Как открыть бизнес в испании: 5 выгодных сфер + 5 советов от эксперта

Соблюдайте европейские правовые нормы

Правовая среда в Испании кардинально отличается от российской. Некоторые российские бизнесмены крайне самонадеянно приходят на испанский рынок со своими правилами игры, и жестоко проигрывают.

Критически важно знать правила обязательного лицензирования и сертификации, систему трудового и налогового кодекса. Трудовая инспекция имеет право закрыть офис из-за наличия неоформленных работников. Утечка клиентских данных может привести к нарушению GDPR и тяжелым штрафам.

Ваши попытки оптимизации налогов могут крайне болезненно восприниматься налоговыми органами. Налоговая инспекция может списать со счета компании налоги и штрафы без вашего предварительного уведомления. Не рассчитывайте на свои средства на счете, пока вы не закрыли все вопросы с налоговой.

Позаботьтесь о легализации своего пребывания в Испании

В личных целях, постарайтесь открыть личный счет нерезидента и всегда иметь документы о происхождении средств. Налоговая служба не имеет прямого доступа к счетам нерезидентов. Для бизнеса, лучше открыть юр. лицо — филиал в испании, и переводить деньги с валютного счета головной компании в России. Это наименее проблемная схема на сегодня.

Высокие риски по получению статуса налогового резидента несут владельцы офшорных ВНЖ, постоянно проживающие в Испании. Офшоры сами выдадут вас налоговой инспекции Испании, и вам автоматически присвоят статус налогового резидента Испании. Это подоходный налог до 45% и налог на все ваше имущество — до 3%! Консультанты — продавшие вам офшорный ВНЖ вежливо вам объяснят, что низкие налоги распространяются только на бизнес, который вы ведете в офшоре, при условии, что вы там и проживаете. Никаких прав на постоянное проживание и ведение бизнеса в Испании офшор не предоставляет. Есть достаточно способов легального получения виз и ведения бизнеса в Испании в качестве нерезидента, чтобы обезопасить себя от налоговых претензий.

Будьте вежливы

В целом вам надо понять для себя, что все деловое общение в Европе строится по законам, а не по понятиям. То, что вы устно обещаете своим партнерам, не имеет никакого значения. Все будут улыбаться и жать руки, но ни к каким последствиям это не приведет. Значение имеют только юридические документы. Испанцы не будут конфликтовать с вами лично, это ниже их достоинства, вы получите повестку в суд от их юристов. Не прекращающаяся судебная практика является залогом общей вежливости. Другого способа решения проблем в Испании просто не существует.

Грубость абсолютно недопустима в деловом и повседневном общении испанцев. Человек, публично проявляющий негативные эмоции наносит оскорбление окружающим и навсегда меняет отношение к себе. Поэтому, оставляйте негативные эмоции дома. Если у вас назревают конфликтные ситуации – сразу подключайте ваших юристов. Учтите, что любой конфликт в итоге окажется в суде, и может обойтись вам десятки тысяч евро.

Стройте местный бизнес

Мы с вами в Испании, не в США и даже не Великобритании, где общество космополитично и открыто всему новому. В средиземноморье в целом — крайне консервативное бизнес-сообщество, ориентированное на многолетние личные связи.

Если вы занимаетесь онлайн проектами, вы можете обойтись без тесного контакта с местным бизнесом, оставаясь в статусе туриста-экспата. Но если ваш бизнес привязан к местному производству, сфере услуг или ритейлу, вам придется ежедневно взаимодействовать с местным бизнес сообществом.

Для успешного запуска бизнеса — менеджмент вашего проекта должен быть местным. Если вы новичок, да еще и иностранец — лучше вас вообще особо не светить на публике. Отношение к вам будет настороженным. Вы можете остаться в статусе управляющего, или заниматься бэк-офисом, но фронт-офис нужно полностью предоставить местному персоналу. Неплохо, если в партнерах проекта бизнеса была какая-то известная местная компания или вам удастся нанять успешного местного директора с многолетним опытом. Это пригодится вам, для входа в местные ассоциации и деловые клубы, для налаживания отношений с муниципальными властями и налоговыми агентами.

Также учтите, если ваш бизнес локальный, вы не найдете англоязычный персонал. Малый бизнес не сможет позволить себе содержать профессионального мульти-язычного управляющего. И вам обязательно придется учить испанский язык. Если бизнес регионального уровня, вы сможете набрать англоязычный менеджмент, но остальной персонал будет говорить только по испанский.

BusinesStat обеспечит вам русскоязычную поддержку бизнеса, или найдет мультиязычного менеджера. Но если вы собираетесь жить и работать в Испании, мы рекомендуем вам подтягивать испанский язык. Английский в Испании не распространен даже в бизнес среде. Тоже относится ко всем средиземноморским странам Европы.

О мифах российского бизнеса в Европе смотрите здесь: https://youtu.be/jUSXQZa7pd0

Оцените рыночную ситуацию

Рыночная ситуация может казаться незначимым фактором для локального бизнеса. Рынок недвижимости в Испании растет последние годы, и все еще можно вложиться на стадии строительства под прибыль в 15% годовых. Но в некоторых популярных регионах удачные локации под строительство уже закончились. Цены на недвижимость пока не падают но в некоторых популярных районах новостройки уже не успевают продаваться за сезон. Естественно, такие вещи лучше знать до вхождения в проект.

Нужно хотя-бы примерно понимать уровень локального спроса и предложения. Перед открытием магазина или бара по франшизе стоит поинтересоваться, не строил ли другой франчайзи аналогичный объект рядом. Мы знаем множество популярных туристических локаций с «огромным потоком» туристов, где на самом деле есть рынок только для одного паба, или пятизвездочного отеля. Во многих популярных регионах Испании туристический поток не растет, а массовое строительство инфраструктуры продолжается. Доходит до казусов, когда крупные сети строят собственные торговые центры на весь объем рыночного спроса и продолжают продавать франшизы на ту же зону.

BusinesStat представит всю рыночную информацию: спрос, предложение, цены, в детализации по регионам и городам Испании. Логично потратить сейчас немного денег и времени на грамотную оценку рынка, чем рисковать вложениями в бизнес и жизненными планами.

Заберите грамотного управляющего у конкурентов

Изучение конкуренции – сложная задача. Нужно использовать тайные методы полевой работы. Заходить под видом клиента или партнера в конкурирующие организации. Проводить собеседования управленцев и сотрудников конкурентов под видом работодателя. Многие бизнесмены упускают этот момент. Между тем конкурентная разведка дает важнейший поток информации. На каких условиях работают ваши конкуренты со своим персоналом, партнерами, клиентами. Какие методы продаж эффективны, какова структура клиентов, структура доходов и расходов, средняя цена продаж, норма прибыли. На все эти вопросы не найти информации на сайтах, надо залазить внутрь компании.

Также важно — что через разведку вы можете подобрать толкового управляющего. Не вздумайте брать управленца с рынка труда! Хороший управленец физически не может находиться без работы в Испании. В Испании бизнес крайне социализирован, влит в общий круг общения через профессиональные ассоциации, спортивные клубы, муниципальные организации. Все бизнесы пользуются одними и теми же юристами, бухгалтерами, знают тех же чиновников. Большинство компаний работают на местном рынке десятки лет. И все соответственно знают: кто, как и где работает. Успешный сотрудников переманивают годами, и это не так просто сделать. При этом плохих сотрудников с удовольствием отправят работать к вам с наилучшими рекомендациями. Вы чужак, нет особого смысла с вами налаживать отношения. Такие как вы — появляются и исчезают каждый год, а они остаются на рынке. Местное бизнес сообщество первое время будет усиленно размышлять, как на вас заработать. Поэтому надо сразу себя правильно поставить. Без авторитетного управленца, вам будет сложно выполнить эту задачу.

Забрав толкового управленца, вы сразу получаете доступ к успешному персоналу конкурента, бизнес процессам, базе партнеров и клиентов. Вы фактически получаете готовый бизнес. Не сделав этого – вы наоборот, получаете высокий шанс полной блокады бизнеса на несколько лет.

Также, будьте крайне осторожны с соотечественниками. Среди них абсолютное большинство паразитируют на вновь прибывших, пользуются их незнанием местной специфики. Если вы наймете русскоязычного «эксперта» без серьезных рекомендаций — пеняйте на себя.

BusinesStat поможет вам проверить управляющего, или переманить успешного менеджера у конкурентов. Согласитесь — не так дорого за несколько тысяч евро, получить фактически готовый бизнес, в лице успешного менеджера.

Оцениваем, покупаемый бизнес на месте

Любой инвестор знает, бухгалтерские балансы дают крайне мало информации о покупаемом бизнесе. EBITDA или выручка могут быть инструментом первичной оценки стоимости бизнеса, но не более. Юридические и финансовые проверки дают представление о чистоте сделки, но не информируют о реальном состоянии бизнеса.

Реальную информацию о состоянии бизнеса можно узнать только на месте. При покупке отеля, неплохо бы знать об уровне сервиса и лояльности клиентов, о текучке кадров и техническом состоянии здания. Любой из этих пунктов может быть критически важен. Для примера, в горнолыжных зонах, удаленных от крупных городов просто негде брать персонал. Местные жители переходят из отеля в отель и не особо переживают о потере работы.

Если отель по техническому состоянию не может обслужить клиентов всесезонно – выручка упадет сразу на треть. Возможно — для  всесезонного принятия гостей нужно полностью менять систему отопления или кондиционирования. Как не удивительно — некоторые покупатели умудряются не заметить такие мелочи.

Также нужно изучить историю отеля. Перед продажей отелям часто повышают звездность. По факту у отеля может не быть клиентов на новую звезду, и в следующем сезоне вы можете столкнуться с резким падением спроса.

Рекомендуем вам провести в отеле некоторое время, побеседовать не только с хозяином и своим риелтором, но и с сервисными подрядчиками отеля, бывшими сотрудниками и клиентами. Привести независимых экспертов для оценки здания. Участие BusinesStat ускорит и упростит процесс оценки бизнеса или объекта коммерческой недвижимости. Стандартно после после независимой проверки, цена на покупаемый объект падает на 10-15%. Ваше взрослое отношение к собственным деньгам обязательно окупится.

Закладываем риски для всех KPI бизнеса на 30%  

Чаще всего, бизнесмены планируют заниматься в Испании тем же бизнесом, что и на родине. При этом нужно четко понимать, что структура доходов и расходов аналогичного бизнеса в разных странах может отличаться.

Структура доходов бизнеса в Испании часто отличается от российской. Для примера, в Испании ярче выражен сезонный характер бизнеса. Летом наступает не только туристический сезон, но и массовый сезон отпусков, когда большая часть испанских предприятий полностью закрываются. Это важно понимать при планировании выручки.

Ассортимент продуктов и сервисов многих бизнесов отличается от российского. Например, медицина полностью зависима от программ медицинского страхования, а магазины электроники и бытовой техники формируют прибыль не с продажи, а с установки и обслуживания оборудования.

В Испании ярче выражен принцип непубличных цен для клиентов. К примеру, менеджер в банке может дать клиенту персональную скидку, если тот пришел по рекомендации. Если вы попытайтесь отключиться от интернет оператора, вам также скинут 30% с цены, чтобы вы не ушли. Подобные цены не указаны на официальных сайтах компаний. Вам предоставляют их как-бы персонально.

Многие компании назначают годовые акционные цены для новых клиентов, и клиенты ежегодно меняют операторов, чтобы получать бонусы. Магазины одежды и обуви до половины выручки генерируют в краткосрочные периоды скидок. В итоге вы можете рассчитывать на более высокий средний чек, чем реально получите.

Не торопимся тратить деньги

Не думаем, что вы сможете предсказать структуру расходов вашего бизнеса до приезда в Испании. Для примера, оптовые цены на поставки товаров и сервисов от ваших партнеров будут сильно зависеть от ваших личных отношений. Для проверенного клиента цены и условия поставки значительно лучше. То, что вам придется пред-оплачивать, конкурент получит в кредит. Ваш арендодатель возьмет с вас депозит в 6 мес. если за вас никто не поручится. Такие моменты могут оказаться критическими для оценки рентабельности бизнеса.

Вы можете учесть в финмодели все налоги на персонал, но недооценить текучку кадров. Сотрудники потребуют при увольнении через суд до 6 окладов, если вы их не оформили правильно на стажировку. Суды и трудовые комиссии в Испании всегда стоят на стороне работника.

Не меньше возможностей в Испании и по уменьшению расходной базы! Об этом также нужно знать.

Если вы откроете ресторан, стоит знать, что в ресторанах фактически не дают чаевых, что резко увеличивает ФОТ. Но при этом есть бюджетные программы сезонного трудоустройства студентов, включающие субсидирование окладов.

В Испании широко распространены партнерские контракты на все виды услуг. Даже крупные компании не содержат на балансе бухгалтеров, юристов, системных администраторов, охранников, водителей и прочих узких специалистов. Для примера, собственный бухгалтер обойдется вам от 1500 евро в мес. с соц. налогами, сервис от бухгалтерской компании – 350 евро в мес., вкл. НДС. При этом каждый прием и увольнение сотрудника стоит от 3000 тыс. евро, а смена сервисного подрядчика — ничего не стоит.

Еще одной причиной распространения аутсорсинга является более узкая компетенция европейского персонала, чем в России. Для примера, чтобы закрыть спектр юридических вопросов, вам понадобится 3 — 5 узкопрофильных юриста: для трудового, уголовного, корпоративного, международного права. И это без учета отраслевых юристов. Конечно вам проще обратиться в специализированную компанию, с сотнями юристов в штате, имеющим компетенцию по любым вопросам.

Яркой тенденцией европейского рынка является переход на аутсорсинг всей материальной составляющей бизнеса. Испанские компании не покупают орг. технику и транспорт, и даже не арендуют офисы. Сотрудники работают по домам или в коворкингах, вся техника берется в аренду или кредит. Ваш подрядчик привезет и инсталлирует офисную технику, поменяет там картриджи и даже бумагу, вы можете платить за число использованных листов. Подрядчик выдаст вам автомобиль, и в случае поломки просто заменит вам его на аналогичный, вы продолжаете платить фиксированный ежемесячный платеж.

Бюджет испанский предприятий всегда включает использование заемных средств и субсидий. Вы можете рассчитывать на местные субсидии по ставке до 4% годовых. Банки также предоставят операционные кредитные линии от 2 до 4% годовых при наличии активов либо выручки. Цены на ипотеку начинаются от 1% годовых. Вам не нужно держать трехмесячный запас средств на счете, вам всегда дадут сумму, равную вашей выручке для покрытия кассовых разрывов.

Реально оцениваем сроки запуска проекта

Распространенной ошибкой является завышенные ожидания по срокам открытия бизнеса или выхода бизнеса на прибыль.

Примите для себя за аксиому, что в Испании все бизнес процессы будут происходить в два раза медленней чем в России. Испанцы не живут ради денег, жизнь стоит большего. Уверенность в завтрашнем дне, дружелюбная атмосфера, послеобеденный отдых, праздники на природе с семьей. Без этого в жизни испанцев нет смысла. Ваши работники не останутся допоздна на работе ради премии. Подрядчики остановят работы еще до наступления праздников. В августе деловая жизнь в Испании полностью замирает. Не планируйте на это время переговоров или важных решений.

Та же динамика наблюдается и во взаимодействии со всеми регулирующими органами. Если вы решите выяснить с кем-то из подрядчиков отношения в суде, можете ожидать, что рассмотрение дела назначат через год. Без учета местной специфики, вы можете испортить себе нервы, и завысить ожидания по срокам возврата инвестиций.

Следует также реально оценивать сроки набора клиентской базы. Испанцы крайне консервативны и лояльны своим текущим поставщикам. Не так просто быстро набрать абонентов для нового бизнеса, даже имея лучший продукт и цену.

Мы поможем реалистично оценить сроки запуска бизнеса и поможем избежать лишних расходов. Вам не стоит торопиться с открытием офиса и массовым наймом персонала. За все это придется платить долгое время, пока бизнеса будет набирать обороты Лучше сначала обходиться минимальными расходами. BusinesStat поможет вам оптимизировать расходы и обеспечит вас дешевой инфраструктурой на время запуска, организовать тестовые продажи, чтобы вы смогли убедиться в потенциале бизнеса.

BusinesStat поможет спланировать и организовать работу вашего бизнеса

Компания BusinesStat более 20 лет консультирует ведущие российские компании по выходу на международные рынки, привлечению инвестиций, организует маркетинговую и управленческую поддержку бизнесов. BusinesStat является бизнес партнером: Pricewaterhouse Coopers, McKinsey, Bain & Company, Roland Berger, Deloitte Touche, Ernst & Young, ACNielsen, IMAP, HSBC, ING, UniCredit Bank, Baker Tilly, Home Credit & Finance Bank и др.

С 2012 г BusinesStat помогает российским клиентам создавать бизнес в Испании. Наибольшим спросом российских бизнесменов в Испании пользуются сервисы:

▪        Покупка недвижимости на стадии строительства и реконструкция недвижимости для продажи

▪        Открытие филиалов российских фирм в Европе, включая развитие франшиз: интернет операторы, ритейлеры, рестораны, медицинские клиники

▪        Открытие бизнес комплексов: включающих капсульные отели, коворкинги, консьерж сервисы.

▪        Привлечение инвестиций в российские высокотехнологичные и IT проекты, в рамках бюджетных программ (Smart City) в ключевых городах Европы

▪        Организация интернет маркетинга и розничных продаж для компаний, ориентированных на русскоязычную аудиторию в Европе

Мы располагаемся в Испании и можем на месте решать все вопросы, связанные с открытием и поддержкой вашего бизнеса. Наши партнеры готовы оказать дополнительные услуги по личной адаптации бизнесменов и из семей, включая получения ВНЖ. Будем рады вопросам и предложениям!

Игорь Чингилиди, Директор по развитию BusinesStat, +34 684 06 67 66 (для сообщений в whatsapp и telegram), +7 499 647 92 64 (для SMS сообщений), skipe: igorchingilidi, [email protected]

Открытие бизнеса в Испании

Многие люди, переезжающие в Испанию и нуждающиеся в заработке, начинают свой бизнес в Испании.

Часто это происходит из-за разочарования в поисках работы и работы.

Когда вы находите работу в Испании, вы обнаруживаете, что она очень низкооплачиваема по сравнению с Западной Европой или Америкой.

В этот момент многие люди решают, что им лучше начать свой бизнес в Испании.

Стюарт рассказывает о самозанятости в Испании:

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ НАЧАЛА БИЗНЕСА В ИСПАНИИ

С таким количеством людей, переезжающих в Испанию из таких стран, как Соединенное Королевство, появляется больше возможностей, чем когда-либо, для создания и открытия нового бизнеса в Испании, предоставляющего услуги и новые идеи этим эмигрантам.Если вы начнете правильный бизнес в Испании, вы можете оказаться на золотой жиле, если будете первым.

Если вы не владеете испанским языком или не можете нанять испаноговорящих, то ваш новый бизнес в Испании, скорее всего, будет находиться в районе экспатов на Коста-дель-Соль или Коста-Бланка и, вероятно, будет обслуживать растущее население экспатов. Даже в этом случае вам нужно будет немного выучить испанский, чтобы справиться с основами.

Когда вы открываете свой бизнес в Испании, вы открываете потенциал для высоких доходов — нет потолка и ограничений.Конечно, это не означает, что открытие бизнеса в Испании не имеет потенциальных недостатков.

Когда вы начинаете свой бизнес в Испании, у вас нет гарантированного дохода, поэтому дайте время и накопите как минимум шесть месяцев, чтобы выжить.

Вы начинаете свой бизнес в Испании с нуля и должны создать клиентскую базу, которая потребует затрат на рекламу, создание помещений и т. Д., Прежде чем будут поступать деньги.

Большинство людей, которые начинают бизнес в Испании, терпят поражение, потому что у них заканчиваются деньги до того, как бизнес начинает развиваться.Если вам удастся преодолеть этот трудный начальный период, вы должны начать пожинать плоды от открытия и ведения собственного бизнеса в Испании.

Обратите внимание, что процент отказов новых начинающих предприятий в Испании высок. Многие люди начинают бизнес в Испании в районах проживания экспатов, что имеет смысл, но уже есть много других предприятий, предоставляющих услуги иммигрантам. Большинство людей, которые начинают бизнес в Испании, открывают бар или ресторан. Прежде чем начать бизнес в Испании, задайте себе следующие вопросы:

• Слишком много компаний уже конкурируют друг с другом?
• Чем ваш новый бизнес в Испании будет отличаться от существующего?
• Что может сделать ваш бизнес в Испании по-другому, чтобы получить преимущество?
• У вас есть новая бизнес-идея для Испании, которой еще не существует?
• Есть ли рынок для этой новой бизнес-идеи в Испании? Сначала исследуйте это.

ПОКУПКА СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА НА ПРОДАЖУ В ИСПАНИИ ИЛИ ФРАНШИЗЫ В ИСПАНИИ

Если вы хотите быстро начать работу и иметь капитал для инвестирования, возможно, вам стоит подумать о покупке существующего бизнеса для продажи в Испании.

Эта статья о покупке бизнеса на Коста Бланка также поможет.

Основные преимущества — это возможность увидеть, что это уже прибыльно, так что вы можете сразу же начать зарабатывать на бизнесе, избегая ужасного начального периода создания нового бизнеса в Испании и, надеюсь, улучшая бизнес еще больше с помощью ваших новых идей и энтузиазма ,

Просто будьте осторожны, потому что, когда вы покупаете бизнес в Испании, вы несете ответственность по всем долгам, связанным с бизнесом.

В качестве альтернативы в настоящее время существует ряд возможностей франшизы, доступных в Испании, и это снова значительно снижает ваш риск открытия бизнеса в Испании и его провала, поскольку франшиза в Испании должна быть подтверждена постоянной поддержкой и поддержкой.

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ БИЗНЕСА В ИСПАНИИ

Большинство возможностей для бизнеса в Испании связаны с покупкой бара в Испании.Это связано с тем, что большинство людей, ищущих возможности для бизнеса в Испании, не владеют испанским свободно, и поэтому они ищут бизнес, который предлагает услуги туристам, которые обычно говорят по-английски.

Большинство других возможностей для бизнеса также связаны с туризмом по тем же языковым причинам.

Другой популярный способ начать бизнес в Испании — это покупка недвижимости и предоставление ее гостям в качестве отеля, гостевого дома или B & B (кровать и завтрак в Испании).

Рестораны также являются популярной возможностью для бизнеса, поскольку люди снова стремятся обслужить огромный туристический рынок Испании.

Резкий рост числа молодых людей, переезжающих в Испанию из Северной Европы, привел к появлению целого ряда предприятий, обслуживающих новых жителей. К ним относятся агентства недвижимости, магазины постельных принадлежностей, английские супермаркеты, мастерские по ремонту компьютеров, английские книжные магазины и т. Д.

Возможные бизнес-возможности в Испании включают уже существующие предприятия в Испании, которые были запущены в течение некоторого времени, а также франшизы для продажи в Испании — еще один хороший способ покупки в уже созданной и успешной бизнес-концепции.

Как насчет появления новых бизнес-идей и предприятий, которые были успешно созданы в других странах мира, но еще не реализованы или созданы в Испании?

Если вы выберете правильную возможность для бизнеса в Испании, вы можете обнаружить, что здесь мало конкуренции. Имеет смысл подумать об успешных идеях, которые распространяются по Америке и Северной Европе, и подумать, можно ли их применить и в Испании.

Попробуйте придумать какую-нибудь уникальную услугу, которая, возможно, еще не была предложена — в Испании есть тысячи других людей, владеющих барами и ресторанами, поэтому вам действительно нужно преуспеть в этом деле, чтобы добиться успеха.

Большинство предприятий будут ограничены предоставлением услуг для эмигрантов, потому что проникнуть на испанский рынок сложно, если вы не владеете испанским абсолютно свободно — и даже в этом случае признание в испанском бизнес-сообществе может занять годы.

В конечном счете, если вы мечтаете переехать в Испанию, возможно, вам стоит подумать о приезде в Испанию и сначала получить работу в Испании, чтобы посмотреть, поселитесь ли вы в Испании. Жизнь в Испании даст вам идеальную возможность увидеть, каких услуг, возможно, нет, и вы можете обнаружить пробелы на рынке, которые вы можете заполнить.

ШАГОВ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ БИЗНЕС В ИСПАНИИ

Если вы собираетесь начать бизнес в Испании, вам в любом случае понадобится либо Gestoria, либо бухгалтер, так что возьмите его сейчас и заплатите им, чтобы открыть свой бизнес — оно того стоит!

STEP ONE — Вам нужен N.I.E. номер для вашего бизнеса в Испании. Это просто идентификационный номер для иностранцев, который, возможно, у вас уже есть, поскольку он необходим для многих целей, таких как аренда или покупка недвижимости. Вы можете получить его сами, придя в отделение полиции с паспортом.Затем вы получите свой номер примерно через три недели.

ШАГ ВТОРОЙ — Определите со своим бухгалтером структуру вашего бизнеса в Испании.

Empresa Individual эквивалентен индивидуальному торговцу в Великобритании, при этом бизнес в Испании ведется от имени одного лица.

Sociedad Civil — это партнерство, в рамках которого несколько человек объединятся для создания бизнеса в Испании.

Sociedad Limitada — компания с ограниченной ответственностью в Испании с зарегистрированными акционерами и установленным минимальным торговым капиталом в банке.Комиссионные выше, чем для индивидуального предпринимателя, но в случае предъявления иска на карту будут поставлены только активы компании с ограниченной ответственностью.

Sociedad Anonima — более крупная компания с большим минимальным торговым капиталом и акционерами. Это похоже на ПЛК в Великобритании.

ШАГ ТРЕТИЙ — Пойдите в местную ратушу и зарегистрируйте свой бизнес в Испании, получив лицензию на открытие (Licencia de Apertura), которая определяет, чем является ваш бизнес в Испании и как он будет работать.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ — Зарегистрируйте свой бизнес в Испании в офисе IVA, который является эквивалентом налоговой и таможенной службы Великобритании.Ваш бизнес в Испании получит идентификационный номер, известный как CIF. Agencia Tributaria взимает ваш налог с любой прибыли, которую вы получаете от своего бизнеса в Испании. Опять же, все это заполнение формы может быть выполнено от вашего имени вашим испанским бухгалтером.

STEP FIVE — Ваш бизнес в Испании должен зарегистрироваться в отделе социального обеспечения и производить выплаты по социальному обеспечению, размер которых зависит от структуры вашего бизнеса в Испании. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем (Empresa Individual), рассчитывайте платить примерно 235 евро в месяц.Это дает вам право на получение местных медицинских услуг, таких как врачи и больницы (не стоматолог), и если вы платите в течение 15 лет, вы имеете право на получение пенсии.

Если ваш бизнес в Испании организован как компания, вы должны платить социальное страхование от имени всех сотрудников, и у них должен быть надлежащий письменный договор, содержащий руководящие принципы для обеих сторон.

STEP SIX — Развивайте свой бизнес в Испании — работайте усерднее, чем когда-либо прежде — никогда не сдавайтесь и зарабатывайте много-много денег!

Популярные статьи по теме…

Жизнь в Испании Основная часть

В поисках работы в Испании

Продажа бизнеса

Купить франшизу

Домашняя страница

Полный указатель

Открытие бизнеса в Испании — Испания

Понимание правовых основ для открытия бизнеса в Испании …

Государственный департамент торговли Испании Министерства промышленности, туризма и торговли предлагает англоязычный веб-сайт с пошаговым руководством по процессу открытия бизнеса в Испании.

Примечание. Эта страница ИНФОРМАЦИИ представляет собой вводный обзор возможностей и процессов, необходимых для открытия бизнеса в Испании. Прежде чем предпринимать какие-либо действия, всегда следует учитывать рекомендации экспертов.

Кто может начать бизнес в Испании

Иностранцы могут заниматься коммерческой деятельностью в Испании, если они имеют законное право работать в стране. Граждане ЕС могут открывать бизнес в Испании без ограничений, если у них есть номер NIE ( Número de Identificación de Extranjero ).

Гражданин страны, не входящей в ЕС, желающий открыть компанию в Испании, должен иметь необходимую визу и разрешение на работу, а также доказать, что у него есть минимальные капитальные вложения для открытия бизнеса.Им также нужно будет доказать, что они будут обеспечивать работой испанских граждан.

Регулируемые профессии

Некоторые профессии в Испании регулируются, и поэтому человеку необходимо будет получить признание их дипломов или квалификации для осуществления своей экономической деятельности. К ним относятся врачи, стоматологи, акушерки, юристы, парамедицинские профессии, юристы, бухгалтеры, учителя и инженеры.

Номера: NIE, NIF, CIF и IVA

NIE ( Número de Identificación de Extranjero ) является эквивалентом испанского NIF ( Número de Identificación Fiscal ) , который служит фискальным идентификационным номером.Номер NIE начинается с X, за которым следуют семь или восемь цифр и еще одна буква.

Номер CIF ( Certificado de Identificación Fiscal ) эквивалентен NIF, но применяется к компаниям. Он состоит из буквы и восьми цифр.

Número IVA — испанский номер НДС (налога на добавленную стоимость). Требуется «ES», за которым следует номер CIF.

Создайте свою компанию в Испании и получите вид на жительство: предпринимательская виза

Многие иностранцы со всего мира выбирают Испанию в качестве своей новой операционной базы, откуда они будут развивать свой новый проект или стартап. И на самом деле причин для этого достаточно. Главные города страны стали одними из самых важных европейских центров для предпринимателей. В этом смысле одним из основных требований к путешествию является получение действующего вида на жительство. И это то, чем мы займемся в этой статье: пошаговый процесс, которому вы должны следовать, чтобы создать свою компанию и получить вид на жительство в Испании .Другими словами, мы поговорим о документах, требованиях и процессе подачи заявления на предпринимательскую визу .

Что такое предпринимательская виза в Испании?

Виза предпринимателя — это вид на жительство, который позволяет вам жить в Испании в течение двухлетнего периода при условии, что вы начинаете проект в стране, который соответствует общим интересам испанской экономики .

В этом смысле мы говорим о виде на жительство , созданном для тех неграждан ЕС , которые хотят открыть свой стартап на территории Испании .Согласно определенным требованиям, испанский иммиграционный закон предоставит вам вид на жительство благодаря вашей бизнес-идее.

Итак, как мы только что упомянули, этот путь позволит вам получить визу, если вы откроете инновационный проект и проект, который должен соответствовать интересам Испании . Что мы подразумеваем под общим интересом?

Запуск любой бизнес-идеи не сработает. Чтобы быть принятым, ваш проект должен соответствовать следующим условиям:

• Он должен создавать рабочие места для страны, по крайней мере, в долгосрочной перспективе.Это означает, что ваш проект должен создать новые рабочие места и стать положительным стимулом для экономики Испании в целом.
• Он должен создавать хорошие инвестиционные возможности.
• Его рабочий процесс должен включать высокий уровень технологий (например, использование алгоритмов или машинное обучение) и способствовать социально-экономическому развитию Испании.
• Наконец, наличие патентов, рекомендательных писем или некоторых клиентов увеличит ваши шансы на принятие вашей заявки

Но как вы можете убедиться, что ваш проект соответствует этому требованию? Как продемонстрировать, что он достаточно инновационный? На протяжении всего вашего бизнес-плана.Мы проанализируем эту часть более подробно в следующих разделах.

Юридическая ссылка: Закон о предпринимателях от 14/2013

Закон о предпринимательстве был рожден и опубликован 27 сентября 2013 года. Его основная цель заключалась в оказании помощи предпринимателям в процессе создания новое предприятие и с их интернационализацией.

Хотя наиболее прямая связь, которую мы можем сделать, связана с предпринимательской визой (разрешение, о котором мы говорим в этой статье), она также регулирует другие разрешения.Визы, такие как вид на жительство для инвесторов или высококвалифицированная виза , являются одними из них.

Одним из основных преимуществ любой визы по этому закону является то, что ее можно получить, находясь в Испании. Кроме того, в отличие от остальных видов на жительство, подпадающих под действие общего иммиграционного законодательства, он дает возможность проживать в Испании в течение 2 лет плюс продление (а не только 1).

Кроме того, высокая скорость разрешения является еще одним большим преимуществом этого закона .

Откройте бизнес и легко получите вид на жительство в Испании: Основные преимущества этой визы

Одним из главных обещаний этого разрешения после его создания в 2013 году было расчистить путь для предпринимателей, желающих переехать в Испанию.

В отличие от многих стран, не требует предварительных вложений . И это всего лишь пример, демонстрирующий, насколько хороши возможности получить стартап-визу в Испании.

Чтобы предоставить вам дополнительную информацию, давайте рассмотрим основные преимущества получения вида на жительство для предпринимателей:

• Вы получите разрешение на работу без необходимости выходить за рамки сложных требований, которые требует обычная рабочая виза .
• В отличие от многих других европейских стран, здесь не требует предварительных инвестиций или суммы капитала заранее.
• Несмотря на то, что ваш проект создает рабочие места в стране, это не строгое требование. Это означает, что Коммерческий офис не откажется от вашей заявки, если вы начнете самостоятельно (без других сотрудников). То же самое и с продлением: вы можете продлить, даже если вы никого не нанимали в течение первых лет.
• С предпринимательской визой у вас будет свободного передвижения внутри стран, входящих в Шенгенскую зону .
• Не нужно ехать в Испанию для подачи заявки. Вы можете просто определить представителя, который будет подавать от вас заявление, избегая необходимости выезжать в страну для получения разрешения на ведение бизнеса.
• Совместная заявка . Вы можете подать заявление на получение вида на жительство в Испании, если только один член семьи начинает проект.Это делает стартап-визу хорошим билетом для тех семей, которые хотят вместе переехать в Испанию. В этом смысле вы можете взять с собой обоих родителей, супруга (-а) и детей до 18 лет.

Как получить стартап-визу Шаг за шагом

Чтобы дать вам пошаговый процесс подачи заявки на вид на жительство для предпринимателя в Испании, мы должны сначала сделать различие. Процесс будет отличаться в зависимости от того, находитесь ли вы за границей или легально в Испании.

1. Находиться за пределами Испании

Допустим, вы никогда не жили в Испании, а в настоящее время находитесь в своей стране.

В этом случае вам нужно будет подать заявление на получение испанской предпринимательской визы . Он состоит из двухлетнего вида на жительство.

Документация, которую вам необходимо отправить, чтобы подать заявку на это разрешение, также изменяется. В этом случае вы можете найти форму заявки , которую нужно заполнить и отправить здесь .

А куда подать этот файл? В торгово-экономический офис посольства Испании в вашей стране. Через 10 дней вы получите подтверждение или отказ от вашего бизнес-плана.

Итак, в этом случае вам нужно запросить визу для поездки в Испанию, где вы, наконец, получите свою карту резидента.

2. Уже легально в Испании с туристической визой или картой резидента

С другой стороны, мы находим случай, когда вы уже легально проживаете на территории Испании.Основное отличие заключается в том, что вам не нужно сначала подавать заявление на визу: вы сразу переходите к разрешению на проживание.

Самое главное, чтобы в стране нельзя было находиться в нестандартном положении. В противном случае ваша заявка будет отклонена.

В этом случае необходимая документация должна быть отправлена ​​в подразделения по крупному бизнесу и стратегическому сектору. Вам нужно будет подождать 20 дней, чтобы получить решение относительно действительности вашего бизнес-плана.

Если вы не получите ответа в течение 20 дней, заявка будет считаться принятой .

3. Вы не соответствуете требованиям

Наконец, предположим, что вы подали заявление на получение вида на жительство и получили отрицательный ответ. Возможно, иммиграционная служба Испании считает, что ваш проект не отвечает социально-экономическим интересам страны, поэтому вы не получите предпринимательскую визу. Возможно, вы напрямую не соответствуете этим требованиям.

Что делать?

В этом случае вам необходимо подать заявление на получение временного вида на жительство; и s tart самозанятые .Для этого вам понадобится номер NIE . Это аналогичное разрешение, так как оно позволяет вам также создать свою собственную компанию, но в последнем случае нет необходимости для инновационного бизнеса.

Другой возможный вариант — инвестировать в недвижимость, чтобы получить вид на жительство по схеме «Золотая виза».

Требования для стартап-визы в Испании

По сути, есть три основных требования, которым вы должны соответствовать, чтобы ваше заявление было принято , а затем обычные общие, которые также существуют с любым типом визы.

Ваш профессиональный профиль

Первое, что проверит соответствующий орган, — это ваш профессиональный профиль.

Потому что бизнес-идея так же важна, как и ваша способность реализовать и реализовать ее в реальном мире. Вот почему вы хотите продемонстрировать, в основном через свое резюме, кто вы, где вы учились, какая у вас профессия и как ваш опыт не только связан с вашим проектом, но и как он может помочь в его успешной реализации.

Чем больше опыта, знаний и навыков вы сможете продемонстрировать, тем выше вероятность получения одобрения . Поэтому крайне важно иметь степень или степень магистра, связанную с основными видами деятельности, которые помогут вашему стартапу расти.

Бизнес-план предпринимательской визы

Это может быть самый важный документ, когда дело доходит до вашего заявления на визу для стартапа.

Бизнес-план — это документ, который вам нужно будет отправить в коммерческий офис.И это то, что они будут использовать для оценки и окончательного решения, заслуживаете ли вы резиденции или нет, основываясь на том, насколько хорошо вы заявляете об инновационной составляющей своей бизнес-идеи.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

В целом ваш бизнес-план должен включать рынок, продукт / услугу и финансовый анализ.

Другими словами, с его помощью вам необходимо продемонстрировать, что существует реальная рыночная возможность для успеха вашего проекта, что продукт или услуга, которые вы планируете продавать, могут быть достаточно ценными для ваших целевых клиентов и что вы нашли конкретные источники финансирования.

Последний пункт очень важен. Вы должны включить финансовый прогноз, включая конкретные источники финансирования, которые вы получите, чтобы ваш бизнес работал эффективно.

Увеличьте свои шансы на успех: положитесь на специалистов при составлении бизнес-плана

Что мы рекомендуем здесь? Полагаясь на наших специализированных бизнес-юристов , чтобы проанализировать и адаптировать его. В Balcells Group мы следим за тем, чтобы ваша предпринимательская виза была принята , работая рука об руку с вами над бизнес-планом.

Мы работали с тысячами клиентов, поэтому знаем, что включить и еще много чего, и как точно представить свой проект, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

Так что, если вам понадобится помощь, не стесняйтесь обращаться к нам по адресу [email protected] .

Проекты добавили стоимости для испанской экономики

Наконец, хотя мы повторяемся, мы должны еще раз подчеркнуть этот момент, поскольку он имеет большое значение.

Компания, которую вы создали для получения вида на жительство, не может быть рестораном или языковой школой. Это должно быть что-то новое, , то, чего еще нет в стране , и что, безусловно, могло бы принести пользу Испании, когда-то созданной.

Вам необходимо продемонстрировать, что ваш стартап создает ценность для экономики Испании. , это отличная возможность как для национальных, так и для иностранных инвестиций, а также в высокой степени инновационность.

Остальные общие требования

Для успешного получения предпринимательской визы в Испании недостаточно сосредоточиться на проекте.Вам также необходимо будет соответствовать следующим общим требованиям:

• Вы должны быть из страны , не входящей в Европейский Союз, .
• Предприниматель должен быть старше 18 лет (совершеннолетие в Испании).
• Отсутствие судимости . Это должно действовать как для Испании, так и для любой другой страны в течение 5 лет до подачи заявки.
• На момент подачи заявления вы не можете находиться в нерегулярном положении в Испании.
• Профессионал, открывающий компанию, должен иметь медицинскую страховку (государственную или частную) с полным покрытием на территории Испании.
• Наличие достаточных средств для себя и семьи (если они обращаются совместно) также необходимо. Требуемая сумма составляет 2.130 € для основного заявителя и 532 € для каждого члена семьи, за которого она отвечает.

Документы, которые необходимо подать, чтобы получить вид на жительство в качестве предпринимателя

Если вы находитесь в должности, в которой выполняются все предыдущие условия, вы можете подать заявку.Какие именно документы вам нужно будет подать?

• Форма заявки . Конкретный документ, в котором указано, что вы хотите подать заявление на получение предпринимательской визы или разрешения на проживание. Как мы видели ранее, форма различается в зависимости от того, по какому из двух путей вы следуете. Эти документы вы найдете в соответствующих разделах этой статьи.
• Полный паспорт .
• Доказательство уплаты соответствующего сбора .
• Доказательство того, что вы отвечаете всем необходимым требованиям : у вас есть достаточные экономические средства, социальное обеспечение и т.д.
• Бизнес-план . Вам нужно будет представить свой бизнес-план, в котором вы подробно опишете свою деятельность и то, как она принесет пользу экономике Испании. Как мы уже упоминали, в этом документе должен быть сделан упор на создание рабочих мест, инновации и положительное влияние на социально-экономический рост страны.Его необходимо отправить в коммерческий офис .
• Благоприятный отчет . Если бизнес-план будет одобрен коммерческим офисом, ваш проект будет считаться экономически интересным для Испании. После этого у вас будет зеленый свет для отправки этого разрешительного документа в соответствующую иммиграционную службу для получения предпринимательской визы.

Как правильно выбрать компанию

Как мы уже упоминали выше, ваш проект должен быть инновационным и включать технологическую составляющую.Тем не менее, возможно, вы не знаете, с чего начать, и хотели бы получить рекомендации относительно того, с какой компании начать.

Чего требует испанский рынок? Какие инвестиционные возможности того стоят, а какие нет?

Чтобы помочь вам с этим, мы создали список с некоторыми предложениями. Мы собрали здесь 25 лучших бизнес-идей и компаний для старта в Испании . Низкие капитальные вложения и рынок со скрытым спросом — вот что характеризует их всех.Взглянуть!

Как продлить предпринимательскую визу

Чтобы продлить регистрацию визы для вашей компании, вам необходимо будет по-прежнему соответствовать всем требованиям, которые вы выполнили при первоначальном заявлении. По сути, это означает, что ваш проект по-прежнему улучшает экономику Испании и способствует созданию новых рабочих мест. Если у вашего бизнеса хороший прогноз, вашу предпринимательскую визу легко продлить.

Это продление позволит вам легально оставаться в стране еще два года.

Если вам нужна помощь с общим заявлением на получение предпринимательской визы, продлением или даже с созданием бизнес-плана (чтобы он соответствовал интересам коммерческого офиса), не стесняйтесь обращаться за помощью к нашим юристам. Будем рады ответить на любые вопросы!

Создать компанию и жить в Испании должно быть легко. И это то, что мы хотим, чтобы вы чувствовали.

НАЧНИТЕ СВОЮ КОМПАНИЯ И ПОЛУЧИТЕ ВИД НА ЖИТЕЛЬСТВО С США

.

Деловое общение в Испании: управление деловыми отношениями

Хорошее и эффективное общение — всегда важный элемент успешной деловой встречи. Следующий раздел будет посвящен тем аспектам делового общения в Испании, которые необходимы, в основном, на начальных этапах встречи. В частности, содержание будет сосредоточено на том, чтобы произвести положительное первое впечатление.

Прочитав этот раздел, вы получите представление об ожидаемом вербальном и невербальном общении в Испании.Кроме того, вы получите представление о типичной испанской рабочей жизни и стиле ведения бизнеса, которого вы должны ожидать от своих испанских коллег. В заключительных разделах будут изложены основные рекомендуемые правила, которых следует придерживаться, когда вы едите вне дома с вашими деловыми партнерами в Испании.

Личное общение

Деловое общение в Испании обычно носит формальный характер, и необходимо всегда придерживаться строгих протокольных правил. Следует максимально избегать конфронтации, потому что испанцы не любят признавать свою неправоту, особенно на публике.Они очень озабочены тем, как их воспринимают другие, и всегда стараются не выглядеть глупыми. Точно так же желательно оставаться скромным при описании своих достижений и достижений.

Даже во время первой встречи испанцы, как правило, чрезвычайно общительны и очень дружелюбны. Испанцы также могут быть очень гордыми и индивидуалистическими, и, будучи представителями средиземноморской культуры, они используют свою экстравертную природу, чтобы узнавать других и узнавать о других культурах.

Испанцы ценят прежде всего характер и скромность.Здесь нет упора на профессиональный опыт или успех в бизнесе, как в других странах Западной Европы. Важно быть терпеливым, слушать и уделять внимание и, конечно, проявлять некоторую личную гордость и честь, чтобы проявить себя и завоевать уважение своих коллег. Еще одна важная характеристика — это умение развлекать и развлекать, поскольку юмор играет важную роль даже в деловых встречах. Вам следует остерегаться сарказма в любой форме, который может оскорбить ваших испанских коллег или подорвать их уважение и доверие; хотя тяжело нанести реальное оскорбление без прямого оскорбления.Вам следует избегать неуважительных замечаний об испанских традициях или обычаях и ни при каких обстоятельствах не комментировать национальные или региональные стереотипы, которые испанцы могут найти оскорбительными.

Приветственные темы для разговора включают обсуждение вашей родной страны, мест, которые вы посетили (особенно в Испании), испанского искусства и архитектуры, испанских традиций, таких как танцы или вино и семья. Спорт — тоже безопасная тема, и футбол очень популярен в Испании.

http: // www.euc.illinois.edu/pie/documents/SpanishHandbook.pdf

Вопросы языка для делового общения в Испании

Как правило, все представители молодого поколения хотя бы немного говорят по-английски, что резко контрастирует со старшим поколением, где шансы встретить кого-то с приличным уровнем английского ничтожны. В деловой среде разумно ожидать, что испанские руководители будут говорить по-английски и не будут нуждаться в переводчике. Как правило, ведение большинства международных деловых переговоров ведется на английском языке.Однако бывают исключения. Поэтому рекомендуется проверить уровень владения иностранным языком у ваших деловых партнеров до вашего приезда в страну, чтобы убедиться в наличии соответствующих средств перевода. В целом, говоря с кем-то на неродном языке, очень важно говорить медленно, четко и без использования сленга или излишней технической лексики.

Помимо английского, вы можете обнаружить, что ваши деловые контакты будут говорить на других языках; Французский и немецкий — самые распространенные.Вы также можете решить провести переговоры на испанском языке, что может быть особенно полезно в тех случаях, когда ожидаются долгосрочные отношения, поскольку знание родного языка ваших испанских партнеров может помочь вам лучше интегрироваться в их культуру.

Обычно испанцы любят общаться с людьми из-за границы, и они часто верят в превосходство продуктов и услуг, поступающих из-за границы. Вы можете ожидать, что ваш испанский коллега заинтересуется предлагаемыми вами продуктами или услугами и задаст дополнительные вопросы.

У вас должно быть достаточно времени для деловых встреч; особенно там, где вы делаете презентацию. Испанцы любят не торопиться и ненавидят поспешность при принятии важного решения.

Вы можете ожидать, что ваш испанский деловой партнер будет заинтересован в организации встречи с вами. Кроме того, имейте в виду, что чем больше вы заранее узнаете своего партнера, тем выше шансы на успешный исход, поскольку отношения являются таким важным элементом.

http://www.communicaid.com/cross-cultural-training/culture-for-business-and-management/doing-business-in/Spanish-business-and-social-culture.php

Деловые отношения

Доверие и личные отношения — ключи к успеху ведения бизнеса в Испании. Испанцы редко ведут дела с кем-то, кому они не могут доверять, или с кем-то, с кем у них нет личных отношений. Существенный характер доверия в деловых отношениях в Испании означает, что очень важно хорошо узнать своих коллег, чтобы построить это доверие.Таким образом, вы должны выделить достаточно времени в своих поездках для долгих встреч и общения, давая достаточно времени, чтобы познакомиться друг с другом. Особенно на начальном этапе деловых отношений рекомендуется сосредоточиться на укреплении личных связей. Именно при их успешном установлении следует переходить к обсуждению деловых вопросов и заключению сделок.

Преимущество и недостаток «испанского подхода» в том, что личные связи перевешивают деловые, так что лояльность и отношения связаны с отдельными людьми, а не с компаниями, которые они представляют.Таким образом, вы сохраните личные отношения, которые складывались на протяжении всей вашей карьеры, и компаниям необходимо повторно инвестировать время и ресурсы в развитие отношений всякий раз, когда меняются их представители.

Из-за ценности доверия в деловых отношениях испанские руководители обычно не настаивают на письменном подтверждении сделки. Однако это не относится к крупным контрактам, в которых юридические и финансовые условия должны быть четко сформулированы. Если нормой для вашей компании является письменное подтверждение деталей и заключение официальных соглашений, ожидается, что вы будете следовать этим нормам со своими испанскими коллегами.

http://www.communicaid.com/cross-cultural-training/culture-for-business-and-management/doing-business-in/Spanish-business-and-social-culture.php

Установление контакта

Испанцы всегда предпочитают личный контакт с письменным или телефонным общением, так как они считают, что так легче построить личные отношения. В целом, физический контакт в Испании более распространен, чем в других странах Западной Европы. Люди используют более анимированный язык тела и выразительные жесты.Они также становятся ближе во время разговора и поддерживают прямой зрительный контакт, когда разговаривают.

Первый контакт имеет решающее значение для развития отношений для хорошего делового общения в Испании в будущем, и ваша внешность оказывает огромное влияние на первые впечатления. Точно так же испанские коллеги также сделают все возможное, чтобы хорошо представить себя и произвести хорошее впечатление.

Принято здороваться за руку при каждой деловой встрече, особенно когда знакомят с новым человеком.В Испании многие мужчины встряхивают двумя руками, кладя левую руку на правое предплечье другого человека. Рукопожатие не должно быть слишком твердым. После установления хороших отношений мужчины могут обнять и похлопать друг друга по плечу. Женщины могут целовать друг друга в обе щеки, начиная с левой.

http://www.worldbusinessculture.com/spanish-business-communication-style.html

Персональные титулы

Основное правило, касающееся использования имен и титулов в Испании, заключается в том, что имена используются только при обращении к кому-то из вашего семейного круга, друзьям и детям.Точно так же в испанском языке есть два способа сказать «ты». «Usted» — это официальный стиль обращения, используемый для уважительного обращения к пожилым или более старшим людям. Принимая во внимание, что «tú» является более неформальным и используется в основном среди членов семьи и друзей. Однако в современном языке существует тенденция использовать имена и tú с самого начала в деловых отношениях, где сотрудники имеют равный статус или стаж. Здесь, особенно на юге, люди, как правило, имеют более неформальные отношения, которые быстро развиваются.

В контексте делового общения в Испании рекомендуется использовать вежливые титулы: «сеньор» для мужчины, «сеньора» для замужней женщины и «сеньорита» для незамужней женщины вместе с фамилией человека.

В некоторых случаях можно ожидать, что вы будете использовать их профессиональные звания при обращении к человеку, например профессору или врачу, вместе с их фамилией. Однако профессиональные и академические звания обычно не используются при обращении к испанским руководителям.

Традиция обращения к кому-либо по имени «дон» (для мужчины) или «донья» (для женщины) исторически использовалась как форма уважения к пожилому или старшему человеку. Сегодня это редкость в Испании, и использование такой формы обращения может показаться саркастичным или насмешливым в современном языке.

Испанцы обычно имеют фамилии, состоящие из первой фамилии отца и девичьей фамилии матери. Ожидается, что вы будете использовать оба, если только ваши сотрудники не дадут вам четко понять, что они используют только одно имя, и то же правило применяется к составным именам, например, Хосе-Мария.

http://www.kwintessential.co.uk/resources/global-etiquette/spain-country-profile.html

Хотите узнать больше о деловой культуре в Испания ?

,