Госзакупки бизнес: Реальность госзакупок: как благодаря тендерам предприниматель начал новый бизнес

Реальность госзакупок: как благодаря тендерам предприниматель начал новый бизнес

Мы продолжаем делиться историями поставщиков. Наш следующий герой — Никита. Он дал несколько советов новичкам и рассказал, как спонтанно увлекся закупками и благодаря им построил бизнес по производству металлоконструкций для городского благоустройства.

О компании

Мы производим и поставляем металлические элементы городского благоустройства: урны, лавочки, навесы, ограды, контейнерные площадки — то, что вы видите на улицах. В торгах участвуем как субъект малого предпринимательства (СМП) и работаем практически только с государством, других заказчиков очень мало. Всеми тендерами занимаюсь я сам.

О старте в торгах

Про закупки узнал из социальных сетей, информация попалась совершенно случайно: увидел какие-то лекции. Посмотрел видео, что-то почитал и решил попробовать. На тот момент я занимался вендингом.

Начинал со «всякой ерунды» — фенов, пылесосов, шейкеров. Даже ошейники для собак поставлял. Это был не основной, а дополнительный бизнес — типичное «купи-продай».

В какой-то момент надоело все перепродавать, захотелось быть конечным поставщиком: чтобы не искать, у кого купить и кому потом перепродать чьи-то вещи через пятые руки. Таких перекупов целая гора. Хотелось сделать что-то свое, так и пришли к металлоконструкциям.

Это можно назвать судьбоносным моментом. Вендинг не был глобальной историей: я работал один, а сейчас у меня есть подчиненные, я даю людям работу — масштабы изменились.

О сложностях в госзакупках

Скажу, наверное, банальность: нужно хорошо читать документацию — это очень важно, ведь можно легко попасть впросак.

Сложности возникают, когда заказчики пишут невнятное техническое задание (ТЗ), а потом хотят получить от поставщика что-то большее. Приходится выкручиваться, чтобы и заказчику как-то угодить и в то же время в бюджет попасть.

Иногда бывают неадекватные приемки — заказчики не видят, что написано в ТЗ и по факту хотят другое, пытаются переиграть в свою пользу, хотя по документам правда на вашей стороне. В большинстве случаев удается найти компромисс.

Еще одна сложность — высокая конкуренция в сфере и демпинг участников. Я — производитель, а не перекуп, я знаю реальные цены. Люди выходят на торги и делают дешевле, чем моя себестоимость. Не всегда понятно, откуда они берут такие цены, это очень раздражает.

Или, бывает, конкуренты сначала демпингуют, а потом отказываются. Заказчики потом звонят и предлагают поставить необходимую продукцию нам. Получается, что цена сбита, но вы могли бы продать дороже.

О первой победе

Вот как раз пример того, что нужно внимательно читать документацию. Я поставлял пылесосы, участвовал в запросе котировок. В то время нужно было лично привозить письма и присутствовать на вскрытии конвертов.

Не ожидал, что выиграю — это был самый первый опыт. Возникла проблема с техническим заданием: заказчик требовал одно, я хотел немного другое. В итоге поладили, но было много нюансов. Проблема в том, чтобы угодить заказчику и оставаться в рамках ТЗ.

Об изменениях в закупках

По-моему, законодательство изменилось во многом в лучшую сторону для поставщика: упростили многие процедуры, сократили сроки оплаты по контракту и возврат обеспечений. ТЗ теперь часто попадается типовое: в нем перечисляются основные характеристики, а остальное все стандартное — его проще читать и с ним проще работать, нежели когда оно все время разное.

Появились электронные торги и теперь не нужно возить конверты. Раньше сильно сомневался, ехать ли из Москвы, например, в Щелково, чтобы поучаствовать в запросе котировок — еще не известно, выиграешь или нет. Сейчас сидишь за компьютером, щелкаешь клавишами: выиграл — хорошо, не выиграл — хотя бы никуда не ездил.

Госзакупки как канал сбыта

Для нас госзакупки — это основной канал сбыта. В принципе он достаточно прогнозируемый: у заказчиков есть план закупки и, если разобраться, можно на год определить для себя интересные торги и подготовиться к участию в них.

Мы, правда, мало этим пользуемся — не хватает сил и времени. Если бы был отдел, который занимается закупками, было бы проще. Поручил задание — сотрудники разбираются. Когда занимаешься сам, приходится читать много ТЗ и перелопачивать огромную подборку тендеров — их, бывает, по 100 в день приходит, а в сезон — по 200.

Нужно еще учитывать сезонность: в нашей сфере с января по май довольно ощутимое затишье. Приходится либо что-то заранее выигрывать еще в декабре, чтобы хватало на весну и лето, либо активно участвовать в межсезонье. В 2021 идет ожесточенная борьба за каждый контракт — участники торгуются до победного, чуть ли не в ноль уходят.

Если все хорошо и вы не пытаетесь схитрить, поставить что-то отличное от ТЗ, то свои деньги вы получите, заказчик заплатит. Особенно, если вы работаете по 44-ФЗ, по 223-ФЗ — чуть сложнее.

Советы новичкам

Я анализирую тендеры по одной схеме — шаги всегда примерно одни и те же, но последовательность может варьироваться.

Внимательно читайте документацию

Новичкам не следует участвовать в тендерах, где ТЗ неоднозначное, противоречивое. Иногда написано то, что физически невозможно выполнить. Если человек не знает, как потом решать разногласия и договариваться с заказчиком, то подавать заявку не стоит.

Не всегда получается вовремя заметить неточности и подать заказчику запрос на разъяснение. Иногда я, например, просматриваю тендеры за день или даже за несколько часов до окончания приема заявок. Я на опыте понимаю, стоит ли работать с тем или иным заказом, а кто-то, вероятно, так не сможет.

У нас свое производство и нам проще быть гибкими, подстраиваться под ТЗ. Когда же участник поставляет, к примеру, мониторы, компьютеры или телевизоры и на какой-то параметр из ТЗ не обращает внимания, у него могут потом возникнуть проблемы.

Смотрите на сроки и место поставки

Эти моменты тоже очень важны. Доставка, к примеру, может быть партиями, а возить по одной единице — накладно. Нарушения сроков, правда, бояться не стоит: в конце концов, есть пени. Если, конечно, у вас не новогоднее оформление, которое лишь к определенному времени требуется.

Изучите условия оплаты и обеспечения

Здесь нужно сопоставить свои финансовые возможности с условиями заказчика, еще раз все проверить и принять решение.

Как бороться со сложностями

Универсального рецепта нет. Наш принцип такой: мы относимся к заказчику именно как к заказчику — независимо от ТЗ. Другими словами, он всегда прав или чаще всего прав.

Быстро поставил и исчез — это не про нас. Мы пытаемся наладить долгосрочные отношения: с заказчиком гораздо проще работать, когда вы ему уже что-то сделали, чем если он новый и еще вам не доверяет. Ваш опыт — немаловажный фактор для госзаказчиков.

Иногда, например, нам звонят из префектуры и говорят: «Вы несколько раз у нас выигрывали, мы знаем, что вы сделаете хорошо». С этим гораздо проще, чем когда участвуешь в первый раз. Помню, поначалу меня часто вызывали на разные совещания и спрашивали: «А вы точно сделаете? Вы уверены? Вы видели, что у нас прописано в требованиях?»

Поэтому мы стараемся делать все от нас зависящее, чтобы удовлетворить пожелания заказчиков, а в случае разногласий — найти компромисс, урегулировать споры. Бывало, заказчики вставляли нам палки в колеса, но мы закрывали все контракты — иначе попали бы в РНП.

Репутация — это, пожалуй, самое дорогое в закупках: никому не хочется ее потерять и заново зарабатывать себе имя.

Михаил Плющенко, автор статей в Контур.Закупках

Прокомментировать

актуальные государственные тендеры, госзаказы и госзакупки

Расширенный
поиск

Торговые секции

Государственные закупки (44-ФЗ)

Способ проведения

Заказчик или организатор

Статусы процедур

Ожидание приема заявокПрием заявокРабота комиссииПроцедура отмененаПриостановленаПроцедура завершена

Регион

01 • Республика Адыгея02 • Республика Башкортостан03 • Республика Бурятия04 • Республика Алтай05 • Республика Дагестан06 • Республика Ингушетия07 • Республика Кабардино-Балкария08 • Республика Калмыкия09 • Республика Карачаево-Черкесия10 • Республика Карелия11 • Республика Коми12 • Республика Марий Эл13 • Республика Мордовия14 • Республика Саха (Якутия)15 • Республика Северная Осетия — Алания16 • Республика Татарстан17 • Республика Тыва18 • Республика Удмуртия19 • Республика Хакасия20 • Республика Чечня21 • Республика Чувашия22 • Алтайский край23 • Краснодарский край24 • Красноярский край25 • Приморский край26 • Ставропольский край27 • Хабаровский край28 • Амурская область29 • Архангельская область30 • Астраханская область31 • Белгородская область32 • Брянская область33 • Владимирская область34 • Волгоградская область35 • Вологодская область36 • Воронежская область37 • Ивановская область38 • Иркутская область39 • Калининградская область40 • Калужская область41 • Камчатский край42 • Кемеровская область43 • Кировская область44 • Костромская область45 • Курганская область46 • Курская область47 • Ленинградская область48 • Липецкая область49 • Магаданская область50 • Московская область51 • Мурманская область52 • Нижегородская область53 • Новгородская область54 • Новосибирская область55 • Омская область56 • Оренбургская область57 • Орловская область58 • Пензенская область59 • Пермский край60 • Псковская область61 • Ростовская область62 • Рязанская область63 • Самарская область64 • Саратовская область65 • Сахалинская область66 • Свердловская область67 • Смоленская область68 • Тамбовская область69 • Тверская область70 • Томская область71 • Тульская область72 • Тюменская область73 • Ульяновская область74 • Челябинская область75 • Забайкальский край76 • Ярославская область77 • Москва78 • Санкт-Петербург79 • Еврейская АО83 • Ненецкий АО86 • Ханты-Мансийский АО87 • Чукотский АО89 • Ямало-Ненецкий АО91 • Республика Крым92 • Севастополь95 • Чеченская Республика99 • Байконур

Адрес места поставки

Классификатор ОКПД2

Начальная цена (с)

Начальная цена (по)

Валюта

Любая₽$€Другие

Дата публикации
торгов:

Дата (с)

Дата (по)

Размер обеспечения
заявки:

Цена (с)

Цена (по)

Дата окончания
приема заявок:

Дата (с)

Дата (по)

Показывать только с обеспечением
исполнения контракта/заявки

Для субъектов малого и среднего
предпринимательства и СОНКО

Открытый аукцион в электронной форме

529 200,₀₀

₽

02. Республика Башкортостан

Открытый аукцион в электронной форме

1 499 400,₀₀

₽

26. Ставропольский край

Открытый аукцион в электронной форме

31 685,₃₆

₽

39. Калининградская область

Открытый аукцион в электронной форме

69 700,₀₀

₽

04. Республика Алтай

Открытый аукцион в электронной форме

219 600,₀₀

₽

76. Ярославская область

Открытый аукцион в электронной форме

2 125 200,₀₀

₽

33. Владимирская область

Открытый аукцион в электронной форме

336 998,₄₀

₽

72. Тюменская область

Открытый аукцион в электронной форме

8 377 330,₅₆

₽

50. Московская область

Открытый аукцион в электронной форме

942 529,₃₇

₽

02. Республика Башкортостан

Открытый аукцион в электронной форме

80 700,₀₀

₽

55. Омская область

Закупки и закупки | СПО

Закупки включают в себя множество шагов от поиска поставщиков и множества промежуточных шагов до поставки товара или оказания услуги, а затем их оплаты. Все государственные учреждения, советы или комиссии так или иначе используют закупки. Стратегическое использование закупок может значительно помочь каждой организации выполнить свои индивидуальные задачи.

Государственные закупки VS. Частные закупки

Государственные и частные закупки происходят при очень разных обстоятельствах, даже несмотря на то, что они оба называются закупками:

Государственные закупки — это закупки, которые осуществляются в контексте некоммерческих организаций, также известных как государственный сектор, или закупки, которые происходят в этом контексте, как правило, связаны с правительством (которое может быть центральным, государственным или местным) . Государственные закупки, как правило, осуществляются государственными органами, гибкость их расходов и методов финансирования ограничена. Закупки в государственном секторе должны проводиться в более прозрачном контексте. Это происходит в форме правил и законов, требующих от государственных организаций отчитываться перед правительством (и народом) о том, как тратятся деньги.

Частные закупки, осуществляемые в рамках коммерческих организаций и в частных компаниях; также известный как частный сектор. Что касается частного сектора, то здесь гораздо больше возможностей для гибкости и гибкости в рамках бюджетирования, и он ориентирован на увеличение доходов. Обычно это приводит к менее устойчивым методам закупок; учитывая, что меньше необходимости уделять внимание социальной ответственности.

Ниже процессы закупок разбиты на два основных процесса: поиск поставщиков и закупка

Что такое снабжение?

Идентификация и выбор поставщика, стоимость, качество, технологии, своевременность, надежность и обслуживание которого лучше всего отвечают потребностям организации.

Потребность в продукте или услуге: Определить специфику потребностей в продукте или услуге и указать конкретный государственный контракт

Заявка: Указать эти потребности в Заявке и представить на соответствующее утверждение

Заказ на поставку: Утвержденная Заявка становится Заказом на поставку и отправляется поставщику для заказа товаров/услуг

Поступление: После получения товаров/услуг создается поступление этих товаров/услуг

Счет-фактура: Поставщик предоставляет счет-фактуру государству, которое сопоставляет его с квитанцией

Оплата: После утверждения этих закупочных документов оплата производится поставщику

Официальный процесс запроса

Предварительный запрос

1. Анализ государственных потребностей: Определение потребностей/подтверждение финансирования и исследование доступных вариантов на рынке
2. Предварительный запрос: Подготовка спецификаций и/или заявления или объема работ с пользователями контрактов
3. Публикация Заявки: Заявки размещены в приложении; Изменения, внесенные в заявку, формализованные в поправках, Ответы на вопросы, Проведение предварительной конференции

Заявка

1. Закрытие торгов: Получение и вскрытие предложений, проверка готовности и ответственности
2. Оценка: Сотрудник по закупкам и комитет по оценке встречаются для оценки ответов
3. Переговоры: На основе утвержденного Плана переговоров, включенных в окончательный список участников торгов, проведение переговоров с
4. Лучшие и окончательные предложения: Повторное открытие запроса; Разрешить участникам торгов, включенным в окончательный список, представлять пересмотренные ответы
5. Присуждение контракта: Присуждение контракта размещено в приложении; Файл о закупках становится общедоступным

Сообщение о присуждении контракта

Управление контрактами: Текущая оценка отношений с поставщиками и выполнения контракта

Что такое запрос предложений (ЗП)?

Запрос предложений (RFP) — это тендерный документ, выдаваемый организацией для запроса предложений на продукты, решения и услуги. Он предназначен для закупок на общую сумму 100 000 долларов США и выше, когда штат стремится получить лучшую цену, а не низкую ставку.

Что такое запрос котировок (RFQ)?

Запрос, отправленный поставщикам вместе с описанием необходимых товаров или услуг, и поставщику предлагается ответить с ценой и другой информацией к заранее установленной дате. Оценка и рекомендация для присуждения должны быть основаны на предложении, которое лучше всего соответствует цене, качеству, доставке, обслуживанию, прошлой работе и надежности. Метод покупки, обычно используемый для покупок на сумму более 10 000 долларов США, но менее 100 000 долларов США.

Что такое приглашение к участию в торгах (IFB)?

Метод закупок, используемый для запроса ответов на конкурсные закрытые заявки, иногда называемый официальной заявкой, когда цена является основанием для присуждения контракта. Этот процесс используется при закупках на сумму 100 000 долларов и более, когда контракт присуждается участнику торгов с наименьшей ответственностью и отзывчивостью.

Что такое закупка у единственного источника?

Неконкурентный метод закупок, используемый, когда только один поставщик обладает уникальными способностями или возможностями для удовлетворения конкретных требований организации или потому, что практически доступен только один поставщик. Организация может потребовать письменное обоснование от конечного пользователя, объясняющее, почему только этот поставщик может выполнить требование.

Что такое контракт на заказ?

Контракт с неопределенной поставкой/неопределенным количеством поставок или услуг, предусматривающий выдачу технического задания (ТЗ) на услуги или поставки в течение срока действия контракта.

Штат Аризона использует Аризонский портал закупок (APP) в качестве системы электронных закупок для поставщиков и государственных учреждений для ведения закупочной деятельности.

Часто задаваемые вопросы

Поддержка приложений

Войти

Кооперативная программа Аризоны позволяет политическим подразделениям и некоммерческим организациям использовать государственные контракты для поиска необходимых им товаров и услуг.

Зарегистрируйтесь или продлите членство

Как покупать вне государственных контрактов

Поиск совместных контрактов

У наших поставщиков есть много ресурсов для взаимодействия с Управлением государственных закупок. Получите поддержку для APP, зарегистрируйтесь в качестве поставщика, узнайте о государственном бизнесе и многое другое.

Процесс закупок

Как вести дела с государством

Контракты

Отчетность об использовании

Государственные агентства

Существует более 120 государственных агентств, советов и комиссий, смотрите наши соответствующие ссылки ниже, и если вы из государственного агентства обязательно посетите наш новый интранет.

Процесс закупок

Интранет-сайт SPO

Наша команда и каталог

Что такое закупки?

Оглавление

Содержание

• Что такое закупки?

• Как это работает

• Конкурсные торги

• Виды закупок

• Закупки и закупки

• Учет закупок

• Часто задаваемые вопросы о закупках

• Суть

К

Джули Янг

Полная биография

Джули Янг — опытный финансовый писатель и редактор. Она специализируется на финансовом анализе в области планирования капитала и управления инвестициями.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 06 июля 2022 г.

Факт проверен

Катрина Муньелло

Факт проверен Катрина Мюнхеньелло

Полная биография

Катрина Авила Мунихелло — опытный редактор, писатель, проверяющий факты и корректор с более чем четырнадцатилетним опытом работы с печатными и онлайн-изданиями.

Узнайте о нашем редакционная политика

Инвестопедия / Кандра Хафф

Что такое закупки?

Закупки — это действия по получению или покупке товаров или услуг, как правило, для деловых целей. Закупки чаще всего связаны с бизнесом, потому что компаниям необходимо запрашивать услуги или покупать товары, как правило, в относительно больших масштабах. Он также может включать общий процесс закупок, что крайне важно для компаний, ведущих к принятию окончательного решения о покупке. Компании могут быть на обеих сторонах процесса закупок в качестве покупателей или продавцов, хотя здесь мы в основном ориентируемся на сторону запрашивающей компании.

Ключевые выводы

• Закупки — это процесс покупки товаров или услуг, обычно связанный с деловыми расходами.
• Закупки для бизнеса требуют подготовки, запроса предложений и обработки платежей, которые обычно включают несколько подразделений компании.
• Затраты на закупки могут относиться к нескольким различным категориям в зависимости от потребности в закупках.
• Конкурсные торги обычно являются частью большинства крупномасштабных процессов закупок, в которых участвуют несколько участников торгов.
• Стратегический процесс закупок отличается от закупок, которые являются транзакционными.

Как работает служба закупок

Закупки и процессы снабжения могут потребовать значительной части ресурсов компании для управления. Бюджеты закупок обычно предоставляют менеджерам определенную стоимость, которую они могут потратить на закупку товаров или услуг, в которых они нуждаются. Процесс закупок часто является ключевой частью стратегии компании, поскольку возможность приобретения определенных материалов или услуг может определить, будет ли деятельность прибыльной.

Во многих случаях процессы закупок будут диктоваться стандартами компании, часто централизованными средствами контроля из отдела бухгалтерского учета кредиторской задолженности (AP). Процесс закупки включает в себя подготовку и обработку запроса, а также получение и утверждение платежа.

В комплексе это может включать планирование закупок, определение стандартов, спецификаций, поиск поставщиков, выбор, финансирование, согласование цен и контроль запасов. Таким образом, многим крупным компаниям может потребоваться поддержка нескольких различных подразделений компании для успешных закупок.

Процесс закупки состоит из нескольких этапов:

• Выбор необходимых товаров и услуг
• Заполните заявку на покупку и запросите котировки от различных поставщиков
• Определите цену и договор с продавцом, а также заполните заказ на поставку
• Получить посылку и произвести оплату

Конкурсные торги и закупки

Конкурентные торги являются частью большинства коммерческих сделок с участием нескольких участников торгов. Процесс конкурентных торгов на товары обычно более упрощен, чем на услуги. Закупки — это также термин, используемый для закупки товаров и услуг от имени правительства, которое имеет свои собственные процедуры торгов и требования.

Конкурентные торги для всех видов товаров обычно включают предложения, в которых подробно описывается цена за единицу, отгрузка и условия доставки. Конкурсные торги на закупку услуг могут быть более сложными, поскольку они могут включать различные аспекты, такие как участие отдельных лиц, технологические услуги, операционные процедуры, обслуживание клиентов, обучение, плата за услуги и многое другое.

В каждом случае поверенный предложений выбирает поставщика, с которым он хочет работать, исходя как из операционных аспектов бизнеса, так и издержек. Затем солиситор несет ответственность за учет расходов в зависимости от товаров или услуг. Государственные учреждения и крупные компании могут запрашивать предложения о закупках на ежегодной или плановой основе, чтобы гарантировать, что они продолжают поддерживать наилучшие отношения для своего бизнеса.

В целом закупки могут включать поддержку нескольких отделов компании.

Виды закупок

Существует несколько различных видов закупок, которые могут осуществлять предприятия. К ним относятся:

• Прямые закупки: Этот вид закупок включает любые товары и услуги, используемые в процессе производства. Это включает в себя сырье, оборудование и другие компоненты.
• Непрямые закупки: Товары и услуги, приобретаемые в рамках данного вида закупок, используются для удовлетворения операционных потребностей бизнеса. Как таковые, они не способствуют доходам компании. Это может включать офисное оборудование и расходные материалы, мебель и маркетинг.
• Закупка товаров: Любые физические продукты, которые предприятия приобретают в процессе закупок для удовлетворения потребностей бизнеса. Это может быть прямое или косвенное, например, сырье и канцелярские товары соответственно.
• Закупка услуг: Как и закупка товаров, закупка услуг бывает двух видов: прямая и непрямая. Оба полагаются на услуги, предоставляемые людьми. Прямые закупки услуг могут относиться к рабочей силе, которая непосредственно участвует в бизнесе. Косвенные закупки услуг могут включать в себя такие вещи, как обеспечение безопасности на месте для защиты помещений.
  

Закупки и закупки

Закупки и закупки — это процессы, связанные с обменом товарами и услугами, поэтому люди нередко путают их. Но между ними есть определенные различия.

Например, закупки — это скорее стратегический процесс, который включает в себя приобретение товаров и услуг. Он уделяет больше внимания ценности продуктов и использует ряд шагов (как указано выше) для завершения приобретения. Предприятия обычно используют упреждающий подход при отправке заказов на закупки. Это позволяет им выявлять будущие недостатки и восполнять их до того, как они потребуются.

Покупка, с другой стороны, является транзакционным процессом. Таким образом, он включает в себя покупку товаров и услуг. Когда организация покупает товары и услуги, она придает большее значение цене, чем стоимости. Покупка обычно является реактивным процессом, который удовлетворяет более насущную потребность.

В таблице ниже показано сравнение этих двух процессов.

Закупки и закупки
Закупки	Закупки
Стратегический процесс	Транзакционный процесс
Больше внимания ценности	Больше важности по цене
Упреждающий подход	Реактивный подход
Найдите и заполните будущие недостатки	Удовлетворяет неотложные потребности

Учет закупок

Затраты на закупки, как правило, интегрируются в финансовый учет бизнеса, поскольку закупки включают приобретение товаров и/или услуг для получения прибыли бизнесом. Таким образом, некоторые компании могут нанять главного сотрудника по закупкам (сокращенно CPO), который возглавит эти усилия. Директор по закупкам:

• Надзор за стандартами закупок
• Работа с кредиторской задолженностью для обеспечения интеграции стандартов закупок и эффективных платежей
• Входит в состав групп закупок, принимающих решения о закупках при наличии нескольких конкурентных предложений

Обработку закупок можно разделить и проанализировать с нескольких точек зрения. Компании и отрасли имеют разные способы управления закупками прямых и косвенных затрат. Компании, производящие товары, по сравнению с компаниями, предоставляющими услуги, также будут иметь разные способы управления затратами.

Прямые и косвенные затраты на закупку

Прямые расходы относятся ко всему, что связано со стоимостью проданных и производственных товаров, включая все предметы, которые являются частью готовой продукции. Для производственных компаний это может варьироваться от сырья до компонентов и деталей. Для торговых компаний это будет включать стоимость, по которой товары приобретаются у оптовика для продажи.

Для сервисных компаний прямыми затратами будут в первую очередь почасовые затраты на оплату труда сотрудников, выполняющих услуги. Закупка предметов, относящихся к себестоимости проданных товаров, напрямую влияет на валовую прибыль компании.

Напротив, непрямые закупки включают закупки, не связанные с производством. Это покупки, которые компания использует для облегчения своей деятельности. Косвенные закупки могут включать широкий спектр закупок, включая канцелярские товары, маркетинговые материалы, рекламные кампании, консультационные услуги и многое другое. Компании обычно имеют разные бюджеты и процессы для управления прямыми затратами по сравнению с косвенными затратами.

Учет закупок товаров и услуг

Закупки являются частью процесса расходов для всех типов компаний, но компании, производящие товары и услуги, учитывают доходы и расходы по-разному. Таким образом, учет закупленных товаров также будет отличаться от учета закупленных услуг.

Компании, ориентированные на товары, должны будут заниматься закупкой этих товаров в качестве запасов. Эти компании придают большое значение управлению цепочками поставок. Компании, предоставляющие услуги, предоставляют услуги в качестве основного источника дохода, поэтому они не обязательно так сильно полагаются на цепочку поставок для инвентаря, хотя им может потребоваться закупать товары для технологических услуг.

В целом себестоимость продаж для многих сервисных компаний основана на почасовой оплате труда сотрудников, предоставляющих услуги, поэтому закупки как прямые расходы не являются основным фактором. Однако компании, оказывающие услуги, как правило, несут более высокие относительные косвенные затраты, потому что они обычно имеют дело со своими собственными закупками как с косвенными расходами через маркетинг.

Что понимается под закупками?

Закупки — это процесс, связанный с получением или поиском чего-либо необходимого. Предприятия закупают расходные материалы и сырье, а правительства могут закупать подрядчиков или поставщиков услуг.

Закупка — это то же самое, что закупка?

Несмотря на то, что они похожи, закупки обычно связаны с поиском поставщиков и поиском материалов, тогда как закупки включают затраты и операции, связанные с покупкой этих товаров или материалов.

Какие существуют виды закупок?

Закупка может осуществляться несколькими способами. Организации могут подать заявку на открытый тендер, чтобы обеспечить проведение конкурентных торгов между потенциальными поставщиками. Они также могут ограничивать количество участников торгов или устанавливать критерии для тех, кто может участвовать в торгах. В качестве альтернативы аукциону организация может запросить запрос предложений (REP), в ходе которого кандидаты будут конкурировать друг с другом по цене, а также по компетенциям. Иногда закупки осуществляются по контракту с одним источником или небольшой группой эксклюзивных поставщиков.