Бизнес план что такое: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Содержание

Что такое бизнес план

Автор статьи: Судаков А.П.

Человек, который хочет стать предпринимателем, должен четко понимать что такое бизнес-план, для чего его составляют и как используют. Мы решили рассказать вам все об этом документе, ведь именно с него начинается будущий бизнес.

Введение

Бизнес-планом называют документ, в котором описывается весь принцип функционирования будущей компании. Для чего это необходимо делать? Любой предприниматель должен понимать, что построить даже самую маленькую фирму можно лишь при четком планировании всех процессов.

Бизнес-план — ключевой документ развития вашего бизнеса

Без детального плана развития и описания производственного процесса вы станете скорее полагающимся на удачу и случай авантюристом, чем полноценным предпринимателем, строящим свое будущее. Поэтому, если вы не хотите прогореть, то перед тем, как начать свою деятельность, обязательно составляйте бизнес-план.

В этом документе необходимо продумать все аспекты будущего дела, рассмотреть пути его развития, учесть риски и принципы выхода из них. В финансовой части обязательно рассматривается тема перспективности всей затеи — как быстро окупятся вложенные деньги, сколько компания будет приносить прибыли и пр. Это все необходимо для того, чтобы вы не метались из стороны в сторону и не опускали руки после первых неудач, которые гарантировано будут, а шли к четко поставленной цели.

Данный документ станет для вас незаменимым помощником в дальнейшем ведении бизнеса. Вы сможете дополнять и развивать его, исправлять допущенные ошибки, но он будет основой вашего бизнеса. Также именно на основе бизнес-плана партнеры и банки будут принимать решение об инвестировании в ваш проект денег, поэтому отнеситесь к его составлению со всей серьезностью.

Зачем все это нужно

Выше мы уже описали некоторые нюансы того, для чего используется бизнес-план. Теперь разберем этот вопрос более детально. Можно выделить две ключевых позиции:

  1. Внутренний контроль. Изначально вы ставите перед собой задачу создать бизнес и выйти на прибыль. А что делать потом? Очень многие предприниматели теряют цель и опускают руки, так и не достигнув успеха. Почему? Потому что у них нет плана. Благодаря этому документу вы всегда будете помнить о своих целях, сможете проконтролировать ход выполнения своих расчетов, обозначить перспективы, находить свои недостатки и достоинства.
  2. Внешняя презентация. Если у вас нет стартового капитала, то вам нужно будет обращаться к инвесторам. Как вы их заинтересуете? Презентацией своего бизнес-плана! Если вы просто придете в инвест-компанию и скажете, что хотите открыть парикмахерскую, то вам наверняка откажут. Но если вы предложите инвестору детальное описание процесса открытия, расчеты, подобранное помещение, анализ рынка и перспектив, то будет понятно, что вы серьезно подходите к делу и с вами действительно можно сотрудничать.

Тщательное планирование — залог успешного бизнеса

Обратите внимание: продумайте, так ли нужен вам инвестор или вы сможете обойтись без него. Помните, что вам придется отдавать достаточно большой процент от дохода компании (иногда до 50%) до конца ее существования.

В итоге бизнес-план для малого бизнеса решает следующие задачи:

  1. Определяет все технические моменты развития бизнеса.
  2. Проводит анализ местного и глобального рынка.
  3. Рассчитывает рентабельность затеи и уровень дохода.
  4. Оценивает общие риски и пути выхода из них.
  5. Ставит временные рамки выхода на нужный уровень

Обычно подобные планы строятся на 3 года — это оптимальный срок для разворачивания дела и выхода на самодостаточный уровень. Через 3 года бизнес-план полностью пересматривают с расчетом на новые перспективы. Первичный документ обычно создается с помесячными планами, вторичный (через 3 года) — поквартальными и даже годовыми. Сам план не должен быть объемным — в нем приводятся только ключевые выжимки и выводы (до 20 страниц с графикой). Инвестор должен быстро изучить его, запомнив важные цифры.

Виды бизнес-планов

Всего существует четыре типа подобных документов:

  1. Инвестиционный (используется исключительно для привлечения инвестиций за счет маркетинговых исследований).
  2. План развития компании. Считается самым распространенным, пишется практически всеми бизнесменами перед открытием или модернизацией имеющейся компании. Основная цель — определение стратегии и инструментов достижения успеха.
  3. Кредитный (похож на инвестиционный, но тут делается упор на развитие бизнеса и обоснование получение кредитных займов).
  4. Грантовый (делается по специальной программе на получение гранта либо от государства, либо от частных инвесторов).

При составлении бизнес-плана соблюдайте очередность пунктов и не делайте его большим

Состав документа

Практически все подобные планы составляются по одной схеме. Мы не рекомендуем вам отходить от нее, поскольку инвесторы уже привыкли к классическому расположению пунктов и параграфов.

  1. Краткое резюме. В нем необходимо указать, что вы вообще собираетесь делать. Это как аннотация в начале книги, которая раскрывает ее сюжет.
  2. Описание идеи. Этот пункт включает в себя детальное описание бизнеса, принципы подбора помещения, персонала, оборудования, техническое обоснование каждой задачи.
  3. Маркетинговая часть. Здесь обычно происходит изучение рынка и перспектив продаж, оценка рисков, пути выхода из них, составление портрета покупателя и описание принципов работы конкурентов.
  4. Производственный план. Здесь указывается все, что касается производства товаров или услуг.
  5. Организационный план. В нем описывается все, что касается функционирования вашего предприятия.
  6. Финансовый план. Здесь указывается все, что касается ваших расходов, доходов, рентабельности, окупаемости и активов.

Как видите, ничего особо сложного в этом нет, но вам придется посвятить время составлению качественного проекта. Помните, что бизнес-план — это один из способов планирования, без которого современному предпринимателю будет очень сложно работать и зарабатывать.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Бизнес-план: как разработать | KazDATA INSIDER

Как говорится, планы — это мечты знающих людей, а мечты, которые сбываются — не мечты, а планы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который обычно готовится после бизнес-моделирования и наглядно демонстрирует план по воплощению идеи в жизнь.

В процессе моделирования бизнеса, доказывается успешность бизнес-идеи и проверяются все ключевые узлы и агрегаты будущего бизнеса. В бизнес-плане, доказывается и обосновывается путь достижения конечной бизнес-цели идеи или проекта. Как известно, любая конечная цель бизнеса — это прибыль. Поэтому, бизнес-план показывает, сколько можно заработать, за какой срок и с какими ресурсами.

Любой бизнес — это риск. А риск — это возможные убытки. Планирование бизнеса поможет выбрать оптимальный путь, с учётом вероятности появления возможных рисков. Например, коммерческих. Таким образом, предвосхищая будущее с помощью планирования, можно снизить вероятность возникновения рисков, не допустить появление незапланированных расходов и трат — основные угрозы для бизнеса, особенно, начинающего.

Бизнес-план — это «живой» документ, который постоянно изменяется в зависимости от текущей ситуации и отражает состояние бизнеса на конкретный момент времени. Печатную версию бизнес-план принимает только тогда, когда необходимо поделиться с кем-нибудь информацией.

Для чего нужен бизнес-план?

В целом, бизнес-план необходим для трех вещей.

  1. Убедиться для себя лично, что план по воплощению идеи правильный и вы на верном пути.
  2. Привлечь финансирование (внутреннее или внешнее) для реализации проекта. Например, получить кредит в банке. Или найти инвесторов: фонды, частные лица. Никто не дает деньги просто так. Кредиторам нужны гарантии возврата вложенных средств и получения прибыли: количественные и качественные доказательства прибыльности идеи, которыми как раз и является бизнес-план.
  3. Является руководством к действию по реализации проекта. План необходимо реализовать так, как он разработан. В случае, если вы начали реализацию и показатели не соответствуют запланированным — все шансы на то, что в ближайшее время возникнут трудности и бизнес окажется под угрозой. Необходимо срочно вносить коррективы с опорой на текущую ситуацию и прогноз развития.

Таким образом, бизнес-план необходим для того, чтобы убедиться, что идея работоспособная, найти средства и успешно его реализовать.

В бизнес-плане учитываются все ключевые элементы финансово-хозяйственной деятельности, которые важны для функционирования бизнеса по запланированным показателям. Структурирование и систематизация стандартов реализации — поможет воплотить проект в жизнь с минимальными рисками и в рамках запланированных расходов.

Если необходимо найти финансирование из внешних источников, например взять кредит в банке или привлечь средства из инвестиционного фонда или от частного инвестора — без бизнес-план не обойтись.

Бизнес-план разработать может каждый. Чтобы разработать подходящий бизнес-план — придется потрудиться и потратить время и силы.

Состав типового бизнес-плана

Единого стандарта для бизнес-планов не существует. Каждый, кто финансирует и инвестирует, выдвигает свои требования. Тем не менее, состав и структуры различных бизнеса-планов похожи.

В целом, бизнес-план состоит из 2-х основных частей:

  1. Описательная. Информационно-аналитическая часть, которая подробно описывает реализацию бизнес-модели: всю финансово-хозяйственную деятельность (производство, технологии, маркетинг, продажи, другие необходимые ресурсы), на которой основана стратегия достижения запланированных результатов. Большое внимание уделяется маркетинговому разделу. Именно в данном разделе описывается рынок и его потенциал. Нет рынка — нет прибыли.
  2. Финансовая модель и экономика. Конкретные финансовые и экономические расчеты и показатели проекта. Обычно, это файл в формате xls.

Самая трудоемкая часть разработки бизнес-плана, это подготовка описания. Как только на руках будут исходные данные, а они готовятся в описательной части, финансово-экономическую модель можно составить очень быстро и завершить разработку бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Чтобы подготовить описательную часть, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников. Это трудно и долго. Поэтому, чтобы не тратить время зря, саму разработку бизнес-плана необходимо спланировать и определить, какая информация потребуется.

Как разработать бизнес-план самостоятельно

Чтобы не затратить много времени на разработку бизнес-плана, следуйте стандартным этапам разработки.

В начале, определитесь с целью разработки бизнес-плана и для кого он предназначен: для себя, для банка, для инвестора. Цель бизнес-плана повлияет на его содержание. В некоторых случаях, глубокая проработка бизнес-плана может и не потребоваться. Но обычно, требуется.

Когда известна цель разработки бизнес-плана, будет понятна и его структура. В зависимости от структуры и содержания, потребуются разные данные и информация. Поэтому, на начальном этапе — важно понимать, для чего и для кого бизнес-план.

Основные усилия по разработке будут потрачены именно на поиск, сбор и обработку различных данных. Это трудный и долгий процесс.

Если структура и содержание бизнес-плана определены неверно, придется затратить дополнительные ресурсы для изменений. Это лишняя трата времени, сил и в итоге — денег.

Основные этапы разработки бизнес-плана

С помощью основных этапов разработки бизнес-плана можно организовать качественную разработку бизнес-плана. Этапы отличаются по усилиям и времени.

  1. Планирование. Большинство уделяют данному этапу недостаточно внимания, несмотря на его важность. Планируется лишь небольшая часть, а то и вовсе этап планирования отсутствует. Это ГАРАНТИРОВАНО приведет к дополнительным затратам в будущем. Повторяем, гарантировано. Лучше сейчас потратить больше времени и сил на планирование, чем посередине или еще хуже, к концу разработки. Вот что нужно сделать на этапе планирования:
    1. Определить цель.
    2. Выбрать структуру бизнес-плана.
    3. Подготовить перечень необходимых данных и информации.
  2. Сбор и анализ. Это самый трудоемкий этап — необходимо найти, собрать и обработать большое количество различных данных из самых разных источников. Важно собирать информацию только из проверенных источников, которые можно быстро перепроверить и на которые можно ссылаться. Если вы используете информацию из сомнительны источник, кредиторы и инвесторы наверняка не согласятся с вашими расчетами.
  3. Разработка. Имея на руках необходимые данные и информацию, можно спокойно приступить в разработке бизнес-плана.

Типовые разделы бизнес-плана
  • Резюме. Краткое изложение идеи и её результатов. Чтобы с первой страницы заинтересованное лицо могло войти в курс дела.
  • Продукт и его производство
    (продукт (характеристики, качества), технология).
  • Маркетинг (исследование рынка: целевая аудитория, объём рынка, потенциал рынка, конкуренция; ситуационный анализ)
  • Продажи (план продаж)
  • Кадры (список руководителей)
  • Риски (производственные, коммерческие, финансовые, инвестиционные, экологические)
  • Финансы (инвестиции, баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, финмодель: IRR, NPV).

Разделы бизнес-плана зависят от цели разработки бизнес-плана. Существует множество различных видов и типов. Наиболее популярные бизнес-планы в Казахстане можно посмотреть здесь.

Заключение

Разработка бизнес-плана — сложный процесс. Необходимо найти и проанализировать множество данных. Затем, на основе анализа, проработать каждый пункт каждого раздела плана, чтобы спланировать развитие бизнеса и успешно его реализовать. Планирование бизнеса поможет избежать многочисленные риски и добиться результатов в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами.

Найти информацию для маркетингового раздела, там где нужно исследовать рынки, можно с помощью приложения KazDATA. За минуты, можно получить необходимую информацию и данные для бизнес-плана и кратно сократить сроки на разработку.

Навигация по записям

Бизнес-план. Что это такое и для чего он нужен « БНК

Бизнес-план представляет письменное описание вашего будущего бизнеса или уже существующего. Этот документ, является вашим путеводителем в деловом мире и одним из условий успешного бизнеса на всех его этапах развития.

На основе бизнес-плана осуществляется поддержка бизнеса в Казахстане. Он же может помочь выполнить ряд задач начинающим бизнесменам. Часто, его используют для презентации потенциальным инвесторам, что бы показать все преимущества и выгоду своего бизнеса. Так же, опытные предприниматели, обращаются к бизнес-плану всякий раз, когда необходимо привлечь новых ключевых сотрудников, поставщиков, найти новые ниши, что бы влиться в них, и конечно, для того, что бы понять, как управлять своей компанией и в каком направлении необходимо двигаться.

Суть, правильно составленный бизнес-план расскажет о поставленных целях, стратегиях, которые вы будите использовать, потенциальных трудностях и их решениях, организационной структуре вашего бизнеса (в том числе название и направление), и, наконец, инвестиционную составляющую, размер капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия, способы привлечения капитала и многое другое, связанное со стартапами.

Хороший бизнес-план должен следовать общепринятым принципам по форме и содержанию. Существуют три основных части бизнес-плана:

Первое. Бизнес-концепция, здесь мы рассматриваем занимаемую нишу, структуру бизнеса, конкретный продукт или услугу, и планы по их развитию.

Второе. Определившись со всем выше сказанным, мы проводим анализ потенциальных клиентов: кто они, где живут, что делают, проведение маркетинговых исследований. В данный раздел мы включаем конкуренцию, и то, как будем себя позиционировать, что бы быть первыми.

Третье. Финансовый раздел, содержит ваши доходы и информацию о движении денежных средств, бухгалтерский баланс и другие финансовые коэффициенты, например анализ безубыточности. Данный раздел может быть полезен начинающим предпринимателям, бухгалтеру, или менеджеру по финансам.

Многое зависит от характера и определенных целей, выбранного бизнеса. Если у вас простая концепция, ее можно выложить в нескольких словах, по сути, средний бизнес-план состоит из 20-25 страниц. С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже вводите новую отрасль, тут потребуется много письменных объяснений и анализа.

Я скажу так, цель вашего бизнес-плана определяет его объем. Если вы намерены введение бизнес-план для поиска инвесторов, возможно, придется подробно объяснить каждый момент. А если его использовать для внутренних целей, например для учета хозяйственной деятельности, естественно гораздо проще сделать наброски или сокращенный вариант.

Кому и для чего нужен бизнес-план?

Естественно, вам не нужен план, если вы зарабатываете на хобби, при этом имея постоянную работу. Но как только вы начинаете продажи или расширение своей деятельности, поверьте, с введением бизнес-плана вам будет намного проще управлять ресурсами и временем.

Стартапы. По сути, классический бизнес-план, предприниматель, как правило ищет инвесторов, для открытия нового дела. Поверьте, много, очень много великих компаний созданы на листке бумаги, который должен был убедить инвесторов вложить свои средства.

Большинство книг по бизнес-планированию, рассказывают нам, что введение бизнес-планов в дело, нужно лишь начинающим предпринимателям в качестве руководства и только для запуска бизнеса. Друзья, это большое заблуждение, на всех этапах бизнеса, грамотно составленный бизнес-план, поможет вам найти интересующие вас вопросы и даже пути решение некоторых возникающих проблем, которые, вы сами, когда-то при составлении бизнес-плана уже решили. План может рассматриваться как ценный инструмент, который будет использоваться для передачи бизнеса, повышения качества обслуживания клиентов, анализа перспектив для клиентов, партнеров, сотрудников.

Миссия Определение

Что такое заявление о миссии?

Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения цели (целей) своего существования. Заявление обычно короткое, состоит из одного предложения или короткого абзаца.

Ключевые выводы

  • Заявление о миссии используется компанией для простого и лаконичного объяснения своей цели (целей) существования.
  • Обычно это одно предложение или короткий абзац, объясняющие культуру, ценности и этику компании.
  • Заявления о миссии служат нескольким целям, включая мотивацию сотрудников и заверение инвесторов в будущем компании.

Как работает миссия

Заявления о миссии служат двойной цели, помогая сотрудникам оставаться сосредоточенными на текущих задачах и побуждая их находить новаторские способы продвижения к повышению своей производительности с прицелом на достижение целей компании.

Заявление о миссии компании определяет ее культуру, ценности, этику, основные цели и повестку дня.Кроме того, он определяет, как каждый из них применим к заинтересованным сторонам компании — ее сотрудникам, дистрибьюторам, поставщикам, акционерам и сообществу в целом. Эти организации могут использовать это утверждение для согласования своих целей с целями компании.

В заявлении раскрывается, чем занимается компания, как и почему. Потенциальные инвесторы могут также обратиться к заявлению о миссии, чтобы увидеть, совпадают ли ценности компании с их ценностями. Например, этичный инвестор против табачных изделий, вероятно, не станет вкладывать средства в компанию, чья миссия — быть крупнейшим мировым производителем сигарет.

Крупные компании нередко тратят много лет и миллионы долларов на разработку и уточнение своих заявлений о миссии. В некоторых случаях заявления о миссии в конечном итоге становятся домашними фразами.

Заявления о миссии предназначены не только для малых или крупных компаний. Многие успешные люди, профессионалы и инвесторы нашли время, чтобы сформулировать личную миссию. Эти заявления о личной миссии часто включают в себя финансовые, профессиональные, духовные и личные аспекты жизни.Это, в свою очередь, помогает человеку поддерживать здоровый баланс работы и личной жизни, что увеличивает его личные достижения во всех этих областях.

Миссия компании — это ее индивидуальность, а ее видение — это ее путь к выполнению своей миссии.

Составление заявления о миссии

Хотя может быть сложно сузить фокус вашей компании в одном заявлении, вот несколько советов, которые помогут вам написать хорошее заявление о миссии.

  • Сначала опишите, чем занимается ваша компания.Это может быть товар, который вы производите, или услуга, которую вы предоставляете своим клиентам — все, что заставляет ваш бизнес работать.
  • Затем опишите, как ваша компания делает то, что она делает. Вместо того, чтобы быть техническим — дело не в этом — подумайте о том, какие ценности лежат в основе вашего бизнеса. Может быть, вы цените качество или обслуживание клиентов, или стремитесь к устойчивому развитию, или поощряете творческий подход и инновации в своем бизнесе. Это ключевые моменты, которые следует обозначить в заявлении вашей миссии.
  • Наконец, включите в свою миссию, почему вы делаете то, что делаете.Это ключ. Это поможет вам выделиться как бизнес, подчеркнув то, что отличает вас от других в вашей отрасли. Помните, что изложение миссии должно быть кратким и по существу.

После того, как вы его составили, не забудьте просмотреть его, отредактировать и попросить кого-нибудь еще раз его просмотреть. После того, как вы его утвердите, вам нужно будет найти способ включить его везде, где вы можете, в том числе на своем веб-сайте или в рамках ваших рекламных кампаний — в любом месте, которое будет видно вашим заинтересованным сторонам.

Преимущества и недостатки заявлений о миссии

Компании могут извлечь выгоду из заявления о миссии. Во-первых, в нем излагаются цели и положение компании в отрасли для ее клиентов и других заинтересованных сторон. Это также помогает организации сосредоточиться и не сбиться с пути, чтобы принимать правильные решения о своем будущем.

Кроме того, заявление о миссии помогает прояснить цель компании. С формулировкой миссии клиенты и инвесторы компании могут быть уверены, что компания полностью привержена достижению своих целей и поддержанию своих ценностей.Также полезно направлять и мотивировать сотрудников, поддерживая их в соответствии с ценностями компании.

Но у заявления о миссии есть свои недостатки. Заявления о миссии иногда могут быть очень возвышенными и слишком нереалистичными, что может отвлекать сотрудников от целей компании. Несмотря на то, что формулировка миссии короткая и лаконичная, на ее разработку может уйти много времени и денег. Ресурсы, потраченные на неудачную формулировку миссии, лучше потратить на что-то другое.

Примеры изложения миссии

Заявления о миссии значительно различаются от компании к компании.Следующие примеры представляют собой заявления о миссии некоторых из ведущих компаний по состоянию на 2021 год:

  • Chipotle (CMG): для обеспечения «целостности пищи».
  • MGM Resorts International (MGM): MGM Resorts International — лидер в сфере развлечений и гостеприимства — это разнообразное собрание выдающихся людей, самобытных брендов и лучших в своем классе направлений. Работая вместе, мы создаем партнерские отношения и создаем опыт, который увлекает, развлекает и вдохновляет.
  • Nike (NKE): Расширить человеческий потенциал путем создания революционных спортивных инноваций, повышения устойчивости наших продуктов, создания творческой и разнообразной глобальной команды и оказания положительного влияния на сообщества, в которых мы живем и работаем.
  • Walmart (WMT): Мы экономим людям деньги, чтобы они могли жить лучше.
  • Starbucks (SBUX): Чтобы вдохновлять и развивать человеческий дух — один человек, одна чашка и один район за раз.
  • Тесла (TSLA): для ускорения перехода мира к устойчивой энергетике.
  • JP Morgan (JPM): быть лучшей компанией в мире финансовых услуг.

Заявления о миссии против заявлений о видении

Заявление о миссии компании отличается от заявления о видении.Хотя заявление о миссии остается по большей части неизменным и отражает то, кем является компания или стремится быть на протяжении всего своего существования, заявление о видении может измениться. В последнем излагается, что необходимо сделать компании, чтобы оставаться такой, какой она себя представляет. По сути, миссия компании — это ее личность, а видение — это ее путь к выполнению своей миссии.

Определение бережливого стартапа

Что такое экономичный стартап?

Бережливый стартап — это метод, используемый для основания новой компании или внедрения нового продукта от имени существующей компании.Метод бережливого стартапа поддерживает разработку продуктов, которые потребители уже продемонстрировали, что они хотят, чтобы рынок уже существовал, как только продукт будет запущен. Вместо того, чтобы разрабатывать продукт и надеяться на то, что спрос появится.

Контроль потребительского интереса

Используя принципы бережливого стартапа, разработчики продукта могут оценить интерес потребителей к продукту и определить, как продукт может нуждаться в доработке. Этот процесс называется подтвержденным обучением, и его можно использовать, чтобы избежать ненужного использования ресурсов при создании и разработке продукта.В случае бережливого стартапа, если идея, скорее всего, потерпит неудачу, она потерпит неудачу быстро и дешево, а не медленно и дорого, отсюда и термин «безотказный».

Метод бережливого запуска был разработан американским предпринимателем Эриком Райсом, основателем и генеральным директором Долгосрочной фондовой биржи (LTSE). Он полностью объясняет этот метод в своем бестселлере The Lean Startup, , который был переведен на 30 языков.

Экономичный стартап — это пример того, как потребители диктуют тип продуктов, которые они предлагают на соответствующих рынках, а не те рынки, которые диктуют, какие продукты будут им предлагаться.

Экономичный стартап по сравнению с традиционным бизнесом

Метод бережливого стартапа также отличается от традиционной бизнес-модели, когда речь идет о найме. Бережливые стартапы нанимают сотрудников, которые могут учиться, адаптироваться и работать быстро, в то время как традиционные предприятия нанимают сотрудников на основе опыта и способностей. Бережливые стартапы также используют разные показатели финансовой отчетности; вместо того, чтобы сосредоточиться на отчетах о прибылях и убытках, балансах и отчетах о движении денежных средств, они сосредотачиваются на затратах на привлечение клиентов, ценности потребителя в течение всего срока службы, скорости оттока клиентов и на том, насколько вирусным может быть их продукт.

Требования к экономичному запуску

Метод бережливого стартапа считает эксперименты более ценными, чем подробное планирование. Пятилетние бизнес-планы, основанные на неизвестных вещах, считаются пустой тратой времени, и реакция клиентов имеет первостепенное значение.

Вместо бизнес-планов бережливые стартапы используют бизнес-модель, основанную на гипотезах, которые быстро проверяются. Данные не нужно заполнять перед продолжением; этого просто должно хватить. Когда клиенты не реагируют должным образом, стартап быстро приспосабливается к ограничению своих потерь и возвращается к разработке продуктов, которые нужны потребителям.Неудача — это правило, а не исключение.

Предприниматели, применяющие этот метод, проверяют свои гипотезы, взаимодействуя с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, чтобы оценить их реакцию на характеристики продукта, цены, распространение и привлечение клиентов. Обладая этой информацией, предприниматели вносят небольшие корректировки, называемые итерациями продуктов, а крупные корректировки, называемые опорными точками, устраняют любые серьезные проблемы. Эта фаза тестирования может привести к изменению целевого клиента или модификации продукта, чтобы лучше обслуживать текущего целевого клиента.

Метод бережливого запуска сначала определяет проблему, которую необходимо решить. Затем он разрабатывает минимально жизнеспособный продукт или наименьшую форму продукта, которая позволяет предпринимателям представить его потенциальным клиентам для обратной связи. Этот метод быстрее и дешевле, чем разработка конечного продукта для тестирования, и снижает риск, с которым сталкиваются стартапы, за счет снижения их типичной высокой частоты отказов. Экономичный стартап переопределяет стартап как организацию, которая ищет масштабируемую бизнес-модель, а не ту, у которой есть существующий бизнес-план, который она намерена выполнить.

Пример экономичного запуска

Например, служба доставки здоровой еды, нацеленная на занятых одиноких 20-летних в городских районах, может узнать, что у нее есть лучший рынок для обеспеченных матерей новорожденных за 30 с лишним лет в пригородах. Затем компания может изменить свой график доставки и типы продуктов, которые она предлагает, чтобы обеспечить оптимальное питание для молодых мам. Он также может добавить варианты питания для супругов или партнеров и других детей в семье.

Метод бережливого стартапа не должен использоваться исключительно стартапами.Такие компании, как General Electric, Qualcomm и Intuit, все использовали метод бережливого запуска; GE использовала этот метод для разработки новой батареи для использования компаниями сотовой связи в развивающихся странах, где электричество ненадежно.

Ключевые выводы

  • Экономичный стартап — это процесс разработки продукта или компании, основанный на выраженных желаниях рынка.
  • Бережливый стартап использует подтвержденное обучение, то есть процесс, с помощью которого компании оценивают интерес потребителей.
  • Методы бережливого запуска в значительной степени сосредоточены на информации, связанной с потребителями, такой как процент оттока клиентов, пожизненная ценность клиента и популярность продукта.
  • В практике бережливого стартапа экспериментирование предпочтительнее, чем соблюдение жесткого плана.
  • Стандарты бережливого стартапа будут включать выпуск продуктов в небольшой форме или ранних концептуальных продуктов, чтобы оценить реакцию потребителей на продукт.

Будет ли карьера в области финансового планирования в вашем будущем?

Люди часто путают роль финансового планировщика с другой похожей работой, например с финансовым консультантом.Хотя между этими профессиями могут быть общие черты, есть некоторые ключевые различия. Финансовый консультант — это обычно тот, кто помогает людям управлять своими деньгами, в то время как специалист по финансовому планированию разрабатывает индивидуальные финансовые планы для своих клиентов.

Оба специалиста также могут различаться по уровню образования и специальностям. Специалисты по финансовому планированию также могут иметь специальную область знаний. Если вы думаете о том, чтобы стать специалистом по финансовому планированию, вам нужно подумать о некоторых ключевых моментах.

У вас есть правильное образование и навыки, необходимые для успеха? Это вообще правильный карьерный путь для вас? Прочтите, чтобы узнать больше о финансовом планировании, и пройдите нашу викторину, чтобы помочь вам принять более обоснованное решение.

Ключевые выводы

  • Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, решая их финансовые вопросы.
  • Поиск клиентов и создание клиентской базы имеют решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика.
  • Чтобы стать специалистом по финансовому планированию, требуется степень бакалавра, а также курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.
  • Если вы хорошо разбираетесь в продажах, хорошо общаетесь с людьми, обладаете отличными аналитическими и коммуникативными навыками и умеете работать независимо, финансовое планирование может вам подойти.
  • Часто бывает разница между специалистом по финансовому планированию и финансовым консультантом. Специалисты по финансовому планированию сосредотачиваются на долгосрочных целях, тогда как финансовые консультанты имеют более узкое представление, только помогая людям управлять своими деньгами.

Специалисты по финансовому планированию: основы

Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, разбирая свои финансовые вопросы. Как и финансовые консультанты, они помогают своим клиентам в достижении долгосрочных финансовых целей. Эти профессионалы оценивают уровень жизни своих клиентов, толерантность к риску, а также потенциальные инвестиции.

Специалисты по финансовому планированию также зарабатывают на жизнь, помогая людям разобраться и выбрать инвестиции, страхование и другие финансовые продукты.Поскольку многие специалисты по финансовому планированию также специализируются в определенных областях, они могут предоставлять своим клиентам индивидуальные услуги. Некоторые из этих услуг включают, помимо прочего, пенсионное планирование, общий инвестиционный анализ, имущественное планирование, налоговое планирование и планирование образования.

Получение нового бизнеса

Поиск клиентов, которые нуждаются в этих услугах, и создание клиентской базы имеет решающее значение для достижения успеха в качестве специалиста по финансовому планированию, потому что рекомендации от довольных клиентов являются важным источником нового бизнеса.Если вы находите новых клиентов на семинарах или лекциях, через социальные или деловые контакты или просто звоня по телефону, вы должны найти их.

Ваш успех в качестве специалиста по финансовому планированию зависит от вашей способности находить и удерживать список клиентов.

Наличие широкой социальной сети — одна из причин, по которой многие успешные специалисты по финансовому планированию выходят на поле после работы в соответствующей профессии, например, бухгалтером, аудитором, агентом по продаже страховых услуг, юристом или агентом по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг.

Требования к образованию

Работодатели, занимающиеся финансовым планированием, ищут кандидатов со степенью бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов, экономики, бизнеса, математики или права. Также полезны курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками. Программы финансового планирования становятся все более доступными в колледжах и университетах.

Финансовые аналитики могут также получить специальные звания, такие как Сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP), Сертифицированный финансовый аналитик (CFA) и Сертифицированный финансовый консультант (ChFC).

Как правило, для работы личным финансовым консультантом лицензия не требуется, но консультантам, которые продают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды или страхование, могут потребоваться лицензии, такие как Серии 6, 7 или 63. Эти экзамены проводятся Регулирующим органом финансовой отрасли. Полномочия (FINRA) и для сдачи большинства этих экзаменов требуется спонсорство со стороны фирмы-члена или саморегулируемой организации.

Где работают консультанты?

Более половины всех финансовых консультантов работают в финансовых и страховых компаниях, включая брокеров по ценным бумагам и товарам, банки, страховые компании и финансовые инвестиционные компании.Однако многие личные финансовые консультанты работают не по найму и работают с небольшими консультационными фирмами по инвестициям, обычно в городских районах.

Специалисты по финансовому планированию и консультанты зарабатывают деньги либо на комиссионных за продаваемые ими инвестиционные продукты, либо на ежегодной, почасовой или фиксированной плате за свои услуги.

По данным Бюро статистики труда, ожидается, что общая занятость финансовых консультантов вырастет на 5% в период с 2020 по 2030 год, что медленнее, чем в среднем по всем профессиям.

Это результат увеличения инвестиций со стороны юридических и физических лиц, увеличения числа самостоятельных пенсионных планов и увеличения числа пожилых людей.

Персональные финансовые консультанты выиграют даже больше, чем финансовые аналитики, поскольку бэби-бумеры откладывают деньги на пенсию, а более образованное и богатое население требует совета по инвестициям. Кроме того, люди живут дольше и должны планировать более долгие годы выхода на пенсию.

Подходит ли вам финансовое планирование?

Пройдите этот тест, чтобы узнать:

Викторина: Подходит ли вам финансовое планирование?

1.Насколько вам комфортно заниматься продажами?
A. Я мог бы продать бабушке билет на концерт SuperNova без гарантии, что ей понравится выступление.
B. Я мог бы продать бабушке билет на SuperNova, но чувствовал бы себя виноватым, если бы ей не понравился спектакль.
C. Только плохой человек мог бы продать своей бабушке билет на сверхновую.

2. На каком этапе жизни вы находитесь?
А. Я только что закончил училище.
B. Я не хожу в школу несколько лет.
C. Я занимаюсь своей работой несколько лет, но я готов к переменам.

3. Насколько вы экстраверт?
A. Я был президентом почти каждого клуба, в который когда-либо вступал.
B. У меня достаточно друзей, чтобы сделать меня счастливым.
C. Хорошая книга, отдельная комната и отсутствие отвлекающих факторов — вот мое представление о небесах.

4. Вас можно охарактеризовать как:
A. Аналитический и хороший коммуникатор.
B. Аналитический, но плохой коммуникатор, или хороший коммуникатор, но не аналитический.
C. Ни аналитика, ни хорошего коммуникатора.

5. На работе предпочитаю заниматься своим делом:
A. Совершенно самостоятельно
B. В некоторой степени самостоятельно.
C. В составе команды.

6. Что меня больше всего привлекает в том, чтобы стать планировщиком, так это:
A. Задача создания клиентской базы.
Б. Создание собственного дела.
с. Анализ инвестиций.

7. По данным Бюро статистики труда, средний годовой доход финансовых консультантов в 2020 году составил 89 330 долларов США.Как вы к этому относитесь?
A. Я никогда не был средним, и я буду зарабатывать больше среднего.
B. Это сработает для меня.
C. Работа на комиссию меня только нервирует.

Результаты

Если вы ответили в основном «А», то финансовое планирование могло бы стать для вас подходящей профессией. Вы воодушевлены, а не напуганы идеей заработать значительную часть своей компенсации за счет комиссионных. Если у вас есть нужные связи и уровень энергии для работы в этой сети, вы можете добиться успеха в этой сложной карьере.

Если вы ответили в основном четверками, то вам нужен запасной план. Финансовое планирование может сработать, но вы, скорее всего, попадете в число 80% плановиков, которые, согласно « The Complete Financial Advisor » Уильяма Ф. Коула, работают в бизнесе менее пяти лет. Когда продажи не работают, что вы будете делать дальше и как вы продадите себя следующему работодателю?

Если вы ответили в основном C, даже не думайте о финансовом планировании. Если вам нравится анализ портфеля, подумайте о работе финансового аналитика.Если математика — ваш сильный предмет, займитесь финансовой инженерией или количественным анализом. Вы заработаете больше денег, не продавая целый день.

Демография профессии финансового консультанта

Есть около 380 000 финансовых консультантов, средний возраст которых составляет 44,9 года. Средняя зарплата финансового консультанта составляет 143 617 долларов; средняя зарплата финансового консультанта-мужчины составляет 165 768 долларов, а у женщин — 95 388 долларов.

Предполагаемый темп роста профессии за 10 лет — 4 человека.41%. Основные местоположения, в которых работают финансовые консультанты, — это Мюррей-Хилл, Нью-Йорк, Грамерси и Стайвесант-Таун, Нью-Йорк, Бэк-Бэй, Бостон, Бикон-Хилл, Бостон и Чарльстон. Места с самой высокой заработной платой — Вашингтон, округ Колумбия, Хемпстед-Таун, Нью-Йорк, и Норт-Хемпстед-Таун, Нью-Йорк.

Отрасли с наибольшей занятостью финансовых консультантов — это ценные бумаги, товары, фонды, трасты и другие финансовые вложения (60,6%), банковская и смежная деятельность (11.1%) и страховые компании (6,09%).

Штат сотрудников составляет 260 000 мужчин и 119 000 женщин. Примерно 80% профессии составляют белые люди, затем примерно 7% — азиаты.

Как стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию?

Чтобы стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию, вам необходимо пройти процесс сертификации CFP и в конечном итоге получить сертификат CFP. Курсовая работа по финансовому планированию в рамках зарегистрированной программы Совета CFP должна быть завершена, иметь степень бакалавра, а затем сдать экзамен CFP — все это необходимо для того, чтобы стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию.

Есть ли разница между сертифицированным финансовым консультантом и сертифицированным специалистом по финансовому планированию?

Да, в общем, есть разница между финансовым консультантом и специалистом по финансовому планированию; однако сертификата финансового консультанта нет, только один для специалиста по финансовому планированию. Это потому, что каждый специалист по финансовому планированию является финансовым консультантом, но не каждый финансовый консультант является специалистом по финансовому планированию. Специалисты по финансовому планированию помогают частным лицам и компаниям в достижении их долгосрочных целей.Это включает в себя управление деньгами, создание планов сбережений, помощь в покупке дома и помощь в планировании выхода на пенсию. С другой стороны, финансовый консультант имеет гораздо более узкое представление, которое просто помогает вам управлять своими деньгами.

Что мне нужно сделать, чтобы стать финансовым консультантом?

Финансовым консультантом может стать любой желающий, независимо от его специальности. Однако есть определенные специальности, которые помогают стать финансовым консультантом. Сюда входят экономика, управление бизнесом, финансы, бухгалтерский учет, статистика и другие схожие специальности.

Маркетинговое определение

Что такое маркетинг?

Маркетинг относится к деятельности, которую компания предпринимает для продвижения покупки или продажи продукта или услуги. Маркетинг включает рекламу, продажу и доставку продуктов потребителям или другим предприятиям. Некоторый маркетинг осуществляется аффилированными лицами от имени компании.

Профессионалы, работающие в отделах маркетинга и продвижения корпорации, стремятся привлечь внимание ключевой потенциальной аудитории с помощью рекламы.Рекламные акции нацелены на определенную аудиторию и могут включать в себя поддержку знаменитостей, запоминающиеся фразы или слоганы, запоминающуюся упаковку или графический дизайн, а также общее освещение в СМИ.

Ключевые выводы

  • Маркетинг — это вся деятельность компании по продвижению и продаже товаров или услуг потребителям.
  • Маркетинг использует «комплекс маркетинга», также известный как четыре составляющих: продукт, цена, место и продвижение.
  • По своей сути маркетинг стремится взять продукт или услугу, определить своих идеальных клиентов и привлечь внимание клиентов к доступному продукту или услуге.

Понимание маркетинга

Маркетинг как дисциплина включает в себя все действия, которые компания предпринимает для привлечения клиентов и поддержания с ними отношений. Взаимодействие с потенциальными или прошлыми клиентами также является частью работы и может включать написание электронных писем с благодарностью, игру в гольф с потенциальными клиентами, быстрый ответ на звонки и электронные письма, а также встречи с клиентами для кофе или еды.

На самом базовом уровне маркетинг стремится подобрать продукты и услуги компании для клиентов, которым нужен доступ к этим продуктам.Подбор продуктов к клиентам в конечном итоге обеспечивает рентабельность.

Продукт, цена, место и продвижение — четыре составляющих маркетинга. Четыре P в совокупности составляют основу, необходимую компании для продвижения продукта или услуги. Нил Борден популяризировал идею комплекса маркетинга и концепцию Four Ps в 1950-х годах.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Товар

Продукт относится к предмету или предметам, которые бизнес-планы предлагают клиентам.Продукт должен стремиться восполнить отсутствие на рынке или удовлетворить потребительский спрос на большее количество уже доступного продукта. Прежде чем они смогут подготовить соответствующую кампанию, маркетологи должны понять, какой продукт продается, чем он отличается от конкурентов, можно ли сочетать этот продукт со второстепенным продуктом или линейкой продуктов и есть ли на рынке продукты-заменители. .

Цена

Цена относится к тому, по какой цене компания продаст продукт.При установлении цены компании должны учитывать себестоимость единицы продукции, затраты на маркетинг и расходы на распространение. Компании также должны учитывать цены на конкурирующие продукты на рынке и то, достаточна ли предлагаемая ими цена для того, чтобы представлять разумную альтернативу для потребителей.

Место

Место относится к распространению продукта. Ключевые соображения включают в себя то, будет ли компания продавать продукт через физическую витрину магазина, в Интернете или через оба канала распространения.Когда он продается в магазине, какой вид физического продакт-плейсмента он получает? Когда он продается в Интернете, какой вид цифрового продакт-плейсмента он получает?

Продвижение

Продвижение, четвертый P, — это интегрированная маркетинговая коммуникационная кампания. Продвижение включает в себя различные виды деятельности, такие как реклама, продажа, продвижение по службе, связи с общественностью, прямой маркетинг, спонсорство и партизанский маркетинг.

Акции различаются в зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла продукта находится продукт.Маркетологи понимают, что потребители связывают цену продукта и его распространение с его качеством, и принимают это во внимание при разработке общей маркетинговой стратегии.

Маркетинг относится к любой деятельности, предпринимаемой компанией для продвижения покупки или продажи услуги.

Особые соображения

По данным на 2017 год, примерно 62% потребителей покупают товары в Интернете каждый месяц. Эксперты ожидают, что онлайн-продажи в США вырастут с 587 миллиардов долларов в 2019 году до более чем 735 миллиардов долларов к 2023 году.

Принимая во внимание эту статистику, онлайн-маркетинг является важным элементом полной маркетинговой стратегии. Для маркетологов жизненно важно использовать онлайн-инструменты, такие как социальные сети и цифровая реклама, как на веб-сайтах, так и в приложениях для мобильных устройств, а также на интернет-форумах. Выбор подходящего канала распространения для продуктов, приобретенных в Интернете, также является важным шагом.

Каковы цели маркетинга?

Важная цель маркетинга — стимулировать рост компании.Это можно увидеть через привлечение и удержание новых клиентов.

Компании могут применять различные маркетинговые стратегии для достижения этих целей. Например, сопоставление продуктов с потребностями клиентов может включать в себя персонализацию, прогнозирование и, по сути, знание того, какую проблему нужно решить.

Другая стратегия — создание ценности через обслуживание клиентов. Это демонстрируется усилиями по повышению удовлетворенности клиентов и устранению любых трудностей с продуктом или услугой.

Каковы четыре составляющих маркетинга?

Концепция маркетинга, широко используемая в маркетинге, включает четыре ключевых элемента маркетинговой стратегии. Четыре пункта состоят из продукта, цены, места и продвижения.

Что может помочь вам добиться успеха в сегодняшней маркетинговой среде?

Вот несколько советов экспертов о том, как подходить к маркетингу в эпоху цифровых технологий:

Компании могут использовать данные для создания более релевантного и персонализированного взаимодействия с клиентами.Кроме того, использование опыта социальных сетей для установления более тесной связи с вашей аудиторией.

Старший менеджер по продуктам SAP Ratul Shah рекомендует разговаривать с клиентом с сочувствием и как человек. Между тем, компании могут также стремиться создавать сообщества вокруг своего бренда, говорит Мэнди Уэбб, директор по маркетингу Sitel.

Что в бизнес-плане?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как вы будете справляться со всеми важными аспектами своего бизнеса.Он сочетает в себе несколько других планов, которые часто могут быть автономными.

Используйте ясный и лаконичный язык, а также факты и цифры (а не красочный эмоциональный язык), чтобы обратиться к потенциальным инвесторам.

Хороший бизнес-план определяет, где вы находитесь, где вы хотите быть и как туда добраться. Это «живой документ», который будет расти и меняться вместе с вами и вашими идеями.

Ниже приведены ключевые части бизнес-плана.

Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой обзор всей концепции вашего бизнеса.Это первый раздел вашего плана, но лучше писать его последним, когда у вас есть четкое представление о направлении вашего бизнеса. Это должно привлечь внимание читателя (венчурные капиталисты видят сотни бизнес-планов).

Бизнес-профиль

Бизнес-профиль описывает вашу компанию, включая ее название, местонахождение и цель. Он также часто включает информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как их знания, опыт и образование, которые будут лежать в основе успешного ведения бизнеса.

Видение

Включение видения и направления вашего бизнеса — важный шаг к определению ваших амбиций и того, где вы хотите быть.

Visioning поможет вам:

  • определить направление, в котором вы хотите развить свой бизнес
  • сообщить о ваших долгосрочных бизнес-целях
  • отразить ценности вашего бизнеса
  • вдохновить вашу команду сотрудников и ключевых партнеров.

Как правило, ваше видение включает такие соображения, как:

  • деловая репутация
  • стандарты качества услуг
  • рост бизнеса
  • энтузиазм и дух
  • устойчивость (финансовая и экологическая).

Анализ рынка продуктов или услуг

Анализ рынка определяет, описывает и анализирует предлагаемые вами продукты и услуги. Он включает ваш целевой рынок, вашу долю на рынке и ваших конкурентов. Используйте этот анализ, чтобы принимать решения о ценах на продукты и услуги, а также о местонахождении вашего бизнеса.

После завершения внешнего анализа используйте SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы помочь вам определить, где находятся наибольшие возможности и как вы можете уменьшить препятствия на пути к достижению желаемых результатов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план описывает ваши маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов и удержанию существующих. В своем маркетинговом плане подумайте, чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

Ваш маркетинговый план должен учитывать ваш целевой рынок и то, какие маркетинговые каналы (цифровые, печатные и т. Д.) Лучше всего подходят для их охвата.

Юридический план и план управления рисками

Юридический план и план управления рисками включает информацию о вашей бизнес-структуре, регистрации фирменного наименования и необходимых лицензиях и разрешениях.

Ваш план управления рисками должен определять факторы (опасности), которые могут повлиять на ваш бизнес. В нем также следует описать, какие действия вы можете предпринять, чтобы уменьшить угрозу, и как вы будете бороться с ними, если они возникнут. Это поможет вам определить возможности для вашего бизнеса и уменьшить ущерб, который могут причинить потенциальные угрозы.

Узнайте, как план обеспечения непрерывности бизнеса может помочь вам подготовиться к рискам и устранить их в рамках вашего общего бизнес-плана.

Операционный план

Операционный план кратко описывает, как работает ваш бизнес, включая информацию о том, как производятся ваши продукты или предоставляются услуги.Он включает подробную информацию о ваших помещениях и условиях аренды, оборудовании, материалах, рабочей силе, технологиях и охране окружающей среды. Операционный план необходим для бесперебойной повседневной работы вашего бизнеса.

Если вы представляете потенциальному инвестору, сведите технологические детали к минимуму.

Управленческий и кадровый план

Управленческий и кадровый план включает обзор функций персонала, должностных инструкций, кадровой политики, планирования и обучения персонала.Ваша квалификация и ваш персонал имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Финансовый план

Финансовый план перечисляет затраты на создание вашего бизнеса, продажи, необходимые для обеспечения безубыточности, ваш прогнозируемый денежный поток, механизмы финансирования и планы погашения.

Ваш финансовый план важен для обеспечения финансирования и привлечения партнеров, и важно, чтобы он был точным и показывал краткосрочную окупаемость их инвестиций.

Управление денежным потоком, понимание ваших затрат, понимание требований к налогообложению и разрешениям, а также понимание финансовых прогнозов могут иметь большое значение между тем, чтобы оставаться в бизнесе и закрывать двери.

План действий

План действий определяет задачи, которые необходимо выполнить для достижения своих целей, включая необходимые ресурсы.

Постарайтесь сделать его кратким — примерно до 1 страницы — и продумайте практические элементы, необходимые для достижения вашей цели.

В простом виде бизнес-план состоит из 3 основных этапов:

  1. Оценка текущей ситуации
  2. Определение того, где вы хотите быть — видение и цели
  3. Действие — план для достижения вашего видения и целей.

Убедитесь, что вы указали четкие временные рамки для выполнения и назначили ведущих сотрудников для достижения результатов.

Также рассмотрите …

Составление бизнес-плана | Wolters Kluwer

Составление бизнес-плана включает в себя создание хорошо организованного документа, включающего описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие высококачественный бизнес-план.

После того, как вы обдумали цель своего плана и выполнили некоторую предварительную подготовку, самое время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

Бизнес-план обычно состоит из нескольких основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых будет составлен ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они обычно появляются; тем не менее, от этого формата можно отклониться, если другой способ будет иметь больше смысла из-за характера бизнеса. Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летним послужным списком гораздо более важна (и исчерпывающа), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

Относительное сочетание продуктов и услуг, которые будут предлагаться, также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. Д., Становятся менее значительными по мере того, как сочетание продуктов / услуг перемещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, полагающийся на услуги многих профессиональных сотрудников, предоставит существенные сведения о привлечении и удержании этих жизненно важных сотрудников.

Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса.Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы определите такие проблемы и решите их, хотя и в кратчайшие сроки. Например, если вы планируете работать в одиночку и выполнять все услуги лично, вы можете заметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, предусмотренных планом. Вы не хотите вызывать у своей аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе с планом.

Помните, что не требуется, чтобы эти элементы создавались в указанном порядке. Фактически, общепринятое мнение предполагает, что исполнительное резюме, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, следует готовить после того, как будет завершена остальная часть плана. Компоненты письменного бизнес-плана:

  • Общий формат и представление. Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания.Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
  • Титульный лист и содержание. Эти страницы идентифицируют вашу компанию и позволяют читателям легко находить и изучать определенные документы.
  • Краткое содержание. Это, возможно, самая важная часть вашего документа. Он обеспечивает общий обзор всего плана, в котором подчеркиваются факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
  • Деловой фон. В этом разделе представлена ​​информация, относящаяся к конкретной компании, с описанием организации, истории бизнеса и продуктов или услуг, которые компания будет предоставлять.
  • Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и приводится подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
  • Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие проблемы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
  • Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансовых результатов от бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
  • Приложение. Здесь можно представить подтверждающие документы, статистический анализ, маркетинговые материалы по продукции, резюме ключевых сотрудников и т. Д.

Форматирование и представление бизнес-плана

Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте уделим несколько минут рассмотрению некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана.Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы гарантировать, что:

  • Распечатайте план на качественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
  • Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании или другой идентифицирующей информацией или изображением. Обязательно укажите идентифицирующую информацию о компании и назовите человека, с которым следует связаться по поводу плана.
  • Используйте удобный для чтения шрифт и достаточно большой размер шрифта, чтобы не утомлять глаза.Это может потребовать, чтобы финансовые прогнозы были разбросаны по нескольким страницам для обеспечения удобочитаемости.
  • Поддерживайте разумные границы.
  • Если ваш бизнес использует специализированный язык или сокращения, используйте их экономно и обязательно определяйте любые термины, которые не были бы известны кому-то за пределами вашей области знаний.
  • Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в содержании.
  • Сделайте план кратким и лаконичным.Ограничьте включение посторонних материалов. При необходимости вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложении.
  • Включите образцы рекламы, маркетинговые материалы и любую другую информацию, которая поможет в представлении вашего плана.
  • Тщательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
  • Свяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
  • Не переусердствуйте с дорогостоящими переплетами, переплетом, тиснением и т. Д. Превышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения у тех, кто его читает.Но старайтесь не выглядеть дешево или небрежно.
  • Не увлекайтесь красивыми страницами презентаций; Бывают случаи, когда графическое представление информации уместно, но если вы не художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическим качеством плана.

Титульный лист и содержание

Если вы потратили какое-либо время и усилия на логотип компании, слоган или другое идентифицирующее изображение или текст, выделите это на титульной странице. Если вы не рассматривали эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем вам это сделать.Создание идентичности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнали и запомнили ваш бизнес.

Кроме того, титульный лист должен содержать всю обычную и соответствующую идентификационную информацию о компании. Сюда входят служебный адрес, номера телефонов, номеров факсов и т. Д. На титульном листе должна быть указана дата составления плана и период, на который он распространяется. В нем должно быть указано лицо, к которому следует обращаться по любым вопросам о плане (как правило, вы). Если вы подготовили несколько копий своего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульной странице, чтобы идентифицировать их.

Оглавление должно ясно и просто вести читателя к каждому из документов плана. Убедитесь, что номера страниц указаны правильно. Если план большой, подумайте о том, чтобы разделить его на отдельные пронумерованные части. Для небольших планов вполне достаточно последовательной нумерации страниц. Если ваше оглавление занимает более одной страницы, пересмотрите длину записей, длину вашего плана и количество документов, которые вы включили.

План, План действий, План капитального ремонта Какова ЦЕЛЬ вашего плана? — Невада SBDC

Карлос Мехия Кастильо

Возможно, сейчас, более чем когда-либо, важность планирования в малом бизнесе находится на переднем крае факторов устойчивости.Сегодняшние успешные предприниматели проделали вчерашнюю тяжелую работу: установили цели, разработали планы действий по их достижению и построили планы роста на основе измеримых показателей. У каждого владельца бизнеса разные цели и приоритеты, которые определяют цель их бизнес-плана. Давайте рассмотрим несколько наиболее частых запросов на планирование, которые я получаю от клиентов в SBDC в Неваде, а также некоторые важные факторы, которые следует учитывать.

# 1: Предприниматель, мечтающий заработать деньги, но не знающий, с чего начать

В этом сценарии бизнес-план — это, по сути, дорожная карта, которая определяет процессы, необходимые для создания вашего бизнеса, — определение действий, задач и шагов, которые можно измерить для оценки прогресса и успеха.Я называю этот тип бизнес-плана «Blueprint». По определению, план — это составление плана или модели. Перспектива проекта позволяет вам увидеть все элементы, необходимые для построения вашего бизнеса, прежде чем вы начнете. Одна из самых сложных частей предпринимательской деятельности — это уверенность в выборе стратегии и направления. Отделение эмоций от деловой чувствительности в форме измеримых планов помогает многим начинающим предпринимателям бороться со своими тревогами и оставаться сосредоточенными на своих целях.План обеспечивает реалистичные ожидания для нового владельца бизнеса в практической форме: затраты на запуск, необходимые лицензии и разрешения, управление временем и прибыльность — все это сопоставимо с ожиданиями продаж и успеха.

# 2: Налаженный бизнес или проверенный план, готовый к запуску

В этом случае акцент делается не столько на реализуемости бизнес-концепции, сколько на шагах и показателях, которые необходимо измерить, чтобы гарантировать соответствие бизнеса заранее установленным прогнозам и целям.Я называю этот тип бизнес-плана «Планом действий». По определению, план действий — это предлагаемая стратегия или шаги к результату. Планы действий могут быть сосредоточены на любых целях, важных для бизнеса. Обычно они сосредоточены на увеличении продаж, выходе на новые рынки или определении целей приобретения, снижении стоимости проданных товаров, улучшении производственных процессов и повышении производительности сотрудников, среди прочего. Цели разбиты на части, которые должны быть достигнуты в течение определенных периодов, чтобы обеспечить подотчетность и убедиться, что план работает.Развивающиеся планы действий позволяют вносить изменения на основе результатов, измеренных в контрольные периоды; если ожидаемые результаты действия не приносят результатов, владелец может подумать о корректировке плана. Система подотчетности связывает результаты с повседневными действиями, позволяя владельцу принимать разумные и быстрые решения о том, что лучше для бизнеса. Используйте «План действий», чтобы обрисовать в общих чертах свои цели и показатели, определить конкретные ежедневные / еженедельные действия и то, как они, как ожидается, будут соответствовать целям и показателям, и, в конечном итоге, сравнить цели с фактическими показателями.

# 3: Бизнес, который ищет капитал (деньги) для запуска или роста

Как вы уже догадались, я называю это «План капитального ремонта». Это действительно комбинация планов «Blueprint» и «Action». Подумайте об этом просто: если ваш сосед попросил одолжить 200 долларов, чтобы купить газонокосилку, чтобы помочь ему начать свой бизнес по благоустройству территории, вы захотите знать, когда он вернет вам деньги и принесет ли его бизнес достаточно денег, чтобы вернем вам деньги в обещанный срок.Для такого простого бизнеса математика довольно проста; по цене 10 долларов за ярд, он должен косить двадцать ярдов, чтобы вернуть деньги, которые он должен вам. План действий почти такой же простой; назначьте график погашения, определите, сколько ярдов в неделю необходимо косить, и точно, как бизнес будет продавать и привлечь необходимое количество клиентов для достижения бизнес-цели. Прогнозы производительности важны независимо от того, какой бизнес вы планируете; От услуг по стрижке газонов до магазинов мороженого, предприятиям нужны цели и планы по их достижению, если они хотят добиться успеха.Возможно, самый утомительный раздел, финансовые прогнозы бизнес-плана, демонстрируют ожидаемый доход и результаты, основанные на Плане действий. Основными финансовыми документами для существующего бизнеса являются отчет о прибылях и убытках (отчет о прибылях и убытках), баланс и отчет о движении денежных средств. Кредиторы и инвесторы вашего бизнеса будут ожидать, что эти финансовые отчеты будут сопровождать любые запросы на финансирование. В случае стартапа или предпродажного предприятия прошлые финансовые результаты не будут применяться, но ваши прогнозы должны соответствовать тому же стандартизированному формату финансовой отчетности.Обязательно сохраняйте прогнозируемые цифры на основе действий, описанных в вашем бизнес-плане, чтобы сделать его легко понятным для любого читателя. Кроме того, не забудьте включить в свои предположения любые рыночные данные, которые вы используете.

В конечном счете, наиболее успешные компании будут создавать, выполнять и изменять несколько версий каждого из этих бизнес-планов по мере роста и развития своего бизнеса. В прошлом году многим успешным владельцам бизнеса, которые годами следовали одному и тому же плану, пришлось внезапно приспосабливаться; «Пивот» — это фраза момента.Независимо от того, работаю ли я с новым предпринимателем или авторитетным местным деятелем, приспосабливающимся к шоку от COVID-19, я всегда подчеркиваю важность планирования для достижения успеха. Я хотел бы пригласить местных владельцев бизнеса обратиться к нашей команде в SBDC в Неваде за советом и рекомендациями по планированию роста и другим целям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *