Как сделать бизнес с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

Как открыть бизнес с нуля в 2022 (идеи с минимальными вложениями)

Самая главная рекомендация, когда вы размышляете над тем, как открыть бизнес с нуля и его бизнес-планом, написать его для самого себя, а не для инвестора, кредитора, бизнес-ангела. Нужно составить максимально реалистичный документ, с прописанными в нем чек-поинтами и критериями достижимости целей. Имея такую «дорожную карту», вы гораздо быстрее достигнете первых результатов.

Бизнес-план состоит из нескольких частей, которые охватывают ключевые области развития будущей компании.

Как открыть бизнес с нуля: описание продукта

Описание продукта – это не просто перечень и краткое изложение его деталей. Оно предполагает развернутое пояснения по схеме: характеристика – свойство – преимущество – выгода. Только так вы сможете донести ценность продукта до покупателя.

Характеристика – точные технические показатели и спецификация продукта. Например, объем оперативной памяти – 8 Gb.

Свойство – первый шаг в «переводе» сухих характеристик на рыночный язык потребителя – интерпретация терминов с помощью человеческих слов. Например, объем оперативной памяти – 8 Gb свидетельствует об оперативной памяти в ноутбуке, которая выше среднего.

Преимущество – потенциальная польза от описываемого свойства. Например, большой объем оперативной памяти в ноутбуке позволяет устройству будет работать быстро, быстрее, чем другие модели.

Выгоды — преимущество товара, которое точно соответствует потребностям покупателя. Например, Быстрый ноутбук легко осилит те мощные программы, которые вам нужны для вашей работы и не будет тормозить, выводя вас из равновесия.

Как открыть бизнес с нуля: портрет клиента

Под портретом клиента мы понимаем классификацию покупателей по стилю их потребительского поведения, а также отдельные демографические характеристики. Портрет составляется на основании выводов, сделанных по результатам тестовых рекламных кампаний и парсинга социальных сетей.

Как открыть бизнес с нуля: конкурентный анализ

Исследуйте своих коллег конкурентов. Посмотрите какие продукты они предлагают, какие формируют потребности и через какие из них доносят свою ценность. Для этого составьте простую таблицу. Выпишите всех потенциальных конкурентов в столбик и каждого из них проверьте на наличие того или иного ценностного критерия, свойственного выбранной нише. Эти критерии разместите по горизонтали.

  Критерий 1 Критерий 2 Критерий 3
Компания 1
Компания 2
Компания 3

Отмечайте наличие того или иного критерия. Пропускайте ячейки, если он отсутствует. В итоге по полученной матрице вы сможете сориентироваться как лучше позиционировать свой продукт. Это сильно поможет открыть бизнес с нуля.

Как открыть бизнес с нуля: описание бизнес-процесса

Под бизнес-процессом подразумевается порядок обработки поступившей заявки с целью конвертации ее в оплату. Вы должны описать этапы продвижения лида к продаже и действия ответственного лица на каждом из этих этапов.

Как открыть бизнес с нуля: маркетинговый план

Вы должны заранее предположить и зафиксировать те каналы, которые обеспечат вам бесперебойную лидогенерацию. Как это сделать? Конечно, подсмотреть у конкурентов. Не изобретайте велосипед.

Как открыть бизнес с нуля: план продаж на год

Тут самое главное реалистично поставить план по прибыли, а затем с помощью метода декомпозиции разложить его до ежедневных показателей. Об этом чуть подробнее в следующих главах.

Как открыть бизнес с нуля: финансовый план

Простейший финансовый прогноз составляется на год. Для каждого месяца просчитываются следующие показатели:

  1. Объем продаж в штуках
  2. Выручка
  3. Себестоимость
  4. Условно-постоянные
  5. Прибыль
  6. Налог
  7. Накопленная прибыль
Как открыть бизнес с нуля: управленческий план

Вы должны сразу представлять, как будет организован отдел продаж и по какой схеме должна выплачиваться зарплата. Изначально предусмотрите деление подчиненных по функциональному принципу на:

  • хантеров – те, кто занимается лидогенерацией;
  • клоузеров – те, кто закрывает первичные продажи;
  • фермеров – те, кто обслуживает постоянных клиентов.

Выплачивайте им зарплату, размер которой будет варьироваться в зависимости от результата. Для этого отрегулируйте все выплаты по системе сложного оклада: фиксированный оклад – до 30% дохода, мягкий оклад – до 20% за выполнение показателей KPI, бонусы – от 50% за выполнение плана.

Как открыть свой бизнес с нуля?

Предприниматели выделяют следующие обязательные пункты, необходимые для открытия своего бизнеса:

1) Идея      2) Команда     3) Капитал

Рассмотрим подробно каждый из этих пунктов.

Идея.

Без идеи бизнеса не построить, идея, пожалуй, самая его главная часть. Для примера, можно взять гигантов интернета Google, Facebook. В основе бизнеса нынешних мега-монстров были простые идеи. Google – как сделать так, чтобы можно было находить все документы в интернете? Facebook – как сделать человеческие коммуникации более доступными? Идеи в буквальном смысле валяются под ногами. Нужно только их поднять. Подумайте о том, каких сервисов или продуктов не хватает вам, вашим друзьям и знакомым и идея для бизнеса сама придет в голову.

Команда.

Практически невозможно делать бизнес в одиночку. Один человек не может обладать таким количеством компетенций, которые для этого необходимы. Также, не менее важен критический взгляд со стороны на ваши действия и идеи. Хотя бы еще один человек будет хорошим подспорьем для решения бизнес-задач.

Капитал.

Капитал это не только и не столько денежные средства. Капитал в бизнесе – это ваше время и время ваших партнеров, ваши компетенции, образование, связи, знания, навыки, личные качества. И именно поэтому, деньги, в том, чтобы открыть свой бизнес с нуля играют далеко не главную роль.

Конечно, для того чтобы бизнес был успешным, нужно изучить рынок, спрос на ваш товар или услугу, изучить конкурентов, просчитать рентабельность, составить бизнес-план, затем маркетинг, реклама, брендирование и так далее. Но, в любом случае, не ошибается только тот, кто ничего не делает, а если есть решимость и отсутствие желания работать на «дядю», то изменить свою жизнь можно и нужно. Главное помнить, что любой бизнес должен решать проблемы людей и приносить прибыль.

Напоследок, пара примеров успешного бизнеса с нуля:

Пример 1. Распространение в детских садах буклетов с примерами развивающих игр для детей. Детские сады охотно соглашаются бесплатно положить их на какое-нибудь видное место. Идем к продавцу игрушек и предлагаем ему идею буклета с его рекламой. Целевая аудитория – в самую точку. Идем в типографию, печатаем продукцию за счет рекламодателя, % оставляем себе по договоренности; распространяем, при это вложений — никаких. При достаточных объемах такой бизнес может приносить до 100000 ежемесячно.

Пример 2. Интернет-магазин игрушек ручной работы. Одна девушка делала прекрасные куклы, но зарабатывать на них не пробовала. Ее подруга при помощи знакомого вебмастера открыла интернет магазин по продаже этих кукол. Склад был не нужен, сфотографировали кукол сами, цены выставили наугад. Спрос превысил всякие ожидания, а цены за штучный товар получилось повысить в разы. Сейчас они зарабатывают на двоих около 300000 в месяц.

Если своих идей нет, можно взять чужие — то есть франшизу.

Как создать свой бизнес с нуля

Как создать свой бизнес с нуля? Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров.

Как создать свой бизнес с нуля?

Желание открыть свой бизнес не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не знаете, что продавать, ответьте на следующие вопросы: Чем вы любите заниматься? Чему вы хотите научиться и что уже знаете как? Что вы можете сделать для клиента сегодня? Наконец, нужно ли это заказчику?

Нет смысла вести бизнес, если ваш продукт не соответствует потребностям покупателя — предпринимательство начинается с решения проблемы клиента. Перед выходом на рынок проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать товар первым покупателям. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Начать бизнес с нуля может быть очень сложно для многих начинающих предпринимателей, потому что они не знают ответа на самый важный вопрос: как начать малый бизнес с нуля? Для того чтобы начать и не быть ошеломленным первыми трудностями, выберите понравившуюся компанию, разработайте бизнес-план, сформируйте команду и поставьте перед собой цель, достижение которой будет для вас тяжелее препятствий на пути. дорожка. Как сделать?

Как создать свой бизнес с нуля: РАБОТАЕМ С 3 НЕПОСРЕДСТВЕННЫМИ СТРАХАМИ

Дело в том, что помимо перечисленных убеждений, у человека могут сидеть более глубокие, но неадекватные страхи. Именно из них рождаются всевозможные взгляды, которые мешают вам строить свой бизнес с нуля.

СТРАХ ГОЛОДА

Самый неадекватный из всех. Это не имеет абсолютно никакого отношения к реальной, пусть и непростой, российской действительности. Страх проявляется в том, что человека буквально парализует ужас потери работы или необходимость какое-то время пожить поскромнее. Что со всем этим делать? Чтобы создать свой бизнес с нуля, начните работать над идеей и ее реализацией на рабочем месте.

СТРАХ НЕУДАЧНИКА

Для многих очень важно хорошо выглядеть в глазах окружающих. И они делают все возможное, чтобы быть хорошими. Откроем «ужасный» секрет: чем больше стараешься, тем меньше любишь. Так что, на самом деле, многим вы уже не нравитесь, и даже большему количеству людей вы все равно. Это не имело значения, пока вы не решили начать свой бизнес с нуля. Теперь вредоносные обзоры будут только добавляться. Постарайтесь заручиться поддержкой действительно близкого человека и ориентируйтесь только на мнение людей, уже преуспевших в понравившемся вам направлении.

СТРАХ ОШИБКИ

Некоторые люди очень боятся ошибиться. Особенно это касается тех, кто окончил школу с медалью, а вуз с отличием. Им сложнее всего создать свой бизнес с нуля. У этой группы может быть синдром отличника. Проявляется в том, что человек хочет сделать все сразу и даже идеально. Поймите, что идеал достижим. Какие-то последствия, так или иначе, будут, и не всегда они будут приятными. Обязательно перенимайте и внедряйте полезные бизнес — инструменты — здесь помогут частные консультации и обучение у профессионалов.

Конечно, заметить, а тем более признаться себе, что все эти страхи присущи и вам очень сложно. Но лучше сделать это как можно раньше. В противном случае вы не сможете создать свой бизнес с нуля.

  1. Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.

2. Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.

3. Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.

4. На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.

 Человек, решивший начать свое бизнес плавание, должен избавиться от негативных мыслей. Не надо использовать антитезисы и обращаться к негативному опыту других людей.

 

 

Начать бизнес с нуля или купить существующий бизнес?

Начать бизнес или приобрести компанию

Лица, рассматривающие возможность приобретения собственного бизнеса, имеют ряд доступных вариантов, каждый из которых имеет соответствующие преимущества и недостатки. Выбор начать бизнес с нуля или приобрести существующий бизнес — это решение, которое должно быть хорошо продумано и тщательно изучено. Выполнение тщательной самооценки очень поможет взвесить доступные варианты, гарантируя, что окончательное выбранное направление совместимо с индивидуальными требованиями к образу жизни, терпимостью к риску, целями и ожиданиями, набором навыков и способностями, личными и финансовыми качествами.

Ниже приведены некоторые преимущества и недостатки открытия нового бизнеса с нуля по сравнению с приобретением существующего бизнеса.

НАЧАЛО НОВОГО БИЗНЕСА:

Преимущества:

  1. Персонализация. Бизнес моделируется именно так, как вы хотите, без ограничений существующей организационной структуры или обременений установленных контрактов, соглашений, политик и компенсационных планов, которые могут не приносить пользу бизнесу.Предприниматель полностью контролирует каждый аспект, связанный с бизнесом, начиная от названия компании, географического положения, предложения продуктов и услуг, структуры цен и брендинга.
  2. Уникальный продукт.
    Предложение продукта или услуги может быть новым для рынка, поэтому проще начать с нуля, чем модернизировать и проводить ребрендинг уже существующей компании.
  3. Чистый лист. Данное лицо не унаследовало каких-либо недоброжелательных намерений, ограничительных методов ведения бизнеса или проблем при переходе клиентов и сотрудников.У предпринимателя есть возможность создать компанию, основанную исключительно на его интеллектуальной собственности, предшествующем опыте работы и творчестве.
  4. Чувство гордости. У человека есть свобода действий, чтобы извлечь выгоду из своего предпринимательского духа и начать новый бизнес со своей мерой риска и внутренней стойкости.

Недостатки:

  1. Финансовые проблемы. Получить капитал или банковское финансирование для финансирования стартапа может быть очень сложно, особенно в сегодняшних экономических условиях.
  2. Отложенный денежный поток.
    График положительного денежного потока может составлять 12 месяцев или дольше. Для покрытия первоначальных убытков и выполнения финансовых обязательств, связанных с этапом наращивания производства, могут потребоваться значительные денежные резервы.
  3. Жесткая конкуренция. Конкуренция может быть сильнее, чем предполагалось, и рынок может быть не в состоянии поддерживать другого поставщика услуг или продуктов.
  4. Отсутствие инфраструктуры: Создание базовой бизнес-инфраструктуры требует очень много времени и денег.Примеры включают в себя: тонкую настройку бизнес-модели, наем сотрудников, поиск местоположения, получение лицензий, создание цепочки поставок и модернизацию объекта.
  5. Повышенный риск. Нет успешного опыта или проверенной формулы, и прогнозы могут быть нереалистичными. Отличная идея и надежный бизнес-план могут не оказаться успешными на рынке.
  6. Неустановленный бренд. Компания является неизвестной организацией, у которой нет послужного списка.Сроки, необходимые для повышения узнаваемости бренда и формирования базы лояльных клиентов, могут занять больше времени, чем предполагалось.


ПРИОБРЕТЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА:

Преимущества:

  1. Немедленный денежный поток. Во многих случаях новый владелец унаследует существующий денежный поток. Этот денежный поток можно использовать для обслуживания долга компании, выплаты зарплаты владельцу и реинвестирования для расширения бизнеса.
  2. Низкий риск. Значительно ниже риск неудачи при приобретении компании, которая предлагает проверенные продукты и услуги, проверенные процессы и методы, а также имеет стабильный доход и прибыль.
  3. 3. Доступное финансирование. Существует ряд легкодоступных источников финансирования для финансирования приобретения существующего бизнеса с подтвержденной репутацией доходов. Созданная компания уже будет иметь отношения с банком (ссуды, торговые кредитные карты, кредитные линии, расчетные счета и т. д.), и банк будет кровно заинтересован в сохранении счета.Кроме того, бывший владелец часто предоставляет «финансирование продавца», чтобы помочь в финансировании сделки.
  4. Отношения с поставщиками. Устоявшаяся компания будет иметь ранее существовавшие отношения с поставщиками и партнерами, на установление которых часто уходили годы и которые часто предлагали выгодные цены, условия оплаты и обучение работе с продуктом.
  5. Ключевой персонал. Ценность наличия обученной, опытной и «на месте» рабочей силы часто упускается из виду.Во многих случаях это один из самых ценных активов при приобретении существующего бизнеса. Продавец часто остается, чтобы помочь с переходом бизнеса и дать покупателю информацию о бизнес-операциях, персонале компании, встречах с ключевыми клиентами и представлении поставщиков.
  6. Доход Производительность. Новый покупатель может посвятить большую часть своего времени деятельности, приносящей доход, и сосредоточиться на улучшении и развитии бизнеса.
  7. Выгодное расположение. Во многих случаях налаженный бизнес имеет идеальное местоположение или выгодную аренду. Приобретение бизнеса, который находится в известном месте, очень выгодно.
  8. Установленный бренд. Покупатель приобретает имя и репутацию благодаря устоявшемуся бизнесу. Покупка успешной компании с солидным послужным списком успеха является неизмеримым нематериальным активом.

Недостатки:

  1. Проблемная история. Возможны проблемы с бизнесом, которые не афишируются продавцом.Потеря важного клиента, появление нового конкурента в этой области, проблемы с денежными потоками, проблемы с поставщиками, устаревание продукта — вот лишь несколько примеров. Покупатель может унаследовать значительную часть неизвестной недоброжелательности от деловой практики продавца.
  2. Личная репутация. Успех компании может во многом основываться на личной доброй воле продавца. Может быть очень сложно сохранить всех клиентов, лояльных предыдущему владельцу, добиться уважения и продуктивности от сотрудников и сохранить успешные отношения с партнерами и поставщиками, которые установил продавец.
  3. Устаревшее оборудование. Машины, оборудование и/или транспортные средства могут быть изношены и работать плохо. Непредвиденный ремонт или замена оборудования могут отрицательно сказаться на будущей производительности, производительности и денежном потоке. Также может быть значительное количество непригодных для продажи или устаревших запасов.
  4. Высокая оценка. Цена приобретения материальных и нематериальных активов может быть слишком высокой. Покупка переоцененного бизнеса может создать проблемы с выполнением обязательств компании, если новый владелец не сможет пропорционально расширить бизнес.
  5. Проблемы роста. Возможно, бизнес достиг своего пика и находится в состоянии спада. Возможностей для увеличения выручки и прибыльности бизнеса на основе конкурентных и рыночных условий может быть немного.
  6. Корпоративная культура. Может быть сложно изменить культуру компании вокруг принципов, целей и политики нового владельца.
  7. Отсутствие опыта. У покупателя может не быть необходимого набора навыков и опыта, чтобы воспроизвести финансовые результаты, достигнутые продавцом.

Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес или приобрести существующую компанию, рекомендуется провести тщательную личную оценку. Тщательная личная оценка поможет в стратегическом планировании начинающей компании и поможет уточнить критерии приобретения (размер, отрасль, местоположение, цена) для покупки бизнеса.

Персональная оценка:

  1. Основная компетенция. Крайне важно провести инвентаризацию личных навыков, интеллектуальной собственности и опыта работы и определить, какой тип бизнеса лучше всего подходит для этого профиля.
  2. Стиль жизни. Также важно определить, какой бизнес будет дополнять личный и семейный образ жизни предпринимателя. Будут ли обширные требования к деловым поездкам? Некоторым предприятиям также может потребоваться работа по вечерам или в выходные дни.
  3. Требования к доходам. Определение того, какой доход требуется для поддержки личных или семейных обязательств, а также для обслуживания любого долга, связанного с запуском или приобретением, должно быть известно до создания компании или осуществления приобретения.
  4. Финансирование. Расчет суммы денег, которую покупатель может инвестировать в бизнес, имеет решающее значение. Даже при наличии финансирования третьей стороной потребуется значительный первоначальный взнос, а также средства для оборотного капитала. Четкое понимание суммы, доступной для инвестирования, поможет определить типы возможностей, которыми можно воспользоваться.

Бизнес:

При создании нового бизнеса необходимо составить комплексный бизнес-план с подробным описанием бизнес-модели, предлагаемых продуктов и услуг, целевых клиентов, предварительных финансовых показателей, анализа рынка и конкуренции, а также планов роста компании.При оценке приобретения существующего бизнеса должна быть проведена комплексная проверка с упором на следующие четыре области:

  1. Анализ финансовой отчетности. Просмотрите отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты за последние 3-5 лет. Рассчитайте скорректированную прибыль (SDE или EBITDA), чтобы определить выгоду владельца.
  2. Оценка бизнеса. Выясните, как была сформулирована запрашиваемая цена и какая методология использовалась для оценки компании.
  3. SWOT-анализ. Проведите SWOT-анализ каждой из рассматриваемых возможностей для бизнеса, чтобы эффективно оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
  4. Будущий рост. Определите план развития бизнеса или повышения его эффективности. Оцените потенциал выхода на новые рынки с текущими продуктами и измерьте влияние добавления новых продуктов и услуг для продажи существующим клиентам.

Открытие или покупка бизнеса может быть чрезвычайно сложным процессом, который должен быть хорошо спланирован и осуществляться без эмоций.Получение профессиональных советов от надежных компаний, таких как Sun Doc Filings, и не полагайтесь исключительно на личные суждения, поможет определить лучшие возможности в зависимости от конкретной ситуации. Доступно множество отличных ресурсов. Для начинающих предпринимателей местная глава SCORE, обычно доступная через Торговую палату, может быть чрезвычайно полезной для точной настройки бизнес-плана и оценки доступных вариантов. Для приобретения бизнеса компетентный бизнес-брокер может быть бесценным ресурсом.У большинства опытных бизнес-брокеров уже есть команда профессионалов (CPA, поверенные по сделкам, источники кредитования SBA и т. д.). Независимо от выбранного пути, необходимо нанять надлежащего консультанта по бизнесу, юриспруденции и налогообложению. Консультации с различными экспертами будут расширять возможности и помогут избежать многих ловушек и рисков. Любые гонорары, связанные с этими профессионалами, обычно компенсируются значительной ценностью, которую они приносят благодаря своему участию в процессе.

Майкл Феккес является сертифицированным бизнес-посредником (CBI®) в ENLIGN Business Brokers

.

Тел. 910.691.2202 ● Электронная почта: [email protected] Интернет: www.enlign.com

Дополнительное чтение

Написание бизнес-плана для покупки бизнеса

Варианты финансирования для приобретения бизнеса

Первые шаги после покупки бизнеса

Зачем покупать существующий бизнес?

Экспертное руководство: как начать коучинговый бизнес (2022)

Торгово-промышленные ассоциации иногда также располагают информацией о здравоохранении.Союз фрилансеров предлагает медицинскую страховку. Вы также можете найти специализированных агентов через Национальную ассоциацию андеррайтеров здравоохранения.

ШАГ 11. УСТАНОВИТЕ ВАШЕ ПЕНСИОННОЕ ПОСОБИЕ

Согласно опросу, проведенному в США компанией Greenberg Quinlan Rosner Research в 2016 году, 40% индивидуальных предпринимателей (некоторые из них были тренерами) не имеют пенсионного плана.

Не входить в эту группу. Поговорите со своим финансовым консультантом и бухгалтером. Создайте пенсионный счет, даже если вы можете внести небольшую сумму в течение первых нескольких лет.

Если вы находитесь в США, я предложу вам два варианта для изучения, но поговорите со своим финансовым консультантом и бухгалтером.

  • Solo 401Ks — также называется планами 401(k) для одного участника IRS. Согласно IRS: «План 401(k) с одним участником не является новым типом плана 401(k). Это традиционный план 401(k), охватывающий владельца бизнеса без сотрудников или этого человека и его или ее супруга.Эти планы имеют те же правила и требования, что и любой другой план 401(k).Подробную информацию о пенсионных планах Solo 401K можно найти на веб-сайте IRS

  • SEP IRAs. Опять же, определение IRS звучит так: «План упрощенного пенсионного обеспечения сотрудников (SEP) предоставляет владельцам бизнеса упрощенный метод внесения вклада в пенсионное обеспечение своих сотрудников, а также собственные пенсионные накопления. Взносы вносятся на индивидуальный пенсионный счет или аннуитет (IRA), созданный для каждого участника плана (SEP-IRA). Подробную информацию см. на веб-сайте IRS.

    Какую самую большую ошибку допускают коучи при ведении своего бизнеса?Вам надерут задницу, если вы не отложите деньги на налоги.

    У вас будет отличный год, и вы будете думать: «Черт, я заработал 120 тысяч долларов в этом году! У меня шестизначный коучинговый бизнес. Чертовски потрясающе!»

    Тогда бум! Это налоговый сезон. Но подождите, вы забыли отложить деньги на налоги.

    «Сколько я должен по налогам? Вот дерьмо! Я невысокий.» Ваш денежный поток раздавлен. Ваш банковский счет пуст. «Мама, папа, друг, брат, сестра… можно я одолжу немного денег?»

    Ваша ошибка… вы получили доход «до вычета налогов» в размере 120 000 долларов США. ЭТО НЕ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ! Если вы не планируете, не настроите свои учетные записи и автоматически не отложите часть своего дохода на налоги, это может буквально вывести вас из бизнеса. Сделано и запылено.

    Эта ошибка происходит постоянно, когда кто-то переходит от наемного работника к предпринимателю. Не делайте этой ошибки.

    Опять же, поговорите со своим финансовым консультантом и бухгалтером. Настройте банковский счет, который, если возможно, автоматически переводит определенный процент налогов на отдельный счет.

    В тот момент, когда доход поступит на ваш бизнес-счет, переведите средства на отдельные счета для налогов, сбережений, пенсий и т. д.

    11 советов, как начать успешный сантехнический бизнес с нуля

    Построить успешный сантехнический бизнес может быть непросто. Нужно уметь находить людей, готовых платить за ваши услуги и обеспечивать им высокое качество работы. В то же время есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы начать работу и сделать процесс более плавным.Вот 11 отличных советов для начинающих, которые вы можете применить, чтобы настроить свой сантехнический бизнес на успех.

    Основные советы по открытию сантехнического бизнеса

    Сантехнический бизнес — отличный способ заработать. Вы можете зарабатывать деньги, взимая плату с людей за предоставляемые вами услуги, и вы можете продавать сантехнику. В любом случае, есть некоторые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы заставить его работать.

    Найдите нишу сантехники, которая вам нравится

    Если это то, что вам нравится и что многие люди захотят, то людям будет намного проще платить за ваши услуги.Это означает, что как только они узнают, что могут получить именно ту услугу, которую хотят, они с большей вероятностью заплатят за нее. И это отличный способ для новых владельцев бизнеса узнать, хороша ли их бизнес-идея или нет.

    Начало маленькое

    Чтобы построить успешный бизнес, нужно войти в дверь. Лучший способ сделать это — построить отношения с существующими клиентами и другими людьми в вашей отрасли. Это поможет вам развить свой бизнес, завоевать доверие и облегчит вам привлечение новых клиентов.

    Чтобы начать успешный сантехнический бизнес с нуля, нужно начинать с малого и наращивать его. Начните с предложения услуг, связанных с тем, что нужно большинству людей, когда у них возникают проблемы с сантехникой, например, мелкий ремонт или установка бытовой техники. Также важно не бояться браться за слишком много проектов, потому что позже вы всегда сможете сосредоточиться на конкретных.

    Начав с малого, вы сможете узнать, чего хотят клиенты и чего они ожидают от вас, а также какой объем работы вы должны выполнять одновременно.

    Будьте изобретательны

    Всегда будьте изобретательны. Важно разрабатывать уникальные решения, до которых еще никто не додумался. Вы сможете выделиться среди конкурентов, если будете думать не только о том, что предлагают другие люди.

    Продвигайте свой бизнес

    Первый шаг к созданию успешного сантехнического бизнеса — его продвижение. Многие люди могут подумать, что сантехник — это легкая профессия, но на самом деле есть много вещей, которые следует учитывать, когда вы начинаете.Вам нужно найти клиентов и заставить их доверять вам свои потребности в сантехнике. Продвижение вашего бизнеса в социальных сетях может быть хорошим началом для вас, особенно если вы работаете в небольших городах.

    Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса — связаться с местными организациями в вашем районе, которые могут нанять сантехника в Канберре для своих объектов. Это также открывает возможности для создания сетей и получения рекомендаций из этих мест и, возможно, даже для получения через них оплачиваемой работы.С помощью этих методов вы получите больше знаний о том, как вести успешный бизнес, а также найдете клиентов, которые готовы платить за ваши услуги.

    Установите правильные цены

    Первое, что вам нужно сделать, это установить цены. Это будет зависеть от нескольких различных факторов, таких как размер и масштаб вашего проекта, а также от того, сколько времени он займет. Вы также захотите рассмотреть все материалы, которые вы будете использовать, а также планируете ли вы нанимать сотрудников.Если вы собираетесь делать это самостоятельно, вы можете брать больше за небольшую работу, которая не займет слишком много времени. Если нет, вы можете брать меньше за более крупный проект, который занимает больше времени.

    Обеспечение отличного обслуживания клиентов

    Хорошее обслуживание клиентов — один из лучших способов успешно начать свой сантехнический бизнес. Вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, что означает быть доступным, когда ваши клиенты нуждаются в вас, и убедиться, что они удовлетворены проделанной вами работой.Важно помнить, что вы должны относиться к ним с уважением и достоинством, даже если люди не платят за ваши услуги.

    Используйте маркетинг в социальных сетях для развития своего бизнеса 

    Социальные сети — отличный инструмент для развития вашего бизнеса. Это позволяет вам обратиться к вашей аудитории и найти людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это также позволяет вам связываться с другими компаниями, с которыми вы можете сотрудничать, обмениваться идеями, учиться друг у друга и развиваться вместе.

    Правильно распоряжайтесь своим временем

    Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать как владелец сантехнического бизнеса, — это правильно распоряжаться своим временем. Вы должны иметь возможность приходить на работу и уходить с работы как можно быстрее, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что важно, обеспечивая наилучшее обслуживание клиентов. Убедитесь, что у вас есть четкий план действий, и придерживайтесь его. Если вы собираетесь отсутствовать более чем на несколько дней, убедитесь, что кто-то другой знает, когда он вернется, и сможет занять место, пока вас нет.

    Чтобы лучше управлять своим временем, попробуйте использовать систему планирования встреч, например Freshbooks или Basecamp. Это позволит вашим сотрудникам планировать встречи и знать, когда они доступны для работы. Это также позволяет вам отслеживать, кто что сделал, чтобы убедиться, что все идет гладко и каждый выполняет свою работу эффективно.

    Создайте пространство для себя 

    Первое, что вам нужно сделать, это создать для себя пространство. Вы хотите убедиться, что ваш бизнес легко доступен и имеет достаточно места для вашего оборудования и материалов.

    Вам также необходимо создать место, где можно положить инструменты и сделать перерыв, когда это необходимо. Хотя может быть легко пытаться придерживаться одной и той же рутины весь день, со временем это надоедает. Также будет трудно оставаться сосредоточенным, если вы не можете отвлечься от работы.

    Эти аспекты важны, потому что они позволяют вам сосредоточиться на самом важном: обеспечении отличного обслуживания клиентов. Но не забывайте о безопасности! Убедитесь, что ваш бизнес может соответствовать всем вашим требованиям безопасности в соответствии с местными строительными нормами, правилами OSHA и другими стандартами безопасности, чтобы вы не подвергали опасности благополучие клиентов или сотрудников, которые посещают ваш бизнес.

    Найдите ресурсы для развития своего бизнеса 

    Если вы новичок и хотите начать сантехнический бизнес, вам необходимо выяснить, чего хотят ваши клиенты. Вы можете сделать это, зайдя в Интернет. Вы можете найти всевозможную информацию о сантехнических компаниях и их веб-сайтах или даже просто читая новостные статьи. Вы должны понимать, какую работу хотят люди, сколько она стоит и что они предлагают. Это поможет вам определить, какие услуги вы должны предлагать через вашу компанию.

    Следите за тенденциями и разрабатывайте новые продукты

    Сантехническая промышленность постоянно меняется и разрабатывает новые продукты для удовлетворения потребностей потребителей. Вы обнаружите, что ваши клиенты будут стремиться опробовать новейшие технологии, чтобы их дом или бизнес работали наилучшим образом. Таким образом, вы всегда должны быть в курсе событий и идти в ногу с тенденциями. Но не останавливайтесь на достигнутом! Вам также необходимо постоянно внедрять инновации и разрабатывать новые продукты для своих потенциальных клиентов.Новыми продуктами может быть что угодно, от новой насадки для душа до сокращения вашей системы водоснабжения или даже системы фильтрации для всего дома. Вы должны быть в состоянии предоставлять услуги, которые люди ищут, чтобы они возвращались снова и снова.

    Три книги, которые помогут вам развивать свой бизнес – журнал Youth Time

    Наверное, все мы мечтали о собственном бизнесе. Может быть, мы даже разработали нашу идею или написали любительский бизнес-план, но мы никогда не осмелились сделать еще один шаг и начать действовать.В конкурентном мире, в котором мы живем, риски немалые, поэтому люди обычно сдаются, не успев начать. Но что, если есть способ набраться смелости, чтобы начать что-то делать? Мы рекомендуем вам прочитать три книги, которые побудят вас к этому.

    Библия бутстрэппера: как начать и построить бизнес с отличной идеей и (почти) без денег, Сет Годин , Искусство начинать: проверенное временем и закаленное в боях руководство для всех, кто начинает что-либо   , Гай Кавасаки  и Руководство для начинающих: Пошаговое руководство по созданию великой компании , Стив Бланк и Боб Дорф .

    In The Bootstrapper’s Bible , Годин использует другой подход к открытию бизнеса. Что вообще означает загрузчик в этом контексте? Годин объясняет, что это не понятие, относящееся к конкретной демографической или финансовой ситуации. Скорее, это состояние души. Книга посвящена предпринимателям, которые очень много работают для достижения своих целей и зарабатывания денег, сами по себе, а не с помощью других людей и их денег (например, в мошеннических пирамидах).Это для людей, у которых есть понимание, но которым нужно немного поощрения, поскольку их стартовый капитал невелик. Планирование важно, но не в том случае, если вы используете его как мечтание и никогда не воплощаете планы в жизнь. Годин говорит, что гораздо важнее иметь идею с работающей бизнес-моделью, чем просто иметь блестящую идею, которая не работает в реальном мире. Без бизнес-модели ваша компания может получить известность, у вас могут быть сотрудники и вы можете тратить деньги, но она не будет приносить прибыль.Обычно люди думают, что им нужно поставить свою жизнь на паузу, чтобы начать бизнес. Но, как говорит автор, с какого-то момента нужно начинать, и для того, чтобы сделать первые шаги, не требуется кардинальных изменений в жизни, достаточно первоначального обязательства:

    Вот мой лучший вам совет: перестаньте планировать и начните действовать. Вам не нужно увольняться с основной работы. Но вы должны выйти и сделать это. Чем больше вы делаете, тем больше вы делаете. Двери откроются. Возможности появятся. Ваша модель изменится, ваша репутация повысится, вы станете магнитом для умных людей, хороших клиентов и инвесторов.Но ничего из этого не произойдет, если вы останетесь внутри и продолжите планировать. Создайте свой бизнес. День за днем, один клиент за раз. Снизьте свои недостатки, сосредоточьтесь на достоинствах и начните строить. Но начните.

    Это кажется невозможным, пока вы не начнете это делать. Еще один важный совет здесь заключается в следующей мудрости: чтобы добиться успеха, вы должны знать свое место в деловом мире. Вы можете спросить себя: что есть у крупных компаний, чего я не могу предложить? Годин прямо отвечает на этот вопрос: у крупных компаний отличная дистрибьюция, у них есть репутация, которая дает им большой доступ; у них есть устоявшаяся торговая марка, которой доверяют клиенты, и большое количество сотрудников.Большинство предпринимателей совершат здесь свою первую большую ошибку: попытаются конкурировать с крупными компаниями и проиграют. Они попытаются скопировать свою бизнес-модель и делать то, что делают, только в меньшем формате. Как сказал Годин, если вы попытаетесь съесть обед великана, великан, скорее всего, съест вас. Но есть преимущества в том, чтобы быть маленьким парнем в деловом мире. В отличие от крупных компаний, вы не можете потерять миллиарды долларов, а значит, у вас должно быть больше мужества, чтобы продвигать новый продукт на рынок.Поскольку вы предприниматель, вы должны начать с малого, и это возможность построить тесные отношения с вашими будущими клиентами, в отличие от тех кооперативных гигантов. У вас больше свободного времени, и вы ничего не должны своим сотрудникам — раз у вас их нет! По крайней мере, еще нет. Быть неудачником имеет преимущества, которые вы должны научиться ценить, если хотите развивать свой бизнес.

    Это не типичная книга по самосовершенствованию или афера, которая убеждает вас, что вы станете миллионером, перевернув последнюю страницу.Скорее, это полезная книга, которая предлагает советы, методы и дорожные карты для достижения успеха, рассказывая о некоторых вдохновляющих историях компаний, которые начинали с малого (как и вы планируете!), но постепенно заработали всемирное признание и много денег. в процессе.

    В своей книге Искусство старта , Гай Кавасаки исследует бизнес-циклы по-другому. Он проведет вас через все важные этапы начала бизнеса: причинно-следственная связь, артикуляция, активация, распространение и обязательство.Причинность связана с предварительным обдумыванием вашего бизнеса. Артикуляция связана с поиском своего места в деловом мире, знанием того, как выразить свои идеи словами и написать бизнес-план. Активация — это следующий шаг: набор членов команды и размышления о том, как стать героем с нуля в деловом смысле. Распространение означает построение репутации, создание бренда вашей компании. Обязательство касается того, как стать полноценным бизнесменом/бизнесвумен в современном мире, и важности возвращения добра в общество.

    Книга предназначена прежде всего для людей, движимых желанием изменить будущее, а не разбогатеть. Генерация идей здесь находится в центре внимания: не только их обдумывание, но и оценка возможности их реализации в реальном мире. Кавасаки советует начать с пяти шагов: создать смысл, составить мантру, начать действовать, определить свою бизнес-модель, сплести коврик . Создание смысла означает определение того, что хорошего вы хотите принести в мир или как вы могли бы повысить качество жизни.Делая это, вы будете зарабатывать деньги в процессе. Мантра — это священная словесная формула, но для вас, как предпринимателя, это означает упрощение причины, по которой вы делаете то, что делаете, и ее сокращение до нескольких слов. Мантра должна ответить на самый большой и важный вопрос предпринимателя: зачем я это делаю ? Третий шаг подразумевает, что вы мыслите масштабно, но начинаете с малого. Как предполагает Кавасаки, действия должны совершаться с командой людей — родственных душ вашей команды.Интересно, что Кавасаки подчеркивает важность дизайна: даже если вы не придумаете что-то совершенно новое, вы должны принять во внимание редизайн, поскольку эстетика очень важна для клиентов, осознают они это или нет. Дизайн может даже помочь в продаже продукта, который вообще не имеет практического применения! Когда определяет бизнес-модель , вы должны ответить на два вопроса: у кого есть деньги в карманах и как их получить? Благие намерения важны, но вы должны заботиться и о прибыли.Пятый предлагаемый шаг — плетение коврика . Здесь MAT означает этапы, предположения и задачи. В начале книги есть полезная и творческая метафора о двух одинаково важных фазах в бизнесе — стадии микроскопа и стадии телескопа. Kawasaki показывает, как именно вы должны относиться к своему бизнесу:

    На этапе микроскопии есть призыв к уравновешенному мышлению, возврату к основам и возвращению «к основам». Эксперты приукрашивают каждую деталь, каждую позицию и расходы, а затем требуют полноценных прогнозов, продолжительных исследований рынка и всеобъемлющего конкурентного анализа.На этапе телескопа предприниматели приближают будущее. Они придумывают «следующую большую вещь», меняют мир и заставляют поздних последователей есть свою пыль […] Реальность такова, что для достижения успеха вам нужны и микроскопы, и телескопы.

    Эта книга посвящена важному вопросу – как превратить вашу идею в действие? Она основана на 20-летнем опыте, это не типичное руководство «как сделать», а скорее книга, раскрывающая, какие существуют препятствия для начала чего-то нового и как с ними справляться.Это действительно поможет вам в качестве руководства о том, как начать что-то новое с нуля. Очень полезно, независимо от того, какая цель может быть: открытие бизнеса, некоммерческой организации, книжного клуба или чего-то еще.

    Руководство по запуску, , написанное Стивом Бланком и Бобом Дорфом , имело огромный успех; Национальный научный фонд ежегодно платит сотням команд стартапов за то, что они следуют процессу, описанному в книге. Также его преподают в Стэнфорде, Беркли, Колумбии и более чем в ста университетах по всему миру.Эта книга полностью посвящена воплощению вашей идеи в жизнь: от концепции к конкретной идее, от конкретной идеи к рынку. В нем обсуждаются деловые навыки, которые очень необходимы в процессе обнаружения и проверки клиентов. Подобно тому, как Годин заявил в своей книге «Библия бутстрэппера », здесь авторы подчеркивают один важный факт: стартапы не следует рассматривать как уменьшенные версии крупных компаний. Стартапы — это временные организации, которые существуют в поисках масштабируемой, воспроизводимой и прибыльной бизнес-модели.По мнению авторов, относиться к своему стартапу иначе — это путь к катастрофе. Книга полна тематических исследований, которые позволяют вам узнать критерии успешного ведения бизнеса на ошибках других людей. Такой вид прямого обучения гораздо полезнее, чем просто теоретические знания о том, как вести бизнес. После каждой истории у вас будет извлеченный урок, который запомнится вам надолго. Например, вот что авторы сделали важным после анализа истории о том, как Уилл Харви обратился к Стиву Бланку и объяснил свое видение IMVU, компании «виртуального мира» с обменом мгновенными сообщениями на основе 3D-аватаров и социальными сетями:

    Большинство стартапов не имеют структурированного процесса для проверки своей гипотезы о бизнес-модели […] Поиск клиентов — это не сбор списков характеристик от потенциальных клиентов или проведение множества фокус-групп.В стартапе основатели определяют видение продукта, а затем используют поиск клиентов, чтобы найти клиентов и рынок для этого видения.

    Вы не должны бояться неудач, поскольку они часто приводят к лучшему результату в будущем, но вы должны предотвратить ненужные неудачи, разработав систему, с помощью которой вы сможете прислушиваться к потребностям ваших будущих клиентов.

    Книга также содержит Манифест развития клиентов , где вы можете прочитать о правилах развития клиентов и предотвращения ошибок бизнеса в этой области.Вот некоторые из упомянутых здесь правил: внутри вашего здания нет фактов, так что выходите наружу; неудача – неотъемлемая часть поиска; делать непрерывные итерации и пивоты; договориться о типе рынка; все дело в страсти; сохраните все наличные до тех пор, пока они не понадобятся, а затем потратьте. Все это объяснено в главах книги, и многое другое.

    Ввод в эксплуатацию Руководство пользователя отлично подходит для всех тех, кто любит четко организованные идеи и советы. Эту книгу можно читать от начала до конца, но можно и пользоваться ею по необходимости, вроде бизнес-словаря: если не уверен, просто посмотри.Есть даже бесплатный онлайн-курс, который вы можете посетить! Присоединяйтесь к более чем 320 000 студентов здесь.

     

    Мы надеемся, что вам понравятся эти три книги, поскольку они очень полезны, когда вы начинаете с нуля!

    Как начать бизнес с нуля

    Если вы похожи на многих из нас, включая вашего покорного слугу, вы потратили годы на работу, которую считали потрясающей — и, возможно, так было, когда вы начинали, — но где-то в глубине вашего разума лежит ядро идеи для бизнеса, которым вы хотели бы управлять.Это может быть какой-нибудь крутой технологический стартап, который вы мечтаете запустить, или получать деньги за путешествие по миру и писать о своем опыте, или даже консультироваться с другими компаниями о том, как делать что-то, что, по вашему мнению, вы хорошо знаете. Честно говоря, вы не одиноки; Большинство людей мечтают начать бизнес с нуля. Этот пост призван ответить на тот самый вопрос: как начать бизнес с нуля.

    До того, как я вместе со своим деловым партнером Маайке запустил BMI Americas, я буквально десятилетиями мечтал о том, каково это — помогать компаниям, ну, на самом деле, людям в компаниях применять новое мышление к старым проблемам, чтобы создавать больше ценности.На самом деле, незадолго до того, как я начал то, что я бы назвал своей карьерой в бизнесе B2B, я занимался внештатным веб-дизайном для небольших местных предприятий в маленьком городке в Северной Калифорнии. Это было еще в 1999 году, когда веб-разработка еще не существовала. Но количество волнения и чистого удовольствия, которое я получил от возможности создать что-то с нуля и продать тому, кто в этом нуждался, не поддается описанию.

    Надо сказать, что я почти ничего не сделал как веб-дизайнер. На это есть множество причин.Основная причина заключалась в том, что я действительно не знал, как вести бизнес. Я знал, как говорить. Я знал, как продавать (вроде). Но я не знал, что нужно, чтобы начать и вести бизнес. Итак, устав от постоянного разорения, я решил устроиться на «настоящую» работу в гигантскую технологическую фирму под названием Oracle, где мне было очень весело, но я всегда мечтал работать в одиночку и создавать свои собственная судьба. И пятнадцать лет спустя, почти в тот же день, я сделал именно это, когда стал соучредителем BMI Americas, процветающей фирмы бизнес-дизайна с глобальным охватом.

    Джастин ведет семинар по бизнес-дизайну.

    Так что же потребовалось, чтобы совершить скачок и начать компанию с нуля? Или, что более важно, как вы могли бы сделать то же самое? В следующем блоге я наметил пять больших шагов, которые снова и снова доказывают, что они помогают людям начать и вести успешный бизнес, от бизнеса с работой одного человека из любого места до процветающего крупного бизнеса. Учитывая, что за этими шагами стоит МНОГО контекста, я коснулся здесь только поверхности. В последующих блогах и вебинарах мы углубимся в каждый из них.

    Найдите свою нишу (и идею)

    Хотя у вас уже может быть одно увлечение, которое вы хотите превратить в бизнес, у многих из нас слишком много идей, которые конкурируют за внимание, и каждую из них отвергают, прежде чем мы даже попробуем ее реализовать. Один из проверенных способов найти свою нишу и возможную бизнес-идею состоит в том, чтобы разбить проблему на четыре вопроса, подобных тем, которые изложены в этой статье, опубликованной на Entrepreneur несколько лет назад.

    Во-первых, запишите все таланты и навыки, в которых вы действительно хороши.Здесь важно быть полностью честным с самим собой. Как отмечает Джефф Босс, автор этой статьи, вы должны «осознавать разницу между теми занятиями, в которых вы преуспеваете, и теми, в которых вы хотели бы преуспеть».

    Затем расставьте приоритеты всех своих талантов и навыков по тому, что вам нравится делать больше всего, чтобы те, что в самом верху списка, были вашими любимыми.

    Как только вы это сделаете, пришло время провести небольшое исследование; Гугл будет работать. Ищите таланты и навыки, которые больше всего нужны людям.Возможно, у вас уже есть предчувствие на этот счет. Даже если вы это сделаете, выполните несколько простых поисков, возможно, даже проанализируйте Google Trends, чтобы увидеть, что люди ищут чаще всего.

    Наконец, после небольшого исследования, определите вещи из приведенного выше списка, за которые люди будут платить реальные деньги. Это может быть что-то, что вы продаете на Amazon за несколько долларов, но продадите много единиц, или это может быть что-то больше похожее на консалтинг или фриланс, где это настолько специализировано, что вам могут платить много денег за одно дело. кто то.

    Маайке делает то, для чего она создана: тренирует людей!

    Проверьте (и разверните) свою идею

    Имея в руках вашу нишу и идею (идеи), пришло время запачкать руки и попытаться воплотить их в жизнь… по крайней мере, чтобы вы знали, хотят ли люди покупать то, что вы продаете, или нет. В конце концов, намного меньше затрат времени, денег и других ресурсов на то, чтобы понять, что ваша идея не стоит вашего времени до запуска, чем на самом деле запустить ее и посмотреть, как она сгорает. Но прежде чем вы просто представите свою идею миру в качестве теста, я считаю полезным набросать несколько вариантов бизнес-модели.Здесь вам понадобится канва бизнес-модели (BMC). Если вы раньше не использовали BMC, это, по сути, один лист (или страница), который вы можете использовать для разработки и описания того, как ваш бизнес, продукт и/или услуга будут создавать, доставлять и получать ценность. Краткое руководство по BMC можно найти здесь.

    Имея на руках несколько вариантов BMC, вы захотите найти способы быстро и дешево «запустить» свою идею, фактически не запуская настоящую компанию или продукт. Есть МНОГО способов сделать это.На самом деле, мы опубликовали их в нашей книге «Создание лучшего бизнеса ». Тем не менее, одну из самых ясных и подробных статей об этом можно найти в этой статье с метким названием «Как проверить свою бизнес-идею, не потратив ни копейки».

    Самое главное на этом этапе — УЧИТЬСЯ. Проверка вашей идеи на соответствие рынку важна только в том случае, если вы узнаете, почему или почему она не будет работать так, как вы изначально предполагали. Другими словами, неудачный тест даже более полезен, чем успешный, потому что вы можете извлечь из своих неудач множество уроков, которые можно применить к вашей идее и бизнес-модели, что позволит вам разворачивать (изменять или обновлять) эту идею до тех пор, пока она не станет реальностью. делает то, что вы от него хотите… или он терпит неудачу в каждой итерации, что экономит вам больше времени и денег.

    Организация

    К этому моменту вы, вероятно, заметили, что я ни разу не говорил о создании компании или ее деятельности. Это не ошибка. В то время как многие люди находят утешение в создании всех юридических лиц, банковских счетов и другой официальной документации в первый же день, во многих случаях это не только пустая трата времени, но и полная трата денег. Помните, что, возможно, даже не стоит запускать свою первую идею. Так зачем тратить на это время и деньги?

    Если вы достаточно уверены, что ваша бизнес-идея преуспеет — на основе ваших тестов и другой информации.— значит пора заняться собой и своим бизнесом. Теперь организация может принимать различные формы. Организация всех операций в бизнесе выходит за рамки этой короткой статьи. Тем не менее, вот некоторые вещи, которые вы захотите организовать, когда будете готовы приступить к реализации своей бизнес-идеи (не обязательно в этом порядке). Поскольку это краткие описания, мы планируем расширить каждую из этих тем в будущих публикациях и на вебинарах.

    • Ваша юридическая структура: если вы живете в США, это может быть так же просто, как заявить, что вы индивидуальный предприниматель, создание которого почти ничего не стоит.Недостатком индивидуальных предпринимателей является то, что у вас нет защиты от неудач в бизнесе или судебных исков. Если вас это беспокоит, вы можете рассмотреть такие структуры, как LLC или C-Corps и тому подобное, которые требуют немного больше времени и усилий для создания, более дорогого содержания, но определенно обеспечивают защиту ваших личных финансов и собственности. Здесь, в США, я зарегистрировал несколько юридических лиц с помощью замечательного онлайн-сервиса Rocket Lawyer.
    • Ваш банк: точно так же, как вы хотите отделить свои личные обязательства от своих деловых обязательств, вы должны отделить свои деньги.Часто бывает проще просто спросить в своем банке, что они могут вам предложить, прежде чем искать что-то новое.
    • Ваша бухгалтерия: совершенно очевидно — и, вероятно, многих это пугает — что вариантов тут масса. Достаточно сказать, что важно не бухгалтерское программное обеспечение, которое вы используете само по себе, а система, которую вы устанавливаете для учета всех ваших затрат, расходов, продаж и других доходов.
    • Ваш веб-сайт: независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы должны присутствовать в Интернете.Независимо от того, используете ли вы бесплатный конструктор веб-сайтов, такой как Wix, или платформу хостинга и WordPress, важно то, что вы даете себе некоторую гибкость, не тратя заранее кучу денег и времени.
    • Ваш маркетинг и социальные сети: хотя вы, вероятно, начнете с малого, лучше понять, как вы собираетесь продвигать себя, где (т. е. по каким каналам), как вы будете реагировать на людей (т. е. потенциальных клиентов) ) по различным маркетинговым каналам и как вы собираетесь оценивать, что работает, а что нет.
    • Ваш процесс продаж и конвейер: я работал в некоторых из крупнейших компаний в мире, а также в магазинах с одним человеком (то есть я). В целом одинаковый подход к продажам. Недостаточно просто выйти и позвонить по тротуару, телефону, электронной почте или через Zoom и состряпать несколько потенциальных клиентов. Вам нужен процесс продаж и конвейер, в котором вы можете организовать ранние лиды от людей, с которыми вы активно общаетесь, от людей, с которыми вы на самом деле ведете бизнес. Отсутствие определенного процесса продаж сделает продажи в лучшем случае бессистемными.Что еще хуже, вы не будете знать, на чем сосредоточиться, чтобы заработать свой следующий доллар.
    • Структура вашей папки: надо сказать, что я крыса и часто обнаруживаю, что когда у меня заканчивается физическое пространство, я просто добавляю следующую вещь поверх кучи. Вот почему я ЛЮБЛЮ хорошую структуру цифровых папок. Это поможет вам быть в курсе и иметь возможность найти все именно тогда, когда вам это нужно. Нет причин тратить время на неупорядоченные файлы, когда вы можете потратить это время на маркетинг, продажу или подсчет денег.
    • Ваша жизнь: предпринимательство, вероятно, является одним из самых продуктивных занятий, которые только можно себе представить. Да, есть и будет много минусов. Но идти по улице, зная, что ты свободен, неописуемо. Чтобы достичь этого момента дзен, крайне важно, чтобы вы нашли способы организовать свою жизнь таким образом, чтобы ведение бизнеса никогда не занимало каждый час бодрствования или чтобы вы были настолько поглощены своей повседневной жизнью, что не могли позаботиться о своем бизнесе. . Лучшее, что вы можете здесь сделать, — это установить реальные ограничения, чтобы, когда вы работаете, вы только работали.А когда вы живете/играете и т. д., вы только этим и занимаетесь.

    Рынок и продажа

    Итак, у вас есть что продать, это потрясающе! Но как это сделать? И как ты вообще заставляешь людей тебя замечать?

    Фото Крисси Кремер на Unsplash

    Ответы на эти вопросы сводятся к двум БОЛЬШИМ темам: маркетингу и продажам. Как и в других темах этого поста, мы планируем опубликовать кое-что (может быть, многое) на тему маркетинга и продажи вашей идеи.Тем не менее, чтобы вас заметили в переполненном мире, в котором мы живем, у вас есть несколько не исключающих друг друга вариантов: 1) молва; 2) быть аффилированным с какой-либо другой организацией, которая занимается вашей деятельностью, как в случае со многими франшизами и стратегическими партнерствами; и/или 3) провести маркетинговую кампанию. Для большинства новых начинаний вам нужно сразу же заняться номерами один и два. Для этого вам нужно убедиться, что ваше ценностное предложение находит отклик (см. тему «Проверка (и разворот) вашей идеи»). Если это не так, продолжайте работать над этим и тестируйте его с друзьями, семьей и, самое главное, с вашими потенциальными клиентами.Имея в руках твердое ценностное предложение — даже если это не окончательное ценностное предложение — вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, как продвигать свою аудиторию, чтобы они знали, где и когда вас найти.

    Когда дело доходит до продаж, суть игры такова: думайте о своем бизнесе, своем бренде, продуктах и ​​услугах как о своих продолжениях. Когда люди покупают что-то у вас, даже если это на Amazon, это отражение вас и всей тяжелой работы, которую вы вложили, чтобы получить эту вещь на Amazon.Следовательно, вы должны относиться к продажам как к очень человеческому делу. Это личное. Более того, независимо от бизнеса, продукта или услуги, есть три вопроса, на которые вы должны найти ответы, чтобы заключить любую сделку: 1) зачем что-то покупать?; 2) зачем покупать сейчас?; и 3) зачем покупать у вас (нас)? Если все это указывает на то, что вы делаете, у вас есть хороший шанс закрыть сделку. Если нет, вам, вероятно, придется выяснить, как изменить свою позицию, чтобы ответы всегда шли вам навстречу. Компания Unusual Ventures собрала несколько замечательных руководств по маркетингу и продажам, которые можно найти здесь.Вы можете использовать их в качестве отправной точки, чтобы оторваться от земли и двигаться в правильном направлении.

    Систематизировать

    К этому моменту вы проделали всю тяжелую работу, чтобы все сдвинуть с мертвой точки, вывести на рынок и продать клиентам. Но, чтобы быть прибыльным в долгосрочной перспективе, устойчиво, вы должны фиксировать все, что было хорошо и не очень, и работать над систематизацией. Как и в случае с организацией, речь идет о создании способов постоянно улучшать свой бизнес, так что, возможно, вам даже не нужно им заниматься; оно как бы проходит само.Здесь нет специального решения или волшебной палочки. Это все об операциях. Если вы не ориентированы на работу или видите в этом слепое пятно, поищите друзей, семью, бывших коллег или консультантов, которые могут помочь вам в этом. Систематизированный бизнес — это не только красота, но и то, как вы можете позволить себе время и ресурсы, чтобы продолжать внедрять инновации в будущем.

    Вот оно! Легко, не так ли? Если вы похожи на меня, то, несмотря на то, что многие из этих вещей не были бы поданы под «легко», когда вы начинаете бизнес с нуля, все это довольно интересно.Когда вы тот, кто принимает решения и руководит всеми действиями, в том числе, когда вы собираетесь работать над тем, над какими частями вашего бизнеса, достижение любой части этих шагов кажется замечательным. И, хотя за каждым из них стоит еще много контекста, надеюсь, это даст вам толчок, необходимый для начала собственного бизнеса с нуля.

    Если это интересно и/или убедительно, мы будем рады услышать от вас! Чувствуете, что мы упускаем что-то важное, пожалуйста, свяжитесь с нами! Кроме того, если у вас есть вопросы или предложения по дополнительному контенту, сообщите нам об этом! Вы можете сделать все три, зарегистрировавшись в сообществе LaunchNow здесь и связавшись с нами по электронной почте или через Facebook.

    Начать коучинговый бизнес с нуля [Руководство на 2022 год]

    Поздравляем! Итак, наконец, вы решили быть своим собственным боссом! Но вам все еще не ясно, как начать коучинговый бизнес с нуля?

    Вдохновлены успехами некоторых известных тренеров, но не знаете, как достичь такого же или даже большего уровня?

    Не беспокойтесь! Ваши мечты скоро воплотятся в реальность.

    К концу этого блога у вас будет кристально ясное представление не только о том, как начать лучший коучинговый бизнес, но и о бизнесе, который на самом деле феноменально растет.

    Как правильно сказано: «Хорошее начало — половина дела». Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми действительно ценными советами, которые создадут прочную основу для вас, чтобы начать это новое предприятие.

    Если вы будете следовать им с полной самоотдачей, вы можете легко резко увеличить свой рост и достичь шестизначного коучингового бизнеса за считанные месяцы.

    Да! Вы правильно поняли. Вам просто нужно усвоить лучшие тренерские навыки и страстно следовать правильной методологии, и успех придет к вам, мой друг!

    Позвольте мне быстро поделиться с вами некоторыми из лучших практик, которым вы должны следовать, прежде чем начать свой коучинговый бизнес.

    1. Запишите цели вашего бизнеса

    Изображение взято с pixabay.com

    Прежде чем даже задуматься о своей нише, вы должны выяснить, чего вы на самом деле хотите добиться от своего коучингового бизнеса? Почему это, а не что-то другое?

    Позвольте мне сказать вам, что лишь немногие люди имеют четко сформулированные цели, и это отличает их от толпы.

    Как только у вас появится ясность в голове, вам будет легче двигаться быстрее.

    2. Определите свою бизнес-модель, прежде чем начинать свой коучинговый бизнес с нуля

    Спросите себя: «Откуда вы собираетесь получать доход?»

    В современном мире заниматься коучингом стало чрезвычайно просто.

    Вам даже не нужно прибегать к местному наземному маркетингу. Лично я предпочитаю вебинары и групповые тренировки.

    Вебинары

    предоставляют вам простой способ продавать свои услуги по всему миру.

    Семинары

    хороши в конце, но вебинары включают очень низкие эксплуатационные расходы.

    В настоящее время недостаточно уверен в себе? Почему бы тогда не использовать внештатную бизнес-модель? Это дает вам много удобств, а также дает вам достаточно возможностей для развития навыков и получения знаний о рынке.

    4. Усильте свою сеть

    Как вы думаете, обсуждение ваших мыслей с семьей и друзьями может обескуражить вас? Вы не решаетесь поделиться своими мыслями, потому что не уверены в их реакции?

    Вот где ты ошибаешься.

    Перед тем, как стать тренером, вам нужно сначала обрести уверенность и доверие к себе.Как ваши клиенты поверят вам, если вы не верите в свои способности?

    Расширьте охват вашей сети. Создавайте контакты и делитесь своими идеями с близкими знакомыми. Ваша личность и построение отношений будут играть решающую роль при развитии вашего коучингового бизнеса с нуля. (Вы тоже получите большую поддержку!)

    5. Узнайте, что отличает вас от других

    На рынке уже представлено много зарекомендовавших себя автобусов. Какую бы нишу вы ни выбрали, конкуренция высока.Как новичок, у вас нет ни звездной силы, ни больших денег, чтобы конкурировать с уже зарекомендовавшими себя.

    Так какой же выход? Откройте себя. Проанализируйте себя и найдите то, что уникально в вас. Ваш набор навыков будет иметь большое значение при закреплении вашей ниши коучинга.

    Позвольте мне сказать так, возможно, тренер по фитнесу недавно вдохновил вас, но до сих пор вы не осознали, что вы отлично умеете ладить с отношениями. Став коучем по отношениям, вы можете зарабатывать в 10 раз больше, чем ваше нынешнее вдохновение.

    Так что я хочу, чтобы вы немного поразмышляли (Вы уникальны!).

    6. Найдите лучшего наставника

    Возможно, он вам и не нужен, но позвольте мне сказать вам, что он точно нужен вашему бизнесу. Сейчас вы находитесь на очень наивной стадии. Вы можете преуспеть в одиночку, но есть достаточно шансов, что из-за отсутствия надлежащего наставничества вы можете столкнуться с катастрофическими последствиями.

    Вы определенно не хотели бы идти на такой риск. Верно? Именно по этой причине я предлагаю вам выбрать наставника, который поможет вам и ускорит темпы вашего бизнеса.

    Я встречал много новых тренеров, которые жалели, что не взяли наставника раньше, когда уже было слишком поздно.

    Правильный наставник поможет вам преодолеть все препятствия на вашем пути и выполнить ваши требования.

    1. Создайте свою нишу (выбирайте с умом!)

    Вот что я считаю наиболее важной частью вашего коучингового бизнеса с нуля. Многие начинающие коучи совершают роковую ошибку, не копаясь глубоко при выборе своей предпочтительной ниши (также называемой исследованием рынка), и позже они понимают, что сделали неправильный выбор.

    Лично я считаю, что в коучинговом бизнесе лучшая ниша — там, где низкая конкуренция. Вам может быть интересно, как это сделать?

    Если вы создадите абсолютно уникальную категорию или планируете ориентироваться на часть рынка, то, вероятно, у вас не будет конкурентов, и вам будет легче привлекать клиентов.

    Взгляните, к примеру, на этого успешного тренера по свиданиям Сару, которая выбрала только застенчивых мужчин-интровертов и научила их обращаться к красивым дамам и добиваться успеха в личной жизни.Она создала для себя уникальную категорию и в некотором роде снизила конкуренцию.

    Для начала вы можете изучить ниши ниже, чтобы проверить, что вам подходит.

    Проверенные и прибыльные ниши для успешного коучингового бизнеса

    • Здоровье и фитнес
    • Отношения и знакомства
    • Бизнес и карьера
    • Семья и воспитание детей
    • Общение
    • Духовность и вера

    Среди прочего, вы можете изучить различные ниши лайф-коучинга.Что бы вы ни выбрали, не забудьте ориентироваться на конкретный рынок с низкой конкуренцией, чтобы вы могли легко стать экспертом по выходу на рынок.

    2. Определите предпочитаемую бизнес-структуру коучинга

    В США наиболее популярны шесть коучинговых бизнес-структур.

    1. Кооператив

    2. Корпорация

    3. Товарищество

    4. Общество с ограниченной ответственностью

    5. Индивидуальное предприятие

    6. Корпорация С

    Каждая из вышеперечисленных структур предлагает различный набор средств защиты и предполагает различные налоговые обязательства.

    Я предлагаю просмотреть этот превосходный ресурс, созданный администрацией малого бизнеса США, чтобы узнать больше о каждой бизнес-структуре.

    3. Назовите ваш коучинговый бизнес

    Теперь вы можете выбрать имя, отражающее индивидуальность вашего бренда. Например, если вы планируете открыть коучинговый бизнес, который фокусируется на разрешении конфликтов и коучинге по общению для разведенных родителей, у вас может быть что-то вроде «Мирные решения».

    Вы также можете использовать свое имя для выполнения задания.Многие успешные коучи предпочитают именно его, так как это также дает им возможность со временем расширить спектр своих услуг.

    Быстрый поиск в Google может показать, что все желаемые имена уже заняты. Не падайте духом. Ни один из них не может захватить ваши уникальные услуги. Например, Джеймс Браунинг может не работать, но JamaesBrowningCoaching может работать.

    4. Как вы будете предлагать свои коучинговые услуги?

    Мы, коучи, любим быть лично с нашими клиентами коучинга.В конце концов, мы люди, ориентированные на отношения.

    Но сегодня, когда технологии на нашей стороне, жизнь стала намного более гибкой, и мы подошли к следующему вопросу: каким образом вы должны предлагать свои услуги — прибегая к помощи профессионального офиса или не выходя из собственного дома?

    1. Из офиса

    Если вы планируете взаимодействовать со своими клиентами посредством групповых занятий и семинаров, а также нуждаетесь в профессиональном внешнем виде, вам подойдет работа в офисе.

    Должен сказать вам, что у него есть свои минусы в виде платы за инфраструктуру в зависимости от местоположения.

    2. Из дома

    Если вы хотите сэкономить деньги в начале, а также хотели бы иметь баланс между работой и личной жизнью, вы можете выбрать предоставление своих услуг из дома. (Не старайтесь избавиться от всех отвлекающих факторов!)

    Я лично считаю, что на начальных этапах создания коучингового бизнеса вы должны сосредоточиться на получении дохода и максимально сэкономить.

    Если вы можете выйти на глобальный рынок с помощью вебинаров и создать прочное цифровое присутствие, зачем инвестировать в инфраструктурные затраты?

    Станьте стабильнее и начните зарабатывать деньги, оставьте космические ожидания на потом.

    5. Что еще следует учитывать?

    1. Инструменты организации клиента

    По моему мнению, с самого начала вы должны быть организованы, чтобы быть дисциплинированным и эффективным в управлении клиентами.

    Существует несколько популярных платформ, таких как CoachLogix, офис Life Coach, консоль Coaching и т. д., которые могут помочь вам в самостоятельном бронировании клиентов, управлении записями, CRM, управлении выставлением счетов и т. д.

    2. Профессиональные услуги

    Если вы готовы потратить несколько долларов, я предлагаю вам нанять опытных профессионалов для эффективных услуг, в которых вы не уверены.

    Как профессиональный тренер по маркетингу, вы можете сэкономить сотни часов и тысячи потраченных впустую денег.Вы можете пойти на веб-разработчика, графического дизайнера, копирайтера, если это необходимо.

    Обязательно подумайте 10 раз, прежде чем инвестировать хоть одну копейку, так как наша цель — получать доход и находить способы минимизировать наши расходы.

    3. Цены и упаковка

    Насколько феноменально хорошо растет ваш бизнес, во многом зависит от ценообразования и пакета ваших услуг.

    Я рекомендую иметь три типа упаковки, чтобы привлечь всех клиентов — дегустатор, средний уровень и премиум-уровень.

    Тем не менее, использование премиальных цен позволит вашему бизнесу оказать феноменально большее влияние. Как бы я это сделал?, я слышу, вы говорите.

    Это довольно просто, вы продаете не процесс, а результат. Просто сделайте свои услуги ориентированными на клиентов, чтобы изменить их жизнь, и поверьте мне, они будут платить вам в 10 раз больше, чем ваши конкуренты.

    Максимум моих клиентов — это высокооплачиваемые клиенты, которые выбирают мои премиальные пакеты, потому что я установил с ними более глубокую связь.

    Многие тренеры, с которыми я сталкивался, совершают роковую ошибку, беря плату за тренировку. Только подумайте, какой из нижеперечисленных тренеров окажет неизгладимое влияние.

    Тренер А:

    Эй, выбери мои коучинговые услуги и, взимая 50 долларов в час, я сделаю тебя стройной и подтянутой.

    Тренер Б:

    Эй, купи мой месячный пакет на 15 тысяч долларов, и в течение месяца ты похудеешь и обретешь фигуру мечты.

    Да, во втором вы правы.Это дает больше авторитета и лучше убеждает вашего клиента.

    Чтобы преуспеть в коучинговом бизнесе, вы должны следовать одному из самых важных принципов, который заключается в установлении премиальных цен и эффективном использовании вашего времени.

    4. Маркетинг

    Изображение взято с unsplash.com

    Эффективный маркетинг приведет ваших клиентов к вашему бизнесу с наименьшими усилиями. Прошли те времена, когда местный маркетинг был необходим час. Теперь вы можете использовать преимущества Интернета, чтобы расширить свой охват и привлечь потенциальных клиентов.

    Вы можете использовать социальные сети, размещая рекламу, чтобы привлечь много трафика. Избегайте больше платного маркетинга, а выбирайте органический рост.

    Создайте веб-сайт с целевой страницей с призывом к действию, который может побудить людей подписаться на ваши услуги.

    • Стоимость регистрации вашего бизнеса (в зависимости от вашего местоположения): В некоторых регионах вам может потребоваться зарегистрировать название вашей коучинговой компании или даже получить лицензию на ведение бизнеса. Стоимость будет варьироваться в зависимости от местоположения.
    • Ноутбук и доступ в Интернет. Вы можете приобрести недорогой ноутбук с доступом в Интернет по цене от 1500 до 3000 долларов США.
    • Веб-сайт: вы можете потратить до 1000 долларов на создание профессионального веб-сайта. Тем не менее, я рекомендую новым тренерам иметь простой веб-сайт, который просто отражает ваш бренд.
    • Обучение и наставничество: В зависимости от вашей ниши вы можете нанять наставника в рамках вашего бюджета. Например, бизнес- и лайф-коучи обычно берут от 350 до 1000 долларов в месяц.
    • Онлайн-платформы: в некоторые популярные платформы стоит инвестировать средства для виртуального пространства для встреч.К ним относятся Google Hangouts (бесплатно до 10 участников; 5 долларов в месяц для 11–15 участников), Fuze (от 15 до 70 долларов в месяц), Zoom.us (бесплатно для работы с отдельными лицами и всего 15 долларов для работы с группами)
    .

    1. Планирование

    Вас так много окружает? Расслабьтесь, сядьте с ручкой и бумагой и спланируйте все стратегии продаж, финансов и маркетинга, чтобы получить безоблачное мышление.

    2. Решение

    Просто представьте, как вы получаете шестизначный ежемесячный доход от своего коучингового бизнеса через 6-12 месяцев.Отлично себя чувствует, правда?

    Но чтобы воплотить свое воображение в реальность, вам нужно твердое намерение и с каждым днем ​​становиться лучше, даже если вы чувствуете себя подавленным. Правильно сказано: «Успех — это 99 % пота и 1 % вдохновения».

    3. Оптимизм

    У самых успешных тренеров были черные дни. Я сам был свидетелем неудач во время моего коучингового бизнеса, но я не потерял свое видение, и оптимистичный настрой только помог мне процветать.Помните: у каждого облака есть серебряная подкладка.

    4. Творчество

    Если вы коуч, вы являетесь своим единственным трейдером, во многих отношениях вы являетесь своим собственным брендом! Не у каждого человека есть такая аура, чтобы привлекать людей и убеждать их своими словами. Будьте творческими людьми, потому что это отразится на ваших услугах. Имейте причудливый способ иметь дело с вашими клиентами. Возможно, этот список пяти лучших творческих тренеров поможет вам открыть в себе творческие способности.

    5. Помолвка

    Хотя сейчас вы размышляете о том, как начать свой коучинговый бизнес с нуля, у вас также будет горячее желание вскоре стать мировым лидером в своей области.Не так ли?

    Для этого очень важно постоянное взаимодействие со зрителем. Вы можете сделать это, создав прочное цифровое присутствие, ведя блоги, предлагая бесплатные вебинары и ценный контент.

    6. Система

    Создайте систему для освещения вашего груза и эффективного управления продажами, маркетингом и т. д. Без надлежащей системы вам будет сложно быстро достичь шестизначной суммы и выше.

    7. Простота

    Сделайте простоту основой своего бизнеса.Это поможет вам больше общаться с вашими клиентами. Многим коучам не удается построить быстрые отношения со своими клиентами, что приводит к их падению. Простота поможет вам в быстрых ассоциациях и заложит основу вечных отношений.

    1. Вам необходимо предоставить клиенту эффективную «модель изменений»

    Чтобы быть эффективным, ваш коучинг должен изменить жизнь вашего клиента. Ваш клиент доверится вашим услугам только тогда, когда увидит свою жизнь, свои проблемы и то, как он работает, по-другому.Это возможно благодаря правильному набору коучинговых вопросов.

    2. Научитесь говорить «Нет»

    Изображение с unsplash.com

    Если вы не знаете, как сказать «нет» своему клиенту, когда он требует чего-то крайне нелепого, то вы будете бороться каждый божий день.

    Сосредоточьтесь только на «нескольких жизненно важных» задачах, чтобы добиться успеха и не отвлекаться на «тривиальные многие» задачи.

    3. Вы ведете бизнес больше, чем просто предоставляете услуги

    Относитесь к коучингу не как к хобби, а как к бизнесу.Вы должны иметь контроль над маркетингом, развитием бизнеса, финансами и т. д. навыки, которые требуются в любом бизнесе.

    4. Будь лидером вместе с тренером

    Чтобы добиться успеха, вас выделит не только качество ваших услуг, но и ваш собственный бренд вдумчивого лидерства. Сообщите миру о своем опыте, ведя блоги, выступая с публичными выступлениями и предлагая высококачественные тренинги и семинары.

    1. Без учета отзыва клиента

    Отзывы ваших клиентов — это идеальный способ узнать, что идет хорошо, а что нужно улучшить.Это поможет вам улучшить свои услуги.

    Лично мне нравится идея анонимного отзыва, так как он дает клиенту возможность свободно высказать свое мнение. (попробуй один раз!)

    2. Много беспокойства по поводу быстрого масштабирования

    Сконцентрируйтесь на построении коучингового бизнеса, а не тщеславия. Многие начинающие коучи совершают фатальную ошибку, быстро расширяясь и тратя слишком много, что приводит к их банкротству.

    Медленный и органичный рост – это необходимость.

    3. Попытка сделать продукт для всех

    Это только усугубит ваши проблемы. Найдите свою целевую аудиторию и пусть ваши услуги вращаются вокруг нее. Будьте последовательны и терпеливы. Рим не был построен за день!

    4. Не знать своих идеальных клиентов

    Изображение взято с unsplash.com

    У вас должно быть четкое представление о том, каких клиентов вы хотите иметь. Например, мне нравится иметь высокооплачиваемых клиентов, которые серьезно относятся к моим сеансам.

    Вы можете иметь свой собственный список.Я рекомендую вам ознакомиться с чек-листом идеального клиента.

    1. Предоставлять решения, а не услуги

    Что сделает вас популярным среди публики, так это конечные результаты. Вы пытаетесь продать что-то неосязаемое. Это непросто. Будьте ориентированы на решение, а не на обслуживание.

    2. Создайте свой частный пруд

    Не начинайте с поиска клиентов через обычные торговые точки. Создайте для себя частный пруд, чтобы отсечь конкуренцию.

    Это можно сделать двумя способами — группы в Facebook и Instagram.Это может помочь вам создать авторитет и узнаваемость бренда. Таким образом, вы можете легко создать шестизначный коучинговый бизнес.

    3. Никогда не недооценивайте себя – берите столько, сколько вы стоите

    Большинство новых тренеров занижают цену из-за отсутствия опыта. Это приводит к гибели любого тренера. Вскоре вы поймете, что перегружены работой и недоплачиваете, что съест вашу страсть.

    Если ваши решения более ценны, чем ваш гонорар, то вы обязаны брать столько, сколько вы стоите.

    4. Преодолейте себя

    Все тактики, инструменты и стратегии, необходимые для построения шестизначного коучингового бизнеса, у вас под рукой. Единственный ограничивающий фактор — это вы.

    Преодолеть ограничивающие убеждения и страх. Как коуч, вы должны научить клиентов убираться с их пути, чтобы быстро прогрессировать. Но для этого сначала нужно выйти из себя.

    Если вы хотите узнать больше о том, как начать коучинговый бизнес с нуля и заработать 10 000 долларов в качестве коуча, я хотел бы пригласить вас на мой вебинар, где я покажу вам постепенный процесс.

    Как открыть тренажерный зал с нуля

    Индустрия фитнеса довольно прибыльна. IHRSA оценила доход фитнес-индустрии в 94 миллиарда долларов в 2018 году. Для сравнения, доход рынка веганских продуктов питания в 2019 году составил 11,3 миллиарда долларов.

    Вот почему многие люди, даже не профессионалы в области фитнеса, хотят стать владельцами тренажерных залов. Но 81% фитнес-бизнесов терпят неудачу в первый же год. Это страшные цифры. Так что если вы хотите начать заниматься в тренажерном зале с нуля и делать это правильно, то это руководство для вас.

    В этой статье мы рассмотрим пошаговый процесс, который поможет вам начать свой бизнес в тренажерном зале с нуля. А также поделитесь распространенными ошибками предпринимателей, чтобы вы могли их избежать.

    Перейти к следующему:

    Почему вы должны начать свой собственный тренажерный зал с нуля?

    Если вы являетесь личным тренером, то владение тренажерным залом может помочь вам создать свой собственный бренд. Это также может предложить вам больше свободы творчества по сравнению с тем, что вы получите в качестве тренера в чужом тренажерном зале.Ваш собственный бизнес может длиться годами, даже если вы больше не тренируете и не обучаете клиентов самостоятельно.

    Открытие тренажерного зала с нуля для некоторых является лучшим вариантом, поскольку для покупки существующего тренажерного зала может потребоваться больше денег авансом. Принимая во внимание, что вы можете начать новый тренажерный зал из небольшой арендованной студии в зависимости от того, сколько у вас средств, и масштабировать его по ходу дела.

    Но прежде чем вы начнете работать над своим бизнес-планом, вы также должны знать о рисках, связанных с фитнес-студиями.

    Это могут быть: 

    • Травмы в помещении 
    • Ответственность личных тренеров
    • Нарушение данных членства 

    Крупнейшие ошибки при открытии тренажерного зала с нуля 

    Успешные владельцы бизнеса учатся на ошибках.Но это не обязательно их собственные ошибки. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес, вы должны сделать домашнее задание и посмотреть, что другие сделали неправильно, чтобы вы могли избежать этих ошибок.

    Вот некоторые распространенные ловушки, о которых вам следует знать при открытии тренажерного зала с нуля: 

    • Неполный бизнес-план или статический план с нечеткими целями.
    • Отсутствие эффективного исследования рынка 
    • Выбор неудачного места с ограничениями на большие собрания, проблемы с парковкой, пробки в часы пик и проблемы с безопасностью.
    • Не фокусируясь на маркетинге бизнеса.
    • Отсутствие знаний о необходимых разрешениях, лицензиях и сертификатах.

    Как открыть тренажерный зал с нуля

    Теперь, когда у вас есть общее представление о том, почему вы должны начать бизнес в тренажерном зале и что вам нужно знать, давайте углубимся в , как вы можете это сделать.

    Вот пошаговое руководство по созданию тренажерного зала с нуля: 

    Создайте бизнес-план для своего стартапа

    Большинство успешных предприятий начинают с четкого бизнес-плана.Чтобы создать его, вам необходимо определить свою бизнес-модель и бизнес-потребности. В этом плане должны быть изложены ваши цели для вашего бизнеса и намечены практические шаги, которые вы предпримете для достижения поставленных целей.

    Некоторые полезные разделы, которые вы можете включить в бизнес-план, включают финансовое прогнозирование, заявление о миссии, такие цели, как среднее количество продаж, активные клиенты, членство, которое вы хотите иметь в определенный период времени, и то, как выглядит прогресс для нового тренажерного зала. .

    Это не должно быть сложно.Все, что вам нужно, это дорожная карта ваших стратегий, целей, дат, вех и финансов. Кроме того, этот план не высечен на камне после того, как вы его сделаете. Вы можете просматривать его ежемесячно или ежеквартально, чтобы проверить, соответствуете ли вы своим прогнозам, и вносить необходимые коррективы.

    Вы должны проверить свою идею до или во время фазы бизнес-планирования. Это должно помочь вам прогнозировать решения и минимизировать риски, связанные с вашим новым бизнесом. Лишь около трети малых предприятий существуют более 10 лет.Поэтому проверка идеи — важный шаг, который нельзя пропускать.

    Проведение демографических и маркетинговых исследований

    После составления бизнес-плана вам необходимо определить целевой рынок. Даже если у вас есть общее представление о вашей демографии, вам все равно необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить свою клиентскую базу.

    Полезно уточнить , для кого ваш новый спортзал. Таким образом, вы не будете слишком распыляться, пытаясь удовлетворить разную аудиторию с разными потребностями.Например, вам нужно разное фитнес-оборудование для кроссфитеров и других любителей фитнеса, поэтому стартапу может быть сложно удовлетворить их обоих.

    Помните, что вы всегда можете расшириться позже и охватить больше людей. Но начните с ниши и создайте свой малый бизнес, прежде чем расширять свою целевую аудиторию.

    Затем вам нужно провести маркетинговое исследование ваших идеальных пользователей. Это включает в себя сбор информации, такой как их возраст, пол, где они живут, работают и проводят свободное время, каков их средний бюджет на фитнес, их трудности и чего они надеются достичь в вашем тренажерном зале.

    Позже вы сможете использовать эти данные, чтобы определиться с типом занятий, которые вы будете предлагать, спроектировать свой коммерческий тренажерный зал или оздоровительный центр и найти идеальное место для тренажерного зала с учетом парковочного места и посещаемости.

    Рассчитайте первоначальные и эксплуатационные расходы 

    Наведение порядка в финансах имеет решающее значение для вашего тренажерного зала. Это включает в себя расходы на ваш бизнес, стоимость открытия тренажерного зала или затраты на запуск, банковские кредиты, плату за лицензию на ведение бизнеса и так далее.

    Операционные расходы включают ежемесячную арендную плату, персонал, коммунальные услуги, оборудование, техническое обслуживание и рекламу.Затраты на запуск, с другой стороны, представляют собой единовременные расходы, такие как плата за регистрацию бизнеса, плата за страхование запуска и плата за фитнес-оборудование.

    10 главных барьеров


    Замедление вашей физической подготовки
    Рост бизнеса Узнайте больше

    Вам придется перечислить все расходы, связанные с открытием и эксплуатацией тренажерного зала. Это поможет вам отслеживать свои расходы и позволит вам активно вносить изменения в свой бизнес, если расходы станут слишком высокими.

    Вы также должны понимать, как вы можете претендовать на бизнес-кредит, если он вам нужен для вашего нового тренажерного зала.Здесь играет роль ваш кредитный рейтинг, а также размер вашего первоначального взноса. Лучше сесть с бухгалтером, если вы чувствуете себя перегруженным финансовыми вещами.

    Определите свою цену 

    Ваша цена должна быть разумной . Вначале она не может быть слишком высокой, потому что потом у вас возникнут проблемы с привлечением новых клиентов. Но также не может быть слишком низким то, что вы едва выживаете как бизнес. Определение цены на членство в тренажерном зале — это стратегический процесс, в котором вы должны найти золотую середину между безубыточностью и прибыльностью.

    В зависимости от ваших клиентов вы можете решить, что лучше: долгосрочное членство в тренажерном зале или краткосрочное. Образ идеального клиента, местонахождение вашего тренажерного зала, тип занятий, которые вы предлагаете, — все это может помочь вам определить, какой может быть ваша цена.

    Определите тип тренажерного зала

    Типы тренажерных залов могут включать коммерческие тренажерные залы, фитнес-клубы, оздоровительные центры, специализированные фитнес-центры, сауны и т.п. Вы также можете классифицировать свой тренажерный зал в соответствии с типом занятий фитнесом, которые вы предлагаете, например кардио, пилатес и аэробика.

    Естественно хотеть иметь много клиентов, и общее мнение состоит в том, что чем шире ваша ниша, тем больше людей вы получите. Но это может не сработать для вас как для стартапа. Сначала вам нужно зарекомендовать себя как эксперт в одной области, чтобы привлечь людей в свой бизнес, завоевать их доверие и превратить их в постоянных участников.

    Это помогает сузить вашу нишу. Подумайте об этом таким образом; у вас должен быть ответ одним предложением, когда люди спрашивают вас, о чем ваш спортзал / будет.

    Получите страховку для бизнеса 

    Страхование — ваша страховка. Поэтому убедитесь, что он адекватен и охватывает все необходимое для вашего тренажерного зала, например, кражи, травмы, банкротство и все остальное, что вам может понадобиться. Некоторые компании предложат вам индивидуальные пакеты, в которые вы сможете включить гораздо больше вещей.

    Стоимость страхования широко варьируется в зависимости от размера стартапа, типа бизнеса и уровня риска. Таким образом, вы должны получить предложения от разных страховых компаний, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего тренажерного зала.

    Приобретение тренажерного зала 

    В зависимости от типа тренажерного зала стоимость тренажерного зала может варьироваться. Беговые дорожки, свободные веса, набивные мячи, толкающие сани и другое оборудование для фитнеса не только дороги в покупке, но и в обслуживании.

    Есть несколько вещей, которые вам нужно решить по поводу снаряжения. Для начала определитесь, для чего вам нужен . Поскольку многие фитнес-оборудование должно быть совместимо с технологиями, вам нужно выяснить, что может вместить ваш тренажерный зал.Кроме того, пространство может стать проблемой, поэтому вам следует решить, какое оборудование наиболее необходимо иметь.

    Далее нужно решить, покупать или арендовать. У обоих есть свои плюсы и минусы, поэтому вам следует проверить разных поставщиков и посмотреть, что работает для вас.

    Помните; никогда не выбирайте некачественное оборудование. Это может привести к травмам и плохой репутации вашего бизнеса.

    Найм персонала 

    Всем спортивным залам требуются инструкторы по фитнесу, личные тренеры, уборщики и управленческий персонал.Вначале вам могут не понадобиться тренеры, если вы сами являетесь аккредитованным тренером. Но вам все еще нужен персонал для управления тренажерным залом.

    Вы можете предварительно нанять людей, чтобы сначала проверить их и посмотреть, подходят ли они. Ваша команда должна быть надежной и разделять ваше видение, особенно если именно они взаимодействуют с клиентами.

    Начните с небольшой команды, которой вы легко сможете управлять. Затем расширяйтесь по мере роста вашего бизнеса в тренажерном зале.

    Маркетинг вашего тренажерного зала

    Маркетинг является одним из ключевых аспектов успеха вашего тренажерного зала.Вам нужен целевой маркетинг в соответствии с демографическими и географическими данными ваших пользователей. Подумайте о том, чтобы поручить это профессионалу, если вам это нужно.

    Хотя для этого можно использовать различные платформы, маркетинг в социальных сетях лучше всех. Это потому, что большинство энтузиастов тренажерного зала — миллениалы и поколение Z — являются активными пользователями социальных сетей. #fitness используется более 180 миллионов раз в день в Instagram.

    Некоторые вечнозеленые маркетинговые стратегии для вашего тренажерного зала включают членские скидки и рекомендации.Вы также можете собирать отзывы и находить влиятельных лиц, чтобы развивать свой бизнес в Интернете.

    Не останавливайтесь на достигнутом и развивайтесь 

    Спортивный бизнес требует много тяжелой работы и последовательности. Но он предлагает большую рентабельность инвестиций, когда вы делаете это правильно. Так что будьте готовы к задержкам и потерям клиентов. Вернитесь к своему бизнес-плану, когда вам нужно, и посмотрите, над чем вам нужно поработать больше или что нужно изменить.

    Вы должны придерживаться этого и некоторое время работать стратегически, чтобы развивать свой бизнес в тренажерном зале.Но в конечном итоге вы получите эффект снежного кома и масштаб, если будете следовать инструкциям и выполнять работу.

    Резюме 

    Тренажерные залы — прибыльный бизнес. Владеть и управлять стартапом тренажерного зала может быть сложно, но есть программное обеспечение для управления фитнесом, которое может значительно упростить вам задачу. Это может помочь вам получить статистику о ваших клиентах, предложить уникальные услуги и увеличить свой доход.

    Ваши клиенты оценят вас, если вы поможете им отслеживать свои цели в фитнесе, связываться с инструкторами и бронировать занятия.Все это и многое другое можно сделать с помощью инструментов управления.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.