Как построить свой бизнес: с чего начать собственное дело

5 советов о том, как построить бизнес, если у вас нет денег

«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.

1. Соберите совет добровольных экспертов

Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке.  В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.

«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь.

— Я набирала умную команду».

Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.

2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела

Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.

3.

Для начала используйте арендованное или б/у оборудование

Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.

4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру

Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.

5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите

Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.

В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.

Источник.

---

Материалы по теме:

Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться

10 способов подзаработать

7 важных уроков, которые я получил от своего ментора

Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца

ТОП-10 идей как сделать бизнес в 12, 13, 14 лет

В материале описаны лучшие способы, как сделать свой бизнес в 12, 13, 14 лет.

Проверенные варианты бизнеса как в интернете, так и в реальной жизни, доступные каждому.

Содержание статьи:

1. Создание и раскрутка сообществ в соц. сетях

На пике популярности сейчас ВКонтакте и Инстаграм. Необходимо создать и раскрутить сообщество, набрать минимум 5-10 тысяч подписчиков и зарабатывать деньги на размещении рекламных постов.

Заполняя группу интересным контентом, публикуя вирусные материалы, получится привлечь тысячи читателей. Для ускорения этого процесса стоит поначалу заказать рекламу в другом сообществе.

Потратив около 30-40 $ на продвижении, вы сможете ежемесячно получать от 15 $ на размещении рекламы.

Крупные паблики с сотней тысячи подписчиков и более имеют от 180-300 $ в месяц.

2. Копирайтинг и рерайтинг

На написании текстов есть возможность заработать от 1,5 $ за статью. Но чтобы превратить копирайтинг в прибыльное дело, нужны крупные заказы.

Набрав команду из 3-4 копирайтеров, можете предлагать свои услуги на биржах контента и напрямую фирмам, имеющим сайт в интернете (коммерческие рекламные тексты).

Многим заказчикам удобно получать большой объём материалов от одного исполнителя. Будучи менеджером, вы ищете заказы и делегируете задачи другим, получая процент от стоимости выполненных работ. Ежемесячный доход – от 40 $.

3. Перепродажа вещей на Авито

Начинать следует с продажи собственных ненужных вещей. Так вы научитесь формировать адекватные расценки, составлять продающее объявление, вести переговоры по продаже. А затем будете искать не очень удачные объявления или товары с заниженной ценой (к примеру, владелец хочет продать что-то срочно).

Приобретаете вещь и продаёте дороже. Наценка может достигать 50-200%! Популярные товары: мебель, техника, одежда.

Кстати, искать вещи для реализации можно и в оффлайне. Например, сети магазинов одежды регулярно устраивают распродажи со снижением цены на 50-70%.

Покупая товар с огромной скидкой, реализуете его по обычной цене.

К примеру, в конце летнего сезона реально приобрести на распродаже туфли за 3-4 доллара, а продать за 15 $. То же касается остальной обуви, сумочек, аксессуаров, головных уборов и т. д.

4. Бизнес на Ютубе

Хороший способ зарабатывать в интернете на своем увлечении. Канал на youtube с интересными роликами способен приносить доход от 7-8 долларов в месяц до нескольких тысяч.

Варианты заработка:

• Снимать собственные видеоролики на любые темы;
• Вести видеоблог;
• Заработок на чужих видео. Делаете интересные видео подборки и обзоры, переозвучку и т. д., чтобы избежать бана.

Ресурс получает прибыль за просмотры ролика, размещение рекламы, переходы на сайт рекламодателя с вашего канала.

Наиболее распространённый вариант монетизации канала – заключение партнёрского соглашения с Youtube (встраиваемая реклама Google AdSense) или другими партнёрскими медиасетями (Air, YUDK, Vsp Group, Xmedia digital). Тысяча просмотров приносит владельцу канала примерно 1-2 $.

Прямая реклама компании или продукта в ролике лучше всего подходит видеоблогерам. Блогер одевается в одежду от компании, пользуется её товарами или напрямую рассказывает о бренде, оставляет ссылки на рекламодателя в видео или в описании к нему.

Менее распространён C.P.A. маркетинг. В этом случае вам платят за определённые действия потребителей в результате просмотра видео и перехода на сайт рекламодателя. Например, за регистрацию на сайте, в рекламируемой игре и т. д.

5. Обработка фото и видео на заказ

Лучшие идеи рождаются из ваших умений. Простейший фотомонтаж и ретушь, склейка видеороликов способны приносить даже ребёнку по 70-80 $ за месяц.

Поищите первые заказы на биржах фриланса (например, fl.ru) или сервисах типа kwork.ru.

Создайте тематическое сообщество в соц. сетях, разместите там своё портфолио и добавляйте потенциальных заказчиков. Невысокая цена за достойное качество привлекут немало клиентов.

6. Продажа овощей, фруктов, ягод со своего участка

Сезонная работа, не требующая вложений и специальных навыков. Собирайте то, что растёт на участке у вас, бабушки, соседей и продавайте.

Большинство плодовых деревьев не нуждается в уходе, и без особых усилий получится собрать приличный урожай вишни, черешни, винограда, орехов и т. д.

Выгодно предлагать продукцию на рынке, возле супермаркетов в своём районе, даже в интернете (на условиях самовывоза). Ставьте цену на 20-30% ниже рыночной, и за день-два урожай разберут вёдрами.

Таким способом детям можно заработать от 60-100 $ в месяц. Собирая плоды с других участков, размер прибыли реально увеличить до 200-250 $.

7. Продажа домашних животных

Любой подросток способен заработать на разведении мелких домашних животных. Хомячки, крысы, морские свинки не требуют больших затрат на уход и быстро размножаются.

Закупив двух хомячков (самые популярные – джунгарские) за 2-3 $ и клетку для них (подержанную – за 4 $), через месяц вы получите первое потомство. С продажи 5-6 хомячков выручка составит 20-22 $. Размножаются они каждый месяц. Морские свинки стоят дороже.

Например, одна абиссинская морская свинка стоит около 13-15 $. Распространена также порода американский тедди.

8. Изделия ручной работы

Этот способ подходит девочке, занимающейся рукоделием. Можно изготавливать браслеты и фенечки (из ниток и бисера), самодельные серёжки и кулоны (сейчас очень популярны чокеры на шею), вязать перчатки и шарфики, рисовать картины и пр. Затраты на покупку расходных материалов минимальны: чтобы начать, достаточно 6-10 $.

Предлагать свои поделки стоит в оживлённых местах, типа городских парков, где отдыхающие люди больше всего склонны к покупке безделушек.

При более серьёзном подходе следует создать продающую группу в ВКонтакте, зарегистрироваться на Etsy и продавать изделия через интернет-магазин. В месяц реально зарабатывать от 20-40 $.

9. Расклейка объявлений и раздача листовок

Такая подработка подойдёт и мальчику, и девочке. Но для превращения подработки в бизнес понадобятся постоянные заказчики и собственная команда друзей-промоутеров.

Поищите вакансии в сети, пройдитесь по местным магазинам (строительным, фирмам, продающим окна и двери, магазинам одежды и пр.) и предложите свои услуги по распространению рекламных листовок и объявлений.

Ваша задача – обеспечить качественное и оперативное выполнение поручения, распределить задачи между промоутерами, проверить результаты. Это настоящее мини-BTL агентство.

10. Выполнение домашних заданий на заказ

Если вы хорошо справляетесь с определёнными школьными предметами, делайте это за вознаграждение. Востребованы сочинения, рефераты, лабораторные работы, решение задач по математике, химии, физике, чертежи.

Например, сочинение по литературе оценивается в 2-3 $, реферат – около 3-5 $, лабораторная по химии или физике – в районе 4 $.

В месяц возможно выполнять по несколько десятков домашних заданий для одноклассников и ребят помладше.

В подростковом возрасте возможно открыть собственный бизнес без вложений и получать неплохие деньги не только на карманные расходы, но и для более крупных приобретений.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Пенсионерам рассказали, как построить свой бизнес

— Расскажите, почему люди уже в пожилом возрасте хотят открыть свое дело?

— Во-первых, у людей зрелого возраста есть определенный опыт, который хочется реализовать. Во-вторых, возможно, они были ранее востребованы в своей профессиональной деятельности, но сейчас, с наступлением пенсии, они боятся, что накопленных средств им будет недостаточно. Поэтому они стремятся монетизировать свой опыт. Причем речь может идти не только о крупном предприятии, но и о небольшом проекте для самозанятых для получения дополнительного дохода в плюс к той работе, которую они уже имеют. Ну и в-третьих, у взрослых людей уже выросли дети, и у них появляется больше свободного времени

— Пожилые предприниматели — это новое явление или оно было всегда?

— Мне кажется, что людей, которые занимаются бизнесом, нельзя поделить на пожилых и не пожилых. Если у человека есть такая предпринимательская жилка, то он может в молодом возрасте просто ее не открыть или у него были какие-то другие задачи и проблемы. Но с накоплением жизненного опыта, после долгого пути, уже в зрелом возрасте он может начать свое дело. Есть много успешных примеров на Западе: Роберт Нойс и Intel, Вера Вонг запустила одноименный бренд уже в зрелом возрасте, и т.д.

— Если говорить о России, то в какой из областей пенсионеров-предпринимателей больше всего?

— Каких-то предпочтений не существует. Как возникает новый бизнес? Человек с чем-то постоянно сталкивается, у него появляется новая идея, например, улучшить существующий сервис. Как правило, люди, которые создают новый продукт, они либо очень внимательны и следят за тем, чего не хватает отрасли, либо сами понимают, чего не хватает именно им. Поэтому нельзя сказать, что учителя могут на пенсии быть только репетиторами, а фермеры — заниматься сельским хозяйством. Очень много примеров, когда люди из больших городов уезжают в сельскую местность, начинают делать сыр или заниматься растениеводством. Поэтому сказать, что есть какие-то любимые направления для тех, кто хочет открыть бизнес в пожилом возрасте, нет. Но среди людей старшего возраста есть те, кто готов открывать бизнес в непростых сферах. Например, в сфере ухода за такими же пожилыми людьми.

— Расскажите о самых ярких проектах, которые начинали люди возраста 55+.

— Есть совершенно замечательный проект. Человек организует тематический отдых для людей старшего поколения, своего рода лагеря для взрослых, создавая прекрасную среду для общения и активного отдыха. Есть проект который также предлагает тематический отдых для людей старшего возраста. Другой бизнес вырос из профессиональной деятельности — проблема организации ухода за пожилыми людьми или больными. То есть бизнес — продолжение применения профессиональных знаний и навыков. Но, как вы видите, бизнесы могут быть связаны и с хобби. Например, человек обожает путешествия и имеет организаторские способности и может сделать хороший продукт, который будет востребован.

Фото: mos.ru

— С какими трудностями — психологическими или юридическими — они сталкиваются?

— Мне кажется, все-таки больше возникают психологические сложности. Все равно мы живем в мире стереотипов, и даже наше ближайшее окружение или семья могут нас не поддержать. Например, уже выросшие дети привыкли, что бабушки и дедушки проводили все свое время с семьей, а тут решили открыть свое дело и стали меньше времени уделять внукам. Плюс кто-то может не верить в идею — но такой человек, скорее всего, меряет все по себе. Любое новое дело — это проверка каких-то гипотез. Таких гипотез может быть много, и «выстрелить» проект может на пятой-шестой идее. И не всегда человек может иметь столько терпения и упорства и не опустить руки. Любым предпринимателям, в том числе взрослым, важно в такой ситуации находиться в сообществе единомышленников, общаться между собой и с экспертами, и быть мотивированными, и двигаться к своей цели. Никаких юридических сложностей я не вижу: за последние несколько лет было много сделано для того, чтобы облегчить занятие бизнесом. Сейчас развиты онлайн-сервисы, когда, не выходя из дома, можно зарегистрировать компанию, сдать налоговую отчетность. Банки предлагают также ведение бухгалтерского учета. Можно обратиться в ГБУ «Малый бизнес» Москвы, и там тоже помогут оформить все документы. Ситуации, когда надо обойти кучу заведений и собрать кипу бумажек, уже давно нет. Все делается быстро, грамотно и без стресса. Кроме того, появление самозанятости сняло очень много вопросов. Например, если ты работаешь один, сам на себя, например, печешь тортики на кухне, то ты можешь быть самозанятым и быть абсолютно прозрачным перед государством, платить налоги и спать спокойно. Однако для предпринимателей старшего возраста никаких льгот нет, все условия одинаковы для людей любого возраста.

— Сейчас все, кто говорит о пожилых людях, упоминают такое понятие, как эйджизм — стереотипы, которые складываются по отношению к пожилому человеку. Например, что люди старшего возраста всегда болеют или у них есть проблемы умственного характера. Нет ли такой предвзятости к пожилым предпринимателям?

— Нет, к ним такого отношения нет. Если ты занимаешься бизнесом — ты сам все планируешь, никто не зависит от твоего физического состояния. График можешь построить так, как тебе комфортно. Ты сам хозяин своего бизнеса и своего результата. Следовательно, нет начальника, который был бы к тебе предвзятым. Здесь нельзя говорить об эйджизме вообще: есть огромное количество людей за 50 и за 60, которые очень активны и дадут фору молодому поколению. У них очень много знаний и навыков, они могут четко расставить приоритеты и определить задачи.

— Как уже после открытия удержаться на плаву? Есть ли какие-то советы или особенности ведения бизнеса именно для пожилых?

— Предпринимателям любого возраста надо все время учиться, общаться со своими единомышленниками, быть в сообществе и развиваться. Надо верить в свои силы и, главное, понимать, зачем ты это делаешь. Как правило, люди пожилого возраста прекрасно понимают, в чем цель их работы.

СПРАВКА «МК»

Как открыть свое дело:

— Понять, в чем заключается главная идея проекта.

— Если речь идет о небольшом проекте, то можно зарегистрироваться в качестве самозанятого, поставить себе приложение «Мой налог», завести страницу в Instagram, или создать сайт, или как-то иначе рекламировать свои услуги.

— Если продукт более сложный и требует оценки, то лучше пойти на обучающие программы, протестировать заранее свою идею, понять, насколько она жизнеспособна, и только после этого заниматься юридическим оформлением.

Как создать свой бизнес в Турции | Открытие компании

На протяжении многих лет Турция привлекала иностранных инвесторов прежде всего своим уникальным местоположением для торговли между Азией, Европой и Ближним Востоком. Значимость Турции всемирно признана, что означает, что многие государственные и международные компании и организации открывают офисы в крупных городах Турции. Подавляющее большинство этих крупных компаний находятся в Стамбуле и Анкаре,  некоторые открывают офисы на побережье.

Итак, как создать свой бизнес в Турции?

Если вы подумываете о создании бизнеса в Турции для этого существует множество возможностей. Для начала вы должны получить подробную юридическую консультацию и консультацию соответствующих органов. Коллективные компании, акционерные общества, коммандитные компании (компании созданные для работы под торговой маркой), отделения связи и филиалы – вот несколько вариантов компаний, которые могут рассматриваться иностранными инвесторами. Однако, изучив потребности наших читателей, мы решили сосредоточить внимание на относительно легко управляемых обществах с ограниченной ответственностью(ООО).

Могут ли иностранцы открыть «ООО» в Турции?

Ответ — Да. Общество с ограниченной ответственностью может быть создано двумя или более иностранными гражданами.

Куда я могу обратиться за советом о создании бизнеса в Турции?

Прежде всего стоит посоветоваться о создании компании со своим юристом. Удостоверьтесь в том, что вы пользуетесь услугами квалифицированного юриста, который хорошо разбирается в коммерческом праве Турции и ранее помогал иностранцам в создании успешного бизнеса. Кроме того, нижеперечисленные организации могут предоставить актуальную информацию в  большой степени послужившую основой для данной статьи:

• Посольство Турции 
• Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği), сокращённо TOBB — конфедерация всех региональных торговых, промышленных и морских торговых палат Турции

Стоит ли использовать агента для формирования компании?

В местной прессе большинства турецких городов и поселков рекламируют агентов, предоставляющих услуги по формированию компаний. Многие иностранцы предпочитают пользоваться их услугами, что может сэкономить время и нервы. Если вы планируете использовать одного из таких агентов, проведите исследования и узнайте, кому еще из иностранцев они помогли сформировать компанию. Как и принято везде, некоторые из этих агентов работают гораздо лучше, чем другие (возможно стоит поспрашивать других экспатов на нашем форуме для местных советов.)

Каким видом бизнеса может заниматься иностранец в Турции?

Большинство эмигрантов, как правило, организовывают бизнес, который так или иначе связан с туризмом или обслуживанием потребностей других экспатов. Бары, рестораны, гостиницы, компании, организующие праздники, агентства недвижимости, магазины, компании обслуживания и т.д. Иностранцам относительно легко организовать и запустить такие компании. Есть целый ряд предприятий, которые иностранцы не могут открыть в Турции без предварительного согласования с Министерством торговли и промышленности. К ним относятся банки, факторинг, частные финансовые учреждения, пункты обмена иностранных валют, компании попадающие под законодательство о рынках капитала, складские помещения и операторы зон свободной торговли. Если  у вас есть сомнения, заранее посоветуйтесь с вашим юристом и властями.

Во сколько обойдется создание компании с ограниченной ответственностью?

Правила и стоимость организации бизнеса в Турции отличаются от большинства других стран. Создать общество с ограниченной ответственностью стоит около 5000TL, 25 % от которых необходимо выплатить в течение 3 месяцев после создания компании, а остальное в течение последующих трех лет. После создания компании, директора должны зарегистрировать бизнес в местном налоговом ведомстве и внести его в торговый реестр.

Как быстро можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью?

Удивительно, но регистрация компании с ограниченной ответственностью может занять всего лишь день, при условии, что все необходимые документы подготовлены должным образом. И может занять гораздо дольше, если вы не организованы!

В чем заключается процесс регистрации?

При регистрации компании иностранными гражданами, Устав компании должен быть составлен в соответствии со статьей 279 Турецкого Торгового кодекса. Документ должен быть подписан всеми учредителями и включать термин «ограниченная ответственность» в названии компаний. Учредители обязаны указать свою национальность, имя, фамилию, адрес и торговый адрес,  затем документы должны быть официально переведены и нотариально заверены.

Турецкие законы, относительно торговых названий.

Название компании должно быть оригинальным и не зарегистрированным ранее. Название не должно вводить в заблуждение третьих лиц, а слова «Turkiye ; Turk ; Cumhuriyet ; Milli» не могут быть использованы без особого одобрения Совета Министров Турции. Иностранные слова и названия могут быть использованы в названии компании только в том случае, если это не противоречит правительственным указам, культурным законам или правительственной политике.

Как внести компанию в турецкий торговый реестр?

Турецкая торговая палата имеет офисы во всех крупных и большинстве мелких городов Турции. Составив и нотариально заверив устав компании, вы должны связаться с ними в течение 15 дней, чтобы официально зарегистрировать компанию. При регистрации вам понадобится заполненная регистрационная форма,  письменная заявка на регистрацию компании, документы подтверждающие вашу личность как учредителя, письмо-обязательство в соответствии со статьей 29 Положения о Торговом Реестре и квитанции об оплате депозита (обычно 1/1000 от капитала компании). Это, возможно, звучит более сложно, чем есть на самом деле, поэтому во избежание длительного ожидания и ненужной путаницы, получите юридическую консультацию и заручитесь помощью человека, свободно читающего и пишущего на турецком языке. После регистрации ваш бизнес готов к проведению операций.

Проведение торговых операций и налоги

Общество с ограниченной ответственностью, зарегистрированное в Турции, должно платить полный налог на полученную и задекларированную прибыль. Кроме того, вам будет необходимо прибегнуть к услугам бухгалтера. Имейте в виду, что бухгалтеры в Турции обычно взимают ежемесячную плату, что в некоторых случаях может показаться дорогостоящей услугой, учитывая как мало бухгалтер тратит на вас времени. Законы и налоги регулярно меняются, поэтому, мы всегда советуем заручиться советом хорошего бухгалтера до создания вашей компании.

Общие советы и рекомендации

Прежде чем задуматься о создании компании в Турции убедитесь, что вы изучили ситуацию. Поговорите с другими эмигрантами, занимающимися бизнесом, с юристом и бухгалтером, является ли ваша идея жизнеспособной или же лучше инвестировать в другом месте. Можно наслушаться страшных историй от эмигрантов, которые открыли магазины, рестораны и компании, которые в конечном итоге остались с компанией, которую в результате трудно закрыть. Убедитесь, что ваша идея будет актуальной и успешной!

Составьте бизнес-план. Четко изложите цели и ожидания от вашей компании. Просчитайте расходы на ведение бизнеса (бухгалтер, маркетинг, налоги и т.д.) В Турции вас вряд ли попросят предъявить бизнес-план, но его составление поможет вам тщательно изучить ваше предприятие.

Языковые барьеры. Документы, необходимые для создания бизнеса в Турции нужно будет заполнять на турецком языке, так что убедитесь в том, что вы достаточно хорошо понимаете язык, либо воспользуйтесь услугами турецкого переводчика.

Обратите внимание: хотя мы попытались дать вам точный совет и в целом представление об открытие бизнеса в Турции, пожалуйста, помните, что эта информация не должна рассматриваться как юридическая консультация и предназначена только для ознакомления.

Как построить успешный бизнес :: Shopolog.ru

Однажды приняв решение построить свой бизнес, каждый предприниматель надеется на успех. Ведь у каждого из нас есть примеры одноклассников, однокурсников и просто знакомых, начавших свое дело и сумевших в течение нескольких лет стать если не богатыми, то достаточно обеспеченными людьми. Но есть и другие примеры начинающих бизнесменов, через несколько месяцев после вроде бы успешного старта занимающих у друзей деньги на содержание семьи. И, несмотря на то, у каждого свои причины неудач, вызваны они чаще всего типичными ошибками. Несколько советов, как правильно построить бизнес и избежать характерных для новичков ошибок.

Не занимайтесь не своим делом

Всем известна истина о том, что сапоги должен тачать сапожник, а печь пироги пирожник. В любом деле есть множество подводных камней и течений, о которых не догадывается сторонний наблюдатель или потребитель. К примеру, кафе, открытое не весной, а в середине лета дилетантом, не имеющем опыта общения с поставщиками продуктов, заведомо обречено на провал.Если вы решили выстроить бизнес в какой-либо сфере, не имея специального образования либо опыта, стоит вначале поработать в аналогичной структуре наемным работником и изнутри изучить особенности этого вида деятельности. Второй вариант, как в случае с кафе, — пригласить на должность управляющего опытного профессионала. Не исключен вариант, что какая-то деятельность долгое время была вашим хобби и вы точно знаете, как правильно построить бизнес с нуля в новом направлении, которым до вас никто не занимался: ведь вы хорошо его изучили и путь проб и ошибок уже прошли.

Не дарите идей потенциальным конкурентам

Если у вас родилась хорошая идея, как построить успешный бизнес, интуиция подсказывает, что она принесет неплохой доход, постарайтесь реализовать ее самостоятельно, не советуясь с опытными предпринимателями. Даже в случае, когда для реализации вашей бизнес идеи требуются слишком большие капиталовложения, которыми вы не располагаете, можете поискать инвестора. Только не предлагайте ему совместную деятельность. Лучше разработайте и продайте концепцию и бизнес-план, а в качестве наемного менеджера для осуществления проекта предложите свои услуги. Совместный проект можно предлагать потенциальному партнеру, если ваши финансовые возможности примерно одинаковы, или вы с партнером дополняете друг друга в части эксклюзивных знаний, возможностей или связей..

Тщательно просчитывайте расходы и осторожно тратьте доходы

Прежде, чем выстроить бизнес, скрупулезно изучите и проанализируйте ситуацию в своем сегменте рынка: кто еще предоставляет подобные услуги или производит аналогичную продукцию. Допустим, стоит ли закупать дорогое оборудование в кредит для полиграфии, если рядом такой же деятельностью занимается конкурент, давно окупивший свои машины и привлекающий клиентов слишком низкими для вас ценами. Возможно, выгоднее продавать под своим брендом результаты труда конкурента и получать от него стабильный доход в виде процентов за каждого приведенного клиента? Второй вариант — взять оборудование в лизинг и в случае неудачи вернуть его владельцу и заняться другой деятельностью.Вторая типичная ошибка новичков — головокружение от успехов и чрезмерные затраты на старте: дорогой ремонт офиса, собственный бухгалтер, автомобиль с водителем и т. д. Подобные расходы приятны, но позволить их можно, когда бизнес начнет приносить стабильный доход. Поначалу можно работать в скромном офисе, обходиться без личного секретаря, подписаться на аутсорсинговые бухгалтерские услуги и на встречи с клиентами ездить на личном автомобиле. Как бы не важна была презентабельность, серьезный клиент в первую очередь оценивает ваш профессионализм и качество продаваемых услуг или продукции. Чрезмерная экономия тоже может обернуться убытками. Нельзя экономить на основном оборудовании. Например, чтобы правильно выстроить бизнес на перевозке скоропортящихся продуктов, закупайте качественные рефрижераторы от известных производителей: ведь в случае выхода из строя ненадежной техники вам придется возмещать стоимость испортившейся продукции. Если средств недостаточно, лучше арендовать машины или привлечь для выполнения заказа партнера и получить от него процент за клиента.

С крупными компаниями не конкурируют, а сотрудничают

В каком бы сегменте вы не построили бизнес, с крупными корпорациями аналогичной деятельности надо сотрудничать, а не конкурировать. Каждая крупная компания периодически нуждается в услугах, ради реализации которой по разным причинам не создается специальное подразделение. Это могут быть транспортные услуги, клининг, какие-то поставки и, найдя свою нишу, мелкий бизнес может заполучить в лице мощной корпорации надежного постоянного заказчика. Нередко большие компании выигрывают тендер на госзаказ под своим брендом, а к выполнению его привлекает несколько субподрядчиков-предпринимателей.

Нельзя класть все яйца в одну корзину

Умение импровизировать и быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства является одним из важнейших качеств предпринимателя на пути к успеху. Каким основным бы видом деятельности вы не занимались, всегда развивайте пару дополнительных направлений на случай непредвиденных проблем. Например, открыв кафе или пиццерию, параллельно можно построить свой бизнес на производстве и продаже в супермаркетах полуфабрикатов пиццы или доставке пиццы и обедов в офисы.

Аккуратно работайте с документами

Любой бизнес не признает фамильярности ни с партнерами, ни с клиентами. Все полномочия, обязанности и права каждого партнера должны быть изложены в соответствующем документе и скреплены подписями — это определит исход возможных споров. Также в правильно построенном бизнесе между исполнителем и заказчиком услуги или продукции заключается договор с четким перечнем этапов работ и их стоимости. Если в процессе выполнения заказа одна из сторон меняет условия, обязательно составляется протокол дополнений к договору, в котором фиксируется и изменение стоимости работ. Эта мера соответствует международной практике.

Почувствуйте своего клиента

Перед тем, как построить бизнес, продумайте, какой категории клиентов наиболее интересна ваша продукция или услуга. Например, эксклюзивных кукол ручной работы вряд ли стоит продавать в магазинах детских игрушек, но клиенты салонов дорогой мебели наверняка высоко оценят их по достоинству в качестве необычного артефакта интерьера.

Великая цель — стимул для успешного бизнеса

Любой бизнес живет до тех пор пока он развивается. А поэтому, чтобы построить бизнес успешный и прибыльный, банальное зарабатывание денег должно быть не целью, а лишь средством для решения сверхзадачи. Даже продавая фильтры для воды в качестве дилера крупного производителя, убедите себя, что ваша миссия — обеспечение чистой водой всего человечества. Только с таким настроением вы сможете стать со временем крупным состоятельным бизнесменом.

Похожие статьи:

Как спасти свой бизнес в кризис: девять важных рекомендаций

На экономический кризис и внешние удары все предприниматели реагируют по-разному: одни опускают руки, другие впадают в панику, а третьи начинают работать с утроенной силой. Соответственно, больше шансов выйти из кризиса хоть и потрёпанным, но живым, имеют те, кто прилагал максимум усилий для спасения своего дела. О том, как спасти свой бизнес в кризис и дать ему второе дыхание, рассказал серийный предприниматель Роман Кубарьков.

Досье

Роман Кубарьков, серийный предприниматель, основатель языковой школы  Speaknjoy и ряда других проектов в трёх странах, ментор по эффективным коммуникациям. Высшее образование получил на факультете коммерции и туристической индустрии Белорусского государственного экономического университета. До того, как стал предпринимателем, работал руководителем онлайн-продаж крупного банка.

Выход есть всегда

В сложное время на нас влияет не только социально-экономическая ситуация, но и весь эмоционально-тревожный антураж. Обсудил с женой за ужином, перебросился своими опасениями с друзьями-бизнесменами, посчитал, сколько уйдёт на налоги, зарплаты, аренду и на сколько уменьшилась прибыль по сравнению с прошлым кварталом — понял, что можно, как лягушка в известной притче, сложить лапки и со спокойной совестью идти ко дну. Но выход есть. Для начала нужно прекратить жаловаться и действовать по шаблону. 

Возможно, это неоправданный оптимизм — говорить, что кризис даёт новые возможности. Но в кризисный период точно можно продержаться на плаву, если пересмотреть привычные схемы и перестать работать по инерции. 

Самое сложное — не следовать привычке. Так получается, что любые перемены наш мозг воспринимает как угрозу и всеми возможными способами им сопротивляется. Например, компания 10 лет назад наладила производство и спокойно каждый день продолжает работать по выбранной схеме. Есть постоянные клиенты, обученные сотрудники, адекватные арендаторы — значит, можно расслабиться. А о том, что за 10 лет ситуация уже несколько раз изменилась, конкуренты нарастили обороты, изменилось техническое оснащение, а биллборды в центре города стали только дороже, но не эффективнее, — думать не хочется. С таким подходом бизнес и без коронавируса настиг бы кризис. 

Итак, что можно сделать, чтобы спасти свой бизнес в кризис.

I. Упрощайте все процессы

Когда речь идёт об антикризисных мерах, важно не перестараться. Действовать нужно быстро и точно. Поэтому главный совет — упрощайте. Например, сделать рекламный сайт — это долгосрочная задача. Вы потратите время на обсуждение его необходимости, потом на поиск подрядчика, согласование концепции и структуры. А таргетированную рекламу со сбором контактов можно запустить через несколько часов и к концу дня иметь несколько потенциальных заказов. Или у вас, к примеру, десять услуг. Не нужно делать десять лендингов. Заплатите за один, клонируйте девять остальных, поменяйте заголовки, название «Услуга I» на «Услуга II», фотографии.

Кейс: Когда мы с партнёром запускали сервис доставки суши, первое время решили обойтись без рекламы, что на первый взгляд казалось нелогичным. Мы рассылали сообщения в мессенджеры всем знакомым, делали посты в группах. Только через 2 месяца подключили полноценную рекламную кампанию. Через 4 месяца подвели итоги: объём заказов из рекламных каналов был сопоставим с тем количеством клиентов, которые «пришли» к нам из личной рассылки и социальных сетей.  

II. Тестируйте разные подходы

Когда я слышу «я спрашивал — это не работает», — сердце кровью обливается. Маркетинг и реклама — это постоянные тесты и улучшения. То, что не сработало у другого, может сработать у вас. Слишком много вводных и причин, по которым могло не сработать.  

Не делайте ставку на один рекламный ресурс. То, что вы делали раньше, уже не работает, иначе ваша прибыль не изменилась бы. Попробуйте найти не менее пяти новых способов продвижения. С удивлением обнаружите, что некоторые из них не требуют затрат. Например, размещайте объявления на сайтах бесплатных объявлений, обрабатывайте запросы потенциальных клиентов в соответствующих ветках, добавляйтесь в тематические группы в Telegram и т.д.

Кейс: Однажды мы сделали А/Б-тестирование: две интернет-страницы на одну и ту же целевую аудиторию. Одну сделали эксперты по всем правилам продающей рекламы и законам восприятия. А другая была — просто жуть, которая, на наш взгляд, только портит имидж компании. Шок в том, что вторая сработала в 3,5 раза лучше! 

III. Будьте гибкими

Сейчас не время говорить «это не наш уровень». Возможно, до кризиса вы делали мебель по индивидуальному заказу. Но сейчас заказов нет. Начните делать один-два ходовых массовых продукта, например, письменный стол. Так вы хотя бы частично загрузите производство. Если делали ремонт «под ключ» на крупных объектах, временно переориентируйтесь на отдельные услуги: электрика, укладка напольной плитки. Вы сможете обеспечить работой свою бригаду.

Кейс: Я занимался пассажирскими перевозками на туристических автобусах. Вместе с партнёрами мы купили автобус, чтобы в летний период сдавать его в аренду турфирмам. Пока вели переговоры, пришло предложение от филармонии — возить музыкантов на гастроли по стране. Мы отказывались, были уверены, что у нас будет «расписано» всё лето. Финал истории таков: через 1,5 месяца простоя автобуса (считайте: оплата стоянки, зарплата водителям, обслуживание) мы начали возить артистов. Время ожидания нам дорого обошлось.

IV. Создавайте избыточность действий

Можно долго обсуждать выбор подрядчика, а можно дать задание на тест пяти подрядчикам. Раньше вы или ваши сотрудники делали десять звонков, теперь не время пить чай после каждого. Увеличьте это число минимум в пять раз. Чаще обновляйте сайт или Instagram. Напишите всем своим контактам, что готовы предложить свою услугу или товар со скидкой. 

Кейс: Наша турфирма занималась школьными экскурсиями. Конкуренты работали примерно так: размещали информацию в рекламных справочниках и ожидали звонков. Я составил базу адресов всех школ города и отправил туда менеджера. Он оставлял наши буклеты в учительских, каждый преподаватель мог их просмотреть и оставить себе. Утром я составлял оптимальный маршрут для своего сотрудника, чтобы он успел охватить максимальное количество учебных заведений. Через 11 месяцев у меня было чуть ли не самое большое количество заказов в городе по числу экскурсий для школьников.

V. Не тратьте время на то, чтобы быть идеальными

Иногда скорость лучше перфекционизма, тем более неоправданного. Если стоит выбор: выложить не самые качественные, на взгляд собственника бизнеса, фото продукции или не выложить суперидеальные, которые ещё нужно сделать — лучше первое.

Листовки с ценами можно распечатать из вордовского документа на офисном принтере, купив яркую бумагу в супермаркете. Через час их можно будет раздавать. А поиск дизайнера, вёрстка, утверждение макета, печать займут в лучшем случае несколько дней. Причём самый простой вариант может и лучше сработать: клиент решит, что у вас выгодные цены, потому что вы не тратитесь на дорогую рекламу.

Кейс: Я сдавал квартиру на Airbnb. Для объявления я сам сделал фото квартиры на самый простой фотоаппарат. Они были очень среднего качества, в желтоватых цветах. Сервис предоставлял бесплатного профессионального фотографа, но ждать нужно было 2 недели. За эти 2 недели я успел заработать $580. Потом я понял, что профессиональный фотограф не нужен: все квартиры для краткосрочной аренды были одинаково сфотографированы широкоугольным объективом и похожи одна на одну. На их фоне мои желтые фотографии бросались в глаза и привлекали внимание.

VI. Представляйте себя на месте клиента

Сделайте УТП, которое решает «боль». Как думаете, какой заголовок привлечет больше внимания: «Качественная автомойка» или «Мойка с дезинфекцией салона авто»? «Шкафы-купе по индивидуальному заказу» или «87% заказчиков шкафов переплачивают за них»? «Такси через удобное приложение круглосуточно» или «Наши машины проходят два раза в день обработку, водитель в маске класса FFP3»? Человек может не знать, что это за класс маски, он додумает, что это качественный уровень. Такой же эффект: когда мы смотрим на упаковку продуктов, где написано «БЕЗ ГМО», автоматически решаем, что все остальные — неправильные и не полезные продукты.

Кейс: В компании, которая занимается газонами и благоустройством дачных участков, мы тестировали различные формулировки в описании услуги. Самая лучшая конверсия была у «Делаем газоны с душой». Для многих людей загородный дом или дача — это отдушина, место силы. Поэтому фраза «с душой» сразу вызывала эмоциональную реакцию.

VII. Цените клиентов

Как бы часто нам ни говорили, что привлечь нового клиента всегда дороже, чем работать со старым, — менеджеры по продажам и владельцы бизнеса десятилетиями наступают на одни и те же грабли. Когда я участвовал в одной предпринимательской конференции, был неприятно удивлён: из 200 человек только 30 имели контакты всех своих клиентов, причём в основном в блокнотах или в табличке Excel.

Обзвоните клиентов или сделайте рассылку: поблагодарите за прошлые покупки, сделайте скидку, предложите бонус. Этот старый способ по-прежнему работает. Если ваша услуга разовая, например, мебель или ремонт, не стесняйтесь написать искренние слова благодарности заказчикам и попросить, если они остались довольны сервисом и качеством, дать рекомендации своим знакомым.

Кейс: В частной стоматологии мы сделали фирменные открытки и разослали клиентам с благодарностью, что они пользуются услугами клиники. Больше 20% клиентов позвонили и записались на ультразвуковую чистку зубов. 

VIII. Проводите мозговые штурмы

Заведите будильник и минимум раз в час спрашивайте себя: «А что я делаю, чтобы улучшить ситуацию в бизнесе?» Помните, что команда — тоже ресурс. Не бойтесь обсуждать сложности с сотрудниками. Устраивайте мозговые штурмы с друзьями-предпринимателями. Соберитесь за ужином и разберите бизнес каждого из вас. Со стороны всегда виднее, потому что нет эмоций.

IX. Цените время

Возможно, будет выгоднее нанять колл-центр для обзвона клиентов, чем делать это силами двух менеджеров, которые боятся «холодных» звонков. 

P.S.

В кризисное время выживает сильнейший, естественный отбор никто не отменял. За годы эволюции он только стал жёстче. Три простых фразы можно взять как руководство к действию: не спать, не бояться и не опускать руки при первой проблеме.  

Источник: Probusiness.by

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал,  страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен».
biz360

Дмитрий Портнягин — книги автора, биография, фото, личная жизнь

•  

  Код товара 840979

  Издательство: Форс, Бомбора

  Язык: Русский

  Год издания: 2018

  Переплет: Твердый

•  

  Код товара 869259

  Издательство: Book Chef

  Язык: Украинский

  Год издания: 2018

  Переплет: Твердый

• Код товара 973072

  Издательство: Бомбора

  Язык: Русский

  Год издания: 2016

  Переплет: Твердый

• Код товара 972538

  Издательство: Бомбора

  Язык: Русский

  Год издания: 2016

  Переплет: Коробка

50 шагов, которые должен сделать каждый предприниматель, чтобы построить бизнес

Ноябрь 23, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Начало бизнеса — одно из самых сложных и полезных дел, которые вы когда-либо делали. Этот процесс проще, чем вы можете себе представить, но пытаться свести его к пяти или 10 шагам — это недооценка и несправедливость.Следующие 50 шагов, чтобы начать бизнес, по большей части необходимы — хотя некоторые компании могут пропустить несколько шагов, а другие могут выполнить их полностью не по порядку.

Связано: 7 мифов об открытии бизнеса, в которые я верил

Чтобы начать свой бизнес, сделайте следующее:

1. Вдохновляйтесь. Ваш первый шаг — вдохновиться на то, чтобы стать предпринимателем. Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже там.

2. Имейте страсть. Немногие владельцы бизнеса добиваются успеха без достаточного энтузиазма. Найдите то, что вам нравится.

3. Самообразование. Вам не нужно иметь высшее образование, но вы должны осознавать риски и реалии владения бизнесом.

4. Сформируйте идею. Это самая сложная часть: придумать идею, которая может запустить полноценный бизнес.

5. Предварительно исследуйте идею. Покопайтесь в сети и посмотрите, что вы найдете. Есть ли другие подобные предприятия?

6. Поговорите с другими. Посмотрите, что ваши друзья и семья думают о вашей идее, и будьте открыты для критики.

7. Развивайте идею. Проведите мозговой штурм, чтобы выявить потенциальные недостатки и ключевые преимущества.

8. Изучите и начните бизнес-план. Теперь у вас есть шанс принять более активное участие. Узнайте, какие есть конкуренты, и копайте глубже, чтобы создать полноценный бизнес-план (используйте следующие шаги, чтобы помочь вам).

9. Определите свой целевой рынок. Не каждый будет вашим целевым клиентом. Найдите свою нишу.

10. Придумайте финансовую модель. Сколько вы собираетесь взимать? Сколько будет стоить ведение бизнеса? Насколько прибыльным вы можете быть?

11. Придумайте операционную модель. Кто и что вам нужно для поддержания производства?

12. Составьте штатный план. Определите людей, которых вам нужно нанять, чтобы начать работу.

13. Составьте план продаж и маркетинга. Это не лишнее. Продажи и маркетинг — это то, что будет стимулировать рост вашего бизнеса.

14. Придумайте план роста. Как вы ожидаете масштабирования в первый год? А как насчет года два и три?

15. Определитесь с юридической структурой вашего бизнеса. У каждой юридической конструкции есть свои преимущества и недостатки. Тщательно подумайте, что подойдет лучше всего.

16. Определите, что вам нужно для начала. Подумайте о людях, ресурсах и капитале, которые вам нужны, и определите как «идеальный», так и «минимальный» диапазон.

17. Объективно проанализировать риск. Определите, сколько вы потеряете, если компания обанкротится.

18. Если вы готовы, бросьте текущую работу. Если все в порядке, нажмите на курок и посвятите все свое время своему предприятию.

19. Обеспеченный капитал. Снимайте сбережения, занимайте у друзей, ищите финансирование или создайте кредитную линию в банке — или любую комбинацию этого.

20. Ищите ресурсы и помощь. Присоединяйтесь к центру развития малого бизнеса и найдите местные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха.

21. Скаут для потенциальных клиентов. Следите за частными лицами и компаниями, которые могут купить у вас, и чем раньше, тем лучше. Прежде чем вкладывать ни копейки, постарайтесь найти хотя бы одного клиента.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

22. Зарегистрируйте название своей компании. Это простой, но необходимый шаг.

23. Получите налоговый номер. Не забывайте о налоговых обязанностях.

24. Файл для государственных и местных налогов. Не пренебрегайте этим финансовым шагом.

25. Получите все необходимые разрешения или лицензии. Вашему бизнесу может потребоваться дополнительная юридическая регистрация.

26. Нанять одного или нескольких наставников. Найдите опытных предпринимателей, которые могут помочь вам с оставшимися шагами, предлагая идеи и рекомендации.

27. Найдите свои ключевые местоположения. Местоположение вашего офиса, штаб-квартира операций и связанные с этим вопросы — важные решения, которые необходимо принять.

28. Создание уникального бренда. Узнайте, что делает ваш бизнес уникальным, и создайте вокруг этого бренд.

29. Начать создание личного бренда. Постройте для себя личный бренд.

30. Создайте тестовый продукт или услугу. Если хотите, назовите это прототипом. Создайте образец, если вы еще этого не сделали.

31. Установите ключевых поставщиков и партнеров. Найдите подрядчиков, продавцов и поставщиков, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

32. Изучите и применяйте свои обязанности работодателя. Вы должны будете предложить определенные льготы, условия и удержания.

33. Наймите первых сотрудников. Наймите минимум, необходимый для начала работы.

34. Создайте план управления персоналом и корпоративную культуру. Создайте несколько руководящих принципов и наймите людей, которые будут их придерживаться.

35. Начать продажу. Идите и продайте чертовски свою продукцию.

36. Запустить веб-сайт. Как можно скорее установите присутствие в Интернете.

37. Составьте план и начните цифровую маркетинговую кампанию. Цифровой маркетинг — это дешево, просто и эффективно. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — хорошие места для начала.

38. Сеть везде, куда бы вы ни пошли. Сделайте ставку на знакомство с людьми.Никогда не знаешь, кто может быть новым клиентом или сотрудником.

39. Найдите хотя бы одного надежного долгосрочного клиента. Сделайте ставку на получение хотя бы одного надежного постоянного клиента.

40. Используйте акции и скидки для привлечения новых клиентов. Прибыльность не так важна, как признание на ранней стадии.

41. Изучите отзывы клиентов и запустите вторую итерацию ваших продуктов или услуг. Внесите изменения в свои предложения.

42. При необходимости нанять дополнительных сотрудников. Когда будете готовы, расширьте команду.

43. Настройте свои операции, чтобы стать более эффективными. Нет идеального плана операции. Найдите способы улучшить свою.

44. Убедитесь, что ваш денежный поток остается положительным, с надлежащими мерами безопасности. Наличные деньги могут убить другой прибыльный бизнес. Не пренебрегайте этим.

45. Масштабируйте свою стратегию продаж. Делайте больше.

46. Масштабируйте свою маркетинговую стратегию. Идите дальше.

47. Инвестируйте в улучшение инфраструктуры. Улучшайте все, что вы можете себе позволить, чтобы ваши клиенты были довольны.

48. Узнайте больше о своей отрасли. Обратитесь к конкурентам и посетите отраслевые конференции.

49. Станьте лидером мнений. Зарекомендуйте себя как авторитет, выступая, написав и проведя вебинары.

50. Оцените свой прогресс и скорректируйте свой бизнес-план. Определите, где вы находитесь в отличие от того, где вы думали, что будете, и подумайте, какие ожидания у вас были ошибочными. Пересмотрите свой бизнес-план и скорректируйте его, чтобы он отражал вашу текущую ситуацию и понимание.

Каждый бизнес уникален, поэтому ваша компания может не полностью соответствовать формуле.Используйте эти шаги в качестве ориентировочного ориентира для развития вашего бизнеса и максимально вовлекайтесь в этот процесс.

Связанные: 5 книг, которые следует прочитать перед тем, как начать свой бизнес

3 простых стратегии для быстрого и простого построения вашего бизнеса

Лори Хейз

Последнее обновление 23 апреля 2019 г.

Новые владельцы бизнеса борются с одними и теми же общими проблемами независимо от того, в каком бизнесе они работают.Практикуйте эти три простые стратегии и сократите время и деньги на стартовой кривой.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые владельцы домашнего бизнеса, — это попытки делать все с нуля.

Вы можете быть уверены, что все, что вы пытаетесь сделать или построить, уже сделано.

Конечно, это, вероятно, не будет зеркальным отражением того, что вы делаете, но в нем будут многие из тех же основных ингредиентов.

Самый быстрый и простой способ начать и развить свой бизнес — это найти людей, которые уже сделали то, что вы хотите делать, и учиться и извлекать выгоду из их усилий.

Местный бизнесмен недавно сказал мне, что он занимается созданием автоответчика. Конечно, это было бы не странно, если бы он планировал продать эту услугу, но это не имеет ничего общего с его бизнесом! Вместо того, чтобы потратить несколько часов на изучение уже существующих автоответчиков, он вкладывает более сотни часов, пытаясь создать один самостоятельно, чтобы он мог общаться со своими клиентами.

Проведя всего пару часов исследования, он обнаружил бы множество выдающихся, доступных по цене услуг автоответчика, которые очень сложны и подлежат постоянному обновлению и совершенствованию, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися технологиями и потребностями потребителей.

Представьте себе, какой бизнес он мог бы создать для себя, если бы сосредоточил эти сто с лишним часов на привлечении новых клиентов для своего бизнеса, а также на расширении и улучшении своих продуктов и услуг!

К сожалению, как и он, многие владельцы нового домашнего бизнеса по-прежнему придерживаются мышления сотрудников — они должны работать без устали и делать все в одиночку. Они еще не развили предпринимательское мышление, которое понимает, что нужно работать умнее, а не усерднее.

Еще одна трудоемкая задача, которую берут на себя многие новые владельцы бизнеса, — это тратить часы, даже дни, пытаясь создать идеальный логотип. Мне стыдно сказать, что я потратил ДНЯ на поиск в Интернете образцов логотипов, поиск идей, затем сидел и рисовал возможный логотип за логотипом. У большинства людей больше творческого чутья в большом пальце ноги, чем у меня во всем теле, но я подумал, что если я потрачу на это достаточно времени, даже если это означало, что я не буду сосредотачиваться на увеличении бизнеса, идеальный логотип проявит себя.В конце концов я отказался от этой навязчивой идеи, и как только я передал проект своему веб-дизайнеру, в течение 24 часов у меня был новый, эффективный и привлекательный логотип.

Это была дорогостоящая ошибка. Я столько лет проработал в качестве вспомогательного персонала, что не знал, как перейти к лидерству и делегировать задачу. (Что еще более важно, как я позже понял, наличие логотипа — это всегда вниз по шкале приоритетов, и его даже не нужно рассматривать во время начального периода.)

Когда вы начинаете свой бизнес, подумайте о следующих задачах и спросите себя, может ли кто-то другой их выполнять, пока вы сосредоточены на строительстве:

• разработка брошюр и маркетинговых материалов
• создание вашего веб-сайта
• настройка голосовой почты и электронной почты
• закупка материалов и оборудования
• набивка конвертов и доставка их на почту, или доставка листовок
• исследование рынка
• подключение вашего нового компьютера, модема, факса и установка программного обеспечения
• устранение неполадок компьютера
• написание статей, отчетов или официальных документов

Эти виды деятельности не приносят доход, и если вы считаете их трудными или требующими много времени, делегируйте эти задачи кому-нибудь другому, например члену семьи, студенту совместной работы или помощнику по совместительству.

Что касается более специализированных предметов, обратитесь к руководителю или коллеге по бизнесу за информацией о том, как они справляются с этими обязанностями. Кроме того, наймите или обменяйте со специалистами в области маркетинга, веб-дизайна и технологий.

Еще одно колесо, которое не нужно изобретать заново, — это колесо процессов, особенно в области маркетинга. Маркетинг может не быть вашей сильной стороной, но это самый важный элемент вашего бизнеса, и именно здесь хоронят себя многие новые владельцы домашнего бизнеса. Хорошая новость в том, что вам не нужно разрабатывать маркетинговый процесс методом проб и ошибок.

Посвятите несколько дней изучению других предприятий как в вашей отрасли, так и за ее пределами. Как они себя продвигают? Как они собирают лиды? Как они конвертируют лиды? Другими словами, как они привлекают внимание потенциальных клиентов, заставляют их проявлять интерес, чтобы узнать больше, и как заставить их в конечном итоге вытащить свои кошельки и купить?

Самый быстрый и простой способ создать успешные процессы — изучить уже успешные предприятия, а затем смоделировать то, что они делают. Подпишитесь на их информационные бюллетени и запросите дополнительную информацию. Позвольте им начать ухаживать за вами и обратите внимание на то, что они делают. Купите один или два продукта и посмотрите, какие инструменты они используют, чтобы снова и снова приглашать вас.

Это не значит копировать их слово в слово или действие за действием, но ассимилировать то, что работает, адаптировать его к своему конкретному бизнесу и добавить важный ингредиент уникальности, который позволит вам выделиться из толпы.

Это всего лишь три простых стратегии, с которых вы можете начать сегодня, чтобы быстро добиться успеха в домашнем бизнесе.

Опять же, вот они в двух словах:

1. Раскройте то, что уже было создано или изобретено, а затем внедрите или установите. Не изобретайте велосипед.
2. Думайте как владелец бизнеса, а не как сотрудник. Делегируйте, нанимайте или торгуйте.
3. Смоделируйте процессы других людей, которые уже достигли желаемого вами уровня успеха. Они уже сделали за вас ошибки и знают, что работает.

Включите эти стратегии, и вы сэкономите часы и деньги на своей кривой запуска и начнете пожинать плоды быстрее, чем вы когда-либо думали.

Авторские права 2007, Лори Хейс — Источник HBB

Об авторе:
Лори Хейс, основатель и провидец HBB Source, помогает государственным и корпоративным служащим освободиться от работы, чтобы осуществить свою мечту о предпринимательстве. http://www.thehbbsource.com

Как создать успешный бренд малого бизнеса

Четверг — день гостевой почты здесь, в Duct Tape Marketing, и сегодняшний гость от Росс Кимбаровски — Наслаждайтесь!

Бренд — это сумма опыта, который ваши клиенты и потенциальные клиенты получают от вашей компании.Сильный бренд сообщает, чем и как занимается ваша компания, и в то же время вызывает доверие и авторитет. Ваш бренд живет в повседневном взаимодействии с вашими клиентами, изображениями, которыми вы делитесь, сообщениями, которые вы публикуете на своем веб-сайте, содержанием ваших маркетинговых материалов и ваших публикаций в социальных сетях.

Как малому бизнесу создать сильный бренд при небольшом бюджете? Вот 10 советов, которые помогут вам начать работу:

1. Будьте уникальны. Один из самых знаковых брендов нашего времени — Apple — возродился после того, как в 1997 году запустил инновационную кампанию, призывающую людей к «Думайте иначе».Сегодня продукты Apple считаются более продуманными, интересными и более надежными, чем продукты конкурентов Apple. Что делает ваш бизнес уникальным? Какова твоя история? Что вы делаете такого, чего не делают другие в вашей отрасли?

2. Развивайте свое сообщество. Многие из лучших мировых брендов, включая Google, Amazon, Facebook, Virgin и Skype, тратят скромные суммы на рекламу и вместо этого сосредотачиваются на создании и улучшении своих сообществ. Эти компании понимают, что, если люди доверяют сообществу бренда, они расширят доверие к бренду.

У малых предприятий есть много возможностей для создания онлайн- и офлайн-сообществ. Например, вы можете создавать онлайн-сообщества в Twitter, Facebook, блоге малого бизнеса, в Instagram или в других социальных сетях. И помните, что нельзя быть сразу во всех местах. Выберите одно или два места, где вы можете сосредоточиться на построении своего сообщества, и вложите туда свое время и ресурсы.

3. Создавайте отличные продукты и услуги. Ранее в этом году исследовательская компания Millward Brown опубликовала ежегодное исследование BrandZ, в котором перечислены ведущие мировые бренды.Если учесть, что главная причина, по которой люди пишут о брендах, — это обмен опытом (см. Рисунок ниже из исследования BrandZ), то рейтинг Apple не удивителен — люди любят продукты Apple.

Некоторые компании перестают сосредотачиваться на создании отличных продуктов и услуг, когда становятся успешными. Это ошибка. В 2008 году Nokia была девятым самым дорогим брендом в мире. В 2011 году Nokia занимала 81-е место, а в этом году упала еще больше. Даже сильный бренд пострадает, когда он будет создавать продукты или услуги среднего или ниже среднего уровня.

4. Имейте хорошее имя и логотип. Сильный бренд легко узнаваем. Признание начинается с названия вашего бизнеса. Имя будет отображаться на ваших визитных карточках, фирменных бланках, на веб-сайте, в социальных сетях, рекламных материалах, продуктах и ​​практически повсюду в печати и в Интернете, чтобы идентифицировать вашу компанию или продукты и / или услуги вашей компании.

Недостаточно иметь узнаваемое имя. Люди обычно ассоциируют бренды с логотипом бренда. Когда вы думаете о своем логотипе, помните о своей аудитории и продуктах / услугах, потому что вы хотите, чтобы ваш логотип отражал вашу компанию.Хороший логотип вызывает доверие, а сильный логотип поможет сплотить ваш бренд. Подумайте о логотипах некоторых всемирно известных брендов (Apple, Google, Amazon). Что вы чувствуете (эмоционально), когда видите их логотипы?

Если вы хотите узнать больше о названии своего бизнеса, мы приглашаем вас прочитать 10 советов для стартапов и малого бизнеса по названию вашей компании. Если вы хотите узнать больше о создании отличного логотипа, мы приглашаем вас прочитать 10 советов по дизайну логотипа для покупателей.

5.Найди свой голос. То, что вы говорите, важно, но не забывайте, как вы это говорите. «Голос» вашей компании — это язык и индивидуальность, которые вы и ваши сотрудники будете использовать, чтобы донести свой брендовый посыл и достичь своих клиентов. Успешные бренды говорят уникальным голосом. Подумайте о брендах, которыми вы восхищаетесь — что делает их уникальными? Как они общаются с вами и другими клиентами? Что вам нравится в их голосе?

6. Будьте последовательны. Многие малые предприятия по ошибке меняют свои сообщения в зависимости от аудитории.Например, компания может использовать более серьезный тон на своем веб-сайте, но очень беззаботный тон на своей фан-странице в Facebook. Это может сбить с толку ваших клиентов и потенциальных клиентов. Чтобы создать и поддерживать сильный бренд, каждый аспект вашего бренда должен быть таким же хорошим, как и ваш продукт или услуга, и вы должны последовательно представлять свой бренд. Это включает не только название вашей компании, логотип, общий эстетический дизайн, продукты и услуги, но также включает ваши маркетинговые материалы, веб-сайт, выступления на выставках и конференциях, контент, размещенный в социальных сетях и т. Д.

Почему вы должны заботиться о единообразии бренда? Вам следует проявлять осторожность, потому что последовательность бренда ведет к знакомству, а знакомство ведет к доверию.

Многие из вас помнят, что Duct Tape Marketing недавно изменил дизайн своего веб-сайта, чтобы лучше и эффективнее общаться с покупателями и потенциальными покупателями. Старый сайт был загроможден и временами сбивал с толку. Более чистый дизайн и большая единообразие привели к значительным преимуществам.

7. Выполняйте свои обещания. Хотя это здравый смысл, вы удивитесь, сколько малых предприятий запятнают отношения со своими клиентами, не сдерживая своих обещаний.Счастливые клиенты, которые довольны вашим бизнесом, — ваш лучший источник рекомендаций. Например, Zappos завоевала большое доверие клиентов, пообещав быструю доставку (2–5 рабочих дней), но Zappos идет еще дальше и переводит большинство клиентов на бесплатную ночную доставку. В результате у Zappos очень лояльные и преданные клиенты.

8. Подставка для чего-нибудь. Подумайте о брендах, которые вам нравятся. Эти бренды обычно выступают за что-то (или против чего-то) и эмоционально связываются со своими клиентами.Одна из моих любимых компаний, 37signals, разрабатывает программное обеспечение, помогающее людям сотрудничать. 37signals считает, что большая часть программного обеспечения раздута и сложна в использовании. Они соревнуются не по функциям, а по удобству использования. Они заработали репутацию компании, которая выступает за простое в использовании программное обеспечение.

За что (или против) выступает ваш бизнес?

9. Расширьте возможности своих клиентов. Вы не контролируете свой бренд. Вы можете задать направление своего бренда, но то, как он будет восприниматься, определяется вашими покупателями и потенциальными покупателями.Люди могут стать послами вашего бренда, распространяя ваши идеи и бренд в своих собственных сетях. Уделите время развитию отношений с такими людьми. Кто они? Что они могут дать и получить, чтобы помочь вашему бренду? В конечном итоге успешные бренды осознают, что, если они помогают своим клиентам добиться успеха, они, в свою очередь, помогут добиться успеха бренду.

10. Доставьте ценность. Значение не всегда означает самую низкую цену. Вы можете сосредоточиться на лидерстве в продуктах (наличие лучших продуктов на рынке, таких как Apple), высоком уровне операционной деятельности (имея более низкие цены на рынке, как Ikea) или отличном обслуживании клиентов (Virgin, Zappos).Вы также можете сосредоточиться на сочетании этих вещей.

Когда вы думаете о ценности вашей компании, вы можете задать следующие вопросы: Что отличает ваш продукт, услугу и компанию от конкурентов? Какую ценность вы предоставляете и чем она отличается от стоимости, предоставляемой вашими конкурентами? Подумайте, какие преимущества являются эмоциональными — самые влиятельные бренды используют эмоции.

Мы будем рады услышать от вас в комментариях. Что делает ваш малый бизнес уникальным? Какова твоя история?

Росс Кимбаровски стал соучредителем CrowdSPRING, крупнейшей в мире торговой площадки для логотипов, графического дизайна и нейминга. Покупатели, которым нужен профессиональный логотип, веб-сайт, индивидуальный графический дизайн, промышленный дизайн или письменный контент, публикуют то, что им нужно, когда им это нужно и сколько они будут платить. После публикации креативы представляют фактическую работу. Покупатели выбирают из реальной работы (в среднем 150+ на проект), а не из заявок или предложений. CrowdSPRING помог десяткам тысяч малых предприятий удовлетворить свои творческие потребности. Вы можете следить за Россом в Twitter @rosskimbarovsky и @crowdSPRING, а также в блоге Small Business CrowdSPRING.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

7 экономичных шагов по брендингу вашего бизнеса [с советами и данными экспертов]

В маркетинге слово «бренд» используется очень часто — ведущий бренд, вне бренда, личный бренд… вы поняли.

Но в бизнесе часто возникает путаница. Что это влечет за собой? Стоит ли нанять эксперта? Больше всего — брендинг — это дорого, правда? Не совсем.

Как оказалось, есть несколько креативных способов эффективно брендировать свой бизнес, не имея при этом кучу денег. Хотя это требует времени, окупаемость инвестиций не останется незамеченной — в некоторых случаях она действительно может помочь вам сэкономить деньги, а также расширить ваш бизнес.

Создание вашего бренда — важная часть развития вашего бизнеса.Это фундамент, который даст вашей организации право голоса, идентичность, ценность и осведомленность потребителей.

Благодаря обильному количеству ресурсов, инструментов и платформ, доступных сегодня, создание бренда может оказаться не таким обременительным (или дорогостоящим), как вы думаете.

Прочтите, чтобы узнать, что составляет бренд и как его развивать с ограниченным бюджетом.

Как продвигать свой бизнес

Бренд состоит из материальных и нематериальных элементов. Например, ваш логотип — это визуальное представление вашей компании.Он вызывает эмоции и говорит о личности вашего бренда. С другой стороны, ваша личность не является чем-то конкретным, но является неотъемлемой частью построения связи с вашей аудиторией.

Эти элементы работают вместе, чтобы сформировать у потребителей восприятие вашей компании. Итак, вы должны потратить время на создание каждого элемента, чтобы ваш бизнес находил отклик у вашего идеального клиента.

Не знаете с чего начать? Алисия Коллинз, менеджер рекламных кампаний и копирайтер HubSpot, дает несколько советов.

Она рекомендует разработать руководство по бренду, которое включает:

• История вашего бренда и позиционирование
• Слоган вашей компании
• Заявление о миссии и ключевые ценности вашей компании
• Ваша целевая аудитория
• Информация о голосе и тоне, которые вы хотите использовать при общении с клиентами
• Копия высокого уровня, которую ваша команда может использовать в активах

«Эта инструкция поможет вашей команде четко и последовательно рассказать о вашей компании», — сказал Коллинз.

Как только вы узнаете свою личность, создайте стратегический обмен сообщениями, который понравится вашей аудитории. Ваши сообщения должны сообщать, что делает ваш бренд уникальным, что вы предлагаете и почему потребители должны хотеть ваши продукты или услуги. Он также должен отражать атрибуты, которые хочет видеть ваша целевая аудитория.

Take Oatly, бренд овсяного молока, известный своими остроумными, самореференциальными маркетинговыми кампаниями.

Идентичность бренда коренится в этичном производстве продуктов питания и устойчивости, но при этом не воспринимает себя слишком серьезно.Oatly подкрепляет эти идеи в упаковке своих продуктов, в социальных сетях и при взаимодействии с потребителями.

Это деловой совет от «самого богатого человека в мире» !? Мы с радостью слышим, как вы пьете столько овсяного напитка, но не все хотят выпить 2-3 литра за 5 дней, приятель. И последнее, что мы хотим, — это создавать пищевые отходы. Любовь, Оатли

— Oatly (@oatly) 23 апреля 2021 г.

Далее: активы вашего бренда, такие как логотип, типографика, упаковка, цвета, визуальный дизайн и контент.

Опрос, проведенный Promotique в 2019 году, показал, что даже если потребители слышат положительные отзывы о бренде, трое из пяти не будут использовать компанию, если посчитают, что имидж ее бренда ужасен. Исследование также показало, что большинство потребителей считают, что внешний вид логотипа может создать или разрушить бренд.

Это всего лишь показывает, насколько важны ваши активы для восприятия бренда.

«Цель состоит в том, чтобы использовать визуальные эффекты, которые отражают ваш бренд таким образом, чтобы также рассказать вашей аудитории, что вы собираетесь делать», — сказала Харриет Ван Тонгерен, креативный руководитель некоммерческих организаций Canva.«Непреходящая, но запоминающаяся ливрея бренда помогает сохранить узнаваемость вашего бренда, а последовательность помогает укрепить доверие».

Итак, не экономьте на своих творческих ресурсах. Это инвестиции, которые будут способствовать долголетию и росту вашего бренда.

«Отличный способ обеспечить единообразие бюджета — это разработка шаблонов Canva», — сказал Коллинз. «С Canva ваша команда может быстро создавать красивую графику, используя предварительно утвержденные макеты».

Она добавляет, что ваша команда должна использовать одни и те же шестнадцатеричные цветовые коды в своих проектах, чтобы обеспечить единообразную визуальную идентичность.

Наконец, создайте библиотеку фотографий, чтобы иметь изображения, готовые для использования в маркетинговых целях. После редактирования используйте тот же стиль редактирования, чтобы создать целостную библиотеку.

Тема, которую вы, возможно, уже заметили в этой статье, — это важность последовательности.

Ван Тонгерен говорит, что забыть об этом ключевом элементе — самая большая ошибка, которую могут сделать бренды.

«Все, что исходит от вашего бренда, должно быть сплоченным и ощущаться как часть одной семьи — язык, тон, все», — сказал Ван Тонгерен.

«Лучший способ подумать об этом, — добавляет она, — — это спросить, сможет ли ваша аудитория сказать, что материал исходит от вашего бренда, даже если логотип был удален».

Согласно исследованию состояния согласованности бренда, проведенному Lucidpress за 2019 год, бренды оценивают, что их доход увеличится на 33%, если они сохранят согласованность бренда на всех платформах.

Последовательный брендинг помогает потребителям узнавать ваш бренд и идентифицировать себя с ним. Еще один способ укрепить свой бренд — создать сообщество.Это может выглядеть так:

• Настройка платформы, на которой ваша аудитория может встречаться и взаимодействовать с вами и другими участниками сообщества, например, группа Facebook или канал Slack.
• Взаимодействие с вашей аудиторией в социальных сетях с помощью разделов комментариев, опросов и опросов.
• Организация мероприятий, таких как вебинары и встречи.
• Вовлекайте ваших последователей в ваш закулисный процесс.

Создавая свой бренд, помните, что это не только маркетинговая игра.

«Бренд выходит за рамки маркетинга, — сказал Коллинз, — поэтому убедитесь, что стиль стратегии вашего бренда соответствует вашей стратегии продукта, стратегии продаж, стратегии обслуживания и многому другому».

7 шагов к продвижению вашего бренда с ограниченным бюджетом

Вам не нужно грабить банк, чтобы расти и поддерживать бренд. Фактически, вы можете выполнить большинство из этих советов, не тратя денег.

Всегда помните о двух вещах: помните о своих клиентах и ​​доставляйте сообщения, которые поддерживают миссию вашей компании.

Ниже давайте обсудим недорогой способ улучшить свой рост при ограниченном бюджете.

7 шагов для бюджетного маркетинга

1. Создайте образ, чтобы понять свою аудиторию.
2. Развивайте индивидуальность и голос вашего бренда.
3. Начните планировать постоянное присутствие в социальных сетях.
4. Создайте блог на своем веб-сайте.
5. Сделайте обслуживание клиентов своим приоритетом.
6. Воспользуйтесь кобрендингом.
7. Проведите мастер-класс или веб-семинар.

1. Создайте образ, чтобы понимать свою аудиторию.

Вы, наверное, слышали, что знание своей аудитории является ключом к созданию привлекательных для них маркетинговых сообщений. Отличный способ познакомиться с ними? Создайте образ покупателя: полу-художественное представление ценностей и характеристик вашего идеального покупателя.

«Задача активов бренда или« ливреи »- визуально передать то, что каждый бренд хочет сказать своей аудитории», — сказал Ван Тонгерен.«Прежде чем вы даже подумаете о визуальной составляющей, вам нужно знать, кто ваша аудитория и как вы хотите, чтобы она воспринималась».

Персонажи также описывают проблемы ваших клиентов и способы их решения.

Ниже приведен пример образа покупателя, Marketing Macy. Обратите внимание, как в моем образе перечислены демографические данные, такие как возраст и образование, а также инструменты, необходимые для их повседневных обязанностей, например CRM.

Потребности, цели и поведение ваших потенциальных клиентов определяют, как вы представляете свой продукт или услугу.Что касается Мэйси, я хочу сосредоточиться на стратегии B2B, которая отвечает ее целям по привлечению потенциальных клиентов и созданию бренда.

Понимание этих целей поможет вам определить, какие медиа потребляют ваши персонажи, что их мотивирует и где они «живут» в Интернете. Обладая этой информацией, вы также можете разработать привлекательный и эффективный бренд, который будет привлекать нужных людей.

Сделайте свой собственный образ покупателя с помощью бесплатного инструмента MakeMyPersona от HubSpot, который поможет вам ответить на ряд вопросов о вашем идеальном клиенте.

Этот инструмент забавный, интерактивный и заставляет вас критически задуматься о , кого вы хотите охватить своим брендом, и о том, как вы хотите их охватить.

2. Разработайте индивидуальность и голос вашего бренда.

После того, как вы определили личность своего покупателя, ваш бренд может начать обретать форму.

Создайте идентичность бренда — что делает ваш бренд, вашим брендом — и его голос, который вы используете в любой маркетинговой копии или публичной коммуникации.

Создание голоса и идентичности бренда похоже на создание собственной персоны.

Но вместо того, чтобы отвечать на вопросы о вашей целевой аудитории , вы отвечаете на вопросы, которые более интроспективны для вашего бренда : Каковы ценности вашей компании, что они представляют и как вы хотите, чтобы люди говорили о вас?

«Самая важная часть развития бренда — это предварительное открытие», — сказал Ван Тонгерен. «Если вы проделали работу и глубоко погрузились в то, кем вы являетесь как бренд, выяснили, чем вы хотите быть известны и что олицетворяет ваш бренд, то вы находитесь в отличном месте для начала.«

Когда вы ответите на эти вопросы, сосредоточьтесь на создании контента, который их поддерживает. Создавайте привлекательные электронные письма, блоги, сообщения в социальных сетях и мультимедийные материалы, которые отражают миссию, ценности вашей компании и то, как вы хотите выглядеть для клиентов.

Например, если одна из ваших ценностей — быть доступной для клиентов, сделайте вашу контактную информацию доступной для пользователей, регулярно привлекайте их и отвечайте на их вопросы по обслуживанию в разделах комментариев.

Развитие вашего голоса проявляется в копии этого контента.Собираетесь ли вы использовать разговорный язык, относящийся к клиентам? Или с технической точки зрения будет выгоднее обратиться к вашей аудитории?

Например, Fanm Djanm — это лайфстайл-компания с глубоким пониманием идентичности бренда.

Когда вы переходите на веб-сайт бренда и в социальные сети, вы видите согласованность в их брендинге. Теплые и яркие цвета, яркие изображения женщин и текст, создающий чувство общности.

Это прямое отражение названия бренда, которое переводится как «сильные женщины» и его символ сестринства и любви к себе.

Даже если вы не начинаете с нуля, создание сильного (э) бренда может быть ценным.

Возьмем, к примеру, службу программного обеспечения операционной системы Android. Их ребрендинг 2019 года — это переработка логотипа, что сделало дизайн более чистым и современным:

Источник изображения

Логотип появился из-за необходимости обратиться к смене аудитории. Изначально целевой аудиторией Android был разработчик, но вместо этого компания стала более ориентированной на потребителя. Изменение было выведено из этого анализа.

3. Наметьте постоянное присутствие в социальных сетях.

Итак, мы знаем, кто ваши личности. И теперь у нас есть представление о том, что и как создавать сообщения, которые связаны с ними. Но где они?

Есть хороший шанс, что вы найдете их в социальных сетях, и это возможность, которую вы не хотите упускать. Мы говорили о том, насколько эффективно обращаться к людям там, где они уже есть, включая их поведение в сети.

Отчет Sprout Social Index 2020 года показал, что 89% потребителей будут покупать товары у брендов, за которыми они следят в социальных сетях.Исследование также показывает, что пользователи социальных сетей хотят узнавать о новых продуктах и ​​услугах брендов. Фактически, 57% респондентов заявили, что это главная причина, по которой они следят за компаниями в социальных сетях.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что интересует вашу аудиторию, следующим шагом будет определение , где они проводят больше всего времени в социальных сетях.

Не волнуйтесь, вам не нужно играть в Inspector Gadget, чтобы понять это. Проверьте конкурентов — посмотрите, где они наиболее активны (и как их язык может или не может быть связан с аудиторией).

Кроме того, просмотрите демографическую структуру каждой социальной платформы, чтобы лучше понять , на кого вы нацеливаете, и , где .

Например, самый высокий процент мужчин и женщин в США, использующих Facebook, — это люди в возрасте от 24 до 35 лет. TikTok, с другой стороны, имеет тенденцию иметь более молодую аудиторию, при этом многие пользователи относятся к поколению Z.

Если вы обнаружите, что большая часть вашей аудитории отдает предпочтение одной социальной сети, вы будете иметь представление о том, где разместить свои ресурсы.

Однако не игнорируйте другие сайты. Когда вы создадите присутствие на нескольких платформах социальных сетей, у вас будет возможность разнообразить способы охвата аудитории.

Диверсификация методов и каналов, которые вы используете для получения новых потенциальных клиентов, поможет вам найти как можно больше потенциальных клиентов.

Поддержание присутствия так же важно, как и его создание — например, заходили ли вы когда-нибудь на страницу бренда в Facebook и обнаруживали, что за последние три месяца ничего не было опубликовано? Скорее всего, это не повлияло положительно на ваше восприятие.

Этого можно избежать, планируя публикации в социальных сетях, как если бы вы делали это с любым маркетинговым календарем. Этот бесплатный Календарь содержания социальных сетей может помочь.

Также важно заранее подумать о контенте, который вы будете публиковать в социальных сетях, и о взаимодействиях, которые вы хотите иметь со своими подписчиками.

Согласно отчету Sprout Social Index, одной из основных причин, по которым потребители перестают подписываться на бренды в социальных сетях, является нерелевантный контент и слишком много рекламы.

Если вам интересно, что они ищут, респонденты сказали, что в первую очередь это вовлечение, за которым следует запоминающийся контент и убедительное повествование.

4. Заведите блог компании.

Мы уже говорили о важности ведения блогов, и это невозможно переоценить. Это основная часть маховика входящего маркетинга, особенно стадия «привлечения», которая превращает браузеры веб-сайтов из незнакомцев в посетителей.

Источник изображения

Создание блога — фундаментальный шаг входящего маркетинга.Это помогает вам привлечь квалифицированных клиентов, таких как ваши персонажи, путем создания контента, соответствующего тому, что они ищут. Вот почему так важно делать сообщения в блогах актуальными для аудитории ( и оптимизируют их для поисковых систем — вот как).

«Успех HubSpot стал прямым результатом нашего блога. Фактически, у нас был блог еще до того, как у нас появился продукт», — сказала Лиза Тонер, директор по контенту HubSpot.

«Дхармеш и Брайан всегда верили, что для создания выдающегося бренда нужно создавать замечательный контент, и мы постоянно делаем это в нашем блоге с самого начала в 2006 году.«

Старший менеджер группы блогов HubSpot Карла Кук добавляет, что наш блог — большая точка доступа для нашей целевой аудитории.

«Это самое первое взаимодействие многих людей с нашим брендом — даже до того, как они узнают о наших продуктах — и это помогает нам положительно начать эти отношения», — сказала она.

Клиенты ищут информацию, которую вы можете предоставить. Кроме того, этот контент может служить материалом для наполнения ваших социальных сетей.

Чтобы найти то, что ищет ваша аудитория, проведите исследование ключевых слов, которое с помощью поисковых систем расскажет вам, какие темы наиболее важны для вашей аудитории.

Хотя ведение блога может быть недорогим, оно требует времени.

Версия этого вопроса для входящего маркетинга: : «Вы бы предпочли вести блог в течение одного часа каждый день и продвигать контент, созданный вашей компанией и для нее, или несколько часов в день, выбирая контент для вашего идеального клиента у ваших конкурентов?»

Редакционный календарь также помогает поддерживать постоянный график и свежий контент в вашем блоге.Вот почему мы создали бесплатный шаблон календаря для редактирования блога с инструкциями и советами по управлению контентом.

5. Сделайте обслуживание клиентов своим приоритетом.

Когда мы слышим название «Zappos», большинство из нас сразу же думает, что «Беспрецедентное обслуживание клиентов». Интернет-магазин одежды встроил этот уровень обслуживания в свой основной подход к ведению бизнеса.

Почему это так важно? Для Zappos, сделав безупречное обслуживание клиентов краеугольным камнем своего бренда, фактически удалось сэкономить деньги на маркетинге и рекламе.Это потому, что он создал молву среди существующих и потенциальных клиентов.

Это называется заработанными СМИ: признание, которое ваш бренд заслужил, а не заплатил, от людей, рассказывающих о чем-то выдающемся, что вы сделали.

Например, когда я совершаю покупки на новом веб-сайте, первое, что я делаю, это читаю отзывы. Если я вижу отзывы, в которых упоминается быстрая доставка, дружелюбное обслуживание клиентов и высококачественные продукты, я более склонен к покупке.

И я не одинок.Исследование Zendesk Customer Experience Trends в 2020 году показало, что обслуживание клиентов является для потребителей главным фактором при принятии решения о покупке у бренда — больше, чем сам продукт или услуга и удобство.

Достаточно одного неудачного опыта, чтобы потенциально потерять клиента, при этом отчет показывает, что около половины потребителей переключаются на конкурента после всего лишь одного отрицательного опыта .

Это еще раз подтверждает важность вашей личности и голоса.Проходя эти шаги по созданию бренда, подумайте о ценностях, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория испытала, например, о превосходном обслуживании. Эти ценности формируют культуру бренда и влияют на голос, который вы транслируете аудитории.

Хотите знать, какие практические шаги вы можете предпринять? Вот подтвержденные исследованиями способы улучшить качество обслуживания клиентов:

6. Воспользуйтесь преимуществами совместного брендинга.

Я никогда не забуду, что моя коллега Лиза Тонер говорит о заключении соглашений о совместном брендинге.

«Более крупные компании могут иметь большой охват, — объясняет она. — Но что у них , а не ?»

Когда вы только начинаете создавать бренд, у вас может не быть того досягаемости, о котором говорит Тонер. Вы можете предпринять шаги, чтобы построить его, но это требует времени. А пока один из способов представить свое имя широкой аудитории — это сотрудничать с брендом, у которого есть такой охват.

«Работа с партнером по совместному маркетингу (внешним брендом) может быть действительно ценным способом расширения вашей аудитории при построении выгодных отношений с партнером», — сказала Марго Мазур, главный менеджер по маркетингу стратегического партнерства HubSpot.

«Вам не обязательно иметь огромный бюджет», — добавляет она. «Работа с партнером означает, что вы можете разделить маркетинговые обязанности».

Допустим, вы работаете с партнером над кампанией по привлечению потенциальных клиентов, такой как закрытая электронная книга, Мазур объясняет, что один партнер может взять на себя обязанности копирайтинга, а другой — дизайн, или наоборот, в зависимости от ваших ресурсов. .

«Таким образом, вы можете сэкономить деньги на любых расходах на внештатного сотрудника, работая вместе над проектом. В идеале, и вы, и ваш партнер распространяете часть контента среди своей аудитории, повышая видимость аудитории, к которой вы, возможно, не имели доступа», — сказал.

«Это экономит ваши рекламные расходы и открывает вам доступ к новому кругу людей, заинтересованных в вашем контенте».

Но не выбирайте просто какой-либо бренд для партнерства. Убедитесь, что он соответствует вашему, чтобы он имел смысл в сознании вашей аудитории. Вот вопросы, которые мы рекомендуем задавать при поиске партнера по кобрендингу:

1. Заинтересует ли аудитория вашего партнера ваш бренд? Трудно ли вам охватить эту аудиторию без этого партнерства?
2. Будет ли ваша аудитория доверять вашему совместному бренду? Это очень важно для того, чтобы они слушали вас, поэтому убедитесь, что ваш партнер обращается к аудитории таким образом, чтобы внушать уверенность.
3. У вас есть что предложить вашему совместному бренду? Также как Тонер спрашивает: «Чего у них нет?» Опыт должен быть беспроигрышным: для вас, вашего совместного бренда и потребителя. Например, если у вас есть международная аудитория, которой нет у вашего партнерского бренда, подумайте о том, чтобы указать на нее при обсуждении партнерства.

Создание бренда может показаться сложной задачей, особенно когда ресурсы ограничены. Однако есть множество экономических способов начать и продолжить набирать обороты.

Отличная отправная точка, доступная по цене и обеспечивающая высокую рентабельность инвестиций, — это видео. Хотите знать, как вы можете это осуществить? Просто используйте iPhone или смартфон с широкими возможностями камеры и бесплатное программное обеспечение для редактирования видео, такое как iMovie.

Мазур объясняет, что затем вы можете создать внутренний сценарий для своего видео, поделиться им на YouTube и продвигать его по всем цифровым каналам.

«Видеомаркетинг невероятно эффективен — видеоролики могут размещаться на страницах ваших продуктов, справочных страницах, сообщениях в блогах, сообщениях в социальных сетях, на страницах Product Hunt и т. Д., — сказал Мазур.

Она продолжает: «Работайте со своим партнером, чтобы разделить обязанности по записи, а также разделить распространение. Вы получите доступ к совершенно новой аудитории и получите интересный контент, который вы можете использовать на своих каналах».

И не забывайте получать удовольствие от процесса.

Конечно, здесь должна быть определенная степень стратегии и логики — вот почему существуют инструменты, которые помогут вам определить различные составляющие вашего бренда. Но это творческое упражнение, так что имейте это в виду, если вы увязнете в технических тонкостях.

7. Проведите мастер-класс или веб-семинар.

Какие таланты ежедневно проявляют в вашей компании? Они мастера электронного маркетинга? Они преуспевают в кодировании? Получаете ли вы каждый год превосходную оценку «Лучший специалист по стратегии развития бренда в мире»?

Фантастический способ развить свой бренд и заработать потенциальных клиентов — это использовать эти таланты в мастер-классах или вебинарах и продвигать их в Интернете.

Оптимизируя свой класс с помощью хэштегов и остроумных подписей, вы найдете аудиторию, интересующуюся талантами, для которых вы предлагаете уроки.Эти мастер-классы могут длиться от 45 до 60 минут, чтобы дать обзор ваших специальных знаний и продемонстрировать, как это делать правильно.

Например, если бы я предложил вебинар, он бы осветил искусство использования смайликов в бизнесе, эксперимент, которым я увлечен. Я бы начал с описания того, почему привлекательный текст важен для привлечения клиентов.

Затем я бы объяснил плюсы и минусы использования эмодзи. Наконец, я бы поделилась правильным и неправильным временем для включения смайликов в маркетинговые сообщения.

После этого я представлял эксперимент и сообщал о своих выводах. Подтверждает ли эксперимент мой тезис или опровергает его, всегда остается место для плодотворного обсуждения, ведущего к последней части — вопросам.

Вуаля — план мастер-класса, в котором мои таланты используются для поддержки доверия к бизнесу, ориентированному, скажем, на маркетинг или социальные сети.

Проведение экспериментов не должно стоить ни копейки, а проведение вебинара занимает всего около часа вашего дня.

Тем не менее, результатом является распространение информации о ценности компании, предоставление данных, поддерживающих доверие, и продвижение ценностей компании, таких как удовлетворение потребностей клиентов и предоставление полезной образовательной информации вашей аудитории.

Брендинг при ограниченном бюджете? Совершенно возможно. Когда вы обдумываете способы эффективного брендинга, важно то, как использовать имеющиеся у вас ресурсы в меру своих возможностей.

Помнить свою аудиторию — это первый шаг, после чего нужно подумать о творческих способах привлечения этих целевых клиентов.

Развлекайтесь, создавая свой бренд. В конце концов, это творческий процесс, и хотя каждый эксперимент может не сработать, вы всегда можете научиться совершенствоваться. Удачи и удачного брендинга.

20 лучших советов по созданию бизнеса от успешных предпринимателей

Создание бизнеса — один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, удовлетворения и положительного влияния в мире. Но это не значит, что это легко.

Любой успешный предприниматель скажет вам, что для создания бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв.Большинство предпринимателей переживают многие годы неудач, разочарований и неудач, прежде чем добиваются успеха.

Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:

Но то, что построить успешный бизнес непросто, не означает, что мы не можем поездка немного проще . Как часто говорит Тони Роббинс в жизненной и бизнес-стратегии: успех оставляет ключей.

Как предприниматель, вам не всегда нужно учиться на собственном опыте проб и ошибок. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, у которых вы можете поучиться.

За последние несколько лет нам посчастливилось проводить собеседования, создавать контент и сотрудничать буквально с сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то сообщений в блогах , видео на YouTube и даже онлайн-курсов , которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими мыслями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателям онлайн-курсов добиться успеха.

Покопавшись в этих ресурсах, мы решили извлечь некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте.

Мы надеемся, что этот сборник советов поможет указать направление (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), Когда вы создадите бизнес, который окажет положительное влияние в этом мире.

Наслаждайтесь!

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей Щелкните, чтобы твитнуть

20 лучших советов по созданию успешного бизнеса

1.Изучите свою аудиторию, чтобы узнать, что им интересно.

«Самый важный этап — это предварительная работа: опрос аудитории, чтобы понять, что их больше всего интересует, а затем запуск пилотного проекта для проверки спроса и обеспечения вас предоставляем актуальную и важную для них информацию. Это поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям ». — Дори Кларк

2. Не пытайтесь создать идеальный продукт правильно. Просто начните и получайте продажи.

«Деньги следуют за импульсом, а не за совершенством.Это означает, что вам не обязательно быть идеальным веб-сайтом и что ваш курс также не обязательно должен быть идеальным. Я шесть раз перезаписывал наш основной продукт с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и получайте продажи, это самая важная часть в начале ». — Скотт Олдфорд

3. Ищите способы лучше обслуживать существующую аудиторию и клиентов.

«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотритесь к тем, кто уже купил у вас.Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредоточиться на добавлении в свой список рассылки или расширении аудитории в социальных сетях, сосредоточьтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им понадобятся дальше? Создавайте для них, и вы будете создавать набор продуктов. У меня есть набор продуктов, состоящий из трех основных программ, и каждая программа встраивается в следующую. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлек, а также увеличивать свой доход ». — Эми Портерфилд

4.Узнайте, чего хочет ваш рынок, и создайте это для них.

«Я не подписываюсь под теорией построения, и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и это то, что я собираюсь построить ». — JJ Virgin

5. Используйте отзывы клиентов, чтобы меняться и улучшаться.

«Никто никогда не бывает идеальным. В какой-то момент вы должны решить, что я собираюсь использовать, а затем откорректировать его на основе отзывов. Вы не хотите ждать, пока вы станете идеальным, потому что запускают другие люди.Вы хотите запустить, и вы получаете эту первоначальную обратную связь, и вы меняете, и настраиваете ». — Джеймс Алтучер

6. Используйте группы Facebook для создания сообщества вокруг своего бизнеса.

«Наша группа в Facebook — это не просто группа, это сообщество, и мы органически расширили его до более чем 20 000 участников чуть более чем за год. Я помогаю продвигать других людей, мы часто чествуем других женщин и действительно практикую сотрудничество, а не конкуренцию. Я думаю, что у меня столько последователей не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но и потому, что я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но и развлекает.»- Дана Мальстафф

7. Пока вы не объявите продажу, ваша идея еще не подтверждена.

«Люди будут голосовать кредитной картой. Если они на самом деле не вкладывают деньги, идея еще не подтверждена ». — Майкл О’Нил

8. Брендинг — это восприятие, которое вы создаете на рынке, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

«Хороший бренд начинается с понимания того, кто вы и за что выступаете, понимания вашего рынка и понимания вашего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории? На пересечении авторитета, дифференциации, уникальности и актуальности вы хотите наилучшим образом позиционировать свой бренд ». — Re Perez

9. Покажите аудитории, что вы ей небезразличны, создав для нее полезный контент.

«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который поможет людям, и вы создадите племя людей, которые готовы стать вашими клиентами на всю жизнь.”- Санни Ленардуцци

10. Создайте свою личную платформу, но не пытайтесь привлечь всех.

«Необязательно обращаться к каждому человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и находят в нем ценность, если вы действительно обслуживаете стремления, которые у них есть, то они поделятся этим с другими, они сделают это частью своей жизни. И в конечном итоге наличие этой личной платформы позволяет вам выполнять не только то, что вы хотите для себя и своей семьи, но, в конечном итоге, наследие, которое вы хотите оставить в этом мире.”- Адам Браун

11. Если поделиться своей личной историей, можно укрепить связи с другими.

«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но то, что происходит, кардинально отличается. Когда мы открываемся и разделяем части себя, мы становимся более человечными, и именно эта человечность связывает нас друг с другом. Поэтому, если вы хотите наладить связи с племенем, взаимодействие с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше сообщение, вам нужно открыться и поделиться своей историей.”- Алекси Панос

12. Лучший способ продвигать свой бизнес — показать целевой аудитории, что вы их понимаете.

«Вы не должны продавать и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы продаете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ продвижения на рынок — это чтобы люди чувствовали, что вы их понимаете, а не пытаетесь заставить их понять ваш продукт и его ценность ». — Марк Лак

13. Реинвестируйте свой доход обратно в свой бизнес, чтобы охватить больше людей и быстрее масштабироваться.

«Во время запуска я расширил свой список, разместив рекламу в Facebook прямо на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти ежедневно. Я реинвестировал продажи вебинара, который я провел в первый день, обратно в дополнительные расходы на рекламу во второй день. Я смог быстро увеличить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Этот небольшой список из 150, с которого я начал, вырос до более чем 50 000 тренеров, консультантов, авторов и экспертов за невероятно короткий период времени ». — Джанин Блэквелл

14.Конкуренция — это хорошо. Это доказывает, что на то, что вы предлагаете, есть спрос.

«Не бойтесь конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищите это соревнование ». — Грег Смит

15. Используйте средства массовой информации для создания своего списка и увеличения продаж.

«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, позволяющий обратить внимание, которое вы получаете через интервью в СМИ, на потенциальных клиентов и продажи.»- Эстер Кисс

16. Не пытайтесь сразу использовать все маркетинговые каналы. Сосредоточьтесь на том, что работает для вас.

«Начните с 1 или 2 основных каналов связи и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками соприкосновения, которые, как вы знаете, используют люди. Это могут быть Facebook Lives, Instagram Stories, Snapchat и другие способы привлечения новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство. Сохраняйте простоту и всегда отправляйте людей обратно по основным каналам.»- Анна Самойлова

17. Не сосредотачивайтесь только на продаже. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.

«Мы не занимаемся этим бизнесом, чтобы просто заставить людей покупать наши вещи. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и влияние и создали истории успеха ». — Ник Ансворт

18. Тот факт, что это работает для кого-то другого, не означает, что он будет работать для вас. Всегда задавайте больше вопросов.

«Всегда задавайте больше вопросов. Оцените, является ли «единый метод», который вам говорят, единственным путем, имеет ли смысл даже для вас, вашей темы или аудитории.Я обнаружил, что больше заинтересованных членов аудитории и больше продаж ждут по другую сторону игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем за счет воссоздания систем, которые использовали другие. Всегда задавайте больше вопросов. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что бы сейчас сильно удивило вашу аудиторию? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневное испытание для продвижения моего курса?», Спросите вместо этого: «В мире, где вебинаров / задач не существует, как мне в идеале помочь людям и поделиться своим продуктом с ними?» — Регина Анаэджиону

19.Инвестируйте свое время в создание систем и найм людей, пока у вас не появится бизнес, который можно было бы вести без вас.

«Вы умножаете время, тратя его сегодня на то, что даст вам больше времени завтра». — Рори Ваден

20. По мере того, как вы добиваетесь успеха в бизнесе, не забывайте оплачивать его, помогая другим.

«У человека есть только два способа узнать о чем-то, о чем он даже не подозревает, но не знает. Номер один, они узнают на собственном горьком опыте.Мы в предпринимательском мире называем это школой тяжелых ударов. Единственный другой способ добиться этого — попросить кого-нибудь наставлять их, обучать или делиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы людям заново изобретать колесо или находить вещи самым долгим, сложным и дорогостоящим путем через ошибки, те из нас, у кого есть набор навыков или знания — это не просто то, что мы должны, я чувствую, что у нас есть ответственность разделить это ». — Коул Хаттер

20 лучших советов по созданию бизнеса от успешных предпринимателей Нажмите, чтобы твитнуть

У вас есть какие-нибудь советы по ведению бизнеса, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!

Как создать команду | Справочник по малому бизнесу

Понять сильные стороны каждого человека

Вполне вероятно, что ваши новые сотрудники будут выходцами из самых разных слоев общества.У них будут разные личности и, следовательно, разные представления о том, как выполнять свою работу. Если вы менеджер, важно осознавать это, потому что глубокое понимание людей на вес золота. Если вы можете позволить каждому сотруднику раскрыть свои сильные стороны и проявить себя таким образом, чтобы это принесло пользу вашему бизнесу, то вы на правильном пути.

Вот несколько советов по превращению группы людей в сплоченную успешную команду, которая поможет вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

Объясните свое видение бизнеса

Начните с настройки сцены для ваших сотрудников. Сообщите им, к чему они стремятся, и помогите им понять цели вашей компании.

• Поговорите о культуре, которую вы хотите создать.
  Посадите семена вашей деловой культуры в умы сотрудников, чтобы она росла и процветала. Заставьте их быть частью команды и окружающей среды.
• Опишите свои планы на будущее
  Создайте видение того, какой должна быть ваша команда через шесть месяцев, год и два года.Используйте свою бухгалтерскую программу, чтобы составлять реалистичные финансовые прогнозы и делиться ими со своими сотрудниками.
• Объясните среду клиентов, потенциальных клиентов и партнеров
  Используйте диаграммы, если необходимо, чтобы показать взаимодействие между всеми людьми вокруг вашей компании.
• Используйте «мы» вместо «Я», когда говорите о своем бизнесе.
  Это распространенная ошибка стартапов — ассоциировать себя с вашим бизнесом, но если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя частью команды, вам необходимо включить их тоже.

Эти баллы помогут вашим сотрудникам почувствовать себя комфортно и дадут им представление о ситуации, в которой они работают. Как только это будет сделано, вы сможете начать проявлять в них лучшее.

Привлекайте своих сотрудников

Важно быстро вовлечь ваших сотрудников в повседневную работу вашего бизнеса. Поддерживайте их активность и используйте их сильные стороны, чтобы помочь им интегрироваться и развиваться.

• Дайте им задачи сразу
  В первый день ваши новые сотрудники уже должны выполнять полезную работу.Привлекайте их к работе с самого начала.
• Бросьте вызов
  Помогите своим сотрудникам проявить себя. Используйте временные рамки или конкретные цели (с их вкладом), к которым они должны стремиться.
• Признайте их успехи
  Используйте пряник, а не только кнут. Всегда награждайте успех похвалой.
• Наставник для ваших новых сотрудников
  Партнерство ваших новых сотрудников с кем-то старшего в команде. Чем больше вы будете наставлять, тем быстрее будет формироваться ваша команда.

Объясните своим сотрудникам, что чем больше они прилагают усилий, тем быстрее будет расти компания и тем лучше будет их вознаграждение. Это может быть повышение по службе, зарплата и льготы.

Четко определяйте роли

Каждый должен знать свое дело — чего от него ждут, а чего нет. Если вы не проясните это, моральный дух ваших сотрудников пострадает, а прогресс и эффективность пострадают.

Например, если один человек ждет, пока другой завершит задачу, но другой человек не верит, что задача является частью его должностной инструкции, прогресс остановится.

Поэтому не забывайте регулярно обновлять роли и списки задач. Тогда ваши сотрудники будут знать, что они должны делать.

Рассмотрите упражнения на тимбилдинг

Малые предприятия часто являются быстро меняющейся средой. Это означает, что вам нужно быстро наладить совместную работу вашей команды. Упражнения на командообразование могут помочь, но следует учитывать несколько важных моментов:

• Тщательно составляйте бюджет
  Выходные на работе будут стоить вам денег с точки зрения потери производительности, плюс стоимость самого мероприятия по тимбилдингу.Хорошее бухгалтерское программное обеспечение будет поддерживать ваши счета в актуальном состоянии, чтобы вы могли сразу увидеть, что вы можете себе позволить.
• Изучите все варианты
  Пейнтбол? Картинг? Строить бревенчатые мосты через реки? Спросите своих сотрудников, какие варианты они могут предпочесть, но будьте готовы к множеству разных ответов.
• Не забывайте о простых вещах
  Что-нибудь столь же сдержанное, как подача напитков и закусок в последний час полудня пятницы, может сработать. Далеко не всем хочется ползать по зарослям в камуфляжной одежде.

Признайте ценность разнообразия

Дополнительные наборы навыков могут означать разные личности. Например (только как правило), продавцы обычно экстраверты, а программисты и разработчики — интроверты. Это отражает тип человека, привлекаемого к каждой роли, а также требования самой роли.

Попытка «исправить» эти различия, чтобы все были одинаковыми, не сработает. На самом деле это может иметь неприятные последствия.В лучшем случае вы рассердите своих сотрудников, в худшем — нарушите законодательство о разнообразии и равенстве.

Примите тот факт, что люди отличаются от вас — может быть, даже очень разные. Раса, пол, сексуальность и личностные различия значения не имеют. Что действительно важно, так это то, насколько хорошо люди выполняют свою работу.

Расширьте свою команду за пределы своего бизнеса

Думайте за пределами четырех стен вашего офиса. Ваша команда может быть больше, чем люди, которых вы нанимаете напрямую.Максимально используйте ваши внешние контакты:

• Попросите приглашенных ораторов встретиться с вашей командой
  Беседы на любые темы, от организационной психологии до технических вопросов, могут помочь информировать вашу команду и улучшить их навыки.
• Делитесь идеями развития с клиентами и ключевыми деловыми партнерами
  Если вы готовитесь к крупным инвестициям, убедитесь, что ваши клиенты и бизнес-партнеры готовы к этому. Вовлеките своих сотрудников в эти обсуждения.
• Приглашайте клиентов и ключевых партнеров на собрания сотрудников
  Дайте им возможность высказать свое мнение и ответить на вопросы вашей команды. Делайте это осторожно, чтобы не разглашать конфиденциальную деловую информацию.
• Получите командного тренера
  Рассмотрите возможность использования услуг кого-нибудь, кто может в режиме реального времени предоставить обратную связь о том, как ваша команда работает вместе.

Взгляд со стороны также может помочь предотвратить «групповое мышление», когда сотрудники становятся подавленными и не желают бросать вызов нормам вашего бизнеса.Помогайте своим сотрудникам всегда мыслить позитивно и творчески.

Сообщите своей команде, что вы их цените

Это важно и довольно просто. Вы просто должны проявлять интерес к своим сотрудникам.

• Покажи им свою заботу
  Узнай о таких вещах, как их семья, личная жизнь или хобби.
• Сосредоточьтесь на личном росте
  Подумайте о повышении навыков и управленческих навыков ваших сотрудников.Знайте их карьерные цели и помогите им достичь их.
• Инвестируйте в своих сотрудников
  Предоставьте им поддержку и инструменты, необходимые для достижения успеха. Это может включать в себя такие вещи, как здоровая рабочая среда, поддерживающая команда или подходящее программное обеспечение или техническое оборудование.
• Празднуйте маленькие победы!
  Вознаграждайте каждый успех, каким бы незначительным он ни казался. Созданная деловая репутация многократно окупит вас.
• Будьте позитивными и оставайтесь позитивными
  Не теряйте хладнокровие и не теряйте контроль, так как это произведет плохое впечатление и повлияет на моральный дух.

Выявление проблем на ранней стадии

У вас могут быть люди, которые создают (или создают) проблемы в вашей организации. Причины этого могут включать проблемы с их семейной жизнью, финансовые проблемы или другие личные невзгоды.

В этой ситуации вы должны действовать осторожно и соблюдать все местные законы, особенно те, которые касаются неприкосновенности частной жизни и прав на работу. При необходимости обратитесь за профессиональной консультацией.

Иногда люди просто не вписываются в вашу культуру, вот почему так важно сделать правильный выбор сотрудников.Увольнение должно быть крайней мерой, если вы пробовали любой другой вариант, включая сторонние посреднические услуги и устные и письменные предупреждения. Обязательно соблюдайте местное законодательство, если вы вынуждены выбрать этот вариант.

Понять негативную командную динамику

Есть и другие факторы, которые могут помешать команде добиться успеха. К ним относятся:

• Нежелание меняться
  Установление на данность, например: «Но мы всегда так поступали.”
• Неспособность работать вместе
  Обычно из-за личных конфликтов. Их решение — одна из самых сложных задач для руководства.
• Слишком много индивидуальных проектов
  Люди, которые любят преуспевать, будут чувствовать себя немотивированными, если им придется широко распространять свои способности.
• Слишком много личного признания
  Предпочтение одних членов команды над другими вызовет негодование.
• Конкурирующие программы
  При отсутствии консенсуса производительность упадет.
• Обсуждение сверху вниз и микро-менеджмент
  Сказать «Сделай то, сделай то» обычно менее эффективно, чем постановка цели и предоставление команде возможности достичь ее самостоятельно.

Помните о возможности возникновения этих проблем и сделайте все возможное, чтобы их предотвратить.

Используйте свои навыки работы с людьми для создания своей команды

Чтобы ваша команда процветала, вы должны быть доступными, дружелюбными, авторитетными и ответственными. Другими словами, хороший руководитель и руководитель.

Возможно, вам понадобится обучение, чтобы стать лучшим менеджером, и в этом нет ничего постыдного. Ведение бизнеса — это процесс обучения, и, как и ваши сотрудники, вы можете учиться и совершенствоваться.

В конце концов, чем лучше вы управляете людьми, тем лучше будет работать ваша команда и тем быстрее будет расти ваш бизнес.

7 способов расширить свое присутствие в Интернете

** Обновлено 18 января 2019 г.

Если вы только начали свой бизнес или новичок в предпринимательском мире, то создание вашего онлайн-присутствия может занять много времени, а иногда и разочаровывать.

Но это также очень важно .

Создание вашего онлайн-присутствия может занять много времени, потому что это не просто что-то, что происходит в одночасье; это может расстраивать, потому что … ну, это не просто что-то, что происходит в одночасье.

Ваше присутствие в Интернете очень важно, потому что это то, что позволяет людям находить вас, взаимодействовать с вами, узнавать вас, нравиться вам и доверять вам.

Но создание вашего онлайн-присутствия может занять меньше времени и утомить вас, если вы знаете, с чего начать.

Что такое «присутствие в Интернете»?

Интернет-присутствие — это сумма всех созданных вами идентификационных данных (может быть как личных, так и деловых) и взаимодействий, которые эти личности установили и в которых участвовали в сети.

Ваше присутствие в Интернете имеет очень широкий охват, и при успешном построении оно может распространять узнаваемость бренда и привлекать поклонников, последователей, потенциальных клиентов, клиентов и все остальное, что вы когда-либо могли бы пожелать для своего бизнеса.

Как начать создавать свое присутствие в Интернете

Не знаете, с чего начать создание своего присутствия в Интернете? Ты не одинок.

Для создания вашего онлайн-присутствия нужно многое: от постановки ваших бизнес-целей до фактического создания ваших различных профилей и учетных записей в социальных сетях, создания веб-сайта (вашей домашней базы), вплоть до выяснения лучших способов взаимодействовать и взаимодействовать с помощью этих различных сред.

Чтобы помочь справиться с перегрузкой, давайте разберем 7 способов, с помощью которых вы можете начать наращивать свое присутствие в Интернете прямо сейчас (плюс довольно крутое слайд-шоу из 7 способов из Canva ниже!).

7 способов расширить свое присутствие в Интернете с помощью презентаций Canva

7 способов расширить свое присутствие в Интернете прямо сейчас

1.Разработайте стратегию: каковы ваши цели и как вы будете отслеживать свой прогресс?

Прежде всего, важно понимать, каковы ваши бизнес-цели — как краткосрочные, так и долгосрочные.

По мере того, как вы начинаете создавать и расширять свое присутствие в Интернете, вы должны постоянно спрашивать себя, как каждое из ваших действий в Интернете помогает вам сделать один шаг к достижению ваших бизнес-целей.

Запишите свои цели и убедитесь, что они SMART, чтобы вы могли легко вернуться к ним, отслеживать и измерять свой прогресс в любой момент.Вы должны быть уверены, что то, что вы делаете в Интернете, помогает вам сделать шаг к достижению ваших целей.

Вам следует остановиться и отслеживать свои успехи не реже одного раза в месяц, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. Это также не позволит вам тратить время на то, чтобы спуститься в кроличью нору, которая не принесет вам желаемых результатов. Так что запланируйте эти проверки прогресса в своем календаре, чтобы не забывать их делать.

Не создавайте онлайн-присутствие только потому, что вы «должны», выстраивайте его стратегически, чтобы оно могло способствовать достижению общих бизнес-целей!

2.Построить прочную платформу

Для большинства малых предприятий и предпринимателей создание прочной платформы начинается с вашего веб-сайта (вашей домашней базы).

Ваш веб-сайт — это ваш центр: централизованное место, куда люди могут пойти, чтобы узнать больше о том, что вы предлагаете, связаться с вами, а также взаимодействовать и взаимодействовать с вашим контентом.

Такие вещи, как четкое сообщение (чем занимается ваш бизнес), простая в использовании навигация, возможность раздачи подарков (чтобы вы могли начать создавать свой список адресов электронной почты), страница контактов, страница с информацией и некоторые ценные контент обязателен.

SEO также является важной частью головоломки.

Не эксперт по SEO? Это нормально. Есть масса отличных ресурсов, которые могут помочь.

Вы также можете попросить помощи у тех, кто обладает достаточными знаниями, чтобы помочь вам начать работу.

Планировщик ключевых слов Google также является отличным ресурсом, если вы хотите начать хотя бы с того, чтобы выяснить, по каким ключевым словам вы хотите, чтобы ваш сайт ранжировался.

Создание вашей платформы требует очень многого, поэтому я посвятил этому целый пост прямо здесь.Проверьте это, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое, когда дело доходит до создания надежной платформы.

3. Всегда оптимизируйте и улучшайте

Не зацикливайтесь на мысли, что вы не можете выложить что-то, пока оно не станет идеальным — это никогда не будет идеальным.

Просто начните, зная, что вы всегда будете улучшать свой контент и то, что вы можете предложить. Постоянно искать способы улучшить и оптимизировать ваш сайт и контент после запуска в 100 раз лучше, чем не запускать.

Это процесс. Чем дольше вы ждете, чтобы начать, тем дольше вы не сможете достичь своих целей.

4. Обеспечьте постоянное и ценное содержание

Будь то через ваш веб-сайт, онлайн-сообщество, ваш подкаст, канал YouTube или через социальные сети, вы всегда должны стремиться предоставлять единообразный и ценный контент вначале .

Какой контент вы предоставляете своей аудитории?

Это может быть блог, подкаст, видео, электронные книги… какую бы форму ни принимал ваш контент, убедитесь, что он последовательный и ценный.

Я составил полное руководство о том, как составить план создания контента для вашего бизнеса, чтобы помочь вам начать работу.

Это один из наиболее важных шагов, на котором нужно сосредоточиться, потому что создание последовательного и ценного контента поможет вам завоевать доверие и авторитет в своей отрасли или нише, а также даст людям повод захотеть следовать за вами.

Ваш рост и заметность в сети зависят от наличия у вас твердого плана создания контента.

Вы также можете внести огромный вклад в онлайн-сообщества, которыми вы управляете и / или частью которых являетесь.

Кроме того, каждый из ваших каналов в социальных сетях дает вам возможность приносить пользу своим подписчикам.

Вы в первую очередь приносите пользу — это самое важное, когда дело доходит до создания вашего присутствия в Интернете.

Если вы когда-нибудь не знаете, какой тип контента создавать, спросите себя:

Каким типом контента или знаний я могу поделиться со своим сообществом и подписчиками, которые могут не быть моим собственным контентом, но по-прежнему будут иметь для них ценность?

Сочетание 70/30 — это правило, которому я люблю следовать: делитесь контентом других людей 70% времени, а своим собственным — 30% времени в социальных сетях.

Это не только укрепит доверие у ваших подписчиков (они начнут понимать, что вы занимаетесь этим не только для себя), но также поможет вам построить отношения с другими в вашей отрасли или нише (путем обмена их контентом с вашими аудитория).

5. Будьте общительны и интересны

Одно из главных достоинств Интернета — это то, что он позволяет вам быть везде.

Заявление об ограничении ответственности: я не согласен со стратегией «будь повсюду» конкретно в социальных сетях; тем не менее, я верю в тестирование, а затем в выбор одного или двух социальных каналов, которые лучше всего подходят вам и вашему бизнесу.

Социальная жизнь не означает, что у вас ДОЛЖНА быть страница Facebook, профиль Twitter, профиль Instagram, профиль Google+, страница LinkedIn, доска Pinterest, блог Quora, страница Medium, канал YouTube, профиль LinkedIn и т. Д.

Уф! верно ?!

Но быть социальным ДЕЙСТВИТЕЛЬНО означает, что у вас должен быть настроен хотя бы один или два из этих профилей, которые вы регулярно публикуете и используете. Последовательность здесь является ключевым моментом. Если вы не можете управлять своими социальными каналами, регулярно публикуя сообщения и участвуя в разговоре, вам будет сложно увеличить количество подписчиков.

Социальные сети могут быть ОТЛИЧНЫМ маркетинговым инструментом, который поможет вам получить поклонников и последователей, и когда у вас появятся эти подписчики, они помогут вам установить прочные отношения с теми, кто знает вас, любит вас и доверяет вам.

6. Начать построение отношений

Говоря об отношениях … то, что действительно важно, когда вы пытаетесь расширить свое присутствие в Интернете, — это, конечно, «быть увиденным».

Если вас никто не знает, вероятно, они не будут искать ваш веб-сайт, ваш профиль в Facebook, ваши истории в Instagram и т. Д.

Итак, как лучше всего привлечь людей в свой мир?

Найдите группу или онлайн-сообщество, состоящее из людей, которые разделяют те же интересы или занимаются аналогичным бизнесом, что и вы, и, следовательно, находятся в вашей отрасли или нише.

Затем начните строить отношения с ними, предоставляя ценность и являясь активным членом этой группы.

Если вы только начинаете, скорее всего, у этих людей больше связей, чем у вас, и они могут помочь познакомить вас с другими людьми, работающими в вашей отрасли или нише.

Вам также следует найти группу или сообщество людей, которые подходят под описание вашей аудитории или вашего аватара, потому что присоединение к этому типу сообщества может дать вам бесценную информацию о том, какие самые большие болевые точки вашего аватара. Знание этого может помочь вам развернуться и создать именно тот контент, который хочет и в котором нуждается ваш аватар.

Итак, найдите одно или два сообщества, которые подходят под эти описания, и обязуются присутствовать в них. Каждый божий день на 5 минут заходите в эти сообщества и отвечайте на вопросы, оставляйте отзывы или рекомендации и задайте вопросы.

По прошествии нескольких недель у вас будет несколько потрясающих связей, а также у членов этой группы будет причина, по которой они хотят узнать больше о вас и о том, чем вы занимаетесь.

Опять же, всегда начинайте с добавления ценности для других ПЕРВЫМ. При вступлении в группу или сообщество важно НЕ рекламировать себя или свой бизнес. Как только вы начнете строить прочные отношения с другими членами сообщества, выполнив описанные выше действия, они, естественно, заинтересуются тем, что у вас происходит, и вы сможете начать делиться своим контентом со временем.

7. Связь с существующими брендами для размещения гостевых сообщений и подкастинга

Связь с существующими брендами и просьба разместить гостевой пост или стать гостем на их подкасте не только поможет вам наладить новые отношения, но и поможет вам представить свое имя и бренд перед совершенно новой аудиторией.

Но вы хотите действовать стратегически, когда запрашиваете гостевой пост или участвуете в чьем-то подкасте. Убедитесь, что вы в первую очередь цените аудиторию.Затем подтвердите, что их аудитория действительно будет заинтересована в том, что вы предлагаете через вашу собственную платформу.

Публикация в гостях — отличный способ заявить о себе, наладить отношения с другими блоггерами и показать людям ценность, которую вы можете предложить. Публикация гостя может привести к увеличению трафика на ваш сайт, сильной обратной ссылке и большой социальной любви.

Быть гостем другого подкаста — также отличный способ заявить о себе, наладить отношения с другими ведущими подкастов и поделиться невероятной ценностью с аудиторией этого человека.Это также отличный способ рассказать о своем бизнесе, бренде и своем опыте.

Гостевой подкастинг также может привести к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, появлению сильных обратных ссылок на странице заметок к шоу и большой социальной любви.

Терпение

Вы можете начать наращивать свое присутствие в Интернете уже сегодня, но как узнать, работает ли оно?

Что ж, важно тестировать разные вещи, отслеживать свой прогресс и выяснять, что лучше всего подходит для ВАС.Я могу делиться с вами стратегиями, советами и действиями в течение всего дня, но пока вы не примете меры и не выйдете и не попробуете их, никто из нас никогда не узнает, сработают ли они.

Как видите, ваше присутствие в Интернете имеет огромный потенциал для того, чтобы рассказать о вас и вашем бизнесе через различные онлайн-каналы. Но это требует времени, и поэтому вы должны проявить терпение.

Если вы сможете начать создавать сильную платформу, создавать последовательный и ценный контент, обеспечивать присутствие в социальных сетях и строить значимые отношения в Интернете, то импульс будет на вашей стороне.

Помните: то, как вы взаимодействуете и общаетесь с людьми в Интернете, может помочь расширить ваш охват (узнаваемость бренда), одновременно увеличивая количество поклонников, последователей, потенциальных клиентов и клиентов, которые есть у вашего бизнеса.

Вам не обязательно быть везде в сети, но вы должны быть где-то в сети.

Какой один из лучших советов вы могли бы дать тем, кто хочет расширить свое присутствие в Интернете? Что вам больше всего подошло? Поделитесь с нами в комментариях ниже!

Часто задаваемые вопросы

Что отличает хорошее присутствие в Интернете?

Хорошее присутствие в Интернете — это то, что имеет хороший охват; Это означает, что вы не только видимы и доступны для поиска на одной платформе, но и на нескольких.

Насколько важно присутствие в Интернете?

Присутствие в сети становится все более важным, поскольку все больше компаний и потребителей перемещают свое внимание в Интернете.

Как я могу увеличить присутствие моего сайта?

Вы можете увеличить присутствие своего веб-сайта, сосредоточив внимание на SEO, а также выделив ресурсы для размещения на других веб-сайтах, пользующихся доверием в вашей отрасли или нише.

Как я могу улучшить свое присутствие в социальных сетях?

Вы можете улучшить свое присутствие в социальных сетях, если будете вести подкастинг и участвовать в беседах.Социальные сети не могут быть улицей с односторонним движением, где вы только публикуете, но никогда не взаимодействуете, если вы хотите сильного присутствия.

Как поддерживать присутствие в Интернете?

Поддержание присутствия в Интернете требует последовательности и тестирования новых вещей, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса.