Новые направления бизнеса: Новые направления бизнеса

Содержание

Представители Башкирии и Турции обсудили новые направления сотрудничества

По данным правительства РБ, Башкортостан сегодня занимает пятое место среди субъектов РФ по объему прямых иностранных инвестиций, поступающих из Турции. Как отметила Маргарита Болычева, в Башкирии работают турецкие предприниматели, которым правительство региона старается обеспечить комфортные условия ведения бизнеса. Также министр выразила надежду, что в начале 2022 года все соглашения по инвестиционным проектам, над которыми сейчас ведется работа, будут подписаны.

Торговый представитель РФ в Турецкой Республике Айдар Гашигуллин сообщил, что в 2021 году товарооборот между Россией и Турцией по сравнению с 2020 годом увеличился на 52 процента. При этом один из локомотивов развития двусторонних торговых связей — Башкортостан.

— Очевидно, что промышленный и экономический потенциал региона может внести еще больший вклад в развитие отношений России и Турции, — подчеркнул Айдар Гашигуллин.

Он отметил, что сегодня необходимо искать новые направления развития двустороннего сотрудничества: открывать российско-турецкие предприятия, наладить практику обмена опытом между предпринимателями и продвигать конкретные успешные кейсы компаний, вышедших на российско-турецкий рынок. Для выполнения этих задач следует использовать ресурсы Российско-Турецкого инвестиционного фонда. Кроме того, для укрепления отношений нужно расширять взаиморасчеты в национальных валютах и задействовать новые площадки, в том числе электронные, предложил Айдар Гашигуллин.

Торговый атташе Турции Исмет Озкан подчеркнул, для Турции Башкортостан — это стратегически важный регион: особым спросом пользуется продукция машиностроения и нефтехимической отрасли, производимая в российском регионе. Исмет Озкан предложил для скорейшего восстановления после пандемии торговых отношений Турции с Башкортостаном усилить меры господдержки компаний химической и деревообрабатывающей промышленностей, туризма и фармацевтики. По словам спикера, это важнейшие сферы развития, которые требуют отдельного внимания. Не забывать и о поддержке малых и средних предприятий, работающих на общий рынок, предложил заместитель руководителя Управления по поддержке МСП Турции Реджеп Кылынч.

Быть в тренде. Новые идеи для НКО, активистов и бизнеса

Вы наверняка замечали, что привлечь аудиторию сделать пожертвование на новый проект легче, чем уговорить ее совершить повторный платеж на те же цели. Новые направления проще попадают в СМИ, да и команда больше вовлечена, когда перед ней новая цель. Мы так устроены, нас вдохновляет «нечто новенькое».

Постоянное формирование новых возможных направлений деятельности — большая и важная задача как для НКО, так и для компаний, осуществляющих коммуникационную поддержку. При этом, как ни странно, мы редко решаемся предлагать новые решения.

Компании, осуществляющие коммуникационную поддержку НКО, часто недооценивают собственные компетенции и опыт в вопросах стратегического маркетинга, каким бы успешным он ни был. Кажется, что предлагать не просто инструменты продвижения, а полноценные направления или методы работы не в наших полномочиях. 

Как результат, рынок НКО становится более консервативным и закрытым, потому что никто со стороны не готов подсказывать, консультировать и просто делиться прогрессивными идеями. Разобщенность рождается из неготовности решиться и заговорить.

На портале Profitable Venture, созданном группой предпринимателей и журналистов для обмена опытом и мотивации будущих бизнесменов, регулярно публикуются проекты и бизнес-идеи для самых разных направлений работы. В отличие от сферы НКО, в стартап-среде предлагать направления деятельности не считается зазорным или неправильным. На страницах портала есть идеи и для некоммерческих организаций. Изучив интересные предложения, я собрал несколько примеров, в надежде расширить горизонты и немного изменить подход к той «ограниченной вовлеченности», с которой мы живем.

Новые направления работы 

Если вы создаете новую организацию или решились на расширение списка направлений, вот несколько перспективных вариантов. Конечно, это не готовый план к исполнению, но, возможно, по прочтении их у вас получится создать что-то необычное и актуальное.

Образ жизни в согласии с природой

Не секрет, что глобальная индустриализация, загрязнение рек и океанов, вырубка лесов и иные последствия человеческой деятельности стали представлять угрозу уже для нашего поколения. Это больше не проблема наших далеких предков. Но лишь недавно люди начали осознавать необходимость личного участия в формировании спроса на экологию. Если вы можете помочь людям научиться меньше загрязнять планету, будь то экономия воды или использование многоразовых сумок, вы принесете огромную пользу. «Эко-френдли лайфстайл» входит в моду. Кто-то должен стать его законодателем.

Медицинское просветительство

Распространение неправильных, а подчас и прямо вредоносных подходов к лечению — весьма серьезная проблема во многих странах мира, и Россия не исключение. Самодиагностика, самолечение, покупка сомнительных и неподходящих медицинских препаратов, да и откровенное шарлатанство под флагом «народной медицины» приводят к снижению качества и ожидаемой продолжительности жизни. Любая деятельность, направленная на повышение медицинской грамотности и против вышеизложенных методов, — огромный шаг к более здоровому обществу.

Уход за пожилыми людьми

Мировое население стремительно стареет. По данным Всемирной организации здравоохранения, с 2015 по 2050 год число пожилых людей увеличится с 900 млн до 2 млрд (с 12% до 22% в общей численности населения мира). Помощь пожилым людям все еще непопулярна, но очень нужна. Любые методы сделать жизнь пожилых людей легче принесут огромную пользу и точно будут встречены с благодарностью, будь то доставка лекарств и продуктов или просто доступное общение.

Посадка и сохранение деревьев

Многие стихийные бедствия, включая ураганы и эрозию, вызваны сокращением лесных массивов. Пожары и неконтролируемая вырубка лесов в ближайшее время никуда не исчезнут. Кроме того, мы живем в городах, лишающихся своих «зеленых легких». Посадка деревьев и активное освещение фактов вырубки — реальная возможность улучшить окружающую среду и защитить людей от суровых последствий стихийных бедствий и заболеваний, связанных с экологией.

Доступное образование

К сожалению, мы до сих пор живем в обществе, привыкшем к единоразовому бесплатному образованию. Идеи постоянного развития и переквалификации, увы, все еще не очень популярны. Популяризация образования, образовательные гранты и собственные школы специалистов не только полезная деятельность, но и возможность адаптировать рынок услуг под собственные потребности.

Борьба с пороками

К сожалению, насилие в семьях, в том числе над детьми, расизм и шовинизм — часть нашей повседневности. Любая организация, независимо от своего направления, вполне может запустить или присоединиться к кампании против любой формы угнетения или в поддержку жертв насилия.

Новые способы привлечь аудиторию и средства

НКО используют далеко не все эффективные форматы взаимодействия с аудиторией. Тут вы сможете найти несколько фандрайзинговых идей и инструментов заработка для благотворительных организаций.

Благотворительные аукционы

Один из лучших способов сбора средств для благотворительных организаций — проведение благотворительных аукционов. Лоты для них можно получить от знаменитостей, компаний или даже просто приобрести и забрендировать. Азартная составляющая, ценный лот и достойная цель позволят собрать приличные суммы на нужды НКО.

Ломбарды и секонд-хэнды

Увы, ломбарды имеют не очень хорошую репутацию из-за ворованных товаров. Однако, если уделить этому вопросу внимание и сохранить высокий уровень доверия, такая деятельность может приносить доход некоммерческой организации. Кроме того, повторное использование товаров (upcycling) полезно для экологии и в наших краях довольно необычно.

Сервисы аренды

Продолжая тему апсайклинга, в комплекте с секонд-хэндом, вы вполне можете открыть сервис аренды товаров, не нужных в каждодневном использовании. Несмотря на то, что такая деятельность кажется совсем коммерческой, по сути она полностью соответствует идеалам НКО и полезна для экологии, а кроме того, такой проект просто и недорого организовать. Не стоит бояться таких идей.

Мероприятия без алкоголя

Есть множество преимуществ в проведении мероприятий, на которых не подают алкогольные напитки. Это дешевле, проще и приятнее для большого количества людей, которым не всегда комфортно находиться в компании выпивающих. Такие мероприятия, кроме прочего, побуждают людей меньше употреблять алкоголь.

Если вам понравится эта статья, у Profitable Venture еще много идей для НКО. Пишите ваши отзывы, вопросы и собственные идеи. 

как в Москве готовят школьников к профессии — РБК

Новые запросы — бизнес и медиа

В этом году в рамках предпрофессионального образования в московских школах запустили два новых направления — предпринимательские и медиаклассы. Одним из партнеров проекта выступает Центробанк. «Предпрофобразование — это эффективная платформа для того, чтобы раскрыть потенциальную предпринимательскую инициативу», — сказал РБК начальник отдела финансового просвещения управления по связям с общественностью ГУ Банка России по ЦФО Борис Кулик.

Он уточнил, что речь идет о сотрудничестве со школами. «По возможности, с учетом всех ограничений, — это будут живые занятия. Также мы проводим уроки онлайн для школ — участниц проекта, заинтересованных в создании предпринимательских классов. На уроках мы даем подробную детальную информацию: рассказываем о финансовых продуктах, услугах, возможностях, которые есть у людей для того, чтобы начать бизнес, эффективно его развивать, правильно финансировать. Это практико-ориентированные занятия», — подчеркнул Кулик.

Читайте на РБК Pro

«Проект «Предпринимательский класс в московской школе» помогает не только раскрыть потенциал ученика, но также получить знания об организации бизнеса, основных законах, о том, как правильно защищать свои права, вести юридическую переписку, как работать с контролирующими органами. Занятия нацелены на выработку у детей уважения к закону и конкуренции», — объясняет он.

В системе московского школьного образования также есть академические классы, педагогические классы. Помимо этого, у школьников есть возможность учиться в инженерных, медицинских, кадетских, курчатовских атомных классах, а также в классах проекта «Математическая вертикаль».

«Медийные навыки сегодня нужны всем»

Медиаклассы способны выполнять более широкие задачи по сравнению с другими предпрофессиональными классами, говорит заведующий лабораторией медиакоммуникаций в образовании НИУ ВШЭ, заместитель председателя Общественного совета департамента образования и науки Москвы Александр Милкус.

«Современному молодому человеку медиаобразование нужно независимо от того, куда он пойдет потом учиться. Вполне достаточно определенных профессиональных навыков, которые мы можем дать в 10–11 классах, чтобы человек уже имел профессию. И при этом мог продолжить учебу не на условном факультете журналистики, но и в инженерных, медицинских, экономических вузах. Скажем, как специалист по SMM, таргетолог, специалист по обработке фото и видео», — сказал Милкус в беседе с РБК. «Сегодня медийные навыки нужны всем — это умение выстраивать коммуникации, распознать фейки, знать авторское право и закон о персональных данных», — добавил он.

Минобрнауки назвало самые активные в медиа вузы

Похожее мнение высказала и доцент факультета журналистики МГУ, куратор проекта «Медиакласс в московской школе» от факультета Анна Толоконникова. «Главная цель медиаклассов в понимании факультета журналистики — это не выпустить огромное количество школьников, которые хотят стать журналистами и пойдут получать профильное образование. Нет, [цель проекта] — это сориентировать учеников и научить их правильно взаимодействовать с интернетом, с соцсетями, повысить уровень их медиаграмотности», — заявила она РБК.

Толоконникова добавила, что медиаклассы пользуются большой популярностью у московских школьников. «Сейчас 66 школ-участниц и 16 вузов-партнеров. МГУ имени М.В.Ломоносова — базовый партнер, — говорит она. — Многие школы до 1 декабря подали документы, чтобы войти в проект на будущий год. В сентябре 2022 года наверняка и многие другие школы Москвы откроют это направление, а потом опыт перейдет на другие регионы».

Не разочароваться в профессии

Недостаточное знакомство с профессией приводит к тому, что человек может разочароваться в выбранной специальности, отмечает Анна Толоконникова. «А когда ученик в 10–11 классе сталкивается с профессией, он видит, как работают люди в той или иной сфере, чем они занимаются. Поэтому у него больше шансов принять осознанное решение. Выбрать самому, в какое направление идти, в какой вуз поступать», — говорит она.

«Предпрофессиональное образование поможет сделать более осознанный и содержательный выбор. Студенты приходят в вуз с пониманием и знанием, они уже знают преподавателей, условия обучения, они более подготовлены к сознательному выбору профессии», — добавляет Киселева.

Школьники из России поставили рекорд в олимпиаде по астрономии в Колумбии

Интерес со стороны школьников к предпрофессиональному образованию растет, отмечала недавно заместитель мэра Москвы по вопросам социального развития Анастасия Ракова. В минувшем учебном году большинство выпускников предпрофессиональных классов московских школ выбрали для сдачи ЕГЭ свои профильные предметы, говорила она.

Как в программе используют МЭШ

Цифровым партнером предпрофессионального образования стал еще один проект столичной системы образования — «Московская электронная школа».

МЭШ — это цифровая образовательная среда с широким набором сервисов для всех участников образовательного процесса: учителей, учеников и их родителей. Основные ее сервисы — Библиотека МЭШ, Электронный дневник, Портфолио учащегося, приложение «Москвенок». В 2021 году власти Москвы объявили об объединении МЭШ с независимыми платформами онлайн-образования.

«Для предпрофессиональных классов интересны образовательные приложения и лаборатории, а также практико-ориентированные уроки. Но профильные программы у всех разные, поэтому учителя зачастую пишут сценарии под себя, загружают в МЭШ, а потом сами их используют», — говорит учитель информатики школы № 1535, кандидат наук Дмитрий Жемчужников.

Как будет расширяться проект

Москва планирует не только расширять спектр направлений предпрофессионального образования, но и сделать акцент на подростковой школе. «Наша задача — организовать для седьмых-девятых классов систему обучения, которая позволит ориентироваться во множестве профессий», — пояснила Киселева.

Москвичи выберут новые направления для проекта «Бизнес-уик-энд. Старт»

В «Активном гражданине» открылось новое голосование, его участники выберут направления предпринимательской деятельности для программы проекта «Бизнес-уик-энд. Старт» для школьников.

Среди вариантов — производство, обслуживание (сервис, ремонт), торговля, информационные технологии, юридическая деятельность, бухгалтерия, реклама, маркетинг, дизайн, архитектура, туризм, образование (онлайн-школы), общественное питание, здравоохранение, искусство, мода и стиль, спорт и другое. Можно выбрать до четырех вариантов или предложить свой.

«Бизнес-уик-энд. Старт» обучает основам предпринимательства — для участников проводят мастер-классы, лекции, тренинги и деловые игры, они придумывают и оценивают бизнес-идеи, находят единомышленников, получают советы от наставников из профессионального сообщества.

«Обучение будущих и начинающих предпринимателей основам ведения бизнеса — одно из ключевых направлений деятельности Департамента. Направление для школьников появилось не так давно — в сентябре прошлого года, но за это время тренинги программы прошли уже более 32 тысяч ребят», — сообщил руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексей Фурсин.

В рамках программы проходит конкурс «Будущее в твоих руках», участники которого могут представить свои проекты и получить обратную связь от экспертов. По результатам двух прошедших соревнований 142 человека перешли в акселерационную программу основного проекта «Бизнес-уик-энд».

Программа — часть большого проекта «Бизнес-уик-энд», который заработал в октябре 2018 года. В нем могут участвовать школьники и студенты от 16 до 27 лет, а также горожане «серебряного возраста» (от 50 лет и старше), которые планируют заняться предпринимательством. «Бизнес-уик-энд. Старт» — одно из направлений проекта, в котором участвуют ученики московских школ.

Проект «Активный гражданин» появился в 2014 году. За это время к нему присоединились более 4,9 миллиона человек, почти два миллиона из них — в прошлом году. Участники решают, какие улицы и дворы необходимо привести в порядок, как должны работать городские поликлиники, библиотеки, многофункциональные центры, а также выбирают мероприятия для фестивалей и праздников. Москвичи приняли участие более чем в 4,8 тысячи голосований.

Что именно изменилось в городе благодаря им, можно посмотреть на онлайн-карте, туда нанесли уже больше 1,6 тысячи объектов. В рубрике «Пульс столицы» изменения можно оценивать с помощью эмодзи.

С конца прошлого года участники могут направлять накопленные в проекте баллы на благотворительность.

Новые направления сотрудничества власти, НКО и бизнеса обсудили в Красноярске

15 ноября эксперты и участники конференции познакомились с лучшими социальными практиками Красноярского края. 16 ноября рабочий день начался с пленарного заседания.

Первый заместитель председателя Законодательного собрания Красноярского края, сопредседатель Совета по краевым социальным грантам

Алексей Клешко, открывая заседание, отметил: лучший диалог – это диалог не с гражданами вообще, а с конкретными людьми.

«В этом и заключается высокая миссия некоммерческого сектора на современном этапе. Насколько власть может отвечать на современные вызовы в этой сфере, как «затачивать» региональное законодательство на поддержку местных и, что важно, совместных инициатив? Понять, как все это сочетается, как это может эффективно работать – это и есть наша задача», – сказал Клешко.

Руководитель Агентства молодежной политики и программ общественного развития Красноярского края Сергей Егоров отметил: некоммерческие организации сегодня стали  локомотивом в сфере оказания социальных услуг.

«Мы слышим, понимаем и поддерживаем общественные организации. Но постоянно появляются новые инициативы, которые выводят эту сферу на новый уровень. И власть тоже стремится выйти на этот уровень и продуктивно работать с такими инициативами», – отметил Егоров.

Фото: Галина Кошкина

Директор Агентства социальной информации, председатель комиссии Общественной палаты РФ по развитию некоммерческого сектора и поддержке социально ориентированных НКО Елена Тополева подчеркнула: основная задача – не просто вывести на рынок оказания социальных услуг какие-то организации, а сделать так, чтобы повысилось качество этих услуг.

«Тема выхода некоммерческих организаций на рынок социальных услуг, развития самого рынка очень актуальна. Эту задачу невозможно решить быстро. Но если оценивать объективно – динамика впечатляющая. За три года количество НКО – поставщиков услуг в сфере социального обслуживания увеличилось до 10%. Сейчас в реестрах находится более тысячи некоммерческих организаций, оказывающих такие услуги по всей стране. И главное – у нас теперь есть конкретный практический опыт. Смелые люди, которые не боятся трудностей. Преодолевшие многочисленные барьеры, о которых мы все время говорим и слышим. У них это получается, и они готовы об этом рассказывать, делиться своим опытом. У нас есть что разбирать, анализировать и применять», – сказала Тополева.

По окончании пленарного заседания участники конференции продолжили обсуждение на семи дискуссионных площадках. О своих наработках и опыте решения задач в сфере взаимодействия государства и НКО рассказали директор АНО «Клуб «Планета Семья» Ольга Иванова (Ярославль), учредитель и руководитель благотворительного фонда «Сила в детях» Адель Загретдинов (Казань), директор Дворца творчества и спорта «Пионер» Сергей Лысов (Тюмень), а также исполнительный директор общественного фонда «Камеда» Махаббат Еспенова (Казахстан), соучредитель общественного объединения «Ассоциация преподавателей по управлению некоммерческими организациями» Чинара Ашимова (Кыргызстан) и другие эксперты.

Светлана Ковалева, директор красноярского благотворительного фонда «Счастливые дети»: «Всегда полезно узнать, какие практики есть в других регионах. А поскольку конференция международная, мы получили возможность познакомиться с опытом такой работы в других странах: во Франции, Германии, Киргизии, Казахстане. Важно, что здесь собрались не только представители НКО, но и специалисты учреждений соцобслуживания, профильных ведомств. Для них информация о том, как решают сложные задачи в других регионах и странах, думаю, была не менее полезна».

Ольга Абанцева, пресс-секретарь благотворительного фонда «Добро24.ру»: «Нам важно от практиков из других стран услышать, как за рубежом реализуются проекты социально ориентированных НКО в сфере медицинской помощи. Выступление коллег продемонстрировало, что в России в реализации реабилитационных услуг партнерства государства и СО НКО будет недостаточно. Для таких проектов будет необходима, на наш взгляд, и помощь доноров, которых могут привлекать благотворительные фонды».

Олег Ровда, PR-директор АНО «Арт-проект «Ангелы Мира»: «Такие мероприятия важны именно своей практической ценностью. Жители регионов зачастую информационно оторваны от центра России, не все инновации и тем более механизмы реализации до нас оперативно доходят. Очень важно и интересно было получить из первых рук информацию о том, кто с какими проблемами сталкивается и как их решает».

***

Когда материал готовился к публикации, пришло печальное известие о трагической гибели Алексея Клешко, первого заместителя председателя Законодательного собрания Красноярского края, сопредседателя Совета по краевым социальным грантам, талантливого журналиста и замечательного человека. Это действительно невосполнимая утрата для всего Красноярского края. Скорбим вместе с родными и близкими Алексея Михайловича.

Больше новостей некоммерческого сектора в телеграм-канале АСИ. Подписывайтесь.

новые технологии и направления бизнеса // Смотрим

В Тюмени проходит крупный нефтегазовый форум. Главная тема – развитие в отрасли новых технологий. Гиганты российской промышленности предлагают свои решения. Среди лидеров всевозможных разработок – «Газпром нефть».

В Тюмени проходит крупный нефтегазовый форум. Главная тема – развитие в отрасли новых технологий. Мир постепенно переходит на так называемую зеленую энергию, сокращая добычу нефти, угля и газа. В связи с этим гиганты российской промышленности предлагают свои решения. Среди лидеров всевозможных разработок – «Газпром нефть».

Россия не должна идти по пути западных стран в своей топливной политике. Об этом заявил вице-премьер Юрий Борисов на пленарной сессии Тюменского нефтегазового форума. По словам министра, переход к зеленой энергетике на Западе произойдет значительно раньше. Но Россия обладает огромными запасами нефти и газа и не должна резко сокращать их добычу. Доходы от этой отрасли составляют существенную долю бюджета страны.

«Речь ведется о создании нового облика нефтеперерабатывающих заводов, которые практически должны агрегировать еще и производственные активы нефтегазохимии. Это, на мой взгляд, такой серьезный тренд и вызов. Ориентация НПЗ на производство нефтехимической продукции является общемировым трендом и в мире практически отсутствуют сегодня новые НПЗ без интегрированного нефтехимического комплекса», – заявил Юрий Борисов.

«Нефтехимия будет нужна. Спрос на нефтехимию будет расти благодаря совокупности целого комплекса факторов – это стоимость пластиков и полимеров, их конструкционные качества, их более низкий углеродный след по сравнению с теми же металлами и с тем же цементом. В общем, альтернативы полимерам нет. Два других новых направления бизнеса для нефтяных компаний – это производство водорода – в принципе, водород нефтеперерабатывающие заводы уже производят, это понятная технология, – и самый эффективный на данный момент способ – это паровой реформинг. В этом направлении мы работаем», – рассказал председатель правления, генеральный директор ПАО «Газпром нефть» Александр Дюков.

новые направления исследований и обучения

  1. НГУ
  2. ЦДО
  3. Повышение квалификации
  4. Цифровая трансформация экономики и бизнеса: новые направления исследований и обучения

Центр дополнительного образования НГУ и Экономический факультет НГУ приглашает на программу преподавателей образовательных учреждений высшего и среднего профессионального образования, ведущих предметы по направлению «Экономика», «Менеджмент», «Маркетинг», «Бизнес-информатика» и другие. 

Цель программы  – повышение квалификации преподавателей, специалистов в сфере цифровой экономики с акцентом на новые принципы управления и механизмы функционирования бизнеса, современные формы партнерства и организации бизнеса, новые образовательные технологии и инструменты работы с большими данными. По итогам выдается удостоверение НГУ установленного образца о повышении квалификации

Планируемые результаты:

  • понимание организационно-экономических и управленческих проблем цифровой трансформации экономики и бизнеса
  • знакомство с инновационными технологиями обучения (чат-боты)
  • получение материала для включения в образовательные курсы разделов по цифровой экономике
  • обсуждение возможных направлений научных исследований студентов и аспирантов, возможной тематики выпускных работ по проблемам цифровой трансформации
Трудоемкость программы – 32 часа, из них 24 часа аудиторных. Место проведения – ЦДО НГУ, ул. Пирогова, 4, Академгородок.

Форма и технология обучения: научно-методический семинар с частичным отрывом от работы с использованием дискуссий и дистанционных технологий, согласно следующей программе:

  • Цифровая экономика: новые вызовы и перспективы – самостоятельное изучение предоставленных материалов (статья, презентация) и подготовка вопросов для обсуждения на круглом столе
  • Цифровая трансформация экономики и бизнеса: новые объекты управления – бизнес-платформы и экосистемы бизнеса, инновации в управлении и маркетинге
  • Бизнес-платформы и стратегии компаний
  • От структуры  – к архитектуре компаний: предпосылки и условия перехода
  • Анализ больших данных социальных сетей
  • Практика использования чат-ботов и алгоритмов в образовании
  • Круглый стол «Трансформация образования и бизнеса в цифровую эпоху: возможности и проблемы»
  • Презентация учебника В. Д. Марковой «Бизнес в цифровой экономике: инновации в управлении и маркетинге»
Учебно-тематический план программы.

Руководитель научно-методического семинара


Как поступить на программу

Зачисление на программу осуществляется на основании заявки (в свободной форме) и  заключенного договора (высылается по запросу).

Кроме того, до начала мероприятия необходимо сделать запрос на получение презентации по адресу [email protected]  и по результатам их изучения сформулировать ваши вопросы, предложения для обсуждения на круглом столе.

Справки по телефонам  (383) 363 4018, 8 913 937 3109 или по электронной почте [email protected]

Хотите начать новое направление бизнеса? Следующие шаги

Вы думаете о создании нового бизнеса? Не уверены, готовы ли вы инвестировать? Не знаете, какую бизнес-модель следует использовать?

Мы сами сталкиваемся с этими вопросами, когда думаем о создании нового направления бизнеса. Чтобы убедить себя в том, что мы готовы инвестировать, первое, что нам нужно знать, это как выглядит утка?

Первой серьезной задачей для любой компании, стремящейся начать или расширить свой бизнес, является определение своего целевого клиента.Для нас старая поговорка: «Если она ходит, как утка, а крякает, как утка, значит, это должна быть утка» — наш девиз.

В наших текущих направлениях деятельности мы хорошо понимаем наших целевых клиентов и возможностей, заработанные многолетним опытом. Например, если на нашем пути появляется потенциальный новый платный консалтинговый клиент, мы точно знаем, какие вопросы задать, чтобы определить приоритетность этого клиента. Эти вопросы включают:

  • Является ли клиент руководителем высшего звена (в идеале, генеральным директором, финансовым директором, главным операционным директором или директором по безопасности) в своей компании?
  • Достаточно ли велика компания клиента, чтобы поддерживать нашу структуру оплаты?
  • Клиент ищет идейного лидерства или просто дополнительных рук и ног?
  • Созрел ли клиент, чтобы мы могли ему помочь? (я.е., есть ли ощущение срочности и четко определенной потребности, которую мы можем удовлетворить?)

И так далее. Мы можем предсказать шансы на успешное взаимовыгодное сотрудничество, основываясь на ответах на эти вопросы. Кроме того, мы широко обсуждаем эти вопросы в нашей компании, чтобы каждый знал, как выглядит утка. Нет никакого смысла в том, чтобы команда привозила нам кроликов, когда наступает сезон уток!

Обратите внимание, кстати, что ни одна клиентская ситуация не является идеальной «уткой». У каждой утки есть пятна, у одних больше, чем у других.Мы склонны сталкиваться с гораздо большим количеством потенциальных клиентов и возможностей, чем мы можем реализовать, поэтому мы должны безжалостно расставлять приоритеты в отношении своего времени и инвестиций в них. Мы не делаем себе одолжения, когда мы перевозбуждены из-за потенциального клиента и игнорируем недостатки.

Когда мы начинаем задумываться о выходе в новое направление бизнеса, мы должны поставить перед собой задачу быть столь же точными и вдумчивыми в отношении того, как выглядит наша новая утка. В настоящее время мы составляем наш список «утиных» критериев.По мере накопления опыта эти критерии, несомненно, изменятся, но важно иметь твердую отправную точку.

Когда мы будем уверены в ответе, мы будем на пути к созданию отличного аргумента в пользу инвестиций.

Какой у вас был опыт построения бизнеса? Насколько хорошо вы определили своих «уток»? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже или напишите нам по адресу [email protected]

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Создание нового направления деятельности

Эта статья содержит все, что вам нужно сделать и учесть при создании нового направления деятельности в Infoplus.

Что такое сфера деятельности?

Направление деятельности , , часто называемое бизнесом, представляет собой группу продуктов или услуг, предлагаемых компанией (обычно конкретным клиентом или уникальным бизнес-подразделением). В Infoplus направление деятельности эквивалентно бизнес-единице.

Бизнес-объекты можно создавать и редактировать из таблицы «Направление деятельности» в Infoplus в любое время. Однако LOB нельзя удалить .

Как открыть новое направление деятельности

1. Чтобы создать новое направление деятельности, перейдите к таблице «Направление деятельности» в Infoplus одним из двух способов:

  • Через на панели управления: Щелкните Настройка учетной записи> Сфера деятельности
  • С помощью ярлыка быстрых действий: Нажмите точку (точку) на клавиатуре, затем введите «Сфера деятельности» и выберите ее из списка быстрых действий.

2. Перейдя в таблицу «Направление деятельности», нажмите «Создать» в правом верхнем углу.

3. Заполните обязательные поля.

  • Имя: полное имя создаваемого вами LOB
  • Код: сокращенный код, который будет связан с этим LOB в записях Infoplus (это соглашение об именах, которое вы, скорее всего, увидите в Infoplus)

4. При необходимости заполните посылочный счет, связанный с этим направлением деятельности (это не обязательно)

5.Щелкните Сохранить — теперь вы увидите этот большой объект в таблице больших объектов в Infoplus и сможете использовать его в Infoplus

.

После создания нового бизнес-объекта мне нужно …

После создания новой бизнес-записи вы готовы приступить к ее внедрению в остальную часть сайта. Для работы многих других действий в Infoplus требуется большой объект. Поэтому создание бизнес-объекта обычно является одним из первых шагов в Infoplus. Как только у вас появится новое направление деятельности, вам, возможно, придется выполнить еще несколько задач.

** обозначает обязательные поля

Пользователи и роли

Потребуется ли для этого бизнес-объекта установка каких-либо пользователей или ролей? Если это так, мы рекомендуем устанавливать разрешения на уровне ролей и назначать пользователям роли. Обратите внимание, что при необходимости разрешения также могут быть предоставлены на уровне пользователя.

Пример разрешения на уровне роли:

  • Роль менеджера склада в Infoplus назначена «Менеджер склада». К этой роли прикреплены определенные LOB. Если администратор Infoplus добавляет новые LOB, они не будут автоматически добавлены к роли Warehouse Manager, и они не увидят новые LOB.
  • Чтобы решить эту проблему, администратор должен будет добавить новый LOB к роли Warehouse Manager после создания нового LOB.

Складские шаблоны документов и электронной почты

Требуются ли для этого LOB отборочные листы и / или счета-фактуры? (см. прикрепленные PDF-файлы, чтобы узнать, где заканчивается каждое поле в документе)

По возможности мы рекомендуем дублировать существующие записи, а затем редактировать поля по мере необходимости. Подготовьте хороший базовый шаблон, и этот шаг станет легким в дальнейшем.

Данные, которые могут вам понадобиться

Имейте в виду, что отборочные листы можно изменять с помощью триггеров. Это позволяет вам диктовать шаблоны на основе любого интеллектуального фильтра заказа (например, определенных артикулов, определенных источников заказов, почтовых индексов и т. Д.).

Требуются ли для этого бизнес-объекта подтверждения по электронной почте?

Источники заказов **

Источники заказов — это требование в Infoplus. Они используются для автоматического назначения шаблонов отборочных накладных / счетов-фактур, электронных писем, настроек GS1, данных SLA и многого другого для каждого входящего заказа.У линии бизнеса может быть столько источников заказов, сколько необходимо. Обратите внимание, что каждое направление бизнеса будет иметь источник заказа по умолчанию «Не указано», который создается для каждого направления бизнеса.

Шт. **

Для каждого направления бизнеса необходимо загрузить свои элементы. Вы можете загрузить каждый элемент по отдельности в таблице элементов, или вы можете массово загрузить сотни или тысячи элементов одновременно, используя функцию массовой загрузки в раскрывающемся списке Действия в таблице элементов.

** Обязательным условием для добавления элементов является наличие для них категорий элементов и подкатегорий **.

Комплекты

, если новый большой объект, который вы создали, будет использовать наборы по запросу, вам нужно будет назначить большой объект набору при выборе заказа.

Продавцы **

Продавцы требуются для всех ASN. Если вы не отслеживаете поставщиков, вам все равно потребуется создать универсального поставщика для LOB.

Другие настройки

Потребуется ли настройка этого бизнес-объекта, например штрих-кодов или смарт-документов? Как насчет настраиваемых полей? обратите внимание, что настраиваемые поля являются глобальными и поэтому видны всем направлениям деятельности.Вот варианты настраиваемого типа поля:

Сценарии потребуются ли для этого LOB какие-либо сценарии, или какие-либо текущие сценарии нужно будет корректировать из-за этого LOB?

Соединения для тележки

Тележки для покупок — есть ли у этого клиента тележка Shopify, Magento, eBay, WooCommerce, BigCommerce или Channel Advisor для интеграции?

Если мы не предлагаем нужную вам тележку из коробки, скорее всего, мы обеспечим вам интеграцию под ключ с Cart Rover.

Что нужно?

  • URL магазина

  • Логин и пароль администратора

  • Источник заказа

Типы картонных коробок

Сообщите нам, к каким вариантам упаковки этот бизнес-объект имеет доступ через «Типы картонных коробок».

Счета для посылок и третьих лиц

Сторонние посылочные счета

Что понадобится:

  • Тип перевозчика (например,FedEx, UPS, USPS и т. Д.)

  • Номер счета

  • Платежный адрес для счета

Если этот бизнес-объект отправляет на международном уровне, вам понадобится:

  • Товарные коды (Гармонизированные тарифные коды)
  • Международная служба доставки посылок

Прочие соображения …
  • Пользовательские отчеты
  • Соединения EDI
  • Настройка биллинга 3PL
  • Тележка Rover Connections
  • Рецепты вакансий
  • Подключения к ShipStation

eDesign Interactive | Как продвигать новое направление бизнеса

Харди осознал, что им необходимо принять меры, чтобы пережить кризис COVID-19.

Covid-19 вызвал серьезный экономический стресс в широком спектре отраслей. Многие компании сократились, а другие прекратили свою деятельность. Однако несколько дальновидных брендов превратили текущий экономический кризис в возможность.

Hardie’s Fresh Foods — один из таких положительных примеров. Наблюдая за падением их продаж во время блокировок, Hardie’s принял смелое решение перевести весь свой бизнес с B2B на B2C и выйти на новый рынок.

eDesign Interactive уже несколько лет является ведущим цифровым агентством Hardie’s, а мы — дизайнерской студией, стоящей за Hardies.com. Недавно нас попросили разработать стратегию и запустить SEM-кампанию для развития их недавно созданного направления бизнеса.

Давайте рассмотрим цифровую трансформацию Харди, чтобы проиллюстрировать, как повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить продажи в Интернете.

Знакомьтесь, Hardie’s

Hardie’s Fresh Foods Co.это семейный бизнес с многолетней историей в сфере производства свежих овощей. Компания с 1943 года поставляет выращенные на ферме фрукты и овощи, домашние сыры и высококачественное мясо поварам и розничным торговцам. Hardie’s имеет четыре распределительных центра, парк из более чем 150 грузовиков и 163 000 квадратных футов холодильных складских площадей по всей территории. Техас. Компания является устоявшимся бизнесом и лидером в сфере поставок продуктов для ресторанов.

Руководство Харди решило перевести весь свой бизнес из чисто B2B-компании в B2C-бренд.

Вызовы COVID-19

Hardie’s продает в основном рестораны, предлагая высококачественные продукты, такие как говядину вагю, домашние сыры и молочные продукты, в том числе разнообразные продукты, произведенные в Техасе. Это специальные продукты высокого класса с более высокой ценой, которыми пользуются лучшие шеф-повара, и их, безусловно, нельзя найти в местных супермаркетах или на Amazon.

Учитывая многочисленные ограничения в масштабах штата в США, и особенно в Техасе, где рестораны закрылись или перешли только на вынос, чистая прибыль Харди серьезно пострадала с начала пандемии.Чем дольше продолжалась пандемия, тем больше Харди понимал, что им нужно действовать, чтобы пережить кризис.

Новая бизнес-стратегия

Команда менеджеров решила преобразовать весь свой бизнес из компании, занимающейся исключительно B2B продажей продуктов в рестораны, в бренд B2C, который также предлагает конечным потребителям еду ресторанного качества.

Из-за того, что люди стали меньше делать покупки, в среднем совершая одну поездку в неделю в супермаркет, существует большой спрос на доставку на дом.Hardie’s принял смелое решение соответствовать этому новому спросу и предлагать изысканные ингредиенты техасцам, живущим рядом с их тремя распределительными центрами, либо с доставкой на дом, либо со склада. Открытие их бизнеса для широкой публики было риском, поскольку это поставило компанию в неизведанные воды совершенно нового рынка и потребительской базы.

Для начала компания Hardie’s Fresh Foods создала магазин Hardie’s Direct Online Grocery. Команда разработала три интернет-магазина, ориентированных непосредственно на потребителей, для больших районов Остина, Далласа и Хьюстона.Работа с сайтом, построенная на Shopify, очень проста. Онлайн-пользователи могут выбрать свои товары и запланировать получение или доставку. Опыт электронной коммерции предоставляет Hardie’s новую платформу для продажи товаров напрямую потребителям (DTC).

Работа с сайтом, построенным на Shopify, очень проста.

Как компания B2B, Hardie’s никогда не связывался напрямую с потребителями и не имел базы данных о таких пользователях. Следовательно, их основная задача заключалась в том, чтобы найти новую базу потребителей и научиться сообщать о своей недавно доработанной бизнес-стратегии.Они обратились к нам за профессиональной помощью и поручили нашей маркетинговой команде из Морристауна, штат Нью-Джерси, создать цифровую кампанию, направленную на повышение узнаваемости бренда и продаж.

Давайте поговорим о том, как мы создали кампанию Hardie и оптимизировали их веб-сайт, чтобы повысить узнаваемость бренда в Интернете.

Кампания SEM и рекомендации по поисковой оптимизации

Новая аудитория Харди — это люди с более высоким семейным доходом и «гурманы», серьезно относящиеся к покупкам в продуктовых магазинах.Несмотря на то, что культовые грузовики Харди были широко известны по всему городу, большинство жителей Техаса знали их как B2B-бренд, и поэтому Hardie’s не рассматривался как вариант для доставки на дом.

Для повышения осведомленности мы запланировали кампанию в поисковой сети Google с ремаркетингом для ключевых почтовых индексов, окружающих 3 распределительных центра. Мы разработали стратегию и запустили полную SEM-кампанию с несколькими блиц-кампаниями в социальных сетях, которые работали с высоко оптимизированным дизайном целевой страницы.

Оптимизированный дизайн целевой страницы был частью кампании SEM.


Звучит банально, но волшебной формулы для успешной маркетинговой кампании не существует, особенно когда бизнес ориентируется на совершенно другую аудиторию. Ключевые слова, используемые брендом, вопросы поиска, которые он нацеливает с помощью контента, рекламы и кодирования, а также визуальные эффекты, которые он продвигает в контексте своих каналов, — все это играет большую роль. Варианты и уроки бесконечны.

Мы быстро поняли, что конкуренцию Харди в цифровом пространстве составляли не только местные супермаркеты.Они боролись с такими крупными компаниями, как Amazon, Instacart и Walmart, которые быстро скупают рекламу, имеют расширенный охват и уже зарекомендовали себя в сфере доставки еды.

Мы также узнали, что социальные сети — это не тот канал, который принесет немедленные результаты. Сейчас люди искали решения для продуктов питания, и Google указывал на быстрый рост поисков по доставке еды в Техасе. Нам нужно было определить правильный баланс рекламного текста, основанного на данных, мест размещения и контекста, который сочетается с этим новым поведением потребителей.Google Search был выбран в качестве нашего основного канала на основе этих ранних открытий.

Мы также сделали ряд рекомендаций по поисковой оптимизации на месте, чтобы помочь улучшить долгосрочный рейтинг новых магазинов Hardie, ориентированных на прямые продажи. Локальная поисковая оптимизация может повысить показатели качества оплачиваемых ключевых слов. Показатели оплачиваемых ключевых слов используют комбинацию ставок, эффективности и оптимизации для определения релевантности каждого ключевого слова индивидуальному поисковому запросу. Более высокие показатели качества способствуют более высокому позиционированию рекламы и снижению стоимости клика.

Например, мы добавили поиск по конкретным продуктам с дополнительным акцентом на овощные и мясные коллекции Харди. Это небольшое изменение SEO было важным, поскольку привело к повышению CTR и вовлеченности на сайте.

Локальный SEO-специалист Харди нацелился на новый рынок и базу потребителей.

Как уже упоминалось, новый сервис Харди конкурирует с такими брендами B2C, как Walmart, Amazon и Instacart — все это многомиллионные предприятия, продающие свежие продукты напрямую потребителям.Чтобы отличаться от них, наши копии и таргетинг расширили Hardie’s как местный, ориентированный на Техас бизнес, предлагающий кустарные и специальные товары, которые когда-то были доступны только в ресторанах.

Мы используем данные об эффективности, чтобы постоянно обновлять наиболее эффективные совпадения ключевых слов, и кампании начинают приносить результаты, основываясь на осведомленности с самого начала.

Вы также можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, увеличив оптимизацию вашего сайта. Обновление заголовков, описаний и ярлыков ваших страниц, чтобы они соответствовали общей стратегии, может кардинально улучшить сайт.Вот четыре простых места, где вы можете добавить ключевые слова, чтобы увеличить видимость вашего сайта и повысить показатели качества PPC:

· заголовки страниц
· метаописания
· теги ALT изображений
· содержимое тела страницы

Результаты

Первоначальная кампания в течение двух месяцев не приносила результатов, в основном из-за того, что нам приходилось рассказывать потребителям о новых бизнес-предложениях Харди и демонстрировать бренд как надежный источник DTC. Заинтересованные пользователи проявили первоначальную осторожность в отношении покупки дорогих специализированных товаров, не зная, были ли их качество и вкус на должном уровне или же продукты будут свежими при получении.

Ранние данные показали, что за небольшими заказами следуют более крупные и более 50% повторных покупок, что указывает на то, что некоторые продукты высокого класса нельзя покупать сразу же, пока отношения не будут налажены.

Мы отслеживали множество показателей, включая общее количество посещений веб-сайта, прямой трафик, оплачиваемый поиск, переходы, обычный поиск, социальные сети, зарегистрированные транзакции, рекламу Google, завершение транзакций, коэффициент конверсии транзакций, доход транзакции и завершение транзакций CPC.

После преодоления первоначальных проблем кампания теперь приносит положительные результаты. Каждый месяц мы наблюдаем рост числа новых покупок, а остальное делает качество продукции Hardie.

Ключевые слова, специфичные для продукта, улучшили рейтинг кликов и вовлеченность на сайте.

На вынос

Цифровая реклама не может быть установлена ​​на автопилоте. Кампания, которая была успешной в прошлом, может не дать аналогичных результатов в других условиях, подобных тем, которые мы наблюдаем во время COVID-19.Бренды должны быть готовы к развитию, чтобы соответствовать изменениям в экономической среде и в поведении потребителей.

Бренды всегда должны искать улучшения в своих стратегиях цифрового маркетинга. Это означает постоянную оценку того, что работает, а что нет, а затем внесение необходимых корректировок для создания и сохранения преимущества над конкурентами.

По опыту мы видим, что устоявшиеся предприятия движутся слишком медленно, когда дело доходит до цифровой трансформации. Компаниям, которые доминируют в своей отрасли, еще труднее изменить курс.Они, как правило, чрезмерно полагаются на рутину, единую систему взглядов и мышление, как обычно. Прошлый успех может ослепить решения и создать сопротивление изменениям. В случае с Hardie’s мы можем помочь бизнесу быстро внести изменения и пополнить внутреннюю команду полным списком талантливых цифровых экспертов от Нью-Джерси до Европы.

Сегодняшний динамичный мир учит нас, что компании также должны быть готовы к быстрому развитию. Нет места инерции и сопротивлению.Чтобы выжить, ваша организация должна всегда смотреть вперед, использовать стратегическое мышление и удовлетворять постоянно меняющиеся потребности клиентов.

Если вам нужна помощь с вашей следующей цифровой кампанией, просто напишите [email protected]
Посмотрите другие работы нашей команды дизайнеров веб-сайтов в Нью-Джерси.

Как, , расширить охват клиентов в меняющемся мире

Читать далее

Определение линейки продуктов

Что такое линейка продуктов?

Линия продуктов — это группа связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой и продаются одной и той же компанией.Компании продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для удобства использования потребителями.

Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим линейкам продуктов, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты брендов, с которыми они уже знакомы. Смесь продуктовых линеек компании называется ее продуктовым ассортиментом или продуктовым портфелем.

Ключевые выводы

  • Линия продуктов — это группа связанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией.
  • Фирмы продают несколько продуктовых линеек под разными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой аудитории.
  • Компании часто расширяют свои предложения, добавляя к существующим линейкам продуктов, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать продукты уже знакомых им брендов.
  • От производственных линий следует отказаться, если они окажутся убыточными, за исключением убыточного лидера.
  • Полный портфель продуктовых линеек представляет собой продуктовую линейку компании.

Как работают линейки продуктов

Продуктовые линейки создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии для захвата продаж потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем положительном опыте работы с этим брендом в прошлом.

Например, косметическая компания, которая уже продает линейку дорогостоящих продуктов для макияжа (которая может включать тональный крем, подводку для глаз, тушь и помаду) под одним из своих известных брендов, может запустить линейку продуктов под тем же брендом, но по цене более низкая цена.Продуктовые линейки могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют продуктовые линейки для оценки тенденций, что помогает им определять, на какие рынки следует ориентироваться.

Развитие линейки продуктов

Компании добавляют новые позиции в свои продуктовые линейки, что иногда называют расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам. Например, потребители, которых не интересуют спортивные товары компании, могут быть больше заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков.Расширение линейки продуктов позволяет компаниям максимально расширить охват.

То, как компании используют продуктовые линейки, очевидно в автомобильной промышленности. Производители автомобилей, как известно, производят различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.

По этой причине они производят линейки автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами. Некоторые из них продаются семьям, некоторые — отдельным лицам, а другие — молодежи.

Расширение ассортимента продукции позволяет компании ориентироваться на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо, скорее всего, купят его.

Сравнение линейки продуктов

и ассортимента продуктов

Линия продуктов относится к конкретному товару или услуге, которые компания производит и продает клиентам. Пищевая компания может расширить линейку продуктов, добавив различные похожие или родственные продукты (например, добавив ароматизатор для барбекю мескитового дерева к своей существующей линейке картофельных чипсов) и создать более разнообразное семейство продуктов.Семейство продуктов поставляет под одной и той же торговой маркой различные продукты, которые похожи, но отвечают немного разным потребностям или вкусам, что потенциально может привлечь больше и разных клиентов.

Если компания разветвляется и начинает производить крендели, это будет совершенно другая продуктовая линейка, включающая другие ингредиенты, процессы и знания, которые необходимо сделать. Она также привлечет многих из тех же, но и разных клиентов, как ее линейка картофельных чипсов. Однако крендели не относятся к одной и той же продуктовой линейке или семейству.Таким образом, добавление крендельков расширяет продуктовый портфель фирмы, также известный как ассортиментный ряд.

Ассортимент продукции важно анализировать, поскольку он позволяет определить, какие сегменты рынка и какие тенденции наблюдаются. Таким образом, компании могут провести ребрендинг или реструктуризацию неэффективных и убыточных продуктов, в то время как прибыльные направления могут быть помечены, чтобы включать инновационные или более рискованные новые дополнения к этому семейству продуктов.

Зрелые компании часто имеют разнообразный ассортимент продукции. Внутренняя разработка и приобретение продуктов со временем способствуют увеличению портфеля продуктов, а более крупные предприятия имеют инфраструктуру для поддержки маркетинга более широкого предложения.Географическая экспансия также может способствовать увеличению портфеля продуктов, поскольку продукты различаются по популярности в разных городах и странах. Apple, Inc., например, теперь имеет ассортимент продукции, который включает в себя чрезвычайно популярные устройства iPhone (в пределах которых представлены различные поколения, версии, размеры, все в разных ценовых категориях), магазин приложений iOS, линейку ноутбуков и настольных компьютеров. , разработка программного обеспечения, сервис потоковой передачи музыки, Apple TV и т. д.

Особые соображения

Продуктовые линейки позволяют компаниям охватить регионы и социально-экономические группы, иногда даже по всему миру.В некоторых случаях, например, в косметической промышленности, компании также запускают линейки продуктов под своими самыми продаваемыми брендами, чтобы улавливать продажи потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают линейки продуктов специально для стран, в которых они работают, как в случае с ресторанами быстрого питания, работающими в Азии.

Убыточные продуктовые линейки все еще могут быть полезны для компании. Стратегия лидера убытков, например, знакомит новых клиентов с услугой или продуктом в надежде на создание клиентской базы и обеспечение будущих периодических доходов.Продукт теряет деньги, но продается для привлечения новых клиентов или продажи дополнительных продуктов и услуг тем клиентам, которые принесут прибыль в будущем.

Примеры товарных линий

  • Microsoft Corporation (MSFT) как торговая марка продает несколько широко известных линеек продуктов, включая Windows, MS Office и Xbox.
  • Nike Inc. (NKE) предлагает линейки продуктов для различных видов спорта, таких как легкая атлетика, баскетбол и футбол. В товарную линейку компании входят обувь, одежда и оборудование.
  • PepsiCo (PEP) владеет среди многих других линий по всему миру, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana.
  • Различные линейки продуктов для Starbucks Corporation (SBUX) включают кофе, мороженое и напитки.

Обратите внимание, что некоторые компании никогда не диверсифицируются, выходя за рамки одной продуктовой линейки. Вместо этого они сосредотачивают свои усилия на том, чтобы стать лидером рынка только в одном деле. Michelin, например, производит только шины. Crox производит обувь только на резиновой основе. Клей Gorilla делает только клеи.

Часто задаваемые вопросы

Каковы основные типы продуктовых линеек?

Хотя продуктовые линейки компании будут зависеть от конкретного бизнес-сегмента или отрасли, в которой она работает, специалисты по маркетингу и организации определили четыре различных классификации продуктовой линейки в зависимости от того, что необходимо для вывода этой линии на рынок. К ним относятся:

  1. Новое в мире: новый продукт или изобретение, часто после инвестиций в исследования и разработки.Это может быть очень рискованно, но также очень полезно, если оно будет успешным.
  2. Новые дополнения: это новые линейки продуктов, добавленные компанией к своему производству, но не обязательно новые для мира. Они возникают, когда на рынок выходят конкуренты.
  3. Версия продукта: замен или обновлений существующих продуктов являются третьей категорией. IPhone X полностью отличается от iPhone 4S.
  4. Перепозиционирование: репозиционирование берет существующий продукт и запускает маркетинг для другой аудитории для совершенно другого сценария использования.

Что такое наполнение линейки продуктов?

Заполнение относится к добавлению дополнительных элементов в семейство продуктовой линейки, чтобы восполнить любые предполагаемые пробелы в потенциальной клиентской базе. Например, добавив одежду большего размера в линию одежды, можно подобрать людей с большим телом. Размеры, которые подходят подавляющему большинству людей, позволят заполнить линейку продуктов по этому параметру.

Каковы цены на линейку продуктов?

Предложение разных версий одного и того же продукта или услуги по разным ценам может помочь наполнить продуктовую линейку в зависимости от потребительских предпочтений и достатка.Производители автомобилей обычно предлагают одну и ту же базовую модель для данного года в разной комплектации, начиная от экономичной версии без излишеств до роскошной версии со всеми дорогими дополнениями. Эти ценовые категории будут привлекать разных потребителей с разным бюджетом.

Как создать линейку продуктов?

Компания будет разрабатывать линейку продуктов в зависимости от типа бизнеса, своего опыта и своей маркетинговой стратегии. Тестирование рынка, исследования и разработки и рекламные кампании — все это важно для вывода линейки продуктов на рынок.Следует отказаться от неудачных и убыточных продуктовых линейок в пользу жизнеспособных.

Сфера деятельности: определение и примеры

Сфера деятельности (LOB) — это общий термин, который обычно относится к продуктам или услугам, которые предлагаются бизнесом или производителем для конкретной транзакции или бизнес-потребности клиента. В страховой отрасли направление деятельности также имеет нормативное и бухгалтерское определение для соответствия установленному набору страховых полисов. Иногда направление деятельности также рассматривается как внутренняя корпоративная бизнес-единица.Во многих случаях направление деятельности изучает свое положение в отрасли, используя метод отраслевого анализа или другую соответствующую отраслевую информацию.

LOB может применяться в любой отрасли, но очень распространен в банковском и страховом секторах. Как правило, направление деятельности делится по типу продукта, размеру клиента, потребностям клиентов, каналам продаж и брендам. Некоторыми типичными примерами направления деятельности являются банковское обслуживание потребителей, банковское обслуживание малого бизнеса, страхование от несчастных случаев, перестрахование, управление капиталом, розничное брокерское обслуживание и т. Д.7. Управление капиталом

8. Крупные счета

Потребительский банкинг

Потребительский банкинг также известен как личный или розничный банкинг. Потребительский банкинг включает банковские продукты для физических лиц, такие как кредитные карты, ссуды, ипотека и банковские счета.Этот тип банковского обслуживания предоставляет услуги потребителям как физическим лицам, а не предприятиям. Это распространенный способ управления своими деньгами, получения доступа к кредитам и безопасного депозита. Потребительский банкинг бывает разных типов в зависимости от размера, и наиболее распространенными двумя типами являются коммерческие банки и кредитные союзы и кооперативы. По состоянию на декабрь 2019 года в пятерку крупнейших коммерческих банков США по размеру активов входили:

1. JPMorgan

2. Bank of America

3.Wells Fargo

4. Citibank

5. U.S. Bank

Банковское обслуживание малого бизнеса

Банковское обслуживание малого бизнеса обеспечивает финансирование малых и средних предприятий. Более того, он представляет собой важную функцию общего рынка финансирования бизнеса. Обычно этот вид банковского дела оказывает денежную поддержку различным типам фирм. Есть много причин, по которым банковское дело для малого бизнеса очень важно; например —

1. Малому бизнесу необходим текущий счет, на котором начисляются проценты

2.Другой важной особенностью банковского счета для малого бизнеса является доступ к мобильному банкингу

3. Банковское обслуживание малого бизнеса повышает эффективность и значительно упрощает бухгалтерский учет

4. Финансовое управление банковского обслуживания малого бизнеса обеспечивает целостную перспективу всех финансов вашего бизнеса при использовании нескольких поставщиков

5. Банковское дело для малого бизнеса предоставляет бизнес-кредитную карту, которая очень важна

6. Счет денежного рынка — еще одна замечательная особенность банковского обслуживания малого бизнеса

Слияния и поглощения

Направление бизнеса, обычно предлагаемое инвестиционными банками консультирует клиентов по таким вопросам, как юридическая структура, оценка, финансирование, структура капитала, налогообложение и другие аспекты.Согласно Investopedia —

«Слияния и поглощения (M&A) — это общий термин, используемый для описания консолидации компаний или активов посредством различных типов финансовых операций, включая слияния, поглощения, консолидации, тендерные предложения, покупку активов и управленческие приобретения. . »

Структуры слияний:

1. Горизонтальное слияние

2. Вертикальное слияние

3. Совместное слияние

4. Слияние с расширением рынка

5.Слияние продуктов и продлений

5. Объединение

6. Слияние покупок

7. Объединение слияний

Страхование имущества и от несчастных случаев

Этот вид деятельности обеспечивает страхование физических и юридических лиц, включая здоровье, жизнь и имущество, такое как автомобили и дома. Таким образом, страхование имущества покрывает все, что принадлежит вам или вашей компании, а страхование от несчастных случаев включает страхование ответственности, которое поможет защитить вас, если вы окажетесь юридически ответственными за несчастный случай.Вот некоторые примеры страхования имущества и страхования от несчастных случаев: —

1. Страхование домовладельцев

2. Страхование автомобилей

3. Страхование квартир

4. Страхование арендаторов

5. Страхование Power Sports

6. Страхование домовладельцев

Однако, Страхование имущества и от несчастных случаев не включает другие виды страхования, такие как страхование жизни, страхование здоровья и страхование от пожара.

Перестрахование

Перестрахование — это вид страхования, который компания покупает у другой компании, чтобы застраховать себя от риска возникновения крупной претензии.Этот вид деятельности продает страховку другим страховым компаниям; другими словами, согласился покрыть определенные виды требований за вознаграждение. Перестрахование описывается как «страхование страховых компаний». Основная цель перестрахования состоит в том, чтобы ни одна страховая компания не подвергалась слишком сильному риску в случае особенно крупного события или стихийного бедствия. Некоторые из ключевых преимуществ перестрахования:

1. Компании могут разделить или передать определенные риски другим компаниям

2. Компании могут получить дополнительную прибыль, приобретая страховку в другом месте за меньшую сумму, чем премия, которую компания собирает от страхователей

3.Перестрахование позволяет компаниям высвободить дополнительный капитал, что является большим подспорьем для управления капиталом

4. Это позволяет компаниям принимать новых клиентов и избегать необходимости в привлечении дополнительного капитала

5. Компании могут получить экспертную консультацию от других страховых компаний

Розничная брокерская деятельность

Этот вид деятельности позволяет индивидуальным инвесторам покупать ценные бумаги, например акции. В этом виде брокерских услуг большинство клиентов — физические лица. Согласно TheFreeDictionary —

«Хотя существуют небольшие розничные дома для элитных клиентов, большинство этих брокерских контор — это крупные организации с высокими накладными расходами, поскольку им обычно требуется более крупная клиентская база, чем другим брокерским компаниям.Брокеры в розничном доме часто получают высокие комиссионные, а их исследовательские отделы выдают инвестиционные рекомендации для индивидуальных, а не институциональных инвесторов ».

Розничные брокерские компании также продают дополнительные ценные бумаги и финансовые продукты, такие как паевые инвестиционные фонды, товарищества с ограниченной ответственностью, опционы и инвестиционные фонды в сфере недвижимости.

Управление капиталом

Этот вид деятельности предоставляет банковские услуги для состоятельных физических лиц. Обычно управление капиталом — это консультационная услуга по управлению капиталом и инвестициям, которая предоставляет решения для состоятельных клиентов.Фирмы по управлению активами зарабатывают деньги, взимая плату за различные услуги, которые они предоставляют своим клиентам. Большинство клиентов по управлению капиталом — это люди с высоким уровнем дохода и со сверхвысоким уровнем дохода. Существует три типа фирм по управлению капиталом —

1. Продавцы продуктов

2. Индивидуальные трейдеры

3. Планировщик / тренеры

Крупные счета

Этот вид деятельности отвечает за продажи и обслуживание крупных компаний. клиенты.Клиенты могут попросить у компании индивидуальное обслуживание. Большинство компаний-разработчиков программного обеспечения предоставляют услуги такого типа и индивидуальную поддержку. Здесь большие счета не означают самые большие счета компании. Это относится к тем учетным записям, которые имеют наибольшее значение для вашей компании, а не к тем, которые имеют самый большой размер.

Последнее обновление: 14 декабря 2020 г., Муса Д.

Почему длинные очереди могут быть полезны для покупателей и бизнеса

В 1983 году повальное увлечение Cabbage Patch породило длинные очереди внутри и снаружи магазинов JCPenney, Sears и Macy’s.Длинные очереди попадали в новости, особенно когда родители вызвали серию жестоких беспорядков в порой тщетных попытках купить плюшевые куклы своим детям.

Совсем недавно продукты питания стали причиной длинных очередей. Летом 2013 года Кейдзо Симамото принес бургер с рамэн — гамбургер, зажатый между двумя булочками из лапши рамэн — на еженедельную ярмарку еды Smorgasbord в Бруклине. За несколько часов до открытия его будки орды гурманов за двадцать, обычно намного больше, чем могла вместить его небольшая будка, выстроились в очередь, чтобы попробовать новое полуяпонское блюдо.Гамбургеры рамэн теперь подают во всем мире.

А в прошлом январе, когда температура колебалась около 0 ° F, десятки жителей Нью-Йорка стояли в очереди у пекарни Доминик Ансель в районе Сохо за три часа до открытия магазина. Они ждали, чтобы купить сухарики, причудливо популярный гибрид круассанов и пончиков, которому теперь пытаются подражать пекарни по всей стране. Те, кто в очереди, в конечном итоге заплатили не только 5 долларов за выпечку, но и альтернативные издержки, связанные с потерей полутора часов в очереди.

Мы учимся на поведении других людей

Почему мы будем ждать в этих длинных очередях? Одно из объяснений — психологическое. «Если вы усложняете получение чего-либо, это становится более желанным», — говорит Дебо. Он добавляет, что видит это также в поведении своего двухлетнего сына, который хочет того, чего ему запретили.

Но есть также мнение, что люди делают выводы и учатся на поведении других людей. Как показывает история Уильяма Луксенбурга, это действительно обучение через наблюдение.

Рассмотрите возможность инвестирования. Люди часто хотят вкладывать свои деньги в то, во что инвестируют другие. Допустим, инвестор хочет купить акции General Motors, но основывает свой выбор на очень незначительных инвестиционных исследованиях, если таковые вообще имеются. Если он (или она) услышит, что группа друзей владеет акциями Apple, он может решить вместо этого купить акции Apple. Почему? По словам Дебо, инвестор думает, что у этих друзей есть информация, которой нет у него.

Потребители действуют точно так же, — говорит Дебо. «Когда потребители не имеют информации о качестве товара или услуги, они будут обращаться к тем, кого они считают экспертами, за информацией, которая поможет им принять решение.”

Примеры из реальной жизни, кажется, подтверждают эту теорию. Дебо и Мирко Кремер из Университета штата Пенсильвания вернулись к недавнему исследованию Орнита Раза из Массачусетского технологического института и Эяля Эрта из Техниона — Израильского технологического института, в котором изучались туристы. Раз и Эрт собрали доказательства, свидетельствующие о том, что, когда туристы прибывают в город, полный незнакомых ресторанов, они часто избегают пустых закусочных в пользу ресторанов с более длительным временем ожидания.

Дебо и Кремер спросили, почему, и пришли к выводу, что туристы использовали очереди для получения информации.Те туристы, по их теории, предполагали, что среди людей, стоящих в очереди, были и посетители, которые жили в этом районе, и поэтому знали, какие рестораны были хорошими, а какие — плохими. Посетители предположили, что в пустых ресторанах, должно быть, была плохая еда, в то время как полные рестораны обеспечивали высокое качество ужина.

Демонстрируя силу популярности

Одно дело, так сказать, увидеть что-то происходит в дикой природе. Дебо и Кремер также хотели проверить свою теорию в контролируемой среде.Они разработали эксперимент, чтобы определить, как знания и их отсутствие влияют на то, как люди реагируют на реплики в различных ситуациях.

Исследователи провели 30 раундов смоделированных торговых экспедиций в лаборатории штата Пенсильвания. В каждом раунде исследователи предлагали четырем участникам приобрести теоретический iPod, который с равной вероятностью стоил 0 или 3,50 доллара. При одном условии у испытуемого была 5% вероятность узнать реальную стоимость iPod. В другом случае вероятность того, что испытуемый узнает ценность iPod, составляет 50%.В каждом раунде генератор случайных чисел определял стоимость iPod, а также то, какие испытуемые были проинформированы об этом значении, а какие нет.

Перед принятием решения о покупке в каждом раунде участникам было указано время ожидания в неделях. Это время ожидания включало неделю, потребовавшуюся для производства рассматриваемого iPod, а также дополнительные недели, которые потребовались для производства iPod, которые другие участники уже решили приобрести. Каждая неделя ожидания снижала стоимость продукта на 1 доллар.Затем участники исследования решили, стоит ли покупать iPod, основываясь на их оценке его чистой стоимости (стоимость iPod за вычетом затрат на ожидание).

Исследователи выяснили, что люди непостоянны, когда дело касается линий. Они приходят к выводу, что многие люди избегают мест без очередей или времени ожидания, потому что это «кажется, указывает на низкую ценность для знающих», — говорит Дебо, точно так же, как ресторан без постоянных посетителей может испытывать трудности с привлечением посетителей. Отсутствие очереди может быть порочным кругом: это может отпугнуть потенциальных клиентов, предотвратить увеличение времени ожидания и отпугнуть людей даже от высококачественной продукции.

Однако, по словам Дебо, линии, которые случайно достигают определенной критической длины, станут привлекательными и могут привлечь больше клиентов, несмотря на повышенную стоимость ожидания. Сказав это, есть момент, когда они уйдут от очереди — и от покупки. Исследователи говорят, что предел различается в зависимости от ситуации, а также от предлагаемых продуктов и услуг.

Присоединятся ли люди к очереди вообще, зависит от того, сколько людей вокруг них знает качество данного продукта или услуги.Исследователи предполагают, что лишь очень небольшой процент населения должен иметь знания о новом продукте, чтобы иметь большое влияние на тех, у кого нет информации. В эксперименте, когда только 5% людей знали цену iPod, остальные участники принимали решения о покупке, как будто 35% покупателей были осведомлены.

И именно здесь изучение линий уместно циклически: результаты исследований, основанные на бизнес-наблюдениях, отточенных в лаборатории, могут помочь предприятиям использовать линии более стратегически.Исследователи говорят, что, поскольку линии по сути функционируют как бесплатная реклама, компания должна найти способы их использовать.

Некоторые пытались: в 2008 году, когда был впервые представлен iPhone 3G, Orange, оператор мобильной сети и провайдер интернет-услуг в Соединенном Королевстве, заставлял сотрудников изображать клиентов за пределами своих магазинов. Хотя компания отвергла обвинения, представитель материнской компании Orange признал: «В рамках ажиотажа, связанного с запуском нового iPhone, некоторые из нашей команды стали присоединяться к покупателям за пределами наших магазинов.Их цель — приветствовать людей в магазине Orange и разделить волнение ».

Возможно, это была хорошая идея, хотя и плохо реализованная. Посылая людей за пределами своих магазинов в ожидании новой технологии и делая их продукт ценным, Orange пытался заинтересовать людей совершением покупок. По словам Дебо, возможно, компания осознала, что, когда потенциальные клиенты увидят очередь, они могут подумать, что ожидающие хорошо разбираются в телефонах, и решили, что новый iPhone просто необходим.

Лучшая идея: предприятиям следует инвестировать в комплексный маркетинг, который предоставляет информацию любому потенциальному покупателю, давая ему понять, что продукт или услуга заслуживают ожидания. Это намекнет потребителям на то, что во главу угла ставится качество, что Уильям Луксенбург понял еще в 1947 году.

Четыре причины для расширения линейки продуктов | Малый бизнес

Автор: Джейн Томпсон Обновлено 11 сентября 2020 г.

Крупные бренды хорошо известны тем, что добавляют новые продукты в свои портфели.Компания Coca-Cola начала с одного продукта и расширила свою линейку до более чем 500 брендов по всему миру, включая Sprite, Fanta и Dasani. Есть много причин для расширения линейки продуктов, в первую очередь для увеличения доходов и доли рынка.

Что такое расширение продукта?

Существует несколько типов расширения линейки продуктов:

  • Добавление новых версий существующих продуктов, например, когда Coca Cola представила Diet Coke и Cherry Coke
  • Обеспечение обновлений существующих продуктов, что Apple делает с каждой новой версией iPhone
  • Добавление новых товаров в ваше портфолио.Это может быть так же просто, как добавление красных рубашек к вашей текущей линейке зеленых рубашек, или вы можете последовать примеру Apple и продавать аксессуары для основного продукта — в случае Apple, ряд адаптеров, зарядных устройств и программных приложений для iPhone

По мнению компании AB Tasty, занимающейся оптимизацией клиентского опыта, причина расширения ассортимента проста: ни одна компания не может выжить на одном продукте. Всегда найдутся конкуренты, которые сделают этот продукт дешевле, быстрее или лучше.Расширение продуктовой линейки — один из самых действенных способов минимизировать этот риск.

Увеличивает долю рынка

Чем больше у вас продуктов, тем выше ваши шансы на охват более широкой аудитории и на рынок покупок. Расширение рынка может помочь вам укрепить свой текущий рынок и открыть свой бизнес для новой аудитории.

Например, предположим, что вы продаете линию купальных костюмов в своем интернет-магазине. У вас есть постоянные клиенты, которые возвращаются в ваш магазин каждое лето, но они покупают только один или два купальника в год.Расширяя свое предложение линией летней одежды, солнцезащитных очков и шляп от солнца, вы не только продаете больше своим текущим клиентам, но и привлекаете новых клиентов, которые хотят покупать летнюю одежду.

Повышает лояльность клиентов

Если вы не продаете продукты с коротким сроком хранения, такие как продукты питания, то в какой-то момент вашим лояльным клиентам будет достаточно вашего продукта. Расширение линейки продуктов дает им новые возможности для взаимодействия с вашим брендом.

Работает на двух уровнях.Очевидно, что продажа большего количества продуктов увеличивает ваш доход. Что еще более важно, добавление новой линейки продуктов также снижает ваши общие расходы, потому что гораздо дешевле сохранить существующих клиентов, чем привлекать новых. Расширение линейки продуктов специально для ваших текущих клиентов означает, что вы можете исследовать их и разрабатывать именно те продукты, которые ваши клиенты хотят покупать, так что у вас есть готовый рынок.

Минимизирует риск

Практически все продукты имеют жизненный цикл, состоящий из четырех фаз: запуск, рост, зрелость и упадок.Фазы запуска и роста представлены всплеском продаж, но в конечном итоге продукт изнашивается. Это происходит по разным причинам — изменение тенденций, конкуренция и устаревание. Ни один продукт не застрахован от рыночной смерти.

Расширение ассортимента продукции означает, что вы можете сохранять позиции на рынке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *