К бизнес: ТРЕБОВАНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ, ПРЕДСТАВЛЯЕМОМУ ДЛЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СОГЛАШЕНИЯ ОБ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В КАЧЕСТВЕ РЕЗИДЕНТА СВОБОДНОГО ПОРТА ВЛАДИВОСТОК

Содержание

ТРЕБОВАНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ, ПРЕДСТАВЛЯЕМОМУ ДЛЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СОГЛАШЕНИЯ ОБ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В КАЧЕСТВЕ РЕЗИДЕНТА СВОБОДНОГО ПОРТА ВЛАДИВОСТОК

Приложение

к приказу Минвостокразвития России

от 28.09.2015 N 187

Список изменяющих документов

(в ред. Приказа Минвостокразвития России от 07.09.2018 N 170)

Лицо, намеревающееся приобрести статус резидента свободного порта Владивосток (далее — заявитель), прилагает к заявке на заключение соглашения об осуществлении деятельности бизнес-план, который должен содержать следующие сведения.

1. Информация о заявителе.

1.1. Наименование юридического лица (фамилия, имя, отчество (при наличии) индивидуального предпринимателя).

1.2. Организационно-правовая форма заявителя (для юридических лиц).

1.3. Дата регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации юридического лица, наименование регистрирующего органа.

1.4. Номер, дата выдачи свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, наименование регистрирующего органа.

1.5. Место нахождения заявителя (для юридических лиц)/место жительства индивидуального предпринимателя (для индивидуальных предпринимателей).

1.6. Фамилия, имя, отчество (при наличии), номера телефонов руководителя (руководителей) заявителя.

1.7. Вид (виды) предпринимательской деятельности заявителя. В случае, если на момент подачи заявки заявитель осуществляет несколько видов предпринимательской деятельности, указать процент прибыли (при наличии), приходящийся на каждый из видов деятельности в общем объеме прибыли в среднем за последний отчетный год деятельности.

2. Сведения о проекте.

2.1. Суть предполагаемого проекта, его цель и место реализации.

2.2. Перечень и оценка рыночных рисков проекта.

2.3. Срок реализации проекта.

2.4. Срок окупаемости проекта.

2.5. Организационный план с указанием основных стадий реализации проекта (предынвестиционная, инвестиционная, операционная, ликвидационная).

2.6. Общий предполагаемый объем прямых иностранных инвестиций в период деятельности заявителя на территории свободного порта Владивосток.

2.7. Общий объем капитальных вложений в проект на территории свободного порта Владивосток с разбивкой по годам.

2.8. Планируемые источники денежных средств и их структура (собственные и заемные средства заявителя, бюджетное финансирование) на реализацию проекта.

2.9. Планируемые финансовые результаты реализации проекта (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, ежегодные суммы налоговых поступлений в бюджет Российской Федерации, бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет, а также поступлений в государственные внебюджетные фонды на ближайшие десять лет).

2.10. Планируемый объем продаж и стратегия маркетинга с указанием динамики увеличения прогнозной доли рынка и инструментов их достижения.

2.11. Планируемый объем поставки продукции на экспорт.

2.12. Количество создаваемых рабочих мест и описание требуемой квалификации для создаваемых рабочих мест.

2.13. Размер инвестиций на одно вновь созданное или модернизированное рабочее место.

2.14. Производительность труда в расчете на одно вновь созданное или модернизированное рабочее место.

2.15. Предполагаемые потребности проекта в земельных, энергетических и иных ресурсах, а также в дорожной, коммунальной и иной инфраструктуре.

3. Сведения о продукции (работах, услугах).

3.1. Наличие опыта производства продукции (работ, услуг).

4. Приложение к бизнес-плану.

4.1. Документы, подтверждающие сведения, представленные в бизнес-плане.

4.2. Бухгалтерская отчетность заявителя за три предыдущих года (при наличии).

4.3. Перечень рабочих мест, относящихся к новым рабочим местам.

(п. 4.3 введен Приказом Минвостокразвития России от 07.09.2018 N 170)


Минтруд определил список требований к бизнес-тренерам

Проект документа Об утверждении профессионального стандарта «Специалист в сфере бизнес-обучения (бизнес-тренер)» опубликован 17 января на федеральном портале проектов нормативных правовых актов и в настоящее время проходит независимую антикоррупционную экспертизу.

Согласно документу, бизнес-тренер должен предоставить помещение для проведения бизнес-обучения, определять темы, организовывать подготовку технических средств и учебных материалов, консультировать специалистов более низкой квалификации при подготовке, организации и проведении обучения.

Необходимо уметь подбирать учебно-методические материалы, управлять процессом обучения, давать слушателям практические задания и упражнения, «применять инструменты визуальной демонстрации информации», а также разрешать «проблемные» ситуации.

Документ также устанавливает методические и научные подходы к проведению бизнес-обучения. В частности, необходимо владеть техниками и приемами ораторского мастерства, моделью обучения взрослых, принципами и приемами публичной презентации.

Кроме того, для специалистов устаналиваются и этические нормы. В частности, необходимо:

  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • проявлять честность, порядочность и добросовестность в профессиональных и деловых отношениях;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не вводить в заблуждение заказчика;
  • не создавать конфликтные ситуации;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию и репутацию коллег;
  • не использовать методы недобросовестной конкуренции по отношению к организациям и физическим лицам.

Над профессиональным стандартом работали, в частности, Торгово-промышленная палата, Корпорация МСП, Некоммерческое партнерство «Сообщество бизнес-тренеров».

Подписывайтесь на наш TG-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий!

Фото на обложке: Unsplash

Project для требований к веб-настройке для бизнес-подразделений Dynamics 365 — Project for the web

  • Статья
  • Чтение занимает 2 мин
  • Участники: 2

Были ли сведения на этой странице полезными?

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

В Dynamics 365 можно создать больше бизнес-единиц в экземпляре Dataverse. Если вы Project, чтобы веб-пользователи в бизнес-подразделении могли получать к нему доступ и использовать его, необходимо убедиться, что в связанной группе, в которой пользователи являются членами, применяются роли Project общие и Project пользователей.

Примечание

Это необходимо сделать только в том случае, если вы добавите новое подразделение для бизнеса в экземпляр CDS по умолчанию. Это автоматически будет применено к настройкам группы корневого бизнес-подразделения.

Применение роли Project пользователя к бизнес-подразделению

Примечание

Для этого вы должны быть глобальным администратором.

  1. В центре администрирования Dynamics 365 для экземпляра по умолчанию нажмите кнопку Открыть.
  2. На странице PowerApps Параметры Приложения нажмите кнопку Project.
  3. На Project нажмите значок шестеренки на панели инструментов и нажмите кнопку Advanced Параметры.
  4. На странице Dynamics 365 Параметры щелкните меню Параметры панели инструментов, а в разделе Системы выберите Безопасность.
  5. На странице Безопасность выберите Teams.
  6. Выберите команду для вашего бизнес-подразделения из столбца «Имя команды», а затем нажмите кнопку Управление ролями в панели инструментов.
  7. На экране Управление ролями группы выберите Project пользователя
    и Project Common, а затем нажмите кнопку ОК.

См. также

Создание или изменение бизнес-подразделений

Краснодарские предприниматели могут присоединиться к бизнес-миссии в Сербии :: Krd.ru

С 11 по 17 июля делегация Краснодарского края примет участие в бизнес-миссии в Белграде Республики Сербия. Ключевая тема деловой программы: «Развитие двусторонних связей: инвестиции и торгово-экономические отношения». Присоединиться к составу делегации региона могут представители предпринимательского сообщества, депутатского корпуса, общественные организации и бизнес-ассоциации.

— Эта бизнес-миссия — отличная возможность презентовать инвестиционный и экспортно-импортный потенциал нашего города. Призываю предпринимателей присоединиться к делегации региона и внести личный вклад в укрепление экономических и культурных связей между Кубанью и Сербией, — сказал начальник управления инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Артём Анацкий.

Для участия необходимо до 5 июля заполнить заявку на официальном сайте бизнес-миссии. Дополнительные вопросы можно задать оргкомитету по телефону: + 7 (988) 240-27-26.

Организатор — Фонд развития Краснодарского края при поддержке Торгового Представительства РФ в Сербии, Посольства республики Сербия в РФ, Торгово-промышленной палаты Сербии, депутатов Государственной Думы ФС РФ и инвестиционно-консалтинговой группы РЕНОМЕ.

Деловая программа включает в себя:

  • широкую биржу деловых контактов с представителями бизнеса Республики Сербии;
  • презентацию экспортно-импортного потенциала;
  • деловые переговоры;
  • встречи с официальными лицами Республики Сербии;
  • конференцию с участием российских и иностранных предпринимателей, заинтересованных в двустороннем сотрудничестве;
  • посещение предприятий Республики Сербии по интересам участников делегации бизнес-миссии;
  • презентацию инвестиционного потенциала Краснодарского края;
  • презентацию российских предприятий — участников бизнес-миссии, их товаров, продукции и услуг;
  • посещение перерабатывающего резину производственного предприятия TIGER.

Сербия — единственная страна в Европе, имеющая соглашение о свободной торговле с Российской Федерацией, поэтому большинство товаров, экспортируемых в Сербию, не облагаются ввозными таможенными пошлинами и сборами.

Школа ТОС Ульяновской области:»От социальных проектов к бизнес-проектированию» и «Секреты качественного проекта: внимание на критерии!»

Проект Ассоциации ТОС Ульяновской области «Школа ТОС Ульяновской области» направлен: на обучение председателей и активистов действующих ТОС — юридических лиц, а также на повышение правовой грамотности жителей и инициативных групп по вопросам деятельности ТОС; на формирование эффективного алгоритма действий председателей ТОС по развитию территорий и обучение по вопросам привлечения дополнительного финансирования путем участия в конкурсах на получение грантов и субсидий, а также ведения деятельности приносящей доход  (социальное бизнес предпринимательство)..

13 и 14 октября 2019 года состоится стратегическая сессия «От социальных проектов к бизнес-проектированию» и семинар «Секреты качественного проекта: внимание на критерии!»

Своим опытом и знаниями поделятся социальный предприниматель,  эксперт в области социального предпринимательства — Светлана Налепова, член экспертного совета по развитию социального предпринимательства Государственной думы, заместитель председателя федеральной комиссии по социальному предпринимательству «ОПОРЫ РОССИИ»

и Аида Додонова,ведущий специалист Центра развития НКО при Общественной палате Ульяновской области

13 октября 2019 года

На практикуме-семинаре коллеги продемонстрируют на конкретных примерах из международной и российской практики подход к социальному предпринимательству, особенности организации и отличия предпринимательства в социальной сфере. 

Разберем подходы к работе с целевой аудиторией и принципы формирования уникального торгового предложения для социального предпринимательства.

Познакомимся с основными положениями законопроекта о социальном предпринимательстве.

И самое главное, расскажем о доступных ресурсах и финансовой поддержки социально-предпринимательских проектов.

14 октября 2019 (первая половина дня)

Тренинг по бизнес-моделированию  социально-предпринимательского проекта

Семинар будет полезен:

— для тех, кто уже является предпринимателем и рассматривает новую сферу предпринимательской деятельности;

— для тех, кто хочет решить проблемы региона при помощи социального бизнеса, но пока не знает, с чего начать;

— для тех, кто работает в сфере социального бизнеса и хочет повысить свою компетенцию;

— для физических лиц, которые заинтересованы в начале предпринимательской деятельности.

У присутствующих также будет возможность задать все интересующие вопросы по данной тематике, расширить представление о социальном предпринимательстве и провести время с пользой и удовольствием в кругу единомышленников.

14 октября 2019 (вторая половина дня)

Занятие проведет Додонова Аида Аркадьевна: ведущий специалист Центра развития НКО при Общественной палате Ульяновской области

Тема семинара: «Секреты качественного проекта: внимание на критерии!«

Будут рассмотрены критерии конкурса Фонда президентских грантов, разбор типичных ошибок при написании заявки.

Проект «Школа ТОС Ульяновской области» реализуется с использованием гранта Президента Российской Федерации на развитие гражданского общества, предоставленного Фондом президентских грантов.

Рынок BI: от анализа отчетности к оптимизации бизнес-процессов

Интеграция Бизнес-приложения | Поделиться

Сегодня требования к BI-решениям существенно изменились – пользователи хотят от них персонализации, интеграции со всевозможными источниками данных, дружественного интерфейса и высокой скорости работы. На рынке появляется все больше отечественных решений, стремящихся составить достойную конкуренцию продукции западных вендоров. Одновременно все более актуальной становится проблема, как перейти от анализа к бизнес-преобразованиям. О том, как развивается российский рынок бизнес-аналитики, говорили участники организованной CNews Conferences и CNews Analytics конференции «BI в России: от простого к сложному».

страницы:   1   |   2    |  следующая

По мнению Максима Арбузова, руководителя проектов CEO Consulting, сегодня требования к BI-решениям существенно изменились. Пользователи хотят от них персонализации и способности рекомендовать необходимые отчеты, появления в них элементов соцсетей – тегов, лайкой или дизлайков, интеграции с внешними публичными источниками, увеличения числа каналов доступа к информации, развития транзакционных приложений – Store Inspector, Order Management, Client Service, а также дружественного интерфейса и скорости работы при одновременном росте объемов данных. Он рассказал об опыте компании по созданию BI для крупных розничных сетей. Одними из самых востребованных возможностей аналитики стали интеграция с порталами, а также с СRM, ERP и другими системами, реализация единого мобильного и WebBI приложения и геоаналитика.

Инновации от российских разработчиков

На рынке появляется все больше продуктов от отечественных разработчиков. Так, по словам Романа Раевского, генерального директора «Полиматика Рус», его компании удалось создать десятый в мире OLAP-сервер, который не имеет ограничений по глубине и детализации анализа исходных данных. Согласно результатам исследования «IBS Экспертиза», решение позволяет осуществлять OLAP-операции с «живыми» данными (2 млрд строк) за 3 сек на всем массиве, операции Data Mining (кластеризация объектов, 2 млрд строк) приблизительно за 17 секунд на всем массиве и обеспечивает компрессию данных в 12+ раз без потери исходной детализации.

Владимир Громов, руководитель направления внедрения и развития аналитических систем «Ренессанс Кредит»: Основные проблемы внедрения BI лежат не в области технологий, а в области бизнес-процессов, связанных с отчетностью

Еще один пример – компания Luxms, которая разработала специализированное BI-решение для руководителей всех уровней, позволяющее осуществлять визуальный управленческий контроль и извлекать данные практически из любых корпоративных источников. В его основе – программное обеспечение с открытым исходным кодом – операционная система CentOS, СУБД PostgreSQL и «Линтер», веб-сервер NGiNX, язык Lua, говорит Максим Розанов, директор по BI-решениям компании Luxms.

Визуальный контроль на базе Luxms BI с интеграцией в SAP HANA

Источник: Luxms, 2016

Появились на отечественном рынке и альтернативные решения от крупных вендоров. Так, хорошо известная на телекоммуникационном рынке компания Huawei готова предложить все необходимое для создания полноценного BI-решения. Это и оборудование, и платформа для работы с большими данными, и аналитические приложения, рассказал участникам круглого стола Петр Предтеченский, менеджер по техническим решениям Huawei. Операторы связи могут также воспользоваться готовыми коробочными сценариями как в области обработки данных, так и в сфере развития бизнеса.

Каталог сценариев

Источник: Huawei, 2016

Например, использование Fusion Insight Universe Analytics в Shanghai Unicom позволило увеличить мобильную выручку на 5,6% . Китайский производитель также реализовал несколько пилотных проектов для крупных телеком-операторов в России.

Аналитика «в один клик»

При построении аналитических моделей используется три основных подхода: классический, гибридный (Exalytics, HANA, Teradata и т.п.) и in-memory, особенностями которого являются использование нереляционных базы данных, компрессия, высокая скорость доступа и наличие средств визуализации. Например, время отклика решения Qlik в разы меньше, чем классической BI, говорит Андрей Медведев, архитектор решений Iterbi. Это достигается благодаря наличию в нем инструментария, комбинирующего ETL-инструменты и средства визуализации. Это SQL-запросы, скрипты преобразования, обогащения и очистки данных, работа с хранимыми процедурами и функциями, с плоскими файлами как с таблицами базы, а также возможность формирования новых значений и подготовки реляционных связей между сущностями.

CNews Analytics: Рейтинг операторов фискальных данных 2022

CNews Analytics

Демонстрация Data Storytelling

Источник: Консультационная группа АТК, 2016

Специалисты «Консультационной группы АТК» внедрили уже более 200 решений Qlik View в ритейле, финансовой и фармацевтической отраслях, рассказывает Андрей Краснопольский, генеральный директор компании. Одним из важнейших этапов проекта он считает подготовку Data Storytelling – истории, которая будет связывать цифры с событиями, людьми, сценариями развития. Во время презентации Data Storytelling аудитория воспринимает данные частями, складывая элементы истории в единое целое, что позволяет ей более эффективно принимать бизнес- решения, уверен спикер. Этому способствует также и возможность бесшовного перемещения между Data Story и Qlik Sense.

И опыт, сын ошибок трудных….

Опытом внедрения системы бизнес-аналитики и отчетности поделился Владимир Громов, руководитель направления внедрения и развития аналитических систем «Ренессанс Кредит». До того как приступить к проекту внедрения Business Intelligence, банку предстояло разобраться с проблемами отсутствия единого источника и самой культуры работы с бизнес-данными. В течение первого квартала 2015 г. в «Ренессанс Кредит» внедрили BI-платформу и затем еще почти год реализовывали серию пилотных отчетов. Основные проблемы лежали не в области технологий, а в области бизнес-процессов, связанных с отчетностью. Команда проекта не ожидала, что ей придется не просто «переписать код» на новую технологию, но полностью перестраивать бизнес-процесс по подготовке и использованию отчетов, уделить особое внимание вопросам юзабилити и организации процессов поддержки нового решения (например, процесс ведения справочников).

Завершив проект, руководство банка осознало, что подход, когда выпуск новых отчетов происходит релизами силами ИТ-департамента, несмотря на ряд преимуществ, серьезно ограничивает потребности бизнеса в оперативном предоставлении данных. Поэтому в 2017–2018 гг. планируется осуществить очередной эволюционный шаг – внедрение современной BI-платформы, которая позволит минимизировать участие ИТ-служб в разработке новых отчетных форм и значительно снизить время принятия решений.

В банке «Тинькофф» оперативная отчетность строится непосредственно на данных, формирующихся в бизнес-системах, рассказал участникам круглого стола Сергей Сотниченко, руководитель управления хранилищ данных и отчетности банка «Тинькофф». Для того, чтобы это не приводило в перегрузке BI-системы, используются реплики данных. На первом этапе данные переносятся из оперативных источников в Oracle ODS, а затем в специальное аналитическое хранилище Greenplum. Объем данных в ODS составляет 14 ТБ, а в Greenplum – уже 3 ТБ, что существенно снижает нагрузку на аналитическое решение.

Идеей создания портала взаимодействия заказчиков и исполнителей работ в сфере строительства поделился Сергей Наумов, управляющий партнер Petromodeling. По его мнению, потенциальному инвестору было бы очень полезно получать аналитику не только о реализации конкретного проекта, но и о работе строительной компании в целом в режиме реального времени. На портале могут быть размещены сведения обо всех ресурсах, которые использует исполнитель работ, в том числе о его подрядчиках. Инвестор сможет оценить загрузку и успешность работы любой бригады и сделать необходимые выводы.

Георгий Большаков, BI-аналитик издательского дома «Бурда», рассказал о BI-технологиях, которые используются в медиа-бизнесе. Эти решения позволяют компании проводить анализ поведения аудитории и её лояльности, эффективности маркетинговых кампаний и качества контента. Так, в CRM-системе издательского дома «Бурда» содержится около 400 тыс. клиентских профилей, которые обновляются в режиме онлайн. С ней интегрирован модуль для рассылки электронных писем, который формирует релевантный список получателей и запускает рассылку по событиям. Также имеется возможность создавать интерактивные аналитические отчеты по продажам на e-commerce площадках и подпискам на журналы, дистрибуции журналов по Москве на базе QlikView и QlikSense.

Вячеслав Колчин, заместитель генерального директора по развитию УК ФДР, предложил участникам круглого стола методику, как правильно преподнести результаты анализа данных бизнесу. Методика создана на базе детального изучения лингвистики и особенностей восприятия человеком той или иной информации. По словам ее автора, так называемая повествовательная аналитика позволяет распознавать и описывать непредсказуемую реальность человеческим способом передачи опыта, использовать «многомерные» понятия, накапливающие смысл, а также посмотреть на проблему с любой новой точки зрения без утраты контекста и целостности восприятия.

Наталья Рудычева


Презентации участников форума

Макаров Станислав, Независимый эксперт
Сложность — норма жизни
Предтеченский Пётр, Менеджер по техническим решениям, Huawei
Анализ Больших Данных
Раевский Роман, Генеральный директор, Полиматика Рус
Российская платформа «Полиматика 5.0»: самообслуживание в аналитической работе
Розанов Максим, Директор по BI решениям, ГК Luxms
Визуальный управленческий контроль Luxms BI: сделано в Петербурге
Медведев Андрей, Архитектор решений, ITERBI
Работа с большими объемами данных и оптимизация моделей
Краснопольский Андрей, Генеральный директор, Консультационная Группа АТК
Как использовать Data Storytelling в бизнесе?
Громов Владимир, Руководитель направления внедрения и развития аналитических систем, Ренессанс Кредит
Автоматизация отчетности. Как мы себе её представляли и что получилось на самом деле
Сотниченко Сергей, Сотниченко Сергей, Руководитель управления хранилищ данных и отчетности, Банк «Тинькофф»
Большие данные и операционная отчетность
Колчин Вячеслав, Заместитель генерального директора по развитию, УК «ФДР»
Повествовательная аналитика. Научите Ваши данные рассказывать
Наумов Сергей, Управляющий партнер Petromodeling
BI для сквозного контроля всех работ на проекте
Большаков Георгий, BI аналитик, Издательский дом «Бурда»
Business Intelligence & Advanced Analytics в Media бизнесе
Скачать архив целиком

страницы:   1   |   2    |  следующая

Наталья Рудычева

Индивидуальный подход к бизнес-образованию | Moscow Business School

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе приема на обучение по образовательным программам Автономной некоммерческой организации дополнительного профессионального образования «Московская бизнес школа», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д.38А (далее — Компания).

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение на Сайте Компании, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными услугами Компании.

5. Компания в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Компания исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Компания собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение в Компании и организации оказания образовательных услуг (исполнения соглашений и договоров с Компанией).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема в Компанию, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Компании. Так же, такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий и организации образовательного и процесса приема в Компанию, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Компании, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Компанией, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента, Компания руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Отказаться от получения на адрес электронной почты информации также возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Компания принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Компанией, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Компании действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Компании.

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА»
ОГРН 1177700001753
ИНН/КПП 7736288207/773601001
Юридический Адрес: 119334, Москва г., Ленинский проспект, д.38А

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: +7 (495) 500-03-06, 8 800 700 33 03

Дата последнего обновления: 11.04.2018г.

Что такое продажи B2B (бизнес для бизнеса) и как они меняются?

Что такое продажи B2B?

Определение продаж типа «бизнес для бизнеса» (B2B) — это модель продаж, в которой одна компания продает товары или услуги другим компаниям. Это противоположно продажам B2C или продажам между бизнесом и потребителем, когда бизнес продает товары или услуги потребителям. Продажи B2B сложны, масштабны и требуют нескольких людей, которые выполняют разные роли в течение более длительного цикла продаж. Продажи B2B часто происходят в течение нескольких недель посредством различных обсуждений, а не отдельной сделки.

Отличие от продаж B2C

Помимо значительной разницы между целевыми покупателями, продажи B2B отличаются от продаж B2C по целому ряду признаков. Во-первых, предложения B2B обычно имеют более высокую цену, поскольку их решения часто крупнее и сложнее. У них также гораздо более длительный цикл продаж из-за крупных сделок, сложных решений и множества заинтересованных сторон. В-третьих, продажи B2B требуют нескольких точек соприкосновения для закрытия сделок, а это означает, что они обычно не выполняются за одну транзакцию.Из-за ценовых категорий сделки B2B часто требуют участия нескольких лиц, принимающих решения в организации. Таким образом, процессы продаж B2B имеют тенденцию быть более стратегическими, чем продажи B2C. В то время как тактика продаж B2C, как правило, апеллирует к эмоциям покупателей, тактика продаж B2B часто апеллирует к рациональности покупателя. Путь покупателя B2B, как правило, намного сложнее, чем путь типичного покупателя B2C. Давайте рассмотрим типичный путь покупателя B2C. Рэйчел нужна новая зубная щетка. Она заходит в интернет и вводит в Google запрос «лучшая зубная щетка».Она находит статью о высококачественной электрической зубной щетке. А потом, прочитав положительные отзывы на Amazon, покупает зубную щетку. Если бы продажи B2B были такими простыми. Сделки B2B часто сопряжены с высоким риском и высокой прибылью. И поэтому есть несколько ключевых отличий:

Больше заинтересованных сторон

По данным Gartner, типичная группа закупщиков комплексного решения B2B включает 6–10 лиц, принимающих решения. Так почему же для продаж B2B требуется так много ключевых лиц, принимающих решения? В качестве примера представьте, что новому директору по маркетингу нужна дорогая система автоматизации маркетинга.Она может проконсультироваться с ключевыми членами своей команды, прежде чем найти предложение. А затем, приняв решение о потенциальном решении, ей нужно будет утвердить бюджет у финансового директора. Возможно, также потребуется проконсультироваться с ИТ-директором или директором по данным, чтобы убедиться, что он будет работать с существующим стеком технологий компании. В компаниях малого и среднего размера генеральный директор может даже участвовать в принятии ключевых решений о закупках.

Более длинные циклы продаж

Практически каждый продавец, когда-либо работавший в B2B-компании, в тот или иной момент испытывал разочарование из-за длинных циклов продаж.Итак, какова продолжительность цикла продаж B2B? Согласно отчету CSO Insights, для закрытия трех четвертей (74,6%) продаж B2B требуется не менее 4 месяцев, а для закрытия почти половины (46,4%) требуется 7 месяцев или более.

Зависимость от предсказуемого конвейера

Так что же означают эти длинные циклы продаж для продавцов B2B? Это означает, что им нужно постоянно иметь воронку сделок, чтобы работать. Таким образом, продажи B2B часто требуют интенсивного сотрудничества. Хотя некоторые менеджеры по работе с клиентами (AE) B2B сами заключают сделки, B2B AE регулярно полагаются на маркетинговые команды и представителей по развитию продаж (SDR), чтобы обеспечить постоянный поток новых квалифицированных потенциальных клиентов для работы.

Типичный бизнес-процесс продаж

Квалификация потенциальных клиентов

Типичный процесс входящих продаж B2B может начинаться с того, что маркетинг генерирует часть лидов через формы, торговые выставки, маркетинг по электронной почте, рекламу и другие каналы. Затем эти входящие лиды будут квалифицироваться с помощью SDR, ориентированного на входящие. Часто лид будет просто дисквалифицирован на основании множества факторов. Но когда лиды будут квалифицированы, SDR, ориентированный на входящий поток, затем передаст лид, теперь квалифицированный для продаж, в AE для демонстрации.

Исходящий поиск

Во многих здоровых организациях по продажам B2B также есть торговые представители, ориентированные на внешний рынок. Используя такие тактики, как холодные звонки, холодные электронные письма, связи в социальных сетях и многое другое, эти исходящие SDR (то есть охотники) находят потенциальных клиентов, которые соответствуют профилям идеальных покупателей. Они часто обращаются в ритме (что обычно требует нескольких точек соприкосновения, включая звонки, электронную почту, текстовые сообщения и социальные сети), пока они не смогут начать разговор с потенциальным покупателем. После квалификации этого лида исходящий SDR передаст покупателя AE для демонстрации.

Демонстрация B2B

Во время демонстрации B2B AE должен узнать, как лучше всего помочь будущей компании. Это включает в себя задавание вопросов, понимание проблем потенциальных клиентов и работу с ними, чтобы найти идеальное решение этих проблем (если оно действительно существует). Великие AE B2B являются мастерами в установлении взаимопонимания, преодолении возражений, предложении нестандартных решений и, прежде всего, они отличные слушатели. Прекрасная демонстрация — это отчасти искусство, отчасти наука. Здесь, в Доходе.io мы предлагаем инструменты на основе искусственного интеллекта, которые помогают тренерам по продажам раскрывать передовые методы, которые обеспечивают отличные результаты во время демонстраций. Таким образом, тренеры могут узнать, какие передовые методы могут быть распространены на всю команду.

От демонстрации к сделке

Если демонстрация пройдет успешно, у AE появится внутренний чемпион внутри компании-заказчика. Таким образом, работа AE состоит в том, чтобы дать этому внутреннему лидеру возможность продавать внутри компании другим ключевым заинтересованным сторонам. AE часто сотрудничают с отделами маркетинга над колодами, залогом продаж, боевыми картами и картами.ключевых конкурентов (во время конкурентных сделок), калькуляторы рентабельности инвестиций и другие сопутствующие материалы, помогающие продвигать сделки. Один из способов взглянуть на это состоит в том, что у покупателей часто есть серия заданий по покупке (например, расчет ROI). И продавцы B2B должны предоставить этим покупателям инструменты для выполнения своей работы (например, калькулятор ROI). В конце цикла продаж, на этапе заключения контракта, сделки B2B обычно проходят через отдел закупок и юридический отдел, прежде чем получить одобрение.

Успех клиента

Когда контракты подписаны, это едва ли не конец цикла продаж B2B.Специалисты по работе с клиентами (гибрид представителей по продажам и поддержке) часто работают с клиентами, чтобы убедиться, что они успешно используют продукт. Это очень важно, потому что в продажах B2B удержание и расширение клиентов жизненно важны. На самом деле, многие компании используют бизнес-модель под названием «Земля и расширение». Цель здесь состоит в том, чтобы заранее подписать меньшую сделку, убедиться, что клиент добился успеха, а затем постепенно увеличивать размер сделки. Умные B2B-компании понимают, что их самые эффективные продавцы часто становятся их клиентами.Убойный кейс или отзыв могут быть абсолютным золотом. В конце концов, одно дело услышать, какое отличное решение предлагает Джо Продавец. Но просмотр видеоролика, в котором высокопоставленный руководитель компании из списка Fortune 500 восхваляет решение, будет гораздо более действенным.

Как меняются продажи B2B?

Новый взгляд на путь покупателя B2B

Согласно исследованию Gartner, продажи B2B становятся все более и более сложными. Фактически, 77% покупателей описали свою последнюю покупку B2B как сложную.Итак, что это значит? Gartner определил, что Путь покупателя B2B изменился в связи с растущими сложностями. Теперь они определяют путь покупателя как состоящий из следующих шести этапов: исследование Gartner выявило шесть «работ» при покупке B2B, которые клиенты должны выполнить, чтобы они были удовлетворены, чтобы успешно завершить покупку:

  • Идентификация проблемы. «Нам нужно что-то сделать».
  • Исследование решения. «Что может решить нашу проблему?»
  • Требования к зданию.«Для чего именно нам нужна покупка?»
  • Выбор поставщика. «Это делает то, что мы хотим?»
  • Валидация. «Мы думаем, что знаем правильный ответ, но нам нужно быть уверенными».
  • Создание консенсуса. «Нам нужно собрать всех на борт».

Gartner также определила, что цикл продаж B2B стал менее линейным. Поскольку потенциальные клиенты проводят больше собственных исследований, они обычно повторяют путь покупателя, возвращаясь к предыдущим этапам.Например, в Revenue.io мы предлагаем различные решения для поддержки продаж для отделов продаж. Очень часто наши клиенты начинают с поиска решения одной предполагаемой проблемы (например, «Наши SDR должны каждый день набирать больше потенциальных клиентов»). Но на пути к покупке они часто находят информацию о проблемах, о существовании которых они даже не подозревали (например, «У тренеров по продажам нет времени выслушивать каждый звонок по продажам, и им нужно решение для выявления тех звонков, которые больше всего нужны). коучинга).

Переход к продажам по счетам

Другим важным изменением в продажах B2B (а также в маркетинге) стал вновь обретенный акцент на продажах на основе учетных записей (ABS). ABS заранее нацеливается на определенные учетные записи, используя различные точки данных, чтобы определить, какие компании идеально подходят. После принятия решения о том, на какие аккаунты нацеливаться, отделы продаж и маркетинга часто координируют свои усилия для создания спроса и организации встреч с ключевым кругом покупателей (т. е. с конкретными потенциальными клиентами на ключевых ролях) в целевых компаниях.

Инструменты поддержки продаж B2B

Несмотря на то, что процессы продаж B2B становятся все более сложными, успех в продажах B2B часто более достижим, чем когда-либо прежде. Благодаря мощным инновациям компании B2B регулярно упрощают процессы продаж, быстрее набирают новых представителей и гораздо эффективнее обучают команды. Вот некоторые из самых мощных инструментов поддержки продаж, доступных для отделов продаж.

Продавцы дозвона

Набор номера для продаж — это решение, позволяющее торговым представителям набирать номер, связываться с большим количеством клиентов и конвертировать их.В то время как телемаркетеры B2C часто используют автодозвонщики, отделы продаж B2B, как правило, предпочитают дозвонщики, которые предлагают больше функций, ориентированных на представителей, включая:

  • Автоматизация голосовой почты
  • Набор местного кода
  • Автоматическая регистрация данных в CRM
  • Контекстная информация из различных источников
  • Интеграция с календарем

Решения для управляемых продаж

Решения по управляемым продажам

выходят за рамки номеронабирателей, предлагая представителей, которые в режиме реального времени показывают, к какому потенциальному клиенту или учетной записи можно обратиться и как связаться (будь то по телефону, электронной почте, текстовым сообщениям или в социальных сетях).Платформа управляемых продаж Revenue.io может даже автоматически расставлять приоритеты потенциальных клиентов в режиме реального времени на основе таких действий, как открытие электронной почты, отправка форм, загрузки и многое другое.

Разговорный интеллект

Решения для анализа разговоров используют искусственный интеллект для автоматического обнаружения вызовов на основе ключевых критериев. Например, решение для анализа разговоров, такое как ConversationAI, может автоматически находить звонки, в которых представители слишком много говорят о потенциальных клиентах, звонки, в которых упоминаются ключевые конкуренты, и многое другое.Они могут помочь тренерам автоматически обнаруживать возможности для продвижения вперед, без необходимости вручную просеивать каждый звонок.

Платформы взаимодействия с клиентами

Платформы взаимодействия

на основе учетных записей, такие как 6Sense и DemandBase, могут помочь командам по продажам и маркетингу работать вместе для преобразования целевых учетных записей. Эти платформы предлагают множество инструментов, которые помогают компаниям определять целевые учетные записи, оценивать намерения клиентов и многое другое.

Коучинг в реальном времени

Коучинг в режиме реального времени — одна из последних технологических инноваций, которая помогает отделам продаж B2B конвертировать больше клиентов.Решения в режиме реального времени могут помочь масштабировать коучинг, автоматически распознавая ключевые фразы во время звонков и динамически предоставляя представителям полезные советы и материалы, которые помогают им добиться большего успеха.

Налоги на бизнес | Служба внутренних доходов

Форма вашей деятельности определяет, какие налоги вы должны платить и как вы их платите. Ниже приведены пять основных видов налогов на бизнес.

Подоходный налог

Все предприятия, за исключением товариществ, должны подавать годовую налоговую декларацию о доходах.Товарищества подают информационную декларацию. Форма, которую вы используете, зависит от того, как организован ваш бизнес. Обратитесь к бизнес-структурам , чтобы узнать, какие отчеты вы должны подавать в зависимости от созданной бизнес-структуры.

Федеральный подоходный налог является налогом, выплачиваемым по мере использования. Вы должны платить налог по мере того, как зарабатываете или получаете доход в течение года. Обычно из заработной платы работника удерживается подоходный налог. Если вы не платите налог путем удержания или уплачиваете таким образом недостаточно налога, вам, возможно, придется заплатить расчетный налог.Если от вас не требуется уплачивать расчетные налоговые платежи, вы можете уплатить любой причитающийся налог при подаче налоговой декларации. Дополнительную информацию см. в публикации 583.

Расчетный налог

Как правило, вы должны платить налоги с доходов, включая налог на самозанятость (обсуждается далее), путем регулярных платежей расчетного налога в течение года. Для получения дополнительной информации см. Расчетные налоги.

Налог на самозанятость

Налог на самозанятость (налог SE) — это налог на социальное обеспечение и Medicare, в первую очередь для лиц, работающих на себя.Ваши платежи налога SE способствуют вашему охвату системой социального обеспечения. Социальное обеспечение предоставляет вам пенсионные пособия, пособия по инвалидности, пособия в связи с потерей кормильца и пособия по страхованию больниц (Medicare).

Как правило, вы должны заплатить налог SE и подать форму SE (форма 1040 или 1040-SR), если применимо одно из следующих условий.

  • Если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов или более.
  • Если вы работаете в церкви или квалифицированной организации, контролируемой церковью (кроме священника или члена религиозного ордена), которая выбрала освобождение от налогов на социальное обеспечение и Medicare, вы облагаетесь налогом SE, если получаете 108 долларов.28 или более в заработной плате от церкви или организации.

Примечание: Существуют специальные правила и исключения для иностранцев, членов рыболовных экипажей, нотариусов, государственных или местных государственных служащих, иностранных государственных или международных организаций и т. д. Для получения дополнительной информации см. Самозанятость Налог.

Налоги на занятость

Если у вас есть сотрудники, вы как работодатель должны платить определенные налоговые обязательства и формы, которые вы должны заполнить.Налоги на работу включают следующее:

  • Налоги на социальное обеспечение и Medicare
  • Удержание федерального подоходного налога
  • Федеральный налог на безработицу (FUTA)

Для получения дополнительной информации см. «Налоги на трудоустройство для малого бизнеса».

Акцизный налог

В этом разделе описываются акцизные налоги, которые вам, возможно, придется платить, и формы, которые вы должны подать, если вы делаете что-либо из следующего.

  • Производство или продажа определенных продуктов.
  • Заниматься определенными видами бизнеса.
  • Использовать различные виды оборудования, объектов или продуктов.
  • Получение оплаты за определенные услуги.

Форма 720 — Федеральные акцизные сборы, указанные в Форме 720, состоят из нескольких широких категорий налогов, включая следующие.

  • Экологические налоги.

  • Налоги на связь и воздушный транспорт.

  • Налоги на топливо.

  • Налог на первую розничную продажу тяжелых грузовиков, прицепов и тракторов.

  • Налоги производителей на продажу или использование различных товаров

Форма 2290 . Существует федеральный акцизный налог на некоторые грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Налог применяется к транспортным средствам с налогооблагаемой полной массой 55 000 фунтов или более. Сообщите о налоге по форме 2290. Дополнительную информацию см. в инструкциях к форме 2290.

Форма 730 . Если вы занимаетесь приемом ставок или проведением ставок или лотереей, вы можете нести ответственность за уплату федерального акцизного налога на ставки. Используйте форму 730, чтобы рассчитать налог на ставки, которые вы получаете.

Форма 11-C — Используйте Форму 11-C, Налог на профессиональную деятельность и Регистрационную декларацию для ставок, чтобы зарегистрироваться для любой деятельности по ставкам и уплатить федеральный профессиональный налог на ставки.

Акцизный налог имеет несколько общих акцизных программ.Одной из важнейших составляющих акцизной программы является моторное топливо. Дополнительную информацию см. в разделе «Акцизы».

Исследования для бизнеса — Бизнес Финляндия

В первую очередь вам следует обратиться в отдел инноваций вашей организации, если таковой имеется.

Отправьте заявку и вложения через наш онлайн-сервис. Там же можно следить за обработкой вашей заявки.

Перейти к онлайн-сервису

Установите цели для вашего проекта

Установите от двух до пяти промежуточных целей для вашего проекта (на каждые шесть-десять месяцев, в зависимости от продолжительности вашего проекта), а также от двух до пяти конечных целей.Цели должны быть связаны с конкретными результатами проекта. Окончательные цели будут согласованы совместно с Business Finland. Business Finland будет следить за достижением поставленных целей.

Приложение 1. План проекта

Приложите к заявке план проекта. Введите ключевые пункты плана непосредственно в специально отведенные поля формы заявки и прикрепите отдельный план проекта (до 25 страниц) в виде файла с вашей заявкой.

План проекта должен четко описывать следующее:

  • Мероприятия, связанные с подготовкой коммерциализации, ключевые лица, график и стоимость, а также процент этих затрат от общей стоимости проекта.
  • Деятельность, связанная с прикладными исследованиями, поддерживающими подготовку к коммерциализации, ключевые лица, график и стоимость.
  • Коммуникационная деятельность, ключевые лица, график и стоимость.
  • Организации, планирующие совместный проект, должны иметь совместный проектный план, описывающий преимущества синергии сторон и общие цели, а также задачи и ресурсы всех сторон. В совместных проектах минимальное требование состоит в том, чтобы расходы на подготовку к коммерциализации составляли в общей сложности 40% от общих утвержденных расходов по проекту в отношении всех организаций.Если проект не будет осуществляться в соответствии с планом и целями, финансирование будет прекращено для всех участников совместного проекта.
Оценка заявок

Наши специалисты оценят каждый исследовательский проект с целью подготовки к коммерциализации в целом. Другие конкурирующие заявки на финансирование также будут учитываться при оценке.

Ключевые области оценки:

  • Уровень опыта и навыков команды проекта и приверженность делу.
    • Команда имеет большой опыт исследований в этой области.
    • Лицо, ответственное за коммерциализацию, является членом команды и сотрудником исследовательской организации с большим предыдущим опытом коммерциализации и/или бизнеса.
  • Масштабируемость бизнеса.
  • Размер целевой деловой активности.
  • Влияние проекта на развитие значимого международного бизнеса или общества в целом.
  • Уровень новизны и зрелости технологии или компетенции, продвигаемой в проекте.
  • Путь коммерциализации, описанный в плане проекта, и уровень его реалистичности; мероприятия, ресурсы, промежуточные и конечные цели.
  • Состав и компетенция руководящей группы.

Если проект сопряжен со значительными рисками и неопределенностями, мы можем разделить финансирование проекта на этапы, чтобы первоначально предоставлялась только часть финансирования. Если проект, разделенный на этапы, реализуется в соответствии с поставленными перед ним целями, финансирование следующего этапа может быть предоставлено на основании заявки на изменение.

Использование результатов

Целью проектов «От исследования к бизнесу» является использование результатов исследований в форме нового бизнеса.

Новая информация, полученная в рамках проекта, и соответствующие права на интеллектуальную собственность являются собственностью исследовательской организации, которую она может передать пользователю результатов за компенсацию.

После завершения исследовательского проекта результаты будут обнародованы. Однако до того, как результаты будут обнародованы, необходимо убедиться, что они не препятствуют развитию бизнеса, например, из-за предотвращения патентования или разглашения коммерческой тайны.

Если для коммерциализации идеи вашего проекта будет создана стартап-компания, цели проекта будут считаться достигнутыми, а финансирование проекта будет прекращено.

Приемлемые расходы

Все приемлемые затраты должны соответствовать плану проекта и быть связаны с выполнением проекта. Приемлемые расходы включают:

  • заработная плата лиц, работающих по проекту
  • косвенные расходы (общие расходы и косвенные расходы на персонал)
  • разумные командировочные расходы
  • затраты на материалы и принадлежности
  • приобретены услуги, необходимые для реализации проекта и в соответствии с правилами государственных закупок и администрации получателя финансирования

Приемлемые расходы более подробно определены в общих условиях государственного финансирования (pdf).

Реагирование на перебои в работе: PwC

Что бизнес может сделать, чтобы выйти из кризиса сильнее

1. Пересмотрите свои стратегические приоритеты

Когда вы думаете о своей будущей стратегии и бизнес-модели, пересмотрите свой план создания ценности в свете последних изменений в отрасли и на рынках.

PwC работает с вами, чтобы изучить все аспекты, чтобы перезапустить механизм создания стоимости и подготовить его к долгосрочному росту. Комплексный план создания ценности, от оптимизации портфеля до улучшения вашей стратегии ESG и максимизации доходов акционеров, может обеспечить устойчивые результаты.Прочитайте больше.

2. Инвестиции в цифровизацию и ESG

Используйте цифровизацию и разумные инвестиции в ESG для внедрения нового способа работы и разработки новых бизнес-моделей в соответствии с вашей пересмотренной стратегией. Идите в ногу с новыми контрольными показателями затрат после COVID-19 и ищите области, в которых вы можете превзойти.

Успешная цифровая трансформация должна делать больше, чем просто достигать конечного состояния — она должна создавать как возможности трансформации, так и организационную гибкость.Успешная трансформация состоит из четырех составляющих: разработка стратегии, основанной на возможностях, согласование рабочей силы, использование передовых технологий во фронт- и бэк-офисах и управление затратами, чтобы стать «соответствующим требованиям роста». Узнать больше.

3. Возьмите с собой своих людей

Активно вовлекайте своих сотрудников в процесс изменений и любых новых способов работы, особенно в свете перехода на новые методы работы.

Мы помогаем клиентам усовершенствовать свою кадровую стратегию, опыт сотрудников и рабочую среду сегодня, чтобы подготовить их к успеху завтра.Узнать больше.

Если вы хотите повысить производительность своей рабочей силы, развивать и продвигать таланты в своем бизнесе или снижать риски, сообщество решателей PwC объединит свои навыки, чтобы предоставить решение, адаптированное для вашего бизнеса и его сотрудников. Прочитайте больше.

Введение в бизнес — открытая библиотека учебников

Отзыв от Лауры Беме, преподаватель, неполный рабочий день, Общественный колледж Центрального Орегона, 25.06.20

Полнота рейтинг: 5 видеть меньше

Текст подробно и в то же время легко усваивается и охватывает широкий спектр актуальных бизнес-тем.Уровень детализации и система нумерации для каждой главы достаточны для студентов, чтобы получить необходимое представление, понимание и практику в ключевых деловых компетенциях. Дополнительные ресурсы для студентов и преподавателей делают эту книгу еще более полезным инструментом обучения.

Точность содержания рейтинг: 5

Текст точно охватывает темы, а также предоставляет текущие тематические исследования, упражнения на критическое мышление и виньетки с практическими примерами концепций, которые необходимо изучить.Кроме того, предприятия, упомянутые в тексте, появились недавно, что расширяет возможности учащегося по перекрестной проверке и подтверждению информации и методов ведения бизнеса. Раздел «Маркетинг» немного отличается от других бизнес-книг, поскольку в нем представлены «Пять П» (в отличие от «Четыре П»), но пятый П — люди — является актуальным и полезным дополнением.

Актуальность/долговечность рейтинг: 4

Текстовый контент является новым и актуальным в настоящее время для текущей деловой практики и концепций. Характер бизнеса, как глобального, так и национального, часто меняется, поэтому текст, вероятно, потребуется пересматривать и обновлять примерно каждые два года, чтобы обеспечить как точность, так и актуальность, чтобы поддерживать интерес учащихся.Возможно, акцент на политике/социальных изменениях и влиянии на бизнес можно было бы лучше интегрировать в учебник.

Ясность рейтинг: 5

Текст написан четкими, лаконичными главами. Главы не слишком длинные, а оглавление хорошо организовано, чтобы помочь учащемуся легко ориентироваться и получать доступ к каждой главе и связанным ресурсам. Возможность поиска книги также очень полезна. В каждой главе есть раздел, посвященный ключевым терминам, результатам обучения и видам деятельности — все это способствует ясности и полезности представленных материалов.

Последовательность рейтинг: 5

Текст и организация каждой главы соответствуют друг другу, что обеспечивает удобство использования содержания и ресурсов. В каждой главе есть проверка концепции, позволяющая учащемуся подумать над ключевыми вопросами и темами бизнеса. Порядок глав эффективно создает прочную основу для бизнеса для студента и помогает установить надежный образец того, чего ожидать.

Модульность рейтинг: 5

Текст и ресурсы позволяют разработать прочную учебную программу и/или курс с модульным содержанием, соответствующим результатам обучения.Кроме того, учащийся может быстро перейти к каждой главе и выбрать основные бизнес-концепции, поддерживаемые студенческими ресурсами. Нет необходимости использовать каждую главу или каждый подраздел, чтобы дать студентам введение в бизнес. Очень гибкий в этой области.

Организация/Структура/Поток рейтинг: 5

Темы представлены в строго структурированном и построенном виде, что означает, что одна область может основываться на другой. Существует возможность использовать темы не по порядку, но следует быть осторожным, чтобы у студентов были прочные основы, такие как экономические системы, формы владения бизнесом, предпринимательство и маркетинг.

Интерфейс рейтинг: 5

Интерфейс и навигация сделаны исключительно хорошо для этого текста. Удобное для пользователя, простое оглавление, согласованность глав и полезные параметры поиска. Все это обеспечивает отличный пользовательский опыт.

Грамматические ошибки рейтинг: 5

Не было замечено или обнаружено грамматических ошибок, которые мешали обучению или потоку.

Культурная значимость рейтинг: 5

Текст культурно уважителен. Примеры и изображения включают в себя различные расы, национальности и происхождения.Возможно, в разделы «Управление/лидерство» и «Ваша карьера в бизнесе» можно было бы добавить еще несколько изображений, чтобы подчеркнуть отдельных лиц, команды и инклюзивность. Одной из областей, в которых книга выделяется, является пронизывание концепций этики и социальной ответственности во всех главах. Этим темам также посвящена отдельная глава.

Комментарии

Я использовал эту книгу для создания онлайн-курса. Студенты сочли книгу легкой для чтения, простой в использовании и актуальной для их обучения. Дополнительные ресурсы для инструкторов и студентов предоставили оценки, экзамены, тематические исследования и другие практические советы, которые помогли создать полный курс, ориентированный на учащихся и основанный на результатах бизнес-обучения.Я настоятельно рекомендую эту книгу за ее полноту, соответствие бизнес-концепциям и внимание к тому, что важнее всего в деловом мире и в классе (или в Интернете).

Федеральный бюджет на 2022 год: 9 вещей, которые будут важны для бизнеса бюджет на 2022–2023 годы в Палате общин на Парламентском холме в четверг.Фото REUTERS/Blair Gable

Содержание статьи

Цифры

Экономические прогнозы федерального правительства основаны на прогнозах экономистов 13 финансовых учреждений и исследовательских организаций. В среднем по их прогнозам экономический рост составит 3,9% в 2022 году и 3,1% в 2023 году, а уровень безработицы составит около 5,5% в течение следующих двух лет, что было бы исторически низким показателем. Финансы дополнили эти оценки сценарным анализом того, что может произойти, если война на Украине усугубится, и что может произойти, если Россия отступит.В первом случае рост составит всего 0,4% в 2023 году, а в лучшем, чем ожидалось, результате в следующем году рост составит 4%.

Объявление 2

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Сочетание инфляции и более высоких прибылей корпораций принесло министру финансов Христе Фриланд неожиданный доход в размере около 41 миллиарда долларов в течение следующих пяти лет. Она сопротивлялась желанию потратить все это.Бюджет прогнозирует, что дефицит сузится до 114 миллиардов долларов (4,6 процента валового внутреннего продукта) в финансовом году, закончившемся 31 марта, и снизится до 53 миллиардов долларов (два процента ВВП) в этом году, приближаясь к 8,4 миллиарда долларов ( 0,3 процента ВВП) в 2027 году.

«Фискальный якорь» Фриленда — это обещание удерживать долг в процентах от ВВП на нисходящей траектории. Ее мировоззрение соответствует этой приверженности, хотя, вероятно, не так сильно, как хотелось бы некоторым ее критикам. Долг на данный момент составляет около 46.5 процентов ВВП. Бюджет прогнозирует, что в течение следующих пяти лет он будет постепенно снижаться до 41,5% ВВП. Правительство рассчитывает на рост экономики, чтобы держать долговое бремя под контролем: в номинальном выражении долг, по прогнозам, вырастет до 1,3 трлн долларов за пять лет с 1,2 трлн долларов в настоящее время.

Объявление 3

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Читайте: «Либералы отмечают дефицит бюджета в размере 53 миллиардов долларов и отказываются от предвыборных обещаний на фоне глобальной «неопределенности».’»

Жилье

Оттава нацелилась на жилищный кризис в Канаде с помощью трехсторонней стратегии стоимостью 10 миллиардов долларов, которая включает в себя борьбу со спекулянтами, помощь тем, кто впервые покупает жилье, и программы по увеличению предложения.

Одна мера запретит иностранным компаниям и неканадцам покупать нежилую недвижимость в Канаде в течение двух лет. Бюджет также содержит новые правила, препятствующие смене собственности.

Новый необлагаемый налогом сберегательный счет для первого дома, обещанный во время прошлогодней избирательной кампании, даст возможность покупателям жилья, впервые покупающим жилье, сэкономить до 40 000 долларов.Как и в случае с RRSP, взносы будут облагаться налогом, но снятие средств также не будет облагаться налогом, как и в случае с TFSA. В бюджете также предлагается удвоить сумму налогового кредита для покупателей жилья, впервые приобретающих жилье, до 10 000 долларов США.

Объявление 4

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Правительство Трюдо выделит Канадской ипотечной и жилищной корпорации 4 миллиарда долларов в течение пяти лет для запуска нового Фонда ускорения жилищного строительства, целью которого является ускорение жилищного строительства на муниципальном уровне.В бюджете говорится, что новый фонд будет стремиться построить 100 000 новых домов в течение следующих пяти лет.

Читайте: «Трюдо нацелен на иностранных покупателей жилья, обещает поддержку молодым канадцам в федеральном бюджете на 2022 год».

Банковский налог

Бюджетные дивиденды по восстановлению Канады предусматривают единовременный 15-процентный налог на доход крупнейших канадских банков и страховых компаний свыше 1 миллиарда долларов. Финансовые учреждения также столкнутся с постоянным повышением на 1,5 процентных пункта ставки налога на прибыль корпораций для налогооблагаемой прибыли свыше 100 миллионов долларов.

Объявление 5

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Читайте: «Крупные банки и страховые компании облагаются единовременным 15-процентным налогом на доход свыше 1 миллиарда долларов — и это еще не все».

Улавливание углерода

Правительство делает огромную ставку на технологию улавливания углерода. Начиная с этого года и до 2030 года компании, инвестирующие в оборудование, которое извлекает углерод из воздуха и хранит его, могут подавать заявки на налоговые льготы в размере 35%, 50% и 60% в зависимости от типа приобретаемого оборудования. .По оценкам бюджета, кредиты будут стоить 2,6 миллиарда долларов в год в течение первых пяти лет, а затем 1,5 миллиарда долларов в год до 2030 года. Правительство также предусмотрело стимул для компаний к переезду сейчас: кредиты будут сокращены вдвое в 2031 году.

Читать , «Трюдо предлагает налоговый кредит для покрытия 50% стоимости технологии улавливания углерода».

Объявление 6

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Поставки полезных ископаемых

Канада и ее союзники, похоже, намерены покончить с зависимостью от автократических наций в плане снабжения их жизненно важными ресурсами.В новом бюджете предлагается выделить 3,8 миллиарда долларов в период до 2030 года на разработку «приоритетных» важнейших полезных ископаемых, включая литий, никель, кобальт (аккумуляторы), а также редкоземельные металлы, используемые в магнитах, используемых в электромобилях. Около 1,5 миллиарда долларов было выделено на оплату инфраструктуры для поддержки разработки месторождений важнейших полезных ископаемых и цепочек поставок, которые потребуются для доставки этих полезных ископаемых на заводы для переработки.

Читайте: «Онтарио рискует потерять свою автомобильную корону, поскольку дешевая экологически чистая энергия дает Квебеку преимущество в области электромобилей.”

Инновационный стимулятор

Правительство Канады изучает модели в Израиле и Финляндии, чтобы разработать стратегию стимулирования инноваций и стимулирования роста компании. Это будет включать создание функционально независимого федерального агентства по инновациям и инвестициям с выделенным в течение пяти лет 1 миллиардом долларов на поддержку его первоначальных операций.

Объявление 7

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Читайте: «Тревожный звонок для финансирования стартапов в Канаде.

Канадский фонд роста

В бюджете также предусмотрено создание нового механизма государственных инвестиций, первоначально капитализированного в размере 15 миллиардов долларов, для привлечения «существенных» инвестиций частного сектора для достижения целей национальной экономической политики, включая сокращение выбросов, экономическую диверсификацию и реструктуризация важнейших линий снабжения. Цель Канадского фонда роста состоит в том, чтобы каждый доллар равнялся 3 долларам инвестиций частного сектора.

Читайте: «Если BlackBerry продаст свои патенты, Оттава должна быть первой в очереди.

  1. Трюдо нацелен на иностранных покупателей жилья в бюджете, обещает безналоговый сберегательный счет для покупателей жилья

    Джейми Голомбек: Вот как федеральный бюджет влияет на ваш кошелек

Реклама 8

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Малый бизнес

Бюджет повысит порог капитала для более низкой ставки налога на малый бизнес в размере 9% с 15 миллионов долларов США до 50 миллионов долларов США до того, как вступит в силу ставка налога 15%. масштабный бизнес, чтобы получить выгоду и сэкономить 660 миллионов долларов США в виде экономии на налогах в течение пяти лет.

Прочтите: «Если кризис, вызванный COVID-19, действительно беспрецедентен, использование старого сценария долга недостаточно».

Доверительные фонды собственности сотрудников

Для поощрения предприятий, принадлежащих сотрудникам, в бюджете будет создан Доверительный фонд собственности сотрудников, новый специализированный тип траста в соответствии с Законом о подоходном налоге для поддержки собственности сотрудников.

Читайте: «Эксклюзивные данные CRA свидетельствуют о росте числа новых предприятий, но для успеха все же необходимо изменить культуру».

Поделитесь этой статьей в своей социальной сети

Реклама

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Главные новости Financial Post

Подпишитесь на ежедневную рассылку главных новостей от Financial Post, подразделения Postmedia Network Inc.Вы можете отказаться от подписки в любое время, нажав на ссылку отказа от подписки в нижней части наших электронных писем. Постмедиа Сеть Inc. | 365 Bloor Street East, Торонто, Онтарио, M4W 3L4 | 416-383-2300

Спасибо за регистрацию!

Приветственное письмо уже в пути. Если вы его не видите, проверьте папку нежелательной почты.

Следующий выпуск Financial Post Top Stories скоро будет в вашем почтовом ящике.

Комментарии

Postmedia стремится поддерживать живой, но вежливый форум для обсуждения и призывает всех читателей поделиться своим мнением о наших статьях.Комментарии могут пройти модерацию в течение часа, прежде чем они появятся на сайте. Мы просим вас, чтобы ваши комментарии были актуальными и уважительными. Мы включили уведомления по электронной почте — теперь вы будете получать электронное письмо, если получите ответ на свой комментарий, появится обновление ветки комментариев, на которую вы подписаны, или если пользователь, на которого вы подписаны, прокомментирует. Посетите наши Принципы сообщества для получения дополнительной информации и подробностей о том, как изменить настройки электронной почты.

Все, что вам нужно знать

Деловые контракты — это юридические соглашения между двумя или более сторонами.Они часто используются, когда услуги предоставляются за плату или когда необходимо предоставить точные услуги.4 min read

Обновлено 6 ноября 2020 г.:

Деловые контракты — это юридические соглашения между двумя или более сторонами. Они часто используются, когда услуги предоставляются за плату или когда необходимо предоставить конкретные услуги. Независимо от того, какую форму бизнеса вы ведете, письменные соглашения защищают вас. В современном мире большинство соглашений заключается в письменной форме, несмотря на то, что устные договоры по-прежнему остаются законными (узнайте, как доказать устный договор).На UpCounsel вы можете бесплатно получить расценки от юристов по деловым контрактам менее чем за 24 часа (разместите вакансию здесь).

Рассмотрение всех возможных результатов означает, что контракты хорошо детализированы с четкими условиями, которые необходимо выполнить, чтобы контракт имел законную силу. Заключенный договор может быть передан в суд.

Большинство договоров легко могут заключаться в устной форме, поскольку они никогда не увидят зал суда, но когда что-то пойдет не так, письменный договор защитит обе стороны. Если одна из сторон законных контрактов считает, что другая сторона нарушила контракт, пострадавшая сторона может подать иск против нарушившей стороны.Судебный процесс — это юридический процесс, используемый для принятия решения о том, был ли нарушен договор или нарушение было отменено из-за различных обстоятельств.

Если ваш бизнес собирается торговать физическими продуктами, получать или предоставлять услуги, или вы хотите заключить официальное соглашение по какой-либо причине, используйте деловой контракт для подтверждения сделок. Это позволяет избежать недопонимания, поскольку контуры четкие.

Три общих деловых контракта часто содержат одинаковую информацию, упомянутую в контракте.

Что касается получения оплаты, в коммерческом договоре будут указаны детали:

  • Условия, когда проект должен быть завершен:
  • Что необходимо доставить
  • При оплате

Для операции с физическими продуктами:

  • Дата заказа
  • Приемка
  • Требования к доставке
  • Заказанное количество
  • Гарантии
  • Детали платежа

Для операции с услугами:

  • Точные даты исполнения
  • Объем работ
  • Условия оплаты

Хотя некоторые элементы должны быть обязательными в каждом контракте (особенно предложения, соображения и принятие), разные контракты предназначены для разных ситуаций.Большинство малых предприятий используют следующие наборы контрактов:

Купчая: передача товаров (собственности) от одной стороны к другой.

Соглашение о продаже товаров: это указывает на договор купли-продажи (это нормально, если это подтверждается после заключения договора) как квитанция.

Заказ на покупку: первое предложение о покупке чего-либо.

Гарантия: контракт аннулируется при нарушении ряда условий или действий.

Ограниченная гарантия: Гарантия, ограниченная определенными деталями.

Соглашение об обеспечении: Включая кредит, это договор между ссудодателем и заемщиком.

Соглашение с работодателем: включая детали трудового договора.

Соглашение о неконкуренции сотрудников: Соглашение, по которому сотрудник не может работать на прямого конкурента после увольнения (в течение определенного периода).

Соглашение с независимым подрядчиком: аналогично соглашению с работодателем, но в отношении срока действия трудового договора.

Консультационное соглашение: задачи, обязанности и оплата, связанные с консультационными отношениями.

Дистрибьюторское соглашение: Подробная информация о бизнесе и дистрибьюторе.

Соглашение с торговым представителем: обычно определяет размер комиссионного вознаграждения (и таблицу) для продавца.

Соглашение о конфиденциальности: Информация, которая не может быть раскрыта третьим лицам по соглашению.

Взаимное соглашение о неразглашении: соглашение между двумя сторонами, которые не будут раскрывать коммерческую тайну.

Соглашение о раздельном проживании: официальное прекращение трудовых отношений.

Аренда торговой недвижимости: договор между арендодателем и предприятием об аренде офисов, производства или коммерческой недвижимости.

Аренда оборудования: количество времени, на которое оборудование может быть арендовано.

Соглашение о франшизе: отношения между правообладателем и получателем франшизы с деталями, включая поддержку, рекламу, использование торговой марки и т. д.

Соглашение с рекламным агентством: определение деятельности, которую должно выполнить агентство.

Соглашение о возмещении убытков: передача риска между сторонами по предварительно объявленному платежу

Обязательство не предъявлять иск: когда контракт, подлежащий исполнению, был нарушен, вы соглашаетесь требовать возмещения убытков, а не предъявлять иск.

Мировое соглашение: означает, что две стороны соглашаются прекратить судебный процесс в обмен на небольшие уступки (большую часть времени истцу выплачиваются наличные).

Выпуск

: у некоторых компаний есть клиенты, которые берут на себя риск. Это освобождает бизнес от этой ответственности.

Переуступка контракта: Юридическая передача выгод и обязательств от одной стороны к другой.

Соглашение о покупке акций: согласованная продажа акций физическому лицу.

Соглашение о партнерстве: официальное соглашение между двумя или более партнерами, определяющее их обязанности.

Соглашение о совместном предприятии: схема для всех сторон совместного предприятия с подробным описанием обязательств, целей и финансовых взносов.

Соглашение о продаже бизнеса: Оформление документов, связанных с условиями продажи бизнеса.

Между клиентами, партнерами и другими взаимодействиями предприятия составляют и подписывают большое количество контрактов. Некоторые контракты так же просты, как купчая, на составление других могут уйти месяцы.

Юрист по малому бизнесу может помочь вам понять условия контракта, помогая вам принимать правильные деловые решения, или размещать ваши юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.Юристы UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.