Млм косметический бизнес 2018: Как заработать на косметике в России и за рубежом

Содержание

«Целенаправленно не привлекали медийных персон, а они все равно используют нашу косметику»

Всего за 5 лет татарстанский косметический бренд «КАМАЛИ» сумел вывести на рынок линейку из 170 продуктов, которую активно покупают в РФ и СНГ

Все больше женщин отдают предпочтение натуральным средствам, ведь не секрет, что красота и здоровье кожи во многом зависят от того, какими средствами пользуются для ухода за ней. Вся продукция татарстанского косметического бренда «КАМАЛИ» содержит ингредиенты натурального природного происхождения, которые являются вегетарианскими, а цена на них в 3–4 раза ниже, чем у зарубежных производителей. Об особенностях косметики «КАМАЛИ» рассказала сооснователь компании Алина Минибаева.

«НАШЕ ПОЯВЛЕНИЕ НА РЫНКЕ ВЫЗВАЛО БОЛЬШОЙ ИНТЕРЕС У ПОТРЕБИТЕЛЕЙ»

 – Алина, расскажите подробнее о косметике «КАМАЛИ», о том, как появился бренд, который сегодня хорошо известен женщинам не только в России, но и в странах СНГ.

– Бренд «КАМАЛИ» появился ровно 5 лет назад. Все начиналось с идеи изготовления качественной натуральной косметики ручного производства. 5 лет назад на рынке российской косметической продукции было очень мало производителей натуральной косметики, наше появление вызвало большой интерес у потребителей. Мы сразу завоевали своего целевого клиента, и очень многие до сих пор остались верны нашей косметике.

Рынок на протяжении последних лет активно развивался, мы набирали обороты вместе с ним: закупили оборудование, сняли производственные, складские и офисные помещения и стали изготавливать продукцию в больших объемах, а также расширились до контрактного производства. При этом нами не используются заемные или кредитные средства в банках. Растем, как говорится, по мере возможностей.

Сейчас, помимо нашего бренда, изготавливаем косметическую продукцию для других компаний под их торговой маркой, благодаря чему у нас появилась широкая известность и оптово-розничная сеть по России и на территории стран СНГ.

Отмечу, что все пять лет мы изготавливаем исключительно натуральный продукт, а номенклатура бренда насчитывает 170 позиций и постоянно пополняется новыми продуктами.

– На вашем официальном сайте написано: «Все средства «КАМАЛИ» содержат ингредиенты натурального природного происхождения и являются вегетарианскими». Поясните, что это значит.

– Мы уважаем интересы разных клиентов. И для людей, которые придерживаются принципов и убеждений относительного того, что в косметике не должны быть использованы любые компоненты животного происхождения, у нас доступно более 80 процентов перечня именно такой продукции. В оставшихся 20 процентах присутствуют пчелиный воск и морской коллаген с эластином.

Безусловно, на сегодняшний день существуют косметические бренды, которые придерживаются таких же принципов при разработке и выпуске продукта. Это вообще сейчас в тренде, так как клиент читает состав и хочет точно знать, каким способом был получен каждый компонент.

Хочу отдельно подчеркнуть: мы не тестируем нашу продукцию на животных. Наш принцип – никому не причинять вреда при изготовлении продукта.

– Рынок косметики в РФ чрезвычайно насыщен, и конкуренция запредельна. Почему прекрасному полу стоит присмотреться именно к «КАМАЛИ»?

 На сегодняшний день рынок натуральной косметики насыщен продуктами как российского производства, так и зарубежных брендов. Первое, что хочу отметить, – доступность нашего товара. Косметика «КАМАЛИ» не бьет по семейному бюджету и зачастую дешевле зарубежных аналогов в 3–4 раза.

В то же время у нас очень широкая линейка уходовых средств: есть всевозможные продукты для ежедневного ухода, а также существуют отдельные линейки продуктов, которые являются аналогом салонных процедур.

Более того, мы всегда честно пишем состав каждого средства. Читая список ингредиентов, покупатель может быть абсолютно уверен в том, что он использует и что скрывается в баночке. Последнее – все компоненты абсолютно натуральные, эффективные и безопасные для использования всей семьи.

«КАЖДАЯ ЖЕНЩИНА УНИКАЛЬНА!» 

Некоторые эксперты отмечают, что полностью натуральная косметика подходит далеко не всем, поскольку может содержать аллергены. Насколько безопасна косметика «КАМАЛИ» с этой точки зрения? 

– Да, я соглашусь с тем, что на реакцию кожи на продукт могут повлиять разные факторы: гормональный фон, сезонность, питание в конкретно взятый момент, ранее использованные косметические продукты.

Аллергия возможна на какой-либо компонент внутри продукта, но это бывает крайне редко. Продукция «КАМАЛИ» абсолютно натуральна, и, если клиент склонен к проявлению аллергических реакций, мы советуем изначально проконсультироваться с нами. Косметолог и технолог «КАМАЛИ» с удовольствием помогут в выборе подходящей продукции.

– Где можно приобрести вашу продукцию?

– Приобрести наш товар можно у наших представителей либо в фирменных магазинах «КАМАЛИ». Полный список есть на сайте ka-ma-li.com в разделе «Где купить». Также можно оформить доставку курьером, почтой и любой удобной транспортной компанией для клиента.

– Кто-то из известных людей пользуется косметикой «КАМАЛИ»?

–  К сожалению, отследить всех наших покупателей мы не в силах, да и целенаправленно не привлекали медийных персон для пользования нашей продукцией. Тем не менее ежедневно в социальных сетях известные люди и блогеры анонсируют покупки косметики «КАМАЛИ».

Новая эстетика. Кто и сколько зарабатывает на российской косметике новой волны

Самым большим челленджем для DTMSkin оказалась упаковка. Компания закупает помпы в Польше, банки — во Франции, а трубочки для банок — в Германии. Всё изготовлено из перерабатываемого пластика. «Постоянно возникают проблемы с поставками. Например, внезапно оказывается, что бутылочку 50 мл в нужном цвете можно сделать, а 100 мл — уже нельзя, — объясняет Мифтахова. — Другая ситуация: банки производятся в одной стране, а печать на банках ставится в другой. Мне кажется, что это совершенное безумие, но другого варианта нет». Работать с китайскими производителями, которые делают всё под ключ, она не хочет по этическим причинам: нет уверенности в том, что работникам на производствах упаковки там платят достойную зарплату и обеспечивают комфортные условия работы.

Продажи DTMSkin в России ограничены сайтом и магазинами Foam, также у бренда есть дистрибьюторы в Украине и Казахстане. Это сознательный выбор сооснователей, которые хотят сохранить исключительность бренда. «Я не люблю маркетплейсы, вроде Ozon и Wildberries, и сети вроде „Летуаль“, мне просто не нравится, как они выглядят, — признаётся Мифтахова. — Нам постоянно прилетает претензия, что нас нет на Wildberries, но мы туда не собираемся. У нас есть определённая визуальная айдентика, эстетика, хочется продаваться в местах, которые с нами на одной волне».

По её словам, количество людей, знающих о DTMSkin, напрямую зависело и продолжает зависеть от количества людей, знающих её. Сейчас в телеграме на неё подписаны больше 76 тыс. человек, а в инстаграме — около 41 тыс. Соцсети Мифтаховой — один из главных маркетинговых ресурсов компании, но она надеется, что когда-нибудь её лицо перестанет быть важным для бренда.

В ближайших планах DTMSkin — выпуск 6—7 новых продуктов. Также сооснователи подумывают над созданием ещё одного бренда с более демократичными ценами, потому что для российских покупателей решающим фактором покупки до сих пор остаётся цена.

Продвижение косметических MLM-кампаний — Маркетинг

Автор admin На чтение 5 мин. Просмотров 16 Опубликовано

Автор: Андрей Крылов, Ольга Зуенкова
Источник: 4p.ru

В начале своего развития косметические фирмы, продвигающие свою продукцию через MLM (Multi-Level Marketing), не использовали полностью потенциал средств массовой коммуникации. Точнее будет сказать, что они использовали только их условно бесплатную составляющую – ПР. Платная составляющая продвижения через массовые коммуникации – реклама – в то время правомерно не была ими востребована. На тот период личных контактов и ПР было вполне достаточно, т.к. география интересов mlm-бизнеса ограничивалась в основном ареалом Москвы и Санкт-Петербурга, позже несколькими крупнейшими городами. В то время само упоминание продуктов mlm-корпораций, при всем неоднозначном к ним отношении, вызывало интерес простых граждан и создавало достаточное количество информационных поводов. Тем самым возникал большой поток громкого бесплатного ПР, который обеспечивал mlm-брендам необходимую известность и интерес, готовя почву для будущих продаж. В то время потребитель, приобретая продукцию у mlm-консультантов получал:

  • Индивидуальные консультации (по ассортименту и его использованию)
  • Относительно доступные цены
  • Удобство покупки (экономию времени и физических затрат)
  • Гарантию качества
  • Возможность участвовать в mlm-бизнесе

Постепенно ситуация на российском косметическом рынке начала меняться. Географические интересы mlm-бизнеса расширились до обычных городов и России в целом. Ситуация на рынке косметики стала характеризоваться значительной конкуренцией, созданием и заполнением ниш и сегментов в том числе и в секторе MLM, например, появилась линия косметики Faberlic1. Потребитель стал более разборчив и привередлив в выборе косметики и партнеров. Вместе с тем количество предлагаемых потребителю товаров и уровень его жизни стали расти. К тому же потребитель как читатель полностью пресытился темой “сетевого маркетинга” и “гербалайфа”, что перестало давать mlm-бизнесу необходимую для дальнейшего роста известность через создание бесплатных информационных поводов и в целом снизило популярность mlm-бизнеса. Такие конкурентные преимущества MLM, как удобство покупки и индивидуальные консультации стали не столь значимы для потребителей с появлением большого количества косметологов, служб доставки и Интернета. На фоне быстро растущего рынка и “взрослеющего” потребителя факторы гарантии качества и доступности цены также не были больше эффективными в убеждении потребителя. Расширение деятельности mlm-корпораций стало напрямую зависеть от поддержания определенного уровня их известности среди конечных потребителей. Это привело к логичному решению о начале серьезной рекламной кампании в 2002 году в средствах массовой коммуникации (смотри таблицу 1 и график 1).

Таблица 1. Затраты ведущих косметических MLM-фирм в сравнении с затратами в категории декоративная косметика в целом. Данные по России, TNS / Gallup Media.

Затраты в категории Декоративная Косметика

(цены в USD, без скидок и наценок)

1999

2000

2001

2002

первая половина 2003

Oriflame Cosmetic Limited

0

691 301

1 595 872

13 964 457

16 147 187

Faberlic

0

0

0

536 900

13 853 855

Avon Beauty Products Company

17 050

0

1 311 366

3 408 086

4 422 650

Mary Kay Cosmetics

0

4 200

0

107 546

0

Всего по 4-м MLM компаниям

17 050

695 501

2 907 238

18 016 989

34 423 692

Всего по категории декоративной косметике

40 048 800

87 325 792

90 081 385

127 272 205

94 531 290

Соотношение рекламы MLM и товарной категории

0,00

0,01

0,03

0,14

0,36

График 1. Затраты ведущих косметических MLM-фирм в сравнении с затратами в категории декоративная косметика в целом. Данные по России, TNS / Gallup Media.

В целом весь рынок декоративной косметики быстро растет с обострением на нем конкурентной борьбы. По данным национальной Ассоциации прямых продаж, совокупный оборот шести крупнейших сетевых компаний в России в прошлом году составил $601 млн. Ассоциация объединяет шесть компаний (Mary Kay, Herbalife, Avon, Tupperware, Oriflame, Faberlic), доля которых на российском косметическом рынке исследовательская фирма Euromonitor оценивает в 7,2%2. Для поддержания и увеличения доли рынка для сетевиков становятся необходимыми конкурентные цены (построение в России производства3) и рост инвестиций в массовые коммуникации и, прежде всего, в рекламу, что мы и наблюдаем последние годы. Видно, что в целом затраты товарной категории декоративной косметики на рекламу растут достаточно быстро, но суммарные инвестиции в рекламу 3-х крупнейших MLM-компаний (Oriflame, Faberlic, Avon) растут еще быстрее. Изменения в первых трех “P” (производство продукта, цена, продвижение), вероятно, ведет за собой изменение и 4-го “P” (place – места продаж). То есть смещение акцентов с личных на массовые продажи в обычных точках продаж.

А пока происходит удачная интеграция такого мощного средства продвижения как личные продажи с поддерживающей известность прямой рекламой и ПР, формирующим положительное отношение у потребителей. По прогнозам в 2003 году доля затраты mlm-компаний на прямую рекламу (ТВ, пресса, радио и наружная реклама) в категории составит около 36% по сравнению с 14% в 2002 году (смотри графики 2, 3).

График 2. Прогноз роста затрат ведущих косметических mlm-компаний в сравнении с категорией декоративной косметики в целом. (Данные по России, TNS / Gallup Media)

График 3. Прогноз роста затрат mlm-сегмента в сравнении с категорией декоративной косметики в целом. (Данные по России, TNS / Gallup Media)

1 Faberlic очень агрессивный российский конкурент. Косметической марке Faberlic всего полтора года, но, по данным Comcon, в конце прошлого года она вышла по популярности на третье место среди сетевых компаний в России, опередив, в частности, известную американскую Mary Kay. Источник: Ведомости 26 мая 2003.

2 Источник: Ведомости 26 мая 2003

3 Avon и Oriflame получили в Подмосковье земельные участки и приступают к строительству заводов. Обе компании планируют открыть производство примерно в конце 2004 — начале 2005 г. Как следствие, их товары в России подешевеют и составят конкуренцию недорогой российской и иностранной продукции. Источник: Ведомости 22 мая 2003.

Есть желание обсудить эту статью с посетителями сайта CreateBrand? Напишите комментарий к этой статье!

Современные тенденции развития рынка косметических средств

№1, 2019
Анализ структуры отраслевых рынков

А.В.Якимова
студентка 3 курса ФПЭК, МГИМО МИД России

Косметика является одним из наиболее важных потребительских товаров, популярность данной продукции подтверждается её многомиллионными оборотами на мировом рынке. Парфюмерно-косметическую продукцию производят более 500 фирм и предприятий, но более половины объема производства сконцентрировано в руках семи крупнейших компаний. В статье приведены важнейшие числовые данные по рынку косметических средств, на основании которых рассчитаны экономические показатели рыночной концентрации и рыночной власти, а также отражены основные тенденции развития данного рынка в целом и отдельных компаний в частности. Актуальность данной проблемы заключается в том, что на сегодняшний день развитие брендов в косметике стало более интенсивным в связи с увеличением потребительского спроса на новинки. Производители в условиях острой конкуренции вынуждены постоянно внедрять новые товары с целью расширения ассортимента и увеличения продаж.

Ключевые слова: рынок косметических изделий, массовый сегмент рынка, средний сегмент рынка, люксовый сегмент рынка, профессиональная косметика

Current trends in the cosmetics market

A.V.Yakimova, student of 3 FPEK

Abstract: Cosmetics is one of the most important consumer goods, the popularity of this product is confirmed by its multi-million turnover on the world market. Perfume and cosmetic products are produced by more than 500 firms and enterprises; however, more than half of the production volume is concentrated in the hands of the seven largest companies. The article presents the most important numerical data on the market of cosmetics, on the basis of which the economic indicators of market concentration and market power are calculated, and also reflects the main trends in the development of this market in general and individual companies in particular. The relevance of this problem lies in the fact that today the development of brands in cosmetics has become more intense due to the increase in consumer demand for new products. Manufacturers in the conditions of acute competition are forced to constantly introduce new products in order to expand the range and increase sales.

Key words: сosmetic market, mass-market, middle-market, lux cosmetic, professional cosmetic

Косметические средства (косметика) представляют собой обширную категорию средств наружного применения, предназначенных для очищения, защиты и улучшения внешнего облика человека [1]. Понятие «косметика» впервые было употреблено на Международной парижской выставке в 1897 году, во время проведения которой парфюмерия и мыловаренная промышленность впервые выставили свою продукцию отдельно от фармацевтической, образовав тем самым отдельную отрасль в промышленности.

Одной из наиболее авторитетных организаций, занимающейся исследованиями косметических средств и их классификацией является Международный комитет по косметологии и эстетике (CIDESCO) [5]. Согласно международной классификации косметику принято разделять на следующие категории:

Mass-market

Продукция в данном сегменте относительно недорогая, доступная для рядового потребителя и поставляемая большими партиями. Она рассчитана на малообеспеченного потребителя, студентов, подростков. Косметические средства производятся на основе искусственных консервантов или низкокачественных растительных материалов, синтетических компонентов, искусственных ароматизаторов. Главным методом конкуренции на таком рынке является реклама, на которую компании тратят иногда до 70% имеющихся средств. Большое внимание уделяется также разработке упаковки (около 20% затрат), которая позволяет привлечь внимание покупателей к своему бренду, а всего 10% издержек приходятся непосредственно на производство продукта. Бренд может принадлежать международной корпорации, но производство, как правило, располагается максимально близко к месту реализации для минимизации транспортных расходов. Основными продавцами на данном сегменте рынка являются Oriflame, Faberlic, Avon, Nivea, Eveline, Lumene.

Middle-market

Косметика среднего класса обладает более высоким качеством, предназначена только для профилактического и косметического ухода, то есть не оказывает глубокого воздействия. В её состав входят как правило растительные элементы и биоактивные вещества (от 30 до 60%), особые методы обработки сырья, что заставляет производителя устанавливать более высокую цену. Доля данного сегмента рынка косметической продукции заметно увеличивается во время кризиа, когда потребитель ищет дешёвую замену люксовой косметике, но не готов перейти на масс-маркет. Наиболее известные производители косметических средств данного класса: Revlon, L’Oreal, Mary Kay, Pupa, Yves Rocher, Lancome.

Lux

Товары данной категории находятся в наиболее дорогом сегменте, поэтому круг покупателей достаточно узкий. Дороговизна данного типа косметических средств обусловлена не только натуральными сырьём, состав которых при обработке фактически не изменяется, высокими технологиями и новейшими разработками, которые применяются фирмами в процессе производства, но и имиджем производителя. Чаще всего косметика данного класса имеет мировую известность, поэтому при выборе покупатель руководствуется философией бренда, к центральным производителям в данном сегменте относят Elizabeth Arden, Yves Saint Laurent, Chanel, Estee Lauder, Givenchy, Christian Dior и другие Дома высокой моды.

Professional

Профессиональная косметика предназначена для салонов красоты и эстетических клиник, требует для применения специальных знаний, имеет особый производственный процесс и выпускается в ограниченном тираже. Препараты, входящие в состав данной продукции, дают достаточно быстрый эффект, но как правило кратковременный. Цена такой косметики сравнима по стоимости с косметикой люкса. Наиболее известные бренды профессиональной косметики: Kerastase, Alterna American Crew, Clinique, Clarins.

Мировой рынок косметических средств за последние 10 лет отражает достаточно стабильную динамику. Заинтересованность потребителей в новых продуктах и технологиях обеспечили косметическому рынку устойчивые потоки прибыли.

Рис.1. Динамика продаж косметических средств на мировом рынке [11]

Согласно рис.1, в период с 2008 по 2018 год продажи косметики в мире постоянно увеличивались, о чём нам говорят положительные показатели темпов прироста продаж (в процентах) ежегодно. Несмотря на экономических кризис 2008-2009 годов, парфюмерно-косметическая индустрия доказала свою устойчивость к спаду, и даже в эти годы продажи в целом по миру увеличивались на 2,9% и 1% соответственно. В 2009 году во время кризиса потребители часто воздерживались от покупок косметических товаров в привычных объемах, так как они не являются предметами первой необходимости. В связи с этим в этот период зафиксировано минимальное значение спроса (темп прироста составил +1%). Но уже в 2010 году спрос начал расти и превысил докризисный уровень (+4,2%). Далее в 2011-2018 годы темпы прироста рынка колебались в пределах от +3,6% до +4,6%.

Таблица 1.

Динамика продаж косметических средств на мировом рынке в натуральном и денежном выражении [9]

2014

2015

2016

2017

2018

Продажи в денежном выражении
(млрд. долл.)

285

330

368

388

402

Продажи в натуральном выражении
(млн. шт.)

2251

2298

2326

2346

2399

Стабильное увеличение рынка косметических средств отражается также в данных таблицы 1, в соответствии с которыми в период с 2014 по 2018 прослеживается рост от 3 до 15% в денежном и от 1 до 3% в натуральном выражении ежегодно. В 2018 году продажи возросли, процент реализации продукции в денежном выражении увеличился на 3,6% (примерно на 14 миллиардов долларов), в натуральном выражении – на 2,3% (53 миллионов штук). К наиболее растущим в натуральном выражении категориям на рынке относятся парфюмерия и уход за лицом. Общий тренд для всех магазинов косметики — падение среднего чека при стабильной частоте покупок. Такая тенденция на сегодняшний день характерна для всех быстро оборачиваемых потребительских товаров, приобретаемых частными лицами для частного потребления, в том числе и для косметических товаров.

За многолетние существование данного рынка выделились несколько крупнейших транснациональных компаний, ставших безусловными лидерами.

В таблице 2 содержатся данные ежегодных отчётов крупнейших компаний в отрасли косметических средств о валовых продажах косметики за период 2013-2017 года.

Таблица 2.

Прибыль крупнейших косметических компаний [15]

2013

2014

2015

2016

2017

млрд $

млрд $

млрд $

млрд $

млрд $

1.

L’Oreal

25,8

29,7

27,4

27,6

27,2

2.

Unilever

16,0

23,9

21,5

22,3

21,3

3.

Procter&Gamble

26,3

20,0

18,1

18,0

11,8

4.

Estee Lauder

7,3

10,2

10,8

11,3

11,8

5.

Coty Inc.

3,5

4,7

4,4

4,3

7,7

6.

Shiseido

6,9

7,2

6,5

6,3

7,3

7.

Johnson& Johnson

5,6

7,4

7,9

7,1

5,9

8.

Beiersdorf

7,5

6,7

6,3

6,0

5,8

9.

AmorePacific

3,2

2,9

4,3

4,8

5,6

10.

Kao

5,9

5,1

5,0

5,0

5,3

11.

LVMH

3,7

4,8

4,7

5,0

5,2

12.

Bath&Body Works

2,4

2,5

3,6

3,9

4,6

13.

Avon

7,6

7,6

6,3

4,6

4,1

14.

Henkel

4,4

4,7

4,3

4,2

4,0

15.

Mary Kay

2,6

3,0

4,0

4,0

3,5

16.

Colgate-Palmolive

8,3

9,1

11,7

10,7

3,0

17.

Chanel

4,8

4,8

2,5

2,9

2,8

18.

Kose

2,1

2,0

1,8

2,2

2,3

19.

Natura Cosmeticos

2,1

3,1

2,4

2,0

2,4

20.

Revlon

1,2

1,1

1,9

1,9

2,3

Для того, чтобы узнать степень конкуренции на рынке, рассчитаем показатели рыночной концентрации. При расчете индекса рыночной концентрации получим:

CR(5)2013=0,262935323
CR(5)2014=0,286318408
CR(5)2015=0,273631841
CR(5)2016=0,271890547
CR(5)2017=0,245771144

На основании данных расчётов, в разные года крупнейшими фирмами контролировалось около 27% рынка (2013 год – 26,29%; 2014 год – 28,63%; 2015 год – 27,36%; 2016 год – 27,18%; 2017 год – 24,57%), что говорит о низкой концентрации на рынке. С 2014 года наблюдается тенденция к уменьшению рыночной концентрации, что говорит о стабильно возрастающей конкуренции.

На выявление рыночных позиций отдельных фирм, прежде всего компаний-лидеров направлены показатели рыночной власти. При расчете индекса Герфиндаля получим:

HHI2013=127,76045
HHI2014=148,76798
HHI2015=133,76902
HHI2016=132,03448
HHI2017=113,79236

Согласно полученным данным степень власти компаний на рынке невысока, так как значение индекса Герфиндаля не превосходит 500 (2013 год – 127,76; 2014 год – 148,77; 2015 год – 133,77; 2016 год – 132,03; 2017 год – 113,79). Тенденция уменьшения этого показателя с 2014 года говорит об уменьшении рыночной власти отдельных компаний, что способствует благоприятной рыночной конкуренции среди производителей.

Также рассчитаем дисперсию рыночных долей для выявления неравенства среди участников на рынке косметических средств и его концентрации:

D2013=0,000303603
D2014=0,000345331
D2015=0,00028526
D2016=0,000292811
D2017=0,000248623

Невысокие показатели дисперсии рыночных долей говорят о наличии достаточно сильной конкуренции на рынке, низкой степень концентрации и неравенства. Опираясь на рассчитанные нами показатели можно сделать вывод о рыночной структуре данного рынка. Рынок косметических средств можно отнести к рынку монополистической конкуренции, так как на рынке существует множество фирм, ни одна из которых не имеет значительной доли на рынке, а также легкость входа и выхода. Следовательно, мала доля слияний и поглощений на данном рынке, ввиду невысокого показателя рыночной власти.

Для увеличения своей доли на рынке в условиях высокой конкуренции компании использую различные методы. Небольшие и средние компании выстраивают свою стратегию на расширение своей дели, в то время как крупные ТНК стремятся удержать свои позиции. Конгломераты объединяют в себе различные по своей ценовой и сбытовой политики компании, имеющими как правило свои марки, бренды и производственные предприятия. Это делается компаниями намеренно: чем больше внутри группы разнонаправленных компаний, тем точнее сегментируется рынок для сегментации потребителей.

На сегодняшний день на рынке действуют 7 крупнейших корпораций (рис.5), владеющих 182 компаниями, производящими множество дифференцированных товаров. Они определяют тренды, диктуют косметическую моду и с помощью маркетинговых инструментов влияют на потребительское поведение.

Французская компания L’Oreal (Лореаль) сегодня является одним из самых успешных в мире производителем косметических средств, являясь с 2013 года компания лидером в данной отрасли. L’Oreal владеет 39 дочерними компаниями, выручка за 2017 год составила 27,2 миллиарда долларов. Компания занимается продажей разных типов продукции: косметики класса люкс, профессиональной косметики и косметики эконом-класса. Продукция L’Oreal широко дифференцирована и распространена во многих странах мира: филиалы располагаются в 150 странах на всех континентах.

В состав нидерландско-британской компании Unilever (Юнилевэр) входят 38 дочерних компаний, сотни филиалов в 190 странах мира, выручка за 2017 год в косметическом сегменте – 21,3 миллиарда долларов. Unilever занимается производством не только товаров бытовой химии (в том числе косметических средств), но и пищевых продуктов, занимая на этих рынках второе место по объемам продаж.

Procter and Gamble (Проктер энд Гэмбл) – крупная американская компания, один из лидеров продаж на мировом рынке потребительских товаров. Владеет 9 компаниями, доходы за 2017 год в косметическом сегменте – 11,8 миллиарда долларов (3 место), продукция продаётся более чем в 180 странах. В косметической индустрии P&G специализируется на средствах для детской и женской гигиены, а также на мужских средствах по уходу за собой. Достаточно много компаний было продано в 2016 году группе Coty, после чего продажи в сегменте косметики в натуральном и денежном выражении значительно снизились.

Американская компания, известный производитель косметики и парфюмерии Estée Lauder (Эсте Лаудер) владеет на 2017 год 24 люксовыми компаниями, выручка составила 11,8 миллиарда долларов. Главный вид продукции – средства по уходу за кожей, а также декоративная косметика и парфюмерия. Компания ведёт свою деятельность на территории более 135 стран и осуществляет продажи в лучших торговых сетях.

Coty (Коти) — французско-американский производитель косметических продуктов. В 2005 году компания Coty приобрела парфюмерный бизнес «Unilever», в последующие годы компания продолжила поглощения различных конкурирующих компаний. На сегодняшний день Coty владеет 33 компаниями, выручка за 2017 год – 7,7 миллиарда долларов. Coty является глобальным лидером в производстве парфюмерии, занимает вторую позицию на рынке по производству средств для волос и третье место на рынке декоративной косметики.

Японский производитель косметики, парфюмерии и средств по уходу за волосами Shiseido (Шисейдо) — старейшая в мире косметическая компания: владеет 30 компаниями, выручка за 2017 год – 7,3 миллиарда долларов. Азиатская косметика заметно отличается от европейских и американских аналогов, поэтому последние пять лет компания уверенно держится в лидерах, выпуская косметическую продукцию как для женщин, так и для мужчин.

Johnson and Johnson (Джонсон энд Джонсон) — американская холдинговая компания, владеющая 9 компаниями в косметическом сегменте и являющаяся крупнейшим производителем лекарственных препаратов и средств личной гигиены. Выручка за 2017 год в косметическом сегменте — порядка 5,9 миллиарда долларов. Компания известна своей продукцией для женщин и детей, а также средствами по уходу за телом.

На сегодняшний день на рынке косметических средств прослеживаются некоторые глобальные тенденции (в поведении как потребителей, так и производителей), существенно меняющие картину развития мирового косметического рынка.

Анализ немецкой исследовательской компании GFK рынка косметических средств выявили следующие тенденции в поведении потребителей:

  • Рациональность. Несмотря на наличие довольно значительной доли эмоциональных покупок (до 35%), большинство покупателей проявляют рациональность и прагматичность в выборе косметики, что проявляется в классическом подходе – поиск оптимального соотношения цены и качества.
  • Универсальные средства. Наибольшей популярностью пользуются продукты, выпускаемые в качестве многофункциональных, обладающие спектром полезных свойств, а также экономящая время и деньги потребителя. Исследования выявили, что в США всё большую популярность обретает многофункциональная декоративная косметика: в частности, более 70% женщин заинтересовались универсальными средствами для губ. В Китае из тех, кто пользуется косметикой, новыми многофункциональными продуктами заинтересовались около 50% покупателей.
  • Противовозростная косметика. Наиболее перспективном сектором считается косметика anti-age, производящаяся специально для разных возрастных групп потребителей. Научные разработки крупнейших компаний, направленные на изучение структуры кожи и волос в зависимости от возраста потребителей, применяются в производстве и приносят большие прибыли, удовлетворяя желание женщин сохранять молодость.
  • Косметика для детей и подростков. Другим перспективным сектором является продукция для более молодого поколения. Подростки — самая восприимчивая к новациям, неконсервативная группа населения – проявляют всё больший интерес к косметическим средствам.
  • Рынок этнической косметики. Мода на культурную идентичность привела к развитию рынка этнической косметики в рамках определённых регионов. Так, компания Faberlic несколько лет работает над созданием специальных продуктов, рассчитанных на особенности кожи и волос людей других рас.
  • В стратегических исследованиях аналитического агентства Euromonitor приводятся тренды, которые наметили для себя производители косметики. К ним относятся:
  • Глобализация рынков сбыта. Наиболее важной тенденцией считается укрупнение рынков сбыта, а именно ведение торговли не только внутри страны, но и за рубежом. Многие производители парфюмерно-косметических товаров достигают максимально возможного экономического эффекта за счет масштаба производственно-сбытовой деятельности. Существование раздельных национальных или региональных рынков становится неактуальным и неприбыльным.
  • Мягкая политика ценообразования. Несмотря на общее увеличение цен в индустрии, среди крупнейших компаний не наблюдется очевидных ценовых войн. Для стимулирования потребительского спроса фирмы активно используют неценовые методы борьбы, такие как реклама и промо. Тенденцией косметического рынка последних лет стало создание различных маркетинговых инструментов, призванных создать у покупателя впечатление, что данный продукт создан именно для него.
  • Демократизация люкса. Многие марки, относившиеся ранее к люксовой категории, стали сейчас продуктами массового потребления. Это произошло не потому, что подешевели, а из-за роста уровня жизни и увеличении веса среднего класса. Доступность селективных товаров также повышают розничные сети, которые применяют дисконтные системы, позволяющие постоянным покупателям экономить от 5 до 25% стоимости товара.
  • Растущие компетентность и требовательность потребителей. По мере насыщения рынков и усиления конкуренции потребитель имеет возможность выбора из большего числа предложений. По этой причине постоянно растут требования к качеству, надежности, безопасности продукции. В первую очередь это относится к таким группам товаров, как косметические средства и товары для детей. Потребитель становится чрезвычайно информированным, в том числе за счет активизации работы информационных каналов, таких как Интернет, электронная почта, телереклама, почтовая реклама и многих других.
  • Продажа косметики по категориям. Появилась в продаже и косметика для различных категорий потребителей, например, для беременных женщин, горнолыжников, людей, испытывающих проблемы климатической адаптации, и ряда других. Очевидным минусом такой косметики является узость целевой аудитории. Зато такая продукция, как правило, не нуждается в специальной рекламной поддержке: достаточно обеспечить ее наличие в специфических местах продаж.

Таким образом, за последнее время потребление парфюмерно-косметических товаров во всем мире значительно возросло. На глобальном рынке появилось огромное количество новых товаров с новыми потребительскими свойствами, которые перенасытили рынок. В течение нескольких лет наблюдается тенденция к уменьшению рыночной концентрации и рыночной власти отдельных компаний, возрастает конкуренция. Немаловажную роль играет на рынке косметики реклама, поэтому большая доля инвестиций вкладывается в рекламирование продукции.

Список литературы

  1. Технология косметики: Монография/ Фридман Р.А. – Москва: Пищевая промышленность, 1964. – 487 с.
  2. Теория отраслевых рынков: Учебник/ Под. ред. Стрелец И.А., Столбова М.И. – Москва: КНОРУС, 2019. – 192 с.
  3. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности: Монография/ Тироль Ж. – Спб., 2014 – 764 с.
  4. Экономика отраслевых рынков: Учебник / Розанова Н.М. – Москва: Юрайт, 2013. – 906 с.
  5. www.cidesco.ru – сайт Международного комитета по косметологии
  6. www.coty.com – сайт компании «Coty»
  7. www.esteelauder.ru – сайт компании «Estée Lauder»
  8. www.euromonitor.com – глобальная база данных исследований
  9. www.globaldata.com – глобальная база данных исследований
  10. www.jnj.com – сайт компании «Johnson and Johnson»
  11. www.loreal.com – сайт компании «L’Oreal»
  12. www.procterandgamble.com — сайт компании «Procter and Gamble»
  13. www.shiseido.ru – сайт компании «Shiseido»
  14. www.statista.com – сайт Международной статистики
  15. www.thisisinsider.com – сайт исследовательской компании «Insider»
  16. www.unilever.com – сайт компании «Unilever»

К-красота: западная мода на корейскую косметику

  • Мэри-Энн Рассон
  • Бизнес-корреспондент, BBC News

Автор фото, BEIGE CHUU

Підпис до фото,

Почему Запад влюбился в корейские бьюти-тренды?

На протяжении тысячелетий модницы пользовались декоративной косметикой, чтобы усовершенствовать свой внешний вид и успевать за модой. Сегодня же глобальная индустрия красоты переживает революцию, толчок которой дала Южная Корея. Знакомьтесь — это К-красота.

Молодежь в западных странах фанатеет от К-попа (корейской поп-музыки) и корейских мыльных опер.

Многие корейские селебрити и поп-звезды, в том числе и бой-бэнд BTS с его семью участниками, отличаются своим фирменным видом.

Однако такая ситуация — не только в развлекательной сфере. За последние полтора года на Западе также растет популярность корейских косметических трендов.

По данным исследовательской компании Mintel, изучающей розничную торговлю, в 2017 году совокупная стоимость индустрии красоты в Южной Корее составила около 13 млрд долларов.

Интерес к корейской косметике связан с ее инновационностью, объясняет Кэти Томас, редактор цифровой версии издания о красоте Marie Claire.

По ее словам, индустрия красоты в Южной Корее примерно на 10-12 лет опережает остальные страны мира.

«Здесь речь идет не о большом буме. По сути, сейчас мы просто догоняем их, (а помогают нам в этом. — Ред.) экспансия Instagram и бьюти-блогов».

«Сначала — уход за кожей»

Макияж — это одно. Но сначала кореянки прилагают огромные усилия в уходе за кожей.

«Это неотъемлемая черта корейской культуры: ухаживать за кожей женщины начинают еще в юном возрасте», — объясняет Томас. По корейским обычаям, лучше иметь хорошую кожу, а не искать основу под макияж и другие продукты для маскировки недостатков.

Возможно, вы и привыкли к ежедневным действиям, предшествующим нанесению макияжа: очищение-тонизирование-увлажнение. Но в Южной Корее уход за кожей включает от 7 до 12 этапов, и особое внимание уделяется увлажнению кожи с помощью деликатных натуральных средств.

Автор фото, K BEAUTY BAR/JINMEE BEAUTY

Підпис до фото,

Что именно привлекает покупателей: качество продукции или креативная упаковка?

«Некоторым это может показаться излишним, но на самом деле с помощью всех этих замечательных составляющих вы питаете кожу. В Британии все совершенно иначе», — отметила Томас.

Также она пояснила, что в Южной Корее проводят гораздо больше исследований новой продукции, чем в других странах, поскольку брендов-конкурентов очень много, и каждый пытается быть лучшим.

«Корейская индустрия красоты не боится добавлять в свои формулы новые уникальные ингредиенты. На Западе о таких составляющих даже и не думают», — пояснила Карен Хон, основательница K Beauty Bar, отдела с корейской косметической продукцией во флагманской магазине Topshop на лондонской Оксфорд-стрит.

Уникальные ингредиенты? А например? «Слизь улиток для увлажнения, жемчуг для осветления, зеленый чай для контроля над жирностью и пчелиный прополис для успокоения и питания», — перечисляет она.

Автор фото, JINMEE BEAUTY/TOPSHOP

Підпис до фото,

Отдел корейской косметики K-Beauty Bar в магазине Topshop на Оксфорд-стрит

Социальный успех

В США 13% девочек в возрасте от 10 до 17 лет хотят попробовать корейскую косметическую продукцию, а 18% женщин в возрасте от 18 до 22 лет уже пользовались этими средствами.

По словам аналитика глобальной индустрии красоты Эндрю Макдугала, корейские косметические тренды стремительно приобретают популярность благодаря «умным стратегиям цифрового маркетинга» в соцсетях, которые привлекли внимание влиятельных людей в области красоты, блогеров и журналистов в западных странах.

Интерес потребителей подогревают красочные упаковки, а также обзоры и демонстрации в Instagram и YouTube, объясняет аналитик.

«Потребители более информационно подкованные, сами ищут информацию, а влиятельные люди направляют их к корейской косметике», — отмечает Макдугал.

С этим соглашается Кэти Томас: «Этот довольно мультяшный метод веселой рекламы — неотъемлемая часть их индустрии. Но он очень хорошо работает. Покупатели реально ведутся на продукты в прикольных упаковках, те вещи, которые можно сфотографировать на полке в ванной».

Некоторые косметические средства можно найти в магазинах Topshop и TKMaxx, но остальную продукцию большинство британских потребителей могут купить только в интернете.

Автор фото, YESSTYLE

Підпис до фото,

YesStyle предлагает на своем сайте более 150 корейских брендов косметики и доставляет продукцию за рубеж

Одна из таких компаний — YesStyle.com. Для нее корейская декоративная косметика — это большой бизнес.

Фирма из Гонконга, которая занимается электронной коммерцией, продает более 150 корейских брендов. По прогнозам ее специалистов, в 2018 году продажи корейской косметической продукции должны достичь 25 млн долларов.

Основатель компании Джошуа Лау рассказывает, что успех его веб-сайта напрямую связан с отзывами проверенных покупателей. Благодаря им западные потребители могут уверенно пробовать новые продукты.

Редактор раздела красоты YesStyle Роми Роуз Рейес отметила, что западных покупателей интригует макияж «Chok Chok», с которым накрашенное лицо выглядит не накрашенным, а конечная цель — «свежая упругая кожа, которая как будто светится изнутри».

По словам Рейес и Хон, сегодня в моде «естественный» и «молодой вид», а тусклый, матовый макияж, которому отдают предпочтение на рынках Европы и США, уже неактуален.

Для этого делают такие акценты:

  • создание изящных цветов с помощью тинтов для губ;
  • инновации в легких основах под макияж: основы типа «кушон», BB-кремы и CC-кремы;
  • использование тканевых масок для лица, которые помогают бороться с многочисленными проблемами.

Продукция «в стиле» корейской косметики

Западные производители косметики тоже стараются не отставать.

«Мы видим, что некоторые западные бренды заимствовали у корейцев определенные средства и включили их в свои линейки», — рассказывает Кэти Томас из журнала Marie Claire.

«Например, у Yves Saint Laurent появилась основа-кушон и румяна-кушон. Поэтому потребительницам не так страшно покупать эти новинки — известный бренд показывает им легкий путь к К-красоте».

Автор фото, PRIMARK

Підпис до фото,

Линейку K-Pop от Primark этим летом быстро раскупили

Летом 2018 года компания Primark выпустила линейку косметических продуктов K-Pop, и их быстро раскупили.

В интервью BBC представитель Primark рассказал, что компанию вдохновил на это «огромный тренд» бьюти-инноваций из Южной Кореи. Кроме того, компания продолжает расширять свой ассортимент масок для лица.

«Эта линейка понравилась молодым покупательницам, которые не обязательно ищут средства для тщательного ухода за кожей», — сообщил представитель компании.

Что же это на самом деле — мимолетное увлечение или корейские бьюти-тренды задержатся у нас надолго?

По мнению Томас, эта мода останется надолго, так как современную молодежь волнуют проблемы окружающей среды, а также то, что причиненный ей вред плохо сказывается на людях, растениях и животных.

«Сегодня люди лучше понимают, что происходит с их кожей. Мы не знаем, сколько вредных веществ проникает в кожу из загрязненного воздуха, — отмечает она. — А все, что так или иначе связано с сохранением окружающей среды, найдет своего покупателя на западном рынке».

Значительная часть этой косметики, конечно, предназначена для женщин. Однако в Корее косметика — это большой бизнес, нацеленный не только на женщин, но и на мужчин. Так подхватят ли западные мужчины корейскую моду на красоту?

«У корейских мужчин другое отношение к декоративной косметике и уходу за кожей. Они не боятся самовыражения. Для них главное — хорошо выглядеть и чувствовать себя, особенно если это молодое поколение. Однако основную массу мужчин на Западе этот тренд пока не затронул», — говорит Карен Хон.

С этим соглашается и Эндрю Макдугал из компании Mintel.

«Мужчины в западных странах уже активно покупают продукцию для ухода за лицом и телом. Хотя корейцев они еще не скоро догонят», — подчеркивает он.

В качестве примера он приводит новую линейку декоративной косметики Chanel для мужчин — Boy de Chanel. Однако дебютировать с этой продукцией компания решила все-таки в Южной Корее, а не в родной Франции.

«Но сам я не пользуюсь декоративной косметикой или многочисленными средствами по уходу за кожей», — добавляет Макдугал.

Рынок косметики и парфюмерии в Казахстане — все новости на Atameken Business

В Казахстане косметическую продукцию с разной степенью регулярности покупают около 80% населения, причем из них в гендерном аспекте 94% – женщины и 68% – мужчины. К таким выводам пришли специалисты агентства маркетинговых и социологических исследований DAMU Research, которые по заказу Национальной палаты предпринимателей «Атамекен» провели исследование рынка парфюмерии и косметики.

По данным этого исследования, на процесс принятия решения о покупке косметического средства оказывают существенное влияние как цена, так и бренд. Если для 60% потребителей в мире при выборе косметического средства цена имеет огромное значение, 49% ориентируются на бренд. Советам и рекомендациям людей из ближнего окружения (друзья, знакомые) отдают предпочтение 38%, и только 13% ориентируются на мнение партнера косметической компании.

Перечисленные факторы имеют для мужчин и женщин разное значение. Так, 39% женщин (17% мужчин) в процессе совершения покупки считают важным для себя попробовать косметическое средство перед покупкой с помощью бесплатных образцов продукции (пробников), 56% женщин и 40% мужчин лояльны к уже знакомой торговой марке косметической продукции. В процессе выбора косметических средств около 18% женщин (46% мужчин) учитывают мнение ближайшего партнера. В отличие от женщин, мужчины больше ориентируются на мнение своей второй половины (46%). При этом существенное влияние на мнение мужчин (33%) и женщин (19%) оказывает информация в Интернете о товаре.

Диаграмма. Детерминанты принятия решения о покупке косметических средств

Источник: на основе анализа DAMU Research Group и данных исследовательских агентств

Эксперты констатируют: в ближайшей перспективе на рынке останутся только два сегмента – люксовая и массовая косметика. Масс-маркет будет размыт на высокий, средний и нижний уровень, а рост сегмента люксовой косметики будет обеспечиваться благодаря покупателям не только с высоким и средним материальным благосостоянием, но и низким. К слову, если пару лет назад доля сегмента люксовой косметики в общем обороте составляла около 15-30%, то к 2019 году, по разным оценкам, она может достигнуть 45% от общего объема рынка парфюмерно-косметической продукции.

«Увеличение доли среднего класса в Казахстане способствует превращению люксовых товаров в продукт массового потребления. Торговые розничные сети также повышают доступность люксовой продукции. Так, торговые предприятия применяют дисконтные системы, позволяющие постоянным покупателям экономить, по различным оценкам, 5-25% стоимости товара», – говорится в исследовании.

Несмотря на это, в Казахстане динамичнее всего на сегодняшний день растет доля продаж косметики в категориях mass-market и middle-market. В категории «люкс» продажи растут преимущественно в крупных городах.

По данным экспертов, изменение рынка косметических средств напрямую зависит от предпочтений потребителей, которые за последние годы тоже сильно изменились. Если раньше основная доля потребительского спроса приходилась на декоративную косметику, то в последние годы соотношение заметно растет в пользу косметики и процедур по уходу. Среди потребителей косметической продукции наблюдается значительный рост доли пожилых людей.

Всемирный культ молодости и популярность антивозрастной косметики влияют и на рынок Центральной Азии. К слову, на косметические средства по уходу за кожей приходится большая доля рынка – 37%. Для сравнения, в 2016 году этот показатель составлял 36,4%.

По некоторым данным, к 2050 году население планеты в возрасте более 60 лет достигнет 2,09 миллиарда человек. Прогнозируемая продолжительность жизни для женщин возрастет с 82,8 года в 2005 году до 86,3 года в 2050 году. В то время как для мужчин ожидаемое увеличение в соответствующем периоде составляет от 78,4 до 83,6 года.

В январе 2018 года специалисты DISCOVERY Research Group завершили исследование рынка косметических средств, парфюмерии и товаров для ухода за собой в Казахстане и выяснили: в 2017 году этот рынок составил 222,1 млрд тенге.

В начале двухтысячных годов, когда в Казахстане еще не было крупных сетей магазинов косметики и парфюмерии, духи и косметику покупали на базарах, барахолках, а также в бутиках. Сейчас же появились интернет-магазины косметики и парфюмерии, а также гиганты, вроде Французского дома, Beautymania, Mon Amie. В связи с чем усилилась и конкуренция – компании борются за каждого клиента, завлекая одних большими скидками, других – огромным ассортиментом, третьих – уникальным подходом к каждому клиенту.

«В большинстве случаев на базарах и барахолках по-прежнему продают подделки, порой и качественные, которые сложно на первый взгляд отличить от оригинала. Вполне возможно купить подделку по цене, сопоставимой с оригиналом. В целом все больше и больше казахстанцев со средним уровнем заработка и выше предпочитают базарам крупные торговые сети и интернет-магазины», – уточняется в исследовании.

Интернет-магазины косметики и парфюмерии имеют возможность предоставить цены дешевле, чем в магазинах, так как у них нет затрат на аренду. Большинство из них предоставляет бесплатную доставку заказов по городу или на дом при стоимости заказа от 5000 тенге, что является одним из преимуществ интернет-магазинов. Ассортимент продукции сопоставим с тем, что присутствует у розничных магазинов.

«Стоит отметить, что не все интернет-магазины торгуют оригинальной продукцией. Некоторые завозят товар из ОАЭ и Турции, заявляя о том, что парфюм изготовлен по лицензии в стране, где рабочая сила дешевле, да и на упаковке парфюма сэкономили. К минусам интернет-магазинов стоит добавить отсутствие возможности понюхать аромат или посмотреть пробники декоративной косметики, поэтому в интернет-магазинах в основном заказывают проверенные и полюбившиеся духи и косметику», – отмечается специалистами.

Не остались в стороне и косметические компании прямых продаж, продвигая свою продукцию с помощью каталогов и множества представителей. Среди них: Oriflame, Avon, Faberlic. Только в компании Oriflame, которая работает на рынке Казахстана уже 18 лет, насчитывается более 3,2 млн представителей по всему миру. К преимуществам данного вида торговли, по мнению экспертов, относятся: невысокая конкуренция при более высокой прибыли, лучшее знание клиента, а значит, более полное удовлетворение его потребностей.

«Несмотря на то, что интернет-сектор, согласно euromonitor, ежедневно растет, людям по-прежнему важен персональный контакт с продукцией, особенно если это касается косметики. Для любого потребителя важны качество и инновационность продукта, а также репутация компании и бренда. Поэтому сейчас так популярно в Instagram создавать видеоистории, где реальные люди рассказывают, понравилось им или нет, помогло или нет. Это такие дополнительные фишечки. Сетевые компании делают это при помощи консультантов, которые объясняют и рассказывают о продукте на личном примере», – поделилась с abctv.kz своим мнением генеральный директор Oriflame в Казахстане и Центральной Азии Екатерина Мамедова.

Диаграмма. Места покупки косметики в Республике Казахстан

Источник: на основе анализа DAMU RG и данных маркетингового агентства GOOD

По данным Ассоциации прямых продаж Казахстана, на этот вид бизнеса приходится 28% объема косметического рынка Казахстана. В 2017 году количество самостоятельно занятых людей, работающих в прямых продажах, составило 35 тыс. человек, а их совокупный доход – 17 млрд тенге. Доход более 100 тыс. тенге в месяц получают около 6 тыс. партнеров сетевых компаний, притом что средняя заработная плата по Казахстану, по данным Комитета по статистике Министерства национальной экономики, составляет 149 тыс. тенге.

К слову, в состав ассоциации входят девять компаний: Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic, Amway, Forever Living Products, Нerbalife, LR Health & Beauty и Tiens. Главная цель ассоциации – построение партнерских отношений с потребителями, предоставление возможностей заработка дистрибьюторам, работа над улучшением качества сервиса и удовлетворение потребностей клиентов. В компаниях – участницах АППК к началу 2018 года работало 800 штатных сотрудников, более 400 тысяч независимых консультантов и около 400 тысяч прямых потребителей.

Каждый 15-й трудоспособный казахстанец связан с той или иной компанией-участницей. Большинство из них женщины, в том числе воспитывающие детей в одиночку, и люди без высшего образования.

По данным ассоциации, в основные продуктовые группы рынка прямых продаж входят: товары для здоровья (26%), уход за кожей и декоративная косметика (24%), парфюмерия (16%), одежда и аксессуары (10%) и товары для дома (6%). Оборот компаний прямых продаж в Казахстане в 2017 году составил около 82 млрд тенге, что на 10% выше показателя 2016 года. К концу 2018 года, по данным президента ассоциации Константина Кулинича, ожидается рост еще на 10%. Компаниями прямых продаж, по его словам, только за 2017 год было выплачено около 10,5 млрд. тенге налогов.

Алина Альбекова

Крымские производители косметики собрались выйти на зарубежный рынок — Российская газета

После воссоединения Крыма с Россией перед местными производителями косметических средств открылись новые горизонты. Благодаря расширению рынка сбыта они уже увеличили ассортимент, нарастили объем продаж и занялись техническим переоснащением. Следующий шаг — экспорт крымской косметики.

По данным Крымстата, в республике ежегодно производится более двух миллионов единиц косметических средств. На этом рынке работает шесть крупных игроков и десяток более мелких. Большинство представителей индустрии позиционируют свой товар как натуральную косметику из местного сырья (эфирные масла, экстракты трав, глина, лечебные грязи Сакского озера, морская соль и т. д.).

В ассортименте производителей — весь спектр средств для ухода за кожей и волосами: пенки для умывания, скрабы, бальзамы, гели, бессульфатные шампуни, маски, кремы и жидкое мыло. Практически все рассчитано на массового потребителя.
Не отстают крымчане и от модных тенденций: в товарной линейке присутствуют кремы с экстрактом улитки, а также с гиалуроновой кислотой, коллагеном и даже с экстрактом черной икры.

Еще четыре года назад косметический бизнес в республике был сезонным, и объемы производства и продаж напрямую зависели от успешности курортного сезона. Но после 2014 года ситуация кардинально изменилась. Благодаря росту поставок в регионы РФ и увеличению дилерской сети спрос на крымскую натуральную косметику сохраняется практически круглый год.

Косметическая индустрия переживает расцвет, количество новинок, ежегодно выпускаемых предприятиями, по сравнению с украинским периодом увеличилось в несколько раз.

— На Украине было сложно вкладывать деньги в долгосрочные проекты. С переходом в правовое поле РФ у нас появились ресурсы для развития. Комбинат в числе первых вошел в свободную экономическую зону. Налоговые льготы позволили начать процесс модернизации завода, — рассказывает генеральный директор АО «Комбинат «Крымская роза» Иван Гладун. — В прошлом году мы провели полную реконструкцию котельной, заменили окна, сделали ремонт, закупили новое оборудование. Сейчас наращиваем производственные мощности.

По словам Ивана Гладуна, сейчас предприятие шаг за шагом увеличивает свое присутствие на российском рынке, заходит в крупные и региональные торговые сети. Сегодня продукцию комбината можно купить в 15 регионах РФ. В апреле предприятие начало поставки в Дагестан.
На комбинате полный цикл производства, начиная от собственной сырьевой базы. Площадь розовой плантации предприятия — около 25 гектаров.

Директор по развитию ТМ «Крымская натуральная коллекция» (ТМ КНК) Виктория Сотникова также отмечает постоянно растущий спрос на косметику из Крыма.

— Значительно увеличилось число клиентов с материковой части России и запросов на франшизу: российские производители хотят делать косметику по нашим рецептам, — говорит Виктория Сотникова.

По ее словам, более 50 процентов продаж приходится в сезон на туристов, остальное — на жителей материка, которые либо заказывают крымскую косметику через интернет-магазины, либо приобретают через дилерскую сеть.

— Подъем продаж на материке начинается с сентября, когда отдыхающие увозят с собой косметические средства. Как только полюбившиеся кремы или шампуни заканчиваются, люди начинают искать их в своем городе, — говорит Виктория Сотникова.

В планах крымских производителей — выйти на рынок Китая. Об этом сообщили на комбинате «Крымская роза» и в ТМ «Крымская натуральная коллекция».

— Нас пригласили принять участие в специализированной выставке в КНР. Туда мы повезем серию кремов с экстрактом улитки. Наша продукция будет тестироваться, начиная от упаковки и заканчивая содержимым. Сделаем все возможное, чтобы крымская косметика появилась и на китайском рынке, — говорит Виктория Сотникова.

Благодаря расширению рынка некоторые предприниматели уже задумываются о производстве косметики премиум-сегмента. Они намерены вкладывать деньги в более дорогие разработки с ценными компонентами.

Среди особенностей развития косметической индустрии в Крыму предприниматели называют рост внутренней конкуренции, в том числе и за счет так называемых гаражных производителей, которые активизируются к курортному сезону. И еще одна особенность — это конкуренция, не совсем честная. Например, один производитель разрабатывает свой уникальный продукт, а через какое-то время его повторяют конкуренты, причем нередко копируется даже упаковка.

Чтобы не приобрести подделку, специалисты советуют обращать внимание на наличие у продавца нормативных документов, на упаковке искать данные производителя (его адрес и торговую марку). А также следует уделить внимание составу приобретаемых натуральных косметических средств и условиям их хранения.

— Многие производители не указывают в составе натуральной косметики консерванты, но они там точно есть, без них невозможно обойтись. Лукавят они и когда утверждают, что не добавляют синтетические компоненты, — делится секретами главный технолог ТМ КНК Майя Березовская.

Эксперты убеждены: для дальнейшего успешного развития косметического производства в Крыму необходимо возрождение эфиромасличной отрасли, которая еще в 90-е годы пришла в упадок. За это время в республике в семь раз сократился выпуск лавандового масла, а биоконцентрат этого эфироноса, как и водный экстракт шалфея, больше не выпускается. Помимо этого важно сохранить семенную базу лекарственных растений.

В этом плане готов сотрудничать с местными и материковыми производителями косметики ГБУ РК «Научно-исследовательский институт сельского хозяйства Крыма». Как рассказал его директор Владимир Паштецкий, институт может предложить набор экспериментальной продукции, которую можно использовалась в составе натуральных кремов. Например, масло черного тмина, производство которого налаживает НИИ сельского хозяйства. Оно содержит насыщенные жирные кислоты, аминокислоты, витамины A и E.

— Масло черного тмина обладает омолаживающим эффектом, его можно смело добавлять в кремы, — говорит Владимир Паштецкий.

Помимо этого НИИ сельского хозяйства Крыма разработал региональную программу возрождения эфиромасленичной отрасли. По словам Паштецкого, если не будет семенного и посадочного материала лекарственных и эфиромасличных культур, то эта отрасль развиваться не будет. Для увеличения объема продукции на основе натурального розового и лавандового масел нужны новые плантации. Ежегодно институт высаживает более 1 300 наименований лекарственных растений, а в прошлом году вырастили 1,5 миллиона кустов лаванды.

Топ-500 компаний прямых продаж в 2021 году

1 Amway
(www.amway.com)
США 8 500 8 400 1%
  • Здоровье
  • Красота
  • Товары для дома
1959
2 Natura Cosmeticos
(www.natura.net)
Бразилия 7 160 3 660 96%
  • Товары для красоты
  • Бытовой
  • Личная гигиена
  • Уход за кожей
  • Солнечные фильтры
  • Косметика
  • Духи и средства по уходу за волосами
    Продукция
1969
3 Гербалайф
(www.herbalife.com)
США 5 540 4 877 14%
  • Личная гигиена и здоровье
  • Еда и напитки
  • Косметика
1980
4 Форверк
(www.vorwerk.com)
Германия 4 400 4 230 4%
  • Бытовая техника
  • Встроенные кухни
  • Косметика
1883
5 Инфинитус
(www.infinitus-int.com)
Китай 3 950 4000 -1% 1992
6 Продукция Эйвон
(www.avon.com)
США 3 500 4 763 -27%
  • Красота
  • Бытовой
  • Личная гигиена
1886
7 Коуэй
(www.coway.com)
Южная Корея 2 800 2 590 8% 1989
8 Мэри Кэй
(www.marykay.com)
США 2 700 2 900 -7%
  • Косметика
  • Средства личной гигиены
1963
9 Мелалеука
(www.melaleuca.com)
США 2 700 2 500 8%
  • Пищевые продукты
  • Фармацевтика
  • Личная гигиена
  • Уход за лицом
  • Домашняя гигиена
  • Другие товары для здоровья
1985
10 Ню Скин
(www.nuskin.com)
США 2 581 2 420 7%
  • Средства личной гигиены
  • Пищевые добавки
1984
11 Форевер Ливинг
(www.foreverliving.com)
США 2 310 2 400 -4%
  • Напитки
  • Косметика
  • Пищевые добавки
  • Средства личной гигиены
1978
12 Young Living
(www.Youngliving.com)
США 2 200 1 900 16%
  • Товары для здоровья
  • Масла
  • Личная гигиена
  • Уход за животными
1993
13 Примерика
(www.primerica.com)
США 2 200 2 053 7%
  • Страхование
  • Финансовые услуги
1977
14 ДоТерра
(www.doterra.com)
США 1 890 1 800 5%
  • Средства личной гигиены
  • Пищевые добавки
2008
15 eXp Realty
(exprealty.com)
США 1 800 979 84% 2002
16 PM International
(www.pm-international.com)
Германия 1 700 1 100 55%
  • Пищевые добавки
  • Косметика
1993
17 Tupperware
(www.tupperware.com)
США 1 700 1 797 -5% 1948
18 Идеальный Китай
(www.perfect100.com)
Китай 1 600 1 900 -16%
  • Здравоохранение
  • Бытовой
  • Личная гигиена
  • Средства по уходу за кожей
1994
19 Rodan & Fields
(www.rodanandfields.com)
США 1 575 1 500 5% 2002
20 JoyMain Int
(www.jmtop.com)
Китай 1 500 1 580 -5%
  • Пищевые продукты
  • Здравоохранение
2009
21 Орифлэйм
(www.oriflame.com)
Швеция 1 380 1 470 -6% 1967
22 Jeunesse
(www.jeunesseglobal.com)
США 1 350 1 150 17% 2009
23 Sunhope
(www.sunhope.co.id)
Китай 1 300 1 350 -4% 1978
24 DXN Global
(www.dxn2u.com)
США 1 250 1 250 0%
  • Здоровая пища и напитки
  • Уход за кожей
  • Бытовой
  • Бытовая техника
1993
25 О Ботикарио
(www.boticario.com.br)
Бразилия 1 210 1 200 1% 1977
26 New Era Health
(www.intgz.com/en)
Китай 1 195 1 195 0%
  • Здоровое питание
  • Питание
  • Косметика
1995
27 USANA
(www.usana.com)
США 1 135 1 061 7%
  • Здоровье и благополучие
  • Личная гигиена
  • Косметика
1992
28 Ambit Energy
(www.ambitenergy.com)
США 1 120 1 310 -15%
  • Электричество
  • Услуги природного газа
2006
29 Телеком Плюс
(www.utilitywarehouse.co.uk)
Великобритания 1 090 1 080 1%
  • Связь
  • Энергетические услуги
1997
30 Team Beachbody
(www.teambeachbody.com)
США 1 050 880 19%
  • Здоровая пища/пищевые продукты
1998
31 Ликонет
(www.lyconet.com)
Австрия 1 050 1 050 0% 2003
32 SeneGence
(www.senegence.com)
США 1 020 1 015 0% 1999
33 Longrich
(longrichbioscience.ком)
Китай 990 1000 -1%
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Велнес
1986
34 Пола
(www.pola.co.jp)
Япония 969 1 240 -22% 1929
35 Optavia — Medifast
(www.optavia.com)
США 935 714 31% 1980
36 Scentsy
(www.ароматы.com)
США 893 472 89%
  • Аромат
  • Масла
  • Еда
  • Товары для детей
2004
37 Белкорп
(www.belcorp.biz)
Перу 880 1 170 -25% 1968
38 Маркет Америка
(www.marketamerica.com)
США 879 837 5% 1992
39 Arbonne International
(www.arbonne.com)
США 847 672 26%
  • Красота
  • Здоровье
  • Товары для здоровья
1975
40 Монат Глобал
(www.monatglobal.com)
США 804 388 107% 2014
41 Kynect
(wekynect.com)
США 790 800 -1%
  • Энергия
  • Подключенные услуги жизни
2004
42 Толпа1
(толпа1.ком)
ОАЭ 750 90 733% 2019
43 Юнити
(www.unicity.com)
США 735 700 5% 2001
44 Цюаньцзянь
(en.ziranyixue.com)
Китай 700 700 0% 2006
45 Шакли
(www.shaklee.com)
США 700 700 0%
  • Пищевые добавки
  • Продукты для контроля веса
  • Товары для красоты
  • Товары для дома
1956
46 Hinode Cosméticos
(www.hinode.com.br)
Бразилия 700 700 0%
  • Духи
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Уход за волосами
  • Велнес
1988
47 Juice Plus+
(www.juiceplus.com)
США 693 660 5%
  • Пищевые продукты
  • Дополнения
1970
48 Национальная команда
(www.teamnationalusa.com)
США 640 651 -2%
  • Одежда и аксессуары
  • Еда и напитки
  • Услуги
  • Велнес
1999
49 Isagenix
(www.isagenix.com)
США 625 663 -6%
  • Пищевые добавки
  • Средства личной гигиены
2002
50 Это работает! Глобальный
(www.itworks.com)
США 620 590 5%
  • Красота
  • Велнес
  • Продукты для похудения
2001
51 Цветная улица
(www.ru.colorstreet.com)
США 597 220 171% 2017
52 Yofoto
(www.yofoto.net)
Китай 590 600 -2%
  • Здравоохранение и хорошее самочувствие
    Продукция
2004
53 Аморе Пасифик
(www.amorepacific.com)
Южная Корея 585 585 0%
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Здоровье и благополучие
1945
54 Омнилайф
(www.omnilife.com)
Мексика 573 350 64% 1992
55 Янбал Интернэшнл
(www.yanbal.com)
Перу 536 885 -39%
  • Косметика
  • Товары для красоты
  • Ювелирные изделия
1967
56 QNet
(www.qnet.net)
Малайзия 520 495% 5%
  • Энергия
  • Управление весом
  • Питание
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
  • Модные аксессуары
1988
57 Корпорация Мики
(www.mikiprune.co.jp)
Япония 515 505 2%
  • Пищевые добавки
  • Товары для здоровья
1966
58 Plexus Worldwide
(www.plexusworldwide.com)
США 509 467 9% 2006
59 LuLaRoe
(www.lularoe.com)
США 500 700 -29% 2013
60 LegalShield
(www.Legalshield.com)
США 483 460 5% 1972
61 IM Master Academy
(им.академия)
США 480 187 157%
  • Образовательная торговая платформа
2013
62 Нью Эйдж
(noninewage.com)
США 480 200 140%
  • Натуральные питательные напитки
1996
63 Ролмекс
(www.ролмекс.ком)
Китай 459 459 0%
  • Кухонные принадлежности
  • Чистящие средства
  • Косметика
  • Пищевые продукты
2001
64 Фармаси
(www.farmasius.com)
Турция 447 250 79%
  • Красота
  • Личная гигиена
  • Домохозяйства
  • Велнес
2010
65 Golden Days China
(en.jtgj.cc/GoldendaysModule)
Китай 446 425 5% 1991
66 Тяньши
(www.tiens.com)
Китай 435 435 0%
  • Товары для здоровья
  • Пищевые добавки
1995
67 Ле-Вель
(www.le-vel.com)
США 420 400 5%
  • Питание, здоровье и хорошее самочувствие
2012
68 Тридцать один подарок
(www.mythirtyone.com)
США 410 390 5% 2003
69 Фаберлик
(www.faberlic.ru)
Россия 409 385 6%
  • Одежда и аксессуары
  • Косметика
  • Домашний уход
  • Домашний декор
  • Кухонные принадлежности
  • Велнес
1997
70 Всего изменений в жизни
(www.totallifechanges.com)
США 405 120 238% 2003
71 Новая группа изображений
(www.newimage.asia)
Новая Зеландия 403 243 66%
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Еда и напитки
  • Велнес
1984
72 Люкс Интернэшнл
(www.luxinternational.com)
Швейцария 396 400 -1% 1901
73 Солнце природы
(www.naturessunshine.com)
США 385 362 6%
  • Здравоохранение
  • Товары для здоровья
1972
74 Юник
(www.youniqueproducts.com)
США 368 350 5% 2012
75 Модере
(www.modere.com)
США 368 350 5%
  • Пищевые продукты
  • Пищевые добавки
  • Средства личной гигиены
1990
76 Cosway
(www.cosway.com.my)
Малайзия 368 368 0%
  • Дополнения
  • Личная гигиена
  • Косметика
  • Бытовой
  • Еда и напитки
  • Одежда
1979
77 Прувит
(прувитнов.ком)
США 363 325 12% 2015
78 BeautyCounter
(www.beautycounter.com)
США 341 325 5%
  • Уход за кожей
  • Косметика
  • Личная гигиена
2013
79 4Life
(www.4life.com)
США 341 325 5%
  • Красота
  • Здоровье
  • Товары для фитнеса
1998
80 Hy Cite Enterprises
(www.hycite.com)
США 341 306 11%
  • Бытовая техника
  • Домашний декор
  • Кухонные принадлежности
1959
81 For Days Co
(en.fordays.jp)
Япония 323 308 5%
  • Пищевые добавки
  • Косметика
1997
82 Seacret Direct
(www.seacretdirect.com)
США 320 220 45%
  • Уход за кожей
  • Косметические средства
2005
83 LG Household & Health
(www.lghnh.com)
Южная Корея 320 305 5%
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
  • Косметика
1947
84 Стелла и точка
(www.stelladot.com)
США 315 300 5% 2003
85 Just International
(www.just.ch)
Швейцария 315 300 5%
  • Личная гигиена
  • Косметика
  • Бытовой
  • Здравоохранение
1930
86 Чистая романтика
(www.pureromance.com)
США 312 225 39% 1993
87 Маркетинг остатков
(www.myvestige.com)
Индия 312 302 3%
  • Личная гигиена
  • Здравоохранение
  • Уход за полостью рта
  • Здоровое питание
  • Сельскохозяйственная продукция
2004
88 Аполлон Китай
(www.appollochina.com)
Китай 311 296 5%
  • Здоровое питание
  • Медицинское оборудование
  • Питательный
  • Очистка
  • Личная гигиена
1988
89 Family Heritage Life
(www.familyheritagelife.com)
США 309 294 5% 1989
90 Menard Cosmetics
(www.menard-cosmetic.com)
Япония 302 250 21%
  • Косметика
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Ароматы
1959
91 Избалованный шеф-повар
(www.pamperedchef.com)
США 294 280 5%
  • Кухонный инвентарь
  • Пищевые продукты
  • Поваренные книги
1980
92 Betterway
(www.www.minecosmetics.com)
Таиланд 294 280 5% 1988
93 ModiCare
(www.modicare.com)
Индия 289 275 5%
  • Велнес
  • Уход за кожей
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
1996
94 ACN
(www.acninc.ком)
США 275 450 -39%
  • Телекоммуникации
  • Энергия
  • Торговые услуги
  • Прочие услуги
1993
95 Новая жизнь U
(newulife.com)
США 272 150 81% 2017
96 LR Health & Beauty
(www.lrworld.com)
Германия 262 250 5% 1985
97 Ноевир
(www.noevirusa.com)
Япония 253 286 -12%
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Пищевые добавки
  • Косметика
1964
98 Элкен
(www.elken.ком)
Малайзия 245 233 5%
  • Здравоохранение
  • Тело и красота
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
  • Еда и напитки
1995
99 Prowin международный
(www.prowin.net)
Германия 242 230 5%
  • Уход на дому
  • Велнес
  • Уход за домашними животными
1995
100 Арикс
(www.ariix.com)
США 242 230 5%
  • Здоровье и благополучие
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Еда и напитки
2011
101 Alliance In Motion
(www.allianceinmotion.com)
Филиппины 238 238 0%
  • Пищевые добавки
  • Товары для здоровья
2005
102 LifeVantage
(www.lifevantage.com)
США 237 226 5%
  • Пищевые продукты
  • Фитнес
  • Домашнее животное
  • Косметические средства
2003
103 Cutco
(www.cutco.com)
США 237 226 5% 1949
104 Санрайдер Интернэшнл
(www.sunrider.com)
США 236 225 5%
  • Здоровье
  • Красота
  • Еда
  • Товары для дома
1982
105 Cabi Онлайн
(www.cabionline.com)
США 236 225 5% 2002
106 Naturally Plus
(www.naturally-plus.ком)
Япония 234 242 -3% 1999
107 Alphay International
(www.joinalphay.com)
Китай 231 220 5%
  • Здоровье
  • Товары для образа жизни
2002
108 Immunotec Research
(www.immunotec.com)
Канада 220 180 22%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
1996
109 Монета Даг-Фабрика Успеха
(successfactory.ком)
Нидерланды 220 190 16%
  • Информационные технологии и услуги
2016
110 Канмей
(www.kangmei.com.cn)
Китай 210 200 5%
  • Порошок китайской медицины
  • Китайские патентованные лекарства
  • Химические препараты
1997
111 Life Plus
(www.lifeplus.com)
США 210 200 5%
  • Пищевые добавки
1995
112 Оригами Сова
(www.origamiowl.com)
США 210 200 5% 2010
113 Анран
(en.hongkonganran.com)
Китай 210 200 5%
  • Пищевые продукты
  • Уход за кожей
  • Средства личной гигиены
  • Очистка
  • Косметика
  • Кухонные принадлежности
2005
114 Giffarine Skyline
(www.giffarine.com)
Таиланд 208 198 5%
  • Красота и личная гигиена
  • Младенцы и дети
  • Товары для дома
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Пищевые продукты
1996
115 Вида Дивина
(www.vidadivina.com)
США 207 197 5%
  • Товары для здоровья
  • Косметика
  • Энергетические напитки
  • Усилители потери веса
  • Товар для домашних животных
  • Детское питание без химикатов
2016
116 Дом принцессы
(www.princesshouse.com)
США 195 166 17% 1963
117 Аксессуары для папарацци
(www.paparazziaccessories.com)
США 195 150 30% 2011
118 Usborne Books
(www.usbornebooksandmore.com)
США 192 125 54% 1981
119 BearCere Ju
(www.Bearcereju.com.hk)
Япония 189 180 5%
  • Косметика
  • Косметические средства
  • Чистящие средства
1992
120 КК Ассуран
(www.assuran-info.com)
Япония 187 193 -3%
  • Товары для дома
  • Средства личной гигиены
1994
121 Мерро
(www.merroint.com)
Китай 178 170 5% 2004
122 АСЕА
(www.asea.net)
США 178 170 5% 2007
123 Энн Саммерс
(www.annsummers.com)
Великобритания 178 170 5% 1970
124 MyDailyChoice
(www.mydailychoice.com)
США 178 170 5%
  • Здоровье
  • Пищевые продукты
2014
125 Gano Excel
(www.ganoexcel.com)
Малайзия 178 170 5%
  • Продукты для ухода за здоровьем на травах
1995
126 Рингана
(www.Ringana.com)
Австрия 175 120 46%
  • Средства по уходу за кожей
  • Пищевые добавки
  • Личная гигиена
1996
127 PartyLite
(www.partylite.com)
США 173 165 5%
  • Домашний декор
  • Ароматизаторы
1909
128 Xyngular
(www.xyngular.com)
США 171 108 58%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2009
129 JapanLife Co.
(www.japanlife-net.co.jp)
Япония 158 150 5%
  • Аппараты магнитотерапии
  • Косметические средства
  • Пищевые добавки
1975
130 Mannatech
(www.mannatech.com)
США 153 158 -3%
  • Пищевые добавки
  • Средства личной гигиены
1993
131 Рена Уэр Инт.
(www.renaware.com)
США 152 145 5% 1941
132 Маруко
(www.maruko.com)
Япония 148 131 13% 1964
133 Enagic USA
(www.enagic.com)
США 147 140 5%
  • Системы фильтрации воды
  • Ионизаторы
  • Дополнительные продукты
1974
134 NeoLife
(www.neolife.com)
США 147 140 5%
  • Цельнопищевые пищевые добавки
1958
135 Кангзен
(www.kangzen.com)
Таиланд 147 140 5%
  • Товары для здоровья
  • Товары для красоты
  • Бытовая техника
1993
136 Для вас
(www.foryou-china.com)
Китай 147 140 5%
  • Здоровье и благополучие
  • Товары для фитнеса
2012
137 Чарльз Корп.
(www.charle.co.jp)
Япония 146 160 -9% 1984
138 Southwestern Advantage
(www.southwestern.com)
США 145 138 5%
  • Образовательные книги
  • Школа по сбору средств
1855
139 The Happy Co.
(www.thehappyco.ком)
США 142 135 5%
  • Напитки
  • Капсулы
  • Патчи
  • Кремы
2012
140 Truvy
(www.truvy.com)
США 138 107 29%
  • Продукты для контроля веса
2014
141 Диана Ко.
(www.diana.co.jp)
Япония 134 140 -4% 1986
142 Топать!
(www.stampinup.com)
США 133 127 5%
  • Открытки ручной работы
  • Проекты по изготовлению бумаги
  • Хранение памяти и домашний декор
1988
143 Зинзино
(www.zinzino.com)
Швеция 132 89 48%
  • Уход за кожей
  • Пищевые добавки
  • Контроль веса
2005
144 Fuxion
(www.fuxion.com)
США 132 126 5% 2006
145 Компания Кирби
(www.kirby.com)
США 131 125 5%
  • Принадлежности для уборки дома
  • Пылесосы
1935
146 Кембриджская диета
(www.cambridgeВес
(plan.com)
Великобритания 131 125 5% 1984
147 PhytoScience
(www.icrystalcell.com)
Малайзия 126 120 5%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2012
148 MI Lifestyle marketing
(www.milifestylemarketing.com)
Индия 126 120 5%
  • Агроуход
  • Уход за телом
  • Бакалея
  • Здравоохранение
  • Пищевые продукты
  • Личная гигиена
2013
149 Мир FM
(www.fmworld.com)
Польша 126 120 5%
  • Уход за красотой
  • Косметика
  • Средства личной гигиены
2004
150 Одежда Матильды Джейн
(www.matildajaneclothing.com)
США 125 100 25% 2005
151 APL GO
(us.aplgo.ком)
Кипр 125 87 44% Н/Д
152 Янгевити
(www.youngevity.com)
США 121 127 -5%
  • Пищевые продукты
  • Мода
1997
153 Бофрост
(www.bofrost.de)
Германия 121 115 5% 1966
154 Synergy International
(www.synergyworldwide.com)
США 120 114 5%
  • Продукты для ухода за здоровьем на травах
2000
155 Неффул
(www.neffulusa.com)
США 117 101 5%
  • Одежда
  • Чистящие средства
1973
156 Киани
(www.kyani.net)
США 116 110 5%
  • Здравоохранение
  • Косметические средства
2007
157 LimeLife от Alcone
(www.limelifebyalcone.com)
США 113 75 51%
  • Косметика
  • Натуральный уход за кожей
2015
158 Naris Cosmetics
(www.naris.co.jp)
Япония 111 138 -20% 1932
159 Zhulian Marketing
(www.zhulian.com.my)
Малайзия 108 103 5%
  • Ювелирные изделия
  • Здоровье
  • Средства личной гигиены
1989
160 InCruises
(www.incruises.com)
США 107 100 7%
  • Эксклюзивно только по приглашениям
    Членские поездки
    Клуб и обслуживание
2015
161 Healy World
(www.healyworld.net)
Германия 105 9 1067% 2013
162 Кейсли Ю
(www.kaslyju.com)
Китай 105 100 5%
  • Косметика
  • Пищевые продукты
  • Средства личной гигиены
1994
163 GiraCoin
(giracoin.com)
Швейцария 105 100 5%
  • Интернет-услуги
  • Криптовалютный платеж
2016
164 Просто со вкусом
(www.со вкусомsimple.com)
США 105 100 5% 1995
165 Компания Майра
(www.the-maira.co.jp)
Япония 105 100 5%
  • Уход за красотой
  • Товары для здоровья
1991
166 Perfectly Posh
(www.perfectlyposh.com)
США 105 100 5% 2011
167 ВВЕРХ! ЭССЕНЦИЯ
(www.vemparaup.com.br)
Бразилия 105 100 5%
  • Красота
  • Косметика
  • Личная гигиена
2007
168 AMC International
(www.amc.info)
Швейцария 105 100 5% 1963
169 Сибирское здоровье
(www.siberianHealth.ком)
Россия 105 100 5%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
1996
170 Ювелирные украшения Park Lane
(www.parklanejewellery.com)
США 104 99 5% 1955
171 Energetix
(www.energetix.tv)
Германия 102 97 5% 1988
172 Трейси Линн Мода
(www.tracilynnjewelry.com)
США 101 96 5% 1989
173 Маркетинг RCM
(www.rcmbusiness.com)
Индия 101 96 5%
  • Личная гигиена
  • Мода
  • Товары для дома
2001
174 Сеть Баадраан
(www.baadraan.и)
Иран 100 90 11% 2011
175 IMC
(imcbusiness.com)
Индия 100 95 5%
  • Уход за кожей
  • Личная гигиена
  • Здоровье и питание
    Пищевые продукты
  • Одежда для сельского хозяйства и ветеринарии
  • Аксессуары для одежды
  • Инструменты для книг и литературы
2007
176 Heim & Haus
(www.heimhaus.de)
Германия 99 94 5%
  • Рольставни
  • Windows
  • Передние двери
1971
177 Арсоа Хонша
(www.arsoa-usa.com)
Япония 94 90 4%
  • Косметика
  • Здоровая пища
  • Водоочистители
  • Средства по уходу за кожей
  • Средства по уходу за волосами
  • Средства по уходу за телом
1972
178 Валентус
(www.valentus.com)
США 92 88 5%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2014
179 Сахаджида Хай-О
(www.hai-omarketing.com.my)
Малайзия 91 87 5%
  • Очиститель воды
  • Женская одежда
  • Распыляемое удобрение
  • Здоровая еда и напитки
  • Товары первой необходимости
1992
180 Best World International
(www.bestworld.com.sg)
Сингапур 89 85 5%
  • Пищевые продукты
  • Средства личной гигиены
  • Медицинское оборудование
  • Уход за кожей
  • Товары для образа жизни
1990
181 Койо-ша
(www.koyo-sha.co.jp)
Япония 89 85 5%
  • Средства для полировки
  • Промышленные товары
1975
182 BE
(www.befactor.com)
ОАЭ 85 15 467% Н/Д
183 Васайо
(www.vasayo.com)
США 84 80 5%
  • Пищевая добавка
  • Продукты для контроля веса
2016
184 Тен Фу Тенмакс
(www.tenfutenmax.com)
Китай 84 80 5%
  • Здравоохранение
  • Уход за кожей
  • Товары для дома
1993
185 ЧИСТЫЙ
(живой.ком)
США 84 80 5%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для фитнеса
2008
186 Косметика для блеска
(www.shineCosmetics.com)
США 83 79 5% 2015
187 NHT Global
(www.naturalHealthtrends
corp.com)
США 82 78 5%
  • Косметические средства
  • Товары для образа жизни
  • Травяные продукты
  • Детские товары
2001
188 Captain Tortue Group
(www.Captaintortuegroup.com)
Франция 81 77 5% 1993
189 Виледа
(www.vileda-home.com)
Германия 79 75 5%
  • Товары для дома
  • Чистящие средства
1949
190 АмериПлан США
(www.ameriplanusa.com)
США 79 75 5% 1992
191 Чандел Ко.
(www.chandeal.co.jp)
Япония 76 72 6% 1980
192 MWR Life
(www.mrwlife.com)
Гонконг 75 64 17%
  • Потребительские услуги
  • Программы образа жизни
2013
193 Зурвита
(www.zurvita.com)
США 74 70 6% 2008
194 VIIVA
(www.viiva.com)
США 69 16 331%
  • Здоровье/красота
  • Витамины/пищевые добавки
2019
195 Premier Designs
(www.premierdesigns.com)
США 68 65 5% 1985
196 Никкен
(www.nikken.com)
США 68 65 5%
  • Товары для здоровья
  • Фитнес
  • Пищевые продукты
1975
197 Max International
(www.макс.com)
США 68 65 5%
  • Пищевые продукты
  • Дополнения
2006
198 Товары для здоровья Purium
(www.ishoppurium.com)
США 67 64 5%
  • Органические суперпродукты
  • Продукты для контроля веса
  • Пищевые продукты
  • Средства по уходу за кожей
1993
199 Ардис
(www.ardysslife.com)
США 64 61 5%
  • Средства личной гигиены
  • Пищевые продукты
1991
200 Atomy America Inc
(www.atomy-usa.com)
Южная Корея 64 61 5%
  • Косметика
  • Средства личной гигиены
  • Товары для дома
2004
201 Пьерот Вейн
(www.pieroth.com)
Германия 63 60 5%
  • Игристые вина
  • Шампанское
  • Дорогие духи
  • Соки
1960
202 Спасибо AI
(www.thanksai.jp)
Япония 57 54 6% 2009
203 ВЫВО
(www.vyvo.com)
США 56 53 6%
  • Часы
  • Аксессуары
  • Выво Услуги
2019
204 QSciences
(www.qsciences.com)
США 54 51 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для фитнеса
2013
205 LifeWave
(www.lifewave.com)
США 54 51 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2004
206 Edmark International
(www.edmarker.com)
Малайзия 52 50 4% 1986
207 Панберес
(www.panberes.ir)
Иран 52 50 4%
  • Красота
  • Косметические продукты
2009
208 Aerus
(www.aerusonline.com)
США 52 50 4%
  • Пылесосы
  • Очистители воздуха
1924
209 Deesse International
(www.deesse.com)
Швейцария 52 50 4% 2013
210 Дж. Р. Уоткинс
(www.jrwatkins.com)
США 52 50 4%
  • Товары для дома
  • Средства по уходу за телом
  • Детские товары
  • Товары для здоровья
1868
211 Полишоп
(www.Polishop.com.br)
Бразилия 52 50 4%
  • Товары для красоты
  • Здоровье и благополучие
  • Кухонная техника
1999
212 Рубиновая лента
(www.rubyribbon.com)
США 51 49 4% 2011
213 Тривита
(www.trivita.com)
США 51 49 4%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для фитнеса
1999
214 Royale Business Club
(www.royalebusinessclub.com)
Филиппины 50 48 4%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2006
215 Каннауэй
(www.kannaway.com)
США 47 86 -45%
  • Добавки Cbd
  • Нефтепродукты
2014
216 bHIP Global
(www.bhipglobal.com)
США 47 45 4%
  • Здоровье и благополучие
  • Средства личной гигиены
  • Продукты для контроля веса
2007
217 Rain International
(www.rainintl.com)
США 46 44 5%
  • Средства по уходу за кожей
  • Противовоспалительное средство
  • Белки
2011
218 Открытки для рассылки
(www.sendoutcards.com)
США 46 44 5% 2003
219 Opulence Global
(myopulence.com)
Канада 43 41 5% 2005
220 Dr. Juchheim Cosmetics
(www.juchheim-methode.de)
Германия 43 41 5% 2015
221 Evolv Health
(www.evolvHealth.com)
США 42 40 5% 2009
222 Flavon Group
(www.yorHealth.com)
Венгрия 42 40 5% 2004
223 YOR Health
(www.yorHealth.com)
США 42 40 5% 2008
224 Эссенс
(www.essensworld.com)
Чехия 42 40 5%
  • Косметика
  • Пищевые добавки
2011
225 Regal Ware
(www.regalware.com)
США 41 39 5%
  • Нержавеющая сталь
  • Алюминиевая посуда
1911
226 Украшения в свечах
(www.ru.jewelrycandles.com)
США 41 39 5%
  • Ароматерапевтические ароматизированные соевые свечи
  • Тарталетки из соевого воска
  • Натуральный уход за кожей
  • Кофе для здорового похудения
2013
227 Нутриметикс
(www.nutrimetics.com.au)
Австралия 41 39 5%
  • Уход за телом
  • Уход за кожей
  • Домашний уход
1961
228 Лайф Фарм Глобал
(www.lifepharmglobal.com)
США 40 38 5% 2011
229 Epicure Selections
(www.epicureselections.com)
Канада 40 38 5% 1997
230 Услуги финансового образования
(www.financialeducation
services.com)
США 38 36 6% 2004
231 Близко к моему сердцу
(www.closetomyheart.com)
США 37 35 6% 1996
232 Reliv International
(www.reliv.com)
США 37 35 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Пищевые продукты
  • Товары для фитнеса
  • Витамины
1988
233 Инициалы
(www.инициалы-inc.com)
США 37 35 6%
  • Сумочки
  • Рюкзаки
  • Вышитые аксессуары
2003
234 Хлоя и Изабель
(www.chloeandisabel.com)
США 37 35 6%
  • Ювелирные изделия
  • Часы
  • Бутик
2011
235 VIP Group
(www.vipgroup.net)
Россия 37 35 6% 1997
236 Косметика Aloette
(www.aloette.com)
США 36 34 6% 1978
237 B-Epic
(www.bepic.com)
США 36 34 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для фитнеса
2016
238 Дестина 1 Междунар.
(www.destina1.com)
Малайзия 36 34 6% 2012
239 QuiAri
(quiari.com)
США 35 2 1650% 2019
240 Розовая зебра
(www.pinkzebrahome.com)
США 35 33 6%
  • Ароматизаторы
  • Традиционные восковые изделия
2011
241 IDlife
(www.idlife.com)
США 34 32 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2014
242 Бонвера
(bonverahq.com)
США 34 24 42%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для образа жизни
2004
243 Дом торжеств
(www.празднованиеhomedirect.com)
США 34 32 6% 1996
244 Серебряная глазурь
(www.silvericing.com)
Канада 33 19 74% 2011
245 Компания Конклин
(www.conklin.com)
США 33 31 6%
  • Кровельное покрытие
  • Агрономические продукты
  • Fastrack Домашний скот и животные
    Товары для здоровья
  • Синтетическое моторное масло Convoy
  • Пищевые добавки
1969
246 Целлагон
(www.cellagon.de)
Швейцария 33 31 6%
  • Пищевые добавки
  • Косметика
  • Личная гигиена
1983
247 Essante Organics
(www.essanteorganics.com)
США 33 31 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для фитнеса
2009
248 Кувера Глобал
(кувераглобал.ком)
США 32 30 7% 2013
249 Acti-Labs
(www.acti-labs.com)
Великобритания 32 30 7% 2011
250 Шоколад Dove
(www.mydcdsite.com)
США 32 30 7% 1939
251 Органо
(www.organogold.com)
Канада 32 30 7%
  • Напитки
  • Уход за телом
  • Личная гигиена
2008
252 Универа
(www.univera.com)
США 32 30 7% 1976
253 Оливковое масло Nuvo
(nuvooliveoil.com)
США 32 30 7% 2012
254 Трево
(www.trevocorporate.com)
США 32 30 7%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2010
255 Сами Директ
(www.samidirect.com)
Индия 32 30 7%
  • Нутрицевтики
  • Космецевтическая продукция
2010
256 DuoLife
(www.myduolife.com)
Польша 31 19 63% 2012
257 Snep International
(www.mysnep.com)
Италия 31 16 94%
  • Пищевые добавки
  • Товары для красоты
  • Товары для здоровья
2014
258 Parinam Health Care
privet limited
(www.parinam.co.in)
Индия 30 24 25%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Товары для красоты
2011
259 5Linx
(www.5linx.com)
США 30 29 3%
  • Медицинское страхование
  • Пищевые добавки
  • Деловые услуги
2001
260 ViSalus
(www.Visalus.com)
США 30 29 3% 1997
261 Йоли
(www.yoli.com)
США 30 29 3%
  • Пищевые продукты
  • Продукты для контроля веса
2009
262 Sisel International
(www.siselinternational.com)
США 30 29 3%
  • Натуральные добавки для здоровья
  • Средства личной гигиены
  • Косметика
  • Средства против старения
  • Товары для дома
2006
263 iBuumerang
(дом.ibuumerang.com)
США 29 30 -3% 2019
264 Масккара Бьюти
(www.maskcaraBeauty.com)
США 29 28 4% 2013
265 Хака Кунц
(www.haka.de)
Германия 26 25 4%
  • Товары для дома
  • Чистящие средства
1946
266 Цермат, международный
(www.zermatusa.com)
США 26 25 4%
  • Средства по уходу за кожей
  • Уход за телом
  • Детские товары
1987
267 Rexair
(www.rainbowsystem.com)
США 26 25 4% 1936
268 Magnabilities
(www.magnabilities.ком)
США 26 25 4% 2012
269 Fitteam Global
(www.fitteam.com)
США 26 25 4%
  • Здоровье и благополучие
  • Товары для фитнеса
2014
270 Touchstone Crystal
(www.touchstonecrystal.com)
США 26 25 4% 2009
271 Global Intellect Service
(www.udsgame.com)
Россия 26 25 4%
  • Сервисные продукты для мобильных приложений
2014
272 Visi
(www.visi-global.com)
США 26 25 4%
  • Пищевые добавки
  • Энергетические напитки
  • Таблетки для похудения
2012
273 Evergreen Life Products
(www.evergreenlife.it)
Италия 26 25 4%
  • Пищевые добавки
  • Косметика
  • Домашнее животное
  • Товары для дома
2015
274 Дж. Хилберн
(www.jhilburn.com)
США 25 24 4% 2007
275 РБК Life Sciences
(www.rbclifesciences.com)
США 25 24 4%
  • Пищевые добавки
  • Средства личной гигиены
1988
276 ОмегаПро
(www.omegapro.world)
Великобритания 25 5 400%
  • Торговая платформа
  • Поставщик финансовых решений
2019
277 Celframe
(www.celframe.com)
Индия 25 24 4% 2000
278 Заварной чай
(www.steepedtea.com)
Канада 23 22 5% 2006
279 NYR Organic
(www.us.nyrorganic.com)
США 21 20 5%
  • Уход за кожей
  • Косметические средства
  • Средства по уходу за телом
1999
280 Initial Outfitters
(www.Initialoutfitters.com)
США 21 20 5% 2006
281 Докс
(www.doxllc.com)
Египет 21 20 5%
  • Мода
  • Часы
  • Солнцезащитные очки
2015
282 SwissJust
(www.swissjustusa.com)
США 21 20 5%
  • Товары для здоровья
  • Косметика
1930
283 Дом Афин
(www.athenashn.com)
США 21 20 5% 1998
284 Compelling Creations
(www.compelling-creations.com)
США 21 20 5% 1998
285 Селадон Роуд
(www.celadonroad.com)
США 21 20 5% 2008
286 Carico International
(www.carico.com)
США 21 20 5%
  • Здоровье и благополучие
  • Товары для образа жизни
1967
287 Джавита
(www.javita.com)
США 21 20 5% 2011
288 Вино Onehope Wine
(www.onehopewine.com)
США 21 20 5%
  • Вино
  • Кофе
  • Другие продукты
2007
289 h3O дома
(нас.h3o-at-home.com)
США 20 19 5%
  • Ароматизаторы
  • Товары для дома
  • Косметика
  • Чистящие средства
1998
290 Glaze Trading India
(www.globalglaze.in)
Индия 20 19 5%
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
  • Сельскохозяйственная продукция
2003
291 Arvea Nature
(арвеа-натур.ком)
Тунис 20 15 33%
  • Красота
  • Косметика
  • Личная гигиена
Н/Д
292 Творческие воспоминания
(www.creativememories.com)
США 20 19 5%
  • Фотоальбомы
  • Заказ металлолома
1987
293 БиззТрейд
(биззтрейд.ком)
ОАЭ 20 19 5%
  • Тренинг для личного развития
Н/Д
294 Zrii
(www.zrii.com)
США 20 19 5%
  • Уход за кожей
  • Товары для здоровья
2007
295 Reico Vital
(www.reico-vital.com)
Германия 20 19 5%
  • Корм ​​для домашних животных
  • Пищевые добавки
1992
296 Xelliss
(www.xelliss.com)
Люксембург 19 15 27% 2013
297 Разум.Капитал
(разум.Капитал)
Испания 19 10 90%
  • Крипто-фиат
    Арбитражная платформа
2017
298 Asia Herbal Biotech
(www.ahb2u.com)
Малайзия 18 17 6% 2010
299 ByDzyne
(www.bydzyne.com)
США 18 9 100%
  • Товары для красоты
  • Образ жизни
  • Товары для здоровья
2019
300 Полуденная коллекция
(www.noondaycollection.com)
США 17 16 6% 2010
301 Юува
(www.juuva.com)
США 17 16 6%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2013
302 Trinti Communications
(www.triniticomm.com)
США 17 16 6%
  • Цифровые коммуникации
    Товары и услуги
2003
303 Пиппа и Джин
(www.pippajean.com)
Германия 17 16 6% 2011
304 L Bri Pure Natural
(www.lbri.com)
США 16 15 7%
  • Средства по уходу за кожей
  • Товары для дома
  • Средства по уходу за телом
  • Здоровье и благополучие
1998
305 Boisset Wine Living at Home
(мой.boissetcollection.com)
США 16 15 7% 1961
306 Стать Beauty Int.
(www.becomebeauty.com)
США 16 15 7% Н/Д
307 Экология
(eqology.com)
Норвегия 16 15 7%
  • Пищевые продукты
  • Средства по уходу за кожей
1998
308 Norwex
(www.norwex.com)
Норвегия 16 15 7%
  • Чистящие салфетки из микрофибры
  • Товары для ванных комнат и чистящие средства
  • Системы ухода за полом
  • Мопы из микрофибры
  • Товары для стирки
  • Товары для кухни
1994
309 Бон Кук
(www.boncook.com)
США 16 15 7% 2017
310 Ха-Ра
(www.ha-ra.de)
Германия 16 15 7%
  • Товары для здоровья
  • Средства личной гигиены
1970
311 Inspiranza Designs
(www.inspiranzadesigns.com)
США 16 15 7% 2005
312 Белье Lorraine Lea
(lorrainelea.com)
Австралия 16 15 7%
  • Предметы домашнего декора
  • Мягкая мебель
1986
313 Destander International
(www.destander.com)
Аргентина 16 15 7%
  • Товары для здоровья
  • Товары для красоты
  • Пищевые добавки
2009
314 ForeverGreen — FgXpress
(www.forevergreen.org)
США 16 15 7% 1999
315 WineShop At Home
(www.wineshopathome.com)
США 16 15 7% 2014
316 Решение глобальной платформы — GPS
(www.thegpslife.com)
США 16 0 1600% 2019
317 Сеть IPRO
(www.ipronetwork.com)
США 15 14 7%
  • Технология
  • Поставщики Pro-coin
  • Партнерские программы
1989
318 NAVAN Global
(www.navanglobal.com)
США 15 5 200%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
нет данных
319 ЛивЭлит
(www.liveliteintl.com)
США 15 14 7% 2008
320 Зенноа
(www.zennoa.com)
США 14 13 8%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2016
321 Куайлиан
(куайлиандп.ком)
Эстония 14 13 8%
  • Услуги цифровой валюты
  • Учебная академия
2018
322 Sanki Global
(www.sankiglobal.com)
США 14 13 8% 2010
323 Вемма
(www.vemma.com)
США 14 13 8%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2004
324 Jordan Essentials
(www.jordanessentials.com)
США 13 12 8% 2000
325 Совершенство Вакая
(www.mywakaya.com)
США 13 12 8%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2015
326 Limitless Worldwide
(www.limitlessworldwidellc.ком)
США 13 12 8%
  • Пищевые добавки
  • Продукт для контроля веса
  • Средства по уходу за кожей
2012
327 Veo Natural
(www.veonatural.com)
США 13 12 8%
  • Пищевые добавки
2013
328 Бобы Пикабу
(магазин.peekaboobeans.com)
Канада 12 11 9% 2006
329 Eminence Organic
(www.eminenceorganics.com)
США 12 11 9% 1958
330 Lemongrass Spa
(www.lemongrassspa.com)
США 12 11 9%
  • Уход за кожей
  • Макияж
  • Товары для ванн
2002
331 Bode Pro
(www.bodepro.com)
США 12 11 9% 2016
332 Essential Bodywear
(www.essentialbodywear.com)
США 12 11 9% 2003
333 Xooma по всему миру
(www.xooma.com)
США 12 11 9%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2005
334 Дизайн грабежа
(www.plunderdesign.com)
США 12 11 9% 2014
335 DotDotSmile
(www.dotdotsmile.com)
США 12 11 9% 2017
336 АКМОС
(akmos.com.br)
Бразилия 11 9 22% 2009
337 Новая Земля
(www.newearth.com)
США 10 10 0%
  • Товары для здоровья
  • Косметические средства
2013
338 За пределами
(www.well-beyond.com)
США 10 10 0%
  • Товары для здоровья
  • Конфеты
  • Энергетические напитки
  • Пищевые продукты
  • Уход за кожей
2014
339 Теома
(www.teoma.pe)
Перу 10 10 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2012
340 ООО «Стайл Дотс»
(www.styledotshome.com)
США 10 10 0% 2014
341 LIV
(www.livinternational.com)
США 10 10 0%
  • Продукты для похудения
  • Средства по уходу за кожей
2010
342 Thrive Life
(www.thrivelife.com)
США 10 10 0% 2005
343 Axxa Global
(www.axxaglobal.com)
Сингапур 10 10 0% 2008
344 Miningcity
(miningcity.com)
Польша 10 10 0% 2018
345 Пятая авеню Коллекция
(www.www.fiveavenuecollection.com)
США 10 10 0% 1987
346 Азенка
(www.azenka.com)
Перу 10 10 0% 2002
347 Золотой каньон
(www.goldcanyon.com)
США 10 10 0%
  • Ароматизаторы
  • Товары для домашнего декора
  • Ароматический декор
1997
348 Уайлдтри
(www.wildtree.com)
США 10 10 0% 1996
349 SMG
(solmaxglobal.com)
Великобритания 10 10 0% 2017
350 Сеть Dubli — Ominto
(www.dublinetwork.com)
США 10 10 0%
  • Путешествия по магазинам
  • Развлекательные услуги
2003
351 Allysian Sciences
(www.allysian.com)
Канада 10 10 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2015
352 Saladmaster
(www.saladmaster.com)
США 10 10 0% 1946
353 Isxperia
(www.isxperia.com)
США 10 10 0%
  • Управление энергией и весом
  • Пищевые продукты
  • Продукты здорового питания
  • Уход за кожей
  • Продукты из конопли для
    людей и домашних животных
2010
354 BeneYOU
(www.beneyou.com)
США 10 10 0%
  • Здоровье и благополучие
  • Уход за кожей
  • Уход за красотой
2018
355 Передвижной виноградник
(www.travelingvineyard.com)
США 10 10 0% 2010
356 Wellstar
(www.wellstar-company.ком)
Германия 10 10 0%
  • Уход за кожей
  • Средства по уходу за телом
2013
357 Natura Vitalis
(www.naturavitalis.de)
Германия 10 7 43% Н/Д
358 Talk Fusion
(www.talkfusion.com)
США 10 10 0%
  • Продукты для видеосвязи
2007
359 All Dazzle
(www.www.jewelryhomeparty.com)
США 10 10 0% 2005
360 Азули Скай
(www.azuliskye.com)
США 9 9 0% 2008
361 Innov8tive Nutrition
(innov8tive.com)
США 9 5 80% 2016
362 Asclepius Wellness
(www.asclepiuswellness.com)
Индия 9 9 0%
  • Здоровье
  • Косметические средства
2014
363 ÜFORIA Science
(uforiascience.com)
США 9 9 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2017
364 Enzacta
(www.enzacta.com)
США 9 9 0%
  • Пищевые продукты
  • Уход за кожей
2003
365 Ароматы Инука
(inuka.co.za)
Южная Африка 9 9 0%
  • Косметика
  • Парфюмерная продукция
2010
366 Touchstone Essentials
(www.thegoodinside.com)
США 8 8 0%
  • Товары для здоровья
  • Товары для красоты
2012
367 Signature HomeStyles
(www.signaturehomestyles.com)
США 8 8 0% 1971
368 Lavylites
(www.lavylites.com)
Венгрия 8 8 0% 2013
369 Enhanzz Global
(www.enhanzzglobal.com)
Швейцария 8 5 60% 2017
370 Кухонная ярмарка
(kitchenfair.com)
США 8 8 0% 1982
371 Corvive
(www.corvive.com)
США 8 7 14% 2018
372 Торговая нация
(www.www.herlocknation.com)
США 8 8 0% 2012
373 Саба
(www.sabaforlife.com)
США 7 7 0%
  • Продукты для похудения
  • Продукты питания Продукты
2012
374 i9life/sense
(www.i9life.com.br)
Бразилия 7 7 0%
  • Пищевые продукты
  • Личная гигиена
  • Макияж
  • Духи
2015
375 Девица в обороне
(www.damselindefense.net)
США 7 7 0%
  • Женская одежда
  • Средства индивидуальной защиты
2015
376 Жемчуг Vantel
(www.vantelpearls.com)
США 7 7 0% 1990
377 WIN по всему миру
(www.mywinlife.com)
США 7 7 0%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
1992
378 Изобилие жизни
(www.lifesabundance.com)
США 7 7 0%
  • Корма для домашних животных
  • Уход за кожей
  • Биологически активные добавки
1999
379 Книги для босоногих
(www.barefootbooks.com)
США 6 6 0% 1992
380 Коллекция Nomades
(www.nomadescollection.ком)
США 6 6 0% 2009
381 Априори Бьюти
(www.aprioriBeauty.com)
США 6 6 0%
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Здоровье
  • Велнес
2008
382 Viviane Skincare
(www.vivianeSkincare.com)
США 6 6 0% 1958
383 Globallee
(www.globallee.com)
США 6 5 20% 2019
384 FireFlies
(www.fireflies.com)
Швейцария 6 6 0% 2010
385 GoDésana
(godesana.com)
США 6 6 0%
  • Здоровье
  • Средства по уходу за кожей
  • Образовательная платформа
2011
386 Vegas Cosmetics
(www.VegasCosmetics.de)
Германия 6 6 0% 2009
387 Джифу
(www.jifu.com)
США 6 7 -14%
  • Платформа Travel только для участников
2018
388 Аскира
(www.asciraglobal.com)
США 6 0 600%
  • Цифровые онлайн-продукты для личного развития
2019
389 Центр национального благосостояния
(www.Nationalwealthcenter.com)
США 5 5 0%
  • Аудио- и видеотренинги
    Для здоровья и богатства
2014
390 TS-Life
(www.ts-life.com)
Ирландия 5 1 400%
  • Питание
  • Средства по уходу за кожей
нет данных
391 True Nordic
(www.truenordic.com)
Дания 5 5 0% 2011
392 Epic Trading
(www.epictrading.com)
США 5 1 400%
  • Образовательные ресурсы для
    Личностный рост
1965
393 Racco Cosmeticos
(www.racco.com.br)
Бразилия 5 5 0% 1987
394 Зилис
(www.zilis.com)
США 5 5 0%
  • Пищевые добавки
  • Пищевые продукты
  • Спортивные добавки на растительной основе
  • Уход за кожей
2015
395 AMAKHA PARIS
(amakhacosmeticos.com.br)
Бразилия 5 5 0%
  • Здоровье
  • Товары для красоты
  • Косметика
2017
396 jBloom Designs
(www.jbloomdesigns.com)
США 5 5 0% 2004
397 Мисти Ведик Лайф
(www.mistivediklife.com)
Индия 5 5 0%
  • Личная гигиена
  • Здравоохранение
  • Домашний уход
2009
398 Cerule
(www.cerule.com)
США 5 5 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2000
399 Сарсо бизнес
(www.сарсобиз.нет)
Индия 5 5 0%
  • Мужские и женские аксессуары
  • Домашний декор
  • Личная гигиена
  • Здравоохранение
2011
400 Моя простая жизнь
(www.mylifessimple.com)
США 5 3 67%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2019
401 Веловита
(веловита.ком)
США 5 0 500% 2020
402 Daisy Blue Naturals
(www.daisybluenaturals.com)
США 5 5 0% 2001
403 Sibu Beauty
(www.sibu.com)
США 5 5 0% 2000
404 ООН
(www.uno-corp-online.com)
Филиппины 5 5 0%
  • Здоровье и благополучие
  • Уход за кожей
  • Напитки
2007
405 Magnetix Wellness
(www.magnetix-Wellness.com)
Германия 5 5 0% 1999
406 Тианде
(www.tiande.ру)
Россия 5 5 0%
  • Товары для здоровья
  • Товары для красоты
2007
407 HPH
(hph.co.ir)
Иран 5 5 0%
  • Товары для красоты
  • Образовательные товары
Н/Д
408 Спортрон Инт.
(www.sportroninternational.com)
США 5 5 0%
  • Пищевые добавки
  • Личная гигиена
  • Косметика
1992
409 myEcon
(myecon.net)
США 5 5 0%
  • Программное обеспечение Cashflow Manager
  • Определение защиты от кражи
  • Бесплатные и льготные юридические услуги
  • Консультации по вопросам налогообложения и подготовка
2005
410 Body Wise Int.
(www.Bodywise.com)
США 5 5 0%
  • Фитнес-классы
  • Персональные тренировки
  • Товары для здоровья
2002
411 Джерелия
(jerelia.com)
Украина 5 4 25%
  • Красота
  • Косметика
  • Личная гигиена
Н/Д
412 Жизнь прекрасна
(lifeisgood.компания)
Белиз 5 5 0%
  • Одежда
  • Товары для образа жизни
1994
413 Чоган
(www.chogangroup.com)
Италия 5 5 0%
  • Красота
  • Косметика
  • Товары для здоровья
2013
414 iGalen
(www.igalen.com)
США 5 5 0%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2011
415 Сабика
(www.sabika-jewelry.com)
США 5 5 0% 2001
416 iX Global
(ixglobal.us)
США 5 0 500% Н/Д
417 Well And Company
(www.wellandcompany.com)
США 5 5 0%
  • Здоровье
  • Велнес
  • Товары для фитнеса
2014
418 Шелковое масло Марокко
(silkoilofmorocco.com.au)
Австралия 5 5 0%
  • Уход за волосами
  • Уход за кожей
  • Косметика
2010
419 Проще говоря
(www.easysaidinc.com)
США 5 5 0% 2006
420 Successmore
(www.successmore.com)
Таиланд 5 5 0%
  • Красота
  • Косметика
  • Личная гигиена
  • Пищевые добавки
2013
421 Dunamis Global Tech
(www.dunamisglobaltech.com)
США 5 5 0% 2018
422 Stemtech
(www.stemtech.com)
США 5 5 0% 2005
423 Дизайнерские украшения Miglio
(www.miglio.com)
Южная Африка 5 5 0% 1990
424 Бессемер
(www.bessemer.com.au)
Австралия 5 5 0% 1960
425 Сеть Нафис
(nafisnetwork.net)
Иран 5 5 0% 2006
426 Future Global Vision
(www.futureglobalvision.com)
США 5 5 0% 2005
427 Life Leadership
(www.lifeleadership.com)
США 5 5 0%
  • Образовательные информационные продукты
2011
428 IAM Worldwide
(www.iam-worldwide.com)
Филиппины 5 5 0% 2016
429 Американская серенада
(www.americanserenade.com)
США 5 5 0% 2012
430 Muscari International
(www.muscari.co)
Колумбия 5 5 0% 2000
431 Chalk Couture
(www.chalkcouture.com)
США 5 2 150% 2017
432 Платиновая монета
(platincoin.com)
Германия 5 5 0% 2016
433 Surge 365
(www.www.surge365.com)
США 5 5 0% 2015
434 Ты печешь?
(www.doyoubake.com)
США 5 5 0% 2010
435 Умный контейнер
(www.clevercontainer.com)
США 4 4 0% 2006
436 GDI
(www.сайт.ws)
США 4 4 0%
  • Хостинг доменов Интернет-компания
2000
437 Энива
(www.eniva.com)
США 4 4 0%
  • Пищевой продукт
  • Личная гигиена
  • Товары для здоровья
1998
438 Bioheal Колумбия
(www.bioheal.com.co)
Колумбия 4 4 0% 2014
439 Маркетинг Fly Wings
(www.flywings.biz)
Индия 4 4 0%
  • Здравоохранение
  • Средства личной гигиены
2015
440 Эмрис
(www.emrisinternational.com)
США 4 4 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
2019
441 Веселое путешествие со штампами
(www.funstampersjourney.com)
США 4 4 0% 2011
442 WellnessPro
(www.Wellnesspro.com)
США 4 4 0% 2005
443 Транонт
(www.tranont.com)
США 4 4 0% 2010
444 Powur
(www.powur.com)
США 4 4 0% 2015
445 ВНИ Лайф
(www.vni.life)
США 4 4 0%
  • Здравоохранение
  • Средства личной гигиены
2015
446 АТА
(атамлм.ир)
Иран 4 4 0% 2019
447 Всемирная книга
(www.worldbook.com)
США 4 4 0% 2011
448 Prime My Body
(primemyBody.com)
США 4 4 0% 2005
449 Мега Холдингс
(www.megaholdings.org)
Гонконг 4 4 0% 2010
450 Trunited
(www.trunited.com)
США 4 4 0% 2015
451 Велювия
(www.veluvia.com)
Германия 4 4 0%
  • Косметика
  • Добавки для похудения
  • Общие товары для здоровья
  • Товары для животных
2015
452 Tealightful
(www.tealightfultreasures.com)
США 4 4 0% 2016
453 Amare Global
(www.amare.com)
США 4 4 0%
  • Косметика
  • Натуральный уход за кожей
2015
454 Miessence
(www.miessence.com)
Австралия 4 4 0%
  • Пищевые добавки
  • Витамины
  • Минералы
  • Натуральные продукты для здоровья
1999
455 Э.Excel International
(www.eexcel.net)
США 4 4 0%
  • Цельнопищевые органические добавки
2012
456 Виктория Бенилюкс
(www.victoria-benelux.com)
Бельгия 4 4 0% 2013
457 Vabo-N
(www.vabo-n.com)
Австрия 4 4 0% 2004
458 Bioreigns
(биорейнз.ком)
США 4 4 0% 2014
459 Лилла Роуз
(www.lillarose.biz)
США 3 3 0% 1992
460 Булавита
(www.bulavita.com)
США 3 3 0%
  • Чистые и патентованные продукты
2012
461 Dudley Products
(www.dudleyq.com)
США 3 3 0%
  • Уход за волосами
  • Уход за телом
  • Косметика
  • Уход за кожей
  • Образовательные ресурсы
2008
462 Космофарма
(www.cosmopharmas.com)
Швеция 3 3 0% 2006
463 Shivalik Herbals
(шиваликнтл.здоровье)
Индия 3 3 0%
  • Травяные продукты
  • Аюрведические продукты
  • Косметика
  • Пищевые добавки
  • Лекарственные травы
2004
464 HB Naturals
(hbnaturals.com)
США 3 3 0% 2017
465 Chews 4 Health
(www.жует4Health.com)
США 3 3 0% 2008
466 Сеть Netsurf
(www.netsurfnetwork.com)
Индия 3 3 0%
  • Личная гигиена
  • Домашний уход
  • Здравоохранение
2000
467 Продукты SPX Nutrition
(www.spxNutrition products.ком)
США 3 3 0%
  • Пищевые добавки
2014
468 Wellness BioSciences
(wbrxglobal.com)
США 3 3 0% Н/Д
469 MiraBurst
(www.miraburst.com)
США 3 3 0% 2014
470 MDML Прямой маркетинг
(www.mdmldirect.com)
Индия 3 3 0%
  • Продукты для питания и хорошего самочувствия
  • Личная гигиена
2014
471 Radiantly You
(www.radiantlyyou.com)
США 3 3 0% 2014
472 Целсана
(www.celsana.com)
США 3 3 0% 2015
473 Метрин
(www.metrin.com)
Канада 3 3 0% 1932
474 Exialoe
(www.exialoe.es)
Испания 3 3 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Натуральные продукты
2012
475 Моменто Эспрессо
(momentonetwork.com)
Италия 3 3 0% 2010
476 Раскрась меня красиво
(www.colormebeautiful.com)
США 3 3 0% 1980
477 Продукты FirstFitness Nutrition
(www.firstfitness.com)
США 3 3 0%
  • Продукты для похудения
  • Пищевые продукты
1989
478 Фиби и Кло
(www.fibiandclo.com)
США 3 3 0% 2009
479 Ливия Глобал
(liviaone.ком)
США 3 3 0%
  • Пищевые добавки
2013
480 TTS International
(www.ttsstar.com)
Туркменистан 3 2 50% 2019
481 ASR4YOU
(www.asr4you.com)
Испания 3 3 0% 2010
482 CTFO
(www.myctfocbd.com)
США 3 3 0%
  • Косметика
  • Добавки для похудения
  • Общие товары для здоровья
  • Товары для животных
2015
483 Oud Essentials
(www.oudessentials.com)
Швейцария 3 3 0% 2016
484 Товары для здоровья Akuna
(www.akuna.net)
Филиппины 3 3 0%
  • Пищевые добавки
  • Витамины
  • Минералы
  • Натуральные продукты для здоровья
1999
485 EPX Body
(epxBodyHealth.com)
США 3 3 0%
  • Цельнопищевые органические добавки
2012
486 Четыре угла
(www.Fourcornersalliance
group.com)
США 3 3 0% 2013
487 SimplyFun
(www.simplyfun.com)
США 3 3 0% 2004
488 Direct Life Global
(www.dlgworld.com)
Франция 3 3 0% 2014
489 HTE США
(www.hteamericas.com)
США 3 3 0% 1993
490 Cognoa International
(www.cognoa.net)
Филиппины 3 3 0%
  • Пищевые продукты
  • Пробиотические добавки
2014
491 Sass N Frass
(www.sassnfrass.net)
США 3 3 0%
  • Уход за телом
  • Ювелирные изделия
  • Мода
2014
492 Arctic Nutrition
(арктическое питание.ком)
Финляндия 3 1 200% 2011
493 Aqua Source UK
(www.aquasource.net)
Великобритания 3 3 0% 1994
494 Продукция Evergreen Life
(www.evergreenlife.it)
Италия 3 3 0%
  • Пищевые добавки
  • Косметика
  • Домашнее животное
  • Товары для дома
2015
495 Сас Спурилла
(www.sasspurilla.com)
США 3 3 0% 2013
496 EV International
(www.ev-international.com)
Болгария 3 3 0% 2013
497 Dyna Maxx
(www.dynamaxx.com)
США 3 3 0%
  • Товары для здоровья и хорошего самочувствия
  • Продукты для похудения
2010
498 МИД Прямой
(www.mfadirect.com)
Индия 3 3 0%
  • Здравоохранение
  • Уход за кожей и волосами
  • Уход за полостью рта
  • Минеральные добавки
2011
499 Newgen Direct
(www.newgendirect.com)
Великобритания 3 3 0% 2012
500 Adornable.u
(www.adornableu.com)
США 3 3 0% 2015

Уход из LipSense: некоторые увольнения в МЛМ являются предложениями для новых компаний

Летом 2016 года Джени Эванс разместила на YouTube видео, объясняющее, почему она покидает Younique, компанию прямых продаж косметики, мало чем отличающуюся от Mary Kay или Avon.

Согласно ее видео, Эванс была успешным «ведущим» — так компания называет продавцов.У нее был «фиолетовый» статус, вторая по высоте ступенька лестницы Юник. В дополнение к получению комиссионных за свои собственные продажи, у нее было 350 женщин в ее «нижней линии», что означает, что она также получала комиссионные за все их продажи. Но, по словам Эванс, у нее были проблемы с продуктом, особенно с тушью, которая, по ее словам, стала практически непригодной после того, как компания изменила формулу. Она сказала, что ей казалось, что ей приходится лгать своим клиентам, чтобы продолжать продавать.

В середине видео под названием «Почему я уволился из Younique с фиолетовым статусом» эмоциональное объяснение Эванса превращается в рекламный ход.«То, что Юник сделал для меня, помогло мне мечтать о большем, чем я когда-либо мечтала», — говорит она на шестиминутной отметке. «Это помогло мне понять, что за прямыми продажами — сетевым маркетингом — будущее. Это то, что даст мне и моей семье будущее, которого мы хотим и которого заслуживаем».

После еще нескольких минут объяснений, почему Юник подвела ее и всех других ведущих, Эванс наконец рассказала о новой захватывающей возможности, которая помогла ей уйти из компании, где к ее опасениям не относились серьезно: она собирается стать «гидом по красоте» для LimeLight от Alcone, теперь известный как LimeLife.(В недавнем эпизоде ​​The Dream, подкаста о MLM, одна из ведущих подписалась на LimeLife, и ей сказали, что лучший способ заработать деньги — это привлечь больше людей в свою нижестоящую сеть.)

«Я мечтал об этом каждую ночь», — сказал Эванс в видео, которое набрало более 450 000 просмотров. «Я не мог спать. Весь день только об этом и думал. В конце концов я решил, что это правильный поступок. Я знаю, что это было правильное решение, я знаю, что так оно и было».

На YouTube есть уголок, полный видеороликов, в которых недовольные продавцы компаний многоуровневого маркетинга (MLM) объясняют, почему они просто не могут больше терпеть.Продавцы почти всегда женщины. Они часто описывают свое отчуждение от других продавцов, как только высказывают свои опасения. А в некоторых случаях видеоролики — это просто инструменты для набора новых многоуровневых маркетинговых схем, замаскированные под выражение обиды на другого.

Что вообще такое многоуровневый маркетинг?

Даже если вы не слышали о Younique, вполне вероятно, что в какой-то момент к вам обратился продавец с предложением другого МЛМ. Вы знаете ту подругу на Facebook, которая пишет вам ни с того ни с сего, потому что у нее есть «захватывающая возможность для бизнеса», которая, как она знает, изменит вашу жизнь? Или те, которые вы видите в Интернете, торгующие леггинсами, губной помадой и смузи для похудения? Скорее всего, они связаны с MLM.

Эти компании или люди, которые на них работают, редко называют себя МЛМ. Некоторые будут использовать термин «прямые продажи», но, как писал Грей Чепмен для Racked в прошлом году, границы между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом настолько размыты, что их практически не существует. Прямые продажи, по своей сути, означают продажу товаров людям, которых вы знаете. Многоуровневый маркетинг включает в себя определенную степень прямых продаж, но он также побуждает продавцов — или дистрибьюторов, консультантов, гидов по красоте или как бы они ни назывались — нанимать людей для работы под их началом.

Звучит нелогично — зачем кому-то набирать себе конкурентов? — но продавцы/рекрутеры МЛМ обычно получают комиссионные за все продажи и покупки, сделанные теми, кто входит в их «нижнюю линию». А поскольку многие МЛМ требуют, чтобы новые сотрудники покупали стартовый набор и наращивали свой инвентарь, прежде чем они смогут начать продажи, «вышестоящие» — рекрутеры — могут зарабатывать деньги на своих нижних уровнях еще до того, как эти новые продавцы заработают хотя бы копейку. Если все это звучит хищно, то это потому, что так оно и есть.Отчет Федеральной торговой комиссии за 2017 год показал, что 99% новобранцев МЛМ в конечном итоге теряют деньги.

МЛМ продают нечто более неосязаемое и привлекательное, чем косметика или витамины. Они продают идею свободы и гибкости; они предлагают людям возможность взять под контроль свою жизнь. Этот рекламный ход, безусловно, работает. По данным Ассоциации прямых продаж, лоббистского подразделения отрасли, в каждой шестой американской семье есть хотя бы один член, занимающийся прямыми продажами.Показательно, что более трех четвертей тех, кто занимается прямыми продажами, — женщины.

Отставка YouTube

Одно из самых больших различий между обычной работой и MLM заключается в том, что последняя требует, чтобы вы использовали свою социальную сеть, чтобы зарабатывать деньги. Вот почему продавцы МЛМ так активны в социальных сетях. Вот почему моя лента в Facebook — это головокружительное количество рекламы леггинсов LuLaRoe, эфирных масел doTERRA, ItWorks! добавки для похудения и укрепляющие обертывания, помады LipSense и тушь для ресниц Younique.Каждый друг и член семьи является потенциальным клиентом. Что еще более важно, они являются потенциальным новобранцем.

Поэтому, когда продавец МЛМ решает закрыть дело, это часто становится достоянием общественности.

YouTube завален видеороликами об уходе из МЛМ, в которых бывшие продавцы объясняют, что толкнуло их на грань. Иногда дело в продукте: LuLaRoe приходилось возвращать деньги за леггинсы, которые, по словам покупателей, порвались «как мокрая туалетная бумага», что сокращало продажи консультантов.В других случаях это перенасыщение: LipSense стал настолько популярным МЛМ, что помады компании постоянно не было в наличии, что заставляло некоторых продавцов чувствовать, что они должны скупать все, что можно, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву.

Иногда те, кто уходит из этих компаний, поднимаются на вершину рейтинга, наняв сотни людей в свою нижестоящую линию и накопив при этом комиссионные на тысячи долларов. Чаще всего, по данным FTC, продавцы МЛМ либо теряют деньги, наращивая свои запасы, либо только что сумели выйти на уровень безубыточности.

Выход из одного МЛМ только для того, чтобы присоединиться к другому

Большинство женщин, размещающих эти видео, искренни в своем гневе и разочаровании. Некоторые клянутся никогда больше не работать в другом МЛМ, независимо от того, насколько заманчивой будет реклама.

Но некоторые из этих видеороликов об увольнении являются едва замаскированными рекламными презентациями нового МЛМ. Видео Эванс, которое было загружено в июне 2016 года, включает отредактированное описание, в котором говорится, что она «не осознавала, что мое решение вдохновит других женщин на погоню за собственной ценностью». альтернатива Younique будет поощрять женщин присоединиться к ее нижестоящей линии.(Эванс не ответил на запрос о комментарии.)

Другие более прозрачны. Одно видео, загруженное женщиной по имени Линдси Коломб, называется «Почему The First Black Status покинул Younique, чтобы присоединиться к LimeLight от Alcone». («Черный» — высший уровень Younique.) Другой, написанный бьюти-блогером по имени Хейли Эвертс, называется «Стать MASKCARA MAKEUP ARTIST | Почему я перестал продавать LipSense». В своем видео Эвертс описывает свою историю с многоуровневым маркетингом: по ее словам, ее мать была дамой Mary Kay, и она сама продала ItWorks! прежде чем перейти к LipSense.Ее проблема была не в MLM в целом, а в частности в LipSense, который, по ее словам, страдает от проблем с акциями и конкурентной корпоративной культуры.

Роберт Фитцпатрик, основатель Pyramid Scheme Alert, сказал Vox, что эти видеоролики о выходе/вербовке — еще одна популярная тактика МЛМ. «Эти сообщения являются частью жанра обмана, который обычно встречается в мире МЛМ. Это классическая игра-оболочка под названием «Найди хороший MLM», — сказал Фитцпатрик в электронном письме.«Они могут быть серьезными. Те, кто обманут, могут быть самыми эффективными верующими».

Но эти МЛМ, сказал он, отличаются друг от друга продуктом, а не содержанием. «Цель у всех одна — заставить человека присоединиться, купить и завербовать до того, как он уйдет», — сказал Фитцпатрик. «Неважно, серьезен вербовщик или нет, заблуждается или нет, хитер и манипулирует им или нет».

Самое коварное в этих видеороликах то, как они отражают разочарование, характерное для тех, кто работал в многоуровневом маркетинге.В одном видео, загруженном в 2017 году, бывший дистрибьютор LipSense Лекси Лильенквист сказала, что покидает компанию, потому что ей надоело, что с ней обращаются так, будто ее опасения нереальны. «Нам снова и снова говорили, что все станет лучше, — говорит Лильенквист в своем видео. «Тебе нельзя было расстраиваться, и это меня сломало, потому что я буквально ничего не мог сделать».

Лильенквист не упоминает ни одного другого МЛМ в своем видео, хотя упоминает, что нашла «еще одну возможность.Через два месяца после того, как ее видео об уходе было загружено, она опубликовала видео под названием «5 ПРИЧИН ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К MASKCARA».

В телефонном интервью Vox Лильенквист откровенно рассказал о мотивах первоначального видео. Да, она хотела, чтобы люди знали, почему она покидает LipSense, но она также хотела, чтобы люди знали, что она будет работать с Maskcara — и что они тоже могут. «Я не выделял и не говорил об этом специально, но, очевидно, я хотел, чтобы люди захотели присоединиться к Maskcara», — сказал Лильенквист.Как и Эвертс, она описала Maskcara как принципиально отличающуюся от LipSense, хотя и сказала, что понимает, почему любой, у кого был неудачный опыт с одним MLM, не решался присоединиться к другому.

Для Лильенквиста МЛМ — это «игра на удачу», в которой первые последователи пожинают плоды. «Для этого нужно много работать, но если вы попадете в нужное время, это поможет вам заработать больше денег», — сказала она.

В конечном счете, выгоду от МЛМ получают те, кто находится наверху, первые последователи, которые вербуют сотни женщин для своей нижестоящей линии раньше, чем кто-либо другой.Не имеет значения, окажется ли компания мошенничеством; комиссионные уже поступили.

Каждый из уязвимых людей потерял десятки тысяч фунтов стерлингов, работая в этой косметической компании ~ Обгон [бета]

Рик Ворт 9 декабря 2018 г.

Руфь* с нетерпением ждала стабильного финансового положения на пенсии. Поэтому она никак не ожидала, что в свои 75 лет она окажется в долгах настолько, что ей придется вернуться на работу, чтобы ее дочь перезаложила собственный дом и досрочно получила пенсию.Но это было до того, как она увлеклась многоуровневой маркетинговой компанией Nu Skin.

«В многоуровневом маркетинге никто не продает. Нет многоуровневого маркетинга конечных пользователей. Они покупают — «платят» — и вербуют. Без рекрутинга нет шансов на доход. В конце цепочки шансов нет вообще».

Вот как Роберт Лоуренс ФитцПатрик, автор книги «Фальшивая прибыль: поиск финансового и духовного освобождения в многоуровневом маркетинге и пирамидальных схемах» и президент Pyramid Scheme Alert, описывает многоуровневый маркетинг, иногда сокращенно называемый MLM.И всемирно известный косметический гигант Nu Skin, рассказывает он The Overtake, не может быть более типичным.

Если вам нравятся такие вещи, узнайте, как вы можете помочь нам продолжать работу.

Настройка

Возможно, вы раньше не слышали о Nu Skin, но, возможно, кто-то из ваших знакомых, возможно, молодая женщина, слышал об этом. Они могут использовать продукты Nu Skin, такие как ageLoc Galvanic Spa, гель для автозагара Sunright Insta Glow Tinted или отбеливающую зубную пасту AP-23, и, возможно, к ним могут обращаться дистрибьюторы с просьбой присоединиться к команде и легко заработать.Все, что вам нужно сделать, это вложить немного денег в акции и продавать напрямую своим друзьям. И вы заработаете еще больше денег, если сможете заставить своих друзей продавать своим друзьям, а их друзей продавать еще большему количеству друзей, и так далее и тому подобное.

Закон, регулирующий многоуровневый маркетинг, не разрешает вкладывать более 200 фунтов стерлингов в первые семь дней

Если это звучит как финансовая пирамида, то это потому, что , как и , является пирамидальной схемой.Схемы пирамид — иногда называемые пирамидальной продажей — являются известным методом мошенничества и являются незаконными в соответствии с Законом о добросовестной торговле 1973 года.

Многоуровневый маркетинг находится в серой зоне между прямыми продажами, юридическим процессом зарабатывания денег на покупке акций у компаний, таких как Avon или Tupperware, и продажей их напрямую клиентам; и финансовые пирамиды, незаконный процесс зарабатывания денег путем взимания вступительного взноса с новых сотрудников и принуждения их к набору и взиманию платы с большего числа людей, в то время как вы получаете часть их прибыли.

В финансовой пирамиде единственное, что переходит из рук в руки, это деньги. В многоуровневом маркетинге вы покупаете и продаете акции напрямую и получаете дополнительную комиссию, предоставляя акции подчиненным вам сотрудникам, создавая цепочку сбыта. Чем больше сотрудников ниже вас, тем больше денег вы зарабатываете.

Хотя многоуровневый маркетинг юридически не является финансовой пирамидой, он похож на нее в том смысле, что ее создание стоит больших денег.

Удивительно, но это тонкое различие означает, что многоуровневый маркетинг, в отличие от финансовых пирамид, абсолютно законен.По сути, это не преступление, потому что компания присылает вам крем для лица.

На первый взгляд, Nu Skin не требует предоплаты. Только есть загвоздка. Вы можете бесплатно зарегистрироваться, чтобы присоединиться к Nu Skin, но, конечно, у вас не будет акций для продажи. Вы ничего не платите, чтобы присоединиться, но вы ничего не получаете, присоединяясь. Чтобы начать зарабатывать деньги, вы должны купить некоторые стартовые акции, что де-факто дает плату за участие.

Ассоциация прямых продаж Великобритании (DSA UK), торговая организация индустрии прямых продаж, членом которой является Nu Skin, предупреждает: «Закон, регулирующий многоуровневый маркетинг, не позволяет вкладывать более 200 фунтов стерлингов в первые семь дней.

Ханна Мартин, основатель Talladiesclub.com, веб-сайта, посвященного тому, чтобы помочь матерям вернуться на работу, изучила стоимость стартовых пакетов Nu Skin и ваши шансы заработать деньги с Nu Skin. Короче, выглядит не очень.

Nu Skin предлагает два типа стартового пакета. Во-первых, это вознаграждение за автоматическую доставку (ADR). ADR — это, по сути, ежемесячное обязательство по запасам, при котором ваш платеж ежемесячно списывается прямым дебетом с вашего счета, и вы получаете определенное количество запасов.Самый дешевый из этих вариантов стоит 152,65 фунтов стерлингов, за которые вы получаете четыре предмета, что не превышает установленного законом лимита в 200 фунтов стерлингов.

Ваша всего за 152,65 фунта стерлингов в месяц ? Ханна Мартин

В качестве альтернативы, если вы хотите быстро начать работу, а не накапливать запасы в течение нескольких месяцев, вы можете выбрать ознакомительный пакет продуктов (IPP). С самым дешевым из них вы получаете девять предметов, но он также стоит 377,52 фунтов стерлингов, что больше, чем законные инвестиции в многоуровневый маркетинг.

Если вы выбрали один из этих пакетов из интереса или волнения, но позже решили, что, возможно, ошиблись, у вас есть варианты.Несмотря на то, что с ADR вы можете зарегистрироваться всего несколькими щелчками мыши, вы должны направить Nu Skin письменное уведомление за 14 дней, чтобы прекратить действие вашего постоянного платежного поручения, а с помощью IPP вы можете попытаться вернуть свои непроданные акции.

В зависимости от того, как быстро вы вернете товар, с вас может взиматься административный сбор в размере 10% от цены ваших акций, и вы можете потерять все бонусные комиссионные, на которые вы имели право, если товар не открыт и его можно перепродать. Кроме того, все возвраты должны быть оплачены вами с отслеживанием почты в Нидерланды.Nu Skin не возместит вам расходы, если посылка пропадет, поэтому с учетом покрытия вы рассчитываете на стоимость около 50 фунтов стерлингов. Учитывая, что возврат IPP может привести к потере еще 80-90 фунтов стерлингов помимо ваших инвестиций в 370 фунтов стерлингов, вы можете попытаться продать его и, по крайней мере, вернуть часть своих денег, верно?

Что ж, шансов на это мало.

Доход

Как вы уже могли заметить, Nu Skin любит аббревиатуры. Сокращения служат двум целям. Во-первых, они звучат круто и по-деловому, а во-вторых, могут сбивать с толку.

В деталях комиссионной схемы Nu Skin не используются простые термины, такие как проданные единицы, маржа или доход. Вместо этого они используют сложную диаграмму, объединяющую PSV (объем личных продаж) и GVS (объем групповых продаж). Ни одно из значений на диаграмме не обозначается узнаваемыми единицами, такими как фунты или доллары, что делает его больше похожим на пункты, чем на настоящую валюту. Дистрибьюторы должны поддерживать уровень продаж в течение трех месяцев, чтобы оставаться активными — отсюда и привлекательность ADR — поскольку только активные дистрибьюторы имеют право на комиссию.

Все это довольно запутанно, но вам не нужно ломать голову над этим, потому что Nu Skin удобно показала, сколько ее американских дистрибьюторов заработали деньги в отчете о раскрытии доходов за 2017 год. Как выяснил Мартин, примерно 85% дистрибьюторов получают абсолютно нулевую комиссию.

Согласно собственному отчету о доходах Nu Skin за 2011 год, только 1% работников зарабатывает деньги? Ханна Мартин

Из 15,42%, которые фактически сделали какую-либо комиссию — 14 132 человека из потенциальных 65 778 активных дистрибьюторов в США — только 944 (1.4% всей дистрибьюторской цепочки) заработали на Nu Skin больше, чем они могли бы работать на работе с минимальной заработной платой. Если это звучит плохо, на самом деле все намного, намного хуже.

В этом отчете о доходах не учитываются расходы. Джон М. Тейлор, доктор философии, также работавший в Pyramid Scheme Alert и Consumer Awareness Institute, провел год, работая в Nu Skin, чтобы оценить ее жизнеспособность как средства дополнительного заработка. Он сообщил, что для того, чтобы зарабатывать на жизнь, ему не только приходилось работать полный рабочий день — отрицая идею о том, что многоуровневый маркетинг — это то, чем вы можете заниматься в свободное время, — он тратил значительные суммы денег на такие вещи, как рекламные материалы, обучение и т. д. , путешествия и реклама.

В крайнем случае, он подсчитал, что его расходы составили около 18 000 долларов после того, как у него не осталось друзей или семьи, чтобы зарегистрироваться. Если бы он не рекламировал и не нанимал незнакомцев, он потерял бы и свое положение активного дистрибьютора, и свои комиссионные. Это может показаться непристойной суммой, но если вы считаете Nu Skin своим личным бизнесом и хотите получить максимальную комиссию, это имеет больше смысла. Тейлор утверждает, что даже более консервативная оценка в 7000 долларов все равно резко сократит любую прибыль, которую вы могли бы выжать.

В отчете для Федеральной торговой комиссии США Тейлор оценивает утверждение о том, что 85% дистрибьюторов не зарабатывают деньги, на самом деле ближе к 99% после вычета расходов. Только оплата 1% сотрудников позволила Nu Skin получать доход в размере 2,25 млрд долларов в год.

Надзор

На странице DSA UK, предупреждающей о пирамидальных схемах , говорится, что многоуровневый маркетинг «может показаться похожим на финансовые пирамиды, но на самом деле они существенно отличаются и больше похожи на обычную корпоративную бизнес-модель».

Рекомендуется задать три вопроса, чтобы выяснить, является ли многоуровневая маркетинговая компания прикрытием для финансовой пирамиды:

  • Затраты на запуск минимальны?
  •  Можете ли вы вернуть непроданный инвентарь?
  •  Возможен ли доход только от продажи продукции?

«Если ответ на каждый вопрос положительный, то вы, вероятно, рассматриваете законную возможность прямых продаж», — сообщает DSA UK.

Доход возможен точно так же, как можно встать с дивана и выиграть 100-метровый спринт на Олимпийских играх с завязанными глазами и поймать выигрышный лотерейный билет, выпавший из самолета, когда вы читаете Шекспира задом наперед.То есть шансы настолько малы, что практически невозможны

Ну, с Nu Skin не все так однозначно.

Запуск — если он определяется как присоединение к компании — предоставляется бесплатно. Хотя для фактического запуска требуется либо дорогостоящая подписка, которую трудно быстро отменить, либо покупка IPP, превышающая установленный законом предел для инвестиций в многоуровневый маркетинг.

Возврат непроданных товаров возможен, но это будет стоить вам руки и ноги в виде почтовых расходов и сборов.

И, наконец, доход. Доход возможен точно так же, как можно встать с дивана и выиграть стометровку на Олимпийских играх с завязанными глазами и поймать выигрышный лотерейный билет, выпавший из самолета, когда вы декламируете Шекспира задом наперед. То есть вероятность того, что вы этого добьетесь, настолько мала, что практически невозможна. Получение дохода зависит от продаж, но эти продажи реально зависят от найма.

Nu Skin юридически не может быть финансовой пирамидой, но результат у нее тот же.База людей остается без денег, поскольку деньги просачиваются через набор на работу к небольшому числу наверху. Nu Skin не столько «существенно отличается» от пирамиды, сколько является данью уважения пирамиде.

Из статьи Википедии о многоуровневом маркетинге: форма, вдохновленная, но не пирамидой

Национальное бюро по расследованию мошенничества не смогло объяснить разницу между законной многоуровневой маркетинговой структурой и финансовой пирамидой. Он говорит, что в каждом случае будет по-разному, и указывает на свою веб-страницу о мошенничестве от А до Я, которая содержит запись о схеме пирамиды, но не о многоуровневом маркетинге, для руководства.Однако на этой странице указано, что вы могли стать жертвой финансовой пирамиды, если:

  • Вам предложили многоуровневую инвестиционную схему, которая предлагает впечатляющую прибыль с минимальным риском или без него
  • Вы оплатили участие в схеме
  • Вы привлекли других к участию в программе и уже заработали деньги благодаря своим усилиям

Несмотря на то, что Nu Skin неоднократно сталкивалась с юридическими трудностями в США из-за завышения доходов своих дистрибьюторов, была ликвидирована Джоном Оливером и против нее подали в суд в Китае за то, что она откровенно действовала как финансовая пирамида, Великобритания, похоже, значительно отстает в этом вопросе. серьезно относиться к опасностям многоуровневого маркетинга.

Поскольку правоохранительные органы не в состоянии реформировать всю отрасль, торговые ассоциации «нейтральны» до такой степени, что попустительствуют многоуровневому маркетингу, а правительство все еще занимается старым мошенничеством с 350 миллионами фунтов стерлингов на стороне автобуса. — постоянно отвлекаясь, неудивительно, что появились массовые группы, такие как Коалиция против МЛМ.

Сопротивление

Коалиция против многоуровневого маркетинга состоит из группы бывших членов многоуровневого маркетинга, которые объединили свои профессиональные знания и опыт в отрасли, чтобы повысить осведомленность об опасности многоуровневого маркетинга.На их сайте есть постоянные приглашенные авторы, но основная группа состоит из Red Corvette, Elle Beau, Emma the Naked Typist и Bot Watch, которые, очевидно, пишут под псевдонимами.

Самое сложное найти бывших дистрибьюторов, которые готовы общаться с журналистами

Цель группы состоит в том, чтобы обучать, информировать и выступать в качестве центрального узла многоуровневого маркетинга в сети в надежде предотвратить регистрацию невольных пользователей. Он охватывает ряд тем; общие черты и методы, используемые в многоуровневых схемах, конкретных компаниях, как помочь другу, который попал в ловушку многоуровневого маркетинга, и последствия, которые может вызвать участие в этих цепочках распределения.Кроме того, он оказывает поддержку тем, на чью жизнь повлиял многоуровневый маркетинг.

«Сложнее всего найти бывших дистрибьюторов, которые готовы поговорить с журналистами», — говорит Red Corvette, бывший дистрибьютор многоуровневой маркетинговой схемы SeneGence. «Большинство боятся возмездия и издевательств со стороны компаний и их помощников».

Частью цели Коалиции против МЛМ является дать людям представление о том, как работает многоуровневый маркетинг, и помешать людям стать частью основания, на котором построена пирамида.Многоуровневый маркетинг подобен мошенничеству, и дистрибьюторы могут наброситься на вас, если вы скажете их оценкам, что они не могут выиграть в монте с тремя картами.

Они начинают защищаться, как будто думают, что их средства к существованию находятся под угрозой

По этой причине Коалиция против МЛМ и ее члены действуют под псевдонимами. Бывшие дистрибьюторы сообщали о случаях преследования как в Интернете, так и лично, о краже личной информации, получении писем о прекращении и воздержании от негативных отзывов о бывших работодателях и даже об угрозах смертью.

Elle Beau объясняет: «Что касается злобной толпы сторонников МЛМ, то на мою первую страницу в Facebook пришли несколько очень разгневанных людей. Это стало массовым репортажем, и Facebook удалил его. Обычно это представители — они очень обороняются, как будто думают, что их средства к существованию находятся под угрозой».

«Культура запугивания в организациях широко распространена», — добавляет Рэд. «И когда [дистрибьюторы] уходят, они могут подвергнуться запугиванию со стороны дистрибьюторов MLM, которые когда-то были их друзьями, а также беспокоить или угрожать со стороны компании MLM, если они совершат ошибку, высказавшись против них.

Иллюзия поддержки и дружбы сильна. До тех пор, пока у них не начнутся проблемы с группой, конечно, в этом случае их избегают

Этот пыл и рабская преданность — некоторые из причин, по которым некоторые считают многоуровневые схемы культовыми. На самом деле, известный метод вербовки — «бомбардировка любовью». Фраза, придуманная Сон Мён Муном из Церкви Объединения, которую часто критикуют за то, что она является культом, описывает метод проявления привязанности к новому или потенциальному члену группы, чтобы завоевать их расположение.Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным, эта привязанность часто фабрикуется как простое средство манипуляции и может быть особенно эффективна для уязвимых людей с низкой самооценкой.

В многоуровневом маркетинге любовная бомбежка — это проверенный и испытанный метод «охотников» — людей в социальных сетях, которые слепо используют такие термины, как «хун», «бэ» и «бэйб», чтобы создать ложное чувство дружелюбия. Это поддерживается только до тех пор, пока это выгодно, скажем Красный. «Они помогают друг другу, и иллюзия поддержки и дружбы сильна.Конечно, до тех пор, пока у них не начнутся какие-либо проблемы с группой, и в этом случае их избегают, критикуют и изгоняют».

Цели

По оценкам, около 75% людей, участвующих в многоуровневых схемах, составляют женщины, и расширение прав и возможностей женщин используется наряду с бомбардировкой любовью для нацеливания на женщин. Эль начала вести блог о мошенничестве в многоуровневом маркетинге после того, как ее наняла подруга Джейд. Элль была зрелой студенткой, которая боролась с прогрессирующим МЭ/фибромиалгией и пыталась совмещать работу с учебой и проблемами со здоровьем.

Элль объясняет: «Джейд была мастером МЛМ, жила мечтой через социальные сети, изображала сказочный образ жизни и успешное «деловое» предприятие в макияже Younique [еще одна схема МЛМ]. Очевидно, я видела ее сообщения, в которых обсуждалось, как легко зарабатывать на жизнь и вписываться в ее занятой образ жизни в качестве мамы, работающей полный рабочий день, поэтому я решила, что могу применить ту же логику к моей текущей ситуации.

Instagram — идеальная охотничья площадка для рекрутеров Nu Skin

«Я думаю, что многие сетевые компании принадлежат богатым американским мужчинам, которые придерживаются традиционных представлений о том, что женщины должны растить детей дома, и поэтому сетевое маркетинг — это «идеальный» способ дать им чувство цели и [заставить их] чувствовать себя как будто они заняты и важны, управляя «бизнесом», как и их мужья.

Рэд соглашается, что эти компании нацелены на всех, кто уязвим и не может легко найти работу, включая студентов, молодых матерей и мам, остающихся дома, — и все это с обещанием построить «сестринское братство» и дать им возможность «быть самим собой». девушка-босс». Использование хэштега тоже не случайно. Последние статистические данные показывают, что 68% всех пользователей Instagram — женщины, при этом более трети всех женщин, пользующихся Интернетом, имеют аккаунт в Instagram. Кроме того, 68% пользователей Instagram в возрасте от 18 до 29 лет заявили, что они с большей вероятностью купят товар, если сначала увидят его на сайте, что делает Instagram идеальным местом для поиска рекрутеров Nu Skin.

Сара*, студентка факультета искусств, неожиданно связалась с дистрибьютором. Сначала она просто следила за Сарой в Instagram, а затем связалась с ней напрямую, чтобы сказать Саре, что ей понравилась «тема и эстетика» ее аккаунта. Саре была предложена возможность зарабатывать около 100 фунтов стерлингов в месяц, просто продвигая товары Nu Skin, но, конечно, сначала ей нужно было купить набор продуктов стоимостью 100 фунтов стерлингов, и она могла «получить более высокие доходы, представляя другим эту возможность». ». Все это можно было бы делать параллельно с учебой.На самом деле, так и было задумано, вопреки исследованиям Тейлора.

Сара не присоединилась к Nu Skin, но поделилась своими сообщениями в Instagram. Все они обещали легкие деньги, гибкий график и признавали, что для начала ей придется вложиться, что является отличительной чертой финансовой пирамиды. Сообщения также показали, что Nu Skin любит анонимность в своем маркетинге. Саре посоветовали публиковать посты о продуктах Nu Skin, не раскрывая их цены и не указывая, что они являются частью линейки Nu Skin. Дистрибьютор объяснил, что это сделано для того, чтобы другие люди могли напрямую отправлять вам сообщения, чтобы вы могли более эффективно обращаться к ним.

Из-за этого трудно определить, насколько активна дистрибьюторская деятельность в Интернете. На момент публикации в Instagram насчитывается более двух миллионов постов #nuskin, а в Facebook существуют сотни отдельных групп, управляемых отдельными лицами в цепочке распространения. Но это может представлять лишь небольшую часть групп, занимающихся продажей и набором персонала, поскольку собственные правила Nu Skin для социальных сетей гласят, что дистрибьюторы не должны использовать названия брендов или компаний в своих сообщениях или группах.

Хотя Nu Skin, возможно, является единственной компанией в мире, которая извлекает выгоду из рекламы, в которой не упоминается компания или линейка ее продуктов, эта анонимность также позволяет Nu Skin дистанцироваться от дистрибьюторов, действия которых могут принести компании в еще большую дурную славу.Это также противостоит любой негативной репутации, которую Nu Skin может получить, скрываясь под личиной дружелюбного местного дилера косметики, и не дает потенциальным новым дистрибьюторам увидеть, насколько насыщена дистрибьюторская цепочка и насколько велика вероятность ее провала.

Урон

А неудача — это не только потеря денег. Коалиция против МЛМ регулярно публикует статьи о побочных эффектах, которые могут быть разрушительными. Красный говорит о «банкротстве, распаде брака и отношений, потере друзей, отчуждении от семьи, потере дома и т. д., и проблемы с психическим здоровьем» часто наблюдаются в более крайних случаях.

«Мы видели, как студенты бросали учебу в университете, чтобы преследовать «мечту МЛМ». Люди отказываются от необходимых медицинских процедур на основании рекомендаций дистрибьютора MLM об использовании эфирных масел и других продуктов. Люди отказываются от профессиональной карьеры, увольняются с реальной работы».

Да, это было дело, взимать плату за пожатие руки человека, укравшего ваши деньги

Мэри*, медицинский работник, рассказывает историю своей бабушки Рут.После того, как ее дед скончался, она заметила, что Рут время от времени устраивала вечеринки-распродажи, на которых люди могли продавать свои товары. Мэри предположила, что ее бабушка, финансово стабильная, только что вышла из дома после смерти мужа.

Но вскоре Рут начала пытаться наладить контакты Мэри со своими новыми и постоянно меняющимися кругами друзей: «Представьте, какие у вас возможности на работе и за ее пределами!» «Разве вы не хотите помогать другим после базовой медицинской помощи?» — Что, если ты изменишь их жизнь? Одним из таких людей была Стефани, человек выше Рут в цепочке распространения или вышестоящей линии.

Это продолжалось, достаточно невинно в глазах Мэри, когда Рут платила за участие в конференциях и встречах и приветствиях — «Да, это было в порядке вещей, взимать плату за пожатие руки человека, крадущего ваши деньги», — но со временем Рут начала подвергаться остракизму. члены ее семьи и начали занимать все больше и больше денег.

«Однажды, оказавшись дома, я получил посылку, содержащую набор для старта и всю необходимую информацию для обучения работе со СМИ, чтобы к ночи стать миллионером». В замешательстве она позвонила Рут, которая объяснила, что воспользовалась вступительными предложениями.«Она не хотела платить полную цену, поэтому вместо этого отправила его на мой адрес. Оглядываясь назад, это момент, когда моя семья должна была сообщить. Мы бы сэкономили столько времени и душевных страданий».

В этот момент Мэри узнала, что у Рут есть долг в размере 10 000 долларов, и она подписывала друзей и семью, без их ведома, как часть своей дистрибьюторской сети, чтобы поддерживать свой уровень и претендовать на комиссию.

«Когда мы связались со Стефани, мы все услышали одно и то же: «Мы призываем наших консультантов подписывать членов семьи, чтобы они могли увидеть, насколько они успешны.Мы призываем их арендовать или освобождать место для инвентаря, чтобы они помогали нисходящим и всплывающим окнам процветать ».

В рамках процесса найма Мэри стала свидетелем того, как вербовщики просили потенциальных новых дистрибьюторов исключить членов семьи и друзей, если они отказываются покупать или продавать. «Мы все просто лжецы, которые мешают им мечтать».

В конце концов, Рут пришлось вернуться на работу в возрасте 75 лет, чтобы попытаться выплатить свои долги, в то время как Мэри и ее тетя взяли более 20 000 долларов в долг.Матери Мэри — дочери Рут — пришлось взять вторую ипотеку и досрочно обналичить свою пенсию, чтобы помочь маме.

Nu Skin не прокомментировала вероятность того, что люди, став дистрибьюторами, окажутся в долгах на тысячи фунтов стерлингов, а также компания не ответила ни на какие другие утверждения в этой статье.

Честность

Фраза «Вы не можете обмануть честного человека» исходит из идеи, что все мошенники просят свою оценку, чтобы участвовать в чем-то слегка закулисном — в том, что честный человек не стал бы делать — например, в незаконных азартных играх, перетасовке денег для инвесторов. чьи «руки связаны», или платят за то, чтобы люди не видели вашу историю поиска.Юридически структура распространения Nu Skin не нарушает никаких законов; он продается на основании того, что он честный и честный, но если он выглядит как пирамида и звучит как пирамида, это, вероятно, схема Nu Skin.

MLM не являются торговыми компаниями или возможностями для получения дохода, так же как мышеловки не являются приспособлениями для кормления мышей сыром

Вот эта поверхностная легитимность и является проблемой. Честные люди с самыми лучшими намерениями и надеждами могут столкнуться с серьезными проблемами и даже увековечить проблему, не получив от нее никакой пользы.Эти люди не могут нести ответственность; не только из-за их наивности, но и из-за негативной реакции со стороны верующих. Это кривые, аморальные бизнес-планы многоуровневого маркетинга и безразличие рынка и законодателей позволяют ему продолжаться.

Эти системы созданы для того, чтобы получать деньги от новых сотрудников, удерживать их на крючке как можно дольше, а когда у отметки заканчиваются деньги, возлагать на них ответственность за то, что они не наладили связи или недостаточно инвестировали.Это уловка, используемая рядом мошенников, чтобы обмануть марку, заставив ее думать, что игра может быть выиграна. «Я сказал «собака шесть» в гонке на 4,50, а не на гонке на 4,15». «Если Святой Дух не исцелил вас, это потому, что вы недостаточно пожертвовали». Вы не можете победить. Игра сфальсифицирована в пользу Nu Skin на сумму 2,25 миллиарда долларов.

По словам Фитцпатрика, не только структура распределения построена в пользу Nu Skin: «Все формулировки, используемые для определения MLM, взятые из бизнеса, такие как сеть распространения и продажи, являются частью маскировки.А маскировка — это средство заманивания людей в финансовую ловушку.

«МЛМ — это не торговые компании и не возможности получения дохода, а мышеловки — устройства для кормления мышей сыром. По этой причине писать о многоуровневом маркетинге, не изображая его таким, каким он притворяется, очень сложно».

И он прав. Атрибуты бизнеса — сложность терминов и формулировок, обсуждение комиссионных и прибылей, тот факт, что богатство перемещается на вершину всех работающих предприятий (хотя обычно это богатство, хотя и неравномерно, распределяется между 100 %, а не 1 % населения). сотрудники) — все там, и вы не можете прямо сказать, что Nu Skin — это незаконная финансовая пирамида.Но мы можем сказать, что это было названо обманчивым, опасным, манипулятивным и эксплуататорским. По словам людей, потерявших деньги, любое другое описание было бы откровенной ложью.

*Имена изменены

Рик Ворт 9 декабря 2018 г.

Внутри Арбонны, схема многоуровневого маркетинга захватила вашу ленту Facebook

После попытки нанять ее в качестве представителя Арбонны, Холли Бэгге углубляется в темное искусство прямых продаж и в то, что нужно, чтобы заработать белый Мерседес.

«Что бы вы сделали с дополнительными 5000 долларов в месяц?» — спрашивает она нас, пролистывая слайды с сияющими женщинами и инфографику на своем iPad.

Мы с другом удивленно смотрим друг на друга, внутренне приподнимая брови. «Э-э-э, путешествуй, жертвуй на благотворительность, купи ферму лам…», — бормочем мы.

Я никак не ожидал, что мне расскажут о бизнес-предприятии, которое очень походило на финансовую пирамиду, когда я сидел в кафе Веллингтона с женщиной, с которой только что познакомился.

– Так чем именно ты занимаешься? — спрашиваю я, потягивая американо.

С широкой улыбкой она отвечает на мой вопрос, словно читая по сценарию.

«Зубная паста, шампунь и кондиционер — это вещи, которые мы покупаем постоянно и на которые будем тратить деньги всю оставшуюся жизнь, верно?»

«Ага, ага».

«Но мы же не возвращаем деньги за покупки, верно?»

«Нет, наверное».

«Мы даем деньги брендам, которые тратят огромные деньги на маркетинг, и ничего не получаем взамен», — говорит она.

Она рассказала нам, что управляет собственным бизнесом через Arbonne, давний веганский бренд косметики и товаров для здоровья со швейцарскими корнями.

Мы оказались в этом ньютаунском кафе, потому что моя подруга, массажистка, рассказала мне, что ее клиентка Шерил много работает, неплохо зарабатывает и может подсказать ей (и всем, кому это может быть интересно), как делать то же самое.

Шерил говорит нам, что она независимый консультант в Арбонне, и вместо того, чтобы покупать продукты в супермаркете, она покупает все свои продукты в Интернете по сниженной цене, получая комиссию.

Затем она говорит другим делать то же самое: зарегистрироваться в качестве консультантов, впредь покупать все косметические и медицинские товары в Арбонне и делиться концепцией.

Самое замечательное в этом, по ее словам, то, что она получает комиссионные от продаж всех тех, кого она завербовала, и тех, кого они завербовали в свою очередь. И все, что ей нужно было делать, — это встречаться с людьми за кофе по 6-10 часов в неделю, рассказывая им, как это работает.

В зависимости от объема продаж и количества сотрудников, которых вы нанимаете, в компании можно достичь пяти различных уровней, сообщает она.

И когда вы доберетесь до регионального вице-президента, вы получите Mercedes-Benz (позже мы узнаем, что вы получаете деньги на аренду одного из них, который может быть только белым, и вам нужно поддерживать высокие продажи, чтобы удержать его).

По ее словам, спустя восемь месяцев у нее уже все в порядке, а ее сестра тоже решила поступить в Арбонн вместо учебы, так как она могла бы легко заработать на оплату студенческой ссуды за время, необходимое для получения квалификации.

В заключение Шерил приглашает нас на информационный вечер, который проведут два успешных консультанта, прилетевших из Австралии.

Мы благодарим Шерил и в недоумении идем домой. Мою подругу особенно смущает тот факт, что Шерил пыталась получить от нее массаж по сниженной цене, несмотря на ее и без того низкую цену.

Думая, что все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, я ищу информацию об Арбонне в Интернете, когда возвращаюсь домой.

Его веб-сайт изобилует стоковыми изображениями улыбок с мертвыми глазами и историями успеха тех немногих, кто достиг высших уровней в бизнесе.

Мне приходится прокручивать все это, чтобы добраться до заявления об отказе от ответственности внизу страницы, в котором говорится, что отзывы предназначены для «иллюстративных целей» и что Arbonne не дает никаких гарантий в отношении дохода.

Что меня больше беспокоит, так это обнаружение судебного иска, в котором Арбонн обвиняется в финансовой пирамиде.

Оказывается, Arbonne, запущенная в Новой Зеландии в 2016 году, является международной компанией многоуровневого маркетинга (MLM).

Если вы не знаете, что такое МЛМ, скорее всего, вы уже сталкивались с ним раньше. Вспомните косметику Mary Kay, Avon, Amway, Tupperware NZ, Isagenix. Список кажется бесконечным.

Адъюнкт-профессор Университета Виктории и глава школы маркетинга и международного бизнеса Вэл Хупер говорит, что многоуровневый маркетинг — это вариант прямых продаж, когда кто-то приобретает право собственности на продукты и продает их напрямую населению.

«Они покупают товар по сниженной цене. Но часто продукты, доступные через схемы, в любом случае дороги по сравнению с тем, что находится на полке супермаркета. А затем — если вы один человек — вы нанимаете других маркетологов и получаете комиссию за то, что продают ваши новобранцы».

Шерил присылает мне деловую папку Arbonne New Zealand, объемный 31-страничный документ, в котором подробно описывается процесс вступления и содержится бесконечный список делового жаргона и модных словечек Arbonne. По его словам, регистрация в качестве консультанта стоит 121 доллар.Консультантам необходимо ежемесячно покупать продукцию на сумму около 250 долларов, чтобы получать комиссионные, и им необходимо ежегодно платить небольшую плату за продление своего членства.

Как заметил Хупер, продукты тоже недешевы. Бутылка шампуня Arbonne по сниженной цене консультантов стоит 24,70 доллара. В бизнес-папке также есть рекомендуемые стартовые заказы, начиная с 1559,15 долларов США.

Если вам повезет начать бизнес раньше, ваши шансы получить солидную сеть и, следовательно, больше денег, намного выше, говорит Хупер.

Средний заработок консультантов из Арбонны в Австралии за 2017 год (данные по Новой Зеландии недоступны) показывает, что лишь небольшой процент представителей из Арбонны находится на вершине, в то время как более 60 процентов находятся на первом уровне в качестве независимых консультантов.

И это не полная картина. Цифры включают только доходы активных консультантов. Таким образом, если консультант не заработал в этом месяце, он не учитывался, а это означает, что средний заработок для общего числа консультантов, вероятно, будет ниже.Он также не включает сумму, которую консультанты лично инвестировали в продукты и гонорары.

Несмотря на громкие заявления об успехе своих консультантов, в 2009 году компания Arbonne подала заявление о банкротстве по главе 11. Сейчас компания претерпела изменения и в прошлом году сообщила о выручке почти в 600 миллионов долларов.

Индустрия MLM огромна, и, по данным Ассоциации прямых продаж, только в США в 2017 году 18,6 млн человек занимались прямыми продажами (MLM).

МЛМ легальны в Новой Зеландии, но запрещены в некоторых местах, включая материковый Китай.

О проблемах MLM много писали. Отчет о бизнес-моделях 350 MLM (включая Arbonne), опубликованный на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, показывает, что 99 процентов людей, присоединившихся к MLM, теряют деньги.

В 2016 году Netflix выпустил документальный фильм «Ставка на ноль », в котором расследовалось утверждение о том, что компания Herbalife, занимающаяся сетевым маркетингом, является финансовой пирамидой.

Джон Оливер также обрушился с критикой на МЛМ в своем ток-шоу, назвав их «чертовски ужасными» и охарактеризовав их как демонстрацию культового поведения и нападение на низшие социально-экономические группы.

Существует даже специальный подкаст под названием The Dream , посвященный многоуровневому маркетингу.

А сама Арбонна стала объектом поддельных видеороликов.

Для сравнения, финансовые пирамиды запрещены в Новой Зеландии (и во многих других странах) и определяются в библии коммерческого права Gault on Commercial Law как «прежде всего шанс купить или продать инвестиционную возможность… для многих участников, потому что для получения разумного вознаграждения необходимо набирать других, а новые участники вряд ли смогут набрать достаточное количество людей.

Хупер говорит, что финансовые пирамиды, как правило, связаны не столько с продажей продуктов, сколько с раздачей денег с обещанием получить огромную прибыль от ваших инвестиций.

«Другими словами, вы вербуете двух человек, которые затем вербуют двух человек и так далее, а затем они отправляют деньги высшему человеку в пирамиде. Если вы разберете его, и у вас будет восемь человек, все они отправят, скажем, 5000 долларов лучшему человеку, который затем получит 40 000 долларов».

Но эта модель обычно дает сбой до того, как большинство людей получает оплату, и она обслуживает только тех, кто находится наверху.

Арбонну обвинили в создании незаконной финансовой пирамиды, и в прошлом году на нее подали в суд вместе с пятью ее высокопоставленными представителями супружеская пара из Техаса Синтия и Майкл Дагналл. Однако в итоге пара достигла соглашения с Арбонной.

Дагналлы утверждали, что они вместе потратили 2840 долларов, но получили от компании только 30 долларов, и что единственными людьми, которые заработали деньги, были очень немногие на вершине предполагаемой пирамиды.

Вооружившись этим фоновым исследованием, я собираю свою подругу-массажистку и еще одну подругу и иду на информационный вечер, чтобы узнать больше о намерениях Арбонн в Новой Зеландии.

Нас встречает Шерил и группа других женщин на высоких каблуках. На столе разложена скудная порция Supreme Cheese Doritos, хумуса и дешевого сладкого вина (содержащего следы продуктов животного происхождения, что, похоже, не соответствует веганской точке зрения Арбонны).

Консультанты из Арбонны заплатили 5 долларов за участие в мероприятии, предположительно потому, что это дает возможность набрать новых сотрудников. Поднятие рук подтверждает, что толпа на 90 процентов состоит из консультантов.

Выступают Сандра, региональный вице-президент, и Джанет, региональный менеджер. Обе одеты в зауженные кожаные штаны с заниженным шаговым швом (по-видимому, больше в соответствии с веганскими принципами организации, чем на самом деле).

Сандра, по словам Шерил, получила свой белый Мерседес и чувствует себя исключительно хорошо.

Достижение статуса регионального вице-президента в Арбонне дает вам право на белый «Мерседес». (Фото: Getty)

На протяжении всей беседы Сандра спрашивает нас: «Кому нужно больше времени? Больше денег? Кто хочет больше путешествовать?» и говорит нам, что мы можем достичь этих целей, просто откладывая «карманы времени» для работы над нашим бизнесом в Арбонне.

Она продолжает сценарий, который могла быть вырвана изо рта Шерил, а затем рассказывает нам, сколько мы можем ожидать заработать на каждом уровне в бизнесе.

Мы можем достичь каждого уровня за несколько месяцев, утверждает она, несмотря на то, что таблица на слайдах, на которую она ссылается, говорит, что на это могут уйти годы. Она также утверждает, что зарабатывает значительно больше на каждом уровне, чем показано в таблице. По ее словам, на первом уровне ее самая высокая месячная зарплата составляла 1850 долларов.

На третьем уровне (региональный вице-президент) средний доход составляет 6000 долларов в месяц, и на это уходит около двух лет, но, по словам Сандры, вы можете достичь этого уровня за три месяца, в зависимости от времени и усилий.«В Новой Зеландии много людей, которые уже находятся на этом уровне. Это полностью зависит от вас».

Средний доход на высшем уровне составляет около 17 500 долларов в месяц, обычно это занимает четыре года, но можно и за шесть месяцев, говорит она. «Не так много людей, но если вы хотите пойти туда и сделать это, это зависит от вас».

Создается впечатление, что нам открыли какую-то огромную тайну, которая навсегда изменит нашу жизнь. Эта странная презентация для большинства обращенных эмоциональна и аргументирована уверенно, и мы можем видеть, каким заманчивым может быть присоединиться к ней.

Дело в том, что Сандра, наверное, на больших деньгах. Кажется, она искренне заботится об Арбонне и даже немного расплакалась к концу своего выступления.

Все консультанты, с которыми я встречаюсь, кажутся хорошими людьми. Шерил хочет пожертвовать на благотворительность, когда добьется успеха. А учитывая, что Арбонн находится в Новой Зеландии всего около двух лет, возможно, этим консультантам посчастливилось заработать приличные деньги.

Но даже если заявления Сандры о доходах являются подлинными, часто люди в MLM не будут делать то, о чем они говорят, говорит Хупер.

«Найдутся такие, и это люди, которых используют в качестве афиши, но на каждого из них приходится сотня разбомбленных».

МЛМ опасны, считает Хупер. «Они, как правило, нацелены на людей, которые, возможно, не знают лучше. Например, я никогда не видел набор в университет. Нельзя сказать, что студентов не привлекают, но если бы это была такая достойная инициатива, можно было бы подумать, что они пошли бы в университеты и наняли бы более информированных сотрудников, таких как студенты бизнеса.

Члены MLM также часто отчуждаются от друзей и семьи, говорит Хупер. «Они все будут добры и добры в начале, а потом начнут избегать тебя».

Я связываюсь с Арбонном и выясняю некоторые претензии Сандры и Шерил.

По словам представителя Arbonne, в настоящее время в Новой Зеландии всего 12 человек занимают пост регионального вице-президента третьего уровня из примерно 3500 консультантов.

Сандра также заявила, что Арбонн является активом, и если она умрет, ее семья будет «разобрана на всю оставшуюся жизнь».

«Это ничем не отличается от того, что если бы вы владели 10 объектами недвижимости в передней части Ориентал-Бей, и они приносили бы вам остаточный доход месяц за месяцем в виде арендной платы, это войдет в ваше завещание», — говорит она.

На вопрос об этом пресс-секретарь ответил, что в соответствии с Политикой и процедурами Арбонны в отношении независимых консультантов после смерти консультант в ранге регионального менеджера или выше может передать свои деловые интересы и «линию успеха» наследнику или бенефициару. «Как и в случае с любым независимым консультантом, степень успеха, которого может добиться наследник, будет напрямую связана с количеством времени и усилий, которые они вкладывают в бизнес.

Значит, деньги на вашем счету не скапливаются вечно.

Я также спрашиваю, чем операционная модель Арбонны отличается от финансовой пирамиды.

В бизнес-справке Арбонна говорится: «Участники законных компаний сетевого маркетинга или прямых продаж зарабатывают деньги, продавая продукты конечным потребителям, а не подписывая людей».

Тем не менее, представители Arbonne сильно настаивают на рекрутинговой части работы, а консультанты, с которыми я разговаривал, призывают потенциальных новобранцев покупать продукты сами, а затем нанимать других, чтобы они делали то же самое, говоря, что таким образом вы можете заработать гораздо больше.

На этой же странице своей бизнес-папки Arbonne предлагает составить «список из 100 человек», чтобы построить свою сеть и создать «линию успеха».

Однако это просто «начало работы», говорится в сообщении. «Arbonne не платит комиссионные исключительно за привлечение других дистрибьюторов… И наоборот, финансовая пирамида незаконна и не основана на продаже продукции потребителям; В Арбонне такая схема не действует».

Арбонн является членом Ассоциации прямых продаж и отвечает ее требованиям, которые обеспечивают некоторую защиту консультантам, например, низкая начальная плата и политика обратного выкупа для защиты от перегрузки запасов.

Arbonne также сообщает, что у нее есть группа по стандартам деловой этики (BEST), которая проводит регулярные учебные занятия с консультантами.

Работа в многоуровневом маркетинге может быть хорошей подработкой для тех, кто хочет заработать немного дополнительных денег, но любой, кто в этом участвует, не должен рассчитывать на то, что он взлетит на вершину. Фактически, Арбонн говорит, что большинство представителей работают в компании только неполный рабочий день.

MLM не являются незаконными, если они не продают вредные продукты, говорит Хупер. «(Но) прежде чем ввязываться, я бы попросил кого-нибудь очень внимательно изучить возможность текущего делового предприятия.Если вы не находитесь на вершине и в начале, ваши шансы извлечь выгоду из этой многоуровневой структуры невелики».

Многоуровневый маркетинг и появление «анти-MLM» на YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко. Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и хлебные смеси Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавали на винных вечеринках по будням, а позже и в тематических группах Facebook. По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой основная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они совершают сами, а от продаж, совершаемых людьми, которых они нанимают в компанию, — часто рассматривался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой.Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие противодействия в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулирующие чеки, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или продукты для похудения. Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ в качестве решения проблемы потери дохода и повышения нестабильности.

Для Хизер Рейнбоу, 20-летней студентки-химика, эти призывы стали тревожным сигналом.В мае она сняла свое первое видео TikTok, направленное против многоуровневого маркетинга, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является отчетом о доходах компании по уходу за волосами Monat за 2018 год, который показывает, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. $183 в том же году. Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, среди своих 113 000 подписчиков. «Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне.«Я понятия не имел, что люди в TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга». на протяжении десятилетий»). сообщение.(Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, они делают это в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество объединилось вокруг настроений против МЛМ, объединив разочарованных бывших продавцов, любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM по-прежнему рассредоточен и неорганизован, но его рост представляет реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников.И его вновь обретенная популярность уже бросает вызов сообществу, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, последователей и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет поводом для критики многоуровневого маркетинга? ?


На форуме Reddit r/antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «мужскими ботами», которые начинают каждый разговор фальшиво-теплым «Привет, дружище.Злости и едкого юмора предостаточно, но сообщество жестко проверяется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех скриншотах были скрыты имена и идентифицирующая информация. Самореклама любого рода полностью запрещена, равно как и комментарии о качестве продуктов МЛМ, как хороших, так и плохих. Пристыжение жертв недопустимо, и никто не изображается обманщиком: «Если пост не освещает основную проблему с бизнес-моделью MLM , он здесь неуместен», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отвлекают от миссии сабреддита — наметить и анализировать МЛМ — и поощряют обсуждение системы анекдотами о плохих деятелях низкого уровня.Первое крупное место сбора людей, разделяющих анти-MLM-настроение, форум был запущен в 2011 году, но насчитывал всего 2000 участников, прежде чем внезапно взлететь в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего , информированное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «анти-MLMers OG» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать МЛМ

На Reddit пользователи снова и снова натыкаются на одни и те же вопросы, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый Маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, которые пришли в нее совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы сохранить свой рейтинг продаж.Другие будут вербовать и вербовать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свою «нижнюю линию» новыми продавцами. Отрасль известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые зарабатывают или теряют ее независимые дистрибьюторы, но информация, которая все же выходит, невероятно мрачна.

Из Reddit стартовал антимлм-интернет. Сначала горстка ютуберов в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с многоуровневыми маркетинговыми компаниями. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от этой бизнес-модели, «Почему я ушел из LulaRoe» в последующие месяцы стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были частью MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество авторов, выступавших против МЛМ, во главе с популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разбивающих мифы о косметических компаниях, таких как Arbonne и Monat, или прослушивающих командные звонки. для гигантов по снижению веса, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютубер, выступающая против МЛМ, из Миссури, рассказала мне, что когда она ушла из мира МЛМ, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно мысленно и эмоционально боролась с тем, что видела в индустрии», — сказала она. «Кто я такой, чтобы жаловаться? Я заработал деньги, когда многие люди этого не сделали». Но пандемия способствовала ее внутреннему ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма-предупреждения 10 многоуровневым маркетинговым компаниям, которые открыто использовали пандемию для увеличения продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я ВЫЙТИ ИЗ ИНДУСТРИИ MLM НА ВЕРШИНЕ» сейчас является третьим по популярности анти-MLM видео на YouTube, набрав более 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что антимлм-сообщество напугало эти компании — когда она была продавцом, вспоминает она, администраторы частных МЛМ-групп в Facebook удаляли ссылки на антимлм-видео на YouTube, как только ими делились, и упрекали тех, кто размещал их. их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают необходимость регулирования, законодательства или групповых исков.Поскольку TikTok запретил рекрутинг MLM на своей платформе в декабре, создатели упомянули, что другие социальные сети могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о масштабах индустрии многоуровневого маркетинга, которая является всего лишь одной из форм прямых продаж, но, несомненно, широко присутствует в жизни американцев. Прямые продажи в более широком смысле — это, по данным торговой ассоциации, индустрия в США с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой участвуют более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои назвал предварительным доказательством того, что вирусные видео и массовые потоки комментариев могут работать. Отрасли нужны были очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.


В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, жестко настроено против коммерции, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Похоже на МЛМ, но ладно», самой популярной анти-МЛМ-группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-МЛМ-товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш МЛМ отстой, как и вы в кудрявый сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и добились большего успеха с контентом, направленным против МЛМ, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против МЛМ, написанными яркими пузырьками, или наклейками, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-MLM.”

Если оставить в стороне глупые рожи с грубыми лозунгами, поощрительные структуры YouTube, которые на данный момент, похоже, вознаграждают анти-MLM-контент, усложнили самовосприятие сообщества. Видео, которые становятся вирусными, часто имеют драматические, кликбейтные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ УЖАСНЫХ ИСТОРИЯХ» и «КУЛЬТИВНЫХ» подслушанных телефонных звонках. Эти клипы зарабатывают деньги на рекламе, а чрезвычайно популярные создатели могут даже взимать членские взносы с подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драме» и распрях, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются на публике.

Это привело к более широкому конфликту и мета-аргументам о целесообразности получения прибыли: Наикои сказал, что для ютуберов обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и проделывают массу работы. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных ютуберов, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотней тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного комментатора r/antiMLM.

Читайте: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, кажется, легко сбивается с пути из-за споров о том, кто за что получает деньги, и какова их мотивация для участия. Ранее в этом месяце, например, ютубер Kimbyrleigha, выступающий против МЛМ, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую сообщество противников МЛМ ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «негативную демонстрацию [Монат]» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока не сможет вернуть компании 6541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя частью культа, когда была в сообществе [анти-MLM]», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вызвал множество видеороликов с реакцией и ненадолго встряхнул анти-MLM YouTube в хаос. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатанкой».) Кимбырлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила след в сообществе противников МЛМ, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Kimbyrleigha опровергла это, и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в Интернете и полагаются на платформы, которые вознаграждают людей за уклонение от внимания. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречен. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательного образа себя. Меган Сави, аспирантка Корнеллского университета, которая пишет диссертацию о буме против МЛМ, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но оно еще слишком молодо, чтобы дать определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, выступает против индустрии, которая годами преследовала их. Это движение? Или это группа людей, выражающих несогласие и иногда превращающих это разочарование в личный бренд? Кажется, что он хочет быть первым, хотя платформы поощряют скатывание ко второму.

FTC утверждает, что Neora, ранее известная как Nerium, управляет незаконной финансовой пирамидой

В честь только что закончившегося бейсбольного сезона мы начнем эту запись в блоге о предполагаемой финансовой пирамиде и предполагаемых чудодейственных пищевых добавках словами великого Йоги Берра: «Это похоже на дежа вю снова и снова.

Федеральная торговая комиссия объявила о возбуждении иска против компании Neora, LLC, ранее известной как Nerium International, LLC. FTC утверждает, что Neora, международная компания многоуровневого маркетинга (MLM), которая продает пищевые добавки, кремы для кожи и другие продукты, является незаконной финансовой пирамидой. FTC также утверждает, что она обманным путем продвигает свою пищевую добавку Nerium EHT, делая бездоказательные заявления о том, что это революционное противоядие от серьезных заболеваний головного мозга.

Почему дежавю? Это второе дело, которое FTC подала за несколько месяцев, чтобы остановить предполагаемую схему пирамиды и вернуть деньги потребителям.В октябре FTC объявила о возбуждении дела против AdvoCare International, продавца товаров для здоровья и хорошего самочувствия в многоуровневом маркетинге. В соответствии с мировым соглашением AdvoCare согласилась запретить многоуровневый маркетинг и выплатить потребителям знаменательную сумму в 150 миллионов долларов.

Поскольку люди до сих пор обычно называют Неору Нериумом, здесь мы тоже будем называть его Нериумом. В жалобе FTC говорится, что Nerium продает свою продукцию через сеть продаж «партнеров бренда» или «BP», которых она нанимает с обещаниями, что они могут получить «доход, изменяющий образ жизни» и обрести финансовую свободу.

На самом деле, по данным Федеральной торговой комиссии, большинство компаний, занимающихся Nerium BP, в конечном итоге зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а значительный процент теряет деньги. Согласно жалобе, Nerium — это классическая схема пирамиды, которая поощряет новых BP делать большие авансовые инвестиции в покупку продуктов Nerium, а затем компенсирует их в основном в зависимости от того, сколько новых BP они набирают, а не от продаж их продуктов. Новобранцев, как и BP, которые их нанимают, якобы поощряют делать большие авансовые инвестиции в продукты. Но, по данным FTC, большинству BP трудно продавать продукты Nerium, потому что, среди прочего, потребители часто могут покупать продукты непосредственно у Nerium или других источников по такой же или меньшей цене, чем лучшая цена, которую может предложить BP.

В жалобе отмечается, что Nerium также взимает с BP многочисленные сборы, в том числе за рекламные материалы, визитные карточки, фирменные бланки, регистрацию на конференциях Nerium и доступ к своему программному приложению. В конце концов, согласно собственным отчетам Nerium, более 90% BP в Соединенных Штатах зарабатывают меньше, чем платят Nerium при покупке продуктов и сборах, говорится в сообщении FTC.

Жалоба также направлена ​​против заявлений Nerium о EHT, кофейном экстракте, который он рекламирует как научно доказанный для предотвращения, снижения риска или лечения болезни Альцгеймера, болезни Паркинсона, сотрясений мозга и хронической травматической энцефалопатии (ХТЭ), дегенеративного заболевания головного мозга, связанного с при повторных черепно-мозговых травмах.По данным FTC, маркетинг Nerium направлен на использование широко распространенных опасений по поводу разрушительного воздействия болезней Альцгеймера и Паркинсона на пациентов и их семьи. FTC сообщает, что Nerium также нанял бывших профессиональных футболистов, таких как Сидни Райс, Стив Уэзерфорд и Кори Реддинг-младший, чтобы извлечь выгоду из растущей осведомленности о травмах головного мозга, связанных с сотрясением мозга, среди спортсменов, ветеранов вооруженных сил и других лиц. По данным FTC, по состоянию на апрель 2018 года общий объем продаж EHT компанией Nerium превысил 120 миллионов долларов.

Но, согласно жалобе, незаконно рекламировать, что продукт может предотвращать, лечить или излечивать болезнь, если у вас нет компетентных и надежных научных данных, подтверждающих ваше утверждение. Для заявлений о болезни Альцгеймера, Паркинсона, ХТЭ и других серьезных состояниях это означает хорошо контролируемые клинические исследования на людях. Согласно жалобе, клинических испытаний на людях, подтверждающих заявления Nerium о ЭГТ, не проводилось. В результате обвинения в жалобе являются ложными или необоснованными, нарушающими Закон о Федеральной торговой комиссии.

Помимо Neora, в жалобе упоминается ее руководитель Джеффри Олсон и две связанные компании, Signum Biosciences, Inc. и Signum Nutralogix. Федеральная торговая комиссия достигла соглашения с компаниями Signum, но действия против Неоры и Олсона продолжаются.

Дело, поданное в федеральный суд Нью-Джерси, заслуживает внимания. В то же время он предлагает информацию для компаний MLM и людей, рассматривающих возможность приобретения MLM. Среди них:

  • Установленные стандарты достоверности рекламы применяются ко всем компаниям, находящимся в юрисдикции FTC, включая MLM. Каждое дело МЛМ, возбужденное Федеральной торговой комиссией до настоящего времени, утверждало, среди прочего, вводящие в заблуждение заявления о зарабатывании денег. Факты подтверждают, что очень немногие участники MLM зарабатывают больше, чем небольшой дополнительный доход. Вот почему МЛМ неразумно делать заявления о доходах — прямо или косвенно — которые не отражают того, чего достигают типичных участников. Ложные или необоснованные заявления о доходах и образе жизни нарушают Закон FTC.
  • Предпринимателям следует скептически относиться к бизнес-возможностям. Это особенно актуально, если лицо, дающее обещания, намерено зарабатывать деньги на вашем участии. Прежде чем инвестировать, запустите его у кого-то с проверенной деловой смекалкой, кто не пытается вам что-то продать. У FTC есть конкретные рекомендации по многоуровневому маркетингу, в том числе советы по выявлению незаконных финансовых пирамид. Один из возможных советов: если промоутер сосредоточен не столько на продаже продукта, сколько на привлечении новых участников, подумайте о том, чтобы отправиться к ближайшему выходу.

Какие МЛМ-компании на 100 % свободны от жестокости?

Многоуровневый маркетинг, или сетевой маркетинг, стал одной из самых эффективных стратегий продажи товаров или услуг со времен социальных сетей.Многие предприниматели становятся дистрибьюторами MLM, чтобы получить дополнительный доход. Иногда это даже превращается в постоянную гибкую карьеру. Наличие гибкой карьеры, которая приносит огромные суммы дохода, награды за этапы и признание, может выглядеть очень привлекательно. Черт…. Я даже присоединился к одному из них в тот день! Подробнее о моем личном опыте можно прочитать здесь.

В любом случае, поскольку MLM так популярны, возможно, кто-то связался с вами по поводу макияжа или ухода за кожей. Я видел СТОЛЬКО брендов, пытающихся сказать мне, что они «полностью лишены жестокости!» Но как узнать, действительно ли дистрибьютор провел свое исследование, чтобы подтвердить, что он на 100% свободен от жестокости? Из-за этого может быть трудно полностью понять, что бренд подразумевает под своим заявлением об отсутствии жестокости.

Ниже приведен список МЛМ, которые действительно на 100% свободны от жестокости в соответствии со стандартом Free The Bunnies. Любой бренд, указанный как без жестокости, не имеет абсолютно никакого отношения к испытаниям на животных. Бренд должен соответствовать ВСЕМ следующим критериям:

Они не проводят испытания на животных ни на одном этапе производства

Они не заказывают материалы у сторонних поставщиков, которые проводят испытания на животных

У них нет третьих лиц, тестирующих свою продукцию на животных от их имени

Они не продавать свою продукцию в странах, где требуются испытания на животных (т.е. материковый Китай)

Они не принадлежат материнской компании, проводящей испытания на животных

Кроме того, прежде чем я углублюсь в это, вы должны кое-что знать:

ВСЕ ПРОДУКТЫ, ПРОДАВАЕМЫЕ В КИТАЕ, ПОДЛЕЖАТ ПОСЛЕПРОДАЖНЫМ ИСПЫТАНИЯМ НА ЖИВОТНЫХ, НЕЗАВИСИМО ОТ ИМПОРТНОГО ИЛИ МЕСТНОГО ПРОИЗВОДСТВА. В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ КИТАЙ НЕ БЕЗ ЖЕСТОКОСТИ.

Хорошо, приступим.

Статусы компаний многоуровневого маркетинга без жестокости

  1. SeneGence – Без жестокости

Их продукты и ингредиенты не тестируются на животных.Они не продаются в странах, где по закону требуется тестирование на животных. Они находятся в индивидуальной собственности.

  1. Avon – НЕ без жестокости

На веб-сайте Avon есть следующее заявление. Бренд финансирует испытания на животных, если это требуется по закону.

Уважение к благополучию животных является краеугольным камнем философии безопасности продукции Avon. На самом деле, Avon была первой крупной косметической компанией, которая прекратила тестирование на животных почти 25 лет назад, и сегодня мы не тестируем на животных.Вместо этого мы используем методы тестирования безопасности продуктов без животных. К сожалению, в некоторых странах требуются дополнительные испытания на безопасность, которые могут включать испытания на животных. Avon в партнерстве с другими организациями работает над тем, чтобы способствовать принятию правительством альтернативных методов тестирования без использования животных. Но если компромисс не может быть достигнут, мы должны пройти тестирование, требуемое местным законодательством .

  1. Mary Kay – НЕ без жестокости

Mary Kay продает продукцию в странах, где по закону требуются испытания на животных, и она не является безжалостной.

  1. Younique – НЕ без жестокости

Younique утверждает, что они не жестоки по отношению ко всем, кто спрашивает. Они утверждают, что не тестируют на животных, как и их поставщики. Однако, прежде чем удалить его, Younique разместила на своем веб-сайте следующее заявление об испытаниях на животных. В настоящее время Younique не считается брендом без жестокости.

Younique не тестирует свою продукцию на животных. Тем не менее, Younique не проводила углубленного обзора без жестокости, отслеживая каждый ингредиент до исходного источника такого ингредиента в настоящее время .

  1. Beautycounter – Без жестокости

Beautycounter сертифицирован Leaping Bunny как без жестокости. Он не принадлежит материнской компании, проводящей испытания на животных.

  1. Арбонн – НЕ 100% без жестокого обращения

Арбонн сертифицирован PETA как экологически чистый и веганский. Если вы читали некоторые из моих предыдущих постов, то знаете, что сертификации PETA не всегда можно доверять. Тем не менее, эта сертификация является законной.Arbonne не тестирует свою продукцию и ингредиенты на животных. Они также не продаются в странах, где по закону требуются испытания на животных. В Arbonne нет жестокости, НО, к сожалению, они принадлежат материнской компании Yves Rocher. Yves Rocher не лишен жестокости . Yves Rocher разрешает проводить испытания на животных и продает свою продукцию в странах, которые по закону требуют испытаний на животных. Арбонн не на 100% свободен от жестокости по стандарту Free The Bunnies.

  1. The Body Shop – Без жестокости

Некоторые могут этого не знать, но The Body Shop действительно имеет программу МЛМ.К счастью, The Body Shop на 100 % без жестокости. The Body Shop не тестирует свою продукцию и ингредиенты на животных. Они не продаются в странах, где по закону требуется тестирование на животных. Они принадлежат Natura, материнской компании, не подвергающейся жестокому обращению.

  1. Maskara Beauty – Серая область

Maskara Beauty утверждает, что не содержит жестоких материалов и доступна только в США и Канаде. В настоящее время у них нет сертификатов без жестокости. Я не смог подтвердить с их командой, действительно ли они на 100% свободны от жестокости.Этот бренд находится в серой зоне. Я обязательно сообщу, когда получу дополнительную информацию.

  1. doTerra – НЕ без жестокости

Продукты doTerra сложны, потому что большинство из них классифицируются как ароматизаторы или пищевые добавки, а не косметические. Некосметические продукты не подпадают под действие законов некоторых стран об испытаниях на животных. Тем не менее, они производят некоторые продукты для местного ухода за кожей, и они классифицируются как косметические. Из-за этого doTerra по-прежнему должна соблюдать законы других стран.doTerra продает свою продукцию в странах, где по закону требуются испытания на животных, и ее продукция не подвергается жестокому обращению.

  1. Rodan + Fields – Серая область

Rodan + Fields утверждает, что не требует жестокого обращения и доступен только в США, Канаде и Австралии. В настоящее время у них нет сертификатов без жестокости. Я не смог подтвердить с их командой, действительно ли они на 100% свободны от жестокости. Этот бренд находится в серой зоне. Я обязательно сообщу, когда получу дополнительную информацию.

  1. Amway – НЕ без жестокости

Компания Amway разрешает проводить испытания на животных и продает продукцию в странах, в которых испытания на животных требуются по закону.

  1. Scentsy – Серая зона

Scentsy утверждает, что не содержит жестоких материалов и доступен только в США, Канаде и Австралии. В настоящее время у них нет сертификатов без жестокости. Я не смог подтвердить с их командой, действительно ли они на 100% свободны от жестокости.В 2018 году они признали, что тестируют их продукты на животных, но я не смог определить, происходит ли это до сих пор. Этот бренд находится в серой зоне. Я обязательно сообщу, когда получу дополнительную информацию.

Отчасти это меня шокирует. Я почти уверен, что видел, как каждый из этих брендов рекламирует, что они не тестируют на животных. Что вы думаете об этом? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Не забудьте подписаться на нас в Facebook, Instagram и Pinterest, а также подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе последних новостей о красоте без жестокости.

XO, Стефани

*Эта страница может содержать партнерские ссылки

ЧТО ТАКОЕ ПАРТНЕРСКАЯ ССЫЛКА?

Партнерская ссылка или код — это способ поддержать веб-сайт Free The Bunnies, где мы можем получать небольшую комиссию за ваш заказ или покупку (без каких-либо дополнительных затрат для вас). Он также может предложить вам дополнительную скидку на ваш заказ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *