Как подготовить бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как подготовить краткий бизнес-план | Блог Мегаплана

Руководство, содержащее информацию о том, какие разделы должны войти в ваш бизнес-план и почему.

Подготовлено по материалам статьи Даррена Дала (Darren Dahl) “How to Write a Business Plan Outline”, приведены цитаты Элен Рор (Ellen Rohr), бизнес-консультанта и основателя Bare Bones Biz.

Когда встает вопрос написания бизнес-планов, люди часто разделяются на два лагеря: тех, кто считает это стоящим занятием и тех, кто уверен, что, пока не возникла необходимость в привлечении инвестиций, написание бизнес-плана – пустая трата времени. Оптимальная позиция находится где-то посередине. Первостепенная цель бизнес-плана – помочь вам добиться ясности и иметь возможность отвечать за свои действия на пути к намеченной цели. Второстепенная цель – привлечь инвесторов, получить кредит, продать долю вашей супруге, партнеру, родителю, ребенку, коллеге или кому-либо еще. Если вы не зафиксируете планы в отношении своего бизнеса в письменном виде, вы рискуете упустить возможность в случае необходимости донести эту информацию до других и даже запутаться сами.

Другими словами, написание бизнес-плана не должно занять у вас месяцы работы. Самый верный путь – начать с создания краткого бизнес-плана, в котором бы присутствовали как ключевые элементы, характеризующие ваши представления о бизнесе, так и элементы, определяющие первые шаги по воплощению этих представлений в реальность. Работа по составлению такого плана должна быть проделана для того, чтобы в дальнейшем он был применимым, а не пылился в шкафу. Самое главное, на чем стоит сфокусироваться – шаги, побуждающие вас к дальнейшим действиям.

Итак, давайте познакомимся с основными информационными разделами, которые должны присутствовать в кратком бизнес.

Ваша миссия

Многие предприниматели, приступая к формулированию миссии компании, превращаются в писателей, тогда как миссия должна состоять не более чем из 25 слов, а идеально было бы ограничиться восемью. Ваша миссия должна быть простым ответом на вопрос, зачем вы это делаете. Нужно всего лишь объяснить, что заставляет вас вставать по утрам и ехать на работу.

Ваши цели

Данный раздел должен отвечать на вопрос, что вы рассчитываете получить в количественном выражении, в денежном, в часах или процентах. Важно, чтобы показатели были достижимыми. Концентрируйтесь на таких формулировках, как «я хочу достичь именно этого». Вам нужно просто что-то выбрать. Не так важно, какую именно цель вы ставите. Важнее то, что после определения некоей точки на горизонте, вы начинаете двигаться к ее достижению. Целью может быть увеличение объема продаж до 1 млн. долларов, пополнение команды пятью новыми сотрудниками или даже выделение двух часов в день для тех занятий, которые доставляют вам удовольствие. Самое главное в определении целей – уметь выбирать достаточно внушительные, чтобы вдохновлять вас, но не слишком заоблачные, чтобы у вас не опустились руки. Причем вам не нужно достигать поставленных целей в обязательном порядке. Но если вы сможете выбрать такие цели, которых действительно достигните, а затем поставите новые, то ваша уверенность в собственных силах возрастет.

Презентация для лифта

Презентация для лифта или речь для лифта (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) — это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте — то есть, около тридцати секунд или 100—150 слов. Вы должны бъяснить, какие проблемы решает ваш бизнес или что предлагает усовершенствовать. Для этого необходимо кратко ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» Причем у вас может быть несколько вариантов для разных аудиторий. Вы можете подготовить отдельное сообщение для потенциальных покупателей, инвесторов или даже для членов вашей команды. Каково бы ни было сообщение, оно не должно противоречить миссии и целям.

Финансовый план

Если вы составляете бизнес-план для привлечения инвесторов, вам понадобится четко обозначить свое финансовое положение, фокусируясь на том, чем вы располагаете и что хотели бы иметь. Вам нужно будет доказать, что вы досконально ориентируетесь в своих активах. Вам также необходимо понимать, как ваши финансовые цели определены в бюджете. Финансовые цели должны коррелироваться с целями, установленными вами в предыдущих разделах бизнес-плана. Сконцентрируйте внимание на том, на что конкретно вы планируете тратить средства на пути к намеченным целям, на какой доход рассчитываете, включая желаемый уровень нераспределенной прибыли. Это поможет вам с ценообразованием. Большинство предпринимателей устанавливают цены, ориентируясь только на конкурентов, но главное – это определить, сколько вы хотите зарабатывать и какую нишу занять.

Маркетинговый план

Цель маркетинга заключается в том, чтобы побудить людей стремиться вам навстречу, а не просто продавать, что делается в случае, когда необходимо реализовать товар, созданный для решения конкретной проблемы. На данном этапе вам необходимо составить список тех мер, которые позволят привлечь клиентов, причем стоимость этих мер не должна выходить за рамки вашего бюджета. Тремя направлениями, на которые стоит обратить внимание на данном этапе, являются приобретение наработок других компаний, электронный маркетинг и формирование положительных клиентских отзывов. Суть приобретения наработок заключается в покупке у компаний, испытывающей финансовые затруднения, раскрученного номера телефона или веб-узла для использования наработанных клиентских потоков. Стратегия электронного маркетинга заключается в использовании для продвижения вашего бизнеса таких социальных ресурсов, как Facebook или Twitter. Одновременно с продвижением в социальных сетях, можно найти способы оптимизации деятельности вашей компании или даже опубликовать информационный бюллетень. Вам также нужно стремиться превратить ваших первых покупателей в промо-агентов вашего бизнеса, которые будут рассказывать о проделанной для них работе своим знакомым и коллегам. Не менее важно зафиксировать даты для осуществления всех этих шагов. Многие предприниматели считают, что достаточно вывески, чтобы от звонков клиентов не было отбоя. Однако нужно принимать более активные меры, особенно если в планах привлечь инвесторов. Инвесторам важно понимать, как вы планируете привлекать потенциальных покупателей.

Организационная структура управления

Даже если вы собираетесь заниматься индивидуальным предпринимательством, вам все равно не справиться со всеми вопросами по ведению бизнеса в одиночку, будь то создание вашего электронного сайта или подготовка налоговой отчетности. Поэтому важно разработать организационную структуру управления, чтобы определить, кто будет выполнять необходимые для вашего бизнеса задачи, даже если вы планируете использовать субподрядчиков. Составление организационной структуры управления позволяет увидеть, к кому вы можете обратиться за помощь. И это также внушит инвесторам и банкирам уверенность, что успешная реализация ваших бизнес-идей возможна не только при условии круглосуточной работы.

Список основных проектов

В данном разделе вам необходимо перечислить пять проектов, которые помогут вашему новому бизнесу двигаться к достижению его миссии и целей. Разница между конкретной задачей и проектом заключается в том, что проект предполагает выполнение большого количества задач. Отправить маме букет цветов – конкретная задача. Написать инструкцию по телефонному взаимодействию с клиентами в вашей компании – проект. Главное, чтобы проекты были направлены на решение определенных проблем или способствовали развитию дела в целом. Проекты можно делить на простые и более сложные, чтобы было проще отслеживать собственные успехи. Если у вас есть наемные сотрудники или субподрядчики, не забудьте вписать их имена в конкретные проекты, чтобы разделить зоны ответственности.

Резюме руководства

Резюме руководства (англ. – executive summary) – это небольшой документы (на одну страницу или даже короче), содержащий ответы на основные вопросы касательно вашего бизнеса, а именно: что, почему, для кого, за сколько, к какому времени и когда. Представьте, что использовали бы это резюме, если бы с рядом вами в самолете сидел Уоррен Баффет и вдруг спросил: «Так чем же вы занимаетесь?» Если ваша презентация для лифта занимает не более 25 секунд, то резюме проекта будет ее 1-2-минутной версией.

Доработка

После того, как вы закончили все предыдущие действия, вернитесь к каждому разделу, просмотрите свои записи и, в случае необходимости, скорректируйте их. Хороший бизнес-план всегда правильный, однако же нет предела совершенству. Главной задачей составления бизнес-плана является помощь в определении целей и наполнение вас достаточной решимостью для их достижения.

Система CRM что это такое простыми словами читайте в нашей статье.

Как подготовить бизнес-план? | Работа, карьера, бизнес

Этап 1. Обозначьте свои цели. На первом этапе подготовки своего бизнес-плана необходимо прояснить, что из себя представляет ваша аудитория и что она хотела бы знать о вашей компании. Затем вам нужно определиться с тем, что вашей аудитории важнее всего знать о вас. Какие сферы своей деятельности вы желаете подчеркнуть особо, какие приуменьшить, а о каких и вовсе хотели бы умолчать? После того, как вы примирили эти две точки зрения и определили компромиссную, вы можете переходить ко второму этапу.

Этап 2. Набросайте схему вашего бизнес-плана. Теперь, когда вы обозначили свои цели, можно приступать к подготовке схемы самого бизнес-плана с учетом специальных требований. Схема может быть общей, а может быть подробной (по вашему желанию). Однако, чем она более подробна, тем легче будет процесс написания бизнес-плана.

Этап 3. На следующем этапе следует хорошенько проверить вашу схему. Учитывая мнение будущих читателей и собственные поставленные цели, определите, какие сферы деятельности могут быть представлены более подробно, а какие — в сжатом виде. Помните, что ваш бизнес-план должен быть достаточно хорошо сфокусирован. Любая дополнительная информация может быть помещена в приложении или же представлена по требованию.

Этап 4. Напишите бизнес-план. Порядок размещения конкретных элементов в вашем бизнес-плане может варьироваться в зависимости от того, сколько лет вашей компании и каков ваш личный опыт в составлении подобных документов.
Соберите информацию. Большинство людей в первую очередь начнут со сбора всех предшествующих сведений, финансовых данных и информации, полученной в результате изучения рынка. Вы используете эти сведения для того, чтобы выстроить большую часть своих основных предположений и стратегий, которые включите в свой план.

Подготовьте черновик. Следующий этап составления бизнес-плана заключается в написании первых черновиков ваших будущих финансовых отчетов. Эти финансовые отчеты помогут вам определить те стратегии, которые окажутся выполнимыми с финансовой точки зрения, и сделают это прежде, чем вы потратите время и силы на написание подробного отчета по каждой отдельной сфере деятельности.
Напишите сводный раздел. Последний этап при написании бизнес-плана заключается в подготовке исполнительной сводки. Несмотря на то, что этот документ является первой частью вашего бизнес-плана, его пишут в последнюю очередь, поскольку в нем содержатся сводные данные обо всех других разделах.

Этап 5. Передайте ваш план проверяющему. Поскольку часто бывает нелегко оценить критически свое собственное творение, вы можете обратиться к тому, кто разбирается в планировании и коммерческом менеджменте, чтобы он проверил ваш бизнес-план на предмет его всеохватности, логики изложения, читабельности и правильности оформления. Затем сделайте в нем необходимые изменения, исходя из высказанных замечаний.

Помните, что бизнес-план следует регулярно обновлять, иначе он станет бесполезным. Удачи!

Теги: карьера, деньги, бизнес, работа, бизнес-план

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь начать свой собственный бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутились у вас в голове, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многого другого.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Это помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стивер Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес… Написание вашего бизнес-плана заставляет вас анализировать все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, операционный план, финансовый план и кадровый план». Но бизнес-план — это нечто большее, чем просто анализ прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как он выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам управлять своим будущим, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, найм сотрудников и финансовые цели.

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который можно им предложить. То, как они реагируют, может помочь вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить направление.

Что нужно сделать перед тем, как написать бизнес-план?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели. Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему очень важно, прежде чем писать бизнес-план, определить, какие именно цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, Entrepreneur Статья «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы пробудить вдохновение.

Насколько я уверен, что это предприятие увенчается успехом?
Готов ли я инвестировать свои собственные деньги и работать много часов бесплатно, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?
Что со мной будет, если эта затея не сработает?
Если это удастся, сколько сотрудников в итоге будет в этой компании?
Каков будет годовой доход предприятия через год? А через пять лет?
Какова будет доля рынка компании за это время?
Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или будет продавать широкий спектр товаров и услуг?
Каковы мои планы по географическому расширению? Должен ли он быть местным или национальным? Может быть глобальным?
Буду ли я практическим менеджером или буду делегировать большую часть задач другим?
Если я делегирую, какие задачи я буду разделять? Это будут продажи, техническая работа или что-то еще?
Насколько комфортно мне получать указания от других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия в управлении компанией?
Предприятие останется независимым и частным, или оно в конечном итоге будет приобретено или станет публичным?

Также важно учитывать ваши финансовые цели. Вашему бизнесу может не потребоваться больших финансовых вложений, но, вероятно, они потребуются, если вы предполагаете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта загадка с денежными потоками является причиной того, что так много быстро- растущим компаниям приходится искать банковское финансирование или продавать акции, чтобы финансировать свой рост. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить».

Сколько денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы будете готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в этом первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов предоставить сумму, которая не совсем подходит ни для одной из сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:

Какие первоначальные инвестиции потребуются для бизнеса?
Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?
Когда бизнес принесет прибыль?
Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?
Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?
Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?
На какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать?
Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вы также должны учитывать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать. Является ли это средством сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, есть ли у вас на самом деле время и ресурсы для реализации вашего плана. Может быть неприятно осознавать, что предположения, которые вы сделали до сих пор, на самом деле не способствуют успешному бизнесу, но лучше узнать об этом заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связанный: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple 1981 года для Mac.

Как составить бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели ставите перед собой в бизнес-плане, следующим шагом будет собственно написание чертовой штуки. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для поиска семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых изложены в Предприниматель Введение в бизнес-планы:

1. Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой, на которой указано название компании, имена руководителей и другую соответствующую информацию, такую как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-адрес и дату. Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и включите ее на титульном листе внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Резюме

Представьте себе резюме как версию вашего бизнес-плана в SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. Резюме должно охватывать следующие девять пунктов:

Бизнес-идея и почему она необходима. (Какую проблему это решает?)
Сколько это будет стоить и какое финансирование вы ищете?
Какая прибыль будет для инвестора? За какой промежуток времени?
Каков предполагаемый уровень риска?
Какое место ваша идея занимает на рынке?
Что такое управленческая команда?
Что такое продукт и конкурентные стратегии?
Каков ваш маркетинговый план?
Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно занимать от половины страницы до полной страницы. Еще немного, и вы рискуете потерять внимание читателя до того, как он успеет вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из приведенных выше вопросов в двух-трех предложениях, и вы получите резюме нужной длины.

Связанный: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

При написании описания бизнеса вы можете заполнить от нескольких абзацев до нескольких страниц, но попробуйте еще раз чтобы быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы. Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее текущие перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, предлагаемые отраслью, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто читает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Говоря о своем бизнесе, начните с его структуры. Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или устоявшийся? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией? Кто руководители, а кто ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддерживать продажи?

Затем разберите предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое). Будь то коммерческая тайна или патент, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочего процесса. Вы можете написать о других ключевых лицах в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также на основную базу операций и причины для начала.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, вспомнив четыре P: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера рынка, структуры и потенциала продаж. Каковы перспективы роста рынка? Как сейчас выглядит демография и тенденции?

Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услуга будут приобретаться целевым рынком, и потенциальную годовую покупку. На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами и имейте в виду, что даже такое число, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может занять ваш продукт или услуга. Кто является вашим целевым рынком, как вы достигнете их и что они покупают у вас? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и точным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

На самом деле определение цены вашего продукта или услуги является одним из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование будет напрямую определять важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все виды областей, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — это посмотреть внутрь себя, сложив затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавив размер прибыли, чтобы найти свой номер. Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут устанавливать цены на свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем поверните раздел рыночных стратегий к вашему процессу распределения и его взаимосвязи с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои предложения из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через ваш процесс. Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но и об упаковке, связях с общественностью и стимулировании сбыта.

Связанный: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть конкурентный анализ, который помогает объяснить различия между вами и вашими конкурентами … и как Вы можете сохранить это таким образом. Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес оставался впереди остальных. . Есть ли слабые места на рынке, и если да, то как вы можете их использовать?

Не забывайте учитывать как прямых, так и косвенных конкурентов, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, целесообразно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как развивались производство, маркетинг и компания с течением времени? Какой у вас бюджет на разработку?

Ради организации рассмотрите следующие три аспекта плана проектирования и разработки:

Разработка продукта
Развитие рынка
Организационное развитие

Следите за своей оценкой рынка и вашей конкуренции. Сделайте эти цели достижимыми и измеримыми, и обязательно установите временные рамки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы будете распределять свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по проектированию и планам разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

Соберите ингредиенты.
Определение оптимального процесса соложения.
Датчик температуры затирания.
Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.
Определите количество дрожжей и период брожения.
Определение периода старения.
Газируйте пиво.
Решите, пастеризовать пиво или нет.

Обязательно поговорите о расписании. Какие контрольные точки должен пройти продукт, чтобы попасть к покупателю? Установите временные рамки для каждого шага процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда задача начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку вашего продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

Следующий раздел должен быть о персонале, который вы либо имеете, либо планируете нанять для этой разработки. Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам создать подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы каждый знал свои роли и обязанности.

Завершите раздел бизнес-плана, посвященный разработке и дизайну, указав риски, связанные с разработкой продукта, и то, как вы собираетесь устранять эти риски. Могут быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ограничивает ли ваше финансовое положение ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей до того, как они их зададут.

Связанные: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и прочитайте настоящая, актуальная веб-статья 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Составление бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко обобщим две области, которые необходимо охватить в плане операций и управления: организационная структура — первая, а требования к капиталу для операции — вторая.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: ваших финансовых отчетов. Инвесторы внимательно изучают финансовые отчеты, поэтому важно начать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на следующие четыре раздела:

Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
Производство (включая обеспечение качества)
Исследования и разработки
Администрация

После того, как вы разбили операции организации в рамках бизнес-плана, вы можете просмотреть накладные расходы. Разделите их на постоянные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

Поездки
Техническое обслуживание и ремонт
Аренда оборудования
Аренда
5
Реклама и продвижение
Расходные материалы
Коммунальные услуги
Упаковка и транспортировка
Налоги и льготы на заработную плату
Безнадежная дебиторская задолженность
Профессиональные услуги
Страхование
Выплаты по кредиту
Амортизация

Возникли трудности с подсчетом некоторых из этих расходов для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из книги «Составление бизнес-плана: операции и управление».

8. Финансовые факторы

Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно нужна, касается финансов бизнеса. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте пройдемся по ним один за другим.

В отчете о прибылях и убытках простым способом объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги. Он опирается на уже разработанные и обсуждаемые в бизнес-плане финансовые модели (доходы, расходы, капитал и себестоимость товаров) и объединяет эти цифры с датами осуществления продаж и понесенными расходами. Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши расходы из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить очень краткий анализ в конце, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

Во-вторых, это отчет о движении денежных средств, который объясняет, сколько денег необходимо вашему предприятию для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить. В этом разделе показана прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, что может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытком, который со временем становится все больше, это может стать серьезным сигналом тревоги как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эта часть бизнес-плана должна составляться ежемесячно в течение первого года работы, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого.

Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые вам необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

Наличные. Денежные средства в кассе в бизнесе.
Продажа за наличные . Доход от продаж, оплаченный наличными.
Дебиторская задолженность. Доход от сбора денежных средств, причитающихся бизнесу в связи с продажами.
Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по предоставленным кредитам или доход от инвестиций.
Общий доход. Сумма четырех вышеперечисленных пунктов (общие денежные средства, продажи за наличные, дебиторская задолженность, прочие доходы).
Материалы/товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, посчитайте свой товарный запас. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие расходные материалы необходимы.
Прямой труд . Какой труд вам нужен, чтобы сделать ваш продукт или завершить вашу услугу?
Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на деловые операции.
Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
Исследования и разработки . В частности, затраты на рабочую силу, необходимые для исследований и разработок.
Общие и административные расходы. Как и расходы на исследования и разработки, они сосредоточены на рабочей силе для общих и административных функций бизнеса.
Налоги . Это исключает налоги на заработную плату, но включает все остальное.
Капитал. Требуемый капитал для необходимого оборудования.
Платежи по кредиту. Сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.
Итого расходы. Сумма статей с шестого по четырнадцатый (материалы/товары, прямой труд, накладные расходы, маркетинг/продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, капитальные и кредитные платежи).
Денежный поток. Вычесть общие расходы из общего дохода. Это то, сколько денег будет перенесено на следующий период.
Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток предыдущего периода из вашего текущего денежного потока.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется кратко суммировать цифры в конце. Опять же, консультация с CPA, вероятно, является хорошей идеей.

Последним финансовым отчетом является баланс. Баланс — это, как сказано в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если бизнес-план, который вы написали, предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и пассивы с течением времени. Если вы хотите привлечь инвесторов, вам также необходимо включить личный финансовый отчет. Затем, как и в двух других разделах, добавьте краткий анализ, затрагивающий основные моменты.

9. Подтверждающие документы

Если у вас есть другие документы, которые должны увидеть ваши читатели, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия договора аренды или юридические документы, вы должны добавить их в этот раздел.

Связанный: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Что мне делать с моим бизнес-планом после того, как я его написал?

Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять. Хотя наиболее очевидное использование такого документа — в целях финансирования, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет вашим существующим сотрудникам понять их роли.

Но это также важно делать и для собственного назидания. Как говорится в старой поговорке: «Лучший способ чему-то научиться — научить этому». Записывая свои планы, свои цели и состояние своих финансов, вы можете прояснить свои мысли. Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они возникнут, и сможете быстро изменить направление.

Вот почему вы должны продолжать обновлять свой бизнес-план, когда условия меняются, либо в вашем бизнесе (вы можете вступить в новый период или претерпевать изменения в руководстве), либо на вашем рынке (например, появление нового конкурента). Ключ в том, чтобы держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не пришлось готовить его, когда представится возможность.

Как подготовить свой бизнес-план на видео | Малый бизнес

Кристи Лоретт

Подготовка бизнес-плана на видео дает прекрасную возможность обратиться к заинтересованным инвесторам. Бизнес-план — это, по сути, ваша цель по расширению вашего бизнеса, с четкой информацией о том, что, почему и как сделать ваш бизнес сильнее. Подготовка бизнес-плана и подготовка его к видео-презентации требует некоторого времени и усилий, но хорошо представленный бизнес-план может привлечь инвесторов и оказать поддержку вашей компании.

Определите свою аудиторию. Представление вашего бизнес-плана на видео означает, что вы не будете лицом к лицу со своей аудиторией и не будете взаимодействовать с людьми, которые получают ваше сообщение.
В результате важно заранее спланировать и продумать, кто будет смотреть видео и как вам нужно представить информацию в нем.
Организуйте заметки для своего бизнес-плана. Чего вы ни при каких обстоятельствах не хотите делать, так это зачитывать письменный вариант вашего бизнес-плана вашей аудитории. Люди могут прочитать бизнес-план для себя. Что вы действительно хотите сделать, так это создать хорошо разработанную презентацию, которая покажет аудитории план и объяснит его интересным и эффективным способом.
Создайте сценарий своего бизнес-плана. Предоставьте заметки, которые будут подсказывать вам, когда вы представляете бизнес-план через видеокамеру. Поскольку вы находитесь на камеру, а не лично, вы можете использовать карточки-подсказки, чтобы двигаться вперед. Подготовьте карточки-подсказки на доске для плакатов и попросите друга или делового партнера держать их во время презентации.
Разработайте полезные наглядные пособия для использования во время видеопрезентации. Рассмотрите возможность включения в видео презентации PowerPoint или используйте белую доску с хорошо нарисованными заметками или диаграммами и графиками. Убедитесь, что наглядные пособия эффективны. Наличие плохих или неэффективных наглядных пособий хуже, чем отсутствие их вообще, потому что из-за них вся ваша презентация может показаться непрофессиональной.
Сохраняйте разговорный тон во время презентации. Избегайте монотонной презентации, сосредоточьтесь вместо того, чтобы говорить в камеру, как если бы вы разговаривали с людьми, которые находятся в комнате. Используйте дружелюбный, профессиональный тон, за которым легко следить.
Потренируйтесь и просмотрите, прежде чем представить окончательную версию видеопрезентации. Видео-презентация бизнес-плана дает вам прекрасную возможность остановиться, просмотреть и пересмотреть по мере продвижения. Потратьте время на то, чтобы снять на видео свою презентацию (или ее части), прежде чем снимать окончательный вариант.