Бизнес план как выглядит: Бизнес план интернет-магазина с расчетами

Шаблоны: Бизнес-план | Rusbase

Архив rb.ru 02 июля 2008

Архив rb.ru 02 июля 2008

Юлия. Автор.

Автор: РБ

Юлия. Автор.

Бизнес-план представляет собой программу осуществления бизнес-операций, действий фирмы.

Юлия. Автор.

В бизнес-плане должны быть отражены сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план может составляться и для внутренних, и для внешних целей.

Внешние цели бизнес-плана:

• обосновать необходимость привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;
• продемонстрировать имеющиеся у фирмы возможности и привлечь внимание со стороны инвесторов и банка;
• убедить потенциальных инвесторов в эффективности проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Бизнес-план инвестиционного проекта — это, по сути, его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его «невладении» ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным.

Как правило, компании начинают составлять бизнес-план, когда необходимо привлечь инвестиции. Но на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внутренние цели бизнес-плана:

• составить план развития бизнеса;
• обучить и проверить знания менеджмента предприятия;
• изучить рыночную среду и реальное положение компании на рынке.

Очень важно достичь понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.

Понимание того, как правильно составить бизнес-план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

• титульная страница
• резюме проекта
• описание компании
• описание продукта или услуги
• маркетинговый анализ
• стратегия продвижения товара
• производство товара
• план по персоналу
• организационная структура и управление
• финансовый план
• анализ рисков проекта
• приложения к бизнес-плану

Более подробно о составлении бизнес-плана читайте в доп.материале.

Прежде чем составлять собственный бизнес-план, посмотрите, как это делают в других компаниях (в доп. материалах).

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

20 апреля 2023

DatsArt Space

20 апреля 2023

IE Venture Day Berlin 2023

20 апреля 2023

К.О.Д. Кастинг креативных проектов

Все ВОЗМОЖНОСТИ

Новости

Приложение «СБОЛ» от «Сбера» вновь появилось в App Store

Новости

«Лэтуаль» запустила собственную линейку духов с запахами России

Аналитика

Нейросеть ChatGPT: новый бесплатный чат-бот с искусственным интеллектом

Колонки

Как законно уволиться без отработки?

Списки и рейтинги

Самые интересные нейросети: топ-14 сервисов для раскрашивания изображений, генерации текста и не только

Инструкция по созданию бизнес-плана для мобильного приложения — Purrweb

Запустить мобильное приложение — сложная задача. После запуска жизнь тоже легче не становится. Однако весь хаос, связанный с управлением бизнесом, можно упорядочить с помощью четкого бизнес-плана. А еще он пригодится, если нужно привлечь инвестиции.

В этой статье разбираемся, как правильно написать бизнес-план, чтобы помочь и себе, и своей команде.

Зачем писать бизнес-план?

С помощью бизнес-плана закладывается фундамент любого проекта. Его часто сравнивают с картой, которая помогает добраться из пункта А (идея) до пункта Б (успех) и при этом не свернуть в пункт В (банкротство). Если уйти от метафор, то этот документ также можно описать как набор инструкций, чтобы разрабатывать стратегии развития и эффективно управлять бюджетом.

Бизнес-план помогает команде двигаться в нужном направлении

Грамотно составленный бизнес-план позволяет опираться на факты и точные расчеты, чтобы определять общее направление бизнеса. Вы сможете:

• Получать полезные инсайты о конкурентах и текущем состоянии рынка
• Принимать взвешенные решения в отношении маркетинга и коммуникаций
• Создавать подробные финансовые стратегии
• Объективно оценивать результаты работы и распределять ресурсы

Этот документ также поможет эффективнее управлять командой:

• Все будут точно понимать, к каким целям нужно стремиться
• Вы сможете правильно расставлять приоритеты и определять KPI

И это еще не все: бизнес-план также незаменим, если вам нужно завоевать доверие инвесторов и стейкхолдеров.

Можно ещё долго говорить про пользу бизнес-плана, но мы лучше просто покажем статистику. Крупная калифорнийская компания Palo Alto Software недавно провела опросhttps://timberry.bplans.com/real-data-on-the-success-of-business-planning/ среди 2900 предпринимателей и обнаружила следующее: у инициатив, которые опираются на бизнес-план, в два раза больше шансов добиться успеха. Чтобы измерить «успех», Palo Alto использовала три метрики: рост бизнеса, объем привлеченных инвестиций и объем одобренных займов.

Как выглядит бизнес-план

Стандартный бизнес-план включает в себя 8 глав:

1. Резюме
2. Описание продукта
3. Обзор компании
4. Анализ аудитории
5. Анализ конкурентов
6. Маркетинговая стратегия
7. Финансовая стратегия
8. Приложения

Обычно все эти секции занимают не больше 20–40 страниц, однако конкретный объем зависит от масштабов проекта и ваших целей. Бизнес-план среднего по величине стартапа вряд ли займет больше 50 страниц, а вот бизнес-план международной корпорации может включать в себя сотни страниц.

Когда будете писать бизнес-план, ориентируйтесь на его целевую аудиторию. Информацию нужно подавать в емком и лаконичном виде, иначе вы можете потерять внимание читателя. Это особенно важно, если вы составляете документ для инвесторов: они не любят, когда их время тратят впустую. Стремитесь к краткости, но не жертвуйте ключевой информацией.

На что обратить внимание

Собрали несколько советов, которые помогут вам при написании бизнес-плана. После этого перейдем непосредственно к тому, как его писать.

Цель

Перед тем как открыть гугл-документ, решите для себя, с какой целью вы сейчас будете писать бизнес-план. От этого зависят ваши приоритеты. Например, если вы собираетесь питчить свой проект перед инвесторами, то стоит уделить особое внимание тому, сколько денег вам нужно и как именно вы собираетесь их использовать.

Структура

Бизнес-план должен легко читаться. Содержание может быть сколь угодно сложным, но навигация по документу должна быть простой и понятной. Используйте заголовки, подзаголовки, форматирование и оставляйте достаточно свободного места в тексте. Каждая часть текста должна логически перетекать в другую. Самые важные тезисы можно подсвечивать с помощью графиков.

Заголовки, подзаголовки и диаграммы помогут структурировать документ

Объективные прогнозы

Предоставьте максимально реалистичные расчеты. Избыток оптимизма может оттолкнуть инвесторов, а в долгосрочной перспективе и разрушить сам бизнес. Однако прогнозы все равно должны показывать, что у стартапа есть хорошие перспективы и что инвесторам будет выгодно участвовать в проекте. Если картина складывается печальная, возможно, стоит направить свои силы на другую идею.

Взгляд со стороны

Писать официальный документ на 30 страниц — это тяжело, и нет ничего плохого в том, чтобы обратиться за помощью. Так даже будет лучше! По мере продвижения просите других людей (желательно опытных) проверять уже готовые части — так вы сможете убедиться, что все в порядке.

Пишем бизнес-план: пошаговая инструкция

Мы выяснили, что бизнес-план состоит из 8 равных по силе частей. Но что там вообще нужно писать? Давайте разбираться.

Резюме

Резюме — это краткая выдержка всего документа. Здесь нужно рассказать про текущую ситуацию на рынке, целевую аудиторию, концепт проекта и бизнес-задачи, а также привести финансовые прогнозы. Если совсем просто, то эта часть отвечает на три больших вопроса:

• Что?
• Зачем?
• Для кого?

Пишите резюме так, чтобы его можно было использовать в качестве самостоятельного документа. Многие инвесторы принимают первичные решения только на основе этой части, поэтому она играет особенно важную роль, если вам нужно привлечь инвестиции.

Ваша задача заключается в том, чтобы убедить читателя в перспективности идеи, но при этом не завалить его пятистраничными таблицами и абстрактными изысканиями. В идеале резюме должно занимать не более 2–3 страниц.

4 главные составляющие резюме

Обзор компании

В этом разделе вы рассказываете читателю про свою компанию. Выстраивайте свой рассказ по нескольким опорным пунктам:

• Миссия. Это короткое объяснение того, зачем компания вообще существует. Вот как оно звучит у Google: «Наша миссия состоит в том, чтобы упорядочить мировую информацию и сделать ее одинаково доступной для всех»
• Видение. Здесь вы описываете то, какое влияние ваше компания стремится оказать на мир
• Корпоративные ценности
• История и предыдущие достижения (если они есть)
• Структура
• Местоположение
• Конкурентные преимущества

Предоставьте подробную информацию про вашу команду. Сколько людей в нее входит? Какие у них квалификации? А опыт?

Стоит отдельно сосредоточиться на топ-менеджменте и людях, которые занимают ключевые должности в компании. Расскажите про их навыки и достижения: это убедит читателя в том, что вы можете предложить не только крутую идею, но и крутых специалистов.

Подробно осветите долевое участие. Каждый партнер владеет равной долей в компании? Если нет, как именно делится собственность? Потенциальные инвесторы точно захотят обладать этой информацией.

Описание продукта

Теперь можно перейти к самой идее. Для начала расскажите про то, какую проблему вы хотите решить. Чтобы это сделать, ответьте на 3 ключевых вопроса:

Вам нужно убедить стейкхолдеров в том, что ваш продукт решает важную проблему. Если сразу ответите на эти 3 вопроса, шансы на успех повысятся

Аргументы можно подкрепить исследованиями и статистикой, но постарайтесь не перегружать этот раздел цифрами. Если информации много, какую-то ее часть можно разместить в Приложениях. Об этой секции мы поговорим в конце.

Затем перейдите непосредственно к решению и расскажите, что именно вы собираетесь делать с обозначенной проблемой. Здесь нужно описать ваш продукт. Пройдитесь по всем процессам, но не вдавайтесь слишком сильно в технические подробности.

После этого остается только кратко охарактеризовать своих конкурентов и объяснить, почему ваш продукт будет лучше уже существующих решений.

Анализ аудитории

Теперь нужно оценить состояние рынка и доказать, что продукт найдет свое место в текущей конкурентной среде. В этом разделе вы обозначаете целевую аудиторию и важные тенденции, разбираете паттерны потребительского поведения, а также рассчитываете несколько важных показателей.

Что это за показатели: цена за конверсию (CPA), общий объем целевого рынка (TAM), доступный объем целевого рынка (SAM) и реально достижимый объем целевого рынка (SOM).

На этом этапе вам помогут портреты целевой аудитории — обобщенные представления людей, которых заинтересует решение. Чтобы их создать, нужно провести несколько глубинных интервью и распределить полученную информацию по нескольким блоками:

• Демографические данные — возраст, пол, доход, место жительства
• Психографические данные — цели, испытания, мотивация, тип личности
• Профессиональная деятельность — квалификации, текущее место работы, опыт
• Интересы и личные предпочтения
• Потребности — почему этому человеку нужен ваш продукт?

Пример того, как может выглядеть портрет ЦА

Анализ конкурентов

Мы уже затрагивали тему конкуренции в резюме и описании продукта. Теперь пришло время разобрать этот вопрос во всех подробностях. Проведите детальный анализ ваших прямых и косвенных конкурентов: определите сильные и слабые стороны, выявите маркетинговые ходы, а также изучите политику ценообразования.

После анализа конкурентов переключитесь обратно на свой продукт и расскажите, в каких именно аспектах он будет превосходить аналоги. Это можно сделать с помощью SWOT-анализа.

SWOT расшифровывается как Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats — если переводить на русский, то получится что-то вроде «сильные стороны, слабые стороны, возможности и риски». Названия говорят сами за себя: осталось только заполнить каждую секцию актуальными данными.

Сильные стороны (Strengths): преимущества, которые выделяют вас на фоне конкурентов.

Слабые стороны (Weaknesses): то, в чем ваш продукт уступает конкурентам.

Возможности (Opportunities): внешние факторы, которые могут положительно сказаться на бизнесе (например, растущий спрос или меняющиеся предпочтения).

Риски (Threats): внешние факторы, которые могут негативно сказаться на бизнесе (например, изменения в законодательстве или плохое освещение в СМИ).

SWOT-анализ нужен для правильного позиционирования

Маркетинговая стратегия

В этой секции вы описываете 3 важные вещи. Сначала обозначьте, какие каналы продвижения вы собираетесь использовать — ими могут быть, например, социальные сети и таргетированная реклама. Затем нужно обязательно указать планируемые расходы на маркетинг. После этого остается только обозначить KPI, по которым вы будете оценивать эффективность стратегии.

Финансовая стратегия

Главная часть любого бизнес-плана. Финансовая стратегия для стартапа — все равно что мачта или двигатель для корабля. В этой секции происходят все ключевые операции с цифрами, и если продолжать нашу морскую метафору, то ее можно сравнить с моторным отделением. Давайте посмотрим, какие именно расчеты здесь нужно указать.

Доход

• Стратегия монетизации
• Месячные прогнозы продаж и выручки на первые 12 месяцев и годовые прогнозы на следующие 3–5 лет
• Отчет о прибылях и убытках

Средства

• Отчет о движении денежных средств: какими суммами располагает компания
• Балансовый отчет: активы, обязательства, собственный капитал
• Запрашиваемые средства: какой объем инвестиций вам нужен
• Использование средств: на что именно вы собираетесь потратить инвестиции

Стратегия выхода

Стратегию выхода полезно иметь на тот случай, если вы решите продать бизнес. А еще без нее не обойтись, если вы планируете заручиться поддержкой венчурных инвесторов и бизнес-ангелов. Самые распространенные стратегии выхода — это продажа, выкуп предприятия топ-менеджерами и размещение акций на бирже.

Хорошо, если вы понимаете все эти термины и можете уверенно их использовать во время питчинга: инвесторы гораздо больше доверяют предпринимателям, которые разбираются в финансовой теории.

В балансовом отчете указываются активы, обязательства и собственный капитал. Это сложно, но важно

Приложения

Это необязательный раздел, но он отлично подойдет для всех графиков, таблиц, правовых примечаний, лицензий, разрешений, подробных отчетов, изображений — в общем, для всех кусочков информации, которые бы плохо вписались в основные секции.

Стратегии монетизации

Одно из самых важных решений при разработке приложения касается того, как именно оно будет приносить деньги. Стратегий монетизации много, и каждая подходит для определенного вида бизнеса. Рассказываем про наиболее популярные из них.

Разовая покупка

Работает по принципу «заплати один раз, пользуйся всегда». Чтобы получить доступ к приложению, пользователь должен купить его — либо до загрузки, либо после. Эта модель подойдет,  если в приложении есть уникальные функции с высокой ценностью для покупателей. В противном случае они просто будут использовать бесплатные альтернативы. Стратегия чаще всего встречается среди игр и приложений для продуктивности.

Покупки в приложении

Пользователи получают бесплатный доступ к самому приложению и его основным функциям, однако могут заплатить за приятные бонусы. Эта модель используется чуть ли не каждым вторым разработчиком мобильных игр: вы наверняка слышали про Clash of Clans, где за реальные деньги можно ускорить прогресс, или про Fortnite с его огромной коллекцией скинов. Прибыльно, но в основном подходит только для развлекательного сегмента.

Подписка

Пользователи могут бесплатно пользоваться приложением, но чтобы получить доступ ко всем функциям, нужно купить подписку. Обычно на выбор даются несколько вариантов: например, на месяц, на полгода и на год. В целях повышения конверсии разработчики часто предлагают пробные периоды — так у покупателей появляется возможность полностью ознакомиться с продуктом и определить его ценность для себя.

Несколько лет назад мы разработали приложение Talentum — сервис, который соединяет пользователей с фриланс-шефами. Изначально приложение работало по подписке: пользователи могли заказывать еду без всяких ограничений, но за доступ к более продвинутым функциям нужно было заплатить.

Talentum соединяет пользователей с фриланс-шефами высшего класса

По такой же системе работает приложение для фитнеса, которое мы разрабатывали — правда, там подписка нужна со стороны продавца. Чем выше уровень подписки, тем больше клиентов может брать тренер.

Реклама в приложении

Самая популярная стратегия монетизации — во многом благодаря тому, что ее можно запросто совмещать с другими. Принцип работы этой модели максимально простой: вы показываете рекламу в приложении и получаете за это вознаграждение.

Многие разработчики используют эту стратегию вместе с предыдущей. Бесплатная версия приложения монетизируется с помощью рекламы, но пользователи могут избавиться от этого раздражителя, если оформят подписку.

Комиссии

Удобная модель для маркетплейсов: продавец реализует свои товары через ваше приложение и платит вам комиссию с каждой продажи по фиксированному проценту. Также можно взимать комиссию в виде фиксированных взносов, однако первый вариант встречается гораздо чаще. Чем больше продавцов пользуются платформой, тем выше доход.

Заключение

Бизнес-план — отличный инструмент для любого фаундера. С его помощью можно эффективно управлять бюджетом, привлекать инвестиции, налаживать работу команды, а также объективно оценивать свои риски и возможности.

Если вы хотите запустить свое приложение, мы с радостью поможем вам это сделать. Заполните анкету внизу и свяжитесь с нами — мы полностью возьмем на себя дизайн и разработку MVP и постепенно масштабируем проект.

Насколько публикация полезна?

Оцени эту статью!

2 оценок, среднее 5 из 5.

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Укажите свою почту и мы вышлем статью туда

Составление бизнес-плана | Business Queensland

Бизнес-план документирует ваши цели, а также стратегии и структуры, которые у вас есть для их достижения.

Ваш бизнес-план должен объяснять, как вы будете управлять всеми важными аспектами своего бизнеса, от продуктов и услуг до операционных планов и финансов.

Видео: Составление бизнес-плана

Посмотрите наше видео о том, почему вы должны написать бизнес-план для вашего нового или текущего бизнеса.

Темы включают:

• почему важно создавать и проверять бизнес-план
• информацию для включения в ваш бизнес-план
• использование бизнес-плана для достижения ваших бизнес-целей
• загрузку и заполнение нашего шаблона бизнес-плана.

Используйте бизнес-план, чтобы:

• помочь вам начать новый бизнес
• помочь вам повысить эффективность существующего бизнеса
• привлечь финансирование для инвестиций
• сообщать заинтересованным сторонам о ходе бизнеса
• сообщать бизнес-цели и задачи внутренним сотрудникам
• привлекать потенциальных покупателей для бизнеса.

Бизнес-план — это «живой» документ, поэтому он должен развиваться и меняться — воспринимайте его как руководство по эксплуатации вашего бизнеса на этапах запуска, эксплуатации и преемственности.

Загрузите и напишите полный бизнес-план

Загрузите наш бесплатный шаблон полного бизнес-плана и используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы составить план для своего бизнеса.

Существуют также другие доступные шаблоны, которые могут лучше соответствовать вашим потребностям — посетите business.gov.au.

Вы должны настроить выбранный шаблон в соответствии с вашим бизнесом и отраслью.

Ниже мы объясним, как вы можете начать с одностраничного бизнес-плана, чтобы упростить процесс заполнения полного бизнес-плана.

Элементы бизнес-плана

Элементы вашего бизнес-плана будут различаться в зависимости от:

• на каком этапе находится ваш бизнес (запуск, работа, продажа)
• отрасль, в которой находится ваш бизнес
• как вы решите использовать план (например, для целей внутреннего развития).

Каждый бизнес-план будет отличаться, но обычно они будут включать схожие элементы. Разделы нашего шаблона бизнес-плана перечислены ниже — используйте их в качестве руководства при его заполнении или в качестве справочного материала при создании собственного.

В начале бизнес-плана укажите следующие сведения о компании:

• название компании
• Дата регистрации
• Владелец (владельцы)
• Австралийский номер компании (ABN)
• Австралийский номер компании (ACN) – если применимо
• подробности в социальных сетях.

Узнайте о выборе структуры бизнеса и получении необходимых лицензий и регистраций.

В этом разделе представлен обзор бизнес-концепции. Он должен быть цепляющим внимание и кратким — содержание будет рассмотрено более подробно в следующих разделах.

Хотя это первый раздел плана, часто бывает полезно написать его последним после того, как другие разделы будут завершены.

Это помогает обеспечить охват всей ключевой информацией плана.

Он должен определять:

• ваше видение бизнеса
• вашу юридическую структуру
• какие продукты и услуги вы предлагаете
• кто ваши клиенты
• что отличает вас от ваших конкурентов
• как вы создадите рынок для своих продуктов и услуг
• как вы будете работать
• каковы ваши финансовые прогнозы
• как будет развиваться ваш бизнес или отрасль
• кто владеет или управляет вашим бизнесом
• каковы ваши краткосрочные перспективы и долгосрочные цели.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 2.1 Продукты и услуги
• 2.2 Анализ рынка
• 2.3 Описание отрасли и перспективы
• 2.4 SWOT-анализ

В этом разделе вы должны выделить продукты и услуги вашего бизнеса и описать их уникальность, например их:

• характеристики
• преимущества
• ограничения
• стоимость и продажная цена.

Вы также можете включить информацию о любых планах вашего бизнеса по внедрению новых продуктов и услуг.

Анализ рынка должен содержать описание вашего целевого рынка (например, местного, международного) и целевых клиентов.

Добавьте информацию о вашей отрасли и тенденциях рынка.

В этом разделе вы также выполните SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы).

Узнайте больше об исследовании вашего рынка:

• планирование и проведение исследований рынка и клиентов
• набор для исследования рынка.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 3.1 Текущая ситуация
• 3.2 Маркетинговые цели
• 3.3 Целевые сегменты
• 3.4 Анализ конкурентов
• 3.5 Позиционирование бренда
• 3.6 Маркетинговые программы
• 3.7 Маркетинговые тактики
• 30 0 0 8 Ключевые действия
• 39 0 8 043 3.7 .9 Средства управления бизнесом

Бизнес-план должен включать краткое изложение вашего исследования рынка и анализа.

Начав с текущей ситуации, завершите свои маркетинговые задачи и проанализируйте свой целевой рынок и свою конкурентоспособность.

Заполните профили клиентов и конкурентов и разработайте стратегию бренда на одной странице.

Они помогут вам подготовить маркетинговый план в разделе 3 шаблона.

Ваш план будет включать маркетинговую тактику и план действий. Вы определите, как вы будете устанавливать ключевые показатели эффективности, и будете сообщать об эффективности вашего маркетинга.

Узнайте о:

• брендинге вашего бизнеса
• написание маркетинговой стратегии и плана.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 4.1 Стратегии продаж
• 4.2 Анализ и прогноз продаж
• 4.3 Управление клиентами

Объясните в этом разделе свои прогнозы продаж и цели, а также то, как вы будете управлять записями клиентов и платежами. Вы должны понимать, какие стратегии продаж будут работать для вас и лучшие каналы для продвижения ваших продуктов или услуг.

Вам также необходимо знать, каковы ваши текущие продажи, объемы и доля рынка, и каковы вы ожидаете их в ближайшие 2 года.

Узнайте о денежных потоках, счетах-фактурах и платежах, а также о том, как собирать и хранить информацию о клиентах, чтобы помочь в управлении клиентами.

Независимо от вашего бизнеса или отрасли вам необходимо подготовиться к работе в Интернете.

Отметьте свои цифровые стратегии и стратегии защиты клиентов и данных в своем бизнес-плане. Вы также можете включить:

• цифровые инструменты и ресурсы, которые будут использоваться в вашем бизнесе
• людей, ответственных за надзор за цифровой стратегией в бизнесе
• Подробная информация о любых соображениях безопасности.

Пройдите цифровую проверку работоспособности и узнайте, как создать цифровую стратегию для своего бизнеса.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 6.1 Структура бизнеса
• 6. 2 Контракты, лицензии и соглашения
• 6.3 Интеллектуальная собственность
• 6.4 Страхование
• 6.50 Аренда сотрудников 6.5 s
• 6.7 Финансы
• 6.8 Законная и этичная торговля
• 6.9 Управление рисками
• 6.10 Непрерывность бизнеса

В этом разделе запишите юридические аспекты и вопросы управления рисками для вашего бизнеса.

Опишите структуру вашего бизнеса и контракты, которые у вас есть сейчас или которые вы могли бы заключить в будущем.

Если вы арендуете помещение или планируете арендовать его, добавьте в свой план условия аренды и любые действия, которые вам необходимо предпринять.

Чтобы заполнить другой юридический раздел, узнайте о:

• юридические требования для бизнеса
• выбор правильного места для бизнеса
• страхование бизнеса
• интеллектуальная собственность: основы
• юридические и этические продажи
• ваши обязанности как работодателя.

Если вам нужна информация о лицензиях, относящихся к вашему бизнесу, обратитесь в Австралийскую службу лицензирования и информации о бизнесе (ABLIS).

Чтобы определить риски для вашего бизнеса, ваш бизнес-план должен также:

• изложите и продемонстрируйте, что вы рассмотрели риски для вашего бизнеса (анализ бизнес-рисков) и возможные последствия
• кратко изложите планы, которые у вас есть для преодоления этих рисков.

Чтобы помочь вам проанализировать бизнес-риски, можно разработать инструмент матрицы рисков или план управления рисками — узнайте больше об определении бизнес-рисков и управлении ими.

Вам также потребуется рассмотреть возможность планирования непрерывности бизнеса, чтобы подготовиться к непредвиденным ситуациям.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 7.1 Местонахождение
• 7.2 Производство
• 7.3 Текущая деятельность
• 7.4 Машины и оборудование
• 7. 6 Список основных поставщиков
• 4

В этом разделе будет рассказано все, что вы знаете о том, как вы работаете в своем бизнесе, например, о ваших стандартных операционных процедурах и о том, как обеспечить качество ваших продуктов и услуг.

Чтобы лучше понять свои бизнес-операции, прочитайте:

• бизнес-процессы, процедуры и стандарты
• выбор правильного места для бизнеса
• управление запасами: основы.

См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

• 8.1 Менеджмент и ключевой персонал
• 8.2 Персонал
• 8.3 Обучение
• 8.4 Подбор персонала
9014
• Планирование успеха 8.500002 Этот раздел поможет вам отметить вашу текущую структуру рабочей силы и спланировать рабочую силу, которая будет у вас в будущем по мере вашего роста, а также для возможной передачи бизнеса преемнику.

  В вашем бизнес-плане будет подробно описана организационная структура вашего бизнеса (предполагаемая или фактическая). Она часто изображается в виде диаграммы, представляющей бизнес-иерархию, различные роли в бизнесе и их взаимосвязь.

  Вы также должны подумать о планировании преемственности, даже если вы не думали о том, как вы будете продавать или передавать бизнес.

  Узнайте о:

  • кадровом планировании для малого бизнеса
  • обучении и развитии персонала
  • передаче бизнеса преемнику.

  См. соответствующие разделы в нашем бесплатном шаблоне бизнес-плана:

  • 9.1 Начальные затраты
  • 9.2 Прогноз прибылей и убытков
  • 9.3 Прогноз движения денежных средств
  • 9.4 Финансовые коэффициенты
  • 1

    Ваш Бизнес-план должен включать в себя детали вашего бизнес-финансирования — есть отдельный шаблон бизнес-финансов, который вы также можете заполнить.

    Кратко изложите основные финансовые данные, включая:

    • затраты на создание или ведение бизнеса
    • продажи, необходимые для безубыточности
    • прогнозируемый денежный поток
    • механизмы финансирования
    • планы платежей.

    Вы можете оценить финансовые результаты своего бизнеса, используя финансовые коэффициенты.

    • 10.1 Просмотрите и обновите бизнес-цели
    • 10.2 Составьте график пересмотра своих действий

    Последний раздел бизнес-плана должен включать набор действий, которые необходимо предпринять, прежде чем вы пересмотрите свой бизнес-план и проверите свой прогресс. Это должно быть в течение 6-12 месяцев, в зависимости от бизнес-целей, изложенных в вашем плане.

    Установите дату регулярного пересмотра действий и бизнес-плана. Оцените, какие действия были завершены, какие еще не завершены, а какие требуют обновления, чтобы ваш бизнес-план оставался актуальным.

    Прочтите о навыках ведения бизнеса, чтобы понять, как улучшить управление временем и лидерские качества.

    Дополнительные элементы бизнес-плана

    Хотя это и не обязательно, следующие элементы могут дополнить ваш бизнес-план.

    Заявление о видении бизнеса и бизнес-ценностях

    Всеобъемлющее заявление о видении бизнеса определяет, чем занимается ваш бизнес и почему это важно.

    Это можно добавить более подробно в ваш бизнес-план и упомянуть в резюме. Узнайте, как создать бизнес-видение.

    Деловые ценности — это принципы, убеждения и стандарты поведения, которыми руководствуется ваш бизнес. Включение этого в ваш план будет лучше отражать ваши цели для бизнеса.

    Стратегия взаимодействия с клиентом

    Этот раздел может содержать подробную информацию о ключевых стратегиях обслуживания клиентов вашего бизнеса.

    Подумайте о том, чтобы спланировать предполагаемый путь клиента — предполагаемый путь, по которому клиенты будут следовать при взаимодействии с вашим бизнесом.

    Начните с краткого бизнес-плана

    Одностраничный бизнес-план может стать хорошей отправной точкой для планирования вашего бизнеса.

    Он может содержать только общую информацию о ценностном предложении вашего бизнеса (т. е. о том, почему клиент захочет купить ваши продукты и услуги) и бизнес-модели.

    Одностраничный план может включать следующие сведения:

    • ваше видение и ценности вашего бизнеса
    • прогнозируемые доходы и расходы
    • выявленные бизнес-риски
    • сегменты клиентов, на которые вы собираетесь ориентироваться
    • ценностное предложение вашего бизнеса
    • каналы, которые можно использовать для охвата ваших целевых клиентов (например, прямой или онлайн-маркетинг)
    • ваш план обслуживания клиентов
    • как вы будете получать оплату за продукты и услуги
    • действия, необходимые для достижения ваших результатов
    • ресурсы, которые вам потребуются
    • сведения о любых партнерах, которых вы будете использовать для предоставления товаров и услуг
    • структура затрат на ваши продукты и услуги (на основе всех элементов, перечисленных в плане ).

    Вы можете поискать в Интернете инструменты, которые помогут вам создать этот план, например, канву ценностного предложения или канву бизнес-модели.

    Если вы удовлетворены этим кратким бизнес-планом, вы можете использовать его в качестве основы для своего полного бизнес-плана.

    Сообщение вашего бизнес-плана

    Сообщение вашего бизнес-плана вашим сотрудникам и заинтересованным сторонам необходимо для его реализации и достижения ваших бизнес-целей, даже если вы начинаете с небольшой командой.

    Вот несколько практических советов по распространению плана:

    • помните о своей аудитории — разные стили общения подходят разным аудиториям (например, вы можете более неформально общаться со своими сотрудниками, чем с заинтересованными сторонами, членами совета директоров или инвесторами).
    • выбрав подходящий формат, время и место — вы можете провести собрание сотрудников, запланировать заседание по обзору бизнес-плана и пригласить на него всех сотрудников и заинтересованные стороны или создать онлайн-презентацию
    • , используя четкий, лаконичный и простой язык
    • создание время, чтобы получить обратную связь от ваших сотрудников и заинтересованных сторон.

    Прочтите о навыках ведения бизнеса, чтобы получить советы по развитию навыков общения.

    Узнайте, как управлять людьми посредством изменений.

    Просматривайте и обновляйте свой бизнес-план

    Вам необходимо будет регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он актуален, достижим и соответствует любым изменениям в вашем бизнесе.

    Рассмотрите возможность пересмотра своего бизнес-плана:

    • через регулярные промежутки времени (например, ежеквартально или ежегодно)
    • после завершения бизнес-SWOT-анализа
    • при привлечении капитала (например, при обращении в банк за кредитом или при обращении к инвестору)
    • перед внедрением стратегий роста или новых продуктов
    • при добавлении новых сотрудников в команду
    • при внедрении новой организационной структуры
    • до изменений в отрасли или в законодательстве
    • при подготовке к продаже бизнеса.

    Чтобы помочь вам пересмотреть свой собственный план, задайте себе следующие вопросы:

    • Каким будет график пересмотра?
    • Актуален ли план?
    • Изменились ли бизнес-цели?
    • Соответствует ли план бизнес-целям?
    • Меняются ли рыночные тенденции?
    • Произошли ли серьезные политические, экологические, социальные или технологические изменения, которые повлияли на ваш бизнес?
    • Произошли ли значительные изменения в вашем финансовом положении или потребности в капитале?
    • План все еще «пригоден для цели»?

    Ресурсы и инструменты для бизнес-планирования

    Следующие ресурсы и инструменты для планирования, приведенные ниже, помогут вам составить и обновить бизнес-план, чтобы ваш бизнес был на пути к достижению поставленных целей.

    • Составление маркетинговой стратегии и плана
    • Выявление и управление бизнес-рисками
    • Бизнес-процессы, процедуры и стандарты
    • Планирование финансов вашего бизнеса
    • Исследование рынка и клиентов
    • и работа с бизнес-консультантами
    • 0 Networking10in4

    Узнайте больше о бизнес-планировании с помощью бесплатных онлайн-курсов.

    Ресурсы для поиска лицензий, разрешений и кодексов поведения

    Используйте Business Launchpad, чтобы узнать обо всех ваших потребностях в лицензировании, собранных в вашем собственном индивидуальном руководстве.

    Вы также можете искать лицензии, разрешения и своды правил с помощью Австралийской службы лицензирования и информации о бизнесе (ABLIS).

    Узнайте о кодексах поведения и правилах поведения по телефону:

    • Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей
    • WorkCover Queensland.
    • Последняя проверка: 8 декабря 2022 г.
    • Последнее обновление: 22 марта 2023 г.
    • Распечатать страницу

    Что такое бизнес-план? Определение, плюсы и минусы и анатомия

    Что такое бизнес-план?

    💬

    Определение бизнес-плана

    Бизнес-план — это стратегический документ, в котором подробно излагаются стратегические цели растущего бизнеса или стартапа, а также способы их достижения.

    В двух словах, бизнес-план представляет собой письменное выражение бизнес-идеи и описывает вашу бизнес-модель, ваш продукт или услугу, как они будут оцениваться, кто будет вашим целевым рынком и какую тактику вы планируете использовать для достичь коммерческого успеха.

    Хотя у каждого предприятия должен быть какой-то план, бизнес-план имеет особое значение в инвестиционном процессе. Банки, венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы должны будут ознакомиться с подробным планом, чтобы принимать обоснованные инвестиционные решения — подумайте о своем плане как о способе убедить их, что ваша идея стоит их ресурсов.

    Электронная книга

    Дорожная карта от А до Я

    Прочитать

    Бизнес-планы также могут быть полезны в качестве руководства для поддержания нового бизнеса, особенно в первые несколько месяцев или лет, когда путь вперед не слишком ясен .

    Кто должен составлять бизнес-план?

    Открытие бизнеса — не точная наука. Некоторые компании органично развиваются путем проб и ошибок, в то время как другие планируются от начала до конца.

    Итак, если вы спрашиваете, нужен ли вашей компании подробный бизнес-план, ответ будет «нет». Тем не менее, определенно есть несколько ситуаций, в которых написание плана имеет смысл и может помочь увеличить шансы на успех бизнеса:0003

    • Для технологических стартапов без истории торговли, таких как компании SaaS, бизнес-план может быть бесценным инструментом для обеспечения долгосрочного финансирования.

    • В ситуациях, когда рынок является новым и непроверенным или просто нестабильным, может быть очень полезно иметь бизнес-план, к которому можно вернуться, когда путь вперед не ясен.

    • Для тех, у кого есть захватывающая бизнес-идея, но не обязательно воплотить ее в черно-белом виде. Написание бизнес-плана — отличный способ взглянуть на концепцию со всех сторон и выявить возможные подводные камни.

    Как составить бизнес-план?

    Наиболее важным шагом в написании бизнес-плана является определение его цели.

    Кого вы пытаетесь привлечь этим и почему?

    Вот несколько ключевых советов по составлению бизнес-плана:

    • Вы хотите получить банковский кредит, получить финансирование от частных инвесторов или привлечь к себе квалифицированных специалистов?

    • Включите краткую историю вашего бизнеса, концепцию и продукты или услуги. Будьте профессиональны и прозрачны.

    • Не преувеличивайте свой опыт или навыки и, безусловно, не упускайте информацию, которую должны знать инвесторы. В какой-то момент они узнают, и если обнаружат, что вы солгали, они могут разорвать свое участие. Доверие имеет решающее значение.

    • Упрощенно объясните, какой продукт или услуга предлагает ваша компания.

    • Остерегайтесь сложного языка и делайте все возможное, чтобы читатели не запутались.

    • Сосредоточьтесь на преимуществах, которые предлагает бизнес, на том, как он решает проблемы основной аудитории и какие у вас есть доказательства того, что на рынке есть место для вашей идеи. Важно коснуться рынка, на котором будет работать ваш бизнес, и кто ваши основные конкуренты.

    • Еще один важный аспект написания эффективного бизнес-плана — сделать его кратким и лаконичным. Просто сосредоточьтесь на предоставлении важной информации, которую читатель должен знать, чтобы принять решение. Они всегда могут попросить вас уточнить некоторые моменты позже.

    Плюсы и минусы бизнес-плана

    Тем не менее, решить, принесет ли бизнес-план пользу вам на данном этапе вашего предприятия?

    Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вы можете (или не можете) захотеть написать бизнес-план.

    Профессионалы

    1. Бизнес-план поможет вам обеспечить финансирование, даже если у вас нет истории торговли. На начальном этапе финансирование имеет первостепенное значение, особенно для технологических и SaaS-компаний. Именно здесь бизнес-план может стать настоящим спасением.

    2. Ваш бизнес-план будет сохранять стратегическую направленность с течением времени. Если вы когда-нибудь слышали о «расползании миссии», вы знаете, насколько важным может быть соглашение — и ваш бизнес-план служит именно этой цели.

    3. Чёрно-белый план поможет вам привлечь других людей на борт . Опять же, без торговой истории может быть трудно убедить новых партнеров в том, что вы знаете, что делаете. Бизнес-план элегантно решает эту проблему.

    Минусы

    1. Ваш бизнес-план может заставить вас перестать смотреть вовне. Иногда, особенно в бизнесе, нужно реагировать на рыночные условия. Если вы слишком сосредоточитесь на своем первоначальном бизнес-плане, вы можете совершить ошибки, которые могут дорого обойтись, или упустить прекрасные возможности, потому что их не было в плане.

    2.  Много времени может быть потрачено впустую на анализ производительности. Легко стать слишком сосредоточенным на целях и задачах вашего бизнес-плана, особенно когда вы их не достигаете. Потратив слишком много времени на анализ прошлой эффективности и оглядываясь назад, вы можете упустить другие способы продвижения бизнеса вперед.

    3. Бизнес-план устаревает, как только он написан. Все мы знаем, как быстро меняются рыночные условия. И, к сожалению, некоторые элементы вашего бизнес-плана могут утратить актуальность к тому времени, когда вы будете готовы к запуску. Но есть и другой способ — перенеся свой стратегический план в действенную дорожную карту , вы сможете получить лучшее из обоих миров. Бизнес-план содержит важные детали, которые вряд ли изменятся, например, ваше заявление о миссии 9. 0692 и целевая аудитория, а дорожная карта проясняет гибкий, адаптируемый маршрут вперед.

    Анатомия бизнес-плана

    Итак, вы решили написать бизнес-план — отличный выбор!

    А теперь предстоит сложная задача — написать его.

    Эта часть может немного разочаровать, потому что не существует универсального шаблона, подходящего для всех бизнес-планов. На самом деле лучший подход состоит в том, чтобы рассмотреть общие элементы бизнес-плана и выбрать те, которые имеют смысл для вашего предприятия.

    Ключевые элементы хорошего бизнес-плана включают:

    • Обзор бизнес-концепции . Это иногда называют кратким изложением, и это, по сути, презентация вашего бизнеса.

    • Подробное описание товара или услуги. Здесь вы точно опишите, что будет вашим основным предложением — каковы ваши USP и какую ценность вы предоставляете?

    • Объяснение целевой аудитории. Вам нужно хорошо понимать, кому вы будете продавать свой продукт или услугу, подкрепленное недавними исследованиями рынка.

    • Ваша стратегия продаж и маркетинга. Теперь, когда вы знаете, на кого ориентируетесь, как вы планируете с ними связаться? Здесь вы можете перечислить основные тактики поиска и поддержания активной клиентской базы.

    • Ваша основная команда . Этот раздел посвящен людям: у вас уже есть команда? Если нет, то как вы будете создавать эту команду и каковы будут сроки? Почему именно вы подходите для того, чтобы вывести эту идею на рынок? Этот раздел невероятно важен при поиске внешних инвестиций — в большинстве случаев страсть может дать вам гораздо больше, чем профессиональный опыт.

    • Финансовые прогнозы . Некоторые инвесторы бегло просматривают резюме и сразу переходят к финансам, так что ожидайте, что ваши прогнозы будут тщательно изучены в деталях. Пишете бизнес-план только для ваших глаз? Это хорошо, но вам все равно нужно время, чтобы определить свои финансовые потребности: сколько денег вам нужно для старта? Как вы планируете обеспечить поступление денег? Сколько времени потребуется для безубыточности? Помните, деньги решают все.