Бизнес с китайскими товарами: Wildberries начал прямую продажу товаров из Китая — чей бизнес в России пойдет ко дну?

Содержание

Бизнес с Китаем или как покупать ниже рыночных цен

Описание курса:

Вас ждёт уйма полезной информации: таблицы с расчётами, схемы торговли, списки с настоящими поставщиками, секреты и схемы выгодных покупок прямо с китайского рынка, подробное описание всего процесса — от желания что-то купить, до заказа, лежащего в ваших руках.

Курс написан в «полуинтерактивном» формате для лучшего понимания и вникания в процесс обучения.

Нагрузка:

Теоретическая и краткая практическая часть — 48ч. полная — 120ч.

Коротко о курсе:

Курс посвящён торговле китайскими товарами.

-Он научит как и где покупать товары оптом или в розницу.

-Как легко перевозить огромные партии грузов через границу.

-Как правильно вести переговоры с продавцами.

-Как покупать качественный товар и делать это ниже рыночных цен.

-Как планировать и рассчитывать доставку товара.

Курс имеет обратную связь с преподавателем.

Целевая аудитория:

Люди, желающие научиться торговле с Китаем, для тех кто хочет начать, маленький или крупный бизнес или просто люди, желающие покупать дёшево брендовые вещи и экономить больше 50 процентов на любом товаре.

Содержание:

1. Введение

1.1 Китайский рынок.

2. Площадки для торговли.

2.1 Схема торговли.

2.2 Выбор площадки для торговли на китайском рынке.

2.3 Начало работы с китайской площадкой.

2.4 Регистрация на площадке.

3. Поставщики.

3.1 Выбор Поставщика.

+ Таблица с информацией о поставщиках.

3.2 Виды услуг, предоставляемые поставщиками.

3.3 Твой китайский адрес склада.

+ Таблица с ссылками на ресурсы и приложения, где можно найти купоны и скидки.

3.4 Регистрация банковского счёта.

3.5 Описание полного процесса, перемещения заказа.

4. Работа с платформой.

4. 1 Основы.

4.2 Хитрости, скидки, купоны.

+ Таблица для подсчёта стоимости услуг и доставки поставщиков.

4.3 Как покупать с умом.

+ Таблицы с размерными сетками.

+ Таблица с подборкой магазинов.

4.4 Общение с продавцом.

+Таблица с переводом иероглифов.

4.5 Общие вопросы и решение проблем.

4.6 Напутствие.

Как начать бизнес с Китаем?

Китайские товары просто заполонили одесский рынок. Если поехать на «7 км» или зайти в большинство крупных торговых сетей, то 90% предлагаемых товаров будут родом из Китая, так сказать «Made in China». Многие одесситы пытаются найти пути для заработка, начиная свой собственный бизнес по торговле китайскими товарами. Но можно ли самостоятельно развить своё дело и начать бизнес с Китаем?

Доходный бизнес с Китаем

Весь бизнес крутится вокруг китайских товаров. Основная суть найти трендовый товар или нишу, которая станет через время «вирусной», а затем снять первые сливки. В теории всё просто, но в реальности начинающие бизмесмены сталкиваются с огромной конкуренцией и непониманием того, какие шаги нужно последовательно сделать для достижения первого успеха.

Также, если вы планируете расширять ваш бизнес и торговать с Китаем напрямую, то стоит учесть про такой барьер в украино-китайских отношениях, как язык. Так как большая часть китайских поставщиков не говорит по-английски, или делает вид, что не разговаривает, чтобы вас запутать и завысить начальную стоимость товара.

Лучше всего начинать бизнес с обучения. Я не умею ввиду, что нужно сразу бежать и записываться на очередные курсы Дмитрия Ковпака в Одессе, который обещает сделать вас гуру-бизнеса. Но, это только обещания. Весь результат полностью зависит от ваших усилий. Поэтому, для начала будет достаточно самостоятельного изучения доступной информации в интернете и на тематических форумах.

Если вы хотите сразу получить какой-нибудь гарантированный результат, то для этого, после изучения базовой информации, лучше обратиться к услугам специализированных компаний, которые помогают с организацией бизнеса с Китаем под ключ. Например, пользуется популярностью компания «4YOU Global» — https://www.4youglobal.com, которая уже более 12 лет работает с рынком китайских товаров. Специалисты компании проанализируют отклики и составят для вас коммерческое предложение с указанием не менее трёх надежных китайских поставщиков.

Таким образом, имея начальный капитал, вы можете делегировать маркетинг, услуги юриста и переводчика, а также поиск товара специалистам с опытом работы с китайским рынком.

Начиная бизнес самостоятельно не забывайте про три основных подводных камня:

  • Мошенничество и некачественный товар.
  • Составление договоров.
  • Транспортировка и доставка груза из Китая в Одессу.

Если вы сумеете наладить взаимоотношения с китайскими партнерами, то кроме отличного опыта сможете получить и хорошую ежемесячную прибыль.


Похожие страницы:

Свежие страницы из раздела:

Предыдущие страницы из раздела:

Разрабатываем стратегию работы с китайскими товарами

Одним из наиболее крупных поставщиков товаров во все страны мира является Китай. Здесь производится продукция многих отраслей и направлений, благодаря чему интерес к продукции с каждым годом только возрастает.

Правильно разработав стратегию торговли и обеспечив себя надежными поставщиками, можно организовать доходный бизнес. Постоянное обновление ассортимента и доступные цены, позволяют с уверенностью смотреть в завтрашний день.

Последние тенденции развития бизнеса в Китае говорят об изменении тенденций и переориентировании всех отраслей промышленности на выпуск более качественной продукции. По мнению правительства Поднебесной, это позволит конкурировать с европейскими товарами а, учитывая большие объемы, то и занять лидерские позиции на самых активных рынках всего мира.

Как начать работать с китайскими товарами

Для начала работы с товарами, произведенными в Поднебесной, необходимо произвести тщательный анализ выбранной отрасли. Кроме того, необходимо спланировать доставку, в зависимости от предполагаемых объемов и определить места и способы реализации. Это могут быть розничные сети, торговля мелким оптом или прямая продажа с доставками товаров под заказ. Например, для того чтоб доставить оборудования из Китая под заказ, наличие постоянного склада необязательно, так как требуемый товар может быть сразу отправлен к заказчику.

Подбираем товар для реализации и уточняем стоимость

Для того чтоб выбрать необходимый товар, нужно вначале определиться со стратегией реализации. Это может быть:

  • реализация крупных партий товара и достижение низкой цены от поставщика за счет объемов закупки;
  • продвижение на внутренних рынках страны уникальных и принципиально новых товаров, таким образом, на какое-то время, оставаясь их эксклюзивным продавцом;
  • реализация определенного типа товаров, обеспечив его постоянный, полный ассортимент;
  • Торговля сезонными товарами, которые закупаются заранее из расчета исключительно для торговли в определенное время года.

Выбрав подходящий вид коммерческого развития, вы можете столкнуться с еще одной проблемой. Сегодня очень тяжело найти переводчика, который сможет правильно провести переговоры, с учетом менталитета и разности понятий в бизнесе.

Доставка и растаможка товаров из Китая

Вы должны помнить, что вычисление итоговой цены товара, без учета фрахтовой стоимости и уплаты налогов на таможне, является невозможным. Кроме того, вам необходимо учитывать подорожание товара в процессе доставки его в ближайший порт.

Найти выгодного перевозчика не менее важно, чем поиск непосредственно самой продукции. В ваши задачи входит поиск компании, которая самостоятельно организует доставку товаров в порт, доставит ее в Россию и непосредственно к вашему городу.

Важным этапом каждого бизнеса, связанного с импортным товаром, является правильный поиск таможенного брокера. Дорогие пошлины и отсутствие возможности быстро урегулировать вопросы с этими службами довольно часто становятся причиной отказа предпринимателей от этого бизнеса. Исходя из этого, поиск таможенного брокера является одним из приоритетных направлений в организации собственного дела.

Важные моменты при осуществлении трудовых отношений с партнерами из Китая

Основной проблемой партнерства может стать языковой барьер. Это может сказаться при подписании договора, который практически во всех случаях составляется на родном языке, для жителей Поднебесной. Необходимо учитывать все моменты и риски, прописанные в документе, поэтому поиск квалифицированного переводчика должен быть произведен перед началом составления соглашений.

Помните, что честность и порядочность партнеров может соизмеряться выгодой, которую они получат от работы с вами. Если она будет приемлемой, вы легко сможете создать надежные коммерческие отношения, которые со временем будут крепнуть и развиваться.

Производство товаров в Китае – особенности

В современном мире многие зарубежные компании, производящие или продающие товары в Китае, обеспокоены нестабильностью азиатской экономики, что может негативно отразиться на их бизнесе. Производство в Китае – это масса положительных характеристик. И многие компании интересует производство товаров в Китае под своим брендом — здесь масса преимущества. Для вас – профессиональная услуга организации производства товаров в Китае, заказать которую вы сможете в компании EASY CHINA BUSINESS, ознакомившись с предложениями в любое удобное для вас время. Здесь все услуги удачно распределены в соответствующих разделах, что позволит каждому значительно сэкономить драгоценное время на ознакомление и выбор. Созвонившись по телефону со специалистами, вы сможете задать вопросы и получить на них исчерпывающие ответы. Бесплатная консультация поможет вам принять верное решение. Специалисты все разъяснят и подскажут.

Из положительных характеристик производства в Китае следует выделить минимум затрат на производство, а также прекрасный сервис. Кроме того, в список следует добавить высокую производительность и возможности тиражирования. И это – далеко не все аргументы в пользу производства в Китае. Их гораздо больше.  

Есть множество случаев, когда затраты на домашнее производство конкурентоспособны с Китаем. При этом все равно гораздо дешевле изготавливать продукцию именно в Китае. Китайские производители предоставляют качественный сервис. И это – важная составляющая.  

В Китае заводы готовы производит большие заказы. И делают все быстро, качественно. Здесь работают пунктуальные специалисты. Поэтому сроки не будут нарушены.  

Оперативны и сроки возвратов заказов. Собственное производство в Китае – мечта многих. здесь масса преимуществ. Бизнес-идеи с китайскими товарами есть возможность реализовать прибыльно благодаря организации производства товаров в этой стране. Для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы, но это того стоит.  

Собственное производство в Китае – это выгодно. И многие уже успели убедиться в этом не понаслышке. низкие цены и достойное качество, высокая производительность – важные составляющие. Кроме того, здесь следует добавит и безграничный ассортимент. А еще — высокую рентабельность и уникальность бренда на рынке.  

Благодаря развитой инфраструктуре и недорогой рабочей силе, становится возможным добиться масштабного изготовления практичных и функциональных товаров. производительность заводов – это приятный бонус для предпринимателей. И любой объем товара, который вы закажете, будет изготовлен в обозначенные сроки, без опозданий и задержек. 

Со стопроцентной вероятность вы найдете в Китае все, что искали. Здесь есть множество товаров, о существовании которых вы даже не предполагали. Вы сможете заказывать популярные товары или выбирать для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которые еще не попали в вашу страну. 

Уже давно в прошлом времена, когда Китая брал только низкой стоимостью продукции. Китайские товары качественны и выгодны для покупателей.  

Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем

18 Октября, 2018, 11:30

6011

Предприниматель и основатель компании Sonmax, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Кирилл Кафтаник рассказывает о тонкостях запуска онлайн-торговли с Поднебесной.

Рынок e-commerce в Украине вырос за последний год на 35%. Четверть онлайн-продаж припадает на торговлю китайскими товарами. Расскажите о тенденциях развития.

Китай — мировой лидер по объемам рынка e-commerce. Только представьте — продажи на 800 млрд в год! Еще пару лет назад украинские предприниматели стояли на месте. Сегодня мы догоняем семимильными шагами, налаживаем контакты с их рынком. Научились завозить качественные товары, а не ширпотреб. Потребитель понял, что существуют другие китайские продукты. Стереотип «Китай — это барахло!» — исчез.

Что этому поспособствовало?

На рынке плотно укоренились такие гиганты, как Xiaomi, Lenovo, Huawei и другие. Они адаптировали качество под растущие запросы мирового рынка. Покупатель осознал, что в Америке — например на eBay — те же товары «Made in China», только дороже.

Правда, что все тренды приходят с китайских выставок?

Не все, но очень много! Особенно это касается техники. После масштабной выставки электроники в Шанхае новинки отвозят в США и Европу. В ноябре пройдет главная промышленная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, куда я лично повезу бизнес-тур. Это клондайк для закупщиков. Даже мировые бренды отбирают товары в Китае, а потом вешают свои лейбы и лого.

Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем?

Если говорить о торговле китайскими товарами в Украине, то самое главное — найти надежного поставщика, настроить логистику, вовремя получать товар в целостности и сохранности. Никогда не расслабляйтесь — всегда заказывайте проверку груза до того, как он покинет Китай. Если получите брак — назад не вернете.

Кто он — китайский поставщик?

Он — максимально нацелен на бизнес. При этом китайцы не любят спешить и не позволят это делать вам. Если хотите длительные и доверительные отношения с поставщиком — дайте ему время познакомиться с вами, поболтать, притереться. И всегда торгуйтесь!

Как выйти на фабрику напрямую?

Очень много посредников скрываются за «производителями». Обращайте внимание на почту, с которой ведут переписку. У крупных фабрик есть корпоративное «мыло», следите, чтобы все общение велось с него. Проверяйте юридический адрес, местонахождение. Самый надежный способ — лично взять контакты поставщика на выставке. Кстати, трейдеры — не всегда плохо. Часто они выбивают лучшие условия и цены, следят за качеством товара.

Предприниматель хочет закупать люкс-копии известных брендов. Где искать контакты?

Из Украины это сложно сделать, прямые производители скрываются. Нужно ехать в тот же Гуанчжоу — столицу копий мировых бредов. Там есть все, что вы только могли себе представить!

Как насчет уникальных товаров из Китая?

Да пожалуйста! Договаривайтесь с производством, завозите, делайте инструкции, упаковывайте, продавайте под своим брендом — у китайцев это приветствуется, но все упирается в объемы. Ради мелкой партии специально для вас конвейер не запустят.

Как найти тренды, которые выстрелят?

Есть два способа. Повторить за теми, кто уже «словил волну» или довериться чутью. Хотите реальный эксклюзив — отправляйтесь на выставку и отслеживайте, какой стенд собирает толпы народу и вызывает максимальный интерес.

Назовите простой алгоритм продажи товаров из Китая?

Выбрал нишу, заказал товар по выгодной цене, поставил наценку, в которую включил расходы на логистику и рекламу, запустил рекламу и платформу продаж — получил прибыль.

Если все так просто, почему получается у единиц?

На самом деле огромное количество людей делают на этом бизнес. Вы даже не замечаете, как ежедневно покупаете товары из Китая. Зарабатывать деньги можно на всем — от продажи мыльниц до крупной бытовой техники. Возможно алгоритм действительно простой, но есть свои нюансы. Логистика, поиск поставщиков, запуск рекламы товара — все это важно делать с умом, а не сливать бюджет.

Один из ваших бизнесов — образовательная платформа «Бизнес с Китаем. Все включено». Зачем вы делитесь секретами продаж с другими?

Я давно пришел к пониманию, что на личном опыте можно зарабатывать. Учить других, как повторить твой успех. Почему бы и нет? Так делали Джек Ма, Дональд Трамп, Роберт Кийосаки… Я не сравниваю, лишь хочу сказать — логично монетизировать знания.

Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес с Китаем?

На моей практике были ученики, у которых со 100$ получалось сделать 2000$ в первый же месяц. Но оптимально иметь хотя бы 1000$ стартового капитала. Опять же — все зависит от личных умений. Кто-то проходит обучение и говорит: «Мне это ничего не дало!». На поверку оказывается, что человек слушал вполуха, а действий — ноль. Поэтому я ввел обязательные домашние задания.

Вы исключаете за невыполнение?

Не допускаем к следующему занятию, пока не «сдадут хвосты». Мы хотим получить учеников, максимально нацеленных на создание успешного бизнеса. Это положительный имидж компании «Sonmax». И мой в том числе.

Как происходит процесс обучения на онлайн-курсах «Бизнес с Китаем»?

8 недель живых вебинаров: полное поглощение в маркетинг, рекламу, продажи, логистику. Мы учим всему, что поможет полноценно стартануть со своим бизнесом. Если хочешь чего-то достичь — обязательно получится! Лентяи и любители быстрой наживы отваливаются в процессе обучения.

Какие прогнозы для украинско-китайской e-commerce от Кирилла Кафтаника?

Количество брендированной китайской продукции возрастет. Откроется еще парочка мощных порталов чисто по китайским товарам. Возрастут офлайн-продажи. Кто начнет бизнес с Китаем уже сейчас — будет на гребне волны!

Узнать больше

транспорт, логистика, таможня от компании China Logist

« Назад

Шесть основных болей бизнеса с Китаем и их решение.

«Какая боль, какая боль, Аргентина-Ямайка 5:0». При чём здесь боль и футбол, спросите вы. И отчасти будете правы, в статье речь пойдёт конечно не о футболе, но о болях точно. Болях каждого предпринимателя, работающего или только начинающего бизнес с китайскими товарами и поставщиками.

Время идёт, законы и технологии меняются, возможности растут, но  за лет 10 работы мы поняли, что базовые трудности работы с Китаем остаются неизменными. Как с ними справляться?

Вариант первый, самостоятельно — долго и упорно, набивая шишки, зарабатывая личный опыт и профессиональные компетенции. Вариант второй — путь наименьшего сопротивления, через партнёра со специализацией на работе с Китаем, располагающего своими людьми, транспортом и складами в Поднебесной.

Базовые боли бизнеса с Китаем по версии команды China Logist, и как мы с ними справляемся.

Боли бизнеса с Китаем и их решения.

1️⃣ Товар пропадает по пути к Вам из-за множества компаний-посредников.

— Весь процесс от оформления сделки с поставщиком и выкупа товара, до финальной доставки с документами на груз выполняют наши сотрудники.

2️⃣ Производитель отправляет идеальные образцы, но потом отгружает товар низкого качества.

— Выполняем инспекции фабрик, производим проверку готовых партий, добиваемся замен при необходимости, предоставляем фото и видео отчёты.

3️⃣ Таможня задерживает груз из-за неверных документов.

— Берем на себя юридическое сопровождение сделок, оформление таможенных деклараций и всех необходимых документов.

4️⃣ Стоимость товара завышается из-за множества посредников в сделке.

— Выходим напрямую на производителей товаров, на всех этапах сделки работаем напрямую без посредников.

5️⃣ Китайский производитель обещает, что товар будет произведён качественно и точно в срок, но нарушает свои обещания.

— Контролируем на месте все этапы производства и отгрузки.

6️⃣ Товар приходит с браком и поломками, полученными на этапе перевозки.

— Жёстко контролируем качество транспортной упаковки, надёжно доупаковываем все грузы на своих складах в Китае, добиваясь 100% сохранной доставки.

Кратко о компании China Logist — 10 лет в закупках товаров и их доставке из Китая; свои склады в городах Гуанчжоу, Пекин, Иу, Москва; работаем по всей России; всегда в курсе всех законодательных изменений в отрасли; надёжно доставляем ваш товар с документами для бухгалтерии, налоговой и банка; честные и открытые тарифы на доставку из Китая.

Есть груз в Китае?

Доставим его наилучшим образом по времени и деньгам. Оставьте заявку на бесплатный расчёт доставки любым удобным способом, например, заполните форму запроса на главной странице нашего сайта, вот здесь — China Logist.

Выгодный бизнес с Китаем

Широкий ассортимент продукции, низкие цены и приемлемое качество китайских товаров помогут организовать выгодный бизнес по перепродаже товаров, произведенных в Китае. Поднебесная является крупнейшим мировым поставщиком одежды, электроники, игрушек, смартфонов и других товаров народного потребления. Раньше китайские товары ассоциировались с низким качеством, однако теперь ассортимент и качество продукции значительно возросли. На рынке появились даже элитные образцы, обладающее большим спросом и отличными потребительскими качествами.

Партнерство с китайскими производителями организовать не сложно. Любой начинающий предприниматель сможет без труда разработать собственную бизнес-схему, подразумевающую минимальные вложения на первоначальном этапе.

В общих чертах схема работы с Китаем выглядит следующим образом:

  1. Поиск дешевого и востребованного в России товара.
  2. Доставка товара в РФ.
  3. Реализация продукции и получение прибыли.

Единственной трудностью для начинающего бизнесмена может стать процесс таможенного оформления, а также налогообложение и сертификация товаров. Обратившись за помощью к консультантам или изучив необходимую информацию самостоятельно, трудностей можно избежать.

Существует ряд факторов, которые обуславливают успех бизнес-модели по торговле китайскими товарами:

1. Огромный ассортимент продукции. Китайские товары превалируют на мировом рынке – по некоторым оценкам, до 50% товаров народного потребления изготовлены именно в Поднебесной. На долю Китая приходится около 40% общемирового производства. Это определяет доступность и многообразие продукции.

2. Низкие цены. Пожалуй, это главный фактор конкурентоспособности китайской экономики. Себестоимость производства товара зависит от недорогой рабочей силы, наличия сырья и присутствием развитого производства. Все эти факторы позволяют организовать перепродажу товаров из Китая с наценкой 100-500%.

3. Эксклюзивный товар. В Поднебесной можно без труда найти производителей эксклюзивных товаров. Если у вас будет большой оборот, то заинтересовать таких партнеров будет просто. Эксклюзив – это путь к высокому доходу и стабильной торговле.

В настоящий момент ТОП-10 востребованных в России товаров китайского производства выглядит так:

  1. Одежда.
  2. Обувь.
  3. Аксессуары (часы, очки, ремни, бижутерия, головные уборы и т.п.).
  4. Бытовая техника.
  5. Сумки, кошельки, рюкзаки.
  6. Смартфоны и мобильные телефоны.
  7. Аксессуары для мобильной техники (чехлы, зарядки и др.).
  8. Компьютерная техника.
  9. Игрушки и для детей (конструкторы, мягкие игрушки и т.п.).
  10. Техника и инструменты.

Как заработать большие деньги на импорте из Китая

Мой самый первый прибыльный бизнес заключался в импорте товаров из Китая и продаже их через Интернет – в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил империю из нескольких различных брендов электронной коммерции, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. В голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов 🙂

  • Какой продукт я должен продавать в первую очередь?
  • Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
  • Как найти надежного поставщика и договориться с ним?
  • Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
  • Как, черт возьми, мне начать?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваши мысли бегают по кругу, если у вас нет четкого направления, в которое нужно бежать…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я по началу бизнеса в области импорта и электронной коммерции с нуля.Это то, что я бы сделал шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также дам некоторые идеи о том, «почему» стоит за моей стратегией. Я также буду добавлять сюда со временем (по мере поступления вопросов от читателей), поэтому не забудьте добавить это в закладки для дальнейшего использования.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и не прыгать с места на место. Импорт продуктов из Китая и их продажа через Интернет — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, все становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта/электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя 🙂

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Прежде всего, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переосмыслить. Есть много движущихся частей, которые могут показаться рискованными или запутанными. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и любого другого, потребует определенных рисков.Если вы не знаете, что делаете, легко в конечном итоге иметь в своем гараже подделки iPhone стоимостью 1000 долларов (или вообще ничего на 1000 долларов)…

Тем не менее, если вы будете осторожны, у вас есть четкая дорожная карта (эта статья) и немного суеты, вы можете построить прибыльный бизнес для себя, потратив относительно небольшое количество времени/работы.

Дорожная карта империи электронной коммерции

Прежде чем отправиться на войну, важно понять план сражения…

Вот основной план игры:

  1. Найдите хороший продукт  – вам нужно провести мозговой штурм, исследовать и выбрать продукты для импорта и продажи.Большинство людей считают этот шаг разочаровывающим и обременительным (и на то есть веские причины), но, к счастью, у меня есть несколько инструментов, которые помогут сделать это проще.
  2. Найдите хорошего поставщика. . После того, как вы определились с продуктом, вам необходимо найти его у надежного поставщика. Чтобы найти их, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и увеличить свои шансы найти отличного поставщика.
  3. Продать несколько образцов  – Вы можете разместить небольшой заказ образцов для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», который упускают из виду большинство начинающих предпринимателей.
  4. Увеличьте масштаб . После проверки продукта вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге собственных торговых марок и расширении вашей линейки продуктов 🙂

Вот БОЛЬШИЕ ловушки, которых следует избегать (более подробно все объяснено ниже):

  • Не покупайте оптом на заводе, пока не получите их образцы в свои руки и не ЛЮБИТЕ их.
  • Не позволяйте поставщикам убедить вас, что они не могут отгружать небольшие образцы заказов, они просто пытаются дожать вас.
  • Не оплачивайте любым другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal в течение первых 3 месяцев у вашего поставщика. Это устраняет массу рисков.
  • Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
  • Не покупайте подделки.Не то, чтобы денег не было, просто это плохой бизнес (и незаконный).
  • Не покупайте много инвентаря в начале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги, чтобы реинвестировать их в запасы.
  • Не давайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронная почта будет эффективно уничтожена и станет непригодной для использования в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, я надеюсь, что это настроит вас на правильный лад. Давайте углубимся в это. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ЭТУ Шпаргалку ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТОВ

Шаг 1 – Найдите хороший продукт для импорта и продажи

Поиск отличного продукта обычно является первым и последним местом, на котором застревают начинающие предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко заблудиться в пучине исследования продукта…

К счастью, здесь я могу помочь вам больше всего 🙂

 

Я покажу вам, как это работает, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод…

Мой первый успешный продукт

Когда я только начинал, я сразу бросался на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. д.).Я заработал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительном правовом фундаменте, да и вам не стоит.

Я отдал эти поддельные предприятия двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другой знакомой не так повезло. Его преследовали адвокаты и даже частные сыщики, пока в конце концов ему не предъявили иск о банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих причудливых игрушек, за которые заплатили подделки).

Вот почему вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вы не должны этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это суета в ограниченное время. Так что не делайте подделок…

Становится «легитимным»

Поскольку я уже успешно продавал товары через Интернет, я решил, что будет легко перейти от подделок к легальным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было довольно много неудач, прежде чем я начал разбираться во всем.

Вот некоторые из плохих продуктов, которые я импортировал (и почему они были плохими):

  • Мебель для патио – Цифры на них выглядели невероятно – я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продаются. Я купил и продал 10 единиц, отправил их покупателю, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а потом и часть) съедалась на возвраты.
    • Извлеченный урок: избегайте тяжелых и крупногабаритных товаров, доставка которых обходится дорого.
  • Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали бы их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку не крупного бренда?
    • Извлеченный урок: избегайте товарных рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
  • Рубашки «Да, мы каннабис» — Обама баллотировался в президенты («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я мог потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал их, просто купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продал 200 единиц, а затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
    • Извлеченный урок: медленное масштабирование, чтобы снизить риск запасов и сохранить денежные средства для маркетинга/привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать 🙂

Сдача и большой прорыв

После сотен ошеломляющих часов, проведенных в поисках и выборе подделок, я рвал на себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт, который решил бы все мои проблемы. Но я только и делал, что терял деньги.

В момент отчаяния я был готов сдаться. Я перебирал все, что я сделал, и все, что я знал, это то, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что попробую еще раз. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил переключить его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые я мог бы купить гораздо дешевле, чем они продаются в Интернете. Но ясно, что это не работало для меня.

Я понял, что найти продукты не так сложно. Трудная часть — найти продукты, которые вы можете продавать постоянно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые продукты из Китая, я теперь искал спрос на рынке, которому я мог бы продать, а затем уже беспокоился о поиске продукта позже.

Проще говоря — сработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были мотивационные подушки, которые были дешевы в доставке и легко вносили изменения. Оттуда я был в ударе. Я продавал самые разные товары, от соревновательных самурайских мечей до светодиодных лампочек, и на всем этом я хорошо зарабатывал.

 

Поиск вашего первого «плацдарма»

Возможно, какое-то время вы будете продавать набор случайных товаров, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармовым продуктом»…

Я использую термин «плацдарм» как ссылку на день «Д» во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в нашей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов/брендов.

Для меня первым продуктом-плацдармом было специальное оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого оружия для страйкбола клиенты прислали мне электронное письмо с номером и попросили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилеты — они хотели дать мне денег на все виды вещей. Так что я с радостью обязан 🙂

Airsoft быстро стал моим хлебом насущным. В конце концов я прекратил продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по страйкболу, который сразу же продавал 15-30 ружей для страйкбола в день .

Мой первый продукт «Плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с моим поставщиком продолжали развиваться, и мои цены становились все дешевле.Я легко подорвал всех своих конкурентов с отличным продуктом, и все еще уходил с чистой прибылью в размере 10-30 долларов за единицу . И самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже взял на себя всю доставку и возврат.

Наконец-то я это сделал – и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и сработали быстро.

Это здорово, но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете мой не очень гладкий путь, давайте поговорим о том, как найти для себя хорошие продукты…

Поиск отличных продуктов для импорта и продажи действительно сводится к этим 3 шагам:

МОЗГ > ИССЛЕДОВАНИЯ > ВЫБЕРИТЕ

Итак, приступим…

Шаг 1a: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы сможете сосредоточиться на увеличении продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, ваши шансы найти отличного поставщика и товар значительно повысятся.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импортном бизнесе АлиБаба . Я использовал его для каждого отдельного продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, я использую его для клиентов, и я знаю массу людей, которые его используют. Это потрясающий ресурс.

Не попадайтесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я сделал ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и просто потратил сотни долларов впустую. Держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba у вас будет только золотых участников . Меня не волнует, насколько замечательна сделка, которую вы получите от участника, не являющегося золотым, или сколько у них заводских сертификатов, вы НЕ покупаете у участников, не являющихся золотыми . Соблюдение этого правила поможет вам избежать 98% мошенничества и недобросовестных поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи через PayPal (даже по повышенной ставке, используйте PayPal) и быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте сейчас AliBaba, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, сможете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам купить на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продать —

  • Он должен быть маленьким и легким  – Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вы хотите что-то дешевое для доставки, потому что доставка съест вашу прибыль заживо.
  • Это должен быть простой предмет  . Под этим я подразумеваю, что вы хотите что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут соответствовать самым высоким стандартам качества в мире, поэтому чем больше погрешность вы можете допустить, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. Соревнующиеся катаны не имели большого права на ошибку до того, как покупатели начали это замечать, так как они энергично резали ими весь день (точнее, резали свернутые коврики татами).
  • Держите его в диапазоне от 10 до 200 долларов.  . По моему опыту, если вы продаете товары на сумму выше, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным.Товары с более высокой ценой обычно сложнее доставить, они требуют более высокого контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки, когда вы только начинаете импортировать. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
  • Не продавайте то, что покупаете  . Когда я разговаривал с ним, Деван прекрасно заметил, что вы не можете продавать то, что покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вы действительно должны найти нишу в этом и найти хороший маленький уголок для вас, чтобы сидеть.
  • Не выбирайте сезонные товары  – Вы хотите найти товары, которые имеют постоянную базу покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет чрезвычайно сезонно, и вы, вероятно, в конечном итоге получите массу бесполезных запасов.

Помимо этого, вы действительно можете исследовать все, что придет вам на ум.

Что бы я сделал, так это зашел бы на несколько сайтов и просмотрел их –

  • Alibaba – Вы должны уже открыть это, но я часто осматриваю AliBaba, чтобы узнать, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какую маржу я могу получить. Например, прямо сейчас существует 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампочки по 2,65 доллара за единицу. Более того, они делают условное депонирование и проводят инспекции на месте от Alibaba. Я могу быстро зайти на Amazon и увидеть, что эти же лампочки продаются по 9 долларов.50 – 11,99, ОЧЕНЬ хороший запас! И это только первое, что я посмотрел! Там есть ниша.
  • eBay . Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я также часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторое представление о продукте, если вижу, что он точно такой же. Однако главное здесь — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны щелкнуть меню боковой панели, чтобы перейти к завершенным спискам, вот изображение.
  • Amazon — я захожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и многого другого. Я щелкаю по категориям и углубляюсь, чтобы найти то, что, по моему мнению, уже не имеет большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали скейтборда и катаны, хорошо себя чувствуют, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые бросаются в глаза, и сравниваю их с товарами на Alibaba.
  • Другие инструменты – mySimon Top Searches, Shopzilla Top Searches, Kaboodle Hot Picks

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с данными, которые вы можете получить от Alibaba.Это может занять некоторое время, но, в конце концов, вы естественным образом поймете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продуктов направо и налево. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли помочь [will at startupbros dot com]

В конце концов вы найдете некоторые возможности, с которыми вы захотите двигаться вперед. Следующий шаг — начать переговоры с поставщиками и получить несколько образцов. Не волнуйтесь, они все говорят по-английски (вроде)…

 Идентификация и рассылка ключей поставщикам

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировку поставщиков и связываться с теми, кто выглядит многообещающе.

Все, что я сделал бы, это —

  1. Найдите светодиодную лампочку на Alibaba с правильными фильтрами . Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продуктов», как показано на рисунке ниже. Я обычно начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцененный поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока не сократится до 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, это нормально. Просто попытайтесь найти способ сузить список до самых лучших и взять 20-30 лучших.
  2. Связаться с хорошими — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), политике оплаты и доставки, политике образцов и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть у них под рукой. ВАЖНО – Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет засыпан спамом на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своей электронной почте, как мы 🙂
  3. Общайтесь, почувствуйте вещи  – Теперь посмотрите, кто отвечает вам и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10 000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим показателем того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и участвовать в ценовых войнах, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, как товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целую статью о переговорах о цене, но главное в этом то, что вы должны занижать свое первое встречное предложение, чтобы закрепить окно ценовых возможностей на более низком уровне. Вы должны справиться с этим.
  4. Образцы! – Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем разместить несколько небольших заказов, чтобы образцы были доставлены непосредственно к нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотрите эти образцы, когда получите их. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. д. Поместите предметы в некоторый стресс, проверьте каждый уголок и щель. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и продвигайте товар сильнее. Вам нужно что-то, что будет стоять, если вы собираетесь поставить за этим свое имя, поэтому найдите то, чем можно будет гордиться при продаже.

*Примечание о минимальном количестве заказа* — Многие люди упоминали мне, что MOQ, публикуемый многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил вставить свой ответ здесь —

Минимальный заказ, который они указывают, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись с поставщиками напрямую, поэтому я изначально выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики будут идти через множество обручей, чтобы работать с вами над размерами заказа, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые отправляют только по морю. Если они вообще используют обычную воздушную доставку, они не должны возражать против отправки хотя бы одного предмета по воздуху (что они и делают с образцами в любом случае).

Опять же, некоторые предметы будут отличаться от других. Например, я рассматривал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и прибыль выглядела отлично, но минимальный объем заказа составил около 5000 долларов из-за цели предмета (для освещения целых высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите лучшие цены за ту же сумму на Alibaba, если вы готовы приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда есть вариант. Поэтому мы написали статью, которой вы можете воспользоваться, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2. Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил бы 5-10 штук моего продукта для начала. Вы, конечно, можете покупать по одному, чтобы начать, и это сработает, просто запуск будет медленнее.

Полагаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю, что прямая поставка является подходящим вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня были успешные отношения прямой поставки с поставщиками, это после долгой и процветающей истории, когда они работали со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставки.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это с самого начала, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными аккаунтами.

В любом случае, вам нужно получить несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

При первом запуске я предлагаю использовать только ДВА из этих ТРЕХ каналов продаж – Amazon, eBay, Craigslist

Заметьте, я не говорил спамить ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это тонна работы и даст очень мало результатов для вас.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже почти не говорю им, над чем я работаю, если их не спросят.

Настроить магазин на все это относительно легко – я бы просто посмотрел, что делают самые продаваемые ваши продукты, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копия текста, используемая в рекламе на eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете многое получить от других продавцов и простого поиска в Google.

В течение дня или двух после запуска продукта вы должны начать продавать.Это когда вещи начинают становиться действительно захватывающими. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, что произойдет. Убедитесь, что вы отправляете как можно скорее и хорошо упаковываете все, очевидно, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили сразу, и убедитесь, что вы хорошо упаковать его. Я бы также предложил добавить благодарственную записку на веб-сайт или каким-то образом превратить этих ребят в регулярный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро понять, зарабатываете ли вы деньги и какие у вас проблемы.

В течение месяца должно быть болезненно очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или увеличить масштаб вашего текущего продукта.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать дополнительные усилия к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха с вашим продуктом и у вас нет смертельной икоты (к счастью, их не существует…), давайте перейдем к масштабированию этого ребенка.

Шаг 3 – МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое оружие для страйкбола на eBay и Amazon, все, что мне нужно было делать, это следить за запасами и доставкой. Мне тогда было 15, и я был в восторге.

Я постепенно начал добавлять больше товаров на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими поставками, начал рекламу и создал торговую марку для своего онлайн-бизнеса. Мои средние 20 заказов в день быстро раздулись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я не нашел отличного поставщика в первую очередь.Если вы внимательно читаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , вы заметите, что мне сейчас 15, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я добрался до этого момента. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и добиться успеха.

Я действительно не понимал, что делаю, и просто бросал деньги на вещи и смотрел, что работает. Это был потрясающий опыт для меня, и я узнал массу о том, что работает и что не работает в маркетинге и росте онлайн-продаж.

Вот то, что я сделал, чтобы увеличить свои продажи, и это, вероятно, сработает для вас —

  • Реклама на Amazon и eBay . Я всегда получал солидный доход от этих рекламных программ, особенно от Amazon.
  • Размещение себя в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать через примитивные версии Google Shopping, Bing Shopping и любого другого места для покупок, которое я мог найти в Интернете.Если бы я мог разместить свои товары и продать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
  • Брендируйте себя . Времена, когда вы называли себя «GreatAirsoftCompany.com», давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая резонирует с толпой, которой вы продаете, и со временем она принесет вам экспоненциальное вознаграждение. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю названия брендов.
  • Стремитесь к регулярному доходу – Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую посылку.В конце концов, я настроил подписку по электронной почте и SMS, которая будет присылать им предложения и новости о товарах для страйкбола. Я также оформил ежемесячную подписку на пули для страйкбола, которые не мог продавать на eBay из-за очень маленькой маржи. Ключевым моментом здесь является сосредоточение внимания на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы не иметь возможности связаться с ними после их первого заказа.

И то, что не сработало

  • PPC-реклама — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо в этом вопросе, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в контекстной рекламе, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у вас не будет денег, чтобы проиграть.
  • Социальные сети — Просто не работает для импорта. ВОЗМОЖНО, вы можете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не получат никаких продаж в социальных сетях с помощью этого.
  • Почти все, что я не упомянул выше . Если я не упомянул это выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, и которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в методе маркетинга, который вы думаете о том, чтобы попробовать, просто прокомментируйте ниже или напишите мне, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственные деньги, которые я вкладывал в это, были реинвестированным доходом. Вы, конечно, можете тратить из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — сохранить ваши риски на низком уровне, продолжая расти, и начальная загрузка (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший известный мне способ сделать это.

Если вы будете следовать этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь на том же уровне, что и я, — делать твердые 50 заказов в день . В этот момент доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —

.
  1. Договаривайтесь о более выгодных условиях с вашим поставщиком – Как только мой поставщик узнает, что я являюсь ценным контактом, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я стану его золотым мальчиком. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная цель — заставить завод отказаться от поставки (как правило, через офис или дистрибьютора в США). Если фабрика может отправлять товары моим клиентам и обрабатывать возвраты, мой бизнес почти автоматизирован. Здесь я начал заниматься страйкболом, и мне это понравилось. Настоящая «4-х часовая рабочая неделя».
  2. Начать аутсорсинг процессов — Если вы не можете заставить свою фабрику доставлять товары клиентам вместо вас, вам захочется каким-то образом избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы заработаете достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет доставлять вам товары на месте. Попробуйте найти кого-нибудь из местных (друга или члена семьи), чтобы начать, так как гораздо проще, безопаснее и дешевле управлять другом, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы вашему другу, обеспечивать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы преодолеете этот пункт, вам решать, куда его деть. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматизированный денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет никаких реальных ограничений на то, сколько денег может заработать импортный бизнес, и вы заложили прочную основу для дальнейшего развития.

New Post* Полное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

Падение моей империи

В этот момент мало что могло пойти не так. За исключением какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был стабильный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Затем произошло ужасное непредвиденное событие…

Точных обстоятельств не помню, но китайские порты вдруг перестали вывозить страйкбольное оружие.Более 3 месяцев я не мог вывезти ни одного страйкбольного оружия из Китая.

Я знаю, что прошло больше 3 месяцев, потому что именно тогда я был вынужден сдаться.

Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели до небес. Кроме того, у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и злые клиенты…

Появилось много новых проектов, а мне тогда было всего 16, и я вернул всем деньги и пошел дальше…
Я действительно заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру в этом бизнесе, и я надеюсь, что изложил все достаточно хорошо, чтобы ускорить ваше обучение.

Единственное, что можно сделать сейчас, если вы еще не были здесь все это время, это ПРИНИМАТЬ ДЕЙСТВИЯ!  Если эта стратегия заинтриговала вы, выходите и хотя бы попытайтесь воплотить ее в жизнь. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я буду отвечать на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, и поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал дополнение к этому сообщению под названием «Пошаговое руководство о том, как найти прибыльный продукт для продажи»

.

Торговля с Китаем возобновилась, поскольку американцы застряли дома

Потребительский спрос настолько высок, что превысил возможности грузовой отрасли, что привело к рекордному скачку цен на доставку. Всплеск отгрузок засоряет многие цепочки поставок, перегружает крупные порты и задерживает доставку праздничных подарков на несколько недель.

В порту Лос-Анджелеса, крупнейшем в стране переработчике контейнерных грузов и шлюзе для многих китайских товаров, транспортные контейнеры с китайским импортом сложены штабелями высотой в шесть штук, как лего. Дальнобойщики забивают парковки, часами ожидая, чтобы забрать товары, которые затем отправляются по всему континенту.

Октябрь был самым загруженным месяцем за 114-летнюю историю порта, и трафик оставался высоким. 1 декабря докеры были заняты разгрузкой 19 судов по сравнению с 10-12 в обычный день, сказал Джин Серока, исполнительный директор порта.По его словам, в гавани ждали еще 12 кораблей, которые в среднем ждали около 48 часов после запланированного прибытия.

«Мы переживаем поистине беспрецедентное время, — сказал г-н Серока. «Вы пытаетесь набить 10 фунтов картофеля в пятифунтовый мешок. Этот заказ и пополнение больше, чем все, что мы видели, и теперь он совпадает с праздниками».

Накопление началось в начале этого года, когда американские ритейлеры и производители начали пополнять запасы товаров этим летом после непродолжительного весеннего карантина, а потребительские расходы начали восстанавливаться.В то время как пандемия оставила без средств к существованию бывших сотрудников ресторанов, авиакомпаний и тематических парков, у многих представителей обширной удаленной рабочей силы страны наблюдался рост их банковских счетов, а опросы показывают, что ожидания в отношении потребительских расходов остаются высокими.

Первоначальный снимок ноябрьской торговли, опубликованный ранее в этом месяце Главным таможенным управлением Китая, не включал подробных данных по продуктам и странам. Но данные о торговле за первые 10 месяцев этого года, составленные IHS Markit на основе данных таможни США, показывают, что американский импорт бытовой электроники из Китая был сильным, равно как и импорт масок и других средств индивидуальной защиты от пандемии.

Джей Форман, исполнительный директор компании по производству игрушек Basic Fun!, сказал, что его компания перешла от «паники» по поводу будущего своего бизнеса в марте и апреле к внезапному пониманию того, что спрос стал выше, чем когда-либо.

Как начать свой бизнес с импортом из Китая? / Datantify

1. Как начать свой бизнес с импортом из Китая?

2.Выбирайте товары из Китая для продажи

2.1 Не только низкая цена

2.2 Сезонные продукты – временно

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

3.1 Лучшие прямые сайты из Китая

3.2 Alibaba – зарабатывание денег на импорте лучших

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

4. Начать перепродавать товары из Китая

4.1 Оцените хорошую цену

4.2 Детали вашего предложения

4.3 Следите за мнениями в своем аккаунте

5. Продвигайте свой бренд

6.Резюме

Есть сотни идей, как вести бизнес. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.

1. Как начать свой бизнес с импортом из Китая?

Эта страна является крупнейшим экспортером с глобальной точки зрения с результатом 217,43 млрд долларов США.Почему покупка в Китае и продажа в другой стране так популярны в наше время? Ответ легко догадаться: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Товары из этого магазина в основном импортируются из Китая, а Walmart стал крупнейшей компанией в мире — его выручка превысила 500 340 долларов США. Это впечатляет, не так ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить товары в Китае, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая развеет все сомнения.

2. Выберите товары из Китая для продажи

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам необходимо решить, какими типами продуктов вы хотите заниматься. Это не только угадывание того, какой из них будет для вас наиболее привлекательным, но это связано со многими исследованиями и бюджетом. предварительный расчет.

2.1 Не только низкая цена

Первая мысль, которая приходит вам в голову, может заключаться в том, чтобы купить по дешевке в Китае и перепродать .Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследование, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и в вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас. Естественно, Рим строился не один день — в самом начале вы можете выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем наберете хит, и найти этот «тот самый» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.

2.2 Сезонные продукты – временно

В списке дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные товары. Рождественские носки и джемперы с Санта-Клаусом могут быть ценными товарами для продажи, но только в это время года. Сезон ушел, а вы с сотнями прибамбасов. А как насчет следующих месяцев в году? Что бы вы продали? Чтобы сделать успешный бизнес одним из самых важных вещей является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого может быть недостаточно, чтобы поддерживать положительный денежный поток и оставаться в игре.

3. Найдите партнера по продаже китайских товаров

Итак, вы нашли товаров оптом из Китая , которые, похоже, могут стать бестселлерами в вашей стране. Что теперь? Следующим шагом является поиск поставщика, который продает китайские товары через Интернет и позволяет вам покупать их оптом.

3.1 Лучшие прямые сайты из Китая

Один из самых простых способов установить коммерческие связи — это встретиться с нашим потенциальным партнером лицом к лицу.Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности присоединиться к такого рода встречам, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны. Наряду с развитием электронной коммерции, общепринятой практикой является общение с поставщиками через Интернет. Вы можете использовать различные китайских импортных сайтов компаний, которые занимаются производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании.Без проблем можно было получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением купить в Китае оптом. Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написать электронное письмо на китайском языке. Если вы не можете использовать этот язык, попросите помощи у переводчика или человека, увлекающегося китайским языком.

3.2 Alibaba – зарабатывание денег на импорте лучших товаров

Иногда процесс поиска на сайтах производителей может длиться слишком долго. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной.Также это может быть пустой тратой времени в случае, когда выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая покоряет сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая, — Alibaba.com

.

Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают деньги с помощью Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свою продукцию на этом веб-сайте. Существует два типа продавцов: Золотой поставщик и Бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении некоторых условий.Сервис проверяет компании — их бизнес-лицензии и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями проходит как безопасные транзакции, и с учетом Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с золотыми поставщиками, поэтому мы советуем выбирать продавцов с такой учетной записью.

Обратите внимание на контакт с поставщиком – важно быть на связи. Если пользователь отвечает с большим опозданием или ответ указывает на отсутствие компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы.Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, вопросы оплаты и процесс доставки.

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

В зависимости от страны, из которой вы приехали, должны быть какие-то агентства, которые могут работать от вашего имени и заниматься всеми операциями, связанными с импортом – от поиска партнера до доставки товаров. Ввоз вещей из Китая с человеком, который контролирует каждую мелочь, позволяет нам спать спокойнее, но это связано с дополнительными затратами – и это не такая уж и низкая стоимость… Другое дело, что посредники могут оказаться мошенниками, и проблема будет нечто большее, чем отсутствие ваших предметов, но и пустая трата денег.Когда вы решите импортировать оптовые товары для продажи из Китая с помощью такого рода услуг агентства, убедитесь, что оно проверено – прочитайте комментарии и мнения или спросите совета у других импортеров.

4. Начать продавать товары из Китая

Мы нашли подходящие товары, поставщика, который занимается этими товарами, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь пришло время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-рынки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay.Как это сделать максимально эффективно? Посмотрите несколько советов ниже:

4.1 Оцените хорошую цену

Прежде чем начать продавать товары из Китая, следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, похожие на ваши. Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товаром по слишком высокой цене – его будет труднее продать, а высокая цена связана с более высокими ожиданиями покупателей. С другой стороны, старайтесь не занижать цену — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделками или некачественной продукцией.

4.2 Детали вашего предложения

Недостаточно выбрать платформу онлайн-покупок и оценить товар, чтобы добиться успеха. Продажа китайских товаров онлайн также связана с созданием привлекательных аукционов. Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю необходимую информацию о вашем продукте. Ваше предложение не будет сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить товар в правильном ракурсе на четком фоне.Помните также об определении времени доставки и условий возврата.

4.3 Следите за мнениями в своей учетной записи

Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточатся на рекомендациях других пользователей на онлайн-рынке. Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Делайте все возможное, чтобы выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом из Китая и продаете на eBay или делаете это на своей внутренней торговой площадке — относитесь к клиенту уважительно, быстро отвечайте и вовремя отправляйте заказы.Эти действия, безусловно, приравняются к положительным отзывам, и это приведет к привлечению новой группы клиентов.

Последний шаг — продвижение ваших предметов. Вы хотите зарабатывать деньги на импорте из Китая и создавать бренд – когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, самое время сосредоточиться на продвижении.

Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности на торговой платформе, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за дополнительную плату.Но в этом случае больше шансов на посещение вашего аукциона покупателем и ваша продажа может быть выше в результате.

Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть собственные блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о наличии вашего продукта из Китая для продажи. .

6.Резюме

Теперь вы знаете как заработать на Alibaba или другой китайской онлайн-площадке, где есть возможность покупать товары оптом. При выборе продукции обращайте внимание на ожидания клиентов и проверяйте предложения потенциальных конкурентов. Иногда популярных товаров в Китае могут быть не интересны людям в вашей стране. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными лицами.

Остальное — вопрос адекватной стоимости товара, своевременности изменений на рынке и процесса продвижения. Имейте в виду, что ваш бизнес будет крутиться на турбулентном фоне, поэтому в случае каких-то ошибок и случайностей – не опускайте руки.

американских производителей не могут помешать американцам покупать товары китайского производства. Вот что они могут сделать

В марте Walmart объявил, что в ближайшие 10 лет выделит 350 миллиардов долларов на покупку товаров американского производства.Американские производители любят слышать о такой приверженности реборингу, особенно от компании, обладающей покупательной способностью, способной реально изменить ситуацию.

Американские потребители, вероятно, тоже любят это слышать. Но когда они действительно пойдут за покупками, будет ли им все равно?

Подумайте об этом: в прошлом году, после первых ужасающих месяцев карантина из-за Covid-19, 40% потребителей в США заявили, что не будут покупать товары, произведенные в Китае.

А импорт США из Китая действительно сократился в прошлом году на 3.6%. Но присмотритесь. В 2019 году, еще до того, как кто-либо из нас услышал о Covid-19, китайский импорт упал на 16% из-за торговых тарифов администрации Трампа. И почти все прошлогоднее падение произошло в первом квартале, когда фабрики по всему Китаю закрылись, чтобы замедлить распространение вируса. Эти сбои в цепочке поставок, вероятно, оказали гораздо большее влияние, чем решимость американских потребителей покупать американское.

Посмотрите еще внимательнее, и вы увидите, что объем импорта из Китая фактически увеличился на в прошлом году в таких крупных потребительских категориях, как игрушки, игры и спортивные товары (рост на 4%), а также одежда из нешерстяного/хлопкового материала (рост на 40%). .

Я знаю, что мои выводы неточны – на общие цифры импорта влияет множество факторов, от торговой политики до вопросов цепочки поставок и цен на сырьевые товары. Но я считаю, что цифры подтверждают мою точку зрения: несмотря на мнение об обратном, очень немногие американцы перестали покупать товары китайского производства в прошлом году.

Что это означает для обрабатывающей промышленности США? Во-первых, мы должны признать, что никакой патриотизм не заставит американцев перестать покупать китайские товары.И затем, как только мы примем эту реальность, мы должны принять предпринимательское мышление, чтобы найти новые рынки, агрессивно (но разумно) инвестировать в технологии — и заново изобрести изобретательность американского производства.

Козырные флаги и светящиеся в темноте панды; или Почему мы не можем перестать покупать китайские товары

Как пишет Питер Хесслер в недавней статье New Yorker о китайских производителях , умные производственные предприниматели в Китае держат руку на пульсе американского потребителя, отслеживая данные и обзоры Amazon; они корректируют свои продукты и маркетинг на основе отзывов, данных о продажах и отслеживания тенденций.Они смогли быстро переключить свои сборочные линии с производства таких вещей, как украшения, на изготовление хирургических масок. Один управляющий фабрики подсчитал, что 70 процентов его бизнеса приходилось на продажу флагов предвыборной кампании Дональда Трампа.

Не просто иронично, что сторонники одного из самых ярых критиков китайского производства в нашей стране покупают свои политические трофеи у китайских производителей. Это также говорит о том, что даже эти американцы просто не хотят утруждать себя или тратить деньги, чтобы не покупать китайские товары.

Поэтому, когда руководители производства говорят мне, что хотели бы, чтобы американцы просто перестали покупать так много товаров в Китае, или когда я вижу, как кто-то запускает очередную кампанию «Сделано в США», я качаю головой и хочу, чтобы они сосредоточились на чем-то более продуктивном. (Небольшое замечание: я не говорю о программе администрации Байдена «Купи Америку» — это хорошая идея, и со временем она может оказать большое влияние.)

Нет большего сторонника американского производства, чем я. Я трачу большую часть своего бодрствования либо на размышления о том, как помочь производителям США стать более конкурентоспособными, либо на работу, чтобы помочь им стать более конкурентоспособными.Это моя работа, и, кроме моей семьи, друзей и команды, для меня ничего не имеет значения.

И все же, когда мне нужно было в последний момент купить подарок для моего пятилетнего ребенка на праздники, я купила его в Китае. Единственный способ получить плюшевую панду, светящуюся в темноте, менее чем за 20 долларов за два дня — это купить ее на Amazon, а производители игрушек, которые могут производить ее по такой цене, находятся только в Китае.

Китайский рабочий выполняет сварочные работы на заводе в Хуайбэй, провинция Аньхой, Китай, 15 апреля 2015 года…. [+] (Фото Цзе Чжао/Corbis через Getty Images)

Корбис через Getty Images

Что могут делать американские производители

Панда также представляет собой курицу и яйцо в этой проблеме. Я не перестану покупать китайскую панду, пока американская версия не станет такой же дешевой и доступной. И американские производители не собираются вкладывать миллионы долларов в автоматизацию линии по производству чучел панды, пока не узнают, что я куплю ее у них.

Я считаю, что американские производители могут конкурировать и побеждать. Но пытаться изменить поведение потребителей — это не выход. Этого просто не произойдет; если что-то и изменит потребительские предпочтения на этом фронте, то это будут силы, находящиеся вне нашего контроля: стоимость рабочей силы в Китае, стоимость доставки, глобальные катастрофы (например, пандемия) и так далее.

Вместо этого, как сообщество, мы должны направить свою энергию на то, чтобы производители сосредоточились на вещах, которые они могут сделать для победы, даже в отношении потребительских товаров.Я видел и писал о том, как американские производители выдерживают дешевую зарубежную конкуренцию, поэтому я знаю, что это можно сделать.

Как американские производители могут победить: определить рынки, инвестировать в технологии

Все начинается с преодоления проблемы куриных яиц путем изучения рынка, чтобы понять, где может быть неудовлетворенный спрос. Затем производитель должен быть готов сделать инвестиции, которые позволят ему удовлетворить спрос и либо укрепить лояльность к бренду, либо продавать по конкурентоспособной цене (или и то, и другое).

Определение рынка означает не только определение того, какой продукт хотят или в чем нуждаются американские потребители, но и поиск ниши, которая не полностью занята китайскими производителями. Если у них уже есть технология и выстроены цепочки поставок, ваши шансы невелики, даже если вы производите превосходный продукт.

Однако самым важным шагом для большинства американских производителей являются инвестиции в технологии. Совместимые роботы, датчики, которые предоставляют производственные данные в режиме реального времени, и другие технологии автоматизации и анализа данных могут раскрыть эффективность, необходимую отечественным производителям, чтобы конкурировать с Китаем и другими странами, где затраты на рабочую силу ниже, чем они когда-либо будут здесь.

Эти технологии также прививают гибкость. История New Yorker , на которую я ссылаюсь выше, включает анекдот о производителе, который переключился с производства браслетов на хирургические маски, когда разразился Covid. Готов поспорить, что она смогла это сделать, потому что ее фабрика работала на технологии, которая позволяла ей быстро перепрограммировать производственную линию без дорогостоящего капитального ремонта.

Если американские производители инвестируют в подобное оборудование, они могут так же быстро измениться, когда вкусы потребителей изменятся.И их успех не будет связан с сентиментальностью американцев.

бизнес-групп США призывают снизить тарифы на китайские товары на фоне растущего инфляционного давления

Люди делают покупки в продуктовом магазине в Вашингтоне, округ Колумбия, США, 10 ноября 2021 г. (Фото Тин Шен/Синьхуа)

Вашингтон, 14 ноября /Синьхуа/ — Около двух десятков деловых ассоциаций США призвали администрацию Байдена снизить тарифы на китайские товары, чтобы облегчить положение американцев в условиях растущего инфляционного давления.

«Тарифы, введенные в действие в течение последних нескольких лет, по-прежнему наносят непропорционально большой экономический ущерб американским предприятиям, фермерам, рабочим и семьям», — заявили в пятницу бизнес-ассоциации, возглавляемые Американо-китайским деловым советом, в письме торговому представителю США. Кэтрин Тай и министр финансов Джанет Йеллен.

Американские импортеры заплатили более 110 миллиардов долларов США за так называемые тарифы «Раздел 301» на китайские товары, из которых около 40 миллиардов долларов были начислены администрацией Байдена, говорится в письме.

«Эти расходы, усугубляемые другим инфляционным давлением, ложатся тяжелым бременем на американские предприятия, фермеров и семьи, пытающиеся оправиться от последствий пандемии», — говорится в письме.

«Мы согласны с недавними комментариями госсекретаря Йеллен о том, что тарифы имеют тенденцию к увеличению внутренних цен и увеличению затрат для потребителей и предприятий из-за более высоких затрат и что снижение тарифов в США и Китае может помочь снизить инфляцию», — говорится в письме, в котором содержится призыв к администрации Байдена работать над отменой тарифов Раздела 301 на китайские товары.

«Мы также просим принять немедленные меры по значительному расширению процесса исключения тарифов, чтобы предоставить дополнительные льготы американцам», — говорится в письме.

Другие 24 бизнес-ассоциации, подписавшие письмо, включают Торговую палату США, Деловой круглый стол, Национальную федерацию розничной торговли, Американскую федерацию фермерских бюро и Ассоциацию производителей полупроводников.

«Американцы за свободную торговлю», коалиция из более чем 150 отраслевых ассоциаций, объединившихся в борьбе с тарифами, также недавно призвала администрацию Байдена отменить тарифы на импорт из Китая на фоне сохраняющихся опасений по поводу инфляции.

«Поскольку наша страна продолжает сталкиваться с озабоченностью по поводу роста цен и препятствий в цепочке поставок, послу Тай и другим членам администрации Байдена пора признать, что сохранение провальной торговой политики предыдущей администрации только усугубит проблему», Об этом заявил в начале этого месяца представитель организации «Американцы за свободную торговлю» Джонатан Голд.

«Ради всех американцев пришло время положить конец торговой войне с Китаем», — сказал Голд.Enditem

Ведение бизнеса с Китаем: ранние американские торговые дома

Западная торговля с Китаем восходит к 1500-м годам, когда голландские и португальские торговцы начал импортировать китайские товары, включая шелк, специи, фарфор, картины и изысканную мебель. Но именно потребление чая в Европе создало быстро развивающийся коммерческий рынок. между Китаем и Западом.Начиная с XVII века, миллионы фунтов Китайский чай экспортировался ежегодно.

Португальцы, первые европейские торговцы, пришедшие в Китай, арендовали Макао и контролировали его; от 1700-е годы центр западной торговли переместился в Кантон (ныне Гуанчжоу). Китайский Правительство внимательно следило за деятельностью торговых портов. США совершили набег в торговлю с Китаем после обретения независимости от Великобритании и подписания Договора о Париж в 1783 году.В следующем году в Китай прибыл первый американский корабль Empress of China . с серебром и 30 тоннами женьшеня и отплыл домой с чаем и шелком.

Европейцы работали через многовековые акционерные торговые предприятия, такие как голландские Ост-Индская компания и Британская Ост-Индская компания. американцы, вновь прибывшие в Китайская торговля, действовавшая как частные торговцы или торговые синдикаты, которые следили за закупками и доставка товаров из Китая западным импортерам.«Американские купцы были добросовестны свободных торговцев, которые не были ограничены привилегированной объединенной монополией», историк Йен- Пин Хао объясняет. «[Они] могли свободно перевозить свои грузы, куда им заблагорассудится». 3

Американская фирма Russell & Co. была основана в Кантоне в 1824 году Сэмюэлем Расселом, который начал работать подмастерьем у морского торговца в Миддлтоне, штат Коннектикут.В 1830 г. Августин Херд стала партнером фирмы. Четыре года спустя слабое здоровье вынудило Херд вернуться в Бостон, где он продолжал активно участвовать в бизнесе. Трения внутри компания побудила Херда создать новый концерн в 1840 году. Наряду с Russell & Co. Olyphant & Co., Perkins & Co. и W. S. Wetmore & Co., Augustine Heard & Co. стали один из крупнейших американских торговых домов в Китае.

20 товаров, пользующихся наибольшим спросом у китайских покупателей

Учитывая, что средний класс в 300 миллионов человек ежегодно растет, безусловно, существует множество возможностей для продажи товаров китайским потребителям. Но некоторые продукты пользуются большим спросом, чем другие.

Чтобы помочь малым предприятиям, пытающимся выйти на этот рынок, определить, кто есть кто, онлайн-продавец Alibaba провел конференцию Gateway ’17 в Детройте на этой неделе. Там эксперты и владельцы бизнеса обсудили растущие возможности для предприятий продавать разнообразные товары китайским потребителям, особенно через онлайн-рынок Tmall, управляемый Alibaba.



Чего больше всего хотят китайские потребители

Small Business Trends посетили мероприятие Gateway’17 в Cobo Center 20 и 21 июня, чтобы узнать больше. Вот 20 видов товаров, которые сейчас особенно популярны в Китае.

Одежда

Мода является одной из крупнейших категорий товаров для китайских потребителей, желающих покупать импортные товары, по словам Эми Чанде, управляющего директора по глобальной стратегии и операциям Alibaba Group. Китайским потребителям, особенно молодежи, нравятся стили, которые они могут получить от U.S. брендов, наряду с качеством одежды.

Обувь

По тем же причинам обувь также является популярным импортным товаром в Китае. Компания «Товары для стадионов» добилась успеха, продавая там обувь. Компания обнаружила, что некоторые из ее коллекционных кроссовок, которых нет в китайских магазинах, пользуются особой популярностью.

Ювелирные изделия

Ювелирные изделия – еще одна популярная категория благодаря качеству и стилю импортных товаров. Jewelry.com — крупный американский бренд, который смог значительно увеличить свою прибыль за счет продаж на Tmall в Китае.

Косметика

По словам Чанде, красота — еще одна из самых популярных категорий для китайских покупателей, особенно для тех, кто использует Tmall. И косметика является основным продуктом в этой нише.

Средства по уходу за кожей

Средства по уходу за кожей, такие как увлажняющий крем и солнцезащитный крем, также популярны среди китайских потребителей. Особенно, если вы предлагаете продукты, изготовленные из натуральных ингредиентов, у вас есть хорошие шансы привлечь внимание китайских потребителей, заботящихся о своем здоровье.

Аксессуары для красоты

Также в нише красоты в Китае популярны такие аксессуары, как кисти для макияжа.Real Techniques — один из американских брендов, который добился большого успеха, продавая свою продукцию на Tmall в Китае.

Витамины

По словам Чанде, китайские потребители также все больше заботятся о своем здоровье. Таким образом, товары для здоровья, такие как витамины и добавки, становятся все более популярными на таких платформах, как Tmall.

Свежие продукты

Если у вас есть ресурсы для быстрой доставки в Китай, вы также можете привлечь китайских покупателей, продавая свежие продукты, такие как фрукты и овощи.

Морепродукты

Также растет спрос на американские морепродукты в Китае, как из-за растущей обеспокоенности по поводу здоровья местных китайских морепродуктов, так и из-за того, что США имеют доступ к некоторым видам морепродуктов, которых нет в Китае.

Упакованные здоровые продукты

Но вы также можете предложить китайским потребителям здоровую пищу, которую немного легче доставлять. Подумайте о упакованных продуктах питания, которые включают полезные ингредиенты, такие как сухофрукты и цельные зерна.

Модные закуски

Китайские потребители, особенно молодежь, также интересуются тенденциями в области продуктов питания.(Вспомните такие продукты, как чипсы из капусты и суперпродукты.) Иногда китайские потребители не могут купить эти модные продукты у местных китайских продавцов.

Сок

Сок также является популярным продуктом среди потребителей, заботящихся о своем здоровье в Китае. А некоторые виды фруктовых соков, например, клюквенный сок, совсем недавно появились на китайском рынке. Ocean Spray — один из брендов, который положил начало этой растущей тенденции в Китае.

Вино

Кроме того, винодельни и небольшие винные бренды могут понравиться китайским потребителям как импортные бренды.Особенно для брендов, которые работают в таких привлекательных регионах, как Долина Напа, продажи в Китае могут открыть множество возможностей для роста.

Детское питание

«Мама и малыш» — еще одна из самых популярных категорий товаров среди китайских покупателей, по данным Chande. И детское питание — огромный продукт в этой нише. Gerber, например, добилась большого успеха, расширив свои предложения на китайский рынок и представив здоровую пищу для растущего числа детей в Китае.

Товары для грудного вскармливания

Мамы также хотят убедиться, что у них самые лучшие продукты, когда дело доходит до ухода за новорожденными. Таким образом, компании, поставляющие аксессуары для грудного вскармливания и аналогичные товары, могут обратиться к новым родителям, которые хотят получить самые лучшие продукты для своих растущих семей.

Одежда для беременных

Хотя одежда любого типа популярна в Китае, одежда для беременных может быть особенно популярной из-за растущего числа семей в Китае.

Детские аксессуары

Кроме того, другие детские аксессуары, такие как бутылочки, погремушки и игровые наборы, также могут понравиться тем потребителям, ориентированным на семью, которые готовы платить больше, чтобы получить самые лучшие товары для своих детей.

Натуральные чистящие средства

Китайские потребители также регулярно покупают в Интернете товары повседневного спроса, такие как чистящие средства. Таким образом, американские предприятия потенциально могут продавать чистящие средства, особенно с натуральными ингредиентами, для семей и потребителей, заботящихся о своем здоровье.

Спортивные товары

Также популярны спортивные товары и спортивное снаряжение. Эта категория может варьироваться от снаряжения для активного отдыха до оборудования для конкретных видов спорта или тренировок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *