Бизнес с китаем с чего начать советы: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Реклама на Forbes

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Реклама на Forbes

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Как начать бизнес с Китаем

Все больше бизнесменов, как начинающих, так и новых, хотят «связать» свой бизнес с Китаем. Опыт миллионов предпринимателей по всему миру показывает, что сотрудничество с производителями Поднебесной выигрышно с любой точки зрения. Для бизнесменов это возможность поставлять по недорогой цене качественные товары, которые востребованы покупателями разных категорий.

Начинающие бизнесмены могут воспользоваться несколькими советами от тех, кто уже имеет опыт работы с китайскими производителями:

№1

Часть бизнесменов подписывают договоры о сотрудничестве во время посещения выставок производителей в Гуанчжоу, Гонконге Шанхае, Пекине или экономических форумов. Траты на организацию поездки в Китай, где эти выставки проводятся, чаще всего нецелесообразны, так как все предложения китайских производителей можно найти на интернет-ресурсах.

Проблему с бесперебойными поставками помогут решить логистические компании. Они оказывают комплексную услугу закупки товаров из Китая «под ключ». Обращение к ним позволит оптимизировать расходы и сэкономить время.

№2

Прежде чем выбрать транспортную компанию следует проверить, сколько она работает на рынке. Отзывы о ее работе позволят сделать выводы о надежности. Компания должна иметь достаточный опыт деятельности в этой сфере, предлагать четкие и отлаженные схемы логистики. Она – важное звено между вашим бизнесом и китайскими производителями, поэтому выбирайте будущего партнера тщательно.

№3

Не стоит слепо доверять производителям из Китая, с которыми вы собираетесь сотрудничать. Не забывайте, что из Поднебесной идет поток и некачественной продукции, поэтому проведите «тест-драйв» товаров, которые вы хотите предложить российскому потребителю. Как это сделать? Попросить ваших будущих партнеров прислать образцы продукции.

№4

Если вы не знаете китайского языка, то не стоит уповать только на онлайн-переводчики. Пользуйтесь услугами реального специалиста. Он не только поможет преодолеть языковой барьер, но и убережет от неловких ситуаций, ведь менталитет китайцев совершенно другой.

№5

Не пускайте все на самотек, а сами контролируйте качество продукции не только во время его отправки в Россию, но и на этапе производства. Для этого следует заручиться помощью консалтинговых компаний. Они организуют выездные проверки на производстве, нанимают местного специалиста для контроля качества или применяют другие не менее эффективные инструменты.

№6

Определите, не требует ли сертификации та продукция, которую вы собираетесь ввозить из Китая. Так, для изделий для новорожденных, постельного белья, световых гирлянд и других категорий она обязательна.

Только тщательно спланировав бизнес с Китаем, защитив его от подводных камней, вы сможете работать стабильно и прибыльно. А мы поможем вам в этом!

Подборка статей за 2019 год

Разумеется, значительный вклад в эти достижения внесло развитие трансграничной торговли. Данные показывают, что степень интеграции трансграничных импортных сделок в области электронной коммерции на китайский рынок возросла с 1,6% до отметки свыше 10%, т. е. практически в десять раз, за несколько лет. К примеру, число покупателей «Tmall Global», ведущей международной B2C-платформы, с момента её основания в 2014 году возросло примерно в десять раз.

Поскольку международная электронная коммерция на настоящий момент вступила в фазу уверенного развития, изменилась и ставка налогообложения импортных операций: прежняя ставка НДС, равная 16%, понизилась до 13%, а с апреля этого года 10-процентная налоговая ставка снизилась до 9%.

Ассортимент импортной продукции

Согласно данным последних лет, опубликованным CBNDataи Университетом Taobao, с каждым годом растёт импорт кондитерских изделий: печенье, шоколад, конфеты, желе и т. д. Это весьма перспективное направление. Объём импорта этих снеков впечатляет, однако показатели продаж при этом ниже среднего, т. к. рынок уже достаточно насыщен. Стоит добавить, что объём импорта выпечки, а также жареных семян и орехов ниже средних показателей, при том что рост сбыта этой продукции выше среднего. Таким образом, импортёрам стоит присмотреться к перечисленным категориям товаров.

Что касается стран-производителей снеков, импортируемых через онлайн-каналы, на долю основных приходится более 80% общего объёма сбыта, тогда как на все остальные — около 10%. В топ-10 главных стран производителей, импортирующих снеки круглогодично, входят Гонконг, Макао, Тайвань, Япония, Южная Корея, США, Италия, а также Таиланд, Вьетнам и Малайзия.

Для каждого вида снеков существует множество каналов продвижения. Возьмём для примера снеки, имеющиеся в продаже на сайте Tmall, такие как печенье, картофельные, кукурузные и креветочные чипсы, жареная лапша и др. — в основном их импортируют такие страны Юго-Восточной Азии как Малайзия, Таиланд, Индонезия, кроме того, Тайвань, Япония, Южная Корея, Великобритания и США. Некоторые импортные снеки, к примеру, японские соевые вафли, сыр «Morinaga», печенье с солёным яичным желтком, британские домашние чипсы «BURTS» и т.д., сложно найти в супермаркетах, но все их можно приобрести на сайте Tmall.com.

Стоит отметить, что в отличие от обычных магазинов, где импортная продукция продаётся поштучно, в Интернете пользуются популярностью подарочные наборы импортных снеков, т. к. потребители считают их более выгодной покупкой.

Какие проблемы необходимо решить

Наряду со всеми преимуществами и разнообразием товаров в Интернет-магазинах существуют и некоторые проблемы: качество и срок сохранности продукта, опасность подделки и др. Ввиду того, что для импорта основной части готовой продукции перед тем, как она пройдёт таможенную очистку и попадёт к потребителю, необходимо соблюсти множество формальностей и требований, таких как непосредственно таможенная очистка и логистика. Эти процедуры могут занимать настолько долгое время, что появляются такие проблемы как несоблюдение условий хранения или истечение срока годности.

Вдобавок некоторые потребители сообщают о случаях подделки товаров. Учитывая, что продажи импортных товаров дают немалую прибыль, а контролировать их не так просто, на внутреннем рынке появляются качественные фальсификаты. Они не только наносят вред здоровью потребителей, но и затрагивают интересы законных производителей.

Традиционные способы торговли — гарант качества

Традиционные способы торговли в сравнении с онлайн-сбытом имеют свои преимущества. Так, крупные супермаркеты, универмаги, специализированные сети по продаже импортных товаров и т.д. как правило имеют стабильные и официальные каналы купли/продажи с гарантией качества продукции. К тому же, покупатели не только видят и сразу же покупают продукт, не тратя время на ожидание заказа, но ещё и получают надёжную послепродажную гарантию.

Кроме того, обычные магазины импортных снеков зачастую находятся в процветающих торговых районах, офисных зданиях или крупных жилых массивах, что обеспечивает им достаточно стабильный поток покупателей и высокий процент повторных визитов. Согласно опросу на тему «поведение потребителей, выбирающих традиционные способы торговли, и отношение к импортным продуктам питания» около 30% потребителей предпочитают обычные магазины, поскольку они расположены недалеко от дома или рабочего места. Также примерно 20% приобретают продукты в обычных магазинах ввиду собственных покупательских привычек или наличия дисконтной карты магазина.

Таким образом, в сравнении с онлайн-каналами сбыта продукции традиционные способы купли/продажи отличаются гарантией контроля качества, более долгим периодом хранения продукта и наличием послепродажного обслуживания. Однако, несмотря на эти преимущества, такие весомые факторы как узкий ассортимент импортных снеков и географические ограничения снижают темпы развития традиционных каналов сбыта.

Неотвратимые ограничения темпов роста

В крупном супермаркете города Гуанчжоу, КНР, все импортные снеки располагаются на специально выделенных полках независимо от категории: чипсы, печенье, шоколад, лапша, кофе и другие товары лежат вместе на одной полке, при этом из каждой категории представлено лишь несколько импортных марок. Трудно найти даже наиболее популярную продукцию, рекомендуемую Интернет-магазинами (например, британские чипсы «BURTS», японские сладости «Tokyo Banana» и «ShiroiKoibito» — все они доступны на сайте Taobaoи Tmall).

Следующий фактор, сдерживающий развитие обычных магазинов, состоит в ограничениях регионального распределения. Несмотря на обозначенные выше стабильный поток покупателей и высокий процент повторных визитов новых клиентов привлекать достаточно трудно, соответственно такие магазины находятся в достаточно пассивном положении. Хотя многие супермаркеты организуют бесплатные сервисы доставки в радиусе 3-5 км начиная от определённой суммы покупки, эта услуга не подходит потребителям, находящимся вне зоны доставки. Последним проще приобрести товар напрямую в онлайн-магазины, внеся установленную плату за доставку. Более того, онлайн-супермаркет предоставляет гораздо больший выбор импортной, в том числе нишевой, продукции.

Несмотря на то, что и онлайн-магазины, и традиционные каналы сбыта имеют свои плюсы и минусы, с точки зрения привычек стандартного потребителя Интернет-продажи имеют более весомые преимущества. Онлайн-магазины не зависят от рабочих часов и географического положения, вся продукция доступна по простому Интернет-поиску. Что касается владельцев таких магазинов, у них есть возможность реализовать товар множеством средств, поднимая таким образом продажи.

Однако владельцам Интернет-магазинов необходимо быть уверенными в качестве и подлинности той или иной импортной продукции. Также необходимо насколько возможно сокращать период прохождения товаром промежуточных этапов в целях предотвращения порчи, истечения срока годности и т.д. Кроме того, онлайн-продавцы могут воспользоваться преимуществами обычных магазинов, открыв экспериментальный или временный магазин, чтобы поспособствовать увеличению числа покупок от постоянных клиентов, а также привлечь клиентов, предпочитающих покупать «офлайн».

Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем

Китай — страна, где производится огромное количество самой различной продукции. Оплата труда остается на низком уровне, поэтому мировые бренды предпочитают переносить производство в КНР. Кроме того, эта страна славится своими подделками. Китайские производители могут скопировать практически любой товар. Это делает бизнес с Китаем очень выгодным, поскольку ассортимент продукции оказывается достаточно широким. Об этом наверняка задумывались многие начинающие предприниматели. Именно поэтому ProfitGid подготовил инструкцию по организации перепродажи вещей с КНР и 20 практичных советов.

Стоит ли начинать бизнес с Китаем?

Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира. К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.

Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:

  • найти качественный товар по минимальной стоимости;
  • осуществить доставку продукции в Россию;
  • продать товар дороже.

Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция от ПрофитГид

Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.

Шаг №1: выбираем модель продажи китайских товаров через интернет

Для организации собственного дела можно использовать разные подходы. Ниже мы предложим список наиболее эффективных бизнес моделей, которые часто используются предпринимателями. Среди них можно выделить:

  • дропшиппинг;
  • совместная закупка;
  • оптовые продажи;
  • продажи через интернет (группа ВК, Instagram, интернет-магазин).

Для многих дропшиппинг является новым понятием, однако не стоит бояться. Эта модель бизнеса является наиболее безопасной для предпринимателя. Ее суть заключается в том, что продавец сначала требует полную предоплату товара, а уже после делает соответствующий заказ у китайского поставщика. В таком случае полностью исключаются предпринимательские риски.

Простой пример дропшиппинга

Однако есть и недостаток. Покупатели не любят платить за товар, который они еще не видели в лицо, поэтому многие отдают предпочтение оплате через наложенный платеж. Если у предпринимателя нет средств на закупку продукцию, то по факту у него не остается выбора. Поэтому дропшиппинг пока единственный вариант для тех, кто хочет выгодно организовать бизнес на товарах из Китая без вложений и риска.

Совместные покупки — тоже довольно хороший вариант для новичков, но в этом случае уже нужны хотя бы минимальные вложения. Суть этой модели заключается в том, что несколько предпринимателей объединяются, чтобы совместно заказать определенную партию товара. Такой подход позволяет сэкономить средства на доставке, что в итоге положительно скажется на прибыли.

Перед тем, как заказывать продукцию оптом, можно заранее найти покупателя. Это может быть любой интернет-магазин с большой аудиторией. Вы в таком случае выступаете в качестве посредника и берете определенный процент. Самое главное не раскрывать, откуда именно берется товар, поскольку в следующий раз собственник этого интернет-магазина попробует самостоятельно договориться с поставщиком, чтобы закупить продукцию без комиссии.

Можно самостоятельно продавать товар в розницу, в этом случае накрутка цены может быть намного больше. Чтобы искать покупателей вовсе необязательно создавать полноценный сайт, поскольку на это потребуются большие капиталовложения. Многие предприниматели начинают бизнес с Китаем через группы Вконтакте, личные страницы в социальных сетях, франшизу и так далее.

Шаг №2: оцениваем финансовые возможности

Выбор бизнес модели в основном зависит от двух факторов:

  1. Финансовое положение.
  2. Наличие опыта.

Если у вас достаточно большой капитал, который вы готовы инвестировать в интернет-магазин, тогда стоит задуматься о создании полноценного сайта для продажи вещей из Китая. В этом случае можно обойтись без посредника и дропшиппинга. Кроме того, доверие целевой аудитории будет выше.

При отсутствии средств на закупку товара придется работать только по полной предоплате. Чтобы такая модель оказалась более эффективной, нужно предлагать покупателям товары, которые нельзя найти в других магазинах. В качестве альтернативного варианта можно существенно уменьшить конечную стоимость. Существуют и другие нетривиальные идеи, которые помогут привлечь покупателей.

Шаг №3: оцениваем перспективность товара

Тяжело продавать товар, который пользуется низким спросом на рынке. Поэтому стоит заранее подумать, что именно стоит предложить, когда начинаете бизнес с Китаем с нуля. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут выбрать нишу.

Для этого используем показатели Яндекса по количеству ключевых слов. Сервисом https://wordstat.yandex.ru достаточно легко пользоваться. Для этого выбираем конкретный регион, в котором собираемся предлагать нашу продукцию, а после вводим самый разный товар от одежды до электронных сигарет.

Далее отбираем продукцию, которая пользуется наибольшим спросом среди пользователей сети и оцениваем конкурентов. Если уже достаточно много магазинов предлагают выбранные вами товары, тогда стоит вернуться обратно к Яндексу и продолжить поиски. При низком уровне конкуренции можно переходить к следующему пункту.

Предлагаемая продукция должна быть высокого качества. Для этого нужно обязательно приобрести несколько товаров для личного пользования. В противном случае, вы не сможете собрать базу постоянных клиентов, поскольку обязательно получите негативные отзывы от первых покупателей.

Шаг №4: выбираем поставщика из Китая

Раньше поиски поставщика были настоящей проблемой. Возможности начинающих предпринимателей были сильно ограничены, поскольку было трудно связаться с зарубежными производителями. Для этого приходилось лично ехать в чужую страну, посещать разные выставка, договариваться о поставках и так далее. Такой подход уже требовал от бизнесменов немалых затрат. К счастью сегодня гораздо проще наладить сотрудничество. ПрофитГид.ру подготовил список сайтов, которые занимаются торговлей продукции из Китая. Среди них:

  • www.aliexpress.com;
  • www.alibaba.com;
  • www.taobao.com;
  • www.tmart.com;
  • www.lightinthebox.com;
  • www.dinodirect.com;
  • www.1688.com.

Чтобы оформить заказ на одном из сайтов, достаточно зарегистрироваться и ввести контактные данные. Стоит отметить, что на некоторых из них отсутствует русский язык. Из-за этого они пользуются меньшей популярностью у посредников в России, что тоже можно выгодно использовать. Найдите других поставщиков, однако перед тем, как заказывать крупную партию товара, стоит убедиться в его надежности.

AliExpress — популярная площадка, которая предлагает товары с Китая

Шаг №5: доставка продукции

Для личного пользования разрешено закупать продукцию каждый месяц на сумму до 1-й тысячи евро при условии, что вес посылки меньше 30 килограмм. При больших заказах интернет-магазины Китая предоставляют бесплатную доставку. Поскольку они осуществляются обычной почтой, то процесс затягивается на несколько месяцев. Такую экономию трудно назвать оправданной.

При необходимости можно отдать предпочтение частным компаниям. Среди грузоперевозчиков, которые доставляют товары из Китая в Россию можно выделить EMS и SPSR. В первом случае сроки доставки составляют обычно от 10 до 20 дней, а во втором — около 1 недели. Перед тем, как заказывать товар, обязательно ознакомьтесь с условиями доставки, поскольку у каждой площадки они могут отличаться.

Шаг №6: продаем полученный товар из Китая удобным способом

После получения желаемой продукции первым делом нужно оценить ее качество. Если характеристики товара не соответствуют информации, которую предоставил производитель, необходимо оформить возврат. Такую продукцию ни в коем случае нельзя продавать на рынке.

На старте объем продаж обычно небольшой. Поэтому можно вести предпринимательскую деятельность без регистрации. На такую деятельность в сети налоговая пока не будет обращать внимания, особенно при работе через социальные сети. Однако это правило не работает для тех, кто собирается запустить полноценный веб-сайт. В этом случае придется регистрировать деятельность в качестве ИП или ООО.

Топ 20 советов по организации бизнеса с Китаем с нуля по версии ПрофитГид.ру

Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:

  1. Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.

В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.

  1. Стартуем с небольших закупок.

Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.

  1. Смотрим за мировыми трендами.

То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.

  1. Отстраивайтесь от конкурентов.

Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.

  1. Избавляемся от страха потерять время и деньги.

Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.

  1. Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.

Сейчас для продажи товаров через интернет используются самые разные каналы. Среди них можно выделить:

  • личные страницы в ВК, Instagram, Facebook и так далее;
  • группы в социальных сетях;
  • доски объявлений, например, Avito.ru;
  • YouTube;
  • собственный сайт.

В ВК стало сложнее продвигать продукцию, поскольку в день есть ограничение на отправку заявок в друзья. В другой социальной сети, Instagram, можно неограниченное количество раз подписываться на страницы других пользователей. В этом случае главное попадать в целевую аудиторию, иметь большой ассортимент товаров и качественные фотографии, чтобы увеличить количество ответных подписок.

12storeez — популярный интернет-магазин в Instagram

YouTube можно использовать для полноценных обзоров продукции. Это позволит дополнительно привлекать пользователей за счет поискового трафика, кроме того, вы будете вызывать больше доверия со стороны покупателей.

  1. Работайте с покупателями через наложенный платеж.

Перед тем как купить товар, покупатель хочет увидеть его вживую. Поэтому если продавец работает по системе дропшиппинга, он моментально теряет часть аудитории. Больше преимущества всегда будет у того магазина, который предлагает оплату на почте после получения товара. Это наиболее взаимовыгодные условия сотрудничества между покупателем и продавцом.

  1. Делегируйте полномочия.

При удачном старте бизнес с Китая будет очень быстро развиваться. В этом случае лучше всего найти себе нескольких сотрудников или переложить на них некоторые функции. Позже можно даже арендовать офис, чтобы лучше контролировать работу своих подопечных.

  1. Не раскрывайте своих поставщиков.

Связь с поставщиками является единственным вашим преимуществом. Если конкуренты узнают, где вы берете товар по более низкой стоимости, они тоже попробуют воспользоваться этим предложениям. Поэтому общаться и заказывать продукцию у поставщиков всегда стоит лично. Эти функции не стоит перекладывать на сотрудников, независимо от того, как долго они работают на вас.

  1. Осваивайте новые ниши.

Когда у вас уже раскручена группа ВК, сайт или личная страница в социальных сетях, можно за счет этого рекламировать другие свои магазины или открывать новые разделы в уже существующем. К примеру, вы специализируетесь на женской одежде. Вашей целевой аудитории подойдут и другие товары:

  • женские аксессуары;
  • косметика;
  • чехлы для мобильных устройств;
  • кухонные принадлежности;
  • средства гигиены и так далее.

Вы уже будете пользоваться доверием у покупателей, которые успели приобрести продукцию в вашем магазине. Поэтому с большой вероятностью они будут пользоваться и другими предложениями. Главное, чтобы новая продукция соответствовала целевой аудитории.

  1. Собирайте отзывы о своем бизнесе с Китаем.

На старте очень важно, чтобы первые покупатели остались довольны покупкой и написали положительный отзыв. Это позволит остальной аудитории убедиться в том, что вы работаете честно и никого не обманываете.

  1. Проводите акции и скидки.

Вы наверняка замечали, что в магазинах к концу сезона обязательно проходят разные скидки и акции. Это обязательное для организации успешного бизнеса. Такой подход позволяет стимулировать спрос и совершать повторные покупки снова и снова. Кроме того, среди своей аудитории можно проводить розыгрыши, конкурсы репостов и так далее.

  1. Используйте уникальные фото товара.

Если при размещении товара на сайте или в группе будут использованы материалы с интернета, потенциальный покупатель это сразу заметит. Обязательно обзаведитесь фотоаппаратом и делайте качественные уникальные фотографии. Это тоже положительно скажется на доверии аудитории к магазину.

  1. Брендируем свой магазин.

Чтобы быть первым, нужно быть уникальным. Чтобы отличаться от конкурентов можно не только предлагать другой ассортимент товара, но и использоваться фирменную упаковку. Кроме того, при отправке клиенту обязательно положите в посылку фирменный пакет. Такая небольшая мелочь позволит выгодно выделиться. На самом деле мало кто из покупателей приходит на почту со своим пакетом.

  1. Используем разные способы оплаты.

Процесс покупки товара должен быть удобным для нашего потребителя. Мы сможем значительно расширить аудиторию, если будут принимать оплату за товар через разные платежные системы. Среди популярных способов оплаты можно выделить:

  • банковские карты;
  • WebMoney;
  • Яндекс.Деньги;
  • QIWI.

Как только пользователь начинает вести коммерческую деятельность, ему стоит открыть аккаунт сразу в нескольких платежных системах. Из—за этого будет сложнее считать прибыль, однако такой подход позволит увеличить количество клиентов.

  1. Общайтесь со своей аудиторией.

Всегда обращайте внимание на комментарии под каждым продуктом. В раскрученной группе можно периодически проводить голосования среди подписчиков, чтобы узнать их мнение. Такой подход позволит направить бизнес с Китаем в нужное русло. Игнорирование мнения покупателей может привести к непоправимым последствиям и придется заново раскручивать свой магазин.

  1. Грамотно пользуйтесь рекламными услугами.

Продвигать продукцию можно не только через поисковые системы, но и за счет рекламы. Для этого тоже можно использоваться различные площадки. Убедитесь в том, что аудитория ресурса действительно заинтересована в вашем продукте, в противном случае реклама окажется малоэффективной. В тестовом режиме проведите рекламную кампанию через разные каналы связи, а после выберете те, которые покажут наилучшие результаты.

  1. Перепроверяйте поставщиков.

Если продавец сотрудничает уже несколько лет с определенным производителем, это не исключает возможность брака. Каждый товар всегда должен осматриваться. Некачественная продукция не должна попадать в руки покупателя, поскольку мнение испортиться не только о производителе, но и магазине в том числе.

  1. Расчет стоимости.

Каждый предприниматель хочет как можно быстрее отбить свои вложения, но это не повод устанавливать накрутку на товар в 1000%. Покупатель без труда может найти предложение с более выгодной стоимостью, поэтому чтобы иметь постоянных клиентов, стоит предлагать адекватные цены. Стоимость можно слегка завысить для того, чтобы проводить акции и скидки без убытка для своего магазина.

  1. Партнерская программа.

Удерживайте клиентов за счет партнерской программы. Это может быть накопительная система скидок в виде 5%, 10% и 20%. Такой подход тоже стимулирует покупателей. Если у вас работает полноценный сайт, тогда можно предложить рекламировать товары через партнерскую ссылку и получать процент от суммы покупок.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:

  • огромный ассортимент продукции;
  • низкие цены;
  • разные варианты доставки.

Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:

  • наличие низкокачественной продукции;
  • задержки с доставкой продукции;
  • несоответствие товаров описанию;
  • возможный брак продукции;
  • большое количество подделок и так далее.

С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.

11 955

Бизнес с китаем, что да как?

Советы новичкам

Люди, которые стремятся вести бизнес с КНР, должны быть всегда внимательными, не доверять первым попавшимся поставщикам, не вестись на дешевую рекламу.

Необходимо всем новичкам набраться терпения, поскольку запуск работающего бизнеса дело хлопотное и затратное. Предприниматель обязан предусмотреть в бизнес-плане возможные риски и прописать отдельными статьями расходов посещение рынков и выставок.

Также нужно много общаться с потенциальными поставщиками, делать у них пробные заказы. Это прекрасный шанс познакомиться с продукцией, оценить тестовые образцы, логистику, сроки доставки товара.

Получение дохода на продаже продукции из КНР без финансовых инвестиций

Чтобы понять, как грамотно создать бизнес на торговле с Китаем без инвестиций, выступая в роли посредника и при этом не разориться и получить приличную прибыль, следует принять во внимание ряд моментов. Достойной альтернативой данному способу может служить разработка лендинга – информационной страницы с обзором продаваемой продукции и откликами о ней

Создать ее можно своими силами по имеющемуся образцу. Подобные web-страницы хорошо справляются со своей задачей и нуждаются в очень скромных денежных инвестициях

Достойной альтернативой данному способу может служить разработка лендинга – информационной страницы с обзором продаваемой продукции и откликами о ней. Создать ее можно своими силами по имеющемуся образцу. Подобные web-страницы хорошо справляются со своей задачей и нуждаются в очень скромных денежных инвестициях.

Если возникли сложности, как и с чего начать бизнес с Китаем, начать ли и как скоро определиться с сегментом рынка, то можно порекомендовать ряд практически беспроигрышных вариантов:

  1. Разнообразные инженерные новшества и последние изобретения. Такие приспособления в настоящее время производятся едва ли не ежедневно, являясь крайне востребованными у потребителей. Как правило, численность таких ноу-хау имеет строгий лимит, что еще сильнее стимулирует их сбыт. Продавая новинки, надо хорошо знать тенденции в рыночной сфере, т. к. «период существования» данных инноваций крайне короток – спустя 6 мес. их могут окончательно и безвозвратно предать забвению.
  2. Приобретение крупных партий продукции. Весьма нередко изготовители из Поднебесной торгуют своими изделиями без тары, в «сыпучем» виде. Местные коммерсанты приобретают их в большом объеме, осуществляют расфасовку, заново укладывают в тару, и продают с крупной ценовой накруткой. Оптовая торговля из Китая является очень перспективным направлением деятельности.
  3. Разнообразные мелкие предметы. Мелкая продукция с небольшой ценой дает больше шансов получить хорошую прибыль. Обычная накрутка на подобных товарах находится в диапазоне от трехсот до пятисот процентов. Следует отыскать надежных поставщиков в КНР, приобрести часть продукции и продать ее на отечественном рынке с наценкой – это обязательно даст возможность получить приличный доход.

Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции

С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.

В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.

На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:

  • поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
  • оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
  • осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
  • решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
  • фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.

Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель

Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток

Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.

Развивать бизнес в Китае лучше самостоятельно

Мы решили, что если развивать бизнес в Поднебесной, то лучше своими силами. Научить сотрудников в Пекине выбирать площадки и считать KPI, вести документацию, заниматься рекламными кабинетами и готовить отчетность по нашим стандартам — намного проще и надежнее. Остальные работы — стратегическое планирование, дизайн, программирование — делать в Новосибирске.

Например, китайский домен, возможность открыть рекламный кабинет, пополнить счет и запустить контекстную рекламу в Поднебесной вы сможете, только получив лицензию ICP (Internet Content Provider, выдает Министерство промышленности и информатизации КНР).

Серьезно, сделать просто китайскую версию сайта недостаточно: да, он будет открываться, даже находясь на русском домене. Но вряд ли ваши клиенты будут ждать, пока он загрузится — китайские провайдеры просто снижают скорости на загрузки таких страниц.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники

Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса с Китаем  на закупках включает несколько шагов:

  1. Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

  2. Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

  3. Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

  4. Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

  5. Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.  

  6. Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

  7. Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

  8. Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

  9. Далее осуществляется таможенная очистка и перевозка груза внутри страны.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Недостатки электронной коммерции

Физический ритейл более популярен. Горькая правда заключается в том, что, несмотря на рост электронной коммерции, традиционная торговля продолжает занимать львиную долю рынка, даже в развитых странах Запада.

Если верить статистике, сегодня соотношение физического ритейла к онлайн-торговле составляет примерно 1:9. Конечно, наличие представительства в Сети станет неплохим подспорьем для многих фирм, но деньги, полученные от «реальных» покупателей, остаются значительными.

Но это далеко не единственный минус электронной коммерции.

Что будет, если сайт «упадет»?

В некоторых ситуациях, особенно когда владельцы бизнеса хотят сэкономить на безопасности, взлом может обернуться потерей ценных данных и скомпрометировать магазин в глазах пользователей.

Всемирная паутина устраняет любые географические барьеры для роста компании. Но для достижения целей вам придется вступить в конкурентную борьбу с серьезными игроками, у которых работают профессиональные маркетологи, дизайнеры, SEO оптимизаторы, копирайтеры.

Помните: за лучшие ниши конкуренция самая жестокая. Чтобы выбить место под солнцем, потребуются знания, трудолюбие и, конечно же, инвестиции.

Трудности с доставкой

Время доставки — это самое серьезное из препятствий, с которым сталкиваются магазины электронной коммерции. Когда дело доходит до физического магазина, покупатель может сразу же перенести продукт домой.

Но на сайте требуется не только выбирать подходящую почтовую компанию (которой может не оказаться в отдаленных районах), но и ждать. Долго ждать.

Товар невозможно попробовать

Но для большинства сайтов e-commerce дополненная реальность остается фантастикой — мы больше знакомы с ней по теленовостям и удивительным кейсам от лидеров рынка. Однако главная проблема в технических ограничениях, из-за которых AR далека от реального опыта.

Можно ли наладить производство в России

Надпись «Made in Сhina» для многих становится клеймом. Респектабельный россиянин, старающийся поддерживать своё реноме, как правило, не пользуется китайскими товарами, отдавая предпочтение произведённым в Европе, за океаном или в России. Россияне любят покупать товары отечественного производства. Но часто именно здесь скрыт подвох. Разместив в России производство по китайской технологии, из китайских составляющих, можно смело ставить на товаре «Сделано в России». И продавать такой товар намного дороже китайского. Например, мобильный телефон, собранный на отечественном предприятии из китайских запчастей, будет считаться произведённым в России. И, соответственно, продаваться намного дороже китайского, да и спрос на отечественный товар будет выше. Ведь продавец с гордостью будет говорить о том, что это отечественная марка (бренд, соответственно, тоже должен быть российским). По сути, все эти товары будут китайскими, только собранными в России. Российские предприниматели уже давно поняли рентабельность подобного бизнеса. А китайцы с радостью продают им оборудование и даже технологии.

Покупая российский мобильный телефон, отечественную косметику или вещи для детей, следует постараться выяснить их истинное происхождение.

А еще вы можете заработать на перепродаже трендовых товаров из Китая и не только. Это прибыльный бизнес, который легко реализовать с нуля с минимальными вложениями. Приходите на бесплатный мастер-класс от эксперта с семилетним опытом и получите пошаговую инструкцию и pdf файл по выбору товара для продажи.

Использование бизнес-идей, рождённых в Поднебесной, принесло успех не одному российскому предпринимателю. Эта огромная страна не перестаёт удивлять мир новыми разработками, бизнес-проектами и идеями. Внимательно их изучив, можно реализовать многое и в родной стране, создав эффективный и рентабельный бизнес.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Где искать поставщиков

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо  уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Pandao.ru

Сайт
pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник
торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно
известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru
Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

T-b.ru.com

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Ecb.bz

Давайте подробнее изучим сайты, предлагающие начать бизнес с Китаем. Один из таких ресурсов — ecb.bz, функционирующий с 2011 года.

Торговая площадка-посредник с удобным интерфейсом дает возможность:

Закупку можно сделать в несколько кликов:

Посетить каталог, выбрать интересующий товар и добавить его в корзину. Кроме подробного описания, в карточке указано количество и стоимость

Обратите внимание, что цена уменьшается по мере увеличения партии закупки. Кроме того, около надписи «В корзину» есть голубая кнопочка «Поторговаться», воспользовавшись которой предприниматель может предложить свою цену.
После выбора товара, следует стандартная процедура оформления заказа с указанием фамилии, имени, страны проживания, номера телефона, адреса электронной почты, способа доставки и оплаты.
Подтверждение и уточнение деталей заказа во время телефонного разговора с менеджером.
Внесение 100 % предоплаты за заказ.
Специалисты компании выкупают продукцию, оценивают качество и упаковывают посылку.
Отправляют заказ надежной транспортной компанией.
Бизнесмен получает посылку, проверяет на соответствие и оплачивает доставку.

Удобно, что товар можно закупать небольшими партиями. Количество единиц зависит от стоимости товара – чем ниже цена, тем больше размер минимальной закупки.

Обычно стоимость партии одного вида продукции составляет 1000 $. Срок доставки варьируется в пределах 5-30 дней.

Посылка долго не приходит

Оформив заказ, многие ожидают получить его в течение срока, который указан на баннерах или в шапке сайта. Например, доставка от 7 дней. Не вдаваясь в подробности и не читая условия, покупатель подтверждает заказ и ожидает, что посылка придет через неделю.

На сайтах посредников указан минимальный срок доставки. Это маркетинговый ход, использование которого люди провоцируют сами

Если акцентировать внимание на максимальном сроке, клиент уйдет, не разобравшись, туда, где написан минимальный

Но речь только о местах сайта, где презентуются выгодные предложения. Как правило все условия подробно расписаны на внутренних страницах.

Откуда берется минимальный срок? Тут нет обмана, он действительно существует— при идеальном стечении обстоятельств. Также стоит отметить, что доставка отсчитывается с момента отправки товара в Россию, а не от даты формирования заказа.

Так долго ждать, покупателей заставляет целая цепочка событий, которые происходят с заказом после принятия в работу:

  • 1 этап (1-2 дня). Получив оплату, логист выкупает товары. Если заказ поступил в конце рабочего дня, то выкуп производится только на следующий.
  • 2 этап (3 -14 дней). Китайцы начинают отправлять посылки на склад логиста. Одни могут сделать это раньше, другие позже, в любом случае, ожидается поступление всех лотов. Из-за самых нерасторопных продавцов теряется время. Еще может влиять скорость внутренней почтовой доставки.
  • 3 этап (1- 3 дня). Формируется посылка, доставляется на таможню, переправляется, передается в транспортную компанию на территории России. Процесс занимает 1 день, но если последний товар пришел вечером в пятницу, то теряется еще 2 дня.
  • 4 этап (1-3 дня). Редко получается так, что машина с грузом уходит в день, когда логист привез посылки. Рейс может быть через 1-3 дня.

Таким образом, при идеальном стечении обстоятельств, до момента передачи груза в транспортную компанию проходит 6 дней, не считая выходных. Примерный максимальный срок — 21 день. Среднее время доставки грузов по России 14 дней (кроме отдаленных районов).

Но и 21 день обработки заказа — не предел. Самая распространенная проблема, из-за которой зависает процесс, это безответственность китайских продавцов. Некоторые берут деньги, а товар не отправляют. Таким образом, теряется неделя и добавляется время на поиск и ожидание нового товара.

Базовая схема торговли с Поднебесной (10 основополагающих стадий)

Этап № 1. Подобрать модель для коммерческой деятельности. Существует ряд проверенных и действенных моделей по перепродаже продукции, созданной в Поднебесной. Для торговли с Китаем необходимо, прежде всего, подобрать подходящий вариант в соответствии с особенностями товара и собственных финансовых активов. Распространены четыре модели:

  1. Дропшиппинг. Данный вариант не предусматривает приобретения продукции крупным оптом. Хранилище будет не нужно – лишь веб-страница для торговли. Иначе говоря, вы будете выступать только в роли посредника. Владелец такого сайта разыскивает потребителей, берет с них средства и только потом приобретает соответствующую продукцию у поставщика, а тот самостоятельно направляет продукцию в место, указанное покупателем. Доход от такой деятельности для посредника заключается в разнице в цене.
  2. Оптовая торговля. Самый важный момент тут – поиск добросовестного поставщика и потребителей, которые изъявят желание купить продукцию в большом количестве.
  3. Розничная торговля с Китаем через магазины и во всемирной паутине. Большую роль играет тщательно продуманное продвижение.
  4. Совместные приобретения. Ряд граждан складываются деньгами и приобретают крупные партии продукции у поставщика, а потом перепродают их. Это делается для того, чтобы уменьшить цену доставки и купить товар по предельно низкой стоимости, благодаря величине партии.

Этап № 2. Установить имеющиеся активы (время, финансовые средства, сведения и навыки, связи, опыт).

Этап № 3. Определить сегмент продаж (продукцию, которая будет продаваться). Будет уместно привести ряд рекомендаций:

  • следует заблаговременно определить уровень спроса на продукцию, продажа которой запланирована;
  • лучше подобрать товар, который востребован потребителями и встречается не так часто;
  • стоит следить за качеством продаваемого товара;
  • о своей продукции надо знать максимально много;
  • не желательно приобретать у поставщика сразу большую партию товара, лучше взять небольшое количество (так легче проконтролировать ее качество и уровень спроса).

Этап № 4. Подбор продукции для последующей продажи. Существует два варианта действий. Начинающему бизнесмену рекомендуется отдать предпочтение популярной продукции с крупной надбавкой (например, трендовый товар, торговля которым производится с помощью лендингов). Для опытного коммерсанта лучше будет использовать тактику увеличения ассортимента уже имеющейся товарной продукции либо выполняемых им работ.

Самыми популярными площадками, на которых торгуют товарами из Поднебесной, являются «АлиЭкспресс», «Алибаба», «Таобао».

Этап № 5. Розыск надежного поставщика. Этот вопрос заслуживает особого внимания и будет более подробно рассмотрен ниже.

Этап № 6. Вычисление рентабельности продаж. Это позволит выявить доходы от торговли с Китаем.

Этап № 7. Ознакомиться с условиями поставки товара

Внимание следует уделить двум моментам: доставка из КНР и поставка покупателю

Крупные официальные поставщики из Поднебесной в деталях расписывают правила сбыта и доставки на своих веб-страницах. Однако любой потребитель может выдвинуть собственные условия партнерства, которые выгодны конкретно для него. Для маленького объема продукции оформление на таможне и иные процедуры с бумагами не требуются.

Этап № 8. Поиск потребителей. Здесь не обойтись без продуманной тактики продвижения товара. В настоящий момент ключевым местом соперничества с другими компаниями, торгующими продукцией из КНР, является всемирная паутина. Есть несколько способов привлечения потенциальных покупателей:

  • Лендинг.
  • Виртуальные площадки объявлений, например, «Авито».
  • Реклама, нацеленная на конкретный контингент пользователей в общественных масс-медиа (Facebook, «ВКонтакте» и т.п.).
  • Yandex.Direct.

Этап № 9. Приобретение и испытание продукции. В обязательном порядке следует проконтролировать качество продукции, приобретенной у поставщика. Недорогой контрафактный товар нанесет вред репутации продавца. При выявлении брака лучше не покупать товар, не обращая внимания на небольшую стоимость либо комфортные условия поставки.

Этап № 10. Начало торговли с Китаем. Ключевой момент – старт коммерческой деятельности. Для функционирования организации в рамках дропшиппинга не нужно проходить соответствующую правовую регистрацию. К данному вопросу стоит вернуться лишь тогда, когда прибыль увеличится, а численность покупателей станет больше.

Таковы основные стадии торговли с Китаем для начинающих.

Резюме традиционной торговли и электронной коммерции

После обсуждения выше, как традиционная, так и электронная торговля — это способы обмена товарами и услугами. У каждого есть свои плюсы и минусы. Электронная коммерция похожа на обычную торговлю, причем основная разница заключается в платформах, через которые происходят обменные и деловые операции. Электронная коммерция экономит потребителям много времени и поэтому удобна, потому что вы можете покупать товары и услуги в комфорте своего дома или просто из любого места в любое время. Традиционная торговля работает таким образом, что вам нужно потратить время и пойти в место / магазин, где хранятся товары и услуги, поэтому они потребляют много времени.

Электронная коммерция не подходит для скоропортящихся товаров и ценных товаров, поэтому традиционная торговля — это та, которая может лучше работать с такими. С другой стороны, он не подходит для покупки программного обеспечения или музыки. Следовательно, оба режима необходимы сегодня на рынке.

Как использовать 1688 для развития бизнеса с Китаем?

Да на сайте мы можем найти товары по низким ценам, однако, без знания китайского языка или без посредника, мы не можем самостоятельно заказать!

Дополнительные расходы на доставку и оплату агента делают стоимость товара почти такой же, если не больше, чем на Alibaba, которая ориентирована на продажи иностранный.

К сожалению, языковой барьер является огромной проблемой для этого сайта.

Конечно, вы должны знать о существовании этого сайта, знать, как он работает, но скорее, мы не рекомендуем использовать его в большинстве случаев.

Если вы всё таки заинтересованы в том, чтобы сделать больший заказ из Китая, мы рекомендуем вам использовать другие услуги для совершения сделок между китайскими поставщиками и иностранными оптовиками.

Преимущества бизнеса с Китаем

В последние пять лет российские бизнесмены всерьез обратили свое внимание на рынок продукции из Китая – сегодня там изготавливается практически все, что нужно современному человеку. При этом цены на порядок приятнее, чем у производителей из других стран

А в последнее время все больше покупателей остаются удовлетворены качеством полученной продукции. Причем даже когда речь идет о конкурентном рынке высоких технологий, где первенство привычно находится у западно-европейских, северо-американских, японских и южно-корейских компаний.

Благодаря развитому импорту и экспорту, а также уровню коммуникаций в целом доставка товаров из поднебесной выходит достаточно дешево. Также Китайские предприниматели отправляют продукцию во все страны мира, постоянно выпускают новые, их продукция богата новаторскими идеями и решениями.

Можно выделить сразу несколько факторов, почему ведение бизнеса с Китаем является выгодным:

  • широкий ассортимент товаров – только представьте, доля китайских продуктов на мировом рынке легкой промышленности и некоторых других направлений порой достигает 40%;
  • невысокая стоимость продукции китайского производства – объясняется наличием в стране дешевой рабочей силы, практически всех необходимых сырьевых материалов и большого количества предприятий, производящих комплектующие; многообразие приводит к высокому уровню конкуренции, которая всегда способствует улучшению качества товаров при невысокой цене;
  • возможность торговать качественными подделками под известные бренды, чем популярен Китай, ведь стоит только новинке какого-либо из модных брендов появится на рынке, как в Китае организуют производство ее подделки;
  • возможность найти поставщика эксклюзивной продукции и быть единственным продавцом таких товаров в России;
  • желание китайских предпринимателей сотрудничать – здесь тоже наблюдается высокая конкуренция, а потому поставщики склонны будут соглашаться на торговлю небольшими партиями, отправку образцов, совместный выбор наиболее выгодных способов доставки, а также это позволит вам торговаться.

Также следует обратить внимание на то, почему такой бизнес работает. Многие не верят, что занимаясь простой перепродажей можно заработать

Если вы из таких сомневающихся предпринимателей, обратите внимание на следующие факторы:

  • Большинство клиентов хочет получить понравившуюся вещь прямо сейчас, а не ждать 3-недельную доставку. Они также оценят возможность осмотреть товар и оценить его качество. Все это невозможно, если делать заказ напрямую из Китая.
  • Необходимость сориентироваться в большом количестве площадок и порталов, понять, как они работают, как делать заказ и каким продавцам можно доверять. Из-за огромного объема информации многие отказываются даже пытаться оформить заказ самостоятельно.

Самая сложная часть сотрудничества с Китаем для своего бизнеса – это сложности переговоров и иногда недопонимание. Все-таки культуры и языки совсем разные. Есть два варианта нивелировки фактора, который может вызвать сложности:

  • Проведение первых нескольких сделок с помощью консалтингового агентства, чтобы посмотреть как грамотно вести дела с зарубежными бизнесменами. Услуги таких компаний обойдутся в 10-15% от суммы сделки.
  • Самостоятельное изучение нюансов ведения бизнеса с восточными партнерами и постоянная проверка точности заключенных договоренностей.

бизнес с Китаем как возможность добиться успеха

Содержание

 

Вопрос о том, какой бизнес с Китаем  следует развивать, продолжает интересовать как новичков в сфере бизнеса, так и опытных предпринимателей, меняющих вектор или расширяющих сферу деятельности. Советы профессионалов в этом случае приобретают особенную актуальность. Среди экспертов в данной области выделяется Евгений Гурьев. «Бизнес с Китаем» — его базовый проект, который продвигается в массы как инструкция по достижению значимых результатов в бизнесе. В работе над обучающим курсом принимает участие и его партнер Евгений Ногинов.

История успеха, или Как все начиналось

Прежде чем открыть собственный образовательный проект, Гурьев начал осваивать предмет своего курса практически, достаточно легко выйдя на стабильные показатели доходности. Транспортное и оптовое направление работы продолжают оставаться актуальными для Гурьева, который решил выйти за рамки практики и углубиться в теорию.

Секрет успеха в столь разнообразных сферах предприниматель видит в четкости понимания цели, действующей в конкретно взятый период времени. Формулирование ближайшей цели, разработка путей ее достижения и четкое следование плану – вот секрет эффективности. Важная особенность – необходима лишь одна цель, на которой необходимо полностью сконцентрироваться. Понимание приоритетных задач и отсутствие распыления позволяет работать максимально плодотворно и достигать результатов. Именно эту идею Гурьев доносит до своих слушателей на лекциях и семинарах.

Собственный бизнес на китайских товарах строится на принципах удаленного сотрудничества с опытными специалистами своего дела. Отсутствие офиса и жестких рамок, а также исключительный профессионализм в выполнении поставленных задач — характерный подход к работе. Делегирование обязанностей и аутсорсинг – все это используется Гурьевым и его командой на практике.

Он уходит от рутины, передавая часть достаточно скучной работы сторонним компаниям (реклама, упаковка, доставка и т.д.). Это облегчает деятельность и помогает идти вперед, ориентируясь на главное. Даже на начальном этапе построения собственного бизнеса есть вещи, которые лучше передать профессионалам, а не тратить силы и энергию на поиски лучших решений.

 

Обучающий проект Ногинова и Гурьева «Бизнес с Китаем»: советы и рекомендации

Суть программы, которую разработали Василий Ногинов и Евгений Гурьев, сводится к пошаговому обучению слушателей секретам работы с китайскими партнерами. Поэтапность изложения информации, наличие практических и домашних заданий – все это позволяет постепенно освоить достаточно сложный материал и внедрить полученные знания на практике.

Заинтересованность и наличие желания заниматься бизнесом – именно то, что обеспечивает эффективный переход от теории к практике. Как отмечает основатель курсов, именно у целеустремленных людей все получается особенно эффективно и хорошо.  Не имеет значения возраст, базовый материальный уровень человека, место его проживания и пребывания на текущий момент. Удобно то, что развивать интернет-бизнес с Китаем можно из любой точки мира.

Бизнес-курсы вызывают интерес как у молодежи, так и у людей пенсионного возраста, заинтересованных в новых свершениях. Их слушателями и участниками становятся люди из России, а также из стран ближнего зарубежья. География не имеет значения. Первоочередное – это упорство в своем стремлении и желание достигать результата.

Подписка на семинар Ногинова и Гурьева позволяет получить ответы на базовые вопросы:

  •         как найти свое место в бизнесе и оценить перспективы выбранного направления;
  •         как начать работу и найти выгодного поставщика;
  •         как организовать работу и совершить закупку партии товара;
  •         какие юридические нюансы следует учитывать при работе с Китаем;
  •         как добиться скидок от поставщиков;
  •         как организовать доставку с минимальными издержками.

 

 

Факторы успеха — как начать движение вперед

Гурьев отмечает, что основная сложность, связанная с открытием собственного дела и началом сотрудничества с Китаем – это страх неизвестности. В данном случае неизвестность кроется буквально на каждом этапе: сложности с поиском партнеров,  проблем с организацией доставки, отправка денег,  возможные таможенные риски и т.д. Любые опасения провоцируют неуверенность и создают препятствия на пути к успеху и финансовому благополучию.

Справиться со страхами и перейти в активную фазу помогает самообразование. Посещение курсов, мастер-классов, тематическая литература, общение с теми, кто смог развить бизнес и получить ожидаемый результат — вот что становится двигателем прогресса. Получить полезную и действительно эффективную подготовку к старту невозможно без вложений. Но вложение в собственное развитие — это затраты, которые быстро окупятся. Передача знаний через интернет — отличная решение на пути самообразования.

Отзывы и результаты

Курс «Бизнес с Китаем» имеет разноплановые отзывы. Для людей, которые используют на практике советы экспертов, освоивших все тонкости и нюансы бизнеса на перепродаже китайского товара, готовы дать только положительную характеристику работе. Успех онлайн-тренингов и курсов в целом подтверждает и популярность программы, она работает уже на протяжении нескольких лет и продолжает оставаться актуальной.

Поставки из Китая: советы бизнесменам

Из Китая в Россию и в другие страны мира поставляют различного рода продукцию. Предприниматели пользуются возможностью покупки недорогих, но востребованных подавляющим большинством потребителей товаров, организовывая прямые их поставки из КНР. Для начинающих бизнесменов, решивших начать свою предпринимательскую деятельность в этой области, мы дадим несколько полезных советов.
  • 1. Не обязательно ехать на выставки производителей в Китае и посещать определенные экономические форумы. На все это уйдет большое количество денежных средств и времени, причем в подавляющем большинстве случаев эти траты нецелесообразны. Лучше воспользоваться возможностью Всемирной паутины и ее поисковых систем, либо воспользоватся услугами профессионалов которые организуют для вас закупку товаров из Китая под ключ, что поможет вам значительно сэкономить время и средства.

  • 2. Нужно проверять надежность предприятия, с которым вы хотите договориться по поставкам. Так, например, важно узнать то, сколько времени компания работает, каков у нее товарооборот, каковы отзывы о ней в Интернете и так далее. Все нужно перепроверять, чтобы найти надежных партнеров, так как от этого зависит будущее вашего бизнеса.

  • 3. Не секрет, что в Китае производится большое количество некачественной продукции. Таким образом, прежде чем будет организована поставка товаров из Китая, нужно потребовать от производителей прислать образцы их продукции.

  • 4. Электронные переводчики – это хорошо, но чтобы полностью понимать представителей производителей нужно использовать помощь реального переводчика, тем более что и менталитет китайцев отличается от нашего.

  • 5. Необходимо заранее определиться с ценовой политикой, нужно выбрать своего потребителя, поскольку в Китае продаются не только дешевые, но и более качественные, но и более дорогие товары.

  • 6. Крайне важно организовать контроль качества товара. Нужно делать это не только перед тем, как груз должен будет отправиться в Россию, но также и на этапе производства. Этим занимаются консалтинговые компании, с одной из них нужно заключить соответствующий договор.

  • 7. Нужно уточнить, не нужна ли сертификация на тот или иной вид товара, произведенный в КНР. По законодательству нашей страны некоторые виды товаров должны быть в обязательном порядке сертифицированы.

  • 8. Нужно продумать логистическую схему поставок товаров из Китая. Либо найти транспортную компанию для долгосрочного сотрудничества. 

Закупка товаров из Китая, должна быть тщательно спланирована, чтобы ваш бизнес был стабильным и выгодным.

21 совет, который нужно освоить, прежде чем начать бизнес Импорт из Китая | Авторский журнал | Журнал Authority

Да, покупать у Alibaba весело, но не ходите туда с закрытыми глазами…

Очень многие люди занимаются бизнесом, импортируя товары из Китая с помощью таких сайтов, как Alibaba, и продавая их на месте или на Магазин Амазон.

Есть много возможностей для больших прибылей. Но не входите с закрытыми глазами.

Прежде чем вы сможете успешно вести бизнес с китайским поставщиком, вам необходимо усвоить некоторые вещи.Я обратился к 21 эксперту по ведению бизнеса в Китае. Вот советы, которые они предлагают вам изучить, прежде чем начать.

Надеюсь, они будут вам полезны.

Создание культурного знакомства при продаже новой концепции или продукта: Компания должна сотрудничать с местными экспертами для изучения нового рынка, использовать сеть местных экспертов для завоевания доверия местных клиентов или предприятий. Местные эксперты являются ключевыми держателями, которые обеспечивают глубокое понимание рынка, отрасли и клиентов.Компании должны признать важность культуры для достижения успеха на рынке. Чтобы успешно выйти на рынок, компании должны глубоко понимать и эффективно использовать культуру «гуаньси» (отношений). Например, вино Бордо успешно вышло на китайский рынок благодаря использованию «гуаньси». — Дэнни Лин, генеральный директор Great Wine INC

Не будьте высокомерными. К счастью, мы стартовали в Китае во время Серии А, то есть очень рано. У нас не было «пути Айлы». Мы просто пытались выяснить, что работает.У нас также был основатель с большим опытом работы в Китае. Мы видели, как многие иностранные компании спотыкались в Китае, потому что мы чувствовали, что они не прислушиваются к местным китайцам и не выясняют, как достичь своих целей таким образом, чтобы это сработало и в Китае. — Дэвид Фридман, соучредитель Ayla Networks

Бетси Ван Дер Меер / Getty Images

Проявите чувство юмора. Китай может быть раздражающим местом для ведения бизнеса. Но скучать не будешь. Особенно когда вы выходите за пределы городов высшего уровня, вы сталкиваетесь с причудливыми ситуациями и очаровательными людьми с точками зрения, о которых вы даже не догадывались.Будь то причудливые разговоры, которые заставят вас почесать затылок, флешмоб от глазеющей толпы или пребывание в воссозданном французском замке, Китай оставит неизгладимый след, если вы позволите себе увидеть забавную сторону. — Генри Клаф, основатель Asian Absolute

Не смотрите на Китай как на единую однородную страну. Предпочтения, стили и обстоятельства сильно различаются в зависимости от региона.

Например, в провинции Гуандун она достигает 86 градусов, в то время как в северных провинциях никогда не превышает 68 градусов.Помимо климата, существуют также различия в языке, религии и даже в подключении к Интернету.

Не существует единой маркетинговой стратегии, которая бы управляла ими всеми.

Каждая стратегия должна учитывать региональные различия. — Хонг Сан Оук, основатель TK101 Global

Цифровой этикет. Вы должны узнать о сканировании QR-кода и WeChat. В современном Китае более 50% китайцев используют QR-сканирование с момента появления WeChat. При встрече с кем-то вы должны принести свой телефон, открыть WeChat и попросить отсканировать QR-код другого человека.Неизвестный этикет заключается в том, что если вы гость или подчиненный, вы должны отсканировать WeChat своего хозяина или начальника, и впоследствии они предложат вам свой QR-код. Очень важно отметить, что QR WeChat вышестоящих должно быть отсканировано; они сами не сканируют. Что касается цифрового общения, вас легко втянут в три десятка групп в WeChat по 10, 15, 20 человек. Поэтому не отправляйте свои файлы по электронной почте — избегайте электронной почты, насколько это возможно. Используйте WeChat, потому что ваше общение может быть лучше задокументировано.В Китае история WeChat — это юридически задокументированная информация, и на самом деле она больше подходит для ведения бизнеса. Электронная почта часто кажется холодной, слишком формальной и часто возвращается, когда отправляется между США и Китаем. Есть три основных преимущества использования WeChat по сравнению с традиционной электронной почтой: 1) вы можете обмениваться любым количеством файлов туда и обратно, и это может быть случайным, но при необходимости также формальным; 2) можно контролировать количество пользователей, так же как и электронную почту, приглашая людей в группы; 3), если вы печатаете на английском или другом иностранном языке, в WeChat есть встроенная функция перевода, так что вы можете видеть, как комментарии на китайском языке летают туда-сюда, но при этом оставаться частью беседы.С WeChat вам не нужно использовать переводчик Google или Baidu; вы можете переводить нативно, в потоке, в цепочке разговоров. — Хамфри Хо, управляющий директор Hylink Digital

Всегда предоставляйте более подробную информацию, чтобы не было вопросов. — Игал Дахан

Вам нужно иметь огромное количество энергии. Китай, как рынок, всегда актуален. Это из-за огромного количества людей и скорости бизнеса. Хотя это звучит как преувеличение, здесь нет времени простоя.Большинство деловых людей, включая меня, просыпаются в 5 или 5:30. Редко день заканчивается раньше 7 или 8, и это перед коктейлями или ужином с клиентами. Эндрю Куилер, генеральный директор The Silk Initiative

Всегда ожидайте, что ваши рейсы в Китай будут задержаны, отменены или что-то похуже, и готовьтесь к тому, чтобы потратить больше вашей поездки в аэропорту или на земле. Известно, что ограничения воздушного пространства Китая вызывают проблемы с поездками. Однажды одному из членов нашей команды понадобилось 13 часов, чтобы добраться из Гонконга в Пекин, а поездка должна была занять всего 3 часа.Команда J. Threads работает на общем диске и оснащена банками зарядки и VPN, чтобы убедиться, что мы можем настроить мобильное рабочее пространство независимо от возникающих задержек. — Джей Вич, основатель J.J. Threads

Не все те, за кого себя выдают…

В 2017 году я искал новую фабрику, способную изготовить сложный компонент нашей подставки для телефона Piggy Pro. За годы я объехал сотни фабрик, и поиск подходящей может занять много времени и энергии, но усилия всегда вознаграждаются.

Для этого проекта мы определили 7 заводов рядом с нами и один, который находился в 4,5 часах езды. Последняя фабрика, с которой мы познакомились, показалась нам хорошим вариантом, и идея пропустить 4-часовую поездку казалась очень заманчивой.

Несколько месяцев спустя я вернулся в Китай, чтобы проверить нашу первую продукцию на этом заводе в 4,5 часах езды, и был удивлен, увидев на встрече владельца фабрики, которого мы пропустили. Он тоже был удивлен, увидев меня, его глаза загорелись.

Он представил в ложном свете свои способности и свою роль, обманывая меня так же, как и настоящего владельца фабрики, которого он хотел обмануть.— Джефф Лейтман, генеральный директор Killer Concepts

Интеллектуальная собственность (ИС): Мы советуем нашим международным клиентам регистрировать свою интеллектуальную собственность в Китае, даже несмотря на то, что зарубежная интеллектуальная собственность может быть признана в Китае. По нашим наблюдениям, самый быстрый способ исправить нарушения прав ИС — это сообщить соответствующей китайской платформе электронной коммерции (скажем, Taobao), что вы владеете китайской ИС, предоставить документальные доказательства и потребовать принудительных мер против этих нарушителей ИС. Как правило, платформа электронной коммерции вынуждает нарушителей ИС прекратить продажу своих подражательных продуктов.— Жюльен Генинг и Кристоф Бранчу, Студия дизайна JU&KE

Необходимо поддерживать хорошие деловые отношения, но понимать, что в бизнесе нет этики или личных отношений. Они будут копировать ваши продукты, если другие компании заинтересуются таким же дизайном. Если у вас нет патента или уникального товарного знака, они будут скопированы в США. Даже если у вас есть патент, он все равно будет скопирован. Очень-очень редко можно найти производителя, лояльного к одной компании, потому что они должны получать прибыль за счет более низкой маржи и более высоких объемов.Постарайтесь максимально защитить свой бренд в Штатах и ​​постарайтесь не тратить слишком много энергии и денег на защиту за границей, если только у вас нет для этого свободного капитала. — Лиза Чу, генеральный директор Black N Bianco

Доверяйте китайцам. Позвольте им быть инновационными. Не поддавайтесь стереотипам о том, что китайцы не креативны и не заслуживают доверия. Давать им возможности — хороший бизнес, и вы увидите инновации. Научные возможности Китая феноменальны, как и развивающиеся экосистемы. Есть так много областей, в которых Китай лидирует — разработка суперкомпьютеров, ИТ-оборудование, распознавание речи, геномика и многие другие.— Профессор Томас Касас

4. Покопайтесь в деталях. «Непрозрачный» — это слово, которое новички в китайском бизнесе часто используют для описания своих непрозрачных рабочих мест, но вещи становятся «непрозрачными», только если вы позволяете им быть такими. Одной из моих первых работ в Шанхае была должность аудитора по социальной и экологической этике (SEE) на фабриках по всему Китаю. Я быстро понял, что если вы только проверите табели учета рабочего времени, чтобы увидеть, работают ли люди сверхурочно или не получают минимальную заработную плату, вы никогда не найдете правды.Если вы проводите собеседования с сотрудниками, сверяете табели учета рабочего времени с записями контроля качества, платежными квитанциями, отчетами об отпусках и бухгалтерской документацией, вы узнаете, кто работает слишком много, а кому недостаточно платят. Если вы будете проявлять такую ​​же должную осмотрительность почти ко всему, вы в конечном итоге доберетесь до истины. Ведение бизнеса в Китае требует внимания к деталям и готовности «копаться», чего нет у большинства людей, и поэтому они терпят неудачу. — Райан МакМанн Генеральный директор и основатель BRIC Language

Нг Хань Гуан / AP

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

Это центральный аспект ведения бизнеса в Китае. Государство оказывает сильное влияние на экономику. В своих пятилетних планах правительство определяет основные аспекты развития экономики, устанавливает цели роста и регулярно проводит реформы. Вы должны знать об этих условиях, тем более, что, например, в Германии экономика работает более независимо от правительства. Чтобы работать с эффектом, вы должны привести свой бизнес и коммуникационную стратегию в соответствие с ожиданиями правительства.— Тило Бонов, генеральный директор Piabo PR

-СДЕЛКА: Узнайте больше о навыках ведения переговоров, прежде чем вступать в деловую дискуссию в Китае. Китайцы все очень опытные переговорщики. — YiZhou, основатель YiZhou Studio

Via goo.gl

Отношения

Расширьте отношения за пределами зала заседаний. Ожидайте встретить кого-то на трехчасовой обед или ужин. Бизнес будет приходить и уходить, и многие из ваших контактов/фабрик будут меняться в зависимости от важности для вашего текущего бизнеса, но они могут и будут возникать снова.Построение прочных отношений гарантирует, что, когда они вам снова понадобятся, они уделят вам необходимое внимание и внимание. То, что вы движетесь дальше сейчас, не означает, что вы больше не будете работать вместе в будущем. — Кевин Рид, Casca

Местный веб-сайт. Также рекомендуется веб-сайт, локализованный на китайский язык. Также необходимо, чтобы сайт был оптимизирован для китайского поискового гиганта Baidu.

Вацлав Мучна, генеральный директор и соучредитель Y Soft

Создайте уникальную стратегию мониторинга.Сочетание брандмауэра, все еще находящейся в стадии разработки инфраструктуры поставщика данных и доступа большинства людей через мобильные устройства делает эффективный мониторинг сложной задачей для любой компании. Но каждая компания имеет уникальный профиль клиента. Поэтому, как только все эти общие элементы учтены в вашем плане, подумайте, где находятся ваши лучшие клиенты, и убедитесь, что ваши точки мониторинга находятся поблизости. Ваша стратегия должна включать больше, чем просто Пекин или Шанхай (вы же не будете пытаться контролировать всю территорию США только из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса, не так ли?).На вашем сайте много графики или видео? Это будет означать, что потребуются такие услуги, как сети доставки контента (CDN). В конце концов вы обнаружите, где находятся потенциальные заторы или проблемные места, и сможете предотвратить их появление в будущем. — Мехди Дауди, генеральный директор нью-йоркской компании Catchpoint

На что обращать внимание при налаживании деловых партнерских отношений за границей — Когда дело доходит до продукции, всегда берите образец перед ее производством. Даже если сроки сжаты, вы скорее предпочтете поздний продукт, который будет завершен и соответствует требованиям, чем преждевременная катастрофа, которая будет стоить вам больших денег.Стоимость образца всегда будет вычтена из окончательного производственного счета. Это также доказывает компетентность завода. Вам нужно это осязаемое доказательство, когда ваши партнеры находятся на другом конце света. — Джордан Венделькен, соучредитель Havana Trading Company.

Однажды я путешествовал с молодым математиком, владельцем бизнеса, у которого было чувство уверенности и очень строгий взгляд на работу, которую он делал. Он говорил прямо, даже с силой, о том, что, по его мнению, является правильным способом делать вещи.На эту напористость и прямолинейность отвечали деловые люди, с которыми он имел дело. Договоренности были заключены быстро и качественно. Позже за ужином все отлично провели время и расслабились как друзья, напористость уже не нужна. Я стал думать об этом так: «Если вам это не кажется важным, почему это должно быть важно для кого-то еще?» Очевидно, что дело не в том, чтобы быть грубым или запугивающим. Тем не менее, если двигаться вперед с большой уверенностью и четко и настойчиво заявлять о своих требованиях, без шуток и притворства, кажется, что все идет гладко.— Брэд Доун, вице-президент Reliance Foundry

Китайцы хотят узнать о Западе, но они не обязательно хотят быть нами или переезжать сюда. Когда вы спрашиваете кого-то «вы понимаете», а он качает головой, скорее всего, это проявление вежливости, а не признание того, что он понимает. Потребители гораздо моложе, чем на Западе, поэтому обращайте внимание на то, кто что покупает. В Лос-Анджелесе вы бы увидели женщину за 40, одетую в последние наряды Chanel. В Китае это 25-летняя женщина. Азиатская культура более популярна, чем западная.Они смотрят и слушают не только китайских исполнителей, но и корейских, и японских. Существует огромное движение к индивидуализму. Каждый молодой человек стремится быть самостоятельным и иметь особую индивидуальность. — Ларри Намер, президент/генеральный директор Metan Global Entertainment Group

6 советов по ведению бизнеса в Китае

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Апрельский визит в США председателя КНР Си Цзиньпина и встреча, которую он провел с президентом Трампом на саммите G20 на прошлой неделе, подчеркивают тот факт, что Китай представляет собой привлекательный рынок для расширения — по многим причинам.

Шаттерсток

Связанный: Китайская технологическая сцена готова взорваться. Вот что нужно понимать американским стартапам.

Этот азиатский гигант в настоящее время является вторым по величине потребительским рынком в мире и может похвастаться огромным количеством потребителей, у которых мало долгов и много наличных денег. Кроме того, многие западные бренды оказались очень популярными на китайском рынке.

Американские предприятия также могут извлечь выгоду из партнерства с компаниями в Китае для улучшения своей цепочки поставок, учитывая очень сложную обрабатывающую промышленность Китая.

Если вы планируете расширить свою компанию в Китае или перенести туда производство, вы должны помнить о нескольких культурных и логистических факторах, которые будут определять вашу стратегию при работе в пределах границ страны. Вам придется научиться распознавать эти различия и адаптировать свои методы, чтобы достичь устойчивого успеха в своих китайских усилиях.

Сотрудничайте с долгосрочными целями.

В любой деловой ситуации вам нужно доказать своим клиентам и поставщикам, что вы здесь не для того, чтобы быстро заработать на них, а затем исчезнуть в закате со своей прибылью.Но это еще более деликатный вопрос, когда вы расширяетесь в такую ​​страну, как Китай. Местные покупатели и продавцы могут изначально опасаться вас как постороннего, поэтому вам нужно уделять особое внимание сигналам, которые вы посылаете сообществу, в которое входите.

Одной из стратегий достижения успеха в этой области является сотрудничество с теми, кто понимает видение и ценности, которые вы изложили для своей компании, и кто заинтересован в вашем долгосрочном успехе. Это поможет вам продемонстрировать, что вы рассматриваете Китай не как средство для поставщиков и производителей помочь вам сократить расходы и увеличить прибыль, а как канал для взаимовыгодного партнерства.

По теме: Чего Трамп не понимает в предпринимательской культуре Китая

Рассмотрим большие культурные различия, такие как лунный календарь.

Большинство жителей Запада, по крайней мере, в некоторой степени осведомлены об основных различиях в китайской культуре, и они могут иметь важное значение для успеха вашей компании в стране. Например, цвета могут иметь очень специфическое значение для китайцев; красный, например, ассоциируется с удачей. Хотя белый цвет символизирует чистоту, он также ассоциируется со смертью.

Эти факты могут иметь решающее значение для вашего брендинга в стране.

Еще один фактор, о котором вы должны знать, это важность лунного календаря. Хотя григорианский календарь в течение некоторого времени широко использовался как в официальном, так и в неофициальном качестве, определенные даты китайского лунного календаря по-прежнему имеют значение и считаются более «благоприятными» или «процветающими».

Поэтому важно знать эти даты, потому что многие китайские представители планируют деловые встречи или мероприятия на них.Празднование китайского Нового года также является важным праздником, который отмечается целую неделю (иногда дольше) во многих различных секторах экономики.

Уважайте китайское мировоззрение.

Несмотря на открытие китайской экономики для иностранных инвестиций и влияния, которое началось всерьез в 1990-х годах и резко возросло в этом столетии, китайская культура по-прежнему придает большое значение коллективу. Действительно удивительно, как десятилетия коммунистического правления могут повлиять даже на самые личные человеческие отношения, но таково влияние коллективизма на жизнь большинства повседневных китайских граждан с момента их рождения.

Как лидер западного бизнеса, вы должны уважать это влияние и понимать, что ваши китайские партнеры и клиенты могут не определять ценность так, как это делаете вы. Хотя некоторые элементы индивидуализма в западном стиле начали проникать в китайскую культуру, для многих людей индивидуальные достижения или желания по-прежнему будут второстепенными по сравнению с социальными, семейными или организационными обязательствами.

Поймите, ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

В зависимости от отрасли многие американские предприниматели могут начать и управлять бизнесом при минимальном вмешательстве со стороны федеральных, государственных и местных органов власти.Если вы работаете в нерегулируемом секторе, вы можете даже не думать о том, как правительство влияет на ваш бизнес, пока не придет время платить налоги.

В отличие от этого, в Китае правительственные учреждения имеют свои руки во всем. Однако важно помнить, что во многих случаях местные бюрократы могут быть более влиятельными, чем центральные китайские власти. Соответственно, крайне важно изучить политический ландшафт области, в которой вы будете работать, и научиться ориентироваться в уникальном сочетании централизации и децентрализации, которое присутствует во всей экономике.

Адаптируйте свое рекламное предложение, чтобы оно соответствовало китайским ценностям.

Успешные лидеры продаж всегда адаптируют свои торговые предложения для конкретной аудитории. Это потому, что они не продают список функций; они продают свое стремление к тому, чтобы, покупая продаваемое ими решение, клиенты могли решить свои проблемы и улучшить свою жизнь. Вы можете использовать ту же концепцию при подготовке своих торговых презентаций для китайского рынка; вам просто нужно пойти немного дальше.

Например, западному человеку может показаться нелепым, что китайская культура ценит строгость и экономию, в то время как китайский рынок предметов роскоши в последние годы был устойчивым.Для современных китайских граждан высшего и среднего класса западные люксовые бренды представляют собой часть нового глобального будущего и стремление покупать качество, а не легкомысленную покупку, которая будет преследовать их в будущем.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них.

Если вы планируете выйти на какой-либо зарубежный рынок, вы, скорее всего, добьетесь успеха, если будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть ожидающие вас культурные и логистические препятствия. Это особенно верно в случае Китая, страны, чьи ценности и системы все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

По теме: Как ваш малый бизнес может продавать в Китае сегодня

Найдите опытного переводчика, который будет присутствовать на каждой встрече с вами, и уделяйте пристальное внимание советам, которые дают местные сотрудники, которым вы доверяете. Эти люди часто будут причиной того, что вы совершаете непростительную оплошность и успешно ориентируетесь в сложном мире китайского бизнеса.

Советы по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет интересен.После того, как это первоначальное увлечение немного пройдет, и у вас будет минутка, чтобы подумать о том, что вы видите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, оно превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. Многие экспаты предпочитают открывать бизнес в Китае и находят это полезным опытом. Те, кто задним числом считают свои начинания успешными, часто делают это в результате управления своими ожиданиями, прежде чем сделать решительный шаг. Большая часть этого заключается в понимании того, как вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели, как правило, открывают «стартапы», а не просто «бизнес». , с конечной целью продать свои акции или сократить свое участие в бизнесе — именно так бизнес-сообщество обычно отличает предпринимателя от мелкого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес и получать прибыль.

В то время как определения в основном одинаковы везде, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного входа на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для легального ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапиао», а также первоначальных капиталовложений.

Если ваша цель – открыть малый бизнес, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге – хороший вариант, так как путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых транзакций и разрешенного объема легальной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно меняются, поэтому поиск актуальных советов будет важным аспектом выбора наилучшего пути для вас.

Для малого бизнеса с надежным местным партнером выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай.Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и их сборы сильно различаются. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и выгоды

Какой бы путь вы ни выбрали, все деловые начинания начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов и особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, так как это повлияет на то, как вы будете вести свой бизнес, и на то, считаете ли вы это предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы, пытаясь привлечь ваша идея или план воплощения.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают открытие бизнеса, умножаются и усугубляются для эмигрантов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение упустить возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам вообще удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете иметь полное право считать это успехом.

На своей родине предприниматели и мелкие бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями.Около 75% стартапов терпят неудачу, а два из трех малых предприятий не проживают и трех лет в бизнесе. Теперь скорректируйте эти шансы на чужую культуру на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы практически ничего не знаете, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем приступить к своей идее или бизнес-плану, звучит так: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы являетесь отстающим супругом с надежным кормильцем в домашнем хозяйстве и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае некапиталоемких предприятий, таких как консалтинг или другие предприятия, связанные с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые берут на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая требует немного больше с точки зрения трудовых или временных обязательств.

Каковы шансы?

Вы не найдете достоверных статистических данных об успешности предприятий с иностранными инвестициями в отношении перспектив открытия своего дела в Шанхае. Единственный полезный факт заключается в том, что это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Заметные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет эмигрантов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что выжили и, если им повезет, нашли покупателя для своего бизнеса до того, как их возвращение домой (или, по крайней мере, получение прибыли, пока их бизнес работал).Открытие малого бизнеса на рынке экспатов, даже таком большом, как Шанхай, по-прежнему сравнимо только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в розничной торговле и сфере услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ № 1 ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-обучения, крайне важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к набору навыков, соответствующих бизнесу, который вы планируете открыть.Если вы знаете свой рынок, решение сначала продать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы сами являетесь им, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2: НАЙДИТЕ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит по-китайски», это означает, что вы родились и выросли в Китае, и полезно, если они из города, в котором вы планируете открыть свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера будет огромным преимуществом при работе с местными государственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более одного руководителя из списка Fortune 500 совершили ошибку, «доверив» одному из первых «местных жителей», с которым они встретились, помощь в организации своих операций в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3: ВОЗЬМИТЕ С СОБОЙ ЛУЧШЕЕ ИЗ ЗАПАДА

Создание утонченной западной корпоративной культуры дает конкурентные преимущества при ведении бизнеса в Китае, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Кадровые вопросы, даже если это просто помощник, часто решают малый бизнес или ломают его.

Для многих эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности, учитывая шансы на успех. Если вы будете управлять своими ожиданиями от того, что вы определяете как успех, особенно в самом начале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, где бы они ни начинали свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это не так верно, как в Китае.

10 лучших советов по ведению бизнеса в Китае

К 2030 году Китай должен стать крупнейшей экономикой мира, и его политическое, технологическое, культурное и экономическое влияние будет продолжать расти в ближайшие годы. Любая компания, стремящаяся к дальнейшему успеху, должна иметь стратегию в отношении Китая.

Эта стратегия может принимать разные формы. Стратегия может носить чисто оборонительный характер, поскольку организации изо всех сил пытаются представить себе, как они будут справляться с будущим конкурентным давлением со стороны Китая по широкому спектру продуктов и секторов.Надеемся, однако, что большинство корпоративных стратегий, ориентированных на Китай, будут направлены на то, как компании могут извлечь выгоду из растущего внутреннего потребительского и B2B-рынка в самой густонаселенной стране мира.

Любая стратегия должна учитывать определенные ключевые аспекты ведения бизнеса в Китае, и в этой статье мы рассмотрим десять основных областей, на которых следует сосредоточиться:

1. Деловая культура:

Китай другой, поэтому к нему нужен другой подход. Отбросьте свои предубеждения о том, как бизнес «существует» или «должен вестись».Избавьтесь от своих собственных культурных предубеждений и посмотрите на Китай по-новому. Вы не можете надеяться на успех на китайском рынке, если не изучите местную бизнес-культуру. В Global Business Culture мы проводим очень регулярные курсы обучения культурной осведомленности для людей, которые начинают свое путешествие по Китаю, а также для людей, которые уже какое-то время работают в китайском контексте. Люди часто хотят сосредоточиться на поверхностных культурных вопросах, таких как визитные карточки или использование палочек для еды, но эти области в значительной степени не имеют значения.Вам нужно начать понимать образ мышления китайских потребителей и деловых партнеров. Что заставляет их тикать? Каковы их горячие кнопки?

Вам необходимо сосредоточиться на понимании некоторых ключевых концепций китайской культуры и их влияния на повседневное деловое взаимодействие. В программах культурного просвещения Китая, которые мы запускаем в Global Business Culture, мы всегда глубоко вникаем в такие основные вопросы, как важность «лица», как сильно иерархическое мышление влияет на поток информации и принятие решений и почему построение глубоких, прочных отношений являются ключом к успеху.

2. Исследования:

Китай огромен, и он очень региональный по своей природе. Возможно, не будет большим преувеличением сказать, что у вас не может быть только одной китайской стратегии — возможно, вам нужно несколько стратегий. С чего вы начнете свое путешествие в Китай? Отправляетесь ли вы в хорошо проходимые районы, такие как Пекин или Шанхай, или вам лучше поискать дальше, где конкуренция может быть менее жесткой, а добыча потенциально более богатой?

Каковы ваши конкурентные преимущества с точки зрения рынка Китая? Ваши цены конкурентоспособны? Потребуется ли вам разработать более низкую ценовую планку, чтобы конкурировать с недорогими местными компаниями, или у вашего «иностранного» продукта есть потенциал для повышения цены? Вы можете обнаружить, что ваш продукт действительно может принести премию благодаря своей уникальности и привлекательности на рынке.Какими бы ни были ответы на эти вопросы, вы обязательно должны получить их правильно с самого начала, так как это (наряду с правильной структурой затрат), вероятно, в конечном итоге определит успех или неудачу.

Вам необходимо провести тщательное и эффективное исследование. Не пытайтесь сэкономить на этом этапе — это действительно огромная ложная экономия. И исследование Китая не может быть исключительно настольным. Вам нужно выйти на поле, и вам нужно работать с местными советниками, которые действительно понимают ваши цели и которые будут говорить вам горькую правду.

Кейт Уорбертон, генеральный директор Global Business Culture

3. Структура:

Получите структурный подход к рынку с самого начала. Как вы собираетесь выходить на рынок? Вы хотите с самого начала открыть собственное постоянное представительство в Китае? Если да, то почему и в рамках какой правовой структуры? Решение этих вопросов с самого начала, вероятно, определит вашу способность репатриировать прибыль, обеспечит наличие максимально эффективной налоговой структуры и, что не менее важно, насколько легко будет сократить расходы, если вы решите, что Китай не является рынком для вас в длинный пробег.

Есть ли другой путь выхода на рынок Китая, не связанный с затратами на создание собственного постоянного представительства? Не могли бы вы попробовать начать с онлайн-стратегии, и если да, то чем ваша онлайн-стратегия в Китае должна отличаться от ваших онлайн-стратегий на других, более знакомых рынках.

Может ли модель дистрибьютора или агентства работать на вас на ранних стадиях, и если да, то как найти дистрибьютора, которому вы можете доверять и который будет действовать в ваших интересах? (Мы знаем дистрибьюторов, которые наняли зарубежных партнеров, чтобы не допустить их на рынок…).

4. Вербовка/Люди:

Найм хороших сотрудников на зарубежном рынке гораздо сложнее, чем люди думают, и требует очень тщательного рассмотрения.

Во-первых, как новичок в Китае без послужного списка, почему «хорошие» люди хотят работать в вашей организации? Очевидным ответом может быть то, что вы можете позволить себе платить им выше текущей рыночной ставки, но это очень опасный путь. Если вы платите первым сотрудникам намного выше рыночной ставки, чтобы соблазнить их, вам нужно будет делать то же самое для всех последующих наймов, и как вы можете надеяться создать прибыльную местную компанию, когда ваша база затрат не синхронизирована с вашими конкурентами? ?

Во-вторых, когда дело доходит до найма местных китайских сотрудников, вы действительно знаете, что такое «хорошо»? Представьте, что вы проводите собеседование с шестью кандидатами на должность, связанную с рынком Китая. Как определить, кто из этих шести кандидатов будет наиболее эффективным в контексте Китая? Достаточно сложно нанять сотрудников в соответствии с вашим собственным культурным контекстом, но гораздо сложнее, когда вы работаете в условиях рынка и деловой культуры, о которых вы можете иметь лишь поверхностное представление.Люди часто виноваты в том, что вербуют местных жителей в Китае, которые вписываются в шаблон людей, которых мы могли бы вербовать «на родине». Обычно это ошибка, которая будет преследовать вас в будущем.

5. Выберите правильных консультантов:

У кого вы получите консультации по налогам и структурированию относительно вашей потенциальной стратегии в отношении Китая? Это кажется наивным вопросом, но организации часто обращаются к своим историческим советникам, чтобы они помогли им заглянуть в будущее. Ваши нынешние консультанты, возможно, хорошо служили вам на протяжении многих лет и могут разбираться в вашем бизнесе, но понимают ли они Китай и все его бесчисленные сложности?

Мы часто советуем нашим клиентам пересмотреть свою группу стратегических консультантов, когда они начинают активно расти по всему миру.Вам действительно нужны консультанты, которые «понимают» Китай и имеют подтвержденный опыт помощи клиентам, таким как вы, в его часто бурных и трудных водах. Это относится не только к вашим бухгалтерским и налоговым консультантам, но и к вашим юристам. Не все юридические фирмы компетентны в вопросах, связанных с Китаем, и, например, правильное решение вопросов контракта на ранних этапах может помочь вам избежать трудностей в будущем.

Вам также могут понадобиться консультанты в Китае, чтобы помочь с такими вопросами, как исследование рынка, поиск дистрибьюторов, переводы, найм, офисные помещения и множество других «мельчайших» вещей.Многие провайдеры предлагают эти услуги (часто под одной крышей), но не все из них выполняют то, что обещают. Не торопитесь, чтобы выбрать правильных местных консультантов, и всегда просите поговорить с предыдущими клиентами из вашего леса, чтобы вы могли получить честную оценку их возможностей. (Не обязательно ожидайте, что местные советы на местах будут дешевыми в Китае. Хорошие люди знают себе цену).

6. Язык:

Уровень английского языка

в Китае в лучшем случае неоднороден. Вы сталкиваетесь с тонким слоем хорошо владеющих английским языком, но этот слой быстро исчерпывается.Как вы будете справляться с несомненными языковыми проблемами, с которыми вам придется столкнуться? Есть ли в вашей организации дома носители китайского языка, и если да, то как вы можете использовать эти ресурсы? Если нет, то понадобятся ли вам переводчики и как узнать, точно ли они переводят то, что вы хотите передать. Сложные сообщения трудно передать с китайского на китайский, и ваши слова часто «адаптируются», чтобы сделать их приемлемыми для китайского контрагента.

Вам нужен перевод литературы по продуктам или, может быть, новый веб-сайт в Китае, SEO-оптимизация для Baidu и дизайн, привлекательный для китайской аудитории? Кто будет делать все это для вас и сколько это может стоить?

Не недооценивайте языковую проблему и поставьте свой подход к этому вопросу в основу своей стратегии в отношении Китая.

7. Адаптация к рынку:

Ваши продукты и услуги должны соответствовать своему назначению в контексте Китая. Не думайте, что вы сможете просто «собрать и упаковать» все в его нынешнем формате и просто успешно разместить в Китае. Возможно, вы сможете это сделать, но вам очень, очень повезет, если вы сможете.

Эффективная адаптация к местным рыночным условиям и ожиданиям имеет важное значение, но вы не сможете этого сделать, если не будете хорошо понимать, каковы на самом деле эти рыночные условия и ожидания.Опять же, здесь так важно качественное и глубокое исследование. Выходите на рынок, изучайте своих местных и международных конкурентов и то, как они работают, проверяйте свои выводы и адаптируйтесь соответствующим образом.

Как я уже сказал, Китай огромен, и вы можете обнаружить, что вам нужно по-разному адаптировать свои продукты и услуги в разных регионах. Это большая задача, но потенциальные награды также значительны.

8. Один размер не подходит всем:

Мы работали с клиентами, которые придерживались одного из двух подходов.Некоторые клиенты говорят: «У нас есть глобальный подход к вещам [это может быть дизайн продукта, могут быть критерии найма, могут быть контракты] , и мы применяем его в каждой стране, в которой мы работаем». Это редко работает в Китае. У Китая своя динамика, и он играет по своим правилам. Китай достаточно велик и силен, чтобы делать это там, где таких мест, как Вьетнам, Тайвань или Индонезия, может и не быть.

Другие клиенты сказали: «Мы вышли на рынок Индии пять лет назад, мы сделали это именно так, и мы добились достаточного успеха.Поэтому мы возьмем тот же план и применим его к Китаю». Опять же, этот подход редко работает. Начните с чистого листа бумаги и набора целей. Отталкивайтесь от этого — не позволяйте прошлому опыту (хорошему или плохому) омрачить ваш подход к новым рынкам.

9. Терпение:

В Китае все требует времени по ряду причин. Важно помнить о важности построения отношений в контексте китайского рынка. Люди не хотят иметь с вами дело до тех пор, пока не решат, что вы тот человек, с которым им было бы комфортно и комфортно иметь дело в долгосрочной перспективе.Отношения, к сожалению, не формируются за одну ночь, а требуют времени, терпения и финансирования. Вы не можете надеяться поехать в Китай в разовое путешествие и вернуться домой с кучей контрактов в кармане.

Вам необходимо учитывать более длительное время выполнения заказа и все связанные с этим затраты и последствия для денежного потока. Организации, которые терпят неудачу в Китае, часто являются теми, у кого нет смелости или достаточно глубоких карманов, чтобы играть в долгую игру. Китайцы уважают людей, которые явно инвестируют в Китай в качестве долгосрочной стратегии.Будьте терпеливы, и вы будете вознаграждены; настаивайте на быстрых результатах, и вы, вероятно, отодвинете конечный результат еще дальше.

10. Примите во внимание первые 9 баллов

Эти десять лучших советов на самом деле не расположены в каком-то определенном порядке важности. Не думайте, что вы можете использовать этот список в качестве списка покупок, из которого вы можете купить что-то и игнорировать другие. Все девять советов образуют единое целое. Все важны.

Global Business Culture регулярно проводит для клиентов семинары по культуре и стратегии Китая.Несмотря на то, что наши клиенты различаются по размеру, сектору и уровню зрелости в отношении Китая, всех их объединяет одно: они признают, что Китай отличается от других и может быть трудным, если не подойти к ним правильно.

Если вы хотите обсудить, как мы можем помочь вам в решении ваших проблем с Китаем, свяжитесь с нами для первоначального разговора.

советов по ведению бизнеса в Китае

Китай остается одним из самых важных мировых рынков с его 1.3 миллиарда человек, самый большой показатель во всем мире для одной страны. Китай не только невероятно густонаселен, но и имеет обширную потребительскую базу с экономикой с номинальным ВВП в 14,242 триллиона долларов. Это делает его вторым после Америки по номинальному ВВП, и многие не без оснований предполагают, что Китай является следующей сверхдержавой. Ранее Китай был известен как страна с закрытой экономикой, из-за чего иностранным фирмам было трудно закрепиться на азиатском гиганте. Однако процесс либерализации означает, что в настоящее время проводится прогрессивная политика, направленная на поощрение торговли и инвестиций.Текущая торговая сделка с США; тем не менее, Китай является одним из важнейших торговых партнеров любой страны мира. В Европе и Северной Америке китайские товары удерживают свои позиции на рынке. Китай в настоящее время является доминирующим игроком в развивающемся мире, уделяя особое внимание политике Китая в Африке и взаимодействию со странами, которые в основном находятся на периферии международной торговли. Возможности для инвесторов расширяются практически во всех секторах китайской экономики.Для тех, кто хочет воспользоваться потенциалом растущего рынка в Китае, есть несколько основных правил успеха.

Речь идет о тех, кого вы знаете

Китайский бизнес в основном носит транзакционный характер с упором на личные отношения и общение. Вы должны знать людей в местном деловом сообществе, чтобы сделать это. Это не один из тех рынков, где многонациональные корпорации могут занимать сдержанную позицию, основанную на однородном проникновении на рынок. Если вы работаете в Китае, в ваших интересах обратиться за советом к местным предпринимателям, имеющим значительный опыт работы в этой среде, и использовать их.Хотя обычно рекомендуется всегда обращаться за мудрым советом на зарубежном рынке, независимо от размера или опыта вашего бизнеса, в Китае вы должны пойти дальше. Вы должны наладить партнерские отношения и активно убеждать местное деловое сообщество сотрудничать с вами. Все становится более доступным, когда за вас ручается китайский партнер. Даже у тех, кто не желает вступать в полноправное партнерство с китайским бизнесом, есть другие варианты, такие как Глобальный инновационный форум, который дает советы иностранным инвесторам, интересующимся Китаем.Этот совет предоставляется бесплатно и может оказаться неоценимым при выходе на этот сложный рынок.

Умные деньги находятся на тех иностранных предприятиях, которые могут строить отношения с местными предприятиями. Продажа в Китае — это уникальный опыт, который сильно отличается от процесса, который используется в других частях мира, таких как Европа и Северная Америка. Успешные партнерские отношения с местными предприятиями дадут вам критическое представление о том, как здесь ведется бизнес. Например, это поможет вам перенастроить свою маркетинговую стратегию в соответствии с местным контекстом.Различия между Китаем и остальным миром не просто поверхностны. Они настоящие, с конкретной ссылкой на местную культуру. Грант Таррант из Writinity так говорит о торговле в Китае:

«Никогда нельзя упускать из виду культурные аспекты при доступе к новым рынкам. От того, как вы брендируете и продаете свою продукцию, до того, как вы ведете переговоры с местными предприятиями и розничными торговцами, на все, что вы делаете, будут влиять различные правила: правила, с которыми вы не знакомы.Получите необходимую помощь, чтобы пройти через этот сложный этап».

Понимание того, как работает правительство

Правительство является важным участником всех китайских предприятий, даже если страна продолжает проводить программу либерализации. Вам нужно потратить время на то, чтобы выработать четкое представление о том, как действует китайское правительство с точки зрения его правил и практики. Одно из замечаний иностранного бизнеса о китайском правительстве — это его довольно консервативная позиция при создании правил торговли с международными компаниями.Китай не является полностью либеральной экономикой, как, например, в США и Канаде. Правила, установленные китайским правительством, не являются простой любезностью, потому что они могут иметь серьезные юридические последствия для тех, кто их не соблюдает. Если вы когда-нибудь сомневаетесь, будьте осторожны. В качестве примера можно привести запутанную бюрократию, лежащую в основе всей деловой активности в Китае. Эта бюрократия должна быть тщательно согласована, потому что она экономит время, чтобы следовать правилам, а не искать рискованные ярлыки.В качестве иллюстрации этого момента вам может потребоваться создать предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE), чтобы работать. На самом деле это может быть дорогостоящим и трудоемким мероприятием, которое может значительно задержать вашу стратегию продаж, но вы не можете избежать этого, если не хотите, чтобы власти пришли за вами. Когда вы составляете свой бизнес-план, убедитесь, что у вас есть достаточно времени и ресурсов на случай непредвиденных обстоятельств для всех этих мелких деталей, которые составляют основу китайской бизнес-среды.

Понимание того, как работает бизнес

Несмотря на все усилия, которые вы, возможно, предприняли, чтобы убедиться, что вы соблюдаете государственные правила, все ни к чему не приведет, если вы не сможете убедить своих китайских клиентов покупать у вас.Убедитесь, что вы полностью понимаете китайского потребителя, независимо от того, являются ли они частью вашей цепочки поставок или вы доставляете им конечный продукт. Одна из ошибок, которых следует избегать, — это думать, что китайские потребители идентичны другим потребителям, с которыми вы, возможно, имели дело в других частях мира. Они разные, и у китайских потребителей есть особые ожидания, которые необходимо оправдать, если вы хотите добиться успеха в этом контексте. В качестве примера можно привести рутинное использование торговли, что может быть неслыханно в США или Канаде.Китайские потребители ожидают, что вы будете торговаться по цене. Им также необходимо знать все мельчайшие детали о вашем продукте, прежде чем они даже задумаются о его покупке. Интернет — отличное место для рекламы, но вы должны убедиться, что любая платформа электронной коммерции, которую вы в конечном итоге используете, имеет множество обзоров и изображений, чтобы информировать китайского потребителя. Рэйчел Уоллистон из Draft Beyond так говорит о китайских потребителях:

«Если вы изучите китайские сайты электронной коммерции, такие как Taobao, вы увидите, что это способствует распространению китайского обычая снижать цены.На Западе мы не знакомы с этой практикой, так как довольны тем, что цена есть цена. Будьте готовы соответствующим образом изменить свой подход».

 

Понимание культуры

Китайская культура — это клей, который скрепляет все деловые отношения, с которыми вы неизбежно столкнетесь, работая в Китае. Культура является важным элементом в определении того, можете ли вы обеспечить хорошее обслуживание клиентов. Китайские потребители ожидают от всех розничных продавцов исключительной заботы о покупателях.Знание языка является хорошей отправной точкой. Вы также можете получить советы от других известных компаний.

Подведение итогов

Для любого бизнеса, стремящегося выйти на китайский рынок, необходимо сначала понять контекст, а затем использовать его для эффективного общения с местными жителями. Это не та страна, которая очень хорошо принимает шаблонные маркетинговые стратегии. Китайские потребители нуждаются в специальных маркетинговых технологиях, учитывающих потребности и ожидания местного населения.Вы можете найти удивительные вещи на этом рынке, например тот факт, что WeChat является доминирующей платформой социальных сетей в Китае, но очень мало используется в других местах. Вы не продвинетесь в Китае далеко, если решите основывать свою маркетинговую стратегию на Facebook.

Недавно получившая повышение до должности менеджера по продажам, Диана начала свою работу в 2004 году в качестве менеджера по работе с иностранными компаниями в компании ShipLilly. Ее уникальный опыт позволил ей помочь улучшить цепочку поставок многих международных клиентов и предоставлять индивидуальные логистические решения на протяжении многих лет.

Консультации по маркетингу в Китае: 6 советов для западных компаний

Вы владелец бизнеса, пытаетесь завоевать китайский рынок и интересуетесь, есть ли какие-либо маркетинговые советы по в Китае для западных компаний?

В статье Tenba Group на этой неделе мы собрали все, что вам нужно знать для успеха цифрового маркетинга в Китае!

Действительно ли китайский рынок отличается…?

Благодаря быстрорастущему потребительскому рынку в мире китайские покупатели становятся важной аудиторией для международных брендов.Покупательная способность в Поднебесной — одна из самых высоких в мире — растущая тенденция.

Начнем наш маркетинговый совет по Китаю с того, что западные компании, которые хотят выйти на рынок китайских социальных сетей, могут столкнуться с трудностями по разным причинам.

Во-первых, языковые барьеры и культурные различия создают настоящую проблему для компаний, которые впервые узнают о китайских потребителях.

Во-вторых, как мы уже говорили ранее, китайские платформы социальных сетей используются иначе, чем на Западе, и чаще всего имеют совершенно другие функции.

В-третьих, китайские платформы очень динамичны, и тенденции использования постоянно меняются. Из-за этого может показаться, что не отставать — невыполнимая задача.

Наконец, поисковые системы и другие онлайн-сайты имеют китайские эквиваленты. Например, Baidu — китайский ответ Google.

Покупательная способность китайских покупателей в отношении иностранных брендов


Чтобы понять покупательную способность китайцев, индустрия туризма является отличным индикатором и примером.В 2019 году количество выездного туризма из Китая (166 млн поездок) превысило количество въездного туризма (143 млн поездок, доход в размере 130 млрд долларов США) в Поднебесную. Количество выездных туристических поездок из Китая увеличилось на 43% по сравнению с предыдущим годом.

По оценкам отраслевых экспертов, расходы китайских потребителей вырастут на 7,7% в ближайшие десять лет. Китайские туристы составляют огромную часть туристической экономики Австралии, США и некоторых европейских стран.

Спрос на иностранные бренды в Китае в ближайшее время не снизится и не ограничивается только люксовыми брендами. Мы можем видеть это в растущей трансграничной электронной коммерции (CBEC) и на рынке Дайгоу.

С этим мы подготовили наш успешный маркетинговый совет по Китаю для всех, кто готов начать свое путешествие на Восток.

6 основных маркетинговых рекомендаций для китайских клиентов


Как лучше всего ориентироваться на китайских клиентов и извлечь выгоду из этой обширной клиентской базы? Поскольку Китай является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире и имеет миллионы людей с высокой покупательной способностью, иностранные бренды стремятся воспользоваться этим рынком.Но многим из них по-прежнему сложно ориентироваться на китайских клиентов. Не волнуйтесь, мы здесь для вас с этим эксклюзивным маркетинговым советом по Китаю!

1. Маркетинговые рекомендации для Китая: создание веб-сайта, ориентированного на китайский язык

Наличие веб-сайта на китайском языке является ключом к охвату вашей китайской целевой аудитории. Вам нужно:

  • Качественный контент на китайском языке
  • Хостинг местных веб-сайтов (или географически близких)
  • Домен .cn

маркетинговые материалы.Обязательно учитывайте китайскую культуру вашей целевой аудитории, местные особенности и деловой этикет. Ознакомьтесь с 7 наиболее важными советами по ведению бизнеса в Китае здесь.

В материковом Китае и Сингапуре используется упрощенный китайский язык, тогда как в других частях Большого Китая, например на Тайване и в Гонконге, используется традиционный китайский. Если вы хотите ориентироваться на аудиторию из материкового Китая, вы должны предоставить свой контент с использованием иероглифов упрощенного китайского языка.

Написание качественного контента, полезного для китайских потребителей, увеличивает посещаемость вашего веб-сайта и расширяет возможности взаимодействия онлайн-пользователей с вашей компанией.Потребители постоянно получают информацию в цифровом виде, но бренды, которые предоставляют что-то ценное в своем контенте, имеют преимущество.

Хостинг — обширная тема. По сути, вы можете выбрать между

  • хостинг в материковом Китае (по скорости и для того, чтобы превзойти «Великий брандмауэр Китая») Гонконг, Сингапур или Южная Корея

Конечно, вы можете физически разместить свой веб-сайт в любой точке мира, но это не сильно поможет вам на китайском рынке.Прочтите все, что вам нужно знать о хостинге вашего сайта в Китае, в этой статье. Вы также должны зарегистрировать домен «.cn».

2. Маркетинговые рекомендации для Китая: понять, как привлечь китайских потребителей

Начнем с интернет-магазина. По большей части потребители на Западе доверяют веб-сайтам, которые они посещают, и в целом считают их заслуживающими доверия, в отличие от китайских интернет-пользователей.

Кроме того, китайские потребители постоянно находятся в поиске мошеннических веб-сайтов, мошенников и некачественной продукции.По этой причине они более критично относятся к брендам в Интернете и будут совершать покупки гораздо чаще, чем западные потребители, а подходы к маркетингу также будут отличаться от западного маркетинга.

Эта практика исследования и поиска товаров настолько распространена, что компании должны очень быстро произвести хорошее впечатление, прежде чем китайский потребитель начнет искать что-то еще. Обязательно подчеркните, что важно для вашей китайской аудитории. Это может быть торговая марка, эксклюзивность, высокое качество и так далее.

Кроме того, китайские потребители гораздо более требовательны и ожидают более специализированных услуг.

Обслуживание клиентов на Западе существует в основном для решения проблем, которые пошли не так. Тем не менее, забота о клиентах в Китае заключается в общении с покупателем в процессе покупки, чтобы обеспечить родословную продукта и бренда.

Это одна из причин, по которой социальная коммерция вокруг Wanghong, KOL, а в последнее время и KOC быстро набирает популярность. Самыми популярными китайскими платформами социальной коммерции в настоящее время являются Xiao Hong Shu, Pinduoduo и… сюрприз, сюрприз… WeChat.

Изучите конкурентов

Начнем с того, что китайские потребители очень хорошо разбираются в брендах, но не очень лояльны, что является хорошей новостью для новой компании, которая хочет выйти на рынок. Какой бы продукт или услугу вы ни хотели продавать, вам необходимо тщательно продумать свои цены и сравнить их с ценами ваших конкурентов (это означает, что местные тоже).

Вам также необходимо учитывать, предлагает ли ваше присутствие в Интернете сообщение или визуальный контент, который привлекает внимание клиента.Статус имеет ключевое значение в Китае, и ваш продукт или услуга должны быть направлены на повышение статуса потребителя, который их покупает.

Знакомство с китайским календарем и его соблюдение

Когда вы думаете о главных праздниках на Западе, скорее всего, вы думаете о Хэллоуине, Пасхе и Рождестве. Но следование китайскому календарю — Китайский Новый год, Фестиваль Циси и День холостяков — это лишь некоторые из праздников, о которых западным компаниям необходимо узнать, чтобы участвовать в китайском потребительском рынке.

День холостяков, например, это праздник, отмечаемый 11 ноября (11/11) и посвященный людям, которые… одиноки. День холостяков, как ни смешно это звучит, ч

, Haosou (8%) и еще несколько мелких. В этой статье мы собрали основные правила и запреты Baidu SEO.

Оптимизация вашего контента для китайских клиентов поможет вам охватить больше людей на крупнейшем и быстрорастущем потребительском рынке в мире.

Не забывайте также оптимизировать свой контент для китайских социальных сетей, которые вы используете.В настоящее время появляется оптимизация социального поиска (SSO).

4. Маркетинговые рекомендации для Китая: акцент на оптимизацию для мобильных устройств

В Поднебесной 98% китайцев пользуются интернетом через мобильные устройства. Для сравнения, в среднем по миру этот показатель составляет около 50%. Из 3,5 миллиардов пользователей социальных сетей по всему миру 750 миллионов (это 21%) — жители Китая. Поэтому, чтобы эффективно ориентироваться на китайских клиентов, вы должны оптимизировать свой веб-сайт для совместимости с мобильными устройствами.

Ваш потенциальный рынок в значительной степени зависит от смартфонов и планшетов для поиска и покупки товаров или услуг.Фактически, общий объем электронной торговли в Китае достиг 2 триллионов долларов США в 2019 году, при этом две трети всех потребителей в Поднебесной заявили, что на их выбор покупок влияют социальные сети.

Предоставление исключительного мобильного опыта позволяет вам взаимодействовать с вашими потребителями, где бы они ни находились (в основном в пути), и опережать своих конкурентов.

5. Маркетинговый совет для Китая: будьте активны в местных социальных сетях

Маркетинговые стратегии, используемые на Западе, могут не работать с китайской клиентской базой.Простая попытка воспроизвести их обрекает ваш бизнес на провал в маркетинге. Тем не менее, социальные сети — отличный способ локального взаимодействия с потенциальными потребителями.

Несмотря на то, что Facebook, Twitter, Instagram и YouTube запрещены в Китае, существует большое количество социальных сетей, в которых вы можете ориентироваться на китайских клиентов и взаимодействовать с ними. Подробно ознакомьтесь с 9 китайскими социальными сетями, которые вам обязательно нужно знать.

Почти все в Китае используют WeChat, Sina Weibo или Douyin/TikTok.Или все они. Следовательно, они предлагают компаниям удивительные возможности для выхода на цифровой рынок для китайской аудитории.

С более чем 1,1 миллиардами активных пользователей в месяц WeChat от Tencent является самым популярным мобильным приложением в Поднебесной. Китайцы используют его практически для всего! Таким образом, умные маркетинговые стратегии Китая включают это приложение. Делитесь своим контентом, используя современные методы, такие как маркетинг влияния. При этом ваш контент будет распространяться в геометрической прогрессии, создавая потенциальных клиентов и продажи.Откройте для себя 3 наших любимых тренда социальных сетей в Китае в этой статье.

Настройка официальной учетной записи WeChat Business

Помните, как китайские потребители немного скептически относятся к новому бренду? Именно по этой причине вашим первым шагом должна быть настройка официальной подтвержденной бизнес-учетной записи в WeChat.

Хотя раньше для западных компаний было почти невозможно получить официальную подтвержденную учетную запись WeChat, теперь это стало значительно проще.Поскольку большая часть процесса будет проходить на китайском языке, в вашей команде должен быть человек, говорящий на китайском языке, который будет заниматься этим процессом.

Существует два типа официальных учетных записей: учетные записи службы и учетные записи подписки.

  • Служебные учетные записи предоставляют вам доступ к расширенным функциям общедоступной платформы, таким как push-уведомления, 48-часовое окно ответа и дополнительные ежемесячные трансляции.
  • Учетные записи с подпиской, хотя они и не поддерживают платежи и не предлагают push-уведомления, хорошо подходят для компаний, которые планируют публиковать регулярный контент.

Чтобы получить полностью подтвержденную учетную запись WeChat, вам потребуется выполнить несколько шагов, но это повысит доверие к вашей компании в глазах китайских потребителей. Как всегда, Tenba Group может помочь вам зарегистрировать официальный бизнес-аккаунт WeChat.

Создание мини-программы WeChat

Одним из видов рекламы, которую поддерживает WeChat, является мини-программа. По сути, мини-программы — это программы, запускаемые компаниями на их странице в WeChat.Представьте, что ваша компания хочет создать приложение, предлагающее какую-то услугу. После создания вы должны побудить людей загрузить дополнительное приложение, занимающее память на их мобильных устройствах, которое они могут или не могут использовать снова.

Вместо этого WeChat позволяет создать мини-приложение прямо на вашей странице WeChat, которое не требует дополнительной загрузки. Более того, пользователю не нужно выходить из WeChat, чтобы получить доступ к вашим услугам.

Мини-программы WeChat — хорошая идея для бизнеса по нескольким причинам.Во-первых, они улучшают взаимодействие с пользователем, поскольку пользователи могут выполнять множество различных задач в одном приложении. Представьте, что вы заказываете еду, проверяете последние предложения ваших любимых брендов, совершаете покупки и бронируете поездку на выходные в последнюю минуту — и все это в приложении. Именно поэтому мини-программы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии, чем любые другие маркетинговые каналы WeChat.

Найдите подходящую платформу для своего бизнеса

Поскольку WeChat является огромной частью повседневной жизни китайских потребителей, он должен быть первой и самой важной частью плана цифрового маркетинга бизнеса.Однако не стоит недооценивать силу «небольших» платформ социальных сетей, характерных для вашей отрасли или ниши.

Xueqiu, Mafengwo и Kuaishou — три платформы, которые растут в размерах:

  • Xueqiu — это социальная сеть для дискуссий и информации, связанных с акционерным капиталом и финансами.
  • Mafengwo, сеть с 130 миллионами пользователей, предоставляет все связанные с путешествиями обзоры, предложения и информацию для независимых путешественников.
  • Kuaishou — приложение для обмена короткими видео и прямых трансляций, известное своей популярностью среди жителей второстепенных городов Китая.

Почему это важно? Такое приложение, как Kuaishou, предлагает другой тип клиентов для бизнеса. Это важно для компаний, которые хотят атаковать небольшие китайские рынки. Обязательно обращайтесь к своей аудитории на соответствующих платформах для вашего бизнеса.

6. Маркетинговые рекомендации для Китая: улучшайте культурную коммуникацию и общайтесь с KOLs

Наконец, абсолютно важно знать своих потребителей. Помимо пола, основные параметры классификации основаны на возрастной группе и социально-экономическом классе.Например, у китайских потребителей-миллениалов есть потребности, которые отличаются от потребностей старшего поколения или людей с более высоким уровнем дохода.

Понимание ландшафтов различных образов жизни и поведения в Поднебесной позволяет вашему бренду по-настоящему взаимодействовать с вашей аудиторией. Социальные сети — отличный способ попрактиковаться в культурном общении, проводя эффективные таргетированные кампании.

KOL, или ключевые лидеры мнений, являются влиятельными лицами, которые абсолютно необходимы для любой маркетинговой кампании в социальных сетях.Еще раз вспомните, насколько скептически относятся китайские потребители к новым брендам? KOL — это ключ к одобрению вашего бренда и повышению доверия к вам.

Эти влиятельные лица собрали сотни тысяч подписчиков и регулярно появляются в новостных лентах пользователей социальных сетей. Обычные граждане ценят их поддержку и часто совершают покупки на основе KOL, которым они следуют. В результате KOL идут рука об руку с распространением тенденций в Китае и часто используются предприятиями для маркетинговых кампаний.

Кроме того, не забывайте об оптимизации вашего контента для поисковых систем (SEO) и объявлений, таких как PPC, чтобы они показывались потенциальным новым клиентам.

The Takeaway — Получите дополнительную помощь по индивидуальным маркетинговым консультациям в Китае для вашей компании

Китайские потребители становятся одной из самых желанных клиентских баз брендов во всем мире. Китайский рынок предоставляет западным компаниям прекрасную возможность удовлетворить потребности китайских клиентов, которые любят иностранные бренды.


Для международных брендов важно адаптировать свои маркетинговые стратегии в Китае для целевых китайских клиентов. Если вам нужна помощь в разработке веб-сайта, создании продуманной маркетинговой стратегии, представлении в социальных сетях и т. д. для китайского рынка, Tenba Group готова предложить вам индивидуальные маркетинговые консультации в Китае для ваших конкретных нужд. Напишите нам сейчас, чтобы начать!

Китайская бизнес-культура | Группа Тенба

Понимание Китайская бизнес-культура открывает широкие возможности для вашего бренда в Поднебесной!

В этой статье блога Tenba Group, вашей китайской компании онлайн-маркетинга, мы раскрываем, что важно для западных компаний при успешном расширении и ведении бизнеса в Китае.

Особенности китайской бизнес-культуры — одна из самых востребованных сведений у западных владельцев бизнеса и читателей нашего блога. Итак, чтобы отдать должное вашему любопытству, мы собрали ключевые факторы для успешного ведения бизнеса в Поднебесной.

Преимущества ведения бизнеса в Китае

Для начала вы можете спросить себя, зачем вообще вести бизнес в Китае?

Что ж, Поднебесная является второй по величине экономикой в ​​мире после Соединенных Штатов с расчетным ВВП в 14.6 триллионов долларов США в 2021 году.

Кроме того, это крупнейшая экономика мира по ППС (паритету покупательной способности), который в 2020 году составляет 17,3 трлн долларов США. Китай является одной из самых быстрорастущих экономик мира со средними темпами роста 6%.

От добычи полезных ископаемых до производства и строительства — промышленность в Китае процветает. А «Новый шелковый путь» стоимостью 900 триллионов долларов США, китайская инициатива «Новый пояс и путь» (ОПОП), направлена ​​на открытие торгового коридора между Китаем и Западом. Нынешняя торговая война с США, похоже, не сильно повлияла на экономику Китая.

I s Легко вести бизнес в Китае?

В зависимости от вашей ниши и компании, барьеры для ведения бизнеса в Китае различаются.

Иностранные компании, которые успешно ведут бизнес в Китае, следуют этим советам китайской бизнес-культуры, чтобы добиться успеха, чтобы начать работу. Это включает в себя создание прочных и надежных деловых отношений (Guanxi) с вашим китайским коллегой в первую очередь. Знание культуры и традиций, а также умение говорить и понимать китайский язык, даже если это всего несколько слов, имеют решающее значение для того, чтобы произвести отличное впечатление.

Кроме того, рекомендуется сосредоточиться на локальном присутствии в Интернете и социальных сетях. Расширьте потенциал крупнейшей онлайн-экономики, сосредоточившись на своих долгосрочных целях.

Стоимость ведения бизнеса в Китае

Необходимость создания китайской компании зависит от вашего продукта и бизнес-модели. Взгляните на эту статью о том, как начать свой бизнес в Китае, чтобы узнать о стоимости ведения бизнеса в Китае, а также о возможностях и угрозах ведения бизнеса в Китае.

Если вы решите создать китайскую компанию, WFOE является наиболее распространенным и подходящим вариантом для иностранных компаний со стоимостью около 35 000 долларов США в первый год и около 20 000 долларов США в последующие годы. Это включает в себя настройку, ежемесячные расходы на бухгалтерский учет (которые в Китае сравнительно высоки из-за его сложности), заработную плату, аудит, получение банковского счета и так далее.

Конечно, вы также можете вести бизнес в Китае без китайской компании, например, через трансграничную электронную коммерцию (CBEC).Компании, предоставляющие услуги, могут предлагать свои услуги через веб-сайт, размещенный за пределами Китая, и размещать рекламу цифрового маркетинга, чтобы охватить свою целевую аудиторию в Китае. В этом может помочь эксперт по Китаю, такой как Tenba Group.

Деловая культура в Китае

Откройте для себя ключевые аспекты ведения бизнеса в Китае:

  1. Построение деловых отношений
  2. Ключевые аспекты китайской культуры, языка и традиций
  3. Будьте первыми в Интернете и на мобильных устройствах
  4. Сосредоточьтесь на гигантском китайском рынке
  5. Чего следует избегать в Китае Что нужно знать при ведении бизнеса в Китае!

    1.Построение деловых отношений с Китаем

    В начале любой коммерческой сделки на китайском рынке устанавливаются личные отношения между деловыми партнерами. В китайской бизнес-культуре это называется гуаньси.

    Это означает социальные сети, связи и влиятельные отношения, которые являются основой любого делового или формального взаимодействия. Это включает в себя доверие, моральные обязательства и часто обмен услугами.

    Без хорошего Guanxi ведение бизнеса с китайскими партнерами практически невозможно.Итак, как наладить хорошие отношения с китайскими бизнесменами?

    Как всегда, построение хороших отношений требует времени и терпения. Но это обеспечит долгосрочное выгодное и плодотворное сотрудничество.

    Есть несколько аспектов, которые способствуют созданию хорошего Гуанси:

    E вход Протокол собраний

    Убедитесь, что входите в конференц-зал в порядке старшинства. Вы должны активно демонстрировать большое уважение главе китайской делегации.Человек с самым высоким рангом в вашей команде должен представить других членов вашей группы.

    Совет : постарайтесь заранее узнать имена, должности и звания китайских партнеров, с которыми вы встретитесь, чтобы подготовиться к встрече и добавить их в свои заметки.

    Уважительное приветствие

    Кивки и улыбка — обычные приветствия. На официальных деловых встречах рукопожатие должно быть инициировано вашим китайским коллегой. Рукопожатия в Китае не такие крепкие, как на Западе — ожидайте, что они будут мягкими и короткими.Держите зрительный контакт кратким. Слишком сильный зрительный контакт может быть истолкован как вызов.

    Совет: Как и весь остальной мир, китайцы ценят, если вы можете использовать китайские слова. Вы можете сказать «您好» (nǐ hǎo — привет, привет) или «很高兴认识你» (hěn gāoxìng rènshí nǐ — Приятно познакомиться).

    Узнайте больше практических фраз на китайском языке и попрактикуйтесь в китайском деловом этикете на индивидуальном коучинге от Tenba Group.

    Busi ness карты

    Обмен визитными карточками является ключевой частью знакомства при ведении бизнеса в Китае.Он рассматривается как продолжение человека. Обязательно возьмите визитную карточку обеими руками и отдайте свою китайскому коллеге также обеими руками (китайская сторона визитной карточки вверх). Внимательно относитесь к визитной карточке и кратко изучите ее, прежде чем положить в визитницу, а не в бумажник или карман.

    Совет: Убедитесь, что на визитной карточке указаны сведения о вашей компании на китайском и английском языках. Если вам нужна помощь с переводом вашего имени и сведений о компании на китайский (упрощенный), Tenba Group всегда готова помочь.

    Никогда не теряй лица

    Потерять, отдать или сохранить «лицо» — важная китайская концепция. Это можно перевести как ваша честь и честь тех, с кем вы находитесь. Избегайте самоуничижения, сарказма, открытой критики и негатива.

    Совет 1: Будьте уважительны, правдивы и дружелюбны. Если на горизонте есть конфликт или разногласие, оставайтесь ориентированными на решение. Например: скажите, что вы цените их мнение или точку зрения. И другой вариант может быть *добавить ваше предложение*.Вы можете сказать «Может быть» или «Мы подумаем об этом» вместо резкого «Нет».

    Совет 2: В Китае неприлично показывать пальцем. Вместо этого указывайте открытой ладонью или, если возможно, установите зрительный контакт и привлеките чье-то внимание, вообще не используя руки.

    Участие в деловой беседе

    Китайцы, как и весь остальной мир, часто начинают разговор с неформальной беседы. Такие вопросы, как «你吃了吗?» (Nǐ chīle ma? Ты уже поел?) или «你去哪儿了?» (Nǐ qù nǎr le? Где ты был?) являются популярными ледоколами в китайской бизнес-культуре.

    Подробно отвечать не нужно. Имейте в виду, что деловые встречи часто на 95% состоят из разговоров, чтобы узнать друг друга и посмотреть, сможете ли вы подружиться и, таким образом, вести совместный бизнес. Только 5% — это деловой разговор. Это полная противоположность западным деловым встречам.

    Для успешного бизнеса в Китае никогда не давите на своих китайских партнеров в принятии решения. Хочешь ускориться, притормози!

    Совет 1 : Китайский способ всегда заключается в создании хорошей сети, 关系(guanxi).Бизнес лучше среди друзей. Вот почему китайский бизнесмен в первую очередь хочет приобрести потенциального партнера в друзья. Если они думают, что вы не будете хорошим другом, возможно, слишком высокомерны, они не будут иметь с вами дело.

    Совет 2 : Безопасные универсальные темы для разговоров включают погоду, путешествия и еду. Говорить о своих положительных впечатлениях от Китая в таких аспектах всегда приветствуется. Избегайте политических дискуссий, особенно связанных с Гонконгом, Тайванем, Тибетом и правами человека в целом.

    Принеси подарок

    Дарить подарки своим китайским деловым партнерам — это почти искусство. Подарки не должны быть слишком дорогими. А если ваши деловые партнеры являются государственными служащими, убедитесь, что вы не даете им повода принять ваш подарок за взятку.

    В китайской культуре часы, зеленые шляпы или хризантемы часто считаются символами неудачи и поэтому не подходят в качестве подарков. Когда вы получаете подарок, примите его двумя руками.Не открывайте подарок сразу, если только человек, который вам его не попросит, не попросит вас об этом.

    Совет : Электроника, чайные листья, красное вино, фрукты, шелк и подарки из-за границы являются ценными подарками для китайских деловых партнеров.

    После собрания

    Подождите, пока организатор завершит встречу и позвольте китайцам уйти первыми. Они покинут собрание в том порядке, в котором пришли (иерархическом). Убедитесь, что ваша команда также уходит в правильном порядке.

    Совет : Для китайцев характерно затягивать переговоры сверх установленных сроков. Так что не напоминайте зарубежным коллегам о дедлайнах и обратной связи. Терпение — это добродетель. И, скорее всего, после одной встречи деловая сделка не закроется. Только когда устанавливаются личные отношения с вашими китайскими деловыми партнерами, деловая сделка продвигается вперед.

    2. Ключевые аспекты деловой культуры в Китае

    Поскольку Китай является одной из древнейших цивилизаций, китайская (деловая) культура оказывает значительное влияние на философию, добродетель, этикет и традиции Азии в целом.

    Возможно, вас не удивит, что самая традиционная китайская ценность — это гармония. Эта ценность сопровождается добротой, вежливостью, мудростью, честностью и лояльностью.

    Переговоры

    Имейте в виду, что в китайской деловой культуре принято вести переговоры (讲价, цзянцзя). Поэтому вначале обычно назначается более высокая цена, чтобы дать возможность обсудить и договориться.

    Что делает эту часть сложной, так это то, что китайцы обычно не говорят прямо, что они думают, в частности, если им что-то не нравится.Обратите внимание на мягкие предложения и косвенные комментарии, такие как «Может быть, мы могли бы также попробовать это как альтернативный вариант, если это не слишком сложно?»

    Английский и китайский

    Кроме того, китайская культура также сильно отражена в языке, который также называют мандарином или путунхуа. На самом деле, более 70% населения Китая говорит на мандаринском диалекте, но в Китае есть и другие диалекты, такие как юэ (кантонский диалект), сян (хунанский диалект) или диалект мин.

    Поэтому в Tenba Group, вашем маркетинговом агентстве в Китае, мы регулярно публикуем китайские иероглифы, их происхождение, значение и актуальность для современного бизнеса. Это поможет вам лучше понять китайскую культуру, язык и то, как это связано с ведением бизнеса на китайском рынке.

    В то же время английский язык в Поднебесной не очень распространен. Фактически, менее 1 из 100 китайцев говорит по-английски. Поэтому профессиональная локализация вашего веб-сайта, присутствия в социальных сетях, поисковой оптимизации Baidu, а также других ваших бизнес-материалов имеет решающее значение для вашего успеха в Китае.

    Простой «Google Translate» не поможет, и вы рискуете случайно попасть в одну из многочисленных ловушек китайского языка. Это означает, что имена людей и компаний, а также названия мест требуют транслитерации/транскрипции вместо «простого» перевода.

    Например, термин 林先生 можно перевести как Мистер Лес. Но для этого требуется транскрипция 林 как Lin (вместо перевода в forest). Следовательно, правильный английский термин — «мистер Лин».

    Китайское мировоззрение

    Наконец, не забывайте уважать китайское мировоззрение. Обычно он больше фокусируется на традициях, коллективизме, а также на обязательствах перед обществом, семьей и организациями.

    Если вы действительно хотите произвести впечатление на китайца, занимаясь бизнесом в Китае и за его пределами, соответствующим образом адаптируйте свою торговую презентацию к китайским ценностям и мировоззрению. Обязательно решайте проблемы, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни.Кроме того, говорите об их стремлении к роскоши и эксклюзивности.

    Общение с (потенциальными) китайскими деловыми партнерами

    В Китае популярный мессенджер WeChat используется буквально для всего. На международном уровне вы можете привыкнуть к официальному общению со своими нынешними деловыми партнерами и потенциальными новыми деловыми партнерами по электронной почте, через Zoom или Google Hangouts.

    Бизнесмены и бизнесвумен в Поднебесной чаще всего предпочитают деловое общение через WeChat, так как он есть у всех и все равно им регулярно пользуются.Взгляните на эту подробную статью о том, как использовать WeChat для личного и делового общения.

    3. Будьте первыми в Интернете и на мобильных устройствах для успешного ведения бизнеса в Китае

    Ключом к пониманию онлайн- и мобильной электронной коммерции в Китае является быстрота рынка, важность социальных сетей, платформ для онлайн-покупок и мобильных платежей (AliPay, WeChat Pay).

    Для вашего бизнеса это означает соответствующую корректировку своего присутствия в Интернете.Внедрите сильный локализованный веб-сайт и присутствие в социальных сетях (с акцентом на WeChat), а также Baidu/Sogou SEO и PPC.

    4. Не заблудитесь на гигантском китайском рынке

    Для компаний, планирующих выход на китайский рынок, количество возможностей онлайн и офлайн, в разных нишах и маркетинговых каналах может показаться бесконечным.

    Хотя Китай является самой большой страной по численности населения и самой сильной экономикой электронной коммерции в мире, не забудьте сосредоточиться на своей нише и целевой аудитории.Например, в этом вам может помочь Baidu Trends (Baidu Zhishu). Там вы можете найти общие интересы и потребности пользователей, связанные поиски, интересы по регионам и многое другое.

    В то же время вы можете охватить большую целевую группу в городах более низкого уровня через Xiachen с меньшими затратами с помощью кампаний Baidu PPC (более низкий CPL — стоимость лида).

    Наконец, не забудьте следовать своей долгосрочной стратегии и нанять экспертов для китайского рынка, чтобы помочь вам! Теперь давайте посмотрим на последнюю особенность китайской бизнес-культуры.

    5. Чего следует избегать при ведении бизнеса в Китае

    Как вы, наверное, знаете о цензуре в Китае. Фактически, онлайн-мир защищен Великим китайским брандмауэром от того, что правительство считает дурным влиянием. На практике это означает, что в Поднебесной заблокировано более 8000 сайтов, включая Google и Wikipedia.

    Контент, подвергшийся цензуре, включает сцены насилия, сексуальности и азартные игры. Кроме того, например, хип-хоп выступления, татуировки и ЛГБТК-сообщество рассматриваются правительством как «проблемные» и «низконравственные» и поэтому подвергаются цензуре.

    Это важно для вашего присутствия в Интернете, включая SEO и рекламу с оплатой за клик в китайских поисковых системах, например Baidu PPC. Запрещена платная реклама в сфере здравоохранения (в частности, пищевых добавок), финансов и азартных игр.

    Подводя итог, избегайте политики в любом ее проявлении, цензурных тем, нетерпения и потери лица. Вы бы потеряли лицо, если бы рассердились или закричали, не проявили бы уважения и вообще нарушили бы социальную гармонию.

    Специалист по цифровому маркетингу в Китае, такой как Tenba Group, может помочь вам начать свой бизнес в Китае.Нажмите здесь, чтобы забронировать курс личного обучения культурной осведомленности и обсудить возможности ведения бизнеса в Китае с нашей командой экспертов.

    Практика «Ведение бизнеса в Китае»

    Китайский рынок предлагает абсолютно неограниченный потенциал и возможности для бизнеса. Иностранные компании, планирующие выход на рынок Китая, должны следовать особому китайскому деловому этикету, чтобы обеспечить долгосрочный успех своего глобального бизнеса.

    Вы расширили свои знания о китайской деловой культуре в целом.Теперь пришло время применить ваше понимание китайской культуры и бизнеса на практике с помощью китайских стратегий деловой культуры для достижения успеха.

    В Поднебесной существует особый деловой этикет, обычаи, поведение и манеры, когда речь идет о деловой культуре. Китайский деловой этикет по сравнению с американским (западным) может показаться более строгим, иерархичным и формальным.

    Таким образом, понимание различий поможет вам раскрыть силу глобализации и безграничный потенциал китайского рынка, а также поможет вам без особых усилий вести бизнес в Китае.

    Еда на вынос : Деловая культура Китая

    Выход на китайский рынок и правильное начало ведения бизнеса в Китае — это своевременный процесс, требующий большого количества исследований и конкретных знаний о том, как ориентироваться на китайских клиентов. Узнайте, как связаться с китайскими дистрибьюторами, чтобы запустить свой бренд в Китае, здесь.

    Tenba Group, агентство цифрового маркетинга по вашему выбору, предлагает услуги цифрового маркетинга в Китае и во всем мире. Наши современные услуги цифрового агентства доступны по цене и всегда в ногу со временем.Откройте преимущества цифровизации бизнеса для своей компании уже сегодня!

    От маркетинга KOL до рекламы WeChat — ваш бизнес может извлечь выгоду из эксперта по китайскому маркетингу для западных компаний, таких как Tenba Group. Мы также можем помочь вам создать веб-сайт для китайского рынка или подготовить вас к вашей следующей деловой встрече с китайскими партнерами.

    Звучит интересно, но вы не знаете, как начать бизнес в Китае? Почему бы не протестировать наши услуги цифрового агентства с нашим БЕСПЛАТНЫМ аудитом вашего появления в Интернете.Наш единственный в своем роде ручной обзор проверяет ваши каналы в социальных сетях, взаимодействие с пользователем на вашем веб-сайте, китайское SEO и контекстную рекламу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.