9 советов: Как найти бизнес партнера для запуска проекта и реализации вашей бизнес идеи
Содержание
- Этап 1: Подготовка к поиску бизнес-партнера.
- Этап 2: Поиск, поиск, поиск.
- 1. Бывшие коллеги по работе.
- 2. Конференции, форумы и бизнес-сообщества в социальных сетях.
- 3. Регистрируйтесь на онлайн-сервисах для поиска бизнес-партнеров.
- 4. IT марафоны.
- Этап 3: Первые шаги с новым бизнес-партнером
- 1. Проговорите и зафиксируйте на бумаге распределение ролей, включая вопрос «Кто тут главный».
- 2. Даем друг другу время втянуться.
- Бонусный совет.
- Заключение
Типичная проблема, с которой сталкивается каждый начинающий предприниматель – недостаток возможностей, личной мотивации или навыков, столь необходимых для запуска собственного стартапа.
Конечно, какую-то часть работы можно делегировать, наняв сотрудников, но это требует времени и вложений, с которыми вначале, как правило, не очень. Идеальный вариант – найти бизнес-партнера, с которым вы будете отлично дополнять друг друга.
Когда дело касается стартапа, две головы всегда лучше. Поэтому ищите человека, с которым сможете разделить страсть к делу, которым занимаетесь. Вы вместе должны видеть перспективы и быть готовыми к риску.
Просто делить прибыль и тихо ждать победы или поражения – не путь к успеху.
Как показывает практика, предприниматели-одиночки часто оказываются слишком перегруженными, теряют работоспособность и ориентиры. Партнер же помогает находить нужный баланс и оказывает поддержку. Вопрос в том, как найти того самого идеального бизнес-партнера.
Поиск надежного бизнес-партнера – задача не из простых. И не ждите, что кто-то сделает это за вас. Подчас личную жизнь устроить проще, чем найти того самого человека, с которым и в огонь, и в воду.
На качество вашего тандема будет влиять не только профессионализм партнера, но и его личность. Поэтому нелишним будет составить наиболее полный «портрет» кандидата.
Ваше видение «правильного» человека, его системы ценностей и характера вероятнее всего совершенно не совпадет с моим.
Однако, за 5 лет работы со стартап-проектами, я определил для себя свод из 9 правил, которые действительно помогают найти надежного бизнес-партнера:
Этап 1: Подготовка к поиску бизнес-партнера.
Прежде чем начинать договариваться о встречах и всем восхищенно предлагать делать бизнес вместе, стоит неспеша подготовиться к процессу.
Для этого необходимо повысить свою привлекательность, как бизнес партнера; четко определить, кто вам нужен и какими качествами олжен обладать идеальный кофаундер; подготовиться к презентации вашей идеи.
1. Определите, что вы можете предложить со своей стороны.
Пока ясно одно – у вас есть идея. Но идея сама по себе – довольно слабая аргументация.
Вы должны понимать, что запуск стартапа сопряжен с огромным количеством рисков. Поэтому поразмыслите, как вы убедите людей в том, что за вами стоит идти.
Возможно, вы уже успели обзавестись первыми клиентами, или большим количеством подписчиков в социальных сетях, которые могут стать первыми покупателями?
Есть ли у вас опыт запуска успешных стартапов?
Или может вы гордый обладатель семизначного банковского счета или номера Уоррена Баффета на быстром наборе?
Окей, если все вышеперечисленное – не о вас, тогда, возможно, вы отлично пишите код?
Если же нет, определенно стоит поучиться, ибо нанять хорошего разработчика – дело затратное, особенно на этапе становления проекта. Потому как в процессе разработки ваше видение конечного продукта будет меняться. Неизбежны правки, смены курса и разного рода эксперименты. А это влечет за собой дополнительные (и немалые) расходы.
Ваша способность самостоятельно создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) «с нуля» автоматически делает вас более привлекательным как бизнес-партнера.
Да и кофаундер, который будет сам кодить, — вариант практически краснокнижный и отыскать его раз в 10 труднее, чем маркетолога или бравого продажника.
2. Наглядности приветствуются.
Я понимаю, что продукта, может, по сути, еще нет. Но нужно с чем-то выходить к людям, чтобы заинтересовать потенциального партнера.
Вполне реально самостоятельно обзавестись хорошим лэндингом, бизнес-планом, фото и видеоматериалами.
Вы окажете себе неоценимую услугу, подготовив почву перед тем, как отправляться на поиски. К тому же, наглядные материалы скажут о вас и вашем проекте больше, чем вы сами. Зарекомендуйте себя как основательного человека, вызывающего доверие и желание сотрудничать. Опираясь на заранее подготовленную базу, вы наиболее точно донесете свою идею.
3. Составьте своего рода портрет идеального компаньона.
Начните с подробного «описания вакансии» для кофаундера. Тогда будет легче понимать, какой человек вам нужен и избегать тех, кто не подходит под описание.
Не советую начинать поиски среди друзей или членов семьи. Как правило, подобное партнерство приносит больше проблем, чем пользы.
Эффективнее всего — проанализировать свои деловые способности, найти сильные и слабые стороны. Так вы поймете, какие качества в бизнес-партнере лучше всего дополнят ваши собственные.
Только гармоничный тандем поможет вам реализовать самые смелые идеи. Изучите опыт успешных инвесторов и коллег по цеху – лайфхаки от бывалых будут очень кстати.
Этап 2: Поиск, поиск, поиск.
Поиски бизнес-партнера могут оказаться намного сложнее, чем кажутся на первый взгляд.
Поэтому стоит запастись терпением и неспеша, без эмоций перебирать кандидатов.
Из большого количества путей, которые могут привести к нужному кандидату, существует 4 способа найти идеального кофаундера, которые работают лучше всего:
1. Бывшие коллеги по работе.
Если кому-то из бывших коллег удалось впечатлить вас своими способностями и запалом, свяжитесь с ним дабы прощупать почву.
Даже в случае отказа, он может порекомендовать кого-то стоящего. Но не забывайте о деловой этике — избегайте всякого рода оговорок на тему конкуренции и работодателя.
2. Конференции, форумы и бизнес-сообщества в социальных сетях.
Это неисчерпаемый источник для поиска партнеров и инвестиций. Отраслевые конференции, форумы предпринимателей и местные бизнес-организации могут стать для вас золотой жилой. Ведь среди людей, вовлеченных в схожие проекты, гораздо вероятнее найти компаньона.
Воспользуйтесь доступом в бизнес-группы на LinkedIn и Facebook, ищите подходящие кандидатуры в Twitter – никогда не знаешь заранее, где найдешь нужного человека.
3. Регистрируйтесь на онлайн-сервисах для поиска бизнес-партнеров.
Чтобы найти стартаперов с реальным опытом, зайдите на сайты StartupWeekend, StartupAgents и CoFoundersLab. Там вы сможете пообщаться с людьми, которые уже прошли все этапы становления и развития собственного бизнеса, или же только проходят, как и вы.
Полезным также будет общение в бизнес-блогах – предприниматели там частые гости. К тому же, участвуя в обсуждениях, можно почерпнуть для себя что-то полезное, да и кофаундера приметить.
4. IT марафоны.
Одно из лучших мест для поиска партнера-разработчика. По всему миру устраиваются так называемые «хакатоны», в которых принимают участие самые амбициозные и талантливые труженики сферы IT.
Такие события привлекают большое количество участников, которые любят и хотят делать бизнес.
Вот где действительно велика вероятность отыскать отличного разработчика, дизайнера или менеджера.
Этап 3: Первые шаги с новым бизнес-партнером
Вы нашли бизнес-партнера – что дальше?
И вот, преодолев все трудности, вы нашли своего идеального бизнес-партнера. Но пока только в теории. Вы начинаете вместе работать над созданием компании вашей мечты. Можно ли быть уверенным на 100%, что тандем сложился? И что, если все же нет?
1. Проговорите и зафиксируйте на бумаге распределение ролей, включая вопрос «Кто тут главный».
Равенство – это, конечно, хорошо. Но только один из вас будет принимать итоговое трудное решение и впоследствии за него отвечать. Поэтому договариваемся на берегу, пока все еще хорошо и спокойно, кто главный. Не стесняйтесь делать это и задавать «неудобные» вопросы, впоследствии вас это спасет от многих проблем. Директор компании может быть только один.
2. Даем друг другу время втянуться.
Не торопитесь. Дайте дург другу время вникнуть в работу, пройти «испытательный срок» и проявить себя. Распределять обязанности будете, когда человек себя покажет в деле.
Но помните, что соучредители могут как вытянуть стартап, так и разрушить его. Поэтому если не складываются отношения, разойтись лучше сразу.
Набирайте свою команду вдумчиво и не спеша. Так вы получите мощный состав и качественный результат на выходе.
Бонусный совет.
Для многих главным вопросом в начале работы с новым человеком является распределение долей.
Все хотят поскорее обсудить этот вопрос, чтобы понимать, на что можно претендовать при получении первой прибыли.
Здесь неопытные предприниматели часто допускают ошибку.
Во-первых, не нужно спешить делить то, чего нет. В зависимости от вашей бизнес модели, может пройти немало времени прежде чем вы получите свою первую прибыль.
Во-вторых, распределение долей не должно определяться исключительно количеством сооснователей или размерами денежных вкладов.
Более правильным подходом будет оставить этот разговор на позже. Скажем, 3-6 месяцев после начала совместной работы.
За это время вам всем станет ясно, кто какой делает вклад в развитие бизнеса и на какую долю заслуживает.
Иначе, при равном распределении долей, но неравном распределении ролей, задач и нагрузки, вы рискуете очень скоро ввязаться в споры и обиды по этой самой причине.
Заключение
Правильный бизнес-партнер – одно из главных условий успешного стартапа. Это — отправная точка, от которой зависит дальнейший курс и масштаб предприятия.
Начало любого дела всегда подразумевает проблемы и форс-мажоры, решать которые гораздо эффективнее и быстрее сообща.
Когда вы найдете своего идеального кофаундера, я уверен, следующий стартап вы тоже будете запускать вместе. Как и все последующие.
Великие команды настойчивы, а успех порождает успех.
Как найти партнера по бизнесу. 5 важных совета
Автор: Your Mentor. Дата публикации: .
Деловой партнер – ценный актив, когда вы создаете новую компанию. В то время как одни партнеры вместе формируют бизнес-идеи и создают компании, другие находят друг друга в процессе запуска стартапа. Если вы пытаетесь найти делового партнера, вы можете использовать несколько подходов. В этой статье мы рассмотрим различные способы поиска делового партнера и обсудим, как убедиться в том, что у вас есть подходящий человек для работы.
Содержание статьи:
- Что такое деловой партнер?
- Преимущества делового партнера
- Как найти делового партнера
- Советы по выбору правильного делового партнера
Что такое деловой партнер?
Деловой партнер – это человек, с кем вы совместно владеете компанией.
Так как у вас будут правовые отношения, их необходимо тщательно расписать, чтобы обе стороны понимали свои финансовые и профессиональные обязательства. Каждый из партнеров вносит свой вклад в бизнес: финансовые ресурсы, навыки, опыт, клиентская база и т.д. Оба партнера также участвуют в прибылях и убытках.
В зависимости от объема участия ваш партнер может инвестировать свой вклад, не участвуя в управленческой деятельности, или может потребовать активного участия в принятии решений и повседневных операциях. Есть несколько подходов к деловому партнерству. Независимо от того, как вы разделяете обязанности, средства и ответственность, очень важно выбрать правильного партнера для ваших нужд.
Преимущества делового партнера
Хотя заманчиво сохранить за собой единоличное владение бизнесом, а не работать с партнером, работа с правильным человеком дает много ключевых преимуществ. Они включают:
- Навыки и образование: правильный деловой партнер привносит в компанию новые идеи и опыт.
- Финансовая, моральная и профессиональная поддержка: создать компанию сложно, но наличие партнера потенциально может вдвое снизить для вас рабочую нагрузку и финансовые обязательства.
- Расширенные возможности для бизнеса: выбор правильного партнера повысит ваш авторитет, даст вам доступ к более широкой профессиональной сети и откроет больше возможностей для роста и расширения.
- Лучшие перспективы: работа с партнером позволит вам работать с другой точки зрения. Ваш партнер может найти решения и предложить варианты, которые вы не учли.
Как найти делового партнера
Есть несколько подходов к поиску делового партнера. Далее мы приведем несколько возможных путей поиска делового партнера для вашего бизнеса:
- Оценка прошлых и настоящих коллег;
- Сотрудничество с друзьями;
- Посещение отраслевых мероприятий;
- Изучение онлайн-сетей;
- Получение дальнейшего образования.
- Оценка прошлых и настоящих коллег
Ваши бывшие и нынешние коллеги могут стать идеальными кандидатами для делового партнерства.
Поскольку у вас есть опыт совместной работы, вы уже знаете, что это за человек в профессиональной среде. Подумайте о коллегах, которые являются наиболее преданными, новаторскими, продуктивными и с которыми у вас есть опыт успешной работы. Также важно найти делового партнера с аналогичной философией ведения бизнеса.
- Сотрудничество с друзьями
Друзья могут стать отличными деловыми партнерами, если ваши навыки, образование и опыт дополняют друг друга. Вместо того чтобы выбирать близкого друга с таким же опытом, как и у вас, поищите друзей или знакомых, которые преуспевают в менее знакомых вам областях. Любой человек из вашего круга общения может стать кандидатом на должность делового партнера.
- Посещение отраслевых мероприятий
Отраслевые мероприятия могут предоставить отличные возможности для общения с деловыми партнерами. Конференции, лекции и выставки объединяют единомышленников с общими интересами.
Если вы начинаете бизнес, предлагающий экологически чистые продукты и услуги, посещайте конференции по здоровому питанию.
Вы также можете пойти на мероприятия, ориентированные на профессионалов по наиболее нужным вам специальностям. Если вы ищете делового партнера с хорошими навыками в области финансов, который дополнит ваш опыт продаж и маркетинга, отправляйтесь на конференцию, посвященную финансам. Вы не только укрепите собственные навыки, но и получите хорошие шансы встретить людей, у которых есть опыт и образование, в которых вы нуждаетесь больше всего.
- Изучение онлайн-сетей
Есть несколько веб-сайтов и онлайн-сетей, разработанных специально для людей, которые ищут деловых партнеров. Эти виртуальные сообщества обычно работают, позволяя вам создавать свой профиль и просматривать профили других людей. Вы можете сравнить навыки, интересы и проекты, чтобы найти потенциальных партнеров, которые лучше всего подходят для ваших нужд.
- Получение дальнейшего образования
Возвращение в высшую школу позволит вам расширить круг знакомств и найти потенциальных деловых партнеров. Курсы по предпринимательству, разработке стартапов или конкурентной стратегии, скорее всего, свяжут вас с другими людьми, которые заинтересованы в поиске новых профессиональных возможностей. Вы можете найти своего делового партнера во время совместной работы над проектом или во время обсуждения онлайн-курса.
Советы по выбору правильного делового партнера
Поиск потенциальных партнеров – это первый шаг к формированию прибыльного партнерства, но вам необходимо более тщательно рассмотреть свои варианты, прежде чем вы решите с кем-то работать. Постарайтесь придерживаться следующих советов:
- Определите свой набор навыков. Вам следует выбрать делового партнера, чьи навыки и опыт отличаются от ваших.
- Определите для себя ценности, которых вы придерживаетесь. Хотя у вас могут быть сотрудники или коллеги, ценности которых отличаются от ваших собственных, обычно лучше выбрать соучредителя, который согласен с вами в основных убеждениях и философии бизнеса.
- Найдите партнера с энтузиазмом. В первые дни своего бизнеса вы столкнетесь с множеством проблем. С ними намного легче справиться, когда ваш партнер так же увлечен своим делом, как и вы.
- Обсудите свои долгосрочные взгляды. Найдите делового партнера, у которого одинаковые цели на пять и десять лет, чтобы вы были готовы пойти по тому же пути к успеху.
- Проведите комплексную проверку. Используйте независимые ресурсы для исследования своего потенциального партнера. Учитывайте их профессиональную репутацию, историю работы, финансовое положение и образование. Все это может рассказать о его подходе к работе, а также как его воспринимает общественность.
Заключение
В целом, как и большинство нюансов открытия бизнеса, поиск партнера может быть связан с методом проб и ошибок. В этом случае вы можете попытаться сохранить непредвзятость и поговорить с несколькими кандидатами, прежде чем принять решение. В конце концов, главный приоритет в поиске подходящего человека – это ваша совместимость как деловых партнеров.
- Последнее обновление: .
- Просмотров: 2080
7 мест для поиска делового партнерства
22 ноября 2022 г.
Резюме
Вы можете подумать о поиске делового партнера, который поможет вам развивать свой бизнес. Выполните следующие шаги и узнайте, как найти делового партнера.
На каком-то этапе вашего предпринимательского пути вы можете заинтересоваться поиском делового партнерства.
Это может быть потому, что вы понимаете, что у вас нет всех навыков, необходимых вашей компании, чтобы выйти на новый уровень, или, может быть, вам нужен партнер с большими деньгами.
Какими бы ни были ваши доводы, если вы ищете деловое партнерство, вам может быть интересно, где искать.
«Где находится везде и повсюду», — говорит Эндрю Легран, юрист по вопросам малого бизнеса в Новом Орлеане. Его фирма Spera Law Group специализируется на соглашениях о деловом партнерстве.
широкое описание. Чтобы получить более конкретные предложения о том, где искать, попробуйте эти места.
1. Поговорите со своим финансовым консультантом или адвокатом.
Предполагая, что он у вас есть, Легран предлагает начать с него. Просто предупредите их, что вы рассматриваете возможность привлечения партнера, и спросите, не знают ли они кого-нибудь, кто мог бы быть заинтересован в объединении усилий.
«Обычно они имеют дело с людьми в таких ситуациях», — говорит он. . (Бизнес-брокер — это профессионал, который помогает в продаже и покупке бизнеса.)
Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек находится прямо передо мной […] Идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чей характер и навыки дополняют ваши собственные.
— Тина Мосетис, основатель MosetisPR
Если вы собираетесь стать чьим-то партнером, вам может подойти бизнес-брокер. (Особенно, если это сложная договоренность, и вы вкладываете в компанию серьезные деньги.
)
Тем не менее, это стратегия для компаний, у которых достаточно наличных денег: вам, возможно, придется заплатить тысячи долларов, чтобы воспользоваться услугами бизнес-брокера.
3. Взгляните на своих клиентов из прошлого и настоящего.
Вы можете работать с клиентом или сотрудником клиента, который, по вашему мнению, может стать отличным деловым партнером. (Хотя, если вы переманите сотрудника клиента или своего собственного клиента, они вскоре могут стать бывшими клиентами.)
Некоторые из ваших клиентов могут очень хорошо знать ваш бизнес и обладать навыками, которые вы хотели бы привнести в свой бизнес. Возможно, стоит задуматься о потере клиента и обретении делового партнера.
4. Подумайте о бывших деловых контактах.
Тина Мосетис основала свою фирму по связям с общественностью MosetisPR в 1994 году. Пару лет спустя Мосетис подумала, что ей будет полезно иметь делового партнера.
До того, как начать самостоятельную деятельность, Мосетис была руководителем отдела по связям с общественностью Американского онкологического общества.
Ей пришло в голову, что одна из их добровольцев, Шарлотта Томич, произвела очень сильное впечатление.
«Мы оба уважали и восхищались работой друг друга, — говорит Мосетис. «И мы поддерживали связь на протяжении многих лет».
Примерно через 20 лет после объединения усилий они все еще деловые партнеры, 50/50.
«Когда я искал делового партнера, я понял, что этот человек находится прямо передо мной… Поэтому я бы сказал, что идеально найти кого-то, чью работу вы знаете и чей характер и навыки дополняют ваши собственные», — говорит Мосетис.
5. Подключитесь к сети своего сообщества.
Деловое партнерство действительно можно найти где угодно.
Род Браун, серийный предприниматель из Уинстон-Сейлема, Северная Каролина, говорит, что через своего пастора он нашел двух деловых партнеров.
В 2005 году его пастор рассказал ему о члене церкви, который подумывал о продаже технологического стартапа. Член церкви только что основал компанию, но понял, что у него недостаточно навыков, чтобы превратить ее в процветающий бизнес.
Брауна, в то время вице-президента банка, спросили, может ли он дать начинающему предпринимателю несколько советов.
Так получилось, что Браун знал этого человека: Тринити Мэннинг.
«Мы были друзьями, которые посещали одну и ту же церковь», — говорит Браун. «Наш пастор собрал меня и нескольких других церковных лидеров, чтобы обсудить варианты Тринити. Группа сформировала своего рода временного вдохновителя. Начинать бизнес было далеко от меня».
Браун думал, что он просто даст совет. Но прежде чем он это понял, он и еще один прихожанин, Тай Маклафлин, согласились стать деловыми партнерами.
Сейчас Браун является главным операционным директором OnceLogix, компании-разработчика программного обеспечения, которая специализируется на веб-решениях для отрасли здравоохранения.
6. Рассмотрите возможность сотрудничества с друзьями или семьей.
Вы их хорошо знаете, они вам нравятся. Но если партнерство с близкими будет работать, вам действительно нужно потратить время, чтобы сначала установить четкие цели, роли, ответственность и компенсацию.
Как только вы это уладите, запишите это, предупреждает Терри Докери, лицензированный бизнес-психолог, основатель и президент консалтинговой компании Business Psychology Company в Атланте. Очевидно, что это то, что должны делать все партнерские отношения в бизнесе в начале, но это особенно важно с семьей и друзьями.
«Двусмысленность — враг, и она гарантирует будущие конфликты, — говорит Докери. — Есть сотни способов заработать доллар, но у вас только одна семья, а действительно хороших друзей трудно найти».
Это касается и супругов, говорит он.
«Партнерские отношения между мужем и женой особенно сложны, — говорит Докери. — Хотя некоторые из них работают очень хорошо, очень легко позволить бизнесу и деловым обсуждениям начать доминировать в отношениях и лишить их удовольствия».
Это трудно, когда работаешь с друзьями, — соглашается Легран, исходя из личного опыта. Однажды он привел партнера в свою юридическую фирму, и они какое-то время работали вместе.
«Мы были одноклассниками и друзьями в юридической школе. После выпуска он пошел работать в более крупную фирму, а я начал свою индивидуальную практику, — говорит Легран. — Мы оба хотели заниматься коммерческим правом и решили, что две головы лучше, чем одна. Нам обоим также было что предложить: у меня была прочная база, на которой можно было строить, а у него был деловой опыт и доступ к сети бывших клиентов фирмы».0003
Однако полтора года спустя они расторгли свое партнерство.
«Мы оба хотели быть лидерами, и ни один из нас не хотел быть второстепенной скрипкой. В этом нет ничего плохого, просто мы такие, какие есть», — говорит Легран.
Они расстались полюбовно, но Легран признается: «Как и многие бывшие партнеры, которые начинали как друзья, мы говорим значительно меньше, чем раньше».
7. Сообщите своим деловым партнерам, что вы ищете деловых партнеров.
Подобно тому, как некоторые одинокие люди говорят друзьям, что они хотели бы познакомиться с кем-то в надежде, что их друзья будут помнить о них, если они встретят потенциально подходящую пару, подумайте о том, чтобы сообщить своим коллегам-знакомым по бизнесу, что вы хотите партнер.
К вам могут обратиться люди, с которыми вы не хотели бы иметь дело, и, как и при знакомствах, вы должны быть избирательны, говорит Докери.
«Деловое партнерство — это тип брака. Если вы женитесь на правильном партнере, ваша жизнь будет намного лучше. Если вы женитесь не на том партнере, ваша жизнь будет намного хуже. Как и в браке, «свидание» до того, как вы обручитесь ‘ и быть помолвленным за некоторое время до того, как вы выйдете замуж», — говорит Докери.
Другими словами, не торопитесь. То, что ваши наборы навыков совпадают на бумаге, не обязательно означает, что вы станете хорошими деловыми партнерами.
Версия этой статьи была впервые опубликована 22 сентября 2017 года.
Фото: Getty Images . Хотя быть индивидуальным предпринимателем звучит захватывающе, это может быстро стать ошеломляющим. Вы можете ездить в одиночку так долго, после чего объединение с деловым партнером станет необходимым для обеспечения дальнейшего успеха.
Правильный партнер будет развивать ваш бизнес и разделять вашу рабочую нагрузку.
Тем не менее, может быть сложно найти кого-то, чей личный идеал совпадает с вашим. В этой статье мы увидим , как найти делового партнера и качества, на которые следует обратить внимание.
→ Загрузить сейчас: Образец договора о деловом партнерстве
Как найти делового партнера?
У каждого предпринимателя есть уникальные предпочтения в отношении делового партнера, основанные на его видении, личных ценностях и требованиях компании. Но процесс поиска аналогичен. Вот восемь шагов, которым вы должны следовать при поиске делового партнера.
1: Усовершенствуйте свою бизнес-идею
Прежде чем искать делового партнера, убедитесь, что ваша бизнес-идея достаточно привлекательна, чтобы кто-то мог ее принять. Для этого рекомендуется время от времени уточнять свой бизнес-план, чтобы он соответствовал новым тенденциям рынка.
И наоборот, если вы ищете партнера, который поможет вам во всем этом, обязательно нужно разъяснить это потенциальным кандидатам.
Несмотря на это, важно иметь хотя бы одностраничный бизнес-план, который можно представить своим потенциальным деловым партнерам.
2: Определите свои требования
После того, как у вас будет четкий план вашей бизнес-идеи, вы переходите к перечислению своих предпочтений в отношении делового партнера. Здесь нужно учитывать две вещи:
Совместимость с вашим бизнесом:
В зависимости от вашей бизнес-идеи ваши требования меняются. Например, если вы планируете создать компанию SaaS, вам нужен партнер, обладающий достаточными знаниями в этой конкретной области. Кроме того, ваши требования также зависят от стадии, на которой находится ваша компания. Если вы устоявшаяся компания, вам следует искать партнера с достаточным опытом работы в отрасли, а не молодого предпринимателя.
Совместимость с вами:
Идеально, если между вами и вашим партнером будут какие-то сходства и различия, чтобы сделать из вас сбалансированную команду.
Проще говоря, ваш партнер должен дополнять ваши сильные стороны и компенсировать ваши слабости.
«Боритесь за то, что вам небезразлично, но делайте это так, чтобы другие присоединились к вам». – Рут Бейдер Гинзбург
3: Создайте свое присутствие в Интернете
Как бы вы ни хотели знать все о своем деловом партнере, они тоже будут этого делать. Вот почему вам нужно иметь надежное присутствие в Интернете, о котором могли бы узнать ваши потенциальные деловые партнеры.
Вы можете создать свое присутствие в Интернете через специальный веб-сайт и оставаясь активным на таких платформах, как LinkedIn, Instagram, Twitter и т. д. Это поможет потенциальным кандидатам найти вас в Интернете, подтвердить вашу личность и в дальнейшем связаться с вами.
4: Распространите информацию в своей сети
Один из самых простых способов привлечь потенциальных кандидатов — сообщить своим онлайн и оффлайн контактам, что вы ищете делового партнера.
Вы можете использовать свои контакты, чтобы получить рекомендации для связи и общения с заинтересованными кандидатами.
Кроме того, общение с коллегами-предпринимателями поможет вам узнать, как они нашли своих деловых партнеров. Поговорив с несколькими людьми, вы можете создать базу знаний и выбрать способы, которые, по вашему мнению, будут работать лучше всего для вас.
5: Начать поиск
После того, как у вас будет бизнес-план, прочное присутствие в Интернете и вы заявите о себе в своих кругах, вы можете начать поиск делового партнера в следующих местах:
В вашей отрасли:
Вы можете найти единомышленников на бизнес-конференциях, предпринимательских сообществах, семинарах, курсах и т. д. Когда бы вы ни были их частью, всегда ищите способных кандидатов.
Коллеги:
Выбор партнера из ваших коллег может быть отличной идеей. Поскольку у вас есть опыт работы с ними в прошлом, вы можете быть уверены, что у вас все получится.
Онлайн:
Ищите в своей сети, нанимайте хедхантеров, сканируйте рекрутинговые порталы и т. д.
Друзья и семья:
Вы также можете найти делового партнера в кругу друзей и семьи. Хотя динамика партнерства может повлиять на ваши отношения и наоборот, это тоже вариант для рассмотрения.
Независимо от того, где вы ищете, обязательно помните обо всех требованиях, которые вы записали на втором шаге.
6: Анализ потенциальных кандидатов
Определив несколько потенциальных деловых партнеров, расспросите о них как можно больше. Это поможет вам проверить их личность, их авторитет, понять их опыт в вашей отрасли и просмотреть их историю работы.
Если вы считаете, что кто-то достаточно компетентен, устройте собеседование, чтобы узнать его как личность. Многократные беседы с вашим потенциальным партнером помогут вам понять его ценности и убеждения, а также его взгляды на бизнес и жизнь в целом.
Прежде чем начать сотрудничество, обсудите, как вы будете разрешать конфликты. Если вы не можете спокойно решить проблему и прийти к соглашению, это может быть признаком вашей несовместимости.
7: Проверка совместимости с пробным периодом
Если после собеседования вы нашли человека, который соответствует вашим потребностям, назначьте испытательный срок. Хотя на бумаге все может выглядеть хорошо и красиво, в действительности все может пойти не так. Следовательно, этот шаг имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваше партнерство выдержало испытание временем.
Пробный период поможет Вам:
- Понять динамику отношений
- Проверить свои навыки и опыт лично
- Оцените ценность, которую они добавляют для вашего бизнеса
- Избегайте риска выбора неправильного партнера
8: Окончательная доработка условий партнерства и подписание соглашения
После пробного периода, если вы считаете, что партнерство выгодно и устойчиво для вас и вашей компании, вы можете скрепить сделку, подписав соглашение.
Здесь вы составляете все условия партнерства.
Ваше партнерское соглашение должно включать следующее:
- Название партнерства
- Срок партнерства
- Цель партнерства
- Роли и обязанности
- Доля владения
- Раздел прибылей и убытков
- Право принятия решений
- Разрешение конфликта
- Стратегии выхода
При составлении соглашения о партнерстве рекомендуется привлечь юриста, чтобы убедиться, что вы правильно соблюдаете все юридические вопросы.
6 Качества, которые следует искать в вашем деловом партнере
Деловое партнерство часто сравнивают с браком, и это правильно. Это связано с тем, что в обоих случаях вовлеченные стороны действуют как команда, их действия влияют на другого человека, а их финансы взаимозависимы.
Поэтому очень важно найти партнера, который подходит вам по характеру и мировоззрению. При выборе партнера обращайте внимание на следующие качества:
1.
Схожие убеждения и предпринимательский духНаличие партнера, понимающего ваши убеждения и способ ведения бизнеса, имеет первостепенное значение. Если вы и ваш партнер не находитесь на одной волне, вам может быть сложно принимать решения. Это может создать нестабильность в управлении и помешать росту вашей компании.
2. Различные точки зрения
Несмотря на то, что одинаковое видение жизненно важно, в партнерстве необходимо иметь противоположные точки зрения. Если вы и ваш партнер всегда соглашаетесь во всем, возможно, вы упускаете из виду альтернативные способы решения проблемы.
Найдите кого-нибудь, кто понимает ваши методы, но также предлагает лучшие варианты, когда это уместно, чтобы помочь вам взглянуть на вещи в другом свете. Это расширит ваши возможности и повысит ваши шансы на успех.
3. Дополнительные навыки
Предприниматели часто владеют несколькими навыками. Однако вряд ли человек мог знать все, что нужно компании. Следовательно, важно выбрать партнера, обладающего навыками, которых вам не хватает.
Например, если вы разбираетесь в маркетинге и финансах, но испытываете трудности с коммуникабельностью, найдите партнера, который сможет компенсировать этот недостаток.
4. Сильная социальная сеть
Выбор партнера, который имеет сильный личный бренд и входит в несколько социальных кругов, может помочь вашему бизнесу стать более заметным. Это также может увеличить вашу клиентскую базу, укрепить бренд вашей компании и повысить вероятность получения финансирования от инвесторов.
5. Финансовая стабильность и минимум личных обязательств
Крайне важно учитывать, как личная жизнь вашего партнера повлияет на вас и ваш бизнес. Если у них плохие отношения с деньгами и они в долгах, они не могут в полной мере внести свой вклад в партнерство и могут оказаться обузой. Помните, что человек с плохой кредитной историей — не идеальный кандидат.
Если вы ищете финансирование, знайте, что инвесторы смотрят на ваш личный кредитный рейтинг, чтобы определить, погасите ли вы долги.