Пункты бизнес плана: Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Содержание

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама.
Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план.
Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.


Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Главные пункты бизнес-плана

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. как всегда, даже по прошествии огромного количества времени. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир.

Несмотря на то, что бизнес-план, как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться. Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер.

При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается. Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея — сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать.

— Представление и бэкграунд.

Каждый бизнес-план должен начинаться с представления и бэкграунда. Основой этой части документа является – резюме. Естественно, оно должно быть просто безупречным, потому как хорошо и грамотно составленное резюме — залог вашего успеха. Не просто потому что так надо, а потому что все деловые люди начинают ознакомление с проектом и бизнес-планом через первоначальное ознакомление с резюме. Посредством этого документа – резюме, вы должны захватить внимание, т.е. произвести впечатление грамотного человека, знающего деловую среду не понаслышке. В резюме каждое слово и выражение должны быть тщательно обработаны, взвешены и оценены. Резюме можно сравнить с обложкой книжки, которая стоит на витрине. Никто даже не посмотрит на серую и непривлекательную книжку, даже если внутри она содержательна, все будут смотреть на яркую и красочную обложку соседствующей книжки. Поэтому резюме тоже должно быть составлено очень грамотно и четко.

В разделе представления и бэкграунда вам необходимо четко, грамотно и с расстановкой объяснить цели вашего предстоящего бизнеса. Вы должны убедительно высказываться и объясняться, зачем вы намерены заниматься именно этим бизнесом, должны убедительно изложить все ваши аргументы, предварительно подкрепив их фактами. Нужно четко объяснить, почему потребители нуждаются именно в вашей продукции, или в вашем сервисе. Для этого необходимо включить в этот раздел краткий, но убедительный анализ вашего рынка, и настрой ваших потенциальных клиентов, в данном случае это может быть социальный опрос.

Досконально изложите всю организационную часть, вплоть до упоминания имен и квалифицированности уборщиков. Необходимо уточнить рабочий состав вашей организации: менеджмент, отдел продаж, отделы снабжения, по работе с клиентами, их количество, и качество в смысле квалифицированности и опыта работы в данной сфере.
Включите бухгалтерский отчет, с показателями за последний месяц, год и за весь период работы. Инвесторов всегда интересуют цифры, и они должны быть положительными, потому как они тоже люди – и рисковать средствами они не хотят.

Захват внимания четкостью и грамотностью составления должны быть для вас первоочередными целями, потому как если произойдет обратное, они просто-напросто отложат ваш бизнес-план к куче такого же рода отклоненных идей.

Не надо перебарщивать с предоставлением информации, ведь это может «пахнуть» мошенничеством, сохраняйте баланс между всеми разделами вашего бизнес-плана. Баланс – показатель грамотности составлявшего его человека или компании.

— Основы. Деловой раздел бизнес-плана.

В него должны быть включены такого рода информация как, зарегистрированное название предприятия, юридический адрес, почтовый индекс, электронная почта или веб-сайт, детализированное объяснение природы вашего бизнеса. Но не переборщите со стилем предоставления информации, инвесторы как занятые люди не любят тратить много времени на чтение, поэтому все разделы, а в особенности этот, должны быть легко читаемы и максимально содержательны. Не надо думать, что те кто читает и изучает ваш бизнес-план, так же как и вы хорошо осведомлены в нюансах вашего дела, поэтому им ни к чему доскональное объяснение деталей.

— Аналитика рынка, спроса и предложения.

Анализ ранка, спроса и предложения, конкурентов, качества производимой ими продукции, рекламные акции и кампании предпринимаемые ими. Все это составляющая часть раздела аналитики. В нем вы должны указывать требования спроса и показатели предложения, тенденции роста спроса, его качественное изменение, тенденции роста предложения и его охватывания всего рынка в целом. Далее, вы представляете политику развития своего лейбла, товарного знака, ожидаемые результаты согласно предварительному изучению рынка. Ожидаемые показатели прибыли, по прошествии времени, ожидаемая в будущем рекламная политика по продвижению и захвату рынка, с последующим вытеснением конкурентов.

— Раздел финансов. Активы, капитал и прочее.

В данном разделе вы должны предоставить отчетность по бухгалтерии не только за месяц или год, но и за всю историю существования вашей компании. Поскольку финансовая часть – составляющая часть любого дела, вне зависимости от его размеров. Укажите первоисточники капитала при начале своей деятельности, скорость и частоту оборота средств, проценты прибыли, полученной вами за отчетный период, уплату налогов, или освобождение от них, причину освобождения, если нет, четкую отчетность уплаченности их, выплаты по дивидендам, погашение долгов, если они имеются и т.д. и т.п.

Непременно добавьте резюме и биографии ключевых фигур вашего бизнеса: директора, акционеров, владеющих крупными пакетами акций, топ-менеджмент, начальников отделов, передовых сотрудники. Кроме всего прочего, необходимо указывать квалификацию каждого работника в отдельности и по командным показателям.

Вы, может быть. подумаете, что вы и так успешны, и никакой бизнес-план вам не потребуется. Но не стоит заранее делать поспешных выводов. Деловой мир настолько динамичен, что потребности рынка растут не по дням, а по часам, и вам как любому человеку хочется заработать больше, поэтому и вам потребуется инвестирование для расширения, а для инвестирования, как воздух, необходим убедительный бизнес-план. Деловой мир несмотря на свою динамичность, все же остается консервативным в отношении состава рецептуры бизнес-планов. Поэтому стоит учесть требования оных, дабы не попасть впросак.

5 английских букв:

Услуги по созданию бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который подробно описывает все основные аспекты будущего предприятия или нового проекта. В нем учитываются деловые возможности и перспективы развития, риски и проблемы, с которыми компания может столкнуться. В конечном итоге бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вкладывать деньги в этот проект, в какие сроки вложенные средства окупятся и начнут приносить прибыль.

Создание бизнес-плана – это сложный трудоемкий процесс, который требует определенных навыков и умений. Специалисты компании АИПИМ оказывают услуги по созданию бизнес-плана для компаний, которые хотят расширить свой бизнес, запустить новый проект или привлечь финансирование. Наши специалисты знают, какие требования предъявляют к бизнес-планам инвесторы и банки, и учитывают их во время работы над проектом.

При создании бизнес-плана мы анализируем информацию по рынку, на котором работает компания, собираем данные о предприятии, инвестиционной программе, маркетинговой и сбытовой стратегиях, и конечно же оцениваем сам товар или услугу.
Поскольку каждое предприятие уникально, то бизнес-планы для компаний, даже если они работают в одной отрасли, будут разными. Любая бизнес-идея требует индивидуального подхода, но в каждом бизнес-плане, как правило, присутствуют обязательные пункты:

  • Резюме проекта
  • Цели и задачи проекта
  • Информация о компании
  • Анализ рынка, прогноз развития отрасли
  • Анализ конкурентов, их сильные и слабые стороны
  • Стратегия развития (маркетинговый план и план сбыта)
  • Операционный бизнес-план
  • Производственно-технологический план
  • Юридический план
  • Финансовый план
  • Оценка рисков

Обращаясь в компанию АИПИМ за услугой по созданию бизнес-плана, вы получаете грамотно составленный документ, соответствующий всем требованиям кредитных организаций, государственных органов, российских и иностранных инвесторов.

При создании бизнес-плана мы используем известные международные методики

В первую очередь это визуализация бизнес-модедли, маркетинговые инструменты (в т.ч. SWOT-анализ, PEST-анализ и другие), кэш-фло, анализ дисконтированных денежных потоков, анализ чувствительности, анализ Монте-Карло, диаграмма Ганта и другие инструменты и расчеты показателей и коэффициентов.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы получить одобрение кредита в банке или у инвестора, но и в дальнейшей работе. Он систематизирует главные бизнес-процессы вашей компании, задает временные рамки и обозначает уровень прибыли, к которому вы будете стремиться. Стратегия развития, описанная в бизнес-плане, может и должна успешно применяться на практике.

Оказывая услуги по созданию бизнес-плана специалисты компании АИПИМ делают проект максимально полезным и эффективным рабочим инструментом.

 

Статьи по теме

Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения. Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

  • Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
  • Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
  • Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
  • Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
  • Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

  • Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
  • Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
  • Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
  • Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
  • Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
  • Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
  • Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
  • Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

  • Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
  • Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
  • Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

  • Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
  • Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
  • Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
  • Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
  • Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
  • Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

структура и содержание разделов бизнес плана

В широком смысле бизнес план представляет программу действий для реализации какого-либо проекта. В такой документ, как правило, входит финансово-экономическое обоснование предполагаемых действий, в том числе и расчет необходимых инвестиций.
Поэтому важной функцией его является презентация проекта для потенциальных инвесторов, от успеха которой зачастую зависит возможность осуществления проекта.



Иными словами, всякий бизнес план является документом двойного назначения, он должен решать две основные задачи:
  1. Описание мероприятий, необходимых для реализации проекта.
  2. Презентация проекта перед возможными инвесторами.

Решение этих задач определяет общую структуру документа, который состоит из двух условных частей.
Первая из них должна содержать описание самого проекта, а вторая – презентовать его сильные стороны для привлечения инвестиций. Однако на практике структура бизнес плана выглядит сложнее. Рассмотрим её по пунктам.

Титульный лист бизнес плана

Титульный лист – визитная карточка документа. С нею в первую очередь знакомятся читатели документа, она включает следующие пункты:

  • Название проекта;
  • Название предприятия, фирмы или организации, реализующей проект;
  • Адрес предприятия;
  • Контактные данные его владельцев, управляющих и лиц, уполномоченных вести от их имени переговоры;
  • Сведения о составителях и разработчиках плана.

Допускается вынесение на титульную страницу основных параметров, которые в первую очередь могут заинтересовать потенциального партнера или инвестора. Чаще всего это краткое резюме по основным финансовым показателям, которое включает в себя сведения об объеме необходимых капиталовложений, доходности проекта и сроках его окупаемости.


Декларация о конфиденциальном характере документа

Декларация может выноситься на титульный лист, но чаще её размещают на первой странице документа.
В ней фиксируются авторские права составителей, но главное её назначение – уведомление о конфиденциальном характере, содержащихся в бизнес плане сведений.
Часто в декларацию включается предупреждение об ответственности за несанкционированное разглашение этих сведений и налагается запрет на копирование документа без согласия лиц, обладающих на него авторскими правами.
Кроме того, в ней может оговариваться необходимость возвращения документа после ознакомления с ним.

Резюме бизнес плана

Эта часть документа призвана осуществлять его представительскую функцию. Её назначение – привлечь первое внимание, побудить адресата глубже ознакомиться с содержанием бизнес плана.
Несмотря на очевидно рекламный характер резюме, не стоит легкомысленно относиться к его составлению. Первое впечатление часто оказывает решающее влияние на судьбу даже очень серьезных проектов.
Нельзя помещать его в конец документа, как это иногда делается. Размещенное там, резюме окажется совершенно бесполезным.
Этот раздел должен быть написан с предельной ясностью и доступностью. Не стоит его растягивать более чем на две страницы, на которых должны конспективно излагаться следующие сведения:

  1. Описание проекта, обозначение его целей, возможно с указанием пограничных значений предполагаемых расходов и доходов.
  2. Описание предприятия и его возможностей, позволяющих ему реализовать проект.
  3. Указание ресурсной базы, которая должна быть задействована для реализации проекта.
  4. Так же в резюме должен быть указан механизм осуществления проекта и его преимущества.
  5. Описание выгоды проекта, его достоинства в сравнении с аналогичными проектами в соответствующем сегменте рынка.
  6. Краткий расчет объема нужных вложений, как со стороны самого предприятия, так и от сторонних инвесторов.
  7. Прогноз предполагаемого валового объема продаж готовой продукции предприятия или объем оказываемых им услуг, которые могут быть достигнуты в результате реализации проекта.
  8. Сроки окупаемости проекта и указание на порядок возврата вложенных инвесторами средств и извлечения ими прибыли.

Цели проекта

Этот раздел должен дать читателю представление о том, для чего задуман проект. В нем указывается то, какие результаты принесет его осуществление.

  • Должно быть описано, какие услуги или продукция будут выдвинуты на рынок.
  • Кроме того, в разделе следует представить расчет прибыли, ожидаемой после реализации этих услуг или продукции на рынке.
  • При описании положительных сторон проекта не стоит увлекаться техническими деталями. Желающих подробнее ознакомиться с ними, можно отослать в приложения, туда, где обычно размещают детальную техническую информацию.
  • Не стоит так же впадать в другую крайность, слишком увлекаясь рекламным аспектом документа, так как это может произвести нежелательное впечатление на его адресатов.
  • Надо постараться достигнуть баланса между этими двумя требованиями к бизнес плану, для чего надо постараться сосредоточить внимание читателей на реальных плюсах проекта, которые могут быть восприняты даже не специалистом.
  • Это может быть указание на новизну применяемой технологии, на снижение себестоимости продукции, на охват ею нового сегмента рынка и тому подобное.
  • Очень полезно бывает раскрыть перспективы развития проекта и ясно наметить пути их достижения.
  • Обязательно надо подчеркнуть конкурентные преимущества продукции, которые позволят ей завоевать место на рынке. Это может быть, например, её патентная защищенность, которая исключает производство аналогичной продукции соперничающими фирмами.

Обзор ситуации

Этот раздел является продолжением предыдущего. В нем анализируется состояние производства продукции и услуг на других организациях или предприятиях отрасли, которые могут составить конкуренцию.
Здесь будет уместен обзор сильных и слабых сторон конкурентов, их обеспеченности ресурсами и производственных мощностей.
Такой анализ необходимо делать для того, чтобы показать, какое положение в отрасли может занять предприятие после реализации проекта. Это может явиться дополнительным весомым аргументом для предполагаемых инвесторов и партнеров в пользу сотрудничества по его осуществлению.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Этот раздел документа является одним из самых важных. В нем дается материально-техническое обоснование способности предприятия реализовать проект.
К этому разделу обращаются потенциальные партнеры и инвесторы, которых удалось заинтересовать предыдущими разделами бизнес плана. Очень часто они принимают окончательное решение на основании сведений, представленных в этом разделе.
Развернутая характеристика предприятия содержит множество статей, перечислять которые нет необходимости. Приведем только необходимый их набор.
Вводная часть раздела включает реквизиты предприятия, описание её структуры, её производственных, складских и торговых подразделений.
В основной части раздела обычно даётся характеристика производственного и торгового потенциала предприятия. Эта характеристика подкрепляется достаточно подробными сведениями о парке оборудования, складских и погрузочных мощностях.
Отдельной статьей идут сведения о сотрудниках предприятия. Сюда входит количественный их состав и обзор профессиональных навыков.



Кроме этого раздел включает в себя данные о смежниках, поставщиках сырья и комплектующих, а так же о наработанных связях с ними.
После чего следует сводка по результатам деятельности предприятия за предыдущие годы. Эти данные подаются в таком виде, чтобы адресаты документа смогли составить мнение о динамике развития производства.
Кроме этого необходима характеристика специфики деятельности организации, которая может быть связана как с производством, так и с региональными и прочими особенностями.

Описание конечного продукта

Этот раздел, в котором описывается продукция, выпускаемая фирмой, или оказываемые ею услуги, не следует слишком затягивать, так как в предыдущих разделах уже приведено достаточно информации на этот счет. Этот раздел нужен скорее для того, чтобы сохранить последовательность сведений излагаемых в документе.
На его долю приходится большая часть иллюстративного материала, представляемого так, чтобы последовательность иллюстраций создавало полное представление о производственном процессе и его конечном результате.
Последовательность пунктов раздела выглядит примерно так:

  • Номенклатура продукции.
  • Описание каждой позиции продукции и их краткая характеристика.
  • Назначение и сфера использования продукции.
  • Сравнение с образцами аналогичной продукции конкурирующих фирм.
  • Сведения о патентной защищенности.

Маркетинговые исследования соответствующего сегмента рынка

В этом разделе представляются развернутые данные по сбыту продукции, выпуск которой предполагается наладить в результате осуществления проекта.
Данные, приводимые в нем, получают путем достаточно серьезных исследований. Для проведения таких исследований часто приглашаются сторонние фирмы, специализирующиеся на такого рода разработках.



Важно! Бывает недостаточно провести исследования, необходимо представить их результаты как можно более наглядно и убедительно. Инвесторы, которые могут не являться специалистами в области производства, обычно очень хорошо разбираются в особенностях сбыта готовой продукции. Поэтому данный раздел имеет для них чрезвычайно большое значение.

Финансовое обоснование проекта

Значение этого раздела трудно переоценить. В нем сводятся воедино следующие расчеты:

  1. Сведения о текущих расходах по обеспечению производства. Этот пункт содержит расходы на закупку сырья и комплектующих, оплату газа и электричества, аренду и поддержание в рабочем порядке оборудования, производственных и складских площадей, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и многое другое.
  2. Расчет по вложениям, необходимым для реализации проекта. Эти выкладки должны быть подкреплены подробными данными по обоснованию направления и объема затрат.
  3. Расчет суммарных расходов.
  4. Расчет валового дохода, который ожидается от продажи готовой продукции.
  5. Расчет чистой прибыли.

Заключение бизнес плана

Приведенная выше структура бизнес плана является достаточно приблизительной. Для каждого предприятия и организации имеется своя специфика.

Структура бизнес плана, разработанного для создания небольшой торговой точки, будет отличаться от структуры бизнес плана для создания крупного предприятия. А содержание бизнес плана, целью которого является создание торговой схемы, будет иным, чем содержание бизнес плана, разработанного для создания промышленного предприятия.



Чем масштабней и сложней проект, тем более тщательная проработка требуется для создания плана, тем большее количество специалистов может быть привлечено для его создания.
Так же необходимо упомянуть, что содержание документа определяется тем, кому он адресован. Например, степень доступа к конфиденциальной информации у рядовых сотрудников и управленцев предприятия отличается на порядок.
Так же и подробная информация, к которой допущены топ менеджеры предприятия, обычно значительно отличается от той информации, которую раскрывают для инвесторов.
Некоторые разделы бизнес плана в зависимости от этих и подобных им обстоятельств могут добавляться или вычитаться, может изменяться их последовательность, но основные разделы бизнес плана будут оставаться неизменными.

образец, пошаговая инструкция составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.


В него, по определению, должны входить следующие разделы:
  1. Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
  2. Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
  3. Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
  4. Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
  5. Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
  6. Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
  7. Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.

Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Цель бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.

Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.
Предназначением бизнес плана может являться:

  • Составление программы действий по осуществлению проекта.
  • Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.
В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.

Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

  • Сотрудники предприятия.
  • Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
  • Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.

Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.

То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.

Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.


Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.

Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.

Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.
Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.

Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.

Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.
Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.


Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.
Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.

Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.

Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.

С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.

Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.


В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.

Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.

Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.

Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.

В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.

Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.

Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.


Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.

Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.

В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.

Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.

Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.

В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

  • Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
  • Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
  • Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.


Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса.
Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты.

Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям.
Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано.

Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению.

С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.
Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.
Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.

Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.
По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.

Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.
Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.


Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

  • Бизнес план должен быть написан ясным языком.
  • Структура документа должна быть интуитивно понятна.
  • Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
  • Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

9 Ключевые элементы эффективного бизнес-плана

Для любого предпринимателя, начинающего свой бизнес, существует множество необходимых мероприятий и документов, чтобы подготовиться к максимальному успеху. Грамотно составленный и подробный бизнес-план — один из важнейших документов для владельца бизнеса. Он подскажет, куда вы собираетесь и как туда добраться.

Согласно Investopedia, «Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей.Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения ».

Что должен включать ваш бизнес-план

Администрация малого бизнеса определяет 9 разделов, необходимых для типичного бизнес-плана. Мы определили каждый раздел ниже с кратким описанием того, что они включают.

1. Краткое изложение

Этот раздел представляет собой краткое описание того, чем занимается ваша компания, и потребности рынка, которые она удовлетворяет.Будьте краткими, но с достаточной детализацией, чтобы побудить читателей узнать больше о вашей компании. Краткое содержание должно включать:

  • Название и местонахождение вашей компании
  • Предлагаемые продукты и / или услуги
  • Заявление о миссии и видении
  • Конкретная цель плана (обзор факторов успеха)

2. Описание компании

Обеспечьте общий обзор вашего бизнеса, ваших целей и задач, того, чего вы уже достигли, проблем, которые решает ваш бизнес, идеальных клиентов и любых других факторов успеха.Это место, где можно похвастаться своей компанией.

Этот раздел также должен включать профиль компании, содержащий такую ​​информацию, как:

  • Местоположение
  • Юридическая структура
  • Обзор продуктов, услуг, клиентов и поставщиков
  • Основные финансовые и маркетинговые аспекты
  • Краткое изложение вашего Краткосрочные и долгосрочные цели и планы по прибыльности

3. Анализ рынка

Информация в этом разделе будет итогом тщательного исследования рынка.Он должен включать анализ отрасли, целевой клиентской базы и конкурентов. Объясните, что означает успех в вашей отрасли, как конкуренты достигают целей и как вы можете добиться большего. Подробная информация для включения:

  • Описание отрасли и статистика
  • Целевые клиенты, их демография и профиль
  • Маркетинговые данные для ваших продуктов или услуг (прошлые, настоящие и будущие)
  • Подробная оценка конкурентов, включая сильные и слабые стороны

4.Организация и управление

В этом разделе описывается структура вашей компании и порядок ее управления. Он должен описывать правовую структуру вашего бизнеса (корпорация C или S, полное или ограниченное партнерство, индивидуальный предприниматель или ООО).

Включите организационную диаграмму, которая отображает иерархию компании, отдельных отделов и тех, кто ими управляет. Если вами руководит совет директоров, укажите их здесь. Включите профили членов исполнительной команды.Укажите всех консультантов, которых вы используете, например бухгалтеров и адвокатов. Кратко опишите их роли и обязанности, а также их вклад в успех компании.

5. Услуги или продукты

В этом разделе необходимо подробно описать, что ваша компания предлагает в плане продуктов и услуг и какую пользу они приносят вашим клиентам. Если на ваши продукты заявлены патенты или авторские права, объясните это здесь. Включите затраты, чистый доход, ожидаемый от продаж, данные о жизненном цикле, исследования и разработки, а также преимущества перед конкурентами.

6. Маркетинговая стратегия

Опишите свой план по привлечению целевых клиентов, привлечению потенциальных клиентов и осуществлению продаж. Определите шаги, которые вы предпримете для продвижения своего продукта или услуги, и выделите на это бюджет. Ваша маркетинговая стратегия не застаивается; его следует периодически пересматривать и развивать на основе результатов.

7. Запрос на финансирование

Этот раздел необходим, если вы планируете запросить финансирование для своего бизнеса. Подробно опишите, сколько денег вам нужно и для чего.Включите планы и сроки погашения ссуд.

8. Финансовый план

Это важный раздел в вашем бизнес-плане, особенно если вы запрашиваете финансирование для своего бизнеса. Он призван доказать инвесторам жизнеспособность вашей компании. Он определяет способы, которыми ваша компания генерирует доходы, и выделяет ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Финансовый план должен включать документы, которые отражают финансовый прогноз вашей компании, например, отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Даже если в ближайшее время вам не понадобится финансирование, информация в этом разделе имеет решающее значение для разработки бюджетов, планирования расходов и принятия решений. Финансовые отчеты будут документировать историю вашего финансового состояния и отслеживать тенденции, которые будут использоваться для лучшего планирования и принятия решений. Включение диаграмм и графиков — отличный способ визуализировать эти данные.

9. Приложение

Последний раздел вашего бизнес-плана — это приложение, которое может включать подтверждающие документы для других разделов плана.Юридические документы, лицензии, разрешения, кредитные истории, финансовые прогнозы, списки клиентов и многое другое — вот некоторые примеры документов, которые могут быть включены.

Получите профессиональную помощь при составлении бизнес-плана

Бизнес-план имеет решающее значение для знания статуса, истории и прогнозов вашей компании. Его следует разрабатывать тщательно и основательно.

Orcutt & Company может помочь вам в создании бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям. У нас есть команда профессионалов, имеющих опыт во всех областях бухгалтерского учета малого бизнеса.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию.

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Ключевые элементы бизнес-плана во многом одинаковы, как для крупного, так и для малого бизнеса. Это не означает, что ваш бизнес-план должен быть таким же толстым, как у компании из списка Fortune 500, но он должен включать те же элементы бизнес-плана, которые используются в таких бизнес-гигантах, как Amazon и Apple.

Краткое изложение

Краткое изложение вашего бизнес-плана предоставляет читателю моментальный снимок профиля и целей вашей компании, согласно данным Управления малого бизнеса. Часто это элемент бизнес-плана, которым чаще всего пренебрегают, но он может быть самым важным, потому что в нескольких словах он сообщает инвесторам, почему ваш бизнес будет успешным.

Он должен включать заявление о миссии, краткую историю вашего бизнеса, а также основные моменты роста вашей компании, вашего продукта или услуги, а также краткое изложение планов на будущее.Он также должен объяснить, почему вы ищете финансирование и информацию о своих банковских и валютных инвесторах.

Описание продукта

Описание вашего продукта или услуги является одним из важнейших компонентов бизнес-плана. Все начинается с того, как ваш продукт или услуга влияет на ваших клиентов. Это описание включает в себя подробную информацию о жизненном цикле продукта, любых проблемах с интеллектуальной собственностью, а также о любых запланированных исследованиях и разработках. Включите упоминание любых патентов или патентованных компонентов в свой продукт (или услугу), так как это ваш ров.

Анализ рынка

Анализ рынка описывает вашу отрасль, дает информацию о целевом рынке для вашего продукта или услуги и описывает, как ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям целевого рынка. В нем обсуждается размер целевого рынка, доля рынка, которую вы надеетесь получить, цены на ваш продукт или услугу и прогнозируемую валовую прибыль.

Здесь обсуждаются ваши конкуренты — кто они, какую часть рынка они занимают, их слабые и сильные стороны.В этом разделе также обсуждаются препятствия для вашего входа на рынок и есть ли нормативные ограничения, которые будут препятствовать вашему выходу на рынок.

Информация о компании

Раздел, посвященный вашей компании, должен описывать, чем вы занимаетесь и какие потребности ваша компания может удовлетворить на рынке. В этом разделе также объясняется, каким образом продукция или услуги вашей компании удовлетворяют эти потребности. Этот раздел также должен включать список ваших клиентов и объяснять, почему для вашего бизнеса продукт или услуга будут успешными.

Организация компании

Организация вашей компании имеет решающее значение для инвесторов, которые захотят знать, ссужают ли они корпорацию, товарищество или индивидуального предпринимателя. Независимо от организации вашей компании, кредиторы захотят знать, кто отвечает, какой у них опыт в этом бизнесе, степень их собственности и их послужной список.

Каждый член руководства должен предоставить резюме, которое может быть включено в приложение к бизнес-плану, которое включает в себя уникальный опыт, прошлые достижения, любое признание в отрасли или участие сообщества, как долго они были связаны с вашей компанией, и их зарплата.Следует обсудить имена членов совета директоров, а также их положение в совете, степень их участия в вашей компании, их общий опыт и любой вклад в успех компании.

Маркетинг и продажи

Элемент маркетинга и продаж бизнес-плана должен обсуждать стратегию маркетингового проникновения вашего бизнеса, стратегию роста бизнеса после достижения выхода на рынок, последующие каналы распространения и коммуникационную стратегию, подходящую для вашего клиенты.Это также должно включать общую стратегию продаж, которая описывает вашу торговую деятельность.

Business Financials

Вам нужно будет предоставить полную финансовую информацию как часть вашего бизнес-плана, — говорит Предприниматель. Это особенно важно, если вы делаете запрос на финансирование. Финансовые данные будут включать как историческую информацию, то есть балансы отчетов о прибылях и убытках компании, так и денежные потоки за последние три-пять лет. Этот раздел также будет включать финансовые прогнозы воздействия нового продукта, новой услуги или денежных вливаний.

Не забудьте четко и тщательно оформить разделы бизнес-плана. Презентация важна при демонстрации вашего бизнес-плана потенциальным деловым партнерам и инвесторам.

5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана

Любой основатель знает, что в управлении растущей компанией единственное, что можно сказать наверняка — это перемены.

Фактически, ваш бизнес-план — это, возможно, то, что чаще всего будет меняться на протяжении вашего предпринимательского пути.

Хотя некоторые учредители скептически относятся к планированию слишком далеко вперед для своего бизнеса, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:

  • Привлечение финансирования за счет инвестиций;
  • Заявление на получение бизнес-кредита;
  • Бюджетирование на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
  • Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.

Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является убедиться, что он обновляется для каждого из малых и больших изменений, которые ваша компания будет претерпевать по мере роста и развития.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.

Однако есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются абсолютно ключевыми для того, чтобы читатель понимал, как работает ваша компания, и планирует расти.


Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана

Он включает в себя полную структуру , подробные инструкции по , как писать каждый раздел и советы о том, как настроить его для каждого конкретного использования .



1. Краткое содержание

Краткое содержание представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе

Краткое изложение — это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать.Он представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, скорее всего, определит их мнение по мере того, как они будут продолжать читать бизнес-план.

Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:

  • Описание бизнеса и продукции;
  • Текущее позиционирование и таргетинг;
  • Финансовые перспективы и требования;
  • Прошлые и будущие достижения и цели.

Однако самая важная функция, которую выполняет отличный краткий обзор, — это сообщить читателю , почему им следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы этого хотите.

2. Обзор бизнеса

После резюме бизнес-план начинается с исчерпывающего объяснения того, что представляет собой ваше бизнес-предложение и как оно соотносится с рынком , на котором работает ваша компания.

В этом разделе бизнес-плана вы должны точно объяснить:

  • чем занимается ваша компания;
  • каковы его товары или услуги;
  • на каком рынке работает;
  • которые являются его клиентами.

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.

Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что необходимо проинформировать читателей о конкретной динамике рынка .

В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, преимуществами продаж , , по которым конкурируют текущие игроки, и , как позиционируется ваш бизнес относительно них.

Обязательно укажите:

  • Заявление о вашей миссии;
  • Философия, видение и цели вашей компании;
  • Ваша отрасль и целевая аудитория;
  • Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
  • Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
  • Уникальные точки продажи.

Если компания уже имеет четко определенный продукт или услугу, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .

3. Стратегия продаж и маркетинга

Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками .

В рамках своей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:

  • Определение вашего целевого рынка — включая его размер, существующие и новые тенденции и вашу прогнозируемую долю рынка;
  • Оценка вашего рынка — это должно резюмировать, насколько привлекателен ваш целевой рынок для вашей компании и почему, пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для определения этого;
  • Угрозы и возможности — вы можете использовать SWOT-анализ для их представления;
  • Характеристики продукта / услуги — после того, как вы подробно описали свой продукт / услугу, не забудьте выделить его уникальные точки продажи, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
  • Целевые потребители — будь то компания B2B или B2C, было бы неплохо включить идеальный профиль клиента , чтобы точно описать, на какую нишу (и) вы собираетесь нацеливаться;
  • Ключевые конкуренты — исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, чьи предложения могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
  • Позиционирование — объясните в коротком абзаце, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена ​​в вашей целевой нише;
  • Маркетинговый план и бюджет — краткое описание маркетинговой и рекламной тактики, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, с кратким обзором вашего бренда и поддерживающих его элементов коммуникации;
  • Ценообразование — объясните, как ваша ценовая стратегия вписывается в конкуренцию и как она связана с вашим позиционированием;

Очень распространенная ошибка, которой следует избегать, — это писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вам следует продемонстрировать свои усилия по изучению конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу. .

4. Операции и управление

Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания работает иначе .

Сотрудники и процессы , которые позволяют вашему бизнесу работать ежедневно, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. Фактически, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваш отдел эксплуатации и управления должен быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.

Здесь вы должны продемонстрировать, насколько хорошо вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упускайте ни одной важной детали. Будьте лаконичны, но внимательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:

  1. Операционный план — в этом разделе описаны все повседневные операции предприятия. Он включает в себя подробное описание всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого вида деятельности.Вы должны включить:
    • Производство или оказание услуг;
    • Контроль качества;
    • Опись;
    • Поставщики;
    • Кредитная политика;
    • Правовая среда;
    • Расположение.
  2. Организационная структура — это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положения по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не были заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
    Инвесторы и банки также изучат этот раздел, чтобы получить представление о затратах на заработную плату. Поскольку это обычно значительный центр затрат, не стоит переоценивать потребности в персонале.
5. Финансовый план

Венчурный финансовый директор — Запросить звонок

Основателей! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в помощи бизнесу в росте, масштабировании и выходе.

020 3422 9805

Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.

Ваш финансовый план — это , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно актуально, если бизнес-план ориентирован на инвесторов или кредиторов.

В этот раздел включены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых вы основываете свои прогнозы , больше, чем на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:

  • 12-месячный прогноз прибылей и убытков — помесячный прогноз продаж, операционных затрат, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
  • Отчет о движении денежных средств и прогноз — Этот финансовый отчет отслеживает сумму денежных средств, которые уходят или поступают в бизнес в любой момент времени.
  • Анализ безубыточности — это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои затраты.
  • Требования к капиталу — Это фундаментальный момент, поскольку он показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и повседневных текущих расходов.

Финансовый план обычно сопровождается приложениями. Здесь вы должны включить подробные таблицы и расчеты, используемые для подготовки финансовой отчетности.


Мы помогаем учредителям написать надежный бизнес-план, поддерживая их финансовым планированием и прогнозированием.

Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы для малого бизнеса. Они указывают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации.Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашего бизнеса

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то из местных? Ваш конкурс не зависит от географического положения? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они добились успеха, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой ко дну и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в потребительском секторе, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваш народ

Имеет ли ваш бизнес личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они используют.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

Используя раздел «люди» в бизнес-плане, полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь некоторые базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы только начинаете свою деятельность, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, отделка и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения постарайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу составить бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь о дискуссии.

6 основных элементов хорошего бизнес-плана

Если вы только начинаете и нуждаетесь в стартовых инвестициях, или хотите расширить свой бизнес и привлечь капитал, бизнес-план просто необходим. Действительно, бизнес-план важен не только, если вы хотите побудить людей инвестировать в вашу идею, он может помочь вам четко сформулировать, чего вы хотите достичь в своем бизнесе — вашу миссию, цели и ценности — и наметить план действий. траектория роста компании.

Однако для того, чтобы бизнес-план был успешным, он не может быть просто составленным списком мыслей и размышлений, надежд и мечтаний предпринимателя.Это должен быть серьезный деловой документ со следующими шестью элементами.

1. Краткое содержание

«Резюме — это« высшая точка »вашего бизнес-плана», — объясняет Дэвид Мерсер, основатель блога SME Pals, посвященного помощи предпринимателям. «Чаще всего привлечение нового инвестора зависит от того, чтобы зацепить его большой лифтовой скоростью. Не привлекая их внимания, ваш бизнес-план, независимо от того, насколько хорошо он изучен и представлен, может недостаточно выделяться.”

В резюме следует вкратце описать «проблему, которую вы собираетесь решить, и почему эту проблему необходимо решить прямо сейчас», — говорит Питер Арвай, генеральный директор Prezi Presentation Software. «Если вы не можете донести эту более глубокую цель до других, вам будет очень сложно убедить инвесторов финансировать вашу идею, а людей присоединиться к вашей команде».

Совет: Напишите краткое содержание в последнюю очередь, после того как вы закончите все свое исследование и запишите все на бумаге.

[По теме: 12 советов по созданию бизнес-блога, который необходимо прочитать ]

2. Описание и биография вашего руководства / исполнительной команды

«Предприниматель должен четко продемонстрировать, что он привносит в это предприятие — идею, технические возможности или страсть», — говорит Хоссейн Рахнама, основатель и генеральный директор Flybits. «Инвесторы хотят понять, как вы будете работать, используя свою личную силу».

Вам также следует «поговорить о команде руководителей», — говорит Эндрю Уиткин, генеральный директор StickerYou.«Если у руководящей команды есть предыдущий опыт построения и реализации бизнеса, это следует выделить. Бизнес-планы служат нескольким целям, но одна из них — завоевать доверие, а команда так же важна, как и продукт для потенциальных инвесторов и партнеров ».

«Инвесторы делают ставку на жокеев, а не на лошадей, и знание того, кто будет реализовывать идею, является ключом к инвестору, принимающему инвестиционное решение», — говорит Ричард Дж. Фостер, президент Foster Management & Holdings. «Очень часто я вижу несколько компаний с одной и той же идеей, но инвестировать нужно той, в которой есть команда, у которой есть опыт и полномочия для достижения успеха.Лучшая идея в неправильной команде — это рецепт неудачи, но доказательство того, что ваша команда является [правильной] командой для реализации [вашей идеи], может иметь решающее значение ».

3. Описание ваших продуктов или услуг

«При разработке бизнес-плана очень важно четко [объяснить] потребность, которую пытается удовлетворить ваш продукт или услуга», — говорит Елена Филимонова, старший вице-президент по глобальному маркетингу и стратегии CGS. «В вашем бизнес-плане должно быть указано, как продукт или услуга будут удовлетворять потребности, в чем уникальность вашего предложения и почему его будет сложно воспроизвести.Для этого вы должны обозначить ключевые отличия, особенности и почему продукт или услуга выделяются на рынке ».

[Связано: 11 способов создать свой онлайн-бренд ]

4. Анализ рынка / конкуренции

«В каждом бизнес-плане должен быть раздел, определяющий целевой рынок сбыта — кому вы продаете», — говорит Виктор Кларк, владелец Clarke Inc. услуги или продукт, которые вы продаете, и тенденции в отрасли.Вы должны посмотреть на конкурентов и увидеть, на кого они нацелены, взглянуть на свою текущую клиентскую базу и создать профиль идеального покупателя или клиента для вашего продукта ».

«Для того, чтобы бизнес-план был эффективным и привлекательным для инвесторов и партнеров, вы должны иметь возможность предоставлять ощутимые данные и информацию, которые подтверждают представление о том, что ваша демографическая группа сильна и растет, и что рыночные тенденции поддерживают постоянную потребность в ваших услугах или предложение продуктов », — говорит Брок Мюррей, соучредитель и главный операционный директор seoplus +.

[Связано: 7 атрибутов успешного директора по маркетингу в цифровую эпоху ]

«У Sequoia Capital есть отличная структура, которую должен использовать каждый бизнес-план: разделите ваш общий адресный рынок (всех, кто предположительно нуждается в вашей товарной категории), обслуживаемый адресный рынок (каждый, кому нужен ваш конкретный продукт или услуга, ограниченный такими факторами, как то, где вы можете вести бизнес) и обслуживаемый доступный рынок (часть рынка, которую вы реально можете захватить) », — говорит Кристофер С.Пенн, вице-президент по маркетинговым технологиям, SHIFT Communications. «Например, многие компании говорят, что каждый является клиентом, и хотя это может быть TAM, если у компании только один продавец, их SOM будет значительно меньше. Венчурные капиталисты и инвесторы особенно хотят понять, что реально доступно, и разделение ваших доступных рынков… показывает им, что вы не просто несбыточные мечты ».

Также не забудьте «включить раздел конкурентного анализа», — говорит Брайан Робертсон, основатель и директор по доходам Mindyra.«В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому рекомендуется изучить компании вашей отрасли, которые борются за одних и тех же клиентов. Вы должны указать подробные сведения об их сильных и слабых сторонах. Это заставляет вас хорошо познакомиться со своим рынком. Это также побуждает вас думать о том, как выделить свой бизнес [среди] конкурентов ».

5. Финансы (сколько денег вам нужно и когда вы их вернете)

«Убедитесь, что план содержит подробные сведения о том, сколько потребуется стартового капитала, откуда он будет поступать и как он будет возвращен», — говорит Брюс Стетар, исполнительный директор бизнес-программ для выпускников, SNHU.«То, как вы [планируете] окупить капитал, должно уделяться одинаковое внимание и тому, как вы его приобретаете. Инвесторы хотят знать, когда они увидят доход. Неспособность должным образом спланировать приобретение капитала и окупаемость — одна из главных причин неудач нового бизнеса ».

«Если вы надеетесь получить финансирование для строительства обычного магазина или технологического предприятия, вы должны иметь точные цифры», — говорит Эрика Сваллоу, основатель и генеральный директор Southern Swallow. «Что касается технических предпринимателей, то я большой поклонник шаблона финансовой модели стартапа, который разработал стартап-инвестор Дэвид Тетен в сотрудничестве с несколькими коллегами.Основанный на почти полностью автоматизированном листе Excel, он позволяет начинающим предпринимателям составлять свой финансовый план, не перегружая его. Это лучшая финансовая модель стартапа, с которой я сталкивался за последние пять лет ».

6. Маркетинговый план

«Очень важно иметь план [того], как вы собираетесь расходовать свой маркетинговый бюджет, — говорит Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Оцените различные варианты (платный поиск, продавцы, листовки, [социальные сети] и т. Д.) И связанную с ними рентабельность инвестиций для каждого из них.”

«План должен охватывать стратегии и затраты как на продажи, так и на рекламу», — говорит Стетар, а также затраты на привлечение клиентов. «Будьте здесь консервативны, так как вы будете хорошо выглядеть, если вы перевыпустите, но это будет стоить вам доверия инвесторов, если вы не добьетесь успеха».

Успешный бизнес-план — это тот, который легко читать и следовать

Вам необходимо сделать свой бизнес-план удобным для чтения и выполнения. «Нет ничего более сложного, чем получить бизнес-план, состоящий из всего текста, на 30 страницах», — говорит Своллоу.«Держите своих потенциальных инвесторов вовлеченными, добавляя фотографии продуктов и пользователей, снимки групп, красочные заголовки, финансовые графики, диаграммы, таблицы — все, что сделает чтение более приятным. Даже маркированный список помогает ».

Действительно, «не стоит недооценивать важность визуальных эффектов», — говорит Арвай. «Исследователи обнаружили, что презентации с использованием наглядных пособий в среднем на 43 процента убедительнее, чем презентации без них».

Наконец, прежде чем вы обнародуете свой план, «попросите доверенных наставников и коллег-экспертов изучить его [и дать вам] свои отзывы», — говорит Сэм Лундин, генеральный директор Vimbly.«Очень важно, чтобы [кто-то] рассмотрел ваш бизнес-план [прежде, чем вы представите его инвесторам]».

5 основных элементов годового бизнес-плана

Слушайте

NEW! Слушайте статью

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к этой функции!

Это снова то время: конец еще одного финансового года.Пришло время оценить успехи этого года и начать процесс ежегодного бизнес-планирования на следующие 12 месяцев.

Что это значит? Значит, пора писать бизнес-план. (статья обновлена ​​сентябрь 2021 г.)

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, владельцем малого бизнеса или многомиллионным предприятием, вам нужен бизнес-план.

Почему? Потому что он задает курс на предстоящий год. Он определяет сильные стороны (и то, что сработало) и слабые стороны (и то, что не сработало).Он определяет приоритеты на предстоящий год и служит руководством для вашего бизнеса.

Годовой бизнес-план может состоять из сотен или нескольких страниц. Однако независимо от объема он должен содержать как минимум следующие пять элементов. Вот общий обзор каждого из них.

1. Анализ ситуации

Ситуационный анализ определяет текущую ситуацию, и это должна быть объективная оценка. Это не маркетинговый ход для ваших клиентов; скорее, это честное описание того, где вы находитесь сегодня.

Посмотрите на доходы за последние три года. Как они соотносятся с вашими ближайшими конкурентами?

Внимательно посмотрите на свои сильные и слабые стороны. Когда вы оцениваете возможности на рынке, проводите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы увидеть, как вы оцениваете внутренние показатели. Посмотрите, что отличает ваш продукт или услугу от продуктов или услуг ваших основных конкурентов.

Проанализируйте основные факторы окружающей среды, влияющие на ваш бизнес.Как минимум, обратите внимание на экономический климат в отрасли, в которой вы планируете вести бизнес в следующем году.

Находится ли он в режиме роста или на него отрицательно повлияли текущие экономические условия? Существуют ли нормативные вопросы, которые могут повлиять на вашу способность развивать бизнес? Это факторы, которые не зависят от вас, но они имеют прямое и непосредственное влияние на то, на что вам следует потратить свое время и деньги в следующем году.

Проведите углубленную оценку своих конкурентов и их маркетинговой стратегии.Кто ваши самые серьезные конкуренты? Что они делают, чтобы побудить клиентов покупать их товары или услуги? Они делают то, чего не делаете вы?

Мыслите нестандартно и смотрите на своих конкурентов шире. Например, если вы предоставляете торговые автоматы с закусками для местных предприятий, вашими конкурентами будут другие поставщики торговых автоматов с закусками. Но вы также конкурируете с близлежащими магазинами и ресторанами быстрого питания, корпоративными кафетериями и обедами из коричневых пакетов.

Конкуренция часто больше, чем то, что вы видите с первого раза.

  • Какова цена вашего продукта по сравнению с конкурентами?
  • Является ли ваш продукт продуктом премиум-класса? Это самый дешевый продукт?
  • Цены на ваши услуги примерно такие же, как на другие, предлагающие аналогичные услуги?
  • Влияет ли цена на то, как ваши клиенты сравнивают вас с другими, предлагающими сопоставимые продукты или услуги?
  • Как ваши конкуренты продвигают свои товары и услуги?
  • Есть ли у них веб-сайт? Ты?
  • Если вы консультируете по вопросам профессиональных услуг, отправляют ли ваши конкуренты по электронной почте ежемесячный информационный бюллетень с информацией о своих услугах? Ты?

В чем уникальность вашего продукта или услуги? Если вы не можете объяснить, что отличает ваш продукт или услугу от других, подумайте, почему ваши клиенты покупали у вас в прошлом, а затем подумайте, почему они могут покупать у вас в будущем.

Определите, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Посмотрите на своих нынешних клиентов, поскольку они являются хорошим индикатором того, кто будет покупать у вас в будущем. Выполните развертку по этим клиентам, чтобы определить, кто ваши целевые клиенты. Создайте сценарий, в котором будет описано, что вы можете сделать, чтобы целевой покупатель купил у вас в следующем году.

4. Постановка целей

Весь анализ, который вы сделали до сих пор в своем бизнес-плане, теряется, если вы не усвоите данные и не используете их для постановки целей на следующий год.Цели должны включать прогнозы ежемесячных доходов, количество клиентов, которые вам понадобятся для достижения этих ежемесячных целей по доходам и т. Д.

Не забывайте, что цели измеримы. Когда вы ставите цель, укажите даты ее завершения и предоставьте время для отслеживания своего прогресса.

5. Стратегия

Это может быть самый важный раздел вашего годового плана. На основе анализа ситуации, ваших конкурентов, ваших заявлений о позиционировании и ваших целей пора определить, как вы собираетесь достичь своих целей.

Какие стратегии вы будете использовать для достижения своих финансовых целей, а также продуктов и услуг в следующем году?

Будьте честны с собой; ставьте реалистичные цели, которые радикально не расходятся с результатами вашего предыдущего года. Выбирайте области, в которых, по вашему мнению, вы можете заняться бизнесом, и сконцентрируйтесь на них.

* * *

Теперь, когда у вас есть все основные ингредиенты, пора начинать.

Дополнительные ресурсы по годовым бизнес-планам и маркетинговым планам

Избегайте этих четырех ошибок планирования маркетингового бюджета в этом сезоне

Семиступенчатое руководство по созданию успешного маркетингового плана [Инфографика]

Восемь ключевых элементов, которые должны быть в вашем годовом маркетинговом плане преуспеть

Восемь ключевых элементов для написания успешного бизнес-плана

Ни для кого не секрет, что все в жизни требует определенной формы плана.То же самое можно сказать и о бизнесе, независимо от того, какой это бизнес. Чтобы точно знать, куда вы собираетесь, важно знать не только то, откуда вы пришли, но и точно знать, что было до вас.

Вот восемь важных ключевых элементов, которые помогут вам составить успешный бизнес-план.

Краткое содержание

Обычно это одна или две страницы описания того, что повлечет за собой ваш бизнес-план.Это также лучше всего завершить после того, как вы полностью доработаете все основные детали своего плана.

Описание вашего бизнеса

Здесь вам нужно будет включить и определить аспекты предлагаемых вами услуг, а также общую историю вашей области, ваши личные цели, текущие события и т. Д. По сути, этот раздел станет основой всего вашего бизнес-план и поможет подготовить почву для всего, что в него будет включено.

Услуги и продукты

В этом разделе будет описано, что именно вы будете предлагать и / или продавать потенциальным клиентам, а также сообщать людям, что делает эти услуги и продукты такими же уникальными, как и они.

Маркетинг и продажи

Это чрезвычайно важный раздел, так как он позволяет заглянуть в отрасль, в которой вы работаете. Кроме того, это также позволяет вам существенно отличаться от остальных ваших конкурентов.Кроме того, имейте в виду, что те люди, которые посещают ваш веб-сайт, смогут не только просматривать товары, которые у вас есть, но они также смогут лучше познакомиться с вашим брендом в целом. Вы также сможете делать такие вещи, как демонстрации своих продуктов, использовать фотографии в качестве визуальных маркетинговых материалов, демонстрировать отзывы клиентов и многое другое с точки зрения как маркетинга, так и продаж для вашего бизнеса. Также неплохо предоставить свою контактную информацию, которая позволит людям успешно вести с вами бизнес.Это также дает благоприятное первое впечатление о ваших услугах, личности и квалификации.

Операции

Этот раздел позволит вам обрисовать административную сторону вашего бизнеса. Сюда входит ваше местонахождение, способ работы, оборудование, персонал и т. Д.

Ваша управленческая команда

Если у вас есть другие лица, которые помогают вам в управлении вашим бизнесом, например, юрисконсульты, это тот раздел, в котором вы захотите упомянуть их участие, а также их вклад.Кроме того, если в вашем бизнесе есть какая-либо иерархия, вам также необходимо ее подробно описать.

Разработка

Этот раздел не обязательно должен полностью основываться только на чистых фактах, поскольку вместо этого вы можете заглянуть в будущее и подумать о том, куда вы хотите направить свой бизнес и насколько вы хотите, чтобы он рос. Будьте настолько подробны, насколько хотите или можете быть.

Финансовый отчет

Здесь вам нужно будет предоставить записи обо всех ваших финансовых сделках и инвестициях, а также подробно рассказать, как вы пришли к текущему положению, в котором находитесь.Вы также можете спрогнозировать, как ваша компания сможет работать, а также оценить свое общее финансовое положение. Это включает в себя ожидаемый баланс всего в конце каждого месяца, ваш общий денежный поток и финансовое состояние вашего бизнеса.

Мастер-класс по написанию успешного бизнес-плана

Время: 29 августа 2017 г., 10:30

Адрес:

SCORE Остин
5524 Bee Cave Rd.
Westland Park
Austin, TX, 78746

Бизнес-план — это инструмент для более четкого осмысления своей бизнес-идеи.Это поможет вам оставаться организованным и на правильном пути, лучше понять свой рынок, подтвердить реалистичность вашей финансовой модели и создать долгосрочное видение и стратегию. Мы познакомим вас с основными элементами для подготовки плана успеха в бизнесе.

Зарегистрируйтесь здесь: https://austin.score.org/content/take-workshop-49

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *