Как открыть стоматологию с нуля бизнес план: Как открыть стоматологическую клинику с нуля при минимальных затратах. Бизнес-план с документами

Содержание

Как открыть стоматологический кабинет ? Бизнес идея и подробное руководство

Сколько стоит оборудование? Как составить бизнес-план и избежать неудач? На эти и другие вопросы вы получите ответ в этой статье.

Частная стоматологическая клиника может принести достойную прибыль лишь при грамотном подходе к организации и стратегии развития. Советы опытных предпринимателей помогут избежать самых распространенных ошибок.

 

Перед тем, как начнем

Стремление хорошего и опытного врача-стоматолога открыть собственную клинику или кабинет естественно и логично. Свобода действий, достойная оплата предоставленных услуг – достойные аргументы. Но, организация процветающего бизнеса требует трезвой оценки исходных данных: конкуренция, востребованность услуг, необходимый стартовый капитал, сроки реализации проекта, окупаемость и масса других вопросов.

Бизнес-план должен составлять грамотный менеджер, имеющий опыт в организации стоматологических клиник. Начинающий предприниматель обязан продумать перспективы развития, расширения количества услуг, сформулировать критерии успеха и стратегические цели своего детища.

 

Основные риски

По статистике около 60% новых стоматологических клиник закрываются в течение 1,5 года деятельности.

Если бизнес-план содержит в себе только наброски с точки зрения врача, не включает анализ профессионального менеджера относительно рисков, реальных затрат на организацию, маркетингового плана и особенностей ценообразования, выжить и добиться стабильного роста новая клиника не сможет.

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Но, в оказании медицинских услуг это не должно превращаться в главную, тем более, единственную цель. Сотрудники и партнеры, которых объединяет лишь идея обогащения, уйдут к более успешным конкурентам при малейших трудностях. С другой стороны, миссия творить добро не должна конкурировать с естественным стремлением получать достойную оплату за предоставленные услуги. Мудрый подход и баланс в кадровой политике, общее видение стратегических целей и разумное распределение прибылей позволит избежать развала коллектива.

Потерять репутацию очень просто. Врачебная ошибка может разрушить бизнес и лишить стоматолога лицензии. Строгое соблюдение санитарных норм и следование установленной процедуре лечения в частной клинике – важнейшие задачи.

“Пошаговая инструкция, как открыть стоматологический кабинет”

 

Местоположение

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

  1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
  2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения. Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?
  3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение. Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

 

Требования к помещению

Помещение, которое относится к жилому фонду, можно переоформить в нежилой. Экономия в перепланировке и ремонте недопустима. Закажите проект архитектурного и технологического характера у фирмы с безупречной репутацией. Вся проектная документация должна быть согласована:

  • с экспертной службой;
  • потребительским надзором;
  • архитектурно-плановым отделом;
  • пожарным надзором.

Для соответствия нормам придется заменить канализацию и водоснабжение, проводку и вентиляцию. Все коммуникации укладываются под полом и подсоединяются к стоматологическому креслу.

Существуют жесткие правила относительно площади стоматологического кабинета. Перед поиском помещения необходимо четко представить планировку помещения, продумать расположение оборудования и подсобных помещений. Также, существуют дополнительные нормативные акты в отдельных регионах.

Общие нормы, установленные потребительским надзором, выглядят следующим образом:

  • Для одной стоматологической установки площадь кабинета должна быть не менее 14 м².
  • Для каждой следующей стоматологической установки в метрах добавляется по 7 м².
  • Холл – до 10 м².
  • Санузел – до 5 м².

Планируя дальнейшее расширение, заранее учитывайте и вносите в проект нормативы для других типов помещений:

  • Стерилизационный кабинет для работы трех и более зубоврачебных установок – 6 м².
  • Кабинет рентгена – 11 м².
  • Проявочная для рентгена – 6 м².
  • Кабинеты: детский, ортопеда, ортодонта, имплантологии – по 15 м² каждый.
  • Вспомогательные помещения – 30 м².

Для комфорта пациентов желательно обеспечить на каждое кресло отдельный кабинет.

 

Оборудование

Оборудование для частного стоматологического кабинета – самая затратная статья первоначальных вложений. Комплект формируется согласно санитарным правилам:

  1. Укомплектованное кресло – около 10 000 долларов, сервисное обслуживание – около 100 долларов в месяц.
  2. Радиовизиограф – около 8 000 долларов.
  3. Комплект дополнительных сменных наконечников – около 1 500 долларов.
  4. Инструменты – 1 000 долларов.
  5. Гелиотражающие лампы – более 300 долларов.
  6. Апекс-локаторы – 1 000 долларов.
  7. Автоклав для антибактериальной обработки инструментов – 2 000 долларов.
  8. Стерилизатор – более 1 000 долларов.
  9. Мебель и шкафы по препараты и инструменты – около 5 000 долларов.
  10. Пломбировочный состав, гигиенические средства и другие химические вещества – около 1 500 долларов (с ежемесячным пополнением).

Общая сумма составляет 31 400 долларов.

 

Кадры

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет. Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена.

Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием. Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

 

Документы и лицензии

Если вы располагаете необходимым образованием и стажем, планируете оказывать услуги самостоятельно – можно регистрировать ИП. Лицензия на оказание медицинских услуг выдается только конкретному лицу.

Если в вашем кабинете будут работать и другие лицензированные специалисты, целесообразно оформлять ООО.

Необходима регистрация в пенсионном фонде, закажите печать, откройте счет в банке и заведите учетную бухгалтерскую книгу.

Также, для выдачи чеков следует приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции. При покупке кассового аппарата заключается договор на сервисное обслуживание.

После введения помещения в эксплуатацию, получения свидетельства предпринимателя, ИНН и ЕГРН следует получить разрешение от потребительского надзора, пожарной инспекции и надзора здравоохранения.

 

Маркетинг

Получить лицензию на оказание стоматологических услуг может врач с определенным опытом. За годы работы у стоматолога сформировался круг постоянных клиентов. Просите благодарных клиентов рекомендовать вас, предлагая дополнительные услуги или разумные скидки.

Реклама, сезонные скидки и прочие приемы в стоматологии не работают или дают ожидаемого эффекта. Клиент не придет из-за акции, если у него не болят зубы. Яркая и аргументированная с финансовой точки зрения демонстрация целесообразности регулярного посещения врача с профилактической целью может сработать. Проявляйте искреннюю заботу о здоровье клиента – это всегда дает положительный результат и способствует популярности врача.

Пациент не всегда в состоянии реально оценить профессионализм и стоимость услуг врача. Слишком высокая, по мнению пациента, цена заставит его искать дешевую клинику. Стоимость услуг должна быть четко сформулирована и описана языком, понятным непрофессионалу.

 

Резюме

Частная стоматологическая практика будет приносить достойный доход при грамотном менеджменте, стремлении оказать услуги наилучшим образом и постоянном совершенствовании сервиса.

Рассчитывать на окупаемость вложений можно через несколько лет. При стабильной работе доходность составляет около 20%.

Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

  1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
  2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
  3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
  4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
  5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Купить готовый бизнес план

Как открыть стоматологическую клинику. Что нужно для открытия стоматологического кабинета. Оборудование и необходимые документы для открытия стоматологии :: BusinessMan.ru

Многие придерживаются мнения, что открывать собственную стоматологическую клинику, не имея медицинского образования, бессмысленно.

Но разве рестораны открываются только успешными поварами, а парикмахерские – талантливыми парикмахерами? Клиника – это в первую очередь бизнес, а потом уже лечебный процесс. Так как сейчас государственные клиники еле держатся на плаву, многие предприниматели задаются вопросом: «Как открыть стоматологическую клинику и насколько это выгодно?»

Как создать клинику?

Стоматологическая клиника – это одно из самых перспективных направлений в медицине. С ростом уровня жизни россияне стали более тщательно следить за своим здоровьем, поэтому клиентов у частных лечебных заведений, где практикуют индивидуальный подход к каждому из клиентов, становится все больше.

Несмотря на свою большую привлекательность, стоматологический бизнес требует больших вложений. К примеру, для открытия клиники на 5 кресел потребуется примерно 300-400 тысяч евро. Если разбить эту сумму, то выйдет следующее:

  • на оборудование уйдет приблизительно 135-160 тыс. евро;
  • ремонт помещения: в среднем понадобится около 140-190 тыс. евро;
  • дополнительные затраты (документация, реклама) обойдутся в 20-50 тыс. евро.

Если у вас нет средств открыть клинику, можно сделать просто стоматологический кабинет, который обойдется, естественно, в несколько раз дешевле. Что нужно для открытия стоматологического кабинета? Для этого достаточно будет открыть ИП, получить лицензию и встать на учет в налоговой инспекции.

Выбираем помещение

Для открытия клиники потребуется помещение размером не менее 180-200 кв. м, которое обязательно соответствует требованиям СЭС. На каждое стоматологическое кресло должно приходиться по одному окну.

Если есть возможность, то помещение лучше всего приобрести в собственность, нежели арендовать. Ведь если арендодатель попросит покинуть арендованную площадь, то пока вы найдете новое место, понесете большие потери. За это время можно потерять не только клиентов, но и персонал.

Конечно же, если на покупку помещения денежных средств не хватит, то придется арендовать площади. В таком случае лучше хорошо изучить условия договора аренды, дабы уберечь себя от неприятных сюрпризов. Чтобы арендодатель не мог постоянно повышать вам плату, настаивайте, чтобы в соглашении был прописан пункт о том, что арендная плата может меняться не чаще, чем раз в год. Также нужно требовать четкие обоснования повышения цены за аренду.

Ремонт

Многие новички делают ошибку, когда вкладывают большие деньги в шикарный ремонт, ведь потом у них остается мало средств для покупки хорошего оборудования. В результате от этого страдает качество предоставляемых услуг.

Вторая ошибка – это поручение проектирования модному архитектурному бюро, у которого, однако, нет опыта по медицинским учреждениям. Помните, проектирование стоматологических клиник должно проводиться организацией, знающей специфику технологии и требования СЭС.

Поэтому вкладывать более 700 евро за кв. метр не стоит. Люди будут приходить сюда лечиться, а не любоваться дорогим мрамором или картинами. Значительную часть денег придется потратить на коммуникации, в каждом кабинете должна быть канализация, вода, электричество, вентиляция.

Оформление

Как правило, самое хлопотное дело при открытии любого медучреждения – получение разрешительной документации в органах надзора. Пока вы соберете все документы для открытия стоматологии, пройдет немало времени. Пройти нужно множество инстанций: СЭС, отдел архитектуры, пожарную службу, районную администрацию и другие. Вот примерный список необходимых документов:

  1. План эвакуации.
  2. План БТИ.
  3. Договор на стирку белья.
  4. Экспертиза на стерильность воздуха, смывов, воды.
  5. Договор об утилизации отходов и люминесцентных ламп.
  6. Экспликация.
  7. Документ о праве собственности на помещение или договор аренды.
  8. Свидетельство о постановке на учет в налоговый орган.
  9. Договор о дезинфекции систем кондиционирования и вентиляции.
  10. Заключение от санитарно-эпидемиологической станции.

Получение медицинской лицензии – это вообще отдельный разговор. Если не учесть все требования законодательства, лицензию могут не выдать, и тогда открытие клиники может затянуться. По закону лицензия может выдаваться не позже, чем после 45 дней со дня подачи необходимых бумаг от заявителя.

Тем, кто планирует ввести еще в штат клиники ставку хирурга, терапевта или ортодонта, нужно будет получать лицензию отдельно на каждый вид медицинской деятельности. Если вы не уверенны, что сможете сами все правильно оформить, лучше обратитесь к юристу или даже в специализированную фирму, которая помогает в оформлении лицензии и другой разрешительной документации.

Оборудование

Перед тем как открыть стоматологическую клинику, нужно также закупить необходимое оборудование. Даже если посетить пару медицинских выставок, то разобраться в стоматологическом оборудовании будет сложно. Каждый поставщик, естественно, будет хвалить свои аппараты.

Даже большинство стоматологов плохо разбираются в оборудовании, они обычно работали на одной-двух моделях, поэтому сравнить свое оборудование с другим им довольно трудно. Для бизнесменов выбор медицинской техники — это вообще «черный ящик», который только свистит, жужжит и мигает лампочками. Кроме того, диапазон цен у стоматологического оборудования довольно широкий. Чтобы не ошибиться в выборе, понадобится специалист, который хорошо разбирается в профессиональной технике.

Персонал

Для стоматологической клиники на 5 кресел необходимо нанять 10 врачей, 10 медсестер, 1-2-х администраторов, 2-х санитарок и бухгалтера на 0,5 ставки. Зарплата стоматолога должна составлять примерно 20-25% от выручки, для медсестер нужно предусмотреть фиксированную ставку – около 300-400 евро (для столицы), а для санитарок – 200-250 евро.

Подобрать персонал довольно трудно, поэтому этим нужно заняться во время ремонта клиники, чтобы ко дню ее открытия штат был полностью укомплектован. Как правило, персонал будет стараться «оторвать» себе кусок больше, не сильно беспокоясь о выгоде предпринимателя. Ваша задача – сразу же установить контроль над расходованием материалов, трудового вклада каждого из работников, наладить учет пациентов. Это проще всего сделать при помощи специализированных компьютерных программ, которых сейчас представлено очень много.

Конечно же, зарплата стоматолога в США намного больше, чем у нас. К примеру, даже в глубинке зубные врачи получают примерно 115 тыс. долларов в год. Однако это не означает, что вы должны позволить специалистам вашего заведения работать спустя рукава. Чтобы стоматологическая клиника приносила доход, нужно делать все, чтобы каждый пациент остался доволен результатом.

Открытие учреждения

Когда ремонт будет закончен, оборудование установлено, лицензия получена, а персонал уже готов приступить к работе, нужно будет подумать еще об одном нюансе – где взять пациентов? Первых клиентов могут привести стоматологи, ведь у них же должна быть хотя бы самая маленькая база клиентов. Сыграет в вашу пользу и вывеска, которую лучше всего установить еще во время проведения ремонта.

Немало пациентов может привлечь объявления на радио или в местных газетах. Можно также создать небольшой сайт своей клиники в интернете, а также наладить партнерство с большими сайтами медицинской тематики, куда заходят ежедневно сотни людей. Реклама в журналах или на телевидении работает не так эффективно.

Еще один хороший прием – сотрудничать со страховыми компаниями, которые будут предоставлять направления своим клиентам на лечение согласно полисам медицинского страхования.

Рентабельность

Перед тем как открыть стоматологическую клинику, вы должны также подсчитать доход вашего лечебного учреждения. В среднем, одно кресло принесет 15-20 тыс. долларов за месяц. Речь идет, конечно же, не о первых месяцах после открытия, а уже после того, как клиника будет иметь клиентскую базу. Получается, что 5 кресел могут давать около 100 тысяч долларов прибыли.

Расходы

В месяц на клинику придется тратить приблизительно 53 тыс. долларов:

  • на зарплату врачей уйдет примерно 25 тыс. долларов;
  • на зарплату обслуживающего персонала — 10 тыс. долларов;
  • на материалы – около 8 тыс. $;
  • на хозяйственные расходы, рекламу и прочее – 10 тыс. $.

Получается, что без учета арендной платы ежемесячная прибыль бизнеса составит 47 тыс. долларов, в год получится примерно 560 тысяч. Если же помещение будет находиться в вашей собственности, то вы тем более существенно выиграете. Таким образом, можно сделать вывод, что текущая рентабельность будет превышать 30%, что вполне неплохо.

Репутация клиники

Если вы уже задумались над тем, как открыть свою стоматологию, не забудьте еще об одном моменте – репутации клиники. Чаще всего пациенты при выборе медицинского учреждения ориентируются на мнение своих друзей и знакомых. Естественно, никто не пойдет в клинику, у которой плохая репутация. Только если пациенты будут уходить довольными и счастливыми, ваше заведение обрастет клиентурой.

Несмотря на все видимые выгоды стоматологического бизнеса, он считается довольно сложным и специфическим. Не только от профессионализма врачей-стоматологов зависит успех клиники, а и от руководителя. Основной чертой директора медучреждения должно быть умение и желание учиться.

В стоматологии постоянно появляются новые технологии, новые способы лечения и стандарты. Чтобы быть на плаву, придется идти в ногу с современными технологиями. Надеемся, что практически полностью прояснили для вас вопрос, как открыть стоматологическую клинику.

Что необходимо знать, чтобы открыть свой стоматологический кабинет? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 5 мин Просмотров 804 Обновлено

Как открыть стоматологический кабинет, способный приносить высокую прибыль. Стартовые финансовые вложения, основные проблемы, которые могут возникнуть при открытии столь рентабельного бизнеса и пути их решения.

Профессия стоматолога – одна из самых высокооплачиваемых специальностей во всем цивилизованном мире. Но не каждый практикующий врач знает, как открыть стоматологический кабинет, который будет приносить хорошую прибыль. Дело в том, что этот сегмент имеет некоторые свои особенности, учитывая которые легко сделать свой бизнес успешным.

Квалификация стоматологических клиник

Можно выделить три основных формата стоматологических поликлиник:

Государственная клиника. Ее основной контингент – люди малого и среднего достатка. Ряд услуг в этих медицинских заведениях оказываются бесплатно, за некоторые дополнительные разрешается взимать с пациентов небольшую плату.

Частная клиника. Здесь можно выделить три категории: частная стоматологическая клиника экономического, среднего и высшего классов. Это легко проследить по дизайну, уровню оснащенности кабинетов и квалификации работающих там врачей-стоматологов. Обычно подобные заведения занимают большую площадь, где может разместиться до пятнадцати кабинетов различных направлений: терапевтическое, диагностическое, кабинеты ортодонта, хирурга и т.д. Частные клиники приносят высокий доход владельцам благодаря своей посещаемости – здесь можно получить качественные услуги по консультированию и лечению любых заболеваний зубов и десен.

Частный стоматологический кабинет. Он рассчитан на клиентов со средним или высоким достатком. Такой кабинет обычно занимает небольшую площадь (до восьмидесяти метров квадратных), на которой расположено одно или два рабочих места. В связи с этим спектр услуг здесь намного меньше, чем в частных клиниках, отчего посещаемость тоже на порядок ниже. Однако при хорошей репутации эти кабинеты могут приносить достойный доход своим собственникам. Далее мы рассмотрим некоторые элементы, которые должны обязательно войти в бизнес-план открытия стоматологического кабинета.

Пример небольшого стоматологического кабинета

Помещение для стоматологического кабинета

Определяясь с местоположением будущего кабинета, обратите особое внимание на такие моменты:

  • квадратура. Согласно требованиям СЭС помещение с одним рабочим местом должно быть не менее четырнадцати квадратных метров, и это без учета санузла и холла для приема посетителей. Каждое дополнительное стоматологическое кресло – плюс еще семь метров квадратных;
  • район. Лучше всего открывать частную клинику в центральных густонаселенных районах города, в непосредственной близости от магистралей;
  • здание. Удобнее расположить кабинет на первом этаже и проследить, чтобы к зданию был хороший подъезд на личном транспорте;
  • коммуникации. Проследите за наличием всех коммуникаций: электричество, канализация, вода, телефон, интернет и т.д.
  • форма собственности. Можно взять помещение в аренду, но лучше приобрести собственное, чтоб не понести большие финансовые потери в случае непредвиденного прекращения срока аренды.

Затраты на оборудование

Существуют специальные санитарные правила, которые диктуют выбор стоматологического оборудования. Предлагаем вашему вниманию приблизительную смету расходов на эту затратную часть:

  1. Укомплектованное стоматологическое кресло – от десяти тысяч долларов;
  2. Инструменты – около тысячи долларов;
  3. Гигиенические вещества, материал для пломбирования и лекарства – свыше полутора тысяч долларов;
  4. Гелио-отражающие лампы, апекс — локаторы и радиовизиограф – около десяти тысяч долларов;
  5. Стерилизатор и автоклава – более трех тысяч долларов;
  6. Мебель и шкафы для инструментов – от пяти тысяч долларов.

Профессиональный персонал в этом бизнесе играет очень важную роль

Подбор персонала

Для того чтобы полностью просчитать, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, необходимо к вышеперечисленному добавить еще и зарплату сотрудникам, которая будет зависеть от их должностных обязанностей. При выборе персонала для будущего кабинета обратите особое внимание на уровень образования и стаж работы претендентов на предлагаемую должность.

Для того чтобы можно было оформить медицинскую лицензию, выбранный врач-стоматолог, который будет оказывать терапевтические услуги, должен предоставить соответствующий сертификат, дипломы интерна и ординатора, а также практиковать в стоматологии не мене пяти лет.

В качестве ассистентов врачам на работу можно взять работника с дипломом медсестры и опытом работы в стоматологии, либо сотрудника без опыта работы, но с сертификатом «Профилактическая стоматология».

Так как средний рабочий день медработника стоматологического кабинета составляет шесть часов, то лучше планировать две рабочие смены, то есть вам необходимо найти двух врачей, двух помощников, санитарку и администратора.

Оформление необходимых документов

Перед тем как открыть стоматологический кабинет необходимо оформить ряд документов:

  • регистрация ЧП или ООО, в зависимости от того, сами ли вы будете работать на себя, или намереваетесь нанимать работников;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции по месту вашего жительства;
  • заключение от потребительского надзора;
  • разрешения от пожарной инспекции;
  • медицинская лицензия, подтверждающая, что ваши сотрудники имеют право практиковать лечение граждан.

Потенциальные проблемы и методы их решения

Недостающие лицензии. Чтобы вам не пришлось платить большие штрафы, лучше заранее проконсультироваться с профессионалом и заказать соответствующий аудит, где будут указаны все необходимое о документах, замерах, исследованиях, сертификатах и т.д. ;

Недостаток клиентов. Во избежание этой проблемы необходимо тщательно выбрать сотрудников, которые будут отличаться высокой квалифицированностью, и местоположение кабинета, то есть в густонаселенных районах без явной конкуренции;

Престиж. Точнее проблемой является его отсутствие. Для наработки соответствующего престижа необходимо вложить достаточно большие средства в рекламу, которую лучше доверить профессионалам;

Невежливые ленивые сотрудники. Чтобы вашим клиентам было приятно обращаться в вашу клинику, необходимо взять на работу вежливого, приятного и коммуникабельного администратора и мотивировать его премиями в случае перевыполнения плана. Докторам же следует оплачивать не установленную заработную плату, а процент от «чека», от 20 до 35;

Несоответствие цены с качеством. Для этого контролируйте качество работы врачей и медсестер, а также заказывайте химические и гигиенические вещества лишь у проверенных поставщиков.

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Бизнес-план стоматологического кабинета

Стоматология всегда востребована у населения, ведь зуб может заболеть в любое время. И именно этот вид своего дела считают наиболее доходным. Перед тем, как открыть любой бизнес, в нашем случае стоматологический, нужно составить бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами. Правильный подход к организации нового проекта – основа успешного дела.

Наша страничка предлагает скачать примерный образец бизнес-плана он находится ниже, надеемся, что он поможет дать представление о том, как написать свой бизнес-план стоматологического кабинета или клиники.

Чтобы начать трудовую деятельность, ваш новый бизнес нуждается в регистрации и получении лицензии на данный вид деятельности. Затем нужно найти нужное помещение, которое будет удобно располагаться для посещения.

Если собираетесь открыть стоматологический кабинет на одного сотрудника, то потребуется площадь около 40 м 2 .

Как установлено законодательными актами, под одну стоматологическую установку необходимо выделить 14 м2. Кроме основного требования, то в помещении нужен холл для ожидания и небольшой санузел.

Скачать бизнес-план стоматологической клиники

Загрузить файл можно бесплатно здесь

Какое нужно оборудование для кабинета?

Нужно отметить, что ко всему оборудованию предъявляются жесткие требования по соответствию гигиеническим свойствам, и это основная статья расходов для открытия бизнеса. Обязательно следует приобрести специальное кресло и стерилизационное оборудование, гелиевые лампы для отверждения, рентгентные и физиографические приборы, набор расходных материалов и специальные инструменты. Для изготовления зубных имплантатов необходимо будет приобрести круг титановый.

Как определить количество сотрудников

У всех сотрудников, которые будут трудиться вместе с вами, должно быть соответствующее образование и стаж работы по специальности. Именно от качества лечения будет зависеть ваша прибыль: клиенты расскажут своим друзьям, знакомым о вашей безупречной практике. Если вы будете работать как стоматолог, то ассистировать вам должна сестра с соответствующим образованием. Опять же, врач не должен работать больше 6 часов за смену, а простой кабинета будет приносить убытки. Вот поэтому нужно расширять штат, чтобы предприятие было прибыльным. Также нужно пригласить администратора, бухгалтера и уборщицу.

В бизнес-плане стоматологического кабинета необходимо указать, какие услуги вы намерены оказывать населению, конкретизировать их и описать примерную стоимость. Будете ли заниматься только лечебным процессом, или заниматься протезированием, какой круг больных вы будете обслуживать.

Что описывать в статье расходов бизнес-плана:

  • Сколько денежных средств потребуется на уплаты аренды помещения;
  • Средства, которые предполагаются выделить на соответствующие ремонтные работы: это важный момент, ведь во многом внешний вид кабинета будет располагать клиентов;
  • Учесть денежные средства, которые необходимы для регистрации бизнеса и получения лицензий;
  • Рассчитать приблизительную заработную плату всех сотрудников, исходя из должностных ставок и процентов от суммы прибыли;
  • Предположить суммы расходов на ведение рекламной компании и уплату коммунальных платежей;
  • Приобретение материалов для ведения деятельности и учесть непредвиденные расходы.

Расчет приблизительного ежемесячного расхода:

  • На ремонтные работы – 4500 €;
  • Приобретение специального оборудования – 43 тыс.€;
  • Приобретение технического оснащения – 1,5 тыс.€.

Общая сумма составит около 50 тыс.€

Если в результате деятельности прибыль составит около 12 тыс. €, то с этой суммы нужно будет заплатить налог в размере 4 тыс. евро но, не смотря на крупные первоначальные расходы, у этого вида бизнеса очень быстрая окупаемость. А это может означать, что вы очень скоро будете получать приличные деньги.

Бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами скачать бесплатно.

Как создать бизнес-план для вашей стоматологической практики

Создание эффективного бизнес-плана необходимо для успеха любого бизнеса, включая стоматологические кабинеты. Бизнес-планы содержат подробную информацию, которая помогает компаниям проложить путь к долгосрочному росту и успеху. Такая информация может относиться к анализу рынка, маркетингу, прогнозированию денежных потоков, конкурентному анализу и другой важной деловой информации. Определив такую ​​информацию и разработав план, предприятия могут сосредоточиться на практических шагах, необходимых для воплощения своих целей в жизнь и достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей.Таким образом, бизнес-планы являются бесценным стратегическим инструментом, который всем компаниям следует тщательно разработать. Чтобы узнать, как создать бизнес-план для вашей стоматологической практики, продолжайте читать.

Резюме

Резюме является важным аспектом любого бизнес-плана. Это короткий раздел, который обобщает весь ваш бизнес-план таким образом, чтобы читатели могли быстро ознакомиться с ключевыми моментами и его основной целью. Как правило, ваше резюме не должно превышать двух страниц.

Этот раздел особенно важен, когда речь идет о привлечении кредиторов. Это должно побудить потенциального кредитора помочь вам получить финансирование, необходимое для запуска вашей практики. Поэтому ваше резюме должно быть написано убедительно и убедительно. Сообщите кредитору, как вы намерены добиться успеха в своем бизнесе, и изложите свое видение своей практики.

Хотя резюме будет включено в качестве первого раздела вашего бизнес-плана, оно должно быть последним разделом, который вы пишете.Поскольку резюме представляет собой компиляцию всех других разделов вашего бизнес-плана, вы, должно быть, уже убрали такие детали, прежде чем писать его.

Описание продуктов и услуг

В этом разделе должна содержаться информация о продуктах и ​​услугах, предлагаемых вашей стоматологической практикой. Если вы приобретаете существующую практику, обязательно подробно опишите все существенные изменения, которые будут внесены в продукты и услуги, предлагаемые предыдущим владельцем практики.Например, если вы планируете предлагать дополнительные услуги, которые текущий владелец не предлагает, укажите их здесь.

Менеджмент

При создании бизнес-плана для вашей стоматологической практики вы также должны включить в него раздел, подробно описывающий, как он будет управляться. В этом разделе представлена ​​подробная информация о типе бизнес-структуры вашей практики. Например, вам следует определить, будет ли ваша практика организована как партнерство, корпорация или индивидуальное предприятие.

Этот раздел должен также включать список руководящего персонала и профессиональных консультантов, которые войдут в вашу команду, таких как финансовые партнеры, страховые агенты, консультанты по недвижимости, адвокаты и деловые партнеры. Помимо составления списка ключевых управленческих специалистов, вы должны предоставить дополнительную информацию об их должностных обязанностях. Такая информация поможет доказать кредиторам, что у вас есть план того, как будет функционировать ваш офис, и что у вас есть необходимая система поддержки для достижения успеха.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

В этот раздел вы должны включить данные о том, что делают ваши конкуренты в отношении их присутствия в Интернете, цифрового контента, рейтинга SEO и других соответствующих данных. Подробно описав состояние маркетинговых усилий вашего конкурента, вы должны затем детализировать свой собственный маркетинговый план.

Здесь вы должны сначала предоставить обзор вашего предполагаемого рынка и вашего целевого пациента. Включите информацию об их уровне дохода, возрасте и образе жизни.Если ваш целевой пациент похож на пациента конкурирующей стоматологической практики в этом районе, четко укажите, как вы намерены выделить свою практику среди конкурентов и поддерживать постоянную клиентскую базу.

Кроме того, вы должны также детализировать карту контента и предоставить информацию о дизайне вашего веб-сайта. Если ваша практика будет использовать подход, отличный от подхода других конкурентов, отметьте это в своей стратегии и четко объясните, почему.

Финансовый план

Одним из наиболее важных разделов бизнес-плана является финансовый план.Этот раздел будет представлять наибольший интерес для потенциальных кредиторов, поскольку он поможет им принять обоснованное деловое решение относительно того, могут ли они одобрить ваше предложение по кредиту. Таким образом, он должен быть тщательно спланирован и написан в мельчайших деталях. Здесь вы должны указать различную соответствующую финансовую информацию, например следующую:

  • Прогнозируемый доход вашей практики на начальный период от 12 до 24 месяцев
  • Прогноз движения денежных средств
  • Личный финансовый отчет
  • Информация о том, как будут выделены стартовые средства
  • Общая сумма средств, необходимых вашей практике на следующие два года
  • Предлагаемое обеспечение
  • Исторический финансовый анализ
Подтверждающие финансовые документы

В дополнение к вышеуказанной информации вы также должны предоставить необходимые подтверждающие документы которые потенциальные стоматологические кредиторы могут рассмотреть при принятии решения.Если вы собираетесь приобрести стоматологическую практику, многие необходимые документы будут предоставлены стоматологом-продавцом. Тем не менее, вам придется подготовить некоторые из них. Такие финансовые документы, которые необходимо предоставить в этом разделе, могут включать:

  • Текущие финансовые отчеты о деятельности
  • Недавнюю копию вашего кредитного отчета
  • Копию текущего графика старения
  • Финансовые отчеты за три года, декларации по индивидуальному подоходному налогу и сведения о доходах от бизнеса налоговые декларации
  • Текущий личный финансовый отчет
  • Перспективные финансовые отчеты за пять лет, такие как прогнозы, движение денежных средств и прогнозы

Такие финансовые документы должны быть не старше 90 дней, чтобы считаться текущими в соответствии с руководящими принципами кредитования.

Финансовое влияние

В финансовом разделе вашего бизнес-плана вы также должны предоставить информацию, которая показывает, что вы учли влияние финансового влияния. Такие влияния могут включать бизнес-циклы, конкуренцию, экономику, сезонные колебания и другие события, которые могут повлиять на финансы вашей практики. Вся остальная информация, включенная в ваш финансовый план, должна учитывать такое влияние.

Операции

Раздел операций, скорее всего, будет последним и самым длинным разделом вашего бизнес-плана.Здесь вы получите подробные сведения о повседневных операциях, которые происходят в вашей практике. Вы должны предоставить следующую информацию, чтобы предоставить кредиторам четкое представление о том, как будет работать ваша практика:

  • Часы работы
  • Дни работы
  • Необходимое оборудование и расходные материалы
  • Основные поставщики, у которых вы планируете закупать оборудование
  • Графики технического обслуживания оборудования
  • Идеальный поток пациентов
  • Стоматологическая страховка, которую вы принимаете и не принимаете

Компания Henry Schein Professional Practice Transitions является лидером в области продаж и перехода стоматологической практики.Независимо от того, покупаете ли вы или продаете практику, мы можем помочь вам на каждом этапе процесса. Благодаря нашим обширным маркетинговым ресурсам, национальной сети стоматологических консультантов по переходу и превосходному практическому обслуживанию клиентов, переход вашей стоматологической практики обязательно будет максимально выгодным. Чтобы начать процесс перехода, запланируйте бесплатную 30-минутную телефонную консультацию с отделом профессиональной практики Генри Шейна уже сегодня.

С нуля — Как открыть стоматологический кабинет

И наоборот, если вы пойдете по этому пути неправильно, вы можете обанкротиться.

К сожалению, такое случается в стоматологии.

Возможно, вы удивитесь, прочитав некоторые из приведенных ниже историй, о которых слишком долго молчали. Вы узнаете о конкретных врачах, переживших этот кошмар. Что еще более важно, вы узнаете, как избежать тех трагических исходов, которые сопровождаются такими словами, как «болезненный», «страшный», «неудачный» и «банкрот».

К сожалению, такие душераздирающие истории могут случиться с хорошими врачами, даже если они очень стараются и верят, что принимают правильные решения.

В худшем случае это все равно, что забить гол в футболе только для того, чтобы понять, что забил не тот гол. Вы проделали всю тяжелую работу, но не получили никакого результата. На самом деле теперь вам придется работать еще усерднее, чтобы наверстать упущенное.

Эти врачи взволнованно открывают свои двери, но быстро понимают, что допущенные ими ошибки необратимы. Из-за неправильно обученной команды и осознания того, что у них вот-вот закончатся деньги, и они не смогут оплачивать счета, они впали в стресс и заболели.

В такой ситуации принимать решения становится все равно, что задыхаться, пока ждешь новых пациентов, которые так и не прибывают.

После нескольких месяцев этого, вместо того, чтобы расти, вы должны вернуться в свою ассоциацию. Смущение сковывает. В качестве помощника вы работаете больше часов, чем в своем стартапе, при этом сожалея о своих ошибках и понимая, что уже слишком поздно их исправлять.

К сожалению, эта история слишком распространена. Я часто получаю электронные письма от стоматологов, которые рассказывают мне эти истории, выражая желание попробовать еще раз.Правильный путь. Они описывают свои сожаления и говорят, что хотели бы знать, как правильно следовать процессу в первый раз.

И это не их вина.

Представьте себе негативное влияние наихудшего сценария на вашу карьеру, вашу семью и ваше будущее. По этим причинам крайне важно правильно начать свою стоматологическую практику, от первого шага до последнего.

Недавно я взял интервью у гостя моего подкаста о докторе и ее супруге, которые обанкротились менее чем через год после запуска.Это душераздирающая правдивая история от дантиста из Чикаго, вызванная тем, что он следовал плохим советам людей, не имевших должного опыта работы со стартапами.

В этом подкасте вы узнаете важные вопросы, которые нужно задать себе перед тем, как задуматься о стартапе:

  • Почему для вас важно открыть стоматологический стартап?
  • Каковы ваши планы на 5-10 лет?
  • Какой у тебя план на 15 лет?
  • Что делает тебя счастливым в жизни?
  • Вы понимаете, что значит быть владельцем бизнеса?
  • Что делать, если у вас не получается в течение нескольких месяцев? У вас есть план или кто-то, кто может позаботиться о вас?
  • Если вы являетесь родителем, есть ли у вас надлежащий детский сад, если пациенту требуется экстренное лечение корневых каналов?
  • Как стартап стоматологической практики впишется в вашу ситуацию со свиданием или браком?

И, пожалуй, самый важный вопрос:

  • Знаете ли вы, кому вы можете доверить помощь в достижении ваших целей?

Вам нужен человек с особым опытом, по крайней мере, 100 успешных стартапов в области стоматологии.Знайте: кто-то возглавит ваш стартап. Если у вас нет ясного, четкого, определенного видения, значит, руководите не вы, а кто-то другой. И даже если этот человек заботится о вас или имеет опыт запуска стоматологической практики в одной области, например, поставщика, он может не сделать лучший выбор для вас и всей вашей практики.

Хорошей новостью является то, что то, что я здесь описываю, можно использовать для открытия стоматологического кабинета, который будет процветать. Когда вы дочитаете до конца, вы усвоите 13-этапный процесс.

Именно поэтому я делюсь с вами этой статьей. Я хочу, чтобы вы избежали проблем, с которыми столкнулись другие врачи из-за неправильного стартапа.

Неудобно, но правда, что худших сценариев можно было бы избежать при правильном планировании.

Поймите: для того, чтобы начать практику, необходимы навыки, которым никогда не обучали в стоматологической школе. Такие навыки, как ведение переговоров о недвижимости, дизайн офиса и планы этажей, демографические данные, юридические вопросы и владение бизнесом, имеют решающее значение.Но некоторых врачей обманывают, думая, что они могут узнать все это, прочитав несколько постов в Facebook и послушав несколько подкастов. Это не может быть дальше от истины.

Не стоит винить врачей, которые борются. Никто не сказал им правильный процесс. Они не начинались со знаний, которые вы получаете прямо сейчас. Этим врачам ошибочно сказали, что «безотказный» процесс открытия стоматологического кабинета подвел их.

Хорошая новость заключается в том, что создать стоматологическую практику с нуля можно хорошо.С дико положительными, даже умопомрачительными результатами. Но если все сделано неправильно, вся тяжелая работа становится вашим злейшим врагом. Давайте избежим этого вместе.

Полное пошаговое руководство

Открытие новой стоматологической практики означает открытие нового бизнеса с нуля, и это может быть совершенно непосильным делом. Для создания вашего бизнеса требуется много работы: от решения, подходит ли вам партнер, до того, сколько сотрудников вы собираетесь нанять, до того, как вы собираетесь продавать свой бизнес.В этом посте мы расскажем обо всем этом и многом другом, чтобы помочь вам настроиться на успех.

Заполнив простой контрольный список «открытие новой стоматологической практики», как указано в этом посте, вы можете убедиться, что у вас все в порядке, прежде чем открывать свою стоматологическую практику.

Когда следует начинать собственную стоматологическую практику?

Открытие стоматологической практики — это большой шаг, и к нему нельзя подходить легкомысленно. Прежде чем двигаться дальше, вы должны подумать, имеет ли смысл начинать стоматологическую практику для вас.Есть много факторов, о которых следует помнить, включая личные и финансовые соображения, которые могут повлиять на вас на долгие годы. Ниже приведены вопросы, которые вы должны задать себе.

Нравится ли мне работать независимо?

Если вы собираетесь открыть и вести собственный стоматологический бизнес, вам должно быть удобно работать независимо. Как сотрудник существующей практики, вы, вероятно, работаете по фиксированному графику, а ночи и выходные дни предоставлены сами себе. Вы получаете зарплату.

Выход в одиночку означает, что у вас будет больше ответственности. Вы будете работать дольше и, возможно, не будете иметь той же свободы, что и раньше. Может быть трудно предсказать ваш доход на еженедельной или ежемесячной основе. Тем не менее, вы также будете пожинать плоды, организовав практику так, как вы хотите, создав благоприятную среду для пациентов и, в конечном итоге, если вы добьетесь успеха, заработаете больше денег, чем если бы вы работали на кого-то другого.

До тех пор, пока вы согласны с идеей быть тем, кто принимает решения, и вы готовы потратить время и усилия, необходимые для создания вашего нового стоматологического кабинета с нуля, тогда вы на правильном пути.

Есть ли у меня оборотный капитал?

Открытие стоматологической практики требует оборотного капитала, часто до 500 000 долларов. Вам нужно будет либо иметь наличные деньги или кредит и залог, чтобы претендовать на получение кредита или кредитной линии. Вам нужны деньги, чтобы арендовать или купить офисное помещение, инвестировать в оборудование и расходные материалы, нанимать и платить сотрудникам и предоставлять им льготы, а также размещать рекламу для привлечения новых пациентов.

Если у вас нет необходимых денег или средств для финансирования вашего нового предприятия, вам, возможно, придется отложить свои планы до тех пор, пока они не появятся.

Готов ли я выполнять работу?

Один из самых больших сюрпризов при открытии нового стоматологического кабинета — это объем работы. В дополнение к деньгам вам также нужно будет вложить много времени, энергии и творчества, чтобы привлечь новых пациентов и добиться успеха.

Важно быть реалистичным в отношении вложений, которые вы будете делать, и быть уверенным, что вы находитесь на том этапе своей жизни, когда вы можете справиться с трудностями, связанными с самостоятельным вычеркиванием.

Есть ли у меня бизнес-план?

Единственный способ добиться успеха в новом предприятии — создать дорожную карту. Бизнес-планы служат шаблонами, помогающими предпринимателям справляться с трудностями их новых предприятий. Вам нужно будет понять, как вы планируете решать проблемы, с которыми вы столкнетесь, прежде чем приступить к работе.

Ваш план должен включать сведения о:

  • Ваш бюджет
  • Услуги, которые вы планируете предоставлять
  • Ваши сборы за каждую услугу
  • Политика оплаты
  • Какие планы страхования вы примете
  • Кто ваши конкуренты
  • Ваши маркетинговые планы и стратегии

Ваш план облегчит вам достижение ваших целей, а также может помочь вам привлечь финансирование, если оно вам понадобится.

Изучил ли я местный рынок?

Исследование рынка необходимо для бизнес-плана, но оно заслуживает отдельного вопроса из-за его важности. Очень важно знать о местном рынке, где вы планируете открыть свой офис.

Каково население области? Сколько других стоматологов там практикуют? Какие услуги они предлагают? Вам нужно будет принять эти вещи во внимание, прежде чем двигаться вперед со своими планами. Вам понадобится другая стратегия в области, где есть только один конкурент, чем в месте, где несколько конкурентов включают национальные сети стоматологической помощи.

Пересмотрел ли я свой трудовой договор?

Если вы только что не закончили стоматологическую школу, у вас, вероятно, есть действующий трудовой договор. Перед тем, как уйти в одиночку, вы должны просмотреть свой контракт, при необходимости с юристом, чтобы убедиться, что вы не нарушаете какой-либо пункт о неконкуренции.

Положения о неконкуренции могут помешать вам открыть новую практику в течение определенного периода времени после того, как вы покинете свою текущую работу или в определенной географической области.Они также могут помешать вам взять существующих пациентов с собой в новый стоматологический кабинет.

Важно понять свои юридические обязательства перед тем, как завершить свои планы.

10 шагов к открытию новой стоматологической практики

Прежде чем принимать какие-либо окончательные решения относительно вашей стоматологической практики, найдите время, чтобы тщательно изучить свои возможности и обязательства. Вот некоторые из наиболее важных задач, которые вы должны выполнить, чтобы начать успешную стоматологическую практику.

  • Создать бизнес-план
  • Рассмотрим партнера
  • Найдите место для своей стоматологической практики
  • Решите, какое оборудование вам нужно и сколько будет стоить его покупка или аренда
  • Определите требования к пространству
  • Получить финансирование
  • Подписать договор аренды
  • Определение потребности в персонале
  • Разработка стратегии стоматологического маркетинга
  • Получить необходимые разрешения

Каждый из этих предметов изучается более подробно вместе с окончательными заданиями перед открытием.Хотя этот список не охватывает все факторы, влияющие на открытие нового стоматологического кабинета, он должен помочь вам составить подробный план продвижения к вашей цели — созданию стоматологической практики.

Сначала самое главное — делайте много заметок

Прежде чем вы начнете слишком много думать о каждом из этих элементов, вы должны начать делать заметки и хранить их в централизованном месте. Ведите себя организованно с блокнотом, который вы отложили только для заметок при открытии вашей практики.Вы также можете создать Google Doc или использовать приложение для заметок, чтобы отслеживать свои мысли.

Легко пропустить один-два шага, когда вся информация у тебя в голове. Используйте программу обработки текстов, чтобы записать пошаговый план и любые дополнительные мысли, которые, по вашему мнению, могут быть важны в будущем.

Теперь на ваш номер , начиная новый контрольный список стоматологической практики’ . Начиная бизнес, вы должны быть готовы. Потратьте время, чтобы изучить несколько вариантов для каждого элемента, описанного ниже.

Некоторые из перечисленных ниже действий связаны с финансовым планированием. Важно провести подробное исследование и включить всю финансовую информацию в свой бизнес-план. Это включает в себя аренду, заработную плату, оборудование, создание веб-сайта, лицензионные сборы и другие расходы.

Имейте в виду, что ваше продвижение по этим шагам может быть плавным и нелинейным. Вы можете заполнить их не по порядку. Вы можете начать шаг, и вам нужно будет отложить его на некоторое время, прежде чем вернуться к нему позже в процессе.Вы также можете выполнять некоторые из этих шагов одновременно. Если вы решите их все, вы будете готовы к предстоящим вызовам.

1. Создайте бизнес-план

Первым шагом к открытию стоматологической практики с нуля является создание бизнес-плана: подробный, живой документ, который поможет вам приступить к работе. Ваш бизнес-план должен включать вашу бизнес-стратегию, стандартные операционные процедуры, расходы, доходы и другую финансовую информацию. Чтобы получить бизнес-кредит для вашей практики, вам понадобится подробный бизнес-план.

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам в разработке бизнес-плана. Вы даже можете найти шаблоны бизнес-планов с помощью быстрого поиска. Тем не менее, прежде чем тратить много времени на изучение, вы должны создать общий план информации, которую вы хотите включить.

Следуя этому контрольному списку, продолжайте включать всю соответствующую информацию в свой бизнес-план. Если собранная вами информация не относится ни к одной из категорий в вашем плане, вы можете указать дополнительные сведения в приложении.

Одна важная вещь, которую нужно включить в свой план, — это стратегия выхода. Может показаться ненужным рассматривать стратегию выхода до открытия вашего нового стоматологического кабинета, но может наступить момент, когда вы захотите продать свою практику. Таким образом, уже включенная стратегия выхода подготовит вас к будущему и облегчит ее активацию при необходимости.

Например, если вы покупаете стоматологическую практику, известную одним, и хотите, чтобы ее знали чем-то другим, это необходимо учитывать.Или, если в названии практики есть конкретное слово, которое вам не подходит (например, имплант, улыбки, семья и т. д.). Если это так, вам нужно подумать о потенциальном ребрендинге, который должен произойти, чтобы вы могли получить практику там, где вы хотите, чтобы вы могли ее построить, а затем, возможно, продать ее в будущем (если это ваш план) .

2. Решите, нужен ли вам партнер

Собираетесь ли вы открыть стоматологическую практику самостоятельно или будете сотрудничать с одним или несколькими стоматологами? Объединение с партнером может помочь компенсировать расходы на открытие стоматологической практики и получение кредита.Недостатком открытия практики с партнером является то, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше видение.

Если вы решите найти партнера, вам нужно будет указать подробности о партнерстве при организации своего бизнеса. Эти сведения включают информацию о том, что произойдет, если один из партнеров захочет покинуть бизнес.

Принятие решения о том, включать ли партнера в список, является важным соображением, поскольку вести бизнес с кем-либо — это серьезное обязательство. Убедитесь, что вы тщательно обдумали этот пункт.Кроме того, помните, что даже если вы не представляете себя с партнером в своем первоначальном бизнес-плане, вы всегда можете пересмотреть это позже, если у вас возникнут трудности с получением финансирования самостоятельно.

3. Выберите место для вашей практики

Одним из наиболее важных решений, которое вам предстоит принять, является определение местоположения вашей стоматологической практики. Этот шаг требует обширных исследований. Прежде чем приступить к поиску свободного офисного помещения, вам необходимо выяснить, сколько стоматологических кабинетов находится в этом районе.

Надеюсь, вы уже выбрали город или город, в котором хотите разместить свой офис. Если вы еще этого не сделали, то вам следует начать с вопроса о том, где вы хотите жить и работать, и начать исследование лучших мест для вас и вашей семьи. Как только вы определитесь с областью, в которой вы хотели бы практиковаться, изучите своих конкурентов и население области, в которой вы будете практиковаться.

Имейте в виду, что среднее количество стоматологов на 100 000 жителей составляет около 55.Однако это число будет варьироваться от штата к штату. Учтите общее количество стоматологов на душу населения в вашем регионе, а затем определите, где в вашем городе расположены другие стоматологические кабинеты. Вы также должны учитывать услуги, предлагаемые другими поставщиками, и то, как вы будете отличаться от них.

Выбирая место, вы также должны учитывать возможность случайного проникновения. Когда вы создаете свою стоматологическую практику, полезно находиться в месте с большим пешеходным движением.Например, вам также нужно подумать о том, как важно находиться на первом или верхних этажах коммерческой недвижимости. Нахождение на первом этаже может быть более рентабельным для строительства, которое вам потребуется. С другой стороны, верхний этаж может предоставить более доступные варианты аренды.

При выборе места также необходимо учитывать удобство и общее количество парковочных мест. Парковки должно быть достаточно как для ваших пациентов, так и для вашего персонала.

4.Определите, какое оборудование вам понадобится

Одной из самых больших статей расходов при открытии стоматологической практики является первоначальная стоимость оборудования. В дополнение к стоматологическому оборудованию вам потребуется мебель, компьютерные системы, программное обеспечение для управления стоматологической практикой, медицинские и канцелярские товары.

Найдите авторитетного продавца оборудования на ранней стадии процесса. Вы хотите найти кого-то, с кем вы можете работать, чтобы получить доступное, качественное оборудование. Просто убедитесь, что вы изучаете все свои варианты, прежде чем делать какие-либо крупные покупки.Возможно, будет дешевле сначала арендовать оборудование, а затем купить новое, когда вы будете готовы к обновлению.

Имейте в виду, что в дополнение к стоматологическим инструментам в категорию «оборудование» также входят такие вещи, как ваша система управления инструментами, программное обеспечение для управления стоматологической практикой, системы отслеживания звонков и т. д. Когда дело доходит до выбора программного обеспечения, рекомендуется прочитайте некоторые обзоры стоматологического программного обеспечения, а также протестируйте любые программы, которые вы планируете использовать.

5. Определите требования к пространству и планировке

Прежде чем приступить к поиску офисного помещения, определите, сколько фактических квадратных метров вам нужно.Сколько места вам нужно для комнаты ожидания, ванной комнаты, приемной и кабинетов для осмотра? Вам также понадобится рентгеновский кабинет, складское помещение и комната отдыха? Это то, что нужно выяснить, прежде чем вы начнете искать офис.

В зависимости от ваших предпочтений вы также можете включить личный кабинет, консультационную комнату или даже зону стерилизации. Конечно, количество и тип комнат будут варьироваться от одной практики к другой, но было бы неплохо изучить планировку других стоматологических кабинетов, которые вам нравятся, чтобы вы могли начать представлять, как вы хотите, чтобы ваш собственный кабинет выглядел.

После того, как вы представили себе идеальную планировку вашей практики (сохраняя все в консервативной стороне, если только вы не в состоянии построить дворец), составьте список количества комнат, которые вам нужны, и придумайте приблизительную площадь каждой из них. номер. Когда вы суммируете цифры, у вас будет общее представление о том, сколько места вам нужно.

6. Получите финансирование для начала своей практики

Если у вас уже нет большого капитала, например, от продажи другой практики или бизнеса, вам также необходимо получить финансирование для открытия нового офиса.После того, как вы ознакомились со своим бизнес-планом, вы можете подать заявку на получение кредита в банке или кредиторе. Если вы не можете получить требуемое финансирование, вам, возможно, придется подумать о присоединении к стоматологическому партнеру, даже если вы изначально планировали открыть стоматологическую практику самостоятельно.

В зависимости от вашей ситуации вам, возможно, придется подождать с получением аренды, наймом сотрудников или любым другим шагом, требующим финансирования. Средняя практика требует около 475 000 долларов первоначальных затрат.

Получение финансирования — это процесс. Во-первых, вам нужно начать переговоры с различными кредитными учреждениями и почувствовать их готовность кредитовать стоматологов. После этого вам необходимо составить предварительный кредитный пакет с выбранным вами кредитором и подать заявку на получение кредита. Наконец, подготовьте кредитный пакет (убедитесь, что ваш адвокат все проверит, прежде чем подписать пунктирную линию).

Вы можете выбрать кредит «все в одном» для удовлетворения ваших финансовых потребностей. В некоторых случаях может быть предпочтительнее получить кредитную линию, а затем подать заявку на финансирование оборудования по мере необходимости.

7. Получите аренду вашего офисного помещения

Итак, теперь, когда вы знаете, где вы хотите открыть нашу практику, точный тип офисного помещения, которое вам нужно, и (надеюсь) обеспечили финансирование, необходимое для открытия вашей практики, вы можете приступить к оценке офисных помещений. Обычно вы будете делать это с помощью практикующего брокера. Иногда поиск одного или двух хороших кандидатов может занять утомительно много времени, но в других случаях вы можете найти идеальное офисное помещение довольно быстро и решить как можно скорее нажать на курок.В любом случае вам нужно будет получить аренду, как только вы найдете идеальный офис.

Вы это уже знаете, но это настолько важно, что я еще раз напомню: открытие стоматологического кабинета — это очень большие инвестиции. Помимо получения аренды, вам необходимо купить оборудование, построить свои объекты в выбранном вами месте, нанять персонал и покрыть другие операционные расходы. У вас может возникнуть соблазн разориться, если вы найдете что-то отличное, что немного выходит за рамки вашего бюджета, но важно не тратить слишком много на аренду.Помните, что вы всегда можете построить свой «офис мечты» позже, когда у вас будет налаженная стоматологическая практика.

Как правило, дантисты заключают договор аренды на 10 лет. Это блокирует ежемесячную арендную плату и защищает вас от повышения ставок. Многие арендодатели готовы предлагать скидки или бесплатные арендные ставки в течение первых нескольких месяцев. Это может помочь вам покрыть начальные расходы на вашу стоматологическую практику, особенно на этапе строительства. В зависимости от выбранного вами места и ваших требований, строительство может занять несколько месяцев.Обязательно попросите своего адвоката просмотреть договор аренды, прежде чем совершить сделку.

8. Определите потребности в персонале

Вы не сможете сделать все в одиночку, поэтому вам следует как можно раньше задуматься о кадровых потребностях. Даже если вы не планируете сразу нанимать другого дантиста, вам все равно нужно нанять регистратора, ассистентов стоматолога и специалиста по выставлению счетов или офис-менеджера. Возможно, вы не сможете нанять ИТ-специалиста на полный рабочий день, но вам следует найти подрядчика, которого можно будет вызвать, когда возникнет необходимость.

На данный момент все, что вам нужно сделать, это решить, сколько людей вам нужно нанять, чтобы управлять вашей практикой. Поиск сотрудников для вашей стоматологической практики — не всегда самая простая задача, поэтому настройтесь на успех, планируя заранее.

Затем определите среднюю заработную плату по каждой должности. Вы должны знать, какая разумная заработная плата в вашем районе, и использовать эту информацию для составления бюджета на персонал. Эта информация входит в ваш окончательный бизнес-план и помогает вам определить ваши финансовые прогнозы.

По мере приближения того времени, когда вы откроете свой офис, вы можете приступить к реализации своего кадрового плана и нанять необходимый персонал.

9. Разработайте стратегию стоматологического маркетинга

В наши дни каждому бизнесу нужен веб-сайт. Бизнес-страницы в Facebook и присутствия стоматологической практики в социальных сетях просто недостаточно. Веб-сайт поможет вам привлечь новых пациентов, повысить узнаваемость вашего бренда и станет вашим основным маркетинговым инструментом.

Существует множество различных способов создания веб-сайта.Вы можете сделать это в одиночку, используя платформу для создания веб-сайтов, такую ​​​​как WordPress, Squarespace или Wix. Хотя это доступный вариант, он может занять значительное время, особенно если вы никогда раньше не создавали веб-сайт. Если у вас нет опыта в маркетинге и SEO, вы также рискуете иметь веб-сайт, который не генерирует потенциальных клиентов так, как мог бы.

В качестве альтернативы можно обратиться за помощью к компании, занимающейся веб-дизайном или стоматологическим маркетингом. Есть много фирм SEO и онлайн-маркетинга, которые включают стоматологические веб-сайты как часть своих услуг.

В дополнение к созданию веб-сайта вам следует воспользоваться услугами SEO-фирмы, чтобы помочь вашей стоматологической практике привлечь потенциальных пациентов и стать более прибыльной. Вам не нужно ждать, пока откроются ваши двери. Чтобы увидеть результаты SEO-кампании, может потребоваться несколько месяцев. Многим может потребоваться год, прежде чем вы увидите положительную отдачу от инвестиций. Имейте в виду, что вы получите наилучшие результаты от фирмы, которая специализируется на стоматологическом SEO и маркетинге.

Начав пораньше, вы начнете привлекать внимание еще до того, как ваша стоматологическая клиника заработает в полную силу.Как только вы начнете работать, вы сможете увеличить свои инвестиции в SEO и усилия в области онлайн-маркетинга.

Почти все новые практики захотят рассмотреть платную цифровую рекламу для быстрого привлечения пациентов. Контекстная реклама для стоматологов может быть одним из наиболее эффективных способов увеличить количество ваших пациентов.

10. Подать заявку на получение необходимых разрешений и лицензий

Одна из последних вещей, которые вам нужно сделать при открытии новой стоматологической практики, — это убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения, лицензии и т. д., необходимые для практики стоматологии в вашем районе. Вам понадобится:

  • Документы организации бизнеса, независимо от того, работаете ли вы в качестве индивидуального предпринимателя, товарищества, ООО или корпорации
  • Идентификационный номер налогоплательщика
  • Бизнес-лицензия от вашего штата

Вы также можете подумать о членстве в профессиональных организациях, если считаете, что это необходимо или полезно для вашей практики. Как стоматолог, вы можете присоединиться к стоматологическим организациям, а также к вашей местной торговой палате, чтобы познакомиться с другими местными предпринимателями.Законы и правила варьируются от штата к штату, поэтому обязательно тщательно изучите этот последний шаг и оставьте достаточный бюджет и время до открытия, чтобы получить эти необходимые разрешения.

Выполнение контрольного списка для открытия новой стоматологической практики

Эти десять шагов охватывают наиболее важные решения, которые вам необходимо будет принять при открытии стоматологической практики. Однако они не всегда могут быть выполнены в указанном порядке. Например, вам, возможно, придется подождать несколько шагов, пока вы не получите финансирование.

Имейте в виду, что ничего нельзя упускать из виду. При открытии нового бизнеса не бывает слишком много информации.

После того, как вы спланировали и выполнили вышеперечисленные 10 шагов, вы можете заполнить свой окончательный контрольный список перед открытием, который включает в себя некоторые мелкие детали и множество окончательных задач перед открытием. Продолжайте читать, чтобы найти усовершенствованный контрольный список со всеми более мелкими шагами между ними, а также с окончательными задачами перед открытием.

Обратный отсчет до контрольного списка торжественного открытия

Не знаете, когда следует выполнять все эти шаги? Вот график того, когда нужно выполнить каждый из этих шагов, с дополнительными более мелкими шагами, которые необходимо выполнить между ними, и окончательными предварительными задачами, которые вам необходимо выполнить до вашего торжественного открытия.

10–12 месяцев до открытия — шаги 1–3

  • Разработайте философию своей практики и подробный бизнес-план.
  • Придумайте бюджет и определите все основные расходы.
  • Решите, нужен ли вам партнер.
  • Наймите адвоката и дипломированного бухгалтера.
  • Наймите практикующего брокера.
  • Выберите общую область для вашей новой практики.
  • Оцените возможные места для вашей практики с вашим брокером.

7–9 месяцев до открытия — шаги 4–5

  • Точно определите свои потребности в пространстве и планировке.
  • Сократите поиск по сайту до 1-3 местоположений.
  • Получите сметы подрядчиков на любой необходимый ремонт.
  • Составьте список оборудования, которое вам нужно купить, и других основных расходов.
  • Начните анализировать программные системы для своей практики.
  • Оценка различных кредитных учреждений.
  • Составьте вместе с вашим кредитором предварительный кредитный пакет.
  • Получите предложения от подрядчиков по улучшению арендованного имущества.

6–7 месяцев до открытия — шаги 6–7

  • Завершите свой кредитный пакет.
  • Выберите и доработайте участок для своей новой практики (после рассмотрения договора аренды с юристом и проверки его соответствия всем требованиям зонирования).
  • Подпишите договор аренды.
  • Разработайте план помещения и расположение оборудования.
  • Выберите подрядчика, который сделает все необходимые переделки и начните переделывать.

5–6 месяцев до открытия офиса — шаг 8

  • Приступить к разработке руководства по политике/процедурам офиса.
  • Установите часы работы вашей практики.
  • Завершить внутреннюю отделку.
  • Принять решение о программном обеспечении для ведения учета, управления бизнесом, управления взаимоотношениями с клиентами и т. д.
  • Изучите потребности в персонале.

4–5 месяцев до открытия офиса — этапы 9–10

  • Поговорите со стоматологическими SEO-компаниями, чтобы начать разработку маркетинговой стратегии.
  • Начать проверку телефонов и автоответчиков.
  • Проверьте и протестируйте программное обеспечение для управления пациентами.
  • Получить номер телефона.
  • Ознакомьтесь с государственным законом о стоматологии и этическим кодексом.
  • Получите номера поставщиков медицинских услуг (Delta, Medicaid и т. д.).
  • Наймите веб-дизайнера или используйте программное обеспечение для создания веб-сайтов, чтобы создать бизнес-сайт.

3 месяца до открытия офиса — шаг 10

  • Начать локальный мониторинг улучшений арендованного имущества.
  • Подать заявку на лицензии: наркотики, профессиональные (штат, округ, город, район и т. д.).
  • Подайте заявку на получение разрешения на ведение бизнеса, если требуется.
  • Подать заявку на идентификационный номер налогоплательщика.
  • Приобретите членство в стоматологическом обществе (местном, государственном и национальном).
  • При необходимости подайте заявку на привилегии персонала в больничных учреждениях.
  • Разместите все оборудование и заказы на поставку.
  • Закажите и установите компьютерную систему, программное обеспечение для управления пациентами и канцелярские принадлежности (канцелярские принадлежности, визитные карточки, блокноты с рецептами и т. д.).
  • Поговорите со специалистом по страхованию о том, какая страховка вам нужна, и заполните необходимые формы (страхование по безработице, компенсационное страхование рабочих и т. д.).
  • Позвоните в местные коммунальные службы, чтобы подключить телефон, электричество и интернет.

2 месяца до открытия офиса (последние шаги перед открытием)

  • Разместите объявления о заполнении вакансий.
  • Составьте воедино таблицу комиссий и правила оплаты.
  • Организация лабораторных работ.
  • Организация аптечных услуг.
  • Организовать уборку помещений, техническое обслуживание и доставку униформы/постельного белья.
  • Вступите в местный кредитный союз или банк и создайте бизнес-аккаунт.
  • Договоритесь с банком или торговым счетом о приеме платежей по кредитным картам.
  • Подайте заявку на членство в страховых планах вашего штата.

1 месяц до открытия офиса (последние шаги перед открытием)

  • Контролировать завершение улучшения арендованного имущества.
  • Завершите установку оборудования и компьютерных систем и проверьте их работоспособность.
  • Наймите и начните обучать своих сотрудников (не забудьте заполнить формы IRS, связать и т. д.)
  • Установите дату торжественного открытия.
  • Разместите объявление об открытии офиса на своем веб-сайте и в других местах в Интернете.
  • Разместите объявления об открытии офиса в местных печатных изданиях.
  • Отправляйте объявления об открытии офиса с помощью прямой почтовой рассылки.
  • Проведите осмотр офиса у необходимых городских/окружных чиновников.
  • Откройте свой офис для бизнеса!

Используйте эти предложения и описанные элементы, чтобы составить подробный бизнес-план.Процесс открытия новой стоматологической практики непрост, и вам придется обдумать множество важных решений, некоторые из которых возникают неожиданно, но вы можете использовать это руководство в качестве отправной точки.

Многие решения, которые вы примете, будут иметь решающее значение для успеха вашей стоматологической практики. Как только вы продвигаетесь вперед со своими планами, трудно вносить изменения. Например, отказ от договора аренды после его подписания может быть дорогостоящим. По этой причине важно убедиться, что вы делаете все правильно с первого раза.

Не торопитесь планировать новую стоматологическую практику. Также не бойтесь обращаться за помощью. Если у вас есть контакты в стоматологической отрасли, используйте их для получения дополнительной информации и полезных советов.

Начало стоматологической практики: советы для достижения успеха от настоящих стоматологов

  • Не вносите предоплату за строительные/дизайнерские работы. Распределите выплаты по всей сборке.
  • Рекламируйте свою целевую базу пациентов на основе демографических исследований области.Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи, вы, вероятно, не хотите уделять все свое маркетинговое внимание стоматологическим процедурам.
  • Пересмотрите свой бизнес-план и процедуры, исходя из того, что работает, а что нет. Постоянно оценивая процессы, системы и сотрудников, вы можете вносить коррективы, необходимые для создания прибыльной практики.
  • Сосредоточьтесь на удержании пациентов, а не только на привлечении новых. Для этого требуется грамотный маркетинговый план и получение обратной связи от пациентов.

Заключительное слово об открытии стоматологической практики

Мы надеемся, что чтение этого поста помогло вам узнать о необходимых шагах для открытия вашей новой стоматологической практики. Помните, что, несмотря на всю тяжелую работу, ваша практика может быть очень полезной. Вы можете быть своим собственным боссом, выполняя работу, которую любите. Желаем вам удачи в вашем путешествии.

Вам нужна помощь в создании вашего стоматологического веб-сайта и обеспечении присутствия в Интернете? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь!

 

Открытие стоматологического кабинета: практическое руководство

Если ваша будущая карьера связана со стоматологией, вам повезло — появляется все больше возможностей начать стоматологическую практику.

В то время как рутинные услуги, такие как чистка и пломбирование кариеса, всегда пользуются спросом, новое исследование показывает, что все большее число людей интересуется косметической стоматологией, такой как услуги по отбеливанию и имплантации.

По мере роста спроса растет и годовая зарплата. По данным Бюро трудовой статистики, стоматолог зарабатывает в среднем 149 310 долларов в год. Ожидается, что в период с 2012 по 2022 год отрасль вырастет на 16 процентов.

Конечно, для того, чтобы заниматься стоматологией, требуется серьезное образование и лицензия, но если вы вычеркнули эти два пункта из своего списка, открытие стоматологической практики вполне возможно.

Для тех, кто думает об этой карьере, мы составили руководство, которое поможет вам планировать, начинать и развивать свою практику. Итак, если вам интересно, как открыть стоматологическую практику, читайте дальше.

Чтобы получить самую важную и актуальную информацию, мы попросили двух владельцев стоматологических кабинетов помочь нам создать это руководство.

Доктор Лен Тау, владелец Пенсильванского центра передового стоматологического мастерства, и доктор Фрэнк ДиЧикко, владелец расположенной в Манхэттене стоматологической клиники Central Park South Dentistry, готовы поделиться некоторыми уроками, которые они усвоили за это время.

Открытие стоматологической практики: планирование вашего бизнеса

Чтобы открыть собственную стоматологическую практику, вам нужно кое-что спланировать. Вот наиболее важные аспекты этапа планирования:

Написание бизнес-плана

Как и в любом бизнесе, вам нужен надежный бизнес-план, говорит ДиЧикко.

Каждый владелец мечтает открыть успешную стоматологическую практику, но для этого вам нужен действенный план. Вот тут-то и появляется бизнес-план. Бизнес-план описывает ваш бизнес, устанавливает цели, определяет вашу клиентскую базу и касается финансов.

Если вам нужна небольшая помощь в создании бизнес-плана, у нас есть отличные ресурсы. Вот краткий список:

Создание финансового плана

Создавая бизнес-план, вы начнете складывать цифры, но Тау говорит, что очень важно понимать свои финансы, прежде чем открывать свою практику.

В частности, он предлагает знать ваши накладные расходы. Ваша заработная плата будет самой дорогой статьей, поэтому не привлекайте слишком много людей в начале.Кроме того, начните с базовых услуг для телефона и Интернета, чтобы снизить расходы.

Найдите подходящую страховку

Каждый бизнес нуждается в страховании ответственности, но потребности стоматологической практики уникальны. Прежде чем вы начнете искать места для открытия магазина, поговорите со страховым агентом о том, какие полисы вам понадобятся. Убедитесь, что эта цена учтена в вашем финансовом плане.

Выберите правильное расположение

Найдите время, чтобы осмотреться в разных офисах.

Местоположение имеет ключевое значение для стоматологов, говорит ДиЧикко. Вам нужно что-то, что расположено в центре, видно и находится в районе, где ваш целевой рынок проводит время.

Конечно, место, которое вы выберете, будет зависеть от цены, но убедитесь, что оно подходит для вашей практики. Лучше дождаться подходящего места, чем открывать свой бизнес раньше в более отдаленном месте.

Поговорите с кем-нибудь в поле

Спросите других успешных стоматологов, можете ли вы заглянуть в их мозг — это один из лучших способов получить советы о том, как открыть стоматологическую практику.Найдите кого-нибудь, кто уже ведет практику, и попросите прийти и посмотреть, как все работает.

У вас будут навыки, необходимые для открытия стоматологической практики, но будут административные задачи, с которыми вы, возможно, не знакомы, и с которыми вам может помочь нынешний владелец. Например, ДиЧикко говорит, что понятия не имел, как управлять расходами, когда только начал практиковать.

«В сумме все обошлось вдвое дороже, чем я ожидал, — вспоминает он.

Чтобы избежать этих ловушек, найдите наставника, который поможет вам решить эти проблемы по мере их возникновения.

Открытие стоматологической практики: маркетинг вашего бизнеса

В первую очередь нужно быть хорошим стоматологом, а во вторую — солидным маркетологом, говорит Тау.

У вас могут быть лучшие стоматологические навыки в мире, но если никто не знает, что вы открыты для бизнеса, у вас никогда не будет возможности продемонстрировать свои навыки — и вы можете не добиться успеха, когда дело дойдет до стоматологическая практика.

Перед тем, как открыть свои двери, подготовьте маркетинговый план. Выясните, кто ваши клиенты и как вы будете привлекать их к своей практике.В течение первых трех лет вам нужно будет посвятить от пяти до семи процентов своих сборов маркетингу.

«Это не просто бурение, заполнение и выставление счетов, — говорит Тау. «Повторно появляющиеся пациенты могут обеспечить только ограниченный доход. Новые пациенты — источник жизненной силы вашей практики».

Вот несколько вариантов маркетинга, чтобы привлечь новых клиентов:

Создать удобный веб-сайт

Для начала вам нужен привлекательный веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который предлагает важную информацию о клиентах, такую ​​как рабочий номер телефона и часы работы.

Удивительное количество людей проедет мимо вашего офиса, а затем пойдет домой и погуглит ваш бизнес, чтобы узнать, что это такое.

Взгляните на сайт DiCiccio:

Удобный сайт обязателен.

Прямо на главной странице вы видите номер телефона и информацию о том, как запросить консультацию. Вам нужен такой удобный сайт.

Используйте такие инструменты, как Google My Business

Google находится на высоте, говорит ДиЧиччио, и в его бизнесе используется максимально возможное количество инструментов Google.

Одним из новейших инструментов, которыми вы можете воспользоваться, является Google My Business – бесплатный инструмент, который владельцы бизнеса могут использовать для повышения своей видимости в Интернете.

Через сайт вы вводите важную информацию, такую ​​как часы работы, местонахождение и контактную информацию. Здесь вы также можете собирать и использовать отзывы клиентов.

Создание присутствия в социальных сетях

Чтобы привлечь клиентов, когда они не сидят в вашем кресле, воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.Тау использует шесть сайтов социальных сетей, доступ ко всем из которых вы можете получить через его веб-сайт.

Хотя Тау использует различные платформы социальных сетей, важно оценить, сколько времени вы готовы проводить на этих сайтах. Социальные сети могут отнимать ваше время, поэтому, если у вас есть время только на публикацию и обновление одного сайта, ничего страшного — просто выберите платформу, которую использует ваша целевая аудитория.

Воспользуйтесь сарафанным радио

Несмотря на то, что существует множество цифровых возможностей для продвижения вашего бизнеса, старомодное сарафанное радио по-прежнему играет большую роль в мире стоматологии.

Если у ваших клиентов остались приятные впечатления, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим. Вы можете рассмотреть возможность предоставления своим постоянным клиентам скидки за привлечение друга или члена семьи.

Найдите время для сети

Ваша практика будет проходить по рекомендациям, говорит ДиЧикко. Если вам нужны рефералы, вам нужно быть активным в сообществе. Присоединяйтесь к бизнес-группам, станьте волонтером в этом районе и убедитесь, что ваше имя известно.

Открытие стоматологической практики: развитие вашего бизнеса

Как только ваш бизнес будет создан, вы переключитесь на рост.

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнесу двигаться в правильном направлении:

Нанять удивительную помощь

Возможно, вы не наймете сотрудников сразу, но одним из первых сотрудников, которых вы наймете, скорее всего, будет офисный помощник или секретарь.

Вам понадобится помощь в ответах на звонки, назначении встреч и выполнении других административных задач. Когда вы будете готовы нанять на эту должность, убедитесь, что вы ищете кого-то с безупречными личными навыками, предлагает Тау.

Часто это первый человек, с которым контактирует клиент, поэтому вам нужно, чтобы он или она не только произвели хорошее первое впечатление, но и помогали пациенту в процессе.

См. также: 13 советов по найму первого сотрудника

Специализация в области стоматологии

Что вам нравится делать в качестве дантиста? Вам нужно ответить на этот вопрос, чтобы улучшить свои навыки и клиентуру.

Когда вы только начинаете, вы можете попытаться стать мастером на все руки.Ведь вы хотите платить по счетам. Тем не менее, наличие целенаправленного набора навыков может увеличить долговечность вашей практики.

«Освойте техники, которые вам нравятся, и сосредоточьтесь на них», — говорит Тау. «Это может означать, что вы направляете некоторых своих клиентов в другие места, но это нормально, когда вы развиваете свой бизнес».

Как только вы закрепитесь в обществе, другие стоматологи также будут направлять клиентов в вашу клинику.

Прислушивайтесь к своим клиентам

Комфорт и удовлетворение клиентов должны стоять на первом месте в вашем списке приоритетов.

Убедитесь, что вы поддерживаете хорошие отношения со своими клиентами. Прежде чем приступить к работе, поинтересуйтесь их жизнью. Если клиент немного напуган, сделайте все возможное, чтобы ему было комфортно. Если у клиента есть отзывы, хорошие они или плохие, примите их во внимание.

Суть в том, что при открытии стоматологической клиники необходимо создать доброжелательную атмосферу от начала до конца, говорит ДиЧикко.

Пройти курсы повышения квалификации

Вы не можете придерживаться навыков, полученных во время пребывания в ординатуре; вам нужно постоянно обновлять свои навыки, если вы хотите, чтобы ваша практика росла, говорит Тау.

Сделайте своим приоритетом посещение определенного количества курсов каждый год, посещение конференций и развитие группы коллег-стоматологов, с которыми вы можете взаимодействовать.

Совершенствуйте свои лидерские навыки

Когда вы освоитесь с новой практикой, вы начнете нанимать сотрудников.

Рост означает больше обязанностей, включая управление людьми. Так же, как вы продолжаете работать над своими техническими навыками, вам нужно работать и над своими лидерскими качествами.Ваши сотрудники последуют вашему примеру. Ваше отношение и процесс принятия решений будут определять культуру вашей компании.

Выбирая классы для продолжения образования, вам также следует обратить внимание на курсы или конференции, которые могут укрепить ваши лидерские качества.

См. также: Хотите, чтобы ваша команда была вовлечена? Тогда веди их

Просмотрите свой бизнес-план

Рекомендуется просмотреть свой бизнес-план и посмотреть, как вы продвигаетесь к целям или этапам, которые вы перечислили.

Если вы не достигли определенной цели, пришло время возобновить усилия, чтобы ее достичь. Если вы вычеркнули несколько вех из списка, самое время заглянуть вперед и поставить цели для следующего этапа вашей практики.

Убедитесь, что каждая цель конкретна и измерима. Недостаточно поставить перед собой общую цель «развивать свой бизнес». Вместо этого вашей целью может быть увеличение клиентской базы на 10 процентов.

Пенсионный план

Когда вы изначально сосредоточены только на открытии стоматологической практики, может быть сложно думать о выходе на пенсию.Но как только вы окажетесь в фазе роста, вам нужно будет планировать следующий этап своей жизни.

«Я живу сегодняшним днем, но планирую завтра», — говорит ДиЧикко, который работает с финансовым консультантом, чтобы инвестировать в свою пенсию. Он предлагает, чтобы каждый владелец делал то же самое.

Хотя может показаться, что до выхода на пенсию еще далеко, если вы хотите отложить приличную сумму денег, вам следует начать инвестировать как можно раньше.

Потребуется некоторое время, чтобы ваша практика закрепилась в вашем районе, но если вы сделаете своих клиентов счастливыми и будете работать над тем, чтобы получать рекомендации, у вас будет хороший фундамент, на который можно опираться на долгие годы.

Как владелец, у вас много обязанностей, но вы также получаете много привилегий. Вы работаете на себя, устанавливаете свой собственный график и создаете прочные отношения со своими клиентами.

Со временем вы станете успешным и надежным членом делового сообщества.

 

 

Лиза Фургисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех областях СМИ.

Список дел для открытия собственного стоматологического бизнеса

Открытие частной стоматологической практики может быть невероятно прибыльным предприятием для стоматологов. Однако создание стоматологической практики и эффективное управление стоматологической практикой не обходится без проблем. Чтобы построить успешный бизнес в сфере стоматологической практики с нуля, с вашей стороны требуются неустанные усилия, много времени и терпения.Вам предстоит многое обдумать и решить, прежде чем вы сможете воплотить свою мечту в реальность и открыть двери в собственную стоматологическую практику.

Где вы разместите свой бизнес? Как вы будете набирать стоматологов? Как вы оптимизируете общение в команде и упростите планирование пациентов? Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы? Каковы правила вашего стоматологического кабинета? Какова ваша маркетинговая стратегия?

Вам придется во всем этом разобраться, прежде чем вы сможете начать свою собственную практику.Если все это кажется пугающим, возможно, это потому, что стоматологическая школа очень мало делает для того, чтобы подготовить вас к созданию и ведению бизнеса. Однако это не означает, что вы не можете быть гордым владельцем успешного стоматологического бизнеса. Это просто означает, что вам нужно думать наперед, работать стратегически и при необходимости обращаться за советом к консультантам стоматологической практики. Чтобы упростить вам задачу, мы составили список дел, которые необходимо выполнить для открытия своего стоматологического бизнеса. Прокрутите вниз, чтобы проверить это.

● 

Первоначальные соображения

Первоначальные соображения включают некоторые важные решения, которые повлияют на вашу стоматологическую практику на долгие годы. Поэтому важно не торопиться, когда дело доходит до первоначальных соображений. Первое, что вам нужно сделать, это решить, хотите ли вы построить свой бизнес с нуля или купить существующую практику. Основываясь на своем решении, составьте бизнес-план, который включает краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели и стратегии их достижения.

Вам также придется купить или арендовать помещение, чтобы начать свой бизнес. Это прекрасное время, чтобы подумать и о финансах. При необходимости получить финансирование. Наконец, выберите услуги и специальности вашей практики и определите часы работы. Такие первоначальные соображения дадут вашим усилиям ощущение направления.

● 

Создание команды для управления стоматологической практикой

Теперь, когда вы расставили бизнес-приоритеты, пора приступить к созданию своей команды.Ваша команда будет состоять из людей, которые могут помочь вам в создании и управлении бизнесом. Однако лучше всего составить политику занятости до того, как вы начнете нанимать людей. Еще одна отличная идея — связаться с консультантом стоматологической практики, чтобы помочь вам найти идеальных стоматологов.

Имейте в виду, что ведение бизнеса — это не шоу одного человека. Вам нужна сильная команда, которая разделяет ваши идеалы и способствует успеху в бизнесе. Вам также придется нанять юриста и бухгалтера. Отдел кадров — еще один важный компонент вашего бизнеса.Так что не забудьте нанять HR-поддержку.

● 

Получить страховку

Невозможно переоценить важность наличия в порядке сведений о вашей страховке. Это может избавить вас от многих проблем на более поздних этапах бизнеса. Ваш адвокат может помочь вам в этом отношении. Вот список страхового покрытия, которое вы можете рассмотреть:

  • Страхование жизни
  • Страхование профессиональной ответственности от злоупотребления служебным положением
  • Страхование защиты бизнес-кредита
  • Страхование от злоупотреблений служебным положением
  • Компенсация рабочего
  • Страхование накладных расходов

Вы также можете застраховать стоматологическое оборудование, такое как рентгеновские аппараты или мобильные кресла.Выберите вид страхового полиса, который больше всего соответствует вашим требованиям и предлагает вам больше всего преимуществ.

● 

Создание плана управления финансами

Управление финансами — это многогранная задача при создании бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это настроить налоги штата и федеральные налоги и получить идентификационный номер налогоплательщика IRS. Теперь вы можете договориться о приеме платежей разными способами (в кредит или наличными). Вам придется приобрести аппаратное и программное обеспечение для приема платежей.Вы также можете разработать различные планы платежей, чтобы облегчить работу ваших клиентов. Также неплохо заручиться поддержкой вашего бизнеса у крупных страховых компаний. Это поможет вам получить больше клиентов.

● 

Разработка маркетингового плана

Отличный маркетинг — залог успеха бизнеса. Своевременное инвестирование в стоматологический маркетинг поможет вам привлечь клиентов и стать ведущей стоматологической практикой. Создайте свой маркетинговый план с конечной целью создания бренда для вашей стоматологической практики.Это поможет вам получить лояльных клиентов, а также облегчит вам масштабирование в будущем. Вот несколько важных соображений в отношении маркетинга.

  • Создайте свой логотип
  • Получить профессиональный веб-сайт
  • Используйте социальные сети, чтобы увеличить охват
  • Рассмотрите традиционные методы маркетинга, такие как реклама в газетах
  •  Инвестиции в управление потенциальными клиентами

● 

Заблаговременное планирование для удовлетворения потребностей офиса

Заблаговременное планирование для удовлетворения клинических и официальных потребностей является важной частью управления стоматологической практикой.Хотя все остальное в порядке, вам все еще нужно запастись канцелярскими принадлежностями в зависимости от удобств, которые вы хотите предложить своим сотрудникам, а также своим клиентам. Настало время приложить усилия для улучшения качества обслуживания пациентов в вашей клинике. Например, вы можете выбрать услуги подписки на телевидение для зоны ожидания. Вы также можете нанять автоответчик, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают наилучшее обслуживание клиентов.

Практический результат

Давайте скажем прямо: открыть собственный стоматологический бизнес будет непросто.Просто так много нужно сделать! Однако, если вы начнете рано и поставите перед собой конкретные цели, вы сможете преодолеть трудности и начать свой бизнес. Обычно людям требуется от 6 месяцев до 1 года, чтобы начать стоматологическую практику. Вы можете ускорить процесс и обеспечить успех, выбрав консультацию стоматолога.

Практический консалтинг предназначен для снятия стресса с процесса. Они занимаются деловой стороной практики, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении лучших стоматологических услуг своим клиентам по мере роста вашего бизнеса.Консультант по практике тщательно оценит ваши цели и требования, чтобы порекомендовать идеальные бизнес-решения, которые помогут вашему бизнесу подняться по лестнице успеха. Поэтому, если вы готовы открыть свой собственный стоматологический бизнес, подумайте о консультационных услугах стоматологической практики сегодня и посмотрите, как они могут вам помочь!


Об авторе:

Кристиан Уайт специализируется во всех областях практики управления. Его большой опыт работы в сфере финансовых услуг дает ему свежий взгляд, который помогает стоматологическим клиникам добиться успеха в бизнесе.Он консультировал многих клиентов-стоматологов по «Циклу нового пациента» в стоматологии: открытие, конверсия, лояльность и направление. Кристиан получил степень бакалавра искусств в области делового администрирования со специализацией в области финансов, а также дополнительную специальность в области информационных систем управления в Аугсбургском колледже в Миннеаполисе, штат Миннесота.

Как открыть частную стоматологическую практику

Если вы стоматолог, возможно, вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы стать владельцем стоматологической практики. Шаги, необходимые для создания успешного бизнеса, могут показаться сложными — процесс не дешевый и не быстрый.Но если вы полны решимости начать самостоятельно, изучение того, как начать частную стоматологическую практику, является разумным первым шагом.

Даже если до частной практики еще далеко, работа, которую вы делаете сегодня, может помочь подготовить почву для вашего бизнеса.

Зачем начинать частную практику?

Корпоративные стоматологические кабинеты, как правило, очень большие, что имеет свои преимущества. Корпоративная практика часто предполагает большую свободу от приоритетов за пределами офиса и комплексные пакеты льгот.

Стоматологам также выгодно иметь бэк-офис для рассмотрения страховых случаев. Тем не менее, корпоративная стоматология, как правило, в значительной степени сосредоточена на практических результатах и ​​достижении результатов. Такой подход часто может привести к сильному стрессу и текучести кадров.

Частные стоматологические кабинеты, с другой стороны, получают выгоду от более сплоченного рабочего места. Они меньше сосредоточены на создании нового бизнеса и больше сосредоточены на предоставлении исключительного ухода за пациентами существующим клиентам. Это приводит к постоянной клиентской базе и позволяет персоналу развивать доверие между пациентом и врачом, делая клиентов более открытыми для различных вариантов лечения.Часто существует высокий уровень инвестиций в непрерывное образование для стоматологов частной практики.

Начальные шаги

Ни один малый бизнес не может собраться за одну ночь. Прежде чем серьезно заняться открытием собственной практики, начните закладывать основу, создавая связи и экспертов, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Создайте сеть доверенных консультантов

Некоторым людям нравится управлять каждым аспектом своего первого бизнеса. Другие предпочитают, чтобы мелкие детали разбирались с экспертами.Хорошая новость заключается в том, что есть профессионалы, которые специализируются на работе с частными стоматологическими кабинетами.

Поиск, ценообразование и покупка всего необходимого оборудования может быть непростой задачей. Найдите специалиста по стоматологическому оборудованию, который будет заботиться о ваших интересах, а не продавать вам как можно больше. Стоматологическая практика нередко устанавливает долгосрочные отношения со специалистом по стоматологическому оборудованию.

Ищите подрядчиков с опытом создания стоматологических кабинетов.Ваш специалист по стоматологическому оборудованию может послать вам несколько рекомендаций. Найдите специализированного бухгалтера, в идеале того, кто работает как минимум с 25 клиентами-стоматологами. У них будет гораздо лучшее понимание всех тонкостей ваших финансов.

Наконец, ищите кредитора, который разбирается в стоматологическом рынке, когда вы пытаетесь получить финансирование для стартапа. Опытные кредиторы поймут реальную стоимость открытия частной стоматологической практики и готовы помочь вам разделить связанные с этим расходы и сборы.

После того, как вы провели исследование, потратьте время на составление бизнес-плана. Бизнес-планы предназначены не только для кредиторов, они действительно бросают вам вызов, чтобы убедиться, что вы изложили на бумаге все аспекты запуска успешной практики. Думайте об этом, как о домашней работе для большого экзамена.

Определение необходимого пространства и местоположения

При выборе места необходимо также определить требования к пространству.

Подумайте, какие типы помещений вам нужны в вашей частной стоматологической практике.Включает ли это зону ожидания? Приемная? Это все вещи, которые нужно решить перед разведкой мест.

Рекомендуется изучить планировку других стоматологических кабинетов, чтобы вы могли начать представлять свое собственное пространство. Ищите доступные области, которые находятся в рамках вашего бюджета и окружены вашими целевыми пациентами. Избегайте сайтов, которые перенасыщены практиками, предлагающими одни и те же услуги.

Помните о средних затратах

Типичный диапазон затрат на открытие стоматологической практики составляет от 350 000 до 550 000 долларов.

Одним из наиболее значимых факторов являются сопутствующие расходы на недвижимость. Если вы строите в районе с более низкими затратами, вы можете снизить затраты на 20% и более. При этом вам необходимо убедиться, что выбранный вами регион соответствует вашим целям. Ваш будущий успех частично зависит от вашего выбора региона, поэтому вы должны быть уверены, что выбираете регион с высоким потенциалом роста или ранее неиспользованной клиентурой.

Другим важным фактором является площадь помещения. Конечно, если вы хотите сэкономить деньги, вы можете построить офис поменьше.Но, как и в случае с местоположением, вы должны убедиться, что размер вашего офиса соответствует вашим целям. Стоит ли экономия, если вы не можете правильно практиковать в соответствии со своими стандартами или если вы не оставляете себе места для роста?

Подумайте о партнерстве или покупке практики уходящего на пенсию стоматолога

Объединение с партнером — отличный способ компенсировать расходы и риски, связанные с открытием частной стоматологической практики. Конечно, обратная сторона заключается в том, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше видение.Работайте в тесном контакте с вашей существующей сетью, чтобы решить, есть ли другой стоматолог, которому вы можете доверять, и с которым можно очень тесно сотрудничать в обозримом будущем. Покупка существующей практики может позволить вам войти в существующую книгу клиентов в первый день.

Подумайте о том, чтобы сохранить должность младшего специалиста по мере развития вашей практики.

Чтобы практика начала развиваться, может потребоваться некоторое время. Сохранение позиции младшего специалиста в другой практике, даже если это всего лишь день или два в неделю, дает вам возможность прогнозировать денежные потоки и оплачивать счета.Это также дает вам время для привлечения новых пациентов с помощью рекламы и молвы. Вы можете сократить количество дней в качестве помощника в другой практике, если увеличите свою рабочую нагрузку.

Обеспечение финансирования и лицензирования

Пока вы работаете над бизнес-планом, остается один вопрос: как вы будете финансировать свою новую практику? Есть много вариантов, доступных для опытных стоматологов, но важно знать, чего ожидать, прежде чем подавать заявку на кредит.Изучите любые варианты кредита, которые поставщики оборудования могут предложить вам, а также то, что ваш местный кредитор может сделать в отношении финансирования недвижимости и потребностей в оборотном капитале.

Получите кредит

Как и в случае с ипотечным кредитом, стремитесь к более длительному сроку кредита. Более низкие платежи дают вам гораздо больше возможностей для маневра по мере роста вашего дохода. По мере того, как ваша практика набирает обороты, вы можете погасить кредит досрочно, но будьте уверены, что вы не понесете штрафы за досрочное погашение.

Вы можете погасить большинство кредитов без штрафных санкций через три-пять лет.Рассмотрите обычные варианты финансирования, SBA или USDA.

Учитывать процентную ставку

Коммерческие ссуды могут быть ссудами с фиксированной процентной ставкой или ссудами с регулируемой процентной ставкой с основными или другими процентными индексами. Первоначально платежи могут быть ниже при использовании кредита с регулируемой ставкой, но в конечном итоге эти ставки будут расти. Если текущий рынок в вашу пользу, постарайтесь зафиксировать разумную ставку на следующие 7 5 – 15 лет.

Будь ответственным с финансами

Будь особенно усердным в поддержании финансового благополучия.Это включает в себя поддержание высокого уровня кредитоспособности и уверенность в том, что вы не перегружаете себя долгами.

Рекомендуется иметь бизнес-план с финансовым разделом, где вы можете установить профессиональные цели и указать потенциальные затраты на рост, необходимый для достижения этих целей.

Надежное лицензирование

Одним из последних шагов является получение необходимых разрешений и лицензий для практики в вашем регионе. Законы и правила варьируются от штата к штату, поэтому обязательно выделите время для проведения исследований и оставьте бюджет и время для получения разрешений и лицензий перед открытием.

Вам также следует решить, нужно ли вам регистрироваться в DEA. Любой дантист, который планирует прописывать вещества из Списков II, III, IV или V, должен это сделать. Вы также должны выбрать юридическую форму для своего бизнеса и зарегистрироваться для уплаты государственных и местных налогов.

Подписание договора аренды

Стоматологи обычно подписывают договор аренды на десять лет для начала. Это может показаться долгим, но это зафиксирует вашу ежемесячную арендную плату и поможет вам избежать повышения арендной платы. Некоторые арендодатели готовы предложить скидки или бесплатную арендную плату в течение первых нескольких месяцев, именно столько времени может занять строительство.Кроме того, узнайте о возмещении расходов на улучшение арендованного имущества, которое арендодатели могут предложить вам за улучшение имущества.

Заключение

Независимо от того, где вы находитесь в своей карьере, в конечном итоге вы можете решить, что частная практика вам подходит. Чем раньше вы начнете исследовать и строить отношения, тем лучше для вас будет. Потратьте это время, чтобы встретиться с потенциальными партнерами, изучить кредиторов и узнать о расходах, связанных с стоматологической практикой. Затем, когда вы, наконец, будете готовы нажать на курок, у вас будет все необходимое для успеха.

6 шагов к открытию стоматологической практики

Автор: Keith W. Gruebele

Покупка стоматологической практики поначалу может показаться непосильной задачей, но вознаграждение за то, что вы являетесь своим собственным начальником и управляете собственным офисом, может сделать первоначальную работу успешной. стоило того. Во-первых, понять некоторые основные шаги для начала работы.

Если вы подумываете о том, чтобы уйти из жизни самостоятельно и начать стоматологическую практику, у вас, вероятно, много мыслей. Мои коллеги из Bankers Healthcare Group и я определили шесть шагов, которые должен знать любой медицинский работник, желающий начать стоматологическую практику.

1. Определите свой бюджет

Стоимость открытия новой стоматологической практики может быть значительной — иногда более 250 000 долларов. Это большая сумма капитала, доступ к которой есть у немногих людей, что требует от них поиска внешних источников финансирования.

BHG сотрудничает с более чем 100 000 медицинских работников; мы говорили со многими, кто сказал, что они недооценили первоначальные затраты на запуск, из-за чего в последующие месяцы они остались низкими. Прежде чем они узнали об этом, они полагались на кредитные карты и изо всех сил пытались найти дополнительный капитал.

Как можно лучше оцените первоначальные затраты, необходимые для запуска офиса, а также для поддержания текущих операционных расходов в течение первых нескольких месяцев. Самое главное, но также часто упускаемое из виду, предвидеть любые непредвиденные расходы, чтобы обеспечить наличие денег, на всякий случай.

2. Найдите правильное месторасположение

Прежде чем определиться с местом расположения вашей практики, рекомендуется заранее изучить местность, чтобы получить представление о местном рынке.Вы хотите, чтобы ваше местоположение было доступным, рядом с вашими целевыми пациентами и в рамках вашего бюджета. Вы также хотите избегать области, которая уже может быть насыщена практикующими врачами, предлагающими те же услуги. Все эти факторы могут повлиять на вашу потенциальную базу пациентов и поток доходов.

3. Покупка оборудования

Мебель, оборудование, программное обеспечение, расходные материалы — определение и покупка всего, что вам нужно для работы вашей практики, может быть длительным и дорогостоящим процессом.Обязательно изучите стоматологическое оборудование и технологии по лучшим ценам, финансированию и обучению.

4. План подбора персонала

Важно начать думать о найме до того, как вы будете готовы переехать в новый офис; не забудьте выделить время в своем расписании, чтобы должным образом отобрать и нанять кандидатов. Помимо заработной платы, другие соображения, которые вам необходимо учитывать в бюджете, — это медицинская страховка, отгулы и другие льготы.

5. Безопасное лицензирование и юридические вопросы

Не ждите до последней минуты, чтобы решить юридические аспекты открытия стоматологической практики.Могут потребоваться месяцы, чтобы получить учетные данные для вашей практики, чтобы принять частную, а государственная страховка может занять месяцы.

Вам также необходимо убедиться, что у вас есть надлежащая лицензия в вашем штате, национальный идентификационный номер поставщика услуг, регистрация в DEA и соблюдение всех других местных правил, действующих в вашем регионе.

Вдобавок ко всему этому вам нужно будет выбрать юридическую форму для вашего бизнеса и зарегистрироваться для уплаты государственных и местных налогов. Рекомендуется нанять адвоката по вопросам здравоохранения, чтобы вы могли быть уверены, что ничего не упустили.

6. Привлекайте пациентов

Ваша практика не будет успешной без пациентов. Когда приближается день открытия, очень важно сообщить об этом и начать выстраивать первых пациентов. Рассмотрите возможность реализации маркетингового плана, который рекламирует вашу практику в местных печатных изданиях, на телевидении и радиостанциях, а также в Интернете. Создайте профессиональный веб-сайт с четкими инструкциями по записи на прием и начните приветствовать пациентов в своей новой стоматологической клинике.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.