Как начать бизнес с китаем с нуля: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Всё для бизнеса с Китаем

Хотите начать бизнес с Китаем, но столкнулись с этим?
  • отсутствует бизнес-идея;
  • не знаете с чего начать, страх неудачи, провала;
  • слишком низкий доход от созданного бизнеса;
  • незнание эффективных схем, по которым нужно действовать, чтобы получить хороший доход от бизнеса на товарах из Китая.
Что нужно для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и преуспеть?
  • Правильно выбрать сферы, в которых Вы будете развиваться;
  • Ознакомиться с различными моделями бизнеса на товарах из Китая;
  • Получить практические навыки работы с поставщиками;
  • Выбрать прибыльный товар;
  • Знать о возможных трудностях на пути к успеху и уметь их обойти.

Мы поможем Вам настроить действительно прибыльный бизнес с Китаем, т.к. предлагаем полный комплекс услуг для бизнеса с Поднебесной. Свяжитесь с нашим менеджером удобным способом связи и начните действовать уже сегодня

Бизнес с Китаем

Наша команда создала канал на Youtube и регулярно дополняет подробные обзоры с ценами, инструкции и советы от экспертов. Мы бесплатно делимся с Вами огромной и полезной информацией о работе с Китаем. Подписывайтесь на канал!

Видео с официального канала

В настоящий момент, наверное, только ленивому пользователю глобальной сети интернет неизвестно о китайской продукции. Большинство знает, что есть возможность значительно сэкономить благодаря приобретению товаров по прямой схеме от производителей, либо поставщиков. Для этого необходимо знать, где можно осуществить данный вид выгодного приобретения. Некоторое время назад продукция Китая причислялась к второсортному сырью невысокого уровня качества. Сейчас ситуация изменилась, и практически все крупные производители перешли на ступень выше и стали изготавливать высококачественные товары на современном оборудовании с использованием инновационных технологий.

Компания ”Express-China” является профессионалом своего дела и плодотворно осуществляет деятельность на рынках логистики на протяжении многих лет. Благодаря, скопившемуся опыту и слаженной работы высокопрофессиональной команды мы поможем Вам избежать следующих ошибок начинающих предпринимателей:

  1. отсутствие четкой бизнес-идеи;
  2. отсутствие начальных навыков;
  3. зацикленность на первоначальном капитале;
  4. нежелание познать новую, актуальную информацию.

А также ответим на массу возникших вопросов: По какой схеме действовать, чтобы заработать на перепродаже товаров с Китая и что лучше продавать? С чего необходимо начать бизнес с Китаем, осуществляя старт с нуля и без огромных денежных вложений? Какие посещать выставки, и как правильно развивать бизнес? Как найти добросовестных и надежных поставщиков и посредников?

Существует большое множество примеров успешного развития бизнеса наших соотечественников с Поднебесной. Неопытные игроки пытаются выйти на большой рынок Китая, но порой проходя через череду ошибок терпят крах, так и не добившись результата. Компания ”Express-China” готова поделиться многолетними наработками, для избежания критических ситуаций при налаживании бизнеса с китайскими партнерами.

Мы поможем Вам найти и выбрать качественный товар на новых площадках Китая. Выбранный товар нисколько не будет уступать качеству и прочим техническим характеристикам товара прочих стран-изготовителей. На территории Китая располагаются собственные предприятия и промышленные объекты заграничных фирм, например Apple и другие популярные бренды. Хотя разработки проводят в США, а именно в Китае уже собирают популярную технику. Несколько тысяч организаций наладили плодотворный и взаимовыгодный бизнес с Китаем, опираясь на данную схему рабочего процесса. Основной причиной оптимального выбора является существенная экономия. Благодаря чему производители имеют возможность предложить клиентам доступные цены без ущерба качеству.

Основополагающие аспекты работы компании ”Express-China”, влияющие на успех ведения бизнеса с Китаем:
  1. Мы просчитываем итоговую цену товара, учитывая при расчетах накладные расходы.
  2. Находим перспективную продукцию и проводим оценку рентабельности бизнеса.
  3. Имеем соответствующую базу навыков для выстраивания маркетинга и удачных продаж на рынке сбыта.
  4. Находим надежных и выгодных поставщиков, ведем начальные переговоры по вопросам продолжительного сотрудничества. Обсуждаем вопросы, которые касаются стоимости, доставки продукции и организации бизнеса.
  5. Мы разрабатываем эффективную схему работы.

Наша компания предлагает Вашему вниманию комплекс следующих услуг, благодаря которым у Вас будет налажена схема прибыльного бизнеса с Китаем:

  • Высокопрофессиональные переводчики, входящие в штат нашей организации отлично ориентируются на рынках Китая, знакомы со спецификой и стоимостью товаров. Обладают навыками для удачных переговоров с поставщиками.
  • Благодаря скопившемуся опыту мы достаточно быстро найдем необходимую продукцию надлежащего качества и обеспечим максимально выгодные условия взаимовыгодного и плодотворного сотрудничества. В Китае (Гуанчжоу) находится наш представитель.
  • Оказываем незамедлительную помощь в импорте товара с России на рынки Китая, с оформлением всех необходимых документов.
  • В результате проводимого анализа по указанным Вами критериев поиска, подбираем потенциально-выгодных производителей Китая.
  • Проводим тщательный анализ рынка по Вашему товару, помогаем с разработкой различных проектов и оказываем помощь в процессе регистрации организации.
  • Компания ”Express-China” осуществляет покупку продукции на распространенных интернет-площадках, а также на фабриках у потенциальных поставщиков.
  • Доставим образцы по Вашему дизайну, перед оптовой закупкой. Для того чтобы Вы смогли убедиться в их качестве, прежде чем принять серьезное решение о сотрудничестве с китайским производителем и разместить заказ на заводе.
  • Опытная команда компании ”Express-China” произведет независимую проверку нужного китайского поставщика или производителя. По итогам проведенной аудиторской проверки Вы сможете ознакомиться с результатами и принять взвешенное решение о дальнейшей работе с выбранным партнером.
  • Мы занимаемся оформлением всех разновидностей виз в Китай, также многократных виз. Ведем работу по получению виз для несовершеннолетних детей.
Почему большинство отдают предпочтение нашей организации?

Мы за многолетний стаж работы набили шишки, но разработали эффективную и действующую систему удачного построения бизнеса с производителями и поставщиками Китая. Основываясь на накопленный опыт, мы Вас подведем за руку к успеху, обходя самые сложные участки и сэкономим Ваше время и денежные средства.

Остались вопросы или хотите уточнить некоторые нюансы, нажмите вверху нашего сайта кнопку “Экспресс-заявка”, либо наберите указанный номер телефона и мы ответим на все вопросы в считанные минуты и предоставим всю актуальную информацию. Для Вашего удобства доступна быстрая связь с нами по электронной почте.

Компании ”Express China” — это качество, которое проверено временем!

Как начать товарный бизнес с нуля в 2022 году с Китаем: Идеи заработка

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать товарный  бизнес с нуля с Китаем в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

  1. Найти дешевый товар;
  2. Доставить его в нашу страну;
  3. Реализовать товар с хорошей наценкой.
Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем в 2022 году можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

  • Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
  • Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
  • Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
  • Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

    1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
    2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
    3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
  1. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
  2. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
  3. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
  4. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
  5. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
  6. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2022 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2022 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2022 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2022 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:
  • Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
  • Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
  • Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
  • Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
  • Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2022 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2022 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

  • Парфюмерия;
  • Посуда, особенно одноразовая;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметика;
  • Канцелярские товары;
  • Шампуни и средства для душа;
  • Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

  • Товарами с небольшим сроком хранения;
  • Слишком дешевой продукцией низкого качества;
  • Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
  • Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2022 году для продажи в интернете:

  1. Бытовая техника;
  2. Инструменты для строительства и ремонта;
  3. Мобильные устройства;
  4. Обувь и одежда;
  5. Товары для детей;
  6. Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
    1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
    2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
    3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
  1. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
  2. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

  1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
  2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

  • 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
  • Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

  • 2 дня (16 академических часов).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

  • Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
  • Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
  • Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

  • Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
  • Желаете минимизировать многочисленные риски.
  • Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

  • Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
  • Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
  • Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

  • Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
  • Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
  • Определен пошаговый план действия для достижения целей.
  • Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

  • Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
  • Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
  • Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

  • Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
  • Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
  • Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
  • Как находить китайских партнеров.
  • Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
  • Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.
  • Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
  • Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
  • Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
  • Почему компании прекращают поставки из Китая?
  • Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
  • Почему компании теряют китайских партнеров.
  • Как управлять экспертами по Китаю?
  • Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
  • Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
  • Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
  • Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

  • Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
  • Понимание мира со стороны китайцев.
  • Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
  • Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

  • Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
  • Система ценностей в переговорах.
  • Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
  • Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
  • Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

  • Основные источники поиска информации о китайских производителях.
  • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
  • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
  • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
  • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
  • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
  • Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
  • Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
  • Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

  • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
  • Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
  • Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
  • Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

  • Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
  • Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
  • Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

  1. Как найти надежного поставщика в Китае?
  2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
  3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
  4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
  5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
  6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
  7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
  8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
  9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
  10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
  11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
  12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
  13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
  14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
  15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
  16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
  17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
  18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
  19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

      • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

      • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

      • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

      • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

      • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

      • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

      • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

      • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

      • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

      • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

      • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

      • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

      • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

    • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
    • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
    • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
    • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
    • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
    • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Как начать бизнес с Китаем?

При использовании в качестве бизнес модели дропшоппинга функции поставщиков берут на себя посреднические сайты. Ниже мы приведем список интернет-площадок, которые пользуются популярностью у предпринимателей малого и среднего звена.

Aliexpress является крупнейшей площадкой. «Ложку дегтя» в деятельность ресурса добавляют цены, значительно возросшие в течение последних 2 лет. «Бочкой меда» является огромный ассортимент товаров и надежная защита покупателей от мошенников.

Alibaba по сравнению с другими площадками отличается возможностью найти предложения по очень низким ценам и предложения о покупке франшиз.

Tao bao предлагает огромный ассортимент товаров. Отсутствующая поддержка русского языка с одной стороны является недостатком, а с другой стороны позволяет избавляться от части конкурентов и договариваться о сотрудничестве на более выгодных условиях.

Tmart – сайт с масштабным количеством товаров и отличными условиями работы по дропшиппингу.

Focalprice – отличная площадка, имеющая русскоязычную поддержку, специализацией которой является электроника и компьютерная техника.

Dinodirect привлекает обширным ассортиментом и русскоязычной поддержкой. Правда, цены являются более высокими по сравнению с другими интернет площадками.

1688com. На ресурсе цена указывается несколько вариантов цены, которая зависит от объема приобретаемой продукции. Важно! Эта площадка обслуживает только китайцев! Но у россиян есть возможность приобретать товары с привлечением посредников.

Пусть вас не смущает факт отсутствия русскоязычной поддержки на многих сайтах, можно использовать онлайн переводчик. Надо сказать, что за счет тех, кто не хочет сталкиваться с трудностями, у более настойчивых и целеустремленных предпринимателей есть возможность договориться о получении скидки.

Те, кто решил заняться бизнесом на оптовых продажах, необходимо найти производителя или дистрибьюторов. Отметим, что на особо хороших условиях продается оптом бытовая техника, мебель, брендовые вещи, меховые изделия.

Как начать бизнес с Китаем и не прогореть?

Ведение бизнеса с Китаем, по мнению многих российских предпринимателей, является настоящей золотой жилой. Причиной этому является дешевизна китайских товаров, которые можно выгодно перепродавать на российском рынке с наценкой до 400%. Но любой бизнес начинать не так уж и просто. Перед началом необходимо изучить все преимущества и недостатки, возможные подводные камни и способы избежать столкновения с ними. Каждый шаг требует тщательного планирования, неосторожность и непродуманность на первых этапах ведения бизнеса с Китаем может убить даже самую перспективную и прибыльную идею.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Первое и самое привлекательное преимущество заключается в том, что товары в Китае стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке китайская продукция продается с наценкой 400-500 %. Откуда берутся такие цифры? Произведя нехитрый расчет можно выявить следующее: приобретенный в Китае товар проходит растаможку на границе, стоимость которой входит в стоимость товара. Дальше свою наценку (включая НДС) делают российские оптовики, а затем и дистрибьюторы. В итоге потребитель покупает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из Китая, и в 10 дороже, чем если бы он сам приобрел их во время поездки в КНР.

Второе преимущество – качество продукции. Если еще 20 лет назад можно было говорить о том, что большинство китайских товаров ужасного качества и быстро ломаются, что являлось предметом многочисленных шуток и анекдотов, то сейчас ситуация в корне поменялась. В наши дни «made in China» стало означать высокое качество товара, его долговечность и соответствие всем европейским требованиям. Причина таких изменений – желание китайских производителей выйти на рынок ЕС, что и привело к значительному повышению качества изготовленной продукции.

Следующим преимуществом можно назвать действительно огромный ассортимент. С помощью сотрудничества с КНР можно привезти самые различные интересные товары: смартфоны, часы, сладости и даже автомобили.

Также не забываем про бонусы и скидки. Сотрудничая с китайскими поставщиками длительное время, вы непременно получите от них приятные бонусы и хорошие скидки на товары.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Перед началом сотрудничества с КНР надо тщательно подготовиться и продумать (а желательно расписать) каждый свой шаг и составить подробный план действий. В принципе, это касается и любого другого бизнеса и этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вы только начинаете свой предпринимательский путь – можете воспользоваться примером плана ведения бизнеса с Китаем ниже. Следует помнить, что бездумно пользоваться чужими схемами не стоит, но учиться на чужих ошибках и принимать советы никому не помешает.

Шаг 1. Принимаем решение о сотрудничестве с производителями из КНР и выбираем нишу.

Прежде чем выйти на поставщиков из Китая, обдумайте все плюсы такого бизнеса и возможности, открывающиеся перед вами. Затем выберите направление, которое будет близко не только потенциальным покупателям, но и вам лично.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае непросто, особенно при отсутствии знаний об этой стране и без навыков владения китайским. Конечно, язык учить вас никто не заставляет, но если вы его уже знаете – это несомненный плюс. А вот ознакомиться с информацией о самой стране и её менталитете не помешает. Также необходимо собирать как можно больше сведений о потенциальных партнерах, чтобы снизить вероятность нарваться на мошенников и успешно начать работу с Китаем.

Если вы собираетесь посетить Китай, советуем поискать посредников на ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же вы сможете присмотреть любопытные товары и сразу заключить договор со скидкой. Правда, этот способ будет полезен лишь тем, кто хорошо осведомлен об условиях участия в такого рода мероприятиях.

Шаг 3. Налаживаем поставки.

Если вы рассматриваете вариант оптовых закупок, вам придется изучить организацию грузоперевозок больших партий товаров и стоимость доставки из КНР. Эта информация всегда есть в открытом доступе в интернете, но важно проверять актуальность данных, так как из-за различных факторов и нововведенных законов условия могут немного меняться.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не забудьте разобраться с тем, как правильно оформлять груз на таможне. Это поможет вам избежать задержки поставок и множества других проблем.

Шаг 5. Возвращаем некачественный товар.

Да, несмотря на то, что ситуация с качеством китайского производства в последние десятилетия сильно изменилась в лучшую сторону, никто не застрахован от производственного брака. Чтобы избежать убытков, в некоторых случаях нужно будет оформить возврат китайскому поставщику. При этом делать это важно грамотно и соблюдая все правила.

Для успеха в ваших делах понадобится понимание об организации бизнеса с Китаем, а также информированность о культурных традициях этой страны, специфики её деловой жизни и законодательства.

Что продавать, начиная бизнес с Китаем?

Ниже мы приведем список самых востребованных и актуальных товаров, продавая которые можно иметь отличный заработок:

  • смартфоны, в том числе айфоны;
  • электронные книги и планшеты;
  • одежда и обувь для любой возрастной категории и любого пола;
  • различные аксессуары: сумки, зонты, часы, ремни, бижутерия;
  • косметика: декоративная и уходовая, средства гигиены;
  • автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы, зарядные устройства и т.п;
  • чехлы для смартфонов на любую модель;
  • долгоиграющие продукты: чаи, сушеные морепродукты и экзотические деликатесы, лапша быстрого приготовления, орехи и сухофрукты;
  • бытовая техника и компьютеры;
  • детские игрушки товары для ухода за новорожденными.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Выбирайте поставщиков правильно

Поговорим о самых важных моментах, которые вам необходимо будет учитывать при отборе поставщиков:
1. Необходимо проверить факт реального существования компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров. Также проверяйте подлинность контактов и реквизитов. На сайте компаний всегда должен быть указан конкретный адрес, а не просто город. При желании можете отдельно пробить по поиску этот адрес, чтобы удостовериться, действительно ли в том месте зарегистрирована искомая организация.
2. При дальнейшем изучении сайта компании обратите особое внимание на ассортимент. В случае его особой «разношёрстности», когда в перечне товаров детские распашонки соседничают с автомобилями премиум-класса, лучшим решением будет покинуть этот сайт. Связываться с такими поставщиками – себе дороже.
3. Если же предлагаемый ассортимент вас все-таки устроил, то идем дальше. Попробуйте выяснить, сколько времени назад был зарегистрирован домен сайта. Лучше не связываться со «свежими» сайтами, которые существуют от силы пару недель.
4. Узнайте условия предоплаты, и проверьте реквизиты компании. Очень важно, чтобы номер счета был зарегистрирован на имя организации, а не на конкретного сотрудника.
5. С помощью поисковых систем проверьте список мошеннических организаций и поищите там наименование компании, сайт которой вы изучали ранее. Её там нет? Замечательно, но осторожность нужно соблюдать и дальше.
6. Изучите в интернете все материалы с упоминаниями интересующей вас организации. Советуем пользоваться переводчиком или автоматическим переводом сайте в расширении вашего браузера.
7. Во время переговоров с поставщиком просите его предоставить все документы, в которых засвидетельствовано официальная регистрация компании.

Лучше всего при выборе поставщика – воспользоваться помощью людей, владеющих китайским языком. Это могут быть как ваши друзья и знакомые, так и приглашенные специалисты.

Обратите внимание на уникальные товары

Работая с китайской продукцией, не обязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Вы можете ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

  • перегородчатая эмаль клуазоне;
  • украшения и статуэтки из натурального нефрита;
  • шёлк, жемчуг и этническая одежда;
  • элитные напитки, например, лечебная водка «Яо Цзю»;
  • китайский чай и посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические товары есть всегда. Люди интересуются малознакомой им культурой, им нравится всё необычное и оригинальное. Как правило, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство на заграничный рынок. Такие уникальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

  • умные бутылки, следящие за количеством выпитой жидкости и напоминающие владельцу о том, сколько воды ему необходимо выпивать в сутки;
  • сумки-весы, которые оповещают о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще что-то;
  • ручной мини-вентилятор для смартфона;
  • проекционная клавиатура, которую можно подключить к смартфону или планшету и набирать текст прямо со стола;
  • специальные кухонные рукавицы, с помощью которых легко можно чистить фрукты и овощи;
  • маленький карманный принтер и т.д.

Где продавать китайский товар?

С разнообразием китайских товаров и с выбором поставщика мы разобрались. Перед нами встает вопрос о площадке, через которую можно наиболее выгодно продавать. Если у вас еще нет достаточного опыта в продажах и вы не готовы потратить большие суммы на старте, то советуем вам начинать первые с продажи через доски объявлений по типу Юлы и Авито. Там вы сможете бесплатно или за небольшую стоимость размещать свои объявления о продаже товаров с фотографиями и дополнительной информацией. Такой вариант реализации товара практически не имеет риска и прост в применении.
На заметку: на Авито есть возможность платной опции – открытие интернет-магазина. Если вы посчитаете платформу Авито удобной для себя – можете продолжать расширяться прямо там.

Следующий вариант места для размещения – социальные сети. На сегодняшний день это самый популярный инструмент для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram и ВКонтакте. Привлекайте своих клиентов через создание специальных групп в соцсетях, создавайте странички своего личного бренда. При раскрутке социальных сетей рекомендуем не бояться брать рекламу в других тематических группах или пользоваться встроенным продвижением через рекламный кабинет. При правильной настройке и выборе нужной вам целевой аудитории реклама быстро принесет свои плоды.

В первое время советуем устанавливать цены чуть ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Но после того, как у вас пойдут первые продажи и возрастет активность в сообществе, поднимайте и держите стоимость на приемлемом для вас и покупателей уровне.

Набравшись опыта в продажах вы можете и дальше развивать свой бизнес уже за пределами соцсетей. Вы можете самостоятельно или с помощью специалистов создать площадку для собственного интернет-магазина. Сайт тоже требует раскрутки, но и вложений он потребует больше. Продвигать свой интернет-магазин вы сможете с помощью конкретных ключевых запросов в поисковой системе, таргетированной или же контекстной рекламы.

Так что в итоге?

Каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, нужно помнить о том, что везде есть свои нюансы. Вот список самых важных нюансов для успешного сотрудничества с КНР и больших продаж:

  1. всё время отслеживайте тенденции рынка, чтобы вовремя обнаружить новые идеи и тренды Китая
  2. не нужно пытаться охватить все возможные товарные группы, выберите себе одну нишу и специализируйтесь на ней
  3. тщательно проверяйте своих поставщиков
  4. обязательно оформляйте письменный договор на поставку и транспортировку товара
  5. заранее обговаривайте возможность вернуть товар в случаях брака.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Основная задача – это найти товар, который будет иметь высокий спрос среди потребителей. И конечно же важно, чтобы вам было интересно развиваться именно в этой сфере. В таком случае вас непременно ждет успех, а мы желаем вам удачи!

Бизнес с Китаем поможет начать Карго R005

Не секрет, что сегодня сотрудничество с Китаем – это выгодная сфера в предпринимательстве. Товарооборот России с Китаем неуклонно растет. Однако существует ряд сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели в процессе организации и осуществления своего бизнеса.

Это проблемы оптового закупа продукции, логистики грузов, таможенного оформления и другие. В решении таких задач нужен и важен опыт и профессионализм.

Взять на себя решение ряда проблем с высокой эффективностью, сэкономить время и деньги предпринимателей готова наша компания.

Наш профессиональный опыт работает для вас.

У нас вы можете заказать целый спектр услуг:

Ваши выгоды и преимущества работы с нами

Мы предлагаем выгодные условия доставки оптовых партий товаров, сырья, комплектующих, оборудования и транспортных средств.

Вы получите оптовую партию товара в соответствии с вашим заказом точно в срок с соблюдением правил и норм. 

Это позволит вам реализовать товары по максимально выгодной стоимости, снизить себестоимость производимой продукции и получить высокий доход.

Вопросы подбора оптимального маршрута, таможенного оформления и растаможки, хранения и сопровождения грузов мы решаем быстро и эффективно.

Многие российские предприниматели готовы к размещению производства товаров в Китае – это рационально и экономически обосновано.

При покупке производства или заключения договора на поставку готовых товаров в Китае основная проблема заключается в поиске надежных представителей. Имея многолетний опыт работы с различными формами бизнеса, мы готовы организовать вам производство в Китае под собственным брендом.

Обратившись к нам, вы получите полное юридическое сопровождение, контроль производства и поставки товаров.

Если вы не знакомы с особенностями ведения бизнеса с китайскими партнерами, то при работе с нами вы будете застрахованы от многих проблем. Вас профессионально обслужат российские и китайские менеджеры из штата нашей компании, которые хорошо ориентируются в тонкостях ведения бизнеса в Китае.

Вы не хотите рисковать своим капиталом, у вас нет опыта и времени на поиск производителя в Китае – поручите это нашей компании.

Мы предоставим вам полный отчет с контактами, условиями сотрудничества, сертификатами и фотографиями тех предприятий, у которых вы можете безопасно заказать производство в Китае. Также для вас мы готовы предоставить свои складские помещения и офисы на территории Китая – это удобно для контроля, комплектации, а также отправки готовой продукции в РФ.

Если вы хотите заказывать товары оптом напрямую с фабрик – вам будет интересен выкуп с аукционов с торговых платформ Taobao, Alibaba и 1688.com. Прямая продажа от китайских производителей – отличная возможность хорошо сэкономить.

Вряд ли вы хорошо владеете китайским языком и без труда ориентируетесь на сайтах магазинов, имеете зарегистрированные аккаунты на онлайн-площадках, Alipay и готовы решать спорные вопросы на языке производителей. Поэтому для вас есть полный смысл обратиться в нашу компанию за услугами по оптовым закупкам с сайтов с выгодными предложениями.

Мы подберем для вас:

  • продукцию и фабрику;
  • поможем разобраться с оформлением заказа и выбором вещей;
  • проверим качество;
  • организуем выкуп товаров;
  • сделаем доставку в Россию и СНГ.

Для начинающих предпринимателей актуальна закупка преимущественно мелких партий товаров. Мы предлагаем экономически целесообразную услугу перевозки сборных грузов – объединение поставки от различных отправителей в одном направлении.

В случае, если ваш груз – штучная неделимая продукция, занимающая более 2/3 транспортной емкости, а также упакованная в тару, мы транспортируем это по правилам генерального груза. Упаковка, разработка грамотной логистики по перемещению груза – наша забота. Для вас это будет экономически выгодно из-за одноэтапности транспортировки. Оформление пакета документов, страховку и погрузочно-разгрузочные работы мы берем на себя.

Безопасность внешнеэкономических торговых сделок зависит от своевременного и грамотного таможенного оформления грузов.

С целью экономии ваших денежных средств мы готовы предоставить услуги таможенного брокера на условиях аутсорсинга.

Все вопросы согласования с таможенными службами и разрешительными органами возьмет на себя высококвалифицированный специалист, обладающий необходимыми знаниями и опытом выхода из сложных ситуаций. Помощь такого профессионала позволит вам сэкономить на выполнении таможенных формальностей и ваш груз будет растаможен за 1-2 дня.  

Почему нам доверяют многие

  1. Пятнадцать лет опыта работы в Китае.
  2. Полный комплекс услуг по закупке и доставке товаров из Китая:
  • выкуп заказанного клиентом товара;
  • упаковка заказов в надежную тару;
  • хранение и доставка груза в любую точку РФ;
  • страхование товаров по желанию клиента;
  • содействие в растаможивании и оформлении соответствующей документации.
  1. Предоставление фото-отчетов о состоянии выкупленного товара.
  2. Отправка денежного перевода в Китай через нашу компанию за минимальное вознаграждение.

Звоните! Не подвергайте риску ваш капитал и бизнес при отсутствии необходимого опыта. Доверьте свои проблемы профессионалам!

 

 

Как начать бизнес с Китаем с нуля: от организации до поставок

Китайский производственный рынок можно без преувеличений сейчас назвать гигантским. Товары китайского производства экспортируются практически по всему миру и на них наблюдается большой спрос, благодаря привлекательным ценам. Если вы рассматриваете варианты, как начать бизнес с Китаем, то мы рады представить вашему вниманию несколько стандартных схем. Сегодня можно выгодно покупать товар для перепродажи у посредников или начать сотрудничество с фабрикой для производства эксклюзивной продукции.

Как наладить бизнес с Китаем: первые шаги

Определиться с вариантом сотрудничества можно, отталкиваясь от бюджета, который вы готовы выделить для бизнеса. Если хотите начать продажи с небольших партий, то разумнее всего будет сразу обратиться к поставщикам. Выбирать поставщика лучше по рекомендациям и в проверенных базах, а для заказа крупных партий можно посетить специальные выставки в Китае.

Как начать работать с Китаем, уже имея приличный бюджет? Мы рекомендуем начать продажи, выбрав в пользу одного или же нескольких товаров. Разнообразие продукции позволит открыть онлайн-магазин или же торговую точку в городе, в частности, стабильным спросом пользуются следующие категории продукции:

  • товары для дома;
  • предметы интерьера;
  • игрушки;
  • бытовая техника;
  • постельное белье;
  • одежда.

Если вы планируете арендовать в Китае производственную линию, то фабрику по производству лучше посетить лично. Так вы сможете оценить все выгоды и нюансы сотрудничества. Стоит обратить внимание на техническое оснащение фабрики и количество работников на ней.

Как организовать бизнес с Китаем: подбираем поставщика

Что касается организации, то на первых шагах не будет лишним обратиться за помощью к опытным предпринимателям. Помочь с выбором поставщика по проверенным базам может транспортно-логистическая компания EasyCargo. Дополнительно, мы можем организовать поездку в Поднебесную для встречи с будущими партнерами. А если необходимо, наши менеджеры предоставят много дельных советов, как открыть бизнес с Китаем.

Перевозка сборных грузов из Китая – это возможность покупать продукцию мелкими партиями, заказывая доставку в одном контейнере с товаром от других закупщиков. Чем больше разнообразного товара вы сможете разместить в своем магазине, тем больше покупателей сможете к нему привлечь. Расширять бизнес на китайской продукции можно безгранично, в ассортимент можно поэтапно добавлять товары других групп.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Начать собственное дело в области купли-продаж не так сложно, как может показаться изначально. Тем более, что китайские товары дадут возможность накручивать стоимость для перепродажи в несколько раз. Чтобы обезопасить свое финансовое положение, лучше начать не со скоропортящихся или сезонных товаров. Так вы в любом случае сможете найти им покупателя.

Наша команда готова помочь вам с организационными вопросами и ведением дела по любой из популярных схем. Доверьте рутину нам, а сами сможете сосредоточиться на продвижении магазина в Интернете или же своем родном городе.

10 вещей, которые вам нужно знать

Если ваше следующее приключение включает в себя открытие нового бизнеса в Китае, и вы ничего об этом не знаете, это правильный пост. Внимание!: это будет не похоже ни на что, что вы когда-либо делали.

Теперь перейдем к делу. Я не эксперт по ведению бизнеса с Китаем, но благодаря бизнес-семинару EOI Business School в Шанхае (март 2017 г.) я узнал достаточно, чтобы составить список из 10 пунктов ( для чайников в стиле ), чтобы дать контекст для интересующихся:

  1. Вот в чем дело. Это не просто сделать. Согласно рейтингу Doing Business Группы Всемирного банка, эта страна занимает 78-е место в мире, далеко от первых мест Новой Зеландии и Сингапура. С другой стороны, это на 90 003 легче, чем в странах с развивающейся экономикой, таких как Бразилия (123) и Индия (130) 90 004, и, главное, это не невозможно. На самом деле, это может быть отличной идеей, в зависимости от области бизнеса, на которой вы сосредоточены, и есть возможность получить большую поддержку от правительства (см. пункт 7) .
  2. Время. 3-6 месяцев Официальное открытие вашей компании в Китае займет . Это включает в себя регистрацию капитала и инвестиций, бизнес-лицензию или разрешение на работу, начало фактической деятельности и соблюдение требований после учреждения.
  3. Исследовать. Прежде чем вкладывать много времени и денег в создание своего бизнеса в Китае, вы можете изучить такую ​​стратегию, как число представительств (RO). RO является расширением материнской компании, работающей за пределами Китая, которая не имеет особых требований к капиталу и может нанимать персонал через агентства по трудоустройству. С RO вы можете проводить исследования рынка, поддерживать связь с потенциальными клиентами и принимать делегатов от материнской компании. Плохая новость заключается в том, что вы не можете заниматься прямой экономической деятельностью , такой как продажи, производство или предоставление услуг.
  4. Инвестируйте с партнером. Другой стратегией, часто используемой иностранными инвесторами, является совместное предприятие (СП). Чтобы создать СП, вам необходимо владеть не менее 25% капитала местной компании.Многие фирмы начинают с инвестирования в бизнес с этой стратегией, а затем в конечном итоге покупают всю операцию.
  5. Иностранные предприятия, находящиеся в полной собственности (WFOE). По словам эксперта Лоренцо Риккарди, WFOE становится наиболее распространенным выбором для новых иностранных инвестиций, опережая совместные предприятия из-за ограниченности полномочий последних по принятию решений.
  6. Будьте очень конкретны. При использовании стратегии WFOE вы должны определить масштаб бизнеса, который должен быть очень узким, конкретным и структурированным. Это означает, что вам нужно будет подробно описать сектор, в котором вы собираетесь работать (торговля, производство, услуги и т. д.), и конкретные виды деятельности. Этот шаг невероятно актуален, если вы примете во внимание, что в будущем вам придется запрашивать новую бизнес-лицензию, если ваша сфера деятельности не была четко определена.
  7. На чем вы хотите сосредоточиться. Китай работает с 5-летними планами развития (вот очень крутое и забавное видео, которое объясняет это), которые, по сути, показывают, какими будут будущие деловые, социальные и экономические тенденции, учитывая обширное влияние правительства.Текущий план (13-й) имеет в качестве основного направления и приоритета инновации и экологизацию . Ваши деловые возможности ( Государственное финансирование! ) увеличатся, если вы направите свои усилия в эти области. Помните, что Китай больше не хочет быть мировым производителем.
  8. Западные привычки. Забудьте на время о западном способе ведения бизнеса и углубитесь в китайский. При ведении переговоров о вашем совместном предприятии или первой сделке не ожидайте, что лицо, принимающее решения, вашего китайского коллеги будет за столом переговоров.Они верят в коллективный разум, поэтому у них будет группа представителей, говорящая с вами, и они вместе примут решение. Большой начальник появится только тогда, когда придет время подписывать контракт.
  9. Быстро и дешево? Даже не думай об этом. Если ваш бизнес-план включает в себя продукты с высокой скоростью и низкой ценой в качестве конкурентных преимуществ, пришло время идти домой. Китай стал хорошо известен тем, что освоил эти уловки, поэтому вы должны обеспечивать ценность того, что западные производители делают лучше всего, например, послепродажное обслуживание клиентов и высококачественный продукт s.Китайцы не будут ждать, пока вы пройдете по улице, даже если у вас есть зеленый свет, , почему они позволили бы вам соревноваться в том, что у них получается лучше всего?
  10. Откройте свой разум разнообразию. Создание бизнеса – это не только деньги и отличная идея. Вам нужно погрузиться в местную культуру, привычки, способы ведения бизнеса, знаки уважения, экономику, политику и т. д. Если вы собираетесь в Китай, это обязательно для успеха вашего бизнеса. Итак, попытайтесь узнать об их истории, и вы поймете, почему они настолько конкурентоспособны и иногда могут казаться «грубыми», продолжайте изучать, как им невероятно удалось перевернуть свою экономику всего за 30 лет, попытайтесь понять этот замечательный планировочный менталитет. и целостное мышление, и используйте все в свою пользу.

 

 

 

 

Нет сенных комментариев / 16 мар 2017 пор cbrenes
MBAftmad /



Este site использует куки-файлы в Интернете для того, чтобы использовать их в качестве основного опыта использования. Si continúa navegando está dando su acceptimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra polÃtica de cookies, pinche el enlace para mayor información.плагин куки

АСЕПТАР Aviso de cookies

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Есть много соображений, которые необходимо учитывать, и другой набор законов, которым нужно следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, от вас потребуются немалые финансовые и временные затраты. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес может работать, не зацикливаясь на всех технических деталях, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже отправитесь и создадите бизнес в Китае.

Но прибыль от открытия бизнеса в Китае может быть огромной.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является доступ к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти на новый регион, который в противном случае был бы недоступен для вашей продукции.Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать большую клиентскую базу.

Китайское правительство приняло активный подход для обеспечения благоприятных для предпринимателей политик как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло расшириться в стране не только местным, но и иностранным компаниям.

В результате этой благоприятной политики очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда дружелюбна. Как сельский, так и городской Китай имеет много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора являются одним из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Каждый день китайские университеты выпускают миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также находится на подъеме в Китае, где многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Лидеры и менеджеры в Китае хотят полного соблюдения без вопросов. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, их семей, друзей и общества.

Другой большой проблемой является анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понять язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и понимания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы добиться успеха на таком рынке, как Китай, инвестору необходимо иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и глубокое понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании.Есть определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна иметь полное представление обо всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением требований, поскольку политика меняется от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытный персонал отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо она может нанять профессиональное кадровое аутсорсинговое агентство в Китае для расчета заработной платы и льгот сотрудников.

Более поздняя проблема связана с рабочей визой. Из-за пандемии COVID-19 стало сложно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и тестирование. рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Ваш бизнес может быть представлен в Китае разными способами

При открытии бизнеса в Китае есть несколько вариантов запуска вашей компании.В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете исследовать и попробовать один из следующих вариантов:

  1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
  2. Контрактное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
  3. Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
  4. Представительство (RO)
  5. Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов экономически выгодны и дадут вам больше возможностей для максимального развития вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы попробовать лучшее для вашего бизнеса.

2) Будьте точны в отношении масштабов и определения вашего бизнеса

Законы в Китае довольно строги, когда дело доходит до определения сферы бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и положениям Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были тщательно и точно изложены.Чтобы сэкономить время и не допустить, чтобы ваши усилия были потрачены впустую, убедитесь, что вы сначала определили сферу своего бизнеса, чтобы не столкнуться с осложнениями с законами, когда начинаете бизнес в Китае.

3) Тщательно разместите свой бизнес в правильном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Тем не менее, вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему существуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не нужны.

Например, зоны свободной торговли

Китая уже несколько лет являются популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально установленными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный ввоз без уплаты пошлин.

4) Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, китайское правительство имеет определенный минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса.Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики контроля над иностранной валютой, настоятельно рекомендуется установить минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Еще до того, как вы приступите к фактической организации своего бизнеса в Китае, важно, чтобы вы знали о минимальном уставном капитале для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности в качестве работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него положения, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнений.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Расторжение контрактов с неэффективными сотрудниками, особенно когда ошибка заключается в том, что вы составили неправильный контракт, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать китайское трудовое законодательство, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать их при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание своего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и установленные законом льготы в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень сложной и непосильной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные правила, и очень важно их придерживаться. Чтобы уменьшить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, аутсорсинг административных задач местному поставщику услуг с сильными местными ноу-хау очень распространен среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не освобожден от этого. Очень важно проверить надежность вашего партнера по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вы должны исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о вашем деловом партнере. Китай — это чужая земля, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером — это хлопотно, и это может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае сложнее. Поддержание и сохранение счастья этих сотрудников в течение всего времени их работы в вашей компании — самая сложная часть. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления персоналом, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Вот несколько вещей, которые вы можете включить в свою систему:

  1. Обучение персонала
  2. Оценка эффективности
  3. Управление карьерой
  4. Коммуникационная политика

8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это было бы полезно для тех, кто хочет открыть предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу, в Китае. Вам нужно будет отправить следующее:

  1. Учредительный или организационный документ организации-инвестора
  2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
  3. Свидетельство о хорошем состоянии
  4. Описание коммерческой деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
  5. Письмо об утверждении банка

Примечание здесь вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке.Это означает, что вам также придется перевести их.

9) Обеспечьте защиту интеллектуальной собственности вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь создания бизнеса в Китае, вы не хотите, чтобы интеллектуальная собственность была потеряна впустую. Быть осведомленным о китайских правах интеллектуальной собственности (ИС). Права на охрану ИС обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставить под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее приступить к оформлению прав на охрану ИС вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знать культуру Китая

К настоящему времени до вас уже должно дойти, что вы на самом деле занимаетесь бизнесом в чужой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вы должны ознакомиться с парой культурных обычаев Китая, чтобы не ставить под угрозу свой бизнес.Очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их обычаях, когда дело доходит до повседневного взаимодействия и общения.

Следите за праздниками, особыми случаями и особыми культурными обычаями, наблюдаемыми в Китае. Когда вы будете знать об этих вещах, вы сможете разработать хорошую программу льгот, которая будет учитывать потребности ваших местных китайских сотрудников, когда речь идет об их благополучии. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Безопасный способ начать свой бизнес в Китае

Как вы могли видеть, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, у которых часто нет ресурсов для создания компаний, налогов, кадров, правил.

В Китае можно начать бизнес более простым и безопасным способом.

Компании могут использовать EOR (зарегистрированный работодатель). EOR — это компания, которая предоставляет услуги, в соответствии с которыми работодатель может делегировать задачи управления сотрудниками, такие как начисление заработной платы, льготы работникам и компенсация работникам.

Проще говоря, EOR в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица, учрежденного в Китае, и направляет их обратно к вам в соответствии с соглашением об обслуживании.

Таким образом, поставщик EOR становится так называемым зарегистрированным работодателем, минуя сложный процесс создания юридического лица в Китае и, таким образом, значительно облегчая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей об управлении персоналом, трудоустройстве и расширении бизнеса в Китае!
Спасибо!

Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков.Проверьте свою электронную почту, чтобы получить копию руководства по найму сотрудников в Китае!

Руководство для непрофессионалов по открытию бизнеса на рынке электронной коммерции Китая

Начать бизнес может быть сложной задачей, но начать бизнес в другой стране может быть еще сложнее. С населением около 1,43 миллиарда человек Китай можно рассматривать как идеальное место для бизнеса почти для каждого бизнесмена.
Однако проникновение на китайский рынок сопряжено со своими трудностями, в основном из-за культурных различий с некоторыми западными странами, различных принципов ведения бизнеса и, конечно же, жесткой конкуренции почти во всех отраслях.
Чтобы начать бизнес электронной коммерции в Китае, вам потребуется много приготовлений, планирования, правильного понимания рынка, правильных инструментов, которые помогут вам в этом процессе, и, конечно же, вам нужно знать некоторые основные китайские правила и положения.

Великий китайский брандмауэр

Возможно, вы слышали о « Великом китайском файрволе» , а также об интернет-цензуре. Это сочетание законодательных действий и технологий, применяемых правительством Китая для блокировки доступа к определенному количеству веб-сайтов.
Реализация этих правил в основном предназначена для продвижения китайских сайтов по сравнению с глобальными. Однако это повлияет на ваш бизнес электронной коммерции только в том случае, если он будет процветать благодаря обмену спорными новостями.
Тем не менее, хотите выйти на рынок электронной коммерции Китая? Если да, то приходите, я создал руководство размером с сумо о том, как начать бизнес электронной коммерции в Китае.

Руководство для непрофессионалов по открытию бизнеса на рынке электронной коммерции Китая

Итак, теперь, когда вы все еще хотите выйти на китайский рынок, вот как начать.

Потребность в продукте

При создании бизнеса электронной коммерции в Китае есть два варианта. Первый — либо у вас есть уже налаженный бизнес в какой-то другой стране, либо вы собираетесь запустить совершенно новую компанию в Китае.
К какой бы категории вы ни относились, вы должны убедиться, что ваш продукт востребован рынком Китая.
Не обязательно, что если в западных странах есть спрос на вашу продукцию, то он будет и на китайском рынке.
Вам необходимо внимательно изучить и оценить китайский рынок и вашу идею, чтобы проверить, соответствует ли она рынку или нет.
У китайцев разные потребности и модели покупок. Нельзя смешивать их потребности с потребностями некоторых других стран.
Итак, прежде чем глубоко погрузиться в рынок Китая, вам необходимо проверить свое видение на перспективном рынке.
Вот как вы можете оценить, подходит ли ваш продукт для китайского рынка или нет-

  • Что нужно моим потенциальным клиентам?
  • Как мой продукт может удовлетворить их потребности?
  • Есть ли пробел на рынке?

Несмотря на то, что существует множество способов исследования, таких как использование Интернета и веб-сайтов социальных сетей, ничто не может сравниться с проверкой воды, если вы лично побываете на китайском рынке.
Таким образом, вы сможете проводить интервью с реальными потенциальными клиентами и лучше понимать их потребности. Это, в свою очередь, позволит вам создавать продукты, которые смогут процветать на китайском рынке.
Кроме того, если вы не можете посетить Китай для этого, вы даже можете нанять там агентство для проведения маркетинговых исследований от вашего имени.

Исследование рынка

Теперь, когда вы провели необходимое исследование китайского рынка, а также получили знания о своей нише в этой стране.Пришло время для вас провести углубленное исследование рынка и понять-

  • Пользовательские данные (возраст, пол, годовой доход, семейное положение и т. д.)
  • Насколько велика ваша целевая отрасль?
  • Кто ваши конкуренты?

Определение персонажей пользователей позволит вам понять, на какую аудиторию вы должны ориентироваться. Кроме того, это также поможет вам разработать или изменить свой продукт в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории.
Ответ на второй вопрос имеет решающее значение, поскольку размер целевой отрасли позволит вам понять, принесет ли запуск продукта в этой отрасли вашу прибыль или нет.
И последнее, но не менее важное: ваши конкуренты могут быть самой актуальной информацией. Они помогут вам проанализировать, какие продукты и маркетинговые тактики работают на китайском рынке.
Вся эта информация вместе может помочь вам стратегически начать свой бизнес в Китае, а затем присоединиться к списку успешных предприятий электронной коммерции в Китае.

Юридический отдел

В отличие от большинства других стран мира, китайское правительство имеет собственный набор правил, которым необходимо следовать при открытии бизнеса электронной коммерции.
В Китае, если вы хотите открыть интернет-магазин, вам необходимо получить разрешение от властей. Это может быть сложной задачей, главным образом потому, что вы живете в другой стране и недостаточно знаете о ней.
Весь процесс вращается вокруг документа, называемого лицензией ICP, который выдается Министерством промышленности и информационных технологий Китая (MIIT). Грант является обязательным, потому что это единственный способ начать бизнес электронной коммерции в Китае.
Чтобы получить лицензию ICP, индивидуальные требования могут различаться в зависимости от места в Китае.Посторонние (иностранные лица) могут получить лицензию ICP, но для них этот процесс намного сложнее, чем для граждан Китая.
Тем не менее, в некоторых случаях можно начать бизнес электронной коммерции в Китае без лицензии ICP, но вы должны знать, что если ваш бизнес будет запрещен правительством Китая, этот процесс необратим.

Размещение вашего веб-сайта электронной коммерции 

Чтобы начать бизнес электронной коммерции в любой части мира, вам нужен хостинг-провайдер для вашего сайта.И именно поэтому вы должны заранее спланировать это. Хотя выбор хостинга — это легко решить, это важное решение, когда вам нужно запустить веб-сайт в Китае.
В конце концов, каждый отдельный сайт должен пройти через «Великий брандмауэр Китая». И из-за этой системы интернет-цензуры ваш сайт электронной коммерции будет работать медленнее, чем другие сайты, размещенные в самом Китае. Эта низкая производительность может сильно повлиять на удобство работы пользователей, а также на доход.
Хорошей альтернативой для этого является размещение вашего веб-сайта за пределами Китая.Это поможет вам избежать сложной процедуры, установленной правительством Китая.
Однако, если вы планируете выйти только на китайский рынок, рекомендуется иметь хост внутри страны, чтобы обслуживать ваших посетителей с расширенным опытом и вызывать доверие.
Обратите внимание, что для размещения ваших веб-сайтов электронной коммерции у китайского хостинг-провайдера обязательно наличие лицензии ICP. Вы можете попробовать поискать лучших китайских хостинг-провайдеров здесь .

Выбор правильной платформы электронной коммерции

Еще один шаг к открытию бизнеса электронной коммерции в Китае — выбор правильной платформы электронной коммерции.
Вариант, который может помочь вам выполнить эту работу, — это нанять местную компанию по веб-разработке, которая поможет вам создать веб-сайт электронной коммерции с широкими возможностями настройки, соответствующий китайскому рынку.
Таким образом, вы сможете создать платформу, которая будет следовать за китайским рынком и придаст вашей машине привлекательный внешний вид.
Однако это может стоить вам дорого, а также займет больше времени на разработку. Второй вариант — использовать платформу электронной коммерции, такую ​​как Drupal, Magento или PrestaShop.
Платформы с открытым исходным кодом предоставляют пользователям профессиональные решения и могут быть настроены в соответствии с отраслью и потребностями бренда. Здесь стоимость ниже, чем в первом варианте, как для развития, так и для обслуживания.
Тем не менее, настоятельно рекомендуется нанять местное агентство веб-разработки, потому что они лучше знакомы с китайскими рекомендациями.
Кроме того, они также знают, какие веб-сайты лучше всего подходят китайцам. Для этого могут потребоваться дополнительные инвестиции, но это поможет вам улучшить свои позиции на китайском рынке.

Создание маркетинговой стратегии для Китая

Будь то Китай или любая другая страна, наличие маркетинговой стратегии необходимо для построения успешного бизнеса в сфере электронной коммерции. И именно поэтому вам нужна маркетинговая стратегия.
Вот несколько вещей, которые необходимы для маркетинговой стратегии:

  • Брендинг 
  • Ключевые УТП 
  • Маркетинг (контент и социальные сети)
  • SEO

Брендинг 

Если вы запускаете свой бизнес электронной коммерции в Китае, то первым шагом на пути к маркетингу будет наличие торговой марки, а также логотипа торговой марки.
Помните, что ваша целевая аудитория — китайцы, поэтому для укрепления доверия и развития отношений вам нужны имя и логотип, которые будут понятны людям.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе имени и создании логотипа для вашего бренда-

  • Выберите имя, которое легко запомнить.
  • Создайте привлекательный логотип, который вызовет интерес у вашей целевой аудитории.
  • Убедитесь, что у вас уникальное имя, чтобы люди не запутались.

Теперь, если у вас есть налаженный бизнес, и вы только расширяете его в Китае, это означает, что у вас уже есть имя и логотип.
Это делает весь процесс более комфортным, ведь теперь не нужно думать о выборе названия и создании логотипа. Тем не менее, для достижения успеха по-прежнему необходимо повышать свою популярность на китайском рынке.

Ваше уникальное торговое предложение

В двух словах, USP — это особая функция или характеристика вашего продукта, которая отличает ваш продукт от всех доступных сопутствующих продуктов.
Подумайте о-

  • Какие потребности удовлетворяет ваш продукт?
  • Какие другие продукты служат той же цели?
  • И, конечно же, чем ваш продукт отличается от остальных?

Ответив на этот вопрос, вы получите ясное представление об УТП вашего продукта. Наличие USP даст вам преимущество.

Маркетинг

Несмотря на то, что существует множество доступных маркетинговых методологий, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях лидируют в списке.
Приоритетом здесь должно быть создание привлекательного контента на вашем веб-сайте для объяснения вашего продукта вашей аудитории и построения отношений с ними.
Теперь, когда у вас есть контент, следующим шагом должно стать его продвижение для вашей аудитории. И лучший способ — использовать социальные сети.
Однако, поскольку в Китае есть отличительные доминирующие платформы социальных сетей, маркетинговая стратегия в социальных сетях может отличаться от той, которую вы используете в других странах.
В Китае WeChat является ведущей платформой социальных сетей с более чем миллиардами пользователей .

SEO

Поисковая оптимизация — это не то, что можно игнорировать даже в Китае.
Baidu — это Google в Китае, и он занимает более высокое место в поисковой выдаче; вам нужен хорошо оптимизированный веб-сайт плюс SEO-контент.
Здесь также будет лучше, если вы наймете агентство SEO или фрилансера, чтобы помочь вам в этом процессе.

Прием платежей

Что бы вы ни делали, вы делаете это для получения прибыли.
Здесь даже в Китае есть свои платформы для приема платежей.В отличие от других стран, PayPal не является доминирующей платформой, а WeChatPay и Alipay управляют там рынком.
Итак, для приема платежей в Китае вам необходимо интегрировать эти две платформы на свой сайт.

Результаты измерения

Как вы определите, успешен ли ваш бизнес на китайском рынке или нет?
Конечно же, отслеживая результаты!
Продолжайте проверять и анализировать свои результаты, чтобы понять, приносит ли ваш бизнес желаемые результаты или нет.

Доставка в Китай из Америки

Предыдущие правила и продолжающиеся торговые войны делают доставку в материковый Китай более сложной и дорогостоящей, чем это необходимо, особенно для американского бизнеса. Лучший способ доставки в Китай — доставка через Гонконг.
Floship — один из ведущих поставщиков услуг по выполнению заказов электронной коммерции в Азии. Доставка через Гонконг имеет много преимуществ, таких как отсутствие налогов и отсутствие тарифов торговых войн между США и Китаем. Мы специализируемся на доставке заказов электронной коммерции B2C через границу в Китай, доставляя их до порога ваших клиентов.
Хотите больше информации? Свяжитесь с нами, заполнив форму

.

Аутсорсинг управления подрядчиками

Аутсорсинг управления подрядчиками (CMO) передает управление подрядчиками другому поставщику вне компании. Это форма аутсорсинга бизнес-процессов (BPO). Поставщик услуг по управлению подрядчиками берет на себя обсуждение контрактов и создает иностранную рабочую силу. Поставщик услуг по управлению подрядчиками выступает в качестве посредника между подрядчиками и временными работниками и бизнесом.
Это может быть отличным решением для вашего бизнеса, если вы планируете стать большим. Вы можете узнать больше об аутсорсинге управления подрядчиками здесь.

Заключение

Создание бизнеса электронной коммерции имеет как свои преимущества, так и риски. Будь то Китай или любая другая страна; именно ваше планирование, тяжелая работа и решимость помогут вашему бизнесу электронной коммерции процветать. Всего наилучшего!

Автор

Харикришна Кундария, маркетолог, разработчик, разбирающийся в IoT, ChatBot и Blockchain, дизайнер, соучредитель, директор eSparkBiz Technologies, компании по разработке мобильных приложений.Его 8+ опыт позволяет ему предоставлять цифровые решения новым стартапам на основе IoT и ChatBot.

Готовы обновить свое логистическое решение?

Поговорите с консультантом по логистике электронной коммерции Floship об улучшении вашей глобальной цепочки поддержки уже сегодня

Как создать продукт в Китае (и заработать 100 000 долларов в неделю)

Обновлено за февраль 2019 г., чтобы обеспечить актуальность всех советов в этой истории.

Здесь, в Location Rebel, совершенно очевидно, что мы большие поклонники создания бизнеса, связанного с образом жизни. Это может означать, что разные люди делают много разных вещей, но обычно это происходит в форме фриланса или нишевых сайтов.

Но так бывает не всегда.

Иногда у вас есть идея настолько хорошая и с таким большим потенциалом, что невозможно или извлечь из нее выгоду.

И во время поездки в Китай несколько лет назад не я извлек выгоду из идеи, а мой друг Райан Белтран, который воспользовался ею и через запуск на кикстартере, который принес более 500 000 долларов, представил миру Original Grain. .

Что такое оригинальное зерно?

Это компания, которая делает деревянные часы.

Видите ли, у моей жены Тейт были эти деревянные часы еще до того, как они стали вещью.

Я никогда в жизни не видел, чтобы кто-то получал столько комплиментов по поводу аксессуара, а учитывая, что их почти никто не делал, у них была отличная возможность создать новый бизнес вокруг них.

Я поехал в Китай, чтобы встретиться с друзьями и найти фабрику, которая заставила их подумать о том, чтобы начать бизнес вокруг нее.

Хотя я решил, что время для меня неподходящее, Райан подхватил эту идею, а остальное уже история.

В этом посте Райан рассказывает о том, что потребовалось, чтобы перейти от идеи к физическому продукту и запустить его. Если вы когда-нибудь думали о создании собственного продукта, то это обязательно к прочтению.

Хотите узнать больше о том, как начать?

Проверка: Как создать физический продукт в Китае

В этом видео также представлен хороший обзор.

Оригинальные часы Grain: пример создания продукта в Китае и успешного запуска на Kickstarter

Я отправил Райану несколько вопросов, которые меня интересовали, поскольку они касаются того, как он создавал часы и компанию, вот его ответы.

Где вы вообще начинаете искать людей, которые действительно могут сделать для вас продукт?

После того, как вы определились с продуктом, который хотите продавать, знание того, где искать поставщиков, может легко показаться одной из самых сложных задач в вашем списке.К счастью для меня, крупнейшая торговая выставка в Китае (Кантонская ярмарка) находилась всего в нескольких минутах езды на поезде. Охватывая более трех недель с тремя различными этапами, вы можете найти там буквально все продукты.

Если вы все же решите инвестировать в поездку на ярмарку, важно заранее составить план игры. Я до сих пор отчетливо помню, как впервые вошел в этот огромный комплекс и не знал, с чего начать. Однако, если вы пришли подготовленными с конкретными продуктами, вы можете начать с первого дня встречи с поставщиками и договориться о визитах позже на этой неделе.Я настоятельно рекомендую посетить Кантонскую ярмарку или аналогичные торговые выставки, чтобы найти производителей и еще больше вдохновить свои идеи о продукте.

Если я не смогу попасть на ярмарку поставщиков, куда мне обратиться? Я все еще могу это сделать?

Абсолютно.

Для тех, у кого нет начального бюджета на поездку и посещение ярмарки поставщиков, существуют другие альтернативы. Я уверен, что большинству людей известны такие веб-сайты, как Ali Baba, где вы можете виртуально искать любой продукт и найти больше поставщиков, чем вам когда-либо понадобится.Это отличное место для начала. Но вы должны быть очень осторожны, контроль качества очень труден, когда вы не на земле, и вы никогда не знаете, что получите.

Вот почему так приятно съездить на Кантонскую ярмарку, потому что можно пощупать образцы других продуктов и получить представление о качестве. Шон и я просмотрели буквально десятки производителей часов и нашли лишь несколько, которые соответствовали моим стандартам Original Grain.

Если вы действительно серьезно относитесь к этому, не отправляясь в Китай, лучше всего связаться с кем-то на месте, кто знает, что делает.

У меня есть пара американских друзей, которые не занимаются ничем иным, как поиском источников дохода, и общение с кем-то вроде этого гарантирует, что вы войдете в процесс с широко открытыми глазами.

Оформить заказ: Как найти поставщика высокого качества на AliBaba

Итак, первоначальная идея была о деревянных часах. Вы зашли даже дальше, чем я мог себе представить, как вы превратили его в нечто настолько уникальное?

Эта первоначальная идея восходит к моему первоначальному исследованию рынка часов и возникла из-за того, что конкуренция была минимальной.Как только мы покинули ярмарку, и я решил, что в этой нише действительно есть потребность, я знал, что есть еще одна вещь, которую нужно сделать… ниша еще ниже и придумать что-то, чего раньше не было.

Как найти нишу:

Пообщавшись с потребителями, мы узнали о некоторых серьезных проблемах с другими продуктами: недостаточной прочности, малой надежности дешевых китайских механизмов и недостаточной пригодности для повседневной носки.

Итак, я приступил к работе, и в результате получился гибридный дизайн, состоящий из 100 % натурального дерева и нержавеющей стали.Эволюция определенно была немного сложнее, но, в конце концов, моя цель состояла в том, чтобы предложить инновационную и просто лучшую альтернативу существующим деревянным часам, которые можно было бы носить изо дня в день в любой ситуации.

Как вы его разработали? Могут ли фабрики в Китае делать все, что вы хотите?

Процесс проектирования был одним из самых захватывающих этапов перехода от концепции к физическому прототипу часов. Если вы хотите создать его, вы можете найти фабрику, чтобы сделать это.Я ни в коем случае не профессиональный дизайнер, но мой предыдущий опыт разработки продуктов определенно облегчил мне задачу.

Заводы, как правило, очень полезны, когда дело доходит до разработки вашего продукта. По моему опыту работы с этими часами, у них была собственная команда дизайнеров, которые могли помочь доработать вещи до создания прототипа. В качестве примечания: иметь кого-то, кто может говорить на родном языке, очень важно, если вам нужна большая помощь в этом.

Это еще одно преимущество близости к производителю: я мог сесть в поезд и лично встретиться с командой, которая фактически создавала мои часы.В начале мы внесли много изменений, которые, я просто не думаю, были бы возможны, если бы меня не было там лично.
Что отличает ваши часы от других подобных часов? (Вдохновение, высококачественные материалы и т. д.)

Первое, что отличает мои часы от других, — это дизайн. Это действительно уникально. Во-вторых, эти часы предлагают гораздо более высокое качество, чем их конкуренты. Включив в дизайн дерево и нержавеющую сталь, я смог придать ему вид натурального дерева с более классическим ощущением «настоящих часов».

Мы закупаем большинство наших материалов и деталей со всего мира, и фабрики оказали огромную помощь в облегчении этого процесса. Например, мы не хотели дешевого движения. Мы хотели, чтобы часы были надежными и при этом доступными по цене. Так что мы выбрали одно из самых уважаемых японских движений. С точки зрения воспринимаемого качества он уступает только швейцарским механизмам, которые стоят во много раз дороже.

Мы также закупаем древесину собственного производства из разных стран. Мы не изменяем натуральный цвет дерева, а просто наносим на него защитную полировку, которая сохранит его первоначальный вид.

Сколько времени прошло от идеи до создания работающего прототипа? Какие большие изменения произошли?

Первоначальная идея пришла мне в голову еще в мае 2012 года, когда Шон был в Китае, некоторое время сидел над ней, а затем решил воплотить ее в жизнь в июле того же года.

После того, как вы найдете надежного и качественного поставщика для производства вашего продукта, время, необходимое для создания рабочего прототипа, на самом деле не так уж и велико. Вы должны понимать тот факт, что эти фабрики очень глупы в том, что они делают, и могут качать вещи в спешке.После того, как у меня были готовы первоначальные проекты, потребовалось около месяца, чтобы получить прототип.

Большая часть вашего времени будет потрачена на доработку дизайна и завершение всего. Например, мне пришлось купить новые формы для корпуса и ремешка, я сбрил доли миллиметра с деревянного безеля и немного изменил дизайн циферблата. Все это требует времени.

Существуют ли минимальные объемы заказа, необходимые для того, чтобы фабрика работала с вами?

Уровни минимального количества заказа (MOQ) зависят от вашего продукта.

Конечно, чем дешевле стоимость единицы товара, тем выше минимальный объем заказа, и наоборот. Когда я впервые начал производить продукцию в Китае, я думал, что у фабрик мало места для маневра, чтобы договориться о минимальном заказе с фабриками, но я обнаружил, что они на самом деле довольно гибкие. Это еще одна причина, по которой полезно посетить фабрику лично, так как они с большей вероятностью будут работать с вами над этим, если вы это сделаете.

Очень редко первоначально указанный MOQ становится препятствием для сделки, если вы не можете выполнить их требование.

Каковы все затраты, связанные с производственным процессом? (Дизайн, разработка прототипа, контроль качества)

Это зависит от продукта, с которым вы имеете дело, и от человека к человеку в зависимости от набора навыков, места проживания и личных предпочтений. Если у вас есть возможность сделать дизайн самостоятельно, вы можете вычесть эту стоимость. Прототипы могут быстро складываться, если вам нужно внести много корректировок. Например, мне пришлось купить формы для корпуса часов и ремешка, чтобы получить точные характеристики, которые я хотел.Затем купите образцы, чтобы протестировать цветовые сочетания и различные рисунки лица.

Контроль качества зависит от ваших предпочтений, времени и места. Что касается меня, я был в состоянии быть на земле от начала до конца.

Но для большинства я предполагаю, что это не так. Я бы посоветовал тем, кто вообще не может посетить фабрику или провести контроль качества, нанять кого-нибудь, чтобы сделать это за них. Ни в коем случае не пытайтесь делать это из своей страны и отдавать на аутсорсинг без помощи кого-либо на местах.И я настоятельно рекомендую вам посетить вашу фабрику в какой-то момент.

Если бы мне нужно было приблизительно оценить сумму денег, которую можно было бы потратить на запуск подобного типа проекта, я бы сказал, что 5000 долларов… в верхнем пределе.

Это позволит вам легко пройти стадию проектирования, получить заводские образцы и прототипы с более точными характеристиками и конечный продукт с упаковкой. Я бы даже сказал, что такой большой первоначальный капитал может привести вас в Китай для посещения фабрики.В этот момент вы будете немного ограничены в деньгах, чтобы продвигать свой продукт / бизнес или получить супер-веб-сайт, но именно поэтому такие платформы, как Kickstarter, так хороши!

Вот более подробное пошаговое руководство по работе с фабриками в Китае.

Теперь давайте перейдем к самому интересному. Кикстартер. 25 000 долларов за 24 часа, а сейчас почти 100 000 долларов после почти недели. Как вы думаете, что привело к столь быстрому успеху?

Я уверен, что большинство из вас знает, что ключом к успеху любого онлайн-бизнеса является генерация трафика.

Итак, перед запуском это было моим главным приоритетом. Я обратился ко всем, кого знал. Я рассказал им все о своем проекте и дате запуска и действительно пытался привлечь как можно больше людей к участию в первые несколько часов запуска.

Никто не хочет быть первым, кто присоединится к чему-то, поэтому, если бы я мог убедить людей, которые уже обязались сделать пожертвование, сделать это раньше, я знал, что это может стать важным фактором для наращивания импульса.

Одним из самых больших неожиданных факторов было получение достаточного импульса, чтобы попасть на первую страницу Kickstarter в своей «популярной» категории, что привело к еще большему трафику.

Я достиг своей цели в 10 000 долларов менее чем за 5 часов, и я искренне верю, что это было очень важно для создания шума вокруг проекта. Кто не хочет запрыгнуть в мчащийся поезд?

Как сделать видео на Kickstarter для нового продукта? Ты выглядел великолепно!

Прежде всего, позвольте мне прямо сказать, что у меня буквально ноль часов, минут или секунд опыта редактирования видео до создания нашего видео на Kickstarter. При этом я тоже был доволен готовой версией

.

Как и все, когда вы начинаете свой собственный бизнес, это был еще один отличный опыт обучения… временами разочаровывающий, но бесценный в долгосрочной перспективе.

Когда дело доходит до создания видео для Kickstarter, я могу дать один совет: проведите собственное исследование. Посмотрите бесчисленное количество видеороликов, особенно проекты, похожие на ваш (которые были успешными), и посмотрите, что они сделали. Возьмите кусочки из их видео и создайте уникальную историю. Люди хотят общаться с вами на другом уровне, помимо вашего потрясающего продукта.

С деньгами, которые вы собираете, что дальше для бренда?

Честно скажу, что до кампании мой ответ на вопрос «Дальнейшие шаги» был немного другим… по понятным причинам! С моим успехом и деньгами, которые я собираю, знание того, куда распределять средства, имеет решающее значение, поскольку я работаю над управлением ростом.

Продолжать укреплять свое присутствие в Интернете останется приоритетом, однако теперь у меня гораздо больше возможностей найти розничных продавцов для продвижения моего бренда. Возможность опираться на тот факт, что я получил такой большой спрос всего за несколько дней с момента запуска, немедленно устанавливает новый уровень уверенности и, что более важно, доверия к моему продукту. С учетом сказанного я разрабатываю всестороннюю стратегию продаж и маркетинга, чтобы продавать свои часы за пределами платформы электронной коммерции и расширять свое присутствие в как можно большем количестве физических розничных точек.

Захватывающие времена для нас в Original Grain, и мы не можем сказать достаточно благодарности за всю поддержку. Я приветствую вопросы людей о производственном процессе или стратегиях, связанных с кампанией Kickstarter, и свяжусь со всеми как можно быстрее.

Вы готовы получить оригинал?

Я в восторге от того, как сложится оставшаяся часть этого года для Райана и Original Grain. Мы провели много часов в тук-туках и на заднем сиденье автобуса, говоря о том, как он собирался подойти к этому запуску, и, очевидно, он многое сделал правильно.

Райан также был достаточно крут, чтобы дать мне прототип кленового дизайна, и я получаю комплименты каждый раз, когда ношу его. Владелец самого дорогого часового магазина в Портленде даже сказал: «Ого, это действительно крутая штука», когда я взял его, чтобы изменить размер ссылок.

Вас интересуют часы или любые другие аспекты производства продукции в Китае? Просто оставьте комментарий!

Хотите научиться делать то же, что и Райан? Проверьте: Как произвести физический продукт в Китае

Шон Огл
Шон Огл — основатель Location Rebel, где он провел последние 12 с лишним лет, обучая людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше того, что им нравится делать в жизни.Когда его нет в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему точно не место.

Узнайте, как написать свой первый внештатный текст на 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс письма-фрилансера из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

ДОСТУПНО | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в Китае | Рейтинг 5 / 5 от клиентов

Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмедабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Банкяо, Барселона, Базель, Монтгомери, Бастер, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целье, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Чэнду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао-Сити, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек-де-Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь-Сити, Хайдарабад, Инчхон, Индиалатик, Индианатик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Изтапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувела, Кампунг Бару Субанг, Канзас Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лодзь , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мале, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нэшвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-Парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порто, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Аль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Эр-Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Пауло, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, Уэст-Вэлли-Сити, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Иокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Хоултаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Нджамена, Киншаса, Каир, Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон, Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар Экипа, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.

Европейская комиссия | Мировая Торговая Организация | Международный Валютный Фонд | Всемирный банк | Международная организация труда | Ассоциация информационных технологий Канады | Наском | Управление иммиграционных консультантов | Иммиграционные консультанты Регулирующего совета Канады | Американская ассоциация иммиграционных юристов | ЮНИСЕФ | ВОЗ | КПЧ ООН | НЕБЕЖЕНЦЫ | Международные беженцы | правительство Великобритании | Правительство США | Правительство Индонезии | Правительство Сингапура | Австралийское правительство | Индийское правительство | китайское правительство| Правительство Франции | Правительство Канады | Российское правительство | Италия | ИТИК | Государственный департамент США | Белый дом | Правительство Бразилии | Правительство Мексики. | Правительство Малайзии | Правительство Южной Африки | правительство Германии

Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он превозносил важность государственной экономики на каждом шагу, в то время как все вокруг него наблюдали, как высокоскоростная экономика Китая управляется частными предпринимателями. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике.В то время, когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но, как заключил в недавнем исследовании Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший китайскую экономику, «с 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства».

Начиная с эпохи Мао, китайские государственные компании всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными компаниями.На протяжении более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но в свой первый срок пребывания на посту Си наблюдал за кардинальным изменением подходов партии к экономике, резко укрепив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си. Когда в начале 2019 года от официальных лиц США потребовали предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал шпионажу за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже выступил за них: сначала с систематическим проникновением партии в частные компаний, а во-вторых, с введением в 2017 году нового закона о национальной разведке.Закон гласит, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в национальной разведывательной работе». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о китайских предпринимателях, сослался на эти две политики, утверждая, что «отношения китайских компаний с китайским правительством не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на Западе».

Такие сдвиги при Си дали США и ЕС предлог для ограничения доступа Китая к их рынкам, технологиям и компаниям.Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском Союзе, придал таким настроениям преувеличенный смысл, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру западного мира от вредоносного влияния Китая», — сказал Сондленд. «Кто-то из политбюро в Пекине берет трубку и говорит: «Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу сбить с дороги определенную машину, подключенную к сети 5G, и убить человека, который в ней находится» — ничего такого, что Компания на законных основаниях может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно выполнить этот запрос.

До недавнего времени подобное заявление было бы осмеяно во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — краткое обозначение обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

Отношения между партией и частными компаниями в какой-то степени гибкие, конечно, более гибкие, чем с государственными компаниями.Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы в значительной степени по-прежнему несут ответственность за свои основные деловые решения. Но давление со стороны партийных комитетов с требованием занять место за столом переговоров, когда руководители призывают к крупным инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «линии были опасно размыты». «Китайские внутренние законы и административные инструкции, а также негласные постановления и внутренние партийные комитеты затрудняют разграничение между частным и государственным.

Ответ на вопрос «Контролирует ли партия компанию?» в том, что это невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину повод для сомнений. Если бы возник какой-либо вопрос о том, кто отвечает за экономику и бизнес, то как местным, так и зарубежным критикам Си пришлось бы поверить китайскому лидеру на слово, что в частных предприятиях, а также в государственных фирмах и каждом учреждении в Китае , партия является высшей властью.


В начале оптимистичного восхождения Си на пост лидера ряд западных комментаторов высоко оценили его высокую оценку рынков. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими оплотами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь был важным пунктом входа для инвесторов из соседнего Тайваня, а Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Путь карьеры отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он будет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частному предпринимательству и средствам к существованию людей. Это потому, что он прожил в Чжэцзяне пять лет».

Еще более глубокое изучение прошлых заявлений и работ Си по экономике раскрывает чиновника, который был упорным сторонником партийной ортодоксальности в экономике на каждом шагу. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в экономике он не был склонен к идеологическим экспериментам.В Политбюро, будучи вице-президентом с 2008 по 2013 год и руководя партийной школой большую часть того же периода, мало свидетельств того, что он отклонялся от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри бизнеса.

Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 г. Фото: AFP/Getty Images

Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 г., провинция уже находилась на пути экономического лестница.Си возглавил группу чиновников, известную как «Новая армия Чжицзяна», которая использовала частные инвестиции для распределения рисков при финансировании знаковых инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в беседе с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рэндтом-младшим, записанной в дипломатических телеграммах США и позже опубликованной WikiLeaks, Си представил изощренную, осознанную экспозицию по Чжэцзяну. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании.Си сделал то, что в то время делал любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансированию. Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «При наличии защиты собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рэндт.

Но поддержка Си смешивания структур частной и государственной собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит социалистическую рыночную структуру экономики».Оценку Си поддерживает Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая под руководством Си Цзиньпина состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз ранее в этом году. «Экономика рассматривается, подвергается воздействию и контролируется для достижения политической цели».

К 2012 году, когда Си пришел к власти, ландшафт существенно изменился. Мировой финансовый кризис 2008 г. поначалу сбил Китай с ног, но затем он быстро вернулся к быстрому росту за счет гигантского фискального стимулирования, организованного правительством и предоставленного крупными государственными банками.Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после фискального разорения финансового кризиса, китайские технократы стали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало меньшее внимание к инвестициям и экспорту и, если вы слушали предпринимателей, большую зависимость от частного бизнеса для обеспечения роста.

«Потребление в Китае определяется не правительством, а предпринимательством и рынком, — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. — За последние 20 лет правительство было очень сильным.Теперь они становятся слабыми. Это наша возможность; это наше шоу, чтобы увидеть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развивать реальное потребление».

Ма, возможно, думал, что время ему подходит, и в какой-то степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.


Си провел большую часть своего первого срока пребывания у власти, обуздывая крупные государственные компании.При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы войти в топ-20 глобального списка Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лойтерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».

В 2016 году Си председательствовал на общенациональном собрании, которое расчистило путь для более широкой роли партии в бизнесе. В 2017 году меры были расширены, и орган, контролирующий крупные государственные компании, поручил им вписать партию в свои уставы.В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от компаний, зарегистрированных на бирже в стране и за рубежом, включать в свои внутренние правила расширенную роль партии. Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.

В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью возрастающей тенденции партии открыто демонстрировать свою власть.В прошлом китайские государственные компании, зарегистрированные на бирже, обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты перед листингом на фондовой бирже, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компаний долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании совета директоров в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.

Си Цзиньпин на праздновании 20-летия передачи Гонконга, июнь 2017 года. Фото: Кит Цудзи/Getty Images

Между западными представлениями о корпоративном управлении и стремлением партийного государства играть роль в компаниях всегда существовало неловкое противоречие. «Это похоже на рисование тигра с кошкой в ​​качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть партии над бизнес-решениями и персоналом государственных компаний, которой когда-то владела за кулисами, будет не только усилена.Власть партии также будет осуществляться открыто.

Тень Си теперь все больше нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения числа партийных органов внутри частного бизнеса. Примерно в то же время были обнародованы новые детали «партийного строительства» на предприятиях, призывающие «к партийному секретарю участвовать и посещать важные встречи на руководящем уровне».

Попытки партии проникнуть в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными. Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы и 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся высокими, они не соответствуют целям, которые поставила перед собой партия. Например, в бывшей полигоне Си Цзиньпина в Чжэцзяне в августе 2018 года чиновники поставили цель иметь ячейки в 95% частных предприятий.Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку их собственность будет передаваться следующему поколению.

Хотя партия становится все более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью успеха бизнеса, а не неудач. Он хочет сидеть рядом с местными и иностранными предпринимателями и делиться их богатством, а не разорять их компании. Все чаще он также хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом переговоров, когда принимаются коммерческие решения, а не просто управлять персоналом.«Мы должны вместе зарабатывать деньги», — сказал в 2014 году Лу Вэй, тогдашний глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности, Полу Джейкобсу, генеральному директору американского производителя чипов Qualcomm. Комментарии Лу в некоторой степени отражали желание Пекина приобрести технологии Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но посыл был ясен: жир земли нужно разделить с государством.


Однако главная цель партии осталась прежней: сделать так, чтобы частный сектор и индивидуальные предприниматели не стали конкурирующими игроками в политической системе.Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, как бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин решил сделать так, чтобы та же самая катастрофа не постигла Китай.

Чтобы получить надежный ориентир относительно власти партии в Китае, достаточно послушать, как богатые предприниматели рассуждают о политике.Эти всемогущие генеральные директора идут на все, чтобы восхвалять партию. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было дано партией, и он горд быть партийным секретарем своей компании.Лян Венген из Sany Heavy Industry, производящей землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежит партии. «Они ведут себя так, будто их преследует медведь», — написал Чжан Линь, пекинский политический обозреватель, в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».

Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занимать более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.«Влюбись в правительство. Но не женитесь на них», — сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Лаконичные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма делал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне полушутя, что если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это было опасное положение.

Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, сентябрь 2017 года.Фотография: VCG через Getty Images

В сентябре 2018 года Ма неожиданно объявил, что в следующем году он уйдет с повседневной должности в компании. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, были опасения Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма состоит в партии с 1980-х годов, хотя о его членстве не сообщалось до конца 2018 года, после объявления о его выходе на пенсию в статье, в которой газета People’s Daily похвалила его за вклад в реформы.

Независимо от того, намеревались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си превентивно вступил с ними в бой. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию лихих бизнес-лидеров, начав с некоторых руководителей корпораций, которые стали знаменосцами агрессивного заключения сделок с Китаем за границей. Некоторые бизнес-лидеры были вытеснены из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от оффшорных набегов либо потому, что их высокая репутация смущала Пекин, либо потому, что правительство пыталось остановить отток капитала.Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по тому же пути, что и члены коммунистов, которые не ладят с системой, исчезнув без объяснения причин в системе содержания под стражей партии. Всего несколько месяцев назад Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что Ву был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и растрату.

Между тем, три доминирующие интернет-компании Китая, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, почувствовали на себе гнев правительства.В 2018 году Tencent потеряла 200 миллиардов долларов своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы прекратили одобрять новые онлайн-игры, что вытолкнуло компанию из топ-10 компаний мира по рыночной оценке их акций. Быстрый рост BAT-компаний и их доминирование в Интернете придали им громадный экономический статус. Но их политическая ценность столь же важна, поскольку они стали незаменимыми для государства наблюдения Китая. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, тройка BAT фактически превращается в эффективную и частную аналитическую платформу, работающую в режиме реального времени.В этом отношении они считаются идеальными частными компаниями. Оба они стимулируют экономический рост, а также поддерживают политическую систему.


Иностранные генеральные директора также оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, это тенденция, которая началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а профсоюзы, контролируемые партиями, еще раньше. Однако при Си Цзиньпине набравшиеся смелости чиновники стали сильнее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы они приспособились к партии и предоставили ее представителям роль в принятии деловых решений.

Теперь целый ряд иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и демонстрируют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой цитировались руководители одной европейской компании, в которых говорилось, что представители партии потребовали, чтобы их привели в исполнительный комитет и чтобы бизнес оплачивал их расходы. Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», не всегда успешно.

Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора сами по себе вызвали негативную реакцию. В конце 2017 года деловая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на партийные организации, пытающиеся расширить свое влияние в своих компаниях-членах, что, по их словам, подорвет авторитет их советов директоров.

Тем не менее аргумент палаты был встречен в Китае с безразличием, по крайней мере, в публичных высказываниях. «Когда вы находитесь в Риме, поступайте, как римляне», — сказал Чэнь Фэнъин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра по внешней политике.«Иностранные инвесторы должны уважать местные правила и нормы в Китае».

С одной стороны, Си не беспокоит негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, представление о чрезмерной политизации частного сектора является перевернутым. Руководители бизнеса должны «усиливать самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать себя некомфортно из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет аналогичные и более строгие требования к своим лидерам.

Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война разгоралась, Си был гораздо более прагматичным и заботливым. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатэна из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все являются частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество материалов, призывающих банки кредитовать частные фирмы больше денег.

Но не все предприниматели покупали новую линию.Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях длинную тираду, которую он назвал «Прощальное наставление предпринимателя», объясняя, почему он покинул Китай. «Экономика Китая похожа на гигантский корабль, направляющийся к пропасти», — написал он в посте, который позже был удален. «Без фундаментальных изменений корабль неизбежно потерпит крушение, а пассажиры погибнут».

Адаптировано из книги Ричарда МакГрегора «Си Цзиньпин: ответная реакция», опубликованной издательством Penguin Books и доступной в магазине guardianbookshop.co.uk

Следите за длинным чтением в Твиттере на @gdnlongread и подпишитесь на еженедельную рассылку длинного чтения здесь.

Как создать собственный бренд с помощью китайских товаров

Вот как создать собственный бренд и вывести на рынок собственную линейку продуктов

Создание собственного лейбла, собственного бренда продуктов может вывести ваш бизнес электронной коммерции на новый уровень. Действительно, вывод на рынок собственной линейки оригинальных продуктов может быть очень прибыльным, при условии, что вы предпримете все правильные шаги.Хорошая идея для того, чтобы стать настоящим бизнесом, должна быть тщательно проанализирована и только после этого может быть реализована на практике. Эта статья предоставит вам очень полезную информацию о том, как создать собственный бренд, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Как создать бренд: истории успеха  

Давайте начнем с истории того, кто это сделал. Вы когда-нибудь слышали о часах MVMT ? Компанию создали двое друзей из колледжа. Крамеру Лапланте и Джейку Кассану удалось превратить свою идею в бизнес на 100 миллионов долларов.

Интересно, как они это сделали? Легко, они создали недорогую альтернативу самым известным часам, сохранив при этом высокие стандарты качества своей продукции. Они разработали свои часы, черпая вдохновение из тех, что уже есть на рынке, и выбирая любимые функции клиентов.

Сложнее всего было найти человека, который смог бы воплотить в реальность продукты, которые они себе представляли.Чтобы сэкономить немного денег, они обратились к китайским производителям через Alibaba, они перебрали множество поставщиков, прежде чем нашли подходящего. Первые образцы поступили через несколько месяцев и не соответствовали требуемым стандартам качества. После различных модификаций они, наконец, смогли определить свою линейку продуктов и запустить их на рынок благодаря краудфандинговой кампании. Чтобы добиться успеха, они начали маркетинговую онлайн-кампанию, сосредоточившись на социальных сетях.

Как создать собственный бренд

Если вы хотите создать успешный бренд, вы должны сначала:

  • изучить контур логотипа;
  • определяет дизайн продукта;
  • возможно изготовление индивидуальной упаковки.

Вы, конечно, можете связаться с графическими или веб-дизайнерами, чтобы сформировать свои идеи, однако, возможно, было бы лучше сначала понять, кто может физически создавать ваши продукты.В производственной цепочке есть несколько звеньев, о которых вы должны знать, и вы должны определить надежного поставщика, который сможет производить продукцию хорошего качества с необходимыми сертификатами для продажи на рынке.

Запрос индивидуальных продуктов может быть очень дорогим и сложным. Действительно, нелегко поделиться всеми спецификациями с поставщиком и точно объяснить, каким вы хотите видеть этот продукт. Именно поэтому мы предлагаем вам связаться с китайскими поставщиками.В Китае вы можете приобрести товары, которые можно легко настроить в соответствии с вашими потребностями, начиная с: 

.
  • многие компании по всему миру уже делают это, и китайские поставщики готовы предоставить этот вид услуг;
  • Китайские производители очень хорошо умеют переделывать существующие продукты, создавать индивидуальные продукты, начиная с существующих, это означает, что вы сэкономите время и деньги, потому что производители могут использовать те же формы без необходимости создавать новые с нуля;
  • Китайские фабрики очень гибкие и могут организовать доработку продукта в короткие сроки и по низкой цене;
  • Суммируя стоимость доставки и таможенные пошлины, продукты, поступающие из Китая, по-прежнему стоят меньше, чем продукты, произведенные в любой другой западной стране.

Как только вы найдете фабрику, которая может предложить вам хорошую цену, пунктуальное обслуживание и качественный продукт, вы можете сосредоточиться на хороших маркетинговых кампаниях, чтобы создать успешный имидж вашего бренда в Интернете и привлечь новых клиентов.

Как создать свой бренд, ориентируясь на китайских поставщиков

Китайский производственный сектор является узкоспециализированным, его производство быстрое и дешевое, в основном благодаря высокой степени автоматизации его заводов.

Многие крупные компании с некоторых пор переносят свое производство или его часть в Китай, потому что там они могут иметь качественный товар по действительно выгодным ценам.

В какой бы сфере бизнеса вы ни работали, вы легко найдете китайского поставщика, способного производить широкий ассортимент продукции по индивидуальному заказу. Если вы собираетесь сделать этот шаг, полезно знать принципиальную разницу между продуктами OEM и ODM:

  • OEM-продукты имеют персонализированный дизайн, для них требуется изготовление контейнеров на заказ, а иногда и специальных материалов.
  • Продукты ODM — это изделия, которые уже производятся из стандартных материалов и компонентов, на которые вы можете нанести свой собственный логотип и внести некоторые изменения для персонализации.

Если у вас небольшой бизнес и вы хотите запустить линию по индивидуальному заказу , мы предлагаем вам выбрать продукты ODM , потому что они могут быть оригинальными и уникальными без чрезмерных затрат на дизайн и производство.

Китайские поставщики очень хорошо справляются с потребностями клиентов: Китайские фабрики подобны лабораториям, которые могут предложить клиентам производственные мощности. Механизм работает отлично, если вы даете четкие и конкретные указания.

Зачем фокусироваться на продуктах ODM: 

  • вы можете получить свои продукты быстрее, потому что их производство будет проще, вам не нужно указывать спецификации, как если бы вы делали это для продуктов, созданных с нуля;
  • завод уже знаком с производственной цепочкой, это означает, что производство будет быстрее и дешевле, так как пресс-формы уже используются;  
  • Для поставщика i t намного проще, менее рискованно и затратно производить продукты ODM , и они могут быть произведены быстро, поэтому MOQ продуктов ODM меньше по сравнению с запрошенным для продуктов OEM;
  • Существует огромное разнообразие продуктов ODM , из которых вы можете выбирать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.