Бизнес по выращиванию: 76 бизнес идеи в сфере разведения и выращивания

Содержание

Бизнес идеи по выращиванию растений, кустарников и деревьев

Одним из видов деятельности в сельской местности является вариант выращивания различных культур, а также животных или рыбы. В большей степени это касается все же растений, а именно овощей, ягод и прочих культур, которые ежедневно присутствуют в рационе многих семей. Бизнес на выращивании сельхоз культур, весьма прибыльный, но в то же время требует отлаженной технологии. Тут стоит отметить, что работать нужно будет много, и делегировать все процессы рабочим, не удастся, поскольку они попросту не заинтересованы делать качественно. Обычно такой бизнес начинают в деревне, в домашних условиях. Для этого вам нужно иметь участок земли, выбрать культуру, которую в будущем вы сможете реализовывать на рынке или для скупщиков. Также, нужна будет техника и ручной инструмент. На старте для бизнеса на выращивании растений, можно подключать к работе семью, а когда дело пойдет, можно будет нанимать персонал. Как видите, на старте вам не нужно иметь большой стартовый капитал, достаточно будет купить рассаду или саженцы и в будущем развивать это направление домашнего бизнеса.

Существует два основных формата открытия бизнеса в сегменте выращивания растений или ругих культур:

  • в открытом грунте. В таком случае посадка происходит в заранее подготовленную почву, и урожайность напрямую будет зависеть от погодных условий.
  • в теплице. В таком случае на старте нужно будет соорудить саму теплицу и оборудовать стеллажи под различные культуры, также подвести коммуникации. Одним из главных плюсов такого подхода является защищенность от внешних воздействий климата, и возможность получать урожай в более краткие сроки. При утеплении и отоплении теплицы можно работать и зимой.

Вот основные варианты бизнес идей по выращиванию различных культур и животных:

  • грибов (шампиньонов, вешенок)
  • лука (на перо)
  • чеснока
  • клубники
  • цветов (розы, гвоздики, пионы и др.)
  • овощей (помидоры, огурцы, перец)
  • рассады
  • зелени (салат, базилик и др.)
  • животных на мясо
  • рыбы на продажу.

Это лишь часть вариантов того как заработать деньги на выращивании сельхоз культур или животных на продажу.

В этой категории мы подобрали для вас проверенные на практике идеи, которые помогут вам стартовать в сегменте выращивания растений, мы рассматривали не только технологии, но и расчеты вложений, и планирование рентабельности такого бизнеса. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этом направлении деятельности.

Бизнес идеи по выращиванию растений

Все кто задумывались о бизнесе в сельской местности, в любом случае рассматривали бизнес идеи связанные с растениями. Это в первую очередь выращивание и последующая продажа, как сельскохозяйственных культур, так и декоративных видов. Такой бизнес требует минимального вложения средств, и при этом его рентабельность находиться на достаточно высоком уровне. Для примера, можно начать выращивать в небольшой теплице зелень, такую как лук, петрушка, укроп, базилик, салат и прочую, и продавать в розницу на городском рынке. Далее с каждым годом можно расширять бизнес на растениях путем возведения новых теплиц и посадки новых видов культур. Это стандартная схема для старта, особенно если вы изначально ориентируетесь на малый бизнес с небольшим стартовым капиталом.

Что вам нужно будет вначале? Во-первых – это земля или свой дачный участок. Во-вторых, это теплица с подведенным поливом, грядками, можно даже использовать систему в виде двухъярусных стеллажей. В-третьих – это ручной инструмент. Также, нужно будет изучить всю технологию выращивания интересующих вас растений и четко ее соблюдать. С опытом вы сможете определить наиболее прибыльные варианты культур и будете понимать, будет ли выгодна продажа растений определенного вида или нет.

Также, при желании можно соорудить теплицу с полной системой отопления, вентиляции и освещения, это позволит вам работать и в зимнее время, когда ценник на зелень очень высокий.

Наиболее бюджетный вариант заняться бизнесом на выращивании растений – это высадка их в открытый грунт, но тут много рисков, поскольку вы напрямую будете зависеть от погодных условий, и даже небольшой заморозок может погубить весь ваш урожай.

Теперь давайте разберем наиболее ходовые категории растений, которые отлично подойдут под эту бизнес идею.

  • комнатные растения
  • аквариумные
  • хвойных
  • декоративные растения
  • цветы
  • лекарственные растения
  • сельхоз культуры и другие.

Это лишь часть вариантов направлений, где вы можете начать свою работу и в будущем развиваться, добавляя новые виды в свой ассортимент. В этом разделе сайта мы подготовили для вас список идей, которые помогут вам заработать на растениях первые деньги и выстроить успешный бизнес в будущем. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы о данном направлении деятельности.

5 лучших бизнес идей для выращивания на селе

Развитие технологий и внедрение новых, продвинутых систем менеджмента приводит к двум противоположным результатам. С одной стороны растет производительность труда, увеличивается эффективность трудовых ресурсов, с другой огромное количество людей остаться без работы. Такие тенденции набирают особой силы именно во времена нестабильности, когда каждый бизнесмен пытается сэкономить за счет оптимизации расходов. Как правило первым в списке сокращения оказываются работники. Что делать в таком случае?

Вариантов не много, вместе с тем в рамках данной статьи разберем один из наиболее эффективных (с моей субъективной точки зрения) ответов для людей, не имеющих какого-то специального образования поиск идей для бизнеса в деревне.

Справедливости ради могу сказать, что сам сейчас занимаюсь организацией бизнеса в селе, думаю, в ближайшем будущем буду описывать те направления деревенского бизнеса, которые освоил, не забывайте подписаться на блог. Я лично считаю, что это самый лучший вариант создания своего дела с перспективой на будущее.

Содержание

  1. Выращивание как бизнес на селе, 5 рабочих идей
  2. Разведение в деревенском бизнесе, 5 перспективных трендов
  3. Переработка в сельском бизнесе, 5 проектов
  4. Производственный бизнес в сельской местности, 5 идей
  5. Налогообложение
  6. Мифы отдельных популярных бизнес идей
  7. Видео пример бизнеса на селе

В интернете существует большой миф о том, что в селе можно заниматься бизнесом на выращивании любой культуры. Это далеко не так, под выращиванием необходимо понимать в первую очередь растениеводство во всех его формах и тут есть один маленьких нюанс. Растения чрезвычайно прихотливы, для них нужны определенные климатически условия, грунты, наличие воды (полива), прочее.

 

Бизнес на селе, выращивание с нуля

*

В топ самых прибыльных и успешных идей бизнес в селе попадут те идеи, которые обладают определенной универсальностью (могут подойти для использования на большей территории страны).

Первое место – выращивание цветов в теплицах или оранжереях. Ранее на страницах блога уже говорил о тепличном бизнесе здесь. Сейчас констатируем несколько основных моментов:

Позитивные стороны

  • — круглогодичный спрос на продукцию. Речь идет о выращивании комнатных растений.
  • — возможность создания выгодного бизнеса на селе самостоятельно. Небольшие теплицы с площадью в пару десятков соток может обслуживать один человек.
  • — возможность продажи через интернет по всей стране. Большинство комнатных растений спокойно доедут в коробке.
  • — широкая номенклатура выращиваемых растений.

Минусы

  • — необходимость вложения в строительство теплиц, оранжереи
  • — необходимость отопления и освещения. Дополнительные расходы.

Второе место – выращивание зелени (петрушка, укроп, салат, зеленый лук). Для деревенского бизнеса данное направлении одно из наиболее прибыльных, в растениеводстве по соотношению прибыль и площадь.

Позитивные стороны

  • — круглогодичный спрос. Правда необходимо наладить четкий севооборот с использованием выращивание в отрытом грунте летом и зимой в теплицах.
  • — простота выращивания данных растений.
  • — высокая цена.
  • — возможность организации такого бизнеса на селе с нуля даже начинающим растениеводам.

Минусы

  • — необходимость строительства теплиц.
  • — обязательное наличие рынка сбыта в радиусе 50-70 км, большого города или нескольких поменьше. Не стоит рассматривать варианты поставки (сбыта) в крупные мегаполисы там идет импорт с ближнего зарубежья.

Третья место – выращивание огурцов. Один из наиболее выгодных направлений  овощеводства для малого бизнеса в селе за счет своей относительной неприхотливости, большой урожайности. Интересен исключительно как вид тепличного хозяйства, при выращивании в открытом грунте необходимо использовать большие площади, а это совершенно другой уровень механизации, вложений.

Плюсы

  • — высокий сезонный спрос на качественный продукт с реальным вкусом
  • — относительная неприхотливость растений
  • -высокая урожайность

Минусы

  • — необходимость вложения денег на строительство теплицы
  • — сезонность выращивания
  • — высокие расходы на отопление

Четвертое место – выращивание грибов. Привлекательность, рентабельность выращивания грибов очень высокая, но есть и обратная сторона в большой прихотливости к условиям и строгому соблюдению температурных режимов. Для выращивания понадобится специальное помещение, где  можно будет контролировать температуру, идеальный вариант это подвалы, погреба, можно использовать коровники, ангары при условии обшивки пенопластом. В больших , малых городах такие помещения уже заняты, а вот в сельской местности необходимые площади еще можно найти.

Плюсы

  • — высокая рентабельность выращивания шампиньонов, рейши, вёшенки.
  • — возможность автоматизации процессов, что позволяет одному человеку выращивать большие объемы продукции.
  • — стабильный спрос и возможность достаточно быстро организовать сбыт продукции.

Минусы

  • — большая привередливость грибов к температуре, влажности
  • — необходимость вложения денег в закупку мицелии и оборудования, такой бизнес на селе требует стартового капитала.

Пятое место – агробизнес на экологических продуктах.

Выращивание здоровых и чистых от пестицидов и гербицидов решил выделить в отдельный пункт. На самом деле в таком плане не важно, что выращивать, главное кому продавать. Оптимально и выгодно такой бизнес на селе начинать около больших городов, где собственно и сосредоточена основная масса желающих кушать правильно и только чистые продукты. Основная трудность, организовать связь между покупателем и бизнесом. Например, во Франции для таких целей создаются специальные кооперативы, где городские жители выступают инициаторами выращивания такой продукции. Грубо говоря, они заказывают фермерам выращивание той или иной продукции. Нынешние реалии ведения сельскохозяйственного бизнеса показывает, что создание сайта и соответствующей социальной группы может заменить создание такого кооператива.

Плюсы

  • — широкая номенклатура продукции
  • — наличие постоянного спроса

Минусы

  • — необходимость создания и продвижения специализированного ресурса
  • — наличие достаточно большого количества земли, от 1 га
  • — необходимость привлечение дополнительного наемного персонала

Налогообложение

Если Вы собрались работать в сельском хозяйстве, то для новичков есть один большой и приятный сюрприз, фактически для мини бизнеса в деревне установлена самая льготная система. Если быть точным, то системы как таковой вообще нет и платить налоги будет не нужно, причем совершенно официально.

Все дело в том, что в законодательстве существует такое понятие как ЛПХ (личное подсобное хозяйство), которое позволяет всем работающим на данной системе работать официально, не уплачивая налоги. О ЛПХ мы говорили. Сейчас просто напомню, что все перечисленные идеи попадают под действие закона о подсобном хозяйстве и спать можно спокойно

 

Мифы отдельных популярных бизнес идей

*

Под конец первой части немного развенчаю несколько популярных идей бизнеса для села.

Первое – выращивание клубники. На самом деле клубника очень «противная» культура. Она любит определенные типы грунтов, требует очень аккуратного полива и боится много солнца. России имеет всего пару регионов, где действительно выгодно выращивать клубнику, во всех остальных она нерентабельна даже при условиях теплиц.

Второе – виноградники. Действительно вкусный и сладкий виноград растет только при наличии кислых грунтов и большого количества солнца. Во всех остальных случаях качество полученного продукта не позволит его использовать даже для хорошего вина.

Третье – садоводческий бизнес. Для начинающих фермеров данное направление сельскохозяйственного бизнеса вообще не вариант. Даже при самых лучших условиях для «старта» то есть получения первой прибыли нужно 3-4 года. Плюс выращивание груш, яблок, слив требует больших площадей, если говорим о настоящем собственном деле, а это подразумевает большие вложения.

Четвертое – выращивание картофеля, гороха и других культур. Все эти культуры для получения нормального заработка требуют больших объемов, и при всех равных условиях начинающий предприниматель намного больше заработает на топовых идеях деревенского бизнеса.

Пятое – зерновые культуры, сахарная свекла, кукуруза (кроме выращивания на «початки» в теплицах), горох относятся к сфере большого сельскохозяйственного бизнеса и требуют наличия техники, денег и больших площадей.

Другие блоки самых успешных бизнес идей на селе

Видео пример бизнеса на селе

В видео рассмотрено 10 самых прибыльных идей для сельской местности. Все рабочие и приносящие немалый стабильный доход их владельцам. Успехов всем и денег

Дата загрузки: 2014-08-01


Интересное по данной теме

  1. Топ 10 лучших идей для бизнеса в небольшом городе
  2. Оцениваем 10 идей для заработка летом
  3. Рейтинг самых популярных бизнес идеи Европы в 2014 году

Бизнес выращивание в подвале — Бизнес Гид

В последнее время все популярнее становиться такое занятие, как грибоводство. Большинство людей хотят самостоятельно выращивать грибы для собственных нужд или в качестве маленького бизнеса. И стоит сказать, что сделать это совершенно просто, так как грибы достаточно неприхотливы и не требуют больших усилий при выращивании. Если у вас есть свободное подвальное помещение, то в этой статье речь пойдет именно о разведение грибов в подвале.

Содержание

Особенности выращивания грибов в подвале, преимущества

Выращивание грибов в подвале — это круглогодичная доступность данного продукта, возможность постоянно баловать себя вкусными и свежими грибами. К тому же, очень привлекательной выглядит идея бизнеса по выращиванию грибов. Бизнес, построенный на домашнем выращивании грибов в подвале — это отличный вариант дополнительного заработка. Бизнес-идея имеет свои преимущества, а именно:

  • грибам не нужно особое внимание при их выращивании, соответственно, остается много свободного времени;
  • для выращивания не нужны специальные знания и навыки;
  • все материалы, необходимые для взращивания очень просты, их можно достать в быту, а при необходимости купить в готовом виде;
  • минимальные финансовые вложения.

При хорошей результативности, грибоводство может перерасти из хобби в основной источник заработка. Очень важно выращивать хороший и качественный продукт, заключить договора о поставках с магазинами, ресторанами, столовыми.

Сорта для выращивания в подвале

Для выращивания в подвальных условиях подойдут все те же грибы, которые принято выращивать в крупных теплицах и грибниках. Выращивать в подвале можно только вешенки и шампиньоны. Последние, в конкретном случаи, будут более прихотливы. Все дело в том, что шампиньоны любят свет, поэтому для их выращивания понадобятся мощные лампы рассеянного дневного света, которые должны подсвечивать грибницы 12–13 часов в сутки. Проще всего в подвалах выращивать вешенки — они не любят свет, им подходит сырость подвального помещения и низкая температура воздуха.

Каким должен быть подвал для выращивания грибов

Прежде чем приступить к выращиванию грибов, погребное помещение необходимо соответственно подготовить. Недостаточно будет просто высадить мицелий в ящиках погреба и оставить лампочку включенной.

Подготовка подвала для выращивания грибов подразумевает проведение ряда операций, которые включают:

Освещение. Стоит учесть, что для выращивания каждого вида грибов, необходимо индивидуальное освещение. Если же вы собираетесь выращивать несколько видов грибов одновременно, подвал необходимо будет разделить на световые зоны. Шампиньоны любят больше света, нежели вешенки. В специальных садоводческих магазинах можно приобрести лампы дневного света для теплицы, в которых будет регулироваться яркость и резкость освещения.

Вентиляция. Все грибы, без исключения, любят свежий воздух. Проблема погребов в том, что воздух в них сырой и запрелый. Чтобы избежать образование плесени и грибка на стенах, необходимо установить специальные вытяжки в помещении, которые будут забирать плохой воздух и поставлять свежий.

Влажность и температура. Влажность воздуха для выращивания грибов должна составлять 65% — 95%. Но вот с температурным режимом немножко сложнее. Шампиньоны более теплолюбивы, оптимальная температура для их выращивания составляет 13 С° — 29 С°, в то время как вешенки комфортно себя чувствуют при 12 С° — 25 С°. Следовательно, для выращивания одновременно нескольких видов грибов, помещение также необходимо зонировать на температурные зоны. Для отопления лучше всего использовать водные системы с регулятором температуры. Они просты в установке, более экономичны, а главное- не пересушивают воздух в помещении.

Зонирование. Как уже было сказано, помещение делят на зоны соответственно освещению и температурному режиму. Сделать это можно при помощи обыкновенных пластиковых или поливолокнистых перегородок, которые хорошо удерживают влагу и температуру. Важно, максимально удобно определить зону для выращивания каждого вида грибов.

Дезинфекция. Чтобы избежать образования плесени, в помещении необходимо провести дезинфекцию. Делать это лучше всего после всех строительных этапов, перед началом посадки. Для этого используют специальные серные шашки, которыми окуривают помещение. Если подвальное помещение старое, лучше всего опрыскать все поверхности формалиновым раствором. При отсутствии дезинфекции, на грибы могут напасть грибные мушки, клещи или нематоды, и урожай пропадет. Вам придется менять субстрат, дезинфицировать помещение, а это дополнительные расходы.

Стеллажи. Оптимальным вариантом для изготовления стеллажей будет прочный пластик. Постоянный температурный режим и высокая прочность быстро приведут в непригодное состояние дерево и металл, поэтому пластик идеальный вариант — он не ржавеет и не гниет. В садовых центрах можно приобрести готовые стеллажи, которые необходимо лишь собрать в помещении.

Другое оборудование. В эту группу можно отнести контейнеры для размещения субстрата и высадки грибниц. Специальные подстилки для стеллажей, которые могут понадобиться, если в подвале недостаточно тепло. Также стоит сказать о поливе. Категорически запрещено поливать грибницы прямой струей воды — это приводит к прению субстрата, а грибница может погибнуть или прогнить. Для этого используют специальные распылители (ручные и автоматические), которые орошают почву. Если освещение слишком яркое и не поддается регулировке, может понадобиться специальная ткань, которую развешивают над стеллажами, чтобы избежать попадания прямого света на сформировавшиеся грибницы.

Видео: помещение для выращивания вешенки в подвале

Выращивание мицелий вешенки в домашних условиях

Выращивание шампиньонов в домашних условиях

Важно! Пол помещения должен быть бетонным. Если такой отсутствует, рекомендовано сделать стяжку. Земляной пол является рассадником вредных бактерий и паразитов, которые будут атаковать урожай. Обязательно покройте стены раствором извести с медным купоросом. Это дополнительно защитит ваши насаждения от паразитов, которые часто заводятся в грибах.

Как вырастить грибы в подвале

Для каждого вида грибов при выращивании учитываются индивидуальные потребности, а именно температура воздуха, влажность и освещение. На сегодняшний день наиболее популярными для выращивания считаются грибы вешенки, фавориты всех поколений — шампиньоны.

Обратите внимание! Иногда в интернете можно встретить информацию о выращивании белых грибов в домашних условиях в подвале, но это чистый обман, не видитесь.

Итак, какие особенности выращивания в подвале у каждого из этих видов? Попробуем разобраться.

Шампиньоны

Основной задачей является приготовление питательного субстрата, в котором будут взрастать грибы. Для приготовления субстрата необходимо использовать солому, конский или коровий навоз, мочевину или аммиачную селитру, гипс или алебастр, суперфосфат и мел, а также воду. Далее, перемешивают все оставшиеся ингредиенты в определенных пропорциях. Более точный рецепт приготовления субстрата можно найти в в статье «Выращивание шампиньонов в домашних условиях». Компост готовится более 3 недель. Готовый компост раскладывают на стеллажи плотным слоем и оставляют на сутки, чтобы он равномерно прогрелся до температуры помещения, а именно: 23 С° — 25 С°. Далее, в теплую почву высаживают мицелий. От высадки до первых всходов проходит около 10 дней. Температура в это время должна быть не ниже 28 С°. После всходов температуру понижают на 8 — 10 градусов. Освещение всегда поддерживают на одном уровне (ежедневно по 12 часов света). Первый урожай можно собирать по истечении 14 дней с момента посева. Орошать грибницы необходимо каждые два дня. Период плодоношения грибниц шампиньонов длится 40 — 45 дней.

Видео: выращивание шампиньонов в подвале

Вешенки

Оптимальный субстрат для выращивания вешенок — это деревянный брус. Это очень доступный материал, который можно приготовить самостоятельно. Для этого необходимо подготовить бруски (деревянные пни.) Их частично очищают от коры, проделывают глубокие трещины и вымачивают в растворе марганцовки. Потом дерево заражается грибницей. Подойдут любые деревья, за исключением хвойных. Чаще всего в качестве субстрата используют стружки или опилки лиственных деревьев, сухую солому, шелуху от семечек и прочий органический мусор. Это все имеется в продаже в любом садоводческом магазине. Там же можно приобрести и готовые субстраты. Далее, данный субстрат перемешивают с мицелием и помещают в войлочный пакет, который подвешивают на стеллаже. Температура в помещении должна быть не ниже 22 С°. Когда появятся первые всходы, температуру понижают до 13 С°. Вешенки нетребовательны, а яркое освещение им вредит, поэтому и подсвечивать их необходимо очень слабым и рассеянным светом не более 5 часов в сутки. Уже через 10 дней после посева вы сможете собрать первый урожай. Период плодоношения вешенок- до двух месяцев. Более подробную инструкцию по выращиванию вешенок вы можете найти в этой статье.

Видео: выращивание грибов вешенок в подвале

Кстати! Субстрат, в котором росли грибы, использовать повторно нельзя. Из него получится прекрасное органическое удобрение для цветущих растений вашего сада или комнатных растений.

Белый гриб

Это один из наиболее требовательных в выращивании грибов, который вы никогда не сможете вырастить в домашних условиях, хотя в интернете вы найдете множество статей и видео об его успешном разведении. Вот одна из таких инструкций.

«Субстрат для их посадки должен полностью имитировать ландшафт их места рождения, а именно: лесную почву. Для этого подойдут сухие молотые веточки, листья, полевая трава и сушеный мох. На стеллажи выкладывают подготовленный сухой субстрат, толстым и плотным слоем. Он должен быть хорошо просушенным, но ни в коем случаи не запрелым и влажным. Далее, высаживают мицелий и как следует орошают почву, после чего накрывают садовой бумагой. Грибницам вреден яркий свет, поэтому до первых всходов, бумага остается сверху. Температура помещения должна быть на уровне 18 С°. Период плодоношения у грибов короткий — всего 30 — 35 дней. Белые грибы очень долго всходят и трудно приживаются. С момента засева до первых всходов может пройти до 40 дней. А в процессе роста, грибам может понадобиться дополнительное удобрение (если рост грибов приостановился)».

Кстати, если у вас остались сомнения, то вы можете прочитать подробнее про выращивание белых грибов в домашних условиях в этой статье.

Но помните, белые грибы вы никогда не вырастите в неестественных условиях.

Исходя из вышеуказанной информации, можно понять, что выращивание грибов в подвале не такое уж и сложное занятие. Важно в этом деле грамотно подойти к организации самого процесса и оборудования помещения (подвала). При правильном освещении, температуре и своевременном поливе, вырастить качественные грибы смогут даже любители без особого опыта. Ключевую роль в грибоводстве играют хорошо подготовленный субстрат и качественный мицелий. Грибоводство — это отличный пример того, как хобби может перерасти в прибыльный бизнес.

Программа выращивания — Мой Бизнес

Уважаемые предприниматели!

В соответствии со Стратегией развития малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации на период до 2030 года, а также в соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» в Саратовской области внедряются мероприятия по «выращиванию» субъектов малого и среднего предпринимательства (далее – субъекты МСП), направленные на увеличение количества активных, экономически стабильных субъектов МСП, выпускающих конкурентоспособные товары, работы, услуги, пользующиеся спросом на целевом отраслевом сегменте рынка.

“Выращивание” – комплекс мер, включающий оказание финансовой, имущественной, информационной, маркетинговой и иной поддержки субъектам малого и среднего предпринимательства в целях стимулирования их развития в качестве поставщиков (исполнителей, подрядчиков) при осуществлении закупок товаров, работ, услуг заказчиками, определенными Правительством Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 18.07.2011 № 223–ФЗ “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц”.

В соответствии с Национальным планом развития конкуренции в Российской Федерации на 2018 – 2020 годы, утвержденным Указом Президента Российской Федерации от 21.12.2017 № 618, обеспечение развития субъектов МСП является одной из целей совершенствования государственной политики по развитию конкуренции.

Субъекты МСП производственного сектора могут принять участие в мероприятиях по «выращиванию» и по результатам проведенной квалификационной оценки и сформированной индивидуальной карты развития получить финансовую, имущественную, информационную, маркетинговую поддержку, в том числе в виде лизинга, льготного кредитования, сертификации и иную поддержку.

Оказанная поддержка позволит субъектам МСП расширить или модернизировать свое производство, приобрести новое оборудование, получить доступ к финансовым и материальным ресурсам, найти новые источники сбыта своей продукции, стать надежными поставщиками.

Преимущество отдается субъектам МСП, которые являются потенциальными поставщиками продукции (согласно реестрам) для крупных заказчиков.

 

ДОКУМЕНТЫ 2020 года

 Регламент РЦК

 Форма заявки для участия в программе «Выращивание»

 Приказ РЦК

 

Выращивание Центра Мой бизнес Тверской области

Некоммерческая организация «Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в субъекты малого и среднего предпринимательства в научно-технической сфере тверской области» реализует программу АО «Федеральная Корпорация МСП» по «Выращиванию» субъектов малого и среднего предпринимательства до уровня поставщиков крупных компаний.  

«Выращивание» — это комплекс мер, направленных на стимулирование и развитие субъектов МСП в качестве поставщиков (исполнителей, подрядчиков) при осуществлении закупок товаров, работ, услуг крупнейшими заказчиками. Целью программы является подготовка предприятия МСП к участию в закупках у крупнейших заказчиков. Прием заявок для участия в программе открыт с 15 апреля по 6 декабря 2021 года.

В рамках мероприятий по «выращиванию» предприниматели также могут дополнительно получить следующие виды поддержки: 

  • финансовая поддержка — предоставление кредитов на льготных условиях, субсидий, грантов, предоставляемых федеральными институтами развития, оказание факторинговых услуг (предоставление независимых гарантий и поручительств). 
  • имущественная поддержка — поиск и подбор помещений для любых целей;
  • юридическая поддержка по вопросам получения лицензий, разрешений, сертификации;
  • информационно-маркетинговое сопровождение;
  • образовательная поддержка — обучающие семинары по вопросам участия субъектов МСП в закупках.

Право на участие в мероприятиях по «выращиванию» имеют субъекты МСП производственного сектора, осуществляющие деятельность в сфера производства товаров, работ, услуг кроме осуществляющих производство и реализацию подакцизных товаров, добычу и реализацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

Для подачи заявки необходимо заполнить анкету и заявку на участие.

Контактное лицо:
Липаев Сергей Владимирович
тел. 8 (800) 200-11-69, +7 (4822) 36-11-69 доб. 1009, моб. тел. +79036306432

e-mail: [email protected]

Скачать презентацию

Скачать заявку

Сделать бизнес на съедобных насекомых

Джарод Голдин – сооснователь канадской фермы Next Millennium Farms. Восемнадцать месяцев он экспериментирует с выращиванием сверчков и личинок и считает себя ветераном жуководства. В 2013 г. он прочитал отчет ООН, где говорилось, что решением проблемы голода может стать использование насекомых. А еще он увидел в теленовостях сюжет про стартап Chapul по производству энергетических батончиков из сверчков мелкого помола. Вдохновленный Голдин уговорил своих братьев Даррена и Райана, которые уже выращивали насекомых для продажи в зоомагазины, основать еще один бизнес. На этот раз поставлять людям здоровую и экологичную пищу, богатую протеином. «Рынок как раз начал развиваться, так что я не намерен был упускать своего», – говорит Голдин.

То, что выращивание насекомых – дело выгодное, уже доказано не одним поколением. Вот только их товар шел на наживку для рыб или корм для рептилий. Да и их производители не слишком увлекались модернизацией производства. Новое поколение бизнесменов настроено автоматизировать все процессы. Их стимулируют жесткие требования к сырью для продуктов, идущих в пищу людям. Начать хотя бы с того, что насекомые для человека должны выращиваться отдельно от тех, что идут на корм животным или продаются рыбакам. Дэниел Имри-Ситунаяке стал одним из основателей Tiny Farms – фермы в Калифорнии, которая задумывалась как образцово-показательное производство для демонстрации современных методов выращивания насекомых. Разработанные технологии планируется патентовать и продавать.

Масштабы производства ведут к необходимости снижать издержки. Выращивание жуков для домашних животных прибыльно, пока речь идет о малых объемах: «Люди особо не задумываются, раз в неделю покупая 10 сверчков за $10 для своей любимой бородатой ящерицы». Но если попытаться продать им один фунт муки из хрущака, на который идет около 5000 насекомых, за $30–40, спрос будет явно ограниченным», – говорит Имри-Ситунаяке. В индустрии насекомоводства пока еще нет ни проторенных путей, ни проверенных временем решений, ни даже развитой сети производителей, с которыми можно посоветоваться. Автоматизация производства – это история проб и ошибок, сетует сооснователь Aspire Food Group Габриель Мотт, который выращивает насекомых в Техасе, Мексике и Гане.

Пищепром покупает

Множество ферм насекомых возникли из-за появившегося спроса на их сырье со стороны пищевых брендов, выпускающих батончики, печенье и другие деликатесы из шестилапого сырья.

Хейди де Бруин, соучредитель Proti-Farm, голландской компании по производству протеина, c 2008 г. разводит в небольших количествах насекомых, пригодных для еды. Сейчас Бруин занимается установкой на ферме видеокамер и сенсорных устройств, которые вместо людей будут следить за насекомыми. А ферма Big Cricket Farms была вынуждена изобрести собственную систему прокачки воды через насосы, чтобы опрыскивать водой только что народившихся сверчков без риска их утопить, объясняет Кевин Бэчхабер, соучредитель фермы.

Другая забота фермеров – как создать комфортные условия жизни для насекомых. Ведь значительная часть потребителей съедобных насекомых обеспокоена вопросами экологии и заботы о животных. Поэтому, рассказывает Бэчхабер, на его ферме большое внимание уделяют процессу безболезненного умерщвления насекомых и пытаются предотвратить агрессию среди питомцев. Фермеры постоянно пытаются убедить потребителя в том, что предлагаемые насекомые действительно пригодны для еды и безопасны для здоровья. Проблема в том, что в сфере разведения насекомых нет проработанной системы регулирования. Минсельхоз США только собирается разработать регулирующие механизмы в этой сфере.

Несмотря на все сложности, фермеры, выращивающие насекомых, смотрят в будущее с оптимизмом. В этом году ЕС планирует пересмотреть свои постановления по новым видам продуктов. Это сделает более прозрачной процедуру получения разрешений на использование насекомых в сфере питания в ЕС. По словам Бруин, только за первые четыре месяца 2015 г. ее компания заработала на продаже съедобных насекомых столько же, сколько за весь 2014 год. А Next Millenium Farms получила $1 млн от фонда прямых инвестиций на расширение бизнеса.

FT, 8.07.2015, Антон Осипов, Мария Подцероб

15 бизнес-идей для развития (и с чего начать)

По данным Pew Research, только половина сотрудников, занятых полный рабочий день, испытывает достаточное удовлетворение от своей работы. Вы один из них? Если вы не находите удовлетворения в своей карьере, возможно, пришло время принять вызов.

Благодаря экономике долевого участия любой может легко начать побочную суету и начать зарабатывать дополнительные деньги. Такие компании, как Amazon и Etsy, подпитывают владельцев малого бизнеса, и практически любой с предпринимательским складом ума может начать продавать продукты.

Однако, если вы готовы к большему, есть много вариантов, чтобы начать свой собственный бизнес с 9 до 5. Предпринимательство может стать тем изменением, которое вы ищете. Начинающие основатели могут выбрать из множества интересных и новаторских идей компании, соответствующих их собственным сильным сторонам и опыту.

15 растущих бизнес-идей для начинающих предпринимателей

  1. Бухгалтерский учет или подготовка налогов
  2. Веломастерская
  3. Услуги по уборке
  4. Управление недвижимостью
  5. Организация мероприятий и планирование
  6. Персональное обучение
  7. Хост AirBNB
  8. Медицинские услуги на дому
  9. Box Подписка на обслуживание
  10. Грузовики с едой
  11. Майк Служба доставки
  12. Преподавайте английский язык за рубежом
  13. Специалист по платной рекламе Google
  14. Разработка и производство дронов для селфи
  15. Товары для ухода за мужчинами

Однако не всякая страсть или интерес приведут к успешному бизнесу.При поиске концепции с долгосрочным потенциалом предприниматели должны согласовать свой опыт с продуктом или услугой, которые нужны клиентам прямо сейчас.

Разрабатывая концепцию бизнеса, начните с исследования. Определите рынок, на который вы пытаетесь выйти, и задайте себе несколько вопросов, в том числе:

  • Какую проблему поможет решить ваш продукт или услуга?
  • Кто ваш покупатель?
  • Кто ваши конкуренты?
  • Как ваши услуги или продукты будут размещаться на рынке?

Сравнивая свои увлечения и интересы с различными развивающимися отраслями, предприниматели могут найти нишу с большим потенциалом.Если вы хотите стать основателем в этом году, вот список растущих бизнес-идей, которые стоит рассмотреть.

1. Бухгалтерская или налоговая подготовка

Любите вычислять числа? Людям всегда нужна помощь с налогами. Для бухгалтеров, которые любят свое дело, открытие налогового или бухгалтерского бизнеса может быть хорошим предприятием. 28,5% взрослых уже используют бухгалтера для подачи налоговой декларации, так что рынок уже есть. Как независимый бухгалтер вы можете работать вне дома или, возможно, арендовать небольшой офис.

Хотя большая часть бизнеса будет приходиться на налоговый сезон, с января по апрель каждого года бухгалтеры также могут предлагать дополнительные услуги круглый год.

2. Веломастерская

Велоспорт сейчас огромен: продажи велосипедов в США растут почти на 6% в годовом исчислении. Так что для предпринимателей с опытом или увлечением велоспортом и механикой веломагазин может быть интересным и прибыльным делом. Для потенциальных владельцев магазинов, живущих в таких благоприятных для велосипедистов городах, как Филадельфия, Денвер, Сиэтл или даже Копенгаген, уже существует потребность в ремонте.

Из-за астрономических ставок автострахования в этих крупных городах люди все время ездят верхом. Они используют свой велосипед для поездок на работу и в качестве основного средства передвижения круглый год. В регионах с суровыми погодными условиями может даже возникнуть необходимость в регулярном ремонте и настройке велосипедов. Небольшой магазин Huckleberry Bicycles в Сан-Франциско убивает его, переживая значительный взрывной рост.

3. Клининговые услуги

Любите убирать? Любой предприниматель, который считает себя уродом в аккуратности, может получить большое личное удовлетворение, открыв услуги по уборке.

Поскольку сайты совместного проживания, такие как Airbnb, Stay Alfred и HomeAway, продолжают расти, растет и потенциал местной службы уборки. В США более 550 000 объектов Airbnb, каждое из которых нуждается в услугах по уборке и смене несколько раз в неделю. Так что для занятого хозяина услуги по уборке по конкурентоспособным ценам могут быть очень привлекательными.

В зависимости от города уборка может быть круглогодичной, хотя в некоторых регионах Airbnb будет сезонной. Чтобы покрыть этот пробел, услуги по уборке также могут обслуживать офисы, местные гостиницы и отели, а также другие малые предприятия в межсезонье.

4. Управление недвижимостью

Люди, которым нравится идея работы с жилой недвижимостью, но не хотят работать в сфере уборки или недвижимости, могут найти свою страсть в управлении недвижимостью. В некоторых из самых быстрорастущих городов всегда требуется больше арендной платы для размещения приезжих жителей. Отсюда много возможностей для услуг по управлению недвижимостью.

В прошлом году население Бойсе выросло на 3,08%, а в Далласе — 1,79%. Потенциальные владельцы бизнеса, проживающие в таких регионах, могут довольно быстро найти рынок сбыта.Хотя управление недвижимостью в туристических и студенческих городках может иметь некоторую сезонность, во многих городах менеджеры по недвижимости требуются круглый год.

5. Организация мероприятий и планирование

При средней стоимости свадьбы более 35 000 долларов, многие пары стараются сократить расходы и сами все планируют. Тем не менее, компания по организации мероприятий с подходящей ценой может легко найти возможности помочь домашним мастерам спланировать и провести свадьбу. Также есть большой потенциал в планировании мероприятий для местных концертов, благотворительных мероприятий, деловых встреч и многого другого.

Такие приложения, как Gigmaster, упрощают поиск барменов, поставщиков провизии и серверов. Таким образом, учитывая характер планирования мероприятий, многие предприниматели могут начать прямо из дома, и им не потребуется офисное помещение сразу. Планировщики могут начать с привлечения нескольких клиентов с таких сайтов, как Thumbtack, создать несколько положительных отзывов, а затем продвигать свои услуги в более широком масштабе.

6. Персональное обучение

Сюрприз, сюрприз. 67% людей, посещающих тренажерный зал, никогда ими не пользуются.Таким образом, со временем эффективный персональный тренер с конкурентоспособными ценами может накапливать клиентов, генерировать рекомендации и использовать эту тягу для расширения и превращения в полноценный бизнес по персональному обучению.

Рынок специалистов по обучению и физическим упражнениям есть повсюду. Некоторые из наиболее заботящихся о своем здоровье городов США, такие как Остин, Портленд и Денвер, могут стать отличными районами для запуска бизнеса по индивидуальному обучению. Люди, у которых уже есть физическая подготовка и опыт тренировок, могут сразу начать работать с клиентами.Персональным тренерам также не нужно работать вне офиса, и они могут легко работать из дома.

7. Хозяин Airbnb

Не возражаете, чтобы незнакомцы остались ночевать? Если у вас есть дополнительная комната в доме, сайт краткосрочной аренды, такой как Airbnb, может стать простой платформой для совершенно нового бизнеса. Люди, которые владеют несколькими домами или имеют несколько объявлений в одном доме, управляют бизнесом на Airbnb с шестизначной суммой. Таким образом, в зависимости от вашей заполняемости и количества объектов, которыми вы владеете, Airbnb может быть чрезвычайно прибыльным делом.

Не каждый город подходит для Airbnb, поскольку в некоторых есть налоговые законы и ограничения. В других случаях в некоторых городах нет туризма или посетителей, чтобы поддерживать долгосрочный рост. Однако для таких городов, как Орландо или Нью-Йорк, которые часто путешествуют, или в местах, где принимают путешествующих медсестер, есть много конференций или в крупных аэропортах, у Airbnb есть большой потенциал.

8. Медицинское обслуживание на дому

Около 30% из 46 миллионов пожилых людей живут одни. Поэтому трудолюбивые и отзывчивые люди могут найти возможность для бизнеса в сфере домашнего здравоохранения.Это отлично подходит для бывших медсестер или медицинских работников. Однако немедицинские услуги по уходу на дому не потребуют такой подготовки.

Города с ограниченными возможностями для пожилых людей или географические районы с большим количеством пожилых людей, такие как Флорида, могут иметь большой потенциал для долгосрочного роста. Люди, заинтересованные в услугах по охране здоровья на дому, могут начать с размещения объявления в газете или в Интернете, чтобы попытаться найти клиентов, а затем расти.

9. Box Subscription Service

По состоянию на апрель 2017 года сайты подписных компаний посетили около 37 миллионов человек.Есть большой интерес к забавным и интересным товарам, которые можно доставить прямо к вам домой. Так что для изворотливых, чрезвычайно организованных людей с очень конкретными интересами услуга коробочной подписки может стать хорошим малым бизнесом.

Густонаселенные районы с жителями, которые имеют большой дискреционный доход, такие как Филадельфия, Сан-Хосе или Роли-Дарем, могут стать отличным местом для запуска службы подписки. Владельцы могут запускать коробочную службу локально и в конечном итоге расширяться.Выберите нишу, в которой еще нет услуги, и найдите аудиторию, которая готова потратить деньги на продукт.

10. Грузовики с едой

На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается более 4000 грузовиков с едой. В среднем владельцы фудтраков зарабатывают в среднем 290 556 долларов в год. Так что у кого-то с сильными кулинарными навыками есть большой потенциал. В городах с большим количеством фестивалей, спортивных мероприятий или концертов, вероятно, уже есть аудитория.

Первые несколько лет с грузовиком для еды могут быть непростыми, поэтому начните с малого и постепенно увеличивайте масштаб.Подбор правильного сочетания пунктов меню, сильная конкуренция и получение разрешения могут отсрочить получение значительной отдачи от ваших инвестиций на начальном этапе.

11. Служба доставки велосипедов

Люди, которые хотят управлять динамично развивающимся бизнесом, найдут себе место в службе доставки велосипедов. Ожидается, что к 2025 году курьерская служба США будет увеличиваться на пять процентов в годовом исчислении. Доказательство? Бостонская служба доставки еды Dashed в прошлом году заработала 4,6 миллиарда долларов.

Компании по доставке велосипедов, в которых работают опытные гонщики, могут работать круглый год.Все, что вам нужно, это велосипед и клиенты. Dash начинала с велосипеда Trek и базовых услуг по доставке еды.

12. Преподавайте английский за рубежом

Хотите увидеть мир? Преподавание английского языка может быть отличным вариантом для предпринимателей, страдающих от страсти к путешествиям. Есть много сайтов, предлагающих возможность преподавать за границей, но многие носители английского языка могут быстро найти работу в другой стране. Огромное желание получить исключительных учителей английского языка. Ожидается, что к 2020 году более двух миллиардов человек будут говорить или изучать английский язык.

Есть ESL (английский как второй язык) для учеников K-12, а также есть возможность преподавать английский для взрослых. Частные лица могут использовать сайты, специально предназначенные для отправки учителей английского языка за границу, или самостоятельно искать потенциальные возможности в LinkedIn или Indeed. Используя последнее, люди могут начать свой собственный бизнес, сосредоточившись на обучении английскому языку, и постепенно накапливать клиентов.

13. Специалист по платной рекламе Google

Отлично разбираетесь в цифровой рекламе? Начните самостоятельно и консультируйте предприятия.Компании B2B увеличили свои расходы на рекламу почти на 36% в прошлом году, поэтому цифровая реклама сейчас является одним из самых востребованных навыков. Специалисты по платной рекламе Google могут заработать много денег, обеспечивая стратегическое руководство и исполнение компаниям и командам.

Он также не требует офиса, поэтому с ним легко работать из дома. Фрилансеры могут начать работу на UpWork и накапливать портфель клиентов. В зависимости от вашего опыта специалисты по платной рекламе Google могут зарабатывать от 60 до 70 тысяч в год.

14. Разработка и производство дронов для селфи

Селфи вышли на новый уровень с помощью дронов для селфи. Так что для технических энтузиастов есть возможность создавать и производить эти дроны. С высоты птичьего полета дроны по-прежнему летают на большом расстоянии, но снимают и снимают на видео свои контроллеры. Устройство отслеживает человека, использующего его, при этом свободно перемещаясь по местности. Продукты уже быстро продаются на eBay и Amazon, поэтому чем раньше вы начнете с этого, тем лучше.

15. Товары для ухода за мужчинами

Товары для ухода за мужчинами сейчас популярнее, чем когда-либо. Фактически, к 2020 году объем производства товаров для ухода за мужчинами, по прогнозам, достигнет 60,7 миллиарда долларов. Такие компании, как Dollar Shave Club и Grooming Lounge, быстро приспосабливаются к интересу к мужской продукции. Если вы разбираетесь в мужских средствах для волос, кремах для бритья и многом другом, вам стоит подумать о уходе за мужчинами.

Начало работы с растущими бизнес-идеями

Как только у вас появится потрясающая идея, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать при открытии собственного бизнеса.Если вы серьезно настроены сделать это как владелец бизнеса, лучше всего подходить к новому бизнесу осторожно и стратегически. Независимо от того, насколько сильна ваша концепция, несколько ключевых шагов приведут вас к успеху.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать работу с бизнес-концепцией:

№1. Основал компанию

Когда вы основываете компанию, это не обязательно должно быть огромным риском. Вам просто нужно проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы защищены.Итак, первый шаг к открытию собственного дела — это юридические вопросы. Например, позаботьтесь обо всех лицензиях, создайте свои банковские счета и т. Д. Проконсультируйтесь с наставником по поводу любых советов, которые они могут вам дать.

Чтобы ничего не пропустить в оформлении документов, приобретите бухгалтера и, возможно, юриста, чтобы убедиться, что все в порядке. Вам также следует подумать о страховке. Для стартапов существуют различные виды страхования, в зависимости от того, какой бизнес вы начинаете.

№ 2.Карта логистики

После того, как вы официально открыли компанию, пришло время уточнить некоторые детали. Если вы продаете товар, вам придется иметь дело с запасами. В этом случае важно выяснить, где будет находиться инвентарь и как его организовать. Вам также следует подумать о том, как отслеживать инвентарь, возможно, с помощью программного обеспечения для управления активами или запасами.

Если вы также создаете продукт, определите, где это происходит. Возможно, вам придется сдать объект в аренду.Если вам нужны инструменты или технологии для создания предметов, вам нужно будет найти вещи, которые можно арендовать или купить. Все эти логистические детали могут обеспечить более плавную работу.

№ 3. Создать сайт

При запуске новой компании сайт — чрезвычайно важная составляющая. Веб-сайт — это то место, куда люди пойдут, чтобы узнать, кто вы и чем занимаетесь. Это должно быть больше, чем просто брошюра или фотография вашей компании. Веб-сайт, который действительно поддерживает ваших клиентов и беспрепятственно направляет их на пути к покупателю, — это именно тот веб-сайт, который вам нужен.

Мы настолько увлечены созданием лучшего веб-сайта, что создали стратегический комплект, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать работу. С помощью нашего набора стратегий от SprocketRocket вы можете узнать, как эффективно планировать лучшую стратегию веб-сайта, ориентируясь на потребности, проблемы и желания вашей целевой аудитории. Наличие этой базовой стратегии имеет решающее значение для создания веб-сайта, который поможет вам расти.

№ 4. Планирование маркетинговой стратегии

Без маркетинговой стратегии будет сложно, если не невозможно, ускорить процесс.Весь смысл открытия нового бизнеса заключается в привлечении клиентов и создании ажиотажа. Вы добьетесь этого, разработав маркетинговую стратегию, которая позволит вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Если вам все еще нужна дополнительная поддержка в маркетинге, ознакомьтесь с нашим планом игры. Мы предлагаем приложение для ознакомления с нашим планом игры нескольким избранным предприятиям. Еще один фантастический ресурс — наша электронная книга The 10 Steps to a Lean Startup . В «10 шагах» мы продемонстрируем, как вы можете адаптировать методологию бережливого производства при запуске своего бизнеса.

Реализация растущих бизнес-идей

Если вы решили, что стать предпринимателем — это ваш путь, важно начать с правильного пути. Выбор концепции — это только первый шаг на долгом пути проб и ошибок. Начиная свой бизнес, важно быть максимально организованным и подготовленным. Для предпринимателей, которые посвятили себя созданию исключительного бизнеса, будут невероятные возможности учиться и расти.

21 совет эксперта, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень

Владельцы бизнеса нередко иногда чувствуют себя застрявшими.Продажи выравниваются, становится трудно найти сотрудников для укомплектования штатом, или вы просто чувствуете, что попали в колею. Когда это произойдет, вам может потребоваться новая пара глаз, чтобы найти способы вдохнуть новую жизнь и развить свой бизнес.

Ваш местный центр развития малого бизнеса (SBDC) — отличное место для обращения, поскольку он предлагает бесплатные консультации, а также обучение, которое часто является бесплатным или недорогим. SBDC работают с множеством владельцев малого бизнеса и увидят возможности там, где вы видите препятствия.

Вы чувствуете, что ваш бизнес застрял в колее? Помощь там!

© bizvector-Fotolia.com

Здесь 21 эксперт SBDC делится стратегиями развития любого бизнеса:

1. Привлекайте клиентов несколькими способами, чем один

Если вы розничный торговец и не работаете в Интернете, рассмотрите возможность создания интернет-магазина как еще одного способа увеличения продаж. После того, как вы собрали достаточно писем клиентов, рассмотрите возможность кампании по электронной почте, чтобы ваше сообщение было перед вашей клиентской базой. И не забывайте о социальных сетях.

Если вы ведете бизнес только в Интернете, рассмотрите возможность прямой почтовой рассылки, включая каталог с вашими бестселлерами для привлечения новых потенциальных покупателей.После тестирования многоканального подхода вы сможете определить, как лучше всего потратить свои маркетинговые деньги, исходя из того, какие каналы были наиболее эффективными для достижения ваших целей продаж.

— Джордж Фотис, бизнес-консультант, Мичиган SBDC Регион Западного Мичигана, Государственный университет Гранд-Вэлли

2. Найдите сотрудников, готовых получить второй шанс

Часто мы слышим, что компании хотят перейти на следующий уровень, но не могут этого сделать из-за нехватки рабочей силы.Изучите возможности, такие как «вовлеченные в правосудие» люди, которые часто получали некоторую подготовку и / или аттестацию во время нахождения в заключении. Они ожидают должности начального уровня, с нетерпением ждут работы и могут иметь дополнительную мотивацию «явиться и выполнить» из-за отчетов перед офицерами службы пробации / условно-досрочного освобождения. Для предприятий могут быть дополнительные стимулы для найма этих лиц, например налоговые льготы, и существуют программы помощи для дальнейшего развития этих новых работников.

Келли Эсбери, директор, Центр развития малого бизнеса и технологий SFCC

3.Используйте подход 60/20/20 к управлению временем

Вместо того, чтобы тратить 100% своего времени на выполнение задач с помощью метода «Ударь крота», я предлагаю стратегический подход к управлению временем. Во-первых, используйте 60% своего времени, чтобы упреждающе сосредоточиться на задачах, которые действительно повышают ценность вашего бизнеса или не могут быть выполнены другими. Остальные 40% вашего времени следует разделить на две категории: 20% на планирование и 20% на выработку стратегии. Планирование — это уделение времени ресурсов и графиков работы бизнеса; разработка стратегии — это время для оценки того, как вы можете улучшить производительность своего бизнеса, качество обслуживания клиентов или модель получения прибыли.

Шон Линам, бизнес-консультант, Южный Сан-Диего SBDC

4. Изучите свои числа

Как уже существующий бизнес, вы должны использовать бухгалтерское программное обеспечение. Что еще вы сможете измерить, когда поймете основы? Узнайте, как меняется оборот вашего инвентаря, и погрузитесь в свой денежный поток. Пришло время начать измерять свой бизнес и использовать метрики, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Кайла Росситер, специалист по развитию бизнеса, Южно-Центральная Миннесота SBDC

5.Создайте и используйте надежную кибербезопасность

Компаниям необходимо подготовить и укрепить свою кибер-инфраструктуру не просто для того, чтобы быть готовыми к следующей угрозе, но, что еще более важно, чтобы их компании могли воспользоваться возможностями, предоставляемыми сильной позицией информационной безопасности. Огромный каскад сообщений, передаваемых владельцам малого бизнеса, подчеркивает постоянную угрозу, которую вредоносное программное обеспечение и элементы киберпреступников представляют для безопасности их цифровой информации.

Предприятиям необходимо сейчас поставить перед собой задачу укрепить инфраструктуру информационной безопасности своего бизнеса, позиционируя и укрепляя свой бизнес, чтобы быть готовым к требованиям, ожидаемым от крупных корпоративных и государственных структур. Считайте информационную безопасность не столько защитой от угроз, сколько инвестициями для роста в цифровой экономике.

Марк Лупо, специалист по бизнес-образованию / устойчивости, Университет Джорджии SBDC

6.Сделать стратегические приобретения

Как бизнес, вы растете за счет контроля затрат и максимизации прибыли. По мере того, как вы приобретаете малый бизнес, который является вспомогательными услугами, вы не только контролируете стоимость своего основного бизнеса, но и получаете клиентов и клиентов этих вспомогательных предприятий, не говоря уже о внедрении в новые области бизнеса или отрасли, которые изначально не обслуживались вами. через партнера, которому они уже стали доверять.

— Дональд С. Робертсон, старший, Советник PTAC, Центры технической поддержки закупок штата Миссури, офис округа Сент-Луис

7. Создайте бизнес-набор инструментов

У каждой компании должен быть набор инструментов для бизнеса. Ваш бизнес-набор инструментов должен включать:

  • Бизнес-план, который поможет вам следить за развитием бизнеса и избежать неудач
  • Маркетинговый план, который обеспечит вашей компании присутствие на рынке и создаст базу лояльных клиентов.
  • Руководство для сотрудников по поддержанию информированности персонала, излагающее правила и положения и обеспечивающее соответствие вашего бизнеса трудовому законодательству
  • Бухгалтерское программное обеспечение, которое может составлять текущие финансовые отчеты одним нажатием кнопки, чтобы отслеживать всю деловую активность
  • Компьютеры, компьютерные сети и ИТ-инфраструктура

— Хулио Эстремера, бизнес-консультант, Флорида SBDC в Университете побережья Мексиканского залива Флориды

8.Прекратите неправильное использование социальных сетей

Компаниям необходимо отказаться от дурной привычки постоянно продавать товары в социальных сетях. Маркетинг и продажи — две разные вещи, и стратегия только продаж в социальных сетях также может быть стратегией только для неудач. Создавайте и документируйте контент, который представляет ценность для вашей аудитории и строит с ней отношения. Это могут быть отраслевые идеи, советы и рекомендации или даже развлекательные закулисные видео.

Давать больше, чем брать, — основа всех взаимоотношений.Поделитесь своими знаниями, тенденциями в отрасли, своими идеями. Таким образом, когда для потенциального покупателя наступает время совершить покупку, он может обратиться к бренду, который оба знают и которому доверяют: ВАС.

Уэс Отто, бизнес-советник, Южно-центральная Миннесота SBDC / генеральный директор и C o-основатель Otto Media Group

9. Используйте Google

Страницы Google My Business — отличный бесплатный инструмент для малого бизнеса.Получите бесплатную страницу в Google My Business, затем:

  • Заполните его (особенно описание бизнеса).
  • Мастер приборной панели.
  • Публикуйте регулярно.
  • Ответить на все отзывы. . . особенно плохие.
  • Держите страницу в актуальном состоянии.

—Брайан Дюбофф, директор центра, Санта-Фе SBDC

10. Привлечь новое поколение работников

Многие предприятия недостаточно подготовлены к найму сегодняшней более молодой рабочей силы.Вам необходимо заранее спланировать и узнать о потенциальных сильных и слабых сторонах данной возрастной группы, а затем переработать вопросы на собеседовании, чтобы наилучшим образом выделить таланты, которых вы хотите нанять. Также важно научиться разговаривать с сотрудниками так, чтобы они понимали важность своих обязанностей, задач и места в вашей организации.

Ким Маклерран, советник по бизнесу, Хьюстонский университет, сеть SBDC на побережье Мексиканского залива, штат Техас,

11.Увеличить время простоя

В сельском хозяйстве мать-природа дает нам время простоя; в других компаниях вам нужно создать собственное время простоя. Это не отпуск и не время отдыха. Это время вдали от работы в бизнесе, чтобы поработать над бизнесом: проанализировать данные, оптимизировать системы, составить план на следующий день, неделю, квартал, год любой график, имеющий смысл для вашего бизнес. Выделив даже час, вы сможете стратегически спланировать и понять мелкие проблемы, прежде чем они станут серьезными.

Стивени Нортон, советник по малому бизнесу в сфере пищевых продуктов и фермерских хозяйств, Южный Сан-Диего SBDC

Другие статьи с AllBusiness.com:

12. Будьте всезнайкой

Знайте свои цифры: валовую прибыль, чистую прибыль, кредитные рейтинги, количество дней в кассе и т. Д., Чтобы вы всегда знали, где находится ваш бизнес в финансовом отношении. И знайте своих клиентов: кто они, где они и что вам нужно сделать, чтобы привлечь и удержать их.

Ронда Хокинс, бизнес-консультант, Арканзас SBTDC в Техническом университете Арканзаса

13. Сформировать консультативный совет

Создание консультативного совета может быть одним из лучших шагов, которые вы можете сделать для повышения эффективности вашего бизнеса. Консультативный совет, адаптированный к задачам и возможностям, с которыми сталкивается ваша компания, является мощным инструментом управления, который может предоставить доступ к экспертам по низкой цене или бесплатно, предложить свежие идеи и помочь вам лучше управлять своим бизнесом.Выберите небольшую команду, которая будет встречаться с вами ежеквартально для решения проблем, формулирования стратегического плана и постоянной оценки вашего прогресса. Консультативный совет может повысить ценность вашего бизнеса, ускорить рост и предоставить наставников, которые помогут вам сосредоточиться на достижении ваших целей.

Джилл Кауфман, помощник директора, Флорида SBDC в Университете Центральной Флориды

14. Не попадитесь в обычную налоговую ловушку

Не принимайте важных деловых решений, пытаясь снизить налогооблагаемый доход.Ваша бизнес-цель должна заключаться не в том, чтобы выиграть игру против правительства, а в получении прибыли.

Бри Торборг, бизнес-консультант, Центральный регион Миннесоты SBDC

15. Спроси и поделись

Никогда не стесняйтесь задавать вопросы другим владельцам бизнеса, опасаясь выглядеть так, будто вы не эксперт. По правде говоря, вы не эксперт, вы предприниматель! Будьте готовы поделиться бизнес-знаниями.Именно в обмене информацией другие ощущают вашу уверенность в построении бизнеса и открывают новые партнерские отношения.

Мерли Томас, директор, Иллинойс SBDC в ICNC

16. Планируйте продать свой бизнес

Для вашего бизнеса нет другого уровня выше, чем планирование преемственности. Серебряное цунами владельцев бизнеса бэби-бумеров (с более чем 50% активов малого бизнеса) означает, что сейчас, более чем когда-либо, и в течение следующего десятилетия следует рассмотреть вопрос о переходе в собственность сотрудников в качестве ESOP или рабочего кооператива.

Переход в собственность сотрудников сохраняет ваше наследие, поддерживая бизнес в рабочем состоянии и предоставляя готовых и способных покупателей, которые знают ваш бизнес лучше всего. Это также позволяет вашим работникам оставаться на работе, одновременно предоставляя им активы в виде долевого участия, и помогает сохранить стабильность сообщества от сохранения рабочих мест и налогов. Принятие федерального закона о собственности сотрудников на Мэйн-стрит в августе 2018 года предусматривает обязательную информационно-разъяснительную работу и техническую помощь со стороны сотрудников SBDC для консультирования по вопросам перехода сотрудников в собственность, а также для SBA в расширении доступа к кредитам для компаний, принадлежащих сотрудникам.

Фрэнк Сетера, продвинутый сертифицированный бизнес-консультант, Onondaga SBDC

17. Разработка стратегического плана

Разработайте краткосрочные цели: ежеквартальные, полугодовые или годовые и создайте план, который поможет вам достичь этих целей. Убедитесь, что в вашем плане учитываются ресурсы, которые могут вам понадобиться: деньги, люди, оборудование, инвентарь и дополнительные эксплуатационные расходы, и убедитесь, что конечным результатом будет услуга или продукт, которые ищут клиенты.Установите показатели, которые вы будете использовать для отслеживания вашего прогресса в достижении этой цели; скорректируйте свои планы по мере необходимости, исходя из того, насколько вы близки или далеки от своей цели. Если вы не достигли своей цели, определите, почему вы ее не достигаете: нехватка ресурсов? Маркетинг не работает? Вы ориентируетесь на правильный сегмент клиентов?

Терри Урбанек, консультант и специалист по работе с бизнесом, SBDC в Висконсине, UW-La Crosse

18. Числа не лгут

Создание надежных систем и процессов имеет важное значение для обнаружения аномалий в затратах и ​​доходах с целью повышения прибыльности.Системы точек продаж; управление запасами; а методы, процессы и процедуры бухгалтерского учета помогут вам быстрее выяснить, что не так. Владельцам бизнеса, которые занимаются бизнесом какое-то время, часто легко полагаться на качественные данные и, следовательно, пренебрегать количественными данными, которые легко найти. Например, розничный торговец может подумать, что конкретный продукт улетает с полок, но, посмотрев на цифры, поймет, что это не так.

Джошуа Биллингтон, старший бизнес-консультант, Мичиган SBDC — Верхний полуостров Регион / Технологический университет Мичигана

19.CFIMITYM

Деловой мир любит сокращения: ROI, URL, EIN, SMART, SWOT. Но CFIMITYM — самый важный из них — он означает «денежный поток важнее, чем ваша мать». Отсутствие наличных денег — одна из главных причин банкротства малого бизнеса. Недостаточные денежные резервы (также известные как «заканчиваются деньги») отключат вас быстрее, чем что-либо еще. Вы не можете оплачивать счета. Вы не можете рассчитывать заработную плату.

Ваш бизнес может получать прибыль, но не имеет наличных денег. Прибыль — это концепция бухгалтерского учета, а наличные — это сумма денег на текущем счете компании.У вас могут быть активы, такие как инвентарь или дебиторская задолженность, но если вы не можете получить причитающуюся сумму, у вас не будет денег. А если у вас кончатся наличные, значит, вы не у дел.

— Клифф Роббинс, старший бизнес-консультант, Массачусетс SBDC

20. Игнорируйте эту стоимость на свой страх и риск

Хотя это не строка в отчете о прибылях и убытках, для владельцев бизнеса важно умышленно определять и оценивать альтернативные издержки в своем бизнесе.Альтернативная стоимость проявляется разными способами. Самый распространенный пример — это владелец бизнеса, который тратит время на задачи или области бизнеса, которые не позволяют наилучшим образом использовать свое время или талант. Хотя они могут сэкономить на найме или передаче этой работы на аутсорсинг, на самом деле они обходятся дороже, тратя свое время и часто выполняя работу плохо. Другой пример — компании, которые принимают не самых подходящих клиентов. Это может вызвать перераспределение ресурсов, что, в свою очередь, замедлит рост или ослабит бренд компании.Рост будет происходить быстрее, когда упущены альтернативные издержки.

— Харриет Паркер, менеджер, SBDC, штат Иллинойс, муниципальный колледж Вобонси

21. Не пытайся действовать в одиночку

Собственный бизнес может создать одинокий мир: вы принимаете решения самостоятельно, вы можете добиться нескольких успехов, которых никто не видит, и вы беспокоитесь сами. Создайте свое племя советников, советников, наставников и хороших друзей, которые могут внести свой вклад, присоединиться к вашим празднованиям и помочь вам найти свет в конце длинных темных туннелей.

—Кевин Ласт, директор SBDC штата Иллинойс в муниципальном колледже Линкольн Лэнд

СВЯЗАННЫЙ: 3 больших способа, которыми SBA помогает малым предприятиям (о которых вы могли не знать)

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Джерри Детвейлера.

6 советов по развитию бизнеса в 2021 году

getty

Сказать, что 2020 год был годом взлетов и падений, означает несерьезно.Это было особенно неспокойно, если вы владелец бизнеса. Скорее всего, вашей компании пришлось столкнуться с серьезными потрясениями, факторами стресса и проблемами. Фактически, 92% малых предприятий сообщили, что им пришлось «изобретать себя заново», чтобы выдержать кризис Covid-19.

Но сейчас новый год, и, празднуя внедрение первых вакцин против Covid-19, мы все надеемся, что, возможно, увидим слабый свет в конце туннеля. 2021 год станет еще одним годом переосмысления и, мы все можем надеяться, лучшим и ярким годом для роста нашего бизнеса.

Пару недель назад я связался с гуру социальных сетей Люком Линцем. В возрасте 21 года Линц создал невероятно успешную HighKey Clout Inc., группу, занимающуюся социальными сетями, маркетингом, брендингом и технологиями. У нас был отличный разговор о том, как развивать ваш бизнес и вашу клиентскую базу.

Я подумал, что воспользуюсь возможностью поделиться некоторыми идеями, которыми он поделился, чтобы вы могли улучшить свои социальные сети и продажи в 2021 году. Итак, в том духе, что следующий год будет лучшим годом для вашего бизнеса, вот 6 советов, которые помогут вам расти в новом году.

1. Сосредоточьтесь на построении отношений на всю жизнь.

Одним из моих любимых выводов из моего разговора с Линцем была идея о том, что вы должны относиться к своим клиентам, потенциальным клиентам и своей команде, как к тому, с кем вы надеетесь построить прочные отношения на всю жизнь.

Линц выразился так: «Если у вас есть хороший продукт и прочные отношения с вашими клиентами, они будут вашими клиентами на всю жизнь. А если вы занимаетесь бизнесом, основанным на услугах, вы всегда сможете приносить больше пользы своим клиентам, расширяя свои услуги в будущем.”

Мне нравится эта концепция, потому что я искренне верю, что ставить людей на первое место — лучший способ инвестировать в свой бизнес. Крепкие отношения похожи на Miracle-Gro для малого бизнеса. Процитирую легендарного американского автопроизводителя Ли Якокка: «В конце концов, бизнес — это не что иное, как совокупность человеческих отношений».

Одна из причин, по которой так важно инвестировать в реальные, значимые отношения с клиентами / клиентами, заключается в том, что доверие потребителей находится на рекордно низком уровне. Данные показывают, что 55% клиентов доверяют компаниям, у которых они покупают, меньше, чем раньше, а 69% клиентов заявляют, что не доверяют рекламе.

Добавьте это к тому факту, что стоимость привлечения клиентов выросла более чем на 50% за последние пять лет. Суть в том, что сейчас больше конкуренции, чем когда-либо, и больше рекламы и продуктов конкурируют за наше внимание.

Но вы можете использовать это себе во благо. Если 81% клиентов доверяют семье и друзьям советам от бизнеса, то, по крайней мере, постарайтесь относиться к своим клиентам как к семье. Одна из компаний, которая делает это блестяще, — это кофейный бренд Раджа Яны JavaPresse.Его вложения в сверхъестественное обслуживание клиентов обуславливают стремительный рост его бизнеса. Найдите способы заставить ваших клиентов почувствовать себя ценными и продемонстрировать, что вы заинтересованы в их опыте, помимо страницы «подтверждения заказа».

Иногда достаточно просто убедиться, что покупатель чувствует себя услышанным. 2020 год был тяжелым для всех; инвестирование в отношения может выглядеть как простое слушание и сочувствие. Действительно, исследования подчеркнули жизненную важность слушания как инструмента продаж.

Когда дело касается ваших сотрудников, вы должны думать в том же духе. Исследования показывают, что сотрудники, которые строят конструктивные отношения на работе, получают на 50% большее удовлетворение от работы, а также большую приверженность своей работе и более сильное чувство социального воздействия. Когда сотрудник чувствует себя ценным, как будто он для компании больше, чем просто доход, который он приносит, он будет чувствовать себя более вложенным, и это существенно повлияет на ваши отношения с клиентами.

2.Знайте своего основного клиента и сосредоточьтесь на нем.

В условиях такой большой конкуренции за наше внимание как никогда важно установить контакт с клиентами и клиентами, которые будут искренне интересоваться вашими продуктами или услугами. Абсолютно важно, чтобы вы определили свою основную демографическую группу и сфокусировали свою маркетинговую стратегию непосредственно на них.

Да, в идеальном мире вы могли бы понравиться как подросткам, так и пожилым людям, которые делают покупки через HSN. Звучит неплохо, но давайте начнем по-настоящему: вы должны знать, кто ваши обычные покупатели, и обращаться непосредственно к ним — их надеждам, мечтам и страданиям.

Как и многие другие дела в бизнесе, все начинается с данных. Начните с внутренних данных о прошлых клиентах и ​​сосредоточьтесь на создании профиля клиента. Это включает в себя основную демографическую информацию, но также важно копнуть немного глубже и попытаться отобразить психографические данные клиента. Каковы их ценности? Каковы их отношения к расходам? Что их возбуждает и что движет ими?

Люк Линц также подчеркнул, что аналитика социальных сетей является критически важным инструментом для выявления и нацеливания на вашего основного клиента.Facebook и Instagram предлагают аналитические данные о вашей «аудитории», которые покажут вам возрастные диапазоны, географическое положение и пол, а также предоставят вам данные о том, как работает маркетинговый контент.

Все эти данные помогут вам составить полную картину того, как выглядит ваша основная демографическая группа клиентов. Хотя импульс может заключаться в продвижении как можно большего числа клиентов, этот тип целевого маркетинга будет гораздо более эффективным, особенно для малого бизнеса. Это поможет вам занять свою нишу на рынке.Поскольку 76% маркетологов не используют этот тип данных для таргетированной рекламы, вы можете реально ощутить преимущество, используя данные в своих интересах.

3. Социальные сети — один из самых важных инструментов в вашем арсенале

Если вам нужно напоминание, социальные сети по-прежнему являются одним из самых важных инструментов, которые вы имеете в своем распоряжении как владелец бизнеса, при этом 52% новых открытий бренда происходит в общедоступных каналах социальных сетей. Все больше и больше рекламодателей рассматривают платную рекламу в социальных сетях как свой хлеб с маслом.Ежегодные расходы на социальную рекламу растут с каждым годом и, как ожидается, в 2021 году превысят 50 миллиардов долларов.

Платная социальная реклама — это способ №4 для потребителей узнавать о новых продуктах, уступая только молва, телерекламе и поисковым системам. Если учесть, что 31% молодых людей в возрасте 16–24 лет узнают о новых продуктах через платную рекламу в социальных сетях, становится ясно, что более молодые потребители, которые приобретают покупательную способность, оправдают еще большие инвестиции в рекламу в социальных сетях.

Не только реклама привлекает внимание к вам в социальных сетях.В Instagram 60% пользователей сообщают, что они обнаружили продукт в профиле другого человека. Прямые отношения с влиятельными лицами помогут стимулировать продажи и бизнес. Маркетинг влияния — беспроигрышный вариант: 89% специалистов по маркетингу оценивают его как сопоставимую или лучшую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые потоки.

Важность видимости бренда в социальных сетях иллюстрирует еще одну причину, почему так важно определить вашу основную демографическую группу. Попадание вашего продукта в руки людей, для которых он соответствует образу жизни, или связь с клиентами, которые будут готовы поделиться своим опытом, вызовут больший интерес и популярность в социальных сетях.

4. Прямые связи стимулируют лояльность и интерес

Эффективное донесение идентичности вашего бренда и продвижение ваших товаров и услуг в социальных сетях — это уже не просто регулярные публикации и реклама. Вовлеченность и прямое общение очень важны в стратегии социальных сетей.

Один из способов конструктивного общения с клиентами и потенциальными клиентами — это прямой обмен сообщениями в Instagram и других платформах.

Lintz от HighKey напоминает нам, что «DM в Instagram так же распространены, как и обычные текстовые сообщения».

Data также подтверждает это, показывая, что 47% миллениалов используют Instagram в качестве приложения для обмена сообщениями. Это должно стать основным направлением вашей стратегии социального маркетинга.

В качестве примера того, как это может быть эффективно, Линц указывает на свою собственную компанию как на убедительный пример эффективного использования прямых коммуникаций в социальных сетях. «Девяносто процентов нашего дохода от бизнеса поступает либо от наших продаж в DM в Instagram, либо от наших аффилированных лиц, продающих в DM в Instagram.”

Я видел силу, которую этот тип личных связей имеет в развитии бизнеса. Я связался со многими своими клиентами через прямые сообщения в Instagram. Мне нравится иметь возможность общаться с людьми, которые подключаются к моему контенту. Даже если они не являются потенциальными клиентами, я чувствую, что эта личная связь является неотъемлемой частью философии моего бизнеса.

Помимо прямого обмена сообщениями, очень важно комментировать и отвечать в социальных сетях.Примером этого является тот факт, что 77% пользователей Твиттера больше оценили бренд, когда на их твит ответили или признали. Если вы используете социальные сети для продвижения своего бренда, помните, что вы не можете позволить своей странице быть просто электронным рекламным щитом — пользователи будут ожидать взаимодействия, а не только контента.

Включите это в свою бизнес-модель и сделайте это приоритетом. Последовательность — ключ к успеху. Неспособность своевременно отслеживать взаимодействие плохо отразится на вашем бренде и может стать убийцей потенциальных возможностей.

Если вы общаетесь с потенциальными клиентами и покупателями в социальных сетях, у Линца есть хорошее напоминание: «Обычно вопрос не в том,« откроет ли »кто-то ваше сообщение и, возможно, ответит, вопрос в том,« когда ». поэтому вам нужно быть доступным, чтобы немедленно ответить и завязать разговор ».

5. Обращайтесь с краткими предложениями.

Если вы надеетесь использовать охват в социальных сетях в своих интересах, Линц подчеркнул, что важно предлагать короткие и приятные предложения.

Хотя люди могут проводить в Instagram почти час в день, вы нереально оптимистично полагаете, что они дадут больше, чем просто беглый взгляд на холодное предложение в своих личных сообщениях. Но это не значит, что обращаться к вам бесполезно. Главное — найти баланс между качественным содержанием и краткостью. Это важно, говорит Линц, потому что «людям не нравится, когда их переполняют личные сообщения в Instagram, и, если им делают презентацию, они хотели бы увидеть предложение как можно быстрее.”

Это ценный урок не только для социальных сетей, но и для традиционного маркетинга и списков рассылки.

Наличие стратегии охвата также имеет решающее значение. Вместо того, чтобы массовые сообщения приходили прямо со страниц бренда или обычное электронное письмо «без ответа», рассмотрите возможность делегирования членам команды, чтобы они сосредоточились на охвате. Маркетинговые сообщения имели на 561% больше шансов достичь клиентов, когда они исходили от сотрудников, а не напрямую от бренда.

Вот несколько шагов от Люка Линца для создания потрясающей презентации, которая определенно привлечет покупателей и клиентов:

  1. Продвигайте свой продукт или услуги .
  2. Сделайте ваше предложение более ориентированным на человека, который его получает. Хотя это может быть применимо не для каждого сообщения, вы хотите использовать все возможные возможности для значимого общения с потенциальными клиентами / клиентами.
  3. Включите данные, которые делают удар. Не переусердствуйте с набором статистических данных, но постарайтесь собрать несколько точек данных, которые подчеркивают силу вашего продукта или услуги или их актуальность для определенного сектора или рынка.
  4. Закрытие с акцентом на окупаемость инвестиций. Завершите презентацию убедительным акцентом на ценность, которую принесет ваш продукт или услуга. Тем лучше, если вы сможете подкрепить его данными или отзывами.
  5. Держитесь подальше от языка привратников. Не подчеркивайте, что у покупателей короткое время или что им нужно «действовать сейчас!» или пропустите. Сегодня не Черная пятница, и на кону имидж вашего бренда. Клиенты помнят, что вы заставляли их чувствовать.

Важно помнить, что больше, чем когда-либо, мы все продаем товары и предложения целый день, каждый день. Чтобы выделиться здесь, сделайте свое коммерческое предложение кратким и личным, где это возможно, и сосредоточьтесь на ценности, которую вы предлагаете.

6. Реинвестируйте в свой бренд.

Этот вечнозеленый. Но как часто мы все это слышали, ценность этого совета нисколько не уменьшилась.

Когда я общаюсь со своими клиентами, которые являются предпринимателями, я часто разделяю это мнение.Иногда мы все настолько поглощены следующей продажей, следующим кварталом или следующим наймом, что не останавливаемся, чтобы спросить, как мы можем осмысленно инвестировать в наши предприятия.

И я говорю не только о превращении прибыли за четвертый квартал в операционный бюджет за первый квартал. Как мы можем убедиться, что деньги, которые мы вкладываем в наши компании, помогают нам расти в целом?

У Люка Линца были отличные мысли по этому поводу. Он напоминает нам, что на сегодняшнем рынке «большая часть инвестиций в себя и свой бизнес связана с брендингом.”

В современной экономике правильный брендинг — основа успешного бизнеса. Но пока мы говорим об инвестировании, как вообще можно измерить ценность бренда?

Эксперты часто рассматривают «ценность бренда» как воспринимаемую силу имени, имиджа и репутации компании и, следовательно, как часть «нематериальных активов» бизнеса. Основываясь на этой схеме, было подсчитано, что сила брендов может составлять до 20% от общей стоимости компаний, торгующихся на S&P 500.

Хотя это может быть сложно представить, рассмотрите такой известный бренд, как Starbucks. Они вводили новшества, предлагая миру более качественный кофе, но бренд Starbucks — это гораздо больше. Какой хороший кофе без красных праздничных чашек, зеленой русалки и ежегодного возрождения латте с тыквенными специями? Starbucks как бренд — это не одна из этих вещей, а все они плюс те нематериальные чувства, которые они вызывают.

Понятно, что инвестирование в ваш бренд имеет один из самых высоких потенциалов возврата инвестиций, но как это выглядит?

Вот несколько вопросов, которые помогут вам приступить к оценке ваших брендов в областях, в которых требуется небольшая дополнительная помощь:

  • Оцените эстетику вашего бренда на предмет сильных и слабых сторон. Ваш бренд узнаваем вы ? Есть ли области дизайна, которым пренебрегли?
  • Ваш бренд передает подлинность? Это одна из самых важных вещей, которую ищут клиенты: 86% потребителей заявляют, что ценят подлинность брендов, которые они поддерживают.
  • Какие чувства и идеи вы хотели бы вызвать у своих клиентов? Как вы можете передать это через свой бренд?
  • Есть ли у вас единая эстетика в социальных сетях и более крупный брендинг? Последовательность — ключ к успеху: исследования показали, что последовательная презентация бренда повысила доход на 33%.
  • Отличает ли ваш бренд вас от конкурентов или других людей в вашем секторе? Что отличает вас от толпы, и успешно ли это отражено в вашем брендинге?

После того, как вы ответите на эти вопросы, найдите действенные способы реинвестирования в свой бизнес, обратившись к тем областям, в которых ваш брендинг может быть недостаточным. Это может означать наем дизайнеров или консультантов по брендингу для ребрендинга или выделение ресурсов для обучения членов команды тому, как эффективно управлять идентичностью бренда с помощью содержательного контента в социальных сетях.Шаги, которые вы предпримете, зависят от вас, если вы понимаете ценность реинвестирования в силу своего бренда.

Я помог так многим клиентам открыть свой бизнес, и было так тяжело видеть, как так много владельцев малого бизнеса борются с проблемами 2020 года.

Но после общения с Люком Линцем я искренне воодушевился и загорелся будущим предпринимателей в 2021 году, особенно когда дело доходит до сосредоточения внимания на DM. Социальные сети и новые маркетинговые стратегии открыли так много дверей и предоставили множество новых инструментов и активов для владельцев малого бизнеса.Если вы сообразительны и дальновидны, ничто не мешает вам сделать 2021 год лучшим годом для вашего бизнеса.

Как превратить малый бизнес в крупный

В первые несколько лет своей деятельности большинство компаний ориентировано на выживание. Однако определение приоритетов роста вашего бизнеса — один из лучших способов повысить шансы на то, что ваша компания не только будет существовать, но и будет способствовать вашему экономическому благополучию и стабильному финансовому будущему.

Что вы можете сделать, чтобы вывести свой бизнес за рамки минимального уровня существования? Что вы можете сделать, чтобы превратить его в источник дохода, который вы себе представляете? Как и любой другой элемент ведения бизнеса, есть несколько стратегий роста, которые вы можете попробовать.

Восстановить существующих клиентов

Привлечение новых клиентов — не единственный способ развивать ваш бизнес. Часто клиенты, которые у вас уже есть, являются вашим лучшим выбором для увеличения продаж, и исследования показали, что улучшение удержания клиентов также повышает ценность компании.

Клиенты, которые уже купили у вас один раз, с большей вероятностью сделают это снова, особенно если у них положительный опыт обслуживания клиентов. Сохраняйте контактную информацию и покупательские предпочтения разовых клиентов.Затем используйте эту информацию для создания маркетинговых систем, которые превратят их в постоянных клиентов.

Реализация сочетания стратегий для удержания старых клиентов и для привлечения новых, вероятно, обеспечит наилучший рост для большинства предприятий.

Спросите рефералов

Конечно, привлечение новых клиентов в ваш бизнес никогда не бывает плохим подходом. Один из способов сделать это — попросить ваших текущих клиентов дать рекомендации.

Эти клиенты уже являются вашим целевым рынком, а это означает, что люди из их социальных или рабочих кругов, вероятно, также будут вашим целевым рынком.Это делает их надежной точкой доступа к новым клиентам.

Однако если предположить, что ваши клиенты рассказывают о вашем бизнесе, это не приведет к увеличению вашей клиентской базы. Вы должны активно искать рефералов. В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вы можете:

  • Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован в ваших продуктах или услугах.
  • Поощряйте рефералов кодом скидки.
  • Поощряйте клиентов делиться вашим брендом и отмечать его в социальных сетях.

Сдерживайте свои затраты

Увеличение прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса. Если вы увеличиваете свою долю рынка, но продолжаете увеличивать свои расходы, у вас фактически не останется денег, чтобы инвестировать в свой бизнес или получать прибыль.

Поэтому, пока вы ищете способы роста, обращайте пристальное внимание на расходы, связанные с ведением вашего бизнеса и доставкой ваших продуктов или услуг клиентам. Снижение этих затрат может быть эффективным способом дать вашему бизнесу денежный поток, необходимый для роста и стабилизации.Есть два основных подхода к сокращению затрат:

  • Ликвидация низкооплачиваемых товаров или отказ от низкоэффективных услуг
  • Повышение оборачиваемости товарных запасов за счет новой тактики маркетинга и продаж

Будьте осторожны, чтобы не сократить расходы таким образом, чтобы это повлияло на качество обслуживания клиентов или удовлетворенность сотрудников. Счастливые клиенты и увлеченные сотрудники являются ключевыми факторами роста бизнеса. Сокращение затрат в этих областях в конечном итоге повредит способности вашего бизнеса к расширению, даже если они принесут вам больше денежных средств в краткосрочной перспективе.

Расширьте охват рынка

Есть несколько способов развития вашего бизнеса, сделав ваш продукт или услугу доступными для нового круга клиентов.

  • Открытие магазинов в новых местах: Новые места также могут быть виртуальными, например, веб-сайт с интернет-магазином. Это позволяет вам представить свой продукт новым клиентам на новом рынке.
  • Ориентируйтесь на новую демографическую группу: Определите другие группы, которые также могут использовать ваш продукт так же, как ваша первоначальная целевая аудитория.После того, как вы определили новый рынок, вы можете размещать рекламу в средствах массовой информации, ориентированных на этот рынок, или создавать собственные маркетинговые кампании.
  • Поощряйте новые способы использования вашего продукта: Обнаружение и продвижение новых способов использования ваших продуктов или услуг позволяет вам побуждать существующих клиентов покупать больше. Это также может помочь вам привлечь новых клиентов, которым ваша продукция может понадобиться по разным причинам.

Все эти подходы позволяют расширить свою долю рынка.Это не только увеличивает продажи, но и делает вашу бизнес-модель более стабильной. Если вы не полагаетесь только на один тип целевых клиентов, у вас больше шансов пережить изменения на рынке.

Участие в выставках

Широкое присутствие на выставках может помочь вам в развитии вашего бизнеса и зарекомендовавшем себя лидером в своей отрасли.

Выставки привлекают людей, которые уже заинтересованы в типе продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам возможность напрямую продавать большую группу людей, которые гарантированно входят в вашу целевую аудиторию.Выставки также дают вам возможность личного общения, что увеличивает вашу способность общаться с потенциальными клиентами и конвертировать их.

Выставки также позволяют вам общаться с другими предприятиями вашей отрасли. Это открывает двери для новых возможностей, рекламных кампаний и сотрудничества.

Работа с этими другими предприятиями может помочь вам привлечь новых клиентов и укрепить свою репутацию в национальном или даже международном масштабе, и все это может помочь в развитии вашего бизнеса.

Завоюйте нишевый рынок

Если вы не хотите выходить на новые рынки или добавлять новые услуги в свой поток доходов, вы также можете развивать свой бизнес, сосредоточившись на одной нише. Это дает вам возможность стать «большой рыбой в маленьком пруду».

Ниша — это узко определенная группа клиентов. Найдите часть более крупного рынка, потребности которой не удовлетворяются, а затем сконцентрируйтесь на удовлетворении этих неудовлетворенных потребностей на неизменно высоком и доступном уровне.

Чтобы обеспечить устойчивый рост, выберите нишу, которая:

  • Достаточно интересна, чтобы ваш целевой рынок был широк и генерировал частые продажи
  • Позволяет вам позиционировать ваши продукты по достаточно высокой цене, чтобы вы могли выжить или меньше продаж

Диверсифицируйте свои продукты или услуги

Ключом к развитию вашего бизнеса за счет диверсификации является построение сходства. Вы хотите сделать одно из двух:

  • Сосредоточьтесь на продуктах / услугах, связанных с теми, которые вы уже продаете, которые удовлетворяют потребности клиентов, которых вы уже обслуживаете.
  • Сосредоточьтесь на новых сегментах рынка с потребностями и характеристиками, аналогичными вашим существующим клиентам.

Например, художник может также продавать рамы и услуги по обрамлению. Компания, которая арендует горные велосипеды летом, может переключиться на аренду лыж и снегоступов в зимний сезон. Внедрение небольших изменений с течением времени может позволить вам диверсифицировать свои продукты и привлечь новых клиентов, не увеличивая при этом свой бизнес.

Развитие возможностей франчайзинга

Если у вас есть успешный бизнес и вы можете разработать систему, которая гарантирует, что другие смогут повторить ваш успех, франчайзинг может стать быстрым путем для развития вашего бизнеса.

Успешный франчайзинг зависит от наличия бренда, пользующегося широкой популярностью во многих географических регионах, а также от бизнес-модели, которую можно легко скопировать.

Чтобы создать франшизу, вы лицензируете свою бизнес-модель, процесс и брендинг для франчайзи, которые затем продают ваши фирменные продукты и услуги в своем собственном месте под тем же именем, что и ваш бизнес. Это позволяет вам расширить свой рынок на новые регионы, добиться более широкого признания имени и получить новый доход от лицензий на франшизу и местоположений.

Расширение до экспорта

Выход на международные рынки также может стать мощным стимулом для роста прибыли вашего бизнеса.

Как и франчайзинг, это способ развития вашего бизнеса за счет привлечения новых клиентов в различных географических точках. Однако это также требует значительных затрат времени и ресурсов.

Расширение на международном уровне может быть сложным с юридической точки зрения, поскольку вам придется иметь дело с ограничениями торгового и таможенного законодательства в нескольких странах.Вам также может потребоваться экспортная лицензия, в зависимости от вашего продукта и страны, в которую вы хотите экспортировать. Однако, если у вас есть время и ресурсы, экспорт вашего продукта позволит вам выйти на рынки, которые ранее были недоступны, что создает огромные возможности. для роста.

Выберите правильную стратегию роста для своего бизнеса

Выбор правильной стратегии роста зависит от стадии, на которой находится ваш бизнес, и имеющихся у вас ресурсов. Подумайте, во что вам нужно инвестировать, например, деньги, время, опыт или персонал, а также с вашим текущим рынком, бизнес-целями и интересами ваших клиентов.

Не каждая стратегия подойдет для любого бизнеса или понравится каждому владельцу бизнеса. Для начала:

  1. Выберите одну или две идеи, которые подходят для вашего бизнеса и ваших обстоятельств.
  2. Создайте новый бизнес-план на основе этой стратегии.
  3. Установите ориентиры для роста, расходов и доходов.
  4. Регулярно отслеживайте эти контрольные показатели, чтобы следить за своим прогрессом.

Хотя вы, вероятно, не сразу почувствуете рост, вы увидите прогресс, если продолжите систематически и последовательно выполнять свой план.И если одна стратегия не сработает, будьте готовы сделать шаг назад, создать новый план и попробовать еще раз.

Что такое рост бизнеса и почему он важен

Рост часто полезен для бизнеса . Расширяющаяся компания обычно увеличивает продажи и укрепляет свои позиции на рынке. Однако рост — это не строго определенное понятие. В этой статье мы узнаем, что такое рост бизнеса, а также почему он важен для малого бизнеса.

Что такое рост бизнеса?

Растущий бизнес — это бизнес, который расширяется одним или несколькими способами.Не существует единой метрики для измерения роста. Вместо этого можно выделить несколько точек данных, чтобы показать, что компания растет. К ним относятся:

  • Выручка
  • Продажа
  • Стоимость компании
  • Прибыль
  • Количество сотрудников
  • Количество клиентов

Компании могут расти по одним параметрам, но не по другим. Например, выручка может расти без увеличения количества клиентов, если прибыль вызвана тем, что существующие клиенты покупают больше.Один показатель даже может увеличиваться, а другой снижаться; если рост продаж вызван снижением цены на продукт, общий доход компании все равно может снизиться.

Это означает, что определить рост может быть сложно. Тем, кто хочет развивать свой бизнес, следует взглянуть на свои бизнес-цели, чтобы определить показатели роста, которые они считают важными.

Для некоторых амбициозных стартапов это может означать делать все возможное для увеличения общего числа клиентов, даже если они понесут огромные убытки на ранних этапах роста.Однако другие предприятия выиграют от постепенного увеличения доходов и продаж, чтобы обеспечить поступление денег для покрытия расходов.

Почему для малого бизнеса важен рост бизнеса?

Важно, чтобы все компании росли. Однако требуемый тип роста будет зависеть от стадии роста, на которой находится бизнес.

Стартапам обычно необходимо расти, чтобы укрепить свои позиции на рынке и быстро достичь размера, достаточного для того, чтобы приносить достаточный доход, чтобы покрыть расходы и начать получать прибыль.

Развитым компаниям не нужно расти так быстро. Однако они все же могут захотеть убедиться, что их показатели идут в правильном направлении. Увеличение прибыльности за счет эффективности процесса продаж может помочь стабильному бизнесу создать ликвидность для защиты от будущих рисков; даже если выручка и продажи останутся прежними.

Каковы основные драйверы роста бизнеса?

Бизнес не растет сам по себе. Если компания стремится к органическому росту, ей необходимо внедрить системы для стимулирования роста.Вот факторы, которые могут помочь бизнесу расти.

1. Люди с мотивацией и способностью стимулировать рост

Самый важный фактор — это стремление людей к росту во главе бизнеса. Владелец, ориентированный на рост, может стать движущей силой расширения компании. Кроме того, другие менеджеры и сотрудники нуждаются как в мотивации, так и в опыте, чтобы подтолкнуть компанию к расширению.

2. Стратегия, ставящая во главу угла рост

Хотя люди являются движущей силой роста, необходима стратегия, способная продвигать бизнес вперед.Это может быть связано с привлечением новых клиентов, выпуском большего количества продуктов или выходом на новые рынки.

3. Процессы и инфраструктура, необходимые для содействия росту

После того, как в компании появятся люди, которые хотят расти, и стратегия, ставящая во главу угла рост, необходимо внедрить процессы, способствующие расширению. Это может включать в себя внедрение программного обеспечения для автоматизации, которое делает процессы более эффективными, или обеспечение достаточного размера складов для хранения запасов, которые потребуются по мере расширения компании.

4. Достаточно средств для реализации вышеуказанного

Все вышеперечисленные факторы имеют одну общую черту: для их реализации требуется финансирование. Если у владельца нет денег, необходимых для найма подходящих сотрудников, инвестирования в продукт или внедрения процессов, ему будет сложно добиться роста.

Ричард Брэнсон: Мои четыре совета по развитию бизнеса

Создание собственного бизнеса может быть одним из лучших решений, которые вы принимаете в жизни, но оно также может привести к трудным ситуациям и принятию трудных решений.К счастью, Ричард Брэнсон поделился одним из лучших советов по развитию бизнеса…

«Это непростая задача, но при правильной поддержке и умном подходе мечта о расширении своего предприятия от стартапа до успешного бизнеса воплощается в жизнь. охват », — пишет в недавнем блоге основатель Virgin. «Если вы хотите заниматься бизнесом через 10 лет, вы должны глубоко понимать свой бизнес, рынок, на котором он работает, и отличную команду для поддержки».

Планирование на долгосрочную перспективу

Отсутствие долгосрочного планирования и размышлений о возможных рисках и возможностях может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.«Установление определенных вех для вас и вашей команды, над которыми вы будете работать, будет поддерживать вашу мотивацию и мотивацию», — рекомендует Брэнсон.

«Возникнут препятствия на пути роста, которые вы не можете предвидеть, но наличие дорожной карты с самого начала поможет выстроить структуру и сосредоточиться на принятии решений».

Он также предлагает разработать стратегии для снижения любых очевидных рисков для вашей бизнес-модели с самого начала. «Если у вас есть четкое представление о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес расширился через 10 лет, спланируйте, как вы можете этого достичь.

Изображение Virign.com

Придерживайтесь своих основополагающих принципов

У Брэнсона есть один ключевой совет при расширении на новые территории или создании новых продуктов: «Объединение их всех под одной крышей — один из лучшие преимущества, которые может иметь бизнес. Клиенты относятся к брендам и их ценностям больше, чем к материальным аспектам продукта ».

Он советует выработать ценности и принципы вашего бизнеса на раннем этапе, чтобы вы могли превратить эти ценности в осязаемые действия, с которыми могут взаимодействовать ваши клиенты.«Virgin всегда стремилась поставить клиента в центр всего, что мы делаем, и внедрять инновации в отраслях, готовых к революционным изменениям. Это то, что олицетворяет наш бренд, и применяется к каждому бизнесу, имеющему нашу торговую марку ».

Соберите отличную команду

Инвестирование в людей, с которыми вы работаете, и доверие им ответственности — еще один ключевой ингредиент для построения успешного бизнеса, — говорит Брэнсон. «Я научился этому с самого раннего возраста. Нет смысла нанимать великих людей, если вы не дадите им автономию взять на себя свою роль и бежать вместе с ней.

«Это также освобождает вас как основателя, чтобы меньше сосредотачиваться на повседневной деятельности и больше на общих целях, изложенных в вашей 10-летней дорожной карте. За 40 лет работы в бизнесе я собрал фантастическую команду для повседневной деятельности Virgin Group, и это дало мне возможность тратить 80 процентов своего времени на работу с Virgin Unite — некоммерческим подразделением компании. Virgin Group ». Брэнсон говорит.«Я сам получил огромную пользу от слов сэра Фредди Лейкера, когда основал Virgin Atlantic. Он сказал мне, что я никогда не смогу конкурировать с большими рекламными бюджетами крупных авиакомпаний и мне придется выйти и использовать себя для продвижения Virgin Atlantic ».

Прочтите советы Ричарда Брэнсона в его блоге Virgin.com.

Растущий бизнес 101: структура, управление, успех

Каждому владельцу бизнеса нужны секреты для растущего бизнеса. Эта статья проведет вас через этапы, через которые проходит каждый бизнес.

Мы поговорим о больших шагах и внешних факторах, которые имеют решающее значение для вашего успеха, и дадим вам некоторые инструменты и стратегии, которые помогут поддержать цели вашего растущего бизнеса.

Готовы начать? Давай начнем.

1. Растущий бизнес по-прежнему остается личным


2. Начните растущий бизнес
3. Зачем структурировать растущий бизнес
4. Управление растущим бизнесом
5. Финансируйте свой растущий бизнес
6. Как развивать свой бизнес с помощью маркетинга

Растущий бизнес остается личным

При развитии бизнеса в первую очередь нужно смотреть внутрь себя.

До этого момента вы могли делать все самостоятельно, и ваш начинающий бизнес был результатом ваших уникальных индивидуальных навыков и знаний. Но для развития бизнеса, будь то сохранение конкурентоспособности или достижение успеха, требуется расширенный и гибкий набор навыков.

Вашему растущему бизнесу потребуется что-то новое на каждом этапе развития. Ваши личные цели и ситуация будут определять направление, в котором будет двигаться ваш растущий бизнес, и вы должны согласовать их, чтобы добиться успеха.

Итак, возьмите ручку и бумагу и задайте себе несколько вопросов:

  • Каковы мои личные цели на следующие пять лет?
  • Каковы мои профессиональные цели на ближайшие пять лет?
  • Как мой растущий бизнес повлияет на меня? Как это повлияет на мою семью?
  • Каковы мои способности в маркетинге, производстве, изобретении и распространении?
  • Как я отношусь к людям, руководству и делегированию обязанностей?
  • Хорошо ли я разбираюсь в стратегии и мышлении в общих чертах?
  • Хочу ли я вознаграждения в виде успеха или работы в растущем бизнесе, или мне нужно и то, и другое?
  • Как мне найти баланс между личными и профессиональными целями по мере роста моего бизнеса?
Подробнее: Полное руководство по написанию бизнес-плана для роста малого бизнеса

Когда вы четко поймете, где вы находитесь и чего хотите, вы готовы перейти к следующему этапу, определяя, как развивать свой бизнес.

Это сложный и важный шаг, который может сделать этот шаг напряженным и запутанным. Опять же, может быть полезно ответить на некоторые вопросы для себя, например:

  • В каком направлении я хочу, чтобы мой бизнес развивался?
  • Каковы наилучшие способы быстрого роста моего бизнеса?
  • Как я могу расширить свой бизнес и по-прежнему управлять им?
  • Какие системы у меня есть для поддержки растущего бизнеса?
  • Какие финансовые ресурсы у меня есть для достижения моих бизнес-целей?
Подробнее: 90+ бизнес-блогов и ресурсов для малого бизнеса

Начать растущий бизнес

Когда вы начинаете бизнес, вы закладываете основу для будущего роста.В Интернете полно роликов о малых предприятиях, которые не смогли его взломать, но он также полон невероятных историй успеха.

Предприниматели часто рекомендуют начинать побочный бизнес, пока у вас еще есть стабильная работа, и дать себе время, чтобы полностью сосредоточиться на своем растущем бизнесе. Здесь вы найдете несколько отличных бизнес-идей, которые помогут вам построить фундамент.

Вначале ваше внимание будет сосредоточено на поиске клиентов и объединении продуктов, которые вы продаете.Вы будете надеяться, что сможете продать достаточно, чтобы окупиться и начать свой растущий бизнес.

Решение о расширении не всегда бывает очевидным или преднамеренным. Вы можете перерасти гараж, в котором начали, и вам придется платить арендную плату за большую площадь. У вашего самого увлеченного клиента может быть больший круг друзей, чем вы думали, и они внезапно истощают ваши запасы и увеличивают ваш кошелек.

На этом этапе развития вашего бизнеса вы сосредотачиваете свою энергию на поиске новых клиентов, устранении повседневных неполадок и расширении производства, чтобы продвигать свой бизнес в будущее.

Зачем строить растущий бизнес

По мере того, как ваш бизнес переходит от побочной суеты к рабочему, вам понадобится структура для организации различных частей вашего бизнеса, требующих вашего внимания.

Когда ваш новый бизнес — это только вы, легко принимать быстрые и эффективные решения. В растущем бизнесе каждое решение имеет эффект домино, который потенциально может повлиять на стабильность вашей команды и вашего бизнеса.

Если ваши продукты выходят за дверь, но это начинает казаться слишком быстрым или хаотичным, то пришло время для некоторой структуры.

В этот момент роста вашего бизнеса подумайте о ресурсах, которые у вас есть, о ресурсах, которые вам нужны, и о том, что вы хотите для своего бизнеса, когда он начинает расти.

Создайте стабильную, но в то же время гибкую структуру. Убедитесь, что вы заложили основу для четкого общения и определили конкретные стандарты для вашего бизнеса по мере его роста.

Начните с оценки имеющихся ресурсов

Независимо от того, являетесь ли вы гением облачных вычислений или недавно получившим степень магистра делового администрирования, вам понадобится план роста, чтобы обеспечить соответствие имеющихся ресурсов вашим будущим потребностям.Запишите все это и подведите итоги, чтобы вы могли развиваться по мере роста вашего бизнеса.

Выберите одну или две идеи для разработки или исследования каждый месяц, чтобы ваш напряженный день не отвлекал вас от долгосрочного планирования. Может быть полезно разбить ваши задачи на эти четыре сегмента:

1. Людские ресурсы

Ваша команда — ваша система поддержки и ваш главный актив. Если ваш бизнес — это вы, и только вы, как вы им всем управляете? Ваша дочь занимается по выходным, или старый школьный друг работает в свободное время?

Решите, есть ли у вас навыки, необходимые для роста вашего бизнеса, или вам нужна дополнительная помощь.У вас может быть талант к маркетингу, но бухгалтерские таблицы сводят вас с ума, или вы любите процесс разработки каждого любимого продукта, но работа, которая идет на продажу, кажется вам слишком сложной.

Подумайте о том, чтобы взять курс по менеджменту или прочитать о делегировании. Оба навыка необходимы для растущего бизнеса. Вы находитесь в очень важном моменте, и, возможно, пришло время начать прием на работу.

Прочтите: Как нанять подходящего человека для развития вашего бизнеса (и вашей команды)

2.Организационные ресурсы

Когда вы ведете бизнес самостоятельно, вы можете полагаться на память и инстинкт, но растущему бизнесу нужен общий словарный запас, чтобы и дальше соответствовать взыскательным ожиданиям клиентов. Разрабатывайте стандарты для своей повседневной деловой практики и документируйте лучшие практики по ходу дела.

Вам нужно рассчитывать свой бюджет и думать не только о повседневных делах, к которым вы привыкли. К каким инструментам у вас есть доступ для планирования? Будут ли у вас и у вашего растущего бизнеса расширенные потребности в цифровых технологиях? У вас есть бизнес-план?

Подробнее: Инструменты автоматизации и советы, которые помогут масштабировать ваш бизнес

Данные также будут важным фактором при определении траектории вашего растущего бизнеса.Какие данные определяют ваши решения о росте? Такие инструменты, как Google Analytics, предоставляют огромные объемы данных, чтобы вы могли лучше понять своих клиентов. Используете ли вы эти данные в интересах своего растущего бизнеса?

3. Бизнес-ресурсы

Изучите другие ресурсы для вашего бизнеса.

  • Какой у вас опыт работы в своей отрасли и на рынке?
  • Вы создали или начали создавать сеть и связи с заинтересованными сторонами на вашем рынке?
  • Какие у вас есть ноу-хау в области рекламы и маркетинга?

Эти факторы сильно повлияют на вашу способность развивать бизнес.Начните создавать эти ресурсы как можно раньше и развивайте воронку продаж.

Подробнее: Будьте везде сразу: места для продажи в Интернете с многоканальными и многоканальными продажами

4. Финансовые ресурсы

Как только вы перестанете выживать и начнете процветать, вам нужно будет подумать о том, куда вы хотите направить свой денежный поток, чтобы оказать наибольшее влияние.

  • Сколько у вас капитала?
  • Что можно взять в долг?
  • Кто из ваших знакомых может поделиться ресурсами?
  • Нужны ли в вашем бюджете ассигнования на ремонт, или вам нужно больше тратить на рекламу?
Прочтите: Как оптимизировать бюджет малого бизнеса

Как вести растущий бизнес

Как только вы достигнете первоначальных целей вашего растущего бизнеса, вы достигнете состояния успеха, требующего решения.

Хотите, чтобы ваш успешный бизнес оставался стабильным и прибыльным, или вы хотите выйти на новую территорию? Вы можете быть готовы к некоторому расслаблению, и, пока вы будете в курсе рыночных изменений и конкуренции, вы сможете оставаться на своем месте.

Но если вы ищете советы о том, как развивать свой бизнес, ваш план — продолжать расти. Продолжая закладывать основы своего растущего бизнеса, вы захотите уделить дополнительное внимание трем ключевым областям.

1. Развивайте свой клиентский опыт

Опыт, который вы дадите своим клиентам, будет определять вашу способность расти.

Если вы поставляете качественный продукт с отличным обслуживанием, вы приобретете лояльных подписчиков, которые станут вашей лучшей рекламой в социальных сетях, в вашей нише и в вашем сообществе. Совершите ошибку со своими клиентами, и мир узнает об этом в течение нескольких часов (иногда минут).

Есть несколько стратегий, которые могут основываться на ваших отношениях с клиентами и использовать эти отношения в качестве рычага для вашего растущего бизнеса.

Для максимального воздействия мы рекомендуем:

  • Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто мог бы заинтересоваться вашими предложениями после каждой продажи
  • Используйте CRM (систему управления клиентами), такую ​​как Hubspot, для отслеживания быстрорастущих контактов, продаж и коммуникаций
  • Спросите своих клиентов об их мнение о продуктах, оформлении заказа и доставке, чтобы вы могли улучшить и персонализировать свое обслуживание
  • Отправляйте регулярные информационные бюллетени, чтобы поддерживать связь с постоянными клиентами и заранее сообщать о специальных акциях или событиях
  • Развивайте или расширяйте свою программу лояльности клиентов.Источники говорят, что привлечение нового покупателя обходится в шесть раз дороже, чем продажа текущему покупателю. Постоянные клиенты — ключ к успеху вашего растущего бизнеса.

2. Расширьте свое предложение

Вы начали свой растущий бизнес с впечатляющего продукта или услуги. Все, что вы добавляете в свой каталог, должно придать импульс и прибыльность вашим прошлым успехам.

Ваши новые продукты также должны укрепить вашу репутацию. Если большинство ваших клиентов принадлежат к определенному сообществу или нише, подумайте о расширении линейки продуктов в этих сферах.

Например, больше ли ваших онлайн-клиентов покупают через компьютер или мобильное устройство?

Со временем легко стать более осведомленными о некоторых членах вашей аудитории, чем о других. Социальное слушание может быть ценным инструментом, когда вы исследуете разработку продукта.

Самые успешные предприятия способны быстро адаптироваться к изменениям рынка. Чем больше вы осведомлены о своих клиентах, тем легче вам будет продолжать делать свой продукт тем, что им нужно.

Подумайте о проблемах своих клиентов и о том, где вы можете повысить ценность, и ваш растущий бизнес будет процветать.

Прочтите: Деловое вдохновение из неожиданного источника

3. Расширьте свое местоположение

Вы можете развивать семейный бизнес или вкладывать новую энергию в свой стартап. В любом случае расширение вашего местоположения — отличная стратегия для развития бизнеса.

Большинство обычных малых предприятий не пробовали расширяться в Интернете, но им следует подумать.

Цифровой бизнес достигает неожиданных высот.

Эти три статьи познакомят вас с основами ведения вашего местного бизнеса в Интернете:

Финансируйте свой растущий бизнес

«Эти стратегии великолепны», я слышу, как вы говорите: «Но где мне взять за это деньги?» Ваш подход к финансам должен измениться по мере роста вашего бизнеса.Капитал важнее всего вначале.

Финансы становятся более управляемыми, когда ваш бизнес достигает определенного успеха, но наличие дополнительных средств в период роста имеет первостепенное значение.

Рост бизнеса не обязательно означает рост расходов, но стремление к интенсивному росту также означает определенные риски. Эти три стратегии важны для продвижения вашего растущего бизнеса.

1. Зарабатывайте, сколько вы стоите

Убедитесь, что вы согласовали свои цены с ценностью, которую они приносят вашим клиентам, а не только со средней рыночной ценой.Это даст вам дополнительное время и деньги для инвестиций в области продуктов с потенциалом роста в будущем.

2. Цените свои расходы

Ваша CRM должна быть интегрирована с таким инструментом, как Quickbooks или Saasu для бухгалтерского учета. Эти первоначальные вложения помогут вам увидеть общую картину на раннем этапе.

Это поможет вам решить, когда увеличить объем продуктов, которые продаются как горячие пирожки, или прекратить выпуск продуктов, которые вам нравятся. Посмотрите на свой план роста.Многие стратегии, которые кажутся дорогими, на самом деле требуют времени и тщательного планирования.

Прочтите: Бухгалтерия 101: Бухгалтерский словарь для малого бизнеса

3. Убедитесь, что каждый является частью вашей стратегии

Нанимайте людей, подготовленных к требованиям вашего растущего бизнеса, и людей, которые будут принимать финансовые решения в соответствии с вашими целями. Наем неподходящего сотрудника может стоить астрономических сумм. Фактически, источники говорят, что это может стоить вашему бизнесу до 30% от того, что вы заплатили этому сотруднику за год.

Как развивать бизнес с помощью маркетинга

У вас уже есть эффективный маркетинг, если вы достигли нынешнего уровня успеха. Но чтобы продолжать развивать и расширять свой растущий бизнес, вам также необходимо расширить охват.

Есть несколько динамических методов, которыми вы можете воспользоваться для увеличения продаж.

Инвестируйте в своих основных клиентов

Этот совет стоит повторить. Ваша лучшая стратегия для развития бизнеса и лучший способ привлечь новых клиентов — это радовать и вознаграждать текущую клиентскую базу.

Завоюйте нишевый рынок

Чем более конкретен ваш целевой рынок, тем легче будет привлечь внимание вашей аудитории. Нишевые рынки меньше, но они часто включают влиятельных лиц, которые могут помочь вам в развитии, и вовлекают сообщества, которым не терпится пообщаться с вашим брендом.

Создание интересного контента

Ваши клиенты — это больше, чем клиенты. Они твои друзья и семья. Они ваше прошлое и будущее. Общаясь со своими клиентами через контент: ваш блог, социальные сети и рекламу — подумайте о том, что будет для них практичным и полезным.Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы поделиться знаниями и историями, которые укрепят их доверие к вам и вашему бренду.

Разработайте свою стратегию электронной почты

Электронный маркетинг — один из старейших и лучших способов продажи. Мы знаем, что вы уже отправляете электронные письма. Развитие бизнеса с помощью электронного маркетинга не означает рассылки большего количества электронных писем, это означает разработку целостной стратегии электронного маркетинга.

Здесь важен тщательный сбор и анализ ваших данных. Обновите свои CTA, сегментируйте свою аудиторию и используйте инструменты опросов, чтобы лучше понять своих клиентов.

Расширьте свою сеть

Съездить на выставки. Инвестируйте в возможности PPC, такие как Google Покупки. Поговорите со своими ведущими клиентами. Вернись своему сообществу. У вашего бизнеса есть сила, и у вас тоже. Сотрудничество как стратегия роста — одна из лучших, потому что она взаимовыгодна.

Вы можете спонсировать или принять участие в местном или онлайн-мероприятии, провести веб-семинар или стать партнером другой компании в вашей нише. Расширение онлайн также означает глобальный охват.

Посмотрите, как ваши продукты и услуги работают в разных странах по мере вашего роста, и подумайте, как вы можете обновить свое сообщение для разных культур.

Когда вы закончите эту публикацию, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным вариантами и возможностями. Помните, это ваш момент сиять.

Работайте поэтапно и принимайте предложения об обучении и возможности, которые встречаются на вашем пути. А если вы хотите выйти сегодня на рынок электронной коммерции, попробуйте бесплатную 14-дневную пробную версию с Selz.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *