Как начать бизнес с нуля и какое: с чего начать собственное дело

как начать бизнес с нуля

17 Марта 2021, 11:50

Предпринимательство

В понедельник, 15 марта 2021 года, на базе центра «Мой бизнес» стартовала обучающая программа «Азбука предпринимателя» для тех, кто ведет свою деятельность недавно или еще только планирует начать свое дело.

В ходе пятидневного обучающего курса участники более подробно ознакомятся с экономическими, социальными и правовыми условиями существования предпринимательской деятельности. Узнают о плюсах и минусах существующих организационно-правовых форм малого бизнеса и о том, как проходит процедура регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и юридического лица (ООО).

Также пензенцы изучат налоговые режимы, которые доступны для предпринимателей, поработают над идеями для своего бизнеса, тщательно ознакомятся с тонкостями написания бизнес-плана.

В текущей программе обучаются в том числе и граждане-участники проекта «Социальный контракт» по направлению осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности.

Обучающие мероприятия организуются Фондом поддержки предпринимательства Пензенской области при поддержке Министерства экономики региона в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

По всем вопросам обращаться в Центр «Мой бизнес»: г. Пенза, ул. Герцена, 14, сайт: www.mbpenza.ru, тел.: 8-800-555-19-58.

Напомним, что более подробно об условиях получения новой формы поддержки можно прочитать в инструкции — «Как получить государственную помощь на основании социального контракта» либо обратиться в Социальное управление города Пензы по телефонам 54-38-45, 52-05-84, 52-43-51.

Также можно заполнить анкету, специалисты сами свяжутся с вами и ответят на все вопросы.

Другие новости:

Онлайн бизнес с нуля: Как начать свой бизнес и не прогореть

Убедитесь, что люди хотят и могут заплатить за ваш продукт.

Восхищаться не значит платить.

Если кто-то хвалит вашу идею и говорит что-то вроде “Супер! Если бы было что-то такое, я бы точно купил”, это еще не значит, что он на самом деле купит.

Поэтому цель валидации идеи заключается в том, что необходимо на реальном примере убедиться, что люди готовы платить за то, что вы собираетесь создать.

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в слепой вере в то, что стадия валидации требует значительных вложений и разработки солидного прототипа, который потребует несколько тысяч долларов.

Но вы ведь знаете, что этого можно избежать. Правда?

Валидацию вашей идеи можно осуществить без больших вложений, но с большим количеством полезных инсайтов.

Вы можете сделать подробную презентацию вашего продукта, прототип приложения или сайта с использованием бесплатных инструментов, таких как Prezi, Figma или Draftium.

Вам совсем не обязательно нанимать команду разработчиков, чтобы создать MVP (минимально жизнеспособный продукт).

И тем не менее, чтобы получить обратную связь, вам нужно что-то показать. Потому что люди плохо воспринимают идеи на слух. Подготовьте визуальные материалы и отправляйтесь общаться с людьми.

Один из моих любимый методов валидации идей — эксперимент в кофейне.

Направляйтесь в местную кофейню, усаживайтесь за столик и поставьте возле себя табличку с надписью “Угощу вас кофе за 10 минут вашего времени. Мне интересно узнать, что вы думаете о моей идее”. 

Все, что вам понадобиться — это визуальные материалы (презентация или прототип приложения) и краткое изложение сути вашей идеи.

Приглашайте людей за свой столик и делитесь с ними вашей идеей взамен на честное мнение.

Вам не нужно опрашивать сотни человек. Опросив 5-10 человек, вы уже увидите некоторые схожести в их ответах и сможете сформировать некие паттерны, которые дадут вам понять, насколько ваша идея перспективна.

Это один из самых простых, дешевых и быстрых способов получить обратную связь от живых людей. Более того, вы можете не просто понять их настроение по поводу вашей идеи. Вы также можете узнать почему.

Когда человек говорит что ему нравится/не нравится тот или иной момент, спросите почему. Узнайте причину, почему ваш респондент так считает.

Это может дать вам дополнительное понимание, чего хотят люди и как вы можете лучшим образом удовлетворить эти потребности.

Собирайте информацию и делайте на ее основе выводы, которые помогут изменить или улучшить вашу идею.

Как видите, первичную валидацию идеи можно провести не потратив при этом целое состояние.

Но если бюджет позволяет, то, кроме кофе, угостите ваших респондентов еще и печеньем.

Что же касается реального подтверждения того, что люди готовы заплатить за ваш продукт, то после более детального изучения вашей целевой аудитории и улучшения качества презентации продукта, постарайтесь продать ваш еще несуществующий продукт. 

Это можно сделать с помощью простого лендинга и онлайн рекламы (Google Adwords, Facebook Ads):

1. Создайте лендинг с описанием продукта. 
2. Настройте рекламную кампанию, которая привлечет целевую аудиторию к вам на сайт. 
3. Продайте несколько единиц продукта. 
4. Сделайте людям возврат средств со словами «Извините, у нас возникли технические проблемы. Поэтому мы не можем выполнить ваш заказ сейчас и вынуждены вернуть вам деньги». 

Поздравляю! Несколько заказов говорят о том, что на ваш продукт есть некий спрос. Вы только что валидировали свою идею. Теперь отправляйтесь создавать свой продукт!

Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети. Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск. Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными. У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан. Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.

Изучить конкурентов

Оценка конкурентного рынка, оценка тенденций рынка по отношению к конкретному продукту обязательная вещь на этапе планирования. Например, вы хотите запустить ресторан паназиатской кухни демократичного ценового сегмента. Вам необходимо изучить, что в принципе происходит с сегментом. Часть компаний уже давно являются публичными, и о них достаточно просто найти открытые данные в интернете.

Если локация уже выбрана, то нужно составить карту торговой территории и первым делом посчитать, сколько приходит людей к вашим конкурентам. Данные для анализа всегда открыты, например пешеходный трафик. Чем больше будет данных в самом начале, тем больше вероятность, что цифры, которые мы заложим в бизнес-модель, будут близки к объективной действительности.

Всегда существует фактор инсайдерской информации. В любом отраслевом бизнесе люди достаточно хорошо общаются. Мы никогда не называем конкурентами тех людей, которые играют с нами на одном поле. Постоянное взаимодействие и совместные проекты помогают оценивать ситуацию на рынке.

Кроме этого, всегда можно привлечь сотрудников «фронтовой линии». Любой руководитель знает, что эти работники видят вещи, которых не знает или не видит руководство. Они всегда знают, где есть неочевидные сложности, где теряются ресурсы. Пообщайтесь с людьми лично или через простой опрос и узнайте, каковы, по их мнению, самые большие сложности в компании, и где они видят самые большие возможности. Спросите их, если бы они могли что-то изменить в компании, то что конкретно? Вы будете удивлены некоторыми ответами и сможете улучшить ваш бизнес-план.

Последние деньги

Если вы начинающий предприниматель и только входите в бизнес, то есть абсолютно очевидный момент, который, к сожалению, неочевиден для 90% процентов начинающихся бизнесов – никогда нельзя открывать что-то на последние деньги.

Приведу пример. Предприниматель хочет открыть ресторан. Он посчитал смету, взял кредит или деньги партнера. Дальше происходит следующая картина, самая губительная для бизнеса, из-за которой много перспективных проектов умирает, – все идет не по плану.

Ресторатор заложил себе месяц или два на раскачку, но этого времени не хватило, деньги закончились и бизнес попадает в очень тяжелую ситуацию: с одной стороны, нужно тратить дополнительные деньги на усовершенствование концепции, а с другой, нет средств на обеспечение элементарных локальных нужд.

Сотрудник одного из ресторанов автора. Фото предоставлено пресс-службой компании.

Сразу нечем платить з/п, отсюда демотивированный персонал, не на что покупать продукты, одно цепляется за другое. В итоге получается, что бизнес начинает захлебываться, пожирает сам себя. Даже самый хороший бизнес-план с разными бизнес-моделями может не спасти вас от ситуации, когда все пойдет не по плану. Всегда нужно иметь дополнительную подушку безопасности и понимание того, что всегда существует возможность сделать проект работающим, живым и приносящим прибыль. Для этого могут понадобиться дополнительные средства.

Экспериментальный подход в отношении расходов

Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса. Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.

Важно задаваться вопросом, что сегодня вы сделали лучше, чем вчера? 1% изменения выручки может стать решающим в вашем бизнесе. Каждый месяц ставьте себе одну экспериментальную цель.

Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.

Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?

Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.

Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.

У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.

Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос. Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход. В итоге никто не уволился.

Мы выявили, из-за чего сотрудники тратили много времени, например, выходили вместе покурить, и оптимизировали работу.

И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога. Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации. Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки. Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.

---

Материалы по теме:

как открыть свой бизнес с нуля

«Надо открывать свой бизнес» – такая мысль хоть раз в жизни посещала, пожалуй, каждого. Перейти от мечтаний к активным действиям помогает уникальная программа «Азбука предпринимателя». Опытные эксперты проводят каждого участника от задумки и разработки бизнес-плана до регистрации собственного дела и решения финансовых вопросов.

7 шагов к успеху

У начинающего бизнесмена в голове всегда много вопросов. Вроде есть идея, но как её реализовать?

Как понять, что она действительно актуальна и интересна? Как написать бизнес-план, где взять стартовый капитал для собственного дела и как научиться планировать расходы? На эти и многие другие вопросы отвечают эксперты «Азбуки предпринимателя».

За несколько дней каждый участник проходит самые важные шаги в становлении своего дела: от зарождения идеи до регистрации предприятия. В итоге вы получаете профессиональную разработку и написание бизнес-плана вашего предприятия.

– «Азбука предпринимателя» – это обучающая программа для начинающих предпринимателей Кемеровской области. Никакой «воды» – только полезные знания и навыки, которые можно применить на практике. Люди приходят сюда с идеей, которую эксперты помогут оценить, доработать и оформить. Мы рассматриваем юридические аспекты ведения бизнеса, составление организационного и производственного планов, занимаемся финансовым планированием. После занятий люди осуществляют мечту и начинают своё дело, – говорит директор Центра «Мой бизнес» в Кузбассе Кристина Шинкарюк.

Участники «Азбуки предпринимателя» вместе с экспертами проходят 7 шагов на пути к осуществлению своей мечты:

• оценка бизнес-идеи;
• разработка бизнес-плана;
• регистрация бизнеса;
• обучение планированию финансовых расходов;
• расчёт себестоимости;
• решение вопроса со стартовым капиталом;
• получение информации о существующих мерах поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.

Каждый из этих шагов подробно разбирают эксперты курса: дают полную информацию, отвечают на вопросы и разбирают индивидуально идеи участников. К слову, проводят программу сертифицированные тренеры АО «Федеральная корпорация малого и среднего предпринимательства», а также привлечённые эксперты в области управления финансами и маркетинга.

По итогу участники «Азбуки предпринимателя» получают сертификаты о прохождении программы АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».

Отзывы участников программы «Азбука предпринимателя»

Татьяна Карасёва, 24 года:

– Я решила принять участие в «Азбуке предпринимателя», потому что в дальнейшем рассматриваю открытие своего дела – планирую оказывать юридические услуги. О программе узнала из соцсетей, а также слышала об «Азбуке» от знакомых.

Тренинг мне очень понравился. Представлена вся информация, чтобы понять, что нужно для старта, как составить хороший бизнес-план. Есть познавательное учебное пособие. Мы делали практическое задание, по итогу выполнения которого получаешь готовый бизнес-план. Из экспертов хотелось бы выделить Марину Петрову, Ирину Муратову, Ксению Косиненко. У каждого спикера была своя полезная информация. Для меня стали полезными данные по продвижению в социальных сетях, в Интернете, налоговый режим, маркетинг. Думаю, в перспективе мне эти знания обязательно пригодятся.

---

Юлия Корбач, 23 года:

– Я давно задумываюсь об открытии своего дела, которое бы приносило мне не только удовольствие, но и хорошую прибыль. О программе «Азбука предпринимателя» узнала из соцсетей и сразу захотела принять участие в ней.

«Азбука предпринимателя» – это хороший курс для начинающего бизнесмена, где можно подчерпнуть для себя множество полезной информации и в дальнейшем применять её на практике. Огромным бонусом данного курса является то, что по окончанию тренинга ты выходишь с готовым бизнес-проектом. Также большой плюс этого онлайн-тренинга – все материалы лекций и учебные пособия к ним находятся в личном кабинете, и с ними можно ознакомиться тогда, когда удобно именно тебе. Это экономия времени – самого ценного ресурса нашей жизни.

Спикеры осветили наиболее актуальные темы и направления: составление бизнес-плана, юридические аспекты ведения бизнеса, продвижение своего дела в социальных сетях, финансовая грамотность, выбор налогового режима. Данные темы являются очень важными и необходимыми для открытия бизнеса.

Хотелось бы поблагодарить Ирину Муратову и команду ГАУ КО «Мой бизнес» Кузбасс за проведение такого замечательного обучения».

---

Отметим, что программа реализована благодаря нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство» совместно с российскими общественными организациями и высшими учебными заведениями, осуществляющими деятельность в области поддержки бизнеса.

Программа «Азбука предпринимателя» для начинающих предпринимателей Кемеровской области

Официальный сайт

ГАУ КО «Мой бизнес» Кемерово, Сосновый бульвар 1, 2 этаж

+7 (3842) 77-88-70

План на 2020 год: открыть свой бизнес. 30 бесплатных курсов, которые в этом помогут

Соз­дать свой биз­нес — слож­ная за­да­ча, в ко­то­рой есть мно­го под­вод­ных кам­ней: от фи­нан­сов и на­ло­гов до об­ще­ния с соб­ствен­ной ко­ман­дой. Вме­сте с «Ме­га­Фоном» в про­ек­те «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» мы со­бра­ли 30 ба­зо­вых кур­сов для тех, кто пла­ни­ру­ет свой биз­нес, что­бы об­лег­чить зад­чу на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям.

1. Как най­ти биз­нес-идею

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Курс для тех, кто хо­чет стать пред­при­ни­ма­те­лем или со­зда­вать про­ек­ты внут­ри сво­ей ком­па­нии, даже если ни­че­го не по­ни­ма­ет в биз­не­се. Про­грам­ма по­мо­жет най­ти уни­каль­ную и по­лез­ную идею, соз­дать цен­ность для кли­ен­та, по­стро­ить биз­нес-мо­дель и за­пу­стить свое дело.

2. По­иск и вы­бор биз­нес-идеи

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Прак­ти­че­ское ру­ко­вод­ство по пред­при­ни­ма­тель­ству, ко­то­рое даст по­дроб­ную ин­струк­цию, как с нуля соз­дать соб­ствен­ный биз­нес, при­влечь фи­нан­си­ро­ва­ние и до­бить­ся успе­ха.

3. Со­ве­ты же­ла­ю­щим от­крыть свое дело

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

На этом кур­се осо­бое вни­ма­ние уде­ля­ют рас­че­там, что­бы по­мочь на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям из­бе­жать фи­нан­со­вых по­терь и разо­ча­ро­ва­ний. Слу­ша­те­ли на­учат­ся пла­ни­ро­вать вы­руч­ку и рас­счи­ты­вать сро­ки оку­па­е­мо­сти, а так­же управ­лять рис­ка­ми.

4. Ли­дер­ство и лич­ная эф­фек­тив­ность

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о ли­дер­стве и лич­ной эф­фек­тив­но­сти. Бу­дет по­лез­но всем, кто стре­мит­ся к управ­лен­че­ской ка­рье­ре.

5. Тайм-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Цель это­го кур­са — про­ана­ли­зи­ро­вать свои вза­и­мо­от­но­ше­ния со вре­ме­нем и изу­чить со­вре­мен­ные ме­то­ды тайм-ме­недж­мен­та. Это по­мо­жет до­стичь нуж­ных ре­зуль­та­тов ка­че­ствен­но и свое­вре­мен­но. По­сле за­вер­ше­ния кур­са участ­ни­ки мо­гут по­лу­чить сер­ти­фи­кат — для это­го надо бу­дет прой­ти плат­ный ве­би­нар.

6. Фи­нан­со­вая гра­мот­ность для пред­при­ни­ма­те­лей

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Если вы не уме­е­те счи­тать день­ги, но хо­ти­те на­учить­ся и за­пу­стить биз­нес, то этот он­лайн-курс от­лич­но вам по­дой­дет. На­при­мер, у вас твор­че­ская про­фес­сия и вы со­би­ра­е­тесь пре­вра­тить свои зна­ния в про­дукт. Дру­гой ва­ри­ант — вы уже за­ни­ма­е­тесь биз­не­сом, но он не за­ра­ба­ты­ва­ет до­ста­точ­но. Курс рас­счи­тан на один ме­сяц.

7. Ос­но­вы про­ект­но­го управ­ле­ния

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен изу­че­нию ак­ту­аль­ных ме­то­дов управ­ле­ния про­ек­та­ми, за­фик­си­ро­ван­ных в меж­ду­на­род­ных стан­дар­тах. Слу­ша­те­ли кур­са узна­ют, что та­кое про­ект­ная де­я­тель­ность, изу­чат со­вре­мен­ные ме­то­ды управ­ле­ния про­ек­та­ми, на­учат­ся управ­лять сро­ка­ми, ре­сур­са­ми, ком­му­ни­ка­ци­я­ми, рис­ка­ми, а так­же осво­ят ин­фор­ма­ци­он­ную си­сте­му Project Li­bre. До­пол­ни­тель­но в рам­ках кур­са мож­но под­го­то­вить­ся к те­сти­ро­ва­нию на сте­пень PMP (Project Man­age­ment Pro­fes­sional — Про­фес­си­о­нал в управ­ле­нии про­ек­та­ми — Прим. «Цеха»).

8. Ос­но­вы фи­нан­со­вой гра­мот­но­сти

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Уме­ние управ­лять сво­и­ми фи­нан­са­ми — важ­ный на­вык для при­ня­тия взве­шен­ных ре­ше­ний. С по­мо­щью это­го кур­са слу­ша­те­ли на­учат­ся пра­виль­но пла­ни­ро­вать бюд­жет, ис­поль­зо­вать кре­ди­ты, ко­пить и ин­ве­сти­ро­вать. Про­грам­ма вклю­ча­ет бло­ки о фи­нан­со­вых рис­ках и спо­со­бах их ми­ни­ми­за­ции, а так­же о наи­бо­лее эф­фек­тив­ных мо­де­лях фи­нан­со­во­го по­ве­де­ния во всех жиз­нен­ных си­ту­а­ци­ях. Курс раз­ра­бо­тан при фи­нан­со­вой под­держ­ке ПАК «НК «Рос­нефть».

9. Ос­но­вы ин­тер­нет-мар­ке­тин­га

Плат­фор­ма: Stepik
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о том, как устро­ен ин­тер­нет-мар­ке­тинг, SEO, SMM, PR и кон­текст­ная ре­кла­ма. Про­грам­ма по­дой­дет как ру­ко­во­ди­те­лям, ко­то­рые хо­тят про­дви­гать свой про­ект че­рез ин­тер­нет, так и на­чи­на­ю­щим спе­ци­а­ли­стам.

Shutterstock

---

10. Ос­но­вы успеш­но­го де­ло­во­го об­ще­ния

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс бу­дет по­ле­зен всем, кто во­вле­чен в де­ло­вую ком­му­ни­ка­цию. В ви­део­фраг­мен­ты ин­те­гри­ро­ва­ны прак­ти­че­ские за­да­ния и те­сты для про­вер­ки сво­их зна­ний. Слу­ша­те­ли кур­са осво­ят ос­нов­ные тех­ни­ки убеж­де­ния, так­ти­ку про­дук­тив­но­го спо­ра и дис­кус­сии, а так­же на­учат­ся пра­виль­но да­вать об­рат­ную связь и при­ни­мать кри­ти­ку.

11. Уни­вер­саль­ные ком­пе­тен­ции по обес­печ­нию лич­ной эф­фек­тив­но­сти

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс вклю­ча­ет в себя мо­ду­ли о раз­ви­тии ли­дер­ских ка­честв, са­мо­ор­га­ни­за­ции, ре­сурс­ных со­сто­я­ний ко­манд­но­го вза­и­мо­дей­ствия и ком­му­ни­ка­ций. Здесь нет стро­гой струк­ту­ры — все ма­те­ри­а­лы мож­но изу­чать в лю­бой по­сле­до­ва­тель­но­сти.

12. Ос­но­вы пред­при­ни­ма­тель­ства для неме­не­дже­ров

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс от НИУ «Выс­шая шко­ла эко­но­ми­ки» фор­ми­ру­ет у слу­ша­те­лей пред­при­ни­ма­тель­ское мыш­ле­ние. Они на­учат­ся на­хо­дить биз­нес-воз­мож­но­сти, ана­ли­зи­ро­вать биз­нес-сре­ду и по­лу­чат на­вы­ки для стар­та соб­ствен­но­го биз­не­са. Обу­че­ние зай­мет 12 недель.

13. Ос­но­вы биз­не­са

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Боль­ше по­ло­ви­ны но­вых пред­при­я­тий за­кры­ва­ют­ся в пер­вый год су­ще­ство­ва­ния. Этот курс по­мо­жет пра­виль­но ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту но­во­го пред­при­я­тия в пе­ри­од его ста­нов­ле­ния, что­бы ваш биз­нес не по­стиг­ла та­кая же участь. Слу­ша­те­ли так­же на­учат­ся вы­ста­и­вать кор­по­ра­тив­ную куль­ту­ру ком­па­нии.

14. Ана­лиз и мо­де­ли­ро­ва­ние биз­нес-про­цес­сов

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен ме­то­дам мо­де­ли­ро­ва­ния и ана­ли­за биз­нес-про­цес­сов. Он со­сто­ит из 10 тем, каж­дый ви­део­урок длит­ся от 8 до 15 ми­нут. Обу­че­ние вклю­ча­ет в себя прак­ти­че­ские за­да­ния, по ре­зуль­та­там сту­дент сда­ет эк­за­мен, вклю­ча­ю­щий в себя тест и ре­ше­ние за­да­чи. Курс стар­ту­ет 10 фев­ра­ля.

15. Риск-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Участ­ни­ки кур­са на­учат­ся из­ме­рять, ди­а­гно­сти­ро­вать, ана­ли­зи­ро­вать и оце­ни­вать рис­ки ком­па­ний. Про­грам­ма рас­счи­тан на ауди­то­рию с ба­зо­вы­ми зна­ни­я­ми ме­недж­мен­та и эко­но­ми­ки. В кон­це каж­до­го мо­ду­ля нуж­но бу­дет прой­ти тест и ре­шить про­бле­му в рам­ках спе­ци­аль­но­го кей­са.

16. Пре­ак­се­ле­ра­тор ФРИИ (от Фон­да раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив)

Плат­фор­ма: Фонд раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив
Язык: рус­ский

Бес­плат­ная про­грам­ма для со­зда­те­лей ин­тер­нет-про­ек­тов и мо­биль­ных при­ло­же­ний. Ос­нов­ной ак­цент кур­са стро­ит­ся во­круг пре­зен­та­ции для ин­ве­сто­ра и вы­яв­ле­ния сла­бых сто­рон про­ек­та при по­да­че за­яв­ки. В про­грам­му вклю­чен раз­бор кей­сов и спи­сок во­про­сов, ко­то­рые нуж­но иметь в виду при со­став­ле­нии пре­зен­та­ции для по­тен­ци­аль­но­го ин­ве­сто­ра. В фи­на­ле кур­са участ­ник по­лу­чит skype-кон­суль­та­цию от пред­ста­ви­те­ля фон­да ФРИИ.

Annie Spratt / Unsplash

---

Он­лайн-кур­сы на плат­фор­ме Cours­era:

17. Ис­кус­ство ве­де­ния биз­не­са от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Кро­ме ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства, слу­ша­те­ли по­лу­чат прак­ти­че­ские зна­ния, ко­то­рые по­мо­гут от­крыть успеш­ный биз­нес в лю­бой сфе­ре де­я­тель­но­сти и по­вы­сить свои лич­ные управ­лен­че­ские и ли­дер­ские ка­че­ства.

18. Как ра­бо­тать ум­нее, а не тя­же­лее

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Курс от Ка­ли­фор­ний­ско­го уни­вер­си­те­та в Ир­вайне на­учит вас пла­ни­ро­во­вать ра­бо­чее вре­мя, что­бы по­вы­сить лич­ную и про­фес­си­о­наль­ную про­из­во­ди­тель­ность. Обу­че­ние зай­мет че­ты­ре неде­ли.

19. Биз­нес-про­цес­сы, ор­га­ни­за­ци­он­ное про­ек­ти­ро­ва­ние, ме­ха­низ­мы и си­сте­мы управ­ле­ния от МФТИ

Язык: рус­ский

Курс по­зи­ци­о­ни­ру­ют как мини-МВА для спе­ци­а­ли­стов тех­ни­че­ских на­прав­ле­ний. Он со­сто­ит из вве­де­ния в ме­недж­мент, ад­ми­ни­стра­тив­но­го ди­зай­на, пла­ни­ро­ва­ния биз­нес-про­цес­сов и управ­ле­ния. Про­грам­ма рас­счи­та­на на пять недель, но гиб­кий гра­фик поз­во­ля­ет прой­ти ее быст­рее.

20. Успеш­ное ве­де­ние пе­ре­го­во­ров: необ­хо­ди­мые стра­те­гии и на­вы­ки от Ми­чи­ган­ско­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

На лич­ном уровне мы всту­па­ем в пе­ре­го­во­ры каж­дый день: с дру­зья­ми, се­мьей и ра­бо­то­да­те­ля­ми. На­вык успеш­но­го ве­де­ния пе­ре­го­во­ров мо­жет стать клю­чом к успе­ху не толь­ко в жиз­ни, но и в биз­не­се. В этом кур­се слу­ша­те­ли узна­ют о че­ты­рех ша­гах, необ­хо­ди­мых для успеш­ных пе­ре­го­во­ров.

21. Pre­sen­ta­tion Skills: спи­чрай­тинг и пре­зен­та­ции от Том­ско­го Го­су­дар­ствен­но­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

В этом кур­се не бу­дет ос­нов Pow­er­Point. Участ­ни­ки на­учат­ся про­ду­мы­вать струк­ту­ру пре­зен­та­ции и оформ­лять кон­тент так, что­бы успеш­но до­но­сить свои идеи до ауди­то­рии. Курс вклю­ча­ет уни­вер­саль­ные прин­ци­пы со­зда­ния пре­зен­та­ций: шаб­ло­ны, цве­та, шриф­ты, ти­по­гра­фи­ку слай­дов, ис­поль­зо­ва­ние фо­то­гра­фий и со­зда­ние по­нят­ных диа­грамм.

22. Ос­но­вы пла­ни­ро­ва­ния и управ­ле­ния про­ек­том от уни­вер­си­те­та Вир­ги­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Это ввод­ный курс по клю­че­вым по­ня­ти­ям пла­ни­ро­ва­ния и ре­а­ли­за­ции про­ек­тов. Слу­ша­те­ли изу­чат фак­то­ры, ко­то­рые при­во­дят биз­нес к успе­ху, на­учат­ся пла­ни­ро­вать и ана­ли­зи­ро­вать с уче­том за­дач раз­лич­ных про­ек­тов.

23. Ин­тер­нет-пред­при­ни­ма­тель­ство от МФТИ

Язык: рус­ский

Про­грам­ма кур­са по­ша­го­во раз­би­ра­ет ме­ха­низм за­пус­ка биз­не­са: раз­ра­бот­ку ги­по­тез о по­треб­но­стях кли­ен­тов, сег­мен­ти­ро­ва­ние рын­ка, Cus­tomer De­vel­op­ment и ра­бо­ту с ин­ве­сто­ра­ми. Кро­ме ви­део­лек­ций участ­ни­ки по­лу­чат до­ступ к до­пол­ни­тель­ным ма­те­ри­а­лам от пре­по­да­ва­те­лей ВШЭ и ФРИИ.

24. Ис­кус­ство про­даж от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Он­лайн-курс с фо­ку­сом на прак­ти­че­скую на­прав­лен­ность: слу­ша­те­ли с лю­бым уров­нем под­го­тов­ки смо­гут по­лу­чить зна­ния в об­ла­сти ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства и сфе­ры про­даж, по­зна­ко­мят­ся с со­вре­мен­ны­ми трен­да­ми тор­гов­ли и об­слу­жи­ва­ния, кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­но­сти и по­ве­ден­че­ских ме­то­дик.

25. Фи­нан­сы ком­па­ний: взгляд ин­ве­сто­ра и кре­ди­то­ра от Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та Сбер­бан­ка

Язык: рус­ский

Пре­по­да­ва­те­ли Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та «Сбер­бан­ка» обе­ща­ют за шесть недель рас­ска­зать о том, как устро­е­ны фи­нан­сы, учет опе­ра­ций и от­чет­ность в ком­па­ни­ях. От­дель­но пла­ни­ру­ют оста­но­вить­ся на ана­ли­ти­ке дан­ных, сто­я­щих за циф­ра­ми и биз­нес-мо­де­лях, ос­но­ван­ных на при­ме­не­нии со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. За до­пол­ни­тель­ную пла­ту мож­но по­лу­чить элек­трон­ный сер­ти­фи­кат.

26. Биз­нес-ана­ли­ти­ка от уни­вер­си­те­та Пен­силь­ва­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Ввод­ный курс для всех, кто хо­чет раз­би­рать­ся в big data. Слу­ша­те­ли узна­ют, как ана­лиз дан­ных ис­поль­зу­ют для под­бо­ра пер­со­на­ла, оцен­ки эф­фек­тив­но­сти со­труд­ни­ков и ка­рьер­но­го про­дви­же­ния.

Кадр «Мастера России»

---

Кур­сы на плат­фор­ме «Ма­сте­ра Рос­сии»:

27. Как от­крыть пе­кар­ню

Ос­но­ва­тель пе­кар­ни и кон­ди­тер­ской Brave Good­ies Ан­тон Сад­чи­ков рас­ска­зы­ват, как вы­иг­рать кон­ку­рен­цию у круп­ных се­те­вых ма­га­зи­нов и при­учить кли­ен­тов к вы­печ­ке из до­маш­ней пе­кар­ни.

28. Как за­пу­стить юве­лир­ный бренд

Экс­перт кур­са — Ма­рия Чур­ки­на — со­зда­ла свой бренд Prosto Jew­elry в Ека­те­рин­бур­ге, а сей­час укра­ше­ния мож­но ку­пить в ма­га­зи­нах Моск­вы и Санкт-Пе­тер­бур­га. На кур­се Ма­рия рас­ска­жет, где мо­ло­дой мар­ке най­ти ма­те­ри­а­лы и обо­ру­до­ва­ние, как вы­брать кон­цеп­цию, най­ти парт­не­ров и на­ла­дить про­да­жи так, что­бы не по­те­рять­ся на юве­лир­ном рын­ке.

29. Как от­крыть ко­фей­ню

Для того, что­бы от­крыть свою ко­фей­ню, недо­статч­но про­сто раз­би­рать­ся в сор­тах кофе. Ку­ра­тор кур­са Ни­ко­лай Гот­ко по­де­лит­ся сек­ре­та­ми успе­ха. Слу­ша­те­ли узна­ют, как вы­брать удач­ную ло­ка­цию, за­нять свою нишу и при­влечь ауди­то­рию в бу­ду­щую ко­фей­ню.

30. Как соз­дать свой бренд одеж­ды

Нел­ли Нед­ре ос­но­ва­ла пе­тер­бург­скую мар­ку одеж­ды NNEDRE. В сво­ем кур­се она де­лит­ся, как ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту, соз­дать лич­ный бренд и за­пу­стить своё дело: от идеи и про­из­вод­ства до вы­бо­ра фур­ни­ту­ры и со­зда­ния пер­вой кол­лек­ции.

---

Бо­нус-трек: кур­сы на плат­фор­ме Skill­box с 50% скид­кой!

Есть идея, но нет денег. Как в Азербайджане начать бизнес с нуля

Хотите заняться бизнесом, но не знаете с чего начать? Есть несколько вариантов воплотить идею предпринимательства в жизнь: организовать все с самого начала самому, положиться на помощь и конкретные проекты государства в этой области и вписаться в социальные проекты ряда крупных предприятий страны. У каждого из этих возможностей свои плюсы и минусы, и, чтобы разобраться в них, рассмотрим каждую из них в отдельности.

Вариант первый. Вы сами придумываете идею, изучаете рынок, находите точки сбыта (если речь идет о производстве) и определяете место, где могли бы успешно оказывать услуги (сфера услуг), и сами (или нанятый вами работник) ведете всю бухгалтерию. Если условия устраивают, то смело приступайте к оформлению бизнес-плана и реализации идеи, помня при этом, что все текущие, например, коммунальные расходы, вам тоже придется гасить из собственных денег. И мы не просто несколько раз в предыдущих предложениях упомянули слово «сами». Бизнес с нуля, открытый исключительно за счет собственных сил, материально-технических и финансовых возможностей, хорош только тем, что вы сами станете определять стратегию развития своей компании.

Вариант второй. Вы обращаетесь к помощи соответствующих государственных структур. И здесь можно пойти по принципу наименьшего сопротивления, то есть прикинуться, что называется, чайником и обратиться с официальным обращением (либо через государственный портал электронного правительства, либо оформив письмо по старинке и отослав через почту) об оказании вам помощи в стартапе по такой-то идее. Если вы ошиблись в выборе ведомства, то вам, во всяком случае, укажут, куда конкретно следует обратиться. К примеру, Министерство транспорта, связи и высоких технологий окажет вам содействие в реализации идеи в области инновационных технологий. Для этого при Министерстве специальным указом президента Ильхама Алиева учрежден Государственный фонд развития информационных технологий.

Глава этой структуры Азер Байрамов буквально на днях сообщил, что Госфонд уже профинансировал ряд проектов в нашей стране, часть из которых — стартапы и они успели перерасти в стабильный бизнес. Только в 2019 году поддержку получили 17 проектов в области IT. При этом фонд не поможет вам, если идея стартапа  касается, скажем, новой технологии в выращивании помидоров. Здесь подход должен быть иным и, скорее, вам следует обратиться в Министерство экономики, при котором действует сразу несколько структур, способных вам помочь. Прежде всего, это, безусловно, Агентство развития малого и среднего бизнеса. Если идея стартапа хороша, и вы уверены в себе, то можете напрямую обращаться в Фонд развития предпринимательства. На его сайте в интернете указаны условия, при которых этот фонд выделяет деньги предпринимателям. Речь идет о государственном льготном кредитовании под 6% годовых. Деньги вы получите не в самом фонде, а в частном банке, выбранном фондом в качестве партнера, где вам и придется проталкивать идею привлекательности и устойчивости будущего бизнеса.

Кстати, посредством Министерства экономики вы можете воспользоваться еще одним шансом и открыть свое небольшое дело в одном из созданных ведомством бизнес-инкубаторах. Таких в Азербайджане несколько. В настоящее время успешно функционирует Сумгайытский промышленный парк, где в основном сконцентрированы предприятия имеющие отношение к химической промышленности, Балаханская, Гарадагская, Мингячевирская, Пираллахинская индустриальные парки, парки высоких технологий и промышленные кварталы. Во всех этих местах оказывается поддержка предпринимательским инициативам, открываются новые возможности для бизнеса. И знаете, почему выгодно открывать стартапы именно в бизнес-инкубаторах? Из-за квалифицированной помощи и малого объема первичных затрат.

Существуют определенные условия государственной поддержки, оказываемой с помощью бизнес-инкубаторов начинающим предпринимателям. Если у вас все получится, то сможете воспользоваться специальными скидками по оплате за обучение тамошними специалистами и консультационные услуги. Аренда за помещение будет носить символический характер (значит, автоматически решится вопрос поиска офиса, комплектации его мебелью, компьютерами, принтерами, факсовым аппаратом и телефоном). Плюс совершенно незначительны выплаты за интернет, электричество, централизованную систему отопления и охлаждения помещения. Также почти бесплатная  бухгалтерия, консультации по разработке бизнес стратегии, инвестированию и т.д. Да, в каждом из этих бизнес-инкубаторов свой пакет предоставляемых льгот и услуг, но одно остается неизменным: трехступенчатость внедрения вашей идеи в жизнь. На первом этапе состоится тщательная проработка бизнес-идеи в течение 3 месяцев. В течение последующих 6 месяцев она будет реализовываться и, наконец, на третьем этапе, настанет черед мониторинга, то есть анализа и оценки результатов.

Но предположим, вас не устроили первый два из предложенных нами вариантов содействия стартапам. Тогда вы можете рассчитывать на помощь какой-либо крупной бизнес-структуры, которая помогает начинающим предпринимателям в рамках собственных социальных проектов. Цель там одна: по возможности громче прорекламировать себя, однако определенное содействие начинающим бизнесменам тоже, бесспорно оказывается. И особо на этом поприще выделяются мобильные операторы Азербайджана, которые в последние годы буквально устроили между собой соревнование в данной стезе. К примеру, не так давно компания Bakcell совместно с центром инкубации и акселерации INNOLAND провели мероприятие Global Game Jam® (GGJ) для местных разработчиков игр.  INNOLAND – это центр инкубации и акселерации Государственного агентства по оказанию услуг гражданам и социальным инновациям при Президенте Азербайджанской Республики. Bakcell реализует свою программу AppLab, функционирующую в качестве Акселерационного центра оказания поддержки стартапам в широком формате. В рамках этой инициативы компания помогает стартапам в области создания программного обеспечения и оборудования. Также и компания Azercell совместно с Министерством транспорта, связи и высоких технологий, Общественным объединением «Региональное развитие» Фонда Гейдара Алиева, Фондом молодежи Азербайджана, Программой развития ООН и компанией Microsoft, реализует проекта «I2B — От идеи к бизнесу», целью которого является поддержка расширения стартап-движений и реализация инновационных идей граждан. Организуются даже специальные стартап-туры по регионам, в ходе которых выявляются новые ИТ-проекты и оказывается поддержка по превращению инновационных идей в успешный бизнес. А компания Nar приняла участие в «Неделе карьеры», традиционно проводимой по инициативе Центра карьеры Университета ADA. На ярмарке, организованной чтобы поддержать карьерное развитие молодых людей, Nar предоставил студентам и выпускникам университета рекомендации, касающиеся построения успешной карьеры.

Как видим, возможностей для начала бизнеса много. Главное набраться решимости и приступить к реализации идеи в жизнь. Если ее нет, то может вам помогут образовательные курсы, которые бесплатно организуют для желающих как государственные структуры Азербайджана, так и частные компании. А можно просто посетить проводимые в Баку тематические выставки компании Iteca CASPIAN и пообщаться с участниками этих мероприятий, поспросит их о том, какую импортируемую продукцию представляемые ими структуры хотели бы купить в Азербайджане или какой вид бизнес услуг от партнеров хотели бы получить дешевле. Глядишь, тогда и новые идеи появятся.

Тогрул Рухуллаоглу

Media.az

8 простых шагов, чтобы начать бизнес с нуля

Netflix, видеоигры, онлайн-инвестиции и электронные книги пользовались большим спросом с момента начала пандемии, поскольку люди искали способы развлечься или заработать немного денег, будучи запертыми дома.

Хотя это все допустимые хобби и способы отвлечься от неприятной ситуации с COVID-19, есть также вероятность, что вы сможете проводить время более творчески, возможно, обдумывая бизнес-идею, которой вы не посвятили того времени, которого она заслуживает.

Если вы уже имеете это в виду или эта статья стала искрой, которая заставила вас задуматься об этом, мы хотели бы поделиться 8 простыми шагами, которые помогут вам сузить путь к запуску вашего следующего успешного бизнес-предприятия.

Шаг № 1 — Мозговой штурм

Идеи растут в вашей голове, как листья на деревьях.

Вам нужно потратить некоторое время, чтобы заставить эти мозговые соки течь путем мозгового штурма, думая обо всем, что вам может понадобиться людям или компаниям.

Мозговой штурм — это первый шаг к запуску нового бизнеса, он включает в себя запись всех ваших интересных — или безумных — идей, чтобы затем составить короткий список из тех, которые, по вашему мнению, стоит перейти к следующему шагу.

Шаг № 2 — Комплексная проверка

После того, как вы составили короткий список своих лучших кандидатов, вы можете провести некоторое исследование рынка, чтобы выяснить, насколько прибыльными могут быть эти предприятия.

На этом этапе вам следует изучить размер вашего потенциального рынка, цену, которую вы могли бы взимать за продукт или услугу, которые вы собираетесь предложить, и долю рынка, которую может занять ваш малый бизнес.

Наша цель — проверить, есть ли реальный рынок для ваших идей. Возможно, некоторые из этих кандидатов из короткого списка не перейдут на следующий этап, но о тех, кто это сделает, вы уже знаете, что у них есть шансы стать настоящим бизнесом.

Шаг № 3 — Подтверждение концепции

Доказательство концепции — это, по сути, надежный тест, подтверждающий, что ваша идея действительно востребована.

Для подтверждения концепции вам не обязательно нужен прототип, хотя в некоторых случаях может помочь примерный прототип.

Что вам действительно нужно, так это провести какой-то эксперимент, который в конечном итоге убедит вас — или нет — в том, что то, что у вас есть, — это то, что ваша целевая аудитория примет, как только оно будет выпущено.

Если ваша бизнес-идея состоит в том, чтобы продать какой-нибудь необычный десерт, вы можете дать нескольким людям образцы и увидеть их реакцию, когда они тестируют продукт. В идеале вы не должны говорить им, что это ваше, поэтому, когда они попробуют их — если они им понравятся — они спросят, где вы их купили.Вот что такое доказательство концепции.

Шаг №4 — Первый прототип

После того, как вы установили, что у вашей идеи есть рынок и что-то, что рынок хочет, вы можете приступить к работе над своим первым прототипом.

Прототип — это не обязательно то, что вы в конечном итоге будете продавать, но он должен выглядеть так — по крайней мере, насколько это возможно.

Этот прототип будет иметь решающее значение для следующего шага, который заключается в поиске денег для финансирования вашей идеи.

Шаг № 5 — Финансирование вашего предприятия

Эксперты говорят, что большинство стартапов получают деньги из трех источников: друзей, семьи и / или дураков (FFF).

Причина этого в том, что эти люди обычно близки к вам и доверяют вам достаточно, чтобы дать вам немного денег, даже с учетом значительных рисков, связанных с открытием нового бизнеса.

Начните с этой группы, покажите им свой прототип, продайте им свою идею, и вы, вероятно, в конечном итоге привлечете своих первых инвесторов.

Шаг № 6 — Помощь

Это важный совет на данный момент, так как для прохождения следующих этапов требуются дополнительные руки.

Вы можете пригласить на борт несколько друзей — так как у вас, вероятно, нет денег, чтобы платить сотрудникам, — или вы можете попросить свою семью или тех, кто вложил деньги, о бесплатной помощи, пока вы налаживаете дела.

Шаг № 7 — Производство и продажа

Эта часть довольно очевидна, но стоит упомянуть, что это важный шаг в построении бизнеса, так как вам нужно начать приносить деньги для роста и расширения.

Найдите несколько надежных поставщиков, договоритесь о выгодных ценах и как можно скорее начните предлагать свой продукт / услугу потенциальным клиентам.

Шаг № 8 — Поздравляем, у вас есть бизнес

Теперь, когда вы совершили первые продажи, вы можете считать себя предпринимателем.

Конечно, ваш бизнес только начинает расти, и впереди много проблем и этапов, но наличие продукта, у которого есть рынок, у бизнеса, у которого есть инвесторы, и некоторых продаж, которые можно показать, — это то, что превращает идею в бизнес. — не его размер.

Продолжайте двигаться вперед, вы сделали это!

Как начать бизнес в электронной коммерции с нуля — 2019 | Виктор Голдсмит

Мне всегда нравилось помогать другим начинать бизнес в сфере электронной коммерции.

За годы до того, как я получил степень MBA по интернет-маркетингу, я занимался продажей крупных корпоративных розничных брендов. Маркетинг уже существующего бренда электронной коммерции против создания нового — это совсем другая игра. Я помогал онлайн-предпринимателям с 2008 года и обнаружил все подводные камни, с которыми сталкиваются новые компании.

Устал наблюдать, как владельцы малого бизнеса пытаются начать работу, я собрал это руководство, чтобы обеспечить вам плавное развитие вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Мне потребовались годы, чтобы изучить все, что написано на этой странице.Используйте информацию здесь, чтобы создать свой магазин электронной коммерции, защитить себя юридически, привести свои финансы в порядок, продвигать и продавать свой продукт и начать строительство своего магазина.

Нет ничего лучше, чем начать бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Вы создаете это, и никто не может отнять это у вас.

Рост рынка электронной торговли

Интернет-магазины — это быстро развивающийся бизнес. Но я видел слишком много компаний, занимающихся электронной коммерцией, которые не могли добиться успеха. Управление интернет-магазином может быстро усложниться, поэтому я большой поклонник запуска линейки продуктов под одним брендом и объединения партнерских сайтов.

Эта модель электронной коммерции сильно отличается от типичных интернет-магазинов, которые полагаются на продажи товаров.

Начинается с ниши и персоны, а не продукта
Самая высокая маржа прибыли
Один продукт, о доставке которого нужно беспокоиться
Используйте продажи за счет партнерского маркетинга для реинвестирования
Выясните, что еще продается, и запустите новые направления
Прогноз естественного роста
Создание электронной коммерции бизнес требует большего, чем выбор торговой марки, составление списков продуктов и начало продажи продуктов в Интернете.Даже самые лучшие бизнес-идеи могут провалиться, если вы не привлекаете на свой сайт достаточно трафика.

Как начать бизнес электронной коммерции

Как начать бизнес электронной коммерции
Исследование основ электронной коммерции
Начать исследование ниши электронной коммерции
Персоны и выбор продуктов
Создайте свой бренд и бизнес электронной коммерции
Создайте свой интернет-магазин
Привлечение клиентов к вам Интернет-магазин
Маркетинг ваших продуктов в Интернете
Готовы начать свой бизнес в Интернете?
Исследования Основы электронной коммерции
Начало исследования — это первый важный шаг.Не действуйте интуитивно. Развитие любого онлайн-бизнеса — это инвестиция. Относитесь к нему как к такому.

Не существует единой бизнес-структуры, подходящей для всех. Бизнес, основанный на услугах, программное обеспечение, продажи цифровых и физических продуктов — это лишь верхушка айсберга.

Прежде чем вы сможете решить, что продавать в Интернете, вам необходимо понять различные доступные бизнес-модели.

Изучите типы бизнес-моделей электронной коммерции

Это не ракетостроение, но оно действительно влияет на структуру вашего бизнеса.

Я сосредотачиваюсь на физических товарах, но это не означает, что вам нужно вкладывать значительные средства или заполнять свой гараж товарами. Как вы будете получать продукты и управлять запасами?

Если вы хотите получить прибыль, не касаясь своего продукта и не вкладывая больших средств вначале, дропшиппинг — это разумный выбор.

Если вам нравится идея иметь собственный склад, полный вкусностей, вы инвестируете больше заранее и работаете с оптовой или складской моделью. У вас есть бизнес-идея для идеального продукта или любимый продукт, который вы хотели бы продавать под своим брендом? Обратите внимание на белую маркировку и производство.

Кроме того, существуют подписки, в которых вы тщательно контролируете набор продуктов или один продукт, который будет регулярно доставляться вашим клиентам.

Бизнес-модель электронной коммерции, которая меня больше всего привлекает, — это отдельная категория продуктов, которую вы дополняете с помощью партнерского маркетинга. Вы можете управлять контент-маркетингом и брендингом целевого продукта, а остальную часть энергии сосредоточить на стимулировании продаж за счет монетизации трафика.

Бизнес-модели электронной торговли должны читать
Типы электронной торговли: Готовы начать свой успешный бизнес в электронной коммерции? Узнайте больше о процессе продажи продуктов в Интернете и других типах бизнес-моделей в Интернете здесь.

Дополнительные ресурсы:

Как запустить линию одежды (советы 13 профессионалов моды)
Плюсы и минусы продажи на собственном сайте по сравнению с Amazon, Etsy
Как освободиться от рынка электронной коммерции
Почему нишевые рынки — это электронная коммерция winners
Руководство для начинающих по продаже продуктов с печатью по запросу
Как рассчитать точку безубыточности для продажи продуктов в Интернете
Начать исследование ниши электронной торговли
Мне больно, когда люди присылают мне электронное письмо со своим сайтом электронной торговли, который заполнен сотнями продуктов, десятками категорий , и никакого реального фокуса.

Если у вас нет огромного бюджета, вы не сможете стать следующей компанией Best Buy или Amazon. Вы должны занять нишу, чтобы запустить прибыльный магазин электронной коммерции.

Выбор ниши для электронной коммерции
Выбор ниши — самый важный шаг в открытии вашего онлайн-бизнеса. Начните этот процесс с выявления успешных компаний, уже работающих в этой сфере.

Убедитесь, что область конкурентоспособна — отсутствие конкуренции обычно указывает на отсутствие рынка.

Однако не выбирайте слишком загруженную нишу и не пропускайте все, в чем доминируют крупные бренды.Если у вас возникли проблемы с этим, углубитесь в детали того, что вы хотите сделать — чем конкретнее вы будете, тем с меньшей конкуренцией вы, вероятно, столкнетесь.

Снижение ниши также дает вам преимущество наличия множества «плечевых» ниш, связанных с тем, что вы делаете, но не идентичных. Вы можете работать вместе с владельцами бизнеса в этих нишах для перекрестного продвижения, стать (или приобрести) партнером и расширить свою клиентскую базу.

Выберите категорию продукта с минимум 1000 ключевых слов и сосредоточьтесь на нише, которая хорошо работает в социальных сетях, где издатели в этой области являются аффилированными лицами Amazon.Если вы сможете использовать несколько возможностей для аффилированного маркетинга, вам не придется беспокоиться о поставках такого количества продукта, но вы все равно сможете получить прибыль.

Обязательно прочтите, чтобы выбрать нишу:
21 Советы по исследованию продуктов, чтобы раскрыть законные возможности рынка электронной коммерции
Дополнительные ресурсы

15 нишевых бизнес-идей электронной коммерции, на которые вы можете рассчитывать
Как найти свою нишу электронной коммерции
Персоны и выбор продуктов
Теперь, когда вы ‘ Если вы определили нишу и бизнес-модель, у вас может возникнуть соблазн начать поиск продуктов для продажи.

Не надо. Прежде чем думать об идеях продукта, подумайте о персонажах. Вы не можете ожидать, что люди купят ваш продукт, если вы не знаете, кому вы продаете.

Персоны и выбор продуктов
Кто вы? Что представляет собой магазин? Кто ваши идеальные клиенты? Вам необходимо создать последовательный имидж бренда (путь, который начинается с названия вашего бренда). Компания по производству органических семян, которая начала продавать обычные удобрения, просуществовала недолго. [clickToTweet tweet = ”Облик вашего магазина должен соответствовать ожиданиям ваших клиентов и продуктов, которые вы продаете.”Quote =” Личность вашего магазина должна соответствовать ожиданиям ваших покупателей и продуктов, которые вы выбираете носить с собой. ”]

После того, как вы определили образ, который хотите спроецировать, и покупателя, которого вы обслуживаете, пришло время придумывать идеи продукта. Я предлагаю начать с одного — вначале вы будете меньше инвестировать, а если вы хотите предложить больше, вы можете проверить воду с помощью аффилированного маркетинга.

В примере с компанией по производству органических семян вы можете найти популярные органические продукты на Amazon и создать контент для отправки трафика на эти партнерские продукты.Если что-то загорится, вы можете подумать о создании собственного бренда этого продукта. Если вы не уверены на 100%, что продавать, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы подтвердить свою идею.

Однако, прежде чем вкладывать средства в продукт, внимательно его оцените. Даже если вы выберете модель прямой поставки, вы захотите тщательно ее протестировать и самостоятельно почувствовать продукт, чтобы вы могли выявить любые потенциальные проблемы и подготовить сценарии обслуживания клиентов, чтобы ответить на общие вопросы.

Выбор продукта Обязательно ознакомьтесь с
Что продавать в Интернете: как продавать больше продуктов с помощью персонажей: думаете, что готовы заняться персоналом и продуктами? Прочтите это в первую очередь.
Дополнительные ресурсы:

Как запустить сайт электронной коммерции, ориентированный на контент
Что продавать в Интернете: цифровые или физические продукты?
Что продавать на Amazon: 11 простых способов найти продукты, которые продают
Как создать аватар клиента
10 стратегий найти лучший продукт для продажи в Интернете
Полное руководство по поиску лучших производителей частной торговой марки
29 Идеи продукции частной торговой марки Чтобы запустить бренд стоимостью 100 тысяч долларов и более
Как создать бренд частной торговой марки Amazon FBA (из любой страны)
Создайте свой бренд и бизнес электронной коммерции
Если вы хотите начать успешный бизнес, вам нужен бренд, который соответствует вашей персоне.Определение вашей личности упрощает создание бренда электронной коммерции. Вы можете избегать девчачьих расцветок и изображений, если продаете товары деловым женщинам, заинтересованным в устойчивой жизни.

Начать продажу товаров в интернет-магазине
Но прежде чем вы создадите свой магазин и погрузитесь в мельчайшие детали создания бренда, вам необходимо выполнить несколько основных шагов.

Шаг 1. Зарегистрируйте свой бизнес.
Выберите название компании и зарегистрируйте свою компанию. Для регистрации есть юридическая защита и налоговые льготы, так что не пропустите.

Шаг 2. Выберите название вашего магазина
Название вашего сайта и юридическое название вашей компании не обязательно должны совпадать, но сохранение их единообразия имеет свои преимущества. Убедитесь, что все, что вы выберете, соответствует вашей нише — вы не хотите выбирать название бренда в последнюю минуту.

Шаг 3. Получите бизнес-лицензии
Если вы не знакомы с этим процессом, у Ассоциации малого бизнеса есть множество ресурсов, которые помогут вам начать работу, в том числе сеть наставников и протеже и курсы по основам малого бизнеса.Активно ищите наставников — их советы могут оказаться бесценными даже в таких мелочах, как получение бизнес-лицензий. Одним из самых разумных решений, которые я когда-либо принимал, было найти кого-то, кто мог бы показать мне веревки.

Шаг 4. Получите свой идентификационный номер работодателя
Вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы открыть банковский счет и подать налоговую декларацию в следующем апреле, даже если вы не планируете нанимать сотрудников. Ваш EIN немного похож на номер социального страхования вашего предприятия: это уникальный номер, который идентифицирует вашу компанию и помогает вам подавать важные документы.

Шаг 5: Подайте заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений
Работа интернет-магазина не исключает необходимости в определенных бизнес-лицензиях и разрешениях. Уточните в своем городе, округе и штате, какие виды налоговых лицензий или лицензий на ведение домашнего бизнеса вам нужны, и получите их одобрение до того, как вы начнете работать.

Шаг 6: Найдите подходящих продавцов
У вас будет много конкурентов, продающих товары в Интернете, поэтому в ваших интересах находить лучшее качество и лучшие цены на товары, которые вы продаете, или материалы, которые вы используете для создания своих продуктов.Совершайте покупки, пока не найдете поставщика, с которым хотите вести долгосрочный бизнес — в том числе ваше программное обеспечение для электронной коммерции (ваша «корзина для покупок»). С самого начала думайте о масштабируемости.

Шаг 7: Создание логотипа
Не переживайте по этому поводу слишком сильно, но убедитесь, что он не используется другой компанией в вашей нише. Однако дизайн логотипа не обязательно должен быть ужасно оригинальным (да и не должен).

Шаг 8: Получите Visual
Тщательно продумайте цвета вашего бренда, изображения, которые вы будете использовать, а также шрифт или шрифты, которые вы будете использовать.Если у вас есть бюджет, вы можете нанять маркетинговую фирму, которая разработает для вашей компании бриф по дизайну. Если нет, вы можете создать свой собственный. Просто придерживайтесь последовательности и читайте маркетинговые советы, которые помогут продвинуть ваш бренд.

Бизнес электронной коммерции должен прочитать
Как написать бизнес-план для электронной коммерции: Нужна помощь в написании бизнес-плана? Это руководство для начинающих поможет вам.
Дополнительные ресурсы:

Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете?
Брендинг для электронной коммерции: 11 примеров и 27 советов экспертов, которые помогут вам создать свой бренд в Интернете.
Брендинг для нишевых маркетологов: пошаговое руководство по созданию мощного имиджа бренда в Интернете.
Самый простой способ выбрать цвет вашего бренда
Создание бренда для вашего магазина электронной торговли
Поиск кредитов для малого бизнеса
Создайте свой интернет-магазин
После того, как вы юридически зарегистрировали свой бизнес и начали думать о дизайне, вам необходимо зарегистрировать свое доменное имя и любые URL-адреса перенаправления, которые могут иметь значение.Вам понадобится информация о дизайне, на которой вы остановились на последнем шаге, сейчас, когда вы, наконец, создадите свой магазин.

Какую платформу вы будете использовать?
Какой бы дизайн вы ни выбрали, он также должен быть совместим с вашим программным обеспечением для электронной коммерции.

Существуют буквально сотни платформ электронной коммерции с тележками для покупок. Выбрать подходящее программное обеспечение для электронной коммерции непросто. Вам необходимо тщательно оценить такие вещи, как скорость загрузки, функции, совместимость с различными платежными шлюзами, совместимость со структурой вашего бизнеса, ваши навыки веб-разработчика, функции, оптимизированные для SEO, и многое другое.Я собираю обзоры и сравнения, чтобы помочь вам выбрать правильный.

После того, как вы выберете решение для электронной коммерции, не нанимайте «CRO Expert» или дорогостоящую компанию-разработчика. Просто используйте тему. Возможно, вам придется заплатить небольшую комиссию в размере 100 долларов или около того, чтобы получить хороший шаблон, в зависимости от выбранной вами корзины покупок и того, что они предлагают.

Есть много тем для BigCommerce, Shopify и WooCommerce.

Если вы не хотите беспокоиться о приеме платежей по кредитной карте, вы можете продавать товары в Интернете на таких торговых площадках, как Amazon.

Любите идею собственной цифровой недвижимости? Убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции может масштабироваться вместе с вами и интегрироваться с популярными торговыми площадками, чтобы увеличить вашу представленность.

Создание интернет-магазина — это гораздо больше, чем просто добавление продуктов и контента. Вам также необходимо настроить электронный маркетинг и автоматизацию.

Это важно настроить ДО того, как вы получите трафик. Электронный маркетинг необходим для увеличения количества конверсий. Убедитесь, что вы настроили купоны, благодарственные электронные письма и допродажи, чтобы вы могли превратить посетителей в покупателей.Вы также должны подумать о поддержке клиентов.

Веб-сайт электронной коммерции должен прочитать
Какая лучшая платформа электронной коммерции для стартапов: если у вас нет особых навыков разработки и вы хотите быстро создать сайт электронной торговли, это руководство для вас.
Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

35+ лучших инструментов электронной коммерции для новых стартапов
Как создать веб-сайт электронной коммерции WordPress: полное руководство
19 Решения электронной коммерции с открытым исходным кодом для вашего магазина
12 шагов к созданию успешной электронной коммерции Веб-сайт за 12 месяцев
Как лучшие сайты электронной коммерции побеждают в веб-дизайне [23 примера]
Привлечение клиентов в ваш магазин электронной торговли
Приносим извинения всем поклонникам «Поля мечты», но если вы его создадите, нет гарантии, что они придут.Вам нужно продвигать свой магазин.

Когда вы выбирали корзину, я посоветовал вам подумать о функциях, удобных для поисковых систем. Они НЕ все одинаковые.

Маркетинг электронной коммерции
Дни наполнения ключевыми словами начала 2000-х давно прошли, но SEO жив и здоров. Вам необходимо помнить о ключевых словах и поисковых запросах на каждой странице вашего сайта, в URL-адресах и в рекламных кампаниях. Вам также нужно подумать о привлечении трафика на ваш сайт.

Лучшие сайты электронной коммерции вкладывают большие средства в онлайн-маркетинг.Если у вас нет средств, вам лучше смазать локти. Подпишитесь на информационные бюллетени по маркетингу или слушайте подкасты по цифровому маркетингу, чтобы держать руку на пульсе индустрии цифрового маркетинга и получать советы по маркетингу.

Будете ли вы использовать спонсируемый контент, социальные сети, рекламу с оплатой за клик или комбинацию стратегий? Как вы будете отслеживать, какие кампании привлекают трафик в ваш магазин? Если маркетинг вашего сайта кажется ошеломляющим, вы наймете помощь?

Маркетинг электронной коммерции Необходимо прочитать
10 проверенных стратегий маркетинга электронной коммерции для ускорения роста Прочтите проверенные в боях пошаговые стратегии маркетинга электронной коммерции, которые работают.

Дополнительные ресурсы для маркетинга вашего магазина электронной коммерции:

10 проверенных стратегий маркетинга электронной коммерции для быстрого роста
Как создать эффективную маркетинговую стратегию электронной коммерции
15 советов по маркетингу в Instagram для распространения вашего бренда электронной коммерции как Wildfire [INFOGRAPHIC]
Основные тенденции электронной коммерции для информирования Ваша маркетинговая стратегия на 2017 год

Маркетинг ваших продуктов в Интернете
Ваш сайт — не единственное, на что вам нужно привлекать трафик. Выбранные вами продукты также должны быть включены в ваш маркетинговый бюджет.

Ваша миссия — продавать товары, а не увеличивать посещаемость. Чтобы продавать товары, вы должны думать не только о своем сайте, но и искать возможности для расширения.

маркетинг продукции
Независимо от того, что и как вы решите продавать, первым шагом будет создание списка адресов электронной почты. Разместите бесплатную подписку на своем веб-сайте, запустите кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков, или проведите розыгрыш, где в качестве платы за вход будет указан адрес электронной почты вашего клиента.

Проведение бесплатных розыгрышей — это моя маркетинговая тактика, позволяющая быстро получить трафик и подписчиков.У раздач есть дополнительное преимущество, заключающееся в увеличении присутствия вашего бренда и узнаваемости продукта. Создание списка адресов электронной почты дает вам группу горячих потенциальных клиентов, с которыми можно работать, что значительно упрощает процесс продаж.

Предоставление потребителям купонов и контента по электронной почте помогает им не забывать о вашем бренде, увеличивать продажи и укреплять доверие. Делайте электронные письма интересными — часто спрашивайте клиентов, в том числе отзывы. Быстро реагируйте на проблемы, связанные с обслуживанием клиентов и качеством продукции, и работайте над построением отношений.Никакое торговое взаимодействие не связано с первой продажей; всегда сосредотачивайтесь на следующем.

У себя на сайте посмотрите, как и куда идет трафик. Страницы ваших продуктов нацелены на вашу личность? Вы теряете потенциальных клиентов там же? Если вы привлекаете посетителей в свой магазин, но ничего не продается, устраните утечки в воронке продаж, тщательно оптимизировав каждую страницу и внимательно изучив списки товаров. Используйте аналитику, чтобы помочь с этой задачей. Существуют инструменты, которые помогут вам контролировать и оптимизировать каждый этап процесса продаж.Используйте их.

Изучите партнерский и аффилированный маркетинг, чтобы повысить присутствие вашего бренда, предлагая варианты партнерского маркетинга и сотрудничая с розничными продавцами в ваших плечевых нишах. Если вы нервничаете по поводу обращения к другим розничным продавцам, обратите внимание на такие варианты, как JVZoo (www.jvzoo.com), ClickBank (www.clickbank.com) и Amazon Associates.

Вы также можете предложить блоггерам из вашей ниши бесплатный образец вашего продукта в обмен на обзоры. Если вы продаете товары на Amazon, один из простых способов завоевать уважение и доверие (и отзывы) потребителей — это запросить обратную связь.Приложите карточку к каждому продукту, которая требует честного обзора и предоставляет контактную информацию для вашей компании (достаточно электронной почты, если у вас нет выделенной телефонной линии для обслуживания клиентов).

Как начать бизнес с нуля?

Как начать бизнес без большого денежного потока? Как с нуля создавать успешные стартапы? На самом деле это возможно без денег, без капитала.

Давайте узнаем, что вам нужно, чтобы воплотить в жизнь вашу мечту стать предпринимателем.

Лучший способ начать бизнес с нуля

В наши дни лучшая форма запуска стартапов с нуля — это делать это онлайн. Интернет-стартап — это форма предпринимательства с нулевым капиталом. На самом деле вам нужен только компьютер или телефон, который может выходить в Интернет.

В нашу эпоху бурного развития Интернета получение дохода в Интернете — действительно смехотворный выбор. Вы можете начать бизнес с помощью СМИ, онлайн-подкастов, онлайн-маркетинга, онлайн-продаж, онлайн-обучения, онлайн-консалтинга и т. Д.

Есть много путей на выбор, а также множество форумов, которыми вы можете воспользоваться, а также множество приложений (приложений) на телефоне, чтобы начать бизнес и начать зарабатывать деньги. Конечно, конкретный способ ведения бизнеса в Интернете зависит от вашего выбора.

После того, как вы выбрали форум и поле для открытия бизнеса, следующий шаг — усердно работать, всем сердцем и энтузиазмом. Например, когда вы занимаетесь медиа-бизнесом, вам просто нужно много работать, чтобы писать статьи и снимать репортажные видеоролики.Постепенно, набрав достаточное количество подписчиков, у вас появится множество способов воплотить в жизнь свои мечты предпринимателя, а также сделать карьеру.

Наконец, всем стартапам нужен план. Какой твой ход? Как у тебя все хорошо получается? Какую мечту вы хотите осуществить? Это то, что вам нужно подготовить заранее, чтобы в процессе открытия бизнеса вы не споткнулись и не потеряли направление, поскольку у вас уже есть четкая цель и вы всегда стремитесь к этой цели.

Это так просто. Что касается деталей, то нужно выяснять самому, ведь у каждого человека свой путь. Кроме того, для запуска онлайн-стартапов не требуется слишком много образования или квалификации. Это может сделать кто угодно, так что в основном это зависит от ваших способностей.

Более того, вы можете обойтись без слишком большого количества рабочей силы или большого количества материалов. Вы можете заработать денежный поток, просто сидя дома. Это очень быстро и удобно. Начать легко, но оставаться настойчивым сложно, какую бы профессию или отрасль вы ни выбрали.Поэтому нужно морально подготовиться к терпению и быть уверенным в себе.

Конечно, желание начать успешный бизнес с нуля чрезвычайно сложно, не многие люди могут это сделать. Итак, вам нужно сделать домашнее задание, изучить все способы, которыми вы можете создать для себя преимущества.

Мы можем немного помочь вам, дав несколько советов.

Советы, которые помогут начать бизнес с нуля

С каким продуктом / отраслью / услугой будут успешными ваши стартапы?

Одним из решающих факторов успеха или неудачи в бизнесе является выбор правильного продукта для продажи.Многие магазины / частные лица могут успешно вести бизнес, потому что они выбирают определенные области и продукты для привлечения клиентов.

Например, вы можете создать модный бренд высокого класса, который не будет повторять то, что уже сделали конкуренты в той же отрасли. Или наоборот, начните с простых дизайнов, но сделайте упор на качество ткани, чтобы изделие подходило для всех видов деятельности.

При принятии решения о том, какой продукт продавать, следует также учитывать цену. Если вы начнете продавать по низким ценам, этого будет недостаточно для компенсации таких затрат, как транспортировка, инвентарь, персонал и т. Д.Между тем продажа по высоким ценам не позволит вашему продукту привлечь больше покупателей, что приведет к убыткам.

Маркетинговые исследования

Конкуренция — это основная черта рыночной экономики, и в любом секторе бизнеса существует определенная конкуренция. В результате проведите маркетинговое исследование, что является важным шагом, когда вы хотите стать предпринимателем.

Чем больше вы понимаете свой рынок, денежные потоки и своих клиентов, тем больше у вас шансов на успех.Вы узнаете больше о покупательских привычках клиентов и их потребностях в отношении продукта. Таким образом, вы сможете выбрать подходящую стратегию для продвижения вашего бренда на каждом конкретном рынке.

Например, население в определенной «Зоне А» в основном молодое и имеет привычку заниматься физическими упражнениями и спортом. Вы можете продавать спортивную одежду, спортивные аксессуары или функциональные товары для стартапов, ориентированных на спорт.

Следует также отметить, что одного исследования рынка недостаточно для успешного ведения бизнеса.Однако это поможет вам избежать необразованных ошибок. Не расстраивайтесь, если выбранный вами продукт уже продается многими конкурентами. Давай узнаем, что делать дальше!

Управляйте своим временем и ставьте конкретную финансовую цель

Помните, вы начинаете бизнес с нулевым капиталом. Поэтому ставьте финансовые цели поэтапно. Вначале вы можете просто работать продавцом, получая процент от общей суммы счета. После периода опыта и заработка вы можете разделиться и стать собственным предпринимателем.

Тони Робинс, автор книги «Money Master the Game», однажды сказал: «Постановка целей — это первый шаг к превращению невидимого в осязаемое». Итак, каждый раз, когда вы достигаете какой-то важной вехи в своей цели, вы приближаетесь к успеху.

Установка целей также помогает вам управлять своим временем и знать, что делать в определенный день. По статистике до 80% магазинов прекратили свою деятельность из-за финансовых проблем. Не дайте вашему магазину упасть в эту яму!

Традиционные методы управления денежными потоками и финансами, такие как бухгалтерский учет и электронные таблицы Excel, неизбежно создают путаницу, заставляя вас забыть обо всем.Чтобы лучше управлять своими доходами и расходами, вы можете использовать программное обеспечение для управления, такое как Reap. Reap — это онлайн-платформа для оплаты кредитными картами, цель которой — подпитывать амбиции малого и среднего бизнеса. Пользователи могут использовать Reap Pay для оплаты практически любых расходов, таких как заработная плата и арендная плата, при этом пользователи могут использовать до 58-дневного беспроцентного периода для платежей, которые первоначально выплачиваются наличными. Это означает, что их денежный поток может немного ослабнуть с несколькими% от комиссии за обработку Reap. А для Reap Collect пользователи могут получать платежи по кредитным картам онлайн без каких-либо ограничений на суммы платежей.

Следите за тенденциями и пользуйтесь умными социальными сетями

Сила социальных сетей в сфере онлайн-бизнеса и маркетинга огромна. Если вы начинаете бизнес с нуля, воспользуйтесь всеми преимуществами продаж в социальных сетях. Если вы сможете уловить тенденции в социальных сетях или даже создать их, вам не придется тратить деньги на управление СМИ.

Сила масс проявляется в социальных сетях через форму «шеринга».Чем больше людей будут читать, интересоваться и делиться вашим продуктом, тем больше о нем узнают другие. И обязательно найдутся люди, которые действительно захотят купить ваши вещи. Правильная стратегия онлайн-продаж поможет вам расти в геометрической прогрессии каждый час, каждый день.

Составьте список потенциальных клиентов и не забывайте о них заботиться

Когда вы впервые начинаете продавать в Интернете или открываете магазин, активно участвуйте в сайтах / группах социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.Делайте им предложения и знакомьте их со своими продуктами.

При поступлении первых нескольких заказов ведите учет информации о клиентах, попросив их оставить номер телефона или адрес электронной почты. Вежливо добавьте их в друзья в Twitter, Instagram или Facebook, чтобы познакомить их с новейшими продуктами вашего магазина. Не забывайте рассылать клиентам рекламные акции или благодарственные сообщения. Они обязательно будут впечатлены вашим магазином.

При закрытии

Начиная бизнес с нуля, многие из нас опасаются, что «у меня нет бизнес-таланта», «сейчас не время» или «я не знаю, смогу ли я это сделать или у меня возникнут долги».Если вы будете колебаться, вы никогда не заработаете денег! Успех приходит только к тем, кто активно пользуется возможностью и всегда готов.

Начните работу над своим бизнес-планом сегодня. И удачи!

Как начать бизнес с нуля

В наши дни новые предприятия открываются регулярно. У ведения собственного бизнеса много преимуществ, если у вас есть хорошая идея и бизнес-план.

Однако это непростой процесс, и прежде чем приступить к реализации плана, необходимо учесть множество вещей.

Мы поговорили со Стивеном Куинном, соучредителем и генеральным директором Jobbio, о реалиях предпринимательства. Вот его главные советы, как начать бизнес с нуля.

Также ознакомьтесь с некоторыми из лучших приложений для владельцев малого бизнеса.

Есть идеи, которые тебе нравятся

Думаете, у вас есть отличная идея для бизнеса? Подумай еще раз. И снова, и снова. Имейте в виду, что эта идея станет вашей жизнью в обозримом будущем, поэтому, если вы уже устали изучать ее, вероятно, она не будет стоить ваших усилий.

Так как же узнать, нашли ли вы его? По словам Куинна, идея, в которую стоит инвестировать, будет поглощать вас. Для него это было то, что не давало ему спать по ночам. «У меня было несколько идей, но эта никуда не делась, я знал, что, если у меня получится, я действительно смогу решить проблему так, как никто другой», — сказал он.

Доверяйте своим инстинктам

Проведите исследование, но не будьте слишком осторожны. Начать бизнес — это значит быть уверенным в своей способности принимать трудные решения.Ничто не может быть идеальным, поэтому вам нужно научиться доверять своей интуиции. Когда дело дошло до увольнения с работы, чтобы основать Jobbio, Куинн сказал, что это так же просто, как управление рисками.

«Я не знал, что это жизнеспособный продукт до того, как ушел с работы — вы никогда не сделаете этого полностью — но для меня было меньшим риском оставить работу, которая мне не нравилась, и заняться тем, чем я был увлечен», он сказал. «Конечно, личные обстоятельства играют большую роль, — продолжил он, — я был в тот момент в моей жизни, когда у меня не было много обязанностей, таких как ипотека или дети, поэтому у меня была свобода принять это решение.”

Будьте совершенны

Куинн говорит, что идея для бизнеса часто бывает легкой, а что-то делать — это проблема. «Вам необходимо убедить потенциальных пользователей в том, что у вас есть ценный продукт или услуга, потенциальные таланты, которые могут прийти и работать на вас, а также потенциальных инвесторов, чтобы они расстались со своими деньгами, — и все это зависит от вашего видения», — сказал он.

Как основатель, умение сообщать о ценности своего бизнеса является абсолютным минимальным требованием для успеха.Так что избегайте сложных вопросов, смотрите под разными углами и тренируйтесь в своей подаче. Несколько раз. Уточните свое сообщение, пока оно не станет непробиваемым.

Сохраняйте веру

Ваша бизнес-модель может быть прочной, ваша идея революционной, ваша презентация безупречна, но неудачи все равно будут. Иногда все сводится к факторам, не зависящим от вас, таким как время или даже удача. Такова природа стартапа. Примите тот факт, что вы услышите 100 отзывов, прежде чем получите это «да», и не теряйте веру в себя или свою компанию.Что действительно важно, так это то, как вы реагируете и восстанавливаетесь после каждого отказа или неудачи. Требуется толстая кожа.

«На самом деле речь идет о повышении устойчивости на каждом этапе, тогда вы научитесь лучше справляться с трудностями», — сказал Куинн.

Используйте вашу сеть

Используйте все ваши контакты, чтобы продвигать свой бизнес. Будь то поиск потенциальных клиентов, возможностей для партнерства или просто совета, предполагайте, что каждый может предложить вам здесь какую-то ценность.

Куинн считает, что ваша сеть — один из самых мощных активов на ранних этапах создания предприятия.«Я отправился в путь, чтобы продать Jobbio, я пересмотрел старые связи. Ты должен. Первый инвестор, купивший Jobbio, был фактически представлен взаимным контактом », — сказал он.

Получить обратную связь

Неотъемлемой частью развития бизнеса или развития идеи является обратная связь. Не игнорируйте чужое мнение, потому что оно не совпадает с вашим собственным. Это может быть трудно услышать, но есть способы улучшить его. Первый — внимательно слушать то, что говорит человек.Делайте заметки, чтобы вы могли вернуться к ним на более позднем этапе и полностью обработать сказанное. Второй — следить за повторением. Если есть шаблон комментариев или предложений, вам нужно действовать. Третий способ научиться получать обратную связь — задавать много вопросов. Если это отрицательный отзыв, как можно решить проблему? Как можно было избежать проблемы?

Найти партнера

Без кого-то, кто мог бы поделиться идеями и поддержать вас в трудностях, открытие бизнеса может быть трудным и одиноким опытом.Подумайте о том, чтобы найти делового партнера, который разделит бремя и поможет ускорить ваш рост. Стивен, который вместе со своим братом Джоном основал Jobbio, говорит, что партнерство стало ключом к развитию бизнеса. Однако, если вы все же решите взять напарника, выбирайте с умом.

«Будучи братьями, мы, очевидно, знаем, как лучше всего общаться друг с другом, но, что более важно, у нас есть очень дополняющие друг друга наборы навыков. Там, где я был бы сильнее всех в маркетинге, продуктах и ​​продажах, Джон очень разбирается в данных, преуспевает в построении финансовой истории и инвестиционной стратегии », — сказал он.

Делегат

Понятно защищать свой бизнес и бороться с передачей задач другим. Однако, если вы хотите добиться успеха, вам нужно научиться эффективно делегировать полномочия. Вы не можете сделать это в одиночку. Сообщите, что вам нужно от вашей команды / партнера, и дайте им возможность достичь этого. Куинн говорит, что отказ от контроля — важная часть масштабирования бизнеса. «Избегайте микроменеджмента. Нанимайте людей, которые лучше всех делают то, что они делают, а затем дайте им свободу действий », — сказал он.

Определите свою миссию

Ваша миссия лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому не забудьте потратить достаточно времени на то, чтобы сделать это правильно. Это больше, чем просто получение дохода, вам нужно выяснить, почему ваш бизнес существует:

Чем именно вы занимаетесь? Почему ты это делаешь? Как ты делаешь это?

Куинн говорит: «Без сильной миссии вам будет сложно поддерживать свой бренд, а вашей команде будет сложно поддерживать ваше видение».

Оставаться на земле

Вы вкладываете в свой стартап так много себя, что, когда что-то идет не так, может казаться очень личным.Постарайтесь держать свои эмоции под контролем и не позволяйте разочарованию разрастаться. Природа начала бизнеса такова, что неудач будет больше, чем побед. Поэтому, когда приходят успехи, их важно праздновать. Тем не менее, не слишком увлекайтесь, все может измениться в мгновение ока.

«К сожалению, при открытии бизнеса нет никаких научных формул. На старте нас пинали повсюду. Этого следовало ожидать », — сказал он.

Не бойтесь вносить изменения

Лучшим планам зачастую нет места в реальности стартапа.Чтобы добиться успеха, вам необходимо проводить последовательные тесты, оценивать данные, прислушиваться к своим клиентам и вносить необходимые изменения. Не цепляйтесь слишком сильно за то, что, по вашему мнению, будет работать, научитесь приспосабливаться и быстро учиться. Стивен говорит, что это очень важно для сохранения молодого бизнеса. «Если вы видите, что что-то не работает, вам нужно повторить или изменить, иначе вы умрете», — добавил он.

Право аренды

По мере роста вашего бизнеса вам потребуется нанимать людей. Эти сотрудники имеют решающее значение для вашего успеха. Не попадайтесь в ловушку быстрого найма ради уменьшения нагрузки или найма друга ради этого.Что вам нужно на этих решающих ранних этапах, так это кто-то, кто сможет вывести ваш бизнес на новый уровень, предложив набор навыков, которых у вас нет. Найдите того, кто понимает ваше видение и разделяет вашу страсть к миссии. Это приведет к гораздо более плодотворным рабочим отношениям, чем найм кого-то, потому что вы чувствуете, что ваша личность сливается.

Entrepreneurship 101: Complete Entrepreneurship Course

Вниманию предпринимателей, владельцев бизнеса и соискателей благосостояния!

Наконец-то вы станете успешным предпринимателем и начнете свой бизнес с нуля всего за несколько недель! Получите результат или свои деньги обратно!

Было ли у вас когда-нибудь желание бросить скучную работу с 9 до 5 и начать бизнес, который работает на ваше благосостояние? Вы когда-нибудь хотели выйти из своей зоны комфорта и заняться любимым делом? Вы когда-нибудь хотели начать свою карьеру в качестве успешного предпринимателя?

Если ваш ответ ДА, этот курс определенно для вас! Этот курс рассказывает о , как стать успешным предпринимателем и как начать бизнес, который работает на ваше собственное богатство!

В рамках полного курса предпринимательства вы узнаете , как эффективно начать бизнес и зарабатывать деньги, как успешный предприниматель. Первая часть хорошо разработана, чтобы помочь вам развить предпринимательское мышление, которое должно быть у каждого предпринимателя, чтобы добиться успеха в своей карьере. Вторая часть этого курса посвящена советам и стратегиям, которые помогут вам успешно начать бизнес.

И хорошая новость: вам не нужно иметь никаких начальных знаний, чтобы пройти этот курс. Каждый может научиться стать успешным предпринимателем, и каждый может научиться начинать бизнес с нуля .

❝ Самая большая инвестиция, которую вы можете сделать, — это инвестировать в себя! ❞

Из этого курса вы научитесь…

• Откройте для себя все секреты мира предпринимательства и начните строить свой бизнес с нуля всего за несколько недель!

• Совершенно другой тип обучения предпринимательству

• Как стать успешным предпринимателем и эффективно начать бизнес

• Как сформировать успешный предпринимательский образ мышления (необходимо для каждого предпринимателя)

905 Понять Что на самом деле означает «ведение бизнеса»

• Как изменить способ управления и приумножения своих денег

• Как использовать кредитное плечо для достижения максимального успеха

• Как составить отличный бизнес-план для вашего Бизнес

• Секреты миллионера о том, как успешно начать бизнес

• И многое другое…

Что еще?

• Вы получите пожизненный доступ к этому курсу без каких-либо ограничений!

• Курс будет постоянно обновляться с появлением новейших учебных ресурсов.

• Получите специальную поддержку от инструкторов курса и обучающего сообщества в любое время, когда вам нужно!

• Вы также получите 30-ДНЕВНУЮ ГАРАНТИЮ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ , так что не стесняйтесь дать себе шанс узнать что-то новое, просто пройдя этот курс прямо сейчас!

Итак, позвольте мне спросить вас об этом…

Будет ли ваше богатство расти намного быстрее в следующие 12 месяцев после того, как вы узнаете эти бизнес-секреты …

У вас есть деньги, чтобы начать бизнес?

Вы достаточно умны?

Нужна ли вашей семье дополнительный уход или поддержка?

Готовы ли вы изучить новый навык, который гарантирует вам второй доход на всю оставшуюся жизнь?

Хотели бы вы меньше работать и больше зарабатывать?

Я предполагаю, что ваши ответы совпадают с моими…

Тогда у вас есть 2 ясных выбора

1. Продолжайте делать то, как вы были, и оставайтесь разочарованными, теряйте деньги и просто привыкните к своей средней жизни …

или

2. Запишитесь на Полный курс предпринимательства и начните строить бизнес с умом, создайте собственный капитал в миллион долларов и никогда больше не беспокойтесь о деньгах.

Теперь у вас есть большой шанс стать более мудрым предпринимателем!

Послушайте, , если вы не понимаете, насколько важно предпринимательство, не участвуйте в этой программе.

Продолжайте убирать тем же способом, что и раньше, может быть, вы получите другой результат 🙂

В этом случае вы проснетесь через 6 месяцев, и все останется примерно так же как сегодня — не знаю, как вести бизнес, не понимаю, что происходит с вашими деньгами, стресс, разочарование… вы знаете, как это происходит.

Это вы хотите для себя?

№

Я тоже не хочу этого для вас … вот почему я хочу, чтобы вы сделали что-то прямо сейчас.Запишитесь на этот курс, узнайте все секреты мира предпринимательства и начните строить свой бизнес сегодня.

Просто нажмите кнопку «Зарегистрироваться сейчас», чтобы начать работу!

Руководство о том, как начать стартап с нуля

У людей есть привычка прославлять неудачи, а не успех.

Показательный пример?

Зайдите в Google и введите «Сколько стартапов», и в поле предложений отобразится:

• Сколько стартапов терпят неудачу
• Сколько стартапов терпят неудачу каждый год
• Сколько стартапов в США

Понятно ?

Нет результатов поиска, например, как начать стартап или как начать технологическую стартап-компанию в США.

№

Мы хотим знать, как мы терпим неудачу, а не как мы добиваемся успеха.

Что ж, давайте это изменим. А не ___ ли нам?

В этом блоге мы поговорим о том, как грамотно запустить стартап и довести его до стадии запуска.

Начиная с причин для начала стартапа, мы обсудим генерацию идеи, проверку идеи, найм команды, маркетинг и способы сбора средств.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Причины стартапа

Некоторые начинают это ради денег, другие хотят помочь, а некоторые хотят что-то изменить. Для этого есть много причин:

• Илон Маск хочет радикально изменить мир, и он до сих пор делает это.
• Джефф Безос хотел создать магазин всего, и сегодня Amazon продает действительно все, что находится под небом.
• Microsoft Билла Гейтса — плод его видения.
• Стив Джобс основал Apple, потому что ему нужен был персональный компьютер.

Заметили что-нибудь?

Ни один из самых успешных учредителей и предпринимателей в мире не стремился зарабатывать деньги.

По крайней мере, не напрямую.

У них не было руководства по созданию стартапа, и они знали, как это сделать.

Но у них действительно была мотивация, установленный план и преданность делу работать ради своей мечты.

Мы собрали главные причины, по которым нужно знать, как открыть технологическую стартап-компанию.

Мечтатель и предпринимательский энтузиазм

Вы следующий Илон Маск и хотите построить колонию на Юпитере?

Основателей мечтательных стартапов можно назвать безумными гениями.

Это люди, которые всегда думают о новых способах вывести компанию на новый уровень.

Мотив — создание инновационных продуктов и реализация идей, которые другие могут только вообразить.

Черты дальновидных предпринимателей по данным института-основателя:

Атрибут	Что он делает?	Как стать?
Экстраверсия	Экстраверсия означает быть разговорчивым, напористым и во всем с энтузиазмом относиться к делу. Это помогает усвоить новые идеи и понять, что думают другие. Предприниматели на 40% более экстраверты, чем другие.	Быть экстравертом полезно для вашего делового периода. И мы начинаем обсуждение того, как создать стартап отсюда, чтобы помочь вам узнать свой дзен. Итак, чтобы стать экстравертом, вам необходимо: Начать говорить Уйти Присоединиться к группам и обсуждениям Улыбаться часто Активно слушать Будьте в курсе
Открытость	Быть открытость во всем позволяет вам впитывать больше, а когда вы впитываете больше, вы узнаете больше. Плюс, основатели с этой чертой более изобретательны и креативны. По шкале открытости предприниматели на 20% выше среднего.	Открытость здесь означает, что основатель должен позволить идеям течь со всех сторон и практиковать, используя обе стороны мозга. Помните, чтобы начать стартап, нужен не только интеллект. Вы также должны уметь проявлять творческий подход. Если бы требовался только интеллект, Эйнштейн или Ньютон основали бы империи.
Fluid Intelligence	Интеллект может быть не единственным, но он необходим. Эта черта помогает решать проблемы и решать задачи. И поверьте нам, на вашем пути вы столкнетесь с трудностями. Но нет ничего, что не смог бы укротить дальновидный предприниматель. В среднем предприниматели на 10% умнее, чем неоснователи.	Чтобы полностью понять, как начать стартап, вам нужен гибкий интеллект. И чтобы обрести эту способность, проявите творческий подход, не уходите от проблем и общайтесь как можно больше. Другими словами, каждый опыт — это зерно для вашей мельницы.

Добавить ценность

Что венчурные капиталисты для стартапа, то стартап для потребителей.

Основатели стартапов, которые верят в то, что дать сообществу больше, ищут способы повысить ценность.

Это может быть продукт, услуга или даже побочный продукт.

Кроме того, добавление ценности не означает, что вы имитируете идею.Речь идет об улучшении продукта и предоставлении покупателю большего.

Выбирая добавленную стоимость, вы должны думать об улучшении удобства, обслуживания клиентов и улучшении образа жизни.

Размер рынка

Что ж, мы не можем игнорировать тот факт, что успешные стартапы печатают деньги быстрее, чем чеканка.

Это потому, что они выходят на рынок, который раньше не знал о продукте.

Как будто создали новый сегмент рынка.

Вспомните время, когда появился Uber.

Возможно, это был не первый продукт, но он создал пространство для нового рынка, а остальное уже история.

Это отчасти философский, отчасти практический аспект создания стартапа.

А теперь перейдем к более подробной технической части.

Двигаясь дальше о том, как создать стартап, мы начнем обсуждать концепцию IDEA.

Как открыть новую компанию?

Это будет увлекательное путешествие.

Если вы решили стать предпринимателем, помните, что неудача — это часть успеха.

Но бросать курить не стоит, пусть и дальше.

До Alibaba Джек Ма работал на 30 различных должностях. Во времена Alibaba ему было 42 года.

Как начать технологический стартап — это не только о компании.

Это о вас, вашей идее, вашем видении, отношении и способности учиться.

Прежде всего, вы должны придумать идею.

Придумайте идею

Нет, вам не нужна блестящая идея.

Чтобы создать стартап, вам нужна только жизнеспособная идея для стартапа-единорога.

Прочтите, чтобы узнать, как родилась жизнеспособная идея.

Что делать	Как это сделать?
Анализируйте растущие рынки	Вам нужен бизнес-план. И понимание рынка — это первый шаг в создании бизнес-плана. Анализ рынка стартапов требует выполнения 8 шагов: Обеспечьте безопасность и прочтите рыночные отчеты.Сосредоточьтесь на географических регионах и показателях вашей отрасли. Сегментируйте рынок, а затем анализируйте данные. Иногда в одной отрасли бывает несколько вертикалей. Проанализируйте их эффективность и узнайте, где ваш продукт лучше всего подходит. Поймите свою аудиторию, если вы хотите получить наиболее реальный ответ на вопрос, как начать успешный стартап. Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями, чтобы лучше понять настроения рынка. Составьте список продуктов для тестирования в вашем домене.Посмотрите на их цепочку поставок, клиентов, производительность и характеристики. Узнайте все о своих конкурентах. Посмотрите на их: Клиенты Клиенты Размер рынка Веб-сайт Решения Возможности Всегда получайте информацию из уст или выбирайте надежные источники. Самое главное, не торопитесь. Не торопитесь.
Исследования Как сделать это лучше	Повторяю тот факт, что вы не должны сосредотачиваться на том, как начать технологическую стартап-компанию с совершенно новой идеей. Для этого вам необходимо разработать новую технологию или использовать существующую технологию новым способом, чтобы подорвать рынок. Если не это, то вы, скорее всего, выходите на рынок с продуктом, который уже существует. Вы умеете делать диаграммы и графики? Если нет, то приступайте к обучению. Анализ конкурентов необходим для разработки продукта, подходящего для рынка. Начните с самооценки: Какие проблемы вы хотите решить? Как их решить? Кто ваш клиент или кто сталкивается с проблемой? У вас есть правильный ответ? Всегда помните, что клиенты не ищут одно и то же решение. У них уже есть решение. Теперь им нужно что-то получше. Всегда включайте в свои исследования реальные доказательства. Объем рынка сбора такого рода бизнес-доказательств оценивается в 1,8 миллиарда долларов к 2026 году. Наконец, чтобы получить точный ответ на вопрос о том, как создать стартап, в том числе об экономическом, социальном и культурном влиянии вашего продукта. в исследовании.
Испытайте успешные модели для решения других проблем	По мнению стартапов.com, на создание стартапа уходит минимум четыре года. Как это сделать, зависит от конкретного случая. Итак, когда вы думаете об идее, всегда помните об этом. Это поможет в завершении разработки того, как начать технологическую стартап-компанию. Это игра, в которой настойчивость и целеустремленность окупаются больше, чем ваш банковский счет. Создавая идею для своего стартапа, не бойтесь использовать другие модели развития в своем бизнесе. Действительно, мы не просим вас имитировать, но если какая-то организация уже развивает модель и подходит для вашего бизнеса, впитывайте ее.
Новое решение> Старая проблема	Какую бы идею вы ни создавали, всегда убедитесь, что она лучше, чем существующая версия. Если вы копируете своих конкурентов слово в слово, вы уже проиграли. Послушайте, в 1950-х годах средний период, в течение которого компания из S&P 500 оставалась в индексе, составлял 60 лет. Сегодня это время сократилось до 20 лет. Странно, правда? Если бы только эти компании понимали силу потребительской точки зрения и вводили новшества. И вот вы ищете ответы, как создать стартап с нуля путем клонирования? Нет, такая идея пойдет только прах. Другими словами, вводите новшества, воспроизводите и улучшайте.

После долгих исследований и анализа вы, наконец, пришли к выводу, что это может подорвать рынок.

Ваша идея и первый шаг в создании растущего стартапа сейчас в стадии реализации.

Идея для вашего стартапа — это здорово, но прежде чем мы поговорим о разработке и создании команды, давайте проверим концепцию.

Проверка идеи для успешного продукта

Прежде чем двигаться вперед, обратите внимание на то, что проверка идеи и генерация идеи отличаются.

В последнем случае вы получите представление и испытаете воду.

Вы определяете, положительный ли ответ на вопрос о том, как начать хороший стартап с этой идеей.

Почему мы проверяем идею? Насколько это важно для стартапа технологической компании?

Две причины:

• Знайте, что если продукт соответствует времени и рынку.
• Для определения шансов продажи и узнавания покупателей в процессе.

Не все купят ваш продукт, и один продукт не может служить всем.

Даже у питьевой воды есть тысячи брендов, каждая из которых уникальна.

Проверка идеи — основной шаг.

Несколько инструментов MVP и его вспомогательные аспекты способствуют его завершению.

Путешествие предпринимателя очень интересно и утомительно, но приносит удовлетворение и приносит удовлетворение.

Основной мотив проверки идеи при создании стартапа — это проверка того, как далеко может продвинуться ваша идея.

Нет ничего важнее, чем знать это.

Итак, давайте подробно рассмотрим, что подразумевается под проверкой идеи.

Потому что, если вы сделаете это осторожно, вы получите честную обратную связь, которая приведет к запуску вашего стартапа на правильных условиях.

Поэтому обращайте внимание.

Шаги	Описание
Получите отзывы клиентов	Есть несколько способов получить отзывы о своей идее. Поговорите со своими друзьями и семьей. Выдвиньте ситуацию и спросите их, что они хотели бы решить. Определите пробелы, которые вы можете заполнить с помощью вашего продукта. Это поможет вам в создании списка функций для MVP. Не останавливайтесь на достигнутом. И не зацикливайтесь на своей идее. Если возникнет необходимость, будьте готовы морально и материально внести изменения. Используйте Интернет. По сути, процесс проверки идеи имеет четыре аспекта: Определение целей Разработка исходной идеи продукта Тестирование продукта Подтверждение Мы уже рассмотрели пункты 1 и 2 в приведенных выше разделах о том, как начать бизнес-руководство для стартапов. Аспект обратной связи охватывает пункт 3. Все это часть технико-экономического обоснования. Теперь получение обратной связи из Интернета стало запутанным. Он включает в себя одновременную игру со всеми видами игрушек и последующее сопоставление всей совокупности данных, чтобы получить ответ. Лучшие инструменты для технико-экономического обоснования или обратной связи, как пользовательские, так и основанные на данных, включают: Google Trends Alexa LinkedIn Survey Monkey Google Forms Также используйте онлайн-данные инструменты анализа для более быстрой работы и повышения точности. Но до тех пор, притворяйтесь, пока не сделаете это. Начните с проведения онлайн-опросов, отправки электронных писем и интервьюирования людей. С этими штуками вам придется протянуть руку и дотянуться до людей. На следующем этапе проверки и запуска запуска мы увидим другой метод.
Целевые страницы и реклама	После опросов вы также можете использовать целевую страницу или одностраничный веб-сайт для создания пула данных о заинтересованных потенциальных клиентах. Целевые страницы и реклама связаны. Вы размещаете рекламу своего продукта на таких платформах, как Facebook, и видите, сколько людей посетили целевую страницу, чтобы узнать больше о продукте. Добавьте хорошие призывы к действию, чтобы побудить пользователей к большему взаимодействию и обратной связи. Здесь все сводится к A / B-тестированию продукта и определению его рыночной пригодности. На рынке существует множество инструментов, которые могут помочь вам создать целевые страницы и связать их с электронным маркетингом. Опять же, соберите данные, чтобы определить пульс рынка.
Прототипы, Proof of Concept и MVP	Не создавайте их все, пока вы еще учитесь создавать стартап. Начните с одного и, если возникнет необходимость, переходите к другому. Но, если вы получили ответ, не тратьте ресурсы на другого. Попади в воду. PoC включает: Исследования Интервью Целевые страницы Реклама Электронная почта Как следует из названия, здесь вы не сосредотачиваетесь на создании реального продукта или даже MVP. Это все о сборе доказательств для вашей концепции. У вас есть идея и вы построили план ее развития и внедрения. Но есть ли у вас все в пользу продукта перед развертыванием? Это PoC для вас. Однако USP этого метода состоит в том, что он также включает техническую часть разработки. Если это приложение, вам также необходимо указать SDK и другие необходимые технологии. После PoC начните планировать продукт и решить, как он будет выглядеть. Это вещи, которые вы можете использовать для своей рекламы. Прототипы включают в себя работу с UI / UX частью разработки. Это также помогает в определении функций и создании тепловых карт в соответствии с предпочтениями клиента. Самое лучшее в прототипе то, что это ПРОТОТИП. Нет правила, говорящего, что вы должны придерживаться прототипа. Его можно менять сколько угодно раз. Но изменения должны происходить с учетом конечного пользователя. Мы бы порекомендовали узнать о прототипировании Wizard of Oz. Это неотъемлемая часть разработки любого нового продукта, которая подвергается честной, подробной и практической проверке. В конце всего процесса вы получите MVP. MVP жизненно важен, если вы хотите понять, как начать технологическую стартап-компанию. Это шаг, когда вы извлекаете выгоду из всех предыдущих исследований, понимания рынка, профилирования клиентов и включения функций. Но эта часть того, как создать стартап, приходит только после определения основных характеристик вашего продукта. Без этого не создавайте MVP, так как он не принесет истинной ценности. Кроме того, вы не получите точную стоимость MVP. Разработка MVP также поможет вам получить финансирование (подробнее об этом позже). Это дает потенциальным пользователям возможность использовать продукт, тестировать его и просматривать. Таким образом, это также поможет вам оптимизировать ваш продукт по мере вашего роста и увеличения популярности. Не только стартапы, но даже более солидные компании, такие как Sony, процветают за счет постоянных обновлений продуктов. Показательный пример: предыдущая версия Sony AS 7 III не имела откидного экрана и порта HDMI. Но они добавили его в обновленную версию, потому что этого требовали клиенты и фанаты. Точно так же вы создаете стартап, и ваша единственная надежда — принять продукт пользователями. Итак, прислушайтесь к отзывам, внесите изменения, и тогда в ваших руках будет жизнеспособный продукт.

Поняли?

Вот как вы определяете жизнеспособность продукта, прежде чем начинать технологическую компанию.

Хорошо, продукт или решение готовы подорвать рынок.

Но кто будет все строить? Ты сможешь сделать это в одиночку?

Конечно, нет. И даже если вы это сделаете, вы не должны делать все в одиночку.

Это означает, что вам нужно нанять людей.

Поймите, как нанять команду и запустить стартап

Рассмотрите возможность создания двух команд;

• Команда учредителей
• Операционная команда

Команда учредителей

Команда учредителей не является необходимостью.Если вы думаете, что можете сделать это в одиночку, игнорируйте это.

В большинстве случаев учредители ищут своих соучредителей из-за отсутствия у них опыта и знаний в этой области.

Один из основателей может иметь нетехническое образование, а другой — технический.

Дуэт технических и нетехнических специалистов работает на благо организаций.

Одно только двойное партнерство дает вам ответы на вопрос, как легко создать стартап-компанию.

Три вещи необходимы команде основателя эпической игры.

Указатели	Они имеют значение, потому что
Сколько достаточно	2 — волшебное слово. Наличие двух учредителей лучше почти со всех точек зрения. Менеджмент Распределение доходов Распределение ответственности Иногда три могут также работать, особенно если у вас крупномасштабное производство или оно носит слишком технический характер. Но все, что больше трех, вызывает хаос.Это может привести к частым столкновениям и нерешительности. Два основателя отлично подойдут для создания технологической стартап-компании.
Вид команды	Стив Бланк — ветеран предпринимателя Кремниевой долины. Он говорит, что для создания команды используйте холст бизнес-модели. Это концепция, которая включает девять важнейших аспектов каждого бизнеса. Итак, если вы сможете нарисовать свой бизнес в этой модели, вы получите обзор обязанностей и схемы проекта. Отсюда вы можете получить себе команду.
Дополнительные черты характера	Образование и опыт не являются решающими факторами. Они могут подпадать под право на участие. Но чтобы получить команду основателей, ищите общения, уважения, доверия, адаптивности и разнообразия. Чтобы определить уровни понимания и общения, используйте тест DISC. Это дает лучшее изображение.

Нанять операционную команду

Поймите, что более 50% стартапов терпят неудачу из-за плохих команд.

Не зацикливаясь на неудачной части, поймите, что 50% стартапов терпят неудачу из-за плохой команды.

Это означает, что у них отличная команда с самого начала.

HBR рассказывает о характеристиках успешной команды стартапов и о том, как их построить.

• Знание продукта
• Отраслевые навыки
• Soft Skills
• Опыт работы

В том же отчете HBR также цитируется:

«Команды стартапов, демонстрирующие высокий опыт, но с низким энтузиазмом, в целом слабее.

Вот и все. У вас есть еще один однострочный ответ на вопрос, как начать стартап.

Так что не пускайте слюни на опыт и академическую квалификацию. Большинство основателей стартапов не гонятся за деньгами.

То же самое и с командой.

Вначале нужно искать разработчиков и дизайнеров.

Что ж, прежде чем начать выбирать разработчиков, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по:

Эти руководства нацелены на два важных аспекта того, как начать стартап.

Обязательно следуйте им.

Прежде чем мы приступим к разработке маркетингового плана создания технологической стартап-компании, вспомните.

Увлеченная команда, которая верит в продукт, намного лучше, чем группа студентов, вышедших прямо из лиги IVY и не понимающих сострадания.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Как составить маркетинговый план для стартапа?

Пришло время рассказать миру о присутствии вашего стартапа, и вот как начать с маркетинга.

Возможно, к этому времени вы уже более осторожны в своих расходах.

Разработка продукта сильно сказывается на финансах.

Что ж, отличный способ получить компенсацию — это как можно скорее привлечь платящих клиентов.

И здесь на помощь приходит маркетинг.

Здесь мы не говорим о настройке целевых страниц или нескольких рекламных объявлений на Facebook.

Это настоящая сделка.

Возможно, вам придется работать без устали и заниматься сразу несколькими делами.

Работайте, чтобы люди узнали о вашем продукте.

Что делать	Но как?
Сделайте их осведомленными и увеличьте трафик	Начните с ознакомления людей с вашим продуктом. Если кто-то не знает, как он может купить или подписаться? Итак, изначально ваши кампании должны говорить только о продукте и его значении для людей. Для этого вы можете выбрать один или несколько из этих методов. Реферальные программы Блоги Инфографика Конкурсы в социальных сетях Реклама в LinkedIn, Facebook, Instagram (Разместите рекламу в разделе историй, где бы это ни было.) Используйте соответствующие методы для привлечения трафика к вашему продукту. Эти вещи также сильно зависят от клиентов. Например, Tinder хотел привлечь и конвертировать местных клиентов. Для этого они запланировали вечеринки в Калифорнии.У присутствующих должен быть установлен Tinder на телефоне. И вот так, пользовательская база Tinder выросла на 15000 аккаунтов за одну ночь. Итак, идите туда, где есть клиенты. Если они глобальные, запустите кампании, которые соединят глобального пользователя с вашим продуктом. Разделите аудиторию, а затем нацелите ее. Вот 12 лучших мест, где можно найти своих клиентов согласно Founders Institute.
Получите обратную связь с клиентами	Прямо или косвенно каждый тип информационных кампаний направлен на получение обратной связи с клиентами. Иногда обратная связь не будет устной. Разве вы не слышали, действия говорят больше, чем слова. Поэтому настройте средства измерения. Получите метрики и поймите их. Узнайте, что это означает: Показатель отказов CTR CPI LTV Показатель Net Promoter Score Отток Просмотры страниц Количество пользователей И так далее… обратная связь, у вас уже есть анкеты для опросов. Измените их, чтобы включить информацию о продукте, и спросите пользователей, как они будут взаимодействовать с вашим продуктом. Знать, чего хотят ваши клиенты. Все мы видели одно руководство, в котором рассказывается, почему стартапы терпят неудачу. Не вдаваясь в подробности, поймите, что ничего не работает в вакууме. Настоящая причина неудачи стартапа не одна. Скорее это комбинация нескольких факторов. И это не сразу. Одна из причин может вызвать опускание. Но что-то должно было накапливаться в тени, что постепенно все рушит. Итак, позаботьтесь обо всех аспектах и ​​работайте соответственно.
Конвертируйте их	Конверсия следует за осознанием. Какие бы данные вы ни собрали в ходе информационных кампаний, используйте их для преобразования. Конверсия означает, что вам необходимо освоить различные методы маркетинга. Контент-маркетинг Цифровой маркетинг Электронная почта SEO Социальные сети PPC Это веб-методы, которые больше подходят для общенациональной и глобальной аудитории. Для местной аудитории тоже можно попробовать; Радио реклама Печатные СМИ Телевизионная реклама Но взаимодействие с ними может отличаться и иногда даже разочаровывать. Всегда помните эти три вещи; Если вы не можете этого сделать, наймите того, кто может. Всегда имейте маркетинговый бюджет, фиксированный или целенаправленный. Максимизируйте рентабельность инвестиций
Ценность и популярность	Опять же, очень немногие основатели стартапов гонятся за деньгами, когда запускают свое предприятие. Основное внимание уделяется созданию стоимости. И это ключ к созданию успешного стартапа. Вы когда-нибудь думали, что любой ресторан, предлагающий лучшую еду в городе, не обанкротится? Почему? Да, потому что здесь подают хорошую еду. Когда товар хороший, люди платят Это кажется странным, но это правда. Посмотрите на Apple. Люди выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone. Почему? Потому что они несут ценность, как никто другой, и они платят. Используйте правильные маркетинговые каналы, чтобы создать виральность вашего продукта и создать подлинную, честную и надежную ценность.

Когда у вас есть все, деньги потекут.

Вы регулярно и стабильно генерируете денежные средства.

Деньги — одна из тех вещей, к которым всегда нужно относиться с умом, когда узнаешь, как в идеале начать стартап.

Итерация, чтобы соответствовать требованиям рынка.

Дрянное программное обеспечение и решения раздувают рынок.

Настоящий облом состоит в том, что компании тратят на эти продукты миллиарды долларов.

• 2019 — 229 миллиардов долларов
• 2023 — 500 миллиардов долларов (ожидается)

Некоторые из этих продуктов могут отсутствовать по нескольким причинам.

Их недостаток — ваша возможность.

Мы фокусируемся на анализе клиентов, их болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании текущих продуктов.

Вы, наверное, уже все обдумали.

Если да, ОТЛИЧНО!

Но это еще не все.

Нам нужно, чтобы вы повторяли процесс до тех пор, пока вы не доставляете то, что хотят клиенты.

Потому что это способ создать стартап и привлечь клиентов.

Что делать	Почему?	Имеет значение ?
Гипотеза для проверки	К настоящему времени ваш продукт должен был привлечь необходимую аудиторию. Поймите, что нельзя придерживаться одного продукта. Постоянно обновлять. Для этого всегда создавайте гипотезу для своего продукта и проверяйте ее. Вот как проверить гипотезу: Напишите об этом в блоге и прочтите ответ. Задавайте вопросы на форумах и на таких сайтах, как Quora. Сделайте предварительный заказ Тестовые рекламные объявления Используйте несколько веб-сайтов. Бета-тестирование	Да, в значительной степени. Проверка гипотезы означает, что вы понимаете, чего хочет ваш клиент. Вы показываете объявление о потенциальной новой функции и записываете ответ. Если ответ хороший, вы можете его добавить. Если ответ плохой, бросьте его.
Метрики и аналитика	Данные имеют решающее значение для истинного понимания того, как создать стартап. Вы получаете показатели по всем каналам интернет-маркетинга. Каждая фигура, которую вы включаете в свою кампанию, важна и играет определенную роль. Другими словами, эти цифры отражают интересы вашей аудитории. Итак, получите показатели, запишите их и проанализируйте. Эти шаги повторяют то, что вы делали ранее. Но теперь у вас есть некоторые данные в фоновом режиме и вы лучше понимаете рынок.	Это очень важно. Изучая, как с умом начать свой стартап, вы должны понимать клиента. Без этого вы только стреляете слепыми стрелами и надеетесь, что они попадут в яблочко. Итак, если вы хотите сделать это правильно, запишите показатели, проанализируйте их и внесите изменения.

Все готово?

Еще пара вещей о том, как начать стартап, и мы расстаемся.

У вас могут быть деньги, но вам нужно много денег для вашего стартапа.

Давайте узнаем, как это получить.

Сбор средств

Финансирование не должно быть вашим первым шагом. Он должен быть последним.

Причина в том, что инвесторам необходимо ознакомиться с некоторыми данными.

Если вы предприниматель, то наверняка видели шоу Shark Tank.

Обратите внимание, как почти каждый раз акулы спрашивают цифры, продажи, сеть, клиентов, рентабельность инвестиций и т.д.

Вот почему, как основателю, вам, возможно, придется самостоятельно финансировать начальные этапы, чтобы иметь больше шансов на получение средств.

Прочтите наше руководство о том, как привлечь инвесторов для стартапа.

Источники для сбора средств

Источник	Описание
Краудфандинг	Краудфандинговые каналы, такие как Kickstarter, GoFundMe и другие, помогают фактическим пользователям получать деньги от реальных пользователей. Здесь не только инвесторы являются потенциальными покупателями, но и являются источниками бесплатной рекламы. Поэтому представьте свой продукт мелким инвесторам, чтобы они увидели и догадались, как правильно начать стартап.
Бизнес-ангелы	Имени достаточно. Бизнес-ангелы приходят вам на помощь, как ангелы, и финансируют весь проект в одиночку. Они тоже могут намотать кого-нибудь из своих друзей. Преимущество бизнес-ангелов в том, что они могут сказать: «Были там, сделали это. Большинство из этих инвесторов когда-то искали ответы на вопрос, как открыть технологическую стартап-компанию. Они добились успеха, и теперь у них есть тонны денег от своего последнего предприятия. Поскольку бизнес-ангелы более открыты, они лучше поймут вас и будут больше смотреть на основателя, чем на деньги. Но вы должны изучить своего инвестора и подавать соответствующие предложения. В любом случае будьте правдивы, честны и реалистичны.
Венчурный капиталист	Это большие пушки. Они вкладывают большие средства, и как только они это сделают, ваш стартап обязательно привлечет много внимания. Но найти и привлечь их легче сказать, чем сделать. Плюс, часть венчурных капиталистов появится позже. Вероятно, через 3-4 года. Итак, давайте сначала сосредоточимся на поддержке в течение четырех лет.
Ускорители	Последний метод, который вы должны знать, как получить средства и создать стартап, — это ускорители. Акселераторы хороши не только для получения средств. Но они также помогают с: Сетью Наставничеством Получением доступа к возможностям

Деньги в игре! Потрясающие.

Остается вопрос, как открыть технологический стартап: сколько стоит все.

Сколько стоит начать стартап?

Все зависит от ваших потребностей и требований.

Благодаря технологическим инновациям с открытым исходным кодом общая стоимость запуска приложения или другого вида стартапа снизилась.

Итак, окончательная стоимость будет зависеть от того, какие источники вы будете использовать для создания своего продукта.

Далее, есть два типа затрат: Единовременные и Периодические.

Единовременные расходы включают:

1. Лицензии и разрешения
2. Регистрация и инкорпорация
3. Единовременная оплата программного обеспечения

На начальном этапе можно избежать других вещей, таких как аренда имущества и инфраструктуры.

Вы можете работать в коворкинге, за который есть арендная плата, но без затрат на инфраструктуру.

Или работать из дома.

Периодические расходы — это то, за чем вам нужно следить.

Это:

• Маркетинг
• Заработная плата
• Обслуживание веб-сайта
• Выплаты
• Затраты на разработку

В первые годы все эти расходы могут сократиться. Но когда вы начнете получать результаты, вы почувствуете себя хорошо.

Вы ищете надежного партнера для стартапа?

Для основателя все это может показаться немного сложным.

Это прекрасное чувство, и вам непременно понравится путешествие.

Но наступает время, когда вам нужно какое-то руководство и надежный источник, чтобы предложить правильный курс действий.

Что ж, SpdLoad может вам в этом помочь.

У нас есть специальная команда экспертов, работающих во всех областях.

Наш подход к запуску стартапа уникален, инклюзивен и проактивен.

Вы можете доверить нам помощь в следующих вопросах:

• Концептуализация идеи
• Проверка идеи
• Технико-экономическое обоснование
• Подтверждение концепции
• MVP
• Прототипы
• Мокапы
• 905
• Обновления

Наш подход прост, гениален и заслуживает доверия.Мы хотим, чтобы вы добились успеха, потому что, если вы развиваетесь, мы растем.

Давайте подключимся!

Первоклассные услуги по разработке продуктов для вашего стартапа

Наша команда будет рада услышать от вас и предложить подробный взгляд на то, как создать продукт, который понравится вашим клиентам.

Поговорите с нами

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19

.