Как я открыла свой бизнес: Личный опыт: как я открыл бизнес до 20 лет

Содержание

Как я открыл своё дело и что из этого получается — Дневники предпринимателей, истории успеха

Как я открыл свое дело

 

С чего начать? Наверное с идеи… Тут вот многие думают чем заняться, куда податься и стоит ли, а у меня, если вдуматься, всё получилось само собой. Мне всегда нравились мужские сумки, мне нравилось изучать как они сделаны, нравилось пользоваться ими, в общем это был мой продукт. А учитывая что моя работа была тесно связана с производством кожи, сама судьба подвела меня к этому бизнесу.

Я начал потихоньку устанавливать контакты, общался с одним производителем в Индии, начал разработку собственного бренда…

Всё это двигалось неспешно и размеренно до января этого года когда я внезапно лишился работы. Вопроса искать работу или начинать свой бизнес не стояло — конечно свой бизнес, я же так давно об этом мечтал, тем более первоначальные расчёты показывали что работать на себя гораздо интереснее и в финансовом плане.

Идея бизнеса была следующая организовать оптовую продажу мужских сумок в России, оставалось найти поставщика — мой индийский партнёр работал медленно, а мне нужно было быстро привезти товар в Россию и начать продажи.

И тут мне на помощь пришла заграница, в сентябре 2011 года я познакомился с замечательной женщиной Клэр — она француженка, но живёт в Лондоне, и обладает уникальной деловой хваткой. Она пригласила меня на выставку в Лондон, а я решил не отказываться, тем более была действующая Английская виза (наследие с прошлой работы). На этой выставке я познакомился со своим поставщиком — компанией Ashwood leather. Мне сразу понравился ассортимент — хорошая кожа, интересные модели, безупречное качество и прямо на выставке было принято решение начинать работать.

По возвращении с выставки я получил свидетельство о регистрации фирмы, и начал выстраивать цепочку поставок из Англии.

Худо бедно все вопросы были решены и в мае я получил первую партию. Вот тут началась работа продажника.

Изначально я рассчитывал начать продажи через он-лайн магазин и параллельно заниматься оптом, но когда узнал стоимость раскрутки сайта понял что не готов вложить таких денег и занялся оптовой продажей.

В настоящее время я работаю с несколькими интернет магазинами и розничными продавцами, и уже получаю первые деньги. В общем бизнес начал работать, а как он будет развиваться зависит только от меня.

И не большой совет для тех кто хочет начать свой бизнес — действуйте — откиньте сомнения и действуйте, и не позволяйте себе опускать руки — если маленькими шажками подниматься на большую гору то в конце концов можно достичь вершины!

Продолжение следует…

Как я открыла свой бизнес в 18 лет, побывала «на дне» и нашла лекарство от лени🐝

Привет! Вы уже много про меня знаете, но последнее время пришло много новых друзей, хочу рассказать вам свою историю о том, как юной девчонкой я создала успешный бизнес, а потом все бросила и стала психологом, а в конце еще поделюсь мощным рецептом от лени и откладывания, который поможет вам уже завтра свернуть горы!

Во мне с детства жил предпринимательский дух, а любимый мультик был про Дядю Скруджа. Дети играли в куклы, а я играла в создание бизнес корпораций.

В результате, как только я чуть-чуть выросла, на втором курсе университета мы с подругой решили открыть свой бизнес. Это были «лихие девяностые», и мы открывались без связей, а весь наш первоначальный капитал составил 74 рубля на оформление ИП. Работали у меня дома, а нашими первыми клиентами стали дяденьки в малиновых пиджаках, потому что открыли мы не много не мало — консалтинговый бизнес. Мы смело обзванивали все фирмы города, и предлагали провести им маркетинговые исследования или написать бизнес-план под новый проект. Наша уверенность и настойчивость сворачивали горы! Дяденьки сдавались и делали нам заказы. Мы сняли первый офис, и стали работать по всей России. Да, мы просто глянули в интернете, как это делается, и написали свой первый бизнес-план за деньги. Да, поизучали тему и стали делать свои первые маркетинговые исследования!
Кстати, мы не прогорели, как 9 из 10 бизнесов, открытые в то время. В этом году бизнесу исполнилось 19 лет, он развивается и процветает, хотя уже и без меня :-)!

Я руководила этой фирмой 13 лет, мы купили офис и создали команду, открыли филиалы в других городах, работали с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями. Я лично написала более 50 бизнес-планов. Работали очень много. Я даже не была в декретном, рожать уехала прямо из офиса, а как выписалась из роддома, занималась прямыми продажами с кухни во время сна дочки.
Но мне было мало.
Так как по образованию я психолог, и с первого курса университета я постоянно повышала квалификацию, вела тренинги и бесплатно консультировала знакомых, я решила начать также вести блог по личной эффективности. Писала статьи про свой опыт планирования времени, самосаботаж, самодисциплину, достижение целей.

В блог ко мне сразу прибежала куча читателей, посыпались просьбы и вопросы «научи, подскажи, как это у тебя получается?». Я стала развивать инфобизнес параллельно основному бизнесу. Теперь у меня было два бизнеса. Нет, даже три, потому что я взялась помогать мужу с его только открытой рекламной фирмой. Работала почти круглосуточно и без выходных.
На дом, мужа и дочку, все мои хобби и интересы совсем не оставалось времени. Я стала уставать, погружаться в депрессию и даже начала болеть. «От работы дохнут кони, ну а я бессмертный пони», — думала я про себя и не решалась что-то бросить. Два года я жила в мучительном хаосе, меняла коучей, чтобы они помогли разобраться, что мне делать.
И, наконец, приняла труднейшее решение продать свою долю в бизнесе и полностью заняться психологией. Как же я рыдала и боялась, что не смогу заработать столько, сколько было в консалтинге, и что мы перестанем дружить с подругой из-за того, что я «предала наши мечты».

Но я ушла, и никогда в своей жизни не пожалела об этом! На радостях освобождения от офисного рабства, я сразу помчалась воплощать свою мечту — покупать дом и переезжать жить на природу! Полгода я наслаждалась возможностью заниматься собой, семьей, садом, своими хобби, отрываясь за годы адской работы.
И еще одна радость ждала меня — в издательстве вышла моя первая книга «Самые смелые мечты сбываются», которая стала очень популярной.


А потом родился сын, но я не могла не работать и стала вести инфобизнес в лайт-формате. Сейчас я веду он-лайн консультации и тренинги по личной эффективности: как все успевать (самодисциплина для женщин), как найти предназначение, как начать свой бизнес. У меня много бесплатных материалов, вебинаров и тренингов. Добавляйтесь в друзья и будьте в курсе!
Самое смешное то, что никогда в жизни я не тратилась на рекламу, все клиенты приходили по рекомендации. Рассказываю мастодонтам бизнеса, и они разводят руками: «Как ты выжила?».

К чему я это все? Если вы не хотите работать на ненавистной работе, а хотите что-то свое — пробуйте и у вас все получится! Я хочу вас в этом поддержать, потому что уверена, что человек должен любить свое дело и быть счастливым не только по выходным. И еще уверена, что если вы нашли настоящее свое, то денег будет всегда достаточно! И это классно!

Друзья, я реально хочу поддержать всех, кто хочет начать свое дело, но боится стартануть, не знает, с чего начать, кого останавливают страхи или обстоятельства. Давайте так: я прошу вас поделиться моей историей с другими, и всем, кто сделает репост я дам личную письменную консультацию по любому вопросу — начало своего дела, страхи, как все успевать, как найти клиентов, как победить лень, как начать с детьми на руках, как найти призвание, как достичь любые цели и т. д. Вы сможете прямо описать мне свою ситуацию, задать любой вопрос и я подскажу конкретно, как вам его разрешить. Для этого после перепоста пишите в личку.

И еще я всем обещала рецепт от лени и откладывания. Если у вас мало энергии, или если вы много делаете, а толку ноль, или если вы ничего не успеваете, то вас круто сдвинет с места мой бесплатный тренинг «Как победить лень в 5 шагов», записывайтесь и вы сможете сразу начать обучение с нашей обратной связью.
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС и бегите выполнять первое задание!

Я открыл бизнес и стал зарабатывать вдвое меньше, чем наемным работником. Так я начал уважать деньги

Тим Мерсер работал менеджером по продажам и вел крайне расточительный образ жизни. Но с запуском собственного бизнеса его отношение к деньгам стало более здоровым и экологичным. О своем опыте он рассказал в колонке для The Guardian. Публикуем ее адаптированный перевод.

Тим Мерсер

Жизнь в кайф

В течение жизни мое отношение к деньгам менялось. Я вырос в социальном доме и пошел в армию в 16 лет. Имея немного денег на бутылку пива, я уже чувствовал себя невероятно богатым.
После окончания службы я устроился на работу менеджером по продажам. Продавая телекоммуникационные услуги и услуги передачи данных, я получал зарплату около $175 500 в год.
Мы с женой вели расточительный образ жизни — покупали дорогие машины и не экономили на одежде. Особенно много мы потратили за дом, который был слишком большим для двоих человек. В общем, деньги я не уважал.

Хороший бизнес, хорошие деньги

В 2013 году я решил открыть свою телекоммуникационную компанию. Я поставил на кон все, что у меня было на тот момент. Мы продали дом, весь свой автопарк и выручили таким образом $233 600. На эти деньги мы жили первые 4 года. Это были тяжелые времена, но я верил, что все получится.
Риск оправдал себя: сейчас в моей компании Vapour Cloud работают 20 человек, а товарооборот в этом году превысил $4,7 млн.

Весь этот путь заставил меня пересмотреть свое отношение к деньгам. Если десять лет назад мы с женой зарабатывали $233 600 в год, то запустив бизнес, научились экономить и жить на $93 400.

Сейчас я снова хорошо зарабатываю, так что наша жизнь стала комфортнее. Бизнес приносит мне около $93 400. Да, мои бывшие коллеги-продажники зарабатывают больше меня, но они работают на кого-то. А я сам себе начальник и не переживаю, что отдаю большую часть заработанного.

Меньше — лучше

Наша первая дочь родилась после 3-й попытки искусственного оплодотворения. Тогда мы с женой приняли решение, что она оставит работу и возьмет на себя домашние заботы.
Сейчас мы арендуем дом, но в течение следующего года-двух будем понемногу выводить деньги из бизнеса, чтобы купить собственное жилье. Но вряд ли оно будет таким же большим, как тот амбар с 5 спальнями, в котором мы жили раньше. Мы платим за аренду $1750 в месяц. На оплату счетов уходит около $700 в месяц, на продукты — $290-350.
В течение следующих полутора лет я планирую купить нам новые машины. Сейчас у нас Audi A6 и десятилетний Lexus 4×4. Скорее всего, мы купим Land Rover для семейных поездок. Потом, может быть, я сделаю себе подарок — электрокар Porsche. Он стоит около $116 800.
Раз в году мы ездим в Майами. Там живет сестра моей жены, так что нам не нужно платить за жилье на отдыхе. Да, жизнь там недешевая, но детям нравится.

Новый подход

Работая в продажах, я относил себя к сливкам общества, поэтому покупал себе дорогую одежду, в частности дизайнерские костюмы. Я готов был заплатить любые деньги за бирку Armani или Versace. Но те времена прошли. Я все так же люблю моду и одеваюсь на работу со вкусом, но больше не хочу тратить $2 300 на пиджак. Сейчас я покупаю одежду только по необходимости.

У меня наконец-то выработалось здоровое отношение к деньгам. Раньше я был бездумным транжирой, а теперь успокоился и начал думать о будущем.

Мой отец умер от сердечного приступа, когда мне было 13. Поэтому мы переехали в социальное жилье, а мама пошла работать. После этих событий моя главная цель — твердо стоять на ногах. Я хочу видеть, как растут мои дети, поэтому стараюсь следить за своим здоровьем и даже застраховал свою жизнь.

Читайте нас в Telegram

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Алиса Зотимова: «Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке» CRE: Интервью на рынке коммерческой недвижимости. Commercial Real Estate.

Алиса Зотимова, основатель и управляющий директор AZ Real Estate, о нюансах открытия своего бизнеса в Великобритании, сложностях и путях их преодоления, а также – феминизме и тех, кому предпринимательство противопоказано.

— Алиса, как случилось, что вы решили открыть собственный бизнес в Великобритании в сфере недвижимости?

— Свое дело в Великобритании я открыла в 2012 г. Этому предшествовали десять лет работы в международных консалтинговых компаниях JLL и Cushman & Wakefield. Из них пять лет я провела в Москве, еще пять – в Великобритании после перевода в лондонский офис.

Причин начать предпринимательскую деятельность было несколько. Во-первых, я была уже на этапе, когда мне хотелось больше самостоятельности и новых возможностей для профессионального развития. Во-вторых, я видела потребность в услугах для небольших частных инвесторов, в том числе из России, которые интересовались недвижимостью в Великобритании, но имели недостаточно инвестиций для работы с крупными консалтинговыми компаниями. После пяти лет работы в Лондоне у меня уже сформировалось определенное знание рынка и сеть местных профессиональных контактов. К тому же, важную роль сыграло понимание менталитета российских инвесторов и возможность по-русски объяснить им специфику британского рынка.

— Открыть свое дело – всегда непросто и требует больших инвестиций. Как вы решили вопрос со стартовым капиталом?

— Изначально в бизнес я вкладывала только собственные накопленные средства. Глобальных планов тогда не было, бизнес начинался с малого. Я самостоятельно контролировала весь процесс и работала из дома, без затрат на офис и команду. Ведь самое главное — это контакты, знания и опыт, а не то, в каком помещении ты находишься. За шесть лет бизнес вырос «органически» и сейчас есть и офис в центре Лондона, и отличная команда.

— Все же, если выбирать между кредитными и собственными средствами, есть ли наиболее оптимальный вариант?

— Все зависит от типа бизнеса, и нет единого решения для всех. Конечно, кто-то идет по пути того, чтобы сначала сделать бренд, снять офис, нанять команду, вложить средства в рекламу и оборудование, а потом ждать клиентов. Но открытие бизнеса – это всегда стресс. А если клиенты не приходят так быстро, как хотелось бы, наличие кредитных средств несет дополнительную психологическую нагрузку. В этом случае очень сложно действовать спокойно и целенаправленно. Я считаю, что в индустрии недвижимости, как в России, так и в других странах, можно начать бизнес самостоятельно и развивать его поступательно.

— Есть ли какая-то специфика у британского рынка с точки зрения предпринимательской деятельности?

— В Великобритании практически нет барьеров входа, очень приветствуется и поддерживается малый бизнес. Как показывает практика, одним из самых больных вопросов для предпринимателя является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налоговой отчетностью, и, как и в любой стране, здесь есть свои нюансы. Мне не приходилось пользоваться преференциями от государства, но тем не менее, в Великобритании малому бизнесу, в определенных сферах, оказывается активная поддержка через бизнес-инкубаторы и гранты.

— А как обстоят дела с личными отношениями среди игроков рынка? Тема феминизма в Великобритании имеет значение?

— В Великобритании специалист по недвижимости – одна из самых старейших и уважаемых профессий, где всегда работали мужчины из привилегированных классов. В Москве женщин и мужчин в этой сфере примерно поровну. Шестнадцать лет назад в России еще не существовало учебных программ в сфере недвижимости, и для того, чтобы построить карьеру, требовались только хорошее знание языка, понимание клиентской работы и голова на плечах. Последние 10 лет здесь в Англии мы боремся за то, чтобы укрепить профессиональную репутацию женщин, которые исторически находились на вспомогательных ролях и редко продвигались по карьерной лестнице дальше должности ассистента. Когда я переехала в Лондон, то уже занимала серьезную должность в крупной компании и имела определенные достижения, несмотря на достаточно молодой возраст. Тем не менее, мне приходилось еще раз доказывать свои профессиональные качества местным игрокам.

— Помог ли вам в этом российский опыт?

— Конечно, изучить рынок можно только путем погружения в его специфику. Российский опыт помог не бояться и двигаться вперед, а еще научил «мягким навыкам» (soft skills) – налаживать контакты и видеть различные точки зрения.

— Что было самым значимым при открытии бизнеса? Как вы справлялись со сложностями?

— Самым важным было общаться с единомышленниками и предпринимателями, которые уже успешно открыли свои компании и к которым можно было прийти и посоветоваться, когда что-то не получается. Еще я всегда напоминала себе, что ничего непоправимо плохого случиться не может. Если не получится, меня всегда возьмут на работу в любую компанию.
 
— Вы можете дать какие-то рекомендации российским предпринимателям, которые думают о том, чтобы открыть бизнес в Великобритании? 

— Во-первых, нужно оценить и понимать свои сильные стороны. Так вероятности добиться успеха намного больше, к тому же делом, которое по душе, заниматься легче и комфортнее. Этот принцип должен стоять во главе угла любого бизнеса.

Во-вторых, нужно знать свой рынок – например, названия улиц, статус районов, расценки на аренду или продажу – или, в противном случае, найти человека, который обладает этими знаниями.

В-третьих, понимать, кто твои клиенты и конкуренты. Идея может казаться великолепной, но возможно, уже несколько человек развивают точно такой же бизнес. С другой стороны, даже если многие работают в этой нише, можно выделиться чем-то уникальным и добиться успеха.

В-четвертых, важно оставлять себе «финансовую подушку» и настраиваться на позитив. Даже если ничего не получится, это не конец света, и в стрессовой ситуации лучше выдохнуть и сказать себе, что все наладится. А «подушка» даст возможность целенаправленно работать какое-то время, даже без поступлений средств от клиентов. Я рекомендую рассчитывать, как минимум на шесть месяцев, на всякий случай. Хотя, лично у меня первые заработки начались довольно быстро.

В-пятых, конечно, когда работаешь сам на себя, можно на сто процентов контролировать процесс, но с ростом бизнеса неизбежно встает вопрос о формировании команды сотрудников. Мне пришлось «перецеловать немало лягушек», прежде чем найти настоящих принцесс в команду.

В-шестых, на всех этапах важно общаться с другими предпринимателями из разных областей бизнеса, понимать, на что они жалуются, чему радуются, и постараться примерить это на себя. При контакте с людьми можно почерпнуть множество полезной информации: от практических советов до понимания того, стоит ли тебе вообще работать на себя. 

— Наверняка ведь есть тип людей, которым противопоказано открывать бизнес?

— Конечно, есть люди, которые не предрасположены к предпринимательству. И прежде чем отправиться в свободное плавание, нужно понять, готов ли ты, и все взвесить. Если важны стабильность и спокойствие, лучше не идти по предпринимательскому пути. Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке. Но бояться неудач тоже не стоит, потому что все совершают ошибки.

— Какие цели вы ставите на ближайшие 3 – 5 лет?

— За последние год-полтора бизнес вышел на новый виток развития, и сейчас важно сделать этот процесс устойчивым, иметь достаточное количество работы и клиентов, чтобы стабильно поддерживать деятельность и развиваться даже во время возможных кризисов. А если на рынке будет происходить спад и уход игроков – пользоваться ситуацией. Основная цель – видеть возможные изменения и завоевывать новые вершины.
 
 
 

Почему я открыла бизнес | Бизнес клуб Крылия

Об этом я не рассказала в своем интервью, поэтому хочу дополнить это видео маленьким отрывком из жизни. В котором расскажу о том, почему я приняла решение уйти из найма спустя 20 с лишним лет работы. А само интервью в конце статьи.

Долго я проходила путь в одной крупной компании. Она росла и трансформировалась вместе со мной. Строилась система, к которой я причастна. И я точно знаю, что эта система была частично построена и на моих идеях.

Я уходила с высокого поста и из очень большой компании федерального уровня. Когда я пришла в компанию -это было просто предприятие в городе. Когда уходила, это была компания с 115 тысяч сотрудников и 13 миллионов клиентов.

За последние 10 лет в систему попали варяги, которые ни черта не понимают в технологических процессах, но зато хорошо разбираются в финансовых потоках и методах оптимизации расходов, несмотря ни на что.

Люди, коллеги, сотрудники превратились в человеческий ресурс без имен и без прав. Прав на инициативу, прав на мнение.

Клиенты — мы назвали их с большой буквы и всегда поднимали тост, а то, что это они платят нам зарплату и являются главными в нашей компании. Так вот они превратились в ресурс.

Рабочие процессы из споров профессионалов — до хрипоты и кровавых соплей про то, как быть эффективными в процессах превратились в мозговзломные заседания консультантов, которые ни черта не понимают этом бизнесе, но зато имеют МЕТОДИКИ – современные библии от большого бизнеса, гори они синим пламенем.

Наши дружеские посиделки и шутки в перерывах превратились в официозные флэш-мобы под контролирующим оком HR, где заранее прописаны все движения и все слова. Все на угоду соц. сетей, чтобы клиенты, конкуренты и соискатели исходились зеленой завистью, как круто развлекается организация и как же круто там работать.

Закупки оборудования всегда делались исходя из перспективы на 5-10 лет вперед, чтобы строить систему, которой легко и дешево управлять и обслуживать, т.е. сокращать будущие расходы. Теперь же мы начали закупать то, что отвечает только одному «правильному критерию» — бабло. Как там этот зоопарк потом обслуживать – да наплевать.

Я наблюдала это медленное превращение 10 лет.
10 лет компанию потихоньку покидали настоящие профессионалы, которые спорили, упирались, и пытались преодолеть этот калейдоскоп бесконечных консультантов и новых бредовых экспериментов над процессами. Они конечно же заменялись теми, кому нравятся флэш-мобы, игровые подходы, и легкое необременительное отношение к своему труду.

Я не называю компанию, думаю такая у нас не одна. Подставьте свое название.

Итак, я собственно о бизнесе. Как я к этому пришла.

Однажды мой новый руководитель вызвал меня и сказал следующее – не дословно, но читалось между строк. Ты конечно молодец, но мне нужны свои, да и возраст у тебя неподходящий для нашей молодой динамичной компании. Иди с богом, ты нам мешаешь строить свою систему.

Я не стала уже биться дальше – смысл уже был утерян. И людей, которым этот смысл важен в компании уже почти не оставалось. Те немногие, кто остался, смирились. И я позавидовала тем, кто ушел раньше меня.

Я прекрасно понимала, что любая крупная компания, куда бы я ни пошла работать живет и дышит по таким же законам. Я не готова была становиться Дон Кихотом, чтобы в другой такой же компании биться с такими же ветряными мельницами из очередных консультантов и идиотских правил.

И решила создать свои собственные правила. Я поняла, что хватит бороться с системой, которая сильнее меня. Я создаю свою систему.

Это непросто – начинать с нуля то, в чем ты очень плохо разбираешься. Я снова села за учебники и начала постигать что такое маркетинг, что такое реклама и целевая аудитория, как продвигаться через рекламные площадки и искать своих клиентов. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались. Ну и очень много чего еще.

Я только в начале пути, и он не прост. Я по-прежнему мало сплю и много работаю.

Но теперь я мало сплю потому что мне интересно встречать новый день и меня впереди ждут новые открытия и новые идеи, а не потому что нервы на пределе и надо в очередной раз убить змею и успокоить гнев.

Теперь я много работаю, потому что мне интересно и хочется сделать больше, а не потому что очередные бредовые идеи, требуют аргументов и многодневного перебора статистики, которая опять улетит в помойку.

В общем, ребята, я свой путь выбрала и не жалею, чего и вам желаю.

Поделиться ссылкой:



Также по этой теме:

24.03.2022 | Бизнес-сообщество «Атланты»

Масштаб в профессии юриста — бесконечен. Ты можешь заниматься «стотысячерублёвым» вопросом и быть счастливым человеком. И кто-то живёт в такой парадигме. А можешь заниматься проектами на десятки миллиардов долларов. И это тоже твоя профессия. 

Ближе к окончанию школы, когда думаешь, где дальше учиться, я выбирал из двух направлений: история и юриспруденция. Каждое по-своему интересно. История — это срез человечества очень крупными мазками, когда ты изучаешь человека в его массах, течениях. Но всё-таки любовь к деньгам тоже имеет значение, поэтому я выбрал юриспруденцию. 

В настоящем юристе процветает старое русское выражение: «закон, что дышло, как повернул, так и вышло». Очень важно знать правила, но не для того, чтобы их просто соблюдать, а чтобы делать это так, как выгодно и правильно в той или иной ситуации. Ты знаешь правила, ограничения, но красота профессии в том, что всё можно поворачивать, толковать, рассматривать, подсвечивать так, как это выгодно тебе. Поэтому при всей скучности подхода здесь есть место нестандартному мышлению.

Моя первая работа — курьер, я возил документы одной строительной компании. Но пытливость ума и интерес к познанию всегда толкали меня понять, что же я везу. И я забирал кипу документов и пока ехал в метро, читал договоры, сметы, счета-фактуры. Хотел понять, что каждая бумажка означает в нашей Вселенной. 

Я всё меньше становлюсь юристом в чистом понимании этой профессии: человеком, который читает закон и комментирует его. Став управляющим партнёром, я превратился в коуча для ряда сотрудников, психолога для тех, у кого нестабильное эмоциональное состояние. Начал разбирать конфликты — внутренние, внешние. Консультировать по стандартам качества, разбираться в мотивации людей: что нужно каждому конкретному человеку.

Если ты будешь мыслить шаблонно я прочитал книжку, теперь по ней работаем, — эта история не полетит и вряд ли твоя компания войдёт в десятку крупнейших в стране. 

В нашей профессии важно хорошо говорить, просто потому, что тебя должны понимать. Ты можешь быть очень умным, начитанным, но если не доносишь себя до широкой аудитории, твой бизнес не будет развиваться. Поэтому нужно тренировать ораторское мастерство.

Юрист — как вино. Чем старше он становится, тем, как правило, он дороже и больше ценится. С годами тебя начинают ещё больше уважать. Это вдохновляет. Поэтому ты не устаёшь с годами от профессии, наоборот, всё больше заряжаешься.

Рецепт стабильности любых отношений — с коллегами, партнёрами, семьёй, — разговаривать. Проговаривать каждый момент. Если возникло какое-то недопонимание, двойное толкование — сели и обсудили эту историю. Это обязательная гигиена отношений, чтобы была полная прозрачность и все понимали, кто чего хочет. А ещё нужно синхронизироваться на будущее: согласовывать цели и задачи более детально. Обсуждать, куда мы идём, какие у нас общие ценности. Лучше сорок пять раз проговорить, чем не договорить.

Мне очень нравятся люди, которые хотят развиваться — любопытные, интересующиеся чем-то. Человек, который имеет энергию познания, интересен. Хорошо, если в отношениях ваши направления познания совпадают. Тебе интересно развитие цифровизации бизнеса и другому человеку тоже. У вас совпадает всё, вы можете часами разговаривать. Это бесконечная история. 

Я пришёл в бизнес-клуб, потому что понимал: я ограничен моим пониманием мира. Кривая бизнеса шла вверх, но как-то вяло. А я хотел стремительного роста. Задавал себе вопрос: как этого добиться? На курсах люди, которые сами не являются предпринимателями, пересказывают чужие книжки. А мне хотелось чётко ответить на вопрос: что изменить в себе? Я понял, что требуются изменения, потому что всё начинается с головы собственника бизнеса.

Без детей моя личность была бы более серой. Поэтому их появление на свет — у меня их уже четверо — самое яркое и важное для меня событие.

Я спрашивал у одного умного человека: в чём принципиальное отличие людей, которые входят в Forbes, от людей, которые торгуют в палатке у метро? И одни, и другие чем-то торгуют, но первые взлетают в заводы-пароходы, а вторые остаются на одном уровне. Он сказал, что одно из важнейших отличительных качеств этих людей — умение создавать команды, вдохновлять своих людей. Ты должен это уметь, иначе большого бизнеса у тебя не получится.

Вырастила троих дочерей и открыла учебный центр: как я решилась на собственный бизнес после 18 лет работы учителем

Мой бизнес появился официально сравнительно недавно. Он не огромен и не имеет миллионных оборотов. Я учу детей математике. Давно, с 1998 года. Моя работа – это мое хобби, вдохновение и миссия. Мне понадобилось много отваги и мужества, чтобы создать свой учебный центр, и путь к этому был невероятно трудным. Таким же трудным, как и у многих женщин 40+.

Моя история вдохновляет моих учеников и коллег, родителей моих учеников. И я хочу поделиться с вами. Возможно, история обыкновенной украинской женщины и мамы троих дочерей, которая рискнула и развивает свой маленький образовательный бизнес,  покажется вам достойной внимания.

Что было до собственного бизнеса

Представьте себе пшеничное поле ночью. Когда луны нет. Звезды заволокло тучами. И вокруг темнота, хоть глаз выколи. У вас в руках чемодан без ручки, потухший фонарик и вы вдобавок оступились в темноте. Вы стоите, пытаясь оценить, насколько цела нога.  Лихорадочно перебирая мысли о том, что делать, потому что у вас дома остались дети, которые ждут маму. Желательно целую и невредимую и с едой. Вот так выглядит вкратце описание моего пути в украинском образовательном бизнесе.

Я начинала школьным учителем, проработала в целом 18 лет. Доросла до учителя высшей категории, звания учителя-методиста. Мои дочки смеялись, что мама окончила школу в 38 лет.

В далеких девяностых стала подрабатывать репетиторством – это были просто частные уроки, которые давали мне выжить. Помню, как в то время одна из учениц спросила, а зачем учить математику, все равно, мол, не пригодится. Сейчас вот калькуляторы, и главное – выйти замуж за бизнесмена, чтобы деньги были. Тогда я ответила, что вопрос не по адресу. Меня математика кормит, а мое знание педагогики, психологии методики позволяет зарабатывать еще больше. До мыслей о персональном бренде оставалось 10 лет.

Как я пришла к решению создать бизнес

В следующие годы я получила образование психолога, родила трех дочерей, дважды вышла замуж и дважды развелась.

Никогда бы не решилась открыть свое дело, если бы не война и необходимость кормить своих детей самостоятельно. Для украинских женщин воспитание и развитие детей часто становится сильным стимулом для предпринимательской деятельности. Я не стала исключением.

У моего бизнеса эволюционное движение от простых форм к более сложным. Я начинала с нелегального репетиторства, переместилась в самозанятость и пришла к наемным сотрудникам и CRM-системе. Появился личный бренд, было постоянное обучение, родились собственная концепция обучения и методика, сформировалась линейка продуктов. Много работы с клиентами и продвижением услуг на репетиторском рынке. Много кропотливой работы. Много занятий. Потом еще больше занятий и собственного обучения.

Как я пришла к легальному репетиторству

Для меня всегда было важно, чтобы репетиторство стало профессией. Чтобы люди воспринимали этот вид деятельности не как полулегальные занятия, а как реальный вид предпринимательства.

В 2009 году вышла моя книга «Репетитор – это профессия», в которой я говорила о том, что репетиторство – это особый вид обучения и важно создать сообщество репетиторов не для контроля, а для развития направления. В 2013 году моя идея воплотилась в Клубе репетиторов. Были мастер-классы, вебинары, курсы, конференции. Многие из моих коллег, с которыми мы общались в рамках мероприятий клуба, вошли в образовательный бизнес, стали предпринимателями. Кто-то работает в рамках легальной частой практики, а кто-то уже владелец франшиз образовательных центров.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

За это время мне удалось не только самой поверить в то, что репетиторство может быть профессией и бизнесом, приносить доход, но и вдохновить других на создание собственных бизнес-проектов. Мне всегда хотелось, чтобы люди, честно выполняющие свою работу, достойно зарабатывали и могли развиваться.

Стартовый капитал – семейные сбережения после развода

Жизнь повернулась так, что нужно было принимать решение: оставаться учителем в школе или идти на вольные хлеба. Я рискнула. Ушла со стабильной работы и оплачиваемых отпусков. Мой стартовый капитал – семейные сбережения, оставшиеся после развода со вторым мужем. Их хватило ровно на покупку мебели для кабинета. Покупка ноутбука и телефона уже потребовала кредитных средств. Я взяла кредит и не побоялась сделать шаг в неизвестность. Открыла ФЛП и стала настоящим предпринимателем, который платит налоги.

Дальше был кризис, когда работы стало так много, что батарейки стали садиться. Появилось четкое понимание, что нужно формировать команду. Сейчас в моей команде кроме меня четыре преподавателя, администратор и психолог, специалист по профориентации.

Новые вызовы, брошенные карантином, переход в тотальный онлайн позади. Мы справились. И останавливаться на достигнутом не станем. В планах расширение и рост. Потому что математика имеет бесконечный потенциал как в плане развития интеллекта, так и в плане развития гибких навыков (от англ. soft skills. – Прим. ред.).

Мне постоянно приходится помнить, что я мама, не забывать, что я женщина, и продолжать свой путь. Я не брошу свой чемодан без ручки, которым является украинское образование, я заменю батарейки в фонарике, которым продолжу освещать свой путь предпринимателя. А нога заживет. Ведь меня дома ждут мои девочки. А теперь еще и любимый мужчина. И, наверное, последнее – это самый смелый поступок в моей судьбе женщины-предпринимателя.

Я буду жить и учить детей математике, оставаясь женщиной и мамой. Во что бы то ни стало.  Я не могу этого не делать.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Как я основал свою компанию, работая полный рабочий день | Лиз Хубер

8 шагов к успеху в бизнесе

Фото Эндрю Нила на Unsplash

Поднять свой бизнес с нуля, продолжая работать полный рабочий день в другой начинающей компании, было, безусловно, одной из самых сложных задач, которые я когда-либо делал. Готово. После нескольких месяцев раздумий что , когда и как сделать, я наконец попал в режим исполнения.

За четыре месяца мне удалось достичь нескольких важных результатов, сохраняя при этом основную работу:

  • Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без опыта в дизайне)
  • Запустил собственный веб-сайт изысканная жизнь.io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего контента веб-сайта
  • Написал около 20 сообщений в блоге для своего веб-сайта и Medium
  • Создал и запустил свой первый цифровой продукт: 50-страничную книгу для самообучения «Определи и раздави». ваши ограничивающие убеждения»
  • Провел качественное исследование рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории
  • Инкорпорировал мою компанию

Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Вкратце: это было чертовски тяжело. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это облегчит вам многие вещи.

1. Я наконец-то захотел этого достаточно сильно

«Изменения происходят, когда боль от того, чтобы оставаться прежним, сильнее, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.

Перед тем, как начать свой бизнес в 2017 году, я более двух лет обдумывал бизнес-идею, но не предпринимал никаких реальных шагов к ее реализации.В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но она была комфортной. У меня просто не было достаточно серьезной причины, чтобы измениться.

Но затем я перешел к тому, что Тони Роббинс говорит о том, что боль от того, чтобы оставаться прежним, стала больше, чем боль от изменения моей жизни навсегда.

Я создал целостное видение своей жизни и очень четко понял, почему я хотел начать бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над чем угодно, где угодно и когда угодно.Речь не обязательно шла о том, чтобы заработать много денег — хотя деньги действительно в определенной степени покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понять, что это тоже было , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизнь людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.

Мне просто было так больно из-за того, что , а не , имея свободу, которую я желал на своей нынешней работе, что я был готов сделать все возможное, чтобы достичь этого.Я был готов встать пораньше, чтобы поработать над своим бизнесом, прежде чем идти в офис, пропустить встречи после работы и поменять большинство мероприятий на выходных, чтобы посвятить время своему бизнесу. Если вы будете жить таким образом в течение длительного периода времени, вы сгорите — если только вы не будете соединяться со своим видением каждый божий день.

Я записал свое видение на бумагу и прикрепил к холодильнику, я думал о нем перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировала каждую деталь этого во время регулярных сеансов медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя, что живу жизнью своей мечты.

Видение жизни моей мечты, с которой я общаюсь каждый день

2. Я четко определил свои приоритеты

Когда я начал свой побочный бизнес, я определил три главных приоритета:

  1. Развитие моего бизнеса
  2. Поддержание крепкого здоровья и физической формы
  3. Мои отношения

Это звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:

  • Моей постоянной работы не было в списке приоритетов. Следовательно, мне приходилось заставлять себя работать только необходимый минимум и говорить «нет» любой дополнительной работе или часам.
  • Друзья и семья не были для меня приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» времени на общение, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в моих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как на самом деле выглядит беззастенчивый фокус.
  • Веселье и наслаждение жизнью также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.

Если вы подумываете о том, чтобы начать бизнес, честно спросите себя: насколько важно для вас начать этот бизнес и что важнее этого (ваши отношения, ваш фитнес, ваши друзья)?

Всего этого не сделаешь.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации вашей бизнес-идеи, требуется преднамеренная сосредоточенность. А преднамеренная сосредоточенность означает жертву.

Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте сознательный выбор, чтобы расставить приоритеты и «пожертвовать» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие виды деятельности и в каком количестве вам нужно сохранить в своей жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об установлении минимумов для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, проведение времени за хобби, работа на вашей основной работе и забота об административных вещах.

3. Я наладил дополнительный рабочий график

После безжалостной расстановки приоритетов в своей жизни я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные места на неделе (до работы, обеденное время, после работы, выходные) и распределил их по своим приоритетам.

На основе этого я составил основное расписание для своей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я по-прежнему планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, в целом придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно работать над своими приоритетами и оптимизировать процесс принятия решений.

Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: понедельник маркетинга, вторник продукта, исследовательская среда, вечер свиданий по четвергам, суббота Power Project и административное воскресенье.

4. Я разработал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние перед рабочими сессиями.

Подработка часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после рабочего дня. С другой стороны, я мог работать часами в воскресенье утром после пробежки. Со временем я заметил некоторые закономерности в отношении своего душевного состояния: кардиоупражнения действительно помогли мне пробудить мои творческие соки.Работа в постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако время, проведенное с определенными людьми, действительно снизило мое настроение и мотивацию. Так же как и стрессовые фазы на моей основной работе.

В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высокой энергией, чтобы я мог максимизировать прогресс в своем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы получить удовольствие от работы над своим бизнесом даже после целого дня в офисе? Как я могу сознательно спланировать свой день, чтобы создавать больше таких пиковых состояний?

После некоторых первоначальных экспериментов я внедрил в свой день следующие привычки:

  • Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед тем, как идти в офис, я позволял себе оставаться в постели с кофе и отличной музыкой — как и по субботам — но по вторникам в 6:00 утра.м.
  • Чтобы получить мотивацию после полного дня в офисе, я создал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или бег домой из офиса и душ, чтобы смыть день — прежде чем я сел на мой стол, чтобы работать для моего дополнительного бизнеса.
  • Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, во время которого я садился на подушку для медитации и соединялся со своим более широким видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне избавиться от негатива и беспокойства практически мгновенно.

5. Я отделил планирование от выполнения

Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких этапов являются неотъемлемыми частями успеха вашего побочного бизнеса, но слишком большое внимание к планированию может сделать вас мастером -прокрастинатор.

Имея мало времени и энергии для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное дополнительное рабочее время, думая о своей идее или составляя план для , когда будет работать над ней, вместо того, чтобы работать над ней на самом деле.

Чтобы справиться с этой ловушкой, я каждую неделю выделял определенный временной интервал для планирования: я просматривал свои цели и определял наиболее важные задачи на неделю, проверял свою статистику и анализировал предыдущую неделю, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда я буду работать над какой задачей, записал это в свой календарь и отпустил. Как только настало запланированное время, я сосредоточился на чистом исполнении.

6. Я сосредоточился на прогрессе

Чего я не знал, когда начинал: Вам действительно нужно быть в этом в долгосрочной перспективе.Вещи заняли , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были семьей или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня хотеть сдаться. Но я этого не сделал.

Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждый вечер в свой дневник. Я праздновал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать себя успешным. И ощущение успеха в конечном итоге порождает настоящий успех.

7. Я взял на себя двухнедельное обязательство, которое сделало его РЕАЛЬНЫМ для меня

За три месяца работы в своем дополнительном бизнесе я сделал большой шаг: я взял двухнедельный отпуск на своей основной работе и сел на самолет в Лиссабон .

В этой поездке у меня было две цели: 1) Запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix и 2) Закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем сайд-проекте, потому что в моей голове не было настоящих .Но потратив две недели времени и денег на достижение этих двух важных вех, мой мозг подал сигнал: это дело идет. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать значительное время и деньги в его развитие.

Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это по-прежнему открытый режим исследования без реальных обязательств. Тем не менее, покупка домена веб-сайта за 2 тысячи долларов, наем разработчика для создания вашего веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.8. Я доверял своей интуиции. У меня появилась глубокая уверенность в том, что в конце концов все наладится. Я решил отпустить любые беспокойства, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрал вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.

Я взял за правило оставаться открытым для возможностей там, где меня ведет мое приключение в бизнесе.И хотя изначально я планировал накопить расходы за полгода, когда вдруг кое-что изменилось, я доверился своей интуиции и сделал прыжок в неизвестность.

Еда на вынос

Начать свой бизнес на стороне было самым трудным делом, которое я когда-либо делал, но оно окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько сильного, что готовы делать все, что потребуется, и отбрасываем почти все остальное, тогда мы действительно делаем рывок в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в побочном бизнесе гораздо меньше связан со стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощной утренней рутины, и гораздо больше с тем, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.

Как я начал бизнес и победил 5 лет прокрастинации, когда дело дошло до этого. | Тим Деннинг | Стартап

Наконец-то я начал свой бизнес! Так много людей спрашивали меня, когда я собираюсь начать снова, и последние пять лет я откладывал.Есть целая куча статистических данных, которые я не буду приводить, которые говорят о том, что многие люди (включая меня) хотят начать свой собственный бизнес.

Перед тем, как каждый из нас покинет этот мир, есть очень большая вероятность, что мы хотя бы раз попытаемся начать собственное дело.

Я общаюсь со многими начинающими предпринимателями, у которых есть идея или страсть, которые они хотят превратить в бизнес, но они никогда не предпринимают никаких действий. Прошло пять лет с момента моего последнего коммерческого предприятия. Я знаю, на что похоже это чувство желания начать свой бизнес, потому что оно так долго преследовало мои мысли.

В моем мозгу всегда была искра, которая говорила «Тим, ты любишь эту свою страсть. Иди и начни свой бизнес и зарабатывай на этом!»

Я так долго игнорировал эту яркую искру. Я оправдывался. Я задержался. Я сказал себе, что недостаточно хорош.

Наконец, пару месяцев назад я сказал себе : «К черту! Я НАЧИНАЮ СВОЙ БИЗНЕС».

Если у вас когда-либо возникали подобные мысли, то я хочу, чтобы к концу этой статьи вы приняли меры раз и навсегда.Я собираюсь дать вам точные шаги и советы, которые я использовал, чтобы победить пять лет прокрастинации и, наконец, начать свой коучинг и консультационный бизнес в социальных сетях.

Вот что я сделал, чтобы начать свой бизнес:

Первый клиент, которого я привел, потерпел убытки. В конце консультации я понял, что я не брал достаточно. Это идеально, потому что я купил своего первого клиента и одновременно получил бесплатное образование. Уроки, которые преподал мне мой первый клиент, легли в основу всего моего бизнеса.

Вместо того, чтобы долго обдумывать идею бизнеса, я решил поэкспериментировать, создав его и попытавшись найти бизнес-модель. Правда в том, что вам не нужно ничего знать, чтобы начать бизнес. Пока вы можете брать деньги за то, что собираетесь делать, остальное вы узнаете на собственном опыте.

Не у всех есть бизнес-идея, которую они хотят реализовать. Некоторые люди просто знают, что хотят начать бизнес. Это было то же самое для меня. Я знал, что мне нужен бизнес, но я понятия не имел, чем он будет заниматься.Потом я пошел на мероприятие, и спикер сказал, что все мы можем тренировать кого-то в чем-то.

Я задал себе тот же вопрос и получил ответ: социальные сети и жизнь. Это две вещи, которым я могу научить всех. Они также являются двумя вещами, которыми я увлечен. Для вас семя вашего бизнеса начинается с этого же вопроса.

Хотя вы, возможно, и не станете коучем, знание того, чему вы можете научить людей, поможет вам узнать, чем вы увлечены и чем мотивированы заниматься бесплатно.

Как только я понял, на чем я хочу сосредоточить свой бизнес, я начал с того, что предложил идею людям. Один из людей, с которыми я выдвинул эту идею, хотел быть клиентом, но они хотели, чтобы я написал для них очень длинные статьи в блоге.
Хотя гострайтинг — это услуга, которую я планирую добавить в недалеком будущем, я не хотел писать длинные посты в блоге на тему, которая мне не очень нравилась, и я отказался.

Пока я рассказывал вселенной, что это за бизнес (которого еще не существовало), несколько человек проявили интерес к тому, чем я занимаюсь.Один из них стал моим первым клиентом, даже не подозревая об этом. Рассказывая людям, что вы думаете делать, вы получаете этих первых клиентов.

«Действуйте так, как будто бизнес уже существует, и вы можете сразу предложить свой продукт или услугу. Это было ключевой идеей для меня, чтобы принять меры и наконец снова начать свой бизнес». Получение клиента — лучший способ поддержать себя и мотивировать себя, чтобы избежать прокрастинации и продолжать свое деловое предприятие.

«Труднее потерпеть неудачу, когда у тебя есть клиент, который зависит от тебя»

Я встречал так много начинающих предпринимателей, которые тратят часы на создание веб-сайтов, разработку логотипов и даже печать визитных карточек (возможно, они не слышали о LinkedIn). ). Ни одно из этих действий не даст старт вашему бизнесу и не даст необходимой мотивации.

Умение продать себя и начать взимать плату за что угодно — вот как вы начинаете свой бизнес. Бизнес является бизнесом только тогда, когда к нему приходят деньги.

Я никогда не консультировал. У меня не было бизнес-образования. Я не умник.

Я прочитал несколько книг и наблюдал за несколькими консультантами, которых использует мой нынешний работодатель. Тогда я просто вел себя так, как будто я консультировал в течение многих лет. В некотором смысле, у меня было. Ведение блога похоже на консалтинг.

На самом деле почти на любой работе вы советуетесь с кем-то о чем-то. Таким образом, мы все можем консультировать, если захотим.

Действуя так, как будто ваш бизнес существует уже много лет, вы вселяете в своих первых клиентов уверенность в том, что они попробуют вас и увидят, сможет ли ваш бизнес удовлетворить их потребности.

Хорошо, не используйте конверт, потому что это сделает вас динозавром. Запишите свой примерный план в блокноте вашего не очень смартфона.

Мой план для моего бизнеса состоял буквально из девяти вещей, которым я мог бы научить бизнес в социальных сетях.

Эти девять вещей стали планом, которому я собирался следовать, когда консультировал компанию. На написание ушло пятнадцать минут. Я предлагаю составить примерный план, чтобы вы знали, куда вы направляетесь и как будет выглядеть ваш бизнес.Пожалуйста, не переусердствуйте с планом, иначе вы никогда не начнете!

Этот вопрос поможет вам снизить риски, которые крутятся у вас в голове и мешают начать бизнес. Когда я задал этот вопрос во время запуска своего бизнеса несколько месяцев назад, я понял, что худшее, что может случиться, это разочаровать нескольких клиентов.

Задавая этот вопрос, вы понимаете, что нет никаких опасных для жизни последствий, если вы начнете бизнес.

Искушение новой бизнес-идеи состоит в том, чтобы сделать ее сложной и переосмыслить.Это то, что делают многие начинающие предприниматели, и это катастрофа. Спросите себя: «Как бы это выглядело, если бы это было легко?» помогает вам уложить в голове то, что вы хотите сделать.

Делая что-то простым по умолчанию, вы сможете приступить к работе. Если что-то действительно легко, то очень трудно не попробовать. С моим новым бизнесом easy выглядело так:

– Нет веб-сайта
– Одна услуга
– Один клиент
– Использование моих существующих сервисов, таких как Zoom, для развития бизнеса
– Занимаюсь только неполный рабочий день в течение одного часа в неделю

С эти границы на месте, я не мог не пройти через них.Я знал, что если не буду заниматься одним часом в неделю своим новым делом, то никогда не буду заниматься им серьезно или вообще не буду.

Облегчение моего бизнеса было первым испытанием, чтобы увидеть, смогу ли я когда-нибудь снова заняться своим бизнесом. Я использую простоту в качестве проверки любой новой идеи. Попробуйте сами.

Я постоянно получаю сообщения в социальных сетях и электронные письма с вопросами о том, как у меня дела и над чем я работаю. В каждом разговоре в первые недели своего бизнеса я добавлял одну фразу: «Я начал свой бизнес.

Я не сказал, что это было. Было вполне естественно, что люди будут спрашивать, и я вежливо им отвечаю. Используя этот подход, вы не продаете, а проверяете свою идею на реальных людях, которые могут стать вашими клиентами. Некоторые из этих разговоров заканчивались тем, что они становились клиентами.

Причина, по которой мы откладываем наши бизнес-идеи, заключается в том, что у нас куча страха перед тем, что мы собираемся делать. Во многом этот страх возникает из-за неправильного представления о том, что вам нужно бросить работу или основной источник дохода, чтобы начать.Вы не знаете.

Отказаться от основного источника дохода — худшее, что вы можете сделать. Вы даже не знаете, будет ли ваш бизнес работать и понравится ли он вам. Плюс 90% предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет. Вот почему я выделил всего один час в неделю, чтобы снова пройти тест на предпринимательство.

Начав свой бизнес в качестве подработки, вы сможете найти свою нишу и узнать, чем станет ваш бизнес. В первые дни ваш бизнес будет меняться много раз, поэтому вы не хотите ставить на него свои сбережения, пока не станете твердым в своем подходе.

Опять же, превратив свой бизнес в побочную работу, я избавился от страха, дал себе пространство для исследований и позволил себе потерпеть неудачу. Я бы предложил этот подход для тех, кто хочет начать бизнес.

Так намного проще, а значит, ваши шансы на успех выше. В худшем случае у вас будет бизнес с частичной занятостью, который даст вам второй доход. Тоже не плохой результат.

Так почему же вы не можете снова начать свой бизнес и перестать откладывать дела на потом?

Первоначально опубликовано на Addicted2Success.com

Если вы хотите повысить свою продуктивность и узнать несколько ценных лайфхаков, подпишитесь на мою личную рассылку. Вы также получите мою бесплатную электронную книгу, которая поможет вам изменить правила игры в Интернете.

Нажмите здесь, чтобы подписаться прямо сейчас!

Эта история опубликована в The Startup, крупнейшем издании о предпринимательстве на Medium, за которым следят более 295 232 человек.

Как я начал свой стартап? 28 реальных историй

Опубликовано: 14.07.2016

Вот 28 реальных историй молодых людей, которые начали и управляют успешными стартапами. Журнал Foundr спросил их о том, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.


 

ШОН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Neff

Все началось со страсти. Я рос, занимаясь серфингом, катанием на коньках и сноуборде, и моей мечтой, когда я стал старше, было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, что позволило мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов в мире в категории, которой не уделялось должного внимания. Это было небольшое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше, чем то, что было там. Я просто продал мечту и видение, которые видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие.Мечтай по-крупному и следуй за своей мечтой каждый божий день, пока не будешь жить мечтой каждый день.

 

РОБИН ЧЕЙЗ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc

Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, которую вы можете сделать, чтобы вы могли как можно быстрее связаться с клиентами, получить обратную связь (и доход!). Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь автомобиля.Ключи свисали с рулевой колонки. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести ее. Участники заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в бардачке: время начала и окончания; запуск и остановка показаний одометра.

На самом деле эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попытаться открыть эти четыре машины с помощью бесконтактной карты на входе в офис? Кто бы мог так внимательно посмотреть, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии догнали нас, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартапы — это очень сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

 

НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Foundr

Foundr начал, потому что увидел нишу на рынке. Не было цифрового журнала, выпускающего контент для молодых честолюбивых и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Первым шагом в создании Foundr была финансовая ставка на самого себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось издательское программное обеспечение для выпуска журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на оборотную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить впустую. Мой совет молодому себе? Больше развлекайтесь, больше путешествуйте и перестаньте беспокоиться, получится что-то или нет.

 

ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama

В 2005 году я работал в Индии на американскую консалтинговую фирму в крупном колл-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, добирался до центра из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был потрясен. Это был человек, способный принимать звонки в British Airways, который жил в трущобах, зараженных холерой. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще таких, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Плоский мир», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему мы не можем использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедняков, которые больше всего в этом нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я уволился с работы консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую социальную организацию под названием Samasource.

Я люблю размышлять о первых днях, потому что тогда мне было 25 лет, я спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически присылал мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он назвал «Протеиновым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Силиконовой долины дать мне деньги на мою смелую идею предоставить работу маргинализированным людям в качестве средства решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в наши дни: Samasource помог более 30 000 человек преодолеть черту бедности в Восточной Африке, Индии и на Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

 

АЛЕКСИС ОГАНЯН, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Reddit

Y Combinator отклонил нашу первоначальную идею и сказал, что будет инвестировать в нас, если мы создадим продукт для браузера (нашим первым предложением был мобильный продукт в 2005 году) и решим проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Результатом этого стал Reddit — у нас не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в вещах, которые нам небезразличны.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

 

ДАРРЕЛ УЭЙД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Intrepid Travel

Это было давным-давно, задолго до того, как для стартапов существовали какие-либо методы или научные подходы. По сути, я был очень заядлым путешественником, который не мог смириться с мыслью вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, могу ли я сделать бизнес на том, как я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов. Intrepid родился, и я думаю, что остальное уже история!

Мы составили бумажный MVP (хотя я уверен, что этого термина тогда не существовало!) о том, как будет выглядеть поездка, примерная стоимость и то, что, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы проверили его у нескольких человек, которые разбирались в туристической индустрии и должны знать, сработает ли это. Все говорили, что мы потерпим неудачу. В любом случае, мы никогда не занимались маркетинговыми исследованиями, но все же запустили проект.Мы получили несколько продаж, проверили модель, вложили каждый цент, который смогли раздобыть, а затем какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд в первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран. Секрет успеха — если он вообще существует — заключается в том, чтобы сначала иметь хорошую идею, а затем продолжать тестировать, итерировать и повторно тестировать ВСЕ, что вы делаете, пока не наткнетесь на сочетание маркетинга, дистрибуции, продукта, ценообразования, технологии и так далее. на этом работает.

 

МЕЛАНИ ПЕРКИНС, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Canva

Лучший совет, который я могу дать, это просто начать. Если бы я понял, как много мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я твердо верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере нашего роста.

 

ТАН ХУЙ ЛИНГ, СО-УЧРЕДИТЕЛЬ Grab

Я никогда не был из тех, кто рос, мечтая или стремясь стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом несколько лет назад я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси в Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худших такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы сесть в грязные потрепанные машины с водителями, которые часто были грубы, небезопасны или пытались вас обмануть.Зная, что с этой проблемой боролись и наши семьи и друзья, мы в итоге разработали мобильное приложение и высокотехнологичный сервис, который стал MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и службы доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из десяти женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают поездку на такси более безопасной благодаря Grab. Средний доход водителей такси увеличился где-то с 30 до 300 процентов среди наших водителей по всему региону.Я также слышал много личных историй от женщин, а также от водителей, которые пытались сдержать слезы, рассказывая, как они благодарны за то влияние, которое Grab привнес в их жизнь.

Очень приятно знать, что мы можем выполнить миссию, ради которой мы основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

 

ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere

Я начал с решения своих проблем.Всегда лучше стать экспертом в какой-либо области, найти болевую точку и заняться ею, потому что у вас есть лучшее представление о том, куда идти. Первый шаг к моему путешествию был немного другим. В конце концов я стал владельцем компании, а затем использовал прибыль для финансирования моего нового стартапа. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.

 

ДЭВИД КАНСЕЛ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Drift

Есть одна вещь, к которой мой соучредитель Элиас и я постоянно возвращаемся: продажи и маркетинг меняются.Клиентам больше не продают — они покупают.

Теперь информация бесплатна, поэтому компании больше не контролируют процесс продажи. В результате продажа стала гораздо больше связана с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, облегчающие компаниям общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к лидам и начать относиться к ним как к людям.

 

ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «а было бы неплохо, если бы.Для меня конец этого предложения сказал: «Существовал бизнес, благодаря которому быть здоровым было легко». Вам нужен пытливый ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для новых идей.

Первым шагом всегда является Желание, затем Идея, затем план (с цифрами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Серьезно страшно с огромными взлетами и такими же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Так что бы я сказал себе младшему?

Первое, что нужно сделать, это повеселиться и побольше в свои 20 лет! У вас есть склонность к приключениям и риску, которая, кажется, уменьшается с годами.Именно в 20-30 лет у вас самый большой аппетит к риску, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы напортачили.

Я бы сказал юной Джанин, чтобы она обострила свой радар «чушь собачьей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик стола, надеясь, что он вам больше никогда не понадобится, но будьте уверены, зная, что он там. Избегайте деловых отношений с друзьями, если хотите сохранить их друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте отмечать успех и благодарить людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить деньги, которые вы заработали, намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся прыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянитесь до неба и всякий раз, когда вы достигаете своей цели, ставьте другую, большую и смелее.

 

ДЖЕЙМС БЕШАРА, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Tilt

Я увидел способ осуществить масштабные и важные изменения в мире с помощью простого программного обеспечения, которое дает вам силу коллективных действий и общих ресурсов, и я неустанно преследовал эту идею в течение последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я создал платформу Tilt, чтобы предоставить людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для крупной игры, привлечение курильщиков в ваш кампус или защита сообщества. из-за растущей преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.

Чтобы сделать что-то значимое, нужно иметь и доверие, и сеть. Все остальное может исходить из этого. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все это может произойти благодаря созданию доверительных отношений и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в юном возрасте начните активно инвестировать в оба.

 

ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7 Day Startup, АВТОР Content Machine

Что касается меня, то я просто подумал о том, какие проблемы, как я знал, я мог бы решить для людей, и представил их таким образом, чтобы устранить как можно больше возражений (фиксированная цена, доставка 24/7, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-то другое.

 

МОРГАН ХЕРМАН-ВАЙШ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Adore Me

Как и в любой хорошей сказке — есть девушка. Приближался день рождения моей подруги, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как французский парень, я сразу подумал о нижнем белье. Я посмотрела в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное белье выходит за рамки моего бюджета! Одни только бюстгальтеры стоили дорого, поэтому я никак не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одной торговой сессии, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья в США: на 40% рынка доминировал один игрок, который перекладывал расходы на сотни первоклассных розничных магазинов на своих клиентов, с еще большими затратами в Интернете с высокой доставкой и возвратом. сборы.Новые коллекции выходили только четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные, самые модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Тут же я решила основать Adore Me, компанию, которая делает нижнее белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. д. доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и на любой кошелек.

 

РОБ УОЛЛИНГ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Drip

Мой первый шаг состоял в том, чтобы найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время это было 99 долларов в месяц).Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также начали работу над кодом.

 

ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить вкусный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где есть отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Его не было, и мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но помимо этого целью в то время было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и тестируйте заранее, прежде чем тратить большие деньги, если таковые имеются.

 

РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК Moz

Мы создали несколько инструментов для нашего консультационного бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Он принес гораздо больше, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz действительно был незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы блуждали в поисках клиентов, проектов и способов их привлечения.Для всех начинающих стартапов это много экспериментов, простота и долги по кредитным картам.

 

БЕННИ ХСУ, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ В Get Busy Living

Первым делом я купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.

Конечно, я мог бы пойти в Google и найти бесплатную информацию, но я хотел узнать от кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, так что мне было несложно заплатить за всю необходимую мне информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе в молодости, я бы сказал ему, чтобы он перестал тратить время на поиск идеальной бизнес-идеи в своем уме. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы понять, какая из них идеально подходит для меня, попробуйте ее. Это не должно быть полным обязательством. Просто попробуйте это для себя самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам.

 

ЮДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Venngage

Мой предыдущий запуск был в том же пространстве (инфографика), и у нас были клиенты, которые просили нас о более гибком и простом инструменте инфографики.

Мы получили заказ на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Итак, нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

 

ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Ну, если бы я мог основать любую компанию, хорошей компанией для начала была бы компания в области образования, особенно в области медитации. ” Так началась история Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был мой друг, которого я знал по колледжу и старшей школе в Малайзии.Заплатил ему 2000 ринггитов за создание нашего первого сайта. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным через три месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте его слишком свободно. Не стоит недооценивать собственные способности.

 

КРИС СТРОУД, ОСНОВАТЕЛЬ И ДИРЕКТОР ПО ПРОДУКЦИИ Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить оплату, это отправить счет, но когда я искал простой способ сделать это, все, что я нашел, было сложным программным обеспечением для бухгалтерского учета.

Выходец из семьи владельцев малого бизнеса, я знал, что я не единственный, кто не хотел ломать голову над полным бухгалтерским пакетом только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я решил создать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

Что бы я сказал себе и всем другим ранним предпринимателям, так это продвигать свой стартап как можно дольше.Основатели часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными капиталистами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был именно таким, каким вы хотите его видеть для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

 

КЕЙТ МОРРИС, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ Adore Beauty

Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавках с косметикой в ​​местном универмаге. Я поняла, что доступ к лучшим косметическим брендам есть только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречалась, находили покупку косметических товаров неприятными, часто чувствуя давление со стороны обычно напористой продавщицы.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных вещей в Интернете, и не было такого понятия, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен созданием интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какова минимальная сумма денег, которую мне нужно было потратить, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. После того, как у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом было найти источник денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые я совершил, когда был моложе, потому что они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Тем не менее, я бы сказал своему молодому себе мыслить немного шире и быть немного более уверенным. Были некоторые ключевые моменты в развитии моего бизнеса, когда я думал, что, может быть, я задержался, прежде чем сделать большой и агрессивный шаг. Если бы у меня было время снова, я бы пошел намного тяжелее намного раньше. Но ретроспектива — прекрасная вещь!

 

ДЖОРДЖИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР truRating

Я продолжал видеть одну и ту же проблему с разных сторон: компании отчаянно пытались услышать мнение своих клиентов, но в среднем их услышало менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20-процентную жалобу. опрос с вопросами об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы сказать. Потребители также выкрикивали онлайн-обзоры и рейтинги, но не могли полностью доверять тому, что они читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня возникла идея, что если быстрый и простой опросный вопрос будет доступен на платежном терминале, то предприятия будут собирать информацию от платящих клиентов, а клиенты будут уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения… так родился truRating!

Сначала я понятия не имел, сможет ли моя мечта воплотиться в реальность и принесет ли она какие-то деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с теми людьми, которые могли бы купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочка, которой было всего несколько месяцев, и мой отец катал ее в коляске по улице, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

 

НИК МОЛНАР, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Ювелирные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-магазинов, и клиенты говорили, что им нужно немного времени для оплаты своих покупок, но они не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые интернет-ювелиры делают это в США, и подумал, что если такого решения не существует в Австралии, я создам его сам. Так началась работа Afterpay.

Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Усердно работайте, стремитесь внести свой вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о больших вещах, которые имеют значение.Так что, несмотря на то, что я совершал ошибки, как и все мы, у меня прекрасная жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев слушался, и ему нравится путешествовать.

 

РОЛАНД ТАМ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Spacer

Я основал Spacer после недавней поездки в Силиконовую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного потребления по целому ряду вертикалей. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно увидел ценность совместного потребления, и так сформировалась концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Силиконовой долине, и все это выросло оттуда.

Не бойтесь делать ошибки, потому что это единственный способ научиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и пока вы не совершаете одну и ту же ошибку дважды, бизнесу от этого будет лучше.

 

ДЖОН БУШ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20 лет, живя в общем доме. Меня часто раздражало то, что я гонялся за своими соседями по дому за арендной платой и счетами, и это послужило основой для идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ управлять разделением и оплачивать расходы на домашнее хозяйство, однако, когда я начал искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я бы дал самому себе в молодости, заключался в том, чтобы потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, немного самосознания.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, какими людьми вам нужно себя окружить, чтобы заполнить пробелы в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

 

НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет самому себе в молодости: не ходите на юридический факультет (или в аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

 

ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Wanderu

Идея Wanderu родилась из-за моего собственного разочарования, связанного с тем, что у меня нет одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для поездок между любыми двумя точками в США. Автобусных компаний, курсирующих между крупными городами, больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне приходилось посещать веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует моему расписанию.Я понял, что не должен делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с сооснователем сделали, приступив к созданию Wanderu, — ознакомились с индустрией наземного туризма. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта мы должны были очень хорошо разбираться во всех тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы запускали бизнес больше года. В конце концов, чтобы привлечь внимание инвесторов к вашему предприятию, вы должны доказать им, что бизнес — это то, в чем будет заинтересовано достаточное количество людей, что вы можете привлечь нужных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать самому себе в молодости один совет, я бы посоветовал не бояться неудачи. Не все, к чему вы прикасаетесь, будет работать сразу. На самом деле, если вы не совершаете ошибок, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться, расти и становиться лучшим предпринимателем.

 

24 вещи, которые я хотел бы знать, когда начинал свой первый бизнес

Я взял интервью у своего босса в припадке любопытства, чтобы узнать, какие уроки он извлек из своей первой компании, Intelligent Games, и как он работает сейчас в Турбина, Шарнирная и Винкарта.Это урок о том, как начать свой первый бизнес.

Вот что он должен был сказать (некоторые фрагменты перефразированы, все одобрено):

1. Не говорите: «Можно нам кофе? Я бы хотел полчаса поковыряться в твоих мозгах».

Обычно это бесполезное занятие. Конечно, я хочу помочь, но как владелец бизнеса и предприниматель мое время драгоценно. Мне не платят по часам. То, что я делаю со своим временем , увеличивает ценность моего бизнеса в дополнение к моей собственной работе , поэтому я предпочел бы приложить такие же усилия для обучения своих собственных сотрудников.Там я вижу возврат.

2. Вместо этого – просто продолжайте!

Я разработал свою первую игру, когда еще учился в школе, и продал ее, когда мне было 18. Ни один человек (насколько я могу вспомнить) никогда не начинал свой собственный бизнес после кофе со мной. Я не думаю, что откладываю их, но думать о том, чтобы начать бизнес, — это не то же самое, что начать бизнес на самом деле. Как выразился один предприниматель, «все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать». Составьте план, проведите исследование и приступайте к делу.Затем, во что бы то ни стало, вежливо попросите немного совета. На самом деле, вот несколько советов, которые я написал о том, как попросить кого-то стать вашим бизнес-наставником.

3. Составьте какой-нибудь план.

Я как бы вкатился в Интеллектуальные игры и это была постоянная череда импровизаций . Я всегда реагировал, поэтому решение проблем часто было случайной работой, и возможности ускользали от меня. Крайне важно научиться расставлять приоритеты по и знать, какой вес придавать определенным вещам.

4.Поначалу нормально быть наедине с собой.

Я начал свой первый бизнес примерно в 1992 году, а к 2000 году у меня было около 70 сотрудников и большой офис площадью около 10 000 квадратных футов. Нам нужно было быстро расти, и после того, как я продал бизнес команде менеджеров в начале тысячелетия, я сел в свою машину и поклялся в двух вещах: я больше никогда никого не найму и у меня никогда не будет офиса опять таки. Я придерживался второй части, хотя и не первой.

После этого я занялся журналистикой и получил массу удовольствия (мне удалось попробовать симуляцию космического корабля НАСА в Хьюстоне).В итоге я стал копирайтером для таких компаний, как Microsoft. В течение многих лет я был один, пока мне не понадобилось больше людей, чтобы помочь бизнесу расти. Даже тогда я был очень осторожен при найме правильных людей .

5. Хватит волноваться.

Что бы это ни было, это никогда не будет так плохо, как вы думаете. Я до сих пор не могу принять собственный совет по этому поводу, но для меня стресс всегда перевешивал проблему. Большинство вещей, о которых я беспокоился, никогда не случались. Я действительно беспокоюсь и много думаю, и отчасти это связано с тем, что люди становятся предпринимателями, потому что они помешаны на контроле .Я думаю, что не предприниматели думают, что владельцы бизнеса спокойно относятся к риску, но это совсем не так. Мы умело избегаем риска и умеем управлять рисками. Но я все еще учусь отпускать, потому что я думаю, что это имеет смысл и для моего здравомыслия. Так что потерпите меня.

6. Наймите консультанта по персоналу.

Сделайте это (и вот почему). Сделайте это, прежде чем нанимать кого-либо. Не только для того, чтобы вы были герметичны как бизнес, но и для того, чтобы вы не увязли в решении всех сложных вещей, к которым никто не хочет прикасаться.Разделите нагрузку.

7. Тогда будьте осторожны, кого вы нанимаете.

В Intelligent Games мне следовало быть намного жестче при наборе и адаптации. Теперь мы нанимаем гораздо более тщательно, проверяя ряд факторов, таких как компетентность и навыки, производительность и способность к самомотивации, способы обучения и соответствие культуре. Это не место для интуиции, это про работу с данными .

8. Важно разнообразие.

Intelligent Games был показан в Cosmopolitan за то, что три женщины работали в компании по разработке игр (то есть примерно десятая часть рабочей силы в то время).Три! Это было неслыханно в индустрии, в которой доминировали молодые мужественные мужчины. Оглядываясь назад, я вряд ли могу приписать себе это «достижение», поскольку оно было чисто случайным. Я думаю, что мы должны были сделать больше, чтобы сделать компанию и отрасль более разнообразными.

Тем не менее, я стал более обдуманным в процессе найма и стал более осознанно относиться к тому, как наличие широкого круга людей и мнений может генерировать гораздо лучшие идеи и лучше работать , чем модель копирования-вставки.

9. Работайте над своей культурой.

Легко думать, что вы разобрались с культурой. В Intelligent Games культура была беззаботной — я помню, как часто плакал от смеха над шутками коллег. Но это сопровождалось собственным набором проблем, и это не имело особого отношения к тому, кем мы были как компания. С корпоративной культурой вам как бы нужно работать над этим. Это преднамеренно. Когда я начал свой следующий бизнес, Articulate Marketing (а затем Turbine), мы потратили время на то, чтобы разработать культуру, определить ее и сделать ее основой нашего взаимодействия с клиентами и друг с другом.

10. Определите свой стиль управления.

В сфере письма, как и в любой другой отрасли, где вы работаете с творческими людьми, рекомендуется иметь мягкую лицевую сторону и жесткую заднюю . В некотором смысле я отдаю часть этого нашему директору по вопросам счастья, однако здесь я имею в виду отношение к людям с сочувствием и открытостью, но не будьте слабыми и не дергайтесь в своих решениях. Ты по-прежнему капитан этого корабля. Имейте в виду, что негатив и токсичная рабочая среда обходятся дорого.

11. Доверяйте людям управлять собой.

Если вы не можете этого сделать, вам не следовало их нанимать. Измеряйте производительность и результаты.

12. Долгие часы работы мало что значат.

Часы, проведенные за вашим рабочим столом, не являются ценностью для компании и не приравниваются к хорошему сотруднику. В Intelligent Games существовала культура многочасовой работы. Мы даже поощряли его , оплачивая пиццу и такси домой. Это дорого, это не означает, что на самом деле выполняется больше работы, и это очень плохо для благополучия ваших сотрудников.Теперь в Articulate мы работаем удаленно , поэтому мы уделяем особое внимание поддержанию здорового баланса между работой и личной жизнью.

И дышать…
Фото Кари Ши на Unsplash

13. Избегайте офисов.

Скажу очевидное: офисы дорогие . Переход от огромного офиса к полному отсутствию офиса — это довольно радикальное изменение, но, оглядываясь назад, я бы определенно имел офис гораздо меньшего размера. К концу 90-х технология уже существовала, чтобы позволить людям работать удаленно, и избежать эпической траты времени и топлива, которое было бы таким преимуществом.Если нет никакого способа обойти это, по крайней мере, найдите способ сделать поездку на работу продуктивной.

Удаленная работа не обходится без затрат, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы смягчить изоляцию, которая сопутствует этому. Человеческий контакт ценен, однако с помощью частых видеоконференций и онлайн-чатов (мы рекомендуем Slack) вы можете найти лучший способ заставить свою команду работать вместе, чем вкладывать деньги в раздутые офисы. Мы также стараемся раз в месяц собирать всех лично.

14.Не уделяйте «проблемному ребенку» все внимание.

ЭТОТ; ЗАПОМНИТЕ ЭТО! Одна из самых важных вещей, которые я усвоил в Intelligent Games, заключается в том, что трудные сотрудники могут занимать огромное количество времени. Скрипучие двери получают масло. Плохое поведение, такое как низкая производительность из-за небрежности или преднамеренности, скряга и незаработанные права, очень привлекает внимание.

Вместо того, чтобы тратить время на десять процентов самых бедных, инвестируйте в первые десять процентов — и в тех людей, которые почти, но не совсем там.У работников умственного труда, таких как программисты и писатели, первые десять процентов будут значительно лучше остальных. Когда я отдаю им своего внимания и энергии, отдача огромна.

15. Беритесь за большие дела.

Точно так же решение мелких задач оставляет большие победы в конце растущего списка дел. Глупый.

16. Эксперимент.

Как предприниматель вы должны немного попробовать. Экспериментируйте, но не будьте нетерпеливы. Пока вы выясняете, что работает, а что нет, постарайтесь найти двигатель роста в бизнесе и работайте над ним.

17. Повезет с клиентами.

Нелегко воспроизвести! Возвращаясь к началу Articulate, нам повезло иметь очень хороших клиентов в Microsoft и в Совете по дизайну. Я не могу рекомендовать быть достаточно удачливым.

18. Распознать плохого клиента.

Думаю, здесь есть место для интуиции. Во время этой первой встречи они были грубыми, манипулятивными или властными ? Помните, что это, вероятно, клиент в своем лучшем поведении. Эти черты — то, на что вы должны обращать внимание, поскольку необходимость иметь дело с межличностными проблемами вместо реальной работы — это большая трата времени и страдание.

19. Почему лучше не нанять клиента, чем уволить его.

Это так болезненно увольнять клиента. Мне приходилось делать это несколько раз в моей карьере, и это всегда был вздор. Мало того, что это кажется большим риском — в конце концов, они являются источником дохода — но опыт разрыва отношений, неловкие разговоры и пересмотр планов трудны и беспорядочны . Однажды я уволил клиента, который приносил треть моего дохода. Ой. Говорят, лучше любить и потерять, чем вообще никогда не любить .Это не относится к клиентам.

Однако вы не совсем застряли. Я обнаружил, что увольнение клиента, похоже, освобождает место для чего-то лучшего . Это не волшебство — вы создаете возможность.

20. Решайте проблемы путем общения.

Однако, и я уверен, вы согласитесь, на каком-то этапе всех раздражает . Мне пришлось узнать, в чем разница между разорванными отношениями с клиентом и тем, в котором возникли трения, и да, иногда разница не очевидна.У вас обоих общие цели, и, вероятно, разница заключается в том, как добраться из пункта А в пункт Б. Способность хорошо общаться с клиентами может иметь решающее значение, поэтому:

  • Получить контекст
  • Ничего не предполагайте
  • Активно слушайте
  • Говорите на их языке
  • Сочувствуйте
  • Будьте ясны

21. Будьте прибыльны. Дух.

Вам нужен большой офис и корпоративный самолет? Может быть. Может быть, вам нужен самолет по… причинам.Усвойте дорогие уроки, наблюдая, а не повторяя.

22. Не недооценивайте себя.

Цены жесткие . На этапе журналистики я брал фиксированную ставку за слово, которая была довольно стандартной на рынке журналов, и именно из-за низких ставок быть внештатным журналистом бывает трудно. Когда Совет по дизайну предложил мне работу по копирайтингу по ставке, в три раза превышающей мою обычную, я даже не дотянулся до предела своих возможностей. Вскоре я перестал писать для журналов и начал писать исключительно для бизнеса.

Такие вещи, как копирайтинг, программирование и веб-дизайн, направлены на то, чтобы конечный продукт выглядел простым, чистым и понятным. Это недооцененный навык, который также может быть немного пагубным, поскольку он скрывает схему за красивым белым корпусом. Убедитесь, что ваш клиент знает, чего вы стоите.

23. Четко указывайте цены.

В самом начале моей карьеры копирайтера я обнаружил, что возможность сказать клиентам «вот сколько мы берем» была чем-то новым.Наличие прозрачной и гибкой модели ценообразования — отличный инструмент, и даже сейчас почти любое другое маркетинговое агентство взимает почасовую или посуточно.

24. Убедитесь, что вам платят.

Жаль, что я раньше не знал о прямом дебетовании. Вам не нужно гоняться за клиентами за неоплаченным счетом. Да! Вы точно знаете, когда деньги действительно появятся. Двойное да. Вы избегаете беспокойства и неловких разговоров о деньгах. Да, да, да.

Другой стороной этого является поиск способа стабильно получать оплату.Я бы сказал, что между прямым дебетом и концентрацией внимания на модели авансового платежа , когда клиенты хотят от нас регулярного обслуживания, мы произвели революцию в бизнесе. Наблюдайте за этим пространством.

Спасибо, Мэтью.

Возможно, вы читали это не просто так, так что продолжайте.

Мы верим в вас.


Прежде чем я начал свой бизнес, я хотел бы знать…

Если вы собираетесь начать свой бизнес, вы, вероятно, прочитали несколько практических книг в поисках советов о том, как добиться успеха.Хотя исследование — отличный первый шаг, есть некоторые уроки, которые вы не найдете в книге.

Вам нужно услышать мнение владельцев бизнеса, которые были на вашем месте и начали свой бизнес с отличной идеей, большим энтузиазмом и скудным бюджетом. Чтобы дать вам несколько бизнес-советов, мы попросили нескольких предпринимателей, в том числе Келли Костелло, которая участвовала в программе «Акулий танк» на канале ABC, рассказать нам, что они хотели бы знать до того, как начали свой бизнес.

Хотел бы я знать: как управлять денежным потоком

Келли Костелло, владелица Puppy Cake.

Келли Костелло основала компанию Puppy Cake, которая занимается продажей «корма для собак», в 2007 году. Костелло использовала свой флагманский продукт, смесь для торта, которую родители домашних животных могут приготовить для своих собак, в популярном шоу Shark Tank.

Акулы не предложили ей сделку, потому что они чувствовали, что ей нужно больше опыта продаж и больше продуктов, над устранением которых она работает, но Костелло говорит, что ни одна из этих проблем не является тем, что ей хотелось бы знать, прежде чем приступать к этому деловому предприятию.

«Я влез в долги, чтобы удержать компанию на плаву.Я просто вышла и попыталась создать отличный продукт, но не начинала строить бизнес, пока не попала в Shark Tank и не поняла, что у меня нет бизнеса, который стоит покупать», — говорит она. «Вы должны оправдывать каждую покупку, которую вы делаете. Если вам нужно продать еще 10 000 единиц, чтобы покрыть расходы, это может не стоить того».

Хотел бы я знать: как планировать налоги

Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions.

Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions, компании, занимающейся веб-дизайном и онлайн-маркетингом, расположенной в Балтиморе, штат Мэриленд, говорит, что не знал, как экономить на налогах, когда впервые начал работать в возрасте 22 лет.

«Не зная, что ежемесячно откладывать 30 процентов моей чистой прибыли для уплаты ежеквартальных налогов, я попал в бесконечный цикл уплаты налогов за предыдущий год плюс штрафы и проценты», — говорит он. «Этот ограниченный денежный поток не позволил мне вложить деньги обратно в бизнес, чтобы нанять дополнительных сотрудников, купить оборудование и принять маркетинговые решения».

Пассли говорит, что его бизнес, в котором сейчас шесть сотрудников, рос бы намного быстрее, если бы он поговорил с бухгалтером перед тем, как начать свой бизнес.Помимо налоговой помощи, бухгалтер может помочь вам отслеживать ваши запасы, создавать счета и создавать платежную ведомость. По словам Пассли, даже если вы индивидуальный предприниматель, бухгалтер может помочь вам принять мудрые финансовые решения.

 Хотел бы я знать: как предлагать свои услуги клиентам

Шейла Мэй открыла собственный бизнес CPA.

Шейла Мэй, дипломированный бухгалтер, которая в основном работает с адвокатами, говорит, что единственное, что ей хотелось бы знать, это как найти подход к потенциальному клиенту и предложить свои услуги.

«Я провел много времени, спрашивая людей: «У вас есть работа? Если да, вы бы рассмотрели меня?» Теперь я понимаю, что говорила слишком обобщенно и звучала слишком отчаянно», — говорит она. «Мой совет начинающим предпринимателям — изучить потенциальных клиентов и понять их потребности и рабочий процесс. Как только вы узнаете компанию вдоль и поперек, предложите конкретные услуги, адаптированные для этой конкретной компании».

Мэй также предлагает принести образцы вашей работы на собрание. Вы не просто хотите рассказать клиенту, что вы делаете, вы хотите показать ему, говорит она.

Есть ли что-то, что вы хотели бы знать, прежде чем начать свой бизнес? Это отличная тема для обсуждения — на самом деле, мы уже составляли подобный список «Что я хотел бы знать» раньше, который получил отличные отзывы. Прочтите предыдущую статью и не стесняйтесь дополнять этот список в разделе комментариев ниже.

 

Лиза Фургисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех областях СМИ.

Я начал свой бизнес, я сам себе хозяин, я главный! Что мне теперь делать?..

От начала бизнеса и поиска времени для себя до изучения хэштегов, постов и того, может ли национальное телевидение помочь или навредить вашему растущему бизнесу.

Найти себя означает жить для себя, а не только для других.

С момента открытия собственного дела я получил много электронные письма от новых предпринимателей, которые просят совета о том, как они могут начать свой собственный бизнес.От 23-летней девушки, которая хотела запустить собственную линию повязок на голову, известного врача, который продает витамины в упаковке, 67-летней паре из Южная Вирджиния, у которых есть идея на миллион долларов для причудливых контейнеров. То самый интересный звонок поступил из Бразилии, молодой мамы и владельца бизнеса, которая также заставляет топленое масло позвонить и спросить, могу ли я дать совет, как с ней справиться время более разумно, чтобы она могла производить не только грудное молоко для своего ребенка, но и производить топленое масло для ее оптовых заказов. Грудное молоко!? да грудь молоко… Будучи молодой мамой, когда мы начали свой бизнес, я прошла через те же препятствия, и мне также пришлось найти способ лучше управлять своим временем.Мой ребенок нужно было поесть, но и мои клиенты тоже. Многие люди зависели от меня и я должен был найти способы заставить свое время работать лучше.

  • Легкая разминка или даже время, проведенное в одиночестве, могут дать волю творчеству.

-Разделите свое время и составьте расписание, это действительно работает! Но вы ДОЛЖНЫ следить за мной вовремя.

-Не жадничай! заручитесь помощью местного упаковщика продуктов питания или кухни, если это не сработает или слишком дорого в местном кулинарном классе есть студенты, которые хотели бы учиться для опыта и получить кредит колледжа.Если вы не работаете в пищевой промышленности, заручиться поддержкой студентов местных колледжей.

-Установить напоминания и вставать! закройте его и держите его таким, пока вы не сможете вернуться к нему. Поверьте, работа еще будет.

-Вы слышали это раньше, но найдите время для себя. Я начал бизнес с 2 детьми и побочным карьеру и работающего мужа, который нуждался в моем внимании и времени. Это не круто, потерять сон в любом возрасте. Это догоняет вас, и депрессия всегда следует когда вам не хватает сна, правильного питания и воды.Упражнения важны, и поэтому ведет жизнь вдали от вашего бизнеса и семьи.

С более чем 275 электронными письмами и подсчетом мне удалось помочь многим предприятиям, просто дав несколько простых полезных советов. Когда я начал это новое предприятие по производству масла гхи, я много раз падал лицом вниз. От проблем с торговой маркой, поскольку мы раньше были известны как «Gheelicious», до фотографий с черным фоном, которые я никогда бы не использовал для веб-сайта, до неправильного маркетинга моего продукта. Мой друг должен был объяснить, что такое хэштег и как я должен использовать его больше в своем посте.Начинать предпринимателем в любом возрасте непросто. Поскольку технологии настолько быстры, за ними трудно угнаться в любом возрасте, и это может быть совершенно пугающим и пугающим для большинства новых владельцев бизнеса. От установленного времени публикации в социальных сетях до поиска нужного контента и создания веселой и захватывающей публикации. –

www.gourmetghee.com

— Убедитесь, что у вашей компании отличный логотип! и что-то, что отлично смотрится на белом и черном фоне. Он также должен «говорить» о миссии вашей компании.

— Изображения с высоким разрешением всегда лучше, они четкие и четкие, с отличным профессиональным ощущением.Изображения с низким разрешением и нечеткость отпугивают клиентов и заставляют их обратить внимание на ваших конкурентов.

-Отличной страницей для добавления на веб-сайт является «Наша история» или отличное заявление о миссии. Как компания, которая процеживает сливочное масло, наша миссия такова: «Оставьте процеживание нам». У Nike есть фраза «Просто сделай это», чтобы мотивировать людей, и есть много других замечательных заявлений, которые гениальны в двух словах. Например, если вы производите корм для собак, отличным простым заявлением может быть что-то вроде «Время еды».

Подходит ли работа на телевидении для вашей компании?

Быть на телевидении, чтобы охватить миллионы потенциальных клиентов за считанные минуты, может показаться отличной идеей для многих компаний, но так ли это на самом деле? Если вы являетесь компанией, занимающейся крупным нишевым бизнесом, например, строительством домов на деревьях, установкой аквариумов наверху или изготовлением чего-то на заказ, вызывающего «вау». Конечно, я бы порекомендовал реалити-шоу. Некоторые сети просто потрясающие, их шоу вывели бизнес на новый уровень и принесли ему всемирное признание.

Сегодня в эфире так много замечательных ток-шоу, что продукт может быть обнаружен или брошен… Участие в ток-шоу — это самый выгодный способ для бизнеса быть замеченным, не имея камер перед вашим лицом 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Однако говоря неправильные вещи и обещая «чудодейственный» продукт, компания может попасть в неприятную юридическую ситуацию. Многие компании попали в журнал Forbes после участия в известных шоу о здоровье, но когда их продукт был протестирован, и результаты не соответствовали обещаниям; там продукты были сняты с полок.

Вот несколько советов;

— Найдите ток-шоу с подходящей демографической группой. Если у вас есть продукт, предназначенный для пожилых людей, возможно, просмотр — не лучший выбор.

— Как только вы найдете шоу, свяжитесь с их отделом интеграции и узнайте, как вы можете работать с шоу и стать его спонсором. Это может стоить больших денег, но если у вас крупная компания со средствами, это отличный вариант.

— Проверьте некоторые авторитетные сайты для кастинга и держитесь подальше от тех, кто просит денег или для вас, чтобы использовать их фотографа.Законным кастингом будет тот, когда продюсер звонит вам, разговаривает с вами и берет у вас интервью перед тем, как выступить на шоу, целая команда участвует от поездки до гардероба. Проведите свое исследование и всегда спрашивайте имя, компанию и сеть. Это может показаться очень очевидным, но многие люди отдали тысячи долларов вперед, не зная, что они имеют дело с компаниями, не имеющими хорошей репутации.

– Найдите в Google шоу, в котором вы хотите принять участие, и свяжитесь с ними, у них всегда есть контактное лицо, адрес электронной почты или даже почтовый адрес.

Бизнес — это тяжелая работа! Чтобы помочь, нужна деревня, а иногда и страна. Я все еще изучаю, что работает для нас, а что нет. В этом году мы полны решимости быть в продуктовых магазинах и выполнять больше оптовых заказов. Работа продюсером в течение многих лет до того, как я начал свой бизнес, действительно помогла мне запустить свою компанию. Мне всегда нравилось помогать другим, если вам нужен совет, свяжитесь со мной: [email protected]

4 причины, почему вы еще не начали свой бизнес

Если вы еще не начали свой бизнес, самое время подумать о возможностях, которые может дать вам собственный бизнес, развивающийся на основе ваших самых сильных сторон и возможность делать то, что вы хотите делать с максимально возможным удовлетворением.

Итак, что вам мешает начать собственное дело? В своих исследованиях этого феномена я прихожу к сотням причин, собранных за последние пять лет. Здесь я поделюсь четырьмя категориями причин, по которым вы не начали бизнес, которые я считаю одними из самых важных для вас, чтобы их преодолеть.

1. Бизнес-идеи как главная проблема, почему вы еще не начали свой бизнес

Когда мы говорим о бизнес-идеях как о причине, по которой вы еще не начали свой бизнес, на ум приходят пять разных оправданий:

Оправдание 1: у вас просто нет бизнес-идей

Это возможно.Просто вы никогда не думаете о запуске бизнеса. Вы никогда не думаете о новых возможностях и возможностях, на которых можно построить что-то стоящее, что-то, что изменит мир.

Но это не правильное оправдание того, почему вы еще не начали свой бизнес. В большинстве случаев у вас уже есть большое количество возможных бизнес-идей. Возможно, они являются возможными возможностями для бизнеса. Может быть, это ваши самые сильные стороны, или опыт, или навыки, которых нет ни у кого другого.

Вероятно, вы уже разработали какое-то решение для решения своей проблемы или удовлетворения собственной потребности.Почему вы не думаете об этом? Я уверен, что есть не одна идея, готовая превратиться в бизнес-стартап с высоким потенциалом.

Как начать бизнес без опыта ведения бизнеса?

Оправдание 2: у вас просто не хватает хороших идей

Много раз люди жалуются мне, что их идеи — это просто обычные идеи, что-то такое, что есть у всех, и все могут это начать. Но это нормально, чтобы идти вперед. Это не то, что должно остановить вас в вашем предпринимательском будущем.

Вы не можете знать, какие идеи хорошие, а какие плохие. Вам нужно предпринять следующие шаги, чтобы одобрить некоторые идеи, которые лучше, чем другие, и отвергнуть остальные, которые ваши собственные исследования и ваши клиенты скажут вам, что они действительно плохие.

Оправдание 3: у вас просто нет исключительных идей

Кроме того, я видел, как потенциальные предприниматели говорили мне, что у них есть хорошие идеи, но тем не менее они не являются исключительными идеями для начала своего бизнеса.

Вы не можете позволить себе выдвигать исключительные идеи, которые гарантируют успех вашего стартапа.Вы не тот человек, который оценивает идеи. Ваши потенциальные клиенты расскажут вам, является ли та или иная идея исключительной, хорошей или плохой. Ваша бизнес-идея — это только отправная точка вашей предпринимательской карьеры, и ее превращение в превосходные продукты и услуги потребует множества улучшений и изменений.

Оправдание 4: у вас просто слишком много идей и вы не знаете, что выбрать

Иногда есть люди, у которых слишком много бизнес-идей, и они не знают, что выбрать.Они просто парализованы большим количеством возможных идей, которые они могут начать как бизнес.

Если вы окажетесь в таком положении, вам нужно будет быть систематичным. Это означает, что вам нужно будет провести исследование ваших идей, чтобы расставить приоритеты. Затем вы можете начать общаться с потенциальными клиентами, чтобы выбрать лучших. Иногда есть возможность объединить несколько идей в одну. В этом случае вы можете классифицировать их, чтобы увидеть, какие идеи можно комбинировать и объединять.

Оправдание 5: у вас есть выигрышная идея, но вы все еще не уверены, сработает ли эта идея

Вы никогда не будете уверены в том, что идея сработает, не протестировав ее с вашими потенциальными клиентами. Так что лучше начать что-то делать со своей идеей, пока не поздно.

Выигрышные идеи легко могут потерять свою потенциальную бизнес-энергию, если вы задержите процесс реализации. Опять же, поговорите с потенциальными клиентами, попробуйте закрыть с ними продажи.Не забудьте измерить их заинтересованность в решении проблем, которые будут решены с помощью вашей выигрышной идеи. Именно так вы начнете свой стартап-путешествие.

2. Вы не начали свой бизнес, потому что боитесь начать

Следующая важная причина, по которой вы еще не начали свой бизнес, — это боязнь начинать и вести собственный бизнес. Есть пять самых влиятельных причин для страха:

Причина 1: Вы просто боитесь неизвестного

При открытии бизнеса слишком много неизвестных и слишком много направлений без четкого представления о дороге, по которой вам придется идти.Но, имея четкое представление о том, чего вы хотите достичь в нескольких промежуточных точках пути и в конце пути, вы не пойдете по той же дороге, а создадите совершенно новую дорогу только для себя и своего нового Компания. Когда вы начнете создавать свою дорогу, вы не будете бояться неизвестного.

Причина 2: Вы просто боитесь ошибиться

Ошибки — неотъемлемая часть каждого стартапа, и изменить это нельзя. Вы не можете найти успешного предпринимателя, который не совершает ошибок на ранних стадиях.Итак, постарайтесь избавиться от этого страха.

Если у вас есть видение, вы знаете свою самую сильную компетенцию и уверены, что у вас есть успешная идея начать свой собственный бизнес, ваш страх уйдет.

Причина 3: вы просто боитесь добиться успеха

Другой страх связан с возможным успехом. Что будет, если я и мой стартап добьемся успеха? Что изменится в моем ближайшем окружении благодаря моему успеху? Какова будет моя новая роль в обществе?

Эти и многие другие подобные вопросы многократно усилят страх потенциальных предпринимателей.Этот страх помешает им начать собственное дело.

Создание и управление компанией — это эксперимент. Нельзя сказать, что вы добились гарантированного успеха в собственных руках. Итак, зачем нужно думать о том, что не факт, что придет. Просто продолжайте свои эксперименты, узнавайте новое и научитесь не беспокоить себя тем, что будет, если что-то случится.

Причина 4: Вы просто боитесь того, о чем будут говорить другие люди

Всегда найдутся люди, которые могут сказать хорошее или плохое о ваших действиях, связанных с предпринимательской карьерой.Если вы хотите избавиться от этого страха, просто сосредоточьтесь на своей компании и процессе развития клиента. Это самая важная работа, которую вам нужно будет выполнить в своем стартапе. Ваша работа – не думать о высказываниях других людей, которые не имеют отношения к успеху вашей компании.

Причина 5: Вы просто боитесь возможной потери денег и времени

Да, есть много примеров предпринимателей, потерявших свои деньги. Есть предприниматели, которые потеряли не только деньги, но и время, и усилия, вложенные в построение неудавшегося бизнеса.Но, если вы начнете с этой предпосылки, как вы можете ожидать, что вы добьетесь успеха.

Даже если убытков, вероятно, будет много, их можно покрыть гораздо большим выигрышем, который вы получите вместе со своей компанией. Как известно, начинать новый бизнес — это что-то вроде экспериментирования. С другой стороны, экспериментирование принесет вам больше знаний, навыков и опыта. Если вы будете достаточно настойчивы и будете использовать полученные знания и опыт на следующих этапах, вы покроете свои потери в виде денег и времени.

3. Вы не начали свой бизнес, потому что считаете, что не обладаете достаточной компетенцией для начала

Компетентность — еще одна причина, которая мешает многим потенциальным предпринимателям начать собственный бизнес, даже если у них есть выигрышная идея. Вот несколько причин, по которым вы не начали свой бизнес в этой категории, о которых вам нужно знать:

Причина 1: у вас нет высшего образования, связанного с предпринимательством

Наличие высшего образования никогда не было важным фактором успеха стартапов.Примеров, подтверждающих этот факт, слишком много. Я не говорю, что предпринимательство — это что-то легкое. Но я могу точно сказать, что этому можно научиться на ходу. Более того, лучше учиться на собственном опыте. Итак, уберите этот барьер на пути к открытию бизнеса.

Причина 2: у вас нет опыта работы со стартапами

У вас никогда не будет опыта, если вы не начнете свой стартап. Это факт. Как вы можете рассчитывать на увеличение своего опыта в чем-то, не начав это делать? Вам нужно накопить свой опыт или нанять других людей, которые принесут необходимый опыт.Таким образом, это не может быть препятствием или причиной на предпринимательском пути  , почему вы не начали свой бизнес.

Причина 3: у вас нет знаний, навыков и опыта в управлении стартапом

Развитие стартапа означает разработку совершенно новых продуктов и услуг, совершенно новых процессов и совершенно новых бизнес-моделей. Итак, почему вы хотите иметь знания, навыки и опыт для чего-то, чего еще не существует. С другой стороны, вы можете нанять других людей или привести партнеров.С ними вы компенсируете низкий уровень знаний, умений и опыта в чем-то.

4. Вы не начали свой бизнес, потому что у вас недостаточно денег для поддержки процесса запуска

Некоторым бизнес-стартапам потребуется больше, а некоторым — меньше денег. Но отсутствие денег может стать причиной того, что вы еще не начали свой бизнес. Вот два из них:

Причина 1: вы ждете, когда соберете достаточно денег, чтобы начать свой бизнес

Вы никогда не соберете достаточно денег, чтобы начать свою компанию.Всегда будут новые вещи, на которые можно потратить больше денег.

Если это причина, по которой вы еще не начали свой бизнес, вместо того, чтобы ждать, чтобы собрать достаточно денег, попробуйте другие способы поддержки финансирования вашего стартапа, такие как добавление партнеров, заимствование у кого-то, самозанятость и так далее.

Причина 2: у вас нет партнеров, которые будут софинансировать запуск вашей компании

Вероятно, вы не хотите делить кусок пирога с дополнительными партнерами. Но это может быть самой большой ошибкой, которую вы можете совершить, и чем-то, что помешает вам начать свою выигрышную идею.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.