Эффективный бизнес с минимальными вложениями: 243 Бизнес идеи 2022 💰 с минимальными вложениями – как и какой бизнес открыть

Содержание

ТОП 4 бизнес идеи с минимальными вложениями

Привет, друзья!

Сегодня внеочередной выпуск топ бизнес идей. Какой бизнес будет актуален? На какой бизнес с минимальными вложениями можно рассчитывать? Сегодня подборка топ 4 бизнес идей практически в кризис.

Больше всего кайфа в битве или охоте, когда враги или звери тебя хотят угандошить, но ты их уделываешь первым, даже если их больше и они сильней. Как так получается? Потому что ты учишься быстрей + учишься правильным вещам.

Бизнес это и есть современная война и охота. Лучше занятия, чтобы прокачивать себя не существует. Хотя лучше всего — искусство, но это высший пилотаж. Только для отморозков, вроде нас. В бизнесе ты получаешь больше всего кайфа. Если не сдох, конечно. Но если помрешь, то не переживай — будет следующая попытка. Правда помнить предыдущую ты не будешь + локации изменяться, но суть игры — не измениться.

Поэтому не переживай, не бойся. Просто не бросай. Никогда. Тебя трясет? Да неужели? Никого это не волнует. Трясет, а ты иди. Вот и весь секрет. Тупишь? Ну и что? Все тупят. Тебе надо 10 раз, чтобы запомнить? Так ты — гений, потому что 99% даже не пытаются запомнить. Тебе кажется, что у тебя плохая память? Это вообще не проблема. Не пытайся запоминать. Пытайся понимать и сам докапываться — тогда никогда не забудешь. Мы забываем то, что нам легко далось. То, что далось нам трудно — помним всегда.

Ты все правильно думаешь и учишься очень быстро. Ты даже не представляешь — насколько быстро ты учишься. Большая часть тех, кому за 35 полностью утратили способность учиться. Они только дрочат свои мозги.

Ты можешь сомневаться, бояться, переживать. Ты можешь думать, что угодно. Вообще неважно, что ты думаешь, пока ты не бросаешь и действуешь. Принцип простой — никогда не бросай, пока не достигнешь даже самой маленькой цели. Тебе кажется, что цель неправильная? Неважно. Сначала достигни цель, потом меняй направление. Тебе кажется, что это неразумно? Так вот. Неразумно — не уметь достигать целей.

По поводу того, что ты слаб. Ты все равно умрешь. И я, и все тут. Представь, что тебе 70 лет, у тебя рак в смертельной стадии, поживи с этим 5 минут, а потом вспомни, что ты здоровый, тебе еще только 21 год и главное…. Чем ты рискуешь? Что у тебя есть такого, что ты боишься потерять? Девственность? 200$ Чо серьезно? Самому не смешно?

Ты сам выбираешь своего персонажа в Игре — можешь выбрать быть жертвой, а можешь стать хищником. Кого выбираешь?

Больше здесь: https://quasa.io/auth/login

Спасибо! До новых встреч!

 

Лекция «Старт бизнеса без бюджета». Интенсив-курс «Next level. От идеи до бизнеса»

Дата и время: 27.08.2020 15:00
Дата окончания: 27.08.2020
Адрес: ФОРМАТ ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИИ
Спикер: Артём Фетисов


Лекция «Старт бизнеса без бюджета»
 — лекция в рамках интенсив-курса «Next level. От идеи до бизнеса», который разработан СПб ГБУ «Центр развития и поддержки предпринимательства» совместно с ведущими экспертами-практиками и действующими предпринимателями Санкт-Петербурга и рассчитан как на людей только планирующих начать свое дело, так и на тех, кто уже владеет бизнесом и хочет расширить свои компетенции.

Для кого лекция «Старт бизнеса без бюджета»?
Для тех, кто только собирается в 2020 году выйти из найма и начать собственное дело. Для начинающих предпринимателей, которые недавно открыли свой бизнес.

Существует расхожее мнение, что для того, чтобы открыть свой бизнес, необходимо вкладывать много своих денег на старте или нужно привлекать инвестиции. Поговорим о том, как с минимальным бюджетом или без него открыть своё первое дело.

Семинар поможет сэкономить денежные средства на старте проекта. Понять, как правильно для этого выбрать нишу, найти первых клиентов, организовать свой первый отдел продаж и не переплачивать сотрудникам. Как совмещать работу и собственное дело.

В рамках лекции будут рассмотрены следующие вопросы:

1. Выбор ниши
— Где взять идею?
— Критерии выбора.
— Тест идеи.
— Анализ конкурентов.

2. Первые продажи
— Как найти первых клиентов?
— Как сэкономить на организации отдела продаж?
— Ошибки предпринимателей после первых продаж.
— Инструменты продаж.

3. Команда
— Кого нанимать?
— Где искать?
— Сколько платить?
— Как контролировать?
— Зачем нужен личный помощник?

4. Кейсы
Рассмотрим примеры организации проектов без бюджета или с минимальными вложениями:
— строительство и ремонт загородных домов;
— продажа строительных материалов;
— школа танцев;
— гостиничный бизнес;
— IT-консалтинг;
— проект «ТурРобот» – автоматическое ведение контента для соцсетей.

Спикер:
Артём Фетисов – эксперт-практик. 22 года опыта в области продаж и организации бизнеса с «0».

Специализация: холодные продажи, проведение переговоров, построение отделов продаж, автоматизация работы компаний.
Профессиональный опыт:
— в продажах с 1997 года – от менеджера до директора по продажам;
— опыт работы и организации бизнеса в таких направлениях как строительство, производство, продажа продуктов и услуг, школы танцев и иностранных языков, страхование, косметика, интерактивное оборудование, аренда жилья;
— выполнено более 80 проектов по внедрению CRM и автоматизации компаний; 12 проектов по организации отделов продаж.


Вы можете заранее задать вопрос Артёму, отправив его на адрес электронной почты [email protected]

Время проведения: с 15:00 до 17:00

Цель курса – убрать блоки, мешающие воплотить бизнес-идеи в жизнь, дать эффективный инструментарий для развития собственного дела и создать комфортную вдохновляющую среду единомышленников.

В программе курса более 16 онлайн-встреч, посвященных старту бизнеса, финансовым аспектам, грамотному подбору персонала, построению эффективной стратегии и пр. Полная программа курса будет опубликована позже.

Сроки и время проведения: с 25 августа 2020 по 22 октября 2020, по вторникам и четвергам с 15.00. 22 октября пройдет финальная встреча-презентация проектов участников перед жюри, состоящим из спикеров курса, которые в онлайн-режиме дадут обратную связь по каждой презентации.

Зарегистрировавшись на данное мероприятие, вы получаете доступ ко всему курсу.

Участие бесплатное. Мероприятие будет проходить в онлайн-формате на базе платформы «Zoom», чтобы получить доступ, необходимо зарегистрироваться через личный кабинет.

ВНИМАНИЕ! Только зарегистрированным участникам будет отправлен доступ к трансляции с возможностью общения со спикером.
При подключении к Zoom-конференции просим использовать данные ФИО, указанные при регистрации.

 

 

Возникли вопросы? Обращайтесь по телефону: +7 (812) 372-52-90

Посмотрите на пять бизнесов, которые «взлетели» благодаря Instagram

Фото: unsplash.com

Как запустить бизнес с минимальными вложениями? Рекламироваться в Instagram! Разумеется — при условии, что ваш продукт можно «показать лицом» или привлечь подписчиков оригинальной концепцией продвижения. Предлагаем вам подборку бизнесов, которые раскрутились благодаря активности их создателей в этой соцсети.

Фото из личного архива

Создательница бренда нижнего белья Lovelace Карина Кудина (историю этой девушки мы рассказывали здесь) поделилась опытом запуска нового формата активностей в Instagram. Эксперимент помог ей существенно поднять продажи и повысить лояльность аудитории после снижения эффективности аккаунта.

«Instagram для брендов в сфере моды — это огромная площадка для роста и развития. И несмотря на сотни гайдов и советов от маркетологов, у нее еще масса возможностей, которые не все бизнесы используют в полной мере. Даже если кажется, что вы перепробовали уже все форматы взаимодействия с аудиторией, — всегда есть «скрытая под водой часть айсберга»».

«Моя идея заключалась в том, чтобы показать трансформацию «обыкновенной» девушки со своими комплексами и проблемами в гораздо более уверенную, счастливую и удовлетворенную своей жизнью личность. Этот запрос актуален для очень большого числа девушек, которые являются целевой аудиторией моего бренда».

«Я решила, что выбирать героиню для реалити-шоу нужно из числа подписчиков аккаунта бренда в Instagram. Нам важно было найти не просто «модель», которая прорекламирует белье, но героиню с историей, которая нашла бы отклик у других девушек. Сделали stories с призывом к подписчицам рассказать о себе и прислать фото для участия в новом проекте…»

Чем закончился смелый эксперимент, сколько удалось на нем заработать и как изменилась жизнь участницы реалити-шоу — читайте по ссылке.

Изображение предоставлено героем статьи

Анна Протасова — Instagram-блогер. На ее аккаунт подписаны 4,8 млн человек. Чуть более года назад девушка основала центр GENZ Production, который специализируется на разработке и запуске инфопродуктов и продюсировании крупных блогеров. Сколько денег приносит этот бизнес? Какую сумму нужно потратить, чтобы стать «миллионником»? И какие действия в Instagram принесли успех онлайн-курсам?

«В случае продаж курса о финансах мы начали с «теневого» прогрева аудитории, который длился около двух недель. В этот период спикер курса рассказывала о своем увлечении темой финансов, делилась историями из жизни своих друзей и родных, а также на личном примере показывала, как обращаться с деньгами, чтобы они возвращались, причем в большем размере. Так мы заинтриговали подписчиков, которые сами начали писать блогеру и просить курс. Нам оставалось лишь анонсировать старт продаж.

Во время «теневого» прогрева мы выявили «боли», триггеры и возражения аудитории — всего три диагностических поста героини по теме финансов помогли собрать всю необходимую информацию. Плюс к этому проводили конкурсы на лучший комментарий под одним из постов и разыгрывали деньги, поэтому люди сами подробно и развернуто описывали нам свои финансовые проблемы.

Финальным исследованием стала организация фокус-группы, состоящей из подписчиков Ольги, которые бесплатно проходили курс и рассказывали об этом в своих аккаунтах, а также давали нашей команде обратную связь. В результате, по итогу всей кампании, мы смогли продать 20 000 пакетов курсов».

Какую прибыль получила блогер с продажи единственного курса и какие инструменты использовала в процессе работы с клиентами — узнаете из полной версии статьи.

Татьяна Метельская. Фото из аккаунта @tanya_yourfit в Instagram

Татьяна Метельская проводила тренировки по фитнесу и вела небольшой Instagram-блог. Но когда пришла пора масштабировать бизнес — за 3 месяца вместе с мужем Евгением Метельским они «раскрутили» аккаунт до 50 тысяч подписчиков. Онлайн-тренировки девушки теперь смотрят сотни человек одновременно. Какие действия помогли ей создать популярный блог в Instagram?

«Раньше я работала фитнес-инструктором, мне это нравилось. По сути, онлайн-тренировки стали единственной возможностью заниматься любимым делом, находясь в декретном отпуске. Я проводила эфиры, общалась с подписчиками, стараясь отвечать на все вопросы, продумывала визуальное оформление профиля и контент-план, писала экспертные посты, снимала сторис. 

Поначалу на онлайн-тренировках было не так много участников, до 100, но постепенно их количество начало расти. Я подумала, что было бы круто увидеть 500 человек в эфире. Цифра казалась нереальной, но мы ее достигли уже через полтора месяца!

Одним из видов продвижения стали интеграции с блогерами. Чтобы застолбить место в фитнес-тематике, мы начали скупать рекламу у всех хороших блогеров с белорусской аудиторией. Часто бывает, что инфлюенсер берет рекламу в определенной тематике и какое-то время не рекламирует конкурентов, дабы не подрывать лояльность подписчиков. Поэтому у блогеров, интеграции с которыми показали лучшие результаты, мы закупали рекламу на несколько месяцев вперед».

Какие еще шаги помогли Татьяне так быстро нарастить аудиторию, сколько денег пришлось для этого потратить и на какие показатели она вышла в итоге — в нашем материале.

Фото предоставлено автором

Свой проект по продаже детской одежды через Instagram Ангелина Бухарина запустила в возрасте 20 лет. В течение следующих четырех лет она успешно развивала его самостоятельно. А затем стала консультировать по SMM и других начинающих предпринимателей. Одним из показательных кейсов она поделилась с нашим порталом.

«На момент начала нашего сотрудничества с клиентом его производство уже работало три года под другим названием. Два партнера разошлись, бизнес остался без маркетинга и всех каналов продаж. Моей задачей было за два месяца «упаковать» бизнес с нуля и запустить продажи. В графе «дано» у нас были: налаженное производство, разработанные изделия и небольшой шоурум в центре Минска. Производство простаивало, компания теряла деньги — все нужно было делать «срочно и еще вчера»».

«Каждый день запускали таргетированную рекламу на различные бюджеты (всего за пять недель было потрачено $ 209). Настраивали рекламу на различные аудитории вот таким образом:

  • Сначала подбирали «холодную» аудиторию. Это пользователи, которые никогда ранее не контактировали с вашей страницей и узнают о вас впервые
  • Из этой аудитории постепенно собиралась «теплая». Это аудитория, которая хоть раз так или иначе контактировала с вашим профилем: подписка, лайки, сохранения и пр.
  • А затем подбирали «похожую» аудиторию. Это люди, которые максимально похожи на вашу «теплую» аудиторию, можно сказать, их братья-близнецы.

Естественно, под каждую из этих категорий мы создавали разные тексты и креативы (акции, розыгрыши, опросы и т.п.) и тестировали их».

Удалось ли «оживить» стагнирующее производство и к каким результатам пришла героиня всего за два месяца — узнаете по ссылке.

Анна и Виктор Послед. Фото из архива автора

«Больше 10 лет я счастливо жила за широкой спиной мужа. Я не работала, плавно перетекая из одного декрета в другой и третий», — вспоминает Анна Послед. Салон кухонь ее мужа Виктора обеспечивал всю семью. Но 4 года назад продажи стали падать, клиентов не было месяцами. И тогда Анна завела аккаунт салона в Instagram. С нуля научилась писать тексты, давать рекламу. Через полтора года аккаунт стал работать.

«Начинать было легко. А что тут сложного? Придумала название аккаунта, запостила красивые картинки с сайта и банальные посты про «уникальную высококачественную мебель». Плюс немного мутных фото кухонь, снятых впопыхах на телефон. Все! Оставалось дождаться, когда покупатели начнут ломать двери салона… Двери не шелохнулись:( Признать неудачу было тяжело. Хотелось всплакнуть и закончить. Но я не привыкла сдаваться!»

«Нам пришлось совершить 7 важных шагов для раскрутки Instagram-аккаунта. После достижения 2000 подписчиков аккаунт начал продавать. Когда заказали первую «инстаграмную» кухню, я заплакала. И вот уже год 60−70% покупателей приходят благодаря Инстаграму. В месяц мы продаем 10−14 кухонь. Причем изменился даже портрет покупателя: у нас стали покупать кухни более молодые и креативные семейные пары. С ними очень приятно работать, потому что они приходят почти как к знакомым».
  
Какие именно шаги пришлось совершить героине, чтобы ее аккаунт начал работать, и с какими трудностями она столкнулась в процессе — читайте в нашем материале.

Читайте также

10 бизнес-идей с минимальным вложением — Финансы на vc.ru

Сейчас очень активно развивается интернет-пространство, в частности, онлайн-бизнес: продажа своих товаров и услуг через социальные сети, с помощью сайтов и e-mail рассылок. И благодаря ему возникла высокая потребность в специалистах, которые работают в данной области.

{«id»:68317,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/68317-kogda-v-karmane-100-rubley-10-biznes-idey-s-minimalnym-vlozheniem»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:3}

{«id»:68317,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:68317,»gtm»:null}

3967 просмотров

О плюсах и минусах новых профессий и их потенциале для масштабирования в полноценный бизнес рассказывает эксперт по развитию бизнеса, маркетолог Светлана Курако.

Чем обусловлен высокий спрос на интернет-профессии и чем это вам выгодно?

Как правило, предложения, которые представлены сейчас на рынке, исходят от людей, либо не имеющих опыта работы и базы знаний, либо с настолько завышенным ценником на услуги, что далеко не каждый может его себе позволить.

В результате ниша не заполнена. И это дает отличную возможность зарекомендовать себя грамотным специалистом, а затем масштабироваться:

1. В конкретный бизнес:

  • фирму, которая будет предоставлять обозначенные услуги;
  • курсы обучения этой же специальности, и т.п.

2. Территориально, то есть предлагать свои услуги не для одного города, а для страны в целом или даже ряда стран (например, СНГ).

3. По сферам деятельности – оказывать услуги не только для людей одной профессии, но и для нескольких и т.д.

Так какие 10 профессий позволят создать свой бизнес с минимумом вложений? Смотрите список ниже.

1. Копирайтер

Без хороших текстов продвижение через интернет невозможно. Компаниям постоянно нужны статьи для сайтов, посты для соцсетей, описания к товарам в интернет-магазинах и т.п. Со временем можно масштабироваться, расширив линейку услуг или начав вести тренинги и обучающие курсы по копирайтингу.

Плюсы:

  • заказы на начальном этапе можно находить через биржи;
  • не нужно снимать офис и платить аренду;
  • вся работа ведется онлайн.

Минусы:

  • стоимость заказов на биржах не высока;
  • на написание сложных статей уходит немало времени.

2. Таргетолог

Чтобы товар или услуга пользовались спросом, потенциальный покупатель для начала должен о ней узнать. И тут не обойтись без рекламы. В соцсетях ее настройкой и управлением занимается таргетолог.

Плюсы:

  • сочетание творческого подхода и аналитики;
  • высокий уровень доходов.

Минусы:

  • требуются аналитические навыки;
  • важна внимательность и усидчивость, умение работать с цифрами;
  • нужно регулярно повышать свою квалификацию.

3. Администратор аккаунта в социальных сетях

Поскольку сейчас даже бренды мирового уровня ведут свои страницы в соцсетях, данная специальность открывает хорошие перспективы – в том числе, и для роста доходов.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Плюсы:

  • гибкий график;
  • творческая профессия;
  • для ведения одной группы достаточно уделять 1-2 часа в день.

Минусы:

  • требуется разбираться в потребностях своей целевой аудитории и уметь привлекать в группу новых подписчиков;
  • нужно владеть начальными дизайнерскими навыками для оформления постов.

4. Блогер

Тем, кто хорошо разбирается в определенной сфере, можно начать вести профессиональный блог. А прибыль получать с рекламы, а также, со временем, с выпуска собственной инфо-продукции – тренингов, семинаров и т.п.

Плюсы:

  • занятие в удовольствие;
  • не требуется посвящать работе много времени;
  • можно вести блог из любой точки мира.

Минусы:

  • нужно уметь интересно и связно высказывать свои мысли;
  • требуется регулярно выкладывать хороший контент;
  • в случае с видео-блогом важно комфортно чувствовать себя перед камерой.

5. Онлайн-тренер

Обучение через интернет в наше время востребовано как никогда. А благодаря соцсетям организовать его достаточно просто. Главное, выбрать тему, в которой вы эксперт. Например, воспитатель может запустить онлайн-курсы для мам, повар – курсы или блог по кулинарии.

Плюсы:

  • возможность заниматься любимым делом;
  • общение с людьми, которые разделяют ваши ценности;
  • прокачивание личного бренда.

Минусы:

  • требуется умение вести соцсети и писать вовлекающие посты;
  • необходимо время на раскрутку;
  • придется вкладываться в рекламу.

6. Ассистент предпринимателя

Сейчас многие пробуют себя в бизнесе, и им нужен ассистент. Так можно узнать изнанку работы, а со временем запустить свой бизнес-проект.

Плюсы:

  • высокая оплата;
  • удаленная работа .

Минусы:

  • нужно быть гибким, быстро обучаться, уметь находит информацию и общаться с людьми;
  • стрессовая работа;
  • зачастую ненормированный рабочий день.

7. Курьер

Опция доставки покупок давно завоевала потребителей. Доставлять можно еду, цветы, продукты, одежду, различные девайсы. А в дальнейшем взять себе в помощники еще пару человек и развить это в бизнес.

Плюсы:

  • востребованная услуга;
  • не требует особых знаний и умений.

Минусы:

  • весь день на ногах, при любой погоде;
  • вначале довольно небольшой заработок;
  • материальная ответственность за доставляемый товар.

8. Аутсорсер

Привлечение сторонних специалистов зачастую очень выгодно для предприятия. Профессиональный бухгалтер, юрист, IT-специалист, HR и т.п. может предложить свои услуги в формате онлайн-консультаций или удаленной работы. А со временем масштабироваться в агентство.

Плюсы:

  • гибкий график;
  • удаленная работа;
  • разделение ответственности.

Минусы:

  • высокая конкуренция;
  • можно столкнуться с ненадежным работодателем.

9. Дизайнер сайтов

Один из основных способов заявить о себе в интернете – это создать сайт. Чтобы он привлекал внимание, требуется красивое оформление, которым и занимается дизайнер.

Плюсы:

  • работа хорошо оплачивается;
  • из техники требуется только компьютер;
  • вы можете сами регулировать количество заказов.

Минусы:

  • важно иметь хороший вкус и обладать чувством стиля;
  • высококонкурентная ниша.

10. Иллюстратор

Умение рисовать картинки может лечь в основу прибыльного бизнеса. Работы можно выкладывать на микростоках – специальных интернет-базах – и продавать их бесконечное количество раз.

Плюсы:

  • к работам не предъявляют высоких требований;
  • не занимает много времени;
  • довольно быстро можно выйти на очень хороший доход.

Минусы:

  • требуются навыки работы с Adobe Illustrator или Adobe Photoshop;
  • первое время доходы не очень высокие;
  • важно регулярно выкладывать новые иллюстрации.

С развитием интернета и соцсетей организовать прибыльный бизнес стало на порядок легче, чем раньше. Появилось много новых перспективных профессий, которые легко масштабируются и приносят хороший доход. Главное – выбрать сферу деятельности, которая вам наиболее интересна, и планомерно двигаться к своей цели.

Измерение эффективности компании для максимизации прибыли

Анализ запасов и дебиторской задолженности компании является надежным средством, помогающим определить, является ли это хорошей инвестиционной игрой или нет. Компании остаются эффективными и конкурентоспособными за счет снижения уровня запасов и ускорения сбора причитающихся им денег.

Коэффициенты эффективности определяют, насколько продуктивно компания управляет своими активами и обязательствами для максимизации прибыли. Акционеры смотрят на коэффициенты эффективности, чтобы оценить, насколько эффективно используются их инвестиции в компанию.Некоторые из наиболее часто рассматриваемых коэффициентов эффективности включают оборачиваемость запасов, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость кредиторской задолженности и цикл конверсии денежных средств (CCC). В этой статье мы шаг за шагом проведем вас через все процессы.

Получение товаров с полки

Как инвестор, вы хотите знать, не слишком ли много денег в запасах компании. Компании имеют ограниченные средства для инвестирования в товарно-материальные запасы — они не могут хранить пожизненный запас каждого товара.Чтобы получить деньги для оплаты счетов и возврата прибыли, они должны продавать продукты, которые они произвели или приобрели у поставщиков. Оборачиваемость запасов показывает, насколько быстро компания перемещает товары через склад к покупателям.

Коэффициент оборачиваемости запасов дает представление о том, сколько раз компания продает и пополняет свои запасы в течение определенного периода времени или сколько дней в среднем требуется компании, чтобы распродать свои запасы. Более высокие темпы оборачиваемости запасов обычно считаются благоприятными, свидетельствуя о оживленных продажах, но чрезмерно частый оборот может указывать на неэффективное размещение заказов или на то, что компания может испытывать трудности со своевременным удовлетворением спроса на заказы.

Давайте посмотрим на американского гиганта розничной торговли Walmart, известного своими сверхэффективными операциями и ультрасовременной системой цепочки поставок, которая сводит запасы к минимуму. В 2011 финансовом году товары простояли на полках в среднем 40 дней. Как и большинство компаний, Walmart не предоставляет инвесторам данные об оборачиваемости запасов, но их можно вывести, используя данные из финансовой отчетности Walmart.

В Инвентарные дни = 365 дней ÷ ( АКОГС ÷ ИИ ) куда: ACOGS = Средняя стоимость проданных товаров AI = средний инвентарь \begin{align} &\text{Дни инвентаризации = 365 дней}\div\left(\text{ACOGS}\div\text{AI}\right)\\ &\textbf{где:}\\ &\text{ ACOGS = Средняя стоимость проданных товаров}\\ &\text{AI = Средний запас}\\ \end{выровнено} ​Дни запасов = 365 дней÷(ACOGS÷AI), где:ACOGS = Средняя стоимость проданных товаровAI = Средний инвентарь​

Получение средней себестоимости

Чтобы получить необходимые данные, найдите ее консолидированные отчеты о прибылях и убытках на веб-сайте компании и найдите себестоимость проданных товаров (COGS) или «себестоимость продаж», которая находится чуть ниже основных продаж (выручка).В 2011 финансовом году себестоимость Walmart составила 315,29 миллиарда долларов США.

Получение средней инвентаризации

Затем посмотрите на Консолидированный баланс (следующая страница после Отчета о прибылях и убытках). Под активами вы найдете инвентарную цифру. В 2011 году запасы Walmart составляли 36,3 миллиарда долларов, а в 2010 году — 32,7 миллиарда долларов. Усредните два числа (36,3 миллиарда долларов + 32,7 миллиарда долларов ÷ 2 = 34,5 миллиарда долларов), затем разделите это среднее значение запасов, 34,5 миллиарда долларов, на среднюю стоимость товаров, проданных в 2011 году.Вы получите коэффициент годовой оборачиваемости 9.1. Теперь разделите количество дней в году, 365, на годовой коэффициент оборота, 9,1, и вы получите 40,1. Это означает, что Walmart требуется около 40 дней или около полутора месяцев, чтобы просмотреть все свои запасы. Это количество дней инвентаризации также известно как коэффициент «дней до продажи» или «дней продажи инвентаря» (DSI).

Вообще говоря, чем меньше дней, тем эффективнее компания; запасы хранятся меньше времени, и меньше денег связано с запасами.Используя те же расчеты выше, цифры Walmart в 2003 году дали 45 дней, что показывает, что в пределах этого десятилетия компания повысила эффективность своих запасов. Таким образом, высвобождаются деньги для таких вещей, как исследования и разработки, маркетинг или даже выкуп акций и выплата дивидендов. Если количество дней велико, это может означать, что продажи плохи, а запасы накапливаются на складах. (Подробнее см. Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов?)

Определение тенденций

Помните, однако, что недостаточно знать номер в любое конкретное время.Инвесторы должны знать, улучшается или ухудшается показатель количества дней до продажи в течение нескольких периодов. Чтобы получить четкое представление о тенденции, подсчитайте квартальные данные о продажах товарно-материальных запасов как минимум за два года.

Если вы заметили очевидную тенденцию в цифрах, стоит спросить, почему. Инвесторы были бы рады, если бы количество дней инвентаризации сократилось из-за большей эффективности, достигнутой за счет более жесткого контроля за запасами. С другой стороны, продукты могут исчезать с полок быстрее просто потому, что компания снижает цены.

Чтобы получить ответ, перейдите к отчету о прибылях и убытках и посмотрите на валовую прибыль Walmart (выручка или чистые продажи за вычетом себестоимости продаж). Проверьте, идет ли валовая прибыль в процентах от выручки/чистых продаж по восходящей или нисходящей траектории. Стабильная или растущая валовая прибыль является обнадеживающим признаком повышения эффективности. С другой стороны, сокращение маржи предполагает, что компания прибегает к снижению цен для увеличения продаж. Оглядываясь назад на цифры, вы обнаружите, что валовая прибыль Walmart, выраженная в процентах от чистых продаж, снизилась на 0.2% с 24,9% в 2010 г. до 24,7% в 2011 г. (валовая прибыль = чистые продажи — себестоимость/чистые продажи).

Если количество дней инвентаризации увеличивается, это не обязательно плохо. Обычно компании позволяют накапливать товарные запасы, когда они выводят на рынок новый продукт или в преддверии активного периода продаж. Однако, если вы не предвидите явного роста спроса, это увеличение может означать, что непроданные товары просто будут пылиться на складе.

Сбор долга – быстро!

Дебиторская задолженность — это деньги, которые в настоящее время должны компании ее клиенты.Анализ скорости, с которой компания собирает причитающиеся суммы, может многое рассказать вам о ее финансовой эффективности. Если период инкассации компании увеличивается, это может означать, что впереди проблемы. Компания может позволить клиентам увеличивать свой кредит, чтобы признать более высокие продажи, и это может привести к проблемам позже, особенно если клиенты столкнутся с нехваткой наличности. Получение денег сразу предпочтительнее, чем их ожидание, тем более что часть долга может никогда не быть выплачена. Чем быстрее компания заставит своих клиентов совершать платежи, тем скорее у нее появятся деньги для оплаты товаров и оборудования, зарплаты, кредитов и, самое главное, дивидендов и возможностей роста.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности свидетельствует об эффективности компании при своевременном сборе выручки от продаж. Компании, использующие условия оплаты от 30 до 60 дней и получающие оплату вовремя, имеют коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности от 6 до 12. Низкие коэффициенты могут указывать на проблемы со сбором платежей.

Поэтому инвесторы должны определить, сколько дней в среднем требуется компании для сбора дебиторской задолженности. Вот формула:

В Дебиторская задолженность дней = 365 дней ÷ ( Доходы ÷ дополненная реальность ) куда: AR = Средняя дебиторская задолженность \begin{align} &\text{Дни дебиторской задолженности = 365 дней}\div\left(\text{Доходы}\div\text{AR}\right)\\ &\textbf{где:}\\ &\text{ AR = Средняя дебиторская задолженность}\\ \end{выровнено} ​Дни дебиторской задолженности = 365 дней÷(доходы÷AR), где:AR = средняя дебиторская задолженность​

В верхней части отчета о прибылях и убытках вы найдете доходы.В балансе в разделе оборотных средств вы найдете дебиторскую задолженность. Чистый объем продаж Walmart в 2011 году составил 418,9 миллиарда долларов. В конце того же года его дебиторская задолженность составляла 5 миллиардов долларов, а в 2010 году она составляла 4 миллиарда долларов, что дает средний показатель дебиторской задолженности около 7 миллиардов долларов.

Разделив выручку на среднюю дебиторскую задолженность, мы получим коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, равный 60. Это показывает, сколько раз компания оборачивала свою дебиторскую задолженность в годовом периоде. Триста шестьдесят пять дней в году, разделенные на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, равный 60, дают коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, равный трем дням.В среднем Walmart требовалось около недели, чтобы получить оплату за проданные товары.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности — это показатель краткосрочной ликвидности, который измеряет, насколько эффективно компания управляет оттоком денежных средств, особенно в отношении платежей своим кредиторам.

Более высокие коэффициенты, указывающие на то, что компания может дольше хранить наличные деньги, обычно считаются предпочтительными. Однако компания должна сбалансировать это с поддержанием хорошей кредитной истории и избеганием штрафов за просрочку платежа.

Цикл преобразования денежных средств

Цикл преобразования наличности объединяет показатели оборачиваемости товарно-материальных запасов, дебиторской и кредиторской задолженностей, чтобы дать более полное представление об общей эффективности компании в управлении притоком и оттоком денежных средств. Чем быстрее CCC, тем лучше управление денежными средствами. Если CCC компании работает проблематично медленно, проблема обычно может быть выявлена ​​в течение дней, оставшихся до погашения товарно-материальных запасов, дней, оставшихся до погашения дебиторской задолженности, или дней, не погашенных к оплате.

Оценка эффективности

Это хорошая новость, когда вы видите сокращение как дней инвентаризации, так и периода сбора. Тем не менее, этого недостаточно, чтобы полностью понять, как работает компания. Чтобы оценить реальную эффективность, вам нужно посмотреть, как компания выглядит по сравнению с другими игроками отрасли.

Давайте посмотрим, как Walmart сравнил в 2003 году с Target Stores, другой крупной публичной розничной сетью. Различия драматичны. В то время как Walmart в среднем оборачивал свои запасы каждые 40 дней в течение этого периода, оборачиваемость запасов Target занимала почти 61 день.Walmart собирал платежи всего за три дня. Между тем, Target, которая в значительной степени полагалась на медленно собираемые доходы от кредитных карт, потребовалось почти 64 дня, чтобы получить свои деньги. Как показывает Walmart, использование конкурентов в качестве эталона может улучшить представление инвесторов о реальной эффективности компании.

Тем не менее, сравнительные цифры могут быть обманчивы, если инвесторы не проводят достаточного количества исследований. Тот факт, что показатели одной фирмы ниже, чем у конкурента, не означает, что одна фирма будет работать более эффективно.Необходимо учитывать бизнес-модели и ассортимент продукции. Инвентаризационные циклы отличаются от отрасли к отрасли.

Имейте в виду, что эти меры эффективности в основном применимы к компаниям, которые производят или продают товары. Компании-разработчики программного обеспечения и фирмы, продающие интеллектуальную собственность, а также многие сервисные компании не занимаются инвентаризацией в рамках своей повседневной деятельности, поэтому показатель количества дней инвентаризации не имеет большого значения при анализе таких компаний. Тем не менее, вы, безусловно, можете использовать формулу дебиторской задолженности, чтобы проверить, насколько эффективно эти компании собирают свои долги.

Суть

Выяснение того, где связаны денежные средства фирмы, может помочь пролить свет на то, насколько эффективно компания управляется, использует свои активы и справляется с обязательствами. Конечно, требуется время и усилия, чтобы извлечь информацию из корпоративной финансовой отчетности. Тем не менее, проведение анализа, безусловно, поможет вам определить, какие компании достойны инвестиций. Просто имейте в виду, что наличие одного или нескольких высокоэффективных коэффициентов не обязательно означает, что компания зарабатывает деньги.Коэффициенты эффективности действительно могут указывать на прибыльность, но даже если компания хорошо управляется и работает эффективно, это не приводит автоматически к получению прибыли.

Как инвестор может определить эффективность управления оборотным капиталом компании?

4 простых и эффективных способа инвестировать в ваших клиентов

Один мудрый человек однажды сказал мне: «Есть два основных способа увеличить доход вашего бизнеса: найти больше клиентов или удержать клиентов, которые у вас есть, и заставить их покупать. более.

Несмотря на то, что некоторые продукты или услуги могут использоваться вашими клиентами только один раз, большинство владельцев малого бизнеса полагаются на то, что их клиенты будут иметь с ними дело более одного раза. Создание, поддержка и создание среды, в которой клиенты чувствуют себя лояльными к вам и вашему бизнесу, — это разумная инвестиция в будущее вашей компании.

Большинство владельцев малого бизнеса понимают, что лояльные клиенты являются источником жизненной силы их бизнеса, поэтому существует так много программ лояльности, таких как перфокарты, которые используют рестораны для поощрения своих постоянных клиентов.То же самое относится и к онлайн-компаниям SaaS, и они могут кое-чему научиться на некоторых тактиках, используемых традиционными предприятиями. Конечно, перфокарта — не единственный (и даже не лучший) способ повысить лояльность клиентов. Вот четыре удивительно простые тактики, которые вы можете попробовать, чтобы оказать положительное влияние на вашу компанию.

Сделайте это личным

Людям нравится иметь дело с другими людьми. Если ваш бизнес не является такой компанией, как Apple, Tesla или Nike, у которой есть невероятный бренд, люди меньше заинтересованы в вашей компании, чем в людях, которые в ней работают.Другими словами, вы и ваши сотрудники должны сосредоточиться на построении отношений с клиентами помимо самой сделки.

Например, мы с женой регулярно посещаем небольшой местный ресторан, который нам порекомендовал друг. Наш первый обеденный опыт был отличным. Персонал довольно небольшой, и первые два или три раза, когда мы ходили туда на ужин, мы оказались с одним и тем же сервером. Она была дружелюбной и старалась изо всех сил, чтобы дать нам отличный сервис. Со временем она стала приветствовать нас по имени, знала, что нам нравится, и начинала все сразу, как только мы переступали порог.

Мы стали спрашивать о ней во время нашего еженедельного визита и ходим туда последние пять или шесть лет. Для нас она и есть этот ресторан. Она сделала это личным для нас. Еда хорошая, и цена правильная, но одна из главных причин, по которой мы продолжаем возвращаться, — это она.

Это очевидно для компаний, ориентированных на клиента, и владельцев бизнеса, которые увлечены своим делом. Но привить такую ​​же страсть своим сотрудникам не просто автоматически — для этого требуются преднамеренные усилия.

Будьте непредсказуемы в удовлетворении клиентов

Не полагайтесь на перфокарты. Клиенты лучше реагируют на более искренние взаимодействия, а компьютеры упрощают отслеживание того, как часто ваши постоянные клиенты посещают ваш магазин, и им не нужно носить с собой пачку карточек в кошельке.

Несколько лет назад, после стрижки в моем обычном салоне, стилист сказал: «Спасибо, Тай, это за нас. Мы ценим ваше дело.» Я ушел, чувствуя себя на миллион баксов. Они знали меня и ценили мой бизнес!

Несколько месяцев спустя другой стилист сказал: «Похоже, это твоя десятая стрижка, эта бесплатная.«Это не было таким же ударом. Это заставило меня чувствовать себя подавленным, как будто я был просто числом. Хотя в транзакционном характере этого не было ничего плохого, я все равно был выключен. Поскольку я мог видеть, что они делали, а спонтанный характер первого опыта был таким освежающим, второй мне не понравился.

Первый опыт был спонтанным, как будто они обратили внимание и действительно оценили мой бизнес. Удивление бесплатной стрижкой и связанное с этим восхищение, которое я чувствовал, что они действительно обращают внимание, сделали меня постоянным клиентом.

Имена имен

Всякий раз, когда я в Нью-Йорке, я обычно останавливаюсь в одном и том же отеле. Когда я регистрируюсь, человек на стойке регистрации обычно является кем-то, с кем я знаком на протяжении многих лет. Но даже если это не так, они знают мое имя и признают, что я частый гость. Через раз или два, когда я там бываю, я получаю личную записку с благодарностью за регулярное пребывание там, а иногда даже небольшой знак признательности, например, подарочную карту Barnes & Noble (они знают, чем я зарабатываю на жизнь).Я не остаюсь там из-за этого — цены у них приемлемые и близко к офису — тем не менее, это повышает мою лояльность как клиента.

Дейл Карнеги напомнил нам: «Помните, что имя человека является для него самым приятным и самым важным звуком на любом языке». Когда вы называете кого-то по имени, он чувствует, что вы его знаете, что вы цените его бизнес и признаете сделанный им личный выбор. Признаюсь, приятно, когда меня узнают по имени в качестве клиента.

Помните, вы создаете бренд

Когда я говорю о бренде, я говорю в другом смысле, чем то, что вы, возможно, слышали раньше.

Ваш бренд — это не только ваши цвета, ваш логотип или то, что вы говорите о своей компании.

Речь идет о ваших ценностях и о том, как эти ценности влияют на ваше взаимодействие с клиентами. Приведенные выше три предложения по укреплению лояльности важны, но если ваши клиенты не чувствуют, что вы действительно заботитесь о них, не хотите решать их проблемы и готовы предоставлять лучшие продукты или услуги, эти стратегии будут рассматриваться как манипулятивные приемы и не помогут вам заслужить их лояльность.

Это очень похоже на эту красивую маленькую закусочную, мимо которой мы с друзьями часто проезжаем, когда катаемся на мотоциклах по холмам, окружающим мой дом. Похоже на то место, где вы бы остановились 70 или 80 лет назад. Я хочу, чтобы это место было прекрасным. Обещание хорошей еды в классической закусочной часто манит меня внутрь, но еда всегда в лучшем случае посредственная, а обслуживание ужасное. Я всегда ухожу разочарованным. Они не создают бренд, который будет поддерживать этот бизнес в долгосрочной перспективе.На самом деле, с тех пор, как я открыл это место несколько лет назад, у них сменилось три неудачливых владельца.

Другими словами, еда должна быть вкусной, прическа должна хорошо выглядеть, а номер в отеле должен быть в первую очередь чистым и удобным. Вы должны выполнить обещание своего бренда, иначе ваши клиенты узнают, что это обещание ничего не значит. Никто не любит чувствовать себя обманутым.

Есть и другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить ваши инвестиции в лояльность клиентов, и есть компании, которые помогут вам в этом.Но начните с этих четырех простых, но эффективных приемов для развития вашего бизнеса и клиентской базы; вы можете быть удивлены тем, как много вы можете сделать.

маркетинговых тенденций для малого бизнеса, которые вам нужно принять

Каналы сбыта, используемые малым бизнесом

Они чаще всего используют эти каналы
:

Facebook используют почти 69,6% наших респондентов, а электронный маркетинг используют 64,1% малых предприятий.Возможно, немного удивительно, но больше малых предприятий используют прямую почтовую рассылку (52,4%), чем Instagram (48,3%) или Twitter (47,0%).

Менее половины респондентов также получили печатную рекламу с 45,7% и платный поиск с 42,8%.

Они меньше всего используют эти каналы
:

Существует большая разница между платным поиском и тем, что будет дальше: только 27,3% опрошенных нами малых предприятий используют Snapchat.

Менее четверти респондентов, 24 года.5% используют рекламные щиты или другую наружную рекламу. Еще один канал, который не используется многими малыми предприятиями, — это пространство для потоковой передачи музыки — реклама на таких платформах, как Pandora или Spotify — только 23,6% респондентов используют их.

Наименее используемый канал находится в относительно новом пространстве. Только 18,8% респондентов говорят, что используют программы подкастов, а 18,5% используют рекламу подкастов.

Рейтинг использования маркетинговых каналов: Facebook (69,6%), электронный маркетинг (64,6%).1%), прямая почтовая рассылка (52,4%), Instagram (48,3%), Twitter (47%), печатная реклама (45,7%), платный поиск (42,8%), Snapchat (27,3%), рекламные щиты или наружная реклама ( 24,5%), потоковая музыкальная реклама (23,6%), программы подкастов (18,8%), реклама подкастов (18,5%)

Рейтинг малых предприятий: Каналы, которые им труднее всего использовать

Самым сложным каналом для большинства малых предприятий является маркетинг влияния, за которым следует SEO-маркетинг, за которым следует .08% — всего 7 баллов. Цифровой платный медиа-маркетинг упал на 4,5% после SEO, став третьим по сложности в использовании каналом.

Малый бизнес чувствует себя более комфортно с SMS-маркетингом, чем с традиционным платным медиа-маркетингом. Затем идет контент-маркетинг, хотя они по-прежнему считают, что этот канал труднее использовать, чем любую из социальных платформ.

Snapchat, сильно отстающий от контент-маркетинга, является самой сложной из социальных медиа-платформ для малого бизнеса.

Наименее сложными каналами являются Twitter, Instagram, прямая почтовая рассылка и другие социальные сети.

Но самые простые маркетинговые каналы для малого бизнеса — это электронный маркетинг и, наконец, Facebook.

Самые сложные каналы для использования: маркетинг влияния (8202), SEO-маркетинг (8195), цифровые платные медиа (7819), SMS-маркетинг (7575), традиционные платные медиа (7431), контент-маркетинг (7360), Snapchat (7259) , Twitter (6957), Instagram (6829), прямая почтовая рассылка (6825), социальные сети (6744), электронный маркетинг (6603), Facebook (6477)

Какие каналы используют малые предприятия для регулярного общения с клиентами?

Большинство опрошенных нами малых предприятий (71.8%) используют электронную почту для общения со своими клиентами. По сравнению с электронной почтой 60,8% малых предприятий используют Facebook для общения.

Единственный другой канал, которым пользуются более половины респондентов (55,8%), — это телефон. Между тем, 47,6% используют прямую почтовую рассылку для общения со своими клиентами.

Instagram и Twitter используют примерно одинаковый процент: 39,9% и 39,8% соответственно.

SMS-маркетинг используют для регулярного общения с клиентами только 33,3% наших участников, а веб-чат используют 31.3%. Блоги компаний предпочитают даже 31%.

Малые предприятия назвали одну тактику, которая не сработала для них за последний год.

Частый ответ, который мы видели в нашем опросе, заключался в том, что все, что пробовали наши респонденты, работало на них, что впечатляет.

После этого обнадеживающего ответа наиболее частыми тактиками, которые мы видели, были социальные сети, Facebook, подкасты, печатная реклама и массовые рассылки.

Вот некоторые ответы, которые мы видели (отредактированные для большей ясности):

  • «Нам очень не повезло с получением доходов через Facebook.Twitter и Pinterest более успешны для нас».
  • «Мы попробовали массовую рассылку, но она действительно не удалась».
  • «В прошлом году мы посетили мероприятие в качестве продавца, и явка была очень низкой».
  • «SMS-маркетинг»
  • «Мы пытались создать собственный подкаст, но это была просто плохо продуманная идея».
  • «Видео на Facebook и YouTube не работали. Их никто не смотрел».
  • «Коэффициент открытия рассылок по электронной почте был ужасным».
  • «Ответ Facebook был плохим.
  • «Маркетинг в социальных сетях»
  • «Прямая почтовая рассылка»
  • «Мы заплатили за рекламный щит на кузове местных городских автобусов, но особого увеличения клиентского трафика не заметили. Стоимость не оправдывала продолжения этого».

Выводы: выбирайте стратегии, исходя из соотношения усилий и результатов.

Помните, вам не нужно использовать какой-либо канал, который вам не подходит. Только вы знаете, что находит отклик и приносит наибольшую отдачу для вашей конкретной ниши и аудитории.Ничто не говорит, что вы должны быть на каждой платформе социальных сетей или использовать все доступные вам каналы. Если маркетинг влияния работает на вас, прекрасно. Если это не так, не чувствуйте себя обязанным тратить ресурсы там, где вы не видите возврата.

Вместо этого найдите то, что работает.

Плюсы и минусы Facebook

Facebook оказался немного спорным. В то время как некоторые малые предприятия получают большую отдачу, многие люди говорят, что Facebook не работает для них. Учитывая множество проблем с конфиденциальностью и данными Facebook, а также его растущее присутствие в новостном цикле, важно, чтобы вы знали о плюсах и минусах, связанных с маркетингом на Facebook.

Некоторые вещи, которые вы должны учитывать:

  • Результаты на Facebook не гарантируются.
  • Вы не будете владеть данными своих пользователей.
  • : Вы полагаетесь на стороннюю платформу, которая может выйти из строя или отключить вас в любое время.
  • Только небольшой процент ваших подписчиков на Facebook увидит вашу рекламу. Вы часто будете слышать фразу «плати за игру» применительно к Facebook, что означает, что результаты, которые вы увидите, будут напрямую связаны с суммой денег, которую вы тратите.
Подготовьте пожизненных защитников бренда по прямым каналам.

Подготовка послов бренда, которые возьмут на себя часть маркетинговой работы за вас и станут одними из ваших самых сильных союзников в мире, является ключом к развитию вашего бизнеса. Послы бренда рассказывают о вас своим друзьям, делятся вашими сообщениями и электронными письмами и изо всех сил стараются использовать ваш малый бизнес, независимо от того, какие конкуренты также присутствуют в этом пространстве.

Но, согласно исследованию, большинство малых предприятий считают маркетинг влияния наиболее сложной тактикой.К счастью, влиятельные лица — не единственные представители бренда, которых вы можете использовать. На самом деле человеку не нужно иметь большое количество последователей, чтобы быть защитником вашего бренда: любой клиент, который любит ваш бренд, продукты и то, что вы отстаиваете, может стать послом бренда.

Лучший способ создать таких защитников — установить контакт с людьми на личном уровне, чтобы убедиться, что они твердо уверены в своей приверженности вам, вашим продуктам и миссии вашего малого бизнеса.

Чтобы создать сторонников бренда, вам необходимо:

  • Используйте электронную почту, чтобы открыть диалог между вами и вашими клиентами, последователями, подписчиками и т. д.
  • Отвечайте напрямую на комментарии, лайки и публикации в своих профилях в социальных сетях, чтобы заинтересовать ваших подписчиков.
  • Подчеркните миссию вашего малого бизнеса и то, чем вы отличаетесь от своих конкурентов.
  • Сосредоточьтесь на рассказывании историй по электронной почте и в социальных сетях, чтобы укрепить тесную связь со своей аудиторией. Обратите внимание, как это электронное письмо от малого бизнеса, пекарни Noe Valley, рассказывает историю бизнеса и указывает на необходимость связи с сообществом.

  • Создавайте контент, который позволяет подписчикам и последователям заглянуть за кулисы и познакомиться с людьми, стоящими за брендом.
  • Делитесь историями успеха, обзорами и отзывами, которые вы получаете от клиентов или поклонников.

Все эти советы направлены на то, чтобы напрямую общаться с подписчиками и подчеркивать человеческий фактор вашего малого бизнеса, чтобы вызвать эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории.

Министерство энергетики объявляет о новых инвестициях в размере 60 миллионов долларов США для повышения энергоэффективности в производстве

ВАШИНГТОН, округ Колумбия — Министерство энергетики Южной Кореи (DOE) сегодня объявило о выделении 60 миллионов долларов на крупнейшую в истории группу университетских центров промышленной оценки (IAC), которые помогают малым и средним производителям сокращать выбросы углерода и снижать затраты на энергию. при обучении нового поколения специалистов по энергоэффективности. Новаторские инвестиции помогут устранить барьеры на пути декарбонизации в производственном секторе и способствовать достижению цели администрации Байдена по достижению экономики экологически чистой энергии.

«Лучшие и способнейшие студенты университетов Америки успешно помогают местным производителям снижать загрязнение окружающей среды, экономить энергию и сокращать счета за электроэнергию», — сказала министр энергетики Дженнифер М. Грэнхольм . «Университетские центры промышленной оценки Министерства энергетики помогают малым и средним предприятиям, особенно в неблагополучных и недостаточно представленных сообществах, в переходе к экономике экологически чистой энергии, создании нового поколения рабочей силы в энергетике и продвижении Америки к сокращению выбросов углерода. свободное будущее к 2050 году.  

Эта новая группа IAC в 32 университетах сосредоточится на повышении производительности, усилении кибербезопасности, продвижении планирования устойчивости и проведении тренингов для организаций, расположенных в неблагополучных сообществах. Когорта также примет участие в новом пилотном проекте по выходу на рынок коммерческого строительства. В рамках пилотного проекта выбранные IAC будут сотрудничать с местными колледжами и техническими программами для обучения различных студентов и специалистов проведению оценок энергоэффективности малых и средних зданий, в том числе расположенных в неблагополучных районах.

На сегодняшний день в рамках программы IACs, одной из самых продолжительных программ Министерства энергетики, управляемой Управлением передового производства (AMO), было предоставлено почти 20 000 бесплатных оценок для малых и средних производителей и более 147 000 рекомендаций по мерам улучшения. Оценки обычно определяют более 130 000 долларов потенциальных возможностей ежегодной экономии.

«Университет Западной Вирджинии продолжает представлять Горный штат на самом высоком уровне, и я рад, что WVU снова был выбран, чтобы помочь малым и средним производителям по всей Америке снизить затраты на энергию и сократить выбросы парниковых газов, оставаясь при этом конкурентоспособными на глобальном уровне. — сказал У.С. Сенатор Джо Манчин, председатель сенатского комитета по энергетике и природным ресурсам . «Сегодняшнее объявление является еще одним признанием новаторских инженерных программ WVU, студентов мирового класса и первоклассных преподавателей. Подобные инвестиции предоставят студентам больше возможностей, гарантируя, что следующее поколение будет оснащено навыками и обучением, необходимыми для того, чтобы Западная Вирджиния оставалась в авангарде инноваций».

«Это отличные новости для окружающей среды и экономики Коннектикута.Работа UCONN в качестве одного из центров промышленной оценки Министерства энергетики США поможет местным производителям сократить выбросы и затраты на электроэнергию, одновременно обучая будущее поколение инженеров, и я рад видеть Коннектикут частью этих крупных инвестиций в экологически чистую энергию», — сказал он. Сенатор США Крис Мерфи

«Университет штата Мичиган — это учебное заведение мирового класса и мировой лидер в области революционных открытий, которые не только спасают жизни, но и создают рабочие места. Сегодняшнее объявление подтверждает, что MSU будет продолжать играть ключевую роль в инновациях, которые помогут производителям сократить расходы и сократить выбросы углекислого газа», — сказал U.Сенатор от С. Гэри Питерс, член сенатского комитета по торговле, науке и транспорту . «Будь то обучение следующего поколения студентов для повышения энергоэффективности, создание устойчивой инфраструктуры или расширение передовых производственных мощностей, это объявление еще раз гарантирует, что Мичиган сможет продолжать восстанавливать лучше».

«Аризона помогает руководить энергетическими инновациями в нашей стране, и я так горжусь тем, что Университет штата Аризона готовит новое поколение инженеров для повышения производительности топлива, снижения выбросов и затрат и укрепления безопасности Америки», — сказал U.С. Сенатор Кирстен Синема .

«Школа горного дела Колорадо является лидером здесь, в Колорадо, а также по всей стране и во всем мире благодаря своим исследованиям и работе по расширению знаний в области возобновляемых источников энергии и технологий, передовой очистки воды, высокопроизводительных вычислений и многого другого, «, сказал представитель США Эд Перлмуттер (CO-07) . «Я рад видеть, что учреждение выбрано в качестве центра промышленной оценки для работы с малыми и средними предприятиями и их сотрудниками, чтобы стать более устойчивыми, эффективными и устойчивыми.»  

«Я очень рад, что Министерство энергетики решило инвестировать в Университет Луисвилля и его студентов, выбрав его в качестве одной из новейших площадок для Центра промышленной оценки», — сказал представитель США Джон Ярмут (KY-03). . «Программа IAC представляет огромную ценность как для студентов, так и для бизнеса, используя талант наших самых ярких умов для решения энергетических, экологических и экономических задач завтрашнего дня. Я так горжусь тем, что поддерживаю эти усилия и знаю, что Луисвилл будет играть такую ​​важную роль в продолжении построения экономики экологически чистой энергии будущего.  

«Я горжусь тем, что Министерство энергетики выбрало Университет Северной Каролины в Шарлотте в качестве Центра промышленной оценки для своей когорты на 2021–2023 годы», — сказала представитель США Альма Адамс (NC-12) . «UNC Charlotte — второй по величине университет в Северной Каролине, и более 5 000 000 человек живут в радиусе обслуживания 150 миль от IAC. Наше сообщество может извлечь важные выгоды из этого партнерства, включая оценку эффективности использования энергии для малых и средних производителей.Благодаря экологическим и финансовым преимуществам, предоставляемым IAC, будущее производства в Северной Каролине выглядит экологически безопасным для UNCC!»

«Мы всегда говорим, что следующее поколение жителей Луизианы является одним из лучших активов нашего штата, и эти инвестиции подтверждают это», — сказал представитель США Гаррет Грейвс (LA-06) . «Когда мы используем такие возможности, как эта, у нас есть шанс вывести Инженерный колледж ЛГУ на новый уровень. В рамках этой программы студенты-инженеры LSU смогут получить невероятный реальный опыт, укрепляя свои навыки для потенциальной работы, помогая снизить затраты на энергию для производителей Луизианы, сокращая выбросы и повышая эффективность.Это беспроигрышный вариант для наших студентов, сотрудников и жителей Южной Луизианы».

«Вашингтонский университет уже давно является лидером на местном, национальном и глобальном уровнях в области разработки научных инноваций, необходимых для активной борьбы с изменением климата», — сказала представитель США Прамила Джаяпал (WA-07) . «Я благодарен за то, что администрация Байдена-Харриса уделяет первоочередное внимание борьбе с изменением климата, одновременно уделяя особое внимание экологической справедливости и инвестируя в наши высшие учебные заведения, чтобы они могли возглавить защиту нашей планеты для будущих поколений.Я с нетерпением жду продолжения работы с администрацией для создания экологически чистых рабочих мест, достижения будущего в области возобновляемых источников энергии и гарантии чистого воздуха, безопасной питьевой воды и общественных земель для всех.»

«Университет Лихай признан на национальном уровне за превосходство в исследованиях и ведущих инновациях, и этот выбор в качестве Центра промышленной оценки отражает его силу как учреждения и приверженность нашему сообществу», — сказала представитель США Сьюзан Уайлд (PA-07) . «Этот выбор позволит Lehigh продолжить и расширить свою работу по созданию рабочих мест, сокращению выбросов и содействию устойчивости среди наших производителей.Я очень рад, что один из столпов долины Большого Лихай получает заслуженное признание со стороны Министерства энергетики». 

«Я рад, что Министерство энергетики выбрало Университет штата Миссисипи в качестве университетского центра промышленной оценки, — сказал представитель США Майкл Гест (MS-03) . — МГУ является признанным лидером в области энергетики и имеет давняя история успешной работы с Департаментом по этим важным вопросам.Я знаю, что МГУ внесет огромную пользу в эти усилия.» 

«В то время, когда наш регион сталкивается с таким количеством проблем с рабочей силой, создание Центра промышленной оценки в Технологическом институте Луизианы не только поможет привлечь больше наших граждан к работе, но и внесет значительный долгосрочный вклад в Пятый округ», — сказал Представитель США Джулия Летлоу (LA-05) .

Ознакомьтесь с полным списком награжденных университетов.

Посетите веб-сайт Центров промышленной оценки, чтобы узнать больше о программе. Коллекция всех общедоступных данных об оценках и рекомендациях доступна в Интернете в базе данных IAC, и в базе данных можно выполнять поиск по типу отрасли, размеру компании, дате, продуктам и затратам на электроэнергию.

Это объявление является частью кампании Министерства энергетики США «Будущее производства 2021». Чтобы получить дополнительную информацию о стремлении Министерства энергетики создать устойчивое будущее американского производства, которое поддерживает декарбонизацию всей экономики, и присоединиться к обсуждению, посетите веб-сайт AMO.

Почему цифровые инвестиции должны повысить эффективность в 2021 году

Мы, вероятно, все можем согласиться с мнением генерального директора Microsoft Сатьи Наделлы о том, что в результате COVID-19 «за два месяца мы увидели двухлетнюю цифровую трансформацию.«В то время как концепция цифровой трансформации обсуждалась на совещаниях по стратегическому планированию и ежегодных обзорах в течение почти двух десятилетий, острая потребность в инвестициях в технологии никогда не привлекала к себе такого внимания, как в последние 10 месяцев.

Для предприятия инвестиции в новые цифровые инструменты, рабочие процессы и процессы больше не являются конкурентным преимуществом. Это вопрос выживания.

Более того, мы видели, как мир, движимый технологиями и огромной неопределенностью, может измениться в одно мгновение.В некотором смысле то, что мы все испытали в 2020 году и в начале 2021 года, является просто подтверждением того, почему эти инвестиции так долго считались критически важными. Теперь мы все на собственном опыте убедились, как быстро все может измениться, и убедились в истинной ценности гибкости во всех аспектах операций. Сейчас, как никогда ранее, ИТ-руководители и бизнес-лидеры находятся в горячем положении, чтобы обеспечить быстрое выполнение, внедрение сотрудников и рентабельность инвестиций, когда дело доходит до внедрения технологий.

Эти решения не только улучшат краткосрочные результаты бизнеса, но и гарантируют, что фирмы смогут выжить в мире сейсмических изменений и мгновенной нестабильности.По мере роста инвестиций в технологии становится ясно, что необходимо уделять больше внимания стратегическому планированию. Фактически, почти половина устаревших технологий взаимодействия, в которые компании инвестировали на пути к цифровой трансформации, сегодня больше не используются.

Опрос 100 лидеров бизнеса, маркетинга и технологий в британских корпоративных компаниях в середине 2020 года выявил текущие приоритеты цифровой трансформации бизнеса, состояние инвестиций в цифровые технологии и возможное решение для устаревшего программного обеспечения, которое тормозит современный бизнес. .Вот некоторые основные моменты.

Точка данных № 1: Цифровые амбиции высоки.

Более половины бизнес-лидеров и одна треть лиц, принимающих решения в области ИТ и маркетинга, заявили, что в течение следующих 18 месяцев планируют инвестировать существенно в новые технологии, чтобы привести свой текущий цифровой опыт в соответствие со своими амбициями. На уровне сотрудников KPMG UK обнаружила, что 70% работников согласны с тем, что цифровая трансформация является главным приоритетом в их бизнесе. Поэтому неудивительно, что 98% всех респондентов сообщили о том, что они реализуют какой-либо проект цифровой трансформации.

Данные № 2: COVID-19 стимулирует инвестиции в удаленную работу.

В то время как COVID-19 сделал большинство цифровых приоритетов в некоторой степени более важными, технологии, обеспечивающие удаленную работу, продемонстрировали самый большой рост, когда дело дошло до приоритетов трансформации. Фактически, 62% респондентов заявили, что это стало «гораздо важнее» после вспышки COVID-19.

Оценивая новые технологии, 83 % респондентов заявили, что функции, поддерживающие удаленную работу, стали более важными с января 2020 года, а 71 % заявили, что более важными стали функции, облегчающие внедрение сотрудниками.

Точка данных № 3: Современное программное обеспечение лучше для сотрудников.

Почти три четверти респондентов согласились с тем, что современные цифровые технологии улучшают жизнь сотрудников. 44% респондентов заявили, что их команды стали более продуктивными, а 28% заявили, что их команды стали более продуктивными и более довольными после того, как их организации перешли от устаревшего программного обеспечения к современному.

Данные № 4. Несмотря на цифровое ускорение, инвестиции в технологии ослабевают.

Жестокая правда заключается в том, что в среднем предприятия используют менее половины (49%) цифровых технологий, в которые они инвестировали на протяжении многих лет. Более того, четверть сегодняшних технологических инвестиций уже сегодня не в состоянии удовлетворить цифровые амбиции. Ожидается, что только в течение следующих 18 месяцев этот процент вырастет до одной трети инвестиций в технологии.

Точка данных № 5: Проблемы с интеграцией, обслуживанием и поддержкой стоят на пути.

Три основных фактора, влияющих на разрыв между инвестициями в технологии и амбициями цифровой трансформации:

  • Отсутствие интеграции с другими технологиями. Учитывая, что уровень интеграции приложений составляет всего 26 %, понятно, почему 74 % лиц, принимающих решения в области ИТ, назвали «отсутствие интеграции с другими технологиями» основной причиной неудачи инвестиций в цифровую трансформацию.
  • Время, затрачиваемое на поддержку технологии, несоразмерно ее ценности для бизнеса. Почти 40 % респондентов по всем направлениям согласились с тем, что основным препятствием для использования устаревшей технологии взаимодействия было то, что время, затрачиваемое на поддержку инвестиций, было непропорционально ее общей ценности для бизнеса.
  • Неспособность поддерживать новые требования внутри организации : Аналогично, около 40 % респондентов заявили, что отсутствие поддержки требований, исходящих внутри их организаций, является еще одной причиной отказа устаревшей технологии цифрового взаимодействия.

Говоря о поддержке, получение неадекватной поддержки от поставщика технологий оценивается столь же высоко для бизнес-лидеров, но является одной из наименее важных проблем среди лиц, принимающих решения в области ИТ, что подчеркивает интересное несоответствие между тем, как разные отделы думают об инвестициях в технологии и их внедрении. .

Короче говоря, обременения, характерные для устаревших технологических костюмов «все в одном», начинают становиться их самым большим недостатком в современную эпоху.

. Точка данных № 6. Основные характеристики, которые лидеры ищут в преобразующих технологиях.

При оценке новых цифровых технологий, в которые можно инвестировать, компании отдают приоритет общей стоимости владения (62%), простоте интеграции в текущий стек технологий (56%) и оптимизации и рационализации текущих процессов (50%). К сожалению, это не те функции, которые распространены в технологии цифровой трансформации, доступной сегодня — во всяком случае, не в устаревшей разновидности.

Унаследованные технологические платформы «все-в-одном», в которые инвестировали и продолжают инвестировать многие предприятия, создают большинство сегодняшних барьеров на пути подлинной цифровой трансформации.

По мере роста потребностей в цифровых технологиях и необходимости «прикручивания» большего количества инструментов к существующим устаревшим технологическим платформам компании считают их все более негибкими, чрезмерно сложными и дорогими в эксплуатации. Вот почему современные предприятия и поставщики программного обеспечения внедряют технологию MACH (на основе микросервисов, API-first, облачную SaaS и безголовую), которая позволяет им создавать развивающиеся экосистемы решений.

Технологии

MACH поддерживают компонуемое предприятие, в котором каждый компонент является подключаемым, масштабируемым и заменяемым.Это позволяет постоянно совершенствовать технологии, чтобы удовлетворять меняющиеся бизнес-требования и цели, не теряя при этом значительного процента инвестиций.

Точка данных № 7: предприятия могут, наконец, сократить разрыв в амбициях по трансформации в 2021 году.

В то время как современные тенденции уже привели к необходимости цифровой трансформации, COVID-19 ускорил темпы, с которыми предприятия должны внедрять современные технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными. Уделяя приоритетное внимание архитектуре MACH, ИТ-руководители и бизнес-лидеры, наконец, смогут добиться оптимизированной, простой в интеграции и экономичной трансформации, к которой они стремятся в 2021 году.

Приглашенный автор eWEEK Нишант Патель является соучредителем и техническим директором Contentstack .

Фото Анна Некрашевич из Pexels

Если у вас есть предложения по статье eWEEK Data Points, отправьте электронное письмо по номеру [email protected] .

Является ли программное обеспечение CRM стоит инвестиций для малого бизнеса?

Программное обеспечение CRM для малого бизнеса

5 февраля 2021 г.

Кирстен МакНис МЕНЕДЖЕР ПО КОММУНИКАЦИЯМ БРЕНДА РАБОТОДАТЕЛЯ

Ваша услуга настолько востребована, что у вас не хватает места в голове, чтобы запомнить всю информацию о ваших клиентах? Если да, похлопайте себя по спине.Это большая проблема. По мере роста бизнеса и привлечения новых клиентов многим владельцам малого бизнеса требуется решение для более точного учета этой информации.

Возможно, поначалу владельцу малого бизнеса удавалось использовать электронные таблицы или документ Google для отслеживания таких простых вещей, как имена клиентов, контактная информация и платежи. Однако по мере того, как клиенты продолжают подписывать контракты, владелец может столкнуться с вопросом: «Стоит ли программное обеспечение CRM для малого бизнеса?» В этом посте мы ответим на этот вопрос, а также дадим вам несколько советов о том, как выбрать правильное программное обеспечение CRM для вашего малого бизнеса.

https://www.perfectviewcrm.com/what-is-crm/

 

Что такое программное обеспечение CRM?

Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это онлайн-инструмент, который дает компаниям центральное место для отслеживания информации о своих клиентах, потенциальных и бывших клиентах. Отслеживаемая информация включает, помимо прочего, следующее:

  • Имена клиентов.
  • Контактная информация клиента.
  • История покупок и взаимодействий.
  • Любые заметки о клиенте.
  • Компания заказчика.

Большинство программ CRM также позволяет деловым людям составлять отчеты о продажах и маркетинге, отслеживать этапы взаимодействия с клиентом и определять возможности для дополнительных продаж и возврата.

 

Различные типы программного обеспечения CRM

Существуют различные типы программного обеспечения CRM. Хотя все они позволяют отслеживать информацию о клиентах, каждая из них направлена ​​на достижение определенной цели, будь то анализ эффективности продаж или содействие межведомственному сотрудничеству.Вот пять основных типов, а также связанное с ними онлайн-программное обеспечение CRM.

  1. Эксплуатационный: Этот тип направлен на то, чтобы помочь вам более эффективно управлять своими операциями — Hubspot.
  2. Аналитический: этот тип CRM отдает приоритет визуализации данных, предоставляя вам информацию о ваших клиентах и ​​возможностях для улучшения — Zoho Analytics.
  3. Collaborative: это программное обеспечение предназначено для улучшения вашего взаимодействия с поставщиками, партнерами и дистрибьюторами — Pipedrive.
  4. Управление кампанией: эта категория представляет собой сочетание аналитических и операционных CRM. Он эффективен для запуска и автоматизации продаж и маркетинговых кампаний с использованием контактной информации в системе — Active Campaign.
  5. Стратегический: этот тип отдает приоритет клиенту, позволяя вам использовать информацию о клиентах и ​​рыночных тенденциях для принятия более эффективных бизнес-решений — Salesforce.

 

Зачем инвестировать в программное обеспечение CRM для малого бизнеса?

Построение прочных отношений с клиентами необходимо для долгосрочной прибыльности вашего бизнеса.Счастливые клиенты покупают больше и, что еще лучше, больше рассказывают о ваших услугах своему кругу общения, действуя как ходячая маркетинговая кампания. И лучший способ сделать клиентов счастливыми — это знать и учитывать их предпочтения. Таким образом, чтобы создать благодатную почву для роста этих отношений, владельцы малого бизнеса должны инвестировать в программное обеспечение CRM, что уже делает 91% компаний с более чем 11 сотрудниками.

Вот некоторые другие преимущества программного обеспечения CRM для владельцев малого бизнеса:

 

1.Легкий доступ к важной информации

Большинство CRM-систем позволяют получать доступ к информации с различных устройств. Таким образом, когда вы или ваши торговые представители уезжаете, они могут легко получить важную информацию о клиенте, которая поможет им персонализировать предстоящий разговор или электронное письмо клиенту. Это приносит пользу и торговым представителям. Если им звонит клиент, о котором они мало что помнят, они могут быстро найти свою информацию в программном обеспечении CRM.

 

2.Никогда не теряйте знания клиентов 

Большинство малых предприятий начинают с одного или двух торговых представителей. Последнее, что вы хотите, это потерять информацию о клиенте вместе с торговым представителем, если они уйдут из бизнеса. В этом случае торговый представитель мог знать о потребностях и предпочтениях крупного клиента или клиента, и теперь, когда они ушли, вы и ваша команда должны перезапустить процесс знакомства с этим клиентом. Программное обеспечение CRM предотвращает это, потому что все данные клиента будут сохранены внутри.

 

3. Принимайте решения на основе данных

По данным Search Business Analytics, 41% компаний в настоящее время пытаются связать данные о клиентах с деловыми действиями. Программное обеспечение CRM исправляет это. Он отслеживает такие данные, как доход, размер учетной записи, забронированные встречи и многое другое, в зависимости от того, что вы хотите отслеживать. Вы можете использовать эти данные для составления отчетов о вашем бизнесе, показывая такие показатели, как скорость продаж, средний цикл продаж или средний размер сделки. Вы можете использовать эти отчеты для составления точных прогнозов продаж и предсказаний, которые позволят вам разработать более эффективные стратегии для развития вашего бизнеса.

 

4. Более эффективная рассылка по электронной почте

Для проведения успешных кампаний по электронной почте вам необходимо знать несколько вещей: последнее отправленное вами электронное письмо и историю взаимодействия с клиентом. Без этого вы стреляете в темноте или карабкаетесь по категории отправленных писем, чтобы найти адреса, с которыми вам следует связаться. Это может быть неэффективным и утомительным способом продажи по электронной почте. С другой стороны, CRM обычно позволяет отправлять электронные письма прямо с платформы.Или, по крайней мере, он будет отслеживать ваши прошлые электронные письма с потенциальным клиентом или клиентом, чтобы вы могли соответствующим образом создать новое. Программное обеспечение CRM также предоставляет вам шаблоны электронной почты, которые вы можете сохранить и использовать позже, повышая производительность вашей команды.

 

5. Повышение масштабируемости 

Если вы хотите расти, вам необходимо установить правильные процессы и стандартизированные процедуры в вашем отделе продаж. В этом вам поможет CRM. Это дает вам центральное место для документирования и обеспечения соблюдения ваших стандартных операционных процедур — того, как вы хотите, чтобы ваш отдел продаж взаимодействовал с клиентами.Например, вы можете определить свой процесс продаж. Возможно, вы хотите, чтобы это было пять этапов, от поиска до отправки контракта. Поскольку ваши представители могут видеть пять этапов конвейера в аккаунтах, над которыми они работают, они с большей вероятностью будут следовать выбранному вами пошаговому процессу.

Кроме того, поскольку ваш бизнес продолжает расти, вам потребуется стандартизированный способ сбора данных о ваших клиентах. Так что это хорошая идея, чтобы начать так рано.

 

Как правильно выбрать программное обеспечение CRM для малого бизнеса

Какое программное обеспечение подойдет вам лучше всего, зависит от размера вашего бизнеса, профиля клиента и других факторов.Например, некоторые CRM предлагают функции, которые могут не понадобиться малому бизнесу. Выполните несколько логических шагов, чтобы упростить выбор правильного программного обеспечения CRM для конкретных потребностей вашего бизнеса.

  • Определите свои потребности. Во-первых, вспомните, почему вы вообще начали поиск. Это поможет уточнить, какие типы функций вам нужны. Например, если вы хотите повысить эффективность своей маркетинговой команды, вам нужно программное обеспечение CRM с автоматизацией. Если вы хотите принимать больше решений на основе данных, вам нужен инструмент с мощными возможностями отчетности.Если вам нужно оценить и скорректировать процесс продаж, вам нужен инструмент с представлением воронки продаж.
  • Начните делать покупки: зайдите в Интернет и прочитайте отзывы о различных типах программного обеспечения CRM. Многие блоггеры делятся сводками о различных программах и о том, кому их следует использовать.
  • Подпишитесь на бесплатную пробную или демо-версию: в режиме реального времени торговый представитель проведет вас по инструменту и ответит на любые ваши вопросы. Подготовьте список вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем вы сможете определить, соответствует ли программное обеспечение вашим потребностям.Бесплатная пробная версия позволит вам поиграть с функциями и убедиться, насколько легко ими пользоваться. Примечание. Старайтесь не покупать программное обеспечение CRM, для которого требуется крутая кривая обучения, так как будет сложно мотивировать вашу команду на его фактическое использование.

Системы CRM помогают вам расти

Программное обеспечение CRM помогает малым предприятиям отслеживать информацию о своих клиентах, проводить анализ эффективности продаж и маркетинга и определять области, требующие улучшения. Это поможет вам построить более плодотворные отношения — один из самых полезных элементов ведения малого бизнеса.

Accelo может сообщить вам, что происходит с вашими текущими проектами, в том числе, кто над чем работает и какие проекты перевыполнены, недоработаны или укладываются в бюджет. Если вы хотите найти для себя систему, подходящую для вашего малого бизнеса, ознакомьтесь с бесплатной пробной версией Accelo сегодня.

Хотите узнать больше?

Присоединяйтесь к тысячам профессионалов, которые ведут более успешный бизнес с Accelo

индексных фондов и ETF | Чарльз Шваб

Чарльз Шваб
Председатель правления и основатель Charles Schwab & Co., ООО

«Это очень простое решение: «Есть ли у меня достаточно денег каждый месяц, чтобы откладывать, и куда я должен их класть?» Я рекомендую вкладывать его в индексные фонды, особенно начинающим инвесторам помоложе. 

Одной из замечательных особенностей индексных фондов и ETF с широкой базой является то, что вы получаете преимущество широкой диверсификации, вы получаете много акций.

Итак, если вы… скажем, инвестируете в индексный фонд или какой-то другой с S&P 500, там будет 500 компаний, они представляют около 70% стоимости акций Америки, у нас есть фонд под названием Schwab 1000, это 1000 акций, составляет около 85% стоимости компаний в Соединенных Штатах.Это, конечно, очень широкая диверсификация. Таким образом, если одна отрасль растет, например, нефть, а другая падает, коммунальные услуги падают, у вас есть инвестиции во все основные сектора экономики».

Текст: Что такое индексный фонд?

Голос за кадром: «В первом видео из этой серии мы рассмотрели, как важно смотреть на акции, чтобы увеличить свое богатство. Но выбрать компании и отрасли, которые обеспечат лучший рост прибыли, — настоящая проблема.

Конкурентные тенденции, способность руководства выполнять свои планы и непредсказуемые события очень затрудняют успешный и последовательный прогноз результатов.

У большинства людей просто нет интереса, времени или опыта, чтобы хорошо выбирать отдельные акции. Умножьте эти усилия на количество отдельных акций, которые вам, вероятно, потребуются для всестороннего портфеля, и сложность быстро возрастет.

Исследование показывает, насколько сложно даже профессионалам активно покупать и продавать отдельные ценные бумаги и соответствовать рынку.Итак, чтобы получить наилучшие шансы для создания портфеля, предназначенного для роста и инвестирования в столько разных компаний в таком количестве разных секторов, сколько вам нужно для хорошей диверсификации, что вы делаете?

Один из самых простых и недорогих способов инвестировать в как можно больше компаний — это инвестировать во взаимный фонд или биржевой фонд (ETF), чтобы владеть корзиной компаний. И разумный подход к этому — инвестирование в индексы, которое дает два важных преимущества: диверсификацию и минимизацию затрат.

Вероятно, вы уже знакомы с такими индексами, как S&P 500, Dow Jones или NASDAQ. На самом деле, когда люди говорят о фондовом рынке, они обычно думают об индексе. И хотя вы не можете напрямую инвестировать в индекс, многие взаимные фонды и ETF отслеживают эти индексы, просто владея теми же акциями в той же пропорции, что и в индексе.

Фонды индекса

могут дать вам широкий доступ к рынку. Некоторые из них на самом деле настолько обширны, что их покупка означает, что вы владеете крошечной частью почти каждой публичной компании в Америке всего за одну инвестицию.

Инвестирование в индекс

может быть полезным инструментом как для опытных, так и для неопытных инвесторов, чтобы сформировать ядро ​​хорошо диверсифицированного портфеля». 

Текст: Сколько это будет стоить?

Голос за кадром: «Когда дело доходит до инвестирования, важно контролировать расходы. На самом деле, это одна из немногих вещей, которые вы можете контролировать. Индексные фонды обычно дешевле по сравнению с покупкой акций по отдельности, когда вы платите комиссию за каждую покупку. или продажа, или инвестирование в управляемые фонды, которые платят менеджерам за выбор акций и совершение сделок.

А с появлением ETF затраты резко упали. Теперь вы можете получить доступ ко всему американскому широкому фондовому рынку за годовую плату в размере 0,03%. Это означает, что при инвестициях в размере 10 000 долларов вы будете платить комиссию в размере 3 долларов в год за владение примерно 2 000 акций. Более низкие затраты означают, что больше денег остается в вашем портфеле, и со временем это может оказать большое влияние на ваш результат.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.