Предложения бизнеса: 3 728 бизнес идей со всего мира на БИБОСС

Содержание

Банк для бизнеса — Альфа⁠-⁠Банк 🅰️ Банковские услуги для малого и среднего бизнеса

Стоимость обслуживания в месяц

1% — от поступлений до 750 000 ₽ 2% — до 2 млн ₽ 3% — свыше 2 млн ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

Бесплатно

Переводы на счета физлиц

До 1 млн ₽ — бесплатно Более 1 млн ₽: — 2,5% + 99 ₽ за внутренний перевод — 2,8% + 99 ₽ за внешний перевод

Переводы со счёта ИП на личный счёт

До 2 млн ₽ — бесплатно, далее — 2,5% + 99 ₽ за перевод

Стоимость обслуживания в месяц

0 ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

0 ₽ — первые 3 перевода, далее — 99 ₽ за перевод

Переводы на счета физлиц

2% + 99 ₽ за внутренний перевод 2,3% + 99 ₽ за внешний перевод

Переводы со счёта ИП на личный счёт

До 100 000 ₽ — бесплатно, далее — 2% + 99 ₽ за перевод

Стоимость обслуживания в месяц

690 ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

0 ₽ — первые 10 переводов, далее — 79 ₽ за перевод

Переводы на счета физлиц

1,7% + 79 ₽ за внутренний перевод 2% + 79 ₽ за внешний перевод

Переводы со счёта ИП на личный счёт

До 300 000 ₽ — бесплатно, далее — 1,7% + 79 ₽ за перевод

Стоимость обслуживания в месяц

1 690 ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

0 ₽ — первые 25 переводов, далее — 59 ₽ за перевод

Переводы на счета физлиц

Внутрибанковские переводы 0% — до 100 000 ₽ 1,5% + 59 ₽ — от 100 000 ₽ Платежи в другие банки 0% — до 100 000 ₽ 1,8% + 59 ₽ — от 100 000 ₽

Переводы со счёта ИП на личный счёт

0% — до 300 000 ₽ 1,5% + 59 ₽ — свыше 300 000 ₽

Стоимость обслуживания в месяц

3 690 ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

0 ₽ — первые 50 переводов, далее — 39 ₽ за перевод

Переводы на счета физлиц

До 200 000 ₽ бесплатно Далее: — 1,3% + 39 ₽ за внутренний перевод — 1,6% + 39 ₽ за внешний перевод

Переводы со счёта ИП на личный счёт

0% — до 600 000 ₽ 1,3% — свыше 600 000 ₽

Стоимость обслуживания в месяц

6 690 ₽

Переводы на счета юрлиц и ИП

0 ₽ — первые 200 переводов, далее — 19 ₽ за перевод

Переводы на счета физлиц

До 400 000 ₽ бесплатно Далее: — 1% + 19 ₽ за внутренний перевод — 1,3% + 19 ₽ за внешний перевод

Переводы со счёта ИП на личный счёт

0% — до 600 000 ₽ 1% — свыше 600 000 ₽

Предложения для бизнеса – Вентиляция и кондиционирование Primen.

Офис

Чистый и свежий воздух благоприятно влияет на мозговую деятельность сотрудников. Исходя из этого можно легко проследить цепочку от правильного кондиционирования офиса — до повышения прибыли компании.

Посмотреть предложения

Магазин

Задумывались ли вы, как система вентиляции может влиять на вашу выручку? Откроем вам секрет…

Посмотреть предложения

Ресторан

Одни нервно ждут заказ, пока другие строят грандиозные планы не замечая ожидания. А кто ваш клиент?

Посмотреть предложения

Кинотеатр

Идеально вентилируемый воздух в кинозале. Деталь, которой нельзя пренебрегать.

Посмотреть предложения

Автосалон и сервис

Успешная продажа автомобиля зависит от условий в высавочном зале. Условия в выставочном зале на 80% зависят от воздуха.

Посмотреть предложения

Медицинское учреждение

Класс чистоты, требования САНПИН, специфика вентиляции — мы всё это знаем. От вас требуется только сделать заказ и наблюдать за процессом.

Посмотреть предложения

Серверная и ЦОД

Мы не будем объяснять вам на сколько важен каждый файл. Мы просто сделаем предложение, которое вам не сделает никто.

Посмотреть предложения

Спортивный клуб

Мы позаботимся о том, чтобы каждый ваш клиент становился постоянным.

Посмотреть предложения

Лучшие условия, лучший сервис — лучший партнер!

Если вы оказались на этой странице, то это не случайно. Вероятно, перед вами стоит задача, как же оптимизировать все эти сложные инженерные системы. Готовы вас обрадовать, поиск завершён. Мы подготовим проект от и до. Мы будем поддерживать ваши системы в порядке, и вам не придётся отвлекаться на инженерное обслуживание. Вы будете заниматься только своим делом, ведь вы это умеете, а нам доверьте то, что умеем мы.

Не важно, каким бизнесом вы занимаетесь, важен только подход. От вашего подхода к делу будет зависеть срок продолжительности деятельности, которую вы выбрали. Вы лучше нас знаете, что сэкономив однажды можно потерять гораздо больше. Мы хотим, и мы можем довести ваше дело до совершенства. Заключая с нами договор, вы понимаете, что каждый рубль, потраченный на системы вентиляции и кондиционирования, будет работать на Вас.

Получите профессиональную консультацию!

Я прочитал и принимаю условия пользовательского соглашения

Или позвоните

нам сами

+7 (812) 407-72-77

Мы скоро свяжемся с вами!

Спасибо за обращение.

167+ бесплатных шаблонов коммерческих предложений

Для чего используются коммерческие предложения?

Отличное маркетинговое предложение может быть столь же важным, как и выдающийся бизнес-план, когда речь идет о завоевании нового бизнеса.

Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую ему для принятия взвешенного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и почему они должны работать с вами.

Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашей компании выделиться из толпы на ранних этапах процесса продаж. Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают предложения и сравнивают предлагаемые решения своей проблемы.

Что входит в коммерческое предложение?

Хотя не существует установленного формата коммерческого предложения, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

Титульный лист или титульный лист
Введение или сопроводительное письмо
Обзор компании и контактная информация
Резюме
Обзор проекта
Объем рабочей документации
Поле для подписи 900 6 6

Предложения по продажам и маркетингу очень гибкие, и их содержание зависит от сложности проекта.

Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать подробной дорожной карты и сроков производства, чтобы соответствовать минимальным требованиям заявки.

Каким бы ни был ваш результат, ваше коммерческое предложение должно помочь вам преодолеть порог между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио вашей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Постановка проблемы и базовая информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию как пользовательской, так и шаблонной информации.

Включите маркетинговый контент, который подойдет любому клиенту, но не забудьте оставить немного места для персонализации вашего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить реальное решение.

Шаблоны и примеры бизнес-предложений от PandaDoc

Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете тратить часы на создание идеального предложения каждый раз.

При ответе на запрос предложений или отправке незапрошенных предложений ваш отдел продаж должен иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

Ознакомьтесь с образцами наших коммерческих предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должно быть коммерческое предложение?

Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта клиента.

Выигрышное коммерческое предложение не смущает клиентов. Он предоставляет клиентам дорожную карту к успеху.

Для простой и понятной работы с четкими результатами, которая может занять всего несколько страниц. Предложения о сложных вакансиях могут длиться достаточно долго, поэтому для них потребуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

Почему важно коммерческое предложение?

В мире бизнеса царит конкуренция. Если организация запрашивает RFP, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

Сильное деловое предложение поможет вам привлечь к себе внимание и предоставит новым клиентам всю информацию, необходимую им для связи с вами.

Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, который объясняет клиенту, почему он должен вас нанять — поиск в Google не требуется.

Как составить план предложения?

Схема вашего предложения зависит от информации, которую вы получаете от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать RFP клиента в качестве руководства, вы можете создать маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

Если вы сможете связаться с потенциальным клиентом по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить больше информации о проекте.

Делайте тщательные заметки и используйте их для написания эффективного описания проблемы на основе звонка. Оттуда постройте свое предложение вокруг этой информации. ?

Какое коммерческое предложение мне нужно?

Существует шесть видов предложений по бизнесу:

Формально запрашиваемые
Неофициально запрашиваемое
Незаправленные
Продолжение
Обновление
. Способность к вам. Найдите ли вы, что вы находите, вы найдете все, как вы найдете все, как вы найдете у вас, и вы найдете, как вы найдете все, как вы найдете у вас. или нет, они ищут предложения, когда вы связываетесь с ними. Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их временной шкале.
Другие три типа деловых предложений имеют место на основе существующих отношений. Если вам нужно продолжить работу, выходящую за рамки первоначального предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое коммерческое предложение, чтобы формализовать этот процесс.
Как создать собственный шаблон коммерческого предложения?
С помощью PandaDoc легко создать идеальный шаблон проектного предложения.
Для этого выберите любой из бесплатных шаблонов из библиотеки шаблонов PandaDoc и импортируйте его в редактор документов PandaDoc. Оттуда вы сможете настроить свой шаблон в соответствии с вашим брендом.
Когда вы закончите, сохраните документ как шаблон и добавьте переменные для повторного использования.
Советы, шаблоны и примеры бизнес-предложений (2023)
Написание бизнес-предложения — это то, что немногие новые владельцы бизнеса знают, как делать, когда начинают свой бизнес. На ранних этапах вы сосредоточены на своем продукте, своем бизнес-плане и на том, чтобы все запустить и запустить⁠, что часто делает создание бизнес-предложения одной из последних вещей, о которых вы думаете.
Но деловое предложение на самом деле важнее, чем вы можете себе представить. Даже если ваше бизнес-предложение не принесет немедленной пользы, оно может помочь создать план действий для вашего бизнеса, обеспечить финансирование, определить сильные и слабые стороны вашего бренда и послужить ориентиром для направления вашего бизнеса. бизнес.
Независимо от того, хотите ли вы вести бизнес с другой компанией или просто хотите составить коммерческое предложение для потенциальных клиентов, вот наше руководство о том, как составить хорошо написанное коммерческое предложение, которое поможет вам получать доход для вашего бизнеса.

Содержание
- Что такое коммерческое предложение?
- Какие бывают виды деловых предложений?
- Как написать коммерческое предложение
- После отправки: советы по дальнейшим действиям
- Где найти шаблоны коммерческих предложений
- Деловое предложение FAQ
Что такое коммерческое предложение?
Деловое предложение — это документ, отправляемый потенциальным клиентам в надежде поработать с ними над проектом⁠, будь то партнерство или желание быть компанией, которая помогает с конкретным проектом. Бизнес-предложение может варьироваться от чего-то меньшего по объему (например, предоставление документа по стратегии SEO) до чего-то крупного, например, маркетинговые усилия компании для них.
Деловые предложения могут варьироваться по темам, которые они охватывают, в зависимости от характера вовлеченных предприятий и предлагаемого вами решения.
На самом базовом уровне деловые предложения касаются удовлетворения потребностей потенциальных клиентов и демонстрации им того, почему ваша компания лучше всего соответствует этим потребностям. Для предприятий, ориентированных на услуги B2B, знание того, как написать эффективное коммерческое предложение, имеет решающее значение для роста.
Какие бывают виды деловых предложений?
Деловые предложения могут различаться в зависимости от услуги и характера проектного предложения, но обычно они делятся на три отдельные категории.
- Официально запрошенные предложения. Здесь описываются предложения, в которых компания, с которой вы надеетесь работать, официально попросила вас представить предложение. Обычно они пишутся в ответ на опубликованные требования бизнеса, который ищет предложения. Как правило, это результат публично размещенного запроса предложений, когда потенциальный клиент просматривает множество предложений и находит лучшее. Ваша работа здесь будет состоять в том, чтобы создать предлагаемое решение, основанное на конкретных потребностях потенциального клиента или покупателя.
- Неофициальные деловые предложения. Неофициальные предложения обычно появляются после разговоров между потенциальным клиентом и поставщиком. Обычно заказчик в этом случае не просит конкурирующих предложений и формальных требований меньше.
- Незапрашиваемые деловые предложения. Эти предложения носят более общий характер и действуют как своего рода маркетинговые брошюры. Незапрошенные предложения обычно используются на торговых выставках или других общественных местах, где компания ищет потенциальных клиентов. Несмотря на то, что они могут в некоторой степени генерировать бизнес, нежелательные деловые предложения иногда могут рассматриваться как спам или, что еще хуже, непрофессионально.
Не все предложения точно вписываются в эти категории. Есть предложения, которые сначала могут быть официально запрошены, но затем могут быть преобразованы в незапрошенные предложения. Но общее понимание каждого из трех распространенных типов поможет вам приспособиться там, где это необходимо.
Как написать коммерческое предложение
Деловые предложения могут незначительно отличаться по формату, но есть несколько важных элементов, которые должны быть во всех коммерческих предложениях. Вы всегда можете сравнить свои предложения с бесплатным шаблоном коммерческого предложения, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.
Как правило, вам следует выполнить следующие действия.
1. Создайте титульный лист
Титульный лист служит «обложкой» вашего предложения, поэтому он особенно важен с эстетической точки зрения. Ваша титульная страница должна содержать несколько основных сведений о вашем бизнесе и предложении, таких как название предложения, название вашей компании, контактная информация и дата подачи предложения (или дата подачи предложения). создается, в случае незапрашиваемых предложений).
Ваш титульный лист должен быть профессиональным, но при этом должен стремиться привлечь внимание читателя и привлечь его внимание. Он играет ключевую роль в определении тона вашего предложения, поэтому, как и любая реклама, он должен передавать эстетику и характер вашего бренда. Обычно неплохо также разместить где-нибудь логотип вашей компании. Например, если вы составляете предложение по маркетингу в социальных сетях, попробуйте включить свои навыки маркетинга в социальных сетях при создании своего предложения.
Это первое, что увидит ваш клиент, поэтому важно передать ваш бренд и предложение лаконично, но конкретно. Думайте об этом как о любом визуальном контенте: зрители мельком взглянут на него, поэтому он должен очень быстро передавать много информации.
Избегайте сложной графики, которая может отвлечь внимание от основной идеи предложения. Стилистически он должен быть аккуратным и чистым. Вот пример того, как может выглядеть хорошо продуманное коммерческое предложение.
Через Canva
2. Составьте оглавление
Оглавление облегчит навигацию по содержимому документа. Это не обязательно должна быть первая страница (иногда она следует за сопроводительным письмом), но она определенно должна быть на 9-й странице.0176 один первых страниц.
Содержание страницы должно быть в хронологическом порядке. Старайтесь не слишком детализировать элементы в списке, потому что это может показаться шумным и подавляющим.
Хорошая стратегия состоит в том, чтобы элементы в вашем списке отражали конкретные болевые точки или вопросы, которые могут возникнуть у читателя, чтобы ему было легко использовать оглавление в качестве отправной точки для всех своих вопросов.
3. Напишите сопроводительное письмо
Не путайте с титульным листом, ваше сопроводительное письмо служит представлением о себе. Некоторые предложения могут даже включать сопроводительное письмо перед оглавлением в качестве способа оформления всего предложения.
Ваше сопроводительное письмо должно быть коротким и содержать не более одной страницы. В нескольких абзацах кратко опишите историю вашей компании, миссию и уникальное торговое предложение.
Пример миссии Йети. Подумайте о том, чтобы включить в сопроводительное письмо вашу миссию и уникальное торговое предложение. Yeti
Ваше сопроводительное письмо должно быть дружелюбным и вежливым⁠ — не забывайте о своих пожеланиях и благодарностях. Оставьте свою контактную информацию и предложите своим читателям обращаться к вам с любыми вопросами.
В отличие от сопроводительного письма к резюме, визуальная графика приветствуется, особенно если она иллюстрирует важный аспект достижений или миссии вашего бренда.
4. Напишите резюме
Резюме может быть самой важной частью вашего предложения. Резюме содержит подробную информацию о том, почему вы отправляете предложение, и вашу методологию, почему вы являетесь лучшим вариантом для выбора клиента.
Ваше резюме действует подобно ценностному предложению, которое отличает вашу компанию и то, какую выгоду получит ваш потенциальный клиент от сотрудничества с вами.
Резюме обобщают, но они должны быть конкретными. Определите точные проблемы клиента, объясните, чем занимается ваша компания, и изложите предлагаемые вами решения проблем клиента.
Более подробная информация будет приведена в остальной части предложения, поэтому, хотя она не должна быть слишком подробной, она все же должна быть конкретной. Здесь нет необходимости рассказывать о логистике или стратегиях, но все равно должно быть предложено конкретное решение конкретной проблемы.
Ваше резюме должно быть точно адаптировано к потребностям клиента. Даже если вы передаете документ с предложением многим потенциальным клиентам, он должен читаться так, как будто он написан для один клиент конкретно . Если у потенциальных клиентов разные проблемы, вы захотите внести коррективы в свое резюме для каждой из них.
И здесь следите за своим тоном. Компания, которая сдает в аренду автобусы для вечеринок для студентов колледжа, будет ожидать совсем другого тона, чем компания, предлагающая финансовые консультации пожилым людям.
Ваше резюме должно дать читателю четкое представление о том, как ваша компания может ему помочь, и предложить ему продолжить чтение для получения более подробной информации. Резюме должно быть достаточно конкретным, чтобы служить самостоятельным документом, но достаточно кратким, чтобы вызвать дополнительные вопросы.
Ваше резюме должно занимать от двух до четырех страниц, но постарайтесь сделать его кратким, если ваше общее предложение не очень длинное. Помните, что подробности будут позже.
Через Canva
5. Опишите проблему ваших клиентов и решение вашей компании
В этом разделе вам нужно более подробно остановиться на решениях, которые вы предложили в резюме. Ваше резюме объяснило что вы можете сделать и почему вы идеальный клиент для этого. На страницах предложений вы расскажете о как
вы планируете это сделать и когда это можно будет сделать (сроки).
При написании страниц вашего предложения полезно учитывать, какие вопросы будут возникать у вашего клиента, и давать на них подробные ответы.
Многие составители коммерческих предложений думают о своих страницах предложений как о проблемах и решениях . С каждым предложением начинайте с описания потенциальных проблем, с которыми может столкнуться клиент. Делая это, вы покажете своим потенциальным клиентам, что глубоко понимаете их потребности.
Через PandaDoc
Страницы с проблемами и решениями требуют тщательного изучения. Вы хотите показать потенциальным клиентам, что вы сделали свою домашнюю работу: вы понимаете потребности клиентов и точно знаете, что они собираются делать.
Как вы решите разбить проблемы клиента и найти решения, зависит от вас. Некоторые составители документации по предложению перечисляют ряд заявлений о проблемах вместе с подробными результатами. Другие предложения могут быть сосредоточены на одной или двух более крупных проблемах и содержать список их решений.
Здесь также важны расписания. Потенциальные клиенты захотят узнать, как быстро вы сможете внедрить свое решение и когда они могут ожидать результатов. Расписания отвечают на эти вопросы, и, в качестве бонуса, они также являются удобным визуальным инструментом, который разбивает текст, передавая важную информацию.
В вашем собственном предложении необходимо разбить проблемы и решения таким образом, чтобы это было привлекательно для вашего потенциального клиента и имело смысл для вашей отрасли, поэтому в этом разделе не существует универсального подхода.
Через PandaDoc
При этом, как правило, рекомендуется разбивать содержание вашего предложения на разделы, в которых конкретно указывается каждая проблема и предлагается решение. Вот несколько ключевых моментов для каждого раздела:
- Проблема. Используйте данные для подтверждения своих утверждений и укажите, где ваш клиент может не достичь своих целей.
- Реализация. Подробно объясните, какие изменения вы планируете внести, сколько времени потребуется для внесения этих изменений и цель этих изменений.
- голов. Объясните, как вы будете оценивать успех своего решения и когда ваш клиент может ожидать результатов от внесенных вами изменений.
- Преимущества. Используйте оценку проблемы и объясните характер воздействия, которое окажут эти изменения.
Страницы вашего предложения должны содержать все детали планов, которые вы будете реализовывать. Лучше разбивать текст на небольшие куски, чтобы его было легче читать. Здесь следует избегать декоративной графики, но визуальные инструменты, такие как диаграммы и графики, отлично подходят для иллюстрации ваших идей.
6. Создайте таблицу цен
Ваша таблица цен должна следовать за страницами проблем и решений. Он будет включать в себя все ваши продукты и услуги, а также информацию об их ценах.
>То, как вы формируете свою ценовую стратегию, во многом зависит от типа предлагаемых вами услуг. Тем не менее, обычно хорошей идеей является предоставление потенциальным клиентам вариантов . Единая фиксированная плата делает ваше предложение вопросом «да» или «нет», который легко отклонить.
Добавление вариантов ценообразования предоставляет клиентам более доступную отправную точку, открывая разговор об их конкретных потребностях, а не выступая в качестве конечной точки.
Через PandaDoc
Ваша структура цен должна быть представлена в виде таблицы, которую легко читать. Предлагайте регулярные платежи, как ежемесячно, так и ежегодно. Предоставляйте скидки на долгосрочные обязательства. Предлагайте дополнения, обновления и опции. Прозрачность имеет решающее значение в этом разделе. Убедитесь, что вашим клиентам легко понять, за что они платят и какие у них есть варианты настройки вашего сервиса. Никто не любит скрытые платежи или условия, напечатанные мелким шрифтом. Включите все детали ваших вариантов ценообразования в ясной и краткой форме.
В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете не захотеть указывать свои цены заранее, пока не будут проведены серьезные обсуждения, но важно выработать привычку эффективно сообщать свои цены в любом случае.
СОВЕТ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Некоторые программные инструменты для предложений предлагают гибкие таблицы цен, которые позволяют вашим клиентам корректировать свой план в соответствии со своими потребностями и автоматически пересчитывают общую сумму.
Подробнее: Психологическое ценообразование: что ваши цены на самом деле говорят покупателям
7. Поделитесь дополнительной информацией о своей компании
Подобно странице «О нас» на вашем веб-сайте, страница «О нас» вашего коммерческого предложения должна рассказывать историю вашего бизнеса, а вы, основатель, являетесь главным героем этой истории. Хорошая страница «О нас» должна быть краткой, но при этом содержать все элементы убедительного повествования:
- Настройка. Подготовьте сцену: представьте главных героев истории, себя и своих соучредителей и расскажите, как вы собрались вместе, чтобы создать свой бизнес.
- Конфликт. Какая проблема вдохновила вас начать свой бизнес? Опишите проблему, которую вы определили и решили решить.
- Участок. Как вы и ваша команда решили найти решение вашей проблемы? С какими трудностями вы столкнулись и как вы их преодолели?
- Разрешение. Каким было ваше решение? Как это изменило вашу отрасль? Какие вехи вы достигли и как ваш бизнес намеревался решить проблему?
- символов. Представьте остальных членов вашей команды. Предложите краткие биографии членов вашей команды и познакомьте своих клиентов с людьми, с которыми они будут работать над вашим проектом.
- Развязка. Что дальше? Опишите, что вы видите в будущем вашей компании. Поговорите о том, как вы намерены продолжать преследовать свои цели. Обязательно настройтесь на хорошее продолжение.
Через PandaDoc
8. Обобщите свою квалификацию
В сопроводительном письме вы коснулись того, что делает вашу компанию уникальной для решения проблем ваших клиентов. В сводке квалификаций вы подробно расскажете о том, почему ваш бизнес лучше всего подходит для помощи потенциальным клиентам в достижении их целей.
Лучшие резюме квалификаций опираются на социальное доказательство, чтобы доказать свою правоту. Включите тематические исследования предыдущих клиентов, отзывы клиентов, похвалу в социальных сетях, одобрение от надежных экспертов в вашей области и все остальное, что может продемонстрировать ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.
Например, Omsom, магазин, где продаются вкусные азиатские соусные закуски, которые помогают людям быстро приготовить ужин ресторанного уровня, включает на своей домашней странице одобрения от Vice , CNN и Vogue .
9. Изложите условия соглашения
В конце вашего маркетингового предложения вы захотите уточнить предложение, которое вы делаете своим клиентам, изложив условия вашего предложения. В некоторых юрисдикциях предложения могут считаться юридически обязывающими контрактами, поэтому при составлении этого раздела лучше всего поработать с экспертом по правовым вопросам.
Не все деловые предложения включают юридически обязывающий контракт, поэтому, если ваше предложение предназначено для привлечения вашего клиента к дальнейшим переговорам, вы можете просто включить простой призыв к действию, который содержит инструкции по дальнейшим переговорам с вами.
Если вы включаете юридически обязывающий договор, не забудьте предоставить клиентам место для подписания соглашения или указать предпочитаемый ими способ продвижения вперед.
После отправки: советы по дальнейшим действиям
Ожидание ответов от клиентов в процессе продажи может быть немного нервным, но важно сохранять терпение. Дайте потенциальным лицам, принимающим решения, некоторое время⁠ — помните, что им все еще нужно заниматься повседневными делами своего бизнеса.
Если вы не получили ответа и хотите немного подтолкнуть потенциальных клиентов, вот несколько советов по поводу вашего предложения:
- Дайте им время. Подождите как минимум неделю, прежде чем отправлять ответ. Если они подтвердили получение вашего предложения, дайте им неделю с даты подтверждения. Имейте в виду, что они могут захотеть обсудить это со своей командой, прежде чем обращаться к вам.
- Привлеките их внимание хорошей темой письма. Как и в случае с другими видами маркетинга по электронной почте, привлекательная строка темы повысит вероятность того, что они откроют ваше письмо.
- Будьте кратки. Нет необходимости вдаваться здесь в подробности⁠ — пусть ваше предложение говорит больше всего. Используйте свое продолжение, чтобы подчеркнуть, что вы доступны для любых вопросов, и сделайте так, чтобы им было легко связаться с вами.
- Избегайте резкого, продажного языка. Ваша цель здесь — найти партнера , а не клиента. Хакерские рекламные клише типа «Не упустите эту захватывающую возможность!» будет отталкивать потенциальных клиентов.
- Будьте дружелюбны, доступны и искренни. Ваше продолжение — это хорошая возможность узнать, каково будет работать с вами. Будьте вежливы, но небрежно⁠ — как будто вы обращаетесь к своему любимому коллеге по работе.
- Знайте, когда остановиться. Легко пропустить одно-два письма, но гораздо труднее пропустить три-четыре. Если ваш клиент не ответил на три вопроса, пора двигаться дальше.
Где найти шаблоны бизнес-предложений
Если вы только начинаете бизнес и никогда раньше не писали бизнес-предложения, рекомендуется взглянуть на некоторые из них, чтобы понять, как они составлены для различные виды бизнеса. Вот несколько хороших мест, где можно найти примеры шаблонов и макетов, которые помогут вам в написании бизнес-предложений.
1. ПандаДок. PandaDoc может похвастаться обширной библиотекой из более чем 167 бесплатных шаблонов бизнес-предложений. Другие функции включают интерактивные страницы котировок, шаблоны контрактов и возможности электронной подписи.
2. Канва. Среди множества бесплатных шаблонов дизайна Canva есть масса бесплатных примеров бизнес-предложений. Canva позволяет фильтровать различные шаблоны предложений по стилю и теме, упрощая поиск шаблона, соответствующего вашему брендингу.
3. Предложить/а>. Proposify предлагает множество шаблонов для бизнес-предложений и бизнес-контрактов, которые включают такие функции, как электронные подписи, интерактивный предварительный просмотр клиентов, языковой перевод и метрики данных, которые помогают отслеживать открытые ставки⁠, что особенно полезно, если вы отправляете свое предложение нескольким клиенты.
4. Йотформ. Jotform включает в себя обширную коллекцию бесплатных и платных шаблонов PDF для предложений во всех отраслях промышленности и для всех видов проектов. Шаблоны преобразуются в PDF-файлы для удобной печати и даже включают функцию цифровой подписи, которая позволяет вашим клиентам подписывать ваше соглашение в цифровом виде.
5. Лучшие предложения. У Better Proposals есть масса бесплатных ресурсов для владельцев бизнеса, которые хотят узнать больше о том, как писать предложения. Наряду с шаблонами бизнес-предложений они также предлагают шаблоны для предложений, контрактов и онлайн-брошюр.
Подробнее:
- Шаблон бизнес-плана: практическая основа для создания бизнес-плана
- Дорога к успеху: примеры бизнес-планов, которые вдохновят вас
Не упустите возможность развивать свой малый бизнес
Работа с клиентами — это невероятная возможность для развития вашего бизнеса. Не только из-за финансовой выгоды, но и потому, что построение прочных рабочих отношений в вашей отрасли откроет новые возможности для роста и поможет укрепить вашу репутацию среди коллег.
Чтобы составить коммерческое предложение, нужно много работать, но умение составить эффективное коммерческое предложение обеспечит вам долгие годы успеха. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, скорее всего, наступит время, когда вам нужно будет написать коммерческое предложение.
Чем больше у вас будет довольных клиентов, тем легче будет привлечь новых клиентов. Каждая новая возможность в партнерстве — это ступенька на пути к дальнейшему успеху. Попробуйте некоторые из этих идей бизнес-предложений сегодня.
Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется!
Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении
Какой длины должно быть коммерческое предложение?
Деловое предложение в идеале должно быть меньше 10 страниц, если это возможно, но это во многом зависит от типа предложения, которое вы делаете, и от того, насколько обширны ваши услуги. Такие вещи, как сопроводительное письмо, резюме и страница с ценами, должны быть короткими⁠ — не более двух страниц на каждую.