Как составить бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

  • сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
  • описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
  • маркетинговый анализ;
  • расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

  • подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
  • оформления банковского кредита;
  • получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

  • Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
  • Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
  • Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
  • Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
  • Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
  • Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
  • Финансирование.
    Составление финансового плана.
  • Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
  • Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

  • основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
  • сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
  • характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
  • описание продуктов или услуг компании;
  • планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

  • описание вида деятельности фирмы;
  • перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
  • продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
  • описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
  • преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

  • описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
  • описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
  • ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
  • анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
  • существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

  • перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
  • преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
  • доля рынка, занимаемая конкурентами;
  • наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
  • значение рынка присутствия для конкурентов;
  • наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
  • оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

  • данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
  • сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
  • информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

  1. ФИО сотрудника;
  2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
  3. информация об образовании;
  4. наличие уникальных навыков и опыта;
  5. специальные навыки;
  6. Предыдущее место работы;
  7. время работы в организации;
  8. основные профессиональные успехи и достижения;
  9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

  • подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
  • сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
  • информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

  • стратегия вывода продукта на целевой рынок;
  • стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
  • стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
  • рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

  • работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
  • торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

  • потребность в финансировании на текущий период;
  • потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
  • намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т.д;
  • финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

  • себестоимость;
  • выручка;
  • основные и дополнительные издержки;
  • прибыль — валовая, чистая;
  • рентабельность;
  • срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

  • фотографии продукта;
  • исследовательский материал;
  • история кредитования компании и собственников;
  • материалы СМИ;
  • патенты, лицензии, разрешения;
  • копии договоров, коммерческих предложений;
  • графический материал, диаграммы;
  • другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

как составить и зачем он нужен

https://ria.ru/20211103/biznes-plan-1757605721.html

Бизнес-план: как составить с нуля и где взять готовый — советы экспертов

Бизнес-план с готовыми расчетами и примерами: как составить и зачем он нужен

Бизнес-план: как составить с нуля и где взять готовый — советы экспертов

Для успеха в малом или среднем предпринимательстве нужен четкий регламент действий. Это и есть бизнес-план, на основе которого строится работа любого… РИА Новости, 08.11.2021

2021-11-03T18:09

2021-11-03T18:09

2021-11-08T17:00

экономика

общество

бизнес

малый бизнес

бизнес-центры

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/0a/12/1755020456_0:49:2000:1175_1920x0_80_0_0_f3ee83258564bdd5bff545a71246a7da.jpg

МОСКВА, 3 ноя — РИА Новости. Для успеха в малом или среднем предпринимательстве нужен четкий регламент действий. Это и есть бизнес-план, на основе которого строится работа любого коммерческого проекта. О том, как составить бизнес-план, зачем он нужен и где взять готовые примеры с расчетами — в материале РИА Новости.Что такое бизнес-планОт планирования зависит, сможет ли молодая компания найти свое место на рынке, как она будет справляться с неизбежными трудностями и насколько успешной будет ее деятельность в последующем. Бизнес-план — документ, в котором описывается полный цикл развития организации — как правило, включает:Без бизнес-плана невозможно полноценно подготовиться к запуску проекта и оценить его перспективы. Без тщательных расчетов в разы повышаются риски провала — может произойти все что угодно, поэтому важно максимально предугадать все возможные сложности.Зачем нуженБизнес-план предназначен для того, чтобы нарисовать полную картину будущей деятельности. В предпринимательстве особенно остро стоит вопрос планирования, так как процесс производства товаров, оказания услуг — это многоплановая деятельность, которая требует гибкого подхода. Основные цели бизнес-плана:Помимо того, что план помогает создателям бизнеса определиться со стратегией ведения работы, грамотно составленный документ служит «рекламой» для привлечения финансирования.Кому нуженБизнес-план необходим для нескольких групп лиц:Принципы бизнес-планированияЭксперты выделяют шесть основных принципов бизнес-планирования:Кроме того, есть дополнительные принципы, например, принцип предосторожности (соблюдение правил безопасности) или принцип вариантности (создание сразу нескольких бизнес-планов).Стандарты бизнес-планированияСтандарт — это норма или образец, который устанавливает необходимые характеристики и требования. К самым известным международным стандартам бизнес-планирования относят:В частности, разные стандарты бизнес-планирования отличаются структурой.Основные видыКаждый бизнес-план адаптируется под тот формат подачи, который предназначен для конкретной аудитории. Один документ может использоваться только в рамках компании, другой для инвесторов, третий для банков и т.д.Для себя»Внутренний» бизнес-план применяется только внутри компании. Документ может иметь произвольную форму, но несмотря на это выполняет важную роль в развитии проекта — определяет будущую стратегию и оценку рисков.Для инвесторовПривлечение инвесторов — одна из задач бизнес-плана, поэтому документ должен отвечать некоторым требованиям:Такая информация поможет инвесторам определить, насколько им выгодно вкладываться в дело и что они получат взамен.Для кредитованияВ вопросе составления бизнес-плана для кредитования лучше всего придерживаться существующих стандартов бизнес-планирования. Как правило, кредиторы в первую очередь обращают внимание именно на то, насколько план соответствует уже созданным регламентам. Нужно иметь в виду, что привлечение кредиторов — это зачастую затяжной процесс, который требует многочисленных корректировок документа.Для получения господдержкиПолучение субсидий и грантов от государства помогает проекту встать на ноги. Но чтобы бизнес-план получил одобрение, важно предварительно ознакомиться с условиями конкретной госпрограммы. Если идея будет отклонена, то возможность участия в конкурсе утратится.АнтикризисныеАнтикризисные бизнес-планы можно отнести и к планам для кредитования. Но суть именного этого вида в том, чтобы предоставить кредитору четкий план действий по выходу из кризиса с учетом его поддержки.Этапы составленияСоставление бизнес-плана предполагает тщательную подготовку — сбор необходимой информации, а она, в свою очередь, включает:Анализ рынка и конкурентов отвечает на вопросы, какова обстановка именно в городе и стране, где будет запускаться бизнес, на что есть спрос, кто лидирует в такой же нише и т.д. Необходимо досконально изучить ситуацию.Сбор данных — т.е. что конкретно известно об организации, сколько денег имеется, а сколько нужно для развития, что необходимо для производства, сколько людей в штате и многое другое.Формирование финансовой модели — необходимо определиться с инструментами для проведения расчетов или же обозначить круг организаций, которым будет делегирована эта задача.Написание плана — определение его вида, способа оформления и т.д.СтруктураСтруктура документа зависит от стандарта, которого придерживаются владельцы бизнеса и вида (например, если это произвольный бизнес-план).Если обобщить, то документ может содержать следующие разделы:Использование готовых бизнес-плановГотовый бизнес-план — это возможность сэкономить время и силы. Но стоит помнить, что если брать документ на бесплатной основе в открытом доступе, то его актуальность может быть под вопросом, даже при условии того, что он был создан грамотным специалистом.При составлении бизнес-плана можно взять за основу разработки организаций, предлагающих стандарты бизнес-планирования (UNIDO, BFM Group, ЕБРР, KPMG). Также в регионах и крупных муниципалитетах действуют государственные организации по оказанию помощи малого и среднего бизнеса. Примеры готовых бизнес-планов можно найти на сайтах Центров развития предпринимательства Московской области, Владивостока и др.Запросить готовые примеры и заказать расчеты для бизнес-плана можно также у экспертов в области бизнес-планирования или в региональных госучреждениях, например, на сайте «Мой бизнес». Стоимость зависит от организации, которая составляла документ, и его объема.По словам эксперта, такие бизнес-планы не работают и их продажу можно назвать обманом, потому что предприниматель, купив его, не получит пользы. Поэтому стоит обращаться к специалистам в своем городе или удаленно для помощи в составлении личного, индивидуального бизнес-плана.Типичные ошибки при составленииК самым популярным ошибкам составления бизнес-плана эксперты относят:Кроме того, создатели бизнес-плана упускают из виду еще один важный момент, который может испортить впечатление о документе — грамматические ошибки в тексте.Советы по составлению от экспертовСоветами по созданию бизнес-плана поделилась Ирина Жданова, основатель и руководитель Бюро промышленного дизайна «Масштаб»:»Бизнес — это нечто такое, что одни люди делают для счастья других — цитата известного японского предпринимателя Коносуке Мацуситы, мне кажется, хорошо описывает суть. Таким образом, бизнес-план определяет основу:Кроме того, эксперт рекомендует придерживаться главного правила при разработке бизнес-плана — стараться не обмануть себя.При написании документа очень часто хочется «улучшить картинку», опираться на радужные цифры и, в целом, использовать оптимистичный сценарий развития. Это приводит к тому, что создатели проекта принимают свои гипотезы за реальность. Например, о том, что клиенты будут готовы платить высокую цену или на рынке нет конкуренции у того продукта, который планируется к выпуску. Необходимо тщательно прорабатывать самый сложный сценарий и проверять все факторы, с которыми придется столкнуться в реальности.

https://ria.ru/20210909/kovorking-1749405896.html

https://ria.ru/20210813/nalogi-1745702905.html

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Как составить бизнес-план: пошаговый гид и пример

У многих людей есть идеи бизнеса, но далеко не все они жизнеспособны. Чтобы понять, будет ли ваша идея иметь успех на рынке, нужно составить подробный бизнес-план.

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это описание всех деталей вашего бизнеса. В нем указывается, что вы будете продавать, какую структуру будет иметь ваша компания, как выглядит целевой рынок, как вы планируете продвигать и продавать ваш продукт или услугу, сколько денег вам для этого потребуется, каковы будут расходы и доходы и какую документацию нужно будет оформлять. Составление бизнес-плана — это возможность объективно оценить свою идею: возможные риски и ожидаемые выгоды. В сегодняшней статье мы расскажем вам о том, как составить бизнес-план. Начнем, пожалуй, с общих советов.

2. Советы для составления бизнес-плана

Подчеркните уникальность вашей идеи
Что поможет вам отличаться от конкурентов? Что заставит потребителей выбирать именно ваш продукт? Помните, что вы продаете не только продукт или услугу, но комбинацию продукта, ценности и брендового опыта.
Будьте кратки
Сегодня бизнес-планы стали намного короче. Нет смысла включать в него полное описание дизайна сайта или десятки страниц исследования рынка. Оставьте только самое важное, чтобы читатели не потеряли интерес.
Помните о формате
Ваш бизнес-план должен читаться быстро и удобно, поэтому уделите особое внимание форматированию текста. Используйте подзаголовки, списки, выделяйте жирным и курсивом важные моменты.
Не бойтесь вносить изменения
Вносите изменения в бизнес-план, если это необходимо. Он должен всегда сохранять свою актуальность и отражать истинное положение дел.

3. Как составить бизнес-план

Стандартный бизнес-план состоит из следующих элементов:
  1. Резюме
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Продукт или услуга
  5. Организация и управление
  6. План маркетинга и продаж
  7. Финансовый план
  8. Приложение
1. Резюме
Цель резюме — кратко рассказать читателям о компании и рынке. Его длина должна составлять не больше страницы. Обратите особое внимание на следующие пункты:
  • Обзор — кратко опишите компанию, ее местоположение, продукт и целевую аудиторию.
  • Профиль компании — расскажите о структуре бизнеса, владельцах и их опыте.
  • Продукт или услуга — кратко опишите, что вы собираетесь продавать
  • Рынок — приведите основные выводы из анализа рынка
  • Финансовые расчеты — перечислите планируемые источники финансирования и расскажите об ожиданиях.
Пример:
В настоящее время компания Фарма-Д проходит этап формирования. Она будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью, принадлежащее трем акционерам – Андрею Лебедеву, Сергею Волкову и Петру Жукову. Компания будет владеть аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных сахарным диабетом. Предлагаемый план создания аптеки описывает предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности. Целью компании является получение прибыли благодаря быстрому росту объема продаж, высокому качеству обслуживания и низким производственным затратам. Задача компании — предоставлять качественные и эффективные лекарства, травы и биологические добавки для больных сахарным диабетом. Залогом успеха компании является правильный маркетинг, коллективизм сотрудников, высокое качество обслуживания и конкурентоспособные цены. Основным видом деятельности компании является продажа лекарств и другой медицинской продукции (биологически активных добавок, трав, а также медицинских приборов) для больных сахарным диабетом. Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в кроки). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе. Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.
2. Описание компании
Затем следует более подробно описать компанию. Чем она будет заниматься, какова ее миссия и бизнес-структура, кто будет владельцем, где она будет находиться. Отдельно остановитесь на нуждах рынка, которые компания и ваше предложение смогут удовлетворить. Пример:
Компания Фарма–Д является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами от сахарного диабета и сопутствующими медицинскими приборами. Миссия компании Фарма–Д заключается в оказании фармацевтической помощи больным сахарным диабетом. Компания Фарма–Д является обществом с ограниченной ответственностью. Ее акционерами являются Андрей Лебедев, Сергей Волков и Петр Жуков. В будущем возможно ее преобразование в открытое акционерное общество, владеющее сетью аптек. Компания Фарма–Д представляет собой аптеку, расположенную в центральной поликлинике. Ключи к успеху компании Фарма-Д заключаются в следующем:
  • Высокое качество лекарств и медицинских приборов.
  • Повышенная ответственность (быстрая и компетентная помощь, внимательно отношение к клиентам).
  • Качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению или замещающий продукт).
  • Репутация (доверие со стороны клиентов, поддержанное отличным обслуживанием и высоким качеством лекарств).
3. Анализ рынка
Начинать проверять любую идею на жизнеспособность необходимо с анализа рынка. А будет ли спрос на ваше предложение? Кто ваша целевая аудитория? Заинтересована ли она в вашем продукте или услуге? Будьте конкретны. Выберите узкую аудиторию и проанализируйте ее. Приведите результаты исследований, опросов, анкет и интервью. Здесь же проанализируйте конкурентов. Отметьте их сильные и слабые стороны, а также опишите стратегию, которая даст вам конкурентное преимущество. Пример:
Компания Фарма–Д планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Энск, который характеризуется следующими особенностями.
  • Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.
  • Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.
  • Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Энск, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.
Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 4–5% населения г. Энск, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 5 до 7 процентов в год. Учитывая, что население г. Энск составляет 1млн. человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 40–50 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 1600–2000 чел. Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.
  • Больные, страдающие инсулинозависимым диабетом (1-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 15–20% всех больных сахарным диабетом, т.е. 7500–10000 чел. Для этих людей жизненно важным лекарством является инсулин.
  • Больные, страдающие инсулинонезависимым диабетом (2-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 80–85% всех больных сахарным диабетом, т.е. 42500–45000 чел. Для этих людей основными лекарствами являются сахароснижающие препараты. В основном диабетом 2-го типа страдают пожилые люди. Учитывая осложнения, которые вызывает диабет, ассортимент лекарств следует расширить за счет препаратов, укрепляющих иммунитет и состояние сердечно-сосудистой системы.
Больные сахарным диабетом вынуждены постоянно принимать сахароснижающие лекарства (инсулин, сульфаниламиндные препараты, травы). Это обеспечивает высокий и быстро растущий спрос на лекарства от сахарного диабета. Анализ рынка показывает, что ассортимент аптек носит слишком стандартный характер. Стремление компаний к относительно дешевым оптовым закупкам вынуждает их сужать ассортимент. Консервативность и лояльность покупателей лекарств часто привязывает их к определенным аптекам. Однако при возникновении болезни, требующих нестандартных лекарств, такие клиенты сталкиваются с дефицитом и вынуждены долго ожидать очередных закупок, в которых были бы учтены их потребности. Если компании Фарма-Д удастся ликвидировать дефицит сахароснижающих лекарств в г. Энск и организовать грамотную консультационную помощь на основе телефонной справочной системы, то она завоюет доверие клиентов и надолго обеспечит высокий спрос и объем продаж.
4. Продукт или услуга
В этом разделе подробно опишите, что вы продаете и какие преимущества предлагаете своим клиентам. Начните с описания проблемы, которую вы планируете решать. Затем расскажите, как ваш продукт или услуга справятся с этой задачей. В конце рассмотрите, какие решения этой проблемы уже предлагают ваши конкуренты, что делает ваше решение особенным. Пример:
Компания Фарма–Д предлагает клиентам высококачественные лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для измерения концентрации сахара в крови. Компания Фарма–Д предлагает три вида услуг: продажу лекарств, справки относительно наличия лекарств и способа их употребления, а также прием заказов. Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, общенациональная аптечная сеть, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки. Обслуживание клиентов будет осуществляться квалифицированным и доброжелательным персоналом, глубоко мотивированным на достижение высоких показателей. Чрезвычайно важным является внедрение современных технологий, основанных на мощном аппаратном обеспечении (сервер и мини-АТС) и высокопроизводительном программном обеспечении. Компания Фарма–Д относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.

5. Организация и управление

Здесь подробно опишите уникальную структуру организации и управления в вашей компании. Кто за что будет отвечать? Как задачи и обязанности будут распределяться внутри компании? Кратко опишите каждого члена команды, подчеркните их опыт и образование. Если вы еще не наняли сотрудников, просто распишите требования к каждому сотруднику. Пример:
В компании предусмотрены два подразделения: административный отдел (кадры и бухгалтерия) и отдел продаж. Штат компании будет состоять из 10 постоянных сотрудников: директора аптеки, главного фармацевта, консультанта-эндокринолога, трех провизоров, трех консультантов справочной службы и бухгалтера. Директором аптеки будет работать Андрей Лебедев, главным фармацевтом — Сергей Волков, а консультантом–эндокринологом — Петр Жуков. Андрей Лебедев закончил Энский химико-технологический институт и более 30 лет работает в фармацевтической отрасли, пройдя путь от провизора до главного инженера фармацевтической фабрики. Андрей имеет богатые знания и обладает высокой квалификацией. Кроме того, у него есть широкие связи с потенциальными поставщиками. Сергей Волков закончил Энский медицинский институт по специальности “биохимия” и более 20 лет работал в аптеках города. Сергей — высококвалифицированній фармацевт и талантливый администратор. Последнее место работы — заведующий аптекой в сети 37,3. Петр Жуков закончил Ленинградскую военно-медицинскую академию и более 30 лет прослужил на военно-морском флоте. Петр Жуков является кандидатом медицинских наук. Специализируется на эндокринологии. Последнее место службы перед выходом в отставку — главный эндокринолог Энского военного госпиталя.
6. План маркетинга и продаж
В этой части расскажите о своей стратегии продаж и маркетинга. Но для начала необходимо создать персоны целевых покупателей. Также опишите, как вы планируете выходить на рынок, как будете развивать бизнес, на каких каналах продвижения будете концентрироваться, как будете общаться с клиентами. Со стороны продаж необходимо определить стратегию, состав команды продаж, порядок совершения звонков, среднюю ставку за продажу. Пример:
Основная стратегия продвижения компании Фарма–Д заключается в создании базы потенциальных клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов, полностью удовлетворять их запросы и стимулировать их к популяризации аптеки среди своих знакомых. Для этого будут использованы собственный Web-сайт и средства массовой информации. Необходимо помнить, что главным условием успеха компании является высокое качество обслуживания и разумное соотношение цена/качество. Главной маркетинговой программой компании Фарма–Д является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями:
  • Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.
  • Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.
  • Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.
  • Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.
7. Финансовый план
В завершение опишите финансовую модель компании, включая расходы на запуск, ожидаемую прибыль и запросы для обращения к инвесторам. Оцените, какие ресурсы вам потребуются для запуска бизнеса и сколько они буду стоить. Вы будете арендовать офис? Вам потребуются компьютеры? Телефоны? Старайтесь учесть все расходы и указывайте реальную рыночную стоимость, чтобы неожиданно не остаться без денег. После составления сметы расходов необходимо подтвердить их окупаемость. Особенно это важно, если вы рассчитываете на внешнее финансирование. Ваша финансовая модель должна быть на 100% точной, чтобы у инвесторов не возникало сомнений. Пример:
8. Приложение
Дополните ваш бизнес-план приложениями. Это необязательный раздел, но будет полезно приложить к документу свое резюме и резюме других основателей, а также необходимые разрешения, лицензии и юридическую информацию. Вот и все. Ваш бизнес-план готов. Теперь самое время претворить идею в жизнь. Удачи!

Как составить бизнес план самому

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может сказать, что среди важнейших моментов организации бизнеса выделяется создание качественного бизнес-плана. Он необходим, чтобы предприниматель смог увидеть ближайшие цели, понимать, какое количество финансов необходимо вкладывать на все этапы развития проекта, просчитать все затраты, а также возможную прибыль.

Как написать бизнес план – пошаговая инструкция

Правильно написанный бизнес-план станет залогом успешного развития дела. Бизнес-план – это своего рода рабочий документ, который наряду с изменением стратегий и текущих планов можно пересматривать и редактировать. Завершенный бизнес-план вполне может быть использован и в качестве документа для кредитора, который будет одалживать деньги на становление бизнеса. Именно поэтому данный документ следует оформлять качественно.

Структура бизнес-плана

1. Резюме. В данном разделе следует кратко изложить содержание плана, основную мысль, а также выводы. Он должен состоять из 6-7 предложений, рассказывать о видении проекта и объяснять вашу стратегию.

2. Цели и задачи. Необходимо указать название компании, форму собственности, соответствующие лицензии, юридическую структуру, а также краткое описание услуги или продукта. Здесь же следует указать адрес компании, арендодателей и необходимую площадь. Следует указать, будет ли бизнес новым либо это покупка готового бизнеса. Следует любые запланированные и изменения, задачи и цели компании.
3. Следует проанализировать рынок. Необходимо обрисовать рынок реализации, потребителей и сегменты. Какую стоимость необходимо получать, чтобы обеспечить конкурентоспособность, а также получить прибыль.

4. Следует рассказать о товарах и услугах, кто их будет приобретать, а также какая польза будет от них покупателям. В чем конкуренция вашей продукции. Если товар производится, то необходимо составить технологическую цепочку.

5. Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию, а также ее реализацию. Необходимо продумать рекламную стратегию, чтобы потенциальные покупатели узнали о предлагаемых услугах или товарах.

6. Проанализируйте ближайших конкурентов. Следует выяснить их сильные, а также слабые стороны. Это позволит учесть все особенности бизнеса, использовать лучшие моменты конкурентов в своем деле, отказавшись от недостатков ведения данного бизнеса.

7. Характеристика Вашего производства. Следует указать, как будет выполняться производство, доставляться товары, как будет выполняться финансовая политика. Также необходимо указать, какое оборудование и технологии будут нужны. Это позволит определиться с персоналом.

8. Следует описать организацию рабочего процесса, кто будет руководить производством. Также следует просчитать затраты на финансирование.

9. Следует выполнить финансовый расчет. Необходимо учесть все расходы, связанные с арендой помещением, созданием компании. Следует просчитать ежемесячный доход, а также финансовые затраты и потери. Это позволит просчитать будущую прибыль, а также время окупаемости дела.

10. В бизнес-план следует включить сопроводительные документы: рыночная статистика, договора аренды, письменные обязательства, учетные документы, рекомендательные письма, должностные инструкции и тому подобное.

Основные принципы

1. Все в бизнес-плане следует излагать максимально понятно и кратко, без специфичных терминов, а также углублений в технологии и производственный процесс.

2. Бизнес-план должен ориентироваться на конечный результат.

3. При помощи бизнес-плана Вы будете управлять производством, поэтому он должен включать стратегию развития, а также все инструменты, с помощью которых будет достигаться конечная цель. Поэтому все должно быть реалистично.

4. Каждый этап бизнес-плана потребует финансовых затрат, поэтому будет необходимо обеспечить просчет финансовых затрат для каждого этапа. В процессе осуществления бизнес-плана он может корректироваться, ведь рыночные обстоятельства не всегда стабильна, действует инфляция, имеются риски и тому подобное. Именно поэтому необходимо учесть «финансовый люфт», что без последствий скорректировать свою деятельность.

Как написать бизнес-план

От описания вашего бизнеса до ваших маркетинговых планов, есть девять элементов, которые входят в одностраничный бизнес-план, часто используемый в качестве введения к более длинному и надежному плану. — Getty Images/shapecharge


Если вы начинаете новый бизнес или реализуете новый план в своей компании, вам понадобится бизнес-план. Это официальный документ, в котором описывается ваша компания, ваш проект, варианты финансирования и ваши средства исполнения.Существует множество ресурсов, которые помогут вам составить бизнес-план, включая бесчисленное множество шаблонов, которым вы можете следовать в зависимости от своих целей. Ниже мы привели несколько примеров, включая примерный план.

[Читать: Как написать бизнес-план во время пандемии ]

Примеры шаблонов бизнес-планов

Хотя бизнес-планы могут быть общими, полезно ориентировать их на вашу отрасль. Вот пять шаблонов бизнес-планов для конкретных отраслей или ситуаций:

Образец бизнес-плана

В одностраничном бизнес-плане кратко указаны ваши возможности и сроки.Его часто используют как введение в ваш более длинный и надежный план. Вот краткий обзор бизнес-плана и девяти элементов, которые должны быть включены.

1. Деловая возможность

В верхней части плана укажите цель, которой вы хотите заниматься. Вы новый стартап или существующая компания, которая хочет расти? Опишите свои трудности и то, как вы планируете с ними справляться. Этот раздел должен состоять из одного-двух предложений о вашей бизнес-возможности.

[Читать: Как уточнить бизнес-план для каждого этапа вашего бизнеса ]

2. Описание вашей компании

При написании описания вашей компании предполагайте, что читатель ничего не знает о вашей компании. Кратко опишите, кто вы, обозначив свои ценности и почему ваша компания необходима прямо сейчас.

Наметьте график запуска вашего бизнеса или проекта.Сроки всегда могут быть изменены, поэтому убедитесь, что вы учитываете альтернативные сценарии и неудачи.

3. Описание вашего таланта

В этом разделе вы захотите представить свою команду и продемонстрировать, почему они подходят для вашего бизнеса. Расскажите об их соответствующих навыках, опыте и опыте, максимально конкретизируя их. Предоставление их послужного списка убедит потенциальных инвесторов в том, что ваш бизнес поддерживается надежными профессионалами.

4. Анализ отрасли

При составлении плана важно осознавать перспективу вашей отрасли и свой потенциал в ней. Это также поможет вам определить ваших конкурентов и проанализировать их предложения по сравнению с вашими, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как вы можете выделиться среди них. Этот анализ — отличный способ показать инвесторам, что вы провели исследование и понимаете, как вы вписываетесь в свой рынок.

[Читать: Разворот во время пандемии? 16 инструментов, которые помогут вашему бизнесу адаптироваться ]

5.Ваша целевая аудитория

В этом разделе вы определите свою целевую аудиторию, определив ее демографические, географические и другие специфические характеристики. Кроме того, объясните, какую пользу ваша аудитория получит от вашей компании или проекта, или как вы будете решать общие проблемы, с которыми они сталкиваются.

6. Временная шкала

Наметьте график запуска вашего бизнеса или проекта. Сроки всегда могут быть изменены, поэтому убедитесь, что вы учитываете альтернативные сценарии и неудачи.Для вашего одностраничного бизнес-плана расскажите об общей временной шкале, ее этапах и почему это реалистичная цель.

7. Ваш маркетинговый план

Как вы расскажете о своем новом бизнесе или проекте? Определите пути, которые вы и ваша компания выберете для изучения, и то, как вы планируете встретить там свою целевую аудиторию. Например, рассмотрите свои усилия в социальных сетях, цифровой маркетинг и другие методы, которые вы стремитесь использовать.

8. Финансовая сводка

Четко определите структуру затрат и потоков доходов, описав свои методы продаж и цели после запуска, а также способы их достижения.Обязательно укажите как долгосрочные, так и краткосрочные финансовые цели и ориентиры.

[Читать: Умные стратегии представления вашего бизнес-плана ]

9. Ваши потребности в финансировании

Одна из основных причин, по которой вы пишете бизнес-план, — помощь в получении финансирования. В этом разделе расскажите о сумме финансирования, которое вам потребуется от инвесторов, и о том, куда это финансирование пойдет. Вы также должны четко понимать, как вы планируете вернуть деньги своим инвесторам в соответствии с вашим финансовым планом.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 03 мая 2021 г.

Пример хорошего резюме для бизнес-плана

Резюме для бизнес-плана представляет собой краткий положительный обзор бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. 3 минуты чтения

1.Что входит в исполнительное резюме?
2. Советы по написанию резюме

Что является примером хорошего резюме для бизнес-плана? Резюме для бизнес-плана — это краткий позитивный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. Обычно он занимает около двух страниц и содержит два предложения по каждому разделу плана. В идеале читатель сможет быстро понять ключевые элементы вашего бизнес-плана из резюме.

Важно, чтобы резюме не было сухим утверждением. Если оно предназначено для того, чтобы побудить читателей заинтересоваться вашим бизнесом, оно должно быть четким, кратким и привлекательным.

Что входит в резюме?

Содержание сводки будет различаться в зависимости от стартапа и устоявшегося бизнеса. Однако есть определенные элементы, общие для обоих:

  • Название и местонахождение предприятия.
  • Ценностное предложение вашей компании: что отличает вашу компанию от конкурентов?
  • Потребность рынка, которую удовлетворяет ваша компания, с подтверждением этой потребности.
  • То, как продукты и/или услуги вашей компании удовлетворяют эту потребность.
  • Описание ваших конкурентов и преимуществ вашей компании перед ними.
  • Описание вашего целевого клиента.
  • Обзор управленческой команды вашей компании и вклада каждого ее члена в ее успех.
  • Описание текущего этапа развития компании.
  • Финансовая сводка, показывающая прогнозы продаж и прибыли на следующие три года в честной и убедительной форме.
  • Если вы запрашиваете деньги у финансового учреждения, укажите конкретную сумму, которую вы хотите. Для инвесторов укажите процентную долю в компании, которую вы предлагаете в качестве финансовой поддержки.
  • Краткий обзор основных достижений и ваших целей на будущее.

Стартапы также должны включать:

  • Краткий обзор вашей стратегии продаж и маркетинга.
  • Ваш план реализации, описывающий, как вы собираетесь вести бизнес от планирования до открытия.

Для действующих предприятий обязательно добавьте:

  • Ваша миссия, которая представляет собой краткое описание целей и ценностей компании.
  • Краткая история компании, включая продукты и/или услуги, которые она предоставляет, и общую статистику (количество сотрудников, местонахождение и т. д.).
  • Обзор роста бизнеса с точки зрения доходов и доли рынка.
  • Финансовая сводка для потенциальных инвесторов.
  • Дорожная карта бизнеса, описывающая ваши планы относительно компании. Это также важно для инвесторов. Они захотят увидеть, как вы планируете использовать их деньги для развития бизнеса.

Когда бизнес начинает приносить прибыль, его стоимость может быстро возрасти. Убедитесь, что в вашем резюме четко указано, как распределяется собственность компании. Для краткости это должно быть простое заявление, например, о том, что пять партнеров-основателей получат по 20 процентов собственности каждый.Детали можно обсудить позже.

Советы по написанию резюме

  • Напишите резюме после завершения всего бизнес-плана.
  • Начните резюме с убедительного аргумента в пользу того, почему у вас есть отличная бизнес-идея. Неважно, насколько хороша остальная часть плана, плохая идея никого не заинтересует.
  • Сохраняйте оптимистичный тон, но не преувеличивайте. Хотя вам не нужно упоминать обычные риски, можно отметить необычные проблемы.Тем не менее, всегда обязательно подчеркивайте положительные стороны.
  • Пишите кратким языком, используя термины непрофессионала. Любой, кто не знаком с вашим бизнесом, должен быть в состоянии понять ваше резюме и распознать возможности, которые оно предоставляет.
  • Не выражайтесь двусмысленно. Представьте четкий план вашего бизнеса. Несколько вариантов означают нерешительность и неуверенность, которые отпугивают потенциальных инвесторов.
  • Завершите свое резюме парой предложений, объясняющих читателю, почему ваш бизнес будет успешным.Опять же, держите язык позитивным и уверенным. Избегайте «может быть» и «возможно».
  • Когда закончите, прочитайте про себя вслух. Внесите изменения, если предложения кажутся неуклюжими или неразборчивыми. Затем дайте прочитать ее тому, кто не знаком с вашим бизнесом. Обратите внимание на их отзывы.

Резюме — это самая важная часть вашего бизнес-плана, но его не должно быть труднее всего написать. Если вы написали план, значит, вы уже сделали большую часть работы.В Интернете есть множество примеров резюме, которые помогут вам в дальнейшем.

Если вам нужна помощь с примером хорошего резюме для бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Краткое руководство по написанию бизнес-плана в первый раз

Начните свой бизнес с нуля

Вы решили начать новый бизнес. Это время большого волнения — и когда вам действительно нужно собрать свои утки в ряд, чтобы иметь наилучшие шансы на успех. Введите свой бизнес-план стартапа… но с чего начать, если вы пишете бизнес-план впервые?

Вы в правильном месте.

Наличие бизнес-плана сделает вас ответственным, сосредоточенным и ориентированным на рост.

 

Ваш план не обязательно должен быть длинным, затянутым документом, наполненным статистикой и ожидаемой прибылью, чтобы представить его на Уолл-Стрит. И ваш бизнес-план будет развиваться, когда вы начнете тяготеть к определенным целям или отдавать им приоритет над другими.

Многие новые владельцы бизнеса испытывают трепет даже при мысли о написании бизнес-плана, вероятно, потому, что многие никогда его не составляли.

Как написать бизнес-план стартапа

Существуют различные шаги и советы, которые следует учитывать при написании бизнес-плана.Из этой статьи вы узнаете структуру и необходимые разделы бизнес-плана.

Готовы начать? Поехали!

Что включить при написании вашего первого бизнес-плана

Во-первых, вам нужно наметить свой план. Формальный бизнес-план будет включать следующие разделы:

  • Резюме: Это введение к вашему плану, в котором кратко излагается его содержание.
  • Описание компании: Это должно включать историю, местоположение, размер, цели.
  • Анализ рынка: Здесь вы говорите о демографических характеристиках вашего рынка, показывающих потребность или желание вашего продукта или услуги.
  • Организация и управление: Подробно опишите структуру вашего бизнеса и команду.
  • Услуга или продукт: Подробно опишите вашу услугу или продукт.
  • Маркетинг и продажи: Включите стратегии, которые вы будете использовать для маркетинга и продаж своей целевой аудитории.
  • Запрос на финансирование: Опишите, откуда будут поступать ваши средства и/или любое дополнительное финансирование, которое вам может понадобиться.
  • Финансовые прогнозы: Для привлечения инвесторов вам необходимо предоставить прогноз продаж, бюджет расходов, отчет о движении денежных средств и баланс. Также рекомендуется включать отчет о прибылях и убытках.
  • Приложение: Последняя часть вашего бизнес-плана используется для указания ресурсов, юридических документов, маркетинговых материалов, товарных знаков, патентов, контактной информации, электронных таблиц и т. д. По сути, это все, что подкрепляет предыдущие разделы вашего плана.

Чувствуете себя подавленным? Это понятно.

Но это процесс, который вы захотите пройти, чтобы у вас были все детали, необходимые для поддержки начала вашего нового бизнеса и роста, которого вы надеетесь достичь.

Цель вашего плана, будь то только для вас или для привлечения инвесторов, будет определять, сколько деталей вы будете включать.

Это может быть скудный и подлый бизнес-план или очень подробный.

 

Вы также можете использовать шаблоны бизнес-планов.

Теперь давайте поговорим о том, как определить основные вопросы, на которые должен ответить ваш план, чтобы вы могли взяться за перо и взяться за бумагу.

5 W для написания бизнес-плана

В зависимости от вашей ситуации (например, вам нужно финансирование), всеобъемлющий бизнес-план может оказаться подходящим вариантом.

Тем не менее, вот простой набор вопросов, призванных помочь вам обдумать некоторые основы вашего начинающего бизнеса, которые помогут вам создать свой первый бизнес-план.

1. Кто?

Фото: Хансон Лу на Unsplash

Можно предположить, что одна из ваших основных бизнес-целей — заставить людей покупать то, что вы продаете.

Независимо от того, продаете ли вы товар или услугу, на другой стороне этой сделки находится человек, который передаст вам деньги.

Но кто этот человек? Вы определили своего идеального клиента или целевой рынок?

Подумайте, кто ваши целевые клиенты. Запишите несколько заметок со всей имеющейся у вас информацией, которая может помочь определить, кто они.Пол, доход, местоположение, привычки — вы поняли.

Если вы не знаете, какие клиенты вам нужны, вам будет трудно их найти.

Независимо от того, хотите ли вы привлечь больше клиентов и создать команду сотрудников под своим началом или работать фрилансером, пока не накопите достаточно денег, чтобы начать разрабатывать курсы, изложите это на бумаге.

Отслеживайте свою деятельность и сборы по мере роста клиентской базы

Теперь добавьте временную шкалу, чтобы не отставать.

Привлекая новых клиентов, помните об этой временной шкале и смотрите, не отвлекают ли вас какие-либо факторы от достижения ваших целей.Затем используйте эту новую информацию для обновления своего бизнес-плана.

Может быть, вы хотите работать с небольшими стартапами, которым нужен ваш совет. Если вы работаете быстро, вы можете предпочесть работать по ставке проекта вместо почасовой ставки.

Определите, что значит для вас идеальный клиент, и помните об этом, когда будете развивать поток доходов для своего плана.

Вы также можете записать идеи о том, как вы будете привлекать этих клиентов (кроме вашего веб-сайта). Выйдешь ли ты на тротуар? Или вы будете использовать сайты социальных сетей для поиска новых клиентов? А реклама и где?

Затем добавьте эти сведения в раздел, в котором излагается маркетинговая программа, которую вы будете использовать для привлечения новых клиентов.

Прохождение этого процесса при разработке бизнес-плана также поможет при поиске клиентов.

Мудрый Бен Франклин сказал: «Не готовясь, вы готовитесь к поражению».

2. Что?

Здесь вы определяете, что именно вы предлагаете рынку.

Вы хотите иметь возможность ясно и убедительно объяснить, почему ваш продукт или услуга является решением, в котором нуждается рынок, и какие преимущества принесет ваш продукт.

Представьте, что вы на вечеринке и вам представляют кого-то нового. После обмена именами вас, вероятно, спросят: «Чем вы занимаетесь?» У вас есть хороший ответ? Это известно как ваша презентация – короткая, приятная и лаконичная, чтобы любой мог ее понять.

Если бы я сказал людям, что работаю с PHP, JavaScript и серверами, у них глаза затуманиваются, и они, вероятно, пожалеют, что спросили. Что, если бы вместо этого я ответил: «Я помогаю небольшим розничным торговцам заявить о себе в Интернете, создавая веб-сайты и обучая людей их использованию.

Это гораздо лучший ответ, согласны? Я точно указал, кому я служу, какие услуги я предлагаю и как я это делаю.

Определение дохода после «что»

Как только вы определитесь со своим «что», вам нужно будет узнать, сколько денег вы можете заработать.

Большинство из нас хотели бы зарабатывать неограниченное количество денег, однако для нашего бизнес-плана нам необходимо составить некоторые финансовые прогнозы.

Общее эмпирическое правило таково: если вы хотите зарабатывать столько же, сколько вы зарабатывали до открытия собственного дела, возьмите свою предыдущую зарплату и прибавьте к ней 25 процентов, чтобы создать так называемую «цель накопления».

Этот буфер принимает во внимание неожиданные циклические спады, поэтому вам не придется клянчить деньги, когда, например, крупный клиент внезапно уходит в другое место.

Итак, допустим, вы заработали 40 000 долларов в год. Это ваша цель по зарплате. Если добавить к этому 25 процентов, то получится 50 000 долларов в год, что и является вашей целью накопления.

Теперь, если вы разбьете эту цель на управляемые задачи, вам нужно зарабатывать 12 500 долларов США каждый квартал или около 4 200 долларов США каждый месяц, чтобы достичь этой цели накопления.

Если вы каждую неделю работаете только для того, чтобы накормить стол, вы можете быть удивлены тем, насколько ваш реальный доход отличается от вашей начисленной зарплаты.

Не позволяйте этому быть несбыточной мечтой — воплотите его в жизнь, добавив реалистичные прогнозы доходов в свой бизнес-план.

3. Когда?

По своему опыту я знаю, что «забавная» часть открытия бизнеса — это творческий процесс уточнения вашей идеи и мечтаний о возможностях.

Труднее всего, когда вам приходится выполнять рутинную работу по заполнению документов, поиску поставщиков и выполнению сотен мелких задач, которые вы не хотите делать, но должны сделать, чтобы воплотить свою бизнес-идею в реальность. .Ваш бизнес-план, например.

Эта штука может выбить ветер из ваших парусов и заставить вас остановиться.

 

Как пройти? Установив реалистичные цели и даты запуска.

После запуска вы можете продолжить уточнение и посмотреть до следующей контрольной даты.

Отметьте в своем календаре контрольные даты, чтобы посмотреть, как идут дела, и внести необходимые коррективы.

Связанный: блокируйте время в календаре, чтобы успеть сделать больше

4.Где?

Решить, где вы будете продавать свои товары или услуги, довольно просто. Есть два места, где вы можете продавать: онлайн и офлайн.

Для обоих этих мест у вас есть дополнительные возможности продажи: на своей собственности или на чужой.

Например, вы можете продавать со своего собственного веб-сайта (онлайн, на своей территории) или продавать на Etsy (онлайн, на чужой территории). Или вы могли бы продать от обоих.

Связанный: Как продавать вещи на Amazon

«Где» чрезвычайно важно продумать для ваших расчетов расходов.

 

То, как и где вы будете предлагать свои товары или услуги, вызовет целый ряд новых решений.

Вы захотите сравнить ежемесячные платежи, определить, нужен ли вам процессор кредитных карт, оценить затраты на свой собственный веб-сайт и выяснить, с кем вам нужно поговорить о разрешениях на ведение бизнеса.

5. Почему?

Владение и управление бизнесом требует серьезных обязательств.

Будут дни, когда вы будете измотаны, дни, когда вы расстроены, и дни, когда вы напряжены до предела.Что заставляет вас хотеть вставать с постели по утрам и идти на работу? Это ваше «почему».

Например, вы ведете свой внештатный бизнес как серьезный бизнес или больше как работу, которую вы делаете просто для дополнительных денег?

В последнем нет ничего плохого, но это признак любителя, а не владельца бизнеса.

Успешный бизнес начинается с бизнес-плана.

 

Являетесь ли вы внештатным разработчиком, копирайтером или просто продаете виджеты, вы знаете, как создать продукт, за который клиенты готовы платить.Но это не гарантирует, что ваш бизнес будет прибыльным.

Связано: 7 стратегий, чтобы оставаться в здравом уме во время стартового стресса

Настройка вашего видения с вашим «почему»

Ваше «зачем» — это тот всеобъемлющий фактор, который определяет то, что вы делаете.

Это может быть напрямую связано с вашими продуктами или услугами. Или, может быть, ваши продукты и услуги — это просто средство для достижения цели.

«Есть только два способа повлиять на поведение человека: вы можете манипулировать им или вы можете вдохновить его.~ Саймон Синек

Эта цитата взята из книги Саймона Синека «Начните с того, почему». Основная идея заключается в том, что клиентов привлекает ПОЧЕМУ мы делаем то, что мы делаем, а не ЧТО мы делаем.

Обувь

TOMS — прекрасный тому пример. Их «что» — продажа обуви. Их «почему» — улучшать жизнь, помогая нуждающимся. Это убедительно и привлекательно.

Клиенты доверяют им бизнес, потому что верят в то, что делают. Когда вы знаете свое «зачем», вы можете привлекать клиентов, которые понимают и верят в ваше «зачем».

Если вы используете свой веб-сайт для продвижения своего продукта, у вас уже должна быть страница «О нас», чтобы рассказать о вашем бизнесе потенциальным клиентам.

По сути, это видение ваших продуктов, услуг и навыков, которое вы хотите, чтобы клиенты имели. Это ваше почему.

Чтобы сформулировать свое видение, вам нужно ответить на несколько вопросов о вашем бизнесе и вашем «почему». Например:

  • Хотите сохранить несколько клиентов и иметь свободное время для разработки онлайн-курсов?
  • Вы хотите работать по ночам и обучать своих детей на дому?
  • Через какое время вы расширите свои предложения? Есть ли конечная цель?

Ответы на эти вопросы помогут вам в создании вашего первого бизнес-плана.

Ваш бизнес-план запуска — это ваша дорожная карта

Ваши колеса вращаются? Я надеюсь, что это так.

Продумывание и определение всех этих деталей может быть не самой приятной частью написания бизнес-плана стартапа, но это гарантирует, что вы включите информацию, необходимую для вашего успеха.

Подводя итог, вот основные пункты, которые следует учитывать при создании бизнес-плана:

  • Создайте план своего бизнес-плана.
  • Определите, кто, что, когда, где и почему.
  • Укрепите свое видение.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта, которая поможет вам принимать решения как в краткосрочной, так и в будущей прибыльности.

Так вы сможете оценить, насколько вы близки к достижению своих целей (или сколько еще вам нужно сделать).

Теперь, когда вы знаете, как составить бизнес-план для стартапа, вы можете видеть, что часть из этого является просто информацией, основанной на здравом смысле, которую необходимо собрать любому бизнесу, который хочет процветать.

Любое решение, которое вы принимаете для своего бизнеса, должно оцениваться через призму бизнес-плана вашего стартапа.Затем обновляйте и пересматривайте по мере необходимости для достижения своих целей.

Профессиональные инструменты, такие как Office 365 от GoDaddy , помогут вам составить профессиональный бизнес-план и достичь поставленных целей.

Эта статья включает материалы, первоначально опубликованные в блоге GoDaddy Кэрри Дилс.

Примеры компонентов бизнес-плана

Когда дело доходит до создания собственной компании (или управления чужой), каждый бизнес должен разработать и написать хороший бизнес-план, которому они могут следовать для достижения целей компании, который затем можно использовать для подачи предложений инвесторам или поиска коммерческих кредитов.

Проще говоря, бизнес-план — это набросок целей и шагов, необходимых для их достижения, и, хотя не всем предприятиям требуется формальный бизнес-план, составление бизнес-плана в целом является важным шагом к началу собственного бизнеса. что вы планируете сделать, чтобы поднять свой бизнес с мертвой точки.

Все бизнес-планы — даже неформальные наброски — требуют нескольких ключевых компонентов, включая краткое изложение (включая цели и ключи к успеху), краткое изложение компании (включая информацию о владельцах и истории), раздел продуктов и услуг, раздел анализа рынка, а также стратегию и раздел реализации.

Почему важны бизнес-планы

Взглянув на образец бизнес-плана, легко увидеть, что эти документы могут быть довольно длинными, но не все бизнес-планы должны быть такими подробными, особенно если вы не ищете инвесторов или кредиты. Бизнес-план — это просто способ для вашего бизнеса оценить, принесут ли действия пользу способности компании достичь своих целей, поэтому нет необходимости писать дополнительные детали, если они не нужны для организации вашего бизнеса.

Тем не менее, вы должны быть настолько подробными, насколько это необходимо, при составлении своего бизнес-плана, поскольку каждый элемент может значительно помочь будущим решениям, излагая четкие принципы того, чего компания планирует достичь и как она планирует этого достичь. Таким образом, длина и содержание этих планов зависят от типа бизнеса, для которого вы создаете план.

Малые предприятия, которые просто хотят оставаться организованными, получают выгоду от структуры целей и стратегий стандартного бизнес-плана, в то время как более крупные предприятия или те, кто надеется на расширение, могут полностью обобщить каждый элемент своего бизнеса, чтобы инвесторы и кредитные агенты лучше понимали миссию этого бизнеса. — и хотят ли они инвестировать.

Введение в бизнес-план

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план веб-дизайна или бизнес-план обучения, во введении к документу необходимо включить несколько ключевых компонентов, чтобы план считался жизнеспособным, включая краткое изложение бизнеса и его целей. и ключевые компоненты, указывающие на успех.

Каждый бизнес-план, большой или маленький, должен начинаться с краткого изложения, в котором подробно описывается, чего компания надеется достичь, как она надеется достичь этого и почему этот бизнес подходит для этой работы.По сути, исполнительное резюме представляет собой обзор того, что будет включено в остальную часть документа, и должно вдохновить инвесторов, кредитных специалистов или потенциальных деловых партнеров и клиентов на желание стать частью плана.

Цели, формулировка миссии и «ключи к успеху» также являются основными компонентами этого первого раздела, поскольку они определяют достижимые, конкретные цели, которые компания планирует достичь с помощью своей бизнес-модели. Независимо от того, заявляете ли вы «мы увеличим продажи более чем на 10 миллионов долларов к третьему году» или говорите «мы улучшим оборачиваемость запасов до шести оборотов в следующем году», эти цели и миссии должны быть измеримы и достижимы.

Резюме компании Раздел

После конкретизации целей вашего бизнес-плана пришло время описать саму компанию, начиная с краткого описания компании, в котором освещаются основные достижения, а также проблемные области, которые необходимо решить. Этот раздел также включает в себя краткую информацию о собственности компании, которая должна включать всех инвесторов или заинтересованных лиц, а также владельцев и людей, которые играют роль в принятии управленческих решений.

Вы также захотите предоставить полную историю компании, которая включает в себя неотъемлемые препятствия на пути к вашим целям до сих пор, а также обзор показателей продаж и расходов за предыдущие годы.Вы также захотите перечислить любые непогашенные долги и текущие активы вместе с любыми тенденциями, отмеченными в вашей конкретной отрасли, которые влияют на ваши финансовые цели и цели продаж.

Наконец, вы должны указать местоположения и объекты компании, в которых подробно описывается офис или рабочее пространство, используемое для бизнеса, какие активы есть у бизнеса и какие отделы в настоящее время являются частью компании, поскольку они связаны с достижением целей компании.

Раздел продуктов и услуг

Каждый успешный бизнес должен иметь план, как зарабатывать деньги с помощью продуктов или услуг, которые предоставляет бизнес; поэтому, естественно, хороший бизнес-план должен включать раздел о модели основных доходов компании.

Этот раздел должен начинаться с четкого вводного обзора того, что компания предлагает потребителям, а также того, как компания хочет представить себя этим клиентам — например, компания-разработчик программного обеспечения может сказать: «Мы не просто продаем хорошие программное обеспечение для бухгалтерского учета, мы изменим способ баланса вашей чековой книжки».

В разделе «Продукты и услуги» также подробно описываются конкурентные сравнения — как эта компания оценивается по сравнению с другими, которые предлагают такие же товары или услуги, — а также технологические исследования, поиск материалов и будущие продукты и услуги, которые компания планирует предложить, чтобы помочь стимулировать конкуренцию и продажи.

Секция анализа рынка

Чтобы правильно спрогнозировать, какие товары и услуги компания может предложить в будущем, в ваш бизнес-план также должен быть включен раздел всестороннего анализа рынка. В этом разделе подробно описывается, насколько хорошо обстоят дела на текущем рынке в сфере бизнеса вашей компании, включая основные и второстепенные проблемы, которые могут повлиять на вашу способность достичь поставленных целей по продажам и доходам.

Раздел начинается с обзора рынка, на который нацелена ваша компания (демография), а также отраслевого анализа того, какие типы бизнеса обычно существуют на этом рынке, и известных участников, которые являются вашим основным источником конкуренции в этой отрасли.

Вы также должны включить распределение, конкуренцию и модели закупок наряду с основными конкурентами компании и обзор статистических данных из углубленного анализа рынка. Таким образом, инвесторы, партнеры или кредитные специалисты увидят, что вы понимаете, что стоит между вами и целями вашей компании: конкуренция и сам рынок.

Секция стратегии и реализации

Наконец, каждый хороший бизнес-план должен включать раздел, подробно описывающий стратегии компании в области маркетинга, ценообразования, рекламных акций и продаж, а также то, как компания планирует их реализовать и какие прогнозы продаж были получены в результате этих планов.

Введение к этому разделу должно содержать общее представление о стратегии и ее реализации, включая маркированные или пронумерованные списки целей и реальных шагов, которые можно предпринять для их достижения. Обозначение таких целей, как «упор на обслуживание и поддержку» или «ориентация на целевые рынки», и описание того, как компания будет это делать, показывает инвесторам и деловым партнерам, что вы понимаете рынок и что необходимо сделать, чтобы ваша компания вышла на новый уровень. уровень.

После того, как вы изложили каждый элемент стратегии вашей компании, вы захотите завершить бизнес-план прогнозами продаж, которые детализируют ваши ожидания после реализации каждого элемента самого бизнес-плана. По сути, в этом заключительном разделе инвесторы точно сообщают, чего можно достичь, выполняя этот бизнес-план в будущем, или, по крайней мере, дают им представление о том, что вы думали о том, что может произойти, если вы реализуете план.

Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это тщательно сформулированное изложение бизнес-целей.Независимо от того, написана ли она от имени устоявшегося бизнеса или стартапа, она включает в себя причины, по которым цели достижимы, а также планы их достижения. Большинство бизнес-планов включают справочную информацию об отдельных лицах, организациях или командах, которые будут нести ответственность за воплощение этих целей в жизнь.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это, по сути, инструмент для принятия решений. Его содержание и формат определяются как целями бизнеса, так и целевой аудиторией.Такой план для некоммерческой группы, например, может обсуждать, как миссия организации соответствует заявленным целям. Он создан для того, чтобы запросить ссуду для создания новой компании или расширения существующей, с другой стороны, фокусируется в первую очередь на способности бизнеса погасить ссуду в срок или досрочно.

Это всего лишь несколько очень разных примеров назначения бизнес-плана. Общим для обоих является то, что банки, венчурные капиталисты и другие лица, заинтересованные в финансировании деловых начинаний, обеспокоены возможностью дефолта, который может произойти, когда плохо спланированный бизнес терпит неудачу.

Что включить в бизнес-план

Компоненты бизнес-плана различаются. Когда вы читаете примеры того, что включать в это, вы заметите рекомендации по включению хотя бы части следующей информации:

  • Обложка
  • Содержание
  • Резюме
  • Миссия
  • Описание бизнеса
  • Анализ текущей деловой среды
  • SWOT-анализ / матрица с подробным описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  • История промышленности
  • Анализ текущей конкуренции
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый план
  • План операций
  • Сводка управления
  • Финансовый план
  • Юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут оказать негативное влияние на потенциальных инвесторов
  • Любая дополнительная информация, включая вехи и приложения

Более важный, чем вопрос «Что такое бизнес-план?» это вопрос о том, что делает хороший бизнес-план.Наиболее успешные планы помогают сделать бизнес понятным, заслуживающим доверия и привлекательным для тех, кто не знаком с этой конкретной нишей бизнеса. Написание отличного плана не обязательно гарантирует успех, но снижает вероятность неудачи в долгосрочной перспективе.

Сбор информации для написания бизнес-плана

Хотя конечный продукт того стоит, подготовка к написанию бизнес-плана — сложный процесс. Вы должны определить, кто является вашей аудиторией, установить объем документа и организовать информацию так, чтобы ваш план выделялся.

Когда вы готовитесь к написанию своего бизнес-плана, формат и содержание документа требуют, чтобы вы воплотили свои мысли о том, как вы собираетесь вести свой бизнес и как он будет работать, в документ, который кратко передает эту информацию другим . Оба эти элемента зависят от характера вашего бизнеса и ожиданий вашей аудитории.

Бизнес-планы обычно имеют аналогичную структуру и содержат аналогичную информацию о бизнесе, но каждый план отличается характеристиками, уникальными для этого бизнеса.Точно так же, как резюме каждого человека отличается, потому что оно отражает конкретный жизненный опыт этого человека, каждый бизнес-план будет отличаться. Тем не менее, формат сделает его мгновенно узнаваемым как бизнес-план.

Перед написанием плана необходимо изучить следующие ключевые вопросы:

Аудитория. Для кого ты пишешь план? Если вы пишете для третьих лиц за пределами вашего бизнеса, их потребности и ожидания будут определять тип информации и уровень детализации в вашем плане.Ваш соседский банкир будет гораздо больше озабочен финансовыми показателями вашего бизнеса, чем структурой заработной платы ваших сотрудников. Однако ваших будущих сотрудников гораздо больше будет интересовать структура заработной платы и потенциал для продвижения за счет роста бизнеса.

График планирования. Как далеко в будущем будет учитываться ваш план, и создали ли вы структуру, которую можно легко обновить, когда будет достигнут первоначальный временной горизонт?

Вид деятельности. Как будет классифицироваться ваш бизнес? Классификация вашей компании как поставщика услуг, производителя или продавца продукции или поставщика смешанной продукции и услуг окажет большое влияние на тип информации в вашем плане.

Источники информации. Какая информация доступна вам при создании бизнес-плана? Как можно сократить время и усилия, необходимые для анализа вашей идеи?

Разумные предположения. Как вы можете настроить себя на успех, реалистично взглянув на внутренние и внешние условия вашего бизнеса, чтобы сделать разумные прогнозы на будущее?

Ваш бизнес-план может быть нацелен на внутреннюю и внешнюю аудиторию

Когда вы разрабатываете свой бизнес-план, решающим фактором является то, кто будет его читать и что они ожидают от него узнать. Вашу аудиторию можно разделить на две группы:

  • Внутренняя аудитория. Те люди, такие как вы и ваши ключевые сотрудники, которые будут активно участвовать в ваших повседневных деловых операциях. Вы очень особенный член этой аудитории, так как вы будете использовать план на постоянной основе. Убедитесь, что в плане используется формат и структура, с которыми вам удобно работать.
  • Внешняя аудитория. Люди, не входящие в ваш бизнес-предприятие, которые захотят ознакомиться с некоторыми или всеми документами, составляющими план, прежде чем они решат, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес, заключать с ним контракт или иным образом поддерживать отношения с ним.Сюда входят такие люди, как ваш банкир, венчурные капиталисты, кредитные рейтинговые агентства, продавцы и другие.

Учитывайте внутреннюю аудиторию вашего бизнес-плана

Первым и, возможно, самым важным читателем бизнес-плана является человек, который его составляет. План должен точно передать, как вы собираетесь брать абстрактные идеи и преобразовывать их в успешный малый бизнес. Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, иначе вы бы даже не подумали о написании бизнес-плана.Поэтому вам, возможно, придется заставить себя быть скептичным и оспаривать каждое утверждение, содержащееся в плане.

Если вы серьезно настроены на успех, вы должны заставить процесс планирования работать на вас, полностью реалистично оценивая свои шансы и даже продумывая наихудшие сценарии. Тот факт, что у вас есть хорошая идея, не обязательно означает, что у вас есть прибыльная идея. Время для выявления всех потенциальных ловушек находится на стадии планирования, а не позже, когда неожиданные события, как правило, неблагоприятны и дорогостоящи.

В компании могут быть другие лица, с которыми вы поделитесь бизнес-планом или его существенными частями. Если у вас есть партнеры, совладельцы или совет директоров, эти лица должны ознакомиться с планом после его завершения. Они также могут внести существенный вклад в разработку плана.

Если у вас есть сотрудники, многие из поставленных перед ними целей будут вытекать из плана. Например, ваши прогнозы продаж напрямую трансформируются в ваши ожидания от торговых представителей.В общем, ваши сотрудники смогут работать лучше, если они точно увидят, где они соответствуют вашим общим бизнес-целям.

Пример

Ваш бизнес-план содержит подробную стратегию достижения 50-процентного увеличения продаж в течение следующих 12 месяцев. Было бы неплохо поделиться стратегическим анализом и вашей миссией с вашими продавцами. Ваши продавцы будут иметь гораздо лучшее представление о том, что от них ожидается, и у них будет четкое понимание того, какое место они занимают в вашей организации.

Очевидно, что в плане могут быть части, которыми вы не захотите делиться со своими сотрудниками. Это особенно верно для частей, которые могут раскрыть больше, чем вы хотите, чтобы они знали о ваших личных финансах. Точно так же вы можете отказаться от предоставления информации о том, как бизнес финансирует свою деятельность.

Вам придется по своему усмотрению определить тип и количество деталей, которые будут иметь отношение к каждому из ваших сотрудников. Во многих случаях вы можете поделиться с ними только своим кратким изложением и главными целями на год.В других случаях более подробная информация будет необходима и полезна для мотивации ключевых сотрудников.

Обратитесь к внешней аудитории вашего бизнес-плана

 Письменный бизнес-план важен для обучения вашей внешней аудитории. Внешние организации предоставляют вещи, которые жизненно важны для начала и ведения бизнеса.

Если вы намереваетесь получить кредит или ссуду, маловероятно, что вам одобрят ссуду без письменного бизнес-плана. Кредиторы должны быть убеждены, что ваши бизнес-операции будут генерировать средства, необходимые для погашения кредита.План, который будет показан кредиторам, должен подчеркивать финансовую сторону бизнеса, включая подробные исторические и прогнозируемые бюджеты денежных потоков.

Другим лицам, не связанным с бизнесом, также может потребоваться информация и заверения, предусмотренные в письменном плане. Например, венчурным капиталистам и внешним инвесторам потребуется вся финансовая информация, которая потребуется банкиру, а также вся доступная маркетинговая, операционная и кадровая информация. Инвесторы такого типа считают себя владельцами, поэтому им нужно много подробностей.Они также должны получить четкое представление о вашем видении, опыте и приверженности компании.

Помимо банков, венчурных капиталистов и других потенциальных источников средств, вы можете частично или полностью поделиться своим планом с поставщиками, рейтинговыми агентствами и другими лицами, с которыми будет взаимодействовать ваш бизнес. Письменный план может быть особенно полезен при ведении переговоров с поставщиками относительно условий оплаты.

Рассмотрите график вашего бизнес-плана

Предположения о вашем бизнесе имеют решающее значение для вашего успеха.Результаты ваших операций могут быть очень близки к тому, что вы предсказывали; однако со временем могут возникать небольшие отклонения, и план, который точно предсказывал ваши первые несколько месяцев, может становиться все более неточным по мере того, как эти предположения отклоняются от реальности.

С расширенным прогнозом погоды предсказания на сегодня и сегодня вечером более точны, чем пятидневный прогноз. Точно так же многие переменные, которые могут повлиять на бизнес в целом или на ваш бизнес в частности, нелегко предсказать.Стоимость доллара по отношению к иностранной валюте, процентные ставки и многие другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса, постоянно меняются. Нет никаких гарантий. Вопрос в том, насколько заранее планировать.

Ответ не прост. Например, в Атланте, без сомнения, были сотни честолюбивых предпринимателей, которые нашли способ получить прибыль от Олимпийских игр. Некоторые из этих предприятий были созданы, функционировали и закрыты менее чем за год в качестве одноразовых возможностей.И наоборот, некоторые предприятия могут потратить месяцы или годы на разработку продукта, прежде чем начнутся какие-либо продажи. Компания, занимающаяся программным обеспечением, может потратить огромное количество денег и времени на разработку продукта, рассчитывая, что этот продукт будет продаваться и обновляться в течение ряда лет. Очевидно, что сроки планирования софтверного бизнеса будут намного дольше, чем для бизнеса, ориентированного на Олимпийские игры.

Как правило, пятилетний план является разумной отправной точкой для среднего бизнеса.Это не означает, что еженедельные или ежемесячные планы на следующие 60 месяцев должны быть составлены сразу. Уровень детализации будет уменьшаться по мере того, как ваш план будет охватывать более отдаленные периоды в будущем. Прогнозы движения денежных средств, которые отслеживаются еженедельно или ежемесячно в течение первого года работы, могут прогнозироваться поквартально во второй год и ежегодно в период с третьего по пятый годы. Способ управления этим переходом будет зависеть от вашего конкретного бизнеса.

Предсказать продажи, стоимость товаров или преобладающие ставки заработной платы через год, два или пять лет непросто.Очевидно, что предположения, относящиеся к ближайшему будущему, с большей вероятностью окажутся точными, чем предположения, относящиеся к отдаленным периодам. Например, если процентные ставки оставались достаточно стабильными в течение последних шести месяцев, предположение о том, что они не удвоятся или не упадут вдвое в следующем месяце, является довольно надежной ставкой. Но вы были бы гораздо менее уверены, где ставки могут быть через 12 или 24 месяцев.

Пример

Если вы консультант и обычно работаете над одним или двумя проектами одновременно, вам будет чрезвычайно сложно планировать что-то помимо работы или задач, над которыми вы сейчас работаете.Возможно, это не приведет вас к пятилетнему периоду планирования, но не исключает проведения приблизительных оценок на более поздний период.

Вам также следует подумать о том, как часто вы будете обновлять свой план. Например, если вы планируете обновлять каждый год, вы, вероятно, захотите иметь в своем плане подробные прогнозы как минимум за 13 месяцев, поэтому что, если обстоятельства изменятся, у вас все еще будет информация за месяц, пока вы будете разрабатывать план на следующий год.

Как написать бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Хорошая подготовка увеличивает ваши шансы на успех.Бизнес-план дает представление о ваших предпринимательских навыках, целях, положении на рынке и осуществимости вашей идеи. Это также удобно, если вы хотите привлечь к своему стартапу сторонние стороны, например, финансистов. Но что такое бизнес-план? Почему вы должны сделать один? И что включено? Узнайте, как написать хороший бизнес-план.

1. Вы и ваша компания

Вы начинаете структуру своего бизнес-плана, записывая информацию о себе и своей компании. Кто ты? Каков ваш драйв? И каковы ваши предпринимательские способности?

Личная информация

В своем бизнес-плане вы представляете себя, например, банку или инвесторам.Они смотрят не только на вашу идею, но и на то, кто вы и что вы сделали в прошлом.

Запишите основную информацию, такую ​​как ваше имя, адрес, место жительства, состав семьи, водительские права, образование и предыдущие места работы. По сути, эта часть вашего плана включает в себя все, что вы бы указали в своем резюме.

Личные качества

Запишите, почему вы хотите стать предпринимателем. Опишите свой драйв, навыки, которые делают вас хорошим предпринимателем, а также свои сильные и слабые стороны.

Если вы начинаете бизнес с партнером, вы должны указать характеристики каждого предпринимателя.

Ваша идея

Ваша идея является основой вашего делового приключения. Теперь вы собираетесь изложить идею, которая у вас в голове, на бумаге. Сделайте это всего в нескольких строчках. Вы заметите, что если вы сможете описать свою идею в нескольких строках, разработка вашего бизнес-плана будет проще. В конце концов, это дает вам концентрацию.

Ваша компания

Здесь вы описываете, как вы на самом деле хотите воплотить свою идею в жизнь.Очень точно опишите, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, за что вы выступаете, каковы ваши цели и кто ваша целевая группа. Это поможет вам узнать, осуществимы ли ваши бизнес-планы. В этой части вы включаете такую ​​информацию, как:

  • Юридическая структура
    Опишите, какую юридическую форму вы выбрали и почему.
  • Неполный рабочий день
    Вы все еще работаете по найму или заботитесь о своих детях или родителях параллельно с неполным рабочим днем? Затем напишите, как, по вашему мнению, вы можете тратить достаточно времени на собственную компанию.Включен ли в ваш контракт пункт о неконкуренции? Если да, объясните, как вы планируете с этим бороться.
  • Название компании
    Какое название компании вы выберете? Вы уже зарегистрировали название своей компании?
  • Зарегистрируйтесь в Торговой палате Нидерландов KVK
    Когда вы зарегистрируете свою компанию в Торговой палате Нидерландов? Или когда ты это сделал?
  • Местоположение
    Вы начинаете бизнес дома или в офисе? Вам нужны специальные экологические разрешения или план зонирования? Также запишите, почему вы решили арендовать или купить.
    Совет: выполните сканирование местоположения (на голландском языке) и получите обзор с основной информацией о населении и конкуренции в вашем месте работы.
  • Страхование, разрешения и другие обязательства
    Какие юридические требования и обязательства вы должны соблюдать? Вам нужны определенные дипломы или разрешения?
  • Положения и условия
    Запишите свои положения и условия. Или объясните, почему вы решили не настраивать их.
  • Администрация
    Собираетесь ли вы вести свои деловые записи самостоятельно? Или вы наймете бухгалтера или бухгалтера?
  • Персонал
    Вы набираете персонал или нет? И почему?
  • Будущие перспективы
    Где вы хотите видеть свою компанию через несколько лет? И что вы будете делать для достижения этой цели?
  • Пенсия по старости (AOW)
    Как вы распределяете пенсию?

Совет! Представьте свой бизнес-план друзьям и семье.Или еще лучше, кто-то из вашей сети. Они могут по-новому взглянуть на ваши планы и дать вам совет. Составление вашего бизнес-плана третьей стороной может показаться менее профессиональным.

Если вы не можете написать бизнес-план, у вас есть несколько вариантов вызова помощи. Вы можете попросить студента поддержать вас через колледж или другое соответствующее учебное заведение. Кроме того, вы можете обратиться к коммерческим сторонам за платной поддержкой.

2. Ваш маркетинговый план

В этой части вашего бизнес-плана вы обсудите свою целевую группу и свой целевой рынок.Маркетинговый план представляет собой систематический подход к привлечению внимания ваших (потенциальных) клиентов к вашему продукту или услуге. Сделайте цели из вашего бизнес-плана конкретными. Вот как:

Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований — это первый шаг в определении вашей маркетинговой стратегии. Уверены ли ваши клиенты в вашем продукте или услуге так же, как и вы? С помощью маркетинговых исследований вы узнаете, существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Вы также наметите свою конкуренцию.

Что входит в ваш маркетинговый план?

В статье «Как написать маркетинговый план» вы можете прочитать, что должно быть в вашем маркетинговом плане, в том числе:

  • Целевая аудитория и исследование клиентов
  • SWOT-анализ
  • Маркетинговый комплекс, также известный как 4 p’s: продукт, цена, реклама и место
  • Презентация
  • Персонал

3. Ваш финансовый план

Ваш финансовый план поможет вам узнать, насколько финансово осуществим ваш бизнес-план.Вы также можете использовать план, чтобы подать заявку на финансирование финансистам, чтобы убедить их инвестировать деньги в вашу компанию.

Ваш финансовый план состоит из 4 подбюджетов. Бюджет инвестиций и бюджет финансирования составляют начальный баланс вашей компании. В этой части вы также указываете, какие инвестиции необходимы для начала вашего бизнеса и как вы хотите организовать финансирование.

Операционный бюджет показывает ожидаемые доходы и расходы за определенный период.С помощью бюджета движения денежных средств вы в любой момент можете увидеть, достаточно ли у вас денег для выполнения платежных обязательств.

В зависимости от вашей организационно-правовой формы и ситуации вы также можете составить бюджет личных расходов.

Совет! Сделайте свой бизнес-план простым и лаконичным. Среднестатистическому читателю должно быть понятно.

Холст бизнес-модели

Создав бизнес-план, не откладывайте его в сторону. Продолжайте использовать свой бизнес-план в качестве ориентира.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.