Бизнес план магазина автозапчастей: Бизнес план магазина автозапчастей с расчетами

Бизнес-план магазина бесплатных автозапчастей

Бесплатный каталог ВК
При любой покупке B-Plan
425-страничный капитальный каталог
До 30 ноября

Составитель бизнес-планов
Фиксированная ставка 425 долларов США
Шаблоны не используются
7-дневный оборот

Все приобретенные планы
Обновлены на 2020 год

Руководства по открытию бизнеса
Проверьте наш новый дочерний сайт!

Бесплатный каталог ВК
При любой покупке B-Plan
425-страничный капитальный каталог
До 30 ноября

Составитель бизнес-планов
Фиксированная ставка 425 долларов США

Шаблоны не используются
7-дневный оборот

Все приобретенные планы
Обновлены на 2020 год

Руководства по открытию бизнеса
Проверьте наш новый дочерний сайт!

Бесплатный бизнес-план магазина автозапчастей Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание, , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане полностью вымышлены и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже. Этот бесплатный бизнес-план демонстрация только цели. Если вы заинтересованы в покупке готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, пожалуйста, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана форматируется с помощью полностью автоматизированного оглавление.

Вернуться к Страница образцов

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны. Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане есть:

• Краткий обзор
• Компания и финансовая сводка
• Обзор продуктов и услуг
• Стратегический анализ с текущими исследованиями!
• Маркетинговый план
• План персонала
• Расширенный финансовый план на 3 года
• Расширенный финансовый план с ежемесячной финансовой отчетностью
• Инструменты амортизации кредита и рентабельности инвестиций
• БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или грантовые компании!

1. 0 Резюме

Цель этого бизнес-плана — собрать 100 000 долларов США для развития магазина автомобильных запчастей и мелкого ремонта автомобилей, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые и операционные показатели в течение следующих трех лет. Car Parts Store, Inc. («Компания») — корпорация из Нью-Йорка, которая будет заниматься продажей автомобильных запчастей на целевом рынке. Компания была основана Джоном Доу.

1.1 Продукты и услуги

Car Parts Store, Inc. будет активно заниматься продажей автомобильных запчастей (как стандартных, так и высокопроизводительных) населению. Г-н Доу в настоящее время ищет ряд поставщиков и производителей, которые будут обеспечивать бизнес своими товарными запасами с самого начала операций. Предприятие также будет поддерживать зону ремонта автомобилей с одним отсеком, чтобы клиенты, которым нужна помощь в установке автомобильных запчастей, могли прийти в магазин за этими услугами.

Это будет важным вторичным центром доходов для бизнеса. В третьем разделе бизнес-плана будет более подробно описана продукция, предлагаемая Магазином автозапчастей.

1.2 Финансирование

Мистер Доу пытается получить 100 000 долларов в виде банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний кредит с фиксированной процентной ставкой 9%.

1.3 Программное заявление

Миссия магазина автозапчастей — стать признанным лидером на целевом рынке благодаря обширному ассортименту автомобильных запчастей.

1.4 Группа управления

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере розничной торговли автомобилями. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на прибыльность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале операций. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на ближайшие три года.

1.6 План расширения

Со временем руководство будет постоянно расширять масштабы бизнеса, разрабатывая дополнительные услуги и находя новые продукты, которые повысят прибыльность бизнеса. Это включает в себя большую разработку послепродажного тюнинга и продуктов для повышения производительности, которые приносят большую прибыль, чем стандартные автомобильные продукты.

2.0 Сводка о компании и финансировании

2.1 Зарегистрированное имя и корпоративная структура

Car Parts Store, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2. 2 Требуемые средства

В настоящее время магазин автозапчастей требует 100 000 долларов заемных средств. Ниже приводится разбивка того, как будут использоваться эти средства:

2.3 Собственный капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьих лиц.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% Car Parts Store, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне со значительным мультипликатором прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Магазина автозапчастей. Основываясь на исторических данных, бизнес может получить надбавку от продаж до 4 раз больше прибыли.

3. 0 Продукты и услуги

Ниже приведено описание продуктов и услуг, предлагаемых Car Parts Store, Inc.

3.1 Продажа автомобильных компонентов

Основным источником дохода для бизнеса будет продажа автомобильных запчастей. Г-н Доу намерен продавать стандартные автозапчасти, а также автомобильную продукцию, повышающую производительность и улучшающую внешний вид.

3.2 Мелкие механические услуги

Как указано в кратком изложении, предприятие также будет поддерживать очень небольшую механическую зону с одним отсеком, где штатный механик будет помогать клиентам с установкой автомобильных запчастей. Этот аспект деятельности компании будет генерировать примерно 15% совокупной выручки Компании.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа будут подробно описаны экономический климат, розничная автомобильная промышленность, профиль клиентов и конкуренция, с которой бизнес столкнется по мере продвижения своей коммерческой деятельности.

В настоящее время экономическое состояние рынка в Соединенных Штатах находится в рецессии. Это замедление экономики также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые упали до исторического минимума. Многие экономисты ожидают, что этот спад продлится до середины 2010 года, после чего экономика начнет длительный период восстановления.

4.2 Анализ отрасли

Около 130 000 компаний в США занимаются в основном ремонтом автомобилей и продажей автомобильных запчастей с совокупным годовым доходом в 65 миллиардов долларов. Только десять компаний имеют выручку более 100 миллионов долларов, включая Midas, Monroe Muffler Brake и Diamond Triumph Auto Glass. Некоторые розничные продажи автомобилей также обеспечивают 45 000 заправочных станций; 24 000 новых автосалонов; и филиалы сетевых магазинов, таких как Sears, Wal-Mart и Kmart. Отрасль сильно фрагментирована: 10 000 компаний имеют годовой доход более 1 млн долларов, 150 — более 10 млн долларов.

Рентабельность отдельных компаний зависит от объема, поскольку многие затраты являются фиксированными. Типичные розничные автомобильные центры работают в одном месте и имеют годовой доход от 250 000 до 1 миллиона долларов. Компании с более высоким доходом обычно работают более чем в одном месте, при этом доход на каждое место приближается к 1 миллиону долларов. Доход от одного места ниже у крупных сетей, таких как Pep Boys. Около 60 процентов доходов отрасли приходится на механический ремонт и 40 процентов — на продажу автомобильных запчастей и расходных материалов.

4.3 Профиль клиента

Что касается продаж автомобильных запчастей, руководство ожидает, что рынок будет базироваться на местном уровне. Руководство предполагает, что его ожидаемая клиентура обслуживания будет состоять из местных жителей со средним и выше среднего доходом мужчин и женщин в возрасте от 25 до 75 лет. ” клиент магазина автозапчастей, Inc.

4. 4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключ к написанию серьезного конкурентного анализа заключается в том, что вы должны изучить местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных «Желтых страницах». Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество компаний, которые конкурируют с вами, и почему ваша компания будет предоставлять клиентам услуги/продукты более высокого качества. или дешевле, чем у конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Car Parts Store, Inc. намерена провести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей Car Parts Store, Inc.

5. 1 Маркетинговые цели

• • Проведите местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, объявлений в местных газетах и ​​рекламы из уст в уста.

• • Развивать присутствие в Интернете, разработав веб-сайт и разместив название и контактную информацию Компании в онлайн-каталогах.

5.2 Маркетинговые стратегии

Г-н Доу намерен использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят магазину автозапчастей легко ориентироваться на мужчин и женщин на целевом рынке. Эти стратегии включают традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете. Ниже приводится описание того, как бизнес намерен продавать свои услуги широкой публике. Магазин автозапчастей, вкл. также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, так как многие люди, ищущие местных розничных продавцов, таких как предприятия автомобильных запчастей, теперь в Интернете проводят свои предварительные поиски. Г-н Доу зарегистрирует Car Parts Store, Inc. на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до компании. Компания также разработает собственный интернет-сайт. Компания будет поддерживать значительное количество печатных и традиционных методов рекламы на местных рынках для продвижения автомобильных запчастей и мелких автомобильных услуг, которые продает Компания.

5.3 Цены

В этом разделе опишите цены на ваши услуги и продукты. В этом разделе вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах. Однако, если у вас есть сотни товаров, сократите список товаров по категориям. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6. 0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководителей

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого владельца или ключевого сотрудника, в этом разделе необходимо предоставить краткую биографию.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные предположения

• • Car Parts Store, Inc. будет иметь годовой темп роста выручки 8% в год.

• • Владелец получит $100 000 заемных средств для развития бизнеса.

• • Кредит предоставляется сроком на 10 лет с процентной ставкой 9%.

7.2 Анализ чувствительности

Доходы бизнеса лишь умеренно чувствительны к изменениям в экономике в целом. Автозапчасти необходимы для правильной работы транспортных средств. Кроме того, в трудные экономические времена многие люди покупают автомобильные запчасти и ремонтируют их самостоятельно, вместо того, чтобы доставлять свой автомобиль в автомастерскую с полным спектром услуг. Таким образом, руководство не ожидает, что негативные изменения общего экономического климата повлияют на способность Компании получать доходы и поддерживать прибыльность.

7.3 Источник средств

7. 4 Общие предположения

7.5 Отчеты о прибылях и убытках 

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Как увеличить продажи автозапчастей?

Онлайн-продажи автомобильных компонентов и аксессуаров выросли в три раза за последние полвека, поскольку компании, не представленные в Интернете, наконец-то заработали. Исследование, проведенное McKinsey, показывает, что этот рост, по прогнозам, будет продолжаться со скоростью 3% в год до 2030 года. Согласно опросу McKinsey, 80 процентов сотрудников по продажам автозапчастей говорят, что в настоящее время они недостаточно подготовлены из-за отсутствия стратегического планирования. фокус и опыт, а также отсутствие цифровых технологий и маркетинговых ресурсов.

Нет никаких сомнений в том, что увеличение продаж является главной целью любого владельца магазина автозапчастей. Вы можете не знать, как правильно поступить. Хорошая новость заключается в том, что вы можете понять, как это сделать, сосредоточившись на своем продукте и целевой аудитории, а также на онлайн-платформах, где вы можете их продавать. Если вы ищете способы увеличить продажи автозапчастей, не ищите дальше!

В этой статье мы обсудим различные тактики, которые можно использовать для увеличения продаж автозапчастей сторонних производителей.

Разработка комплексного бизнес-плана

Первым шагом к увеличению продаж автозапчастей является разработка комплексного бизнес-плана. Это поможет вам понять вашу целевую аудиторию, выбрать нишу автозапчастей, упростить процесс заказа и многое другое. Потратив время на разработку хорошо продуманного бизнес-плана, вы будете в гораздо лучшем положении для увеличения продаж и развития своего бизнеса.

Бизнес-план послепродажного обслуживания автомобилей должен быть сосредоточен на нишевых целевых рынках, продуктовых линейках, маркетинговых стратегиях и целях.

Например, бизнес-план магазина автозапчастей, который специализируется на продаже запасных частей для роскошных автомобилей, должен быть ориентирован на другие целевые рынки, чем магазин, торгующий запчастями для недорогих автомобилей. Первые могут сосредоточиться на продаже высокопроизводительных деталей, в то время как вторые могут сосредоточиться на предложении недорогих альтернатив OEM-запчастям.

Продукты, которые вы продаете, также следует учитывать при разработке бизнес-плана. Вам нужно будет решить, какие товары для вторичного рынка автомобилей вы хотите продавать в своем магазине. После того, как вы определили, какие продукты вы хотите продавать, вы можете разработать маркетинговые стратегии и цели, которые помогут увеличить продажи этих конкретных продуктов.

Понимание вашей целевой аудитории

Чтобы увеличить продажи автозапчастей, вам необходимо понять свою целевую аудиторию. Кто они? Что они водят? Какие запасные части они ищут? Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, вы сможете разработать маркетинговые стратегии, которые ей понравятся.

Например, если ваша целевая аудитория — молодые люди, которые водят импортные автомобили, вам следует сосредоточиться на продаже запасных частей, которые будут интересны этой демографической группе. Это могут быть такие вещи, как обвесы, рабочие детали и другие аксессуары, которые выделят их автомобили из толпы.

С другой стороны, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, которые водят отечественные автомобили, вам следует сосредоточиться на продаже более практичных запчастей. Это может включать в себя такие вещи, как запасные части, аксессуары для буксировки и решения для хранения.

Прежде чем вы сможете начать свой автомобильный бизнес в Интернете, важно знать, кто является вашей целевой аудиторией. Google Analytics позволяет владельцам веб-сайтов изучать текущую демографию пользователей, чтобы они могли лучше понять потребности и желания своих пользователей. Если у вас еще нет веб-сайта, в Интернете доступно множество ресурсов для исследования рынка, посвященных поведению покупателей послепродажного обслуживания автомобилей. Знание вашей целевой аудитории перед созданием магазина электронной коммерции поможет вам эффективно продавать автомобильные запчасти в Интернете.

Поняв свою целевую аудиторию, вы значительно увеличите продажи автозапчастей.

Выберите нишу продукта

Еще один способ увеличить продажи автозапчастей — выбрать нишу продукта. Когда вы сосредотачиваетесь на продаже определенного типа автомобильных запчастей, вы, скорее всего, привлечете внимание определенной группы людей. Это может помочь увеличить продажи, облегчив потенциальным клиентам поиск запчастей, которые они ищут.

Например, если вы продаете детали с высокими эксплуатационными характеристиками, вы сможете привлечь клиентов, которые ищут такие продукты. С другой стороны, если вы продаете запасные части, вы сможете привлечь клиентов, которым нужны такие продукты.

Независимо от того, какой у вас бизнес по послепродажному обслуживанию автомобилей, для вас всегда найдется ниша продукта. Выбрав правильную нишу продукта, вы сможете увеличить продажи автозапчастей и расширить свой бизнес.

Вам также необходимо понимать разницу между оригинальными и сторонними автозапчастями и аксессуарами.

• OEM: Производитель оригинального оборудования — OEM означает производителя оригинального оборудования. Это означает, что комплектующие производятся той же компанией, которая выпускает детали для автомобильных компаний.
• Сторонние производители — К ним относятся любые другие компании, производящие послепродажное обслуживание автомобилей, но не производящие оригинальное оборудование.

Как OEM, так и сторонние компоненты имеют свои плюсы и минусы. OEM-запчасти обычно дороже, но на них также распространяется гарантия. Детали сторонних производителей часто дешевле, но они не всегда могут быть такого же высокого качества, как детали OEM.

При выборе продуктовой ниши важно учитывать потребности вашей целевой аудитории. Если они ищут высококачественные детали, на которые распространяется гарантия, вам следует сосредоточиться на OEM-деталях. С другой стороны, если они ищут более дешевые детали, на которые нет гарантии, вам следует сосредоточиться на сторонних деталях. Независимо от того, какую нишу продукта вы выберете, важно убедиться, что вы можете удовлетворить потребности своей целевой аудитории.

Продажа автозапчастей и аксессуаров через Интернет

Потребители больше не ограничены покупкой товаров в одном месте. Когда вы покупаете и продаете в Интернете, вам удобнее использовать поисковые системы для сравнения цен, упрощения покупок и даже покупок на основе местоположения. При продаже автомобильных компонентов через Интернет рассмотрите следующие каналы:

• Ваш собственный веб-сайт — Если у вас есть собственный интернет-магазин, вы полностью контролируете ситуацию. Это означает, что, в отличие от eBay и Amazon, с каждой продажи не будет взиматься дополнительная плата. Вы также можете продавать товары по любой цене. Имея собственную витрину, вы сможете более точно выразить индивидуальность своего бренда и укрепить отношения с покупателями. Эти взаимодействия в конечном итоге превращаются в лояльность клиентов и постоянный бизнес, которые более ценны, чем разовые продажи от новых клиентов.
• eBay Motors — Это отличное место для продажи автомобильных компонентов, особенно если вы продаете единственные в своем роде детали или новинки. По данным eBay, по состоянию на четвертый квартал 2019 года на его торговой площадке было 183 миллиона активных пользователей, что на 2 процента больше, чем в квартале предыдущего года. Это также популярное место для продажи автозапчастей: по данным eBay, существует около 90 миллионов активных списков автозапчастей, и каждую секунду покупают три предмета или аксессуара. eBay предоставляет ряд инструментов для автоматизированного создания списков, в том числе системы определения соответствия, которые автоматически рассчитывают требования к размерам.
• Amazon — Торговая площадка Amazon также предоставляет малым компаниям более широкую аудиторию потенциальных покупателей. Согласно недавнему опросу, Amazon был самым популярным интернет-магазином в США в прошлом году. Есть определенные вещи, о которых следует подумать, прежде чем продавать запчасти для автомобилей на Amazon. Восстановленные товары должны поставляться с гарантией, а изображения продуктов должны быть, среди прочего, определенного формата.
• Walmart Marketplace — Walmart — один из крупнейших в мире ритейлеров, поэтому само собой разумеется, что его сторонний рынок электронной коммерции будет популярен среди потребителей. Walmart Marketplace — хороший вариант для продавцов, которые хотят увеличить охват, не неся больших затрат на рекламу.

Специальные комплекты изнашиваемых деталей и наборы для технического обслуживания

Машины, системы и оборудование в целом требуют технического обслуживания и замены изношенных компонентов на регулярной основе. В результате контакта с трущихся или абразивных материалов износ неизбежен. Упростите жизнь своим клиентам, техническим специалистам отдела обслуживания и обслуживающему персоналу, регулярно предлагая сменные комплекты изнашиваемых деталей или комплекты для обслуживания, чтобы увеличить продажи. Создайте отдельные страницы продуктов для этих наборов для обслуживания на своем веб-сайте или онлайн-портале. Номер заказа необходимого комплекта для технического обслуживания можно легко добавить в инструкции по техническому обслуживанию машины.

Поддержание точности и актуальности данных о подгонке

Важность данных о подгонке в онлайн-индустрии компонентов невозможно переоценить.