую книгу года по бизнесу) и сопутствующем программном обеспечении «Автоматизация вашего бизнес-плана» (версия 2015 г.). рассмотреть элементы и проблемы, характерные для развития и управления юридической практикой.На рынке нет другого программного обеспечения для составления бизнес-планов, которое предоставляет юридическим практикам эти специализированные инструменты в одном всеобъемлющем пакете.

Основные моменты включают:

  • Функция «Сохранить план в PDF» позволяет сохранить план вашей фирмы (текст и электронные таблицы) в один файл PDF, чтобы ваш план могли просматривать сотрудники в Adobe Acrobat или Adobe Reader.
  • «Создание презентации бизнес-плана» поможет вам разработать презентацию PowerPoint для вашей юридической фирмы, чтобы использовать ее для потенциальных кредиторов, партнеров и партнеров.
  • Совместимость с Windows© 7 и 8 (а также с XP и Vista).
  • Навигация по дереву меню с инструкциями, примерами и шаблонами для всех частей бизнес-плана вашей юридической фирмы.
  • Предварительно отформатированные текстовые документы используют самые современные функции обработки текста и позволяют легко настраивать резюме, организационные и маркетинговые планы (включая вставку и манипулирование графикой, текстовыми полями и таблицами). В качестве альтернативы вы можете использовать свой собственный текстовый процессор (MS Word и т. д.).)
  • Предварительно отформатированные и предварительно сформулированные финансовые электронные таблицы. Мастер Плана счетов поможет вам создать и разработать интегрированную (связанную) рабочую книгу финансовых электронных таблиц, полностью адаптированную для вашей юридической фирмы. Подробные финансовые планы включают прогнозы движения денежных средств, прогнозы доходов на три года, квартальные анализы бюджета, отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, анализ безубыточности, анализ коэффициентов, а также финансовые диаграммы и графики.
  • Заполните примеры бизнес-планов для новых и существующих юридических практик.
  • Интерактивный исследовательский сайт для юридических фирм проведет исследование вашего бизнес-плана и предоставит вам обширную демографическую, маркетинговую и финансовую информацию.
  • электронная версия Анатомии бизнес-плана (2014 г., 8-е издание). Включает пошаговое руководство, которое поможет вам разработать целенаправленную маркетинговую стратегию, а также руководство по использованию социальных сетей.
  • Некоммерческое руководство по разработке бизнес-планов для некоммерческих организаций.

Узнайте, почему преподаватели, государственные учреждения, кредиторы, рецензенты и практики полагаются на Руководство для юристов по созданию бизнес-плана как на образец успешной юридической практики.

Технические требования

  • Компьютер, совместимый с ПК
  • Процессор 700+ МГц
  • Не менее 1 ГБ ОЗУ
  • Windows© XP, Vista, Windows© 7 или 8
  • (совместимо только с компьютерами Mac с Windows©)
  • 100 МБ места на жестком диске
  • ПК-совместимый принтер

Как составить бизнес-план

Написание бизнес-плана часто может показаться сложным процессом для многих предпринимателей.Сложно понять, с чего начать, что включить и где даже найти нужную информацию.

Тем не менее, без сомнения, написание бизнес-плана является самым важным шагом на пути предпринимателя.

Независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, берете на себя управление бизнесом или даже расширяете свой бизнес, бизнес-план будет незаменим, поскольку он поможет вам оценить ожидаемую прибыльность вашего предприятия и обеспечить для него финансирование.

Но что такое бизнес-план?

Проще говоря, он состоит из двух отдельных частей:

  • Финансовый прогноз, целью которого является выделение ожидаемой рентабельности проекта и потребности в начальном финансировании.
  • Письменная часть, в которой подробно представлены ваш проект, команда, ваша бизнес-стратегия и ваши среднесрочные цели.

Возможно, вам интересно, как его собрать. Чтобы помочь вам, команда Business Plan Shop создала это практическое руководство, объясняющее, как составить бизнес-план от А до Я.  

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который позволит вам получить четкое представление о вашем предприятии, оценить его ожидаемую прибыльность и помочь в поиске финансирования от банков или инвесторов.

Важно понимать сущность бизнес-плана — без него вы можете попрощаться со своими мечтами о получении финансирования.

Первая часть нашего руководства посвящена определению бизнес-плана и тому, для чего он используется, включая разницу между бизнес-планом и бизнес-моделью.

Итак, без лишних слов, вот список статей, которые будут полезны для понимания того, что вам нужно для написания вашего бизнес-плана:

2.Как написать финансовый прогноз вашего бизнес-плана

Финансовый прогноз — это шаг, который нельзя пропустить при составлении бизнес-плана, поскольку он поможет вам оценить, может ли ваш бизнес быть прибыльным, и определить, сколько средств требуется.

В течение следующих трех лет это будет вашей точкой отсчета, которая поможет вам отслеживать, был ли достигнут адекватный рост, но это также элемент, который инвесторы и банки будут очень внимательно изучать.

Прогноз состоит из 4 финансовых таблиц, которые мы кратко опишем ниже:

Отчет о прибылях и убытках

Эта таблица даст вам представление о продажах и росте вашей компании, а также о ее прибыльности в течение первых 3–5 лет действия вашего плана.

Бухгалтерский баланс

Эта таблица даст вам возможность подвести итоги чистой стоимости компании в конце каждого финансового года с активами, т. е. тем, чем владеет компания (запасы, оборудование и т. д.), обязательствами, т. е. долгами компании (поставщики , кредиты и т. д.) и собственный капитал.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств дает полное представление о том, сколько денежных средств генерируется или потребляется компанией, когда вы пишете свой бизнес-план.

С помощью этой таблицы вы можете убедиться, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы погасить кредит, обновить свое оборудование, а также инвестировать в развитие бизнеса.

Стартовый капитал

С помощью этой таблицы вы получите представление о том, как изначально финансируется бизнес, а также о том, как распределяются риски между владельцами компании и внешними поставщиками капитала.

Взгляните на это руководство, чтобы узнать больше о прогнозе прибылей и убытков:

Прогноз прибылей и убытков — поймите, почему эта таблица важна и как она выглядит

3.Напишите свой бизнес-план с онлайн-программой

Если написание бизнес-плана в одиночку кажется слишком сложным, использование программного обеспечения для составления бизнес-планов – очень эффективный способ составить высококачественный бизнес-план без больших затрат.

Использование программного обеспечения для составления бизнес-планов в Интернете является идеальным компромиссом между составлением бизнес-плана в Excel и Word (для чего требуется хороший опыт бухгалтерского учета, чтобы избежать ошибок в расчетах) и привлечением помощи составителя бизнес-плана (что требует значительного бюджета).

Программное обеспечение для составления бизнес-планов проведет вас через создание вашего финансового прогноза и позаботится об обработке чисел для составления отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств и прогнозируемого баланса.

Отвечайте на простые вопросы, вводите свои данные и позвольте программе создавать полные финансовые отчеты!

В дополнение к финансовому прогнозу программное обеспечение поможет вам в редакционной части с подробным планом, инструкциями для каждого раздела плана и примерами, которые помогут вам.

Если вы заинтересованы в этом типе решения, The Business Plan Shop создал простое и эффективное онлайн-программное обеспечение для бизнес-планов, которое вы можете попробовать бесплатно, зарегистрировавшись здесь.

Наше программное обеспечение, специально разработанное для предпринимателей с ограниченными знаниями в области бухгалтерского учета, позволяет легко составить бизнес-план, соответствующий критериям банков и инвесторов.

4. Как составить бизнес-план?

Пришло время проверить, из чего состоит редакционная часть бизнес-плана.

Ниже приводится обзор содержания каждой части, от резюме до финансового плана, чтобы упростить написание вашего бизнес-плана.

Резюме

Резюме должно привлечь внимание читателя и вызвать у него желание продолжить чтение вашего бизнес-плана.

В нем представлены ключевые элементы вашего бизнеса: владельцы, рынок, ключевые цифры и потребность в финансировании.

Компания

В этой части объясняется юридическая структура и акционерный капитал, а также представляется управленческая команда и местонахождение компании.

Товары и услуги

Здесь вы опишите, какие продукты и/или услуги вы собираетесь продавать своим клиентам.

Анализ рынка

Здесь вы представите результаты своего исследования рынка, чтобы доказать читателю, что на рынке есть возможность быть востребованным.

Стратегия

В этом разделе вы подробно изложите свою бизнес-стратегию и основные риски, связанные с вашим бизнесом, а также способы их снижения.

Операции

Ваш операционный план должен объяснять, как ваша компания будет работать изо дня в день, и освещать ваш план найма, ключевые ресурсы компании и поставщиков.

Финансовый план

Здесь вы представите финансовый прогноз, о котором мы упоминали ранее в этом руководстве.

Узнайте больше о том, как составить бизнес-план, изучив следующие ресурсы:

5. Шаблоны бизнес-планов для вдохновения

Даже если вам нужно написать свой бизнес-план самостоятельно, это не значит, что вам нужно начинать с нуля.

Чтобы помочь вам составить свой бизнес-план, команда магазина бизнес-планов предоставила вам бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить, чтобы получить представление о том, как выглядит настоящий бизнес-план.

Нажмите на эту ссылку, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана в формате MS Word или PowerPoint.

Но это еще не все! У нас есть множество шаблонов тематических бизнес-планов, доступных в нашем приложении, поэтому вы можете выбрать тот, который соответствует вашему бизнесу.

В отличие от пустого шаблона, наши тематические шаблоны бизнес-планов содержат полный бизнес-план с письменной частью, представляющей бизнес, команду и рынок, и, конечно же, финансовый прогноз со всеми прогнозируемыми финансовыми отчетами, которые хотят видеть финансовые партнеры. .

6. Советы по составлению бизнес-планов, относящиеся к конкретным отраслям

Общий бизнес-план — это хорошо, но как насчет получения совета, связанного с вашим сектором бизнеса?

Открываете ли вы пиццерию, пекарню или кемпинг, мы даем вам возможность узнать больше об отрасли, в которой вы разрабатываете свой бизнес-план.

Этот список все еще пополняется, поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите, чтобы мы охватывали определенный сектор.

7.Как инвесторы и банки оценивают бизнес-планы

Теперь вы знаете, зачем и как писать бизнес-план. Но знаете ли вы точно, как это оценит банк или инвестор?

Узнайте больше об их ожиданиях, чтобы начать поиск финансирования с помощью надежного бизнес-плана:

  • С какими рисками сталкиваются банки при кредитовании предпринимателя?
  • Чем они отличаются от рисков, с которыми сталкиваются инвесторы в акции?
  • Как банкиры и инвесторы принимают решение?

Найдите ответы здесь: Как инвесторы анализируют бизнес-планы? — в этой статье объясняется, как риски и возможности получения прибыли, с которыми сталкиваются инвесторы в долговые и долевые инструменты, влияют на их инвестиционный процесс.

8. Должен ли я нанять профессионального составителя бизнес-плана?

Может возникнуть соблазн доверить составление бизнес-плана профессиональному составителю бизнес-планов.

Однако эта услуга обычно довольно дорогая, так стоит ли она того?

Ну, это зависит. Чтобы узнать больше о преимуществах и недостатках использования составителя бизнес-планов и решить, подходит ли вам это решение, прочитайте наше руководство: Должен ли я нанять профессионального составителя бизнес-планов?

Мы надеемся, что это руководство помогло вам лучше понять, как составить бизнес-план.Если у Вас есть вопросы, пожалуйста свяжитесь с нами.

Полное руководство в 2022 году

В этом исчерпывающем руководстве вы узнаете, как написать бизнес-план, которым вы действительно будете пользоваться.

Вы узнаете:

  • Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
  • Наиболее важные элементы бизнес-плана.
  • Как изучить свой бизнес-план.
  • Как составить бизнес-план.
  • Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите убедиться, что написали отличный бизнес-план, это руководство будет вам очень полезно. Читать дальше!

Глава 1: Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения того, что такое бизнес-план.

В этой главе вы получите план бизнес-плана.

Вы также научитесь составлять отличный бизнес-план и многое другое.

Давайте погрузимся.

Схема бизнес-плана

Введение

  • Резюме
  • Описание компании
  • Описание продукта/услуги 

Ценностное предложение

  • Анализ рынка 
  • Ценностное предложение

Бизнес-модель 

  • Операционная деятельность
  • Маркетинг
  • Стратегия продаж 
  • План роста
  • Управление и подбор персонала
  • Финансовая сводка 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения кредита, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но в остальном бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется этим.

Дело в том, что: 

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы кристаллизовать свое мышление и подтвердить свою идею. В общем, начать как можно лучше.

Вот почему я рекомендую вам писать покороче. Важно планировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать строить свой бизнес.

Это руководство поможет упростить написание бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

  • Язык четкий и лаконичный. Если вы пишете свой бизнес-план для себя, нескольких страниц (2-5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
  • Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес построен для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть написан с точки зрения вашей аудитории.
  • Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как провести исследование рынка для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести маркетинговое исследование.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам нужно исследование рынка?

Многие неудавшиеся предприятия имеют одну общую черту.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров неудавшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была первопроходцем в разработке новых камер, но она отставала от своего времени, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка, по сути, означает, что вы изучаете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Кроме того, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования помогут вам быстро найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования люди могут заинтересоваться сотрудничеством с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, чтобы вы были на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Существует несколько способов проведения маркетинговых исследований.

Первый — это онлайн-исследование .

Ищите информацию о вашей услуге или продукте и аудитории.

Сначала поищите информацию о ценах и позиционировании.

Сколько стоят аналогичные товары или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что есть так много книг и продуктов с отзывами от людей, которые могут принадлежать к вашей целевой аудитории.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы в социальных сетях, такие как группы Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы начинаете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, этот тип информации поможет вам понять, с чем борются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, рекламный консалтинг, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорят об этой потребности в группах Facebook.

Следующим шагом будет опрос людей.

Например, вы можете попросить людей в группах социальных сетей присоединиться к вам и быстро позвонить. Взамен вы предлагаете бесплатную консультационную услугу или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у своих испытуемых?

Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

  • «Какая самая большая проблема связана с ___?»
  • «Какова ваша цель для ___?»
  • «Готовы ли вы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы решить эту проблему?»

Когда вы поговорите с 3-5 людьми, вы будете готовы приступить к написанию своего бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как составить бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если вам это не нужно по определенной причине, например, для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как написать простой бизнес-план.

Введение

Резюме

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Поэтому можно оставить запись до конца. Ваше резюме должно занимать не более одной страницы. Он включает в себя общий обзор:

  • Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Товар или услуга. Что вы продаете?
  • Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
  • Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
  • Клиенты. Кому вы продаете?
  • Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
  • Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
  • Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании: 

  • Ваша бизнес-структура (индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, зарегистрированная компания или полное товарищество) 
  • Ваша отрасль 
  • Что вы продаете
  • Ваш долгосрочный план (Вы планируете сохранить свой бизнес или продать его?)
  • Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?) 
  • Краткосрочные цели (на следующий год) и долгосрочные цели (на ближайшие 1-5 лет) 
  • Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готов ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, ваша услуга уже готова. Это включает в себя коучинг и консалтинговые компании.

Также объясните свою стратегию ценообразования. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячное выставление счетов, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие ценовые рекомендации:

И, наконец, соответствует ли ваш продукт или услуга требованиям интеллектуальной собственности? Есть ли риск того, что вы можете нарушить чьи-то права интеллектуальной собственности?

Физический продукт может сопровождаться такими соображениями.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопряжен со многими потенциальными нарушениями прав ИС, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не означает, что названия коучинговых программ и тому подобное не могут быть защищены, даже если услуги, такие как коучинг здоровья, не могут быть защищены. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридической консультации.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в прошлой главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — основа вашего бизнеса.

В большинстве руководств по портретам клиентов рекомендуется указать демографические данные ваших клиентов:

  • Где они живут
  • Возраст
  • Образование
  • Доход
  • Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы погрузиться глубже и понять психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет говорить о своих целях в отношении здоровья совсем иначе, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

  • Какую проблему хочет решить мой клиент?
  • Почему мой клиент не может решить эту проблему сегодня?
  • Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок? Следите за тенденциями и траекториями в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вы должны указать это в своем бизнес-плане, чтобы вы могли принять это во внимание, думая о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию от:

  • Информационные агентства.
  • Органы государственной статистики.
  • Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не будет идеальной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся ошибочными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание при проведении SWOT-анализа.

Конкурс

Следующим шагом будет более внимательное изучение ваших конкурентов.

Исследуйте своих конкурентов, имея в виду структуру пяти сил профессора Гарварда Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не бывает невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высокой отдачи.

Пять сил:

  • Угроза нового входа. Насколько вероятно, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят огромного количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура для старта.Но людям будет намного легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
  • Покупательская способность. Какова покупательная способность ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если бы вы продавали коучинг безработным.
  • Мощность поставщика. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедают вашу прибыль.
  • Угроза замены. Насколько вероятно, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Непатентованные продукты можно легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, этого не сделают. Например, подумайте об Apple iPhone.
  • Конкурентное соперничество. Как выделиться на фоне конкурентов, чтобы вам не приходилось ни с кем напрямую конкурировать? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделяясь на фоне конкурентов с помощью маркетинга или устанавливая технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20 % малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно поняли это в своем бизнес-плане.

Дело в том, что:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, как вы собираетесь выделиться.

Вы можете построить свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

К ним относятся три различных фактора:

  • Лидерство по затратам. Вы становитесь самым дешевым бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштаб для снижения цен.
  • Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить премиальную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровому образу жизни, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является очень уникальным способом позиционирования бизнеса коучинга по здоровому образу жизни.
  • Фокус на затратах или Фокус на дифференциации. Ваш бизнес ориентирован на определенную нишу и отличается либо обслуживанием конкретных потребностей целевого рынка, либо ценовым поведением целевого рынка.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотят бросить работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса: 

  • Кто ваш целевой клиент?
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане указаны рабочие процессы, которые вам необходимо внедрить, чтобы ваш бизнес работал. Что касается физического продукта, это включает в себя поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно тратить слишком много энергии на свои операции, потому что все, что вам нужно, это вы сами и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где тусуются ваши клиенты, будь то Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

  • Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
  • Как вы продвигаете свой бизнес?
  • Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
  • Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия продаж

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, который вы проходите, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Реклама в Facebook → Лид подписывается на вашу рассылку → Лид читает ваши электронные письма → Лид покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Менеджмент и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно указывать здесь кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще начнете?

Если вы не уверены, я поделюсь советом по найму в этом видео: 

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Откуда вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете сделать расчет прибыли и убытков.

Если у вас еще нет продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью покупают в начале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти звонков о продажах приведет к конверсии.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается время получения доходов и оплаты расходов.Если вы получаете больше денег, чем уходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс: Перечислите свои деловые активы или то, чем вы владеете (если оно у вас есть), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы работаете инструктором по здоровому образу жизни, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы проводить для своих членов коучинг по здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) состоял бы в том, что спортзал обанкротился бы.

Зная свои риски заранее, вы можете подготовиться к ним. И включив их в свой бизнес-план, вы четко представляете свои риски и свое планирование этих рисков.

Нужен способ настроить финансовый план для вашего бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте собственный доход от бизнеса.

Глава 4: Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

А во-вторых, рассмотрим пример бизнес-плана.

Начнем прямо сейчас.

Шаблон бизнес-плана 

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Шаблон бизнес-модели был впервые разработан Александром Остервальдером в 2005 году. Это наглядная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «кирпичиков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае, используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить шаблон бизнес-модели.

Вот заполняемый шаблон бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должна выглядеть ваша бизнес-модель?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5: Полезные ресурсы

Начать бизнес — это гораздо больше, чем составить бизнес-план.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес-ресурсы 

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2022 г.)» 

«Начни свой собственный бизнес» — USAGov

Генератор фирменных названий Shopify

«Разговор с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебл

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Юридические ресурсы для начала бизнеса 

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы  

«Финансируйте свой бизнес» — Администрация малого бизнеса США 

«Государственные кредиты для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируй свой бизнес» -USAGov

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — БАЛЛ

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: руководство на 2022 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса без продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

Вам слово!

Вот оно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.