Как девушке открыть свой бизнес: Какой бизнес открыть девушке: актуальные идеи

Содержание

Какой бизнес открыть девушке: актуальные идеи

Какой бизнес открыть девушке — вопрос который интересует многих молодых дам. Эмансипация, феминизация и амбиции представительниц прекрасного пола не оставляют им выбора – девушки активно идут в бизнес.

Ниже небольшой обзор бизнес-идей с нуля для девушек и женщин. Лучшие идеи проверенные временем и несложные для реализации.

Содержание статьи:

Сфера косметологии, студии маникюра, салоны красоты и т. п.

Бесспорным лидером в этом направлении будет сфера косметологии. Никогда мужчина, за редкими исключениями, которые лишь подтверждают правило, не организует салон красоты, парикмахерскую или студию маникюра лучше, чем женщина.

Большинство представителей сильного пола из принципа не будут тратить свое время и деньги даже на самый успешный пахнущий средствами по уходу проект.

Бесконечное число направлений может развивать современная бизнес-леди. Студии маникюра и педикюра, услуги по уходу за кожей лица и тела, наращивание ногтей и художественная роспись по ним – все это очень популярные и прибыльные виды бизнеса для женщин

.

Детский сад на дому и агентство по подбору персонала

Однако существует еще одна сфера, в которой женщинам нет равных – это, несомненно, работа с детьми. Основой для успеха может послужить подаренное природой и богом терпение, доброта и умение находить общий язык с детьми, используя ласку и индивидуальный подход.

Неплохим вариантом для будущего стартапа может стать агентство по подбору нянечек и гувернанток, или организация, оказывающая квалифицированные услуги по репетиторству для школьников.

Более состоятельные и опытные женщины могут попробовать свои силы в открытии частного детского сада, при этом следует отметить реальную нехватку учреждений подобного формата в крупных городах РФ.

Это хороший женский бизнес, на который спрос огромен из-за нехватки мест в детских садах.

Дизайн — хороший бизнес для женщины

Дизайнерское направление – еще один ответ на вопрос, какой бизнес открыть молодой девушке или женщине. Оформление праздников и мероприятий, оказание услуг стилиста и дизайнера по интерьеру или ландшафту, на всё это есть хороший спрос.

Это очень выгодная сфера, если вы досконально её изучите и станете профессионалом. Не обязательно заканчивать ВУЗ, достаточно пройти соответствующие курсы.

Естественно в этой сфере не удастся избежать встречи с конкурентами мужчинами. Однако природная женская склонность к созданию уюта и украшению позволяет дамам легко справляться с заданиями любой сложности, используя оригинальные творческие идеи.

Как найти девушке бизнес идею по душе

Если вы девушка и ни одно из вышеперечисленных направлений не вызвало у вас предпринимательского огонька в глазах – не страшно.

Присмотритесь внимательно к своим привычкам и увлечениям. Как вам нравиться проводить свободное время, о чем вы мечтаете, что хотели бы попробовать, чем любите заниматься.

Решение придет само собой, главное самореализация и душевный комфорт, а прибыль обязательно появиться, если вкладывать в дело отзывчивую женскую душу.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Идеи заработка для девушек на дому

Девушки и женщины, в наше время, часто пробуют свои силы в бизнесе. Многие хотят быстрых результатов и мгновенной прибыли. Но не все так просто и легко, поэтому большинство останавливается на полпути и возвращается к привычной работе на хозяина.

Если вы решительно настроены открыть собственное дело, рекомендую вам приглядеться к категории бизнес идей на дому для женщин.

Как начать свой выгодный бизнес девушке?

Существует немало бизнес идей для женщин в домашних условиях, но для начала, стоит определиться с некоторыми важными нюансами. Это касается формы занятости: полная или частичная. Например, многие люди трудятся на постоянной работе, а в виде подработки желают совмещать и собственное дело.

На мой взгляд, совмещать основную работу и свое дело достаточно трудное и, как правило, малоперспективное занятие. Так как бизнес требует от человека полной самоотдачи, терпения и старательного выполнения работы. А если времени не хватает, то о каком успехе может идти речь. Я не хочу сказать, что стоит бросать престижную должность и бежать сломя голову открывать собственное дело. Важно взвесить все за и против, поднакопить капитал, и только тогда начинать воплощать свой проект в жизнь.

Для молодых мамочек очень выгодным способом заработка является домашний бизнес. Чем можно заниматься прямо у себя в квартире? Тем к чему лежит душа, трудом, который может принести вам дополнительный заработок.

Репетиторство как бизнес на дому для женщин

Например, отличным вариантом бизнеса на дому для женщин, является репетиторство. Можете без проблем работать в декрете, пока малыш спит, вы преподаете уроки детям прямо у себя в квартире.

Важно, чтобы вы были компетентны в преподавательской сфере. Большой популярностью сегодня пользуются частные уроки по изучению иностранных языков. Поэтому, если вы профессионально владеете английским, немецким, французским или другими языками, можете искать себе учеников.

Где найти клиентов?

Для этого нужно поместить объявление в газету и в интернете, с помощь социальных сетей. Уже через некоторое время вы получите первых клиентов. Главное, проанализировать ценовую политику в данной сфере деятельности и обозначить разумную цену за уроки.

Разведение и продажа комнатных цветов

В собственной квартире, можно заняться таким интересным и выгодным бизнесом для женщин, как выращиванием цветов с целью их продажи. Если вы любите и умеете ухаживать за комнатными растениями, то вполне можете превратить такую работу в полноценный вид заработка Все что нужно – это желание, свободное время и небольшой стартовый капитал на закупку рассады.

Как реализовать?

Продавать подобный товар несложно, он пользуется большим спросом. Вы можете отдать свои растения под реализацию в местный цветочный киоск. Или же разрекламировать услугу в своем городе с помощью социальных сетей и продавать цветы на дому.

Сфера услуг

Для новичков, неплохой бизнес реально организовать в сфере услуг. Как правило, женщины умеют многое: и торты печь и крестиком вышивать.

Выпечка на заказ

Бизнес на тортах на заказ – это неплохой способ заработка. Можно, начать без больших вложений, прямо на своей домашней кухне создавать красивые шедевры. Необходимое оборудование: духовка, формы для выпечки, кондитерский шприц, миксер. Как правило, данный набор есть у каждой хозяйки, поэтому даже не придется тратиться на оборудование.

Видео по теме Видео по теме

Как научиться печь торты и караваи?

Домашняя выпечка очень высоко цениться и спрос на нее большой. Если вы пока еще новичок в этом деле, можете посмотреть видеоуроки в интернете, поэкспериментируйте, с опытом все непременно получится.

Кулинарные курсы. Отличный вариант, чтобы научиться не только печь вкусные десерты, но и красиво их оформлять. На кулинарные курсы можно записаться в своем городе и уже спустя один-два месяца приступить к организации своего бизнеса на дому.

Вышивка

Оригинальные вещи вышитые вручную – это не только захватывающий процесс, но и прибыльный домашний бизнес для женщин. Если вы владеете данным мастерством, то вполне реально превратить хобби в хороший заработок. Затраты на бизнес небольшие и окупятся практически с первой продажи вашего изделия.

Такое хобби может стать, как основной работой, в случае наличия постоянных клиентов или дополнительным заработком в свободное время.

Другие прибыльные идеи бизнеса для девушки с нуля вы сможете отыскать в нашей рубрике и в следующих публикациях посвященных данной теме.

Я желаю вам найти и реализовать свою бизнес идею и непременно добиться успеха.

Бизнес для женщин, С чего начать бизнес с нуля (бизнес идеи для женщин)

Ни для кого не секрет, что в условиях кризиса остаться невостребованным на рынке труда – не такое уж невероятное событие. Особенно вероятна такая перспектива для молодых мам, ведь многочисленные больничные из-за хворей любимого чада могут поставить крест на дальнейшей карьере и послужить причиной внезапного увольнения.

Однако высокий уровень развития современных технологий, когда Интернет есть и в самых отдаленных уголках планеты, дал новый толчок развитию бизнеса, когда не нужно сидеть в душном офисе с понедельника по пятницу. Так какие же бизнес идеи для женщин предлагает современная экономическая модель?

Конечно, для молодой девушки начать без опыта бизнес с нуля без вложений довольно сложно, однако ничего невозможного нет. Главное – определиться с тем, чем бы вам хотелось заниматься, к чему у вас есть несомненный талант и какие ресурсы находятся в вашем распоряжении. Проведите небольшую ревизию своих знаний, умений и навыков, определите слабые и сильные стороны:

  • Что для вас работа? Готовы ли вы ради поставленной цели трудиться день и ночь?
  • Как вы представляете себе женский бизнес, похож ли он на посиделки с подружками за чашечкой ароматного чая или на борьбу двух дзюдоистов?
  • Готовы ли вы рисковать ради того, чтобы начать бизнес самостоятельно?
  • Есть ли у вас опыт предпринимательства? Может быть, вы наблюдали, как ведут дела успешные люди?
  • Знаете ли вы, как вести документооборот и отчитываться в налоговых органах?
  • Есть ли у вас уникальные навыки, которые вы можете предложить клиентам?

Если на большинство вопросов вы ответили утвердительно, значит, нужно приступать к следующему этапу – разработке концепции бизнеса. Для начала подберите для себя оптимальные варианты идей, которые будут приносить вам не только удовольствие, но и приличный доход. Не стоит выбирать те идеи бизнеса, которые требуют значительных инвестиций, например открытие заведения общепита, магазина женской одежды или аксессуаров, продуктового магазина, оказания услуг автоперевозок.

Определитесь, будете ли вы открывать малый бизнес на дому или работа для вас ассоциируется прежде всего с офисом. В первом случае стоит подумать об открытии виртуального офиса или страницы в Интернете, где вы будете продвигать свои услуги (бухгалтерские, экономические, юридические и прочие).

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Рекомендуем: Психологическое консультирование: с чего начать?

Во втором случае вам вполне подойдет бизнес, связанный с индустрией красоты, например плетение косичек, педикюр, маникюр, парикмахерские услуги, услуги визажиста. Обязательно изучите спрос на вашу услугу или товар, постарайтесь понять, чего хотят ваши будущие клиенты, а также сможете ли вы им предложить то, чего нет у ваших потенциальных конкурентов.

Какая идея подходит именно вам

Коучи советуют использовать любые преимущества для достижения успеха, и одним из таких плюсов может стать география. Организуя свое дело, тщательно обдумайте, какие преимущества дает вам место жительства и как это лучше использовать.

Например, лучшие бизнес идеи для деревни – производство экологически чистых продуктов питания и работа по развитию экотуризма, ставшего популярным в последние годы не только у иностранцев, но и среди россиян. Продвижение потребует минимальных вложений, но вам, скорее всего, придется самостоятельно заниматься ведением своей странички в социальных сетях.

Рекомендуем: С чего начать бизнес план?

Бизнес идеи для поселка могут быть более разнообразными и уже не связанными с сельхозпроизводством. Особую популярность приобретают предметы народных промыслов: кружево и изделия из него, вышивка, плетеные безделушки и высокохудожественные изделия. Ваши потенциальные клиенты – толстосумы из крупных городов, отели, рестораны или специализированные сувенирные магазины. Этот бизнес для женщин с нуля начать легче всего, особенно если вы владеете каким-либо видом рукоделия или просто в вас есть предпринимательская жилка.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

А какой же бизнес для женщины в маленьком городе подойдет лучше всего? Тут многое будет зависеть от вашей предприимчивости, а также от специфики самого городка. Например, в небольшом городе Тобольске создана уникальная иконописная мастерская, работы которой продаются не только в России, но и за рубежом. Также идеи для бизнеса для маленького города могут быть связаны с ресурсами: например, на Урале мастера изготавливают кукол в национальных костюмах разных народностей, продавая их коллекционерам совсем не за игрушечные деньги.

Бизнес идеи для небольшого города более разнообразны, тут вам совсем необязательно ограничивать себя народными промыслами. Подумайте, возможно, вы прекрасный специалист по налогам или бухгалтерскому учету – такие услуги всегда будут востребованы крупными организациями по аутсорсингу. Единственный минус – придется всегда быть на связи, даже если вы в отпуске и наслаждаетесь прекрасным закатом знойного испанского солнышка.

А как стать бизнес леди, если вы живете, например, в Белоруссии? Самый простой способ для жительницы Беларуси добиться успеха – реализовать себя как дизайнер, ведь многие российские клиентки без ума от практичных, но в то же время креативных изделий этих мастериц. Бизнес идеи для малого бизнеса в Казахстане также могут быть связаны с модой, например с украшениями или аксессуарами.

Рекомендуем: Что такое коучинг?

Независимо от места своего проживания, вы можете выбрать работу в сфере психологического консультирования. Если вы наделены талантом общаться с людьми, помогать им советами и заинтересованы в том, чтобы приносить людям максимум пользы, — возможно, стоит освоить профессию психологического консультанта или коуча. Сегодня это также можно сделать по Интернету.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Начать дело без вложений

Не стоит думать, что домашний бизнес для женщин – это всего лишь способ покрыть карманные расходы, часто работа на дому может стать стабильным источником дохода. Итак, с чего начать своё дело, чтобы при этом не нужно было вкладывать значительных средств? Прежде всего эти виды бизнеса актуальны для тех, кто не только знает, что такое соцсети, но и на высоком уровне владеет основными офисными программами.

Итак, давайте поговорим о том, каким бизнесом заняться девушке в мегаполисе. Оптимальный вариант бизнес идеи для девушек – ведение блога, в котором вы будете рассказывать о себе или своих достижениях. Особенно популярны страницы, посвященные диетам, правильному питанию, основам макияжа, парикмахерскому искусству. Однако без помощников не обойтись – для привлечения подписчиков придется обратиться в специализированное агентство, занимающееся продвижением в социальных сетях.

Еще один вариант бизнес идеи для начинающих, особенно для женщин с минимальными вложениями, – получение дополнительного образования по так называемым SEO- и SMM-технологиям. Сделать это очень легко: на просторах Интернета достаточно литературы по данной тематике, так что, самостоятельно изучив тему, можно стать весьма неплохим специалистом в сфере маркетинга.

Рекомендуем: Аффирмации на деньги и успех

Бизнес идеи для женщин с нуля могут быть связаны с такими творческими работами, как написание текстов на разные темы, открытие агентства по выполнению студенческих работ или создание рекламы, а также иллюстраций для книжной продукции. Идеи для бизнеса для женщин разнообразны, а вот будут ли они приносить реальные деньги, зависит только от вашей смекалки и коммерческой жилки.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

В чем преимущества работы на себя?

Мы подробно рассмотрели, какой бизнес открыть девушке и какой бизнес для женщин наиболее оптимален, а также каковы варианты бизнеса для начинающих. А чем же работа на себя лучше, чем, например, на крупную корпорацию?

Психологи сходятся во мнении, что среди фрилансеров и предпринимателей несчастных людей гораздо меньше, чем среди наемных работников. Этому факту существует довольно простое объяснение: работа не становится смыслом их жизни, а является лишь инструментом достижения поставленных целей.

Перед тем как вы откроете дело, постарайтесь определиться, чего вы хотите достичь в конечном итоге, и не забывайте об этом ни на минуту. Не ограничивайте себя в желаниях, будьте максималистом: живете в маленьком городке – мечтайте о квартире в центре Москвы; мало зарабатываете – вообразите себя дядюшкой Скруджем, купающимся в долларовых купюрах; не видели моря – думайте о бунгало на берегу океана.

Эта мечта должна стать вашей движущей силой, она будет источником энергии и маяком, к которому вы будете стремиться. Психологи настаивают на том, что половина успеха в бизнесе – это настрой его владельца: если вы предвкушаете неудачу, даже не надейтесь, что клиенты потекут к вам рекой.

Несомненное преимущество предпринимательства в том, что вы можете работать через Интернет, не утомляя себя принудительным сидением в офисе. Большинство фрилансеров не только зарабатывают весьма приличные деньги, но и занимаются собой, посещая спортивные клубы, рестораны и салоны красоты. Что особенно привлекательно для новичков, так это возможность придерживаться свободного графика. Вы можете сидеть в шезлонге где-нибудь на Лазурном Берегу и без излишней суеты заниматься любимой работой.

Известная русская пословица гласит: «Как потопал, так и полопал». Иными словами, ваш доход будет зависеть только от вас самих, поэтому постарайтесь правильно распоряжаться временем и планировать рабочий график так, чтобы не заниматься только работой. Получайте удовольствие от каждой прожитой минуты, где бы вы ни находились, и помните, что ваше будущее только в ваших руках. Автор: Наталья Иванова

Если вы любите давать советы и помогать другим женщинам, пройдите бесплатное обучение коучингу у Ирины Удиловой, освойте самую востребованную профессию и начните получать от 70-150 тысяч:

Бизнес для женщины с нуля – Идеи для заработка 2021 года

В нашей рубрике, мы обсудим критерии выбора хорошей идеи, виды бизнеса подходящие женщинам, способы заработка на дому, с нуля и с минимальными вложениями. Как найти хорошую идею, и каким бизнесом заняться женщине без больших финансовых вложений. Вы непременно, найдете для себя много полезной информации, которая точно не будет лишней. Более подробно в статьях.

Полезные рекомендации, как стать бизнес леди с нуля и открыть свое дело. Идеи для женщин с небольшими финансовыми вложениями. С чего начать бизнес?

Узнайте, какие самые востребованные профессии для девушек? Список актуальных идей заработка для женщин. Как найти высокооплачиваемую работу?

Рекомендации по привлечению клиентов в салон красоты. Варианты для названия заведения. Преимущества и недостатки франшизы. Рентабельность салонного бизнеса.

Советы как открыть маникюрный кабинет на дому. Подробный бизнес план. Оборудование для домашнего ногтевого салона. Преимущества и недостатки бизнеса.

Узнайте, как открыть парикмахерскую с нуля пошагово. Подробный бизнес план с расчетами. Стоимость открытия парикмахерской эконом класса с нуля.

Новая идея заработка на изготовлении тортов из памперсов своими руками. Как заработать на продаже подгузников для новорожденных? Подробный бизнес план.

Подробный бизнес план ногтевой студии. С чего начать ногтевой бизнес и сколько денег для этого нужно? Как привлечь клиентов и получить быструю прибыль?

Выгодные бизнес идеи для маленького города для женщин. Как выбрать и реализовать идею? Полезные советы как открыть бизнес в небольшом городе.

Какой выгодный бизнес для женщин можно организовать? Как женщине отыскать прибыльные идеи для заработка и реализовать их в жизни?

Какой бизнес открыть девушке, чтобы реализовать себя?

Считается, что бизнес – удел мужчин. Однако в современном обществе такие стереотипы отошли на второй план: все чаще девушки стремятся к самореализации и независимости, что в свою очередь приводит к мысли по открытию собственного дела. Однако не смотря на желания не каждая способна ответить на вопрос какой бизнес открыть девушке. В этой статье мы предоставим некоторые бизнес-идеи.

Стереотипы о девушках в бизнесе

На сегодняшний день все кричат о равенстве полов, но тем не менее продолжают жить, опираясь на стереотипы, что для женщин главное завести семью, родить ребенка и довольствоваться домашними хлопотами до старости. Поэтому девушкам, мечтающим о своем деле, придется на начальном этапе встретиться со множеством стереотипов.

  • Многие мужчины начинают открыто смеяться над прекрасным полом, если последний спросит совета об открытии собственного дела.

Однако практика показывает, что многие дамы обладают хваткой более крепкой, чем у мужчин, особенно, если дело касается таких женских прерогатив как создание одежды, кулинария, фитнес и сфера красоты.

  • Признанным считается мнение, что девушки существа эмоциональные, что сильно вредит их работе. Этот фактор имеет место быть, однако в большинстве случаев именно он является сильной стороной женщины. Ведь в сочетании с сильной интуицией, хитростью и прекрасным внешним видом – это сильнейшее оружие против мужчин.

  • Почему-то заведено, что если девушка ведет собственное дело, то она обязательно несчастна и одинока. Это, в большинстве случаев, является неверным утверждением. Многие дамы успевают и содержать свое дело и домашний очаг. Удается это, конечно, не всем, но все-таки большей части. По правде говоря, этот фактор целиком и полностью зависит лишь от самой женщины и ее индивидуальных особенностей. Так что не стоит вешать такие ярлыки всех и каждого.

Начальный этап

Бизнес – вещь довольно серьезная и тянет за собой целую череду обязанностей и ответственности. Поэтому делать нужно все с умом и последовательно, не поддаваясь первичным порывам. Первым делом нужно выполнить следующие требования:

Нужна идея

Вполне логично, что прежде, чем что-то стоить, нужно придумать, что именно вы хотите строить. Придумывая идею для бизнеса найдите оптимальное решение между вопросами «что я люблю делать» и «что я умею делать хорошо». В бизнесе важны оба критерия, ведь если вам нравиться печь торты, но на вид и вкус они не ах какие, то такой бизнес только лишит вас времени и денег.

Но в тоже время, если вы отлично шьете, но это занятие вызывает у вас неприязнь, то со временем ваши платьица превратятся в убогие тряпки. Невозможно долго заниматься тем, что не нравиться, а тем более делать это хорошо и качественно.

Анализ рынка

Когда идея бизнеса сформулирована, следует исследовать спрос на товары или услуги, которые вы хотите производить. Ведь закупая килограммы сена, охотничьих псов не накормишь. Также следует изучить конкуренцию и являетесь ли вы конкурентоспособными по отношению к производителям схожих товаров или услуг. Если у вас нет «изюминки», которая привлекла бы к вам покупателя (более выгодная цена, более высокое качество, новая технология и т.д.), то грош цена вашему бизнесу.

Составление бизнес-плана

Это именно та вещь, которая поможет вам не только не «завалить» свой бизнес на начальных этапах, но и найти хороших партнеров или спонсора. В бизнес-план должны входит такие пункты как:

  • Резюме;
  • Описание бизнеса и потенциального клиента;
  • Преимущества вашего бизнеса перед конкурентами;
  • Описание продукта или услуги (отличия и преимущества) и их применение;
  • Анализ рынка;
  • План маркетинга;
  • Производственный план;
  • Источники и объемы требуемых средств;
  • Финансовый план и оценки риска;
  • Детальный план финансов.

Морально и физически подготовьтесь к тяжелому труду

Бизнес – дело жестокое, здесь никто не будет держать вас за руку и помогать при первых ваших слезах. Единственное что здесь сработает – тяжелый и постоянный труд.

Какой бизнес выбрать

Самое главное, что нужно усвоить сразу: открывать свое дело следует только в том направлении, в котором разбираешься. В противном случае вы, скорее всего, даже открыть заведение не сможете, так как не будете знать, что вам нужно закупать.

Конечно, есть вариант предварительно пройти специализированные курсы, получить образование, прошерстить кучу книг. Но мы считаем, что это время лучше всего потратить на изучение маркетинга и ведения бизнеса как такового.

К тому же, как мы уже говорили выше, открывать бизнес нужно точно зная справишься ли ты с той или иной работой и нравится ли она тебе. А для этого нужно быть очень близко знакомым с услугами, которые собираетесь продавать (и знакомство на ходу ни к чему хорошему вас не приведет).

Ниже вы можете увидеть видео с идеями для бизнеса девушкам:

https://www.youtube.com/watch?v=yzC0nlbZiMM

https://www.youtube.com/watch?v=meXXxJx3P_E

Выводы консультантов

Руководство попросило группу консультантов изучить проблемы в отделе МИХ. Вот первая часть их отчета.

Давление процесса резервирования

С прошлого года персоналу отдела кадров пришлось уволить многих коллег из других отделов. Некоторые из задействованных сотрудников отдела кадров испытали сильное эмоциональное напряжение.

Дальнейшее сокращение персонала

Появился новый слух о возможных дальнейших несоответствиях.Профсоюзы заявили, что порекомендуют забастовку, если это произойдет.

0

1 '5.6 Прослушайте эти отрывки из интервью с ■ различными сотрудниками. Сделайте пометки под соответствующими заголовками во второй части отчета

.

Тяжелые нагрузки

л ................................................ ......................

2 .....................................................................

Проблемы с помещением

3 ..............................................

4 ................................................ ..................

Новый директор в Великобритании

5 ............

6 ................................................ ..................



Bgflj |

1 Вы входите в группу консультантов, изучающих проблемы в отделе кадров.Обсудите эти вопросы в небольших группах.

Какие проблемы вы считаете наиболее серьезными?

Что нужно сделать руководству для решения проблем?

2 Соберитесь как одна группа. Разработайте план действий по снижению стресса в отделе кадров.

Написание

Как руководитель группы по управлению стрессом, используйте раздел «Рекомендации» в отчете для управляющего директора GVM, в котором изложены ваши практические предложения по управлению стрессом в компании как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Запись файловой страницы 135

Рекомендации

После анализа выводов консультантов 12 сентября команда по управлению стрессом провела детальное обсуждение. Были сделаны следующие рекомендации.

/

r бесплатного обеда не бывает, f Анонимный

____ I

-----------------------

ОБЗОР

Прослушивание

Корпоративные развлечения

Словарь Еда и питье

рубрика Корпоративные развлечения

Обзор языка Многословные глаголы Навыки

'Общение: привет и Smalltalk

Пример из практики Организация конференции


Представьте, что вам нужно развлечь группу иностранных бизнесменов.Какое из следующих занятий вы бы выбрали? Что бы вы добавили?

исторические места опера / концерты автоспорт теннис

бар / ночной клуб дегустация вин гольф-ресторан

театр конные скачки футбольные картинные галереи

Listenir Корпоративное развлечение
Лайонел Пренат
Изабель Maca.t

Многие компании тратят большие деньги на корпоративные развлечения.Как вы думаете, деньги потрачены не зря? Почему или почему нет?



5.1 Послушайте интервью с Лайонелом Пренатом, помощником директора по продажам в отеле Novotel Лондон Вест. Тогда ответьте на эти вопросы.

1 Какие корпоративные мероприятия он упоминает, кроме выставок? Завершить слова.

а) пр. _________________ №

б ) ___ рк __________ с

с ) ___ м__________ с

г) ________________

д) ____ G__

2 Что является главным приоритетом Novotel? Закончите это предложение.

'Самое главное - убедиться, что мы предоставили правильное место,

наиболее подходящее место для ........................ для них ................. ......

их цель и их ......................... '

6.2 Изабель Макарт - помощник генерального директора в Novotel London Wes ':. Прослушайте первую часть интервью и решите, верны ли эти утверждения (Т) или нет (F).

1 «Five Senses Experience» - это программа о дегустации блюд пяти континентов.

2 Он предназначен для групп от пяти до 90 человек.

3 Это дает людям возможность испытать, как они используют свои чувства в повседневной жизни.

6.3 Прослушайте вторую часть интервью и вычеркните слова, которые не произносятся.

Самое замечательное в программе «Пять чувств» - это то, что она заставляет большинство людей свободно говорить, разрушает культурные барьеры и дает людям незабываемые впечатления от общения.Это может помочь им успешно общаться и работать с новыми коллегами, клиентами и заказчиками гораздо более эффективными способами ».

Разместите следующее в логическом порядке для развлечения в ресторане.

а) Посмотреть меню д) Есть основное блюдо
б) Спросите счет (BrE) / чек (AmE) е) Есть десерт
в) Забронировать столик (BrE) / г) Заказать стартер
Сделать заказ (AmE) ч) Выпить аперитив
г) Оставить чаевые

Поместите каждое слово в рамку рядом с соответствующей группой прилагательных, чтобы составить словесное партнерство о ресторанах.

атмосфера еда расположение цены ресторанное обслуживание


4 вкусно

вкусная местная региональная экзотика

5 быть в удобном

идеальный

6 за разумную плату

элегантный стильный популярный эксклюзивный
2 быстро дружелюбно эффективно 3 уютный и дружелюбный гостеприимный

ярмарка


Вы планируете пригласить иностранного гостя на ужин.При выборе ресторана расположите эти факторы по степени важности.

атмосфера

еда

место

цены

сервис

Затем сравните и обсудите свой рейтинг в парах. Используйте некоторые фразы из упражнения, чтобы помочь вам.

Как бы вы описали типичное блюдо вашей страны иностранному гостю? Используйте эти фразы, чтобы помочь вам.

Это мясное блюдо / рыбное блюдо / блюдо из риса / вегетарианское блюдо и т. Д.Это разновидность морепродуктов / овощей / десертов и т. Д. Он довольно острый / насыщенный / острый / сладкий / соленый / и т. Д. На вкус немного похоже на курицу / баранину и т. Д. Подается с рисом / пастой / салатом и т. Д.

Обсудите эти вопросы.

1 Насколько важны корпоративные развлечения

а) в вашей стране? б) в вашей компании / организации?

2 Подумайте о бизнес-посетителях вашей страны.

Какие места вы бы хотели, чтобы они посетили?

Какие мероприятия вы порекомендуете?

Какие еще виды развлечений вы могли бы предложить?

Какие из следующих событий и мероприятий больше всего понравятся деловым людям из вашей страны?

1 футбольный матч на воздушном шаре в Премьер-лиге или чемпионате мира по футболу 4

2 Уимблдонский теннисный турнир 5 Проживание в санатории

3 уничтожение машины танком 6 полет на реактивном истребителе

Прочтите статью ниже.Отметьте (✓) все упомянутые действия в упражнении.


Корпоративные впечатления достигли нового максимума


Развлечения - это уже не коктейли и канапе, а игрушки и танки.

лондонских фирм теперь берут на уроки вождения своих 5 любимых клиентов. Единственное отличие состоит в том, что это танк, а также стрельба по мишеням с использованием танковых орудий t h e. Победитель дневного конкурса получит шанс наехать на машину! 1 танк 10.

«Многие традиционные корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства, такие как гонки в Аскоте и теннис в Уимблдоне, существуют уже так давно, и многие компании уже сделали эти вещи», - говорит Рэйчел Эльноф, предприниматель. «Но каждый год у них появляются одни и те же клиенты, которых они должны найти на сайте enterta.n, поэтому они должны придумывать новые интересные идеи. 20 Еще одно мероприятие, направленное на захватывающих клиентов, - это полет на реактивном истребителе, напоминающий фильм Top Gun с Томом Крузом привлекать воображение корпоративных клиентов очень широко.n теннисный турнир может обойтись вам в 52000 рублей.

30 Бюджеты огромны. Но гораздо выгоднее сохранить этого клиента, чем пытаться найти новых », - говорит Элно. Один день в цистерне стоит« 1400 на голову,

.

35, а 30-минутный полет на реактивном самолете составляет до 1000 долларов. Если вы хотите чего-то более аутентичного, поездка на истребителе МИГ-29 в России обойдется вам в 18 000 долларов.

«Развлекательные компании всегда ищут 40 новых идей, и все чаще они становятся креативным мероприятием; в ответ на то, что пишут в СМИ и что популярно », - говорит Элно.Корпорации теперь могут предлагать своим клиентам поездки на 45-е место или походы по Антарктиде.

Они стараются предложить разовое мероприятие, которое их клиенты вряд ли забудут, но полеты на воздушном шаре и посещение спа-салонов продолжительностью 5 единиц все еще более обычны.

Из httpV / www.cnn.com


Работа в паре. Ответьте на три вопроса по тексту выше

Студент A: перейдите на страницу 137.Учащийся B: откройте страницу 143.

Дополните эти предложения словами из статьи.

1 Компании должны приходить ....................... новые захватывающие идеи.

2 В России поездка на реактивном истребителе обойдется вам .............. 18 000 долларов.

3 Развлекательные компании всегда ищут ....................... новые идеи.

Глагол, состоящий из нескольких слов, - это глагол и одна или две частицы (предлоги или наречия).

Иногда можно угадать общее значение многословных глаголов из контекста.

Август - это еще рано для нашей конференции. Давайте поставим это с до октября. (= отложить, чтобы договориться о том, чтобы что-то сделать позже)

Однако иногда смысл угадать сложно или невозможно.

Обзор языка Многословные глаголы

Я отклонил их предложение.(= отказаться) стр.123


l> 6,4 Два коллеги, Ана и Бен, рассказывают о программе своей компании для тайваньских посетителей. Послушайте отрывки из их разговора и ответьте на эти вопросы.

1 Почему Алисе пришлось изменить бронирование отеля?

2 Чем бы хотели заняться посетители перед уходом 7

3 Что произошло два года назад?

Завершите беседу приведенными ниже ответами Бена (a-h).

1 «Алиса присматривает за нашими гостями из Тайваня».

?). .. Сбт.бм. Ми . . .of. миак * ............

2 «Ей пришлось изменить бронирование в отеле, потому что появилось несколько дополнительных посетителей».

3 «Наш менеджер по продажам забирает их сегодня вечером».

4 'И все хотят осмотреть город, прежде чем уйти'.

5 «Я с нетерпением жду встречи с их новым генеральным директором.'

6 «Я надеюсь, что весь персонал сможет принять участие в программе для посетителей».

7 'Они хотят, чтобы мы навестили их в следующем году. Мы сказали, что хотели бы принять их приглашение ».

8 «Было жаль отклонить их приглашение на конференцию по продажам два года назад».

а) 'Действительно ли? Жалко, что пиратов не так много, чтобы посетить

год.

б) 'Согласен. Было ошибкой отказаться ».

в) «Знаю.Она сказала мне, что неожиданно приехали еще три человека.

d) «Джефф всегда любил общаться. Я уверен, что он их очень хорошо развлечет ».

e) -'Sltirlsvts t3kt! T ~ Ciifi: из tsttors, не так ли? 1-

f) «Я тоже. Было бы здорово, если бы мы все были вовлечены в это».

г) 'Вот уж любезно. Конечно, мы должны согласиться.

h) «Что ж, я думаю, мы все очень рады, что наконец-то встретимся с ней.Привет 1 дж м? '

Что вы скажете деловому контакту, когда:

1 вы представляете себяP

2 вы представляете другого человека?

3 вас познакомили с другим человеком?

Слушайте пять разговоров на конференции. г) Джейн Есть 5 Карла e) Сэм Кларк

6.5 Попробуйте завершить разговоры 2 и 4 ниже. Затем послушайте еще раз и проверьте свои ответы.

Разговор 2

Джеймс ......... hdYP ....... ты ........................ 'Сэм Кларк?

Нет. Привет, Сэм ......................... на встречу ................. ....... 2 .1 думаю, мы оба

...................... 3 Билл Карлтон. Я был ........................ 4 с ним в Испании.

О да... Билл. Он сейчас в Москве.

Действительно? Я не знал, что ........................ он мой .................. ...... 5 вперед

раза вы его видите.

Да, буду.

Разговор 4

A Привет, я Джон.

Привет, Джон ........................ 6 до встречи. Я Лиза из мюнхенского офиса.

А О, Мюнхен. Никогда не был, но я ....................... 7 это а........................ 8

город, весь оживленный.

Да, это так. Здорово. Ты должен прийти. Конференция состоится в следующем году.

А я бы ....................... с. Посмотрю ....................... 10 к нему.

Посмотрите на выражения ниже. Что говорит а) хозяин? б) гость?

Обозначьте каждое выражение H (для хоста) или G (для гостя),

1 Можно мне выпить? H

2 Да, это просто слева внизу.

3 Все выглядит хорошо. Что вы порекомендуете?

4 Хотите, я вам покажу?

5 Угощайтесь поесть.

6 Да, пожалуйста. Я возьму белое вино.

7 Могу я подвезти вас до аэропорта?

8 Да, я хотел бы увидеть некоторые достопримечательности.

9 Подскажите, пожалуйста, где туалет?

10 Это очень любезно с вашей стороны, но в 11 за мной едет такси.00.


Запросы Могу я использовать ваш телефон, пожалуйста? Вы не возражаете, если я найду одну из ваших брошюр? Предложения Могу я отдать вам одну из своих карточек? Хочешь поужинать с Лис завтра вечером?

Сопоставьте предложения из упражнения D логическими парами. Пример Fci,

Можно мне выпить? (1)

Да, пожалуйста. Я возьму белое вино. (6)

Полезный язык

Знакомство с людьми

Юрген, это Лиза.Анита, ты знаешь доктора Олатсона? Вы встречались с Найджелом? Питер, я хочу, чтобы ты познакомился со Стивом Джонсом.

Беседа

'Как дела?' 'У нас

отличный год ». 'Как дела?' «Сейчас он очень занят».

Ответ

Рад познакомиться, yoi Приятно познакомиться. Приятно видеть вас снова.

Работа в паре. Разыграйте разговор ниже по ролям.

Вы на конференции. Вы узнаете человека, которого встретили на конференции два года назад.Представьтесь и побеседуйте. Используйте свою ролевую карту, чтобы подготовиться к разговору.

Участник A

Вы познакомились два года назад на конференции по обслуживанию клиентов во Франкфурте.

Вы являетесь владельцем небольшой фирмы по продаже оргтехники.

Это ваш первый день на конференции - вы прибыли вчера поздно вечером.

Вы еще не видели город.

Вы остановились в Гранд Отеле в центре города (хороший выбор: обслуживание в номерах и отличные удобства).

Вы уезжаете через три дня.

Вы думаете, что конференция будет очень интересной.

Фон

VMl, международная компания по оказанию финансовых услуг, базирующаяся в Валенсии, Испания, в конце этого года проводит свою первую международную конференцию. В нем примут участие главный исполнительный директор, старшие менеджеры головного офиса и около пятидесяти менеджеров зарубежных дочерних компаний и офисов продаж. Цели конференции в порядке приоритетности:

, чтобы менеджеры узнали друг друга и стали более сильной международной командой.

, чтобы поблагодарить менеджеров за их тяжелую работу.

, чтобы обсудить, как компания может улучшить свои продукты и услуги.

Конференция состоится в июле. Участники прибывают в пятницу вечером и уезжают в понедельник утром. Бюджет - 2000 долларов на участника.

Это важное событие, и отдел маркетинга должен его тщательно спланировать.

Прослушивание

i [~ j) 6.6 Послушайте, как двое коллег из отдела маркетинга обсуждают планирование конференции.Сделайте заметки о четырех характеристиках места проведения конференции.

Характеристики места проведения конференции

Вы являетесь сотрудником отдела маркетинга VMI.

1 Работа в малых группах. Обсудите, какой отель лучше всего соответствует требованиям конференции.

2 Я являюсь одной группой и выслушиваю идеи друг друга.

Как главный исполнительный директор \ TvII, напишите электронное письмо с приглашением зарубежных менеджеров по продажам на конференцию в этом году.Опции ..


Команда маркетологов разослала анкету, чтобы выяснить, какой тип заведения предпочитают участники. Они выбрали четыре на выбор. Все цены включают стоимость рейса

.

Предпочтительное местоположение

(упала продажа? Менеджеров

3 {Chief £ xacutiva, VMI

Тема: jlhi - конференция yaar's

Отели


Я

Long Beach Hotel, Касабланка, Марокко

Seabide location 5-звездочный отель:

Два больших конференц-зала, но без полулюксов Large sw.mm.ng бассейн, сауна, тропический сад, магазины и n.ghtcluo

Цена. $ i, 500 участников, включая питание и все развлечения в отеле (это час езды до города)

Преимущество: очень привлекательный пляж Недостаток: мало культурных достопримечательностей

2 Hotel Moda, Прага, Чехия

4-звездочный отель

Один конференц-зал и два зала для семинаров

Просторные спальни Большой бассейн (открытый для публики) Баня Банка.uz2 'парикмахерская, спутниковое ТВ

Цена. $ Q 50 на участника, включая питание и две экскурсии

Преимущество Низкая стоимость означает больше денег на Культурные туры, осмотр достопримечательностей, * L он опера и т. Д.

Недостатки 'Полчаса на метро до центра города. Тяжело забронировано летом

3 Hotel Matong, Tioman s Малайзия

(остров у восточного побережья)

5-звездочный отель

Большой выбор больших и малых конференц-залов

Зеленая территория с тропическими садами

Поле для гольфа, теннисные корты и футбольное поле

Стоимость: 1350 долларов США за участника, включая питание

Преимущества: Продажа прекрасного острова - тихо и спокойно

Недостаток: Нет * / очень доступный

J lexrision

Отличные идеи

Сопоставьте глаголы (1-6) с существительными, к которым они идут.Затем завершите каждое предложение belcw (a-f) правильной формой одной из этих комбинаций глагола / существительного.


прорыв пробел на рынке потребность диапазон награда
выиграть, чтобы заполнить, чтобы расширить, чтобы войти, чтобы встретиться

а) Азра ......... спорт и отдых ......... два года назад с качественными кроссовками

всего за 50.

Прошлое простое и прошедшее непрерывное

b) Если вы внимательно прислушиваетесь к рынкам, ваши продукты, скорее всего, будут ... реальными

c) В прошлом году Юлия Вайман, молодая предпринимательница из Мельбурна ..... за ее

творчества.

d) Наша компания начала ....... свою .......... продукции в надежде увеличить

продажи.

д) Фармацевтические компании надеются...... крупный .......... в поисках

эффективных лекарства от рака.

f) Их новый портативный компьютер - это не просто интересный продукт - он действительно ... в

рынок.

Дополните этот текст правильной прошедшей простой или прошедшей непрерывной формой данных глаголов.

Джулия Вайман сейчас живет в Австралии, но родилась на Филиппинах. Ее родители,

инженеры ................... [25] (курировать) строительство электростанции

Станция

там в то время. В 1980-е годы они .................... [26] (переезжают) в Канаду

Пока она ....................... [27] (учеба) бизнес-администрирование в Торонтском колледже

Экономика, Юлия ...................... [28] (есть) ее первая отличная идея. Она..................... [29]

(создать) систему, которая позволит компаниям получать более качественные и полезные отзывы

от своих клиентов. Два года спустя она ................... [30] (занимается) исследованиями типов

организация компании, когда еще одна интересная идея ................... 7 (приходите) к ней.

Она ....................... 8 (изменить) традиционную иерархическую структуру компании

, что....................... 9 i. Улучшить) способ связи и ................ ... 10

(дает сотрудникам большую автономию.

Dayton & Cooper скоро ..................... 11 (нанять) ее в качестве консультанта, а позже

...................... 12 (предложить) ей должность в Мельбурне, где они ............. ....... 13 (sef

Простое прошлое и совершенное настоящее

вверх) их новый головной офис.

Напряжение

(заработать) намного больше денег на предыдущей работе, но она находит


ее новый еще один расслабляющий.


оффей) работать сверхурочно, прежде чем я попросил его.

(жалуются) на загруженность? Это


почему ты потерял работу!

10 Придется извинить босса. Он недавно.

Прочтите письмо ниже и предоставьте подходящие фрагменты информации (1–4) для его завершения.Затем напишите недостающий абзац, объясняя, почему вы уходите из компании. Включите эти точки:

Скажите, как долго вы были в стрессе

Назовите три причины столь сильного стресса

(быть) под большим напряжением

Допустим, вы видели консультанта по стрессу, и какой совет она вам дала.


12 Boulevard Jean Jaures 69623 Villeurbanne

CTS International, ФАО, г-жа Белмейкер, руководитель отдела кадров, 3 Place Penault, 64025 Lyon

Сожалею, что вынужден сообщить вам об этом после тщательного рассмотрения.Хочу подать прошение об отставке.

Мои первые два года в CTS были захватывающими и очень мотивирующими. Как и другие люди в моей команде, я всегда старался изо всех сил, но при этом чувствовал, что многому учусь. С моим начальством было легко поговорить, а тебя всегда было кому послушать.

Однако поглощение Саутбути все изменило.

Хотя обычно срок уведомления составляет три месяца, мне было интересно, не могли бы вы позволить мне уйти через две недели.Если это не удобно, я могу работать неполный рабочий день, пока контракт официально не истечет.

М. firugdl

Момке Бругай

Развлекательные

Дополните эти предложения пропущенными словами. Затем напишите слова в таблице ниже.

1 Если мистер Ишлакамура - ваш гость, значит, вы - мистер Накамура..

2 'Что бы вы хотели для своего основного ....................... рыбы или курицы?'

3 'Могу я назначить вам ...................... до аэропорта?'

4 «Я хочу заказать ...................... на троих завтра вечером в 19.30».

5 'Вы ....................... если я возьму одну из ваших брошюр?'

6 «Это был замечательный ужин, спасибо. Еда здесь такая.................. I '

Теперь найдите скрытое слово в заштрихованных квадратах и ​​используйте его, чтобы завершить предложение.

После того, как вы были в гостях, вы обычно пишете, чтобы поблагодарить их за их

Прочтите эту статью, затем выберите лучшие предложения (a-f), чтобы заполнить пробелы (1-4). Обратите внимание, что вам понадобятся только четыре из шести предложенных предложений.

Фармацевтические компании урежут подарки врачам

Эндрю Джек

Фармацевтическая промышленность - 25 для офисного использования, и ее стоимость

попытка всего ограничена десятью евро.

Европейский континент сейчас ............................................ 2

должен следовать жесткой новой Кодекс также размещает

[1] свод правил. жесткие ограничения на

Фармацевтические компании будут 30 распространенная практика

должны ограничить финансирование развлекательных компаний doc-

мент, который они предоставляют на поездку в научный центр

врача. Это следует за точными конференциями, чтобы получить

[1] утверждений, что компании заслуживают доверия за свои

заказывают для врачей 35 товаров.

влиять на выписывание i n дополнение, плата за

паттернов. супругов уже нет

.......................... 1 Ставит разрешено.

[1] строгое ограничение на гостеприимство Будут санкции

и подарки, которые можно предложить 40 и ежегодные аудиты для обеспечения

врачам или другим лекарствам, все следует за кодом,

врача. Некоторые страны, вкл -

Например, фармацевтика Швеции, Великобритании,

[1] tical компании не Франция и Испания, имеют

больше разрешено предлагать 45 уже введено жестко

отраслевых кодексов практики медицинских работников.

личных подарка. Любой подарок .............................................. 4

предлагается должно быть актуально

ФИНАНСОВЫЕ ВРЕМЯ

а) Иногда сложно отказаться от подарка, не причинив ему оскорбления.

b) Фармацевтическим компаниям теперь разрешено оплачивать врачам только авиабилеты эконом-класса, когда поездка оправдана.

c) Тем не менее, некоторым другим странам ЕС, возможно, придется изменить свою культуру, чтобы соответствовать требованиям новых предложений.

d) На самом деле они даже не знают, что этот свод правил существует.

e) Также запрещены приглашения на спортивные или другие развлекательные мероприятия.

е) Код пытается ответить на такую ​​критику.

□ Словарь Словесное партнерство □ Прослушивание Успешный маркетинг □ Чтение Продажа снов □ Вопросы для проверки языка □ Навыки телефонной связи: обмен информацией □ Пример использования Kristal Water

ПРЕДЕЛ


Бизнес выполняет только две функции - маркетинг и инновации. Страница файла словаря] 58

г) проданных товаров или услуг

71 Послушайте, как четыре потребителя говорят о разных продуктах.Решите, какой из четырех пунктов обсуждает каждый выступающий: продукт, цену, продвижение или место.

{SI Подумайте о некоторых продуктах, которые вы недавно купили. Зачем ты их купил? Что из четырех повлияло на ваше решение о покупке?

Расскажите партнеру о маркетинговой кампании, которая произвела на вас впечатление

Для каждой группы слов (1-5):

а) заполните пропущенные гласные.

Словарь Словесное партнерство

б) сопоставьте слова с определениями (а-в).



1 рынок r _ £ S £ clrch-- s _ ​​gm _ nt sh_re а) процент продаж компании б) информация о том, чего хотят и в чем нуждаются клиенты в) группа клиентов одного возраста, уровня дохода и социальной группы
2 потребителя б_ч_в___ г pr_f_l_ g ds а) описание типичного покупателя б) где и как люди покупают вещи в) вещи, которые люди покупают для собственного использования
3 товара I__ nch l_f_ cycl_ r_ng_ а) вывод продукта на рынок б) продолжительность времени, в течение которого люди продолжают покупать продукт в) набор продукции, производимой компанией
4 продажи f_r_c_st f_g_r_s t_rg_t а) сколько компания хочет продать за период б) сколько компания планирует продать за период в) числа, показывающие, сколько компания продала за период
5 реклама c_mp__gn b_dg_t _g_ncy a) компания, которая консультирует компании по вопросам рекламы и размещает рекламу б) сумма денег, доступная для рекламы в течение определенного периода в) программа рекламных мероприятий на период с определенными целями

Q Выберите: известный бренд для каждой из этих категорий. Файл словарного запаса 158

Q Какую рекламную кампанию вы могли бы провести в вашей стране для каждого из брендов, которые вы выбрали в упражнении B? Как еще вы могли бы попытаться увеличить продажи каждой марки?

7.2 Прослушайте первую часть интервью или интервью с Джонатаном Тернером, управляющим консультантом Oxford Strategic Marketing, и заполните примечания.

Ключи к успешному маркетингу

испытывает страстное любопытство к..fU & tpwcr, ... 1

получить глубокое понимание их ...................... 2 и их

проанализировать весь бизнес ....................... 4 и рынок

...................... 5 постоянно

имеют сильный бизнес ...................... 6

иметь инстинктивное понимание того, как ..................... 7

Q Работа в малых группах.Обсудите, каким образом следующие моменты также способствуют успешному маркетингу.

понимание сильных и слабых сторон компании

понимание возможностей и угроз, с которыми сталкивается компания

хорошие коммуникативные навыки

хорошая, креативная кампания

Как вы думаете, какой Джонатан упомянет Некси?

0 7.3 Теперь послушайте вторую часть интервью и посмотрите, были ли вы правы.Вы согласны с Джонатаном?

(!) 7,4 Прослушайте последнюю часть интервью и ответьте * на эти вопросы.

1 В какой компании сейчас работает Oxford Strategic Marketing?

2 Как работает метод, называемый «сегментацией рынка»?

3 Что Оксфордский стратегический маркетинг сделал для своего клиента?

4 Что удивительного в результатах исследования?

Q Обсудите эти вопросы в парах.

1 Какие знаменитости из вашей страны появлялись в рекламе? Какие продукты они рекомендуют?

▲ Джонатан Тернер

2 Какие всемирно известные кинозвезды и спортсмены появлялись в рекламе? По вашему мнению, какая из этих объявлений была наиболее эффективной?

0 Перед тем, как прочитать статью, сравните эти вопросы (i-6) с их возможными ответами (a-f).
Когда была создана Шанель № 5? а) Потому что рекламные бюджеты
Кто такая Марианна Эчебарн? становятся больше.
Сколько стоила пленка? б) Это триллер.
Что это за пленка? в) Художественный руководитель Chanel.
Почему бренды ищут новые пути г) Она говорит, что это чистый
подключения к потребителям? коммерческий.
Что г-жа Этчебарн думает о д) Восемьдесят миллионов фунтов.
пленка? е) В 1912 г.

Q Прочтите статью и исправьте ответы (a-f) в упражнении B. Все они неверны.

№ 5: Фильм

Chanel № 5 был ароматом номер один в мире почти непрерывно с момента его создания в 5 1921 г., что является выдающимся достижением в отрасли, где в среднем почти 300 ароматов выпускается 35 ежегодно, а 10 - в среднем. Срок годности аромата составляет всего два-три года.

Однако на некоторых рынках Chanel № 5 опустился на 15, чтобы вернуть себе первое место и привлечь новое поколение любителей парфюмерии. Chanei запустил новую кампанию из 45 рекламных роликов, в центре которой 20 рекламных роликов режиссера Moulin Rvuge Баз Лурманн с Николь Кидман в главной роли и продолжительностью 50 минут. 25 Короткометражный «фильм» - сказочный романс. В нем рассказывается история самого известного

женщина в мире (.Kidman), которая схватила орду папарацци и запрыгивает в такси, где встречает молодого писателя (бразильская звезда Родриго Санторо).Он не знает, кто она, и они проводят романтические выходные на его чердаке, прежде чем она вернется к своим обязанностям и внешнему миру.

Несмотря на то, что за чердаком освещен двойной светильник Largo Chanel, Chanel № 5 на самом деле не показан в фильме, а присутствует только на последнем кадре в виде бриллиантового кулона в форме № 5. 'I думают, что люди попадают в историю и хотят жить ею », - говорит Марианна Эчебарн, директор по международному маркетингу Chanel frances.я о № 5 ».

Реклама Chanel за 18 миллионов фунтов стерлингов - это лишь особенно яркий пример тенденции к альтернативному маркетингу. Кэролайн Картер, президент и главный исполнительный директор Gray Global Group, говорит: «Каждая целевая группа на 70% более устойчива к традиционным методам рекламы, поэтому бренды должны искать разные пути для продвижения людей. Поэтому 75 наблюдается сдвиг в сторону других стратегий, таких как продакт-плейсмент в фильмах, прямой маркетинг и спонсорство ».

F1N / JNCIAL TIMES


ijj Обсудите эти вопросы.

1 Представьте, что вы хотите продвигать бренд. Какую из этих стратегий вы бы больше всего хотели использовать и почему?

a) одобрение знаменитостей

б) продакт плейсмент в фильмах

c) прямой маркетинг

г) спонсорство

2 Есть ли реклама или рекламные ролики, которые вы считаете «искусством»? Почему?

------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -----------------

В вопросах, на которые мы можем ответить «да» или «нет», мы ставим вспомогательный глагол перед подлежащим.

'Нравится ли вам маркетинговый план?' «Да, это очень исчерпывающе».

'В следующем году цена на повысится?' «Нет, это высокий enov.gh».

они согласились с условиями кредита? ' «Ну, они о них думают»

Чтобы запросить дополнительную информацию, мы используем такие вопросительные слова, как что, почему, где, когда и как. Мы ставим вопрос wurd перед вспомогательным глаголом. Когда они планируют запуск?

Обзор языка Вопросов

Как, , мы должны его продвигать? стр.124


Исправьте грамматические ошибки в этих предложениях.

1 Что означает рыночная ниша? doM maPttt bidn &?

2 Сколько стоит?

3 Почему не продаешь?

4 Когда это должно быть закончено?

5 Вы были на ярмарке на прошлой неделе?

6 Завтра придет твой босс?

Приведенное ниже письмо является частью подлинного опроса потребителей вин.

1 Напишите слова в вопросах в правильном порядке. Например, i К какой группе вы принадлежите?

2 Ответьте на вопросы.

Уважаемый г-н Пас Андраде

Мы проводим опрос потребителей импортных вин. Мы очень ценим ваше личное мнение и поэтому просим вас поддержать.

ВОПРОС ОТВЕТ
1 группа, к которой вы принадлежите? self emp'oyeo □ работаю □ на пенсии □
2 тебе сколько лет? до 30 лет □ 30-50 лет □ старше 50 лет I
3 какие вина вы предпочитаете? белое вино □ красное вино □ розовое вино □
4 как вы часто пьете вино? редко □ иногда □ один раз в неделю □ часто □
5 Сколько вина вы обычно тратите на бутылку? до 5 фунтов стерлингов E5-E7.50 □ более 7,50 фунтов стерлингов □
есть ли у вас погреб в личном винном доме? нет да: □ sma'l 'arge
7 манв бутылок вина, как вы отбирали за последний год? менее 3 бутылок □ более 36 бутылок □
8 Вы знаете, какие области выращивания проволоки? Кьянти □ Наэ □ Южная Австралия Райнхессен Бургундский □ Бордо □ Риоха
9 При выборе вина вы учитываете различные районы выращивания? да, □ нет Q иногда □
10 вкусов, что вы предпочитаете? белое / ине [] красное вино □ сухое полусухое сладкое □

Q Работа в парах.Задавайте друг другу вопросы. (Если ваш партнер не пьет вино, задайте вопросы о другом напитке.)

Q Работа в группах. Подумайте о продукте и подготовьте для него опрос потребителей. Затем формируйте новые группы. Используйте свои опросы потребителей, чтобы узнать о покупательских привычках друг друга.

Q 7.5 Послушайте, как четыре человека называют свои номера телефонов. Отметьте правильные числа.

и 244252 2 881990 3020 8045 1930 4 0033 2399 0324

(T) Запишите несколько известных вам телефонных номеров.Продиктуйте их партнеру. Убедитесь, что ваш партнер правильно написал числа.

Q 7.6 Работа в парах. Произнесите алфавит по-английски. Проверьте произношение друг друга Затем послушайте запись алфавита

Q Выберите адрес и продиктуйте его своему партнеру. Произнесите каждое слово по буквам, когда вы диктуете. Убедитесь, что ваш партнер правильно написал информацию.

Q 7.7 Послушайте первую часть разговора между директором по продажам Мартином и его менеджером по продажам Фионой.Сколько они потратили

2 Какова их доля на рынке рекламы шампуней? изменилось?

8 Теперь послушайте вторую часть и заполните таблицу.

1 Имя заказчика

2 Гражданство

3 Телефон

Навыки Телефония: обмен информацией

4 День и дата встречи


0 7.7,7.8 Слушайте разговор еще раз. Отметьте фразы в Полезном

1 ящик, который Мартин использует для проверки информации, для запроса информации и завершения разговора.

Полезный язык

Контрольная информация

Извините, вы сказали ...? Извините, я не расслышал. Не могли бы вы еще раз это повторить, пожалуйста? Позвольте мне прочитать вам это

Запрос информации

Завершение разговора ОК, вот и все.Большое спасибо Это было ve.y helpfu 1 Мне пора. Думаю, это все.

Не могли бы вы рассказать подробнее? А как насчет новой линейки? Она сказала, когда хотела бы встретиться?


Разыграйте эту ситуацию по ролям. Один из вас - директор по маркетингу производителя солнцезащитных очков. Другой - менеджер по продажам в Европе. Проведите ролевую игру по телефону, чтобы обсудить фокус-группу для новой линейки солнцезащитных очков компании.

Директор по маркетингу: перейдите на страницу 138. Менеджер по продажам: перейдите на страницу 142.

N

Фон

Kristal - это бутилированная вода, производимая американской компанией Hamilton Food and Drink Products (HI I) P). Согласно HI DP, он исходит из источника глубоко под скалами в \ laska, США. Это реклама! как самая чистая вода в мире. В нем мало минералов, и в воду ничего не добавляют, чтобы изменить ее вкус.Вода предназначена для людей, которые хотят вести здоровый образ жизни.

Запуск

Kristal Mas был запущен в прошлом году в Калифорнии, США. Его рекламировали в журналах о здоровье под слоганом «Нет более чистого напитка в мире». Он продается в прозрачных стеклянных бутылках объемом 1 литр. Его цена составляет 3 доллара, что выше, чем у большинства конкурирующих брендов. Название бренда KrLtal напечатано на этикетке большими черными буквами с изображением водопада.Воду можно приобрести в магазинах деликатесов и диетических продуктов.

Спустя шесть месяцев стало ясно, что запуск продукта был неудачным. Продажи были на 60% ниже прогноза, и очень немногие знали, что появился новый продукт - бутилированная вода под названием Kristal.


Дата: 24.12.2015; view: 6737


Урок 1 - Основные рабочие слова - Espresso English

Добро пожаловать на Урок 1 курса делового английского - Essential Job Vocabulary.

Где ты работаешь?

Начнем с ответа на вопрос «Где ты работаешь?» Это кажется простым вопросом, но есть много способов ответить на него:

  • Работаю по
  • Работаю в
  • Работаю по
  • Работаю с

Вы узнаете, когда использовать каждый предлог.

Я работаю в / на… (название компании)

Например, «Я работаю в Espresso English» или «Я работаю в Nike.Вы также можете использовать «for», если работаете напрямую на известного человека: «Я работаю на Тома Круза. Я его менеджер по связям с общественностью ".

Работаю в…

место:

  • Работаю в офисе.
  • Работаю в школе.
  • Работаю на заводе.

город / страна:

  • Я работаю в Париже .
  • Я работаю в Франция .

отдел:

  • Работаю в отделе маркетинга.
  • Я работаю в отделах кадров.
  • Работаю в продажах .

общая область / отрасль:

  • Я работаю в финансах .
  • Я работаю в медицинских исследованиях.
  • Работаю в консалтинг .
Я работаю с… (вещами / людьми, которые являются объектами вашей повседневной работы)
  • Работаю с компьютерами .
  • Я учитель. Я работаю с детьми с особыми потребностями.

Если вы хотите добавить более подробную информацию о своей работе, вы можете сказать «Я несу ответственность за…», «Я отвечаю за…» или «Моя работа включает в себя…»

  • Я отвечаю за обновление веб-сайта компании.
  • Я отвечаю за собеседований с кандидатами на работу.
  • Моя работа включает экскурсий по музею.

После этих фраз используйте форму глагола -ING.

Давайте рассмотрим:
  • Я работаю в (компания).
  • Работаю на (компания / человек)
  • Я работаю в (место, город, страна, отдел или общая область / отрасль)
  • Работаю с (людей / вещей)

На разговорном английском вопрос «Где ты работаешь?» обычно обозначается как «Чем вы занимаетесь?» или «Чем вы зарабатываете на жизнь?»

Вы можете ответить одной из фраз «Я работаю…», которые мы только что выучили, или можете сказать: «Я а / ан… (название вашей должности).”

  • Я учитель .
  • Я бухгалтер .

Как вы ответите на этот вопрос, если у вас нет работы? Можно сказать:

  • Я безработный .
  • Я в перерывах между работой.

Вот еще несколько причин, по которым у вас может не быть работы:

  • Я студент .
  • Я домработница, мама / папа.

Если вы работаете на себя, вы можете сказать «Я работаю не по найму». Если у вас есть собственная компания, вы можете сказать: «У меня небольшой бизнес», или, более конкретно, «У меня есть ресторан», или «У меня есть компания графического дизайна».

Описание работы

Нравится ли вам ваша работа? Вот несколько разных способов рассказать о том, что вы думаете о своей работе:

  • Моя работа интересна / увлекательна.
  • Я считаю свою работу очень полезной.
    (это значит, что он удовлетворяет вас и заставляет вас чувствовать себя хорошо)
  • Работа довольно сложная.
    («сложный» может быть способом сказать, что это сложно, но имеет положительный оттенок; вам нравится трудность)
  • Моя работа трудная / утомительная / требовательная.
  • Работа скучная / скучная / однообразная.
    («скучный» - это еще один способ сказать «скучный», а «повторяющийся» означает, что вы выполняете одно и то же задание несколько раз; нет особых различий)
Основной словарь по вопросам занятости

Когда вы официально приняты на новую работу в компании, вас наняла компания .Например: «Меня наняла страховая компания всего через две недели после окончания колледжа».

При приеме на работу вы становитесь сотрудником компании. Компания станет вашим работодателем. Остальные сотрудники в компании - это ваши коллег или коллег. Человеком, стоящим над вами и ответственным за вашу работу, является ваш начальник или руководитель .

Вы можете работать полный рабочий день (обычно около 40 часов в неделю) или неполный рабочий день (обычно 15-25 часов в неделю). Небольшое количество компаний предлагает гибкого графика, означает, что сотрудник может установить свой собственный график.

На некоторых работах вы работаете в смен - это означает, что часы не одинаковы каждый день; вместо этого вы работаете в определенное время, которое планирует менеджер. Если вы работаете сверхурочно на , это означает, что вы работаете сверхурочно сверх обычного графика.

Обычно мы используем выражение идти на работу, - приходить на работу, а - выходить с работы, - уходить с работы. Например: «Я иду на работу в 8:30, а выхожу с работы в 5».

Ваш маршрут - это время, за которое вы добираетесь на работу на машине или общественном транспорте. Например, «У меня 20 минут в пути». Некоторые рабочие места позволяют вам работать удаленно - это означает, что вы можете работать из дома или в другом месте с подключением к Интернету, и вы общаетесь со своими коллегами по телефону, электронной почте и посредством видеоконференцсвязи.

Как сотрудник компании, вы получаете зарплату - деньги, которые вы регулярно получаете за свою работу. Не делайте ошибки, говоря «выиграть зарплату» - правильный глагол - «зарабатывать».

Если вы хорошо выполняете свою работу, вы можете получить прибавку к зарплате на , (или на , на ) - повышение вашей зарплаты. Вы также можете получить повышение - повышение важности и авторитета. В конце года некоторые компании дают своим сотрудникам премию - дополнительные деньги за хорошо выполненную работу.

Противоположность «найму» - fire - когда ваша компания вынуждает вас уволиться с работы. Например, «Петру уволили , потому что он никогда не приходил на работу вовремя». Обычно кого-то увольняют, потому что он сделал что-то плохое.

Если сотрудник теряет работу по нейтральной причине, например, по причине уменьшения размера компании, то мы говорим, что сотрудника уволили. Например, «Донна была уволена , когда у ее компании начались финансовые проблемы.”

Если вы решили бросить работу, вы можете использовать три глагола:

  • Собираюсь на бросить работу.
  • Я собираюсь уйти с работы.
  • Я ухожу в отставку .

«Уйти» - неформально, «уволиться» - формально, «уйти» - формально или неформально.

Когда пожилой человек решает перестать работать, используется глагол на пенсию. В большинстве стран люди выходят на пенсию в возрасте около 65 лет.Если вы старше этого возраста и перестали работать, вы можете описать свою текущую ситуацию, сказав: «, я на пенсии».

Теперь вы можете пройти тест по словарю, чтобы попрактиковаться в использовании этих слов в предложениях. Также есть бонусная викторина с дополнительным словарным запасом, связанным с профессиями.

Это все для урока 1 курса делового английского! Приходите завтра на Урок 2: Интервью на английском языке.

Тест по деловому английскому 1

Подождите, пока занятие загрузится.Если это действие не загружается, попробуйте обновить страницу в браузере. Также для этой страницы требуется javascript. Посетите сайт в браузере с включенным JavaScript.

Если загрузка не удалась, нажмите здесь, чтобы повторить попытку

Поздравляем! Вы прошли тест на Деловой английский 1 . Вы набрали %% SCORE %% из %% TOTAL %%. Ваша эффективность была оценена как %% RATING %%

Ваши ответы выделены ниже.

Когда вы закончите, нажмите кнопку ниже.Все незавершенные задания будут отмечены как неправильные. Получить результаты

Необходимо ответить на 10 вопросов.

Дополнительная викторина: определите работу

Подождите, пока занятие загрузится. Если это действие не загружается, попробуйте обновить страницу в браузере. Также для этой страницы требуется javascript. Посетите сайт в браузере с включенным JavaScript.

Если загрузка не удалась, нажмите здесь, чтобы повторить попытку

Выберите правильную профессию для говорящего в каждом предложении. Удачи!

Необходимо ответить на 10 вопросов.

% PDF-1.6 % 1 0 obj> endobj 2 0 obj >>> / Thumb 254 0 R / MediaBox [0 0 631 799] / Type / Page >> endobj 3 0 obj >>> / Thumb 259 0 R / MediaBox [0 0 637 799] / Type / Page >> endobj 4 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 5 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 6 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 7 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 8 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 9 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 10 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 11 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 12 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 13 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 14 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 15 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 16 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 17 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 18 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 19 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 20 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 21 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 22 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 23 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 24 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 25 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 26 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 27 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 28 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 29 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 30 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 31 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 32 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 33 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 34 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 35 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 36 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 37 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 38 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 39 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 40 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 41 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 42 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 43 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 44 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 45 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 46 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 47 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 48 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 49 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 50 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 51 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 52 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 53 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 54 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 55 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 56 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 57 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 58 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 59 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 60 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 61 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 62 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 63 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 64 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 65 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 66 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 67 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 68 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 69 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 70 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 71 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 72 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 73 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 74 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 75 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 76 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 77 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 78 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 79 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 80 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 81 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 82 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 83 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 84 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 85 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 86 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 87 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 88 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 89 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 90 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 91 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 92 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 93 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 94 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 95 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 96 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 97 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 98 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 99 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 100 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 101 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 102 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 103 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 104 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 105 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 106 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 107 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 108 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 109 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 110 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 111 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 112 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 113 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 114 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 115 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 116 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 117 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 118 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 119 0 obj> / Затенение> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 120 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 121 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 122 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 123 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 124 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 125 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 126 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 127 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 128 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 129 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 130 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 131 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 132 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 133 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 134 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 135 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 136 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 137 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 138 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 139 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 140 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 141 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 142 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 143 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 144 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 145 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 146 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 147 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 148 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 149 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 150 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 151 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 152 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 153 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 154 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 155 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 156 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 157 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 158 0 obj> / Pattern> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 159 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 160 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 161 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 162 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 163 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 164 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 165 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 166 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 167 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 168 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 169 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 170 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 171 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 172 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 173 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 174 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 175 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 176 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 177 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 178 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 179 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 180 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 181 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 182 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 183 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 184 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 185 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 186 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 187 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 188 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 189 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 190 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 191 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 192 0 obj> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 193 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 194 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 195 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 196 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 197 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 198 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 199 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 200 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 201 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 202 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 203 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 204 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 205 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 206 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 207 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 208 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 209 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 210 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 211 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 212 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 213 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 214 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 215 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 216 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 217 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 218 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 219 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 220 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 221 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 222 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 223 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 224 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 225 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 226 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 227 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 228 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 229 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 230 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 231 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 232 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 233 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 234 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 235 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 236 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 237 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 238 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 239 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 240 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 241 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 242 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 243 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 244 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 245 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 246 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 247 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 248 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 249 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 250 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *