Грузоперевозки как начать бизнес: Грузоперевозки как бизнес: советы и бизнес-хаки

Содержание

Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

30 июня 2021 г.

Лучший путь для старта

В любой сфере важен опыт. Каждое дело состоит из набора небольших навыков и умений. Грузоперевозки не исключение. Поэтому даже если вы рекордсмен в игре Euro Truck Simulator, учиться все равно придется. На своих ошибках или на чужом опыте.

Хороший способ получить опыт — пойти наемным сотрудником в успешную транспортную компанию. Лучше всего на позицию специалиста по работе с клиентами/менеджера по продажам.

Именно на этих местах можно научиться продавать больше существующим клиентам и находить новых. А это главное для любого бизнеса, грузоперевозки не исключение. Начинать стоит именно с умения продавать свои услуги.

Безусловно, продажи — малоприятное занятие. Отказы приходится слышать куда чаще, чем согласия, приходится быть напористым и наглым, бороться с конкурентами каждый день. Такое не каждому по плечу, но без этого навыка очень редко становятся успешными бизнесменами.

Не получится просто нанять крутого продавца, который сделает всю работу за вас. Без понимания того, как строить коммуникацию с клиентами и в чем их основные потребности, построить успешную компанию в грузоперевозках намного сложнее.

Дополнением к этому опыту могут стать специализированные обучающие курсы по открытию транспортных компаний. Они есть в большинстве европейских стран и в России. Организовали их собственники работающих транспортных компаний, как правило не крупных.

Для них продажа образовательных услуг — дополнительное направление бизнеса. А для начинающих — хороший способ научиться на чужих ошибках и посмотреть на организационную сторону транспортного бизнеса. Не будем называть конкретные курсы и давать на них ссылки, авторы курсов и так сами неплохо справляются с рекламой. Короткий поиск в интернете покажет все пароли и явки.

Комплекс из опыта продаж и понимания организации транспортной компании даст серьезную фору перед конкурентами. С таким бэкграундом можно даже попробовать привлечь инвестиции на запуск своей компании.

Что нужно для старта


“Как открыть транспортную компанию без транспорта” — самый правильный вопрос на старте. Пока нет постоянных клиентов и стабильной загрузки заказами, покупка своего транспорта нерациональна.

Многие начинающие перевозчики думают, что можно начать не с магистральных тягачей,, а с небольших машин. Они дешевле, но ездят на более короткие расстояния из-за малой грузоподъемности.

На свои средства или в кредит люди покупают одну машину, сами ищут заказы на биржах грузоперевозок и сами их выполняют. Такие предприниматели надеются, что со временем они “раскрутятся”, наймут водителя, а потом и еще одну машину купят. А потом еще и еще.

Чаще всего мечты остаются мечтами, а руководитель компании ее единственным сотрудником. Потому что для бизнеса важнее создавать поток клиентов, чем основные средства. Вместо покупки автомобиля лучше направить деньги на построение продаж и маркетинга.

Когда вам понадобится непосредственно выполнять заказы, то авто в лизинг отлично подойдет

Строим поток клиентов

Для начала стоит провести анализ рынка грузоперевозок в том регионе, где вы собираетесь запускать вашу транспортную компанию. Нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.Какие именно грузы чаще всего перевозят в ваш регион и из него. Обратите внимание на местных производителей, особенно небольших. Какие машины они используют для отправки своей продукции в другие регионы? Как они доставляют сырье?

2. Как устроена логистика местных торговых сетей? Они работают на своем транспорте ли привлекают подрядчиков? Что именно они возят чаще, а что реже? На какие расстояния доставка?

3. Насколько много заказов от частных лиц? Как часто они переезжают или делают крупные покупки, которые нужно доставлять?

Ответы на эти вопросы покажут структуру спроса. может быть, актуальнее иметь фуру и возить большие объемы грузов в другие регионы. Или же работать на меньшей машине на короткие расстояния. Возможно, актуальнее купить рефрижератор, а не тент. Или какой-либо другой специальный автомобиль.

Также стоит внимательно изучить конкурентное окружение. Изучите актуальное предложение транспортных услуг на рынке и ответьте на эти вопросы:

1. Как много перевозчиков уже работает в вашем регионе? Преобладают крупные игроки или мелкие?

2. Как именно привлекают клиентов ваши конкуренты? У них хорошие отделы продаж, большие связи в местном бизнесе или качественный интернет-маркетинг?

3. Чего не хватает клиентам в сервисе конкурентов? Может быть удобства работы и обмена документами? Качества и соблюдения договоренностей? Чтобы это выяснить, придется пообщаться с клиентами. Поверьте, проблемы точно есть: всегда есть, что улучшить.

С этой информацией можно построить стратегию продвижения. Если в регионе “все поделено” и крупные игроки давно договорились обо всем в бане, то стоит обратить внимание на начинающих бизнесменов. Они обычно не обременены связями и часто разделяют ценности честной конкуренции. Их можно искать на бизнес-мероприятиях, через профильные сообщества и сервисы для малых предприятий. Юристов и банки, например.

Если потенциальные клиенты живут в 21-м веке и выбирают подрядчиков по объективным параметрам, то стоит предложить им то, чего не предлагают конкуренты. Лучший контроль над сохранностью груза, например. Или контроль условий транспортировки онлайн с помощью датчиков. Это важно для скоропортящихся грузов.

С такими вводными можно сформулировать торговое предложение и стратегию привлечения клиентов. У вас будет понимание, кому и что выгоднее продавать. Это не секрет успеха, а только гипотеза, ее нужно проверить на практике.

Попробуйте начать продажи ваших услуг еще до того, как получите ключи от вашего первого грузовика. Только так можно увидеть, реально ли рынку нужно то, что вы собрались продавать. Скорее всего, в процессе переговоров с клиентами вы узнаете много новой и ценной информации, улучшите стратегию и найдете подходящую нишу рынка.

То, что у вас нет своего транспорта на начальном этапе, не должно пугать. Заказы можно отдать субподрядчикам и проконтролировать их выполнение. Да, такие перевозки вряд-ли принесут вам прибыль, но задача не в этом. Вам важно отстроить привлечение клиентов.

Когда есть заказы, можно и машины покупать, и водителей нанимать. До этого момента затраты на технику скорее заморозят ресурсы. Ведь грузовик сам по себе не обеспечивает заработок: машин много и клиенты не стоят в очереди. Лучше потратить силы и деньги на привлечение клиентов.

Составляем бизнес-план

Для любого бизнеса важен четкий финансовый план. Чтобы открыть транспортную компанию по перевозке грузов, он тоже нужен. Если вы ответили себе на вопросы из пункта выше, то у вас на руках основные вводные для планирования.

1.Какой автопарк нужен, сколько он стоит?

2.Где и как он будет заправляться? Сколько топлива в месяц надо и какую топливную карту стоит подключить?

3.Кто будет сидеть за рулем и сколько получать за это?

4.По каким маршрутам надо будет ездить и как их можно оптимизировать?

Эти вопросы дадут возможность просчитать затратную часть бюджета, вывести себестоимость услуг и найти точки ее оптимизации. с такими данными можно начинать работать.

Регистрируем компанию

Чтобы получать оплату за услуги и платить налоги, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Без этого шага построить заметный бизнес не получится. Для компании из одного-двух грузовиков подойдет открытие индивидуального предпринимательства. Эта форма собственности позволяет платить очень маленькие налоги и просто их считать.

На более поздних стадиях развития целесообразно открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Так как ИП могут работать только с определенным размером выручки и имеют большие ограничения по найму сотрудников.

Открывать ООО сразу стоит, если вы уверены в своем начинании и планируете быстрый рост выручки. Иначе ИП на первых этапах даст заметную экономию на налогах. Конечно же, потребуется и банковский счет

Ищем “базу”

Для транспортной компании нужна специфическая недвижимость: офисное помещение рядом с гаражом. Должно быть комфортно и обслуживать автомобили, и работать с документами, проводить встречи с клиентами.

Хороший способ найти место — посмотреть на ближайшие крупные автотранспортные предприятия. Это структуры обычно имеют свободные помещения, которые с удовольствием сдадут в аренду. Заодно вы получите подрядчика, способного помочь с ремонтом автомобиля. Не нужно будет гонять машину куда-то в сервис.

Приобретаем автомобиль

Есть три варианта приобретения грузовика: покупка нового, покупка грузовика с пробегом, приобретение в операционный лизинг. Новая машина несет самые большие финансовые риски: замораживаются средства и быстро падает стоимость машины. Работать на новых машинах выгоднее, если есть постоянный большой поток заказов.

Бывший в употреблении автомобиль стоит меньше, поэтому цена привлекает новичков. Но брать его в качестве основного “кормильца” можно только, если есть навыки самостоятельного ремонта. Так можно будет и выбрать “живую” машину и обслуживать ее недорого.

При приобретении в лизинг не нужно сразу доставать большую сумму денег, достаточно небольшой доли. Также обязательства по гарантийному обслуживанию и ремонту ложатся на собственнике машины — лизинговой компании. Вам остается только привлекать клиентов и ездить.

Как начать свой бизнес грузоперевозок

Со стороны можно предположить, что открыть свой бизнес грузоперевозок не представляет никакого труда. Ведь приобрести пару машин и набрать штат сотрудников, диспетчеров, затем заключить с клиентом договор, упаковать груз и произвести его доставку в пункт назначения совсем несложно. На самом деле все не так уж и просто. С чего же начать и какие «подводные камни» могут встретиться на пути?

Для успешного старта следует придумать грамотное название фирмы. Вы должны предложить клиенту свои услуги так, чтобы он заинтересовался, ведь достойной замены много. Затем перейдите к юридическому оформлению организации, а форму собственности выбираете на свое усмотрение. Важно, чтобы было указание про оказание транспортных услуг. Далее следует заняться подборкой кадров. Сотрудникам следует предложить выгодные условиями: оплата проезда на работу за счет предприятия, бесплатное питание, премии и т. д. Конечно, сразу не представится возможным предложить подобные условия, но со временем для укрепления постоянного штата будет правильным вести именно такую тенденцию развития. На начальном этапе лучше брать людей на разовую работу, а машины оформить в лизинг или кредит. Сначала будет достаточно приобрести одну машину, главное — чтобы она была в хорошем техническом состоянии.

Бизнес грузоперевозки характеризуются большой конкуренцией, а значит перед потенциальным клиентом нужно показать себя как серьезного, грамотного, и ответственного поставщика услуг. Обязательно возьмите на работу грамотного юриста, который сможет профессионально составить договор, продумав все пункты до мелочей, ведь бизнес грузоперевозок регулируется законом. Продумайте такие тонкости, как грузоподъемность машины, упаковка, необходимая для качественной транспортировки, тара. Может попасться клиент, желающий перевезти старинные вещи, антиквариат, так же предметы большой исторической ценности. Ответственность за целостность и сохранность всех этих вещей ложится именно на вас. При повреждении груза составляется акт о причиненном ущербе и доставке его на место назначение.

Предоставлять свои услуги следует по полной предоплате, используйте безналичный расчет. Не забывайте предложить выгодную цену для заказчика. В перечень услуг можете также включить такое предложение, как доставка контейнера из Китая, цена в данном случае будет складываться из разных факторов, которые вам надо будет заранее продумать. Это очень распространенный вид заказа, а, предложив оптимальную стоимость, можно быстро наработать заказчиков и выиграть за счет их количества.

Нерентабельно будет арендовать дорогостоящее помещение под офис, так как расположение не имеет принципиального значения. Не забудьте поставить многоканальный телефон, так как общение с одним потенциальным клиентом может затянуться, а упускать других, не дозвонившихся, ни в коем случае нельзя.

Для раскрутки своей фирмы необходимо создать сайт в интернете с подробным описанием услуг, марок автомобилей, грузоподъемности, цены, наименования компании и всех контактных данных. Так же разместите на кузове автомобиля рекламу кампании. Помните, ответственность — залог успеха!

Как начать бизнес по грузоперевозкам. Совет

Идею организовать свой бизнес по грузоперевозкам можно было бы назвать отличной, если бы не огромная конкуренция в этой сфере деятельности. Тем не менее, если в вашем городе рынок грузоперевозок еще позволяет «втиснуться», вы можете попробовать себя в этом деле. О том, как же можно начать бизнес по грузоперевозкам, речь подробнее пойдет далее.

Если вы хотите открыть самый маленький бизнес по грузоперевозкам, то вам потребуется минимум капиталовложений и бумажной волокиты. Стартовать вы сможете даже всего с 1 грузовым автомобилем, постепенно расширяя свой автопарк, если это будет необходимо. Разумеется, в таком случае ваша деятельность скорее будет сравнима с фрилансом, нежели с полноценным бизнесом, но зато вы сможете ознакомиться со всеми подводными камнями этой сферы и решить, хотите ли вы в дальнейшем посвятить себя именно этому делу.

В самом общем случае, чтобы начать маленький бизнес по грузоперевозкам с минимальными капиталовложениями, вам потребуется выполнить всего 3 основных шага: зарегистрировать предпринимательскую деятельность, купить грузовой автомобиль, если у вас его еще нет, и заняться рекламированием своих услуг. Казалось бы, все очень просто, однако, как вы понимаете, на каждом из этих трех этапов вас могут поджидать трудности.

Если вы планируете начать с самого малого, регистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы налоговая нагрузка на вас была минимальна. Если же планируете содержать сразу несколько машин, нанимать водителей и прочий персонал, то вам не обойтись без открытия ООО. В любом случае для регистрации в налоговой код деятельности по ОКВЭД для грузоперевозок – 60.24 (и в РФ, и в Украине).

Если грузовой автомобиль или же несколько грузовых автомобилей у вас уже есть, то выбирать не приходится: начинайте бизнес по грузоперевозкам с уже имеющимся транспортом. Однако если вы только планируете приобрести грузовое авто, вам предстоит тщательно обдумать свой выбор, чтобы он был как можно более выгодным.

Конечно, во многом вы будете зависеть в своем выборе от имеющихся в распоряжении финансов и существующих предложений. Но постарайтесь найти оптимальное решение. Вам в выборе поможет анализ ваших потенциальных конкурентов: посмотрите, на каких автомобилях осуществляют грузоперевозки другие предприниматели, поинтересуйтесь на ближайших СТО, часто ли к ним обращаются для ремонта подобных автомобилей.

Не в последнюю очередь ваш выбор будет зависеть от габаритов грузов, которые вы собираетесь перевозить. Как правило, для старта хватает авто, подобного ГАЗ 2752, грузоподъемность которого равна 900 кг, а объем грузового отсека — 6 м3 (габариты грузового отсека при этом составляют 2460х1840х1525 мм). В таком авто можно перевозить продукты, разные бытовые товары, но вот крупногабаритная мебель или бытовая техника в него однозначно не войдет.

Чтобы заниматься перевозками мебели, выбирать авто следует среди моделей, подобных ГАЗ 3302 (т. е. с так называемой будкой). Такие авто полезный объем имеют порядка 11 м3, внутренние размеры грузовой части могут составлять 3080х1900х1900 мм. Это позволяет перевозить в авто даже холодильники, шкаф и прочие достаточно большие грузы. Как вариант, можно выбрать не цельнометаллическую, а тентованную модель.

Понятно, что после того как деятельность зарегистрирована и подходящий автомобиль (автомобили) приобретен, нужно начинать рекламировать свои услуги и привлекать первых клиентов. Но как именно это можно сделать? Скорей всего, начать вам придется с частных заказов, ведь наверняка грузоперевозками для коммерческих клиентов уже занимаются давно находящиеся на рынке перевозчики: новичку «перебить» у этих перевозчиков заказы будет практически нереально.

Распространяйте информацию о себе в интернете, используя щедрые возможности социальных сетей, форумов, досок объявлений и прочих ресурсов. Также публикуйте объявления в газетах: все еще очень много людей доверяет именно газетам в качестве источника информации. Если у вас много друзей, обязательно попросите их рассказать о вас всем знакомым: эффект «сарафанного радио», особенно в небольших городах, тоже очень действенен.

Держите руку на пульсе и всегда старайтесь отслеживать информацию об открывающихся торговых точках, офисах и т. д. Возможно, вы успеете предложить свои услуги по грузоперевозкам новым потенциальным клиентам раньше, чем это сделают конкуренты, и тогда сумеете остаться в выигрыше. Конечно же, у вас при этом должны быть более-менее конкурентные цены.

Кстати, о ценах. Устанавливайте их с учетом средних по рынку: если будете демпинговать, быстро прогорите и наживете себе недоброжелателей, если будете чересчур завышать планку — не найдете клиентов. Не забудьте при этом в стоимость своих услуг заложить не только траты на ГСМ, но и амортизационные расходы, расходы на аренду гаража/бокса, расходы на аренду офиса (если есть), зарплатный фонд (если есть).

Итак, с основными шагами по открытию небольшого бизнеса по грузоперевозкам вы ознакомились, и теперь можете представить, что именно вас ожидает на вашем пути. Принимайтесь за составление подробного бизнес-плана, который учтет особенности данного бизнеса именно в вашем городе, а затем попунктно приступайте к реализации этого плана. Помните, что при покупке авто с нуля бизнес по грузоперевозкам в среднем выходит на самоокупаемость за 2 года, а если автомобили брать в аренду, то период окупаемости можно сократить до 4-6 месяцев.


Бизнес идея Грузоперевозки

Разработка бизнес-плана


Чтобы начать бизнес в правильном направлении, нужен отличный бизнес-план. Независимо от размера вашей новой компании вам понадобится план действий. Написание бизнес-плана для запуска компании грузоперевозок необходимо, как и при запуске любого другого бизнеса. Бизнес-план поможет вам ответить на вопрос, как начать небольшую компанию перевозок. Бизнес-план имеет важное значение для успешного ведения бизнеса. Это поможет вам прогнозировать развитие бизнеса, выделить ресурсы и рынки, сосредоточиться на ключевых моментах и ​​возможностях и подготовиться к всевозможным проблемам. Вам нужно включить некоторые отличающиеся элементы, которые заставляют его работать для вашего нового бизнеса. Что еще более важно, бизнес-план поможет вам подумать о том, как выделить свою компанию от остальных. На сегодняшний день перевозочная индустрия настолько развита, что важно, чтобы вы предлагали различные перевозочные услуги или новые варианты перевозок.

Разрешение на транспортировку
Разрешение на транспортировку грузов — это юридические разрешения, необходимые для запуска грузоперевозочной компании в любом регионе. Поскольку вы хотите открыть законный бизнес, вам нужно будет подать заявку на получение определенных разрешений в зависимости от того, какой тип перевозочной компании вы хотите начать. За дополнительной информацией обращайтесь в местный государственный регулирующий орган или обратитесь в Департамент транспорта, чтобы получить информацию о регистрации и лицензировании. Обратите внимание, что в каждом государстве требования к переезду разные.

Затраты, связанные с запуском бизнеса
Как начать бизнес?
Вот как начать перевозочный бизнес – тренинг профессионализма и трудолюбия. Наличие хорошо подготовленной команды является ключом к успеху компании.

Покупка оборудования
Большой бизнес требует большие расходы, то есть зависит от денежных средств. При запуске перевозочной компании неплохо начать с малого. Купите или арендуйте небольшой грузовик, чтобы начать свою грузоперевозочную компанию. Если у вас уже есть фургон, вашими расходами будут топливо и некоторые инструменты на перевозку. Вам может понадобиться пара перевозочных тележек, веревок, мебельных ремней, некоторые упаковочные материалы. Покупка различных перевозочных коробок — хорошая идея. Эти необходимые основы помогут вам выглядеть профессионально в глазах ваших первых клиентов.

Однако если вы серьезно относитесь к тому, чтобы заниматься перевозочным бизнесом, вам обязательно стоит подумать о покупке небольшого грузовика. Вы можете найти отличные предложения на подержаные грузовики или поговорить с любой компанией по прокату грузовиков. Конечно, если вы хотите открыть транспортную компанию, которая станет вашим основным источником дохода, вам следует рассмотреть возможность инвестировать в новые грузовики и команду грузчиков. Имейте в виду, что будут дополнительные страховые требования, если вы надумаете купить грузовик.
После того, как вы уже приобрели грузовик, вам нужно будет зарегистрировать его в Министерстве транспорта. Вы получите уникальный номер для своей компании. В некоторых регионах достаточно иметь действующую регистрацию, чтобы работать как перевозочная компания. В зависимости от местности правила могут отличаться.

Страхование перевозочных грузов
В начале работы перевозочной компании вам необходима страховка для безопасности. Обратитесь в страховое агентство, чтобы получить страховой полис за ущерб и ответственность. Вам необходимо страхование транспортных средств и грузов. В некоторых регионах есть конкретные требования относительно суммы в зависимости от груза и транспортных средств. Проконсультируйтесь со своим государственным органом или страховым агентом.

Грузоперевозки – как начать бизнес

Навигация по записям

В наши дни много людей задумывается о собственном бизнесе. Есть много плюсов в работе по найму: у работодателя отлажены все бизнес-процессы, есть постоянный штат сотрудников с распределенными должностными обязанностями, а также наработаны связи с партнерами и репутация в бизнес-среде.

Но все же работа на хозяина во многом ограничивает потенциал самореализации. Работник загнан в строгие рамки должностных обязанностей и вынужден слепо следовать указаниям начальства.
[adsense1]
Нехватка возможностей раскрыть свой потенциал рано или поздно приводит к мыслям о собственном бизнесе. Но не стоит упускать тот факт, что свое дело требует не только большой ответственности, но и предполагает получение хорошей прибыли.

С чего же начать свое частное предприятие? Зачастую малые предприниматели занимаются мелкооптовой и розничной торговлей продуктами питания или строительными материалами, оказывают услуги в сфере туризма и помощь в продаже жилой и коммерческой недвижимости, открывают автомойки и автосервисы.

Для тех, кто имеет опыт работы водителем, или просто имеет категории В и С, будет очень легко начать с перевозок малотоннажных грузов.

С чего начинать бизнес по грузоперевозкам?

Первым делом перед началом любой коммерческой деятельности нужно тщательно проработать бизнес-план, и оказание услуг малотоннажных перевозок не исключение. Одного желания начать свое дело недостаточно, очень важно четко понимать какие шаги, и в какой последовательности нужно совершать на пути к постоянному доходу.

  • Шаг первый: Подробно изучить спрос в вашем городе на малотоннажные перевозки, а также будущих конкурентов. Если итог ваших начальных расчетов вас удовлетворил, то следует уверенно продолжать.
  • Шаг второй: Если после мониторинга рынка стало совершенно очевидно, что спрос не удовлетворён, а перевозчики завышают цены на свои услуги – то от плана пора переходить к действию.
  • Шаг третий: Следует заранее приготовить и собрать весь нужный пакет документов, который может вам понадобиться.
  • Шаг четвертый: Выбрать и купить малотоннажный коммерческий грузовик.
  • Шаг пятый: Встать на учет в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя.
  • Шаг шестой: Аренда офиса или создание сайта-визитки.
  • Шаг седьмой: Подбор сотрудников.
  • Шаг восьмой: Запуск бюджетной, но эффективной рекламной акции.

Структура бизнеса плана по оказанию услуг автоперевозок

Во время составления бизнес-плана обязательно учитывайте специфику своей будущей деятельности в роли перевозчика небольших грузов. Следует определить цели своего предприятия, учитывая расходы на покупку и эксплуатацию малотоннажного автотранспорта.

Схема работы вашей будущей компании будет выглядеть примерно так:

  • Автодиспетчер по телефону или по интернету получает заявку на перевозку мебели, небольших партий промышленных товаров, строительных материалов
  • Рассчитав примерную стоимость заказа и время на перевозку передает заявку свободному водителю.
  • Водитель выполняет заказ и берет оплату за перевозку.

Фирма, которая активно занимается оказанием услуг по транспортировке малотоннажных грузов должна быть способна решить любые задачи клиентов: помощь в погрузке и разгрузке товаров, экспедиторские услуги, страхование грузов, отсрочка оплаты услуг и возможность работы по договору подряда.

Навигация по записям

Как начать бизнес грузоперевозок с нуля

Сегодняшний рынок достаточно переполнен разного рода предложениями и видами услуг. Выбор ниши является достаточно важным моментом, при желании организовать собственный бизнес. Необходима адекватная идея и четкий план действий.

Грузоперевозки предлагаемые на сайте http://inka-trans.ua — это ниша с высоким потребительским спросом, но и конкуренция в ней достаточно высокая. Рынок заполнен выгодными предложениями как от крупных компаний, специализирующихся на транспортировке, так и от мелких предприятий.

Автоматизация бизнеса Чтобы вытеснить на верх свое предложение, среди всей массы конкурентов, нужно предлагать максимально качественный и доступный сервис. Этого невозможно достичь, не внедряя автоматизацию бизнеса. Автоматизация происходит за счет специальной программы для грузоперевозок. С ней удастся не только облегчить и ускорить рабочий процесс, но и быстрее разобраться в бизнесе. Сегодня подобных программ довольно много, выбор остается за предпринимателем.

Как и с чего начать бизнес грузоперевозок? Многие думают, что организовать бизнес в сфере грузоперевозок достаточно просто, но не стоит обольщаться. Запустить автоперевозки как собственный бизнес, задача весьма трудоемкая и энергозатратная. Первым что нужно сделать, это определиться с названием компании. В названии должна быть заложена вся суть предоставляемых услуг. Нужно проанализировать конкурентов, понять какие методы привлечения клиентов они используют. Какие услуги предоставляют и какие устанавливают цены. Предложение должно выступать как достойная альтернатива, уже имеющимся перевозчикам. Бизнес невозможно построить на обмане и недоверии клиентов. Нужно максимально проявлять заботу о клиентах, предоставлять по истине качественные услуги. Добропорядочность — залог успешного бизнеса!

Юридические формальности

Важно знать! Перевозчик несет полную ответственность за перевозку груза, в случае его повреждения он вынужден компенсировать всю суму ущерба.

Когда на руках уже есть готовый бизнес план и финансы на реализацию идеи, предпринимателю нужно регистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. После чего следует изучить законодательство, где есть такой момент, что ответственность за хранение груза ложится на плечи перевозчика. Следующим шагом будет набор коллектива. Может показаться, что это пустяк, но коллектив играет большую роль в развитии бизнеса. Нужно искать профессионалов своего дела, которые будут заинтересованы в привлечении клиентов в бизнес. Конечно, за хорошую работу и платить нужно хорошо. Относительно техники, то первое время будет разумной аренда, так можно проверит эффективность бизнеса не вкладывая крупных средств.

Начисление процентов за ценность груза В штате обязательно должен присутствовать юрист, который будет заниматься составлением всех важных бумаг и грамотным составлением договоров. Транспорт нужно подбирать соответственно с видом груза, так если груз дорогостоящий, нужно начислять проценты за полную сохранность. Работать желательно по 100 % предоплате и безналу. В случае если груз все же был поврежден, на месте нужно составить акт с оценкой сумы ущерба и возместить ее заказчику. Относительно месторасположения офиса, то оно значительной роли не играет. Бизнес на грузоперевозках можно построить таким образом, что клиенту не нужно будет лично приезжать в офис для составления договора.

Продвижение бизнеса Сегодня реклама — это хлеб для любого бизнеса. Мощным инструментом для привлечения клиентов является собственный сайт. Интерфейс сайта должен быть максимально удобным и иметь мобильную версию. При грамотном оформлении и запуске рекламы, результат не заставит себя ждать.

10 основных шагов для начала бизнеса в области грузоперевозок

При открытии нового бизнеса в сфере грузоперевозок необходимо учитывать множество факторов. Вот 10 важных шагов, которые необходимо предпринять при входе в этот сектор.

Открытие собственного бизнеса по грузоперевозкам может быть очень прибыльным шагом. Грузовые перевозки всегда пользуются большим спросом, но чтобы добиться успеха, вам нужно сначала получить глубокие знания о том, как работает отрасль.

Вам нужно будет развить навыки создания автотранспортного бизнеса и обеспечить доступ к капиталу, а также решить, хотите ли вы быть владельцем-оператором или просто владельцем своей компании.Затем вам нужно получить навыки, необходимые для найма квалифицированных водителей в секторе, где их все больше не хватает.

Если вы готовы принять вызов, то мы предлагаем вам выполнить следующие 10 шагов, чтобы ваш бизнес начал развиваться:

1. Оцените свои сильные и слабые стороны

Первым шагом к открытию нового бизнеса должно быть начало на процесс реалистичной самооценки. Если вы открываете собственную автотранспортную компанию, в идеале у вас уже должен быть опыт работы в качестве предыдущего сотрудника или водителя.Конечно, вы можете построить успешный бизнес, даже если вы новичок в этом секторе, но это может быть скорее помехой, чем преимуществом.

Определите свои сильные и слабые стороны по отношению к вашей автотранспортной компании, чтобы знать, в чем вы можете потерпеть неудачу. Если у вас нет личного опыта работы в отрасли, может быть полезно нанять сотрудников, знакомых с теми сторонами бизнеса, которыми вы не являетесь.

Спросите себя, почему вы стремитесь работать в сфере грузоперевозок? Есть ли у вас многолетний опыт, который может превратиться в надежную бизнес-модель? Чувствуете ли вы возможность в этой растущей области? Чем больше вы оцениваете свои мотивы и знания, тем лучше вы будете подготовлены к моделированию и устойчивому управлению своим бизнесом.

2. Владелец-оператор или наниматель

Автотранспортные предприятия уникальны тем, что могут быть созданы с нуля в короткие сроки. Если вы независимый водитель, стремящийся начать свой собственный бизнес, вы, вероятно, уже обладаете многими навыками, необходимыми для успеха.

Этот путь подходит не всем — вместо этого вы можете предпочесть заниматься офисной стороной дела. Вам нужно решить, будете ли вы водить машину или нанимать водителей, прежде чем открывать свой бизнес, так как этот выбор значительно повлияет на то, как работает ваша компания.Вам также потребуется получить оборотный капитал, знания об управлении автопарком и хорошее понимание юридической ответственности, чтобы принять решение.

3. Составьте свой бизнес-план

Независимо от того, какой тип грузоперевозок вы хотите организовать, вы не сможете подделать его, пока не добьетесь успеха в этом бизнесе. Вам необходимо составить комплексный бизнес-план , в котором точно показано, куда движется ваш бизнес и как он туда придет.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны оборудование, финансирование, сотрудники и навыки, необходимые для достижения ваших целей по прибыли и росту как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Если ваш план хорошо написан, он может помочь вам в подаче заявки на финансирование коммерческих грузовиков, чтобы ваша компания сдвинулась с мертвой точки.

4. Получение необходимых разрешений и лицензий

Понятно, что сектор грузоперевозок хорошо регулируется. Вам нужно будет получить множество лицензий, разрешений и документов, прежде чем вы сможете начать юридические операции. Некоторые важные разрешения, которые вам могут понадобиться, включают в себя коммерческие водительские права CDL, номер автомобильного перевозчика и номер USDOT, если вы находитесь в Соединенных Штатах.

Кроме того, вам, возможно, потребуется установить электронные регистрационные устройства на свои грузовики, прежде чем они отправятся в путь. Проконсультируйтесь с местными властями, чтобы точно определить, какие разрешения и лицензии вам нужны для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса и в соответствии с законом.

5. Надежное комплексное страхование

Страхование грузовых автомобилей должно быть абсолютным приоритетом для вас и вашего бизнеса. FMCSA требует определенных видов страхования, таких как страхование груза и ответственности, для выдачи разрешений на эксплуатацию.Страхование действует как важнейшая защитная мера для вашей компании.

Грузовики работают в напряженном графике с большим пробегом и в результате неизбежно нуждаются в техническом обслуживании. Наличие всего одного грузовика в качестве стартапа может нанести ущерб вашей компании, но правильная страховка может предотвратить это.

Ваши регулярные страховые взносы гарантируют, что ваш перевозчик несет риск возможных аварий, поломок, повреждений и других серьезных проблем. Вы также должны отметить, что немногие финансовые организации предложат вам финансирование без предварительной страховки!

6.Обеспечьте достаточное финансирование

Почти каждая автотранспортная компания нуждается в финансировании, чтобы начать работу, тем более что сектор так сильно зависит от оборудования. Вашей компании потребуется достаточно денег на транспортные средства, канцелярские товары, заработную плату и страховку, а также на другие расходы, такие как судебные издержки, техническое обслуживание и выплаты сотрудникам.

При поиске финансирования постарайтесь сотрудничать с компанией, которая понимает ваши потребности как стартапа. Многие небольшие банки или кредиторы могут быть более склонны рассматривать вашу заявку на кредит без обширной операционной истории, а некоторые финансовые компании специализируются на финансировании малых предприятий, таких как ваша.

7. Настройте свой автопарк

Ваш автотранспортный бизнес никуда не денется без грузовиков. После того, как вы получили финансирование, вам нужно будет приобрести флот. Будьте разборчивы в отношении автомобилей, которые вы покупаете.

Ваш бизнес связан с дальними рейсами или ваши маршруты будут только ближними? Соответствуют ли выбранные вами грузовики вашей бизнес-модели? Какие грузы будут обрабатываться? Вам нужно будет сканировать рынок грузовиков, чтобы создать парк, который идеально соответствует маршрутам и грузам, которые вы будете перевозить, чтобы обеспечить успех.

8. Начните с веб-системы TMS

После того, как ваш бизнес почти запущен, вам нужно постоянно оставаться организованным и контролировать свои денежные потоки. Один из наиболее эффективных и экономичных способов сделать это — выбрать веб-систему программного обеспечения для управления транспортом (TMS), такую ​​как Tailwind.

TMS Tailwind не требует значительных затрат времени и денег , чтобы начать работу. Кроме того, он может значительно оптимизировать ваши операции, не мешая альтернативным бизнес-процессам и не отнимая у вас больше времени.

9. Найм квалифицированных сотрудников

Никто не может заниматься грузоперевозками в одиночку, даже если у него многолетний опыт работы в отрасли. Если вы хотите поддерживать и адекватно развивать свой бизнес, вам потребуются сотрудники, которые будут вести книги, отвечать на звонки, бронировать рабочие места и следить за тем, чтобы ваши деловые записи были идеально организованы.

Люди, которых вы нанимаете, могут повысить или снизить прибыльность вашего бизнеса. Убедитесь, что выбранные вами сотрудники квалифицированы, надежны и хорошо подходят для своих должностей.

10. Поиск клиентов

Теперь, когда ваш автотранспортный бизнес почти налажен, вашей первой задачей как операционной компании будет поиск клиентов. Приступайте к маркетингу вашей компании, сети и рекламе в Интернете и физических каналах, чтобы убедиться, что вас заметят нужные потенциальные клиенты.

Вы можете вступить в ассоциации и группы грузоперевозчиков, а также создать веб-сайт и присутствие в социальных сетях, чтобы помочь вам в этом. Как только у вас появится несколько клиентов, используйте эффективную стратегию продаж, чтобы со временем расширить и диверсифицировать свою клиентскую базу.Это гарантирует, что в случае ухода одного крупного клиента ваш денежный поток не будет значительно нарушен или полностью остановлен.

Несмотря на то, что каждая компания, занимающаяся грузоперевозками, немного отличается, эти 10 советов можно применять повсеместно или адаптировать в соответствии с вашими потребностями. Внедряя каждый из них или те, которые подходят для вашей модели, вы приведете свой автотранспортный бизнес к успеху.

Гость Автор:

Лори Додсон

Главный редактор CDLjobs.com

Примечание редактора. Этот блог изначально был написан для Tailwind Transportation Software, 10 Essential Steps to Starting a Trucking Business.

Как начать собственный бизнес по грузоперевозкам | Малый бизнес

Автор: Кимберли Леонард Обновлено 9 апреля 2019 г.

Транспортный бизнес, осуществляемый владельцем и оператором, обычно означает, что у вас есть один тягач и прицеп для перевозки грузов или личных вещей между штатами или внутри штата. Быть своим собственным боссом обеспечивает большую гибкость, но затраты на управление даже небольшим бизнесом по грузоперевозкам огромны. Между обслуживанием грузовиков, страховкой и разрешениями владелец-оператор может рассчитывать тратить от 100 000 до 180 000 долларов или больше на ведение бизнеса каждый год.Открытие собственного автотранспортного бизнеса начинается с регистрации бизнеса и получения подходящего транспортного средства.

Регистрация юридического лица

Выберите название для вашего нового автотранспортного бизнеса. Перейдите на новый бизнес-портал государственного секретаря веб-сайта. Найдите новое имя, чтобы убедиться, что оно уникально и не конкурирует с другими компаниями. Завершите регистрацию, оплатите регистрационный взнос, который может составлять от 100 до 800 долларов.

Затем перейдите на веб-сайт IRS и получите идентификационный номер федеральной налоговой службы IRS.Это бесплатно, но необходимо для любых коммерческих банковских счетов, финансирования грузовиков и разрешений на ведение бизнеса.

Покупка или аренда оборудования

Посмотрите варианты покупки или аренды трактора и прицепа. Не у каждого автоперевозчика, управляемого владельцем, есть прицеп, потому что они прицепляют грузы клиентов, но его наличие открывает для вас другие возможности для бизнеса. Новый тягач с прицепом стоит до 175 000 долларов, при этом стоимость одного тягача составляет от 110 000 до 125 000 долларов. Чтобы снизить затраты на начальном этапе, рассмотрите подержанную буровую установку, которая может стоить от 30 000 до 90 000 долларов в зависимости от состояния.

Новым владельцам крупных буровых установок доступно множество вариантов лизинга. Посмотрите на варианты, которые работают с вашей финансовой ситуацией. Некоторые кредиторы предлагают 100-процентное финансирование, в то время как другие могут потребовать до 30-процентного первоначального взноса. На грузовике за 100 000 долларов это 30 000 долларов.

Требования к страховке и гарантии

Получите необходимую страховку и гарантию. Для страхования гражданской ответственности и грузов вам понадобится полис с покрытием не менее 750 000 долларов США. Большинство подрядчиков требуют более высоких лимитов до 5 миллионов долларов для покрытия в случае повреждения груза при транспортировке.Вам также потребуется поручительство на сумму 75 000 долларов США для получения лицензии Министерства транспорта США.

Регистрация лицензии и номер DOT

Обратитесь в Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков, чтобы зарегистрировать бизнес и получить транспортную лицензию. Получите номер DOT США для своего бизнеса. Ознакомьтесь с требованиями к номеру MC — номеру операционного органа. Он нужен не каждому грузовому перевозчику, но если вы планируете перевозить грузы, регулируемые федеральным законодательством, он вам нужен.

После того, как вы получите эти компоненты, зарегистрируйтесь в устаревшей системе FMCSA и войдите в программу обеспечения безопасности для новых участников. В течение 18-месячного испытательного срока вы должны поддерживать чистоту водительского удостоверения, сведений о транспорте, наркотиках и водительских правах. При удовлетворительном завершении ревизий и проверок выдается постоянная лицензия.

Сеть и рынок

Многие автотранспортные компании, управляемые владельцами, зарабатывают деньги, беря на себя перегруженные перевозки и аварийные перевозки. Поговорите с более крупными автотранспортными компаниями и развивайте с ними отношения.Ищите возможности и в судоходных компаниях. Если вы работали в отрасли до того, как начали работать самостоятельно, эти отношения имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Семь вариантов открытия собственного автотранспортного бизнеса

Грузоперевозки жизненно важны для американской экономики. Независимо от того, занимаетесь ли вы этим бизнесом много лет или только собираетесь им заняться, владение транспортной компанией — заманчивая перспектива. С грузовиками, доставляющими 70% всех грузов в США.С., есть значительный потенциал для получения прибыли, если вы станете владельцем бизнеса.

В Америке работает более 800 000 профессиональных дальнобойщиков, перевозящих товары на 700 миллиардов долларов. Рост электронной коммерции означает, что все больше компаний будут стремиться доставлять свою продукцию, поэтому спрос на грузоперевозки, вероятно, будет продолжать расти. Это может быть отличное время, чтобы войти в индустрию.

Есть несколько вариантов, которые вы можете сделать, когда думаете о том, как начать бизнес по грузоперевозкам. Вот семь из них.

Грузовики-планеры экономят средства владельцев-операторов. (Фото предоставлено Фитцджеральдом)
1. Индивидуальное предприятие

Существует несколько различных способов структурирования вашей компании. Наименее сложным является индивидуальное предпринимательство. В этом варианте одно лицо владеет и управляет всей компанией, а также принимает на себя все ее юридические обязанности.

Вместо того, чтобы подавать налоги компании как бизнеса, владелец включает их в свою налоговую декларацию.Индивидуальные предприниматели относительно просты, поэтому вы можете создать и зарегистрировать их без особых сложностей.

Недостатки индивидуального предпринимательства заключаются в обязательствах. Если вы являетесь единственным владельцем, вы должны принять на себя любую ответственность лично. Если какое-либо лицо или компания возбудит против вашей компании судебный иск, вы будете защищать себя из собственного кармана.

2. Товарищество

Если вы начинаете свой бизнес с одним или несколькими другими людьми, вы можете зарегистрировать его как партнерство.Товарищества могут быть как общими, так и ограниченными; как имеющие преимущества, так и недостатки.

Полное товарищество, по существу, представляет собой единоличное владение, совместно используемое двумя или более лицами. Бизнес действует как продолжение своих владельцев, поэтому владельцы берут на себя всю ответственность. Разделение ответственности между большим количеством людей может помочь смягчить удар любого предпринятого судебного иска, сделав полное товарищество немного более безопасным, чем единоличное владение.

Партнерство с ограниченной ответственностью требует больше юридических документов, но обеспечивает большую защиту.Партнеры бывают общими или с ограниченной ответственностью, а ограниченная ответственность не включает личные активы.

(Фото предоставлено FreightWaves/Джим Аллен)
3. ООО

Компания с ограниченной ответственностью (ООО) обеспечивает большую правовую защиту, чем индивидуальное предприятие или товарищество. ООО, как правило, является отдельным юридическим лицом от владельцев. Если кто-то подаст в суд на ваше ООО, занимающееся грузоперевозками, результат повлияет на активы вашей компании, но не на ваши.

Для регистрации в качестве LLC требуется больше шагов и документации, которые различаются в зависимости от вашего штата.Часто вам придется заплатить пошлину за подачу этих документов. Хотя для начала требуется больше работы и денег, ООО предлагает улучшенную защиту, которая может вам понадобиться в случае аварии.

Грузоперевозки могут быть опасной профессией, поэтому вам может потребоваться дополнительная юридическая защита.

4. Корпорация

Как и ООО, корпорации требуется документация, определяющая роли различных людей в компании. Корпорации состоят из акционеров, которые владеют компанией, директоров, которые управляют ею, и должностных лиц, которые управляют ее повседневной деятельностью.

Чтобы подать заявку в качестве корпорации, ваша компания обычно должна представить устав и устав, хотя конкретные требования варьируются от штата к штату. К корпорациям применяются другие налоги, чем к другим типам компаний.

Корпорации представляют собой наиболее сложную организацию с точки зрения юридической работы, но предлагают наивысший уровень защиты. Если у вас несколько владельцев или вы планируете значительный рост, лучшим вариантом может стать корпорация.

(Фото предоставлено Джимом Алленом/FreightWaves)
5.ЭСОП

Размышляя о том, как структурировать свою компанию, вы можете подумать о плане владения акциями сотрудников (ESOP), который обеспечит вам гибкость и безопасность. ESOP предоставляет вашим сотрудникам долю в компании. Как акционеры, ваши работники с большей вероятностью будут ставить на первое место интересы бизнеса.

Благодаря ESOP сотрудники, скорее всего, дольше останутся в вашей компании и обеспечат ее успех. Автоперевозки иногда могут иметь высокий уровень выгорания, но наличие доли в компании побудит водителей остаться с вами.

Удержание сотрудников — не единственное преимущество ESOP. Поскольку ваши дальнобойщики выиграют от хорошей работы компании, они, вероятно, будут работать усерднее, гарантируя, что они доставят продукты вашим клиентам быстрее и бережнее. Если вы когда-нибудь решите продать компанию, ESOP позволит вам легко передать право собственности сотрудникам.

6. Лизинговое оборудование

После того, как вы организовали свой бизнес, вам нужно будет решить, как вы хотите получить свои грузовики.Вы можете либо арендовать, либо купить свои автомобили. Взяв в лизинг, вы можете начать пользоваться своим оборудованием, не платя за него полную стоимость.

Пока вы будете вносить ежемесячные платежи, лизинговая компания покроет любые расходы на техническое обслуживание или ремонт грузовиков. Отсутствие необходимости покрывать расходы на страхование сэкономит вам деньги авансом.

Наиболее существенным недостатком лизинга является то, что вы не являетесь собственником своих грузовиков, поэтому лизинговая компания может применять собственные правила их использования. Они также могут отказать вам в повторной аренде по истечении срока аренды.

Колеблющаяся заработная плата может увеличить текучесть водителей. (Фото предоставлено Джимом Алленом/FreightWaves)
7. Покупка оборудования

Покупка ваших грузовиков напрямую обойдется вам дороже, но дает некоторые преимущества. Поскольку вы будете владеть ими, вы можете вносить любые изменения, которые хотите. Вы также можете использовать их, продав или сдав в аренду, если вам понадобятся деньги.

Если вы покупаете, а не арендуете, ваше оборудование будет сложнее обновить, если оно устареет.Вам также придется заплатить за ремонт самостоятельно.

Чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего автотранспортного бизнеса, посмотрите на свои активы, чтобы увидеть, что вы можете себе позволить. Вам также следует проконсультироваться с местными владельцами бизнеса и юридическими консультантами о том, как лучше всего действовать в вашем регионе и в вашей ситуации.

Получить грузоперевозки

Как только вы поймете все варианты создания автотранспортной компании, ваш путь станет намного яснее. Будьте готовы проложить свой путь к успеху.

(Фото предоставлено Shutterstock)

Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы узнать о будущем цепочки поставок #FOSC22

9-10 мая в Роджерс, штат Арканзас, прибудут ведущие представители цепочки поставок.

*доступна ограниченная цена.

Как начать отличный бизнес по грузоперевозкам

Наконец-то вы это сделали. Вы приняли решение перестать работать на других людей и готовы идти своим путем и идти своим путем.Вы готовы начать свой собственный бизнес по грузоперевозкам.

Но это не просто, не так ли?

Открытие автотранспортной компании или любого другого бизнеса в этом отношении рискованно. В ней масса проблем и трудностей. но ты можешь сделать это. Это просто вопрос усердной работы и принятия правильных шагов.

В этом посте вы узнаете несколько полезных советов о том, как открыть компанию по грузоперевозкам, с информацией, которая поможет избежать некоторых ловушек при первом запуске.

Как начать бизнес по грузоперевозкам

Убедитесь, что вы соблюдаете требования

Если вы не хотите попасть в беду, вам нужно убедиться, что вы соблюдаете законы штата и федеральные законы.Это чрезвычайно важно. Вы не хотите нарушать закон после того, как начали свой бизнес.

Главное — убедиться, что вы полностью осведомлены о том, как закон влияет на ваш бизнес. Во-первых, вы хотите убедиться, что вы получили соответствующие лицензии и разрешения для вашего бизнеса. Тип необходимых разрешений и лицензий будет зависеть от типа транспортного бизнеса, который вы начинаете.

Мы всегда надеемся, что ничего плохого не произойдет, когда мы начинаем бизнес, верно? Никто не хочет думать о потенциальных рисках, на которые они идут.Вы также хотите убедиться, что вы покупаете правильный тип страхования. Мало того, вы хотите убедиться, что покупаете достаточно страховки. Лучше всего поговорить со страховым агентом, который может сообщить вам, какой тип страхования лучше всего подойдет для вашего нового автотранспортного бизнеса.

Наконец, вам нужно убедиться, что вы сформировали правильную юридическую структуру бизнеса. Есть несколько способов зарегистрировать свой бизнес.

Вот некоторые из наиболее распространенных типов:

  • Индивидуальное предприятие
  • Компания с ограниченной ответственностью (ООО)
  • Корпорация

У каждого типа организации бизнеса есть свои плюсы и минусы.Есть несколько способов узнать, какой тип бизнес-структуры вам следует использовать, но лучший способ узнать наверняка — это поговорить с адвокатом и специалистом по налогам. Обеспечение того, чтобы вы были проинформированы о законности открытия своего бизнеса, защитит вас от любых потенциальных юридических проблем.

Получить грузовик

Довольно сложно начать бизнес по грузоперевозкам, если у вас нет грузовика, верно? Однако это не так просто, как просто пойти и купить коммерческий грузовик. Вы должны убедиться, что делаете это правильно.

Последнее, что вы хотите, это застрять с грузовиком, который не подходит для вашего бизнеса. Кроме того, вы не хотите получить грузовик, который просто сломается, когда вы будете готовы совершить свой первый заезд.

Вот несколько полезных советов:

  • Выберите правильный тип грузовика для вашего бизнеса. Есть много разных типов на выбор. Убедитесь, что вы получаете грузовик, который лучше всего подходит для вашего типа грузоперевозок.
  • Не ищите свой грузовик только в одном месте. Проверьте несколько источников.Сравните цены, чтобы не переплатить.
  • Не соглашайтесь на первую цену. Не нужно бояться вести переговоры. Если продавец хочет заработать деньги, он будет готов торговаться.
  • Проверьте автомобиль. Возможно, стоит заплатить механику за проверку грузовика перед его покупкой. Это может избавить вас от огромной головной боли в дальнейшем.
  • Разработайте удобный для вас план платежей. Если продавец выдвигает требования, которые, как вы знаете, вы не можете выполнить, не бойтесь уйти.Всегда можно найти более выгодное предложение.

Придется потрудиться, чтобы найти правильный грузовик. Но если вы проявите должную осмотрительность, вы сможете найти грузовик, который нужен вашей компании, не рискуя впоследствии столкнуться с серьезными проблемами.

Определите свою нишу

Когда дело доходит до брендинга и построения бизнеса, лучше всего найти нишу, в которой вы сможете доминировать. Да, я знаю, что будет заманчиво стать «мастером на все руки». Но не поддавайтесь этому искушению!

Наверное, кажется, что вы отказываетесь от клиентов, если воздерживаетесь от маркетинга для всех, не так ли? Но это неправда.Когда вы занимаете определенную нишу, вы позиционируете себя как авторитет в этой нише. Вы устраняете массу конкурентов, специализируясь на одном виде транспортных услуг.

Существует несколько разных ниш, которые может занять ваш бизнес. К ним относятся:

  • Курьерские фирмы
  • Наемные перевозчики
  • Рефрижераторные товары

Конечно, существует множество различных видов автотранспортного бизнеса, который вы можете начать. Остается только выяснить, какой тип лучше всего подходит для вас.

Продвижение вашего бизнеса

Возможно, вы уже это знаете, но открытие автотранспортного бизнеса — это больше, чем просто доставка вашего груза. Быть владельцем бизнеса означает носить много разных шляп. Вы должны позаботиться обо всех аспектах ведения своего бизнеса, пока не сможете нанять людей, которые будут управлять им за вас.

Маркетинг — одна из самых важных функций, которые вам нужно будет выполнять. В противном случае никто не узнает о вашем бизнесе. Немного сложно привлечь клиентов, если вы не обращаетесь к ним, верно?

Если вы хотите привлечь клиентов, вам необходимо разработать маркетинговый план.Вам нужен эффективный способ убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас.

Вот несколько советов, которые могут помочь:

  • Используйте социальные сети, чтобы связаться с потенциальными клиентами.
  • Начать прямую почтовую рассылку.
  • Создать сайт. Потенциальные клиенты захотят узнать, где вас найти в Интернете.
  • Создайте список адресов электронной почты.

Эффективный маркетинговый план позволит вам найти потенциальных клиентов и получить работу.

Заключение

Любое дело начинать тяжело.Построение автотранспортного бизнеса ничем не отличается. Вам нужно много работать и составить план. Однако, если вы проявите настойчивость, вы сможете развить процветающий бизнес по грузоперевозкам. Воспользуйтесь советами, данными в этой статье, и вы увидите, насколько проще будет начать свой бизнес с нуля.

Парк грузовых автомобилей Фото с Shutterstock


Подробнее в: Как начать

Аудиокнига недоступна | Audible.com

  • Эвви Дрейк начинает больше

  • Роман
  • По: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Полный

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «криком»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставило меня продолжать слушать….

  • По Каролина Девушка на 10-12-19

Как открыть автотранспортную компанию без вождения (объяснение)

 

Автоперевозки — одна из важнейших частей логистической системы в США.

Даже при наличии передовых технологий перевозка грузов по суше с помощью грузовиков по-прежнему остается одним из наиболее эффективных и действенных способов сбалансировать спрос и предложение.

Поскольку по-прежнему существует большой спрос на водителей грузовиков и перевозку грузов, вы можете заинтересоваться созданием собственной автотранспортной компании.

В 2020 году стоимость отрасли грузоперевозок составила 732,2 миллиарда долларов.

На рынке явно есть место для вашей компании.

Однако вы можете быть заинтересованы не в том, чтобы водить машину самостоятельно, а в том, чтобы владеть автопарком.

Вот как можно открыть компанию по грузоперевозкам, не водя машину.

 

Как открыть автотранспортную компанию без вождения

 

1. Определение сферы деятельности

 

Управлять автотранспортной компанией не так просто, как нанимать водителей и отправлять их доставлять грузы.

Как и любой бизнес, здесь нужен бизнес-план.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы начать закладывать фундамент своего бизнеса.

Одним из самых важных является сфера вашего бизнеса.

Вы собираетесь перевозить грузы на дальние расстояния или в пределах своего штата?

Управление транспортной компанией, осуществляющей доставку за пределы штата, имеет свои правила и требования.

В конце концов, законы штатов различаются, и в каждом из них есть свои требования к коммерческим водителям.

Оставаться в своем штате проще и неплохая идея для новых владельцев автотранспортных компаний.

Тем не менее, вы также ограничены в своем росте, и конкуренция может быть жесткой.

Хотя путешествие по штатам сложнее и дороже, оно также позволяет вам развивать и масштабировать свой бизнес.

Наконец, вам также необходимо определить свои сильные и слабые стороны.

Как владелец автотранспортной компании, вы по сути предприниматель.

Каждый предприниматель должен знать свои сильные и слабые стороны.

Это позволяет им нанимать других людей, которые могут прикрывать их слабости, пока они играют на своих сильных сторонах.

Например, вы можете быть хороши в маркетинге, но не умеете организовывать или делегировать полномочия.

Найм помощника или генерального директора может помочь вам охватить эти другие аспекты вашего бизнеса.

После того, как вы составили свой бизнес-план, вы готовы перейти к следующему этапу ведения вашего бизнеса по грузоперевозкам без вождения.

 

2. Подача необходимых документов

 

Хотя вы не будете водить грузовики самостоятельно, вам все равно нужно заполнить много документов, чтобы стать легальной транспортной компанией.

Без различных лицензий и разрешений вы не сможете возить грузы.

Вот некоторые документы и регистрации, которые вам понадобятся.

 

ИНН

EIN — это идентификационный номер работодателя.

Его также называют федеральным налоговым идентификационным номером.

Он используется во время налогового сезона, чтобы помочь IRS идентифицировать ваш бизнес.

В противном случае вы можете столкнуться с тем, что платите налоги на бизнес, но не учитываете их, поскольку IRS не признает вас.

К счастью, IRS упростила получение EIN.

Вы можете подать заявление на его получение онлайн через веб-сайт IRS.

До этого вы должны были заполнить форму под названием Форма SS-4.

Подача EIN также бесплатна.

 

Номер MC/DOT

Следующим шагом является получение номера MC (автомобильного перевозчика) или DOT (департамента транспорта).

Не каждой автотранспортной компании нужен номер MC, но каждой компании нужен номер USDOT.

Номер USDOT — это уникальный идентификатор, который дает компании право перевозить товары через границы штатов.

Товары, которые они могут перевозить, не регулируются.

Номер MC, с другой стороны, распространяется на перевозку регулируемых товаров.

Он также распространяется на пассажиров.

Вы можете подать заявку на один или оба этих номера через веб-сайт Федеральных автомобильных стандартов.

Имейте в виду, что вам также потребуется нанять агента, который будет представлять вашу компанию в каждом штате, в котором вы работаете.

Агент представляет ваших водителей и вашу компанию в случае аварии или совершения преступления.

 

Номер DUNS

Не каждый новый владелец бизнеса знает, что ему нужен номер DUNS (система универсальной нумерации данных), но это еще один документ, который необходимо заполнить.

Номер DUNS — это уникальный номер, привязанный к вашей компании.

Он отслеживает различную информацию о вашем бизнесе, такую ​​как контактная информация, различные корпоративные семейные отношения внутри компании и различные финансовые активы, которые определяют финансовое состояние бизнеса.

Это полезно, если вы когда-нибудь захотите сотрудничать с другой компанией.

Большинство других людей запросят кредитный рейтинг вашей компании, чтобы определить, стоит ли с вами сотрудничать.

Они могут получить ваш номер DUNS и всю необходимую им информацию оттуда.

 

FMCSA

Вам также необходимо создать учетную запись и подать документы через Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков.

У них есть различные документы, которые вам нужно будет оформить.

Этот отдел правительства следит за соблюдением требований и безопасностью грузовика и его водителей.

Именно они будут обеспечивать и обеспечивать соблюдение вашего права на перевозку товаров внутри штата и за его пределы.

 

ВОС-3

Один из шагов, которые необходимо предпринять, чтобы удовлетворить требования FMCSA, — это нанять агента по обработке для вашей компании.

Это дает вам право от отдела на перевозку товаров.

Агент обработки находится во всех состояниях, в которых вы собираетесь работать.

Из-за этого вам может понадобиться нанять несколько агентов по обработке.

Для каждого агента вам нужно добавить в свой документ BOC-3.

BOC-3 — это форма, которую FMCSA требует от вас заполнить, чтобы определить, кто является вашим агентом по обработке.

Это доказывает отделу, что вы соответствуете требованиям и у вас есть доступный агент.

Подача BOC-3 также относительно проста, поскольку вы можете заполнить ее онлайн через веб-сайт FMCSA.

 

3.Финансирование или покупка вашего грузовика(ов)

 

Вы не можете управлять грузоперевозками без грузовика.

Есть несколько вариантов, которые помогут вам заполучить грузовик.

Первый — в аренду.

Некоторые компании сдают грузовики в аренду на длительный срок.

Они, как правило, имеют различные правила в отношении типов груза, который вы можете перевозить, или продолжительности периода аренды.

Однако они не всегда предлагают страховку или другую юридическую защиту, если ваш водитель попадет в аварию.

Тем не менее, аренда обычно является более дешевым вариантом в краткосрочной перспективе.

Это может помочь вам накопить достаточно капитала, чтобы в будущем купить собственный грузовик.

Следующий вариант — арендовать грузовик.

Многие новые автотранспортные компании предпочтут арендовать грузовик, потому что это дешевле, чем покупка нового.

Кроме того, в долгосрочной перспективе это обходится дешевле, чем аренда грузовиков.

Лизинговые компании часто предлагают страхование или другие планы защиты грузовика, если вы столкнетесь с проблемой.

Средняя цена аренды грузовика составляет от 1600 до 2500 долларов в месяц.

Имейте в виду, что обычно вам также необходимо внести первоначальный взнос в той или иной форме.

Последний вариант — купить собственный грузовик.

Это самый дорогой вариант, но он может оказаться наиболее рентабельным в долгосрочной перспективе.

Все зависит от того, как вы получите финансирование для вашей покупки.

Новый грузовик обычно стоит от 80 000 до 150 000 долларов.

Те, кому нужны дополнительные функции грузовика, могут заплатить около 200 000 долларов.

Однако вы можете найти более дешевые варианты, если хотите купить подержанный грузовик или отремонтированный.

Цена падает от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от возраста, размера и состояния.

 

4. Получение страховки

 

Прежде чем вы сможете подать некоторые из перечисленных выше документов, вам необходимо сначала получить страховое свидетельство.

Например, вы не сможете получить свой номер USDOT, пока у вас не будет страховки.

Это потому, что USDOT проверяет соответствие требованиям, и наличие страховки является одним из этих пунктов.

Страхование может быть дорогим для транспортных компаний.

Самый минимум, который вам разрешено иметь, — это полисы, покрывающие 750 000 долларов США с гарантийным обязательством в размере 75 000 долларов США.

Некоторые лизинговые компании требуют от вас максимального страхового покрытия.

Это может сделать ваши ежемесячные платежи невероятно дорогими на начальном этапе.

Получив страховой полис, убедитесь, что у вас есть его копия.

Водителю также необходимо иметь копию, чтобы показать всем, кто может их остановить.

 

5. Нанять водителей

 

После того, как вы закончите оформление документов, грузовики и страховку, вы готовы начать нанимать водителей.

Существует несколько различных способов получения драйверов.

Вы можете нанять их в качестве сотрудников.

Как наемным работникам им гарантированы некоторые права от вас.

В большинстве случаев вам необходимо предоставить медицинскую страховку и другие льготы.

Нанимать водителей грузовиков в качестве сотрудников выгодно, так как вы можете привлечь несколько.

Поскольку нехватка водителей вызывает проблемы у многих транспортных компаний, вы можете предложить им льготы, которые сделают работу на вас стоящей.

Они останутся верными своей работе, потому что вы хорошо к ним относитесь.

Еще один способ нанять водителя — найти независимых подрядчиков.

Эти водители не являются официальными служащими и поэтому не нуждаются в льготах, таких как медицинская страховка.

Многие водители предлагают свои услуги в качестве независимых подрядчиков, потому что это позволяет им лучше контролировать свое расписание.

Перед тем, как нанять независимого подрядчика, рекомендуется поговорить о доступности и ожиданиях.

Как только вы оба будете довольны тем, сколько водитель будет работать и в какие дни, вы должны заключить официальное соглашение с контрактом.

Это защищает обе стороны.

Когда вы нанимаете сотрудника, вам необходимо отправить ему форму W-2 для целей налогообложения.

Когда вы нанимаете независимого подрядчика, вам необходимо отправить ему форму 1099 для целей налогообложения.

Наем наемного работника или независимого подрядчика имеет свои преимущества и недостатки.

Наем работника может стоить вам больше денег, но обычно это означает, что вы можете больше полагаться на водителя.

Вы можете контролировать их расписание.

Найм независимого подрядчика может сэкономить вам деньги и обычно полезен для начинающих компаний.

Вы также всегда можете перевести подрядчика в статус официального сотрудника, если он заинтересован в официальной роли.

Имейте в виду, что независимо от того, кого вы нанимаете, у него должен быть CDL.

CDL или коммерческие водительские права позволяют им управлять коммерческими транспортными средствами.

Без CDL им запрещено управлять грузовиками или перевозить грузы.

 

6. Поиск клиентов

 

Пожалуй, один из самых сложных шагов при открытии компании по производству грузовых автомобилей без вождения — поиск клиентов.

Если вы еще не зарекомендовали себя в мире грузоперевозок, может быть трудно найти, кому нужна транспортная компания.

К счастью, есть несколько сервисов, которые помогут вам найти первых клиентов.

Первый — фрахтовый брокер.

Существуют веб-сайты, а также физические предприятия, которые выступают в роли фрахтовых брокеров.

Фрахтовый брокер работает с несколькими предприятиями в одном или нескольких штатах, а затем вносит список вакансий в базу данных.

Они также могут попытаться найти частные контракты для вашего бизнеса.

Брокер идеально подходит для начинающих компаний, потому что они уже проделали для вас тяжелую работу по поиску клиентов.

Как только они узнают некоторые подробности о вашей компании, они смогут просмотреть свою базу данных и найти клиента, который вам больше всего подходит.

Они также обычно одними из первых узнают о новых клиентах, нуждающихся в транспорте

Другой вариант — воспользоваться услугами консультанта по грузоперевозкам.

Консультант по грузоперевозкам может помочь вам в различных аспектах вашего бизнеса.

Если вы не уверены, нанять ли, например, водителей или нанять независимых подрядчиков, они могут посоветовать вам, исходя из ваших потребностей.

У них также есть информация о том, как найти клиентов.

У них даже может быть несколько клиентов, которых они могут предложить вам немедленно.

Последний способ найти новых клиентов — следить за местным бизнесом.

Каждый раз, когда местный бизнес начинает расти, вы можете быть уверены, что ему понадобится транспорт.

Даже малым предприятиям по-прежнему нужен кто-то, кто принесет им инвентарь.

Работа с новыми или растущими предприятиями может помочь вам начать работу в этой области.

 

7. Реклама

 

Как только вы начнете укреплять свои позиции, вам нужно будет продолжать расти.

Единственный способ, которым кто-либо узнает о вас, — это маркетинг.

Рекламные щиты, телевизионная реклама и реклама на веб-сайтах — все это эффективные средства поиска новых клиентов и водителей.

Имея несколько транспортных компаний в отрасли, может быть трудно выделиться.

При планировании маркетинговой кампании вам нужно занять свою нишу на рынке.

Чем ваша автотранспортная компания отличается от других?

Почему клиенты должны выбирать вас, а не других, особенно тех, кто уже зарекомендовал себя в этой области?

Наконец, какие услуги вы можете предложить, чего еще не предлагают другие?

Возможность ответить на эти вопросы рыночным способом обязательно привлечет внимание новых клиентов.

 

8. Менеджмент

 

Когда вы, наконец, начнете работать, вам нужно будет управлять своей компанией.

Здесь может пригодиться наем других не водителей на вспомогательные роли.

Одним из наиболее важных аспектов вашей компании является управление вашим автопарком или отдельным грузовиком.

Прежде чем грузовик с доставкой отправится в путь, он всегда должен пройти несколько проверок.

Кто-то должен проверить давление в шинах, уровень масла, охлаждающую жидкость в радиаторе и другие аспекты грузовика, чтобы убедиться, что он готов к поездке.

Это может быть чем-то, что должен делать водитель, но обычно лучше поручить это кому-то, чья работа заключается в том, чтобы смотреть на грузовики.

Водители обычно заняты пунктом назначения впереди.

Убедившись, что грузовик заправлен топливом и готов к работе, можно избежать головной боли в дороге.

Еще одним аспектом управления вашей компанией является поддержание отношений с клиентами.

Удовлетворенность клиентов имеет большое значение в сфере грузоперевозок.

Если клиенты не удовлетворены услугами, которые они получают, вы можете быть уверены, что они бросят вас и найдут другую компанию.

Вы всегда должны ежемесячно запрашивать у своих клиентов обратную связь.

Затем убедитесь, что вы внедрили предложенные изменения, если это имеет смысл.

Создание близких отношений с вашими клиентами может сделать их лояльными к вам.

Наконец, вам нужно научиться управлять своими финансами.

В этом случае обычно рекомендуется нанять бухгалтера или кого-то, кто разбирается в бизнес-счетах.

Вы должны быть в состоянии понять, как взять свой капитал и разделить его на заработную плату для ваших рабочих, инвестиции в бизнес, а также гарантировать, что вы сможете получать домой зарплату.

Поскольку в отрасли грузоперевозок используются активы, которые со временем обесцениваются, например грузовики, вам необходимо иметь средства для ремонта или покупки новых грузовиков с течением времени.

 

Нужен ли CDL для открытия автотранспортной компании?

 

Один из самых частых вопросов об открытии автотранспортной компании — нужен ли вам CDL или нет.

Если вы не планируете самостоятельно управлять грузовиком в своей компании, то CDL для начала бизнеса вам не нужен.

CDL нужен только в том случае, если вы собираетесь водить машину.

Тем не менее, любой водитель, которого вы нанимаете, должен иметь CDL.

Однако наличие CDL дает некоторые преимущества, даже если вы не собираетесь водить машину.

CDL может помочь вам лучше понять ваши драйверы.

Если у них есть вопрос о чем-то, вы можете дать им обоснованный ответ, а не полагаться на кого-то еще.

Он также позволяет вам сесть за руль, если с вашим обычным водителем что-то случится.

 

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть компанию по грузоперевозкам?

 

Как и в любом бизнесе, вам нужна хорошая сумма денег, чтобы открыть компанию по грузоперевозкам.

Средняя сумма денег, необходимая для открытия автотранспортной компании, составляет от 6 000 до 15 000 долларов.

Остальные средства можно получить за счет банковских кредитов.

Это расходы, не связанные с оборудованием.

Когда вы будете готовы купить грузовики и другое погрузочное оборудование, вам легко понадобится удвоить или утроить эту сумму.

 

Заключение

Начать бизнес по грузоперевозкам можно, даже если у вас нет CDL или вы хотите водить.

Вы возьмете на себя деловую часть управления компанией, а нанятые вами водители возьмут на себя фактическую перевозку товаров.

Как и в любом бизнесе, неплохо иметь степень в области бизнеса или понимать, как вести бизнес, чтобы добиться успеха.

Приведенные выше шаги могут дать вам общее представление о том, как приступить к созданию собственной автотранспортной компании.

21 совет по открытию и развитию прибыльного бизнеса грузоперевозок

Бизнес грузоперевозок — это небольшой, но прибыльный кусок большого пирога индустрии грузоперевозок.

Автоперевозки явно одни из самых прибыльных в США.Сегодня американские грузовики перевозят 70 процентов всех грузов в Соединенных Штатах, что составляет более 726,4 миллиарда долларов годового дохода (2015 год). Прогнозируется, что это число вырастет на 75 процентов в течение следующих девяти лет.

Вот интересный вывод: пока у людей есть спрос на продукцию, перевозка грузов будет необходима на долгие годы. Прибавьте к этому постоянную нехватку водителей и повышенные ставки, и сейчас самое время начать свой собственный бизнес по грузоперевозкам!

Но как превратиться из водителя грузовика в успешного владельца бизнеса? Можно ли открыть автотранспортную компанию с одним грузовиком? Да, это! На самом деле, 90% автотранспортных компаний представляют собой небольшие автопарки из шести грузовиков или меньше.Таким образом, у вас все еще достаточно места для открытия автотранспортной компании всего с одним грузовиком. Без этих небольших транспортных компаний и водителей, которые на них работают, экономика остановилась бы. Так почему бы вам не заняться этой отраслью, зная, что она всегда будет пользоваться большим спросом?

Вот 21 важный совет, как начать и развивать высокодоходный бизнес в сфере грузоперевозок:

Найдите нишу, в которой вы сможете доминировать. Когда вы специализируетесь, вы позиционируете себя как авторитет в этой нише и фактически устраняете большую часть конкурентов.Тщательно выбирайте свою нишу, поскольку она будет определять ставки, которые вы взимаете, оборудование, которое вы покупаете, и грузовые пути, которые вы обслуживаете.

Определяя свою нишу, убедитесь, что вы сосредоточились на рынках, которых избегают крупные перевозчики. Это означает специализированные нагрузки. Некоторыми примерами этого могут быть наемные перевозчики, курьерские фирмы или рефрижераторные товары. В частности, перевозка мяса и свежих продуктов в рефрижераторных камерах — хорошая ниша из-за меньшего количества конкурентов, доступных круглый год и вполне защищенных от рецессии.

Обычно существует три типа юридических бизнес-структур для владельцев-операторов: индивидуальное владение, LLC (общество с ограниченной ответственностью) и S-корпорация. Прежде чем принять решение о структуре вашего бизнеса, подумайте о подоходном налоге и ответственности владельцев, поскольку каждая структура имеет разные налоговые и налоговые последствия для вашего бизнеса.

Бизнес-план похож на дорожную карту. Ваш бизнес, скорее всего, со временем изменится, но все же полезно изложить все основы на бумаге.

Итак, что вы должны включить? Вот несколько идей. Во-первых, какой транспортный бизнес вы хотите вести. Например, хотите ли вы сосредоточиться на специализированных грузах или собираетесь работать с сухогрузом? Во-вторых, ваш план дифференцировать свой бизнес от других. В-третьих, ваши планы роста на будущее. Возможно, у вас есть видение, что в будущем у вас будет больше грузовиков с большим количеством водителей. Изложите все это на бумаге в четком бизнес-плане.

Существует несколько требований для открытия автотранспортной компании, установленных FMCSA (Федеральное управление безопасности автотранспортных средств).В дополнение к действующему CDL (коммерческому водительскому удостоверению) вам необходимо получить номер Министерства транспорта США (USDOT), номер операционного органа автомобильного перевозчика (номер MC), наклейки с международным соглашением о налоге на топливо и план международной регистрации.

Вам также понадобится агент процесса для каждого штата, в котором работает ваша автотранспортная компания. Агент процесса представляет вас в отношении судебных документов, если когда-либо возникнет проблема в штате, отличном от штата, в котором зарегистрирована ваша автотранспортная компания.

Кроме того, если вы являетесь не освобожденным перевозчиком, вам необходимо установить зарегистрированное в FMCSA и соответствующее требованиям устройство электронной регистрации (ELD). Этот мандат ELD был реализован в декабре 2017 года.

Как и в любом обычном бизнесе, вам также нужен капитал, чтобы начать бизнес по грузоперевозкам. Но сколько вам нужно? Где-то между 10 000 и 30 000 долларов — часто упоминаемая цифра. Этого должно быть достаточно, чтобы покрыть основные расходы, такие как страховка, разрешения, авансовые платежи и т. д. Но как получить эту сумму? Есть несколько способов финансирования вашего нового бизнеса в сфере грузоперевозок.Например, личные сбережения, ликвидация вашей собственности, получение банковского кредита или использование кредитной линии под залог собственного дома. Есть также кредиторы, которые могут предоставить вам активы для снижения ваших накладных расходов.

Крайне важно иметь подходящее оборудование для работы в сфере грузоперевозок, поскольку оно может существенно повлиять на ваш потенциальный доход. Ставки фрахта обычно колеблются от недели к неделе, но за рефрижератор, фургон или ступенчатую загрузку иногда или часто можно платить более выгодную ставку. Но в среднем за бортовые грузовики обычно платят самые высокие ставки.

Когда речь идет о транспортных средствах, качество важнее цены. Это будет означать меньшее количество ремонтов и простоев, которые могут снизить вашу рентабельность.

Существует также множество программ аренды с покупкой от различных перевозчиков. В рамках этой программы вы не являетесь владельцем грузовика (пока), но вы будете вносить ежемесячные платежи за него, пока не истечет срок действия контракта. Затем вы можете приобрести грузовик или заключить новый контракт с тем же или другим перевозчиком. Многие перевозчики предоставляют льготы, такие как техническое обслуживание или топливо со скидкой.

Вы также можете купить свой грузовик через финансовую компанию, которая специализируется на грузовиках. Таким образом, вам не нужно сдавать его в аренду через своего оператора. Вместо этого вы платите за него до тех пор, пока он не станет вашим владельцем. Этот метод даст вам больше свободы при выборе перевозчика.

Если вы являетесь перевозчиком, вам необходима страховка, чтобы защитить вас от неожиданного финансового бремени из-за повреждения ваших транспортных средств или травм, полученных в результате дорожно-транспортных происшествий. Если вы хотите получить рекомендации по хорошим страховым продуктам, посетите форумы по грузоперевозкам или сообщества в социальных сетях.Обязательно сначала осмотритесь и получите предложения от нескольких поставщиков, прежде чем принять решение о страховом провайдере. Вы хотите, чтобы вы покупали достаточно страховки правильного типа.

Вы должны выполнить несколько других требований, прежде чем вам будет разрешено перевозить грузы на ваших коммерческих транспортных средствах. Вам необходимо, чтобы ваши радиочастотные идентификационные метки отображались на лобовом стекле в дополнение к вашему номеру USDOT, наклейкам с зарегистрированным названием вашей компании на вашем автомобиле и вашим номерным знакам — или вашим международным регистрационным знакам, если вы работаете в нескольких штатах.

Это необходимо для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Вы должны установить минимальную сумму для вашей стоимости за милю. Таким образом, вы не останетесь без груза. Для этого вы должны знать свои эксплуатационные расходы. Сначала определите свои фиксированные расходы, такие как оплата грузовика, страховка, разрешения и т. д. Независимо от того, сколько миль вы проедете, эти цифры обычно остаются неизменными. Затем определите свои переменные затраты, такие как топливо. Теперь они зависят от количества миль, которые вы проезжаете. Используйте фиксированные и переменные затраты, чтобы определить «все затраты на милю».Вычтите это из ваших ставок, и вы получите прибыль.

Вы не можете определить, какую ставку взимать с клиентов за перевозку груза, не выполнив вышеописанный шаг 10. Потому что ваши ставки должны быть достаточно высокими, чтобы давать вам хорошую прибыль и оплачивать все ваши операционные расходы, но при этом быть конкурентоспособными по сравнению с тем, что взимают с них брокеры. Поэтому, прежде чем вы начнете звонить грузоотправителям для продажи, вам нужно сначала узнать свои тарифы.

Топливо является наиболее значительной статьей расходов для владельцев-операторов. На его долю может приходиться до 40% операционных расходов автотранспортной компании.Но самая низкая цена насоса не обеспечивает самое экономичное топливо. Почему? В основном из-за налогов. В то время как обычные водители платят налоги на топливо в штате, где они приобрели топливо, водители грузовиков должны учитывать IFTA (Международное соглашение о налоге на топливо). Они платят налоги в зависимости от топлива, используемого при проезде по штатам, независимо от источника топлива. Таким образом, вы должны покупать топливо по самой низкой базовой цене (это цена на топливо за вычетом налога) независимо от цены насоса.

Весь бизнес живет или умирает от маркетинга.Это одна из основных функций, которую необходимо выполнить, чтобы привлечь клиентов. Вам необходимо разработать маркетинговый план — эффективный способ убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас — например, социальные сети, прямая почтовая рассылка, ваш веб-сайт или ваш список адресов электронной почты. Эффективный маркетинговый план поможет вам связаться с вашими потенциальными клиентами и получить работу.

Наличие только одного лояльного клиента не может быть устойчивым в долгосрочной перспективе. Вам необходимо диверсифицировать, чтобы оставаться прибыльным независимо от того, что происходит в финансовой жизни каждого из ваших клиентов.Вот отличное руководство, которому нужно следовать: один клиент никогда не должен приносить более 20 процентов вашего дохода. Поэтому планируйте иметь не менее пяти клиентов, присылающих вам постоянную поставку грузов. Именно здесь вступает в действие маркетинг вашего бизнеса (Шаг 13).

Знайте, куда вы хотите ехать и какой тип операции вы хотите выполнить. Перевозчики обычно указывают, в каких частях страны вы будете работать, и какие типы грузов вы будете перевозить. Во-первых, постарайтесь сузить круг вариантов, исходя из ваших предпочтений вождения.Затем исследуйте репутацию каждого флота. Узнайте, сколько они платят за милю и постоянно ли у них есть грузы. И очень важно: узнайте, вовремя ли они платят своим водителям.

По данным Американской ассоциации грузоперевозок, в 2018 году уровень текучести водителей крупных грузовиков составил 94 %. Это на 20 % выше, чем в первом квартале 2017 года. Коэффициент текучести кадров для мелких перевозчиков составил 73 %. Учитывая эти факты, как вы нанимаете и удерживаете хороших водителей? Денежные поощрения — это прекрасно, но вам нужно больше внимания уделять удовлетворенности водителя и его счастью.Предлагая вознаграждения за производительность, попробуйте использовать данные ELD и оценки безопасности водителей, чтобы ранжировать водителей на основе безопасности, эффективности и производительности. Попробуйте также использовать программу проверки перед приемом на работу, чтобы просмотреть информацию о придорожных проверках потенциального водителя за последние три года и данные о ДТП за предыдущие пять лет.

Когда вы новичок в сфере грузоперевозок, как вы находите груз? Попробуйте онлайн-доски загрузки. Это отличный способ начать тянуть сразу. Они также могут помочь вам установить отношения со многими грузоотправителями и брокерами.Затем вы сможете развивать эти отношения, когда у вас будет солидная клиентская база. Вы даже можете начать перевозку непосредственно для своих клиентов и установить свои полосы движения. Это может создать регулярный и стабильный доход для вас. Вы можете попробовать бесплатные доски загрузки, такие как https://www.nextload.com, или вы также можете оплатить ежемесячную подписку.

В то время как грузовые доски и брокеры могут быть удобны, когда у вас есть пустой грузовик, они могут быть дорогими. Обычно брокеры оставляют себе часть цены загрузки — от 10% до 20%.Поэтому сведите к минимуму использование брокеров и загрузочных досок. Вместо этого составьте список клиентов с прямыми и надежными грузоотправителями, которые не дадут вам скучать. Взимайте с них цену, конкурентоспособную по сравнению с ценой, которую взимают брокеры.

Если вы хотите получать регулярные выплаты, не пренебрегайте этим важным шагом. На самом деле, оценка брокеров и грузоотправителей путем проверки их кредитоспособности перед перевозкой груза является отличной привычкой. Конечно, вы всегда можете подписаться на кредитные услуги, но они могут быть дорогими.Но если вы действительно хотите максимизировать свои усилия, выбирайте грузы, которые платят больше за милю, а не быстрее.

Управление денежными потоками является сложной задачей для операторов грузовых автомобилей, поскольку грузоперевозки — это бизнес, требующий больших денежных потоков. Вы постоянно покупаете топливо, оплачиваете грузовики и страховые платежи и многое другое. Если вы не получаете быструю оплату, оплата ваших счетов может занять 15, 30 или даже 45 дней. Эта задержка может вызвать у вас проблемы с денежным потоком, особенно если вы только начинаете.

Так что вы можете воспользоваться услугами факторинговой компании.В качестве альтернативы банковскому финансированию они могут предоставить вам операционный денежный поток, покупая ваши счета за перевозку. Для малых и средних автотранспортных компаний это разумный способ управления денежными потоками. Вместо того, чтобы ждать, пока клиенты заплатят, факторинговая компания предоставит вам аванс в процентах от вашего груза в тот же день, когда вы доставите товар. Таким образом, у вас уже будут операционные деньги для оплаты заработной платы, топлива, ремонта грузовиков, страховки и многого другого.

Многие предприниматели ненавидят бумажную работу, и дальнобойщики не исключение.Тем не менее, вы не можете просто игнорировать документы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.