Как начать бизнес с китаем с нуля: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

ТОП-5 ниш, с которых можно начать бизнес с Китаем

Современные реалии диктуют абсолютно иные условия для существования бизнеса. В то время, когда большинство партнеров из США и Европы отказываются от работы с вами, на помощь приходит работа в восточном направлении, а именно с Китаем. Давайте разбираться в том, насколько актуально работать с китайскими компаниями и какой бизнес станет более прибыльным в этом сотрудничестве.

Курс на Азию: почему именно Китай и в чем достоинства данного направления?

В последние годы Китай стал своеобразной стартовой площадкой для быстрого взлета предпринимателей. Конечно, не каждому из бизнесменов удается наладить отношения с китайскими корреспондентами. Но даже в этом заключается особенность ведения бизнеса в восточном направлении.

В чем заключаются преимущества сотрудничества с китайскими партнерами:

  • Возможность получить «доступ» к низким ценам. Сотрудничая с российскими производителями, вы получаете наценку порядка 15-25%, а иногда –до 50%. При приобретении китайской продукции вам удается «накинуть» более 100%, следовательно, снижается себестоимость товаров за счет использования дешевой рабочей силы.

  • Вы имеете дело с редкими товарами. Китайский рынок по-настоящему огромный. Если в нем разобраться, то можно выискать уникальную продукцию, которая не представлена на российском рынке. При налаживании прямых контактов с китайским партнером, вы уходите от посредников и приобретаете товар непосредственно от предприятия.

  • Выбор абсолютно всего. В Китае производится все, начиная от карандашей и заканчивая автомобилями и сложными технологическими товарами. В результате, вы можете выбрать любую нишу, развиваясь в ней уже на российском рынке.

  • Нацеленность на результат. В связи с тем, что в КНР установлен большой демпинг, а также действует жесткая конкуренция, то производители с особой внимательностью относятся к каждому клиенту. Они будут сопровождать вас 24/7, оказывать помощь в поиске клиентов и пр.

Можно спросить, почему, несмотря на дешевизну китайских товаров, не так много людей готовы самостоятельно их заказывать и сотрудничать с предприятиями, минуя посредников. На самом деле, мало кому хочется тратить свое время и средства на поиск товаров, изучении ассортимента, ожидания поставок. Гораздо проще приобрести уже тот товар, который пришел из Китая посреднику, немного переплатив.

ТОП – 5 ниш, с которых возможно начать бизнес с китайскими партнерами

Теперь давайте разберем ТОП-5 ниш, в которых новичку будет удобно и, главное, прибыльно начинать свое дело.

Электроника

Гаджеты, телефоны, запасные части и все, что только может быть связано с обслуживанием мобильной электроникой представляет особый интерес. Как только выходит в «свет» новая версия какого-либо телефона, то сразу необходимо для нее выпустить производство множества гаджетов. Здесь и чехлы, бамперы, наушники, зарядные устройства, селфи-палки и многое другое. Причем обратите внимание, что скорость обновления техники происходит регулярно. Следовательно, данная ниша никогда не потеряет своей актуальности.

Товары для детей

Именно игрушки, а также различные детские товары находятся на втором месте по популярности среди производителей. Каждый сезон вы можете обновлять ассортимент своего магазина, который получает поставку продукции напрямую из Китая. Конечно, выбирать игрушки, которые вы будете продавать, следует внимательно. Можно остановиться на тех, которые непосредственно производят китайские фабрики или продавать дешевый ширпотреб. Здесь выбор за вами, и он определен целями вашего бизнеса.

Индустрия красоты

Бизнес, построенный на стремлении каждой в мире женщины стать красивее, никогда не потеряет своей актуальности. Особенно во время, когда китайские косметические и фармацевтические компании производят довольно приличные товары. Они действительно «захватили» рынок, исключая из него многочисленных мировых гигантов. Поэтому начать бизнес в этом направлении – вытянуть для себя счастливый билет. Помимо косметики, вы можете реализовывать аксессуары, парфюмерию и прочее. Только важно выбрать того поставщика, который работает с качественной продукцией.

Продукция для здорового и активного образа жизни

Чуть ли не каждый второй житель в мире стремится заботится о состоянии своего здоровья. На первый план выдвигаются полезные продукты, качественные биодобавки, посещение спортивных залов. Поэтому возможно выбрать в этой отрасли свое место (к примеру, продажа спортивной одежды) и найти надежного поставщика в Китае. Остальное – продуманный и активный маркетинг, СММ – работа, что способно вывести ваш бизнес из «новичка» в «лидеры». Особенно такой бизнес будет актуален в небольших городах, где минимальная конкуренция, но спрос на товары для здоровья приличный.

Подарочная продукция

Каждый из нас сталкивается с проблемой выбора подарка. Если на день рождение сделать это не сложно (достаточно знать, чем увлекается именинник), то в отношении небольших праздников (8 Марта, День Святого Валентина), фантазия не работает. Поэтому выход можно найти, реализуя многочисленные сувениры, полученные напрямую из страны Восходящего солнца.

В результате, выбор в пользу той или иной ниши зависит от ваших целей, предпочтений, а также финансовых возможностей. Помимо представленных направлений, есть немало других, которые наращивают обороты и помогают новичкам в бизнесе строить собственное дело в России.

С каким трудностями вы столкнетесь на старте?

Любой бизнес, даже самый прибыльный в теории, сопряжен с определенными рисками. Нет ни одного бизнесмена, который не столкнулся бы с проблемами на старте своей карьеры. Работа с китайскими поставщиками и рынком не является исключением.

Среди трудностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, выделяют:

  • Получение существенных убытков из-за большого количества бракованной продукции в партии. Когда вы сотрудничаете с Китаем, нередко возникают ситуации, когда готовые товары полностью соответствуют утвержденным параметрам качества. Партии имеют определенный брак, а в отношении Китая, особенно, на старте и без первоначальной проверки поставщика, процент некачественной продукции будет велик.

  • Ухудшение качества товаров после первой поставки. Нередки ситуации, когда первая партия товаров пришла полная и качественна. Но после этого, когда подписаны все соглашения и внесены средства, качество товаров начинает ухудшаться от партии к партии. Работать в таких условиях, особенно, когда ты новичок в бизнесе, довольно опасно. Можно потерять уважение со стороны клиентов и столкнуться с проблемами от контролирующих органов.

  • Проверка надежности поставщика. Помните, что интернет-площадки «забиты» фиктивными компаниями, которые работают по принципу «взял деньги – ушел с рынка». Если вы не проверили надежность китайского производителя, а сразу решились начать с ним работать, то здесь два варианта. В 50% случаев – вы ничем не рискуете, а в оставшиеся 50% — ваш «поставщик» пропадает, а вы теряете средства. Обычно такую ошибку совершают как раз начинающие бизнесмены, которые верят зарубежным партнерам.

  • Проблемы с логистикой. Иногда возникают ситуации, когда вести бизнес с Китаем нецелесообразно в финансовом плане. Понять это может лишь опытный предприниматель, но не новичок, который нередко не составляет даже предварительного бизнес-плана. Помните, что, работая с Китаем, важно оценить расходы на доставку товаров. Если получение продукции в срок и по приемлемой цене не представляется возможным, то лучше искать иного поставщика.

Стоит оговориться, что указанные трудности могут возникнуть и при сотрудничестве новичка в бизнесе с поставщиками из других стран. Задача — найти решение проблем и действовать слаженно, принимать взвешенные решения и следовать исключительно в целях максимизации вложенных средств.

Методы и способы рекламы продукции, используя китайские социальные сети

Продвижение через социальные сети в Китае существенно отличается от работы СММ-специалистов и маркетологов в других странах. Дело в том, что порядка 95% всего населения этой страны является активными пользователями интернета. Поэтому товары принято продвигать исключительно, используя онлайн – формат.

Сторителлинг

Представляет собой возможность рассказать о своем бизнесе, а не просто опубликовать информации о себе и своей продукции. Пользователи, просмотревшие сторис, больше доверяют компании, чем в ситуации, когда данные по бизнесу получены через посты в социальных сетях.

Сотрудничество с известными блогерами

Лидерами в области продвижения товаров в онлайн-формате являются блогеры и популярные личности. Их мнению доверяют. На старте сложно получить поддержку от таких лиц, но по мере наращивания оборота, вы можете привлечь к рекламе посты и сторис блогеров-миллионников.

Лидогенерация

Продвижение товаров, путем размещения информации о вашем бизнесе в сети. Китайские потребители не доверяют просто данным, полученным по «сарафанному радио». Если о заинтересовавшей китайца компании нет «следа» в Интернете, то привлечь клиентов вам не удастся.

Повышение сетевой репутации

В связи с тем, что китайский рынок практически в основном ориентирован на онлайн-формат, то именно сетевой репутации стоит уделить первоочередное значение. Повысить свою значимость можно путем публикации положительных отзывов о работе с вами, примеров сотрудничества с крупными предпринимателями (по возможности).

Помните, что несмотря на простоту работы в направлении Китая, новичку будет тяжело переориентироваться на менталитет потребителей данной страны. Все, что пользуется спросом в Европе и США, может не быть актуальным в России или Китае. Поэтому, если вы готовы столкнуться со сложностями ведения бизнеса с китайскими компаньонами, то подготовьте финансовую подушку безопасности (в случае потери денег) и изучите рынок как можно лучше. Только в таком случае можно избежать многочисленных ошибок в начале пути.

с чего начать, чтобы не ошибиться

На китайских сайтах в глазах рябит от разнообразия товаров. Особенно удивляют цены: даже при покупке в розницу они в 2–5 раз дешевле российских. Что уж говорить об оптовых покупателях — кажется, что они и вовсе покупают товары за бесценок и продают в сто раз дороже. Учитывая огромные производственные мощности и трудовой потенциал страны, начинаешь задумываться, а почему бы не организовать бизнес с Китаем на перепродаже какой-нибудь ерунды.

Кажется, все просто.

Купил оптом в Китае — продал в розницу с наценкой в России. Но в процессе работы появляются подводные камни, которые не видны новичку. Разберемся, как начать бизнес с Китаем и не ошибиться.

В чем трудности

Найти надежного поставщика. На каких площадках искать партнеров? Как убедиться, что они не подведут? Культурные различия, языковые барьеры усложняют процесс. Нужно вникнуть в процесс ведения бизнеса по-китайски и тщательно проанализировать свои возможности, мощности партнера, подписать грамотный договор. Как найти поставщика, который не подведет.

Выбрать качественную продукцию. Необязательно все товары из Поднебесной должны быть некачественными. Но риск купить не совсем то, чего вы ожидали, велик. Сложно проверить качество продукции, если вы не летите на заключение контракта с поставщиками лично в Китай.

Пройти бюрократические процедуры. Если не хотите нарваться на административную ответственность, то работать нужно по правилам: на каждый товар должна быть лицензия, при доставке указано, что товары ввозят для продажи, уплачены таможенные пошлины. Можно работать как ИП или ООО. При доставке обязательно должны быть оригиналы договоров, сертификаты на товары, закупочные прайс-листы для таможни.

Проанализировать спрос и купить нужный товар. Выгодно купить товар и думать, что оно как-нибудь само продастся — глупо. Нужно выбирать то, что востребовано сейчас у вашей ЦА.

Следить за рынком и быть в тренде. Простой пример: пару лет назад мы наблюдали массовую истерию, связанную со спиннерами. Дети и подростки скупали их во всех магазинах, и те торговцы, которые успели попасть в тренд, хорошо на нем заработали. Те же, кто опомнился через пару месяцев и закупил спиннеры, остался с кучей непроданного товара — очень быстро они вышли из моды.


С чего начать работу

1. Выбрать нишу

Самые популярные категории товаров из Китая: электроника, смартфоны и гаджеты, аксессуары, одежда, обувь, сумки, автотовары. Оцените возможных конкурентов в каждой из ниш. Выбирайте то, чем вам будет интересно заниматься и то, в чем вы разбираетесь.

2. Определиться со схемой работы

Вы можете работать как классический интернет-магазин, закупая товары к себе на склад и продавая их от своего имени. Организовать совместные закупки, собирая розничные заказы в оптовую партию и прибавляя к цене свой процент. Или вовсе сделать бизнес с Китаем на перепродаже оптовых партий товара из Китая в Россию, взяв на себя международную доставку.

Еще один вариант — дропшиппинг. Вы фактически продаете товар, которого нет в наличии. И как только получаете за него деньги — переводите поставщику и доставляете в Россию.

3. Найти партнера

В Китай ехать не обязательно, если вы не собираетесь заказывать производство каких-то эксклюзивных вещей на заводе. Через площадки Alibaba, TaoBao, 1688.com, Tmart вы сможете найти партнеров, которые нацелены на продажу товаров за рубеж. На большинстве площадок нет русскоязычной версии, поэтому придется пользоваться переводчиком.

Чтобы начать работу, нужно будет зарегистрироваться на сайте. Указать ФИО, название компании, контакты, платежные реквизиты. В переписке с партнерами используйте английский язык — большинство китайцев вас поймут.

Обратите внимание, какую доставку предлагает продавец. Аббревиатура FOB возле цены означает, что продавец доставляет продукцию до сортировочного центра в Китае. Если указано EXW, то это значит, что доставку со склада продавца вы должны организовать сами. Обязательно спрашивайте, если ли у продавца лицензия на экспорт: только в этом случае вы сможете получить свою покупку в России.

4. Проверить надежность партнера

Прежде, чем выбрать поставщика, изучайте отзывы о нем. Попросите предоставить официальные документы, рекомендации русскоязычных или англоязычных партнеров. Заключая договор, пропишите в нем условия оплаты после поставки товара, невозможности менять условия в одностороннем порядке.

Если китайский партнер отказывается принимать эти условия, это должно насторожить: нацеленные на долгосрочное сотрудничество продавцы обычно идут навстречу клиентам.

5. Провести контрольную закупку

Оцените поставщика и товар в деле. Если у вас еще нет заказов, все равно рекомендуем сделать пробную закупку. Вы сможете понять, какие проблемы могут возникнуть на таможне, оценить реальные сроки доставки, отработать общение с поставщиком, оценить качество товара. Если этого не сделать, то после начала торговли вас могут ждать неприятные сюрпризы.

6. Начать продвигать свои услуги

Вы можете продавать товары офлайн или через интернет. Создайте группы в соцсетях, сделайте свой сайт или продавайте товары на существующих платформах (например, Avito, Юла). Размещайте фотографии товаров, готовьте описание, расскажите о своих услугах, бренде — чем раньше вы начнете это делать, тем больше доверия будет к сайту или группе. Продвижение бизнеса в соцсетях.

Начать бизнес с Китаем — прибыльно и можно обойтись без больших вложений. Этот бизнес ничем не отличается от обычной торговли. Вам не понадобятся специальные курсы или советы успешных бизнес-гуру, если подходить к своей работе серьезно и с умом. Прежде чем сделать шаг, тщательно рассчитайте и оцените последствия. Не надейтесь, что все само пройдет гладко, а планируйте, анализируйте и проверяйте — тогда проблем будет гораздо меньше.

Как открыть компанию в Китае

Благодаря самым высоким темпам роста ВВП в мире китайская экономика является быстрорастущей электростанцией, которая находится на подъеме.

По данным МВФ, средний темп роста ВВП Китая составляет 9,5% в год.

Как и многие другие владельцы бизнеса, вы, возможно, подумываете об открытии собственного бизнеса в Китае или расширении своего бизнеса, чтобы охватить китайский рынок.

С такой большой и быстрорастущей экономикой, как Китай, в Тихоокеанском регионе есть огромные возможности для получения дохода.

Но как именно вы должны предпринять это предприятие? Каковы риски?

Мы рассмотрим процесс с помощью трехэтапного руководства, которое поможет вам выйти на китайский рынок.

Оценка ваших ресурсов

Прежде чем приступить к планированию, начните этот процесс с инвентаризации ваших ресурсов.

Самое главное, как вы собираетесь финансировать это предприятие?

Вам понадобятся инвесторы?

Помимо расходов, связанных с открытием бизнеса, юридический процесс открытия бизнеса в Китае может быть дорогостоящим.

Китайское правительство гораздо больше вовлечено в бизнес, чем американское.

Правила ведения бизнеса в Китае более строгие и многочисленные, чем в Соединенных Штатах, поэтому для начала придется пройти через больше препятствий.

Прежде чем приступить к работе, вам нужно убедиться, что у вас есть ресурсы, необходимые для прохождения бюрократии.

Вот краткий список факторов, которые следует учитывать при оценке ваших ресурсов:

  • Финансы: У вас есть деньги, необходимые для начала вашего бизнеса? Вам понадобится помощь инвестора, чтобы начать?
  • Юридический: Есть ли у вас юристы, готовые помочь вам юридически обосноваться? Знакомы ли вы с законами, которых вам нужно будет придерживаться?
  • Логистика: Сможете ли вы эффективно вести свой бизнес в Китае?
  • Бизнес-план: У вас есть бизнес-план?

После того, как вы провели инвентаризацию своих активов и решили, что готовы продолжать, пришло время начать строить конкретные планы.

Выбор места

Первый шаг — решить, где вы хотите начать свой бизнес. Расположение чрезвычайно важно для начала любого бизнеса, но этот фактор особенно важен в Китае, где экономическое развитие сильно различается между городами.

Всего в Китае 18 зон свободной торговли. Каждая зона свободной торговли имеет свои преимущества и недостатки.

Более известные зоны свободной торговли, такие как Шанхай, очень популярны из-за низких местных налогов, однако они гораздо более конкурентоспособны.

Поскольку некоторые зоны очень популярны, компании будут бороться изо всех сил, чтобы сохранить свое место в зоне.

Из-за такой конкуренции будет намного сложнее найти нужные вам таланты, а также качественные офисные помещения по разумной цене.

С другой стороны, менее развитые и новые зоны свободной торговли имеют другой набор преимуществ.

В этих зонах могут быть более высокие налоги, однако правила в этих районах могут быть более мягкими, или может быть больше качественных офисных помещений в аренду по более выгодным ценам.

Место, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от типа вашего бизнеса и конкретных потребностей вашего бизнеса.

Однако для каждого бизнеса существует несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при поиске подходящего места для открытия магазина.

Если вы планируете вести бизнес, основанный на предоставлении услуг, работа за пределами зоны свободной торговли также подойдет, поскольку вы, скорее всего, не будете нести ответственность за какие-либо регулируемые товары или активы.

Вот пошаговое руководство по выбору правильного места.

1. Правила

Сначала ознакомьтесь с местными правилами.

Не будут ли они слишком строгими для вашего бизнеса? Налоги слишком высоки?

Внимательно ознакомьтесь с местным законодательством.

Для некоторых регионов требуется слишком много времени и денег для оформления документов и юриста.

2. Вербовка

Далее рассмотрим потенциальные резервы талантов в этом районе.

Некоторые области имеют преимущество перед другими.

Например, в зонах, где есть близлежащие колледжи, каждые четыре года будет производиться класс талантливых людей, готовых к работе.

С другой стороны, не забывайте о конкуренции, с которой вы можете столкнуться при наборе талантов.

3. Конкуренты

Что касается конкуренции, подумайте, насколько тяжелой будет конкуренция в выбранной вами зоне.

Например, если вы технологическая компания, вам может быть сложнее привлечь бизнес, нанять таланты и найти подходящее офисное помещение.

4. Логистика

Наконец, подумайте о своей близости к вашим логистическим потребностям. Если вы отправляете инвентарь и вам нужно быть рядом с портом, чтобы функционировать, расставьте приоритеты в зонах, которые находятся рядом с водой.

Вы также можете рассмотреть зоны свободной торговли в Китае, где определенные продукты и отрасли могут получать выгоду от одобренных правительством соглашений о свободной торговле.

Стать юридическим лицом

Стать легально лицензированной иностранной компанией, работающей в Китае, может быть трудным, трудоемким и дорогостоящим процессом.

Вдобавок к юридическим препятствиям, которые вам нужно преодолеть, существует большая ответственность, связанная с открытием бизнеса в Китае.

Вот четыре основных шага для легального основания вашего бизнеса в Китае:

Совет. Некоторые компании предпочитают сначала открыть реестр своей компании в Гонконге, прежде чем переезжать в Китай, потому что, как правило, дешево и быстро получить присутствие в Китае в эта мода.

1. Наймите PEO или EOR

Чтобы все было просто и эффективно, вам следует нанять профессиональную организацию по трудоустройству (PEO) или зарегистрированного работодателя (EOR).

Эти организации помогают иностранным компаниям легализоваться в Китае гораздо проще.

PEO/EORs помогут вашей компании нанять местных китайских специалистов, отвечающих потребностям вашего бизнеса.

Кроме того, они возьмут на себя всю ответственность сотрудников.

С помощью PEO/EOR вы можете значительно ускорить процесс открытия своего бизнеса в Китае.

Но что еще вам нужно сделать, кроме управления персоналом и расчетом заработной платы?

2. Выберите юридическую структуру

Далее вам нужно выбрать юридическую структуру. Как и в Соединенных Штатах, вы можете выбирать из нескольких различных типов бизнеса, каждый из которых имеет свои юридические и налоговые преимущества и недостатки.

Наилучший вариант, который вы можете выбрать, — это предприятие, полностью находящееся в иностранной собственности, или WFOE.

Это полностью иностранный бизнес, созданный без привлечения китайских инвестиций. WFOE являются наиболее популярным типом юридической структуры для иностранного бизнеса в Китае.

Это связано с тем, что WFOE гибки в своих возможностях, поскольку они могут вести бизнес и нанимать иностранных и местных сотрудников по всей стране.

3. Рассчитайте MRC

Затем определите свой минимальный уставный капитал (MRC).

Это минимальная сумма капитала, которую акционеры должны заплатить компании с иностранными инвестициями, которая подчиняется китайскому правительству.

По сути, это стоимость регистрации вашего бизнеса в Китае.

4. Открыть банковский счет

Наконец, вам необходимо открыть банковский счет для бизнеса.

В зависимости от того, является ли ваш бизнес корпорацией, ООО или индивидуальным предпринимателем, у вас есть несколько вариантов открытия банковского счета.

Опять же, конкретные требования для открытия банковского счета различаются в зависимости от экономической зоны, в которой вы решили вести бизнес. насколько это возможно.

Откройте бизнес-счет в Statrys сегодня и получите доступ к 11 валютам, включая юань, и торгуйте с китайскими поставщиками в предпочитаемой ими валюте.

Как производить физический продукт в Китае в 2020 году

В тот или иной момент у всех нас была эта идея.

Вы знаете, какой-нибудь революционный новый продукт, который изменит мир и принесет вам миллионы?

Да, тот.

Проблема в том, что подавляющее большинство из нас никогда ничего не делает с этой идеей. Идея фактического создания физического продукта может быть

так устрашающе, что легче просто предположить, что это невозможно сделать, и жить дальше.

Тогда бросьте себе вызов через пару лет, когда увидите, что кто-то другой создал ваш физический продукт и теперь зарабатывает на этом деньги 🙂

На протяжении многих лет я лично сталкивался с этим несколько раз, о чем я расскажу в этом посте.

Но хорошая новость в том, что у меня есть хорошие друзья, которые (очень) успешно производят товары в Китае и превращают их в многомиллионные бренды — и готовы рассказать о том, как это сделать!

В этом сообщении блога мы собираемся подробно описать шаги, которые необходимо предпринять, чтобы придумать идею, проверить ее, найти фабрику для ее производства и запустить (надеюсь) с огромной помпой, пока вы создаете свой новый бренд.

Если вы вынашивали идею и хотели что-то сделать, читайте дальше, так как здесь будут описаны все лучшие отправные точки для вашего нового бизнеса.

Мой хороший друг Ник Рамиль является основателем Enter China, программы-акселератора, которая помогает новым основателям пройти именно этот процесс. Недавно мы были на семинаре вдохновителей на побережье Орегона и сели, чтобы поговорить именно об этом процессе. Так что обязательно посмотрите видео, пока будете читать этот пост.

Содержание

Как я поехал в Китай и упустил бизнес-возможность на 40 миллионов долларов

Итак, чтобы полностью понять, почему я пишу об этом в Location Rebel, вам нужно немного понять о самой большой упущенной возможности в моей жизни.

Несколько лет назад я решил съездить в Китай и посмотреть, какие возможности я могу там найти для себя.

Я имел в виду три потенциальных рынка, которые хотел исследовать:

  • Деревянные часы
  • Рюкзаки для «флэшпакера»
  • Возможности импорта в Китай.

В то время меня больше всего волновали часы.

В частности, деревянные часы.

В то время у моей жены были деревянные часы еще до того, как они стали вещью. Я никогда раньше не видел, чтобы аксессуар вызывал столько комментариев. Каждый раз, когда она надевала его, по крайней мере несколько человек отмечали, насколько он уникален.

Очевидно, здесь была возможность, так как еще очень немногие люди действительно делали их.

Я привлек пару своих друзей (одним из них был Ник из видео выше), которые знали больше меня о производстве и ведении бизнеса в Китае, и отправился на одно из крупнейших в мире мероприятий по поиску поставщиков: Кантонскую ярмарку.


Здесь вы можете буквально найти кого-нибудь, кто сделает вам
все, что вы пожелаете. Подгузники? Проверять. Секс-игрушки? Ага. Тракторы? Ммммммм. Сауны? Ты понял.

Так что, очевидно, было множество часовых компаний, которые сделают вам именно то, что вы искали. Я даже нашел фабрику, производящую часы Тейт, и купил образец практически той же модели со скидкой 90%.

Ну, по разным причинам я решил, что сейчас не самое подходящее время для начала производства me . У меня просто были другие вещи, на которых мне нужно было сосредоточиться больше. Кстати говоря, хотите узнать больше о том, как я почти стал китайским импортным магнатом?

Теперь введите Райана Белтрана.

Хороший друг и попутчик, он также очень интересовался часами и увидел тот же потенциал, что и я, когда мы впервые появились на ярмарке.

Разница между нами?

Он побежал с идеей. И под бежали с ним, я имею в виду, бежали с ним.

Примерно через год они запустили проект на кикстартере и заработали около 400 000 долларов, что сделало его одним из крупнейших на то время кикстартеров в сфере моды.

Теперь это крупный глобальный бренд, который оценивается в 8 цифр и имеет партнерские отношения со всеми, от «Голден Стэйт Уорриорз» до «Чикаго Кабс».

Я очень рад за Райана, но я также понимаю, насколько это была хорошая возможность.

Я провел с ним целое интервью о производственном процессе в Китае, так что не забудьте взглянуть на него, как только вы закончите читать это.

Проверить: Пример использования оригинального зерна: как построить восьмизначный бизнес по производству физических продуктов

Итак, вы хотите создать физический продукт в Китае (или где-либо еще)? Вот что вам нужно сделать.

Шаг 1. Проведите исследование 

Одно дело — иметь хорошую идею, но на самом деле добраться до места, где вы можете со знанием дела поговорить с кем-то о том, что потребуется для ее создания, продвижения и продажи, — это совсем другое дело.

К счастью, есть очень простой способ начать этот процесс прямо сейчас.

Краудфандинговые платформы.

Kickstarter и Indie-go-go: ваше исследовательское секретное оружие

Подожди, а разве это не только для продажи вещей, в которых ты уже добился прогресса?

Не совсем так.

Большинство краудфандинговых кампаний терпят неудачу.

И какой бы ни была ваша идея, велика вероятность того, что несколько человек пытались реализовать нечто подобное.

Проводя время на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo, вы можете понять, что сработало, а что нет для продуктов в той же нише или отрасли.

На Kickstarter немного сложнее увидеть провальные проекты, но вы можете использовать такой сайт, как Kicktraq, чтобы увидеть заархивированные кампании, которые не пошли так, как ожидалось.

Но лучше всего потратить время на просмотр indiegogo, так как они

поддерживают свои нефинансируемые кампании с помощью поиска на сайте.

Так, например, если вы хотите сделать новый тип солнцезащитных очков, перейдите на indiegogo, введите в поиск «солнцезащитные очки», и вы найдете множество информации о том, что сработало, а что нет у других.

Быстрый поиск «солнцезащитных очков» на indiegogo.

Исследование конкурентов с помощью SimilarWeb

Потратив время на изучение других успешных и неудачных продуктов, следующее, что нужно сделать, — это выделить несколько конкурентов или людей, которым вы хотели бы в определенной степени подражать.

Какие бренды, по вашему мнению, могли бы пойти по тому же пути?

Здесь полезно взглянуть как на новые стартапы, так и на более известные бренды.

Так, например, придерживаясь примеров солнцезащитных очков, вы можете потратить некоторое время на изучение как солнцезащитных очков Woodies, так и, скажем, Ray-Ban.

SimilarWeb — это инструмент, который позволяет вам анализировать данные о трафике, обратных ссылках и получать важные данные о том, откуда поступает трафик, продажи и аудитория ваших конкурентов. Мы также рекомендуем SEMrush.

Есть и другие SEO-инструменты, которые могут помочь вам сделать то же самое, начиная от очень дорогих и заканчивая бесплатными.

Возможно, вы обнаружите, что вам не нужно создавать свои собственные продукты, что вы предпочитаете перепродавать уже существующие продукты. Это руководство о том, как построить бизнес Amazon FBA, покажет вам, как именно это сделать.

Узнайте, как сделать свой первый внештатный писатель за 1000 долларов (за 30 дней или меньше)

Присоединяйтесь к более чем 40 000 человек, которые прошли наш курс внештатного письма из 6 частей. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel. Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Шаг № 2: Как найти завод в Китае

Итак, после того, как вы провели свое исследование и у вас есть четкое представление о том, какой продукт вы хотите создать, каких ловушек вы хотите избежать, и вы готовы поговорить с кем-нибудь о том, как его сделать, тогда пришло время начните погружаться в мир производства.

Должен ли я использовать AliBaba, чтобы найти фабрику?

Скорее всего, если вы проводили какие-либо исследования о том, как найти фабрику в Китае, вы столкнулись с Alibaba. Alibaba — крупнейший веб-сайт и торговая площадка, объединяющая основателей и фабрики.

Вот в чем дело, Alibaba может быть хорошей отправной точкой, но это еще не все, и вам следует действовать осторожно.

Во-первых, помните, что многие из этих заводов получают  90 165 десятков  запросов в день, и они пытаются отсеять, кто настоящий, а кто нет.

Если вы обратитесь к 30-40 фабрикам, есть вероятность, что лишь немногие из них могут вам подойти.

Кроме того, чем более подробную информацию вы им предоставите, тем лучше.

Итак, вы не хотите просто протянуть руку и сказать: «У меня есть идея…», а затем ожидать, что они сделают всю работу.

Как можно лучше после фазы исследования наметьте, как должен выглядеть ваш продукт. На что обратить внимание:

  • Что это за продукт?
  • Какие у него уникальные особенности?
  • Можете ли вы сделать пример прототипа?
  • Можете ли вы создать чертежи или даже лучшие образцы САПР того, что вы хотите?
  • У вас есть бюджет и цена?
  • Какие похожие продукты вы можете использовать в качестве ориентира?

Чем больше у вас будет ответов на эти вопросы, тем легче будет вести хороший разговор с этими фабриками.

Для получения дополнительной информации об этом процессе ознакомьтесь с: Как найти поставщиков высокого качества на AliBaba

Посещение Кантонской ярмарки

Если Alibaba — самый простой способ начать исследование заводов, то Кантонская ярмарка, о которой я упоминал выше, — лучший вариант .

Почему?

Потому что у вас есть почти все фабрики в Китае, собранные в одном месте, куда вы идете, видите образцы и говорите с кем-то лично.

То есть так проще, чем обмениваться электронными письмами с кучей иностранных фабрик, особенно если вы еще не совсем понимаете, как будет выглядеть ваш продукт в конечном итоге.

Конечно, полет в Китай, проживание в отеле и прохождение всего этого процесса обойдется вам в несколько тысяч долларов, но если вы серьезно относитесь к созданию настоящего физического продукта, время и деньги будут потрачены не зря.

Кантонская ярмарка проходит два раза в год в апреле и октябре и каждый раз длится три недели. Однако имейте в виду, что во время каждой сессии есть разные фабрики, специализирующиеся на разных продуктах в течение каждой из трех недель.

Вот даты проведения Кантонской ярмарки в этом году. Просто нажмите на каждую фазу, чтобы получить полную информацию о том, какие отрасли будут на каждой из них.

К счастью, помимо расходов на отель и перелет, посещение самой ярмарки не будет стоить вам кучу денег. Вход стоит около 15 долларов, и вы находитесь в Гуанчжоу, Китай, поэтому хорошую еду можно найти и по дешевке.

Фабрики в Китае по сравнению с фабриками в других странах

Так что почти весь мой опыт связан с Китаем, но если вы посмотрите на этикетки вашей одежды, электроники или многих других предметов в вашем доме, вы обнаружите, что они изготовлены по всей Азии.

Итак, Китай — лучшее место для производства продукта?

Короткий ответ для тех, кто только начинает, — да.

Почему?

Что ж, с 1980-х годов Китай буквально был создан для производства. Хотя в какой-то степени это все еще дикий-дикий запад, реальность такова, что в Китае есть инфраструктура, которой нет у многих других развивающихся компаний.

Таким образом, в то время как крупные корпорации могут инвестировать ресурсы в другие места, такие как Индия или Бангладеш, чтобы сократить свои расходы, Китай обладает лучшей инфраструктурой, процессами и качеством для новый основатель.

И нигде больше нет ничего похожего на Кантонскую ярмарку, так что прямо здесь вы найдете главный ресурс для вашего нового бизнеса.

Украдет ли фабрика мою идею?

Самое обычное, что вы видите у новых предпринимателей, когда дело доходит до разговоров с фабриками и рассказов людям об их идеях, это то, что люди боятся, что их идею украдут.

Проще говоря: если фабрика (или кто-то другой) украдет вашу идею, значит, она лучший предприниматель, чем вы. Или, по крайней мере, у них было больше мотивации, чем у вас.

Несмотря на то, что фабрика может быть хороша в производстве продукта, одна вещь, которую они не могут сделать хорошо, — это создать бренд и продавать этот продукт так же, как это можете сделать вы.

Идея остается просто идеей до тех пор, пока вы не начнете предпринимать с ней серьезные действия.

У меня была отличная идея для деревянных часов. Я ничего не делал по этому поводу.

Райан сделал.

Моя идея ничего не значила без действия.

Не делайте ЭТИ 4 ошибки при ведении бизнеса в Китае:

Шаг №3: подумайте о маркетинге

Наконец, когда вы отшлифовали свою идею, вы начали добиваться прогресса в фабриках и производственном процессе, есть одна очень важная вещь, на которой вам нужно сосредоточиться.

Ваш бренд.

Шокер, да?

У вас могут быть все товары в мире, но если у вас нет бренда и вы не знаете, как продавать товары, то они не так уж много значат, не так ли?

Часто новые основатели настолько увязают в процессе создания своего продукта, что забывают продавать свой продукт.

Так как же это сделать? Ну, есть несколько способов.

Запуск физического продукта через краудфандинговую кампанию

Возвращаясь к тем же ресурсам, которые мы рассмотрели на шаге 1, краудфандинг также может быть лучшим способом запуска нового продукта или бренда.

Мы часто думаем об использовании краудфандинга как о способе получения денег для создания продукта. Но во многих случаях основатель уже вложил изрядную сумму собственных денег, чтобы запустить продукт, а краудфандинг — это способ стимулировать продажи и привлечь внимание.

Недавно Пэт Флинн и Калеб Войцик сделали это мастерски, выпустив SwitchPod. Они уже создали продукт и использовали Kickstarter как способ создать предварительные продажи, шумиху и запустить бренд.

Switchpod в действии.

Подсказка: сработало.

Создайте веб-сайт и начните создавать контент

В наши дни важно не только иметь отличный продукт. За ней должна стоять великая история и великие люди.

Райан создал бренд Original Grain на основе истории о том, как он вырос на природе вместе со своим братом (который также связан с компанией).

Пэт и Калеб рассказали обо всех разочарованиях, с которыми они столкнулись при ведении видеоблога, и о том, как им нужно было найти решение для самостоятельно.

Чем раньше вы сможете приступить к созданию бренда, который расскажет почему истории и вовлечет и заинтересует потенциального клиента, тем лучше.

Это огромный компонент того, чему мы учим в Hobby Hacking, и это один из самых важных аспектов любого нового бизнеса.

Вдобавок к нашему курсу я бы также порекомендовал ему книгу Building a StoryBrand, чтобы действительно закрепить понимание этой концепции в вашем мозгу.

Понимание процесса развития клиентов

Скорее всего, если вы вкладываете время и деньги в разработку нового продукта, вы делаете это на каком-то уровне для себя. Вы являетесь целевым клиентом.

Но, без проведения исследований и понимания процесса развития клиентов, вы вполне можете обнаружить, что неправильно оценили рынок и либо ваш целевой клиент не хочет ваш продукт, либо что на самом деле это совсем другая группа клиентов, которая правильное соответствие продукта.

Опросив потенциальных клиентов на вашем целевом рынке, вы сможете лучше понять потребности и желания этой группы. Таким образом, когда вы завершите разработку продукта и начнете создавать этот бренд и историю, вы сможете включить все эти элементы в то, что пытаетесь продать.

Следующие шаги по созданию физического продукта в 2020 году

Этот пост представляет собой действительно основательный обзор, который поможет вам понять, о чем вы должны думать и как подходить к процессу создания нового продукта.

Но с этого момента многое предстоит сделать и много способов начать строить этот бизнес.

Вот некоторые из следующих шагов, которые я рекомендую:

  • Читать: Как найти поставщика высокого качества на Alibaba. Это гораздо больше касается того, как найти поставщика и фабрику в Интернете.
  • Читать: Пример использования оригинального зерна. Мы брали это интервью в первые дни работы компании, сразу после того, как они заработали свои первые 100 000 долларов на Kickstarter, поэтому совет действительно актуален для тех, кто только начинает. И помогает ответить на некоторые часто задаваемые вопросы о Китае и запуске на Kickstarter.
  • Прочтите: Как вести бизнес с физическими продуктами из любого места — это тематическое исследование, проведенное Фредом из Tortuga Backpacks, более глубоко и подробно описывает фактический производственный процесс.
  • Читать: Как стать писателем-фрилансером в 2020 году. Физические продукты кажутся слишком трудоемкими? Сначала рассмотрите онлайн-письменный бизнес, чтобы завоевать доверие.
  • Выписка: Enter China. В 2018 году участники сообщества Enter China продали физических продуктов на общую сумму более 100 000 000 долларов США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *