Как писать бизнес план пример: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как писать резюме бизнес-плана — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Для резюме нет общепринятой структуры, но есть принципы, которым надо следовать, чтобы обеспечить вашему  бизнес-плану то внимание, которого он заслуживает.
Во-первых, обдумайте свои ключевые сильные стороны.  Представьте свои идеи в виде списка, при этом – убедитесь, что пишете языком, понятным людям. Вы должны соотносить свое изложение с аудиторией, к которой обращаетесь, видом своего бизнеса и желаемыми результатами. Если у вас есть высококлассная команда проекта – начните с нее.
Спросите себя – что уникального и восхитительного есть в вашей компании. После того, как вы расскажете о том, что ваша компания делает, наступает время «продавать» то,  почему вы верите в то, что располагаете уникальными способностями , которые позволят преуспеть.
При написании резюме рекомендуется задать себе следующие вопросы:

• У вас есть уникальные партнеры?
  

• У вас уже есть клиенты и спрос?
  

• Располагаете ли вы технологическими ноу-хау?
  

• Есть у вас конкретный и четкий маркетинговые план ?
  

Если аудитория, к которой вы обращаетесь позволяет это — можно попробовать более жесткий подход к резюме. После первого параграфа можно дать структуру, которая суммирует содержание резюме так же, как это делается для всего бизнес-плана.
Требуется, чтобы эта структура была максимально релевантной для читателей, которыми как правило являются инвесторы или кредиторы.
Структура может быть такой:

Вопрос «Почему это актуально именно сейчас?»  является одним из самых  важных, поскольку он привязывает резюме к текущему моменту времени. Самое последнее, что вам нужно – это создать у инвесторов впечатление, что «окно возможностей» будет существовать долго и они могут не торопиться. В этом случае есть большие шансы, что ваш бизнес-план отложат  «на потом», а «потом» так и не прочитают.  

После того, как вы опишете вышеизложенные  аспекты, включите в резюме финансовые прогнозы: объем вложений, доходы проекта, прибыль. NPV и IRR. Так, чтобы читатель сразу мог оценить потенциальные  риски и результаты.

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

• Зачем это нужно?
• От простого к сложному
• Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
   Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
   Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
   1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
   2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
   3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

6. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
   1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
   2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

7. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

• Как самостоятельно открыть ИП
• Как взять кредит для открытия бизнеса
• Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

что содержит резюме бизнес плана?

Назначение резюме бизнес плана состоит в том, чтобы дать потенциальному инвестору за несколько минут получить представление о содержании всего документа. Поэтому резюме бизнес плана должно удовлетворять двум требованиям:

1. Оно должно быть кратким, не более двух-трех страниц.
2. Оно должно как можно более полно отражать все аспекты, которые затронуты в документе.

Совместить эти два требования бывает не просто, особенно тогда, когда речь идет о большом проекте. Но существует несколько не сложных приемов, которые могут серьезно облегчить составление этого раздела.

К их изучению следует подойти ответственно, с учетом того, что свое решение потенциальные инвесторы очень часто выносят как раз после ознакомления с резюме. Не подлежит так же сомнению, что после его прочтения инвестор делает для себя вывод о том, стоит ли читать весь бизнес план проекта целиком.

То есть, резюме должно произвести благоприятное впечатление при большой информационной насыщенности.

Вступительная часть резюме

Содержание резюме, как уже было сказано, должно включать в себя краткий обзор всех остальных разделов плана. В силу этого есть прямой смысл начать его со вступления, где следует поместить основные сведения об организации или предприятии, которое должно заняться реализацией проекта.
Эта часть резюме содержит следующие пункты:

• Дата основания предприятия;
• Его местоположение;
• Основные направления его деятельности;
• Какие цели ставит перед собой руководство предприятия;
• Описание клиентской базы, на которую ориентирована продукция предприятия.

После этого можно перейти к основной части раздела.

Основная часть резюме бизнес плана

В основной части раздела дается всесторонний обзор характеристик и параметров проекта, который будет осуществлять предприятие или организация.
Основная часть может содержать такие пункты:

1. Общие показатели производства продукции на данный момент.
2. Показатели производства, на которые рассчитывают выйти авторы проекта после его реализации. Пункты, в которых приводятся показатели производства, как реального, так и перспективного, включают в себя кроме цифр выпуска продукции, так же показатели доходности производства.
3. Показатели доходности содержат значения валового дохода от реализации продукции на текущий момент и перспективные значения валового дохода, которые предполагается достигнуть.
   Так же в них входит расчет текущих расходов на обеспечение производственного процесса, объем необходимых инвестиций для реализации проекта и расчет текущих расходов, необходимых для обеспечения производства в дальнейшем.
4. Цели, которые предприятие должно достигнуть при таких показателях. Например, завоевание определенного сегмента рынка аналогичной продукции при достигнутом в результате успешного осуществления проекта соотношении её цены и качества.
5. Описание перспектив, которые откроются перед предприятием после реализации проекта.
6. Опорные точки приложения сил и средств, которые позволят добиться успеха.
7. Так же разумно будет поместить в эту часть резюме описание препятствий и трудностей, с которыми может столкнуться проект. В этом же пункте следует дать и перечень мероприятий, необходимых для того, чтобы избежать или минимизировать риски.

Дополнительные пункты резюме бизнес плана

Приведенная выше схема носит общий характер. В зависимости от сложности проекта и количества участвующих в нем фирм, а так же специфических особенностей и обстоятельств, она может дополняться другими пунктами. Так же может меняться степень проработки представленных в ней сведений и расчетов.

При этом тот, кто собирается составить документ, не должен выпускать из виду то, что внесение новых пунктов ограничено заданным объемом, который в любом случае не может превышать трех страниц машинописного текста в формате А4.

Кроме того, увеличение числа пунктов не должно происходить в ущерб ясности изложения.

Очень часто резюме приходится дополнять кратким обзором экономических, политических и социальных факторов, которые уже влияют или могут влиять в дальнейшем на деятельность предприятия и на процесс осуществления проекта.

Если проект предполагает масштабное движение финансовых потоков, в резюме включают сжатый очерк, в котором описываются действующие источники финансирования предприятия, а так же источники, которые предполагается привлечь.

При этом расписывается и блок-схема движения финансов, учитывающая несколько вариантов финансового обеспечения. Такой подход дает возможность инвестору убедиться в хорошей защищенности проекта.

Описание цели проекта

На этом пункте стоит остановиться подробней. Миссия проекта – сжатое изложение соображений, которые легли в основание проекта. Эту часть обычно стараются выделить полями или шрифтом, чтобы человек, читающий документ, в первую очередь обратил на неё внимание.

Размер миссии не должен превышать двух-трех абзацев, при этом следует постараться добиться предельной ясности заложенных в него формулировок.

В назначение этого пункта резюме не входит доказательство тех или иных умозаключений, его задача – их ясная и четкая презентация.
Можно сказать, что как резюме призвано вызвать у потенциальных инвесторов и партнеров интерес к бизнес плану, так миссия призвана вызвать интерес к самому резюме.

При всей важности этого раздела он далеко не всегда включается в резюме. Необходимость в нем возникает тогда, когда смысл проекта не обладает достаточной очевидностью для инвесторов.

Если же существует линейная зависимость между целями проекта и мерами по его реализации, то прописывать в резюме миссию не обязательно.

Ключевые элементы успеха

Аналогичным образом дело обстоит с еще одним разделом резюме, надобность в котором возникает тогда, когда разработчики полагают, что для убеждения инвесторов необходимы дополнительные аргументы.

Действительно, чем сложнее проект, чем больше факторов, влияющих на его реализацию, тем проблематичней может выглядеть в глазах инвесторов успешность его конечной реализации. В этом случае есть прямой смысл акцентировать внимание на объективных факторах и обстоятельствах, которые могут оказать или уже оказывают благоприятное влияние на ход дел.

При этом надо постараться отобрать наиболее весомые из них.
Вторая часть этого раздела резюме представляет собой обзор мер, которые представляются разработчикам решающими для достижения положительного результата всего процесса.

Заключение

При составлении резюме упор делается на его представительскую функцию. При этом ни в коем случае нельзя упускать из виду, что резюме это не рекламный проспект. Поэтому каждое утверждение, содержащееся в этом разделе бизнес плана должно выглядеть убедительно в первую очередь для специалистов.
Достигается это за счет подбора соответствующего иллюстративного материала, таблиц и графиков. С учетом небольшого объема документа, количество такого материала так же ограничено, поэтому его отбор следует производить очень осмотрительно.

Так же следует помнить, что бизнес план может иметь несколько адресатов, в число которых может входить и руководство предприятия. Но резюме адресовано только потенциальным инвесторам.
Поэтому при его написании разработчику бывает чрезвычайно полезно попытаться поставить себя на место инвестора с тем, чтобы заострить моменты, которые могут того заинтересовать, и убрать то, что не представляет для него интереса.
Еще один аспект, который всегда необходимо учитывать при написании резюме, это то, что оно должно заинтересовывать. Доказательство содержащихся в нем утверждений ложится на другие разделы бизнес плана. Понимание этого обстоятельства позволит избежать отягощения раздела лишними подробностями.
Перед тем как написать резюме, может быть полезным сначала написать его черновой вариант. Причем сделать это целесообразно еще до написания бизнес плана. Этот простой прием позволит лучше структурировать весь документ и тем самым достичь его большей доходчивости и убедительности.

Бизнес-план для себя

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

Оправдывает ли цель средства?

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

1. Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
2. Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
3. Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
4. Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

Резюме фирмы

Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

1. Описание вашего продукта.
2. Описание общей ситуации на рынке.
3. Конкурентные недостатки и преимущества.
4. Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
5. Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

План маркетинга

Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

1. Определение главной проблемы и пути ее решения.
2. Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
3. Анализ конкуренции рынка.
4. Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
5. Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
6. Пути продаж.
7. Сроки этапы завоевания рынка.

Планирование производства услуг или товаров

Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

1. Организация производственного процесса.
2. Производственные площади и ресурсы.
3. Особенности инфраструктуры.
4. Процесс производства.
5. Производственное оборудование.
6. Контроль качества услуг или товаров.
7. Расчет амортизации и вложений.

Организация рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

1. Организационную структуру вашего предприятия.
2. Распределение ответственности и полномочий.
3. Система контроля.

Прогноз рисков и финансовый план

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

1. Оценка затрат.
2. Определение себестоимости услуги или продукта.
3. Подробный расчет убытков и прибыли.
4. Время инвестирования.
5. Точка окупаемости и точка безубыточности.
6. Прогноз рисков.
7. Прогноз движения средств.
8. Методы минимизации возможных рисков.

Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

Как стать особенным в развитие бизнеса?

Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

1. Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
2. Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
3. Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, «Минтон» ориентирован на молодых людей, а «Рондо», наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

Преимущества перед конкурентами

Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

Резюме. Коротко о главном

Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

Подробнее о маркетинговом плане

Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

Составление плана производства

Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

Организация всего рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

Главный раздел — финансовый план

Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

Нормативная база

Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

Заключение

В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.

Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея для бизнеса и вы хотите начать свой бизнес? Что такое первое, что вам понадобится, чтобы начать свой бизнес?

Ответ очень прост.

Это неформальный бизнес-план, который может убедить вас, что ваша идея имеет смысл для внешний мир, потому что вы вкладываете свое время, свои деньги и все свое в эту идею.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужен пошаговое руководство или бизнес шаблон плана.Ведь некоторые предприниматели добились успеха без написания бизнес-плана. Благодаря удачному времени, прошлому деловому опыту, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели строят успешные бизнеса, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно № Но отлично бизнес-планирование часто определяет разницу между успехом и неудачей. Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все поля, чтобы платформа для успеха.

И поэтому составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-плана — начать с образцов бизнес-планов.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед. Вместо этого используйте правильно определенная структура и формат, созданный другими предпринимателями, которые пришли перед вами, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план надежные инвестиции, но многие другие предприниматели считают, что написание плана стоит, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы создали образец бизнес-планы, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.Кроме того, это дает вы составили общий план профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали, что где и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

• Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас никогда не посещал бизнес-школу, вы, возможно, никогда не создавали SWOT-анализ или баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — в простой форме язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и создать полный и эффективный план.
• Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если вы ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и инвесторы почему они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рискуют их временем и деньгами, если они уверены, что ваш бизнес будет успешными и прибыльными, и они получат большую отдачу от своих вложений.
• Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. Полный, хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, помогающих вам к достигать ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь, и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также важно поддерживать его в актуальном состоянии. по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете один раз и забудьте об этом после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса, вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положение меняется.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм. сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически во всех отраслях.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не содержать конкретных деталей для потенциальные инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, сверьтесь с вашими целевыми организациями, будь то банки или инвесторы, чтобы понять, есть ли у них конкретный шаблон или рекомендации, которые вам нужно посетить чтобы максимизировать ваши шансы на успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели, раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали библиотека образцов профессиональных бизнес-планов из широкий спектр отраслей чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными усилиями.

Используйте наши улучшенные показатели — бизнес планировать программное обеспечение, которое предлагает пошагово пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наш обширный образец бизнеса библиотека планов включает в себя как бизнес шаблоны планов и бизнес примеры планов почти для всех сфер бизнеса.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве ориентира

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец бизнес-план слово в слово.Это не поможет, поскольку ваша маркетинговая деятельность, данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы бы не смогли заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете, чтобы привлечь внимание инвесторы для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес строить планы поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет разрабатывать стратегию и планировать ваш усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им к понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или удаленно.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновить это по мере изменения вашего делового положения или ситуации.например, вы должны обновите свой бизнес-план, если вы получаете инвестиции, нанимаете важных членов совета директоров или партнеров, планирующих внедрить новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавить новые продукты для вашего бизнеса. Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали бизнес upmetrics программное обеспечение для упрощения бизнес-планирования.Это мощный инструмент, позволяющий настроить бизнес-план. Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам начать писать, даже если вы не эксперт.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов. и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес планировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как напишите бизнес-план, пора приступить к Это. Наше программное обеспечение для бизнес-планов проведет вас через каждый описанный шаг. выше более подробно, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения вашего бизнеса план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Как написать пример бизнес-плана | Small Business

Составить бизнес-план будет намного проще, если вы воспользуетесь пошаговым планом, который начинается с организации вашего содержания, что поможет вам собрать и представить вашу информацию эффективным образом. Организация является ключом к созданию бизнес-плана, на основе которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно собрать. Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус торговой площадки, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная структура; и вспомогательные материалы. Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее основания, а также привлечет потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой.После этого добавьте страницу с содержанием, включая следующее: резюме; главы и подзаголовки разделов; заключение; приложение.

Составьте резюме, которое представляет собой короткое описание того, что вы представляете, на полстраницы. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и сроки для инвестиций и получения прибыли. Не включайте подробности и не подтверждайте свои претензии, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел документа, используя как можно больше объективных данных. Каждый раз, когда вы делаете заявление, по возможности добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или в конец документа для получения дополнительной информации, если вы не хотите излагать техническую информацию, которая может сделать документ слишком подробным для того, кто хочет получить хорошее представление о вашем плане после первого чтения. Предположим, читатель захочет получить дополнительную информацию и проведет дополнительные исследования после того, как вы продадите ему свой бизнес по своему тарифному плану.

Напишите заключение, в котором повторно излагается ваше резюме. Обратитесь к одному или двум частям вспомогательной информации, взятой из ваших основных разделов, чтобы подтвердить свой вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли. Просмотрите страницу с содержанием и краткое изложение, чтобы узнать, нужно ли вам изменить их в зависимости от окончательного результата написания.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении. Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, поддерживающие ваш контент.

Ссылки

Советы

• Выберите папку для переплета или презентации перед тем, как начать писать, чтобы правильно настроить поля документа.

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь.В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Составление бизнес-плана поможет вам:

• Убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, чем вы занимаетесь

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление любых пробелов, в которых вам нужно больше сделать.
• После написания план является критерием эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы рассказать о своем бизнесе другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Вдохновляйтесь реальными практиками с неограниченным доступом к современным курсам под руководством экспертов на семи разных языках. Откройте для себя тысячи небольших видео по запросу.

Начни обучение сегодня

2. Как написать бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что нужно знать читателю.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
• Литература по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включить страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• При необходимости используйте диаграммы.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

Изучите свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Обязательно оцените риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые особые правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, на которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные соревнования

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачное вложение в маркетинг может быть дорогостоящим.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

6. Управление и кадровая структура

Изложить структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки, и ваши планы по их устранению.
• Объясните ваши планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать персонал по общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько преданы вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• В чем преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабым местом) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Изложите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Покажите движение основных статей оборотного капитала: акций, торговых дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставить прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце.

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• , какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

Использование прогноза движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте о том, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально собираетесь быть через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, выше маржа
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Ставьте четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Посмотрите на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

Бизнес-планирование: определение и пример

Бизнес-план потенциально может помочь руководству компании управлять, структурировать и развивать организацию. Независимо от типа компании и отрасли, в которой вы работаете, бизнес-планирование может помочь вам и вашей команде организовать различные этапы производства и разработки, одновременно повышая доверие потенциальных инвесторов.

Создание бизнес-плана для вашей организации — важный шаг, но он требует отраслевых и бизнес-знаний. В этой статье мы обсудим бизнес-планирование и то, как вы можете использовать его на благо своей компании.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование — это процесс определения целей, стратегии и будущих действий компании с целью максимизации шансов роста компании в установленные сроки.Большая часть бизнес-планирования вращается вокруг двух основных целей:

• Выявление и снижение рисков, которые могут отрицательно повлиять на результаты деятельности компании
• Обеспечение прибыльности компании

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании. Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в течение трех-пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

• Бизнес-концепция: Как правило, начальная часть плана, бизнес-концепция, обсуждает общую отрасль и бизнес-климат, предлагаемую бизнес-структуру компании, описания товары или услуги, которые он планирует продавать, и видение будущего успеха компании.
• Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробной информацией об их личности и потребительских привычках. В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как эта организация планирует превзойти конкурентов.
• Финансовый раздел: Этот раздел включает подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования. К наиболее часто используемым планам относятся:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется бизнес-планирование для определения их целей и потенциального привлечения инвесторов.Бизнес-план стартапа обычно включает в себя описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей. Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержит видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования — определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план специально создан для определенного отдела внутри компании.Его цель — оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Написанные для нынешнего персонала или потенциальных инвесторов, бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах.Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен краткий пример бизнес-плана запуска для вымышленной компании по недвижимости:

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate — это будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас.Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находилась на улице Европа, она намерена расшириться за первые пять лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Цель Stillbranch Real Estate — извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что нынешние компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволяет нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с рыночными колебаниями, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, но также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом первоначальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит возможности всех секторов рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

• Общие офисные менеджеры будут выполнять повседневные операции, такие как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
• Офисные менеджеры будут следить за работой офиса, следя за тем, чтобы риэлторы имели все необходимое оборудование и материалы.
• Помощник в офисе поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они получат все преимущества, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников.Предполагается, что компания начнет приносить прибыль в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится год. Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% будущей прибыли.

Финансовые прогнозы

При постоянном росте рынка ожидается, что компания получит прибыль в течение первого года. Ожидается, что полная амортизация первоначальных инвестиций произойдет в течение трех лет. Ожидается, что каждый новый офис потребует инвестиций в размере 50 000 долларов США и займет на 30% меньше времени, чем первоначальная штаб-квартира, прежде чем принесет доход и станет прибыльным, благодаря ожидаемой осведомленности о рынке.

Пошаговое руководство [2021] Fiverr

Три золотых правила для написания профессионального бизнес-плана

В дополнение к стандартному бизнес-плану выполнение нескольких простых общих рекомендаций по написанию может помочь вам достичь желаемых результатов ты хочешь.

К ним относятся следующие:

# 1. Составьте краткий и лаконичный бизнес-план

Весь бизнес-план должен быть тщательным, но при этом максимально кратким.Использование простых, коротких предложений, чтобы донести свою точку зрения, важно, и вы не хотите иметь 30-страничный бизнес-план, потому что очень немногие люди будут его читать. Не забудьте включить важную информацию и вырезать ненужное. Поверьте, если принимающая сторона хочет получить больше информации, у нее не будет проблем с ее запросом.

Ваш бизнес-план должен быть достаточно коротким, чтобы его можно было пересмотреть и прочитать за один присест. Он должен быть всеобъемлющим.

№2. Знайте свою аудиторию

Ваш бизнес-план предназначен не только для внутреннего использования; вам также необходимо привлечь потенциальных поставщиков, финансистов и партнеров.Выделите информацию, которая им больше всего понравится, например, ваш прошлый опыт работы в отрасли или сильные отличия от рынка.

Это также означает, что вы хотите приспособить свой язык к людям, читающим ваш план. Вы можете работать в узкоспециализированном, техническом секторе, полном жаргона, который будут знать только люди в вашей отрасли; это может сбивать с толку потенциальных кредиторов, которые совсем не знакомы с этой областью, и этого может быть достаточно, чтобы заставить их отказаться от вашего плана.

Использование формального, но простого языка, понятного любому, является ключевым, если вы специально не пишете тому, кого вы уверены, что поймете.

№3. Не становитесь жертвой запугивания

Даже если это ошеломляет, помните, что не нужно бояться. Худшее, что кто-то может сказать, — нет, и то, что один человек говорит «нет», не означает, что это верно для следующего.

Начните с одного раздела за раз, так как разбивать бизнес-план на разные разделы будет проще.

Вы знаете свое дело лучше всех и верите в него. Если бы вы этого не сделали, у вас бы не было всех этих проблем.Пока вы четко излагаете факты, это обязательно увидит и кто-то другой. Не забывайте, что многие великие стояли именно там, где вы сейчас, в начале.

Если вы все еще беспокоитесь о бизнес-плане или вам нужна помощь в его написании или редактировании, вы всегда можете поработать с опытным писателем по бизнесу. Они могут написать ваш бизнес-план с нуля, помочь вам написать его на основе схемы или отредактировать то, что у вас уже есть, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Как написать бизнес-план [с образцом Pdf]

Бизнес-план можно сравнить с сердцем и жизненной силой бизнеса.Без этого бизнес не может пережить неизбежные неудачи. Любой, кто серьезно относится к своему стартапу или расширению, должен иметь хорошо составленный бизнес-план, отражающий его модуль Operandi. Без лишних слов мы покажем вам, как написать бизнес-план, важную информацию, которая будет в нем содержаться, и предоставим образец бизнес-плана, написанный Business yield Consults.

Вы можете загрузить этот ресурс позже в качестве руководства по написанию бизнес-плана.

Прежде чем мы начнем писать бизнес-план, нам нужно сначала выяснить, что такое бизнес.

Что такое бизнес-план?

Клиент, с которым я работал, утверждал, что компании не нужен бизнес-план. Он видел примеры компаний, которые, как он знал, не имели бизнес-плана. После тщательной оценки мы выяснили, что он действительно не знал, что такое бизнес-план.

А теперь давайте разберемся с этим.

Бизнес-план — это документ, содержащий все важные детали бизнес-операций и плана роста. В результате он охватывает то, что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, в основном все, что нужно вашему бизнесу для процветания.

Разве это не похоже на записанный план? Проще говоря, это бизнес-план!

Он фактически проведет вас через каждый этап запуска, управления и расширения вашего бизнеса.

Ошибка, которую делают большинство людей, когда говорят о бизнес-плане, состоит в том, что они думают, что его должен написать профессиональный бизнес-аналитик. Это действительно так, но не полностью.

Поскольку профессиональный подход делает его более всеобъемлющим, это не отменяет того факта, что вы можете составить руководство, которому вы можете следовать, чтобы вести свой бизнес.

Преимущества бизнес-плана

Есть множество преимуществ, которые вы как предприниматель можете получить от бизнес-плана.

Во-первых, представьте бизнес-план как GPS. Это помогает вести ваш бизнес в правильном направлении.

Кроме того, бизнес-планы могут помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверены в том, что их вложения окупятся. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей в том, что работать с вами или инвестировать в вашу компанию — это разумный выбор.

Кроме того, наличие бизнес-плана не гарантирует успеха в бизнесе.Точно нет! Но отличное планирование часто является разницей между успехом и неудачей.

Хороший бизнес-план помогает вам добиться успеха. Он создает основу для вашего предпринимательского успеха.

См. Также, как выбрать название компании. Перед написанием бизнес-плана вам потребуется название компании.

Скачать 500+ бизнес-план мгновенно

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Любое лицо или группа лиц, которые начинают бизнес, несут ответственность за составление плана, хотя можно выбрать нанять бизнес-консультанта

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования.Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. По мере роста вашего бизнеса и изменения рыночной конъюнктуры бизнес-план также претерпевает изменения.

Не забывайте, для кого вы написали (инвесторы, клиенты), кроме того, пишите на удобном для чтения языке, без сложных слов и терминов.

Основные компоненты бизнес-плана

Зачем вам нужен бизнес-план? Знаете ли вы, что бизнес-план можно просто написать в источник финансирования?

Итак, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 7 основных областей, и каждый из этих компонентов бизнес-плана является обязательным. важно и не следует упускать из виду.

Вот краткий обзор каждой темы. У нас есть углубленный анализ каждого из примеров бизнес-плана, который вы получите позже в этом посте.

1. Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой обзор вашего бизнеса, видения и планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Большинство людей пишут его в последнюю очередь, хотя это потому, что это краткое изложение других компонентов бизнес-плана.

Краткое изложение предназначено для того, чтобы охватить следующее;

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Какие планы на бизнес?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать компанию?

2.Описание компании

Он предоставляет подробную информацию о вашей компании, структуре компании, членах команды или о том, кто работает в вашей компании и чем они занимаются. Проблемы, которые решает ваш бизнес. Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами и конкурентными преимуществами.

3. Продукты и / или услуги

Включает информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса. Вы рассказываете, чем ваш бизнес отличается и чем он лучше конкурентов.

В этом разделе показаны эти;

• Сколько стоит производство? За сколько вы будете продавать каждую штуку?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на его доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

4. Маркетинговый план / анализ

В этом разделе показано, как вы планируете выйти на целевой рынок, как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш ценовой план, и какие виды деятельности и партнерства вам необходимо установить. .

При правильном анализе рынка и планировании выясните, как делать рекламу, а также средства распространения.

Узнайте, как создать успешный маркетинговый план для африканских предприятий .

5. Операционный план

Говоря об операционных планах, мы имеем в виду повседневную деятельность компании. Это объясняет;

• Местоположение / Логистика вашего бизнеса
• Транспорт, если вы занимаетесь продажами
• Юридические вопросы — Вам нужна лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Идея состоит в том, чтобы нарисовать визуальную картину того, как будет работать ваша компания. Следовательно, вы даже можете включить фото или видео, демонстрирующее это.

6. Организационная и управленческая группа

Этот раздел формирует иерархическую диаграмму лидерства. Он включает в себя список должностей и функций каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса.

Вам также необходимо описать шаги по расширению штата. Вот совет, отразив его в вашем финансовом плане, обсудите любые новые сотрудники, которых вы хотите нанять, и почему.Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Этот раздел поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Учет потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

7. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы не будем говорить вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытком) и вашего баланса, не забывая при этом начальные затраты. .

Дайте финансовый прогноз на следующие пять лет. Включите бюджеты капитальных затрат. В первый год будьте очень конкретны и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование.

Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Образец бизнес-плана

Типичный бизнес-план обычно состоит как минимум из 15 страниц.

Однако мы дадим лишь краткое изложение бизнес-плана, составленного Business Yield Consults.

Полную версию документа можно будет скачать позже по почте.

Здесь вы получите любой бизнес-план в считанные минуты (500+ планов)

Образец бизнес-плана

РАЗДЕЛ АНАЛИЗА РЫНКА (Выдержка из образца бизнес-плана)

Рынок роскошных услуг, таких как услуги такси, находится в движении за счет роста экономики и увеличения потребительских расходов — по сути, по мере роста экономики страны все больше людей будет иметь достаточно финансовых ресурсов, чтобы опекать роскошные услуги, такие как использование такси или аренда лимузина, а не пользование общественными автобусами и поездами и др.

Кроме того, выручка компании, предоставляющей услуги такси, связана с деловыми поездками и отдыхом. Несомненно, прибыльность операторов в этой отрасли зависит от хорошего маркетинга и нетворкинга. Фактически, небольшие компании такси могут эффективно конкурировать с крупными, потому что в этой сфере бизнеса мало эффекта масштаба. Исследования показывают, что индустрия услуг такси фрагментирована: на долю 50 крупнейших компаний приходится менее 35% общей выручки, получаемой в отрасли.

Наконец, технологии действительно сыграли важную роль в этой отрасли; особенно в сокращении затрат и обеспечении соблюдения мер безопасности и мониторинга. На ум сразу приходит устройство слежения за автомобилем с GPS. Вряд ли найдется какая-либо компания, предоставляющая услуги такси, которая не установила бы автомобильный трекер GPS на все свои кабины. Это помогает им в мониторинге их автопарков, а также в планировании и составлении бюджета и др.

• Наш целевой рынок

Прежде чем выбрать место для открытия нашей компании по оказанию услуг такси, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг.В основном наши услуги принесут пользу домохозяйствам, корпоративным организациям, туристическим агентствам, отелям и
государственным учреждениям.

Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши услуги такси;

• Знаменитости и общественные деятели
• Организаторы мероприятий (услуги по аренде автомобилей для свадеб и общественных мероприятий)
• Туристические агентства
• Гостиницы
• Государственный сектор; правительственные министерства, агентства и полугосударственные организации.
• Организованный частный сектор
• Домохозяйства
• Корпоративные руководители
• Деловые люди
• Правительство
• Домохозяйство

Наше конкурентное преимущество

Бизнес, связанный с услугами такси, легко организовать, особенно если у вас есть финансы и возможность вести и управлять бизнесом. Это означает, что вероятность появления бизнеса по оказанию услуг такси в том месте, где находится наша компания, высока. Мы осознаем это, поэтому мы решили разработать бизнес-концепцию, которая позволит компании
стать лидером в Owerri.

Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной и хорошо оснащенной компанией по обслуживанию такси, которая может обслуживать как корпоративных клиентов, так и индивидуальных клиентов.

Мы можем с уверенностью сказать, что стратегические местоположения, которые мы намерены охватить, бизнес-модель, на которой мы будем работать, простота оплаты, широкий выбор высоконадежных и комфортабельных автомобилей, высококвалифицированные и вежливые водители и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов. определенно служат конкурентным преимуществом для Diezel Taxi Services.

Подробнее

Кроме того, у нас есть хорошо опытная и квалифицированная команда, которая может сделать все возможное, чтобы обеспечить нашим клиентам соотношение цены и качества; команда, обученная и оснащенная, чтобы обращать внимание на детали.

В настоящее время у Diezel Taxi Services есть конкуренты, такие как URU и Taxify в Оверри, но они не могут конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг, наших бизнес-предложений и др. Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована к потребностям всех наших клиентов.

Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (начинающие предприятия по оказанию услуг такси в Нигерии) в отрасли.Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.

СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ

В заключение, бизнес-план очень важен для любого бизнеса, который действительно хочет расти и расширяться с легкостью.

Выше мы показали отрывок из образца бизнес-плана. Используйте его как руководство при создании документа, который станет дорожной картой для вашего бизнеса. Не хотите общий бизнес-план? Вы также можете связаться с нами, чтобы получить профессионально написанный номер здесь. Просто убедитесь, что у вашей компании есть гид, который ведет свое колесо в правильном направлении. Удачи!

Как это:

Нравится Загрузка …

Сопутствующие товары

Как написать описание компании для бизнес-плана

Никто не делает то, что вы делаете лучше вас, но … что вы делаете снова? У вас могут возникнуть проблемы с описанием своего бизнеса одним предложением или у вас может не получиться подобрать слова при написании описания компании.Знание того, как написать описание компании для бизнес-плана, поможет вам общаться с кредиторами, инвесторами, сотрудниками и потенциальными клиентами.

Как написать описание компании для бизнес-плана

Вы много продумали в своей первоначальной бизнес-концепции. Теперь вам нужно уметь лаконично описать свой бизнес.

Где лучше описать свой бизнес, чем в бизнес-плане описания компании?

Что такое бизнес-план?

Описание компании — это лишь часть вашего малого бизнес-плана.В бизнес-плане изложены ваши цели и способы их достижения.

Согласно Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план должен включать следующее:

• Краткое содержание
• Описание компании (Bingo)
• Анализ рынка малого бизнеса
• Организационная и управленческая информация
• Информация об услуге или продукте
• Обзор маркетинга и продаж
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание в отношении бизнес-планов, — это то, что вы не можете написать один и все готово.Ваш бизнес всегда меняется. А это значит, что ваш бизнес-план тоже постоянно меняется. Обязательно обновляйте его регулярно.

Что такое описание бизнеса?

Описание компании дает обзор ключевых аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. Любой, кто читает описание вашего бизнеса, не должен иметь проблем с пониманием масштабов вашего бизнеса.

Кредиторы и инвесторы должны видеть, какое место у вашего бизнеса на рынке, а также его преимущества для будущих клиентов.

Заявление о миссии вашего бизнеса — это часть описания вашей компании, которую вы хотите, чтобы публика увидела. И вы также должны включить свое видение.

Регулярно обновляйте описание своей компании по мере расширения или изменения бизнеса.

Написание описания вашей компании

Вы должны знать, как привлечь инвесторов и кредиторов, чтобы заинтересовать их. Ваше описание должно сразу же отвечать, кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, вы знаете, как написать описание бизнеса? Мы расскажем о 5 W (и 1 H), которые следует учитывать при составлении первой копии.

1. Кто?

Кто ты? Кто твой бизнес? Убедитесь, что название вашей компании ясно указано в разделе бизнес-описания вашего бизнес-плана. И укажите свое имя (и имена любых других владельцев), потому что кредиторы и инвесторы хотят знать предпринимателя, стоящего за бизнесом.

Кто ваш целевой клиент? Кому вы продаете? Описывая свой бизнес, убедитесь, что вы знаете, к кому вы обращаетесь. Если вы не знаете своего целевого покупателя, есть шанс, что ваш бизнес никому не будет интересен.

2. Что?

Какой у вас товар или услуга? Если кредиторы и инвесторы не могут понять, что вы продаете и насколько это важно, они могут передать вашу концепцию. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своем бизнесе, говорите четко, ограниченно и целенаправленно.

Каковы ваши цели для вашего бизнеса? Ставьте реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели. Например, если вы планируете продать товаров на сумму 20 000 долларов к концу второго месяца, укажите цель в своем описании.

3. Где?

Где находится ваш бизнес? Если вы в настоящее время ведете свой бизнес, укажите адрес. Точно так же убедитесь, что вы указали, где вы хотите видеть свой бизнес, если вы все еще ищете офисное помещение.

4. Когда?

Когда вы реализуете свой бизнес-план и увидите результаты? Включите, когда вы хотите открыть свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы планируете достичь своих целей? Также поговорите о сроках достижения ваших основных целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете из бизнеса? Не забудьте обсудить свою стратегию выхода. Планируете ли вы выйти на пенсию через 20 лет, продать свою компанию через 15 лет или закрыть ее через 10 лет, четко определите, когда вы планируете расстаться.

5. Почему?

Почему потенциальные клиенты захотят покупать у вас? Объясните, почему вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете описать оригинальность вашего бизнеса. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему потребители захотят совершать покупки в вашем малом бизнесе, а не у конкурента.

Почему вы занимаетесь бизнесом? Также убедитесь, что вы включили заявление о миссии вашего бизнеса. Заявление о миссии определяет, почему вы занимаетесь бизнесом и каковы ваши цели.

6. Как?

Как вы собираетесь структурировать свой бизнес? Какую бизнес-структуру вы создадите: ИП, ООО, товарищество или корпорацию? Также объясните свое структурное решение. Назовите любого консультанта по малому бизнесу (например, бизнес-юриста), с которым вы работаете, чтобы помочь с регистрационными требованиями, правилами и обязательствами.

Как вы собираетесь достичь целей, которые ставите перед своим бизнесом? Собираетесь ли вы нанимать сотрудников, чтобы они вам помогали, или вы будете выполнять все обязанности самостоятельно? Обсудите, какие шаги вы предпримете для достижения поставленных целей.

Каким вы представляете свою компанию в будущем? Включите заявление о видении вашего бизнеса в описание вашей компании. Заявление о видении — это внутреннее описание, в котором говорится, каким вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем.

Пример описания бизнеса

Все еще не уверены? Взгляните на этот пример описания бизнеса для получения дополнительной информации:

Ann’s Office Hut доставляет канцелярские товары малым предприятиям в Бостоне, штат Массачусетс. Бизнес структурирован как индивидуальное предприятие под управлением предпринимателя Энн Смит. Ann’s Office Hut находится в Бостоне, штат Массачусетс, и начнет работу в феврале. Ann’s Office Hut осознает занятую жизнь владельцев малого бизнеса и хочет доставить к их порогу необходимые предметы, такие как принтеры, кассовые аппараты, бумагу, чернила и конверты.Ann’s Office Hut с удобством предоставит канцелярские товары владельцам малого бизнеса, у которых мало времени. Другие магазины канцелярских товаров не могут сравниться с удобством, которое дает Ann’s Office Hut.

Предприятие надеется, что валовой объем продаж составит 30 000 долларов к концу года и 95 000 долларов к концу пяти лет. Для достижения этой цели Ann’s Office Hut планирует предлагать реферальные кредиты.

Описание компании бизнес-план: Заключительные советы

Составление части бизнес-плана с описанием бизнеса должно быть увлекательным занятием… даже если это может показаться скорее рутинной работой.Но это ваша возможность рассказать о своей бизнес-идее и привлечь к участию других людей (то есть кредиторов и инвесторов).

Вот несколько последних советов, которые следует иметь в виду при изучении того, как писать описание компании:

• Ответьте на 5 W и 1 H
• Сделайте его кратким, простым и легким для чтения
• Корректура, корректура, корректура
• Определите, интересно ли это

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с исходной датой публикации 9 декабря 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

.