Бизнес план развивающего детского центра с расчетами: Бизнес-план детского развивающего центра

Содержание

Как написать бизнес-план для детского сада

Разработка бизнес-плана для вашего детского сада может оказаться непростой задачей. Есть много расходов, которые вы должны рассчитать — больше, чем вы думаете! Прогнозируемый рост числа учащихся и рыночный спрос также сложно оценить.

От знакомства с вашими конкурентами до выбора правильного места для открытия детского сада — нужно усвоить много уроков. Как человек, которому принадлежат восемь успешных детских садов в районе Чикаго, я знаю стратегии и подходы, которые работают, когда дело доходит до разработки надежного бизнес-плана для детского сада.

Бизнес-план должен быть рассчитан на три-пять лет вперед. Он служит краеугольным камнем вашего видения по мере продвижения вперед. Вы хотите тщательно продумать и тщательно проанализировать свой бизнес-план детского сада, потому что в конце концов он окупится с лихвой.

На этой странице

Что делает ваш детский сад уникальным?

Проведите целенаправленный анализ рынка
Какова ваша бизнес-модель?
Расположение и договоры аренды
Кто ваши конкуренты?
Кто будет управлять вашим детским садом?
Каков ваш маркетинговый план?
Есть план финансирования
Напишите свое резюме

Что делает ваш детский сад уникальным?

Прежде всего, начните с описания вашего детского сада. Вы хотите пересмотреть все различные компоненты вашей бизнес-модели. Это описание должно в основном быть презентацией для потенциальных партнеров и бизнес-инвесторов, чтобы они были в восторге от того, что вы предлагаете, а также от вашего уникального местоположения, философии и подхода.

На чем основана ваша учебная программа? По каким критериям вы будете нанимать персонал? Напишите о рынке и о том, как вы удовлетворяете спрос. Запишите конкретные статистические данные и характеристики района, в котором вы разместите свой детский сад, которые делают ваш центр уникальным и многообещающим. Сайты недвижимости, такие как Loopnet и Zillow, часто предоставляют полезный демографический анализ районов; наиболее подробная информация обычно содержится в коммерческих объектах. Например, если вокруг вашего будущего детского сада проживает 3000 детей в возрасте до пяти лет, и только два детских сада их обслуживают, вы в хорошей форме.

При написании описания вашей компании обратите особое внимание на то, что отличает вас от других. Возможно, это ваше выгодное местоположение, ваш предыдущий опыт открытия или помощи в открытии детского сада, связи с первоклассным персоналом, готовым работать в вашем детском саду, или другие уникальные инструменты или услуги, которые вы можете предложить, чтобы выделить вас среди конкурентов.

Проведите целенаправленный анализ рынка

Далее следует анализ рынка. Изучите статистику индустрии ухода за детьми: насколько она велика? Насколько, по прогнозам экономистов и экспертов, он вырастет в ближайшие пять лет?

Насколько велик ваш целевой рынок?

Подробную информацию о размере вашего основного рынка можно найти в таких полезных ресурсах, как это руководство по исследованию рынка от Управления по делам малого бизнеса США.

Кто является вашим целевым рынком? Опишите, на кого вы ориентируетесь. Использование некоторой информации с веб-сайтов по недвижимости может быть хорошим подходом, как я упоминал выше. Например, является ли средний возраст соседей вашего детского сада довольно молодым или более пожилым? Вы находитесь в спальном районе соседнего города? Запишите, как ваш детский сад поможет таким разным родителям.

Также имейте в виду другие факторы: Вы находитесь в районе с большим количеством сезонных работ, где численность рабочей силы и населения сокращается зимой или резко увеличивается летом? Нравится вам это или нет, это, скорее всего, повлияет на ваш доход и количество зачислений, особенно если вы предлагаете уход на неполный рабочий день.

Какова ваша бизнес-модель?

В дополнение к анализу вашего рынка обратите внимание на структуру ценообразования, уровень валовой прибыли и другие элементы вашей бизнес-модели. Будете ли вы предлагать скидки или принимать субсидируемые государством или льготные платежи от родителей с низким доходом? Какую скидку по уходу за ребенком для сотрудников вы предложите?

Подробную информацию о размере вашего основного рынка можно найти в полезных ресурсах, таких как это руководство от IBISWorld. Эта проницательная статья от Forbes также является хорошим ресурсом, и в ней отмечается, что Бюро статистики труда США ожидает, что детские сады станут одной из самых быстрорастущих отраслей в ближайшие несколько лет.

Расположение и договоры аренды

Обратите особое внимание на очевидное: какова потребность в площади в квадратных футах на одного ребенка в вашем городе, городе и штате, и какова цена за квадратный фут в детском саду вы планируете сдавать в аренду? Эти два факта являются ключевыми для составления надежного бизнес-плана. Как правило, вам потребуется больше квадратных футов на ребенка, чем он младше (т. е. малыши получают больше квадратных футов, чем дошкольники).

Совет от профессионала: такие вещи, как дуга открывания двери внутрь и необходимые раковины, съедают квадратные метры, так что учитывайте их. Всегда оставляйте по крайней мере 10-процентную передышку при расчете необходимой площади в квадратных футах для желаемых размеров классной комнаты.

Кроме того, постарайтесь использовать не менее 60-80 процентов площади вашего детского сада в классе. Другие квадратные метры будут использоваться для офисных помещений, коридоров, необходимых раковин, фойе и так далее, но вы хотите использовать не менее 60 процентов для классных комнат, потому что именно там вы зарабатываете свои деньги.

Давайте рассмотрим пример: вам нужно 35 квадратных футов для каждого ребенка в классе до максимального размера класса 20. Это означает, что вам нужен класс не менее 700 квадратных футов (20 умножить на 35). Однако, как я упоминал выше, вы хотите оставить передышку от 20 до 40 процентов (для таких вещей, как радиус поворота двери, необходимые пеленальные столики, необходимые раковины, будущие модификации здания), поэтому на самом деле у вас должна быть комната больше, чем 700 квадратных футов.

Принимая во внимание информацию об аренде в вашем бизнес-плане, постарайтесь договориться с вашим арендодателем о бесплатных месяцах аренды. Открытие нового детского сада требует много времени для строительства, разрешений, лицензирования и многих других факторов — иногда до года. Объясните это хозяину. Им нужен арендатор и обязательство. Подумайте о том, чтобы согласиться на более длительную аренду в обмен на несколько месяцев бесплатно или на инвестиции арендодателя в надстройку.

В качестве альтернативы арендодатель может согласиться на отсрочку арендной платы в обмен на больший залог или дополнительные ежемесячные платежи. Просьба о бесплатных месяцах показывает, что вы компетентный переговорщик, который серьезно относится к своему делу и имеет в виду долгосрочную цель получения прибыли.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание при оплате ежемесячной арендной платы, — это все дополнительные расходы. Скажем, ваша цена составляет 20 долларов за квадратный фут, а площадь вашего здания составляет 5000 квадратных футов. Это составляет до 100 000 долларов. Разделите это на 12, чтобы получить ежемесячную арендную плату: 8 333 доллара. Обязательно узнайте, является ли это валовой или чистой ставкой.

Брутто включает все, но нетто не включает следующее:

Налоги на недвижимость

Коммунальные услуги
Страхование арендодателя
Плата за обслуживание мест общего пользования
Различные другие сборы

Другие вопросы, на которые нужно ответить

Сколько детей ходит по соседству с вашим детским садом и сколько детских садов уже существует, чтобы их обслуживать?

Возьмем средний детский сад в городе, в котором, скажем, 100 детей. Если вы живете в районе, где проживает 2000 детей, у вас все еще есть место для нескольких детских садов, чтобы удовлетворить спрос, при условии, что от 10 до 20 процентов родителей запишут своих детей в детский сад.

Сейчас в Соединенных Штатах и многих других странах существует довольно высокий спрос на хорошие детские сады. Независимо от того, живете ли вы в городе или в сельской местности, есть вероятность, что вы будете востребованы, но вам все равно следует подсчитать цифры до того, как подрядчики начнут работать.

Кто ваши конкуренты?

Какую долю рынка они занимают? Что делает их сильными и каковы их слабые стороны? Есть ли какие-то более общие препятствия, которые могут помешать процветанию, такие как все более обременительные правила в вашем штате или отсутствие выбора аренды по разумным ценам?

Существует множество нормативных требований в сфере ухода за детьми (много!), так что имейте это в виду при расчете затрат. Есть за чем следить!

Что нужно помнить:

Понимание деталей зонирования вашего здания
Организация коммунальных услуг и вывоза мусора
Наличие необходимой игровой площадки
Раковины
Стеллаж
Расходные материалы
Кроватки (для детской комнаты)
Соблюдение требований к дневному свету в каждом классе
Две точки выхода из центра
Современная кухня с трехкамерной мойкой и жироуловителем
Система пожарной сигнализации, подключаемая к центральному блоку
Система безопасности Buzz-in
Требования к парковке
Плата за техническое обслуживание и ремонт

С самого начала процесса вы будете работать с представителем по лицензированию детских садов в вашем городе.

Они помогут вам пройти через процесс регулирования (вы должны соблюдать как городские, так и государственные правила), но вы по-прежнему несете полную ответственность за отслеживание всех расходов, связанных с правилами и требованиями.
Кто будет управлять вашим детским садом?
Далее вы хотите перечислить организацию и управление вашим детским садом. Кто режиссер и помощник режиссера? Каковы детали вашей структуры собственности, совета директоров, списка инвесторов, партнеров и так далее?
Запишите обязанности и роли каждого в вашей команде. Укажите консультативный совет, если он у вас есть, перечислите все зарплаты сотрудников, поощрения, реферальные бонусы за найм и все подобные детали. Также в этой части вашего бизнес-плана вы хотите четко указать юридическую структуру вашего бизнеса с точки зрения регистрации, типа партнерства (я рекомендую пассивное партнерство) и другую подобную информацию.
Должны быть указаны все проценты владения, информация об инвесторе, информация об акциях и т. д. Профили сотрудников, директоров, инвесторов и членов совета директоров должны включать в себя все: от прошлого опыта до образования и уникальных навыков.
Каков ваш маркетинговый план?
Следуя вашим организационным данным, вы должны описать свой маркетинговый план. Бюджетные маркетинговые стратегии — вот что здесь главное.
Выход на целевой рынок
Единого способа сделать это не существует, но я рекомендую конкретно подумать о том, кто является вашей клиентской базой, и соответствующим образом вести маркетинг. В моем случае я добился большого успеха с маркетинговой кампанией, в которой я разместил рекламу на детских сиденьях продуктовых тележек в продуктовом магазине рядом с моим детским садом.
Будьте конкретными
Узнайте свою целевую аудиторию и то, что они ищут, а затем покажите им, что вы удовлетворяете эту потребность.
Ваша маркетинговая стратегия должна учитывать, как объяснить уникальные сильные стороны вашего детского сада, как вы собираетесь расти, какой персонал, если таковой имеется, вы собираетесь нанять на маркетинговые должности, и какие методы вы будете использовать, от интернет-рекламы до брошюр и рекламных щитов. Наличие надежного маркетингового плана поможет вам четко определить свою стратегию продаж.
Составьте план финансирования
Поиск финансирования – это еще одна область, на которую следует обратить внимание при разработке бизнес-плана детского сада.
В запросе на финансирование должно быть указано:
Сколько вам нужно сейчас и в ближайшие три-пять лет
На что пойдут деньги
Любые льготы, такие как бесплатные месяцы аренды, о которых вы договорились с арендодателем, которые демонстрируют жизнеспособность вашей модели
Будущие потенциальные ситуации, такие как выкуп, продажа бизнеса и т. д.
Ваши финансовые прогнозы должны включать прогнозируемый доход, ожидаемый рост числа учащихся, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и прогнозируемые/необходимые капитальные затраты.
Предполагаемые расходы
Имейте в виду, что по мере увеличения числа учащихся вам также потребуется больше персонала, чтобы соответствовать требуемому соотношению количества учеников и учителей. Вам также понадобится больше еды и принадлежностей, когда у вас будет больше детей.
Финансовые прогнозы должны учитывать многие факторы, в том числе:
Стоимость обучения
Регистрационные сборы
Плата за лист ожидания

Стоимость строительства
Заработная плата
Стоимость Дня благодарности персоналу
Стоимость программного обеспечения
Затраты на поставку
Стоимость обучения
Коммунальные расходы
Затраты на маркетинг
Плата за банковские услуги
Ежемесячные расходы на медсестру-консультанта
Страхование
Предметы интерьера для ухода за детьми от часов до шкафов для документов и компьютеров
Бухгалтерские и юридические расходы
Когда вы впервые откроете детский сад, вы будете в минусе. Открытие детского сада стоит дорого, и, как я уже упоминала, для его запуска требуется время. Это нормально. Вы должны увидеть, как прибыль начинает расти после начального периода от шести до 12 месяцев работы.
Капитальные затраты
Список капитальных затрат длинный, от ежемесячной арендной платы и коммунальных услуг до расходов на персонал, строительство, ремонт и снабжение, как указано выше. Если углубиться в эти категории, вы обнаружите еще больше элементов. Младенцам нужно все, от полотенец и ящиков до кроваток и игрушек. Дошкольникам нужны цветные карандаши, игры, крошечные стульчики, принадлежности для творчества и многое другое. Перечислите все, что вы можете придумать, а затем добавьте больше ориентировочной стоимости.
Для строительства необходимо рассчитать стоимость:
Снос
Каркас
Гипсокартон

Электрика
Сантехника
Системы ОВКВ и воздуховоды
Плинтусы и отделочные работы
Межкомнатные двери
Система зуммера
Попросите одного или двух подрядчиков и торговцев рассчитать стоимость работы, чтобы у вас было представление о ее стоимости. Не забудьте учесть архитектурные сборы и стоимость отопления, электричества и коммунальных услуг за те месяцы, когда в детском саду нет учеников, но над этим работают подрядчики.
Обеспечение ссуды
Чтобы получить банковскую ссуду для нового детского сада, вы должны будете основывать ссуду на доходах другого собственного бизнеса. Тем не менее, кредиты через SBA могут быть автономными в зависимости от жизнеспособности вашего бизнес-плана, поэтому я рекомендую изучить их. Если вы покупаете бизнес, кредит SBA также может быть возможностью.
Например, если вы платите 500 000 долларов США за чей-то существующий детский сад и должны внести обычный 20-процентный первоначальный взнос (100 000 долларов США), вы можете покрыть остаток с помощью кредита SBA. Вам нужно будет показать надежный бизнес-план и иметь хорошую кредитную историю, но кредит SBA имеет то преимущество, что вы не используете другие источники дохода в качестве залога.
Финансирование от инвесторов
Другим источником финансирования, конечно же, является привлечение инвесторов. Некоторые люди обращаются к семье, друзьям или коллегам. Я бы порекомендовал держать это строго по делу и избегать семьи или друзей. Однако, если вы пойдете по этому пути, имейте прочную бумажную запись, на которую можно ссылаться, если в будущем все пойдет не так.
Деловое партнерство
При поиске партнера в идеале вам нужен человек, которому нравится ваш план, но у которого нет времени или интереса к непосредственному участию. Это называется пассивным партнерством, когда один партнер инвестирует, а другой управляет бизнесом.
Схема погашения зависит от вашей конкретной ситуации. Например, если инвестор или инвесторы дают мне наличные авансом для моего финансового прогноза, что мой детский сад будет приносить 200 000 долларов в год через несколько лет, я буду возвращать 50/50, поэтому один инвестор получит обратно 100 000 долларов в год, как только доход цель достигнута, или, если есть два инвестора, каждый из них получит по одной трети, и так далее.
После того, как вы укажете финансирование и расходы в своем бизнес-плане, добавьте приложение с подтверждающей документацией. Держите это под рукой для инвесторов, чтобы просмотреть.
Ваше приложение может включать:
Кредитная история
Резюме
Рекомендательные письма
Резервные данные и источники вашего анализа рынка
Лицензии и разрешения
Юридические документы
Копии договоров аренды
Разрешения на строительство
Коммунальные услуги, техническое обслуживание, строительство, сантехнические и другие контракты

Список всех лиц, связанных с вашим детским садом, таких как бухгалтеры, юристы и консультанты
Напишите свое резюме
Наконец, напишите свое резюме. Если вы открываете детский сад, вы можете узнать очень мало, прежде чем проработаете в нем несколько лет. Тем не менее, вы можете многое написать о цели и стратегии вашей компании, о своем опыте и мотивах открытия детского сада, а также о своих прогнозах будущего роста и потребностей клиентов.
В конце концов, если вы предоставляете отличный сервис и у вас есть бизнес-план, методично предвосхищающий потребности клиентов и детей, вы добьетесь огромного успеха в открытии детского сада!
Как написать бизнес-план для вашего детского сада
Имея правильный бизнес-план для вашего детского сада, вы можете обеспечить финансирование, привлечь родителей и настроить свой детский сад на успех. Хорошо написанный бизнес-план даст вам дорожную карту, которой вы будете следовать при создании детского сада или дошкольного учреждения, гарантируя, что вы будете придерживаться графика и бюджета. Вот все, что вам нужно знать о том, как написать бизнес-план для вашего детского сада.
Зачем нужен бизнес-план
Если вы думаете об открытии детского сада, вам может быть интересно, действительно ли вам нужен бизнес-план. Ответ положительный. Бизнес-план является важным инструментом для любого начинающего бизнеса, в том числе для предприятий по уходу за детьми. Бизнес-план даст вам четкое представление о вашем бизнесе и поможет вам привлечь инвесторов, обеспечить финансирование и запустить детский сад.
Что включить в ваш бизнес-план по уходу за детьми
Теперь, когда вы понимаете важность написания бизнес-плана для вашего детского сада, пришло время приступить к его составлению. Вот некоторые из ключевых компонентов, которые должны быть включены в ваш бизнес-план по уходу за детьми:
Резюме
Это краткий обзор всего вашего бизнес-плана. Он должен включать информацию о миссии вашего детского сада, целевом рынке, местоположении, предлагаемых услугах и ожидаемой прибыльности.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в краткое изложение:
Расскажите о своем детском саду и его миссии
Опишите свой целевой рынок
Опишите ваше местоположение и услуги, которые вы предлагаете
Обсудите ожидаемую прибыльность
Кратко изложите свой бизнес-план в нескольких предложениях
Проверка юридических требований для вашего штата
Проверка юридических требований для открытия детского сада в вашем штате должна быть в верхней части вашего списка вещей, которые необходимо проверить перед созданием бизнес-плана. Чтобы открыть детский сад, в большинстве штатов необходимо выполнить некоторые юридические требования.
Это включает в себя получение лицензии от государственного департамента здравоохранения или социальных служб и соблюдение всех правил, регулирующих работу центров по уходу за детьми. Вам также потребуется письменное руководство по политике и процедурам ухода за детьми, а также политика и процедуры для персонала. Перед открытием детского сада обязательно ознакомьтесь с конкретными требованиями вашего штата.
A Описание компании
В этом разделе вашего бизнес-плана содержится более подробная информация о вашем детском саду. Каким бизнесом по уходу за детьми вы хотите заниматься? Какие услуги вы будете предлагать? Кто является вашим целевым рынком? Что отличает ваш детский сад от других детских садов в этом районе?
Анализ рынка
В этом разделе вам нужно будет провести некоторое исследование отрасли ухода за детьми и вашего конкретного целевого рынка. Каков текущий спрос на услуги по уходу за детьми в вашем регионе? Сколько у вас потенциальных клиентов? Каковы их потребности и желания? Какие тенденции влияют на индустрию ухода за детьми?

Ваша бизнес-стратегия
В этом разделе вы изложите свою маркетинговую и рекламную стратегию, структуру ценообразования и планы по расширению своего бизнеса.
Ваша организационная структура
В этом разделе вам необходимо определиться с организационной структурой вашего детского сада. Вы будете индивидуальным предпринимателем? Партнерство? Корпорация?
Ваш финансовый план
Это один из наиболее важных разделов вашего бизнес-плана, так как в нем будут указаны ваши ожидаемые доходы и расходы. Вам нужно будет включить подробную информацию о ваших начальных затратах, ваших операционных расходах и вашем прогнозируемом доходе.
Не существует «правильного» времени для открытия детского сада. Это зависит от множества факторов, включая текущий спрос на услуги по уходу за детьми в вашем районе, наличие потенциальных сотрудников и вашу способность обеспечить финансирование. Тем не менее, есть некоторые вещи, которые вы должны учитывать при принятии решения об открытии детского сада.
Когда самое подходящее время для начала вашего бизнес-плана по уходу за детьми
Первое, что вам нужно спросить себя, это есть ли в настоящее время спрос на услуги по уходу за детьми в вашем районе.