Бизнес с китайскими компаниями: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Как выживал и перестраивался китайский бизнес

СOVID-19 распространяется по миру, и компаниям трудно понять, как на это реагировать. Ситуация везде разная, но у компаний есть возможность учиться на опыте тех регионов, которым пришлось реагировать на эпидемию на несколько недель раньше. Китай, как показал мониторинг косвенных показателей передвижения людей и товаров, производства и уверенности населения, сейчас находится на пороге восстановления экономики. Хотя все может пойти вспять, если нахлынет новая волна заражений внутри страны.

Из нашего опыта содействия китайским компаниям в составлении планов восстановления мы сделали 12 первоначальных выводов, которые могут быть применимы к компаниям всего мира. 

1. Постоянно корректируйте направления усилий. 

В кризисы события развиваются очень быстро, и планы нужно менять постоянно. Незнание сменяется открытиями и пониманием, затем кризисным планированием и реагированием на происходящее, после чего вступает в силу стратегия восстановления, действий после восстановления и, наконец, рефлексия и усвоение уроков. Во главе перемен должен стоять гендиректор, иначе компания рискует застрять в сложной внутренней координации и ее реакция будет запоздалой.

Пример: еще на ранних этапах распространения вируса Master Kong – ведущий производитель лапши быстрого приготовления и напитков ежедневно оценивал динамику и перераспределял ресурсы. Компания предугадала накопление запасов покупателями и пустые полки в магазинах и сместила фокус с крупных розничных каналов продаж на модель O2O (онлайн-офлайн), электронную коммерцию и мелкие магазины. Постоянно отслеживая планы возвращения к работе объектов, она смогла очень гибко адаптировать свою цепь поставок и восстановить ее более чем наполовину всего через несколько недель после начала вспышки эпидемии. В такие же сжатые сроки Master Kong восстановила сбыт: она успела начать поставки продуктов в 60% магазинов, вновь открывшихся после вспышки, в то время как ее конкуренты охватили в 3 раза меньше.

2. Применяйте гибкую тактику, основанную на донесениях с мест. Некоторым компаниям КНР удалось сбалансировать два подхода к реагированию: директивы сверху и инновации на местах.

Huazhu, оператор 6000 отелей в 400 городах по всему Китаю, создала антикризисную рабочую группу, которая ежедневно заново пересматривала директивы и выдавала новые порции указаний для всей сети гостиниц. В дополнение к этому она использовала свою внутреннюю информационную платформу – приложение под названием Huatong, чтобы обеспечивать сотрудников и франчайзи актуальной информацией. Это позволило франчайзи адаптировать инструкции, поступившие от руководства, к местной ситуации с распространением эпидемии и мерами, принимаемыми местным здравоохранением.

3. Объясняйте развитие событий сотрудникам, создавая у них чувство уверенности. В кризис трудно достичь полной ясности, ведь ситуация и доступная информация о ней постоянно меняются – вслед за экспоненциальным распространением инфекции. Сотрудникам нужно перейти на новые методы работы, но они не могут этого сделать, если у них не будет достоверной информации, а также общих указаний руководства.

Например, крупнейший китайский производитель посуды Supor ввел детальные производственные инструкции и процедуры для своих сотрудников. В частности, порекомендовал меры предосторожности на случай приема пищи в столовых и планы действия в чрезвычайных ситуациях. Кроме того, компания на ранних этапах эпидемии организовала медосмотры для сотрудников и их семей и закупила все необходимое для предотвращения распространения инфекции. Она хорошо подготовилась к оперативному возобновлению работы и открыла некоторые производственные линии уже на второй неделе февраля.

4. Используйте гибкую организацию труда для переключения персонала на другие задачи. В особенно сильно пострадавших отраслях, таких как ресторанный бизнес, некоторые компании переключали сотрудников на новые полезные виды деятельности или даже передавали их другим компаниям.

Например, в ответ на резкое снижение доходов более 40 ресторанов, отелей и кинотеатров оптимизировали свои рабочие процессы, чтобы освободить многих из своих сотрудников и предоставить их в распоряжение сети супермаркетов Hema. Этот представитель новой розницы, принадлежащий компании Alibaba, остро нуждался в рабочей силе для доставки заказов, потому что сетевые продажи внезапно резко возросли. Онлайн-офлайн игроки, такие как Ele, Meituan и 7Fresh (бренд компании JD), последовали примеру Hema и тоже взяли на работу сотрудников ресторанов.

5. Измените систему продаж. В пораженных регионах сильно пострадала розничная торговля, прямые продажи и традиционные магазины. Но резвые китайские b2c- и b2b-предприятия быстро перешли на новые каналы продаж.

Во время вспышки эпидемии косметической компании Lin Qingxuan пришлось закрыть 40% магазинов, в том числе все отделения в Ухане, после чего она переквалифицировала сотню с лишним консультантов-косметологов, работавших в этих магазинах, в сетевых агентов. Пользуясь интернет-платформами, такими как WeChat, они привлекают клиентов и ведут торговлю в онлайне. В результате продажи компании в Ухане возросли втрое по сравнению с прошлым годом.

6. Используйте социальные сети, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров. Многие китайские компании стали использовать такие онлайн-платформы, как WeChat, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров.

Например, компания Cosmo Lady, крупнейший производитель нижнего белья в Китае, инициировала программу, направленную на увеличение продаж в WeChat, подрядив сотрудников рекламировать продукцию в своем круге общения. Компания ввела рейтинг продаж, в который включила всех своих сотрудников (в том числе председателя совета директоров и генерального директора). Этот рейтинг помог мотивировать весь персонал участвовать в инициативе.

7. Готовьтесь, что восстановление произойдет быстрее, чем вы ожидаете. Всего через шесть недель после первоначальной вспышки Китай находился на ранних этапах восстановления. Хотя силу и продолжительность воздействия коронавируса на экономики других стран предсказать невозможно, опыт Китая показывает, к какому сценарию надо готовиться компаниям. Если учесть время, необходимое на разработку, распространение и применение новых политик, планирование восстановления нужно начинать уже сейчас, пока вы еще в острой стадии кризиса.

Например, одно китайское турагентство, столкнувшееся с крушением краткосрочных бизнес-планов, переключилось на дальнюю перспективу. Вместо сокращения штата оно поручило сотрудникам использовать рабочее время для обновления внутренних систем, совершенствования навыков, разработки новых продуктов и услуг, чтобы лучше подготовиться к грядущему восстановлению.

8. Среди бури ищите возможности. Хотя кризис в какой-то степени повлиял на все секторы экономики Китая, на узких рынках спрос возрос. К ним относятся электронная торговля, сервисы для проведения удаленных совещаний, социальные сети, товары для гигиены, медицинское страхование и другие группы товаров. Некоторые китайские игроки быстро мобилизовались, чтобы удовлетворить эти потребности населения.

Например, Kuaishou, социальная видеоплатформа, оцененная в $28 млрд, продвигала услуги в области онлайнового обучения, чтобы компенсировать последствия закрытия школ и университетов. Эта компания и другие видеоплатформы в партнерстве с министерством образования открыли национальную онлайновую облачную школу, чтобы обслуживать учащихся. А крупнейшая ресторанная сеть ухватилась за возросшую потребность готовить дома и воспользовалась простоем, чтобы спланировать новое предложение – ассортимент полуфабрикатов.

9. Адаптируйте стратегию восстановления к местным условиям. Политика в сфере здравоохранения, динамика распространения заболевания и распоряжения местной администрации различаются в разных регионах. По этой причине в каждой стране и в каждом районе восстановление экономики будет происходить в своем темпе. При обширной географической структуре компании понадобится гибкий подход.

Например, ведущий китайский производитель молочной продукции разработал сегментированный подход, основанный на динамике восстановления экономики в разных регионах и городах, а также на особенностях инфраструктуры своей цепи поставок и плотности продаж. Закупки продукции с фабрик, расположенных в сильно пораженных районах, были перенаправлены в другие регионы. Маркетинговые действия, рассылка сообщений и распределение бюджета также постоянно адаптировались в соответствии с региональными различиями в ожидаемой скорости восстановления экономики, настроениями и нуждами потребителей.

10. Быстро внедряйте инновации, реагируя на новые потребности. Новые потребности покупателей не только приводят к пересмотру товарного ассортимента, но и побуждают компании внедрять инновации. Когда кризис угрожает повредить компаниям, большинство из них склонно сосредоточиться на оборонительных мерах, но некоторые китайские фирмы смело внедрили инновации, воспользовавшись появляющимися возможностями.

Страховая отрасль славится своей консервативностью, но в ответ на кризис компания Ant Financial добавила к своим продуктам бесплатные услуги, относящиеся к коронавирусу. Эта мера удовлетворила потребности клиентов, а также способствовала укреплению их лояльности и распространению информации об онлайновых предложениях компании. По оценкам компании, в феврале доход от медицинского страхования возрос на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.

11. Следите за формированием новых потребительских привычек. Некоторые изменения, вероятно, переживут кризис, а многие секторы вернутся к работе уже после того, как ситуация на рынках Китая и других регионов необратимо изменится. Пока еще рано судить, какие новые привычки останутся надолго, но есть большая вероятность резкого перехода от офлайнового к онлайновому обучению, трансформации медицинского обслуживания и появления новых цифровых каналов в секторе b2b.

Некоторые китайские компании уже строят планы с расчетом на то, что в послекризисном мире произойдут эти изменения. Например, китайское подразделение международного производителя кондитерских изделий ускорило переход на цифровые технологии. Компания отменила офлайновые акции к Дню святого Валентина и другие меры по продвижению своей продукции. Освободившиеся ресурсы она вложила в цифровой маркетинг, программы с использованием WeChat и партнерства с онлайн- и офлайн-платформами, чтобы пользоваться изменениями в поведении покупателей во время эпидемии и после нее.

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь.

Об авторах: Мартин Ривз – старший партнер и управляющий директор офиса BCG в Сан-Франциско. Ларс Фесте – управляющий директор, старший партнер гонконгского офиса BCG. Синтия Чен – управляющий директор и партнер в гонконгском офисе BCG. Филипп Карлссон-Шлезак – партнер и управляющий директор в нью-йоркском офисе BCG, главный экономист BCG. Кевин Вайтакер – заведующий кафедрой стратегической аналитики в BCG Henderson Institute 

что происходит в стране и чего ждать инвестору в 2022 — Финансы на vc.ru

Проверки ИТ-сектора, вероятно, продолжатся, но инвесторы получат больше ясности о регулировании, а крупные игроки адаптируются.

{«id»:326262,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/326262-vlasti-kitaya-ves-god-davyat-na-onlayn-biznes-chto-proishodit-v-strane-i-chego-zhdat-investoru-v-2022″,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:99}

{«id»:326262,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:326262,»gtm»:null}

5482 просмотров

Онлайн-образование: акции edtech-компаний упали на 88-96%

Обострение конкуренции между edtech-компаниями произошло в 2020 году вместе с ростом инвестиций в сегмент. Например, китайский стартап Yuanfudao привлёк $2,2 млрд, а его конкурент Zuoyebang — $1,6 млрд.

Этим заинтересовались власти, и уже в июле Госсовет Китая опубликовал документ о регулировании дошкольного и школьного образования. Среди прочего:

  • Запретил онлайн-репетиторство и преподавание школьных предметов для детей младше шести лет.
  • Для остальных детей ограничил время онлайн-уроков.
  • Компаниям, преподающим школьные программы, запретил получать прибыль, привлекать капитал или выходить на биржу.

Цель реформы — рост рождаемости и устранение неравенства. Это связано с тем, что родители тратят много денег на образование одного ребёнка, что сдерживает их от рождения ещё детей.

К чему привели ограничения

После введения ограничений акции онлайн-репетиторов упали за день на 54–98%. Но edtech-компании заявили, что готовы соблюдать новые правила.

Кроме падения капитализаций были и другие последствия: например, ByteDance уволила сотни сотрудников из-за закрытия проектов для онлайн-образования, а частные репетиторы стали уходить в тень. По данным местного Минобразования на декабрь, количество онлайн-репетиторов сократилось на 84,1%, офлайн- — на 83,8%.

В ноябре власти ослабили ограничения, рассказывали источники WSJ. По их словам, компании будут обязаны проводить бесплатные занятия для школьников до девятого класса, а в обмен смогут зарабатывать, например, на репетиторстве для взрослых. За год акции крупнейших китайских edtech-компаний:

  • TAL Education Group — упали на Нью-Йоркской бирже на 93,8%: с $68,89 за штуку 22 декабря 2020 года до $4,27 на 22 декабря 2021-го. Капитализация упала до $2,75 млрд.
  • New Oriental Education & Technology Group на бирже в Гонконге — на 88,11%: с 133,4 гонконгских долларов за штуку до 15,86 долларов. Капитализация — 28,46 млрд гонконгских долларов.
  • Gaotu Techedu на бирже в Нью-Йорке — на 96,29%: с $53,86 до $1,97. Капитализация — $441,11 млн.

Игровые компании: ограничения на игры для детей

В начале августа китайские государственные СМИ сообщили, что среди детей «широко распространена» зависимость от онлайн-игр, а сами игры назвали «опиумом для ума». Меньше чем через месяц власти ограничили время игр для пользователей младше 18 лет: по часу три дня в неделю и по праздникам.

Для этого игровые платформы обязали проверять при регистрации реальные имена пользователей и номер мобильного телефона. В сентябре South China Morning Post написала о замедлении выдачи разрешений на новые игры.

К чему привели ограничения

Акции разработчика игр NetEase и Tencent, которая владеет онлайн-игрой Honor of Kings со 100 млн пользователей в день, упали на 14% и 10% соответственно. Обе заявили, что будут соблюдать требования властей.

Акции компаний упали не так сильно, как могли бы, поскольку ограничения в игровой индустрии не были неожиданностью, писало Financial Times. Китай ограничивает отрасль с 2000 года, а в 2019-м запретил детям играть по ночам и уменьшил время на игры — по будням 1,5 часа, по выходным три часа.

Но пользователи научились обходить эти ограничения, и летом 2021 года в стране официально внедрили систему распознавания лиц. Технология, которую разработала Tencent, должна помочь отслеживать несовершеннолетних, играющих по ночам.

Didi: расследование властей и уход с Нью-Йоркской биржи спустя полгода после IPO

В июне компания провела IPO в Нью-Йорке и привлекла $4,4 млрд с оценкой $73 млрд. Спустя несколько дней китайский регулятор начал против неё расследование из-за нарушения правил сбора и обработки личных данных пользователей.

Одновременно компания столкнулась с претензиями в США. Там сенаторы заподозрили Didi в обмане инвесторов: она заявила банкам-партнёрам о разрешении на IPO от властей Китая.

К чему привели ограничения

На время расследования такси-сервису пришлось прекратить регистрацию новых пользователей и удалить приложения из китайских магазинов. Спустя несколько дней после IPO акции Didi упали на 20% — с $15 до $12 за штуку, ниже уровня размещения. Капитализация снизилась до $58 млрд.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

В середине ноября источники Reuters сообщили, что Didi готовится к перезапуску своих приложений в Китае к концу 2021 года, рассчитывая на завершение расследования к этому времени.

4 декабря компания заявила, что планирует уйти с Нью-Йоркской биржи на биржу Гонконга. Акции компании за день упали на 22%, а всего с момента IPO — на 57%. На 22 декабря акции компании стоят $6 за штуку, капитализация составляет $29 млрд.

Didi ради IPO запутала регулятора в Китае и партнёров в США: это привело к проблемам у неё и у других китайских компаний Статьи редакции

В Китае власти удалили приложения Didi из магазинов и начали расследование, в США сенаторы заподозрили компанию в обмане инвесторов. На фоне этого владелец TikTok и другие откладывают свой выход на американские биржи.

Регулирование иностранных инвестиций и IPO

В июле в Китае решили ужесточить правила проведения IPO за рубежом для ИТ-компаний, которые владеют данными более 1 млн пользователей. Такие организации должны будут получать разрешение перед выходом на биржу. Власти опасаются, что данные о пользователях используют иностранные правительства в своих интересах.

Спустя месяц источники WSJ рассказали, что китайские власти и вовсе обсуждают запрет IPO в США для компаний, работающих с персональными данными. По данным Bloomberg, всего в 2021 году листинг в США получили 37 компаний из Китая, которые суммарно привлекли $12,9 млрд.

Так власти хотят ограничить возможности ИТ-компаний привлекать деньги в США по схеме VIE (Variable Interest Entity).

Чаще всего инвесторы покупают не сами акции китайских компаний, а американские депозитарные расписки (ADR) в организациях с переменной долей участия (VIE). В частности, VIE использовали Alibaba, Tencent и Didi.

В случае расширения санкций между США и Китаем или другого форс-мажора, иностранный инвестор в ADR может оказаться владельцем компании-пустышки, а суды не смогут его защитить.

Новые правила также могут потребовать от них получать разрешения на дополнительные предложения акций в офшорах, говорили источники. В декабре Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая заявила, что сообщения о запрете листинга за рубежом с помощью VIE не соответствует действительности.

Власти собрались ужесточить правила и для местных ИТ-стартапов, рассказывали в декабре источники Financial Times. Они якобы готовят «чёрный список»: в него попадут новые стартапы, которые работают с чувствительными данными пользователей или используют VIE для привлечения иностранных инвестиций.

Добавлено 27 декабря. Китай усложнит IPO за рубежом для компаний из секторов экономики, в которых закон ограничивает иностранные инвестиции. Госорганы будут проверять их и выдавать разрешения для выхода на биржу в других странах. При этом иностранные акционеры не должны участвовать в управлении компанией, доля одного зарубежного инвестора и аффилированных с ним лиц не должна превышать 10% от общего числа акций, а суммарная доля всех акционеров-иностранцев — 30%. Новые требования вступят в силу с 1 января 2022 года.

К чему привели ограничения

Новости о новых ограничениях на рынке IPO стали появляться одновременно с выходом на американскую биржу Didi, которая столкнулась с проблемами со стороны регуляторов. На этом фоне запланированные в США листинги начали откладывать и другие китайские компании.

В частности, это сделали LinkDoc, которая занимается обработкой медицинских данных, одно из самых популярных фитнес-приложений Китая Keep и подкаст-платформа Ximalaya, говорили источники. Размещение также планировала ByteDance, но отложила его. По словам источников SCMP, до конца 2022 года.

По данным Bloomberg, с момента репрессий против Didi в июле только одна компания материкового Китая провела IPO в США, ещё 29 — в Гонконге. Одновременно Комиссия по ценным бумагам и биржам США потребовала от китайских компаний с листингом в Нью-Йорке раскрывать полную информацию об использовании VIE и рисках для инвесторов.

Кого ещё затронуло регулирование

Закон о персональных данных

  • В августе власти обвинили 43 приложения в незаконной передаче данных пользователей. Среди нарушителей — WeChat от Tencent, приложение для чтения от Alibaba и другие.
  • Тогда же в Китае приняли закон о защите персональных данных. Их обработка теперь должна ограничиваться «минимальным объёмом», иметь «чёткую, разумную цель» и осуществляться только с согласия пользователя. За нарушения приложениям и сайтам грозят штрафы.
  • На этой новости акции ИТ-компаний вроде Tencent и Alibaba выросли на 9–15%, поскольку инвесторы получили больше ясности о перспективах регулирования рынка. Сам закон вступил в силу в ноябре.

Антимонопольные расследования

  • В апреле рекордный для страны штраф получила Alibaba — на $2,8 млрд. Компанию обвиняли в том, что она не разрешает продавцам платформы сотрудничать с другими.
  • Штраф на $534 млн получил и сервис доставки еды Meituan — третья по капитализации компания Китая после Tencent и Alibaba.
  • Tencent на фоне обвинений в возможной монополии заявила, что передаст большую часть своей доли действующим акционерам онлайн-ритейлера JD.com в качестве дивидендов.
  • На фоне антимонопольных расследований регуляторы обязали крупные ИТ-компании жёстче следить за своими данными и практиками кредитования. Tencent, ByteDance, Meituan, Didi и другие согласились изменить способы ведения бизнеса.
Крупнейшие китайские ИТ-компании потеряли более $800 млрд капитализации с февраля по июль 2021 года  Bloomberg

Ограничения для других ИТ-компаний

  • Осенью власти приказали Ant Group Джека Ма отделить кредитные предприятия Huabei и Jiebei от остальных сервисов — они станут основой для отдельного приложения с госучастием. Проблемы компании начались ещё в 2020 году: тогда биржи остановили её IPO, а после антимонопольного расследования властей компания согласовала план реструктуризации.
  • Регулирование затронуло и медицинские онлайн-сервисы. В ноябре власти опубликовали проект новых правил, по которым им хотят запретить в том числе первичные онлайн-консультации и использование только ИИ для диагностики.
  • Регулятор также потребовал изменить правила при найме курьеров: агрегаторы должны платить им не меньше, чем уровень минимальной зарплаты в регионе работы. Ограничения в первую очередь затронули Meituan с 3 млн курьеров. Контроль усилят и за ресторанами, которые рекламируются в интернете.

Чем закончился 2021 год и к чему готовиться инвесторам в 2022-м

Китай старается ограничить влияние крупных ИТ-компаний на жизнь, поскольку онлайн-платформы уже не предлагают что-то новое, а власти больше волнует развитие высоких технологий, а не потребительских, отмечала создательница рассылки Chinese Characteristics Лиллиан Ли.

При этом властям важно, чтобы иностранные инвестиции были подконтрольны и шли в те отрасли, которые важны для экономики. В результате акции китайских компаний снижались весь 2021 год:

  • Сервис доставки еды Meituan с 1 января потерял 22,76% стоимости бумаг на бирже в Гонконге, Tencent — 19,62%, Alibaba — 50,35%.
  • С декабря 2020 года по декабрь 2021-го индекс Hang Seng Tech, который отслеживает акции 30 технологических компаний на Гонконгской бирже, упал больше чем на 33%.
  • Индекс Nasdaq Golden Dragon China, отслеживающий котировки 98 компаний Китая, просел на 40,59%.

Динамика Nasdaq Golden Dragon China Index за год

ИТ-компании будут стараться успокоить регуляторов и избавляться от рискованных активов

2021-й войдёт в историю как год, когда закончилась эра исключительного роста китайских интернет-платформ, считает главный экономист Hang Seng Bank Дэн Ван.

Конкуренция между техногигантами в Китае усиливается за счёт ослабления эксклюзивных договорённостей с другими игроками из-за давления антимонопольных служб, отметил аналитик LightStream Research Мио Като.

Так уже поступила Tencent, передав большую часть своей доли JD.com. В будущем компания может избавиться ещё от каких-то активов, чтобы снизить свои риски и успокоить регуляторов, считает Bloomberg. «Отозвать» свои инвестиции в некоторые успешные стартапы, возможно, придётся и Alibaba.

Инвесторам стоит отличать ИТ-компании и не игнорировать нацполитику

Нужно признать, что решение проблем с населением, замедление экономического роста и напряжённость в отношениях с США стали одними из главных забот правительства Китая, считает партнёр Prospect Avenue Capital Мин Ляо. Инвесторам стоит больше обращать внимание на национальную политику, чем просто на развитие отрасли.

Кроме того, хотя многие компании можно назвать общим словом «технологические», инвесторам важно различать бизнес, построенный в интернете, и компании, которые занимаются более «прикладными» технологиями вроде производства оборудования, полагает Ляо.

Сейчас Пекин увеличивает инвестиции именно в последние, например производство полупроводников и квантовые вычисления. Это прописано в плане развития страны до 2025 года.

Китайский рынок по-прежнему привлекателен для иностранных инвесторов, и их задача — «определить будущих победителей», считают аналитики Bank of America Securities. Среди них они назвали бренд спортивной одежды Anta, биотех-компанию Wuxi Bio, электромобили BYD, производителя литиевой продукции Ganfeng и других.

Проверки продолжатся в 2022 году, но крупные игроки в итоге смогут адаптироваться

Опрошенные Reuters банкиры и юристы ожидают, что проверки бизнеса продолжатся, но в итоге инвесторы смогут получить больше ясности о регулировании. Например, в отношении листинга с использованием VIE.

«2022-й станет годом, когда появятся подробные нормативные правила», — сказал Чу Янг, партнёр юрфирмы Davis Polk & Wardwell в Гонконге.

Давление Китая на ИТ-отрасль может длиться десятилетия, считает Тарик Деннисон из GFM Asset Management. Однако, по его мнению, это не должно помешать инвесторовать в долгосрочной перспективе: компании вроде Baidu, Alibaba и Tencent смогут адаптироваться.

Гендиректор инвестфирмы Esoterica Capital Брюс Лю считает, что Пекину нужны «национальные чемпионы», которые следуют за инновациями. Например, Alibaba и Tencent кроме основной деятельности инвестируют в облачные технологии и полупроводники — развитие этих направлений в приоритете у властей.

Лю добавил, что вырасти также должны компании, которые предоставляют услуги населению с низкими доходами: например, Pinduoduo, Meituan и сервис коротких видео Kuaishou.

Бизнес Плюс / ООО «Business Plus LTD» — Бизнес услуги

Китайцы говорят: «Если сомневаешься в человеке, не веди с ним дела, а если ведешь — не сомневайся.»

Клиенты ведут с нами дела годами. Опрос выявил пять причин, почему выбирают нас и постоянно пользуются услугами компании «Бизнес Плюс».

  • Экономия времени. Самостоятельно искать бизнес-партнера можно месяцами, специалисты компании с отличным знанием языка и рынка сделают это за несколько дней.
  • Профессиональный подход. Огромный рынок Китая дает много возможностей для бизнеса, но разобраться в хитросплетениях китайской экономики порой совсем не просто. Мы найдем любой товар по вашей заявке.
  • Экономия денег на налогах. В Китайской народной республике компания зарегистрирована официально, в России тоже, поэтому есть возможность оптимизации всего финансового процесса с целью снижения себестоимости.
  • Гибкость и оперативность. Наша команда знает, как работать в условиях ежедневно меняющихся приоритетов клиента.
  • Юридическое сопровождение сделки. Решение любых юридических вопросов, касающихся вашего бизнеса с китайскими партнерами. Мы помогаем уверенно вести бизнес в Китае.

Защищаем интересы своих заказчиков, присоединяйтесь!

Кроме того все переводчики в нашей компании – русскоязычные выпускники китайских вузов. Родившись в России и проучившись в Китае более пяти лет, они хорошо понимают национальные особенности обеих стран. Для них не существует ментальных барьеров и они хорошо знают сложности, с которыми может столкнуться заказчик и как их избежать. Это важно, ведь более 80% новичков в ВЭД — стабильно переплачивают за товар, как минимум в 2 раза и 99% неопытных предпринимателей, торгуя с китайцами, работают по договорам, которые практически ничего им не гарантируют.

Мы выявили 10 проблем, с которым сталкиваются русские предприниматели ведущие бизнес с Китаем.

1. Китайские аферисты или несуществующие компании.

Сделать сайт и заказать визитки, выдавая себя за владельца фабрики-производителя – один из распространенных видов процветающего мошенничества в Китае. С вас могут взять предоплату и исчезнуть с вашими деньгами навсегда.

2. Перепродажи.

Многие китайские фабрики, в целях расширения ассортимента, перекупают товар у других производителей внутри страны. Клиент переплачивает, порою просто не владея ситуацией. Гарантии посредника только на словах, ведь он ничего не производит и не может повлиять на ситуацию со сроками исполнения и качество товара.

3. Халатность в составлении документов.

Менеджеры китайских фабрик могут перепутать заказы и вложить в инвойс фото другой продукции. Это грозит вам как минимум, штрафами на таможне, а как максимум — уголовным преследованием по статье «контрабанда».

Инвойсы контролируются гораздо раньше отгрузки, на стадии согласования образцов. И чтобы избежать подлога, нужно обязательно добиться, чтобы фотографии в инвойсе соответствовали вашему заказу. Далеко не всегда это можно сделать на английском языке. А специалист, владеющий китайским легко решит эту проблему.

4. Подлог в подписях.

Китайские производители заключают договор за подписью рядового работника компании, а не директора фабрики. По Российскому законодательству такой договор не имеет юридической силы. Для того чтобы этого не произошло, вы должны иметь возможность встретиться с руководством компании, увидеть учредительные документы, выяснить, кто именно является директором компании и склонить именно его к подписанию договора поставки. Китайцы в этом плане, крайне нечистоплотны, — они будут делать все возможное, чтобы снять с себя любую ответственность. В данном случае вам так же поможет русский переводчик.

5. Ошибки в документах.

Китайские фабрики, зная о низком качестве своего товара, умышленно делают ошибки в документах, чтобы потом избежать ответственности. Человек без знания китайского языка не сможет разобраться в иероглифах и печатях, а это чревато неприятными последствиями: неправильная печать — недействительный договор — никаких обязательств с китайской стороны. Китайский закон в этом случае стоит на стороне производителя.

Второй вариант, когда вы все-таки получаете товар в России, но предъявить претензии по качеству и вернуть его в Китай не сможете. «Свой» человек в Китае — это реальная возможность избежать такой ситуации. Он проверит документы на месте и не допустит поставки бракованной продукции.

6. Не соответствие заявленным образцам.

Как правило, образцы производятся на заказ по требованию клиента, еще до запуска производства. Заказчик оплачивает только доставку в Россию. После этого данные образцов вносятся в контракт. Затем партию товара готовят к отправке. На проверку партии обязательно должен выехать представитель клиента и там выборочно обследовать товар. Например, каждую третью или пятую коробку, или каждое пятнадцатое изделие, если это большой предмет). Без своего представителя вести бизнес с Китаем нецелесообразно.

7. Брак.

Китайские заводы и фабрики обычно заявляют 0,5-3% бракованных изделий на партию товара, тогда как реально их оказывается не менее 12-15%. На штрафные санкции китайская сторона никогда не соглашается, поэтому важно проинспектировать партию товара еще до его упаковки, и потребовать замены всего выявленного брака.

8. Несоответствие сырья.

Китайские производители могут продемонстрировать вам одно сырье, а потом, когда предоплата совершена, заявить, что использование данного сырья невыгодно, потому что поменялись цены. И предложит либо снизить качество товара, либо доплатить еще. От таких поставщиков никто не застрахован, поэтому важно знать репутацию фирмы и работать только с проверенными поставщиками.

9. Неточный вес.

Бывает, что на упаковке у китайского поставщика указан неверный вес партии. Для российской таможни вес — это ключевое понятие. Кроме фиксированных сборов на таможне есть платежи, которые зависят от веса. Если фактический вес груза не совпадает с весом в документах, таможня трактует это как попытку уйти от налогов, или как сокрытие информации, и применяет карательные меры в виде штрафов, иногда вплоть до конфискации.

10. Упаковка.

Китайские фабрики производят некачественную упаковку, которая совершенно непригодна для транспортировки товара На ваше требование сменить упаковку отвечают категорическим отказом, ссылаясь на то, что деньги истрачены, и за другую упаковку нужно платить дополнительно. Эти проблемы, в основном, связаны либо с неграмотно составленным контрактом, либо с халатным отношением китайских производителей к выполнению своих обязанностей. Решать такие вопросы необходимо только в Китае, еще на стадии оформления договоров.

Для русского человека бизнес с Китаем может стать большой проблемой. По статистике, 60% компаний уходят с рынка именно из-за проблем с непониманием специфики рынка.

Мы постоянно находимся в среде китайских предпринимателей, поэтому четко понимаем, по каким законам работает это рынок. Кроме того, мы отлично разбираемся в российском таможенном праве и знаем, как правильно оформить поставку, чтобы ваш товар пришел вовремя и соответствовал заявленным образцам.

Приглашаем к сотрудничеству, для этого нужно просто оформить заявку


Бизнес на орбите. Как китайские стартаперы осваивают космос

https://ria.ru/20210723/startapery-1742572586.html

Бизнес на орбите. Как китайские стартаперы осваивают космос

Бизнес на орбите. Как китайские стартаперы осваивают космос — РИА Новости, 23.07.2021

Бизнес на орбите. Как китайские стартаперы осваивают космос

Еще несколько десятилетий назад полеты в космос были фантазией, над осуществлением которой трудились огромные государственные машины. Сегодня космос стал куда… РИА Новости, 23.07.2021

2021-07-23T16:31

2021-07-23T16:31

2021-07-23T22:32

россия-китай: главное

китайские тайкунавты в космосе

китай

земля

космос

илон маск

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/17/1742575459_0:81:3078:1813_1920x0_80_0_0_6e31843417d3b4111cb1dadd74bd5f09.jpg

МОСКВА, 23 июл — Проект «Россия — Китай: главное». Еще несколько десятилетий назад полеты в космос были фантазией, над осуществлением которой трудились огромные государственные машины. Сегодня космос стал куда доступнее. Попасть на орбиту Земли теперь проще и дешевле, а космическая индустрия разделилась на государственную и частную. В Китае она в последние годы расцветает: в космос отправляются все больше коммерческих ракет и спутников, а в офисы компаний — инвесторов. В 2020 году в частный аэрокосмический сектор Китая было инвестировано 933 миллиона долларов — в три раза больше, чем годом ранее. Как развиваются частные космические компании в КНР — в материале проекта «Россия — Китай: главное».Новые горизонтыКитай все ближе к тому, чтобы стать космической великой державой. Хотя 2020 год несколько замедлил развитие индустрии, космическая программа страны нацелена на большие свершения: изучение Луны и создание научной станции на земном спутнике, строительство своей космической станции, покорение Марса.В начале июля китайские космонавты, которых называют тайкунавтами — от китайского слова «тайкун» — «космос», впервые за 13 лет вышли в открытый космос. В недалеком будущем появится и космическая экономическая зона. Между Землей и Луной будут ходить регулярные рейсы, делился планами глава государственной Китайской аэрокосмической научно-технической корпорации Бао Вэйминь.Однако, помимо национальных проектов, Китай активно развивает и частную космическую индустрию. В новом пятилетнем плане продвижение коммерческой космической сферы выделили в отдельный пункт. Индустрия поможет построить современную инфраструктурную систему — интегрировать разработки в коммуникации, навигацию. Впереди запуски частных сверхтяжелых и многоразовых ракетоносителей.Некоторые уже приступили к делу. Компания Galactic Energy готовится в 2022 году запустить двухступенчатую ракету Pallas-1, которая сможет поднимать на низкую околоземную орбиту до четырех тонн груза. К тому же первая ступень будет многоразовой.История Galactic Energy — показательный пример стремительного развития частного космического сектора в КНР. Она уже стала одним из крупнейших частных космических предприятий в стране. Первую легкую ракету Ceres-1 грузоподъемностью 350 килограммов компания запустила в 2020-м, спустя всего три года после основания.Космос — молодымДо недавнего времени в китайской космической индустрии главными игроками были Китайская государственная военно-промышленная компания — производитель ракетно-космической техники, и Китайская аэрокосмическая научно-техническая корпорация. Обе они — одни из крупнейших в стране госкорпораций. И до недавнего времени частных компаний в Китае не было.Все изменилось в 2014 году, когда правительство открыло двери в космический сектор для частников. Стартапы стали появляться один за другим, и спустя шесть лет их насчитывалось более сотни.Одним из первых в вагон с новыми космическими возможностями запрыгнул Ху Чжэнюй, основатель компании LinkSpace. В 2014-м ему был всего 21 год. И именно заинтересованность молодежи, по его мнению, двигает частную космическую индустрию.Еще один пример — Шу Чан, основавший One Space. Когда компания в 2018 году совершила первый коммерческий запуск ракеты в истории страны, ему было 32 года. В том же году первый запуск ракеты-носителя в космос совершила компания LandSpace, основанная Чжаном Чанъу.Если первооткрыватели индустрии прикладывали огромные усилия, чтобы заинтересовать инвесторов, и сотни раз слышали от них «нет», то в последние годы бизнес уже привлекает новичков своей прибыльностью.Из госсектора в бизнесменыПо некоторым данным, в 2020 году частная космическая индустрия Китая привлекла 933 миллиона долларов инвестиций — в три раза больше, чем годом ранее. Больше всего получила компания, которая занимается дистанционным зондированием Земли, Changguang Satellite — 375 миллионов долларов. За ней следуют предприятия, запускающие ракеты в космос, — LandSpace (175 миллионов долларов), iSpace (173 миллиона долларов) и Galactic Energy (21,5 миллиона долларов).Последние в 2019 году получили от правительства «спецзадание», их призвали развивать небольшие многоразовые ракеты, отправляющие грузы на высоту до 200 километров. Миниатюрными стремятся сделать и спутники. Это заметно снизит стоимость запусков и откроет возможности для не связанных с космосом секторов, например IT и телекоммуникациям.В целом китайский «частный космос» по объему инвестиций отстает только от американского. На США приходится 47 процентов всех инвестиций в сферу с 2011 года до настоящего момента. На КНР — 29 процентов. Причем в Китае частники появились лишь в 2014 году. Однако в КНР государственных инвестиций в компании намного больше, чем в Америке.Дело в том, что разграничение между частным и государственным сектором в китайской космической индустрии нечеткое. На сегодняшний момент большинство коммерческих спутников в космос доставляют ракеты-носители, разработанные госструктурой —Китайским исследовательским институтом ракетной техники, а компоненты для пусковых систем частникам поставляет Китайская аэрокосмическая научно-техническая корпорация. Более того, пока все запуски производятся с площадок, которыми управляет Народно-освободительная армия Китая. Первый коммерческий космодром должен появиться в ближайшие годы — проект включили в приоритеты новой пятилетки.К тому же многие главы частных корпораций и их сотрудники — выходцы из госструктур, некоторые, как, например, Шу Чан, состоят в Компартии Китая. К созданию собственного бизнеса их также подтолкнуло государство еще на XVIII съезде КПК в 2012 году, когда была обозначена стратегия военно-гражданской интеграции космоса.Иными словами, частный бизнес не остается без поддержки государства. Появление все большего количества частных игроков — признак здоровой экономики, правительство создает для появления новых стартапов хорошие условия. А значит, у китайских космических антрепренеров еще есть шанс стать новым Илонами Масками.

https://ria.ru/20210704/kosmos-1739787423.html

https://ria.ru/20210723/aviasistema-1742514886.html

https://ria.ru/20210628/kitay-1738870514.html

https://ria.ru/20210717/kitay-1741643596.html

китай

земля

космос

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/17/1742575459_347:0:3078:2048_1920x0_80_0_0_bd4228730b306ea88d3fe866fc26beb2.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

китайские тайкунавты в космосе, китай, земля, космос, илон маск

МОСКВА, 23 июл Проект «Россия — Китай: главное». Еще несколько десятилетий назад полеты в космос были фантазией, над осуществлением которой трудились огромные государственные машины. Сегодня космос стал куда доступнее. Попасть на орбиту Земли теперь проще и дешевле, а космическая индустрия разделилась на государственную и частную. В Китае она в последние годы расцветает: в космос отправляются все больше коммерческих ракет и спутников, а в офисы компаний — инвесторов. В 2020 году в частный аэрокосмический сектор Китая было инвестировано 933 миллиона долларов — в три раза больше, чем годом ранее. Как развиваются частные космические компании в КНР — в материале проекта «Россия — Китай: главное».

Новые горизонты

Китай все ближе к тому, чтобы стать космической великой державой. Хотя 2020 год несколько замедлил развитие индустрии, космическая программа страны нацелена на большие свершения: изучение Луны и создание научной станции на земном спутнике, строительство своей космической станции, покорение Марса.

В начале июля китайские космонавты, которых называют тайкунавтами — от китайского слова «тайкун» — «космос», впервые за 13 лет вышли в открытый космос. В недалеком будущем появится и космическая экономическая зона. Между Землей и Луной будут ходить регулярные рейсы, делился планами глава государственной Китайской аэрокосмической научно-технической корпорации Бао Вэйминь.

4 июля 2021, 08:20Хочу стать космонавтомКитайские космонавты впервые за 13 лет вышли в открытый космос

Однако, помимо национальных проектов, Китай активно развивает и частную космическую индустрию. В новом пятилетнем плане продвижение коммерческой космической сферы выделили в отдельный пункт. Индустрия поможет построить современную инфраструктурную систему — интегрировать разработки в коммуникации, навигацию. Впереди запуски частных сверхтяжелых и многоразовых ракетоносителей.

Некоторые уже приступили к делу. Компания Galactic Energy готовится в 2022 году запустить двухступенчатую ракету Pallas-1, которая сможет поднимать на низкую околоземную орбиту до четырех тонн груза. К тому же первая ступень будет многоразовой.

История Galactic Energy — показательный пример стремительного развития частного космического сектора в КНР. Она уже стала одним из крупнейших частных космических предприятий в стране. Первую легкую ракету Ceres-1 грузоподъемностью 350 килограммов компания запустила в 2020-м, спустя всего три года после основания.

Космос — молодым

До недавнего времени в китайской космической индустрии главными игроками были Китайская государственная военно-промышленная компания — производитель ракетно-космической техники, и Китайская аэрокосмическая научно-техническая корпорация. Обе они — одни из крупнейших в стране госкорпораций. И до недавнего времени частных компаний в Китае не было.

23 июля 2021, 12:18Россия-Китай: ГлавноеКитай запустил новую авиасистему дистанционного зондирования Земли

Все изменилось в 2014 году, когда правительство открыло двери в космический сектор для частников. Стартапы стали появляться один за другим, и спустя шесть лет их насчитывалось более сотни.

Одним из первых в вагон с новыми космическими возможностями запрыгнул Ху Чжэнюй, основатель компании LinkSpace. В 2014-м ему был всего 21 год. И именно заинтересованность молодежи, по его мнению, двигает частную космическую индустрию.

Еще один пример — Шу Чан, основавший One Space. Когда компания в 2018 году совершила первый коммерческий запуск ракеты в истории страны, ему было 32 года. В том же году первый запуск ракеты-носителя в космос совершила компания LandSpace, основанная Чжаном Чанъу.

Если первооткрыватели индустрии прикладывали огромные усилия, чтобы заинтересовать инвесторов, и сотни раз слышали от них «нет», то в последние годы бизнес уже привлекает новичков своей прибыльностью.

28 июня 2021, 11:27Россия-Китай: ГлавноеКосмический успех. Как Китай создает альтернативу МКС

Из госсектора в бизнесмены

По некоторым данным, в 2020 году частная космическая индустрия Китая привлекла 933 миллиона долларов инвестиций — в три раза больше, чем годом ранее. Больше всего получила компания, которая занимается дистанционным зондированием Земли, Changguang Satellite — 375 миллионов долларов. За ней следуют предприятия, запускающие ракеты в космос, — LandSpace (175 миллионов долларов), iSpace (173 миллиона долларов) и Galactic Energy (21,5 миллиона долларов).

Последние в 2019 году получили от правительства «спецзадание», их призвали развивать небольшие многоразовые ракеты, отправляющие грузы на высоту до 200 километров. Миниатюрными стремятся сделать и спутники. Это заметно снизит стоимость запусков и откроет возможности для не связанных с космосом секторов, например IT и телекоммуникациям.

В целом китайский «частный космос» по объему инвестиций отстает только от американского. На США приходится 47 процентов всех инвестиций в сферу с 2011 года до настоящего момента. На КНР — 29 процентов. Причем в Китае частники появились лишь в 2014 году. Однако в КНР государственных инвестиций в компании намного больше, чем в Америке.Дело в том, что разграничение между частным и государственным сектором в китайской космической индустрии нечеткое. На сегодняшний момент большинство коммерческих спутников в космос доставляют ракеты-носители, разработанные госструктурой —Китайским исследовательским институтом ракетной техники, а компоненты для пусковых систем частникам поставляет Китайская аэрокосмическая научно-техническая корпорация. Более того, пока все запуски производятся с площадок, которыми управляет Народно-освободительная армия Китая. Первый коммерческий космодром должен появиться в ближайшие годы — проект включили в приоритеты новой пятилетки.17 июля 2021, 09:44НаукаКитай успешно испытал многоразовый суборбитальный корабль

К тому же многие главы частных корпораций и их сотрудники — выходцы из госструктур, некоторые, как, например, Шу Чан, состоят в Компартии Китая. К созданию собственного бизнеса их также подтолкнуло государство еще на XVIII съезде КПК в 2012 году, когда была обозначена стратегия военно-гражданской интеграции космоса.

Иными словами, частный бизнес не остается без поддержки государства. Появление все большего количества частных игроков — признак здоровой экономики, правительство создает для появления новых стартапов хорошие условия. А значит, у китайских космических антрепренеров еще есть шанс стать новым Илонами Масками.

Китай готов вести бизнес с Россией, и даже SWIFT для этого не нужен

– Анастасия, если Россию отключили от SWIFT, значит ли это, что теперь партнеры по бизнесу из Китая не оплачивают заключенные ранее контракты?

 – SWIFT – не единственная система. Соглашение между Китаем и Россией о взаиморасчетах в прямых валютах подписано еще 2019 году. Есть китайские банки, которые подключены к системе передачи финансовых сообщений (СПФС) – российский аналог SWIFT. Россия подключила СПФС с китайским Cross-border Interbank Payment System (CIPS). Но до последнего времени эта система была не столь востребована, и да, расчеты шли по системе SWIFT.

Но сейчас, после ввода санкций, наши партнеры по бизнесу из Китая стали активно переходить на прямые расчеты. Наша компания работает с тремя финансовыми учреждениями из Китая, которые имеют прямые финансовые расчеты с Россией.

 – В национальной валюте какой страны сейчас осуществляются переводы?

 – Юань и рубль. Пока прямого обмена нет, пока расчеты идут пока с привязкой к доллару через кросс-курс. В связи с конвертацией юань обменивают на рубли по курсу в 17,69. Такого курса рубля к юаню никогда не было. Но коллеги из Китая, конечно, рады. Они выстроились в очередь к экспортерам из России и закупают продукцию из России в огромных объемах. И поэтому грузоперевозки из России в Китай растут, конечно.

Однако если банки подключены к прямому обмену, то расчет идет напрямую, без конвертации к курсу доллара. Таких банков в России и в Китае около 20, в настоящий момент разрабатываются внутренняя инструкции по работе в системе. Она есть, она рабочая, но до последнего момента она была невостребованной. Мы ждем отмашки от менеджера, как только эту внутреннюю инструкцию разработают и как только менеджеры смогут вести расчеты без конвертации к курсу доллара.

 – Какую продукцию вы экспортируете?

 – Алкоголь, шоколадные конфеты, кондитерские изделия. Сейчас поставляем также на китайский рынок косметику из России. Наша компания научилась делать сертификацию, и теперь, можно сказать, открываем рынок Китая для российских производителей косметики.

Беседовала Алена Алешина

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

Регистрация компаний в Китае и как вести китайский бизнес – Часть Вторая

В прошлой статье мы перечислили формы бизнеса в Китае и охарактеризовали китайские компании со сто процентными иностранными инвестициями. В этой статье мы поговорим о других формах китайских предприятий.

Общество с ограниченной ответственностью в Китае

Эта форма китайских компаний – наиболее быстрая при регистрации, удобная при бухгалтерском обслуживании и экономная при содержании форма ведения бизнеса на территории Китая. Иностранные лица могут инвестировать на счета этой компании средства из-за рубежа. Формально инвесторами китайского ООО считаются китайские учредители, в качестве которых выступают номиналы, а фактические владельцы — иностранные инвесторы – генеральные директора или юридические представители китайского ООО.

Согласно китайскому Закону «О компаниях» от 01.01.2006, юридическая ответственность за ведение деятельности китайской резидентной компании ООО на территории Китая лежит на ее юридическом представителе согласно нормам права КНР. Однако данное лицо не может числиться в Составе директоров, владеть долями или акциями, а также участвовать в распределении прибыли. Мы ранее привели схему, когда учредители – номиналы, не имеющие никакого отношения к китайской компании, за исключением упоминания их имен в корпоративных документах, в том числе и регистрационных. Деятельность китайской компании по факту контролируется юридическим представителем – иностранным инвесторам. Стоимость услуг номиналов из Китая составляет примерно 500 долларов США за полгода.

Одно из главных преимуществ данной формы бизнеса в Китае заключается в более низких требованиях к уставному капиталу. С 2006 года в законодательство Китая введено понятие «компания с ограниченной ответственностью одного акционера». Физическое лицо, являющееся гражданином именно материкового Китая ( а не Гонконга или Макао), имеет право учредить единолично общество с ограниченной ответственностью в Китае. Размер уставного капитала китайского ООО, который вносится при регистрации компании в Китае сразу всей суммой, составляет 100 тысяч юаней. Если акционеров у Китайского ООО два и более человек – размер уставного капитала такой китайской компании устанавливается на минимальной отметке в 30 тысяч юаней.

Важнейшее преимущество косвенного инвестирования в компанию Китая заключается в меньших временных затратах на регистрацию юридического лица в Управлении Торгово-промышленной администрации Китая . Перечислим основные этапы регистрации компании в Китае:

  1. Подача заявления на разрешение использованиям предложенного Вами наименования китайской компании. Решение выносится в течение 5 дней.
  2. Проверка инвестиций осуществляется в течение 3 дней.
  3. Подача заявления и получение «Свидетельства на право ведения хозяйственной деятельности». Длится этот этап 5 дней.
  4. Регистрация китайской компании в органах статистики происходит в течение 5 дней.
  5. Регистрация китайской компании в налоговых органах происходит в течение 7 дней.
  6. Открытие счета в выбранном Вами банке Китая для китайской компании занимает 10 дней.

Примечание: в описании этапов учитывались только рабочие или банковские дни.

Только после получения «Свидетельства на право ведения хозяйственной деятельности» и последующей регистрации китайской компании в полиции можно получить следующие печати:

  1. Печать компании Китая.
  2. Бухгалтерская печать.
  3. Печать для контрактов.
  4. Печать личная (юридического представителя).

Если регистрируемая китайская компания получила право на ведение экспортно-импортных поставок, она должна пройти регистрацию в таможне.

Оффшорная компания
Бесплатная консультация

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т.д.

Совместное предприятие в Китае

Данная форма финансирования бизнеса в Китае является довольно распространенной, создаваемой на основании интересов и потребностей участников с целью длительного сотрудничества в выбранной области бизнеса.

Совместные предприятия с долевым участием китайского капитала

Учреждение китайской компании и дальнейшая ее деятельность в рамках совместного предприятия с участием иностранного и китайского капитала осуществляется на территории КНР согласно Закону «О совместных предприятиях с иностранным и китайским капиталом», а также Положением «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

Учреждение совместного предприятия в Китае возможно в областях:

  1. Энергетики.
  2. Промышленности строительных материалов.
  3. Химической промышленности.
  4. Металлургической промышленности.
  5. Машиностроения.
  6. Приборостроения.
  7. Электроники.
  8. Промышленности по изготовлению оборудования для добычи на морском дне нефти.
  9. Производства электронно-вычислительных машин.
  10. Производства средства связи.
  11. Легкой промышленности.
  12. Текстильной промышленности.
  13. Пищевой промышленности.
  14. Фармацевтической промышленности.
  15. Производства медицинского оборудования.
  16. Производства упаковочных материалов.
  17. Сельского хозяйства.
  18. Животноводства.
  19. Растениеводства.
  20. Туризма.
  21. Услуг.

При получении заявления на регистрацию совместного китайского предприятия регистрационными органами уделяется внимание не только экономической эффективности, но и учитывается соблюдение одного из следующих требований:

  1. Использование передовой техники, а также научных методов управления, возможность повышения объемов и качества, ассортимента продукции, экономии материалов и энергии.
  2. Наличие выгод в отношении технической реконструкции компании, возможность увеличения эффективности и доходов, снижения инвестиций.
  3. Наличие возможности увеличения валютных доходов и/или расширения экспортного производства.
  4. Наличие возможности подготовки управленческого и технического персонала.

Регистрация китайского совместного предприятия не возможна при условии выявления одного из ряда обстоятельств:

  1. Нарушения законодательства Китая и правил ведения бизнеса на территории юрисдикции.
  2. Причинения ущерба суверенитету КНР.
  3. Загрязнения окружающей среды.
  4. Несоответствия требования развития национальной экономики Китая.
  5. Явной несправедливости условий подписанных договоров, соглашений, уставов, а также ущерба интересам и правам одной из сторон.

Рассмотрим разновидности юридических лиц в Китае:

1. Предприятие совместного сотрудничества в Китае

Учреждение данного вида возможно только в форме компании с ограниченной ответственностью, либо в качестве неюридического лица, но при этом партнеры несут ответственность за понесенные убытки в полном объеме. Чаще всего предприятия совместного сотрудничества регистрируются в виде компании с ограниченной ответственностью.

2. Предприятие совместного капитала в Китае

Данная форма представляет собой компанию с ограниченной ответственностью, в которой собственность и личное имущество лиц, несущих ответственность, ограждена от убытков предприятия. Однако размер убытков, понесенных совместным предприятием этого вида, определяется размером уставного капитала, перечисленного на счет предприятия после получения им лицензии на хозяйственную деятельность.

Представительство компании в Китае

Регистрация китайского представительства осуществляется в соответствии со следующими нормативными актами:

  1. Временным Положением «О постоянных представительствах иностранных предприятий в КНР» 1980 года.
  2. Положением «О регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» 1983 года.
  3. Инструкцией «О процессе регистрации и выдаче разрешения для постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» 1995 года.

Обзор характеристик предприятия:

  1. Обязательное условие – аренда офиса до начала регистрации представительства в здании, владелец которого получил разрешение на сдачу под офисы помещений иностранным лицам.
  2. Место регистрации – Торгово-промышленная администрация КНР.
  3. Послерегистрационные действия:
    • Постановка на учет в налоговой службе Китая.
    • Постановка на учет в органах статистик.
    • Постановка на учет в органах Министерства труда и соцзащиты.
    • Получение печатей.
    • Открытие расчетного счета.
  4. Условия приема на работу иностранных сотрудников – получение разрешения на работу и рабочего ВНЖ.
  5. Ведение бухгалтерии – обязательно.
  6. Сдача налоговой отчетности – обязательно.
  7. Виды оплачиваемых налогов:
    • Налог на прибыль.
    • Налог на хозяйственную деятельность.
  8. Срок аккредитации – 3 года.
  9. Возможность продления – да.

Если Вы хотите зарегистрировать бизнес в Китае, то, пожалуйста, обращайтесь к нам по е-майлу: [email protected] прямо сейчас. Мы также ждем ваших обращений к нам в случае, если вы хотите зайти на рынок Китая через компанию, зарегистрированную в Гонконге или в Сингапуре.

Список членов » Китайская Торговая Ассоциация

COSCO Shipping Corporation Limited (она же China COSCO Shipping Group или просто Group) является SOE со штаб-квартирой в Шанхае. Это объединенная компания China Ocean Shipping (Group) Company (COSCO) и China Shipping (Group) Company (China Shipping).

Имущество COSCO Shipping включает 1114 судов мощностью 85,32 миллиона DWT, занимающих первое место в мире. Емкость контейнерного флота составляет 1,58 млн TEU, что занимает четвертое место в мире. Его автономный сухогрузный флот (365 судов / 33,52 млн. ДВТ), танкерный флот (120 судов / 17,85 млн. ДВТ), общий грузовой и специализированный грузовой флот (3 млн. ДВТ) составляют № 1 в мире по мощности.

Компания владеет более 46 контейнерными терминалами по всему миру, с более чем 190 местами стоянки. Пропускная способность контейнерных терминалов во всем мире составляет 90 миллионов TEU, занимая второе место в мире. Глобальный объем продаж его бункерного топлива превышает 25 миллионов тонн, превысив мировой список. Масштаб лизинга контейнеров превышает 2,7 млн TEU, что является третьим по величине в мире; И его компетенция в области морского машиностроения и бизнес-агентств судов также являются ведущими в мире.

Концепция China COSCO Shipping заключается в том, чтобы взять на себя миссию глобализации экономики Китая, консолидировать выгодные ресурсы, заниматься глобальным судоходством и разработать разнообразные промышленные кластеры, чтобы построить ведущую в мире компанию, которая обеспечит интегрированные услуги логистики и снабжения.

Сосредоточив внимание на четырех стратегических аспектах, которые представляют собой «масштабный рост, рентабельность, антициклические возможности и создание глобальной компании», Группа выделяет макет промышленного кластера «6 + 1». «6» — это судоходство, логистика, финансы, производство оборудования, транспортные услуги и социальные кластеры социальных услуг. «1» означает бизнес «Интернет плюс», основанный на инновациях бизнес-модели. Этот макет поможет упростить интеграцию факторов доставки и построить поставщика услуг логистики мирового класса.


10 крупнейших китайских компаний

Экономика Китая росла бурными темпами в последние десятилетия и стала второй по величине в мире по номинальному ВВП. Китай, самая густонаселенная страна в мире, уже давно является центром производства и экспорта. Но пандемия COVID-19 в 2020 году в краткосрочной перспективе подорвала рост Китая. Несмотря на эту неудачу, все большее число китайских компаний теперь доступно американским инвесторам. Ниже мы рассмотрим 10 крупнейших китайских компаний по выручке за 12 месяцев (TTM).В отличие от крупных американских компаний, многие китайские компании в нашем списке либо принадлежат государству, либо частично контролируются государством. Список ограничен компаниями, которые публично торгуются в США или Канаде либо напрямую, либо через АДР. Некоторые иностранные компании могут отчитываться раз в полгода, что может привести к более длительному времени задержки. Все данные предоставлены YCharts по состоянию на 13 января 2021 г.

Некоторые акции, указанные ниже, торгуются только на внебиржевом рынке (OTC) в США, а не на биржах.Торговля внебиржевыми акциями часто сопряжена с более высокими торговыми издержками, чем торговля акциями на биржах. Это может снизить или даже перевесить потенциальную прибыль.

#1 Китайская нефтяная и химическая корпорация (SNP)

  • Выручка (TTM): 326,3 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 5,6 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 61,1 миллиарда долларов
  • 1-летняя скользящая общая доходность: -11,9%
  • Биржа
  • : Нью-Йоркская фондовая биржа

China Petroleum & Chemical — производитель и дистрибьютор различных нефтехимических продуктов и нефтепродуктов.Продукция компании включает бензин, дизельное топливо, керосин, синтетические каучуки и смолы, топливо для реактивных двигателей и химические удобрения, а также другие сопутствующие товары. China Petroleum & Chemical, также известная как Sinopec, является одной из крупнейших нефтеперерабатывающих, газовых и нефтехимических компаний в мире. Он находится в ведении Государственного совета Китайской Народной Республики.

  • Выручка (TTM): 303,7 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 2,7 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 61,3 миллиарда долларов
  • Общая доходность за 1 год: -32.4%
  • Биржа: Нью-Йоркская фондовая биржа

Нефтегазовая компания PetroChina занимается разведкой, разработкой, добычей и продажей нефти. Также производит нефтехимическую продукцию. PetroChina является биржевым филиалом китайской государственной China National Petroleum Corporation.

  • Выручка (TTM): 155,1 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 17,5 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 238,8 миллиарда долларов
  • Общая годовая доходность: 9.8%
  • Обмен: OTC

Ping An Insurance — глобальная компания, предоставляющая финансовые услуги, которая предоставляет продукты по страхованию имущества, страхования от несчастных случаев и жизни, а также банковские услуги, трастовые услуги и управление инвестициями. Компания разделяет свою деятельность на пять «экосистем», соответствующих финансовым услугам, здравоохранению, автосервисам, услугам в сфере недвижимости и «Умному городу», последняя из которых направлена ​​​​на повышение эффективности и устойчивости государственных учреждений.

  • Доход (TTM): 137 долларов США.6 миллиардов
  • Чистая прибыль (TTM): 3,8 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 12,3 миллиарда долларов
  • Общая годовая доходность: -26,9%
  • Обмен: OTC

Основным направлением деятельности China Railway Group является строительство транспортной инфраструктуры. В частности, она строит железные дороги, но также строит дороги, мосты и туннели. Отдельно China Railway Group занимается девелопментом недвижимости, инженерными изысканиями, производством оборудования и другими смежными видами деятельности.Китайское правительство является основным акционером.

  • Выручка (TTM): 124,5 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 41,3 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 231,5 миллиарда долларов

Промышленно-коммерческий банк Китая является крупнейшим банком в мире по объему активов под управлением (АУМ). Банк предоставляет услуги компаниям, частным лицам и другим клиентам. Они включают в себя кредитные карты и займы, финансирование предприятий и услуги по управлению денежными средствами для компаний и состоятельных частных лиц.Хотя это коммерческий банк, он остается государственным.

  • Выручка (TTM): 111,1 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 7,2 млрд долларов
  • Рыночная капитализация: 65,1 млрд долларов
  • Суммарная доходность за 1 год: -16,5%
  • Биржа: Нью-Йоркская фондовая биржа

Как видно из названия, China Life Insurance предлагает ряд продуктов группового страхования здоровья, жизни и страхования от несчастных случаев. Он также продает аннуитетные продукты отдельным лицам и группам. Как и несколько других компаний в этом списке, она принадлежит государству.

  • Выручка (TTM): 105,2 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 35,3 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 196,6 миллиарда долларов

China Construction Bank является вторым по величине банком в мире по размеру AUM после Промышленно-коммерческого банка Китая, указанного выше. Государственный China Construction Bank, обслуживающий частных лиц, предприятия и других клиентов, предлагает банковские услуги, включая кредиты и депозиты управление фондами и обмен иностранной валюты.

  • Выручка (TTM): 91,7 миллиарда долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 6,1 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 22,1 миллиарда долларов
  • Общая годовая доходность: -40,5%
  • Обмен: OTC

CITIC, ранее известная как China International Trust Investment Corporation, является инвестиционной и финансовой компанией, принадлежащей правительству Китая. Продукты и услуги CITIC включают управление активами, банковское дело, страхование, ценные бумаги и многое другое.

  • Доход (TTM): 83 доллара США.4 миллиарда
  • Чистая прибыль (TTM): 18,7 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 641,1 миллиарда долларов
  • Общая годовая доходность: 0,8%
  • Биржа: Нью-Йоркская фондовая биржа

Alibaba Group Holding — это холдинговая компания, которая через дочерние компании предлагает услуги электронной коммерции, онлайн-финансов и других услуг в области интернет-контента. Alibaba также предоставляет услуги интернет-инфраструктуры. Компания базируется в Китае и предоставляет товары и услуги по всему миру.

  • Доход (TTM): 80 долларов США.1 миллиард
  • Чистая прибыль (TTM): 24,8 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 97,2 миллиарда долларов
  • Общая годовая доходность: -15,5%
  • Обмен: OTC

Bank of China — финансовое учреждение, предоставляющее банковские услуги физическим лицам, предприятиям и множеству других клиентов. Bank of China предоставляет ссуды, депозиты, операции с иностранной валютой, услуги по расчетам с фондами и сопутствующие банковские продукты и услуги. Это четвертый по величине банк в мире по совокупным активам.

Как справляться с этическими рисками ведения бизнеса в Китае

На протяжении десятилетий компании устремлялись в Китай, чтобы воспользоваться производственным потенциалом страны и обслуживать ее огромный рынок. В то время как фирмы были в значительной степени осведомлены о потенциальных бизнес-рисках, таких как кража интеллектуальной собственности и необходимость борьбы с коррупцией, руководители меньше беспокоились о рисках для этики и репутации своих фирм. Но в последние годы ситуация резко изменилась, и таким компаниям, как Google, Disney и NBA, приходится преодолевать гораздо более опасные, а в некоторых случаях и непроходимые этические проблемы.

Этому меняющемуся контексту способствуют два фактора. Во-первых, вместо того, чтобы становиться более демократичным по мере того, как страна богатела, китайская партия-государство становилась все более репрессивной. А во-вторых, вместо того, чтобы стать ответственным членом либерального международного порядка, Китай все чаще рассматривается как угроза для него — и, в частности, для интересов США.

В результате Китай Си Цзиньпина отличается от стран, с которыми компании имели дело в 1990-х и 2000-х годах.Более того, размер Китая, государственный потенциал и особая политика создают уникальные этические риски. Непрозрачность партии-государства и бизнеса, растущее влияние партии на бизнес и сложность мониторинга цепочек поставок — все это мешает бизнесу понять, где они находятся. Существует высокий риск быть непреднамеренно причастным к нарушениям прав человека или усилиям по созданию китайской армии, особенно через третьи стороны. Компании могут, например, непреднамеренно стать соучастниками культурного геноцида правительства против уйгурских мусульман в Синьцзяне, где есть хорошо задокументированные массовые задержания, принудительный труд, разлучение детей с родителями, принудительная стерилизация и разрушение мечетей.По мере того, как Китай сворачивает свободу в Гонконге и проводит новую репрессивную политику по всему материку, растущий список продуктов и услуг становится скомпрометированным.

Это создало беспрецедентную дилемму. Китай является крупнейшим поставщиком импорта в Америку. С 1990 года американские компании инвестировали в страну более 275 миллиардов долларов. И вклады инвесторов в китайские акции и облигации неуклонно растут.

На данный момент большинство компаний решают проблемы работы в Китае от случая к случаю, в зависимости от проблемы.Google, например, покинул страну в 2010 году из-за проблем с цензурой. Тем не менее, позже она основала исследовательский центр искусственного интеллекта в Пекине и работала над подвергнутой цензуре китайской поисковой системой под кодовым названием «Стрекоза», которую она была вынуждена приостановить после протестов возмущенных сотрудников в 2018 году. Этот ситуативный подход только увеличивает риски, с которыми сталкиваются компании. .

Прямо сейчас западным компаниям нужен четкий набор принципов, которыми они будут руководствоваться в своих действиях и ограничивать этические риски. Как и другие схемы управления рисками, эти принципы должны отвечать на сложные вопросы, признавая при этом сложную политико-экономическую динамику, этические слепые зоны, последствия для инвестиций и кадровые соображения.

Растущие вызовы, разные ответы

Несмотря на растущую приверженность деловой этике и корпоративной социальной ответственности, включая экологические, социальные и управленческие стандарты (ESG), среди западных компаний мало публичных дискуссий об этике работы в Китае. В целом, однако, существует четыре различных подхода.

Вывод:

Во-первых, некоторые фирмы решили, что риски слишком велики, и ушли из страны.Yahoo, например, вышла из Китая в ноябре 2021 года из-за «все более сложной деловой и правовой среды», говорится в заявлении компании. Этот шаг совпал с введением правительством новых правил управления данными. Это последовало за аналогичным шагом, сделанным Microsoft LinkedIn, который ушел из-за «значительно более сложной операционной среды и более строгих требований соответствия в Китае». Reformation, бренд женской одежды, полностью прекратил использование хлопка из Китая (хотя он все еще производит там некоторые изделия), потому что не мог гарантировать, что он не был произведен с использованием принудительного труда.

Продолжить и содержать:

Многие другие имеют амбициозные планы в отношении страны, пытаясь только ограничить свою подверженность злоупотреблениям и избежать внимания со стороны западных активистов, СМИ и правительства Китая.

Disney по-прежнему настроен оптимистично в отношении Китая, несмотря на то, что его потоковый сервис Disney+ запрещен в стране. Тем не менее, компания управляет тематическими парками, распространяет фильмы и разрабатывает контент. Это сопряжено с риском, как подчеркивается в фильме «Мулан». Снятые в Синьцзяне, титры поблагодарили несколько правительственных организаций, в том числе одну из действующих лагерей для задержанных, санкционированную США.С. Департамент торговли. Ведущая актриса поддержала разгон протестующих в Гонконге. В ответ активисты Гонконга и Запада призвали бойкотировать фильм.

Точно так же Уолл-стрит остается публично оптимистичной. BlackRock, крупнейший в мире управляющий активами и активный сторонник ESG, призвал инвесторов увеличить долю китайских активов в портфеле до трех раз. Под влиянием открытия Пекином своих финансовых рынков аналогичную позицию заняли J.P. Morgan, Goldman Sachs и другие.Джордж Сорос назвал подход BlackRock «трагической ошибкой», которая «может привести к потере денег» для клиентов и «нанести ущерб интересам национальной безопасности США и других демократий».

Работа с оппозицией:

Третья группа фирм попыталась четко заявить о своем неприятии нарушений прав человека, продолжая вести крупномасштабный бизнес в стране, и многие из них столкнулись с негативной реакцией в Китае. После того, как H&M выразила обеспокоенность по поводу принудительного труда, Пекин организовал бойкот компании, удалив ее присутствие на сайтах электронной коммерции и картографических приложениях и раздувая возмущение в государственных и социальных сетях.Двадцать магазинов H&M были вынуждены закрыться, а продажи в Китае упали на 28% по сравнению с предыдущим годом. В то время как H&M сохраняет свою публичную позицию по Синьцзяну, такие фирмы, как владелец Zara Inditex, удалили или изменили свои заявления, чтобы избежать любого конфликта с партией-государством.

Поддержка китайских стандартов:

Некоторые компании — как правило, наиболее зависимые от Китая — активно поддерживают действия Китая. Японский ритейлер Muji рекламировал товары, изготовленные из «Синьцзянского хлопка.Cathay Pacific сменила генерального директора (он ушел в отставку под давлением) и уволила часть сотрудников из-за их поддержки протестов в Гонконге. Владелец, Swire Pacific, пообещал поддержать действия Китая на территории после того, как его доступ к материковым маршрутам оказался под угрозой. Некоторые компании, такие как Nike, Coca-Cola и Apple, даже выступали против законодательства США, которое заставляло бы их ограничивать свое присутствие в Синьцзяне.

Принципы этического взаимодействия

Учитывая растущие репрессии Китая и угрозу либеральному международному порядку, компаниям следует пересмотреть свой подход.Кроме того, в Китае грань между любым чисто гражданским начинанием, приносящим пользу населению, и вкладом в государственные репрессии с каждым днем ​​становится все более размытой. Американо-китайская комиссия по обзору экономики и безопасности, независимое правительственное агентство, которому поручено оценивать риски, исходящие от Китая, предупреждает: предприятия и инвесторы должны признать, что их участие в китайской экономике обусловлено политическими приоритетами КПК и находится под ее контролем». Часто бывает трудно понять, когда была пересечена какая-либо разумная черта.

Вот пять принципов, которые помогут руководителям найти «разумную линию» и заранее защититься от риска:

1) Делайте больше должной осмотрительности.

Фирмы должны проводить более тщательную комплексную проверку любой инициативы с участием Китая и китайских фирм. Многие могут делать это в ответ на давление со стороны регулирующих органов, но им, вероятно, придется пойти дальше, чем того требуют правила. Отследить связи с огромным аппаратом безопасности и наблюдения страны намного сложнее, чем кажется, и становится только сложнее.Например, Синьцзянский производственно-строительный корпус (XPCC), военизированная организация, управляемая партией и центральным правительством Китая, которая подверглась санкциям Министерства финансов США за нарушения прав человека, имеет, согласно одному отчету, «более 862 600 прямых и косвенные владения, включая миноритарные, мажоритарные, контрольные и неконтролирующие позиции». Они затрагивают 147 стран и включают 34 уровня собственности.

Сложные методы аудита экологического движения, которые исследуют каждый аспект воздействия компании на окружающую среду — проверка ее цепочки поставок, производства и распределения на предмет всего, от использования энергии до отходов и выбросов в атмосферу, — дают некоторые подсказки о том, как это можно сделать.В этом случае проверки будут проверять на наличие связи с бесчисленными нарушениями прав человека в Китае.

2) Активно рассмотреть альтернативы ведению бизнеса в Китае.

Хотя трудно игнорировать рынок, остается все меньше и меньше оправданий для покупки товаров или производства в Китае, если есть другие доступные варианты. Это особенно актуально с учетом растущих регуляторных, правовых и репутационных рисков. Во Франции, например, прокуратура начала расследование в отношении четырех швейных компаний — Inditex, которой принадлежит Zara; Юникло; Скечерс; и SMCP, владелец Sandro и Maje, наживались на «преступлениях против человечности» и скрывали их, используя уйгурских подневольных рабочих.Всемирная теннисная ассоциация недавно пересмотрела свои доводы в пользу ведения бизнеса в Китае, когда пригрозила остановиться и отказаться от сотен миллионов долларов, если страна не подтвердит безопасность звездного игрока Пэн Шуая.

Если компании серьезно относятся к ESG, отказ от Китая имеет особый смысл. В настоящее время страна, возможно, является крупнейшим риском ESG для многих компаний, и рейтинговые агентства постоянно завышают оценки китайских компаний. Например, китайские банки, такие как China Construction Bank (рейтинг S&P Global ESG 45), часто имеют более высокие рейтинги ESG, чем западные банки, такие как Credit Suisse (рейтинг S&P Global ESG 86), несмотря на их активное участие в политике Китая в области прав человека и окружающей среды.

Риски ESG особенно недооцениваются в финансовом секторе, который одновременно создает новые предприятия и направляет в страну растущую долю капитала инвесторов, несмотря на то, что трудно избежать вовлечения в различные нарушения прав в стране. Например, Alibaba, разработавшая программное обеспечение для распознавания лиц, предназначенное для уйгуров, и помогавшая построить лагеря для военнопленных, в которых было заключено более миллиона уйгуров, занимает второе место в рейтинге MSCI Emerging Markets Index.Учитывая, что обязательство как перед ESG, так и перед Китаем невозможно, компании и инвесторы должны остерегаться скрытых рисков, учитывая, что рейтинги ESG и финансовый сектор могут нарисовать более радужную картину ведения бизнеса в Китае через их рейтинги по сравнению с реальностью.

3) Будьте предельно осторожны с чувствительной техникой.

Фирмы должны не только избегать передачи технологий, которые могут использоваться в военных целях или для наблюдения (практика, уже регулируемая правительством США), но и избегать инвестиций в способы, которые могут сделать знания о любой связанной технологии более доступными.Учитывая усиливающийся контроль партии над частным бизнесом, упор на слияние гражданского и военного и планы обогнать Запад в ключевых технологиях, риск неожиданной помощи ей существенно вырос. Даже если какое-либо действие не нарушает закон — объем того, что запрещено, относительно невелико, но постоянно растет — это может быть явным нарушением любого разумного этического стандарта.

Продукты, разработанные в сотрудничестве или совместно с китайской компанией, могут быть перепрофилированы для использования в военных целях — без согласия или даже ведома иностранной компании.Технологии, разработанные в исследовательском центре или используемые на заводе, могут быть легко переданы другой компании, когда сотрудник увольняется или тайно работает в другом месте. Билл Бишоп, предприниматель в области цифровых медиа, осуждает эту наивность: «Я знаю, что люди в Силиконовой долине очень умны и действительно успешны, потому что могут решить любую проблему, с которой столкнутся. … Я не думаю, что они когда-либо сталкивались с такой проблемой, как Коммунистическая партия Китая».

Компаниям, занимающимся высокочувствительными технологиями, следует серьезно подумать о том, чтобы не продавать и не развертывать свои технологии в Китае.В других деликатных случаях они должны строго ограничивать круг лиц, имеющих доступ — например, технология или ноу-хау могут использоваться на полностью принадлежащем им заводе с жестким контролем, но не в совместном предприятии или при продаже. Менее чувствительные, но все же подверженные риску технологии могут быть проданы, но только фирмам, прошедшим тщательную проверку. Кроме того, компаниям следует больше инвестировать в кибербезопасность и другие средства защиты, чтобы избежать кражи интеллектуальной собственности, которая стала слишком распространенной в последние годы.

4) Примите прозрачность.

Будьте максимально прозрачны в своих операциях и инвестициях и подчеркните все меры, которые вы используете для обеспечения соблюдения этических норм. Это не только поможет выявить этические риски — сам процесс потребует более строгого соблюдения стандартов, — но и ограничит репутационные последствия, если появится какая-то неожиданная информация о партнере, поставщике или инвестициях.

Рассмотрите возможность публикации полного списка китайских поставщиков, сотрудников и партнеров, включая государственные учреждения, государственные предприятия, государственные исследовательские лаборатории, университеты и любые другие организации, с которыми вы работаете.Хотя давление со стороны партии-государства иногда может быть большим, публикация ваших этических стандартов, а затем регулярные отчеты о том, как вы объясняете свои действия в соответствии с ними, ограничит неожиданности.

5) Будьте открыты для несогласия.

Наконец, фирмы должны предоставить сотрудникам, которые отказываются от ведения бизнеса с Китаем по соображениям совести, возможность высказать свои опасения и отказаться от конкретных проектов. Такие возражения становятся все более распространенными, поскольку компании вынуждены уравновешивать конкурирующие потребности, чтобы поддерживать эффективное и привлекательное место работы.В большинстве случаев это не повлияет на решения компании. Однако если выяснится, что так считает значительное число сотрудников, у руководителей может не остаться иного выбора, кроме как пересмотреть свои планы. В случае с Google 600 сотрудников заявили о своем возражении против Dragonfly в открытом письме с требованием его прекращения, написав: «Мы возражаем против технологий, которые помогают сильным в угнетении уязвимых».

***

Вести бизнес в Китае с соблюдением этических норм, вероятно, будет становиться все труднее и труднее, учитывая расширение полномочий и повестки дня Си Цзиньпина.Руководителям следует использовать пять вышеперечисленных принципов и помнить, как пишет Джордж Магнус, бывший главный экономист UBS: «Поскольку более ограничительная система регулирования и управления применяется ко всему, начиная от китайских школ и университетов и заканчивая компаниями, СМИ и развлечениями, часто внезапно и без апелляции инвесторам в китайские активы приходится более тщательно взвешивать риски».

Все это говорит о том, что представление о Китае среди руководителей должно измениться.Слишком многие компании работают так, как будто на дворе еще 2005 год — как будто рынок был полон богатыми наживами, правительство увеличивало свободы людей, а ведение бизнеса в стране не ставило столько моральных вопросов.

Как вести бизнес с китайскими компаниями, которые видят мрачное будущее

«Еще не темно, но уже темнеет». Боб Дилан из «Еще не стемнело

»

В 1990-е годы я представлял ряд международных рыболовных, лесопромышленных и горнодобывающих компаний, которые вели дела с Россией.Это было не так давно после распада Советского Союза, и было несколько крупных российских компаний, многие из которых ранее принадлежали государству, которые хотели заключать сделки с моими клиентами, в основном с американскими и западноевропейскими компаниями. Мои клиенты заключали долгосрочные сделки с этими российскими компаниями, которые почти всегда быстро терпели неудачу, потому что российская компания хватала любые деньги и уходила.

Мои клиенты были бы ошеломлены тем, как российская компания так «иррационально» жертвует такими большими деньгами в долгосрочной перспективе, чтобы получить относительно небольшую сумму денег в краткосрочной перспективе.Я поймал себя на том, что объясняю им следующее:

Вы должны понимать, что для большинства российских компаний долгосрочной перспективы не существует. Они привыкли к Советскому Союзу, где правила и законы постоянно и непредсказуемо менялись в ущерб им. Они не верят, что смогут свободно работать через пять лет или даже через год. Таким образом, хотя вы видите, что они иррационально пожертвовали огромными долгосрочными выгодами ради гораздо меньших краткосрочных вознаграждений, они считают себя вполне рационально схватившими то, что они могли, пока это еще было.

Я пишу об этом сейчас, потому что сегодня Китай во многом похож на Россию 1990-х годов. У меня сложилось впечатление, что многие китайские компании пессимистично смотрят на свое будущее и действуют соответственно. Наши китайские юристы повсюду видят доказательства этого.

Экономика Китая сейчас страдает. С одной стороны, растут цены на продукты. Посмотрите, как потребительские цены в Китае растут самыми быстрыми темпами почти за 8 лет, поскольку цены на свинину продолжают расти. С другой стороны, экспорт падает.Посмотрите, как экспорт Китая снижается третий месяц подряд в октябре. Надежные экономические показатели (в отличие от официальной государственной статистики) показывают, что экономика находится в бедственном положении. Видите ли, у экономики Китая больше проблем, чем думают рынки. См. также Продажи автомобилей в Китае падают 16 месяцев подряд, так как октябрь упал на 4 %. Тарифы не помогают, равно как и репрессии китайского правительства против частного бизнеса. Помимо экономических проблем, многие китайские компании стали опасаться и злиться на Запад, особенно на Соединенные Штаты.Это также делает вещи более рискованными для иностранных компаний.

Мы видим результаты всего этого во многих отношениях.

Практически каждую неделю один из наших китайских юристов получает электронное письмо или телефонный звонок от человека, купившего товар в Китае и не получившего взамен ничего или даже близкого к тому, что он на самом деле заказал. Эта отправка «мусора» вместо реального продукта распространилась практически на все отрасли в Китае, и заказ ваших продуктов на якобы авторитетных онлайн-сайтах практически не обеспечивает никакой защиты.

Приведенное ниже электронное письмо (измененное, чтобы ничего не раскрывать) является нормальным для курса:

Я работал с компанией в Китае над производством кроватей для собак [это я придумал], на которые у меня есть патент в США, а также товарный знак. Я получил образцы от них, и все было хорошо. Я разместил заказ на 50 000 штук, а они из неподходящего материала и разваливаются. Они сказали мне, что пришлют мне правильный продукт, но теперь они преследуют меня. Я не могу продать товар, который мне прислали.Я все еще пытаюсь вывести свой новый продукт на рынок, но это оказывается очень трудным, потому что я сильно пострадал в финансовом плане. Вы можете помочь?

Обычно я отвечаю на такого рода электронные письма, чтобы объяснить, что шансы на то, что мы вернем хотя бы часть их денег, составляют менее 50 процентов, и им следует хорошенько подумать, прежде чем выбрасывать хорошие деньги за плохими. Я воздержусь от того, чтобы говорить им, что они должны были сделать по-другому, но я могу обсудить это здесь, и это следующее:

  • Такие вещи обычно случаются, когда покупатели продукта не проводят должной осмотрительности в отношении продавца.Прежде чем отправлять деньги, проявите должную осмотрительность. Отправьте людей, которым вы доверяете, чтобы исследовать производственную площадку. Проведите инспекцию на месте товара до оплаты . Убедитесь, что компания существует и имеет законное право вести бизнес, за который вы будете ей платить. Выполнение этих нескольких недорогих действий значительно повысит ваши шансы не стать жертвой мошенничества.
  • Такие вещи часто случаются с китайскими компаниями, которые хотят сделать несколько последних продаж за границей, прежде чем они закроются и исчезнут.Только представьте себе прибыль, которую можно получить от трех продаж по 350 000 долларов, для которых товар либо смехотворно плохой, либо вообще не предоставляется. А теперь представьте себе стимулы для китайских компаний-производителей продавать, а не поставлять зарубежным компаниям прямо перед тем (а иногда даже сразу после того), как они навсегда закроют свои двери.
  • Зачастую китайской компании, совершившей мошенничество, не существует. Она нигде не зарегистрирована в Китае, или если она зарегистрирована как реальная компания в Китае, то она зарегистрирована для чего-то вроде ремонта кухни, а не для производства продукта, который они вам продали.
  • Эти мошенники умны, и есть веские причины, почему они тратят деньги, чтобы отправить вам что-то, а не вообще ничего, и почему они сначала говорят, что решат проблемы, и почему они часто продолжают делать это. Отправка даже очень плохого продукта с меньшей вероятностью приведет к уголовному преследованию, чем отправка товара вообще. Они могут сказать полиции, что отправили вам заказанный вами товар, и это не их вина, что американцы/европейцы/австралийцы такие привередливые. Остановив вас, они могут сохранить свою аферу.Они заплатили за рекламу и за веб-сайт, и даже купили действительно плохой продукт, и они хотят максимизировать эти расходы. Действуйте на ранних стадиях подобных проблем, и ваши шансы на выздоровление увеличатся.
  • Используйте контракт, который действительно работает для Китая и в котором четко указано, что вы покупаете, и что произойдет, если ваш китайский поставщик не выполнит требования. См.  Контракты с Китаем: сделайте их обязательными для исполнения или не беспокойтесь и контракты с Китаем, которые работают.
  • Знайте рыночную цену того, что вы хотите купить до того, как купите это.Не доверяйте компании, которая предлагает вам необоснованно низкую цену.
  • Сделайте небольшой пробный заказ, чтобы снизить риск. Проблема в том, что многие мошенники предоставят вам хороший пробный заказ, а затем обманут вас, когда вы закажете полную сумму. Но если вы объедините это с контрактом, который работает для Китая, и доказательством того, что компания действительно существует и работает на законных основаниях, вы значительно снизите свои риски.

Еще одна вещь, заслуживающая отдельного упоминания.Не покупайте товары из Китая без предварительной регистрации вашего товарного знака в Китае, потому что многие мошенники, рассылающие некачественный товар, теперь также регистрируют ВАШУ торговую марку и/или название продукта и/или логотип в Китае в качестве СВОИХ товарных знаков в Китае, а затем возвращаются позже. пытаясь продать вам эти товарные знаки за большие деньги под угрозой блокировки вашей продукции от экспорта из Китая за нарушение ИХ товарных знаков. S ee 8 причин для регистрации товарных знаков в Китае.

Говоря о товарных знаках и ИС, мы также наблюдаем массовый рост того, что я называю ранней кражей ИС, что также связано с неуверенностью китайских компаний в своем будущем.Мы писали об этом в China Trademark Theft. Это Baaaaack по-крупному:

В течение многих лет мы, вероятно, в среднем звонили в неделю от кого-то, кто потерял свою торговую марку в Китае, к тому, кто пошел вперед и подал заявку до того, как это сделала некитайская компания. Затем, начиная, может быть, 5 или 6 лет назад, количество этих звонков уменьшилось. Я приписываю это снижение двум вещам. Во-первых, иностранные компании начали осознавать необходимость регистрации своих брендов, логотипов и названий компаний в качестве товарных знаков в Китае.Во-вторых, что не менее важно, Китай ввел правила, чтобы попытаться помешать китайским производителям и торговым компаниям регистрировать в качестве товарных знаков торговые марки, логотипы и названия компаний иностранных компаний, для которых они производили или закупали товары. Чтобы немного упростить, ваш агент в Китае не мог хранить товарный знак в Китае, который вы использовали до того, как вы использовали его для своего производства или поиска продукции. Мы перешли от одного звонка о краже торговой марки Китая в неделю, возможно, к одному в месяц.

Но примерно год назад наши китайские юристы по товарным знакам начали получать массу звонков о краже товарных знаков в Китае, и с тех пор число этих звонков растет. Почему снова поднялась волна «кражи» товарных знаков? Две причины. Во-первых, в Китае вряд ли найдется хоть один человек, который не знает, как обойти запрет на регистрацию агентом товарного знака, который по праву должен принадлежать иностранной компании, агентом которой он выступает. Если ваш производитель в Шэньчжэне хочет защитить «ваш» товарный знак в Китае, он не пойдет и не зарегистрирует его под своим именем, поскольку знает, что это не сработает.Таким образом, вместо того, чтобы регистрировать товарный знак под своим собственным названием компании в Шэньчжэне, он попросит двоюродного брата или племянника в Сиане зарегистрировать его под своим именем компании, что сделает практически невозможным для вас аннулирование товарного знака. Во-вторых, многие (большинство) китайских фабрик страдают, и они отчаянно хотят улучшить свою прибыль. Что может быть лучше, чем продавать продукт под престижным или известным американским брендом или даже под любым американским брендом? Смотрите на свой китайский завод как на своего самого сильного конкурента.

Существует и третья причина, по которой в последнее время в Китае так резко возросло число краж товарных знаков и интеллектуальной собственности. Все больше китайских компаний перестали думать о долгосрочной перспективе. Буквально вчера в Правильном способе снижения затрат на продукцию в Китае мы писали, как китайские компании стали опасаться, что их иностранные покупатели оставят их для беспошлинного производства за пределами Китая:

Но вы должны быть очень осторожны, договариваясь о более низких ценах с вашей китайской фабрики, потому что просто просьба о более низких ценах может нанести вашей компании очень серьезный удар.Первое, что вы должны знать, это то, что китайские фабрики устали терять так много своих клиентов, и они очень настороженно относятся к любому, кто, по их мнению, может уйти с них на другую фабрику в другой стране.

Если ваша китайская фабрика не уверена, что будет производить ваши виджеты еще три года, она знает, что может заработать больше денег, производя «ваши виджеты» для себя, а затем продавая их везде, где только можно. За последний год к нам пришло больше иностранных компаний после того, как их китайский производитель «украл» их продукт (и его интеллектуальную собственность), не сделав ни одного для иностранной компании, чем за последние пять лет вместе взятые.

Мы также наблюдаем невероятный всплеск дел Sinosure. Ранее в этом году мы писали об этом в китайском Sinosure: It’s Back and It Want Your First Born:

.

Как по часам, спад в экономике Китая приводит к резкому росту числа американских компаний, которые обращаются к нашим международным юристам за помощью в отражении угроз Sinosure. Для полного понимания того, что я имею в виду под угрозами Sinosure, я призываю вас проверить Должен деньги Китаю? Познакомьтесь с Sinosure, юридической фирмой Leviton, а также Brown & Joseph и China Sinosure: что вам нужно знать.Подводя итог, можно сказать, что Sinosure — это Китайская корпорация страхования экспорта и кредитов, и в реальной жизни это означает, что она страхует большую часть экспорта Китая. Он страхует этот экспорт, платя своим страхователям, когда иностранная компания не может заплатить за продукт, который она получила от своего китайского поставщика.

Так как же увеличение количества дел Sinosure против американских компаний отражает спад в экономике Китая? Более половины многих дел Sinosure, с которыми наши юристы сталкивались на протяжении многих лет, связаны с некачественным продуктом, поставленным китайским производителем.Типичный случай с Sinosure связан с отправкой китайской компанией некачественного продукта на сумму, скажем, 500 000 долларов. Американская компания не может продать этот продукт за свои обычные 950 000 долларов, а вместо этого вынуждена продать его за 350 000 долларов. Американская компания сообщает обо всем этом китайской компании и пытается погасить свой предполагаемый долг в размере 500 000 долларов своему китайскому поставщику единовременным платежом в размере 250 000 долларов. Китайская компания замолкает, а через несколько недель американская компания получает письмо с агрессивными угрозами от одного из сотрудников Sinosure U.С. юристы.

In По мере углубления торговой войны государственная страховая компания в Китае помогает смягчить удар, пишет Reuters News о растущем числе дел Sinosure:

В прошлом году, когда началась торговая война, выплаты по претензиям Sinosure выросли более чем на 40% и достигли почти 2 миллиардов долларов, согласно данным компании, которая принадлежит инвестиционной компании, контролируемой министерством финансов.

Согласно внутренним оценкам компании, выплаты в этом году вырастут из-за повышения тарифов.

*    *    *    *

Дэн Харрис, юрист, представляющий американских импортеров, сказал, что он получает все больше запросов о помощи в связи с требованиями Sinosure об оплате от имени китайских экспортеров.

«До торговой войны я мог… четыре-пять месяцев не получать электронные письма от Sinosure, теперь я получаю четыре или пять писем в неделю», — сказал Харрис, управляющий партнер международной юридической фирмы Harris Bricken

.

Sinosure — китайская государственная экспортная страховая компания, которая платит китайским производителям, которых обманули их иностранные покупатели, а затем пытается взыскать с иностранных покупателей, которые якобы не заплатили.До этого года дела Sinosure, которые мы рассматривали, всегда были связаны с ситуациями, когда, если бы китайское производство не привлекало Sinosure, оно почти наверняка никогда не получило бы денег. В настоящее время мы наблюдаем случаи, когда китайский производитель предъявлял компании Sinosure мошеннические претензии, потому что они отчаянно нуждаются в наличных деньгах и не заботятся о сохранении своих отношений со своим иностранным покупателем.

Наконец, наши китайские юристы имеют дело с растущим числом ситуаций, когда китайская сторона совместного предприятия в Китае по существу принимает совместное предприятие и прекращает общение со своим иностранным партнером по совместному предприятию.Может быть, эти совместные предприятия уже даже не приносят прибыли, но наши клиенты имеют право определять это, и если совместное предприятие должно быть закрыто, наши клиенты также имеют право на долю существующих активов совместного предприятия. Чтобы узнать, как предотвратить/смягчить такие проблемы, ознакомьтесь с этой статьей о совместных предприятиях в Китае. Создается впечатление, что китайская сторона в этих совместных предприятиях считает своим патриотическим долгом выгнать своего иностранного партнера на обочину.

Для некоторых компаний растущие риски Китая теперь превышают его выгоды, но для других это совсем не так.Вам действительно нужно юридическое лицо в Китае с китайскими сотрудниками, или вашей компании было бы лучше, если бы у вас не было операций в Китае, кроме стороннего дистрибьютора или торгового посредника? Наши юристы по Китаю проделали большую работу за последние шесть месяцев, помогая нашим клиентам уменьшить их присутствие в Китае и тем самым снизить их риски в Китае. Независимо от того, что вы делаете в Китае или с Китаем, сейчас самое время подумать о том, как вы тоже можете снизить свои риски. Для этого актуальны следующие посты:

Итог:  За последний год Китай стал гораздо более рискованным почти на всех фронтах.Важно, чтобы вы осознали это и действовали соответственно.

компаний остаются в Китае, несмотря на политические риски и ограничения на поездки

Американские компании в Китае сейчас так же обеспокоены отношениями между Соединенными Штатами и Китаем, как и тогда, когда президент Дональд Дж.Пик торговой войны Трампа пришелся на 2019 год, согласно ежегодному опросу, опубликованному во вторник Американской торговой палатой в Китае. Палата констатировала, что кратковременный «байденовский всплеск» настроений, когда казалось, что отношения могут улучшиться после инаугурации президента Байдена год назад, исчез.

Согласно опросу, строгие меры Китая по предотвращению распространения коронавируса привели к тому, что три четверти американских компаний столкнулись с трудностями при привлечении экспатриантов в Китай для ведения своей деятельности.Китай приостановил почти все международные рейсы, резко сократил количество деловых виз, почти приостановил выдачу зависимых виз и ввел обязательный трехнедельный карантин для прибывающих из-за границы в иногда грязных учреждениях с небольшим количеством удобств.

Но эти трудности не привели к спешке к выходу. Ровно такая же доля членов палаты — 83 процента — в каждом из трех последних ежегодных опросов заявляли, что не планируют перенос операций в другие страны.

Единственным исключением, по-видимому, является технический сектор, который очень сильно зависит от Китая как доминирующего в мире производителя электроники.Некоторые компании заключают больше контрактов с фабриками в других местах, а иногда и строят новые фабрики, несмотря на то, что они продолжают полагаться в основном на Китай.

«Они дублируют инвестиции в другие части мира, чтобы управлять рисками и неопределенностью», — сказал Алан Биб, президент палаты. Опрос группы был проведен поздней прошлой осенью, задолго до вторжения России в Украину.

Американская компания Instrumental, которая обеспечивает удаленный мониторинг сборочных линий для широкого круга компаний, производящих электронику, обнаружила резкое снижение за последние два года доли новых контрактов на производство электроники, заключенных транснациональными корпорациями с китайскими заводами.Эти заводы получили 46 процентов новых контрактов в прошлом году по сравнению с 66 процентами в 2019 году, до пандемии, сказала Анна-Катрина Шедлецкая, основатель и исполнительный директор «Инструментала».

Основными победителями стали Тайвань и страны Юго-Восточной Азии, поскольку компании все больше обеспокоены тем, что ограничения на поездки из-за коронавируса мешают им увидеть своими глазами, что происходит на заводах в Китае, сказала она. Она добавила, что фабрики в Северной Америке, особенно в Мексике, получили несколько контрактов, но этого недостаточно, чтобы изменение было статистически значимым.

Министерство торговли добавляет 33 китайские компании в красный список

ВАШИНГТОН (AP) — Администрация Байдена ставит тревожные флажки в отношении 33 китайских компаний, легитимность которых она не может проверить, налагая новые ограничения на их способность получать поставки от американских экспортеров и требуя особой осмотрительности от американских компаний, которые хотят иметь с ними дело.

Министерство торговли заявило в понедельник, что оно добавляет компании в так называемый «Непроверенный список» — список компаний по всему миру, которые подлежат более строгому экспортному контролю, поскольку U.Должностные лица С. не смогли провести обычные проверки.

«Возможность проверки законности и надежности иностранных сторон, получающих экспорт из США, путем своевременного завершения проверок конечного использования является основным принципом нашей системы экспортного контроля», — сказал Мэтью Аксельрод, помощник секретаря департамента по контролю за экспортом. заявление.

Он добавил, что добавление 33 сторон из Китайской Народной Республики в Непроверенный список «поможет экспортерам США в проведении должной осмотрительности и оценке транзакционного риска, а также продемонстрирует правительству КНР важность их сотрудничества в составлении графиков конечного использования». чеки.

Объявление прозвучало, когда Пекин привлек внимание всего мира проведением Зимних игр. И это следует за речью на прошлой неделе директора ФБР Кристофера Рэя, в которой он сказал, что бюро начинает расследования, связанные с операциями китайской разведки, примерно каждые 12 часов, и предупредил, что «нет страны, которая представляет более широкую угрозу нашим идеям, инновациям и экономике». безопасности, чем Китай».

Китай неоднократно отвергал обвинения со стороны правительства США, заявляя, что Вашингтон совершал необоснованные атаки и злонамеренные клеветы.

Действия Министерства торговли уведомляют экспортеров США о том, что теперь им потребуется лицензия, если они захотят поставлять продукцию любой из компаний из списка. Он предупреждает отмеченные компании о том, что они должны подтвердить, что они являются законными и готовы соблюдать правила США, чтобы продолжать получать поставки.

Этот шаг направлен на то, чтобы сообщить Китаю, что он должен разрешить США проводить проверки и инспекции компаний, если он хочет, чтобы они были исключены из списка.

Министерство торговли проводит проверки некоторых иностранных компаний или «конечных пользователей», которые получают грузы из США.S. чтобы убедиться, что компании существуют и являются законными предприятиями, а продукты используются для заявленных целей. Это вызывает особую озабоченность в Китае, где товары, которые, казалось бы, предназначались для коммерческого использования, перенаправляются на военные цели.

Проверки обычно согласовываются с правительством Китая. Когда США не могут провести проверку или не могут подтвердить законность компании, компания может быть добавлена ​​в Непроверенный список. Он может выйти из списка, согласившись на проверку и установив, что это законный бизнес.

Большинство компаний, помеченных в понедельник, занимаются электроникой, но они также включают оптические компании, компанию по производству лопаток для турбин, государственные лаборатории в университетах и ​​другие предприятия.

Добавление 33 китайских компаний доводит общее количество зарегистрированных компаний до примерно 175. Другие страны с компаниями в непроверенном списке включают Россию и Объединенные Арабские Эмираты.

___

Подписывайтесь на Эрика Такера в Твиттере по адресу http://www.twitter.com/etuckerAP.

Руководство по ведению бизнеса в Китае

Китай является крупнейшей страной в мире со второй по величине экономикой с населением 1,4 миллиарда человек. Со всеми этими потенциальными потребителями Китай может стать привлекательным рынком для многих компаний, стремящихся найти новую аудиторию для товаров и услуг. Но если вы хотите сотрудничать с существующим бизнесом в Китае или просто хотите привлечь китайских клиентов с помощью веб-сайта, вот несколько важных соображений для ориентации на китайскую аудиторию.

 

Выбор правильного языка и диалекта

В Китае говорят почти на 300 языках, но мандарин является наиболее распространенным, на нем говорит 70% населения. Другие популярные языки включают юэ, у, минь, сян, гань и хакка.

Для большинства компаний, стремящихся привлечь клиентов из Китая, первым языком для перевода контента, скорее всего, будет мандарин (мандаринский диалект китайского языка — это разговорный диалект). При ведении бизнеса с Китаем рекомендуется переводить письменный контент на упрощенный китайский.

 

Маркетинговые материалы для китайской аудитории

Существует множество существенных различий между английским и мандаринским языками, которые, несомненно, могут иметь особое значение, когда речь идет о переводе маркетингового сообщения.

Структура предложений, например, в этих двух языках сильно различается. В мандаринском языке не используются времена глаголов, которые передают прошлое, настоящее или будущее. Интонация также играет гораздо большую роль в определении значения, а в английском языке также используются фразовые глаголы, такие как «взять на себя» или «смотреть на», которых нет в китайских языках.

Это может указывать на необходимость значительного обновления ваших цифровых и печатных материалов. От брошюр до визитных карточек, даже копия рекламы PPC и метаописания веб-страницы могут быть затронуты этими различиями.

 

Валюта

Официальное название китайской валюты — «Жэньминьби» (сокращенно RMB), что означает «народная валюта». Отдельная единица этой валюты известна как юань. Хотя курс доллара к юаню колеблется, в период с 2013 по 2017 год эквивалент одного американского доллара колебался от 6 до 7 юаней.

В частности, при онлайн-продажах китайским покупателям важно конвертировать цены из долларов в юани, чтобы обращаться непосредственно к этим покупателям.

Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции, а также мировым лидером в сфере мобильных платежей. По состоянию на май 2017 года Alipay (продукт китайской компании электронной коммерции Alibaba) была лидером рынка. Другие гиганты мобильных платежей включают China UnionPay и Tencent. Tencent — создатель WeChat. WeChat Pay — это функция оплаты в приложении, которая позволяет клиентам легко оплачивать покупки с помощью своих мобильных телефонов.

В 2016 году WeChat Pay был открыт для зарубежных поставщиков. QR-коды широко распространены в Китае, и их можно найти почти на каждом кассовом аппарате.

 

Куда тратят деньги китайские потребители?

Поскольку китайская экономика по-прежнему в значительной степени зависит от государственных расходов, растет влияние потребительских расходов. В то время как традиционно консервативные расходы и акцент на сбережениях были важным аспектом потребительского поведения, среди молодых потребителей наблюдается растущая тенденция, которая приводит к увеличению индивидуальных расходов на товары и услуги.

Исследование Morgan Stanley предполагает, что, как и во многих других странах, влияние высокотехнологичных продуктов, а именно смартфонов, будет стимулировать потребление в Китае, особенно в том, что касается электронной коммерции и покупок в Интернете. Снижение уровня безработицы позволило увеличить располагаемый доход среди растущего среднего класса в Китае.

Эта все более технически подкованная группа, вероятно, будет иметь больше средств и заинтересована в том, чтобы тратить больше на предметы роскоши, такие как путешествия, развлечения и розничная торговля.Изменения в китайском бизнес-ландшафте также открывают возможности для услуг b2b. B2B International отмечает, что маркетинг играет в китайских компаниях иную роль, чем во многих американских предприятиях.

Американские компании часто имеют большие маркетинговые бюджеты или отделы, в то время как в китайском бизнесе маркетинг, как мы его понимаем, часто считается работой для продавцов. Тем не менее, с более чем 400 миллионами пользователей Интернета, веб-сайты по-прежнему являются важными компонентами охвата китайского бизнеса.Веб-сайт, который охватывает китайский язык и культуру, но включает в себя западную эстетику, скорее всего, понравится этой группе. Участие в социальных сетях также довольно распространено среди китайцев, но без доступа к Facebook и Twitter другие платформы, такие как LinkedIn, имеют большую известность в Китае.

 

Деловая культура Китая

Несмотря на растущее использование технологий, китайские деловые люди по-прежнему уделяют огромное внимание отношениям и личным связям.Существует большая ценность в том, что они называют «гуаньси» или сетью взаимоотношений человека.

Это делает важный акцент на личном общении и может потребовать изменения типичных пользовательских путей в Интернете, которые предполагают прямое соединение раньше или чаще в точках межличностного контакта, поскольку часто сделки лучше всего заключаются при личных встречах. . В личных встречах есть и другие культурные соображения.

Например, команда должна войти и быть представлена ​​в порядке старшинства.Кроме того, к визитным карточкам относятся с гораздо большим почтением, визитную карточку следует вручать и принимать обеими руками и ни в коем случае не засовывать в карман.


Если вы хотите расширить бизнес в Китае, первым делом представьте свой контент на их языке с учетом их ценностей и потребностей. Для получения дополнительной помощи в связи с китайским рынком свяжитесь с Lingualinx.

ChinaEDGE — бизнес-аналитика по китайским компаниям

ChinaEDGE — бизнес-аналитика по китайским компаниям Перейти к содержанию

ChinaEdge — новый ресурс знаний о бизнесе и технологиях Китая.

Еще не все функции и возможности доступны.

ChinaEdge находится в режиме мягкого запуска, запущенного только 3 июня 2021 г.

Подпишитесь на обновления по электронной почте ChinaEdge, и мы сообщим вам о появлении новых компаний, наборов данных или функций.

Сделай это

Требуется электронная почта. Email не является допустимым.

Спасибо за подписку.

Не удалось подписаться, отправьте электронное письмо по адресу [email protected]ком.

Диалоговое окно закрытия края

Поиск любой китайской компании Поиск любой китайской компанииTaobao China Holding (Hong Kong)Huaneng Power InternationalWeRidemiHoYoCheetah MobileCALBZTO ExpressAluminum Corporation of ChinaRYB EducationTuniuChinaCacheHeyTeaNayukiNEIWAIPetroChina36KrMeiping Meiwu Home FurnishingChina Tourism Group Duty Free51jobFosun PharmaTCL TechnologyKingsoft Cloud HoldingsAlibaba Investment Limited (British Auto Virgins)KongZhongком GroupHuaqinXuanji TechChina Жизнь InsuranceBilibiliVolitationHuimingjieZhejiang Tmall Сеть TechnologyHuaweiFlyZoo HotelYoudao ComputerAgricultural Банк ChinaAEEEHangChina Три ущелья Corporation (КТГ) авиационной промышленности корпорации ChinaCATLYuanfudaoTaobaoNanjing Taobao SoftwareTsinghua UnigroupGreat Стена MotorsFantasia HoldingsGigaDeviceXiaomi58.comBrilliance Auto GroupLenovoAir DwingAutel RoboticsWaterdropHoneycombBeiGeneSoarabilityShenhua EnergyTaobao Holding (Каймановы острова) FAW GroupBaiduJinko SolarHigh GreatByteDanceGotion высокого techSinochemChina железной дороги Строительная корпорацияXianyuXAGKanzhunBeijing Taobao TechnologyGeely AutoZTEHangzhou Alibaba Taize Information TechnologyDAMODAManner CoffeeXPeng MotorsMissFreshLi-NingZhejiang Maoxiang Электронная коммерцияiQiyiMideaJD TechnologyGenki ForestT3 TravelChina Development BankKuaishouSMDHangzhou Cainiao Supply Chain ManagementChang’an AutomobileZhejiang Alibaba Communication TechnologyAlibaba Group HoldingChina Railway Group (CREC)Ch ina Construction BankLONGiPAX TechnologyDongfeng MotorSJAIChina State Construction EngineeringГруппа GACChicecreamTALDJIRRoborockNIOIceKreditGrepowAlibaba Cloud Computing (Zhangbei)Suning.comTmallChina Национальный CorporationHainan Yunfeng Tuohai Фонд Центр Petroleum (Limited Partnership) PinduoduoGDUYunnan EnergyGaotu TecheduNetEaseNantong Haochao E-commerceGuangzhou Haochao E-commerceFOiA DroneBrilliance ChinaXNWCITIC GroupChina PostChina Восточная AirlinesLuxshare PrecisionINNNOTaobao Китай HoldingLi AutoChina ResourcesGanfeng LithiumZhejiang Tmall TechnologyPing InsuranceAutoFlightJD HealthState Сетка (SGCC) Evergrande GroupChina UnicomneoMeituanLens TechnologyHuobiZhejiang Yiding Orange Сеть TechnologyManbang GroupEVEBank из цепи ChinaWillSemiSohu InternetZhejiang Tmall Поставка ManagementAnt GroupZuoyebangZhangmenAlibaba (Хайнань) цифровой EntertainmentJin Цзян CapitalSinopharm GroupYuanmu HoldingAlibaba Lirengou (Шанхай) E-commerceChina Южный AirlinesMuyuan FoodsGeneinnoSinopecShenghe Ресурсы HoldingBinanceYatsen Holding LimitedSuning FinanceChina OceanwideFutu HoldingsZhejiang Meiping Meiwu Главная FurnishingZhejiang Алибаба Облако ComputingHaierChina Северная R являются Earth GroupBeijing Smart Cloud Technology ServiceBaotou SteelHangzhou Alibaba Network TechnologyModern LandBitalltechShanghai PetrochemicalCodemaoQihoo 360 Technology Inc.TencentHangzhou Tongxin Сеть TechnologyAlibaba.com Investment HoldingCMC Inc.China International Capital CorporationBYDDidi ChuxingJincheng AviationAnta SportsLizhi Inc.Wuxi LeadDingdong MaicaiFlorasisWeiboSheinXing Юань DongAerofugiaSAICWalkeraChina аэрокосмической науки и техники CorporationNew OrientalZingtoAlibaba (Пекин) Программное обеспечение ServicesSky SYSMMCXiaohongshuGreeJOYYTmall SupermarketUBTECH RoboticsOPPOPony.aiHengrui PharmaZhangbei Tmall Preferred E-commerceGEMTencent MusicTaobao (Китай) Программное обеспечениеLuckin CoffeeBank of CommunicationsHangzhou Wuhao Haochao NetworkSinovac BiotechChina MobileHangzhou Ant Nest Supply Chain ServiceКитайская национальная оффшорная нефтяная корпорацияZhejiang Bird Tide Supply Chain ManagementXiami MusicHangzhou Xinxuan E-CommerceAlibaba InvestmentAlibabaYuanxin TechnologyHangzhou Orange Umbrella Information TechnologyChina Pacific Construction Group (CPCG)MegviiBAIC BJEVJD LogisticsSungrow Power SupplyKweichow McomSinic HoldingsIndustrial и коммерческий банк ChinaInceptio TechnologyTIMZhangjiakou Tmall Youpin E-commerceAerospaceAgricultureArts, развлечения и MediaAutomotiveConsumer ElectronicsConsumer SoftwareDefense и SecurityEcommerceEducationEnergy и UtilitiesEnterprise SoftwareFashion и BeautyFinancial ServicesFood и BeverageHealthcareHospitalityIndustrials и ManufacturingInformation TechnologyInfrastructure и ConstructionInsuranceMarketing и AdvertisingMaterials и ChemicalsMusicNon-Потребитель ElectronicsPostal ServiceReal EstateRetailSemiconductorsSupply ChainTechnology Продвижение и применение ServiceTelecommunicationsTransportation и ЛогистикаТуристическое агентствоОпт

Закрыть диалоговое окно Диалоговое окно закрытия учетной записи .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.