Розничный бизнес-план [Бесплатная загрузка шаблона]
Розничный бизнес-план — это документ, который дает вам и вашим потенциальным инвесторам дорожную карту того, как ваш новый розничный бизнес намеревается начать и достичь своих бизнес-целей в течение первых нескольких лет (обычно 5 лет). годы).
Обычно он разбит на разделы, посвященные компании, отрасли, в которой она работает, конкуренции, с которой ей предстоит столкнуться, и план, охватывающий маркетинг, финансы и операции на первые несколько лет работы.
Также ознакомьтесь с этой одностраничной канвой бизнес-модели для розничного бизнеса.
Шаблон бизнес-плана розничной торговли
Вы можете скачать этот бесплатный шаблон бизнес-плана розничной торговли по ссылке ниже. После этого вы сможете отредактировать текстовый файл и экспортировать его в формат PDF.
В следующих разделах мы расскажем о различных компонентах бизнес-плана розничной торговли, которые вы затем сможете применить к своему плану при заполнении шаблона.
Страница для скачивания
Краткое изложение
Мы рекомендуем написать краткое изложение в конце процесса, после того как вы заполните все остальные разделы шаблона бизнес-плана розничной торговли.
В кратком изложении вы кратко осветите следующие пункты:
- Виды товаров, продаваемых в магазине
- Покупатели, обслуживаемые магазином
- Миссия и видение компании
- Доля рынка, которую необходимо захватить
Вы также укажете общую сумму, которая вам потребуется для начала этого бизнеса, подкрепленную финансовым планом, который вы подготовили как часть этого бизнес-плана.
Общая сумма, которую вы хотите занять или инвестировать в свой бизнес, будет суммой предварительных затрат (начальные запасы, оборудование, арендная плата и т. д.) и максимального отрицательного денежного потока в соответствии с вашим планом денежных потоков.
Если вы пишете этот розничный бизнес-план для финансового учреждения, чтобы получить кредит, укажите, как вы планируете погасить кредит, и вы уже должны были включить платежи по кредиту в свой финансовый план.
Если вы пишете этот план для инвесторов, укажите, сколько акций они получат в обмен на эти инвестиции, а также ожидаемый доход от инвестиций и ожидаемые выплаты денежных средств (дивиденды) на основе вашего финансового плана.
Например,
Вложение 100 000 долларов в бизнес приведет к тому, что инвестор получит 20% капитала. Мы планируем распределять 50% прибыли каждый год, и, исходя из наших финансовых прогнозов, это будет xx,xxx$ в первый год, xx,xxx$ во второй год и xx,xxx$ в третий год. ..и т. д.
Обзор компании
Здесь вы напишите о своем бизнесе и кратко расскажете о типе магазина, который вы планируете открыть.
Вы можете покрыть следующие пункты:
- Категория магазина (например, салон красоты, магазин игрушек)
- Расположение магазина и краткое описание района
- Категории товаров, перевозимые
- Юридическая структура компании
Обзор отрасли
Напишите обзор отрасли (розничная/электронная торговля) в целом и последних тенденций, характерных для этой отрасли.
Зоны охвата, такие как:
- Общий объем розничных продаж
- Вклад вашей розничной категории в общий объем продаж (размер рынка)
- Тенденции онлайн и традиционных
- Последние отраслевые тенденции и изменения в отношении продуктов, которые вы продаете
Актуальную информацию о розничной торговле можно найти на странице Статистика розничной торговли.
Читайте также: Что такое розничная торговля?
Целевой рынок
Вы можете указать следующие данные:
- Возрастная группа
- Пол
- Уровень дохода
- Уровень образования
- Хобби
- Конкретные потребности, которые удовлетворят ваши продукты
РЕКОМЕНДУЕМЫЙ КУРС
- Изучите основы маркетинга
- Узнайте, как они применяются к покупкам, мерчандайзингу и ценообразованию
- Реальные кейсы и примеры
Конкуренция
Перечислите текущую конкуренцию на рынке, обслуживающую ваших целевых клиентов.
Упомяните трех основных конкурентов в вашем регионе.
Вы также можете включить непрямую конкуренцию, например интернет-магазины или продавцов на торговых площадках, если считаете, что это может повлиять на ваш бизнес.
Сопроводительная информация о:
- Количество магазинов
- Размер магазинов
- Категории товаров, которые они продают
- Ценовой уровень
- Оценки продаж в день
- Сильные и слабые стороны
Вы также можете создать сводную таблицу, как показано ниже
| Наименование | Количество магазинов | Ср. Размер | Категории | Уровень цен | SPD |
| Розничный продавец A 900 08 | 5 | 2000 | Мода, красота и аксессуары | $$ | 10365$ |
| Магазин B | 3 | 1300 | Мода и аксессуары | $$$ | 5432$ |
| Розничный продавец C | 1 | 900 | Мода | $ | 1724 $ |
Конкурентное преимущество
Что заставит клиентов покинуть конкуренцию и иду к тебе? Используйте слабые стороны конкурентов, которые вы упомянули в предыдущем разделе, и упомяните, как вы их улучшите.
Это может быть:
- Высшее качество
- Лучшие цены
- Удобство
- Больше разнообразия
- Лучший опыт покупок
Маркетинговый план
Опишите вашу маркетинговую стратегию для вашего магазина и каналы, которые вы собираетесь использовать.
Охватывают следующие области:
- Позиционирование бренда
- Стратегия брендинга (личность, тон, язык и т. д.)
- Стратегия продукта (ключевые продукты и функции продуктов, которые привлекут ваших клиентов)
- Ценовая стратегия
- Рекламная стратегия
- Маркетинговые каналы
Операционный план
Напишите, как вы будете управлять своим магазином, и подробно опишите свой план найма персонала.
Это будет включать в себя руководство, которого вы наймете для магазина, визуальных мерчендайзеров, продавцов и кассиров.
Включает следующее:
- Структура управления (менеджер магазина, супервайзер и т.
д.) - Штатное расписание (3 продавца, 2 кассира и т. д.)
- Краткое описание ролей
- Компенсационная структура
д.)Читайте также: Планирование розничной торговли
РЕКОМЕНДУЕМЫЙ КУРС
- Управление розничным магазином
- Зоны ответственности
- Оценка и управление производительностью
Финансовый план
Перечислите смету капитала, который вам понадобится для старта, и финансовые прогнозы на следующие годы.
Необходимый капитал
Начните с того, какой капитал вам потребуется для начала бизнеса
Сюда будет входить:
- Первоначальная арендная плата
- Первоначальный заказ продукта (запасы)
- Первоначальный оклад персонала
- Магазинное оборудование
- Складское оборудование
Читайте также: Сколько капитала вам понадобится для нового розничного магазина?
Финансовые прогнозы
Включите 5-летний финансовый прогноз для бизнеса на основе ваших прогнозируемых продаж и затрат.
Сюда входят:
- Ежемесячный отчет о прибылях и убытках (P&L) за первый год
- Годовой отчет о прибылях и убытках за следующие 4 года
- Ежемесячный прогноз движения денежных средств на первый год
Узнайте, как создать бюджет продаж для нового магазина и финансовые прогнозы на 3 года в нашем курсе розничного бюджетирования
РЕКОМЕНДУЕМЫЙ КУРС
- Пошаговый процесс составления розничного бюджета
- Установите ежемесячные цели с учетом сезонности
- Скачивайте шаблоны и выполняйте упражнения
Точка безубыточности
Включите здесь снимок 5-летнего плана прибылей и убытков и укажите SPD (продажи в день), необходимые для безубыточности, исходя из показателей прибылей и убытков.
Мы создали образец таблицы с данными о розничной торговле в шаблоне бизнес-плана, и вы можете заполнить ее своими цифрами.
| ГОД | ПРОДАЖИ | МАРЖА | ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ |
| 1 | 1 000 000 $ | 55% | -134487 $ |
| 1 200 000 $ | 56% | -74587 $ | |
| 3 | 1 380 000 $ | 56% | -10324 $ |
| 90 007 4 | 1 518 000 $ | 55% | 150234 $ |
| 5 | 1, 593 900 $ | 55% | 183454 $ |
Основные допущения
Укажите допущения, которые вы использовали при составлении финансовых прогнозов.
Например, , вы предположили, что продажи в день в первый год составят 1000$, а затем вырастут на 20% во второй год, на 15% в третий год и на 10% в четвертый год и т.
д.
Советы по бизнес-плану розничной торговли
Прогнозы продаж
Мы рекомендуем быть очень реалистичными в отношении ваших первоначальных прогнозов продаж в день, так как они напрямую повлияют на весь ваш финансовый план.
Когда вы затем прогнозируете свой рост на ближайшие годы, вы также должны быть реалистичны в отношении того, насколько вы будете расти из года в год.
По нашему опыту, в розничных магазинах обычно наблюдается более высокий рост после первого года, а затем, начиная с третьего года, он начинает стабилизироваться.
При этом могут быть и другие факторы роста, которые могут повлиять на ваш бизнес и ускорить его рост в последующие годы. Это может быть, например, ваш новый магазин в районе, который все еще находится в стадии разработки и будет полностью разработан к третьему году.
Мы хотим сказать, что тщательно проведите комплексную проверку и основываясь на реалистичных ожиданиях.
Планы запасов
Самый большой актив, которым вы будете владеть, и самая большая часть инвестиций/кредитов, которые вам потребуются для начала розничного бизнеса, пойдет на запасы.
Поэтому важно правильно рассчитать потребности в инвентаре.
Это будет основано на ваших прогнозах продаж и ожидаемой скорости оборачиваемости запасов или ожидаемом покрытии запасов, которое вы намерены поддерживать.
Например, если ваш целевой показатель оборачиваемости запасов равен 2, это означает, что вы сохраняете покрытие на 6 месяцев. Если оборачиваемость ваших запасов равна 3, вы поддерживаете покрытие запасов на 4 месяца и т. д.
Мы рекомендуем проверить контрольные показатели, которые мы перечислили для различных категорий розничной торговли по оборачиваемости запасов, и прочитать наше полное руководство Open to Buy, чтобы приступить к точному расчету необходимого запаса.
Удачи в вашем новом начинании!
- Углубленные курсы по управлению розничной торговлей
- Изучите лучшие практики отрасли
- Скачайте готовые профессиональные шаблоны
- Получите сертификаты об окончании каждого курса
- Универсальное членство
Дополнительные ресурсы
Благодарим вас за чтение этой статьи о розничном бизнес-плане.
Мы также рекомендуем следующие бесплатные ресурсы:
- Управление розничной торговлей
- Открытие розничного бизнеса
- Покупка розничного бизнеса
Шаблон бизнес-плана розничного магазина: пошаговое руководство (2023)
Розничный магазин — это конкурентоспособный бизнес, поскольку конкуренция в этом сегменте высока. Более того, многие крупные гиганты вкладывают больше средств в электронную коммерцию и цифровой маркетинг, что с каждым днем делает этот бизнес еще более сложным.
Иметь физический розничный магазин, предлагающий возможность совершать покупки вместе с продуктами, — мечта многих. Это связано не только с размером бизнеса, но и с потенциалом и возможностями, которые предлагает такой бизнес.
И если вы человек, который любит взаимодействовать с людьми, постоянно совершенствовать свой способ ведения бизнеса и формировать сообщества, которые работают для чего-то, тогда вы, возможно, подумали о своем розничном магазине.
Теперь у розничного магазина есть большой потенциал для успеха, но это также очень конкурентоспособный бизнес. Вам понадобится бизнес-план розничного магазина, который поможет вам выделиться среди конкурентов и вести процветающий бизнес.
Обзор отрасли
Исследования показывают, что общий объем розничных продаж в США, по прогнозам, составит 6,03 трлн долларов США в 2022 году по сравнению с примерно 5,4 трлн долларов США в 2018 году, по данным Национальной федерации розничной торговли.
Предприятия розничной торговли бывают разных форм, таких как продуктовые магазины, рестораны и книжные магазины. Только в Соединенных Штатах насчитывается около 4 миллионов предприятий розничной торговли.
Внутренний рынок розничной торговли в Соединенных Штатах характеризуется высокой конкуренцией, и многие компании демонстрируют высокие розничные продажи. Walmart, розничная сеть с низкими ценами и широким выбором товаров, является лидером в Соединенных Штатах. Amazon, The Kroger Co.
, Costco и Target — еще несколько известных американских ритейлеров.
Теперь, чтобы иметь реальную надежду на то, что вас заметят в такой забитой индустрии, вам нужен надежный бизнес-план для достижения успеха.
На что следует обратить внимание перед составлением бизнес-плана розничного магазина
Создание имиджа бренда
Имидж бренда имеет большое значение для любого бизнеса, особенно для розничного магазина. Крайне важно обращать внимание на то, что люди думают о вашем магазине, с какими эмоциями у них ассоциируется ваш бренд и как они воспринимают вашу продукцию в целом. Прежде всего, какие качества отличают вас от ваших конкурентов?
Выберите правильное место
Местонахождение розничного магазина может сыграть решающую роль в сделке. Следовательно, очень важно выбрать место, которое будет удобным и доступным для ваших клиентов. Поскольку у людей всегда не хватает времени, они предпочитают магазин, который находится по пути и до которого требуется меньше времени, чтобы добраться.
Спланируйте хороший дизайн магазина
Хороший дизайн магазина, соответствующий основным принципам потребительской психологии, необходим для розничного магазина. Стратегическое размещение продуктов влияет на решения клиентов о покупке. Следовательно, вам нужно обратить на это внимание и спроектировать свой магазин таким образом, чтобы максимизировать ваши продажи.
Создавайте сообщества, продвигающие ваш бренд
Создание сообществ, которые поддерживают и продвигают идею вашего бренда, может быть чрезвычайно полезным для вашего розничного магазина. Следовательно, убедитесь, что вы работаете над его созданием. Эти сообщества могут руководствоваться чем угодно: от общего убеждения до определенной цели, которую отстаивает ваш бренд.
Чем может помочь бизнес-план?
Независимо от того, работаете ли вы уже давно, написав бизнес-план для своего розничного магазина, вы сможете получить общее представление о том, чего вы хотите достичь в своем бизнесе, и рекомендации о том, как вы достигнете своих целей.
цели.
Бизнес-план розничной торговли — прочная основа для успеха вашего бизнеса, независимо от того, ищете ли вы финансирование или нет. Это поможет вам четко увидеть, как выглядит ваш бизнес и как он позиционируется на вашем целевом рынке.
Если вам нужно получить финансирование, ваш бизнес-план розничной торговли будет служить доказательством того, что вы и ваш бизнес подходите для инвестиций. Исследования показывают, что вы можете удвоить свои шансы на получение кредита с помощью бизнес-плана и развивать свой бизнес.
Как написать бизнес-план розничного магазина?
Написание бизнес-плана розничного магазина требует большого количества исследований, тщательного анализа конкурентов и клиентов, а также небольшой дополнительной помощи.
Вы можете получить помощь в написании своего плана либо с помощью готового шаблона в Интернете, либо с помощью программного обеспечения для составления бизнес-планов в Интернете, которое поможет вам составить настраиваемый план в любом месте и в любое время.
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана для своего нового розничного магазина, потратьте как можно больше времени на изучение некоторых примеров бизнес-планов, связанных с розничной торговлей и электронной коммерцией.
Мы создали этот образец бизнес-плана, чтобы вы могли получить представление о том, как должен выглядеть идеальный бизнес-план розничного магазина и какие детали вам нужно будет включить в свой великолепный бизнес-план.
Схема бизнес-плана розничного магазина
Это стандартная схема бизнес-плана, которая охватывает все важные разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план.
- Резюме
- Краткое описание компании
- Резюме исследования рынка
- Маркетинговый обзор
- Финансовая сводка
- Профиль компании
- Обзор бизнеса
- История компании
- Менеджмент
- Местоположение
- Юридическая структураВидение и миссия
- Исследование рынка
- Профиль отрасли и размер рынка
- Местный рынок
- Целевой рынок
- Анализ конкурентов
- Ключи к успеху
- Резюме опроса клиентов
- SWOT-анализ
- Продажи и маркетинг
- Товары и услуги
- Ценовая стратегия
- Маркетинговая стратегия
- Первичная маркетинговая деятельность
- Заявление о позиционировании
- Процесс продаж
- Стратегические альянсы
- Операции
- Местоположение(а)
- Юридические вопросы
- Вопросы страхования
- Отдел кадров (или команда)
- Процесс/Производство
- Оценка риска
- Финансовый план
- Финансирование стартапа и капитал
- Затраты на запуск
- Прогноз продаж
- Денежный поток
- Прогнозируемая прибыль и убытки
- Приложение
Что включить в бизнес-план розничного магазина?
Бизнес-план розничного магазина состоит из нескольких различных аспектов.
Основные из них следующие:
1. Резюме
Резюме дает общее представление о том, что представляет собой ваш бизнес для читателя. Он должен быть написан таким образом, чтобы даже посторонний мог получить представление о том, что представляет собой ваш бизнес.
Этот раздел в основном содержит резюме вашего бизнеса, ваше видение и миссию, а также ваше финансовое резюме.
2. Профиль компании
Резюме компании или раздел профиля компании вашего бизнес-плана будет содержать всю информацию о вашей компании, начиная от ее местонахождения и заканчивая информацией о вашей команде.
В то время как раздел резюме состоит из информации о функциональных аспектах вашего бизнеса, обзор компании состоит из информации о структурных аспектах вашего бизнеса.
При составлении сводки о компании рекомендуется принимать предложения от вашей команды, так как этот раздел представляет вас как команду отдельных лиц, а не как реальную компанию.
3. Исследование рынка
Проведение исследования рынка поможет вам понять, во что вы ввязываетесь.
Это поможет вам понять ваш целевой рынок, ваших конкурентов и работу отрасли в целом.
Вы можете провести тщательное исследование рынка, используя такие инструменты, как PESTEL-анализ или SWOT-анализ. Эти инструменты помогут вам провести исследование, относящееся к вашему бизнесу, и не позволят вам тратить время на расплывчатые данные.
4. Маркетинговый план
Основной задачей розничного магазина является информирование покупателей о вашем существовании. И сохранить их, как только они начнут приходить в ваш магазин.
В этом вам поможет хороший маркетинговый план.
На основе информации, которую вы собрали о своей целевой аудитории в результате исследования рынка, вы можете разработать свою маркетинговую кампанию и рекламные предложения, которые понравятся вашей клиентской базе.
5. Операции
Правильный план работы розничного магазина может предотвратить превращение вашего бизнеса в хаос. План операций состоит из логистической и функциональной информации вашего бизнеса.
Это помогает постороннему увидеть, как выглядит типичный день в вашем бизнесе.
Он также состоит из ваших долгосрочных и краткосрочных целей. А также вехи, которые вам нужно будет достичь для их достижения.
В качестве предприятия розничного магазина ваш план операций будет состоять из ваших циклов обновления поставок, ваших резервных дистрибьюторов, плана работы вашего магазина, ваших ежедневных целей продаж, ваших долгосрочных целей расширения и т. д.
6. Финансовый план
Финансовый план гарантирует, что ваш бизнес пройдет гладко в трудные времена, а также принесет максимальную прибыль.
Он будет состоять из ваших потребностей в финансировании, прогнозов денежных потоков и прогнозов прибыли.
В качестве розничного магазина ваш финансовый план будет состоять из потребностей в финансировании для открытия вашего магазина, покупки расходных материалов и найма людей. Он также будет состоять из вашей прогнозируемой прибыли и анализа безубыточности.