Бизнес с нуля: как привлечь инвестора
В опорном университете прошел очередной тренинг школы предпринимательства для молодежи «Бизнес с нуля». Первым ментором выступил Александр Щеглов — предприниматель, депутат Белгородской областной Думы, выпускник БГТУ им. В.Г. Шухова.
По инициативе губернатора Белгородской области Александр Федорович стал основателем ассоциации инвесторов «Белые крылья», основная миссия, которой заключена в развитии инновационного предпринимательства в Белгородской области.
Александр Щеглов рассказал о формах поддержки, которые может предложить ассоциация: «Основной задачей ассоциации является поиск инвестиционно-привлекательных инновационных проектов, осуществление помощи в подборе наставников и инвесторов для успешной их реализации».
Спикер поделился с молодёжью своим положительным опытом достижений в сфере предпринимательской деятельности, рассказал о первых шагах в предпринимательстве, сделанными еще в студенческие годы, о своих увлечениях.
Большой интерес и активную дискуссию вызвала тема бизнес-ангелов. «Ассоциация поможет найти своего бизнес-ангела, который заинтересуется инвестированием вашего проекта, и окажет помощь в организации бизнеса идейным молодым предпринимателям на ранней стадии становления», — пояснил спикер.
Кроме этого, ассоциация намерена поддерживать и крупные инновационные стартапы с перспективой роста — за счет привлечения синдицированных инвестиций и федеральных инвесторов.
Не менее интересной и полезной для слушателей школы стала тема «Проекты и программы АО «Корпорация «Развитие» — в помощь бизнесменам». Ментором выступил Константин Тетерин — генеральный директор «Корпорация «Развитие».
Молодые люди узнали о ключевых направлениях работы корпорации: поиск и привлечение инвесторов в различные сферы экономики региона, оценка и отбор инвестиционных проектов на территории Белгородской области, продвижение на различные инвестиционные площадки и развитие международного сотрудничества, содействие в улучшении инвестиционного климата региона.
И главным действующим лицом всех этих процессов является молодежь.Слушатели задали много вопросов и подискутировали на темы: как стать успешным бизнесменом в современных условиях и как найти инвестора своей идеи, как достичь цели в бизнесе и примеры известных успешных предпринимателей, осуществивших свою мечту.
Константин Тетерин также рассказал об открытии проекта «Точка кипения Белгород» 28-29 ноября и пригласил слушателей поучаствовать в программе мероприятия STARTUP: LAND-ярмарке проектов сектора Agro&FoodTech 15-16 ноября.
Следующий тренинг пройдет 19 ноября в 16:00 (аудитория А5 УК1).
Тема: Бизнес-план и основы управления проектами. Презентация проекта: что важно для инвестора?
Менторы: руководители и специалисты Инновационно-технологического центра университета, Белгородского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства, бизнес-сообщества.
Справка: Школа предпринимательства для молодежи «Бизнес с нуля» реализуется при поддержке Федерального агентства по делам молодежи «Росмолодежь». Цель проекта – повышение уровня экономической грамотности студентов и развитие молодежного предпринимательства в Белгородской области.
Поиск инвестора: найти инвестиции для бизнеса с нуля, стартапа
- Привлечь инвестиции
Свыше 105 000 инвесторов и предпринимателей доверяют подбор бизнеса или инвестиционного проекта нам, среди них обязательно найдется тот, кто захочет вложить деньги в Ваш проект
> Привлечь инвестиции»>Добавить свой проект
4 000 +
реализованных проектов
105 000 +
инвесторов в базе
9
лет на рынке
Более 9000 потенциальных инвесторов заходят на наш портал ежедневно
- Компания «Альтера Инвест» является лидером на рынке прямых инвестиций с 2007 года
- Свыше 900 реальных отзывов от инвесторов и предпринимателей по всей России
- Офисы в крупнейших городах России
- Более 90 профессиональных бизнес- консультантов помогут Вашему проекту привлечь инвестиции в максимально короткий срок
- “Альтера Инвест» постоянный партнер крупнейших банков, инвестиционных фондов и частных инвесторов
- 2 из 7 инвесторов вкладывают деньги только через компанию «Альтера Инвест»
> Привлечь инвестиции»>Получить деньги
Ваш личный бизнес-
консультант поможет Вашему проекту найти деньги
- Ваш персональный бизнес-консультант бесплатно подготовит презентабельное объявление для нашего портала
- Проведет первичную презентацию Вашего бизнеса или стартапа для всех инвесторов, заинтересованных Вашей сферой
- Организует личные встречи для тех, кто заинтересовался Вашим проектом
- Подготовит все необходимые документы для проведения сделки
- Организует перевод денег инвестора на счет Вашей компании
> Привлечь инвестиции»>Бесплатная консультация
И еще 247 проектов
Проекты, которые уже нашли деньги через нас
Свыше 105 000 инвесторов и предпринимателей доверяют подбор бизнеса или инвестиционного проекта нам, среди них обязательно найдется тот, кто захочет вложить деньги в Ваш проект
> Привлечь инвестиции»>Получить деньги
Отзывы о нашей
работе
И еще 1076 отзывов
Отправить заявку на инвестирование
в проект
После отправки заявки с Вами свяжется наш менеджер для уточнения деталей. Оплата происходит только после подтверждения с Вашей стороны
> Привлечь инвестиции»>Добавить свой проект
Открытие бизнеса или инвестирование
Вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли вам начинать бизнес – управлять бизнесом может быть непросто; вы должны начать с нуля и построить его со многими рисками, связанными с этим.
Инвестировать свои деньги также может быть сложно, потому что вы не уверены, какую прибыль от инвестиций (ROI) вы получите.
Ответ таков: это зависит от того, какой бизнес или инвестиционную стратегию вы хотите использовать. Мы создали это руководство для предпринимателей, которые пытаются понять, следует ли им начать бизнес или инвестировать свои деньги во что-то другое, например, в акции или недвижимость.
Итак, давайте рассмотрим некоторые причины, по которым вы можете захотеть начать бизнес, а не инвестировать свои деньги!
Начало бизнеса и инвестирование: параллельное сравнение
Факторы, которые необходимо учитывать | Начало бизнеса | Инвестирование в недвижимость |
Требуемый стартовый капитал | 3000 долларов США – $10,000+ | $1,000-$3,000 минимальный открытый брокерский счет |
ROI – рентабельность инвестиций | 15-30% в среднем | 10,5% недвижимость |
Прибыль % | 100% в среднем 5%- 4 (5%-9010) 8,5% | |
Уровень риска | Умеренный-Высокий | Чрезвычайно высокий |
Доступ к финансированию | Легче (Банковские кредиты, гранты, 905 Труднее 9018 9018 Деловые партнеры) 034 (Прежде всего я — финансируется из сбережений, редко с инвесторами) | |
Долгосрочный рост | Более устойчивый (Бизнес может быть продан, передан молодому поколению, а активы использованы в качестве залога) | Меньше устойчивый (Небольшие твердые активы для продажи или наследования – без оборудования, инвентаря или бренда |
Напротив, инвестирование во что-то означает, что чья-то компания может обанкротиться или не преуспеть настолько, чтобы они могли вернуть то, что обещали. Также будут некоторые другие риски, связанные с инвестициями и инфляцией, которые могут привести к слишком сильному падению или росту цен на акции и облигации (хотя такие вещи случались и раньше).
Бизнес требует меньших стартовых затратОткрытие бизнеса требует меньших затрат, чем вложение денег во что-либо. Когда вы создаете компанию или начинаете любой другой проект самостоятельно, нет необходимости в офисном помещении, которое может стоить 3000 долларов в месяц, как это требуется многим компаниям, прежде чем они даже дадут вам какую-то работу (если вы не готовы инвестировать это много).
Напротив, если кто-то вкладывает свои деньги в акции, он также должен будет заплатить авансом — иногда больше, в зависимости от цены акции! Также потребуются расходы, связанные с наймом сотрудников, с которых обычно не приходится начинать стартапам.
Инвестиции могут быть менее прибыльнымиОткрытие собственного бизнеса может быть более прибыльным, чем инвестирование во что-то другое. Запустив собственную компанию, вы сможете запустить ее и сохранить всю прибыль для себя — это означает, что если вы начнете зарабатывать 1000 долларов в месяц, то именно столько денег попадет в ваш карман с минимальными капитальными затратами!
Инвестирование означает раздачу части или даже большей части этих доходов, что может начать происходить, когда кто-то начинает получать прибыль от своих инвестиций, потому что он также передает часть акций своей компании (и есть также кто-то, кто контролирует то, что бывает).
Инвестирование также всегда сопряжено с риском, а это означает, что все может быстро пойти наперекосяк, поэтому обязательно подумайте об этом, прежде чем вкладывать деньги.
Время, необходимое для открытия бизнеса, по сравнению с инвестициями во что-тоОткрытие бизнеса занимает меньше времени, чем инвестирование во что-то другое. Инвестирование ваших денег обычно означает, что вы должны начать поиск акций, которые являются лучшими вариантами для инвестиций, а затем начать исследовать различные компании, чтобы увидеть, в какую компанию лучше всего инвестировать — это может занять дни или даже недели!
Для владельцев малого бизнеса
“ Большой бизнес начинается с малого. »
— Ричард Брэнсон
Ссылка на источник
Наоборот, для создания собственной компании все, что требуется, — это успешная бизнес-идея, которая может прийти откуда угодно, например, из статьи, которую вы читаете в Интернете, из разговора с друзьями об их стартапах или спрашивая себя. , «Что, по моему мнению, нужно людям?»
Затем, после некоторого размышления, начинается мозговой штурм идей, которые кажутся многообещающими, и начинается их воплощение в жизнь. Этот процесс обычно занимает всего несколько часов, а не месяцев, потому что это не масштабный проект, а просто эксперимент, поэтому нет необходимости в огромном стартовом капитале.
Управление бизнесом или инвестициями: что проще?Управление собственным стартапом и управление инвестициями — две противоположности.
Однако инвестирование гораздо сложнее и требует гораздо больше времени, чем управление начинающей компанией. После того, как вы начнете инвестировать во что-то, вам придется потратить дни или даже недели на поиск лучшей компании, которая принесет наибольшую отдачу от ваших инвестиций.
Для стартапов может пройти всего несколько часов, прежде чем вы вообще начнете зарабатывать деньги, потому что стартапы обычно не так сложны, как другие инвестиции.
«Чтобы быть успешным владельцем бизнеса и инвестором, вы должны эмоционально нейтрально относиться к победам и поражениям. Победы и поражения — это всего лишь часть игры».
Роберт Кийосаки
Ссылка на источник 0127 «40 процентов малых предприятий прибыльны, 30 процентов безубыточны. , а 30% постоянно теряют деньги».
Как начинающий предприниматель, вы можете задаться вопросом, что лучше начать новый бизнес или вложить свои деньги. Есть много разных способов заработать деньги с помощью инвестиций, и потенциальные выгоды могут быть большими для тех, кто делает мудрый выбор.
Однако, если вы заинтересованы в создании малого бизнеса, есть также несколько веских причин, по которым сейчас самое подходящее время для начала.
Вложение денег — отличный способ разбогатеть, но это не всегда легко для тех, кто только начинает свои финансовые дела. Когда вы начинаете малый бизнес и принимаете мудрые финансовые решения, например, инвестируете в себя или используете сберегательный счет в Интернете, тогда существует потенциал для более высокой отдачи от вложенных долларов, чем вы могли бы ожидать от вложения единовременной суммы денег в акции.
Не существует универсального ответа на вопрос о начальных расходах, но при тщательном планировании и правильном наборе навыков вы можете начать свой собственный бизнес в любом возрасте и с любым уровнем финансовой стабильности. Вы также можете решить, что начинать как предприниматель не для вас.
Капитал, необходимый для начала бизнеса, по сравнению с инвестициями в акции Чтобы начать бизнес малый бизнес может сильно различаться.Стоимость будет зависеть от многих факторов, в том числе от того, в какой отрасли вы работаете, сколько требуется инвентаря или оборудования, а также от вашего географического положения.
Однако также важно помнить, что стартовый капитал — это только одна из первоначальных затрат, которые вы понесете. Другие расходы, такие как инвентарь, оборудование и реклама, учитываются при расчете начальных затрат на новый бизнес.
Некоторым стартапам может потребоваться всего 1000 долларов стартового капитала, а другим может потребоваться от 25000 до 100000 долларов, чтобы запустить бизнес.
Согласно недавнему исследованию финансовой платформы Kabbage
«Треть малых предприятий начинают с менее чем 5000 долларов США, а 58 процентов начинают с менее чем 25000 долларов США».
Инвестировать в акцииНачальные затраты на инвестирование ваших денег намного ниже, чем на создание новой компании, но все же существует определенный риск. Когда вы инвестируете свой капитал в акции, не имеет значения, в какой отрасли или географическом положении вы работаете; начальные затраты всего 500 долларов.
Причина, по которой инвестирование денег в акции может быть хорошим выбором, заключается в том, что стартовый капитал не требуется, и вы потенциально можете получить высокую отдачу от вложенных долларов, если акции вырастут или станут более прибыльными. Однако важно помнить, что все инвестиции сопряжены с определенным риском; стартапы ничем не отличаются.
Важно иметь в виду, что вложение денег – это все равно вложение, и никаких гарантий нет. Даже если вы начинаете бизнес, нет никакой гарантии, что он будет успешным или принесет достаточно денег, чтобы покрыть начальные расходы.
Для человека с небольшим капиталом и ограниченными сбережениями вложение денег может показаться совершенно невозможным вариантом.
«Я не собираюсь прыгать через семифутовые перекладины; Я оглядываюсь в поисках однофутовых перекладин, через которые я могу перешагнуть».
— Уоррен Баффет
Ссылка на источник
Навыки, необходимые для открытия бизнеса или инвестирования в акции стартовый капитал и право набор навыков, но это не требует ученой степени или какого-либо предыдущего опыта.Существует множество различных видов малого бизнеса, которые можно открыть при ограниченном бюджете. Вы даже можете найти свою нишу в одной конкретной отрасли, если у вас есть страсть к своей работе.
Некоторые начинающие предприятия добились огромного успеха благодаря умным навыкам маркетинга и социальных сетей, но вам также могут понадобиться другие важные навыки, такие как бухгалтерский учет или веб-дизайн, если вы управляете более значительным бизнесом.
Тип отрасли, в которой работает ваш стартап, будет диктовать необходимые навыки, необходимые для успеха, и всегда лучше начинать с малого и начинать с набором навыков, которые у вас уже есть.
Инвестировать в акцииКогда дело доходит до вложения денег в акции, существует несколько различных типов начальных затрат, но в отличие от стартапов, где требуется капитал, этот тип инвестиций не требует любые авансовые денежные затраты.
Тем не менее, инвестирование в акции по-прежнему требует определенного набора навыков и некоторых начальных затрат, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Вам нужно будет понимать, как работают фондовые рынки, и знать, какие типы инвестиций доступны для инвесторов.
Возможно, вам также придется заплатить за курсы по инвестиционным стратегиям или частную консультацию финансового эксперта (особенно человека, разбирающегося в фондовом рынке), который поможет вам больше узнать об отрасли. Начальная стоимость инвестирования ваших денег в получение знаний об акциях минимальна, но предстоит еще много работы, прежде чем вы сможете получить какую-либо отдачу от вложенных долларов. Проще говоря, при инвестировании в акции чем выше капитал, который вы вкладываете, тем выше прибыль или убыток, который вы получите; поэтому знание предметной области необходимо независимо от того, в какой области вы работаете.
Часто задаваемые вопросы Что лучше начать бизнес или инвестировать?Это зависит от ваших личных целей и планов. Например, если стартовый капитал не является проблемой или вы не против рискнуть стартовыми средствами, чтобы получить еще больше стартапов в будущем, но не любите инвестировать без возврата, тогда начните бизнес!
С другой стороны, если вы рассматриваете инвестирование как возможность заработать деньги в то же время и готовы инвестировать время, знания и, возможно, начальные затраты собственных денег, то инвестирование должно быть предпочтительнее.
Чтобы людям с небольшими начальными инвестициями было проще увидеть высокую отдачу от вложенных долларов, они могут инвестировать свои деньги в недорогие акции онлайн. Лучше всего начинать с малого и расширяться, когда у вас будет достаточно первоначальных инвестиционных средств!
Однако акции не лишены рисков, поэтому начните с небольшого вложения собственных денег и посмотрите, что из этого выйдет.
Является ли бизнес хорошей инвестицией?Вы можете создать стартап в качестве владельца малого бизнеса, а также начать инвестировать в акции, фонды и криптовалюту. Если ваша цель — зарабатывать деньги, не имеет значения, по какому пути вы пойдете. Однако, если ваши цели иные, например, сделать мир лучше или сделать что-то, что улучшит жизнь других, то начать бизнес будет для вас жизнеспособным вариантом!
Существуют ли какие-либо риски, связанные с открытием бизнеса?Для общих целей — счета за электроэнергию и воду — это достаточно, чтобы начать с затрат, но у некоторых предприятий могут быть разные расходы в зависимости от их потребностей (например, электричество в течение всего дня). Успешное начало вашего бизнеса требует наличия маркетингового плана, тем более что он необходим для выхода на рынок, даже если стартап небольшой.
Открытие бизнеса более рискованно, чем его покупка?Чтобы начать бизнес с нуля, могут потребоваться месяцы и годы напряженной работы. Вам придется разобраться с маркетингом, операциями, управлением сотрудниками — список можно продолжать и продолжать!
Если вы ищете более легкий путь в предпринимательство или хотите больше времени проводить со своей семьей, то вам может подойти покупка чужого успешного бизнеса.
Опыт, полученный во время владения хорошо зарекомендовавшей себя компанией, дает предпринимателям лучшее понимание того, как продается их продукт. Им больше не нужно тратить бесчисленное количество часов на самостоятельное изучение этой информации, прежде чем делать крупные инвестиции, такие как рекламные кампании, которые могут даже не увенчаться успехом, если они будут проведены неправильно без предварительного знания.
Это также означает меньший риск, потому что уже проведено исследование рынка, в основе которого лежит то, что работает лучше всего, поэтому все, что нужно сейчас, это претворить эти идеи в жизнь, а не начинать с нуля.
Торговать выгоднее, чем инвестировать?Торговля — это отличный способ быстро заработать деньги. С учетом сказанного, это также может быстро привести вас к большим потерям, таким как азартные игры, если им не следовать правильно.
Инвестирование обычно означает меньшие краткосрочные выигрыши, но с меньшими серьезными потерями. Чтобы ваши деньги существенно выросли в цене, требуется больше времени, чем потребовалось бы для торговли, — в зависимости от того, какую инвестиционную стратегию вы используете (например, покупка акций).
Если инвестирование всегда было для вас чем-то привлекательным, потому что оно менее рискованно, чем другие формы инвестиций, такие как внутридневная торговля, то убедитесь, что этот образ жизни достаточно хорошо подходит как для вашей личности, так и для финансовых интересов, прежде чем с головой окунуться в возможность, не подозревая об этом. все о том, как все работает заранее!
Как я могу начать свой бизнес без денег?Начать свой бизнес можно и без стартового капитала, но это потребует много времени и терпения.
Первый способ — вступить в начальный этап предпринимательства вообще без денег, а это означает, что вам придется проявить большую изобретательность, чтобы получить то, что вам нужно — будь то материалы для производства или место для старта вашего бизнеса. бизнес.
Не имея стартового капитала, вам придется делать все необходимое для запуска вашей компании, как вы должны проводить исследования рынка — без денег!
Чем больше денег вы сможете накопить перед началом своего дела, тем легче вам будет жить, но это будет трудно, но выполнимо.
Какой бизнес легче всего начать?Вы начинаете свой бизнес, придумывая идею чего-то, что нужно людям или чего они хотят. Например, спортсмены нашли быстрый способ начать свой бизнес путем создания продуктов — создания колец, бутылок с водой, продуктов питания, начать заниматься недвижимостью, инвестируя в земельную собственность и т. д.
Вы можете начать новый бизнес с помощью этих простых шаги:
- Первый шаг к тому, чтобы стать владельцем бизнеса, — это определить свои навыки и выбрать навык, который вам нравится делать. Вам не обязательно хорошо в этом разбираться, но вы должны быть заинтересованы в этом — успех вашего нового бизнеса зависит от этого первого шага.
- Спланируйте бизнес-структуру и решите, как вы собираетесь начать, и, если необходимо, заранее узнайте больше об этом, чтобы вы знали, сколько вы будете платить в виде налогов, личной ответственности, сколько ваших денег (или времени) будет участие заранее, прежде чем начинать что-либо
- Убедитесь, что вы начинаете с бизнес-плана, а затем проводите тщательное исследование рынка вместе с местонахождением бизнеса (если вы не планируете вести бизнес в Интернете), чтобы увидеть, были ли успешными другие предприятия, подобные вашему.
Инвестирование – это финансовая деятельность, осуществляемая на рынке ценных бумаг и кредитов. Открытие собственного бизнеса означает вложение времени, денег и энергии во что-то, что может окупиться или не окупиться. Бизнес начинается с идеи о том, как предоставлять товары или услуги клиентам в обмен на деньги, чтобы быть самозанятыми людьми, работающими из дома или управляющими небольшим бизнесом, таким как кофейня.
Является ли владение бизнесом инвестицией?Да! Владение бизнесом — это инвестиции. Это потому, что когда вы начинаете бизнес, вы вкладываете деньги в запуск своей компании.
Что лучше для вас
: Начать бизнес или инвестироватьВ этой статье представлен общий обзор того, чем начать бизнес и чем инвестировать. Следует ли вам начать бизнес или инвестировать свои деньги, зависит от вашего жизненного этапа.
Если вы только начинаете и хотите больше узнать о том, как сделать это самостоятельно, мы предлагаем консультационные услуги, которые помогут вам пройти весь процесс с точки зрения опытного предпринимателя.
У нас также есть информация для тех, кто хочет расширить свою текущую компанию за счет дополнительных ресурсов, приобретя другую фирму. Если это похоже на то, что вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться сегодня!
- КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ: Начните профессиональную организацию бизнесаКаждый новый год мы все принимаем решения. Некоторые из них связаны с весом и…
- Прибыльные бизнес-идеи на Amazon — начните свой онлайн-бизнес Хотите знать, как начать бизнес на Amazon? Продолжайте читать, чтобы узнать о моих лучших бизнес-идеях для Amazon.com…
- DBA против LLC: что лучше всего подходит для запуска вашего нового бизнеса? Если вы готовы начать свой собственный бизнес, вы хотите знать, какой бизнес…
- Как начать онлайн-бизнес в Нью-Йорке: пошаговое руководствоВы Житель Нью-Йорка, у которого есть отличная идея для онлайн-бизнеса, но…
- Прибыльные бизнес-идеи для пар, которые можно начать вместеИнтересно, стоит ли вам как паре заняться совместным бизнесом и какого типа…
4 совета по развитию многомиллионного бизнеса Без долгов и без инвесторов
Несмотря на сообщение New York Times о том, что мы находимся в разгаре «спада стартапов», ошеломляющий процент руководителей стартапов считает иначе.
Когда сотрудники First Round спросили основателей, считают ли они, что сейчас подходящее время для начала бизнеса, 94% ответили утвердительно, согласно отчету State of Startups 2017. Молодые люди, в частности, более чем готовы проявить свои предпринимательские мускулы: исследование, проведенное в 2016 году колледжем Barnes & Noble, показало, что 22 процента представителей поколения Z — самые старые из которых только поступают в колледж — планируют владеть бизнесом в будущем, а 13% уже достигли этой цели каким-то образом.
По теме: Почему молодые предприниматели лучше подготовлены к успеху
Когда я основал то, что впоследствии стало агентством NVE Experience, я учился в колледже и не планировал начинать бизнес. У меня, конечно, не было никаких инвестиций — только страсть объединять людей через сетевые мероприятия, микшеры и премьеры. В то время, когда Facebook не существовало, мне нужно было проявить творческий подход, чтобы привлечь внимание и найти людей, которые поверили бы в мою идею и помогли бы мне реализовать мое видение.
Не каждому начинающему бизнесу для успеха нужен совет наставников и несколько миллионов инвестиций. Начинающие владельцы бизнеса могут максимально использовать свои собственные ресурсы, развиваясь с нуля, прежде чем выйти на более крупную сцену.
Начиная с нуля.Когда я начинал свой бизнес, я быстро столкнулся с проблемой курицы и яйца, с которой сталкивается большинство предпринимателей: мне нужно было портфолио с работами, чтобы привлечь новых клиентов, но для создания этого портфолио мне нужны были бывшие клиенты, которых у меня еще не было. иметь.
Связанный: 8 советов предприимчивым старшеклассникам, готовым начать свой первый бизнес . В сочетании с моей готовностью раздвинуть границы того, чего, как мне казалось, я мог бы достичь — даже когда это означало казаться более авторитетным, чем я чувствовал, — я в конце концов заставил первых нескольких клиентов укусить. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь ценных клиентов, без инвесторов.
1. Инвестируйте в источники дохода, а затем реинвестируйте.Инвестируйте в идеи и, что более важно, в людей, которые приносят доход. Согласно отчету State of Startups 2017, около 75 % основателей на ранних стадиях согласны с тем, что найм сотрудников — это проблема № 1, однако они тратят на это лишь около 20 % своего времени.
Как только мой бизнес был запущен, моей следующей задачей стало развитие этого успеха. Без инвестиционного капитала мне приходилось быть на два шага впереди, одновременно выполняя один проект и находя следующего клиента. Я изо всех сил пытался избежать пробелов в работе и быстро понял, что не могу управлять всеми аспектами своего бизнеса и продолжать масштабировать свою компанию. На деньги от моих первых контрактов я нанял одного опытного организатора мероприятий. Эти инвестиции позволили мне сосредоточиться на продажах и привлечении клиентов, что помогло набрать обороты.
Если доход начинает падать, продолжайте настаивать на сохранении качества обслуживания. Если идея хороша, доход вернется, но только в том случае, если качество предложения останется стабильным — и вам нужны люди, которые помогут обеспечить это постоянство.
Связанный: Я использую свой личный бренд для увеличения дохода. Вы тоже можете.
2. Увеличивайте заработок, устанавливая цели.Когда денег мало, сбережения достигают той же цели, что и заработок — опять же, пока не страдает качество продукта. Увеличьте прибыль без качества резки, хотя бы на один или два пункта, чтобы ускорить рост.
Установите конкретные цели и сроки, чтобы управлять процессом масштабирования. Согласно старой мудрости Марка Маккормака, автора книги «Чему вас не учат в Гарвардской школе бизнеса», люди, которые ставят перед собой цели, зарабатывают больше, чем те, кто их не ставит, а те, кто ставит четкие цели в письменной форме, зарабатывают еще больше. Кроме того, Общество стратегического управления обнаружило, что, просто составив план, вы можете повысить вероятность успеха примерно на 16 процентов.
3. Инвестируйте в существующих клиентов, прежде чем расширяться.После создания первоначальной клиентской базы добавьте новое предложение или услугу, прежде чем пытаться выйти на новый рынок. Продавайте больше одной вещи толпе людей, которые уже взаимодействуют с компанией, чтобы увеличить прибыль и создать более сильную и лояльную базу.
Клиенты Starbucks известны своей лояльностью — настолько, что в 2017 году Foursquare поставила их на первое место в своем «Индексе лояльности», который интерпретирует данные пользователей приложения для определения «среднегодового количества посещений одного клиента каждого бренда». .» Что продолжает возвращать людей, так это стремление Starbucks поставлять надежный кофе, но бренд также расширился до продуктов питания и иногда доставляет веселые напитки, такие как Unicorn Frappuccino.
Помимо своей продукции, кофейный гигант имеет чрезвычайно успешную программу лояльности, которую клиенты получают в виде вознаграждений и индивидуальных предложений. Поток клиентов заставляет сторонников Starbucks возвращаться, что, несомненно, способствует увеличению выручки компании в размере 19 миллиардов долларов и рыночной капитализации, превышающей 80 миллиардов долларов.
Дело не в том, что вы должны разработать программу поощрений, а в том, что вам нужно по-настоящему понять потребности ваших текущих клиентов или клиентов и действовать как настоящий консультант, чтобы удовлетворить их. Не просто выполняйте то, о чем вас просят; вместо этого докопайтесь до сути того, что будет соответствовать и превосходить цели, поставленные вашими клиентами. Это то, что углубляет отношения и делает клиентов более вероятными, чтобы расширить бизнес с вами и порекомендовать вас в свою сеть.
4. Инвестируйте в себя.В первые дни я ела, спала и дышала своими делами, что не оставляло мне много времени, чтобы на самом деле есть, спать или дышать так, как мне нужно. Каждому предпринимателю поначалу трудно установить границы, и я обнаружил, что поддерживать баланс становится все труднее.
Границы баланса могут быть размыты, когда ваша работа действительно является страстью всей вашей жизни. Но если я откладываю бизнес-задачи на время, я научился перезаряжаться и возвращаться к работе каждый день со свежим взглядом на жизнь, что в конечном итоге делает меня более ценным активом для моей команды и более непредубежденным и эффективным лидером.
Убедитесь, что у вас есть собственный распорядок дня, когда вы начинаете свой путь в бизнесе. Многочисленные исследования связывают стресс от переутомления с проблемами со здоровьем, начиная от бессонницы и заканчивая снижением когнитивных функций. С другой стороны, по словам доктора Кэтрин Смерлинг, нью-йоркского психолога, «психические и физические преимущества перерыва в работе включают в себя улучшение сна, свободное пространство в голове, большую ясность и повышенную креативность».
Начинающим предпринимателям не нужно привлекать именитых венчурных капиталистов и жить в модных городах, чтобы реализовать свои идеи.