Новые виды производства для малого бизнеса: Страница не найдена

Чтобы организовать производство пельменей в домашних условиях как бизнес не понадобится специальное оборудование. В первое время такую продукцию можно делать вручную. Со временем, когда предприятие начнет развиваться, можно приобрести производственную линию и нанять помощников. Чтобы повысить рентабельность предприятия, организуйте производство колбасы как бизнес. Для этого придется закупить дополнительное оборудование и оформить необходимые разрешительные документы.

Кирпич

Если вы хотите открыть самое выгодное производство для малого бизнеса, обратите особое внимание на строительные материалы, а в частности, на производство кирпича в домашних условиях. Как показывает практика, такое мини-предприятие окупается в самые короткие сроки. Поэтому можно смело утверждать, что этот вид бизнеса является достаточно перспективным и высокорентабельным.

Современные мини-предприятия по производству кирпича безопасные и абсолютно безвредные, поэтому на первых порах таким делом можно заниматься в домашних условиях. Это позволит вам существенно сэкономить на аренде помещения. Самое главное в этом бизнесе – это сбыт готовой продукции. Если вы не найдете постоянных покупателей, предприятие будет простаивать, а это повлечет за собой серьезные убытки. Желательно заключить договор на поставки готовой продукции с крупной строительной компанией. В таком случае вы можете рассчитывать на постоянный ежемесячный доход.

Чтобы увеличить прибыльность предприятия, можно параллельно организовать производство декоративного камня. На этот строительный материал в последнее время наблюдается большой спрос, поэтому с его сбытом не возникнет никаких проблем.

Выводы

Какую бы идею мини производства для малого бизнеса вы ни выбрали, если приложить максимум усилий к ее реализации, можно создать рентабельное высокодоходное предприятие. Эффективно используйте трудовые и денежные ресурсы, привлекайте к работе специалистов, вкладывайте прибыль в развитие предприятия. В таком случае вы быстро пройдете точку безубыточности и выйдете на приличный чистый доход.

Мини завод для малого бизнеса: обзор современного оборудования

У многих заводы ассоциируются с просторными цехами, огромными машинами и станками, на таких предприятиях ведут деятельность сотни человек. Многие такие предприятия были построены еще при Советском Союзе. Сегодня же такие гиганты открываются крайне редко ввиду их низкой рентабельности. Содержать такие конструкции очень сложно, а их модернизация требует значительных финансовых затрат.

Мини заводы для малого бизнеса составляют существенную конкуренцию промышленным гигантам. Для их открытия не требуются значительные затраты, поэтому начать дело может даже начинающий бизнесмен. Такие предприятия обладают множеством достоинств.

Преимущества мини заводов для ведения бизнеса

Современные мини заводы обладают множеством достоинств:

• Экономичность – оборудование позволяет добиться существенной экономии как при эксплуатации, так и при оплате труда. Мини производство не нуждается в использовании работников повышенной квалификации (это не распространяется на профилактику и обслуживание оборудования)
• Мобильность – мини заводы более компактные, чем обычное производственное оборудование, к тому же для их установки не требуется большое количество пространства. При желании производство можно с легкостью перевезти на новое место
• Экологичность – современное оборудование отвечает высоким требованиям экологичности, нередко устройства в своей работе использует бытовые и промышленные отходы
• Эффективность – использование передовых технологий позволяет увеличить эффективность производственной деятельности и добиться превосходных экономических показателей
• Возможность организации эксклюзивного производства

Виды мини заводов для малого бизнеса

Сегодня популярность небольших производств все время повышается. Их популярность с каждым годом увеличивается. Рассмотрим сферы, в которых оборудование особенно часто используется.

Пищевая промышленность. Мини заводы для малого бизнеса помогут в переработке различных продуктов, среди которых молоко, мясо и многие другие. Также машины используются для производства алкогольных и безалкогольных напитков, консервов, изготовления хлебобулочных изделий.

Строительство. Сегодня мини заводы используются для изготовления кирпича, бетона, тротуарной плитки, строительных смесей. Оборудование позволит изготовить строительные материалы для внешней и внутренней отделки.

Перерабатывающие предприятия. В качестве сырья используется вторичное сырье либо отходы.

Легкая промышленность. Мини заводы для малого бизнеса применяются для производства парфюмерии и косметики, текстиля, бытовых товаров и многого другого.

Конечно, это только некоторые виды производственного оборудования. Оно может использоваться и в других областях.

Наиболее востребованные мини заводы для малого бизнеса

Особой популярностью на российском рынке пользуются мини заводы для малого бизнеса следующих видов.

Переработка молока. Современное производственное оборудование за сутки сможет переработать продукции в количестве 300-25 000 килограмм молока: козьего, коровьего, кобыльего и пр. Современная техника позволяет эффективно разливать молоко по упаковке, а также изготавливать кефир, масло, сыры, йогурты и другую продукцию.

Изготовление кирпича. Главным сырьем может служить глина, также возможно применение отходов горнодобывающей, металлургической и другой промышленности, воды и цемента. Окрашивание выполняется с помощью пигмента. Древесные опилки помогут при выпуске пустотелого кирпича.

Переработка мусора. При ведении этой производственной деятельности нужно получить разрешение от санитарной службы и МЧС. Такие мини заводы для малого бизнеса имеют экологическую значимость, а это открывает возможность в получении государственного гранта. Такие программы действуют в различных регионах Российской Федерации.

Выпуск пеноблоков. Такое производство не нуждается в использовании передовых технологий, к тому же его организация позволяет избежать значительных расходов. Если предприниматель уже ведет строительный бизнес, изготовление пеноблоков позволит увеличить его эффективность, поскольку материал можно выпускать непосредственно на строительной площадке. Такое решение позволит сократить стоимость стройматериала, а также обеспечить контроль качества продукции. Мини заводы в этом случае окупаются в минимальные сроки.

Изготовление туалетной бумаги. Сырьем в таком производстве выступает макулатура, поэтому деятельность является социально-значимой. При ее ведении у бизнесмена есть все возможности получить от правительства различные субсидии и налоговые льготы. Спрос на туалетную бумагу будет оставаться всегда, что облегчает вопрос сбыта продукции.

Производство комбикормов. Такой вид бизнеса может заинтересовать фермеров, которые бы хотели увеличить эффективность собственного бизнеса, сократить расходы на приобретение кормов и их доставку. Оборудование позволит изготавливать такую продукцию:

• балансирующие добавки для кормов животных;
• кормовые концентраты;
• полнорационные комбикорма и многое другое.

Современные мини заводы для малого бизнеса позволят избежать колоссальных затрат при выпуске продукции. Их стоимость может сильно отличаться и зависеть от производственной мощности. Некоторые мини заводы стоят 20 000 долларов, за другие придется заплатить больше 130 000 долларов. Чтобы подобрать подходящее оборудование по цене и качеству, необходимо проанализировать особенности будущей деятельности, составить бизнес-план. Почему бы не попробовать себя в этом деле?

Другие статьи на нашем сайте

Особенности среднего и малого мебельного бизнеса.

Для среднего и малого бизнеса основой является занять определённую нишу, то есть производить специализированную мебель. На рынке очень много производителей, которые производят мебель для дома, для кухни, для отдыха, для аптек, для магазинов и т.д. В ближайшие годы специализация продолжится, ведь у неё почти нет никаких границ, постоянно появляются новые виды деятельности, новые материалы и технологии.

Сейчас на рынке есть фирмы, которые занимаются производством интересной мебели, например, из стекла из мореного дуба, пластика. Так же многие занимаются узконаправленными изделиями: барные стойки, компьютерные столы., офисные стулья. Так же есть ряд компаний, специализирующихся на реставрации мебели. В регионах это актуально для домашней мягкой мебели, а в мегаполисах для антиквариата.

Большая часть мебели производимой в России изготавливается на маленьких предприятиях. Такие предприятия увеличивают свою прибыль за счёт предоставления дополнительных услуг по доставке, сборке и демонтажу старой мебели.

Очень популярна мебель на заказ, когда заказчик может выбрать цвет, дизайн, фасады, материал, нестандартные размеры. В некоторых сегментах мебели маленькие производители вообще не имеют конкурентов, например в плетёной мебели. Как правило в сверх узкоспециализированном сегменте цены на порядок выше.

Перспективным направлением является производство встроенной мебели. В этом сегменте так же лидируют малые и средние предприятия, за счет большей мобильности и предоставления заказчику большего количества услуг.

Чтобы начать развивать мебельный бизнес нужно выбрать максимально незанятую и перспективную нишу, провести мониторинг и выбрать такое направление мебели, которое показывает хорошую тенденцию на рост. Так же следует изучить правительственные акты, которые рассматриваются или будут приняты в ближайшее время, так как это послужит сильным толчком к развитию сегмента. К примеру, резко возрос спрос на аптечную мебель, после выхода требований о минимизации аптечного внутреннего пространства.

Так же следует учитывать демографию, если произошел всплеск рождаемости, то следует заняться детской мебелью и уменьшить внимание на подростковую мебель.

С чего начать мебельный бизнес.

После того, как Вы определитесь со специализацией, следует выбрать подходящие помещения. И так Вам потребуется:

• Производственное помещение. Минимальный размер 200 квадратных метров. Стоимость аренды в Москве около 2500 р/1м в год.
• Помещение для склада. Минимум 200 квадратов, стоимость 2000р/1м в год.
• Помещение для офиса. Размеры офиса полностью зависят от пожелания бизнесмена, его амбиций и возможностей. Хорошо если он будет больше 100 квадратов. Аренда от 2000р/1м в год.
• При развитии своей сети магазинов для сбыто, то понадобятся помещения для салонов. Размер от 30 квадратов при аренде 12000-50000р.

Итого для предприятия занимающее полным циклом от производства до сбыта потребуется не менее 1 200 000 р в год на аренду различных помещений.

При производстве корпусной мебели требуются площади куда больших размеров от 700 квадратов и стоимость годовой аренды вырастет только за это помещение до 2 000 000р.

Следующей большой строкой в графе «затраты» будет закупка оборудования. Стандартные производственные станки достаточно просто приобрести, другое дело, если заказывать узкоспециализированные, в этом случаи придётся много выложить за дальнюю аккуратную доставку и много времени на ожидание.

Какое потребуется оборудование:

• Для маленького цеха встроенной мебели потребуется от 1 000 000р. Для производства корпусной мебели от 4 000 000.
• Транспорт для различных целей, от 400 000.
• Оргтехника.

Если Вы заинтересованы в том, чтобы производить качественную мебель, тогда Вы не должны ограничиваться отечественными производителями, следует закупать определённые компоненты за рубежом, например плиты МДФ, плёнки, направляющие и прочую фурнитуру.

В самом начале следует набрать много поставщиков и со временем под влиянием естественного отбора останется меньше 10, с которыми будет комфортно дальше работать.

Персонал для мебельного бизнеса:

• Мастера
• Слесари-сборщики
• Столяры
• Стекольщики
• Покраска
• Менеджеры по продажам
• Водители
• Программист
• Технолг
• Дизайнер
• Руководители

Штат небольшой фирмы примерно 20-40 человек с суммарными зарплатами 200 000 – 400 000 р. в месяц. Персонал должен быть профессиональным, не скупитесь на окладах, ведь только профессионалы могут сделать качественную мебель, а это секрет успеха мебельного бизнеса.

По статистике покупатель идёт за мебелью туда, где уже купил качественную мебель и не вернётся туда, где ему подсунули некачественный товар. Сюда же следует отнести рекомендации знакомых и отзывы в интернете.

Значительным плюсом для производства мебели на заказ является то, то она не требует обязательной сертификации, что облегчает бумажную волокиту. Сертификаты качества должны иметь только комплектующие.

Все затраты окупаются через 2-3 года, конечно же есть предприятия, которые перешагнули этот рубеж и за год.

Желаю Вам удачи в открытии своего мебельного бизнеса, надеюсь моя статья будет Вам полезна.

«Про бизнес»: Мебельный бизнес
 

По информации: ideas-of-business.ru

Руководство для малого бизнеса по производству

В США мелких производителей можно найти во всех пятидесяти штатах. Такие организации, как Американская коалиция малых производителей (ASMC), существуют для продвижения мелких производителей и лоббирования в правительстве помощи в разработке законодательства и федеральных программ.

Нишевое производство мелкими производителями позволяет им работать в областях, где конкуренция со стороны крупных компаний незначительна или отсутствует. Мелкие производители могут предлагать специализированные и персонализированные продукты, которые более крупные производители не могут производить с прибылью.Производство для малого бизнеса может включать гибкие, непрерывные прерывистые, нестандартные производственные процессы.

Владение малым производственным предприятием

Владение небольшой производственной компанией не обязательно означает, что вам нужно иметь опыт во всех аспектах процесса, например, в продажах, доставке, закупках и экспорте. Есть много предприятий, которые предлагают профессиональные услуги, которые могут помочь в бухгалтерском учете, маркетинге, закупках, экспорте и т. Д. Доступность программного обеспечения для бизнеса и интернет-услуг позволяет владельцу малого бизнеса использовать те же бизнес-процессы, которые используются в более крупных компаниях.Это позволяет небольшому производителю сконцентрироваться на производстве качественных товаров, которые требуются их клиентам.

Когда малые предприятия занимаются производством, используется ряд производственных методов. Это гибкое, непрерывное, прерывистое и нестандартное производство.

Гибкое производство

Гибкое производство замечательно подходит для небольшого производителя. Гибкое производство использует оборудование, которое управляется несколькими системами компьютерного числового управления (ЧПУ).Этот тип процесса также известен как контрактное производство. Производство больше полагается на роботизированные клетки, чем на производственный персонал, что позволяет владельцу бизнеса изменять производимые продукты, чтобы реагировать на потребности клиентов или рынка.

Использование автоматизации производит продукт, который изготавливается с точными спецификациями, что, в свою очередь, улучшает качество продукта. Единственный недостаток такого типа изготовления — высокая первоначальная стоимость производственного оборудования.

Непрерывное производство

Когда малые предприятия производят один продукт, можно использовать непрерывное производство. Этот процесс представляет собой сборочную линию, на которой производится единый готовый продукт, а не несколько продуктов или продуктов, изготовленных специально для заказа клиента.

Сборочная линия может состоять из ряда рабочих станций или рабочих центров, где отдельные операции производятся с продуктом, когда он проходит по линии.Этот метод производства идеально подходит для малых предприятий, которые не производят элементы, которые можно настроить. Это позволяет продавать любой готовый товар любому покупателю без каких-либо изменений. Работа на сборочной линии может предложить работу нескольким людям и может включать в себя контроль качества, производителей и сборщиков.

Прерывистое производство

Если малый бизнес собирается производить продукцию аналогичного типа, они могут использовать прерывистый метод производства.Компании, производящие предметы, похожие по своей природе, но имеющие вариации, подходят для периодического производства.

Например, компания, которая производит шины только для велосипедов, будет продавать шины разных размеров, подходящие для различных велосипедных колес. Компании будут производить партии одного и того же продукта в зависимости от спроса, а затем производить партию того же или другого продукта. Этот тип производства подходит для продуктов, которые основаны на колебаниях спроса.

Производство на заказ

Изготовление на заказ — метод, используемый большим количеством малых предприятий. Этот метод позволяет владельцам бизнеса полностью адаптировать готовый продукт к требованиям заказчика.

Многие изделия могут быть изготовлены только этим методом из-за их сложности или навыков, необходимых для производства, которые невозможно воспроизвести на машине. Владельцы малого бизнеса, которые работают в одиночку, часто специализируются на изделиях, изготовленных по индивидуальному заказу.

Заключение

Производство не ограничивается только крупным бизнесом. Тысячи малых предприятий производят предметы и продукты, которые используются клиентами по всему миру. Малые производственные предприятия могут быть очень успешными, если они предлагают товары, которые являются нишевыми продуктами, где у них очень мало конкурентов.

Владельцы малого бизнеса должны помнить, что им необязательно знать все аспекты ведения бизнеса, и они могут использовать профессиональные услуги, такие как бухгалтерские, маркетинговые и технологические компании, чтобы получить конкурентное преимущество.

Ultimate Guide to What is Manufacturing for Small Business

Если вы думаете: «Ну, это просто строительный материал, не так ли?» вы очень ошибаетесь.

«Производственный сектор включает предприятия, занимающиеся механическим, физическим или химическим преобразованием материалов, веществ или компонентов в новые продукты.

Заведения в производственном секторе часто описываются как заводы, фабрики или фабрики и обычно используют машины с механическим приводом и подъемно-транспортное оборудование.

Однако предприятия, которые превращают материалы или вещества в новые продукты вручную или в доме рабочего, и предприятия, занимающиеся продажей широкой публике продуктов, произведенных в тех же помещениях, из которых они продаются, например, пекарни, кондитерские и таможенные портные, также могут быть включены в этот сектор.

Производственные предприятия могут обрабатывать материалы или заключать контракты с другими предприятиями на обработку своих материалов для них. Оба типа предприятий включены в производство.

Вот список всех этих подсекторов:

1. Производство продуктов питания

2. Производство напитков и табачных изделий

3. Текстильные фабрики

4. Текстильные фабрики

5. Производство одежды

6 Производство кожи и сопутствующих товаров

7. Производство изделий из дерева

8. Производство бумаги

9. Полиграфическая и сопутствующая вспомогательная деятельность

10. Производство нефти и угля

11.Химическое производство

12. Производство пластмасс и резиновых изделий

13. Производство неметаллических минеральных продуктов

14. Производство первичных металлов

15. Производство готовых металлических изделий

16. Электронное оборудование

17. Производство приборов и компонентов

18. Производство транспортного оборудования

19. Производство мебели и сопутствующих товаров

20. Разное производство

Эти подотрасли можно разбить еще дальше, поскольку в них будут входить компании, использующие различные производственные процессы.

Возьмем, к примеру, производство продуктов питания. Это включает:

1. Производство продуктов питания для животных

2. Производство зерна и масличных культур

3. Производство сахара и кондитерских изделий

4. Производство консервов из фруктов и овощей и производство деликатесов

5. Производство молочных продуктов

6. Убой и переработка животных

7. Приготовление морепродуктов

8. Упаковка, пекарни и производство тортильи

9.Прочие продукты питания.

Обширный, согласны?

Это должно скрыть любые недоразумения, которые могут у вас возникнуть, и дать вам лучшее представление о разнообразии отрасли.

Зарабатывают ли мелкие производители мегабаксы?

5.3 В каких отраслях находится малый бизнес? — Изучение бизнеса

Цели обучения

1. Опишите производящих товары и производящих услуги секторов экономики.
2. Укажите отрасли, в которых сосредоточены малые предприятия.

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .

К счастью, у вас по-прежнему есть много возможностей, если вы готовы прицелиться немного ниже.Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли по секторам

Мы поговорим об отраслях и о том, как их анализировать, в следующих главах. Здесь мы просто определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых продуктов, и сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает.Сначала мы обсудим отрасли, в которых, как правило, сосредоточены малые предприятия. Для этого мы разделим бизнес на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

• Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
• Сектор производства услуг включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары.Они могут заниматься розничной и оптовой торговлей, транспортом, финансами, страхованием, недвижимостью, искусством, развлечениями, отдыхом, проживанием, общественным питанием, образованием и такой профессиональной деятельностью, как технические услуги, здравоохранение, реклама, бухгалтерский учет и личные услуги. .

Рисунок 5.4

Высокий процент малых предприятий находится в секторе розничной торговли.

Около 20 процентов малых предприятий в Соединенных Штатах сосредоточено в секторе производства товаров.Остальные 80% относятся к сфере услуг (Small Business Administration, 2010). Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента. К 2010 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходилось только 22 процента ВВП, в то время как сектор производства услуг вырос до 77 процентов (The World Fact Book, 2011).

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов. Они, как правило, небольшие и обычно работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения. BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Другой небольшой производитель — компания Reveal Entertainment, основанная в 1996 году для производства и распространения настольных игр. Основатель Джеффри Берндт начал с одной отмеченной наградами игры — трехмерной игры с финансами и недвижимостью под названием «Триполи» — а теперь может похвастаться линейкой продуктов, состоящей из десятков настольных игр. Существуют стратегические игры, такие как «Squad Seven», в которых используется звуковая дорожка на компакт-диске, чтобы вести игроков через джунгли в поисках сокровищ; детские игры, такие как «Портфолио Джуниор», обучающие детей азам личных финансов; и игры для вечеринок, такие как «So Sue Me», в которых игроки могут испытать забавную сторону предъявления иска своим соседям и завладения их имуществом (Reveal Entertainment, 2011).

Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не следовал совету своей матери за ужином, когда она велела ему есть все, что было на его тарелке. Когда он после первого года обучения в колледже служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао, он заметил, что семьи, в которых он жил, также не следовали ее советам. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор. Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев.Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев в мусорном ведре огромное количество несъеденной еды. Это натолкнуло на мысль: почему бы не превратить мусор в деньги. Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, которая собирает 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок (включая Costco) и превращает их в высококачественную почву для горшков, которую он продает через Интернет, а также в детские сады и магазины товаров для сада. Какая ему прибыль от этого предприятия? Почти полмиллиона долларов при продажах в 1 доллар.5 миллионов. Лучше чистить тарелку. Мусор для одного человека — сокровище для другого.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе являются розничными торговцами — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к площадке для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов (Isidro, 2011). Когда мы говорим об интернет-предпринимателях, мы должны упомянуть Марка Цукерберга, короля интернет-предпринимательства. Как хорошо известно, он основал Facebook, будучи студентом Гарварда, и к 27 годам накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов (Forbes, 2011).

Другие владельцы малого бизнеса в этом секторе являются оптовиками — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией.Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Небольшой бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их розничному магазину, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы.То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал. Любой, кто недавно был на поле для гольфа, точно знает, в чем проблема гуся. Несмотря на то, что на них приятно смотреть, они отвечают зову природы на ти, фервее и грине. Вот тут и приходит на помощь компания Маркса, Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей.Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки (Isidro, 2008) ¹ .

На рис. 5.5 «Малый бизнес по отраслям» представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.

Рисунок 5.5 Малый бизнес по отраслям

Упражнение

Почему большинство малых предприятий сосредоточено в секторе производства услуг? Определите пять небольших предприятий по производству услуг, которым вы часто покровительствуете.Какие виды малого бизнеса существуют в секторе производства товаров? С какими небольшими производителями товаров вы регулярно ведете бизнес?

¹ См. Http://www.youtube.com/watch?v=86veqLldnck (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Список литературы

Forbes, «Мировые миллиардеры: Марк Цукерберг», Forbes , http://www.forbes.com/profile/mark-zuckerberg (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Исидро, И. М., «Гусиная полиция: история успеха домашнего бизнеса в реальной жизни», PowerHomeBiz.com (2008 г.), http://www.powerhomebiz.com/OnlineSuccess/geesepolice.htm (по состоянию на 8 октября 2008 г.).

Исидро, И., «Высоко на волне успеха, RedWagons.com», PowerHomeBiz.com, http://www.powerhomebiz.com/OnlineSuccess/redwagons.htm (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Reveal Entertainment на http://www.revealgames.com (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

Администрация малого бизнеса, «Июль 2010 г. — Предварительная информация о демографических характеристиках владельцев бизнеса, подготовленная U.S. Бюро переписи населения, Управление малого бизнеса, Управление по защите интересов, http://www.sba.gov/advocacy/850/12493 (по состоянию на 31 августа 2011 г.).

The World Fact Book, «Структура ВВП по секторам», The World Fact Book, https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/fields/2012.html (по состоянию на 31 августа 2011 г.) .

В каких отраслях находится малый бизнес?

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .

К счастью, у вас по-прежнему есть много возможностей, если вы готовы прицелиться немного ниже. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли по секторам

Мы поговорим об отраслях и о том, как их анализировать, в следующих главах. Здесь мы просто определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых продуктов, и сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает.Сначала мы обсудим отрасли, в которых, как правило, сосредоточены малые предприятия. Для этого мы разделим бизнес на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

• Сектор производства товаров Все предприятия, основной целью которых является производство материальных товаров. включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
• Сектор производства услуг — Все предприятия, основной целью которых является предоставление услуг, а не производство материальных товаров. включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут заниматься розничной и оптовой торговлей, транспортом, связью, финансами, страхованием, недвижимостью и такой профессиональной деятельностью, как здравоохранение, реклама, бухгалтерский учет и бытовые услуги.

Около 80 процентов малых предприятий в Соединенных Штатах сосредоточено в секторе производства услуг.Из них около 25 процентов приходится на розничную торговлю, 10 процентов — на оптовую торговлю и 35 процентов — на профессиональные и деловые услуги. Из 20 процентов всех малых предприятий в секторе производства товаров почти две трети находятся в строительстве, а другая треть — в обрабатывающей промышленности.

Рисунок 5.5

Высокий процент малых предприятий находится в секторе розничной торговли.

© 2010 Jupiterimages Corporation

Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру U.С. экономика. За последние сорок лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента. К 2000 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходилось только 23 процента ВВП, в то время как сектор производства услуг вырос до 77 процентов.

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность.Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов. Они, как правило, небольшие и обычно работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения. BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Другой небольшой производитель — компания Reveal Entertainment, основанная в 1996 году для производства и распространения настольных игр.Основатель Джеффри Берндт начал с одной отмеченной наградами игры — трехмерной игры с финансами и недвижимостью под названием «Триполи» — а теперь может похвастаться линейкой продуктов, состоящей из десятков настольных игр. Существуют стратегические игры, такие как «Squad Seven», в которых используется звуковая дорожка на компакт-диске, чтобы вести игроков через джунгли в поисках сокровищ; детские игры, такие как «Портфолио Джуниор», обучающие детей азам личных финансов; и игры для вечеринок, такие как «So Sue Me», в которых игроки могут испытать забавную сторону предъявления иска своим соседям и отобрать их имущество.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе являются розничными торговцами — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к площадке для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов. Интернет-предпринимательство также было привлекательно для Шона Лундгрена и Тодда Ливдала — двух компьютерных инженеров, которые отказались от успешной карьеры в Disney, чтобы превратить свое увлечение видеоиграми и DVD в онлайн-бизнес. К их радости, их небольшое начинающее предприятие, розничный продавец CD и DVD, которое они называют Sneetch.com, принесло объем продаж в 1 доллар.2 миллиона за первый год работы.

Другие владельцы малого бизнеса в этом секторе являются оптовиками — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Небольшой бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их розничному магазину, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги.Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал. Любой, кто недавно был на поле для гольфа, точно знает, в чем проблема гуся. Несмотря на то, что на них приятно смотреть, они отвечают зову природы на ти, фервее и грине.Вот тут и приходит на помощь компания Маркса, Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки.

На рис. 5.6 «Малый бизнес по отраслям» представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.

Рисунок 5.6 Малый бизнес по отраслям

Упражнение

Почему большинство малых предприятий сосредоточено в секторе производства услуг? Определите пять небольших предприятий по производству услуг, которым вы часто покровительствуете. Какие виды малого бизнеса существуют в секторе производства товаров? С какими небольшими производителями товаров вы регулярно ведете бизнес?

Четыре типа малых предприятий и почему каждый из них важен

Америка любит малый бизнес.Опрос, проведенный в 2010 году исследовательским центром Pew Research Center, показал, что общественность относится к ним более положительно, чем к любому другому учреждению в стране — например, они опередили как церкви и университеты, так и технологические компании. Как отметила Джанет Йеллен в своем выступлении в прошлом году, «возможность построить бизнес долгое время была важной частью американской мечты».

Губернаторы, мэры и кандидаты в президенты поэтому стремятся заявить о своей поддержке малого бизнеса, но что мы подразумеваем под «малым» и почему они имеют значение? Это та часть, где нам обычно говорят, что важны именно стартапы, а не малый бизнес, поскольку именно они создают все новые рабочие места.В этом есть доля правды, но она также вводит в заблуждение. Общая политика, которая просто пытается создать еще одну Кремниевую долину, может обернуться катастрофой.

Конечно, местная химчистка не собирается нанять радикально больше людей в следующем году, чем в этом году. Но в этих компаниях на Мэйн-стрит работает много американцев — около 57 миллионов — и политика, в которой они нуждаются, отличается от той, которая требуется для стартапов. Если политики действительно хотят помочь малому бизнесу — а они должны это делать, — им необходимо понимать, что не все они одинаковы.Каждый тип по-своему способствует занятости и динамичности американской экономики.

В Америке 28 миллионов «малых предприятий», определяемых как фирмы со штатом менее 500 сотрудников, и они делятся на четыре различных сегмента:

(Обратите внимание, что эти сегменты не исключают друг друга. Они предназначены для представления различных категорий фирм, представляющих интерес для политиков.)

Большинство этих малых предприятий фактически не имеют сотрудников. Почти 23 миллиона человек являются индивидуальными предпринимателями, охватывающими широкий спектр секторов, от консультантов и ИТ-специалистов до маляров и кровельщиков.В то время как только около 15 миллионов самозанятых получают выручку в размере более 10 000 долларов, недавние исследования показывают, что индивидуальные предприниматели достигают рекордной нормы прибыли, и многочисленные индикаторы предсказывают, что число этих предприятий будет продолжать расти, поскольку технологии обеспечивают большую географическую гибкость и постоянный рост. ряд бэби-бумеров предпринимают шаги к открытию собственных фирм. Они приносят доход своим владельцам, но по определению не создают рабочих мест.

Следующий по величине сегмент малого бизнеса состоит из тех, кого я называю предпринимателями с главной улицы.Это химчистки, рестораны, предприятия по ремонту автомобилей и местные магазины розничной торговли, которые являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Их около 4 миллионов, и в них занята значительная часть рабочей силы. Многие из этих предприятий существуют в основном для поддержки семьи и в основном не ориентированы на расширение. Хотя у этих предприятий высокий уровень оттока клиентов — они часто открываются и закрываются, — они имеют решающее значение для среднего класса Америки.

Важный, но менее хорошо задокументированный тип состоит из примерно 1 миллиона малых предприятий, которые являются частью коммерческих и государственных цепочек поставок (называемых поставщиками).Эти предприятия часто ориентированы на рост, как внутри страны, так и за счет экспорта, и работают с более высоким уровнем управления, чем фирмы на Мэйн-стрит. Это такие компании, как Hooven-Dayton в Майамисбурге, штат Огайо, которые поставляют этикетки для продуктов Tide и Mr. Сильная сеть мелких поставщиков важна для долгосрочной конкурентоспособности крупных корпораций США и для компаний, рассматривающих возможность переноса производства в США из офшоров. Например, парк исследований и поставщиков, созданный в Принс-Джордж, штат Вирджиния в 2010 году, стал частью внедрения производства Rolls Royce в этот регион.Как отметили Майкл Портер и Ян Ривкин из Гарвардской школы бизнеса, сильные цепочки поставок обеспечивают «низкие логистические затраты, быстрое решение проблем и более легкие совместные инновации».

Из оставшихся малых предприятий около 200 000 квалифицируются как быстрорастущие стартапы и фирмы. Это компании, которые делают все возможное, когда дело доходит до создания рабочих мест. Исследование, проведенное экономистом Золтаном Экс в 2008 году, показало, что только около трех процентов всех предприятий можно отнести к быстрорастущим предприятиям или «газелям», но на их долю приходится 20 процентов валового создания рабочих мест.Недавний прорыв Скотта Стерна и Хорхе Гусмана из Массачусетского технологического института показал, что 5% фирм, зарегистрированных в Массачусетсе, которые обеспечили 77% результатов роста, можно определить по факторам роста, очевидным во время их первоначальной регистрации бизнеса. Эти быстрорастущие фирмы оказывают непропорционально большое влияние на экономику США.

Одинаковое отношение ко всем малым предприятиям может привести к потенциально вводящим в заблуждение заявлениям и неправильной политике. Например, у семейного магазина на Мэйн-стрит другие потребности в финансировании, чем у высокотехнологичного стартапа.Одному может потребоваться ссуда в банке, а другому — терпеливый инвестор, например, ангел или венчурный капиталист. Создание инновационной экосистемы вокруг университета или новой технологии помогает потенциальным быстрорастущим предпринимателям, а возрождение центра города может помочь местным предприятиям из категории Main Street. (В следующей статье мы рассмотрим, как в нескольких областях политики — доступ к капиталу, навыкам и создание инновационных экосистем — правильная политика зависит от типа малого бизнеса, которому вы пытаетесь помочь.)

Когда политики понимают различные типы малых предприятий и слышат, что стартапы создают большую часть новых рабочих мест, у них иногда возникает соблазн сосредоточиться исключительно на этих растущих фирмах. Это ошибка. Понимание того, почему каждый из них важен, так же важно, как и различать малые предприятия.

Поставщики являются важной и недооцененной частью этого уравнения, поскольку они создают высокооплачиваемые рабочие места как в небольшом производственном секторе, так и в секторе услуг.А успех крупных компаний и быстрорастущих стартапов часто зависит от сильного кластера поставщиков.

Индивидуальные предприниматели и предприятия на Мэйн-стрит, со своей стороны, могут обеспечить решающий путь к экономической мобильности. И хотя Мэйн-стрит не может создать много новых рабочих мест, на ней занято большое количество людей. Эти предприятия также являются ресторанами, магазинами и витринами, которые формируют и отражают идентичность и ценности сообщества.

Каждый тип малого бизнеса имеет значение по разным причинам.Главное — помнить, что то, что помогает одной группе, не обязательно будет иметь такое же или какое-либо влияние для другой. Хвала малым предприятиям оправдана из-за той роли, которую они играют в стимулировании инновационной и конкурентоспособной экономики и содействии социальной мобильности, но когда дело доходит до помощи им в достижении успеха, важно избегать одинакового отношения к ним.

Сколько оборотных средств нужно малому бизнесу?

Объем оборотного капитала, необходимый малому бизнесу для бесперебойной работы, во многом зависит от типа бизнеса, его операционного цикла и целей владельцев бизнеса в отношении будущего роста.Однако, хотя очень крупные предприятия могут обойтись с отрицательным оборотным капиталом из-за их способности быстро привлекать средства, малые предприятия должны поддерживать положительные показатели оборотного капитала.

Ключевые выводы

• Оборотный капитал — это наличные деньги, используемые для поддержания бизнеса, за вычетом пассивов и обязательств.
• В зависимости от направления деятельности потребности в оборотном капитале могут быть значительными для приобретения сырья и рабочей силы.
• Сервисные предприятия, с другой стороны, гораздо меньше полагаются на оборотный капитал и могут работать с меньшими накладными расходами.

Что такое оборотный капитал?

Оборотный капитал — это разница между текущими активами и обязательствами компании. Оборотные активы — это вещи, которыми владеет бизнес, которые могут быть превращены в наличные в течение следующих 12 месяцев, а текущие обязательства — это затраты и расходы, которые бизнес несет в течение того же периода. Общие текущие активы включают текущие и сберегательные счета; рыночные ценные бумаги, такие как акции и облигации; инвентарь; и дебиторская задолженность.Текущие обязательства включают стоимость материалов и принадлежностей, которые необходимо приобрести для производства товаров для продажи, платежи по краткосрочным долгам, арендную плату, коммунальные услуги, проценты и налоговые платежи.

Оборотный капитал компании является отражением ее операционной эффективности и управления бюджетом. Если у предприятия больше текущих обязательств, чем активов, его оборотный капитал отрицательный, что означает, что у него могут возникнуть трудности с выполнением своих финансовых обязательств. И наоборот, компания с очень высоким оборотным капиталом может легко оплачивать все свои расходы, оставив достаточно средств.Требуется ли для данного бизнеса высокий оборотный капитал, определяется тремя ключевыми факторами: типом бизнеса, операционным циклом и целями управления.

Сезонным предприятиям в разное время года требуется разный объем оборотных средств.

Тип бизнеса

Для некоторых видов бизнеса требуется более высокий оборотный капитал, чем для других. Например, предприятиям, имеющим материальные запасы, часто требуется значительный оборотный капитал для бесперебойной работы.Сюда могут входить как розничные, так и оптовые предприятия, а также производители. Производители должны постоянно закупать сырье для производства запасов на месте, в то время как розничные и оптовые торговцы должны закупать готовые запасы для продажи дистрибьюторам или потребителям.

Кроме того, многие предприятия носят сезонный характер, что означает, что им требуется чрезвычайно высокий оборотный капитал в определенные периоды года, поскольку они увеличиваются в разгар сезона. Например, в преддверии зимних праздников предприятия розничной торговли, такие как универмаги и продуктовые магазины, должны увеличить запасы и укомплектовать персонал, чтобы удовлетворить ожидаемый приток клиентов.

Компаниям, которые предоставляют нематериальные продукты или услуги, например консультантам или поставщикам программного обеспечения в Интернете, обычно требуется гораздо меньший оборотный капитал. Компании, которые достигли зрелости и больше не стремятся к быстрому росту, также снизили потребность в оборотном капитале.

Рабочий цикл

В идеале бизнес должен расплачиваться по краткосрочным долгам за счет доходов от продаж. Однако продолжительность операционного цикла компании может сделать это невозможным. Компании, которым требуется много времени для создания и продажи продукта, нуждаются в большем оборотном капитале, чтобы обеспечить выполнение финансовых обязательств, взятых на промежуточный период.Точно так же компании, которые выставляют счет клиентам за уже оказанные товары или услуги, а не требуют предоплаты, нуждаются в более высоком оборотном капитале на случай, если взыскание дебиторской задолженности не может быть произведено своевременно.

Цели управления

Конкретные цели владельцев бизнеса — еще один важный фактор, определяющий объем оборотных средств, необходимых для малого бизнеса. Если малый бизнес относительно новый и стремится к расширению, необходим более высокий уровень оборотного капитала по сравнению с тем, который требуется малому бизнесу, намеревающемуся оставаться небольшим.Это особенно верно для предприятий, планирующих расширять продуктовые линейки для выхода на новые рынки, поскольку затраты на исследования и разработки, дизайн и исследования рынка могут быть значительными.

7 Различия в управлении продуктом в большой и маленькой компании

Некоторые организации рассматривают менеджеров по продуктам как стратегических мыслителей или пропагандистов продукта; в то время как другие компании рассматривают эту роль как более тактическую и ожидают, что их руководители будут сосредоточены на надзоре за повседневной разработкой продукта.Одним из факторов, оказывающих существенное влияние на то, как компания относится к своим менеджерам по продукту, является размер этого бизнеса. В этом посте мы обсудим существенные различия между работой по управлению продуктами в небольшой компании и в большой.

Примечание: Термины «большая компания» и «малая компания» допускают толкование. Для наших целей мы определим крупную компанию как бизнес с более чем 1000 сотрудников.

7 различий между управлением продуктом в крупной компании иМалая компания

1. За что вы будете отвечать?

Сотрудники всех категорий во всех отделах обычно имеют больше обязанностей в небольших компаниях, чем в крупных. Меньший штат означает, что каждый должен делать больше, чтобы бизнес работал и развивался. Менеджмент продукта не исключение.

Менеджер по продукту для небольшой компании

В небольшой организации у вас будет больше обязанностей как у менеджера по продукту. Вы можете рассчитывать на проведение исследования, определение ваших пользовательских образов и определение проблем, которые стоит решить для этих персонажей.Если ваша небольшая компания продает не один продукт, а набор продуктов, вы также, вероятно, будете нести ответственность за несколько или все из них.

Вы также, вероятно, будете нести ответственность за более тактические аспекты создания ваших продуктов — такие как согласование графиков с вашей командой разработчиков и участие в ежедневных встречах разработчиков. В небольшой компании вероятность того, что эти задачи будут выполняться владельцем продукта или менеджером проекта, ниже.

Менеджер по продукту для крупной компании

Менеджеры по продукту на предприятиях, как правило, выполняют более специализированные роли.Вы можете нести ответственность только за один продукт, например, в составе группы менеджеров по продукту, каждый из которых имеет отдельный продукт или линейку продуктов.

Если компания достаточно большая, вы можете нести ответственность только за один аспект стратегического направления или успеха вашего продукта. Например, у Amazon есть много PM, работающих над Alexa. Этому продукту может потребоваться PM для наблюдения за его программным обеспечением для распознавания речи, другой — для наблюдения за его функциями поиска, а третьи — для управления физическим продуктом Alexa, его встроенной технологией динамиков и другими аспектами продукта.

2. Кто будет вашим начальником?

Другой аспект роли PM, который различается в малых и крупных компаниях, заключается в структуре отчетности.

Управление продуктами в небольшой компании

Если вы возьмете на себя управление продуктом в небольшой компании, вы, возможно, будете подчиняться непосредственно старшему руководителю. Этот человек может быть вице-президентом, главным операционным директором или даже главным исполнительным директором.

Говоря конкретнее, в нашем последнем отраслевом опросе профессионалов по продуктам мы обнаружили, что более трети менеджеров по продуктам небольших компаний — 38% — подчиняются непосредственно генеральному директору компании.

Управление продуктами крупной компании

На более крупном предприятии вы, скорее всего, присоединитесь к группе продуктов с ее внутренней структурой отчетности. Это означает, что вы можете подчиняться директору по управлению продуктом, вице-президенту по управлению продуктом или главному директору по продукту.

Наш отраслевой отчет «Менеджеры по продуктам в 2020 году» показал, что 31% менеджеров по продуктам в крупных компаниях подчиняются директору по продукту.

3. Какая у вас будет помощь?

Небольшие компании часто предоставляют своим менеджерам по продуктам больше свободы и автономии просто потому, что у этих компаний нет ресурсов для создания продуктовой группы с собственной иерархией.Однако компромисс состоит в том, что менеджерам по работе с клиентами небольших компаний придется справляться с большим количеством проблем в одиночку.

Менеджер по продукту в малой компании

В малом бизнесе вам часто придется выполнять задачи, за которые в более крупной компании будут отвечать руководитель проекта, исследователь и владелец продукта. Вам нужно будет согласовать со своим менеджером по развитию, например, повседневные обязанности и уровень ресурсов группы разработчиков.

Менеджер по продукту крупной компании

В крупных компаниях обычно есть несколько ролей, призванных служить тактическими связями между кросс-функциональной командой, разрабатывающей продукт.Например, в качестве менеджера проекта на большом предприятии у вас обычно есть менеджер проекта, который поможет вам преобразовать высокоуровневые стратегические цели и планы в дорожной карте вашего продукта в список задач и график разработки ваших продуктов.

В вашей команде также могут быть специалисты, которые помогут вам с исследованием рынка, анализом данных об использовании и сбором других деталей, которые помогут вам разработать и обновить свою продуктовую стратегию.

4. На каких типах показателей успеха вы сконцентрируетесь?

Одна из областей, где роли менеджеров по продукту сильно различаются в малых и крупных компаниях, — это типы показателей успеха или ключевых показателей эффективности (KPI), на которых они фокусируются.

Менеджер по продуктам для малых предприятий

Менеджеры по продуктам в малых компаниях уделяют больше внимания большему количеству показателей успеха, чем их коллеги из крупного предприятия. Менеджер по маркетингу небольшой компании будет интересоваться, например, как пользовательскими показателями (например, количество загрузок пробной версии и среднее время за сеанс), так и показателями компании (например, доход, полученный в прошлом квартале, и средняя пожизненная ценность клиента).

Менеджер по продукту для крупной компании

Менеджеры по работе с клиентами для крупных компаний также будут отслеживать показатели успеха как для бизнеса, так и для клиентов.Но поскольку роли этих менеджеров по маркетингу более специализированы, они часто уделяют больше внимания конкретным пользовательским показателям. Вернемся к Amazon Alexa. Менеджер по продукту, отвечающий за поисковые возможности Alexa, должен будет сосредоточиться на таких показателях, как количество поисковых запросов клиентов с использованием этого инструмента, степень успешности этих поисков и виды жалоб, которые пользователи отправляют в службу поддержки по поводу поиска.

Этот PM не будет так сосредоточен на более крупных бизнес-показателях, таких как количество отгруженных устройств Alexa или размер дохода, который продукт приносит за квартал.Эти показатели компании и доходов важны для всех менеджеров по продуктам Amazon, как и для всех сотрудников компании. Но поскольку Amazon такой гигант, хорошо финансируется и может создавать такие специализированные роли, каждый PM может сосредоточиться на небольшом количестве KPI, связанных с их аспектом продукта.

5. Как будет выглядеть ваш план развития продукта?

Процесс создания дорожных карт также несколько отличается для менеджеров малого и среднего бизнеса от таковых на крупных предприятиях.

Менеджер по продукту для малых предприятий

Малые предприятия обычно разрабатывают свои дорожные карты продукта с более короткими временными горизонтами.Эти компании пытаются увеличить долю рынка своей продукции и повысить свой профиль бренда. Помня об этих целях, компания будет стремиться сосредоточиться на нескольких инновационных или разрушительных темах в своей дорожной карте и выпускать новые версии своего продукта чаще, чем это делает крупное предприятие.

Менеджер по продукту крупной компании

При разработке дорожной карты продукта на крупном предприятии PM должен будет совмещать несколько конкурирующих программ. Одним из таких конфликтов является желание предложить новые решения для пользовательской базы продукта, а также выделить время и ресурсы на поддержание существующей функциональности продукта.Обновление продукта в большой корпорации также предполагает координацию между большим количеством команд и требует одобрения большего числа людей в организации. По этим причинам менеджеры по менеджменту в крупных компаниях склонны разрабатывать дорожные карты с более длительными временными горизонтами. Узнайте больше в нашей статье Почему планы развития продуктов для стартапов и предприятий отличаются.

6. С какими проблемами вы столкнетесь?

Как мы обнаружили в нашем последнем отраслевом опросе профессионалов по продуктам, наиболее распространенные проблемы и разочарования также различаются в зависимости от размера компании PM.

Менеджер по продукту для малых компаний

Поскольку менеджеры по маркетингу, работающие в небольших компаниях, не имеют больших команд, которые бы им помогали, их проблемы часто связаны с неспособностью выполнять важные задачи. В нашем опросе менеджеров по продуктам в 2020 году мы обнаружили, что самые большие проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры по маркетингу в небольших компаниях, — это «определение приоритетов дорожной карты без обратной связи с клиентами или рынком».

Менеджер по продукту крупной компании

В некотором смысле менеджеры по продукту в крупных компаниях сталкиваются с проблемой, противоположной их коллегам из небольших компаний.Их кросс-функциональные команды большие, в них участвует множество заинтересованных сторон по всей компании. Создание общего стратегического видения среди всех этих людей может быть трудным, что объясняет, почему наш опрос показал, что самая большая проблема для руководителей крупных компаний — это «достижение консенсуса в отношении направления продукта». Наше исследование также показало, что наименее любимая часть работы продакт-менеджеров крупных компаний — это «внутренняя политика».

7. Какие навыки вам понадобятся больше всего?

Наконец, типы навыков управления продуктом, которые вам понадобятся, также будут отличаться от небольших компаний до крупных.

Менеджер по продукту для малых компаний

В малом бизнесе вам необходимо иметь (или развивать) широкий спектр навыков управления персоналом. Они будут включать в себя необходимые навыки управления продуктом, такие как умение проводить исследования, расстановку приоритетов и разработку. Но вам также необходимо сосредоточиться на мягких навыках, таких как умение хорошо слушать, коммуникатор и убедительный лидер. В конце концов, вам нужно будет возглавить кросс-функциональные команды, которые вам не подчиняются.

Менеджер по продукту крупной компании

Менеджер по продукту большой компании также должен обладать всеми навыками менеджера по маркетингу небольшой компании.Но в крупном бизнесе у вас больше шансов стать чрезмерно сосредоточенным. Вы будете нести ответственность только за определенные аспекты роли продукта. Вам нужно будет стать экспертом в области исследований и анализа, или экспертом по определенным функциям, или экспертом в сегменте вашего рынка. Узнайте больше в нашем блоге «Навыки стартапа, которые могут работать в крупных компаниях».

Что лучше быть менеджером по продукту в маленькой или большой компании?

Хотя роль управления продуктом может сильно различаться в зависимости от размера бизнеса, наше исследование убедительно показывает, что менеджерам по управлению продуктами как в крупных, так и в малых компаниях нравится то, чем они занимаются.