Бизнес на товарах из китая для начинающих: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Товары из Китая: как построить свой бизнес?

Продажа товаров из Китая – это целая сфера, в которой даже те, кто ничего не продавали ранее, могут найти свое место и выйти на приличные доходы. Бизнес на продаже китайских товаров приобрел огромную популярность, благодаря низким закупочным ценам, высокой популярности товаров, широкой целевой аудитории и большим объемам реализуемой продукции.

Как начать бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем начать достаточно несложно и под силу практически каждому, кто обладает базовыми знаниями и минимальными предпринимательскими навыками. Для этого нужно всего лишь найти товар подешевле в Китае, а затем доставить его в свою страну (или страну заказчика) и продать с максимально возможной наценкой. 

Интерес к китайским товарам связан с тем, что их качество стремительно растет при достаточно низкой себестоимости. Плюс к этому многие популярные бренды делают заказы на производство на китайских заводах и фабриках, это связано с более дешевой рабочей силой, и как следствие, оптовые цены на многие виды продукции остаются низкими, даже с учетом доставки.

Чтобы еще более снизить первоначальные затраты стоит воспользоваться современными Интернет-технологиями. Также, на первом этапе, можно обратиться к посредникам, которые доставляют товары китайских производителей к отечественному потребителю.

Товары из Китая: бизнес модели

Итак, существуют следующие модели бизнеса, которые можно использовать на начальном этапе своей деятельности:

  • Дропшиппинг – то есть посредничество между покупателем и поставщиком. Схема работы заключается в том, чтобы найти покупателя и передать заявку продавцу, получив за это процент от сделки, который может составлять от 30 до 500%. Клиент при такой модели работы даже не догадывается, что покупателем выступает другое лицо. Большим преимуществом данного метода является отсутствие собственных вложений на покупку товара, его хранение, транспортировку и прочее, ведь товар выкупается и доставляется уже под конкретного заказчика, причем, за его же деньги;
  • СП — совместные покупки тоже способствуют экономии финансов за счет закупки по оптовой цене, снижении затрат на доставку и совместному бюджету. Более того, снимается риск, что товар может «залежаться» на складе, ведь покупатель уже оплатил его и ожидает доставки;
  • Оптовые продажи оффлайн – то есть реализация товара крупными партиями с получением процента за посредничество и комплекс услуг по поиску поставщика и доставке продукции. В данном случае также можно договориться о предоплате, но важно, чтобы стоимость продукции для заказчика были значительно ниже той, по которой он закупает товар на сегодняшний день;
  • E-commerce Cоздание крупного интернет-магазина конечно потребует первоначальных вложений, но и принести может более высокие доходы. Однако на первоначальном этапе можно начать с одностраничного сайта или группы в социальных сетях (здесь важно уделить внимание грамотному оформлению, полезному и привлекательному контенту, активному продвижению, а также умению вести диалог с людьми).

Начинающему предпринимателю для создания бизнеса по продаже китайских товаров, придётся решать множество вопросов, начиная от расчетов вероятных затрат и возможной прибыли до выбора ниши, нахождения поставщиков и привлечения покупателей. 

Какой товар выбрать

Среди популярных товаров, на которых уже многие успешно зарабатывают, можно выделить следующие:
  • обувь
  • одежда, аксессуары (часы, ремни, сумки),
  • автомобильные гаджеты,
  • смартфоны и аксессуары к ним,
  • планшеты, электронные книги, компьютерная и бытовая техника,
  • кухонные принадлежности, чаи, игрушки и детские конструкторы.

Для поиска товаров лучше воспользоваться проверенными сайтами, на которых размещаются тысячи поставщиков. Мы предлагаем услуги посредника как для розничных покупателей, так и для оптовых. Мы работаем более 7 лет и уже успели наработать достаточно опыта, чтобы поделиться им с предпринимтателями.
Заказывая товары из Китая важно учитывать сроки поставок, которые могут занимать вплоть до 70 дней. Во многом сроки зависят от поставщика, а также от прохождения таможни, для ускорения этого процесса желательно оформить ИП, тогда количество вопросов на границе снизится.

Бизнес на продаже товаров из Китая действительно привлекателен. Покупатели на хороший товар найдутся всегда, главное, не заламывать цены и учитывать интересы не только свои, но и своих клиентов. 
Удачи вам и вашему бизнесу!
Ваш TaoBao.ru.com


Бизнес товары из Китая — «Ярлан»

При выборе специфического товара непросто угадать, будет ли он пользоваться хорошим спросом. Зато с сезонными продуктами всё намного понятнее. Так какие товары для бизнеса из Китая лучше закупить в этом сезоне? И как вообще строить бизнес на товарах из Китая?

Пока за окном лето, лучше всего продаются предметы для активного отдыха, пикников у реки, спортивных занятий и путешествий. Особо актуальны яркие аксессуары, модные гаджеты.

Также сейчас пользуются спросом товары, ориентированные на здоровье и красоту: маски для тренировок, резинки для фитнеса, обтягивающая спортивная одежда и велосипедные бутылки под воду, а также многое другое.

Что ж, подробнее о бизнесе продаже товаров из Китая сейчас и поговорим.

Содержание:

1. Как построить бизнес на товарах из Китая;

2. Можно ли осуществлять закупки в малых объёмах;

3. Популярные товары из Китая для бизнеса;

4. Поставщик оптовых товаров из Китая в Россию для магазинов.

Как построить бизнес на товарах из Китая

Прежде всего, вам потребуется найти поставщика, с помощью которого можно наладить поставку товара оптом из Поднебесной. Да, в теории можно самому ездить за всей продукцией в Китай или же попытаться заказывать напрямую у фабрик, но на практике это решение оказывается нерентабельным. Проще за небольшую наценку привозить различный товар с помощью поставщика, который возьмёт на себя логистику и проверку качества продукции. Компания Ярлан является поставщиком, который сотрудничает с популярными магазинами Таобао и 1688, поэтому у нас вы сможете найти практически всё, что угодно.

Можно ли осуществлять закупки в малых объёмах?

Так как многие начинающие предприниматели не могут позволить себе закупаться крупным оптом, они интересуются способами приобретения вещей мелким. Да, такая возможность существует, но нужно учитывать несколько факторов:

  1. Объём заказа должен быть не менее 1 м3.
  2. Выручки будет меньше. На малый опт редко распространяются скидки, и иногда заказать товар в среднем размере оказывается выгоднее, чем в малом.

Тяжелее найти поставщика. Всё-таки большая часть посредников нацелена на работу с крупным оборотом товара.

Не бойтесь стать первым на рынке и Китай вам в помощь! Дмитрий Ковпак рассказал, как грамотно строить бизнес с Китаем

Дмитрий, а какой сегодня интерес может представлять Китай для российского бизнеса и, главное, интересен ли российский бизнес самому Китаю?

Необходимо уточнить: собираетесь ли вы возить товары из Китая для продажи на внутреннем рынке или, наоборот, ввозить для продажи в Китае свои изделия. В первом случае здесь всегда можно найти товар, на который можно сделать трех-четырехкратную наценку, и на этом хорошо заработать. Или — инвестировать в его развитие, адаптировав к нашим потребностям, и заработать еще больше. При этом стоит обращать внимание на инновационные новинки — это прямой путь к успеху. Но проблема многих предпринимателей в том, что они боятся выделиться, не решаются быть первыми. К примеру, в 2013 году на одной из своих лекций я рассказал о гироскутерах, которые только появились в Китае. Многие тогда недоуменно пожали плечами: а зачем? Но те из моих учеников, кто прислушался к этой информации, сумели на них хорошо подняться. А кто бросился догонять эту моду в 2016-м, уже мало чем мог удивить рынок. Аналогичная история произошла и с «умными» часами — вовремя подхватив этот тренд, мой ученик доработал изначально некачественный китайский товар и сегодня продает по 10 000 штук ежемесячно — бренд Smart Baby Watch уже хорошо известен в России.

Ну а если вы намерены заниматься экспортом, то есть большой список товаров, которые сегодня интересны китайцам. В первую очередь это зерно, дерево, кондитерские изделия и вино. Этот рынок также заинтересован в слабоалкогольных напитках. Но во всем, что касается продуктов питания, нужно учитывать вкусы и культуру потребления китайцев. Так, они очень любят вкус зеленого чая, и если вы желаете, чтобы ваше, например, печенье имело спрос, то придется разрабатывать изделие с таким вкусом. При этом если у нас можно продавать его на развес, то ни один китаец не возьмет в руки и штуки — каждое печенье придется упаковать в вакуумный пакет.

Как при этом грамотно стучаться в китайские двери? Стоит ли открывать свое представительство или лучше работать через китайских посредников? 

На первом же этапе необходимо определиться с продуктом. Лучший способ изучения спроса — это онлайн-сервисы, например, Alibaba.com, который имеет огромную посещаемость, и получить статистику успешных сделок на этой площадке можно, не выходя из дома. Но уже для поиска товара необходимо съездить на одну из многочисленных китайских выставок. Их особенность в том, что здесь производители демонстрируют свои максимальные возможности — привозят очень качественный продукт в качественной упаковке. Я постоянно охочусь тут за различными новинками. Дело в том, что, например, на выставке электроники и гаджетов в Гонконге можно найти разработку себестоимостью девять долларов, а после того, как она же побывает в Штатах, ее цена вырастет до 150 — американцы научились качественно переупаковывать китайские разработки. Поэтому в Китай сегодня приезжают байеры крупнейших мировых компаний — они выбирают товары, на которые затем просто нанесут свой фирменный логотип. Кстати, сегодня здесь много и российских предприятий — они привозят в основном гаджеты, фотоаксессуары и корпоративные подарки: все это они также производят в Китае, но благодаря выставкам продают всему миру. Тут стоит сказать, что в Китае немало компаний, которые занимаются посредническими услугами — они помогают таким иностранным предпринимателям находить производителей или поставщиков.

Какой ресурс нужен для того, чтобы начать поставки из Китая?

Есть два варианта. Первый вариант — заказ пробной партии или образца товара. Если взять товар категории широкого потребления, например, беспроводную зарядку, то стоимость образца будет 5 долларов, тестовая партия 300 штук обойдется в 1500 долларов. Другой пример — строительный инструмент, дрель, при покупке 100 единиц может стоить 15 долларов за единицу, купальник при заказе 100 штук будет стоить 10 долларов за единицу.

Второй вариант — мы берем эти же категории товаров, или рассматриваем оборудование либо электротранспорт, но подходим к закупке в объеме контейнера. Стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. Пример: при заказе контейнера беспроводная зарядка за единицу обойдется в 3 доллара, дрель — 9 долларов, купальник может стоить и 5 долларов за единицу.

Сегодня Китай доступен каждому вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку вы располагаете, но объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже.

Какие подводные камни ожидают бизнесмена в Поднебесной?

Китайцы очень быстрые и трудолюбивые. Они хорошо понимают бизнес и предлагают такие решения, которые потребуешь. И всегда идут вам навстречу, когда вы торгуетесь, всегда говорят «да» — и в этом главная ловушка для российского предпринимателя. Наши бизнесмены зачастую хотят получить товар еще дешевле, с себестоимостью, скажем, не 20, а 10 долларов. Причем это будет очевидно уже совсем другой товар для вас, но — тот же самый для китайца, потому что вы получили его по той цене, которую хотели. А качество его в разы ниже. Внешне, например, металлический термос не будет отличаться от дорогой модели для американского рынка. Но — тоньше. И из-за этого возникают проблемы качества, например,  с температурным режимом, прочностью и т. д. Также, возможно, при погрузке в контейнер верхние ряды раздавят нижние. А если вы еще сэкономили на упаковке и логистике, то они будут всмятку еще до погрузки. Желание сэкономить приводит к потере денег уже при первом шаге на этом рынке, и очень многих это останавливает.

Что тогда эффективнее — учить китайский язык или учиться бизнесу по-китайски?

Нужно научиться делегировать полномочия — так поступают в Китае американцы, благодаря чему они быстро развиваются и постоянно выводят на рынок новые продукты. А российский предприниматель пытается все сделать сам, даже китайский язык начинает учить. Это смешно: когда все вокруг двигаются с реактивной скоростью, русский бизнес действует по старинке — «все сам». Единственное преимущество этой модели — ты можешь влиять на качество товара, который тебе нужен. Ведь в Китае все нужно контролировать, минимизируя количество брака. Хотя и тут придется выстраивать цепочку из китайских посредников — напрямую управлять китайскими рабочими может только китайский менеджер. И тут важно, особенно на первых порах, найти порядочных людей, которые помогут тебе пробить стену непонимания. Прибыль мотивирует разобраться в этом и сделать первый шаг. Ведь человек на вершине горы туда не упал.

Какие советы вы могли бы дать этим предпринимателям, на какие тренды китайского рынка сегодня следует обратить внимание в первую очередь?

Сегодня растет интерес к электротранспорту. Китайцы свои «джилли» не запускают в космос, но уже часть такси перевели на эти электромобили. Их цена — примерно 35 тыс. долларов в сравнении с Tesla, которая в Китае стоит от 150 тыс. долларов. И мир будет все больше электрифицироваться — это касается также мопедов, велосипедов и самокатов. Стоять в пробке молодому поколению уже не интересно — оно считает свое время, и это тоже должно стать важным акцентом для тех, кто сегодня ориентирует свой бизнес на эту категорию.

Еще один тренд — криптовалюты. Сегодня Китай — это площадка, которая активно производит оборудование для майнинга, быстро подстраиваясь под необходимости рынка. Но в России пока боятся напрямую инвестировать в такие компании, покупая само оборудование у трейдеров по завышенной цене. Разумеется, криптовалютный рынок пока нестабилен, но уже ясно, что Китай в нем будет занимать важное место.

Наконец, стоит помнить про вечные темы — мы все так же будем жениться, растить детей и строить дома. А качественные и недорогие детские товары, свадебные платья и строительные материалы сегодня поставляет именно китайский рынок. Китай — это вообще одна большая фабрика. И моя обучающая программа так и называется — «Фабрика бизнеса». Ведь единственное, что нужно на этом рынке делать российскому предпринимателю, — это  использовать понятный алгоритм, дающий представление о том, что будет продаваться здесь, а что — нет, во что стоит инвестировать, а во что не надо. Для этого я записал несколько уроков — для новичков, для предпринимателей и для инвесторов. Все это разные бизнес-уровни, но для каждого в Китае найдется своя ниша. К тому же я постоянно выкладываю в своем «Инстаграме» снимки интересных новинок, которые нахожу на китайских выставках, обращаю внимание на горячие темы. А также пишу о результатах встреч с успешными предпринимателями — для внимательных читателей это должно стать неким триггером, подсказкой, куда двигаться дальше.

Стоит также отметить, что если раньше на китайских выставках преобладали европейцы и американцы, то в последнее время их все чаще посещают арабские предприниматели, бизнесмены из Индии и Африки. В этих странах растет потребительский спрос, они активно развиваются, и мир уже делает на это ставку. Мы не может остаться в стороне и должны сделать все, чтобы качественный товар был и на нашем рынке. И Китай нам в этом поможет.

*На правах рекламы

Осваиваем Китай: бизнес идеи и их реализация

Экономическое чудо Китая многогранно. Невиданные возможности, которые открылись перед гражданами этой страны, самые предприимчивые из них использую с большой выгодой для себя. В стране зафиксирован миллионный (!) долларовый миллионер. Причем, среди финансово успешной части китайского общества очень много молодежи и женщин. Хороший пример для подражания!

Нужна идея!

Каждый открывает для себя Китай по-разному. Для того чтобы начать успешное дело, связанное с работой на рынке Китая, нужны знания и новая идея. Нужно распознать в огромном ассортименте продукции китайских фабрик и заводов перспективную группу товаров или одну многообещающую позицию. Либо изучить потребности китайского рынка и выйти на него со своим предложением. По мере накопления опыта работы с партнерами в Китае, в дальнейшем можно попробовать начать оказывать услуги себе подобным, находящихся на самых начальных стадиях освоения китайского рынка.

 

Три дороги, три пути

Все возможности и виды бизнеса, связанные с работой на китайском рынке, можно свести к трем направлениям:

 

1. Бизнес, связанный с ввозом и продажей в Россию китайских товаров и оборудования.

2. Поставка сырья и товаров в КНР.

3. Оказание различного рода услуг для предпринимателей и компаний, работающих на китайском рынке.

 

Собственное производство

Существует еще одно направление, которое заслуживает пристального внимания и достойно практической реализации. Это создание собственного миницеха или пункта оказания услуг на основе готовых комплектов китайского производства для малых предприятий – деревообработки, работы с пластмассами, шиномонтажа и автосервиса, упаковочного оборудования, наборов для швейного и вязального дела, производства строительных смесей, и многого-многого другого.

Статья как дополнение:

— Оборудование и станки из Китая

 

Безусловным плюсом этой идеи является невысокая стоимость предлагаемого китайскими производителями оборудования, и потенциально высокая доходность бизнеса в случае его реализации. К минусам можно отнести риски при заказе и оплате аванса поставщику, найденному в далекой стране через интернет. Велика вероятность финансовых потерь из-за полученных некомплектных или недостаточно качественно изготовленных станков. Поэтому следует принять адекватные меры по проверке поставщиков и контролю за качеством заказанных товаров и оборудования.

Статьи в тему:

Контроль качества в Китае

— Проверка поставщиков

 

Товары в Китай и обратно

Быстрое развитие китайской экономики в целом, и промышленности в частности, открыли новые возможности ведения успешного бизнеса не только для китайцев. Отличные перспективы открылись перед активной частью населения и других государств. Дешевые товары из Китая продаются практически во всех странах, рынки которых могли бы «переварить» и больший их объем и разнообразие.

 

Но Китай не только продает. Страна с населением в 1.3 миллиарда является огромным рынком, который имеет свои особенности. Покупательские предпочтения многих китайцев ориентированы на зарубежные товары, что позволяет наладить выгодные поставки в Поднебесную. Кроме товаров для населения, в Китай можно поставлять целый ряд востребованных материалов для переработки и сырья для промышленности.

 

Рады услужить. Становитесь в очередь!

Всем известно, что кроме товаров, очень востребованными могут быть и качественные услуги. В связи с лавинообразным ростом интереса к Китаю, могут хорошо продаваться услуги, связанные с оказанием помощи в поиске нужных товаров, по переводу документов, организации туризма и бизнес-туров, консультационные услуги различного вида. Почему бы не помочь согражданам, если они в этом нуждаются!

 

Популярные идеи и проверенные способы торговли с Китаем

И все же, наиболее часто начинающие выбирают, как им кажется, самый простой и понятный путь, – мелкооптовую закупку товаров у китайских оптовых торговцев, и несмелые поиски непосредственного производителя. Чтобы со временем избавиться от лишнего промежуточного звена в лице торгового посредника. Поиск товаров в Китае обычно начинается с изучения русскоязычных и китайских сайтов.

Для начала прочитайте:

— Поиск производителей в Китае

 

  • Работа через китайские интернет-сайты. Дропшиппинг.

Эффективность поиска товаров при помощи Интернет снижается из-за языкового барьера – все основные сайты используют только китайский язык. Но многие российские предприниматели приноровились к использованию онлайн-переводчиков, и постепенно «набили руку» на приобретении товаров с этих сайтов. Следующие шаги очевидны: открытие интернет-магазина и использование услуг дропшиппинга. Это мудреное слово означает услугу отправки заказанного и оплаченного товара по адресу конечного покупателя. На первых порах дропшиппинг, хотя он и связан с множеством рисков, позволяет начинающим предпринимателям достаточно быстро наработать необходимый начальный опыт и стартовый капитал.

 

  • Торговля товарами одноразового употребления.

Доходный бизнес на продаже дешевых одноразовых изделий и другого штучного товара – посуды и салфеток, средств гигиены, полотенец и постельных принадлежностей, ручек и зажигалок, различных сувениров. В Китае все это можно купить за бесценок, а сложившиеся розничные цены в России оставляют возможность для неплохого заработка.

 

  • Брендовая одежда и обувь из Китая.

В Китае работают заводы и фабрики известнейших компаний, но их продукция продается в Европе и Америке достаточно дорого. В Китае все это можно купить намного дешевле.

 

  • Качественные подделки под продукцию известных брендов.

Еще дешевле обходятся подделки под продукцию популярных мировых брендов, работающих в мире моды, электронике и других отраслях. Следует отметить, что эти товары являются достаточно качественными, но стоят очень дешево.

 

  • Расфасовка штучного товара.

Можно купить в Китае по низкой цене целый ящик каких-либо мелких изделий, сложенных навалом, расфасовать их в заранее подготовленную тару, и продать оптом всю партию по более высокой цене. А если поработать над созданием репутации этого товара как новой торговой марки, можно заработать намного больше.

 

  • Торговля ультрановыми электронными гаджетами и модными новинками из других областей.

Угадайте «восходящую звезду» рынка в самом начале взлета популярности какой-нибудь новенькой электронной штучки или модного аксессуара, вовремя закупите целую партию, и можете смело подсчитывать будущие дивиденды.

 

Хороши не все идеи, а только успешно реализованные

 

Существует множество других, не менее разумных и удачных способов заработка с использованием товаров из Китая и возможностей бурно развивающейся экономики этой страны. Желаем вам придумать еще один, собственный метод, реализовать собственную идею. Тогда вы будете первым в своей области, а первым достается все!

 

Отличные статьи в продолжение:

— Как открыть бизнес в Китае?

— Регистрация торговой марки в Китае

— Как открыть компанию в Гонконге?

— Представительство в Китае 

Руководства для начинающих по импорту товаров из Китая 2022

Руководство для начинающих по импорту товаров из Китая 2018 г.

Начать бизнес по импорту — увлекательная идея. Сегодня это одна из самых прибыльных отраслей, и любой, кто рискнет заняться этим видом бизнеса, будет успешным, если он или она знает, как правильно работать с китайскими поставщиками, и он или она следит за тем, чтобы в его бизнесе не было нарушений от его начало.

Финансовая система любой экономики, как душа к телу.Люди из Китая ведут бизнес на международном уровне, чтобы получить большую прибыль и иметь валютные резервы для своей экономики. Это правда, когда мы говорим, что финансовая система подпитывается рабочей силой и ресурсами для того, чтобы управлять экономикой. Импорт из Китая действительно экономичен, и у них есть международная торговая система, чтобы улучшить колеса торговли за счет надлежащей передачи.

Разнообразные товары из разных стран легко доступны из Китая.Как мы все знаем, Китай является первым крупнейшим держателем валютных резервов, и это возможно только за счет их импорта продукции. Все бизнесмены, работающие в разных странах мира, получают огромные прибыли, занимаясь импортом из Китая.

 

 

Советы, которые следует учитывать при импорте товаров из Китая:

Если вы нашли превосходный продукт, который в настоящее время недоступен в Китае, вы можете сделать следующий шаг, чтобы начать импортировать товары из-за рубежа.Есть множество аспектов, которые необходимо рассмотреть, прежде чем приступать к этому предприятию. Следующие советы помогут вам разработать бизнес-стратегию:

1. После того, как вы решили, какой продукт вы хотите импортировать, вы должны найти подходящего поставщика. Это жизненно важно для успеха вашего бизнеса, потому что, если вы платите слишком много за товары, это снизит вашу прибыль

2. Поставщик должен быть в состоянии снабжать вас товарами последовательно и на регулярной основе, вы не можете иметь дело с поставщиком, который не может поставлять товары по требованию

3. Качество вашего продукта будет отражать то, что вы можете взимать за него в Китае, и повысит вашу репутацию, а клиенты будут довольны, если продукт будет хорошим

4. Управление отношениями на расстоянии с вашим поставщиком также может быть трудным, поэтому вам нужно чувствовать себя комфортно, чтобы взять на себя обязательства, чтобы достичь своей цели

5. Организация международных перевозок может быть проблемой для тщательного изучения и поиска совета на форумах в Интернете

6. Необходимо проверить таможенную пошлину, так как вы можете платить слишком много или не предоставить всю необходимую документацию

7. Последний совет: узнайте, какую цену вы можете взимать, проведя исследование, и посмотрите, будет ли это жизнеспособным в качестве импорта в Китай. Если ваша прибыль будет низкой, вам, возможно, придется пересмотреть свои продукты

.

 

 

 

Как импортировать товары из Китая?

Если вы думаете, что импорт товаров из Китая требует кропотливой работы, подумайте еще раз.Хотя таможенные требования в отношении товаров из Китая являются строгими, у владельцев малого бизнеса все же есть несколько способов вести дела напрямую с китайскими компаниями.

Если вы хотите импортировать товары из Китая, вам лучше сначала найти лучшего дистрибьютора, прежде чем принять решение о поездке в Китай для осмотра их завода. Вы или ваш представитель или агент можете начать обзванивать различных дистрибьюторов, чтобы определить, кто из них может предложить вам лучшую и наиболее разумную цену.

Вы также можете попробовать онлайн-сайты, которые предоставят вам список малых и крупных предприятий в Китае. Большинство бизнесменов используют alibaba.com для поиска возможных поставщиков в Китае. Большинство компаний, перечисленных на alibaba.com, являются торговыми посредниками. Эти торговые посредники напрямую связываются с производителями и дистрибьюторами в Китае. Хотя они не являются первоначальными поставщиками китайских товаров, с ними будет проще иметь дело.

После того, как вы нашли лучшего производителя, торгового посредника или поставщика, проверьте правила импорта.Есть несколько товаров, которые правительство США запрещает ввозить в страну. Одним из примеров является текстиль. Это связано с тем, что текстиль в Китае продается дешево и производится в избытке. Американское правительство защищает текстильную промышленность и не хотело бы, чтобы в эту отрасль вторглась какая-либо иностранная страна.

Если вы впервые занимаетесь импортом, рекомендуется сначала импортировать товары в небольших количествах и регистрировать их как товары для личного пользования.Таким образом, вам будет предложено заплатить минимальную сумму таможенной пошлины. Мелкому предпринимателю не рекомендуется регулярно ввозить крупные партии товаров и оформлять их как подарки или товары для личного пользования только для того, чтобы не платить таможенные пошлины. Хотя начать бизнес хорошо, убедитесь, что вы не нарушаете правила, потому что хотите сэкономить деньги и оплачивать лишь небольшую сумму своих обычных деловых расходов.

 

Лучше выбирать исходные продукты, доступные по низкой цене.Вам обязательно нужно знать некоторые важные вещи, прежде чем вас поймают на мошенничестве в Интернете.

  • Не рекомендуется покупать брендовую электронику из Китая. Поскольку мошенники могут легко прочитать ваши мысли с точки зрения продажи предметов с огромной прибылью. Они полностью осведомлены обо всех продуктах, таких как Apple iPhone, Sony Play Station 3 и даже о самых популярных брендах, таких как Chanel и Gucci. Так что лучше пренебрегать покупкой брендовых товаров. Они могут легко получить прибыль в тысячи и сотни рупий по каждому товару, который не может оправдать наших ожиданий.

 

  • Каждый ищет самые лучшие и дешевые импортные товары из Китая. Но все они непременно называются подделками. Тем не менее, необходимо, чтобы известно о покупке товаров с судебным иском против массовых фирм

 

  • Очень хорошо не покупать китайские бокс-сеты DVD, так как они действительно являются одними из подделок. Любые наборы DVD из Китая абсолютно низкого качества и не могут быть перепроданы через Интернет.

В настоящее время существует много других продуктов, которые являются поддельными, даже одежда или электроника, список которых скоро увеличится.

Сегодня на рынке есть много надежных поставщиков, с которыми можно сделать большой и надежный бизнес. Среди всех этих игрушек есть один из видов товаров, который может хорошо подойти. В Китае существует огромный спрос на автомобили с дистанционным управлением, вертолеты, которые могут быть действительно доступны по надежной цене для людей на китайском рынке.Вы можете получить качественные предметы декора к Рождеству, поскольку они продаются по очень низкой цене.

 

 

Так что же именно вы должны искать при импорте товаров?

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать компанию с хорошей репутацией, которая предлагает клиентам отличные услуги по импорту. Лучше убедиться, что название компании хорошо популярно даже в Google, пока вы проводите исследование.Сегодня у нас есть много онлайн-форумов для обсуждения всех этих типов сообщений. Пожалуйста, помните, что если один человек переживает это как плохое, то как судить о репутации созданной компании. Так что лучше всего искать в Google или других предпочитаемых поисковых системах. Это отличный способ обратиться к компании-импортёру.
Сегодня есть много вещей, которые доступны в Интернете, которые помогут вам учиться, а также помнить, что не следует придерживаться всех источников поставщиков в Китае. Есть еще лучшие способы получить отличные продукты от команды полностью надежных поставщиков.Здесь вам просто нужно знать, как можно импортировать вашу продукцию из Китая.

 

Какие продукты будут продаваться

Импорт продуктов из Китая является одним из самых сложных решений при выборе продукта для импорта. Он довольно популярен для импорта сумок, одежды, обуви, канцелярских товаров или электроники. Но этот шаблон касается выбора товаров из Китая, которые можно купить оптом в Китае для продажи продукта. На что нужно обратить внимание, так это на то, приносит ли этот продукт какую-либо прибыль вам или нет.

 

Ниже перечислены выделенные шаги, которые необходимо выполнить:

1. Знай свою нишу

При импорте товаров из Китая, в первую очередь нужно найти нишу при правильном выборе товара. По нише вы можете узнать, на какой основе и по какой цене вы можете продавать продукт, и проверять их в зависимости от спроса в этом районе, пока вы работаете.
Хорошей отправной точкой для определения того, какой продукт следует импортировать, будет область ваших интересов или хобби.Если вы не увлекаетесь этим хобби, просто выберите область, где продаются такие продукты, чтобы узнать о них.

 

2. Выберите нишу с меньшей конкуренцией

Имея небольшую и разумную нишу, вы можете относительно успешно заказывать товары из Китая.
Всякий раз, когда розничные продавцы не работают, а затем рассматривают их как гнездовые ниши для работы. Продажа настраиваемых продуктов является основным направлением при выборе клиентов. Ниже приведен пример, называемый пользовательской ролью, связанной с туалетом

.

Посетив киоск с журналом в местном магазине, вы можете указать, что этот бакалейный магазин является хорошей нишей.Если журнал посвящен нише, то его можно рассматривать как рынок, жаждущий сделать прибыльную нишу, в которую можно было бы перейти.

 

3. Выберите продукт, стоимость которого превышает 30 долларов США

Если вы новичок в этом деле, то этот совет будет вам полезен. Основная причина комнаты ошибок — более высокая позиция билета. Вы можете начать с дешевого товара, а затем постоянно предлагать глубокие идеи с реальной стоимостью процесса.

 

4.Выберите продукт с низким уровнем риска

Категорически нельзя ввозить продукты, которые могут кому-либо навредить. Ответственность за продукт может улучшить ваш бизнес. Лучше начинать с низкими рисками. Столовая мебель является одним из таких продуктов.

 

5. Выбирайте товары небольшого размера (менее 18″/45 см)

Ценно и выгодно импортировать товары меньшего размера, когда у владельца очень некомфортный бюджет. Это может значительно снизить стоимость доставки, а также повысить рентабельность инвестиций.Должна быть очень высокая бдительность, чтобы продукт имел высокую ценность на рынке.

 

 

 

Как связаться с поставщиками при импорте продукции из Китая?

Общение по электронной почте может быть простым способом передачи слов и целей перевода, Google переводчик — это преимущество для преобразования ваших электронных писем на соответствующие языки для их положительного ответа. Что ж, английский язык стал общепринятым языком в наши дни.

 

Если кратко, укажите прямо на то, что может сделать ваше общение ясным с безошибочным ответом от производителя. Во время взаимодействия подготовьте несколько вопросов, чтобы ответы приходили в виде кода, чтобы общение было чистым и организованным.

 

• Запрос коммерческого предложения
Это простой и уникальный процесс. Требуется несколько минут, чтобы запланировать вашу электронную почту, что важно, чтобы ответы приходили чисто.Ниже приведены несколько выделенных вопросов, которые могут быть включены в вашу почту:

 

• Количество с минимальным заказом (еще раз)
Еще раз проверьте список MOQ, чтобы убедиться. Поставщик может вести переговоры с поставщиком только в том случае, если MOQ превышает доступный диапазон. Им нужно понять, что вы можете себе позволить, и убедиться, что MOQ скомпрометирован.

 

• Заказы образцов с ценами
Образцы – это первое, что гарантирует качество продукции.После того, как узнать о цене образца продукта. Есть несколько способов, например, продукты предоставляются со скидкой или бесплатно, чтобы покупатели воспринимали их как серьезные покупки.

 

• Цены на производство
Поставщики знают стоимость ремонта за единицу, убедитесь в этом. Они дают приблизительный диапазон по сравнению с Alibaba. Необходимо уточнить у них окончательную стоимость.

• Время производства
Время имеет решающее значение в вашем бизнесе в зависимости от вашего типа, так как вам необходимо отслеживать, сколько времени тратится на производство вашего продукта.

• Условия оплаты
Запасы являются основной статьей расходов для стартапов электронной коммерции, перед этим вам необходимо узнать условия оплаты.

 

 

 

 

 

Импортные пошлины и налоги из Китая

Мы не можем предшествовать нашим работам без налогов и пошлин, когда это происходит от импорта из Китая.

• Расчет ввозной пошлины
Таможенная стоимость импорта, в большинстве случаев импорт рассчитывается в процентах.Идентификатор скорости классификации продукта зависит от дежурного персонала.
значение FOB во многих странах, стоимость на заказ.
Пошлина = Цена товара * Пошлина в %
Стоимость CIF, таможенная стоимость рассчитывается в большинстве стран.
Пошлина = (стоимость доставки + цена товара + стоимость страховки) * пошлина %

• Расчет налога с продаж
Расчет налога с продаж (НДС и НДС) производится на основе таможенной стоимости и уплаченной пошлины в процентах. Немногие страны взимают другие налоги с налоговыми коэффициентами:
Налог с продаж = (пошлина + стоимость CIF) * налог с продаж, % таких как лекарства, продукты питания, книги и т. д., а также применимо к некоторым продуктам, таким как напитки (алкогольные).

 

 

 

 

Массовый заказ – доставка и оплата

1. Телеграфный перевод
Это один из самых быстрых способов для банков перевести деньги через зарубежные банки. Этот метод очень рискован для покупателей, поскольку заставляет поставщика думать о доставке напрямую во время процесса.

 

2. Утверждение аккредитива
Письмо гарантирует оплату покупателем поставщику из банка для получения высокой суммы надлежащим образом.Работа банка заключается в том, чтобы управлять сбалансированным фондом, когда покупатель не в состоянии расплатиться деньгами. Этот метод стал обязательным аспектом международной торговли из-за его политики, недопонимания с каждой стороной и политикой.

 

3. Платеж против документов
Это проверяет банк для выпуска фонда со всеми документами проверки только после того, как покупатель оплачивает счета, сопровождаемые для обмена.

 

4.Акцепт по документам
Если покупатели удовлетворены и принимают обмен векселя, подписав документы, банк дает указание выпустить отгрузочные продукты.

 

5. Открыть счет
Процесс платежей проводится против одного или нескольких неоплаченных счетов. Они могут быть в виде счетов, кредитной или ордерной депозитной карты

.

 

 

Что делать при получении импортных товаров

Основной шаг, который вы делаете, когда получаете свой бог, — это качество и то, пришел ли к вам нужный ресурс с этикетками и инструкциями, чтобы поставщики получили подтверждение сделать еще один заказ.

 

 

 

 

 

Способы доставки при импорте

После получения продукта следует договориться о конкретной доставке. Что ж, доставка — это важная вещь, которую нам нужно добавить к стоимости продукта. Чем ниже стоимость продукта, тем дешевле вы получаете товар.

Так что сделайте привычкой громкость как можно выше. Это не означает, что имидж выходит за рамки бюджета, но многие товары импортируются из Китая по разумной цене и по окончательной цене, которую можно найти в вашем регионе.

Достаточно импортировать образцы, чтобы заказ был заполнен продуктами.
Какие существуют способы доставки товаров из Китая? Ниже приведены некоторые из них.

Обычная почта

Нам известно о почтовой процедуре в Великобритании и США, где почтовые службы под названием China Post в Китае работают регулярно. У него есть продавцы e-bay и дешевые продавцы, так что продукты продаются снаружи со многими проблемами. Ниже приведены плюсы и минусы

Плюсы
• Низкая стоимость.
• Чем меньше количество, тем лучше.
• Лучше всего использовать лимитные пакеты.
• Не обязательно о специальной организации.
• Образцы продукции подходят

Минусы
• Срок доставки 6 недель (очень долгий)
• 2 кг — максимальный предел на вещество.
• Требуются утерянные и украденные экземпляры.
• Товар не отслеживается.
Почты Китая хороши до таких вымерших, как заказ образцов дешевого качества.

 

Курьер:

Это один из самых быстрых и безопасных способов передачи небольших заказов.Есть курьеры с несколькими штатами и странами для приема из Китая, такие как:
• FedEx
• DHL
• UPS
• TNT

В легких товарах курьерская служба поможет вам получить товар вовремя. Обратите внимание на плюсы и минусы.

Pros
• Быстро и надежно
• Отлично подходит для небольших и легких предметов
• Занимает от 3 до 5 рабочих дней
Это надежно и быстро
• Легкие и маленькие веса могут показать результат
• Требуется много времени, чтобы доставить я.е. 3-5 дней.

Минусы
• Дорогой от 9 до 15 долларов за кг.
• Не подходит для тяжелых и громоздких предметов.
• Массовые предметы тяжелые предметы этот элемент неверен.
• Это очень дорого, от 9 до 15 долларов за кг.

 

Авиаперевозки

Авиаперевозки намного дешевле, чем курьерские, так как они занимают больше времени, например, в среднем около 7-10 дней, так как это совсем недолго. Ниже приведены плюсы и минусы продукта

.

Плюсы
• Дешевле, чем курьерская доставка от 5 до 8 долларов за кг.
• Подходит для средних объемов, например, до 100 кг
• Хорошие сроки доставки, т. е. от 7 до 10 дней
• По сравнению с курьером, это дешевле от 5 до 8 долларов за кг.
• Подходит для средних объемов до 100 кг.

Минусы
• Объемные позиции не указаны.
• Высокие объемы не уточняются.
• Требовать документы и другие обычаи.

 

 

Морские перевозки

Это очень длительная транспортировка, занимающая минимум 30-40 дней.Если вы запланировали свой продукт без каких-либо проблем, тогда все в порядке. Это самый дешевый вариант транспортной отправки товара. Сложная часть заключается в предварительном просмотре документации для подсчета дополнительных расходов. Если у вас есть процесс в мозгу, все пойдет гладко.

Руководство для начинающих по импорту из Китая

С ростом проникновения электронной коммерции и онлайн-платформ многие люди начинают понимать, что очень удобно начать торговлю или бизнес онлайн-продаж, то есть найти китайского поставщика, источник низкой стоимости продукты, отправьте продукты на внутренний рынок и продайте там по более высокой цене.

Звучит логично и убедительно, не правда ли.

Но подождите, прежде чем на полной скорости начать свой многообещающий бизнес-план, нужно задать несколько вопросов и решить проблемы, например;

Насколько хорошо вы знаете свою продукцию и своих поставщиков?

Насколько хорошо вы понимаете процесс доставки и импорта/экспорта?

В этой статье мы подробно расскажем о том, как импортировать товары из Китая, и расскажем о некоторых часто упускаемых из виду факторах.

Изучите свой продукт

Независимо от того, собираетесь ли вы продавать товары, принадлежащие вашей частной торговой марке, OEM-продукты или просто приобретать уже изготовленные продукты для перепродажи, обязательно проведите тщательное изучение

Право интеллектуальной собственности или авторизация бренда

Сотрудник таможни на въезде в Китай проводит выборочную проверку при экспортной отправке, если не предоставлены подтверждающие документы для установленного диапазона, груз будет конфискован таможней с последующим штрафом.

Требования к материалам

Понимание используемых материалов повысит эффективность коммуникации с поставщиком и даст вам уверенность в переговорах о цене. Кроме того, знание материала также дает указание на стоимость доставки , поскольку применяемый код ТН ВЭД повлияет на импортную пошлину в стране назначения (т. е. США повышают импортный тариф на китайские импортные товары)

Требования к инструментам и моделированию

Очень важно и сильно влияет на себестоимость единицы продукции до тех пор, пока производство не увеличится, а интенсивная настройка продукта требует тесного сотрудничества с опытным производителем.

Производственный процесс и время производства

Дает информацию о готовности продукции к отгрузке, организации оплаты и маркетинговой подготовке.

Регулирование импорта в стране продаж

Для обеспечения приемника может импортировать и очищать продукцию в стране продаж

Производительность и регулирование соответствия продукции на рынке продаж

для электронных товаров , игрушки и т. д., в соответствующей стране требуются различные сертификаты безопасности или отчеты об испытаниях, имейте в виду, что сертификация CE (Conformite Europeene) в Европейском Союзе несовместима с UL (Underwriter Laboratories Inc.) в США, хотя они в чем-то похожи. Обязательно проверьте и подтвердите

Найдите своего поставщика продукции

Как только появится четкая картина о продуктах для источника, большинство покупателей будут искать китайских поставщиков через платформу электронной коммерции B2B, такую ​​​​как Alibaba.com и globalsources.com .

Имейте в виду, что поставщики на платформе электронной коммерции B2B такие же, как и любой продавец на платформе B2C, то есть Amazon.com и ebay.com , они регистрируют учетную запись на платформе, загружают списки с хорошим изображением продукта и привлекательным описанием продукта (звонок в колокол?).

Выполните быстрый поиск продукта «Шейкер» на соответствующей платформе

Список продуктов по ключевому слову, найденному на Alibaba.comСписок продуктов по ключевому слову, найденному на Global Source безопасность и возможность выполнения поставщиком.

Как правило, результатов поиска слишком много, чтобы дочитать до конца.Чтобы сэкономить время, вот несколько советов, как отфильтровать и отобрать те, которые соответствуют вашим требованиям;

Знай своего поставщика

1. Фон и стаж работы

Существует один очень полезный веб-сайт , на котором можно проверить информацию о компании, включая статус регистрации, место работы, охват бизнеса и т. д. «производство» в зарегистрированном бизнес-аккаунте, поставщик, с которым вы имеете дело, скорее всего, является торговцем, а не фабрикой.

2. Производственные мощности и сертификация производителя

Производственный сертификат или отчет о заводском аудите от клиента со всего мира являются хорошим показателем как возможностей, так и отраслевых знаний вашего поставщика

3. Опыт экспорта

Опытные поставщики знают все тонкости о процессе экспорта и правилах безопасности или соответствия на рынке сбыта. Они могут предупредить вас о важных вопросах, которые легко упустить из виду, и эффективно предоставить счет-фактуру Profoma, упаковочный лист и код ТН ВЭД для таможенного оформления.

Просто задайте своему поставщику несколько вопросов о процессе экспорта в вашу страну или запросите транспортную накладную из последней поставки для проверки.

4. Местонахождение

Чем ближе находится ваш поставщик к морскому порту или аэропорту, тем ниже стоимость предварительной перевозки вашего груза.

Ищите дешевую цену (но НИКОГДА не самую низкую)

Общеизвестно, что конкурентоспособная стоимость обеспечивает гибкость стратегии продаж, однако есть еще несколько моментов, на которые следует обратить внимание при получении предложения. от поставщика;

1. MOQ

Известный как минимальный объем заказа, наименьшее количество товаров, которое ваш поставщик соглашается продать по указанной цене, более низкая цена в большинстве случаев сопровождается большим MOQ.

2. Структура цены

Стоит обратить внимание на то, как указана цена, что включено или исключено.

Время от времени поставщики предлагают удобные пакеты, чтобы цена выглядела дешевой и конкурентоспособной.

3. Сертификация продукта

Сертификация или отчет об испытаниях продукта важны и дороги, обязательно уточните у поставщика, поставляется ли продукт вместе с действительным отчетом об испытаниях, выданным известным сторонним испытательным агентом или лабораторией ( не забудьте проверить дату выдачи)

Несмотря на то, что существует торговая гарантия, золотой поставщик или тому подобное, на самом деле нет возврата или возмещения в международном торговом бизнесе из-за таможенного оформления и высокой стоимости доставки.В худшем случае поставщик, предлагающий чрезвычайно низкую цену, может отправлять продукты в худшем состоянии.

Если цена значительно ниже, чем у других, будьте бдительны и помните, что мы всегда получаем то, за что платим.

Четко объясните свое требование

Поставщики заботятся о своем бизнесе так же, как и вы о своем, и международная торговля осуществляется на основе взаимного доверия. Обязательно проведите полную проверку биографических данных поставщика, чтобы четко сообщить о продукте, контроле качества и требованиях к оплате, чтобы установить взаимовыгодные отношения.

Надежные поставщики — залог успешного бизнеса.

Узнайте о доставке

При импорте товаров доставка никогда не бывает легкой

Вообще говоря, чтобы получить нормальную прибыль, общая стоимость доставки должна находиться в диапазоне 10–15% от продажной цены. (при условии, что 10% ~ 20% приходится на поиск поставщиков, еще 30% что-то на комиссию за распространение, маркетинг или рефералов, остается 30% ~ 50% на валовую прибыль).

Тем не менее, мы видим, что клиенты платят больше за доставку, чем стоимость поиска товара, особенно когда товары легкие и громоздкие. (например, 100 штук пластиковых бутылок, упакованных в большую бумажную коробку)

Таким образом, состояние товара (количество и размер), объем доставки и способ доставки являются решающими факторами в стоимости доставки.

Вот сравнение и предложения способов доставки;

Электронный пакет (почта)

Работает для посылок весом менее 2 кг, низкая стоимость доставки, но очень медленная.

Доставка занимает от 2 до 5 недель, надежное отслеживание отсутствует из-за нерегулярного обновления контрольно-пропускного пункта в системе поставщика услуг. В течение 2-5 рабочих дней груз будет доставлен в руки получателя.

Международный курьер (FEDEX/DHL/TNT) облегчит таможенную очистку, если представлены счет-проформа, упаковочный лист и идентификатор получателя.

Международная экспресс-доставка — самый эффективный, но дорогой способ доставки.

Авиаперевозки

Воздушные перевозки подходят для грузов до 1 тонны, через 2-5 дней грузы будут доставлены в аэропорт назначения.

Более низкая стоимость доставки по сравнению с международной экспресс-доставкой, в то время как получатель должен самостоятельно организовать доставку из грузового центра авиакомпании и облегчить таможенную очистку через брокера.

Если применяется термин DDP или DDU , то лучше работать с экспедитором, который облегчит процесс и доставит груз в помещение получателя статья ( все основы, которые вам нужно знать о контейнерных перевозках ), морские перевозки являются наиболее экономичным способом международных перевозок.

FCL подходит для больших объемов или сборных грузов от нескольких поставщиков в одном и том же месте происхождения. Учитывая преобладающие сегодня морские фрахтовые ставки, стоимость доставки в FCL может быть хорошо урегулирована в пределах 10% от общей стоимости груза.

В течение 30-45 дней транспортный контейнер может быть доставлен в большую часть страны мира. Тем не менее, время доставки LCL-отправлений больше, чем FCL-отправлений из-за дополнительных операций, выполняемых в пункте назначения (забор контейнера, разгрузка, перевалка и т. д.)

Из-за сложности морских перевозок легче работать с экспедитор, который обеспечит процесс от А до Я.

Рассчитайте стоимость доставки

Получение котировок от поставщика — это только первый шаг, импортер должен рассчитать (или провести стимулирование) стоимость доставки до фактического размещения заказа на поставку. Стоимость доставки отражает конечный результат в ценообразовании продаж, и импортер должен всегда обращаться к этому итоговому результату, чтобы убедиться, что бизнес-план действительно работает.

Не ставьте себя в затруднительное положение, когда

стоимость доставки уже превышает предполагаемую продажную цену

9000 Общая стоимость товара после его доставки у двери покупателя, он состоит из многих компонентов, и составить список ключевых переменных следующим образом;

  • Первоначальная цена товара: варьируется в зависимости от количества и цены за единицу

  • Транспортные сборы (как внутренние, так и морские): варьируются в зависимости от способа доставки применяется

  • Страхование: варьируется в зависимости от стоимости груза и страхового покрытия

  • Налоги: варьируются в зависимости от стоимости перевозки, таможенной пошлины, объявленной стоимости, страховой ставки и налоговой ставки, применяемой в соответствующей стране.

Расчет по формуле

Стоимость доставки = EXW цена + стоимость доставки (от помещения отправителя до двери получателя) + таможенная пошлина/налог

Цена товара: вы получаете от поставщика в Китае

Стоимость доставки : вы получаете его от экспедитора, такого как мы

Остальное, проконсультируйтесь с таможенным брокером или экспедитором через уточнение HS и проверку правил.

В заключение, при составлении бизнес-плана по импорту и экспорту обязательно начните с конечной цели, приняв во внимание все факторы, влияющие на структуру затрат и чистую прибыль от продаж.Найдите хорошие продукты и хорошего поставщика, который поддержит начало и рост вашего бизнеса.

Закупка небольших партий товаров в Китае: Полное руководство

За более чем десять лет работы в области торговли мы часто получали запросы о закупках небольших партий товаров в Китае. В основном, более половины клиентов, с которыми мы контактируем, покупают в небольших количествах. Мы обнаружили, что у многих из этих людей не было никакого опыта закупок, они просто читали много информации в Интернете и знали, что товары, сделанные в Китае, очень дешевые.Поэтому они надеются заработать, покупая небольшое количество в Китае и продавая их на месте или на платформах электронной коммерции по более высокой цене.

Люди с опытом закупок всегда пишут в Интернете о том, как легко купить небольшое количество товара в Китае. Однако это не так просто для людей, которые никогда раньше не покупали. Даже в небольших количествах есть много проблем. Во-первых, у китайского поставщика есть соответствующий MOQ для каждого продукта SKU. Мы ответили на этот вопрос для вас в предыдущем блоге Как снизить MOQ китайских поставщиков? (6 тактик).

Кроме того, проблема, которая может возникнуть при закупке небольших партий товара в Китае, заключается в высоких транспортных расходах. Процесс доставки из Китая за границу очень сложен, включая доставку со склада поставщика в порт или аэропорт, таможенную декларацию в Китае, доставку из китайского порта в порт назначения, таможенное оформление на таможне назначения и т. д. Когда вы покупаете небольшие количество товара, стоимость доставки может быть больше, чем стоимость товара. Так как же получить небольшие партии из Китая по низкой цене?

В этой статье мы расскажем вам, как заказать небольшое количество из Китая.

1. Что такое небольшое количество из Китая?

Разные компании и разные люди по-разному определяют мелкие партии заказов. Большинство агентов по закупкам или консалтинговых фирм определяют малый бизнес как тот, который импортирует менее 500 000 долларов в год. Но для многих новичков это число слишком велико и может быть недосягаемо даже через пять лет. Агенты по закупкам обычно взимают процент от стоимости заказа в диапазоне от 5% до 15%. Если сумма заказа слишком мала, их прибыль будет очень низкой.Вот почему малым предприятиям начального уровня трудно найти подходящую сорсинговую или консалтинговую фирму, которая может предоставить им соответствующие услуги.

Для поставщиков, обычно заказ с количеством меньше, чем их MOQ, является заказом небольшого количества.

Для стандартных и индивидуальных заказов требуется минимальный объем заказа. Это связано с тем, что поставщик должен производить достаточно, чтобы покрыть затраты на производство или покупку сырья, необходимого для производства. Эту величину часто называют безубыточностью.Например, печатная плата, производственный процесс должен инвестировать в чертежи, изготовление пластин, пресс-формы и труд и т. д., поставщик должен нести такие затраты, поэтому они часто требуют, чтобы покупатель достиг их MOQ. Если это небольшое количество не будет достигнуто, производитель понесет убытки и не примет заказ. Для разных продуктов и разных требований к настройке минимальный объем заказа, установленный поставщиком, отличается. Однако минимальный объем заказа обычно выше 500 шт.

Для нас не существует такого понятия, как заказ небольшого количества.Во-первых, мы не берем процент от суммы заказа, мы берем фиксированную плату за услугу. Мы более чем рады помочь нашим клиентам до тех пор, пока они считают сотрудничество с нами выгодным.

Для покупателей концепция заказа небольшого количества может быть связана со стоимостью. Прежде чем официально начать свой бизнес, необходимо рассчитать стоимость и прибыль проекта. В этом процессе вы можете достичь баланса затрат и прибыли, который сводит к минимуму ваш риск и максимизирует вашу прибыль, когда вы покупаете количество и количество.

В этом блоге к покупателям с небольшими партиями относятся те, кто покупает менее чем на 2000 долларов США за заказ, и те, кто только начинает новый бизнес. Этот блог будет больше посвящен помощи этой группе людей.

2. Какие продукты подходят для покупателей в небольших количествах?

Начнем с того, что первым шагом в открытии вашего бизнеса является выбор продукта в небольшом количестве. Это тоже самое главное для вас, начало сложное. Выбор имеет решающее значение для успеха вашего проекта.

Для продавцов Amazon достаточно одного популярного товара, чтобы сделать их невероятно прибыльными и все более успешными. И следствием выбора неправильного продукта является то, что ваш продукт в небольшом количестве может не быть популярным на рынке или сделать вас убыточным, даже если продажи вашего продукта неплохие.

Интернет пестрит экспертами по выбору товаров, которые публикуют статьи о том, как выбирать товары. Имея 11-летний опыт закупок и экспорта, у нас есть некоторое понимание тенденций развития продуктов.Но когда дело доходит до тенденций на платформах электронной коммерции, таких как Amazon, shopee, эти эксперты, вероятно, более профессиональны, чем мы. Предлагаем вам ознакомиться с соответствующими статьями.

Но продукты, рекомендованные этими экспертами по выбору продуктов в небольшом количестве, больше основаны на тенденциях платформы, и на вашу прибыль может влиять не только маркетинг, но и ваши затраты на покупку. Основываясь на наших знаниях о закупках, мы дадим вам несколько советов по выбору продуктов в небольших количествах.

Дорогостоящие или мелкие товары

Для начинающих морские перевозки обычно являются предпочтительным выбором. Это самый доступный вид транспорта. Есть два способа морской доставки: FCL и LCL. Соответствующий метод выставления счетов не определен.

FCL (полная загрузка контейнера)

FCL относится к целому контейнеру, самые основные из них — 20GP, 40GP, 40HQ. После того, как обычные товары будут загружены в эти три контейнера, с них будет взиматься плата в соответствии с типом контейнера (каждый контейнер имеет ограниченный вес, и судовладелец должен взимать плату за сверхнормативный груз).За исключением специальных контейнеров и специальных грузов. Обычно FOB Шэньчжэнь

Стоимость 40GP контейнера $8000-$1500, вмещает 55-58м3 груза.
Цены FOB для LCL и FCL разные. Ниже приведен подробный список для вашей справки

1. Плата за бронирование
2. Плата за перевозку грузов (от завода до порта погрузки)
3. Сборы за таможенную очистку экспорта
4. Сборы за строительство в порту
5. ORC (первоначальная плата за получение)/THC (плата за обработку на терминале)
6 .Сбор за документацию
7. Сбор AMS (США)/ENS (Европа)
8. Сбор за обработку
9. Сбор за выпуск телекса
10. Сбор за печать

LCL (меньше загрузки контейнера)

LCL — это груз нескольких или более грузоотправителей в контейнере, также называемый насыпным грузом. Существует множество способов расчета сборных грузов, и стандарты расчета могут различаться в зависимости от различных транспортных компаний, экспедиторов, портов или складов. Однако обычно в него входят следующие позиции:

1.Плата за автоперевозку (от завода до порта погрузки)
2. Сбор за экспортную таможенную очистку
3. Сборы CFS (контейнерная грузовая станция)
4. Сбор за документацию
5. Сбор AMS (США)
6. Сбор за обработку
7. Плата за выпуск телекса

Цена FOB будет варьироваться из-за различных методов работы поставщиков. Например, на прошлой неделе мы помогли заказчику организовать доставку. Экспедитор взимает 3000 юаней за доставку 40-футового контейнера с завода в порт Яньтянь в Шэньчжэне.Мы подумали, что это слишком дорого, поэтому проконсультировались с другой группой водителей, специализирующихся на перевозке грузов в порт. В результате команда водителей смогла доставить товар всего за 1500 юаней, сократив на этот раз стоимость вдвое. Некоторые поставщики могут для удобства передавать всю поставку экспедиторам, поэтому сборы FOB будут очень высокими, и в конечном итоге эти сборы взимаются с клиентов.

Если возможно, мы настоятельно рекомендуем использовать FCL (полная загрузка контейнера).Цена за единицу LCL (меньше загрузки контейнера) выше, чем FCL. Кроме того, выбор доставки FCL позволяет избежать скрытых расходов на международную доставку. В сборах LCL есть много пунктов, некоторые из которых неоднородны, и вы, возможно, не сможете их различить. Поэтому лучшее решение — максимально избегать LCL.

При покупке товаров в небольших количествах у вас не должно быть доступа к FCL.

Транспорт всегда является большой проблемой для импортеров небольших объемов.Для сборных грузов объем их перевозки всегда маловат, обычно меньше 2 куб.м, поэтому приходится выбирать авиа или экспресс, стоимость которых в 8-10 раз превышает морские перевозки сборных грузов.

Большие размеры или упаковки продуктов (таких как компьютерные гарнитуры и световые потоки) не подходят для импортеров небольших объемов, поскольку стоимость экспресс-доставки и авиаперевозок зависит от размера и веса (длина * высота * ширина). Модные аксессуары – хороший выбор для небольшого числа покупателей. Это означает, что ваши расходы на доставку даже выше, чем стоимость продукта, но ваши конкуренты могут импортировать через доставку LCL на 80% дешевле, чем вы.Тогда у вас нет шансов конкурировать с ними на местном рынке.

Таким образом, для небольшого числа импортеров более ценные товары небольшого размера являются лучшим выбором. Транспортные расходы невелики, иногда всего 10 процентов от стоимости продукта. Например, карты памяти, Bluetooth-наушники, U-диск и так далее. И когда вы разрабатываете упаковку продукта, попробуйте уменьшить ее размер, что также сэкономит вам много транспортных расходов. Поскольку времени мало, большинство импортеров не будут выбирать морские перевозки, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что ваш фрахт будет выше, чем у конкурентов.

3. Как найти китайских поставщиков для небольших заказов?

Большинство покупателей в небольших количествах находят китайских поставщиков в Интернете. Даже клиенты, которые покупают в больших количествах, редко едут в Китай в поисках поставщиков, за исключением посещения некоторых выставок.

Во-первых, это высокая стоимость, включая авиабилеты, гостиничные сборы и транспортные расходы, которые составляют около 4000 долларов в неделю в Китае. Во-вторых, найти хорошего китайского поставщика — непростая задача, если только вы не пойдете прямо на торговую ярмарку или оптовый рынок Иу или что-то в этом роде.Или вы уже связались с поставщиком до приезда в Китай.

Но это обычно требует от вас очень хорошего понимания китайского оптового рынка, иначе вы вряд ли сможете найти наиболее подходящий для вас оптовый рынок. И связь также является огромной проблемой, поставщики, вероятно, предложат иностранным покупателям более дорогие цены, чем местным китайским покупателям. Стоимость личного визита в Китай для поиска поставщиков может быть выше, чем ваша прибыль. Если вы уже не уверены в своем бизнесе.

Ниже мы представим самые популярные трансграничные сайты электронной коммерции для небольших заказов в Китае.

Алибаба

Как для крупных, так и для мелких покупателей поиск китайских поставщиков на Alibaba — лучший выбор. У Alibaba есть два рыночных сегмента: розничная торговля и заказы OEM/ODM. Для товаров, готовых к отправке (например, розничных товаров), минимальный объем заказа не установлен. Если вы хотите купить небольшое количество товаров на Alibaba для тестирования, вы можете выбрать товары с пометкой «готово к отправке».

Готов к отгрузке означает, что это товар, который уже есть на складе у поставщика, поэтому вы можете купить его в небольших количествах. Но в принципе, вы не можете настроить логотип. Когда вы покупаете небольшое количество товара, цена обычно выше, и вам приходится платить за дорогую доставку. Таким образом, «готовая к отправке» цена практически равна розничной цене продукта.

Однако, если вы действительно хотите купить небольшое количество у поставщика, чтобы проверить рынок и качество продукта, то это хороший вариант.Если вы планируете совершить долгосрочную покупку, не забудьте перед покупкой спросить у поставщика, доступен ли продукт для длительного использования. Поскольку некоторые продукты, готовые к отгрузке, также могут быть медленным товаром для компании, поставщик может не хранить их после очистки запасов.

Для заказов OEM и ODM общий минимальный объем заказа составляет от 500 до 2000 штук. На MOQ могут влиять многие факторы. Пожалуйста, обратитесь к другой статье: Как снизить MOQ китайских поставщиков? (6 тактик). Вместо того, чтобы искать самую дешевую цену, вы должны знать баланс между ценой и количеством.

Dhgate и AliExpress

Если вам все еще трудно получить MOQ от поставщиков Alibaba, возможно, вы можете перейти только на DHgate и Aliexpress. Как правило, DHgate склонен к тому, чтобы покупатели с небольшими партиями покупали небольшое количество между Alibaba и AliExpress. AliExpress больше склоняется к розничным торговцам, хотя заявляет, что может вести оптовую торговлю онлайн, и большинство китайских поставщиков знают об этом факте.

4. Как осуществить доставку из Китая при покупке Fs?

Должен сказать, что, как упоминалось в начале, способ транспортировки действительно является большой проблемой для мелких покупателей.Иногда фрахт даже превышает стоимость товара, поэтому приходится отказываться от небольшой партии продукции, привезенной из Китая. Все нижеследующее мы суммируем советы, которые помогут вам сэкономить на доставке при импорте из Китая.

Правильно выбрать экспедитора

Сейчас крупнейшие мировые судоходные компании одна за другой заходят в Китай, и все крупные порты имеют свои офисы. Конечно, в ведении бизнеса с этими судовладельцами есть много преимуществ: их сила, отличный сервис и стандартная работа.Однако, если вы не являетесь крупным грузоотправителем и не можете получить от них льготные фрахтовые ставки, лучше найти каких-нибудь средних судовладельцев или экспедиторов. Какой-то экспедитор заключил договор с судоходной компанией, и льготная ставка фрахта, которую они получают, недоступна генеральному грузовладельцу от судоходной компании.

Не выбирайте слишком известную судоходную компанию. для мелких и средних грузовладельцев их цены действительно завышены. И предложение экспедитора небольшого количества ниже, трудно гарантировать обслуживание из-за недостаточной прочности.Кроме того, у крупных судоходных компаний не так много офисов на материке, поэтому лучше выбрать несколько средних экспедиторов; во-первых, цена разумная, а во-вторых, сотрудничество более молчаливое после долгосрочного сотрудничества.

Те же судовладельцы, хоть и малоизвестные, но график и сервис гарантированы, а цена намного разумнее. У нас есть глубокое понимание этого. Мы редко сотрудничаем напрямую с этими очень известными судоходными компаниями, но сначала мы выбираем некоторые транспортные компании среднего размера, а затем находим их назначенных агентов.«Как правило, эти назначенные агенты получают очень низкие цены от судовладельца.

Поработав с этими агентами в течение длительного времени, мы можем получить очень низкий фрахт. Некоторые экспедиторы даже правдиво сообщают нам резервную цену и небольшую прибыль в качестве продажной цены. Основываясь на нашем многолетнем опыте работы в области хранения и транспортировки, мы знаем, что разные судоходные компании или экспедиторы имеют свои преимущества на разных рынках доставки. Найти компанию, имеющую преимущество в эксплуатации определенного маршрута; не только графики доставки будут более плотными, но их фрахтовые ставки, как правило, самые низкие на рынке.Для этого нужно иметь определенное представление о рынке морских перевозок.

Есть много каналов для понимания этой информации. В прошлом было больше представлений между сверстниками. Теперь вы можете найти соответствующую информацию на некоторых транспортных веб-сайтах.

Научитесь торговаться с судоходной компанией

Как судоходная компания, так и бизнес-персонал экспедитора в запросе на товары указывают только их самый высокий фрахт.Стоимость доставки со скидкой, которую вы можете получить, зависит от вашей переговорной позиции. Вообще говоря, вы можете проконсультироваться с несколькими компаниями, чтобы понять основные рыночные условия, прежде чем принять груз компании. Скидка, которую вы можете получить от экспедитора, обычно составляет около 100 долларов. Из коносамента, выданного экспедитором, можно узнать, в какую компанию он окончательно перейдет. В следующий раз, когда вы найдете компанию напрямую, вы получите прямую доставку.

Объединение товаров от разных поставщиков и отправка их вместе

Вы можете объединить товары от разных поставщиков в одну партию и отправить ее в ваш город, что значительно сэкономит транспортные расходы, чем если бы вы платили за каждую позицию отдельно.Тогда вам нужен кто-то, кто поможет вам консолидировать товары в Китае и отправить их к вам. Для доставки это имеет еще больше смысла. Если вы импортируете 5 различных продуктов от 5 поставщиков по 0,5 куб. Таким образом, ваши расходы на доставку будут на 80% меньше, чем экспресс-доставка.

Или, поскольку более дешевого решения нет, вам придется платить за 5 международных курьеров отдельно.

  • Одним из решений является поиск надежного экспедитора с собственным складом, который потом можно использовать для консолидации товаров (обычно экспедиторы консолидируют товары бесплатно).Но проблема в том, что у большинства экспедиторов нет собственных складов. Они просто забирают товар у поставщика, а затем отправляют его транспортной компании для погрузки в контейнеры (это может быть связано с особенностями китайской транспортно-экспедиторской отрасли).
  • Другое решение — можно выбрать надежного поставщика, а потом пусть другие поставщики отправляют ему весь товар, и тогда экспедитор может забрать товар вместе в одном месте.

Настоятельно рекомендуется попробовать комбинировать товары.Разница в весе и объеме разных продуктов увеличит отдельные расходы на доставку, а затраты на обработку будут намного выше. Почему бы не попробовать объединить и отправить их вместе? В долгосрочной перспективе комбинированные перевозки помогут вам значительно сэкономить на транспортных расходах и станут важным шагом для расширения вашего бизнеса!

5. Как новичку избежать мошенничества при покупке небольшого количества товаров в Китае?

Многие начинающие компании боятся быть обманутыми при покупке небольшого количества товара в Китае через Интернет, но правда в том, что сейчас мало кто находится в такой ситуации.Вы можете обратиться к разделу «Как выбрать поставщиков Alibaba» (7 ключевых моментов), чтобы избежать встречи с поставщиками-мошенниками

.

Независимо от того, покупаете ли вы на Alibaba, AliExpress или DHgate, ни один продавец не может снять деньги без доставки товара. Из-за оптовой онлайн-платформы все продавцы должны предоставить регистрационную информацию о своей компании в начале. Затем они должны платить ежегодную плату, чтобы стать поставщиком на этих платформах. Например, чтобы стать золотым поставщиком Alibaba, вам необходимо платить членский взнос в размере 29 800 юаней (4 590 долларов США) в год; Внесите депозит в размере 4700 долларов, чтобы стать поставщиком AliExpress.

Вот интересная вещь: многие люди считают, что поставщики золота — это квалифицированные поставщики, проверенные Alibaba, что утверждает Alibaba. Но это не так. Все поставщики на Alibaba являются золотыми поставщиками, потому что они уже заплатили за это. Поэтому при поиске поставщиков на Alibaba можно игнорировать «Золотого поставщика».

В отличие от этого. «Проверенные поставщики» — это поставщик более высокого уровня, поскольку поставщики должны платить более высокую комиссию в размере примерно 80 000 иен (12 320 долларов США).

Таким образом, наихудший сценарий заключается в том, что поставщик отправляет продукт более низкого качества, чем вы ожидали, или получает меньше продукта. При поиске поставщиков в Интернете следует проявлять осторожность, а не просто искать самую низкую цену. В противном случае вы рискуете принять более дешевый качественный или сомнительный товар. Вы не можете вернуть товар в Китай, потому что в этом случае фрахт и налоги даже превысят стоимость товара. Если вы приедете в Китай, чтобы договориться с поставщиками лично, это тоже будет большой расход.Следуя нашим советам, вы сможете избежать 99% мошенничества.

Импорт из Китая: введение

Импорт из Китая может быть чрезвычайно прибыльным предприятием.

Просто спросите 115 000 компаний, которые импортировали товары из Китая в США в 2016 году.

Но если вы новичок в игре, с чего начать?

Вот здесь.

Мы опросили 18 экспертов из ведущих мировых компаний, занимающихся электронной коммерцией, поиском товаров и выполнением заказов, о каждом этапе процесса импорта и уместили их ответы на 130 страницах Руководство для экспертов по импорту из Китая .

Руководство дает вам уверенность в том, что вы сможете начать работу, благодаря полезной информации, советам и рекомендациям.

Так чего же ты ждешь?

Читайте дальше!


  1. Идентификация товаров для импорта.

  2. Убедитесь, что нет препятствий для импорта.

  3. Найти поставщика в Китае.

  4. Рассчитайте стоимость доставки вашего товара.

  5. Забронируйте доставку.

  6. Заключение


Идентификация товаров для импорта.

Когда дело доходит до импорта, весь мир в ваших руках. Это одновременно упрощает и затрудняет определение того, какие товары импортировать. Однако есть несколько способов сделать это.

  1. Путешествуйте за границу и выполняйте подготовительные работы самостоятельно.
  2. Следите за продуктами в Интернете.
  3. Посещайте торговые выставки.

Вы также можете производить свои собственные удивительные и уникальные продукты.

Совет эксперта  Идеальный товар для импорта — маленький и легкий. Это позволяет вам сэкономить деньги на импорте, хранении и последующей доставке вашим клиентам.

Вернуться к началу

Убедитесь, что нет препятствий для импорта.

При рассмотрении вопроса об импорте продукта убедитесь, что он позволяет избежать таких барьеров, как несоблюдение стандартов безопасности США, высокие таможенные пошлины или ограничения для перевозчиков.

Каждый день таможня США не пропускает удивительное количество партий, казалось бы, безобидных продуктов, импортируемых из Китая в США.

Заранее убедитесь, что ваш продукт соответствует стандартам безопасности США и требованиям к маркировке.

Техническое соответствие/химический регламент

  • Ознакомьтесь с правилами таких агентств, как CPSC, ASTM и UL.
  • Подумайте, как ваш продукт может нанести вред потребителю даже при неправильном использовании.
  • Проверьте, соответствует ли конструкция продукта требованиям, купив стандартный файл ASTM, в котором перечислены технические требования.
  • Добавьте в договор купли-продажи пункт о том, что ваш продукт должен соответствовать определенным стандартам.

Этикетки

Вы можете легко убедиться, что ваши этикетки соответствуют требованиям, создав файл этикетки в формате .ai или .eps и отправив его своему поставщику перед производством.

Документы

Вы можете приобрести в Интернете шаблоны отчетов о тестировании CPC, GCC и других агентств. Распечатайте, подпишите, отсканируйте и заархивируйте их как минимум на десять лет.

Лабораторные испытания

Если применимо, отправьте образцы для тестирования в компанию, аккредитованную CPSC по тестированию на соответствие требованиям. В течение недели у вас будет подтверждение соответствия.

Вернуться к началу

Найти поставщика в Китае.

Определившись с продуктом, следующим шагом будет поиск поставщика. Для большинства импортеров рынком поставщиков является Alibaba, но есть много альтернатив, которые можно найти с помощью простого поиска в Google.


Однако важно отметить, что поставщик, которого вы найдете на Alibaba, скорее всего, не является производителем, которому принадлежит фабрика. Скорее всего, это оптовик или торговая компания.

Совет эксперта  Быстрый и простой способ узнать, есть ли у вашего торгового представителя прямой доступ к фабрике, – это метко названный «бумажным трюком». Скажите, что хотите посмотреть, как выглядят производственные мощности. Попросите вашего потенциального поставщика сфотографировать фабрику, включая лист бумаги, на котором написано ваше имя и данные на каждом снимке.

Когда вы импортируете товары из Китая в США и, если на то пошло, импортируете их откуда угодно, вам следует защитить себя, составив официальный юридический договор.Обычно известные как договор купли-продажи, производственный контракт, договор купли-продажи, договор купли-продажи или соглашение с поставщиком, они обычно действуют в течение нескольких лет. Поработайте над этим с юристом, специализирующимся на бизнес-праве Китая.

К сожалению, большинство мелких импортеров не беспокоятся. На самом деле, многие даже не оформляют заказ на покупку, полагаясь исключительно на счет-фактуру поставщика

. Вы можете обойтись без договора о покупке или заказа на покупку, потому что большинство китайских поставщиков захотят решить проблемы и защитить свою репутацию.Но это совсем не рекомендуется, и вам абсолютно необходимо заключить официальный юридический контракт, если вы планируете со временем купить у поставщика значительную сумму.

Есть еще больше юридических формальностей, если вы хотите защитить интеллектуальную собственность.

Вернуться к началу

Рассчитайте стоимость доставки ваших товаров.

Вы знаете, что хотите импортировать, и решили, что это возможно. Молодец! Теперь вы можете рассчитать стоимость доставки.

Стоимость доставки — это расчет, используемый для определения итоговой прибыли вашей компании.Он учитывает общую стоимость продукта на пути от фабрики до двери вашего покупателя, включая стоимость товаров, доставку, страхование и таможню.

Это бесценный показатель того, стоит ли импортировать ваши товары.

Вернуться к началу

Подготовьте посылку.

Вы должны начать оформлять свой груз примерно за две недели до того, как заказ будет готов к отправке. Ваш первый шаг — найти экспедитора.

Экспедитор может доставить ваши товары туда, куда им нужно, независимо от того, доставляете ли вы их по воздуху или по морю.Даже если у вас уже есть экспедитор, которому вы доверяете, стоит получить более одного предложения по фрахту, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.

Совет эксперта  Страхование груза обходится очень дешево по сравнению с расходами, связанными с потерей или повреждением вашего груза на каком-то этапе пути импорта из Китая в США. Тарифы экспедитора вполне сопоставимы с покупкой напрямую у страховой компании, и для вас это менее хлопотно.

После того, как вы примете предложение, попросите экспедитора прислать вам копию политики.Он вам, конечно, понадобится, если вам придется подать претензию (хотя многие экспедиторы сделают это от вашего имени). Тем самым вы также гарантируете, что ваш экспедитор не забудет оформить страховку.

Инкотермс

Инкотермс — это (одиннадцать) стандартизированных условий фрахта, которые должны быть согласованы в письменной форме между поставщиком и покупателем, иначе ни один воздушный или морской перевозчик не примет груз.

Это ловушка для новичков, и неправильный выбор может иметь катастрофические последствия.

Приступая к работе с Инкотермс, придерживайтесь:

  • Ex Works (EXW) : Вы берете на себя полную ответственность (организация и оплата) и ответственность за решение проблем) с завода. Не забудьте добавить в договор купли-продажи пункт о том, что поставщик должен помочь загрузить грузовик.
  • Бесплатно для перевозчика (FCA) : Вы берете на себя ответственность после передачи груза перевозчику, как правило, недалеко от порта.
  • Free On Board (FOB) : Вы берете на себя ответственность, как только груз пересекает поручни судна.Ожидайте оплату местных сборов между доставкой перевозчику и погрузкой на судно.

Вернуться к началу

Заключение

Импорт из Китая может показаться пугающим, но это может быть легко, если у вас есть правильные инструменты. Мы должны знать, мы написали об этом книгу! Прокрутите вниз, чтобы загрузить его бесплатно!

Вернуться к началу

Резюме

Экспертное руководство по импорту из Китая включает 18 экспертов, которые объяснят вам все, что вам нужно знать и что делать на каждом этапе процесса доставки.

Freightos упрощает глобальную торговлю с помощью мирового онлайн-рынка для международной судоходной отрасли стоимостью в триллион долларов, помогая импортерам и экспортерам сократить расходы на логистику и сэкономить время благодаря мгновенному сравнению, бронированию и управлению воздушными, морскими и наземными перевозками от ведущих поставщиков логистических услуг.

Как импортировать товары из Китая в Индию

В Индии бизнес электронной коммерции является одним из растущих секторов, и теперь многие интернет-продавцы хотят импортировать товары из Китая в Индию, но они не знают о процедуре, поэтому давайте узнаем о « Как импортировать товары из Китая в Индию ». .

Индия является одним из крупнейших импортеров из Китая. Ниже приведены старые статистические данные об импорте и экспорте Индии, чтобы вы получили четкое представление о том, что есть возможность импортировать из Китая в Индию.

Кредит: хранитель

Прежде всего, мы должны понять о ЮРИДИЧЕСКИХ вещах, которые необходимы для открытия экспортно-импортного бизнеса в Индии или для импорта товаров из Китая.

Юридическая лицензия, необходимая для импорта товаров из Китая

1.Зарегистрируйте свое юридическое лицо в Индии —

Для открытия любого вида бизнеса необходимо зарегистрировать юридическое лицо в Индии. Юридическое лицо требуется для любого типа бизнеса, даже если вы не занимаетесь импортно-экспортным бизнесом в Индии. Для экспортного бизнеса вы должны зарегистрировать юридическое лицо под своим брендом, фирменным наименованием или названием компании. Есть 5 видов юридических лиц, которые вы можете зарегистрировать —

а) Индивидуальное предприятие – читайте здесь о том, как зарегистрировать индивидуальное предприятие

b) Партнерская фирма – читайте здесь о том, как зарегистрировать партнерскую фирму

.

c) Товарищество с ограниченной ответственностью — читайте здесь о том, как зарегистрировать LLP в Индии

d) Частная компания с ограниченной ответственностью — читайте здесь о том, как зарегистрировать частную компанию с ограниченной ответственностью в Индии

e) Компания с одним лицом — читайте здесь о том, как зарегистрировать компанию с одним лицом в Индии

Совет от MyOnlineCA: — если вы только начинаете на малом уровне или пытаетесь проверить свои идеи в импортном бизнесе, тогда выберите фирму с единоличным владением, а на более позднем этапе вы можете преобразовать ее в частную компанию с ограниченной ответственностью или ТОО.

2. Подать заявление о постановке на налоговый учет –

После регистрации вы должны подать заявку на налоговую регистрацию ваших товаров. В основном это требуется регистрация НДС / CST от правительства вашего штата. его также называют номером ИНН, даже если вы не импортируете товары из Китая, его также необходимо продавать в Индии. В некоторых штатах требуется концепция залогового депозита и концепция поручительства, поэтому лицензия немного дорогая.

Совет: в Дели нет безопасности и самая дешевая регистрация НДС и упрощенные правила, но для начала вам нужно место для бизнеса в Дели.

3. Подать заявку на регистрацию кода IEC —

После применения регистрации НДС / CST для импортных или экспортных товаров в Индии вам потребуется специально одна лицензия от Департамента DGFT, то есть называется IEC Code. также требуется текущий банковский счет на имя вашей компании, что возможно только после регистрации вашего юридического лица в Индии.

Процедура DGFT теперь онлайн, но вам необходимо поставить цифровую подпись для применения нового онлайн-кода IEC, чтобы вы могли сэкономить на расходах во время регистрации.

Как импортировать товары из Китая в Индию

Теперь поговорим об опции, доступной для импорта товаров из Китая в Индию. Один из лучших способов импортировать товары из Китая, то есть через Интернет через Alibaba или AliExpress, или вы можете использовать другого стороннего агента, который может сделать это от вашего имени в качестве комиссионной базы.

Итак, давайте разберемся, как вы можете импортировать товары из Китая через онлайн-сайты или агентов.

Как импортировать товары из Китая в Индию онлайн

Есть 4 важных шага, которые необходимо учитывать при импорте товаров из Китая в Индию полностью через Интернет.

а) Найдите в Интернете товары, пользующиеся спросом –

Вы должны найти товары в Интернете на китайском веб-сайте интернет-магазинов, которые пользуются спросом в вашей стране. Есть несколько веб-сайтов, которые обеспечивают доставку в Индию. В этом лидером является Alibaba. Согласно Википедии, в 2012 году объем продаж двух порталов Alibaba составил 1,1 триллиона юаней (170 миллиардов долларов). Таким образом, это один из крупнейших онлайн-поставщиков в мире и крупнейший розничный продавец в мире по состоянию на апрель 2016 года.Поэтому, если вы уже выбрали продукт, вам нужно найти соответствующую информацию о продуктах на различных веб-сайтах, кроме Alibaba, таких как Amazon China, Ebay China и т. Д.

б) Найти хорошего производителя или поставщика на Alibaba или других веб-сайтах-

После того, как вы нашли хорошие продукты, вы должны найти хорошего поставщика также на веб-сайтах электронной торговли. На сайте Alibaba India вы можете найти тег Gold Supplier . Вы можете связаться с любым покупателем, чтобы узнать стоимость продукта и различные подробности о продукте.Если вы хотите купить товар, вы можете договориться с поставщиком по номеру . Поставщик указывает вам цену в зависимости от количества. Если вы сможете убедить поставщика сделать крупный заказ в будущем, вы сможете получить образцы по очень низкой цене.

Предлагается запросить образец продукта для проверки качества, покупатель может отправить вам образец продукта курьером. Проверьте образец, а затем примите решение о ваших продуктах. Если повезет, то можно найти того же поставщика, зарегистрированного на Алиэкспресс (но не всех, лишь небольшой процент).Проще получить образцы с AliExpress.

Итак, в Индии есть Alibaba и Aliexpress, которые могут помочь вам импортировать товары из Китая в Индию онлайн. Помимо Alibaba или Aliexpress, вы можете найти hktdc, cantonfair и globalsourc es & made in china, которые являются некоторыми полезными веб-сайтами.

c) Соглашение о законах и правилах между странами –

Вы должны понимать законы и правила торговли между Индией и Китаем.Есть много китайских продуктов, которые запрещены в Индии.

Некоторые предметы запрещены или ограничены для ввоза в Индию из любой страны. Некоторые из запрещенных предметов включают предметы одежды и аксессуары для одежды диких животных, подпадающие под действие Закона об охране дикой природы 1972 года, мобильные телефоны без международного идентификационного номера мобильного оборудования (IMEI) или со всеми нулями IMEI, наркотические средства, контрафактные и пиратские товары.

Вы можете прочитать здесь об ограниченных и запрещенных китайских продуктах в Индии на официальном веб-сайте DGFT.

d) Нанять агента по таможенной очистке и экспедитора

Экспедитор или экспедитор, также известный как NVOCC (общий перевозчик, не работающий на судах), представляет собой физическое или юридическое лицо, которое управляет и организует прямые поставки для отдельных лиц или корпораций для импорта товаров от производителя за границей в ваше местоположение.

Для таможенной пошлины вы можете нанять многих таможенных агентов для оформления, если у вас нет знаний о части документации, такой как въездная декларация и т. д.Вы можете рассчитать таможенную пошлину с помощью этого официального калькулятора таможенной пошлины правительства 

.

Краткое изложение того, как импортировать товары из Китая в Индию

Ниже приведен хороший PPT о 10 советах по импорту товаров из Китая в Индию, которые очень полезны при покупке товаров в Интернете через Alibaba или AliExpress. Если у вас есть какие-либо вопросы по юридическим вопросам о том, как импортировать товары из Китая в Индию, просто отправьте электронное письмо по адресу [email protected]

Спорный Ю.Южно-Китайские торговые отношения

Изменение климата

Академический вебинар: Глобальная климатическая политика

Джоди Фриман, профессор права Арчибальда Кокса и директор Программы экологического и энергетического права Гарвардского университета, ведет беседу о глобальной климатической политике.ФАСКИАНОС: Добро пожаловать на сегодняшнюю сессию серии академических вебинаров CFR Зима/Весна 2022 года. Я Ирина Фаскианос, вице-президент по национальной программе и связям с общественностью CFR. Сегодняшняя дискуссия записывается, а видео и стенограмма будут доступны на нашем веб-сайте CFR.org/academic. Как всегда, CFR не занимает никаких институциональных позиций по вопросам политики. Мы рады, что Джоди Фриман с нами, чтобы поговорить о глобальной климатической политике. Профессор Фриман является профессором права Арчибальда Кокса, директором-основателем Программы экологического и энергетического права и ведущим специалистом в области административного и экологического права в Гарвардском университете.С 2009 по 2010 год профессор Фримен работал советником по энергетике и изменению климата в администрации Обамы. Она является членом Американского колледжа юристов-экологов, членом Американской академии искусств и наук, а также членом CFR. Она также является независимым директором в совете директоров ConocoPhillips, производителя нефти и газа. Профессор Фриман был признан вторым наиболее цитируемым ученым в области публичного права в стране и много писал об изменении климата, регулировании окружающей среды и исполнительной власти.Итак, профессор Фримен, большое спасибо за то, что были с нами сегодня. Мы только что увидели выпуск Шестого оценочного доклада Межправительственной группы экспертов по изменению климата, МГЭИК, который весьма пессимистичен в отношении взглядов на будущее. Не могли бы вы немного рассказать об этом отчете и связать его с тем, что мы увидим, как это повлияет на климатическую политику, и что нам нужно сделать, чтобы действительно исправить то, что происходит в мире? ФРИМЭН: Что ж, большое спасибо, что пригласили меня.Этот разговор не может быть более важным или интересным моментом, и в основном я с нетерпением жду, когда вы, студенты, зададите несколько вопросов, а мы пообщаемся друг с другом. Итак, Ирина, я буду настолько краток, насколько смогу, пытаясь по-настоящему обобщить то, что происходит сейчас, чтобы подготовить почву для обсуждения, которое, я надеюсь, у нас будет. Во-первых, как вы отметили, МГЭИК, которая, конечно же, является организацией, созданной ООН, которая с 1988 года выпускает периодические оценки науки об изменении климата и их основанные на консенсусе оценки, написанные примерно шестью-двумя сотнями ученых из примерно шестидесяти странах, чтобы дать вам представление об авторитетности опубликованных ими документов.Эта оценка была довольно мрачной, и на самом деле — я могу зачитать вам пару основных выводов, но основная идея заключается в том, что изменение климата ускоряется. Он уже сеет хаос и наносит значительный ущерб здоровью человека, окружающей среде и экосистемам. Он уже вызывает и будет вызывать все более разрушительные лесные пожары, исторические засухи, оползни, наводнения и более сильные ураганы. Длинный список того, что вы все наблюдаете по всему миру — вспомните пожары в Австралии, пожары в Калифорнии, историческое наводнение, которое мы видели здесь, в Соединенных Штатах.В отчете в основном говорится, что ситуация ухудшится, если мы продолжим без значительного сокращения выбросов парниковых газов в ближайшее время, начнем немедленно и сократим их довольно резко. Здесь много выводов о необходимости ускорить темпы наших усилий, о необходимости для правительств мира сделать больше, чем они обязались сделать по Парижскому соглашению, о котором мы можем говорить, которое является международным соглашением по климату. которые взяло на себя обязательство подавляющее большинство стран мира.И США подтвердили свою приверженность Парижскому соглашению при администрации Байдена, заявив, что к 2030 году они добьются сокращения выбросов здесь, в Соединенных Штатах, на 50–52 процента ниже уровня 2005 года. Таким образом, недавно на состоявшейся в прошлом году в Глазго, Шотландия, Конференции сторон было очень существенное повышение приверженности США. Это соглашение является действующим международным соглашением, но в этом отчете говорится, что этого недостаточно. Даже если страны мира выполнят свои обещания — а это открытый вопрос — в отчете, по сути, говорится, что нам нужно делать больше, и поэтому существует консенсус в отношении науки.Я не думаю, что на данный момент могут быть разумные разногласия по поводу науки об изменении климата. Имеются убедительные доказательства того, что это уже происходит, уже меняет мир — модели, которые мы видели, опять же, в погодных условиях, штормах, наводнениях, засухах, волнах жары, и это уже угрожает сообществам. Теперь вопрос заключается в том, как сократить этот разрыв между тем, что говорится в отчете — о том, что происходит в отчете МГЭИК, и рисками, о которых нас предупреждает отчет, — как нам сократить разрыв между этим и тем, что правительства мира договорились делать по парижскому соглашению? И я хочу отметить только два других контекстуальных события, которые делают эту проблему еще более сложной.Во-первых, я думаю, что вы все очень хорошо осознаете сейчас, когда все мы думаем о ежедневной войне, о войне на Украине и о том, что она карабкается в геополитике энергетики. Россия, как один из трех крупнейших поставщиков нефти и газа в мире, производит около 40 процентов природного газа в Европе, и теперь есть санкции, которые США ввели, и другие страны объявили о постепенном введении против российской нефти. и поставки газа. Цена на газ, как вы все могли заметить, в Соединенных Штатах заоблачно высока.Это не только из-за войны на Украине, но это не помогло. И внимание переключилось на то, что означает эта война не только из-за разрушительных человеческих последствий, но также и из-за того, что она делает с — как выразить это — с отношениями сил между странами мира, которые привязаны к нефти и газу, и как это смещение относительной мощи нефтедобывающих стран по отношению друг к другу. Этот разговор о том, как мы будем добывать достаточно нефти и газа для удовлетворения потребностей Европы в отсутствие или при наличии санкций против России, откуда мы возьмем дополнительные поставки? В некотором смысле этот разговор о краткосрочной потребности в том, что, по общему признанию, является ископаемой энергией, отодвинулся на второй план, временно вышел из основных рамок обсуждения климатической политики.И озабоченность среди сообществ, учреждений, организаций, людей, которых глубоко заботит изменение климата в данный момент, заключается в том, что переход на сторону обсуждения климата — это неправильное направление, бесполезное событие. И особенно в Соединенных Штатах, где мы сейчас смотрим на динамику в Конгрессе, чтобы увидеть, будут ли крупные инвестиции в климат частью законодательного пакета, который продвигает администрация Байдена — пакета «Восстановить лучше, чем было», — поскольку обсуждение сосредоточено на Украине. , краткосрочная потребность в нефти и газе, кто будет производить и удовлетворять дополнительный спрос, этот разговор, беспокоит то, что он не способствует продвижению климатической политики в Соединенных Штатах.И, как вы все знаете, законопроект «Восстановить лучше, чем было», по сути, был отложен, и ведутся дискуссии о том, какие его части могут быть приняты. По прошествии времени, когда мы приближаемся к промежуточным выборам в Соединенных Штатах, которые должны состояться очень скоро осенью, возникает вопрос, поступит ли что-либо существенное с точки зрения дополнительных инвестиций в климат и климатической политики от Конгресса Соединенных Штатов? Или они в основном закончили с частями, которые они включили в большой законопроект об инфраструктуре, который, как вы знаете, был принят прошлой осенью? Двухпартийный законопроект об инфраструктуре содержал значительные инвестиции в такие вещи, как инфраструктура электромобилей, инвестиции в сети и другие вещи, которые полезны для нашей климатической политики.Но, как вы все знаете, этого далеко не достаточно, и в Закон об инфраструктуре не вошло ничего регулирующего, и, чтобы внести ясность, в законопроекте, принятом Конгрессом в ноябре, не было ничего, что действовало бы, то есть прошло через процесс, называемый бюджетом. примирение. Это действительно было принято как бюджетный механизм. Ничто там не регулирует выбросы парниковых газов в промышленности, и это потому, что регулирование не может быть включено в бюджетный законопроект. И это означает, что в Соединенных Штатах сейчас перед нами стоит задача ввести в действие политику, необходимую для выполнения наших обязательств перед Парижем, и основным средством, оставшимся прямо сейчас, если Конгресс останется довольно бездействующим, является использование существующего закона, такого как Закон о чистом воздухе, согласно которому Обама — послушайте меня, администрация Обамы.Я вспоминаю свое время при Обаме: администрация Байдена может использовать существующий закон, чтобы регулировать сектор за сектором выбросы парниковых газов, поступающие из энергетического сектора, из транспортного сектора, из нефтегазового сектора. . Именно этим сейчас занимается администрация Байдена. Они издают правила через такие агентства, как EPA, чтобы попытаться сократить выбросы парниковых газов в экономике на секторальной и поэтапной основе. И все это означает, что на Украине бушует война, которая переориентирует внимание на потребность в краткосрочных ископаемых видах топлива, в то время как в долгосрочной перспективе идет дискуссия о том, как отучить мир от ископаемой энергии, и эта динамика очень сложная, сложная динамика, в которой можно вести оба этих разговора одновременно.Единственное, что я хотел бы упомянуть, прежде чем перейти к вашим вопросам, кроме того, это то, что есть немалая ирония в том факте, что этот отчет, который цитировала Ирина, новая часть научной оценки МГЭИК, была выпущена по существу за день до Верховный суд Соединенных Штатов выслушал аргументы в действительно важном деле о климате, в котором на карту поставлено Агентство по охране окружающей среды — полномочия Агентства по охране окружающей среды устанавливать далеко идущие стандарты для сокращения наших выбросов в энергетическом секторе.И судя по всему, Верховный суд готов ограничить способность Агентства по охране окружающей среды устанавливать стандарты, которые действительно привели бы к довольно прогрессивным изменениям, довольно агрессивным, амбициозным изменениям — более быстрым и глубоким сокращениям в электроэнергетическом секторе. Похоже, что суд вполне может ограничить агентство, и я могу рассказать об этом больше для тех, кто является знатоком закона и хочет знать больше. Но тот факт, что этот аргумент был услышан на следующий день после этого доклада как своего рода противопоставление этих двух вещей, был весьма поразителен.Итак, позвольте мне оставить это здесь с такими общими наблюдениями о том, что происходит, и обратиться ко всем вам и посмотреть, сможем ли мы глубже погрузиться в некоторые из этих динамик. FASKIANOS: Большое спасибо за этот обзор. Вы все можете либо поднять руку, чтобы задать свой вопрос, либо написать его в поле вопросов и ответов. Итак, я собираюсь сначала пойти к Бабаку Салимитари. Вопрос: У меня был вопрос относительно Парижского соглашения по климату. Это не имеющее обязательной силы соглашение, в котором кажется, что Соединенные Штаты — единственная страна, которая делает все возможное, чтобы ограничить выбросы, загрязнение и тому подобное, но мы также страдаем больше всего.У вас, как в Германии, строятся угольные электростанции. Китай и Индия — крайне грязные, поганые страны, прямо скажем. Они признают, что разрушают экологические объекты не только в своей стране, но и во всем мире. Но мы платим шесть баксов за бензин. Нефть стоит как сто долларов за баррель. ФРИМЭН: Да. Q: Вещи становятся очень дорогими и очень раздражающими. Так какой смысл в этом соглашении, если мы не получаем от него никакой выгоды? ФРИМЭН: Да, я слышу вопрос и… но позвольте мне добавить здесь немного точки зрения.Во-первых, больше всего страдают не мы. Потепление имеет действительно серьезные последствия для стран по всему миру, которые уже затапливаются из-за того, что их низменные прибрежные популяции находятся под угрозой. И они гораздо более уязвимы, потому что мы можем позволить себе меры по адаптации, мы можем позволить себе реагировать на стихийные бедствия и мы можем позволить себе инвестировать в устойчивость или адаптацию, в то время как многие части развивающегося мира не могут. Они будут затоплены. Будут массовые миграции.Будут наводнения, аномальная жара и ужасные страдания, и некоторые из этих эффектов уже происходят по всему миру. Поэтому я просто добавляю эту точку зрения, потому что я не уверен, что это правильно, что мы единственные или те, кто страдает больше всего в настоящее время или что мы будем в будущем. На самом деле мы в Соединенных Штатах находимся в довольно выгодном положении, даже если некоторые из худших рисков, которые мы ожидаем, постигнут нас. Мы просто богатая страна по сравнению с остальным миром. Я бы также просто прокомментировал, что цены на бензин здесь заоблачные, и я понимаю, что это, как вы говорите, раздражает и довольно сложно для людей, которые, знаете ли, должны покупать бензин, чтобы добраться до работы, или должны покупать бензин, чтобы работать. передвигаться, у них нет выбора.Но я скажу, что во многих частях мира цены на газ намного выше, и они намного выше в таких местах, как Европа, Канада и другие места, потому что правительства решили отражать в цене бензина больше вреда, причиняемого сжиганием топлива. топливо. Другими словами, они интернализуют затраты, которые в противном случае приходится нести людям, с точки зрения последствий для здоровья от сжигания газа, последствий для климата и так далее. Так что я просто говорю, что газ может показаться очень дорогим, и я это понимаю, но на самом деле многие страны предпочитают устанавливать высокие цены на газ, чтобы показать населению, как дорого обходится зависимость от этого топлива.Но смысл вашего вопроса, я думаю, в том, какова ценность Парижского соглашения? Это не обязывает, и почему мы так много берем на себя обязательств? И я скажу, что мы не единственная страна, взявшая на себя серьезные обязательства. Страны ЕС взяли на себя значительные обязательства, даже Китай. Для сравнения, обязательство Китая выровнять выбросы к установленному сроку важно. Есть очень важные обещания, которые были сделаны для этого соглашения, и тот факт, что они не имеют обязательной силы, я просто хочу пролить свет на это.Вы можете сказать, что это не имеет значения, потому что никто не может заставить эти страны выполнять свои обязательства, и в этом есть доля правды. Нет крупного международного органа, председательствующего над этим, который стучится в двери мировых правительств, чтобы сказать, вы знаете, вы сказали, что пообещаете сократить свои выбросы на X, и вы даже не приблизились к этому, поэтому мы собираемся наказать вас. Нет такой международной системы принуждения. Но оказывается, что формат Парижского соглашения, заключающийся в том, чтобы дать обещание, а затем периодически каждые пять лет делать то, что называется «подведение итогов», когда страны мира собираются вместе и подводят итоги того, где они находятся. прогресс — есть механизмы, чтобы привлекать друг друга к ответственности, это теория соглашения; и что существуют регулярные встречи сторон, называемые конференциями сторон, которые призваны стать средством для принудительной сверки и раскрытия того, как далеко продвинулись страны.Я соглашусь с вами, что это несовершенная система, но это большое улучшение по сравнению с предыдущими международными климатическими режимами, которые претендовали на обязательную силу. Но, например, Киотский протокол, предшествовавший Парижскому соглашению, связывал только развитые страны мира, то есть богатые страны мира, и развивающийся мир, который быстро обгонял развитой мир по объему выбросов. произведенных — так что подумайте о Китае, подумайте об Индии, Бразилии и так далее — они не были частью соглашения.У них не было никаких обязательств. Так что, пока Киото был обязывающим, он был обязывающим не для всего мира, и даже не для тех, кто вскоре должен был стать крупнейшим эмитентом, включая Китай. Таким образом, Париж является инклюзивным соглашением. Китай в нем. Индия в нем. Бразилия в нем. Каждая страна, на долю которой приходится значительная доля мировых выбросов, принимает на себя обязательства, поэтому ее инклюзивность считается важным достижением. Ваш вопрос по-прежнему важен. Доказательство в пудинге. Приблизятся ли эти страны к выполнению своих обязательств? Но я бы предположил, что нам нужен международный инструмент, чтобы продолжать двигаться вперед.И если США занимают лидирующее положение в этом международном соглашении, это лучше для наших шансов, чем если США нет. Самая сильная позиция — это США и Китай вместе. Когда Парижское соглашение было подписано, Обама и Си объединили усилия и оба поддержали его. Сейчас Китай отступил. Президент Си не явился в Глазго на встречу лично, в то время как Байден — президент Байден. Так что сейчас мы наблюдаем немного другой подход. Это очень длинный ответ, но это потому, что то, как работают эти соглашения — их ценность, почему они лучше или хуже по сравнению с предыдущими — на самом деле довольно сложно.ФАСКИАНОС: Теперь о войне на Украине и о том, как Китай собирается присоединиться к Путину. ФРИМЭН: Да, я имею в виду, это действительно интересно — и я не знаю, есть ли у кого-нибудь из студентов вопросы по этому поводу — но сейчас все спекулятивно. Например, я имею в виду, как это обернется для Китая и его отношений с другими державами мира. Китай находится в очень деликатном положении, и может оказаться, что его союз с Россией, в зависимости от того, как это обернется, оставит его в положении, когда он будет пытаться искать возможности восстановить отношения с остальным миром, и он может Оказывается, климатическая политика — это возможность восстановить себя.И поэтому мы не можем видеть, как это будет развиваться, но ситуация, которая на данный момент выглядит так, как будто Китай объединился с плохим игроком — в данном случае с Россией, — может фактически открыть возможности в будущем для него скорректировать свое поведение и климат. может быть одной из таких возможностей. Исторически сложилось так, что Соединенные Штаты и Китай, даже когда существовали напряженные отношения из-за торговой политики и других вопросов, сотрудничали в вопросах климата. Это стало возможностью, особенно в годы Обамы, когда я был в Белом доме.У нас было много хороших соглашений с Китаем по климатической политике, как на двустороннем, так и на многостороннем уровне. Это был своего рода район — это было светлое пятно отношений. Это может развернуться и вернуться после этого конфликта. ФАСКИАНОС: Письменный вопрос от, давайте посмотрим, Джеки Васкес, которая учится в бакалавриате Университета Льюиса в Иллинойсе: есть ли возможность для всех стран объединиться, чтобы создать глобальное движение по борьбе с изменением климата? Будет ли это иметь значение? ФРИМЭН: Я думаю, что Парижское соглашение должно стать, по крайней мере, инструментом глобального движения по борьбе с изменением климата.Но я думаю, что если вы говорите о политическом движении, то есть о людях, а не о переговорщиках, представляющих правительства, а население и сообщества — я думаю, что мы наблюдаем некоторые из них. Я имею в виду, я думаю, что это поколение, ваше поколение, действительно озвучило реальную потребность в более быстрых действиях по борьбе с изменением климата. И я отдаю должное молодежи. Я говорю это — я чувствую себя на 150 лет, когда говорю это, — но я думаю, что это поколение, по крайней мере, в Соединенных Штатах, приняло форму чего-то, что называется Движением восхода солнца и другими молодежными движениями.Конечно, Грета Тунберг — самый известный молодой человек, который бросает вызов изменению климата, настаивая на том, что старшее поколение вас всех подвело, и я думаю, что в этом что-то есть. Я могу понять ваше разочарование, и я бы чувствовал то же самое, если бы был моложе, что люди, наделенные властью, не предприняли необходимых шагов, когда они должны были предпринять шаги для смягчения глобальной проблемы. И я думаю, что мы наблюдаем движения по всему миру; молодежная акция по всему миру.Проблема заключается в том, чтобы перевести этот политический энтузиазм и политическую энергию в политику, в законы, правила, требования, стимулы, субсидии, инвестиции и стимулы для изменения траектории, чтобы требовать с течением времени — и быстрее, чем — чем многие в отрасли хотят — требовать сокращения быстрее , чтобы перевести его в инвестиции из частного сектора, потому что нам нужны триллионы долларов инвестиций в низкоуглеродные технологии, в инновации. Превратить эту энергию в реальные политические действия — непростая задача.И я думаю, единственное, что я хотел бы сказать всем вам, это то, что вы должны голосовать. Вы должны привести к власти людей, которые поддерживают эту политику, и вы знаете, что голосование молодежи имеет огромное и все более важное значение. Итак, в дополнение к активности, которая имеет решающее значение, вы хотите голосовать на выборах штата, местных и национальных выборах при каждой возможности. ФАСКИАНОС: Ранее вы говорили о том, что дело Верховного суда ограничит попытки EPA регулировать деятельность. Итак, есть вопрос от Натаниэля Лоуэлла из Скидмор-колледжа: не могли бы вы рассказать немного больше об этом решении Верховного суда, что это означает для усилий администрации Байдена по продвижению вперед в рамках акта Конгресса? Вы знаете, а что можно сделать? Поскольку это довольно важно, и, конечно же, это всего лишь издание распоряжений, следующая администрация может просто отменить эти распоряжения — отменить эти распоряжения.ФРИМЭН: Да. Итак, вот что я хотел бы сказать. Прежде всего, я немного спекулирую, когда говорю, что Суд, похоже, готов ограничить полномочия EPA. Я думаю, что большинство наблюдателей думают, что это то, что мы получили в результате устного спора. Вы знаете, мы наблюдали за устным прениями, во время которых представители обеих сторон — в данном случае это было правительство, представленное генеральным солиситором Соединенных Штатов — так правительство представлено в Верховном суде — и претенденты из штата Западная Вирджиния и около семнадцати других штатов, возглавляемых республиканцами, вместе с угольной и горнодобывающей промышленностью с другой стороны, отстаивают это дело перед судьями.И знаете, вы можете послушать эти аргументы, кстати. Вы можете зайти на сайт SupremeCourt.gov и нажать на аудио часть этих устных аргументов. Это увлекательно. Так что я настоятельно рекомендую, и вы можете прочитать стенограммы. И то, что мы услышали в ходе спора, были вопросами судей, которые то и дело перебрасывались по мере того, как адвокаты излагали свои позиции, и, в основном, петиционеров в этом деле, то есть горнодобывающей промышленности, угольной промышленности и штатов, возглавляемых республиканцами. , в том числе в Западной Вирджинии, — в основном говорят, что Агентство по охране окружающей среды перебарщивает.Он слишком расширяет свои полномочия в соответствии с Законом о чистом воздухе, и суды должны узко понимать формулировку Закона о чистом воздухе и ограничивать свои действия. А правительство, администрация Байдена и петиционеры из энергетического сектора — извините, респонденты из энергетического сектора — это юридические термины искусства, но это описывает, кто на какой стороне в деле — сам энергетический сектор, это регулируемая отрасль. по этим стандартам; это угольные и газовые электростанции по всей стране. Владельцы коммунальных предприятий, владеющих этими заводами, будут регулироваться и должны будут сократить выбросы углекислого газа, и все же они на стороне администрации Байдена, потому что хотят сохранить право Агентства по охране окружающей среды устанавливать стандарты. .Они не хотят, чтобы это было бесплатным для всех, в котором их обвиняют в куче различных судебных процессов. Им нужен согласованный, последовательный, реализуемый, реалистичный и экономичный набор стандартов, и они готовы к сокращениям. Они хотят, чтобы это делалось упорядоченно, и они не хотят, чтобы Верховный суд испортил ситуацию, например, настолько ограничив EPA, что агентство не будет принимать во внимание реальность энергетического сектора и то, как это работает и позволяет им усреднить выбросы — сократить средние выбросы по всему автопарку; торговли квотами на выбросы, если это экономически целесообразно.Индустрии нужны все эти гибкие возможности, и они обеспокоены тем, что у суда будет слишком много задач по ограничению полномочий агентства, что сделает правила менее экономически целесообразными для отрасли. Так что я надеюсь, что это было понятное объяснение того, что поставлено на карту и насколько необычно то, что регулируемая отрасль в данном случае находится на стороне правительства, поддерживая идею о том, что EPA имеет право делать это, и последствия дело здесь весьма показательно.Потому что, если суд ограничит EPA, суть в том, что стандарты по сокращению выбросов парниковых газов от угольных и газовых заводов не будут такими строгими, как могли бы быть. Они не будут двигаться так быстро, как могли бы, и порезы не будут такими глубокими, как могли бы быть. И это потеря — это потеря инструмента, который мы могли бы иметь в своем наборе инструментов для сокращения выбросов в секторе нашей экономики, который является вторым по величине сектором с точки зрения его выбросов. Поэтому нам нужна надежная программа для их контроля, а Конгресс ее не принял.И Конгресс, похоже, не принимает его, так что это наша вторая лучшая стратегия. И если Суд ограничивает EPA настолько, что ограничивает строгость, это похоже на потерю некоторой способности, которая, как вы думали, должна была ограничивать ваши внутренние выбросы, а это означает, что выполнить наше парижское обязательство будет труднее. Это суть. И последнее, что я скажу — опять же, немного занудный момент, но для тех из вас, кто думает о праве и интересуется правом, — Суд никогда не должен был принимать это дело. Вы знаете, когда… когда люди недовольны решением суда низшей инстанции, они могут подать апелляцию в Верховный суд.Они просят суд предоставить пересмотр. Наша Конституция требует, чтобы суд рассматривал дела только в случае причинения доказуемого вреда или телесных повреждений. Вы не можете пойти в Верховный суд и сказать, знаете, я не ранен, но меня это действительно волнует, не могли бы вы… не могли бы вы мне помочь? Вы должны быть ранены. В данном случае фактически в настоящее время нет никаких правил, регулирующих кого-либо в энергетическом секторе, никаких федеральных правил, потому что правило предыдущей администрации еще во времена Обамы так и не вступило в силу. Он был пойман в судебном порядке, и это было оспорено в суде.Он так и не вступил в силу. И пришла администрация Трампа, отменила это и выпустила собственное правило, очень минимальное правило, которое почти ничего не делало для сокращения выбросов, и которое было оспорено и отменено Окружным апелляционным судом округа Колумбия. Итак, в результате, по сути, нет действующего федерального правила, регулирующего энергетический сектор. Зачем Верховному суду рассматривать дело Западной Вирджинии и других штатов, а также уголовную промышленность, жалующуюся на что-то, когда никого не просят что-либо делать? Вреда нет.Так что очень необычно, что суд разрешает пересмотр такого дела, и именно поэтому многие из нас думают, что они стремятся сделать что-то, что ограничит полномочия EPA. Я надеюсь, что это имело смысл для людей. ФАСКЯНОС: Это было действительно полезно, чтобы прояснить и придать контекст тому, что происходит. Спасибо тебе за это. Итак, Террон Адлам написал вопрос, но также поднял руку. Так что просто спросите сами и дайте нам свой университет. Фримен: Вы знаете, я вижу своего бывшего канцлера, канцлера Карнесейла из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, где я начал свою карьеру.Я просто взволнован, увидев там его имя. Замечательно. В: Привет. ФРИМЭН: Привет. В: Привет. Итак, мой вопрос: видите ли вы возможность изменения поведения людей, особенно во время глобальной войны/пандемии? Я имею в виду, ледяные шапки тают. Выбросы парниковых газов растут так сильно, что — как вы думаете, сможем ли мы преодолеть различия? ФРИМЭН: Да, я имею в виду, Террон, ты очень интересно говоришь. Я действительно думаю, что мы очень много говорим о том, как нам нужно требовать от промышленности, чтобы что-то делать, и это, конечно, ужасно важно — вы знаете, производители автомобилей, нефтегазовые компании, электростанции и сталелитейные компании, и как мы это делаем. сельского хозяйства по всему миру.Но, в конце концов, есть спрос на энергию, и мы являемся спросом. Я сижу здесь в Zoom, потребляя кучу электричества. У меня есть профессиональные фонари, которые вы не можете видеть, которые потребляют кучу электроэнергии. Мой телефон заряжается рядом со мной, потребляя кучу электроэнергии. И вы знаете, я, вероятно, собираюсь — ну, я езжу на Тесле — мне повезло, что у меня есть Тесла, поэтому я не буду потреблять бензин позже. Но я хочу сказать, что мы все тянем энергию, и вы знаете, никто из нас не может изменить ситуацию.Мы не можем осуществить энергетический переход в одиночку. Но мы можем начать думать о решениях, которые мы принимаем, и мы можем начать думать об этих последствиях. Ваше поколение — я имею в виду, что у меня есть племянница и племянник, которым за двадцать, и я много слышал о том, что, по-видимому, никто больше не хочет машину. Я в шоке от этого, но есть сдвиги поколений в том, как люди думают о потреблении. Вам нужен собственный автомобиль или вы можете воспользоваться райдшерингом? Увидим ли мы себя в мире в ближайшие пятнадцать-двадцать лет с автономными транспортными средствами, которые являются электромобилями, которые мы по существу разделяем, по крайней мере, в концентрированных городских условиях? Я думаю, что такого рода преобразования отчасти вызваны спросом со стороны вашего поколения.Точно так же я думаю, что по мере того, как вы строите богатство, вы, ребята, со временем будете строить его, верно? Вы получаете образование, верно, и это образование напрямую связано с вашей способностью зарабатывать. Со временем вы будете накапливать богатство в результате получения образования, и когда вы создадите богатство, у вас будет решение о том, куда его вложить. И мы все чаще видим, что инвесторы социальных действий, социальные обязательства принимаются через инвестиционные решения людей, и они говорят, что мы хотим вложить наше богатство в такие акции, такие компании, такие предприятия, а не здесь, в эти другие. .И я думаю, что это другой тип поведения — куда вы вкладываете свой капитал, будет еще одним решением, которое может помочь вызвать перемены. Так что, начиная с самого низкого уровня, самого локального решения о том, что вы потребляете и как вы это потребляете, и заканчивая более серьезными решениями в более позднем возрасте о том, куда вы вкладываете свои деньги, я думаю, у вас есть много возможностей для принятия действительно важных решений. Но я не из тех, кто верит, что все будет хорошо, если люди просто перестанут потреблять энергию, потому что мы все зависим от энергии, а мы не можем перестать потреблять энергию.Для некоторых из нас мы можем принимать решения о том, откуда мы хотим это получить. Некоторые из нас живут в юрисдикциях, где мы можем выбрать, кавычки/без кавычек, «заплатить немного больше», чтобы быть уверенными в получении большего количества возобновляемой энергии в качестве поставщика. Не все из нас могут это сделать, поэтому вам действительно нужно, чтобы ваши правительства действовали. Это проблема такого масштаба, когда всей нашей индивидуальной активности может быть недостаточно. Я бы сказал, что мы должны сделать все это. ФАСКИАНОС: Ну, я собираюсь пойти в Аль-Карнесейл, ваш… ФРИМЭН: О! ФАСКИАНОС: …ваш бывший канцлер.ФРИМЭН: Мой бывший канцлер! ФАСКИАНОС: Ваш бывший канцлер и член СМО. Итак, Ал, слово тебе. В: Итак, мы — поскольку мы поменялись местами, я ушел из Гарварда, чтобы поступить в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе, а вы ушли из Калифорнийского университета в Лос-Анджелес, чтобы поступить в Гарвард. ФРИМЭН: Да! В: Поздравляю. Итак, вот мой вопрос об атомной энергетике. В течение ряда лет экологические группы выступали против ядерной энергетики в основном из-за проблемы отходов. А потом они — в свете изменения климата — они как бы изменили свою точку зрения и стали сторонниками поневоле.А потом пришла Фукусима и они снова выступили против атомной энергетики. Теперь, когда мы заглядываем в будущее с дополнительными проблемами, о которых вы говорили, которые могут свести на нет некоторые из наших планов по борьбе с изменением климата, как вы думаете, куда мы можем двигаться в отношении ядерной проблемы? ФРИМЭН: Вы знаете, это интересно — ну, спасибо, и просто приятно слышать вас и видеть вас — видеть вас снова. Вот что я скажу. Есть внутренний разговор о ядерной энергии, и есть глобальный разговор о ядерной энергии.И конечно, как известно, многие страны мира сделали большую ставку на атомную энергетику. Например, Франция всегда зависела от ядерной энергетики. Китай вкладывает большие средства в ядерную энергетику наряду с любым другим видом энергии из-за их огромной потребности по мере роста населения и, как вы знаете, превращения в средний класс. Таким образом, есть много возможностей для создания ядерных вооружений, особенно модернизированных небольших более модульных реакторов, реакторов следующего поколения по всему миру, и я думаю, что мы увидим много ядерных развертываний.Я не ожидаю увидеть это в Соединенных Штатах, и причина, по которой я не думаю, что мы увидим это, заключается в упомянутом вами наследии, а именно в этом историческом дискомфорте от ядерной энергетики и двойственности, которая ощущается. в этой стране о ядерной и своего рода нежелание терпеть риски, которые воспринимаются от ядерной. Мы не решили нашу проблему дальнего радиуса действия — нашу долгосрочную проблему радиоактивных отходов. Вы знаете, мы никогда не решали размещать радиоактивные отходы на Юкка-Маунтин или где-либо еще, поэтому они хранятся на месте для — в значительной степени.И я думаю, что все еще существует своего рода местный НИМБИизм, плохая реакция на идею ядерной энергетики. Проблема для нас в США заключается в том, что сейчас ядерная энергия обеспечивает около 20 процентов нашей электроэнергии, и, поскольку эти объекты выведены из эксплуатации, откуда мы будем получать эту долю нашей электроэнергии? Будет ли это больше возобновляемой энергии, поддерживаемой природным газом для базовой нагрузки? Вот вопросы, если мы потеряем даже ту относительно небольшую долю ядерной энергии, которая у нас есть. Единственный другой комментарий, который я хотел бы сделать — и вы, возможно, знаете об этом гораздо больше, чем я, — но, исходя из моего понимания сравнения стоимости сейчас, ядерная энергия, по крайней мере, в Соединенных Штатах, слишком дорога для строительства, а не конкурентоспособны по стоимости с альтернативами.Природный газ был дешев из-за гидроразрыва пласта и горизонтального бурения. Из сланцев высвобождаются богатые запасы природного газа. Она превосходит уголь, а возобновляемые источники энергии настолько упали в цене, что стали чрезвычайно конкурентоспособными, поэтому я не думаю, что атомная энергетика конкурирует на американском рынке, по крайней мере, так мне сказали эксперты. FASKIANOS: Эл, учитывая ваш опыт в этой области, не хотите ли вы что-нибудь добавить? В: Это не для того, чтобы что-то добавить, а для того, чтобы согласиться, в основном.Я думаю, загвоздка в том, насколько вы вовлечены в изменение климата? Потому что природный газ может быть лучше угля, но не лучше атомной энергии. Но это должно быть субсидировано государством, что в основном во Франции является соображениями национальной безопасности. Так что это должно быть субсидировано, как мы субсидируем многие другие вещи. ФРИМЭН: Верно. В: Но я не вижу, чтобы это происходило. Я думаю, что на самом деле я был в президентской комиссии с голубой лентой, которая пыталась разработать стратегию того, что делать с отходами.ФРИМЭН: Да. В: И в стратегии говорилось, что он должен быть отправлен туда, где люди согласились его взять. ФРИМЭН: Да. В: А этого нет — этого не происходит. Поэтому я думаю, что ваш вывод правильный, но это создает напряжение для тех из нас, кто обеспокоен изменением климата. ФРИМЭН: Да, это напряжение. И я думаю, вы правильно указываете на эволюцию мышления экологического сообщества по этому поводу, которое изначально выступало против, вроде, подождите минутку, это безуглеродный источник энергии, и мы должны быть за него.И знаете, я — это — для студентов, знаете, я всегда говорю своим студентам, что нельзя быть против всего. Вы должны быть для чего-то. Вы не можете сказать, ну, ископаемая энергия, катастрофа; ядерная энергетика, нас это не интересует, это слишком рискованно и так далее, и нам нужны только ветер и солнце, когда, по крайней мере сейчас, без аккумулирующих мощностей, только ветер и солнце без какой-либо поддержки — это в электроэнергетике — только ветер и солнце без какой-либо поддержки базовой нагрузки для регулярной подачи энергии, когда ветер не дует и солнце не светит, вам нужно что-то еще.Именно об этом мы с канцлером Карнесейлом говорим. Что это за базовая нагрузка? Это будет природный газ? Будет ли ядерным и так далее? Таким образом, вы должны быть для чего-то, люди, является результатом этого обмена. ФАСКИАНОС: Спасибо. Итак, я пойду дальше — есть два письменных вопроса от Кая Корпуса и Натали Симонян, и они обе являются студентами Университета Льюиса. Я думаю, что они должны либо… должны быть сосредоточены на Университете Льюиса, либо оба должны проходить один и тот же курс.На самом деле речь идет о богатых странах, помогающих развивающимся странам. Развивающиеся страны не располагают средствами для продвижения зеленого будущего. Как они должны участвовать в этом? И вы знаете, каковы обязательства богатых стран по оказанию помощи развивающимся странам в борьбе с изменением климата? ФРИМЭН: Да, я имею в виду, что это действительно хороший вопрос. И, конечно же, развитые страны обязаны помогать развивающимся странам посредством передачи технологий при финансовой поддержке.Если развитому миру нужны другие страны, у которых еще не было возможности продвинуться так далеко в развитии своей экономики, если они хотят, чтобы их сотрудничество сократило выбросы парниковых газов, им придется внести свой вклад в поддержку этих стран во всех отношениях. эти способы — финансирование, передача технологий, помощь в адаптации и устойчивости. И это обязательство является частью Парижского соглашения, но это правда, что обещания, которые правительства до сих пор давали ежегодно производить миллиарды долларов для развивающегося мира, не материализовались до уровня, который был обещан.Так что мы отстаем в этом, и это серьезная проблема. Здесь делается очень законное заявление о справедливости, а именно, что развитые страны наслаждаются экономическим ростом. ВВП вырос. Мы все достигли уровня благосостояния и среднего класса. Я имею в виду, что я говорю в среднем по развитому миру, очевидно, не по всем. У нас огромное неравенство в доходах в этой стране и во всем мире, но, условно говоря, наши общества развились и стали богаче благодаря индустриализации.Мы уже произвели все наши выбросы парниковых газов, чтобы достичь такого уровня процветания, и идея о том, что теперь страны, которые еще не достигли этого, должны просто сократить свои выбросы к собственной экономической выгоде, я думаю, все согласны с тем, что это неправомерно. занять позицию, не предлагая помощи и поддержки. Поэтому я думаю, что ведущие страны мира это понимают и с этим согласны. Вопрос в том, как вы это реализуете? Как вы лучше всего поддерживаете и помогаете развивающемуся миру? Куда лучше вкладывать деньги? Как мы можем убедиться, что правительства мира выполняют свои обязательства и производят деньги, которые они обещали произвести? И это неотъемлемая часть процесса Парижского соглашения.Итак, вы знаете, я не хочу сказать, что это простая проблема, но я согласен, что вопрос — это абсолютно правильный способ думать об этом, то есть мы действительно должны помогать странам мира, если мы ожидаем нас для достижения наших целей по смягчению последствий изменения климата и адаптации. FASKIANOS: Спасибо, я собираюсь пойти рядом с поднятой рукой от Салли Ын Джи Сон, я думаю, в Колумбии. В: О, да. Привет. Меня зовут Салли. В настоящее время я работаю в инженерном отделе Стэнфорда и начинающим аспирантом Колумбийского университета на факультете политологии.И что-то вроде релевантного — связанного, например, с тем, как разные страны находятся на разных стадиях, что я заметил, как представитель поколения Z и миллениалов — что я заметил, так это то, что я, как личность, люблю относиться к окружающей среде — осознанные решения. Тем не менее, есть некоторые — что-то вроде этого — продолжаются дебаты, как будто ваши действия ничего не сделают с Землей, ваши действия ничего не сделают с изменением климата. И когда я как бы сталкиваюсь с этими дебатами, как мне себя вести? Например, должен ли я сказать, что это может быть не прямое влияние на окружающую среду, но это может быть символический эффект, политический эффект? Что-то вроде того, как мне ориентироваться в том, что люди также могут иметь власть или, например, иметь позицию или позицию в формировании климатической политики во всем мире? ФРИМЭН: Ну, во-первых, я аплодирую вам за участие в этих дебатах, и вы знаете, иногда, когда мы сталкиваемся с точками зрения, с которыми не согласны, мы убегаем, потому что нам неинтересно участвовать.И я просто призываю вас всех принять участие, и я имею в виду самым уважительным образом. Я перейду к сути вашего вопроса, но это просто дает мне возможность сделать вам одну презентацию. Так что позвольте мне — позвольте мне сделать вам одно предложение о том, чтобы действовать так, как вы предлагаете. Знаете, я прошу своих студентов-юристов делать это в классе: если они слышат что-то, с чем они не согласны, иногда очень сильно, я прошу их выразить это в высшей степени — другими словами, сделать это лучшей версией этого аргумента. прежде чем критиковать.Итак, если кто-то не представил лучшую версию своего аргумента, и его легко опровергнуть, на самом деле возвысьте его и скажите, я думаю… я думаю, что вы говорите вот что, а затем я слышу вот что. и придать ему наилучшую, наиболее легитимную форму, которую вы можете, а затем взаимодействовать с ним по существу, а не с ним как с личностью. Вы не нападаете на них как на человека, но говорите, что вот здесь я думаю иначе. Вот мой взгляд на эти вопросы. Так что сама мысль о том, что вы готовы идти вперед и назад по этому поводу, я думаю, очень похвальна, и я призываю вас делать это очень уважительно.И вы можете не убедить людей в своей точке зрения, но вы можете дать им пищу для размышлений. Итак, что я хотел бы сказать — немного следуя моему предыдущему комментарию, — что отдельные действия могут иметь кумулятивный эффект, конечно, могут. Если все сообщество принимает решение конкурировать в потреблении энергии — вы знаете, что между районами существует соревнование за более эффективное использование энергии. Вы знаете, вы получаете это маленькое уведомление по почте, в котором говорится, что ваш дом хорош по сравнению с вашими соседями, и ваш дом — в некоторых сообществах это работает.На самом деле это способствует конкуренции. В других сообществах это их раздражает. Это действительно зависит от политики сообщества. Но смысл всего этого в том, чтобы сказать, что сообщества просто — это просто кумулятивный набор индивидуальных действий, верно? Так что я действительно думаю, что есть что-то в изменении индивидуального поведения, и если многие люди делают это, это имеет значение. Поэтому я не принимаю идею о том, что все, что вы делаете, не имеет значения, так что ничего не делайте. Я имею в виду, что этот аргумент — это рецепт никогда ничего не предпринимать ни для чего.Это большая проблема, потому что ваша доля обязательно мала, так зачем вам меняться, и для меня это оправдание бездействия и апатии, так что это не может быть правильным аргументом. Но вы можете согласиться с тем, что в одиночку отдельные люди, даже совокупное поведение, не могут изменить мировые энергетические системы, что размах и масштаб этой проблемы — это столетняя проблема, которая требует от правительств всего мира лидерства. Таким образом, вы можете говорить об индивидуальных различиях, которые вы можете сделать, но этого недостаточно, верно? И все эти вещи нужно делать одновременно, и они сочетаются друг с другом.Вы знаете, местный, национально-государственный уровень, национальный, глобальный, это все должно быть сделано одновременно. Таков масштаб и масштаб этой проблемы. Это действительно… климат – это действительно трудная проблема, потому что мировая энергетическая система важна для всего, от нашего экономического процветания до нашей национальной безопасности, и вы не можете преобразовать мировую энергетическую систему за одну ночь, не повлияв – прежде всего, вы не можете преобразовать его в одночасье независимо от того, что вы делаете. Но даже когда мы переходим, мы должны думать о последствиях для национальной безопасности, что заставляет нас делать война на Украине.Существуют геополитические последствия того, как энергия перемещается по миру и кто обладает энергетической властью в мире. И по мере того, как мы переходим к другому энергетическому профилю, динамика силы будет меняться, и нам нужно подумать об этом. Вы знаете, мы должны убедиться, что энергетическая политика Соединенных Штатов соответствует нашим стратегическим интересам, и вы не можете думать о климате, не думая об этом. Точно так же вы не можете думать об изменении климата, не думая об экономическом развитии и — и процветании — способности общества процветать.Итак, и вы не можете думать об этом, не думая о равенстве, равноправии и справедливости. Так что это действительно трудная проблема, но именно поэтому ее так интересно изучать. ФАСКИАНОС: Спасибо, следующий вопрос от Чейни Ховарда, старшего специалиста по международному бизнесу в Университете Говарда. Возвращаясь к войне на Украине, как, по вашему мнению, аргумент в пользу развития инфраструктуры может быть введен в этот разговор по мере появления новых стратегий и клятв верности? ФРИМЭН: Я не уверен, что полностью это понимаю.Можно немного пояснений? ФАСИКАНОС: Хорошо, Чейни, ты можешь включить звук, чтобы уточнить, потому что я не могу угадать из написанного вопроса. В: Ты меня сейчас слышишь? ФРИМЭН: Да, отлично. В: Хорошо, отлично. Итак, мой вопрос действительно касается того, как разговор может быть немного более прямым. Итак, вы упомянули, что необходимо развивать инфраструктуру для общей экологической устойчивости, и вы говорили об электромобилях… ФРИМЭН: Верно.Вопрос: — и просто разговор с мировыми державами. И поэтому мне любопытно, как вы думаете — сейчас, когда мы находимся в этом переходном периоде, и некоторые из стран, которые поддерживают Украину, работают над разработкой новых стратегий и новых партнерских отношений, как мы можем поощрять правительство, а затем и глобальные торговые центры, чтобы как бы установить эти новые стратегии экологической устойчивости? ФРИМЭН: Так что я не уверен на 100 процентов, как Украина там вписывается.Но позвольте мне рассказать об этой идее инфраструктуры и инвестиций в более общем плане, потому что я думаю, что отчет МГЭИК, о котором мы говорили, прогнозирует риски, связанные с климатом, и говорит, что необходимо сделать, чтобы их избежать, и что представляет собой Парижское соглашение и что Я думаю, что нынешний разговор о том, что необходимо, говорит нам — сильный посыл всех этих механизмов, процессов и встреч, сильный посыл в том, что нам нужны огромные инвестиции от частного сектора и правительства, объединенные в партнерстве, в то, что новая энергетическая система земного шара должен выглядеть.То есть вам предстоит строить электростанции будущего. Вы должны поддерживать возобновляемые источники энергии в коммерческих масштабах. Вы должны построить зарядную инфраструктуру, чтобы электрифицировать транспортный парк в максимально возможной степени. Вы должны построить современную сеть не только в этой стране, но и во всем мире, способную поддерживать необходимый нам уровень электрификации. Потому что для перемещения таких секторов, как транспортировка нефти и газа, вам понадобится — скорее, от нефти — транспортировка в основном зависит от нефти — вам нужно будет обеспечить их энергией по-другому, и сейчас мы думаем в основном о питание автомобилей и многих грузовиков от электричества, что означает укрепление энергосистемы страны и земного шара.Все это инфраструктура. Все это требует вложений. Вы можете себе представить, что для низкоуглеродных технологий будущего необходимы огромные инвестиции в исследования и разработки. Водород — в конечном итоге производство зеленого водорода в качестве источника топлива. Существуют методы удаления углерода из прямого улавливания воздуха. Углерод из атмосферы, такие вещи, как прямой захват воздуха. Или, вы знаете, другие технологии удаления углерода, они спорны, но они могут быть необходимы. Улавливание и секвестрация углерода, размещение его под землей, двуокись углерода под землей — опять же спорный вопрос.Но если какая-либо из этих будущих низкоуглеродных технологий или методов восстановления окажется успешной, потребуются триллионы долларов инвестиций. Итак, о каком уровне инвестиций говорят люди — я просто приведу пример. На последнем заседании КС, Конференции Сторон, встрече в Глазго, Шотландия, то есть… эти встречи являются частью международного процесса обновления и проверки Парижского соглашения. Крупнейшие мировые компании и финансовые учреждения объединились, и 5200 предприятий обязались добиться нулевого уровня выбросов углерода к 2050 году, а 450 банков, страховых компаний и инвесторов представляют активы на сумму 130 триллионов долларов.Это активы, которые они инвестируют, что составляет 40 процентов мирового частного капитала. И я даю вам все эти цифры, потому что хочу произвести на вас впечатление масштабом обязательств, которые вы видите со стороны частного сектора, банков и кредиторов, инвесторов и предприятий. К 2050 году они обязались сделать свои портфели климатически нейтральными. Я хочу сказать, что в частном секторе наблюдается большая активность, как сама приверженность нулевым целям, так и инвестирование капитала, больших денег, триллионов долларов — до 9 триллионов долларов в год — это то, что, по прогнозам, потребуется, это 105 триллионов долларов за тридцать лет.Именно столько денег нам нужно вложить в инфраструктуру, о которой вы говорите, в новую энергетическую инфраструктуру следующего поколения. Все, что я обсуждал — будущее электростанций, будущее транспорта, новые прорывные технологии, новые методы восстановления, новая устойчивость — все это требует огромных инвестиций. И правительства всего мира, и частный сектор далеки от того, что им нужно сделать вместе, чтобы осуществить то, что равнозначно лунному уровню инвестиций.Так что это длинный ответ, но это способ сказать, что инфраструктура, о которой мы говорим, в действительно конкретной форме — это энергетическая система будущего, и она потребует огромных инвестиций. ФАСКИАНОС: Спасибо. Мы пойдем дальше с Уильямом Нагером, который учится на юридическом факультете Уошбернского университета. В: Привет. Да, как она и сказала, я учусь на юридическом факультете Уошберна. Мне интересно, считаете ли вы, что такого рода вопросы будут по-прежнему регулироваться главным образом на международном уровне КС или Парижским соглашением? Или, если со временем, по мере того, как это становится все более и более экстремальным, станет ли это просто одним из факторов, например, в вопросах национальной безопасности, торговых соглашений и вопросов миграции, и как бы просто пройдет через все остальное, что мы уже делаем? ФРИМЭН: Ну, я думаю, что это очень проницательно с вашей стороны, потому что, на самом деле, я думаю, что изменение климата как глобальная проблема на самом деле стало основным направлением всех этих других областей.Я думаю, что это часть дискуссии о национальной безопасности. Я действительно думаю, что климат является частью дискуссии вокруг торговли и что со временем он станет более интегрированным и более важным в этих других областях. И я думаю, что — люди много говорят о том, как мы могли бы совместить обязательства стран по борьбе с изменением климата с торговыми мерами этих стран — торговыми отношениями, которые страны поддерживают друг с другом. И люди говорят, например, о том, что в конечном итоге страны обязуются сократить свои выбросы, и если они не сократят их, они могут столкнуться с пограничным тарифом на товары, которые производятся в странах, которые не имеют климатической политики, что налагает затраты. на выбросы парниковых газов.Так что им придется — будет тариф или пограничный налог на товары, которые в основном производятся и продаются дешевле, потому что на них не распространяются ограничения по выбросам углерода. Это слияние климатической и торговой политики, которое мы вполне можем увидеть со временем. Точно так же, я думаю, мы учимся говорить. Мы еще не совсем там, но мы учимся вместе говорить о национальной безопасности и климате. Климат действительно является вопросом национальной безопасности. И вы видели Министерство обороны и его отчеты, а также свидетельские показания перед Конгрессом военных, которых часто вызывают свидетельствовать о влиянии изменения климата на… Они признают, что изменение климата является множителем угрозы для военных, и это вопрос национальной безопасности.Точно так же, когда мы говорим об украинском конфликте, войне и говорим о необходимости снабжать мир нефтью и газом в такие времена, когда один из крупнейших поставщиков совершает очень плохие действия и подвергается санкциям за это, как Удовлетворяем ли мы эти краткосрочные потребности в энергии, но остаемся на пути к достижению наших климатических целей? Это очень трудно сделать. Вы должны быть в состоянии говорить о краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах одновременно. Так что я думаю, что ваш вопрос очень умный в том смысле, что вы понимаете, что климат должен быть встроен во все эти другие области и разговоры, и я думаю, что это уже происходит.Я думаю, что администрация Байдена, к ее чести, объявила о том, что она называет общегосударственным подходом к климату, и я думаю, что она пытается сделать в основном то, о чем вы говорите, то есть, скажем, все федеральное правительство, которым управляет администрация Байдена. , правильно, скажите всем агентствам федерального правительства — от финансовых регуляторов, таких как Комиссия по ценным бумагам и биржам, которые следят за тем, чтобы рынки были открытыми и прозрачными, а инвесторы имели правильную информацию — даже финансовые регуляторы говорят: «Послушайте, компании, если вы хотите торговать на этой бирже, вам лучше раскрыть свои риски, связанные с климатом, чтобы инвесторы могли принимать подходящие решения.Это привносит климат в финансовое регулирование. И поэтому администрация Байдена, по сути, сказала, что этот вопрос должен появиться и иметь отношение ко всему, что мы делаем. И поэтому я думаю, что мы видим, что то, о чем вы говорите, происходит в большей степени, все больше и больше. ФАСКИАНОС: Итак, Джоди, наше время подошло к концу. Есть много вопросов, на которые мы не смогли ответить, и я прошу прощения за это. Подводя итог, что, по вашему мнению, мы все должны делать на индивидуальном уровне, чтобы внести свой вклад в изменение климата и помочь в преодолении кризиса, связанного с изменением климата? ФРИМЭН: Что ж, как и любой человек, прошедший подготовку в области СМИ, я не буду отвечать на ваш вопрос и в любом случае скажу то, что хочу сказать, а именно… ФАСКИАНОС: Отлично.(Смеется.) ФРИМЭН: …да, потому что я на самом деле думаю, что немного рассказал о том, что мы все можем сделать и почему имеет смысл предпринимать индивидуальные действия. Но я бы скорее сказал, что просто знаю, что есть много причин для пессимизма, и я действительно понимаю это. И я, конечно, иногда чувствую это на себе. Я имею в виду, вы, ребята, пережили очень, очень тяжелое время — глобальную пандемию, которая была просто ужасным опытом, пугающим и дезориентирующим. И вы делаете это, пока пытаетесь ходить в школу и жить молодой жизнью, и это очень разрушительно.Вы сейчас видите эту войну в Украине, которая глубоко, глубоко расстраивает, ужасающее нападение на украинское население, и вы живете в то время, когда вы думаете, что изменение климата является серьезной проблемой, которую, возможно, правительства мира не принимают. не до. И вы видите разделенную страну и, по сути, разделения по всему миру, и угрозы демократии, и ограничение избирательных прав. Я вижу то, что видите вы, и я понимаю, почему вы расстроены и обеспокоены. Но я также хочу сказать вам, что вещи тоже меняются, и есть много возможностей для хороших вещей.И существует огромное количество инноваций и творчества во всех видах низкоуглеродных технологий. Постоянно появляются инновации, которые открывают возможности. Просто посмотрите, что произошло с солнечной и ветровой энергией, возобновляемой энергией с течением времени. Расходы упали. Потенциал ветра и солнца увеличился в геометрической прогрессии. Это очень обнадеживает. Так что технологические изменения очень перспективны. Есть возможность влиять на политику в положительном направлении. Я призываю вас влиять на политику — это ответ на ваш вопрос, Ирина.Так что влияйте на политику в позитивном направлении, будьте активны, участвуйте, потому что вы можете добиться перемен с помощью активности и голосования. И я также призываю вас заниматься профессиями, где вы можете оставить след. Я имею в виду, что вы можете изменить ситуацию, занимаясь этими вопросами из любой профессиональной деятельности, которую вы выберете. Вы можете заниматься тем или иным аспектом этих проблем климата, энергетики, национальной безопасности. Так что у меня есть основания для оптимизма. Я думаю, как ни печально это говорить, но Парижского соглашения недостаточно, есть и другой способ взглянуть на него, а именно есть международное соглашение об изменении климата.У него действительно есть уровень амбиций, который является начальным шагом, и на него можно опираться, если мы сможем сохранить структуру вместе, если США продолжат лидировать и будут искать партнеров в лидерстве вместе с ЕС. Может быть, Китай в конце концов вернется в лоно. Другими словами, все меняется. Оставайтесь с нами, будьте вовлечены и сохраняйте оптимизм, потому что я, честно говоря, думаю, что у вашего поколения есть огромные возможности заняться этими проблемами действительно конструктивным и преобразующим образом. Вот и я бы его оставил.ФАСКЯНОС: Большое вам спасибо, и я рад, что вы оставили его там. Это был идеальный способ завершить этот вебинар, и спасибо всем за участие. Вы должны подписаться на Джоди Фриман в Твиттере по адресу @JodyFreemanHLS, так что зайдите туда, чтобы узнать, что она продолжает говорить. Наш следующий академический вебинар состоится в среду, 6 апреля, в 13:00. По восточному времени. Мы сосредоточимся на Китае, Индии и рассказах великих держав. А пока я призываю вас следить за нами в @CFR_academic и, конечно же, перейти на CFR.org, ForeignAffairs.com и ThinkGlobalHealth.org для исследований и анализа глобальных проблем. Так что еще раз спасибо, и спасибо вам, профессор Фримен. (КОНЕЦ)

Вебинар с Джоди Фриман 23 марта 2022 г. Вебинары по академическому и высшему образованию

Руководство для начинающих по цифровому маркетингу в Китае

С населением более 1 человека.4 миллиарда, неудивительно, что Китай вызывает большой интерес в деловом мире. В конце концов, как можно всерьез игнорировать 2 91 266 и 91 267 крупнейшую экономику мира с точки зрения ВВП? Это, безусловно, захватывающий и все еще быстрорастущий рынок. Но чтобы его победить, нужно сначала его понять… Пристегните ремни, дамы и господа, мы приближаемся к Китаю!

Не ждите, что вас погуглят, будьте «заблуждены» – если можете

Итак, вы полны решимости покорить Китай своими продуктами и услугами в цифровом формате.Первое, что вам нужно знать, это то, что через Google это невозможно!

70% китайских интернет-пользователей в основном используют свою крупнейшую поисковую систему Baidu . А когда дело доходит до языка, не нужно слишком усложнять: Baidu работает с упрощенными китайскими буквами, которые чаще всего используются для мандарина, китайского варианта, на котором говорят на материке. Таким образом, этот параметр является распространенным в контексте китайской электронной коммерции. Хотя жители Гонконга и Макао все еще говорят и пишут на кантонском диалекте, они понимают упрощенный китайский.

Чтобы выйти на первые страницы Baidu, вам вряд ли удастся добиться успеха без рекламы, что возможно только при наличии зарегистрированного юридического адреса в Китае или некоторых странах Восточной Азии. Это, безусловно, требует значительных инвестиций и обязательств, но открывает один проход в виртуальную вселенную, населенную многообещающей аудиторией:

.
  • В Китае насчитывается 900 миллионов пользователей Интернета, 90% из которых являются мобильными.
  • Страна формирует крупнейший рынок электронной коммерции в мире, больше, чем все доли рынка электронной коммерции 10 глобальных компаний, которые доминируют в этой сфере, вместе взятые.
  • Прогнозируется, что к 2023 году электронная торговля составит 64% всех розничных продаж в Китае.
  • Более половины населения Китая использует мобильные платежи.

Тем не менее, Baidu сам по себе не поможет вам, если вообще сможет.

 

Мобильные и социальные сети

Присутствовать на китайском рынке означает присутствовать на мобильных устройствах для очень гибкой аудитории. Забудьте о подходе «сначала мобильные»: в Китае это практически «только мобильные».Помните, что 90% из 900 миллионов пользователей Интернета в Китае используют мобильные устройства. В конце концов, это страна с самой высокой скоростью развертывания мобильной технологии 5G в мире, которая уже приближается к более чем 42 миллионам пользователей 5G.

 

Социальные сети, социальная электронная коммерция

Мобильные и технически подкованные пользователи виртуально окружают себя своими сетями. Они могут совершать платежи во время работы в Интернете — на ходу. Это означает, что для вас больше, чем где-либо еще в мире, социальных сетей являются социальной электронной торговлей в Китае .По прогнозам, к 2022 году через социальную электронную коммерцию здесь будет продано товаров на сумму более 413 миллиардов долларов. Знайте игроков, которые могут оказаться для вас наиболее актуальными:

1. WeChat

1,2 миллиарда пользователей. Приложение с функциями обмена сообщениями, оплаты и социальных сетей, принадлежащее  Tencent . Каким бы многофункциональным оно ни было, его можно назвать «суперприложением». Насколько мощным приложение будет на самом деле, зависит от типа вашей бизнес-лицензии. Чтобы решить, какой из них будет работать лучше для вас, получите профессиональную консультацию для вашего индивидуального бизнес-кейса.Не стесняйтесь обращаться к нам.

2. Тенсент QQ

Около 700 миллионов пользователей. Еще одно приложение для обмена мгновенными сообщениями от Tencent — разработанное еще в 1999 году, но преимущественно для более молодой аудитории, чем WeChat.

3. Доуинь

Более 600 миллионов пользователей. Говорят, что Douyin — это китайская версия пекинского международного приложения Bytedance TikTok. Хотя международные пользователи могут загружать только последний, а китайский — только Douyin, последний предлагает дополнительные функции, которые TikTok не предоставляет (пока).

4. Сина Вейбо

Более 523 миллионов активных пользователей в месяц. Китайский эквивалент Twitter предоставляет больше возможностей, таких как личные чаты, истории и видеоблоги.

Помните об этих каналах для своей общей стратегии, но не обязательно в качестве отправной точки: социальные сети не только предлагают очень продвинутую и бесшовную интеграцию электронной коммерции в Китае — электронная коммерция там  социальная.

 

Электронная коммерция становится социальной

XiaoHongShu: познакомьтесь со всеми молодыми специалистами, готовыми потратить

Насколько социальная электронная коммерция в Китае стала очевидной с первого взгляда на одной платформе: XiaoHongShu («маленькая красная книга», часто называемая просто Red ) с примерно 300 миллионами подписчиков, из которых почти третий активен ежемесячно, по крайней мере.

XiaoHongShu фактически превращает всех пользователей во влиятельных лиц — настоящих KOL («ключевых лидеров мнений», китайская версия влиятельных лиц), знаменитостей и подписчиков. Пользователи преимущественно женщины, в основном моложе 35 лет и из города. Использование ими платформы подчеркивает постоянно растущую важность рекомендаций  в поведении пользователей.

TMall: Изысканность, ускорение – по-китайски

Самая крупная и сложная точка входа для трансграничных поставщиков в Китай — это другая платформа:  TMall  имеет наибольшую долю на рынке китайских платформ B2C.Платформа хорошо известна своими трансграничными вариантами продаж и уже содержит магазины крупных международных брендов. 60% ведущих мировых брендов продают товары в Китай через TMall. Это часть вселенной Alibaba , точно так же, как Taobao, , ориентированная на C2C, но с непревзойденной сложностью.

Основным фактором привлекательности TMall является TMIC (Инновационный центр TMall), где Alibaba определяет потребности китайских потребителей, актуальные для бренда-подрядчика.Это помогает предприятию адаптировать свою продукцию к целевым демографическим группам. Еще одним фактором успеха TMall являются такие инструменты, как Hey box  (на английском языке это означает little black box  ), канал, который выделяет новые продукты с выбором, зависящим от профиля и поведения отдельного пользователя.

L’Oréal  является прекрасным примером того, как использовать платформу в полной мере, не только используя TMIC для подхода и адаптации к китайским потребителям, но и проводя интерактивные мероприятия по запуску продукта на платформе — такие основные моменты, как 24-часовая прямая трансляция. включая KOL и дизайнеров продуктов, а также виртуальные комнаты для погружения и т. д.

JD (Jingdong): идеальная логистика и интеграция с WeChat

Крупнейшим конкурентом

TMalls является JD (Jingdong) , хотя он занимает примерно половину доли рынка TMalls. Платформа делает упор на электронику; у него, как правило, больше клиентов-мужчин, чем у TMall. Две интересные сильные стороны JD — это интеграция с WeChat , поскольку Tencent владеет большей частью акций среди владельцев JD, а также надежная и быстрая логистика.


Так много инструментов, так много ловушек в Китае: как правильно представить свой бренд?

Китай — чрезвычайно интересный, но такой же требовательный рынок, начиная с законодательства, которое скорее закрывает экономику для иностранных продавцов.Это делает сотрудничество с трансграничными платформами, подобными упомянутым выше, необходимостью.

Самый простой и многообещающий вход — через платформы социальной электронной коммерции , которые позволяют иностранным поставщикам, таким как TMall  или JD , использовать их международные версии. Они требуют хорошей доли вашей прибыли, а конкуренция в Китае больше, чем на других рынках: здесь соревнуются вендоры со всего мира. Это иногда приводит к продажам, которые вызывают более высокие затраты, чем прибыль, просто для выхода на рынок.

Таким образом, сильный бренд в Китае даже важнее, чем на любом другом рынке. Прежде всего, платформы становятся намного дешевле, как только вы становитесь для них сильным драйвером трафика.

Во-вторых, только при достаточно сильной осведомленности о бренде, чтобы ваша аудитория следовала за вами по всем каналам, вам будет иметь смысл разрабатывать свои собственные мини-приложения, называемые мини-программами, , в рамках суперприложения , такого как WeChat. .

Возможно, вы также слышали о Pinduoduo как о еще одной трансграничной платформе, через которую можно выйти на китайский рынок.Однако будьте осторожны: конкуренция здесь работает практически только за счет ценообразования, поскольку пользователи могут объединяться, чтобы вместе делать более крупные заказы — чтобы заключить еще более выгодную сделку. Вряд ли это подходящая отправная точка для получения лояльных клиентов, которые будут адаптироваться к вашим моделям ценообразования.

 

Гибкие каналы, пользователи и технологии… будьте готовы к экстремальным потребностям в контенте

Если вы создали свой бренд, возможно, через социальную платформу электронной коммерции, такую ​​как TMall, JD или XiaHongShu , и готовы размещать свои собственные мини-программы в социальных сетях, таких как WeChat , убедитесь, что вы делаете это правильно.

Вам понадобится много качественного контента в самых разных форматах, от видео и аудио (вспомните сервисы потоковой передачи музыки и подкасты) до игр. И не ограничивайте себя, когда дело доходит до правильного формата: мы говорим о стране, где уже есть смысл начать большую кампанию с помадами, связанными с персонажами видеоигр! Это именно то, что сделал косметический гигант MAC в Китае.

 

Разные экосистемы, разные миры

Вы это чувствуете: кампания в Китае означает большой успех.Если все сделано правильно, с прочной репутацией бренда, инвестиции хорошо окупаются: импульс к покупке легко превращается в покупку в экосистеме, которая позволяет осуществлять платежи практически из любого приложения / платформы.

Но есть одна загвоздка. Как правило, платежи могут осуществляться только через проприетарное приложение соответствующей экосистемы: Alipay для всех приложений Alibaba Bytedance ), Wepay для всего, Tencent и Wallet. для вселенной Baidu .

И не ожидайте, что с каналов социальных сетей одной группы будет легко перейти на ваши предложения на платформе другой экосистемы. Их конкуренция друг с другом настолько сильна, что вы вполне можете обнаружить, что ссылки заблокированы.

 

Выход в Китай означает большой успех

Наконец, отправляясь в Китай, делайте, как китайцы… и будьте готовы, когда 11 ноября появится — 11/11. Посмотрите на цифры: разве они не похожи на «голые ветки»? Вот почему эту дату называют не только «двойным 11», но и «днем холостяков».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.