Легкий бизнес: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

Содержание

Описание Легкий бизнес

Легкий бизнес — это универсальная тема дизайна.

Поддерживает приложения Сайт, Блог, Фото, Магазин Shop-Script 7.

Подходит для сайтов визиток, многостраничных и корпоративных сайтов.
Поддерживаемые приложения Блог и Фото позволяют публиковать новости и размещать фотоматериалы любой тематики.
Приложение Shop-Script 7 позволяет размещать и продавать товары.

Демонстрационный сайт

Неограниченные цветовые решения. Все цвета элементов дизайна настраиваются индивидуально. Вы можете составить свою цветовую гамму сайта!
15 фонов под различные тематики сайта.

Сайт:

Легкая смена иконок, надписей и описаний.
6 слайдов в слайдере на главной странице.
Главное меню — выподающие подстраницы.
Меню с иконками для основных страниц сайта
Информационный блок с ссылками на любой раздел сайта.
Новостной блок с ссылкой на приложение Блог
Галерея с ссылкой на приложение Фото
Полностью адаптивная верстка под планшеты и смартфоны.

Приложение Сайт

Приложение Блог

Приложение Фото

Магазин: Shop-Script 7

Слайдер с возможностью отображения товаров из списков, отображения промо-карточек.
Три списка отображения товаров на главной странице магазина.
Выподающее меню каталога с пятью уровнями вложенных категорий расположеное в левом сайдбаре
Возможность отображения промо-карточек в левом сайдбаре.

Фиксированное верхнее меню при скролле с отображением строки поиска, профиля, корзины.
Представление товара в категории, карточке товара со слайдером фотографий товара.
Отображение новостей на главной странице магазина из приложения Блог.

Приложение Магазин

Базовая (демонстрационная) тема оформлена в тематике «Пластиковые окна».

Помощь в первоначальной настройке темы — бесплатно.

При необходимости перестройка темы под индивидуальный заказ.

Поделиться с друзьями:

Легкий бизнес – тариф с московским номером

Москва и область

Санкт-Петербург и область

Алтайский край

Амурская область

Архангельская область

Астраханская область

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Волгоградская область

Вологодская область

Воронежская область

Еврейская АО

Забайкальский край

Ивановская область

Иркутская область

Калининградская область

Калужская область

Камчатский край

Кемеровская область

Кировская область

Костромская область

Краснодарский край (кроме Сочи)

Краснодарский край (Сочи)

Красноярский край

Крым

Курганская область

Курская область

Липецкая область

Магаданская область

Мурманская область

Ненецкий АО

Нижегородская область

Новгородская область

Новосибирская область

Омская область

Оренбургская область

Орловская область

Пензенская область

Пермский край

Приморский край

Псковская область

республика Адыгея

республика Алтай

республика Башкортостан

республика Бурятия

республика Дагестан

республика Ингушетия

республика Кабардино-Балкария

республика Калмыкия

республика Карачаево-Черкесия

республика Карелия

республика Коми

республика Марий Эл

республика Мордовия

республика Саха (Якутия)

республика Северная Осетия-Алания

республика Татарстан

республика Тыва

республика Удмуртия

республика Хакасия

республика Чечня

республика Чувашия

Ростовская область

Рязанская область

Самарская область

Саратовская область

Сахалинская область

Свердловская область

Севастополь

Смоленская область

Ставропольский край

Тамбовская область

Тверская область

Томская область

Тульская область

Тюменская область

Ульяновская область

Хабаровский край

Ханты-Мансийский АО

Челябинская область

Чукотский АО

Ямало-Ненецкий АО

Ярославская область

Вебинар ««AliExpress: маркетплейс как легкий старт для бизнеса» – в «Университете бизнеса Уралсиб»

Университет бизнеса УРАЛСИБ приглашает принять участие в вебинаре на тему «AliExpress: маркетплейс как легкий старт для бизнеса», который пройдет 9 февраля в 11-00 мск.

Участие бесплатное, необходимо зарегистрироваться по ссылке. Количество мест ограничено.

Преподаватель — Екатерина Филенко, старший менеджер по развитию бизнеса AliExpress Россия.

На вебинаре обсудим следующие основные темы:

Вебинар представляет собой прямой эфир с полезным контентом, разбором кейсов, ответами на вопросы слушателей в прямом эфире. Ссылка на трансляцию будут направлена слушателю на e-mail после прохождения регистрации.

Обучающий проект Университет бизнеса Банка УРАЛСИБ позволяет начинающим и опытным бизнесменам бесплатно получать необходимые знания для старта и развития бизнеса. В числе преподавателей — как профессиональные коучи, так и успешные бизнесмены.

Уже сейчас Вы можете посмотреть записи других вебинаров в разделе Университета бизнеса на сайте Банка УРАЛСИБ.

AliExpress — один из крупнейших маркетплейсов, предлагающий клиентам большое разнообразие товаров. Каждый месяц площадкой пользуются около 25 млн человек. На главной распродаже года 11.11.2020 из 19,3 млрд оборота AliEpress Россия — 3,3 млрд пришлось на российских продавцов.

Тонкий, легкий и элегантный бизнес-ноутбук от Lenovo: ThinkPad T400s

Lenovo ThinkPad T400

Lenovo ThinkPad T410

Lenovo ThinkPad T400s

Lenovo ThinkPad T410i

Тонкий, легкий и элегантный бизнес-ноутбук ThinkPad — модель T400s — был представлен 22 июля в офисе Lenovo.

Эта мощная машинка способна взять на себя не только офисные функции, но и стать мобильным центром развлечений с отличным монитором и звуковой системой.

Вес новой модели составляет 1.77 кг при максимальной толщине в 21 мм. Прогресса в сравнении с предыдущими моделями ThinkPad T400 удалось достичь за счет более тонкого дисплея и перегруппировки внутренних компонентов. Cпециальный корпус Top Cover Roll Cage изготавливается из крепких углеродных волокон и выдерживает падения с небольшой высоты. Ноутбук полностью соответствует стандарту Energy Star 5.0, гарантирующему экономичность при его использовании.

14,1-дюймовый дисплей с LED-подсветкой отличается отличной цветопередачей, яркостью и контрастностью.

Центральный вычислительный центр Lenovo ThinkPad T400s представляет собой процессор Intel Core 2 Duo с частотой 2. 53 ГГц. Пользователь также получает в распоряжение SSD 128 Гб или HDD 250 Гб, Blu-ray привод с возможностью записи DVD, кардридер 5-в-1 и модули Ethernet, Wi-Fi (опционально — WiMAX3, 3G WWAN, Bluetooth).

Изысканный дизайн, фирменная клавиатура, мощная начинка и 6 часов автономной работы от батареи обойдутся покупателю в $3199.

Источник: Lenovo

ООО «ЛЕГКИЙ БИЗНЕС» — Москва, Сормовский проезд

Виды деятельности

Основной
63.91	Деятельность информационных агентств
Дополнительные
47.91.2	Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
47. 91.3	Торговля розничная через Интернет-аукционы
49.31	Деятельность сухопутного пассажирского транспорта: внутригородские и пригородные перевозки пассажиров
49.39	Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки
49.39.3	Перевозки пассажиров сухопутным транспортом нерегулярные
49.41	Деятельность автомобильного грузового транспорта
53.20.3	Деятельность курьерская
53.20.31	Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
53.20.39	Деятельность курьерская прочая
61.10.1	Деятельность по предоставлению услуг телефонной связи
61.10.2	Деятельность по предоставлению услуг по передаче данных для целей передачи голосовой информации (IР-телефония)
61.10.6	Деятельность операторов связи по присоединению и пропуску трафика
61. 10.8	Деятельность операторов связи по присоединению и пропуску международного трафика
63.99.11	Деятельность по оказанию компьютерных информационных услуг телефонной связи
73.11	Деятельность рекламных агентств
73.12	Представление в средствах массовой информации
73.20	Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения
82.20	Деятельность центров обработки телефонных вызовов

Бизнес Старт — тариф на расчетно-кассовое обслуживание ПАО «Промсвязьбанк»

Открытие счёта	0 ₽
Ведение счёта в месяц	бесплатно
Платежи	3 платежа — 0 ₽ до 3 — 0 ₽, от 4 — 100 ₽
Снятие наличных на з/п	0,5%
Внесение через кассу	0%
Интернет-банк	0 ₽ в месяц
Переводы физлицам внутри банка	до 100 000 ₽ — 0% до 500 000 ₽ — 1,5% до 1 000 000 ₽ — 5% от 1 000 000 ₽ — 10%

Центр «Мой бизнес» в Липецкой области

Возможно ли научиться предпринимательству? Какими знаниями должен обладать предприниматель, чтобы его бизнес был успешным? Наверняка вы не раз задавались таким вопросом. Начиная и развивая бизнес, многие считают, что специальных знаний для этого не нужно, что полученных ранее навыков, накопленного опыта вполне достаточно, но нередко именно это убеждение и является барьером на пути бизнеса к успеху.

месяцев работы

60+

учебных курсов

1518

субъектов МСП обучено

открывшихся компаний

Девять лучших бизнес-моделей с малыми активами, которые следует учитывать при запуске электронной коммерции

Последнее обновление: 15 марта 2021 г.

Многие новые бизнес-модели сформировались за последнее десятилетие, особенно после появления платформ электронной коммерции, таких как Magento, Shopify и YoKart, которые помогли стартапам запускаться легко и быстрее.

В настоящее время у нас есть множество вариантов, включая право собственности, товарищество и ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью) для открытия нового бизнеса.Однако наиболее перспективным является тот, у которого есть простая и проверенная бизнес-модель. Здесь мы говорим о бизнес-модели Asset-Light, которая требует небольших инвестиций для создания, но при этом способна обеспечить высокую доходность.

Идея бизнес-модели «легкие активы» возникла несколько лет назад, чтобы удерживать капитальные активы на меньшем уровне по сравнению с операциями. В результате владелец видит высокую рентабельность без огромных убытков.

Как именно работает модель Asset-Light?

Концепция бизнес-модели «легкие активы» немного отличается от всех традиционных бизнес-моделей, в которых владелец обязан владеть продуктами и услугами, которые он / она предоставляет.

Предположим, человек хочет начать бизнес по совместному использованию такси, но у него мало средств для инвестирования. Вместо того, чтобы подавать заявку на получение банковского кредита на покупку такси, он может напрямую стимулировать владельцев такси к ведению деловых операций с их такси. Обычно стимулом является более высокий процент прибыли, полученной за бронирование или продажу.

Бизнес-модель с малыми активами также известна как бизнес-модель с минимальным капиталом, поскольку для реализации предприятия не требуются большие деньги.

Будь то рабочая сила, жилые или коммерческие помещения, электронные товары или автомобильное оборудование; вместо того, чтобы тратить большую сумму денег на то, чтобы владеть всем этим, вы платите определенную сумму капитала, чтобы выполнить работу и разделить прибыль.

Это очень похоже на общую экономику, не так ли?

Конечно, есть. И это потому, что общая экономика является основой бизнес-модели, ориентированной на легкие активы. Успех предприятия измеряется с точки зрения прибыли по сравнению с инвестициями.В общей экономике капитальные ресурсы разделены между различными субъектами бизнеса, что обеспечивает небольшие, но коллективные инвестиции, приносящие щедрую прибыль. Вот почему общая экономика стала горячей тенденцией, и ожидается, что она останется такой еще долгие годы.

Некоторые успешные предприятия электронной коммерции, которые процветают за счет бизнес-модели легких активов

1. Убер

Uber, вероятно, самый популярный пример бизнеса, работающего по модели «легкие активы». Это платформа бронирования такси, которая объединяет водителей такси и пассажиров, получая процент от дохода, полученного от поездок.Компания владеет платформой, но не владеет ни машинами, ни водителями.

2. Airbnb

Airbnb позволяет бронировать жилье как через приложение, так и через веб-сайт. Он предлагает удобство оплаты в соответствии с вашим комфортом за выбранное время проживания. В итоге Airbnb получает определенный процент от суммы арендной платы в качестве своей доли. Таким образом, платформа Airbnb со всеми пользователями, покупателями, продавцами и путешественниками представляет собой торговую площадку.

Airbnb не добился бы такого успеха за такое короткое время, если бы планировал строительство или покупку отелей.Он поддерживает связи с соответствующими сторонами и опирается на полученные доходы.

3. Спинлистер

Spinlister — это американская платформа однорангового проката велосипедов, где каждый может арендовать велосипед на определенные дни. Аренда велосипедов не так рискованна, как аренда дорогих вещей, таких как автомобили и мебель, и, следовательно, также требует небольшого страхового покрытия для привлечения арендаторов.

Yo! Rent помогает начать бизнес по аренде велосипедов в аналогичном направлении.

4. Instacart

Instacart — это быстрая альтернатива традиционным продуктовым магазинам, позволяющая покупать предметы первой необходимости прямо со своего смартфона. Самое лучшее в Instacart — это то, что он обеспечивает доставку в тот же день и предлагает магазины и торговые центры по всему городу. Наряду с доставкой в Instacart также доступна возможность забрать продукты. План членства дает клиентам большие преимущества за счет освобождения от платы за доставку и сокращения времени доставки до одного часа.

Instacart — это мультивендорная платформа, работающая с помощью местных поставщиков. Бизнес-модели, подобные Instacart, могут быть легко настроены или построены на программном обеспечении для торговых площадок, таком как Yo! Kart.

5. RVshare

Если вы помните роскошные дома на колесах и караваны из фильмов, вы сможете понять термин RV. Некоторые из вас также должны были иметь опыт путешествий на одном из них. Если вам нужна поездка, полная ностальгии, или вы просто планируете долгую поездку с приключениями с семьей, тогда аренда автофургона (прогулочного автомобиля) — довольно захватывающий вариант.

RVShare — это крупнейшая в Америке платформа для бронирования жилых автофургонов, которая позволяет размещать / арендовать дома на колесах по привлекательным ценам. Он также предоставляет владельцам автофургонов страховое покрытие до 1 миллиона долларов, которое в основном зарабатывается за счет комиссии за аренду.

6. Получение

Getaround — это P2P-торговая площадка для обмена автомобилями, которая позволяет людям арендовать и одалживать автомобили у других людей. Компания использует обширную автомобильную базу местных автомобилей. Если владелец автомобиля уезжает за город, он может сдать его в аренду через Getaround, который установил различные правила, гарантирующие, что автомобиль возвращается в хорошем состоянии.

На таком рынке компании не нужно владеть или обновлять какие-либо автомобили, а также они не сталкиваются с проблемами парковки, логистики или масштабирования.Также активная проверка автовладельцев, которые являются поставщиками на рынке, помогает арендаторам доверять компании.

Благодаря страховке на миллион долларов от Berkshire Hathaway, Getaround оказывается безопасным выбором как для автокредиторов, так и для заемщиков.

7. DoorDash

Еще один отличный пример бизнес-модели, ориентированной на легкие активы, — DoorDash. Он инвестирует только в операционную инфраструктуру и средства доставки. Все, что покупается у DoorDash, закупается в различных ресторанах в производственных зонах компании.DoorDash взимает комиссию с ресторанов за каждый заказ. В свою очередь, это дает им широкий охват и позволяет клиентам покупать еду в предпочитаемом ими ресторане.

Для создания веб-сайта, такого как DoorDash, Yo! Yumm — это полнофункциональное полностью настраиваемое решение, которое поставляется с различными модулями для владельца, ресторанов и сотрудников службы доставки.

8. Verbling

Verbling соединяет преподавателей языка с учащимися на своей платформе. Индивидуальные репетиторы (которые в основном являются носителями языка) зарабатывают, обучая изучающих язык.От французского, немецкого, испанского и итальянского до японского — на Verbling можно выучить любой язык. В отличие от своих конкурентов Verbling не нужно тратить деньги и время на создание собственных языковых курсов.

Для создания веб-сайта, подобного Verbling, вам лучше всего подойдет Yo! Coach. Полностью настраиваемое решение для электронного обучения, которое помогает запустить вашу платформу и практически мгновенно готово к адаптации учителей.

9. Аренда ВПП

RentTheRunway сотрудничает с дизайнерами по аренде одежды и аксессуаров.Кроме того, дизайнерам предоставляются данные о модных дизайнах, тканях, цветах, размерах и потребительских запросах.

Собственный веб-сайт

RentTheRunway работает по простой бизнес-модели и предлагает новые дизайнеры и специальные коллекции.

Плюсы и минусы легкого бизнеса

В любом бизнесе есть положительные стороны, которые продвигают его, а также отрицательные, которые имеют тенденцию замедлять его. Следующие плюсы и минусы легкого бизнеса играют заметную роль в их успехе:

Плюсы

Высокая масштабируемость: Основным преимуществом бизнес-модели, ориентированной на легкие активы, является ее масштабируемость. Учитывая тот факт, что инвестиции, сделанные на запуск и операции, меньше по сравнению с полученной прибылью.

Упрощенное расширение бизнеса: Доля роста и перспективы выше в случае бизнес-модели, ориентированной на легкие активы. Поскольку все больше партнеров добавляют в сеть, а запуск обслуживания в новом месте осуществляется одним нажатием кнопки, расширение бизнеса становится несложным.

Минусы

Чрезмерная зависимость от поставщиков: У бизнес-модели, ориентированной на малые активы, есть и обратная сторона.Поскольку он сильно зависит от сторонних поставщиков и партнеров, любые колебания их числа также влияют на бизнес. Это заставляет искать дополнительные каналы дохода.

Заключение

Каждая бизнес-модель имеет свой набор преимуществ и недостатков, и всем начинающим предпринимателям важно убедиться, что они принимают во внимание каждую из них, прежде чем начинать свое дело. То же самое и с бизнес-моделью, ориентированной на легкие активы.

Причина его успеха заключается в том, что наряду с владельцем бизнеса он также приносит пользу фактическому владельцу услуг и продуктов, который делает все возможное, чтобы выжить и развить бизнес.Помня о высокой прибыльности и растущем спросе на бизнес-модели, ориентированные на легкие активы, мы можем сделать вывод, что их недостатки работают для извлечения выгоды.

«Технологии всегда будут развиваться; так оно и должно быть. Бизнес-модель Asset Light основывается на технологиях, и вы тоже должны ».

Запуск собственного бизнеса, связанного с малыми активами, в предпочитаемой отрасли с помощью различных платформ электронной коммерции FATbit, таких как:

Воспользуйтесь Yo! Kart и откройте свой собственный продуктовый онлайн-супермаркет, такой как Instacart сегодня, где управление продуктами и заказами — это проще простого.

Yo! Rent — это полностью настраиваемая рыночная система, которая помогает вам создать рынок онлайн-аренды с минимальными активами и уникальными функциями, которые приносят повышенную прибыль.

Yo! Yumm упрощает создание торговой площадки, такой как DoorDash и Grubhub, где пользователи могут искать рестораны и заказывать еду со своих телефонов в желаемое время.

VivoCabs поможет вам начать предприятие по бронированию такси с небольшими активами, точно так же, как Uber, но с меньшим количеством шагов и с исключительным пользовательским интерфейсом.

Yo! Care — это готовое решение, разработанное для создания рынка услуг по уходу, такого как DogVacay, или для предложения других услуг по уходу, таких как уход за престарелыми.

Используя Yo! Gigs, вы можете запустить рынок поиска услуг для профессионалов, который быстро настраивается, легко масштабируется и монетизируется.

FunAway упрощает создание бизнеса по бронированию приключенческих путешествий.

PaperWeight позволяет создать рынок для внештатных писателей, основанный на модели освещения активов.

С помощью Yo! Meals вы можете быстро наладить онлайн-бизнес по заказу и доставке блюд и рецептов (наборов).

Готовы начать свой онлайн-бизнес?

Заявление об отказе от ответственности: Блог был создан с вниманием и вниманием.Мы стремимся к тому, чтобы вся информация была максимально полной, правильной, понятной, точной и актуальной

по возможности. Несмотря на наши постоянные усилия, мы не можем гарантировать, что предоставленная информация является полной, правильной, точной или актуальной. Мы советуем — читатели не должны принимать решения, полностью основанные на информации и мнениях, которыми FATbit поделился в своем блоге, читатели должны провести собственное исследование, чтобы убедиться, прежде чем принимать любое коммерческое решение.Сторонние товарные знаки, логотипы и скриншоты веб-сайтов и мобильных приложений являются собственностью их владельцев, мы не связаны напрямую с большинством из них.

Расширять

Когда «свет активов» правильный

Каждая компания стремится реализовать свою стратегию с минимально возможным уровнем владения активами, но определение оптимального уровня является сложной задачей. При оценке веса активов руководители сталкиваются с трудной дилеммой. Вертикально интегрированные модели с большим объемом активов обеспечивают превосходный контроль, но они связывают значительный капитал и часто оказываются менее гибкими в быстро меняющейся среде.Напротив, бизнес-модели, ориентированные на легкие активы, обеспечивают большую гибкость, но управлять ими может быть сложно, а риск утечки интеллектуальной собственности (ИС) или снижения ее ценности выше.

Как интегрированные, так и простые модели — при правильном выборе — могут дать хорошие результаты. Например, Zara, испанский ритейлер модной одежды, извлекает огромную выгоду из своей интегрированной модели. Он разрабатывает и производит свои линии модной одежды на собственных объектах и продает их через свою глобальную сеть магазинов, принадлежащих компании.Nike, с другой стороны, также демонстрирует превосходные результаты в своей спортивной одежде при значительно более низком уровне вертикальной интеграции.

Но сосредоточение внимания на отдельных примерах затемняет более глубокую истину. Мы проанализировали 2 687 крупнейших компаний в 24 отраслях промышленности, публикующих финансовые результаты. Наш анализ показал, что по определенным показателям более легкие компании в среднем получали большую прибыль на активы, чем их коллеги. (См. Приложение 1.) Этот вывод также справедлив во всех отраслях.Отрасли с более низким уровнем активов генерируют лучшую прибыль на активы, которыми они владеют. (См. Приложение 2.)

Хотя «свет» — это не всегда правильный выбор, а иногда и абсолютно неправильный выбор, его применимость растет.Наше исследование выявило новые подходы к управлению, которые мы называем методами интеллектуального контроля, которые ведущие компании используют, чтобы нарушить компромисс между интегрированной и простой моделями активов, что позволяет компаниям делать больше с уменьшенным объемом активов, сохраняя при этом соответствующий контроль.

Преимущества перехода на свет

Модели

, ориентированные на легкие активы, могут обеспечить лучшую рентабельность активов, более низкую волатильность прибыли, большую гибкость и более высокую экономию за счет масштабов, чем модели с большим количеством активов.Давайте посмотрим на эти преимущества более внимательно.

Повышение рентабельности активов. Наш анализ показал, что, хотя компании, ориентированные на легкие активы, в среднем имеют более низкую маржу (так или иначе, они должны «платить ренту» за активы, которые они используют, но не владеют), она обычно более чем компенсируется преимуществами более низкой рентабельности. вес активов (определяется как отношение недооцененных операционных активов компании к ее годовым продажам). Фактически, в каждом секторе, который мы проанализировали, в среднем больше компаний, ориентированных на легкие активы, получали большую прибыль от своих активов, чем их коллеги.Хотя это преимущество снижает соотношение цены и прибыли в некоторых отраслях, факт остается фактом: соотношение цены (рыночной стоимости капитала) к операционным активам лучше для компаний с малыми активами, чем для их аналогов почти в каждом секторе.

Эта динамика резко возросла в гостиничном секторе в первое десятилетие этого века. В то время гостиничные сети сократили владение активами, продав большую часть своей собственности и, во многих случаях, используя высвободившийся капитал для расширения в развивающихся странах, где прогнозировалось, что спрос на номера будет расти намного быстрее, чем на развитых рынках.Владение активами пяти крупнейших гостиничных сетей сейчас примерно на треть ниже на доллар дохода, чем в 2002 году.

Для отелей и других компаний, стремящихся избавиться от основных средств, таких как недвижимость, простая процедура продажи и аренды — Обратный контракт не помогает: фиксированная арендная плата считается долгосрочным обязательством. Лучше всего договориться о переменной арендной плате, которая обычно основывается на процентном соотношении от заработка, выручки или каком-либо другом заранее определенном факторе. Например, с 2005 по 2010 год гостиничная группа Accor продала недвижимость на 4 миллиарда евро, за которую она платит арендную плату, исходя из процента от доходов отеля.Использование модели франшизы или долгосрочного контракта на управление, по которому местный владелец отеля платит сети отелей под брендом за управление отелем, также выводит активы на баланс. Например, компания Starwood Hotels & Resorts Worldwide использует обе эти модели.

Снижение волатильности прибыли. Компании с высокими фиксированными затратами полагаются на выручку для покрытия этих затрат, поэтому чистая прибыль зависит от использования, а прибыль может сильно колебаться от года к году. Затраты компаний, ориентированных на легкие активы, напротив, более изменчивы по сравнению с их доходами, поэтому прибыль менее волатильна.Эта динамика наблюдается в широком спектре отраслей, включая добычу нефти и газа, коммунальные услуги, распределение электроэнергии и газа, средства массовой информации, технологии, промышленное оборудование, химическую промышленность, горнодобывающую промышленность, розничную торговлю, продукты питания и (безалкогольные) напитки, а также потребительские товары. Этот эффект сглаживания волатильности не ощущается в отраслях, в которых большинство затрат являются переменными (например, производство одежды и обуви), или когда модели легких активов не включают переменную ренту (например, железные дороги). Ключ состоит в том, чтобы экономить на активах таким образом, чтобы обеспечить высокую долю переменных затрат.

Больше гибкости. Компании с более низким уровнем владения активами могут быстрее реагировать на меняющийся спрос, технологические достижения, новые рыночные возможности и сбои в цепочке поставок. Например, Li & Fung предоставляет услуги по управлению цепочкой поставок производителям одежды и другим предприятиям, занимающимся крупными объемами продаж потребительских товаров, чувствительных ко времени. Компания предоставляет и координирует услуги поставщиков, производства и доставки для своих клиентов, фактически не владея какими-либо из этих возможностей.Во время вспышки атипичной пневмонии в Гонконге в 2003 году компания смогла распределить свои производственные заказы между несколькими заводами в материковом Китае, компенсируя риск закрытия одного или нескольких из них. В результате этого и других действий Li & Fung потеряла только 5 процентов своих заказов. А поскольку компании, ориентированные на легкие активы, меньше полагаются на устаревшие активы, они также могут быстрее реагировать на новые рыночные условия и изменения в технологиях.

Более высокая экономия на масштабах.Модели Asset-Light могут помочь компаниям достичь масштаба без необходимости инвестировать капитал. Например, производство полупроводников обычно требует многомиллиардных капиталовложений, которые очень немногие компании могут оправдать в масштабе. Intel владеет собственными производственными предприятиями, но Apple идет по пути экономии активов, покупая многие из своих чипов у Taiwan Semiconductor Manufacturing Company, как и многие более мелкие компании, стремящиеся минимизировать объем капитала, вложенного в основные фонды.

Низкая стоимость активов также может помочь крупным компаниям избежать эффекта масштаба, связанного с владением множеством небольших магазинов во многих местах. Например, для компании, занимающейся мобильной связью, гораздо эффективнее создать франчайзинг для своих небольших розничных точек, чем управлять тысячами небольших магазинов. Дополнительное преимущество: франчайзи управляют магазинами как владельцы, а не как сотрудники, поэтому они заинтересованы в бизнесе и имеют высокую мотивацию для достижения успеха.

Распространенные модели Asset-Light

Несмотря на то, что существует множество моделей, не связанных с активами, наиболее распространенными из них являются аутсорсинг, совместное использование активов, получение и выдача лицензий.(См. «Девять бизнес-моделей для легких активов».)

Мы выделили девять бизнес-моделей легких активов: аутсорсинг, оплата по факту использования, торговая площадка, лицензирование, ребрендинг, совместное использование активов, франчайзинг, лицензирование и переход от продукта к услуге. (См. Иллюстрацию ниже.) Шесть относятся к моделям разведки и добычи, в которых компания, ориентированная на легкие активы, полагается на другие компании в плане предоставления критически важных ресурсов.Остальные три относятся к последующим моделям, в которых компания использует модель «легкие активы» для расширения охвата своих продуктов или услуг. Из шести моделей разведки и добычи все, кроме совместного использования активов, являются вариантами аутсорсинга.

Аутсорсинг предполагает покупку продуктов или услуг у внешних поставщиков, а не их производство собственными силами. Модель, широко используемая в обрабатывающей промышленности, работает лучше всего, когда соответствующая ИС либо защищена (патентами и готовностью к судебным разбирательствам), либо не является источником дифференциации.Например, Vizio стала лидером на рынке ЖК-телевизоров в США после того, как осознала, что ЖК-панели сами по себе не являются источником дифференциации. Компания смогла снизить затраты, закупив панели из нескольких источников и воспользовавшись временными излишками.

В модели с разделением активов две или более компании разделяют стоимость дорогих активов, если их использование является ключом к получению прибыли. В некоторых ситуациях разделения активов, когда инвесторы хотят диверсифицировать свои риски, компании разделяют стоимость рискованных активов, таких как нефтяные и газовые месторождения, разработка которых может быть дорогостоящей и может оказаться недостаточной.Партнеры, которые заключают соглашения о совместном использовании активов, могут работать в одной или разных отраслях. Например, Cathay Pacific и DHL используют самолеты для совмещенных грузопассажирских рейсов. Даже конкуренты могут делиться активами, которые не различаются стратегически. Например, платформа потокового телевидения Hulu принадлежит NBCUniversal, Fox и Disney / ABC Television Group, и все они извлекают выгоду из сетевого эффекта более широкой аудитории Hulu.

Лицензирование в позволяет компаниям внедрять и коммерциализировать продукты, разработанные внешними партнерами.Фармацевтические компании часто используют этот подход для сокращения затрат на НИОКР. Обратной стороной лицензирования является выдача лицензий, с помощью которой компания выдает лицензию на использование своего продукта партнеру, иногда в другой отрасли. Лицензирование и лицензирование обычно используются в начале или в конце жизненного цикла бренда. Индустрия моды имеет обширные лицензии, особенно в сегменте предметов роскоши. Это может быть эффективным способом выхода бренда на новые рынки без значительных капиталовложений.Например, в 2004 году компания Armani Hotels & Resorts предоставила лицензию на использование своего бренда базирующейся в Дубае компании Emaar Properties в качестве способа участия на рынке роскошных отелей без фактической покупки недвижимости.

Когда плохой свет

Несмотря на преимущества, которые может дать модель с малым количеством активов, иногда вертикально интегрированная модель является лучшим выбором. Когда важны координация, скорость, ноу-хау или обмен знаниями или когда основных стратегических активов, таких как виноградники в регионе Шампань, не хватает, может быть полезна большая интеграция.(См. «Подходит ли модель Asset-Light для вашей компании?»). Интеграция также может помочь обеспечить соответствие экономических интересов всех сторон.

Чтобы определить, следует ли вашей компании сохранить свои активы или использовать модель «активы-легкие», вам нужно будет ответить на два вопроса.

Является ли актив стратегическим? Согласно общепринятому мнению, если определенные активы являются неотъемлемой частью конкурентной позиции вашей компании — например, исследовательские или проектные лаборатории, которые генерируют ноу-хау, — право собственности обычно является лучшим вариантом.Тем не менее риски, связанные с разгрузкой таких активов, можно компенсировать с помощью методов интеллектуального контроля, особенно в сочетании с франчайзингом, совместным использованием активов, рынком или моделью лицензирования.

Дефицит актива? В некоторых случаях разумно владеть скудными материальными активами, такими как отели премиум-класса, установленные электростанции или виноградники во французском регионе Шампань. Но когда спрос, предложение и аппетиты инвесторов на такие активы изменчивы, модель с оплатой по факту использования может создать большую ценность.

Zara полагается на интегрированный процесс проектирования, производства и распространения, что дает ей гибкость в реагировании на меняющиеся тенденции моды. Эта бизнес-модель позволяет ей действовать быстрее и решительнее, чем ее конкуренты, обеспечивая как меньшее количество дефицитов, так и меньшую скидку.

Ряд компаний пытались стать экономичными, но столкнулись с проблемами, например, при координации поставщиков и сохранении важнейших ноу-хау.Согласование экономических стимулов с поставщиками — еще одна проблема, как выяснила компания Lego, когда в 2005 году передала Flextronics производство своих высокоприбыльных игрушечных товаров на аутсорсинг. Lego требовалась высококачественная продукция в количествах, которые нельзя было предсказать заранее. Эта потребность противоречила стимулам, которые компания предлагала Flextronics для снижения затрат. Lego прекратила партнерство в 2008 году.

На более поздних стадиях жизненного цикла бизнеса, когда прибыльный рост идет на убыль, реинтеграция может быть выигрышной стратегией.Например, производитель йогуртов Yoplait владел своими заводами во Франции, но при международной экспансии он использовал экономичный подход, открыв франшизы в 70 странах. Стремясь к дальнейшему росту, компания выбрала стратегию вертикальной интеграции и начала добавлять производственные мощности, начиная с завода в Швеции в 2006 году и впоследствии приобретая собственных франчайзеров на важнейших рынках. Эта стратегия оказалась для Yoplait хорошим способом увеличить свою выручку и усилить контроль над брендом, оставаясь при этом в своем основном бизнесе.

Получите лучшее из обоих миров с помощью Smart Control

По нашему опыту, компании могут отказаться от активов и при этом сохранить преимущества вертикальной интеграции за счет улучшения координации и обмена знаниями со своими партнерскими организациями. Этот подход интеллектуального контроля включает шесть методов управления.

Встраивание или размещение людей в партнерских организациях. Это дает возможность моделировать эффективное поведение, предлагать формальные и неформальные советы по управлению и проверять соответствие корпоративным политикам.
Дублирование некоторых партнерских действий. Дублирование некоторых действий, выполняемых партнерами — например, наличие собственных магазинов рядом с франчайзинговыми точками или собственной производственной линии рядом с магазинами вашего партнера — является эффективным способом определения ценовых ожиданий, тестирования новых стратегий продаж и демонстрации правильных способ производства, продажи или оказания услуги.
Управляющие входы. Некоторые компании обеспечивают качество, предоставляя сырье и другие ресурсы, которые используют поставщики или подрядчики.Фармацевтические компании обычно владеют патентами на лекарства, которые они передают на аутсорсинг для производства. Более того, некоторые компании также поставляют на завод действующие вещества. Франчайзеры могут контролировать лучшие местоположения, владея землей, которую используют франчайзи, что дает им преимущество в случае ухудшения отношений.
Управление выходами. Компании должны тщательно управлять своей репутацией и брендом, когда они передают аспекты своего бизнеса на аутсорсинг. С этой целью большинство франчайзеров, сохраняя контроль над своими партнерами по сбыту, ограничивают использование брендов, вывесок и логотипов компании.Хотя минимальные цены обычно являются незаконными, компании могут печатать рекомендуемые цены на упаковке продукта или указывать, что товар является частью групповой упаковки, а не для индивидуальной продажи.
Системы управления. Поддержание контроля над процессами и системами — еще один способ управления аутсорсингом и партнерскими отношениями. Рестораны обычно контролируют складские запасы, системы заказов и точки продаж, которые используют франчайзи. Нефтяные компании требуют от подрядчиков соблюдения определенных процессов управления проектами.Многие компании сохраняют право окончательного вето при работе с подрядчиками или совместной разработке продуктов.
Установление истинных взаимовыгодных отношений с важными партнерами. Многие компании на словах поддерживают концепцию беспроигрышных отношений, не придерживаясь ее. Реальность такова, что интегрированные модели могут процветать, если рассматривать всех поставщиков как одноразовые и взаимозаменяемые. Напротив, модели с малыми активами требуют большей взаимности, по крайней мере, в наиболее важных партнерских отношениях с поставщиками.В конце концов, успех модели «легкие активы» зависит от здоровья партнеров-поставщиков, стоящих за ней, и их готовности инвестировать, адаптироваться и решать неожиданные проблемы. Это требует общих стимулов, подкрепленных неопортунистическим поведением, которое способствует сотрудничеству, а не конфликту. Стимулы для поставщиков могут включать в себя доступ к большим объемам бизнеса, более долгосрочным контрактам и даже соглашениям о распределении прибыли, посредством которых партнеры разделяют экономию затрат или увеличение прибыли, полученной за счет усовершенствованных процессов и других разработок.

Эти методы интеллектуального управления позволяют компаниям получить некоторые преимущества владения активами без капитальных вложений. Многие успешные компании по продаже легких активов используют сразу несколько техник. Например, McDonald’s направляет бывших сотрудников в свои рестораны, поощряя их становиться франчайзи. Чтобы сохранить контроль над первоклассными локациями, McDonald’s владеет или сдает в аренду недвижимость, которую используют франчайзи, что дает дополнительные преимущества, заключающиеся в сокращении объема капитала, который необходимо инвестировать франчайзи, отфильтровывая людей, более заинтересованных в инвестициях в недвижимость, чем в управление рестораном, и легче заменить франчайзи.McDonald’s также копирует то, что делают франчайзи, управляя некоторыми ресторанами самостоятельно. Это позволяет компании экспериментировать с новыми продуктами и услугами и устанавливать ожидания по цене и качеству.
Несмотря на то, что McDonald’s использует в своей основе модель легкости активов, эти методы интеллектуального управления действительно увеличивают вес активов компании: McDonald’s использует на 40% больше активов на доллар дохода, чем его основные конкуренты, но его доходность для акционеров неизменно превышает доходность в отрасли.

Apple стала экономически выгодной в конце 1990-х, когда Тим Кук, тогдашний главный операционный директор, передал на аутсорсинг почти все производство и сократил запасы примерно с одного месяца в 1996 году до двух дней к 2000 году.Apple использует несколько техник интеллектуального управления. Он встраивает своих инженеров, заставляя их работать у поставщиков, когда компания наращивает производство, а магазины Apple дублируют деятельность сторонних розничных продавцов. Магазины Apple устанавливают ожидания относительно качества покупок Apple и посылают четкие ценовые сигналы. Компания также контролирует определенные аспекты бизнеса своих партнеров через App Store, единственный путь выхода на рынок для разработчиков программного обеспечения, которые хотят продавать приложения для iOS.Хотя некоторые критикуют эффект, который это оказывает на конкуренцию и свободу слова, это, безусловно, помогает Apple обеспечить стабильное обслуживание клиентов. В рекомендациях компании для разработчиков говорится: «Если ваше приложение выглядит так, как будто оно было собрано за несколько дней, или вы пытаетесь разместить свое первое практическое приложение в магазине, чтобы произвести впечатление на друзей, приготовьтесь к отказу».

Nike также применяет несколько техник интеллектуального управления. Хотя у компании нет заводов, в ее цепочках поставок в Азии работает более 1000 менеджеров.Менеджеры работают с текущими и возможными будущими поставщиками Nike. У Nike также есть представители по продуктам, работающие в сторонних розничных магазинах, продвигающие продукты Nike и собирающие информацию на переднем крае. Недавно Nike открыла собственные розничные магазины, вдохновленные верой в то, что улучшение качества розничной торговли поможет компании стать лучшим оптовым партнером.

Toyota известна своими долгосрочными доверительными отношениями с поставщиками. Используя подход открытой книги, автопроизводитель и его поставщики разделяют затраты и операционную информацию и работают вместе над сокращением затрат и улучшением процессов.Вместо того чтобы давить на своих партнеров, Toyota гарантирует, что поставщики получают справедливую прибыль. Точно так же испанский бакалейщик Mercadona имеет двусторонние цели по рентабельности со своими основными поставщиками частных торговых марок, устанавливая целевую норму прибыли для себя и целевую рентабельность капитала для своих поставщиков. Это снижает риск для поставщиков бакалейных товаров, давая им стимул и уверенность в том, чтобы вкладывать средства в инновации и производственные мощности.

Важно отметить, что многие ценные стимулы, такие как долгосрочные гарантии количества закупок или цены или гарантированная доходность капитала для поставщиков, не могут быть оговорены в контракте, потому что непредсказуемые события могут фундаментально нарушить деятельность компании или своих поставщиков.К непредсказуемым событиям относятся резкие изменения спроса, стихийные бедствия и глобальные финансовые кризисы. По этим причинам поведение компаний и их поставщиков так же важно для партнерства, как и то, что записано в контракте, и столь же важно для построения доверия. Вот почему умные компании стремятся к целям, которые приносят пользу поставщикам в долгосрочной перспективе (почти всегда за счет краткосрочного оппортунизма) и которые не могут быть зафиксированы в контракте.

Во многих случаях правильный выбор — делать больше легких активов, особенно с учетом того, что методы интеллектуального управления могут компенсировать связанные с этим компромиссы.Поступая таким образом, компании могут повысить свою прибыль, стать более гибкими, извлечь выгоду из масштабов и опыта своих поставщиков и быстрее перераспределить свои операции — преимущества, которые становятся все более важными в сегодняшней быстро меняющейся мировой экономике.

Компании, успешно работающие на основе модели Asset-Light

Модель

Asset Light — это бизнес-модель, в которой бизнес владеет относительно меньшим объемом капитальных активов по сравнению со стоимостью его операций.

Он широко используется рядом стартапов из-за его способности вывести компанию на более высокий уровень по сравнению с традиционными бизнес-моделями. Владение операционной частью компании и передача на аутсорсинг любых других активов, необходимых для бизнеса, оказывается выгодным, поскольку позволяет стартапам расти быстрее и быстро расширять бизнес.

Отметьте эти 5 компаний с моделью asset-light:

Rentsher

RentSher — единственная торговая площадка Asset-light в экосистеме, которая также дает возможность краткосрочной аренды.Полный инвентарь для аренды, размещенный на его простой в использовании и гибкой платформе, принадлежит и предоставляется сетью поставщиков. Он использует технологии для обеспечения максимальной эффективности, и это не было большой проблемой — по сути, это стало новой проблемой.

Grofers

Приложение для доставки продуктов по запросу, которое направлено на то, чтобы избавить клиента от трудоемких испытаний покупок, выполняет внутренние операции по соединению с ближайшим сотрудником службы доставки, который затем направляется на физический рынок продавца, чтобы доставить желаемые товары. клиент.Что делает Grofers полезной рукой, так это то, что пользователи могут также запланировать время доставки вместо быстрой мгновенной доставки.

CoLive

COlive использует преимущества модели с облегченными активами, предоставляя домовладельцам рынок для их развитого жилья и продавая его для постоянно растущего спроса на аккуратное и доступное жилье рядом с основными учебными заведениями и рабочими местами. Он делает упор на общинное проживание в фешенебельных домах с комплексной ценой, которая включает все счета, что позволяет пользователю без проблем.

HungerBox

Этот стартап, стремящийся удовлетворить потребности своих корпоративных коллег, оказался на высоте, будучи, вероятно, самым технологически ориентированным агентством общественного питания. Hungerbox стремится удовлетворить потребность корпоративных клиентов в эффективном поставщике еды и напитков для своих сотрудников, внедряя технологии в управление кухнями и кафетериями.

Swiggy

Swiggy — классический пример компаний, которые стремятся сэкономить на активах. Хотя их единственные крупные инвестиции идут в операционную инфраструктуру и средства доставки, он закупает все продукты, продаваемые им в различных ресторанах, расположенных в операционной зоне.Другими словами, Swiggy полагается на комиссионные за каждый заказ от своих партнерских ресторанов, при этом позволяя покупателю выбирать из своих любимых ресторанов и предоставляя самому продавцу продуктов питания столь необходимую экспозицию в его инвентаре.

(Эта история не редактировалась сотрудниками Business Standard и автоматически создается из синдицированного канала.)

Уважаемый читатель,

Business Standard всегда прилагал все усилия, чтобы предоставлять актуальную информацию и комментарии о событиях, которые интересны вам и имеют более широкие политические и экономические последствия для страны и мира.Ваша поддержка и постоянная обратная связь о том, как улучшить наши предложения, только укрепили нашу решимость и приверженность этим идеалам. Даже в эти трудные времена, связанные с Covid-19, мы по-прежнему стремимся держать вас в курсе и получать последние новости с помощью достоверных новостей, авторитетных мнений и проницательных комментариев по актуальным вопросам.
Однако у нас есть просьба.

По мере того, как мы боремся с экономическими последствиями пандемии, нам еще больше нужна ваша поддержка, чтобы мы могли и дальше предлагать вам более качественный контент.Наша модель подписки вызвала обнадеживающий отклик у многих из вас, подписавшихся на наш онлайн-контент. Дополнительная подписка на наш онлайн-контент может только помочь нам достичь целей, предлагая вам еще более качественный и релевантный контент. Мы верим в свободную, справедливую и заслуживающую доверия журналистику. Ваша поддержка в виде дополнительных подписок может помочь нам практиковать журналистику, которой мы привержены.

Поддерживайте качественную журналистику и подпишитесь на Business Standard.

Цифровой редактор

Бизнес-модель «Легкие активы» — фундаментальная инновация последнего десятилетия | by Kartick Vaddadi

Когда Uber появился на сцене, многие люди задавались вопросом: как у вас может быть компания такси [1] без машин? Это было нелогично, как в ресторане без блюд, которые можно заказать.Я подумал: «Этого не может быть. Вы не можете так поступать. В некотором роде похоже на мошенничество или подделку ».

На самом деле происходило то, что Uber строил бизнес-модель, ориентированную на легкие активы. Поскольку это был новый автомобиль, это казалось неправильным, но теперь, оглядываясь назад, это имеет смысл: почему компании, предоставляющей поездку, необходимо владеть автомобилем? Это было необходимо в 20 веке. Теперь, с повсеместным подключением к данным на ходу, динамическая координация между владельцем и пользователем при посредничестве посредника (Uber) заменяет статическое владение [2].

Модель Asset-Light позволяет Uber масштабироваться в 100 раз больше, чем любая другая компания такси. Он также быстро масштабировался, тогда как в 20 веке создание такой глобальной компании такси, доступной во многих городах мира, вероятно, заняло бы полвека или больше. И потребовалась тонна капитала. Даже тогда управление таким огромным автопарком было бы огромным бременем для компании, владеющей ее автомобилями. Он может быть даже нежизнеспособным — он может рухнуть под собственным весом, накладными расходами на покупку, управление, заправку, ремонт и модернизацию автомобилей.Избавившись от этих накладных расходов, Uber смог увеличить масштаб.

Эта шкала позволяет Uber инвестировать в удобство работы пользователей и отличные алгоритмы, например, для динамической маршрутизации. Это требует найма высококлассных специалистов — инженеров, дизайнеров, менеджеров по продуктам, хакеров роста, деловых людей, специалистов по данным и так далее. Люди, которые разбираются в итерациях, метриках, экспериментах, формулируют и проверяют гипотезы, проводят A / B-тестирование и так далее. Люди такого калибра никогда не будут работать в традиционной компании такси, точно так же, как пилот A380 не захочет управлять телегой, запряженной волами.Еще одна вещь, которую удалось создать Uber, — это ажиотаж, который снова побуждает людей использовать его.

У такси до Uber не было приложения. Или, если они это сделали, это отстой. В их крошечных масштабах для них будет нецелесообразно вкладывать в пользовательский опыт столько, сколько это сделал Uber. Кроме того, традиционные компании такси будут принадлежать и управляться бизнесменами старого образца, которые знают только, как извлекать деньги из клиентов, а не доставлять им удовольствие. Мастера мышления с нулевой суммой никогда не построят ничего лучшего.

Масштаб Uber позволил ему создать лучший продукт, вытеснив, таким образом, традиционные компании такси, которые больше не были конкурентоспособными.По этой же причине сталелитейные заводы большие. Маленькие сталелитейные заводы просто неконкурентоспособны, поэтому невидимая рука рынка привела к тому, что сталелитейные заводы стали крупными. То же самое произошло с Uber. А теперь его конкуренты, такие как Rapido, Yulu и Zoom, работают по всему городу и стране и используют приложения.

Компаниям следует сосредоточиться на вещах, которые создают ценность для их клиентов. В этом случае Uber не владеет автомобилями, так же как, когда вы идете в ресторан, вам все равно, владеет ли ресторан собственностью или сдает ее в аренду.Отказ от вещей, которые не важны для клиентов, позволяет компании сосредоточить внимание и ресурсы на вещах, которые действительно имеют значение, тем самым создавая лучший продукт.

Оглядываясь назад, мы должны отдать должное Uber за новаторство в бизнес-модели «легкие активы», которая указывает путь к сегодняшним стартапам. Эта бизнес-модель со временем принесет прибыль в триллион долларов. Оглядываясь назад, великие идеи кажутся очевидными.

Если вам нужна помощь в создании технической команды, проконсультируйтесь со мной .

[1] Иногда говорят, что Uber заменил для многих из нас службы такси. Но точнее будет сказать, что Uber превратился в таксомоторную компанию. Вы получаете такси от Uber, а не в местной компании такси. Если у вас возникла проблема, обратитесь в Uber.

[2] В целом акцент делается на доступе, а не на владении. Их снова объединяли до сих пор, потому что инфраструктуры не было, чтобы делать иначе.

Почему бизнес-модели, ориентированные на легкие активы, — это будущее зарабатывания денег

Откуда берется стоимость в экономике? Если вы спросите непрофессионала, он ответит, что он находится в инфраструктуре, зданиях, нефтяных вышках и морских контейнерах.Другими словами, это все физические вещи, которые необходимы компаниям для работы.

Однако, если вы исследуете вопрос более глубоко, вы скоро поймете, что это не так. Возьмем, к примеру, акции Tesla Motors. В настоящее время трейдеры оценивают ее где-то между 150 и 180 миллиардами долларов, что делает ее второй по величине автомобильной компанией в мире. Можно сказать, что это справедливо — автопроизводитель многого стоит, потому что у него много заводов и жизнеспособная бизнес-модель. Но он производит всего около полумиллиона автомобилей в год, в то время как Ford производит десятки миллионов.Как это может быть втрое дороже?

Все сводится к ценности его идей и данных. Tesla — это вообще не автомобильная компания. Вместо этого это техническая компания, которая использует электромобили в качестве платформы для сбора данных. По этой причине он занимает такое же пространство, как Google и Facebook. Его ценность не связана с физическим капиталом — старыми двигателями богатства. Вместо этого он исходит из того, что современная экономика считает ценным — информации.

Tesla — не особо экономичная компания.Но это действительно показывает, как даже в традиционно капиталоемких отраслях наблюдается сдвиг в том, как они предлагают ценность. Количество заводов по производству автомобилей, которыми вы больше не владеете, определяет стоимость вашей фирмы. Важно то, как вы можете использовать данные.

Что означает Asset-Light?

Ослабление активов — идея, которая возникла в последнее десятилетие. Принцип заключается в том, что вы можете основать компанию, не вкладывая средства в дорогостоящее оборудование. Вместо этого вы можете передать практически все существующие услуги на аутсорсинг и нанести удар по своему бренду конечному продукту или услуге, которую вы предоставляете клиентам.Двадцать лет назад это выглядело бы как безумие, но теперь существуют технологии, позволяющие это осуществить.

Например, дропшиппинг

является показательным примером и демонстрирует, что на самом деле означает «легкость в использовании активов». Здесь предприниматель создает веб-сайт электронной коммерции, а затем просто передает сложную задачу по реализации и распространению третьей стороне. В отличие от Amazon, им не нужно беспокоиться о настройке дорогостоящих систем доставки. Они просто платят комиссию и снимают прибыль с максимума в соответствии с https: // medium.com /.

Еще один отличный пример компании, ориентированной на легкие активы, — это Uber — сверхценный стартап-единорог с плохой репутацией. Компания не инвестирует ни в одну из собственных машин. Для этого нужны драйверы. Вместо этого он просто предоставляет приложение, которое соединяет клиентов с водителями, минуя обычные дорогие такси. Это позволяет любому найти хорошее применение своей припаркованной машине и зарабатывать на этом деньги.

Для многих обозревателей термин «взлом роста» буквально означает поиск способов сделать компании экономичными. Речь идет о том, чтобы избежать высоких капитальных затрат и вместо того, чтобы использовать имеющиеся ресурсы для выполнения всех мелочей, в то время как вы сосредотачиваетесь на наиболее прибыльных областях.

В этом посте мы собираемся выяснить, почему бизнес-модели, ориентированные на легкие активы, — это будущее зарабатывания денег.

Предприниматели могут сосредоточиться на своем ключевом ценностном предложении

Предприниматели открывают бизнес, потому что хотят поделиться своими прекрасными идеями со всем миром. К сожалению, большинство из них тратят все свое время на повседневные дела, такие как создание учетных записей или звонки в компании по уборке офисов.Это не совсем гламурная работа.

Однако большинство не понимает, что большая часть этих хлопот больше не нужна. Вы можете передать на аутсорсинг все, что захотите, что позволит вам сосредоточиться на своем основном ценностном предложении.

Исторически такой уровень сосредоточенности был просто невозможен. Генеральным директорам приходилось решать самые разные проблемы или находить менеджеров, способных на все это. Но с появлением новых технологий и возможностей все меняется.

Предприниматели могут сосредоточиться на деятельности с высокой доходностью

Pixabay — Лицензия CC0

Процентные ставки были низкими в течение длительного времени и, похоже, останутся на этом уровне в обозримом будущем.Экономисты спорят о причинах этого. Некоторые объясняют это дешевым кредитом центрального банка. Но если бы это было так, вы бы в конечном итоге ожидали, что инфляция проявится во всей остальной экономике, но этого не произойдет.

Многие профессионалы, изучающие проблему, теперь думают, что проблема в том, что капитала так много. В наши дни люди такие богатые; им легко сберечь избыточный доход. При этом деваться ему некуда. Мы уже создали большинство систем, необходимых для функционирования современной экономики.Больше нам не нужно.

Этот факт означает, что существует много капитала, который просто ищет применения. Более того, доходность капитала намного ниже по сравнению с другими активами в экономике. Так что нет смысла предпринимателям заниматься накоплением машин и оборудования, если бренд и данные важнее.

Предприниматели могут избежать затрат на работу

Pixabay — Лицензия CC0

Компании, занимающиеся малым капиталом, также скептически относятся к ценности физических помещений, в которых все ходят на работу.Несмотря на то, что компании активно использовали их в прошлом, теперь, похоже, для них нет особого оправдания. Коллеги могут совместно работать над проектами, используя современные средства коммуникации.

Кроме того, теперь есть компании, которые могут выполнять множество офисных функций, не заставляя вас сдавать в аренду физические помещения. На сайте www.virtualhead apartments.com рассказывается о том, как теперь компании могут привлекать сторонних секретарей для управления их звонками и службами пересылки почты. Другими словами, фирмы могут получить все преимущества офиса (включая официальный адрес), но без обычных затрат.

Предприниматели могут быстро масштабироваться

Трудно перейти к масштабированию, если вы попытаетесь начать там свой путь. Покупка всего необходимого вам оборудования из-за прибыли зависит от наличия жизнеспособной бизнес-модели с самого начала, а вы, возможно, и нет.

Однако экономия на активах может помочь вам быстрее достичь рентабельности. Ограничивающим фактором для многих предприятий этого типа является исключительно брендинг и маркетинг. Клиенты должны знать, как они могут предложить им пользу, прежде чем они захотят расстаться со своими кровно заработанными деньгами.Когда вы выбираете легкие активы, вам не нужно так сильно беспокоиться о росте. Практически все услуги, которые вы используете, будут масштабироваться вместе с вами, предоставляя дополнительные ресурсы, которые вам нужны, когда они вам понадобятся.

Таким образом,

компании Asset-Light могут быстро расширить свою продукцию, не создавая предварительно все необходимые системы. Они просто идут к своим партнерам и рассказывают им о своих потребностях.

Предприниматели могут снизить свои риски

Создание крупной компании с большим капиталом дает множество вознаграждений, но сопряжено с риском.Наличие физических активов увеличивает финансовую неопределенность, с которой вы сталкиваетесь. Они могут обесценить, сломать и разрушить ваш баланс. Кроме того, обычно вам нужно получить в банке крупную сумму денег, которая в конечном итоге может превратиться в финансовый жернов на вашей шее.

Предприятия с малыми активами избегают этого финансового штрафа. Предприниматели, которые принимают эту модель, могут уменьшить сумму денег, которую они должны, и оплачивать необходимые бизнес-услуги за счет регулярного потока доходов.

Еще неизвестно, станет ли экономия на активах будущим зарабатывания денег. Но все первые признаки указывают на то, что дела идут именно так. Дни предпринимателей, открывающих собственные фабрики по производству товаров, похоже, подошли к концу. И это, наверное, хорошо.

инвесторов сегодня предпочитают компании с меньшим количеством физических активов

Иметь физические вещи уже не так здорово, как раньше.

Дома мы Мари Кондо, идем по пути минимализма, покупаем опыт, а не вещи, и пользуемся услугами — Netflix, Spotify, Uber — вместо того, чтобы владеть такими активами, как фильмы, музыка и автомобили. Компании, которые предоставляют эти услуги и позволяют нам делиться тем, что у нас есть (идеи, отношения, активы) с другими, не только более высоко ценятся инвесторами, но и сами относительно малоактивны. У Amazon всего несколько обычных магазинов, Uber не управляет парком автомобилей, а Ebay не управляет цепочкой поставок.

Это настоящий сдвиг. После промышленной революции компании стремились накопить как можно больше сырья, собственности, заводов и оборудования, полагая, что владение и обладание большим равносильно тому, чтобы быть более ценным. Так было много лет. General Electric, General Motors, Exxon Mobile и Walmart смогли использовать свой масштаб и размер для конкуренции и роста.

Но внезапно, в эпоху цифровых технологий, физические активы, которые приобрели крупные промышленные компании, становятся все более и более обременительными.Запасы обесцениваются, и их необходимо перемещать. Когда географические потребности меняются, землю трудно приобретать или выгружать. А оборудование необходимо поддерживать в мире, который становится виртуальным и дополняется технологиями (VR и AR). В некоторых случаях эти активы мешают компаниям адаптироваться и утяжеляют их. Это корпоративный эквивалент шкафа, набитого старыми кассетами и коробками для компакт-дисков.

Традиционные корпорации с большими активами, которые раньше занимали первые строчки в списках вызывающих наибольшее восхищение, начинают выглядеть старомодными, медлительными и негибкими — особенно для инвесторов.

Для получения дополнительных доказательств этого мы изучили индекс S&P 1500 за 2015 год, представляющий собой сочетание акций малой, средней и большой капитализации, и разделили индекс по отраслям в соответствии с отраслевой классификацией FactSet.

Затем мы проанализировали средние чистые основные средства (основные средства) каждой отрасли в процентах от общих активов — с точки зрения непрофессионала, процент физических активов (земля, здания, транспортные средства и т. Д.), Которыми владеют компании, по сравнению с другими активами. .

Мы также изучили мультипликатор среднего дохода каждой отрасли, измеряя, насколько высоко (или нет) компании оцениваются по отношению к их доходам.

Например, Health Technology имеет средний коэффициент 5,1, что означает, что инвесторы платят 5,10 доллара за каждый доллар полученного дохода. С другой стороны, Consumer Durables имеет коэффициент 1,3 — инвесторы платят всего 1,3 доллара за каждый доллар полученного дохода.

То, что мы обнаружили, неудивительно: отрасли с самыми высокими мультипликаторами — это отрасли с наименьшим процентом физических активов.

Мы разбили диаграмму на четыре квадранта на основе наблюдаемых групп.В нижнем левом углу показаны строители, которые включают в себя такие отрасли, как коммунальные услуги, энергетика, транспорт и розничная торговля. Эти отрасли имеют большой объем активов, при этом основные средства составляют более 30% от общих активов. Они также являются недорогими, их кратность превышает два.

В правом нижнем углу показаны предприятия легкой промышленности, которые мы называем серверами. Хотя в этих отраслях в среднем меньше основных средств, они по-прежнему используют немасштабируемые активы, а именно людей, для оказания услуг. Это ограничение масштабирования, похоже, влияет на стоимость предприятия, и их мультипликаторы также не могут подняться намного выше двух.

В верхней половине графика все становится интересно. Справа вверху — создатели; именно здесь в наши дни создается наибольшая ценность. Отрасли медицинских технологий и технологических услуг создают хорошо масштабируемые и очень желательные нематериальные активы. Таким образом, у них низкие СИЗ, но высокие коэффициенты. Вы заметите, что финансовая отрасль также включена в эту группу. Но его расположение на диаграмме в основном связано с включением инвестиционных фондов в недвижимость (REIT), которые выплачивают инвесторам высокие дивиденды.

Наконец, в верхнем левом углу у нас есть мечтатели . Обратите внимание, что эта категория пуста. Нет отраслей с высокой долей физических активов и с высоким коэффициентом выручки. И, учитывая быструю и продолжающуюся виртуализацию активов с помощью технологий, мы подозреваем, что этого никогда не будет.

Как мы упоминали ранее, физические активы имеют ряд недостатков по сравнению с цифровыми, интеллектуальными активами и активами взаимоотношений. Хотя на рынке всегда найдется место для компаний, занимающихся добычей, производством, перемещением и продажей физических вещей, с точки зрения стоимости на доллар они просто не могут конкурировать с компаниями, которые создают, курируют и развивают нематериальные активы.Они не могут масштабироваться так быстро или так дешево.

В будущем многие другие компании пойдут по пути Uber и Airbnb, используя активы сети: наши автомобили, дома, знания, навыки и отношения.

Также возможно, что в конечном итоге мы увидим рост нескольких звезд, которым удастся собрать высокие мультипликаторы в областях с большим количеством активов. Tesla является одним из таких претендентов, хотя кажется вероятным, что стоимость ее новых идей и интеллектуальной собственности должна будет компенсировать ее огромные инвестиции в физические активы (5 миллиардов долларов только в аккумуляторные технологии).

Если компании хотят изменить свои бизнес-модели, выйти за рамки отраслевых норм и убеждений в отношении ценности и заработать наивысшие ценности от инвесторов, им необходимо принять новую точку зрения. Это будет включать использование цифровых платформ, чтобы использовать мощность сетей за пределами их четырех стен.

Для этого традиционным лидерам отраслей, связанных с физическими активами, потребуется:

Изучите их представления о том, как их отрасли и организации создают ценность. Физические активы все еще работают на них? Все чаще однозначный ответ будет отрицательным.
Примите новые представления о технологиях, ценностях и бизнес-моделях. Им также следует изменить отраслевые нормы и найти новые способы удовлетворения потребностей клиентов, используя цифровые платформы в качестве основы.
Перераспределение капитала. Как сказал Уоррен Баффет: «Руководители многих компаний не обладают навыками распределения капитала. Их неадекватность неудивительна… учитывая их обучение и развитие.Но сегодня распределение капитала — это задача 1. И вложения в современные цифровые бизнес-модели имеют решающее значение ».

Итог: чтобы предотвратить дальнейшее разрушение стоимости в промышленном и сервисном секторах нашей экономики, лидерам предстоит много работы, включая изменение убеждений, использование технологий и перераспределение капитала. В мире, где меньше значит больше, нет другого выхода, кроме как вперед.

Концепция визуализации данных и данных Джорджа Калапаи

Как два предпринимателя нашли нишу для светодиодного освещения и построили процветающий бизнес

Когда Коул Цукер проезжает по району Миссии Сан-Франциско на своем белом BMW M4, он одной рукой управляет оживленными перекрестками, а другой листает женские профили на автомобиле. приложение для знакомств.Это большое изменение по сравнению с вечерами в будние дни весной 2011 года, когда Цукер проезжал на своей Mazda 3 примерно 40 миль от Сан-Франциско до Сан-Хосе и парковался на жилой улице около полуночи. Он садился на заднее сиденье, развешивал одежду на окна для уединения и ложился спать. Четыре часа спустя, зная, что это лучшее время для их ловли, он заходил в одно офисное здание за другим в поисках инженеров-строителей, которые могли бы захотеть купить осветительную продукцию его стартапа. Почти каждый из них отвергал его.

Шесть лет спустя 33-летний Цукер и его 35-летний соучредитель Гийом Видаль являются со-исполнительными директорами Green Creative, прибыльного производителя освещения с 70 сотрудниками и доходом в 52 миллиона долларов. Их лампочки освещают проходы многих магазинов Walmart, Whole Foods и J. Crew. На рынке, где доминируют Philips, GE и Osram Sylvania, Видал и Цукер увидели путь, когда светодиодные технологии начали набирать обороты. Они сделали ставку на то, что гигантские фирмы были плохо оснащены, чтобы максимально использовать быстро развивающиеся технологии.«Раньше мы беспокоились о том, будет ли кто-нибудь покупать светодиодную продукцию», — говорит Цукер. «Теперь мы беспокоимся о том, как сохранить наши головокружительные темпы роста».

Большой плюс светодиодных ламп — это, конечно, эффективность. Они потребляют на 75% меньше энергии, чем лампы накаливания, и служат в 25 раз дольше. Даже сегодня светодиоды составляют менее 10% рынка США, но они быстро набирают обороты.

Примерно в то время, когда светодиоды начали завоевывать популярность, Цукер был уволен с должности научного сотрудника с фиксированным доходом в Prudential.У него были предпринимательские устремления, и он зациклился на Китае. К ужасу своих родителей, Цукер, изучавший мандаринский диалект в колледже, переехал в Шанхай в 2007 году со сбережениями в размере 3500 долларов и без каких-либо перспектив. В конце концов он получил работу в отделе продаж в компании, занимающейся освещением и напольными покрытиями.

Видаль, уроженец юга Франции, начал работать в области маркетинга в 2004 году в гонконгской компании, занимающейся цепочкой поставок, помогая клиентам во всем, от доставки и логистики до поиска производителей освещения. Два года спустя он открывал новый офис в Шанхае.«Это Азия», — говорит он. «Как только у вас появится немного понимания или люди начнут вам доверять, они просто предложат вам безумные возможности».

Видал позже присоединился к Tao Light, китайскому производителю света, который поставлял лампы для Osram Sylvania, и начал тесно сотрудничать с отделами исследований и разработок Osram и маркетинговыми командами. Он занял место в первом ряду, когда индустрия изменила направление, и светодиодные технологии стали подходящим вариантом для любого типа света. По словам Томаса Дрейера, тогдашнего менеджера компании, Osram потребовалось около 18 месяцев, чтобы вывести новый продукт на рынок.Видал увидел возможность, и они с Цукером — они познакомились через общего друга — решили основать Green Creative. Они сосредоточились на рынке B2B, поставляя лампы для зданий коммерческой недвижимости, отелей и торговых точек.

Зимой 2010 года Цукер переехал в Сан-Франциско, чтобы заниматься продажами, а Видал остался в Шанхае, чтобы найти фабрику, которая могла бы производить фонари. Благодаря своим связям и опыту Видал построил фабрику, которая также была крупным поставщиком Philips, убедив ее создать небольшой объем продукции с индивидуальными требованиями — необычно выгодное соглашение для стартапа.

Лампы

Green Creative освещают проходы многих магазинов Walmart, Whole Foods и J. Crew.

Тимоти Арчибальд для Forbes

Видаль сам разработал лампы Green Creative, выбирая из широкого диапазона компонентов для создания лампы, которая проецировала свет под прямым углом, покрывала нужную площадь поверхности, имела надлежащую интенсивность и не нагревалась слишком сильно. «Мы немного похожи на повара на кухне, — говорит он, — за исключением того, что ингредиенты постоянно улучшаются.«

Тем не менее, их первые фонари, по словам Цукера, были ужасными — выглядели «дрянными» и наполовину такими же яркими, как у конкурирующих продуктов. В своем втором поколении, выпущенном через год, они сделали большой скачок, но изо всех сил пытались убедить клиентов рискнуть в крошечном стартапе без опыта работы. Для потенциальных покупателей, говорит Цукер, «это было в значительной степени название вашей цены. Мы надеялись, что это не убьет нас с маржой».

Со временем Цукер научился сосредотачиваться на дистрибьюторах, что дало ему доступ к более широкой базе пользователей.В 2011 году объем продаж Green Creative достиг 300 000 долларов, но компания работала только на 200 000 долларов сбережений, вложенных основателями. Их первый офис в отремонтированном гараже в Сан-Франциско был наводнен крысами. Помимо регулярного сна в машине, Цукер ел в основном арахисовое масло и бутерброды с желе. Его мама начала присылать ему буклеты для юридических факультетов и программ MBA.

К концу следующего года продажи превысили 2 миллиона долларов, но партнеры не пристально следили за книгами.Видаль пришел к окончательному осознанию того, что они должны поставщикам более 1 миллиона долларов и не смогут платить вовремя. «Они не были настоящими людьми, составляющими бухгалтерский баланс», — говорит Джерри Микс, ветеран отрасли. Видаль и Цукер начали связываться со всеми, кого они знали, чтобы просить денег. В то время как мало кто укусил, партнеры убедили Микс, некоторых друзей и семью вложить 250 000 долларов. Вскоре после этого они получили ссуду в банке в размере 1,25 миллиона долларов под залог своих запасов и дебиторской задолженности.

Цукер никогда не проходил формального обучения продажам, но после пары лет проб и ошибок он стал лучше.«Он один из лучших, с кем я когда-либо сталкивался, а у нас 480 поставщиков», — говорит Спенсер Майлз, генеральный менеджер дистрибьютора Pacific Lamp & Supply. Цукер говорит, что перед тем, как посадить его, он звонил одному дистрибьютору 20 раз за два года. В 2013 году объем продаж увеличился в четыре раза до 8 миллионов долларов.

В следующем году Видаль и Цукер совершили стратегический сдвиг — они перестали конкурировать по цене, сосредоточив свое внимание на качестве и сервисе.

Продажи

достигли 52 миллионов долларов в прошлом году, но сейчас Green Creative пытается перенести свой успех в производстве ламп на «светильники», более крупные и дорогие светильники, используемые для освещения офисных зданий.Рынок светильников напоминает им о том, где были лампочки четыре года назад. «Возможности, — говорит Цукер, — просто огромны».

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ МЫСЛЬ

«Длинен и труден путь, ведущий из ада к свету». — Джон Милтон