Как найти инвестора в бизнес: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

Содержание

Охота за инвестициями. Как найти и привлечь инвестора для бизнеса Бизнес Журнал. Федеральный

 

Предприниматели со стажем давно уже осознали, что без привлечения сторонних инвестиций компания, скорее всего, не сможет не только расти, но и просто выжить. Привлечение инвестора — непростая задача, которую нужно решать поэтапно.

Автор: Андрей Зенин, Управляющий активами, предприниматель, инвестор

Этап первый — выбор бизнес-идеи. Она должна быть интересной прежде всего для самого предпринимателя, а для потенциального инвестора она должна быть прибыльной. И еще очень важно, чтобы идея была не просто оригинальной, но обязательно решала насущную проблему потребителя. Чтобы понять, насколько бизнес-идея рабочая, необходимо провести тщательный анализ рыночного сегмента и ответить на несколько вопросов: насколько вы компетентны в этой сфере, насколько востребована сама идея? Есть ли конкуренты, кто они, и чем их продукт отличается от вашего? Как ваша бизнес-идея может получить преимущество на рынке? Кроме того, нужно рассчитать, какая сумма потребуется для реализации проекта.

Идея не обязательно должна быть инновационной, главное, чтобы она была понятной и логичной, это создает доверие потенциального инвестора к вам и вашему проекту, а доверие — одно из необходимых условий, для того чтобы вам дали деньги. После того как идея выбрана, а финансовая модель детально проработана, можно переходить ко второму этапу.

Отправляемся на поиски

Непосредственно перед самим поиском представьте, кто мог бы быть вашим идеальным инвестиционным партнером. Все инвесторы делятся на два типа: профессиональные и непрофессиональные. К первой группе относятся специальные инвестиционные фонды и венчурные инвесторы. Ко второй — все остальные, например, так называемые бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в стартапы, и прочие частные инвесторы разных категорий. Хотя отечественный рынок частных инвестиций в бизнес молод, растет он очень быстро, так что количество потенциальных инвесторов увеличивается.

В соответствии с интересами инвесторов можно разделить на четыре группы. В первой те, кто ищут исключительно выгоду, анализируют, насколько сильным является бизнес-предложение с точки зрения прибыли. Вторая группа беспокоится о сохранности вложений. В этом случае важно, чтобы у инвестора создавалось ощущение, что вложения в ваш проект будут для него максимально безопасными, то есть не обернутся только потерями. Третья группа инвесторов ценит комфорт. Такие инвесторы не хотят контролировать процесс, тратить свое время, но хотят гарантированно получать прибыль. Для четвертого типа инвесторов важна статусность сделки. Очевидно, что вложения в рыночный киоск, торгующий в розницу всякой всячиной, гораздо менее статусный проект, чем совместный бизнес с солидными людьми. Чем большему количеству запросов потенциальных инвесторов соответствует ваш проект, тем выше шансы получить инвестиции.

Ближний круг

Необходимо также определиться, какая форма инвестиций для вас наиболее предпочтительна. Нужен ли вам заем, кредит, выкуп или просто долевое участие в бизнесе? Организуйте поиск, исходя из ответа на этот вопрос. Инвестиционного партнера можно попробовать найти по сфере интересов и даже в ближнем кругу. Это может быть, например, клиент, поставщик или деловой партнер или вообще любой ваш знакомый, у которого есть деньги. Психология человека такова, что большинство из нас хотело бы заработать. И если человек увидит, что с вами он не только не потеряет свои деньги, но и сможет приумножить сбережения, то, вполне вероятно, он согласится проинвестировать ваш проект. Часто на практике случается так, что в проект вкладываются люди из ближайшего окружения, которые до этого к инвестированию не имели никакого отношения, а просто получили, например, наследство, солидные бонусы на работе и хотят, чтобы эти деньги принесли им доход. Так что очень важно внимательно, буквально пошагово пройтись по своим контактам: вполне возможно, что какой-то из них сработает. Такие контакты называют «теплыми». Активно пользуйтесь для поиска и «холодными» контактами. Регулярно изучайте интернет-ресурсы, посещайте профильные конференции, станьте членом бизнес-сообществ. Все это повышает шансы найти инвестора. Есть еще одна категория контактов, которую можно отнести к «элитной», в нее входят клиенты риелторских и брокерских компаний, элитных автосалонов или фитнес-центров, пользователи премиум-банкинга, то есть состоятельные люди, которые могут заинтересоваться вашей бизнес-идеей.

Донести идею просто и понятно

Дальше вам стоит создать презентацию, кратко описать в ней проект, сформулировать призыв к действию и оставить контакты. Начало может выглядеть, например, так:

   цель вашего обращения;

   четко сформулированная бизнес-идея;

   опыт вашей команды и ее потенциал;

   проблемы в отрасли, которые может решить ваш проект;

   желаемая сумма инвестиций, сроки ее получения;

   выгода для инвестора;

   ваши контакты.

Не забывайте: инвестор — такой же человек, как и вы, ему должна быть понятна суть вашего предложения, а для этого на простых и понятных примерах расскажите о своей идее, не злоупотребляйте бизнес-терминами, пусть текст будет максимально доходчивым.

Также можно провести питч-сессию или публичное выступление перед аудиторией потенциальных инвесторов. Еще один формат — это еlevator pitch — короткая презентация концепции вашего продукта, которая укладывается буквально в 150–200 слов. Такой короткий рассказ будет уместен на специализированных инвестконференциях, во время коммуникаций на бизнес-форумах и выставках, при телефонном разговоре или общении по скайпу, в соцсетях или даже в качестве самопрезентации при встрече с человеком, который не знаком вам лично, но при этом может быть вашим потенциальным инвестором.

Выход на переговоры

Допустим, кто-то заинтересовался вашим проектом. Теперь все зависит от того, насколько грамотно вы сумеете провести переговоры, — ключевые вопросы обычно решаются именно в ходе личных встреч. Запомните одну простую вещь: вы в этой ситуации продавец, а инвестор — покупатель, это вам нужно продать вашу бизнес-идею максимально выгодно. Готовьтесь к встрече, соберите максимум информации о вашем потенциальном партнере. Это даст вам возможность лучше понять его потребности и рассказать о своем проекте так, чтобы дать четкое понимание того, как ваш проект сможет эти потребности удовлетворить.

Важно не переусердствовать: не стоит излишне эмоционально убеждать инвестора, что он должен вложить средства именно в вас. Рассказывайте о вашей бизнес-идее спокойно и аргументированно, с помощью фактов и цифр докажите инвестору, что ваш проект будет для него исключительно полезным и выгодным. Чем проще и понятнее будет ваше бизнес-предложение, тем легче инвестору будет в нем разобраться, тем больше он будет верить в вас; чем больше веры, тем проще получить инвестиции.

Если в результате переговоров вы не смогли достичь поставленной цели, не отчаивайтесь. Проанализируйте ситуацию еще раз, постарайтесь понять, что именно могло спровоцировать вашего партнера на отрицательное решение, и в следующий раз избегайте таких ошибок. Если все прошло удачно, переходим к следующему шагу — оформление сделки. Для этого лучше всего нанять юриста. В договоре нужно предусмотреть такие пункты, как цели и условия входа в партнерство и выхода из него, условия управления компанией и т. д. И еще один важный пункт: особое внимание нужно уделить разделу «Предмет договора»: в нем должны быть зафиксированы все ключевые моменты. При заключении соглашения не играет роли, знакомы ли вы были с инвестором или нет. В обоих случаях договор должен быть тщательно обдуманным и понятным обеим сторонам. 

Как найти инвестора?

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)


Бизнес-ангелы — это первые профессиональные инвесторы, вкладывающие средства в инновационные компании. За ними, как правило, следуют венчурные, а затем прямые инвестиции. Объем бизнес-ангельских инвестиций в одну компанию составляет от нескольких десятков тысяч до миллиона евро.

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.    

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов. Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)


Бизнес-ангелы — это первые профессиональные инвесторы, вкладывающие средства в инновационные компании. За ними, как правило, следуют венчурные, а затем прямые инвестиции. Объем бизнес-ангельских инвестиций в одну компанию составляет от нескольких десятков тысяч до миллиона евро.

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.    

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов. Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

Как найти инвестора? Мнение Sun School

Казалось бы, всё просто: есть бизнес, которому требуется инвестирование, и инвестор, который хочет получить прибыль. Дело остаётся за малым — убедить инвестора, что прибыль будет и бизнес перспективный.

Прежде чем начать поиски инвестора, необходимо тщательно всё обдумать:

  1. Какие средства вам нужны для старта? Возможно, вам потребуются контакты в сфере этого бизнеса? Как вы планируете выходить на рынок и искать потребителя? Какова цель вашего бизнеса?
  2. Важно ли для вас, чтобы инвестор был из среды вашего будущего бизнеса, или, наоборот, это может быть компания, которая не имеет к нему отношения?
  3. Возможно, вы обратитесь в венчурное подразделение большой корпорации, которая заинтересована инвестировать в проекты, способствующие развитию их компании.
  4. Лучше найти одного инвестора, чем 4—5, которые будут по-разному видеть развитие бизнеса и усложнять процессы принятия решений.
  5. Многие венчурные подразделения создают препятствия. Они не выкладывают контакты и начинают работу только с теми, кто выйдет с ними на связь самостоятельно.
  6. Поиском инвестиций необходимо заниматься на самом начальном этапе, когда вы ещё только планируете, а не тогда, когда вам уже нужны средства для реализации.
  7. Существуют специализированные курсы, которые помогают в проведении переговоров и поиске инвесторов.

Планируя свой бизнес, обратите внимание на проекты по франчайзингу. Они снимают большую часть вопросов при разработке проекта и поиске инвесторов.

Например, чаще всего франшиза уже включает в себя:

  • Полный пакет нормативных документов, инструкции по открытию и функционированию бизнеса, все регламенты и шаблоны документов, которые необходимо предоставить инвестору.
  • Работающие примеры, которые прошли все этапы бизнес-процесса и начали приносить прибыль, так как это уже действующий бизнес.
  • Франчайзеры часто предоставляют помощь в поиске инвестора.

Подробнее — франшиза Sun School

Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта

Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев совместно с «Нетологией» составил гайд с рассказом, где предпринимателям найти деньги на проект и к какому инвестору лучше обратиться.

Что такое венчурные инвестиции

Венчурными считаются инвестиции в инновационные компании — стартапы и быстрорастущий бизнес. Вкладываются средства на длительный срок в обмен на долю в фирме. Инвестор рискует деньгами: если компания «не взлетит» и закроется, то он их потеряет.

Что лучше: инвестиции или кредит в банке

Если вы можете взять нужную сумму в банке под активы бизнеса, то стоит так и поступить. Венчурные деньги — самые дорогие. Но для начинающего бизнеса банк даст кредит только под залог квартир или машин самих основателей.

Венчурные деньги нужны в двух случаях:

  • на ранней стадии, когда у проекта нет активов и банк просто не дает средств;
  • если для развития нужна сумма, соизмеримая с годовым оборотом, — такие деньги банк тоже не даст.
Зачем привлекать инвестиции

Главная цель привлечения венчурных денег — желание увеличить свой бизнес в 10−100 раз за ближайшие 3−5 лет. Если у проекта есть понимание, как усилить бизнес в два раза, но вы не знаете, как масштабироваться еще больше, то получить венчурные деньги не получится.

Какие бывают инвесторы

Инвестируют фонды или частные лица — бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы делятся на два типа: профессиональные и «дикие». Профессионалы разбираются в том, что делают, и формируют портфель проектов. «Дикие» вкладывают средства случайно и не в близкую себе отрасль.

В 2014 году средняя инвестиция от бизнес-ангела в России составляла

36 000 долларов, хотя встречались ангельские инвестиции и

в 10 000 долларов, и в миллион.

В России действуют несколько объединений такого рода инвесторов. Например, «Национальная ассоциация бизнес-ангелов» и «Национальное содружество бизнес-ангелов». Наиболее известные частные инвесторы: Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и его «Темная сторона», Аскар Туганбаев. Издания Slon.ru, Firrma и фонд РВК составили список из 27 наиболее активных в 2014 году российских бизнес-ангелов.

Фонды

Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они вкладываются на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции от миллиона долларов. Определить, сколько готов инвестировать фонд, достаточно просто: можно посмотреть анонсы по закрытым сделкам и суммам инвестиций в них. Если у вас суперидея, но денег на нее надо меньше миллиона, то фондам писать не стоит — их юридические и временные затраты будут слишком большими и не окупят «маленькой» инвестиции.

Условия инвестиций

Инвестиции по своей сути — это вхождение в бизнес, то есть получение доли в компании, которой предназначены инвестиции.

Профессиональные инвесторы, кроме доли в бизнесе, предпочитают иметь и другие различные формы контроля. Не обязательно владеть 51% компании — кому-то подойдет 20% привилегированных акций и место в совете директоров.

Инвестиции от государства

Государство напрямую в стартапы не инвестирует, средства от него выделяются в формате грантов: Фонд Бортника (он же Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере), Сколково, федеральные и региональные целевые программы. Долю в компании отдавать при этом не нужно.

Также может инвестировать через фонды с государственным участием. Например, РВК не вкладывает средства самостоятельно, но участвует капиталом в создании венчурных фондов, которые уже работают практически как рыночные игроки.

Кто инвестирует в России

Если говорить про сферу информационных технологий, то среди наиболее известных фондов сегодня Almaz Capital, Runa Capital, ФРИИ. При этом ФРИИ работает начиная с ранних стадий, Almaz и Runa подключаются, когда речь идет о миллионах долларов инвестиций.

Больше всего фондов и активных бизнес-ангелов именно в информационных технологиях, интернете и прилегающих сферах — около ста активных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, Maxfield Capital. В сферах медицины, энергетики, биотехнологий инвестируют единицы.

Самый правильный вариант выбора потенциальных инвесторов — посмотреть несколько отчетов по российскому рынку венчурных инвестиций. Например, исследование за первый квартал 2014 года от RMG Securities и от РВК за 2007−2013 годы. На отдельной странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие стартапы проходят акселераторы или инкубаторы как подготовительный период перед привлечением инвестиций.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России

Инкубаторы есть практически в каждом городе России и в каждом вузе. Акселераторы все же пока редкость, их можно посчитать по пальцам двух рук. Крупные: ФРИИ, iDealMachine, Tolstoy Startup Camp «Яндекса».

Риски предпринимателя при привлечении инвестиций

Для предпринимателя рисков много:

Неправильный партнер

Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?

Кардинальное несовпадение целей и планов инвестора и основателя

Это постоянные конфликты и перетягивание на себя управления в компании.

Потеря контроля

Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.

Блокирование сделок с новыми инвесторами

Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.

Отбор бизнеса у основателей

Самый минорный случай — тривиальный отбор бизнеса.

Чтобы избежать таких ситуаций, имеет смысл узнать о репутации инвестора на рынке и поговорить с основателями компаний, с которыми инвестор работал раньше.

Источник

Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье

В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше. Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье

Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?

Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

  • массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
  • ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
  • Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать

Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора

  1. Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
  2. Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год. Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.

Про закон больших чисел и фандрайзинг

Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?

Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы 

Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют: 

  • отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
  • географию целевых рынков портфельных компаний
  • стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
  • чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data. Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям: 

  • стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
  • ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
  • география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
  • Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Наметить жертву

Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money

Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?

Давайте подведем промежуточный итог:

  1. Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
  2. Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
  3. Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
  4. Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
  5. Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом. 

  • Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
  • Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать  про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.

Готов ко встрече с инвестором?

Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора. Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!

Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация

Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге

Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

Стартапы не могут найти инвесторов | Блог YAGLA

В чем дело

Пандемия внесла свои коррективы во все аспекты общества. Не остался в стороне и венчурный рынок. Теперь инвесторы смотрят на общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. 

 

Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг. 

 

Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают интерес у инвесторов, но несмотря на рост количества сделок, объем финансирования заметно снижается. 

 

А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

 

По данным исследования Агентства инноваций Москвы, большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций. 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

 

Еще одно исследование агентства, проведенное в 2020 году, говорит о том, что Москва входит в Топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. 

 

Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием.

 

При этом, обе стороны не считают, что проблема в них: стартаперы полагают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

 

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли – такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. 

 

Среди других причин – завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

 

Несмотря на это, исследование Агентства выяснило, что у 67% московских предпринимателей был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

«

Где деньги, Лебовски?»

По мнению аналитиков, проблема поиска средств связана с низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. 

 

Поэтому каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее.

 

Вторая причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки рынка, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

На что тратятся деньги?

45% опрошенных отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды. 

 

Эта цифра подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций.

 

Еще 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% – в увеличение оборота и закупку оборудования.

В чём секрет успеха? 

По мнению стартап-скаута компании «Северсталь» Дмитрия Чисникова, сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если:

 

  • Технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений
  • Команда стартапа укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями
  • Если стартаперы готовы уступать и адаптировать решение под нужды компании
  • Если у команды есть опыт работы с другими компаниями и положительные отзывы.

 

Поделитесь своим мнением и опытом, что вы об этом думаете.

Опубликовано редакцией Yagla

Как найти инвесторов для стартапов и малого бизнеса

Устоявшиеся предприниматели также могут получить массу информации о том, как найти инвесторов для своего стартапа или малого бизнеса. Сеть через вашу местную торговую палату или Better Business Bureau.

Посещайте мероприятия в своем городе, присоединяйтесь к группам, посвященным технологиям, стартапам и бизнесу в социальных сетях, и вообще постарайтесь познакомиться с как можно большим количеством людей.

Делая все это, не нагружайте поле все время.Познакомьтесь со своими сверстниками и разделите радости и трудности открытия собственного дела. В результате вы построите прочные отношения, которые могут принести плоды, когда придет время для обеспечения финансирования.

6) Распространяйте информацию через друзей отрасли

Многие инвесторы специализируются на конкретных рынках, поэтому, если у вас есть друзья в вашей отрасли, свяжитесь с ними для получения рекомендаций. И не ограничивайтесь владельцами бизнеса. Даже если ваши друзья по отрасли сами не являются владельцами бизнеса, у них может быть ценная информация о том, кто готов инвестировать.

Если вы не нашли никаких зацепок при первом запросе, не расстраивайтесь. Вы посадили семя. Когда-нибудь в будущем это семя может вырасти в полноценную возможность.

7) Свяжитесь с местными бизнес-школами

Местные бизнес-школы — еще один источник информации о том, как найти инвесторов. У них часто есть сеть преподавателей, выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов — или сами быть инвесторами — которые ищут следующее большое дело.

Кроме того, не ограничивайтесь бизнес-школами.Если вы получили степень бакалавра или магистра в колледже или университете, свяжитесь с ними по поводу потенциальных клиентов. Они часто рады помочь выпускнику или выпускнице.

8) Поиск в Интернете

Интернет может быть ценным ресурсом для поиска инвесторов, если вы ищете в нужном месте. Существует множество веб-сайтов, которые работают, чтобы соединить стартапы и малый бизнес с инвестиционным капиталом. Даже LinkedIn и Quora могут быть полезны, если вы общаетесь с нужными людьми.

Попробуйте найти ресурсы, которые ничего не стоят, и убедитесь, что вы установили учетные данные, прежде чем давать какие-либо обещания.Если вы сомневаетесь, встретьтесь лицом к лицу, чтобы лучше понять инвестора и дать ему более четкое представление о вашем бизнесе.

9) Начать краудфандинговую кампанию

Краудфандинг — относительно новый метод поиска инвесторов, но он уже превратился в очень жизнеспособный и успешный вариант для начинающих компаний. Даже несколько небольших инвестиций могут быстро составить довольно впечатляющие цифры.

Если вы не получите все необходимые деньги за одну кампанию, это может стать отличной демонстрацией того, что вы можете сделать с небольшой финансовой помощью.Используйте средства с умом, развивайте свой стартап, а затем используйте этот пример в своей презентации для следующего раунда инвестиций.

10) Рекламируйте

Поиск инвесторов заключается в распространении информации. А что достигает большего количества глаз и ушей, чем реклама? Рассмотрите возможность размещения рекламы в отраслевом журнале или инвестиционном издании. Это не обычно, но может просто дать результаты.

Пишите кратко и просто — «Требуются инвесторы» — и используйте его как способ донести важную информацию о стартапе до сведения как можно большего числа людей.

Как найти подходящих бизнес-ангелов

Стратегические связи могут помочь стартапу больше, чем крупные чеки на раннем этапе

Будучи основателем на ранней стадии, вы, вероятно, уже думаете о следующей важной вехе: инвестициях серии А, которые обеспечат капитал, необходимый для масштабирования, а также институциональную проверку для вас, вашей идеи и вашей команды. Добраться туда будет непросто. На самом деле, согласно анализу более 35 000 стартапов, проведенному Radicle Labs, только 20% компаний, прошедших посевной раунд, когда-либо поднимают серию А.

Так что же отличает успешных? Мы работаем с более чем 5000 стартапов на посевной стадии, и, хотя единого предсказателя нет, мы обнаружили, что компании, которые добиваются наилучших результатов, склонны выбирать первоначальных инвесторов по рекомендациям, которые они могут предоставить, а не обязательно по размеру чека, который они могут предоставить. повторное предложение.

Фактически, стратегическая помощь ангела, по моему мнению, является самым ценным активом, который может получить любая компания на ранней стадии. И стоит принять меньший чек или менее щедрые условия от того, кто может познакомить вас с потенциальными клиентами, предложить способы улучшения вашего продукта или предоставить доступ к сети будущих инвесторов.

Эти контакты, вероятно, окажут наибольшее влияние на ваш успех и, в конечном счете, на вашу способность успешно продвигать венчурных капиталистов. Сосредоточение вашего сбора средств на ангелах с хорошими связями сейчас не только даст вашему бизнесу преимущество, но и избавит вас от необходимости искать эти связи позже — возможно, после того, как вы уже отдали часть своей компании инвесторам, которые не т как полезно.

Стратегическая помощь ангела… самый ценный актив, который может получить любая компания на ранней стадии.

Связь с ангелами-инвесторами

Рассчитывайте, что вы сожжете не менее 500 000 долларов, прежде чем поднимете серию А.И да, получение этой суммы будет достаточно сложной задачей без дополнительной проблемы, связанной с ограничением пула потенциальных инвесторов людьми, чей опыт соответствует вашему бизнес-плану. Но это жизнь стартапа. Надеюсь, это не первый раз, когда вы слышите, что будет много работы.

«Поиск подходящих бизнес-ангелов потребует много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели».

К счастью, есть стратегия. Это не гарантия успеха, но, по нашему мнению, это способ максимально увеличить ваши шансы на получение необходимой поддержки.

1. Освойте LinkedIn-Fu

Начните с создания двух списков: один из бизнес-ангелов, обладающих соответствующим опытом в предметной области или имеющих хорошие связи в интересующей вас области, а другой — людей, которых вы знаете или с которыми можете познакомиться. Вы можете создать их с помощью LinkedIn. Лучшая точка — это люди из обоих списков — они ваша отправная точка. Но, как вы увидите, имеет смысл вести два списка.

2. Начать с товарищеских матчей

Будет заманчиво использовать это соединение с VC A-list.Но большинство компаний на посевной стадии не готовы предложить ведущему инвестору или даже провести ознакомительную встречу. В большинстве случаев у вас будет только один шанс с этими людьми. Если у вас нет поддержки клиентов и истории, которая была усовершенствована на десятках питчей, вы рискуете быть вынужденным вступить в разговор, прежде чем будете к нему готовы.

Вместо этого сначала обратитесь к людям, с которыми вы работали раньше или знакомы лично. Если у вас нет таких в категории «оба списка», найдите людей, которые связаны с инсайдерами, и попросите о встрече с ними.

3. Сосредоточьтесь на обратной связи

Никогда не используйте встречу, чтобы попросить денег. Вместо этого используйте время, чтобы поделиться своей идеей, своим бизнес-планом и прогрессом на сегодняшний день, а также запросить любой совет, который вы можете получить. Ваша цель должна состоять в том, чтобы заинтересовать кого-то тем, что вы делаете, и получить согласие оставаться на связи.

Все знают, что тебе нужны деньги. Но немногие инвесторы когда-либо выпишут чек только на основании первой встречи.

4. Планируйте пить много кофе

Поиск подходящих бизнес-ангелов потребует много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели.Хорошее эмпирическое правило — 50 вводных встреч.

Но эти встречи — отличная возможность, даже если они не приводят к финансированию. Вы также начнете строить сеть, которая окупится, когда вы начнете нанимать сотрудников.

Когда вы разговариваете с людьми, вы оттачиваете свой голос. Вам понадобятся 90-секундные и 5-минутные версии. Вы должны быть в состоянии рассказать, почему ваша компания важна и почему она актуальна сейчас, ваша команда, продукт и рынок, ваш план выхода на рынок, клиенты, перспективы и стратегия роста.

5. Подключиться

Присоединяйтесь к таким группам, как Startup Grind, много читайте, участвуйте в онлайн-беседах. Мероприятия могут быть отличным ресурсом, но будьте благоразумны и решайте, какие мероприятия посетить, основываясь на том, кто присутствует и кто выступает. Идите с целью встретить этих людей.

Вам понадобятся коллеги-основатели в вашей сети. Не зацикливайтесь на том, что кто-то украл вашу идею, поскольку для создания успешного стартапа требуется гораздо больше. Совет, связи и способность сочувствовать, которые могут исходить от близких отношений с другим основателем на аналогичном этапе, более чем перевешивают любые риски.

Мы часто говорим о разнице между умными деньгами и глупыми деньгами. В обоих случаях вы получаете кого-то, кто делает ставку на ваш успех. Но только у инвестора с умными деньгами есть опыт и связи, которые помогут вам в этом.

Вам понадобится партнер, который будет уделять время от вашего имени, изучая спецификации продукта, организовывая встречи с потенциальными клиентами и помогая вам найти больше инвесторов. Короче говоря, вам нужна ценность. Будет много работы. Но из того, что мы видели, это лучшая инвестиция, которую вы можете сделать.

Дополнительные полезные советы для начинающих компаний см. в статье Startup Insights, где много историй с передовых позиций в сфере предпринимательства.

Австралийская инвестиционная сеть — предприниматель, ангел-инвестор и бизнес-инвестиции

«Я дважды использовал Angel Investment Network для успешного привлечения финансирования для моей компании.Я считаю, что и процесс, и поддержка, предлагаемая командой, превосходны, и без колебаний рекомендую их другим компаниям на ранней стадии, ищущим финансирование бизнес-ангелов. »

Джеймс Харвуд @ StudentTenant.com

«В условиях новой экономики Angel Investment Network предоставляет «место в гостинице» для стартапов/новаторов, которых нет на Уолл-стрит.& Город. AIN подготовила нас к эффективной, краткой и четкой инвестиционной сводке, которая за десять дней привела к глобальным запросам из Йобурга, Ванкувера, Мумбаи, Ближнего Востока и Европы! Первое закрытие – один месяц».

Дэвид Боннер @ Thor Power Corporation

«Мы использовали AIN и получили отличный отклик.Всего мы поговорили с 9 инвесторами, состоящими из бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. У нас был устойчивый интерес со стороны 3 инвесторов, и мы решили, что нам подходит Марк Пирсон (основатель MyVoucherCodes.co.uk), основываясь на его опыте успешного предпринимателя, его идеях и страсти к нашему бизнесу, а также стратегически через MarkCo Media. некоторые интересные коммерческие возможности».

Адам Бейкер @ Блоттр

Как найти бизнес-ангелов для вашего бизнеса

Часто самая большая проблема, с которой сталкиваются стартапы, — это привлечение денег.

Как правильно поднять свой первый посевной раунд? Как найти подходящего инвестора для своего бизнеса? Как вы делаете подачу? На что следует обратить внимание перед встречей с инвесторами?

Чтобы получить ответы на все эти вопросы, журналист Триин Линамаги провела встречу с Дженни Тут, посвященной ордену Британской империи, в Startup Grind London. Генеральный директор Британской ассоциации бизнес-ангелов, Зуб обладает более чем 20-летним опытом поддержки малого бизнеса в получении доступа к инвестициям как в Великобритании, так и за рубежом.

Продолжайте читать руководство Зуба по навигации для бизнес-ангелов…

Как найти инвесторов-ангелов

«Одна вещь, которую вы должны помнить, это то, что вам нужно поцеловать много лягушек — вам нужно поговорить со многими ангелами.Вам нужно найти кого-то, кто понимает ваш рынок или ваш сектор. В идеале было бы хорошо иметь ведущего ангела — человека, который приходит внутрь вашего бизнеса и помогает. За этим вы также можете собрать немало пассивных денег.

«Вы должны убедиться, что вы провели комплексную проверку и понимаете способности человека. Для начала, если вы еще не были на нашем сайте ukbaa.org.uk, то вам стоит. У нас есть большой каталог синдикатов и ангельских групп, который может стать хорошей отправной точкой.

«На самом деле ангельских денег много, [но] важно убедиться, что у вас есть правильные деньги. Не хватайте ничьих денег, вам нужны умные деньги.

«Группа ангелов может увидеть тысячи бизнес-планов за год, но инвестировать, скажем, только в 20 из них. Итак, мы говорим о 2%. Вам нужно попасть в эту группу. Речь идет о том, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям».

Питчинговые мероприятия

«Убедитесь, что вы появляетесь на питчинговых мероприятиях, так как вам придется общаться в сети.Убедитесь, что на презентационных мероприятиях, на которые вы собираетесь, приходят настоящие ангелы, а не просто много людей в комнате. Перед подачей заявки узнайте у организаторов, кто будет в зале.

«Иногда небольшие мероприятия с небольшой группой ангелов в комнате могут быть даже лучше, чем большие мероприятия с тысячами людей. Не платите за продвижение, если вам действительно не предлагают дополнительную ценность; вообще с вас не должны просить деньги за питчинг».

Как обращаться к инвесторам

«Вам нужно подготовить презентацию для лифта, иногда у вас может быть всего 30 секунд, чтобы рассказать о своем бизнесе.Вам нужно практиковать свой шаг, так как это может быть 30 секунд или одна-две минуты. Нужно уметь быстро подводить итоги своего дела и не рассказывать о мелких деталях. Обсудите, что у вас есть, и что вы ищете».

Поговорите с «настоящими» бизнес-ангелами

«Не бойтесь спрашивать названия других предприятий, в которые инвестировал инвестор. Если они настоящие инвесторы, они с гордостью расскажут о своих инвестициях и расскажут вам о их портфолио.Если вы разговариваете с не очень активным ангелом, он не сможет правильно ответить на этот вопрос.

«Говоря так, об инвесторах нельзя судить по количеству вложений, сделанных ими за год. Некоторые инвесторы работают полный рабочий день и делают больше инвестиций, другие менее вовлечены и инвестируют в дополнение к своей основной работе, в то время как другие будут очень специфичны для сектора».

Как связаться с инвесторами

«Не добавляйте инвестора в LinkedIn сразу после презентации. Вместо того, чтобы отправлять сообщение для подключения в LinkedIn — обычное «Привет, мы встречались прошлой ночью, я хотел бы добавить вас в свой LinkedIn» — отправьте им короткую презентацию, напомните им, что вы встречались, а затем посмотрите, они будут заинтересованы в дальнейшем разговоре после того, как увидят вашу презентацию.

Презентации

«Для презентации достаточно 10 или 12 слайдов. [Вы должны включить информацию] о вашей команде, ваших достижениях на сегодняшний день, вашем продукте / услуге, вашем рынке, ваших клиентах, ваших конкурентах, вашей стратегии роста, финансовых прогнозах и о том, сколько денег вы ищете.

«[После того, как вы отправили свою презентацию], если ангел-инвестор заинтересован, они [обычно] возвращаются с некоторыми вопросами о цифрах или рынке. Спешите отвечать на вопросы и не ждите.Убедитесь, что у вас есть папка Dropbox или любая другая папка, в которой вы собрали всю подробную информацию о вашем рынке и вашем бизнесе, чтобы вы могли легко найти ее и поделиться с инвестором. Будьте быстры и эффективны. Подготовьтесь перед первым стуком в дверь.

«Если ангел решит, что это не для него, он может передать его кому-то другому, кому это может быть интересно. Произведите отличное первое впечатление и еще лучшее второе впечатление».

Что ищут инвесторы-ангелы

«Инвестор ищет великого предпринимателя, после этого приходит бизнес.Например, [скажем, я встретил вас, и] вы отличный предприниматель, но я не заинтересован в инвестировании в ваш сектор, тогда я был бы рад познакомить вас с моим коллегой или другим инвестором, который может быть заинтересован в этом секторе. . Мы ищем ярких, увлеченных, опытных владельцев бизнеса с послужным списком».

Комплексная проверка

«Самая большая комплексная проверка, которую мы, инвесторы, проводим в отношении вас. [Мы смотрим], что у вас на Facebook и LinkedIn, мы просим рекомендации. Самое главное, к чему мы стремимся, это вы, поскольку мы вкладываем наши деньги и верим в вас, чтобы вести бизнес и заботиться о наших деньгах.

«Что инвесторам не нравится, так это отсутствие прозрачности. Если у вас есть кредит, сообщите нам об этом, если вы разбили свои кредитные карты, также сообщите нам об этом. Ничего не скрывайте, когда дело касается вашего финансового положения. У вас действительно есть такие клиенты? У вас действительно есть такие подписчики? Вы должны иметь доказательства, чтобы доказать это. Честность очень важна.

«Если мы узнаем, что то, что вы нам сказали, не соответствует действительности, то мы вряд ли будем продолжать».

Переговоры о сделке

«Ангелы не грабят компании.Должен быть баланс между оценкой и размером капитала, который мы ищем. Это, вероятно, самая большая область напряженности между ангелами и предпринимателями. У вас может быть очень высокая оценка вашего бизнеса по сравнению с тем, что предлагают инвесторы.

«Для некоторых инвесторов, если вы представляете стартап без дохода и пока ничего не обсуждается, они не оценят его больше чем в полмиллиона. [Итак, вам нужно подумать о том], какую ценность вы создали на данный момент? Ваши клиенты, привлечение внимания, подписчики… После того, как вы добьётесь большего притяжения, вы сможете предложить больше, и мы тоже.

«Вы должны быть гибкими в этом вопросе для своего первого начального раунда, потому что, как только вы получите эти начальные инвестиции, это повысит ценность вашего бизнеса. Чего ангелы не хотят делать, так это переплачивать. Ангелы будут стремиться вести с вами переговоры, чтобы предложить разумную оценку, и, если вы будете твердо стоять на своем, инвестор, скорее всего, уйдет. Как правило, вы не должны отдавать более 20-25% в первом раунде, и вы должны убедиться, что не отдаете слишком много эквити.

Временные рамки

«Если все ваши утки выстроились подряд, сделка может пройти от шести недель до трех месяцев; это обычно сводится к юридическим частям.

«Сначала организуйте себя, очень быстро отвечайте на вопросы инвесторов и убедитесь, что вы просматриваете юридические шаблоны, чтобы сократить расходы. Вы же не хотите, чтобы вас обманул адвокат. Это должна быть очень простая транзакция, а скорость будет зависеть от компетентности юриста.

«Вы уже должны иметь право на участие в EIS и SEIS.Если вы еще не, то убедитесь, что вы. Зайдите на сайт и сделайте это, так как это большое преимущество. Большинство бизнес-ангелов ищут это!»

Как найти частных инвесторов

По мере роста вашего бизнеса вам потребуется больше капитала. Но владельцам малого бизнеса может быть сложно получить финансирование от крупных финансовых учреждений. Для некоторых владельцев малого бизнеса работа с частными инвесторами может быть разумным шагом. Вы должны знать, как найти частных инвесторов для вашего малого бизнеса.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Получение средств малого бизнеса от крупных банков обычно затруднено. Даже если вы придете в банк с подробным планом, вы, скорее всего, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка.

Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и у них больше шансов не выплатить кредит. Индекс кредитования малого бизнеса Biz2Credit сообщил, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками в феврале 2017 года.

Если вам отказали в кредите в банке, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе частные инвесторы. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц (например, бизнес-ангелов) и фирм.

Преимущества использования частного инвестора

Частные инвесторы предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Часто частные кредиторы специализируются в определенной области бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

Известно, что частные инвесторы берут на себя более рискованные предприятия. Они понимают возможности и опасности инвестирования в ваш малый бизнес. Страсть к отрасли мотивирует правильного инвестора помочь развитию вашего малого бизнеса.

Типы частных инвесторов для малого бизнеса

Существует множество типов частных инвесторов. Внимательно изучите свои варианты, прежде чем выбрать инвестора для малого бизнеса. Каждый инвестор имеет разные сильные стороны, условия и преимущества.Ниже приведены некоторые распространенные типы частных инвесторов и варианты инвестирования.

Частный капитал

Частный капитал – это деньги, вложенные частными лицами и фирмами. В обмен на средства частные инвесторы получают долю в бизнесе. Цель частного инвестора — продать свою долю в бизнесе после нескольких лет инвестирования, чтобы получить прибыль.

Венчурный капитал

Венчурный капитал доступен быстрорастущим стартапам.Обычно венчурные капиталисты сталкиваются с более высоким риском в своих инвестициях. Но инвестиции часто могут принести большую прибыль. Венчурный капитал — это более длительная инвестиция, чем традиционный банковский кредит. Инвесторы в венчурный капитал активно следят за бизнесом. Они участвуют в принятии решений советом директоров, маркетинговых стратегиях и бизнес-структуре.

Ангел-инвестор

Ангельское инвестирование — еще один вариант финансирования частного стартапа. Инвесторы-ангелы, как правило, состоятельные люди, которые хотят получить большую прибыль от своих инвестиций.Инвесторы-ангелы похожи на венчурных капиталистов, за исключением того, что они вкладывают меньшие суммы. Бизнес-ангелы принимают участие в ваших бизнес-решениях и операциях.

Программы федерального правительства

Программы федерального правительства предлагают программы венчурного капитала для малого бизнеса. Например, программа Small Business Investment Company (SBIC) предлагается через SBA. В этой программе участвуют частные инвестиционные фонды, деятельность которых регулируется SBA. Инвесторы SBIC используют собственный капитал плюс средства, заемные под гарантию SBA.SBA не инвестирует напрямую в ваш бизнес.

Краудфандинговые сайты

Веб-сайты

Crowdfunding предоставляют вам доступ к широкому кругу инвесторов малого бизнеса. Эта инвестиционная стратегия использует коллективные усилия для финансирования бизнеса. Каждый сайт краудфандинга отличается. Найдите тот, который соответствует вашим бизнес-целям и стратегиям.

Друзья и семья

Друзья и семья могут быть вариантом для частных инвестиций. Хотя вы знаете инвесторов лично, будьте профессиональны, когда дело касается денег.Убедитесь, что ваши друзья и семья понимают связанные с этим риски, прежде чем инвестировать. И держите их в курсе бизнес-идей, планов и прогнозов.

Кредиты частных инвесторов

Кредиты частных инвесторов представляют собой варианты кредитования, предлагаемые небанковскими организациями. Обычно кредитор предоставляет кредит, потому что считает, что у вашего бизнеса есть потенциал для роста. Перечисленные выше лица и фирмы иногда предоставляют ссуды частным инвесторам, включая друзей и родственников, венчурных капиталистов и бизнес-ангелов.С кредитом, вы должны вернуть деньги плюс проценты.

Как найти частных инвесторов

Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Прежде чем обращаться к инвесторам, убедитесь, что вы готовы вложить дополнительный капитал в малый бизнес. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Создайте бизнес-план, в котором укажите, что вы будете делать с деньгами. Включите реалистичные прогнозы продаж и подробные стратегии, отражающие долгосрочный рост.Проведите анализ рынка, чтобы улучшить предложения и связаться с клиентами.

Решите, сколько денег вам нужно, и составьте план в виде презентации. Знайте стратегию внутри и снаружи, чтобы вы могли легко общаться с инвесторами. Практикуйте свою презентацию, чтобы убедить инвесторов помочь финансировать ваш бизнес.

После того, как у вас есть точный бизнес-план, ищите частных инвесторов. Начните с малого, работая через свои профессиональные и личные сети. Попробуйте свою торговую палату, группы сообщества малого бизнеса и местные торговые ассоциации.

Вы также можете искать частных инвесторов через брокеров коммерческого капитала. Брокеры оценивают ваш бизнес-план, формируют отношения с инвесторами и подбирают для вас наиболее подходящие варианты. Будьте осторожны с комиссионными сборами брокера, так как они могут быть дорогостоящими.

Нужен простой способ отслеживать финансы вашего малого бизнеса? Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии Patriot простое в использовании и предназначено для тех, кто не занимается бухгалтерским учетом. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня.

Что ищут инвесторы — Что инвесторы хотят увидеть

Это вопрос, который задает себе каждый предприниматель, когда он начинает искать капитал для подпитки своей идеи: «Что инвесторы ищут в инвестиционной возможности?»

Короткий ответ: все инвесторы разные, и у каждого свой набор критериев.Некоторые могут основывать свои решения исключительно на фактах; другие могут быть более склонны учитывать в уравнении свое отношение к людям у руля. Некоторые могут быть в правильном расположении духа, чтобы идти на риск; другие могут какое-то время перестраховываться или ждать, чтобы увидеть, как окупятся непогашенные инвестиции.

При этом существуют определенные общие факторы, которые инвесторы будут принимать во внимание при оценке возможностей, и в ваших интересах как предпринимателя охватить эти основы, прежде чем обращаться к инвесторам со своим предложением.Здесь мы попытаемся разобраться в том, что ищут инвесторы.

Правильная посадка

Как предприниматель, вы ищете инвесторов, которые подходят для вашего бизнеса, а инвесторы ищут, по сути, то же самое, только наоборот: компании, которые подходят для их инвестиционного портфеля. Лучший способ определить, подходит ли ваш бизнес инвесторам, — это посмотреть на инвестиции, которые они сделали в прошлом, и посмотреть, есть ли в них симметрия.

«Большинство венчурных капиталистов проходят контрольный список, и все должно соответствовать нашим критериям.Если мы вегетарианцы, мы не хотим видеть стейк».

Боб Райс

Местоположение, отрасль и стадия развития

Вы хотите перенести свой хлебопекарный бизнес с домашней кухни в собственное помещение в Индианаполисе? Это здорово, но не обращайтесь к частной инвестиционной компании из Сиэтла, которая инвестирует только в технологические компании с доходом более 20 миллионов долларов. Проводя исследование, ищите инвесторов, которые находятся рядом с вами географически, имеют опыт инвестирования в вашу отрасль и, как правило, инвестируют на том же этапе развития, на котором сейчас находится ваш бизнес.

Объем рынка

Одним из самых больших различий между инвесторами является размер их фонда, и, опять же, важно, чтобы вы нашли инвесторов с размером фонда, который соответствует масштабу вашего бизнеса и вашим целям. Венчурный фонд с капиталом в миллион долларов, который должен генерировать большую прибыль, не может тратить время на инвестиции в размере 50 000 долларов в ресторан, независимо от того, насколько успешным может быть этот ресторан. И если вы ищете миллион долларов, чтобы вывести свой бизнес на национальный уровень, действительно ли стоит тратить время на предложение инвестору, который может выделить только 25 000 долларов?

При прочих равных условиях нацеливание на большой рынок — лучший способ вызвать интерес у инвесторов.Инвесторы не будут сомневаться в том, чтобы отказаться от инвестиций, которые когда-нибудь с трудом превысят миллион долларов; но возможность элегантного выхода на рынок стоимостью в миллиард долларов тщательно рассмотрит даже самый осторожный инвестор.

«Размер рынка имеет значение, потому что большинство инвесторов хотят знать, что у вас крупный бизнес. Как правило, чем больше, тем лучше».

Дэйв МакКлюр

Сделай домашнее задание

Как ваш собственный лучший и самый активный защитник, вы должны проявлять должную осмотрительность в исследованиях и искать партнеров-инвесторов, которые имеют смысл для вашего бизнеса.Если вы уклонитесь от своих исследовательских обязанностей и начнете предлагать случайным инвесторам совершенно не ту сферу, это, конечно, будет пустой тратой их времени; но что более важно, это будет ваша трата. Чем больше ваш бизнес соответствует инвестиционной истории потенциального инвестора по перечисленным выше осям, тем больше вероятность того, что ваше предложение будет встречено теплым или, по крайней мере, конструктивным приемом.

 Больше, чем хорошая идея

Как гордый родитель, вы знаете, что ваш бизнес один на миллион.Но реальность такова, что если вы проделали домашнюю работу и нашли подходящих инвесторов, есть большая вероятность, что они уже видели вашу идею — или что-то подобное — раньше. И это нормально! Такова природа зверя: возникает проблема, множество людей пытаются решить эту проблему, и рано или поздно одно или два из этих решений всплывают на поверхность — и они не всегда могут быть первыми. Что значат для них одно или два выживших решения? Это не просто хорошая идея: это хорошая идея плюс критическая масса доказательств того, что эта идея выйдет из стадии идеи и войдет в реальный мир.

Конкурентное преимущество

Если инвестор знаком с вашей отраслью, он, вероятно, знает как минимум нескольких конкурентов для вашего бизнеса, а если еще не знает, то может быстро узнать. Прежде чем они инвестируют в вас, им понадобятся доказательства того, что у вас есть какое-то значительное преимущество, которое конкуренты не могут легко преодолеть.

«Еще одно заблуждение состоит в том, что венчурные капиталисты любят рисковать. Это действительно неправда. Венчурные инвесторы любят не рисковать и делать ставки на определенные вещи.

Дэйв МакКлюр

Возможно, у вас есть уникальные отношения в вашей отрасли, которые позволяют вам заключать сделки с партнерами, с которыми никто другой не может сравниться. Или, может быть, у вас есть уникальный патент на новый продукт, который может закрепить за вами позицию лидера рынка на долгие годы. Найдите в своей бизнес-модели несколько ключевых рычагов воздействия, которые убедят инвесторов в том, что вы можете создать устойчивое конкурентное преимущество, и затрагивайте эти достоинства как можно раньше и чаще.

Цель не в том, чтобы доказать, что никто другой не сможет с вами конкурировать; опять же, реальность такова, что кто-то, вероятно, будет.Цель состоит в том, чтобы доказать, что, когда кто-то попытается конкурировать с вами, он проиграет.

Социальное доказательство

«В настоящее время стало так сексуально выступать перед инвесторами, что люди забывают сначала поговорить с клиентами. Ко мне обращаются люди, и когда я спрашиваю, что клиенты думают об этом, они говорят, что не знают. Так почему вы сейчас разговариваете с инвесторами?»

Пол Джадж

Одно дело, если вы и ваша мама считаете, что ваша идея хороша, и совсем другое дело, если The Village Voice напечатает об этом статью или если Билл Гейтс является ее поклонником.Социальное доказательство — это идея, с которой знакомо большинство из нас, но она редко излагается в бизнес-плане или презентации. Проще говоря, «социальное доказательство» — это явное свидетельство того, что люди, которые в состоянии знать, верят в ваше видение так же, как и вы, и будут свидетельствовать о достоинствах вашего бизнеса.

Один из способов создать социальное доказательство — собрать команду консультантов, пользующихся уважением в вашей области и проработавших время с вами и вашим видением. Другой способ — создать предварительную активность с пилотными клиентами, которые оставят отзывы не только о том, что ваш продукт имеет смысл, но и о том, что если бы он существовал сегодня, они бы его купили.

«Я всегда смотрю в первую очередь на людей, от клиентов до предпринимателей и команды. Во-вторых, это продукт, потому что когда вы начинаете бизнес, это догадка, это догадка, и вам нужно выйти и выяснить, действительно ли люди этого хотят, или вы просто решение в поисках проблемы».

Гэри Сприрер

Инвесторы видят тысячи предложений, поэтому они часто быстро полагаются на социальное доказательство, если оно предоставляет убедительные доказательства того, что уважаемые люди потратили время и внимание на ваш продукт и были в восторге от него.

Тяга

В мире много великих ораторов, но, в конце концов, все дело в том, чтобы довести дело до конца. Инвесторы слышат, как сотни предпринимателей рассказывают о своих идеях, но очень немногие из этих идей приносят результаты. Таким образом, один из лучших способов выделиться из толпы — предоставить доказательства того, что вы собираетесь взяться за дело сразу — или что у вас уже есть это.

«Когда дело доходит до бизнеса, есть простая система показателей. Вы зарабатываете деньги или не зарабатываете? Вы успеваете или нет? Поэтому, когда вы идете собирать деньги, всегда, всегда ловите себя и устраняйте предысторию.

Марк Кьюбан

. Привлечение первых клиентов, наем ключевых специалистов или реальное создание продукта за счет ресурсов — все это положительные признаки того, что вы достаточно находчивы и решительны, чтобы заставить все работать, даже без значительного капитала. В презентации стартапа важна каждая мелочь, поэтому, какой бы скромной она ни казалась по сравнению с вашими общими амбициями, не бойтесь затронуть ее в своей презентации для инвесторов. Чем дальше вы сможете продвинуться самостоятельно, тем больше вероятность того, что инвесторы подумают про себя: «Если они могут сделать так много с таким малым, представьте, насколько эффективными они могли бы быть с моими деньгами за ними!»

Доверие превыше всего

Опять же, не существует жестких и быстрых правил, когда речь идет о критериях инвесторов для осуществления инвестиций.Но если вам нужен один конкретный вывод из этого, вот он: инвесторам нужны невероятные идеи, воплощенные заслуживающими доверия предпринимателями. Они ищут хорошие идеи, чтобы воодушевиться, с прочной основой, которая доказывает, что все это не смоется, и забирают с собой свои деньги.

И последнее, что нужно помнить, это то, что инвесторы тоже люди, и вы не должны бояться подходить к ним как к таковым. В конечном счете, инвесторы следуют своей интуиции при инвестировании в бизнес так же, как и вы при создании своего.Так почему бы не дать им то, во что можно верить?

 

 

3 способа найти ангела-инвестора для вашего бизнеса

В былые времена (1978 г.) к финансам применялся театральный термин, и так родилось ангельское инвестирование. Насколько я могу судить, это единственный раз, когда театр и финансы слились воедино, по крайней мере, за пределами одного семестра колледжа, когда я посещал курсы актерского мастерства.

На Бродвее богатые люди, которые заглядывали, чтобы поддержать барахтающиеся постановки, которые в противном случае были бы закрыты или даже никогда не начинались, назывались ангелами.Точно так же богатые люди, которые поддерживают стартапы, которые еще не созрели для финансирования венчурного капитала (VC), называются ангелами.

В наши дни ангельскими инвестициями иногда занимаются такие знаменитости, как Эштон Катчер, Уилл Смит и Джей Зи. Может быть, в этих финансах и театре что-то есть.


Обзор: Кто такой бизнес-ангел?

Инвесторы-ангелы чаще всего участвуют в раундах начального финансирования, которые являются первоначальными раундами финансирования, когда вы собираете деньги, чтобы выяснить, как ваш продукт и бизнес будут функционировать.

Несмотря на то, что существует много профессиональных бизнес-ангелов, любой первоначальный инвестор, который помогает финансировать ваш бизнес, когда у вас может даже не быть дохода, может считаться инвестором-ангелом.

С появлением знаменитостей-инвесторов и даже соответствующих телешоу, бизнес-ангелы приобрели популярность. В настоящее время существует несколько веб-сайтов, позволяющих любому делать ангельские инвестиции, а вокруг компании появляются инвестиционные клубы, обслуживающие стартапы.


3 преимущества привлечения бизнес-ангелов для вашего бизнеса

Вот несколько преимуществ привлечения бизнес-ангелов.

1. Рост

Основной причиной для получения финансирования для вашего бизнеса является рост. Вам нужны деньги, чтобы нанять новых талантов или купить рекламу в подкастах, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Финансирование ангелов обычно используется для определения того, как будет производиться ваш продукт, и для покупки производственного оборудования.

Большая часть ангельских инвестиций должна быть использована для тестирования. Выясните, какой будет ваша бизнес-модель, и настройтесь на будущий рост.

2. Ведущий инвестор

Ведущий инвестор проведет вас через раунды финансирования.Они будут работать с венчурными фондами над условиями и пытаться привлечь других потенциальных инвесторов.

Не все бизнес-ангелы могут быть ведущими инвесторами, но если они имеют опыт работы с венчурным финансированием, это будет большим подспорьем для вашего бизнеса. Знание того, что кто-то на вашей стороне, работает с другими фондами и находит новых, освобождает вас, чтобы сосредоточиться на бизнесе.

3. Опыт

После роста главное, что нужно искать ангелам, — это кто-то, кто имеет опыт работы в вашей отрасли.Кто-то, кто разбогател, управляя подобным стартапом и привлекая для него капитал, — лучший сценарий.

Это не значит, что вам нужно найти миллиардера, управлявшего публичной компанией. Любой, кто был на вашем месте, может быть ценным. Это люди, на которых вы хотите опираться при принятии важных решений. Используйте их ошибки, чтобы не совершать своих.


3 недостатка бизнес-ангелов для малого бизнеса

Помните об этом, когда ведете переговоры с бизнес-ангелом.

1. Отсутствие опыта

Не все бизнес-ангелы получают финансирование от опытных сборщиков капитала. Как отмечалось ранее, это может исходить даже от актеров. На первых этапах вам может понадобиться взять деньги у того, кто вам их даст.

Это может означать, что письмо исходит от кого-то, у кого нет большого опыта в бизнесе или финансах. Это может аукнуться вам, если позже они почувствуют себя преданными разводняющим раундом венчурного капитала или если они решат, что должны быть более вовлечены в бизнес, чем они есть на самом деле.

Но это может быть риск, на который вам нужно пойти. Это игра на взвешивание между инвестициями, которые вам абсолютно необходимы сейчас, и потенциальной изжогой, с которой вы столкнетесь в будущем.

2. Обязательный возврат

Деньги ангела имеют свою цену. Обычно бизнес-ангелы зарабатывают деньги только на вложениях. Они не зарабатывают на своих клиентах, и их инвестиции, скорее всего, будут разбавлены будущими раундами венчурного капитала.

Чтобы убедиться, что они зарабатывают деньги на очень рискованных инвестициях, они либо взимают сверхвысокую процентную ставку по долгу, либо пытаются договориться о подразумеваемой оценке бизнеса до более низких уровней.

Для вашего будущего невероятно важно не отдавать слишком много. Если отдать 50% бизнеса за 100 000 долларов, венчурным капиталистам ничего не останется.

3. Контроль

Умные инвесторы-ангелы попытаются получить хоть какой-то контроль над вашим бизнесом. Если есть совет директоров, они захотят получить место и могут даже попытаться прописать в договоре, что у них есть окончательное одобрение некоторых капитальных затрат.

Если это очень успешный бизнесмен, это может сработать и уберечь вас от ошибок.Но это также может быть удушающим для бизнеса и вашей стратегии, если вы пытаетесь внедрять инновации, но вам нужно получать одобрение для каждого маленького шага.

Даже если у ангела самые лучшие намерения, вы всегда должны быть уверены, что имеете окончательный контроль над всеми решениями. Имеет смысл иметь его в качестве советника, но это ваш бизнес, и вам нужно быть тем, кто сделает его успешным.


Как найти ангела-инвестора для своего бизнеса

Если вы решили искать ангела-инвестора, вот несколько способов его найти.

1. Поговорите с друзьями и родственниками

Самый простой способ найти инвестора — это поговорить с вашим богатым дядей или с тем бывшим соседом по комнате в колледже, который изобрел новый тип лотка и разбогател. Люди, которых вы уже знаете и уважаете, с наибольшей вероятностью поддержат вашу идею.

Просто убедитесь, что вы готовы поставить отношения на карту — потеря денег делает с людьми странные вещи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.