Бизнес прайс: ООО «БИЗНЕС ПРАЙС», ИНН 7724358410

Содержание

Стоимость услуг психологического консультирования — цена в Уфе, 2021 год, сколько стоят услуги психологического консультирования в прайс листах на Профи

16 декабря 2021, Дёмский, Калининский, Кировский, Ленинский, Орджоникидзевский, Советский

Возраст ребёнка: 16 лет.

Отзыв 5+

Роза Амировна прекрасный специалист! Мы с дочкой прошли нескольких психологов, но особой помощи они не оказали. Попали к ней случайно, нашли на сайте анкету и записались на прием. В первый же день заметили явные улучшения!!! Очень грамотный, чуткий специалист и душевный человек! Дала много ценных …далее

советов дочке, мы преодолели наши проблемы и теперь можем двигаться дальше! Всем рекомендую за помощью обращаться к ней!

— Ирина

22 марта 2021, Уфа

Категории запросов: тяжёлые переживания и состояния, проблемы с отношением к себе, самооценкой, сложные жизненные ситуации, кризисы., Проблемы с отношением к себе: неуверенность в себе, проблемы с самооценкой, самообвинения., Сложные жизненные ситуации: развод или расставание с партнёром, болезнь близкого человека., Тяжёлые состояния: навязчивые мысли, постоянная усталость, нет энергии, постоянный стресс, Апатия., Возраст клиента: 37 лет.

Отзыв 5

Это был мой первый опыт общения с психологом. Какие были критерии выбора: для себя я поняла, что мне нужен специалист женщина, старше меня. Вбирая психолога стоит понимать, с кем вам будет проще общаться. Прошу обратить внимание, что у Ольги действует акция — бесплатное знакомство (консультация 30 …далее

мин). После знакомства и сбора анамнеза, мы с Ольгой смогли четко сформулировать цель занятия. В процессе консультации мы «крутили» мою ситуацию и так и эдак, чтобы понять причину моей злости и нервозности относительно персоны Х. Крутили, крутили и Ольга нашла и попала прям в точку, назвала вещи своими именами. Переваривая уже позже, я нашла верные слова,чтобы описать свои чувства и пережить их. В результате, я смогла принять ситуацию. Это были очень полезное время. Мучилась я больше года. А теперь мне хорошо. Буду продолжать работу с Ольгой

— Ангелина

3 июля 2020, Уфа

Требуется проработать неуверенность в себе и настроиться на мышление победителя..

Отзыв 5+

Работа с психологом очень понравилась! Я работала с разными психологами (в т.ч. и по стоимости), по разным вопросам, и в моем списке психологов Эльвира Равиловна встала на первое место. Вместо встраивания в психику заезженных фраз «никто некому ничего не должен», «мы контролируем свои реакции на …далее

происходящее» и подавления внутренней борьбы с ситуацией, мы ищем причины конкретной реакции психики в глубоком прошлом и работаем с ними. Мне открываются новые стороны себя, многое становится понятно. Очень рекомендую специалиста!

— Татьяна

22 июля 2021, Калининский, Кировский, Ленинский, Октябрьский, Орджоникидзевский, Советский

Категории запросов: развод или мысли о разводе (расставании)., Возраст клиента: 30 лет., Возраст партнёра: 36 лет.

Отзыв 5

Это мой первый поход к психологу и все конечно очень необычно. Не пожалела, что выбрала специалиста именно мужчину. Яков Юрьевич очень деликатный и распологающий к себе специалист. Конечно же одного сеанса недостаточно для понятия всей глубины проблемы, но несмотря даже на это, на многое стало легче …далее

смотреть и реагировать. Однозначно посещу его снова.

— Дарья

Тарифные планы Google Workspace (ранее G Suite)

Цена за использование Google Workspace начинается с $5.40. США за одного пользователя в месяц в пакете Business Starter. В версии Business Standard вы платите $10.80. США за каждого пользователя, а в Business Plus – $18. США.

Каждый план включает

  • done Защищенная корпоративная почта с собственным адресом
  • done Видеовстречи с числом участников до 100 человек
  • done Облачное хранилище объемом 30 ГБ для каждого пользователя
  • done Инструменты управления и функции для обеспечения безопасности
  • done Стандартная поддержка

Самый популярный

  • done Защищенная корпоративная почта с собственным адресом
  • done Видеовстречи с числом участников до 150 человек, а также функция записи
  • done Облачное хранилище объемом 2 ТБ для каждого пользователя
  • done Инструменты управления и функции для обеспечения безопасности
  • done Стандартная техническая поддержка (с возможностью платного перехода на расширенную)
  • done Защищенная корпоративная почта с собственным адресом, а также функции предоставления электронных документов и хранения
  • done Видеовстречи с числом участников до 500 человек, а также функции записи и отслеживания участников
  • done Облачное хранилище объемом 5 ТБ для каждого пользователя
  • done Расширенные инструменты управления и функции для обеспечения безопасности, в том числе
    Сейф и расширенные функции управления конечными точками
  • done Стандартная техническая поддержка (с возможностью платного перехода на расширенную)
  • done Защищенная корпоративная почта с собственным адресом, а также функции предоставления электронных документов, хранения и шифрования S/MIME
  • done Видеовстречи с числом участников до 500 человек, а также функции записи, отслеживания участников, шумоподавления и прямой трансляции в домене
  • done Столько места для хранения, сколько вам нужно
  • done Расширенные инструменты управления, а также функции для обеспечения безопасности и соответствия нормативным требованиям, в том числе Сейф, DLP, выбор регионов хранения данных и корпоративное управление конечными точками
  • done Расширенная поддержка (с возможностью платного перехода на премиум-доступ к службе поддержки)

Планы Business Starter, Business Standard и Business Plus доступны для компаний с числом сотрудников не более 300. Для планов Enterprise ограничений по числу сотрудников нет.

В течение периода действия промоакции пользователям Google Workspace могут быть доступны дополнительные функции.

*Предложение доступно только новым пользователям Google Workspace. Указанная начальная цена действует только для первых 20 пользователей в течение 12 месяцев. Через 12 месяцев для всех пользователей устанавливается стандартная цена. Отменить подписку можно в любой момент.

Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise
Начать работу keyboard_arrow_right

Business Starter

Business Starter

USD $5.40* за пользователя в месяц

Начать работу

Самый популярный

Business Standard

Business Standard

USD $10.80* за пользователя в месяц

Начать работу

Business Plus

Business Plus

USD $18 за пользователя в месяц

Начать работу

Enterprise

Enterprise

Обратитесь в отдел продаж, чтобы узнать цены

Связаться с отделом продаж
Подробное сравнение планов

arrow_downward

Производительность и совместная работа

Развернуть все unfold_more Свернуть все unfold_less

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Gmail
Корпоративный адрес электронной почты

check

check

check

check

Собственный адрес электронной почты для вашей компании

check

check

check

check

Защита от спама и фишинга, блокирующая более 99,9 % атак

check

check

check

check

Электронная почта без рекламы

check

check

check

check

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Meet
Голосовой и видеочат

100 участников

150 участников

500 участников

500 участников

Продолжительность встречи (максимальная)

24 часа

24 часа

24 часа

24 часа

Номера телефонов для подключения (США и международные)

check

check

check

check

Цифровая доска для записей

check

check

check

check

Шумоподавление

horizontal_rule

check

check

check

Сохранение записанных встреч на Google Диске

horizontal_rule

check

check

check

Опросы и списки вопросов и ответов

horizontal_rule

check

check

check

Функции модерирования

Скоро

horizontal_rule

check

check

check

Функция «Поднять руку»

horizontal_rule

check

check

check

Сеансы подгрупп

horizontal_rule

check

check

check

Отслеживание участников

horizontal_rule

horizontal_rule

check

check

Прямая трансляция в домене

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

arrow_drop_down

Посмотреть все возможности

arrow_drop_up

Свернуть список возможностей

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Диск
Надежное облачное хранилище

30 ГБ на пользователя

2 ТБ на пользователя

5 ТБ на пользователя

Столько, сколько вам нужно

Диск для компьютеров

check

check

check

check

Поддержка более 100 типов файлов

check

check

check

check

Общие диски для вашей команды

horizontal_rule

check

check

check

Предоставление доступа для целевой аудитории

horizontal_rule

check

check

check

arrow_drop_down

Посмотреть все возможности

arrow_drop_up

Свернуть список возможностей

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Chat
Сервис для общения в командах

check

check

check

check

Включение или отключение истории по умолчанию

check

check

check

check

Автоматическое принятие приглашений

check

check

check

check

Чаты с внешними пользователями

check

check

check

check

Чат-комнаты с расширенными возможностями, в том числе цепочками сообщений и гостевым доступом

horizontal_rule

check

check

check

arrow_drop_down

Посмотреть все возможности

arrow_drop_up

Свернуть список возможностей

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Календарь
Общие календари

check

check

check

check

Просмотр и резервирование переговорных комнат

check

check

check

check

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Документы, Таблицы, Презентации
Совместное создание контента

check

check

check

check

Ведение общих заметок в Google Keep

check

check

check

check

Конструктор сайтов Google Сайты

check

check

check

check

Инструмент создания опросов Google Формы

check

check

check

check

Поддержка файлов Office

check

check

check

check

Удобный анализ благодаря функциям интеллектуального заполнения, интеллектуальной очистки и ответов на вопросы

check

check

check

check

Умный ввод, грамматические исправления и проверка правописания с автокоррекцией

check

check

check

check

Фирменное оформление шаблонов документов и форм

horizontal_rule

check

check

check

Подключенные таблицы

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

arrow_drop_down

Посмотреть все возможности

arrow_drop_up

Свернуть список возможностей

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

AppSheet
Создание приложений без программирования

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Cloud Search
Интеллектуальный поиск

horizontal_rule

Собственные данные

Собственные данные

Собственные и сторонние данные

Безопасность и управление

Feature Business Starter Business Standard Business Plus Enterprise

Двухэтапная аутентификация

check

check

check

check

Управление правилами на основе групп

check

check

check

check

Программа дополнительной защиты

check

check

check

check

Управление конечными точками

Базовая

Базовая

Расширенная

Корпоративная

Сейф – хранение, архивирование и поиск данных

horizontal_rule

horizontal_rule

check

check

Secure LDAP

horizontal_rule

horizontal_rule

check

check

Защита от потери данных

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Cloud Identity Premium

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Контекстно-зависимый доступ

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Центр безопасности

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Шифрование S/MIME

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Регионы хранения данных

horizontal_rule

Базовая

Базовая

Корпоративная

Прозрачный доступ

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

check

Настройки доступа и размещения (в том числе управление доступом)

horizontal_rule

horizontal_rule

horizontal_rule

Доступно за дополнительную плату. Обратитесь в отдел продаж.

arrow_drop_down

Посмотреть все возможности

arrow_drop_up

Свернуть список возможностей

Попробуйте Google Workspace бесплатно

Узнайте, почему миллионы компаний выбирают и успешно используют Google Workspace.

Начать работу

Популярные вопросы о ценах


на Google Workspace

  • keyboard_arrow_down keyboard_arrow_up

    Пользователем считается персональный адрес электронной почты (например, [email protected]). Групповые псевдонимы (например, [email protected]) предоставляются бесплатно и не учитываются при подсчете пользователей.

  • keyboard_arrow_down keyboard_arrow_up

    Начните работу с бесплатной пробной 14-дневной версии Google Workspace или свяжитесь с отделом продаж. По завершении пробного периода вы сможете оплачивать подписку кредитной картой или прямым дебетом (в зависимости от местоположения вашей компании). Вы также можете осуществить предоплату, добавив средства на баланс аккаунта вручную. Средства будут автоматически списываться с баланса вместо основного способа оплаты в начале каждого месяца.
  • keyboard_arrow_down keyboard_arrow_up

Дополнения продаются отдельно.

Аппаратное обеспечение

Оборудование Google Meet

С оборудованием Google Meet проводить онлайн-встречи и видеоконференции просто и удобно.

Подробнее…

Jamboard

Интерактивная панель Jamboard – это инструмент для совместного творчества и обмена идеями в режиме реального времени.

Подробнее…

Chrome Enterprise

Откройте для себя бизнес-возможности Chrome OS, браузера Chrome и устройств Chrome, чтобы снизить нагрузку на сотрудников IT-отдела и направить их усилия на поддержку пользователей, работающих в облачной среде.

Подробнее…

Приложения

AppSheet

Решение для разработки веб-приложений и приложений для мобильных устройств без программирования.

Подробнее…

Специальная цена | Бизнес

Кому доступна специальная цена?

  • абонентам A1 – физическим лицам, достигшим 18-летнего возраста – гражданам Республики Беларусь, иностранным гражданам и лицам без гражданства, имеющим вид на жительство на территории Республики Беларусь (кроме абонентов тарифных планов линеек ПРИВЕТ, WEB)
  • абонентам A1 – юридическим лицам, ЧУП или индивидуальным предпринимателям. ЧУП или индивидуальные предприниматели могут купить оборудование по специальной цене только при пользовании услугами связи более 3 месяцев.
  • абонентам A1 – физическим лицам, обслуживающимся в рамках индивидуальной корпоративной программы (ИКП), — гражданам Республики Беларусь, иностранным гражданам или лицам без гражданства, имеющим вид на жительство на территории Республики Беларусь

Предусмотрены ли обязательства на использование услуг связи A1?

Да, в случае приобретения оборудования по специальной цене предусмотрено подписание дополнительного соглашения: клиент, чей абонентский номер был указан при оформлении заказа, обязуется пользоваться услугами связи A1 не менее 12 месяцев.

Внимание! Продажа оборудования возможна только клиенту, чей абонентский номер и паспортные данные были указаны при оформлении заказа.

Какой тарифный план нужен для покупки оборудования по специальной цене?

Физическим лицам

Покупка оборудования по специальной цене доступна абонентам тарифных планов с абонентской платой, равной или больше чем у ТП «Стартовый» (кроме ТП линейки СУПЕР WEB).

Например, тарифные планы линейки Комфорт, Комфорт+, Smart, Бизнес, тарифный план «В твоем ритме», Для общения M, Для общения L, Light, Light+, Light+ для бизнеса, Стартовый и др.

Подробнее с условиями покупки можно ознакомиться по ссылке.

Юридическим лицам

Покупка оборудования по специальной цене доступна абонентам:

тарифных планов линеек Комфорт, Комфорт+, Комфорт + для бизнеса, Smart, Большие планы, тарифных планов Бизнес+, Бизнес-класс, Light, Light+, Light+ для бизнеса, Стартовый, BUSINESS.PRO, Smart Бесконечный, Корпоративный Smart 1, Корпоративный Smart 2 Корпоративный Smart 3

Подробнее с условиями покупки можно ознакомиться по ссылке.

Если для покупки оборудования нужна смена тарифного плана, заявку можно оставить в процессе оформления заказа (не распространяется на тарифы линейки ПРИВЕТ).

Сколько единиц оборудования можно приобрести?

Абоненты физические лица, а также абоненты, обсуживающиеся в рамках ИКП, могут купить не более 2-х единиц оборудования по специальной цене: на каждую подключенную SIM-карту – одна единица оборудования.

Абоненты юридические лица могут приобрести оборудование в количестве, не превышающем количество абонентов этого юридического лица – пользователей тарифных планов из списка тарифных планов доступных для покупки оборудования по специальной цене.

Обратите внимание, что оборудование, которое вы приобретаете по специальной цене, учитывается в общем количестве оборудования, приобретенного со скидкой, по специальной цене, либо переданного в собственность клиенту при подключении без внесения дополнительной оплаты в рамках других рекламных акций, проводимых компанией.

Можно ли расторгнуть договор досрочно?

Если вы купили оборудование по специальной цене, в случае расторжения договора ранее, чем через 6 месяцев со дня подписания дополнительного соглашения, предусмотрен штраф в размере 2-х базовых величин; в срок от 6 до 12 месяцев со дня подписания дополнительного соглашения – в размере 1-й базовой величины.

Деловые цены и оптовые скидки

Примечание: Эти функции доступны продавцам. только в программе Amazon Business Seller. Выучить больше

Предлагая бизнес-цены и оптовые скидки, можно поможет вам привлечь внимание клиентов, завоевать их доверие и заработать на их бизнесе.

Как продавец Amazon Business, вы можете предложить два типа скидок:

  • Business цена: A со скидкой цена доступна исключительно для клиентов Amazon Business независимо от количества куплен.
  • Кол-во скидок: Многоуровневая скидки, доступные исключительно для клиентов Amazon Business при больших объемах покупки. Каждый продавец в программе Amazon Business Seller указывает уровни для количественное ценообразование.

Добавление, изменение или удаление коммерческих цен и оптовых скидок

Вы можете добавлять, редактировать и удалять бизнес-цены и оптовые скидки в ваши списки с помощью управления инвентарем, фидов или XML файлы.Чтобы узнать больше, см .:

Вы также можете использовать инструмент автоматизации ценообразования для установки и автоматически обновлять цены и оптовые скидки в соответствии с изменениями по стандартной цене. Для получения дополнительной информации см. Создание правило ценообразования для бизнеса.

Для получения дополнительной информации о программе Amazon Business Seller, включая ссылки на часто задаваемые вопросы и информацию об устранении неполадок см. в разделе Обзор Amazon Business.Для более часто задаваемых вопросов по бизнесу расценки, см. Ценообразование для предприятий и оптовые скидки. FAQs.

Посмотрите наше видео об университете продавцов, чтобы узнать больше о коммерческих ценах и оптовых скидках.

9 типов ценовых стратегий для достижения бизнес-целей

Ключевые выносы

  • Стратегии ценообразования определяются такими факторами, как рыночные условия, потребительский спрос и стоимость проданных товаров
  • Различные стратегии ценообразования используются по разным причинам, таким как максимизация прибыли, получение доли рынка или сокращение ваших запасов
  • Наиболее подходящая стратегия ценообразования будет зависеть от вашего типа бизнеса, продукта или услуги, которые вы продаете, и общих целей вашего бизнеса.

Одна из самых больших проблем, с которыми вы сталкиваетесь как владелец малого бизнеса, — это решить, как установить цену на свой продукт или услугу.Имея в своем распоряжении так много типов ценовых стратегий, как вы решить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Выбор подходящей ценовой стратегии может существенно повлиять на ваш бизнес. Правильная цена, и вы сможете увеличить свою прибыль и привлечь новых клиентов. Неправильная цена, и вы рискуете упустить с трудом заработанные продажи или ценный доход.

С помощью этого руководства вы можете определить, какая стратегия (или стратегии) ​​ценообразования может лучше всего работать для вашего бизнеса. Вы также узнаете, почему стратегии ценообразования так важны, и узнаете девять распространенных стратегий ценообразования, которые используют другие владельцы малого бизнеса.

Что такое стратегии ценообразования и почему они важны?

Стратегии ценообразования — это различные подходы, применяемые предприятиями для определения стоимости их товаров и услуг. Чтобы выбрать подходящую стратегию ценообразования, компании учитывают такие факторы, как текущий спрос на продукцию, стоимость проданных товаров, поведение потребителей и рыночные условия.

Владельцы бизнеса могут выбирать из множества стратегий ценообразования в зависимости от своих целей.Некоторые хотят максимизировать маржу прибыли, в то время как другие хотят получить долю рынка и найти новых клиентов в своем регионе. А есть и другие предприятия, которые просто хотят избавиться от старых запасов.

Выбор правильной ценовой стратегии может помочь вашему бизнесу в выполнении всего вышеперечисленного. Это зависит от того, какие цели вы ставите перед своим малым бизнесом.

9 типы ценовых стратегий Стратегии ценообразования

могут помочь в развитии вашего бизнеса, увеличении продаж и максимальном увеличении прибыли.Вот некоторые распространенные стратегии ценообразования, которые следует учитывать.

1. Стоимость проникновения

Бизнесу сложно выйти на новый рынок и немедленно захватить долю рынка, но цены на проникновение могут помочь. Стратегия ценообразования проникновения заключается в установлении гораздо более низкой цены, чем у конкурентов, для получения начальных продаж. Эти низкие цены могут привлечь новых клиентов и отнять прибыль у конкурентов. Хотя ваша компания, скорее всего, поначалу понесет убытки, вы сможете привлечь новых клиентов и превратить их в постоянных клиентов, как только снова начнете повышать цены.Такие компании, как провайдеры Интернета и смартфонов, используют эту стратегию для увеличения доли рынка.

Pro: Выход на рынок намного проще, чем выход по средней цене, и вы можете быстро привлечь новых клиентов.

Con: Это неустойчиво в долгосрочной перспективе и должно быть только краткосрочной стратегией ценообразования.

Пример: В городе открывается новое кафе, предлагающее кофе на 40% дешевле, чем в любом другом кафе в этом районе.

2.Скимминг прайс

Компании, которые устанавливают максимальные цены на новые продукты и постепенно снижают цены, следуют стратегии снятия цен. Цены падают по мере того, как продукты заканчивают свой жизненный цикл и становятся менее востребованными. Компании, которые продают высокотехнологичные или новинки, обычно используют снижение цен.

Pro: Вы можете максимизировать прибыль от новых продуктов и компенсировать производственные затраты.

Con: Покупатели могут разочароваться в том, что они купили по более высокой цене, и наблюдать, как цена постепенно снижается.

Пример: Магазин домашних развлечений начинает продавать новейшие и самые современные телевизоры по ценам, значительно превышающим рыночные. Затем цены постепенно снижаются в течение года по мере появления на рынке новых продуктов.

3. Высокая-низкая цена

Ценообразование High-Low аналогично скиммингу, за исключением того, что цена снижается с другой скоростью. При использовании метода ценообразования «высокая-низкая» цена продукта значительно снижается сразу, а не постепенно. Розничные предприятия, продающие сезонные продукты, обычно используют стратегию «высокий-низкий».

Pro: Вы можете избавить свой инвентарь от устаревших товаров, уценив их и отправив на таможенную очистку.

Con: Покупатели могут дождаться предстоящих продаж, а не покупать по полной цене.

Пример: Бутик-магазин одежды летом продает женские сарафаны по высокой цене, а с наступлением осени выставляет их на распродажу.

4. Премиум цена

Премиум-ценообразование происходит, когда цены устанавливаются выше, чем на остальном рынке, чтобы создать воспринимаемую ценность, качество или роскошь.Клиенты готовы платить более высокую цену, если они знают название бренда и положительно воспринимают его. Компании, которые продают предметы роскоши, высокотехнологичные или эксклюзивные товары — например, компании в сфере моды или высоких технологий — часто используют технику ценообразования наивысшего качества.

Pro: Норма прибыли выше, поскольку вы можете взимать гораздо больше, чем ваши производственные затраты.

Con: Этот тип ценовой стратегии работает только в том случае, если покупатели воспринимают ваш продукт как премиальный.

Пример: Салон красоты завоевывает доверие на своем рынке и предлагает свои услуги на 30% дороже, чем его конкуренты.

5. Психологическое ценообразование

Психологические стратегии ценообразования играют на психологии потребителей. В некотором смысле вы привлекаете клиентов, слегка изменяя цену, размещение продукта или упаковку продукта. Некоторые психологические методы ценообразования включают установление цены на уровне 9,99 доллара, а не 10 долларов, или предложение «купи один, получи один бесплатно».Например, 90% розничных цен оканчиваются на «9» или «5». Практически любой бизнес может использовать эту стратегию, но чаще всего этим методом пользуются предприятия розничной торговли и ресторанного бизнеса.

Pro: Вы можете продавать больше товаров, немного изменив свою тактику продаж без потери прибыли.

Con: Некоторые клиенты могут посчитать это хитрым или продажным, что потенциально может запятнать вашу репутацию или привести к пропущенным продажам.

Пример: Ресторан устанавливает цену на гамбургер для гурманов на уровне 12 долларов.95, чтобы соблазнить клиентов совершить покупку по более низкой цене по сравнению с 13 долларами.

6. Стоимость пакета

Пакетная цена — это продажа двух или более похожих товаров или услуг вместе по одной цене. Группирование — это эффективный способ продать покупателям дополнительные продукты или повысить ценность их покупки. Рестораны, салоны красоты и розничные магазины относятся к числу многих предприятий, применяющих эту стратегию.

Pro: Клиенты обнаруживают новые продукты, которые они изначально не планировали покупать, и могут в конечном итоге приобрести их снова.

Con: Продукты, которые продаются в комплекте, будут реже покупать индивидуально, поскольку потребители экономят деньги на покупке в комплекте.

Пример: Тако-кантина продает тако, чипсы из тортильи и сальсу по отдельности, но предлагает скидку, если клиенты покупают весь обед со всеми этими продуктами.

7. Конкурентоспособные цены

Стратегия конкурентного ценообразования устанавливает цену на ваши продукты или услуги по текущему рыночному курсу.Ваша цена определяется всеми другими продуктами в вашей отрасли, что помогает вам оставаться конкурентоспособным, если ваш бизнес находится в насыщенной отрасли. Вы также можете установить цену на свою продукцию выше или ниже рыночной, если она все еще находится в диапазоне цен, установленных всеми конкурентами в вашей отрасли.

Стоит отметить, что 96% потребителей сравнивают цены перед покупкой, что дает вам возможность привлечь покупателей ценой немного ниже средней по рынку.

Pro: Вы можете сохранить долю рынка на конкурентном рынке и привлечь клиентов, которые заинтересованы в том, чтобы платить немного меньше, чем у ваших конкурентов.

Con: Вам необходимо внимательно следить за средними рыночными ценами, чтобы поддерживать конкурентное преимущество для сознательных потребителей.

Пример: Компания по ландшафтному дизайну сравнивает свои цены с местными конкурентами и устанавливает свои цены ниже среднерыночных, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к ценам.

8. Ценообразование с учетом затрат

Ценообразование по принципу «затраты плюс» включает в себя увеличение суммы затрат на производство продукта на определенный процент для определения окончательной цены.Вы можете работать в обратном направлении, чтобы определить свой процент наценки, сначала выяснив, сколько вы хотите получить прибыли от каждого проданного продукта.

Pro: Прибыль более предсказуема, поскольку вы устанавливаете фиксированный процент надбавки.

Против: Поскольку этот подход не учитывает внешние факторы, такие как цены ваших конкурентов или рыночный спрос, вы можете упустить продажи, если установите слишком высокий процент наценки.

Пример: Магазин пиццы складывает стоимость ингредиентов и рабочей силы, а затем устанавливает цену на пиццу, чтобы получить 20% прибыли.

9. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование соответствует текущему рыночному спросу на продукт. Эта ценовая стратегия чаще всего применяется, когда товар под рукой колеблется на ежедневной или даже ежечасной основе. Такие отрасли, как отели, авиалинии и места проведения мероприятий, ежедневно устанавливают разные цены и применяют эту стратегию для максимизации прибыли.

Pro: Вы можете увеличить общий доход, подняв цены, когда спрос растет.

Con: Динамическое ценообразование требует сложных алгоритмов, которые малые предприятия могут не иметь возможности разработать.

Пример: Бутик-отель повышает стоимость номеров на один уик-энд, потому что в городе проводится популярный летний фестиваль.

Выберите стратегию ценообразования , которая соответствует вашим целям

Существует много типов стратегий ценообразования, но не все из них лучше всего подходят для вас. Для начала вы должны сначала определить свои бизнес-цели. Затем вы можете выбрать метод ценообразования, который поможет вам достичь этих целей — будь то максимизация прибыли, получение доли рынка, избавление вашего бизнеса от запасов или их сочетание.

Методологии ценообразования для владельцев бизнеса

Одно из самых сложных и важных решений, которое вы должны принять как предприниматель, — это определить, какой методологии следует придерживаться при ценообразовании на свои продукты или услуги.

Установление цены — важный шаг в долгосрочной стратегии любого бизнеса. Хотя не существует единственного «правильного» способа определения цены, в этой статье будут приведены некоторые рекомендации, которые помогут вам принять обоснованное решение, основанное на целях вашего бизнеса.

Определение вашей ценовой стратегии

Подумайте, как вы планируете позиционировать свой продукт на рынке: будет ли цена ключевой частью вашего коммерческого предложения? Если у вас дисконтный магазин, вы, вероятно, будете стремиться поддерживать цены на как можно более низком уровне (или, по крайней мере, ниже, чем у ваших конкурентов), чтобы привлечь новых клиентов.

С другой стороны, если вы позиционируете свой продукт как часть люксового бренда, слишком низкая цена может повредить вашему чувству эксклюзивности, которого вы пытаетесь достичь.В любом случае цены должны соответствовать вашему позиционированию на рынке.

Эффекты по запросу

Спросите себя: как цены повлияют на спрос? Чтобы узнать это, вам нужно будет провести базовое исследование рынка. Попросите 10 человек ответить на простой вопросник: «Вы бы купили этот товар / услугу по цене X? Цене Y? Цене Z?».

Для более крупного предприятия вы можете рассмотреть более структурированный подход, например, нанять фирму по исследованию рынка.Это упражнение не должно заменять ваше собственное понимание данных; Специалисты по исследованию рынка могут помочь вашему бизнесу провести более подробный тест, но вы отвечаете за изучение взаимосвязи между результатами и стратегией ценообразования.

Стоимость

Рассчитайте постоянные и переменные затраты, связанные с вашим продуктом или услугой. Определите вашу стоимость товаров (стоимость, связанную с каждым проданным товаром или предоставленной услугой), а также ваши фиксированные накладные расходы (набор расходов, которые не меняются, например, аренда или страхование).

Помните, что ваша валовая прибыль (цена за вычетом стоимости товаров) должна в достаточной мере покрывать фиксированные накладные расходы, чтобы вы могли получать прибыль. Когда предприниматели недооценивают важность этих базовых расчетов, они могут выбрать метод ценообразования, не соответствующий той ценности, которую они предлагают клиентам.

Факторы окружающей среды

Существуют ли какие-либо правовые или нормативные ограничения на ценообразование? Например, в некоторых городах сборы за буксировку при автомобильных авариях устанавливаются законом в виде фиксированной цены.Точно так же для врачей страховые компании и Medicare возмещают только определенную цену.

Какие действия могут предпринять ваши конкуренты в ответ на ваше ценовое решение? Спровоцирует ли ваша необычно низкая цена ценовую войну?

Изучите внешние факторы, которые могут повлиять на вашу стратегию ценообразования, и начните обдумывать цели ценообразования вашего бизнеса, задав себе вопрос: «Чего я пытаюсь достичь с помощью своих цен?»

Краткосрочная максимизация прибыли

Получение как можно большей прибыли в кратчайшие сроки — это здорово, но, возможно, это не оптимальный подход для получения долгосрочной прибыли.Это рискованная стратегия. Краткосрочная максимизация прибыли — обычное дело для компаний, занимающихся самонастройкой, поскольку денежный поток является наиважнейшим приоритетом. Эта стратегия распространена среди небольших компаний, надеющихся привлечь внешние инвестиции, продемонстрировав свою прибыльность за короткий промежуток времени. Если бизнес увеличивает цены для максимизации прибыли в краткосрочной перспективе, это может побудить большее количество компараторов выйти на рынок.

Краткосрочная максимизация доходов

Этот подход направлен на максимизацию долгосрочной прибыли за счет увеличения доли рынка и снижения затрат за счет эффекта масштаба.Для хорошо финансируемой компании или новой публичной компании доходы считаются более важными, чем прибыль, для укрепления доверия инвесторов.

Более высокие доходы при небольшой прибыли или даже убытке показывают, что компания увеличивает долю рынка и, вероятно, достигнет прибыльности. Amazon.com, например, показал рекордную выручку за несколько лет, прежде чем когда-либо показал прибыль. Рыночная капитализация Amazon отражает высокую уверенность инвесторов в этих доходах, и эта методология ценообразования точно отражает ее общую миссию — стать крупнейшим интернет-магазином розничной торговли.

Максимальное количество

Эту методологию ценообразования может использовать компания, которая хорошо финансируется учредителями и инвесторами, чтобы максимизировать проникновение на рынок (подумайте о ценах проникновения). Есть несколько причин выбрать эту стратегию ценообразования, в частности, как способ сосредоточиться на сокращении долгосрочных затрат за счет экономии на масштабе.

Эта стратегия особенно уместна, когда вы ожидаете, что у вас будет много постоянных клиентов, или когда долгосрочный план заключается в увеличении прибыли за счет сокращения затрат и увеличения продаж существующих клиентов на более прибыльные продукты.

Увеличить прибыль

Эта стратегия ценообразования имеет смысл, когда ожидается, что количество продаж будет низким, спорадическим и / или непредсказуемым. Примеры включают изготовленные на заказ ювелирные изделия, предметы искусства, автомобили ручной работы и другие предметы роскоши.

Дифференциация

С одной стороны, быть лидером с низкими издержками — это форма дифференциации от конкурентов; с другой стороны, высокая цена означает высокое качество и / или высокий уровень обслуживания.Некоторые люди действительно заказывают омаров только потому, что это самая дорогая вещь в меню, поэтому для очень немногих дифференциация может быть жизнеспособной ценовой стратегией.

Выживание

В ответ на ценовую войну, падение рынка или насыщение определенного рынка вы должны временно придерживаться стратегии ценообразования, которая покроет затраты и позволит вам продолжить работу.

Как упоминалось ранее, не существует единой методики расчета цены для каждого бизнеса.После того, как вы учли различные факторы и определили цели своей стратегии ценообразования, вам нужно будет оценить фактические цифры.

Вот четыре методики расчета цен:

Цена

Cost-Plus

Чтобы рассчитать цену «затраты плюс», установите цену в соответствии с вашими производственными затратами, включая как стоимость товаров, так и постоянные затраты в вашем текущем объеме, а также определенную маржу прибыли. Например, ваши виджеты стоят 20 долларов на сырье и производственные затраты, а при вашем текущем объеме продаж (или ожидаемом объеме продаж) ваши постоянные затраты составляют 30 долларов на единицу.Ваша общая стоимость составляет 50 долларов за единицу. Вы решаете, что хотите работать с 20% наценкой, поэтому добавляете 10 долларов (20% x 50 долларов) к стоимости и получаете цену в 60 долларов за единицу. Если вы правильно рассчитали свои затраты и точно спрогнозировали объем продаж, вы всегда будете работать с прибылью.

Целевая цена возврата

Установите цену для достижения целевой рентабельности инвестиций (ROI). Используя ту же ситуацию, что и выше, предположим, что вы инвестировали в компанию 10 000 долларов, а ваш ожидаемый объем продаж составляет 1 000 единиц в первый год.Вы хотите окупить все свои вложения в первый год, поэтому вам нужно получить прибыль в размере 10 000 долларов США на 1 000 единиц или 10 долларов прибыли на единицу, что дает вам цену в 60 долларов США за единицу.

Ценообразование на основе стоимости

Цените свой продукт на основе ценности, которую он создает для покупателя. Самый крайний вариант — это ценообразование на основе принципа «оплата по результатам» за услуги, при котором вы взимаете плату по разной шкале в зависимости от достигнутых результатов. Предположим, что ваш виджет выше экономит типичному покупателю 1000 долларов в год на затратах на электроэнергию.В этом случае 60 долларов кажутся выгодной сделкой — может быть, даже слишком хорошая сделка. Клиенты заплатили бы на сотни долларов больше, если бы ваш продукт мог надежно обеспечить такой уровень экономии.

Психологические расценки

В конечном итоге вы должны учитывать восприятие потребителем вашей цены, учитывая такие факторы, как:

  • Позиционирование: Если вы хотите быть «лидером по низким ценам», ваши цены должны быть ниже, чем у ваших конкурентов; если вы хотите обеспечить высокое качество сигнала, вам, вероятно, следует иметь более высокую цену, чем у большинства ваших конкурентов.
  • Популярные ценовые категории: Существуют определенные ценовые категории или конкретные цены, по которым люди становятся более склонными покупать определенный тип продукта. Например, цена ниже 100 долларов — это популярная цена, на которую следует ориентироваться на продукт. Цена на общую сумму менее 20 долларов (включая налог с продаж) является популярной ценой, как и еда стоимостью менее 1 доллара, которая является основой для многих «меню ценности» в фастфуде. Снижение цены до популярной суммы может означать более низкую маржу, но более чем достаточный рост продаж, чтобы компенсировать ее.
  • Справедливая цена: Существует просто предел того, что потребители воспринимают как «справедливую» цену. Если очевидно, что производство вашего продукта стоит всего 20 долларов, даже если бы он стоил 10 000 долларов, вам было бы трудно взимать за него от 2000 до 3000 долларов. Небольшое тестирование рынка поможет вам определить максимальную цену, которую потребители сочтут справедливой.

Итак, как вы объедините все эти расчеты, чтобы разработать методологию ценообразования, которая будет работать для вашего бизнеса?

  • Ваша цена должна быть выше той, которая вам стоит, чтобы покрыть разумные колебания объема продаж. Если ваш прогноз продаж неточен, как далеко вы можете уйти и по-прежнему оставаться прибыльным? В идеале вы хотите иметь возможность неточности в два или более раз (ваши продажи составляют половину вашего прогноза) и при этом оставаться прибыльными.
  • Вы должны зарабатывать на жизнь. Вы учли свою зарплату в своих расходах? В противном случае ваша прибыль должна быть достаточно высокой, чтобы вы могли зарабатывать прожиточный минимум, при этом у вас оставались деньги для реинвестирования в компанию.
  • Ваша цена почти никогда не должна быть ниже ваших затрат или выше той, которую большинство потребителей считает справедливой. Это может показаться очевидным, но многие предприниматели, похоже, упускают эту простую концепцию из-за неправильного расчета затрат или из-за недостаточного исследования рынка для определения справедливой цены. Если люди не готовы платить вам достаточно, чтобы получать справедливую прибыль, вам необходимо полностью пересмотреть свою бизнес-модель. Как можно существенно сократить расходы? Или изменить позиционирование вашего продукта, чтобы оправдать более высокие цены?

Ценообразование — сложная и фундаментальная часть ведения бизнеса. Вы, безусловно, имеете право получать прибыль от своего продукта — даже существенную, если вы создаете ценность для своих клиентов, — но помните, что продукт или услуга стоят только того, что потребитель готов за них заплатить.

Ценовые стратегии

| Руководство на 2021 год с примерами

Не секрет, что малый бизнес играет жизненно важную роль в экономике США. Однако доходы малого бизнеса могут быть недостаточными.

Например, малые предприятия, у которых нет сотрудников, в среднем составляют всего 44 000 долларов в год, причем две трети этих компаний зарабатывают менее 25 000 долларов в год. Хотя на потенциальный доход компании могут повлиять различные факторы, одним из наиболее важных факторов является его ценовая стратегия.

Чтобы сделать это правильно, очень важно использовать финансовую отчетность и аналитические данные для принятия решений. Вам также необходимо хорошо разбираться в различных стратегиях ценообразования, которые вы можете выбрать для своего продукта или услуги. Ниже мы подробно рассмотрим 12 распространенных стратегий ценообразования.

Что такое ценовая стратегия и почему она важна?

Короче говоря, стратегия ценообразования относится ко всем различным методам, которые малые предприятия используют при установлении цен на свои товары или услуги.Это всеобъемлющий термин, который может означать такие вещи, как:

  • Рыночные условия
  • Действия конкурентов
  • Сегменты счета
  • Торговая наценка
  • Затраты на ввод
  • Платежеспособность потребителей
  • Затраты на производство и сбыт
  • Различные цены

Стратегии ценообразования полезны по многим причинам, хотя эти причины могут варьироваться от компании к компании. Выбор правильной цены на продукт позволит вам максимизировать прибыль, если вы этого хотите.Вопреки распространенному мнению, стратегии ценообразования не всегда связаны с размером прибыли. Например, вы можете установить низкую стоимость товара или услуги, чтобы сохранить свою долю рынка и предотвратить вторжение конкурентов на вашу территорию.

В этих случаях вы можете пожертвовать размером прибыли, чтобы сосредоточиться на конкурентоспособных ценах. Но вы должны быть осторожны, участвуя в подобном действии. Хотя это может быть полезно для вашего бизнеса, это также может нанести вред вашей компании.Хорошее практическое правило, которое следует помнить при ценообразовании на продукты, заключается в том, что ваши клиенты не купят ваш продукт, если вы установите слишком высокую цену, но ваш бизнес не сможет покрыть расходы, если вы установите слишком низкую цену.

12 различных ценовых стратегий для вашего малого бизнеса

Как мы только что определили, управление проектами и стратегические, действенные решения определяют цену продукта. Вот десять различных стратегий ценообразования, которые вам следует рассмотреть как владелец малого бизнеса.

1. Стоимость выхода на рынок

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, ищете способы выйти на рынок, чтобы ваш продукт стал более известным. Ценообразование с проникновением направлено на привлечение покупателей за счет предложения более низких цен на товары и услуги, чем у конкурентов.

Например, представьте, что конкурент продает товар за 100 долларов. Вы решаете продать товар за 97 долларов, даже если это означает, что вы понесете убытки от продажи. Стратегии ценообразования с проникновением отвлекают внимание от других предприятий и могут помочь повысить узнаваемость бренда и лояльность, что в свою очередь может привести к заключению долгосрочных контрактов.

Ценообразование

Penetration также может быть рискованным, поскольку оно может привести к первоначальной потере дохода для бизнеса. Однако со временем повышение осведомленности может увеличить прибыль и помочь малому бизнесу выделиться из общей массы. В конечном итоге, после проникновения на рынок, владельцы бизнеса могут повышать цены, чтобы лучше отразить положение продукта на рынке.

Ценообразование

Penetration — одна из нескольких доступных конкурентных ценовых стратегий. Другой вариант — динамическое ценообразование, о котором мы подробнее поговорим ниже.

2. Экономичная цена

Эта ценовая стратегия представляет собой подход «без излишеств», который предполагает минимизацию затрат на маркетинг и производство в максимально возможной степени. Экономичное ценообразование, используемое широким кругом предприятий, включая поставщиков непатентованных продуктов питания и розничных продавцов со скидками, направлено на привлечение наиболее сознательных потребителей. Из-за более низких затрат компании могут установить более низкую продажную цену и при этом получить небольшую прибыль.

Хотя экономичное ценообразование невероятно полезно для крупных компаний, таких как Walmart и Target, этот метод может быть опасен для малого бизнеса.Поскольку малым предприятиям не хватает объема продаж более крупных компаний, им может быть сложно сократить производственные затраты. Кроме того, будучи молодой компанией, у них может не хватить узнаваемости бренда, чтобы отказаться от индивидуального брендинга.

3. Повышенная цена

При более высоких ценах предприятия устанавливают более высокие затраты, потому что у них есть уникальный продукт или бренд, с которым никто не может конкурировать. Вам следует рассмотреть возможность использования этой стратегии, если у вас есть значительное конкурентное преимущество и вы знаете, что можете назначить более высокую цену, не уступая продукту аналогичного качества.

Поскольку покупатели должны воспринимать продукты как имеющие более высокую цену, бизнесу необходимо много работать, чтобы создать ощущение ценности. Наряду с созданием высококачественного продукта владельцы должны убедиться, что упаковка продукта, декор магазина и маркетинговая стратегия, связанная с продуктом, — все вместе поддерживает высокую цену.

Пример ценообразования премиум-класса можно увидеть в индустрии роскошных автомобилей. Такие компании, как Tesla, могут обойтись более высокими ценами, потому что они предлагают продукты, такие как автономные автомобили, более уникальные, чем что-либо другое на рынке.

4. Снижение цен

Разработанный, чтобы помочь предприятиям максимизировать продажи новых продуктов и услуг, снятие цен предполагает установление высоких ставок на начальном этапе выпуска продукта. Затем компания постепенно снижает цены по мере появления на рынке товаров конкурентов. Примером этого является внедрение новой технологии, такой как телевизор 8K, когда в настоящее время на рынке существуют только телевизоры 4K и HDTV.

Одним из преимуществ снижения цен является то, что он позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых последователей, прежде чем снижать цены для привлечения более чувствительных к цене потребителей.Снижение цен не только помогает малому бизнесу окупить затраты на разработку, но и создает иллюзию качества и эксклюзивности, когда вы впервые представляете свой продукт на рынке. Это одна из нескольких доступных стратегий динамического ценообразования, которые мы рассмотрим более подробно ниже.

5. Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование относится к методам, которые используют маркетологи, чтобы побудить клиентов реагировать на эмоциональные, а не на логические импульсы.

Например, установка цены на часы на уровне 199 долларов, как доказано, привлекает больше потребителей, чем установка на уровне 200 долларов, даже несмотря на то, что реальная разница здесь довольно мала.Одно из объяснений этой тенденции состоит в том, что потребители склонны уделять больше внимания первому числу на ценнике, чем последнему. Целью психологического ценообразования является увеличение спроса путем создания иллюзии повышенной ценности для потребителя.

6. Стоимость пакета

При пакетном ценообразовании малые предприятия продают несколько продуктов по более низкой цене, чем потребители, если бы они покупали каждый товар по отдельности. Полезный пример этого происходит в вашем местном ресторане быстрого питания, где дешевле покупать еду, чем покупать каждую еду по отдельности.

Объединение товаров в пакеты не только является эффективным способом сокращения запасов, но и может повысить восприятие ценности в глазах ваших клиентов. Клиенты чувствуют, что за свои деньги они получают больше прибыли. Многие малые предприятия предпочитают внедрять эту стратегию в конце жизненного цикла продукта, особенно если продукт продается медленно.

Владельцы малого бизнеса должны помнить, что прибыль, которую они получают от товаров с более высокой стоимостью, должна компенсировать потери, которые они несут от товаров с более низкой стоимостью.Им также следует подумать, сколько они сэкономят накладных расходов и места для хранения, вытеснив старые продукты.

7. География цен

Если вы расширяете свой бизнес за пределы штата или за границу, вам необходимо учитывать географическое ценообразование. Географическое ценообразование предполагает установление ориентировочной цены в зависимости от места продажи. Факторы, влияющие на изменение цен, включают такие вещи, как налоги, тарифы, стоимость доставки и арендную плату в зависимости от местоположения.

Еще одним фактором географического ценообразования может быть базовое предложение и спрос.Например, представьте, что вы продаете спортивную одежду. Вы можете установить более высокую цену на зимнюю одежду в розничных магазинах с холодным климатом, чем в магазинах с теплым климатом. Вы знаете, что люди с большей вероятностью будут покупать одежду в зимних условиях, поэтому вы устанавливаете более высокую цену, чтобы воспользоваться спросом.

8. Акционная цена

Рекламное ценообразование — еще одна конкурентная ценовая стратегия. Он предполагает предоставление скидок на конкретный продукт. Например, вы можете предоставить своим клиентам ваучеры или купоны, которые дают им право на определенный процент скидки на товар или услугу.Вы также можете провести кампанию «Купи один — получи один», добавив дополнительный продукт в качестве дополнения.

Рекламные кампании по ценообразованию могут быть краткосрочными. Например, вы можете использовать рекламную стратегию ценообразования в течение длительного праздника, такого как выходные в День памяти. Предлагая эти сделки в качестве краткосрочных предложений, владельцы бизнеса могут вызвать ажиотаж и ажиотаж по поводу продукта. Рекламные цены также побуждают клиентов действовать сейчас, пока еще не поздно. Такая стратегия ценообразования играет на страхе потребителя упустить шанс.

9. Ценовая политика

Если вы заметили, что продажи снижаются из-за внешних факторов, вы можете рассмотреть стратегию ценообразования. Ценовая политика возникает, когда внешние факторы, такие как резкое усиление конкуренции или рецессия, вынуждают малый бизнес предоставлять ценность своим клиентам для поддержания продаж.

Эта ценовая стратегия работает, потому что покупатели чувствуют, что получают отличную «ценность» за товар или услугу. Этот подход основан на признании того, что клиентов не волнует, сколько стоит продукт для компании, до тех пор, пока потребитель чувствует, что покупая его, он получает отличную ценность.

Эта стратегия ценообразования может сократить прибыль, но предприятиям может быть выгоднее получать «некоторую» прибыль, а не нулевую прибыль. Пример ценообразования можно увидеть в индустрии моды. Компания может производить линейку платьев высокого класса, которые продаются за 1000 долларов. Затем они делают зонтики, которые продают за 100 долларов.

Зонты могут стоить дороже, чем изготовление платьев. Однако платья устанавливаются по более высокой цене, потому что покупатели чувствуют, что они получают гораздо большую ценность за продукт.Вы бы заплатили 1000 долларов за зонт? Возможно нет. Таким образом, внешние факторы, такие как восприятие покупателя, вызывают стратегию ценообразования на основе ценности.

10. Внутреннее ценообразование

Если у вас есть продукт, который клиенты будут постоянно обновлять или обновлять, вам стоит подумать о стратегии дополнительного ценообразования. Прекрасный пример стратегии кэптивного ценообразования можно увидеть в такой компании, как Dollar Shave Club. В Dollar Shave Club клиенты делают единовременную покупку бритвы. Затем каждый месяц они покупают новые бритвенные лезвия, чтобы заменить существующие на головке бритвы.

Поскольку клиент приобрел рукоятку для бритвы DSC, у него или нее нет другого выбора, кроме как купить лезвия у этой компании. Таким образом, компания держит клиентов в «плену» до тех пор, пока они не решат уйти и купить бритвенную ручку у другой компании. Предприятия могут повышать цены до тех пор, пока стоимость вторичного продукта не превышает затрат, которые покупатели готовы были бы заплатить, чтобы оставить их конкуренту.

Подобно проникновению и рекламному ценообразованию, кэптивное ценообразование является разновидностью стратегии конкурентного ценообразования.

11. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это когда вы устанавливаете разные цены в зависимости от того, кто покупает ваш продукт или услугу или когда они покупают их. Это гибкая ценовая стратегия, учитывающая множество факторов, в частности изменения спроса и предложения.

Возможно, вы слышали, что динамическое ценообразование называется ценообразованием по требованию, повышенным ценообразованием или ценообразованием на основе времени. Существуют даже различные типы динамического ценообразования, включая ценовую дискриминацию или переменное ценообразование, снятие цен (более подробно обсуждается выше) и управление доходностью.

Хороший пример динамического ценообразования — это авиаперевозки. Если вы когда-нибудь замечали, насколько цены на авиабилеты могут меняться в зависимости от того, когда вы бронируете, то вы на собственном опыте испытали динамическое ценообразование. Хотя динамическое ценообразование относительно распространено в электронной торговле и транспортной отрасли, оно работает не для всех видов бизнеса. Наибольшие риски могут возникнуть, когда переменные цены применяются к продуктам или услугам, которые обычно покупают чувствительные к цене клиенты. Это также известно как ценовая эластичность — когда небольшие изменения цены оказывают большое влияние на спрос.

12. Конкурентоспособные цены

Конкурентное ценообразование — это когда ваши цены либо совпадают, либо превышают цены на аналогичные продукты, которые продают конкуренты. Часто это означает просто продажу ваших товаров или услуг по более выгодной цене, но вместо этого вы можете предложить более выгодные условия оплаты.

Как мы видели выше, стратегии конкурентного ценообразования включают ценообразование с проникновением, рекламное ценообразование и дополнительное ценообразование. Секрет того, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, заключается в данных.Соберите как можно больше информации о вашем рынке и о том, что делают ваши конкуренты. Если вы объедините это с помощью передовых программных решений для ценообразования, вы сможете постоянно анализировать и обновлять данные о ценах.

OU Price College of Business и Steed School of Accounting Поддерживают аккредитацию AACSB

Колледж бизнеса Майкла Ф. Прайса и Школа бухгалтерского учета Джона Т. Стида при Университете Оклахомы сохранили свою коммерческую и бухгалтерскую аккредитацию еще на пять лет Ассоциацией по развитию университетских школ бизнеса (AACSB International).

Основанная в 1916 году, AACSB International является старейшим глобальным органом по аккредитации бизнес-школ, предлагающих степени бакалавра, магистра и доктора в области бизнеса и бухгалтерского учета. С 1926 года бизнес-колледж ОУ и его программы имеют аккредитацию.

«Я очень рад получить известие о том, что Прайс-колледж бизнеса и Школа бухгалтерского учета Стида снова рекомендованы для пятилетнего продления аккредитации», — сказал Уэйн Томас, временно исполняющий обязанности декана W.Кафедра бухгалтерского учета К. Ньютона и профессор-исследователь Джордж Линн Кросс в Прайс-колледже. «С момента нашей последней повторной аккредитации пять лет назад мы сделали одни из самых значительных успехов среди всех университетов страны с точки зрения предлагаемых программ, роста числа студентов и преподавателей, а также национальных рейтингов. Я благодарен за работу вместе с такими талантливыми и преданными своему делу преподавателями и сотрудниками, и я глубоко признателен за поддержку наших выпускников, совета консультантов и других ключевых заинтересованных сторон, которая была необходима, чтобы это произошло.”

Согласно отчету, предоставленному аудиторами AACSB, Price College of Business «имеет очень четкий стратегический план, в котором основное внимание уделяется ключевым отраслям, включая аэрокосмическую и оборонную промышленность, энергетику, предпринимательство и экономическое развитие, глобализацию и здравоохранение, создавая исследования с добавленной стоимостью. и подготовка лидеров с помощью новаторских учебных программ и внеклассных мероприятий. Было много инноваций, особенно в предоставлении программ на получение степени, ориентированных на отрасль и повышающих ценность студентов за счет возможностей профессионального развития, которыми управляет Центр студенческого успеха, таких как День обслуживания колледжа Price, Price Passport, Программа лидерства JCPenney, Учеба за границей.”

За последний год рейтинг колледжа значительно вырос. В рейтингах лучших онлайн-программ U.S. News и World Report за 2020 год Price College of Business поднялся на 15 позиций и занял 55-е место в стране по бизнес-программе своего онлайн-магистра (без MBA) после дебюта в 2019 году.

В конце декабря Poets & Quants объявили об очередном двузначном скачке Price College в рейтинге Best of 2020 до 57-го места, поднявшись почти на 20 позиций по сравнению с прошлым годом.В сентябре Колледж объявил об историческом скачке в рейтинге своих программ бакалавриата по версии U.S. News и World Report .

В рейтинге лучших колледжей 2020 года деловая программа колледжа занимает 50-е место в стране, что на 12 позиций выше, чем в прошлом году. Программа full-time MBA, проводимая в Высшей школе бизнеса Джина Рейнболта в Оклахома-Сити, подскочила на 15 позиций с прошлого года до 64-й в стране в рейтинге Bloomberg Businessweek лучших программ MBA 2019-20.

Дополнительная информация об аккредитации AACSB International доступна на сайте aacsb.edu/accreditation.

Бизнес-колледж Майкла Ф. Прайса за последние пять лет значительно увеличил количество преподавателей, сотрудников и студентов и стал вторым по величине колледжем ОУ, в котором обучается более 4900 студентов. Колледж предлагает программы бакалавриата, магистратуры, исполнительной и докторской программ по шести академическим направлениям: бухгалтерский учет, предпринимательство и экономическое развитие, финансы, менеджмент и международный бизнес, информационные системы управления, маркетинг и управление цепочками поставок.

<< Вернуться в Центр новостей

Применить

  • Поступить в аспирантуру Университета Оклахомы
  • Следующие материалы должны быть загружены до того, как заявка будет считаться завершенной.
    • СТРАНЫ: Загрузите копии стенограмм из каждого колледжа, в котором учился. Официальные копии также следует отправлять непосредственно в Управление приема в аспирантуру (см. Адрес ниже).
    • GMAT ОЦЕНКА: На момент подачи результатов не должно быть более пяти лет.Неофициальные оценки могут быть загружены в онлайн-заявку, но решения о допуске не будут приниматься до тех пор, пока не будут получены официальные оценки. Баллы GMAT предпочтительны; оценка GRE будет принята для всех программ магистратуры, кроме бухгалтерского учета.
    • РЕЗЮМЕ
    • ЗАПИСЬ ЦЕЛЕЙ
    • КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ТРЕХ РЕКОМЕНДАТЕЛЕЙ: Автоматические запросы по электронной почте будут запущены, когда вы подадите заявку.
    • ОЦЕНКА TOEFL: Международные заявители должны предоставить баллы по TOEFL (минимум 600 на бумажном тесте, 250 на компьютерном тесте или 100 на интернет-тесте) или IELTS (минимум 7.0) а также конфиденциальный финансовый отчет.
      Код школы: 6879
    • ВЗНОС ЗА ЗАЯВКУ: Для подачи онлайн-заявки требуется невозвращаемый сбор за обработку заявки в размере 50 долларов США (100 долларов США для иностранных заявителей).

Заявки будут обработаны и оценены после подачи заполненной онлайн-заявки. Предложения о приеме не будут делаться до тех пор, пока все следующие материалы не будут получены Отделом приема в аспирантуру по следующему адресу:

Управление по приему выпускников
Робертсон Холл
Проспект Вязов, 731, к. 318
Норман, OK 73019

Телефон: (405) 325-6765
Факс: (405) 325-5345

  • Официальные стенограммы всех посещенных колледжей
  • Официальный результат GMAT
  • Официальный результат TOEFL или IELTS

Как определить запрашиваемую цену для вашего бизнеса

4 минуты чтения

Определить запрашиваемую цену для вашего бизнеса может быть непросто.Если вы поставите слишком высокую цену, вы не вызовете никакого интереса. Если вы поставите слишком низкую цену, вы рискуете оставить деньги на столе. Рынок продажи бизнеса — это динамичный обмен, на котором постоянно колеблются как цены продажи, так и цены продажи. То, за что ваш бизнес, вероятно, будет продавать, основано на оценке покупателем финансовой отчетности, сопоставимых с отраслью данных о продажах, стоимости активов, рентабельности инвестиций и деловой репутации вашего бизнеса как действующего предприятия.

Многие продавцы предпочитают полагаться на опыт бизнес-брокера или профессионального оценщика.Тем не менее, если вы хотите подготовиться заранее, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять самостоятельно, чтобы получить приблизительную оценку:

  1. Оцените стоимость ваших материальных ценностей . Начните с составления списка всех материальных активов вашего бизнеса, включая мебель, приспособления, оборудование и инвентарь. Оцените реалистичную стоимость, учитывая их стоимость приобретения, возраст и состояние. Ликвидационная стоимость вашего бизнеса — это сумма всех этих значений вместе взятых.Однако для большинства предприятий это будет меньше фактической стоимости, поскольку этот подход не принимает во внимание денежные потоки, нематериальные активы и другие факторы. Если стоимость этих активов близка к соответствующей запрашиваемой цене вашего бизнеса, то ликвидация этих активов перед продажей может быть более быстрым и рентабельным способом восстановления стоимости и выхода из вашего бизнеса.
  2. Приведите свою финансовую отчетность по порядку . Чтобы оценить стоимость вашего бизнеса на основе дохода, вам необходимо подготовить официальные финансовые документы за текущий год, а также за предыдущие три года.Проконсультируйтесь со своим бухгалтером или бухгалтером и соберите следующие документы:
    • Отчет о прибылях и убытках с указанием валовой выручки, расходов и чистой прибыли (или убытков)
    • Отчет о движении денежных средств , показывающий, сколько денег было получено и выплачено вашим бизнесом и как в результате изменились бизнес-активы
    • Бухгалтерский баланс , показывающий стоимость всех материальных активов и обязательств
    • Отчет о дискреционных доходах продавца (SDE) , показывающий, сколько зарабатывает ваша компания после покрытия единовременных и дискреционных расходов.Поработайте вместе с бухгалтером или бухгалтером, чтобы преобразовать отчет о прибылях и убытках в так называемый отчет о движении денежных средств собственника или отчет о дискреционных доходах продавца (SDE). Это основа для продажных цен и представляет наибольший интерес для покупателей.
  3. Оцените стоимость, используя коэффициент прибыли . Используя выручку и денежный поток, мультипликаторы представляют собой отношение стоимости бизнеса к ключевым финансовым показателям, обычно выручке и денежному потоку.Множители зависят от многих факторов, в том числе от типа бизнеса и географии. Как правило, ценность бизнеса составляет от одного до четырех раз больше годового денежного потока. Оцените мультипликатор своего дохода, оценив свой бизнес в ключевых областях, влияющих на его будущее, таких как тенденции доходов и прибыли, продукты, клиентская база или положение в отрасли. Умножьте свой SDE на множитель вашего дохода, чтобы получить ориентировочную цену продажи.
  4. Исследование сопоставимых предприятий . После получения ориентировочной цены продажи проведите небольшое исследование.Сначала перейдите на BizBuySell.com и проверьте другие списки компаний, выставленных на продажу, в вашей бизнес-категории, рыночной зоне и ценовом диапазоне. Затем используйте отчет об оценке BizBuySell, который позволяет вам запросить базу данных о прошлых продажах малого бизнеса и показать вам компании, сопоставимые с вашей.

Достижение точной цены продажи может быть довольно сложной задачей. И большинство экспертов согласятся, что оценка на основе дохода, которая анализирует ключевые тенденции финансовой отчетности за несколько лет, является лучшим методом оценки бизнеса.Владельцы бизнеса должны обратиться за помощью к бизнес-брокеру или профессиональному оценщику, чтобы использовать этот метод.

Тем не менее, определение ориентировочной запрашиваемой цены для вашего бизнеса путем оценки материальных активов, использования мультипликаторов прибыли или исследования сопоставимых предприятий может быть очень полезным. Это не только даст вам лучшее представление о том, стоит ли продавать свой бизнес, но и даст вам более четкое представление о сильных и слабых сторонах вашего бизнеса и его потенциале для роста.



Проработав с нами десять лет, он подчеркивает важность улучшения качества обслуживания клиентов.Он хочет предоставить лучшие ресурсы для облегчения транзакций и помочь предпринимателям реализовать свои мечты. Помимо того, что Адам является энтузиастом малого бизнеса, он убежденный фанат А и любит болеть за аутсайдеров. .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *