Бизнес вендинговые автоматы: основы, цифры, подходы, идеи, плюсы и минусы, отзывы

Содержание

Перспективы развития вендингового бизнеса | Статьи

Содержание

Вендинговый бизнес давно присутствует на российском рынке розничной торговли, успешно развивается благодаря техническим инновациям и продуманной маркетинговой политике. Несмотря на то, что конкуренты и «стартаперы» не дремлют, перенасыщение рынку пока не грозит, и каждый смело может воспользоваться возможностями вендинговой торговли. Какие ниши сейчас развиваются или откроются в перспективе? Стоит ли вкладывать в вендинговые аппараты и как это правильно организовать? На все эти вопросы мы постараемся ответить в рамках статьи.

Что такое вендинг?

Вендинг – продажа товаров и услуг через автоматизированные системы. Бизнес строится на использовании автоматов для розничной торговли и сбыта широкого спектра продуктов группы FMCG. Перед предпринимателем большой выбор товаров широкого потребления, от напитков, чая и кофе, снеков, бутербродов и до предметов непродовольственной группы, средства гигиены, косметика и т.д. Возможности вендингового рынка с каждым днем растут и позволяют реализовать любой каприз потенциального клиента.

В советское время в крупных городах были известны автоматы по продаже мороженого, табака, кондитерских изделий, соков и пива, игровые устройства и кран-машины по добыче игрушек, но самыми популярными и многочисленными были автоматы с газировкой. О кофейных напитках и снеках речь не шла — эта мода пришла из Европы в 90-х годах. Забытые в 80-х годах советские автоматы вновь оказались востребованы, но сильно проигрывали технически. В середине 90-х вендинговые аппараты завозились из заграницы и воспринимались уже, как «чудо-машины».

Вендинговые машины психологически воспринимаются современным человеком, как спасение и возможность не тратить время впустую. Аппарат быстро, не отвлекаясь на посторонние дела, без лишних комментариев выдаст клиенту выбранный товар и не забудет о сдаче. Динамичный и стремительно развивающийся мир, в образе вендинговых машин, уверенно вошел в торговые центры и солидные офисы.

Продажа аппаратов для вендинга предполагает большой список достоинств и обещаний сверх-прибыли. О сложностях обычно скромно умалчивается. Если предприниматель-новичок, то эта схема, безусловно, сработает на все 100%. Но наша задача дать объективную информацию и предостеречь от ошибок. аппаратов для вендинга

Успех вендингового бизнеса заключен всего в двух пунктах: правильный выбор места и маркетинговый анализ рынка. Мало купить новый или бу вендинговый аппарат установить контрольно-кассовый аппарат и зарегистрироваться в ФСН. Перед этим нужно детально изучить целевую аудиторию, на которую вы будете делать ставку:

  • дети и подростки;
  • семьи;
  • студенты и школьники;
  • посетители соц. учреждений;
  • посетители торговых комплексов;
  • офисные сотрудники;
  • отдыхающая молодежь и т.д.

Где установить вендинговый аппарат?

Определив целевую аудиторию, отталкивайтесь от их потребностей.

Аппараты по продаже чая, кофе, капучино, снеков и сладостей, терминалы с пополнением мобильного телефона и оплаты услуг — оптимальный вариант для всех целевых групп. Холодные напитки станут отличным вариантом в летнее время и в туристических точках, рядом с прогулочными и парковыми зонами.

Следующий шаг — проверить место установки на наличие конкурентов и ознакомиться с их ассортиментом. Будет ли востребован выбранный вами вендинговый аппарат? Торговый центр, офис, кинотеатр, аптека, университет, автостанции, магазины, больницы, автозаправки — стандартный набор мест, в которых присутствует регулярный поток людей. Людям приходится проводить много времени в ожидании, поэтому возникает естественное желание перекусить или скоротать время за кофе или чаем. Постоянный сменяющийся поток посетителей обеспечит предпринимателю стабильную прибыль.Важно учесть, что для покрытия расходов на содержание и получение прибыли, аппарат должен обслуживать не меньше 40 человек в день. При меньших показателях, целесообразность установки в выбранном месте нужно пересмотреть.

Привлекательный вариант для установки вендингового аппарата считается метро. Но нужно учесть нюансы: бесконечный, спешащий поток людей не позволит потенциальному клиенту остановиться и купить горячий напиток, есть вероятность повреждения техники. Оптимальным вариантом для метро станут автоматы для пополнения телефона, приобретения бутилированной воды или снеков.

Потенциально интересными проектами и плохо раскрученными в нише вендингового бизнеса, считаются автоматы по приготовлению горячей еды. Вокзалы, офисные центры и компании, учебные заведения — привлекательные места для реализации бизнес-проекта.

Мы привели классическую схему построения вендинговогобизнес-проекта. Как видите, ничего сложного. Правильно расставив акценты, изучив аудиторию и место установки, можно претендовать на эффективность задуманного мероприятия и высокую доходность от аппарата. На российском рынке средний срок окупаемости одной вендинговой машины — 1-2 года. Только от вас зависит, насколько быстро автомат вернет вложенные деньги.

Подводные камни вендингового бизнеса

Вложение в вендинговый бизнес в России и странах СНГ оправдан в большей степени, нежели в Европе. Ниша все еще не заполнена в регионах, многие виды розничной торговли не охвачены, в мире постоянно появляются новые модели и возможности для продажи продуктов группы FMCG. И все же будем объективными и честными, раскроем плюсы и минусы вендинга.

Положительные стороны

  1. Автоматизированный способ торговли, не требующий постоянного личного присутствия.
  2. Время работы автомата зависит только от доступа к нему. На улице автомат работает 24/7.
  3. Малая площадь и стоимость аренды для создания точки продаж.
  4. Легкость запуска бизнеса. Простая цепочка действий: «Идея–анализ-место–регистрация-реализация».
  5. Большие перспективы за счет большого выбора продуктов и охвата целевой аудитории.
  6. Удаленный контроль за аппаратом: аналитика прибыльности, наличие и отсутствие товара.
  7. Защита от недобросовестных и «нечистых» на руку сотрудников.
  8. Оповещение системы о неисправностях и ошибках аппарата.
  9. Адаптация вендинговых автоматов. Автоматы с легкостью можно модернизировать или переделать под продажу соков, витаминизированной воды.
  10. Легкая транспортировка. Место не приносит прибыли? Расторгаем договор аренды и устанавливаем аппарат в новом месте.
  11. Остаточная стоимость оборудования и возможность перепродажи. В планах сделать ставку на другое направление или купить более модный вендинговый аппарат? Продать готовый бизнес гораздо проще, чем его запустить!
  12. Приобретение оптовых партий продаваемого товара позволит получать солидные скидки, а, следовательно, снизят удельные расходы на обслуживание аппаратов.

Отрицательные стороны

  1. Наличие стартового капитала. Стартовая цена среднестатистической модели — 4 000 долларов, плюс обязательное техобслуживание и контроль за бесперебойной работой аппарата.
  2. Эффективность бизнес-старта будет выше, если начинать с 5-10 вендинговых аппаратов.
  3. Нет четких сроков окупаемости. Год или два, все зависит от места, потока людей, колебания цен на товары, сезона, непредвиденных расходов на ремонт и обслуживание, и т.д. Только тщательное планирование поможет избежать финансовых потерь.
  4. Форс-мажоры (воровство и вандализм). Если автомат установлен на остановке, вокзале, на улице, то заранее подумайте о защитных конструкциях. Никто не может дать гарантии, что автомат не захотят «проверить на прочность» или унести к себе домой. Да, это дополнительные затраты, но они полностью оправданы.
  5. Подготовка и наем квалифицированных сотрудников, заключение договора с крупными вендинговыми компаниями по обслуживанию оборудования.

По прогнозу российских экспертов, к 2020 году рынок вендинговых аппаратов не только расширится, но и увеличится до 2 млрд. долл. Солидная сумма, согласитесь. Надеемся, что смогли внести ясность в вопрос: «Стоит ли вкладывать в вендинговые аппараты?»

как начать бизнес и выделиться среди конкурентов

  1. Что такое вендинг
  2. Где разместить автомат
  3. Как рассчитать бюджет
  4. Необычные идеи для вендинговых автоматов

Установка торговых автоматов — одна из самых популярных идей для заработка. Этот бизнес легко начать и совмещать с другой деятельностью. Но, чтобы получать прибыль, нужно тщательно исследовать рынок и выбрать стратегически правильные места.

Что такое вендинг

Когда-нибудь покупали в автоматах кофе или воду? Если да, то вы уже знакомы с вендинговым бизнесом — продажей товаров и услуг при помощи специальных терминалов. Они бывают разных видов в зависимости от предлагаемых продуктов, например:

  • холодные напитки;
  • снеки;
  • сладости;
  • здоровая пища;
  • горячие напитки;
  • пресса;
  • лотерейные билеты;
  • средства гигиены;
  • терминалы оплаты.

Где разместить автомат

Главный фактор успеха в вендинговом бизнесе — местоположение автомата. Это может быть офис, торговый центр, студенческий городок, остановка транспорта, кинотеатр и многое другое. Главное — добиться совпадения трех составляющих: людного места, ассортимента автомата и целевой аудитории товара или услуги, например:  

  • сэндвичи и снеки популярны в офисах, школах, университетах, но не в спортклубах;
  • игрушки пользуются спросом в торговых центрах, но не в кинотеатрах;
  • сладости эффективно продавать в парках развлечений, но не в магазине здоровой еды;
  • газеты и журналы охотно разбирают на вокзалах и в аэропортах, но не в развлекательных центрах.

Выбрав место, договоритесь с владельцем помещения об установке терминала. Скорее всего, вам нужно будет платить процент с продаж плюс расходы на использованное электричество. Но в каждом конкретном случае условия могут отличаться — обсудите их заранее.

Еще один нюанс, о котором часто забывают: при поиске места посмотрите статистику преступности. Выбирайте пространства, которые хорошо освещены и оборудованы камерами видеонаблюдения, чтобы снизить риск воровства и вандализма.

Как рассчитать бюджет

Вендинговый бизнес не требует серьезных вложений на старте: вам понадобятся деньги на покупку автомата (в среднем около 2 тысяч долларов), продуктов и техническое обслуживание. Вот какие факторы стоит учесть:

  • Чем больше аппаратов — тем больше ресурсов требуется на их обслуживание. Вам предстоит закупать и развозить товары, следить за исправностью машин, наличием и свежестью продуктов (в случае, если вы продаете еду). Подумайте, можете ли вы позволить себе сразу нанять персонал для этой работы. Если нет, начните с покупки одной-двух машин, с которыми вы справитесь в одиночку.
  • Спланируйте, какой транспорт понадобится для доставки товаров: достаточно ли одной легковушки или нужен фургон.
  • Минимизируйте расходы: старайтесь покупать товары оптом и непосредственно у производителей.
  • Не спешите: изучайте рынок, анализируйте поведение покупателей и масштабируйтесь по мере развития.

Необычные идеи для вендинговых автоматов

Хотите выделиться на конкурентном рынке? Вдохновляйтесь подборкой креативных бизнес-идей для вендинга.

Книги

Такие автоматы устанавливают на остановках транспорта, вокзалах, в аэропортах. Конечно, там не продают философские трактаты или энциклопедии — популярно легкое чтиво вроде детективов или любовных романов. Еще оригинальнее к этой идее подошли в Канаде. Местный книжный магазин организовал «библиомат» с сюрпризом: за символическую плату он продает подержанные книги в случайном порядке.

Товары для путешественников

Находка для забывчивых туристов: специальные аппараты во многих аэропортах мира предлагают зарядные устройства для телефонов, одежду, обувь, косметику, сувениры, дорожные подушки, туалетные принадлежности, витамины и сотни других нужных мелочей.

Аксессуары для малышей

Подгузники, салфетки, соски, погремушки, молоко, соки, полезные закуски — все необходимое для ребенка в одном месте продает компания WeGoBabies. Ее создали родители, которые столкнулись с отсутствием детских товаров на отдыхе и в путешествиях. Теперь они устанавливают свои устройства в аэропортах, зоопарках, музеях, парках развлечений, торговых центрах и на курортах.

Оплата физическими упражнениями

Реклама здорового образа жизни от Nike — автомат FuelBox, который продает товары в обмен на физические упражнения. Обладатели фитнес-браслета FuelBand получают баллы за спортивные тренировки. За эти баллы в автомате можно купить фирменные кепки, носки, тенниски и другую продукцию Nike.

Услуги маникюра

Новинку изобрели в Японии: такие машины позволяют выбирать из десятков цветов лака для ногтей и разновидностей дизайна. Работают аппараты довольно быстро, справляясь с двумя ногтями за пять минут.

Грязная вода

Как вам идея за один доллар купить бутылку с малярией, холерой или гепатитом? Оригинальную рекламную кампанию придумал ЮНИСЕФ, чтобы обратить внимание на проблему нехватки чистой воды в Африке. Каждый пожертвованный доллар фонд направил на доставку чистой воды 40 детям в день.

Оружие

Еще одна нестандартная социальная реклама от южноафриканского Альянса по контролю за оружием. В университетских кампусах и торговых центрах установили аппараты по «продаже оружия», чтобы показать, как легко обзавестись пистолетом в Южной Африке. Собранные деньги были использованы для поддержки деятельности альянса.

Ресторан

FEBO — голландская сеть ресторанов быстрого питания, которая известна продажей блюд через автоматы на протяжении нескольких десятилетий. Картошка-фри, гамбургеры, фрикадельки, крокеты, напитки пользуются большой популярностью у туристов, ведь здесь можно подкрепиться быстро и недорого. 

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Вендинг бизнес

Понятие Вендинг (vending) пришло к нам сравнительно недавно и в переводе с английского языка означает реализацию товаров и услуг через специализированные автоматизированные системы — торговые аппараты. Таким образом, о вендинге можно говорить как о бизнесе, в котором без привлечения ручного труда возможно получать прибыль.

Сам термин в обиходе не так давно, тем не менее, первые торговые автоматы появились ещё в 18 веке в Великобритании. А как же те самые известные аппараты с газировкой и сиропом на улицах Ленинграда и всего СССР? Их тоже смело можно называть вендинговыми! Такой вид реализации продукции и товаров не только не канул в лету, но и набирает все большую популярность, по сему можно говорить о таком виде бизнеса как о востребованном, экономически выгодном и давно уже зарекомендовавшем себя с положительной стороны.

По средствам вендингового аппарата можно продавать десятки тысяч различных наименований продукции: бутилированных и разливных напитков, снеков, табачных изделий, контактных линз, игрушек, жвачек и многого другого.

Люди уже не замечают, но практически во всех общественных местах стоят подобные системы и являются абсолютной нормой.

И это не удивительно, любой школьник может пользоваться услугами торгового аппарата без особого труда, а стоимость товаров более чем доступная. 

Если говорить об основных преимуществах торговых аппаратов и отвечать на вопрос: а чем же они так хороши? То можно выделить следующие пункты:

  • Во- первых, одно из основных преимуществ было упомянуто ранее- это отсутствие необходимости нанимать специально обученного человека для реализации продаж, все происходит в автоматизированном режиме. Как следствие, исчезают издержки и недочеты, связанные с «человеческим фактором»;
  • Во-вторых, установка аппаратов не вызывает особых сложностей и занимает, обычно, небольшое количество времени;
  • В-третьих, нельзя отрицать экономическую выгоду установки автоматов. Их работа беспрерывна и приносит ощутимый вклад в прибыль. Тут же нужно сказать, что всю выручку от реализации можно получать сразу;
  • В- четвёртых, компактные размеры и стильный дизайн позволяют не только устанавливать торговую систему практически где угодно, но и менять местоположение по своему усмотрению;
  • Ну и в-пятых, нужно отметить простоту и удобство пользования вендинговым аппаратом как владельцу-арендатору, так пользователю-покупателю; 

Торговые автоматы как бизнес

Все бизнесмены мечтают о собственном деле, которое будет приносить доход при минимальных вложениях сил и времени. Продажа товаров через торговые автоматы (вендинг) — именно такой бизнес. Вендинговый рынок нашей страны по оценкам экспертов заполнен менее, чем на 10%, в то время как в европейских странах и в США через торговые автоматы продают любые товары. У нас в этой сфере место найдется и новичкам в бизнесе, и тем бизнесменам, которые желают развивать свое дело в новом направлении.

Эту бизнес-идею можно реализовывать и при небольшом стартовом капитале, ведь один человек может обслуживать с десяток торговых автоматов. К тому же для этого бизнеса не нужны продавцы, а арендовать надо всего лишь дин квадратный метр площади.

В то же время на рынке вендинга работают и многие крупные компании с миллиардными оборотами.

Чем можно торговать через автоматы:

  • Продукты питания (снеки, бутерброды, шоколадки, печенье в упаковках и т.д.)
  • Напитки (в банках в основном)
  • Кофе и чай
  • Сувениры
  • Предметы гигиены
  • Игрушки

Обычно чем больше товара предлагает ваш автомат, тем выше доходы.

Торговые автоматы

На данный момент наиболее рентабельными в вендинговом бизнесе считаются автоматы по продаже кофе. Этот вид окупается за пару лет максимум, а если он будет стоять в людном месте, то и за год. Без капитального ремонта такой автомат можно эксплуатировать около 9-10 лет. Стоимость кофейного автомата составляет 2-4 тысячи евро, цена напрямую зависит от производителя и ассортимента напитков.

Торговые автоматы можно покупать в кредит. Производители автоматов обычно по такой схеме не работают, но можно обратиться в лизинговую компанию, которая прокредитирует до 80% стоимости торгового автомата под вменяемый процент. Если за кредитом обратится в банк, то тогда выгодно это будет делать с не менее, чем 50% собственного капитала.

Что касается количества торговых автоматов, то от одного автомата ощутимой прибыли не получить, лучше работать как минимум с пятью.Жизнь показывает, что растворимый кофе наш народ с каждым годом пьет все меньше, поэтому автоматы должны готовить натуральный продукт.Если бизнес задумывается с кофейными автоматами, то рядом можно поставить снековый — это увеличит доход, поскольку часто люди вместе с чашкой кофе хотят и какой-нибудь бутерброд и печенье.

Со временем рядом с кофейным автоматом можно поставить снековый. Хотя его рентабельность меньше, но все равно, торговля какой-нибудь едой, которую можно запить чашкой кофе, увеличит ваш доход.

Как правило, торговые автоматы потребляют электроэнергию на уровне какого-нибудь бытового прибора, а остальные составляющие их работы подаются автономно внутри оборудования, поэтому для размещения такого автомата рядом нужна только обычная электрическая розетка.

Прибыль от торговых автоматов

На данный момент примерные расчеты для торговый кофейных автоматов следующие: от продажи 1 стакана напитка можно получить прибыль в размере 15 центов. При средней стоимости напитка в 40 центов себестоимость сырья составит 20 центов. Средний объем продаж торгового автомата, установленного в удачном месте, за день составляет 70-80 стаканов с напитком. Считается, что если оборудование продает менее 40 стаканов в день, то его надо устанавливать в другом, более людном месте. При объеме продаж в 80 стаканов ‘грязная’ прибыль за месяц составит около 360 у.е.

Для получения чистой прибыли из данной суммы вычитают стоимость аренды. Эта сумма зависит от места установки торгового автомата, прежде всего. В крупных городах арендная плата может быть в пределах 10-300 у.е., но больше 200 у.е. платить смысла нет. Лучший вариант — когда удалось заинтересовать арендодателя процентом от выручки, тогда и место хорошее для оборудования найдется, и своих сотрудников он будет мотивировать на размен денег для автомата. Обычно арендодатель получает 10-20% прибыли.

Риски

Как и в любом другом бизнесе при торговле с автоматов существуют определенные риски, а именно:

  1. Поломка оборудования. Чтобы избежать подобных неприятностей следует по возможности избегать покупки б/у оборудования. Предпочтение следует отдать европейским производителям, продукция которых отличается высокой надежностью и качеством.
  2. Хорошее место для установки. С каждым годом все сложнее найти хорошее, людное место для установки автомата. Лучшими считаются ВУЗы, государственные учреждения с большим потоком людей. В последнем случае могут возникнуть проблемы с оформлением аренды, поскольку речь идет об имуществе, находящемся в государственной или коммунальной собственности. А для этого придется пройти сложную процедуру оформления и собрать внушительный пакет документов. Еще одним вариантом размещения торговых автоматов являются крупные торговые и развлекательные центры, а также поликлиники и больницы.
  3. Вандализм. В нашей стране, к сожалению, не редки случае повреждения торговых автоматов не совсем трезвыми гражданами, к примеру. Европейского уровня культуры мы еще не достигли, поэтому несмотря на то, что большинство торговых автоматов выпускается с антивандальным покрытием, лучше устанавливать свои торговые автоматы на охраняемой площади.

Налоги

Оптимальной схемой работы с торговыми автоматами является оформление частного предпринимателя на едином налоге. Это дает не только экономию на уплате налогов, но и освобождает от использования кассового аппарата.

Итоги

Основные цифры, которые будут интересны предпринимателям, планирующим бизнес с торговым автоматами:

  • Средний срок окупаемости данного бизнес-проекта (при наличии 1 торгового автомата) — 16-18 месяцев.
  • Средняя выручка с одного торгового автомата — 250 у.е.
  • Рентабельность бизнеса с торговыми автоматами составляет 30%.

Расходы:

  • Приобретение одного торгового автомата (с учетом его доставки) — от 200 у.е. за 1 автомат
  • Оплата аренды и электроэнергии — от 100 у.е./месяц.
  • Техническое обслуживание — на первых порах можно обходиться своими силами.

За день возможно осмотреть и обслужить от шести до одиннадцати автоматов, то есть вполне по силам вести парк в 30-50 единиц оборудования. При этом очень желательно наличие собственного автомобиля. Без машины можно обойтись только, если парк торговых автоматов составляет не более 5 штук.

Доходы во многом зависят от типа и возраста автоматов, региона, места их установки и наличия поблизости конкурентов. Сумма эта может быть равна 200-300 у.е. в месяц с каждого торгового автомата.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов — Forbes Advisor

Шаг 1. Рассмотрите возможные продукты

Торговые автоматы для продуктов питания популярны и просты, но есть также варианты торговых автоматов, которые продают продукты оптом, или торговые автоматы, которые продают специальные продукты.

Если вы запускаете автоматы по продаже еды, вы можете выбрать тему для своих автоматов. Предоставление здоровых закусок в школах может стать хорошей дорогой, потому что школы хотят обеспечить учащихся хорошим питанием.В общем, вы можете адаптировать свои предложения к рыночному пространству, на которое хотите выйти.

Шаг 2: Найдите правильное местоположение

В зависимости от того, какие машины у вас есть, вы можете начать находить место в коммерческих предприятиях и прокладывать маршрут. Поскольку вы или сотрудник будете заправлять и ремонтировать машины, вы, вероятно, захотите, чтобы они были не слишком далеко, чтобы начать. По мере того, как вы расширяете свой бизнес и привлекаете больше сотрудников, вы можете начать охватывать большую территорию.

Размещение торговых автоматов в местных предприятиях означает, что вы захотите установить связи с местными владельцами предприятий и рассказать о своих услугах.Если вы ищете контракт со школьным округом или бизнесом, который имеет несколько офисов, вам нужно связаться с региональным менеджером или с кем-либо, кто занимается крупномасштабными проектами по управлению местоположениями.

Шаг 3. Выберите тип машины, подходящий для вашего бизнеса

Есть три типа машин: объемные, электронные и механические. Массовые машины вмещают один продукт оптом и выдают определенное количество за четверть или доллар. Вы часто видите это в туалетах, например, при раздаче гигиенических средств.Они могут стоить от 50 до 200 долларов, чтобы начать.

Механические автоматы — это классические торговые автоматы для комнат отдыха. Они предоставляют несколько продуктов и первоначально стоят около 2000 долларов. Тем не менее, они имеют более высокую прибыль, чем массовые машины.

Наконец, самая навороченная версия — электронный торговый автомат. Они стоят не менее 3000 долларов за машину, часто имеют сенсорные экраны и могут легко принимать платежи по кредитным картам. Чем больше напитков и еды предлагается, тем выше стоимость автомата.Они невероятно надежны и интуитивно понятны, а возможность использовать кредитную карту часто означает, что они получают много заказов, поскольку меньше людей носят с собой наличные деньги и монеты — просто убедитесь, что вы выбрали платежный шлюз, который не взимает непомерных комиссий.

Шаг 4: Найдите подходящий рынок

Ваш торговый автомат должен находиться в оптимальном месте для клиентов, которых вы хотите обслуживать. Например, торговые автоматы с продуктами для приготовления в микроволновой печи и другими похожими на еду предложениями хорошо работают в местах, где люди проводят много времени и не имеют возможности готовить, например, в офисах, больницах и университетах.

Автоматы по продаже закусок

также отлично подходят для офисов. Тем не менее, торговые автоматы, которые продают новые безделушки или маленькие конфеты, могут хорошо работать в специализированных малых предприятиях, если вы заинтересованы в установлении этих связей.

Наконец, торговые автоматы, которые продают лекарства или электронику, отлично подходят для размещения в аэропортах, придорожных остановках или на вокзалах. Это предметы первой необходимости для путешественников, и поэтому эти машины могут приносить высокую прибыль.

Шаг 5: Складирование товаров

Для автоматов по продаже продуктов питания в некоторых штатах требуется включать определенный процент полезных для здоровья продуктов.Убедитесь, что у вас есть источники здоровых закусок, если это относится к вашему региону.

При рассмотрении запасов продуктов питания в целом вам следует наладить связи с оптовыми поставщиками, чтобы вы могли получить самую низкую цену за единицу. Экономия денег на первоначальных затратах на еду поможет вам получить больше прибыли от ваших торговых автоматов в долгосрочной перспективе.

8 простых шагов, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов

Раскрытие информации: этот контент поддерживается читателями, что означает, что если вы нажмете на некоторые из наших ссылок, мы можем получить комиссию.

Открытие бизнеса по продаже торговых автоматов — идеальная подработка. Но в этом бизнесе гораздо больше, чем просто покупка торговых автоматов и размещение их где угодно.

Вы должны оценить варианты торговых продуктов, найти подходящие места, принять решение об инвестициях и размерах прибыли и многое другое. Есть много промежуточных шагов, чтобы обеспечить успех вашего предприятия с торговыми автоматами.

Сегодня мы поможем вам понять, как начать бизнес по продаже торговых автоматов и настроиться на успех.

Почему стоит начинать бизнес по продаже торговых автоматов

В этом бизнесе вы зарабатываете деньги, продавая закуски, напитки, бутерброды, средства гигиены, игрушки и другие виды товаров клиентам через торговый автомат.

Торговые автоматы нравятся широкой аудитории. В конце концов, каждый в какой-то момент испытывает голод или жажду — или хочет игрушку. Это делает торговые автоматы универсальными и расширяет ваш целевой рынок.

Ваша надбавка к прибыли здесь также выше.Например, вы можете продавать жевательные резинки стоимостью от двух до пяти центов по 25 или 50 центов за штуку. Закуски и газированные напитки могут приносить около 1 доллара или более за продажу прибыли.

По общему признанию, вы вряд ли станете миллионером в ближайшее время, но вы можете масштабировать бизнес до такой степени, что сможете заменить доход от своей основной работы.

Гибкость, которой вы обладаете при ведении бизнеса с торговыми автоматами, является самым большим плюсом из всех.

Вы можете установить свои часы, и есть масса возможностей.Кроме того, вы заработаете приличную сумму денег, пока будете заниматься этим.

Ты сам себе хозяин, и ты должен владеть им.

Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Большая часть расходов на открытие бизнеса по продаже торговых автоматов связана с самим торговым автоматом и товарами на складе.

Вы можете начать всего с 2000 долларов, что даст вам базовый торговый автомат — достаточно, чтобы запустить свой бизнес. По данным VendSoft, небольшие автоматы по продаже конфет и жевательной резинки стоят от 150 до 450 долларов каждый.

Но обычно торговые автоматы могут стоить от 3000 до 10 000 долларов, в зависимости от их размера и функций. Например, вам может понадобиться тот, который принимает кредитные и дебетовые карты.

С другой стороны, автоматы с закусками и газировкой

обойдутся вам от 1500 до 8500 долларов.

Если вы хотите сократить свои расходы, подумайте о покупке бывших в употреблении или отремонтированных машин, которые стоят от 1200 до 3000 долларов. Еще лучше, если вы знаете, как ремонтировать машины, или попросите кого-нибудь сделать это за вас по доступной цене.Тогда вам не придется беспокоиться о гарантии.

Заключение контрактов с поставщиками на получение бесплатных машин — еще один вариант. Некоторые поставщики будут поставлять и обслуживать машину, если вы согласны покупать у них все расходные материалы.

Более того, расходные материалы для торговых автоматов стоят недорого, потому что почти всегда приобретаются оптом. Гамболы и маленькие игрушки очень недороги при оптовой покупке, и хотя закуски и газированные напитки стоят дороже, они все еще очень доступны.

Вам также придется заплатить номинальную плату за регистрацию своего бизнеса, которая варьируется от одного штата к другому. Вы можете узнать более подробную информацию, посетив веб-сайт правительства своего штата или обратившись к своему юристу.

8 шагов, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов

Приступим к делу! Вот пошаговое руководство по запуску бизнеса по продаже торговых автоматов в США.

Шаг 1. Решите, какой торговый автомат вам нужен 

Прошли те времена, когда торговые автоматы были ржавыми штуками, которые принимали только долларовые купюры и выглядели так, будто срок их годности истек.Сегодня у вас есть множество вариантов на выбор.

  • Торговля продуктами питания и напитками: Большинство торговых автоматов, которые вы видите, — это автоматы по продаже продуктов питания и напитков, которые продают газированные напитки и закуски. Если вы планируете приобрести две или более машин и разместить их в разных местах, вы можете подумать о том, чтобы хранить разные предметы в каждой, в зависимости от трафика в этом районе.
  • Торговля оптом: Это автоматы меньшего размера, которые вы видите перед ресторанами и продуктовыми магазинами.Автоматы по оптовой продаже содержат игрушки, резиновые шарики, шарики жевательной резинки или аналогичные предметы. Эти продукты, как правило, самые дешевые, и, поскольку они управляются вручную, они также несут наименьшие накладные расходы. Но при правильном размещении эти машины могут стать отличным источником пассивного дохода и идеально подходят для начинающих предпринимателей.
  • Специализированные торговые автоматы: Специализированные торговые автоматы — это автоматы нового века, которые предлагают продукты премиум-класса, полностью отличающиеся от ваших типичных заурядных товаров.Вы можете раздавать практически все, от электроники до горячих напитков и мороженого. Кроме того, в зависимости от типа специальных продуктов, которые у вас есть в этих автоматах, вы будете получать значительно более высокий доход, чем от продажи стандартных продуктов питания и напитков. Тем не менее, более высокая наценка также означает, что меньше людей воспользуются преимуществами вашей машины.

Независимо от типа торгового автомата, который вы выберете, вашим главным приоритетом должно быть приспособление ваших торговых автоматов к вашей целевой аудитории.

Шаг 2: Найдите хорошие места для ваших машин

Если что-то так же важно, как продукты, которые вы продаете в торговых автоматах, так это их местоположение. Стратегическое размещение имеет решающее значение для обеспечения успеха вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

Исследуйте и критически подумайте о людях, на которых вы ориентируетесь. Каковы их требования и какая толпа часто посещает это место?

Например, если вы разместите торговый автомат с едой и напитками рядом с местным тренажерным залом, вы захотите предлагать протеиновые батончики, напитки с электролитами, предварительно смешанные коктейли и другие товары, которые будут полезны посетителям тренажерного зала.

С другой стороны, если у вас есть специальный торговый автомат в местной прачечной, кондиционеры для белья и отдельные пакеты моющих средств будут иметь больше смысла.

Вот список потенциальных мест для ваших торговых автоматов:

  • Автобусные станции
    • Производственные станции
    • Органы производства
    • Апартаменты
    • Продуктовые магазины
    • Мальса и торговые центры
    • Железнодорожные станции
    • Отели
    • Школы
    • Университеты
    • Больницы и медицинские центры
    • Laundromats
    • Аэропорты

    Торговый автомат нельзя поставить куда угодно.Вам нужно поговорить с владельцами недвижимости или менеджерами. Они могут не захотеть предоставить вам площадь или иметь свои собственные торговые автоматы и не захотеть конкурировать. После того, как вы определили несколько мест, где хотите разместить свою машину, начните звонить, чтобы узнать, открыты ли эти места для размещения вашей машины на их территории.

    Имейте в виду, что вам также придется платить комиссию за использование любого места, поскольку оно, вероятно, принадлежит кому-то другому. Обычно это от 10% до 25% от вашего общего дохода, но вы всегда можете договориться об этом до подписания контракта.

    Шаг 3. Назовите свой бизнес

    Название вашей компании является одним из самых важных активов вашего бренда. Так ваши клиенты будут отличать вас от конкурентов. Вот несколько советов, которые помогут вам завершить название компании:

    • Сделайте его простым и запоминающимся
    • Будьте изобретательны 
    • Будьте оригинальны и уникальны
    • Убедитесь, что его легко запомнить

    Кроме того, ваше потенциальное название компании не должно быть занято какой-либо другой компанией.Чтобы убедиться в этом, запустите поиск в Бюро патентов и товарных знаков США.

    Шаг 4. Завершите разработку бизнес-структуры

    Ваш выбор структуры бизнеса будет иметь юридические и налоговые последствия. Это также повлияет на общее время и затраты, необходимые для обеспечения соответствия и поддержания хорошей репутации в штате. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в качестве одной из следующих юридических структур:

    • Индивидуальное предприятие
    • Полное товарищество
    • Компания с ограниченной ответственностью (ООО)
    • Корпорация

    точка контакта компании с бизнесом.

    Принимая во внимание юридические обязательства и последствия, лучше проконсультироваться с адвокатом, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, и действовать на основе его рекомендаций. Вы можете узнать больше и настроить свой бизнес за считанные минуты онлайн на ZenBusiness.

    Шаг 5. Зарегистрируйте свой новый торговый автомат в штате

    Подача регистрационных документов в ваш штат является обязательной для создания ООО или регистрации бизнеса по продаже торговых автоматов. Единственная разница заключается в том, что в случае с ООО вы должны подать Устав, а для корпорации — Устав.

    Как правило, штаты не требуют от собственников и товариществ представления документов об образовании. Однако, если вы используете имя, отличное от имени, которое включает ваше имя и фамилию, вам придется подать заявку на DBA (Doing Business As). Это будет вымышленное название вашего бизнеса.

    Пока вы это делаете, найдите и получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения, которые вам понадобятся для вашего бизнеса.

    Вы также можете нанять юридическую онлайн-службу, например Rocket Lawyer, которая возьмет на себя процесс регистрации.

    Rocket Lawyer предлагает первоклассную юридическую экспертизу и подает все необходимые юридические документы, чтобы убедиться, что все ваши юридические формальности выполнены должным образом, чтобы сделать ваш бизнес официальным в глазах закона.

    Шаг 6: Разработайте бизнес-план для обеспечения финансирования

    Бизнес-план также является официальным документом, который вы можете использовать для получения средств для своего бизнеса.

    Несмотря на то, что в индустрии торговых автоматов барьер для входа гораздо ниже, чем в других отраслях, вам все равно потребуется несколько тысяч долларов, чтобы начать свой бизнес.Если вы не хотите копаться в своих сбережениях или не имеете достаточного финансирования, вы можете рассмотреть другие варианты финансирования.

    Начните с подсчета того, сколько вам нужно, чтобы купить нужные вам машины и предметы в них. Не забудьте учесть другие расходы, например, грузовики для перевозки машин, если это необходимо.

    Затем решите, хотите ли вы подать заявку на краткосрочные кредиты или кредит на финансирование оборудования.

    Краткосрочные кредиты имеют более короткий период окупаемости и более высокие процентные ставки, чем долгосрочные кредиты, но на них легче претендовать.С другой стороны, кредиты на финансирование оборудования предлагают фиксированную процентную ставку и используют само оборудование в качестве залога в случае дефолта. Тем не менее, получить право на получение этого кредита будет непросто, если ваш кредитный рейтинг и налоговая декларация о бизнесе не являются хорошими.

    Бизнес-план — это ряд намерений о том, как вы будете вести свой бизнес. Вот что он должен включать:

    • Обзор вашего бизнеса
    • Все продукты и услуги, которые вы продаете
    • Как ваш бизнес будет приносить доход
    • Все ваши сотрудники и руководящий персонал
    • Откуда вы получаете средства
    • Модель вашей деятельности

    Как только вы получите деньги, используйте их для покупки торговых автоматов и расходных материалов.

    Шаг 7. Подписание договоров с владельцами недвижимости в торговых точках

    Как уже упоминалось, предприятия и владельцы недвижимости потребуют компенсации за разрешение вам установить торговые автоматы на их территории. Вам придется платить процент от вашего общего дохода в качестве комиссии, поэтому очень важно указать ставки, сроки и условия в официальном соглашении.

    Попытайтесь достичь разумного процента комиссионных, который удовлетворит сторону, предоставляющую вам местоположение, и в то же время оставит вас с приемлемой прибылью.Так что не забудьте посчитать, прежде чем согласиться на число и подписать контракт.

    Вот список указаний, которые следует включить в ваш договор с владельцем недвижимости:

    • Имена сторон, заключивших соглашение
    • Срок действия соглашения
    • Тип машин и продаваемых продуктов
    • Местонахождение машин(ы)
    • Компенсация
    • Ответственность за повреждение машины, техническое обслуживание и обслуживание для каждой стороны
    • Уведомления о сбое или повреждении машины
    • Положение об эксклюзивности, если применимо
    • Права на добавление, удаление или замену машин
    • Пункт о прекращении действия 

    иметь юриста рядом с вами при создании контракта или, по крайней мере, при его проверке, чтобы убедиться, что он соответствует вашим потребностям.Команда Rocket Lawyer может помочь с этим.

    Шаг 8. Оптимизируйте производительность вашего бизнеса по продаже торговых автоматов

    Как только ваш бизнес по продаже торговых автоматов будет создан и запущен, вы должны начать получать прибыль. Однако ваша работа еще не сделана.

    В следующий раз вы должны сосредоточиться на оптимизации своей прибыли. Вот несколько вариантов для рассмотрения:

    • Оптимизируйте управление запасами: Многие торговые автоматы требуют, чтобы вы вручную отслеживали свои запасы.Поэтому, если у вас есть несколько машин аналогичной модели, вам следует подумать об инвестировании в программное обеспечение для управления запасами, которое может упростить или автоматизировать процесс.
    • Улучшение обслуживания клиентов: Предоставление первоклассного обслуживания клиентов — эффективный способ выделиться среди конкурентов. Это включает в себя обеспечение того, чтобы ваши машины всегда были функциональными, удобными для пользователя и полностью укомплектованными.

    Следующие шаги

    Вот и все — вот как можно начать успешный бизнес по продаже торговых автоматов.

    Начните с изучения различных предметов, которые вы можете предложить, и определите, где вы будете покупать или арендовать свои машины. Мы также рекомендуем нанять службу LLC, такую ​​​​как ZenBusiness, чтобы позаботиться о вашей регистрации, лицензировании и EIN.

    Как только ваш бизнес будет запущен, переключите внимание на оптимизацию его производительности и увеличение вашего дохода. В конце концов, вы заработаете достаточно денег, чтобы заменить ваш постоянный доход.

    Подумываете о том, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов? Вот как

    Хотите начать бизнес с низкими стартовыми затратами и без специальной подготовки? Начать бизнес по продаже торговых автоматов можно на дому или даже с частичной занятостью, так что это отличный вариант для начинающих предпринимателей.

    Хотя торговые автоматы не являются чем-то новым, запуск бизнеса по продаже торговых автоматов может стать отличной возможностью для бизнеса. Имея небольшую подготовку и опыт, вы можете заняться этой отраслью и создать успешный бизнес.

    Если вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов и добиться в этом успеха, вам необходимо выполнить несколько важных шагов, чтобы оставаться на правильном пути. Вот как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 6 простых шагов.

    1. Делай домашнее задание

    Хотя вам не нужно всестороннее обучение, чтобы стать частью индустрии торговых автоматов, это не означает, что вы можете начать немедленно.Чтобы сделать свой бизнес успешным, вам нужно провести некоторое исследование рынка.

    Таким образом, вы можете оценить сумму, которую вам нужно инвестировать, сколько времени вам нужно потратить на отрасль и как долго вам придется ждать, чтобы получить ROI (возврат инвестиций).

    2. Определите тип торгового автомата, который вам нужен

    После того, как вы сделаете домашнее задание, пора инвестировать в торговый автомат. На рынке представлены различные типы торговых автоматов, и вам нужно выбрать тот, который зависит от вашего целевого рынка.Как правило, существует три категории торговых автоматов, таких как торговые автоматы для продуктов питания и напитков, массовые торговые автоматы и специализированные торговые автоматы.

    Независимо от того, какой тип машины вы выберете, разумно начать с одной или двух машин, которые продают товары, ориентированные на ваш целевой рынок, а затем расширять их по мере необходимости.

    3. Выберите идеальное место

    Выбор правильного места для вашего торгового автомата — еще один важный фактор, который необходимо учитывать, если вы хотите получать прибыль.Выбор правильного места для вашего автомата по продаже закусок может иметь огромное значение для успеха вашего бизнеса по продаже торговых автоматов. Вот несколько мест, которые вы можете рассмотреть для запуска своего бизнеса:

    • Офисные здания, в которых работает не менее 50 человек.
    • Вы можете рассмотреть районы с интенсивным движением в течение всей недели. Например, школы, торговые центры, железнодорожные и автобусные вокзалы, аэропорты, центры мероприятий и т. д.
    • Места, где нет поблизости еды и напитков

    4.Признание расходов на запуск

    Как и в любом другом бизнесе, запуск предприятия по продаже торговых автоматов также связан с некоторыми расходами. Прежде чем прыгнуть в индустрию торговых автоматов, вам нужно знать все начальные затраты, чтобы оставаться в рамках бюджета. Вот некоторые из расходов, о которых вам нужно знать:

    • Торговый автомат : В среднем торговое оборудование может стоить вам от 3000 до 5000 долларов. Это может варьироваться в зависимости от состояния машины, например, новая она или бывшая в употреблении.

    • Техническое обслуживание : Вы должны учитывать расходы на замену и ремонт в своем бюджете.

    • Страхование и налоги : Вы также должны будете добавить расходы на страхование и налоги в бюджет вашего торгового автомата.

    • Прочие расходы : Другими дополнительными расходами, которые вы не можете игнорировать, являются ежемесячная арендная плата, наем, заработная плата персонала и т. д.

    Знание этих расходов может помочь вам решить, следует ли вам инвестировать в этот вид бизнеса.

    5. Выбирайте правильные продукты

    Теперь нужно выбрать типы продуктов, которые вы хотите продавать. Запас продуктов в торговых автоматах может показаться легкой задачей, но вам нужно тщательно выбирать свой инвентарь для каждого места, чтобы получить максимальную прибыль. Убедитесь, что вы знаете, что ваши клиенты в каждом месте, и узнайте, что они ищут.

    Несмотря на то, что существует множество вариантов, для большинства людей предпочтение отдается закускам.Это означает, что вы можете запастись чипсами, безалкогольными напитками и конфетами.

    С другой стороны, растет тенденция предлагать своим клиентам здоровые закуски. По данным Forbes, городской совет Глендейла, штат Калифорния, ввел политику полного отказа от нездоровой пищи в пользу более здоровых вариантов для всех торговых автоматов на территории города.

    6. Выберите правильную страховку

    И последнее, но не менее важное: убедитесь, что у вас есть страховка для операторов торговых автоматов.Когда вы будете готовы начать свой бизнес, не забудьте защитить его, выбрав правильные политики. Вам следует рассмотреть несколько страховых полисов, в том числе:

    Лучше всего связаться со страховой фирмой, обсудить свой бизнес и бюджет, и пусть они предоставят вам лучшую страховку, соответствующую вашему бюджету и требованиям.

    Ключ на вынос

    Запуск предприятия по продаже торговых автоматов — это потрясающая возможность для бизнеса, которая поможет вам зарабатывать больше денег с большой гибкостью.Тем не менее, чтобы добиться успеха, вы должны учитывать советы, упомянутые выше.

    Как только вы изучите рынок, инвестируете в правильный торговый автомат и выберете идеальное место, вы сможете извлечь максимальную пользу из своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Как начать бизнес по продаже автоматов по продаже льда [Руководство для начинающих] – RLT Finance

    Начало бизнеса по продаже автоматов по продаже льда может стать отличным способом получения пассивного дохода и улучшения вашего финансового будущего.

    Все, что вам нужно сделать, это купить подходящие автоматы по продаже льда, разместить их в местах с интенсивным движением и наслаждаться потоком пассивного дохода, который эти автоматы будут приносить вам.

    Торговые автоматы в целом могут быть отличным бизнесом с пассивным доходом (и я написал статью о том, как начать бизнес с пассивными торговыми автоматами), но автоматы по продаже льда имеют дополнительное преимущество, состоящее в том, что у них есть только один предмет инвентаря, который не нужен пополняться.

    Это потрясающе и настолько пассивно, насколько это вообще возможно. Если это звучит для вас интересно, давайте перейдем к нашему руководству о том, как начать бизнес по продаже автоматов со льдом.

    В этом руководстве мы рассмотрим две ключевые области:

    Часть I: Знакомство с автоматами по продаже льда (что это такое, сколько они зарабатывают, сколько стоят и т. д.).)

    Часть II: Как начать бизнес по продаже автоматов по продаже льда (включая то, как сделать его пассивным)

    Давайте приступим!

    Примечание. Если вы хотите увидеть сокращенную версию этой статьи в виде видео, посмотрите мое видео на YouTube ниже.

    Этот пост может содержать партнерские ссылки. Если вы нажмете на ссылку и совершите транзакцию, я могу получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас.

    Информация, содержащаяся в этом посте, носит ознакомительный характер.Это не рекомендация покупать или инвестировать, и это не финансовый, инвестиционный, юридический или налоговый совет. Вам следует обратиться за советом к квалифицированному специалисту, прежде чем делать какие-либо инвестиции или принимать другие решения, касающиеся тем, затронутых в этой статье.

    Что такое бизнес автоматов по продаже льда?

    Бизнес по продаже автоматов по продаже льда — это бизнес, в котором у вас есть один или несколько автоматов по продаже льда в разных местах, и вы зарабатываете деньги на продажах, произведенных этими автоматами.   

    Сколько приносят автоматы по продаже льда?

    Основываясь на типичных ценах и среднем объеме продаж, вы можете рассчитывать на получение около 3 664 долларов в месяц чистой прибыли от вашего автомата по продаже льда. Используя те же предположения, ожидаемый валовой доход за месяц составит 3900 долларов, а сметные расходы — 236 долларов.

    Эта цифра основана на предположениях и исходных данных, которые я использовал в калькуляторе прибыли, предлагаемом Everest Ice and Water Systems (ведущий поставщик автоматов по продаже воды и льда).Это полезный инструмент. Конечно, вы можете настроить входные данные в соответствии с тем, сколько вы планируете взимать, ожидаемым объемом продаж, вашими местными расходами на коммунальные услуги и т. д., чтобы получить более точную оценку прибыли.

    Сколько стоит купить автомат по продаже льда?

    По данным Ice House America, одного из ведущих поставщиков автоматов по продаже льда в стране, стоимость одного из их автоматов по продаже льда составляет от 43 000 до 150 000 долларов.

    На эти машины обычно распространяется годовая гарантия производителя, и предполагается, что они прослужат 20 лет.

    Но нужно учитывать не только первоначальные затраты.

    В среднем затраты на изготовление льда составляют в среднем 0,50 доллара США за 100 фунтов льда и пластиковых пакетов примерно по 0,15 доллара США каждый. Таким образом, каждые 20 фунтов льда обойдутся владельцу в 0,25 доллара, если используется мешок. Если покупатель решит положить лед прямо в свой ящик для льда (опция, доступная для некоторых моделей торговых автоматов со льдом), стоимость может быть снижена до 0,10 доллара США. Другие расходы включают расходы на техническое обслуживание и ремонт, которые могут возникнуть (например, замена фильтров и т. д.).), а также любую арендную плату, которую вы будете платить владельцу помещения. Источник

    Дают ли автоматы по продаже льда пассивный доход?

    Торговые автоматы по продаже льда могут приносить пассивный доход при правильной структуре. Чтобы сделать свой бизнес по продаже автоматов со льдом максимально пассивным, необходимо:

    • Покупать качественные аппараты, не требующие постоянного ремонта
    • Покупать автоматы с безналичной оплатой программное обеспечение для удаленного управления для наблюдения за вашими машинами
    • Закажите периодическое техническое обслуживание и прокладку маршрутов на стороне
    • Наличие службы по ремонту машин для ремонта ваших машин   

    Я хочу воспользоваться моментом, чтобы обсудить программное обеспечение для удаленного управления, которое может контролировать ваши автоматы по продаже льда.Это программное обеспечение может стать огромным фактором в том, чтобы сделать ваши торговые автоматы со льдом более пассивным. Например, вы можете отслеживать продажи, получать напоминания о техническом обслуживании, просматривать машины внутри и снаружи с помощью платы за живое видео, а также сбрасывать, контролировать и устранять важные проблемы со своего телефона или ноутбука.

    Кроме того, вы можете точно узнать, сколько денег было снято с вашего автомата (что очень важно, если вы хотите предотвратить кражу людей, которых вы нанимаете для прокладки маршрутов для вас).

    Источник

    Как начать бизнес по продаже автоматов со льдом?

    Шаг 1. Создание бизнеса по продаже автоматов со льдом

    Первое, что вам нужно сделать, это организовать бизнес по продаже автоматов по продаже льда.

    Название и логотип

    Сюда входит выбор названия и логотипа, которые вам нравятся, и создание веб-сайта (если вы хотите, чтобы ваш бизнес был представлен в Интернете).

    Не можете подобрать имя? Попробуйте генератор названий компаний Shopify. Это бесплатно.

    Что касается логотипа, у меня нулевые художественные способности и ограниченные технические навыки, поэтому мне нравится простой и удобный вариант.

    Looka предоставит вам профессионально выглядящий логотип по разумным ценам. Вы можете выбрать один из сотен дизайнов логотипа (в зависимости от выбранных вами параметров и предпочтений), прежде чем остановиться на том, который вам нравится.Вы также можете настроить на свое усмотрение. Посмотрите их здесь.

    Примечание : Вы хотите убедиться, что ваше имя и логотип являются оригинальными для вас и не нарушают чужую интеллектуальную собственность. Если вы не уверены, вы можете проверить инструмент поиска товарных знаков USPTO в качестве отправной точки.

    Создайте свой бизнес-сайт бесплатно

    Когда дело доходит до вашего веб-сайта, он не обязательно должен быть невероятно красивым или стоить много денег для его настройки. Существует множество ресурсов, которые помогут вам в этом.

    Фактически, Google позволяет вам создать свой первый бизнес-сайт бесплатно.

    Также важно разместить свой новый торговый автомат в Google. Вы можете сделать это, разместив его в Google My Business. Таким образом, люди, которые ищут вендинговые услуги в вашем районе, смогут найти вас (представьте, как было бы здорово, если бы владелец местного магазина позвонил вам, чтобы доставить торговый автомат в их местонахождение, а не наоборот?).

    Если вы хотите узнать больше о том, как это сделать, ознакомьтесь с этим руководством от Google.

    Учтите свое юридическое лицо

    Если ваше предприятие будет корпорацией, LLC или каким-либо другим юридическим лицом, вам также следует зарегистрировать его. Вы можете нанять юриста, чтобы помочь вам, или вы можете использовать многие онлайн-ресурсы, которые могут помочь вам создать свой бизнес.

    Мне нравится Incorporate , потому что они позволяют быстро и легко начать работу. У них также есть отличные ресурсы для обучения тому, какой тип объекта выбрать и какое состояние может быть правильным для выбора для вашего нового объекта.Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с ними ниже.

    Вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером и юристом, прежде чем делать этот шаг, чтобы вы понимали налоговые и юридические последствия создания такого типа организации для вашего бизнеса.

    Шаг 2. Создание бизнес-плана

    Бизнес-план — это, по сути, дорожная карта для вашего бизнеса.

    Он организует ваши мысли, связанные с вашим бизнесом, в план действий. Некоторые вещи, которые следует включить в ваш бизнес-план для вашего бизнеса по продаже льда, включают бюджет, определение вашего целевого рынка и конкуренции, стратегию ценообразования, маркетинговую стратегию, операционные планы (как вы планируете управлять своим бизнесом по продаже льда) и прогнозы роста.

    Не зацикливайтесь на том, чтобы сделать все идеально. На данный момент я бы использовал его больше как организационный инструмент.

    Еще одним преимуществом наличия бизнес-плана является то, что он может помочь вам привлечь деньги от банков и инвесторов. Эти люди захотят увидеть профессионально выглядящий бизнес-план как часть своего кредитного или инвестиционного процесса.

    Не знаете, с чего начать? У Администрации малого бизнеса есть отличный инструмент, который поможет вам составить бизнес-план.

    Шаг 3. Найдите подходящее место

    Очень важно найти подходящее место для вашего автомата по продаже льда.

    Если вы выберете неправильное место, к вашему автомату по продаже льда будет приходить недостаточно людей, и, конечно же, это будет иметь катастрофические последствия для вашей прибыли. Хорошие места для автоматов по продаже льда — это места, где людям нужен лед немедленно или куда люди идут, когда им нужно купить лед для своих холодильников в преддверии поездки.

    Вот некоторые из лучших мест для ваших торговых автоматов на льду:

      0 Заправочные станции
    • STRILD MOLS
    • Удобства Супермаркеты
    • Beachs
    • Marinas
    • Государственные и национальные парки
    • Пункты отдыха вдоль автомагистралей
    • Другие зоны отдыха

    Поиск и обеспечение хорошего места для вашего автомата по продаже льда, пожалуй, самая важная, но, вероятно, самая важная часть, но это самая важная часть.

    Качество вашего местоположения будет самым большим фактором вашей прибыльности.

    Какие есть конкретные способы начать поиск лучших мест?

    Исследуйте самые перспективные места в вашем районе. Отправляйтесь в места, перечисленные выше. Посмотрите, что они говорят. Даже если во многих из этих мест уже есть автоматы по продаже льда (или они продают лед напрямую), вы получите представление о том, чем занимаются ваши конкуренты (например, какие типы автоматов есть, есть ли возможности предложить лучший продукт и т. д.). .).

    Предложите выгодные предложения владельцам локаций, чтобы убедить их пойти с вами. Настойчивость является ключевым фактором.

    Шаг 4 Купите автоматы по продаже льда

    После того, как вы открыли свой бизнес и нашли отличное место, вам нужно будет приобрести автомат по продаже льда. Довольно очевидно, правда?

    Мы уже обсуждали высокую цену покупки автомата по продаже льда, но хорошая новость заключается в том, что во многих случаях финансирование доступно. Например, Ice House America предлагает вариант финансирования SBA.

    Если у вас мало средств и вы хотите максимально возможное финансирование, Everest предлагает вариант 100% финансирования со своим партнером по лизингу оборудования, VLC.

    Еще один вариант кредита для малого бизнеса — Fundera. Они являются надежным именем в кредитовании малого бизнеса и предлагаются NerdWallet. Проверьте их ниже, если вы заинтересованы.

    Итак, где можно купить автоматы по продаже льда? Ниже приведены некоторые из ведущих компаний, предлагающих их для продажи:

    При выборе лучшей машины для покупки выясните, какая из них подойдет для вашего целевого местоположения.Это будет внутренняя машина или наружная машина. Есть ли ограничения по размеру?

    Узнайте как можно больше о предлагаемых машинах. Затем вы можете выяснить, какие типы машин вы хотите купить, исходя из вашего бюджета и целей.

    Шаг 5. Прокладывайте свои маршруты

    После того, как вы установили автоматы по продаже льда в идеальном месте, все готово. Самое замечательное в автоматах по продаже льда заключается в том, что они не требуют регулярного пополнения запасов (в отличие от обычных торговых автоматов).Но вам потребуется периодическое техническое обслуживание и периодический ремонт вашего автомата по продаже льда.

    Так что вы должны быть готовы сделать это самостоятельно или нанять кого-то. Не так уж и много, но о чем нужно помнить при планировании этого бизнеса.

    Заключение

    Итак, у вас есть это: 5 простых шагов, чтобы начать бизнес автоматов по продаже льда.

    Если вас интересуют торговые автоматы в целом и вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с моим руководством для начинающих по торговым автоматам.

    Если вы хотите узнать о других предприятиях с пассивным доходом, ознакомьтесь с моей серией статей о начале бизнеса или моей серией о потоках пассивного дохода.

    Как начать прибыльный бизнес по продаже торговых автоматов

    Это руководство будет:

    1. Предоставьте некоторые интересные статистические данные о бизнесе торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют индустрию торговых автоматов
    2. Помочь вам понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов и какова ваша мотивация
    3. Поможет вам определить ваши личные цели, а также наметить и проанализировать ваши основные навыки
    4. Дайте ответы на некоторые из наиболее важных вопросов, которые задает себе новичок в бизнесе торговых автоматов:
    5. Помогите найти и защитить самые выгодные места для торговых автоматов:
    6. Помощь в выборе правильных автоматов и получение преимущества в высококонкурентном бизнесе торговых автоматов 
    7. Научит вас, как правильно выбирать продукты, чтобы ваши клиенты были довольны
    8. Дайте советы о том, как обеспечить превосходное обслуживание, чтобы ваши торговые автоматы навсегда остались в вашем распоряжении
    9. Помогите вам сделать ваш бизнес по продаже торговых автоматов прибыльным

    Читайте дальше, чтобы получить полную картину, или используйте сводку выше, чтобы перейти к интересующим темам.

    Глава 1. Краткая статистика и потребительские тенденции

    В этой главе представлены некоторые ключевые статистические данные, а также последние тенденции рынка и поведения потребителей. Таким образом, вы получите представление о размере рынка торговых автоматов, основных схемах оплаты и привычках потребителей в отношении питания, которые сегодня формируют индустрию торговых автоматов.

    1. 22 миллиарда долларов — это ежегодные траты через торговые автоматы в США.
    2. Есть примерно 4.6 миллионов торговых автоматов в Соединенных Штатах прямо сейчас.
    3. 56% продаж через автоматы по продаже холодных напитков, в том числе безалкогольных напитков, соков и других сладких напитков.
    4. В 2017 году продажи здоровых закусок превысили продажи традиционных на 3 раза , хотя большинство торговых автоматов по-прежнему заполнены нездоровой пищей.
    5. 55% Торговые автоматы расположены в офисах/производственных зданиях.
    6. 30% от общего объема продаж торговых автоматов приходится на школы, и большинство школ по правилам обязаны ограничивать продажу традиционной нездоровой пищи учащимся в школьные часы.
    7. Почти 80% людей осознают свой вес.
    8. 65% американцев так или иначе активно пытаются сесть на диету.
    9. У каждого гражданина США есть около трех кредитных карт .
    10. Более 31% торговых автоматов принимают некоторые формы безналичных платежей, таких как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки.
    11. Владельцы торговых автоматов, рекламирующие возможность оплаты через Apple Pay, зарегистрировали общий рост доходов на 22% .
    12. Почти 80% американцев не используют наличные в своих повседневных платежных операциях.
    13. При оплате кредитной картой средний потребитель тратит на 32% больше, чем при оплате наличными.
    14. Почти 70% операторов используют программное обеспечение для управления торговыми автоматами (VMS).
    15. Клиенты с самым лучшим опытом тратят на 140% больше по сравнению с теми, у кого был самый неудовлетворительный опыт.
    16. довольных клиентов На 74% больше , которые, вероятно, останутся клиентами через год.
    17. Ожидается, что средняя стоимость новых требований к документации составит около 2400 долларов США за машину .
    18. Отрасль консолидируется – 45% операторов зарабатывают более $10 млн в год .
    19. Шесть важных потребительских тенденций движут мировой индустрией вендинга:
      • Восприятие свежести: потребители хотят иметь удобный доступ к свежим продуктам и возможность проверять сроки годности
      • Качество продукта: потребители хотят иметь доступ к более здоровым продуктам
      • Опыт: потребители хотят более интерактивного опыта
      • Мега удобство: потребители хотят безналичных расчетов и возможности предоплаты
      • Прозрачность поставщиков: потребители хотят покупать продукты местного производства
      • Экспериментируйте и адаптируйтесь: потребители хотят разнообразия и продуктов, более подходящих для их повседневной работы и пищевых привычек

    (Источники: Brandon Gaille, Vendingmarketwatch, Годовой отчет о состоянии вендинговой индустрии за 2017 г., New York Post, Gallup, исследование HBR, SignalMind, groovehq.ком)

    Глава 2. Все начинается с вопроса «Почему?»

    Вы, наверное, слышали, что все начинается с простого вопроса: Почему? Итак, в данном случае возникает вопрос: почему вендинг?

    Вопрос кажется простым, но ответа может и не быть. Пытаясь понять, почему вы хотите начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны сначала найти ответ внутри себя:

    • Какая ваша ключевая мотивация двигаться в этом направлении?
    • Это ваша страсть к продажам, или вы просто слышали, что бизнес с торговыми автоматами — это отличная возможность для «пассивного дохода» или что-то еще?
    • Каковы ваши долгосрочные цели в личных, профессиональных и социальных аспектах?

    Основные причины, по которым люди хотят начать бизнес по продаже торговых автоматов:

    • Все считают, что это может быть неполный рабочий день/побочная работа 
    • Позволяет работать по гибкому графику
    • Это домашний бизнес
    • Это позволяет проводить больше времени с семьей — более того, этот бизнес идеально подходит для семей, так как ваш супруг и дети могут быть легко обучены помогать вам с покупками, пополнением запасов и ведением бухгалтерского учета.
    • Это простое дело, не требующее специальных навыков или обучения – после того, как машины установлены, ваши единственные обязанности сводятся к обслуживанию машин по мере необходимости и сбору денег
    • Для начала не требуется много денег, т. е. вы можете начать с малого, а затем масштабировать 

    Мы склонны не соглашаться только с первой причиной. Не думайте, что бизнес с торговыми автоматами является «пассивным» . Даже когда все настроено и полностью готово к работе, вам все равно придется контролировать и регулярно обслуживать свои машины.Более того, теперь вам нужно обеспечить превосходное обслуживание клиентов, чтобы конкуренты не могли украсть ваши магазины.

    Как и любой другой бизнес, торговый автомат требует некоторых основ бизнеса, чтобы быть полностью работоспособным и прибыльным, таких как бизнес-аналитика, планирование, операционная эффективность и, что не менее важно, — преданность делу. Если вы планируете бросить свою нынешнюю работу и начать «жить мечтой» в качестве будущего предпринимателя, вы должны сначала лучше понять свои сильные стороны и полностью осознать свои ограничения .Короче говоря, чтобы стать предпринимателем, необходимо иметь надежный план. Прежде чем уйти с работы, убедитесь, что вы проверили и доказали свою предпринимательскую готовность.

    К счастью, существует быстрый и простой четырехэтапный процесс под названием Q.U.I.T. это может помочь вам оценить, готовы ли вы к этому.

    • Q — Задайте вопрос своей страсти . Этот первый шаг направлен на то, чтобы подтвердить, насколько прочна ваша мотивация, и помочь вам понять, является ли ваша страсть вашей собственной или навязанной.Вас может вдохновить другой владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, который успешно построил отличный стартап, но это не обязательно означает, что вы действительно «увлечены» этим делом или что вы можете повторить его успех. Хотя этот парень может вдохновить вас, ваши цели должны основываться на вашей личности и навыках.
    • U-Осознайте силу своей репутации . Второй шаг поможет вам лучше понять, является ли ваша репутация «самостоятельной» или «созданной компанией».Неважно, сколько блестящих проектов вы выполнили для своего нынешнего работодателя и хотя вы являетесь «высшим профессионалом» в своей области, постарайтесь честно ответить себе, хвалят ли вас ваши клиенты или компанию, в которой вы сейчас работаете. Весь ваш блеск может быть результатом ресурсов вашей компании. Попробуйте оценить свои уникальные способности и таланты независимо от «предоставляемых компанией» средств или процессов. Неотъемлемой частью этого шага является понимание того, насколько заслуживают доверия ваши контакты.Разделите их на две группы: высокопоставленные контакты, доступные для бизнеса, и просто случайные контакты, недоступные для бизнеса. Здоровое соотношение между этими двумя группами должно быть не менее 50/50, чтобы иметь возможность сделать «хороший старт» для вашего нового предприятия. Помните, нетворкинг имеет значение в любой отрасли!
    • I — Изучите свои навыки . Изучение своих способностей, вероятно, является наиболее фундаментальной частью этого процесса. Проведите тщательный аудит своих основных навыков. Поскольку они являются «хлебом с маслом» успеха вашего нового предприятия, для получения более точных результатов вы можете использовать некоторые из доступных онлайн-инструментов самооценки.Ваши навыки партнерства являются наиболее важными деловыми навыками, которыми вы можете обладать, поскольку любой бизнес вращается вокруг связей с клиентами, партнерами и сотрудниками. Следующими оцениваются ваши управленческие навыки. Поиск ресурсов, ведение переговоров и управление проектами являются одними из важнейших навыков, которые вам понадобятся при управлении бизнесом по продаже торговых автоматов. Поскольку ваше новое предприятие, скорее всего, будет моноспектаклем, по крайней мере вначале, вам также понадобятся некоторые периферийные навыки. Некоторые знания или их отсутствие в области управления персоналом, управления процессами и финансов, например, могут создать или разрушить ваш стартап.
    • T — Проверить воду . Настало время для «доказательства концепции». Пилотный проект даст вам доказательства того, что ваша бизнес-идея, скорее всего, будет успешной. Откройте для себя свою рыночную нишу, не теряя общей картины. Вам лучше стремиться быть лучшим в выбранной вами нише рынка, а не быть средним на более широком рынке. Есть здравый смысл в том, что когда клиент принимает решение о покупке, он обычно выбирает лучшего поставщика услуги или продукта. Как мы любим говорить: будь всем для кого-то, а не кем-то для всех».Чтобы продолжить выполнение этого пилотного проекта, сначала прочитайте главу 4: «Как найти и защитить самые выгодные места для торговых автоматов».

    Прежде чем уйти с текущей работы, вы также должны хорошо понимать свои финансовые ограничения: как и в любом другом бизнесе, если вы решили развивать собственный бизнес по продаже торговых автоматов с нуля (подробнее об этом в главе 4.1), вам необходимо по крайней мере год, чтобы стать прибыльным. Другими словами, помимо вашего первоначального инвестиционного капитала, у вас должно быть достаточно сбережений, чтобы обходиться без дохода в течение первых 12 месяцев.

    Наконец, чтобы помочь вам оценить, подходит ли вам бизнес торговых автоматов, мы перечислили ниже некоторые плюсы и минусы бизнеса торговых автоматов:

    **Плюсы: **

    • Бизнес торговых автоматов
    • довольно стабильно рос на протяжении многих лет.
    • Вам не нужно специальное образование, навыки или обучение, чтобы начать работу
    • Основы бизнеса — здравый смысл
    • Ты сам себе хозяин и не отвечаешь ни перед кем, кроме самого себя
    • Вы освобождаетесь от крысиных бегов с 9 до 5, с понедельника по пятницу
    • Вам не нужны значительные первоначальные инвестиции, чтобы начать
    • Вам не нужен офис
    • Ваша семья тоже может быть вашим сотрудником
    • Вы можете начать с малого, а затем быстро расти
    • Последние тенденции в области технологий и развитие клиентоориентированного подхода к бизнесу в целом дают уникальную возможность бросить вызов статус-кво торговых автоматов
    • Вы можете обеспечить стабильный пенсионный доход

    Минусы:

    • Это не подработка, как вы думаете 
    • Это зрелая и высококонкурентная отрасль; действующие лица сильны, а получить хорошие места сложно
    • Вам нужно больше, чем пара машин, чтобы получать значительный доход.Не будет преувеличением сказать, что их нужно несколько сотен.
    • Бизнес торговых автоматов низкорентабельный, и все сводится к контролю затрат
    • Чтобы стать большим, необходимо иметь большие запасы, а просроченные продукты могут подорвать вашу прибыль. Однако вы можете легко обойти это ограничение, используя программное обеспечение для управления продажами (VMS). Подробнее об этом читайте в главе 8. 
    • Начав бизнес по продаже торговых автоматов как шоу одного человека, вы будете отсутствовать дома более 10 часов в день

    В двух словах:

    • Прежде чем заняться бизнесом по продаже торговых автоматов, вы должны полностью осознавать: насколько сильна ваша мотивация; Каковы ваши сильные и слабые стороны; Каковы ваши финансовые границы
    • Составьте план

    Глава 3.Ключевые вопросы, которые должен задать себе новичок в бизнесе торговых автоматов

    В бизнесе торговых автоматов многое зависит от «переднего конца» — вам нужно многому научиться заранее, чтобы обеспечить хороший старт для вашего нового предприятия. Ответы на эти четыре ключевых вопроса сделают ваше предприятие успешным с самого начала:

    3.1. Сколько я должен инвестировать авансом, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

    В зависимости от того, как вы хотите управлять бизнесом по продаже торговых автоматов, капиталовложения в торговый автомат могут сильно различаться.Он равен нулю (в случае программы полного обслуживания) или его цена может варьироваться в широких пределах, если вы решите управлять машиной самостоятельно и захотите ее купить.

    Далеко не исчерпывающий список, ниже вы можете найти краткое описание некоторых основных типов новых торговых автоматов, различающихся по типу продаваемых продуктов, размеру и количеству секций, которые они имеют:

    • Автомат по продаже жевательной резинки обойдется вам примерно в 40 долларов
    • Мини-автомат по продаже сигарет обойдется вам в $500-$1100
    • Обычный автомат по продаже закусок или газированных напитков обойдется вам в сумму от 2000 до 3000 долларов США
    • Автомат по продаже духов и зубной пасты стоит от $3500 до $5500
    • Универсальные решения от 9000 долларов США
    • Торговый автомат для пиццы, который может доставить пиццу, приготовленную до совершенства менее чем за три минуты, с выбором из трех начинок, стоит 20 000 долларов США

    Наконец, отремонтированный полноразмерный автомат по продаже газированных напитков можно найти на eBay менее чем за 500 долларов.Тем не менее, вы должны тщательно оценить риск получить себе машину, которая требует много ремонтных работ.

    И последнее, но не менее важное: некоторые производители дадут вам хорошую скидку на новые торговые автоматы. Тем не менее, они, скорее всего, попросят вас купить определенный том, например, 5, 10 или даже 20 экземпляров.

    Одна из самых больших ошибок, новичок в бизнесе торговых автоматов может сделать с самого начала, купить автоматы до того, как закрепит за ними места и даже до того, как узнает, какие продукты они будут доставлять соответствующим клиентам в эти места.В конечном итоге они забиты бесполезными торговыми автоматами на каком-нибудь складе или в гараже. Чтобы не попасть в ловушку с таким «мертвым инвентарем», убедитесь, что вы покупаете только торговые автоматы, которые непосредственно отвечают потребностям ваших конечных клиентов. Сначала изучите рынок, а затем начните искать инструменты для доставки продуктов, а не наоборот. Эта тема подробно рассматривается в Главе 4 (Как найти и обезопасить наиболее прибыльные места для торговых автоматов).

    Наконец, поскольку у каждого бизнеса есть свои взлеты и падения, вам лучше отложить немного денег на трудные времена.Наилучшая практика, проверенная годами, состоит в том, чтобы попытаться накопить достаточно, чтобы покрыть год трудных времен.

    В двух словах:

    • Ваши начальные капитальные затраты относительно невелики — вы можете начать буквально с нескольких сотен долларов.
    • Вам не нужно ни здание, ни офис.
    • Ваши торговые автоматы можно сдавать в аренду, и для обслуживания ваших маршрутов не требуется никакого другого оборудования или механизмов, кроме транспортного средства.
    • Тем не менее, не покупайте торговые автоматы, если вы не знаете потребности ваших клиентов в каждом конкретном месте.Покупайте торговые автоматы только тогда, когда они вам нужны.
    • Отложите немного денег на трудные времена!

    3.2. Нужны ли мне какие-либо лицензии, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов?

    Прежде чем начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны пройти процесс получения всех разрешений. Обязательно получите все лицензии, сертификаты и страховые требования, необходимые для работы в вашем штате.

    Каждый владелец торгового автомата или владелец/управляющий заведения, в котором установлен торговый автомат, должен получить лицензию на торговый автомат с продуктами питания в местном Департаменте по делам потребителей и регулированию.Полная заявка может включать в себя список торговых автоматов, план расположения торговых автоматов, список продуктов, подлежащих выдаче, и уплаченный налог за приложение. Во всех штатах срок действия лицензии составляет два года. Однако налог может варьироваться от штата к штату и на количество единиц.

    Если вы решите продавать продукты питания через свои автоматы, вы должны получить на это право. В некоторых штатах существует освобождение от лицензии на торговые автоматы для продуктов питания:

    • автоматы по продаже расфасованных нескоропортящихся пищевых продуктов, таких как чипсы, шоколадные батончики и упакованная жевательная резинка.
    • нескоропортящиеся напитки в бутылках/банках, такие как газированные напитки в бутылках или банках или жевательные резинки 

    Лицензия на торговый автомат не требуется, если к продаже предлагаются следующие товары: 

    • сигареты
    • журналов
    • газет
    • бумажные стаканчики
    • бумажные или тканевые полотенца
    • почтовых марок
    • гигиенические прокладки
    • мыло и накладки на сиденья унитаза

    В двух словах:

    • Хотя требования в разных штатах различаются, ясно, что предоперационная подготовка документов может быть весьма болезненной.
    • Обязательно ознакомьтесь с процессом, прежде чем делать следующий шаг.
    • Учитывайте все связанные с этим расходы при оценке инвестиций.

    3.3. Нужна ли мне страховка для моего бизнеса с торговыми автоматами и сколько она стоит?

    Как только вы запустите свой бизнес по продаже торговых автоматов, у вас редко будет время остановиться и подумать, нужно ли вам застраховать свой бизнес, и если да, то как это сделать. Вот почему в этой главе мы познакомим вас с тем, какие существуют виды страхования, сколько они стоят и на что следует обратить внимание.

    Если вы хотите хорошо выспаться и иметь время и энергию, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе с торговыми автоматами, вероятно, имеет смысл застраховать его. Несколько причин почему:

    • Риск вандализма или кражи — ни одна машина не может быть в безопасности, если она размещена в общественном месте
    • Нежелательное и непредсказуемое событие, такое как поломка машины
    • Мошенничество с кредитными картами
    • Законные претензии клиентов по таким вещам, как пищевое отравление из-за просроченных вкусностей, клиенты спотыкаются о пролитые напитки и т. д.- вы можете оказаться ответственным за вещи, которые вам трудно представить в данный момент и которые могут показаться вам разумными или нет прямо сейчас.
    Какие варианты страхования торговых автоматов существуют на рынке?

    При работе с торговыми автоматами необходимо иметь три страховых полиса:

    1. Страхование общей коммерческой ответственности покрывает ваши торговые операции в случае, если клиент получит травму во время использования вашего автомата, продукт в автомате причинит вред кому-либо, кто-то споткнется о протечку и упадет, покупатель получит пищевое отравление, и т.п.

    Общая ответственность также защищает вас, если вам предъявят иск за такие вещи, как причинение физического ущерба кому-либо или чьему-либо имуществу, использование чужого товарного знака без разрешения, ложные заявления в рекламе и т. д. Если что-то из этого произойдет, страхование ответственности позаботится о медицинских счетах вашего клиента и защитит вас от любых дальнейших обязательств по отношению к ним.

    Владельцы зданий и управляющие предприятиями нередко требуют, чтобы операторы торговых автоматов владели и предъявляли документы, подтверждающие страхование ответственности.Другими словами, если вы хотите быть конкурентоспособными и обеспечить себе место, которое вам нравится, страхование гражданской ответственности является обязательным для вас. Даже если это не ваша вина, если кто-то другой так считает, этот человек может подать на вас в суд. Страхование ответственности поможет вам покрыть расходы на судебный процесс, а если вас обнаружат небрежным, страховка также покроет то, что вы сделали неправильно.

    Чтобы отслеживать уровни запасов и даты истечения срока годности на вашем складе и для каждой машины, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления торговыми автоматами.Это может помочь вам избежать дорогостоящих судебных исков, например, из-за пищевого отравления.

    2. Страхование имущества помогает защитить ваши деловые активы (имущество и оборудование) от кражи, повреждения или потери:

    • Наличие на складе
    • Офисное оборудование, такое как компьютеры
    • Собственное/арендованное имущество, используемое для ведения вашего бизнеса (например, офис и склад)

    Какой должна быть ваша страховая премия (то есть, сколько вы должны заплатить за свою страховку) зависит в некоторой степени от типа машин, которыми вы владеете, а также от места, где вы планируете их разместить.Некоторые страховщики объединяют имущественную и общую ответственность в одном полисе, который называется «Политика владельца бизнеса». Объединение нескольких полисов от одного поставщика страховых услуг также гарантирует вам скидку.

    3. Коммерческая автостраховка защищает ваш торговый автомобиль/грузовик, когда вы находитесь в пути, чтобы заправить существующие автоматы или установить новые.

    Если вы используете свой личный автомобиль в качестве торгового грузовика, помните, что полис личного автострахования обычно не распространяется на коммерческое использование, поэтому в случае возникновения проблемы на него нельзя полагаться.

    Коммерческое автострахование обычно:

    • Покрывает ущерб, нанесенный вашему автомобилю в случае столкновения с другим водителем
    • Застрахует вас на случай кражи
    • Включает медицинское страхование в случае необходимости оплаты медицинских счетов
    • Защищает вас в случае аварии с водителем, у которого нет страховки
    • Покроет ваш грузовик, но не обязательно любой ущерб вашей продукции в грузовике 

    Хотя указанные выше три страховых полиса являются обязательными при работе с торговыми автоматами, есть несколько других типов, которые стоит рассмотреть в зависимости от вашего конкретного случая: 

    • Политика компенсации работникам — она ​​покрывает ваших сотрудников в случае получения ими травм во время работы.Полис обычно покрывает медицинские счета пострадавшего работника и оплачивает период, когда им нужно будет не работать.
    • Страхование от преступлений — защищает ваш бизнес по продаже торговых автоматов от убытков, вызванных преступлением. Поскольку большинство торговых автоматов по-прежнему принимают наличные, сотрудники и владельцы вынуждены носить с собой много купюр и монет.
    • Владельцы/менеджеры заведений могут запросить страховой сертификат (COI) . Хотя это не еще один тип страхового полиса, который вам нужен, вам, возможно, придется заплатить комиссию за выдачу COI.

    4. Страхование кибер-ответственности — это тип страхования ответственности, который вы можете рассмотреть, если ваши торговые автоматы принимают кредитные карты. С 1 октября 2015 г. вступило в силу изменение порядка приема и обработки карточных платежей в США. Теперь операторы торговых автоматов, а не банки, несут ответственность в случае мошенничества с кредитными картами с чипами EMV, если владельцы бизнеса не установили считыватель кредитных карт с поддержкой EMV. Короче говоря, когда происходит мошенничество с кредитной картой, тот, кто не соблюдает последний стандарт, берет на себя плату.Однако реальной проблемой для владельцев торговых автоматов является потенциальный риск возвратных платежей. Помните, что комиссия за возврат средств назначается за транзакцию, а не за карту или клиента! Это может быть серьезной проблемой для операторов торговых автоматов.

    Как мне застраховать свой торговый автомат и сколько это стоит?

    Если на новом предприятии вы представляете моноспектакль, вам лучше найти страхового агента или брокера, чтобы сделать процесс менее напряженным и трудоемким.Однако сколько обычно стоит услуга?

    • Стоимость может значительно варьироваться и в основном зависит от вашего оборота. Если продажи вашего бизнеса по продаже торговых автоматов составляют около 100 тысяч долларов или меньше в год, ваша премия по общей ответственности должна быть в диапазоне 400-500 долларов. Некоторые страховщики предлагают возможность добавить дополнительное покрытие для каждой машины, которой вы владеете, за дополнительную плату.
    • В зависимости от типа автомобиля/грузовика, которым вы владеете, и опыта вашего водителя годовой диапазон страхования коммерческого транспорта будет составлять от 750 до 1200 долларов США за автомобиль.
    • Страховая премия для сотрудников варьируется в зависимости от количества работников, нанятых вашей компанией, и может варьироваться от 3% до 5% от заработной платы сотрудника.
    • Существуют также варианты на основе подписки, такие как CoverWalett, которые объединяют готовые ежемесячные планы, включающие одну или несколько политик (например, общая ответственность начинается с 39 долларов в месяц).
    На что следует обратить внимание при страховании вашего бизнеса с торговыми автоматами?

    При выборе страхового полиса или пакета полисов обязательно ознакомьтесь с мельчайшими деталями, такими как порядок действий в случае чрезвычайной ситуации, что именно покрывает полис и т. д.Читайте мелкий шрифт и потратьте достаточно времени, чтобы выбрать правильный страховой полис для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Некоторые из наиболее распространенных и дорогостоящих ошибок, которые допускают владельцы торговых автоматов:

    • Не застраховать все продукты, которые вы продаете через торговые автоматы. Когда список продуктов, которые вы продаете, длинный, а разнообразие велико, вы можете забыть сообщить о некоторых позициях своей страховой компании. Однако это может привести к недействительному страховому возмещению, когда выяснится, что приобретенный вами полис не покрывает инциденты, связанные с этими предметами.Однако использование программного обеспечения для управления торговыми автоматами (VMS) может помочь вам увидеть весь инвентарь, которым вы владеете на данный момент, одним щелчком мыши.
    • Неспособность обслуживать ваши торговые автоматы. Чтобы поддерживать ваши машины в рабочем состоянии и избежать дорогостоящей технической поддержки и исправлений, необходимо регулярно выполнять надлежащее обслуживание и техническое обслуживание.
    • Забыть застраховать свои торговые автоматы, когда они сдаются в аренду.

    В двух словах:

    • Страхование общей коммерческой ответственности, страхования имущества и коммерческого автострахования обязательно!
    • В зависимости от вашего годового оборота и типа вашего автомобиля/грузовика обязательный страховой взнос начинается приблизительно от 1200 долларов в год.
    • Возможно, стоит застраховаться от последней угрозы — киберпреступлений.
    • Не торопитесь и прочитайте мелкий шрифт выбранного вами страхового полиса.

    3.4. Как найти и обезопасить самые прибыльные места для торговых автоматов?

    Нет никаких сомнений в том, что одним из основных условий владения и ведения прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов является качество расположения ваших автоматов.

    Каково определение отличного местоположения торгового автомата?

    К сожалению, такого не бывает, так как удачное расположение торгового автомата зависит от многих факторов.Более того, все они «работают вместе», а не поодиночке.

    Есть три разных способа найти расположение торговых автоматов:

    • Самостоятельный выбор местоположения машины и разработка маршрутов обеспечивают высокую степень гибкости. Вы можете начать с нескольких торговых автоматов, а затем анализировать и проверять предпочтения клиентов, чтобы расширять бизнес, когда появляются возможности. Это самый трудоемкий сценарий — вам нужно продолжить поиск новых местоположений, потратить время на переговоры с владельцами/менеджерами новых местоположений и начать обслуживание своих местоположений.Поскольку это один из наиболее распространенных сценариев, требующий некоторых знаний основ бизнеса, мы углубимся в эту тему в главе 4.1.
    • С другой стороны, многие предприниматели предпочитают иметь мгновенный доход, и покупка существующего маршрута дает им преимущество в виде доступа к немедленному притоку денежных средств. Этот подход требует наличия значительных денежных средств авансом для закрытия сделки. Каким бы развитым ни казался на первый взгляд действующий действующий бизнес, очень важно заранее изучить и понять, почему нынешний владелец хочет его продать.Если вы относитесь к этому типу предпринимателей, глава 4.2. дает вам все, что вам нужно знать заранее.
    • Последними вариантами для того, чтобы заняться бизнесом торговых автоматов, является покупка франшизы или использование службы поиска торговых автоматов. Подробнее на эту тему в главе 4.3.

    В двух словах:

    • Существует три основных способа найти места для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов: самостоятельно, путем приобретения существующего бизнеса или использования службы поиска.
    • Бизнес по продаже торговых автоматов дает вам гибкость и масштабируемость — вы можете начать с малого, имея всего несколько автоматов, и расширять свои операции, когда позволяют обстоятельства.

    3.5. Какой должна быть моя стратегия выхода, если я потерплю неудачу?

    Этот вопрос должен быть вопросом №1 для любого стартапа и любого бизнеса.

    Будучи увлеченным своим новым бизнесом с торговыми автоматами, вы, вероятно, видите только положительные стороны и не хотите думать о возможном провале.Не делайте этой ошибки. Прежде чем вкладывать слишком много времени и ресурсов в новый бизнес по продаже торговых автоматов, не торопитесь и определите, что означает для вас неудача, до какого момента вы готовы попытаться заставить ее работать, и что вы будете делать, если она просто не работает. т работать. Короче говоря, подумайте, как будет выглядеть ваша стратегия выхода, если что-то пойдет не так. Если вы этого не сделаете, это будет стоить вам больше денег и негативных эмоций в конце.

    В двух словах: 

    • Прежде чем заняться бизнесом по продаже торговых автоматов, составьте план на случай непредвиденных обстоятельств.Имейте план Б с самого начала.

    Глава 4. Поиск наиболее выгодных мест расположения торговых автоматов

    В бизнесе торговых автоматов все зависит от местоположения, а не от автоматов. Машины — это всего лишь средство, и отличная машина не принесет вам никакой пользы, если она не находится в отличном месте.

    Как говорят в FMCG-индустрии, самое главное — это место, место и еще раз место!

    На самом деле, вы не занимаетесь торговыми автоматами, пока не найдете подходящее место для своих торговых автоматов .Мы советуем начать с нескольких машин, но разместить их в наиболее выгодных местах, которые вы можете выбрать и согласовать. Таким образом, вы обеспечите себе отличное начало своего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Выбор подходящего местоположения был, есть и всегда будет самой сложной частью бизнеса торговых автоматов, а использование вашей сети является наиболее полезным источником для поиска отличных мест. Люди работают с теми, кого они знают, с теми, кто им нравится, с теми, кому они доверяют. Обеспечение правильного местоположения начинается с поиска, поиска и установления контактов. Следующим советом будет обратиться по телефону:

    .
    • учредители бизнеса
    • офис-менеджеры
    • часов и 
    • все типы менеджеров C-уровня, которых вы знаете.

    Лучшие типы мест — те, где много людей:

    • большие офисы или многоцелевые офисные парки 
    • компаний-производителей
    • школ и университетов
    • больниц и медицинских центров
    • аэропортов, автобусных и железнодорожных вокзалов 
    • залы ожидания, столовые и комнаты отдыха
    • продовольственные магазины и торговые центры
    • гостиницы/мотели и тюрьмы
    • АЗС, ремонтные мастерские и прачечные
    • кинотеатров и театров
    • жилых комплексов

    Торговый автомат может выйти из строя в торговом центре с сильным фуд-кортом, но тот же самый автомат может процветать в бизнес-центре.Этому есть простая причина: тип клиентов и их конкретные потребности в каждом месте различаются . У вас должен быть индивидуальный подход к каждой локации.

    Думайте о каждом месте как о другом человеке. Как вы подходите и общаетесь с каждым из них? Вы разговариваете с ними так же?

    Конечно нет! Вы относитесь к каждому человеку по-разному, поэтому относитесь к каждому торговому автомату индивидуально — как к другому человеку, с разным опытом, образованием, болевым синдромом и разными потребностями соответственно.

    При оценке местоположения торгового автомата следует задать следующие вопросы:

    • Какова расчетная ежедневная посещаемость этого места?
    • Предоставляются ли в настоящее время вендинговые услуги или другие услуги общественного питания (рестораны, микромаркеты и т.д.)?
    • Есть ли у арендаторов или владельцев помещения договор с продавцом?
    • Довольны ли они своим нынешним поставщиком?
    • Получают ли они дополнительные услуги или комиссионные от своего текущего поставщика? Насколько велика эта комиссия?
    • Кто является покупателем в выбранном месте?
    • Чего хочет/нуждается покупатель?
    • Какой тип ассортимента/торговых автоматов мне нужен для удовлетворения потребностей клиентов?

    Получив ответы на эти вопросы, спланируйте, как связаться с владельцем/менеджером заведения и подготовьте для них индивидуальное предложение.Следующий раздел поможет вам разработать тактический план для обеспечения наиболее выгодных мест для торговых автоматов.

    В двух словах: 

    • Независимо от того, будете ли вы развивать вендинговый бизнес с нуля или вы присматриваетесь к существующему бизнесу по продаже торговых автоматов, проведите исследование рынка и получите как можно больше информации о выбранном вами торговом автомате и его конечных клиентах.
    • Сначала найдите место, затем купите машины.Не наоборот.

    4.1. Как развить свой бизнес по продаже торговых автоматов с нуля

    Когда вы начинаете новый бизнес по продаже торговых автоматов, одно можно сказать наверняка — независимо от количества ваших автоматов, вы должны быть шоу одного человека, по крайней мере, в начале.

    Владение бизнесом означает понимание всего понемногу, поскольку поначалу вы будете управлять практически всем: продажами и маркетингом, бухгалтерским учетом, операциями, управлением запасами, отношениями с партнерами, поиском продуктов и оборудования и переговорами о ценах.

    Даже когда ваш бизнес вырастет настолько, что у вас будут специальные водители маршрутов, бухгалтеры и сотрудники по инвентаризации, вы все равно будете стратегическим мыслителем и главным переговорщиком при заключении контрактов на новые места или продлении соглашений для существующих.

    Правильное отношение к продажам и набор навыков играют решающую роль в открытии и поддержании бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Техники продаж, которые работают в сфере торговых автоматов

    Прежде чем вы начнете первый контакт с владельцем/менеджером торгового зала, вам нужно сделать домашнее задание.Если вы пойдете на эту первую встречу подготовленным, вы будете намного увереннее, готовы отвечать на вопросы и в целом будете выглядеть профессионально в глазах оппонента.

    а) Начните с определения вашего ценностного предложения.

    В то время как конечные покупатели генерируют ваш товарооборот, фактические покупатели — ваша целевая персона — это менеджеры по местоположению; он привратник, который контролирует ваш доступ к потребителям. Предложение, которое вы сделаете, должно улучшить их текущую ситуацию. Имейте в виду, однако, что вы не работаете в вакууме, и соответствующее место может быть уже занято другими торговыми автоматами.

    Прежде чем встретиться с менеджером локации, мы предлагаем вам задать себе следующие ключевые вопросы:

    • Какие болевые точки решает мой сервис для менеджера по местонахождению?
    • Ему лучше, если мои машины будут размещены в этом районе?
    • Есть ли уже другие торговые автоматы на локации?
    • Что они предлагают?
    • Чем мое предложение лучше/отличнее?
    • Что я могу предложить владельцу локации лучше, чем то, что уже делают конкуренты? В чем мое уникальное преимущество?

    Ответом на последний вопрос может быть разнообразие предлагаемых вами закусок/газированных напитков, предоставляемые вами способы оплаты или просто тот факт, что вы быстрее реагируете и лучше удовлетворяете потребности вашего контактного лица.Ваше ценностное предложение должно быть актуально для менеджера местоположения. Он должен быть максимально уникальным и трудно воспроизводимым конкурентами.

    b) Подчеркните контраст до/после.

    Чтобы помочь менеджеру местоположения понять дополнительную ценность, которую ваше предложение приносит им, расскажите выдающуюся историю, которая основывается и улучшает статус-кво.

    Ваша цель — помочь вашему потенциальному менеджеру по местоположению увидеть разницу между настоящим и будущим, когда ваши машины будут размещены в их местоположении.Обязательно задавайте вопросы, которые помогут вам раскрыть проблему, с которой в данный момент сталкивается ваш потенциальный клиент, чтобы вы могли позиционировать свою услугу как решение этой проблемы.

    Мы предлагаем использовать такие вопросы, как:

    • «Расскажите о вашей текущей ситуации…»
    • «Что сейчас не работает…»
    • «Что произойдет, если вы не разберетесь с этим и не найдете решение?»
    • – И чего это тебе будет стоить?
    Анализируйте свое поведение и управляйте им:

    Мы перечислили для вас несколько приемов, которые помогут вам вести беседу и увеличить ваши шансы на положительный исход встречи с менеджером локации:

    • Грамотно выбирайте начальную линию.Не начинайте встречу с комментариев о том, насколько плохи пробки/погода или насколько вы заняты и устали. Это просто начинает весь разговор не с той ноги.
    • Не говорите плохо о конкурентах: скажем, конкурент уже въехал на своих машинах в то место, которое вы пытаетесь обезопасить. Мало того, что сплетни создают недоверие и подрывают доверие к вам, ваш менеджер по местоположению также может невольно и подсознательно связывать эти негативные черты с вами.
    • Покажите, что вы возлагаете большие надежды на своего потенциального менеджера по местоположению — вопреки тому, что думает большинство людей, используя превосходную степень для описания человека, с которым вы ведете бизнес, самого места, конечных клиентов и т. д.работает в вашу пользу. Исследование показывает, что люди обычно оправдывают свои положительные ярлыки. Вы можете сказать: «Здорово, что я могу поговорить с вами открыто и честно» или «С вами так приятно иметь дело».
    • Следите за своим языком тела. Исследования показывают, что продавцы, которые эффективно используют невербальную коммуникацию, намного успешнее.
    • Завершите встречу на высокой ноте.
    Обсуждение деталей

    Переговоры — это не тот навык, который можно быстро освоить за день или два.Тем не менее, есть несколько простых советов, которым вы можете следовать, чтобы реализовать беспроигрышный сценарий для вашего потенциального менеджера по местоположению и для себя:

    • Будьте готовы ответить на возражения, которые может иметь владелец локации против вашего предложения. Естественно, вы не умеете читать мысли, но если вы попробуете встать на место оппонента, то сможете придумать хотя бы одно-два сомнения, которые у него могут быть. Попытайтесь развеять их до того, как ваш потенциальный клиент даже успеет их сформулировать (однажды произнесенные вслух возражения, как правило, укрепляются и набирают силу).
    • Задайте своему противнику много вопросов, чтобы лучше представить его текущую ситуацию, понять его болевые точки, чтобы позже решить их с вашим предложением; когда вы активны, вы контролируете набор и скорость разговора.
    • Если вы согласитесь на условия менеджера локации, обязательно получите что-то взамен. Вы не должны принимать каждое требование потенциального клиента, не сделав несколько собственных запросов. Устанавливая беспроигрышную ситуацию, вы закладываете основу для устойчивых взаимовыгодных отношений с вашим менеджером по местоположению.Например, если вы согласны с комиссией, которую они просят, постарайтесь получить гарантию на пешеходный трафик, который будет ежедневно проходить мимо ваших машин.
    • Убедитесь, что вы понимаете бизнес-стандарт торговых автоматов — если вы сделали домашнее задание, прежде чем войти в офис вашего менеджера по местоположению, вы должны знать, что типично для этого места с точки зрения выплачиваемой комиссии, обслуживания и презентации автомата, разнообразия запасов, которые вам нужно предложить и т. д. Подготовленность не только производит хорошее впечатление на оппонента, но и помогает вам лучше сформулировать свое предложение, не оставляя денег на столе.Как правило, всегда начинайте с немного более высокого предложения. Попробуйте предоставить дополнительную ценность, а не соглашаться на высокую комиссию, которая не является устойчивой в долгосрочной перспективе.
    Закрытие сделки

    Независимо от того, насколько позитивно вы относитесь к своей презентации и насколько взволнован ваш потенциальный менеджер по местоположению, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам. Менеджер может решить отложить свое решение или потребовать комиссию, которую вы не сможете поддерживать в долгосрочной перспективе.Однако использование правильных слов может изменить ситуацию.

    Если вы будете вести себя так, будто потенциальный клиент уже принял ваше предложение, это может прозвучать немного агрессивно и отпугнуть его:

    • «Когда мне начать размещать автоматы в вашем заведении?» 
    • «Когда мы подпишем контракт?»
    • «Сейчас я подготовлю документы».

    Вместо этого сделайте так, чтобы менеджер чувствовал себя комфортно, не снимая полностью давление:

    • «Если я соглашусь на ваши условия, есть ли причина, по которой вы не будете вести дела с моей компанией?»
    • «Если бы я мог найти способ справиться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
    • «Похоже, что автоматы и обслуживание закусок/газированных напитков, которые предлагает моя компания, хорошо подходят для вашего заведения.Как вы думаете?»
    • «Почему бы вам/нам не попробовать?»
    Поздравляем! Вы закрыли сделку. Что дальше?

    Если вы не решили, следует ли вам работать над поиском новых мест для расширения вашего бизнеса с торговыми автоматами или убедить менеджера, с которым вы только что подписали соглашение, увеличить количество автоматов в их месте, выбор всегда должен быть последним.

    Интересно, почему? Вот некоторые достоверные данные:

    • Существующие клиенты, как правило, тратят на ~ 33% больше, чем новые.
    • Вероятность дополнительных/перекрестных продаж существующему клиенту составляет в среднем 60-70% по сравнению с 5-20% вероятностью конвертации нового потенциального клиента.
    • Привлечь нового клиента в 6-7 раз дороже, чем удержать существующего.
    Итак, что вы можете сделать, чтобы поддерживать здоровые отношения со своим контактным лицом/менеджером по местоположению?
    • Будьте активны: регулярно звоните своему менеджеру по местоположению, но не будьте слишком настойчивы. Поддержание хороших отношений с вашим клиентом поможет вам понять, есть ли потенциал для дополнительных продаж.Кроме того, это поможет вам определить любые потребности, которые не были учтены, например потребность в более коротких циклах обслуживания, новом ассортименте товаров, которые следует предлагать конечным клиентам, и т. д.
    • Запрашивайте отзывы: возможно, лучший способ понять, что предложить своим клиентам в будущем, — это спросить их, чего они хотят. В отрасли, где у вас есть прямой контакт с вашими конечными пользователями, вы можете сделать это несколькими способами:
      • Изучите и опросите свою клиентскую базу, как сразу после того, как они совершили покупку, так и после того, как они использовали продукт в течение некоторого времени.
      • Используйте социальные сети и форумы, чтобы получить обратную связь.
      • Лично

    В двух словах:

    • Самостоятельный поиск мест и развитие своего бизнеса с нуля — самый дешевый способ начать торговлю торговыми автоматами
    • Начав бизнес по продаже торговых автоматов как шоу одного человека, вы будете вдали от дома более 10 часов в день
    • Чтобы самостоятельно развивать свой бизнес по продаже торговых автоматов, вы должны хорошо разбираться в сетях и продажах 
    • Увеличение продаж в существующие филиалы не только выгодно для вашей компании, но также помогает улучшить и оптимизировать ваши операции, графики обслуживания и управление запасами.

    4.2. Как купить существующий торговый автомат бизнес

    Многие предприниматели предпочитают продавать существующие маршруты торговых автоматов или предприятия по продаже торговых автоматов, и на это есть несколько причин:

    • Взять на себя налаженный бизнес намного проще, чем делать все самому. Кроме того, географическая область может быть уже хорошо укомплектована торговыми автоматами и сервисными компаниями, поэтому для еще одной не остается места.
    • Покупка действующего предприятия по продаже торговых автоматов обеспечивает немедленный источник дохода.Если вы начнете с нуля, потребуется значительное количество времени, чтобы разработать маршрут и наладить партнерские отношения, которые могут помочь получить прибыль.

    Несмотря на очевидные преимущества, перед тем, как подписать документы о праве собственности или заплатить какие-либо деньги, необходимо задать несколько важных вопросов. Тщательное изучение приведенных ниже советов позволит вам быстро определить и найти успешный бизнес по продаже торговых автоматов для выкупа и может сэкономить вам много денег и бессонных ночей. Хотя они не охватывают все возможные аспекты, они обеспечивают хорошую отправную точку и ценную информацию о том, как получить максимальную отдачу от ваших денег и как определить и приобрести бизнес, который уже является и останется прибыльным в будущем.

    1 — Узнайте, почему нынешний владелец хочет продать бизнес.

    Когда вы исследуете потенциальные предприятия по продаже торговых автоматов для покупки, всегда спрашивайте нынешнего владельца, почему они хотят его продать. Могут быть как хорошие, так и плохие причины для продажи компании, занимающейся торговыми автоматами, поэтому постарайтесь провести небольшое расследование, чтобы выяснить, верны ли полученные вами ответы.

    2 — Спросите текущего владельца, использует ли он какое-либо программное обеспечение для управления торговыми автоматами (VMS) для оптимизации своих торговых маршрутов.

    Если да, попросите просмотреть исторические данные — это поможет вам понять, как владельцу удалось оптимизировать график обслуживания своей машины и каков самый быстрый маршрут.Отчеты, созданные программным обеспечением, прольют свет на производительность по местоположению и по каждому автомату, а также дадут представление о сезонности местоположения каждого торгового автомата. Вы также получите представление о журнале пробега и рассчитаете стоимость посещения.

    3 — Изучите налоговые отчеты и отчеты о прибылях и убытках за три-пять лет.

    Изучение налоговых деклараций и отчетов о прибылях и убытках за период не менее 3-5 лет необходимо для определения того, является ли бизнес по продаже торговых автоматов самоокупаемым и может ли он принести вам деньги, если вы его купите.Если у вас нет опыта работы с торговыми автоматами, эта документация также может помочь вам понять операционные расходы и структуру компании.

    Другие элементы финансовой информации, которые вам важно знать и которые должны быть легко доступны в программном обеспечении текущего владельца для управления торговыми операциями: 

    • Отчет о прибылях и убытках 
    • Отчет о движении денежных средств 
    • Налоговый отчет
    • Процент комиссии, причитающийся владельцам локаций
    • Общий доход
    • Превышение прибыли над себестоимостью
    • Активы, принадлежащие компании
    4 — Спросите о текущих торговых маршрутах и ​​изучите места на предмет потенциальных проблем.

    Любой честный владелец торгового автомата должен быть счастлив позволить вам прокатиться вместе с ним по маршруту, чтобы изучить как саму работу торгового автомата, так и профессиональные отношения, которые у них есть с менеджерами сайта. Если можете, загрузите список местоположений торговых автоматов и информацию о контактных лицах из VMS, встретитесь и поговорите с как можно большим количеством из них.

    5 — Тщательно проверьте все торговые автоматы.

    Полная проверка всех автоматов, выставленных на продажу торговым автоматом, необходима, чтобы понять, что вы получаете за свои деньги, и убедиться, что все работает.Если какие-либо из автоматов выглядят неприглядно, изношены или имеют много ярлыков «Продано», возможно, их расположение нежелательно, или сам торговый автомат может быть слишком старым, чтобы привлечь покупателей. Это лишь некоторые из красных флажков, которые указывают на пренебрежение или посредственное обслуживание со стороны существующего владельца. Это также может произвести негативное впечатление на персонал локации и, соответственно, на счета, которые могут закрыться или не принести денег.

    6 — Просмотрите текущие контракты.

    Бизнес торговых автоматов хорош настолько, насколько хорош договор с владельцами/менеджерами заведения.Изучите все существующие контракты, чтобы увидеть, какие из них являются наиболее прибыльными, а какие, возможно, придется подписать повторно, если вы купите компанию. Кроме того, помните о любых пунктах «Смена контроля» в контрактах, которые позволяют владельцу заведения расторгнуть контракт, если торговая компания переходит из рук в руки. Последнее особенно важно, так как вы хотите получать постоянную прибыль с самого начала своего нового владения.

    Некоторые вендинговые компании не владеют автоматами, которые они используют, а арендуют их у третьих лиц.Эти договоры аренды должны продолжаться, если компания будет продана вам, новому владельцу.

    7 — Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы проверить наличие жалоб или других вопросов.

    Проверьте наличие существующих или повторяющихся жалоб на веб-сайте Better Business Bureau, касающихся торговых автоматов, которые вы надеетесь купить. Поиск проблем с помощью этого инструмента совершенно бесплатен.

    8 — Исследуйте публичные судебные протоколы на предмет прошлых, предстоящих или текущих юридических проблем.

    Покупка бизнеса по продаже торговых автоматов может стоить больших денег, и ее не следует предпринимать без должной осмотрительности в отношении возможных юридических проблем, с которыми она сталкивалась в прошлом.Свяжитесь с местными и государственными служащими, чтобы получить доступ к общедоступным записям, относящимся к конкретной компании. Ищите судебные решения, залоговые права и любые прошлые или настоящие судебные процессы, которые были поданы. Если вы продолжите покупать компанию, занимающуюся торговыми автоматами, вы несете ответственность за любой юридический ущерб, определенный в результате этого судебного разбирательства.

    9 — Получите «Письмо о разрешении» для компании перед покупкой.

    Многие штаты выдают «Письмо о разрешении», в котором указываются все текущие или прошлые налоги, которые еще не уплачены предприятием по продаже торговых автоматов, которое вы рассматриваете для приобретения.Торговые автоматы требуют уплаты налога с продаж во многих местах, и по мере необходимости они должны перечисляться правительству штата. Это письмо дает вам четкое представление не только о том, какая сумма налога с продаж обычно уплачивается каждый месяц или квартал, но и о том, могут ли какие-либо невыплаченные налоги повлиять на вашу прибыль при покупке компании. Перепроверьте эту информацию с данными, которые вы получили от программного обеспечения для управления торговыми автоматами текущего владельца.

    10 – Включите в покупку помощь по переходу от предыдущего владельца.

    Несмотря на то, что многие компании передают бразды правления новому владельцу сразу после выплаты денег и подписания документов, было бы неплохо договориться о переходном периоде при продаже, а это означает, что нынешний владелец будет помогать со всеми переходными задачами для период в несколько недель или даже один месяц. Это не только позволяет новичку в бизнесе торговых автоматов учиться у опытного профессионала, но также помогает даже опытным владельцам узнать больше о конкретном маршруте и действующих контрактах.Этот период может включать в себя оптимизацию маршрута, помощь в обслуживании оборудования или обучение, а также знакомство с ключевыми менеджерами по местоположению и клиентами.

    11 — Придерживайтесь своего бюджета.

    После того, как вы завершили все ранее упомянутые шаги исследования и должной осмотрительности, вам должно быть легче решить, является ли рассматриваемый бизнес с торговыми автоматами прибыльным предприятием или нет. Если вы решите сделать предложение и, возможно, выкупить машины и маршруты, вам нужно знать, сколько стоит компания в целом.Переплата может быть такой же ошибкой, как и покупка не того бизнеса.

    Первое предложение о покупке для бизнеса всегда должно начинаться как минимум на 10–15 % ниже вашего бюджета, чтобы оставить место для переговоров. Всегда помните о максимальной сумме в долларах, чтобы не платить слишком много за компанию и не тратить больше денег, чем у вас есть доступ. Переговоры должны вестись честно и добросовестно, чтобы обе стороны остались довольны результатом.

    12 – Наймите юриста и профессионального бухгалтера.

    Лучше всего нанять юриста, который специализируется на приобретении бизнеса и имеет некоторые знания или опыт работы, в частности, с торговыми предприятиями. Профессиональный бухгалтер также может помочь разобраться с документами и определить стоимость.

    Если вы предпочитаете не прибегать к помощи со стороны и во всем разобраться самостоятельно, может быть, лучше начать с покупки небольшого предприятия с одним или двумя десятками торговых автоматов, размещенных в нужных местах.

    В двух словах: 

    Покупка существующего бизнеса по продаже торговых автоматов: 

    • требует профессиональной комплексной проверки 
    • приносит немедленный доход
    • требует оценки от 100 до 500 тысяч долларов финансирования

    4.3. Как купить франшизу или воспользоваться сервисом поиска

    Использование службы поиска торговых автоматов

    Если вы не можете полагаться на хорошую личную сеть, то ваш следующий лучший вариант — использовать компанию, занимающуюся торговыми точками. Хотя может показаться очевидным выбор нанять службу поиска, чтобы найти лучшие места для ваших торговых автоматов, последний может запросить значительный процент от стоимости авансом. Эта практика дает мошенникам возможность взимать комиссию, но никогда не находит для вас подходящего торгового автомата.Как только они получат ваши деньги, недобросовестные искатели местоположения могут также убедить вас установить машину в определенном месте, которое они не исследовали должным образом.

    Одна из основных причин, по которой службы поиска торговых автоматов часто не выполняют своих обещаний, заключается в том, что все, что им нужно сделать, — это найти владельца или менеджера торгового автомата, желающего установить торговый автомат в своем помещении, и получить от вас плату. Они не могут гарантировать и не несут ответственности за успех ваших продуктов в этом месте.Поскольку у вас не будет никаких данных об эффективности местоположения, вам нужно будет, чтобы ваши торговые автоматы стояли там в течение нескольких месяцев, пока вы не соберете информацию о продажах, прибыли и расходах.

    Если вы предпочитаете избегать всех этих проблем со службами поиска, вы должны позаботиться о том, чтобы найти надежную службу.

    Один из лучших подходов к поиску качественной службы поиска торговых автоматов — это спросить других продавцов, какие из них они успешно использовали в прошлом.Честные обзоры и отзывы могут помочь вам принять решение. Должностные лица службы поиска должны быть готовы заключить контракт в письменной форме и четко указать все, за что они несут ответственность, и все задачи, которые они должны выполнить.

    Поскольку не все локаторы торговых автоматов имеют одинаковое качество обслуживания, мы настоятельно рекомендуем сначала сделать все возможное в сети.

    Покупка франшизы

    В общем, войти в бизнес торговых автоматов, купив франшизу, даже проще, чем купить существующий бизнес торговых автоматов или маршрут торговых автоматов.

    В качестве франчайзи вы сотрудничаете с компанией, которая имеет хорошо зарекомендовавшую себя бизнес-модель и хорошо узнаваемый бренд. Вы присоединяетесь к сообществу владельцев других торговых автоматов, с которыми можете поделиться передовым опытом. Франчайзер обучает вас, а профессиональная поддержка продаж предоставляется на протяжении всего вашего контракта, чтобы помочь вам обеспечить безопасность ваших новых торговых автоматов. Тем не менее, всегда помните, кто является вашим клиентом в выбранном месте и насколько ваши франчайзинговые продукты соответствуют его потребностям!

    И последнее, но не менее важное: в дополнение к начальному взносу за франшизу вы платите франчайзеру ежемесячную плату или процент от прибыли.Как франчайзи, вы не можете покупать или арендовать машины, а также продукты от любых других поставщиков франчайзинговой компании.

    В двух словах: 

    Покупка франшизы: 

    • вы можете получить наилучшую пожизненную поддержку в области продаж, операций и маркетинга
    • приносит немедленный доход
    • требует больших первоначальных инвестиций
    • вы платите текущие сборы/роялти

    Глава 5. Как правильно выбрать автоматы и получить преимущество в бизнесе торговых автоматов

    Теперь вернитесь к Главе 1 и еще раз взгляните на статистику и последние тенденции!

    Вы заметили что-то особенное?

    Бизнес торговых автоматов меняется, и старые времена, когда торговые автоматы были заполнены только сладкими газированными напитками и нездоровой пищей, ушли навсегда.

    Всего десять лет назад людям было трудно получить доступ к более здоровым продуктам, но с тех пор, как в последние несколько лет началась тенденция к здоровому питанию, бизнес торговых автоматов также постепенно начал смещаться в сторону здоровой торговли.

    В самом начале спрос на более здоровые варианты был в основном в определенных местах, таких как спортивные залы и школы (последнее активно поддерживалось законодательством в некоторых штатах). Однако растущее число потребителей, заботящихся о своем здоровье, полностью изменило бизнес-ландшафт торговых автоматов.Сегодня ясно одно: здоровый вендинг больше не просто модное слово, и торговые операторы, которые снабжают свои торговые автоматы только конфетами, нездоровой пищей и сладкими напитками, резко ограничивают размер своего рынка и оборот продаж.

    Товарный ассортимент должен быть разнообразным, и вендинговые здоровые закуски могут быть именно тем, что нужно вашему торговому автомату! Мы настоятельно рекомендуем вам также предлагать местные продукты, поскольку они могут стать хорошим источником дополнительной прибыли для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Предложение лучшего выбора для потребителей приравнивается к премии. Передовая практика ведения бизнеса показывает, что, когда предоставляется возможность сделать лучший выбор, клиенты часто выбирают более качественные продукты, даже если премиальные и полезные закуски идут по более высокой цене. Когда оператор торгового автомата предлагает отличные блюда, потребители это ценят, что приводит к постоянному увеличению продаж и росту бизнеса.

    Одним из основных преимуществ, которые дает покупателю торговый автомат, является удобство.Помните, что у каждого американского гражданина есть почти три кредитные карты, таким образом, США входят в десятку лучших безналичных экономик. Все это означает, что торговый автомат, предлагающий варианты безналичной оплаты, предлагает даже больше удобства, чем автоматы с оплатой монетами/купюрами. Большинство новых торговых автоматов принимают различные формы безналичных платежей, таких как кредитные карты, дебетовые карты или мобильные кошельки, обеспечивая более безопасный и быстрый вариант как для клиентов, так и для операторов торговых точек.

    Несомненно, самым значительным и ценным преимуществом с точки зрения бизнеса является сбор данных в режиме реального времени, что является прямым результатом безналичных расчетов.Мгновенный сбор данных позволяет вам анализировать и понимать модели покупок ваших клиентов, более точно планировать свои тактические действия или вознаграждать клиентов за их лояльность. Кроме того, данные в режиме реального времени позволяют отслеживать уровни запасов по машинам и по местоположениям, особенно для торговых автоматов с телеметрией. Вы можете немедленно отреагировать в случае внезапного увеличения продаж и предотвратить пустые лотки и упущенные возможности для бизнеса.

    Еще одна тенденция, наметившаяся в последнее время в вендинговой индустрии, — появление так называемых микрорынков.Это необслуживаемые зоны самообслуживания без персонала, которые в основном предлагают более здоровые блюда, теплую и свежую еду. Клиенты расплачиваются при выезде с помощью цифровых ЖК-киосков. Микрорынки меняют игровую площадку для торговых автоматов. Независимо от того, что им требуется значительный авансовый капитал для оборудования, все основные принципы бизнеса, которые мы коснулись в этом руководстве, применимы и к бизнесу на микрорынках.

    В двух словах: 

    • Потребители более требовательны, чем раньше.Владельцы торговых автоматов должны реагировать на новые требования.
    • Думайте не только о конфетах и ​​чипсах — будьте универсальными, будьте здоровыми и оставайтесь местными.
    • Безналичный расчет.

    Глава 6. Выбор правильного ассортимента продукции для удовлетворения потребностей ваших клиентов

    Тип продуктов, которые вы будете предлагать через свои торговые автоматы, сильно различается и зависит от вашего целевого покупателя в каждом конкретном месте расположения торгового автомата.

    Помните: каждая локация уникальна, и к ней нужно относиться по-разному!

    Благодаря своим уникальным требованиям клиентов, демографическим характеристикам и различным схемам трафика, каждое местоположение определяет свой собственный и особый набор продуктов.

    Все, что вам нужно учитывать при создании ассортимента продуктов, — это пять простых факторов: 

    • Вкус — если ваш продукт не соответствует вкусовым предпочтениям ваших клиентов, вы не будете продавать много. Так просто, как, что. Вместо того, чтобы слепо следовать основным тенденциям в области продуктов питания и напитков, следите за местным спросом в конкретном месте. Проведите начальное исследование рынка для соответствующих мест. Рекламные кампании на месте могут дать немедленное представление о ваших местных предпочтениях.В начале не переполняйте свои торговые автоматы. Затем начните анализировать спрос с первого дня и корректируйте свои предложения в зависимости от продаж вашего торгового автомата.
    • Цена – могут ли клиенты покупать ваши продукты в каждом торговом автомате? Будьте конкурентоспособны, но не слишком дешевы! Слишком низкая цена в некоторых местах может вызвать у потребителя подозрения в отношении качества вашего продукта. Бизнес с торговыми автоматами является низкорентабельным, поэтому тщательно выбирайте поставщика продукции. Еще одним источником оптимизации маржи является разумное использование вашего программного обеспечения для управления торговыми автоматами (VMS) для минимизации количества просроченных продуктов в торговых автоматах.
    • Осведомленность о торговой марке – Осведомленность о торговой марке вашей продукции состоит из двух компонентов – узнаваемости торговой марки и запоминаемости торговой марки. Узнаваемость бренда — это именно то, на что это похоже: способность потребителя распознавать один бренд среди других брендов; способность потребителей идентифицировать ваш продукт по его атрибутам, таким как форма, цвет, иллюстрации и графика. Убедитесь, что ваши торговые автоматы снабжены узнаваемыми продуктами. Тем не менее, не стоит недооценивать силу местных продуктов — иногда их продажи могут превзойти некоторые хорошо известные бренды, поскольку местные сообщества склонны оценивать местных производителей.
    • Уникальность – рано или поздно клиентам надоедает, если вы не предлагаете им что-то новое каждую неделю или месяц. Раз в неделю вводятся интересные новинки, и вы всегда будете радовать и удивлять своих клиентов. Уникальный набор продуктов подойдет для некоторых мест, но не для всех. Помните, что вы должны следовать одному фундаментальному правилу — ваш товар должен быть разнообразным, и полезные закуски могут быть именно тем, чего не хватало в ассортименте вашего торгового автомата!
    • Пищевая ценность – учитывая глобальную тенденцию к здоровому питанию, все больше и больше людей обращают внимание на то, сколько калорий, сахара и жиров они потребляют.Внимательно ознакомьтесь с федеральными нормами и требованиями при размещении торговых автоматов в школах и больницах и предоставьте своим клиентам широкий выбор более полезных продуктов. В 2016 году Национальная программа школьных обедов (NSLP) охватила около 30,4 миллиона детей. Окончательное правило расширило разнообразие вариантов молока в рамках Национальной программы школьных обедов и Программы школьных завтраков, позволив местным операторам постоянно предлагать ароматизированное обезжиренное молоко. Кроме того, это окончательное правило предписывало, чтобы половина еженедельных зерновых в школьном обеде и меню завтрака была цельнозерновой.Наконец, он предоставляет школам, участвующим в программах обедов и завтраков, больше времени для постепенного сокращения содержания натрия за счет сохранения Целевого показателя натрия 1 до конца учебного года (SY) 2023-2024.

    И последнее, но не менее важное: при поиске продуктов для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов не ограничивайтесь только одним каналом. Проверьте как можно больше, сравните цены, пакетные предложения и т. д. Самыми популярными поставщиками оборудования для торговых автоматов являются Costco, Sam’s Club и CandyMachines.

    В двух словах: 

    • Каждая локация уникальна, и к ней нужно относиться по-разному!
    • Проверьте предпочтения своих клиентов с помощью выборочных мероприятий на месте.
    • Ставьте конкурентоспособные цены, но не дешевите.
    • Не ограничивайтесь только одним поставщиком акций.

    Глава 7. Как обеспечить превосходное обслуживание и сохранить расположение торговых автоматов навсегда

    Поздравляем, вам удалось договориться о месте и разместить там правильные торговые автоматы для удовлетворения потребностей ваших клиентов! Вы можете подумать, что дело сделано; теперь все, что вам нужно сделать, это начать собирать деньги. Неправильно! Теперь начинается настоящая работа.Единственный устойчивый способ сохранить свое местоположение — предлагать клиентам превосходное обслуживание.

    Как мы уже упоминали, бизнес торговых автоматов является зрелым — это индустрия предложений аналогичных продуктов и бесплатных услуг, относительно низкой маржи, одинаковых рекламных акций и комиссий. Замечательное обслуживание клиентов — это главное отличие, которое не позволяет вашим конкурентам украсть местоположение вашего торгового автомата.

    Торговые автоматы можно найти везде.Отличное обслуживание клиентов по-прежнему редко .

    Каждый сообразительный владелец бизнеса знает, что только взаимовыгодные деловые отношения длятся долго. Другими словами, все дело в том, чтобы показать вашим менеджерам / владельцам локаций, насколько важен для вас их бизнес и насколько вы готовы быстро реагировать на их запросы.

    Бизнес торговых автоматов, как и многие другие предприятия, основанные на местоположении, зависит от личных связей и рекомендаций из уст в уста. Потратьте свое время на построение прочных отношений с владельцами бизнеса — пусть они узнают вас, заставьте их полюбить вас и позвольте им доверять вам.

    Если вы не сможете обеспечить превосходный уровень обслуживания клиентов, другой поставщик с немного лучшим предложением вскоре займет ваше место.

    Вот несколько советов о том, как обеспечить превосходное обслуживание клиентов:

    • Непрерывная оптимизация продукции : за счет постоянной оптимизации ассортимента продукции в торговых автоматах вы не только обеспечиваете положительное влияние на итоговую прибыль, но и демонстрируете своему управляющему/владельцу предприятия гибкость и готовность адаптироваться к потребностям ваших конечных клиентов. ‘ вкусы вы.
    • Профилактическое техническое обслуживание торгового автомата , чтобы исключить простои и продлить срок службы оборудования. Заботясь о своих торговых автоматах в долгосрочной перспективе, вы не только сэкономите деньги, но и создадите хорошую репутацию.
    • Обеспечение многоканальной поддержки клиентов . Независимо от того, какой канал использует клиент для регистрации запроса клиента — телефон, электронная почта или социальные сети — будьте хорошо готовы не только к рассмотрению запроса на обслуживание, но также к быстрому ответу и, что еще более важно, к урегулированию претензии, предпочтительно в течение 24 часов. часы.Предоставьте своим лучшим клиентам прямую круглосуточную линию обслуживания и обращайтесь с ними, как с деловым партнером.
    • Превышение сроков . Доставка в установленные сроки является обязательным условием, и каждый конкурент будет это делать. Доставка с опережением сроков — это то, как вы выделяетесь из толпы и производите выдающееся впечатление на менеджеров / владельцев торговых автоматов. Оборудуйте свои торговые автоматы программным обеспечением для управления торговыми операциями (VMS), которое поможет вам управлять запасами, отслеживая покупки, критические уровни продуктов и даты истечения срока годности продуктов.
    • Не ограничивайтесь минимумом, делая заметки о предпочтениях вашего клиента в отношении продукта/бренда/размера упаковки. Начните делать заметки об их личном выборе .

    В двух словах:

    • Чтобы позаботиться о своих клиентах, вы должны сначала узнать их.
    • Сделайте все возможное, чтобы предоставить превосходное обслуживание. Если вы этого не сделаете, это сделает кто-то другой.
    • Позаботьтесь о своих торговых автоматах – простои автоматов обходятся дороже, чем профилактическое обслуживание.
    • Используйте программное обеспечение для управления продажами, чтобы получить преимущество над конкурентами.

    Глава 8. Как сделать бизнес с торговыми автоматами прибыльным

    Что означает оптимизация бизнес-операций вашего торгового автомата?

    В своем стремлении максимизировать доход и стать прибыльным, вы должны обеспечить превосходное обслуживание клиентов, чтобы не дать конкурентам украсть ваши прибыльные магазины. Кроме того, вы должны оптимизировать свои операции, чтобы минимизировать затраты, увеличить доход и положительно повлиять на итоговую прибыль.

    Управлять операциями, пока у вас всего пара торговых автоматов, установленных в одном или двух местах, довольно простая задача. Вы также можете использовать простой инструмент, например, электронную таблицу Excel. Однако когда вы начнете добавлять больше машин и местоположений, объем данных, которые вам необходимо обработать и проанализировать, будет расти в геометрической прогрессии. Вам придется автоматизировать все решения, которые вы принимаете ежедневно, и каждый опытный оператор торговых автоматов знает, что единственное надежное решение такой сложной задачи — это полагаться на надежное программное обеспечение для управления торговыми автоматами (VMS).

    Мы уже обсуждали, что каждое местоположение уникально, имеет разные модели трафика, демографические данные клиентов и требования к ассортименту продукции, поэтому вы должны относиться к ним по-разному. Оптимизация и рационализация операций — это процесс, охватывающий различные функциональные области бизнеса, каждая из которых требует принятия многочисленных решений. Комплексный процесс оптимизации операций включает, но не ограничивается:

    • Управление запасами вашего торгового автомата — знание того, что продается, где и как часто, чтобы товары пополнялись до того, как автомат закончится.При анализе точного ассортимента продукции, необходимого каждому торговому автомату, время имеет значение, и часто это вопрос всего лишь одного дня, который может иметь значение для ваших клиентов и влиять на качество вашего обслуживания. Как владелец торгового автомата, при управлении запасами автоматов ваша конечная цель — сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны.
    • Максимальное повышение эффективности торгового маршрута — снижение эксплуатационных расходов на низком уровне сразу же поможет вам повысить прибыль. Частью этого процесса является планирование профилактического обслуживания торговых автоматов, чтобы избежать потенциальных поломок автоматов и упущенных возможностей для бизнеса.
    • Сохранение компактности склада — как максимизировать оборачиваемость запасов и поддерживать низкий уровень мертвых запасов. Отслеживание производительности каждого торгового автомата и объединение всех данных о торговых автоматах позволяет повысить прибыльность.

    Возможно, это легче сказать, чем сделать, тем не менее, оптимизация заключается в выявлении наиболее значительных возможностей и их использовании для положительного влияния на итоговую прибыль.

    Оптимизация означает максимизацию дохода.
    Программное обеспечение для управления торговыми автоматами (VMS)

    поможет вам автоматизировать все решения, которые вам необходимо принимать ежедневно.Это уменьшает неопределенность и помогает вам полагаться на данные для управления запасами, определения потребительских тенденций, управления маршрутами и обеспечения учета денежных средств. И все это, удобно устроившись в кресле!

    В двух словах:

    • Вам могут не понадобиться никакие специальные инструменты, если вы работаете с несколькими машинами, расположенными в одном месте. Однако, как только вы начнете добавлять машины и местоположения, вы не сможете управлять ими самостоятельно, используя электронную таблицу или блокнот. Заранее подумайте о своих планах роста.Используйте программное обеспечение для управления торговыми автоматами.

    Спасибо, что дочитали! Мы надеемся, что это руководство помогло вам получить представление о бизнес-статистике торговых автоматов и последних тенденциях, которые формируют отрасль; плюсы и минусы открытия такого бизнеса, а также самые важные вопросы, которые следует задать перед тем, как отправиться в такое путешествие.

    Следуя рекомендациям, которые мы изложили, теперь вы сможете определить потребности потребителей в каждом месте и тщательно выбрать свой ассортимент продуктов и торговые автоматы, которые вам нужны.

    Наконец, у вас есть четкое представление о том, что означает превосходное обслуживание клиентов и как оно может помочь вам навсегда сохранить расположение ваших торговых автоматов. Отличный сервис в сочетании с надежным программным обеспечением для управления торговыми автоматами поможет вам расширить бизнес по продаже торговых автоматов и сделать его прибыльным.

    Удачи в вашем новом предприятии!

    Лучшие торговые автоматы и банкоматы для бизнеса по франшизе

    Торговые автоматы могут служить множеству целей для потребителей, от более традиционного предоставления продуктов питания до обмена монет на бумажные деньги (или наоборот), также известные как банкоматы.

    Управление торговым автоматом или сетью торговых автоматов в последнее время стало одним из самых популярных направлений бизнеса из-за его доступности для начинающих предпринимателей и потребительского спроса на возможность быстро и удобно получать товары на месте. идущее общество.

    Четыре основных направления затрат при эксплуатации торговых автоматов


    Поскольку путь к открытию бизнеса по продаже торговых автоматов настолько доступен и привлекателен — кто бы не хотел иметь возможность зарабатывать деньги, даже не присутствуя? — сумма затрат участие в эксплуатации машины (машин) иногда упускается из виду.

    Точная стоимость ведения бизнеса в индустрии торговых автоматов будет в значительной степени зависеть от того, какой тип автомата(ов) вы выберете и сколько автоматов вы решите использовать . Бизнес торговых автоматов может быть очень прибыльным, но он такой же, как и любая другая отрасль: вы должны приложить усилия, чтобы он был успешным.

    Это четыре основные области затрат, связанные с эксплуатацией торговых автоматов.

    Первоначальные инвестиции


    Первоначальные инвестиции, необходимые в этой отрасли, могут составлять от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов.Хотя диапазон первоначальных инвестиций в этой отрасли может быть значительным, начальные затраты все же заметно ниже, чем в других отраслях.

    Ваши личные инвестиции будут зависеть от того, какую машину вы хотите использовать, и от того, сколько машин вы начнете. Как правило, первоначальные инвестиции при ведении торгового бизнеса включают стоимость автомата (автоматов) и первоначальный запас для заполнения ваших автоматов.

    Машины можно купить новые или отремонтировать. Традиционно автоматы с жевательной резинкой и конфетами являются самыми дешевыми, их стоимость оценивается в сотни долларов.С другой стороны, машины для закусок, газированных напитков и комбинированные автоматы могут стоить немного дороже, а некоторые модели стоят несколько тысяч долларов каждая. Некоторые компании предлагают комплексные пакеты, стоимость которых зависит от уровня.
     

    Обслуживание и техническое обслуживание


    Объем обслуживания, который потребуется машине, зависит от нескольких факторов, в том числе от того, где находится машина и как много трафика она получает.

    Некоторые торговые автоматы требуют минимальных усилий для запуска и могут быстро пополняться оптовыми товарами, такими как конфеты и чипсы, реже.Эти машины обычно продают более дешевые товары. Другие машины, которые продают более дорогие товары, такие как кофе и скоропортящиеся продукты, потребуют более частого пополнения запасов и ухода.

    В дополнение к хранению, расходы на техническое обслуживание торговых автоматов включают в себя стоимость запчастей, которые необходимо приобрести, и расходы на ремонтников. Вы будете нести ответственность за эти расходы, особенно если машина не находится на гарантии. Дистрибьюторы и франчайзеры обычно предлагают по крайней мере ограниченную гарантию для покрытия проблем, возникающих при нормальном использовании, в течение установленного количества лет с даты покупки.

    Даже если ваши машины находятся в хорошем рабочем состоянии, целесообразно проводить регулярные проверки технического обслуживания, чтобы предотвратить серьезные проблемы в будущем.

    Административные расходы


    Административные расходы, связанные с торговыми автоматами, включают, помимо прочего, страхование гражданской ответственности, расходы на содержание автоматов на складе, традиционные бизнес-расходы и многое другое.

    Ежемесячная арендная плата или комиссионные, выплачиваемые владельцам предприятий, в которых вы разместили свои автоматы, также являются обычными, но не универсальными расходами для владельцев торговых автоматов.Эти лицензионные платежи за местоположение обычно составляют до 20% от произведенных продаж, чаще всего в диапазоне от 5% до 10%, если они оцениваются.

    Плата за транзакцию — еще один потенциальный постоянный расход для машин со считывателями карт для дебета и/или кредита. Ожидайте, что эти расходы станут более распространенными, поскольку потребители продолжают адаптировать варианты безналичной оплаты.

    Еще одна важная вещь, которую следует отметить, это то, что поездка для проверки вашей машины (машин) будет стоить вам денег, особенно если вы владеете несколькими машинами.В связи с этим следует учитывать расходы на топливо и техническое обслуживание автомобиля.

    Налоги


    Как и любой другой бизнес, торговые автоматы несут ответственность за уплату налогов. В большинстве случаев вам нужно будет получить налоговую лицензию и наклейки для вашей машины (машин). В зависимости от области, в которой вы работаете, вы можете облагаться дополнительными налогами штата и/или округа на доход, полученный от машины (машин).

    Подождите, это действительно франшиза?


    Часто при поиске франшиз торговых автоматов вы сталкиваетесь с другим подмножеством возможностей: возможностью для бизнеса.

    Деловая возможность (иногда называемая «bizopp») — это продажа системы, которую лицензиар разработал и которая, как он уверен, будет прибыльной при тиражировании, подобно франшизе. Однако, как только покупка завершена и обучение — если применимо — завершено, отношения обычно заканчиваются. Поскольку они обычно не поставляются с типичным обучением и поддержкой, предлагаемой франшизами, возможности для бизнеса, как правило, стоят меньше, чем франшизы.

    Тем не менее, только потому, что он классифицируется иначе, не означает, что деловая возможность может быть менее плодотворной, чем возможность, классифицируемая как франшиза. Оба требуют, чтобы покупатель был преданным делу и трудолюбивым, чтобы добиться успеха.

    Оба эти подхода к инвестированию в бизнес подходят для тех, кто не имеет собственного уникального продукта или услуги для вывода на рынок, но все же хочет вести бизнес. Самый большой отличительный фактор между ними — это то, какую поддержку вы хотите получить.

    Если вы просто ищете быстрый старт и хотите большей гибкости, бизнес-возможности могут стать для вас маршрутом.Если вы ищете постоянную поддержку и можете справиться с дополнительными ограничениями (или хотите получить больше рекомендаций) в процедурах вашего бизнеса, франшиза может быть для вас путем.

    Держитесь подальше от мошенничества с Bizopps


    Подобно тому, как франшизы должны предоставлять покупателям определенный уровень раскрытия информации до подписания соглашения, деловые возможности также — в определенной степени.

    Для борьбы с рисками Федеральная торговая комиссия США предприняла шаги по борьбе с предприятиями, которые на протяжении многих лет предоставляли ложные заявления.Они также работают над тем, чтобы обучить тех, кто ищет возможности для бизнеса, с помощью веб-сайта с советами по обнаружению потенциального мошенничества и способов связаться с ними, если вы считаете, что вас ввела в заблуждение компания, предлагающая фиктивные возможности для бизнеса.

    Кроме того, еще в 2012 году Федеральная торговая комиссия приняла Правило о возможностях для бизнеса . Согласно правилу, продавцы должны предоставить вам — покупателю — документ, раскрывающий информацию о ваших потенциальных инвестициях, прежде чем будет заключено какое-либо обязывающее соглашение.

    Документ с раскрытием информации о деловых возможностях должен быть составлен на любом языке, на котором продвигается деловая возможность, и должен обновляться каждый квартал.

    Хотя это и не так тщательно, как FDD — документы, раскрывающие информацию о франшизе, могут состоять из сотен страниц, в то время как документы, раскрывающие деловые возможности, могут быть короче одной страницы — информацию из документа можно использовать для проверки фактов того, что продавец говорит вам. о возможности и о том, что вы обнаружили в результате собственной должной осмотрительности (также известного как исследование).

    Стоит также отметить, что тот факт, что франшизы в настоящее время имеют больше федерального регулирования, чем другие возможности для бизнеса, не означает, что они не подвержены риску. Владение франшизой также сопряжено с рядом рисков. Например, могут быть расходы на оборудование или материалы, необходимые для ведения бизнеса, которые не указаны или не указаны в документе о раскрытии франшизы, который накапливается.

    При открытии любого бизнеса крайне важно провести исследование и понять, что существует риск — независимо от классификации.

    Как добиться успеха с торговыми автоматами

    05 Май Как добиться успеха с торговыми автоматами

    Опубликовано в 16:14 в торговых автоматах Элизабет

    Торговые автоматы делают большой бизнес

    Если вы уже занимаетесь торговыми автоматами или только начинаете, у нас есть несколько отличных советов, которые помогут вам добиться успеха.Торговые автоматы — отличный способ заработать на жизнь или просто увеличить доход вашего бизнеса, но вы должны убедиться, что ваши торговые автоматы произведены уважаемой компанией. Снабжение ваших машин товарами от подходящего поставщика также важно — так же важно, как и установка их в нужном месте. Знание того, как ремонтировать торговые автоматы, также может пригодиться. Вот как реально получать пассивный доход в бизнесе торговых автоматов.

    Выберите тип торгового автомата

    Отличный способ решить, в каком бизнесе торговых автоматов вы хотите добиться успеха, начинается с типа продукта, который вы хотите продавать.Существует много типов торговых автоматов: газировка и вода, кофе, закуски, мороженое, попкорн, конфеты и т. д. Как только вы определите тип торговых автоматов, которые вы хотите использовать, вы можете изучить их местоположение.

    Найти лучшее место

    Проще говоря, все дело в местоположении. Это действительно определит, насколько вы успешны в бизнесе торговых автоматов. Обратите внимание на места с интенсивным пешеходным движением. Например, школы, офисные здания, библиотеки, муниципальные здания, аэропорты, автостоянки и торговые центры.Как только вы найдете место, идеально подходящее для ваших торговых автоматов, — если вы еще не владеете этим местом, — вам нужно будет обратиться к владельцу и обсудить размер прибыли.

    Проверить наличие лицензий

    В некоторых штатах требуется разрешение или лицензия на использование торговых автоматов. Многие штаты также требуют, чтобы владельцы торговых автоматов взимали налог с продаж с цены товаров, используемых в торговых автоматах. Свяжитесь с вашим местным отделом лицензирования, чтобы узнать все требования для владения и эксплуатации торговых автоматов в вашем районе.

    Обслуживание торговых автоматов

    Когда вы начнете продавать торговые автоматы, вам нужно будет обслуживать свои автоматы и знать, как часто их обслуживать. Некоторые владельцы торговых автоматов посещают свои автоматы раз в неделю. Если ваша машина популярна, возможно, вам придется посетить больше. Вы также захотите быть в курсе последних руководств по эксплуатации и ремонту торговых автоматов. Таким образом, ваши торговые автоматы будут оставаться чистыми, хорошо укомплектованными и в идеальном состоянии для всех ваших клиентов днем ​​и ночью.

    Партнер торговой компании

    Из-за различных типов предлагаемых торговых услуг вы можете подумать о партнерстве с компанией, производящей торговые автоматы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.