Как правильно написать бизнес план для инвестора: Бизнес-план для инвесторов самостоятельно

Содержание

Как написать бизнес-план для инвестора – пошаговая инструкция

Один из наиболее актуальных вопросов в поиске Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами.

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации.

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись.

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.
В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь.

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план.

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней.

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке.

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора.

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте.

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание.

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки:

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны.

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине.

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально.

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования.

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно.

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов.

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели.

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

И наконец Шаг №5 – оценка рисков проекта. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность.

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее.

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету.

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте!

Как написать бизнес-план и как составить бизнес план / финансовая модель. Примеры бизнес планов 2022 год. Структура бизнес плана, готовые образцы и шаблоны бизнес-планов по разным направлениям бизнеса. Как правильно разработать бизнес-план? Разработка бизнес плана и создание бизнес-плана согласно международным стандартам. Новые бизнес-планы 2022 — шаблон бизнес плана. Написание бизнес плана Украина, Киев.

Бизнес-план: как составить его самому, если вы открываете свое дело или привлекаете инвестиции?

#деньги #личный бюджет #инвестиции #финансовый рынок

Многие бизнесмены начинают запуск собственного дела с бизнес-плана. И хотя в мире существуют компании, которые заработали первые серьезные деньги без тщательного планирования, тем не менее, создание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.

Для написания бизнес-плана часто обращаются к консультантам. С одной стороны они гарантируют вам профессиональный подход, но с другой, самостоятельное написание бизнес-плана поможет вам глубже вникнуть в то, что может стать делом всей вашей жизни. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь ученую степень по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план.

В этом материале мы покажем вам, как составить план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для инвестора и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных разделов.

1. Резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Здесь вы говорите о миссии и стратегии вашего бизнеса, кратко описываете предлагаемые продукты или услуги, даете основную информацию о структуре собственности, тезисно излагаете ваши планы.

2. Описание компании

Этот раздел содержит юридически значимую информацию, включая зарегистрированное наименование компании, адрес физического местонахождения, имена ключевых собственников и управленцев бизнеса, историю компании. Здесь описывают характер бизнеса и дают более подробную информацию о продуктах или услугах, которые компания предлагает или будет предлагать.

3. Бизнес-цели и стратегия их достижения

Цель любого бизнеса – прибыль, но это слишком общий подход. В разделе, о котором мы говорим, вам нужно сконцентрироваться на конкретных величинах, описать, на какую прибыль вы рассчитываете в первые несколько лет работы компании, какую долю рынка хотите занять, на какие рынки выйти в дальнейшем.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в инвестициях, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.

Например, если ваш бизнес запускает новую продуктовую линейку, вы можете объяснить, как инвестиции помогут вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса

Здесь вам нужно описать юридическую структуру вашего бизнеса, обозначить тип субъекта хозяйствования (частное предприятие, товарищество, общество с ограниченной или дополнительной ответственностью и так далее), а также описать ключевые позиции в компании, упомянув сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.

Этот раздел также должен описывать то, как в вашем бизнесе распределены доли в уставном фонде.

5. Товары и услуги

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга
Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

Описание портрета типичного клиента, которого вы обслуживаете
Стратегия выхода на рынок и продаж
Сравнительный анализ с конкурентами

Вы также можете включить в раздел описание зарегистрированных или ожидающих регистрации товарных знаков и патентов.

6. План маркетинга и продаж

Опишите вашу маркетинговую стратегию и конкретные этапы ее реализации. Ответьте на вопрос, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, чтобы увеличить число повторных покупок?

В этом разделе также можно подробнее остановиться на сильных сторонах вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если речь идет об открытии нового бизнеса, то данный раздел будет содержать только прогнозные показатели и его можно совместить с разделом 8. Однако, если бизнес-план составляется для действующего бизнеса, который находится в поиске финансирования, вам нужно включить сюда отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и пассивы, отчет о движении денежных средств, который показывает, как компания распоряжается имеющимися средствами.

8. Финансовые прогнозы

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для возврата привлеченного финансирования или как, вложив деньги в ваш бизнес, инвесторы смогут приумножить капитал.

Здесь вам нужно изложить ежемесячные или ежеквартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы. Если вы только запускаете проект, можно опереться на цифры, которые вы можете собрать о продажах и финансовых результатах ваших конкурентов.

9. Приложение

Перечислите любую важную на ваш взгляд информацию, которую вы не смогли разместить в предыдущих разделах: например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, контракты на аренду оборудования, разрешения, патенты, банковские выписки, а также личную и деловую кредитную историю.

Заключение

Бизнес-план — это больше, чем документ. Это руководство к действию, которое поможет вам наметить ваши цели и своевременно достичь их. Это также инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и демонстрировать, как ваш бизнес работает и растет.

Бизнес-план не пишется на века. Современный рынок устроен так, что пересматривать и обновлять документ, созданный вами в момент запуска бизнеса, вы будете примерно раз в квартал. И мы надеемся, что все обновления будут только в лучшую для вас сторону.

Как написать убедительный бизнес-план для инвесторов

Привлечение денег для вашего бизнеса требует серьезных усилий. Вам нужны списки инвесторов, к которым можно обратиться, и вы должны быть готовы к встречам с инвесторами, чтобы увеличить свои шансы на получение финансирования. Вам нужно попрактиковаться в своей презентации и быть готовым разумно ответить на любое количество вопросов о вашем бизнесе.

Чтобы упростить весь этот процесс, нужно потратить немного времени и написать бизнес-план. Это правда — не все инвесторы будут просить показать ваш бизнес-план. Но процесс составления бизнес-плана гарантирует, что вы продумали все аспекты своего бизнеса и готовы ответить на любые вопросы, возникающие в процессе сбора средств.

Почему инвесторы хотят видеть бизнес-план?

Бизнес-план сам по себе не важен для инвесторов. Важны знания, которые вы получили, пройдя через этот процесс. Наличие бизнес-плана показывает, что вы проделали домашнюю работу, продумав, как будет работать ваш бизнес и каких целей вы пытаетесь достичь.

Когда вы составляете бизнес-план, вам нужно подумать о таких вещах, как ваш целевой рынок, ваши продажи и маркетинговая стратегия, проблемы, которые вы решаете для своих клиентов, и кто ваши основные конкуренты. Бизнес-план обеспечивает структуру для обдумывания этих вещей и документирует ваши ответы, чтобы вы были готовы к неизбежным вопросам, которые инвесторы будут задавать о вашем бизнесе.

Даже если инвесторы никогда не попросят показать вам ваш бизнес-план, работа, проделанная вами для его подготовки, позволит вам разумно ответить на вопросы, которые вы получите. И если инвестор попросит ваш бизнес-план, значит, вы готовы и готовы его передать. В конце концов, нет ничего хуже, чем прийти на встречу с инвесторами, а потом получить запрос на бизнес-план, а он так и не был готов.

Помимо понимания вашей бизнес-стратегии, инвесторы также захотят понять ваши финансовые прогнозы. Они хотят знать, как ваш бизнес будет функционировать с финансовой точки зрения — то, что обычно называют вашей «бизнес-моделью». Они также захотят узнать, что потребуется для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным, и на что вы планируете потратить деньги для развития бизнеса. Полный финансовый план является частью любого бизнес-плана, поэтому, если вы потратите на него немного времени, это сослужит вам хорошую службу.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Идеального бизнес-плана не бывает, и инвесторы это знают. В конце концов, они потратили годы, а часто и десятилетия, выслушивая бизнес-презентации, читая бизнес-планы, инвестируя в компании и наблюдая за их успехами и неудачами. Как любит говорить предприниматель и инвестор Стив Бланк: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом».

Если это правда, то зачем вообще писать бизнес-план? В чем ценность планирования и зачем оно нужно инвесторам, если они знают, что план скоро устареет?

Секрет в том, что ценен процесс планирования, а не окончательный план. Инвесторы хотят знать, что вы обдумали свою идею, задокументировали свои предположения и готовы подтвердить эти предположения, чтобы исключить риски из своего бизнеса.

Итак, что инвесторы хотят видеть в вашем бизнес-плане? Помимо типичных разделов, вот самые важные вещи, которые инвесторы хотят видеть в вашем плане.

Видение будущего

Инвесторы, особенно те, кто инвестирует в стартапы на ранней стадии, хотят понять ваше видение. Каким вы видите будущее вашей компании? Кто будет вашими клиентами и какие проблемы вы будете решать для них? На реализацию вашего видения могут уйти годы — и вполне вероятно, что со временем оно будет меняться и развиваться, — но инвесторы хотят знать, что вы думаете не только о завтрашнем дне, но и о будущем.

Соответствие продукта рынку и привлекательность

Инвесторам нужно больше, чем просто идея. Им нужны доказательства того, что вы решаете проблему клиентов. Ваши клиенты должны хотеть, чтобы вы продавали то, что вы продаете, чтобы построить успешный бизнес, а ваш бизнес-план должен описывать обнаруженные вами доказательства того, что вы сможете продавать свои продукты и услуги клиентам. Если у вас есть «тяга» в виде ранних продаж и клиентов, это еще лучше.

Необходимое финансирование и использование средств

Когда вы привлекаете инвесторов, вам нужно знать, сколько вы просите. Ваш финансовый прогноз должен помочь вам понять это. Вы захотите собрать достаточно денег, чтобы покрыть запланированные расходы и потребности в денежных потоках, а также дополнительное финансирование в качестве подстраховки. Кроме того, вы захотите точно указать, как вы планируете использовать свои инвестиции. В бизнес-плане этот раздел часто называют «источники и использование инвестиций».

Сильная команда менеджеров

Хорошая идея — это лишь малая часть уравнения успешного бизнеса. На самом деле, у многих людей есть хорошие бизнес-идеи — обычно преуспевают люди, которые умеют хорошо их реализовывать. Инвесторы будут уделять много внимания разделу вашего плана, где вы говорите о своей управленческой команде, потому что они хотят знать, что вы можете превратить свою идею в успешный бизнес. Если у вас есть пробелы и вам все еще нужно нанять ключевых сотрудников, это нормально. Сообщить, что вы понимаете, каковы ваши потребности, является самым важным.

Стратегия выхода

Когда инвесторы дают вам деньги для начала и развития вашего бизнеса, они надеются, что в конечном итоге окупят свои инвестиции. Это может произойти в результате продажи вашего бизнеса более крупной компании или даже выхода на биржу. Так или иначе, инвесторы захотят узнать, что вы думаете о возможной стратегии выхода из вашего бизнеса.

Какие документы хотят видеть инвесторы?

Даже если инвесторы никогда не просят подробный бизнес-план, в процессе бизнес-планирования должно быть подготовлено несколько ключевых документов, которые инвесторы захотят увидеть. Вот к чему нужно быть готовым, чтобы привлечь инвесторов:

Сопроводительное письмо

В наши дни многие кампании по сбору средств проводятся по электронной почте, и вам понадобится краткое сопроводительное письмо, которое вызовет интерес у инвесторов. Ваше сопроводительное письмо должно быть очень кратким, но описывать проблему, которую вы решаете для своего целевого рынка. Отличные сопроводительные письма иногда имеют формат «истории», который привлекает читателей реальными примерами проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и тем, как работает наш продукт или услуга

Цель сопроводительного письма не в том, чтобы объяснить каждый Ваш бизнес. Это просто для того, чтобы вызвать интерес и организовать встречу с инвестором, где у вас будет больше времени, чтобы рассказать о своем бизнесе. Сопроводительное письмо должно быть кратким, увлекательным и по существу.

Презентация

Если вы собираетесь на встречу с инвестором, вам почти наверняка понадобится презентация, чтобы представить вашу идею более подробно и продемонстрировать вашу бизнес-идею. Ваша презентация будет охватывать проблему, которую вы решаете, ваше решение, ваш целевой рынок и ключевые рыночные тенденции. Прочтите наше подробное руководство о том, что включить в свою презентацию здесь, а для вдохновения ознакомьтесь с нашей галереей из более чем 50 примеров отраслевых презентаций.

Резюме и/или план бережливого производства

У вас может не получиться встреча сразу. Ваше сопроводительное письмо может вызвать запрос на дополнительную информацию, и именно здесь пригодится подробное резюме или экономичный бизнес-план. Этот документ, хотя и короткий, более подробен, чем ваше сопроводительное письмо, и на одной или двух страницах объясняет немного больше о вашем бизнесе. Узнайте больше о том, что входит в отличное резюме и как построить бережливый бизнес-план.

Финансовые прогнозы

Инвесторы неизбежно захотят ознакомиться с вашими финансовыми прогнозами. Вам понадобится прогноз продаж, бюджет расходов, прогноз движения денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Если у вас есть исторические результаты, вы должны запланировать их совместное использование, а также любые другие ключевые показатели вашего бизнеса. Инвесторы всегда будут заглядывать под капот вашего бизнеса, поэтому будьте готовы поделиться всеми подробностями того, как ваш бизнес будет работать с финансовой точки зрения.

Что включить в бизнес-план для инвесторов

При составлении подробного бизнес-плана для инвесторов вы будете следовать довольно стандартному формату. Конечно, вы можете настроить свой план в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Помните: ваш бизнес-план — это не план, который вы создаете, а процесс планирования, который помогает вам продумать и разработать бизнес-стратегию. Вот что будет включать большинство бизнес-планов инвесторов:

Резюме

Резюме обычно пишется в последнюю очередь и представляет собой обзор вашего бизнеса. Как я упоминал ранее, вы можете использовать резюме как самостоятельный документ, чтобы предоставить инвесторам более подробную информацию о вашем бизнесе в сжатой форме. Прочтите наше руководство по исполнительным резюме здесь.

Возможности

Раздел «Возможности» вашего плана описывает проблему, которую вы решаете, каково ваше решение, и выделяет все данные, которые у вас есть, чтобы доказать, что люди будут тратить деньги на то, что вы предлагаете. Если у вас есть проверка клиента в любой форме, здесь вы выделяете эту информацию.

Анализ рынка

Опишите ваш целевой рынок и ключевые тенденции, происходящие на этом рынке. Рынок растет? Меняются ли модели покупок? Как ваш бизнес может воспользоваться этими изменениями? Обязательно потратьте некоторое время на обсуждение ваших конкурентов и того, как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня и чем ваше решение лучше.

План маркетинга и продаж

Большинству компаний необходимо выяснить, как заявить о себе и привлечь клиентов. Ваш бизнес-план должен включать маркетинговый план, описывающий, как вы собираетесь выйти на целевой рынок, и любые ключевые маркетинговые инициативы, которые вы собираетесь предпринять. Вы также должны уделить время описанию своего плана продаж, особенно если ваш процесс продаж требует времени, чтобы закрыть клиентов.

Вехи / Дорожная карта

Наметьте ключевые вехи, которых вы надеетесь достичь, и когда вы планируете их достичь. В этом разделе должны быть указаны ключевые даты разработки продукта, основные партнерские отношения, которые вам необходимо создать, и любые другие важные цели, которые вы планируете достичь.

Компания и управление

Здесь вы описываете основные моменты своего бизнеса. Как устроена ваша организация? Кто входит в вашу команду и каков их бэкграунд? Есть ли какие-то важные должности, на которые вам еще нужно набрать сотрудников?

Финансовый план

Как я уже упоминал, вам необходимо составить прогноз прибылей и убытков, движения денежных средств и балансового отчета. Ваш финансовый план должен быть оптимистичным, но реалистичным. Это сложный баланс, и ваш прогноз наверняка будет неверным, но вам необходимо задокументировать свои предположения и планы для бизнеса.

Приложение

Наконец, вы можете включить в приложение любую ключевую дополнительную информацию, которой хотите поделиться. Схемы продуктов, дополнительные сведения о том, как вы предоставляете свои услуги, или дополнительные исследования могут быть включены.

Что дальше?

Написание бизнес-плана для инвесторов на самом деле означает подготовку к продвижению вашего бизнеса. Вполне вероятно, что вас никогда не попросят предоставить реальный документ бизнес-плана. Но этот процесс лучше всего подготовит вас к ответам на любые вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов.

Ной в настоящее время является главным операционным директором в Palo Alto Software, создателя онлайн-приложения для составления бизнес-планов LivePlan. Вы можете следить за Ноем в Твиттере.

7 шагов для создания бизнес-плана, который удивит инвесторов

У вас есть горячее желание начать свой собственный бизнес? Если да, то вы в хорошей компании.

Недавнее исследование показало, что 28% людей во всем мире в какой-то момент своей жизни начинали свой бизнес, а 30% серьезно об этом думали.

Другими словами, почти треть всех людей во всем мире рассматривают возможность действовать в одиночку.

Если вы серьезно настроены начать бизнес, вам понадобится много вещей, но, возможно, первые две вещи, которые вам понадобятся с первого дня, — это бухгалтерское программное обеспечение и бизнес-план.

Первый вариант позволяет вам начать с самого лучшего, не беспокоясь о перегрузке администратора.

Последнее — это способ воплотить ваши идеи и стремления в холодные, неопровержимые факты, которые могут использовать инвесторы.

Для большинства людей создание бизнес-плана является одной из самых сложных задач, которые им приходится выполнять в первые дни своего бизнеса.

Но помощь доступна.

Загрузите бесплатный набор инструментов для малого бизнеса: руководство, шаблон бизнес-плана и шаблон прогноза движения денежных средств

Познакомьтесь с нашим владельцем бизнеса, Оливией

Существует множество примеров и шаблонов бизнес-планов, в том числе здесь, в Sage Advice. Использование шаблонов поможет вам ответить на вопросы, которые обычно задают, если вы надеетесь привлечь интерес к своему бизнесу и, следовательно, получить инвестиции.

Здесь мы рассмотрим создание бизнес-плана на гипотетическом примере Оливии, которая хотела бы создать магазин розничной торговли шоколадом на растительной основе под названием «Анонимные шоколадоголики».

Мы постараемся составить идеальный бизнес-план, изучив, что она пишет и как подходит к задаче.

Оливия уже прощупала почву, в течение нескольких месяцев управляя бизнесом на кухне с помощью нескольких друзей. Продажи выросли.

Теперь она хотела бы расшириться до витрины магазина и полноценно работать в Интернете.

Если она подает заявку на получение кредита в банке, она может попросить большую часть, если не все финансирование. Но если она надеется на ангельские инвестиции, ей, возможно, придется сопоставить ожидаемый вклад со своим собственным.

Это могут быть ее собственные деньги, но они также могут быть ее залогом в бизнесе, и именно по этой причине люди часто обращаются к инвесторам, когда их деятельность является постоянной заботой, а не заранее.

Как создать бизнес-план

Оливия скачивает наш шаблон бизнес-плана и выделяет день, чтобы начать работу, понимая, что на завершение и совершенствование может уйти несколько дней или, возможно, даже недель.

Она понимает, что это одна из самых важных вещей, которые она сделает, даже более важная, чем секретный рецепт ее помадки бригадейрос!

Отвечая на вопросы, она пытается вспомнить, для кого предназначен бизнес-план: для инвесторов, таких как банки, к которым она может обратиться за кредитом, или для предпринимателей.

По этой причине ее план содержит как можно больше точек данных, потому что он должен обосновать существование ее компании.

Но это также должно быть позитивным и вдохновляющим, чтобы показать перспективы, которые предлагает ее бизнес.

Кроме того, это одна из ситуаций, когда она знает, что нельзя останавливать себя от включения личности в заявку. Она знает, что инвесторы вкладывают в нее свои деньги так же, как и в потенциал бизнеса.

В свой бизнес-план она включает схемы, диаграммы, изображения и все остальное, что помогает ей поделиться своим видением.

И это облегчает использование плана — в конце концов, инвесторы — занятые люди, поэтому она поступила мудро, чтобы максимально облегчить им работу.

Шаг 1: Описание бизнеса и его целей

Здесь не требуется скромность, и Оливия не сдерживается:

«Анонимные шокоголики» станут самым прибыльным производителем шоколада на растительной основе в стране и в течение трех лет станут доминирующим брендом шоколада на растительной основе».

Она объясняет, чем ее бизнес будет отличаться от остальных. Он будет нацелен на три ценовые категории: бюджет, средний и высокий уровень.

Подчеркните, как вы разработали свою бизнес-идею и чего хотите достичь

Большинство шоколадных мастеров, объясняет она на примерах из реального бизнеса, ориентированы только на средний и элитный сегменты. Она хочет совершить революцию низких цен.

Точно так же описание ее цели безудержно в своих амбициях.

Она пишет, что хочет, чтобы практически все потребители веганского шоколада в стране слышали о ее бизнесе и чтобы коэффициент конверсии среди этой аудитории был один к 10, то есть 10% активно размещали у нее заказы в пространство любого года.

Она основывает эти цифры на охвате основных производителей растительной пищи, изучая их годовые отчеты, и создает график, показывающий рост продаж, который она ожидает в течение первого, второго и третьего года.

Используйте свой бизнес-план, чтобы обозначить свои цели и задачи.

Она дает волю своему воображению и говорит о желании расширить бизнес до нескольких торговых точек и использовать специальную производственную базу.

Инвесторы должны видеть амбиции, потому что они инвестируют в это будущее, а также здесь и сейчас.

Этап 2: Продукты и цены

Оливия начинает с разбивки стоимости ингредиентов на размер прибыли, предоставляя цифры в таблицах для удобства чтения.

Затем она объясняет свою стратегию создания и продажи шоколада, а также другой уникальный коммерческий аргумент: она намерена предлагать скидки при оптовых закупках, чтобы люди каждый раз покупали более одного предмета.

Она включает список своих продуктов и приводит примеры того, как, по ее мнению, будут выглядеть типичные потребительские покупки и как они будут масштабироваться таким образом.

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы просмотреть, что вы будете продавать

Она также объясняет, как она намерена работать как в автономном режиме, так и в автономном режиме (или, как его часто называют, «кирпичами и раствором»), и намерена запустить схему карт лояльности для своей розничной точки.

Шаг 3: Клиенты

Оливия провела исследование, которое является основой, на которой должен основываться любой бизнес-план.

Люди любят статистику.

Оливия нашла статистику, описывающую рост употребления растительной пищи за последнее десятилетие, а также рост флекситарианского режима питания.

Кроме того, из этих ежегодных отчетов от других производителей и розничных продавцов продуктов питания на растительной основе она может получить профили типичных клиентов (личностей), а также обсудить их желания и потребности.

И, конечно же, она находит их данные о продажах в их годовых отчетах, поэтому она может привести их в качестве примеров для своего собственного потенциального охвата с географической разбивкой для онлайн-продаж.

Шаг 4: Конкуренты

Хотя ее первоначальным инстинктом было притвориться, что у нее нет конкурентов, Оливия не дрогнула, изучая конкурентную среду.

Она понимает, что ее инвесторы не будут глупыми и, благодаря Google, могут провести собственное исследование за считанные секунды.

Прежде чем передать наличные, любой инвестор проведет собственную должную осмотрительность в любом случае, чтобы подтвердить то, что утверждает Оливия.

Итак, она предоставляет информацию об интернет-магазинах по всему миру, а также о местных розничных магазинах.

Она включает в себя любой бизнес, который может составить конкуренцию в будущем, например, невеганские розничные торговцы или даже рестораны и кафе, которые могут понюхать ее успех и предоставить продукты (хотя она также упоминает, как она надеется снабжать этих розничных торговцев).

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы выделить результаты исследования конкурентов.

Она выделяет свои собственные уникальные преимущества, выражая их в виде слабых сторон своих конкурентов.

Такой уровень проницательности, который дает Оливия, хорош по нескольким причинам.

Пробелы на рынке

Он действительно показывает, где на рынке могут быть пробелы. Например, Оливия в ходе своего исследования понимает, что никто не производит товары для детского душа из веганского шоколада. Она замечает пробел на рынке кондитерских изделий на растительной основе, безопасных для диабетиков.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов также является хорошей практикой, когда она начинает вести свой бизнес, потому что такого рода исследования должны быть постоянными.

Ей всегда нужно выявлять пробелы на рынке и стремиться быть на шаг впереди конкурентов.

Некоторые конкуренты могут просто клонировать то, что она делает, но поскольку она начала свою работу раньше них, она может использовать это конкурентное преимущество, чтобы продолжать инновации и оставаться на шаг впереди.

Быть реалистом

Но главным образом, будучи такой прагматичной, Оливия своим анализом конкурентов показывает, что она реалистично смотрит на свои перспективы. Это то, что инвесторы будут уважать.

Шаг 5: Ваши люди

Оливия начинает с подробного описания своей квалификации и опыта в розничной торговле, а также своего успеха до этого момента, управляя бизнесом с ее кухня.

Она пишет о своем зяте, которого намеревается нанять в магазин, пока она создает свои шедевры в подсобке. Она также подробно описывает его квалификацию и опыт.

Подробная информация о том, кто будет работать на вас, и навыки, которые они будут развивать. когда бизнес растет, например, чтобы расширить ее онлайн-досягаемость.

Шаг 6: Как добиться успеха в бизнесе

Это один из вопросов бизнес-плана, на который Оливия может дать по-настоящему развернутый ответ, хотя она знает, что пишет подробно и прагматично.

Она снова обсуждает свой план продажи своей продукции как онлайн, так и офлайн.

Оливия упоминает, как она намерена использовать социальные сети для поощрения онлайн-продаж, и как она намерена проводить конкурсы со своей продукцией в качестве призов, чтобы создать список рассылки.

Она рассказывает о своем собственном опыте веганства и о том, как она прочно укоренилась в веганском сообществе — как онлайн, так и оффлайн — и как она намерена использовать это для достижения бизнес-целей, а также о том, как это дает ей понимание чувств, и, следовательно, маркетинговый потенциал среди ее сообщества.

Оливия снова проводит жизненно важное исследование и может показать, что в ее районе проживает большое количество людей, интересующихся растительной пищей, и кто может стать ее постоянными клиентами.

Короче говоря, упоминается все, что может сделать ее бизнес успешным, и почти в каждом случае это подтверждается точками данных.

Шаг 7: Прибыли и убытки за первые три года

Это самая трудная часть.

Оливия должна рассчитать все свои расходы в будущем — с первого дня ее бизнеса, вплоть до 36 месяцев в будущем, когда бизнес, мы надеемся, будет выглядеть совсем по-другому.

Проведя исследование, она знает свои фиксированные затраты — те, которые не меняются независимо от того, сколько она продает.

Например, из разговоров с агентами по недвижимости она знает, какой будет арендная плата за витрину.

Пообщавшись с другими владельцами магазинов через местную торговую ассоциацию, она узнала, каковы ее счета (вода, электричество, интернет и т. д.).

Она принимает решение о зарплате для себя и своего зятя.

Ей сложнее предсказать переменные затраты, потому что цены на сырье могут быть неустойчивыми. Все, что она может сделать, это перечислить их по текущей цене и добавить примечание о волатильности.

Разговаривая со своими потенциальными поставщиками, она просит продавца дать ей разброс последних цен, чтобы она также могла показать, каковы вероятные отклонения. Она учитывает необходимость найма временного персонала по мере роста бизнеса.

Она прогнозирует, сколько единиц она продаст и как это будет расти.

Загрузите наш набор инструментов для малого бизнеса

Одна вещь, которую Оливия должна сделать, это загрузить наш набор инструментов для выживания малого бизнеса. Сюда входит электронная книга, призванная помочь вам добиться успеха путем решения типичных проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия в первые несколько лет.

Здесь полно информации, включая потенциальные источники финансирования, о которых должны знать все компании.