Бизнес план для малого предприятия: : — : — BestReferat.ru

Готовые бизнес-планы с расчетами хорошее подспорье для малого бизнеса

Успешная коммерческая деятельность невозможна без хорошего бизнес-плана. Каждый преуспевающий предприниматель обязан своего успеху именно грамотно спланированному плану действий.

Подробный бизнес-план с расчетами поможет избежать ошибок и в кратчайшие сроки прийти к желаемому результату. В этой статье мы рассмотрим зачем нужен такой план действий.

Что это такое и зачем он нужен

Бизнес-план – это полное описание вашего будущего дела. Действуя согласно плану вы должны преуспеть и получить максимально возможную прибыль.

Бизнес-план содержит следующие данные:

• сколько потребуется денежных средств для запуска проекта;
• каковы основные расходы и доходы;
• окупаемость проекта и насколько он может быть интересен для инвесторов.

Если вы планируете привлекать дополнительные инвестиции в свой проект, то без развернутой концепции с расчетами, которые показывают насколько проект может быть прибыльным, ни один инвестор не решится доверить вам свои средства.

Более того, подробный бизнес-план может быть интересен и вашим будущим сотрудникам. Каждый уважающий себя специалист перед тем, как устроиться на работу, поинтересуется о целях и перспективах развития компании.

Конечно, больше всего выгоды несет в себе бизнес-концепция именно для вас – предпринимателя. Ведь это именно вам нужно все проанализировать, оценить свои силы, ознакомиться с тем, что вам ждать от своего проекта.

Ознакомиться с каталогом готовых бизнес-планов с расчетами для различных сфер малого бизнеса можно ЗДЕСЬ.

Структура бизнес-плана

Для того чтобы не прогореть, бизнес-план должен быть максимально полным и отражать все значимые аспекты ведения бизнеса.

Рассмотрим из чего он состоит:

• краткое описание идеи или резюме. В этом разделе прописывается общее представление о проекте, цели, выводы;

• развернутое описание проекта. Здесь следует описать то, с чего вы будете получать доход. Характеристика продукта, что делает его уникальным, отличия от конкурентов и т.д.;

• маркетинговый анализ. Этот раздел позволяет оценить рынок, предположить объемы продаж, оценить прямых и косвенных конкурентов;

• план сбыта. Включает в себя описание возможных рекламных кампаний, расходов на их реализацию, маркетинговую стратегию. Также допустимо включить в него метод ценообразования, а также распространения товаров;

• производственный план. Этот аспект рассматривается только тогда, когда предприниматель решает связать свое дело с производством. Производственный процесс сложен для описания, т. к. включает в себя и описание закупки сырья, поиск поставщиков, расходы на производство;

• организационный план. Именно здесь находятся расчеты по тому, сколько сотрудников необходимо организации, должности, организационная схема работы, описание взаимодействия должностных лиц;

• финансовый план. Самый интересный и полезный раздел. Так, в нем содержится вся основная информация о финансовой составляющей будущего бизнеса. Ожидаемые доходы и расходы, график финансирования проекта, показатели того, насколько проект будет эффективен, точка безубыточности. Именно этот раздел интересует вас и инвесторов в первую очередь;

• риски. Риски проекта могут быть совершенно разные, начиная от конкурентов и заканчивая недобросовестными поставщиками. В этом разделе прописываются все возможные риски и пути к тому, чтобы и минимизировать.

Как видите, готовый бизнес-план с расчетами – это достаточно сложный документ, требующий профессионального и комплексного подхода. Конечно, вы можете попробовать составить его сами. Однако только представьте, что это будет первый бизнес-план в вашей жизни, который не сможет быть на 100% точным и правильным.

Большинство предпринимателей сегодня идут более легким путем, который, однако, всегда заканчивается успехом. При создании своего дела можно воспользоваться уже готовым продуктом, который будет не только качественным и максимально полезным, но и нести верные расчеты.

Функции

Готовая бизнес-концепция дает предпринимателю основу для ведения бизнеса. Она составлена не им самим, т. е. не несет субъективной окраски. Уже готовый бизнес-план по определенному направлению может быть взят за основу предпринимателем для дальнейшей его доработки.

Готовый бизнес-план с расчетами может быть использован для любого вида бизнеса, будь то производство, сельское хозяйство или общепит. Готовый бизнес-план, составленный специалистами, выполняет несколько важных функций в организации, основной из которых, конечно же, является стратегическая функция.

Только специалист, который знает все течения и направления рынка, способен составить стратегию для организации. Определение курса и направления своих действия – это основа успеха любого дела.

Кроме стратегической, бизнес-концепция выполняет следующие функции:

• планирование деятельности. Связана со стратегической функцией, но направлена больше на то, чтобы оценить развитие организации. Управление бизнес процессами внутри компании, а также постепенное открытие новых направлений также входит в эту функцию;

• инвестиционная. Нельзя отрицать роль инвестиций в жизни любой уважающей себя компании. Для того чтобы заполучить успех и прийти к максимальной прибыли на начальном этапе требуются вложения. Привлекать инвесторов или кредиты в банке – решать предпринимателю. Однако в любом случае при привлечении источника финансирования потребуется готовый бизнес-план.

Итак, бизнес-план с расчетами обеспечивает полноценное представление об организации, в том числе анализ ее деятельности, ее позиции на рынке, преимущества перед конкурентами. Более того, он определяет маркетинговую стратегию компании, а также организационную структуру.

Преимущества использования готового решения

Для новичка в ведении бизнеса план развития своего дела – то, что поможет не сбиться с пути и не прогореть. План наполнен не только советами, но и идеями, а также путями их воплощения.

Готовый бизнес-план оценят и продвинутые предприниматели, которые знают, что оптимальное решение в любом вопросе – это передать ведение вопроса в руки специалисту, а не браться за его выполнение самому.

Для новичка готовое решение содержит максимум полезной информации, включая рекомендации по выбору формы собственности и системы налогообложения.

Как правило, готовые унифицированные бизнес-планы содержат рекомендации, которые подойдут практически любой компании. Более того, он включает в себя и расчеты, в том числе и финансовый прогноз.

Кроме этого, в готовом бизнес-плане содержится информация о затратах, связанных с налогообложением и отчислениями во внебюджетные фонды, а также советы по тому, как оптимизировать процесс отчисления налогов и сборов в компании.

Чем шире бизнес-план охватывает деятельность организации, тем лучше. Ведь именно от подробности изложения зависит то, насколько он поспособствует эффективности и прибыльности деятельности предпринимателя.

Ни в коем случае нельзя экономить на приобретении готового решения, т.к. покупка готового бизнес-плана с расчетами для малого бизнеса – это инвестиция в ваш будущий успешный проект.

Правильно подготовленный бизнес-план – это главный помощник предпринимателя, без которого успешному бизнесмену точно не обойтись. Возможности, проблемы, пути их решения, финансовые показатели – все это содержит бизнес-план, который составлен специалистами своего дела, приведет предпринимателя к успеху.

Скачать готовый бизнес-план с расчетами

Мы рекомендуем воспользоваться уже готовыми универсальными решениями, которые можно подкорректировать под свои конкретные условия и скачать готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса:

Кафе

— ССЫЛКА.

Ресторана

— ССЫЛКА.

Салона красоты

— ССЫЛКА.

Кофейни

— ССЫЛКА.

Фермерского хозяйства

— ССЫЛКА.

Фитнес клуба

— ССЫЛКА.

Фотостудии

— ССЫЛКА.

Туристического агентства

— ССЫЛКА.

Автомойки

— ССЫЛКА.

Парикмахерской

— ССЫЛКА.

Пиццерии

— ССЫЛКА.

…

и многих других направлений в бизнесе, которые можно найти в ОБЩЕМ СПИСКЕ готовых бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса.

готовая инструкция, структура и образец

Автор Кристиан На чтение 14 мин. Просмотров 4.3k. Обновлено 30.10.2020

Бизнес-план освещает основные параметры и характеристики будущей компании, рассматривает вероятные финансовые риски, подбирает методы минимизации финансовых потерь. Если изначально все сделать правильно, по принятой структуре, получится понятный рабочий документ, из которого инвестор сможет понять – вкладывать деньги в данный бизнес или нет.

В этом материале мы подробно разобрали, как составить бизнес план пошагово и приложили готовый пример. Вы можете использовать данный образец.

Как составить бизнес-план в 2020 году самостоятельно

Написание бизнес-плана по готовым примерам всегда осуществлять легче, чем с нуля. Но все равно нужно знать, как выглядит документ, каким он должен быть, что за информацию содержит.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Рассмотрим подробнее, что такое бизнес-план. Он представляет собой документ, текстовое, графическое отражение деталей проекта, понятное для его создателя и потенциальных инвесторов. Обязательно содержание описания основных механизмов бизнес-схем.

Бизнес-план – документ с основными положениями, маркетинговым и финансовым анализом будущего проекта, который составляют для руководства и инвесторов компании в качестве наглядного пособия. Данный документ наглядно отображает рабочую схему  проекта и перспективы его дальнейшего развития.

Инвесторы уделяют большое внимание деталям бизнес-проектов. Ведь ни один инвестор не захочет вкладывать деньги, если не понимает, зачем они нужны.

Структура бизнес-плана служит для реализации следующих идей:

1. Описание места и уровня, на которых сейчас находится предприниматель. Если автор документа наемный работник, он должен оценить свои навыки, доступный бюджет, понять, что нужно для старта, грамотно это отразить.
2. Постановка целей – описание конечного результата. В бизнес-среде термины просто «хочу» и «было бы здорово» не работают. Вы должны расписать реальный взгляд на вещи, спрогнозировать перспективы дела, осознать обороты, прибыль будущего бизнеса, шансы занять конкурентную нишу, пр.
3. Расс

Планирование малого бизнеса

Сущность бизнес-планирования в малом бизнесе

В современных условиях ведения предпринимательской деятельности бизнес-планирование является механизмом интеграции функций управления для создания стратегически управляемой компании, что требует взаимосвязи оперативного и стратегического планирования.

Замечание 1

В малых предприятиях в рамках бизнес-планирования реализуются элементы стратегического планирования (определяется политика предприятия, формулируются цели и выбирается стратегия) и оперативного планирования (определяются конкретные действия по достижению целей компании).

Общепризнанный документ бизнес-планирования – это бизнес-план, используемый в качестве средства управления.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются основные аспекты будущей компании, анализируются все возможные риски, определяются способы решения проблем и даются ответы на вопросы о рациональности вложения средств.

В рамках бизнес-планирования затрагиваются три ключевые области осуществляемых управленческих решений:

1. Текущая деятельность и развитие предприятия;
2. Изменения на предприятии;
3. Отдельные аспекты управления.

Современные технологии бизнес-планирования позволяют использовать бизнес-план как основу управления текущими хозяйственными процессами и развитием малого предприятия. Для эффективного управления на этом уровне необходимо разрабатывать управленческий бизнес-план, который объединяет в себе важнейшие элементы оперативного и стратегического планирования.

Определение 1

Концептуальная задача управленческого бизнес-плана состоит в определении целей функционирования организации, а также ресурсов и путей их достижения. Управленческий бизнес-план является набором конкретных действий, которые должны выполнять менеджеры для достижения поставленной цели.

В процессе управления предприятием возникают задачи, решение которых возможно только лишь при наличии специального бизнес-плана. К таким задачам относятся: планирование финансовых операций разового вида по купле-продаже активов или их части, осуществление коммерческих сделок, проведение антикризисного планирования и др.

Задачи планирования деятельности малого предприятия

Малое предпринимательство составляет основу стабильного развития экономической системы страны. Оно позволяет обеспечить конкурентоспособность и периодические поступления ВВП. Характерной особенностью развитых стран является малое предпринимательство в качестве основного структурного элемента экономики. В данной сфере создается и обращается основная часть национальных ресурсов.

Организация и планирование деятельности в малом предпринимательстве на сегодняшний день считается нормой. Особую важность в малом бизнесе приобретает стратегическое планирование при освоении новых видов деятельности.

Основными задачами планирования деятельности малого бизнеса являются:

• Разработка единой стратегии по организации деятельности. В начале работы новой фирмы или же разработке нового направления необходимо выделить стратегическое направление планирования деятельности.
• Планирование как таковое, т.е. разработка плана по развитию бизнеса;
• Разработка кредитной политики;
• Привлечение сторонних компаний к работе;
• Правовое обоснование для получения инвестиционной поддержки со стороны государства, кредитных организаций и других компаний. Бизнес-план выступает юридическим документом, который помогает получить кредит в банке или помощь от государства. При наличии бизнес-плана шансы добиться инвестиций от организаций и различных фондов возрастают.

Структура бизнес-плана

Содержание бизнес-плана определяется в зависимости от его предназначения. Бизнес-планирование на малом предприятии имеет определенные особенности. План развития малого бизнеса может быть предназначен для внешнего и внутреннего пользования. Внутренним потребителем является владелец бизнеса и персонал компании, а внешними могут быть банки, предоставляющие кредиты, государственные и неправительственные фонды, инвестирующие проект.

В обоих случаях бизнес-план включает следующие стандартные главы:

1. Введение;
2. Описание видов деятельности, осуществляемой предприятием;
3. Характеристика состояния рынка;
4. План производственной деятельности;
5. Организационные этапы создания бизнеса;
6. Планируемый объем затрат;
7. Ожидаемый срок окупаемости и размеры прибыли;
8. Перспективы развития деятельности.

Данными для бизнес-планирования деятельности малых предприятий являются: описание рынка сбыта продукции, методы предоставления продукции, ближайшие предприятия-конкуренты, особенности системы налогообложения, технологические аспекты, имеющиеся кадровые и финансовые ресурсы.

Рассмотрим подробнее содержание каждой главы бизнес-плана.

Во введении описываются планируемые виды деятельности, объемы рынка потребления, рентабельность проекта, сроки окупаемости и сроки возвращения кредитов.

В главе, посвященной описанию видов деятельности компании, характеризуются предполагаемые товары и услуги, а также описываются группы потенциальных потребителей.

При характеристике состояния рынка внимание акцентируется на области применения производимых товаров. В данной разделе также составляется календарный план с примерными объемами продаж и планируемой выручкой.

Глава «План производственной деятельности» характерна только для бизнес-планов предприятий, осуществляющих производство.

В разделе «Организационные этапы создания бизнеса» представляется весь план осуществления бизнес-проекта с описанием конкретных этапов. Каждый этап должен иметь название, время исполнения, главного исполнителя и конечные итоги.

Планируемый объем затрат представляется в виде схематической сметы затрат и доходов.

Главы «Ожидаемый срок окупаемости и размеры прибыли» и «Перспективы развития деятельности» содержат обобщение всех шагов продвижения бизнеса, а также описание вариантов его развития.

Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

5. Понять конкуренцию

В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

• Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же продукты, что и вы?
• Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
• Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
• Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

Последний пункт важен.Вам нужно объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

6. Составьте простой финансовый план.

Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

• Стоимость изготовления или покупки продукции.
• Затраты на труд и производство, включая сырье.
• Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
• Расходы на сбыт и маркетинг.
• Постоянные и переменные накладные расходы.

Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

7. Включите набросок маркетингового плана.

Для этого раздела вашего бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

• Ценообразование — какова цена конечного продукта?
• Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
• Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения и общения с клиентами?
• Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
• Place — какие у вас точки продаж?

8. Планируйте свои операции

Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

9. Найдите нужных людей

Это один из самых важных факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

10. Простота — ключ к успеху

Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

Как написать консультационный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

Консультанты поступают иначе

Если вы работаете не по найму, ваша работа не похожа на другие формы бизнеса. В отличие от розничных продавцов или производителей, вы не производите и / или не продаете материальные товары. И, в отличие от сервисных компаний, вы не нанимаете команду людей для предоставления решений.

Помните, что вы не просто продаете свое время. Как консультант, вам будут платить за навыки, знания и способности, которые вы развили за свою карьеру.

У нас есть полезная справочная информация о преимуществах работы консультантом или подрядчиком, которая поможет объяснить, как работают такие предприятия.Но что делать дальше, решив стать консультантом?

Как и всем новым малым предприятиям, вам понадобится план. Этот план должен будет покрывать финансирование, рост, ставки заработной платы, расходы, маркетинг, стоимость оборудования, обучение и квалификацию. Он также должен охватывать ваши цели и стратегию, которую вы будете использовать для их достижения.

Бизнес-планы

Consulting немного отличаются от других бизнес-планов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать свою карьеру консультанта.

Для кого вы пишете план?

Это важный вопрос, который следует задать себе перед тем, как начать.Для большинства традиционных предприятий ответ будет «Для банка и инвесторов». Это потому, что малому бизнесу обычно требуется финансирование для стартапа, чтобы начать работу.

Но консультантам, открывающим собственный бизнес, может не потребоваться большое финансирование — если оно вообще есть. Тем не менее, по-прежнему важно иметь бизнес-план — не только для того, чтобы прояснить детали в вашем уме, но и чтобы помочь вам понять потенциальные риски и выгоды.

Хороший бизнес-план будет сочетать в себе элементы как финансов, так и стратегии, но его содержание будет варьироваться в зависимости от целевой аудитории.Далее мы рассмотрим варианты.

Бизнес-план для банков и инвесторов

Возможно, вам не понадобится финансирование для покрытия капитальных затрат на оборудование или аренды офиса. Но вам может понадобиться ссуда, чтобы обеспечить вас в течение первых нескольких месяцев, пока у вас не будет регулярного денежного потока. Начальный период для любого нового бизнеса может быть тяжелым — заботы о деньгах только усложнят его.

Вы также можете решить, что хотите произвести большее впечатление, наняв офисное помещение, например, в общем офисе.Или вы можете захотеть потратить средства на маркетинг и рекламу, особенно если вы предлагаете консультационные услуги на конкурентном рынке.

Для всего этого вам понадобятся деньги. Вы можете подать заявку на получение банковского кредита, поискать гранты или попробовать другие формы привлечения капитала, такие как краудфандинг. Какой бы метод вы ни выбрали, любые потенциальные инвесторы захотят увидеть важные цифры. Это означает, что вам необходимо охватить следующие пункты в своем бизнес-плане:

• Анализ целевого рынка и сектора
• Бизнес-цели и УТП (уникальное торговое предложение)
• Стартовые расходы и активы, включая оборудование
• Накладные и постоянные расходы
• Маркетинговая стратегия и бюджет
• Требования к финансированию, обеспечение ссуды и процентные расходы
• Ставки заработной платы, выручка и прогноз движения денежных средств
• Прогнозы продаж с интервалом в месяц
• Текущие расходы
• Прогнозы и стратегия роста.

Вам будет сложно оценить некоторую информацию. Вам может быть еще труднее представить отчетливо. Используйте свою бухгалтерскую программу для помощи с цифрами и для создания профессиональных таблиц и диаграмм. Затем бухгалтер может помочь вам включить нужную информацию в ваш план.

Бизнес-план для вас

Конечно, вам может не понадобиться финансирование. Возможно, у вас достаточно сбережений, чтобы продержаться несколько месяцев, а клиенты уже выстроились в очередь.Или вы можете начать свою карьеру консультанта после получения наследства или неожиданной удачи.

Если деньги не являются непосредственной проблемой, вы можете позволить себе быть менее формальным при составлении плана. Это означает, что вы должны делать разумные прогнозы и ставить перед собой цели, а не только финансовые цели — хотя вы должны включать и их.

Это не упражнение для творческого письма. Цель создания плана — помочь вам сконцентрироваться на том, чего вы хотите достичь. Некоторые моменты, которые следует учитывать, включают:

• Причины, по которым вы работаете консультантом
  Почему вы это делаете? Важно ответить честно.Если ответ — «чтобы заработать больше денег» или «потому что я хорошо умею то, что я делаю», запишите это. Запишите все причины, которые вы можете придумать, а затем перечитайте их. Они звучат убедительно? Убедитесь, что вы знаете свою истинную мотивацию, так как это поможет вам сосредоточиться на своих целях.
• Экономия
  Консультации могут означать, что у вас нерегулярный доход. Иногда вы можете быть заняты, иногда меньше. Имеет смысл хранить немного денег на сберегательных счетах, особенно если вы будете платить налоги в конце года, а не в то время, когда вы зарабатываете.
• Риски в отношениях
  Подумайте о влиянии консультации на вашу семью или друзей. Консультанты часто работают ненормированный рабочий день, иногда из дома, а по выходным они могут находиться в офисе. Это может создать напряжение в отношениях. Относитесь к этому реалистично и установите границы того, когда и где вы будете работать.
• Каких клиентов следует избегать, а каких брать на себя
  Вы уже имеете представление о типах клиентов, на которых не хотите работать, поскольку вы знаете, в какой отрасли вы работаете.Например, известные опоздавшие плательщики могут нанести ущерб вашему денежному потоку, поэтому разумно избегать их там, где это возможно. Ищите надежных клиентов, поскольку они помогут сделать ваш бизнес успешным. Знайте, что вы можете «уволить» клиентов, у которых больше проблем, чем они стоят.
• Обучение и сертификация
  Во многих отраслях, особенно в ИТ, важно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Но ваши клиенты вряд ли будут платить за ваше обучение — это расходы, которые вам придется покрывать самостоятельно.Как ты будешь в курсе? Подумайте об отраслевых журналах, веб-сайтах, форумах, новостных лентах, конференциях, курсах, дистанционном обучении, группах сверстников и стратегиях самообучения.
• Личные цели
  Возможно, вы планируете быть консультантом до конца своей трудовой жизни. Может быть, вы захотите заниматься этим пару лет, а затем вернуться домой в качестве сотрудника. Или вы можете на каком-то этапе нанять других консультантов и создать агентство — может быть, даже продать его.Неважно, каковы ваши личные цели, если они у вас есть. Запишите их и помните, принимая важные решения.
• Что делать с прибылью
  Это хорошая возможность подумать о том, сколько денег вы хотите заработать. Подумайте, сколько вы будете взимать и что будете делать со своей комиссией. Например, вы можете решить использовать 50% для покрытия расходов, заплатить себе 30% и вернуть 20% в свой бизнес.

Некоторая часть этой информации неуместна для включения в финансовый бизнес-план банков или инвесторов.Но это может быть очень полезно на начальном этапе вашей карьеры консультанта.

Пять главных советов по написанию хорошего консалтингового бизнес-плана

Бизнес-планы бывает сложно написать. Если вы никогда не делали этого раньше, может быть нелегко подумать ясно и логично о своей бизнес-стратегии. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:

1. Напишите первый черновик
   Не беспокойтесь о грамматике, структуре или аккуратности.Просто перенесите мысли из головы на бумагу или экран. Некоторым людям легче сделать это в неформальной обстановке, например в библиотеке или кафе.
2. Проведите свое исследование
   Определите рынок, на котором вы собираетесь работать. Узнайте все детали, поскольку это поможет вам составить более эффективный бизнес-план консалтинга.
3. Определите ваш USP
   Это ваше уникальное торговое предложение. Почему компании должны нанимать вас, а не одного из ваших конкурентов? Тщательно подумайте о том, в чем вы особенно хороши, а затем используйте это как основу для собственного маркетинга.
4. Получите обратную связь
   Поговорите со своими коллегами, друзьями, прежними деловыми партнерами и потенциальными клиентами. Покажите им свой план и выслушайте их отзывы.
5. Будьте проще
   Не пишите десятки страниц. Вы утомите инвесторов, и ваш план окажется в куче, и никто никогда не взглянет на него снова, включая вас. Придерживайтесь важных моментов.

Регулярно обновляйте свой бизнес-план

Бизнес-план — это не статичный документ.Он должен меняться и развиваться с течением времени по мере роста вашего бизнеса. За первые несколько месяцев работы консультантом вы многому научитесь, и эти знания следует применить в своем бизнес-плане. Хорошая идея — пересматривать свой план каждый месяц.

Вы можете обнаружить, что кое-что из того, что вы написали изначально, оказалось ошибочным, неточным или просто неправильным. Это нормально. Никто не может предсказать каждый шаг, который предпримет бизнес. Важно учиться по ходу дела и использовать эти знания для улучшения своего плана.

План консалтингового успеха

Консультационный бизнес-план написан как для вас, консультанта, так и для кого-либо еще. Суть его написания — сконцентрироваться на том, что важно. Эта ясность поможет вам добиться успеха.

Так что не смотрите на бизнес-план как на еще один квадрат, который нужно отметить. Это фундаментальный процесс при открытии любого бизнеса, особенно консалтингового, где для успеха вам потребуется инициатива и стремление.

Найдите время, чтобы написать правильный бизнес-план и регулярно обновляйте его по мере роста вашего бизнеса. Вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Вы найдете в нем бесценное руководство, чтобы стать успешным консультантом.

Примеры бизнес-планов

Составьте свой бизнес-план с нашими советами.

Если вы готовитесь написать свой первый бизнес-план и ищете полезные ресурсы и советы о том, какие элементы включить, вы попали на нужную страницу.

Очень важно иметь реалистичный, работающий бизнес-план, когда вы начинаете бизнес. У нас есть собственный раздел, посвященный бизнес-планированию, где есть много статей и ссылок на информацию по написанию бизнес-планов. Контент может показать вам, как подготовить высококачественный план, используя ряд простых шагов, но также содержит дополнительную специализированную информацию, которая поможет вам действительно точно настроить ваш документ, а также советы по презентации и таргетингу.

Если вам, как франчайзи, нужен совет, ознакомьтесь с нашей статьей о 11 вещах, которые необходимо включить в бизнес-план франчайзинга.

Есть ряд других источников, которые вы также можете использовать. Часто упускается из виду, что ваш банк может располагать информацией, примерами и шаблонами бизнес-планов:

Prince’s Trust предлагает загружаемые шаблоны в форматах PDF, MS Word и Excel. Они также предлагают личные советы по выполнению плана в рамках их корпоративной программы, если вы выбраны для работы с ними.

В Slideshare загружено множество бизнес-планов, которые вы можете просмотреть здесь.Нам понравился этот исчерпывающий 26-страничный пример от группы бизнес-плана, а также шаблон, созданный бывшими консультантами по менеджменту Deloitte, и хороший пример красочного визуального плана, подходящего для модного продовольственного бизнеса здесь.

Интересный интерактивный бесплатный конструктор бизнес-планов предлагает LawDepot . На веб-сайте вы пройдете через 7 простых шагов с помощью хорошо продуманного графического интерфейса, а в конце вы сможете вывести следующий план, готовый для заполнения.На выбор предлагается 12 отраслей, в которых есть разделы, посвященные структуре компании, продукту, маркетингу, SWOT-анализу, операциям и «Мелким деталям».

Другие веб-ресурсы: шаблоны бизнес-планов

Примеры бизнес-планов для различных видов бизнеса можно найти по адресу:

• ACCA — Ассоциация дипломированных сертифицированных бухгалтеров имеет 3 примера бизнес-планов для трех различных секторов бизнеса: кафе, импортный бизнес, бизнес UK Ltd, ищущий финансирование.
• Bplans — принадлежит и управляется Palo Alto Software Inc., на сайте есть бесплатные планы для загрузки, а также есть примеры для множества различных типов отдельных или конкретных секторов рынка.
• Expert Hub — расположенный в Южной Африке, на этом сайте есть 21 пример бизнес-планов для различных категорий.
• Start Up Loans — предлагает загружаемый шаблон .docx.
• Invest Northern Ireland — загрузите шаблон бизнес-плана в формате .doc здесь
• StartUps.com — у вас есть четыре образца плана, к которым вы можете получить доступ с Google Диска (обратите внимание, что это сайт в США, поэтому примеры основаны на США, хотя форматы могут по-прежнему работать для британского бизнеса).
• Example.com — 20+ примеров загружаемых планов в формате .pdf для различных секторов.

Наконец, как насчет видео по этой теме? Довольно много примеров на Youtube.

Как насчет этого от Крейга Фрейзера?

Дополнительная литература о бизнес-планах:

1. Советы и основные советы по написанию бизнес-плана
2. Контрольный список того, что должно быть в вашем бизнес-плане

Как написать бизнес-план

Хотите знать, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как написать бизнес-план

Вы, несомненно, слышали выражение: «Провал в плане планирования означает провал».

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценный план для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, которые необходимы для обеспечения успеха вашего бизнеса.С помощью плана вы не только сможете определить потенциальные слабые стороны, возможности и угрозы, но и сможете принять обоснованные решения о своем предприятии до того, как вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы собрали основные разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1. Резюме

Краткое изложение должно содержать 1-2 страницы и содержать обзор вашей бизнес-концепции, ключевых целей вашего бизнеса и вашего плана, структуры собственности, управленческой команды, вашего продукта или услуги, целевого рынка (ов), конкурентных преимуществ. , маркетинговая стратегия и сводка ваших финансовых прогнозов.Резюме должно быть написано в последнюю очередь после того, как вы написали остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного раздела плана.

2. Обзор бизнеса

Включите в обзор подробные сведения об истории, видении и / или миссии, целях и структуре собственности вашего бизнеса.

3. Товары и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, включая характеристики и преимущества, конкурентные преимущества, а также, если продукт продвигается, как и где будут производиться ваши продукты.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсудив размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги и на какие рынки вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, ваших конкурентов, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

• Обсудите ценообразование и продвижение продуктов или услуг, включая то, как ваши рекламные программы будут привлекать каждый из ваших целевых сегментов рынка.
• Предоставьте план традиционных и партизанских маркетинговых тактик, таких как выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (например, Facebook, Twitter и т. Д.), Создание сетей и печать, СМИ или интернет-реклама. Включите стоимость каждой тактики.
• Опишите, как будут продаваться ваши продукты или услуги (например,г. витрины, онлайн, оптовики), а также цикл покупок на ваших целевых рынках.

6. Операционный план

Предоставьте профиль вашей управленческой команды, план управления персоналом, местонахождение (а) вашего бизнеса и производственные мощности, план производства (при продаже продукта) и обзор повседневных операций.

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвящать до 80% своего времени написанию этого раздела. Вам нужно будет показать прогнозируемую финансовую отчетность за три года, включая отчеты о прибылях и убытках, предварительные балансовые отчеты, а также ежемесячные и годовые отчеты о движении денежных средств. Обобщите каждое утверждение в несколько простых для понимания предложений и поместите их на титульную страницу утверждений. Обязательно задокументируйте все предположения, которые вы использовали при прогнозировании своих доходов и расходов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Здесь помогут

В Small Business BC у нас есть ресурсы и поддержка, необходимые для успеха вашего бизнеса. В ноябре этого года мы предлагаем БЕСПЛАТНО все веб-семинары и консультации экспертов.

Хотите расширить клиентскую базу? Добавьте свой бизнес на нашу торговую площадку BC и подключитесь к широкой аудитории, желающей делать покупки в местных магазинах и поддерживать малый бизнес, подобный вашему.

Подробнее

Неважно, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Другие статьи

Что такое бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств? | Малый бизнес

Многие предприятия даже не рассматривают план действий в чрезвычайных обстоятельствах и не осознают, что такая возможность существует и является разумной практикой. Создание плана чаще всего упускается из виду или забывается в хорошие времена и бизнес процветает. К сожалению, чтобы полностью изменить ситуацию, не нужно много времени. Одна техническая неудача, которая приводит к сбою сервера, задержка доставки или крупный проект, который остается неоплаченным, может в спешке перевернуть бизнес с ног на голову.

Планирование на случай непредвиденных обстоятельств — это процесс построения процедуры подготовки к самому худшему. Когда что-то идет не так, план состоит в том, чтобы спасти ваш бизнес и дать возможность снова вернуть все в норму. Большинство непредвиденных ситуаций находятся вне вашего контроля, и во многих случаях их нельзя предвидеть заранее. Вы можете создать планы действий в непредвиденных обстоятельствах, чтобы отреагировать на отказ элементов, которые находятся в пределах вашего непосредственного контроля, но эти усилия лучше подходят для решения этих проблем заранее, чтобы обеспечить бесперебойную работу бизнеса.Тем не менее, неконтролируемое требует плана, чтобы выручить себя и вернуть бизнес обратно в воду.

Типы планирования на случай непредвиденных обстоятельств

Точный тип плана на случай непредвиденных обстоятельств, который вы создаете, должен зависеть от типа бизнеса и местоположения. Например, предприятие, расположенное в зоне урагана, должно добавить в свой план страхование от наводнения и возмещение ущерба от урагана. Сам план по сути представляет собой подробную последовательность шагов и процессов, которые будут использоваться в наихудших сценариях.

Вы можете составить план на случай стихийных бедствий, финансового дефицита и краха рынка, временного роста цен на материалы или рабочую силу и т. Д. Самый простой план будет охватывать финансовые и материальные аспекты бизнеса. Подробный план выявляет области бизнеса, которые первыми ожидают сокращения, где сотрудники могут быть уволены и где затраты могут быть значительно сокращены для немедленной экономии расходов при переходе к фазе восстановления. По сути, это основано на «Что, если…? »сценарии. Что, если рынок рухнет? Что, если возникнет нехватка рабочей силы? Что, если клиент не заплатит? Что, если наша система неожиданно выйдет из строя? Что, если нас взломают? Спросите себя всевозможными« Что, если. ..? », который может относиться к вашей компании, а затем приступить к разработке плана ответа на эти вопросы.

Например:« Если рынок рухнет, мы можем сократить расходы на 50 процентов, упразднив эти отделы, и мы сможем получить доступ к экстренной помощи. капитал на этом сберегательном счете на случай непредвиденных обстоятельств. «Теперь вы разрабатываете план, который потенциально может спасти бизнес, если все пойдет в неправильном направлении. Создание плана на случай непредвиденных обстоятельств требует времени и некоторых глубоких размышлений. Этот процесс должен быть ограничен собственниками и руководителями высшего звена, принимающими решения. Сообщать сотрудникам, где исключение позиций в худшем случае — это просто плохое руководство, которое не вызовет и не укрепит уверенности.

Как написать план действий в чрезвычайных ситуациях

План действий в чрезвычайных ситуациях работает как последовательность событий на основе приоритета.

Во-первых, составьте список наиболее вероятных крупных событий, которые могут изменить ход бизнеса к худшему. Составьте индивидуальный ответ на каждое из этих событий. Как вы будете готовиться и какие действия предпримете после событий?

После того, как у вас есть все сценарии и ответы на бумаге, пора расставить приоритеты. В случае финансового кризиса, какие меры на случай непредвиденных обстоятельств являются наиболее важными? Какие справедливые активы можно продать или использовать в качестве залога по временной ссуде или кредитной линии? Где можно сразу избавиться от жира, не теряя позиций в процессах? Разложите эти вещи в порядке важности, чтобы у вас был план действий, готовый к использованию сразу после большого удара.Вы не будете продвигать каждый шаг вживую в одном кадре, поэтому уделите время тому, чтобы расставить приоритеты для ваших сокращений и действий.

Планирование по срокам

В непредвиденных обстоятельствах сложно рассчитать время, но наличие приблизительного графика помогает добиться реальных результатов. Вы можете установить крайние сроки для непредвиденных шагов по восстановлению. Самая важная часть в выборе времени — сохранение платежеспособности компании. Если вы продадите X активов, сократите отдел и задействуете аварийный фонд, насколько это поможет и как долго? Вы должны знать, какие временные рамки вам нужны, чтобы снова встать на ноги. Сколько запасов необходимо продать за этот период времени, чтобы они восстановились? Какой доход принесет вам точку безубыточности. В худшем случае будет полезно купить бизнесу год на восстановление. Более года не всегда реально, но в некоторых случаях вам может понадобиться столько времени, чтобы выжить и пережить период плохого экономического роста. Вы также можете установить временные рамки для каждого шага на случай непредвиденных обстоятельств. Например, на возврат по страхованию от бедствий вы купите два месяца и новый инвентарь. Если этого недостаточно, экономия даст вам еще два месяца.Если это не удастся, сокращение конкретных расходов даст вам еще два месяца. Ваш бизнес находится в режиме выживания, и каждая копейка учитывает больше времени на восстановление.

Финансирование и страхование на случай чрезвычайных ситуаций

Вы можете опередить конкурентов в вопросах финансирования и страхования на случай непредвиденных ситуаций. Хорошо иметь предварительно одобренную экстренную кредитную линию или спрятать сберегательный счет на черный день. Это сэкономит массу времени и избавит от головной боли, если дела пойдут плохо. Вы можете сразу же использовать эти средства, чтобы все снова заработало или чтобы оставаться на плаву, пока ураган не пройдет.Хороший метод накопления непредвиденных сбережений — это простой налог на себя. Отложите небольшой процент от ежемесячного дохода и наблюдайте, как растет ваш фонд. В случае возникновения чрезвычайной ситуации вы можете положиться на этот фонд, чтобы он оставался работоспособным и платежеспособным. Если дефицит является общеотраслевым, многие из ваших конкурентов без планов на случай непредвиденных обстоятельств закроют свои двери. Оставшиеся компании становятся сильнее после выживания и могут захватить большую долю восстанавливающегося рынка.

Страхование от стихийных бедствий и всего, что находится вне вашего контроля, также является отличным ресурсом.Покупайте страховые планы, внимательно следя за планами, в которых есть возможность возмещения активов, утраченных в результате стихийных бедствий и любой наихудшей ситуации. Принято экономить несколько долларов на ежемесячной премии, игнорируя дополнительные средства защиты, но именно эти мелкие детали и дополнительные платежи спасут ваш бизнес. Работайте в тесном сотрудничестве со своим агентом и, если возможно, обратитесь к адвокату, чтобы максимально увеличить свой потенциал выплат и сумму выплаты за проведение полиса.

Планы для малого бизнеса

Составить план действий в чрезвычайных ситуациях для малого бизнеса просто, потому что в нем меньше сотрудников и движущихся частей.В некоторых случаях это вопрос сокращения бизнес-расходов и выхода из кризиса с помощью сберегательного счета. Преимущество малого бизнеса заключается в том, что он быстро реагирует на быстрые изменения на рынке. Однако малый бизнес имеет недостаток, заключающийся в том, что обычно он владеет меньшим количеством активов и больше зависит от этих активов для получения ежедневного дохода. В этом случае план на случай непредвиденных обстоятельств должен полагаться на защиту этих активов и всего, что требуется для получения дохода.

Например, подрядчик по ландшафтному дизайну должен избегать продажи своего оборудования любой ценой.Если у вас есть две экскаваторы-погрузчики, вам может потребоваться продать одну в худшем случае, но продажа обеих экскаваторов-погрузчиков равносильна выходу из бизнеса, если только вы не можете получить доступ к оборудованию другим способом. Когда это возможно, действительно помогает владение активами. Работа над тем, чтобы владеть самыми основными и необходимыми активами на пике доходов, означает, что вы не гонитесь за выплатами, чтобы оставаться на плаву во время сбоя.

Средний и корпоративный бизнес

В крупных компаниях больше сотрудников и подвижных частей с различными ролями и множеством отделов.Ваш план на случай непредвиденных обстоятельств должен в первую очередь учитывать наименее важные отделы и активы. Более крупный бизнес требует подробного учета и стратегического обзора общей картины для работы в плохих ситуациях. Какой аспект бизнеса имеет лучший доход и наименьшую структуру накладных расходов? В то время как у более крупных предприятий есть больше участков, которые нужно разрезать, и больше деталей, которые нужно перемещать, это также может увязнуть их в спаде или чрезвычайной ситуации. Возможность быстро ввести в действие план действий в чрезвычайных ситуациях может сделать или разрушить бизнес.Если вы тратите критическое время на то, чтобы выручка падала по спирали, это может подтолкнуть бизнес к грани, когда восстанавливаться будет уже слишком поздно.

Как организовать и обеспечить выполнение плана

Наличие вашего плана действий на случай непредвиденных обстоятельств на бумаге — это здорово, но вам нужно распределить роли и фактически обеспечить выполнение плана. Когда вы создаете план, делайте это с небольшой командой вашего самого высокого уровня или самых надежных сотрудников. Владелец бизнеса несет ответственность за определение того, когда применять план, а другие члены комитета должны играть определенные роли. Назначьте роль координатора для управления действиями после того, как план получит зеленый свет для продвижения вперед. Координатор будет выполнять действенные шаги, чтобы убедиться, что план должным образом соблюдается и выполняется. Этот человек, по сути, является менеджером по плану, и он держит все в движении, законно прикрывая свои шаги. Затем добавляется аудитор, который дважды проверяет непредвиденные обстоятельства и ищет слабые места. Возможно, потребуется поиск слабых мест и пересмотр плана, потому что в бизнесе нет ничего статичного. Наконец, одному человеку следует поручить сложную коммуникационную роль.Это человек, сообщающий о новых процедурах и организации бизнеса сотрудникам и внешнему миру. Это может означать принуждение к увольнениям и оправдание каждого действия публичной ролью.

Планирование на случай непредвиденных обстоятельств — это не настоящее искусство, и во многих случаях оно сводится к анализу цифр и работе над достижением цели, приносящей прибыль. Поддержание четких целей и соблюдение общего плана при постоянном пересмотре и тестировании — это надежный подход. Способность адаптироваться, находя новые возможности и исправляя неудачный бизнес, — непростая задача, требующая сложных процессов принятия решений.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств и излишков

В большинстве непредвиденных ситуаций требуется подготовка к непредвиденным, наихудшим сценариям, но в некоторых случаях для положительного роста требуется план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Бизнес может столкнуться с трудностями, когда рост происходит быстро и он не может правильно масштабироваться. Это странный образ мышления, но слишком быстрый рост может фактически нанести вред неподготовленному бизнесу. Разработан план действий на случай непредвиденных обстоятельств, позволяющий управлять ростом при одновременном масштабировании устойчивым и эффективным образом.Важным аспектом этого процесса является поддержание внешнего набора советников, доступных для получения совета и ресурсов в лучшем случае. Этот позитивный план также работает вместе с вашим негативным планом на случай непредвиденных обстоятельств, потому что новые отделы и процессы управления ростом работают в обратном порядке, когда что-то терпит неудачу. По мере того, как вы расширяете свой бизнес, обращайте пристальное внимание на то, какие движущиеся части являются наиболее производительными и необходимыми, а какие могут пострадать или порезаться, если это необходимо. Это непростой процесс, но наблюдение во время фазы роста — полезная и продуктивная практика.

Как использовать социальные сети для малого бизнеса: 11 простых советов

Почти три четверти взрослых американцев используют социальные сети, что делает их важной частью любой бизнес-стратегии.

Действительно, социальные сети — один из лучших способов связаться с людьми, которым уже нравится ваш бренд. Это также важно для охвата тех, кто еще не слышал о вашем бизнесе.

Начало работы в социальных сетях не должно быть пугающим или дорогостоящим. С помощью этих 11 простых советов по маркетингу в социальных сетях компании любого размера могут выйти на новые рынки, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

11 основных советов по работе с социальными сетями для бизнеса

1. Начните с плана

Социальные инструменты просты в использовании, и вы можете начать с обычных публикаций бесплатно. Это может вызвать соблазн погрузиться в суть дела и просто начать публикацию. Но, как и любая хорошая бизнес-стратегия, использование социальных сетей для успеха малого бизнеса должно начинаться с хорошего плана.

Без плана у вас нет четкой цели того, чего вы пытаетесь достичь. Это означает, что невозможно измерить свои результаты. Найдите время, чтобы заранее составить план для социальных сетей. Это гарантирует, что все ваши социальные усилия будут способствовать достижению конкретных бизнес-целей.

Вот несколько стратегических советов по работе с социальными сетями из нашего руководства по созданию плана маркетинга в социальных сетях:

• Установите цели и задачи социальных сетей . Ставьте цели, соответствующие концепции SMART.Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Основывайте свои цели на показателях, которые окажут реальное влияние на ваш бизнес. Например, стремитесь привлечь клиентов или повысить коэффициент конверсии, а не просто накапливать лайки.
• Изучите конкуренцию . Как ваши конкуренты используют социальные сети? Хотя вы и не хотите их копировать, изучение опыта других — отличный способ сократить время обучения. Конкурентный анализ может помочь вам узнать, что работает, а что нет для других компаний, подобных вашей.
• Провести аудит социальных сетей . Если вы уже используете социальные сети, сейчас самое время сделать шаг назад и оценить свои усилия. В рамках аудита найдите учетные записи самозванцев, которые могут украсть ваш интернет-гром. У нас есть простой в использовании шаблон аудита социальных сетей, который поможет вам в этом процессе.
• Найдите вдохновение . Вы посмотрели, чем занимаются ваши конкуренты в Интернете, но как насчет других предприятий? Вдохновляйтесь успехами предприятий во всех отраслях.Где можно найти эти истории успеха? Зайдите в бизнес-раздел большинства социальных сетей, и вы найдете полезные примеры из практики. Также неплохо спросить существующих подписчиков, чего они хотят видеть больше, а затем дать им именно то, о чем они просят.
• Создайте календарь для социальных сетей . Календарь социальных сетей поможет вам публиковать нужный контент в нужных социальных сетях в нужное время. Он должен включать план микса вашего контента. Попробуйте начать с правила 80-20. Используйте 80% своего контента для информирования, обучения или развлечения вашей аудитории.Остальные 20% используйте для продвижения вашего бренда или продажи ваших товаров.

Некоторое вдохновение для календаря контента🗓✏️ pic.twitter.com/Vj3fZWysRQ

— Twitter Business (@TwitterBusiness) 19 августа 2019 г.

2. Решите, какие платформы подходят вам

Не делайте предположений о том, где ваша аудитория проводит время в Интернете. Инстинкт может сказать вам, что если вы ориентируетесь на миллениалов, вам следует отказаться от Facebook и сосредоточиться на Instagram и Snapchat.Но данные показывают, что 84% миллениалов все еще используют Facebook.

Мы собрали демографические данные для всех основных социальных сетей. Используйте его, чтобы оценить, где ваша аудитория проводит время в Интернете. Но помните, что эти демографические данные — всего лишь обзор.

Чтобы убедиться, что вы эффективно используете социальные сети для бизнеса, вам нужно провести собственное исследование. Это поможет вам понять, как ваша конкретная аудитория проводит время в Интернете.

Имейте в виду, что это не обязательно подход «все или ничего». Вы можете использовать разные социальные каналы, чтобы охватить разную аудиторию или достичь разных бизнес-целей.

eMarketer обнаружил, что все больше брендов используют Facebook для привлечения клиентов, а Instagram — для социальной коммерции.

Например, взгляните на эти два сообщения от Prada, одно в Facebook и одно в Instagram:

На первый взгляд столбы выглядят одинаково. Но они используют разные типы стратегий электронной коммерции для маркетинга в социальных сетях.В то время как сообщение Facebook ссылается на страницу кампании, сообщение Instagram использует покупки в Instagram, чтобы люди могли приобрести указанную сумку всего за пару кликов.

3. Знайте свою аудиторию

Одна из причин, по которой использование социальных сетей для бизнеса настолько эффективно, заключается в том, что вы можете нацеливать свою аудиторию на микротаргетинг. Но сначала вам нужно понять, кто ваша аудитория.

Начните со сбора данных о ваших текущих клиентах. Затем копайте глубже с помощью аналитики социальных сетей. Вы начнете формировать четкое представление о том, кто покупает у вас и взаимодействует с вами в Интернете.

Imperfect Foods привлекло внимание аудитории к интересному таргетингу. Компания продает ящики для продуктов, наполненные «некрасивыми» фруктами и овощами. Эти продукты идеально подходят для употребления в пищу, но они не соответствуют визуальным стандартам, необходимым для продажи в продуктовых магазинах. Без этих ящиков еда была бы потрачена впустую.

Когда они впервые начали использовать рекламу Pinterest, Imperfect Foods нацелились на очевидные ключевые слова, такие как «экологичность» и «здоровое питание». Затем они обнаружили, что их целевая аудитория также интересовалась финансами.

Они использовали это понимание для разработки новых творческих концепций. Они начали говорить не только о преимуществах для окружающей среды, но и об экономии денег при сокращении пищевых отходов.

4. Расширьте аудиторию

Как только у вас будет четкое представление о том, кто ваша аудитория, вы можете пересмотреть свой план в социальных сетях. Пришло время найти способы привлечь больше таких же людей, как они.

Британский бренд одежды Never Fully Dressed успешно продавался на внутреннем рынке. У них уже было хорошее представление о том, кто их клиенты в Великобритании.

Когда бренд был готов к международному расширению, они использовали похожие аудитории на основе своих основных клиентов, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов в Европе, Северной Америке, Азии и Южной Африке.

Они протестировали рекламу в Facebook и Instagram, включая новостную ленту и истории. Они обнаружили, что реклама, которая лучше всего показала себя в Великобритании, также показала лучшие результаты на международном уровне. Их понимание аудитории означало, что их креатив оставался эффективным, когда они выходили за пределы своей первоначальной целевой группы.

Вы также можете использовать социальные сети для привлечения новых клиентов в местный бизнес. Например, потоки гео-поиска Hootsuite могут помочь вам отслеживать местные разговоры о вашем бизнесе и отвечать на них, а также строить отношения с другими местными предприятиями в вашем районе.

5. Налаживайте отношения

Уникальное преимущество маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса состоит в том, что он позволяет напрямую общаться с клиентами и подписчиками.Вы можете строить отношения с течением времени, вместо того, чтобы просить о продаже заранее.

Более 40% цифровых потребителей используют социальные сети для поиска новых брендов или продуктов. Часть этого открытия — узнать, кто вы как бренд и что отстаиваете.

Когда люди взаимодействуют с вашим органическим контентом или рекламой, это отличная идея — ответить им. Это помогает укрепить доверие и сформировать лояльных последователей. По мере того, как фанаты делятся вашим контентом и лайкают его, вы поднимаетесь на уровень социальных алгоритмов и получаете новые бесплатные возможности.Вы также поддерживаете отношения, которые со временем могут перерасти в продажи.

Например, Эрин Барретт (также известная как Sunwoven) имеет 111 000 преданных поклонников в Instagram. Ткачиха из Южной Каролины очень интерактивна со своими последователями, отвечая на каждый комплимент и вопрос.

Взаимодействие с этим создателем в Instagram позволяет людям почувствовать, что они знают ее и доверяют ей, прежде чем вкладывать деньги в одну из ее работ. А когда она выпускает мини-изделия по вполне доступным ценам, они распродаются в мгновение ока.

Группы

в Facebook — еще один отличный способ создать сообщество и повысить лояльность к бренду.

Например, Facebook-группа New York Times Podcast Club — это «книжный клуб для подкастов». Группа, насчитывающая более 31 000 участников, делает NYT надежным источником информации, помимо последних новостей. Это также мотивирует участников слушать выбранные подкасты каждую неделю, помогая предотвратить выбывание слушателя.

Вы также можете строить отношения с другими предпринимателями и влиятельными лицами в своей нише.Думаете, ваш бизнес слишком мал, чтобы работать с влиятельными лицами? Микро-инфлюенсеры (начиная с 10 000 подписчиков) могут быть эффективными для установления доверия к бренду. В качестве бонуса они часто находятся в пределах бюджета небольших брендов.

6. Делитесь привлекательными визуальными эффектами всякий раз, когда можете

Люди ожидают, что посты в социальных сетях будут включать визуальный компонент.

Изображения, опубликованные в социальных сетях, приводят к действиям в реальном мире. Более половины миллениалов и интернет-пользователей поколения Z заявили, что их последние покупки модной одежды были основаны на изображениях, которые они видели в социальных сетях.

В частности,

Instagram, Pinterest и Snapchat — это сети, ориентированные на визуализацию. Если ваш контент выглядит не очень хорошо, никто не перестанет прокручивать, чтобы прочитать то, что вы хотите сказать. Но даже твиты выигрывают от хорошей графики. Сам Twitter говорит: «Самое простое, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше внимания к своим твитам, — это добавить изображение или GIF».

Не уверены, что ваш бренд предлагает отличные визуальные эффекты? Если Хайнц Кетчуп сможет создать мем на основе фотографий, вас точно не остановит.

2010 против 2019 — это круто, но как насчет 1910 против 2019? pic.twitter.com/oiSOM7pQGT

— Heinz Ketchup (@HeinzKetchup_US) 18 ноября 2019 г.

В частности, для предприятий сферы услуг создание качественных изображений может быть непростой задачей. Но каждый бизнес может рассказать свою историю с помощью фотографий и видео. Возможно, вы сможете продемонстрировать культуру своей компании с помощью изображений из своего офиса.

Deutsche Bank использовал Snapchat, чтобы продемонстрировать опыт двух своих стажеров.Это дало потенциальным сотрудникам возможность взглянуть изнутри на то, каково это было бы работать в компании.

Или, может быть, вы можете использовать фотографии своих клиентов, чтобы подчеркнуть, как они пользуются вашими услугами.

Другой вариант — использовать стоковые фотографии. В Интернете есть множество бесплатных высококачественных фотографий, которые вы можете использовать в своих публикациях в социальных сетях.

Мы составили список из 25 бесплатных сайтов с фотографиями, которые вы можете использовать для поиска изображений. Просто убедитесь, что вы используете стоковые фотографии с соответствующей лицензией (например, на сайтах в нашем списке).Использование случайных изображений, которые вы найдете в Интернете, определенно нехорошо и может привести к серьезным неприятностям.

Если вы ищете гифки, попробуйте Giphy.

7. Концентрация на качестве важнее количества

Огромное количество вариантов маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса может показаться ошеломляющим, но вам не обязательно делать все это. Более важно создавать качественный контент на нескольких ключевых каналах, чем иметь присутствие в каждой отдельной сети.

Прежде всего, убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях имеют ценность.Если все, что вы делаете, это рекламируете и продаете, у людей очень мало мотивации следовать за вами. Помните, что социальный маркетинг — это построение отношений. Будь человеком. Будь честным. Публикуйте отличный контент.

Это важно, и вы не можете его подделать. Согласно опросу Stackla, 86% потребителей говорят, что подлинность влияет на то, какие бренды они любят и поддерживают.

Вы не можете сделать все, и незачем пытаться. Обратитесь к своей аудитории в тех местах, где они уже проводят время в Интернете.Сосредоточьтесь на хорошем использовании одного или двух социальных каналов, по крайней мере, для начала. Освоив их, вы можете строить на основе того, что вы узнали, и расширять свои усилия.

8. Используйте подходящие инструменты

Секрет эффективного использования социальных сетей заключается в использовании инструментов, которые автоматизируют или упрощают большую часть работы. Существует множество инструментов, которые помогут повысить вашу производительность. Это означает, что вы можете начать использовать социальные сети для бизнеса, не имея полноценной команды социальных сетей.

Вот некоторые из наших любимых:

• Управление взаимодействием . Социальные сети — это не система вещания, это способ взаимодействия с клиентами и поклонниками. Инструменты управления социальными сетями, такие как Hootsuite, могут помочь вам централизовать все упоминания и сообщения, адресованные вашей компании, на одной панели инструментов. Затем вы можете отвечать и участвовать, не входя в каждую из своих учетных записей в социальных сетях.

• Аналитика .Сбор всей этой информации в одном месте может помочь вам получить более полное представление о ваших социальных усилиях в целом. Brandwatch позволяет создавать подробные отчеты. Hootsuite Insights дает отличный обзор того, насколько хорошо вы записываете беседу в своем помещении.
• Графика . Если у вас возникли проблемы с созданием привлекательных изображений для своих сообщений, обратитесь к инструментам, которые помогут выполнить эту работу. VSCO, Piktochart и Canva — одни из наших любимых. Вы можете найти больше инструментов для редактирования фотографий в нашем посте о том, как редактировать фотографии в Instagram.
• Курирование контента . Придумывать новый контент, которым можно делиться каждый день, может быть непросто. Курирование контента — это искусство делиться качественными постами от других (конечно, с честью). Это может быть отличным способом повысить ценность ваших подписчиков и сохранить их заинтересованность. Такие инструменты, как BuzzSumo и Pocket, могут помочь вам найти и организовать контент для публикации. Дополнительные инструменты для курирования контента можно найти в нашем руководстве для начинающих по курированию контента.

9. Отслеживайте и отвечайте на все соответствующие разговоры в социальных сетях

Мы уже говорили о важности ответа людям, которые оставляют комментарии или вопросы в ваших социальных сетях.Но социальная активность — это не только это.

Вы должны быть в курсе разговоров, которые ведутся о вашем бизнесе в других местах в Интернете, и отвечать в соответствующих случаях. Это называется социальным слушанием, и мы создали целое руководство о том, как использовать социальное слушание в вашем бизнесе.

10. Планируйте свой контент, чтобы высвободить больше времени для взаимодействия

Мы говорили о создании календаря социального контента еще в начале этой статьи.Когда у вас есть этот календарь, вы можете заранее создавать свои публикации в социальных сетях и использовать инструменты планирования, чтобы публиковать их автоматически в нужное время.

Это позволяет вам выделять один блок времени в день или в неделю для создания вашего социального контента. Это намного эффективнее, чем позволять публикации в социальных сетях отвлекать вас от других дел в течение дня.

11. Отслеживайте и улучшайте свою работу

При реализации своей социальной стратегии важно отслеживать, что работает, а что нет.Затем вы можете настроить свои усилия и улучшить результаты. Упомянутые выше инструменты аналитики дадут вам представление о ваших социальных усилиях и помогут отследить наиболее важные для вас показатели.

Как только вы получите представление о том, как работает ваша стратегия, пора искать способы ее улучшить. Используя A / B-тестирование, вы можете вносить небольшие изменения, которые со временем повысят ваш успех.

Независимо от размера вашего бизнеса, социальные инструменты могут помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией, привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда.Если возможности кажутся ошеломляющими, начните с малого.

Помните: вам необязательно делать все. Используйте сфокусированный подход. Начните с одной или двух ключевых сетей и постепенно наращивайте свои усилия по маркетингу в социальных сетях.