Разработка бизнес идеи: Методика описания бизнес-идеи и рабочие материалы при разработке бизнес-идеи

Содержание

Методика описания бизнес-идеи и рабочие материалы при разработке бизнес-идеи

Формирование бизнес-идеи

1. Пояснения и рекомендации по формированию бизнес-идеи.

Настоящий предприниматель всегда полон идей, больших и маленьких.

Предпринимательская идея должна учитывать окружающую среду, в которой действует предприятие, и опираться на его возможности.

Не каждая идея становится бизнес-идеей, т.е. превращается в идею, дающую доход.

Появляющиеся идеи необходимо фиксировать, отбирать для дальнейшей проработки, в том числе:

— выявления возможного эффекта для себя и своих будущих партнеров;

— первичной оценки продукта (услуги), рынка сбыта, цен, конкуренции;

— анализа имеющихся ресурсов, в том числе финансовых;

— определения вариантов реализации проекта.

Сформировавшаяся бизнес-идея, прошедшая соответствующую проверку, становится основой для разработки бизнес-плана

Рисунок 1. Технология формирования бизнес-идеи

Пояснения и рекомендации по поиску бизнес-идей.

Среди наиболее распространенных источников бизнес-идей можно отметить следующие:

— Посещение ярмарок, выставок, конференций, презентаций.

— Изучение специальных источников информации (отраслевые журналы, издания патентных органов, маркетинговые исследования, информационно-аналитические материалы).

— Беседы с клиентами, партнерами, поставщиками.

— Доверительные беседы с сотрудниками предприятия, групповые дискуссии, проводимые по методу «мозговых штурмов».

— Ознакомление с периодической печатью, сообщениями по радио и телевидению.

— Изучение проводимых конкурсов, участие в них.

— Обращение в специализированные консультационные фирмы.

— Любознательность при любых контактах, в любых ситуациях, ознакомление с витринами и прилавками магазинов.

Рекомендуется фиксировать информацию об источниках и сути бизнес-идеи как при ее зарождении, так и в процессе разработки бизнес-плана и реализации проекта. Это поможет в случае необходимости при проведении анализа сложных бизнес-ситуаций и т.п.

Таблица 1

Источники бизнес-идей

Источник и содержание исходной информации	Исходная бизнес-идея

Пояснения и рекомендации по формированию бизнес-идеи.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее «изюминку», зафиксировать, что явилось источником ее появления.

Также необходимо попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др. ), или это ваше внутреннее убеждение.

Надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе бизнес-идеи.

Необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, связанные с этим затраты, риски и гарантии.

Таблица 2

5Формирование краткой справки по бизнес-идее

Бизнес-идея

1. Название бизнес-идеи

2. Источник зарождения бизнес-идеи и его оценка

3. Суть идеи и описание ситуации (у потребителя или в компании)

4. Какие проблемы есть у потребителя?

4. Начало выпуска продукции (оказания услуг) (через сколько месяцев от текущего момента)

5. Продолжительность реализации бизнес-идеи _____ лет

6. Продукт (услуга) для реализации на рынке

7. Рынок сбыта

8. Конкуренция на рынке

Конкуренты (кто)	Их предложения	Ваши предложения

9. Требуемые ресурсы

№	Наименование	Количество

10.

Имеющиеся ресурсы у предпринимателя

№	Наименование	Количество

11. Затраты на весь период реализации бизнес-идеи

№	Наименование и единица измерения	Количество	Цена	Сумма

12. Доходы за весь период реализации бизнес-идеи

13. Превышение доходов над расходами за весь период

14. Эффект от реализации бизнес-идеи

15. Привлекательность (эффект) для партнеров и инвесторов

Кому	Что

16. График реализации бизнес-идеи

№	Наименование	Исполнитель	Срок

17. Риски и гарантии

18. Возможные перспективы

Мы имеем опыт проведения на территории у клиента тренинга среди сотрудников по формулировке бизнес-идей по прилагаемой методике.

Мы можем оказать Вам эти услуги, а оплату 70% их стоимости производит государство

То есть Вы получите полноценные качественные услуги от высокопрофессиональных консультантов за 30% их рыночной стоимости.

Обращайтесь за коммерческими предложениями (КП) на услугу к нам:

или через форму обратной связи
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

При необходимости — обращайтесь к нам!

Оценка бизнес-идеи

Провести самооценку сформулированной бизнес-идеи.

Для самостоятельной оценки бизнес-идеи необходимо ответить на следующие вопросы:

Насколько конкурентоспособным будет новый товар или услуга?
В чем заключается новизна предлагаемой продукции?
Существуют ли на рынке аналоги или сходные товары?
На какую аудиторию ориентирован товар? В чем ее особенности?
Где искать каналы сбыта?
Есть ли у вас опыт создания подобных проектов?
Есть ли поддержка со стороны (партнеров, инвесторов, госорганов и т. д.)?
Есть ли у вас специалисты, компетентные в данном виде деятельности?
Сколько капиталовложений понадобится для реализации бизнес-идеи.
Сколько вы можете вложить без привлечения инвесторов?
Требует ли данный вид деятельности получения лицензии или сертификата?
Если да, то насколько сложным и длительным будет процесс подготовки разрешительной документации?
Есть ли помещение или земельный участок, оборудование?
Насколько длительным будет срок окупаемости?
Какие существуют перспективы развития бизнеса?

Заполнить предложенную ниже форму для описания бизнес-идеи. Провести самооценку бизнес-идеи. Результаты изложить в письменной форме. Подготовить доклад и презентацию.

Таблица 3

Самоанализ бизнес-идеи (SWOT-анализ)

1. Выявленные сильные стороны	2. Выявленные слабые стороны







3. Выявленные возможности	4. Выявленные угрозы (источники риска)

Таблица 4

Самооценка бизнес-идеи на ее реализуемость и привлекательность для потенциальных партнеров и инвесторов (для малого и среднего предпринимательства)

Критерии оценки	Слабая—0 баллов	Средняя—3 балла	Высокая—5 баллов
Источник и полнота информации	Требуется проверка	Доверие, но не полностью	Полное доверие
Имидж фирмы	Слабый или новая	Средний	Очень высокий
Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Частично	Есть
Наличие патента, лицензии, сертификата	Нет	Частично	Есть (не надо)
Наличие «изюминки» (отличной от других)	Нет или не знаю	Незначительно	Есть
Рынок сбыта	Менее 3-хлет	Не менее 3-х лет	Экспорт, импортозамещение
Конкурентоспособность	Не известна	Конкурентоспособно	Подавляющая
Поддержка и льготы органов власти	Нет или не знаю	Возможна	Имеется
Наличие собственных финансовых средств	Менее 20%	До 51%	Более 51%
Наличие команды и ведущих специалистов	Менее 50%	50% и более	Имеется 75-100%
Наличие земли и помещений	Менее 50%	50% и более	Имеется 75-100%
Наличие основного оборудования	Менее 33%	33% и более	Имеется 66-100%
Срок окупаемости	Более 2-х лет	До 1,5- 2хлет	До 1 года
Наличие этапов последующего развития	нет	Один	2 и более
Всего баллов

Выработать рекомендации по реализации бизнес-идеи на основе данных таблицы.

Таблица 5

Рекомендации автору бизнес-идеи

Итоговые оценки		Рекомендации
Сумма баллов	Количество оценок «0»	Рекомендации
менее 25	более 6	Бизнес-идея требует серьезной доработки
26–35	5–6	Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36–45	3–4	Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46–55	1–2	Имеются явные шансы на успех
56 и более		Очень высокие шансы на успех

Мы можем оказать Вам эти услуги, а оплату 70% их стоимости производит государство

Обращайтесь за коммерческими предложениями (КП) на услугу к нам:

или через форму обратной связи
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

Также мы можем помочь Вам законно снизить налоги.

Путем применения законных налоговых льгот и преференций (по НК РФ и региональным законам — субъектов РФ):

проверка (подходят ли Ваши компании под какие-либо)
подготовка компании для применения налоговых льгот
иногда — реструктуризация компании
иногда выделение раздельного учета операций внутри компании

Еще мы можем помочь Вам получить льготные деньги:

Путем участия в программах и конкурсных отборах (по ППРФ и региональным НПА):

субсидии
гранты
целевые бюджетные средства
льготные займы фондов
льготные кредиты банков
земельные участки без торгов
льготные ставки аренды земли и имущества

При необходимости — обращайтесь к нам!

Наличие «нулевых» оценок должно навести на серьезные размышления, связанные с необходимостью дополнительной проработки бизнес-идеи. Если у идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что предложенная идея является бизнес-идеей.

Шаблон бизнес-модели А. Остервальдера содержит следующие элементы:

Потребительские сегменты — одна или несколько групп клиентов, покрытых бизнес-моделью. Возможно распределить следующие потребительские сегменты: массовый рынок, нишевый рынок, дробная сегментация, многопрофильное предприятие, многосторонние платформы.

Ценностное предложение — набор преимуществ, которые компания готова предложить потребителю. Каналы сбыта выполняют много функций, в частности: ‒ повышают степень осведомленности потребителей о услугах компании и товарах; ‒ помогают оценивать ценностные предложения компании; ‒ позволяют потребителю покупать определенные товары и услуги; ‒ знакомят потребителя с ценностными предложениями; ‒ предоставляют послепродажное обслуживание.

Отношения с клиентами. Например, личная поддержка, самообслуживание, автоматизированное обслуживание, сообщества, совместное создание.

Потоки получения дохода. Например, продажа активов (товары), плата за использование, оплата подписки, арендный договор/лизин/аренда, лицензии, процент брокера, реклама. Следующие ресурсы могут быть ключевыми: материальные, интеллектуальные, человеческие, финансовые.

Ключевые типы деятельности. Например, Microsoft — разработка программного обеспечения, Dell — управление взаимоотношениями с поставщиками, McKinsey — разрешение проблемных ситуаций. Ключевые типы деятельности могут быть классифицированы следующим образом: производство, разрешение проблемы, платформы/сети.

Ключевые партнеры. Возможно распределить четыре типа партнерства:

·Стратегическое сотрудничество между не конкурирующими компаниями.

·Стратегическое партнерство между конкурентами.

·Совместные предприятия для начала новых бизнес-проектов.

·Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения высококачественных комплектующих.

Возможно распределить три главных побуждения создания партнерства: оптимизация и экономия в сфере производства, уменьшение в риске и неопределенности, поставка ресурсов и совместных мероприятий.

Структура издержек. Это расходы, связанные с функционированием бизнес-модели. Блок описывает наиболее значимые расходы, необходимые для работы в рамках конкретной бизнес-модели. Создание и воплощение ценностных предложений, поддержание взаимоотношений с потребителями, получение прибыли — все эти процессы связаны с какими- либо издержками. Расходы достаточно легко подсчитать, если вы точно определили ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнёров.

как определиться с концепцией бизнеса

Главная » Бизнес » Бизнес идеи

На чтение: 9 минОпубликовано: 26.01.2022

Содержание

Разработка бизнес идеи — выбор подходящей
Разработка бизнес идеи — изучение спроса и перспективы
Заранее определитесь с суммой, которую готовы вложить
Разработка бизнес идеи — тестовый запуск проекта
Ошибки в выборе бизнес-идеи

Разработка бизнес идеи — с этого начинается любой бизнес. Поэтому, если вы хотите создать стартап и сделать его успешным, важно ещё на этапе выбора идеи всё продумать и рассчитать. Если вы пришли к решению организовать фирму с уже готовой концепцией, важно составить бизнес-план. Здесь вы сможете продумать, как описать бизнес-идею, увидите, какие у неё есть слабые и сильные стороны, станет ли она перспективной и рентабельной. В случае, когда вы пока не знаете, чем заняться, начните с выбора подходящих идей и их оценки.

Разработка бизнес идеи — выбор подходящей

Если вы ищите вариант для запуска бизнеса, то проще всего обратиться за помощью к поисковику. По запросу «бизнес-идея» он выдаст сотни вариантов с подробным описанием каждого. Но это не значит, что вы быстро сможете найти подходящий. На поиск стоящей бизнес-идеи может потребоваться несколько недель или даже месяцев. Важно, чтобы она была не только перспективной, рентабельной, но также нравилась и подходила именно вам.

Есть ещё один отличный вариант поиска подходящей бизнес-идеи: воплощение с жизнь собственной мечты или монетизация хобби. Это один из самых выигрышных случаев, если вы серьёзно отнесётесь к делу. Многие крупные компании родились как раз из увлечения или яркого желания её владельца. Правда, по пути от идеи до её успешного воплощения этого человека ждало много сложностей, работы и «приключений».

Разработка бизнес идеи — изучение спроса и перспективы

Например, вы хотите открыть фирму, которая занимается окнами ПВХ. Но при этом в городе уже есть много таких компаний. В условиях жёсткой конкуренции велики шансы, что вы не сможете найти достаточно новых клиентов и получить прибыль. А значит, бизнес-идея обречена на провал.

Давайте рассмотрим другой вариант. В качестве примера возьмём точку фаст-фуда, которая будет продавать снеки, шаурму, хот-доги и гамбургеры, мини-пиццу, картошку фри и другие продукты. Если в вашем городе или районе пока нет такой точки или вы можете предложить покупателям что-то новое и более вкусное, чем то, что есть у конкурентов, можно смело начинать расчёты и составление бизнес-плана. Шансы получить от нового бизнеса прибыль и быстро выйти на окупаемость при правильном подходе высоки.

Чтобы изучить спрос аудитории, достаточно сделать опрос в местных пабликах в соцсетях. Но можно использовать и другие источники информации. Главное, создать такой бизнес, продукция которого будет пользоваться спросом, сможет выстоять в текущей ситуации на рынке и окажется конкурентоспособна.

Заранее определитесь с суммой, которую готовы вложить

Ещё до выбора подходящей бизнес-идеи необходимо определиться с суммой, которую вы готовы вложить в её развитие. Даже простой бизнес, в котором вы в статусе самозанятого будете оказывать определённые услуги клиентам, потребует от вас вложений на старте. Например, если вы решили заняться мыловарением, нужно купить инструменты, формы, сырьё. Когда вы выбрали в качестве идеи для бизнеса вариант «муж на час», потребуется также закупить инструмент и самые востребованные запчасти, которые нужны для мелкого ремонта. В обоих случаях стоит учесть и расходы на рекламу.

Если вам хочется открыть бизнес гораздо большего формата, то и трат будет больше, включая аренду помещений, коммунальные услуги, оплату работы сотрудников, покупку оборудования и инструментов, продвижение.

Чтобы не потерпеть убытков, после выбора подходящей бизнес-идеи необходимо составить бизнес-план. В этом документе вы рассчитаете траты, необходимые для запуска, и распланируете доходы. Лучше учесть все возможные сложности и риски, а конечную сумму расходов увеличить. Это позволит не ошибиться и не оказаться без денег в случае непредвиденных обстоятельств.

Разработка бизнес идеи — тестовый запуск проекта

Перед тем как вкладывать в развитие бизнес-идеи существенные суммы денег, важно протестировать её на практике. Например, если вы решили открыть торговую точку, которая будет продавать домашние блинчики с разными начинками, испеките дома партию продукции и угостите ею друзей и родных. Посмотрите на реакцию, получите обратную связь. Вам могут подсказать новые виды начинок, идеи для подачи блинчиков и другие интересные варианты, которые помогут улучшить вашу первоначальную идею.

Но лучше, если вы будете угощать блинчиками не своих знакомых и родственников, а совершено чужих людей. Здесь вы получите честную обратную связь и непредвзятое мнение.

Если тестовый запуск прошел успешно, можно двигаться дальше. Начать нужно с составления бизнес-плана, выбора вариантов рекламы и продвижения. Затем можно взяться за регистрацию бизнеса, покупку оборудования, инструментов, сырья, аренду и ремонт помещения, найм помощников, если они необходимы.

Ошибки в выборе бизнес-идеи

Нередко новички в бизнесе допускают ошибки еще на этапе выбора подходящей идеи.

Как видите, выбор бизнес-идеи – очень важный этап. Но организация собственной фирмы – серьёзная задача, которая требует комплексного подхода. Ещё на этапе выбора идеи и концепции для стартапа необходимо видеть картину развития бизнеса целиком. Нужно оценивать ситуацию на рынке, свои возможности, конкурентов, целевую аудиторию адекватно, чтобы добиться успеха. Если вы делаете самые первые шаги в организации бизнеса, можно воспользоваться помощью профессионалов. В любом случае придётся уйти в новый бизнес с головой, чтобы изучить выбранную сферу деятельности и все её нюансы.

Статью прочитали: 2 462

Рейтинг

( 3 оценки, среднее 5 из 5 )

Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Передовой опыт и тактика разработки бизнес-идей

Сколько раз вы слышали об успешных новых бизнес-идеях и говорили себе: «Почему я до этого не додумался»? Лично я открыл семь разных бизнесов, но те, которые так и не состоялись, — одни из самых запоминающихся. Например, я часто думаю о Topgolf, дико популярном тренировочном поле для гольфа/спортивных барах, которые появляются по всей территории США. Я играю в гольф с восьми лет и общаюсь в барах с 18 лет. Но ни разу мне не пришло в голову объединить эти занятия в бизнес. Как я это пропустил?

Моя цель в этой статье — помочь вам найти следующую большую идею, используя бизнес- и творческие рамки, которые помогут вам определить интересные концепции и создать новые бизнес-идеи. Надеюсь, это приведет к тому, что другие люди будут пинать себя, следуя вашему успеху в бизнесе.

Есть четыре шага к определению хорошей возможности для бизнеса. Четыре шага:

Найдите неудовлетворенную потребность рынка.
Создайте дифференцированное решение, отвечающее потребностям клиентов.
Играть в адвоката дьявола.
Получите обратную связь от рынка.

1. Найдите неудовлетворенную потребность рынка

В основе всех деловых возможностей лежат клиенты. Чтобы клиенты тратили свои деньги на продукт, он должен быть более ценным, чем существующие решения. Таким образом, первым шагом в поиске возможности для бизнеса является определение того, что клиенты хотят, но не всегда доступны или не по карману им.

Ваша бизнес-идея не обязательно должна быть какой-то грандиозной революционной концепцией. На самом деле, эти «большие идеи» обычно требуют так много денег, чтобы вывести их на рынок, что они просто неосуществимы для большинства предпринимателей. Например, Мэг Уитман и Джефф Катценберг собрали $1,75 9.0023 млрд капитала до получения дохода для их мобильной видеоплатформы Quibi. Не многие люди могли это сделать.

Лучшими идеями часто являются постепенные улучшения по сравнению с существующими продуктами, где рынок и каналы сбыта хорошо развиты, риски разработки продукта низки, а потребители могут легко понять преимущества продукта. Одним из моих самых успешных стартапов была компания по синдицированию недвижимости, которая стала 50-й компанией, вышедшей на устоявшийся рынок для предоставления индивидуальных инвесторов инвестиций в недвижимость с налоговыми льготами. Мы быстро стали крупным игроком на рынке, просто сосредоточившись на предоставлении клиентам уровня обслуживания, которого они не получали от других поставщиков.

Итак, где найти неудовлетворенные потребности рынка? Есть два места для поиска:

Ваша рабочая среда
Ваша личная жизнь

Прелесть наблюдения за вашей рабочей средой заключается в том, что если у вашего нынешнего работодателя есть клиенты, у него также, скорее всего, есть жалобы, связанные с потребностями клиентов, которые не удовлетворяются. Во многих случаях, если клиенты не удовлетворены, решение, которое они хотят, недоступно где-либо еще, или они просто уйдут к другому поставщику. Если вы сможете найти решение, которое решит проблему клиентов, то, возможно, у вас появится интересная возможность для бизнеса.

У меня есть друг, который работал в крупной компании, занимающейся наземными станциями спутниковой связи. Его работодатель занимался производством оборудования, продавая сложные многомиллионные системы связи. Мой друг постоянно слышал, как потенциальные клиенты меньшего размера говорили, что не могут позволить себе собственную систему, но хотят арендовать емкость на чужой наземной станции. Его работодатель был завален попытками построить достаточное количество наземных станций, чтобы удовлетворить спрос своих крупных клиентов. Поэтому мой друг ушел в отставку и основал компанию по предоставлению услуг передачи данных, которая владела одной наземной станцией и продавала доступ к данным ряду этих более мелких клиентов.

Вдали от работы я вижу потенциальные возможности для бизнеса каждый раз, когда мне нужно или нужно что-то, что я не могу легко получить по цене, которую я считаю справедливой. Я также внимательно слушаю, когда мои друзья и семья выражают свое разочарование из-за того, что не могут найти решение проблем, с которыми они сталкиваются, или о своем недовольстве чем-то, что они купили.

2. Разработайте дифференцированное решение, отвечающее потребностям клиентов

Поиск неудовлетворенных потребностей рынка всегда интригует, но возможности для бизнеса не будет, если вы не найдете способ удовлетворить эту потребность. Дифференцированные решения могут исходить из вашего собственного творчества, вашего собственного опыта или ваших знаний о том, где найти необходимый творческий подход/опыт. Я живое доказательство того, что не нужно обладать каким-то особым «даром», чтобы придумывать дифференцированные решения. Вам просто нужно надеть свой мозговой колпачок и/или обсудить неудовлетворенные потребности рынка с другими людьми, у которых могут быть конкретные знания, которые могут помочь.

Чтобы продемонстрировать концепцию решения неудовлетворенных потребностей, я подготовил несколько примеров бизнес-идей из созданных мною предприятий. Каждый пример показывает процесс, через который я прошел, чтобы обдумать ситуацию.

Компания	Неудовлетворенная потребность рынка	Дифференцированное решение	Источник
1	Недорогая услуга передачи данных с повсеместным географическим охватом 920051 Высокочастотная радиосеть, которая заменила существующие (и дорогие) спутниковые решения доступными цифровыми радиолюбителями	В то время я работал в компании, которая разработала высокочастотную радиосеть для правительства и смогла преобразовать ее для гражданское использование.
2	Точное и надежное отслеживание местоположения в университетских городках (в эпоху до появления GPS)	Система на базе ПК, которая использовала наземные радиосигналы для триангуляции местоположения	Компания друга разработала запатентованную систему отслеживания поддонов на больших складах. Моя компания адаптировала эту систему для тематических парков, торговых центров и университетских городков.
3	Инвестиционно-банковские услуги для малого и среднего бизнеса в недостаточно обслуживаемом регионе, где я живу	Я открыл небольшой инвестиционный банк для предоставления услуг малому и среднему бизнесу в этом регионе.	Я окружил себя опытным персоналом с глубокими знаниями отрасли.
4	Инвестиционные возможности с налоговыми льготами и превосходные услуги по связям с инвесторами	Я основал компанию по инвестициям в недвижимость, которая сосредоточилась на превосходных услугах для инвесторов.	Имея личный опыт по обе стороны стола, я мог быстро создать сеть потенциальных клиентов и сотрудников.
5	Индивидуальный контроль температуры для сотрудников в офисных зданиях	Недорогая, простая в установке микрозональная система ОВКВ, предоставляющая каждому сотруднику личный термостат	Работая с партнерами, мы быстро проверили, является ли решение осуществимым и, что более важно, патентоспособным.
6	Инвестиции с низким уровнем риска и хорошей доходностью в условиях очень низких процентных ставок	Ценные бумаги, обеспеченные денежными потоками от солнечных и ветряных электростанций инвестиции в возобновляемые источники энергии
7	Простые и доступные решения по динамическому ценообразованию для малого и среднего бизнеса	Программная платформа с поддержкой машинного обучения, которая регулирует цены в зависимости от рыночных условий.	Мой взрослый сын и я оба столкнулись с этой проблемой, и, сравнив наши идеи, мы объединили лучшие части, чтобы сформировать решение.

Слишком часто я слышу истории предпринимателей, которые нашли решение и искали проблему вместо того, чтобы начать с неудовлетворенной потребности рынка, например, с печально известным подходом «построй, и они придут». Начните с неудовлетворенных потребностей рынка.

3. Играть в «Адвоката дьявола»

Я открыл семь предприятий, но обнаружил еще много неудовлетворенных потребностей рынка. Как я принял решение начать то, что я сделал?

Легко устранить неудовлетворенные потребности рынка, для которых вы не можете предложить дифференцированное решение. Однако требуется время, исследования и самоанализ, чтобы отсеять большинство оставшихся идей. Вот процесс, через который я обычно прохожу.

Как подразумевает адвокат дьявола, я стараюсь простреливать дыры в потенциальных деловых возможностях, которые я придумываю. Схема, которую я использую для комплексной проверки потенциальных деловых возможностей, основана на четырех ключевых элементах любого бизнеса: Продукт , Люди , Рынок, и Деньги . В приведенной ниже таблице перечислены некоторые из ключевых вопросов, по которым вам следует провести комплексную проверку в каждой категории.

Обычно я начинаю с поиска конкурентоспособных продуктов , которые аналогичны предложенному мной дифференцированному решению. Найти аналогичный продукт не обязательно означает поцелуй смерти, потому что рыночные возможности могут быть достаточно большими, чтобы поддерживать несколько игроков. Тем не менее, если вы найдете аналогичный продукт от компании, которая годами борется с трудностями, это, вероятно, хороший показатель того, что ваше решение может быть не таким хорошим, как вы надеетесь, если только ваш продукт лучше не удовлетворяет потребность, которая заставляет конкурентов бороться.

Другая проблема, с которой я часто сталкиваюсь, когда смотрю на конкурентов, заключается в том, что у кого-то есть даже лучший продукт, чем тот, что придумал я, и, таким образом, на самом деле нет неудовлетворенных потребностей рынка. Когда это происходит, я обычно просто снимаю шляпу и иду дальше.

Следующее, что я обычно делаю, это смотрю на общую экономику возможностей . Во что мне обойдется превращение моего решения в реальный продукт, который я смогу продавать? Сколько будет стоить производство в больших объемах? Что такое разумная цена продажи? Сколько я реально могу продать?

Если моя финансовая модель на обратной стороне конверта не указывает на настоящую непредвиденную прибыль, я обычно ухожу. Я говорю «настоящая непредвиденная удача», потому что неизбежно все выглядит хуже, а не лучше, когда вы делаете действительно подробную финансовую модель.

Если я все еще думаю, что у меня есть хорошие возможности для бизнеса после того, как я проработал все вопросы в приведенной выше таблице, а также любые другие вопросы, которые возникнут во время проведения комплексной проверки, я поделюсь этой идеей с несколькими коллег, друзей или членов семьи и попросить их честный отзыв . В дополнение к получению их вклада в развитие бизнес-идеи, я также прошу их поддержать новое предприятие. Если ваши коллеги, друзья и семья не поддерживают (например, в кредитовании, финансовой поддержке) начинание, это вполне может стать препятствием.

4. Получите обратную связь от рынка

Вы сделали последний шаг и все еще думаете, что у вас есть хорошая идея. Теперь пришло время посмотреть, имеют ли знающие люди на рынке такое же представление об этой концепции.

Вам необходимо получить информацию от как можно большего числа потенциальных клиентов и партнеров по каналу сбыта, чтобы выяснить, нужна ли им эта концепция и готовы ли они платить за нее ту цену, которую вы предполагаете. На этом этапе редко кто берет на себя утвердительные обязательства, но люди скажут «нет». На самом деле, лучшее, на что вы обычно можете надеяться, — это то, что некоторые потенциальные клиенты скажут, что попробуют ваш продукт, когда он будет готов, а партнеры по каналам сбыта выразят готовность использовать его, если он хорошо сработает для первых последователей.

Кроме того, часто стоит нанять бывших представителей отрасли, которые теперь являются консультантами, чтобы дать вам отзыв об этой идее. Они могут предоставить бесценные контакты и идеи, не говоря уже о том, чтобы занять ключевые роли в вашей команде, когда вы будете готовы начать найм.

Иногда имеет смысл привлекать третьи стороны для получения отзывов от рынка, но я всегда считал неоценимым проводить хотя бы несколько интервью самостоятельно, чтобы иметь возможность услышать отзывы напрямую. Это особенно верно, если третьи стороны сообщают об оптимистичных отзывах. Я на собственном горьком опыте убедился, что многие люди не хотят негативно относиться к чужим идеям. Помните, что цель здесь не в том, чтобы обмануть себя тем, что у вас есть отличные возможности для бизнеса, если на самом деле их нет. Цель состоит в том, чтобы не тратить время и деньги на разработку бизнес-идей, которые вряд ли осуществятся.

Если возможности вашего бизнеса требуют создания нового канала сбыта, например, продажи напрямую с недавно запущенного веб-сайта, вам необходимо хорошо подумать о том, сколько времени и денег потребуется для создания узнаваемости бренда и продукта, необходимой для создания реальной продажи.

Последний сценарий для рассмотрения предполагает бизнес-идею, которая создает совершенно новую категорию продуктов, то есть продукт, не похожий ни на что другое на рынке. Вспомните персональный компьютер, когда он только появился.

Такие возможности создают настоящие проблемы при попытке получить обратную связь от рынка, потому что потенциальные клиенты часто даже не могут правильно представить продукт, который вы описываете. Подумайте о попытке объяснить кому-то в 1970-х, что ваш новый продукт похож на пишущую машинку в сочетании с экраном телевизора. Это лишь одна из многих причин, по которым «прорывные» бизнес-идеи являются самыми рискованными и требуют больших денег для их реализации.

Если ваши отзывы о рынке положительны, пора звонить. Вы действительно собираетесь воплотить эту бизнес-идею в жизнь? Если ваш ответ «да» и ваша семья вас поддерживает, начните составлять заявление об увольнении и прочитайте мою следующую статью о деталях создания новой компании.

Понимание основ

Как разработать бизнес-идею?
Начальные этапы формулирования бизнес-идеи состоят из четырех элементов: поиск неудовлетворенных потребностей рынка, создание дифференцированного решения, отвечающего потребностям клиентов, устранение недостатков в концепции и получение отзывов от рынка.

Из чего состоит отличная бизнес-идея?

Возможно, у вас в голове крутится одна или три бизнес-идеи.

Будь то монетизация ювелирного хобби или продажа на растущем нишевом рынке, если вы читаете это, вы, вероятно, заигрывали с идеей начать собственное деловое предприятие на полную ставку или подрабатывать.

Чего часто не хватает на ранних этапах успешного развития бизнеса, так это уверенности, которая приходит, когда вы знаете, что у вас есть отличная бизнес-идея — решение, основанное на рыночных условиях и обеспечивающее стабильный доход.

Если ваша бизнес-идея еще не полностью реализована (или у вас слишком много идей на выбор), вот несколько ключевых вопросов и строительных блоков, которые помогут вам сориентироваться в процессе разработки, который воплотит вашу идею в жизнь.

Содержание

Из чего состоит отличная бизнес-идея?
Какой вы основатель бизнеса?
Кому продает ваш бизнес?
Насколько прибыльна ваша бизнес-идея?
Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?
Превратите свою идею в отличный бизнес-план
Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей

Shopify готов, когда вы будете готовы. Начните бесплатную пробную версию — кредитная карта не требуется.

Из чего состоит отличная бизнес-идея?

Отличная бизнес-идея — это не просто «идея», а возможность с планом, который позволит вам расширить клиентскую базу, оставаясь при этом прибыльным и масштабируемым. Многим малым предприятиям не удается добиться успеха, потому что они начинают с идеи, которая решает проблему, но никогда не находят широкой привлекательности, необходимой для того, чтобы стать «следующей большой вещью».

Как мы увидим, идеи для малого бизнеса — это лишь первый шаг в длинной череде соображений по развитию успешного бизнеса. Чтобы достичь этого, вам нужно оценить не только потенциал вашей идеи, но и ваш потенциал, чтобы довести ее до конца.

🎯 СОВЕТ: Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вам не нужны документы, мы разработали образец шаблона бизнес-плана, который вы действительно будете использовать. Тысячи людей использовали этот шаблон или приняли ключевые элементы для своего собственного бизнес-плана, и это совершенно бесплатно.

Какой вы предприниматель?

Принятие решения превратить идею в бизнес — это простая часть. Создание прибыльного бизнеса с нуля — это обязательство.

Успешный предприниматель начинается с самопознания. Узнав свои сильные и слабые стороны и интересы, вы сможете использовать свои сильные стороны, предвидеть слепые зоны и сохранять мотивацию, когда вы застряли в процессе развития бизнеса.

Некоторым нравится искусство ведения бизнеса и проектирование систем, которые приносят пользу. Для них доход — это способ вести счет. Однако большинство предпринимателей руководствуются проблемой, болевой точкой или страстью, причисляя себя к своим клиентам. Они не любят ничего больше, чем видеть, как люди наслаждаются их продуктами.

Вот несколько хороших вопросов о том, подходит ли ваш учредитель для ведения бизнеса:

У вас есть твердое мнение, опыт или история, относящиеся к вашей категории продуктов?
Есть ли у вас ключевые навыки, которые помогут вам реализовать эту идею? Может быть, вы умеете общаться с ритейлерами и строить деловые отношения. Или у вас есть опыт работы в сфере дизайна, который поможет в разработке привлекательного бренда. Есть ли какие-то навыки, которых у вас нет, но вы могли бы передать их на аутсорсинг или делегировать сотрудникам?
Интересуетесь ли вы лично проблемой, которую решаете, или интересом, который вы преследуете? Вам не нужно быть. Но точно помогает!
Не могли бы вы создать контент для расширения аудитории в Интернете (аккаунт в социальных сетях, канал YouTube, список адресов электронной почты)? Некоторые предприниматели сегодня начинают с создания заинтересованной аудитории, которая в конечном итоге становится основой процветающего бизнеса.

Изучив около миллиона владельцев малого бизнеса на Shopify, наше исследование выявило пять типов основателей бизнеса: стремящийся к росту альпинист, отважный первопроходец, всегда готовый картограф, идущий на риск поджигатель и устойчивый аутсайдер.

Вы можете пройти наш тест, чтобы определить, кто вы, а также получить советы о том, как максимально использовать потенциал каждого типа.

Кому будет продаваться ваш бизнес?

Частью превращения любой бизнес-идеи в успешную компанию является понимание целевого рынка для нее.

Лучшие идеи часто имеют четкие ответы на следующие вопросы:

Кто, скорее всего, купит у вас с наименьшим количеством убеждений? Кто уже тратит деньги на такие продукты и каковы их определяющие качества?

Чтобы лучше понять, кому может быть полезна ваша бизнес-идея, вы можете:

Используйте технологии для проведения конкурентного анализа других предприятий в том же пространстве. Это процесс выявления и оценки других компаний, предлагающих аналогичные решения вашим потенциальным клиентам. SimilarWeb — отличный инструмент для начала конкурентного анализа смежных предприятий.
Проанализируйте торговые площадки, такие как Amazon или Etsy, где уже покупаются аналогичные продукты. Это поможет вам оценить рынок и определить, как вы можете представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам.
Проведите интервью с потенциальными клиентами или организуйте фокус-группы, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. Это может помочь вам открыть возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали.
Исследуйте сообщества на Reddit или Facebook или в отраслевых блогах, где уже собираются ваши потенциальные клиенты.
Изучите отраслевые тенденции, имеющие отношение к вашей компании, с помощью таких сайтов, как Statista или Meta Foresight.
Используйте исследование ключевых слов, чтобы понять возможности вашего бизнеса с помощью тенденций поиска Google.

Четко определенные возможности и аудитория значительно облегчат рост по прямой линии к ранним продажам, начиная с самого низкого висящего плода и продвигаясь вверх по остальной части дерева.

В качестве примера использования маркетинговых исследований для создания успешного малого бизнеса рассмотрим Satya Organic. Вот как мы можем нарисовать картину целевого рынка органического крема от экземы:

. По данным Национальной ассоциации экземы, 31,6 миллиона американцев страдают экземой.
Только по запросу «крем от экземы» в Google ежемесячно выполняется примерно 27 000 поисковых запросов (согласно исследованию ключевых слов).
Существует сабреддит по экземе, насчитывающий почти 35 000 участников.

Как только вы начнете свой собственный бизнес и начнете привлекать клиентов, вы получите обратную связь, которую затем сможете использовать для адаптации, уточнения и даже изменения ваших сообщений, чтобы лучше находить отклик у потенциальных клиентов и заказчиков.

Насколько прибыльна ваша бизнес-идея?

Все бизнес-идеи должны иметь потенциал для того, чтобы быть прибыльными, чтобы быть достойными вашего внимания. Но прибыльность — это немного сложнее, чем просто обеспечить, чтобы ваша компания была в плюсе после вычитания ваших общих расходов из общего дохода.

Допустим, вы хотите продавать острый соус по 20 долларов за бутылку. Если производство и подготовка к отправке обходится вам в 5 долларов, вы получите 15 долларов прибыли на единицу проданной продукции. Это не так уж много денег, чтобы найти для него клиента, не говоря уже о других бизнес-расходах, которые вы понесете.

Хорошая новость заключается в том, что есть много рычагов, которые вы можете использовать, чтобы повысить прибыльность вашего нового предприятия. Вы можете:

Увеличьте цену. (Это может показаться очевидным, но надежная ценовая стратегия имеет решающее значение для создания устойчивой бизнес-модели.)
Объедините несколько продуктов, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа каждого клиента.
Продавайте оптом другим продавцам.
Побуждайте своих прошлых клиентов совершать повторные покупки. Гораздо выгоднее продавать существующим клиентам.
Предложите подписку, чтобы поощрять повторные заказы.
Расширьте свои предложения новыми, более прибыльными продуктами или услугами, которые вы можете продавать той же аудитории.

При оценке жизнеспособности вашего бизнес-плана вы должны учитывать взаимодействие между следующими переменными:

Точка безубыточности . Точка безубыточности — это количество продуктов или услуг, которые вам необходимо продать, чтобы хотя бы покрыть ваши расходы, такие как складирование и инвентаризация. Вы можете рассчитать его по следующей формуле: Постоянные затраты / (Средняя цена — Переменные затраты) . Вы также можете использовать этот шаблон.
Курс повторной покупки . Какова вероятность того, что клиент вернется, чтобы сделать еще одну покупку вашего продукта? Если он низкий, принесут ли одна или две транзакции достаточный доход для поддержания успеха в бизнесе?
Пожизненная ценность клиента. Какую прибыль вы ожидаете получить от всех отношений типичного клиента с вами? Чем больше денег средний клиент потратит с течением времени, тем прочнее будет основа вашего бизнеса.
Допустимая стоимость привлечения клиента . Сколько вы можете разумно заплатить, чтобы привлечь клиента? Чем выше пожизненная ценность клиента, тем больше вы можете потратить на привлечение новых клиентов и терпеть меньшую (или даже нулевую) прибыль от их первого заказа.

Хорошая бизнес-идея должна позволить вам извлечь гораздо больше пользы из вашей клиентской базы, чем вы платите за ее приобретение.

Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?

Каждый здоровый бизнес имеет повторяющиеся процессы продаж и маркетинга для привлечения новых клиентов, «подогрева» потенциальных клиентов и повторного привлечения существующих клиентов.

Ключевая фраза — «повторяющиеся процессы», которые можно настраивать, оптимизировать и даже автоматизировать, поэтому они всегда работают в фоновом режиме, как хорошо смазанная машина.

Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook и публикации в Instagram может быть винтиком в этой машине, но не путайте эти действия с самой машиной, иначе вы можете запутаться в одном месте.

Вместо этого рассмотрите различные маркетинговые возможности, связанные с вашей бизнес-идеей:

Ищет ли ваш рынок ваши продукты в Google? В качестве первого шага проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить, сколько людей ищут ваши продукты или решения проблем, которые вы решаете. Если здесь есть значительный спрос, вы можете инвестировать в стратегию маркетинга в поисковых системах, чтобы показывать правильные результаты для этих намеренных покупателей.
Есть ли другие розничные торговцы или предприятия, которые были бы заинтересованы в покупке вашей продукции оптом для продажи своим клиентам? Вы можете создать страницу на своем веб-сайте специально для оптовых продаж, корпоративных подарков или индивидуальных заказов, чтобы посетители знали, что этот вариант доступен и как к нему получить доступ.
Есть ли влиятельные авторы, блоггеры или мероприятия с аудиторией, состоящей из ваших клиентов? Хотя создание сообщества может быть огромным долгосрочным преимуществом для большинства компаний, вы также можете определить потенциальных партнеров, с которыми вы могли бы работать, чтобы задействовать их заинтересованную аудиторию.
Можете ли вы использовать скидки, бесплатные подарки или загружаемые материалы, чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки? Электронное письмо — это лучшая вещь, которую вы можете получить от клиента, помимо покупки, потому что оно позволяет вам бесплатно общаться с ним в его почтовом ящике. По мере того, как вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, разработайте план по привлечению аудитории, которая еще не совсем готова к покупке. Это может помочь вам увеличить расходы на маркетинг.
Будут ли ваши клиенты создавать собственный контент, используя ваши продукты? Если вашими продуктами можно поделиться (например, достойными Instagram), вы можете создать цикл обмена в социальных сетях с помощью простого электронного письма после покупки, которое поможет вам расширить охват по мере увеличения количества клиентов.

Vahdam Teas — отличный пример бизнеса, который со временем построил сильную машину маркетинга и продаж с помощью PR, социальных сетей, маркетинга по электронной почте и многого другого, чтобы помочь ему расти после того, как он нашел свой продукт на рынке.

Естественно, на прыжке во всем этом не разберешься. Но полезно рассмотреть, какие варианты продаж и маркетинга доступны для вашей бизнес-идеи.

Превратите свою идею в отличный бизнес-план

При построении бизнеса необходимо учитывать множество других соображений: от требований законодательства до цепочки поставок и конкретных продуктов или услуг, которые вы будете продавать. Но, надеюсь, эти вопросы помогли вам обрести больше уверенности в своей бизнес-идее или выбрать идею, которую вы хотите довести до конца.

Если вы готовы заполнить пробелы, вы можете начать составлять свой собственный, используя наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Или, если вам не терпится начать, вы можете сделать рывок сегодня:

Как найти продукт для продажи в Интернете с помощью 12 стратегий
Как найти продукты для продажи в Интернете (2022)
Как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей

Как вы определяете бизнес-идеи?

Бизнес-идея – это причина для открытия малого бизнеса и первый шаг в процессе развития бизнеса.