Первый бизнес с чего начать: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

С чего начать свое дело: топ идей для бизнеса

Как открыть свой бизнес – желанный, но трудный вопрос в жизни человека, который мечтает быть предпринимателем. И, конечно, главная проблема — с чего начать? Ведь хочется сразу сделать все безупречно, избежать ошибок и не наступить на очередные грабли. Идеально не получится — но, тем не менее, именно от грамотных решений на этапе планирования зависит, получится  первый бизнес или нет. И здесь основополагающий вопрос — выбор ниши для бизнеса. Можно быть прирожденным бизнесменом и трудиться 24/7, но если на ваш продукт нет спроса, все усилия пропадут даром. Сегодня мы собрали для вас все по этой теме: как правильно выбирать нишу, какие направления бизнеса наиболее востребованы в 2021 году, как запустить свое дело безо всяких вложений.

Несколько советов для тех, кто сел перед чистым листом бумаги (или открытым ноутбуком) и впервые задумался — а каким бизнесом мне заняться.

1. Используйте свой опыт

Самое логичное — заниматься в качестве бизнеса тем, что вы уже умеете, в чем у вас были успехи и есть экспертиза.

Подумайте, как «перевести» это в бизнес-идею, а если ничего не приходит в голову, не отчаивайтесь — обратитесь к интернету. На специальных сайтах типа Rusbase или vc.ru собраны истории, экспертные материалы, кейсы предпринимателей в самых разных областях. Прочитав, что уже существует в нише вашей экспертизы, вы наверняка поймете, чем можете заняться, да еще и получите много ценной информации и идей.

2. Не верьте Instagram

Почитав невероятные истории успеха о том, как вчерашний безработный за месяц открыл невероятно выгодный бизнес и начал зарабатывать миллионы на своем деле, можно легко загореться и поверить в то, что так получится и у вас. Вот только далеко не факт, что все написанное — правда. Instagram в 2021 году — главная площадка продаж инфобизнесменов, которые завлекают потенциальных клиентов громкими, но не всегда реальными историями.

3. Проанализируйте себя 

Лучшая идея для открытия своего дела — та, которая находится на стыке вашего опыта, интересов и позволяет проявлять свои лучшие качества. В жизни мы довольно редко задумываемся над этими вопросами:  «В чем моя сильная сторона?», «Что мне по-настоящему интересно?», — поэтому ответ на них может оказаться непростым делом. Вам может помочь японская техника Икигай: подробнее о ней можно прочитать здесь. Еще один способ — ответьте себе на вопрос: по каким поводам к вам обращаются ваши знакомые? В какие моменты им нужен ваш совет, в каких вопросах вас просят их проконсультировать? Это и есть идеальная ниша для того, чтоб открыть свое дело.

4. Не тратьте лишние деньги

Бизнес — дело рискованное, особенно если это первый бизнес. Поэтому стоит максимально обезопасить себя в денежном плане. Постарайтесь сделать расходы минимальными: например, не обязательно сразу же заказывать дорогой красивый сайт — можно заняться созданием странички на Tilda. Вместо того чтобы сразу вложить несколько тысяч в таргетированную рекламу, можно проверить идею: сделать минимальный жизнеспособный продукт и определить спрос «вручную», обратившись к знакомым и друзьям. Брать кредит на открытие первого дела — крайне опасно: расходы в итоге могут вырасти, а первая прибыль прийти гораздо позже, чем вы планировали. Лучший вариант — использовать собственную подушку безопасности или воспользоваться субсидией от государства.

5. Изучите рынок

Идея для бизнеса может казаться вам гениальной, но по факту ее главная задача — быть выгодной и приносить вам доход. Поэтому прежде, чем браться за дело, нужно обязательно проанализировать нишу — насколько она актуальна? Как проверять, выгодный ли это бизнес — тема для отдельной статьи, но вот, что точно нужно сделать: : анализ поисковых запросов, анализ конкурентов, мониторинг объема рынка с помощью данных из открытых источников. Используйте все эти способы сразу — так картина будет полнее и объективнее.  

Продажи. Продажи — крайне выгодный бизнес. Они будут актуальны во все времена: выбрать нишу, найти поставщиков с минимальной ценой и зарабатывать на разнице в стоимости – простой и эффективный способ делать бизнес. Но есть и сложность — выбрать именно тот товар, который будет востребован.  Если вы планируете открыть небольшой интернет-магазин, выбирайте нишу, с которой вы лично хорошо знакомы — так вы лучше будете понимать, где искать и как завлекать клиентов. Стремитесь сделать свои товары максимально уникальными: например, продавать не просто одежду, а футболки с авторскими принтами.

Услуги. В 2021 году сфера услуг процветает как никогда — благодаря интернету можно найти десятки специалистов в любой нише. В то же время переизбыток информации и некачественных предложений способствует спросу на настоящих профессионалов. Высокая конкуренция и необходимость завоевать доверие клиентов — два сложных момента в этой нише. В остальном все очень выгодно: здесь не нужны большие вложения, бизнес прибыльный и высоко маржинальный, а со временем, приобретя статус «профи», вы можете поднимать стоимость услуг и получать бОльший доход; также в услугах высокое количество повторных покупок и хорошо работает «сарафанное радио». Среди наиболее востребованных направлений для открытия бизнеса: юридические, бухгалтерские услуги, услуги в сферы красоты, организация праздников, подбор персонала.

Образовательный бизнес. Непрерывное обучение — в 2021 году, когда все меняется слишком стремительно, это уже не просто тренд, а необходимость. Образование стало  ведущей ценностью для поколения миллениалов и следующего за ним поколения зумеров. Это выгодный бизнес, который можно открыть с минимальными вложениями, а маржинальность его крайне высока: единожды записанный онлайн-курс вы сможете продавать несколько лет. Среди образовательного бизнеса есть много направлений: от репетиторства и всевозможных консультаций до онлайн-школ и инфобизнеса. Самое важное — пробиться сквозь высокую конкуренцию и убедить аудиторию в эффективности своего обучения.

Франшиза. Бизнес по франшизе получает все большее распространение, начать свой путь предпринимателя с открытия франшизы — однозначно здравая идея. С одной стороны,  это очень удобная форма работы для крупных компаний с большими амбициями; с другой — спрос превышает предложение: кофейные точки, рестораны, магазины очень нужны в новых развивающихся районах или в маленьких городах. Есть очень много мест, где будет выгодно открыть новую точку популярного у людей бренда. У бизнеса по франшизе много плюсов: проверенная бизнес-схема, готовые поставщики, бренд, у которого уже есть аудитория. Но есть и свои минусы – необходимо каждый месяц платить за использование бренда, а также строго следовать схеме работы компании.

Кофейные точки. Этот прибыльный бизнес — сочетание достаточно простой организации и минимальных для сферы общепита вложений с высокой маржинальностью. Кофе является популярным и необходимым напитком — открыв точку в правильном месте можно окупить расходы за месяц и быстро выйти на регулярную прибыль. Главная трудность — найти то самое место, в котором хорошая арендная плата будет сочетаться с высокой проходимостью.

Салон красоты/барбершоп. Наверное, вы и сами не раз замечали: когда строится новый жилой дом, одним из первых коммерческих заведений в нем открывается салон красоты (барбершоп, парикмахерская). Потребность быть красивыми и ухоженными у людей есть всегда, поэтому свой клиент найдется у каждого салона красота. Нужно только найти правильное место, где мало конкурентов и много представителей целевой аудитории, а также не прогадать с ценообразованием: люксовый салон вряд ли подойдет для маленького города или спального района.

Продажа корейской косметики. Корейская косметика считается синонимом хорошего качественного ухода; в 2021 году спрос на нее продолжает расти, к покупательницам из мегаполисов вроде Москвы, Санкт-Петербурга или Киева подключается и женская аудитория в небольших городах. В крупных сетевых магазинах косметики, как правило, можно найти лишь несколько корейских брендов: заказывать же необходимую косметику довольно трудозатратно. Поэтому открыть свой магазин корейской косметики (даже в Instagram) значит закрыть важную потребность большой аудитории, особенно вдали от мегаполисов. Ну и, конечно, не самый высокий чек компенсируется регулярностью продаж — клиентки могут покупать косметику годами, поэтому даже при небольшой выгоде с одной покупки это весьма прибыльный бизнес.

Что делать, если подушки безопасности нет, а в кредиты влезать не хочется? Существует целый ряд бизнесов, где вложения либо минимальны, либо можно и вовсе обойтись без них. Рассказываем о самых востребованных и прибыльных идеях бизнеса без вложений в 2021 году.

Организация экскурсий

Если у вас есть талант рассказчика и ведущего, вы можете заняться экскурсиями по интересным местам вашего города или сделать свою креативную программу, которая будет вашей уникальной фишкой. От стандартных поездок в экскурсионном автобусе с огромной группой все устали, а необычные экскурсии нравятся не только туристам, но и жителям города.

Вложения: ноль.

Минусы: подходит не всем — требует наличия харизмы и таланта рассказчика, высокая конкуренция, сезонность.  

Блог в социальных сетях

Раскрутив собственный блог в Instagram, Telegram или других социальных сетях, вы сможете регулярно зарабатывать: получать рекламные контракты или работать по бартеру. Кроме того, тренд 2021 года — нишевые микроблогеры (от 1 000 до 50 000 подписчиков), ведь они воспринимаются аудиторией практически как друзья или родные. Впоследствии развитый личный бренд поможет начать другие бизнесы.

Вложения: до $150 на рекламу — на старте.

Трудности: раскрутить блог и сделать его топовым, полагаясь на органический трафик – очень долгий процесс, на это может понадобиться несколько лет. Шанс «взлететь» за  несколько месяцев без крупных затрат на рекламу – минимальный.

Услуги ведущего

Ведущий мероприятий — выгодный бизнес, который никогда не оставит без клиентов: мероприятий много, один и тот же ведущий может работать на событиях разного профиля и масштаба.  А со временем, став топ-ведущим, можно заняться организацией мероприятий, собрать команду и открыть собственное event-агентство.

Вложения: ноль

Трудности: нужны хорошие исходные данные (внешность, тембр голоса, харизма), высокая конкуренция.

Репетиторство

Отличный вариант для человека, у которого есть даже минимальный соответствующий бэкграунд — опыт работы в школе или университете и педагогическое образование. Чем больше у вас опыта — тем выше доход, а начать можно с нескольких занятий с детьми знакомых за отзыв.

Вложения: ноль.

Трудности: высокая конкуренция, необходимы профильные знания, высокие требования аудитории.  

Перепродажа товаров

Здесь существует много вариантов: например, находить товары на Avito и затем перепродавать их — для этого можно открыть собственный интернет-магазин. Такой бизнес не требует никаких вложений, кроме времени.

Вложения: ноль.

Трудности: сложно найти нишу, поиск товаров будет требовать много времени, не самая высокая маржа.

Мыловарение

Один из самых дешевых в производстве и простых в исполнении бизнесов — открыть свой магазинчик и выйти на прибыль можно в течение пары месяцев. Научиться варить красивое мыло ручной работы может любой, а в Instagram фотографии разноцветных брусков выглядят очень привлекательно.

Вложения: до $200 на обучение и необходимые материалы.

Трудности: высокая конкуренция, сложно привлекать первых клиентов.

Маникюр/эпиляция на дому

Услуга, которая всегда будет востребованной: многих женщин не устраивают высокие салонные цены и необходимость ждать несколько дней до записи. А от конкурентов помогут отстроиться грамотный маркетинг, отзывы и хорошее наполнение аккаунтов.

Вложения: от $65 до $270 в зависимости от конкретной ниши.

Трудности: высокая конкуренция, необходимо пройти обучение.

Магазин hand-made

В 2021 году, когда можно купить себе все что угодно, красивые вещи ручной работы ценятся вдвойне. Продавать вещицы, в которых сочетается красота, функциональность и уникальный дизайн — отличный способ заработать.

Вложения: от $15 до $150 на материалы.

Трудности: высокая конкуренция, подходит не всем.

Автоняня

Отвозить и забирать детей из школы, на занятия, к друзьям — услуга, которая востребована в больших городах в семьях, где оба родителя работают и хорошо зарабатывают. Конечно, здесь необходимо не только наличие машины, но и какой-то подтвержденный опыт работы с детьми.

Вложения: ноль, но нужна машина.

Трудности: необходим опыт работы с детьми, в маленьком городе нет спроса и не так просто получить даже минимальный доход.

Фотосъемка

Услуга, на которую всегда будет спрос, и в которой можно вырасти в топового высокооплачиваемого профессионала. Важно сосредоточиться на конкретной специализации — студийные портреты, уличные фотосессии, съемка мероприятий. А можно разработать свой креативный стиль: например, короткие 10-минутные фотосеты или фотосессии в определенных образах — это позволит выделиться и повысить ценник.

Вложения: ноль, но нужен хотя бы телефон с хорошей камерой.

Трудности: подходит не всем, высокая конкуренция

Выбор ниши — первый и чуть ли не самый важный шаг в сторону бизнеса. Выгодная ниша поможет быстрее получить первые продажи, а еще в ней всегда есть конкуренты, наблюдая за которыми можно многому научиться. И пусть первый бизнес будет совсем небольшим, в то время как вы мечтаете о стартапах, глобальных технологиях и большой компании, — но он даст неоценимый опыт, позволит «набить руку» и понять, как устроены бизнес-процессы. Выведя в прибыль маленький интернет-магазинчик, вы сможете взяться за более сложный бизнес. Конца этому пути нет — дерзайте!

9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным

В интернете легко найти множество сайтов с чек‑листами для желающих стать предпринимателями. Такие списки дел, конечно, полезны, но они не помогут сделать бизнес прибыльным. Если бы судьба компании определялась только правильным выполнением пунктов, все были бы бизнесменами.

На самом деле успех во многом зависит от подхода к созданию бизнеса, правильной стратегии и личных качеств. Если вы уверены, что предпринимательство — ваш путь, вам могут помочь нескольких простых шагов.

1. Начните с малого

Многие считают, что предприниматели — очень рисковые люди. В реальности всё по‑другому: большинство бизнесменов не любят двигаться вслепую. Вместо этого они идут на контролируемые риски.

Прежде чем вложить в идею все свои деньги, попробуйте начать с малого. Это поможет развить до идеала ту часть бизнеса, которая хорошо себя проявит, а также доработать элементы, которые подают надежды, и отбросить неэффективные.

Знаменитый предприниматель, основатель Virgin Group Ричард Брэнсон сделал первые шаги в бизнесе в 16 лет, выпуская журнал Student в подвале родительского дома. Сейчас его корпорация объединяет около 400 компаний, а он сам стал миллиардером.

Небольшое дело всегда можно развить, доработать и превратить в огромный проект. Не гонитесь за масштабом — гонитесь за опытом.

2. Не позволяйте ошибкам сбить вас с пути

Успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не увязают в неудачах, не обвиняют экономику и других людей и не валят всё на внезапную чёрную полосу в жизни.

Когда Стива Джобса уволили из Apple, он приобрёл компанию, которая впоследствии превратилась в знаменитую студию Pixar, а затем триумфально вернулся в Apple.

Если путь к мечте закрыт, не отчаивайтесь. Ищите другую дорогу или замените цель на менее амбициозную и более доступную.

3. Учитесь у других

Найдите мудрых наставников и близких вам по духу людей в индустрии, в которой вы хотите строить бизнес, и вынесите уроки из их опыта.

Спросите успешных людей, которые разбираются в предпринимательстве, что нужно для того, чтобы ваша идея приносила доход, и как вы можете стать успешным. Не бойтесь принимать участие в конференциях или проходить специальные курсы, которые помогут вам на пути к предпринимательству.

Если вы будете эффективно учиться на чужих ошибках, вы сохраните не только время, но и деньги.

Узнайте больше 💡

4. Относитесь к повседневным делам, как к бизнесу

Следите за своими доходами и расходами. Не забывайте проводить чёткую грань между деньгами, отложенными на бизнес, и личными сбережениями.

Выясните, какие правила и требования должна соблюдать ваша компания и вы как её владелец. Например, если вы работаете с интеллектуальной собственностью, разберитесь в вопросах регулирования этой сферы. Или проконсультируйтесь со специалистами, если вам нужно создать и использовать электронную подпись.

Задавайте вопросы и изучайте свою сферу деятельности заранее — это поможет избежать досадных ошибок.

5. Поймите разницу между работой на себя и построением бизнеса

При запуске компании важно разработать эффективные методы и системы поиска сотрудников. Возможно, вам удобно набирать людей через крупные сайты с резюме или вы предпочитаете использовать старую добрую биржу труда.

Не забывайте, что быть владельцем бизнеса не значит работать в одиночку. Вам нужны квалифицированные сотрудники, которые смогут трудиться, пока вы ищете новые пути развития компании и генерируете идеи. Если вы не нанимаете людей, готовых на вас работать, вы существенно уменьшаете потенциал для развития своего дела.

6. Познакомьтесь с инвесторами

Если инвесторы играют важную роль в вашем бизнесе, выясните, какие проекты они ищут и как найти людей, готовых вложиться в вашу идею. Узнайте, какие мероприятия или встречи посещают интересующие вас инвесторы.

Возможно, они делятся опытом и выступают на каких‑нибудь больших площадках. Подготовьте мини‑презентацию своего продукта, чтобы привлечь внимание к компании, как только представится такая возможность.

7. Заявите о себе

Люди хотят строить бизнес с теми, кого они уже знают. Заводите новые знакомства и представляйте себя и свой продукт как можно чаще. Расскажите о нём друзьям и знакомым, напишите посты в социальные сети — чем больше людей увидят ваш продукт, тем больше вероятность, что кто‑то всерьёз им заинтересуется. Это поможет вам построить репутацию и вывести бизнес на новый уровень.

8. Используйте интернет‑маркетинг

Даже если вы планируете открыть маленький локальный бизнес, вам нужно активное присутствие в Сети. Как минимум, это должен быть профессиональный сайт, электронная почта для общения с покупателями и страницы в популярных социальных сетях.

Конечно, можно привлечь клиентов через сарафанное радио, знакомства и печатную рекламу. Тем не менее интернет‑маркетинг необходим — так люди смогут лучше узнать вас и ваш продукт, прежде чем сделать заказ. А важная информация, акции и купоны, отправленные на электронную почту, простимулируют продажи.

9. Постоянно изучайте и пробуйте новое

То, что может принести доход сейчас, необязательно будет таким же прибыльным через 10 лет. Поэтому не стоит полагаться на одни и те же способы ведения дел. Внимательно следите за новыми тенденциями.

Может быть, появился более удобный способ продвижения вашего продукта? Возможно, ваши клиенты просят добавить модную функцию? Или есть активная аудитория, которая ещё не знает о вашей компании? Вы найдёте ответы на эти вопросы, постоянно изучая тонкости индустрии и прислушиваясь к пользователям вашего продукта.

Читайте также 🧐

Прежде чем начать свой бизнес

Думаю, что лучше всего будет читать эту книгу вдумчиво, неспешно и осмысленно. С карандашом в руках и заметками. Я так делал – мне понравилось.

О чём книга? Скорее о подходе к делу, чем о конкретных техниках и задачах. Есть и техники, и задачи, но они вторичны. Кийосаки подчеркивает, что ни одна техника не помогает достичь того, что дают внутренние установки. Я с ним согласен. Не раз прочувствовал это на себе.

«Начните с правильных установок разума»
«Путь к предпринимательству начинается с изменения философии»
«Проверьте своё отношение к этому вопросу. Отношение – это почти всё. Мы не советуем вам становиться предпринимателем, если единственное, к чему вы стремитесь, – это получить много денег. Есть другие, гораздо более легкие способы этого добиться. Если Вы не любите бизнес как таковой и не любите бороться с трудностями, которые возникают на пути предпринимателя на каждом шагу, то это дело не для вас».

Автор не раз упоминает о том, что предпринимательство — это действие в рисковой среде с осознанным принятием риска. Но источник этого – желание иметь свободу.

«Всё начинается с желания иметь свободу, а не защищённость»

Показывает направления и ценности, в которых необходимо работать, чтобы взращивать в себе лучшего предпринимателя. Рассказывает свой опыт, как было у него и с какими проблемами сталкивался он. Меня впечатлила его история о том, как он провёл лекцию в каком-то университете и рассказывал какие у него, были неудачи, на что администрация учебного заведения отреагировала, что им не нужно, чтобы с кафедры звучали истории о неудачах. По мнению автора, как и по моему мнению тоже, очень важно узнавать не только истории успехов, но и истории неудач. Неудачи показывают какие возможны риски и сложности – где соломку подстелить.

Дальше автор рекомендует действовать, действие – это источник всего – знаний, опыта, денег.

«Действие – это то, что создаёт или приводит к гибели бизнес»
«Нельзя стать предпринимателем, не запустив в действие собственный бизнес»

Поэтому создавайте бизнес. Не уходите со своей основной работы. Делайте это в свободное от неё время.

Одна из мыслей, которые я подчерпнул: «Имеешь намерение – действуй!». Но. Не всегда действовать – это двигаться или что-то предпринимать. Иногда не двигаться это тоже действие, причём иногда очень сложное. Важно, чтобы действие было направлено на результат и было спланировано.

Что ещё? – команда, рынок, продукт и конечно же план.

«Успешный бизнес начинает создаваться тогда, когда его ещё нет»

Т.е. задача предпринимателя продумать и разработать свой бизнес до того, как начать его реально создавать.

Для меня в книге было много нового, того что заполнило часть моей ментальной картинки, моего пазла. Важную часть. То, чего не хватало.

Продавать! Продавать, продавать, продавать. Это не просто, но это очень важно. Этому надо учиться. Это необходимо делать. Одним из важнейших навыков предпринимателя есть навык продаж. Продажи – это главная артерия бизнеса. Продажа – это помощь в решении проблем клиентов. Предприниматель должен «продать» возможность работать над его идеями лучшим специалистам для раскрытия их потенциала, он должен «продать» свою идею лучшим партнёрам, чтобы вовлечь в важную миссию, он должен «продать» решение своим покупателям, чтобы сделать их жизнь лучше. И под «продать» можно понимать привлечь, заинтересовать, помочь. Я с ним согласен.

Немалая часть книги уделена отношению к неудачам. Помните выше «Отношение – это почти всё»? Так вот отношение к неудачам как к процессу обучения сильно помогает в сложной обстановке, уменьшает напряжение и позволяет находить неожиданные решения. Неудача – осмысленная и осознанная – это опыт и обучение. Кийосаки рекомендует учиться как в реальной жизни, так и в опыте других людей – через книги, семинары и тренинги.

Мне книга понравилась. Думаю, что буду перечитывать её ещё. И вам рекомендую.

Мне кажется, что больше всего пользы книга принесёт тем, кто уже создавал свой бизнес и временно вернулся на наёмную работу. Но и тем, кто только планирует начать свой первый бизнес эта книга будет очень полезной.

Перед тем как читать эту книгу, читателю хорошо было бы прочесть книги этого автора «Богатый папа, Бедный папа» и «Квадрант денежного потока».

И немного о названии книги. Для меня это важно.

«Прежде чем начать свой бизнес» — хорошее название для книги. В оригинале книга издавалась с другим названием «Before You Quit Your Job», если переводить дословно, то книга называется «Прежде чем уволиться» или «Прежде чем уйти из вашей работы». Разница в этих названиях создаёт разный контекст и разные ожидания у читателей. Да, с «усовершенствованным» переведённым названием продаж должно быть больше, т.к. шире круг читателей, но это не совсем корректно.

В любом случае книгу стоит прочесть. Содержание у неё достойное.

вопросы и ответы о том, как открыть собственное дело

Анастасия Татулова

омбудсмен малого и среднего бизнеса

Последний год был особенно сложным для бизнеса. В таких условиях задумываться о собственном деле даже страшно. Однако пострадавшие отрасли бизнеса постепенно начинают восстанавливаться, и, возможно, сейчас самое время для смелых предпринимателей с отличными идеями.

Мы пригласили в рубрику AMA эксперта, который занимается развитием и масштабированием своего дела и отстаивает интересы владельцев малого и среднего бизнеса в России. Анастасия Татулова — основательница сети кафе «Андерсон» и омбудсмен малого и среднего бизнеса — целую неделю будет отвечать на ваши вопросы в комментариях. Мечтаете стать предпринимателем, но переживаете, что не справитесь? У вас есть замечательная идея бизнеса, но вы не понимаете, кому о ней рассказать и где найти поддержку? Уже решились открыть бизнес, но пока не знаете, как выстроить процессы и с чего начать? Хотите адаптироваться к новым условиям и найти то, что будет отличать вас от всех конкурентов? Спрашивайте в комментариях и поддержите интересные для вас вопросы других читателей, чтобы на них ответили.

Правила игры

  1. Пишите свои вопросы в комментариях с 4 по 11 июня — до 15:00. Если вы пришлете свой вопрос позже, возможно, на него ответит кто-то из читателей.
  2. Ответы получат только вопросы с положительным рейтингом и только на заданную тему. Поэтому, если вам интересен какой-то вопрос, ставьте ему лайк. Если считаете, что вопрос не по теме или неуместен, ставьте дизлайк.
  3. Эксперт начнет отвечать на вопросы в понедельник, 7 июня, и закончит в понедельник, 14 июня, в 19:00
  4. Мы оставляем за собой право не отвечать на самые каверзные вопросы в трансляции: для сложных случаев мы возьмем дополнительное время, чтобы чуть позже посвятить им подробные разборы.
  5. Не стесняйтесь задавать любые вопросы по теме и помогать друг другу — мы будем рады каждому комментарию.

КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС

Теория 1
Приветственное слово от организаторов программы. Что такое социальное предпринимательство? Поставим цели, расставим задачи и проговорим все особенности работы в акселераторе. Методы и практика генерации бизнес идей. HADI циклы: работа с гипотезами, алгоритмы поведения в ситуации неопределенности.

Теория 2
Блок ЦА и ЦП: характеристики, персоналии и job story. Как описать ЦА с помощью ценностного предложения? Кто является целевой аудиторией социальных предпринимателей? Чем отличается «впаривание» от этичных продаж через ценности. Практическое задание: определение ЦА своего бизнеса и формулирование ЦП.

Теория 3
Учимся анализировать рынок и конкурентов: определение сильных и слабых сторон конкурентов, поиск потенциально привлекательного рынка. MVP (Минимально жизнеспособный продукт) — как быстро протестировать идею? Виды MVP. Шаги по созданию MVP социального бизнеса.

Теория 4
Customer Development: принципы, проблемное и решенческое интервью, сценарии, выбор клиентского сегмента. Практическое задание. Разбор ошибок. Поиск узких мест и теория ограничений. Как найти точку приложения усилий для развития социального бизнеса?

Теория 5
Построение выводов на основе проведенных интервью.
Поиск первых клиентов и первая продажа. Как получать от клиентов ценную информацию, и почему клиент важнее всего?

Теория 6
Разберем все тонкости продаж: как их вести, методики, способы работы с возражения, их обработка. Работающие скрипты разговора. Особенности продаж для различной целевой аудитории.

Теория 7
Экономика социального продукта. Как считать минимум ключевых метрик, и извлекать максимум пользы? Как понять можно ли заработать на вашей бизнес-идеи? Точный расчет! Почему экономика продукта плохо сходится, и чем это грозит вашему бизнесу?

Теория 8
АBCDX сегментация клиентов: какой тип клиентов стоит за каждой из букв в названии методологии, их признаки и различия. Как отбросить 80% работы с клиентами, не проседая в доходах? Проведение сделок: их квалификация и дисквалификация. Работа с провисающими сделками: профилактика, определение причин провисания и алгоритма «что делать, когда сделка уже висит».

Теория 9
Воронка продаж и работа с пайпом. Как управлять продажами социальному предпринимателю? Этапы сделки в сложных продажах: выявление типовых ошибок на разных этапах пайплайна, ведущих к провисанию сделок. Напишем идеальный питч для стартапа. Каким он должен быть? Как вкусно представить свой проект и привлечь инвесторов? Особенности, реальные кейсы и «секретный соус» от экспертов.

Как открыть свой бизнес — с чего начать

Открыть свой магазин – наиболее частый вариант, который выбирают начинающие предприниматели. В этой статье рассмотрим важные моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы магазин приносил стабильный доход и растущую прибыль!

Шаг 1. Нужно определиться, что вы будете продавать.

Тут влияют несколько факторов:

Уровень компетентности предпринимателя  – насколько вы сами разбираетесь в специфике товара и можете определить качество. Зачастую данную проблему также можно решить за счёт прохождения обучения у поставщиков.

Маржинальность продукта – сколько будет приносить 1 рубль вложения в товар. Выбирайте товар с возможностью сделать рыночную наценку от 100 до 300%. Это ускорит возврат вложений.

Сезонность продукции – некоторые товары имеют повышенной спрос только в праздники (ёлочные игрушки под Новый год, цветы на 8 марта или день рождения),  или в определенное время года (саженцы весной/осенью). Более интересный и безопасный вариант для начального этапа – это всесезонные товары или товары постоянного спроса. Например, продукты питания (мы всегда едим пищу), бытовая химия (постоянно делаем уборку дома) или некоторые виды строительных материалов, такие как крепёж или декор (мелкий или крупный ремонт в квартире, улучшение жилищных условий происходит постоянно).

Срок годности товара. Существенной незапланированной статьёй расхода для начинающего бизнеса может составить товар, который исчерпал свой срок службы и по закону необходим для списания. Эта проблема часто встречается в сегменте продуктов питания. Сегмент строительных материалов, декора и крепёжа — наиболее рентабельный, ведь гвозди не «протухнут», а дюбели не покроются плесенью.

Шаг 2: после выбора ниши, следует анализ и выбора поставщиков.

Опыт. Тут важно обратить внимание, как давно поставщик присутствует на рынке. Если компания существует уже более 15-20 лет, это говорит о её стабильном положении, ведь она уже пережила несколько кризисов, которые в своё время хорошо «расчистили» рынок от компаний с неустойчивым ассортиментом.  Также это свидетельствует о гибкости и умении подстраиваться под текущий спрос, т.к. ежедневно в мире появляются всё новые и новые технологические новинки.

Совет! В рекламных целях компании могут завысить свой опыт. Это легко проверяется запросом на сайте nalog.ru по ИНН поставщика в его выписке, где указана дата открытия или история переименования юр. лица компании. Безусловно, компания может открывать и новые юр.лица с течением времени. Но задумайтесь, почему она это делает. Всегда можно узнать предыдущее название и увидеть судьбу компании также по выписке.

Широта и глубина ассортимента. Чем больше выбора ассортимента в одном месте, тем меньше времени придется тратить на документооборот, встречу и приёмку товара. Транспортные расходы становятся меньше, если делать поставку из одного места большим объемом, чем доставку 2-3 коробок из разных мест.

Ротация ассортимента. Не все поставщики готовы на такое. Однако эта удобная функция позволяет обменять застоявшийся товар на более ходовой, тем самым включая снова в оборот зарезервированные в «залежалом» товаре деньги. Дело в том, что на старте даже хорошо и качественно сделанные исследования рынка могут оправдаться не на 100%, всегда наиболее точную ситуацию можно оценить эмпирически или попросту методом «проб и ошибок». На спрос влияют очень много факторов. Начиная от компетентности сотрудников, консультирующих клиентов, место товара в магазине и на полке, до элементарной специфики района, где откроется магазин. И казалось бы не комфортный одноразовый момент сбора товара на обратную отправку окупит усилие опытом и уверенностью в том ассортименте, который точно будет быстро оборачиваться и приносить прибыль.

Маркетинговая поддержка и упаковка. Надёжные поставщики, открывшие большое количество магазинов, как правило, могут предоставить уже рабочие схемы, выкладки, готовые стенды и проверенный ассортимент для начала работы. В зависимости от имеющейся площади и бюджета они предложат наиболее эффективную планограмму и востребованный товар для отдела или целого магазина.

Очень часто такая услуга предоставляется при франшизных решениях за дополнительную плату – так называемый «роялти» и ежемесячный паушальный взнос. От качества упаковки зависит удобство и качество хранения товара при транспортировке. Упаковка должна эффективно заполнять пространство машины, а в дальнейшем – полки в магазине.  Она не должна быть хрупкой, трескаться и рваться.

Шаг 3: готовимся к старту!

Уделив внимание вышеперечисленным факторам, вы проведёте маркетинговую подготовку вашего будущего бизнеса. Поэтому последним этапом останется составление бизнес-плана, выбор вида юр.лица и помещения для открытия.

Почему Стройбат?

По всем перечисленным критериям выгодным бизнесом может стать магазин крепежа в партнёрстве с компанией «Стройбат». Наш товар всесезонный, мы более 25 лет на рынке, ассортимент насчитывает более 35 000 позиций и более 20 видов качественной упаковки и фасовки. Мы предоставляем персонального менеджера, готовые планограммы для выкладки товара, индивидуально подобранные решения под Вашу площадь и бюджет. И при всём этом отсутствуют любые роялти и взносы. По сути вы можете получить готовый магазин «под ключ», сэкономив на франшизе.

Мы ищем надёжных партнёров для совместного развития — переходите по ссылке для получения подробной информации на наш сайт!

Как женщине начать свой бизнес: бизнес-история Алены Шевчук

Сегодняшняя героиня рубрики «Свой бизнес» первый бизнес начала в 9 лет. А когда она начала свой текущий бизнес, то за первый год успела сменить пять офисов, дважды разогнать весь штат и нанять заново, начать параллельно еще два проекта. Свою бизнес-историю рассказывает Алена Шевчук, организатор мероприятия Fashion Business Conference.

ЧИТАЙ ТАКЖЕ — Бизнес-леди в 22 года: Татьяна Камерилова рассказывает, как за полгода открыла салон красоты и студию маникюра

В 20 лет я была вице-президентом молодежной организации в Киеве и помогала брату в развитии нашего первого бизнеса – производства открыток. Тогда казалось, что через шесть лет весь мир ляжет к моим ногам, по крайней мере Украина — так точно. Я была уверена, что смогу успевать всё и быть Главой общественной организации, а может и политической, и ворочать миллионами в собственном бизнесе, успевать быть счастливой в отношениях и создавать сообщество единомышленников. Получилось? Как сказать… У меня есть свое дело, не миллионное (пока), но которое мне безумно нравится. Есть любимый муж. А в прошлом году я стала со-основательницей ГО «Школа Общественных Проектов». Совсем скоро третья конференция для fashion-бизнесменов, которые безумно вдохновляют меня, до недавнего времени далекую от индустрии моды.

Читайте также:
Почему девушки бросают карьеру и бросаются в платья:
история журналистки с модным брендом

Первый бизнес я начала лет в девять. Собирала у мамы и тети ненужные книги. Тогда были популярными любовные романы, именно их я и продавала на рынке. Б\у книги по крайне низкой цене разлетались лучше дедушкиных груш. Какая тогда у меня была мотивация, до сих пор не могу понять. Но не деньги, это точно.

Потом пыталась создать пункт по сдаче кассет с фильмами в аренду. У нас была очень приличная коллекция. Но как раз в этот период на рынок стали массово заходить DVD, так что на этапе каталогизирования все остановилось. В 16 лет начала проводить игры Сashflow, на тот момент игра называлась «Крысиные бега» и только начинала становиться трендом, и я даже читала тренинги по основам финансовой грамотности. Деньги откладывала на свой будущий бизнес.

В 19 лет вместе с братом участвовала в создании производства открыток. С этого бизнеса, я, кстати, до сих пор получаю дивиденды в виде открыток и обложек на паспорта Just Cover, – новое направление компании. Так что, думаю, понятно, благодаря кому у меня есть то, что есть сейчас. Родители всегда очень поддерживали наши с братом начинания. А теперь и я помогаю маме с открытием ее бизнеса – выездные тренинги в экзотических странах. А вот Fashion Business Ukraine запустился именно благодаря поддержке мужа.

Читайте также: 
Как открыть свой бутик одежды:
история концепт-стора Насти и Ани

В открытки тогда вкладывал деньги брат, поэтому расскажу лично о моем опыте, уже после окончания университета и года работы в других проектах. Тогда мы открывали SMM-агентство и агентство по сбору полных залов на события. Первые деньги были вложены в аренду офиса. В центре, конечно же. В этом плане я немного фетишистка, в моих мечтах о бизнесе я видела себя непременно в офисе. Как показала практика, это не лучшее начальное капиталовложение. Мои личные вложения составляли около тысячи долларов по старому курсу, заработанные мною ранее. Офис снимала не одна, а с партнерами. В итоге там размещались три быстро растущие компании. Сейчас, когда я начинаю новый проект, в первую очередь, вкладываюсь в рекламу.

Самое сложное – это много работы и практически никакой денежной отдачи. Офис, постоянно растущий штат сотрудников, затраты на связь, технику, непредвиденные расходы. Тогда часто выручал муж со своим обширным управленческим опытом и одалживанием «до проекта». В первый год начала своего дела я успела сменить пять офисов, дважды разогнать весь штат и нанять заново, начать параллельно еще два проекта, своих, не клиентских, разойтись с первым партнером по бизнесу, начать новое дело с новым… А потом был Майдан. С офисом, кстати, в итоге мы решили проблему радикально – сняли двухэтажный пентхаус и на первом этаже сделали рабочее пространство.

Первый год рождения «своего дела» отметили запуском нового проекта и через месяц Майданом… Все говорят, что первый год – самый трудный, даже если в стране все хорошо. В итоге, с января мы закрыли практически все проекты, а в феврале разместили у себя в офисе колл-центр помощи Майдану «Телефонная Сотня». За новые проекты взялись только в марте.

Читайте также: 
Nothing personal, just business:
как открыть школу английского. Бизнес-история Анны Романишиной

Мы всегда старались вывести месяц в ноль. Не всегда получалось, события не происходили каждый месяц, но зато потом перекрывали все расходы. Fashion Buiness Ukraine окупился сразу, потому что изначально не было больших вложений. В его развитие вложены заработанные деньги.

Личный девиз и слоган «бизнеса»: грамм действия стоит тонны теории. Фраза не моя, но очень точная. Только действия могут куда-то привести. В начале пути не обязательно понимать, куда именно ты попадаешь потом. Практически все мои проекты начинались с одной идеи, а в итоге трансформировались в то, о чем я даже не мечтала. В этом вся суть малого бизнеса, он очень гибкий и мобильный, ему легче адаптироваться и выживать, легче сменить направление, если другое оказалось более прибыльным и интересным. Я считаю, что малый бизнес можно начинать без великой миссии, прописанного бизнес-плана, стратегии развития и прочих атрибутов больших корпораций. Это все или будет потом, когда бизнес окрепнет, или так и останется пылиться, если бизнес не получится.

Самое важное в работе с клиентом — ценность. Понимание, что проект несет в себе гораздо большую ценность, чем я прошу денег за участие в нем. Поэтому я всегда стараюсь дать клиенту больше, чем «и так сойдет». Хотя без «и так сойдет» на уровне стартапа не обходится. Когда я это понимаю, то уменьшаю цену относительного того, сколько такой проект стоит на самом деле. Я еще не определилась, насколько такой подход правилен, но, по крайней мере, он честный.

Я хочу способствовать созданию украинской ZARA, построению украинской фабрики по производству тканей и захвата рынка fashion украинскими производителями. Что получится в итоге, – покажет время, но это те Великие Идеи, которые сейчас вдохновляют работать. Fashion Business Ukraine/обучение для fashion предпринимателей – проект, который создается и развивается исходя из этих идей. Всё началось с конференции, и скоро будет третья по счету.
 

О себе

Меня вдохновляет муж. По теории Адизеса, вначале дело строят предприниматели и энергетики. Это я в чистом виде. А потом, когда дело подрастет и, если выживет, его нужно отдавать в руки хорошим управленцам (по Адизесу — администраторам и интеграторам). Благодаря мужу я вижу дальше своего потолка и стремлюсь довести проекты именно до того уровня. Изначально же мне больше нравилось начинать новое, чем доводить до ума уже начатое. А настоящий бизнес, это, в первую очередь, система и постоянство.

Стресс снимаю новым проектом (смеется). По своей сути я трудоголик. Из тех, кого трудно удержать в постели с температурой ниже 40. Но уже год как я учусь отдыхать и следить за своим ритмом. Получается с переменным успехом. Больше всего люблю вылазки на природу без связи и новые места. С прошлого года открыла потрясающий метод – вывезти группу в Гоа и остаться там подольше. В этом году везем две – в начале декабря и на Новый Год, так что на полтора месяца мой офис будет на пляже.

Одна из прелестей своего дела – свой собственный ритм. У меня есть фазы бурной активности, когда я могу работать круглосуточно, с 7 утра до 11 вечера. А есть фазы тотальной лени, когда могу спокойно спать до 10.

Вредная привычка, от которой не получается избавиться – трудоголизм. По моему личному исследованию, трудоголизм приводит очень перспективных, талантливых людей к ранним болезням или эмоциональному выгоранию. Сейчас модно много работать, строить карьеру, быть лучше всех. Я не исключение. Но у меня уже было два таких «выгорания», когда на пару месяцев просто вылетаешь из социальной жизни. Так что, теперь я стремлюсь к нахождению собственного баланса.

Действия и люди – два основных источника энергии. Действия рождают результаты, люди рождают эмоции. Даже небольшие результаты и эмоции – вот, что помогает, если трудно. Начинающим предпринимателям очень помогут встречи в кругу таких же, как они. Я знаю это, потому одними из первых моих проектов были как раз такие программы и сообщества.

Чтобы находить время для родных, нужно делать вместе с ними проекты. А если честно, то необходимо, в первую очередь, понять свой ритм работы и жизни.
 

Материалы по теме:

Как начать бизнес за 13 шагов

Чтобы начать бизнес, нужны исследования, сообразительность и уверенность в себе, а также некоторая доля бесстрашия. Вы спросите себя: как я могу начать свой бизнес без денег? Какое подходящее оборудование? Получу ли я лучший совет? Вот основные шаги для того, чтобы начать бизнес, включая создание надежного бизнес-плана, обеспечение финансирования, структурирование вашей компании и многое другое.

Посмотрите варианты ссуды

с Fundera от NerdWallet

Какой бизнес начать проще всего? Это зависит от вашего опыта, времени и капитала.Многие идеи для малого бизнеса связаны с низкими начальными затратами и могут быть реализованы из дома.

Хороший бизнес-план поможет вам подготовиться ко всем аспектам вашего бизнеса.

3. Выберите бизнес-структуру

Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на все, от ваших налогов до ваших обязательств.

Получение идентификационного номера работодателя необходимо для подачи налоговой декларации, открытия банковских счетов и выполнения других важных задач.

5.Откройте коммерческий банковский счет

Отдельный банковский счет, специально предназначенный для вашего бизнеса, помогает вести бухгалтерский учет и его легко настроить.

6. Получите финансирование для финансирования своего бизнеса

Если у вас нет денег для открытия бизнеса, вы можете подать заявку на гранты, ссуды и другие источники финансирования. Посмотрите свои варианты и то, что нужно, чтобы претендовать на каждый.

7. Получите бизнес-кредитную карту

Бизнес-кредитная карта может разделить ваши деловые и личные финансы и может пригодиться для покупки расходных материалов.

Сильное присутствие в Интернете имеет решающее значение для многих предприятий.

9. Решите, как вам будут платить

Если ваш бизнес принимает кредитные и дебетовые карты, вам, вероятно, понадобится процессор платежей, торговый счет и устройства чтения карт.

10. Получите подходящее финансовое программное обеспечение

Вам понадобятся некоторые важные инструменты для подсчета вашей прибыли, отслеживания производительности и эффективного ведения бизнеса.

Возможно, вам потребуется нанять сотрудников для ведения и расширения вашего бизнеса.

У вас, как у владельца бизнеса, будут новые налоговые обязанности, но у вас также будут новые налоговые льготы.

13. Защитите себя с помощью страхования бизнеса

Важно защитить свой бизнес и личные активы, и для этого существует страхование бизнеса.

10 лучших краудфандинговых сайтов для сбора денег в 2021 году

Привлечение капитала для вашего следующего предприятия может стать серьезным препятствием на пути к воплощению вашей мечты в жизнь.

Хотя банковские кредиты и привлечение инвесторов по-прежнему являются жизнеспособными вариантами сбора средств, краудфандинг дает вам возможность получить поддержку от толпы: группы людей, которые коллективно инвестируют в вашу идею, чтобы воплотить ее в жизнь.

Согласно последнему отчету Fundly, краудфандинг

позволил предпринимателям по всему миру собирать средства для своего бизнеса и проектов, добавив 65 миллиардов долларов дохода в мировую экономику в 2020 году.

Более того, краудфандинг также может дать предпринимателям возможность проверить спрос на свои идеи до того, как они начнут производство, позволяя другим участвовать в предварительных заказах, пожертвованиях и инвестициях.

Ниже мы рассмотрим 10 краудфандинговых сайтов, которые стоит изучить, чтобы собрать деньги для своего бизнеса.

Найдите свою краудфандинговую платформу

💰

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Что такое краудфандинг и как он работает?

Традиционный сбор средств основан на сборе большой суммы денег из одного источника за раз.С другой стороны, краудфандинг — это стратегия, направленная на привлечение небольших сумм денег от более крупного коллектива людей.

Этим «покровителям» — как их часто называют — может быть предложен ряд стимулов в обмен на их поддержку:

  • Возможность стать первыми последователями инновационного продукта
  • Возможность сделать предварительный заказ продукта и сказать свое слово в его разработке
  • Эксклюзивные награды, такие как скидка на раннюю пташку или бесплатную добычу при запуске
  • Личный доступ к команде основателей или возможность поддержать людей, которых они знают лично
  • Акция в компании на ранней стадии или на стадии роста с высоким потенциалом, хотя это менее характерно для брендов, ориентированных на потребителя

В то время как каждый краудфандинговый сайт имеет свои уникальные особенности, платформу / общую структуру комиссионных сборов и базу пользователей, основная концепция одинакова: вы отправляете свой проект на платформу с целью сбора средств и крайним сроком, а затем проводите кампанию поддержки в Интернете. , часто через социальные сети.

10 лучших краудфандинговых сайтов

Итак, какие у вас есть варианты, если вы хотите привлечь средства для своего бизнеса? Давайте взглянем на некоторые из лучших на сегодняшний день краудфандинговых сайтов (и альтернативы Kickstarter), охватывающие множество вариантов использования, которые вы можете использовать для сбора средств для своей следующей кампании.

  1. Лучший результат: Kickstarter
  2. Второй лучший результат: Indiegogo
  3. Лучшее для создателей: Patreon
  4. Лучшее для магазинов Shopify: Crowdfunder
  5. Лучшее для личного использования: GoFundMe
  6. Лучшее для малого бизнеса: Финансируемое
  7. Лучшее для Великобритании и Европы: Crowdcube
  8. Лучшее для компаний, находящихся на начальном этапе: Crowdfunder
  9. Лучшее для некоммерческих организаций: Mightycause
  10. Лучшее для быстрорастущих стартапов: SeedInvest

1.Kickstarter

Лучшая платформа для краудфандинга

Комиссия: 5%, если вы достигнете своей цели, плюс комиссия за транзакцию платежа от 3% до 5% (США).

Как одна из самых популярных платформ, где творческие проекты могут найти поддержку, Kickstarter почти синоним краудфандинга. С момента своего запуска в 2009 году сообщество Kickstarter успешно профинансировало более 200 000 проектов, включая физические продукты, фильмы, игры и многое другое, на сумму 5 долларов.Собрано 9 миллиардов.

Kickstarter — это платформа для сбора средств на основе вознаграждений. Спонсорам предлагаются стимулы для поддержки проекта, включая футболки, приветственные объявления или эксклюзивные скидки за предварительный заказ. Вы также можете предлагать разные уровни наград. Чем больше денег вкладывает спонсор, тем лучше получаются награды.

Кампании

Kickstarter — это все по принципу «все или ничего», что означает, что вы получаете доступ к своим средствам (и платите комиссионные Kickstarter) только в том случае, если вы достигнете своей первоначальной цели по сбору средств. Если вы проиграете, все деньги останутся у ваших спонсоров.

В результате проекты на Kickstarter, как правило, отличаются высоким качеством и новизной — часто достаточно креативными или новаторскими, чтобы привлечь внимание первых пользователей и заголовки в прессе. Спонсоры также обычно считают эти проекты более заслуживающими доверия, поскольку на самом деле они не расстаются со своими деньгами, если кампания не увенчается успехом.

Вы можете узнать больше об успешной кампании на Kickstarter из нашего интервью Rockwell Razors. А если вы хотите перейти от кампании Kickstarter к магазину Shopify, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством.

2. Indiegogo

Вторая лучшая краудфандинговая платформа

Комиссии: 5%, если вы достигнете своей цели (не включая комиссию за обработку платежей).

Indiegogo — это надежная краудфандинговая платформа, которая поддерживает предприятия, художников и некоммерческие организации. Хотя на первый взгляд он может показаться похожим на Kickstarter, он имеет свои уникальные функции и параметры кампании.

Наиболее примечательным отличием является возможность выбора фиксированной цели финансирования (все или ничего, как на Kickstarter) или гибкой цели финансирования для вашей кампании.Благодаря гибким целям финансирования вы получаете свои средства независимо от того, достигли ли вы своей цели к установленному сроку.

Вариант гибкого финансирования особенно полезен, когда вы можете выполнить свое обещание спонсорам, даже если у вас недостаточно капитала, например, если вы запускаете новую линейку продуктов для уже существующего бизнеса.

Кроме того, Indiegogo InDemand позволяет продолжать сбор денег даже после завершения кампании по сбору средств, пока вы находитесь на стадии производства или готовитесь выполнять заказы.

InDemand доступен независимо от того, проводите ли вы свою кампанию на Indiegogo или на другой платформе для сбора средств. BodyBoss фактически перешел на Indiegogo InDemand сразу после успеха на Kickstarter.

Стартапы, базирующиеся в США, также могут рассмотреть предложение краудфандинга акций Indiegogo, где вы можете представить свою кампанию на рассмотрение венчурным компаниям, ищущим финансовую долю в вашей компании.

3. Патреон

Лучшая краудфандинговая платформа для творцов

Комиссии: От 5% до 12% вашего ежемесячного дохода, в зависимости от вашего тарифного плана Patreon.

Patreon — одна из самых уникальных платформ в этом списке, в которой особое внимание уделяется новой волне создателей — блоггерам, ютуберам, подкастам, карикатуристам, музыкантам, стримерам и им подобных.

В то время как многие из ведущих краудфандинговых сайтов поддерживают кампании с ограниченным тиражом, Patreon был создан для авторов и интернет-деятелей с лояльной аудиторией, чтобы получать регулярный доход за счет платного членства. Вы можете позволить покровителям платить ежемесячно за особые привилегии сообщества или за каждое творение, чтобы побудить вас создавать больше.

Создатели

Patreon предлагают всевозможные эксклюзивные льготы, основанные на разных уровнях оплаты, такие как эксклюзивный контент, фирменные товары, подглядывание, крики и многое другое. Если вы являетесь создателем, который регулярно отправляет новый контент и имеет значительную базу поклонников в Интернете, возможно, стоит создать страницу на Patreon.

Здесь вы можете создать сообщество преданных поклонников и предоставлять эксклюзивный контент (через различные интеграции Patreon), который открывается в зависимости от уровня членства покровителя.

Вы можете узнать больше о монетизации своей аудитории с помощью Patreon из этого интервью с Wait But Why.

4. Crowdfunder

Лучшее краудфандинговое приложение для магазинов Shopify

Комиссия: $ 24 / месяц (не включая подписку Shopify).

Если у вас уже есть магазин Shopify и вы заинтересованы в краудфандинге нового продукта через свой собственный веб-сайт, приложение Crowdfunder для Shopify отлично подойдет.

С помощью этого приложения вы можете превратить страницу своего продукта в страницу краудфандинга с индикатором выполнения, устанавливая цель на основе порогового количества заказанных товаров или собранных денег.

Он обеспечивает краудфандинг в его простейшей форме: прием предварительных заказов от людей как способ одновременно подтвердить идею и профинансировать производство. Кроме того, вы можете избежать комиссий, взимаемых сторонними платформами, в пользу более предсказуемой ежемесячной платы.

Вы можете использовать его, чтобы проверить идеи новых продуктов, собрать деньги на какое-либо дело или запустить продукты с ограниченным тиражом.

5. GoFundMe

Лучший краудфандинговый сайт для личного сбора средств

Сборы : Бесплатно для личных и благотворительных кампаний, начатых в долларах США.2,9% транзакции для дебетовой и кредитной карты плюс 0,30 доллара за пожертвование.

GoFundMe — это бесплатная краудфандинговая платформа, созданная в первую очередь для поддержки отдельных лиц и организаций.

Поскольку GoFundMe подходит для личных целей — и любой может заняться созданием кампании, — спонсоры на платформе, как правило, поддерживают только кампании, которые исходят из их собственных сетей и сообществ, или задач, с которыми они знакомы.

GoFundMe не предназначен для коммерческих краудфандинговых кампаний, как другие платформы в этом списке.Однако, если вы владелец малого бизнеса, который пережил тяжелые времена, или вам нужно собрать деньги, чтобы преодолеть личную проблему, вы можете попробовать использовать эту платформу для поддержки из вашей личной сети.

6. Финансируемый

Лучшая краудфандинговая платформа для малого бизнеса

Комиссии: 179 долларов в месяц во время активных кампаний вместо процента от общей суммы привлеченных средств (не включая комиссию за обработку платежей).

Fundable является частью Startups.co и входит в число ведущих краудфандинговых сайтов, позволяющих стартапам (на данный момент зарегистрированным только в США) предлагать вознаграждения или акции в обмен на финансирование.

Согласно его сайту, стартапы, которые предлагают вознаграждения, обычно привлекают меньше в целом (менее 50 000 долларов США), но получают больше покровителей, тогда как стартапы, предлагающие акции, обычно привлекают больше капитала от меньшего числа инвесторов.

Однако, чтобы добиться успеха в привлечении капитала, вам нужны все ингредиенты, которые аккредитованные инвесторы ожидают увидеть: послужной список роста, надежный бизнес-план и презентация, если не больше.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

7.Crowdcube

Лучший краудфандинговый сайт для Великобритании и Европы

Сборы: 7% от собранных средств, если вы достигнете своей цели, и комиссия за завершение от 0,75% до 1,25%. Комиссия за обработку платежей варьируется.

Crowdcube — это британская краудфандинговая платформа для акций. У него относительно небольшое количество кампаний, но компании, которые одобрены и успешно добиваются своих целей по сбору средств на платформе, могут присоединиться к финансируемому клубу Crowdcube, получая эксклюзивные преимущества от своих партнерских организаций.

Вы можете продвигать свою презентацию, чтобы привлечь инвесторов из своей сети или обратиться к устоявшемуся сообществу Crowdcube.

8. Crowdfunder

Лучший сайт по сбору средств для компаний на посевной стадии

Сборы: Планы начинаются с 299 долларов в месяц на создание общедоступного профиля и «переговорной комнаты» для приглашения инвесторов. Вы можете бесплатно создать закрытый профиль и торговую комнату.

Crowdfunder — еще одна платформа для краудфандинга акций, где вы можете привлечь капитал через «толпу» аккредитованных инвесторов.Его сеть включает более 12 000 венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, с которыми вы можете потенциально связаться и представить.

Вместо того, чтобы платить процентную комиссию с собранных вами средств, Crowdfunder предлагает ежемесячные планы. Таким образом, платформа идеально подходит для стартапов, которые уже прошли определенную степень проверки и продемонстрировали свой потенциал для роста. Сделки могут заключаться в отношении капитала, долга, конвертируемых облигаций или доли дохода.

9. Mightycause

Лучший краудфандинговый сайт для некоммерческих организаций

Комиссионные: 59 долларов США в месяц, не включая комиссию за обработку платежей.

Mightycause существует с самого начала краудфандинга. В то время как такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo, привлекают всеобщее внимание, с 2006 года участники кампании собрали на Mightycause более 600 миллионов долларов.

Mightycause может похвастаться простой в использовании платформой, которая позволяет обычным людям достигать своих целей по сбору средств. Вы можете быстро создать страницу для сбора средств и в кратчайшие сроки собирать пожертвования от друзей, семей, сообществ и людей в вашей социальной сети.

Платформа не требует от вас достижения каких-либо целей.Поэтому, если ваша организация по сбору средств не достигает своей финансовой цели, вы все равно можете удерживать полученные пожертвования. Политики гибкие, плата за платформу отсутствует, и вам не нужно ждать каких-либо одобрений перед запуском кампании.

10. SeedInvest

Лучший краудфандинговый сайт для быстрорастущих стартапов

Сборы: Включает комиссию за размещение в размере 7,5% и комиссию за конвертируемые векселя или акции в размере 5% в зависимости от того, сколько вы собираете на платформе.

SeedInvest — это платформа для краудфандинга акций, спонсорами которой являются инвесторы, а не сторонники. Это означает, что инвесторы получают право собственности на вашу компанию после того, как сделают покупку. SeedInvest была первой краудфандинговой платформой, которая позволила обычным людям, не имеющим статуса аккредитованных инвесторов, инвестировать в компании на своих сайтах.

С момента своего основания в 2012 году SeedInvest помог более чем 235 компаниям привлечь капитал и создал растущую сеть, насчитывающую более 500 000 инвесторов. Технологические компании и предприятия электронной коммерции составляют большую часть успешных кампаний платформы.

Если вы хотите собрать деньги на SeedInvest, вам необходимо создать учетную запись. Это включает в себя заполнение заявки и завершение процесса проверки, чтобы платформа могла провести надлежащую проверку. Если вас приняли, вы можете создать профиль и начать сбор средств на SeedInvest.

Получите деньги, необходимые вашему бизнесу

Краудфандинг может предложить предпринимателям способ собрать деньги, необходимые для открытия бизнеса, ускорить процесс разработки продукта или финансировать их рост за счет доступа к сети потенциальных инвесторов и клиентов.

Фактически, многие продавцы Shopify увидели, что их бизнес взлетел благодаря деньгам, которые они собрали через краудфандинговые сайты, подобные приведенным выше.

Но чтобы реализовать свои цели по сбору средств, вам все же понадобится немного удачи и большая подготовка. В конце концов, вам нужно убедить людей в том, что ваша идея заслуживает поддержки, поэтому правильно расскажите о своей кампании нужным людям.

Если вы ищете традиционный бизнес-ссуду, ознакомьтесь с информацией о том, как получить ссуду для малого бизнеса и что нужно знать перед подачей заявки.

Иллюстрация Роуз Вонг


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Краудфандинговые сайты FAQ

Каковы преимущества краудфандинга?

Краудфандинг предлагает ряд преимуществ малым предприятиям, стремящимся собрать деньги. Он обеспечивает быстрый доступ к капиталу, служит маркетинговым инструментом, обеспечивает подтверждение концепции и знакомит первых пользователей с вашими продуктами.

Вы окупаете краудфандинг?

Для разных типов краудфандинга требуются разные методы окупаемости:
  • Если вы используете краудфандинг для пожертвований (например, GoFundMe), вам не нужно возвращать деньги.
  • Если вы собираете деньги с помощью биржевого краудфандинга, когда вы просите деньги и отдаете что-то взамен, вы должны выполнить свое обязательство.
  • Если вы собираете деньги с помощью краудфандинга акций, вам не нужно возвращать деньги, но вы должны делиться доходами с инвесторами.

Какие краудфандинговые сайты самые лучшие?

  • Кикстартер
  • Indiegogo
  • Patreon
  • Crowdfunder
  • GoFundMe
  • Финансируемая
  • Краудкуб
  • Crowdfunder
  • Могучая причина
  • SeedInvest

В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?

Самая большая разница между Kickstarter и Indiegogo — это когда вы получаете свои деньги. Kickstarter предоставляет средства только после того, как кампания достигает своей цели по сбору средств.Indiegogo позволяет получать средства по мере их поступления или вы можете подождать, чтобы увидеть, достигнете ли вы своей цели.

17 вещей, которые я хотел бы знать, открывая свой первый бизнес

(Фото Flickr через JMRosenfeld)

Когда я рос, меня окружали предприниматели. Все мои дяди со стороны моей мамы в семье вели успешный бизнес, и я узнал, что работа на себя — отличный способ улучшить свой образ жизни.

Неудивительно, что теперь у меня есть несколько собственных предприятий.Но в начале работы я сделал множество ошибок, которых можно было бы избежать, если бы я знал кое-что.

Вот семнадцать ошибок, которых следует избегать:

Продать что-нибудь юридическое

Продажа чего-либо законного может показаться очевидным для любого в бизнесе, но поверьте мне, когда дело доходит до желания заработать, вы, вероятно, рассмотрите множество идей … некоторые законные, некоторые незаконные, а некоторые промежуточные.

Еще в старшей школе я продавал компакт-диски и черные ящики.Я зарабатывал всего несколько долларов с каждого компакт-диска, поэтому я обратился к черным ящикам, которые принесли мне немного больше денег. К сожалению, в то время я не понимал, что было законным, и поэтому решил отказаться от этого.

Вы не хотите заработать много денег, а затем все их потерять, потому что вы не на той стороне закона.

Продать то, что люди могут себе позволить Нил Патель

Однажды я устроился на работу по продаже высококлассных пылесосов. Мне нравилось пытаться убедить людей в том, что им нужен пылесос, и мне помогло то, что я бесплатно мыла шампунь и чистила их ковры во время презентации.

Но это были пылесосы за 1600 долларов, и большинству людей они были не по карману. Мне довелось продать один индейской паре, которая, как известно, очень бережлива, но они вернули ее через неделю!

Узнайте, сколько люди могут заплатить за продукт, прежде чем вы его создадите, и, хотя вы не разбогатеете так быстро, вам определенно будет легче продать свой продукт.

Вы должны продавать свой продукт, чтобы добиться успеха

Мне нравилось работать и находить новую работу, потому что каждый раз я зарабатывал немного больше.Мне нравилось зарабатывать больше денег, потому что я хотел изменить свой образ жизни и в конечном итоге помочь другим людям сделать то же самое.

Но я понял, что это займет у меня вечность, если я не придумал, как создать компанию стоимостью 100 миллионов долларов.

Бизнес-модель

Monster.com и количество денег, которые они зарабатывают, очаровали меня, поэтому я решил создать конкурирующую модель. Я назвал это Обезьяной Советов.

Я потратил пять кусков на создание продукта и наблюдал, как Advice Monkey никуда не денется. Мне нужно было продать его, иначе он тонул.

В итоге я нанял три компании, чтобы они помогли мне продвигать этот бизнес, но все три зря потратили мои деньги без какой-либо отдачи! Вот почему я решил изучить Интернет-маркетинг.

Со временем мой сайт стал довольно популярным и даже вызвал некоторый шум в средствах массовой информации, но в итоге у меня возникла другая проблема: он не мог выполнять транзакции по кредитным картам.

Если люди не знают о вашем замечательном продукте, они не могут купить ваш отличный продукт. Это так просто.

Упрощайте платежи

Урок, который я извлек из Advice Monkey, заключался в том, что если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно упростить для людей оплату вам.

Конечно, вы должны предоставить ценный продукт, то, что люди хотят или в чем нуждаются, но если вы не упростите им оплату, ваш бизнес пострадает и в конечном итоге потерпит неудачу.

Я узнал, что независимо от того, предоставляете ли вы такую ​​услугу, как консалтинг, или продукт, например программное обеспечение, вы должны предоставить людям самый простой, наиболее распространенный и быстрый способ оплаты.

Если вы усложняете задачу, то вы просто даете людям предлог, чтобы отложить выплату вам, или даже даете им повод обратиться к вашему конкуренту, который действительно упрощает задачу.Не делайте этого, потому что это может быть ошибка на миллион долларов.

Решите проблемы, с которыми сталкиваются клиенты

Моей действительно первой успешной компанией была Crazy Egg. Это было успешным, потому что мой деловой партнер и я поняли, что лучший способ построить бизнес — это найти проблемных людей или компании и попытаться решить эту проблему.

Кроме того, это упрощает закрытие продаж, когда вы можете показать потенциальному клиенту, в чем его проблема и как ваш продукт решает эту проблему.Лучший бизнес — это тот, кто решает проблемы.

Делайте это просто

Вы когда-нибудь замечали, насколько просты лучшие продукты? Вам не нужна степень в области ракетостроения, чтобы понимать, как пользоваться велосипедом, дрелью или персональным компьютером, и вам не нужна степень, чтобы понимать, как они могут вам помочь.

Я видел, как многие продукты и идеи терпели неудачу, потому что их было слишком сложно понять. Они могли решить вашу проблему, но это стоило слишком дорого или они предприняли слишком много шагов для этого.

Помните, что люди хотят, чтобы их проблемы решались как можно проще, поэтому старайтесь не усложнять.

Будьте терпеливы

Мы с моим деловым партнером думали, что разбогатели, когда начали Crazy Egg. Это был простой продукт, который решал человеческие проблемы. Деньги должны поступить, верно?

Не совсем так.

Мы наблюдали, как растет популярность и интерес к компании, и знали, что то, что кто-то предложит нам за нее 10 миллионов долларов, было лишь вопросом времени.

Этого не произошло, и нам в конечном итоге пришлось его модифицировать, чтобы оно продолжало работать. Мы не понимали, почему это происходит, но мы любили Crazy Egg и поэтому продолжали его придерживаться.

Я рад, что мы сделали это, потому что примерно через три года после того, как мы основали Crazy Egg, он стал прибыльным. Урок, который я усвоил, заключается в том, что когда дело касается софтверных компаний, нужно проявлять терпение, потому что им требуется несколько лет, чтобы они начали расти.

Платить больше

Я думаю, что когда дело доходит до ведения бизнеса, тенденция состоит в том, чтобы удерживать плату на низком уровне, чтобы привлечь более широкую аудиторию.Единственная проблема в том, что вы также привлечете больше людей, которые будут жаловаться.

Взимание премиальных цен, особенно когда вы консультируетесь, дает вам несколько преимуществ:

• Вы кажетесь человеком, который знает, о чем говорит.

• Вы услышите меньше жалоб. Люди и компании, у которых есть деньги, чтобы позволить вам, обычно не делают язвительных комментариев о том, сколько они берут с вас.

• Вы можете усерднее работать для одного человека, а не работать посредственно для гораздо большего числа людей.

• Ваша репутация будет расти, если вы будете обеспечивать отличное обслуживание клиентов.

Знайте, сколько взимают ваши конкуренты, чтобы правильно оценивать себя. Вы можете быть удивлены тем, сколько люди готовы платить.

Идите за большими парнями

Одна вещь, которую я хотел бы сказать людям, — это предложить выполнить работу для небольшого платящего клиента бесплатно, если они смогут познакомить вас с крупной платящей компанией.

Вас пугает работа бесплатно? Подумайте об этом так: если эта небольшая компания платит вам 5000 долларов в месяц, но эта большая компания может платить вам 100000 долларов, вы заработаете на 95000 долларов больше.

Это огромный рост доходов, так что думайте масштабно и гонитесь за большими парнями!

Экономия денежных средств

Я понимаю, что молод, но у меня было много плохих времен в деловом мире, и главное, что я узнал, — это деньги — это король.

Если у вас нет наличных денег, вы не выживете. А если деньги поступают, особенно в большом количестве, нужно научиться экономить как для бизнеса, так и для себя.

Поскольку экономика похожа на американские горки, вы можете за несколько лет заработать много денег.Но поверьте мне, когда я скажу, что наступит время, когда вы не будете зарабатывать много денег.

Не поддавайтесь желанию хорошо заплатить себе и купите дорогую офисную мебель. Ваш бизнес переживет любую финансовую бурю, и ваши сотрудники будут вам благодарны!

Никогда не прекращайте закрываться

Одна из самых важных вещей, которые следует помнить при создании бизнеса, — это то, что вы всегда должны искать клиентов и способы заставить их работать с вами.

Никогда не расслабляйтесь, потому что у вас заблокировано несколько клиентов или ваш программный продукт набирает обороты.

Так важно постоянно поддерживать контакты, искать бизнес и продавать людей, работая с вами. А если вы окажетесь в ситуации, когда не сможете справиться с дополнительной рабочей нагрузкой, наймите временного помощника, чтобы справиться с ней, пока вы не сможете оправдать привлечение большего количества людей.

Фокус

Мальчик, я был повсюду, пока изучал все эти уроки о бизнесе. И я думаю, что это причинило мне боль, потому что я слишком растерялся.

Одной из причин успеха Стива Джобса и Apple была их сосредоточенность.У них не было множества продуктов, хотя вы могли подумать, что они есть. Их было всего несколько.

Это позволило им очень хорошо делать несколько вещей:

• Они могли внимательно прислушиваться к тому, что говорили их клиенты.

• Они могут создавать продукты для удовлетворения потребностей и желаний этих клиентов.

• Они могли сделать эти продукты лучшими в своей категории.

Если вы не сфокусированы, вы не сможете хорошо выполнять свою работу.Найдите в своем бизнесе то, что приносит вам больше всего денег, и сосредоточьтесь на нем. Устраните все остальное!

Всегда находи свое увлечение

Когда я занимался интернет-маркетингом для компаний, я зарабатывал много денег. Я был очень благодарен за это, и я был очень благодарен людям, которые помогли мне построить эту компанию.

Но это было не очень весело. Это было похоже на работу, и я знал, что если я собираюсь добиться успеха в долгосрочной перспективе, мне нужно найти то, что мне действительно нравится делать.

Почему это важно?

Я работаю над своим бизнесом 70 часов в неделю, и я уверен, что большинство предпринимателей так много работают. Кто-то может потратить больше часов, кто-то может потратить еще несколько часов.

Но на самом деле я не считаю это работой, потому что мне нравится то, что я делаю. Я действительно обожаю это. Если вам не нравится то, что вы делаете, остановитесь прямо сейчас и подумайте о том, чем вы действительно хотите заниматься.

Узнать, узнать и узнать больше

Даже когда я учился в старшей школе и работал над своим бизнесом, я посещал занятия в местном колледже.Мои дяди научили меня, что предприниматели никогда не прекращают учиться.

Мне нравилось учиться, поэтому я продолжал это делать.

Учеба — это тяжелая работа, и я не могу сказать, что мне всегда нравилось так много работать, чтобы учиться. А иногда мне даже казалось, что я знаю все об определенном бизнесе или теме, поэтому мне не нужно было ничего изучать.

Как я был неправ!

Я призываю вас сохранять мышление, что вы можете учиться у любого, кто бы он ни был, и что, в конце концов, вы не знаете всего.Если вы сделаете это, я уверен, что вы станете мудрее в способах ведения бизнеса.

Хорошая помощь стоит денег

Когда я только начинал, я не обращал особого внимания на то, кого нанял. Иногда я нанимал людей, которых я знал, или нанимал кого-то по рекомендации друга.

Я узнал, что это неправильный подход к найму людей. Иногда люди просто ищут работу и нуждаются в зарплате, и вскоре они принимают вас как должное, они не работают так много, как когда они впервые присоединились.

Найдите хорошую помощь и не бойтесь платить им хорошие деньги. Думайте об этом как об инвестициях, когда вам нужно рассчитать рентабельность инвестиций этого человека. А затем измерить их успех.

Сделайте это, и я уверен, что они принесут вам большую пользу.

Правило эмоций

Было бы здорово узнать, что в начале люди покупают вещи, основываясь на эмоциях. Я имею в виду, что большинство людей покупают продукт из-за чувства, которое они испытывают, например, страха или гордости.

Например, люди покупают страховку на автомобиль, потому что боятся потерять все свои деньги в случае аварии. Родители отправляют своих детей в школы Лиги плюща, потому что хотят похвастаться перед друзьями.

Что вам нужно сделать, так это выяснить, какие эмоции вызовут у ваших клиентов отклик, когда дело доходит до вашего продукта.

И не позволяйте людям, которые говорят, что они не принимают эмоциональных решений по поводу денег, обмануть вас. Даже самые аналитические бухгалтеры или инженеры принимают решения на эмоциях.

Слушайте своих друзей и семью

Открытие бизнеса может отнять все ваше время и энергию. Это становится вашей жизнью, и она не закончится хорошо, если вы не прислушаетесь к советам.

У меня лучшие семья и друзья не потому, что с ними весело, а потому, что они также заботятся обо мне и хотят помочь мне, когда я делаю ошибку.

К сожалению, из-за того, что я был очень занят, я игнорировал их, только чтобы мои проблемы возвращались и укусили меня.Если бы я послушал их в первую очередь, у меня бы никогда не было этой проблемы!

Если вам не нравится то, что они говорят, ничего страшного. Но, по крайней мере, дайте им повод для сомнений и выслушайте их.

Заключение

Я надеюсь, что, поделившись с вами этим опытом, вы сможете избежать некоторых ошибок, которые я сделал. Я не могу обещать вам, что вы не совершите некоторых собственных ошибок, но если вы это сделаете, я призываю вас учиться на них.

Какие уроки вы хотели бы извлечь, прежде чем создать свою первую компанию?

Нил Патель — соучредитель KISSmetrics, поставщика аналитических услуг, который помогает компаниям принимать более обоснованные бизнес-решения.

Больше от Нила Пателя на GeekWire : Семь признаков того, что вы можете просто быть предпринимателем … Одиннадцать вещей, которые каждый предприниматель должен знать об инновациях

Что следует продавать, когда вы начинаете новый бизнес?

Удивительное количество начинающих предпринимателей не знают, что им продавать.На первый взгляд это может показаться странной загадкой. Желание начать бизнес, не имея продукта, немного похоже на желание стать спортсменом, не имея любимого вида спорта. Но это довольно распространенная проблема для многих людей, которые хотят открыть собственное дело. Если вы столкнулись с этой трудностью, вот несколько способов сузить круг ваших интересов и выбрать нишу или продукт.

Важность ниши

Прежде всего, у вас должен быть продукт или продукты, нацеленные на конкретный целевой рынок, если вы хотите начать жизнеспособный бизнес.Некоторые люди думают, что могут следовать модели Walmart или Amazon, которые продают тысячи разнообразных товаров. Как малый бизнес вы, вероятно, не собираетесь конкурировать на этом уровне, по крайней мере, сначала.

Вот почему открытие интернет-магазина и простое добавление продуктов, которые кажутся популярными, — это стратегия, обреченная на провал. Вы не можете продавать слишком много разных товаров, особенно когда вы только начинаете. Лучше сначала сосредоточиться на конкретном рынке или даже на отдельном продукте.Вы можете постепенно расширяться, но это требует времени.

Ниша — это больше, чем страсть или опыт

Когда дело доходит до совета по бизнесу, вы часто слышите две вещи: продавать то, что вы любите (или увлечены), и придерживаться ниши, в которой вы являетесь экспертом. Такой совет в лучшем случае неполный. Во-первых, то, что вас что-то очаровывает, еще не означает, что это принесет вам хороший бизнес. С другой стороны, вы никогда не захотите продавать то, что вам не интересно.Если ваш бизнес вас утомляет, вряд ли вы добьетесь успеха.

Что касается опыта, то это то, что помогает, но не существенно. Если вы твердо намерены чему-то научиться, в настоящее время вы можете найти множество ресурсов, чтобы быстро освоиться. Конечно, если вы являетесь экспертом и увлечены тем, что также пользуется большим спросом, тем лучше!

Характеристики прибыльной ниши

Итак, какими ключевыми качествами должна обладать ваша ниша? Двумя основными составляющими являются спрос и монетизация.Другими словами, значительное количество людей должно хотеть то, что вы будете продавать, и должен быть способ заработать на этом деньги. Хотя это звучит довольно просто, довольно много предприятий терпят неудачу каждый год, потому что не соответствуют этим критериям.

Когда дело доходит до спроса, это часто выражается как «решить проблему». Хорошим примером этого могут быть информационные продукты, которые учат людей преодолевать личные, медицинские или финансовые проблемы. Однако не все хорошие продукты решают проблемы.Некоторые из них привлекательны просто потому, что они интересны, имеют прекрасный вкус или потрясающе выглядят.

Монетизация просто означает, что можно продать продукт или услугу на желающем рынке. Одним из распространенных препятствий, особенно в Интернете, является то, что многие вещи теперь доступны бесплатно. Например, миллионы людей ежедневно загружают на YouTube забавные и даже познавательные видеоролики. Это означает, что если вы хотите продавать видео людям — например, через платную службу членства — вам придется предложить что-то исключительное, что нелегко найти в Интернете бесплатно.

Как провести базовое исследование ниши

Есть несколько мест, которые очень эффективны для проведения нишевых исследований. Даже если вы уже выбрали широкую категорию — например, спорт, развлечения, информационные продукты, здоровье и т. Д. — вам следует провести исследование, чтобы сузить ее.

  • Исследование ключевых слов — Ключевые слова являются важной частью любого бизнеса, который будет продаваться в Интернете. Это потому, что люди используют слова и термины для поиска в Google, Amazon, YouTube и других местах в Интернете.К счастью, Google предоставляет инструмент, который поможет вам исследовать ключевые слова, и в Интернете есть немало других инструментов, как бесплатных, так и платных, которые позволяют узнать, сколько людей ищут определенные термины.
  • Будьте в курсе тенденций — Такие инструменты, как Google Trends, могут сообщить вам, насколько популярна определенная тема или продукт прямо сейчас. Вы также можете использовать Amazon для этой цели, просматривая книги-бестселлеры и популярные темы. С Amazon также очень полезно изучать все категории и подкатегории — не только для своих книг, но и для других продуктов.Обязательно следите за новинками Amazon.
  • Отраслевые публикации — Не упускайте из виду специализированные публикации, как в Интернете, так и в печати, которые охватывают интересующую вас отрасль. Это может дать вам инсайдерский взгляд на новые разработки. Публикации, блоги и информационные бюллетени, рассылаемые, например, врачам, инвесторам, юристам, художникам, продавцам ювелирных изделий, агентам по недвижимости и т. Д., Будут содержать более специализированную информацию, которую нельзя найти в средствах массовой информации.

Выбор подходящей ниши — одно из самых важных решений, которые вы принимаете как предприниматель.Проведение правильного исследования в этой области может избавить вас от многих проблем, с которыми сталкиваются новые предприятия. Вам также следует рассматривать нишевые исследования как непрерывный процесс, поскольку важно быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли на каждом этапе.

Шон Порат — генеральный директор Fortune Cookie Advertising , нетрадиционной компании по размещению рекламы вне дома, продающей рекламные места в печенье с предсказаниями в китайских ресторанах по всей территории Соединенных Штатов.

Совет молодых предпринимателей (YEC) — это открытая по приглашениям организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила StartupCollective , бесплатную программу виртуального наставничества.

Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут

Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.

«БУМ».

Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.

«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.

И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.

Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.

Я заплатил ему 300 долларов. А лот денег для меня.

Я нервничал, но я был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.

Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.

Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.

Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke можно было купить намного, намного дешевле, чем разовая аренда.

И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.

Я расспрашивал несколько недель, наконец, разыскивая пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.

Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.

Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.

Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.

И вот когда раздался звук.

СТРЕЛА.

Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. не замужем. one. — лопнуло и расплющилось.

Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес

Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.

Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.

К счастью, после этого мне повезло.

Я и мой новый Moke

Я смог почти сразу же сдать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.

И снова, и снова; Я арендовал его и на следующие два срока по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.

Почему я рассказываю эту историю?

Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.

Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.

Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.

Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.

Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.

Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.

Но я надеюсь, что поделиться с вами этой историей также полезно, чтобы показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.

И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.

Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе

Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.

Но вот уроки, которые выделяются больше всего:

1) Почесать зуд

Меня удивляет, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.

«[Пусто] стало проще!» — с гордостью заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.

Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им был нужен транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины за что-то похожее на разумную цену .

Мой бизнес почесал этот зуд.

Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: с электронными письмами службы поддержки клиентов трудно управлять, а большая часть программного обеспечения неудобна и трудна в использовании.

Опять же, это настоящая проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.

Как найти зуд от царапин?

Есть два пути:

Начните уделять внимание очень глубоко.

На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.

Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел, и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к тому, что могло бы подтвердить или опровергнуть мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.

Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. То, что я, , не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.

Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.

Упреждающий поиск людей, ищущих решения.

Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.

Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чего-то разочарован или пытается решить проблему:

  • «Как мне?»
  • «Как дела?»
  • «Отстой»
  • «Не могу»

Вот пример:

Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или почти в любом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.

2) Просите то, что хотите

Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.

Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.

К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .

Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я порвал покрышки.

Теперь, конечно, он мог сказать «нет».

И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне no , когда я прошу что-то.

Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я, , не прошу. То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.

Я использовал этот подход много лет, и он особенно помог в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.

Простое предложение

3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать

Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .

Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.

Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.

Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.

Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.

4) Начните с малого

У моей компании не было веб-сайта.

У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.

Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.

Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.

Все началось с простого списка адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »

Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я, , мог очень легко создать список адресов электронной почты .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.

Это работало так, что они могли отправлять новые вещи, которые они находили, в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.

Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, этой сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было невероятным, но было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».

В следующие две недели или около того я продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .

Вот тогда искра ударила меня.

Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».

Так как это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.

У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .

Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный тем, что поработает над этим, пока навещает своих родителей во время перерыва на День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и в Интернете, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.

5) Но начнем!

Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.

Попробовал.

Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.

Ничего не сделал .

Но в конце концов я надрал себе под зад и начал.

Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.

И, наконец, через пару недель я был в деле.

Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.

Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.

Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.

Как применить это к вашему бизнесу

Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.

И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.

Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.

Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, чтобы включить новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее первого написания.

Info-Guide — Перед тем, как начать свой бизнес

1.Подходит ли вам предпринимательство?

Быть боссом самому себе может быть очень полезным, но не для всех. Прежде чем сделать первый шаг, найдите время, чтобы узнать, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем, понять преимущества предпринимательства и узнать о своих шансах на успех.

  • Самооценка предпринимательского потенциала

    Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем? Посмотрите, совместимы ли ваш опыт, отношение, цели и образ жизни с ведением собственного бизнеса.

2. Оцените свои финансовые ресурсы

Перед тем, как начать бизнес, вы должны подвести итоги своих финансовых ресурсов. Вы должны оценить:

  • сумма денег, которую вы готовы рискнуть
  • минимальный доход, необходимый для выполнения ваших текущих обязательств и продолжения комфортной жизни

Оцените доход, необходимый для покрытия ваших расходов на проживание

Ваш минимальный ежемесячный доход от бизнеса должен позволять вам покрывать ваши расходы на проживание.

Включите такие статьи расходов, как:

  • ежемесячные выплаты по кредитам и кредитным картам
  • Арендные платежи или ипотечные платежи
  • продукты питания и одежда
  • автомобильные расходы
  • налоги

Вычтено из:

  • Доходы от прочих источников

Оцените свои основные средства

Следующим шагом будет определение капитала (денег, собственности и усилий), который вы готовы инвестировать в свой бизнес.

Возможно, вам придется продать некоторые из ваших личных активов, чтобы получить деньги, необходимые для начала вашего бизнеса. При проведении этой оценки вы должны определить свои чистые активы — то, чем вы владеете, за вычетом того, что вы должны.

Что у вас есть:

  • наличные деньги
  • инвестиций
  • недвижимость
  • автомобили и оборудование
  • страхование жизни

Меньше суммы вашей задолженности:

  • займы
  • счета начисления
  • ипотека

Как распознать риски

Различные факторы могут стать причиной банкротства бизнеса.Поэтому важно распознавать риски, в том числе:

  • отсутствие опыта
  • неправильный продукт
  • плохой выбор времени
  • Отсутствие денег
  • неправильная цена (слишком высокая / слишком низкая)
  • Неправильное управление запасами
  • слишком много тратится на здания и оборудование
  • плохая практика предоставления кредитов
  • чрезмерные изъятия собственниками
  • незапланированное расширение
  • неправильное отношение
  • неправильное расположение
  • семейное давление

Стратегии снижения риска

  • Ваша первая задача — определиться с уровнем риска, который вы готовы принять, и понять последствия этого выбора.
  • Поговорите с людьми. Встретьтесь с потенциальными клиентами, чтобы обсудить вашу идею и то, чего они, как клиенты, хотят.
  • Определите лидеров в своей области или других областях и посмотрите, какие факторы способствуют их успеху. Смело копируйте хорошие идеи.
  • Рассмотрите возможность проведения пилотного испытания или опроса о потребностях ваших клиентов.
  • Возможно, удастся сыграть в нее безопаснее, развивая свою идею в небольшом масштабе.
  • Убедитесь, что у вас есть навыки для ведения своего бизнеса.При необходимости пройти дополнительные курсы по бухгалтерскому учету, маркетингу, управлению персоналом и др.
  • Сегодня все предприятия подвергаются той или иной форме государственного регулирования: налоги, пожарная безопасность, безопасность, транспорт и так далее. Убедитесь, что вы в курсе всех нормативных требований, которые могут на вас повлиять.
  • Работайте с предприятиями, аналогичными тому, который вы хотите открыть.
  • Подумайте о том, чтобы сначала начать домашний бизнес на условиях частичной или полной занятости.

3.Купить бизнес или начать свой?

Создание бизнеса с нуля может оказаться непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Если у вас есть отличная бизнес-идея и вы готовы упорно трудиться, чтобы построить ее с нуля, возможно, вы захотите начать свой собственный бизнес. Но если вы хотите взяться за дело и избежать некоторых распространенных ошибок при запуске, то покупка существующего бизнеса или успешной франшизы может быть для вас лучшим вариантом.

Открытие собственного дела

Льготы

  • Полная свобода проектирования и управления бизнесом в соответствии с вашим видением.
  • Не связан чьими-либо правилами, историей или активами.
  • Возможность занять новую нишу на рынке.
  • Может быть дешевле, чем покупка успешного бизнеса.

Вызовы

  • Чтобы стать прибыльным, нужно время.
  • Нет никаких гарантий успеха в бизнесе и высокого процента неудач для новых предприятий.
  • Получить финансирование может быть труднее, потому что кредиторы или инвесторы рискуют вашей идеей.

Покупка существующего бизнеса или франшизы

Льготы

  • Воспользуйтесь преимуществами уже проделанной работы по созданию бренда, развитию отношений с клиентами, развитию бизнес-процессов и приобретению активов.
  • Может быстрее начать приносить прибыль.
  • Может быть проще получить финансирование, потому что бизнес-модель проверена.

Вызовы

  • Первоначальные вложения часто выше, чем если бы вы начинали собственное дело.
  • Бизнес-модель и способ ведения бизнеса предыдущего владельца и / или франчайзера могут не полностью соответствовать вашим представлениям.

4. Создание собственного бизнеса — Развитие ваших идей

Если вы решили начать новый бизнес, вам нужно будет потратить некоторое время на разработку своей бизнес-идеи. Одно из самых больших преимуществ предпринимательства — это возможность работать над тем, что вас интересует и чем вы увлечены. К сожалению, страсть не всегда приводит к прибыли.

Исследования, исследования, исследования! Чем больше информации вы сможете собрать о потенциальном спросе на ваш продукт или услугу, о ваших конкурентах, а также о потребностях и желаниях ваших потенциальных клиентов, тем более успешным вы, вероятно, станете.

Перед тем, как начать бизнес, вам необходимо оценить свою идею и определить, каковы ваши шансы получить прибыль от этой идеи. В этом документе перечислены некоторые моменты, которые вам следует учитывать, и приведены ссылки на дополнительную информацию, которая поможет вам оценить вашу идею.

Действительно ли ваша идея оригинальна?

Вам нужно будет изучить свою идею, чтобы увидеть, действительно ли она оригинальна или кто-то другой реализовал ее на коммерческой основе. Захват нишевого рынка, на который никто не ориентируется, может быть более прибыльным, чем конкуренция с другими, которые продают аналогичный продукт или услугу. Бизнес-эксперт или наставник может помочь вам оценить или улучшить вашу первоначальную бизнес-идею.

  • Развитие ваших идей

    Узнайте, как оценить свою бизнес-идею и реализовать свой проект.

  • Введение в маркетинговые исследования

    Узнайте, как получить точную и конкретную информацию о своих клиентах и ​​конкурентах.

  • Ресурсы Futurpreneur Canada для социальных предприятий

    Откройте для себя ресурсы, которые помогут вам начать бизнес с социальной целью.Найдите советы, инструменты, руководства, планы и многое другое.

  • Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

    Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

  • Знайте потребности своих клиентов

    Узнайте, что вам нужно знать о своих клиентах и ​​как использовать эту информацию для более эффективных продаж.

  • Узнай своих конкурентов

    Узнайте, как определять своих конкурентов, изучать, чем они занимаются, и действовать в соответствии с полученной вами информацией.

Будут ли люди готовы платить за ваш продукт или услугу?

Отличная идея может превратиться в успешный бизнес, только если люди готовы платить за продукт или услугу.

  • Во-первых, вам необходимо определить целевой рынок для вашего предложения. Планируете продавать молодежи или пожилым людям? Ваш продукт в первую очередь предназначен для женщин, мужчин или обоих? Это необходимость или предмет роскоши? Собираетесь ли вы продавать частным лицам, другим предприятиям или государству?
  • Как только вы узнаете, кому вы собираетесь продавать, вы захотите узнать, сколько целевой рынок готов заплатить за ваш продукт или услугу.
  • Если ваш продукт или услуга — это то, чем люди могут быть заинтересованы, но не готовы платить за них, вы можете рассмотреть альтернативные бизнес-модели. Некоторые предприятия, в частности в сфере услуг, предлагают свои услуги бесплатно или по низкой цене, но могут зарабатывать деньги другими способами, такими как реклама.

Кто ваш покупатель?

Прежде чем вы начнете что-то продавать, вам нужно знать, кому вы продаете. Если вы не определили, кто является вашим целевым рынком, вы, вероятно, попытаетесь быть всем для всех и в конечном итоге получите продукт, который никому не нравится, или услугу, не отвечающую чьим-либо потребностям.

При разработке общего профиля ваших клиентов вы можете определить их по их демографическим характеристикам, например:

  • Возраст, обычно указывается в диапазоне (20-35 лет)
  • Секс
  • Семейное положение
  • Расположение хоз.
  • Размер семьи и описание
  • Доход, особенно располагаемый доход (деньги, которые можно потратить)
  • Уровень образования, обычно до последнего завершенного уровня
  • Род занятий
  • Интересы, профиль покупателя (что, как известно, хотят эти потребители?)
  • Культурное, этническое, расовое происхождение

Например, производитель одежды может рассмотреть несколько возможных целевых рынков — малышей, спортсменов, бабушек и дедушек, подростков и туристов.Общий профиль каждого из этих возможных рынков покажет, какие из них более реалистичны, несут меньший риск и с большей вероятностью приведут к прибыли. Тестовое исследование рынка наиболее вероятных целевых групп или тех, кто покупает для них, например родителей для младенцев и детей ясельного возраста, может помочь вам отделить реальные целевые рынки от маловероятных возможностей.

После того, как вы определили своих целевых клиентов, вы должны узнать об их потребностях и предпочтениях.

  • Какие у них есть проблемы, которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги?
  • Каковы их потребности и ожидания относительно этого продукта или услуги?
  • Что они хотят?
  • На что они тратят свои деньги?
  • Где они делают покупки?
  • Как они принимают решения о расходах?

Это лишь некоторые из многих вещей, которые вы, возможно, захотите узнать о своих потенциальных клиентах.

Чтобы составить профиль ваших клиентов и понять их потребности, вам необходимо провести небольшое исследование рынка.

  • Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

    Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

  • Знайте потребности своих клиентов

    Узнайте, что вам нужно знать о своих клиентах и ​​как использовать эту информацию для более эффективных продаж.

  • Узнай своих конкурентов

    Узнайте, как определять своих конкурентов, изучать, чем они занимаются, и действовать в соответствии с полученной вами информацией.

Сможет ли ваш продукт или услуга конкурировать с продуктами или услугами существующего бизнеса?

Как только вы выясните, кто ваши клиенты, вам нужно будет посмотреть, кто еще продает аналогичные продукты и где они продают их. Будете ли вы конкурировать с продуктом, который уже продается? Если ваша идея является потребительским продуктом, проверьте магазины и каталоги или посетите торговые выставки, чтобы узнать, какие еще продукты доступны и какие компании их продают.Вам необходимо определить, почему клиенты будут покупать у вас, а не у вашего конкурента. Ваш продукт лучше или ваша цена ниже, чем у других компаний? Лучший способ сделать это — провести исследование рынка, используя существующие данные или проведя собственный опрос.

Как вы будете распространять свой продукт или услугу?

Чтобы распространять свой продукт или услугу, вы можете либо создать свою собственную компанию, либо попытаться убедить существующую компанию купить ваш продукт или идею у вас. Может быть проще создать собственную компанию, чем пытаться убедить другую компанию распространять ваш продукт или услугу.Многие потенциальные покупатели более охотно относятся к компании как к поставщику, чем к приобретению продукта или изобретения у независимого лица.

Как вы будете продвигать свой продукт или услугу?

Идея или изобретение не принесут пользы, если покупатель не купит его! Вы обдумывали, как потенциальные покупатели узнают о вашем продукте? Вот несколько способов продвижения вашего продукта на рынок:

  • Наличие веб-сайта и активность в социальных сетях
  • Участие и посещение торговых выставок, а также распространение информации через вашу торговую ассоциацию
  • Размещение рекламы в газетах, на радио, телевидении и в Интернете
  • Брошюры для распространения

Чтобы узнать больше об эффективных методах маркетинга и продвижения, см .:

  • 7 недорогих маркетинговых стратегий, которые стоит реализовать прямо сейчас

    Узнайте, как получить максимальную отдачу от вложений в маркетинг и как продвигать свой бизнес с небольшим бюджетом.

  • Продажа продукции на самовывоз

    Узнайте о преимуществах и недостатках использования консигнационных продаж для завоевания новых рынков или увеличения своей доли на рынке.

  • Что в имени? Использование товарных знаков как бизнес-инструмента

    Товарный знак помогает идентифицировать вашу компанию и ваши продукты.Узнайте, как использовать товарный знак для защиты названия вашей компании.

  • Наброски маркетингового плана

    Узнайте, что включить в свой маркетинговый план.

  • Разработка брошюры компании

    Узнайте, как работать с поставщиками полиграфического или графического дизайна.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

  • Брендинг — основы

    Узнайте, как создать бренд и управлять им, а также определите бюджет для его продвижения.

  • Закрыть и следить за продажей

    Узнайте обо всех этапах закрытия и последующих действий по продаже.

  • Создайте свою маркетинговую стратегию

    Определите клиентов, на которых нужно сосредоточиться, и ваши ключевые цели для их достижения, а также узнайте, что включить в свою маркетинговую стратегию.

  • Прогнозируйте и планируйте свои продажи

    Узнайте, как разрабатывать прогнозы и планы продаж.

  • Сгруппируйте своих клиентов по сегментам рынка

    Узнайте, как сгруппировать клиентов по сегментам рынка, чтобы лучше понять, чего они действительно хотят, и как привлечь ценных клиентов.

Посмотреть другие документы

Получите доступ к дополнительным ресурсам в электронной версии этого документа

Вам нужна защита интеллектуальной собственности для вашей идеи или изобретения?

Возможно, вашу идею, изобретение или продукт необходимо защитить от копирования другими лицами. Узнайте, подлежит ли материальный результат вашей интеллектуальной деятельности защите интеллектуальной собственности и как его получить.

  • Лицензирование продукта

    Узнайте о преимуществах и недостатках получения лицензии от компании на производство и продажу одного или нескольких ее продуктов.

  • Что в имени? Использование товарных знаков как бизнес-инструмента

    Товарный знак помогает идентифицировать вашу компанию и ваши продукты.Узнайте, как использовать товарный знак для защиты названия вашей компании.

  • Внедряйте инновации в продуктах и ​​услугах

    Выполните 10 основных шагов в инновационном процессе, чтобы разработать и реализовать четкий план успешного вывода ваших продуктов на рынок.

  • Общество композиторов, авторов и музыкальных издателей Канады (SOCAN) 1 800 797-6226, 514 844-8377

    Предлагаемые услуги: Лицензирование

  • Канадское ведомство интеллектуальной собственности 1 866 997-1936

    Предлагаемые услуги: Патенты — Авторские права — Товарные знаки — Интеллектуальная собственность

Существуют ли какие-либо государственные ограничения или обязательства, которые могут ограничить вашу идею?

Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, вы можете проверить, существуют ли какие-либо правила, которые могут запрещать или ограничивать продажу предлагаемого вами продукта или услуги или деятельность вашего бизнеса.

  • Коммерческая аренда (только на французском языке)

    Узнайте о юридических требованиях, регулирующих подписание договоров коммерческой аренды в Квебеке.

Куда вы можете обратиться за помощью, чтобы оценить и прояснить вашу идею?

Пока вы все еще обдумываете свою идею, возможно, вам понадобится помощь.

Контактная информация предпринимателей

Для получения дополнительной информации вы можете позвонить, посетить или написать по электронной почте Info предпринимателей. Наши сотрудники по деловой информации готовы помочь с вашими деловыми вопросами и могут направить вас к соответствующей информации в нашей обширной коллекции деловых публикаций, справочников и электронных баз данных.

Бизнес-консультанты

Вы также можете получить помощь профессиональных консультантов, таких как юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты.Проконсультируйтесь с нашими каталогами канадских компаний, чтобы найти ближайшие к вам.

5. Покупка бизнеса

Покупка бизнеса может потребовать времени, энергии и серьезных исследований. Покупка существующего бизнеса может быть менее рискованной и более доступной, чем создание его с нуля, но важно, чтобы вы сделали свою домашнюю работу, чтобы убедиться, что вы покупаете правильный бизнес для себя и платите за него справедливую цену.

Где найти бизнес, чтобы купить

Продаваемые компании часто рекламируются в печатных СМИ и в Интернете, но иногда возможности для бизнеса могут вводить в заблуждение.Обязательно проявите должную осмотрительность, прежде чем принимать меры. Ознакомьтесь с отраслевыми публикациями или коммерческими инвестиционными журналами или поговорите с брокером, который специализируется на конкретной отрасли. Нетворкинг на деловых мероприятиях может помочь рассказать о том, что вы хотите купить.

  • Acquizition.biz

    Используйте эту бизнес-платформу, чтобы купить или продать свой бизнес.

  • Стать франчайзи

    Вы можете использовать этот инструмент поиска, чтобы найти возможности франчайзинга.

  • Поиск франчайзера (только на французском языке)

    Используйте этот каталог для поиска возможностей франчайзинга в Квебеке.

  • Справочник — Ресурсы для предпринимательского разнообразия

    Обратитесь к этому каталогу, чтобы узнать об основных ресурсах, разработанных специально для обеспечения диверсифицированной и инклюзивной экономики.

Какой бизнес мне покупать?

Если вы покупаете существующий бизнес, у вас есть два выбора: франшиза или традиционный (независимый) бизнес.У обоих есть свои преимущества и недостатки.

Франшиза:

  • Доказанный послужной список — это налаженный бизнес с проверенной концепцией; здесь меньше риска и меньше начального капитала, чем при запуске чего-то нового. Точно так же, когда приходит время продавать, вам может быть легче найти потенциальных покупателей для известного предприятия.
  • Встроенная клиентская база — Люди знают, чего ожидать от вашего бизнеса, потому что знают бренд и доверяют продукту или услуге
  • Настройка, поддержка и обучение — наличие материнской компании означает наличие инфраструктуры и процессов, от оборудования до униформы и корпоративной рекламы, вместо того, чтобы разрабатывать их самостоятельно.Источником поддержки могут быть и другие франчайзи.
  • Свод правил и положений, которым необходимо следовать. Когда вы работаете по франшизе, у вас меньше контроля над операциями, чем в случае, если вы владеете независимым бизнесом; вы также должны выплачивать процент от своей выручки материнской компании, что снижает общую прибыль.

Независимый бизнес:

  • Больше контроля и ответственности — у вас есть возможность устанавливать свои собственные правила, но успех или неудача бизнеса полностью ложатся на ваши плечи.
  • Никаких комиссий или лицензионных отчислений — вы сохраняете всю свою прибыль, не разделяя ее.
  • Больше возможностей и риска — Иногда можно найти бизнес, который, возможно, не преуспевает, но имеет потенциал. Если вы готовы выполнять работу, вы можете пожинать плоды; вы должны быть готовы, если все пойдет не так, как планировалось.

Оценка бизнеса

Прежде чем принять решение о покупке бизнеса, следует оценить его состояние и потенциал. Подумайте о следующем:

  • Каково физическое расположение компании? В хорошем ли состоянии офис, склад, завод или торговая площадь? А как насчет любого оборудования или инвентаря?
  • Если это онлайн-бизнес, насколько хорошо разработан веб-сайт? Это безопасно? Есть ли какие-то показатели для изучения?
  • Имеет ли бизнес хорошая репутация? Вы можете проверить в Интернете отзывы клиентов.
  • Насколько заметен и легко доступен этот бизнес? Он расположен в городской или сельской местности? Вам придется учитывать такие расходы, как увеличение стоимости доставки, если вы находитесь дальше от своих поставщиков и клиентов.
  • Приносят ли продукты или услуги доход? Продажи растут, падают или остаются неизменными?
  • Имеются ли у компании хорошие рабочие отношения со своими поставщиками и банком?

Если бизнес идет плохо, изучите возможные причины.Это может быть случай плохого управления или недостатка ресурсов. Если вы думаете, что можете изменить ситуацию и сделать ее прибыльной, вы можете получить прибыль от своих инвестиций; С другой стороны, вы сильно рискуете, если это не сработает.

Если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, скорее всего, это так. Узнайте, как определить, какой бизнес вам следует покупать.

Определение того, сколько платить за бизнес

Для покупателя все сводится к тому, чтобы до начала переговоров знать, что вы можете себе позволить.Вы должны проявлять гибкость в переговорах, но при этом помнить о своем бюджете и стоимости бизнеса.

Какова стоимость бизнеса?

  • Вам нужно будет определить стоимость активов, таких как здание, оборудование и продукты.
  • Дополнительные факторы, которые следует учитывать, — это финансовая отчетность предприятия, годовые отчеты и интеллектуальная собственность (например, патенты и товарные знаки).
  • Другими ценными активами любого бизнеса являются его репутация, списки клиентов и качество персонала.

Поговорите с клиентами, которые покупают напрямую у компании. Лучше узнать репутацию бизнеса, прежде чем ставить подпись на пунктирной линии. Банки более восприимчивы к бизнесу с проверенной репутацией.

Дополнительная информация

  • Купите бизнес или начните свой

    Сравните преимущества и проблемы, связанные с открытием бизнеса и покупкой существующего бизнеса.

  • Покупка бизнеса

    Узнайте, как купить подходящий бизнес и заплатить за это справедливую цену.

  • Как оценить предполагаемое приобретение бизнеса

    Какая справедливая цена для бизнеса? Прочтите эту статью, чтобы узнать, как оценить стоимость бизнеса.

Финансирование вашего приобретения

Вам понадобятся деньги, чтобы иметь возможность купить бизнес, и, возможно, потребуется некоторый оборотный капитал, чтобы все заработало.

  • Программа фьючерсов сообщества

    Экономическое развитие Канады для регионов Квебека
    Получите финансирование для открытия или развития бизнеса в сельской или неблагополучной части провинции Квебек.

  • ESSOR — Инвестиции

    Investissement Québec
    Получите ссуду в размере 100 000 долларов США или более для производственных инновационных проектов и 250 000 долларов США или более для создания нового бизнеса или расширения / модернизации существующего бизнеса.

  • Программа поддержки группового восстановления (только на французском языке)

    Centre de transfert d’entreprise du Québec
    Хотите передать или купить бизнес? В таком случае вы можете получить финансирование, чтобы помочь вам.

  • Агропродовольственный инвестиционный фонд Николе-Ямаски (только на французском языке)

    Служба экономического развития MRC de Nicolet-Yamaska ​​
    Вы можете получить финансовую помощь в размере до 10 000 долларов, чтобы начать или расширить свой нетрадиционный агропродовольственный бизнес.

  • Программа экономического развития Квебека

    Экономическое развитие Канады для регионов Квебека
    Узнайте о финансовых и других ресурсах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса в Квебеке.

  • Ресайк-Квебек — Оптимизация сети Экоцентра — поток 1

    Recyc-Québec
    Получите финансирование до 100 000 долларов США, чтобы покрыть до 70% расходов, связанных с созданием нового экоцентра, который должен принимать, сортировать у источника и способствовать повторному использованию, переработке или рекуперации различных древесных отходов.

  • SOCCA — Срочный кредит для предприятий коренных народов

    Native Commercial Credit Corporation
    Если ваш бизнес из числа коренных народов хочет начать, расширяться или приобрести новый бизнес, вы можете получить конкурентоспособный срочный кредит, который поможет покрыть до 70% затрат, при условии, что вы можете оплачивайте не менее 10% расходов самостоятельно.

  • Программа ссуды Société d’Investissement Jeunesse (только на французском языке)

    société d’investissement jeunesse
    Вы в возрасте от 18 до 40 лет и являетесь владельцем инновационного технологического бизнеса? Вы можете получить ссуду до 150 000 долларов.

  • Сопровождение покупки первого коммерческого рыболовного предприятия (только на французском языке)

    MAPAQ
    Вы думаете о приобретении своего первого рыболовного бизнеса? В таком случае вы можете иметь право на получение финансовой поддержки.

6. Франчайзинг

Начало бизнеса с нуля иногда может быть непосильной задачей для начинающих предпринимателей. Вот почему инвестирование в уже успешную франшизу может быть хорошим решением для вашего нового предприятия.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это способ распространения товаров и услуг. Первоначальный владелец бизнеса (франчайзер) выдает лицензию на использование товарного знака или фирменного наименования за плату.Лицо, покупающее франшизу (получатель франшизы), может использовать название компании и операционную систему франчайзера для открытия бизнеса. Как франчайзи, вы платите франчайзеру определенную сумму (роялти) из прибыли вашей франшизы. Обычно франчайзер составляет с вами договор о франшизе, в котором подробно описывается, как будет работать франшиза.

Каковы преимущества владения франшизой?

  • Вам не обязательно придумывать идею для нового бизнеса.
  • Вы получаете помощь в открытии бизнеса (оборудование, поставщики, обучение).
  • Вы можете покупать товары оптом.
  • Ваш бизнес извлекает выгоду из существующей узнаваемости торговой марки.
  • Налаженная цепочка поставок и клиенты уже есть.
  • Покупка успешной франшизы может быть прибыльной.

Каковы недостатки владения франшизой?

  • Все франшизы работают одинаково, поэтому у вас меньше гибкости, чтобы вести бизнес так, как вам хотелось бы.Иногда это может расстраивать, если у вас есть собственное представление о том, как должен работать бизнес.
  • Как правило, чем успешнее франшиза, тем дороже ее покупать.
  • Существуют постоянные расходы, такие как гонорары и реклама.
  • Некоторые франчайзеры могут не оказывать значительную поддержку, например обучение или наставничество.
  • Франчайзинговые соглашения обычно выгодны франчайзеру, поэтому обязательно попросите своего юриста внимательно изучить соглашение перед подписанием.
  • Местоположение франшизы остается на усмотрение франчайзера.
  • Для франчайзи не так много правовой защиты.

Какая франшиза вам подходит?

Существует несколько онлайн-инструментов, которые помогут вам найти подходящую возможность для франчайзинга. Вы можете искать франшизы по бренду, уровню инвестиций, отрасли, доступным местоположениям и т. Д. Узнайте, какие возможности франшизы подходят вам.

  • Стать франчайзи

    Вы можете использовать этот инструмент поиска, чтобы найти возможности франчайзинга.

  • Поиск франчайзера (только на французском языке)

    Используйте этот каталог для поиска возможностей франчайзинга в Квебеке.

  • Франчайзинг

    Узнайте о преимуществах и недостатках этого вида бизнеса.

7. Обучение

Лучший способ обеспечить успех вашего проекта — пройти обучение у экспертов по всем аспектам бизнеса.

  • Навыки и обучение для директоров и владельцев

    Определите, какие навыки необходимы вам для бесперебойного функционирования вашего бизнеса.

  • Начальное обучение

    Найдите программу обучения, чтобы создать стартап или понять основы открытия бизнеса.

Нужна помощь?

Свяжитесь с нашей командой экспертов по бизнес-информации

Заявление об отказе от ответственности

Информация, доступная на веб-сайте «Инфо предприниматели», поступает из различных источников в государственном и частном секторах.Из-за своего общего характера информация не может считаться исчерпывающей и не должна использоваться вместо юридических или профессиональных рекомендаций. Информация регулярно обновляется, однако некоторые детали могут не отражать недавние изменения. В таком случае сообщите нам об этом.

Начало бизнеса: первые несколько недель

Что вам следует делать в течение первых нескольких недель, начиная свой первый бизнес? В этой статье «Начало бизнеса: первые несколько недель» вы научитесь генерировать бизнес-идею, проверять конкурентов, создавать план, определять риски, обеспечивать финансирование, устанавливать права собственности и убедиться, что вы покрываете все правовые вопросы, касающиеся вашего бизнеса.

То, что нужно сделать в первые несколько недель после открытия бизнеса, можно резюмировать в одном (длинном) предложении, но вам понадобится как минимум месяц или два, чтобы закончить все из них.

Большинство идей, которые будут здесь представлены, будут казаться простыми.

Но по правде говоря, они могут отнять уйму времени.

Кроме того, они являются обязательными, что означает, что вам необходимо выполнить их, чтобы избежать ловушек, связанных с открытием бизнеса неподготовленным.

Чтобы подкрепить предыдущую мысль, начало вашего первого бизнеса кажется легким на бумаге, но может легко стать трудным в реализации.

Вот некоторые вещи, которые нужно знать при открытии бизнеса:

Бизнес-идея

Бизнес подобен плодовому дереву.

Вы сажаете семя, заботитесь о нем каждый день, ждете, пока оно прорастет, и наконец собираете его плоды.

Сразу же с первой недели вы должны заметить, что , зная, как правильно начать свой бизнес, по сути, с самого начала знает лучшие семена, которые вы можете посеять.

Бизнес-идея, которая вам подойдет, должна удовлетворять хотя бы одному из этих требований.Это должно;

  • Будьте связаны с тем, чем вы увлечены.
  • Воспользуйтесь своими навыками и талантами.
  • Будьте тем, чем вы можете заниматься всю оставшуюся жизнь.

Идеальное соответствие всем этим характеристикам.

У вас больше шансов на успех в своем бизнесе, если вы выберете то, что любите, на чем можете специализироваться и никогда не будете ненавидеть.

Лучше, если бизнес-идея вам понравится.

Однако вам также следует подумать, понравится ли он вашим будущим клиентам.

Следующее, что нужно сделать, — это проверить свою идею на жизнеспособность .

Проще говоря, вам необходимо определить текущее состояние спроса и предложения на продукт / услугу вашей бизнес-идеи.

Это важно в течение первых нескольких недель, когда вы начинаете свой бизнес.

Обдумайте следующие вопросы:

  • Нужен ли продукт или услуга людям?
  • Будут ли люди тратить деньги на товар или услугу?
  • Предоставляет ли кто-нибудь товар или услугу?

Следующий шаг — проверить вашу приверженность идее.

Этот шаг может показаться бесполезным, учитывая первый, но всегда помните, что вы будете рисковать своими деньгами за этот ход.

Бизнес-идея должна удовлетворять всем этим трем вопросам:

  • Готовы ли вы заниматься этим бизнесом в течение пяти-десяти лет?
  • Готовы ли вы рискнуть своими деньгами и заемными средствами для этого бизнеса?
  • Вы заинтересованы в том, чтобы этот бизнес стал успешным?

Ценностное предложение

Теперь у вас есть семя.Итак, вы можете начать бизнес сейчас? Еще нет. Вам нужно убедить людей поливать ваше семя.

Вода в данном случае — деньги.

И прежде чем вы сможете убедить других, вы должны убедить себя, создав хорошее «ценностное предложение».

Ценностное предложение — это маркетинговое или бизнес-заявление, которое включает обещание, которое вы хотите передать своим клиентам.

Он должен объяснить, почему и как вы решите проблемы клиентов или улучшите их положение.

В предложении должно быть точно указано, что они получат в обмен на свои деньги и использование ваших продуктов или услуг.

В заявлении должны быть указаны конкретные и даже поддающиеся количественной оценке выгоды.

Кроме того, он должен информировать ваших клиентов, почему им нужно удовлетворять свои потребности от вас, а не от других предприятий, предлагающих аналогичные продукты или услуги.

Если вас убеждает собственное ценностное предложение, то созданная вами бизнес-идея может сработать.

Вы также можете использовать это предложение для получения финансирования из внешних источников.

Конечно, есть предприятия, которые можно начать без денег или с небольшими деньгами.

Исследование конкурентов

Возможно, ваш бизнес не уникален.

Некоторые люди уже могли воспользоваться бизнес-идеей и уже получают прибыль.

Эти люди — ваши конкуренты.

В первые недели после открытия своего дела очень важно, чтобы вы оглянулись и поняли, в какую отрасль вы собираетесь войти, и людей, которые уже имели фору до вас.

Перед тем, как основать свой первый бизнес, похожий на их, вы должны подготовиться к борьбе со своими конкурентами.

Один совет при проверке конкурентов: не следует смотреть на другие компании, похожие на вас, в негативном свете.

В конце концов, именно вы собираетесь с ними соревноваться; ты претендент.

Вместо того, чтобы избегать их или бороться с ними, вы можете просто воспользоваться ими и использовать их как хорошие источники информации о том, как лучше управлять компанией.

К счастью, вы можете искать эти компании в Интернете.

Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевые слова «<укажите свой вид деятельности> рядом со мной» в поисковой системе.

Вы сразу же получите информацию о местонахождении ваших конкурентов.

Вы можете посетить их по одному лично или зайти на их веб-сайты (если они есть), чтобы выполнить первоначальную проверку.

Возвращаясь к примеру с посадкой плодового дерева, проверять своих конкурентов — все равно что проверять, как другие люди выращивают те же семена, что и ваши.

Одна из первых вещей, которые нужно знать, особенно в первые несколько недель после открытия бизнеса, — это то, как действуют ваши конкуренты.

Это также очень поможет вам, если вы профилируете их клиентов.

В конце концов, это будут те же люди, которым вы собираетесь служить, когда начнется ваш бизнес.

Получив некоторую информацию, подумайте, как вы можете их опередить.

Подумайте об аспектах бизнеса, в которых вы можете преуспеть, или областях, в которых вы можете сделать все возможное.

Деловой проект

Как только у вас появится представление о том, как лучше выращивать семена вашего бизнеса (благодаря вашим будущим конкурентам), пора подготовить земельный участок. В случае вашего бизнеса пора создать бизнес-проект. Это фундамент вашей будущей корпорации.

На этом этапе вам не следует думать о своих потенциальных доходах и расходах.

Это будет намного позже.

Не ограничивайте себя при создании черновика.Включайте в него все, что хотите.

Начните со штаб-квартиры вашего бизнеса.

Представьте и нарисуйте, как бы выглядел офис.

Определите, насколько он будет большим.

Подумайте о мебели и оборудовании, которые вы хотите разместить там.

Оцените, сколько товаров вы собираетесь закупить, произвести и продать.

Представьте, сколько людей придет в ваш бизнес.

Знайте, сколько людей вы хотите стать частью вашего бизнеса.

Определите их роли.

Вы должны воплотить в жизнь свою мечту о своем бизнесе.

Звучит банально, но романтические и оптимистичные мысли о своем новом бизнесе заставят вас почувствовать себя хорошо и будут мотивировать вас.

Риски

Проведя первые несколько недель в размышлениях о своих мечтах и ​​идеях для бизнеса, который вы собираетесь начать, самое время обсудить, а подумать о рисках.

Какие вещи и факторы могут помешать вашему бизнесу выжить?

Оценка рисков, с которыми вы можете столкнуться, может разрушить вашу первоначальную бизнес-идею и бизнес вашей мечты.

Риски — это возможности, которые могут принести огромные выгоды в обмен на то, что ваш бизнес подвергнется риску убытков.

Чтобы узнать, с какими рисками столкнется ваш бизнес, вам необходимо провести анализ.

Существует два типа рисков: внутренние и внешние.

Внутренние риски возникают внутри вашего бизнеса, когда вы управляете компанией.

Некоторые из них связаны с операционными, кадровыми, финансовыми и маркетинговыми рисками.

С другой стороны, внешние риски возникают за пределами вашего бизнеса.

Некоторые из них — конкуренты, законы, стихийные бедствия, экономика и потребители.

Определите все потенциальные риски в этих областях.

Перечислите их.

Например, наем высококвалифицированного работника со средним отношением к делу — это бизнес-риск.

Рабочий может повысить производительность и качество, в то время как он / она может отрицательно повлиять на рабочую среду для других ваших сотрудников.

Обратите внимание, что оценка рисков — это постоянный процесс в вашем бизнесе.

Вам придется делать это регулярно и находить способы обойти или снизить эти риски.

Полировка черновика

В первые недели после начала бизнеса у вас уже должен быть черновик, чтобы вы знали больше об отрасли и имели представление о рисках, с которыми вы столкнетесь.

Теперь пришло время пересмотреть ваш проект и сделать его более реалистичным.

Почему?

Ваш проект поможет вам получить финансирование, если потребуется, и убедит других присоединиться к вам в вашем предприятии.

Чтобы доработать черновик, начните классифицировать активы, продукты и сотрудников, которых вы включили в основные и второстепенные.

Оставьте пока несущественный список.

Укажите цены на каждый из предметов в списке предметов первой необходимости.

Указанная вами цена — это сумма денег, которую они стоят за каждый месяц.

Положите их все отрицательно.

После этого укажите сумму или стоимость, которую каждый из перечисленных в списке может приносить вашей компании ежемесячно.

Теперь объедините стоимость и прибыль каждого предмета.

Отсортируйте элементы в порядке убывания.

Предметы наверху будут вашими самыми важными активами.

Сделайте их приобретение в приоритетном порядке.

Теперь вы имеете представление о важности того, что вам нужно для вашего бизнеса.

Добавьте стоимость всех позиций, и вы получите свои обязательства за первый месяц.

Добавьте всю потенциальную прибыль по всем позициям, и вы получите расчетную валовую прибыль за первый месяц.

Здесь нужно быть пессимистичным.

На данный момент у вас есть только приблизительная сумма вашей прибыли.

Если ваши первоначальные обязательства намного превышают предполагаемую валовую прибыль, это нормально.

Следующее, что вам нужно сделать, это получить некоторое финансирование для покрытия этих обязательств до тех пор, пока ваш валовой доход не вернет вам ваши деньги.

Управление финансами

Первое, что вы должны понять в первые недели открытия бизнеса, — это важность капитала.

Капитал, или финансовый капитал, — это сумма денег, которую вы используете, чтобы начать и развивать свой бизнес.

В начале вашего предприятия это может в основном относиться к материальным деньгам.

Однако по мере роста вашего бизнеса вы обнаружите, что у капитала есть больше определений.

Ваш капитал подобен почве и питательным веществам, необходимым для роста вашего растения.

Без его постоянного снабжения ваш бизнес зачахнет.

Есть три типичных источника капитала или финансирования для новых владельцев бизнеса.
Это:

Личный: Это означает, что капитал будет исходить от вас.Вы можете использовать свои деньги или активы для своего бизнеса.

Друзья и семья: Этот вид капитала может быть получен от ваших родителей, братьев и сестер, супруга или друзей.

Обычно сумма капитала, которую вы можете получить из этого источника, равна сумме ваших личных денег.

Кроме того, с участием семьи и друзей в качестве источников финансирования вашего бизнеса может испортить ваши отношения с ними, если ваш бизнес потерпит неудачу.

Банк: Это наиболее распространенный источник финансирования.У каждого банка свои условия и требования к ссуде. Они выдают ссуды и зарабатывают на процентных ставках.

Есть еще два других источника, но для доступа к ним вам необходимо иметь соединение.

Венчурный капитал: Венчурный капитал исходит от людей, готовых к сотрудничеству с новыми предприятиями.

Однако у них большие ожидания и требования от вашего бизнеса.

Возможно, вам также придется отказаться от части своей собственности.

Бизнес-ангелы: Это состоятельные люди, которые просто хотят помочь начинающему бизнесу стать на ноги.

Они могут попросить или не попросить долю в собственности в обмен на свои деньги, но они часто требуют, чтобы вы оставили за ними права на совместное управление компанией, если у нее дела не идут хорошо.

Венчурные компании, партнерства и совместное владение

Вы хотите самостоятельно заботиться о своем бизнесе?

Вам нужна рука помощи?

Готовы ли вы поделиться урожаем с другими людьми?

Как можно раньше, особенно в первые несколько недель после открытия бизнеса, вам следует установить право собственности на бизнес.

В бизнесе необязательно быть единственным владельцем.

Вы можете сотрудничать с кем-то еще или владеть им как группой.

Партнеры могут быть отличным источником начального финансирования.

Но они могут принести больше, чем это.

Они могут быть вашими первыми сотрудниками.

Например, это может быть ваш бухгалтер или ваш юрист.

Они также могут быть вашим активом.

Например, если вы собираетесь открыть ресторан, вы можете сотрудничать с отличным поваром с хорошей репутацией.

Назначение того, кто владеет бизнесом, на раннем этапе позволит вам легко выбрать бизнес-структуру, идеально подходящую для вас.

Структура бизнеса

Прежде чем регистрировать свой бизнес или компанию, определите подходящую для вас структуру.

Это также важно отметить в первые недели, когда вы начинаете свой бизнес.

Вы можете выбрать как минимум пять общих бизнес-структур.

Индивидуальное предприятие: Это означает, что вы полностью владеете бизнесом.

Это самая простая и гибкая форма бизнес-структуры.

Есть ограниченные юридические вопросы и налоги. Однако, , когда ваш бизнес разоряется или у вас возникнут долги, все будет передано вам.

Полное / ограниченное партнерство: Обычно бывает два типа партнерства: полное и ограниченное. В рамках полного партнерства вы и ваши партнеры разделяете прибыль и убытки от бизнеса. Вы также делитесь навыками, трудом и деньгами.

Вы и генеральные партнеры несете ответственность по коммерческим долгам.

Партнеры с ограниченной ответственностью, с другой стороны, имеют ограниченный вклад, и их обязательства зависят от того, сколько они вложили в бизнес.

Товарищество с ограниченной ответственностью: Все партнеры несут ограниченную ответственность в бизнесе. Это означает, что ошибки и халатность одного партнера в бизнесе не влекут за собой ответственности других партнеров.

Корпорация: Если бизнес регистрируется как корпорация, он рассматривается как физическое лицо.Таким образом, бизнес полностью отделен от владельцев.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО): ООО легче создать и управлять, чем корпорацию.

Тем не менее, владельцы не несут ответственности за какие-либо долги, которые создает бизнес.

Также бизнес не несет ответственности по долгам своих владельцев.

Сроки

Растения могут быть многолетними, однолетними или сезонными.

Некоторые растут быстрее, когда дни длиннее, а некоторые процветают, когда дни короче.

То же самое и с предприятиями.

В первые несколько недель помните, что начинать свой бизнес в то время, когда он будет быстрее развиваться, — это идеальный вариант.

Время важно при открытии бизнеса. Следует учитывать дату и обстоятельства, когда вы его запустите. Это помогает, если экономика находится в хорошем состоянии, а отрасль, в которую вы собираетесь работать, процветает.

Юридические лица

Процессы и требования для получения налоговой идентификации, лицензий, разрешений и регистрации бизнеса различаются от страны к стране, от штата к штату.

Вы всегда можете рассчитывать на помощь в получении необходимых документов для открытия бизнеса через своего юриста или бухгалтера, но было бы целесообразно сделать это самостоятельно.

Знание тонкостей получения необходимых документов и оформления документов для открытия бизнеса имеет решающее значение для безопасности и успеха вашего бизнеса. Это также сэкономит вам деньги.

Обзор

Перед тем, как выполнять какие-либо действия, еще раз просмотрите свой бизнес-план.

Необходимо перепроверить, даже если вы выполнили все, что нужно было сделать в первые несколько недель после открытия бизнеса.

Помните, что вы делаете что-то, что подвергнет риску вас и ваши финансы.

Итак, понимание того, как правильно начать бизнес, уменьшение вероятности неудачи и снижение серьезности связанных с этим рисков — вот некоторые способы, которыми вы можете встать на правильную ногу .

Может ли это руководство дать вам хорошую базу знаний для вашего начинающего бизнеса?

Пожалуйста, поделитесь с нами своими мыслями!

Нажмите «Купить», чтобы просмотреть эту публикацию в блоге в формате PDF

Купить сейчас

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *