Бизнес развитие: адвокатура и консалтинг. Юристы по инвестиционным сделкам, структурированию бизнеса и налоговым спорам, защите активов

Содержание

ООО «Бизнес-Развитие» Юридические и бухгалтерские услуги Симферополь

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ В СФЕРЕ БИЗНЕСА!

Наша компания Бизнес-Развитие предоставляет БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ по вопросам:

— регистрация ИП, ООО, НКО
— ликвидация предприятия
— внесение изменений в ЕГРЮЛ;
— паспорт отходов.

А также другим юридическим вопросам в сфере бизнеса.

Наша команда за длительное время работы на рынке данных услуг помогла более 1000 предпринимателям как в Крыму так и на материковой части России осуществлять деятельность спокойно, без лишних затрат времени и денег, так как благодаря специальной лицензии большинство работ мы можем выполнить удаленно.

Наша ключевая цель

 —  доступная, профессиональная и своевременная помощь по всем вопросам, возникающим в ходе деятельности представителей российского бизнеса. Мы стремимся внести вклад в формирование оптимальной среды для ведения успешной предпринимательской деятельности. В работе с каждым клиентом мы находим индивидуальный подход.

Наше преимущество  —  заключается в том, что мы имеем специальную лицензию ФСБ с помощью которой большинство услуг можем выполнить удаленно тем самым экономим Ваше время и деньги.

В работе с каждым клиентом мы ищем индивидуальный подход, телефонные номера наших сотрудников доступны для звонка круглосуточно, мы на связи с Вами без перерывов и выходных.

Успешное развитие бизнеса нашего Клиента — наше общее развитие.

Контакты:

тел: +7 (978) 069-81-88

e-mail: [email protected]

г.Симферополь ул. Александра Невского (Розы Люксембург) дом 30, этаж 3, офис 33.


Наши клиенты:

            

Вакансии компании Бизнес-Развитие

Компания Закрытое акционерное общество «Драйв Реалти Груп» основана в 2000 году.

Цель компании — занять достойное место в качестве стабильной компании на рынке M&A.

Задача компании — состоит в обеспечении безопасности собственности и юридическом сопровождении сделок на рынке M&A. Усовершенствование технологии по защите бизнеса и минимизации рисков в сделках на рынке недвижимости.

Направление деятельности ЗАО «Драйв Реалти Груп»:

·         Сопровождение корпоративной деятельности Общества.

Правовой анализ корпоративной деятельности Общества (Корпоративный аудит, в том числе: Правовой анализ документов по совершаемым и ранее совершенным сделкам и приведение их в надлежащее состояние, минимизация рисков утраты существующих активов и их дальнейшей ликвидности, корпоративная экспертиза документов, направленная на безопасность собственности и т.д.)

Правовое заключение по ситуации Заказчика и разработка стратегии по ее разрешению.

Закрепление Корпоративного Соглашения между партнерами, акционерами, инвесторами.

Сопровождение сделок по продаже и приобретению активов; аренде, доверительном управлении  объектов недвижимости и земельных участков (Due Diligence, разработка схемы сделки, реализация сделки, закрепление результатов сделки).

Юридическое закрепление актива, корпоративной ситуации (Оформление и закрепление прав на активы, титул; оформлению прав собственности и аренды на объекты недвижимости, активы и земельные участки; проведение процедуры добровольного, обязательного, принудительного выкупа; защита прав собственности на недвижимость, акции и иные активы и т.д.)

Осуществление комплексных мероприятий по решению корпоративных конфликтов, в том числе превентивных мероприятий от возможной потери владения, пользования, распоряжения активом и/или бизнесом.

Возврат активов (долей, акций, недвижимости, прав), утраченных в связи с противоправными действиями третьих лиц.

Иные юридические услуги.

Используя профессиональный и системный подход, применяя в работе современные организационные и управленческие технологии, подкрепленные квалифицированной юридической поддержкой, мы реализуем проекты практически любой сложности.

Наша компания реализует проекты по защите собственности и сопровождению сделок. За последние 1,5 года наша компания только на территории Москвы и Московской области успешно реализовала проекты по защите собственности, сопровождению сделок и управлению недвижимостью с капитализацией более 100 000 000 долларов США.

Кадровая политика нашей компании — оценка качества работ, система мотиваций и карьерный рост.

Нам необходимы умные и энергичные молодые сотрудники с хорошими амбициями и отличной исполнительностью, умеющие работать в команде.

ЛУКОЙЛ — О Компании

Стабильное

развитие

на

протяжении

30

лет

ЛУКОЙЛ — одна из крупнейших публичных вертикально интегрированных нефтегазовых компаний в мире, на долю которой приходится около 2% мировой добычи нефти и около 1% доказанных запасов углеводородов.

Ежедневно продукцию Компании, энергию и тепло покупают миллионы людей более чем в 100 странах мира, улучшая качество своей жизни. Более 100 тысяч человек объединяют свои усилия и таланты, чтобы обеспечить эффективное развитие Компании и ее передовые позиции на рынке.

Ключевые показатели

  • Результаты 2020 года

Бизнес модель

Наша бизнес-модель основана на принципе эффективной вертикальной интеграции в целях создания добавленной стоимости и обеспечения высокой устойчивости нашего бизнеса путем диверсификации рисков.

Широкая география

Миссия

Мы созданы, чтобы энергию природных ресурсов обратить во благо человека, эффективно и ответственно разрабатывать доверенные нам уникальные месторождения углеводородов, обеспечивая рост Компании, благополучие ее работников и общества в целом.

Стратегия сбалансированного развития

В 2017 году Совет директоров утвердил Программу стратегического развития Группы «ЛУКОЙЛ» на 2018–2027 годы. Обновленная стратегия направлена на обеспечение устойчивого роста ключевых показателей и выполнение прогрессивной дивидендной политики при консервативном сценарии цены на нефть, а также на дополнительное развитие бизнеса и распределение средств акционерам в случае более благоприятной конъюнктуры.

Ценности

  • Персонал. Все, что делает Компания, делается людьми и для людей.

  • Экология и технологии. Являясь одним из крупнейших природопользователей в мире, ЛУКОЙЛ неукоснительно следует высочайшим мировым экологическим стандартам и гордится выстроенной системой управления охраной окружающей среды по всей вертикали управления.

  • Ответственность за жизни людей и вверенные природные ресурсы в регионах деятельности.

  • Открытость и партнерство во взаимодействии с обществом и заинтересованными сторонами.

  • Нравственность. Следуя своему предназначению, ЛУКОЙЛ осуществляет деятельность на основе честности и справедливости, уважительности и порядочности.

Вклад в устойчивое развитие

Понимая степень ответственности перед обществом за рациональное использование природных ресурсов и сохранение благоприятной экологической ситуации, ЛУКОЙЛ в своей работе руководствуется самыми высокими стандартами охраны окружающей среды и обеспечения промышленной безопасности. В своей деятельности Компания руководствуется принципами устойчивого развития и старается достичь равновесия между социально- экономическим и природно-экологическим развитием.

Корпоративное управление

В Компании функционирует развитая система корпоративного управления, которая строится на основе международных стандартов корпоративного поведения и деловой этики, требований российского законодательства, требований Правил листинга Московской биржи, принципов Кодекса корпоративного управления, рекомендованного к применению Банком России.

Новости институтов развития

10-11 декабря 2013 года в Москве состоялась IV Международная бизнес-конференция «Инвестиции в устойчивое развитие. Новые условия для инновационного потенциала бизнеса». Организатором мероприятия выступил Внешэкономбанк в партнерстве с Министерством иностранных дел Российской Федерации, Торгово-промышленной палатой Российской Федерации, Международной финансовой корпорацией (IFC), Российским союзом промышленников и предпринимателей, Финансовой инициативой Программы ООН по окружающей среде (UNEP FI), Cетью Глобального договора ООН в Российской Федерации, компанией EY и др.

Основной целью проведения бизнес-конференции являлось повышение роли и увеличение эффективности бизнеса в достижении целей устойчивого развития России в соответствии с мировыми тенденциями и подходами.

В конференции приняли участие около 400 участников из 9 стран мира. В их число вошли как представители органов государственной власти, руководители высшего звена российских и зарубежных компаний, так и члены экспертного сообщества, практикующие специалисты в области устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности (КСО).

С приветственным словом пред участниками бизнес-конференции выступил А.В. Дворкович, заместитель Председателя Правительства Российской Федерации. В своем докладе он подчеркнул актуальность поднимаемых на конференции вопросов, важность проблематики устойчивого развития, акцентировал внимание на наличии у Российской Федерации ресурсного потенциала для решения социально-значимых проблем и достижения устойчивого развития отдельных регионов и страны в целом в ближайшем будущем.

М.Ю. Копейкин, заместитель Председателя Внешэкономбанка – член Правления, приветствуя участников мероприятия, отметил, что тематика текущей конференции тесно связана с последними масштабными изменениями в области устойчивого развития и КСО в России и мире. Речь, прежде всего, идет о формировании новой концепции устойчивого развития на уровне ООН с целью усиления влияния бизнеса на международные рынки. Выступающий также отметил достижения в области социальных инициатив Внешэкономбанка.

В рамках трех подиумных дискуссий пленарного заседания обсуждались вопросы формирования новых целей развития человечества на период после 2015 года, роли экологии в современной концепции экономического развития и значение «зеленых» финансов, а также вклад государства и бизнеса в формирование и реализацию принципов устойчивого развития. В обсуждении на высоком уровне приняли участие:
А.И.Бедрицкий, советник Президента Российской Федерации, специальный представитель Президента Российской Федерации по вопросам климата, руководитель межведомственной рабочей группы при Администрации Президента по вопросам, связанным с изменением климата и обеспечением устойчивого развития;
С.А.Гаврилов, Председатель Комитета Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации по вопросам собственности, член Экспертного совета Внешэкономбанка;
Р.Р. Гизатуллин, заместитель Министра природных ресурсов и экологии Российской Федерации;
К.И.Косачев, Руководитель Федерального агентства по делам Содружества Независимых Государств, соотечественников, проживающих за рубежом и по международному гуманитарному сотрудничеству;
М.Д.Крук, заместитель Министра регионального развития Российской Федерации;
В.В.Мошкало, Глава Представительства Программы ООН по окружающий среде в Российской Федерации и др.

Кроме того, в рамках мероприятия состоялись тематические сессии, посвященные развитию нефинансовой отчетности в России; перспективам и значению «зеленой» экономики. Завершала программу первого дня конференции дискуссионная панель, где на повестку дня были вынесены вопросы государственного и рыночного стимулирования КСО.

Программа второго дня конференции носила практический характер: участникам была предоставлена возможность принять участие в двух параллельных мастер-классах: «Нефинансовая отчетность» и «Управление социальными и экологическими рисками».

Более подробную информацию о мероприятии можно узнать на официальном сайте бизнес-конференции.

ОЦ «Бизнес-Развитие», Образовательный центр «Бизнес-Развитие» — Учёба.ру

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Интересы вкладывающих в развитие своего бизнеса компаний в крае будет защищать инвестиционный комитет — Новости — События

Губернатор Хабаровского края Михаил Дегтярев утвердил создание инвестиционного комитета, который будет нести функцию института медиации. Структура займется разрешением в досудебном порядке разногласий между инвесторами, государственными органами и организациями. Ее появление станет очередным этапом на пути внедрения инвестиционного стандарта.

С этого года в регионе запускают региональный инвестиционный стандарт. Он предусматривает набор первоочередных универсальных мер по улучшению инвестиционного климата и защиты частных вложений и состоит из пяти ключевых элементов: Агентство развития, инвестиционный комитет, инвестиционная декларация, свод инвестиционных правил и инвестиционная карта.   

— Инвестиционный комитет работает над снятием административных барьеров для создания благоприятной среды для инвесторов. К примеру, если бизнес жалуется, что реализация инвестпроекта затягивается по вине ресурсоснабжающих организаций или отдельных органов исполнительной, муниципальной власти, то это основание для вынесения вопроса на заседание инвестиционного комитета, где проблема будет решена, — пояснил и. о. первого заместителя министра экономического развития края Максим Тарасов.

В состав инвестиционного комитета вошли члены правительства края, представители ресурсоснабжающих организаций и краевых предпринимательских объединений. Возглавил его глава региона.

Напомним, что в 2021 году Правительство РФ поручило субъектам внедрить новый инвестиционный стандарт. По инициативе Михаила Дегтярева Хабаровский край вошел в 30-ку «пилотов», а с 2022 года приступил к реализации этой инициативы. Инвестстандарт запускают в два этапа. На первом — необходимо до 30 июня этого года провести модернизацию Агентства развития, создать инвестиционный комитет и инвестиционную декларацию. А на втором — не позднее 30 сентября 2022-го нужно разработать инвестиционную карту и свод правил.

При этом модернизацию Агентства развития уже выполнили – его функции сейчас исполняет Агентство привлечения инвестиций и развития инноваций (АПИРИ), которое представляет из себя «одно окно» помощи инвесторам. АПИРИ запустило у себя новый сервис «Решение проблем инвестора за 10 дней», это поможет наладить обратную связь с крупным бизнесом. После создания Инвестиционного комитета власти возьмутся за разработку инвестиционной декларации.

Пресс-служба губернатора и правительства Хабаровского края
При использовании материалов ссылка на сайт www.khabkrai.ru обязательна

Семинар «Новые бизнес-модели в современной ситуации. Технологии ATEC AP» прошел в Москве

Как развивать банковское самообслуживание в современной непростой ситуации? Свои ответы на этот вопрос дали участники семинара «Новые бизнес-модели в современной ситуации. Технологии ATEC AP», который 17 марта 2022 года провела в Москве компания ДИИП 2000 совместно со своим партнером — корейским производителем систем банковского самообслуживания ATEC AP.

Программа мероприятия включала в себя два круглых стола, в ходе которых участники рынка — представители крупных российских банков и ИТ-компаний — обсудили наиболее актуальные в сегодняшней ситуации вопросы. Модератором выступил Александр Шибаев, директор по развитию розничного бизнеса компании «Компас Плюс».

В рамках оживленной дискуссии были рассмотрены современные вызовы платежной индустрии в России на фоне сворачивания деятельности международных платежных систем и появляющихся на этом фоне дополнительных возможностей для развития российских ПС; новые бизнес-модели использования банкоматов с учетом расширенного функционала АТМ и развитие дополнительных сервисов, включая картоматы и самоинкассацию юридических лиц. Отдельное внимание было уделено использованию для проведения операций на АТМ, помимо карт, решений на базе СБП, QR-кода, мобильных приложений и т. п.

Президент ATEC AP Джастин Парк выступил перед аудиторией семинара в информативном видеообращении, в котором подчеркнул важность российского рынка для этого южнокорейского вендора.

С приветственным словом к делегатам обратился Александр Гризов, глава медиахолдинга ПЛАС, организатора широко известных российскому и международному бизнес-сообществу ПЛАС-Форумов, которые проводятся на протяжении уже почти полутора десятков лет по всему миру. Он отметил актуальность поиска и внедрения новых бизнес-моделей обслуживания в резко изменившейся современной ситуации.

Ключевая тема первого круглого стола была заявлена как «Бизнес-взгляд на современную ситуацию с банкоматными сетями. Перспективы».

Владимир Ульихин, генеральный директор ДИИП 2000

Открывая круглый стол, Владимир Ульихин, генеральный директор ДИИП 2000, дал краткую оценку текущей ситуации, напомнив, что любой кризис — это прежде всего время перемен, и их результат будет зависеть от наших сегодняшних шагов. По его словам, в нынешних условиях объемы наличных денег на руках у населения и в обороте ритейла резко увеличились и продолжат расти, что создает уникальные условия для развития систем банковского самообслуживания и решений для работы с наличными. Особый акцент в своем выступлении спикер сделал на необходимости предлагать рынку устройства, которые позволят реализовывать эффективные бизнес-модели, обеспечивающие 30–40 % экономии. В качестве примера спикер привел, в том числе, роботизированный комплекс для работы с наличными, разработанный компанией ДИИП 2000.

Подчеркнув, что Корея не готова уходить из РФ, несмотря на новый виток антироссийских санкций со стороны коллективного Запада, В. Ульихин рассказал о преимуществах современной линейки устройств компании ATEC AP, одного из мировых лидеров платформ для автоматизации, официальным представителем которого на территории России выступает компания ДИИП 2000. Структура, которая образовалась из самостоятельного направления группы компаний LG, уже более 30 лет занимается финансовой автоматизацией и предлагает высококвалифицированные и индивидуальные решения, основанные на передовых производственных технологиях и разнообразном опыте.

По словам спикера, корейский вендор обладает собственной производственной базой, мощности которой позволяют поставлять только на российский рынок 2–2,5 тыс. банкоматов в месяц. Это полностью автоматизированное производство, использующее самые современные стандарты контроля качества выпускаемой продукции.

Одним из ключевых преимуществ оборудования ATEC AP является возможность использования нескольких видов транзитных кассет для банкнот, что позволяет оперативно подкреплять банкоматы или изымать из них определенные суммы денег. Такой подход обеспечивает от 40 до 80 % экономии на инкассации.

 

 

Также в своем выступлении глава ДИИП 2000 отметил растущий спрос на электронные кассиры ATEC AP, отличающиеся компактностью, возможностью непрерывного пересчета наличности, а также простотой и гибкостью подключения к самым различным системам.

Отдельное внимание спикер уделил банкоматам ATEC AP ezATM6000 и ezATM 6100 (лобби-версия), широкие возможности настройки и кастомизации которых делают их подходящими практически под любые цели и задачи, а также картоматы DS 22 этого корейского вендора.

 

 

В ходе последовавшей дискуссии представители банков обсудили ряд актуальных вопросов, в том числе, как отразился на их бизнесе резкий всплеск интереса населения к наличным и иностранной валюте, последовавший за падением курса рубля, каким образом меняются их планы в отношении развития своих банкоматных сетей и т. п.

Как отметил Максим Дарешин, руководитель направления Управления устройств самообслуживания Департамента розничного бизнеса, ВТБ, на сегодняшний день необходимо расширять спектр валют, доступных в банкоматах, в условиях запрета на ввоз в РФ наличных евро и долларов. И с этой точки зрения наиболее перспективным представляется китайский юань, на который ВТБ обратил пристальное внимание еще пару лет назад.

В свою очередь, Александр Вольчик, управляющий директор, розничный бизнес, РНКБ, указал на необходимость поиска организаций, через которые можно будет продолжать закупать оборудование мировых вендоров систем автоматизации банковского обслуживания в условиях санкций. Он отметил, что именно такие схемы были задействованы в 2014 году после введения антироссийских санкций на фоне присоединения Крыма. Такой механизм не привел к положительному результату, и был осуществлен поиск альтернативных путей.

В ходе второго круглого стола были рассмотрены технологические особенности использования банкоматных сетей. Так, Дмитрий Поляков, директор по организации кассовой работы и инкассации, Промсвязьбанк, выступил с презентацией «Банкомат и TCR — возможности и ограничения». Спикер проанализировал факторы, которые сейчас не позволяют максимально использовать расширенный функционал (функции АДМ, обмен валюты, выдачи банковских карт, увеличение межинкассационного периода, возможность применения АТМ в мультивалютном режиме) на банкомате, а также попытался найти ответ на вопрос, что важней: количество номиналов или общая емкость банкомата.

 

 

Хочется отметить, что в модельный ряд ATEC AP включены электронные кассиры LTA 380 и LTA 450 с расширенным функционалом и вместимостью до 17 тыс. и 22,8 тыс. банкнот соответственно.

В свою очередь, Игорь Сергеев, руководитель проектов систем самообслуживания, ДИИП 2000, рассказал о таких возможностях решений ATEC AP, как:

  • функции АДМ — кассеты увеличенной емкости (до 50 %), возможность приема до 8 номиналов в режиме рециркуляции для всего модельного ряда ATEC AP;
  • функции обмена валюты и выдачи карт — установка в местах прибытия иностранцев устройств обмена валют 16 стран, возможность выдачи сдачи монетами;
  • увеличенный межинкассационный период — применение кассет повышенной емкости, возможность увеличения reject кассеты в 4 раза для всех моделей ezATM и LC линейки оборудования компании ATEC AP.

Отдельного внимания, по мнению спикера, заслуживает в этом плане мультивалютный режим. В настоящее время все банкоматы работают в режиме рециркуляции с 4 номиналами (как правило, с российскими рублями). При этом работа с долларами и/или евро требует установки отдельного дополнительного (второго) устройства. Как отметил И. Сергеев, «в мультивалютном режиме мы расширяем количество номиналов, с которыми может работать банкомат, до 8, что позволяет оптимизировать количество установленных АТМ».

 

 

Дмитрий Голован, генеральный директор eKassir, выступил с презентацией «eKassir ATM Terminal» — больше чем просто мультивендорное ПО для АТМ». Он рассмотрел преимущества программного комплекса, который обеспечивает полную диджитализацию канала АТМ и других устройств самообслуживания банка, позволяя реализовать весь комплекс функционала — личный кабинет, платежи/переводы, выдача QR-кода и т. п.

Именно такое программное обеспечение интегрировано в оборудование ATEC AP.

Это открывает широкие возможности для запуска омниканальных кейсов, быстрого добавления нового функционала, поддержки всех типов распространенных устройств самообслуживания. Компанией реализована единая версия решения под практически любую ОС, в настоящее время идет изучение вопроса создания Linux-совместимого варианта.

Интересная полемика развернулась вокруг весьма болезненного сегодня для участников банкоматного вопроса: «Как изменять и развивать программное обеспечение управления банкоматами в условиях ограничений на Microsoft [Windows]?»

Особый интерес у участников семинара вызвала представительная выставочная часть мероприятия, на которой были представлены практически все решения и технологии, обсуждаемые в ходе обоих круглых столов.

 

 

Итак, есть все основания резюмировать — на рынке появился игрок с большими бизнес-возможностями, обладающий широкой линейкой современного оборудования, которая удовлетворяет всем вызовам времени.

Полное руководство по развитию бизнеса и тому, как оно может помочь вашей компании расти

Представьте себе, что вы работаете в компании, в которой нет сотрудников, занимающихся ростом и развитием бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых возможностях для бизнеса, изменениях на рынке, о том, чем занимаются ваши конкуренты, или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Было бы довольно трудно добиться успеха, не так ли?

Вот почему компании внедряют практики развития бизнеса и нанимают сотрудников, чтобы сосредоточиться на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает в себя использование возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых потенциальных клиентов и превращение потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды по развитию бизнеса и представители почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, что их отличает.

Развитие бизнеса и продажи

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от более крупной команды по продажам, но выполняет другую функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личностях ваших покупателей, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

В отличие от этого, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением лидов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что дальше делают представители по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса.Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список даст вам четкое представление о типичных задачах BDR.

1. Квалифицировать потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определять идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Как правило, потенциальных клиентов квалифицируют с помощью звонков, электронных писем, веб-форм и социальных сетей.

Ключом к квалификации лидов (лидов, назначенных BDR, а также лидов, BDR идентифицирующих себя) является рассмотрение их потребностей, а затем определение того, может ли ваш продукт или программное обеспечение быть решением для них.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Квалифицируя потенциальных клиентов и ища людей, которые соответствуют вашим портретам покупателей, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут общаться с этими потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, получит ли потенциальный действительно выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, потому что увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может помочь им заключить сделку.

3. Активно ищите новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей — будь то с точки зрения линейки продуктов, рынков, перспектив или узнаваемости бренда — является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают над поиском новых возможностей для бизнеса посредством создания сетей, изучения ваших конкурентов и общения с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговую оценку и ознакомительные встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых тенденций рынка.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов. Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчитываться перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы рассмотрели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должен общаться с этими руководителями по нескольким причинам, например, для обсуждения стратегий квалификации лидов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о возможностях для бизнеса и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и/или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Способствовать удовлетворенности и лояльности.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом. Таким образом, создание отличного первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для стимулирования интереса на раннем этапе.

Независимо от того, работает ли BDR, чтобы квалифицировать потенциального клиента, узнать больше о потенциальном клиенте и его потребностях или найти подходящего торгового представителя для работы над сделкой, его взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

После того, как BDR исследует потенциального клиента или начинает с ним взаимодействовать, убедитесь, что он адаптирует все сообщения к потенциальному клиенту.Персонализация всего отправленного им контента показывает им, что их слушают и о них заботятся. Эти действия профессиональны и оставляют сильное впечатление.

В дополнение к пониманию того, как BDR помогают вам расти, идей развития бизнеса — это еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и выявить новые возможности для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи развития бизнеса

  1. Инновационный подход к сети.
  2. Предлагаю консультации.
  3. Демонстрация продаж для потенциальных клиентов и лидов.
  4. Взращивайте перспективы.
  5. Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.
  6. Общайтесь с маркетологами.
  7. Инвестируйте в свой сайт.
  8. Подтолкните своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков.

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете применить, чтобы положительно повлиять на вашу компанию множеством различных способов. Они могут помочь вам выявить идеальных потенциальных клиентов, повысить эффективность работы в сети, повысить узнаваемость бренда и открыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — каждый бизнес и команда уникальны, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации. (Так что смело меняйте список!)

1. Внесите новшества в свою сеть.

Ни для кого не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем раньше. Вместо этого внесите новшества в то, как вы работаете в сети, установив прочные отношения с вашими потенциальными клиентами. Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Просмотрите свои онлайн-сети, включая LinkedIn и другие социальные сайты, на предмет потенциальных клиентов. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполняют другие формы на вашем сайте.

2. Предлагаем консультации.

Предлагаем консультации и оценки для потенциальных клиентов. Разговор о том, как ваш продукт или услуга применимы к их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить то, что потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что в равной степени ценно, так как позволяет вам не тратить время на их взращивание или иметь дело с неудовлетворенным покупателем). по дороге).

3. Обеспечить демонстрации продаж для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и лидам демонстрационные версии продаж, чтобы они могли увидеть, как работает ваш продукт или услуга в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены таким образом, чтобы показать потенциальным клиентам или показать, как ваш продукт решает их задачи. Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

4. Развивайте перспективы.

Не забывайте развивать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения.Смысл взращивания потенциальных клиентов заключается в предоставлении любой информации, необходимой о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят ли они совершить покупку.

Развивая своих лидов, вы сможете адаптировать контент, касающийся вашего бренда и продукта, чтобы ваши лиды могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные болевые точки. Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальным клиентам и сделать так, чтобы они чувствовали себя услышанными и понятыми вашей компанией.

5.Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и сообщения в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше всего встречаться с потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставлять контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент доступен для загрузки и/или совместного использования, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение является для них лучшим вариантом.

6. Общайтесь с маркетологами.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов отдела продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые каналы связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, в области маркетинга и разработки продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы.Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, сообщениях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который маркетинговая команда создает непосредственно с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать маркетинговую команду о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов.

7. Инвестируйте в свой веб-сайт.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, и во многих случаях ваш веб-сайт является именно таким — первым впечатлением ваших потенциальных клиентов о вашем бренде.Таким образом, он служит вам, чтобы сделать его максимально доступным, удобным для навигации, видимым и полезным.

Принятие мер, например, создание привлекательного внешнего вида вашего сайта, подключение ваших профилей в социальных сетях, оптимизация вашего сайта для поисковых систем, размещение ссылок на вспомогательные материалы, такие как коммерческий контент, и ведение активного блога, могут иметь большое значение для развития бизнеса.

8. Подталкивайте своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков и знаний.

Развитие бизнеса никогда не стоит на месте.Стратегия, технологии и рыночные условия постоянно меняются, поэтому лучше всего, если ваши сотрудники будут в курсе этих тенденций.

Все, кто участвует в развитии вашего бизнеса, должны развивать новые навыки по мере необходимости. Если ваша организация внедряет какие-либо новые технологии, тщательно обучите всех, кого коснутся эти изменения, тому, как их использовать.

Поощряйте своих сотрудников узнавать больше о нюансах своей области и отраслях, которые они обслуживают. Начинает ли искусственный интеллект менять динамику конкретной отрасли? Если это так, заставьте BDR, которые обслуживают этот рынок, узнать все, что они могут, о том, как это может изменить природу компаний, с которыми они взаимодействуют.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это совокупность шагов, предпринимаемых вашим бизнесом для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и многого другого. Над этими шагами ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с удовлетворением клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Проработав процесс развития вашего бизнеса, ваша команда будет иметь четкое представление о целях вашей организации, планах продаж, текущей ситуации в бизнесе, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

Как развивать бизнес

  1. Проведите обширное исследование рынка.
  2. Повысить узнаваемость и осведомленность.
  3. Продвижение интеллектуального лидерства.
  4. Провести разъяснительную работу.
  5. Квалифицировать потенциальных клиентов для перехода к продажам.
  6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.
  7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

1. Проведите обширное исследование рынка.

Успешное развитие бизнеса в значительной степени зависит от вашего понимания рынка и целевой аудитории.Если вы понятия не имеете, кому вы пытаетесь продать, и в каком состоянии находится рынок, вы не сможете успешно реализовать ни один пункт из этого списка.

Изучите и опросите своих текущих клиентов, чтобы узнать, кто склонен покупать у вас. Изучите своих конкурентов, чтобы понять, какое место вы занимаете на более широком рынке. И предпримите любые другие шаги, чтобы лучше понять «кто» за вашими успешными продажами — без этой информации вы никогда не сможете формировать «как» сторону развития вашего бизнеса.

2. Повысить узнаваемость и осведомленность.

Развитие бизнеса, как более широкая практика, выходит за рамки вашей торговой организации — ваш отдел маркетинга также может играть центральную роль в этом процессе. Вы не можете найти базу потенциальных клиентов, если никто не знает, кто вы такой.

Такие действия, как создание эффективного веб-сайта, инвестирование в платную рекламу, использование профилей в социальных сетях, участие в совместном маркетинге с коллегами по отрасли и ведение активного блога, могут иметь большое значение для поддержки успешного развития бизнеса.

3. Поощряйте интеллектуальное лидерство.

Этот пункт является своего рода расширением предыдущего. Создание доверия — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять при развитии бизнеса. Вы не можете просто остановиться на том, что потенциальные клиенты знают, кто вы, — они должны доверять вам, если вы когда-нибудь собираетесь зарабатывать на их бизнесе.

Публикация подробных отраслевых материалов в блогах — это один из способов добиться этого. Если вы сможете показать, что хорошо разбираетесь во всех аспектах своей области, вы можете представить себя надежным и знающим ресурсом для своих клиентов.Такое доверие часто приводит к продажам в будущем. Другие средства массовой информации, такие как вебинары, официальные документы и видеоконтент, также могут помочь в вашем случае.

4. Провести разъяснительную работу.

Активное общение с потенциальными клиентами — один из важнейших традиционных элементов развития бизнеса. Вам нужно контактировать с потенциальными клиентами, если вы собираетесь проверять их и в конечном итоге конвертировать в квалифицированных лидов.

Этот шаг обычно поддерживается обширным исследованием индивидуальных потенциальных клиентов в сочетании с активным, но не агрессивным контактом с теплыми и холодными потенциальными клиентами.BDR обычно берут на себя эту ответственность — и для многих людей этот аспект процесса наиболее тесно связан с термином «развитие бизнеса».

5. Квалификация потенциальных клиентов.

После того, как ваши BDR связаны с потенциальными клиентами, им необходимо квалифицировать их, чтобы определить их жизнеспособность и понять, стоят ли они времени и усилий торговой организации. Обычно это влечет за собой беседы с потенциальными клиентами и задавание правильных уточняющих вопросов, чтобы выявить их пригодность для вашего продукта или услуги.

Это один из самых поворотных моментов в процессе развития бизнеса — в некотором смысле его можно считать его последним шагом. Успешное выполнение этого пункта обычно означает, что процесс в целом сработал.

6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, который в той или иной степени затрагивает практически все стороны вашего бизнеса, и обслуживание клиентов не является исключением. Вашей сервисной организации необходимо, чтобы нынешние клиенты были счастливы, чтобы создавать положительные отзывы и укреплять репутацию вашей компании.Такие усилия внушают вам доверие и могут генерировать рекомендации, делая развитие бизнеса более простым и эффективным.

7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

Еще одна часть развития бизнеса — преобразование удовлетворенности клиентов в действенный рекламный контент — точечный, ориентированный на продукт контент, который используется для увеличения продаж. В то время как маркетинговый контент используется для идейного лидерства и привлечения общего интереса, продающий контент используется для обращения к потенциальным покупателям, конкретно изучающим вашу компанию.

Контент по продажам может быть представлен в различных формах, включая тематические исследования и отзывы — два средства, которые сильно зависят от вашей текущей клиентской базы. Когда вы используете опыт клиентов, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, ваши усилия по развитию бизнеса, по сути, проходят полный круг.

Собирая эти элементы развития бизнеса и делясь ими со своей командой, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту.Далее давайте рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться при работе над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно создают план развития бизнеса для работы BDR.

Цель плана (или стратегии) ​​развития бизнеса — установить реалистичные цели и задачи, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, объединять членов отдела продаж (и других команд в масштабах всей компании). и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте презентацию для лифта.

Вы можете упростить любую первоначальную коммуникацию с потенциальными клиентами, если подготовите презентацию для лифта. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация в лифте должна привлечь внимание потенциальных клиентов и лидов — и заставить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие лозунги, используемые как BDR, так и торговыми представителями, наиболее успешны в преобразовании лидов, а затем задокументировать их в своей общей стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте SMART-цели.

Установите SMART-цели для своей стратегии, то есть убедитесь, что ваши цели конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и своевременны. Создав SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что эти цели согласованы с целями всей вашей компании.

Например, если одной из ваших целей является увеличение числа выявленных квалифицированных потенциальных клиентов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и то, как вы будете их идентифицировать. .

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, путем измерения количества потенциальных клиентов, которые затем поговорят с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определили, что эта цель достижима в связи с тем, что вы увеличили количество квалифицированных лидов в прошлом квартале на 3%. 5% не так уж и много.

Ваша цель — релевантно , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это побуждает вас оказывать большее влияние на вашу команду, способствуя способности отдела продаж заключать больше сделок и увеличивать доход.Наконец, это своевременно , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где SWOT-анализ пригодится — SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключ к правильному использованию SWOT-анализа заключается в том, чтобы сначала иметь в виду четкую цель.

Например, если вашей целью является определение наилучшего способа взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами того, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах. — Что делает ваш бизнес успешным? Может быть, у вас есть большая группа поддержки, которая обеспечивает полезную адаптацию для новых клиентов. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут встретиться лицом к лицу с потенциальными клиентами в нужном им месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и указать, какие из них оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

А теперь подумай о своих слабостях .Требуются ли ограниченные предложения вашего продукта, чтобы некоторые лиды рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Потребность в вашем продукте растет быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую группу поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможностей . Подумайте о том, куда вы движетесь как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно стал партнером другой компании, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угрозы ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобные вашей, и привлекает аналогичную целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночная ниша, в которой другая компания (новая или устоявшаяся) могла бы определить потребность и начать продажи?

SWOT-анализ

позволяет определить, как ваша компания может создавать возможности для роста и расширения. Это также поможет вам установить новые процессы для устранения любых слабых мест или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное преобразование потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы будете измерять успех.

В зависимости от созданных вами SMART-целей и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех развития вашего бизнеса.

Вот несколько примеров общих ключевых показателей эффективности развития бизнеса, которые могут помочь вам проанализировать ваши усилия:

  • Рост компании
  • Изменения в выручке
  • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
  • Количество потенциальных клиентов за месяц/квартал/заданное время
  • Перспективы и удовлетворенность клиентов
  • Значение конвейера
  • Достичь

5.Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам необходимо установить бюджет. Подумайте о своих ресурсах, стоимости любых предыдущих стратегий развития бизнеса, которые вы разработали, и других важных операционных позициях (что вам нужно, кто участвует и т. д.).

Сотрудничайте с большей командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Над чем бы вы ни работали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и поймите, как именно ваш бизнес, продукт или услуга помогут решить их болевые точки.

В конце концов, именно эта аудитория с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план отвечает им и их потребностям, чтобы ваша команда могла конвертировать больше из них и развивать свой бизнес.

7.Выберите стратегию охвата.

Как мы рассмотрели выше, основным компонентом развития бизнеса является поиск новых перспектив и потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете проводить разъяснительную работу или связываться с этими потенциальными клиентами. Вот несколько идей:

  • Сеть
  • Использовать рефералов
  • Допродажи и перекрестные продажи
  • Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите любые ожидания или ограничения, связанные с представителями по связям с общественностью, чтобы ваш бизнес взаимодействовал с потенциальными клиентами только на профессиональном уровне и в соответствии с брендом.

Поздравляем! Вы только что завершили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Ресурсы для развития бизнеса

1. Центр продаж HubSpot

Лучшее решение для предприятий, заинтересованных в универсальном универсальном решении

HubSpot Sales Hub включает в себя набор ресурсов, которые обеспечивают более целенаправленное и эффективное развитие бизнеса. Такие функции, как шаблоны электронной почты и отслеживание электронной почты, обеспечивают целенаправленный и продуктивный поиск.

Его возможности диалоговой аналитики могут предоставить бесценную информацию о «почему» общей производительности ваших BDR, позволяя вам точно определить сильные и слабые стороны в ключевых элементах развития бизнеса, таких как обмен сообщениями и оценка проблемных мест.

Sales Hub — это динамическое решение, которое охватывает множество основ для вашей организации продаж, в том числе несколько, выходящих за рамки развития бизнеса. Но такой широкий спектр приложений не умаляет его полезности для BDR и их менеджеров.Если вы ищете решение, которое охватывает почти все компоненты успешного развития бизнеса, рассмотрите возможность инвестирования в HubSpot Sales Hub.

2. Кровавые птицы

Лучшее решение для предприятий, заинтересованных в поддержании BDR и верхней части воронки продаж

Набор продуктов Bloobirds включает в себя сквозную платформу поиска, предназначенную для отслеживания BDR и последовательной и эффективной квалификации целевых учетных записей. Он включает в себя простые и доступные инструменты для помощи менеджерам, чтобы направлять представителей от задачи к задаче без чрезмерного личного коучинга.

Программное обеспечение упрощает административную часть поиска потенциальных клиентов, автоматически запрашивая у торговых представителей актуальную информацию после звонков с помощью удобных форм. Он также позволяет легко интегрировать вашу книгу продаж в повседневную работу ваших торговых представителей с помощью предварительно созданной модели данных и удобной панели управления.

Набор продуктов Bloobirds не предназначен специально для разведки и других ключевых видов деятельности по развитию бизнеса, но это не означает, что он экономит на этой конкретной области. Если вы ищете решение, которое может направить BDR на правильный путь и обеспечить эффективную деятельность на вершине воронки.

3. Устройство подачи

Лучше всего подходит для предприятий, пытающихся привлечь потенциальных клиентов с высоким потенциалом

Leadfeeder — это мощный ресурс для улучшения центрального элемента любых усилий по развитию бизнеса — лидогенерации. Платформа помогает вам выявлять потенциальных лидов с высоким потенциалом, автоматически анализируя трафик вашего веб-сайта.

Программное обеспечение удаляет трафик интернет-провайдеров, чтобы определить компании посетителей и оценить их интерес. Он также позволяет создавать поведенческие и демографические фильтры для более информативной и продуктивной сегментации потенциальных клиентов.

Успешное развитие бизнеса часто в значительной степени зависит от вашей способности генерировать высококачественные лиды, поэтому, если вы заинтересованы в эффективном поиске этих контактов, вам нужно инвестировать в какое-то программное обеспечение для генерации лидов. Leadfeeder — хорошее место для начала.

4. LinkedIn

Лучшее решение для предприятий, которые ищут бесплатный способ получения потенциальных клиентов

LinkedIn — один из наиболее заметных, практичных и эффективных ресурсов для некоторых ключевых элементов процесса развития бизнеса, а именно для поиска потенциальных клиентов.Ценность использования социальных сетей для продаж на вершине воронки не является каким-то тщательно охраняемым секретом.

Многие специалисты по развитию бизнеса уже используют такие каналы, как LinkedIn, для поиска, проверки и установления контактов с потенциальными клиентами. Такие шаги, как прокрутка подтверждений навыков, использование поиска выпускников и взаимодействие с пользователями, которые просматривали ваши сообщения, — все это отличные способы найти заинтересованных потенциальных клиентов и активизировать усилия по развитию вашего бизнеса.

Развитие бизнеса поможет вам стать лучше

Развитие бизнеса является важной частью любой успешной компании.Так вы определяете наилучшие способы увеличения доходов, определяете идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше лидов и заключаете больше сделок.

Подумайте, как вы можете составить надежный план развития бизнеса и убедиться, что у вас есть подходящая группа представителей по развитию бизнеса, чтобы вы могли начать развивать свой бизнес сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 г. и обновлен для полноты информации.

Развенчание заблуждений компаний по развитию бизнеса: Часть I

fatido/iStock через Getty Images

Эта статья была написана Williams Equity Research («WER»)

Вы, возможно, помните статью, опубликованную несколько дней назад под заголовком «Пятёрка невероятных REIT, которые могут вас заинтересовать». The Championship Bracket, в котором мы предоставили читателям список из 5 лучших REIT, которые можно купить прямо сейчас.

Поскольку Мартовское безумие продолжает разыгрываться, мы собираемся перейти к сектору BDC (компании по развитию бизнеса), чтобы прояснить несколько неправильных представлений (относительно BDC).

Мы обнаружили, что многие из наших участников iREIT on Alpha всегда владеют BDC, поэтому для нас имеет смысл расширить наше покрытие на этот класс высокодоходных активов. Через несколько дней мы предоставим вам наши «Финальные 4» BDC, и я надеюсь, вам понравится этот тщательно проработанный обзор BDC.

Подготовка сцены

Компании по развитию бизнеса («BDC»), такие как Инвестиционные фонды недвижимости («REIT») и Master Limited Partnerships («MLP»), представляют собой специальные структуры компаний, созданные законодательства для решения определенных проблем.

В случае REIT это должно было дать среднему инвестору доступ к диверсифицированной недвижимости по разумной цене и упростить процесс привлечения капитала за счет устранения налогообложения на корпоративном уровне. Аналогичным образом

MLP расширили возможности сбора средств на инфраструктуру (обычно, но не исключительно, на энергетику). Десятилетия спустя в этих более целенаправленных и эффективных средствах владения твердыми активами, такими как недвижимость и трубопроводы, находятся активы на триллионы долларов.

BDC используют другой подход и не участвуют главным образом во владении твердыми активами. Вместо этого BDC должны инвестировать не менее 70% активов в долговые обязательства и/или акционерный капитал американских предприятий.

На практике это частные компании, которые зависят от BDC в удовлетворении значительной части своих кредитных потребностей. В то время как обычные банки могут и до сих пор играют определенную роль, BDC часто требуется, чтобы помочь компании взять долг, чтобы выкупить руководство, существенно расширить свое операционное присутствие или инвестировать в новую линию обслуживания.BDC также имеют другие типы ограничений, такие как ограничения на кредитное плечо.

Положительные качества большинства BDC включают в себя большинство инвестиций с плавающей процентной ставкой, менее чувствительных к изменениям процентных ставок, среднюю доходность намного выше 7%, высоко диверсифицированные кредитные пулы и бизнес-модель, которая существует уже несколько десятилетий.

BDC часто являются сектором «любви или ненависти» для многих инвесторов. Наиболее распространенные причины избегания сектора обычно сводятся к одному или нескольким из этих четырех:

  1. Низкая производительность и проблемы корпоративного управления некоторых неторгуемых BDC;
  2. Низкая производительность и проблемы корпоративного управления некоторых публично торгуемых BDC и их внешних менеджеров;
  3. Путаница вокруг профиля доходности BDC в целом; и/или
  4. Путаница в отношении того, что BDC делают и чем владеют в своих портфелях.

Эта статья предназначена для предоставления достаточных аргументов, чтобы нарисовать ясную картину, не слишком углубляясь в сорняки. В результате будут элементы, которые мы здесь не рассматриваем. Они включены в нашу серию основ BDC, доступную подписчикам, желающим получить более глубокое понимание.

Как и в большинстве вещей в жизни, есть доля правды или, по крайней мере, разумная причина, по которой многие придерживаются этих предположений о том, почему BDC проблематичны. Мы также включим их в наше обсуждение вместе с советами по минимизации этих рисков.На этом давайте разберемся с первыми тремя из 10 наиболее распространенных заблуждений о BDC.

1. BDC слишком рискованны

Как и в банковском, энергетическом или любом другом секторе, безусловно, есть члены клуба BDC, которые подвержены более высокому риску. Это не обязательно означает, что весь сектор заслуживает такой классификации . Чтобы разобраться с этим первым заблуждением, нам нужны определения. Невозможно и нецелесообразно охватить все возможные определения риска, но мы сузим их до двух: платежеспособность и стабильность доходов .

Платежеспособность — это самое простое, и мы будем использовать для оценки два последних крупных кризиса. Согласно нашим и другим исследованиям, ни один BDC не обанкротился во время Великой рецессии. Многие банки и другие типы компаний не могут сказать то же самое. Однако некоторые BDC столкнулись с проблемами ликвидности, и это оказало огромное давление на цены их акций.

Yahoo Finance

На этом графике показана динамика Main Street Capital (MAIN) фиолетового цвета, Ares Capital Credit (ARCC) бирюзового цвета и Gladstone Investment (GAIN) синего цвета от 1/1. /2006 по 01.01.2014.ARCC, один из наиболее управляемых BDC, снизился примерно на 75% от пика до минимума во время Великой рецессии. GAIN не сильно отставал, упав на 73%.

MAIN, самый популярный BDC с внутренним управлением, имел максимальное снижение примерно на 40%. Для контекста SPDR S&P 500 ETF (SPY) испытал примерно такую ​​же просадку, что и MAIN. На самом деле не было никакого существенного периода времени, когда MAIN не превзошла S&P 500 в годы непосредственно перед, во время и после Великой рецессии , за исключением дивидендов .

С другой стороны, ARCC нужно было до первого квартала 2010 года, прежде чем он закрыл разрыв с S&P 500. Принудительная ликвидация GAIN и другие проблемы, возникшие в результате Великой рецессии, означали, что потребовалось еще много лет, прежде чем он вернулся к нормальной жизни.

Как вы, возможно, заметили, это обсуждение было разработано, чтобы проиллюстрировать Уникальный профиль каждой BDC оказал большое влияние на динамику цены ее акций во время Великой рецессии . Однако с точки зрения платежеспособности BDC показали гораздо лучшие результаты, чем сектор финансовых услуг в целом.Инвесторы столкнулись с проблемами (и многие столкнулись), когда они:

1) в панике продали BDC вблизи дна и/или

2) не выполнили андеррайтинг конкретной фирмы, что можно было бы смягчить за счет диверсификации.

А как насчет 2020 года?

Yahoo Finance

Как и большинство финансовых компаний, BDC вошли в 2020 г. с гораздо более низкими уровнями заемных средств и рисков по сравнению с 2008/2009 гг. В результате этого фактора и присущей им стабильности ни один BDC не обанкротился из-за пандемии, и подавляющее большинство из 90 055 акций превысило 90 056 цен на акции до пандемии в начале 2019 года к началу 2021 года, или менее чем через 12 месяцев после того, как фондовые рынки установили минимумы.

BDC снова испытали большую просадку (10-30%), чем S&P 500, показанный оранжевым цветом на приведенном выше графике. Если предположить, что мы открыли длинную позицию в январе 2019 года, несколько BDC (например, GAIN) соответствовали общей доходности S&P 500, но большинство — нет. Это не является большим сюрпризом, поскольку S&P 500 торгуется вблизи самой вершины своего исторического торгового диапазона с точки зрения оценки, в то время как большинство BDC находятся ближе к середине.

Как насчет заработка?

Денежные доходы имеют значение, поскольку они влияют на дивиденды и другую корпоративную деятельность.Чтобы обеспечить непрерывность и надежность данных за длительные периоды времени, мы будем использовать чистую прибыль по GAAP для измерения прибыли, даже несмотря на то, что это почти всегда будет занижать денежную прибыль.

Чистая прибыль ARCC увеличилась с 41,9 млн долларов в 2005 году до 90,7 млн ​​долларов в 2007 году. В 2008 году компания получила убыток в размере 139,5 млн долларов, а в 2009 году была установлена ​​рекордная прибыль: чистая прибыль акционеров составила 202,7 млн ​​долларов.

Этот более чем удвоил в следующем году до 492,0 миллионов долларов. Фактически, 2008 год — это единственный год с момента основания ARCC в 2004 году, который принес отрицательную чистую прибыль по GAAP.Показатель 2020 года в размере 484,0 млн долларов США был резким снижением по сравнению с 793 млн долларов США в 2019 году, но что, по вашему мнению, произошло в 2021 году?

Как и во время Великой рецессии, год сразу после коррекции привел к рекордным чистым доходам в размере 1 567,0 долларов миллиардов . Стечение обстоятельств? Нет. Мы писали об этом явлении до тошноты в 2020 году. Из-за того, как структурированы BDC и правил бухгалтерского учета ОПБУ США, BDC должны включать предполагаемые потенциальные кредитные убытки в свои финансовые показатели (например,грамм. CECL резерв) независимо от того, как эти кредиты в конечном итоге работают.

Как по часам, BDC заявили, что прибыль по GAAP сильно снижается в периоды неопределенности, а затем восстанавливает большую часть этих убытков, когда буря утихает. В самом прямом смысле они просто переносят прибыль из одного отчетного периода в другой из-за правил бухгалтерского учета (примечание: то, что это всегда происходило в прошлом, не гарантирует, что так будет и в будущем).

Тем не менее, ARCC и многие ее коллеги действительно сократили свои дивиденды во время Великой рецессии, чтобы укрепить капитал и решить проблемы с ликвидностью.Это, безусловно, подлило масла в огонь во время экономического спада. Насколько все было плохо?

Придерживаясь ARCC, базовый дивиденд в размере 0,42 доллара США в квартал был снижен до 0,35 доллара США во время кризиса или на ~17%. Базовый дивиденд ARCC примерно вернулся к тому уровню, который был до сокращения, поскольку он выплачивает избыточную прибыль в виде дополнительных дивидендов, а не увеличивает базовый уровень.

ARCC Q4-21 Tearsheet

Эта система позволила ARCC и другим качественным BDC поддерживать превосходный охват дистрибуции в течение долгого времени.Увеличивающийся разрыв между темно-синими (совокупная основная прибыль плюс чистая реализованная прибыль) и зелеными (совокупные объявленные дивиденды) столбиками указывает на более безопасные дивиденды с течением времени.

Q4 MAIN Презентация для инвесторов

MAIN, с другой стороны, увеличила свои выплаты на акцию примерно на 75% со времен Великой рецессии, и никогда не сокращала свои ежемесячные выплаты дивидендов.

2. Доходность должна быть низкой

«Доходность низкой стоимости» может быть одним из самых опасных искушений для розничных инвесторов.Базовый дивиденд, приближающийся к целевому годовому доходу или даже превышающий его, составляет почти неотразимых . Кажется, это так просто . Не существует единого показателя, позволяющего точно определить, является ли урожайность неустойчивой, но есть несколько мер, которые чрезвычайно надежны, если их принимать вместе.

Первым и потенциально наиболее важным является покрытие распространения . Как отмечалось ранее, у большинства качественных BDC коэффициент выплат при распределении составляет 80-95%. Насколько нам известно, существует нулевых BDC с текущими коэффициентами выплат, существенно превышающими 100%.Отчасти это связано с тем, что большинство BDC используют комбинацию базовых и дополнительных дивидендов. Базовый дивиденд надежно покрывается за счет взимания процентов от кредитного пула с дополнительными дивидендами, полученными из менее последовательного прироста капитала и комиссионного дохода. Это дает инвесторам надежный доход, обеспечивая при этом гибкость управления для ведения бизнеса в различных экономических условиях.

Второй , при правильной оценке послужной список дивидендов может быть отличным ресурсом.Из 11 BDC, которые мы классифицировали как уровень 1 (лучшие) до до паники из-за пандемии в начале 2020 года, 10 сохранили или увеличили свои базовые дивиденды в 2020 году, а два вроде как сделали это. Если инвестор участвовал в правовом предложении Golub Capital BDC (GBDC) для поддержки своей ликвидности сразу после того, как S&P 500 достиг минимума, то 11 из 11 BDC уровня 1 сохраняли свои распределения в течение всех этапов периода коронавируса.

Впечатляет, что даже 90%+ тех, кто относится к категории 2 (среднего качества) и 3 уровня (самого низкого качества), сохранили свои прежние базовые распределения в 2020 и 2021 годах.Коэффициенты выплат для BDC в среднем составляют от 80% до 95% от общего инвестиционного дохода. Большинство качественных BDC сохраняли или увеличивали свои дивиденды каждый год после Великой рецессии. Некоторые BDC, такие как MAIN, никогда не уменьшали свои базовые дивиденды, несмотря на даты создания до Великой рецессии.

Как отмечалось в предыдущем разделе, многие BDC действительно сократили свои дивиденды во время Великой рецессии, но не обязательно в большей степени, чем REIT, MLP или традиционные дивидендные акции C-Corp.Это, возможно, впечатляет, поскольку BDC, как правило, дают примерно вдвое больше, чем в других категориях. Повторим еще раз: индивидуальный андеррайтинг BDC чрезвычайно важен.

Плохо управляемые BDC с доходностью, значительно превышающей средний показатель аналогов, вероятно, являются ловушкой ценности/доходности, и, по нашему мнению, их следует избегать. Это основная причина, по которой мы классифицируем BDC как уровень 1 (лучший), уровень 2 (среднее качество) и уровень 3 (более низкое качество) для подписчиков.

3. Высокие процентные ставки по кредитам

ARCC Q2-21 Tearsheet

Это одно из самых распространенных заблуждений, с которыми я сталкиваюсь, но оно понятно.Когда мы узнаем об облигациях и кредитных инструментах в целом, нас учат, что государственные облигации США — это святой Грааль, качество которых ухудшается вместе с кредитными рейтингами крупных рейтинговых агентств, таких как S&P, Fitch и Moody’s.

В этом есть доля правды, но ее легко неправильно истолковать или применить. Как инвесторы, ключ к успеху — с поправкой на риск доходностей. Хотя это неясный термин, мы рекомендуем читателям учитывать его буквальное значение: с поправкой на риск .Каждое определение и чувствительность к различным типам риска различаются, и это еще одна причина, почему важно понимать, что для вас важно.

Государственные облигации, например, являются одними из наиболее чувствительных к изменениям процентных ставок. Это означает, что инвесторы в долгосрочные облигации США являются наиболее подверженными нереализованным основным потерям в случае повышения процентных ставок. С другой стороны, вероятность того, что инвесторы не получат проценты или основной платеж, очень мала (она не равна нулю, несмотря на то, что вам говорит заемщик в этой ситуации).

Кроме того, умеренно высокая инфляция (по крайней мере, сейчас мы переживаем ее) снижает доходность долгосрочных облигаций из-за их низких и фиксированных купонных ставок. Мне это кажется большим риском, несмотря на то, что облигации США многие считают «безрисковыми». К чести правительства, ссудный портфель из банкнот и облигаций США исторически имел нулевой процент дефолтов, а это означает, что ни один из кредитов не был погашен. Уровень дефолта по корпоративным облигациям сильно различается в зависимости от их качества.

Вот отличные данные от S&P Global:

S&P Global

Из 198 компаний, допустивших дефолт в 2020 году, только 4% имели рейтинг выше B.Напоминаем, что это на целых 5 ступеней ниже порога инвестиционного уровня BBB- и считается «крайне спекулятивным». Пусть явно хорошие показатели, но давайте смотреть шире.

S&P Global

Общий уровень дефолтов превышал 4% в год во время наихудшей фазы Великой рецессии, при этом процент дефолтов по бросовым/высокодоходным облигациям достигал 10% в год во время всех четырех рецессий за последние 30 лет. Пиковый уровень дефолта с высокой доходностью составил 15,6% в 2020 году, или почти , что на 50% выше , чем в любой другой период с 1990 года.

S&P Global

Я обрезал график S&P Global, чтобы охватить две последние крупные рецессии, поскольку до этого BDC не были обычным явлением. Облигации инвестиционного уровня показали хорошие результаты: годовой рейтинг дефолта достиг пика на уровне 0,42% в 2008 году. 1-3% высокодоходных облигаций постоянно дефолтны каждый год, при этом 5%+ не редкость во время пиковой рыночной неопределенности. Учитывая, что кредиты BDC выдаются почти исключительно частным компаниям, не нуждающимся в кредитном рейтинге, как они складываются? Есть несколько способов измерить это.

Согласно Fitch, уровень дефолтов по кредитам с использованием заемных средств, приблизительный показатель типов кредитов, которые BDC выдают и в которые инвестируют, составлял 0,6% в конце 2021 года. Это один из самых низких показателей дефолтов за последнее десятилетие. Неудивительно, что 2020 год был намного более сложным — 4,5%.

Если мы сосредоточимся на нижнем среднем рынке, где сосредоточены многие публично торгуемые BDC, этот уровень дефолтов составил 1,3% в 2021 году, или на 700 базисных пунктов выше, чем индекс институциональных кредитов с использованием заемных средств. Совокупные потери за период 2020-2022 гг. составят около 7% по сравнению с 15% в период 2008-2010 гг.Кредиты Fitch Ratings, вызывающие обеспокоенность рынком, снижались 17 месяцев подряд с пика в апреле 2020 года, при этом большинство показателей указывают на очень здоровую операционную среду для BDC.

Таким образом, тип кредита, который чаще всего используют BDC, имеет уровень дефолтов, который примерно на 66% ниже, чем у высокодоходных облигаций во время последних двух крупных рецессий. Они не так надежны, как облигации инвестиционного уровня, но кредиты с кредитным плечом, как правило, предлагают как минимум в три раза большую доходность, чтобы компенсировать более высокий риск.

Высокодоходные облигации, с другой стороны, имеют в два-три раза более высокий уровень дефолта, чем ссуды с первым залогом и более широкий рынок ссуд с использованием заемных средств, предлагая доходность на 40-60% ниже . Это не говоря уже о том, что кредиты с кредитным плечом в основном имеют плавающую ставку, в то время как корпоративные облигации имеют фиксированную ставку и гораздо более чувствительны к риску процентной ставки и дюрации. Ставки возмещения по кредитам с использованием заемных средств также находятся на одном уровне или выше, чем у высокодоходных облигаций, но менее благоприятны, чем у облигаций инвестиционного уровня.

Это завершает наш высокоуровневый анализ, но как работают отдельные BDC?

ARCC Q4-21 Tearsheet

Начав с ARCC, поскольку он имеет один из самых продолжительных публично торгуемых послужных списков за более чем 15 лет, Ares достигла ~ 0% годовых чистых реализованных убытков по кредитам с момента создания. Вы правильно прочитали . Это по сравнению с 0,6% для банков и 1,2% чистых реализованных убытков по кредитам для BDC в среднем (примечание автора: вы можете найти наше последнее исследование ARCC здесь).

Это одна из причин, по которой мы инициировали бычье исследование Ares Management Corporation (ARES) в этой статье, опубликованной 1 марта st . Коэффициенты чистых реализованных убытков представляют собой место, где резина встречается с дорогой, и могут быть поняты как (1-(Сумма дефолтного кредита X Ставка возмещения))/(Общая сумма кредита). Иными словами, не имеет большого значения, сколько заемщиков по ипотечным кредитам по умолчанию, ключ скорость восстановления по этим ипотечным кредитам.

Если андеррайтинг надежен и имеется достаточно собственного капитала, банк никогда не понесет значимых чистых реализованных убытков, независимо от уровня дефолта.При прочих равных, конечно, мы бы предпочли иметь более низкие процентные ставки, поскольку это делает наш процентный доход более надежным и требует менее частого предоставления кредита.

Большинство качественных BDC имеют годовые показатели чистых реализованных убытков ниже 0,5% и работают лучше, чем банки, несмотря на то, что получают намного более высокие доходы от своих инвестиций. MAIN, например, имеет совокупную чистую реализованную прибыль от своего портфеля нижнего среднего рынка в размере 157,7 миллиона долларов с момента первичного публичного размещения акций фирмы.

Не все BDC созданы равными, и обязательна страховка каждой компании в отдельности. Информация о потерях по кредитам представлена ​​в документах 10-Q и 10-K SEC в рамках обсуждения неначислений и рейтингов/классов риска. Мы подробно рассматриваем эти темы во всех наших углубленных анализах BDC.

Часть I Заключение

Мы обсудили факты и вымысел, содержащиеся в трех наиболее распространенных заблуждениях BDC. Инвестирование заключается не в том, чтобы полностью избегать риска или слепо гнаться за луной.Речь идет о том, чтобы сбалансировать риск и вознаграждение таким образом, чтобы долгосрочные шансы были в вашу пользу. Эта серия предназначена для предоставления знаний и понимания, необходимых читателям, чтобы стать образованными инвесторами BDC.

В нашей следующей серии мы рассмотрим еще три спорных, но общих темы для обсуждения BDC.

Следите за обновлениями и дайте нам знать, если вы найдете этот образовательный контент полезным!

5 лучших BDC, чтобы пережить риск 2022 года

В этом году Уолл-стрит получила болезненное напоминание о том, что фондовый рынок не является машиной для бесплатных денег.Акции не всегда растут, и риск падения, пусть даже временный, вполне реален. Дивиденды, однако, позволяют вам получать стабильные денежные доходы и избегать необходимости продавать в неподходящее время, и немногие области рынка приносят более высокие дивиденды, чем компании по развитию бизнеса (BDC).

Компании по развитию бизнеса подобны фондам прямых инвестиций для обычного человека, хотя у них есть некоторые важные отличия. В то время как фонды прямых инвестиций, как правило, непрозрачны, имеют длительные периоды блокировки и ограничены состоятельными и институциональными инвесторами, BDC публично торгуются на фондовом рынке и полностью прозрачны.

BDC инвестируют в долговые обязательства и акционерный капитал в основном в компании среднего размера, которые, как правило, слишком велики для банковского финансирования, но недостаточно велики, чтобы стать публичными посредством первичного публичного предложения (IPO). Они инвестируют в пресловутую Мейн-стрит… или, по крайней мере, она настолько близка к Мейн-стрит, насколько это возможно для Уолл-стрит.

Мейн-стрит пострадала во время пандемии гораздо больше, чем Уолл-стрит, поэтому неудивительно, что многие BDC вошли в 2022 год ниже своих цен до COVID. Их дешевизна по сравнению с остальным рынком делает их привлекательными, особенно с учетом того, что BDC также являются одними из самых доходных акций, которые вы найдете.

Как и их двоюродные братья, инвестиционные фонды недвижимости (REIT), BDC были созданы Конгрессом для поощрения инвестиций в реальную экономику, и оба пользуются льготным налоговым режимом, не платя подоходный налог на корпоративном уровне, пока они выплачивают не менее 90% чистой прибыли в виде дивидендов.

Вот почему BDC и REIT обычно имеют такую ​​высокую дивидендную доходность. По закону они обязаны выплатить почти каждый красный цент, а отсутствие налогов позволяет платить больше наличными.

Давайте рассмотрим пять лучших BDC, которые помогут нам сохранить наши портфели до 2022 года и далее.

Данные по состоянию на 17 марта. Доходность по дивидендам рассчитывается путем пересчета самой последней выплаты в годовом исчислении и деления на цену акции.

1 из 5

1 из 5

Main Street Capital

4
  • Рыночная стоимость: $ 3.0 млрд.
  • Выход к дивиденду: 6,2%
  • BDCS — главная улица по договорной улице, а затем начнется с Main Street Capital ( ГЛАВНАЯ, 41 доллар.80). Main Street обычно считается одним из лучших в мире BDC с лучшим управлением и настоящим оператором голубых фишек, и к тому же это акции с ежемесячными дивидендами.

    Main Street предоставляет долговое и акционерное финансирование компаниям среднего размера, которые слишком велики для банковского кредита, но недостаточно велики для проведения IPO. Компания нацелена на компании с годовой выручкой от 10 до 150 миллионов долларов.

    Помните: компании по развитию бизнеса обязаны выплачивать не менее 90% своей прибыли в виде дивидендов.Но прибыль BDC может быть цикличной. Таким образом, всякий раз, когда прибыль получает даже краткосрочный удар, многие BDC оказываются в неудачном положении, когда им приходится выбирать между финансированием дивидендов за счет долга или его сокращением.

    Что ж, Main Street избегает этой проблемы, сохраняя свои регулярные дивиденды довольно скромными и дополняя их специальными дивидендами, обычно два раза в год. В особенно хорошие годы «бонусные» специальные дивиденды могут быть немного больше, чем обычно, а в плохие годы они могут быть урезаны.

    При текущих ценах доходность Main Street превышает 6%, исходя из регулярных ежемесячных дивидендов. Скромный специальный дивиденд в декабре добавил около 0,2% к доходности, но эта цифра может быть выше в ближайшие годы.

    2 из 5 до

    2 из 5

    ARES Capital

  • Рыночная стоимость: $ 9,8 млрд.
  • Выход к дивиденду: 8,2%
  • 9

    ARES Capital (ARCC, $ 20.40) является крупнейшим в мире BDC BDC по рыночной капитализации, с стоимостью около 10 миллиардов долларов.Он также оказался одним из самых консервативно распределенных; 47% его портфеля инвестировано в кредиты первой очереди, а еще 23% — в кредиты второй очереди. Только 21% приходится на собственный капитал.

    Другими словами, когда дело доходит до драки, Арес обычно оказывается первым в очереди на получение денег или очень близок к этому.

    Компания Ares также очень хорошо диверсифицирована по отраслям. Программное обеспечение составляет 22% портфеля, а здравоохранение и профессиональные услуги — 11% и 9% соответственно. Ни на один другой сектор не приходится более 7%.

    ARCC немного снизила свои квартальные дивиденды в разгар пандемии, но с тех пор снова начала их повышать — и фактически теперь они вернулись на допандемический уровень в 42 цента на акцию. Более того, компания объявила о четырех специальных дивидендах по 3 цента, которые будут распределены в течение 2022 года, что повысит доходность с заявленных 8,2% до более чем 8,8%.

    Отличный результат для BDC с консервативным профилем ARCC.

    3 из 5

    Owl Rock Capital

    • Рыночная стоимость: 5 долларов.7 миллиардов
    • Дивидендная доходность: 8,5%

    Относительный новичок Owl Rock Capital (ORCC, $14,52) начала торговаться в 2019 году — как раз вовремя, чтобы пандемия перевернула мир с ног на голову. Тем не менее, Owl Rock пережила этот шторм и продолжает приносить своим инвесторам стабильный поток дивидендов, что в сумме составляет более 8% текущей доходности.

    Как и многие BDC, рассмотренные сегодня, Owl Rock придерживается разумной политики, сохраняя свои регулярные квартальные дивиденды на сравнительно скромном уровне и дополняя их специальными дивидендами, насколько позволяют денежные потоки.

    Как и большинство BDC. Owl Rock Capital, как правило, фокусируется на компаниях среднего размера, и ее типичная портфельная компания может похвастаться годовой EBITDA от 10 до 250 миллионов долларов. За последние несколько кварталов его портфель состоял из 75–78% кредитов с первым залогом, при этом большая часть остатка приходилась на кредиты со вторым залогом. Полностью 99% ее долговых инвестиций имеют плавающую ставку, а это означает, что у компании не должно возникнуть проблем с тем, чтобы безопасно опережать повышение ставок Федеральной резервной системы.

    BDC также очень хорошо диверсифицирован; на 10 лучших позиций приходится лишь 21% всего портфеля.Программное обеспечение является его крупнейшим отраслевым продуктом, на долю которого приходится 11% портфеля, за которым следуют страхование и финансовые услуги с 9% и 8% соответственно.

    4 из 5

    4 из 5

    Newtek Business Services

  • Рыночная стоимость: $ 685,6 млн.
  • Доходность дивиденды: 11,6%
  • Для более специализированного BDC рассмотрим акции Newtek Business Services (Newt, 28,38 долларов США). Ньют — относительно небольшой игрок с рыночной капитализацией менее 700 миллионов долларов.Но он предлагает доступ к набору технологий, финансовых услуг и инвестиций в финтех.

    Продуктовые предложения Newtek включают бизнес-кредитование (которое включает как SBA, так и традиционные кредиты), электронную обработку платежей, облачные вычисления, технологический консалтинг, электронную коммерцию, дебиторскую задолженность и финансирование запасов, а также множество других услуг для малого и среднего бизнеса. масштабный бизнес.

    NEWT сильно отличается от остальных рассмотренных BDC, поскольку функционирует как действующий бизнес.Это не просто набор инвестиций в сторонние компании в модели прямых инвестиций. Это делает профиль риска немного отличным от типичной компании по развитию бизнеса, но это также означает, что добавление Newtek в портфель BDC увеличивает диверсификацию.

    NEWT также является одной из самых доходных акций в этой отрасли с дивидендной доходностью почти 12% … на данный момент. Видите ли, дивиденды сильно варьируются — только за последний год они колебались от 65 центов на акцию до 1 доллара.05 — имейте это в виду, если вам нужны чрезвычайно стабильные выплаты.

    5 из 5

    5 из 5

    Hercules Capital

  • Рыночная стоимость: $ 2,1 млрд.
  • Дивиденс Урожай: 11,0%
  • Для другого, немного более агрессивного взять на себя сектор BDC, рассмотреть Hercules Capital ( HTGC, 17,52 доллара США).

    Как мы уже говорили ранее, BDC обычно можно рассматривать как публично торгуемые частные инвестиционные компании. Однако Геракл отличается.Он больше похож на венчурную фирму.

    Это может звучать как различие без разницы, и эти два термина часто смешивают вместе, но частный и венчурный капитал — это очень разные классы активов. Прямые инвестиции охватывают в основном уже существующие компании с относительно длительным послужным списком. Венчурный капитал, как правило, является областью стартапов.

    Конечно, концентрироваться на новых компаниях гораздо интереснее (и прибыльнее). Но это также, как правило, более рискованно, чем частный капитал.

    Hercules Capital — крупнейший в мире BDC, специализирующийся в первую очередь на венчурном кредитовании. И, как и следовало ожидать, в этой сфере больше всего внимания уделяется технологиям, здравоохранению, программному обеспечению как услуге и возобновляемым источникам энергии.

    Около 91% портфеля HTGC вложено в долговые обязательства, а 94% долговых вложений представляют собой инструменты с плавающей процентной ставкой. Это должно оградить Hercules от повышения процентных ставок, поскольку ФРС продолжает ужесточать политику. Это может помочь объяснить, почему цена акций Hercules остается такой же стабильной, как и в начале 2022 года, несмотря на стремительный рост доходности облигаций и падение цен на акции.

    Как и некоторые другие рассмотренные сегодня BDC, Hercules сохраняет относительно консервативные квартальные дивиденды и дополняет их дополнительными дивидендами, насколько позволяют денежные потоки. Например, выплата в марте 2022 года будет состоять из обычного дивиденда в размере 33 центов и дополнительного дивиденда в размере 15 центов. Это означает огромную доходность в 11% по текущим ценам.

    Работайте с нами — представитель по развитию бизнеса, Северная Америка

    Представитель по развитию бизнеса, Северная Америка

    WordPress VIP и Parse.ly являются частью семейства брендов Automattic. Вместе мы помогаем крупнейшим мировым компаниям (включая Facebook, Salesforce и Disney) создавать инновационные цифровые возможности с помощью WordPress.

    Наша команда по продажам реализует одни из самых интересных программ в бизнесе, и мы ищем ориентированного на результат представителя по развитию бизнеса, который присоединится к нам. Это быстрорастущая роль, предназначенная для развития и запуска людей в успешную карьеру продаж в технологической отрасли.

    Обязанности 

    • Проведение исходящих звонков и кампаний по электронной почте потенциальным клиентам для назначения встреч по продажам.
    • Отслеживание входящих потенциальных клиентов из маркетинговых кампаний для создания новых возможностей для продаж.
    • Ведущие звонки с потенциальными клиентами для оценки потенциальной пригодности, диагностики потребностей и назначения решений.
    • Эффективная квалификация и создание ценности с помощью потенциальных клиентов для создания надежной воронки продаж.
    • Активный поиск новых клиентов и контактов, которые могли бы стать идеальными потенциальными клиентами.
    • Эффективное распределение времени между поиском клиентов, информационно-разъяснительной работой и выполнением звонков для обнаружения.
    • Оставаться организованным и поддерживать операционное превосходство — внимание к деталям имеет решающее значение.
    • Постоянное достижение или превышение дневной активности и ежемесячных целей выполнения.
    • Предоставление рекомендаций и стратегической информации руководству.

    Требования

    • Иметь большой интерес к карьере продавца.
    • Обладают высоким социальным интеллектом; легко понимает, сопереживает и находит общий язык с людьми.
    • Любите решать проблемы и находить возможности помогать людям добиваться успеха.
    • Преуспевать в целеустремленной и динамично развивающейся среде, позволяющей добиваться результатов.
    • Значение быть частью гибкой команды и иметь явное влияние на бизнес.
    • Часы работы: с 7:00 до 16:00 по вашему местному часовому поясу.

    Мы в восторге от вас, потому что вы:

    • Вы новичок в продажах технологий, но хотите учиться и строить свою карьеру.
    • Очень продуктивны при работе из дома.
    • Уверенно проводите холодные звонки и сталкиваетесь с возражениями.
    • Чуткие люди и знают, что активное слушание — это ключ к тому, чтобы стать отличным продавцом.
    • Приветствуйте невзгоды, потому что они заставят вас работать над достижением результатов, которых, как вы знаете, вы можете достичь.
    • Вас мотивирует ваша цель, команда и ваше стремление всегда быть лучше.
    • Неустанно трудолюбивый и упорный — это действительно все, что нужно для успешного BDR, всему остальному мы вас научим!

    Почему вам понравится работать в WordPress VIP:

    • Мышление, ориентированное на сотрудников, которое распространяется на культуру и компенсацию.
    • Конкурентоспособная базовая заработная плата + комиссионные, звездные льготы.
    • Возможности профессионального развития. Мы продвигаем изнутри!
    • Мы с радостью предоставим или возместим стоимость аппаратного и программного обеспечения, которое вам понадобится, а также потребности домашнего офиса и ресурсы, способствующие непрерывному обучению.
    • Политика открытых отпусков (количество дней в году не установлено). Мы призываем всех сотрудников уделять время отпуску, заниматься своими интересами, следить за своим здоровьем и проводить время с друзьями и семьей.
    • Открытый отпуск по уходу за ребенком (включая декретный отпуск, отцовство и усыновление). Если вы проработали в Automattic 12 месяцев, ваш отпуск полностью оплачен.
    • Ноутбук под брендом WordPress к вашему четырехлетнему юбилею. Элегантный набор беспроводных наушников на ваш семилетний юбилей.
    • Оплачиваемый двух-трехмесячный творческий отпуск поощряется каждые пять лет.
    • Мы покрываем все расходы на командировки, так что стряхните пыль с паспорта! Ваша команда будет собираться от одного до трех раз в год в различных местах по всему миру.
    • Другие льготы зависят от страны и включают страхование здоровья, зрения и стоматологического страхования; соответствующие пенсионные/пенсионные взносы; ваучеры по уходу за ребенком; защита доходов; страхование путешествий; и предложения скидок.

    Об Automattic

    Мы создаем WordPress.com, WooCommerce, Tumblr, Simplenote, Jetpack, Longreads, Day One, PocketCasts и многое другое. Мы верим в то, что делаем Интернет лучше.

    Мы распределенная компания, в которой работает более 1900 специалистов по автоматике в 96 странах, говорящих более чем на 120 разных языках.Мы демократизируем издательское дело и торговлю, чтобы каждый, у кого есть история, мог ее рассказать, а любой, у кого есть продукт, мог его продать, независимо от дохода, пола, политических взглядов, языка или страны.

    Мы верим в открытый исходный код, и большая часть нашей работы доступна под лицензией GPL.

    Разнообразие, равенство и инклюзивность в Automattic

    Мы улучшаем разнообразие, справедливость и вовлеченность в технологическую отрасль. В Automattic мы хотим, чтобы люди любили свою работу и проявляли уважение и сочувствие ко всем.Мы приветствуем различия и стремимся увеличить участие традиционно недопредставленных групп. В состав нашего комитета DEI входят специалисты по автоматике со всей компании, и он способствует изменениям на низовом уровне. Например, эта группа помогла организовать частные онлайн-пространства для аффилированных Automatticians, чтобы собрать и помогает проводить ежемесячную серию DEI People Lab для дальнейшего обучения. Разнообразие, равенство и инклюзивность являются приоритетом Automattic, хотя наша приверженность влияет не только на Automatticians: мы делаем наши продукты бесплатными, переводим наши продукты и предлагаем поддержку клиентов на многих языках.Мы требуем от наших групп по найму обучения бессознательной предвзятости и обеспечиваем доступность наших продуктов на разных каналах связи и на разных устройствах. Узнайте больше о нашей приверженности разнообразию, равенству и инклюзивности, а также о наших группах ресурсов для сотрудников.

    Подать заявку на эту вакансию

    ← Работайте с нами

    Развитие бизнеса и его значение

    Надежная стратегия развития бизнеса может быть неотъемлемой частью роста и успеха компании. Но если вы спросите дюжину разных людей: «Что такое развитие бизнеса?», вы, скорее всего, получите дюжину разных ответов.Это связано с тем, что роль развития бизнеса развивается вместе с компанией, и эта роль варьируется в зависимости от размера компании, ее зрелости и приоритетов.

    Проще говоря, развитие бизнеса состоит из стратегий и действий, способствующих росту и повышению ценности компании. Построение отношений, расширение рынка и кампании по повышению узнаваемости бренда — все это типы стратегий развития бизнеса.

    Те, кто занимается развитием бизнеса, оценивают эффективность компании и ищут способы улучшить перспективы роста компании.В то время как продавцы работают непосредственно с отдельными клиентами, чтобы заключать сделки, развитие бизнеса состоит из более широкого подхода и использования различных тактик, чтобы подготовить бизнес к долгосрочному росту.

    Почему важно развитие бизнеса?

    Когда дело доходит до организационного роста, развитие бизнеса действует как нить, которая связывает воедино все функции или отделы компании, помогая бизнесу расширять и улучшать свои продажи, доходы, предложения продуктов, таланты, обслуживание клиентов и узнаваемость бренда.

    Существует ряд ключевых областей, в которых человек, которому поручено развитие бизнеса, может помочь осуществить изменения и способствовать росту во всех отделах. Вот четыре причины, почему развитие бизнеса важно.

    1. Он строит важные отношения. Будь то развитие новых талантов, налаживание контактов с потенциальными партнерами или привлечение потенциальных клиентов, построение отношений является неотъемлемой частью процесса развития бизнеса. Сообразительный бизнес-разработчик может отточить отношения, которые требуют наибольшего внимания.Общение с клиентами, коллегами и другими членами вашей сети может иметь основополагающее значение для выявления новых возможностей для бизнеса, привлечения потенциальных клиентов и найма важных сотрудников. Кроме того, укрепление существующих отношений поможет обеспечить постоянных клиентов или даст возможность отточить и улучшить таланты изнутри. Это ключевая стратегия для увеличения доходов и снижения затрат.
    2. Это ключевая стратегия для увеличения доходов и снижения затрат. Рост — это конечная цель развития бизнеса, и одним из наиболее распространенных показателей для измерения этого роста является итоговая прибыль.Ключом к процессу развития бизнеса является разработка стратегий, помогающих увеличить количество денег, поступающих в организацию, и в то же время следить за тем, чтобы меньше денег уходило. Сосредоточение внимания на развитии бизнеса может помочь организации определить, какие рынки и продукты имеют наибольший потенциал прибыли и за какими сделками следует гнаться в первую очередь. Развитие бизнеса также влечет за собой принятие решений, которые помогают снизить затраты, а также определить области роста и финансирование, необходимое для содействия такому расширению.
    3. Это может помочь улучшить общий имидж компании. Маркетинг жизненно важен для роста бизнеса, и разработчик бизнеса может помочь организации создать лучший бренд. Разработчик бизнеса может тесно сотрудничать с маркетинговой командой для разработки кампаний, которые укрепляют целевую аудиторию компании и охватывают новых клиентов и рынки. Важным аспектом развития бизнеса является понимание внутренней работы продуктов и услуг компании, а также ее клиентов. Лидеры по развитию бизнеса могут использовать эту информацию для информирования о новых маркетинговых кампаниях, которые направляют потенциальных клиентов к продуктам и услугам, которые могут принести им пользу.
    4. Это может открыть новые рынки.  Освоение новых возможностей может стать прибыльной стратегией роста, а развитие бизнеса предполагает постоянное отслеживание рыночных тенденций и возможностей. Анализируя демографические данные и данные о клиентах, разработчик бизнеса может найти способы выхода на эти рынки и получить доступ к новым сегментам клиентов.

    Важность развития бизнеса на разных этапах деятельности компании

    Стратегия развития бизнеса стартапа из пяти человек сильно отличается от плана развития бизнеса хорошо зарекомендовавшей себя компании с 1000 сотрудников.Это связано с тем, что существуют различные этапы развития бизнеса, и конкретные функции на них различаются в зависимости от зрелости и размера компании.

    Стартапы, компании среднего размера и крупные зрелые организации требуют разных подходов к развитию бизнеса.

    • Стартапы. Создание прочного фундамента для новой компании имеет решающее значение для ее выживания и роста. Для стартапов стратегии развития бизнеса сосредоточены на создании этой основы путем разработки наилучших продуктов и услуг, определения места компании на рынке, выявления инвесторов и источников финансирования и создания надежной команды.Бизнес-разработчик может также помочь организовать мероприятие по запуску, когда продукт будет готов к запуску, чтобы дать команде и их клиентам возможность отпраздновать свои достижения — создание совершенно нового бизнеса с нуля.
    • Средние компании. После того, как бизнес закрепился, развитие бизнеса приобретает более важную роль. На данном этапе компания может опираться на свою тяжелую работу и установленные предложения для дальнейшего роста.В то время как члены команды основателей, возможно, выполняли обязанности по развитию бизнеса на этапе запуска, сейчас самое подходящее время, чтобы найти преданного бизнес-разработчика на эту роль. Бизнес на этом этапе может продолжать развиваться, улучшая и добавляя продукты, ища новые рынки и инвестируя в возможности роста. Выделенный бизнес-разработчик может выполнять эти задачи и освобождать руководителей, чтобы они могли сосредоточиться на повседневных операциях и других управленческих приоритетах.
    • Крупные, устоявшиеся компании. Более крупные и зрелые организации могут использовать ресурсы и клиентскую базу, которые они создавали годами, но им все еще нужно искать новые перспективы роста. Рост на этом этапе развития бизнеса зависит от идей. Поиск, взращивание и реализация новых идей — как внутри компании, так и за ее пределами — может привести к инновациям, новым партнерским отношениям и улучшению отношений с новыми и существующими клиентами. Чтобы это произошло, необходимо заставить членов команды и клиентов поверить в эти идеи.Развитие бизнеса на этом этапе также направлено на расширение деловых отношений и определение способов более эффективного и действенного ведения бизнеса.

    Стоимость плана развития бизнеса

    Развитие бизнеса выполняет важную функцию для компаний, и результаты зависят от стратегии, которую выбирает компания.

    Составление хорошо продуманного плана развития бизнеса может помочь вашей организации определить свои цели и составить список задач, которые ваша команда должна выполнить для достижения роста.

    Проведение SWOT-анализа — хорошее место для начала. Это означает выявление сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз. Подумайте о том, что у бизнеса получается хорошо, а также о его ограничениях, возможностях и конкуренции.

    Затем выберите показатель, по которому будет измеряться успех компании. Помимо отслеживания доходов, бизнес может также оценивать свой рост на основе полученных лидов, количества сотрудников, географического присутствия или новых клиентов.

    Наконец, определите, кто будет отвечать за развитие бизнеса.Подумайте о людях, стремящихся к росту, которые умеют налаживать связи, строить отношения, продавать и вести переговоры, чтобы убедиться, что у вас есть подходящий человек для выполнения этой важной роли.

    Многие успешные предприятия считают развитие бизнеса приоритетом, и создание вашей компанией собственного плана развития бизнеса может обеспечить вашей организации сильные позиции для процветания.

     

    Узнайте, как American Express ®   решения для оборотного капитала  могут способствовать росту и развитию вашего бизнеса.

     

     

    Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не является юридической консультацией или мнением по какому-либо вопросу. Ее не следует рассматривать как исчерпывающую или заменяющую профессиональную консультацию.

     

    Советы, которые вы хотите знать

    Если вы думаете о создании собственной компании, то, скорее всего, вам придется заняться развитием бизнеса или нанять людей, которые сделают это за вас.Но с чего начать?

    В этой статье вы узнаете больше о том, что такое развитие бизнеса.

    Мы рассмотрим, как это применимо к общей бизнес-стратегии, и перечислим несколько советов и приемов, как сделать это более эффективным.

    Мы также обсудим, как реализовать стратегию развития вашего бизнеса.

    Что такое развитие бизнеса?

    Проще говоря, развитие бизнеса (BD) относится к процессам, стратегиям и задачам, направленным на увеличение, развитие и реализацию новых возможностей для бизнеса внутри и между различными компаниями.

    Это может означать, что бизнес растет, увеличивается доход, принимаются стратегические бизнес-решения или повышается прибыльность благодаря стратегическому партнерству.

    В более общем смысле, BD — это создание долгосрочной ценности для бизнеса за счет партнерских отношений, клиентов и целевых рынков.

    Термин может применяться к любой деятельности, независимо от размера бизнеса, будь то коммерческий или некоммерческий, который направлен на «развитие» компании любым образом.

    Развитие бизнеса может осуществляться внутренними или внешними силами с помощью подрядчика или консультанта.

    Если компания решает использовать внешнюю сторону для развития своего бизнеса, деятельность может быть оптимизирована с помощью систем планирования, которые правительства предоставляют в распоряжение малых предприятий, чтобы помочь им.

    Более того, создание прочного фундамента и хорошая репутация, как было показано, значительно облегчают возможности для развития бизнеса.

    Разница с продажами?

    Члены команды по развитию бизнеса и отдела продаж стремятся развивать новый бизнес.Однако между ними есть различия.

    BD играет решающую роль в процессе продаж. Отдел развития бизнеса отвечает за создание квалифицированной лидогенерации в воронке продаж.

    Однако на самом деле сделки заключают не менеджеры по развитию бизнеса (или руководители по развитию бизнеса).

    Здесь в дело вступает отдел продаж (во главе с менеджером по продажам). Основная роль отдела продаж – приносить доход бизнесу.Торговые представители отвечают за демонстрацию продукции, ведение переговоров и закрытие сделок.

    Если отделы продаж и развития бизнеса работают вместе эффективно и лицом к лицу, становится намного легче превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

    Различие между двумя ролями в вашем бизнесе позволяет каждой команде специализироваться и полностью сосредоточиться на своей функции. Это означает, что ваша компания сможет расти намного эффективнее.

    И продажи, и развитие бизнеса требуют схожих навыков, а это означает, что представители BD, которые хотят двигаться дальше по воронке продаж и заключать сделки, прекрасно подготовлены для этого как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    Развитие бизнеса между отделами

    Деятельность по развитию бизнеса охватывает различные отделы внутри компании, такие как управление проектами, маркетинг, продажи, управление учетными записями (во главе с менеджером по работе с клиентами), управление поставщиками и управление продуктами.

    Партнерство, создание сетей, переговоры и деятельность по управлению затратами также являются частью этого. Все эти различные команды и виды деятельности являются неотъемлемой частью стратегии развития бизнеса.

    Например, компания, работающая в США, продает продукт. Отдел BD решает изучить возможности дальнейшего расширения. Проведя свое исследование, они определили Бразилию как хорошую перспективу для расширения.

    Давайте посмотрим, как выводы этой группы по развитию бизнеса влияют на другие отделы компании.

    Продажи

    Отдел продаж чаще всего сосредотачивается на определенном наборе клиентов, рынков и отношений, стремясь к цифре дохода.

    В этом примере группа по развитию бизнеса определила, что объем продаж на рынке Бразилии за три года составляет 1,5 миллиарда долларов.

    С этой целью отдел продаж будет отвечать за работу с клиентской базой в Бразилии с помощью собственной стратегии продаж.

    Маркетинг

    Отдел маркетинга отвечает за рекламу и продвижение с конечной целью успешных продаж продуктов или услуг конечным клиентам.

    Маркетинговая команда (или маркетинговые группы) будет играть определенную роль в достижении целей, установленных отделом продаж, что означает, что отдел продаж может включать маркетинговый бюджет в свой собственный план.

    Если выделяется более высокий маркетинговый бюджет, маркетинговая команда может проводить более агрессивную стратегию с личными визитами, бесплатной раздачей образцов, холодными звонками или даже роуд-шоу.

    Если выделяется меньший бюджет, маркетинговая команда реализует более пассивную стратегию с помощью рекламных кампаний в Интернете, рекламных щитов или печатной рекламы.

    Стратегические инициативы или партнерства

    Если компания решает выйти на новый рынок, ей необходимо решить, хотят ли они сделать это самостоятельно или в рамках альянсов и партнерств с компаниями, уже работающими в этой области.

    С помощью финансового и юридического отделов отдел развития бизнеса должен будет рассмотреть как преимущества, так и недостатки своих вариантов и определить, какая стратегия лучше всего послужит компании.

    Бизнес-планирование и управление проектами

    При выходе на новый рынок компания должна будет определить, потребуются ли ей новые мощности в этом регионе или ее продукция будет производиться в стране происхождения, а затем отправляться в целевую страну. .

    Для доставки товаров также могут потребоваться новые объекты в стране назначения.

    Окончательное решение остается за командой по развитию бизнеса и основывается на их анализе времени и затрат.

    Как только это будет сделано, отдел управления проектами будет нести ответственность за фактическую реализацию этих решений.

    Управление продукцией

    Рыночные стандарты и правила могут различаться в разных странах. Это означает, что компании, возможно, придется немного изменить свой продукт или даже разработать совершенно новый продукт, чтобы он соответствовал требованиям конкретной страны.

    Эти требования будут лежать в основе деятельности и задач групп по производству и управлению продукцией.

    Им придется принимать во внимание такие вещи, как расходы, соответствие нормативным требованиям и юридические требования, как часть стратегии успешного развития бизнеса.

    Управление поставщиками

    При входе в новую страну компании, возможно, придется рассмотреть новых внешних поставщиков.

    Им может понадобиться специальная курьерская служба для доставки товаров, или им, возможно, придется сотрудничать с новыми розничными партнерами в рамках уже существующей розничной сети в стране.

    Это может повлечь за собой дополнительные расходы, которые должны быть рассмотрены группой по развитию бизнеса.

    Лоббирование, создание сетей и переговоры

    Некоторым предприятиям в силу характера их продуктов или услуг потребуются специалисты с межличностными навыками.

    В некоторых странах разрешено лоббирование, которое может быть необходимо для выхода компании на новый целевой рынок.

    Также могут потребоваться переговоры и установление контактов с внешними третьими сторонами, такими как государственные органы, поставщики, регулирующие органы и агентства.

    Все это часть усилий по развитию бизнеса.

    Экономия затрат

    Роль команды по развитию бизнеса заключается не только в охвате рынка, продуктах и ​​увеличении продаж. Им также необходимо принимать стратегические решения, когда речь идет об улучшении базового уровня, который учитывает меры по сокращению затрат.

    Внутреннее расследование, выявляющее, например, чрезмерные командировочные расходы, может привести к изменению политики компании в отношении командировок. Бизнес может принять решение о проведении большего количества видеоконференций или выбрать более доступные варианты поездок.

    Менеджмент также может решить отдать на аутсорсинг непрофильные виды деятельности, чтобы сэкономить деньги, такие как финансы, технологические операции, выставление счетов или обслуживание клиентов.

    Идеи по развитию бизнеса, которые вы можете реализовать

    Идеи по развитию бизнеса — это стратегии, которые вы можете применить к своему бизнесу, чтобы улучшить его различными способами.

    Эти идеи могут помочь вам найти большие перспективы, открыть новые возможности для роста, повысить узнаваемость бренда и более эффективно налаживать связи.

    Вот несколько идей, которые могут направить вас на правильный путь.

    Важно помнить, что каждая компания, ее структура и персонал различны, поэтому некоторые из этих идей могут быть более актуальными для одного бизнеса, чем для другого.

    Подумайте о новых инновационных способах установления контактов

    Это правда, что холодные звонки потенциальным клиентам работают не так хорошо, как в прошлом. Это означает, что вам следует подумать о новых способах налаживания связей и развития прочных отношений со своими потенциальными партнерами и потенциальными клиентами.

    Это можно сделать с помощью личных сетевых мероприятий, торговых выставок или конференций, связанных с отраслью, в которой вы работаете.

    Просмотрите свои онлайн-сети, такие как ваши отношения в LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов и партнеров. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу рассылку или заполняют другие формы на веб-сайте вашей компании.

    Консультации

    Для потенциальных клиентов может быть очень полезно, если вы предлагаете им консультации или оценки. Объясняя, что ваши товары или услуги соответствуют их собственным потребностям, вы поможете своим потенциальным клиентам принять решение стать партнером/покупателем или нет.

    С другой стороны, проведение оценок или консультаций может помочь вам понять, подходят ли они для вашей компании или нет.

    Эта информация так же важна, поскольку она позволит вам не тратить на них больше времени и не рисковать остаться с неудовлетворенными клиентами.

    Организация демонстраций продаж для потенциальных и потенциальных клиентов

    Предлагая демонстрацию ваших продуктов или услуг вашим потенциальным и потенциальным клиентам, вы позволите им увидеть, как это работает в действии.

    Убедитесь, что ваша демонстрация адаптирована специально для вашего лидера или потенциального клиента, чтобы они могли иметь более четкое представление о том, как ваш продукт или услуга может служить их собственной компании.

    Поддерживайте заинтересованность ваших потенциальных клиентов

    Очень важно, чтобы вы поддерживали заинтересованность своих потенциальных клиентов, звоня, встречаясь, отправляя электронные письма или используя любой другой способ связи, который вы считаете нужным.

    Когда вы взращиваете потенциальных клиентов, цель состоит в том, чтобы предоставить им как можно больше информации о ваших товарах или услугах, чтобы они могли принять обоснованное решение о том, совершать покупку или нет.

    Таким образом, вы сможете сделать свой контент конкретным для вашего лида, когда речь идет о продукте и бренде. Это означает, что ваш лид сможет лучше понять, как ваши продукты или услуги могут решить их болевые точки.

    Это также продемонстрирует поддержку ваших потенциальных клиентов и заставит их чувствовать себя понятыми и услышанными вашим бизнесом.

    Предоставьте своим потенциальным клиентам различный контент

    Размещая различный контент, такой как видео, сообщения в блогах и социальных сетях, перед вашими потенциальными клиентами, вы предоставляете им разные способы восприятия информации.

    Это облегчит им процесс обработки и понимания вашего бренда, услуг или продуктов.

    Зачастую гораздо эффективнее встречаться с лидами там, где они есть, и давать им контент, который они предпочитают смотреть или читать.

    Убедитесь, что весь контент, который вы предоставляете, легко доступен и доступен для совместного использования, чтобы они могли затем переслать его другим сотрудникам. Так им будет легче объяснить, почему то, что вы предлагаете, является лучшим решением.

    Маркетинг и коммуникация имеют решающее значение

    Даже если развитие бизнеса традиционно связано с отделом продаж внутри компании, это не означает, что деятельность по развитию бизнеса внутри компании включает только отдел продаж.

    Вы должны организовывать регулярные встречи и поддерживать открытую связь между отделами, которые играют роль в вашем успехе, такими как отделы разработки продуктов и отделы маркетинга.

    Один из способов взглянуть на это состоит в том, что отдел маркетинга разрабатывает кампании и контент-маркетинг для целевой аудитории о том, как ваши продукты или услуги могут решить их бизнес-задачи.

    Поэтому имеет смысл обсуждать с ними сообщения в социальных сетях, сообщения в блогах, контент веб-сайтов и кампании.

    Ваши торговые представители и представители по развитию бизнеса могут делиться контентом, созданным отделом маркетинга, непосредственно с потенциальными клиентами.

    Это поможет с конверсией потенциальных клиентов, а также поможет отделу маркетинга выяснить, есть ли пробелы или элементы, отсутствующие для лидов.

    Лучшие стратегии развития бизнеса

    Процессы развития бизнеса описывают все различные задачи и действия, которые компания будет выполнять для роста бизнеса, улучшения отношений с потенциальными клиентами, увеличения доходов и т. д.

    Это то, за что будет отвечать отдел развития бизнеса. изо дня в день.Это будет включать в себя все, что связано с удовлетворением клиентов на протяжении всего пути покупателя.

    Поскольку сфера развития бизнеса и деятельности достаточно широка, нельзя говорить о стандартных практиках. Тем не менее, важно придумать стратегию развития бизнеса.

    Вам необходимо учитывать свое конкурентное преимущество и оценивать большое количество информации.

    Пройдя процесс развития бизнеса, ваши сотрудники лучше поймут цели и задачи компании, текущую ситуацию, целевую аудиторию и многое другое.

    Объединив все эти элементы и сообщив о них внутри своей команды, вы создадите действенную стратегию развития бизнеса, которая будет стимулировать ваших сотрудников, способствуя как росту, так и успеху вашего бизнеса.

    Целью разработки стратегии развития бизнеса является постановка достижимых целей, которые позволят представителям вашей компании развивать бизнес, находить новые перспективы, лучше координировать свои действия с другими отделами, привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок.

    Именно по этой причине интеллектуальная стратегия поможет развитию бизнеса.

    Вот несколько шагов, которые вы должны выполнить, обдумывая стратегию развития вашего бизнеса:

    1. Напишите презентацию для потенциальных клиентов

    Вы можете значительно упростить начальные разговоры с потенциальными клиентами, подготовив презентацию для лифта, готовую к использованию в любое время.

    Ваша презентация должна ясно излагать миссию вашей компании и то, как ваши товары или услуги могут решить болевые точки вашей целевой аудитории.

    Это должно привлекать внимание и побуждать потенциальных клиентов узнавать больше о вашем бизнесе и о том, что вы можете предложить.

    Кроме того, подготовка этого документа поможет вашей команде решить, какая презентация для лифта наиболее успешна в успешном превращении потенциальных клиентов в бизнес. Затем вы можете использовать эту информацию и поделиться ею с другими вашими отделами.

    2. Установите SMART-цели

    Установите SMART-цели, которым должна следовать ваша команда. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

    Определив этот набор целей для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что они соответствуют более широким целям вашего бизнеса.

    3. Проведите SWOT-анализ

    Ключевая роль команд по развитию бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе отраслевых и рыночных тенденций, обеспечивая хорошее понимание конкуренции. Вам нужно провести небольшое исследование рынка.

    Здесь пригодится SWOT-анализ. SWOT — это аббревиатура сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Чтобы успешно провести SWOT-анализ, сначала нужно поставить четкую цель.

    Затем вам следует сосредоточиться на своих сильных сторонах. В чем ваша компания лучше всего?

    У вашей компании может быть несколько сильных сторон, поэтому не стесняйтесь перечислить их все и то, как они лучше всего повлияют на ваших потенциальных клиентов.

    Тогда вам следует сосредоточиться на своих слабостях. Что может поставить под угрозу ваш бизнес?

    Это может быть на любом уровне компании, а также на него могут влиять внешние факторы.

    Например, рыночный спрос может расти быстрее, чем ваша способность предоставлять свои услуги или товары.

    После этого рассмотрите возможности для вашего бизнеса. Здесь вы должны подумать о будущем вашего бизнеса и о том, чего вы можете достичь.

    Например, подумайте о том, как прошлые партнерские отношения могут привести к новым в будущем.

    Наконец, подумайте, что угрожает вашему бизнесу.

    Подумайте, кто ваши нынешние конкуренты и кто может стать конкурентами в будущем.

    Проведение SWOT-анализа позволит вам определить стратегии для создания возможностей для развития вашего бизнеса. Это также поможет вам разработать новые процессы и выявить слабые места и угрозы, к которым вы сможете подготовиться и противостоять им.

    4. Решите, как вы будете измерять свой успех

    Принимая во внимание ваш SWOT-анализ и ваши SMART-цели, вам также необходимо определить, как вы хотите измерять свою деятельность и успехи в области развития бизнеса.

    Вот список общих ключевых показателей эффективности развития бизнеса, которые обычно используются и помогут вам измерить и понять, как достигаются ваши усилия: удовлетворенность клиентов

  • Рост компании
  • Охват
  • Изменения в доходах
  • Стоимость воронки продаж
  • 5.Определите свой бюджет

    Тип целей развития бизнеса, которые вы ставите перед своими сотрудниками, может означать, что вам необходимо установить бюджет.

    Подумайте о ресурсах, которые у вас есть, сколько стоили предыдущие стратегии развития бизнеса и какие другие элементы вам могут понадобиться (кого вам нужно привлечь, какие предметы вам нужны,…)

    Здесь вы должны привлечь большую команду чтобы определить, сколько вы готовы инвестировать и сколько вы можете инвестировать в стратегию развития вашего бизнеса.

    6. Не забывайте о своей целевой аудитории

    Независимо от ваших целей, вы всегда должны помнить о своих идеальных перспективах и целевой аудитории. Оцените их потребности и выясните, как именно ваша компания и ее продукты и услуги решат их проблемы.

    Это группа, которая, скорее всего, сделает покупку, поэтому убедитесь, что ваш план развития бизнеса учитывает их и их потребности.

    Это облегчит вашей команде преобразование большего количества из них и расширение вашего бизнеса.

    7. Определение стратегии охвата

    Ключевой частью развития бизнеса является выявление новых потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Чтобы сделать это, вам нужно будет решить, как вы будете связываться с этими потенциальными лидами и перспективами. Вы можете:

    • Перекрестные и дополнительные продажи
    • Организовать спонсорство и рекламу
    • Сеть
    • Использовать рефералов

    Рефералы очень близки к сети, рефералы — это механизм, который помогает вам превратить сеть в новый бизнес.Тогда не стоит недооценивать их важность.

    Однако недостатком является то, что с ними приходится полагаться на своих клиентов.

    Измерение прогресса развития вашего бизнеса

    Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы выбираете для оценки стратегии развития вашего бизнеса, будут меняться в зависимости от вашего бизнеса и его цикла продаж.

    Основной функцией развития бизнеса является поиск новых возможностей для продажи. Один из самых простых способов оценить свой прогресс — посмотреть на воронку продаж и то, как на нее влияет деятельность команды по развитию бизнеса.

    Вы также можете просмотреть количество возможных сделок, заключенных в результате деятельности группы по развитию бизнеса.

    Многие отделы развития бизнеса будут использовать показатели, которые соответствуют общим целям компании по доходам.

    Это означает, что отдел BD должен стабильно получать доход и иметь стабильный поток лидов и потенциальных клиентов.

    Метрики и ключевые показатели эффективности могут варьироваться от компании к компании, но некоторые распространенные способы анализа деятельности по развитию бизнеса включают количество забронированных встреч, холодных звонков, отправленных электронных писем или количество привлеченных потенциальных клиентов.

    Компания обычно использует программное обеспечение CRM для хранения всех этих данных.

    Использование платформы для развития вашего бизнеса в Интернете

    Онлайн-платформы могут помочь вам реализовать стратегию развития вашего бизнеса и расширить его.

    Действительно, это отличный способ открыть для себя деловые возможности, с которыми иначе вы бы не столкнулись. Будь то из-за вашего местоположения, отрасли, в которой вы работаете, или по какой-либо другой причине.

    CONNECTS — это платформа SaaS, которая позволяет вам находить надежные возможности для бизнеса в Интернете.

    На нашей платформе вы можете найти

    • поставщиков
    • партнерства
    • клиентов
    • деловых сообществ
    • потенциальных клиентов в Интернете

    Поскольку это одна платформа, она сэкономит вам много времени и сил повысить ваши бизнес-усилия в Интернете.

    Работая с торговыми палатами, мы гарантируем, что каждый участник платформы прошел проверку и соответствует высоким стандартам, установленным торговыми палатами. Используя CONNECTS, вы можете уверенно вести бизнес, где бы вы ни находились.

    Присоединяйтесь к CONNECTS и откройте для себя мир новых возможностей, которым вы можете доверять. Платформа представляет собой бизнес-справочник палаты.

    Если эта статья показалась вам интересной, вы также можете прочитать нашу статью о том, как планирование обеспечения непрерывности бизнеса может помочь вашему бизнесу, и нашу статью о том, как составить бизнес-план.

    Если вы хотите узнать больше о типах возможностей на CONNECTS, посетите нашу страницу возможностей.

    Вы можете начать бесплатную пробную версию для новых участников.

    Если вы являетесь членом участвующей палаты, вы можете бесплатно присоединиться к нашей бизнес-платформе.

    Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google ! Для получения дополнительной информации, не стесняйтесь связаться с нами или запросить демонстрацию .

    Полное руководство по развитию бизнеса

    Развитие бизнеса включает в себя набор стратегий и действий по развитию бизнеса за счет сочетания продаж, маркетинга и распространения .В то время как маркетинг обычно полагается на автоматизацию для охвата более широкой аудитории, а продажи обычно используют индивидуальный подход. Роль развития бизнеса заключается в создании распределения.

    Как выглядит хороший процесс развития бизнеса?

    Главной целью хорошего процесса развития бизнеса должно быть стимулирование роста бизнеса с помощью стратегий, партнерских отношений и нетрадиционного маркетинга до 10-кратного увеличения производительности организации. Успех таких компаний, как Google, также зависел от их возможностей развития бизнеса.

    Хотя вы, возможно, ищете простое определение того, что такое развитие бизнеса, вы должны понимать, что это дисциплина, находящаяся в непрерывном развитии, которая является основным двигателем роста бизнеса. В этом контексте неплохо было бы начать с определения того, чем развитие бизнеса не является.

    Почему развитие бизнеса имеет значение?

    Сет Годин отлично объясняет, почему развитие бизнеса так важно:

    Развитие бизнеса — загадочное название мало обсуждаемой функции или отдела в большинстве крупных компаний.Это также отличный способ для предпринимателя или малого бизнеса развлечься, создать ценность и заработать деньги.

    Хорошее развитие бизнеса позволяет предприятиям получать прибыль, делая то, что не связано с их основной миссией. Иногда прибыль настолько велика, что становится частью их основной миссии, иногда она поддерживает бренд, а иногда просто приносит деньги. И часто это маленький парень, который может быть достаточно гибким, чтобы все происходило.

    Сет Годин также выделил:

    Что делает развитие бизнеса захватывающим, так это то, что лучшие сделки никогда не заключались.Нет ни шаблона, ни шаблонного подхода к тому, чтобы заставить его работать. Вот почему большинство организаций так поразительно плохо с этим справляются. У них нет уверенности в принятии решений или веры в то, что они могут совершать ошибки.

    Эти слова находят во мне отклик, поскольку я оказался в положении руководителя развития бизнеса технологического стартапа. Развитие бизнеса может сделать вашу организацию успешной в одночасье, если будет найдена подходящая сделка. Но поиск и нахождение сделок и их успешное выполнение похоже на золотую лихорадку.

    Следовательно, чтобы развитие бизнеса работало, необходимо превратить его в процесс. Процесс должен быть сосредоточен на понимании того, как повысить ценность вашей организации, используя партнерские отношения, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень. Развитие бизнеса также связано с тем, как использовать и настраивать существующую бизнес-модель, чтобы сделать ее масштабируемой.

    Когда Google закрыла сделку с AOL, в одночасье Google, восходящая звезда, могла появиться на крупнейшем интернет-портале.

    Прежде чем двигаться вперед, важно понимать разницу между развитием бизнеса и продажами.

    Развитие бизнеса по сравнению с продажами

    Думать о разработчике бизнеса как о коммивояжере, это ограничивает. Дело не в том, что бизнес-разработчик не продает, а в том, что он делает это, создавая дистрибутив. Другими словами, вместо того, чтобы смотреть на единственную продажу, разработчики бизнеса пытаются найти каналы продаж, чтобы задействовать их, чтобы ускорить процесс масштабирования компании.Если это означает продажу продукта или услуги напрямую, тогда специалист по развитию бизнеса временно станет продавцом.

    Представьте себе сценарий компании, у которой нет клиентов. В связи с этим девелоперу бизнеса необходимо как можно быстрее найти первых клиентов. Эти клиенты будут служить для запуска роста компании, в то время как разработчик бизнеса будет искать стратегические способы, чтобы эти клиенты стали партнерами. Таким образом, несколько клиентов внезапно становятся вашим каналом сбыта.Несмотря на то, что разработчик бизнеса действовал как продавец со стороны, он никогда не упускал из виду долгосрочную стратегию.

    Успешный разработчик бизнеса думает как маркетолог, но действует как продавец

    Развитие бизнеса – это смесь продаж и маркетинга. Фактически, во многих случаях разработчик бизнеса будет использовать маркетинговые и PR-мероприятия для установления критически важных для бизнеса отношений. Эти отношения станут партнерствами для создания новых каналов сбыта.

    Развитие бизнеса заключается в развитии правильных отношений с партнерами, которые могут стать каналами сбыта

    Когда процесс продажи завершается закрытой сделкой. Отношения по развитию бизнеса начинаются с закрытой сделки. Разработчик бизнеса знает, что закрытая сделка — это только отправная точка долгосрочных отношений, которые могут повлиять на бизнес в долгосрочной перспективе. Таким образом, бизнес-разработчик превратит этого платежеспособного клиента в надежного партнера и защитника вашего бизнеса.

    Руководства по развитию бизнеса Автоматизация маркетинга

    Автоматизация маркетинга — мощный инструмент для любого бизнеса. Однако автоматизация маркетинга также сопряжена с риском. Действительно, автоматизация процессов требует глубокого понимания ваших клиентов. Таким образом, прежде чем вы сможете автоматизировать маркетинговые процессы, вам понадобятся бизнес-разработчики, которые помогут маркетинговой команде структурировать эти процессы. Действительно, имея уникальное представление о клиентах компании, отрасли и конкурентах, бизнес-разработчик посоветует отделу маркетинга, как структурировать и настроить процессы автоматизации, соответствующие долгосрочному организационному росту.

    Развитие бизнеса расширяет возможности бизнеса

    Когда Google закрыла сделку с AOL, это стало поворотным моментом для технологической компании, которая сначала стала единорогом, а затем технологическим гигантом. Все началось с деятельности по развитию бизнеса, которая позволила Google наладить партнерские отношения с AOL и убить своих конкурентов!

    Успешный человек, занимающийся развитием бизнеса, быстро учится и человек эпохи Возрождения. Он сможет изучить как можно больше дисциплин, необходимых для глубокого понимания отрасли, которая будет способствовать росту компании.Например, если вы думаете о бизнес-разработчике в мире цифрового маркетинга, он, вероятно, будет тем, кто понимает SEM, SEO, оптимизацию воронки, контент-маркетинг, продажи и все другие каналы, доступные для развития бизнеса.

    Развитие бизнеса связано с установкой на рост

    Процесс развития бизнеса может сильно различаться в зависимости от отрасли, бизнес-модели и стадии зрелости компании. Если вас зовут бизнес-разработчиком для стартапа, большая часть деятельности будет связана с развитием стартапа и выводом его на следующий этап роста.

    Таким образом, успешный разработчик бизнеса должен иметь мышление, точно настроенное на рост.

    Развитие бизнеса требует высокого уровня понимания потенциального партнера

    Чтобы иметь возможность быстро строить отношения, разработчик бизнеса должен понимать динамику бизнеса потенциального партнера. Действительно, просто прикоснувшись к экономическим аспектам партнера, разработчик бизнеса может разработать идеальную сделку/решение. Например, когда Google предложил AOL сделку, сделка была настолько хороша для AOL и не представляла для них никакого риска, что они не могли отказаться.Тем не менее, AOL была устоявшейся сетью, что позволило Google перейти на следующий этап роста и масштабирования.

    Какие виды деятельности предполагает развитие бизнеса?

    Все, что помогает построить надежную стратегию распределения, попадает в процессы развития бизнеса.

    Воронка продаж — основной инструмент для разработчика бизнеса

    Воронка продаж — это визуальное представление вашего процесса продаж, где все ваши потенциальные клиенты отображаются и аккуратно упорядочены в соответствии с их фазами в вашем цикле продаж.
    Источник : salespop.pipelinersales.com/sales-professionals/what-is-sales-pipeline

    Разработчик бизнеса должен уметь создавать предсказуемые процессы продаж, чтобы генерировать непрерывный поток потенциальных клиентов для организации. Воронка продаж — полезный инструмент для настройки этих процессов.

    Кроме того, очень важно иметь возможность отслеживать воронку продаж. Воронка продаж — это просто способ понять, на каком этапе процесса продаж вы находитесь с потенциальным клиентом.Как показывает Sales POP, от первоначального контакта до закрытия сделки требуется несколько шагов:

    .
    • Начальный контакт
    • Квалификация
    • Встреча
    • Предложение
    • Закрыть

    На каждое из этих действий мы можем назначить вероятность закрытия сделки. Например, при первоначальном контакте вы еще не представляете, станет ли человек, с которым вы связываетесь, впоследствии вашим клиентом. Таким образом, чем дальше вы продвигаетесь по конвейеру, тем выше шансы на закрытие сделки.Исследование продаж POP показывает, что каждый из этих этапов имеет следующие шансы на успех:

    • Первоначальный контакт – 0 %
    • Квалификация – 10 %
    • Встреча – 30 %
    • Предложение –  60 %
    • Закрыть – 100 %

    Таким образом, после квалификации лида у вас есть 1 шанс из 10 закрыть его. После того, как вы встретились, определили проект и отправили предложение, ваши шансы увеличатся до 60%.Шансы на закрытие сделки зависят и от других факторов. Например, работали ли вы ранее с этим человеком?

    Короче говоря, если вы уже завоевали доверие, вам будет легче закрыть сделку. Если вы расширяете проект, над которым работали, это также может быть проще. Таким образом, это будет зависеть от нескольких факторов, имеющих решающее значение для любой сделки.

    Тем не менее, разработчик бизнеса может иметь четкое представление о стадии коммерческой сделки. Таким образом, разработчик бизнеса может планировать действия и действия, которые запустят процесс продаж.

    Какие действия может выполнить бизнес-разработчик, чтобы улучшить воронку продаж?

    Есть несколько способов улучшить процессы продаж. Некоторые примеры включают:

    • Эксперименты с новыми инструментами или каналами
    • Узнайте новую тактику от своих коллег
    • Создание новых партнерств
    • Управление существующими партнерствами для расширения сферы деятельности
    • Прямые продажи (разъяснительная работа, живые демонстрации, бесплатное обучение)
    • Офлайн-мероприятия (живые семинары или отраслевые мероприятия)
    • Контент-маркетинг или деятельность по связям с общественностью
    • Говорите с клиентами, чтобы улучшить продукт/услугу
    • Узнайте, как строить отношения с влиятельными лицами
    • Используйте LinkedIn для социальных продаж
    • Эксперимент с новыми каналами распространения
    • Развитие отношений с информационными партнерами
    • Создайте новую упаковку для вашего сервиса
    • Проекты коммерческих предложений
    • Допродажи, перекрестные продажи, использование основного продукта для предложения дополнительных услуг
    • Создание процессов продаж
    • Создайте предсказуемую воронку продаж
    • Помогите маркетологу построить воронку продаж для постоянного привлечения потенциальных клиентов

    Зачем делать карьеру в развитии бизнеса?

    Быть человеком, занимающимся развитием бизнеса, означает иметь предпринимательский дух.Вы почти как бизнес в своем бизнесе. Поэтому работа специалистом по развитию бизнеса поможет вам:

    • Развитие предпринимательского мышления
    • Получите больше свободы по сравнению с традиционной работой
    • Динамичная работа, которая побуждает вас быстро учиться новому
    • Заработать больше (переменная — важная часть вознаграждения)
    • Больше давления, но и больше удовольствия, чем традиционная работа
    • Будь сам себе начальником (если это в крупной организации, конечно, ты будешь кому-то отвечать.Однако единственный босс, который у вас есть, — это коммерческие цели, о которых вы договорились)
    • Быстро построить профессиональную сеть

    Какие недостатки?

    Из того, что я могу вспомнить, вот некоторые из них, которые я идентифицировал:

    • Суть в том, что у вас неоднозначное благословение. На самом деле, хотя вы можете делать все правильно в определенные периоды, вы просто не в состоянии заключить достаточно сделок, установить партнерские отношения или создать правильную стратегию распределения. Со стороны может показаться, что вы плохо выполняете свою работу.То, что мне нравится называть предвзятостью результата. В такие периоды нужно хорошенько подумать о своем послужном списке
    • .
    • Ваша оплата пропорциональна цели, которую вы можете достичь. Поэтому довольно изменчивый
    • Иногда кажется, что вы никогда не достигнете оговоренных финансовых результатов. Это нормально чувствовать себя так. Хорошая сторона этого в том, что вы почувствуете то, что испытывает любой предприниматель
    • .

    В целом баланс положительный. Теперь самый важный вопрос.Как сделать так, чтобы бизнес набирал обороты?

    Каналы, которые вы можете использовать для привлечения внимания

    Габриэль Вайнберг, генеральный директор и основатель DuckDuckGo, поисковой системы, которая не отслеживает ваши данные, составил в своей книге Traction список каналов, которые имеют решающее значение для развития бизнеса. Он определил довольно много каналов:

    • Таргетинг на блоги
    • Реклама
    • Нестандартный PR
    • Поисковый маркетинг
    • Социальная и медийная реклама
    • Офлайн-объявления
    • Поисковая оптимизация
    • Контент-маркетинг
    • Маркетинг по электронной почте
    • Вирусный маркетинг
    • Инжиниринг как маркетинг
    • Развитие бизнеса
    • Продажи
    • Партнерские программы
    • Существующие платформы
    • Торговые выставки
    • Офлайн-события
    • Выступления
    • Общественное здание

    Как разработчик бизнеса, вам необходимо понимать некоторые из этих каналов для развития бизнеса.

    Какое секретное оружие у разработчика бизнеса? LinkedIn

    65 % продавцов, использующих социальные продажи, заполняют свою воронку продаж по сравнению с 47 % торговых представителей, которые этого не делают. источник: blog.hubspot.com/sales/sales-statistics

    .

    LinkedIn — это фантастический инструмент для создания диалогов, который может помочь вам ускорить фазу поиска. Что вы можете сделать с LinkedIn?

    • Поиск новых клиентов B2B
    • Создание новых партнерских отношений
    • Получить освещение в СМИ
    • Персональный брендинг для бизнеса

    Это возможно, если вы последовательны.Три способа построить отношения с бизнесом:

    • Работа с людьми, которые могут получить пользу от того, что вы предлагаете
    • Используйте публикации в LinkedIn, чтобы привлечь внимание или стать идейным лидером в своей нише
    • Делитесь и ставьте лайки сообщениям о людях, которыми вы восхищаетесь, чтобы укрепить ваши отношения и создать ценность для вашей сети

    Ознакомьтесь с полным руководством по использованию LinkedIn.

    Ускоренный курс по привлечению внимания к продажам

    Сбор информации о продажах — это процесс продаж, в ходе которого вы устанавливаете контакт с потенциальными клиентами, которые никогда не слышали о вашем бренде.Примерами сбора информации о продажах являются разовые продажи и холодные звонки.

    Это критически важные стратегии, поскольку они могут быть недорогим и устойчивым способом получения квалифицированных потенциальных клиентов без необходимости полагаться на консультантов по продажам или дорогие списки. Тем не менее, чтобы добиться успеха, процесс сбора информации о продажах должен быть структурирован.

    Зачем нужны продажи?

    Поскольку многие новые стартапы работают в цифровом пространстве, легко предположить, что старые методы продаж тоже устарели.Таким образом, мы все любим говорить о маркетинговых воронках, автоматизации и множественных точках соприкосновения.

    Тем не менее, любой бизнес, чтобы быть устойчивым, нуждается в непрерывном потоке потенциальных клиентов; и во многих случаях это подразумевает холодные звонки или общение с людьми, которые никогда о вас раньше не слышали. Действительно, если у вас нет огромного маркетингового бюджета, который вы можете использовать для быстрого развития своего бренда.

    В большинстве других случаев вам нужен отдел продаж, который может рискнуть в мире и установить контакты с клиентами, которые не имеют ни малейшего представления о вас.

    Однако, чтобы продажи были эффективными, вам нужно убедиться, что у вашего отдела продаж есть план, стратегия и процесс, которым нужно следовать.

    Вот что такое агитация по продажам. Это процесс, с помощью которого продавцы могут получать стабильные результаты, тем не менее, в отношении единственного результата.

    Когда вы сделаете процесс агитации продаж своим, то есть когда ваша компания сможет стать устойчивой в долгосрочной перспективе, поскольку вам не нужно будет зависеть от других компаний, чтобы обеспечить вас постоянным потоком потенциальных клиентов, вы сможете генерировать их самостоятельно.

    Кроме того, вы сможете развивать отдел продаж, способный создавать новые возможности независимо от отдела маркетинга.

    Это не значит, что вам нужно будет заниматься только продажами. Во многих случаях наличие нескольких точек соприкосновения с потенциальным клиентом с помощью надлежащих маркетинговых стратегий является хорошей стратегией, поскольку это делает более удобным для вашего отдела продаж заключение сложной сделки.

    В других случаях также важно иметь независимый отдел продаж, способный открывать новые возможности, в первую очередь, когда ваш бренд еще не зарекомендовал себя.

    Итак, какие шаги вам нужно сделать, чтобы ваши продавцы могли воспользоваться преимуществом сбора информации о продажах? Некоторые ключевые ингредиенты:

    • Когда торговый персонал поймет продукт/услугу, их сильные стороны и уникальность
    • Убедитесь, что ваш отдел продаж понимает, какую проблему решает ваш продукт или услуга
    • Предложите им установить четкие цели и поделиться ими с остальной командой
    • Сделайте ценностное предложение понятным для вашего отдела продаж
    • Подготовьте сценарии и тезисы, но пусть они будут достаточно гибкими, чтобы справиться со сложным разговором
    • Подготовьте их к отклонению
    • Отказ как ключ к процессу обучения
    • Сосредоточьтесь на одном канале, но используйте несколько носителей

    Понимание силы и уникальности продукта/услуги

    Когда продавец решается привлечь клиентов, которые никогда раньше не слышали о вашем бренде, очень важно, чтобы сотрудники отдела продаж были очень хорошо осведомлены о продукте и услуге и могли объяснить это в самых простых терминах.

    Сосредоточьтесь на проблеме и вознаграждении

    Обращаясь к человеку, который никогда не слышал о вашем бренде, зачем вообще сосредотачиваться на объяснении того, кто вы такой. Вместо этого сосредоточьтесь на их проблеме и на том, какое решение у вас есть для них.

    Им нужна краткосрочная отдача. Узнайте, какова отдача и трудности, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент, и предложите решение. Вот когда ты будешь слушать.

    Установить целевого клиента

    Во время агитации за продажи очень важно иметь лазерный фокус.Вам нужен список контактов, но имеет смысл начать с профиля, который лучше всего соответствует профилю существующих клиентов вашей компании.

    Действительно, обращаясь к покупателю, который никогда не слышал о вашем бренде, вам нужно понять, какую проблему вы можете решить. Но она/он не поверит, что вы можете ответить на него, если вы не продемонстрируете исследования, которые напоминают ситуацию, в которой они находятся.

    Когда вы можете сказать владельцу бизнеса, что вы уже помогли кому-то в похожей ситуации, вам легче доверять, даже если они никогда не слышали о вашем бренде.

    Когда вы потратите время на то, чтобы понять проблему, предложите решение и продемонстрируете аналогичный пример из практики, тогда агитация при продажах станет намного эффективнее.

    Иметь сценарий, но оставить его гибким

    Многие продавцы любят использовать сценарии. Сценарии — это готовые диалоги, обычно нарисованные на основе старых разговоров с существующими клиентами. Хотя сценарии — хорошая отправная точка, вам нужно быть гибким.

    Действительно, проводя агитацию за продажи, вы будете иметь дело с людьми, которые никогда не слышали о вашем бренде и вашей компании.Имеет ли смысл вести диалог с клиентом, который вас уже знает? Не совсем.

    Отказ является частью процесса

    Во время предвыборной агитации риск быть отвергнутым исключительно высок. Крайне важно, чтобы ваши продавцы понимали, что это не что-то личное, а скорее часть процесса. Отказ делает их более эффективными.

    Сосредоточьтесь на одном канале, но используйте несколько носителей

    Во время сбора информации о продажах важно сосредоточиться на одном канале.Поэтому, если вы предпочитаете телемаркетинг, вы будете использовать телефон. Однако не всем клиентам нравится, когда с ними можно связаться по телефону.

    В этом сценарии вам нужно научиться использовать несколько каналов, от социальных сетей до электронной почты. Важно иметь возможность вести разговор достаточно долго, чтобы человек, с другой стороны, поверил, что вы можете принести реальную пользу. Когда вы доберетесь туда, вы выиграли.

    Примеры сбора информации о продажах

    Агитация по продажам может проводиться несколькими способами, например:

    • Телемаркетинг.
    • От двери до двери.
    • Прямая почтовая рассылка.
    • Сеть.
    • События.
    • Вводные рекламные письма.

    Какое бы средство вы ни выбрали, крайне важно иметь процесс с четкими целями, который можно повторять и в котором отказ является частью процесса обучения.

    Ускоренный курс по передовым методам согласования продаж и маркетинга

    Чем больше вы переходите от потребителей к корпоративным клиентам, тем больше вам потребуется отдел продаж, способный управлять комплексными продажами.Как правило, более дорогой продукт в B2B или Enterprise требует организационной структуры продаж. Недорогой продукт, предлагаемый потребителям, будет способствовать маркетингу.

    В разделе «Маркетинг против продаж» разъяснено различие между двумя видами деятельности и выявлено, когда для организации более целесообразно использовать маркетинг, а не продажи, и наоборот.

    Хотя важно понимать разницу между маркетингом и продажами, также важно понимать, как они работают вместе.

    Маркетинг и продажи работают вместе

    Как указал Питер Друкер в своей книге «Drucker Management», « можно предположить, что всегда будет потребность в какой-то продаже. Но цель маркетинга состоит в том, чтобы сделать продажи излишними. Цель маркетинга состоит в том, чтобы узнать и понять клиента настолько хорошо, чтобы продукт или услуга подходили ему и продавались сами по себе. »

    В то время как маркетинг может дойти до понимания клиента и сделать отдел продаж излишним — в определенной степени.

    Однако отдел продаж является важным связующим звеном между отделом маркетинга и клиентами. Продавцы участвуют во всем процессе и пути клиента на личном уровне.

    Действительно, не только продавец может говорить с потенциальным клиентом в самый деликатный момент, когда он решает, имеет ли смысл приобретать ваш товар или услугу. Но он помогает клиенту на протяжении всего процесса.

    Например, критический момент на пути клиента — это когда ему/ей нужна помощь или поддержка.Хотя этот этап может быть частично автоматизирован, в большинстве случаев вам понадобится группа поддержки, которая часто ориентирована на продажи, чтобы помочь клиентам.

    На этих этапах вы можете разблокировать множество идей о клиентах, которые маркетингу никогда не удастся получить с помощью одной только автоматизации. Именно тогда продажи и маркетинг объединяются, чтобы создать клиентоориентированное путешествие.

    Каким еще образом работают вместе продажи и маркетинг?

    Лидогенерация

    Обычная воронка предполагает, что отдел маркетинга отвечает за предоставление команде продаж списка потенциальных клиентов (людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге), над которыми они могут работать и привлекать их в качестве клиентов.Хотя это традиционный процесс, важно отметить, что часто происходит обратное.

    Например, если вы возьмете процесс сбора информации о продажах, который позволяет компании приобретать клиентов, которые никогда не слышали о вашем бренде. В этом случае отдел продаж может дать маркетинговой команде ценную информацию о том, на чем следует сосредоточить свое внимание, и понять области, в которых маркетинговая деятельность компании может быть улучшена.

    Автоматика

    В эпоху искусственного интеллекта и машинного обучения легко предположить, что автоматизация должна быть превыше всего.Однако автоматизация, если она осуществляется без координации между отделами маркетинга и продаж, не добавляет никакой ценности.

    Если вообще это может нанести непоправимый ущерб вашему бренду. Поэтому, прежде чем настраивать какую-либо автоматизацию, вам необходимо глубоко понять своих клиентов, ваш продукт, ваше ценностное предложение и весь путь, который проходят клиенты, чтобы пройти путь от первой точки соприкосновения с вашим брендом до этапа направления и далее.

    Таким образом, прежде чем отдел маркетинга приступит к какой-либо автоматизации, вам нужно, чтобы они максимально координировали свои действия с отделом продаж, чтобы убедиться, что процесс автоматизации использует информацию о клиентах, которую может использовать только отдел продаж, который ежедневно контактирует с клиентской базой. – имеет в своем распоряжении.

    Связанный : Маркетинг и продажи: как использовать процессы продаж для развития вашего бизнеса

    Вирусный маркетинг

    Многие считают, что все, что вам нужно, это вирусная маркетинговая кампания, чтобы сделать процесс привлечения потенциальных клиентов гладким и недорогим. Однако, даже несмотря на то, что вирусный маркетинг может сделать это, поначалу вам может потребоваться интенсивная координация между отделами продаж и маркетинга (и инженерами), чтобы понять, какая часть вашего продукта может нести некоторую виральность.

    Например, если вы в некоторых случаях ведете бизнес SaaS, может иметь смысл создать бесплатную версию продукта (так называемая модель freemium), которая станет неотъемлемой частью процесса лидогенерации.

    Тем не менее, какие функции или сколько объемов вы можете предложить бесплатно, чтобы привлечь достаточное количество клиентов? A/B-тестирование и большие данные помогут. Однако, чтобы настроить его правильно, вам нужна информация от отделов продаж.

    Вышеупомянутые действия — это лишь некоторые из мероприятий, для которых совместная работа отдела продаж и маркетинга может действительно создать эффективную стратегию для роста вашего бренда и бизнеса.

    Поэтому, хотя имеет смысл понимать и сохранять четкое различие между продажами и маркетингом, чтобы каждый из них мог сосредоточиться на конкретных аспектах бизнеса с подотчетностью и установлением результатов.

    С другой стороны, очень важно понимать уровень координации, которого могут достичь продажи и маркетинг.

    Связанный : Коротко о бизнес-модели самообслуживания Dropbox

    Дополнительные рекомендации по продажам для вашего бизнеса

    Продажи и дистрибуция — две основные составляющие успеха любого бизнеса. Таким образом, использование лучших практик для вашего отдела продаж — это первый шаг к построению прибыльного бизнеса. Конечно, как только вы освоите их, самое время начать экспериментировать с новыми стратегиями продаж, которые никто не использует.Тем не менее, если вам не хватает лучших практик, это отличное место для начала.

    План действий

    Продавцы должны действовать и делать это как можно быстрее. Прокрастинация — первый враг, поскольку чем больше времени вы тратите на размышления, тем меньше у вас будет времени действовать и начать, например, отправлять электронные письма, которые могут привлечь новых клиентов, или звонить тем контактам, которые у вас есть на рабочем столе.

    Однако, чтобы сделать ваши действия более эффективными, необходим план. План действий — это просто набор предопределенных шагов, которые вы предпримете, и рабочий процесс, который вам понадобится, чтобы сделать ваши усилия более организованными.

    Ориентация на клиента

    Сегментация клиентов — это маркетинговый метод, который делит клиентов на подгруппы со схожими характеристиками. Таким образом, продуктовая, маркетинговая и инженерная команды могут сосредоточить стратегию от выхода на рынок до разработки продукта и коммуникации вокруг каждой подгруппы. Сегменты клиентов можно разделить несколькими способами, такими как демографические, географические, психографические и т. д.

    Одним из ключевых компонентов успешного процесса продаж является способность отдела продаж нацеливаться на нужных потенциальных клиентов.В самом деле, представьте себе случай, когда продавец связался с сотней людей и не закрыл ни одного.

    Во многих случаях это происходит, когда продавец не знает, кто является идеальной целью, которая может извлечь выгоду из услуги или продукта компании.

    Агитация по продажам

    Сбор продаж — это процесс продаж, в ходе которого вы связываетесь с потенциальными клиентами, которые никогда не слышали о вашем бренде. Примерами сбора информации о продажах являются разовые продажи и холодные звонки.

    Когда компания освоила лидогенерацию, автоматизировав часть деятельности своего отдела маркетинга, продавцы легко могут забыть о первом и самом сложном этапе — связаться с людьми, которые не знают ваш бренд.

    Вместо этого пусть ваши продавцы тратят часть своего времени на сбор информации о продажах или на холодные звонки или электронные письма людям, которые не знают ваш бренд. Когда они освоят этот процесс, они также смогут понять, почему ваш бизнес не смог быть признан среди ценных сегментов рынка.

    Скрипты продаж

    Когда компания начинает работать, у вас, вероятно, будет один или два продавца со странным профилем. Короче говоря, это обычно не просто люди, освоившие процесс продаж; они больше похожи на людей эпохи Возрождения и быстро учатся.

    Они отважились войти в мир бизнеса, когда мало кто или мало кто знал ваш бренд, и построили компанию с нуля. Таким образом, эти люди знают вашу компанию и продукт лучше, чем кто-либо другой.

    Таким образом, вам не придется каждый раз изобретать велосипед. Вместо этого попросите новых членов отдела продаж воспользоваться сценариями, которые охватывают основные проблемы и вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, и способы их решения. Имейте в виду, что сценарий — это всего лишь инструмент для управления отделом продаж, но со временем его нужно улучшать.

    Шаблоны электронной почты

    Так же, как и сценарии, шаблоны электронной почты могут очень помочь продавцам использовать то, что уже работает, и развернуть это в большем масштабе.

    Очень важно продолжать совершенствовать эти шаблоны, чтобы продающие электронные письма получали все более высокие коэффициенты конверсии. Несмотря на то, что шаблоны работают, очень важно, чтобы хотя бы небольшая их часть была персонализирована.

    Таким образом, хотя у вас может быть шаблон, вам все равно нужно провести исследование и убедиться, что вы предлагаете ценную информацию, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов тем, что вы говорите.Зачем кому-то слушать вас, если вы отправляете одно и то же сообщение всем?

    Персонализированное сообщение

    Прежде чем связаться с кем-либо, обязательно изучите информацию. Людям интересно слушать вас, когда вы можете предложить им решение их проблемы.

    Никто не заботится о вашем продукте или услуге или о том, кто вы есть (если только вы не рок-звезда). Таким образом, прежде чем отправить наше сообщение, вы предоставляете что-то ценное человеку на другой стороне?

    Ценностное предложение

    Одним из наименее понятных аспектов продаж является тот факт, что вам нужно всего лишь взять трубку столько раз, сколько сможете, и продать свой товар.

    Однако, хотя это и является обязательным условием, на самом деле это не имеет значения. Когда вы обращаетесь к кому-то, вам нужно понять, что ими движет, их ценностное предложение.

    Маркетинг обычно может предоставить ценностное предложение и сделать так, чтобы его увидело как можно больше людей. Но это ценностное предложение не будет адаптировано. Короче говоря, у вашего продукта или услуги нет единственного ценностного предложения, но у него будет столько потенциальных клиентов, сколько существует.

    Продавец должен быть в состоянии найти ценностное предложение в продукте или услуге, которое больше всего подходит потенциальному покупателю с другой стороны. Так вы привлекаете внимание.

    Связанный : Что такое ценностное предложение? Описание концепции ценностного предложения

    10-кратная постановка целей

    Лунное мышление — это подход к инновациям, и его можно применить к бизнесу или любой другой дисциплине, где вы ставите цели как минимум в 10 раз больше. Это меняет мышление и дает команде людей возможность искать нестандартные решения, таким образом, начиная с первых принципов, используя быстрые эксперименты.

    Одним из наиболее недооцененных аспектов продаж является процесс постановки целей. Многие считают, что правильно ставить разумные цели. Таким образом, они не будут стрелять на Луну, а будут довольны дискретной целью.

    Например, они могут сказать: «Почему бы нам не увеличить продажи на 50% в этом году?» И для многих это огромный прирост. Тем не менее, если вы недостаточно амбициозны, вы не только не достигнете цели, но даже не предпримете необходимых действий для ее достижения.

    Короче говоря, чтобы достичь масштабных результатов, вам нужно иметь довольно амбициозные цели и задачи.Они будут просить о действиях, которые мотивируют вас в долгосрочной перспективе.

    Связанный : Лунное мышление: Когда маркетинг роста становится все о правиле 10X

    Понимание бизнес-модели клиента

    Если вы продаете другому бизнесу, вам нужно понять его психологию. Хотя действительно, когда вы продаете потребителю, вы хотите понять его потребности.

    Когда дело доходит до бизнеса, вы действительно хотите изучить их бизнес-модель.Как они делают деньги? Кто их клиенты? Чего хотят их клиенты? Какая структура затрат у бизнеса?

    Все эти аспекты будут иметь решающее значение для понимания того, что мотивирует человека, с другой стороны, и приблизит вас к тому, чтобы предоставить решение, которое лучше всего подходит для него.

    Связанный : Успешные типы бизнес-моделей, которые вам нужно знать

    Последующие действия

    Это самое важное слово в продажах, но многие им пренебрегают. Когда вы часами занимаетесь поиском, исследованием и встречей с клиентом, вы делаете только часть работы.

    Однако, если вы не следите за новостями, вы зря теряете время. Вы могли бы вообще не выполнять эту работу. Последующие действия, вероятно, требуют наименьших усилий (это скорее вопрос организации), но именно они заставят вас закрыть сделку.

    Пока потенциальный клиент не даст вам ответ, который может быть положительным или отрицательным, вам необходимо следить!

    Связанный : Как ConvertKit зарабатывает деньги? Объяснение модели развития бизнеса CovertKit

    Всегда наполняйте трубопровод!

    В некоторых случаях вы можете подумать, что ваш конвейер достаточно хорош.Вот когда вы начинаете терять позиции. Чтобы избежать риска остаться с пустым пайплайном, вам нужно постоянно заниматься поиском.

    Закрытие некоторых сделок может занять гораздо больше времени, чем ожидалось, в этом случае вам нужен резервный план, который является вашим конвейером и насколько он заполнен.

    Цикл продаж — это процесс, который ваша компания использует для продажи ваших услуг и продуктов. Проще говоря, это ряд шагов, которые ваши торговые представители должны пройти с потенциальными клиентами, которые приведут к закрытой продаже.

    Оставайтесь на связи

    Когда вы закрыли сделку или получили ответ «Нет», вы не можете просто оставить это там. Вам нужно поддерживать связь с этим человеком, поскольку то, что могло помешать закрытию сделки, могло быть связано со временем.

    С другой стороны, если вы уже заключили сделку с этим человеком, поддержание связи может позволить вам понять, когда у этого человека есть дополнительные потребности и можете ли вы помочь своей компании удовлетворить их.

    Доставить значение перед закрытием

    Многие думают о продаже как о закрытии сделки.Хотя закрытие является частью процесса, вы постоянно продаете (или обслуживаете). Распространенная ошибка состоит в том, что вы думаете, что должны приносить пользу только тогда, когда клиент был привлечен и дал вам кредитную карту.

    Вместо этого вам не нужно приносить пользу, как только вы начинаете взаимодействовать с потенциальным клиентом. Почему она/он должен вам доверять?

    Этот человек не знает вас, как он может быть уверен, что вы тот человек, с которым он хочет иметь дело. Есть только один способ доказать это — создать ценность до закрытия продаж.

    Выдающаяся поддержка

    После того, как вы закрыли продажи, ваша работа не закончена. Если вы предоставляете услугу, самая деликатная ее часть — это первый этап использования этой услуги новым клиентом. На самом деле это все еще процесс, в ходе которого человек должен понять, можно ли вам доверять в том, что вы принесете обещанную ценность.

    Поэтому ты должен быть на высоте. То, как вы поддерживаете клиента после того, как он приобрел ваш продукт или услугу, определяет, насколько можно доверять вашему бизнесу.Кроме того, важной частью любой воронки продаж является реферальная сторона.

    Когда вы оказываете превосходную поддержку, вы не только сохраняете ценных клиентов, но и заставляете этих людей рекомендовать ваш бизнес другим.

    В конце концов, речь идет о прослушивании

    Согласно исследованию Hubspot, покупатели считают, что это четыре основных способа создать положительный опыт продаж:

    • Прислушиваться к их потребностям (69%).
    • Не будь назойливым (61%).
    • Предоставьте соответствующую информацию (61%).
    • Отвечать быстро (51%).

    Поэтому очень важно научиться слушать, что не означает думать о том, что вы должны сказать дальше, когда другой человек слушает. Но вместо этого сосредоточиться исключительно на том, что другой человек говорит решительно. У меня есть одна мантра (или, по крайней мере, я стараюсь) ей следовать: «Как мне создать ценность для этого человека?»

    Как только это станет запрограммировано, будет намного легче работать!

    Другие инструменты и ресурсы для вашего бизнеса:

    Подборка популярных примеров с сайта:

    Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса

    Что входит в развитие бизнеса?

    Развитие бизнеса включает в себя набор стратегий и действий по развитию бизнеса за счет сочетания продаж, маркетинга и распространения .В то время как маркетинг обычно полагается на автоматизацию для охвата более широкой аудитории, а продажи обычно используют индивидуальный подход. Роль развития бизнеса заключается в создании распределения.

    Какие навыки необходимы для развития бизнеса?

    Для развития бизнеса требуется набор навыков, связанных с маркетингом, продажами, управлением учетными записями, управлением проектами и распространением. Разработчик бизнеса должен искать способы развития бизнеса посредством партнерства, сделок и распространения. Таким образом, разработчик бизнеса должен смотреть на продажи со стратегической точки зрения.

    Что делает BDM?

    Менеджер по развитию бизнеса ищет способы развития дистрибьюторской сети организации, рассматривая партнерские отношения, сделки, соглашения, а также стратегических клиентов и каналы, которые могут помочь организации расти в геометрической прогрессии и повысить шансы на успех в долгосрочной перспективе.Развитие бизнеса выходит за рамки продаж.

    Маркетинг похож на развитие бизнеса?

    В то время как разработчики бизнеса могут использовать маркетинговую деятельность для развития бизнеса, в целом развитие бизнеса в первую очередь касается распространения, партнерских отношений, новых каналов (или того, как улучшить существующие каналы) и того, как улучшить процессы продаж.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.