Обувной бизнес: Как открыть обувной магазин: бизнес-план с нуля

Содержание

Обувной бизнес готов к обязательной маркировке товаров

С 1 апреля 2023 года в Казахстане начнет действовать система обязательной цифровой маркировки обуви, передает inbusiness.kz.

Ее запуск планировался еще год назад, но предприниматели попросили предоставить им больше времени для адаптации к новым правилам. Как изменения повысят ответственность бизнеса в отношении к потребителю и государству, а также сделают рынок более прозрачным – подробнее в материале.

Как маркировка пришла в Казахстан?

История вопроса по введению маркировки обуви достаточно долговременная. Почвой для такого решения стало соглашение о маркировке товаров в странах Евразийского экономического союза, принятое в 2019 году. Согласно правилам, обязательной маркировке подлежит только та обувь, которая проходит через Казахстан транзитом и далее направляется в третьи страны. Но в итоге под это требование была подведена вся обувная продукция, реализуемая в республике. Главная тому причина – неутешительная статистика. По официальным данным, доля теневого оборота обуви в Казахстане составляет 48%, то есть каждая вторая пара обуви ввезена в страну нелегально.

Действовать категорично было нельзя, поэтому изначально был запущен пилотный проект, который охватил 19 участников оборота обуви, в том числе производителей, импортеров, оптовые и розничные торговые компании. Анализ показал, что задача выполнима и не требует больших затрат.

Таким образом, с 1 ноября 2021 года маркировка и прослеживаемость обувных товаров стали обязательным требованием, закрепленным в законодательстве РК. Предприниматели выразили неготовность и попросили послабление, курирующие государственные органы ответили на это положительным решением. Представителям бизнеса позволили до 1 апреля 2023 года продавать немаркированные остатки обуви, которые были завезены до вступления закона в силу. Но этого времени, как уже упоминалось ранее, им оказалось недостаточно, и предприниматели вновь попросили увеличить временной лимит.

Для оперативного масштабирования проекта и сбора обратной связи регулярно проводились индивидуальные и коллективные встречи с предпринимателями, неоднократно корректировался функционал новой системы, единый оператор маркировки и прослеживаемости товаров в Казахстане бесплатно выдавал бизнесменам, зарегистрированным в системе, коды для маркировки остатков.

Кроме этого, импортерам обуви разрешили до 1 ноября 2023 года проводить нанесение маркировки на обувь на собственных складах в Казахстане.

Реакция предпринимателей на изменения

Многие предприниматели, столкнувшись с требованием об обязательной маркировке и не изучив все нюансы нововведения, стали страшить покупателей увеличением цены на продукцию. В действительности нанесение маркировки не требует больших инвестиций или привлечения дополнительных человеческих ресурсов, а оборудование, необходимое для сканирования дата-матрикс кодов, уже используется для инвентаризации и других регулярных задач.

По словам руководителя пресс-службы крупнейшей обувной сети «Юничел» Екатерины Железняковой, для их компании переход на систему цифровой маркировки стал незначительной нагрузкой.

«Думаю, крупные и серьезные игроки на рынке решили вопрос с введением маркировки внутри своих штатов. Понадобилось несколько дней, чтобы наши IT-специалисты и сотрудники разобрались в работе системы на складах. С какими-то сверхзатратами компания не столкнулась», – рассказала Екатерина Железнякова.

Одобрительно относится к решению о маркировке и Анар Каиржанова, представитель общественного объединения производителей обуви. Обусловлена такая позиция желанием вывести нелегальный бизнес из тени и добиться равной и добросовестной конкуренции между местными производителями и иностранными.

«Многие говорят, что отечественная продукция дороже, чем импортная, но это не потому, что мы в разы повышаем маржу, а потому, что мы на стадии развития и пока не конкурентны. Наши производители вкладываются в производство, оплачивают налоги, заработные платы и другие социальные выплаты, все это отображается на себестоимости товаров», – пояснила Анар Каиржанова.

Местные производители готовы следовать новым требованиям и активно снабжают свои предприятия всем необходимым техническим оборудованием.

«Мы все наладили, ничего сложного нет. На покупку принтера и сканера потратили примерно 140 тысяч тенге, но если учесть количество реализуемых пар обуви, то каждый код маркировки обходится меньше одного тенге», – поделился Шамухтар Шаюнусов, заместитель генерального директора фабрики «ТаразКожОбувь» в Таразе.

Что говорят цифры?

По различным оценкам, более 90% предпринимателей готовы к введению запрета на оборот немаркированной обуви. Это бизнес, который своевременно разобрался во всех деталях и механизмах работы с маркировкой и показывает реальные цифры по ввозу и продаже товара.

По словам Кайсара Шалабаева, заместителя председателя комитета технического регулирования и метрологии министерства торговли и интеграции РК, в числе противников системы меньшинство. Это те граждане, которые не хотят показывать свой товароборот и переходить с облегченного налогооблажения на НДС.

Будут ли штрафовать бизнесменов, которые пренебрегают требованиями законодательства и продают обувь без маркировки? Санкции пока не предусмотрены, поскольку в КОАП РК нет соответствующей статьи. Однако контроль за предпринимателями все-таки будет. Эту задачу Кайсар Шалабаев предлагает взять на себя общественности. Такая мера ответственности должна быть введена в рамках развития процессов маркировки при достижении определенной степени зрелости общества нашей страны в ближайшем будущем.

«В целом мы не нацелены на то, чтобы держать предпринимателей в страхе, но мы хотим стимулировать их. Сейчас думаем над нормами, благодаря которым мы могли бы возместить бизнесменам денежные средства, которые они потратили на введение системы маркировки», – отметил Кайсар Шалабаев.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В TELEGRAM Узнавайте о новостях первыми

Подписаться

Модно — и точка! Компания НИКАМЕД провела XVIII Практическую обувную бизнес-конференцию

В текущих реалиях меняется поведение потребителей, полностью перестраивается рынок. Зарубежные fashion-компании уходят, выбор товаров становится ограниченным. Почему эта ситуация выгодна для всех игроков ортопедического рынка? Как сегодня увеличить трафик и выручку салона за счет эффективной продажи ортопедической обуви? Эти и другие актуальные темы 11 августа обсудили участники XVIII Практической обувной бизнес-конференции, которую компания НИКАМЕД традиционно проводит для своих партнеров. И конечно, главной изюминкой мероприятия стали коллекции обуви SS23 мировых брендов BERKEMANN и ORTMANN.

Время возможностей

Конференция началась с выступления исполнительного директора компании НИКАМЕД Тамары Егоровой. Спикер обратила внимание слушателей на то, что текущая ситуация на fashion-рынке играет на руку российским производителям и локальным брендам. «Из-за ухода иностранных компаний потребители сталкиваются с ограниченным выбором товаров, опустошенными полками, отсутствием актуальных коллекций обуви. При этом привычка покупать что-то новое себе, своей половинке, детям никуда не делась. В текущей ситуации клиенты все чаще будут выбирать для себя ортопедическую обувь из ассортимента НИКАМЕД, которая уже успела закрепиться в сознании многих как модный аксессуар на каждый день», — отметила Тамара Николаевна.

Благодаря новым изделиям Bauerfeind и VENOTEKS, и Ваш ортосалон окажется в центре внимания и специалистов, и потребителей!

Осознанное отношение к здоровью – ключевой тренд

На конференции сотрудники НИКАМЕД представили новые коллекции брендов BERKEMANN и ORTMANN. Эта обувь идеально подходит тем, кто хочет заботиться о своем здоровье и при этом соответствовать модным тенденциям. Никаких компромиссов! Изделия предлагают стильный дизайн, комфорт и ортопедическую поддержку.

О ключевых особенностях моделей бренда BERKEMANN подробно рассказал Антон Шаитов, директор по стратегическому маркетингу компании НИКАМЕД. Изделия легендарного немецкого бренда приобрели новые подошвы, цвета. Линейка обуви для активного образа жизни расширилась за счет кроссовок, при изготовлении которых используется трикотаж из мериносовой шерсти. Во время своего выступления Антон Сергеевич объяснил, как наличие в салонах актуальных моделей обуви бренда BERKEMANN помогает привлечь более молодую аудиторию, увеличивает долю лояльных клиентов и повышает доходность категории.

Изделия бренда ORTMANN получили дополнительные варианты подошв и дизайнерские функциональные элементы. По цветовой гамме модели бренда разделились на три тематических блока: «Прованс», «Эмоции» и «Классика». Обувь для самых маленьких бренда ORTMANN Kids приобрела еще одну гибкую рельефную подошву. Детям точно понравятся модели с современными авторскими принтами, аппликациями и другими яркими декоративными элементами.

Ключевая категория

Комментируя новинки, генеральный директор НИКАМЕД Сергей Шаитов отметил, что продажа никакого другого изделия не приносит столько драйва, сколько ортопедическая обувь. С нее начинается работа любого салона. Это основная трафикообразующая категория, которая при верном позиционировании сделает бизнес успешным. Генеральный директор подчеркнул, что в создании коллекций SS23 компания НИКАМЕД принимала непосредственное участие, благодаря чему удалось предложить максимально подходящие для российского рынка модели. Сергей Эдуардович также поделился с участниками мероприятия практическими советами о том, как правильно продвигать ортопедическую обувь.

Своевременная помощь

Не стоит забывать, что ортопедическая обувь – это медицинское изделие, которое можно приобрести по программе индивидуальной реабилитации (ИПР). Директор по развитию бизнеса розничной сети ОРТЕКА Анна Федосова объяснила участникам мероприятия, как эффективно реализовать в ортопедическом салоне прием электронного сертификата. Технология позволяет людям с ограниченными возможностями получать полную или частичную компенсацию за приобретение обуви.

Опыт регионов

В рамках конференции коллеги из розничной сети салонов «ОРТОСИТИ» (Северный Кавказ) поделились успешным опытом продвижения ортопедической обуви в социальных сетях. Генеральный директор Руслан Кубаханов отметил, что успешно работать с категорией помогает сотрудничество с компанией НИКАМЕД. Очень хорошие результаты продаж показывают салоны ОРТЕКА, открытые в регионе по франшизе.

Специальный гость

Эмоционально заряженным и познавательным стало выступление российского дизайнера Игоря Чапурина. Он рассказал, почему сегодня мода двигается в сторону комфорта и как обувь из ассортимента НИКАМЕД сочетается с популярными эффектными образами.

С нами – и точка!

Компания НИКАМЕД имеет многолетний опыт успешного продвижения медицинских изделий. Рекламная поддержка, правильное позиционирование, привлекательная выкладка, яркие витрины, экспертиза продавцов-консультантов – лишь некоторые инструменты, увеличивающие трафик и выручку салонов за счет продажи ортопедической обуви. Своим опытом и знаниями НИКАМЕД делится с партнерами, помогая им эффективно работать с этой категорией. В текущей ситуации такая поддержка особенно актуальна – от нее выигрывают все, в том числе и наши клиенты.

Как начать обувной бизнес без денег

Начать обувной бизнес – непростая задача. Вам понадобится много решимости и энергии. Вам понадобится много денег? Не обязательно.

Начать обувной бизнес

Вы можете открыть обувную компанию без больших денег. Успешному бренду потребуется уникальная особенность или рыночная ниша, чтобы выделиться и конкурировать с большими собаками. Вам также понадобится уникальное название для вашего бренда, четкое заявление о бренде и отличительный логотип. Все эти ключевые отправные точки доступны вам бесплатно. Работайте над ними самостоятельно или обратитесь за помощью к другу с некоторыми дизайнерскими навыками. Если вы сможете правильно подобрать название бренда, заявление и визуальную идентификацию, вы будете на пути к успеху. Уделите много времени их совершенствованию. Ваш продукт должен понравиться большому количеству людей.

Рассказать о себе

Вам необходимо рассказать об этом и проанализировать реакцию общественности на ваш обувной бренд. Самый быстрый способ сделать это без денег — через социальные сети. Facebook, Instagram или любая другая платформа, на которую ваши друзья и целевые клиенты будут смотреть и предлагать своим друзьям посмотреть. Страница в Facebook с отличными фотографиями и текстом, который четко передает уникальную индивидуальность ваших обувных брендов, должна помочь. Если вы опубликуете фотографии и страницы, а отклик будет низким, вам придется переоценить и, возможно, начать все сначала. Не торопитесь с идеей, продолжайте с уверенностью в своем бренде, и вы сможете зафиксировать начальный капитал для производства своей обуви.

Вам нужно будет собрать начальный капитал, чтобы покрыть расходы на разработку продукта, материалы и производство для вашей новой обувной компании. Невозможно приобрести продукт, не заплатив за него. Вы можете рассчитывать на оплату не менее 50% от общей стоимости покупки обуви при размещении производственного заказа. Стоит ли занимать у друзей, семьи или в банке? Может, стоит запустить краудфандинговую кампанию? Краудфандинг — отличный способ связаться с клиентами, получить известность, улучшить свои продажи и обеспечить поддержку для вашей новой обувной компании. Загляните на Crowdfunder™, Kickstarter™ и Peerbackers™. Узнайте больше об успехах и недостатках этих онлайн-сервисов, а также дополнительную информацию о привлечении капитала и начальных затратах в главе 6 книги «Как открыть собственную обувную компанию».

Стоимость продажи вашей обуви

Продажа вашей обуви также связана с затратами. К счастью, вам не нужно тратить большие деньги, чтобы иметь достойную платформу для онлайн-продаж. Вместо того, чтобы нанимать веб-дизайнера для создания специализированного веб-сайта, вы можете воспользоваться недорогими и простыми платформами интернет-магазинов, такими как WordPress, Shopify или eBay, которые могут обрабатывать платежи через PayPal. После того, как вы совершите несколько продаж и у вас будет растущая клиентская база, вы можете гордиться тем, что ваш бренд успешно влился в ряды, чтобы стать масштабируемым бизнесом!

Чтобы узнать больше о Как открыть собственную обувную компанию и Как делают обувь , посетите наш книжный магазин. Книги теперь доступны в мягкой обложке или в формате PDF.

Как запустить обувную линию: пошаговое руководство

Узнайте, как запустить свою обувную линию с нуля

Благодаря более чем 25-летнему опыту производства обуви и кожгалантереи под собственными торговыми марками, наш стартовый пакет разработан чтобы помочь вам пройти через 6 простых шагов. Продолжайте читать, чтобы узнать, как начать обувной бизнес.

Прежде чем запускать линию обуви, важно провести исследование. Вы можете начать с поиска ниши или пробела на рынке, чего-то особенного, чего вы никогда не сможете найти, или проблемы, которая может возникнуть у вас лично. Обычно с этого начинаются исследования.

Как только вы определите свою нишу, начните создавать доску настроения или презентацию бренда, чтобы четко передать свое видение.

Узнать больше

Следующим шагом будет создание простых эскизов или поиск референсов изображений ваших проектов, чтобы сообщить нам о своей идее. Затем наша команда превратит ваши проекты в технические чертежи на этапе прототипирования. Технический пакет Footwear отлично подходит для демонстрации иллюстрированного дизайна и спецификаций дизайна обуви. Наше руководство по созданию технического пакета поможет вам понять формат и включает в себя шаблоны Excel.

получить руководство по пакету технологий

Воплотите свои проекты в жизнь с помощью нашего стартового пакета для разработки прототипов. Этот этап очень важен для окончательного производства. Процесс включает в себя техническую консультацию, изготовление выкройки, разработку колодки, изготовление каблука и подошвы, поиск материалов, создание нестандартных форм в соответствии с требованиями проекта, создание 3D-пряжки и аксессуаров, упаковку образцов, пробный прототип обуви и окончательный образец, а также многие другие шаги, необходимые для подготовить вас к производству.

Критический и захватывающий этап для успешного запуска обувной линии.

Произведенные образцы можно использовать для онлайн-маркетинга, для демонстрации покупателям на торговых выставках и подиумах или направлять потребителям для предварительного заказа.

Что нам нужно: Ваш технический пакет или эскизы для начала.

Поговорите со специалистом

После этапа разработки продукта на шаге 3 мы готовы производить ваши модели в больших количествах. Наше производство обуви под собственной торговой маркой без минимального количества заказа [MOQ] позволяет вам производить небольшие партии для тестирования на рынке или в больших количествах для оптовой продажи. Мы также предлагаем поэтапную модель производства.

В основе всего этого лежит наша производственная инфраструктура под собственной торговой маркой, которая представляет собой идеальное сочетание традиционных ноу-хау и современных конфигураций. Мы предлагаем комплексное решение и контролируем процесс цепочки поставок, обеспечивая соблюдение стандартов качества и этапов. Наше предложение под собственной торговой маркой включает женскую обувь ручной работы, мужскую классическую обувь, кроссовки, кожаные изделия и сумки, арабские сандалии и обувь, изготовленную на заказ, среди прочего.

У каждого бренда свой маркетинговый подход. Работая с несколькими модными стартапами и известными брендами на протяжении многих лет, мы советуем всегда начинать продвижение своего бренда как можно раньше. Важно использовать социальные сети, чтобы делиться фотографиями процесса изготовления и получать ценные отзывы. Регистрация вашего бренда, создание магазина электронной коммерции и всплывающих окон — отличный способ заявить о себе. В рамках нашего стартового пакета мы также предлагаем услуги фотографа в процессе изготовления.