Как написать бизнес план пошаговая инструкция: Как составить бизнес-план

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Содержание

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

Основные положения
Описание компании
Анализ рынка
Товары и услуги
Операционное управление
План маркетинга и сбыта
Финансовый план
Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?

Какое именно принадлежности им нужны?
Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!

Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция и образцы

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.

Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.

А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

	Внутренние факторы	Внешние факторы
«+»	Сильные стороны ·	Возможности ·
«-»	Слабые стороны ·	Угрозы ·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

	Преимущества	Недостатки	Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.

Оцениваем возможности организации в данной отрасли

В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).

Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной и

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

Великий мыслитель Китая Конфуций утверждал, что сделать первый шаг труднее всего, но если сделать его правильно, то остальная часть путь покажется, не такой тернистой и тяжелой. Если интерпретировать его слова к современному миру бизнеса, то становится ясно, что первым шагом является составление бизнес плана. Ведь от того насколько правильно составлен данный документ зависит судьба организации. Так давайте, скорее, постигнем тайны и секреты, как составить бизнес план самостоятельно, чтобы организация приносила видимые доходы.

Как составить бизнес план самостоятельно, пошаговая инструкция + образцы

Инструкция, содержит несколько разделов, позволяющих понять как составить бизнес план самостоятельно. Разделы представляют собой шаги. Не советуем вам пропускать шаги, так как последовательность играет значимую роль. Универсальные примеры приводятся для облегчения понимания материала. В рамках приведены актуальные на данный момент советы. Обращайтесь к словарю бизнесмена, если хотите уточнить определение или термин в экономике.

Бизнес план – это?

Для начала необходимо разобраться, что представляет собой бизнес план. Ознакомимся с определением данного термина.

Словарь бизнесмена

Бизнес-план – это специально подготовленная программа бизнеса, включающая в себя план конкретных действий по развитию организации. Является важным инструментом для рассмотрения множества ситуаций. Позволяет спрогнозировать результат и выбрать оптимальные средства для достижения цели.

Пример №1

Начинающий предприниматель Иван решил пренебречь составлением бизнес плана. Он решил, что бизнес – это колесо фортуны, если везет, то везет. В результате, это колесо прокатило Ивана. Из-за отсутствия расчета по финансам, Иван быстро влез в долговую яму. Риски были не учтены, не было плана организации. Не имея крепкого фундамента в виде бизнес плана, организация была обречена на крах.

Так, давайте не будем идти по граблям, на которые наступил Иван, получив огромную шишку, а будем учиться составлять бизнес план самостоятельно.

Как правильно и грамотно составить бизнес план?

Умение составлять бизнес план самостоятельно – это бесценное качество для предпринимателя. Ведь при помощи данного документа, руководитель начинает видеть собственное дело изнутри со всеми его положительными и отрицательными качествами, он может управлять процессами, делая собственный бизнес лучше и продуктивнее.

К сожалению, многие люди, открывая собственное дело, боятся составлять бизнес план, поэтому в лучшем случае прибегают либо к помощи профессионала, либо просто используют чужой бизнес план. Первый вариант допустим, единственным его минусом является то, что для предпринимателя план будет являться не родным и многих вещей, написанных в нем, он не будет понимать. Лучше написать самостоятельно, и отдать на проверку профессионалу.

Совет

Не принимайте чужой бизнес план вашей деятельности за основу ведения собственного бизнеса. Построение собственного дела – это индивидуальный процесс, складывающийся из различных факторов. Человек, который писал этот бизнес план, вряд ли учитывал особенности экономики на вашей территории, тем более он не знает, какие фирмы конкуренты могут встать на вашем пути. Вы можете брать чужой бизнес план, как образец, но составлять его все равно необходимо исключительно для вашей компании.

При составлении бизнес плана необходимо учитывать требования, предъявляемые к нему. На данный момент времени основным требованиям следует отнести:

Лаконичность;
Наличие реальных фактов, расчетов и статистики;
Завершенность;
Перспективность развития дела;
Гибкость;
Взаимосвязанность;
Комплексность и системность документа;
Полезность и информативность;
Респектабельность;
Пропись контроля над организацией.

Во многом бизнес план составляется не только для управления организацией, но и для презентации инвесторам, поэтому документ должен быть выполнен максимально профессионально.

Составляем содержание бизнес плана

Главным аспектом при создании бизнес плана является наличие понятной структуры. Чёткое содержание бизнес-плана поможет быстрее ориентироваться в информации. Вы, как предприниматель должны уметь чётко разграничивать сферы собственного бизнеса. Мы предлагаем вам типовую модель содержания бизнес плана, которая содержит в себе основные моменты.

Содержание бизнес плана должно выглядеть таким образом.

Резюме проекта. Определение целей и задач
Анализ описываемой отрасли и её дальнейшего развития. Описание организации
Описание товаров. Профиль товаров. Этап в ЖЦП
Описание целевого рынка. Анализ конкурентов
Стратегия. Маркетинговый план. Прогноз и план продаж
План производства и технологий
План организации
План финансов
План персонала
Оценка рисков
Завершение проекта, при каких условиях бизнес выходит из строя
Приложение

Преимуществом данной модели содержания можно назвать лаконичность. Документ включает в себя все необходимое, без лишних пунктов, загромождающих процесс.

Бизнес-план по пунктам

Что бы понять, как составить бизнес план самостоятельно нужно знать, что каждый пункт содержания необходимо подробно расписать в соответствии с собственной деятельностью.

Возьмем пункт план персонала и рассмотрим, какие подпункты он должен включать в себя. В итоге получим следующее:

План персонала:

Принципы отбора персонала
Системы оплаты труда
Системы оценки результатов труда
Возможности развития карьерного роста персонала
Кадровый результат

В каждом подпункте указывается более подробная информация, не забываем указывать статистические данные, факты и расчеты. В итоге получаем полный бизнес план.

Совет
Не пытайтесь создать из бизнес плана Советскую энциклопедию в 50 томах. Лишняя информацию не будет помощником, она будет тяжелить процесс ведения бизнеса, создавая неподъемный закостенелый аппарат управления. Ваш документ должен быть гибким, чтобы в критических ситуациях его можно было подправить, улучшить или модернизировать. Идеальный объем от 30 до 50 страниц.

Распространенные ошибки или как писать бизнес план

Бизнес-план – это лицо организации, так как в дальнейшем именно этот документ будет предоставляться для ознакомления инвесторам. По внутреннему содержанию инвесторы поймут профессионалы или дилетанты хотят сотрудничать с ними. Существует ряд наиболее распространенных ошибок в составление бизнес плана. Давайте ознакомимся поподробнее с каждой из них, чтобы в дальнейшем избегать их, и не показаться в лице инвесторов невежественными.

Недостаток фактической информации.
Документ мало содержит фактов, имея большой процент «воды». Это означает, что бизнес держится на воздухе, не имея достаточного количества информации. Расчеты, статистика должны иметь собственное место в документе.
Опускание риска.
Предприниматели в розовых очках редко добиваются успеха. Мир суров и в нем не бегают радужные пони, поэтому нужно принимать риски со всеми их последствиями. Предупрежден, значит, вооружен, если вы знаете о рисках, значит, можете успеть их предотвратить.
Недостаточный анализ конкурентов.
Нельзя недооценивать противника, даже потенциального, иначе можно наломать много дров. Помните, что конкуренция помогает вам быть лучше. Принимайте во внимание успехи и поражения организаций на вашем поприще.
Маленький объем.
Когда человек задается вопросом как писать бизнес план, он должен понимать что это не на один вечер. Поэтому, не солидно писать бизнес план на двух страницах. Пользы от него вряд ли будет много, а инвесторы просто посмеются вам в глаза. Старайтесь придерживать нормы в объеме.
Отсутствие профессионализма.
Если вы не имеете соответствующего экономического образования и создали бизнес план, то лучше отдать его на проверку профессионалу. Он выявит ошибки в расчетах, добавит презентабельности и т.д.

Скачать качественный бизнес план

Чтобы вы не допустили подобных ошибок, предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана. Скачать его можно бесплатно здесь. Когда вы скачаете образец бизнес плана вам останется только заполнить его. Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и может рассчитывать на звание одного из лучших вариантов бизнес плана интернета.

Видео как составить бизнес план

Заключение
Помните, бизнес-план не составляется для галочки! Это важная часть ведения бизнеса, поэтому нельзя относиться с пренебрежением к данному этапу. Бизнес выстраивается на чётких правилах и должен иметь прочную основу в виде бизнес-плана.
Надеемся, что мы сумели передать собственный опыт, и теперь вы быстро и грамотно будете применять информацию на практике. Остается только пожелать вам удачи в освоении пространства бизнеса и экономики!
пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Как написать бизнес план пошаговая инструкция

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

Резюме.
Общие положения.
Анализ рынка.
Маркетинговый и стратегический план.
Издержки.
Производственный план.
Инвестиции.
Финансовый план.

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

для развития новых направлений уже действующего предприятия;
спасения убыточного бизнеса;
привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

Описание проекта.
Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

низкие затраты при производстве продукции;
высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
внедрение новейших технологий;
инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

отсутствие собственных производственных помещений;
непопулярный бренд;
высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

использование современных материалов для производства товара;
внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

состояние экономики страны;
уровень платежеспособности населения;
уровень политического благополучия;
особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

Финансовые;
Интеллектуальные;
Трудовые;
Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

отрасль и направление деятельности фирмы;
описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
штат сотрудников и ответственные лица;
количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

фото или видео рабочей модели в действии;
из чего складывается ценообразование;
описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
что необходимо для успеха в данной отрасли;
какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

каким должен быть уровень при анализировании;
выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
формулировка показателей для анализа;
поиск информации и ее классификация;
окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
основные факторы успеха;
анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

оптимальность рисков;
согласование стратегии и состояния окружающей среды;
шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

наличие и описание производственных помещений;
расположение цехов;
необходимое оборудование;
количество единиц и состав штата сотрудников;
возможные поставщики сырья;
организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
расходы на оборудование, сырье, аренду;
отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 7 Средний: 4.4/5] (Рейтинг статьи: 4.4 из 5)

Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Как написать бизнес-план правильно — пошаговая инструкция

Сделать бизнес-план просто, если вы знаете, чего хотите. По сути, бизнес-план предоставляет достаточную информацию для читателя, чтобы рассчитать обоснованность вашего предложения, доверие к вашей стратегии и ваши шансы на успех. В некоторых случаях он должен включать оценку риска, который может принять кто-то, инвестируя в ваш бизнес. Именно поэтому ясность — это первое требование для создания бизнес-плана.

Содержание статьи:

Ясность мысли
Ясность — это связь вашей идеи, вашего бизнес-предложения с последовательным набором слов, предложений и чисел. Она детализирует то, что вы хотите достичь, преимущества для бизнеса.
Во-первых, давайте определим, что такое бизнес-план. Это письменный документ, описывающий ваш бизнес и цели в течение определенного периода. Это прогноз. Не больше, не меньше.
Он описывает вашу отправную точку и стратегию, необходимую для достижения конечной точки за один, два или три года.
Он детализирует ваши продукты, услуги и идеи. Обеспечивает анализ спроса на рынке и детализирует ресурсы, необходимые для достижения целей. Он определяет возможности, расходы и доходы.
Когда начать?
Начните с ментальной картины того, что вы хотите достичь. Это должны понять другие, даже если у них нет воображения. Ваше видение может касаться:
Восприятия рынка — лидерство, высокое качество, лучшее соотношение цены и качества.
Фокус на рынке — № 1 поставщик ниши.
Оборот — доля на рынке.
Служба — время отклика.
Конкурс — низкие цены.
Как подготовиться?
Вы должны уметь описывать три вещи без малейшего колебания:
Ситуация — возможность или проблема.
План — как вы собираетесь заниматься ситуацией.
Окупаемость — преимущества.
Эти три элемента должны быть приоритетом, когда вы переносите свой бизнес-план с головы на бумагу.
Где «мясо»?
Вы должны ответить, почему люди должны покупать ваш продукт, услугу или идею. Речь идет о повышении ценности или выгодной сделке для потенциальных клиентов. Ценовое предложение должно содержать простой набор утверждений:
Опишите, как ваш бизнес, продукт, услуга или идея справляются с ситуацией — проблема или возможность.
Подробно, почему ситуация должна быть решена или рассмотрена с точки зрения возможностей, сложности или стоимости.
Объясните преимущества вашего бизнес-плана по сравнению с альтернативами.
Укажите ценовые преимущества вашего бизнеса, продукта, услуги или идеи над конкурентными альтернативами.
Тестирование ваших идей
Вы должны иметь ясность относительно влияния на ваш бизнес-план. SWOT поможет провести различие между несущественными и важными аспектами, которые вам необходимо учитывать.
В частности, вам нужно четко понимать угрозы для плана. Вы должны показать, что хорошо осведомлены о среде, в которой будете торговать. Никогда не пропускайте области потенциальных трудностей.
Выделите их и укажите, как и почему вы их преодолеете. Реализм желателен во всех бизнес-планах.
Структура бизнес-плана
Количество разделов зависит от фокусировки, технологий или сложности предлагаемого предложения, может включать:
Управляющее резюме.
Профили управления (если необходимо).
Концепция.
Миссия.
Ваше предложение — компания, продукт или услуга.
Описание рынка, анализ, сегментация, таргетинг и позиционирование.
Объяснение того, как разные продукты, услуги или идеи.
План маркетингового плана.
План продаж и прогноз продаж.
Ресурсы.
Финансовые показатели (включая ROI и денежный поток).
Резюме.
Исполнительное резюме — важная частью документа, оно будет прочитано всеми заинтересованными сторонами. Но не думайте об этом как о сводке вашего бизнес-плана.
Подумайте об этом как о возможности «продать» бизнес-идею. От первого слова до последнего, резюме нуждается в апелляции и высокой энергии.
Первое предложение должно быть ориентированным на выгоду, в первом абзаце.
Нужно детализировать ваше видение, миссию, ситуацию, предложение и окупаемость. Он должен отражать ваш документ в точном порядке — от предложения, описания рынка, соображений, до требуемых ресурсов и возврата инвестиций.
Нарисуйте свое резюме в проекте до начала вашего документа. Он должен представлять скелет документа. Исполнительное резюме — одна или две страницы, должно состоять из семи частей:
Резюме предложения, как оно отвечает потребностям клиента/рынка.
Задний план.
Определение ситуации — проблема или возможность.
Подход и предложение.
Финансовые показатели/калькуляция/окупаемость.
Преимущества/обоснование подхода.
Профиль управления.
Если бизнес — план предусматривает финансирование, инвесторы захотят узнать возможности, опыт и послужной список людей, которые будут управлять бизнесом.
Концепция.
Это высокоуровневый обзор бизнеса, характеристика, цели, которые бизнес достигнет в определенное время.
Миссия.
Обобщите цель вашей компании, способы ее работы, рынок и сферу деятельности.
Ваше предложение — компания, продукт или услуга.
Этот раздел должен начинаться с краткого описания того, почему вы разработали свое предложение, необходимость в нем, конкуренция. Вы должны позиционировать свою компанию, продукт или услугу в уме читателя.
Основное внимание в этом разделе уделяется тому, что вы предложите рынку с точки зрения бизнеса, продукта или услуги, технически и оперативно. При необходимости вы должны включать диаграммы, чтобы читатель понял предложение и его сравнительные возможности.
Убедитесь, что предоставленная информация завершена, что ваш рассказ объясняет основные детали.
Описание рынка, анализ, сегментация, таргетинг и позиционирование.
Вы должны описать свой продукт или услугу в терминах маркетингового мира. Это структурирование предложения с маркетинговой точки зрения. Оно включает: продукт, цена, размещение и продвижение.
→ Продукт. Это описание ассортимента или услуги, а также адаптации его для поддержки потребностей и желаний клиентов.
Вы должны включать гарантии, поддержку и обслуживание. Также изменение продукта, дифференциацию и инновации.
→ Цена. Это процесс установления цен на продукцию. Он может включать скидки.
→ Размещение. Это каналы распространения, прямые продажи, косвенные продажи или электронная торговля. Не вдавайтесь в подробности, вместо этого дайте подробную информацию о плане продаж и прогнозах.
→ Продвижение. Продвижение продукта, линейки продуктов или компании.
Рынки делятся на группы покупателей или сегменты. Вы должны описывать свой рынок в сегментах.
Единственный способ рекламировать ваше предложение — это подход к одной или нескольким группам, одному или нескольким сегментам. Вот почему авиакомпании рекламируют услуги первого класса и эконом класса по — разному.
Сегментация
Сегменты, которые должны быть привлекательными — это дополнит сильные стороны бизнеса.
Определите переменные, а затем:
Группируйте потенциальных клиентов по сегментам.
Групповые продукты по категориям.
Производство рыночных/продуктовых сеток.
Вы должны детализировать влияние рынка. На рынки влияют такие факторы, как технологии, экономика, политика, география, социальные взгляды и т.д. Обратитесь к вашему SWOT-анализу. Необходимо определить рыночные факторы, которые могут повлиять на бизнес-план и связать их, чтобы оправдать подход к вашему предложению.
Нацеливание
Свяжите свой маркетинговый микс с целевым сегментом. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
Насколько хорошо наш целевой сегмент обслуживается существующими поставщиками?
Какова будет стоимость достижения сегмента?
Насколько совместим с нашими сильными сторонами новый целевой сегмент?
Какова конкурентная позиция?
Каков потенциал роста рынка?
Позиционирование
Вам нужно подумать о том, как вы сравниваете себя с конкурентоспособными продуктами и услугами. Затем вам нужно решить, как позиционировать свой продукт или услугу в глазах вашего рынка.
Позиционирование — это процесс, посредством которого создается образ или идентичность в умах целевого рынка. Это сравнение вашего продукта или услуги на рынке, как это воспринимается рынком.
Речь идет о выявлении дифференцированного преимущества вашего бизнеса для целевых сегментов. Например, Rolls Royce Dawn позиционируется иначе, чем Ford Fiesta, хотя оба продукта классифицируются как автомобили.
Разные продукты, услуги или идеи.
Дифференциация — это продукт, услуга или идея, которая воспринимаются рынком, а не только вами. Дифференциация — цель большинства предприятий.
Это может быть связано с низкой стоимостью, быстрой доставкой, высоким качеством, адаптируемостью и т.д. Цель дифференциации — соответствовать потребностям клиентов, привлекать рынок и создавать рыночные преимущества. Нужно четко понимать, как вы собираетесь это делать.
На этом этапе вы должны указать уникальность своего предложения, свое уникальное торговое предложение (УТП), которое отличает вас от конкурентов.
Продумайте каждый элемент вашего предложения и привяжите его к процессу предложения на рынок.
Маркетинговый план.
Цифровой маркетинг, будет играть определенную роль в продвижении бизнеса, продукта или услуги, поэтому нужно подробно рассказать о том, как он достигнет ваших целей.
Типичный маркетинговый план включает:
Цели.
Анализ.
Стратегия позиционирования.
Маркетинговый подход.
Предлагаемая маркетинговая деятельность.
Финансовые цели.
План продаж и прогноз.
План продаж и прогноз должны включать в себя важную информацию о продажах и ничего больше. Он должен подробно описать тактику, которую вы намерены использовать для достижения продаж.
Необходимо предоставить диаграмму, которая определяет потребности в ресурсах для сбыта и временные рамки полного жизненного цикла продаж. Спроектируйте его так, чтобы он был понятен с первого взгляда.
Ресурсы.
Вы должны подробно рассказать о ресурсах, необходимых для достижения своих целей — люди, время, оборудование и деньги.
Финансовые показатели.
Методы получения прибыли должны быть детализированными и понятными с первого взгляда.
Финансовые показатели должны быть полными, представленными просто и ясно, включать:
Требование к финансированию, предполагаемой доходности инвестиций и денежный поток.
Четкое описание, соответствующее строкам.
Таблицы и диаграммы.
Ключевые сообщения выделены из каждой таблицы или диаграммы.
бесплатных пошаговых инструкций по написанию бизнес-плана
Бизнес-план — это важный документ, в котором изложены основные характеристики бизнеса. Обычно вы используете бизнес-план в качестве карты и наброски при первом запуске бизнеса, а также для того, чтобы показать потенциальным инвесторам свою бизнес-стратегию. Написание бизнес-плана требует времени, самоотдачи и настойчивости. Это не то, что вы должны воспринимать легкомысленно, потому что это может создать надлежащую основу для успешного бизнеса. Согласно У.S. Администрирование малого бизнеса, есть несколько ключевых разделов, которые вы должны включить при написании бизнес-плана: резюме, анализ рынка, описание вашей компании, сведения о вашей организации и управлении, стратегии продаж и маркетинга, информация о вашем услуга или линейка продуктов, финансовая информация и, возможно, запрос на финансирование.
Написать раздел резюме. Включите общий план бизнес-плана и краткое изложение наиболее важных моментов, которые читатель должен знать после прочтения бизнес-плана.Включите «заявление о миссии», которое объясняет основную цель вашего бизнеса.
Написать раздел описания компании. Начните с краткого описания вашей отрасли, затем опишите свой бизнес. Дайте общий обзор продуктов или услуг, которые ваша компания предложит. Перечислите неудовлетворенные потребности, которые ваша компания удовлетворит на рынке.
Напишите раздел анализа рынка, в котором подробно описывается рынок в вашей отрасли. Сначала включите параграф о вашем целевом рынке — группе клиентов, которой вы хотите продать.Согласно Администрации малого бизнеса США, вы должны включить в этот раздел информацию о размере, структуре, перспективах роста, тенденциях и потенциале продаж на рынке. Также включите информацию о позициях ваших конкурентов на рынке, а затем укажите, как ваша компания будет позиционироваться, чтобы воспользоваться слабостями ваших конкурентов. Обсудите цены для вас и ваших конкурентов и предоставьте информацию о том, как конкуренты распространяют и продают свои продукты и услуги.
Напишите раздел о том, как будет организовано управление и организация вашей компании. Включите информацию о том, кто владеет вашей компанией; ваше руководство и управленческие команды; и ваш совет директоров, если применимо. Обсудите, как ваша организация будет структурирована, и включите организационную схему, чтобы проиллюстрировать это.
Написать раздел о маркетинге и стратегии продаж. В этом разделе должно быть указано, как вы будете продвигать и продавать свои товары и услуги. Включите стратегии и маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для ориентации на своих клиентов, предлагаемый маркетинговый бюджет и стратегию продаж.
Включите подробную информацию о вашем продукте или услуге. Напишите о том, что вы продаете, как выглядит жизненный цикл вашего продукта, ваши стратегии исследований и разработок, а также любую соответствующую информацию об авторских правах или патентах.
Написать раздел финансового анализа. Включите подробное описание того, как вы будете распределять ресурсы в своей компании, а также прогнозы доходов, балансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств и бюджеты капитальных затрат.
Попросите денег, если у вас нет финансирования для вашей компании.Если вы просите денег, вот некоторые вещи, которые вы должны включить в этот раздел, в соответствии с Администрацией малого бизнеса США: ваши текущие потребности в финансировании; потребности в финансировании в течение следующих пяти лет; как вы будете распределять полученное финансирование; и долгосрочные финансовые стратегии.
Простое, пошаговое руководство по бизнес-планированию
У нас есть много подробных статей на Bplans о бизнес-планировании, например: почему вы должны планировать, какой план вам нужен, и как подготовить официальный документ бизнес-плана.
Но то, чего нам не хватало до сих пор, — это простое пошаговое краткое изложение процесса бизнес-планирования, которое поможет вам начать работу и даст обзор основных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы пользуетесь преимуществами. всего хорошего процесса планирования может предложить.

Бизнес-планирование простое и настолько стоящее, что было дано простое руководство, чтобы помочь вам пройти через основы. Итак, вместо статьи из нескольких тысяч слов по этой теме, вот простой контрольный список, который вы можете использовать, чтобы начать процесс планирования:
Начните с шага , чтобы изложить свою стратегию и основную концепцию своего бизнеса. Делайте это быстро и будьте проще. Это не ваш вклад инвестора (пока), а скорее простой одностраничный бизнес-план.На самом деле это просто набросок вашей бизнес-концепции. Ваш шаг должен включать ваше ключевое ценностное предложение, обзор проблемы, которую вы решаете, ваше решение проблемы, описание ваших идеальных клиентов и обзор конкурентной среды. Для более подробной информации, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию идеального шага.
Подтвердите предположения в вашем поле. Существует ли проблема, которую вы решаете, на самом деле существует? Вашему целевому рынку нравится предложенное вами решение? У вас достаточно потенциальных клиентов, которые готовы заплатить за ваше решение, чтобы создать реальный бизнес? По мере того как вы проверяете и проверяете свои предположения, обновите высоту звука, созданную на шаге 1.
Создайте простой прогноз продаж и бюджет расходов. На данном этапе составление бюджета и прогнозирование — это скорее «внутренняя проверка», а не подробный, точный прогноз. Вам действительно нужно выяснить, сможете ли вы построить прибыльный бизнес на основе вашей идеи и, возможно, точно определить, сколько денег вам нужно собрать. Чтобы понять это, вы также хотите составить прогноз денежных потоков.
Расписание важных задач и вехи.Важно выйти из фазы планирования и начать строить свой бизнес. Чем раньше вы начнете, тем больше вы узнаете и сможете скорректировать свою стратегию. Планирование задач и распределение обязанностей создает ответственность, которую вы можете отслеживать и управлять.
Установите регулярный график проверки для вашего плана. Делай это несмотря ни на что. По мере обнаружения новой информации о проблеме, которую вы решаете, и ваших целевых клиентах, обновите ваш шаг, созданный на шаге 1, чтобы он отражал последние результаты.Регулярный (ежемесячный идеальный) обзор вашей стратегии и вашего прогресса в достижении ваших целей поможет вам не сбиться с пути и, что более важно, поможет вам изменить направление, если что-то пойдет не по плану.
Сейчас СТОП . Если вам не нужно представлять документ бизнес-плана посторонним лицам, остановитесь здесь и начните отслеживать ваши успехи в достижении ваших финансовых целей и этапов. Пересмотрите свою стратегию, используя шаг, который вы создали, когда вы узнаете больше о своих клиентах, о том, как работают стратегии маркетинга и продаж, а также как вы сможете более точно прогнозировать свои продажи и планировать свои расходы.
Но есть много людей, которым нужен официальный документ бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы часто запрашивают письменный бизнес-план. Итак, если вам нужен полноценный план-документ, сделайте эти последние шаги:
Создайте документ вашего бизнес-плана . Мы собрали подробное руководство по этой теме, поэтому следуйте там или рассмотрите возможность использования онлайн-инструмента, такого как LivePlan, чтобы упростить процесс.
Разработайте свое резюме последним.Инвесторы часто просят увидеть только ваше резюме для начала. Если им нравится то, что они видят, они могут попросить у вас подробный план. Написание резюме для руководителя — лучший выбор, потому что вы просто суммируете все детали, которые вы уже собрали в своем детальном плане.
Уточните свой шаг в презентации для инвесторов . Шаг, с которого вы начали в шаге 1 этого процесса, будет почти готов представить инвесторам на этом этапе, при условии, что вы пересматривали его по ходу дела.Возможно, вам понадобится добавить несколько слайдов, чтобы рассказать о достигнутом вами прогрессе, а также другую информацию, относящуюся к вашему бизнесу и отрасли.
Вот и все! Помните, что бизнес-планирование — это скорее процесс, а не отдельное событие. Хорошее бизнес-планирование помогает вам добиться успеха, отслеживать, что происходит в вашем бизнесе, и корректировать курс по мере необходимости.
Хотели бы вы что-нибудь добавить к этому процессу? Дай мне знать в комментариях.
Если вам нужна помощь с бизнес-планированием, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan — вы получите бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней.
,
10 шагов, 5 советов и примеры
Но обо всем по порядку…
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.
Но, имейте в виду, бизнес-идея — это , а не , а план:

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.
Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.
Когда вам нужен бизнес-план?
Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.
Также разумно написать бизнес-план, когда вы:
В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
Поиск нового партнера или соучредителя
Привлечение, найм и удержание лучших талантов
Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении
Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)
Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.
Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?
Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.
Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.
1. Создать резюме
Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.
Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…
Что такое резюме?
В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.
Как написать резюме?
Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)
В его резюме представлены основные положения, которые часто называют ценностным предложением или уникальной торговой точкой: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.
Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или заполнить пробелы:
Для [целевых клиентов]
Кто недоволен [текущими решениями]
Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]
Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.
Пример резюме
Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существуют только две из них, ни одна из которых не ориентирована на экологичное планирование и не сертифицирована экологическими организациями.
Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.
,
Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено на 2020 год]

Если вы откладывали написание своего бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и по этой причине многие предприниматели избегают ее.
Но это не обязательно. Простой способ начать с одной страницы.

Что такое бизнес-план на одну страницу?
Бизнес-план на одну страницу — это упрощенная версия традиционных операционных планов, которая фокусируется на ключевых аспектах вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он все же следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным документом основного тона.
На самом деле нет большой разницы между одностраничным бизнес-планом, Lean Business Plan и хорошим резюме.
Единственное реальное возможное различие заключается в том, что одностраничный план должен абсолютно уместиться на одной странице шрифтом (тип 11 или 12 пт), который большинство людей все еще может прочитать. Lean Plan может быть немного длиннее, но все же использует резюме и маркированные пункты, в то время как традиционное исполнительное резюме может расширяться до двух или трех страниц — и в нем обычно используются полные предложения, а не маркеры.
Однако, начав с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.
Преимущества одностраничного бизнес-плана
Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — доказано, что простое выполнение этого процесса помогает предприятиям расти быстрее. Эти же причины распространяются на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.
Простая презентация — Инвесторам не хватает времени на прочтение, и одна страница может быстро и кратко рассказать о вашем бизнесе.
Доступный шаг — Наличие плана на одну страницу облегчает обмен, даже если вы не разбираетесь с инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения в электронное письмо, выбросить в слайд-слайд и даже распечатать для удобства заинтересованных сторон.
Сосредоточьтесь на том, что важно — На самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы урезать его до абсолютного минимума, и это заставляет вас обрезать ненужные слова и четко и ясно выражать свою бизнес-идею с минимальными помехами.
Что включить в план на одну страницу
Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю критически важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.
Некоторые люди любят называть это «холстом бизнес-модели», но это действительно одно и то же. Вот восемь обязательных разделов, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана на одну страницу.
Примечание. Это модель короткого бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных параграфов информации.Старайтесь ограничивать каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы убедиться, что вы остаетесь на одной странице. Всегда легче добавлять больше позже, чем вырезать длинные отрезки.
Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие вашу претензию.
Решение: Ваш продукт или услуга и как это решает проблему.
Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать, включая затраты на производство и продажу и цену, которую заплатят клиенты.
Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории и сократившись, используя модель TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкую картину вашего мыслительного процесса и понимания более широкого потребительского рынка.
Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
Команда менеджеров: структура управления вашим бизнесом, включая текущие полевые должности, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
Финансовая сводка: ключевые финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может быть самой сложной частью, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-коэффициентах, чтобы разобраться в этом. Вы всегда можете поделиться более широкой финансовой информацией по запросу.
Требуется финансирование: располагайте необходимое финансирование в центре, чтобы четко отобразить то, что вам нужно от инвесторов.
Еще одна лучшая практика при разработке одностраничного устройства — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если у вас есть более сильный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте больше к этим разделам. Поскольку это, скорее всего, послужит отличным инструментом, вы захотите привести к победе аспекты, которые отличают ваш бизнес и планирование от пакета.
Как написать простой одностраничный бизнес-план
Если вы чувствуете, что у вас есть писательский блок или вы не знаете, с чего начать, у меня есть пара предложений.
Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по созданию бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.
Во-вторых, вы можете скачать наш бесплатный, простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.
В-третьих, вы можете попробовать функцию Pitch в LivePlan. Просто ответьте на вопросы, которые он задает, и нажмите «Опубликовать», и вы получите профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).
Содержание вашего плана, безусловно, самая важная вещь — не думайте о дизайне. Подумайте внимательно о том, что вы пытаетесь общаться. Слишком много компаний тратят время на то, чтобы сосредоточиться на презентации и графическом отображении своих планов, когда то, что они говорят и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.
Не поймите меня неправильно — вы не хотите проводить некрасивую презентацию. Но сосредоточьтесь на контенте, потому что он важнее всего, и визуальные эффекты могут быть рассмотрены и исправлены позже.
Помните: резюме обычно является вашим вступительным сообщением с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших навыках общения, а также о вашей способности критически оценивать свой бизнес.Вы должны тратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.
Запись вашего бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Это может быть даже тот бизнес-план, который вам нужен.
Но если вам нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, включающего более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите более 500 полных бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и обновлена в марте 2020 года.
,
Бизнес