Бизнес-план для малого бизнеса — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»
Для многих владельцев малого бизнеса процесс финансового планирования ограничивается идеями «где взять деньги, чтобы оплатить счета на следующей неделе».
На следующей неделе будет столько финансовых пожаров, что непонятно, где найти время. чтобы заняться каким-нибудь планированием, хоть краткосрочным, хоть долгосрочным. Но неспособность заняться финансовым планированием означает, что вы сами того не подозревая, планируете провал.
Бюджетирование – это один из наиболее мощных финансовых инструментов, доступных малым предпринимателям. Проще говоря, если вы используете хорошие краткосрочные и долгосрочные финансовые планы, это значит, что вы контролируете денежные потоки, а не наоборот.
Наиболее полезные бюджеты состоят из краткосрочного ежемесячного плана и поквартальный прогноза на год. Готовить такие бюджеты надо в течение двух последних месяцев отчетного года, чтобы иметь в запасе достаточно времени на сбор информации и планирование.
Применение техники бюджетирования – это инструмент финансового планирования, проводящегося в режиме реального времени. Однако следует заметить, сто каким бы полезным ни был этот процесс, все таки следует в первую очередь заниматься своим бизнесом.
На стадии стартапа следует принять разумные допущения о параметрах своего бизнеса при подготовке бюджета. Вам надо будет задать себе такие вопросы, как:
1. Сколько вы будете продавать в течение первого года?
2. Каким будет рост продаж в последующие годы?
3. Какими будут цены на продукты/услуги, которые вы продаете?
4. Какой будет себестоимость продуктов? Какие складские запасы вам потребуются?
5. Каким будет размер ваших операционных расходов?
6. Сколько вам потребуется персонала? Сколько вы им будете платить? Сколько вы будете получать сами? Каким будет размер дивидендов, которые вам придется платить? Каким будет размер отчислений в пенсионный фонд и на социальное страхование?
7. Какими будут налги?
8. Какие помещения вам потребуются? Сколько вы будете платить за аренду или по кредиту (в случае покупки)?
9. Какое оборудование будет нужно для запуска бизнеса? Сколько оно стоит? Потребуется в ближайшие годы дополнительное оборудование?
10. Какими будут условия оплаты, которые вы предложите своим клиентам? На каких условиях вы будете расплачиваться с поставщиками?
11. Планируете ли вы кредитоваться в банках? На какую сумму? Что предложите в качестве обеспечения? Какими будут ставки по кредиту?
Составляющие и образец бизнес-плана
> Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАНИтак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:
Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:
Задачи и цели.
Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.
Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.
Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?
Маркетинговый план. Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке. Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.
Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.
Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.
Изучение всех рисков, их оценка.
Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.
Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.
Для чего нужен бизнес-план >>>
Нужен ли вам бизнес-план >>>
Как составить бизнес-план
В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.
Потраченное время на бизнес-план
Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.
Типовой бизнес-план
Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.
Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».
Скачать образец бизнес-планаОпытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.
Бизнес план по стандарту ЮНИДО
Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.
Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи
Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.
Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.
Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.
Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.
Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.
Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.
В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.
Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.
Как получить максимальную отдачу от образца бизнес-плана
Основная идея образца бизнес-плана имеет смысл. Если вы раньше не составляли бизнес-план, образец плана дает вам мгновенное представление о том, что вам следует включить, как его структурировать и даже о том, что писать.
Bplans предлагает библиотеку из более чем 500 примеров бизнес-планов для самых разных отраслей. Вот как максимально эффективно использовать любой образец бизнес-плана.
Что такое образец бизнес-плана?
Образец бизнес-плана дает вам представление о том, как другой малый бизнес или стартап в вашей отрасли построил свой собственный план.Хороший пример бизнес-плана будет включать все элементы, которые ваш банк или бизнес-ангел (или венчурный капиталист) ожидает увидеть, когда вы попросите у них средства.
Самое важное, что нужно помнить при просмотре образцов бизнес-планов, — это то, что это образцов (поэтому мы их так и называем). Это не заранее составленные планы, которые вы можете сразу же взять и использовать для своего бизнеса. И любой, кто пытается сказать вам, что вы можете, ошибается — или пытается на вас заработать.
Могу ли я сам написать бизнес-план?
Вам не нужно быть экспертом по бизнес-планированию, чтобы разработать бизнес-план; вам просто нужно знать свое дело. Только с этим вы можете использовать образец плана в качестве инструмента для написания бизнес-плана, отвечающего потребностям вашего бизнеса.
Это может быть как простой, как краткий, экономичный бизнес-план, служащий стратегической дорожной картой для вашего бизнеса, так и всеобъемлющий, как формальный бизнес-план, вселяющий уверенность в банковских кредиторов и инвесторов.
Эта статья поможет вам понять, как максимально эффективно использовать образец бизнес-плана, избегая при этом некоторых из следующих распространенных ошибок.
Ошибка 1. Ищете примерный план, который точно соответствует
Допустим, вы открываете пакистанский ресторан. Вам, вероятно, придется долго и упорно искать образец бизнес-плана пакистанского ресторана. Но прямо здесь, на Bplans, вы можете найти более трех десятков типовых планов ресторанов.
В данном случае не имеет значения, точное ли совпадение.План итальянского ресторана по-прежнему покажет вам макет и структуру документа. Даже конкретные вещи, например, будут ли купленные вами столы и стулья активами или расходами, будут передаваться из одного типа ресторана в другой.
Найдите примерный план, который относительно близко соответствует, но не зацикливайтесь на деталях. Поскольку вы являетесь экспертом в своем собственном бизнесе, исследование, которое вы проводите, чтобы понять свой целевой рынок, ваших конкурентов и вашу конкретную бизнес-модель, поможет вам заполнить детали и действительно сделать ваш бизнес-план полезным и заслуживающим доверия для потенциальных спонсоров.
Ошибка 2: Предполагая, что образец идеален
На Bplans и в программном обеспечении для бизнес-планирования, таком как LivePlan, все наши бесплатные образцы бизнес-планов представляют собой реальные бизнес-планы, написанные реальными людьми. Но это не значит, что все они безупречны. Если вы просматриваете бизнес-план, и часть его не соответствует вашей бизнес-модели или вам просто не нравится, не бойтесь отказаться от него.
Слишком часто люди думают, что план выборки — это образец, тогда как на самом деле это просто пример того, что сделал один человек.Один размер не подходит для всех, поэтому не пытайтесь втиснуть свою бизнес-идею в примерный план только потому, что кажется, что она близка.
Помните, что если вам нужен просто экономичный бизнес-план, а не формальный бизнес-план, лучше короче. Формальные бизнес-планы, которые вы найдете в качестве примеров, как правило, чрезвычайно полны. Если вам все это не нужно, не делайте этого.
Ошибка 3: Вырезать и вставить оптом
Как уже упоминалось во вступлении, примерный план не будет работать в качестве заранее написанного плана для вашего бизнеса, который вы можете скопировать, вставить и передать своему кредитору.Например, если вы планируете открыть питомник для домашних животных, вы можете взглянуть на примерный план Noah’s Arf и подумать, что ваша работа сделана за вас.
Хотя Noah’s Arf является отличным примером бизнес-плана питомника для собак и кошек, даже если ваша бизнес-модель и модель Noah’s Arf идентичны, вы не можете просто поменять имена и прекратить работу.
Некоторые элементы вашего бизнес-плана всегда будут отличаться, поэтому вам нужно задать следующие вопросы:
- Когда был составлен план?
- Каков рынок в месте нахождения бизнеса по сравнению с тем, где вы начинаете свой бизнес?
- Сколько у них сотрудников и сколько им платят?
Например, в плане «Ноев Арф» штатные сотрудники будут зарабатывать 1280 долларов в месяц, то есть 8 долларов в час.Это могло бы быть хорошо в 2001 году, но если бы вы открывали питомник в штате Орегон сегодня, у вас были бы большие проблемы с этими цифрами, так как вы планировали бы платить своему персоналу на 50 долларов меньше, чем в настоящее время в штате. минимальная заработная плата. Так что не забудьте тщательно отредактировать!
Ошибка 4: Непонимание цели бизнес-плана
Ваш бизнес-план должен соответствовать вашим бизнес-целям. Вам не нужен полный формальный бизнес-план, если вам не нужно показывать план посторонним для каких-то деловых целей, например, для получения кредита или инвестиций.
Экономичный бизнес-план разработать намного проще, чем полный формальный план; и для большинства предприятий Lean Plan лучше служит этой цели. Любой бизнес, независимо от того, запускаете ли вы его на следующей неделе или работаете уже 50 лет, может извлечь выгоду из бизнес-планирования.
Это научно доказано. Если вы делаете это, чтобы дать своей компании более точную стратегическую дорожную карту, сделайте ее краткой, чтобы ее можно было легко просматривать и часто редактировать. Форма следует за функцией. Не делай того, что не будешь использовать.
Так, например, если вы не пишете план для посторонних, то вам, вероятно, не нужны описания продукта, команды или стратегии выхода.Просто охарактеризуйте ключевые моменты — стратегию, тактику, вехи и важные цифры — с помощью простых маркированных списков и таблиц.
В чем смысл бизнес-плана?
Может показаться, что изготовление печатного документа — единственная цель написания бизнес-плана. Но в Bplans мы считаем, что самая важная часть — это не готовый продукт, а сам процесс .
Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план для собственного спокойствия, для представления инвесторам или потому, что банкир или консультант сказали вам, что вы должны это сделать, критическое мышление о своем бизнесе имеет огромную ценность.Вы получите представление о своем рынке, глубоко поймете свои финансовые прогнозы и получите более глубокое понимание деталей ведения собственного бизнеса.
Поэтому, когда вы найдете примерный план, который, по вашему мнению, вам нравится, не обманывайте свой бизнес, слишком часто сокращая путь. Используйте образец для вдохновения и руководства, а также чтобы получить более четкое представление о том, что на самом деле представляют собой необходимые разделы бизнес-плана. Но делайте свою работу, чтобы получить свои собственные награды.
Посетите библиотеку примеров бизнес-планов Bplans >>
Сабрина занимает должность генерального директора Palo Alto Software с 2007 года.
Пример бизнес-плана для малого бизнеса | Small Business
Составление хорошего бизнес-плана — это больше, чем просто наметка целей для вашего нового бизнеса и оценка того, сколько денег вы заработаете. Разработка бизнес-плана похожа на тест-драйв новой машины; когда вы знаете, что находится под капотом, как автомобиль проходит повороты и как быстро он разгоняется, вы можете сделать осознанную покупку.Ваш бизнес-план служит той же цели; он определяет ваш рынок, анализирует отрасль и факторы вероятных затрат и прибыли.
Написание плана
Будьте краткими, правдивыми и подкрепляйте свою логику цифрами. Ясность — ключ к написанию вашего плана. Используйте повседневный язык и обрисуйте свой план, сгруппировав похожие идеи под одним заголовком. Отредактируйте черновик, чтобы удалить все посторонние комментарии. У банкира или инвестора нет времени на длинные объяснения.Сохраняйте только самую важную информацию и включайте цифры и статистику.
Макет бизнес-плана
Макет бизнес-плана должен визуально привлекать внимание читателя. Разделите информацию по категориям с четкими заголовками. Вы можете добавлять категории в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, но стандартные заголовки бизнес-плана включают цели, анализ рынка, отраслевые прогнозы, опыт и знания, выгоду для клиентов, операции, краткосрочные и долгосрочные цели и финансирование.Если вы пишете план расширения бизнеса, включите историю бизнеса в один раздел.
Цели и анализ рынка
Основа бизнес-плана начинается с целей владельца бизнеса и потенциального успеха бизнеса на основе текущего и будущего анализа рынка. Ваш рынок — это группа клиентов, которые, вероятно, купят ваши товары и услуги. Включите цифры или диаграммы, которые иллюстрируют последние рыночные тенденции, экономические прогнозы, региональную демографию, правила и любые другие существенные факторы, которые могут повлиять на рынок вашего продукта или услуги.
Анализ отрасли
Ваши бизнес-цели могут быть достижимыми, и ваш анализ рынка может показать потребности клиентов, но инвестор также хочет знать об отрасли в целом. В разделе «Отрасль» вашего бизнес-плана должна быть указана текущая конкуренция и вероятность конкуренции в будущем. Если вы хотите открыть аптеку в небольшом городке, в котором в настоящее время нет аптек, конкуренция в вашей отрасли будет совсем другой, чем если вы хотите открыть аптеку в мегаполисе, где аптеки уже есть почти на каждом углу и дополнительные отделения в каждом супермаркет.Ваш бизнес должен выделяться. Возможно, вы предлагаете бесплатную доставку или онлайн-заказ, что выделит вас в отрасли.
Операции
Если вы новичок в деловом мире, курс по управлению малым бизнесом или бухгалтерскому учету станет ценным вложением в будущее вашего бизнеса. По оценкам Службы обслуживания пенсионеров (SCORE), около семи из каждых 10 новых предприятий, нанимающих сотрудников, выживут через два года, но только половина из них будет продолжать свою деятельность через пять лет.Преодоление этих шансов означает понимание того, как вести бизнес. В разделе «Операции» вашего бизнес-плана подробно описывается структура управления, обучение сотрудников, методы коммуникации, производства или продаж, а также офисные процедуры. Объясните предлагаемые вами процедуры ведения бухгалтерского учета, выставления счетов, взыскания долгов и другие процедуры, которые вы собираетесь использовать.
Деньги имеют значение
Коммерческие кредиторы и венчурные капиталисты хотят видеть комплексный бизнес-план, прежде чем финансировать открытие или расширение малого бизнеса.В разделе «Финансирование» вашего бизнес-плана указывается, сколько капитала вы готовы вложить, сколько еще денег вам нужно и как вы планируете потратить эти деньги в ходе своей деятельности. Включите прогнозируемую чистую прибыль, прогнозируемый оборот, ожидаемую ставку погашения кредита и ожидаемую прибыльность. Инвесторы в акции хотят знать, доступны ли дивиденды, ставка, по которой вы ожидаете реализовать прибыль, а также распределение или реинвестирование этой прибыли. Наличие дипломированного бухгалтера помогает снизить обеспокоенность инвесторов по финансовым вопросам.
Подтвердите и задокументируйте
В конце бизнес-плана включите приложения, которые подтверждают ваши прогнозы. Копии демографических и статистических данных, соответствующие статьи из бизнес-раздела региональной газеты, копии исследований рынка и фотографии или описания услуг или продуктов, которые вы собираетесь продавать, являются ценной документацией. Включите копии шаблонов и форм, которые вы собираетесь использовать для прогнозирования движения денежных средств, результатов тестирования и образцы рекламных брошюр.Если вы ищете средства для расширения бизнеса, включите подробную историю вашей текущей деловой практики и роста.
Ссылки
Ресурсы
Писатель Биография
Гленда Тейлор — подрядчик и писатель, специализирующийся на строительных работах. Ей также нравится писать статьи о бизнесе и финансах, о еде и напитках и о домашних животных. Ее образование включает маркетинг и степень бакалавра журналистики Канзасского университета.
Создайте свой бизнес-план | Ускоритель малого бизнеса
Ваш бизнес-план — это документ, который должен расти вместе с вашим бизнесом.Он должен постоянно пересматриваться по мере развития и расширения вашего бизнеса.
Чем полезен ваш бизнес-план
- Будьте провереной наяву! Это заставит вас определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса.
- Поможет вам рассчитать ваш бюджет.
- Укажите четкое направление, которое поможет вам сосредоточиться и избавиться от стресса.
- Составьте свой график операций
- Помогите вам координировать все разнообразные действия, необходимые для ведения вашего бизнеса.
- Можно использовать в качестве резюме при поиске кредиторов, поставщиков, инвесторов или партнеров.
- Убедитесь, что вы оцениваете рынок вашего продукта или услуг и оцениваете конкуренцию.
- Обеспечьте четкую отправную точку для будущего бизнес-планирования.
Примеры бизнес-планов
Bplans.com
Этот сайт предлагает выбор бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи по бизнес-планированию. Bplans.com также продает программное обеспечение для бизнес-планирования.Справочник бизнес-планов, Gale Publishing
Это база данных реальных бизнес-планов, написанных североамериканскими предпринимателями, ищущими финансирование для своего бизнеса. Включает в себя примеры многих бизнес-идей для стартапов. Доступ доступен во многих публичных библиотеках Британской Колумбии, что стало возможным благодаря щедрому пожертвованию Фонда Сазерленда. Филиалы UBC могут начать здесь.Центр бизнес-планирования
Конкурс MOOT CORP® имитирует предпринимателей, обращающихся к инвесторам за финансированием.На этом сайте вы найдете бизнес-планы, представленные MBA лучших бизнес-школ мира.
шаблоны
Futurpreneur — Business Plan Writer
Интерактивный онлайн-инструмент, который позволяет вам настроить свой бизнес-план. Включает советы и рекомендации и может быть загружен в файл Word, Excel или PDF.Business Development Canada (BDC) — Шаблон бизнес-плана
Это один из лучших загружаемых шаблонов бизнес-планов.Бизнес-план состоит из 2-х разделов, глоссария и руководства пользователя.Канадский бизнес-сайт
Отличный источник информации о финансировании, разрешениях и бизнес-планировании. Включает полный список полезных шаблонов.SCORE
SCORE — это некоммерческая ассоциация, помогающая малому бизнесу. Их библиотека включает шаблоны для бизнес-планов, SWOT-анализа, финансовых прогнозов и многого другого.
Справка по общему бизнес-планированию
Small Business BC (SBBC)
SBBC — отличное место для начала получения информации о конкретных нормах и правилах Британской Колумбии для любого этапа развития вашего бизнеса.Это отличный пост по теме.У них есть собственный справочник по бизнес-планам здесь
GoForthInstitute
Отличная коллекция бесплатных ресурсов для предпринимателей по различным темам. Особый интерес представляют практические руководства, шаблоны и образцы, а также бизнес-калькуляторы. Они также предлагают недорогие видео-тренинги.Планировщик малого бизнеса, Управление малого бизнеса США (SBA)
Этот веб-сайт содержит информацию и ресурсы, которые помогут вам на любом этапе жизненного цикла бизнеса.Посмотрите их серию видеороликов о бизнес-планировании здесь.
Пришло время начать исследование вашей отрасли, конкурентов и потребителей. Чтобы начать, перейдите к нашей коллекции руководств по ускорителям.
Полное руководство по примерам планов для малого бизнеса
ВведениеЧтобы понять концепцию примеров малого бизнес-плана, давайте рассмотрим сценарий. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.
Вы когда-нибудь задумывались, почему бизнес терпит крах? Почти для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.
Предположим, вы с семьей хотите поехать в Париж следующим летом. Когда наступает день, вы собираете свои вещи, садитесь в машину / автобус / самолет и отправляетесь туда.
Две недели спустя вы хорошо отдохнули, в вашем телефоне полно забавных фотографий, и вам не терпится вернуться в свой родной город и рассказать всем о том, как прекрасно провели время.
Итак, можете ли вы представить себе это без предварительного планирования? Хотите даже представить, как будет выглядеть этот отпуск?
Планы может быть скучно смотреть и читать, но без них все может пойти не так. И если это относится к забавным вещам в нашей жизни, представьте, насколько это должно применяться, чтобы начать свой бизнес.
Все предприятия, большие и малые, начинаются с идеи. Но только когда эта идея изложена на бумаге и сформулирована в бизнес-плане , у нее появится шанс воплотиться в реальность.
В этом посте я начну с краткого описания плана малого бизнеса с примерами планов малого бизнеса. Кроме того, я рассмотрю 9 примеров планов малого бизнеса для студентов и организаций и помогу вам проанализировать, какой из них работает для вас.
«Заниматься бизнесом без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду»
-Кевин Дж.Дональдсон
Как мне написать план малого бизнеса?Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, потому что оно определит, сможет ли ваш бизнес добиться успеха в этом конкурентном деловом мире.
Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута для пикника. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным.
Точно так же вам понадобится простой план ориентации, в котором будет указано, куда вы хотите пойти, как этого добиться с учетом потенциала и рыночной конкуренции для вашего стартапа.
Вы должны продемонстрировать объективную и яркую карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.
Далее я объясню, как составить бизнес-план, основанный на 10 компонентах, которые помогут вам оставаться организованными и проведут вас через процесс.
Какие 10 компонентов бизнес-плана?Хотя точная структура бизнес-планов зависит от ваших бизнес-требований, я помогу вам с 10 основными компонентами, которые вы должны включить перед началом нового бизнеса.
- Заявление о миссии и видении, чтобы вы могли четко сформулировать, что пытаетесь создать.
- Описание продукта или услуги вашей компании.
- Описание того, чем ваш товар или услуга отличается от всех остальных на рынке?
- Маркетинговое исследование, в котором обсуждается рынок, на который вы пытаетесь выйти, конкуренты, где вы подходите и какую долю рынка, по вашему мнению, вы обеспечите;
- Описание вашей управленческой команды, включая опыт ключевых членов команды и их предыдущие успехи.
- Как вы планируете продавать товар или услугу через различные каналы продаж.
- Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, который покажет, что вы реалистичны и учли возможности и проблемы.
- Составьте отчет о прибылях и убытках, чтобы вы могли понять свои настоящие и будущие потребности.
- Прогноз выручки на основе управленческих и операционных планов.
- Резюме / заключение, которое объединяет все вместе ((это также может быть краткое изложение в начале плана).
Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы планируете использовать свой бизнес-план. Итак, давайте рассмотрим некоторые из причин:
- Бизнес-план необходим, если вы собираетесь представить свой бизнес инвесторам, подать заявку на получение банковского кредита или привлечь делового партнера.
- Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, проведения технико-экономического анализа и исследования конкурентов.
- Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где хотели бы быть, но и помогает определить, какие именно действия вы бы предприняли, чтобы этого добиться.
- Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию о вашей стратегии, бизнесе и культуре для сотрудников, таких как менеджеры и персонал, по мере роста вашего бизнеса.
- Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть полезным инструментом для ежемесячного управления денежным потоком в зависимости от вашего бизнес-бюджета.
Дома на берегу озера создадут конкурентоспособную модель. Эта модель предназначена для аренды на время отпуска плавучего дома на озере Шаста в Северной Калифорнии.
Вместо того, чтобы покупать плавучие дома, компания будет предлагать в аренду семьям и молодым парам небольшие (до шести человек) плавучие дома в аренду от существующих владельцев.
Таким образом, бизнес станет прибыльным на второй год и довольно прибыльным на третий, потому что владелец и основатель Роберт Хопкинс расширяет предложение с трех до восьми плавучих домов.
Ставки аренды будут низкими для рынка, начиная с 600 долларов США за 3 дня в межсезонье.
ЦелиHouses On The Lake откроет свой бизнес с тремя плавучими домами для отдыха и преследует следующие цели:
- Аренда земли под марину и сооружения для яхт.
- Создайте пул из восьми плавучих домов из нынешних владельцев, заинтересованных в их сдаче в аренду.
- Ежегодно стабильно увеличивайте выручку.
- Обеспечьте 50% -ное удержание клиентов в течение 2-3 лет.
Houses On The Lake предложит аренду плавучих домов для отпуска по конкурентоспособным ценам для семей и пар.Следовательно, бизнес предоставит семьям и парам баланс отдыха и волнения, который они ищут, предоставляя варианты мероприятий, подходящие как для групп, так и для отдельных лиц.
Ключи к успеху
Ключи к успеху в бизнесе плавучих домов для отпуска включают:
- Безупречное содержание арендованных лодок для поддержания роскоши жилья
- Широкий спектр мероприятий и услуг для продвижения и предложения семьям
- Сезонное ценообразование для повышения круглогодичного использования лодок
Houses On The Lake был основан Робертом Хопкинсом, предыдущим владельцем отеля типа «постель и завтрак», который переехал в Калифорнию после двадцати лет ведения своего бизнеса в Вермонте.
Houses On The Lake предлагает отдых многодетным семьям и группам семей. Компания была зарегистрирована в 2009 году и запущена в 2010 году после получения финансирования.
Собственность компанииРоберт Хопкинс учредил Houses On The Lake в качестве общества с ограниченной ответственностью. Роберт сохранит за собой 100% акций компании и получит ссуду для пополнения дополнительного капитала.
УслугиСтандартный плавучий дом House On The Lake будет различаться по своим удобствам, включая следующие характеристики:
- Вместимость 6 человек, минимум одна отдельная комната
- 1 ванная комната с туалетом
- Полностью оборудованная кухня (холодильник, морозильная камера, плита / духовка и т. Д.)
- Централизованное кондиционирование и отопление
- Газовый барбекю
- Генератор
Рынок плавучих домов для отпуска в США включает отдыхающих как местных, так и издалека, в том числе из других стран. Итак, рынок в первую очередь сегментирован по возрасту и семейному положению.
Ключевые сегменты рынка аренды хаусботов описаны ниже:
Молодые пары: Молодые пары в возрасте от 21 до 39 лет без детей ищут романтического отдыха, а также высокоэнергетических занятий.
Пожилые пары: Возраст от 40 лет и старше, хотя некоторые в этой возрастной группе предпочитают более спокойные занятия, такие как рыбалка, легкие пешие прогулки и т. Д.
Семьи: Пары или отдельные люди с детьми нуждаются в сочетании расслабления для людей и высокоэнергетических занятий для молодежи.
Конкурентный анализУчастники в районе озера Шаста:
- Shasta Marina Resort: Предлагая лыжные лодки и три плавучих дома на 14 или 16 спальных мест, они предоставляют услуги докеров и полный спектр услуг.Маркетинг его или ее бизнеса ориентирован на смешанные группы старших, двадцатилетних и молодых людей.
- Antlers Resort and Marina: Предлагает в аренду 8 плавучих домов, плавсредство и другие каюты. Бизнесу уже сорок лет, и он является крупнейшим из крохотных курортов на озере Шаста.
- Holiday Harbour: Также предлагает 7 плавучих домов, кемпинг, прокат игрушек и дома на колесах. Предлагает много эквивалентной информации на своем веб-сайте из-за других, с небольшими различиями.
Houses On The Lake предлагает конкурентное преимущество перед гостеприимством Роберта Хопкинса. Эффектом этого преимущества будет высокий уровень удержания клиентов.
Маркетинговая стратегия Благодаря этим маркетинговым стратегиямHouses On The Lake предоставит отличные данные как для потенциальных арендаторов / отдыхающих.
Интернет-маркетинг
Веб-сайт будет нацелен на молодые пары и семьи, интересующиеся отдыхом на озере Шаста, и нынешние владельцы плавучих домов на озере Шаста через следующие:
- Баннерная реклама на туристических сайтах
- Текстовые объявления Google AdWords
- Внесение в базу данных по аренде плавучих домов для озера Шаста
- Поисковая оптимизация выполняется первоначальным веб-разработчиком и постоянной SEO-фирмой.
Туристические агентства
Установление контактов с туристическими агентами, которым будут предлагаться скидки в комплекте с пакетами для его или ее клиентов.
Стратегия продаж ПродажамиHouses On The Lake будет управлять Роберт Хопкинс. Он будет получать запросы на бронирование от заинтересованных клиентов, одобрять их по электронной почте, отвечать по телефону, чтобы ответить на конкретные заданные вопросы, и вести дела в партнерстве с туристическими агентствами.
Таким образом, это будет включать предложение скидки туристическим агентам, чтобы они могли предоставлять туристические пакеты своим клиентам. Таким образом, продажи будут в значительной степени зависеть от формы запроса онлайн-бронирования для закрытия бизнеса.
Веб-сайт подготовит клиентов к информации, чтобы они были лучше информированы перед бронированием. Роберт Хопкинс будет получать базовый оклад и компенсацию за продажи за счет прибыли бизнеса.
Другими словами, он будет иметь право отклоняться от объявленных цен, но будет использовать это по своему усмотрению для бронирования дат.Он также будет обновлять тарифы, предлагаемые на веб-сайте, и, следовательно, календарь доступности по мере необходимости.
ВехиТаблица вехи иллюстрирует ключевые маркетинговые действия, связанные с запуском бизнеса.
Краткое изложение руководства УправлятьHouses On The Lake будет Роберт Хопкинс. Он будет нести личную ответственность за операции, продажи и маркетинг.
Роберт будет продавать дополнительные услуги арендаторам, которые приезжают и лично приветствуют их всех, чтобы узнать, как он может помочь им рекомендациями.
Таким образом, он также будет управлять пристанью, обеспечивать ориентацию и поддержку арендатора, составлять график и контролировать чистку лодок с помощью контрактной службы уборки, ремонта и технического обслуживания.
Финансовые прогнозыБизнес вырастет с трех лодок, предложенных в течение первого года, до восьми, предлагаемых в течение третьего года. Однако это можно сделать, не расширяя пристань, поскольку все это будут относительно небольшие лодки.
Роберт Хопкинс предоставит основную часть инвестиций в акционерный капитал за счет выручки от продажи своего бизнеса по размещению и завтраку.
Кредитные карты обеспечат небольшую сумму текущего заимствования. Кроме того, на оставшееся финансирование будет взят трехлетний заем.
Следовательно, валовая прибыль улучшится летом и в последующие годы, поскольку себестоимость продаж будет ниже летом, когда ставки и цены выше.
Маркетинг веб-сайтов включает 1000 долларов в месяц на текущий маркетинг в поисковых системах, 750 долларов в месяц на поисковую оптимизацию и 250 долларов в месяц на хостинг и обслуживание веб-сайтов.
Арендная плата установлена на уровне 2000 долларов в месяц, а коммунальные услуги — 150 долларов в месяц в первый год.
Следовательно, исходя из этих прогнозов, бизнес будет иметь убытки в течение первого года и переместится к прибыли в течение второго, со значительной прибылью в течение третьего года для Hopkins по мере увеличения количества лодок под управлением.
Фрессен Кейтеринг Краткое содержание:Fressen Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая рынок Филадельфии.Он предлагает креативные, красочные и разнообразные варианты кошерной и традиционной еды.
После этого Catering Service вдохнет новую жизнь в рынок кошерного питания, используя кулинарные навыки шеф-повара Сьюзан Чефли, чтобы стимулировать новые креативные варианты питания.
Понимание отрасли, передовые навыки и отличные рыночные возможности Сьюзен позволят Fressen Catering добиться прибыльности к 11 месяцу и получить прибыль в размере 395 000 долларов за третий год.
Цели:Цели на первые три года работы включают:
- Развитие сервисной компании, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
- Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 20% в год за счет превосходного обслуживания.
- Развивайте устойчивый начинающий бизнес.
- Для получения дохода, достаточного для выплаты всех зарплат по мере роста бизнеса.
Fressen Catering — предоставить клиентам лучшее кошерное питание.Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться нынешней максимы, все остальное станет на свои места.
Однако наши услуги будут превосходить ожидания наших клиентов.
Ключи к успеху:Ключ к успеху — удовлетворять и превосходить потребности клиентов в отношении качества еды и превосходного обслуживания.
Краткое описание компанииFressen Catering, расположенный в Филадельфии, предложит филадельфийскому сообществу элитное кошерное питание.Таким образом, Fressen Catering обслужит вечеринки от 25 до 300 человек.
Все блюда и напитки будут подаваться под строгим контролем ортодоксальных раввинов.
Сводка при запуске:Fressen Catering понесет следующие начальные расходы:
- Две коммерческие печи с духовками.
- Посудомоечная машина.
- Два набора посуды.
- Два набора посуды.
- Один фургон со встроенными тележками на колесиках (тележками на колесах может быть система колесных тележек, которые изолированы как для горячих, так и для холодных продуктов).
- Разные сервировочные подносы и посуда, ножи и разделочные доски (по две на каждую).
- Письменный стол и стул.
- Компьютер с принтером, CD-RW, Microsoft Office и QuickBooks Pro.
- Копировальный аппарат и факс.
Следующие предметы, которые считаются активами, которые будут использоваться более года, будут помечены как долгосрочные активы и будут амортизироваться с использованием G.A.A.P. утвержден линейный метод начисления амортизации.
Собственность компанииFressen Catering — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Сьюзан Чефли.
УслугиFressen Catering обеспечит кейтеринг для свадеб, бар / бат-мицвы и других вечеринок. Итак, один из основных постулатов — запрет на совместное употребление мяса и молочных продуктов на кухне.
Fressen Catering предложит неплохие блюда.Это предлагается по двум причинам.
- Большой выбор пунктов меню — преимущество для клиентов.
- Требуется большой выбор, потому что мясо и молочные продукты нельзя смешивать в еде, поэтому, по сути, у вас должно быть два разных меню: одно с молочными продуктами, а другое с мясом.
Ингредиенты стоят дороже, в том числе из-за дополнительного оборудования, необходимого для исключения смешивания молочных и мясных продуктов. Стоимость на человека составляет 45–110 долларов.
Анализ рынкаНесколько заведений предоставляют услуги, которые очень похожи друг на друга по цене и вариантам меню.
Fressen Catering имеет две отдельные целевые группы:
Кошерные клиенты среднего класса —Эта группа лиц не имеет больших доходов. Спонсировать кошерный банкет дорого, и компания готова нести расходы, но постарается их свести к минимуму.
Кошерные клиенты высшего класса —Эта группа характеризуется как богатая на протяжении всей своей жизни и готовая потратить все, что нужно, чтобы устроить элитный кошерный обед.
В ценовой категории от низкой до средней в спектре затрат есть еще четыре кошерных предприятия общественного питания.
Эти предприятия общественного питания, как правило, обслуживают ту часть рынка, где кошерная еда подается по случаю из-за религиозных убеждений, и изо всех сил пытаются сохранить разницу в стоимости между стандартным и кошерным питанием.
Есть один поставщик услуг высокого класса, который будет конкурировать с Fressen. Они не предоставляют своим клиентам услуги высшего качества.
Однако эта компания не является сильным конкурентом из-за того, что ее предложения услуг завышены по сравнению с предоставляемыми услугами. Более того, их бизнес в последние несколько лет приходит в упадок.
Стратегия и реализацияFressen Catering завоюет долю рынка кошерного питания за счет использования своих конкурентных преимуществ, таких как внимание к деталям и инновационные кошерные блюда современной кухни.
Эти области уже некоторое время игнорируются на этом рынке. Эти конкурентные преимущества станут планом игры Fressen по увеличению своей доли рынка.
Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегияFressen будет реализована двумя способами. Первый метод — это таргетированная рекламная кампания.
Рекламные объявления будут размещены в различных еврейских бюллетенях и некоторых информационных бюллетенях для синагог. Эти рекламные объявления должны вызывать изрядное количество запросов на услуги, поскольку они справедливо нацелены на целевую аудиторию.
Другая маркетинговая стратегия, которая может быть менее формальной, — это сетевая кампания. Сьюзен была активным членом еврейской общины Филадельфии в течение пяти лет.
Таким образом, Сьюзан будет использовать свои связи в еврейской общине, чтобы повысить осведомленность о своей деятельности в сфере общественного питания. Это стоит гораздо меньше, и отношения, которые он строит, будут намного прочнее.
ВехиУ Fressen Catering на раннем этапе несколько этапов развития:
- Завершение бизнес-плана будет служить планом для организации.Это будет важным инструментом для непрерывной работы и совершенствования компании.
- Обустройство кухни и офиса.
- Первая работа в сфере общественного питания.
- Прибыльность.
Fressen будет основана на повышенном внимании к клиентам и обширном ассортименте блюд для меню.
Сьюзен узнает, когда потенциальный клиент звонит, чтобы попросить информацию о Фрессен.Она сделает это, проводя по телефону столько времени, сколько потребуется.
Кроме того, для основных кошерных блюд Сьюзен предложит множество новаторских кошерных блюд, которые она усвоила за годы, проведенные в кулинарии.
Прогноз продажПервый месяц будет использован на обустройство офиса и кухни. В течение первого месяца продаж не будет. Во втором месяце будет пара вакансий в сфере общественного питания, но это все равно не будет большим источником дохода.
В третьем и четвертом месяцах продажи немного увеличатся. Таким образом, прогнозируется, что в течение года объем продаж будет постепенно расти, пока рентабельность не достигнет максимума первого года.
Краткое изложение руководстваСьюзан Чефли, основательница и владелица этой компании, получила степень бакалавра искусств в Университете Питтсбурга. После колледжа Сьюзен решила работать в ресторанном бизнесе.
Обслуживая в известном ресторане в Питтсбурге, Сьюзен подружилась с одним из шеф-поваров, который начал показывать ее кулинарные приемы.
Однако после шести месяцев обучения Сьюзен решила поступить в Кулинарный институт Пенсильвании. Сьюзан закончила одногодичную программу и окончила ее.
Финансовый планВ следующей таблице приведены важные финансовые предположения.
| 1 год | Год 2 | Год 3 | |
| План-месяц | 1 | 2 | 3 |
| Текущая процентная ставка | 10.000% | 10,00% | 10,0% |
| Долгосрочная процентная ставка | 10.000% | 10,00% | 10,0% |
| Ставка налога | 30,000% | 30,00% | 30,00% |
| Другое | – | – | – |
Прогнозируемый денежный поток
В следующей диаграмме и таблице будет указан прогнозируемый доход.
Прогнозируемая прибыль и убыток
В следующей таблице будут указаны прогнозируемые прибыли и убытки.
Бизнес-план для стартапаИтак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой бизнес-план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Есть много типов бизнес-планов.
Каждый из этих типов бизнес-планов преследует разные цели.Итак, давайте обсудим различные бизнес-планы с их примерами, чтобы добиться успеха.
1. Традиционный план (простой / стандартный бизнес-план)Традиционные планы также известны как «Простые или стандартные бизнес-планы» . Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим.
Итак, самый стандартный бизнес-план включает в себя резюме, продукт или услугу, которые он продает, целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и финансы.
Когда и почему следует выбирать традиционные тарифные планы?Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план. Итак, вам нужно показать этот план, если вы ищете ссуды или инвестиции. Кроме того, имейте в виду, что традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему.
Например, план по поиску внешних инвестиций должен включать обсуждение возможного выхода инвесторов и планируемого использования инвестированных средств.
Итак, планы, поддерживающие заявку на получение кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет установить, например, отношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.
2. Внутренний бизнес-планВнутренний бизнес-план состоит из подробной карты финансов, персонала, ресурсов, прогноза продаж, ожидаемых результатов и предполагаемых инвестиций или партнеров для компании.
Таким образом, эти планы предназначены только для внутренних заинтересованных сторон бизнеса.Помните, что внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.
Когда и почему следует выбирать внутренние планы?Внутренний бизнес-план должен быть принят, если вы занимаетесь начинающим бизнесом или небольшим предприятием, поскольку они стремятся к дальнейшему расширению и расширению и время от времени нуждаются в моделировании.
Другими словами, этот план касается возможных сценариев, например, то, что вы делаете, работает или вам нужно рассмотреть возможность изменения?
Вы скользите назад или двигаетесь вперед? Итак, цель такого рода бизнес-плана — сделать ваш бизнес максимально гладким.
Например, выбирает целевой доход и выбирает дату, которую вы хотите достичь. Кроме того, четко понимайте, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться, и для кого вы собираетесь это делать.
Итак, у вас может быть несколько целей, просто убедитесь, что все они соответствуют вашей миссии и видению.
3. Стратегический бизнес-планСтратегический бизнес-план включает бизнес-видение, формулировку миссии, стратегии достижения целей, факторы успеха и графики реализации.
Крупные предприятия используют стратегические планы, в которых команды высшего руководства и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.
Когда и почему следует выбирать стратегические планы?Когда дело доходит до стратегического планирования, независимо от того, находитесь ли вы в первые несколько дней или владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в ближайшие пять-десять лет.
Итак, основная цель стратегического бизнес-плана — проложить путь к успеху и ответить на такие вопросы, как «Что вы собираетесь получить» и «Как вы собираетесь это делать».
Например, , если у вас есть цель увеличить продажи на десять процентов в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя показатели продаж. Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач.
Для этого вы можете продолжить работу с маркетингом и социальными сетями как часть вашего плана действий.
4. Бизнес-план на одной странице Бизнес-планна одной странице включает формулировку проблемы, решение, бизнес-модель, целевой рынок, конкурентное преимущество, команду управления, финансовую сводку и необходимое финансирование.
Когда и почему следует выбирать бизнес-планы с одной страницей?Если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен 50-страничный бизнес-план.Достаточно более короткого плана.
Итак, бизнес-план на одной странице объясняет, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, кто ваши конкуренты, сколько ресурсов у вас есть и кто входит в вашу команду.
Например, , если вы пишете план по поиску инвесторов. Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.
Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория.
5. Экономичный бизнес-планЭкономичный бизнес-план делает то, что каждый начинающий стартап и владелец бизнеса должен управлять тактикой, стратегией, исполнением и важными бизнес-показателями.
Помните, что этот план в основном привлекает инвесторов, поэтому он больше полагается на графики и диаграммы, чем на давно записанные факты.
Когда и почему следует выбирать планы экономичного бизнеса?Планы бережливого производства следует принять, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.
Например, , бизнес-планы для стартапов обычно упрощены, чтобы помочь компаниям быстро запускать и допускать легкие изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую как ваша клиентская база, финансы и инфраструктура.
6. Годовой бизнес-план (операционный бизнес-план)Операционный бизнес-план будет включать подробное объяснение целей, задач, процедур и сроков вашей компании.Его также называют «Годовой бизнес-план» , и, как следует из названия, план предназначен для годовой цели.
Когда и почему следует выбирать годовые бизнес-планы?Годовые бизнес-планы важнее для стартапов. Они привлекают первых инвесторов в самом начале бизнеса. Итак, эти бизнес-планы дают вам возможность показать инвесторам, что вы знаете, как вы хотите вести свой бизнес.
Давайте рассмотрим пример , если производитель поездов разрабатывает план увеличения доходов на пятьдесят процентов, этот план будет включать в себя компоненты операций, маркетинга и продаж.
Тем не менее, операционные компоненты плана будут включать стратегии производства, закупок и логистики, которые позволят фирме увеличить производство для поддержки роста доходов.
7. Бизнес-план роста (Бизнес-план расширения) Бизнес-планы ростаназываются «Бизнес-планами расширения» , поскольку они включают расширение нового местоположения или запуск определенного продукта, тем самым расширяя портфель товаров.
Когда и почему следует выбирать планы Growth Business?Эти типы бизнес-планов обычно используются, когда финансирование осуществляется внутри компании или когда продукт запускается внутри компании.
Итак, основная цель планов роста — составить их с расчетом на инвесторов. Инвесторам нужен обзор того, как ваша компания планирует увеличить продажи в ближайшие месяцы.
Например, Если вашему бизнесу требуется присутствие в рознице, укажите, где вы, возможно, захотите открыть дополнительные магазины, и какова будет ваша географическая стратегия.
8. Бизнес-план технико-экономического обоснования (план «Что, если»)Бизнес-план технико-экономического обоснования — это исследование, проводимое до начала разработки бизнес-плана. Иногда называется «технико-экономическим обоснованием», или «Что, если план» включает разделы, описывающие предлагаемый рост, целевую демографию, анализ рынка и потребности в капитале.
Когда и почему следует выбирать планы Feasibility Business?
Вы должны составить технико-экономический план, если думаете о росте, предложении нового продукта или выходе на новый рынок.
Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: кто, если кто-либо, купит услугу или продукт, которые организация хочет продать, и может ли предприятие принести прибыль.
Например, , технико-экономическое обоснование нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях, а затем первого рабочего продукта.
9.Бизнес-план стартапаБизнес-план стартапа представляет собой хорошо написанный документ, в котором описывается ваш начинающий бизнес, его стратегии, цели, финансовый прогноз и рынок, на который вы ориентируетесь.
Когда и почему следует выбирать планы Startup Business?Бизнес-планы для стартапов появляются после того, как созданные компании запускают новую линейку продуктов или обслуживают совершенно новый сегмент бизнеса на рынке.
Следовательно, цель плана запуска состоит в том, чтобы изложить этапы и детали создания и запуска нового предприятия, обеспечивая основу для успешного будущего вашего бизнеса и обеспечения финансирования из внешних источников.
Например, , если вы хотите открыть ресторан, но у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса. Таким образом, альтернативой является получение финансирования с помощью бизнес-кредита через банк.
Инструменты для создания бизнес-планаСоздание бизнес-плана займет у вас нераздельное время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот метод.
Доступны следующие шаблоны:
И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как:
Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, включая видеоуроки по бизнес-планированию.
Заключение«Цель без плана — просто желание»
-Антуан де Сент-Экзюпери
Последний совет, который я хотел бы упомянуть, касается ошибки, которую делают многие владельцы малого бизнеса при создании бизнес-плана, а затем полностью забывают об этом.
Таким образом, лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план.
После того, как вы создали бизнес-план, рассматривайте его как внутренний инструмент, который вы постоянно используете в своем бизнесе.
Помните, что краткое изложение является важной частью всех компонентов бизнес-плана.Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать о вашем бизнес-плане.
Итак, наиболее эффективные планы для малого бизнеса выступают в качестве живого документа в бизнесе, помогая принимать решения и удерживая ваш бизнес в нужном русле.
Бизнес-планирование | Ресурсы и инструменты для малого бизнеса в штате Мэн
Хорошо проработанный бизнес-план — это важная дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и подробно описаны способы их достижения.Это также отличный инструмент для сообщения о потенциале вашего бизнеса инвесторам и финансовым учреждениям.
Как всегда, всегда обращайтесь к консультанту из штата Мэн SBDC за индивидуальной помощью.
Написание бизнес-плана — пошаговое руководство к успеху
Если вы думаете о написании бизнес-плана , у вас, вероятно, есть много вопросов. И это хорошо. Вы хотите добиться успеха в своем бизнесе и чувствовать себя компетентным и уверенным в том, что собираетесь делать.
Вот почему мы разработали этот инструмент для вас.
СКАЧАТЬ РУКОВОДСТВО
Это простое в использовании руководство является простым, кратким и включает информацию по каждому из наиболее важных элементов бизнес-плана. Если вы пишете свой план для операционных целей или для получения финансирования, это руководство может вам помочь! Он включает в себя массу полезной информации, такой как то, что вам нужно включить в свой бизнес-план, что ищут кредиторы и хитрости торговли!
Бесплатный онлайн-семинар по бизнес-планированию
Бесплатный семинар доступен круглосуточно и без выходных, в котором описаны этапы разработки бизнес-плана.Щелкните здесь, чтобы посетить наши онлайн-семинары.
Шаблоны финансовых данных
Финансовая отчетность — важная часть вашего бизнес-плана. Если вы подаете заявку на ссуду, ваш банкир будет искать эту информацию, чтобы принять решение.
Maine SBDC составил несколько финансовых шаблонов, включая отчет о движении денежных средств, баланс, отчет о прибылях и убытках (P&L), график обязательств и инструмент безубыточности. Все это можно просмотреть в разделе «Инструменты и шаблоны».
Бизнес-планирование AgPlan для владельцев сельского бизнеса
AgPlan был разработан Университетом Миннесоты и предоставляет платформу для разработки вашего собственного бизнес-плана, изучения того, что вам нужно включить в свой план, просмотра примеров бизнес-планов и предоставления вашего плана рецензентам (или вашему бизнес-консультанту!). Посетите сайт для получения дополнительной информации.
Ресурсы для бизнес-планирования SBA
Управление малого бизнеса располагает обширной информацией для предприятий, которые составляют бизнес-план.Щелкните здесь, чтобы посетить их сайт.
Обзор бизнес-плана/ Департамент занятости и экономического развития Миннесоты
Успех в бизнесе не случаен.
Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным. Да, бывает.Но это не норма.
Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.
Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.
Зачем планировать?
Думаете ли вы об открытии бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.
Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли возможно (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.
Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на три-пять лет, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.
Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план. Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.
Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок.Напротив, это руководство, которое показывает, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.
Прямо сейчас вы можете почувствовать себя непреодолимо привлеченным к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и заполнить, и которые подходят всем, которые вы можете найти в Интернете, в надежде избавить вас от лишней работы. Это именно то, чего вы не хотите.
Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно писать какой-то эпический том, вроде «Войны и мира», с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью.Размер не имеет большого значения. Важна мысль, которую вы вложили в это.
Анатомия бизнес-плана
Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.
Резюме
Также называется кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.
Профиль компании
Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.
Товар или услуга
Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.
Финансирование проекта
Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.
Собственность и управление
Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.
Маркетинговая стратегия
Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.
Технологии
Находится ли ваш продукт в стадии идеи? В развитие? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические детали и важные патенты, авторские права и лицензии.
Производственный и производственный план
В этом разделе разъясняется, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги. Он включает описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.
Финансово-административный
В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.
Последнее слово
Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь.Регулярно пересматривайте свой план, не реже одного раза в квартал. Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.
Узнать больше
Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. В нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.
В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.
Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.
Шаблон плана для малого бизнеса| Бесплатная загрузка PDF & PPT
Как владелец малого бизнеса, вы всегда должны стремиться к росту, и вы можете расти как бизнес, только имея четкий план с конкретным набором целей, которых вы надеетесь достичь в ближайшие годы. Вы не должны пренебрегать важностью бизнес-плана и тем, как лучше всего представить его клиентам и потенциальным инвесторам.
С нашим шаблоном для малого бизнеса у вас будет инструмент, который вам нужен, чтобы представить свои идеи миру. Таким образом, вы сможете реализовать свой план по достижению успеха на вашем предпринимательском пути.
Преимущества бизнес-плана для малого бизнеса
Прежде чем углубляться в компоненты нашего шаблона малого бизнес-плана, давайте сначала обсудим преимущества наличия надежной стратегии для вашего малого бизнеса. Вот четыре преимущества бизнес-плана:
1- Понимание рынкаЧастью подготовки бизнес-плана является анализ рынка.Вам необходимо наблюдать и анализировать рынок, включая ваших конкурентов и целевых клиентов. Что влияет на спрос? Какие текущие тенденции движут рынком? Выполняя анализ рынка, вы также сможете учиться на чужих ошибках. Вы можете столкнуться с бизнесом (или несколькими), который не был таким успешным, как остальные, и вы увидите причины, по которым этот бизнес в конечном итоге потерпел неудачу. Таким образом, вы можете избежать тех же ошибок, чтобы добиться большего успеха.
2- Формулирование стратегииПосле анализа рынка и понимания тенденций, клиентов, конкурентов и подводных камней вы сможете сформулировать стратегию, которая наилучшим образом соответствует вашему бизнесу.С помощью этой стратегии вы можете сосредоточить свои усилия на своих целях, расставить приоритеты для задач, определить лучшие варианты и проработать детали. У вас будет более широкое представление о том, как справляться с проблемами, связанными с тем, чтобы быть владельцем малого бизнеса, чтобы вы могли быть готовы, что бы ни случилось.
3- Финансовое планированиеПомимо анализа рынка и разработки стратегии, вам также необходимо будет спланировать свои финансы. Как ты собираешься тратить свои деньги? Сколько вы потратите на разработку продукта? По маркетингу? По раздаче? В аренде? По труду? Создав надежный бизнес-план, вы будете иметь четкое представление о том, куда идет каждый цент, чтобы инвесторы также видели, на что тратятся их деньги.Прогнозирование расходов, прибыли и окупаемости инвестиций является частью финансового планирования.
4- Внешнее финансированиеИнвесторы вкладывают свои деньги только в те места, где они уверены, что они будут получать прибыль. Они хотят быть уверены, что ваш бизнес будет прибыльным. Поэтому вам необходимо представить им бизнес-план, который покажет им, как вы собираетесь добиться роста. Вы должны уметь организованно излагать свои идеи, чтобы они могли понять вашу стратегию как владельца малого бизнеса.
Компоненты нашего шаблона плана малого бизнеса
Теперь, когда вы знаете важность создания и представления вашего плана малого бизнеса, вот исчерпывающий обзор компонентов, которые должны быть в плане малого бизнеса:
Конечно, презентацию нужно начинать с титульного листа. На этом слайде поместите название своей компании в качестве заголовка. Вы также можете включить подзаголовок, который может быть таким простым, как «Бизнес-план для запуска на 2018 год», или столь же описательным, как короткий слоган, который, по вашему мнению, лучше всего представляет ваш бизнес.
— Заявление о миссииЗаявление о миссии — это краткое изложение ваших целей и ценностей как бизнеса и организации. Думайте об этом как о своей личности. Клиентам и инвесторам должно быть ясно, какой бизнес вы пытаетесь построить и с которым они ассоциируют себя.
— КонкуренцияНа этом слайде вы можете показать клиентам и инвесторам, чем ваш бизнес отличается от другого аналогичного бизнеса на рынке. Что вас отличает? Как вы меняете рынок?
— Обзор рынкаОбзор рынка позволяет глубже понять вашу идентичность как компании.В этой части презентации вы представите свою команду, рынок, который вы пытаетесь обслуживать, проблемы, которые существуют в настоящее время, и то, как вы собираетесь создавать возможности с учетом этих проблем.
— КомандаКак малый бизнес, вы, вероятно, работаете с небольшой командой людей, которые в равной степени стремятся предоставлять клиентам лучшие продукты и услуги. Кто эти люди? Каковы ваши роли в бизнесе? Не забудьте выделить любые достижения и прошлый опыт, которые еще больше укрепят доверие между вами, вашими клиентами и вашими инвесторами.
— Описание рынкаКакой рынок вы пытаетесь обслуживать? Какие текущие тенденции стимулируют спрос? Есть ли прогнозы относительно изменения текущего состояния рынка? Как скоро эти изменения вступят в силу. Описание вашего рынка должно быть четким и кратким. В коротком абзаце опишите, как выглядит ваш целевой рынок.
— Проблемы и возможностиГоворя о проблемах и возможностях, убедитесь, что каждая проблема ведет к возможности.Например, если вы являетесь брендом одежды и заметили, что рынок в настоящее время не предоставляет достаточного количества вариантов для мужчин и женщин больших размеров, возможность, которая вытекает из этой проблемы, будет заключаться в том, чтобы задействовать эту часть рынка и предоставить им покупатели продукты, которые им нужны.
— Бизнес-концепцияНаконец, мы подошли к бизнес-концепции. Здесь вы представите свои идеи более подробно. Вы начинаете со своих целей и задач, а затем даете четкое, но краткое описание бизнеса.
— Цели и задачиНекоторые люди думают, что цели и задачи одинаковы. Итак, давайте обсудим, чем они отличаются друг от друга. Цели — это общие основные результаты, которых вы надеетесь достичь. Например, целью может быть открытие пяти филиалов в первые пять лет вашего бизнеса. Между тем цель — это действенный шаг, который вы делаете для достижения цели. Например, целью может быть поиск других областей, в которых открытие филиала выгодно.
— Описание бизнесаВ описании бизнеса вы хотите описать тип бизнеса, который вы строите. Какие продукты и услуги вы предлагаете рынку? Какой маркетинг вы планируете использовать? Кто ваши целевые клиенты?
— Финансовый планМы почти закончили презентацию вашего бизнес-плана. В этой части вы представите свой финансовый план, сначала представив краткое изложение вашего бюджета, затем обсудив ожидаемые продажи и прибыль, затем представив свои финансовые показатели и, наконец, подробно описав свои финансовые потребности.
— Ожидаемые продажи и прибыльПоказ вашим клиентам и инвесторам ожидаемых продаж и прибыли даст им более четкое представление о том, что они получат от сотрудничества с вашим бизнесом. Помните, что цифры имеют значение в бизнесе, но никогда не следует переоценивать ожидаемые продажи и прибыль. Всегда будьте прозрачны для своих инвесторов, потому что вам нужно построить доверительные отношения между вами и ними.
— Основные финансовые показателиВаши финансовые результаты покажут, где ваш бизнес наиболее прибылен.Если у вас есть филиалы в разных городах или штатах, ваши клиенты и инвесторы смогут увидеть, где вам нужно изменить свою стратегию. Вы также можете показать здесь, на что вы тратите больше всего денег. Это в производстве? Арендная плата? Маркетинг? Круговая диаграмма поможет визуализировать ваши текущие расходы.
— Финансовые потребностиНаконец, вы можете обсудить свои финансовые потребности. В каких сферах вам нужна помощь? Как вы планируете потратить деньги инвесторов? Сколько вы еще пытаетесь собрать? Опять же, будьте прозрачны для своих инвесторов, потому что они также являются заинтересованными сторонами в вашем бизнесе.
— Требования к ресурсамВ последней части презентации бизнес-плана вы представите потребности в ресурсах. Какой персонал вы хотите нанять? Какие технологии вам нужны? Как вы планируете распространять свою продукцию? И так далее … Эти требования к ресурсам четко обозначат различные аспекты вашего бизнеса и оставшиеся детали, которые вам необходимо проработать.
Настройте свой бизнес-план
Каждый бизнес индивидуален.Поэтому не бойтесь настраивать презентацию бизнес-плана в соответствии со своими потребностями.