Как найти инвестиции для стартапа: пошаговая инструкция :: Здоровье :: РБК Стиль
В 2013 году мы с подругой запустили проект Trusbox — подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.
Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.
«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад.
Анна Городецкая
Мои документы: что нужно подготовить
На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.
Подробная презентация проекта
У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как.
Бизнес-план проекта
Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.
Road map
Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.
© LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Где я: определите стадию проекта
Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть.
Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.
- Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
- Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.
От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.
Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.
О пользе хакатонов
Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.
Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет». Список предстоящих хакатонов можно смотреть здесь.
Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).
Где найти инвестиции для стартапа
1. Идем по следу
Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.
2. Подсматриваем за соседями
Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого.
3. Обращаемся напрямую
Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.
Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.
© cartierawards/instagram
Конкурсы
Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).
Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.
Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже писал.
Выбор инвестора для стартапа
Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.
Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.
В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю).
Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.
Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.
Start2UP – Поиск инвестора, инвестиции в ваш бизнес, деловое партнерство!
Поиск инвестиций
2021-01-18 13:06
7 ключевых особенностей проекта 1. Гибкий годовой процент по инвестициям Заработок инвестора составл…
2020-06-04 12:23
Инвестиционный проект строительства 8-ти этажного жилого дома, площадь квартир-3476 кв.
м. Земельный…
2020-05-11 11:29
Земельный участок 0,76 га. в собственности, с разрешением на строительство, с ГПЗУ строительство мно…
2021-01-25 13:44
• Суть бизнес-идеи: бренд одежды. Мужские брюки для девушек. унисекс бренд одежды номер 1 в мире • Р…
2020-12-23 12:47
1.Краткое описание Проект по созданию киберспортивной мультигейминговой организации. Основной задаче…
2020-12-25 01:03
Поиск инвестора. Инвестиции в интернет-магазин женской одежды с доходностью от 130% с залогом. 1. Вы…
2021-01-16 01:03
Инвестор на угольную нефть. Мы можем превращать угольную пыль в Диз.топливо ,себестоимость — 4 р/лит…
2021-01-17 13:29
-Создание цеха по производству ЖБИ изделий Номенклатура ПК 72.
12, 72-15, ПДН А5, ПК 63.12, ПК 63.15….
2021-01-24 21:35
Требуются инвестиции в проект по добыче гранитных блоков, для производства изделий из гранита. Сумма…
2021-01-24 22:16
Хотим открыть в г. Архангельске отдел женской одежды с нуля. Помещение есть но на открытие надо сдел…
2021-01-24 22:29
в Действующий Продуктовый магазин, площадью 100кв на участке 12 соток собственности,с хорошим доходо…
2021-01-25 06:27
Создан вандалостойкий УФ-обеззараживатель для лифтов , информация на сайте. Продано и установлено 20…
2019-05-26 17:26
Производство мягких сыров в Республике Адыгея, РФ. Единственное предприятие среди законных производи…
2021-01-24 15:20
Методы разведки: ввиду отсутствия сети дорог разведка будет проводиться преимущественно водным путем.
..
2021-01-24 15:44
Проект решает проблему клиента (избавиться от лишнего веса не прилагая к этому сверх усилий) при пом…
2021-01-24 15:25
О проекте Задачей данного проекта является соединить заказчика, которому необходим ремонт, и частног…
Все объявления
Предложение инвестиций
2020-11-17 22:50
Я крупный частный инвестор и финансист. Имею огромный опыт работы в банковском и небанковском сектор…
2021-01-22 17:15
Здравствуйте! Готов инвестировать в ваше дело на стадии идеи. Интересны проекты в автомобильном бизн…
2021-01-01 16:34
Инвестирую 1,5 млн. в действующий бизнес или стартап. Рассмотрю интересные предложения в сфере услуг.
..
2021-01-14 21:53
Здравствуйте, имеются свободные финансы, готов инвестировать в работающий бизнес или проработанную и…
2021-01-11 08:46
Войду в качестве совладельца и полноценного участника в бизнес. Только совместное инвестирование с и…
Все объявления
Продажа актива
2020-10-24 11:32
Инвестиционное предложение! Продаётся потенциальный арендный бизнес с окупаемостью 7 лет! г.Тула, 16…
2020-10-24 11:34
Торговый Центр «Парус» , расположен в Советском районе,г.Тула 180 км МКАД вокруг большой жилой масси…
2020-10-13 18:12
Продается предприятие (форма организации — непубличное акционерное общество), расположенное в г.
Пер…
2020-09-16 08:56
Продажа действующего бизнеса: Банно-гостиничного комплекса общей площадью более 1300 м2, на участке …
2020-12-02 12:13
Показатели: 1. Выручка от 70 000 000 руб/год. 2. Чистая прибыль от 10 000 000 руб/год. 3. Стоимость …
2021-01-19 16:52
Продается Готовый Бизнес. От Собственника. Без комиссии. Пищекомбинат расположен в центре с. Матвеев…
Все объявления
Поиск партнера
2020-10-25 13:40
Ищу партнера для организации продаж услуг и продукции завода алюминиевых конструкций Алюмак 1.Произв…
2021-01-25 09:54
Изготовление миниземснарядов . Изгоговили миниземснаряд с мотопомпой размывочной и грязевая вирмы Хо.
..
2021-01-24 07:16
Нужен активный бизнес партнер. У меня в собственности помещение 150 м2, площадь — 20 соток, вода и э…
2020-01-23 13:08
Доброго времени суток! В собственности имеется земельный участок сельскохозяйственного назначения пл…
Все объявления
Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр
Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.
Чего нет в этой статье
В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше.
/business-people-shaking-hands-in-conference-room-166076219-5a933cd43418c6003724862f.jpg)
Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.Что есть в этой статье
Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.
А нужен ли инвестор?
Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением.
Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.Чего делать не стоит
Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.
- массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов.
Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху. - ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
- Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.
Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.Что стоит делать
Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора
- Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
- Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).
Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год.
Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.Про закон больших чисел и фандрайзинг
Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.
Как быстро найти инвестора?
Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий.
Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать.
Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».
Кто такой «правильный» инвестор?
Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения
Изучить повадки жертвы
Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки.
Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют: - отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
- географию целевых рынков портфельных компаний
- стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
- чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.
Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data.
Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.Камуфляж
В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям:
- стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
- ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
- география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
- Сколько денег вам нужно в этом раунде.
Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.
Наметить жертву
Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.
В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше.
Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.
Немного о smart money
Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.
Теперь пора?
Давайте подведем промежуточный итог:
- Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
- Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
- Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
- Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
- Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.
Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.
Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.
Последние приготовления перед охотой
Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом.
- Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
- Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать про этого человека почти все — интернет все-таки.
Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.
Готов ко встрече с инвестором?
Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора.
Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.
Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!
Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось.
Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.Максимальная персонализация
Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?
Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу.
Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.
Что в итоге
Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.
В поисках инвестора | SpdLoad
Когда я только начинал создавать свои продукты, я был полностью уверен, что через месяц у меня будет инвестор, через полгода — пара крупных клиентов и через 2-3 года — продажа Google.
Я руководствовался одним принципом: иметь продукт в сфере высоких технологий, который мог бы конкурировать с такими, как Google, Amazon или Facebook.
Проблемы разработки продукта
Options ’twist
Как выбрать лучший вариант для разработки Я уже поделился историей о первом созданном мной продукте, идее, в которой использовалось программное обеспечение для распознавания звука.Как вы знаете, этот продукт не имел успеха, но он научил меня многому в создании цифровых продуктов. Когда я начинал свой бизнес, у меня было три варианта, на чем сосредоточить свое время:
- Первый заключался в том, чтобы сосредоточиться на росте консалтингового бизнеса и нанять менеджера, который мог бы потратить время на необходимые исследования и постановку задач.
- Вторая цель заключалась в том, чтобы сосредоточиться на поиске инвестора, забыв о продукте, пока я не найду способ оплачивать свои счета.
- Третий вариант — сосредоточиться на продукте.Изучение темы, работа с целевыми аудиториями, сбор отзывов, разработка понятных инвестору стратегий и участие в выставках.
Плато неприемлемо
Дело не в том, что компания стала убыточной из-за того, что старые клиенты возвращались, и у нас даже были некоторые рекомендации, но компания перестала расти.
В течение первого месяца мне не удалось найти инвестора. Я решил дать себе 3 месяца, чтобы найти кого-то, кто инвестирует в мою идею, но никто, с кем я разговаривал, не перезвонил.На самом деле у меня был высокий процент откликов, поскольку я позиционировал свой стартап как мирового лидера в области обработки видео (несмотря на то, что почти не анализировал своих конкурентов).
Однако, когда я объяснил во время звонка, что у меня не было официальных переговоров с потенциальными клиентами, звонки прекратились. Люди просто поняли, что зря тратят драгоценное время на очередного мечтателя.
Но, как говорится, «везет тем, кто много работает!» Именно благодаря моему упорству нашелся инвестор.Я до сих пор очень благодарен этому человеку. Да, это была небольшая сумма, и да, она не была связана с связями или руководством, но тем не менее это были деньги, и эти инвестиции позволили мне расширить мою команду.
Основные моменты
Я хочу поделиться с вами несколькими ситуациями, которые действительно помогли мне многому научиться на моем пути.
У вас должна быть команда
Во время одного из звонков я разговаривал с человеком, который инвестирует исключительно в компьютерные / технологические стартапы. Он не только вкладывал деньги в проекты, над которыми работал, но также предлагал помощь с позиционированием и продажами.Несмотря на то, что мне понравилась моя идея и сильная команда, которую я создал к тому времени, все развалилось, когда он сказал: «Ну, в принципе, все ясно. Давайте продолжим и поговорим с вашим техническим директором «.
CTO? Ты серьезно? Человек, который только кодирует, но все же должен получить долю в компании? Когда он узнал, что я единственный основатель своего технологического стартапа и не имею отношения к кому-то с сильным техническим видением, он тут же закончил разговор.
Вы бы заплатили за это?
Второй случай произошел позже, и он действительно научил меня ставить себя на место инвестора.
Мы уже были на стадии переговоров, я подготовил бизнес-план и отправил, но инвестор не ответил. Я написал первую: «И что? Готовы инвестировать? » В ответ я услышал: «Мы не инвестируем в поездки за границу». Этот ответ может показаться вам странным, но он был связан с одной из расходов, которые я указал в своем бизнес-плане — поездкой в Швецию для встречи с потенциальным клиентом. Такой ответ показался мне довольно странным, поскольку эта встреча могла напрямую повлиять на потенциальную продажу.
Инвесторы не будут инвестировать в план, как указано выше.
Но некоторое время спустя я поставил себя на место этого инвестора, представив себе ситуацию, когда меня просят инвестировать в стартап на ранней стадии, но В то же время я должен платить не только за разработку (которой явно не хватает для первой продажи), но и за поездку за границу, чтобы просто пообщаться. Прежде чем добавлять какие-либо статьи расходов, подумайте сначала, заплатите ли вы за них?
Будь безжалостным
Еще один важный случай произошел во время презентации, которую я сделал нескольким инвесторам.
Презентация проходила в другом городе, в 5 часах езды от меня. После более чем часа ожидания, пока другие участники выступили с презентациями, я, конечно же, был на сцене и в последний момент вносил изменения в свою презентацию! Я стою и красиво рассказываю о своем гениальном продукте, покупателями которого будут лидеры автомобильного рынка, а конечным покупателем станут лидеры рынка.
Тогда один из инвесторов спросил меня: «Как вы думаете, почему BMW нужно ваше решение?» Я понял, что легко быть уверенным, когда у вас есть подготовленная речь, но когда инвесторы задают вам вопросы, вам действительно нужно иметь глубокое понимание того, что вы делаете, иначе вы развалитесь, сколь бы уверенно вы ни были на публичных выступлениях ! Тем не менее, несмотря на эту фатальную ошибку, презентация стала поворотной для этого продукта.
Эта презентация принесла мне место в украинском акселераторе, а также победу на Всеукраинском этапе, но я сохраню эту историю для другой статьи.
Найти инвестора само по себе не сложно. Например, вы можете использовать нашу базу, которую мы собрали своими руками. Только пообещайте не рассылать им СПАМ, а поработать и настроить. Как вы уже поняли, секретного соуса не существует. Вам просто нужно быть заинтересованным в инвестировании в вас, а не в другой продукт.
Мой личный опыт показал, что вам нужно сосредоточиться на трех основных вещах:
1. Работа с целевой аудиторией и сбор отзывов от нее
2. Быстрая проверка гипотез и быстрое упражнение по повороту
3. Создание идеологии в команде
Кредит для бизнеса, деньги на развитие бизнеса
Получить кредит на развитие собственного бизнеса теперь стало намного проще. Вам просто нужно воспользоваться возможностями, которые предоставляет наша электронная платформа, чтобы получить заемные средства для создания и развития собственного предприятия.
На платформе созданы все условия для того, чтобы вы в кратчайшие сроки находили проверенных и добросовестных собственников капитала в качестве ростовщиков, убедившись, что ваш договор с ними является взаимовыгодным.
Это трехступенчатый рабочий процесс.
Подать заявку на кредитование бизнеса
Авторизуйтесь на сайте. Используйте встроенный интерфейс, чтобы создать свой профиль проекта. Заполните предложенные формы ключевой информацией:
- Заполните основную информацию о стартапе и цели кредита.
- Добавьте фото, чтобы максимально наглядно продемонстрировать бизнес.
- Загрузите видео и презентации, чтобы выделить цели и проинформировать потенциальных кредиторов о своей идее.
На сайте есть возможность разместить и другие материалы. Сделайте страницу максимально значимой для будущих деловых партнеров.
Укажите цели, для которых вам нужен заем.
На сайте вы можете поставить либо одну цель, либо несколько — как хотите.Основные задачи, которые ставят перед собой стартапы:
- оформление кредитной договоренности или кредита на развитие бизнеса;
- отбор инвестиций для создания нового предприятия;
- сделка по продаже действующего бизнеса новому собственнику.
Потенциальные кредиторы увидят вашу страницу
Каждый новый проект проходит модерацию с целью подтверждения целостности и достоверности информации. Впоследствии капиталовладельцы смогут видеть размещенные вами данные, просматривая общий каталог или используя встроенную поисковую систему.
Инвесторы, готовые вложить свои деньги в развитие стартапа, могут стать потенциальными кредиторами. Сайт служит финансовым шлюзом, обеспечивая безопасность и простоту взаимодействия между сторонами, которые заключают соглашение.
Ниже представлен наш полный список вселенной покрытия. Мы стремимся раскрыть полный список публично
торгуемые компании по развитию бизнеса (BDC). Также смотрите полный список BDC Baby Bonds.
|
США
32
70
США